第八十八章 妥协
作者：admin 更新：2022-11-25 19:06 字数：3743
看到陈飞面色凝重的走了进来，杨波原本有些期待的眼神，变得暗淡了一些。
“房东是不是很难办啊陈飞？”
杨波关切地问道。
“哎~！不太容易搞定，这个事，有些难度啊~！”
陈飞叹息了一声。
他没有直接做客户的工作，他是想看看客户的真实想法到底如何。
“我觉得这个房东太谨慎了，一般这样的人，很固执，坚守己见，不太好改变他们啊！”
吴耀民谈了谈手中的烟蒂，不无忧虑道。
“哎~！本来以为是个能捡漏的房子来，没想到这么麻烦呢，他这样一来的话，可不是不合算了吗？这个房子只要高于60万，就直接不值了！”
杨波叹息了一声，很是惋惜道。
“什么？还60万？59万高一点就不值，人家吴丹刚买的一套房子，就在这个小区，虽然是个四楼，但是人家便宜的，才55万呢！”
杨波她对象眼睛一瞪，直接把房子的价格拉的更低了。
听杨波的话，看样子，他认为60万以内，这房子都是可以考虑的。
可是听他对象的话，59万，是她的承受极限了。
看样子，在这个节点，如果综合价格能到59万，这事估计就没问题了。
陈飞虽然表面波澜不惊，有些沉闷，也没说话，但是他的内心早就翻滚阵阵，时刻观察着杨波一家人的表现了。
现在，最好解决的一点就是吴耀民那边的垫资费用问题了。
这个点是一个做工作的好点。
为什么从垫资费上下手？因为吴耀民跟陈飞谈过，一般垫资是没有提成的。
不过，为了给陈飞一个赚钱的机会，吴耀民曾经与陈飞约定过。
以后陈飞有钱了，可以参与自己单子的垫资业务，只不过到时候陈飞到底能赚多少，那就看陈飞的能力了。
这个允许陈飞垫资赚钱也许是吴耀民给陈飞许的一个空头支票。
因为，是个人都知道，垫资需要一笔不小的本钱。
即便是吴耀民给陈飞机会，陈飞去哪搞本钱呢？这不是空头支票又是什么呢？
既然垫资没有提成，那么陈飞何必要在垫资费上纠结呢？
更何况，现在，只要垫资费能少个五六千的，这个单子基本就可以签了。
这样的机会，陈飞怎能放过？
“吴哥，我有点事要和您说一下，您出来一趟吧！”
陈飞抬了抬头，对着吴耀民艰难地笑了笑。
安抚了一下客户，陈飞和吴耀民走出了办公室。
由于上面只是一个隔断隔开的两间，客户在屋子里面，房东在外面，里外都有人，已经不是一个说话的好地方了。
因此，陈飞只能把吴耀民往楼下领了。
楼下和楼上，还有一个隔断隔着，所以，只要把上楼的门关上，楼下说话，楼上是听不着的。
楼下坐着的高海萍和王晨光看到陈飞和吴耀民都下来了，都立刻站了起来，一同向陈飞和吴耀民投去了惊讶的目光。
把吴耀民拉到了门口，陈飞这才小声开口了：“吴哥，现在的情况是这样的，房东最低58万卖，但是呢，垫资费他最高承担一万五千块，剩下的一万五千多垫资费须得由客户掏了。
而客户呢，您也看到了，他们最高上限也就是59万左右，减去房东的底价58万，就只剩下一万块了，所以说，那剩下的一万五千块的垫资费，客户最高只能承担一万块了，还有五千块的差额，实在是找不到了啊！”
陈飞这一笔账算的真是精明。
他没有直接把客户和房东的底线给分开了说。
而是直接以垫资费的形势，结合客户与房东双方的出价，来给吴耀民算了一个有目的性的帐。
这笔账算完了，按照陈飞的意思，就是直接指出来，这垫资费，有五千块钱，直接谁也不爱承担了。
要不然这单子就黄了。
陈飞也没有直接询问垫资费的细节，他这是在间接的询问吴耀民，垫资费到底有多大的水分。
到底还能够让出多少来。
吴耀民自然不是个愚人，陈飞这样一算，吴耀民瞬间就明白了陈飞的意思。
好小子，你这是在旁敲侧击地说我垫资费收的高啊。
呵呵，小家伙，挺聪明的啊。
在阳州，垫资费到底是个什么行情，想打听，肯定会打听出来的。
这一点毋庸置疑。
吴耀民看到陈飞暗中较这个劲，他也不好继续坚持了。
按照时下，垫资包干五六个点的行情来算，这个单子，垫资最高收取两万四的垫资费。
距离吴耀民刚才所说的三万二，还差八千块呢，即便是按照三万算，也还差六千的差额呢。
而且这还是自己垫资的情况下。
目前市场上，垫资公子给中介的价格就是四五个点包干。
中介公司再看情况，收取一到两个点的差额，就是纯赚的了。
吴耀民这么暗中一算，正好差了那六千块，与陈飞隐隐算出的差额五千基本大差不差了。
幸好这次是自己垫资，赚多赚少，都是赚，也不差那一点了。
吴耀民老谋深算，那心思波动，看似时长，其实也只是转瞬之间。
一番思虑过后，吴耀民故作沉吟一番，然后对着陈飞叹息道：“哎~！这个单子，到现在，就差那么一点点了啊，要是不成的话，那就真的是太可惜了！”
吴耀民是在试探陈飞的底线，看看陈飞敢不敢从中介费里让。
可惜老谋深算的吴耀民少算了一点。
那就是这个单子，是客户跑单跑来的，中介费加贷款费，本就收不太多。
“吴哥啊，这个单子本就是客户和别人看的跑来的，中介费本就收不多，再让咱们赚什么啊？那还不如直接不让他买这套房子呢！”
陈飞其实没想那么多，他只是以为吴耀民不乐意削减垫资费，于是说得急话。
但是说者无意，听者有心。
吴耀民以为陈飞在暗示自己，中介费不能再让了，要不然签的必要都没了。
吴耀民是个聪明人，他当然不会放着两万多的垫资费不去赚，放着大几千块的中介费不去赚啊。
“这样吧，我和垫资公司说说，这单子就当走个量了，让他们少收点，直接把那五千的差额给让出来吧，虽然难了点，但是为了这单子能成交，只能豁出去白帮忙了！”
吴耀民把话说得很是艰难，并且，也给足了陈飞的面子。
‘豁出去白帮忙’这句话，就是在暗示陈飞，在垫资费上，公司没赚钱，纯粹是帮你客户的忙了。
帮客户的忙，不也就是为了陈飞能成单吗？
有了吴耀民这句话，陈飞也就放心了。
暗道，这下，天地线都打通了，就剩下把那层窗户纸捅破了，直接给客户说透了，让他把单子给签了。
“房东是不是很难办啊陈飞？”
杨波关切地问道。
“哎~！不太容易搞定，这个事，有些难度啊~！”
陈飞叹息了一声。
他没有直接做客户的工作，他是想看看客户的真实想法到底如何。
“我觉得这个房东太谨慎了，一般这样的人，很固执，坚守己见，不太好改变他们啊！”
吴耀民谈了谈手中的烟蒂，不无忧虑道。
“哎~！本来以为是个能捡漏的房子来，没想到这么麻烦呢，他这样一来的话，可不是不合算了吗？这个房子只要高于60万，就直接不值了！”
杨波叹息了一声，很是惋惜道。
“什么？还60万？59万高一点就不值，人家吴丹刚买的一套房子，就在这个小区，虽然是个四楼，但是人家便宜的，才55万呢！”
杨波她对象眼睛一瞪，直接把房子的价格拉的更低了。
听杨波的话，看样子，他认为60万以内，这房子都是可以考虑的。
可是听他对象的话，59万，是她的承受极限了。
看样子，在这个节点，如果综合价格能到59万，这事估计就没问题了。
陈飞虽然表面波澜不惊，有些沉闷，也没说话，但是他的内心早就翻滚阵阵，时刻观察着杨波一家人的表现了。
现在，最好解决的一点就是吴耀民那边的垫资费用问题了。
这个点是一个做工作的好点。
为什么从垫资费上下手？因为吴耀民跟陈飞谈过，一般垫资是没有提成的。
不过，为了给陈飞一个赚钱的机会，吴耀民曾经与陈飞约定过。
以后陈飞有钱了，可以参与自己单子的垫资业务，只不过到时候陈飞到底能赚多少，那就看陈飞的能力了。
这个允许陈飞垫资赚钱也许是吴耀民给陈飞许的一个空头支票。
因为，是个人都知道，垫资需要一笔不小的本钱。
即便是吴耀民给陈飞机会，陈飞去哪搞本钱呢？这不是空头支票又是什么呢？
既然垫资没有提成，那么陈飞何必要在垫资费上纠结呢？
更何况，现在，只要垫资费能少个五六千的，这个单子基本就可以签了。
这样的机会，陈飞怎能放过？
“吴哥，我有点事要和您说一下，您出来一趟吧！”
陈飞抬了抬头，对着吴耀民艰难地笑了笑。
安抚了一下客户，陈飞和吴耀民走出了办公室。
由于上面只是一个隔断隔开的两间，客户在屋子里面，房东在外面，里外都有人，已经不是一个说话的好地方了。
因此，陈飞只能把吴耀民往楼下领了。
楼下和楼上，还有一个隔断隔着，所以，只要把上楼的门关上，楼下说话，楼上是听不着的。
楼下坐着的高海萍和王晨光看到陈飞和吴耀民都下来了，都立刻站了起来，一同向陈飞和吴耀民投去了惊讶的目光。
把吴耀民拉到了门口，陈飞这才小声开口了：“吴哥，现在的情况是这样的，房东最低58万卖，但是呢，垫资费他最高承担一万五千块，剩下的一万五千多垫资费须得由客户掏了。
而客户呢，您也看到了，他们最高上限也就是59万左右，减去房东的底价58万，就只剩下一万块了，所以说，那剩下的一万五千块的垫资费，客户最高只能承担一万块了，还有五千块的差额，实在是找不到了啊！”
陈飞这一笔账算的真是精明。
他没有直接把客户和房东的底线给分开了说。
而是直接以垫资费的形势，结合客户与房东双方的出价，来给吴耀民算了一个有目的性的帐。
这笔账算完了，按照陈飞的意思，就是直接指出来，这垫资费，有五千块钱，直接谁也不爱承担了。
要不然这单子就黄了。
陈飞也没有直接询问垫资费的细节，他这是在间接的询问吴耀民，垫资费到底有多大的水分。
到底还能够让出多少来。
吴耀民自然不是个愚人，陈飞这样一算，吴耀民瞬间就明白了陈飞的意思。
好小子，你这是在旁敲侧击地说我垫资费收的高啊。
呵呵，小家伙，挺聪明的啊。
在阳州，垫资费到底是个什么行情，想打听，肯定会打听出来的。
这一点毋庸置疑。
吴耀民看到陈飞暗中较这个劲，他也不好继续坚持了。
按照时下，垫资包干五六个点的行情来算，这个单子，垫资最高收取两万四的垫资费。
距离吴耀民刚才所说的三万二，还差八千块呢，即便是按照三万算，也还差六千的差额呢。
而且这还是自己垫资的情况下。
目前市场上，垫资公子给中介的价格就是四五个点包干。
中介公司再看情况，收取一到两个点的差额，就是纯赚的了。
吴耀民这么暗中一算，正好差了那六千块，与陈飞隐隐算出的差额五千基本大差不差了。
幸好这次是自己垫资，赚多赚少，都是赚，也不差那一点了。
吴耀民老谋深算，那心思波动，看似时长，其实也只是转瞬之间。
一番思虑过后，吴耀民故作沉吟一番，然后对着陈飞叹息道：“哎~！这个单子，到现在，就差那么一点点了啊，要是不成的话，那就真的是太可惜了！”
吴耀民是在试探陈飞的底线，看看陈飞敢不敢从中介费里让。
可惜老谋深算的吴耀民少算了一点。
那就是这个单子，是客户跑单跑来的，中介费加贷款费，本就收不太多。
“吴哥啊，这个单子本就是客户和别人看的跑来的，中介费本就收不多，再让咱们赚什么啊？那还不如直接不让他买这套房子呢！”
陈飞其实没想那么多，他只是以为吴耀民不乐意削减垫资费，于是说得急话。
但是说者无意，听者有心。
吴耀民以为陈飞在暗示自己，中介费不能再让了，要不然签的必要都没了。
吴耀民是个聪明人，他当然不会放着两万多的垫资费不去赚，放着大几千块的中介费不去赚啊。
“这样吧，我和垫资公司说说，这单子就当走个量了，让他们少收点，直接把那五千的差额给让出来吧，虽然难了点，但是为了这单子能成交，只能豁出去白帮忙了！”
吴耀民把话说得很是艰难，并且，也给足了陈飞的面子。
‘豁出去白帮忙’这句话，就是在暗示陈飞，在垫资费上，公司没赚钱，纯粹是帮你客户的忙了。
帮客户的忙，不也就是为了陈飞能成单吗？
有了吴耀民这句话，陈飞也就放心了。
暗道，这下，天地线都打通了，就剩下把那层窗户纸捅破了，直接给客户说透了，让他把单子给签了。