第六十一章 一年为期
作者：一只木苏 更新：2022-01-13 15:52 字数：2323
“不仅有这些作为补贴，我还可以答应你，每月都在你这里批发十箱草莓，一年为期。”
容志远的话音刚落，立即引来几位同行诧异的眼神。
只有商人明白，这句话的分量到底有多重。
市场千变万化，能起来草莓，自然也能起来另一种东西。如果不能确定在未来一年内持续畅销，签订这样的合同是不明智的选择。
看来为了快速抢占市场，也真是豁出去了。
大家的视线齐刷刷的看向面前的女子，都在等她表态。
陆舒媛勾唇，目前来说，这位容老板确实是订单最大的一笔，开出的条件也是最诱人的。
但控价是为了以后的销售，她不会因为一时利益而动摇。
冷然寡淡的精致脸上看不出太大的波澜，淡淡响起的清脆如同拨弄琴弦三两声。
“你们都是经营多年的水果商，想必以你们的渠道，想知道有无本地草莓售卖应该是件不困难的事情，既然选择媛记，相信一定会有你们的理由。如果想以低价引流获取暂时利益，那我们的合作也做不长久，何必图个开始。”
陆舒媛不动声色的将托盘上的草莓端过，大方的请他们试吃。
口水战可以打，但她习惯先礼后兵。
容志远迟疑了下，捻过一个放进嘴里，旁边几位也跟着下手。
虽然是卖水果的，但其实自己也没有多舍得吃，这回陆舒媛竟然端了十几个出来，这格局是真大。
不愧是能一下子冲击高端水果，稳坐销冠的黑马。
目前能在附近邻近乡镇打响名号，按她的能力，以后接下来冲上市级一流市场也说不定。
与这样的人合作，自己是不亏的。
陆舒媛看着他们咬下草莓后的惊喜和渐渐睁大的眼睛，心下有几分了然。
她再次缓缓介绍道：“与本地草莓比起来，进口的个头虽然不大，但是熟的通红，口感类似奶油般丝滑，酸酸甜甜颇受青睐。”
以目前的种植来说，本地草莓暂时还无法到这种程度。
有了比较，在选择方面就有了对比。
本地草莓就是因为购买人群的问题无法畅销，价格定中下，经济一般的人不会买，价格定中上，有钱的人看不上。
这就成了尴尬的存在。
“而我种植株苗，是英国的品种，只要我把控好价格，在品牌溢价的加成下你们不会少赚。”
陆舒媛自然的说出自己的全部优势，剩余的就看他们的抉择。
能成交自然是好事，没能打成合作也不勉强。
容志远看着她坚定有目标的模样，她的这番话倒是打破了自己传统的低价观念，或许他可以相信她一次，赌一把。
“你说的不错，但我还有个后顾之忧。”
陆舒媛抬手示意，“请说。”
“草莓不容易存放，如果我在短时间内没能卖完，那该怎么处理？”
怕就怕外表太脆弱，不像苹果香蕉可以存放一段时间，
容志远的问题同时也是各个经销商的疑问。
“是啊舒媛小姐，话虽然是这么说，但我们也不是每天都这么多人流量，容老板是开大卖场的不愁，我们就点……”
“如果能给我们个保障的话，那咱们今天的合作也就没什么疑问了。”
陆舒媛微微敛眉，他们说的保障就是售后服务。
现在冰箱还没每家每户普及，存放倒是困难。
容志远看了眼其他人，“我的卖场有冰箱，我多拿点没关系。”
言下之意就是，看陆舒媛的态度办事。
“那好，如果你们有烂果，可以拿回来跟我退换，在供货之后给你们提供补偿百分之三十的损失，但前提是必须是自然坏果，恶意损坏或未按照存储条件放置的除外。”
其他水果供应可说退坏果的道理，都是计入自己的损失扔掉。
容志远赞赏的鼓掌，“好，舒媛小姐的未来意向清楚，个人见解独到，我愿意和你长期合作。”
相信有这样的合作伙伴，一定会合作的很愉快。
陆舒媛浅浅勾笑，礼貌疏离，尺寸拿捏的刚刚好，领导之风哪怕是在这种小地方也格外突显。
“既然没其他问题，那说下规格和价格。”她将几份手写合同分发给每个人，“一箱是二十五颗草莓，包装会额外赠送卫生纸裹住，减少磕碰，五箱起可以享批发价，算3毛钱一颗，批发价一箱的价格是7.5，五箱37.5。”
经销商们哗然，居然给的批发价格这么低，比市面上卖的少了一半价位。
怪不得舒媛小姐非要控价，只要媛记的品牌打响，他们绝对赚的流油。
每一颗扣除成本还能赚3毛钱，这可是卖十几二十斤水果都没有的利润。
容志远看着陆舒媛的眼神越发敬佩。
说来也羞愧，做了十来年水果生意，他的上流客源还不如一姑娘几个月来得多。
她的成功，与她的格局有很大的关系。
陆舒媛抬眼迎上他们的目光，“如果你们没意见的话就在上面签字吧，明天早上就可以帮你们把货送过来。”
没了后顾之忧，在容老板的带领下，四份供应合同齐刷刷的签下大名，盖上拇指印。
容志远将签好的合同递到陆舒媛的面前，“我相信你的眼光，这次长期合作，希望能愉快进行。”
“我刚才说过的话依旧有效，我会每月都在你这里批发十箱草莓，一年为期。”
陆舒媛秀眉微挑上扬，不得不说，她拒绝了低价要求，他还愿意大肆购入，确实有点出乎她的意料。
“难道你就不怕草莓的热度过去，亏的血本无归吗？”
容志远开怀大笑，反问：“难道舒媛小姐会让我亏得血本无归？”
“不会。”陆舒媛答的笃定。
万事开头难，既然已经抢先了市场，那么剩余的维持市场和进军新产品肯定是必然。
哪怕是到了二十一世纪，喜欢吃草莓的人依旧很多，价格甚至更高。
市场确实会变化，但不会被淘汰。
两人相视而笑。
容志远起身，“舒媛小姐，如果可以的话，我希望你们今天晚上给我送过来，明天是市集日，我的卖场人流量高，到时候会做个小活动，如果能赶得上的话，是不错的销售日。”
容志远的话音刚落，立即引来几位同行诧异的眼神。
只有商人明白，这句话的分量到底有多重。
市场千变万化，能起来草莓，自然也能起来另一种东西。如果不能确定在未来一年内持续畅销，签订这样的合同是不明智的选择。
看来为了快速抢占市场，也真是豁出去了。
大家的视线齐刷刷的看向面前的女子，都在等她表态。
陆舒媛勾唇，目前来说，这位容老板确实是订单最大的一笔，开出的条件也是最诱人的。
但控价是为了以后的销售，她不会因为一时利益而动摇。
冷然寡淡的精致脸上看不出太大的波澜，淡淡响起的清脆如同拨弄琴弦三两声。
“你们都是经营多年的水果商，想必以你们的渠道，想知道有无本地草莓售卖应该是件不困难的事情，既然选择媛记，相信一定会有你们的理由。如果想以低价引流获取暂时利益，那我们的合作也做不长久，何必图个开始。”
陆舒媛不动声色的将托盘上的草莓端过，大方的请他们试吃。
口水战可以打，但她习惯先礼后兵。
容志远迟疑了下，捻过一个放进嘴里，旁边几位也跟着下手。
虽然是卖水果的，但其实自己也没有多舍得吃，这回陆舒媛竟然端了十几个出来，这格局是真大。
不愧是能一下子冲击高端水果，稳坐销冠的黑马。
目前能在附近邻近乡镇打响名号，按她的能力，以后接下来冲上市级一流市场也说不定。
与这样的人合作，自己是不亏的。
陆舒媛看着他们咬下草莓后的惊喜和渐渐睁大的眼睛，心下有几分了然。
她再次缓缓介绍道：“与本地草莓比起来，进口的个头虽然不大，但是熟的通红，口感类似奶油般丝滑，酸酸甜甜颇受青睐。”
以目前的种植来说，本地草莓暂时还无法到这种程度。
有了比较，在选择方面就有了对比。
本地草莓就是因为购买人群的问题无法畅销，价格定中下，经济一般的人不会买，价格定中上，有钱的人看不上。
这就成了尴尬的存在。
“而我种植株苗，是英国的品种，只要我把控好价格，在品牌溢价的加成下你们不会少赚。”
陆舒媛自然的说出自己的全部优势，剩余的就看他们的抉择。
能成交自然是好事，没能打成合作也不勉强。
容志远看着她坚定有目标的模样，她的这番话倒是打破了自己传统的低价观念，或许他可以相信她一次，赌一把。
“你说的不错，但我还有个后顾之忧。”
陆舒媛抬手示意，“请说。”
“草莓不容易存放，如果我在短时间内没能卖完，那该怎么处理？”
怕就怕外表太脆弱，不像苹果香蕉可以存放一段时间，
容志远的问题同时也是各个经销商的疑问。
“是啊舒媛小姐，话虽然是这么说，但我们也不是每天都这么多人流量，容老板是开大卖场的不愁，我们就点……”
“如果能给我们个保障的话，那咱们今天的合作也就没什么疑问了。”
陆舒媛微微敛眉，他们说的保障就是售后服务。
现在冰箱还没每家每户普及，存放倒是困难。
容志远看了眼其他人，“我的卖场有冰箱，我多拿点没关系。”
言下之意就是，看陆舒媛的态度办事。
“那好，如果你们有烂果，可以拿回来跟我退换，在供货之后给你们提供补偿百分之三十的损失，但前提是必须是自然坏果，恶意损坏或未按照存储条件放置的除外。”
其他水果供应可说退坏果的道理，都是计入自己的损失扔掉。
容志远赞赏的鼓掌，“好，舒媛小姐的未来意向清楚，个人见解独到，我愿意和你长期合作。”
相信有这样的合作伙伴，一定会合作的很愉快。
陆舒媛浅浅勾笑，礼貌疏离，尺寸拿捏的刚刚好，领导之风哪怕是在这种小地方也格外突显。
“既然没其他问题，那说下规格和价格。”她将几份手写合同分发给每个人，“一箱是二十五颗草莓，包装会额外赠送卫生纸裹住，减少磕碰，五箱起可以享批发价，算3毛钱一颗，批发价一箱的价格是7.5，五箱37.5。”
经销商们哗然，居然给的批发价格这么低，比市面上卖的少了一半价位。
怪不得舒媛小姐非要控价，只要媛记的品牌打响，他们绝对赚的流油。
每一颗扣除成本还能赚3毛钱，这可是卖十几二十斤水果都没有的利润。
容志远看着陆舒媛的眼神越发敬佩。
说来也羞愧，做了十来年水果生意，他的上流客源还不如一姑娘几个月来得多。
她的成功，与她的格局有很大的关系。
陆舒媛抬眼迎上他们的目光，“如果你们没意见的话就在上面签字吧，明天早上就可以帮你们把货送过来。”
没了后顾之忧，在容老板的带领下，四份供应合同齐刷刷的签下大名，盖上拇指印。
容志远将签好的合同递到陆舒媛的面前，“我相信你的眼光，这次长期合作，希望能愉快进行。”
“我刚才说过的话依旧有效，我会每月都在你这里批发十箱草莓，一年为期。”
陆舒媛秀眉微挑上扬，不得不说，她拒绝了低价要求，他还愿意大肆购入，确实有点出乎她的意料。
“难道你就不怕草莓的热度过去，亏的血本无归吗？”
容志远开怀大笑，反问：“难道舒媛小姐会让我亏得血本无归？”
“不会。”陆舒媛答的笃定。
万事开头难，既然已经抢先了市场，那么剩余的维持市场和进军新产品肯定是必然。
哪怕是到了二十一世纪，喜欢吃草莓的人依旧很多，价格甚至更高。
市场确实会变化，但不会被淘汰。
两人相视而笑。
容志远起身，“舒媛小姐，如果可以的话，我希望你们今天晚上给我送过来，明天是市集日，我的卖场人流量高，到时候会做个小活动，如果能赶得上的话，是不错的销售日。”