第112章
作者：admin 更新：2023-05-05 16:03 字数：15791
这一个多月的时间,张三壮感觉自己每天都泡在鸡血里，两年做掌柜吃起来的肉全累丢了，他都不觉得辛苦,一门心思想要将聚福客栈做好。
如今南区新起的房子总共分为十巷，前后两条大路在最前面交叉成一条,直通北边的坊口，交叉处往左走是富户西区,往右走是西宁商业街。
因为巷子长短一致，要交叉中间就有一段空地。
新聚福客栈就在这空地上平地拔起，做了三层高楼，前后都有宽阔院子,几乎代替原本的条街,成了西宁镇最气派的建筑。
等于说从聚福客栈出来，往哪儿去距离都差不多,地理位置非常优越，相当于成为了西宁镇的新中心。
若不是现在没了头顶上那把剑，想起这建筑,绝对是痴人说梦。
但这地方恰好能满足所有人的需求。
四面八方想要交流，来客栈是最便利的。
外地人想要兜售东西或者买东西，四通八达。
一开始阮嘉麟和张三壮都不明白,为啥客栈要做的这么大。
俩人问过苗婉。
如果说从赚钱角度考虑,也为着让行商们尽快回到西北,应当是先开千金楼才对。
缘何千金楼的方子都散出去,偏偏要先开无人入住的客栈？
虽说西宁镇现在勉强算焕然一新，路也整平了大半,可老百姓们还是穷哈哈的,都靠着苗婉折腾出来的工分过日子呢,也没那个余钱去客栈里消费。
至于说富户这当头也龟缩在家中不怎么出门，人家自己的宅子更舒坦，更无人可能去住客栈。
张三壮也有这方面的顾虑，起客栈那阵子，他闲暇无事偷偷跑遍了郡城的大小客栈，发现客满者基本没有，客栈里能住满个一半那都算是生意好的。
毕竟天一冷行商大都会入关，大岳之外的客商除非是贪恋郡城住着舒坦，否则大多也要归家过年的，路途遥远，最晚十月也要启程了。
这当头，客栈生意不好做。
“谁说我想要做的是客商和行商的买卖？”苗婉反问二人。
“西宁镇少了行商和客商日子就过不下去了？那等有一天他们真的不来了，我们扎脖儿等死吗？”
以前西宁镇穷，因为行商们的到来，经济流通，日子好过了很多，大家的心态都是求着行商和客商来做买卖，还求他们将关内的东西运过来。
这本来就是陈嗣旭为捞银子，刻意提高商人的地位而引导的，也因为西宁镇没啥可图的，行商们才都散漫些，居高临下将这里作为中转站做那南来北往的生意。
那等西宁镇发展好了，行商们若是联合起来，以‘再也不来’做威胁，压着西宁镇降价，同意他们的其他不平等条款，到时候更得扎脖。
苗婉跟二人解释的时候，面上全是站在巨人肩膀上的傲气，“我这客栈是给我们西北人自己住的。”
只要她能用营销手段将客人都拉到西宁镇来，行商们肯定蜂拥而至，到时候想来做买卖她还要设门槛呢。
至于你威胁我要走？呵呵，只要她把西北的资源收过来，大不了就是培养起自己的队伍入关。
后世的西北是种花国进出口的商业中心之一，虽然比不起沪上广和香江那般繁华，像棉花和瓜果粮食等农作物那也是行业领头羊。
等西北的棉花、青稞酒、牦牛干全国知名，自然有无数人来做买卖。
“你是想让郡城的人来住咱们的客栈？”阮嘉麟和张三壮更不明白苗婉要起聚福客栈的缘由了。
“郡城啥都有，他们干啥要来咱们这儿呢？”
苗婉不服气，“他们有甜菜糖吗？有百花精油吗？有包子吗？有辣椒酱吗？有十三香吗？”
阮嘉麟被怼了个没话说，这些确实没有。
但郡城即便有人愿意为了这些东西来西宁镇，也只会是有闲钱的，不会很多，普通老百姓也还是穷啊。
这些又不是生活必需品。
苗婉也知道，但是——
“要是这些东西都不要钱呢？或者用同等价值的东西就能换双倍的货物呢？即便不要双份，同等价值的东西既能换银子还能换价值相等的货物呢？”
阮嘉麟和张三壮都愣了，这……爬也得爬过来啊。
都是好东西，不要钱只费腿或者一点子路费，谁不愿意过来？
但是这样的话……他们岂不是得赔掉腚？
苗婉仔细跟他们解释，“你们想啊，不那么挣钱的东西我都教出去了，剩下的东西都是暴利，哪怕连送带半价兑换，咱们其实也不少挣钱。
若是让所有人都知道，甭管是粮食还是其他东西，只要来咱们这里换东西，消费满一定水平就能免费住客栈，同等的银钱还能赠价值相同的金贵货物，他们也不用早起晚归承担路上的风险，从咱们这里也能买到他们想要的大部分东西，他们会不愿意来？”
两个人被苗婉的问题问得哑口无言，要真是如此，西宁镇不客似云来都说不过去。
苗婉笑得玩味，“你们再想想，等老百姓们都习惯了，而行商们收不到货，卖不掉货，他们会怎么做？”
阮嘉麟鼻翼翕动，眼神绽放出前所未有的光芒，苗婉画的这个饼像是一块天外陨石，给他狠狠砸开了一扇新世界的大门，让人热血沸腾。
连张三壮都激动地握着拳头说不出话来。
从短时间来看，只不过是从暴利到高利润的转变而已，钱不少挣，最多就是慢点。
但等所有人都习惯好东西拿来西宁镇，就能换到那些平日里买不起的好东西或者银子，连北蒙人和西域人都不会抗拒来西宁镇做买卖，有便宜不占是傻子。
那西宁镇岂不是等于成为西北人眼中买卖的标杆？
行商们想要拿货或者卖货，根本没有旁的路可走，除非他们愿意降价，愿意大街小巷辛辛苦苦转悠。
可若如此，他们辛苦出关来做买卖，图啥呢？
两个人被苗婉的野心惊得心口直跳，也被她所描述的前景激得面红耳赤，这简直等于打了鸡血加强版。
张三壮没去过太多地方，只是安居一隅长起来的小老百姓，还是有些担忧，“可是天冷了以后，这外头总是不那么太平，再说也不是家家户户都有马车和骡车啥的，乡下还好说，其他地方走过来西宁镇可不近啊。”
从西永县走过来都得大半天呢，而且不只是冬天，四季外头都不咋太平，不光有西蕃贼寇，日子过不下去，落草为寇的流匪也不少呢。
这些苗婉都反复跟乔瑞臣商量过，所以装逼装得非常流畅，“你们以为我为何要在固北军折腾工分和外勤？”
固北军的将士们除了巡边，其他时候都在军营里带着，偶尔拉练，天太冷那就是躲在帐篷里尽量少动弹，暖和，也能省点吃的。
那也太浪费了，俸禄不能少发，饭也不能不吃，冬衣给你发足了，都给我苗世仁动起来！
这来回往返就当拉练了，多吃多运动，身体还好呢。
哦，还有更能装逼的地方，她端起茶慢条斯理喝了口，“至于往返的车，买回来那么多驼马，总得让马儿跑一跑才是。”
实际上买回骆驼来之前，苗婉还真没想到这一茬，本来是想着从郡城雇骡车呢，能省下这部分钱，还能顺便提高一下逼格……啊，这菊花茶滋味儿真好。
俩人当时瞧着苗婉那种淡定自若（装逼大发）了的样子，都被镇住了。
他们觉得自己小瞧了干妹妹/表妹，以前总觉得她不大靠谱，没想到竟然是算无遗漏的逼王，着实让他们这些儿郎汗颜。
差太多了啊！
张三壮和阮嘉麟都来劲儿了，一个去郡城发了狠的学着怎么做客栈掌柜，一个在制碱厂和郡城之间往返，偶尔还往安永郡去，统计西北值得收购的货物。
一个多月下来，俩人都瘦了好几圈，可眼神是越来越明亮，人也比以前内敛许多，但却让人瞧着更值得信赖了。
这会儿张三壮跟苗婉说起需要的人手，说的头头是道，让所有人都不自觉听了进去。
“客栈一般分为三个部分，车马寄存，打尖和住店，但咱们需要的人手远不止此。”
“得有守卫，防止有人盗窃闹事，也防止有客人起冲突，或者帮客人搬搬抬抬，至少需要八个人，四人一班，院子和客栈里头各两个，相当于护卫。”
“车马寄存的地方得有人负责马车清理和牲畜喂养，至少得六个人，三人一轮值，万一有人病了，两个人也能做一班。”
“大堂和雅间的吃食有我老丈人带着徒弟足够了，可前面需要二掌柜和账房两个，二掌柜得在我不在的时候负责客栈内的迎来送往，两个账房一个记账一个盘账，两相对比不容易出错。”
“跑堂的自不必说，至少是传菜的两两一班，照顾食客的三人一班，夜里还得留两个烧水提水的伙计，这就至少得十个人。”
“至于房间那边，洒扫上的伙计得有六个，浆洗上的婆子至少要四个，针线活可以交给孙氏和李氏，但是从库房领东西，得有两个管库房的人轮值。”
“得要四十个人。”张三壮想了想，暂且这些也就差不多了，一开始人也不会太多，他都偷偷打出富余来，省得现培养人手时间不够。
苗婉听得直点头，“三哥你只在郡城做了一个多月活计，感觉你现在都像个老掌柜了。”
张三壮听得心下一喜，刚想吹两句，就听苗婉感叹，“早知道原先聚福食肆的时候，旬休就该把三哥扔到郡城去干活儿啊。”
张三壮：“……”你这个魔鬼！
苗婉心里盘算着这真是个好法子，她只能勉强算个技术型人才（吃货），对于经商最大的经验就是不太需要跟人打交道的养猪场。
对没做过的买卖，让手底下的人才们，去其他成功的铺子免费打工一段时间是个法子。
不用偷学人家的方子，只需要学习运营理念就行，好多创业大佬创业之前不也这么干？
想着回头就用小本本把这事儿给记下来，她又去看阿园。
阿园就没有张三壮这么能干了，但她干的也不是迎来送往的活儿，人细心，口风紧，就适合做制碱厂厂长。
刚才张三壮说话的时候她就在仔细琢磨，这会儿赧然笑了笑，也组织好了语言。
“张掌柜说的有道理，咱们这边也需要护卫和两班倒的工人，之前就有人想往制碱厂里闯，还是阿秤他们几个高声含烧窑那边的人，被军爷们听见了，那人才跑了。”
她说起这个，苗婉突然灵光一闪，对了，她怎么把残疾将士给忘了，这些将士请过来做护卫，就不用买仆从了。
买回来的小伙子再厉害，拳脚功夫也没有太好的，而且为了防止他们逃跑，大都不会给吃饱饭，要养好身子都需要时间，做护卫太勉强了。
她先拿出小本子来，放轻动作用好的差不多的右手记下来，才示意阿园继续说。
“制碱和精油需要增加女工六人，跟我们六个两班倒，甜菜糖和辣椒那边都需要体力，也得皮糙肉厚，还是要男人比较好，若是阿秤他们都要去客栈，至少也得增加跟现在一样多的人。”
“哦对了，还得有个库房里管着入账的。”阿园有些不好意思，“咱们都不识字，如今都是在墙上划线来统计数量，阮掌柜有空的时候过来盘点，若是后头东西多了，只怕记不过来或者记错了。”
这么算起来，需要二十个人。
一旁跟着过来听的孙氏也举手插话，“咱这边虽说如今都是老百姓们纺布，但我一个人又管着检查，又管着入库，还要负责给记工分，也着实是忙不过来，得需要给我两个识字的小娘子。”
其实现在记工分功曹司也能有小吏帮忙，可孙氏是嫁了人的娘子，总跟小吏打交道好说不好听，她还是愿意多带几个小娘子干这活儿。
李氏是负责裁衣的，西宁镇小娘子都乐意学这个，几个裁缝家里的小娘子也跟着她，能学几个字慢慢也能带出来，倒是不需要人。
问题是孙氏自己也不识几个字，没办法教人。
苗婉都记下来了，跟乔瑞臣一起坐骡车去郡城的时候，先说了退伍兵的事情，乔瑞臣拍拍脑门。
“我竟然没想到这件事，还是阿婉机灵，若有残障士兵能收容，有些老顽固可好说话多了。”父亲还特地提醒过，乔瑞城给忙忘了。
苗婉被夸得嘿嘿笑，“云麾将军府那边你反正也不怎么住，要不就给你安排四个小厮，两个在郡城，两个在西宁镇，让阿墩跟着你跑，往后要是新将军来了，不叫你做云麾将军，他们都在西宁镇也有活儿干。”
乔瑞臣如今太过忙碌，四个跑腿打杂的对他来说也不过刚够用，加上阿墩差不多。
他点头，“都听娘子的，你也给自己身边安排几个人。”
苗婉哼哼，“那还用你说……”
她话没说完，淘淘从爹怀里探出头来，指着自己，“淘淘，也要。”
“要，要……”淘淘要了半天，其实也没听明白爹娘说的是啥。
不过前几天她跟铁蛋他们玩儿躲猫猫的时候，躲在厨房柴火堆里，听外头帮着包包子的婆子们闲磕牙。
说起守备夫人如今只生了一个闺女，也没有再开怀的迹象，还张罗这么多事儿，都顾不上照顾相公和孩子。
有人就猜，长此以往，守备大人住在郡城少不得有人巴结，说不准要纳妾的，都有些替苗婉担忧。
淘淘人小鬼大，能听得出那些婆婆们没有恶意，可也知道守备夫人是娘，守备大人是爹。
所以她憋了会儿，憋出来要啥了，“要纳妾！跟爹一样！”
乔瑞臣：？！
不等苗婉说啥，乔瑞臣立刻把小团子插着胳膊给架在半空，“谁告诉你我要纳妾？乔阿芊，饭可以乱吃，话可不能乱说啊！”
淘淘被架住，胳肢窝发痒，嘎嘎乐着扭身子，“没乱说，婆婆说，爹纳妾，淘淘也要！”
乔瑞臣求生欲前所未有的强，立刻看向苗婉诅咒发誓，“这绝对不是我的意思，娘子我在圣人面前都说过，绝不纳妾。”
你看我真诚的眼神！
苗婉在一旁笑得肚子疼，淘淘完抓迷藏自己在柴火堆里睡着了，耿婶和郑婶她们怕孩子多想，跟她说过，还劝她盯乔瑞臣紧一些。
那她对乔白劳已经很好了呀，而且有让圣人都虎躯一震的丧偶说，苗婉根本不担心。
反正就算乔瑞臣敢，即便丧不了偶，她也不介意多个乔姐姐。
苗婉捏捏淘淘的小脸蛋，语重心长教导她，“淘淘乖，你是女孩子，你是纳不了妾的，女孩子只能嫁人或者招赘。”
淘淘听得一知半解，嘟着小嘴不乐意地看着娘亲，小孩子最不喜欢听的就是‘不行’‘不可以’。
苗婉见她实在不乐意，将闺女抱过来，小声安抚她，“不过将来要是嫁了人过的不顺心，你可以和离，多养几个男人哄你开心。”
乔瑞臣：“！！！”
他哭笑不得捏捏苗婉的胳膊，“你别什么都跟她说……”
看苗婉清凌凌的眸子睨过来，乔瑞臣话在唇边打了个转，“淘淘这嘴比小蕊好不了多少。”
苗婉：“……”有道理。
除了乔瑞臣，苗婉娘俩还是第一次到云麾将军府，虽然是从三品的官宅，可宅子大小还赶不上西宁镇的守备府呢。
而且原先那位云麾将军估计是个糙汉子，宅子打理的也没秦茂精心，总体来说附和西北这边的宅邸特色，粗犷而空旷。
乔瑞臣跟娘俩介绍：“门房和洒扫都有。现在郡城那些空宅子封了，人也都被重新卖掉，我要了两个过来。”
门房是个五十多的老翁，洒扫的是个一边耳朵被陈嗣旭某个义子打聋了的汉子，看起来都老实巴交的，干活很利索，宅子都扫的干干净净。
淘淘被阿墩抱着到处转悠，苗婉凑在他身边悄声调侃，“要不要给你安排两个小娘子负责饮食起居呀？都觉得我不够照顾你。”
乔瑞臣揽着她往里走，哭笑不得，“我习惯了自己收拾，有小厮就够了，我身边的小娘子可够多了，再不能更多了。”
算上妹妹，现在都仨了，整整一台戏呢，多了他真应付不来。
苗婉挑眉，故意捂着肚子，“那万一我再生个小娘子呢？”
乔瑞臣愣了下，心头一紧，“你……”
“没有没有，可往后生什么也不是我说了算呀，得看你。”苗婉看了眼外头，才嘿嘿笑着小声道，“等忙完这一阵，过年的时候咱们再要一个吧？”
她还是惦记着再跟「苗婉」见一面，万一能行呢？
说不准这是老天爷给她的金手指，只要她还能再生几个，就能见「苗婉」几次，那中间让「苗婉」帮她收集一些武器机器这些，想要搞死西蕃贼，岂不是轻而易举？
不大现实，但梦还是要做一做的。
乔瑞臣没听懂她的话，只以为又牵扯到男人‘行不行’的问题，意味深长看着她，“看来我过去的表现娘子不满意？我保证努力让你生个尕娃子。”
苗婉：“……”咱们在鸡同鸭讲，真的鸭！你信我鸭！
淘淘吃过饭就睡了，阿墩给铺的床，也不知道他啥时候学了那么多技能，眼看着看孩子都是一把好手。
淘淘叫他看着，都不嚷嚷着要爹娘了，到睡觉都没惦记着要阿婉。
这让苗婉更想多买回几个阿墩的同乡回来，组建阿墩牌护卫队的梦想她一直没放弃。
人牙子被请过来的时候，苗婉在算她需要多少人。
苗世仁当然也得要秘书，至少得四个才够，还得要四个年纪小一点的，提前培养着，这就是八个人。
守备府那么大，外头有六曹司，但他们不能轻易进门，那内宅和后门的门房至少得四个，白天黑夜轮换着来。
后宅比云麾将军府还大，洒扫、浆洗、针线还有照顾孩子们吃喝都得有人，耿婶和郑婶她们又忙厨房的活计又照顾孩子，都累出黑眼圈了。
如今家里洗东西都还是从外头找婆子，才让淘淘学了那么多闲话，总归不是个法子，粗算也得需要十几个。
采买和跑腿的小厮府里也得有，怎么算光守备府就得要三十个人。
阿墩过去找人牙子的时候，说的是让把人全带过来，这次至少要买一百个人，得挑一挑。
这对人牙子来说算是个大买卖了，完全不敢耽搁，半下午时候就带着人过来了，得有四·五百人，乌泱泱从后宅院子里一直站到二门门口。
“夫人请看，这是人名册子，您想要什么样的奴仆，小人直接让他们站到前头来给您挑选。”
苗婉见年纪大的都被排到了最后头，二门那里正好对着风口，估计吹多了要冻个好歹。
她也不看册子，那么多人看不过来，关于怎么挑人，耿氏跟她说过不少。
“先叫三十岁往上的婆子过来，十个一排。”
人牙子心知这是要先挑粗使婆子，赶忙叫手底下一起来的人大声吆喝着，让婆子们先上前。
客栈浆洗要六个人，郡城也得安排一个，自家男人她还是心疼的，男孩子洗衣裳她怕洗坏了。
守备府浆洗的婆子，大人孩子那么多，也要六个好了，回头哪里开新店需要洗刷的话也不至于让郑婶和赵婶轮轴转。
三十岁衣裳的妇人人牙子这里也不算多，总共就四十二个，苗婉简单粗暴将眼神滴溜溜转的排除，整体感觉太愁苦的排除。
只剩下一半，她紧着面色忠厚老实或者看起来麻利的挑了十三个人。
剩下就是小娘子，人牙子甚至将菩萨蛮也带过来了二十个，都是面色白净小手嫩白如玉的，看起来就不像是干活儿的。
“有识字的吗？”苗婉问。
有两个菩萨蛮站了出来。
“在我这里只能做活计，不包分配相公，也不允许做小妾，你们愿意的话就站出来，想另寻前程的就算了。”
其中一个想了想，又站回去了，只剩下一个低眉顺眼的，却连犹豫都没有，只坚定往婆子们身边站。
苗婉喜欢这种愿意为自己打算的人，一个人深陷泥潭不怕，怕的是不想从泥潭中爬上来，只想在这混沌中沉沦。
她不会批判对与错，只能说不符合她的价值观，她也没有做救世主的心态。
剩下汉族的小娘子们总共是一百三十七人，苗婉还是差不多的说法，先要识字的，没有分配相公要求和小妾梦想的。
这回站出来的人数比苗婉想得要多，足有四十个人，苗婉都有点诧异了，原来还有这么多女子可以读书识字？她突然有点欣慰。
人牙子谄媚笑着解释，“前头抄家抄出来了不少后宅里的婢子，大都是跟着主子识过字的，府衙也盘问过没什么问题，夫人要的时候也巧。”
苗婉恍然，陈嗣旭和他那些义子宅子里出来的啊，她心下存了几分警惕。
客栈不需要小娘子，只制碱厂需要六个，她身边需要八个，孙氏需要两个，照顾小孩子可以多要几个人。
她叫阿墩去拿了纸笔来，让四十个人分别写一句话来看看，都说字如其人，说不定能看出点什么来捏。
苗婉眼珠子转了转，朝阿墩示意，让他将乔瑞臣也请过来，看字啥的她是看不出来，只能让乔白劳出马。
正好也能瞧瞧别的。
等四十个人上前一人写完一句话，乔瑞臣正好处理完上门禀报的事情，从前头过来。
满院子都是人，还有一小半是二八年华的小娘子们，突然出现一个丰神俊朗的郎君，都忍不住偷偷打量。
苗婉注意到，那四十个会写字的人里，有人飞红了脸颊，有人下意识撩了几下碎发，还有人眼观鼻鼻观心纹丝不动。
啧啧，她感觉还是自己气势不够，这些人里大概有些人觉得，她不包分配，她们自己寻前程也行。
“相公，你帮我挑出二十五副字来。”苗婉笑眯眯朝乔瑞臣示意，“要你觉得笔锋清正，落笔利落，字体好看的。”
乔瑞臣也不理会人牙子的讨巧，听清楚苗婉的话，也不问为什么，只飞快低头按照苗婉的要求选字。
说实话，眼前这些字在他这种被太傅们逼着练了许多年字的来说，都不算好，矮子里面拔将军，勉强选出二十五副字，比叫他看二十封信都难。
苗婉拿着他选出来的字，也不让他走，只一幅幅念，让写字的小娘子站出来认领。
乔瑞臣的眼神很锋利，选出来的基本都是前面表现特别符合苗婉心意的，只有三个人想到苗婉的要求，着实没忍住，近前说话的时候，声音听得苗婉都想发酥。
哎呀，要不是确实没时间应付这些心思，她其实愿意领几个声音好听的回去，甭管她们有啥心思，根子在男人身上呢，一个巴掌又拍不响。
声音好听，还能让她们天天唱点小曲儿来听。
可惜的是她实在太忙，淘淘现在也正好是学习欲最旺盛的时候，不好给淘淘学会更多撒娇的机会。
剩下二十二个人她都要了。
当然，并非不识字就完全没机会了，剩下的一百多个小娘子，苗婉也很认真都看了一圈，也挑出了二十个面向温和，面色周正，手很干净的让她们站在一旁。
剩下就是聚福食肆需要的护卫和伙计，还有府里需要的小厮。
“相公你来选吧，要八个护卫，三十个伙计，十个小厮。”
乔瑞臣有些诧异，“要这么多？”在骡车上不是说只要不到一百人吗？
如此算下来，一百多个人了，这还没算昆仑奴呢。
苗婉也不解释，郡城这边也得要人啊，否则阮嘉麟要是知道自己成了光杆司令，非得哭死在她面前。
乔瑞臣很快就选出来了，人牙子叫手底下人呆着苗婉没挑中的人先回去，自己进前厅跟苗婉谈价格。
本来他还担心气势有点吓人的乔瑞臣会给苗婉压阵，没想到苗婉直接将乔瑞臣撵回书房去了。
人牙子松了口气，报价的时候就有了小心思。
“好叫夫人知道，您这回挑的人可都是小人手里拔尖儿的，您和将军大人的眼光是真好，只是这价格嘛，也略微有点高。”
苗婉笑得很和气，“您但说无妨。”
人牙子哎了一声，“婆子最便宜，要二两银子一个人，菩萨蛮又识字，若是买去贵人府邸做妾或者通房，如何也要二十两银子了，小人只给您算十五两，其他识字的婢子怎么着也得五两银子一个人，不识字的可以便宜些，三两银子就得。
至于儿郎就要贵一些，护卫都会拳脚功夫，十两银子一人，您要买来做伙计的尕娃子也都大了，小人也是费了不少粮食养着的，怎么着也要八两银子一个，小厮也同样的价儿。”
人牙子带着算盘来的，拨了一会儿，裂开嘴笑，“诚惠，共计六百一十一两，您给小人六百一十两便得。”
苗婉气笑了，在西宁镇时，吴伯和郑婶他们叫价才一两，最贵的是识字的也不过是五贯钱，到了郡城这人牙子也敢要，直接翻倍了。
苗婉不急着还价儿，下巴朝刚才特地叫留下的十二个昆仑奴点了点，“他们呢？”
人牙子笑得更灿烂了，“夫人好眼光好眼光，这昆仑奴可是抢手货，前头宣威将军也想要，小人这才淘换来的，特地给宣威将军留着呢。
只是大人还在神女峰未归，这才留在手里，与宣威将军的价格是十五两银子一个，若是您愿意多加一两银子，先给您，小人再受累去寻一趟也使得。”
苗婉长长哦了一声，笑着摇摇头，“君子不夺人所好，既然他要，你都给他就是了，我再换个人牙子来选，若是郡城没合适的，左右我也没事儿，去一趟安永郡选人也使得。”
人牙子一听话锋不对啊，这是昆仑奴不买，其他人都不要了的意思？
他心下一慌，赶紧给自己一嘴巴，知道自己说错话了。
“瞧小人这张嘴，犯了夫人的忌讳，本来就是给贵人预备着的，您是云麾将军夫人，自然比宣威将军贵重些，这些人自然紧着您来，就十五两，十五两就得。”
苗婉收了笑，叹了口气，“你还知道我是贵人啊？我以为你把我当傻子呢。”
人牙子愣了下，叫屈，“小人怎么敢……”
“你可知我先前从西宁镇的祥六爷那里买了不少人？”苗婉似笑非笑看着他，“阿墩去找了半天没找到祥六爷，这才找了你，你倒是敢张嘴，要不我送你去狮子那里比比看，你们到底谁口气更大？”
人牙子吓跪了，起码是表现的吓到了的样子，实则心里偷骂，呸，西平郡哪儿来的狮子，当你林大爷是被唬大的吗？
苗婉虽然不知道人牙子在想什么，但她知道人牙子的七寸在哪儿，“人，我早晚会买到，往后等我郡城的铺子开起来，怎么着也得邀请郡城的夫人们来府中小聚。
到时候哪家牙行狮子大张嘴，哪家牙行实在……你帮我寻思寻思，这是不是个打开局面的好话题呀？”
人牙子：“……”
他明白了，自己这特娘是夜路走多了碰见鬼了，还是个扮猪吃老虎的鬼，专门黑人的。
他苦着脸，“夫人既然觉得好，自然是好，是小人想岔了，既然您跟祥六爷认识，这价儿自然不能按照新客来，您说个数，只要不赔本，小人就当孝敬夫人了。”
“别啊，还是得按照新客来，我头回照顾你生意，你不得送我点搭头呀？”苗婉笑眯眯叫阿墩扶人起来。
“婆子一两一人，菩萨蛮八两，识字的小娘子三两，不识字的二两，儿郎统一五两，你照顾我这新客，我也照顾林老板，昆仑奴我全要了，也八两，共计四百一十三两，抹个零头，四百一吧，如何？”
人牙子：“……”你这是打劫！
“要是行，您现在拿银子走人，人也不用你帮我调·教，若是不行，我绝不为难，您直接带着人走就是了。”苗婉笑得比人牙子刚才还灿烂，“我刚才也就是跟您开玩笑，您放心，我不会乱说话的。”
只会说实话。
人牙子咬着牙从云麾将军府出来，回到牙行时，正巧看到隔壁祥六爷从外头回来，眼不是眼鼻子不是鼻子的开了口。
“哟，祥六爷这是知道老主顾要来，特地避出去，也不跟大伙儿说一声，倒是叫你老哥哥我被人坑了个大的。”
祥六爷被人喷一脸，满头雾水，“不是，这话儿怎么说的，我一直在啊，这就是出去遛了个弯儿，怎么就躲老主顾，哪儿来的老主顾？”
林大爷冷哼，“西宁镇来的那位云麾将军夫人，乔娘子，你不会说你不认识吧？”
祥六爷：“……”
“咋不认识，砍价照着对半砍，还得要搭头，算下来少挣的银子够我吃一年肉了，我不知道她要来啊，知道的话我早躲出去了。”祥六爷说完还觉得不保险。
“不行，她动不动就买人，正好我这里货不多了，我得往乡下走一趟，好进点新货来，等这抠门娘子走了我再回来。”
林大爷见祥六爷不像是说假话，怎么还不明白自个儿这是叫苗婉给坑了，气得他回去翻来覆去骂了苗婉半天。
可能是苗婉脸皮太厚了，她都不打喷嚏的。
只叫阿墩张罗着，让婆子们烧水，让所有人都洗漱干净了在空着的炕屋里睡一宿，第二天全跟她回西宁镇。
负责在这边盯着商超装修的阮嘉麟得到动静过来，“留在郡城干活儿的不如直接留下就算了？再有五天功夫就装修好了，放放味儿差不多十天内就能用，你打算啥时候开张？”
苗婉神秘兮兮道：“我掐指一算，十月十八是个好日子，宜赚钱，坑人，吃席。”
阮嘉麟：“……”
还有二十天呢，你这是要把谁气死？
苗婉不肯说，“这些新买回来的人虽然有身契能让人放心许多，但是也没办法直接上岗，都得培训，正好客栈也那天开张，先在客栈里培训好了再让他们回来。”
要论服务态度，有什么培训是赶得上酒店行业……还真有，空乘行业。
但这会儿想上天是不可能了，就按酒店行业的标准来，足够让某些人寿宴变丧宴了。
没被人骂的阿古拉，正好端端喝着茶，不知道怎的，猛地一个喷嚏，喷了正跟他商量四十寿宴怎么过的巴音一脸。
作者有话说：
阿古拉：我掐指一算，有人在诅咒我！
苗世仁：没有没有，就是友好的问候了你一下，并且对你的寿宴非常期待。
如今南区新起的房子总共分为十巷，前后两条大路在最前面交叉成一条,直通北边的坊口，交叉处往左走是富户西区,往右走是西宁商业街。
因为巷子长短一致，要交叉中间就有一段空地。
新聚福客栈就在这空地上平地拔起，做了三层高楼，前后都有宽阔院子,几乎代替原本的条街,成了西宁镇最气派的建筑。
等于说从聚福客栈出来，往哪儿去距离都差不多,地理位置非常优越，相当于成为了西宁镇的新中心。
若不是现在没了头顶上那把剑，想起这建筑,绝对是痴人说梦。
但这地方恰好能满足所有人的需求。
四面八方想要交流，来客栈是最便利的。
外地人想要兜售东西或者买东西，四通八达。
一开始阮嘉麟和张三壮都不明白,为啥客栈要做的这么大。
俩人问过苗婉。
如果说从赚钱角度考虑,也为着让行商们尽快回到西北,应当是先开千金楼才对。
缘何千金楼的方子都散出去,偏偏要先开无人入住的客栈？
虽说西宁镇现在勉强算焕然一新，路也整平了大半,可老百姓们还是穷哈哈的,都靠着苗婉折腾出来的工分过日子呢,也没那个余钱去客栈里消费。
至于说富户这当头也龟缩在家中不怎么出门，人家自己的宅子更舒坦，更无人可能去住客栈。
张三壮也有这方面的顾虑，起客栈那阵子，他闲暇无事偷偷跑遍了郡城的大小客栈，发现客满者基本没有，客栈里能住满个一半那都算是生意好的。
毕竟天一冷行商大都会入关，大岳之外的客商除非是贪恋郡城住着舒坦，否则大多也要归家过年的，路途遥远，最晚十月也要启程了。
这当头，客栈生意不好做。
“谁说我想要做的是客商和行商的买卖？”苗婉反问二人。
“西宁镇少了行商和客商日子就过不下去了？那等有一天他们真的不来了，我们扎脖儿等死吗？”
以前西宁镇穷，因为行商们的到来，经济流通，日子好过了很多，大家的心态都是求着行商和客商来做买卖，还求他们将关内的东西运过来。
这本来就是陈嗣旭为捞银子，刻意提高商人的地位而引导的，也因为西宁镇没啥可图的，行商们才都散漫些，居高临下将这里作为中转站做那南来北往的生意。
那等西宁镇发展好了，行商们若是联合起来，以‘再也不来’做威胁，压着西宁镇降价，同意他们的其他不平等条款，到时候更得扎脖。
苗婉跟二人解释的时候，面上全是站在巨人肩膀上的傲气，“我这客栈是给我们西北人自己住的。”
只要她能用营销手段将客人都拉到西宁镇来，行商们肯定蜂拥而至，到时候想来做买卖她还要设门槛呢。
至于你威胁我要走？呵呵，只要她把西北的资源收过来，大不了就是培养起自己的队伍入关。
后世的西北是种花国进出口的商业中心之一，虽然比不起沪上广和香江那般繁华，像棉花和瓜果粮食等农作物那也是行业领头羊。
等西北的棉花、青稞酒、牦牛干全国知名，自然有无数人来做买卖。
“你是想让郡城的人来住咱们的客栈？”阮嘉麟和张三壮更不明白苗婉要起聚福客栈的缘由了。
“郡城啥都有，他们干啥要来咱们这儿呢？”
苗婉不服气，“他们有甜菜糖吗？有百花精油吗？有包子吗？有辣椒酱吗？有十三香吗？”
阮嘉麟被怼了个没话说，这些确实没有。
但郡城即便有人愿意为了这些东西来西宁镇，也只会是有闲钱的，不会很多，普通老百姓也还是穷啊。
这些又不是生活必需品。
苗婉也知道，但是——
“要是这些东西都不要钱呢？或者用同等价值的东西就能换双倍的货物呢？即便不要双份，同等价值的东西既能换银子还能换价值相等的货物呢？”
阮嘉麟和张三壮都愣了，这……爬也得爬过来啊。
都是好东西，不要钱只费腿或者一点子路费，谁不愿意过来？
但是这样的话……他们岂不是得赔掉腚？
苗婉仔细跟他们解释，“你们想啊，不那么挣钱的东西我都教出去了，剩下的东西都是暴利，哪怕连送带半价兑换，咱们其实也不少挣钱。
若是让所有人都知道，甭管是粮食还是其他东西，只要来咱们这里换东西，消费满一定水平就能免费住客栈，同等的银钱还能赠价值相同的金贵货物，他们也不用早起晚归承担路上的风险，从咱们这里也能买到他们想要的大部分东西，他们会不愿意来？”
两个人被苗婉的问题问得哑口无言，要真是如此，西宁镇不客似云来都说不过去。
苗婉笑得玩味，“你们再想想，等老百姓们都习惯了，而行商们收不到货，卖不掉货，他们会怎么做？”
阮嘉麟鼻翼翕动，眼神绽放出前所未有的光芒，苗婉画的这个饼像是一块天外陨石，给他狠狠砸开了一扇新世界的大门，让人热血沸腾。
连张三壮都激动地握着拳头说不出话来。
从短时间来看，只不过是从暴利到高利润的转变而已，钱不少挣，最多就是慢点。
但等所有人都习惯好东西拿来西宁镇，就能换到那些平日里买不起的好东西或者银子，连北蒙人和西域人都不会抗拒来西宁镇做买卖，有便宜不占是傻子。
那西宁镇岂不是等于成为西北人眼中买卖的标杆？
行商们想要拿货或者卖货，根本没有旁的路可走，除非他们愿意降价，愿意大街小巷辛辛苦苦转悠。
可若如此，他们辛苦出关来做买卖，图啥呢？
两个人被苗婉的野心惊得心口直跳，也被她所描述的前景激得面红耳赤，这简直等于打了鸡血加强版。
张三壮没去过太多地方，只是安居一隅长起来的小老百姓，还是有些担忧，“可是天冷了以后，这外头总是不那么太平，再说也不是家家户户都有马车和骡车啥的，乡下还好说，其他地方走过来西宁镇可不近啊。”
从西永县走过来都得大半天呢，而且不只是冬天，四季外头都不咋太平，不光有西蕃贼寇，日子过不下去，落草为寇的流匪也不少呢。
这些苗婉都反复跟乔瑞臣商量过，所以装逼装得非常流畅，“你们以为我为何要在固北军折腾工分和外勤？”
固北军的将士们除了巡边，其他时候都在军营里带着，偶尔拉练，天太冷那就是躲在帐篷里尽量少动弹，暖和，也能省点吃的。
那也太浪费了，俸禄不能少发，饭也不能不吃，冬衣给你发足了，都给我苗世仁动起来！
这来回往返就当拉练了，多吃多运动，身体还好呢。
哦，还有更能装逼的地方，她端起茶慢条斯理喝了口，“至于往返的车，买回来那么多驼马，总得让马儿跑一跑才是。”
实际上买回骆驼来之前，苗婉还真没想到这一茬，本来是想着从郡城雇骡车呢，能省下这部分钱，还能顺便提高一下逼格……啊，这菊花茶滋味儿真好。
俩人当时瞧着苗婉那种淡定自若（装逼大发）了的样子，都被镇住了。
他们觉得自己小瞧了干妹妹/表妹，以前总觉得她不大靠谱，没想到竟然是算无遗漏的逼王，着实让他们这些儿郎汗颜。
差太多了啊！
张三壮和阮嘉麟都来劲儿了，一个去郡城发了狠的学着怎么做客栈掌柜，一个在制碱厂和郡城之间往返，偶尔还往安永郡去，统计西北值得收购的货物。
一个多月下来，俩人都瘦了好几圈，可眼神是越来越明亮，人也比以前内敛许多，但却让人瞧着更值得信赖了。
这会儿张三壮跟苗婉说起需要的人手，说的头头是道，让所有人都不自觉听了进去。
“客栈一般分为三个部分，车马寄存，打尖和住店，但咱们需要的人手远不止此。”
“得有守卫，防止有人盗窃闹事，也防止有客人起冲突，或者帮客人搬搬抬抬，至少需要八个人，四人一班，院子和客栈里头各两个，相当于护卫。”
“车马寄存的地方得有人负责马车清理和牲畜喂养，至少得六个人，三人一轮值，万一有人病了，两个人也能做一班。”
“大堂和雅间的吃食有我老丈人带着徒弟足够了，可前面需要二掌柜和账房两个，二掌柜得在我不在的时候负责客栈内的迎来送往，两个账房一个记账一个盘账，两相对比不容易出错。”
“跑堂的自不必说，至少是传菜的两两一班，照顾食客的三人一班，夜里还得留两个烧水提水的伙计，这就至少得十个人。”
“至于房间那边，洒扫上的伙计得有六个，浆洗上的婆子至少要四个，针线活可以交给孙氏和李氏，但是从库房领东西，得有两个管库房的人轮值。”
“得要四十个人。”张三壮想了想，暂且这些也就差不多了，一开始人也不会太多，他都偷偷打出富余来，省得现培养人手时间不够。
苗婉听得直点头，“三哥你只在郡城做了一个多月活计，感觉你现在都像个老掌柜了。”
张三壮听得心下一喜，刚想吹两句，就听苗婉感叹，“早知道原先聚福食肆的时候，旬休就该把三哥扔到郡城去干活儿啊。”
张三壮：“……”你这个魔鬼！
苗婉心里盘算着这真是个好法子，她只能勉强算个技术型人才（吃货），对于经商最大的经验就是不太需要跟人打交道的养猪场。
对没做过的买卖，让手底下的人才们，去其他成功的铺子免费打工一段时间是个法子。
不用偷学人家的方子，只需要学习运营理念就行，好多创业大佬创业之前不也这么干？
想着回头就用小本本把这事儿给记下来，她又去看阿园。
阿园就没有张三壮这么能干了，但她干的也不是迎来送往的活儿，人细心，口风紧，就适合做制碱厂厂长。
刚才张三壮说话的时候她就在仔细琢磨，这会儿赧然笑了笑，也组织好了语言。
“张掌柜说的有道理，咱们这边也需要护卫和两班倒的工人，之前就有人想往制碱厂里闯，还是阿秤他们几个高声含烧窑那边的人，被军爷们听见了，那人才跑了。”
她说起这个，苗婉突然灵光一闪，对了，她怎么把残疾将士给忘了，这些将士请过来做护卫，就不用买仆从了。
买回来的小伙子再厉害，拳脚功夫也没有太好的，而且为了防止他们逃跑，大都不会给吃饱饭，要养好身子都需要时间，做护卫太勉强了。
她先拿出小本子来，放轻动作用好的差不多的右手记下来，才示意阿园继续说。
“制碱和精油需要增加女工六人，跟我们六个两班倒，甜菜糖和辣椒那边都需要体力，也得皮糙肉厚，还是要男人比较好，若是阿秤他们都要去客栈，至少也得增加跟现在一样多的人。”
“哦对了，还得有个库房里管着入账的。”阿园有些不好意思，“咱们都不识字，如今都是在墙上划线来统计数量，阮掌柜有空的时候过来盘点，若是后头东西多了，只怕记不过来或者记错了。”
这么算起来，需要二十个人。
一旁跟着过来听的孙氏也举手插话，“咱这边虽说如今都是老百姓们纺布，但我一个人又管着检查，又管着入库，还要负责给记工分，也着实是忙不过来，得需要给我两个识字的小娘子。”
其实现在记工分功曹司也能有小吏帮忙，可孙氏是嫁了人的娘子，总跟小吏打交道好说不好听，她还是愿意多带几个小娘子干这活儿。
李氏是负责裁衣的，西宁镇小娘子都乐意学这个，几个裁缝家里的小娘子也跟着她，能学几个字慢慢也能带出来，倒是不需要人。
问题是孙氏自己也不识几个字，没办法教人。
苗婉都记下来了，跟乔瑞臣一起坐骡车去郡城的时候，先说了退伍兵的事情，乔瑞臣拍拍脑门。
“我竟然没想到这件事，还是阿婉机灵，若有残障士兵能收容，有些老顽固可好说话多了。”父亲还特地提醒过，乔瑞城给忙忘了。
苗婉被夸得嘿嘿笑，“云麾将军府那边你反正也不怎么住，要不就给你安排四个小厮，两个在郡城，两个在西宁镇，让阿墩跟着你跑，往后要是新将军来了，不叫你做云麾将军，他们都在西宁镇也有活儿干。”
乔瑞臣如今太过忙碌，四个跑腿打杂的对他来说也不过刚够用，加上阿墩差不多。
他点头，“都听娘子的，你也给自己身边安排几个人。”
苗婉哼哼，“那还用你说……”
她话没说完，淘淘从爹怀里探出头来，指着自己，“淘淘，也要。”
“要，要……”淘淘要了半天，其实也没听明白爹娘说的是啥。
不过前几天她跟铁蛋他们玩儿躲猫猫的时候，躲在厨房柴火堆里，听外头帮着包包子的婆子们闲磕牙。
说起守备夫人如今只生了一个闺女，也没有再开怀的迹象，还张罗这么多事儿，都顾不上照顾相公和孩子。
有人就猜，长此以往，守备大人住在郡城少不得有人巴结，说不准要纳妾的，都有些替苗婉担忧。
淘淘人小鬼大，能听得出那些婆婆们没有恶意，可也知道守备夫人是娘，守备大人是爹。
所以她憋了会儿，憋出来要啥了，“要纳妾！跟爹一样！”
乔瑞臣：？！
不等苗婉说啥，乔瑞臣立刻把小团子插着胳膊给架在半空，“谁告诉你我要纳妾？乔阿芊，饭可以乱吃，话可不能乱说啊！”
淘淘被架住，胳肢窝发痒，嘎嘎乐着扭身子，“没乱说，婆婆说，爹纳妾，淘淘也要！”
乔瑞臣求生欲前所未有的强，立刻看向苗婉诅咒发誓，“这绝对不是我的意思，娘子我在圣人面前都说过，绝不纳妾。”
你看我真诚的眼神！
苗婉在一旁笑得肚子疼，淘淘完抓迷藏自己在柴火堆里睡着了，耿婶和郑婶她们怕孩子多想，跟她说过，还劝她盯乔瑞臣紧一些。
那她对乔白劳已经很好了呀，而且有让圣人都虎躯一震的丧偶说，苗婉根本不担心。
反正就算乔瑞臣敢，即便丧不了偶，她也不介意多个乔姐姐。
苗婉捏捏淘淘的小脸蛋，语重心长教导她，“淘淘乖，你是女孩子，你是纳不了妾的，女孩子只能嫁人或者招赘。”
淘淘听得一知半解，嘟着小嘴不乐意地看着娘亲，小孩子最不喜欢听的就是‘不行’‘不可以’。
苗婉见她实在不乐意，将闺女抱过来，小声安抚她，“不过将来要是嫁了人过的不顺心，你可以和离，多养几个男人哄你开心。”
乔瑞臣：“！！！”
他哭笑不得捏捏苗婉的胳膊，“你别什么都跟她说……”
看苗婉清凌凌的眸子睨过来，乔瑞臣话在唇边打了个转，“淘淘这嘴比小蕊好不了多少。”
苗婉：“……”有道理。
除了乔瑞臣，苗婉娘俩还是第一次到云麾将军府，虽然是从三品的官宅，可宅子大小还赶不上西宁镇的守备府呢。
而且原先那位云麾将军估计是个糙汉子，宅子打理的也没秦茂精心，总体来说附和西北这边的宅邸特色，粗犷而空旷。
乔瑞臣跟娘俩介绍：“门房和洒扫都有。现在郡城那些空宅子封了，人也都被重新卖掉，我要了两个过来。”
门房是个五十多的老翁，洒扫的是个一边耳朵被陈嗣旭某个义子打聋了的汉子，看起来都老实巴交的，干活很利索，宅子都扫的干干净净。
淘淘被阿墩抱着到处转悠，苗婉凑在他身边悄声调侃，“要不要给你安排两个小娘子负责饮食起居呀？都觉得我不够照顾你。”
乔瑞臣揽着她往里走，哭笑不得，“我习惯了自己收拾，有小厮就够了，我身边的小娘子可够多了，再不能更多了。”
算上妹妹，现在都仨了，整整一台戏呢，多了他真应付不来。
苗婉挑眉，故意捂着肚子，“那万一我再生个小娘子呢？”
乔瑞臣愣了下，心头一紧，“你……”
“没有没有，可往后生什么也不是我说了算呀，得看你。”苗婉看了眼外头，才嘿嘿笑着小声道，“等忙完这一阵，过年的时候咱们再要一个吧？”
她还是惦记着再跟「苗婉」见一面，万一能行呢？
说不准这是老天爷给她的金手指，只要她还能再生几个，就能见「苗婉」几次，那中间让「苗婉」帮她收集一些武器机器这些，想要搞死西蕃贼，岂不是轻而易举？
不大现实，但梦还是要做一做的。
乔瑞臣没听懂她的话，只以为又牵扯到男人‘行不行’的问题，意味深长看着她，“看来我过去的表现娘子不满意？我保证努力让你生个尕娃子。”
苗婉：“……”咱们在鸡同鸭讲，真的鸭！你信我鸭！
淘淘吃过饭就睡了，阿墩给铺的床，也不知道他啥时候学了那么多技能，眼看着看孩子都是一把好手。
淘淘叫他看着，都不嚷嚷着要爹娘了，到睡觉都没惦记着要阿婉。
这让苗婉更想多买回几个阿墩的同乡回来，组建阿墩牌护卫队的梦想她一直没放弃。
人牙子被请过来的时候，苗婉在算她需要多少人。
苗世仁当然也得要秘书，至少得四个才够，还得要四个年纪小一点的，提前培养着，这就是八个人。
守备府那么大，外头有六曹司，但他们不能轻易进门，那内宅和后门的门房至少得四个，白天黑夜轮换着来。
后宅比云麾将军府还大，洒扫、浆洗、针线还有照顾孩子们吃喝都得有人，耿婶和郑婶她们又忙厨房的活计又照顾孩子，都累出黑眼圈了。
如今家里洗东西都还是从外头找婆子，才让淘淘学了那么多闲话，总归不是个法子，粗算也得需要十几个。
采买和跑腿的小厮府里也得有，怎么算光守备府就得要三十个人。
阿墩过去找人牙子的时候，说的是让把人全带过来，这次至少要买一百个人，得挑一挑。
这对人牙子来说算是个大买卖了，完全不敢耽搁，半下午时候就带着人过来了，得有四·五百人，乌泱泱从后宅院子里一直站到二门门口。
“夫人请看，这是人名册子，您想要什么样的奴仆，小人直接让他们站到前头来给您挑选。”
苗婉见年纪大的都被排到了最后头，二门那里正好对着风口，估计吹多了要冻个好歹。
她也不看册子，那么多人看不过来，关于怎么挑人，耿氏跟她说过不少。
“先叫三十岁往上的婆子过来，十个一排。”
人牙子心知这是要先挑粗使婆子，赶忙叫手底下一起来的人大声吆喝着，让婆子们先上前。
客栈浆洗要六个人，郡城也得安排一个，自家男人她还是心疼的，男孩子洗衣裳她怕洗坏了。
守备府浆洗的婆子，大人孩子那么多，也要六个好了，回头哪里开新店需要洗刷的话也不至于让郑婶和赵婶轮轴转。
三十岁衣裳的妇人人牙子这里也不算多，总共就四十二个，苗婉简单粗暴将眼神滴溜溜转的排除，整体感觉太愁苦的排除。
只剩下一半，她紧着面色忠厚老实或者看起来麻利的挑了十三个人。
剩下就是小娘子，人牙子甚至将菩萨蛮也带过来了二十个，都是面色白净小手嫩白如玉的，看起来就不像是干活儿的。
“有识字的吗？”苗婉问。
有两个菩萨蛮站了出来。
“在我这里只能做活计，不包分配相公，也不允许做小妾，你们愿意的话就站出来，想另寻前程的就算了。”
其中一个想了想，又站回去了，只剩下一个低眉顺眼的，却连犹豫都没有，只坚定往婆子们身边站。
苗婉喜欢这种愿意为自己打算的人，一个人深陷泥潭不怕，怕的是不想从泥潭中爬上来，只想在这混沌中沉沦。
她不会批判对与错，只能说不符合她的价值观，她也没有做救世主的心态。
剩下汉族的小娘子们总共是一百三十七人，苗婉还是差不多的说法，先要识字的，没有分配相公要求和小妾梦想的。
这回站出来的人数比苗婉想得要多，足有四十个人，苗婉都有点诧异了，原来还有这么多女子可以读书识字？她突然有点欣慰。
人牙子谄媚笑着解释，“前头抄家抄出来了不少后宅里的婢子，大都是跟着主子识过字的，府衙也盘问过没什么问题，夫人要的时候也巧。”
苗婉恍然，陈嗣旭和他那些义子宅子里出来的啊，她心下存了几分警惕。
客栈不需要小娘子，只制碱厂需要六个，她身边需要八个，孙氏需要两个，照顾小孩子可以多要几个人。
她叫阿墩去拿了纸笔来，让四十个人分别写一句话来看看，都说字如其人，说不定能看出点什么来捏。
苗婉眼珠子转了转，朝阿墩示意，让他将乔瑞臣也请过来，看字啥的她是看不出来，只能让乔白劳出马。
正好也能瞧瞧别的。
等四十个人上前一人写完一句话，乔瑞臣正好处理完上门禀报的事情，从前头过来。
满院子都是人，还有一小半是二八年华的小娘子们，突然出现一个丰神俊朗的郎君，都忍不住偷偷打量。
苗婉注意到，那四十个会写字的人里，有人飞红了脸颊，有人下意识撩了几下碎发，还有人眼观鼻鼻观心纹丝不动。
啧啧，她感觉还是自己气势不够，这些人里大概有些人觉得，她不包分配，她们自己寻前程也行。
“相公，你帮我挑出二十五副字来。”苗婉笑眯眯朝乔瑞臣示意，“要你觉得笔锋清正，落笔利落，字体好看的。”
乔瑞臣也不理会人牙子的讨巧，听清楚苗婉的话，也不问为什么，只飞快低头按照苗婉的要求选字。
说实话，眼前这些字在他这种被太傅们逼着练了许多年字的来说，都不算好，矮子里面拔将军，勉强选出二十五副字，比叫他看二十封信都难。
苗婉拿着他选出来的字，也不让他走，只一幅幅念，让写字的小娘子站出来认领。
乔瑞臣的眼神很锋利，选出来的基本都是前面表现特别符合苗婉心意的，只有三个人想到苗婉的要求，着实没忍住，近前说话的时候，声音听得苗婉都想发酥。
哎呀，要不是确实没时间应付这些心思，她其实愿意领几个声音好听的回去，甭管她们有啥心思，根子在男人身上呢，一个巴掌又拍不响。
声音好听，还能让她们天天唱点小曲儿来听。
可惜的是她实在太忙，淘淘现在也正好是学习欲最旺盛的时候，不好给淘淘学会更多撒娇的机会。
剩下二十二个人她都要了。
当然，并非不识字就完全没机会了，剩下的一百多个小娘子，苗婉也很认真都看了一圈，也挑出了二十个面向温和，面色周正，手很干净的让她们站在一旁。
剩下就是聚福食肆需要的护卫和伙计，还有府里需要的小厮。
“相公你来选吧，要八个护卫，三十个伙计，十个小厮。”
乔瑞臣有些诧异，“要这么多？”在骡车上不是说只要不到一百人吗？
如此算下来，一百多个人了，这还没算昆仑奴呢。
苗婉也不解释，郡城这边也得要人啊，否则阮嘉麟要是知道自己成了光杆司令，非得哭死在她面前。
乔瑞臣很快就选出来了，人牙子叫手底下人呆着苗婉没挑中的人先回去，自己进前厅跟苗婉谈价格。
本来他还担心气势有点吓人的乔瑞臣会给苗婉压阵，没想到苗婉直接将乔瑞臣撵回书房去了。
人牙子松了口气，报价的时候就有了小心思。
“好叫夫人知道，您这回挑的人可都是小人手里拔尖儿的，您和将军大人的眼光是真好，只是这价格嘛，也略微有点高。”
苗婉笑得很和气，“您但说无妨。”
人牙子哎了一声，“婆子最便宜，要二两银子一个人，菩萨蛮又识字，若是买去贵人府邸做妾或者通房，如何也要二十两银子了，小人只给您算十五两，其他识字的婢子怎么着也得五两银子一个人，不识字的可以便宜些，三两银子就得。
至于儿郎就要贵一些，护卫都会拳脚功夫，十两银子一人，您要买来做伙计的尕娃子也都大了，小人也是费了不少粮食养着的，怎么着也要八两银子一个，小厮也同样的价儿。”
人牙子带着算盘来的，拨了一会儿，裂开嘴笑，“诚惠，共计六百一十一两，您给小人六百一十两便得。”
苗婉气笑了，在西宁镇时，吴伯和郑婶他们叫价才一两，最贵的是识字的也不过是五贯钱，到了郡城这人牙子也敢要，直接翻倍了。
苗婉不急着还价儿，下巴朝刚才特地叫留下的十二个昆仑奴点了点，“他们呢？”
人牙子笑得更灿烂了，“夫人好眼光好眼光，这昆仑奴可是抢手货，前头宣威将军也想要，小人这才淘换来的，特地给宣威将军留着呢。
只是大人还在神女峰未归，这才留在手里，与宣威将军的价格是十五两银子一个，若是您愿意多加一两银子，先给您，小人再受累去寻一趟也使得。”
苗婉长长哦了一声，笑着摇摇头，“君子不夺人所好，既然他要，你都给他就是了，我再换个人牙子来选，若是郡城没合适的，左右我也没事儿，去一趟安永郡选人也使得。”
人牙子一听话锋不对啊，这是昆仑奴不买，其他人都不要了的意思？
他心下一慌，赶紧给自己一嘴巴，知道自己说错话了。
“瞧小人这张嘴，犯了夫人的忌讳，本来就是给贵人预备着的，您是云麾将军夫人，自然比宣威将军贵重些，这些人自然紧着您来，就十五两，十五两就得。”
苗婉收了笑，叹了口气，“你还知道我是贵人啊？我以为你把我当傻子呢。”
人牙子愣了下，叫屈，“小人怎么敢……”
“你可知我先前从西宁镇的祥六爷那里买了不少人？”苗婉似笑非笑看着他，“阿墩去找了半天没找到祥六爷，这才找了你，你倒是敢张嘴，要不我送你去狮子那里比比看，你们到底谁口气更大？”
人牙子吓跪了，起码是表现的吓到了的样子，实则心里偷骂，呸，西平郡哪儿来的狮子，当你林大爷是被唬大的吗？
苗婉虽然不知道人牙子在想什么，但她知道人牙子的七寸在哪儿，“人，我早晚会买到，往后等我郡城的铺子开起来，怎么着也得邀请郡城的夫人们来府中小聚。
到时候哪家牙行狮子大张嘴，哪家牙行实在……你帮我寻思寻思，这是不是个打开局面的好话题呀？”
人牙子：“……”
他明白了，自己这特娘是夜路走多了碰见鬼了，还是个扮猪吃老虎的鬼，专门黑人的。
他苦着脸，“夫人既然觉得好，自然是好，是小人想岔了，既然您跟祥六爷认识，这价儿自然不能按照新客来，您说个数，只要不赔本，小人就当孝敬夫人了。”
“别啊，还是得按照新客来，我头回照顾你生意，你不得送我点搭头呀？”苗婉笑眯眯叫阿墩扶人起来。
“婆子一两一人，菩萨蛮八两，识字的小娘子三两，不识字的二两，儿郎统一五两，你照顾我这新客，我也照顾林老板，昆仑奴我全要了，也八两，共计四百一十三两，抹个零头，四百一吧，如何？”
人牙子：“……”你这是打劫！
“要是行，您现在拿银子走人，人也不用你帮我调·教，若是不行，我绝不为难，您直接带着人走就是了。”苗婉笑得比人牙子刚才还灿烂，“我刚才也就是跟您开玩笑，您放心，我不会乱说话的。”
只会说实话。
人牙子咬着牙从云麾将军府出来，回到牙行时，正巧看到隔壁祥六爷从外头回来，眼不是眼鼻子不是鼻子的开了口。
“哟，祥六爷这是知道老主顾要来，特地避出去，也不跟大伙儿说一声，倒是叫你老哥哥我被人坑了个大的。”
祥六爷被人喷一脸，满头雾水，“不是，这话儿怎么说的，我一直在啊，这就是出去遛了个弯儿，怎么就躲老主顾，哪儿来的老主顾？”
林大爷冷哼，“西宁镇来的那位云麾将军夫人，乔娘子，你不会说你不认识吧？”
祥六爷：“……”
“咋不认识，砍价照着对半砍，还得要搭头，算下来少挣的银子够我吃一年肉了，我不知道她要来啊，知道的话我早躲出去了。”祥六爷说完还觉得不保险。
“不行，她动不动就买人，正好我这里货不多了，我得往乡下走一趟，好进点新货来，等这抠门娘子走了我再回来。”
林大爷见祥六爷不像是说假话，怎么还不明白自个儿这是叫苗婉给坑了，气得他回去翻来覆去骂了苗婉半天。
可能是苗婉脸皮太厚了，她都不打喷嚏的。
只叫阿墩张罗着，让婆子们烧水，让所有人都洗漱干净了在空着的炕屋里睡一宿，第二天全跟她回西宁镇。
负责在这边盯着商超装修的阮嘉麟得到动静过来，“留在郡城干活儿的不如直接留下就算了？再有五天功夫就装修好了，放放味儿差不多十天内就能用，你打算啥时候开张？”
苗婉神秘兮兮道：“我掐指一算，十月十八是个好日子，宜赚钱，坑人，吃席。”
阮嘉麟：“……”
还有二十天呢，你这是要把谁气死？
苗婉不肯说，“这些新买回来的人虽然有身契能让人放心许多，但是也没办法直接上岗，都得培训，正好客栈也那天开张，先在客栈里培训好了再让他们回来。”
要论服务态度，有什么培训是赶得上酒店行业……还真有，空乘行业。
但这会儿想上天是不可能了，就按酒店行业的标准来，足够让某些人寿宴变丧宴了。
没被人骂的阿古拉，正好端端喝着茶，不知道怎的，猛地一个喷嚏，喷了正跟他商量四十寿宴怎么过的巴音一脸。
作者有话说：
阿古拉：我掐指一算，有人在诅咒我！
苗世仁：没有没有，就是友好的问候了你一下，并且对你的寿宴非常期待。