第八十七章 让步
作者：admin 更新：2022-11-25 19:06 字数：3968
有句俗话说得好，人们总是不知道，意外和惊喜哪个先来。
世事总是好事多磨。
此刻，陈飞的心里已经五味杂陈了。
费了这么大的功夫找出来的房子，竟然碰到了个这样的房东。
陈飞心里郁闷极了。
不过郁闷归郁闷，眼前的困难总得还须面对。
吴耀民谈到这里，听着客户与房东的态度都有些坚决了，心里也就渐渐失去了耐心。
“没事啊，买房卖房就是这个样子，差距肯定有，各家都有各家的难处，反正今天咱们也见面了，都知道各自的底线了，要不就先回去各自考虑考虑？”
吴耀民脸色渐变，摆出那套老派作风，既然谈不拢就及时收手，让他们回去。
可是陈飞听到吴耀民的话，却不干了。
这才哪到哪？
前世，干了七八年的陈飞，经历的谈判次数枚不胜举，这样的事他不知道碰到多少回了。
眼下，只要进一步分开做工作，再积极争取一下子。
说不定还有希望的。
陈飞也不希望看到，今天好不容易到手的成果，就这样灰飞烟灭了。
“稍微一等吴哥，我再和房东大哥聊聊~！”
陈飞站了起来，勉强挤出一丝微笑，对着吴耀民请示了一下。
征得吴耀民的点头之后，陈飞便是对着房东道：“大哥、大姐，要不咱们借一步说话！”
反正都谈到这里了，结果也比较明显了，房东也没有啥可顾虑的了，于是男房东站起身来，拉起女房东跟着陈飞走了出去。
陈飞跟着客户，向外走去，出去前，陈飞回过头，给客户杨波使了个眼色，示意他们再等等。
杨波点头微笑，立刻会意。
来到了办公室门外，陈飞看了看女房东，然后又看了看男房东，然后略有着急道：“大哥，我听咱们谈了这么多，已经明白了，咱们是想要把房子卖了，去还朋友的钱，这是咱们最大的困难。
现在，您也知道，卖房子他是一个碰缘分的过程，只不定啥时候碰到一个合适的客户，跟别说咱们的房子还要求全款，本来咱要的价格，再加上垫资费的话，那就完全没优势了啊。耽误了卖房，就耽误咱们还朋友的钱，就耽误咱们了事儿了啊！”
“我们也知道啊，但是，你客户不全款，也解决不了我们的事儿啊，我们也很为难的啊！”
男房东如是说道。
男房东也表示理解，但是，他们有他们的难处，他们也是没有办法。
“哥哥，要不这样咱们房价是一码事，垫子呢，又是一码事，咱们分开谈好不好？价格我看你们之间的差距应该好谈，关键就是这垫子费的问题了，也就是说，咱们看看这三万多的垫资费，到底谁出、怎么分摊比较好，您认为呢？”
陈飞开始在垫子费上做文章了。
“哎呦，这钱不少啊，我们再摊这些钱的就合着多少钱卖了啊？本来59万，再让三万，不就56万了吗？这太低了啊，我们不同意啊！”
男房东掰了掰手指，算了算，立刻皱起了眉头，拒绝了陈飞的提议。
“我也没说让您全部承担啊，这样吧哥，因为垫子是咱们这边有需求，毕竟您不要全款的话，这些钱是不会出现的，您呢，就多摊点，不是一共三万多的垫资费吗？你们承担两万，我让客户承担剩下的一万多，您觉得怎么样？”
陈飞很是认真的看着房东，等待房东做决定。
男房东看了看女房东，然后那一直紧皱的眉头皱的更深了。
“哎呀，这样一算我么又多亏了两万了呢！”
女房东在一旁忍不住叹息起来。
“姐姐啊，其实这垫资啊，对你和客户都不利，钱都让垫资公司赚了去了，我们也得不到，如果，您能相信我们的话，同意分期，那么这件事就好办了！”
陈飞又忍着郁闷，同女房东解释了一番。
其实陈飞内心的说辞是，你们这俩人啊，事事多，还不想花钱，这好事都让你们占了吧！
天底下哪有这样的事儿啊？光想办事不花钱，还不去如抢呢。
“这样吧，垫资费我们占一半，他们占一半，这就是我的底线了~！”
男房低垂着头东思虑了一番之后，终于做出了决定。
“也就是说，您愿意承担一万五的垫资费对不对？”
陈飞确认道。
“对，我们就承担一万五的垫资费，多了我们就不管了！”
男房东斩钉截铁道。
“那价格呢？咱们的房价最低多少钱，咱们才卖？”
陈飞又把另一档子事儿提了上来。
陈飞觉得，只有分开谈才好谈，要不然俩方面的钱凑一块，男房东这样的人会感觉钱多，舍不得。
“价格，我们不是给他让了三千了吗？”
男房东皱着眉看了陈飞一眼。
“哎呀大哥，这垫资的事儿客户不同意，一会儿我们还得去做客户的工作，这是您要坚持，才多出来的钱，是您强加的啊，这跟客户可没关系呢！现在我们就抛开垫资的事儿了，刚才已经有结果了，咱们现在只说价格！
刚才您也看到了哥，即便是不垫资的情况下，客户才给咱们出到57万，但是这个价格并非是客户的最终价格，只要我们做做工作，客户还是有可能涨的，现在，你再不多让点，这事就难成了啊！”
陈飞说话抑扬顿挫，控制的节奏比较好，全程带笑，又是笑着数落了房东一顿。
“哎呀，我怎么有些迷迷糊糊了呢！”
男房东被陈飞说得真的感觉有些头晕了。
“我的哥来，您就想着，咱们还有自己的钱要还，要办自己的事儿，要办这个事儿呢，就得再在房价上给让让才行！您想啊，现在买房子的，那个不和您讲价啊？成与不成新不说，就这今天一个、明天一个，不就耽误了咱们正事儿了吗？
咱们现在好不容易碰到一个合适的，就尽量争取早定下，早拿到钱去解决我们自己的正事儿啊，这才是咱们需要关心的呢，至于多卖个万儿八千的，我觉得，像您这样有身份，讲正事的人，您也不差这点事了！”
陈飞利用一番道理，加上一点恭维，把房东说得都有些晕乎了。
“哎呀，真是太麻烦了，我真是头疼了，你去和客户说吧，价格最低58万，不能降了，他要是同意就签，不同意，就算了！”
男房东使劲揉了揉头，表示已经凌乱了。
“好嘞哥，我知道了您的态度就行了，我这就去和他们说说，您在这里先坐坐，等我一下哈！”
陈飞笑着安抚房东坐下，然后走向了办公室内。
房东这边的工作好不容易降下一些来，接下来就看客户的了。
房价58万，加上垫资费1.5万，也就是59.5万，这个差距看上去还是不小的。
只不过，陈飞知道一件事，那就是吴耀民算的垫资费高了点。
做过房产时间长了都知道，垫资费有按月和包干一说。
按照如今的市场行情，每个月4个点来看，如果包干的话，陈飞猜测，总共也就五六个点左右吧。
这才是真正的希望点，希望一会能从吴耀民那里得到一些实用的帮助。
陈飞心里想着，推开了办公室的房门。
世事总是好事多磨。
此刻，陈飞的心里已经五味杂陈了。
费了这么大的功夫找出来的房子，竟然碰到了个这样的房东。
陈飞心里郁闷极了。
不过郁闷归郁闷，眼前的困难总得还须面对。
吴耀民谈到这里，听着客户与房东的态度都有些坚决了，心里也就渐渐失去了耐心。
“没事啊，买房卖房就是这个样子，差距肯定有，各家都有各家的难处，反正今天咱们也见面了，都知道各自的底线了，要不就先回去各自考虑考虑？”
吴耀民脸色渐变，摆出那套老派作风，既然谈不拢就及时收手，让他们回去。
可是陈飞听到吴耀民的话，却不干了。
这才哪到哪？
前世，干了七八年的陈飞，经历的谈判次数枚不胜举，这样的事他不知道碰到多少回了。
眼下，只要进一步分开做工作，再积极争取一下子。
说不定还有希望的。
陈飞也不希望看到，今天好不容易到手的成果，就这样灰飞烟灭了。
“稍微一等吴哥，我再和房东大哥聊聊~！”
陈飞站了起来，勉强挤出一丝微笑，对着吴耀民请示了一下。
征得吴耀民的点头之后，陈飞便是对着房东道：“大哥、大姐，要不咱们借一步说话！”
反正都谈到这里了，结果也比较明显了，房东也没有啥可顾虑的了，于是男房东站起身来，拉起女房东跟着陈飞走了出去。
陈飞跟着客户，向外走去，出去前，陈飞回过头，给客户杨波使了个眼色，示意他们再等等。
杨波点头微笑，立刻会意。
来到了办公室门外，陈飞看了看女房东，然后又看了看男房东，然后略有着急道：“大哥，我听咱们谈了这么多，已经明白了，咱们是想要把房子卖了，去还朋友的钱，这是咱们最大的困难。
现在，您也知道，卖房子他是一个碰缘分的过程，只不定啥时候碰到一个合适的客户，跟别说咱们的房子还要求全款，本来咱要的价格，再加上垫资费的话，那就完全没优势了啊。耽误了卖房，就耽误咱们还朋友的钱，就耽误咱们了事儿了啊！”
“我们也知道啊，但是，你客户不全款，也解决不了我们的事儿啊，我们也很为难的啊！”
男房东如是说道。
男房东也表示理解，但是，他们有他们的难处，他们也是没有办法。
“哥哥，要不这样咱们房价是一码事，垫子呢，又是一码事，咱们分开谈好不好？价格我看你们之间的差距应该好谈，关键就是这垫子费的问题了，也就是说，咱们看看这三万多的垫资费，到底谁出、怎么分摊比较好，您认为呢？”
陈飞开始在垫子费上做文章了。
“哎呦，这钱不少啊，我们再摊这些钱的就合着多少钱卖了啊？本来59万，再让三万，不就56万了吗？这太低了啊，我们不同意啊！”
男房东掰了掰手指，算了算，立刻皱起了眉头，拒绝了陈飞的提议。
“我也没说让您全部承担啊，这样吧哥，因为垫子是咱们这边有需求，毕竟您不要全款的话，这些钱是不会出现的，您呢，就多摊点，不是一共三万多的垫资费吗？你们承担两万，我让客户承担剩下的一万多，您觉得怎么样？”
陈飞很是认真的看着房东，等待房东做决定。
男房东看了看女房东，然后那一直紧皱的眉头皱的更深了。
“哎呀，这样一算我么又多亏了两万了呢！”
女房东在一旁忍不住叹息起来。
“姐姐啊，其实这垫资啊，对你和客户都不利，钱都让垫资公司赚了去了，我们也得不到，如果，您能相信我们的话，同意分期，那么这件事就好办了！”
陈飞又忍着郁闷，同女房东解释了一番。
其实陈飞内心的说辞是，你们这俩人啊，事事多，还不想花钱，这好事都让你们占了吧！
天底下哪有这样的事儿啊？光想办事不花钱，还不去如抢呢。
“这样吧，垫资费我们占一半，他们占一半，这就是我的底线了~！”
男房低垂着头东思虑了一番之后，终于做出了决定。
“也就是说，您愿意承担一万五的垫资费对不对？”
陈飞确认道。
“对，我们就承担一万五的垫资费，多了我们就不管了！”
男房东斩钉截铁道。
“那价格呢？咱们的房价最低多少钱，咱们才卖？”
陈飞又把另一档子事儿提了上来。
陈飞觉得，只有分开谈才好谈，要不然俩方面的钱凑一块，男房东这样的人会感觉钱多，舍不得。
“价格，我们不是给他让了三千了吗？”
男房东皱着眉看了陈飞一眼。
“哎呀大哥，这垫资的事儿客户不同意，一会儿我们还得去做客户的工作，这是您要坚持，才多出来的钱，是您强加的啊，这跟客户可没关系呢！现在我们就抛开垫资的事儿了，刚才已经有结果了，咱们现在只说价格！
刚才您也看到了哥，即便是不垫资的情况下，客户才给咱们出到57万，但是这个价格并非是客户的最终价格，只要我们做做工作，客户还是有可能涨的，现在，你再不多让点，这事就难成了啊！”
陈飞说话抑扬顿挫，控制的节奏比较好，全程带笑，又是笑着数落了房东一顿。
“哎呀，我怎么有些迷迷糊糊了呢！”
男房东被陈飞说得真的感觉有些头晕了。
“我的哥来，您就想着，咱们还有自己的钱要还，要办自己的事儿，要办这个事儿呢，就得再在房价上给让让才行！您想啊，现在买房子的，那个不和您讲价啊？成与不成新不说，就这今天一个、明天一个，不就耽误了咱们正事儿了吗？
咱们现在好不容易碰到一个合适的，就尽量争取早定下，早拿到钱去解决我们自己的正事儿啊，这才是咱们需要关心的呢，至于多卖个万儿八千的，我觉得，像您这样有身份，讲正事的人，您也不差这点事了！”
陈飞利用一番道理，加上一点恭维，把房东说得都有些晕乎了。
“哎呀，真是太麻烦了，我真是头疼了，你去和客户说吧，价格最低58万，不能降了，他要是同意就签，不同意，就算了！”
男房东使劲揉了揉头，表示已经凌乱了。
“好嘞哥，我知道了您的态度就行了，我这就去和他们说说，您在这里先坐坐，等我一下哈！”
陈飞笑着安抚房东坐下，然后走向了办公室内。
房东这边的工作好不容易降下一些来，接下来就看客户的了。
房价58万，加上垫资费1.5万，也就是59.5万，这个差距看上去还是不小的。
只不过，陈飞知道一件事，那就是吴耀民算的垫资费高了点。
做过房产时间长了都知道，垫资费有按月和包干一说。
按照如今的市场行情，每个月4个点来看，如果包干的话，陈飞猜测，总共也就五六个点左右吧。
这才是真正的希望点，希望一会能从吴耀民那里得到一些实用的帮助。
陈飞心里想着，推开了办公室的房门。