第138章 ： 失败
作者：admin 更新：2023-01-19 18:14 字数：3862
坐在开往硅谷路上的出租车上，四个第一次出国门的中国人，看到什么都好奇，司机也非常健谈，热心的给他们当免费的解说员。
到了sun公司，莫清影没有贸然上门，而是在附近找了一家小酒店投宿。
四个人，两男两女，开了两间双人房，莫清影付过钱之后，就吩咐管学衡“管经理，下午你先去sun预约。”
“好的”管学衡应了。
在异国他乡，莫清影知道自己是女的，有些事情不方便出面，由管学衡出面再好，她只参与最重要的签约谈判。
美国可不比中国，这里乱得很，华人在这里受到了欧美白人的歧视，而且美国人人有枪，搞不好就会受到无妄之灾。
这可不是说笑的，九十年代的中国还是个贫穷国家，国家无论是经济还是军事都不强大，美国人有优越感是很正常的。
不过有一点，只要出了钱，住在酒店里就没有任何危险，因为酒店有义务保护客人的安全。
当然也没有说的这么危险，只不过莫清影从飞机场一路过来，看到的景象并不繁华。
没有高楼大厦，没有繁华的街道，甚至可以称得上是人烟稀少，所以莫清影对出去玩耍，没有任何兴趣。
“莫莫，想不到美国是这个样子！有点名过其实了，我看除了街道干净整洁点，就真的不怎么样，还没有我们羊城繁华。”
莫清影与宁小清住进了二楼的客房，宁小清一屁股坐到席梦思床上，就发表了她的感想。
“你错了，这里是硅谷，地广人稀，所以少有高楼大厦，如果你去了纽约和旧金山这样的大都市，那就不是一般的繁华了。”
“那我们要不要顺便去纽约旅游一下？难得来美国，我们总要买点好东西回去吧！”
“我不想去那些地方，我在公司住惯了，我现在特别喜欢宁静的生活，不喜欢热闹。
买东西不一定要去纽约，在这里找家超市也是一样的，美国和中国不同，这里的大型超市都在郊区，要开车去才方便。”
“哎呀！莫莫，你这个人太无趣了，好像苦行僧一样，每天就是上班下班，这样枯燥的生活，你也不觉得乏味。”
“我这是受到了老板老板娘的影响，他们两个算是有钱人了吧！吃的住的和我们一样，工作时间比我们还长。
我到公司这么久以来，就从没见过老板娘出过公司，我们都还经常要开车去市内的知识产权局走几趟，她是一次都没出过公司。
为什么他们要这么做？仅仅是为了赚钱吗？我看不是，他们俩都有伟大的理想。
你没有参加过公司开业时的第一次会议就不知道，当时老板娘讲到顶身股制度的时候，我到现在依然还记得她激昂振奋的发言。
中国需要他们这样的企业家，但他们也需要我们的帮助，我愿意学习他们的这种为国为民的高尚情怀。
我爱王勇，这事全公司的人都知道，为什么我不横刀夺爱？就是这个原因，他们俩人都值得敬佩！”
“莫莫，你讲得这么煽情干什么，我都被你的话，感动的流泪了。
不过我坚信，我们海豚科技，一定会成长为一家国内领先的科技企业。
话说，公司的专利发明也太多了吧！我们法务部有五个人，都忙不过来。
每年成千上万件专利发明都有可能，这种高速成长模式，是国内绝无仅有的。”
“小宁子，小心隔墙有耳，以后公司的事，我们不要说。”莫清影出声制止了宁小清的话。
宁小清自知失言了，她吐了吐小香舌，扮了个鬼脸就止住不说了。
下午两点钟的时候，管学衡带着卢宇，两人去了sun公司总部，此时的sun正是意气风发的时候，还没有卖掉自己的总部。
在sun公司宽敞明亮的大堂前台，管学衡很绅士的对前台服务员说道：“美丽的女士，我是来自中国的海豚科技业务经理，我叫学衡.管，我们海豚科技想获得贵公司sparc芯片的深度授权，麻烦你帮我约一下贵公司的负责人。”
sun已不止一次对外授权，管学衡想要获得深度授权，对sun公司来说，无疑是最重要的客户，这是一笔大买卖。
前台妹子，立刻换上了微笑对管学衡客气道：“管先生，请稍等，我会马上向董事长马可尼里汇报。”
出乎莫清影与管学衡的预料，马可尼里立马就出来迎接他了，在大生意面前，让该死的预约见鬼去吧！
西方人是最讲实际的人，什么规矩什么制度，都是给一般人用的。
“你好！来自中国的管生先，我叫马可尼里，是sun公司的董事长。”马可尼里一口笑的向管学衡伸出了手礼貌道。
“你好！董事长先生，很荣幸能得到你的亲自接见。”管学衡与他亲热的握手。
“管先生，请，让我们去会客室说话。”握手过后，马可尼里单手示意，并带头先行。
在sun公司豪华的会客室里，管学衡与卢宇和sun公司的三位高管在会客沙发坐定，在秘书上咖啡的当口，马可尼里风趣的说道：“管先生，请恕我孤陋寡闻，我从未听说过一家海豚科技的中国公司？”
你没听说过就对了，别说是你，绝大部分的中国人都没听过。管学衡在心里不无自嘲的想道。
但他嘴上却回道：“是的，我们海豚科技只是中国一家名不见经传的小公司，跟sun公司不能相比，不过我们这次是带着最大的诚意来的，我们想获得贵公司sparc芯片的深度授权，请你们出个价吧！”
“哈哈哈哈！管先生爽快，我喜欢，我们给你一个公平的价格，两亿美金”
“什么！两亿美金？董事长先生，你是说笑的吧！我们用2亿美金，完全可以研发出一款不弱于sparc芯片的芯片来，那将完全属于我们海豚科技。”
“nono no no！管先生你错了，研发一款芯片不难，难的是怎么推广芯片的指令集标准，我们sun公司，为此付出了太多的资金，我认为两亿美元一点都不贵。”
马可尼里说的没错，早期的芯片集成度不高，技术研发并不难，难的就是指令集要得到社会的广泛采用。
刘美娟想购买sparc芯片的架构授权，就是需要他们的指令集，而不是芯片设计图纸，因为这款简单又经典的芯片的电路图，刘美娟都知道了。
“好吧！马可尼里先生，我实话告诉你吧！我们海豚科技只是一家小公司，我们不可能出得起这个价钱，请你给个诚实的价格。”
“非常抱歉！管先生，这个价格就是我们的对外授权价格，我们不能破坏规矩。”马可尼里拒绝还价。
既然如此，生意就谈不成了，因为两亿美元的价格，海豚科技根本买不起，管学衡当即站起来提出告辞。
“那么不好意思！我只能告辞了，再见！”
这次谈判是注定要失败，从今年开始，正是sun公司的上升期，sun公司打败了包括ibm、康柏在内的各大公司的工作站业务，公司股票一度达到上千亿美金，他们的要价当然不可能便宜。
到了sun公司，莫清影没有贸然上门，而是在附近找了一家小酒店投宿。
四个人，两男两女，开了两间双人房，莫清影付过钱之后，就吩咐管学衡“管经理，下午你先去sun预约。”
“好的”管学衡应了。
在异国他乡，莫清影知道自己是女的，有些事情不方便出面，由管学衡出面再好，她只参与最重要的签约谈判。
美国可不比中国，这里乱得很，华人在这里受到了欧美白人的歧视，而且美国人人有枪，搞不好就会受到无妄之灾。
这可不是说笑的，九十年代的中国还是个贫穷国家，国家无论是经济还是军事都不强大，美国人有优越感是很正常的。
不过有一点，只要出了钱，住在酒店里就没有任何危险，因为酒店有义务保护客人的安全。
当然也没有说的这么危险，只不过莫清影从飞机场一路过来，看到的景象并不繁华。
没有高楼大厦，没有繁华的街道，甚至可以称得上是人烟稀少，所以莫清影对出去玩耍，没有任何兴趣。
“莫莫，想不到美国是这个样子！有点名过其实了，我看除了街道干净整洁点，就真的不怎么样，还没有我们羊城繁华。”
莫清影与宁小清住进了二楼的客房，宁小清一屁股坐到席梦思床上，就发表了她的感想。
“你错了，这里是硅谷，地广人稀，所以少有高楼大厦，如果你去了纽约和旧金山这样的大都市，那就不是一般的繁华了。”
“那我们要不要顺便去纽约旅游一下？难得来美国，我们总要买点好东西回去吧！”
“我不想去那些地方，我在公司住惯了，我现在特别喜欢宁静的生活，不喜欢热闹。
买东西不一定要去纽约，在这里找家超市也是一样的，美国和中国不同，这里的大型超市都在郊区，要开车去才方便。”
“哎呀！莫莫，你这个人太无趣了，好像苦行僧一样，每天就是上班下班，这样枯燥的生活，你也不觉得乏味。”
“我这是受到了老板老板娘的影响，他们两个算是有钱人了吧！吃的住的和我们一样，工作时间比我们还长。
我到公司这么久以来，就从没见过老板娘出过公司，我们都还经常要开车去市内的知识产权局走几趟，她是一次都没出过公司。
为什么他们要这么做？仅仅是为了赚钱吗？我看不是，他们俩都有伟大的理想。
你没有参加过公司开业时的第一次会议就不知道，当时老板娘讲到顶身股制度的时候，我到现在依然还记得她激昂振奋的发言。
中国需要他们这样的企业家，但他们也需要我们的帮助，我愿意学习他们的这种为国为民的高尚情怀。
我爱王勇，这事全公司的人都知道，为什么我不横刀夺爱？就是这个原因，他们俩人都值得敬佩！”
“莫莫，你讲得这么煽情干什么，我都被你的话，感动的流泪了。
不过我坚信，我们海豚科技，一定会成长为一家国内领先的科技企业。
话说，公司的专利发明也太多了吧！我们法务部有五个人，都忙不过来。
每年成千上万件专利发明都有可能，这种高速成长模式，是国内绝无仅有的。”
“小宁子，小心隔墙有耳，以后公司的事，我们不要说。”莫清影出声制止了宁小清的话。
宁小清自知失言了，她吐了吐小香舌，扮了个鬼脸就止住不说了。
下午两点钟的时候，管学衡带着卢宇，两人去了sun公司总部，此时的sun正是意气风发的时候，还没有卖掉自己的总部。
在sun公司宽敞明亮的大堂前台，管学衡很绅士的对前台服务员说道：“美丽的女士，我是来自中国的海豚科技业务经理，我叫学衡.管，我们海豚科技想获得贵公司sparc芯片的深度授权，麻烦你帮我约一下贵公司的负责人。”
sun已不止一次对外授权，管学衡想要获得深度授权，对sun公司来说，无疑是最重要的客户，这是一笔大买卖。
前台妹子，立刻换上了微笑对管学衡客气道：“管先生，请稍等，我会马上向董事长马可尼里汇报。”
出乎莫清影与管学衡的预料，马可尼里立马就出来迎接他了，在大生意面前，让该死的预约见鬼去吧！
西方人是最讲实际的人，什么规矩什么制度，都是给一般人用的。
“你好！来自中国的管生先，我叫马可尼里，是sun公司的董事长。”马可尼里一口笑的向管学衡伸出了手礼貌道。
“你好！董事长先生，很荣幸能得到你的亲自接见。”管学衡与他亲热的握手。
“管先生，请，让我们去会客室说话。”握手过后，马可尼里单手示意，并带头先行。
在sun公司豪华的会客室里，管学衡与卢宇和sun公司的三位高管在会客沙发坐定，在秘书上咖啡的当口，马可尼里风趣的说道：“管先生，请恕我孤陋寡闻，我从未听说过一家海豚科技的中国公司？”
你没听说过就对了，别说是你，绝大部分的中国人都没听过。管学衡在心里不无自嘲的想道。
但他嘴上却回道：“是的，我们海豚科技只是中国一家名不见经传的小公司，跟sun公司不能相比，不过我们这次是带着最大的诚意来的，我们想获得贵公司sparc芯片的深度授权，请你们出个价吧！”
“哈哈哈哈！管先生爽快，我喜欢，我们给你一个公平的价格，两亿美金”
“什么！两亿美金？董事长先生，你是说笑的吧！我们用2亿美金，完全可以研发出一款不弱于sparc芯片的芯片来，那将完全属于我们海豚科技。”
“nono no no！管先生你错了，研发一款芯片不难，难的是怎么推广芯片的指令集标准，我们sun公司，为此付出了太多的资金，我认为两亿美元一点都不贵。”
马可尼里说的没错，早期的芯片集成度不高，技术研发并不难，难的就是指令集要得到社会的广泛采用。
刘美娟想购买sparc芯片的架构授权，就是需要他们的指令集，而不是芯片设计图纸，因为这款简单又经典的芯片的电路图，刘美娟都知道了。
“好吧！马可尼里先生，我实话告诉你吧！我们海豚科技只是一家小公司，我们不可能出得起这个价钱，请你给个诚实的价格。”
“非常抱歉！管先生，这个价格就是我们的对外授权价格，我们不能破坏规矩。”马可尼里拒绝还价。
既然如此，生意就谈不成了，因为两亿美元的价格，海豚科技根本买不起，管学衡当即站起来提出告辞。
“那么不好意思！我只能告辞了，再见！”
这次谈判是注定要失败，从今年开始，正是sun公司的上升期，sun公司打败了包括ibm、康柏在内的各大公司的工作站业务，公司股票一度达到上千亿美金，他们的要价当然不可能便宜。