吴耀民几乎是和房东一块到的，吴耀民刚进门，房东的车就到达了店门口。


  　　高海萍热情地到门口迎接房东。


  　　陈飞则引着客户跟着吴耀民上楼了。


  　　上了二楼，陈飞先把客户和房东安顿好，直接拉出了吴耀民来到外面的隔间，把客户和房东的情况给吴耀民说了一遍。


  　　价格基本没差距了，照着谈就行，只要把细节聊好了，基本就没问题了。


  　　吴耀民对陈飞的处理很满意：“还是你让我省心啊！”


  　　吴耀民感叹一声，脸上闪过一丝疲倦，转身走进了办公室。


  　　从吴经理的表现看，王兵这段时间给吴耀民添堵了不少，看来一店又成了吴耀民眼中的问题店面了。


  　　就好似原来的二店一般。


  　　谈判的过程，顺利的让陈飞有些不敢想象。


  　　吴耀民或许是累了，也或许陈飞把双方的价格底线都告诉了吴耀民，吴耀民进门之后，没有过多的赘叙，拿过房东的房产证，看了两眼然后又递给了客户。


  　　待客户看完房产证说了句我基本上也不会看，只要你们中介看着没事就行了，吴耀民就直接开门见山地谈价格了。


  　　“我们这房子啊，这两天看的比较多啊，我们也很舍不得呢~！”


  　　女房东微微一笑，说了一句很多房东都会说得一句话。


  　　“这样把，我看你们也是诚心想买，我们也不说假了，给你们直接让五千块钱吧！”


  　　男房东比较能抓重点，直接开口让了五千。


  　　陈飞和高海萍分别坐在吴耀民和客户的身旁，随时准备做些辅助工作。


  　　房东说完了话之后，陈飞笑着看向了客户：“美女啊，房东出价了，都到了现在了，你看房东也挺实在的，你也别兜着了，直接说个心理价吧！”


  　　“这样吧，买房子也是个大事，我问问我妹妹，看看她出多少钱，我一个做姐姐的，是代她办事，但是最终的决定权，还在人家手里啊！”


  　　客户说着拿起了手机，就要往门口打电话。


  　　“也行，这事关重大，只要出了价，就不要随便更改了，慎重一点还是好的！”


  　　陈飞眼疾手快，赶紧跟着女客户走了出去。


  　　男客户倒是一副稳如泰山的样子，坐在那，翘着二郎腿，饶有兴致地玩着手机，一声也不吭。


  　　今天，吴耀民就好似丢了魂儿一样，没多大的精神。


  　　纵使签单的好事，也看不出他有多大的兴奋劲。


  　　坐在一旁的高海萍把这一切都看在了眼里。


  　　“吴经理，你这两天没休息好吧？我看你的眼圈有些发黑呢！”


  　　趁着客户出去打电话的空档，高海萍对着吴耀民关切地问了一句。


  　　高海萍的问话，出乎吴耀民的预料，他没想到，二店的一个员工，都这么有人文关怀。


  　　“呵呵，是啊，这两天家事较多，谁的不太好~！”


  　　吴耀民被高海萍这么一问，倒是有些不好意思了，立刻正襟危坐，打起了几分精神。


  　　像高海萍这样年纪的人，往往说话都有些一语双关的意思。


  　　她虽然只是关心吴耀民，可是，心思缜密的吴耀民却是以为高海萍看他没精神，在她谈单子的时候不在乎，有些不乐意了。


  　　还别说，高海萍这句问话还真管用，吴耀民打起几分精神之后，就和房东做工作了：“你看现在的年轻人啊，自己凑个钱不容易啊，现在咱们的房子碰到一个真有意向的客户，也是缘分，我觉得啊，人家诚心挺大的，这价格啊，只要大差不差，就定下得了！”


  　　男房东呵呵一笑：“经理贵姓啊？”


  　　吴耀民恍然大悟似的瞪了瞪眼：“噢，免贵姓吴啊，口天吴，你贵姓啊~？”


  　　男房东点了点头：“我姓孙啊，吴经理在这样干了很久了吧？”


  　　“还行吧，干了两三年了，这房子啊，买卖就看缘分啊，你看这俩年轻人，为妹妹尽心尽力，这种姐姐、姐夫很负责任啊！”


  　　吴耀民有一搭、无一搭的聊着，看得出来，他仍旧有些不在状态。


  　　高海萍一看吴耀民这样，也就没再多说话，只是附和了一句：“就是啊，现在的姊妹们，都是各顾各的，挣钱不容易啊，都很忙忙的！”


  　　办公室内有一搭无一搭的聊天，办公室外，陈飞正在等着女客户跟她妹妹聊天呢。


  　　此刻，她们正在商量着怎么给房东出价呢。


  　　女客户是个超市上班的卖场职员，谈判什么的当然不在行，满嘴都是问她妹妹出多少钱。


  　　而他妹妹却不一样了，是个职场白领，虽然在处理事情方面比较通达一点，但是，人家赚的钱多，对这价格，倒是没有太多的在乎。


  　　电话里，只是跟姐姐说一点，只要房子没问题，能安全交易，大差不差的定下就行。


  　　“你说吧，你想所少钱买这套房子啊！”


  　　“我不懂阳州的房价啊姐，我咋说啊？”


  　　……

  　　女客户有些磨叨，总是问妹妹多少钱合适，她妹妹不在阳州，当然不知道阳州的市场价，只能反问姐姐，市场价如何。


  　　陈飞一看他们这么墨迹心里既无奈，又有些着急。


  　　“这个价格啊，在阳州已经算比较中肯的了，二十多万的房子，水分没那么大的，只要房东能降钱，你买的就不亏，降多了你就赚了~！”


  　　陈飞白了女客户一眼，直接嫌她墨迹了。


  　　“人家中介说啊这房子……”


  　　女客户又直接把陈飞的话原封不动地跟她妹妹讲了一遍。


  　　“行啊，那你就看着定吧，能到25万最好了，省点是点！”


  　　电话那头，妹妹也有些不耐了。


  　　“陈飞啊，你可说准了啊，这以后要是买贵了，我可找你啊！”


  　　女客户挂掉了妹妹的电话，对着陈飞连笑带吓唬道。


  　　“行，以后房子涨钱了，你请我吃顿饭就成~！”


  　　陈飞懒得跟她贫嘴了，看着她那平凡无奇的相貌，陈飞就没有啥欲望。


  　　“吃饭是小事，真要是涨大了，我妹妹赚了钱，我让他请你去江海玩~！”


  　　女客户一脸谄笑，说得跟真的一样。


  　　江海？呵呵，人称魔都，那是一般人能招呼的吗？

  　　前世，陈飞曾经去过江海数次，但是，基本都是工作之余，去哪里简单转转，走马观花式的游玩一下。


  　　不管是帝都还是魔都，对于陈飞这种小老百姓来说，都是可望而不可即的。


  　　穷人眼里的风景，有钱人们的天堂！

  　　或许有一天，等我经济自由了，也能去到那个充满魅力的大城市，一试拳脚呢？


  第一百章 好的开始


  　　女客户笑容满脸的跟陈飞回到了办公室内。


  　　男房东一见女客户来了，即刻问道：“怎么样啊妹妹，你们商量的咋样啊？”


  　　女客户没说话，笑着看了看陈飞。


  　　“直接说就行啊，都过来谈了，也别说什么水分了，成的话直接定下了~！”


  　　陈飞笑着地点了点头。


  　　女客户听到陈飞这么一说，有些不好意思地笑了笑，然后略带紧张地开口了：“我们也是诚心卖房子的，不是闹着玩的，今天咱们都坐这里了，我也不说虚的了，我刚才问我妹妹了，她说了，只要能到25万，我直接可以替她做主了！”


  　　女客户一看就不是那种很有心机的人，说话也是很淳朴的样子。


  　　男房东听了女客户的话，忍不住哈哈大笑起来。


  　　“行啊，这客户算是靠谱的了，这年头，买房子谁出价都是往低了出，这妹妹啊，一看就很实诚，没有虚报多少啊！”


  　　吴耀民从兜里掏出一包烟，然后抽出一根递给了房东，然后又抽出一份递向了陈飞。


  　　“不抽了吴哥！”


  　　陈飞连忙摆手让了让。


  　　陈飞烟瘾不大，非必要的时候，他基本不抽。


  　　“哥哥啊，我觉得也差不多了，人家客户也没有给咱们出的太低，你直接让了五千，这等于人家也减了五千，这样也算中规中矩的！”


  　　陈飞笑着对男房东说完，然后对着女房东使了个眼色。


  　　之前陈飞就跟女房东沟通过，知道女房东的心理价，客户出25万，完全在房东的可承受范围之内。


  　　女房东受到陈飞的暗示，立刻心领神会，直接拍了拍男房东的手，一吹定音道：“行吧，我做主了，就25万了！”


  　　“哎哟，你看看你急的，卖房子跟卖个白菜一样哟~！”


  　　男房东没有拒绝，只是笑着与女房东开了个玩笑。


  　　“那行，就这样吧，我给你们写个合同~！”


  　　谈到这里，有些倦态的吴耀民总算有了个真心的笑脸。


  　　签合同的过程基本没有啥波折，客户的情况很好，贷款没啥问题，工作稳定，也有社保，直接开收入证明即可。


  　　只是到时候，办手续的时候，需要她亲自回来。


  　　由于贷款的金额不大，女客户的妹妹也不需要找共同还款人。


  　　只不过，吴耀民为了稳妥起见，还是叮嘱了女客户一下，让她的父母做好准备，如果需要，就坐她妹妹的共同还款人。


  　　“没咱们事了，你们可以直接回去了，等我们的通知办手续就行了，陈飞你和海萍去送送房东吧！”


  　　爽快的签完了合同，吴耀民即刻让陈飞和高海萍送走房东离开了，留下了客户。


  　　陈飞知道，这是要收中介费了，这个时候，是该清场的时候了。


  　　礼貌且客气的把房东两口子送上了车，陈飞和高海萍全城笑脸相随。


  　　“谢谢你们了啊，你们很专业啊，以后有朋友卖房子，还找你们哈！”


  　　女房东还很认可陈飞和高海萍，临走，还不忘赞扬一番。


  　　房子卖了25万，中介费也就2500块，客户首付七万，贷款18万，贷款服务费也就18X1.5%=2700块。


  　　加起来一共5200块。


  　　吴耀民收佣的时候，女客户多少黏歪了几句，好说歹说的磨去了200块钱。


  　　刚来了不到半个月，高海萍就开了一单，这一单着实很重要。


  　　直接把二店在吴耀民心里的地位，提高了一大截。


  　　陈飞没来前，二店还是个问题店，气氛差，没客户，没成交，一直亏损。


  　　而陈飞确定来了之后，光陈飞就做了两单了，一单收佣23000一单收佣9000，这一下，高海萍又开了一单收佣5000。


  　　合计着一共收佣23000+9000+5000=37000块了。


  　　直接爆单的感觉了。


  　　吴耀民临走的时候，心情舒畅了许多，但是，从面相上以及话语里，陈飞还是隐约听得出吴耀民心里的忧虑的。


  　　毕竟，一个店面装在他心里，他不是说放下就能放下的。


  　　好在，一店还有丁晓霞这样的高手在，要不然，吴耀民晚上直接睡不着了。


  　　高海萍的成交，对她自己来说，那也是个不小的喜事。


  　　吴耀民前脚刚走，高海萍就溜出去，在隔壁的超市，买了四支雪糕，不是一块钱的，而是三四块钱的那种，比如说四个圈、好阿婆之类的。


  　　“这一单得亏了陈飞店长啊，可得好好地谢谢你嘞~！”


  　　高海萍高高兴兴地把一直好阿婆送到了陈飞的手里。


  　　“谢啥啊？咱们是一个团队嘛，只要大家能成单，让我做啥都行啊~！”


  　　陈飞心里很痛快，也很高兴。


  　　一个好员工，最重要的品德就是懂得感恩。


  　　而高海萍恰恰就是这样的人，陈飞在心里已经认定她作为他的副手了，这样的人应该好好培养，大有可期。


  　　“陈飞店长啊，你得帮帮我啦，我还没开单呢！”


  　　坐在一旁的郑芳芳，脸色有些郁闷，她来了这么久，也没开个买卖单。


  　　而高海萍，来了不到半个月，就喜签一单，这直接就是赤裸裸地打脸啊打脸。


  　　“小郑啊，你别灰心啊，你看看啊，陈飞店长一来，咱们店就活了啊，我这是运气好啊，中午要不是陈店长在店里，让我一个人接待客户的话，我肯定接待不了啊！

  　　这就是运气的事，我接下来还得靠自己的本事开单呢，运气不能说明什么啊，相信姐姐，相信陈飞店长，接下来，咱们一起努力，靠着陈飞店长的帮助，都能开单的！”


  　　高海萍的正能量来的很及时，那一脸的微笑、真切的眼神，直勾勾地盯着郑芳芳。


  　　“就是啊，芳芳同志不要心急，接下来，我们就全力帮助你，开一单买卖，我们是一个团队，我们饿口号我早就说了，不抛弃、不放弃，我要让我团队里的每一个人都开单，都能赚到钱！”


  　　陈飞慷慨激昂，说得非常洪亮，就好似军号一样嘹亮，让人振奋不已。


  　　陈飞深知，作为一个合格的店长，不仅仅要带头做好业绩，那只是一个开始。


  　　在伙伴们困惑的时候、迷茫的时候，无助的时候，店长像一盏明灯一样，及时拉住伙伴们的手，给他们方向，为他们导航。


  　　这样，一个团队才真有可能慢慢建立。


  　　做团队，不光是说说就行的。


  　　有了一个良好好的开始，这是好事，但是还远远不够。


  　　前路漫漫，陈飞感觉的到，他肩上担子依然很重。


  第一百零一章 对症下药（第一更）

  　　对于郑芳芳，陈飞曾经分析过。


  　　她这个人呢，说懒并不是很懒，就是做事有些虎头蛇尾，没有太大的耐心。


  　　而做业绩，往往就需要磨炼耐心。


  　　服务行业，本身就是要忍气吞声，同时，为客户排忧解难。


  　　这一点，郑芳芳还要加深学习。


  　　不过好在，经过这几天的盘跑训练，原本耐不住性子，不想坚持的郑芳芳，出乎陈飞预料地坚持了下来。


  　　并且，一度想要打退堂鼓的郑芳芳也是战胜了自己的心魔，重新回来了。


  　　今天，高海萍成单，虽然是个偶然事件。


  　　但是陈飞知道，这对高海萍来说，是一剂强心剂，能够使她越来越自信。


  　　但是，对于郑芳芳来说，却有可能起到反作用。


  　　毕竟，人是要面子的。


  　　陈飞吃完了雪糕，直接来到郑芳芳跟前。


  　　“芳芳同志，咱们一起分析下咱们端口的房源吧，你最近的电话量还有待提高，咱们分析一下原因。”


  　　陈飞十分耐心地说道。


  　　“嗯，好~！”


  　　郑芳芳熟练的打开网络端口，把自己发的房源库给打开了，让陈飞浏览起来。


  　　不看郑芳芳的端口不要紧，这一看，陈飞直接看到问题了。


  　　这几天陈飞感觉大家的基础不行，把精力都放在给同事们打基础上面了。


  　　忽视了她们网络端口的建设了。


  　　以郑芳芳为例，端口发的不规范、不健全，图片少，这样的房源，浏览量根本就上不来。


  　　更别说接到客户电话了。


  　　哪能上的去呢？


  　　“高姐、李莉你们两个过来一下，我给你们分享一下这端口房源如何发布！”


  　　陈飞直接把高海萍和李莉都叫了过来。


  　　陈飞知道，郑芳芳身上存在的问题，在她们两个人身上，肯定也有。


  　　因为在嘉佑，根本没人懂得如何发房子。


  　　这个系统的培训，在09年，在阳州，几乎很少有人知道。


  　　这是前世，陈飞在济州干了一年后，通过自己琢磨，琢磨出来的。


  　　后来，端口的服务商，还曾经让陈飞现身说法，给他们提意见来呢。


  　　“大家看好了这里：第一，房源标题一定要写上关键字，小区名字、楼层、面积、附房、学区、户型、甚至是价格，都是能够吸引人的地方，并且，一定要把标题填满，知道吗？要不然，你们的排名不会靠前的！”


  　　陈飞指着郑芳芳发布的一条名为‘教育小区的房子户型板正，楼层好，房东急售看房从速’的标题，展开了培训。


  　　“这样的标题不在少数，一个标题，就像是人的脸面一样，给人第一印象最深刻，客户能不能直接点开看下去，与咱们的标题直接有很大的关系”


  　　陈飞看着大家说完，然后又指了指电脑屏幕，指了指郑芳芳发布的房源：“试想一下，客户看完这个标题，会联想到什么呢？只知道了小区的名字，其他的什么都联想不到，几楼？面积大小？户型如何？三室向阳还是客厅向阳啊？对不对？

  　　我想这个问题，大家都会存在，以后发房子，记住了标题一定要丰满，比如说‘教育小区，黄金二楼，带大车库，实验学区房，超低价格，看房随意，好房急售’等字眼，突出卖点客户才有兴趣点进去看呢！”


  　　陈飞说完，看了看高海萍，又看了看李莉。


  　　坐在座位上的郑芳芳止不住的点头：“哎呀，以前不知道这个怎么弄啊，都是自己瞎发的，怪不得接不到多少电话呢！”


  　　“是的呢，我发房子也是随意发的，电话量怪不得不高呢！”


  　　李莉眨巴着小眼，若有所思道。


  　　“哈哈，幸好我来的晚，端口刚下来，今天陈店长培训完了我就全力发房子咯~！”


  　　高海萍像个活宝一样，高兴地不得了。


  　　“同志们记住，标题只是发房源的一个着重点，也只是开始！”


  　　陈飞说着便点开了郑芳芳房源库的一个房源，在网页上直接显示了出来，陈飞用手边指边道：“房源介绍看到了吗？芳芳同志写的很简单，我想你们也是，说道房源介绍啊，这里就好比是人们内在的东西了，就好像两个人聊天，你肚子里有没有学问，就看这里了。


  　　你胡写一大堆，别人看的耐心都没有了，就好似俩人聊天，胡乱说了一大堆，连个条理都没有，这让人怎么受得了呢？更别说看了，我建议啊，大家分条写，比如：


  　　1、黄金三楼，不挡光，居住方便；


  　　2、2、带车库，性价比高，超值划算；

  　　3、3、实验学区房，全市最好学区，让孩子赢在起点；

  　　4、4、周边交通便利，有XX号等公交车路过，联通全市，进出方便；


  　　5、周边有银座超市、大润发超市等大型商超综合体，小饭店、酒店云集，购物生活方便；


  　　6、物业费不到5毛，管理到位，绿化覆盖率高，给您一个舒适的居住环境。


  　　这样你分条理写出来，客户看的也很清楚，看的也很直接，突出重点，层次分明，比胡写一顿强数倍，人们也喜欢看，对不对？”


  　　“是啊，陈飞店长，你看我发的这是啥啊，怪不得接不到多少电话，你早来培训就好了呢！”


  　　此刻的郑芳芳一脸沮丧，已经感觉有些崩溃了。


  　　“没事啊，现在也不迟啊！”


  　　高海萍先是看了看陈飞一眼，然后笑呵呵道。


  　　“陈飞你小子还是有点水平的，不当老师可惜了~！”


  　　李莉点了点头，对陈飞做了一下点评。


  　　“我要是老师啊，有你这样的学生，可不得气死了？直接叫老师的大名，有点尊师重道的意思吗？”


  　　陈飞白了李莉一眼。


  　　“切，你又不是真老师，跟你客气啥啊？”


  　　李莉反白了一眼陈飞，撅了噘嘴。


  　　“哎呀，陈老师，您就别逗了，快点继续教教我吧~！”


  　　郑芳芳急的有些不耐烦了。


  　　现在对于郑芳芳来说，早点接到客户电话，早点开单，这才是最重要的事。


  　　“好，说完了房源介绍，那就是最后一点了，诺，图片~！这个很简单了，图片一定要拍的全面一点，该拍哪里就拍哪里，不要只拍一般或者斜着拍，这样都不直观，而且，上传的图片数量，一定要超过6张，这样咱们发的帖子排名才会靠前，大家都懂了吗？”


  　　陈飞把自己对网站的了解，一股脑地都交给了大家。


  　　发端口信息只是一个开始，但是也是很重要的一环，你花了钱，费了功夫，发了房子，却接不到电话，岂不是很可惜吗？

  　　给大家培训完了之后，大货一股脑地开始发房子了。


  　　此刻大家都很忙碌，就好似一群在沙漠里迷路的人群，突然找到了方向一样。


  　　走到门口，陈飞抽出一根烟点上，烟雾缭绕之际，陈飞回头看了看店内。


  　　陈飞看着大家忙碌的身影，心里充满了欣慰。


  　　知错能改善莫大焉，孺子可教也~！


  　　接下来，就要着重帮郑芳芳跟踪客户了，先想办法帮她搞一单再说！

  　　这件事对陈飞来说，并不难。


  　　想到这里，陈飞的心里突然又升起了一个别样的想法。


  　　这个念想已出现，就使得陈飞激动不已。


  第一百零二章 新思路（第二更）


  　　其实，帮助郑芳芳开单，并不困难，要说成单，陈飞当然有几十种方法。


  　　不过，在未来归来的陈飞手里，还有一个控房利器，成单法宝。


  　　这一个杀手锏，只要陈飞敢使出来，那么，他就绝对能够在阳州地产界刮起一阵飓风，叱咤风云，无往不利。


  　　可是，对于现在的陈飞来说，为时过早。


  　　他要等一个机会，等一个真正属于自己的机会。


  　　就像之前，他跟王姐说得那样，他要自己搞事情，他要自己做自己的主人。


  　　到那个时候，他的法宝就能派上用场了。


  　　陈飞记得，他所谓的法宝，在16年之后，阳州这片地方，开始兴起。


  　　到了17年达到普及，甚至直接成了中介行业的共识。


  　　以后中介公司，基本都是依赖这个生存。


  　　这个法宝就是——独家房源代理。


  　　虽然彼时，陈飞还在济州发展，但是，他也无时不刻地关心着老家阳州的房市。


  　　济州也推行了一段时间独家房源代理，结果，在大城市，市场推广不利。


  　　并且，有的政府部门，也会介入进来，阻止大公司形成垄断。


  　　就比如帝都，政府职能部门，就直接约谈房产公司，封杀独家房源代理事宜，防止此事发生。


  　　所以，独家就未在济州推广开来。


  　　当时，陈飞还曾一时嗟叹不已，为独家在济州的夭折感到惋惜。


  　　这一世，陈飞先进的管理理念，领先阳州数载，他当然有信心在阳州房产界卷起巨浪。


  　　现在，还需要积累资本，没有自己成事的本钱，做什么都是空谈。


  　　至少，招兵买马都需要充足的粮草。


  　　独家房源代理，更是需要往里面砸钱，只有砸钱的代理，才能站住脚跟，法律才会更加倾向于你。


  　　目光闪过一丝精光，陈飞心里已然有了一个目标。


  　　尽快赚钱，我要尽快独立。


  　　扔掉手中的烟屁股，陈飞走进了店内。


  　　教完大家如何发房源，时间已经快要5点了，离着下班还有一个半小时的时间。


  　　陈飞此刻突然想出去转转门面房租赁市场到底如何。


  　　顺便盘算一下，自己开店的成本，也好有个周祥的计划。


  　　俗话说得好，吃不穷，喝不穷，盘算不到就是穷。


  　　做什么事，都要未雨绸缪，这才是长久之计。


  　　陈飞给大家定下任务，每个人下班之前，必须发满20套房源，否则，必须无条件加班。


  　　留下这个任务之后，陈飞就出门了。


  　　果然，几个女人，真好忽悠！


  　　陈飞乐呵呵地骑着电车潇洒地上了大街！

  　　可是，8月份的天气，并非难得凉爽，陈飞出来之后，就感受到了那股肆虐的燥热，使得他有些受不了了。


  　　出来闲转，和跑盘是两个心理。


  　　有事挂着的时候，炎热虽然烦人，但是，你不会太理会它。


  　　但是，一旦你闲着的时候，就会格外在意炎热。


  　　也许这就是自由的代价。


  　　陈飞无奈，卖了跟雪糕吃着，心里也觉得舒服了许多。


  　　没有明确的目的，陈飞只是骑着电车，在阳州城的大街小巷肆意转着，看看街面上有没有门头房出租，顺便问问价格。


  　　09年的阳州，百废待兴。


  　　此时的城建，还未大张旗鼓，此时的楼市，还未水涨船高，此时的一切，都还是原来的那个样子。


  　　陈飞感叹着房租的便宜同时，又嗟叹的机会的稀少。


  　　没办法，穷地方就这样。


  　　陈飞出门西行，沿着黄河六路走，从长江五路一直奔袭到长江九路。


  　　骑车慢慢溜达到了黄河六路的大街上，陈飞由西向东走，一连问了好几个地方，面积在一百来平的门面房，上下两层的，根据路段不同，房租在1.5—3.5万徘徊。


  　　不贵，还真不贵。


  　　当陈飞走到了长江十路的时候，发现，这里有个门头大门紧闭，上面贴着了出租的信息。


  　　说实话，黄河六路长江十路，这个位置，离着陈飞的店面不远，也就是五个路口。


  　　陈飞照旧把电车骑到门头门口，停好下车，看到了门口贴的出租信息。


  　　出租写字楼一层，面积一千五百多平，有意者请电联：XXXXXXXXXXX

  　　咦？写字楼出租，难道这不是门头吗？


  　　陈飞疑虑之间，按照上面的电话号码给拨了出去。


  　　“喂，您好哪位~？”


  　　对方在电话里十分干练。


  　　“您好，我看到咱们在黄河六路长江十路有一层写字楼往外出租，请问租金是多少？”


  　　陈飞控制住语速，让人听上去十分稳沉。


  　　“噢，请问你们想干什么？想整租，还是单租？”


  　　电话那头简洁地问道。


  　　“我们想干房产，整租和单租都可以，如果方便的话，能看看房子吗？”


  　　陈飞同样干练地回答。


  　　“我们年租金要7万，一整层，大小房间一共有30个，单租的话除非租5间以上我们汇去，少了我们直接不租；小间1800一间，大间3000一间！您要是觉得行的话，那我就过去和你看看房子！”


  　　电话那头介绍一番之后，和陈飞确认问道。


  　　可能之前跑多了，受到了不少的拒绝，或者遭到多次戏耍，这次，似乎这个人也不想白跑一趟，先问好了陈飞租赁意向，再过来。


  　　“行吧，我们公司人多，租五间，还是能租的下的！你多长时间能到啊？”


  　　陈飞也不知道哪来的勇气和思路，直接忽悠人家了。


  　　“哎~！行吧，我15分钟就到！”


  　　电话那头叹息一声，好像有些不太情愿过来。


  　　挂掉了电话，陈飞的头还都是懵懵的。


  　　我去，我特么怎么把写字楼给约看了？看这个有啥意义吗？

  　　陈飞也好奇，自己怎么就稀里糊涂的把人家给约出来了？难道是被人家问到少了五间不租的时候，怕人家看不起，打肿脸，充胖子的虚荣心吗？

  　　还别说，刚才通话的时候，陈飞的确有些虚荣心在做崇。


  　　你越不来，越瞧不起我，我就越让你来。


  　　专治不服和不情愿，陈飞的理念。


  　　没办法啊，俗话说得好，自己约的炮，跪着都要打完啊！

  　　陈飞索性点了一颗烟，走到门口树下阴凉处，耐心的等待着了。


  　　都说人闲着的时候，思路是很奇特的，陈飞在树下抽烟的空档，脑子里突然灵光一闪，竟然生出了一个做生意的好头脑来。


  　　这个写字楼，看位置也不太难租啊？为什么就租不出去呢？

  　　陈飞四处观察了一下这附近的情况，然后再抬头，看了看那位于三层之上的眼界写字间，陈飞的心里隐约得出了一个答案。


  　　停车位紧张，是一个阻碍租房的问题，陈飞心道。


  　　我看这个人态度有些冷淡且孤傲，而且，租赁要求挺高，小的客户不伺候，这可能也是一个阻碍租房的问题。


  　　如此说来，这里面还有些文章可以做一做咯？


  　　那我为何不整租过来，然后，再装饰、装饰，做个二房东呢？


  　　这样岂不是躺着就把钱给赚了吗？

  　　一个奇葩的点子生出之后，陈飞立刻觉得自己都是天才了，这个方法完全可行啊！


  　　得了就这样干了！

  　　陈飞高兴地一把把剩余的半根烟屁股给扔到了地下，然后又抽出一根完整的香烟，缓缓地给自己点上。


  　　好像有了新思路，抽烟都得抽完整的，才配得上这副头脑一般。


  　　我真特么是个人才啊！

  第一百零三章 赚钱的好机会（第三更）


  　　就在陈飞胡思乱想的时候，一辆黑色的三厢福特福克斯，缓缓地开到的门头门前。


  　　站在树荫下的陈飞看到车辆，停在了门头门口，感觉，这有可能就是来开门的，索性又把刚抽了一半的烟屁股给掐掉了。


  　　掐掉了之后，陈飞好像才刚反应过来。


  　　我特么今天怎么有些浪费呢？

  　　陈飞走过去的时候，车里的人也下来了。


  　　是一个年纪在二十七八岁的青年，手里提溜着一串钥匙，大小不一，琳琅满目。


  　　从衣着上看，似乎挺精神、干练，一个时下流行的段寸，还带着一副黑框的眼睛。


  　　“你就是看房子的吗？”


  　　青年推了推那漆黑的镜框。


  　　“是啊~！”


  　　陈飞笑了笑。


  　　“来吧~！”


  　　青年脸上没有情绪波动，机械性地打开了门：“我们这个写字楼有个好处，就是底下还带了一间门面房，这是个很好的宣传渠道，不管做什么的，都可以在这里把门头做上，很显眼的！”


  　　青年如数家珍地介绍这一楼门面的好处。


  　　“贵姓啊朋友~！”


  　　陈飞点了点头，对青年的话表示认可。


  　　“免贵姓陈~！所以说啊，我们这写字楼租7万已经是很便宜的了，就单单这楼下的门头房，虽然只有一层，但也能租个1万块左右了，上面的一层啊，合计才不到6万呢！”


  　　青年一丝不苟地给陈飞算了一笔帐。


  　　“呵呵，一家人啊，我叫陈飞，真巧呢！”


  　　陈飞淡淡一笑，套了个近乎。


  　　“呵呵，走吧，我们去楼上看看吧！”


  　　青年呵呵一笑，似乎看穿了陈飞的小把戏。


  　　以青年这个年纪，再看陈飞的技巧，似乎有些不以为是了，在青年眼里，陈飞似乎就是个孩子。


  　　陈飞一看青年这表情，心知，他可能把自己看小了，既如此，少和他说些正事意外的废话吧。


  　　俩人一前一后的通过门面后面的们，直接进入楼栋里面的楼梯里了。


  　　门头房一共两层，所以，楼梯直接延伸到三层。


  　　当陈飞跟着青年上楼的时候，越往上走，那楼梯的灰尘越多，越厚，一股浓重的破败感，袭上了陈飞的心头。


  　　看样子，这个地方荒废好久了。


  　　陈飞忍不住捂了捂鼻子。


  　　来到楼上，青年回头看了看陈飞，似乎看到了陈飞脸上那有些渐变的表情，笑了笑。


  　　“这是我们公司开发的小区，沿街房我们只卖掉了下面的一二层，这三层原本就是我们的售楼处办公室来，两三年没用了，多少有些脏乱！”


  　　青年解释了一番。


  　　陈飞点了点头：“原来你们是开发商啊，看样子你们不差钱啊，那为什么又开始出租了呢？”


  　　陈飞的话说得有些老成，引得青年有些侧目。


  　　“公司的资源闲置，对于任何企业来说都是浪费啊，能租出去，获得一些经济回报，对公司总是好的！”


  　　青年没回头继续往前走。


  　　来到了三楼回廊，青年指着两侧的写字间，介绍起来：“这两侧的写字间，大小不一，其中还有套间，面积从30平到50平不等，一般的商业用途，足够了，你看看你们想用那几间，我可以开门给你看看！”


  　　陈飞也没有具体的目标，但是人家问了，你总得装装样子吧？

  　　“你把这大小3不一的间都给我开一个看看，我比较比较~我们公司不光有卖房子的，还有些文员啊、后期手续人员当然，我们老大还需要一间像样的办公室！”


  　　陈飞倒是省事，胡乱一吹，直接照单全收。


  　　嘉佑房产两个店加起来也就七八个人，加上吴耀民和那个跑后期的办公室文员，也才10来个人而已。


  　　陈飞有时候，真佩服自己那说瞎话的能力，真说起来，连他自己都服。


  　　青年用怀疑的眼神扫了陈飞一眼，虽然有些怀疑，但是，仍旧不情愿地给陈飞一一打开了。


  　　这写字间没啥好看的，陈飞压根就不知道干啥用。


  　　他想的是如何分割，如何转租，如何赚差额了。


  　　装腔作势地看完了几个代表性的房间，陈飞脸上挤出一丝略微满意的笑容。


  　　“怎么样？你们想用哪几间？”


  　　青年在最后一间40来平的房间里驻足，用期待的眼神看着陈飞。


  　　“我就想问一下，租一半多少钱？全租还能便宜多少钱？”


  　　陈飞脸上那洋溢的笑容瞬间变的认真了不少，那股子认真里还透露着一股无法严明的自信。


  　　这股子自信，让人看上去多少有些正事的感觉了。


  　　“如果你真的想租一半，那么，就得和我们领导谈了，如果全租的话，那也得找我们领导谈，我只负责和你看房！”


  　　青年一看陈飞有些认真的样子了，之前脸上残存的些许怀疑渐渐消退了。


  　　“这样吧，我回去跟我老板说一下这里的大致情况，如果可以的话，我直接让他来看看，到时候呢，你直接把你的领导叫上，咱们见面之后直接开门见山的谈不就行了吗？谈的好我们就直接定下签合同了！”


  　　陈飞的条理清晰，说话也是字字圆润，很有正事。


  　　青年一看陈飞这个样子，脸上闪现出一丝惊讶与欣喜。


  　　“呵呵，陈先生果然不一般呢，好，就按你说的办吧，你回去和你领导汇报、汇报，我这看房子时间比较好安排，只要你们觉得行了，我就叫我们领导出来！”


  　　青年也是很痛快地回答，这次他还主动伸出了右手：“希望我们能够合作愉快！”


  　　“哈哈，那是啊，我们本就是本家嘛，一家人不说两家话，这都是缘分，希望我们能够合作！”


  　　陈飞很有气势地伸出了右手，和青年握了握。


  　　唬住了青年，聊得也不错，陈飞心里也踏实了一些。


  　　看样子，这里一时半会是不太容易租出去的，所以，相对来说，我们还占据了一定的主动权呢！


  　　这样一来，这个商铺的租赁和转租，说不定就大有可为呢。


  　　从刚才那青年的谈话中，隐隐得知，这商铺原本是闲着的，那就说明，开发商本不差钱，就是觉得有些资源闲置了。


  　　这对于我们来说，也是个好事。


  　　小钱他们看不上眼，但是闲置就不行，这正好是我赚钱的好时机啊。


  　　以前操作过新房项目和商业地产的陈飞，对于这种小型租房业务，虽然说不上太熟悉，但是他却是很有信心。


  　　陈飞送走了青年那之后，踏上了自己的宝車，一路三十迈车，直接回店了。


  　　把吴耀民叫过来，和他好好聊聊，这可是个赚钱的好机会！


  　　绝对不能错过啊！

  第一百零四章 大买卖


  　　回到了店内，陈飞没有直接进店，而是站在店门口，直接给吴耀民打了个电话。


  　　“喂，吴哥，晚上有空吗？有个大业务，和您聊聊~！”


  　　眼看着夕阳西斜，陈飞直接把谈话时间定在晚上了。


  　　“嗯？什么大业务啊？”


  　　电话那头，吴耀民迟疑了一些。


  　　“一个写字楼业务，他们的面积不小，但是租金很便宜，我们可以先租下来，然后再转租，这种业务，我以前在济州实习的时候，操作过，很赚钱的！”


  　　陈飞先是给吴耀民扔了一个烟雾弹，给他一个诱惑。


  　　“是吗？在黄几长几啊？”


  　　吴耀民比较老道，先问清楚再说。


  　　“好位置吴哥，在黄六长十，这个地段算是市中心好位置了，想要再往外出租，很容易的，就看我们怎么操作了！”


  　　陈飞信誓旦旦地分析道。


  　　“那行~！你在店里等着我吧，我一会过去接你，咱们边吃边聊吧！”


  　　不见兔子不撒鹰的吴耀民，听到陈飞说出了位置，直接动心了。


  　　“好嘞吴哥，我在店里等你！”


  　　陈飞高兴地挂掉了电话。


  　　回到了店内，陈飞一脸的高兴，被同事们看个正着。


  　　“捡到钱了吧陈店长，咋这么高兴啊！”


  　　高海萍笑嘻嘻地逗了逗陈飞。


  　　“是呢，我给大家带福利来了！”


  　　陈飞兴奋道。


  　　“啥福利啊？马上中秋了，多发点好吃的东西吗？”


  　　李莉眨了眨巴那绿豆大的小眼。


  　　“你就不能长点出息？就知道吃吃喝喝的~！”


  　　陈飞指着李莉的鼻子训了一句。


  　　“吃喝有啥不好的？就喜欢吃咋啦！”


  　　李莉小嘴一撅，满脸的傲娇。


  　　“陈店长啊，到底是啥福利啊？跟我们大家说说呗？”


  　　郑芳芳也有些好奇了。


  　　快下班了，大家基本上都忙完了手头的工作，心情也比较愉悦些了。


  　　“等会说好事，先说另一个事，我给你们的任务都完成了没？”


  　　陈飞走到自己的座位上，突然傲气地问道。


  　　“早完成了哈！”


  　　高海萍连忙举手回答。


  　　“+1”


  　　郑芳芳也是同时举起了右手。


  　　而李莉听了陈飞问话，直接没搭腔，默默地打开了发房网站，在端口上继续发房子了。


  　　“哼哼~！咱可是说好了的，完不成加班的，都觉得很简单，尤其是某人啊~！”


  　　陈飞抬头看了看李莉，见到她神色有些拘束，便是笑呵呵继续道：“别上一刻刚说完自己很牛，下一刻就直接打脸咯~！”


  　　“哼~！老姐还有三套房子就发完了，你看你神气的！”


  　　李莉将头一侧，对着陈飞呵斥一句。


  　　“小样别嚣张，小心我的福利不给你~！”


  　　陈飞一看李莉这态度，乐了，直接一副得意洋洋的嘴脸来威胁李莉了。


  　　“陈店长大人，我求求你了，别跟我一般见识嘛~！小女子知错了~！”


  　　李莉突然回过头来，对着陈飞开始抛媚眼了。


  　　“行了，别介，这样我受不了！”


  　　陈飞装着捂了捂胸口，脸上装出一副难受的模样。


  　　“切，装蒜吧你就！”


  　　李莉白了陈飞一眼，回过头去，继续发房子了。


  　　“陈飞啊，到底啥事啊！你就别吊大家的胃口了，快说说吧~！”


  　　高海萍今天很兴奋，直接站了起来，来到陈飞跟前趴在了陈飞桌子上，直勾勾盯着陈飞了。


  　　“老姐，你这样我怎么突然有些受不了了！”


  　　陈飞惯性地站了起来，故作一脸惊恐地看着高海萍。


  　　“你再不说啊，我就替我俩妹妹揍你了~！你看看你皮的~！”


  　　高海萍说着还真举起了拳头。


  　　店内的气氛好，也是陈飞喜闻乐见的，但是，和这一帮人闹闹就行了，要说真的挑逗的话，陈飞还是不会选择她们的。


  　　这里的人，除了李莉，没有一个让陈飞来电的。


  　　并且，李莉这性格，也绝逼不适合陈飞。


  　　“好嘞姐来，我说、我说~！”


  　　陈飞笑了笑，然后脸色一变，转而正色起来：“刚才我出去啊，办了件大事，我看了一层写字楼啊，很便宜，我觉得这事大有可为，等会我和吴哥谈谈，如果能操作的话，那咱们这个月就有活干了，这一层干货，可以替咱们出不少业绩啊~！”


  　　“写字楼出租吗？”


  　　高海萍皱了皱眉。


  　　“确切的说是转租~！”


  　　陈飞点了点头。


  　　“好搞吗陈飞，我们以前可没出租过写字楼呢！”


  　　郑芳芳回过头来，一脸疑惑地看着陈飞。


  　　“有本店张在，你们怕啥？我给你们都整好了，你们只管干就完了~！”


  　　陈飞昂首挺胸，一脸的神气。


  　　哐啷……

  　　正在陈飞吹牛的时候，吴耀民一把推开了店门。


  　　“吆喝，大家挺努力啊，不是在发房子就是在讨论业务，很不错啊~！”


  　　吴耀民看到二店这人这么积极，心里也比较高兴了。


  　　脸色不错，比中午谈单子那会儿强多了，陈飞看了看吴耀民，心说。


  　　“是啊，我们得努力干活啊，陈店长是我们的榜样，我们都要赶超他呢！”


  　　高海萍笑了笑，回到了自己的位置上。


  　　陈飞看了看墙上的挂钟，还有十五分钟就下班了，索性不再和她们胡扯了，珍惜时间和吴耀民谈正事要紧啊。


  　　“大家好好发发房子哈，我和吴经理谈点正事去~！”


  　　陈飞对着众人说完，便是对着吴耀民一个敬礼：“吴哥楼上请，雅座伺候！”


  　　吴耀民呵呵一笑，把那灰色公文包往腋下一夹，笑呵呵上楼了。


  　　“说吧，你想怎么搞？”


  　　来到办公室，吴耀民一屁股坐在了沙发上，直接开门见山地问道。


  　　“吴哥，我刚才去看了一个写字楼，一整层，情况还不错，他们想要整体出租，最差也是五间起租，那里位置不错，我觉得这一个机会，这是个大买卖啊！”


  　　陈飞分析道。


  　　“租金多少？”


  　　吴耀民从兜里掏出一包白将，抽出两颗，递给了陈飞一颗。


  　　陈飞很赶眼色，接烟的同时，立刻掏出火鸡，给吴耀民点上了。


  　　“写字楼一共一千五百来平，大约有三十来间，并且，一楼还有个商铺，他们一共要七万，这租金不算太贵啊~！”


  　　陈飞嘬了一口烟，认真道。


  　　“这玩意一千没搞过啊？有搞头吗？”


  　　吴耀民皱了皱眉头，一脸的怀疑。


  　　“这不是有我吗？我有经验啊~！”


  　　陈飞直接乐了，连说带比划的。


  第一百零五章 诱饵

  　　吴耀民是个本分且安定的人，喜欢按部就班，喜欢有备无患。


  　　写字楼这个东西，他之前没有碰触过，想要让他相信的话，陈飞还真得给吴耀民做做工作。


  　　“你给我说说这钱怎么个挣法？”


  　　吴耀民两眼微眯，深吸了一口烟，瞅着陈飞面色被烟雾缭绕看上去有些模糊。


  　　“这事很简单，咱们整租过来，然后再分租出去，把开发商不看重、甚至看不见的利润，给他挣了，就成了！”


  　　陈飞轻嘬了口烟，右手轻轻弹了弹烟灰，满脸的自信。


  　　“然后呢？”


  　　吴耀民没有动弹，只是嘴动肉不动地说了句。


  　　“没有然后了啊？”


  　　陈飞摊了摊手，一脸的无奈。


  　　挣个钱有这么复杂吗？不是我一说就透吗？


  　　说句实话，要不是我现在没实力（PS：也就是没钱！）接这个单子，要不然，我直接自己搞了。


  　　你看你磨磨唧唧的，教的手下都很墨迹。


  　　其实陈飞心里有些嫌弃吴耀民墨迹了，这样明摆着赚钱的事儿，还疑惑什么呢？


  　　“我觉得有些不妥啊？这事……”


  　　吴耀民觉得有些不敢操作了。


  　　“吴哥，咱们一起出钱操作，你觉得如何？”


  　　陈飞眼神淡淡，直接放出了一个大招。


  　　听到陈飞的话语，吴耀民原本淡定如初的脸上，突然绽放出异样的色彩。


  　　“什么？你说什么陈飞？你自己也想操作这个项目？”


  　　陈飞的话的确让吴耀民很意外。


  　　的确，一个小伙子，年龄不大，为了一个不太明朗的项目投资，换做是谁都会意外的。


  　　跟别说自认为久经沙场的吴耀民了。


  　　只不过，这个不太明朗的项目，只是对吴耀民说的。


  　　因为，他没有操作过这样的项目，他没有尝到过这里面的甜头。


  　　所以他认为这里面存在很多风险。


  　　不过，有句俗话说的好，名利危中来，富贵险中求，啥事能白白地就把钱给赚了呢？


  　　“吴经理，这个项目我很看好，您要是有顾虑或者不敢接手的话，那也算上我一份，可是我实力不够，出钱也出不了多少啊！”


  　　陈飞说话有的放矢，只说出一个简单的意愿，等于把饵放出去，让吴耀民自己体会去吧。


  　　当然，吴耀民不是傻子。


  　　他不敢操作的最大原因是怕自己玩不了这样的项目。


  　　但是，如果有一个股东，而且是他的优秀员工的话，而且这个人还是这个项目的操盘手的话，那么吴耀民心里的那一丝丝顾虑，就可以迎刃而解了。


  　　不就是五六万块钱吗？

  　　即便是租过来，再租出去，你赔本租，回本也不算太困难吧？


  　　黄六长十，是一个不错的位置，这里应该不难租的。


  　　吴耀民脑子转的不慢，很快，就思考过来了。


  　　“小陈啊，我说我就没有看错你，你的确是个有胆有识的好青年，这件事，我支持你做，你把你的想法说说吧！”


  　　吴耀民脸上终于绽放出异样的光彩了。


  　　正在此时，办公室的门被敲响了。


  　　“进来吧~！”


  　　吴耀民爽朗道。


  　　高海萍应声，慢慢推开门，走了进来。


  　　“吴经理，陈店长，已经下班了，我们走了之后，下面没人了！”


  　　高海萍笑了笑。


  　　“没事，你们走吧，我们一会儿下去了！”


  　　没等陈飞开口，吴耀民大手一挥，直接让高海萍离开了。


  　　等高海萍应声告别之后，吴耀民直接站了起来。


  　　“走吧小陈，咱们吃饭去，我的肚子饿的咕咕叫了呢，咱们一会儿边吃边说！”


  　　吴耀民摸了摸肚子，笑呵呵道。


  　　这一下子正好应了陈飞的意。


  　　方才，吴耀民让他说思路的时候，他没直接开口，那并不是因为他不好意思。


  　　而是因为，他直接没想好该如何开口，如何和吴耀民划分利益。


  　　当然，陈飞也没想好，自己的钱从哪里来。


  　　毕竟，他现在身上有的只是上个月发工资后，花的剩下的钱。


  　　这点钱，还剩下千八百的，也仅够他吃饭的了。


  　　正好，路上，可以多些时间，让我考虑一下。


  　　“好啊，我的肚子饿了呢！”


  　　陈飞也站了起来。


  　　这一次，吴耀民拉着陈飞七里八拐地来到了黄六长十附近。


  　　在长江十路上，有美食一条街，街道两旁都是饭店，里面人来人往，都是美食。


  　　“咱们去小城故事吧，那里的蜜汁凤爪很不错的，你去尝尝~！”


  　　吴耀民提议道。


  　　“哪里都行啊，这里吴哥熟啊，听吴哥的~！”


  　　陈飞很爽快。


  　　反正有请客的，吃啥不行啊？


  　　现在考虑怎么和吴耀民划分利益，才是最关键的呢！


  　　陈飞心里有事，没太在意去哪以及吃啥。


  　　吴耀民说着，把车开到了一个装修典雅，类似古代建筑的饭店门前，缓缓停住了。


  　　走进了饭店，吴耀民带着陈飞上了二楼，选了一个靠窗的小隔断，俩人对面坐了下来。


  　　点菜这事，陈飞根本没兴趣，吴经理问的时候，陈飞也是以随意给搪塞了。


  　　吴耀民不是第一次和陈飞出来吃饭了，知道陈飞的习惯，也没强求。


  　　自己点了几个菜，要了一壶龙井。


  　　龙井上来之后，服务员给俩人满上，吴耀民就把服务员给支走了。


  　　“说吧小陈，把你的计划说说看~！”


  　　吴耀民轻抿了一口热茶，用期待的眼神瞅着陈飞，等待陈飞描绘他那赚钱计划了。


  　　呵呵，正好，我想的也差不多了，要不是你赶路的这段时间，我还真来不及细想呢！


  　　陈飞脑子里已经有了和吴耀民博弈的仰仗。


  　　我上个月，待发的工资不是还有一万多吗？

  　　这个月，我做的业绩大概也有三万多了，即便只算这些，我这个月的工资怎么也得一万以上了。


  　　这两样加起来，有两万了吧？


  　　嗯，两万应该是一个不错的筹码了。


  　　陈飞脸上露出了一股自信般的微笑。


  　　“吴经理，我的胃口挺大，这个您是知道的，这个项目我打算入点股份！”


  　　陈飞笑着看向了吴耀民，直接给他抛出了一颗雷。


  　　“你的主意，你说说吧！”


  　　吴耀民不是第一次和陈飞谈利益，他知道陈飞的厉害，所以，当陈飞直接出钱要股份的时候，吴耀民呵呵一笑，没说想法。


  　　这一次，吴耀民学精了，他想听听陈飞的想法，以免自己说多了说少了，再被动了。


  　　呵呵，聪明了，既然你都开口了，可别怪我不客气了。


  　　陈飞脸上挂起一丝诡笑，准备谈条件了。


  第一百零六章 有钱大家一起赚

  　　陈飞是个直爽的人，不喜欢墨迹。


  　　既然吴耀民让自己说，那自己也就不客气了。


  　　说话的空档，服务员把菜一个个给端了上来，望着那唯美的菜肴，陈飞顿觉胃里有些咕噜作响了。


  　　“先吃点菜，不着急嘛~！”


  　　吴耀民听到了陈飞肚子都咕噜叫了，呵呵一笑，让了让陈飞。


  　　“哈哈，吴哥，咱们先吃几口，填吧、填吧肚子，好说事啊~！”


  　　陈飞脸皮可不薄，笑了笑，同样和吴耀民客气一声，直接开吃了。


  　　小城故事的菜肴味道不错，至少陈飞觉得是这样的。


  　　尤其是那‘蜜汁凤爪’味道乃是一绝。


  　　陈飞一连吃了三个，仍然不觉得过瘾，直接拿起第四个吃了起来。


  　　吴耀民也是有些饿了，与陈飞一样，不顾形象地胡吃了起来。


  　　两个人有说有笑地胡吃了五六分钟，肚子也是填的有些四五分饱了，这时他们才想起谈正事来。


  　　“小陈啊，我一直觉得你是个有能力的人，不管是你做业绩，还是做团队管理，你都是很有一手啊~！”


  　　吴耀民停下了筷子，喝了杯茶水，对着陈飞赞许道。


  　　陈飞笑了笑，端起茶壶，给吴耀民直接满上了。


  　　“吴哥，谢谢您的谬赞，我也只不过是尽我所能，帮助我自己，帮助公司发展的好一点而已~！”


  　　陈飞仍旧一番谦虚。


  　　“说实话，这样的写字间项目，我之前都没有碰过，所以，不知道该如何搞，所以才不敢直接下手呢！”


  　　吴耀民终于把话题给提到正事上来了。


  　　“吴哥，这写字间项目，看似麻烦、复杂，其实看透了，也就那么回事，跟租赁单间商铺是一个道理的。”


  　　陈飞语出淡淡，似乎和卖房子一样。


  　　“你之前有操作过吗？”


  　　吴耀民好奇地问，看来，陈飞得需要给他上双重保险，他才敢下手的样子。


  　　“算吧，我在济州实习那会儿，公司操作过不少的写字间，所以多少有些经验~！”


  　　陈飞夹了口炒八带，慢慢咀嚼着。


  　　“那这个写字间项目，你有具体的方案吗？”


  　　吴耀民问道。


  　　一个狡猾的老狐狸，话里总会时不时地往让他放心的事儿上引，吴耀民的问话显然就是这样的。


  　　陈飞自然不傻，吴耀民有目的性地问话，显然就是为了放心。


  　　“当然，其实咱们的这个写字间，操作起来，并不麻烦，我们首先，可以利用网络途径，发布至房产网站上，进行宣传。这宣传可以分为两个方面：


  　　第一，利用经纪人账号，散布信息，让客户看到，主动找咱们。


  　　第二，利用个人账号，散布信息，让客户看到，主动找咱们。


  　　因为很多客户，不喜欢找中介租房子，所以，个人账号可以避免这种客户的流失。


  　　其次，我们可以印刷一批单页，份数不用太多，1000张就可以，价格也不贵，也就两百多快钱，这个本钱很低。然后，我带着大家一起去发单页，目标人群在哪？


  　　这个就很广泛了，比如说，干IT的，在咱们的中盛国际、金泰国际、汇通科技、联邦大厦等写字楼地段，都会有我们的潜在客户，我们一来，可以直接给他们发单页，二来，也可以给他们插车。


  　　当然，我们也可以在超市密集区，进行撒网式大宣传，发布单页、插车，这都是很有效果的！”


  　　陈飞利用自己的专业知识，给吴耀民上了一课。


  　　陈飞说得通俗易懂，而且，都是很简单的操作手法，吴耀民理解起来并不难。


  　　“你说的很有道理呢，这样看来，这个写字间租出去，倒是不难呢！”


  　　吴耀民点了点头，表示认可陈飞的说法。


  　　“当然了，很多干教育的、干工程的都需要办公室的，其他的行业，比如我们这种干房产的、贷款的，也都需要办公室啊，这都是我们潜在的客户群体啊，何愁没有客户呢？

  　　再者说，我们一共就三十来间，一个客户租赁，小的租一间，大的有可能租个三五间，所以，三十来间写字间，只需要10个客户就能搞定了，这客户不难找的！”


  　　陈飞很自信地看着吴耀民说道。


  　　有了陈飞的理论支持做保底，再加上陈飞刚才都说了，自己也想投钱进去搞，这样一来，就等于给吴耀民下了双保险了。


  　　即便是项目不行了，陈飞也总会想办法解决掉这个写字间的，吴耀民猜测，像陈飞这样的人，不太可能吃瘪的。


  　　满意地点了点头，吴耀民总算认可了陈飞的主意。


  　　“那么你说说看，咱们该怎么合作，一起来搞这个项目呢？”


  　　吴耀民还是没有思路，他并非是一个房产业务出身，让他直接策划项目，他还是很生疏的，这不是他拿手的领域。


  　　当然，尺有所短寸有所长，这个乃是陈飞的拿手领域。


  　　所以，这次俩人的合作，才会因为需求，而绑定在了一起。


  　　一个有关系有钱来提供支持；一个有本事，有能力来操作，就这样合二为一，才会把这个项目推向胜利。


  　　“恕我冒昧吴哥，那我就简单说说我的思路了，有不到位的地方，请吴哥见谅哈~！”


  　　陈飞开口之前，直接把客气话说在了前面。


  　　“说就行啊，我也没拿你当外人，咱们当然是有钱大家一起赚了！”


  　　吴耀民笑了笑，说得很坚定。


  　　“我觉得，咱们有两种方式可以合作。


  　　第一种，是吴哥您全部出资，我出力、出人、出主意，咱们看看怎么占股，怎么分配；


  　　第二种，是吴哥您出资一部分，我出资一部分，同时，我出力、出人、出主意，咱们看看怎么占股，怎么分配。


  　　这两种方式您看看哪种方式合适，咱们都可以选择！”


  　　陈飞快人快语，给吴耀民两种选择，直接让他二选一。


  　　吴耀民若有所悟的点了点头，同时，他那漆黑的眸子微微一眯，脑海里也是迅速地开始翻滚着。


  　　做决定需要一定的魄力，此时，吴耀民若是拖沓了，那未免太不符合自己老板的气质了吧？

  　　“我觉得第二种合作方式比较不错呢，这样一来也能调动你的积极性，你说呢陈飞？”


  　　吴耀民呵呵一笑，做出了选择，他看似选择很快，实则这是他思量已久的结果。


  　　倒不是他这次选择思量了已久，而是说他选择和陈飞一道，上同一条船，这个思路，他已经思量已久了。


  　　“我觉得也是，只有这样，我们才会紧密的团结在一起，一起想办法赚钱。那么既如此，问题的重点就来了，吴哥，这个六七万的写字间，说大又不大，说小吗，也有些大，您觉得我该出多少钱，占多少股份呢？”


  　　陈飞笑了笑，直接把重要的皮球踢给了吴耀民。


  　　这是个难题，不好回答，因为它直接牵扯着利益的多少了。


  　　古往今来，最难分清楚的，就是利益，最难舍弃的，当然也是利益。


  　　两个人合作，如果一方贪婪，舍不得短期利益，那么他们的合作是长久不了的。


  　　此刻，陈飞就把这个难题，踢给了吴耀民。


  第一百零七章 就按你说的办

  　　不管怎么说，陈飞在人家手下打工，主动权虽然在自己手里，但是，面子上的事儿，还是要给足吴耀民的。


  　　陈飞让吴耀民画个道道，就是尊重一下吴耀民，同时，把这个难题提给他，让他先开口。


  　　吴耀民虽然聪明，但是，在这种事上，他也没有经验。


  　　老谋深算，一旦遇到了自己心里都拿不准的事情，就难办了。


  　　可是，陈飞既然把话说到这里了，他不开口，也有些显得墨迹了点。


  　　和陈飞这样的能兵强将沟通，吴耀民需要提高一下自己的个人水平，要不然，他还真怕陈飞哪天觉得自己的庙小了，让陈飞给真的飞了。


  　　“我觉得小陈啊，你刚来阳州不久，钱也赚得不多，投资呢，让你投多了吧，显然是为难你，不过，这件事呢，操作起来，你还是主力，所以，你的投资份额也不能少了，否则，你就没有足够的底气和魄力了~！


  　　这样吧，你就投资个20%，然后呢，加上你的全盘策划与投入，我再给你加上30%的干股，这样，我出资80%，占股50%，咱们干成了，利润五五分，怎么样？”


  　　吴耀民心想，这样的租房利润能到多大啊？我就魄力大一点，把利润多给你一点又如何呢？

  　　吴耀民说得绘声绘色，说完自己都觉得很满意了。


  　　吴耀民早就在心里码算了码算，一共7万左右的写字间，你租的再厉害，也就10万，封顶了，算一算，也就3万的利润。


  　　加上收中介费的话，按照行市，收取每单一个月租金的话，10万的总额/年，分摊到每个月，也就一万的佣金。


  　　一万佣金，按多了给经纪人提，就算30%，剩下不到七千。


  　　也就是说，这个租房业务，最多看得见的利润三万七封顶了。


  　　俩人分的话，一个人才分一万八九左右。


  　　吴耀民故意把陈飞的投入说得很低，是为了让陈飞蒙受他的情谊，这样也是为了笼络人心，让陈飞心服。


  　　既然你这么热情地提了出啦，那我就和你玩玩呗，就当支持你玩玩了！


  　　吴耀民脸上笑容更加灿烂的，看他那深邃的眼神，坚定、果敢，似乎已经把陈飞给看穿了。


  　　“谢谢吴哥的照顾，我想，把我的投资比例提高一点，我就投30%吧，干股，给我20%就行，这也不是大事，这样一来，也算合理一些，如果租金在7万的话，那么就是两万一，我觉得这些我还是能够承受的了的！


  　　剩下的事情，由我来操控，这个操盘+辛苦股份20%也算说得过去，统筹全局本就是一件费脑子的事儿，再加上，这么热的天，做什么事，都有些困难，毕竟，执行还是很重要的，销售出去，才是我们最后的目标，最想要的结果！”


  　　陈飞把投资比例提高了一点，然后，结合市场，把自己的辛苦度和吴耀民简单提了提。


  　　陈飞是想告诉吴耀民，他那20%的干股占比，是很合规合理的，甚至说，这次合作，是吴耀民占据了一丝便宜。


  　　陈飞这话里有话，说得自己没有一点下风。


  　　吴耀民了解陈飞的行事作风，既然如此，也不必再废话，和气生财，多赚点钱，才是目前来说的大事。


  　　“行~！就按你说的办~！”


  　　吴耀民呵呵一笑，爽朗的答应了，同时，右手举起一杯茶：“咱们以茶代酒，预祝项目成功！”


  　　陈飞连忙举起茶杯，将手一低，用杯子顶部，碰触了吴耀民杯中部分。


  　　吴耀民不知道，这门面租赁的甜头到底有多大。


  　　可是陈飞知道，前世，在济州，有的人，专门搞门面租赁的，只不过，人家玩的大，直接把整栋楼或者整层写字楼给搞下来。


  　　然后再分租出去，这样，才叫赚大钱的。


  　　而陈飞，听得最让人无语的例子就是，有一个书商，卖书的，在12年的时候，租了一栋三层的写字楼，当时，由于那写字楼位置一般，租金也就不高，才几十万。


  　　彼时，那书商有些钱，生意还不错，就直接和房东签了10年合约。


  　　由于写字楼位置不算太好，房东也是喜闻乐见，直接和书商签了10年的合同，而且，每年的租金都一样。


  　　结果呢？后来，到了14年、15年，生意不好干，书商赔本了，写字楼没钱租了，但是，他和房东所签的合同还得履行啊。


  　　结果人家硬着头皮转租了，没想到，转租的钱，给了房东房租，竟然还小赚一笔。


  　　这还不是最主要的，更出彩的在后头。


  　　到了16年、17年，房市大涨，那套沿街房的租金也是水涨船高，直接涨到了百十来万。


  　　书商啥也不用干，只是转租房子，一年就净赚三四十万。


  　　直到19年，书商在那栋写字楼上，只靠转租赚的钱，就小两百万了。


  　　真特么神了。


  　　当时陈飞听说后，只是感叹生不逢时。


  　　不过，现在，陈飞在阳州，看到了租房的市场，他觉得，在这里可以大施拳脚，赚上一笔。


  　　只不过，陈飞现在还没实力，需要蛰伏一段时间，以来积累资本。


  　　吴耀民就是陈飞的垫脚石，利用在吴耀民公司上班的机会，陈飞给自己的定位就是赚钱+熟悉市场+积攒人脉。


  　　用不了多久，阳州房产市场，就会知道我陈飞的大明。


  　　陈飞现在手里没钱，只能用未来的工资来充数，这一点，他觉得，现在没必要和吴耀民说，因为，毕竟不知道最后这套写字楼能否拿下。


  　　并且，最终拿下的价格是多少，现在也未可知。


  　　或许，到了15号发工资的时候，陈飞一个月的工资，真的就够那30%的干股了呢？

  　　……

  　　陈飞是个有准备的人，他做任何事之前，都会做个市场调查。


  　　而想要操作这个商铺，陈飞当然也会做市场调查。


  　　接下来两天的时间，陈飞就骑着电车，现在黄六长十附近，走访了房源五公里之内的写字楼，把他们的租金价格，全都统计了个遍。


  　　商业就像孙子兵法说得那样，知己知彼，方可百战不殆，陈飞深谙这个道理。


  　　陈飞回到店面，给高海萍、李莉和郑芳芳她们安排好活，自己一个人上了楼上，开始算账了。


  　　按照陈飞的调研，他发现，附近，30—40平左右的写字间，租金在3000—5000不等，50—100平左右的大间，租金在4500—6500之间。


  　　按照地段以及停车位等方面因素考虑陈飞估算，黄六渤十写字间，小间租金能到3000左右，大间租金能到5000上下。


  　　这样一估算的话，22间小的X3000=66000；8间大的X5000=40000.

  　　合计约莫10万左右了。


  　　即便是按照7万的租金一分不减，每年的差额就是3万了，这还没算中介费呢。


  　　呵呵，对付这样的开发商，陈飞心里已经有了搞定他们的方法。


  　　既然他们不看重租金，只看中闲置率的话，那么我完全可以想办法和他们谈判，把租赁期限设置在10年。


  　　这样，即便行情不变，我10年也可以收租差额30万，分红一半的话，那就是15万呢！


  　　呵呵，我跟租客也是尽量签常年合约，那么这笔钱，就赚的快了。


  　　嗯，就这么办了~！


  　　陈飞脸上露出一丝激动与喜悦。


  第一百零八章 高兴

  　　陈飞把投资与回报比，简单做了一个报表，然后，打印出来，准备给吴耀民看看。


  　　即便是在赚钱的项目，都需要一个明明白白的商业计划。


  　　这一点，陈飞还是很明白的。


  　　同时，为了保险起见，陈飞还草拟了一份他和吴耀民的合作协议。


  　　这年头，说得再好都不如黑纸白字有法律效益，这点在房产江湖闯荡已久的陈飞还是很明确的。


  　　“喂，吴哥，你在一店吗？我做了个报表，给你送过去，您看看吧！”


  　　陈飞手里我这报表，心里多少还是有些激动。


  　　“不用了陈飞，你只要是调查好了，那咱们就把开发商约出来，直接谈谈就行了~！”


  　　吴耀民倒是很干脆。


  　　几万块钱的事儿，虽然在09年，在阳州这座小城也算一笔不小的钱了。


  　　可是，在吴耀民眼里，这笔钱，最次，也就当银行存款了，有陈飞在，他就不怕这钱打水漂了。


  　　“直接和他们谈谈，咱们就直接定下吗？”


  　　陈飞有些意外。


  　　这吴耀民别看思想老旧，反应有时候有些慢吞吞的，但是，这人的胆子，还是蛮大的。


  　　“呵呵，就是直接定啊，这点小事，用不着大张旗鼓的，还有啊，今天发工资啊，你过来领一下你们店的工资吧~！”


  　　吴耀民呵呵一笑。


  　　纳尼？今天15号了吗？

  　　陈飞忙的竟然忘记了今天是发工资的日子了。


  　　“好嘞，吴哥，一会儿我过去，顺便，我吧报表带过去，您就看一眼！”


  　　陈飞直接乐了。


  　　发工资，谁不高兴啊？

  　　嘿嘿这个月，我的工资肯定不少吧？

  　　陈飞心里开始估算起来。


  　　上个月，我做业绩就做了两万七千多，算上那1000块的奖金，加上1200的底薪，这个月我估计能发一万三千多了吧！


  　　就是上个月底薪低了点，幸好8月份我就涨薪了，回来的第二个月，薪资一万三千多，在09年，阳州这三四线小城里，这工资，绝逼很牛了。


  　　陈飞高兴地将报表折叠，然后放进兜里，与李莉和高海萍她们叮嘱了两句，骑着电车奔向了嘉佑一店。


  　　当陈飞来到一店的时候，店里的人竟然都在。


  　　就连一向勤劳的丁晓霞都在。


  　　王兵那家伙，身子挺直了，坐在座位上像一尊佛像一般，面色凝重，在那里认真地看着电脑。


  　　王晨光也像一个改过自新的学生一样，在那里不苟言笑地敲打着键盘，好似在寻找房源。


  　　鲁滨还是原来那样子，温水煮青蛙，不冷不热，不愠不火。


  　　而一向老实兮兮的王楠，与鲁滨差不多，只是比以前看上去有了些精神。


  　　陈飞心想，看来吴耀民还是下了一番苦功夫的，自己亲自盯梢，效果还是有的。


  　　陈飞一进门，鲁滨还是有些意外的，但是，这股子意外稍纵即逝，瞬间就被兴奋和激动给代替了。


  　　“我去，这是谁啊？我的飞哥吗？你可想死我了啊~！”


  　　鲁滨就像是一个大孩子，直接站了起来，扑向了陈飞。


  　　“阿滨啊，我可不是你女友，不要这么发情啊~！”


  　　陈飞一把推开了抱着自己不放的鲁滨，开了一个玩笑。


  　　丁晓霞听到开门声的时候，也立刻抬起了头，看到陈飞进来的时候，脸上也是挂起了一丝意外和惊喜：“小陈来了啊，这半来月不见，又变帅了呢！”


  　　“嘿嘿，还是我霞姐知我最深啊，几天不见，霞姐也变得漂亮许多了呢！”


  　　陈飞笑嘻嘻回了一句。


  　　“这个月挺叼啊，做了不少业绩了吧？该请客了哈~！”


  　　鲁滨一脸坏笑地看着陈飞。


  　　“得了，啥也不说，今晚咱们就坐下了~敢不敢去啊！”


  　　陈飞同样坏笑着看鲁滨。


  　　“切~！你就这嘴能，光知道忽悠哥们，不来点实在的干货~！”


  　　鲁滨推了一把陈飞，一脸嗔怪地回到了自己的座位上。


  　　“陈飞店长，你好厉害啊，听说你们店又开了两单呢，哎呀，真是厉害啊~！”


  　　王楠说话的时候，脸上看不出多少笑容，倒是有些心酸，看不出她到底是在为陈飞高兴，还是为自己哀伤。


  　　听这话的意思，很显然，这个月一店的业绩不咋地。


  　　同样，她王楠的业绩更不咋地。


  　　“哼~！羡慕人家干啥？这才月半，时间长着呢，咱们争气点，休要长他人志气，灭自己威风！”


  　　王兵一脸的阴沉，说话时候那表情，就好像阶级对立一般。


  　　“呵呵，老王啊，你咋变了啊，我记得以前不是这样的呢~！”


  　　陈飞倒是来了兴趣，逗了逗王兵。


  　　“哪样啊？哪样啊？”


  　　王兵脸色有些铁青，看样子，他这半个月过得的确不咋地。


  　　“哈哈，兵哥莫急啊，我觉得你啊，至少那几分妖艳不在了呢，我记得兵哥以前可是要风得风，要雨得雨来的，现在怎么这么安静了啊，看着你这认真的样子，我都以为换了个人呢！”


  　　陈飞哈哈一笑，对着王兵来了一阵讥讽。


  　　说话之余，陈飞用余光瞥向了坐在王兵隔壁的王晨光。


  　　此刻，王晨光正在专注地看电脑，陈飞来了他几次欲要抬头打招呼，都是忍了几下，又憋回去了。


  　　“晨光老弟，见了老哥咋不做声了啊？难道来了一店，就不认老哥了吗？”


  　　陈飞脸色一变，故作嗔怪地责备了王晨光一句。


  　　哼哼，这小子，出卖我，看我不逗逗你。


  　　“嘿嘿，飞哥啊，我这不有苦难言啊，吴哥让我回来，我得听从领导安排啊~！”


  　　王晨光抬起头，勉强挤出了一丝笑脸。


  　　“够了，陈飞，你够了啊~！不要说话带刺的，不就是开了两单吗？有那么神气吗？”


  　　王兵突然愤怒了，郁闷地用右手，锤了一下桌子。


  　　瞬间吓了王晨光一跳，看到王兵这个样子，王晨光立刻低下了头，该干啥干啥了。


  　　王兵本就十分郁闷，现在又听到陈飞在奚落他，心里肯定好受不到哪里去。


  　　“你看，又生气了是不，咱们是兄弟，开玩笑嘛，你看老哥你肚子大的，肯定是宰相肚里能撑船啊？咋老是爱生气呢？”


  　　陈飞才不管王兵呢，说笑还是那个样子。


  　　“陈飞，这个月老子拼了，就是砸锅卖铁，我也要把业绩超过你去，你等着，看我不坐死你~！”


  　　王兵一脸漆黑，几乎看不到肉色了。


  　　“行啊老王，我就看看你家里有多少口锅，这好几万的业绩，得卖个好几吨吧？”


  　　陈飞越说越笑了。


  　　“是陈飞来了吗？上来吧~！”


  　　此刻，还未等王兵继续发飙，楼上传来了吴耀民的声音。


  　　听到底下一片乌烟瘴气地，吴耀民也从办公室里走了出来，但是，他没下楼，只是叫陈飞上去。


  　　“好嘞吴哥，来了~！”


  　　陈飞呵呵一笑：“发工资咯，我先领了工资，老王啊，咱们待会再叙旧哈~！”


  　　陈飞嘚瑟地看了王兵一眼，高兴地上楼了。


  　　“还叙旧，续你妹啊续，我和你很熟吗？”


  　　刚上楼，陈飞身后传来了王兵那郁闷至极的声音。


  　　哈哈，看到你不开心的样子，我……我好开心啊。


  　　陈飞心里如是道。


  第一百零九章 算账

  　　上了二楼，陈飞心情很舒畅，看到那个做后期的人事，招了招手，随意打了个招呼。


  　　“玲玲好啊~！”


  　　陈飞很随意道。


  　　这个人事叫刘玲玲，陈飞基本上不和他打交道，见面的机会也少，所以，说不上熟，也说不上有啥交情。


  　　“呵呵，是陈飞店长来了啊，上个月做得很好啊，工资发的可不少哟~！”


  　　刘玲玲是一个30多岁的人了，兼着人事和后期，人也是中庸相貌兼着中庸性格。


  　　“嘿嘿运气好而已啦姐~！回聊哈~！”


  　　陈飞边走边道。


  　　刘玲玲这个人品行怎么样，陈飞不知道，也没有深交，所以，和她说话也是浅尝辄止，达到蜻蜓点水的效果即可。


  　　推开办公室的大门，陈飞走了进去。


  　　吴耀民坐在那棕褐色的老板桌后面，嘴里还叼着一颗烟屁股，此刻，香烟已经燃烧了三分之二了，还有一点，就烧到吴耀民那有些肥黑的嘴唇了。


  　　此刻，吴耀民正在点钱，他的手下有一张A4纸，上面一趟一趟地写满了这个月，每个员工所做的业绩。


  　　A4纸的左边，铺了几叠厚厚的百元大钞，眼色格外的鲜艳亮丽。


  　　A4纸的右边，紧贴着吴耀民的是一台计算器，计算器旁摆放着一个沾满烟灰以及烟屁股的烟灰缸。


  　　吴耀民被烟熏的，眼睛都有些皱皱巴巴，一边吸烟，一边数钱，一边在眨巴小眼。


  　　看到陈飞推门进来，吴耀民数完手里的一叠钱，然后右手接过那马上燃尽的烟屁股，随着陈飞招了招手：“坐坐陈飞，我刚好算完你们那边的！”


  　　“呵呵，吴哥，你这和神仙一样啊，烟雾缭绕的，很有意境啊~！”


  　　陈飞随意开了个玩笑。


  　　看到那一踏踏红钞票，陈飞别提心里有多喜欢了。


  　　前世，等陈飞走上了济州房产道路的时候，公司发工资，都是打卡了。


  　　不管陈飞的业绩是多少，公司都是打卡发佣，即便是好几万的时候，陈飞也看不到现金。


  　　这种金钱直接给予的吸引力，陈飞好久没有感受到了。


  　　钱啊，真特么是个好东西，红灿灿，亮闪闪，让人喜欢，让人着迷啊。


  　　陈飞心里感叹道。


  　　“哎呀，这个月算算啊，这工资啊，基本上是平进平出啊~每个月都白干呢，着急啊！”


  　　吴耀民不知道哪里来的心血，竟然和陈飞抱怨起来了。


  　　这是在和我哭穷啊？


  　　陈飞心里疑惑了。


  　　老板和员工哭穷，那也是和优秀的，或者是心腹吐苦水，毕竟，这样的事让一般员工或者不好的员工知道了，会笑话老板，甚至是传老板的坏话的。


  　　上个月，光陈飞就做了两万七千多的业绩，这还不算王兵做的那一万七八的业绩。


  　　只算陈飞和王兵的业绩，俩人合计就有个四万三四了。


  　　陈飞是个比较较真的人，既然吴耀民说亏，那我还真就给你算算了。


  　　陈飞大体一算，现在店内有七八个人，每个人底薪1200这还是多算的。


  　　毕竟，只有转正的员工才1200底薪。


  　　像鲁滨啊、王楠啊、郑芳芳啊、他们都是领着800的底薪的。


  　　上个月，只有王兵底薪高于1200。


  　　就按多了算，1200X8=9600元。


  　　提成就按40%算，业绩按4万算，也就是4X40000=16000元。


  　　加上底薪的话，也就是16000+9000=27000元。


  　　这样算成本有些不对，还得再加上房租、水电、以及端口费才行。


  　　陈飞由于前两天刚大问了房租情况，他估计，嘉佑这两个店的房租，一店位置好点，上下共120平方，估计租金也就是3万左右。


  　　嘉佑二店位置较差，上下面积合计约90平，这样的店面租金也就1.5万上下。


  　　两家店租金合计共4.5万左右，每个月合计三千七百多。


  　　端口费，这个陈飞还真了解过，现在，阳州的端口基本上都用的18同城这个端口。


  　　09年，一个端口费用一个季度，隐约在700块左右。


  　　一个月也就两百多块。


  　　8个人就按300算，一共也才2400块.

  　　水电一个月合计也就千八百的。


  　　也就是说，店面租金+端口费+水电一个月约莫在七千块左右。


  　　27000的人员成本加7000块店面成本合计34000左右。


  　　陈飞脑子转的快，上一世，作为区经的他，经常核算店面成本，吴耀民这两个店的小账，在他心里简单一走，还是很快能算出来的。


  　　也就是说，陈飞和王兵做的四万三四的业绩，减去三万四左右的成本，就直接剩余一万块了。


  　　这个帐，这么一算，就很明了了。


  　　只算陈飞和王兵的帐，除去店内所有人员开支，吴耀民就赚了一万块左右了。


  　　要是加上丁晓霞、李莉做的单子，那么吴耀民赚的会少吗？


  　　所以，吴耀民，直接和陈飞说了个假话。


  　　老板的心机啊，可真是深不见底啊，波涛汹涌。


  　　陈飞心里明白，就更不说话了，只是微笑地看着吴耀民。


  　　一个谎话连篇的资本家，有啥和他好吹的？

  　　“对了，这是你的工资，你看看对不对”


  　　吴耀民说着就递给了陈飞一塌钱，同时，把那张A4纸递给了陈飞。


  　　陈飞接过钱和A4纸，视线在A4纸上那么一走，看到吴耀民给他算的提成是按照40%算的，工资加底薪，约莫在12000左右，就直接不看了。


  　　启动大会的那1000块的奖金，吴耀民直接给陈飞了，陈飞早就收入囊中了。


  　　“不用看，也不用数了，我相信组织，相信吴哥的~！”


  　　陈飞把钱直接揣进了裤兜，然后把A4纸又给吴耀民给递了回去。


  　　“哎~！要是所有员工都像你这样，那该多好啊，我倒是可以省省心了~！”


  　　吴耀民叹息一横，深吸了一口烟，随后好似觉察到了什么，然后左手拿起桌子上摆着的一盒白将，递给了陈飞：“来一颗~！”


  　　“不了吴哥，来之前，刚扔了~！”


  　　陈飞双手摇了摇，然后左手从另一个没装钱的兜里，掏出了那张报表，微笑着递给了吴耀民：“吴哥啊，这是咱们那个写字楼的报表，您看一看吧~！”


  　　“哎呀，看这个干啥啊？”


  　　吴耀民看到陈飞不吸烟，右手直接把那一点烟屁股直接戳到了烟火缸里，捏灭了，然后，接过了陈飞递上来的报表。


  　　嘴上说着不看，但是，身体却很实诚。


  　　吴耀民右手将报表举在眼前，左手捏了捏下巴，然后，饶有兴致地瞅了瞅那份密密麻麻的数字报表。


  　　“你果然心细啊，把周边的写字楼都跑了个遍，不错，不错啊，做事就得要这样啊~！”


  　　吴耀民边说着，那视线继续往下移。


  　　陈飞看着吴耀民那十分满意的模样，心里不禁吐槽一番。


  　　我这个曾经掌管几百口人的区经，给你这个管着十来个人的小老板作个简单的报告，能做的不好吗？

  　　做事没个态度和准备，能做好？

  第一百一十章 仗义

  　　吴耀民花了五分钟，才把陈飞的报告给看完了。


  　　看完之后，吴耀民眉毛一皱，带着一脸疑问问道：“你有把握能和他们签上10年的合约？”


  　　陈飞摇了摇头。


  　　“没有，但是，我们可以争取，凭借我与他们的沟通来看，他们目前是抱着一个不让这处资产闲置的心态来出租的，并非仅仅是为了盈利~！


  　　而他们的这个心理就是我们下手的关键，他们是开发商，看的是大钱，不管成分复杂不复杂，我们可以大胆地赌一赌，这点钱或许他们还放不到眼里！”


  　　陈飞根据自己与开发商看房代表的聊天，大致估摸了一个他们的心理预期。


  　　陈飞详细地把自己计算的财富回报比，写在了报表里，这一连串的数字，都像是一个美妙的音符在拨动着吴耀民的心弦。


  　　10年，30万左右的回报，这还不算中介费。


  　　乍一看，真的不少了。


  　　“如果真的按照这表报来算的话，那这单子，还真的能赚不少了呢~！”


  　　吴耀民抹了抹嘴，那有些褶皱的脸上爬上了一丝兴奋。


  　　“这只是稳妥起见，整个租赁价格还没有谈下来，如果我们大力谈一下，说不定还会有意外的惊喜的~！”


  　　陈飞笑了笑，脸上那几分自信十分淡然。


  　　“这样吧，你约个时间，咱们去和开发商谈一谈~！”


  　　吴耀民有些坐不住了，这么赚钱的事儿，事不宜迟啊。


  　　“好的吴哥，我现在就打~！”


  　　陈飞说这话，一脸兴奋地掏出了手机。


  　　这件事，不仅吴耀民想做，陈飞当然也想，而且，他很想。


  　　“喂，陈经理吗？你问一下你们领导什么时候有空，我们经理想和咱们见个面聊聊~！”


  　　陈飞开门见山，没有跟陈姓青年过多的客套。


  　　而且，陈飞的话术也是经过拿捏的，他只是说见面聊聊，并没有透露出想要定，或者想要急迫谈的意思。


  　　“好嘞，我问一下，给你回过去，对了，你们什么时候有空啊？”


  　　陈姓青年问了一句。


  　　“你先问问你们领导的时间吧，我们的时间不固定，只要有事，都可以安排、安排~！”


  　　陈飞没有自降身价，也没有太高自己多少，这种随意的回答，不会让自己有太多的的被动。


  　　“好的，我一会给你回电~！”


  　　陈姓青年干练地挂掉了电话。


  　　挂掉了陈姓青年的电话，陈飞对着吴耀民笑了笑：“他跟他老板请示一下，一会儿就给我们回过来！”


  　　“行，只要他们有空，咱们就去谈，这个事咱们尽快搞~！”


  　　吴耀民大手一挥，显得有些刻不容缓了，随后，拿起了桌子左边一侧上的一塌钱，然后从那张A4纸上撕下一截，递给了陈飞：“这是你们店人员上个月的工资，你点一下，这是她们的工资明细，你核对、核对~！”


  　　看自己的工资，陈飞还有些马马虎虎，因为，即便是错了，也就一星半点，没啥事儿。


  　　再者说，吴耀民也不是个爱占人便宜的人，他相信吴耀民。


  　　可是，要是替别人拿工资，那陈飞可就得小心再小心了。


  　　不管多少钱，少一星半点，就得自己搭上，搭钱还是小事，把数目搞错了，整的公司和个人都不好受。


  　　陈飞借过钱和那小截白纸，把白纸放在自己的跟前，然后一把抓过了放在烟灰缸旁的那个计算器。


  　　仔细核对着他们的提成和底薪，陈飞右手也在不停地在计算器上游走着。


  　　陈飞是个年轻人，算账快，只要数目对，那就没事。


  　　最多也就五分钟的时间，陈飞就核对好了高海萍、李莉、郑芳芳的工资。


  　　这三个人，就数李莉开了买卖单，提成多一点，而且，也很好算。


  　　郑芳芳租了几套房子，佣金就三千多块钱，算起来也不难。


  　　高海萍来了几天，只有底薪。


  　　“这钱我核对了，没问题吴哥~！”


  　　陈飞说着话，把计算器又放回了吴哥的右手旁。


  　　“行，没问题，一会儿你就给她们带回去吧~！这个月好好干，下半个月我觉得你们还能再拼一点呢！”


  　　吴耀民脸上带着几分期许，给陈飞又下达任务了。


  　　“行啊吴哥，我们来不就是为了赚钱的吗？我们店的气氛目前来说，还不错，同志们都挺有动力的~！”


  　　陈飞说到这里，也算是客套一下，随后，他话锋一转，对着吴耀民正色起来：“吴哥，还有个事，我得提前跟您说一下！”


  　　看到陈飞突然认真的样子，吴耀民有些措手不及，他不知道陈飞想要说什么，只见他神色微变，只是略带关切地问道：“怎么啦？有事你说就成啊，不用客气~！”


  　　其实吴耀民也不知道陈飞为何会突然变的有些认真了，在刚才的一番愉快气氛交谈下，这突然的转变，有些令吴耀民意外。


  　　随手又抽出两根烟，一根递给陈飞，一根个自己。


  　　陈飞这次没有拒绝吴耀民的烟，从这个细节上可以看出，其实吴耀民心里有些紧张了，这时候，陈飞若是拒绝了吴耀民，吴耀民就会恐慌，害怕陈飞又出什么幺蛾子了。


  　　顺手拿起桌子上的火机，陈飞很熟练地给吴耀民点上烟，然后，再给自己点上。


  　　“吴哥，咱们的这次合作，我有个不情之请，还望吴哥理解和支持~！”


  　　陈飞轻吸了一口烟气，徐徐道。


  　　“哎呀，嗨~！我还以为什么呢？原来是这个事儿啊！”


  　　吴耀民叹息了一声，脸上那股子紧张瞬间消退了不少，随后，有很大方地对陈飞道：“你是不是钱紧张啊？没问题，你可以少出点，这没事的，你该得的那一半股份，吴哥一分都不少你的~！”


  　　吴耀民也算是人精了，和陈飞打了这么多的交道，他知道陈飞不是个喜欢占人便宜的人。


  　　吴耀民这么说，也是占据先机，把主动权握在手里，即送了陈飞人情，又显得自己豪气，有老大哥的风范。


  　　“呵呵，没想到被吴哥猜中了，不过，我想说的是，我那一部分资金，虽然暂时有些紧张，但是，我绝对会一分不少的出，您也不用以损失自己利益的方式来保全我，这样我也不会心安理得。


  　　只不过，出的方式有些变化，吴哥实话跟您说了吧，我现在手里，就只有你给我的这一万多块钱，但是，我这个月做的业绩，要是只算目前的话提成也得有一万多了，我的意思是，可以把我这一万给算进去，就当我提前支取工资了，下个月发工资的时候，您直接扣出来就行了~！


  　　合作就是要共同承担风险之后，才能共同赚取利润，一旦项目赔了，我那一部分自然也要搭在里面，不能让吴哥一个人扛着风险的！”


  　　陈飞很诚恳、很认真地看着吴耀民，这一阵掏心窝子的话语里没有一点想占人便宜的意思。


  　　陈飞的态度很好，明确表示合作就是合作，他绝对不会仗着自己有能力，就胡乱提条件。


  　　合作最重要的事情就是要讲诚信。


  　　陈飞这样做的目的，是为了让吴耀民放心，明白自己做好事的决心。


  　　接下来，陈飞和吴耀民提前谈论这个问题的原因，还有一个，那就是要让他和自己签一份合作协议。


  　　这才是陈飞掏心窝子谈话的最终目的。


  　　一脸微笑的看着吴耀民，陈飞在等待吴耀民的首肯。


  第一百一十一章 合作协议

  　　吴耀民听着陈飞的话，原本带笑的脸上，笑意更浓了。


  　　“好，陈飞，你是个有思想、有担当的年轻人，我喜欢，我答应你~！”


  　　吴耀民没想多久，大手一挥，就答应了陈飞的要求。


  　　随着最后一个问题的解决，陈飞心里也亮堂了不少，脸上的笑容更加自在了一点。


  　　那早就揣进兜里的左手，恰合时宜地掏出了两张他早就拟好的谢协议，陈飞慢慢站了起来，将协议递给了吴耀民。


  　　“吴哥，这是我起草的合作协议，您看一下~！我这个人做什么事都讲究一个认真，不知道拟的行不行~您审议一下！”


  　　陈飞态度很诚恳，把话说得也十分地含蓄。


  　　签协议是任何合作的基础，只不过，在09年的阳州，陈飞了解，很多小老板，都是口头协议，或者简单地写写。


  　　没有几个真正的拿出黑纸白字，按部就班的签署合同的。


  　　得益于前世陈飞做管理的时候，处理过不少纠纷的案子，与律师打交道不少，这次，他拟的协议，很多关键字都写得比较规范。


  　　这样一来，陈飞就不怕哪天，他和吴耀民闹掰了，吴耀民赖账，不给他返佣了。


  　　就如同下棋，这是一招自保的落子。


  　　吴耀民显然是有些意外的，他原本以为两个人商议一下，就这么风风火火地干了。


  　　没想到陈飞这里竟然还弄了一份协议。


  　　法律意识淡薄的吴耀民，先是一愣，随后，脑子转的不慢的他也是立刻伸出手，接过了陈飞的协议。


  　　签个协议没啥不好，对吴耀民也没坏处，这是保障双方利润的核心证据。


  　　吴耀民是个老江湖，他明白都是出了钱，都牵扯着不小的利益，这一单出现什么扯皮的话，很容易闹僵的，搞不好还成了仇人，就得不偿失了。


  　　陈飞是个从大城市回来的人，或许经历的多，人家大城市似乎做什么事都是按照规矩来的，既然陈飞有这个经验，搞得这么正式，我也没理由拒绝啊？


  　　吴耀民的心里也是快速想通了。


  　　吴耀民扫了一眼协议，简单地看了看协议的内容，无非就是那天陈飞与吴耀民商定的投资金额比例，以及分红的比例问题。


  　　看了一眼合同之后，吴耀民不禁感叹，陈飞果然是个心细的人。


  　　合同里，没有体现具体的数字，只是把他们出资的百分比以及每个人的出力与责任划分写的很清楚。


  　　最后，怎么分红，怎么操作，谁说了算，过程当中所涉及的花销，都写的明明白白。


  　　“陈飞啊，你是个严谨的人，没想到你还有这么细致的一面~！”


  　　看到这里吴耀民忍不住对着陈飞竖起了大拇指。


  　　“过奖了吴哥，这种合同拟的多了，就有经验了~！”


  　　陈飞淡淡一句。


  　　继续往下看，当吴耀民看完剩下的内容后，那原本略带微笑的脸颊，突然变得有些纳闷和惊讶起来。


  　　“陈飞啊，这中介佣金也算是利润啊，你怎么只选择还是按照提成给呢？”


  　　吴耀民惊讶地看着陈飞。


  　　因为，在报表里，陈飞详细地列举了他未来给每间写字间所定的佣金收取标准，小间陈飞定的是一间收佣1000，大间一间收佣2000.

  　　这样算下来，光中介费就有三四万了。


  　　这些钱抛出提成去，还能剩下两三万呢，这可是一笔不小的利润啊。


  　　吴耀民觉得，以陈飞这么聪明的人，利润肯定会算到分毫了，但是，照合同来看，这样一来，陈飞所定的利润，并不包含中介费的收取。


  　　这样一算，陈飞会损失一部分钱的。


  　　“吴哥，我是这么想的，咱们推广，多多少少会利用一些公司的资源，你比如说端口问题，以及人员问题。虽然占据的资源并不大，但是，这总归是属于您的资源，这一点的利润，感觉还是按照公司行为来界定比较好的~！”


  　　陈飞把话说得明明白白，清清楚楚，一点都不含糊。


  　　合作就需要一个态度，陈飞把自己的态度摆的很正，让吴耀民说不出什么来。


  　　“行吧，就按你说的办~！”


  　　吴耀民那高兴的脸颊上爬上了一丝狡黠。


  　　老谋深算的他，看到那大部分佣金之后，心里更加乐呵了，陈飞既然都舍得这部分利润了，他还能说什么呢？


  　　这可是他没有预料到，但是却很是希望看到的。


  　　答应陈飞的同时，吴耀民直接拿过笔来，在甲方该签字的地方，游龙走凤地挥毫起来。


  　　“来，咱们也算正式成了合作伙伴了~！”


  　　签完了字，吴耀民高兴地按上了手印，然后笑着将协议和笔递给了陈飞。


  　　“哈哈，是啊，我还真有些不适应呢~！”


  　　陈飞笑着接过了协议和笔，直接在协议上签字了。


  　　滴滴滴.……

  　　正在此时，陈飞放在老板桌面上的电话响了。


  　　侧脸一看，这来电显示是写字间的开发商，陈飞抬头看了看吴耀民。


  　　“快接吧~！”


  　　吴耀民点了点头。


  　　陈飞右手签字，左手拿起了手机，按下了接听键，同时，也打开了扩音器。


  　　“喂，您好陈经理~！”


  　　陈飞客气道。


  　　“喂，小陈啊，我刚才问我们领导了，他们下午四点那块正好有空呢~！”


  　　陈姓青年回复道。


  　　因为陈飞打开了扩音器，所以，吴耀民也听到了陈姓青年的回答，于是连忙点了点头，示意陈飞下午可以约谈。


  　　“好吧，那咱们下午就直接见面谈谈吧~！”


  　　陈飞边写合同，边回复道。


  　　“那咱们去哪谈呢？去写字楼还是我们办公室呢~？”


  　　陈姓青年问道。


  　　“来我们办公室吧，我们这里有现成的合同，咱们如果谈的好了，咱们可以直接签约了，在这个方面，我们是专业的！”


  　　陈飞是笑着看着吴耀民把话说完的。


  　　约谈判场地这个问题，看似简单，其实不然。


  　　在谁的地盘，谁就占据了先天优势，这种地利因素，作为谈判老手的陈飞，当然不会拱手让人的。


  　　“额……那好吧，你跟我说一下你们公司地址，下午我们过去~！”


  　　陈姓青年略微一顿，好似那边也有人在听，随后给了陈飞肯定地回答。


  　　“我们公司地址是.……对了来的时候，一定要带着房产相关的信息，我们一方面需要确认，一方面签合同需要~！”


  　　陈飞说完地址后，又以专业的口吻叮嘱客户要带齐的东西。


  　　陈飞直接把地点约在了嘉佑一店。


  　　这里位置好，面积大，看上去排场一些，适合签这种合同。


  　　“好的，下午见~！”


  　　陈姓青年又是干练地挂掉了电话。


  　　“好了吴哥，万事俱备只欠东风了，咱们到底能赚多少，就看下午的谈判了~！”


  　　陈飞笑着对吴耀民道。


  　　“行啊小陈，这种谈判我没有多少经验，就多看你的发挥了~！”


  　　吴耀民倒是谦虚起来了。


  　　“哈哈，吴哥，您还是主心骨啊，我肯定会配合好您的~！”


  　　陈飞笑了笑，回道。


  　　转脸望向了窗外，对于下午的谈判，陈飞的心里竟然有了一丝激动和忐忑。


  　　还真有些期待呢~！


  第一百一十二章 鼓励

  　　与吴耀民签完合同，陈飞就离开了一店。


  　　因为他还要给高海萍、李莉和郑芳芳她们去发工资，这件大事，他可不能耽误了。


  　　当陈飞回到二店的时候，只有郑芳芳一个人在这里了。


  　　“哟，怎么就你自己了啊？”


  　　陈飞进店后，与郑芳芳寒暄一句。


  　　“她们俩都出去看房子了，就我自己一个人看店了！”


  　　郑芳芳脸色有些灰暗，淡淡回了一句，似乎有些不开心。


  　　“怎么了？她俩没带你去不开心了吗？看你心事重重的样子！”


  　　陈飞瞅了郑芳芳一眼笑了笑。


  　　“哎~！哪里啊，我是不开单愁的呢~！”


  　　郑芳芳叹息一声，说完话，脸色越发愁闷了。


  　　陈飞知道郑芳芳心里的压力，她给自己一个月的时间，这一个月，如果还不开单的话，那么她就有可能离开这个集体了。


  　　开起来这是她给自己的最后一次机会。


  　　不过，陈飞也明白，她这样也是新人他，给陈飞一个机会。


  　　“给你说件开心的事儿，咱们发工资了呢，诺，这是你的~上面有工资条，你看看对不对！”


  　　陈飞从兜里掏出一小叠钱，放到了郑芳芳的桌子上。


  　　陈飞在离开一店之前，把她们三个人的工资各自数了出来，然后，在纸条上写上她们各自工资明细，然后，用这个纸条给包扎了起来。


  　　“哎呀，好少呀，唉~！还不够吃饭的呢~！”


  　　郑芳芳拿起那一叠薄薄的纸币，用力地拍了拍桌角。


  　　郑芳芳上个月，做了几个租赁单，收佣才三千多，提成也才不到一千。


  　　加上底薪800，也就刚到一千八。


  　　“对了，最近几个客户，这两天有重复看房的吗？有的话，抓紧约约，我和你去看，咱们争取拿下~！”


  　　陈飞不再安慰郑芳芳，直接关心起她的业务了。


  　　陈飞知道，再怎么劝她，都不如给他开上一单来的实惠、管用。


  　　“没有呀，唉~！我都不知道该怎么办了呢~！”


  　　郑芳芳满口都是叹息，整个人都好似失去了生机一般。


  　　这样下去可不行，前两天精神刚提上来，这两天再焉下去，那岂不是白费了吗？


  　　“芳芳，你听我说，我刚开始干这行的时候，和你一样，没客户电话，技巧也不纯熟，就像一个无头苍蝇一样，不知道该干什么，我也迷茫过好多天，失落过好多天，后来，还是硬着头皮熬过来了。


  　　这人呐，做工作，尤其是做业务的，总会有一个艰难的突破期，这个阶段，外力似乎对你没用，只有你自己重拾信心，才能战胜自己，要知道，相对于生死，这点小挫折算什么呢？你想想啊，你连生孩子都不怕了，还怕一点点工作上的困难吗？”


  　　陈飞一脸正色地看着郑芳芳，满眼里都是正能量，说得郑芳芳不住地在那里点头。


  　　“是啊，生孩子那么痛苦的事儿都熬过来了，这点困难算什么？”


  　　郑芳芳木然地看着向店门看去，透过那透明的玻璃，看向了门外，那熙熙攘攘的车流和人群了。


  　　陈飞不知道生孩子到底有多痛，看孩子有多难，但是，他知道，生孩子肯定是件很牛逼的事儿，在这里，他借此才鼓励郑芳芳，也是心血来潮之举。


  　　可是，说者无意，听者有心，郑芳芳是过来人，她深知其中艰难。


  　　“是啊，这点难算什么呢？”


  　　目光有些呆滞的郑芳芳瞅着门外，重复了一句。


  　　“就是啊，谁还没有苦难的时候？低估已经探底了，还能再低到哪里去？只要你熬过去了，那么物极必反，你就开始走上坡路了~！


  　　听我的，你现在就把手里的客户，一个接一个的回访，按照我教你的那样，找到三套房子，就给他们推，然后，略加一点刨根问底式的逼问，说话有些感情色彩，想办法和他们拉近距离，我觉得，你肯定会有大收获的！”


  　　陈飞边说，便挥舞着双手，声情并茂地再一次与郑芳芳阐述了一遍他所认为的，跟踪客户的真谛。


  　　这个经验，陈飞一直施用，而且，屡试不爽，这种销售方式，直接贯穿了陈飞做经纪人时期的整个房产销售生涯。


  　　“好，重新开始，开始打电话~！”


  　　郑芳芳认真地点了点头，脸上那股迷茫开始渐渐消失，渐渐转变为坚毅，那原本无神的眼光，开始变得果敢起来。


  　　帮助一个人，竖立信心，是很难的，这就好比授人以鱼不如授人以渔这个哲理一般。


  　　给人一条鱼容易，交给人钓鱼的技巧难啊~！


  　　陈飞花了半个月的时间，好不容易给郑芳芳构架地信心和工作基础，哪能让它再轻易消失了？

  　　即便是再难，陈飞都不会轻易放弃一个人，一个他团队的人。


  　　高海萍和李莉回来的时候，俩人都是很高兴地样子。


  　　“陈飞，你干嘛去了啊？去了那么久~想不管我们了吗~！”


  　　李莉小脸一黑，故作生气地问，好似审讯犯人一般。


  　　“哟，我的姑奶奶，听你这语气，我好像成了你的犯人了呢~！”


  　　陈飞白了李莉一眼，同时掏出了两叠钱来。


  　　“哼，那可不是？”


  　　李莉将那娇小的头颅一昂，就好似一个豆芽菜一般，小嘴一撅，看上去特别的可爱，不过，当她看到那一叠钱的时候，两眼瞬间亮了：“哇塞，哪来的这么多钱啊？发工资了吗？”


  　　“我就知道陈店长出去那么久，肯定有好事了~！”


  　　高海萍笑呵呵道。


  　　“行了，要不是为了给大家领工资，我也不会耽误那么久的时间啊，来来来，快把你们的工资拿回去吧，延时收手续费，过时没收哈~！”


  　　陈飞小眼聚光，对着李莉和高海萍使了个眼色，遂即把两沓钱铺开在了桌子上。


  　　每一沓钱上，都有一个纸条包扎着，纸条上写上了员工的名字，很好辨认。


  　　“切，你看你财迷的那个样！这个月你发了不少吧？啥也别说了，晚上请客吧~！”


  　　李莉一股坏笑地看着陈飞。


  　　说话的同时，只见她玉手迅速那么一伸，小手指轻轻那么一摸，滋溜一下，就把钱给拿到手里了。


  　　“哎呀，发这么点钱，连顿饭钱都不够啊，谁来救救我啊~！”


  　　高海萍走了过来，看了看那几张红青绿相间的纸币，很无畏地拿了起来。


  　　“哎呀，早知道你们不想要了，我就都留下了，何必这么客气呢~！”


  　　陈飞笑了笑。


  　　“哼~！还嘴贫~！”


  　　李莉臭了陈飞一句，然后转过头对着高海萍和郑芳芳吆喝起来：“今天谁发的工资多谁请客，大家同意不~！”


  　　“同意~！”


  　　“赞成~！”


  　　两个人同时应声而答。


  　　“你妹的就知道坑我，行吧，本官今天心情不错，中午都别走了，本官带你们吃大餐去~！”


  　　陈飞大手一挥，没有拒绝李莉的提议，爽快地答应了。


  　　“万岁~！”


  　　众人齐呼道。


  　　一顿饭算什么？

  　　只要店里气氛好，都能做业绩，大家快快乐乐的，这才是真谛。


  　　陈飞看着她们高兴的样子，心里别提多舒服了。


  　　喂饱了你们，接下来，就跟着哥在吃一阵子苦，再把商铺写字楼给我租出去吧~！


  　　陈飞嘴角带笑，目光锐利，心里喃喃一句。


  第一百一十三章 希望

  　　中午，陈飞真的请大家大吃了一顿。


  　　与公司隔着一个路口，在公司的背街，有一家鸿运炒鸡胗店，这个店的鸡胗做的味道真不错。


  　　尤其是这里还有一道菜，名叫溜肉片，里面主菜是山药和肉片熬制的精汤，味极鲜美。


  　　不仅好吃，对男士来说还大补。


  　　这是陈飞最爱。


  　　下午，郑芳芳竟然真的约出了一个带看，是三点钟的，好在小区不远，在黄六长七，科技局宿舍，就在公司附近不远，陈飞没有推迟，直接应允和她看房。


  　　同时，陈飞给吴耀民打了个电话，告知可能要稍晚一会才会去一店。


  　　吴耀民当然知道业务才是最重要的，直接叮嘱陈飞，好好带看，谈写字楼的事儿不急，等他们来了，他先和开发商谈着。


  　　下午，陈飞和郑芳芳两个人，两点刚过半，就来到了看房的小区等待着了。


  　　这次看的房子有两套，一套一楼，一套三楼，2000年的房子，老了一点，都带储藏室，面积都一样，120平，一楼卖36.8万，三楼卖39万。


  　　趁着客户没来，陈飞又给郑芳芳教授了一点业务，以及看房的经验。


  　　8月中旬的时候，虽然已经立秋，天气虽然没有像六七月那么热了，但是，秋老虎的名声也不是白叫的。


  　　陈飞和郑芳芳在科技局宿舍等了半个多小时了，期间，他们还去到楼上，与房东聊了聊，然后叮嘱了房东几句，就下来了。


  　　等陈飞和郑芳芳再次来到大门口的时候，时间已经三点十五了，还是不见客户的踪影，两个人的头上都已是汗唧唧的了。


  　　“这个客户怎么还没来呢？真是的，靠不靠谱呢？”


  　　郑芳芳本就焦急的脸上露出一股失望。


  　　“你打个电话给客户，就说房东催了，看看客户到底几点来，记住要以房东的名义催促~！”


  　　陈飞叮嘱郑芳芳一番。


  　　约带看看房，客户迟到或者是房东迟到，这是经常遇到的事儿。


  　　很多经纪人促客户也好，催促房东也罢，总有人摆出一副急不可耐的样子，或者直接逼问客户。


  　　这样一来，搞得客户嘴上不说什么，心里可能对你产生一点不满。


  　　客户的迟到原因有好多种，或堵车、或公事、或私事，亦或者其他的难言之隐，如果这个时候，一味的催促，不知道转嫁仇恨，那么经纪人被击毙的可能性就会大增。


  　　客户往往和你出来看一套房子或者两套房子就挂了。


  　　以后再约，就可能约不出来了。


  　　再者，你借着房东的嘴催客户，或者反之，都可以巧妙地把注意力或者焦点转移到客户或者房东身上，这样，客户或者房东，就不会嫌你事多。


  　　同时，又能起到催促的作用。


  　　而且，经过陈飞试验，往往借房东或者客户的名义催促的，效果往往要好上几倍。


  　　“喂，王哥吗？您快到了吗？房东刚才问我咱们什么时候到，他们可能一会儿有点事呢~！”


  　　郑芳芳活学活用，直接把房东给抬出来了。


  　　“哦哦~！不好意思哈，中午忙的太晚了，吃了饭感觉累，就休息了一会儿，我在路上了，马上就到了~！”


  　　果不然，王哥那里传来了一阵歉意，并表示快到了。


  　　“嘿嘿，陈飞啊，你就是聪明啊，这法子真管用~！”


  　　郑芳芳挂掉了电话，对陈飞投去了佩服的目光。


  　　“那是，我教的能有错吗？”


  　　陈飞舔了舔肚子，将头意外，美的不得了，一副长者的模样。


  　　其实，陈飞的独白是这样的，老子上一世吃了多少年的苦，不知道被客户琢磨了多少次，才琢磨出这点道道来，你倒是觉得容易了，这特么可都是我的心血啊。


  　　等了约莫五六分钟，一辆白色的桑塔纳就开进了院子，缓缓停了下来。


  　　然后一个年纪约莫四十来岁的中年人从车里走了下来，只见他青衫白裤，还带着一个四方镜，年轻不大，看上去就像是一个老年人一般。


  　　郑芳芳也是头一次见客户，所以，也不知道是不是，有些犹豫不决。


  　　“走上去问问就行，错了大不了尴尬一些，万一对了，会增加一点客户对咱们好感度~！”


  　　陈飞对着郑芳芳喃喃一句。


  　　“好~！”


  　　郑芳芳应声走了过去。


  　　“您好，请问您是看房子的吗？”


  　　郑芳芳来到了中年男子跟前，右手轻抚额头的长发，客气地试探道。


  　　“是啊，你是小郑吗？”


  　　中年男子笑了笑。


  　　“是我啊王哥，呵呵，跟我来吧~！”


  　　郑芳芳一看是客户，顿时乐了，然后对着站在门口的陈飞挥了挥手。


  　　陈飞会意，立刻赶了过来。


  　　“这是客户王哥！”郑芳芳对着陈飞介绍道，遂即又对着客户介绍了陈飞：“王哥，这是我们的店长陈飞，做房产好几年了，很专业的~！”


  　　“您好王哥~！”


  　　陈飞礼貌的伸出了右手。


  　　“你好陈店长~！”


  　　王哥也比较客气。


  　　三个人说说笑笑，先是去到了一楼看了看，然后又上到了三楼看了看。


  　　看房的过程当中，陈飞以随意聊天的方式，逐步探清了客户的卖房需求，但是，这个买房需求确定后，陈飞不禁心里起了一丝担忧。


  　　王哥是替他弟弟看的房子，他的弟弟在县城，工作较忙，一般出不来，只有周末才能出来。


  　　初次听到这个消息的时候，郑芳芳脸上那股子兴奋直接消失了，取而代之的是一脸的落寞。


  　　这样一来，就直接压缩了客户的看房时间和看房次数。


  　　而且，最重要的是，王哥又不能替他弟弟做主，最终买房还是得需要他弟弟来一趟。


  　　所以，这次看房只能是走个过场，与王哥认识一下，增加一下熟稔度。


  　　看房的过程倒是很快，王哥在房子里走了一圈之后，只拍了几张图片，便是直接出来了，话也没说多少。


  　　这样的情况，陈飞理解，反正他是先锋部队，等他把图片传给了他弟弟，他弟弟看中了再来。


  　　所以，看房只看个大概就可以。


  　　不过，令陈飞欣慰的是，他弟弟的孩子想下学期转学，离着开学很近了，他们的购房需求还是比较紧的。


  　　这是他们今天最大的收获。


  　　陈飞与王哥沟通的不错，也取得了王哥的信任。


  　　“王哥啊，您这真是个负责任的哥哥啊，这兄弟买房子，您百忙之中，还得一遍一遍地看房，把关，替他省了不少事啊~！有您这样的哥哥，当弟弟的，省却了不少麻烦啊~！”


  　　陈飞送别王哥的时候，不忘恭维王哥一番。


  　　“呵呵，这是应当的，小陈啊，你的水平可以啊，这房子还行，如果还有房源，就在跟我说吧，这周我弟弟能来，到时候，咱们选几套，让他一起看看~！”


  　　王哥语出淡淡，说得很平静。


  　　王哥这年龄本身就阅历非凡，陈飞那两下子可忽悠不了他。


  　　“好嘞哥，那咱们随时保持联系，您要是有任何关于房子的事儿，可随时电话联系我们~！”


  　　陈飞一见，王哥这定力非凡，便是又说了一番客套话，目送王哥离开。


  　　这个客户虽然看上去比较冷静，看似有些难办，但是，他弟弟的购房需求比较急迫，算是个可以跟进逼定的客户。


  　　陈飞望着远去的银白色桑塔纳，脸上露出一丝微笑。


  　　或许，这个月，郑芳芳可以从他身上拿下一血~！


  第一百一十四章 学会分析

  　　回过头来，看了看脸色淡淡的郑芳芳，陈飞叹息了一声。


  　　“你看你那苦瓜脸，就好似客户欠你钱似的！”


  　　陈飞逗了逗郑芳芳。


  　　“哎呀，这个客户看来不好办啊，又不是他买房，他弟弟购房意向不大啊，而且，看上去不太好伺候，我有些伤心啊~！”


  　　似乎看不到希望的郑芳芳不禁黯然神伤起来。


  　　“你这叫不懂客户需求啊，这么好的一个客户，你怎么可以说他意向不大呢？”


  　　陈飞眉头一皱，瞪了郑芳芳一眼。


  　　“陈店长，你快给我分析分析吧~！我求你了，我真的看不出来呢~！”


  　　郑芳芳一脸的委屈和期待。


  　　似乎，她真的看不透这个王哥，也没有领会陈飞与王哥交流的那些关键信息。


  　　“客户买房为了孩子上学，这是个关键信息，你听到了吗？”


  　　陈飞脸色一凛，认真地对着郑芳芳问道。


  　　“听见了，我好想听见你问过王哥了~！他们的孩子已经上学了啊，不过是想办理转学，这个转学就很随意了，还有大把的时间呢~！”


  　　郑芳芳眉头微皱，略微一忖，点了点头。


  　　“屁话~！哪来的大把时间啊？”


  　　陈飞突然对着郑芳芳凌厉地批评了一句。


  　　听到陈飞突然骂她一句，郑芳芳猛地打了一个战栗，她的脸色竟突然变得胆怯起来，好似被陈飞吓了一跳。


  　　看到郑芳芳脸色有些胆怯，陈飞语调一变，略带温和道：“芳芳啊，你得会分析才行啊，人家客户都说了，他想让孩子下学期就要转学，现在都8月半头了，离着开学时间仅仅剩下半个来月了，这时间你能说不紧吗？”


  　　郑芳芳听了陈飞分析之后，忍不住连连点头。


  　　“你说得对啊，这句话我倒是没听到呢~！”


  　　郑芳芳小脸羞愧地刷的一下子红了。


  　　听客户的话，分析每一个字，能从里面悟出客户的不少信息来。


  　　这是做房产销售的根本，显然郑芳芳还没真正融入状态，否则，客户的话语，他不可能都听不全。


  　　“好了，客户就想要在三中和六中附近买房，他们想要单位的房子，家里有老人接看孩子，楼层最好是一到二楼，这几是个关键点，你要摸清了，然后才好下手，等会回去了，你就可着这个范围找：黄五到黄十二，长六到长十一，这都是三中和六中的学区房范围知道了吗？”


  　　陈飞一脸认真地叮嘱着郑芳芳，他可不希望郑芳芳这次再稀里糊涂的了。


  　　关键的时候，教你，你再学不会，再顶不上，那可就真怪自己了。


  　　与郑芳芳看完房子的时候，时间已经到了3点50了，离着陈飞与开发商约定好的时间，只差10分钟了。


  　　吴耀民也没打电话，不知道开发商去了没有。


  　　陈飞心里猜测着。


  　　“你先回去吧，我去一店找吴经理谈点事~！”


  　　陈飞说到这里，又是一脸郑重地对着郑芳芳叮嘱道：“回去之后，立刻给我找这个范围的房子，等我回去后，至少给我找到五套，记住了五套哈，要不然就体罚你了~！”


  　　“好的陈店长，保证完成任务~！”


  　　郑芳芳抬起手，略带调皮地给陈飞行了个军礼。


  　　心里略微有些担忧的陈飞，本想给吴耀民打个电话来的，可是，当他掏出手机的时候，那准备按下电话号码的右手拇指，看着吴耀民的号，几次欲点，都没有点下去。


  　　要是这个时刻，吴哥正在和开发商谈着，那我这通电话岂不是让吴哥没面子吗？

  　　一般都是小兵等领导，哪有让领导等小兵的？


  　　这种事要是让开发商知道了，说不定会笑话我们的。


  　　想了又想，陈飞决定还是不打这个电话，直接去一店看看得了。


  　　与郑芳芳分开，陈飞骑着电车，风驰电掣地向一店赶去。


  　　当陈飞来到一店的时候，看到了一辆银白色的Q5正停在店门口。


  　　这难道是开发商的车吗？不一定吧，也许是客户的。


  　　陈飞停下电车，向店内望去，看到里面人迹稀少，心里也是疑惑了一些。


  　　店里的人呢？怎么只剩下王楠了？


  　　带着这丝疑惑，陈飞推开店门，走进了店内。


  　　“陈飞店长你来了啊~！”


  　　王楠一脸的热情。


  　　“这人都去哪了？”


  　　陈飞开口竟然没问门口车的问题，先是关心起人的问题来了。


  　　“都出去看房去了啊！”


  　　王楠眨巴着小眼，认真回答。


  　　“都挺勤快的呀~！”陈飞感叹一句，然后又道：“门口的车是谁的？”


  　　王楠笑了笑，然后神秘道：“刚才啊，来了一波奇怪的人，他们进来之后，直接说要找陈经理呢，我说我们这哪有陈经理啊？他们就说，是陈经理和他们约好了的，要和我们的经理谈点事情~！于是乎我就上去问了！吴哥，吴哥就让他们上去了~！真奇怪呢！”


  　　哦，原来他们也是刚来的啊，看样子，他们还挺守时的啊，陈飞在心里感叹一句。


  　　“行了，你忙，我上去看看~！”


  　　陈飞对着王楠笑了笑，便迈开步子，走向了二楼。


  　　来到二楼的时候，认识刘玲玲也没在这里，陈飞估计是跑后期去了。


  　　不过，在二楼楼梯口，陈飞就能隐约听到房间里吴耀民那沙哑且粗犷的声音，以及客户们那一阵阵地欢笑声了。


  　　看样子他们谈的还不错呢，我来的也蛮是时候的嘛~！


  　　来到办公室门店，轻轻扣了扣们，陈飞没进去，而是礼貌地等待着了。


  　　“进来吧~！”


  　　吴耀民随口道。


  　　陈飞应声，轻轻推开办公室房门，然后，慢慢走了进去。


  　　吴耀民的对面，坐了两个人，一个梳着一个留背头，体态略肥，有些臃肿，穿着得体，看上去就像一个领导，想必是开发商的一个头头，此人的旁边陈姓青年也在。


  　　“吴哥~！”


  　　陈飞先是和吴耀民打了个招呼，然后，又转头对着开发来的人都笑了笑，在目光扫过陈姓青年的时候，陈飞只是兴奋地点了点头，依旧没开口。


  　　陈飞来到吴耀民的跟前，拖了一个凳子，就坐在正在滔滔不绝，绘声绘色地与开发商畅聊的吴耀民身边。


  　　“这是我们的优秀店长，能力挺不错的~！”


  　　吴耀民笑着对开发商的人介绍了一下陈飞，那语气和表情，就好像在介绍自己的孩子一般。


  　　“见过了，很优秀的~！”


  　　陈姓青年回了一句。


  　　“我们见过面的，小陈店长也挺厉害的啊，领教了~！”


  　　陈姓青年的话到还挺赶趟。


  　　陈飞赶紧摆了摆手，笑着谦虚道：“我还年轻，以后还得需要陈哥指点迷津呢~！”


  　　人凑齐了，事儿也到了该谈判的地步了，陈飞开始正色起来。


  第一百一十五章 往死里砍


  　　吴耀民和开发商不熟，说了几句开场白之后，心里对开发商大致也有了一个了解。


  　　陈飞坐定之后，心里也做好了恶战一番的准备。


  　　“好了，咱们还是谈谈正事吧，毕竟咱们都大忙忙的，聚到一块都是为了写字楼的事儿，不过，既然认识了，也是缘分一场，齐总啊，你就说说，咱们的写字楼多少往外租吧~！”


  　　吴耀民老生常谈，开启了他的谈判模式。


  　　听吴耀民的话里，这个开发商的头头姓齐，陈飞接下来聊天的时候，心里也知道该怎么称呼了。


  　　“我们这栋写字楼呀，那是闲置了挺长一段时间的呀，我们主要是为了资产不能闲置嘛，所以要的租金也不高嘛，7万的租金，我觉得可以的咯~！”


  　　齐总说话很有南方口音，什么嘛、呀的，听上去就比较绕口。


  　　“您好齐总，经过我们的调查啊，现在说实话，在阳州，咱们那栋写字楼的位置，停车太难停了，路的两旁很容易贴条的，所以，你们想大规模租出去，这是非常困哪的啊~！既然是为了防止资产闲置，那么就得找一个租的时间长的租户，而且，你们还需要全部都租出去，这才稳当！”


  　　陈飞看了看吴耀民，得到吴耀民的点头首肯之后，开始滔滔不绝地给齐总做工作了。


  　　“就是因为这种考虑，我们租赁才会比较谨慎，低于五间，我们是不会出租的，我们找就找大客户，这样才值得合作啊~！”


  　　陈姓青年看到陈飞开口了，顺势也接过了话茬。


  　　“咱们谈论的关键点是看市场需求啊，那个地方虽然面积不小，但是周边设施配套不全啊，你就说停车位吧，底下的商铺就一间是咱们的，只能停放一辆车，而上面可是有三十来间商铺呢，你怎么解决停车问题？这是个大难题啊，总不能去人家小区和业主抢车位吧？

  　　况且，那个小区里面就五栋楼，楼间距并不大，而且，大都是老小区，买的房子都是储藏室的，车库还没有，他们停车本就有些紧张了，所以，这才是我们这个写字楼租赁的最大阻碍！

  　　写字楼干嘛用的？办公室、或者办事处嘛，都是谈事或者机构所在地，进出的人都比较不错的，基本开车的较多，这是写字楼和门头的本质区别啊~！”


  　　陈飞直接把最关键的问题给开发商给指了出来。


  　　“呵呵，你这个小同志啊，说得也在理，那这样吧，你们说这些，无非是想要打价嘛，你们就直接说，想要多少钱租，不就行了嘛？何必那么费事呢？我们呀，要是觉得合适，咱们就签个合同，把事情给定下来咯~！不合适的呀，就当认识一下咯~！”


  　　齐总是个明白人，点了点头，笑呵呵地把话题给终结了，痛快一点做出决断，一看这种领导就是那种快刀斩乱麻的作风。


  　　这个地方，停车难的问题，只要是个明白人，都会知道的。


  　　领导不傻，这个他们了解的很。


  　　“齐总很爽快啊，我们房产这个行业就是这样，谈判就是你来我往啊~！既然你这么直接，那么我们也痛快点，小陈，你就给齐总报个价吧~！”


  　　吴耀民乐呵呵接上一句，转眼就把皮球踢给了陈飞。


  　　之前陈飞和吴耀民合计过也商量过，他们打算最高6万左右租这个写字楼，然后出价呢，基本定在4万左右了。


  　　出低一点，也好给自己留下一些涨价空间，好争取一点主动权。


  　　“呵呵，齐总啊，既然我们吴经理把这个报价的重任交给了我，那我可就说了啊，这俗话说得好，要价无多还价无少，我说说我们的心理价，您可别生气哈~！”


  　　陈飞笑着看了看陈姓青年，然后又对着齐总卖了个官司。


  　　“说吧小同志，我觉得你还是蛮不错的嘛~能力非凡的呀~！”


  　　齐总总是一副镇定自若，稳如泰山的样子。


  　　似乎，写字楼这点佣金，他还看不到眼里，来这里，是走个形势，办办事情而已。


  　　齐总的态度，陈飞也了解，毕竟这是公事，一个集团、公司的公事，如果金额不大，这样的领导会先选择完成他们的首要目标。


  　　此次，这栋写字楼对于齐总他们来说，首要目标就是不能使资源闲置，这是他们来的最大目的。


  　　“我们的出价是三万块~！”


  　　陈飞笑态怡然，镇定的出价了。


  　　“不可能啊，你这是直接比腰砍还厉害呢~！”


  　　陈姓青年一听陈飞报价如此之低，脸上直接露出了一丝不悦。


  　　“呵呵，我看，咱们公司这次的诚意不大咯，出价这么低，我觉得不太现实咯~毕竟我们还有一层一座商铺呢，这个商铺还是有出租价值的咯！”


  　　齐总笑脸依旧，没有一点生气的样子。


  　　其实陈飞出价三万，这都有些出乎吴耀民的预料了，他们之前商量的是报价四万左右，吴耀民没想到陈飞真狠，直接给报了三万。


  　　有此，吴耀民不禁对陈飞更加刮目相看了。


  　　“齐总呀，那个商铺才一层，就是30多平啊，你租给干什么的用啊？我们最多也就是自用，即便是我们用不了了，转租，也不好转啊，这样的商铺啊，最多租金也就七八千了不得了，而这个写字楼闲置了至少一年半了吧？为啥不好租啊？不就是因为这里那里的，多少有些不合适嘛~！”


  　　吴耀民呵呵一笑，随手拿起桌子上的烟，抽出了四根，开始分烟了。


  　　齐总是个体面人，一看就不一般，所以，他抽的烟也不会差到哪里，但是，吴耀民递烟的时候，他竟然没拒绝，直接笑呵呵地接纳了。


  　　陈姓青年见状，也没拒绝吴耀民的烟，同时，眼疾手快，直接掏出火机，给齐总点上了。


  　　陈飞自然也是看在眼里，就在吴耀民分烟的时候，他的火急就已经伺候着了。


  　　四个人和气地点上烟，就说明这个单子还有的谈。


  　　“这样吧，你们说的问题啊，我们也都知道，既然大家今天都这么有缘分，那我再给你们降降价咯~！”


  　　齐总淡淡吸了口烟，开始松口了。


  　　“吼吼~！齐总就是痛快人啊，这一张口就知道分量很足啊~！”


  　　陈飞给齐总点了个赞。


  　　吴耀民点了点头，没说话，他在等着齐总降价。


  　　“这样吧，你们觉得五万五怎么样嘛~！我这个人呀，很爽快的，不喜欢磨磨唧唧，我直接就给你让到底了，行的话呢，咱们就直接签合同啦~！”


  　　齐总大口一张，一下子就降了一万五。


  　　这一万五可了不得啊，放在十年的租金里，即便是房租浮动，怎么也得有十来万的差额了。


  　　听到这里，吴耀民脸上的笑容更加绽放了，似乎，他心里对齐总的让步还是比较满意的。


  　　毕竟，他和陈飞之前商量的就是五万左右。


  　　不过吴耀民没说话，只是转眼看向了陈飞，陈飞敢于出价，敢于砍价，吴耀民已经领略了，这次他决定全权放手，都交给陈飞处理了。


  　　此刻，陈飞虽然表面笑脸依旧，其实内心已经是惊涛骇浪了。


  　　这报价很微妙，就是两个人的博弈，关乎着巨大的利益，陈飞决不能马虎了。


  　　到底该报多少，有限的时间内，陈飞的大脑就像处理器一样快速运转着。


  第一百一十六章 统统答应

  　　既然箭在弦上，不得不发，那我也就直接赌一把了。


  　　转瞬之间，陈飞做出了一个决定，直接开口了：“这样吧，我们也不一点一点的加了，直接给咱们出到4万，这就是我们的极限了，如果你们想解决空置率的问题的话，我们也可以和你们签个长约，直接解决掉你们的后顾之忧。现在的市场你也清楚，买卖不好做，我们也是硬着头皮强上啊。


  　　之后至于能不能利用的起来，那是我们的事儿，实在不行，我们想办法转租，补贴自己一点。这么大的面积，要一次性吃下来，的确难度不小，而且，停车位的问题，还是个难题，我们还需想办法解决，哎~！一个比一个头疼啊~！”


  　　陈飞自顾自地一说，把自己的难处给夸大了不少。


  　　陈姓青年这次没有直接说话，而是转眼看了看他身旁脸色淡然的齐总。


  　　他们的目的是解决空置率的问题，这才是他们最大的目的，刚才，齐总一下子直接降到了五万五，都有些出乎他的预料了。


  　　的确，陈姓男子只是个小兵子，领导到底怎么想的，心里的底线是啥，他不知道，也不敢去猜测。


  　　大单位就是这样，猜错了不对，猜对了，也没啥好处。


  　　吴耀民对陈飞的回答很满意，这次，陈飞紧咬牙关，是在为他们争取利益，这一点，吴耀民当然是求之不得。


  　　“这个价格太低了哟，4万，你也真敢砍啊小同志，直接给我腰斩了呢~！”


  　　齐总吐了口烟圈，徐徐呼出。


  　　“呵呵，齐总啊，小陈说得对啊，现在，企业都这么难干，谁会花四五万去租这么个地方啊？搞个写字楼，不就是为了提高一下水平嘛，日后连车都停不下，我们谈个客户都难，这些事情，咱们不能不想啊~！”


  　　吴耀民深吸一口烟，随后右手夹着烟靶子在桌子上的烟灰缸上弹了弹烟灰。


  　　齐总到现在也没有抬屁股走人，极有可能是还在犹豫，这一点陈飞看的出来。


  　　一般，和单位上打交道，只要这件事跟当事人没有什么利益挂钩的话，那是最好的，因为，这样一来，你只要弄点手段，极有可能还会占到便宜。


  　　现在，陈飞猜测，他们根本就不用搞些手段，就能拿下这商铺，毕竟，这开发商都闲着一年半了，也没租出去，说明这个地方，要么不好租，要么他们直接不上心啊。


  　　既然如此，他们租出去，总比闲放着强吧。


  　　“吴经理啊，你还需不需要去看看办公室呐？我听小陈说，只是你这个小陈店长去看的呢~！”


  　　齐总话锋一转，直接跳出了价格范畴，看似直接开聊别的了。


  　　“嗨~！一层写字楼看不看的有啥看头啊？位置我也知道，不咋地，我这个公司啊，房产这块，都交给我们陈店长来打理了，他很优秀的，我很相信他的~！”


  　　吴耀民高呼一声，直接说的很随意的样子，给了陈飞一记助攻，直接把陈飞给吹上去了。


  　　“你们打算租几年？”


  　　齐总又是询问道，脸上还带了一丝期待的意思。


  　　看到齐总如此模样，陈飞乐了，呵呵游戏了。


  　　“要不就先租个10年吧~！价格如果听我们的话，那我们就和你们多租几年，给你们解决空置率的问题，这也算投桃报李了吧~！”


  　　陈飞语出淡淡，把话说得好似合情合理一般。


  　　“10年，你确定吗小陈？呵呵，10年这个时间可不短呢，说话可得要负责人的呀！”


  　　齐总以为陈飞在吹牛逼，有些不太相信了。


  　　陈飞一看齐总认为他在说大话了，直接微笑着看向了吴耀民。


  　　“你没听错啊齐总，陈店长的意思就是我的意思~！”


  　　吴耀民眼神肯定，没有一丁点的闪烁。


  　　“呵呵，那这样，价格要是听你的话，那每年递增的点数得听我的~！这租金不能一成不变的呀~！”


  　　齐总呵呵一笑，又是计上心来。


  　　“说说看啊齐总，我们参考、参考~！”


  　　眼看着气氛上来了，陈飞语气也轻松了不少。


  　　“每年递增5%，这是我们答应你们4万房租的前提，如果可以，我们就可以定下咯~！”


  　　齐总没有思虑，直接开口了，看上去很是随意的样子。


  　　这个数字算法看似简单，其实有两种计算方式，这一点陈飞经历过，不会直接上当的。


  　　一种是直接每年递增第一年房租的5%，也就是40000X5%=2000.

  　　每年按照这个数字增长，也就是计算如下：


  　　第一年 40000

  　　第二年 42000

  　　第三年 44000

  　　第四年 46000

  　　第五年 48000

  　　以此类推。


  　　另一种是每年递增上一年房租的5%，这种算法就比较麻烦一点，计算如下：


  　　第一年 40000

  　　第二年 40000+40000X5%=42000

  　　第三年 42000+42000X5%=44100

  　　第四年 44100+44100X5%=46305

  　　第五年 46305+46305X5%=48620

  　　这两种算法随着年数的增加，差距会越来越大，不会算账的，基本都会被蒙在鼓里。


  　　陈飞心想，这个齐总，看似随意，实则每一步都在给我们挖坑啊。


  　　要不是我们有意租十年，那么这个齐总也会引诱我们往时间长了租，这样他们的房租既能保证下来，而且，空置率也解决了。


  　　“齐总，你这个提议也算正常，但是，我们只接受每年递增第一年房租的5%，也就是，每年递增两千块，这还是可以接受的。”


  　　陈飞直接镇定地把齐总的文字游戏给戳破了。


  　　听到陈飞这细心的回答，齐总眼神有了细微的波动，一小股惊讶闪过，但也是稍纵即逝。


  　　“好呀，你很机灵嘛，心细的很呢，好，我就喜欢你这样的年轻人，我给你这个面子，就按你说的办吧~！”


  　　齐总脸上露出了几分赞许，直接同意了陈飞的意思。


  　　其实刚开始，吴耀民都没有想那么多，可是，经过陈飞那么一说，他心里轻微一码算，也真是还有另一种算法。


  　　虽然不知道那种算法会比陈飞答应的那种高多少，但是，吴耀民知道，身为高材生的陈飞，算数肯定比他这个老大叔要精细地多了。


  　　“那咱们可说好了啊齐总，以后我们要是经营困难了，我们是有权利直接转租的，至于转租的项目，我们可是享有完全的自主转租权的，您可得答应啊~！”


  　　末了，陈飞还不忘给他们自己上一个保险。


  　　“行，我就统统答应你了~！”


  　　齐总大手一挥，直接不在乎了。


  　　陈飞看似提的很随意，其实这是以后他们所面临的一大问题。


  　　很多租赁，你在转租的时候，如果合同里不注明，房东若是出面阻拦，你可是完全没有办法的。


  　　身经百战的陈飞，可不会吃这点亏的。


  　　听到齐总那肯定的回答，陈飞心里豁然开朗了。


  　　一切阻碍都扫清了，接下来，就是他和吴耀民赚钱的大好时候了。


  第一百一十七章 抬杠

  　　合同是陈飞草拟的，这个协议其实也不复杂，简单的写明了一些有关于租金、租赁时效，以及陈飞公司转租随意的一些权限。


  　　为了给自己争取点打扫的时间，陈飞把合同起始日期，定在了五天后，也就是8月20日起。


  　　房租是一年一交，除了今年的是本月月底到账之外，其余的都是每年7月15号之前到账。


  　　提前一个月交房租，是阳州市租赁行业的行规。


  　　齐总真是个爽快的人，签合同也很痛快，打眼一看，没发现什么别的硬伤，就直接签了。


  　　签完合同，吴耀民要留齐总晚上一起吃个便饭来的，可是，齐总看上去比较忙，婉拒了吴耀民的请求。


  　　其实合作，并非一定得吃吃喝喝，那只是老一套的手法了，现在的人们注重效率和诚信，这才是最关键的。


  　　送走了齐总和陈姓青年之后，陈飞和吴耀民回到了一楼大厅。


  　　此刻，王兵他们都回来了，丁晓霞也回来了。


  　　“咋啦陈飞，又签单子拉，你可真厉害啊~！”


  　　丁晓霞看到陈飞下来送客户，笑呵呵地恭贺陈飞了。


  　　“哪里啊霞姐，我可没那么厉害呢，不过，这一次啊，我和吴哥签了一个商铺写字楼呢，这是个很肥的项目，给大家送福利呢，咱们大家接下来，可得好好的发发，往外租租啊~！”


  　　陈飞笑着道。


  　　“商铺写字楼？啥项目啊？”


  　　丁晓霞直接听愣了。


  　　吴耀民一看大家都在，遂即举起双手拍了拍，高声道：“大家停下手头的事儿，都过来，听陈飞店长说说咱们刚谈下的一个写字楼项目，这项目很好，大家听仔细了，都直接发到网上去，宣传起来~！”


  　　本来对陈飞嗤之以鼻的王兵，刚才听到陈飞和丁晓霞说项目，那满脸的不以为是直接写满了。


  　　这下，听到吴耀民招呼了，极不情愿地站了起来，漫不经心地走了过来。


  　　鲁滨乐呵呵跑到了陈飞跟前，拍了拍陈飞的肩膀：“飞哥啊，你又给大家带啥好处来了？”


  　　“急啥，待会就跟你说明白了，这可是天上掉馅饼的好事，等着数钱吧~！”


  　　陈飞对着鲁滨抛了个媚眼。


  　　等到人们都走了过来，陈飞像一个领导人一样，站在人群中间，开始按照他给吴耀民做的报表那些规划，跟大家讲起了商铺写字楼的租赁规划来：“同志们，咱们这个商铺啊，在黄六长九，长乐苑沿街房，是一个黄金位置，整个三层一整层都是我们的，面积约莫有一千五百来平。


  　　房间分大小，从30平到百十平不等，租金呢，从3000元/年起，到6000元/年，咱们的佣金收取比例为，小间每间收取1000元，大间也就是50平米以上的，按照2000元每间收取。


  　　其中，在一楼，还有间沿街商铺，咱们单租，一万一年，记住了这是个门面房，比较好租，佣金直接按照2000收取。


  　　……”


  　　陈飞一五一十地把长乐苑沿街商铺都给大家说清楚了。


  　　等待陈飞把话说完了，店内的所有人都是大眼瞪小眼，小眼白瞪眼地互视着。


  　　似乎，对这个写字楼项目，并不是太感冒一样。


  　　“这写字楼好租吗？”


  　　王楠木木地问了一句。


  　　“应该不难吧，位置很好呢~！”


  　　鲁滨附和一句。


  　　王兵虽然和陈飞过不去，但是，他看到吴耀民那极力支持陈飞的样子，也不敢直接顶撞陈飞，说这个项目不好，只是两眼瞥了瞥陈飞，白了陈飞一眼。


  　　王晨光站在王兵的跟前，摆弄着手机，满脸的随意。


  　　“明天上午，咱们大家一起去写字楼打扫卫生哈，集体活动~都去哈！”


  　　吴耀民大手一挥，宣布了一件令众人懵逼的事。


  　　干活啊？这事谁乐意去啊。


  　　但是，吴耀民都说了，谁又能不去呢？

  　　“好，回去我就通知二店的同志们，我们二店务必全体到位~！”


  　　陈飞振臂一呼，也算是为吴耀民搭台子了。


  　　助人就是助己嘛。


  　　陈飞说完话，还不忘给王兵使了个眼色，好似在叫板一样。


  　　王兵虽然和陈飞不对付，但是，吴耀民的招呼，他得听啊。


  　　此时，王兵的那张苦瓜脸看着就让人高兴。


  　　“我们一店也全体到位~！干，干就完了~！”


  　　王兵有气没力地呼喊了一句。


  　　王兵说完话，店里也没几个人搭腔的，看样子，干活的事儿，是个人都不想去啊。


  　　吴耀民说完话，和陈飞寒暄几句，就上楼了。


  　　王兵看到吴耀民走了之后，立刻走到了陈飞跟前，小声喃喃道：“陈飞，你搞什么飞机？弄这么个破商铺来干嘛吗？想累死大家吗？”


  　　陈飞看到王兵埋怨自己，不乐意了，但是，他不生气，仍旧得意地看着王兵，乐道：“老王啊，你是看不惯吴哥，还是看不起这个项目啊？这么好的地段，租起来很容易的，这是个赚钱的好项目啊，你咋还说他不行呢？”


  　　陈飞故意把声调调高，说话的声音很大，在二楼，或许还能听到个一星半点的。


  　　王兵一看陈飞这架势，赶紧作势就要去捂陈飞的嘴巴。


  　　“嘘嘘~！你瞎咋呼啥啊？谁说项目不好了？谁看不惯吴经历啊？你这杂乱给人扣帽子呢？真是的！”


  　　王兵一下子就慌了，说话间还略带紧张地向上望了望。


  　　“破商铺可是你说的，这不是看不起这个项目吗？项目是吴哥谈的，你不就是看不起吴哥啊？这还用想吗？”


  　　陈飞一撇嘴，故意刺激王兵一下。


  　　“行了，你可别在这搅和事了，老子可不上你这种不老实人的当了，老是给我挖坑让我挑~！”


  　　王兵好似长记性了，认怂了，不和陈飞硬刚了。


  　　“老王啊，可别怪我没提醒你啊，这商铺写字楼可是很好租的啊，你要是不租，我可就租了啊，到时候赚了钱，可别怪兄弟们没关照你啊~！”


  　　陈飞乐呵呵看着王兵，看到王兵那怂怂的样子，就觉得好笑。


  　　这孙子这两天聪明了啊？知道避其锋芒，低调行事了啊，不错，吃的亏多了，是应该成长一点了。


  　　陈飞瞬间感觉王兵多少有些可怜了。


  　　“哼~！你牛逼你租租试试啊？别整这些没用的，我们店这两天全力冲单呢，哼哼~！已经做了不少业绩了，早就超过你们店了，这个月要想赢啊，有本事就把这商铺写字楼都租出去，我等着呢~！”


  　　王兵突然又好似怼神上线了，看来，他心里那份傲娇还没褪去。


  　　其实王兵心里巴不得陈飞把所有精力都放在写字楼上面呢，这样一来，陈飞就没空做业绩，他王兵就更有优势了。


  　　“行~！我满足你这个愿望~！”


  　　陈飞用手指了指王兵，潇洒地说完就直接离开了。


  　　你们越不租越好，我还少几个竞争对手，省得分佣了，走出店门的陈飞，心里念叨着骑上了电车。


  第一百一十八章 就你皮


  　　回到了二店，陈飞很是兴奋，毕竟今天的收获太大了，7万的房租直接谈到了4万，这是陈飞和吴耀民都没有想到的事情。


  　　并且，这合同，一签就是10年。


  　　10年什么概念？也就是说，10年后，这里的房租有可能会到达10万也说不定。


  　　一年的差额就够陈飞和吴耀民赚的了。


  　　“咋啦陈飞，这么高兴，跟捡了一百块钱似的~！”


  　　高海萍看到陈飞很兴奋，忍不住询问一番。


  　　“他呀，每天都神经兮兮地，鬼知道他在想什么！”


  　　李莉瞄了陈飞一眼，嘴角还带着一丝笑意。


  　　郑芳芳人家很老实，正在积极地为客户找房子呢。


  　　自打陈飞叮嘱她好好找房子之后，她便是一个跟头扎进房海里不出来了。


  　　“芳芳挺用功的呢，找到合适的房源了吗？”


  　　陈飞看了看郑芳芳，看到她那认真的样子，心里多了些安慰。


  　　“还行吧，找了两套，准备再找找，就给客户发过去~！”


  　　郑芳芳一脸的认真。


  　　“好，很好，就这样做，好房源就那么几个，你找到了就及时和客户说，要知道，经纪人不止你一个，你不发，别的公司经纪人也会发的！所以，要想拿下客户，你就需得勤快，比其他经纪人要勤快~！”


  　　陈飞老师傅附身，又对着郑芳芳说教起来。


  　　“嗯~！”


  　　郑芳芳使劲地点了点头。


  　　“不听不听王八念经.……”


  　　李莉却是偷笑地把头摇的跟拨浪鼓似的，眼神中还带了一丝挑逗。


  　　“就你皮是不是？”


  　　陈飞走过来，对着李莉的头，身手就是一巴掌，虽然是打了上去，但是劲道一点都不大。


  　　“哎哟，打死我咯~！”


  　　李莉咯咯地笑了起来，真别说，陈飞打的李莉还格外高兴呢。


  　　“对了，今天我要跟大家宣布一件特大的好事~！”


  　　陈飞突然兴奋地对着大家道。


  　　“啥好事啊？要分钱了吗？”


  　　李莉的那双小眼里仿佛充满了金钱的符号。


  　　“你呀，掉进钱眼里了，以后啊，活脱脱拜金女一个~！”


  　　陈飞指了指李莉的额头，差点就给李莉戳到了。


  　　“哼~！我呀，就是喜欢钱，怎么啦？怎么啦~！”


  　　李莉小嘴一撅，爱抬杠的本事，在嘉佑，绝对一绝。


  　　不过，虽然你这家伙爱抬杠，不过，我这事，跟送钱没啥区别呢~！想不想听啊~！”


  　　陈飞故意逗了逗李莉。


  　　“说不说，小心我一拳打死你额~！”


  　　李莉挥舞着小拳头，作势要打陈飞的样子。


  　　“妹妹啊，你可别激动啊，你要是打死了他，谁给我们分钱啊~嘿嘿！”


  　　高海萍恰如其时地跑了过来，一把抓住了李莉的那馒头大的小拳头，然后转过头来，对着陈飞嘿嘿一笑，故作厉道：“陈店长，你看看，你再不说，我可就拦不住啦~！”


  　　“行，得了，算我怕了你的姑奶奶，这事啊，跟.……”


  　　陈飞一五一十地把长乐苑沿街写字楼的事跟高海萍、李莉、郑芳芳三个，详细地又说了一遍。


  　　“哎呀，这就是你说的送钱啊，呵呵，还真是呢，给我们撒钱啊~！”


  　　李莉小嘴一撅，双手一抛，故作撒钱的样子，一脸的嗤之以鼻。


  　　看着李莉那不相信的样子，陈飞就有些无语了。


  　　感情这帮人们怎么就这么没眼光呢？

  　　就不能用发展的眼光看待问题吗？这么好的一个赚钱机会，别人抢都还不一定抢来的，他们竟然熟视无睹了。


  　　“陈飞店长啊，那个地方我知道啊，不是租了好久了吗？听说不好租呢~！”


  　　郑芳芳好似多少了解一点长乐苑沿街房这个项目。


  　　“是啊，的确不好租，停车不好停，这是个硬伤呢~！”


  　　陈飞喃喃了一句，听陈飞的话，多少有些失望的语气了。


  　　“陈店长，你有啥思路啊，跟大家说说吧，既然公司把这个项目接下来了，咱们就拼一把试试呗~！”


  　　高海萍却是一脸的期待。


  　　关键时刻，还是老兵好用啊，陈飞心里想着，同时，给高海萍投去了赞许的目光。


  　　看来，这世上发财的门路多了，并不适合每一个人都去做啊，要不然富豪咋那么少呢？

  　　并非机会不多，而是机会摆在眼前了，好多人都对机会爱答不理，所以，他们大部分人错过机遇，那也并不可惜呢！


  　　陈飞心里不禁升起一股感叹之意。


  　　“不管项目如何，咱们得先做做才知道啊，这么一个赚钱的好时机，大家可别错过了~！接下来呢，咱们二店，就由我带领大家一步步地去推广这一层写字楼，直到租出去为止~！”


  　　陈飞小脸一认真，同大家讲真起来。


  　　“好嘞，陈店长在前面冲，我们在后面跟着，谁也不许掉队哈~！”


  　　高海萍半说笑，半认真地跟了一句。


  　　或许年龄大的事，每当陈飞有什么事情宣布的时候，总是高海萍第一个站起来附和陈飞。


  　　其他人就好似丈二的和尚，要么反应迟钝，要么就是木木呐呐，不知道干啥。


  　　这个事，陈飞可是也算凑了钱的了，刚发下来的那一万三千多，陈飞只留下了那零头一千多。


  　　那一万贰仟块巨款，陈飞没多想，就直接给吴耀民了。


  　　4万的租金，按照30%算的话，直接是一万二的投入，陈飞刚发的工资正好够得着。


  　　陈飞卖力谈价，不仅仅是给他和吴耀民创造了便利，更加为自己创造了便利，他不用再额外缴纳更多的钱了。


  　　“还有一件事啊，要通知大家，这可是组织下的命令了，都要听好了，都要执行好哈，上谕：明天上午，咱们嘉佑房产的所有同仁，集体去长乐苑沿街房打扫卫生，不得有误，钦此~！”


  　　陈飞顺势就把吴耀民的指示当做圣旨，给大家宣布了。


  　　“啥，明天要干活啊？不不不.……妈妈让我回家，我要休班啊~！”


  　　李莉小手拼命地挥舞着。


  　　“叫你妈妈一起来打扫吧，明天谁也不能缺席，违者斩立决~！并罚没个人财产20元~！”


  　　陈飞大手一挥，霸气地宣布了这一霸道且无理的规矩。


  　　跟大家交代完毕，陈飞也没闲着，直接去到了广告公司。


  　　陈飞去广告公司不是干别的，他要打一个横幅，一个巨大的横幅，直接挂在打扫干净后的玻璃窗上，大大的、红红的，让人一看就能看见的那种。


  　　做销售，就得舍得嘛，要不然，怎么能套着狼呢？


  第一百一十九章 想玩死我啊


  　　翌日，陈飞带着李莉他们刚上班，开完早会早早地来到了长乐苑沿街房。


  　　为了打扫卫生，他们还自带了扫把、拖把、抹布、报纸之类的工具，可谓是准备充分。


  　　八点多一点，街道的车辆也开始熙熙攘攘地，很多单位都是8点半上班，此刻，正是堵车的热点。


  　　嘉佑一店的人一个都没来，这不禁让李莉她们心里有些不爽。


  　　“你看看，你看看，说的是统一打扫卫生，为啥就咱们自己店来了啊？陈店长啊，你看，你这也太积极了啊~！”


  　　李莉瞥了瞥小嘴，有些抱怨了。


  　　王兵的性格，陈飞还是比较了解的，这个项目他压根没放在心上，所以，他更不想来打扫卫生了。


  　　“叫我怎么说你呢？你呀，跟着领导这么久了，就没学到点好啊，心胸就不能开阔点？”


  　　陈飞扫了李莉一眼，直接呵斥了一句。


  　　“领导，我去，跟着你这样的，光知道干活，不知道偷懒，得吃土啊~！”


  　　李莉捂着嘴笑呵呵怼了陈飞一句。


  　　“瞧你这话说的，吃土总部没的吃强吧？”


  　　高海萍也是白了李莉一眼。


  　　“就你嘴贫，干活不见得多勤快呢~！”


  　　陈飞抽出一根烟，点上了。


  　　“哎呀，我的陈店长，瞧你这话说的，整的我很懒似的，你看看呀，着大门紧闭的，我们又进不去，咋干啊？你等着吧，一店那帮子大神们，估计够呛来了呢，都和老王那厮学会偷懒了呢~！”


  　　李莉噘着嘴，又补了一句。


  　　掏出了手机，陈飞吐了口烟气，笑呵呵地看着李莉：“知道我为什么没拿钥匙吗？一会儿有人叫他们来~！”


  　　写字楼的钥匙，陈飞故意没拿，直接放在了嘉佑一店的二楼办公室了，就放在吴耀民的老板桌上，而且还是最显眼的位置。


  　　为了防止王兵他们偷懒，不来，陈飞可是煞费苦心了。


  　　“喂~！吴哥啊，我们都到了，家伙都带来了，没法干活啊！写字楼没钥匙打不开啊？”


  　　“啥玩意？钥匙呢？”


  　　“在一店二楼放着呢，就在办公桌上了。”


  　　“王兵他们还没到吗？”


  　　“没看到人呢~！”


  　　“好了，你等着~！我给他打电话~！”


  　　“好嘞~吴哥，不过别忘了让他们带工具啊，少了不够用的呢！”


  　　……

  　　陈飞微微一笑，潇洒地挂掉了电话，张嘴吸了口烟，直接吐出了几个烟圈圈。


  　　“哈哈，还是陈店长有办法啊~！”


  　　高海萍竖着大拇指给陈飞点了个赞。


  　　“嘎嘎，我想，一会老王那厮指不定得多恨你了~！”


  　　李莉也忍不住嘎嘎笑了起来。


  　　唯独只有郑芳芳还在那里若有所思地呆呆看着车流，心里好像有心事一般。


  　　“芳芳同志啊，我知道租房是你的强项，这个写字楼，咱们的佣金明码标价，童叟无欺，这是你大显身手的好时机啊，多租出几套去，不比卖一套房子少啊~！”


  　　陈飞知道郑芳芳是为了业绩发愁，直接给她指路了。


  　　“是的呢~！我觉得也是啊，努力多租出几套去吧~！”


  　　郑芳芳强颜挤出了一丝欢笑。


  　　……

  　　陈飞和店员几个说话的功夫，就见到路面的不远处，有一个电动车车队，浩浩汤汤地向这边驶来了。


  　　为首的不是别人，正是嘉佑一店店长王兵。


  　　此刻，王兵的脸上漆黑一片，那肥硕的鼻孔里，呲呲地往外冒白气。


  　　大热的天，本就比较热，更别说他这个逼近一百六七十斤的灵活的胖子了。


  　　“陈飞，有你的啊~！”


  　　刚停下车子，王兵就一脸黑线地对着陈飞抱怨了。


  　　“咋了老王，你这话何解啊？”


  　　陈飞知道这家伙肯定是被吴耀民给凶了一顿，于是故作不知地回了一句。


  　　“哼~！你给吴哥打电话干嘛？给我们穿小鞋吗？”


  　　王兵话里直接没避讳，把陈飞和他们真个店给对立了。


  　　吆喝，这话说的，真的把我给推向众人之敌了呢，老王啊，你好毒啊~！


  　　陈飞心里一凛。


  　　“老王啊，你瞧你这话说得，来这里干活可是吴哥让的，你以为我们乐意来啊？再说了，我们都带好了工具，但是却进不去，我不找吴哥要钥匙，我找谁啊？直接找你，那不是给你添麻烦咯？”


  　　陈飞笑呵呵看着王兵，把话说得明明白白，随后，又不忘补刀一句：“这事儿啊，是吴哥安排给你我的任务，我们得传达好啊，不能让同志们跟着挨训啊，是不是？一会儿的活啊，咱俩多干点，让同志们少干点不就行了吗？为了同志们我能行，你中不中啊？”


  　　陈飞可谓是把话直接给说到位了，直接让王兵无话可接了，陈飞这坑挖的，直接把王兵埋在里面了，这真是赶鸭子上架的节奏啊。


  　　像王兵这样的胖子，在这么热的天，活动、活动就很累了，更别说直接去干活了。


  　　你让他多干活，还不如直接杀了他呢！

  　　虽然心里极度的郁闷，但是王兵嘴上却是把话说得很体面：“行啊，为了同志们，我干啥都豁得出去，你行，老子就行~怕你啊！”


  　　王兵说话的时候，嘉佑一店的人，已经和二店的人混在一起，互相聊天了。


  　　你开开玩笑，他逗逗乐子的，根本和陈飞与王兵的短兵相接，摩拳擦掌不在一个频道上。


  　　也是啊，都是同事，何必每天都是打打杀杀的，搞得气氛这么僵呢？


  　　“行~！那咱们就废话少说开干呗~！”


  　　陈飞一把扔掉了那马上就要燃尽的烟屁股，直接拎起了脚下的塑料桶。


  　　嘿嘿，瞧你这吨位，还敢和我比狠逞强？


  　　不出一刻钟，我让你蹲下拉稀。


  　　王兵拿着那一串钥匙，很不情愿地走到商铺门口，翻腾起来。


  　　写字楼的钥匙都在一块了，在一个大大的钥匙环上，每把钥匙上都贴了标签，对应的哪里的钥匙，都写的很清楚。


  　　虽然数量多，但是也并非特别难找，只要王兵找到钥匙上面的字就可以。


  　　翻腾了一阵，王兵擦了擦额头那渗出的汗滴，骂咧咧一句，带着头走进了商铺内。


  　　王兵同样提着一个塑料桶，走到商铺内，直接扔在了地上，撸起袖子准备开干了。


  　　“慢着老王，咱们不能先干下面啊~！”


  　　陈飞直接制止了王兵。


  　　“为啥？”


  　　王兵回过头来，一脸的黑线。


  　　干哪不是干？非得挑地方吗？


  　　“下面最好干，这是留给女生的活儿，咱们得先干上面呢~！”


  　　陈飞给王兵使了个眼色，示意王兵提起桶上楼去。


  　　“哪里都有你，这么好事~！真麻烦~！”


  　　王兵气哄哄地看了陈飞一眼，又一把拎起塑料来，打开了商铺的后门，向楼上走去了。


  　　“同志们，楼下咱们最后收尾吧，先去楼上打扫打扫~！”


  　　陈飞回过头，对着所有人振臂一呼，跟着王兵上去了。


  　　大家来到了三楼，看到上面这个脏的不成样的模样，心里都凉了大半截。


  　　这特么可真脏啊！

  　　“老王，咱们直接分工吧，我们干南边一半，你们干北面那少的一半。”


  　　陈飞为了防止王兵偷懒，直接把活给分开了。


  　　其实这楼层的面积基本相似，干哪不都是干啊？


  　　本来还想浑水摸鱼的王兵，听到陈飞这一分工，心里顿时凉了。


  　　两眼一瞪，塑料桶直接啪嗒，掉在了地上了。


  　　你妹的，这是想玩死我啊~！


  第一百二十章 捉弄

  　　陈飞看到王兵那错愕加茫然的样子，心里就好笑。


  　　“高姐，你先拿着钥匙，咱们先把两边门都打开，一会儿好干活~让王兵店长先歇歇~！”


  　　陈飞这话里也算是给了王兵一点面子了。


  　　他知道王兵懒蛋，你让他去一个一个的开门，他还不知道得墨迹到啥时候呢。


  　　干脆，这事自己来干的了，毕竟，这个写字楼是陈飞自己租的，自己的事儿，自己得上心啊。


  　　“好嘞~！”


  　　高海萍没啥毛病，走到了王兵店张跟前，笑了笑：“王店长，你先歇歇，把钥匙给我吧~！”


  　　此刻的王兵，大脑正懵懵的呢，听到高海萍说话，木然地伸出了右手，把那一串钥匙拱手交了出来。


  　　“走，先从这边开~！”


  　　陈飞大步向前，直接从最近的东头开始了。


  　　“哇塞，这么大的地方啊，先看看去呗~！”


  　　鲁滨也是一个好奇，直接跟着陈飞过去了。


  　　两个店的人，有的在原地聊聊天，打打屁，没事闲扯两句，有的则跟着陈飞去开门看房间了。


  　　这里的房间基本都空了，陈飞来的时候，也是挑着几个单间看了看，没有看完。


  　　空着的房价最好打扫，只需要清理灰尘即可。


  　　这活看起来大，其实就是扫土费劲，窗户什么的，简单擦一擦就完事了。


  　　这里又不是饭店什么的，地面和墙上没有油水，没有顽强的污渍。


  　　不到十分钟的时间，陈飞就把门给打开了，然后把钥匙递给了高海萍：“姐你心比较细，先带着钥匙吧，咱们开始干活！”


  　　陈飞没有把钥匙再还给王兵，也压根没有把钥匙给王兵的打算了。


  　　以后常来这里看房的，肯定是陈飞他们。


  　　对这个项目不感兴趣的王兵，以及一店的同事们，充其量是过来帮忙打扫卫生的。


  　　这一点，陈飞很明白。


  　　看到陈飞带头干活了，二店的几个女生也不是懒惰的人，直接上下齐手，开始热火朝天地干了。


  　　王兵自然也不能闲着了，人家陈飞刚分好了工，北面的写字间还少点，这样划分，够给他王兵面子的了。


  　　王兵要是再不干，陈飞借口给吴耀民打电话，这可够王兵喝一壶的了。


  　　虽然身形胖乎乎的，但是，这一点也不妨碍王兵拖地，上下擦窗户或许有些麻烦，但是，你一直站在地上，拖地，总能行了吧？

  　　这活就是量大了点，其实不难干。


  　　有了陈飞带头，加上分工明确，这三十来间的写字间，不出两个小时，就被陈飞他们给打扫出了模样来。


  　　这写字楼早晚还是要出租出去的，没必要打扫的非常干净，只要人上来看房子的时候，不太嫌弃，能落脚，能看过眼去就行了。


  　　陈飞没给伙伴们下太大的要求。


  　　看到大家汗唧唧的，陈飞二话没说，直接下楼，在旁边的小卖铺里，卖了一大袋雪糕和饮料，给大家分了下去。


  　　“来来来！兄弟姐妹们都辛苦了，来吃点雪糕，喝点饮料，都是兵的透心凉哈~！吃完了，喝饱了，咱们下去把一楼给清出来，这活就算完事了~！”


  　　陈飞高声一呼对着大家招呼起来。


  　　“哈哈，陈店长真赶眼色，谢谢啦~！”


  　　丁晓霞看到陈飞破费了，有些不好意思了。


  　　“嘿嘿，还是飞哥识大体啊~兄弟不客气啦！”


  　　鲁滨也是乐呵呵地拿了一支雪糕，拿了一瓶饮料。


  　　“还是陈店长好啊，不像某人，连个话都不敢说呢~！”


  　　李莉拿雪糕的空档，还不忘揶揄王兵一顿。


  　　王兵虽然没想吃陈飞买的东西，但是难耐热的不行，也只好就范了。


  　　而这一幕，恰巧就被李莉给看不顺了，直接臭了他一句。


  　　“哎哎~！妹子啊，你这话说得有些过了啊，哥哥这不没抢过陈飞吗？我也就胖点，跑不过他啊~！”


  　　王兵一看李莉不乐意了，连忙解释起来。


  　　让我丢人，这可不行啊，正好我体型不占优势，直接借个梯子下墙，给自己找点脸呗。


  　　“哈哈，谁说人家王店长没意思啊，人家早就和我说好了，中午饭他请，对不对啊王店长！”


  　　陈飞一看王兵想占嘴便宜，那哪行啊？直接又给他挖了一个坑。


  　　“是吗？我就说嘛，人家王店长能是那种小气的人吗？”


  　　高海萍也不忘给陈飞补刀了，顺便和王兵逗逗。


  　　其实这个气氛，就看怎么带了，原本干活，大家都很受累，都有意见的事，被陈飞这么一带，大家都忘记了刚才的苦累，直接乐了都。


  　　“这这.……你你……好小子啊~！算你狠呢~你壕的出来，老子也豁出去了！”


  　　王兵指着陈飞直接被陈飞气的结结巴巴的说不出话来了。


  　　这可是在挖王兵的肉啊，肉疼的王兵可不得了。


  　　但是，都是店长，人家陈飞又买雪糕有买水的，这雪糕可都是三四块钱的，这水也是一样，这平均每个人的花费，也都到了七八块钱了啊。


  　　请大家吃顿面，也就这个花费了吧？

  　　即便是去饭店，要几个菜，一个人平均七八块，8个人也得五六十多块了，差不多了。


  　　陈飞看到王兵那闷闷不平的样子，心里别提多乐意了。


  　　壕？我真的壕吗？

  　　呵呵不存在的，我这些钱，都是花的公款，可以直接和吴耀民报效的，这是我和老吴早就约定好了的。


  　　这点事，你们可都不知道呢~！


  　　“好了啊，大家可记住了啊，这顿饭，来的可真不容易啊，人家王店长破天荒，请大家吃顿饭，大家可别客气啦，抓住机会咯~！”


  　　陈飞一脸的坏笑，又给王兵添堵了。


  　　王兵一听陈飞这话说得，明显是在暗示大家要宰他王兵呢。


  　　“呵呵，兄弟们，哥哥知道大家不容易，但是，哥哥啥水平你们是知道的，待会大家可要嘴下留情啊~！”


  　　王兵竟然一个紧张，说出了这句没水平的话来。


  　　王兵说完话，大家每一个吱声的了，气氛瞬间有些凝固了。


  　　说完这句话，王兵似乎感觉有什么不对了，又赶紧补充了一句：“嘿嘿，兵哥开玩笑的，今天可能带的钱不够，一会多余的，由陈飞店长先补上哈，过后我再给你~！”


  　　陈飞可不是善茬，能让你给摆一道吗？


  　　只见陈飞嘿嘿一笑回了一句：“哈哈，这没问题啊？不过，王店长啊，你可别把同志们给看扁了了，都知道你是铁公鸡，哪能让你没毛啊，随便意思意思就近解决就行了啊~！”


  　　说到这里，陈飞还直接乐呵呵地对大家挥了挥手：“兄弟们，姐妹们，你们说是不是啊？”


  　　“是~！”


  　　“就是啊~！”


  　　“呵呵”


  　　陈飞三两句话直接把王兵给办挺了。


  　　看着王兵那郁闷的模样，李莉乐了，陈飞更乐了。


  第一百二十一章 第一个租单


  　　中午饭，王兵无奈，被陈飞摆了一道，只得请大家吃饭。


  　　不过，王兵那铁公鸡的本性，这顿饭好吃不到哪里去，但是，大家似乎是好奇，竟然都跟着王兵走了。


  　　王兵好说歹说也是个老阳州了，知道这附近哪里有快餐，那里有面馆，哪里的饭最便宜。


  　　最后，王兵竟然领着大家去了一家包子铺，请了所有人吃了一顿包子。


  　　陈飞一看王兵出血了，吃什么就不重要了，有道是得饶人处且饶人，既然王兵已经破费了，就别再让他难堪了。


  　　最后，这顿饭一共花了60来块钱，这对于一向花钱谨慎，按块消费的王兵来说，抽烟都得考虑、考虑牌子和价格，一次消费60来块，也算宰了王兵一顿了。


  　　下午，陈飞去到了广告公司，直接把那宽大的条幅给拿了出来，有一个人风风火火地感到长乐苑沿街房那，给挂上了。


  　　站在楼下，陈飞望着那鲜红如血的条幅，就好似一个花枝招展的姑娘，惹人耳目。


  　　挺好看的，陈飞嘬了口烟，淡淡呼出。


  　　行，就这样了，接下来，就是在端口发布了。


  　　待会再去广告公司，做些单页，然后，再带着她们去发发，接下来，就等着数钱了。


  　　做条幅，陈飞没有怎么挑广告公司，毕竟这是一次性的，也就是几十块钱的事儿。


  　　但是，做单页，陈飞可就小心了。


  　　因为，以后这单页用的频率高，量大，会经常使用，所以，选择一家靠谱的、便宜的广告公司是关键。


  　　陈飞连续造访了五六家，终于，在黄河六路，长江一路路北，靠东，找到了一家名叫鑫泰广告的小广告公司，以低廉的价格，先做了1000份单页。


  　　陈飞明白，这做单页，质量差别并非太大，广告公司的成本计算多种多样，找这种小门头，可以节省一些门头租金以及人员资金带来的成本。


  　　所以，相对来说，这样的小公司报价会比一般的位置较好的或者规模较大的广告公司便宜。


  　　一切就绪，陈飞开始全心全意地推广他的写字楼商铺了。


  　　嘉佑一店果然不出陈飞所料，店内的人，出了鲁滨和丁晓霞象征性地发了发网络，其他人几乎没发。


  　　而嘉佑二店，陈飞直接下任务了，每个人每天在网络端口上，至少发三遍，这只是基础。


  　　并且，每个人在百度贴吧，阳州吧内，每个人至少发三次广告，这也是必须课。


  　　同时，在系统盘内，每个人，每天至少打20个盘内房源，一来扫盘，而来，就是推广写字楼商铺项目。


  　　这种人海战术，陈飞也是无奈之举。


  　　毕竟09年，微信都还没有，信息沟通传播的工具，除了电话、网络端口、百度贴吧、实体广告、电话推广还有QQ，别的基本就很少了。


  　　这样一个近乎魔鬼的工作计划，使得嘉佑二店的每一个人，每天都似乎上了发条一般，精神紧绷地工作。


  　　三天之后，陈飞店内的人几乎都很疲倦了，但是，没有一个人休班。


  　　“有时候，我真的想问问你陈飞，你到底是铁打的还是铜铸的？咋就不知道累呢？”


  　　刚打完一通电话的李莉坐在座位上，两眼无神地瞅着陈飞。


  　　“废话，本帅当然累了，但是，带着你这个拖油瓶，能不努力点？”


  　　陈飞回了李莉一句。


  　　“陈飞、陈飞，我这里有两个有意向的了，说不定今天就能看看房呢~！”


  　　高海萍也是刚挂完电话，兴奋地同陈飞分享成果。


  　　这两天，高海萍和李莉都是机械似的回访系统盘，因为她们没有租房的经验，推销起来，也不如陈飞和郑芳芳老道。


  　　倒是人家郑芳芳，已经有三组看的了，并且，有一组意向很大，虽然想租的是一间40来平的，但是，也是一个不小的突破了。


  　　“行啊，不错啊高姐~！咱们抓紧推，抓紧租啊~！”


  　　陈飞吆喝了一声，然后转过脖子，对着李莉叫嚷道：“那个谁谁谁！该努力了啊，你看看人家芳芳和高姐，可都是有客户了呢~~就剩下某人没有啦！”


  　　陈飞话说的这么透明，很明显就是说李莉了。


  　　李莉一个猛回头，怒目而视着陈飞：“哼~！你最好别惹姑奶奶，我发起狂来连我自己都怕。不就是客户嘛，姑奶奶马上给你揪出一两个来~！”


  　　李莉脾气就这样，陈飞也不会多和她拌嘴。


  　　乐呵乐呵之后，陈飞继续开始打电话了，毕竟，这个项目目前还没开张，努力还得继续。


  　　工作就是这样，枯燥中，需要增添一点乐趣，要不然，业务工作就很难干了。


  　　而陈飞这个角色，他给自己的定为就是润滑剂。


  　　除了帮助伙伴们做业绩、带看、谈单子之外，他还要在伙伴们困难的时候，枯燥的时候，看不到希望的时候，带来帮扶、带来乐趣，带来希望。


  　　一个店的业绩好坏，除了取决于个别员工的能力之外，氛围很重，气氛决定了一个团队能否走远，决定了一个团队能否长期坚持下去。


  　　就在陈飞说完话不久，郑芳芳突然抬起头来，高兴的呼喊了一句：“哈哈，客户有戏啦，他们想要租呢~！”


  　　“是吗？是吗？哈哈，真是太好了，芳芳同志给咱们带来了开门红啊~你真是太棒了！”


  　　高海萍听到郑芳芳的呼喊之后，看上去，比郑芳芳都要开心。


  　　“那还等什么啊？直接叫过来签合同就是了~！”


  　　陈飞一拍桌子，豪气道。


  　　郑芳芳高兴呼喊之后，又点了点QQ信息，突然哀叹一声：“陈店长啊，客户说了，租金最高出到2500元呢~！哎~！真是气人呢~！”


  　　眼看着到嘴的鸭子，突然间马上要飞了，郑芳芳黯然神伤起来。


  　　陈飞脑子转的快，心里却开始翻滚起来。


  　　现在还没有单子，这个租赁想要起来，就得造势，有人进场就是好的，俗话说得好，有人才有人气啊！

  　　行，这个单子便宜点就给他做了，2500就2500元吧。


  　　“芳芳啊，不要痛苦，鉴于你的努力，这第一单，我决定和吴哥申请特例，只要你客户今天能定下，那么2500我们就租给他~！”


  　　陈飞突然站了起来，大手一挥，直接个了郑芳芳一个大大的希望。


  　　“真的吗？”


  　　郑芳芳回过头来，满眼激动，有些不太相信地看着陈飞。


  　　一个租赁单，别看小，对郑芳芳这种还没开单的人来说，这就相当于一个希望，一个鼓励，一个新的开始。


  　　陈飞明白，这个单子对于公司来说，可能是一个小单，一个小的进步。


  　　但是，对于郑芳芳来说，却是一个希望，一个大的进步。


  第一百二十二章 欲擒故纵

  　　这个租赁单子太小，陈飞放完优惠后突然醒悟了一点，如果这个单子给郑芳芳放开了，那么以后的单子，放开就有些难度了。


  　　那么这一单，必然得需要附加一些条件，才可以，要不然，接下来有可能会坏事。


  　　“优惠是没问题的，但是，这个优惠只是给这个客户的第一年优惠，你先问问这个客户需要租多久吧~！”


  　　陈飞冷静之后，又对着郑芳芳补充了一句。


  　　“好的~！”


  　　郑芳芳说着就在QQ上和客户火热的聊起来了。


  　　“现在哈，我宣布一件重大事项哈，大家可都挺好了，咱们这次租赁的前三帮客户，在第一年可享有一定的优惠幅度，从第二年开始，则回复原价，大家可以使劲推推，这一年的优惠，平均到几年里，就很合算了~！”


  　　陈飞又是突然站起，振臂高呼道。


  　　陈飞还是觉得有些不妥，于是直接给大家来了一个整体活动。


  　　这样一来，直接把优惠放到了前三组客户，这是给高海萍和李莉机会，是为了不让她们俩人来和郑芳芳攀比。


  　　“行啊，那接下来，两个优惠，都在姐姐这里了~！”


  　　李莉淡定的挥舞了挥舞那纤细的右手，整个人十分淡定的样子，看上去很自信。


  　　“妹妹啊，你好歹也给姐姐留一个名额啊，姐姐也想要呢~！”


  　　高海萍也忍不住和李莉逗了起来。


  　　“行啊姐，这好说，咱们二一添作五，一人一半哈！”


  　　李莉说着对着高海萍抛了个飞吻。


  　　“你说.……你们俩女人，抛那个.……那个有啥意思呢？”


  　　陈飞一见李莉这个表现，直接有些无语了。


  　　“这叫啊吃不着干瞪眼，就是不给你咋地？”


  　　李莉十分嚣张地回过头来，对着陈飞撇了撇那粉嘟嘟地笑嘴吧，一脸的调皮。


  　　呵呵，你这俏皮的样子，真有些让人忍不住想亲上一口呢~！


  　　要不是老子定力强，不再想被你粘着，这下非得办挺了你不是。


  　　陈飞克制住自己内心的蠢蠢欲动，理性告诉他，李莉不是他的菜，不要再伤害这样无邪的姑娘了。


  　　要不然真的会被她粘住不放的。


  　　陈飞知道，这个世界上有很多祸害人的东西存在，但是有一种最难以让人释怀，最难以让人摆脱。


  　　这种祸害叫做红颜。


  　　一旦你惹到了她们，有的人一旦发疯起来，你可是挡也挡不住，怎么也无可奈何的。


  　　现在得亏陈飞占着一个理字，要不然，李莉这厮岂能放过他？

  　　郑芳芳依然还在沟通着客户，那不停地敲打在键盘上的双手，就好似两只会跳舞的小鹿一样，一刻也不得停息。


  　　郑芳芳脸上那忽冷忽热的表情，直接刻画出了她此刻的内心情感。


  　　往往，客户最折磨人的时候，就是在将定不定，犹豫不决的时候，这个时候，你是催他不是，不催他也不是，整急了，还真有可能跑了。


  　　这个时候，是最锻炼经纪人的定力的时候。


  　　郑芳芳显然就是在这个时刻。


  　　沉溺在客户将定不定的徘徊中，郑芳芳有些收放无意，进退两难了。


  　　陈飞正在站着打电话，打电话的同时，他那猎鹰般的眼珠子，在店内四处盘旋着。


  　　郑芳芳那一丝丝举动，都被陈飞看在了眼里。


  　　挂掉了一通回访电话，陈飞慢慢走到了郑芳芳跟前，看着郑芳芳在和QQ上的人聊天。


  　　“大哥，你到底想租几年啊？”


  　　半晌之后……

  　　“还没定好~！”


  　　“我们这次租赁，就前三个有优惠啊，您要是定晚了，可就错过这个机会啦~！”


  　　半晌之后……

  　　“你们都是套路，你就告诉我，2500到底行不行？行我就直接定了！”


  　　“那你先跟我说你要租几个月啊？我好和我们店长申请啊~！”


  　　半晌之后……

  　　“我们就出2500，行的话，先签一年，过后再签啊~！”


  　　“我们只给租的时间长的客户才会有这个优惠呢！况且……”


  　　“你们就是想套住我们是吧？聪明如我这种，才不会上当呢#滑稽的表情~！”


  　　“况且.……第二年我们就必须原价了，动不了了~！”


  　　看到郑芳芳这墨迹的样子，隔着屏幕陈飞都觉得着急。


  　　“你就告诉他，现在时间紧迫，就在我们聊天的时候，前三个名额已经没有了，价格已经恢复3000一个月了，不能再少了，你再考虑一下吧~！”


  　　陈飞直接忍不住要替郑芳芳打字了。


  　　“啥~！哎哟，吓我一跳呢~！”


  　　郑芳芳被陈飞的突然开口，给吓了一跳，随后，她眼神略带怀疑地问道：“这样行吗陈店长？你看看他2500都还在犹豫呢~！”


  　　“你这客户啊，属驴的，牵着不走，打着倒退~！你想搞定他，就得欲擒故纵，让他自己主动才行~！听我的没事~！”


  　　陈飞一脸自信，容不得郑芳芳有半分怀疑。


  　　其实陈飞内心里只不过是厌烦了，QQ那边的客户了而已。


  　　像这样拖拖拉拉的客户，你要是和他一直纠缠的话，他能为了700块和你纠缠一天。


  　　陈飞知道，这个客户真实想法是想赚个大便宜。


  　　他在一步一步地想让郑芳芳让步，慢慢的把郑芳芳给泡死。


  　　陈飞看得出，这个客户挺有心机。


  　　可惜，通错了地方。


  　　陈飞最烦这样的人，他宁愿不租给他，也不想一直顺着这样的人。


  　　郑芳芳半信半疑地将手抬了起来，慢慢地放在了键盘上。


  　　那将要落下的手指，怎么也不想直接开始打字了。


  　　脸上的紧张，使得郑芳芳吐息都有些急促了。


  　　“怕什么啊？大不了客户不租了嘛~！你又不少块皮，掉块肉的，你要是一直这样和他耗着，他铁定吃定你了，2500都不一定定了~！”


  　　陈飞直接下通牒了。


  　　郑芳芳在接待客户、分析客户这方面，对陈飞还是很佩服的。


  　　就陈飞表达出来的那专业的水平，容不得他人怀疑。


  　　终于鼓足了勇气郑芳芳那双举棋不定的双手，按住了键盘，按着陈飞的叮嘱，敲下了一行欲擒故纵的字眼。


  　　双手并用，把字打完，郑芳芳用右手拇指轻轻敲击了一下回车键。


  　　滴滴……

  　　文字传输了过去。


  　　噗通、噗通、噗通


  　　……

  　　郑芳芳的心在跳动~！


  　　目不转睛地盯着电脑屏幕，她都快望眼欲穿了。


  　　此刻，站在郑芳芳身后的陈飞，那颗小心脏也在耐心地等待。


  　　到底行不行？

  　　陈飞也没有绝对的自信。


  　　赌一把，看看到底管不管用。


  　　郑芳芳由于紧张，直接一下子点击了聊天窗口的‘x’按钮。


  　　直接把对话框给关了。


  　　“哎呀，太虐人心了，不等了~！”


  　　郑芳芳看着着急了，直接打开了找房软件了，准备开始打回访电话。


  　　可就在这时


  　　终于……

  　　下一秒，郑芳芳的QQ开始闪烁。


  　　客户回信息了。


  第一百二十三章 起死回生

  　　此刻的郑芳芳，整个人处于一种莫名的激动之中，就好似一个热恋的情人，在等对方回信的时候，那举棋不定的样子，时而放下手机，时而有心情忐忑。


  　　郑芳芳客户QQ头像一动，就知道是回信了，但见她精神紧张，立刻迫不及待地点开了QQ聊天框。


  　　郑芳芳满脸的期待，她急迫地想看看这个客户到底回的什么。


  　　身后的陈飞面带一丝期待的微笑，此刻，他的心情亦是如此。


  　　“好吧，既然没有了我们就不租了吧，本来想租三五年的~！哎~！#失望的表情”


  　　脸上那一阵期待，在看到客户的这个回答之后，郑芳芳的脸刷的一下子就黑了。


  　　“哼~！这个王八蛋，白吊我半天，说不租就不租了，可恶、可恶，真是恨死人了~！”


  　　郑芳芳咬牙切齿，此刻，她恨不得将那客户从电脑里揪出来手脚并用地毒打一般。


  　　其实陈飞也没想到，这客户竟然真的直接放弃了这个写字楼。


  　　但是，牛逼已经吹了，客户也回了，你再装逼，也无济于事了啊。


  　　“既然客户这样回复的话，那就说明，他刚才就直接没有想租啊，吊你半天，可能是他贪心太重，或者没事聊着天玩呢，别太在意了，这种客户多了去了~！如果他真的想定的话，那么这句话就是在诈你~！”


  　　陈飞拍了拍郑芳芳的肩膀，安慰了一句。


  　　“哎~！这个客户真不靠谱啊~！诈我？你诈个毛线线啊~！”


  　　郑芳芳一脸失望地在QQ对话框里，回复了客户两个字。


  　　“好吧~！”


  　　直接关掉了QQ对话框，郑芳芳对这个客户直接失望透顶了。


  　　双手搓了搓脸面，郑芳芳突然觉得自己有些失去希望了。


  　　“为何在我最需要帮助的时候，客户竟无情地离我而去呢？哎~！靠谱的客户啊，你到底在哪里啊？”


  　　仰天长叹，郑芳芳也开始学着和一个孩子一样抱怨了。


  　　陈飞没有走，他一直站在郑芳芳的身后，在目视着前方，看着店门外面，脑子里在想着，如何帮助郑芳芳恢复情绪。


  　　“哼哼~！芳芳姐啊，谁叫你老是听陈飞这个大糊涂蛋的话来呢？你是还不知道他有多危险哟~！”


  　　李莉将身子一歪，对着郑芳芳神神叨叨地嘟囔了一句。


  　　“呵呵，是啊，你费尽心机，可算是知道我的厉害的人呢，对不对？仅凭这一点你就骄傲了？”


  　　陈飞说的话时候，两眼色眯眯地盯着李莉，眼睛好似会说话一般。


  　　“哼~！你这样的家伙，真是不可理喻啦~！”


  　　李莉小脸一红，直接扭过头去，不理陈飞了。


  　　“呵呵呵，陈飞店长真厉害啊，我看这是一物降一物，卤水点豆腐啊，不过陈店长啊，你可要知道哟，这是我们家小莉莉让着你呢~！”


  　　高海萍像一个调皮的孩子，说话也都年轻了不少。


  　　“懂得~！懂得~！”


  　　陈飞默默地点了点头。


  　　“哈哈~！太神啦~！陈飞店长你真是太神了啊~！”


  　　也就在陈飞和李莉开玩笑的时候，郑芳芳突然像疯了一般惊呼一声。


  　　陈飞转过身来，看着郑芳芳盯着电脑屏幕，看着QQ对话框里的信息，在那里兴奋不已，便是一个迈步，又走了过去。


  　　咦？

  　　看来那个客户刚才还真是使诈呢！


  　　陈飞看到了郑芳芳的客户给郑芳芳发的最后一条信息了。


  　　“算了吧，我们商量了一下，咱们就按第一年房租2500哈，你跟我说好了的，不能变了，我们就租三年，三年啊，说好了的，第二年、第三年租金你们说了算~！下午我们去你们公司签合同哈~！”


  　　看到这条信息之后，郑芳芳久久不能释怀，坐在那，一个劲地摇头晃脑的。


  　　“我就说嘛，这个客户属驴的~！”


  　　陈飞喃喃一句，那脸上的自信又更加强烈了。


  　　“哈哈，陈飞店长，你可真神了啊~！还真让你说着了呢，我真是太佩服你了~！”


  　　郑芳芳回过头来，仰头凝望着陈飞，满眼都是崇拜之意。


  　　“哼~！瞎猫碰到死耗子，走了狗屎运了~！”


  　　李莉这次没回头，趴在桌子上嘟囔一句。


  　　“我说小家伙，你不用在那里悠哉、悠哉地跟个没事人一样，咱们这个商铺写字楼都有份的，谁要是租不出去，重罚，谁要是租的最少，也得要请客的哟~！我好像记得，某人还没有客户来吧~？”


  　　陈飞慢步走到李莉身旁，将头一歪，有些不正经地挑逗着李莉。


  　　“哼~！老姐是后发制人，后来者居上，你等着吧~！你才是那个大拉客呢~！”


  　　李莉忽的一抬头，怒眉上扬，眼色凌厉，一脸的煞气。


  　　“你以为这是打扑克，斗地主吗？还大拉客，哎~！真服了你这张小嘴巴了~！”


  　　陈飞悠悠地走向了门口，没有再回头。


  　　郑芳芳因为这个单子，找回了信心，有了状态，接下来，应该会越战越勇。


  　　高海萍已经成了一个买卖单，接下来，客户也不少，应该也差不到哪里去。


  　　而李莉这家伙，本身做单子，只要不懒，也还是一把好手。


  　　月底，还有那么几天，我可要抓紧了，看看这个月能不能冲一把，把长乐苑的写字间都给租出去。


  　　凝视着望着店门外，陈飞像一个魁梧的巨人一般，屹立不动，目光坚定。


  　　我现在做的业绩已经三万二了，离着五万还有一万八的业绩，只要我超过了五万，那么我的提成至少有两万五了。


  　　两万五，在我归来的第二个月，确切的说是第二个月多一点，已经是个不小的突破了。


  　　毕竟，今年才09年。


  　　拼了，为了这个月的业绩能提高一点，拼了吧~！


  　　陈飞心里越想越心潮澎湃，越想越激动万千。


  　　一想想我的远大目标，怎么忽然觉得两万五也少了呢？我是不是膨胀了呢？


  　　呵呵，想屁呢，赶紧打电话吧，日子可不是一想就能想好了的。


  　　回到了自己的座位上，陈飞拿起电话，直接开始了他那疯狂无敌模式地狂轰滥炸了。


  　　要是说到打电话扫盘加推销的话。


  　　09年，在阳州，陈飞敢说他绝对是打遍阳州无敌手的存在。


  　　一般人一天能打个三五十个电话，这已经不错了。


  　　而陈飞呢？


  　　呵呵，不好意思，我能打到三五百个。


  　　陈飞目光坚定，打电话越来越带劲了。


  　　这个月，我的首要目标就是破五万，五万啊五万，我来了~！


  第一百二十四章 统一看房

  　　临近中午，陈飞花费了一个上午的时间，打了200来个电话，却是只扫出了两个意向客户来。


  　　他奶奶地，真累啊！


  　　的确，一个上午就打两百通电话，陈飞也觉得自己突然有些暴走了。


  　　只不过，陈飞打的是一些卖房子的业主，而这些卖房子的业主，又是陈飞在房源系统库里遂即选择的，并非陈飞精挑细选的。


  　　陈飞这样做的目的除了推销自家写字楼外，还有一个目的就是为了扫盘。


  　　把系统盘内的好房源再扫一遍，然后挑出一些比较卖座的房子，发到网上去。


  　　虽然陈飞一个上午的收获不大。


  　　但是，在陈飞的带动下，高海萍和李莉以及刚刚获得客户，如获新生的郑芳芳，她们三个人也来了精神。


  　　一个上午，平均每人打了得有三四十个电话吧。


  　　这对于阳州这个小城的经纪人，电话量已经不少了。


  　　到了快要下班的时候，陈飞组织大家开始汇报一上午的工作成果了。


  　　数据化管理，这一点陈飞都是要记录的。


  　　“我打到了3个有效电话，他们有一个下午两点半能看房子，还有两个明天想看看写字间呢！”


  　　高海萍永远是最积极的一个。


  　　“我打到了2个有效电话，一个下午三点，一个下午5点半有空看~！”


  　　郑芳芳也是来了状态。


  　　当高海萍和郑芳芳说完之后，陈飞把视线转向了李莉。


  　　同时，高海萍和郑芳芳的视线也一同转移到了李莉的身上。


  　　“你们别都看我呀~！看的我有些快不好意思呢~！”


  　　看到大家都在瞅自己，李莉竟然有些害羞了。


  　　“行了吧你，别在那扭扭捏捏的了，打了多少个电话，成果几何？大家都还等着报完下班呢~！”


  　　陈飞直接给李莉泼了一盆冷水。


  　　“哼~！就你不会说话，老是打击人家~！”


  　　李莉小脸一黑，怒视陈飞一眼。


  　　“你这么牛，别人办的了你吗？快说吧，打了几个意向客户啊？是不是又垫底了啊？”


  　　陈飞懒得和李莉拌嘴了。


  　　李莉把头一昂，有些傲娇道：“哼~！老姐打了四十个电话，打出了3组来呢，知道吗？3组啊，今天下午，基本都能出来看房呢~！”


  　　“吆喝，小莉莉今天不错啊~！”


  　　高海萍对李莉竖起了大拇指。


  　　“是呢~！李莉今天约的客户不少啦，比前两天强多了~！”


  　　郑芳芳竟然也敢点评李莉的工作了，看样子，下午即将签单的客户，给了她不少的信心呢。


  　　“那是，咱也不能老低调不是？不像某人呢，打了上百个电话，才约出俩来，哈哈，想想都让人笑掉大牙呢~！哈哈~！”


  　　李莉说着竟然真笑了出来，然后立刻用那纤细小手捂住了那颗樱桃小嘴。


  　　陈飞小脸一黑，两眼微微一眯，瞬间爆射一股杀气，直射李莉的双眼而去。


  　　“别介啊，别这样看我啊！想吃了我吗？我好怕怕啊~！”


  　　李莉越说越乐了。


  　　“你的味道不咋地，不和我胃口~！”


  　　陈飞眉头一皱，撅了噘嘴。


  　　“陈飞，你这个混蛋，说啥呢~！”


  　　李莉听到陈飞这么一说，立刻转笑为怒，抡起小铁拳，对着陈飞就是两拳。


  　　“你这按摩的技巧也不咋地啊？还是吃点饭再来吧，有气无力的~！”


  　　陈飞安然地坐在那里，任凭李莉敲打，却是不动声色。


  　　“好了，下午咱们的带看看来不少啊，我两组、高姐2组，芳芳还有两组，牛逼人物三组，这一共9组了，这样吧，咱们统一个时间，一起看房~！”


  　　陈飞淡漠一会，然后进行了一番总结。


  　　“为什么啊？人家客户好忙的呢，不出来咋办啊？”


  　　李莉倒是第一个提出了疑问。


  　　“就是啊，我的客户差着两个多小时了呢，不一定有空出来啊~！”


  　　郑芳芳脸上也是起了一丝担忧。


  　　只有高海萍一脸信任地看向了陈飞，没有表达自己的顾虑。


  　　人的年龄大了，做什么事都知道三思而后行了，她知道，陈飞这样做肯定有他的目的。


  　　“说了你们不会做业务吧？知道群体效应吗？知道什么叫抢购吗？你把客户一个一个地约了去，他们自个看自个的，感觉不到这个商铺的火爆，感觉不到危机感啊！如果我们把他们集中在一块看，他们必然会产生一种竞争的感觉。


  　　租写字间和买卖一个道理啊，一个客户看房和五个客户看一套房子，那感觉是一个样子吗？统一看房是为了给他们压力和急促感，让他们竞争起来，这有利于成交。当然，我们呢也省事了！这不是一举两得吗？”


  　　陈飞扫了李莉和郑芳芳一眼，满眼的睥睨之色。


  　　通过陈飞这一详细的解释，李莉和郑芳芳瞬间就明白了，俩人不约而同地点起头来。


  　　“还是陈店长老道啊，这个方法好，我赞成~！”


  　　高海萍及时表态了。


  　　好法子当然能够让人信服，这对于满脑子全是实用的售房、租房经验的陈飞，自然信手拈来。


  　　“那我们定到几点啊？”


  　　郑芳芳问道。


  　　“凉快点吧？四五点咋样啊？”


  　　李莉眨巴着小眼，随口就是一说。


  　　“听听陈飞店长咋安排啊，陈店长经验多~！”


  　　高海萍用期待的眼神瞅着陈飞。


  　　“说你们实在你们就是实在，咱们的这个下午统一看房及时咱们的真实方案，又是我们的营销计划，咱们组织统一看房，当然是为了高效+省事，当然，如果咱们的客户时间真错不开了，咱们还能不让人家看嘛？”


  　　陈飞巡视了众人一眼，如是道。


  　　“那你倒是说说几点合适啊？”


  　　李莉看到陈飞又故意卖官司，两眼一皱，有些不耐烦了。


  　　“哎~！那我就说白了吧，咱们呢，定个不早不晚的时间，就统一口径，跟客户约在三点看房，如果有来的，咱们就看，时间错不开的，咱们也可以等等~！”


  　　陈飞无奈地看了一眼李莉。


  　　“行啊，可以啊，三点时间不早不晚的~！”


  　　郑芳芳点了点头，若有所思道。


  　　“那大家下午上班都开始给客户打电话，直接往三点上约呗~！”


  　　高海萍点了点头。


  　　“那约了之后，都去现场看房吗？那么多客户，人少了看不过来啊！”


  　　李莉脸上起了一丝担忧。


  　　“当然，我们下午集体去现场办公~！”


  　　陈飞干脆道。


  　　“那我们没了电脑，看不到系统，怎么打电话啊？”


  　　李莉突然急道。


  　　“笨蛋，陌生号段那么多，你就不会遂即抽一个从0000开始打吗？要多动脑子啊，要知道，方法总比困难多~！”


  　　陈飞点了点李莉的头，像老师一样教导道。


  　　“切~！打陌生号段啊？这个效果可不大呢~！”


  　　李莉白了陈飞一眼。


  　　“咱们扫盘和打陌生号段不一个意思吗？谁知道里面有没有准客户啊？”


  　　陈飞怼了李莉一句。


  　　“行吧，就这样吧，我们又不是天天去写字间呆着，不就一下午吗？打陌生号段试试呗，反正有看房的，一个人也打不了一下午啊！”


  　　高海萍很赞同陈飞的说法。


  　　“对了陈店长，那我的客户下午要签约可咋办啊？”


  　　郑芳芳倒是没意见，却是担心起她的客户来了。


  　　“约到现场，现场签约，咱们直接带着合同去~！”


  　　陈飞雷厉风行，连想都没想，直接回了一句。


  第一百二十五章 讨价还价

  　　进过一个短暂的午休之后，陈飞又充满了能量，恢复了状态。


  　　同大家一起喊了喊口号，开了个小会，陈飞简单总结、布置了一下下午的工作，大家就开始投入到繁忙的工作当中去了。


  　　每个人手里，就那么两三个客户，所以，约起来，也不是那么的难。


  　　经过半个小时左右，大家都已经约好了带看的时间了。


  　　最早的是李莉的，那个两点半的，成功地被李莉约到了三点。


  　　其他人约的客户，时间大致在三点到五点之间。


  　　而郑芳芳那个签约的客户，时间也定在了下午的四点。


  　　一切安排就绪，陈飞直接招呼大家，有充电器的带着一个充电器，以备有人手机电量不足，而耽误事。


  　　陈飞带上了一叠合同，带着印泥、计算器、收据，拿好纸和笔，整理一下装备，带着大家出发长乐苑了。


  　　陈飞在上一次打扫卫生的时候，把楼上所有的残存物品基本都清理了，只剩下了两张桌子和四五把椅子。


  　　这两张桌子以及那四五把椅子，虽然被闲置了一年多的时间，但是，却完好无损，没有残缺，并且被陈飞他们摆放在了一楼的沿街商铺处，并且被抹的很干净。


  　　陈飞他们来到写字楼，把一楼商铺的门四场八开地敞开着，显得很亮堂。


  　　同时，把北边的进出楼道的小门也给敞开了，通风很方便。


  　　8月底，秋风渐起，由暖转凉，凉风呼啸着从南门吹进，从北门呼出，给人们也能带来一阵清凉。


  　　陈飞他们就坐在一楼商铺处，等待着那些待会来看房子的人。


  　　有陈飞在，高海萍、李莉和郑芳芳她们就闲不着，每个人挑了一个陌生的号段，直接开始打电话了。


  　　陈飞带着头，大家有的在屋子里，有的在门口，有的在门口的树下，看上去一番忙碌的景象。


  　　三点十分左右，第一波客户到达，陈飞和李莉一起去到了楼上。


  　　看房时刻开启，接二连三的客户也来了。


  　　人多就是有效应，看房的客户你一嘴，他一嘴的在那里询问这个、询问那个的了。


  　　客户多的时候，一楼的商铺处就直接不留人了，陈飞把她们都叫了上来，大家一起分开跟着客户，慢慢跟客户介绍着写字楼。


  　　直到四点，来来往往的客户，还剩下五波，显然，这五波客户，是今天看房中，意向较大的几个了。


  　　就在此时，郑芳芳的电话响了。


  　　“喂，您好哥哥，您来到长乐苑了吗？”


  　　郑芳芳一看是下午定着签合同的客户。


  　　“我们到了啊，你们门头上没人啊？”


  　　客户那边传来了疑问声。


  　　“好的哥，您稍微一等，我们店长马上下去~！”


  　　郑芳芳高兴地赶紧挂掉了电话，然后对着陈飞喊了一声：“陈飞店长，我的客户看完了房子有一组在下面等着签约了~！”


  　　“好嘞，马上来~！”


  　　在另一头带客的陈飞听到郑芳芳呼喊，脸上即刻挂上了喜色，然后对着在场看房子的客户呼喊了一句：“写字楼刚开始出租，定房的前三组客户，可以直接享受第一年房租立减500的优惠哈，现在已经少了一组，还剩下两组，有想租的朋友抓紧了哈！”


  　　陈飞说完就对着自己的客户客气道：“刘哥，你们先看着哈，有啥不懂的，可以问问我的同事，我先下去签个合同了~！”


  　　“慢着小陈，你刚才说得立减500，是每间立减500啊，还是不管租几间，都是立减五百啊？”


  　　刘哥立刻叫住了陈飞。


  　　“是这样的刘哥，我们这次为了回馈客户，第一年，给前三组定房客户每间减五百块租金，但是，有数量限制，每组客户，只享受三间的优惠，其他的不变。”


  　　陈飞一看这个客户比较有意，脑子一转立刻回复道。


  　　“那行小陈，你们先下去吧，我们先看看，待会找你哈~！”


  　　刘哥淡淡一笑，让陈飞离开了。


  　　来到楼下，陈飞看到郑芳芳的客户只有两个人，遂让郑芳芳给客户买了两瓶子水，然后，坐了下来，直接和客户签合同了。


  　　这次合同签的很顺利，金额不大，所以用时也短。


  　　连签合同带收钱，一共用了不到20来分钟。


  　　这份合同一签，签了三年，合同里面写好了每年的租金数目，第一年2500，第二年3000，第三年本来是有上浮的，但是陈飞为了好收钱，直接告诉客户，顾念他是第一个客户，只要今天把房租全部缴清，即可享受3000元不变的价格。


  　　客户虽然有些意外，但是看到现场的火爆程度，也没和陈飞他们过多的墨迹。


  　　毕竟，三年房租加起来，也才一共8500元而已。


  　　于是大家爽快的交了钱，签了字，把合同给搞定了。


  　　陈飞一共收了客户一万元，其中8500元是租金，1000元是中介费，500元是押金。


  　　或许第一个客户的签约有效了，楼上的那五组客户，竟然也有的直接动心了，直接来到楼下，与陈飞谈判了。


  　　这首当其冲的就是陈飞的客户。


  　　“小陈啊，我们刚才合计了一下，我们需要五间写字楼，一个大的，面积在80平的，4间小的，30/40地都行，你给我们都算个优惠吧~！行的话，我们直接签了~！”


  　　陈飞的客户刘哥笑呵呵地坐在陈飞的对面，与陈飞讨价还价了。


  　　跟刘哥一起来的还有一男一女，都是一个公司的同事，他们听到刘哥说话，也立即点了点头。


  　　刚送走了郑芳芳的客户，现场就只剩下陈飞的客户了。


  　　所以陈飞说起话来，也是比较的方便。


  　　“刘哥啊，我给你算算哈，小间刚租出一个，还有8个30平的，8个40平的，5间50平的，您要的是一间80的，租金是5000您这样吧，我给您直接按30的算算哈，5000+12000=17000元。按照咱们三间优惠1500的算法，17000-1500=15500元对吧？”


  　　陈飞手里拿着计算器，一边算，一遍在纸上记录着。


  　　“是啊，小陈啊，一万五千多呢，可不是个小数目啊，你就做个主，五间都给我们各去500，我们就直接租下来了~！”


  　　刘哥两眼一转，看似很爽快，大手一挥，立刻给陈飞减去了1000元。


  　　1000元，对于一个小小的写字间来说，可不是个小数目，这一点精于算计的陈飞可明白的很。


  　　“呵呵，刘哥啊，这个可不行啊，这几千块一年的租金，合计到每个月里，才和不到几百块呢，我们是本小利微啊，让不了这么多啊，对了，您是想租几年啊？确定好了吗？如果年数多的话，我们可以在总价里给您减免一点~！”


  　　陈飞笑呵呵地看着刘哥，婉拒了刘哥的请求。


  　　算账这个东西，对于陈飞来说，可谓是驾轻就熟，不算计死你，我就白做业务了。


  第一百二十六章 最后的报价

  　　刘哥看了看其他两个人，笑了笑，直接从兜里掏出一盒玉溪，抽出三根，给陈飞和他朋友分烟了。


  　　这样的烟是友好烟，陈飞没有拒绝。


  　　接过刘哥的烟，陈飞很识相地掏出火机，给刘哥以及他朋友给点上了。


  　　“我们是干教育的，租赁的年数少了对我们不利啊，我们怎么也得租个三五年吧~！”


  　　刘哥抽了一口眼，淡淡道。


  　　“这样说来的话，刘哥，我们有个政策啊，我们的房租按正说每年是需要上浮5%的，这一点您要是了解写字楼的话，应该是知道的，如果您要是一连租三年的话，我可以跟我们经理申请，给您降低一下上浮比例的。”


  　　陈飞看着刘哥，小心地把他们的政策又重复了一遍。


  　　每年上浮5%，按照刚才陈飞给他们算的租金的话，15500元X0.5%=775元，就是每年上浮775.

  　　陈飞按照基数不变上浮的，他是不会不按那套利滚利的算法来坑客户的。


  　　“嗯，这个我了解，了解的呀，还是你们算的精呀，把我们的钱都给赚了去了呀~！你看看每年上涨775，我们租三年，也就是后两年上涨，一共需要涨1550元，这个数字不少了啊，我让你们直接给我们把其他两间都按减免500算，也才一千块的嘛~！”


  　　刘哥抽了一口眼，开了一个玩笑，淡淡地笑了笑。


  　　陈飞知道，这些干教育的很赚钱，靠着一张嘴巴，聘几个外来的教师，然后大部分都是代课的老师，基本上都是刚毕业实习的学生，利润大得很呢~！


  　　“刘哥，每行都有每行的规矩啊，我们这样可不比咱们干教育的啊，咱们可是客户基数大，稳定啊，只要有生源，那利润可不是杠杠滴啊~！再说了，这个写字楼的位置很好，周边的小区又多，这很利于咱们发展生源呢~！到时候，你们多找一个学生，那学费不就出来房租了嘛~！”


  　　陈飞看似年轻，说的话却非常老道，而且，把教育行业的暴利，给一语带了出来。


  　　听到陈飞这一算计，刘哥显然没有预料到，这个稚嫩且年轻的皮囊下，懂得倒还真不少呢~！


  　　“我们租期很稳定的，你们的租金是有着落的，这个对你们好，只要你给我们申请下我们要的优惠来，我们一租就租五年，怎么样？你给你们经理申请一下吧~！”


  　　刘哥慢声细语，一出口，就又增加了两年的租赁预算。


  　　一租五年，每年按照5%的增长率，那么五年一共会增加3875的租金。


  　　照这个比例的话，给他们减免1000块，倒是有些划算了。


  　　可是，陈飞是个精细的人，他哪里会这么轻易的就范呢？


  　　“呵呵，说句实话哥，我们经理经理曾经跟我们讲过啊，这租赁的年限最好是三年一组，这样对我们好啊，毕竟，我们每租出去一套收取的佣金就会增加至少1000元，您要是一租租五年，我们岂不是少了好几次收取佣金的机会吗？

  　　五间的话，对我们房产中介来说，可就是至少 5000快的营收呢~！而且，说句实话啊哥，租时间长了，对你们好啊，这房租的增长速度，肯定比每年5%递增的快啊，这只不过是我们公司定的增长率，要是按实际市场来看的话，以后增长的要比这个数值快多了~！”


  　　陈飞经过一番大算小算的，直接把刘哥给算住了。


  　　那一直瞅着陈飞未动的两眼先是愣了一下，刘哥方才缓过神来。


  　　陈飞的算法听上去不错，而且，陈飞所说的教育行业确实利润较高，一个好的位置，招生便利的话，那多一个生源，带来的利润可真是可观的。


  　　至于房租那增长率，刘哥还真的没有太过多的考虑那个。


  　　毕竟，商铺或者是写字楼，上涨的速度要比住宅高多了，他们这些个租客，也很明白这点。


  　　不过，让刘哥惊讶的是，陈飞这个家伙，竟然建议他们租三年，而非五年，理由竟然是可以多收一次中介费。


  　　这样的观点，刘哥倒是第一次听到，不免有些意外和吃惊。


  　　商人的嗅觉是敏锐的，而且，他们的头脑转的也是比一般的人快，在陈飞算账的同时，刘哥的脑子也开始算计了起来。


  　　难道这个小家伙是怕我们租长了，房租涨得厉害了，他们收租，收低了吗？


  　　中介公司收中介费固然可以理解，但是，以这样的借口来不让客户长时间租赁的，刘哥自认还是第一次听到。


  　　脸上闪过一丝忧郁和飘忽不定的神色，刘哥思虑一番之后，继续开口了：“你们的中介费是怎么个收法的？”


  　　“小间每间1000元/次，大间也就是50平米以上的，我们按照2000元/次~！租房子我们只是代劳，收佣才是我们的利润，您要是说让我们给你们降钱啊，那就得从我们的佣金里扣除啊，少了1000块，我们就等于白租一间房子呢~！”


  　　陈飞笑着回道。


  　　“哎~！你们呀，太会算计了，这样吧，我们就租五年了，你算算加上你们的佣金一共到底能给我们多少优惠吧~！”


  　　刘哥看上去似乎突然觉得有些头大了，赚大利润的他，到了这点小利润上，真的有些不想浪费脑细胞了。


  　　陈飞看到客户有些头大了，知道他是不想继续麻烦了。


  　　看来机会到了，这客户马上就要就范了。


  　　陈飞打起精神，又在计算器上拨弄起来。


  　　4间30的X3000=12000；


  　　增长率3000X0.5=150元/年X4=600元。


  　　一间80的X5000=5000；


  　　增长率5000X0.5=250元/年X4=1000元。


  　　中介费，4间小的共计4000，一间大的，共计2000；


  　　第一年所需要交纳的费用合计为：

  　　12000+5000+6000=23000元。


  　　然后再减掉优惠的三间每间500的优惠共计1500元，所得：23000=1500=21500元。


  　　五年累计所需要交纳的费用合计为：

  　　房租：12000X5+600+5000X5+1000=86600元。


  　　中介费：6000元。


  　　总计：86600+6000元=92600元。


  　　再减去1500元=91100元。


  　　陈飞把写好的钱数递给了刘哥，让刘哥过目一眼。


  　　陈飞些的很清楚，刘哥一打眼，就能看个大概，看个明白。


  　　沉吟半晌，刘哥开始算计了。


  　　“这样吧，你们直接把五年合计的那最后的1100元给我们去了，这事就成了，我第一年先给你两万，剩余的，我们一年一支付不就行了吗？”


  　　刘哥眉宇一皱，思虑一番之后，用手拖了拖下巴，给了陈飞最后的报价。


  　　“这样让我很为难的刘哥~！”


  　　陈飞表现出一副很难为情的样子。


  　　陈飞谈判的时候，在一旁的郑芳芳可是看的清清楚楚。


  　　这要是放在郑芳芳身上，她早就决激动的莫名了。


  　　要知道，这中介费都6000了啊，已经是一个不小的买卖单子了。


  　　“你跟你们经理打个电话，行的话，我们立刻签合同，交钱~！”


  　　刘哥说得很坚定，直接不给陈飞还口的机会了。


  第一百二十七章 你们中介就会忽悠人


  　　其实陈飞此刻的心情，也是有些激情澎湃了。


  　　刘哥出的这个价格已经很好了，对于陈飞们租赁的那4万的本金来说，已经回本一半了。


  　　更别说，这里面还有6000的业绩呢。


  　　“好吧刘哥，那我就打个电话给我们经理申请一下哈，但是，能不能申请下来，我可不敢保证哈~！”


  　　陈飞一脸的和善，拿起电话就走出了店面。


  　　来到了门口的大榕树下，陈飞拨出了吴耀民的号码。


  　　陈飞并非忽悠客户，他是真的需要和吴耀民通话的，不过，这个通话只是告知一下而已。


  　　因为，不管怎么算，他们都是铁定血赚的。


  　　与吴耀民简单地概述了一下现场的情况，以及客户刘哥的要求，陈飞得到了吴耀民首肯的回复后，直接挂掉了电话。


  　　满脸欢笑的走了回来，陈飞直接伸出了友谊的右手，和刘哥握了握手。


  　　“恭喜您刘哥，我们老总已经答应这个要求了~！”


  　　陈飞高兴道。


  　　“啥也不说了啊，整合同吧~！”


  　　刘哥笑了笑，然后又正色道：“对了，这里的写字楼可有房产证啊，我们还得去办营业执照呢~！”


  　　“放心吧刘哥，您需要什么我们都给您提供好了~！”


  　　陈飞笑着开始填合同了。


  　　刘哥是个爽快的人，陈飞写着合同的空档，刘哥叫另一个同行的男子直接去银行取钱去了。


  　　陈飞结合刘哥跟那个男子说话的语气，心想，看样子，刘哥还是个公司的管理者或者是老板呢。


  　　长乐苑这个位置的确不错，只是周边，两个路口内，就有三四个银行，取钱什么的，很方便的。


  　　就在陈飞和刘哥签完合同的时候，那个同行的男子也把钱取回来了。


  　　“你们能开发票吧？”


  　　签字中的刘哥，突然抬起头来，询问了一句。


  　　“发票？”


  　　陈飞先是一愣，然后脸色即可恢复了微笑：“当然了刘哥，这个您放心，只要您要，我们就给你开，但是有个条件哈，我们让了已经不少了，要开发票，税率可由咱们支付哈~！”


  　　“哎呀呀，你看看你啊小陈，可真是精于算计啊，你可是一个做生意的好手呢~！等我们需要的时候，再和你们要吧~！”


  　　刘哥右手捏着笔，指了指陈飞，无奈地摇了摇头，然后继续签字了。


  　　陈飞能不算计吗？

  　　这里所出的每一笔钱，都和他挂钩，都有着直接的利益，他不算计，那是不可能的了。


  　　收钱的时候，客户还真的就直接给了两万。


  　　然后，陈飞又和他们要了两千块钱，作为租房子的押金，等到时候不租了，是可以退的。


  　　不过，在合同里，陈飞把押金的空给空着了。


  　　因为，每个租房子的，要租的面积和大小都不一样，陈飞留着空按照当时的情况填写就是了。


  　　只不过，客户要想取回这些押金，还有另一个关键点，那就是守约，不能提前转让和停租。


  　　这一个小细节，足以看出陈飞的精明。


  　　因为，很多租房的房东，都不会在意这上千的押金，只要客户不租了，就直接退回。


  　　但是，陈飞却是把这条给写了进去。


  　　为了保障自己的利益，陈飞必须把每个细节都考虑到位。


  　　而且，陈飞开的收据写的很清楚。


  　　租金是一万四千块；中介费是6000块，而多要的押金则是2000块。


  　　签完了这单，和客户交接了钥匙，陈飞坐在门口歇息了一会儿。


  　　这单不错，一个大单，不管是收佣还是收取的房租，都还不错，是一件值得庆幸的事儿。


  　　“陈店长，你真的很厉害呀，一下子就租出去了5间，这1/6都被你给搞定了呢~我真是太佩服你了！”


  　　郑芳芳忍不住对着陈飞竖起了大拇指。


  　　陈飞的表现异常镇定，而且，与客户交流不卑不吭，敢于直面争取利益，这一点，是郑芳芳想都不敢想，而且，做也做不来的事。


  　　“运气，可能是运气使然吧，你要是碰到了这样的大客户，只要不出差错，也会签的~！”


  　　陈飞淡淡一笑，挥了挥手，把功劳直接归功于运气了。


  　　是不是运气，只有陈飞知道。


  　　“不早了，咱们也该上去看看了~！”


  　　陈飞说这话就站起了身，走向了后门。


  　　桌子上的东西早已被她收拾干净了，重要物件都放在了他的背包里。


  　　楼上的客户到底还有几个，走没走，他不知道。


  　　因为，后面的楼梯间的楼道，直接通往小区，小区里面是有个大门可以进来的。


  　　所以，并不是每个客户进出，都得需要经过这个一楼的商铺。


  　　郑芳芳刚签了一单，心里也比较高兴，没多说话，轻快地跟在陈飞后面，穿过了后门，上搂去了。


  　　当陈飞返回三楼的时候，这里还剩下两组客户。


  　　一组是高海萍的，一组是李莉的。


  　　这两组客户，陈飞见过一组，那还是陈飞没签合同的时候，这组客户就来了，他是高海萍的。


  　　一直看到现在没走，这就说明这客户一向较大啊。


  　　而另一组李莉的客户，陈飞没见过，不知道他们来了多久，看样子是从小区的进口上来的。


  　　先搞定一个再说吧。


  　　陈飞想着便向着高海萍的客户走了过去。


  　　“陈店长，我想问一下现在的前三组优惠还有没有啊~！”


  　　刚走到高海平跟前，高海萍就好似约定好了一样，同陈飞问优惠了。


  　　“现在还剩下一组了，刚才我在一楼签了两个合同，已经租出去6间了~！”


  　　陈飞认真地回答。


  　　高海萍看写字间的客户是两个眼镜男，年龄在三十来岁，一个高高瘦瘦，一个肥矮胖胖，看上去像是搞IT的样子。


  　　其中高瘦的眼镜男听到陈飞的回答后，脸上露出一丝戏虐之笑，好似看破一般说道：“你们中介啊，就是会搞这些玄的，老是忽悠我们，就会骗人，我猜啊，你们的优惠，肯定是啥时候问，都会说还有最后一个吧？是为了骗我们租房的吧！”


  　　高瘦眼镜男那一脸的盲目自信，在配合他那看破万事，不屑一顾的表情，让人看上去就想扁他一顿。


  　　陈飞以前最不喜和这样的客户打交道了。


  　　明明就会一知半解的水平，却非要装出看破一切，渡劫升仙的样子来。


  　　那副高高在上的嘴脸，仿佛将一切苍生都看破了。


  第一百二十八章 搞竞争


  　　对付这样的高傲自负的客户，陈飞知道，最简单的方法就是让事实说话，用事实打脸，他们才肯认头。


  　　陈飞不声不响，直接把肩上的背包给写了下来，然后慢慢打开，从里面抽出了两份已经签好的合同来。


  　　“诺，这位朋友，你看看这是刚签的两份合同，上面都有他们的电话，你可以打电话问问，假一赔十，我直接白给你们写字间用，咋样？”


  　　陈飞将胳膊一伸，两份合同递到了高瘦的眼镜男跟前。


  　　咦？这哥们来真的？


  　　脸上升起一阵错愕的表情，高瘦的眼镜男似乎没想到，陈飞会这么直接，这么坦率。


  　　“看看就看看呗，咱们也参考一下~！”


  　　肥矮的眼镜男推了推那金丝眼镜框，然后瞅了高瘦眼镜男一眼，直接接过了陈飞递过来的合同，打开看了起来。


  　　现实打脸，陈飞还是第一次用。


  　　只不过，效果咋样，陈飞就不知道了。


  　　因为，这种自负的人，脑袋瓜子和常人不同，常常做出一些自认为很聪明，但是却让人无语的事情来。


  　　肥矮眼镜男打开合同后，喃喃地读了起来，把金额也顺便给读了出来。


  　　高瘦的眼镜男高出肥矮眼镜男一头，只要他轻轻将脖子一伸，他就能完全看到合同的内容了。


  　　就在他们看合同的时候，一旁的李莉领着客户走了过来。


  　　“陈飞，那前三位的优惠是不是还有啊？”


  　　李莉边走边质问道，那语气，似乎就像是领导训斥小兵一般。


  　　“领导啊，我很负责任地告诉你，那前三位的名额只剩下最后一套了~！”


  　　陈飞对着李莉说着就把头向着肥矮的胖子伸了伸，示意道：“看见了吧，这个客户以为我们在忽悠他，于是我就把刚签的那两份合约给他看看~！”


  　　李莉的客户是三个小伙子，穿着很随意，看不出特别的地方，年纪隐约在二十四五岁的样子，看上去就很年轻。


  　　其中一个小伙子是平头，看上去一本正经的样子，像是个本分人。


  　　另一个，一个头发较长，梳着一头类似郑伊健的发型，看上去比较酷。


  　　最后一个，留着的是寸头，看上去很时髦，像一个潮流前线的潮人一般，看上去也很帅气。


  　　陈飞回答完李莉话的时候，其中那个寸头男呵呵一笑，对着另外连个小伙子打了个响指。


  　　“怎么样兄弟们，搞不搞？”


  　　寸头男双手一身，直接摆了个POS，然后耍了一个舞步。


  　　看上去很像是一个舞蹈爱好者。


  　　“搞就搞呗~！”


  　　长发男直接头发一甩，酷酷道。


  　　“那就事不宜迟，直接和人家定下呗？”


  　　平头男一跺脚，也直接耍了一个舞步，看上去十分地炫丽。


  　　陈飞一看这三人就明白了，他们租下来，可能是做跟舞蹈有关的项目。


  　　如果这样的话，他们的房间不会太小的。


  　　“我的客户要一间80的陈飞，还有吧？”


  　　李莉对着陈飞打了个OK的手势。


  　　“还有啊，不过只剩下三间了~！”


  　　陈飞会意，一共才四间，租出一间去，还剩三间，这都让他说得都快成稀有物品了。


  　　“好吧，我们定间80的，就这样说好咯，优惠给我们哈！咱们下去签合同吧？”


  　　李莉调皮地笑了笑，对着陈飞招了招手。


  　　高海萍的那俩奇葩眼镜男客户一看这形式，直接有些慌了。


  　　“小美女，等等哈，我们也看好了，正在考虑几间呢~！”


  　　高瘦的眼镜男一伸手，制止了李莉。


  　　“考虑什么啊？我们都要定了~！”


  　　李莉不满了，直接对着客户吐了个舌头。


  　　“不是有个先来后到嘛美女？我们看的早啊，即便是定，也是理应我们啊~！”


  　　肥矮眼镜男笑眯眯地看着李莉，挑逗了一句，随后他又对着高瘦眼镜男逼问了一句：“咱们定好了吧，要上他两间，搞搞撒~！”


  　　“行吧，就听你的~！”


  　　高瘦眼镜男反应不慢，他知道肥矮眼镜男的意思，然后对着陈飞道：“我们要两间，一间30的，一间50的就行了~！”


  　　肥矮的眼镜男对着点了点头，陈飞示意了一下：“陈店长，我们算是来的早的了。这个优惠的名额该给我们了吧？”


  　　陈飞也没想到，这到了最后，竟然有两组客户直接竞争起来了。


  　　李莉的客户想要一间80的，租金5000，收佣2000.

  　　而高海萍的客户，想要两间，一间30，一间50，同样收佣2000，但是租金却是3000+3800=6800.

  　　但是，陈飞有个规定，那就是前三位，每个客户可享受三间每间减免500的优惠。


  　　那这样一算的话，两者就有区别了。


  　　李莉的客户减免500，就是4500的房租加上2000的佣金，共计6500元。


  　　而高海萍的客户因为租了两间，那减免就可以上升到累计1000元，那就是房租5800元，加上租金2000元，共计7800元。


  　　陈飞没想到，他一时兴起，为了公平，给伙伴们定了一个前三位客户可减免的政策，到了这里，却给自己出了个难题。


  　　两边客户都想要租这个写字楼。


  　　而且，他们的客户，从消费额来说，也算是个好客户了。


  　　如果答应了一个，拒绝了另一个，那么这俩客户，就有可能直接丢失一个了。


  　　这当然是陈飞所不想看到的。


  　　怎么办？

  　　如果两者都按照前三客户优惠的话，陈飞就直接损失了至少500元钱了。


  　　脑子是个好东西，可是现在，陈飞的脑子却是有些转不动了。


  　　两个客户抢一个名额，这谁前谁后倒是好分，但是，要冒着丢失客户的风险去选择的话，陈飞宁愿不选。


  　　李莉的那个寸头客户在陈飞沉吟之际，直接出招了：“虽然他们来的早，但是我们说的早啊~！要从严谨意义上来说的话，这个先来后到的先啊可是我们呢~！”


  　　两组客户互视之间，仿佛已经有了一丝丝火药味。


  　　此时此刻，陈飞最不希望的事情发生了。


  　　要怎么解决这个问题，难道就只剩下舍利这一点了吗？

  　　要说让李莉的客户定，陈飞直接可以省下1000块。


  　　要是让高海萍的客户定，陈飞直接可以省下500块。


  　　这500块之间的差距，使得陈飞暂时有些犯难了。


  　　如果两者都按照优惠政策定的陈飞就直接损失500了。


  　　别小瞧这500块，一个商人，不谋小利，安能积跬步，成大业？


  　　刚开始高海萍的客户那一脸傲娇的样子，现在出现在了陈飞的脑海里。


  　　按照陈飞的个性，还真像直接让他们出局呢。


  　　可是，这关系到两个业务员的日后。


  　　就看在高海萍的面子上，陈飞也不值得和那俩眼镜男生气。


  　　怎么办？

  　　一时间，陈飞开始为难了。


  第一百二十九章 人以群分

  　　陈飞定了定神，然后看了看李莉和高海萍的客户一眼，脸上依然挂着一丝难色。


  　　此刻，高海萍和李莉也是一脸期望地望着陈飞。


  　　谁的客户都来的不容易，谁都想争取这个优惠，但是，此刻，谁也未说一句格外的话。


  　　最后，陈飞无奈了，只得想出了一个折中的办法来。


  　　“哎~！这样吧，你们既然都看上房子了，那我就破个例，都给你们直接优惠500吧，不过，这优惠是在房租上直接减去500，每个人都是500，不偏不倚，这样谁也不同攀比了！


  　　至于优惠能不能申请下来，那个问题，我去处理就就行了，大不了我给我们老板做账的时候，多下点功夫，从以后的单子再找回来。”


  　　陈飞叹息了一声，左右看了看客户，给出了最后的决定。


  　　陈飞说得很为难，脸上那一阵坦诚，也是让人看不出做作的样子。


  　　“行吧，我觉得行了，就这样吧~！”


  　　李莉回头看了看自己的客户，催促了一句。


  　　其实李莉的客户本就只租一间，减免500的话，也符合原先的优惠政策。


  　　寸头男双手齐飞，打了个响指：“OK，来吧~！”


  　　看到李莉的客户搞定了，陈飞转过头来，微笑着用类似于看戏的眼光看着那俩眼镜男。


  　　这笑容里掺杂了一丝讥讽，好似在说，人家都定了，你们呢？


  　　刚才不是闹得很欢吗？

  　　高海萍知道这时它该说话了，立刻补充了一句：“我觉得啊弟弟，你们是做大事的，别眼睛里只盯着这三五百块呀，能优惠500，已经是我们店长最大的能力了，这接下来啊，500的优惠都没有了呢~！”


  　　“可是，我们租的是两间呢~！按照你们的原先优惠政策，不是可以优惠1000的吗？”


  　　高瘦眼镜男推了推眼镜框，算起了一笔小账。


  　　其实陈飞就是烦气这个高瘦的眼镜男，脸上那副自视清高，藐视众生的样子，看上去就欠扁一样。


  　　“朋友，你要知道啊，是那组客户先提出定房子的呀，咱们干什么都有干什么的行规，俗话说的先来后到不假，但是，这句话的意思是在你们同时看上同一间写字楼的情况下，我们会比较价格，一样的价格，我们会优先选择咱们。


  　　可是，现在，人家看的和咱们根本就不是一个面积的房子，而且，人家看完就直接想要定下了，这年头，做生意比的不就是速度和效率吗？你们一看就是做大生意的，在这点小钱上计较的话，那就未免有些小题大做了吧？”


  　　陈飞笑了笑，淡淡一句。


  　　陈飞的话说得既不算友好，也不算冷落，只是给这俩眼镜男分析了一下这件事的因果，顺便diss了一下这个喜欢装B的瘦子。


  　　斤斤计较就承认，小气就小气呗，还非得整的自己很大方，很大气的样子，让人一看就明白，这不就是自欺欺人吗？


  　　“弟弟啊，我们店长说得有理啊，咱们做大生意的，哪里出不来这点小钱呢？刚才咱们要是直接一点，把话说在他们前面，不就结了吗？年轻人嘛~果断一点咯！”


  　　高海萍说话的语气有一丝夸捧的意思，最后一句，就好似给他们下一个催促的命令了。


  　　“行啦陈店长，咱们还是快点签合同吧，我们的客户时间很宝贵，签完了，还有事呢~！”


  　　李莉也是看出了事情的眉眼高低，直接给陈飞来了一个助攻。


  　　“就是，我们时间很宝贵的啊~快点把！”


  　　长发男子吹了个流氓哨，直接附和了一句。


  　　年轻人就是血气方刚，李莉以及她的和客户要是不催促的话，这俩眼镜男说不定还会墨迹、墨迹。


  　　但是，当高瘦的眼镜男听到李莉这个小美女话里有话，好似再说他们墨迹的时候，自尊心好似作祟了。


  　　“行了，不就是500块吗？还不够我们几小时工时费的，就签了吧~！”


  　　高瘦眼镜男直接拍了拍肥矮眼镜男的肩膀，愉快地做了决定。


  　　虽然有些不太情愿，脸上也挂起了一丝丝色难，但是，肥矮的眼镜男也没有驳回高瘦眼镜男的提议。


  　　毕竟合伙一块做事，在外人面前，还需要团结的嘛。


  　　这一点，陈飞看破不说破，只是在心里笑话这两个眼镜男，真是人以群分，物以类聚，什么样的人，就得跟什么样的人在一起。


  　　接下来，签合同，就是走过程了，陈飞把他们都引到了楼下商铺处，让大家坐下，一个一个的签。


  　　收钱方式，陈飞很灵活，要么交现金，要么给自己转账。


  　　现在，银行卡都有短信提示，所以，收款很方便。


  　　再者说，租这里房子的，有几个敢忽悠陈飞的？你忽悠房东，这不是找刺激吗？

  　　就这两单，陈飞收款情况如下：

  　　李莉的客户，收租金4500元加上中介费2000元，为了凑整，收了他们500元的押金。


  　　高海萍的客户，收租金6300元，加上中介费2000元，同样为了凑整，收了他们700元的押金。


  　　两单加起来，租金一共收入10800元，中介费4000元。


  　　加上刚才签完的两单费用的话，租金合计一共33300元，中介费11000元。


  　　一天的时间，在陈飞的带领下，嘉佑二店一共租出去9套了，直接消化掉了将近一半了。


  　　这个速度，陈飞可是想都没有想到过的。


  　　看样子，09年，在阳州，实行统一看房，这效果还真的不错呢！


  　　尝到了甜头的陈飞，事不宜迟，第二天，上午开始继续打电话，下午组织统一看房，继续推广长乐苑的写字间。


  　　第二天的战果比第一天少有下降，只租出去一套，这一套还是郑芳芳租的，是一间65的，原本租金4300，第一年让了300块，其后两年都是4300块，直接收了三年的租金，共计12600元，佣金收了1000元。


  　　如法炮制，第三天的时候，广告公司已经把单页给做好了，陈飞更加勤快了，直接带着高海萍、李莉以及郑芳芳，出去发单页、插车做宣传了。


  　　经过陈飞的一番努力，直到8月30号下午，长乐苑的写字间被他们全都租出去了。


  　　陈飞用努力和汗水，直接用了不到半月的时间，给吴耀民带来了意想不到的收入，这一点让吴耀民很是满意。


  　　月底最后一天，陈飞特地来到嘉佑一店，来和吴耀民交账了。


  　　既然房子都租完了，那么就到了该算账的时候了。


  第一百三十章 赚大了


  　　陈飞带了两张A4纸打印的交易明细。


  　　上面记录了每一个客户的定房时间，交款明细以及押金数额。


  　　光是租赁长乐苑的房子，陈飞收佣就达到了3.8万元。


  　　其中光陈飞就收了2万整。


  　　租金，陈飞根据租赁的年数不同，只要能够一次性缴纳的，多少给予了不少优惠。


  　　累计收上来209700元。


  　　这笔款项里，陈飞还带了一大包的现金。


  　　这一大包的现金，是昨天陈飞现收的，本来陈飞想去银行存下来的，结果，郑芳芳那个很有意向的客户下午要看房子，所以陈飞就带着一大包钱，去和郑芳芳看房了。


  　　结果看完房子，就已经快7点了，来不及存银行了，陈飞索性就直接带在身上了。


  　　陈飞来到一店的时候，王兵正站在门口吸烟。


  　　看到王兵满脸的随意和淡定，陈飞笑了笑，开了个玩笑：“老王啊，挺淡定的啊，这个月咋样啊？”


  　　“握草，哪壶不开提哪壶，别说了，离着你的业绩还差万了八千的呢~！”


  　　万兵脸上闪过一丝不悦。


  　　“是吗？你倒是挺乐观呢！你知道我们店这个月多少业绩吗？”


  　　陈飞纳闷了，这哥们真的知道这个月他们做了多少业绩？


  　　“哼，休想骗我，你自己做了三万二，高姐做了五千，不一共三万七吗？要知道啊，人家李莉临走的时候，开的那个五千五的单子，是属于我们一店的呢~！”


  　　王兵如数家珍地把陈飞这个月开的买卖单子给说了出来，并且，着重强调了，李莉临走的时候，所开的单子，是属于他们的，陈飞不能抢过去。


  　　“哦~！哦~！哦~！是呢，是不该算的，你说的对啊老王，你不说，我都不记得李莉开单了~！”


  　　陈飞忍住嘲笑，连忙附和了王兵一句。


  　　“知道就好，你这是来干嘛啊？来我这炫耀成绩的吗？哼~！要知道，今天还有一天呢，鹿死谁手，还说不定呢~！”


  　　王兵说着又把那豆粒儿大的小眼珠子，瞪得滚圆、滚圆的了。


  　　“噢~！老王啊，别误会，我是来找吴哥有点事的，你瞧你想多了不是？我是那种嘚瑟的人吗？”


  　　陈飞对着王兵使了个眼色，说着就走进了店里。


  　　“哼~！知道自己轻重就行，今天看我不把你们给超过去~！”


  　　王兵歪着脖子瞅着陈飞走进店内，嘟囔了一句，然后又猛吸了一口香烟。


  　　走进了店内，没看到丁晓霞和鲁滨，象征性地跟王楠打了个招呼，陈飞没理低头趴在桌子上的王晨光直接上二楼了。


  　　来到了吴耀民的办公室，陈飞一把将包给撸了下来，放在了吴耀民的老板桌上。


  　　“吴哥啊，这是我们半个月的战绩哈，全部租完，收获满满啊~！”


  　　陈飞不请自坐，一屁股坐在了吴耀民的跟前。


  　　“哈哈，行啊陈飞，真有你的呢的~！”


  　　吴耀民竖起大拇指，对着陈飞夸赞了一句。


  　　“吴哥，我跟你细细说说咱们租赁的情况吧.……”


  　　陈飞说着便正色起来，一五一十地把具体情况给吴耀民介绍了一遍。


  　　陈飞讲的很清楚，钱怎么来的，那些租了一年，收费多少，那些租了两年收费多少，那些租了三年收费多少，都说的清清楚楚。


  　　说这话的时候，陈飞从包里拿出了那两张A4纸，递给了吴耀民。


  　　其中租赁最长的是2个租五年的，租赁了一共6间，分别是一间105的，一间80的，4间30的。


  　　其中一口气租赁5间的那个客户刘哥，只给了2万，也就算是一年的租金。


  　　余下四年还剩下7万租金，他每年需要交纳17500元。


  　　这是陈飞未来四年唯一一个需要再收的客户。


  　　其他的客户，不管租几年，都是一次性给缴清了。


  　　而其他的都是租移到三年不等。


  　　吴耀民和陈飞算了算账，这五年内，他们需要交纳的房租为下：


  　　40000+42000+44000+46000+48000=220000

  　　陈飞和吴耀民合计了一下。


  　　其中租一年的客户，有7户，他们租赁的房间分别为2个30平的，3个40平的，1个50平的，1个65平的。


  　　未来四年内，这几间每年的租金约莫在24000元，即便是优惠完毕，也得两万左右。


  　　所以，加上刘哥每年平均交纳的17500元，合计着一共三万七八了。


  　　离着陈飞他们所需要交纳的房租，也就在一万之内了。


  　　这还不算有4间租赁两年的，等到期后，还会给陈飞和吴耀民贡献房租。


  　　所以，为了保险起见，陈飞和吴耀民商议，收佣的209700元，直接把9700元算作房租池，留在了吴耀民那里。


  　　剩下的200000万，陈飞和吴耀民扣除了佣金38000元，还剩下162000元。


  　　因为当初陈飞是以30%的钱加上20%力气作股本分摊50%利润，所以，剩下的这162000，不能直接抽本了。


  　　你要是抽出4万元本来，按照三七分的话，那么陈飞的力气成本就白算了。


  　　所以剩下的钱俩人直接二一添作五，给平分了。


  　　俩人净赚81000元。


  　　吴耀民是个聪明人，他也不和陈飞计算抽本的方式了。


  　　他并不是没想过，只是在巨大的利益面前，吴耀民也懒得和陈飞计较太细。


  　　有道是，守着发财树，不怕没财来啊。


  　　陈飞就是吴耀民的摇钱树，他供着都还来不及，可不能把陈飞给算走了。


  　　陈飞用自己的胆识和过人的努力，在归来的第二个月，直接赚到了8万多块钱。


  　　其中付出的本钱仅仅一万二千元。


  　　而且，收获最大的，不光陈飞，还有吴耀民。


  　　他仅仅是出资两万八千元，什么都不干，半个月的时间，就直接回来了8万多，抛出成本，吴耀民也净赚52000元。


  　　这一个甜头直接让吴耀民给赚嗨了。


  　　“哈哈哈~！陈飞啊，我真没有看走眼啊，你真是个副将呢，这一个项目你操作的完美，很好，很好啊！今天晚上咱们出去玩玩，玩个尽兴哈~！”


  　　出于兴奋之中的吴耀民，直接抑制不住自己内心的激动了。


  　　的确，半个月就赚了不止八万啊，要知道，陈飞和吴耀民一起，直接和开发商签了10难的合同。


  　　这租金还没到五年，只有两个是五年的，都收了将近十六七万了，加上中介费就已经超20万了。


  　　不光是吴耀民，就算是陈飞，也没想到这租赁写字楼这么好租。


  　　如果按照陈飞的定价标准计算的话，可得收益如下：


  　　30平的租金 3000 有9间=27000

  　　40平的租金 3500 有8间=28000

  　　50平的租金 3800 有5间=19000

  　　65平的租金 4300 有3间=12900

  　　81平的租金 5000 有4间=20000

  　　105平的租金 6000 有1间=6000

  　　这样算，一年，收租可以达到112900元。


  　　就算四舍五入，把零头都让了去，还有11万元呢。


  　　就这样算，不算每年递增的，10年，都还有110万元。


  　　而房租，按照房东递增法则，计算如下：

  　　第一年40000

  　　第二年42000

  　　第三年44000

  　　第四年46000

  　　第五年48000

  　　第六年50000

  　　第七年52000

  　　第八年54000

  　　第九年56000

  　　第十年58000

  　　共计490000万元。


  　　1100000—490000=610000元


  　　这笔账现在可以明晰的算出，10年的时间，只是房租的差额就在61万元。


  　　这还不算中介费呢~！


  　　这样算，只是差额，陈飞和吴耀民可分得305000元。


  　　而陈飞和吴耀民刚分的那八万，还不到总差额的三分之一呢。


  　　陈飞看看吴耀民，吴耀民看看陈飞直接乐了。


  第一百三十一章 新人的瓶颈


  　　租赁的租金收入就可以给二人每人带来30万的收入了，这还不算中介费。


  　　而光这次租赁，陈飞收佣就达到了3.8万。


  　　只是陈飞一个人就做了2万的业绩，着实令人惊叹。


  　　吴耀民抽出了两根白将，递给了陈飞一根，陈飞也是立刻给吴耀民点上了烟。


  　　这个月，吴耀民赚嗨了，陈飞也赚嗨了。


  　　吴耀民嘴里叼着烟，然后从陈飞的包里掏出了几叠纸币。


  　　一叠一万，这几叠纸币，差不多有五万之余。


  　　吴耀民呵呵一笑，淡淡道：“陈飞啊，你这个月做了大约有5.2万的业绩了吧，按照五五分成的话，你的业绩提成也得有2.6万了呢~！诺，这现金直接给你了~！剩下的团队总提成，到了十五号，我再细算好了，连同底薪一起给你~！”


  　　吴耀民说着就挑出两叠百元大钞，扔给了陈飞，然后又拆开一叠百元大钞，开始数钱了。


  　　“哈哈，吴哥，说实话，我还是头一次见这么多的现金呢，多少有些激动啊~！”


  　　陈飞看着桌子上，摆在他面前的两叠百元大钞，高兴的乐不拢嘴了。


  　　吴耀民数出了四千元，然后把剩下的一叠钞票直接递给了陈飞：“我数出了4000，剩下的应该就是6000了，你数数吧~！”


  　　“还数什么数啊，多少的还在乎那点吗？”


  　　陈飞没有数，直接把两万和着那6000的钞票，一股脑拿起来，直接扔在了自己带来的包里，一把拉上了拉链。


  　　“待会，我就去银行柜台，把剩下的钱给吴哥转过去哈~！”


  　　陈飞哈哈一笑。


  　　“可得把你那八万一给留下了啊，要不然你全转过来，我可就都留下咯~！”


  　　吴耀民呵呵一笑，开了个玩笑。


  　　陈飞猛吸了一口烟，拿起桌子上的背包，直接站了起来：“吴哥啊，咱们就不多聊了，我去给你转钱去吧~！”


  　　吴耀民没说话，右手夹着香烟，很满意地对陈飞点了点头。


  　　滴滴滴.……

  　　陈飞高兴地离开了一店，刚出门口，陈飞的手机就响了。


  　　陈飞掏出手机一看，原来是郑芳芳。


  　　“喂~！芳芳呀，怎么啦！”


  　　陈飞今天高兴，连说话都是带着一股子兴奋。


  　　“陈飞店长啊，我的那个看科技局的客户王哥啊，刚才打电话了，他和他弟弟商量了半天，还想要咱们和他看的科技局的那套呢~！”


  　　郑芳芳说话的声音因为激动都有些颤抖了。


  　　“呵呵，芳芳，别激动，慢慢说话，只要客户看上房子了，你就直接把他们往公司里约吧~！”


  　　陈飞开始指引芳芳约客户谈判了。


  　　“好，好，好，那我就试着去约约了啊~！”


  　　芳芳话语里还是带着浓浓的激动。


  　　“行，不要紧张，约就行啊，约好了给我打电话哈~！”


  　　陈飞嘱咐好郑芳芳，就挂掉了电话。


  　　长舒了一口气，陈飞感觉郑芳芳这个不错的同事，总算能够继续留在他的团队了。


  　　经过了一个月的煎熬与磨练，陈飞对这个团队可谓是付出了他能够付出的一切。


  　　从带着跑盘，到帮教如何给房东打电话扫盘，再到指引着发网，然后再到如何接客户电话，直至最重要的带看，陈飞都是手把手教学，一对一帮带。


  　　这其中的心酸与苦楚，只有真正带过团队的人，才会明白。


  　　如今，看似苦尽甘来，陈飞知道，以前的种种付出，种种汗水，这一切，都是值得的。


  　　骑上了电动车，陈飞直接向附近的银行驶去。


  　　给吴耀民转过前去，然后就去店里，帮着郑芳芳做好客户的约谈工作。


  　　银行转账，并非取款，陈飞只要带着身份证就能够办到。


  　　滴滴滴.……

  　　陈飞刚到银行，停下电动车，还未走两步，他的电话又响了。


  　　陈飞一看又是郑芳芳打的，于是直接接听起来。


  　　“喂~！芳芳呀，怎么了？”


  　　陈飞没客套，直接问道。


  　　“陈店长啊，王哥说了，他不用和房东谈，直接让咱们谈，只要能够谈到他的心理价，他就能带着他弟弟来定房子呢~！”


  　　电话里，郑芳芳激动里掺杂着不安，显得有些急躁了。


  　　客户的这个问题，是经纪人在约谈客户的时候，经常碰到的。


  　　这就是新人所谓的瓶颈，突破了，你就成功了，突破不了，你就会经常卡在这里。


  　　这也是一部分客户的心理常态。


  　　他们或许认为谈判对他们来说没有太大的意义，只是一个很简单的事情，他们不想付出太多的时间，直接想要来个现成的，把所有问题都推给了中介。


  　　当然，有的客户，也并非如此，有的或许是嫌麻烦直接不来，而有的，则是另有所图，可能是在你吧价格谈拢的时候，他们再自己去找房东，直接跑单了。


  　　所以，碰到的客户多了，遇到这样的问题也就多了。


  　　即便是客户诚心买，诚心要，但是还是有一种意外的。


  　　万一你谈成了，他却又变卦了，你岂不是白忙活了？而且，房东那边你没法交代，显得你里外不是人了。


  　　而这种问题，显然不能听客户的，还是直接约他们出来，才是最关键的。


  　　“这样吧芳芳，你就再给客户打个电话啊，你这样说，你把责任推给房东，就说是房东说得，这房子谈的多了，他们也不想在电话里谈了，想和客户直接见面聊，毕竟这是大事啊，这样显得正式和隆重，还显得有正事儿！”


  　　陈飞走到了银行大厅，坐在了长椅上，开始教郑芳芳打电话了。


  　　“我……我..我觉得我学不来额，你啥时回来啊，你帮我打吧~！”


  　　郑芳芳显然是病急乱投医，一慌了，有些不自信了。


  　　“哎~！这个电话不难啊，你只要……”


  　　“陈店长啊，您就帮帮我吧，我怕我一个电话准备不足，说错了话，客户就不来了，那可就惨了啊~！你就帮帮我嘛~！帮帮我~！成了我请你吃大餐哈~！”


  　　没等陈飞说完，郑芳芳就抢过了话头去了。


  　　“哎~！算了吧，我现在办点事就回去，等等我回去给你搞吧！”


  　　陈飞无奈地挂掉了电话，仰天长叹一声。


  　　这人与人的差距咋这么大呢？


  　　即便是我一句一句的教，她怎么也学不会呢？

  　　陈飞纳闷之余，没有怪郑芳芳，带的人多了，陈飞明白，有的新手，约到关键时候就越紧张。


  　　即便是她明白该说什么，该如何去做。


  　　但是，她们只要拿起电话，就会语句错乱，慌忙不知所以然了。


  　　陈飞哀叹之后，遂即起身，走到了柜台前，排起队来。


  　　这个时候，银行的客户不多，陈飞眼前就一个客户，所以，陈飞不心急。


  第一百三十二章 约谈的技巧


  　　陈飞办理完转账，期间，还接了两个郑芳芳的电话。


  　　看得出，郑芳芳是有些着急了。


  　　陈飞走出银行，骑着电车，风驰电掣地向公司赶去。


  　　来到店面，一进门，郑芳芳就一脸着急地迎了上来，那表情，就跟一个亲人看到从战场归来的士兵一样。


  　　“陈店长啊，你可回来了啊，客户我真的办不了啊，我刚才又打了一个电话，客户直接又说了，只你要谈到37万，他就直接交定金呢，就是不来啊~！”


  　　郑芳芳一脸焦急地看着陈飞，说话都有些急促。


  　　陈飞记得这个房子，当时，这还是他和郑芳芳第一次和客户看的房子，科技局宿舍的。


  　　当时一共看了了两套，就前两天的事，陈飞印象很深。


  　　面积都是一样的，都带储藏室，一楼卖36.8万，三楼卖39万。


  　　这次，客户看上的是三楼，也就会39万的那套。


  　　现在客户直接出价到37了，从这方面看，这个客户的诚心还是比较大的，出价出的也不算低。


  　　这个房子，陈飞没和房东聊太深，不知道房东的底线。


  　　现如今，最为稳妥的方式就是拉出房东和客户出来见面谈一谈了。


  　　别看客户现在直接出37，加入陈飞真的费尽力气，谈到了这个价格，客户又反嘴不要了，陈飞他们是一点办法都没有的。


  　　这种教训，陈飞上一世，吃的可不是一点半点。


  　　新手经纪人，或者干的时间不长的经纪人，在这样的单子上，吃亏是经常的。


  　　“要不咱们就给他谈谈试试吗？”


  　　看到陈飞沉默许久，不知道在想什么，郑芳芳尝试地问道。


  　　郑芳芳的问话，直接把陈飞的思路给引了回来，引到了房子身上。


  　　“不行，只要是谈判，客户和房东必须到现场，要不然，容易出篓子，即便是双方有一方不能到场了，那也得谨慎从事。你这个客户是完全可以来现场的，离着咱们公司又不远，又想买房子，他之所以不来，可能是没谈过几次房子，把事情想简单了。”


  　　陈飞自顾自地分析了一句。


  　　“那怎么办呢？客户要是真认为这事很简单，因为工作忙，不来的话，我们真的就不谈了吗？”


  　　郑芳芳还是一脸的着急，似乎快要被急疯了一般。


  　　这是郑芳芳的第一个客户，这对她来说有着非常的意义，这一点，陈飞同样深知。


  　　“不用担心芳芳，即便是客户不来，我们也有办法谈的，这个单子，今天我就给你一个定心丸，咱们肯定会想办法谈的，如果客户真的逼不出来了，我们就让他转个意向金过来，我们拿着意向金和房东谈，只要谈到了客户的心理价，咱们就把意向金给他交上，转成定金。”


  　　陈飞眼神很坚定，说话也很有底气，让人看上去底气十足，不容置疑。


  　　“哈哈，那也成啊，这样就再好不过了，我就知道陈店长，你的经验多、法子多，这事我可想不出来呢~！”


  　　听到这里，郑芳芳脸上多了丝欣慰。


  　　眼看着时间不早了，陈飞可不想浪费这一分一秒的时间。


  　　“现在，你立刻给你客户打电话，跟他做个开场白，然后我和他沟通一下~！”


  　　陈飞一脸正色的对着郑芳芳道。


  　　“好的~！”


  　　郑芳芳应声点头，立刻掏出了手机。


  　　滴滴滴.……

  　　“喂~！小郑啊~！”


  　　短暂的铃声之后，客户的电话接通了。


  　　“喂，王哥啊，是我啊，我们店长回来了王哥，他干房产时间长了，对房产知识懂得多，对房子谈价也很在行，就让我们店长跟您聊聊吧，让他给您出出主意！”


  　　郑芳芳很是客气道。


  　　“行啊~！让你店长接电话吧~！”


  　　得到了客户的首肯，郑芳芳满脸期待地将电话递给了陈飞。


  　　“喂，您好王哥~我是芳芳的店长，咱们见过面的，就是那天和咱一起看房的小陈啊！”


  　　陈飞客气，同时又做了一个简短的自我介绍。


  　　这叫加强客户对自己的认知和熟悉度，让客户知道你是谁，方便接下来的沟通。


  　　“噢，你就是那个小伙子啊，挺不错的啊~那天我听你说房子的事，聊的很好啊！”


  　　王哥笑了笑。


  　　看样子，王哥对陈飞的记忆还是挺深的。


  　　“您过奖了王哥，对了，我听芳芳说，咱们家弟弟看上了科技局那套三楼了吗？”


  　　陈飞话锋一转，切入正题，直接聊房子了。


  　　“是啊，这不是看了半个来月了，我把我帮他看的所有的房子都跟他说了，经过我们讨论和分析啊，还就是觉得那个三楼不错呢~！”


  　　王哥絮叨了一句。


  　　“那既然咱们看上房子了，就直接把房东约出来谈谈吧王哥，您看您什么时候有空，跟我说说，我好约房东的时间~！”


  　　陈飞开始引客户出来了。


  　　“哎呀~！这个房子谈判还需要我们出面吗？刚才小郑也问了我，我已经跟她说得很明白了，这价格啊，你们帮着我们谈就是了，只要谈好了，我们就直接去定，这不是很好吗？省得我们再麻麻烦烦地跑一趟了~！”


  　　王哥果然又是客套地拒绝了陈飞的请求。


  　　“呵呵，王哥啊，您可能之前没接触过这买房和卖房啊，买房子是件大事，只要看上了都得需要出来谈的啊，大事就需要谈判啊，这么重要的事儿，怎么能从电话里三言两句的给搞定了呢？


  　　您是不是时间紧张，或者是对房子或者其他方面还有些疑问啊？如果有的话，就直接和我们说就行了，能帮咱们解决的，我一定会想办法处理解决的。


  　　不瞒您说王哥，之前我们就给房东打过电话了，人家房东啊，被电话折磨的都烦了，直接说了，谁看上房子了，咱们就见面谈，别在电话里磨叨了，所以啊，这谈房子，您不来，我们直接没法和房东谈啊~！”


  　　陈飞先是给王哥做了一番工作，然后又把见面谈房子的事儿，推到了房东身上了。


  　　这样一来，就成了想定房子，房东不从电话里谈了，客户再不出来，没法谈价了。


  　　“哎呀，小陈啊，你是知道的，我这上班紧张，我弟弟又在县城里，这一来二往的比较麻烦啊，要不，怎么会直接让你们帮着谈呢？”


  　　王哥又是吐了吐苦水。


  　　“王哥啊，您说的这个情况啊我是十分理解的，但是呢，咱们也得多方面考虑啊哥，且不说房东现在电话里已经被谈烦了，即便是咱们从电话里谈好了价格，咱们也得见面签合同啊，这夜长梦多的道理您是知道的王哥。


  　　万一谈好了，中途房东再变卦了，咱们不就白忙活了吗？这种事，可不是个例啊，发生的几率可是很大的啊~！所以啊王哥，您再忙也得挤出个空来，咱们和房东坐下来谈，只要谈定了价格，就直接交定金，不给他们反悔的余地，这才是最安全的呢~您说对吗王哥？”


  　　陈飞又是一阵长篇大论，一股脑地给王灌输了过去。


  　　陈飞说完话，电话那头就没声音了，只有滋滋滋的回声，显然，王哥是真的被陈飞给说动了。


  　　到底行不行？

  　　就看客户接下来的回答了，陈飞一脸的期待。


  第一百三十三章 搞定

  　　沉默了半晌之后，王哥那边终于传来了一阵声响。


  　　“哎~！小陈啊，我今天也正好回老家，那下午我早回去，这样吧，你约约房东吧，看看房东下午有空的话，我就让我弟弟来一趟，咱们谈谈~过了今天，就得等下一周了！”


  　　王哥终于下定了决心。


  　　这次真的不容易啊，陈飞做了好大一番功夫，才把王哥给搞定的。


  　　这一切，来的真不容易。


  　　“好嘞王哥，您稍等，我给房东打个电话~！”


  　　陈飞高兴地挂掉了电话。


  　　好不容易搞定了王哥，接下来就是房东这块了。


  　　反正今天是星期天，房东是单位上的人，应该没啥事的。


  　　“赶快给我房东的电话~！”


  　　陈飞一脸喜色地催促着郑芳芳。


  　　“哈哈，还是你能啊陈飞，我就知道你能行的~！”


  　　原本站在陈飞一侧的郑芳芳，立刻欢笑着走到自己的作座位前，拿起了自己的笔记本。


  　　“你记一下啊陈飞……房东姓高~！”


  　　“好的，我这就给他打过去！”


  　　陈飞记下房东的号码，直接拨了过去。


  　　“喂，是哪位啊？”


  　　房东的电话接通了。


  　　“喂，是高哥吧？我是之前带客户看咱们房子的小陈啊，就是上上周，去的那俩嘉佑房产的人，一个小伙子，一个小姑娘那次~！”


  　　陈飞先给房东介绍了一下自己。


  　　“噢~！是你啊，你好~！”


  　　也不知道房东有没有记起来，但是电话里，房东的声音还是那个淡淡地样子。


  　　“是这样的高哥，这两周啊，我们连续带客户看了不少房子啊，经过我们一番沟通啊，我们把咱们的房子作为首推房源，同客户使劲地推了一把，客户决定和咱们见个面聊聊呢哥！”


  　　陈飞简单一说之后，开始约房东了。


  　　房东听到陈飞约谈，先是一愣，然后回了一句：“聊聊？聊什么啊？这个房子也没啥好聊的啊，你就说说你们客户出多少钱，和着我的，我就卖，咱们电话里沟通就行啊~！”


  　　陈飞没想到，这个房东竟然和客户一样，喜欢在电话里谈事。


  　　真是志同道合，趣味相同呢，看来他们俩人之间还是比较有缘分的嘛！


  　　“高哥啊，咱们卖房子是大事啊，哪能在电话里三言两语就谈成了呢？再说了，你们都在阳州，离着又不远，咱们约出来，来我们公司，见个面，好好聊聊，说不定这个缘分就成了呢？”


  　　陈飞继续给房东做工作。


  　　“你客户出多少钱啊？你说说看，太低了我是不卖的啊~！”


  　　房东并不跟着陈飞的思路走，陈飞说啥他也不听，直接问价了。


  　　哎~！看来这个房东还比较犟呢，我说了一大堆感情他没听进去呢？


  　　陈飞心里不禁升起一股子郁闷。


  　　不过既然房东抛出了问题，那我也得想办法化解啊。


  　　总不能直接把客户给他出的37万告诉他吧，这样一来极易坏事。


  　　“高哥啊，客户啊是从县城来的，看房不容易啊，今天给我打电话，就说找你谈谈呢，具体的价格人家也没说，就只是表达了一个购买意向，想和咱们谈谈。您想啊，人家大老远的在县城里赶过来，没很大的意向，他们也不会来啊~！”


  　　陈飞脑子一转，立刻用别的方式来忽悠房东了。


  　　陈飞说的话很贴切，也很符合事实，说得也不差，这样一说，是个人都能理解。


  　　“哦，这个样子啊，我可告诉你啊小陈，我的房子最低就是38万呢，少了我可不卖呀~！”


  　　房东犹豫了一阵之后，还是开口露底价了。


  　　“呵呵，高哥啊，实不相瞒，我们的中介费用是按照您卖的价格乘以一定的点数收取客户的，您卖的高了，我们收的也高，其实，我们也乐意您卖个好价格呢，我们会尽力帮着您谈的，但是，最后到底成不成，就看您和客户的缘分了~！”


  　　陈飞又接着中介费问题，拉近了一些和房东的距离。


  　　“行吧，那你客户啥时候来啊？”


  　　房东终于被陈飞说服了，开始松口了。


  　　“下午两点半怎么样？您这边要是定好了的话，我就和客户定好了~！”


  　　陈飞没犹豫，直接定点了。


  　　这个时候，切记犹豫不决，磨磨唧唧，直截了当才是最好的沟通方式。


  　　“行吧，你和客户定好了，跟我说一声哈~！”


  　　房东这边没问题了。


  　　“好嘞哥，不过高哥，您记着啊，下午来的时候一定要带着房产证和身份证啊，咱们签合同用呢~！”


  　　陈飞最后还不忘叮嘱一下房东谈判需要带齐的东西。


  　　很多时候，经纪人约客户和房东谈判，有一方叮嘱不好，就会出问题。


  　　有的房东忘记带房产证，那么签合同的时候，合同必要的地方，就无法按照房产证上的地址和面积给填满。


  　　要知道，一旦房东违约，打起官司来，这个详细的数据，是关键的证据，缺失了或者不准确，就会带来极大的隐患的。


  　　而有的客户则会忘记带定金，其实，与其说是忘记带，还不如说，有很多客户是不想带。


  　　有很多客户谈判，就是抱着试试的态度来谈判的，谈成了也不一定定下，而是还要回去考虑、考虑。


  　　这种客户就是那种老油子，买房不急，老是出来探探市场的，和这种人看房，基本没啥太大的意义。


  　　还有一种就是，你不叮嘱好客户，他还就真的不知道带定金。


  　　近的客户，或者带着卡的客户，还可以去取，如果远的客户，或者比较困难的客户，真要是谈下了房子，没钱交定金，那岂不是白谈了吗？


  　　谈好了价格和细节，只有交了定金，这个房子才是最有保障的。


  　　陈飞挂掉了房东的电话之后，连等都没等，直接给客户王哥给回了过去。


  　　“喂，王哥啊，房东下午两点半有空呢，您和家里的弟弟能及时赶过来吗？”


  　　陈飞确认道。


  　　“两点半吗？有些早啊~时间很紧呢！我们还得吃饭呢，这样吧，你约到3点吧，时间宽松一些~！”


  　　王哥顿了顿，把时间定在了3点。


  　　从老家往市区赶，却是还需要花点时间。


  　　“那行王哥，一会儿我跟房东再推迟半个小时，不过还有一个事啊哥，就是下午来的时候，记住，让家里的弟弟带着定金和身份证来啊，咱们只要谈好了价格，就直接交定金，要不然，怕房东又变卦啊~！”


  　　陈飞又是叮嘱了客户一番。


  　　“那得带多少定金啊？”


  　　王哥问道。


  　　“咱们反正是从县城来的，为了以防万一，就带着两三万吧，多带点，用不着再带回去嘛！”


  　　陈飞故意把定金数额说高了一些。


  　　“行吧~！”


  　　王哥痛快地答应了。


  　　懂行的经纪人知道陈飞为何把定金的数额多说一点。


  　　这不为别的，当然是为了在客户成功定房以后，还能有多余的钱来交中介费啊。


  　　搞定了这通电话，陈飞脸上才挂起了一丝欣慰的笑容。


  　　这一通，整的老不容易了。


  　　陈飞擦了擦额头上的汗渍，不禁感叹一声。


  第一百三十四章 迟到

  　　挂掉了客户王哥的电话，陈飞长舒一口气。


  　　“陈飞店长，你真是太棒了，你的话术真厉害，我真是佩服死了，这单成了，我可得请你吃大餐呢~！”


  　　郑芳芳难掩兴奋之意，激动的不得了。


  　　“吆喝，瞧你这话说得，单子要是不成，我也有苦劳啊？难道就不请了吗？”


  　　李莉故作生气，白了郑芳芳一眼。


  　　“哈哈，你瞧瞧，被陈店长给抓住把柄了吧？”


  　　高海萍也是笑了笑打趣道。


  　　“你要是想和陈飞交流啊，脑子可得好使，要不然啊，早晚都得掉进他的包里~！”


  　　李莉也是没闲着，直接给陈飞补了一刀。


  　　“瞧你们说的，搞得我和一个大坏蛋似的，你们去哪找这样的坏蛋啊？找来我看看！”


  　　陈飞话上可是一绝，从不落人下风。


  　　“嘿嘿，陈店长劳苦功高，这饭得请啊，不管成不成都得请哈~！”


  　　郑芳芳被陈飞逗得有些不好意思了。


  　　但是，从郑芳芳的话语里以及表现力，可以看出，她对陈飞的感激，可是不仅溢于言表的，而是发自内心的。


  　　随后陈飞又与房东沟通了一下，确认好了下午谈判的具体时间。


  　　月底的最后一天，这一单要是谈成了，那就是一个完美的收官了，这个月感情不要太好啊~！


  　　陈飞望着门外，心情也有些激情澎湃了。


  　　人一旦顺的时候，很容易激动，激动的时候，状态有时候也会调整的非常好，这就应了一句俗话，一事顺，百事顺，越来越顺。


  　　人一旦自信心起来了，说话、办事都特别有精神。


  　　中午，郑芳芳执意要请陈飞吃饭，陈飞执拗不过，只得应允。


  　　为了不让郑芳芳破费，陈飞提议去吃牛肉板面。


  　　在公司附近，就有一家，味道还不错。


  　　这种来自南方的工艺面食，在上一世，陈飞没少光顾。


  　　牛肉板面不仅便宜，而且味道不错，尤其是那汤料，特别的迷人。


  　　有人说它里面放了大烟壳子，陈飞也觉得是这样，但是，就是架不住那诱人的口味，每隔一段时间，就会去连着吃上两天。


  　　午餐过后，在店内躺了一会儿，来了个简短的午休，陈飞觉得更有精神了。


  　　这一个月，打了一个漂亮的战役，今天是该放松一下了。


  　　下午，陈飞没有给同事们安排跑盘或者是扫盘的任务，大家根据自己的客户情况，打打电话，发发房子，可以自由活动了。


  　　陈飞只有一个目标，那就是全力对付郑芳芳的客户。


  　　给吴耀民打了个电话，通知吴耀民三点来二店谈判，这个细节，陈飞是不会忘记的。


  　　两点五十分的时候，房东风尘仆仆地赶来了。


  　　一身灰色T恤，穿着一双半拖挂凉鞋，房东倒是一副十分从简，十分低调的样子。


  　　“高哥您好，楼上请吧~！”


  　　陈飞热情地把房东往楼上引。


  　　“怎么样，客户来了吗？”


  　　房东边走，边问道。


  　　“马上了高哥，刚才打电话，已经快到阳州城了~！”


  　　陈飞赶紧接话。


  　　陪着房东上了二楼，陈飞坐在了主谈位置上，很熟料地沏茶倒水，和客户交流起来了。


  　　陈飞有着丰富的谈判经验，所以，即便是吴耀民和客户都没来，陈飞与高哥交流也是行云流水，收放自如。


  　　而高哥这个人，倒是也挺健谈，和陈飞侃起来倒是很尽兴，从房产聊到宏观经济，从经济又聊到股票，从股票又聊到高科技，俩人云里雾里地胡侃一番，倒是像一个忘年之交一般，颇有些相见恨晚的感觉。


  　　这也得亏了陈飞的阅历广泛，前世，闲暇之余，陈飞就是喜欢看新闻、看书，对于时效新闻、经济周刊他都是很感兴趣。


  　　甚至那些历史书刊、名人轶事，他都会涉猎三分。


  　　做房产经纪人，就要万事俱通，虽然不需要你样样精通，但是，多少涉猎一点，还是很有必要的。


  　　毕竟，你未来将要与什么客户，这都是未知的。


  　　房产这个行业是很锻炼人的，三教九流你都会碰到，社会各个阶层的人，你都会接触。


  　　陈飞本就是一个爱学习的人，更别说他上一世还有着好几年的谈判经验，所以，与一般客户交流起来，陈飞自然是信手拈来。


  　　吴耀民推门进来的时候，俩人还正在高谈阔论今年的房产走向呢。


  　　陈飞一看墙上的挂钟才发现，俩人聊着聊着，不觉间，二十分钟过去了。


  　　“这是我们的吴经理~！”


  　　陈飞见到吴经理到来，立刻笑着站了起来，先是对着客户介绍了一下吴耀民，然后，又对着吴耀民介绍了一下房东：“吴经理这是科技局的房东高哥~！”


  　　说着话，陈飞就从主坐上离开，把座位让给了吴耀民，自己在高哥的身旁坐了下来。


  　　“你好，你好~！”


  　　吴耀民十分客气地伸出了友谊的右手。


  　　“你好吴经理~！”


  　　高哥也是立刻站了起来，与吴耀民握了握手。


  　　气氛十分愉快，吴经理接着陈飞与高哥的话茬继续聊了聊。


  　　“吴经理、高哥，你们先聊着，我下去接接客户去~！”


  　　陈飞一看时间不早了，于是站起来说了句话，就先下去了。


  　　陈飞下来的时候，看到了在店门口，焦急度步，一脸急迫的郑芳芳。


  　　“怎么了？客户还没到吗？”


  　　陈飞笑着问了问。


  　　“还没呢~！我刚打了电话，客户还是说刚到阳州城，离着过来还得十来分钟呢~！哎~！这个客户这次怎么这么耽误时间呢~！”


  　　郑芳芳满脸的急躁，似乎对客户的不守时，感到有些生气。


  　　“没事，只要来了就行，或许咱们打第一个电话的时候，客户那边刚走到半路，来晚了，他可能不太好意思，于是就说了个假话，说快到了，这是人之常情，咱们再等等吧。我刚才和房东聊了，聊得不错，估计今天这房子七八成没问题了~！”


  　　陈飞安抚了一下郑芳芳。


  　　“希望是这个样子呀，哎呀，我好激动呢~！毕竟是第一单买卖啊，心里好方啊~！”


  　　郑芳芳激动的都有些手舞足蹈了。


  　　看到郑芳芳这激动的样子，陈飞脑海里突然闪现了一副画面。


  　　一副很久的画面，那是前世的一个画面，那时他才刚入房产行业，那时，他还在阳州混迹。


  　　第一单刚成的时候，陈飞的表现和郑芳芳无异。


  　　新人，第一单，第一个买卖单，对他来说，是有着非常重大的意义的。


  　　看着在门口激动不已的郑芳芳，陈飞知道，劝她是没用的。


  　　任何事情的第一次，多少都会有些令人难忘，不是吗？


  　　嘴角泛起一丝淡笑，陈飞在门口坐了下来。


  第一百三十五章 开谈


  　　陈飞现在很有耐心，因为他心里有数，郑芳芳的这个客户并非是个不靠谱的客户。


  　　果然，在陈飞等了五六分钟后，那辆银白色的桑塔纳，缓缓地开到了嘉佑二店的门前，停下熄火，从车上下来了几个人。


  　　王哥带着一对夫妻，从车内走了出来。


  　　陈飞跟这对夫妻看过房子，也并不陌生，他就是王哥的弟弟和弟媳。


  　　王哥弟弟身形消瘦，衣着朴素，是个乡镇老师，教小学；王哥的弟媳也是个老师，个头不高，隐约一米五三左右，扎着一个马尾辫子，看上起也挺实诚，和王哥弟弟在一个学校教书。


  　　这两口子是个典型的夫妻档，职业一样，都在一个学校，工作与生活都很方便。


  　　陈飞见状立刻推开门，笑脸迎了出去。


  　　“王哥、王老师、嫂子，你们来了啊~！”


  　　陈飞立刻伸出右手，同王哥以及王哥的弟弟握了握手。


  　　郑芳芳跟在陈飞的身后，也是很热情的跟王哥、王哥弟弟以及王哥弟媳打招呼。


  　　“房东来了吗？”


  　　王哥一来不问别的直接问房东了。


  　　“房东来了有一阵了王哥，咱们直接上二楼吧~！”


  　　陈飞笑着伸出手，做了个请的姿势。


  　　由于时间问题，陈飞也没过多的和王哥他们聊天，只是叮嘱了一下王哥以及王哥弟弟一会儿谈判的时候，所需要主意的问题，然后就领着他们上楼了。


  　　王哥是单位上的人，陈飞一点就透，他点了点头，应了一声。


  　　而王哥弟弟以及弟媳，他们两个人是老师，对那些花花肠子不是很在行，只是不停地看看陈飞，又看看王哥，一味的点头。


  　　“这就辛苦你了小陈，给我们多打一些价格~！”


  　　王哥上到二楼，对着陈飞客气一番。


  　　“王哥，您就放心吧，价格我们肯定会尽全力去谈的，至于能降到多少，就得看房东的意思了，咱们打好配合，争取拿下哈~！”


  　　陈飞笑了笑，直接领着王哥他们进了办公室。


  　　进了办公室，陈飞跟吴耀民和房东高哥分别引荐了一下王哥以及王哥弟弟、弟媳二人。


  　　大家寒暄一番之后，吴耀民开始了正式的谈判。


  　　“好了，既然大家都到了，那么咱们就开始谈正事了，这样吧，咱们由房东开始，你说说你的卖价是多少，然后呢，咱们再让客户出个价，买卖、买卖嘛，你来我往，就是这样啊~在咱们看看差距有多少，再继续谈！”


  　　吴耀民老生常谈，以一个他惯用的口吻，开启了他的谈判。


  　　“呵呵，这个价格啊，我之前也跟小陈说了，同时，这客户看房子的时候，我也透露了，真的降不多了啊~！”


  　　高哥为难的笑了笑，没有说价。


  　　“高哥，咱们都到这里了，您就不用收着了，直接说咱们的卖价吧，客户是从县城先赶过来的，诚意很足的~！”


  　　陈飞眼睛直勾着房东，露出了一丝你懂得的笑容，然后转过脸来看向了客户：“王哥，嫂子的包里是不是都把定金给带来了啊？”


  　　“是啊，我们直接带着定金来的，谈好了，我们就直接交钱啊~！”


  　　王老师挺实诚，看到陈飞对他示意，立刻附和了一句。


  　　“就是嘛，都到了这个时候了，咱没必要再不好意思了，直接开门见山地说价就行啊~！”


  　　吴耀民也对着房东高哥催促了一句。


  　　郑芳芳坐在陈飞旁边，脸上的笑容依旧，只是她那无处安放的双手，此刻正放在膝盖上，不停地挠着膝盖，看上去还是很紧张的样子。


  　　仿佛，这买房子的不是客户，反而是她。


  　　陈飞顾盼之际，注意到了郑芳芳的紧张，他没说话，也没有安慰她。


  　　因为陈飞知道，每一个新人，由新变老，都会经历一个蜕变的过程，就好似蝴蝶破茧成蝶，蜕变的道路，每一步你都无法跨越，须一步一个脚印地自己走，自己体会。


  　　否则，你就真的成长不了。


  　　经过陈飞和吴耀民的催促，房东高哥显然有些放开了，只见他哈哈一笑，用手挠了挠头，好似快要做决定喊价了。


  　　“这样吧，我看你们也很诚心，价格我直接给你们让五千块吧~！”


  　　高哥扫了一眼王哥，然后对着王老师报出了价格。


  　　其实是客户王老师的那句定金在包里的话，直接给了房东高哥信心，要不然，他也不会这么痛快地报价。


  　　“五千啊？四十来万的房子就让五千啊？”


  　　王老师脸色渐变，虽然对房东降下的五千有些不满，但是，他那笑容依然还在。


  　　“呵呵，别急啊弟弟，这卖房子可不是买颗葱、买头蒜啊，好事就得多磨啊，这价格啊房东人家当然是想卖的高点是点啊，是不是？”


  　　吴耀民说到这里，把视线从王老师那里移开，笑着看向了房东高哥。


  　　高哥哈哈一笑，点了点头：“是啊，谁不想多卖点是点啊！”


  　　吴耀民也笑了笑，然后又继续看向了王老师：“可是我们买家呢？却截然相反，想话最少的钱，买个合适的房子，所以呢，这房价越低越好啊，对不对？”


  　　王老师听到吴耀民这么一说，也是连忙笑着点了点头：“是啊，吴经理说得就是这么回事啊！”


  　　“所以啊，这价格呢，人家房东说一嘴，那咱们呢，也说一嘴，你啊，不用管房东说得多少，直接说出你的心理价就行了，你们俩人本来就是个对立面啊，当然各自为各自着想咯~！你就直接说吧王老师，你想多少钱买~！”


  　　吴耀民对着王老师点了点头，示意王老师报价了。


  　　王老师看上去有些紧张，自己似乎还无法报价，然后用求救的眼神看向了王哥。


  　　王哥是单位上班的人，自然城府还是比较深的，听到吴耀民这么一说，也只是微微点头，表示认可。


  　　“我们买房子啊，也是诚心诚意的，但是，县里的人不比市里啊，我这弟弟攒点钱不容啊，两口子还有俩孩子要养，持家不易啊，我们这心理价格呢是有些低的，说了你也别不乐意哈~！”


  　　王哥说话一套一套的，为他报价先做了铺垫。


  　　“没事，你们说就行啊~！”


  　　吴耀民追加了一句。


  　　“就是啊，吴经理把话都说明白了，你们想多少钱买，直接说吧~！”


  　　房东高哥也是淡淡一笑，没有在意。


  　　陈飞只是微笑着看着王哥，他没有插话，既然吴耀民都说明白了，他也没必要多此一举，再插一杠子了。


  　　“我们商量了一下啊，我们的心理价是35万~！”


  　　王哥淡淡一笑，说得风轻云淡，报价直接比卖价低了4万。


  　　王哥这价一出口，陈飞就吓了一跳。


  　　我去，这老哥怎么报的这么低啊？不是说好了报36的吗？


  　　刚在楼下，陈飞还和他商议过，先报了36再慢慢涨的。


  　　这下好了，报的价格太低，很容易把房东给吓跑了啊。


  　　陈飞脸色微变，把视线瞄向了房东。


  第一百三十六章 接受不了

  　　房东高哥听到王哥的报价后，脸色瞬变，明然有些不乐意了。


  　　显然他没有预料客户的报价会如此之低。


  　　就连坐在主坐的吴耀民，那原本尽是欢笑的脸颊，听到王哥报价这么低之后，那八分笑意也瞬间将至了五分。


  　　坐在陈飞一旁的郑芳芳更是直接惊得张大了嘴巴，好似下巴快要惊掉了。


  　　“呵呵，这价格太低了啊，我可是卖不着啊，要不你们再看看别的吧~！”


  　　高哥虽然有些不乐意，但是，还是强颜挤出了一丝苦笑。


  　　“呵呵，咱们这价格出的可真低啊，一套不到40万的房子，价格再有水分，也到不了4万啊，人家房东挂房子，并非盲目的挂，整个小区基本上价格差距不大，不可能降这么多啊~！这价格报的太低啦，你得再涨涨啊~！”


  　　吴耀民带着五分笑意，瞅了瞅王哥，劝了劝他。


  　　王哥的出价显然低于大部分人的预期。


  　　就连他弟弟王老师以及弟媳，脸色也是起了几分惊讶。


  　　看样子，王哥这道行比较深，直接把所有人都给装了进去。


  　　此刻，陈飞才真正领略了王哥的厉害。


  　　这人看上去比较中庸，不显山、不漏水，但是做事却十分老练，并且，出人意料，这样的人不容易接近，也不容易取得他的信任。


  　　“我们也没说价格不可以涨的啊，买卖不就是商量嘛~！你看看你的房子还能降多少钱，如果我们觉得合适就买，如果差距太大，我们估计也凑不齐那么多钱啊~！”


  　　王哥话里不落下风，并没有因为自己出价太低而感到不好意思。


  　　“呵呵，你都出到35万了，我看还是没有谈的必要了吧？直接差了4万块钱，你现在去哪买房子，能直接谈下来4万了的？我的楼下还有一个一楼，你们想必都看了吧？他我的同事，人家还卖37万呢~一楼有我们三楼好吗？冬天冷，夏天热的！”


  　　房东高哥说这话，脸色有些渐变，那几分笑意里掺进了几分严肃。


  　　“你是说那个一楼啊，我们也看了，他们不是卖36.8吗？价格挂的本就不高啊，这还没谈，说不定谈谈还能降不少呢？”


  　　王哥淡淡一句。


  　　“呵呵，不怕告诉你啊，老吴和我二十来年的同事了，他们家的事我能不清楚？他的房子最低36.5万，我们单位都知道，你们不信啊可以问问他啊~！”


  　　高哥一听王哥开口就说一楼房价能将不少，脸色一凛，不禁对其嗤之以鼻。


  　　“你看看啊，一楼才卖36.5万，你这个三楼的差别也没有那么大吧？”


  　　王哥笑脸依旧，没有一丝慌张。


  　　“你不是看了房子了吗？我们家去年刚改的地暖，地板砖都是80X80的，都是新的，这花了我两三万呢~！一楼还是老旧的地砖，60X60的，这能比吗？


  　　且不说楼层与楼层之间的差距，就这改地暖的差距，这能是一两万的差距吗？这地暖和暖气片差距可就大了，到了冬天，你们就知道了~！”


  　　高哥脸色严肃，右手随着说话也是挥舞起来。


  　　好似这个房子里面，充满了他的心血，一说起改房子的地暖，他那严肃的脸上，更添了些许自豪。


  　　的确，这暖气片与地暖的差距，可谓是差之分毫，谬以千里。


  　　地暖走线很平均，冬天很暖和，暖气片只是局部供热，然后在流动全屋，供暖效果离着地暖差的可不是一星半点。


  　　再者，陈飞更清楚的是三楼给人的感觉。


  　　三楼新换的地板砖，这人一进去，就感觉十分的通透、明亮，让人顿感舒适，这种宽敞、明亮的感受是那种60X60的红褐色地砖所不能带来的。


  　　所以，人们只要去看房子，同时看一楼和三楼，98%以上的人喜欢三楼。


  　　“说得就是这个呢，所以我们才和你谈啊~！你就说吧，你的最低价是多少，说出来听听，我们出的价格又不是死的，还是能够涨的~！”


  　　被房东高哥指着鼻子说了一通之后，显然，王哥有些动容，想要改变了。


  　　这人，老是一昧地想美事，想赚便宜，那是不现实的。


  　　毕竟人们都不傻，谁不会算账啊。


  　　看到房东高哥把王哥的脾气给说的锐减了三分，陈飞的心里也是感觉舒服多了。


  　　这样的客户，还就得需要脾气大的房东来治了。


  　　要不然，他就很容易自以为是，然后，再根据自己的主观臆测，来评论是非，极易坏事。


  　　“行吧，这套房子啊，人家小陈和小郑也费心了，人家吴经理说得也很明白了，我既然来了，那就直接给你个到家的价格吧，少了38万，我一分也不降了，你们商量、商量，要是觉得能买，这买卖就成了，不能买，我就回去了~！”


  　　房东一改容颜，微笑和严肃都不见了，直接正色地瞅着王哥说出了底价。


  　　陈飞看到房东这一态度之后，心里也是为这个王哥的自以为是而感到一丝气愤。


  　　你这特么不按常理出牌，本来很好谈的价格，让你这么自以为是的胡乱出价，搞得房东直接有些急眼了。


  　　这接下来，我看价格更难谈了。


  　　陈飞之前与客户沟通过他知道客户的底价在37万左右。


  　　方才房东来的时候，陈飞也试探过房东的底价。


  　　通过与房东的沟通，陈飞隐隐猜测，房东估计能破38万，具体破多少，那就看谈的程度了。


  　　现在可好了，客户直接把房东给惹毛了，还谈个屁呢？

  　　“38万啊？呵呵，这价格不低了啊！”


  　　王哥自以为是地笑了笑，然后看向了他弟弟：“你们觉得呢？你们要是觉得行就买，不行，咱们再继续看看~！”


  　　王哥的话里意思很明显，多少有些诱导客户不定房子的声音。


  　　而且，王哥既然这样说话，很明显，他和房东之间已经隐隐有些不对付了，脾气不投，话语不接，这样一来双方很难继续走下去了。


  　　陈飞看到王哥又这么轻描淡写得一装B，心里对这个王哥的印象更差了。


  　　这样的人啊，怎么怎么自以为是呢？

  　　你是来帮着你弟弟谈价的，不是来给你弟弟做搅屎棍子的。


  　　你这不是坑你弟弟吗？

  　　“这个价格高了啊，我们接受不了啊~！”


  　　王老师立刻会意了王哥的意思，直接拒绝了房东。


  　　“行，那就再说吧~！”


  　　高哥脸色一凛，直接抬起屁股就要离开。


  　　房东也是单位上的老手，岂能看不出王哥那点小心思？

  　　坐在陈飞身旁的郑芳芳一看这架势，直接急了，蹭的一下子站了起来，急忙道：“高哥，高哥，您先别急啊~！”


  　　是啊，陈飞也是感叹，今天好不容易把他们给拉到一起，能就这样算了吗？

  第一百三十七章 带了狗头的军师


  　　陈飞了起来，跟着高哥一同向外走去。


  　　他没有直接拉住高哥，是为了不让客户的哥哥王哥看到他们挽留业主，再给他牛气的底气。


  　　郑芳芳一见事情不对，急着脸站了起来，跟着陈飞走了出去。


  　　来到办公室门外，陈飞让郑芳芳关上办公室的门，方才拉住了高哥的手笔，轻声安抚一句：“高哥啊，既来之，则安之，不必要为了客户的几句话而动气嘛~！”


  　　“哼~！你看看你客户那嚣张的态度，这也是一个单位上的人？我还真是第一次见这样的人呢~！”


  　　高哥在没外人的地方直接发作了，看样子，他是真的对客户的哥哥王哥不满了。


  　　“高哥啊，您想想啊，买房子的是他弟弟，他也就是帮着来谈判的，换位思考一下哈，入这人啊，帮着亲戚买东西，都是往死里打价，才能显示他的能耐不是吗？您看他刚才那种种表现，显然是为了给他弟弟显摆能力的。”


  　　陈飞顺着高哥的意思，直接把客户的哥哥给说了一顿，然后话锋一转，继续安慰道：“高哥啊，其实想这种客户啊，我们见得多了，他们的话往往不算数，因为最后定房子的是他弟弟，他这样一个劲的瞎搅合，搞砸了，他弟弟也买不上房子啊！所以啊，您就现在这里等等，等我们做做他弟弟的工作，看看他弟弟的意思~！”


  　　“我看他弟弟玄啊，看上去很听他哥哥的~！”


  　　高哥一脸烦躁的看向了办公室，好似刚才的赌气仍在，他还未能释怀。


  　　“你想啊哥，他哥哥专业还是我们专业？我们做他们的工作一般不能守着房东啊，要不然他当着你的面很嚣张、很牛气，然后我们当着你的面臭他们一顿，他们岂不是很没面子吗？所以，做他们工作，得分开做啊~！”


  　　陈飞继续捋捋房东的脾气，他知道只有这样，把房东安抚下，接下来才能好说话。


  　　当你碰到一个二货客户的时候，随时为他们擦屁股，是房产经纪人的家常便饭，也是必备技能之一。


  　　“哎~！想想就气人~！”


  　　房东高哥叹息一声，看现在的火气，比刚才降低了不少。


  　　“高哥啊，您就听我一句劝，咱们是来卖房子的，就不是和他们长时间打交道，只要房子卖了，最多也就碰个三五次面，过后就不用再见了，和他们生气，咱们值不得啊~！您先等等哈高哥，我进去说说他们，做做他们的工作~！”


  　　陈飞笑着安抚完房东，就要转身往办公室走。


  　　郑芳芳此刻不知道该何去何从，停下也不是，走也不是的，挣扎了一会儿，准备跟着陈飞一起进去。


  　　“芳芳啊，你就在这里陪着哥哥一会吧~！”


  　　陈飞回过头来，对着郑芳芳叮嘱了一句。


  　　“好的~！”


  　　郑芳芳应声止住了脚步，脸上挤出一丝欢笑，又走了回去。


  　　回到了办公室内，陈飞关上门，脸上挂满了无奈。


  　　“怎么样啊陈飞？”


  　　吴耀民恰如其时地问陈飞问题了，他知道，这是他和陈飞打配合的时候了。


  　　“哎~！不行啊吴哥，这房子房东的确花费了不少心血，价格很坚挺，不能再降了~！”


  　　陈飞眉宇紧锁，缓缓走到了客户跟前，叹息了一声坐了下来。


  　　“不能降钱，那就这样吧，买个房子难道还跟求着他似的吗？”


  　　王哥说话倒是利索，连眼都不带眨一眨的。


  　　“呵呵，咱们买房子，可不要带着气买啊，这套房子我大致也听明白了，房东是自己改的地暖，所以要价才高了一些，不过啊，这地暖一改，可是很方便的啊，到了冬天，你就能感觉出来了，尤其是有小孩的时候，光着脚丫在地板上走，都不会受凉呢~！这小孩在家里光着脚丫走啊，还有利于身体健康呢~！”


  　　吴耀民淡淡吸了一口烟，笑着凝视着王哥。


  　　“那也不能贵那么多啊，人家一楼才卖36.5万，这差了一万五呢，也太多了吧~人家一楼上下进出还方便，他一个三楼多上了两层楼，还贵那么多，不太值啊！”


  　　王哥虽然不懂行情，但是，胡砍起价格来，倒是说得有鼻子有眼。


  　　“那你们为何不要那个一楼啊？”


  　　吴耀民没犹豫，直接点了客户的死穴了，直接将了他一军。


  　　王哥没想到吴耀民会直接呛他一声，顿了顿之后，方才缓过神来：“那一楼不是装修不行吗？何况，一楼有些潮阴，住起来不太舒服啊~！”


  　　能说出这话，就说明王哥内心很清楚，但是价格就是不给人家多出。


  　　你想以一楼的价格，买三楼的装修和享受，怎么可能呢？

  　　陈飞想想都觉得好笑。


  　　“王哥啊，既然您明白这个道理，那为何还不给人家往正价上出啊？您上来之前咱们不是商量过了吗？我也叮嘱过您，出价不要太低了，太低了会直接搞烦了房东的，毕竟，什么房子都是有市场价的，人家根据房子本身价值，挂的不算太高呀~！”


  　　陈飞也是十分不解，既然你懂得这么多，但是，为何还不给人家出正价呢？


  　　“哎呀，我不是怕一出高了，出猫了吗？再降可就不好降了，我这也是为了好打价啊，谁知道这个房东这么犟呢！”


  　　王哥倒是说出了自己的原委，说出了自己的想法。


  　　陈飞一听，心里更加觉得好笑了。


  　　感情你这是自作聪明了，中介叮嘱你的话你不听，非得按照自己的想法来，凭空给谈判增加难度。


  　　真是高人啊！

  　　“哎~！你这样是不行的啊哥，有的房东吃这一套，有的房东不吃啊，您之前跟我说过，咱们的底线就在37万那块，你看看，刚才房东都降到38万了，你们的差距，也就仅仅在一万块了，这差距，在三四十万的房子上，根本不大啊，连个地板砖都买不到啊~！”


  　　陈飞脸上带着三分嗔怪七分假笑，又是对着王哥数落了一通。


  　　“哼哼~！你看看他37万卖吗？卖的话我们就买了，也不和他墨迹了~！”


  　　王哥说完这句话，然后又对着王老师问了一句：“情况你们也都看到了，房东就这样了，你们俩人觉得37万怎么样啊？”


  　　“行啊，37万我们就要了~”


  　　王老师应声直接点了点头。


  　　哎呦我去，你要是早点出高点，说不定现在就谈成了，还需要费这么大的劲儿吗？

  　　真的是一个带了狗头的军师啊。


  　　现在想37万了，关键是你惹毛了人家，人家卖不卖都不一定啊。


  　　陈飞强挤出欢笑看着王哥。


  　　其实陈飞心里别提有多烦他了。


  第一百三十八章 试探

  　　既然王哥自己作出来了，那么我也放开了说他一顿试试。


  　　“王哥啊，要是放在刚开始，咱们和气地谈啊，我觉得咱们争取37万啊，还不是没可能的，因为，只要你和房东双方交流的不错，基本上还有很大的议价空间。不过，现在照这形势看啊，我觉得，咱们再想37万拿下来，几乎是不可能的了。


  　　因为刚才我出去的时候，房东就已经准备要走了，是我好说歹说，他才留下来给我个机会，进来和咱们聊聊的~！现在啊，咱们这边啊，最好还得涨涨啊，要不然我估计这单子就很难了啊~！”


  　　陈飞一脸的纠结和苦楚，那看向王哥的眼神，都有些惋惜了。


  　　陈飞这是被逼的没办法了，只能先从客户这里开刀了，谈到这个份上，只能客户往上涨涨，然后，陈飞再带着客户上涨后的底价，去跟房东争取一下了。


  　　如果客户直接死守37不涨的话，那么这单的签约几率就更小了。


  　　“37不少了啊，这比一楼还贵了5000了呢~！”


  　　王哥不待王老师说话，直接又补充了一句。


  　　“呵呵，你想想啊，人家毕竟是个三楼啊，刨除装修不说，只是这楼层差距，怎么滴也得有个万八的差距吧？你这得看得出来才行啊~！”


  　　吴耀民给客户倒了杯茶水，瞥了客户一眼，示意客户不要太没数了。


  　　其实谈判到这里，就应该客户再涨涨钱了，一味地让人家房东降，人家都降到底线了，还怎么降呢？


  　　王老师夫妻，听到这里，脸色都有些茫然了，他们看看吴经理，又看看陈飞，又看看王哥，不知道该说什么了。


  　　这一个细节被陈飞看在了眼里。


  　　经验良多的陈飞看出了王老师夫妻的购买欲望，目前来说，他们就是迫于王哥的面子，不好意思开口加价，怕王哥从中阻拦。


  　　从这一点也可以看出，王哥在王家地位可见一斑，看来也是个强权人物。


  　　“呵呵，其实啊王哥，我也非常理解您现在的心情，今天咱们在座的所有人，都是来帮王老师他们定房子的，都希望他们能买上这个合适的房子，如果因为这一星半点地差距，导致房子没定成，那不是有违咱们今天的初衷了吗？”


  　　陈飞呵呵一笑，话里有话地说了一通隐晦的套话。


  　　陈飞把话说到这里，是在点拨王哥，咱们都是帮忙的，最后拍板的人是王老师夫妇，你不要一味的阻拦。


  　　“那你说该咋办啊小陈，你说说我听听~！”


  　　王哥面色有些渐凉，冷笑着看着陈飞。


  　　王哥这句话好似在给自己找台阶下，又好似在和陈飞赌气，一时间，陈飞还真听不出王哥到底何意。


  　　不过，今天陈飞的目的只有一个，那就是定房子，管他呢~！


  　　不想这么多了。


  　　“您想想啊王哥，就这个改地暖一项，可不是只花钱就能办的了的啊，你还得花功夫找人，花时间盯梢，这一切都是无形的成本啊。即便是抛开楼层之间的差异不说，就只这个改地暖一项，他总能比一楼高出个一两万来的。


  　　当然了，话又说回来，咱们是为了王老师打价来了，既然这样，我们就尽量少花点是点。不过以目前的情况来看，咱们在37万的基础上，双方都杠着的话，就很难再进一步了，如果咱们再使把劲，稍微加点钱，应该就能够得着了~！”


  　　陈飞继续阐明自己的观点，在进一步努力，努力缩小差距。


  　　陈飞的话已经够给王哥台阶下了，只不过，陈飞不知道，这个王哥到底上不上道，到底肯不肯低头帮他弟弟一把。


  　　“小陈说得对啊，这个房子真的是很值了，即便是38，我觉得都值啊，咱们这边再涨一涨啊，这事就有可能成了啊！”


  　　吴耀民深深地嘬了口烟，徐徐呼出，语气坚定而自信，似乎在逼迫客户做决定了。


  　　“哥来，咱们要不就再给房东涨五千吧，如果再不行，咱们就不要了~！”


  　　王老师终于忍不住了，主动提出来涨钱了。


  　　他这话里话外，都透露出了十分想要拿下这套房子的欲望。


  　　看样子，只是碍于王哥的面子问题了。


  　　如果这个时候，王哥再坚持面子为大，那么就未免有些太不懂事了。


  　　“行吧，既然你都说了出来，我还能说什么啊，呵呵~！”


  　　王哥略有些妥协地笑了笑，然后对着陈飞道：“你去跟房东谈谈吧，这是我们最后的底线了，如果行，那这房子我们就要了，如果不行，我们就买别的了~！”


  　　“麻烦你了陈经理~！”


  　　王老师还特地感谢了一番陈飞。


  　　这个时候，说感谢的话，陈飞还是很明白的，这无非是想要自己尽全力帮他一把，帮他把房子拿下呗。


  　　“好嘞王哥~！”


  　　陈飞笑着回了王哥一句，然后又对着王老师笑着回复一句：“谢谢王老师的信任，我会尽全力的~！”


  　　对于王哥这种非常喜欢装B的人，陈飞知道，对待这样的人，只能捧杀，千万不能忽略或者无视他们。


  　　否则，他们坏事起来，可真是要命的。


  　　而对于王老师这种实实在在的人，陈飞出了尽全力而为之，还能怎么做呢？


  　　这一次，陈飞走出了办公室，又多了一点信心。


  　　客户涨了五千，房东那边再降五千，这事就成了。


  　　而刚才房东降价到38万，而客户出的又这么低，房东都没赌气走人，那就是说明，房东这人还是希望这房子能卖掉的。


  　　所以，陈飞猜测，房东的底线，还是有可能突破38万的。


  　　只要房东能破，陈飞就有把握谈下来。


  　　慢步走到了高哥的身边，陈飞缓缓坐在了高哥的对面。


  　　“陈店长，客户现在是什么情况啊？”


  　　郑芳芳一脸焦急地看着陈飞，她是多么地希望陈飞能够给她一个肯定的回答啊。


  　　陈飞嘴角漏出一丝苦笑，淡淡的摇了摇头，然后看向了高哥。


  　　“怎么？他们还是坚持35？”


  　　高哥满眼里写的都是疑问。


  　　“不，他们涨了高哥，这次是客户王老师主动涨的，他哥哥被我们说得已经不说话了，但是，离着咱们的底价还是差一万块钱呢~！”


  　　陈飞淡淡地回了一句。


  　　从表面上看，似乎陈飞已经放弃了斡旋。


  　　“噢~！涨到了37万啊，这还算有些靠谱~这个买房子的王老师还是有些数的，不像他哥哥！”


  　　高哥对王老师的印象还不错。


  　　说完话高哥也没有拒绝，也没有直接抬腿就要走的意思。


  　　其实这是陈飞在有意的试探，他在试探高哥的底线，他在试探高哥的反应。


  　　看到高哥如此表现，陈飞嘴角泛起一丝欣慰之笑。


  　　他好似在高哥身上看到了一丝希望。


  第一百三十九章 圆满

  　　高哥听到37万这个数，没有激烈的反应，也没有抬腿要直接离开。


  　　这就是告诉陈飞，他还是有破38的可能。


  　　而高哥又突然夸赞王老师，说他比他哥哥强，这就是表示，他对客户还是比较认可的。


  　　由此，陈飞隐隐猜测，这次，高哥已经打算降钱，卖掉这套房子了。


  　　“您说的对啊高哥，我觉得也是呢~！毕竟买房子的还是王老师，他哥哥再厉害，也是来帮着打价的，最终的解释权，还是在王老师手里的~！”


  　　陈飞也是附和了高哥一句，以此引起高哥的共鸣，方便接下来打价。


  　　郑芳芳看到现场的气氛缓和了不少，脸上也渐渐起了一丝笑容。


  　　“不过，37万还是有些低啊，我还是卖不着啊~！”


  　　高哥叹息一声，说出了自己心里的无奈。


  　　话到这里，陈飞就明白了，高哥也是在找一个梯子下。


  　　既然你都有意了，那我就做个让你下墙的梯子吧？

  　　“高哥啊，其实在我看来啊，咱们现在的差距啊，就只有一万块钱了，这一万块钱，不管是放在您身上，还是客户身上，说它大，他也不大，说它小，他也不小，基本上就是一个人一两个月的工资，只要大家都能让一让，还是能够挤出来的。


  　　以往啊高哥，到了这个时候啊，最好的方式，也是最公平的方式就会，您和买家二一添作五，直接每人承担一半的钱数，互让一步就得了~这事啊，也算是有个完美的收官了，这样一来，大家还是朋友嘛！”


  　　陈飞侃侃而谈了一大堆，直接给高哥竖立了一个大大的梯子。


  　　高哥听到陈飞的劝说，没有直接表态，而是坐在那里，突然陷入了少有的沉静当中。


  　　郑芳芳一脸着急地看着高哥，从她的眼神中可以看出，她是多么地希望高哥能够爽快地点点头啊。


  　　可是，这个头，说点可不是这么容易的。


  　　点一点头就少了五千块钱，陈飞相信换做是谁，都不会这么容易点的。


  　　陈飞知道高哥的脑子里正在做着激烈的思考，所以，此刻，陈飞也不着急去催他。


  　　毕竟，高哥对客户的哥哥王哥印象还不太好，现在一味地逼迫高哥的话，很容易再激起高哥对客户的反感来。


  　　一个人要是在高兴的时候，你让他做出点让步，他答应的几率还是比较大的。


  　　如果一个人不高兴了，你再让他给对手让步，这一点就很难了。


  　　此刻，只能静观其变，然后再相机决断。


  　　陈飞就坐在高哥对面，一脸和善地看着高哥，在等着高哥的回答。


  　　其实陈飞心里也急，也慌，但是，陈飞知道，慌和急是没办法的，只能静静等待。


  　　也许陈飞刚才的话语奏效了，沉吟半晌的高哥，脸色多少有了一丝回暖。


  　　“这五千块钱很肉疼啊，我要是给他放了，回家不好交代啊~！”


  　　高哥抬起头来，笑着看着陈飞道，面色也多了一丝红润。


  　　“嘿嘿，高哥啊，咱们来是为了卖房子的，房子卖了，这是咱们的首要任务，这是大功一件啊~！


  　　其次，只要咱们快点办，您早拿到钱，即便是不干别的，把小四十万放在银行，这一年的利息也得三四厘吧？一年也就一万好几了，平均到每个月里，那不得一千好几吗？


  　　早卖上两三个月，那几千块钱就出来了啊，您这样一解释，嫂子那边不就过去了吗？再说了，卖掉房子，解决咱们的问题，才是最主要的嘛，我相信嫂子是个深明大义的人，不会不理解的~！”


  　　陈飞捉摸着高哥的心思，专门挑着高哥喜欢听的说。


  　　陈飞这早卖早受益的概念，其实也比较先进，是个偷换概念的好方式。


  　　这一招，陈飞试过，屡试不爽。


  　　果不然，陈飞说完话，高哥也是淡淡地淡了点头。


  　　只是陈飞不知道，高哥这是在认同自己的观点，还是在认同给客户去五千的提议。


  　　郑芳芳看到高哥的面色又恢复了往常，那悬着的心也就放下了一半，脸色瞬间挂上了灿烂的笑容。


  　　“高哥啊，我们陈店长说的对啊，到手的钱才是最真实的啊，我们店长干的时间长，对市场了解，听他的准没错的~！”


  　　郑芳芳也是赶紧给陈飞补了一刀。


  　　看着高哥面色的变化，陈飞心里隐隐感觉，这单子或许有戏，而且戏越来越大了。


  　　“哎~！小陈啊，今天我即便是让，也是看在你的面子上让的，你这水平的确不一般啊~！”


  　　果然，让陈飞猜着了，高哥终于松口了。


  　　“哈哈，高哥您这面子很大啊，我替客户收下了哈~！还是高哥宅心仁厚，还是高哥爽快啊，那我就进去跟客户说说这结果吧，成的话，咱们就直接签合同了~！”


  　　陈飞高兴地站了起来。


  　　“嗨~！我也不值得和他们怄气啊，真是看你的面子呢~！要是看客户，我才不会让呢，不值得啊~！”


  　　高哥笑着对陈飞挥了挥手，脸上带了一丝开玩笑的韵味，示意陈飞可以去了。


  　　“好勒高哥，您就等我的好消息吧~！”


  　　陈飞是个机灵的小伙，捕捉到了高哥的这一信息之后，直接一个潇洒的转身，屁颠、屁颠地回办公室去了。


  　　今天这单子，虽然比较曲折，但是，也算是有惊无险，陈飞还是很欣慰的。


  　　来到了办公室，陈飞二话没说，直接笑着拍了拍掌，摆了个OK的手势。


  　　吴耀民看到陈飞这个模样，心知这事成了，遂即站了起来对着客户确认道：“好了吧？这价格没问题了，那我就开始写合同了~？”


  　　吴耀民这一反问，是在告诉客户，别再上毛病了，赶紧签了吧。


  　　王老师也是满意的点了点头，但是他没说话，而是转头看向了王哥。


  　　“买房的是你们啊，不用看我了啊，你们既然没问题，那咱们就和他签了！”


  　　王哥知道孰轻孰重，都这个时候了，他没必要在装下去了。


  　　人家正主都同意了，你再在那里端着，没必要了啊。


  　　“小陈啊，你去把房东叫过来吧~！”


  　　吴耀民对着陈飞大手一挥，然后走到老板桌后面，拿合同去了。


  　　“好嘞~！”


  　　陈飞没有废话，直接又转身，带着满脸的喜悦走了出去。


  　　哈哈，水到渠成，没问题了。


  　　陈飞心里不禁感叹道，今天可谓是给这个月画上了一个圆满的结局啊~！


  第一百四十章 庆祝

  　　再次走出办公室的陈飞，这次可谓是满面春风了。


  　　李莉看到陈飞脸上那熟悉且自信的笑容，整个人都兴奋了。


  　　签单的滋味，签第一单的兴奋，此刻，正迅速地在郑芳芳的心头涌起。


  　　“恭喜您高哥，进来签合同吧，价格我们给咱们谈妥了~！”


  　　陈飞边说着话，边伸出了礼貌的右手。


  　　“哎~！卖了就卖了吧~！”


  　　高哥也不是个墨迹的人，听到陈飞的恭喜之后，也是叹息了一声，淡淡一笑，也伸出了他的右手。


  　　“哈哈，恭喜高哥，恭喜、恭喜哈~！”


  　　郑芳芳也是赶紧双手作揖，对着高哥连连道贺。


  　　“高哥啊，省了一头子心事，接下来可以专注办自己的事情了~！”


  　　陈飞笑呵呵拉起高哥的手，把高哥带进了办公室。


  　　……

  　　签合同的过程还算顺利，王哥坐在那，有一搭、无一搭地问了几个问题，也就没再说话。


  　　高哥进来之后，坐在沙发上，也是有些沉默。


  　　两个人似乎约定好了一半，谁也不主动和谁说话，甚至连个玩笑都没怎么开。


  　　都是陈飞东一句、西一句地在高哥和王老师之间串联着话语，调动着气氛，使这个宽大的办公室不至于太冷清。


  　　郑芳芳难掩脸上的兴奋，说话都还带着几分颤抖。


  　　此刻，紧张之余的她也不会说什么锦上添花的好话，只是一个劲地劝客户和房东多喝水。


  　　吴耀民是个利索的人，签合同也不拖沓，三下五除二抄完了合同，就让客户和房东各自审了一遍。


  　　合同一式三份，房东和客户相继审完，陈飞就督促他们赶紧签合同了。


  　　王老师带的定金是现金，所以，时间没有浪费太多，用不着出去取钱了。


  　　房东这边收了钱，打了收到条，吴耀民叮嘱一番之后，就让陈飞送高哥离开了。


  　　当陈飞回来的时候，吴耀民已经把中介费给收完了。


  　　37.5的房子，客户首付17.5万，正好还剩下20万，这就是客户的贷款额了。


  　　中介费3750元，加上贷款服务费20X1.5%=3000元。


  　　共计6750元。


  　　由于王哥的坚持，吴耀民给客户让了250元。


  　　其实一开始，吴耀民本来不想给王哥面子的，但是，架不住王哥装逼，一个劲地和吴耀民打唧唧。


  　　厌烦了王哥的吴耀民，直接一锤定音，就让了250元。


  　　虽然听起来不太好听，吴耀民却说这是他最大的限度了，就当让客户一顿饭钱了。


  　　这也算是给王哥一个面子了。


  　　王哥虽然磨磨唧唧，但是，他也是看出了吴耀民的不耐，于是也没再坚持。


  　　王老师直接给了吴耀民6500元的现金。


  　　买到合适房子的王老师，显得格外的兴奋，一个劲儿地向吴耀民道谢。


  　　看到陈飞进来，王老师也是立刻对着陈飞笑呵呵地道谢。


  　　的确，这个单子，可真是忙坏了陈飞。


  　　王老师道这个谢，还真的美白谢谢陈飞，要不是陈飞耐着心性居间调解，居间斡旋的话，房东可能早就负气走了。


  　　办完了这个单子，陈飞的确是累了。


  　　不禁身体累，陈飞的心里也累。


  　　和王哥这样喜欢做作的人在一起谈事，心理本就需要格外的强大才能忍受。


  　　应应付付地把王哥以及王老师夫妇送走，陈飞回到了店内，在高海萍和李莉的欢呼声中，一屁股坐在了自己的座位上。


  　　此刻的陈飞头脑竟然有些嗡嗡作响了。


  　　就好似有一个小蜜蜂，在他脑子里嗡嗡地乱飞一般。


  　　“哈哈，谢谢你呀陈飞店长~！真的是太感谢你了~！”


  　　郑芳芳真诚地看着陈飞，脸上洋溢着幸福的微笑。


  　　8月的最后一天，也是郑芳芳坚持这个月的最后一天，根据她月初的描述，她要是再不开买卖单，她可能就要放弃了。


  　　虽然她租出了几套长乐苑的写字间，但是，租赁始终不是买卖。


  　　郑芳芳听陈飞说过。


  　　一个经纪人，如果从没开过买卖单，那么他就不能称之为一位真正的经纪人。


  　　而且，没开过买卖单的经纪人，赚的钱也不会多到哪里去。


  　　毕竟，买卖单收的钱才多。


  　　就郑芳芳这一个买卖单，收取的佣金，就超过了她所租赁的长乐苑写字间的全部佣金。


  　　从客户和房东签下合同的那一刻起，郑芳芳就自认为，她已经是一名合格的经纪人了，是一位真真正正的经纪人了。


  　　这一切的一切，都离不开陈飞的全程协助。


  　　“哈哈，芳芳要请客啦，这么大的好事，怎能不庆祝、庆祝呢？”


  　　李莉率先提议道。


  　　“那是呀，我正想着咱们晚上去吃啥呢~！”


  　　高海萍眼珠子转了转。


  　　“哈哈，不错啊芳芳，恭喜你呀~！”


  　　送走了客户的吴耀民抽完一根烟，慢悠悠地从门外走了进来。


  　　“谢谢吴哥，没有您和陈飞店长的帮忙谈单，我也不会开单啊~！”


  　　郑芳芳连忙又谢了回去，同时，把脸转向了陈飞：“这次这个单子之所以能签啊，还得多亏了陈飞店长呢~！他才是大功臣啊~！”


  　　“哪里啊，这是你辛苦付出的结果，你应得的！”


  　　坐在座位上的陈飞淡淡挥了挥手，笑着回了一句。


  　　虽然累得慌，但是陈飞心里却是甜蜜的。


  　　只有经过浴血奋战之后，取得的辉煌成绩，才是最令人欣慰和骄傲的。


  　　恰如此刻的陈飞。


  　　恰如此刻嘉佑二店的所有员工。


  　　“哈哈吴经理啊，我们店这个月厉害吧？”


  　　高海萍立刻站了起来，和吴耀民邀功了。


  　　“厉害厉害~！”


  　　吴耀民高兴地竖起大拇指，都有些合不拢嘴了。


  　　高海萍翻了个白眼，对着吴耀民疑问道：“光是厉害吗？难道没有啥奖励吗？”


  　　显然，高海萍是想要吴耀民表示表示了。


  　　嘉佑二店，或者说是陈飞，在这余热未减几分的8月，浴血奋战，给吴耀民带来了太多的意外了。


  　　如果这样的业绩，多来两个月，高海萍即便是让吴耀民跳个江、跳个河，吴耀民都不会说二话。


  　　业绩做好了自然是要奖赏。


  　　这个要求，高海萍不提，像吴耀民这样的老油子，也都会安排、安排的。


  　　毕竟，开公司，当老板，你首先要做的第一件事，就是拉拢人，尤其是拉拢人心。


  　　更别说那些对公司做出突出贡献的人了。


  　　“首先，我们要隆重地庆祝芳芳同志转正哈~！”


  　　吴耀民说这话，那双大手便是抬了起来，开始鼓掌了。


  　　这件事，吴耀民当着大家的面儿说，自然是给郑芳芳极大的面子了。


  　　“谢谢吴哥~！”


  　　郑芳芳赶忙对着吴耀民鞠了一个躬，然后又对着陈飞鞠了一个躬：“当然，还有我们敬爱的陈飞店长~！”


  　　“不敢、不敢，这是你应得的啊~！”


  　　陈飞立刻双手合十，给郑芳芳回敬了一个躬。


  　　“接下来，我宣布，今天晚上，咱们嘉佑二店，集体出去聚餐，让我们胡吃海喝一顿，让我们与美食来个一战方休吧~！”


  　　吴耀民又是趁着兴奋劲呼喊了一句。


  　　“好唉~！”


  　　“太棒了~！”


  　　“吴哥威武~！”


  　　……

  　　嘉佑二店立刻人声鼎沸，欢腾起来。


  第一百四十一章 算计

  　　这次聚餐，吴耀民选择带大家去吃自助餐。


  　　虽然是自助餐，但是吴耀民却没有吝啬，因为他选择了阳州最好的饭店嘉华大酒店。


  　　一个在09年，号称阳州最好的大酒店。


  　　也是扬州唯一一家被评级为四星级的大酒店。


  　　所以，这次，吴耀民可谓是真的破费了。


  　　不过，这也是吴耀民心甘情愿的。


  　　吃饭本来是随便分的座位。


  　　陈飞端完了几个自己挑选的菜品之后，随便挑了一个和吴耀民对位的位置，俩人正好方便交流。


  　　而李莉看到陈飞落座之后，那娇小的身躯，穿梭在人流之间，忽的就溜到了陈飞的跟前。


  　　二话没说，李莉就挨着陈飞坐下了。


  　　李莉的这一突然举动，也是惊了陈飞一跳。


  　　“你怎么坐这里了？”


  　　陈飞回过头来，瞪了李莉一眼。


  　　“怎样？你敢咬我啊？”


  　　李莉把头一歪，昂着小脑袋，牛哄哄地瞪着陈飞。


  　　“哪敢？你这样的女侠，一般人还真不敢惹你呢~！”


  　　陈飞无奈地摇了摇头。


  　　“知道就好~！老老实实地吃你的生蚝吧~！”


  　　李莉给陈飞端了一小叠厨师烤好的生蚝，放在了陈飞跟前。


  　　“你怎么知道我喜欢吃这玩意？”


  　　陈飞也是纳闷了，他的确喜欢吃生蚝，这个事儿他可从没对李莉说起过。


  　　“也不知道是谁，上次吃烧烤，特地问了问人家师傅，有没有海鲜烧烤~！人家师傅问想吃啥，不知道谁偷偷地说生蚝~！”


  　　李莉说这话的同时，自顾自地夹着肉往烤板上放。


  　　“哎呀，我们家莉莉啊，就是心细呢~！这点我也没察觉呢~！”


  　　高海萍知道李莉对陈飞的意思，赶紧添了把油。


  　　“就是呢~！生蚝大补呢~！陈飞店长可别辜负了人家李莉同志的关心呢~！”


  　　郑芳芳及时补了一刀。


  　　“既然大补，那么得先让吴哥尝尝啊~！”


  　　陈飞呵呵地拿起一份生蚝递给了吴耀民。


  　　“哈哈，借花献佛啊，我可就不客气咯~！”


  　　吴耀民才不管别的，自然是欣然笑纳。


  　　陈飞可不想让大家都认为他和李莉是很相配的一对，这对陈飞来说，并非是件好事。


  　　年少轻狂的他，还没有打算把‘感情’两个字给带出来。


  　　至少，在李莉身上，陈飞还没有看到那种被称之‘心动’的感觉。


  　　所以，陈飞自然是以玩世不恭的态度，来对待李莉的有意而为之的好心。


  　　借此，陈飞想告诉大家，你们不要多想了。


  　　我和她是不可能的。


  　　“哼~！连句谢谢都没有，下次看我还给不给你拿~！”


  　　李莉白了陈飞一眼。


  　　“有目的的帮助，那都是动机不纯，这位施主，你可不要太认真哟~！”


  　　陈飞竟然双手合十，说了句佛语。


  　　“我呸~！”


  　　李莉直接忍不住了。


  　　“哈哈哈~！”


  　　“呵呵.……”


  　　众人都被陈飞和李莉给逗乐了。


  　　……

  　　话说这还是陈飞回来之后，吃的最好的一次饭。


  　　所以，陈飞也没客气，捡着贵的吃，捡着好的吃，捡着他喜欢的吃。


  　　9月1号，晴空万里，惠风和畅。


  　　这样的天对于陈飞来说，适合吃饭睡觉打豆豆.……

  　　要不是今天是一号，陈飞咋么滴也得请个假休息他一天。


  　　8月份他忙的跟个兔子一样，他可不得好好地休息一下，要不然对的起自己吗？

  　　上午，公司照旧召开全员大会。


  　　陈飞带着二店的女子军来到一店的时候，恰逢吴耀民正和一店的人员谈笑风生。


  　　“哈哈，飞哥啊，你特么牛逼了啊，长乐苑写字间都被你给租出去了啊~！”


  　　鲁滨就像见到老友一般，直接站起来，抱住了陈飞。


  　　“哪里，哪里，这都是我们店内美女军团的功劳，我只不过是个跑腿滴~！”


  　　陈飞说笑之间，和吴耀民打了个招呼：“吴哥好啊~！”


  　　“来了个陈飞，都快坐下吧，先吃点东西，咱们一会儿开始了。”


  　　吴哥淡淡一笑，满意地点了点头。


  　　陈飞看着圆桌上的那慢慢的美食，忍不住吞了口口水，同时，小脑袋一转，环顾了店内一周，看到了坐在吴耀民身旁，黯然神伤的王兵了。


  　　呵呵，难道这哥们是知道了长乐苑的事儿了，所以在那跟个苦瓜似的？

  　　虽然陈飞不知道这个月一店的总业绩是多少，但是，陈飞心里笃定，这个月王兵不管是个人业绩，还是团队业绩，都是完败于自己。


  　　长乐苑给陈飞的店面带来了3.8万的业绩，仅仅这一项，就够和一店PK的了。


  　　滴滴滴.……

  　　陈飞刚进门，吴耀民的手机就响了起来。


  　　吴耀民一看手机来电，面色带笑，直接站了起来，边接电话，边向门外走去。


  　　“小陈啊，这么好租的项目，也不叫着姐姐一起发财啊，你这可就不地道了呀！”


  　　丁晓霞明显心动了，埋怨陈飞独吞了这个项目了。


  　　果然不出陈飞所料，吴耀民已经把长乐苑的项目告知了一店的人。


  　　按照吴耀民的性格，他肯定是把长乐苑当做一个经典案例，来和大家分享了。


  　　只不过，看着一店人员的面色，看样子，这个月一店的业绩也还不错。


  　　“哪里啊霞姐，这个项目吴哥不是当着大家的面儿都说了吗？二店的客户都够我忙的了，我哪有空来叫您啊？”


  　　陈飞呵呵一笑，开了个玩笑，然后又瞥了瞥王兵，话锋一转：“再说了，我要是越级叫您的话，那不是有些越权了嘛~！你让人家王兵店长咋看我啊，这影响可不好呢~！”


  　　“行了你陈飞，这个月算你走运，捡着个大便宜，就别再那里卖乖了，要不是长乐苑的项目，你还真特么翻不了身了~！”


  　　王兵低着头，嘟囔了一句，似乎连抬头的勇气都没有了。


  　　“呵呵，好大的口气啊，你们一店这个月多少的业绩啊~？”


  　　陈飞对着王兵使了个眼色，示意王兵把话说明白点。


  　　“哼，这个月我们做了近4万的业绩呢~！我们可都是凭实力做来的，全都是买卖单啊~！”


  　　吴耀民出去了，王兵的神色也是恢复了寻常，但是，说这句话的时候，王兵脸上似乎还起了一丝傲娇。


  　　似乎，一个月做到4万的业绩，已经很牛逼了。


  　　“呵呵，近4万的业绩吗？嗯，可真不少呢~！”


  　　陈飞淡淡一笑，脸上起了一丝不屑。


  　　不到四万业绩也敢在这里和我炫耀？陈飞心里大致码算了一下他们店这个月的买卖单业绩，怎么滴也得超过四万了吧？

  　　“咋啦，要比咱们就比纯买卖啊？咱们上个月打赌，可是说得做真正的业绩，租赁算啥啊？你要是加上租赁比的话，那可是胜之不武了，怎么样？你敢不敢啊？”


  　　王兵越说越来劲，说这话呢，就直接站了起来了。


  　　似乎在单纯买卖业务上，王兵好似有很大的胜券一般。


  　　感情在这里等着我呢？想算计我？小样，还真有你的呢~！


  　　陈飞嘴角浮现一丝诡笑，心里不禁对王兵起了一丝鄙夷。


  　　即便是比买卖业绩，你也超不过我啊傻帽~！


  第一百四十二章 得意

  　　陈飞自认为他是个好人。


  　　什么是好人？就是喜欢成人之美。


  　　既然王兵这样喜欢算买卖业务，那我就陪你玩玩呗？


  　　反正才一千块左右的赌约，不是什么大钱，这点风度我还是有的。


  　　陈飞心里下定了主意，把头一斜，拿起了一个小橘子，自顾自地扒了起来：“行啊，既然你老王都提出来了，我也就成人之美，咱们8月份那赌约啊，业绩就只算买卖的，行了不老王？”


  　　把一个扒光了的小橘子放进了嘴里，很享受地咀嚼着，陈飞一脸淡然地斜躺在椅子上看着王兵。


  　　那架势，活脱脱一个大佬的坐姿。


  　　“这可是你说的啊，咱们可不许耍赖了~！”


  　　王兵面露喜色，伸出右手，用食指指向了陈飞。


  　　“君无戏言，你我都是成年人，说话可不能和小孩子一样了~！再者说，咱们都是店长，好说歹说也是个小领导，说话就得算数啊，咋能信口雌黄呢？”


  　　陈飞笑着瞄了一眼王兵。


  　　其实陈飞心里在笑，我就看看，你想怎么玩？

  　　“哈哈，这个月我们一店总业绩四万一千二百元，知道了吗？你们二店我问吴哥了，买卖业绩一共三万七千元，这下总业绩我们可是超过你四千二百元呢，这下你心服口服了吧？”


  　　王兵一脸的得意，说出这句话的时候，好似都快要乐疯了。


  　　“无耻~！真无耻~！”


  　　坐在陈飞一旁的李莉，看到王兵这番表现，不屑地嘟囔了一句。


  　　“妹子？你说啥呢？这事大家可都看见了，你情我愿的，我可没逼小陈吧？”


  　　王兵正色地看向了李莉。


  　　“我吃我的水果呢，我怎么了啦我？我碍着你事儿了吗？”


  　　李莉没看王兵，只是自顾自地扒着小橘子，一口一个地吃着，那樱桃小嘴此刻挂满了粉红色的橘子汁，看上去有些让人垂涎欲滴。


  　　“妹子啊，老哥这次可是凭实力取胜哈，虽然小陈是你的店长，但是，你可不能偏心呐~我以前也是你的店长呢！”


  　　王兵又是没头没脑地说了一句。


  　　“你这是说的啥跟啥啊？你们爱咋比咋比，我就是说着橘子没皮了，不好吃，还不行吗？”


  　　李莉白了王兵一眼，没再搭理他。


  　　“嘿嘿，妹子，今天我就是想让你看看，你哥是怎么赢的~！”


  　　王兵笑嘻嘻地摆出一副谄媚的样子。


  　　王兵想以此来取悦李莉，可是没想到却碰了一鼻子灰。


  　　“哎呀，一个娘们们，你管她呢！你继续说啊老王，我们都等着呢~！”


  　　陈飞看笑话还没看够呢，直接制止了王兵的跑题。


  　　“哼~！你才是娘们们呢，你更无耻，笨蛋~！”


  　　李莉直接伸出玉腿，踹了陈飞的座位一下。


  　　嗤~！


  　　被李莉一踹，陈飞的凳子瞬间飘移出去半米。


  　　“我去，这么大的力气，咋跟个野蛮村妇一样呢~？”


  　　陈飞被李莉这一突然的举动吓了一跳，赶紧又调侃了一句。


  　　“你才是村妇呢~！哼~！不要脸~！”


  　　李莉撅着小嘴，瞪了陈飞一眼。


  　　“好了小陈，你就别再欺负人家李莉了，咱们的帐咱们算啊，别扯上人家~咱们的帐还没算完呢不是？”


  　　王兵一看陈飞和李莉在那里怼上了，直接替李莉不乐意了。


  　　李莉没心情搭理王兵，也没理会王兵，直接在那里自顾自地吃水果了。


  　　“行行行，老王，你继续算~！”


  　　陈飞瞥了一眼李莉，笑了笑，又把视线移到了王兵身上。


  　　“我听说你个人业绩做了三万二啊，行啊，你牛，这点我做的比如你，个人业绩我输了~！”


  　　王兵竟然主动认输了，这一点超乎了陈飞的预料。


  　　“吆喝，老王，个人业绩你竟然输了啊？”


  　　陈飞故意把眼睛瞪得圆圆的，摆出一副十分惊讶的样子。


  　　“我去，我们一店一共做了四万多，我一个人再牛，也做不到三万啊，这点算你侥幸，要不然，你还得给我钱呢？你就偷着乐吧~！”


  　　王兵白了陈飞一眼，好似再说陈飞，你就得了便宜卖乖吧。


  　　“啥情况？我还得给你钱？你不是得给我钱吗？”


  　　陈飞还是故作糊涂道。


  　　“陈飞啊，你脑子不好使，可就别瞎叨叨了，个人业绩我是输给了你，理应给你500，咱们之前说好了的，这个我认。可是团队业绩你输了啊，那么你还得再给我500啊？这样一来二往的咱们不就是扯平了吗？正好啊，谁也不用给谁了~！”


  　　王兵拿起一个苹果，用手擦了擦上面的水渍，一口啃了下去，嘎吱、嘎吱地嚼了起来。


  　　“呵呵，你这张算的可真精啊老王~！”


  　　陈飞脸上升起一股子诡笑，冷冷地看着王兵。


  　　“这还用算吗？很明显的事儿了，大家说是不是啊？”


  　　王兵大口吃着苹果，对着众人示意了一番。


  　　结果，一个附和的人都没有，直接让王兵尴尬了。


  　　“我很好奇啊，你到底做了多少业绩呢？”


  　　陈飞不怀好意地看着王兵。


  　　“哼~！到了这时候，你还想笑话我啊？行，你没拿到钱，不开心是吧？老子就告诉你，我做了二万一啊，咋样？要不是你那套坑爹的商铺救了你，今天啊，你还真得吐血了~！”


  　　王兵十分傲娇地把自己的业绩说了出来。


  　　说实话，根据陈飞对王兵的了解，8月如果他真的做了二万一的业绩，也算不少了。


  　　至少陈飞来了之后，王兵的业绩还没超过这个数字呢~！


  　　“行啊老王，做了这么多的业绩，工资肯定不少了吧？我看这个月，月入过万那肯定是没跑了~！”


  　　陈飞还是一脸坏笑地看着王兵，继续挑逗着。


  　　“哼~！月入过万算什么啊？你这个月还是更多吗？要不是你那商铺租赁，你的工资也比我多不了多少~！”


  　　王兵听了出来，陈飞这话里有些笑话他的意思了。


  　　“不好意思啊老王，我知道你的数学学得不错，算计的也算是很准了，你这今天这番表演，肯定是花费了不少心血和功夫吧？可惜，你还是算错了~！今天啊，你这财还是真的破定了~！”


  　　陈飞脸上的冷笑更加浓烈了一些。


  　　“啥玩意？你说什么陈飞？你把话说清楚一点~！”


  　　王兵听到陈飞这么神神秘秘地一说，突然感觉有些哪里不对了。


  　　“我说啊，你这月入过万的目标这个月可能又要落空了~！”


  　　陈飞脸一横，眼一瞪，直接让王兵打了个战栗。


  　　小样，你算计这算计那的，最后该吐的你还得给我吐出来啊~！


  　　陈飞面色不改，那一脸得意更浓了。


  第一百四十三章 一出好戏


  　　王兵可不是第一次跟陈飞打交道了。


  　　而且，王兵栽在陈飞手里也不是一次两次了。


  　　今天，他看到陈飞说得这笃定，心想，难道这厮又偷偷藏着业绩没报？不至于吧？

  　　难道吴哥给我的信息都会有错？

  　　“小子，你说实话，你上个月到底做了多少业绩？”


  　　王兵脸上的笑容不见了，直接认真起来。


  　　“三万二啊，你说的不错！”


  　　陈飞笑态依然。


  　　“我是说你的团队业绩，我30号还问过吴哥的，他说你们做了三万七的业绩，这个准错不了的~！”


  　　王兵眼珠子一转，回忆道。


  　　“不错，吴哥没骗你啊，我们30号之前，的确就做了三万七的买卖单~！”


  　　陈飞点了点头。


  　　“难道你特么昨天又开单了吗？”


  　　王兵好似突然想到了什么，突然面露一丝恐惧，脸色也瞬间绿了起来。


  　　“哈哈，老王啊，我觉得你的直觉有时候比女生都还准呢~！”


  　　陈飞没有否认，脸上的笑意更浓了。


  　　很显然，陈飞默认了王兵的说法，也就是说，昨天，陈飞店里又开了一单买卖。


  　　“我……我去~！你昨天开了一个多大的单子？”


  　　王兵面如死灰，机械性地问了一句。


  　　“不多不多啊，我记得是.……是多少来？”


  　　陈飞用右手食指挠了挠下巴，然后故作迷糊地侧过头来，对着郑芳芳问了一句：“芳芳啊，吴哥收钱的时候我不在啊，你不是在吗？你成的单子收了多少中介费来？”


  　　“6500块啊~！吴哥让了他们250块呢~！”


  　　郑芳芳瞪着大眼，认真回答。


  　　“噢！还让了250块啊，呵呵，不少了啊，够吃一顿大餐的了~！”


  　　陈飞很认真地点了点头，然后回过头来，得意地笑着。


  　　“6500块？再加上三万七，我去，四万三千五，你妹的，就比我高2300块吗？我去，你妹的，你可真能捉弄人呢~！”


  　　王兵面如死灰，眼角都快流出泪来了，看上去，他想死的心都有了。


  　　真爽啊，我就喜欢看你这个样子呢~！


  　　陈飞心里暗爽一番。


  　　今天，我都没想到要找你的事儿，没想到，你却想来暗算我，呵呵，自找的吧？


  　　王兵今天输给陈飞的1000块是没跑了。


  　　王兵心里有数，要不然，他也不会这么激动，这么伤心难过。


  　　“哈哈，肉疼啊，真疼呢~！”


  　　李莉突然掐了一下自己，然后叫嚷了一句。


  　　王兵那哭丧的脸，看上去就跟失去了亲人一样，听到李莉这么一说，然后，十分沮丧地嚷嚷着：“妹子啊，哥都这么苦逼了，你怎么还笑话老哥啊~！你就不能安慰、安慰老哥吗？”


  　　“我掐我自己，我喊疼都不行么？”


  　　李莉白了王兵一眼，继续补刀一句：“哎呀，之前我丢了的那个客户啊，收佣怎么也得五六千吧？按说提成也得一两千了呢~！哎~！现在想想，丢钱的滋味，可真是难受啊，呸~！”


  　　李莉倒是还记得那个王兵抢单的陈年往事，这个时候提出来，直接给受伤的王兵又来了一个暴击。


  　　“噗~！我的心好难受啊~！老天爷救救我吧~！”


  　　王兵一脸痛苦的瘫坐在了椅子上，满嘴都是惨惨惨。


  　　此时，吴耀民打完了电话，从门外推门走了进来。


  　　“咦~！这是怎么了？你们怎么这么安静啊？”


  　　吴耀民也是好奇，自己出去打了十来分钟的电话，回来之后，店内怎么这么严肃了？

  　　“没有啊吴哥，我们都在看戏呢~！你啊，错过了一出好戏~！很精彩啊~！”


  　　李莉抓了把瓜子，随意地磕着。


  　　“什么戏不戏的？”


  　　吴耀民也有些懵了。


  　　“吴经理啊，是陈飞店长和王兵店长打的赌啊？他们不是赌业绩来吗？最后不是还赌了一千块钱吗？”


  　　高海萍补充了一句。


  　　“噢，你说这茬子事儿啊，你不说我都忘了呢~！”


  　　吴耀民恍然大悟道。


  　　“老王啊，当着这么多人的面儿，你啥时候表示啊，给个话呗？”


  　　陈飞昂着头，对着王兵使了个眼色，催促了一句。


  　　王兵听到陈飞的催促，好似听到催命的符咒一般，整个人突然打了个哆嗦。


  　　本来就有些木然的王兵，此刻看上去，更加憔悴了。


  　　这个月，两个店的业绩做得都还算不错，都出乎了吴耀民的预期。


  　　开店到现在，这还是他第一次见到全员爆发呢。


  　　尤其是陈飞，上个月刚给他转了五六万块。


  　　所以，此刻，吴耀民的心情还是非常不错的。


  　　陈飞没来的时候，吴耀民只是给一店的所有人讲了讲长乐苑商铺和写字楼的租赁速度，给大家提供了一个做业绩的思路。


  　　他并没有批判王兵，也没有批判一店的任何一个伙伴。


  　　而陈飞刚来的时候，看到那有些失神的王兵，那是因为王兵一码算业绩，感觉自己输大了，所以心神不宁了。


  　　不过，人算不如天算。


  　　王兵机关算尽，还是没有逃过命运的处罚。


  　　该交的钱，他还是得乖乖地交的。


  　　吴耀民了解王兵，知道王兵的吝啬，此刻，既然王兵输了，愿赌服输，给陈飞的钱自然一份也不会少。


  　　“这个月一店的业绩做得不错哈，我决定奖励王兵店长八百元，作为奖励~！”


  　　吴耀民突然对着大家宣布了这个奖励政策。


  　　“什么？”


  　　王兵都有些不敢相信自己的耳朵了。


  　　听到吴耀民奖励自己，他脸上那股如死灰的土色，瞬间红润了不少。


  　　800块啊，足矣弥补他输给陈飞的钱了。


  　　脑子转的不慢的王兵，明白吴耀民的意思，立刻站了起来，对着吴耀民感激道：“谢谢吴哥，谢谢吴哥~！”


  　　吴耀民笑了笑，对着王兵嘱咐道：“这个月做的还行，但是下个月可不能松懈啊~！”


  　　“一定、一定~！”


  　　王兵赶紧点头。


  　　不过，吴耀民还是有些失算了，他替王兵补了大部分空缺，可是陈飞呢？


  　　陈飞可是替他赚了好几万呢。


  　　你给王兵补了800，你给陈飞补多少呢？

  　　吴耀民奖励王兵的时候，现场的人几乎没有鼓掌的，也没有欢呼的。


  　　现场直接给了吴耀民一个大大的提醒。


  　　对啊，做老板要公平啊，只给王兵奖励，能服众吗？这岂不是让陈飞难堪吗？

  　　不过，老成持重的吴耀民反应的快，在他叮嘱王兵的时候，脑子一转，立刻也想到了陈飞。


  第一百四十四章 补救

  　　“这个月啊，一店虽然做的不错，但是呢，人家二店做的更好啊，所以啊，同样作为二店的店长陈飞，也该得到重奖啊~！”


  　　吴耀民说话的空档，脑子里还在想着多少合适。


  　　吴耀民自己让自己被动，只能自己想法子解决这个尴尬的局面。


  　　“这是我们二店所有人的功劳啊吴哥，这奖励我们二店的每一个人都应有份啊~！”


  　　陈飞嘴角浮起一丝不悦，直接给吴耀民发难了。


  　　上个月陈飞劳苦功高，给吴耀民赚了这么多的钱，现在，作为吴耀民近亲的王兵在找茬子，吴耀民想到的并非秉公处理，而是想要保全王兵，做个老好人。


  　　这一举动，直接触动了陈飞的逆反心弦。


  　　陈飞知道吴耀民是为了给王兵救场，所以一时兴起，给王兵奖了800块，但是吴耀民忘了自己，他可就不乐意了。


  　　“说得好，我决定，给陈飞店长奖励1000元，并且，由于嘉佑二店的同志们辛苦努力，你们做了八万多的业绩，是一店的两倍啊，我决定给你们每人再奖励两百元。”


  　　吴耀民意识到了自己的失误，赶紧给自己找补过了。


  　　吴耀民本来是想要给陈飞奖励一千五百块钱的。


  　　但是，经过陈飞的发难式提醒，吴耀民心里一愣，遂即立刻盘算了一下。


  　　二店人数加上陈飞一共四人，也就是再奖励其他三人即可。


  　　每个人奖励200的话，还需要额外奖励600。


  　　于是，吴耀民意念瞬变，直接把给陈飞的奖励降到了1000，剩下的500再加上100，直接成了600，奖励到二店其他人身上了。


  　　按理说，这奖励是应该先奖励陈飞，再奖励王兵的，吴耀民自己搞反了，这怨不得别人。


  　　“好~！”


  　　“好唉~！”


  　　“吴哥万岁~！”


  　　嘉佑二店的女子军瞬间爆发一阵欢呼。


  　　与二店欢呼截然相反的，则是一店员工的落寞。


  　　无奈，业绩面前，说什么都是苍白的，有能力做单才是王者。


  　　吴耀民这一举动，不禁破费了不少钱财，而且，还惹得陈飞多少有些不悦，这一点，在吴耀民心里留下了一点缺憾。


  　　陈飞嗅觉十分敏锐，见微知著的他，已经明白，自己在吴耀民眼中，可以说只是一个合作伙伴，甚至，说句不好听的，自己或许只是一个赚钱的工具。


  　　自此，陈飞心中已经多少有了一丝自立的想法。


  　　只不过，目前，时机不太成熟，陈飞还没有搞清楚银行关系，所以，还不是自立的最好时机。


  　　已有离意的陈飞，决心接下来的时间找机会接触银行，了解下房产中介的核心业务，并未自己日后做单，打下基础。


  　　陈飞虽然已有离心，但是，他好歹也还是一位深耕职场已久的老油条，所以，在吴耀民面前，他仍旧保持一种积极向上的状态。


  　　陈飞清楚，自己以后，即便是有机会离开嘉佑，也会和吴耀民和平分手，不会闹得太僵。


  　　这样对谁都不好。


  　　1号的启动大会，吴耀民开的一半成功，一半失败。


  　　成功，则是调动了一店的积极性，尤其是对租赁业务的积极性。


  　　失败，则是给了陈飞一个很不舒服的感觉，让陈飞觉察到了谁才是吴耀民认为的自己人。


  　　按照惯例，吴耀民还是组织了一场晚宴。


  　　公司规模的聚餐，每个月都会有一次，这已经成了嘉佑的习惯。


  　　这种聚餐，无关业绩好坏。


  　　聚餐是在晚上举行的，吴耀民特地选择在南集烧烤城聚餐，图的就是个热闹。


  　　吴耀民很恋旧，所以这次，吃饭的地方还是他和陈飞两个人喝酒的地方，也就是那个大学生李爽兼职所在地。


  　　陈飞知道要来南集烧烤城吃饭的时候，脑子里突然浮现出了李爽的画面。


  　　这种恬静淡然，活的有些清新的小姑娘，不知为何会突然出现在陈飞的脑子里。


  　　难道是我对这个小姑娘有了那么点意思？

  　　陈飞扪心自问。


  　　思虑良久，陈飞的内心给予自己一个否定的回答。


  　　这一世，陈飞对待感情，一定要慎重。


  　　心怀大事的陈飞，给自己提的要求并不低。


  　　这一世，他尽量不再给自己犯错的机会，也绝对不会给自己制造隐藏祸患的机会。


  　　那么，为什么我的脑子里会第一时间出现李爽呢？

  　　陈飞心里也是有些纳闷。


  　　难道是被这个小姑娘身上那份洒脱和自然给吸引了？


  　　心里回味良久之后，陈飞才真正明白，原来，李爽式的生活，才是自己真正想要的生活。


  　　随心、随性，仅此而已。


  　　不过，陈飞深刻地明白，他想要达到如此生活，必须要构建好足够的经济基础。


  　　这一夜，王兵并没有再找陈飞的茬子。


  　　大家各自喝着各自的酒，各自聊着各自关心的事儿，好似大家都忘却了白天的烦恼，都在尽情的享受这一来之不易的，非常美好的夜晚。


  　　与陈飞挨着的是鲁滨，许久未见陈飞了，鲁滨很想念这个亦师亦友的人。


  　　吃吃喝喝之间，环顾四周的陈飞，并没有看到李爽的身影。


  　　或许今天她有事来不了；又或者，她赚的钱够多了，不再想要兼职了；亦或者是她今天生病了？不能带病工作了？


  　　呵呵，不管什么，都与我何干？

  　　关心一个与自己没有关系的人，本就是一个很没必要的事情。


  　　脸上生出一丝落寞，陈飞继续与鲁滨拼酒了。


  　　我还要赚钱，我还要打基础，我还要努力奋斗啊~！


  　　看着周围那形形色色地为生活打拼的人们，陈飞心里生发出一阵阵感叹。


  　　……

  　　2号，陈飞请假休息了一天。


  　　不为别的，就是为了有一个好身体，来面对接下来，这个并不会太轻松的9月。


  　　因为房产界有个似乎都约定好的俗话，这句俗话跟业绩有关。


  　　一年之中，做业绩最好的月份有四个，他们分别是：

  　　金三银四和金九银十。


  　　9月份，是一个暴击开始的月份，这个月，往往业绩要比其他月份更好做。


  　　所以，陈飞决定好好地休息一番，为接下来的打拼做准备。


  　　不过，对于9月，陈飞已经有了打算。


  　　既然商铺写字楼能够获得这么大的利润，那么，我接下来的目标，仍旧是以商铺和写字间为主。


  　　一直奉行有钱不赚是混蛋那说法的陈飞，肯定不会放过这么一个好赚钱耳朵机会的。


  　　休息的这一天，陈飞上午，美美地睡了一觉。


  　　而到了下午，按耐不住赚钱心切的冲动，陈飞开始骑着那他那宝車，穿梭在阳州的大街小巷上做调研了。


  　　物色下一个准备倒手租赁的商铺或者写字间，已经成了9月份，他必做的事情了。


  第一百四十五章 新的猎物

  　　经过陈飞一下午的走访，陈飞还真就找到了一个不错的写字间出租业务。


  　　而这个写字间的位置不错，就是之前陈飞的那个要馨湖佳苑的客户，那个名叫杨波，一直与陈飞联系不错的客户。


  　　馨湖佳苑的写字楼位置不如长乐苑好，但是呢，这里的停车情况要比长乐苑好。


  　　而且，人家开发商却是比较有头脑。


  　　租赁人家也不是太急，但是，有合作的，也不拒绝。


  　　而且，最主要的，开发商在馨湖佳苑就有一个办公室，看房什么的都比较方便。


  　　沿街大楼的西南拐角处，是写字楼的入口。


  　　这处写字楼，要比长乐苑的气派一些，拐角的一二三都是开发商预留的写字间。


  　　从拐角处往里面，向北向东各延伸三间，才是正常的门头房。


  　　陈飞望了望那挂在二楼大大的飘窗上，那红红的条幅，心里有些忐忑。


  　　‘出租三层写字间，电话XXXXXXXXXXX’


  　　这样的开发商好谈吗？

  　　这是陈飞的第一感觉。


  　　只是简单的与留下这通电话的人做了个简短的了解，陈飞并没有深谈什么。


  　　因为他们在这有一间办公室，所以，陈飞直接预约上去聊。


  　　走进了写字楼大厅，这里有一家公司，摆放了一个前台，好像是贷款咨询之类的。


  　　前台后面坐了两三个姑娘，正在那里打着电话，好像是电销或者是客服之类的员工。


  　　直接上了电梯，陈飞按下了3楼。


  　　写字楼一共三层，一二层由于比较小，都已经租了出去。


  　　目前只剩下三楼写字间了。


  　　按照电话里的人指引，陈飞直接来到了三楼的302房间，一间朝南向的写字间门口。


  　　咚咚咚~！


  　　陈飞伸出右手，轻轻扣了扣门。


  　　“请进~！”


  　　里面传来了一个中年男子浑厚的声音。


  　　陈飞整了整衣冠，带着一脸的微笑，推门走了进去。


  　　陈飞走进办公室，看到了一个年级隐约在三十五六的中年男子，一见白色标准衬衫袭身，让他看上去比较官态十足。


  　　房间不大，也就是三十来平，里面靠窗的位置，对着摆放了两张办公桌椅。


  　　靠近大门一侧，摆放了一张黑色的长条沙发，沙发前面放置一条长方形的茶几，茶几上面摆了一套枣红色的实木茶道。


  　　这一幕看上去，颇有些谈判室的味道。


  　　“您好，您是李经理吗？我是刚才打电话，想要询问一下咱们三楼写字间租赁情况的陈飞！”


  　　陈飞客气地问道。


  　　“噢，是我，请坐~！”


  　　李经理站了起来，对着陈飞示意可以坐在一旁的沙发上。


  　　“好的，谢谢~！”


  　　陈飞挪动步伐，走到沙发跟前，缓缓做了下去。


  　　李经理顺手拿了一盒放在办公桌上的苏烟，来到了陈飞跟前。


  　　“来，抽根烟~！”


  　　李经理随手抽出了两根，递向了陈飞。


  　　“谢谢~！”


  　　陈飞接烟的同时，已经掏出了伙计，一手接烟，一手给李经理点上。


  　　整套动作优雅娴熟，给人一种会来事，且舒服的感觉。


  　　“你们想干什么啊？想租几间啊？”


  　　李经理笑着看了看陈飞，然后摆弄了一下茶道，接了一壶水，按下了烧水键。


  　　“呵呵，不瞒李经理，我是干房产中介的~！我想问问咱们三楼写字间的具体租赁情况~！”


  　　陈飞淡淡一笑，说话不急不躁。


  　　“电话里简单跟你说了，我们这个三楼一共1000来平，分为20来个间，现在已经租出去四间，还剩下十五六间~！你干中介的，难道想在这里租个办公室吗？你们不大都是租赁门头吗？”


  　　李经理眉头一皱，嘬了一口烟，起了一丝疑问。


  　　“呵呵，说实话吧李经理，我看你也是个痛快人，我们呢，是想整租下来，然后再给分租出去，我们操作这个是专业的，这样一来，既减轻了你们的负担，也降低了你们的租赁压力，也不用占用你们的人力资源了~！只是不知道，咱们认不认可这样的合作方式~！”


  　　陈飞直接开门见山，没有一丝的隐瞒。


  　　看李经理面相，陈飞就知道，他们和长乐苑的开发商不同，他们对这里的租赁情况很在行，专门设个办公室处理这里的租赁业务，那可能是为了多租一些钱。


  　　以此推断，李经理他们有可能选择自己租赁，而不选择和中介公司合作，让中介方再和他们分一杯羹。


  　　“你们还真的挺鸡贼的呢~！整租下来，赚差价吗？”


  　　李经理一针见血的指出了陈飞他们的运作方式的核心。


  　　“我们是为了赚点辛苦钱，同时，缓解一下咱们的压力~！毕竟，咱们这边，不管是租赁，还是管理，都需要付出一定的人力和物力成本，这些不都是需要花钱的吗？我们中介就是专业干这个的，专业的人，干专业的事~！”


  　　陈飞笑了笑。


  　　“你们直接给我们挂出去，帮我们租赁不就完了吗？我听说你们是收客户的中介费的，你们又不是赚不到钱~？”


  　　李经理好像想利用一下陈飞。


  　　“怎么不可以？但是，我们也得降低我们的运营成本和运营风险啊，想必李经理也知道，现在像我们这样的沿街写字间不太好租啊，种种弊端限制了我们，和那些专业的写字大楼比，我们只有地理和价格的优势，其他的，没多少优势啊。


  　　同时，您想想，如果我们花大力气，给咱们推广了出去，那些租赁的客户万一自己找上了你们，你们难道会不租给他们吗？到了那个时候，我们可就要鸡飞蛋打，白忙活了，所以，我们优先选择整体租赁之后，在转租的合作方式。


  　　这样一来，咱们能够直接拿到全部写字间的房租，钱到手，你们也不用慌了，省事的是你们，劳累的是我们，干脏活、累活，我们乐意，我们就是吃这口饭的~！”


  　　陈飞鞭辟入里地跟李经理说透了他与李经理的合作意图。


  　　对于李经理这样的人，陈飞觉得只有开诚布公，才能获取他们的信任，才能得到最真实的回答。


  　　陈飞没有拒绝替李经理发布租赁信息，帮他出租房子，这样的说法是为了不引起李经理的反感。


  　　接下来，又把自己的处境与李经理分析透彻，让人很容易理解。


  　　毕竟，商业操作是需要赚取利润的，怎么干安全，能保证自己的利润，并且，让利润最大化，是每个商人的基本需求。


  　　陈飞简单一说，即照顾了李经理这方面的利润，也阐明了自己的态度。


  第一百四十六章 赞许

  　　李经理听完陈飞的概述，脸色一变，显然有些吃惊。


  　　根据陈飞的年纪来看，他不像是一个阅历非凡的人，但是，说的话却是十分老道，而且，还是抽丝剥茧，直达要害。


  　　既不拒绝别人，又把双方的利益给算的清楚明白。


  　　这种人，的确是少年老成，能力非凡。


  　　“小陈啊，你今年多大啊？”


  　　李经理好似对陈飞起了一丝兴趣。


  　　“我啊？呵呵，李经理对我的年龄感兴趣吗？我今年刚好22岁~！”


  　　陈飞痛快地回答，没有遮掩，也没有隐瞒。


  　　“你有没有兴趣做新房呢？我们这里正招人呢~！待遇还是不错的~！”


  　　李经理突然对着陈飞招募起来了。


  　　“谢谢李经理的邀请哈，您这是高看我了啊，我做房产也是从朋友这做的，感情不错的，再说，我也很喜欢中介这一行的，经常能遇到像李经理这样的前辈与高人，我很喜欢和李经理这样的成功人士学习~！”


  　　陈飞婉拒了李经理，同时，对着李经理又是吹捧一番。


  　　被人看得起是好事，被人挖角说明你还有价值。


  　　但是，陈飞二世为人，他当然知道自己未来要做什么。


  　　区区一点待遇的提升，还是诱惑不到陈飞的。


  　　而且，陈飞已经给自己有了一个大致的规划，让他再去新房或者是商品房从头再来，显然不符合陈飞的意愿。


  　　“你很年轻，头脑不错，如果在新房这块发展，应该有很大的前景啊~！如果哪天想动动的话，可以练习我哟，我很看好你的~！”


  　　李经理还是一脸赞许地看着陈飞。


  　　“谢谢李经理的错爱，不才能够得到李经理的赏识，那是我的荣幸，假如有一天机缘合适，我再向李经理谋求一席之地，到时候，李经理不嫌弃就行啦~！”


  　　陈飞举重若轻，很小心地把李经理的话给圆了过去，然后话锋一转，又把话题带到了正事上了：“李经理，咱们还是说说咱们写字楼租赁的事儿吧？”


  　　“呵呵，你刚才说得也不错，我们之前啊，也想到过找一个大的承包商直接承租出去，剩下的事我们不管了，哎~！可是，这样的人不好找啊！”


  　　李经理突然叹息一声。


  　　“为什么呢？我这不是主动找上门来了吗？”


  　　陈飞淡淡一笑。


  　　李经理这是话里有话，以前找过，但是没找到，这就说明他们的要求或者是条件比较苛刻。


  　　而当着陈飞这样说，就是间接的在提要求，摆姿态呢。


  　　这样一来，即便是李经理同意合作，但是，主动权还是牢牢地把握在人家手里。


  　　陈飞明白的很，别看这个人刚才夸得你很猛，但是，只要不是一个阵营的，真要是到了真枪实干地谈判了，李经理这个人可是非常毒辣的。


  　　能夸你不错的，至少这个人眼光不差，说不定也是个伯乐。


  　　这样的人能力会小了？

  　　“就明着和你说了吧小陈，我们这里租金要的不低，你们想接下来，不是很容易啊~！”


  　　李经理笑中带话地看着陈飞。


  　　“说说看啊李经理？”


  　　陈飞也是冷静地笑了笑，然后带着一丝玩笑地口吻道：“其实啊李经理，举个不恰当的例子啊，咱们就相当于这菜市场的买卖一样，你肯定有个卖价，不管是高了还是低了，我们也有选择的权利，商业吧，都是商量着来的，这样才能生出生意嘛~！”


  　　陈飞表现出了一丝的沉着与冷静，这一点使得他与李经理的谈判不至于太落下风。


  　　“好，我就喜欢和你这样的人交流，痛快，直爽，那我就告诉你吧，这里我们原先的整包价格是7万，怎样？你们能吃的下吗？”


  　　李经理一眼豪气地看着陈飞。


  　　七万，这个数字和长乐苑项目报价相同。


  　　是巧合，还是他们心有灵犀呢？

  　　这个陈飞不得而知。


  　　可是陈飞知道一件事，那就是，这个地方根本不值7万。


  　　这个不值并非说整个三楼的写字间租不到7万，而是陈飞他们接盘的话，以七万的价格接下来，他们很可能就白忙活一场，直接喝风了。


  　　“李经理，说句实话，租赁市场你们有时候，了解的并不如我们多，就这个地方来说，1000多平，分成二十来间。每间平均三四千块，也才六七万块钱。


  　　如果这样算的话，我们岂不是白玩了？李经理，您是个生意人，我们真要是接盘的话，没有利润，我们还做什么呢？所以，7万是不是贵了点？”


  　　陈飞用数据说话，有理有据，说得很透彻。


  　　“七万的确不低，但是你们不是可以收中介费吗？这样不就回来利润了吗？”


  　　李经理笑了笑，说出了中介生存的门道。


  　　按照陈飞长乐苑的收法，这20余间写字间，每间就按1000块，正好两万块。


  　　两万块，也值得中介公司忙活一阵子了。


  　　不过，陈飞是个谨慎的人，也是个心细的人，李经理跟他玩计算，他也是不虚的。


  　　这样顺利的算，中介公司是可以赚点钱的。


  　　可是，如果写字间的租赁速度一旦有所拖延或者停滞，那么每个月，中介公司都会承受一定的损失。


  　　“李经理，你这话说的不错，可是，您肯定也知道，如果房子一旦出租不顺，拖一个月，就会损失一个月的租金啊，区区的那点中介费，还不知道够不够赔的呢~！


  　　您看看，咱们房子租到现在，不也是闲置了很多吗？我们全盘接手，还有一个好处就是，可以直接给咱们止损，让咱们直接拿到租金，您又省去了一头子心事，这岂不是双赢的吗？”


  　　陈飞淡然一笑，把利害关系直接点了出来。


  　　陈飞算的准，说的话也是很透亮，直戳人的心窝子。


  　　李经理虽然是老江湖，但是，这笔看似透明的帐，他不会算不过来。


  　　资产一旦闲置，那么就不会创造价值，即便是它再值钱，闲在那里又有什么用呢？

  　　馨湖沿街楼的租赁情况没有人再比他清楚了，这都租了大半年了，才租出去三四间，所得回报，也仅仅一万多块。


  　　按照陈飞计算，这半年房子闲置，就已经给公司损失了好几万块了。


  　　而且，他还得在这里设个办公室，时不时地过来盯一盯。


  　　这都是对资产的浪费啊。


  　　李经理深思一会儿之后，打眼看向了陈飞，眼角流露出了赞许的目光。


  第一百四十七章 博弈

  　　陈飞看到李经理来了精神，知道自己的话语起作用了。


  　　心里也亮堂了不少。


  　　“小陈啊，跟你交流不费劲，我挺喜欢的~！不过你们真的有诚心的话，可以把你们老板叫来，咱们坐下来谈谈~！”


  　　李经理笑了笑，直接把话给挑明了。


  　　虽然陈飞挺干练，但是，李经理还是不相信陈飞是一个能够拍板做决定的人。


  　　“谈当然可以，但是，我还得和李经理要一个结果呀，如果我直接回去跟我老板报7万的话，那么这事成的几率就很小了，李经理您也知道的，现在的人们都是无利不起早，更别说我们老板了~！”


  　　陈飞直接和李经理要优惠了。


  　　陈飞可不是三岁的小孩子，也不是李经理的传话筒，三两句话，可不能把陈飞给打发了。


  　　李经理本来就是在和陈飞做博弈，只要能打发了陈飞，让陈飞把他们的老板拉来，那么李经理就处于一种主动的位置，这对于日后的谈判，会起很大的作用。


  　　商业谈判，天时地利与人和都非常关键，气势上谁占了优势，那天枰的砝码就会倾向于谁。


  　　李经理是个聪明人，当然明白陈飞的意思。


  　　他没有直接回复陈飞，只是坐在那里，深深地吸了两口烟。


  　　这已经是李经理吸的第二支烟了，现在满屋子都是浓浓的烟气，让人沉闷其中，有些喘息不过。


  　　人往往是在焦虑或者思考问题的时候，才会不住的吸烟。


  　　而现在，李经理看上去，确实有些焦虑。


  　　他并非不想给陈飞优惠。


  　　而是他感觉，陈飞还是个孩子，或者是个小兵，他如果在陈飞面前认了怂，给了优惠，那接下来的谈判，该如何对位？


  　　他李经理好歹不说也是个经理级别的负责人，直接被一个小兵子给将军，他多少有些下不来台。


  　　人的面部表情是最不会骗人的，李经理现在正是如此。


  　　只见他面色比刚才谈笑风生的时候，多了一些肃穆，多了一些犹豫，多了一丝纠结。


  　　“李经理是不是认为我只是个打前锋的小兵？跟我说了优惠之后，我回去了也就只是个传话的？到时候，起不了多大的作用，反而导致这价格更难谈？”


  　　陈飞看出了李经理的心事，直接给戳破了。


  　　察言观色，这种销售的最基本功，陈飞自认锤炼的已经炉火纯青了。


  　　脸上闪过一丝惊讶，李经理那夹在手里的烟屁股都颤抖了一下，那眼中挂着的一丝不可思议，直接出卖了李经理。


  　　好在李经理是个见多识广的人，这应变自然是信手拈来。


  　　“呵呵，瞧你说的，你既然能来，当然是带着诚意来的，我们做生意的，对待谁都是一样，我怎么能厚此薄彼呢？”


  　　李经理嘴角立刻挂起了那丝熟悉的自信。


  　　李经理没有拒绝陈飞，也没有直接回应陈飞，也就算是表态了，他就是对陈飞有些不太信任。


  　　说一句好听的，是为了给陈飞面子，这一点，陈飞自然明白。


  　　与李经理这样的人沟通，你脑子转的不快，是不可能和他们长期合作的。


  　　“实话跟您说了吧李经理，我回去跟我们老板汇报也只是申请资金，至于咱们的合作，主导还是我，也就是说，这价格，我说的就算，只是，这么大的事儿，到时候，我们老板肯定会出面的~！长乐苑那个项目就是我全权操作的，这个您不用担心~！”


  　　陈飞没有隐瞒，直接跟李经理开诚布公了。


  　　“是吗？小陈啊，我还真是小看你了呢，你说的长乐苑，我是知道的，听说你们仅仅用了半个多月就租出去了，这个我也是有所耳闻的，毕竟咱们离着也不远，如果这件事是你操盘的话，那我就放心了~！”


  　　李经理脸上挂起了一丝欣喜，也流露出了巨大的震惊。


  　　对于像陈飞这个年纪的人，李经理刚开始只是认为，陈飞或许有些小材，机灵、聪敏，是个可以培养的人，所以，李经理才会想挖他过来。


  　　可是，经过陈飞这么一说，李经理心里直接改变了他对陈飞的看法了。


  　　能够在短短半个月的时间内，把长乐苑那个写字楼给操作的风生水起，这个人，肯定不一般。


  　　“李经理，我虽然年轻，但是，我做任何事情，都是本着互利互惠，诚实守信的原则，要不然，不管是谁，都不可能走太远，所以，请李经理相信，我们如果真的合作，那么，必定会很愉快的~！”


  　　陈飞认真地看着李经理，说话也是一字一句。


  　　“这样吧小陈，话都说到这个份上了，那我就直接给你报个底价吧，6万块，就是我们公司大包的底价，这个价虽然不算太低，但是也是我们的一个态度了，你和你老板商议一下，如果觉得可以，我随时欢迎你们过来合作~！”


  　　李经理这一下变得很爽快了，直接给陈飞让了一万块钱。


  　　一万块钱，看似不多，但是，基于李经理这样的人，能够与陈飞交谈不到一小时，就直接吐出来一万，这已经是不小的面子和让不了。


  　　这一点，陈飞明白的很。


  　　馨湖沿街房与长乐苑沿街房有着本质的区别，陈飞没指望再能像拿下长乐苑那样，直接以极低的价格拿下馨湖沿街房。


  　　毕竟，馨湖这边，为了租赁写字间，专门开辟了一个办公室。


  　　并且，这里的开发商，看似还挺有时间来处理这档子事儿，如此说来，人家还是多少懂点行情的。


  　　与这样的开发商交流，你就别想着一口气吃个胖子了。


  　　细水长流，正常赚钱，这就已经很不错了。


  　　毕竟，不是每个开发商都和长乐苑那样，对着几万块钱的小钱看不到眼里。


  　　而且，陈飞之前就分析过长乐苑，他认为，长乐苑沿街楼的租赁，里面还有可能掺杂着长乐苑开发商里面的一些高层斗争导致的资源闲置。


  　　所以，陈飞他们之所以能够顺利的签下，可能是钻了人家的空档了。


  　　就像天上掉馅饼一样，砸到陈飞和吴耀民头上了。


  　　可是，在馨湖这里，陈飞看的很明白，暴利是不可能的了。


  　　“这样吧李经理，综合考评一下咱们的项目，我觉得，我也有一个报价，如果您觉得可以的话，我们就可以找个时间来签约了~至于我老板那里的工作，可以由我来做！”


  　　陈飞面色不该，淡定道。


  　　沉稳大气，不失分寸，陈飞表现的很有一个谈判专员应有的水准。


  　　“说吧，我可以参考、参考~！”


  　　李经理正襟危坐，面带微笑，也认真起来。


  　　“五万块是我认为的一个比较合理的价格，我们都是痛快人，用不着再讨价还价，李经理可以考虑一下~！”


  　　陈飞直接把话说得很明白。


  　　陈飞说完这句话之后，但见李经理脸色瞬变，好似爬上了一朵乌云，刚才那真微笑，瞬间也消失了。


  　　怎么了？难道生气了吗？


  　　我倒要看看，你会怎么回答我！

  　　陈飞坐在李经理对面，气定神闲，稳如泰山。


  第一百四十八章 意外的收获


  　　李经理脸色转变的很快，那看着陈飞的双眼也是云波诡异。


  　　可是陈飞是谁？身经百战了，李经理使得一些攻心的小手段自然吓不到陈飞。


  　　“哈哈.……小陈老弟啊，你的定力果然不错啊~！”


  　　李经理黑脸看了陈飞半晌，突然哈哈大笑起来。


  　　“李经理谬赞了，我只是在等待李经理的回复啊，您不回答，我怎么能打断你的思绪呢？这种不礼貌的事情，我可是不会做的~！”


  　　陈飞笑脸依旧，回答也是十分镇定，没有一丝慌张。


  　　其实陈飞心里的台词是，你这鳖孙，想整个变脸的把戏来吓唬我？直接让我心态崩盘？

  　　你这小把戏，吓唬小孩子还差不多，吓我？


  　　你特么可知道，我这稚嫩的皮囊下，也藏着一个久经世事的老油条呢？


  　　玩唬人那套把戏，我可是玩的不比你少啊~！


  　　“五万是吧？行~！我考虑一下，到时候给你答复吧~！”


  　　李经理没有表态，只是淡淡一句。


  　　陈飞听到这里，也是大概明白了，李经理这是给自己一个台阶下，也给自己留下了一个思考的空间。


  　　想必，这个项目，虽然李经理是直接负责人，但是，如果来个大包的，那最后的价格，很有可能是他李经理一个人搞不定的。


  　　如果当着陈飞打电话询问事儿的话，那也未免有些丢人了。


  　　话到了这里，也没有继续往下深聊的必要了，是该起身告辞的时候了。


  　　陈飞深谙谈判之道，该走的时候磨磨唧唧这是大忌。


  　　“李经理，那咱们今天的沟通先到这里？咱们接下来电话沟通？”


  　　陈飞说着话也是缓缓的起身了。


  　　“行~！小陈老弟，考虑好了我会给你打电话的~！”


  　　李经理淡淡一笑。


  　　“那我就等待老大哥好消息啦？”


  　　陈飞笑着伸出了礼貌的右手。


  　　“慢走~！”


  　　李经理同样伸出了右手，与陈飞轻轻一握。


  　　热情地把陈飞让出了办公室，陈飞也是客气地让李经理留步了。


  　　今天的收获还算不错，价格如果真的能到5万的话，陈飞隐隐猜测，这个写字楼，大约还有两万左右的差价。


  　　再算上中介费的收佣的话，也能有个两万块左右。


  　　这样的项目，只要把合同时间签长了，那么利润就会同等增加。


  　　到底利润能够增加多少，那就看看下一次，有机缘的话，陈飞和李经理的真正谈判了。


  　　离开了馨湖眼界楼，陈飞没有直接回公司，而是继续骑着电车在阳州城内转悠了起来。


  　　既然都出来了，而且，了解项目也算顺利，那为何不再多找找呢？

  　　在赚钱的路上，陈飞可不想停滞下来。


  　　因为陈飞的公司在阳州的东城区，所以，陈飞转悠的范围也是围绕着东区来。


  　　西区，那些新城区，不管是商铺还是写字间，空置的几率不大。


  　　毕竟，新盖不久的商业置地，如果闲着的话，那才是暴殄天物呢。


  　　如果真有商铺或者写字楼闲着了，那也是陈飞不能碰触的所在，因为，他们动辄几千平米起，而且，还不容易接手。


  　　陈飞十分懒散地骑着电车穿梭在阳州城那宽阔的大街上，眼珠子就好似雷达一样，搜寻着可能成为他猎物的商业地产。


  　　不过，或许是由于他在馨湖小区小战得胜的缘故，也或者是他今天心情不错，已经涉猎到一个猎物之后，他的强烈企图心好似更强了一些。


  　　那些他认为不太好的路段，他竟然不想去了。


  　　由此，陈飞从黄河十一路一直奔袭到了黄河五路，他想在黄河五路上寻找一个合适的写字间。


  　　黄河五路被称为阳州城的长安大街，这是阳州最火的一条街道。


  　　由此可见，这条街道的两旁，那写字间得多贵呢？

  　　陈飞从长江十路一直往东走，一直仔细的搜索者，想搜索出一个绝佳的猎物。


  　　可是，好像上天有意跟他开玩笑一般。


  　　陈飞一直搜寻到长江六路，都没有看到有效的目标。


  　　难道这五路的资产都已经被挖掘完毕了吗？陈飞的心里在喃喃着。


  　　与此同时，陈飞继续向东，马上就要到达长江五路了。


  　　根据阳州城的规划，到了长江五路，已经是东城区的范围了，而以长江五路为界限，街道的繁华程度越往东，越来越萧条。


  　　所以，当陈飞穿过长江六路的时候，他那一颗炙热的心，已经冷却了一半了。


  　　看样子，这发财的路子，也得一步一个脚印地慢慢来啊。


  　　陈飞感叹着准备继续东进，回自己的宿舍小憩一下。


  　　黄河五路上，越过了长江六路，再往东，是一个比较大的小区，名叫盛滨小区。


  　　这是阳州城盖的最早的市政规划示范小区，这里的设计与绿化以及各方面的硬件，在当年，都是极好的。


  　　而这个当年，也就是06年。


  　　离着09年，也仅仅过了三年而已。


  　　看着这个有些偏南方口味的建筑，陈飞心里不禁唏嘘一番。


  　　四五年后，这个小区就会变成年轻人唾弃，中年人避之，老年人绕道的杂乱小区。


  　　这个杂乱并非指小区环境杂乱，而是指这里面居住的人杂乱。


  　　因为这里的开发商成分复杂，有一部分是附近村里的泼皮，而物业，也有一部分是村里的恶霸。


  　　就在陈飞感叹之余，他的眼睛无意间扫到了一个醒目的字眼。


  　　‘商铺出租，上下三层，两千一百多平，有意者请电联，电话xxxxxxxxxxx~!’


  　　鲜红、鲜红的条幅，就好似新作的样，鲜红亮丽，悬挂在二层商铺的玻璃上，格外显眼。


  　　我去，这特么真是个肥肉啊，竟然有两千一百多平，这得是多么大的体量啊？


  　　陈飞看到这个字眼的时候，心里还是吃了一惊的。


  　　这个商铺的进口是一个拐角，十分醒目，十分显眼。


  　　这个地方可是做生意开门头的好地方啊，前面的面积够大，停车也好停，虽然有些靠东一点了，但是，综合情况还是比较不错的。


  　　因为，这个沿街商铺入口，直冲着的大道就是长江五路。


  　　而长江五路不仅仅是阳州城的一条大干道，而且还是一条国道，由此可见，此处的位置，是有多么的好。


  　　这真是一个完美的地段啊~！


  　　陈飞内心不禁发出一声感叹，他直接被这个地方给陶醉了。


  　　不过，这个地方虽好，但是为什么没租出去呢？


  　　发现大猎物的陈飞，心里滋润了半天之后，突然冷静了下来。


  　　陈飞的疑惑没有错，按理说，这样的位置，想要租赁出去是不太难的，但是，这里为何仍旧空置着呢？

  　　这个问题，可是一个大问题，陈飞纳闷了，难道这块这块肥肉没人敢吃？

  　　这到底是为什么呢？


  第一百四十九章 巨大的商机


  　　陈飞心思缜密，他猜测，这么好的位置，一下子空闲了这么多的房子，里面肯定是有文章的。


  　　先问问吧，了解一下，如果水太深大不了不做就是了。


  　　拿出电话，陈飞拨打了过去。


  　　滴滴滴.……

  　　“喂，哪里啊？”


  　　电话很快接通了，一个粗犷的中年男子声音传到了陈飞为耳朵里。


  　　“您好，我看到咱们盛滨小区有沿街商铺出租啊？”


  　　陈飞礼貌的问道。


  　　“你想干啥啊？”


  　　中年男子话语有些粗俗，听上去跟附近村里的一样。


  　　“我当然是想租赁了，我是做房产这块的！”


  　　陈飞一听对方语气不太友善，遂即说话也小心了一些。


  　　“你是开发商还是中介啊？你能租多少啊？”


  　　中年男子大大咧咧地问。


  　　“我是中介啊，不过您不用担心，情况允许，我们说不定能给咱们消化掉大部分，甚至是全部呢~！”


  　　陈飞怕对方反感中介，及时地解释一句。


  　　“你特么在逗我玩呢吧？你一个干中介的小毛孩子，还消化，我看你是消化不良吧？”


  　　对方说完话，就直接挂掉了陈飞的电话。


  　　我去，你妹的，这到底是啥情况？


  　　难道这个业主他不着急出租吗？态度怎么这么冷淡呢？

  　　听这家伙说话的语气，很像是村里的人呢，难道这家伙是个拆二代，不差钱？

  　　陈飞的脑子开始转动起来，种种可能一下子浮现在了他的脑海里。


  　　陈飞扫了一眼其他的沿街商铺，也有不少已经出租出去了。


  　　去这些商家问问，看看里面到底有啥情况不就得了吗？他们都是邻居，说不定多少会了解一些内幕的。


  　　抱着试试的心态，陈飞放下电车，直接拜访起这沿街商铺来了。


  　　……

  　　走访了四五家邻居商铺之后，陈飞终于在其中一家做汽车轮胎的老板口中，得知了这个商铺的真实情况。


  　　原来，这个挂出去出租的人不是业主，而是物业公司的人。


  　　这个商铺的原业主是南方人，做的生意比较大，基本不来这里，前两年这商铺还租出去一段时间，后来，让物业给搅和黄了。


  　　这里的物业鱼龙混杂，成分不太好，这一点陈飞是了解的。


  　　要不然，日后，这个盛滨小区也不会在阳州出名。


  　　现在，这个商铺的情况就是，物业的负责人，直接越过房东，直接擅自往外出租了。


  　　房东一般不来，即便是来了，也拿这个物业没办法，只能听之任之了。


  　　而且，陈飞还从汽车轮胎老板口中得知，业主和物业之间，已经闹了不少的矛盾，积怨已深，业主又是不差钱的，所以，这商铺就一直空着了。


  　　本来商铺就是增值的不动产，所以，业主也没太着急管租赁的事。


  　　强龙不压地头蛇，这句老话用在这个商铺的业主也物业身上，是太合适不过了。


  　　陈飞心里明白了，看样子，这个商铺的水还真深呢。


  　　不过，陈飞也了解到一点，这个物业虽然蛮横，但是业主并非怕他，而是没时间来处理问题。


  　　所以，这铺子才会闲置。


  　　业主不来，所以这物业就借着业主拖欠物业管理费的借口，擅自换锁出租了。


  　　这件事，业主是不知情的。


  　　如果业主知晓了，完全可以回来和物业撕逼，要回商铺，自己租赁。


  　　但是，目前的情况是，业主基本不会回来。


  　　乱想就无法掌控了。


  　　根据这种情况，陈飞心里隐隐猜测，这个项目虽然水深得很，但是，这可是一条大鱼，甚至可以这么说，操作好了，他可是一条大鲨鱼的存在啊。


  　　对于机遇的嗅觉十分敏锐的陈飞，一下子就瞄上了这个商铺。


  　　你妹的敢在电话里搞我，我还以为你特么是谁呢，原来是个物业，瞧把你牛的。


  　　本来老子不想趟这番浑水，可是，你成功记起了老子的斗争欲望，你等着吧，老子把你的底子摸清楚了，来个借刀杀人，看不气死你~！


  　　陈飞一下子想到了吴耀民，这个在阳州土生土长的小老板，看看他有没有关系可以制衡这个泼皮物业的。


  　　如果真成了，那么这事儿就好办了。


  　　在巨大的利益面前，陈飞那颗躁动的心，愈加不安分了。


  　　掏出手机，陈飞直接给吴耀民打了个电话。


  　　“喂，陈飞啊，怎么了？”


  　　吴耀民还是一如既往地直接。


  　　“吴哥，我发现了一个好商机，这里的商铺利润很大，不过操作起来，难度较大，可能需要动用一些关系，跟您说一下看看咱们能不能办~！”


  　　陈飞也没啰嗦，直接开门见山。


  　　他尽量把话说得严禁一些，讲实情，不夸张，让吴耀民不要掉以轻心。


  　　“说吧陈飞，我看看~！”


  　　吴耀民冷静道。


  　　“盛滨小区的物业公司，您了解吗？盛滨的沿街房，空置着好多商铺和写字楼，但是一直被盛滨小区的物业给霸占了，业主是南方的，基本回不来，没空跟物业纠缠，多少有些矛盾，也懒得管了.……物业擅自出租的事情，业主也不知情，我觉得如果咱们能搞定这个物业的话，这个项目可以操作一番，很肥的~！”


  　　陈飞扼要地跟吴耀民把这其中的利害关系给说了一通。


  　　“嗯~！你这么一说，我也大致了解了，看样子是物业在搞事情呢~！你知道物业是哪里的吗？了解物业的情况吗？”


  　　吴耀民询问道。


  　　看样子吴耀民对盛滨小区的物业也是不太了解。


  　　听到这里，陈飞的心里一凛，难道吴耀民这个老阳州没点硬关系吗？

  　　“这个我还没太了解，不过，我听周边的商铺老板说，这里的物业，有一部分是附近村里的一些人，应该是些小混混、小泼皮的成分吧~！”


  　　陈飞把自己了解的情况，都跟吴耀民说了。


  　　陈飞听那些商铺老板简单地说了说物业情况，具体真实情况，他还真不了解。


  　　“村里的人吗？如果有混混的话，那我倒是可以找找人，了解一下，治这帮人，公安局是有法子的，我一个朋友在公安局，我先问问他这里的情况~！”


  　　吴耀民直接抬出了一个公安局的关系。


  　　“好的吴哥，我等您消息~！”


  　　陈飞挂掉了电话。


  　　脸上露出一丝诡笑，这下陈飞心里总算踏实了一些。


  　　吴耀民最后的回答，给了陈飞极大的信心。


  　　公安局的关系，这可不是一般的关系啊，什么混混、泼皮，在公检法面前，那还不是豆芽菜吗？


  　　只要不是业界大佬，公安局哪有办不了的？


  第一百五十章 摸清了底

  　　带着一份不错的心情，陈飞又骑上了电车，然后向着宿舍方向赶去了。


  　　晚上吃点好的，庆祝、庆祝，然后美美地睡上一觉，明天，又是美好的一天啊。


  　　心里亮堂的陈飞，此刻的心情可谓是如沐春风。


  　　西边的太阳已经西斜，并带着染红了一片晚霞，夕阳的照耀下，陈飞的影子拉的老长，一人一景，很有画面的味道。


  　　还没走到宿舍门口，陈飞的手机突然响了。


  　　陈飞掏出一看，原来是冯磊打来的。


  　　这个狗日的，又有哈子事情呢？

  　　陈飞回来的这俩月，他和冯磊走的最密切，但是，由于冯磊上班时间的问题，他们吃饭的次数虽然不少，但是，吃饭的时长去不多。


  　　每每都是吃个二十分钟、半个小时的，冯磊就匆匆走了。


  　　他们化工厂里，上8个小时，歇息24小时，四班倒，不定时，看上去挺惬意，但是，倒时差，人有时候很不精神。


  　　“喂，干啥啊？”


  　　陈飞把车子靠路边一停，接起了电话。


  　　“我听说你上个月业绩不错啊，某人该请客吃点啥了吧？”


  　　冯磊那奸邪的声音陈飞再熟悉不过了。


  　　“你是不是又嘴馋了啊？想吃啥就说呗，老子心情不错，今天满足你的愿望~！”


  　　陈飞真的心情不错，正好缺一个喝酒的。


  　　陈飞住的地方，还是冯磊帮着找的，因为冯磊就住在附近。


  　　俩人属于那种没事不联系，见面瞎叨叨，有事你说话的那种，兄弟间的感情十来年了，都快穿一条裤子了，不用非得搞那些虚头巴脑的事儿。


  　　“你门口新开了家羊肉馆，听说里面的羊棒骨不过，咱们吃过啊，不直达味道不知道咋样啊，整两杯去？”


  　　冯磊还真会琢磨，陈飞都不知道他们门口有开这么一家店。


  　　也难怪，上个月陈飞比较忙，都没注意自己住的小区附近的一些变化。


  　　“麻溜的过来，我快到了~！”


  　　陈飞二话不说。


  　　“你妹的，你门口你还不快啊，我最多五分钟到达战场哈~！”


  　　冯磊高兴地挂掉了电话。


  　　这小子，是不是给吴耀民打电话了？怎么知道我赚了不少呢？


  　　冯磊这小子上班安逸，时间多，有时间去研究这个，研究那个，当然，也包括研究吃的。


  　　就看他那体型和吨位，比陈飞矮着半头，却比陈飞还要胖上二三十斤，这能不说明一些问题吗？


  　　陈飞来到羊肉馆门口，外面已经摆放了许多铁质小桌子了。


  　　虽然现在已经不是那么热了，但是，人们吃饭，总喜欢在室外吃，空气流通好，吃的也格外舒畅。


  　　时间刚好6点半，还早，人来的也不多，陈飞随便挑了一个位置坐了下来。


  　　听说冯磊要吃羊棒骨，陈飞直接要了一大盆。


  　　兀自点上一根烟，陈飞坐在那里，看着街道上那行迹匆匆的人们，开始了等待之旅。


  　　……

  　　当冯磊骑着那电摩式的电车呼啸而来的时候，羊棒骨也已经端了上来。


  　　陈飞要了一包雪花，要了两瓶牛栏山，都摆在了桌子上，就等冯磊来了开始PK了。


  　　“你妹的，没等我就开吃了啊~不够义气哈！”


  　　冯磊一屁股坐下，直接随手拎了两瓶雪花一一打开了。


  　　“我去，老子忙了一天，累都累死了，等你来了不早就饿死了~！”


  　　陈飞说着话也是二话不说，用牙齿直接咬开了两瓶。


  　　“听说你上个月搞了不少呢？你小子这是闷声发大财啊！”


  　　冯磊给自己满上了一杯，直接端了起来。


  　　“发个屁财啊，我这工作三月不开张，开张吃三月，你还不知道啊？哪能和你这种铁饭碗比呢？”


  　　陈飞也是自满了一杯，端起来和冯磊一碰，仰脖子干了。


  　　冯磊不是外人，也不用陈飞让，直接套了一个手套，拿起一根羊骨，直接啃了起来。


  　　“味道还不错，就是和你一样有些骚气~！”


  　　冯磊吃了两口，点评了一句。


  　　“再骚气，也没你骚气啊，你看你那丰乳肥臀的~！”


  　　陈飞啃了一大口羊肉，十分满足的咀嚼着，嘴角那肉汁，都快要流出来了。


  　　“咋样啊，啥时候自己单干啊？跟这人家屁股后头，赚不到大钱啊~！”


  　　俩人又碰了一杯，冯磊开始乱侃了。


  　　“你妹的，老子没关系没人的，你还不知道？自己干的了吗？”


  　　陈飞白了冯磊一眼随口一句。


  　　“握草，你开个中介公司需要啥关系啊？跑跑银行不就行了？”


  　　冯磊一脸的不以为然。


  　　别看冯磊在厂子里上班，他的脑子倒是挺灵光，自己还代理一些小项目干干。


  　　比如说倒腾股票、倒腾手机卡、倒腾保健品之类的。


  　　“你瞧你说的简单，阳州那么多收保护费的，我怕我交不起啊~！”


  　　陈飞一想起盛滨小区的物业，直接胡诌了一句。


  　　“这怕啥啊？有事我直接找我老叔不就行了？咱还怕给外人给欺负了啊？再说了什么社会了，还整古惑仔那一套~！”


  　　冯磊大口咬着羊肉，那小眼一瞪，很有神韵。


  　　冯磊不提，陈飞也不好意思询问，陈飞这个发小，家里的关系挺硬，他亲表叔就是市里公安口上的小领导。


  　　他的姐姐和姐夫，都是托表叔的关系，一个进了市委，做了市委秘书；一个进了公安口，在交警大队了。


  　　“对了，说到这里，我还真有些事问你呢~！”


  　　陈飞借着这话头，想问问，冯磊对盛滨小区的物业到底了解不了解。


  　　“废话少说~！”


  　　冯磊端起啤酒，举到了陈飞的跟前：“咋跟个娘们一样婆婆妈妈的了？”


  　　陈飞呵呵一笑，直接和冯磊碰了一杯，然后咕咚几口，一饮而尽。


  　　“你对盛滨小区那个物业了解不？听说那里有村里的一些人~！”


  　　陈飞挑了一个肉多的骨头，直接啃了起来。


  　　“离咱们这么近，我能不了解？盛滨小区占的苏家的地，那物业经理不就是苏大强吗？和苏家书记苏成明很好啊，这家伙说白了就是苏成明的打手……”


  　　冯磊一副江湖大哥的模样，说起这事儿来，头头是道。


  　　“我去，磊哥你挺能啊~！”


  　　陈飞直接被冯磊的八卦知识储备给惊呆了，竟然连这个都知道。


  　　“那是，你以为哥们比你早来阳州这么多年，白玩了啊？”


  　　冯磊一脸的傲娇。


  　　“磊哥牛逼啊，以后就靠你罩着了，来干杯~！”


  　　陈飞又是端起酒杯，和冯磊拼酒了~！


  　　有了冯磊这个意外的收获，陈飞的心里更加亮堂了不少。


  　　即便是吴耀民现在搞不了那帮子人，陈飞日后也有了搞他们的底气。


  　　说是搞，其实陈飞并不想找事，他只是想安安稳稳地赚个辛苦钱而已，只不过，谁挡在他的前面，让他和钱过不去，他就和谁过不去。


  　　哼哼，盛滨的钱，我陈飞赚定了。


  　　陈飞两眼一眯，望向了盛滨小区的方向，把心一横嘴角露出一丝狠色。


  第一百五十一章 活宝

  　　与冯磊吃饭，聊天打屁那也是陈飞生活中的一个不错的插曲。


  　　这哥们，家境优越，颇有关系，当初他之所以能够顺利进入这家滨州龙头化工企业，而且还是坐办公室的，当然离不开他家人的运作。


  　　想当年，陈飞和冯磊高中快毕业那会儿，冯磊也叫着陈飞一起去阳州学院报个名，进入化工厂内部培训班来的。


  　　可惜当时年少轻狂的陈飞脑子被驴踢了。


  　　认为化工厂就是生待在一些个化工原料的厂房里，闷声受污染的，索性就自己个到外地上学了。


  　　要是陈飞早知道冯磊这个发展轨迹的话，说啥他也不会拒绝。


  　　当然，这说的是上一世的陈飞。


  　　这一世，即便是历史从头再来，陈飞也不会选择和冯磊一起去上学，一起进厂子。


  　　俩人扯了半天的牛逼，整完了一大盆羊棒骨，顺便点了两盘菜，解决了两大包啤酒，这才心满意足的离开了。


  　　本来冯磊还想拉着陈飞要去唱歌来的，可是这个2货一拍头，说还要上夜班，就留下陈飞，风骚的离开了。


  　　上夜班？醉的跟猪一样，去班上睡觉吗？


  　　陈飞可是听冯磊说过，他们办公室，查的一点都不严，只要你别打牌，睡觉还是没问题的。


  　　哎~！感情这国有的企业，都养了一批这样的蛀虫。


  　　要不是和冯磊是发小，陈飞举报他的心都有了。


  　　头脑昏沉地回到了宿舍，陈飞简单洗了个热水澡，直接躺在床上休息了。


  　　3号，一大早，陈飞神采奕奕地来到了公司。


  　　高海萍还是一如既往地早。


  　　而李莉今天来的也不晚，她到店的时候，也才刚7点40.

  　　陈飞来的最早，在高海萍来到之前，他就已经把卫生给打扫完了。


  　　作为一个店长，他得以身作则，不管是工作，还是打扫卫生，陈飞都说严格要求自己。


  　　李莉刚来没多久，也就和陈飞、高海萍说了两句话，郑芳芳骑着电车到达了店门口。


  　　这个月，大家的精神都比较饱满，尤其是郑芳芳，跟换了一个人一般，特别自信。


  　　人呐，一旦走运的时候，走路都带风的，此刻，用这句话来形容郑芳芳再合适不过了。


  　　穿着一双新买的高跟鞋，郑芳芳吧嗒吧嗒地走进了店内。


  　　“哎呀，芳芳呀，这是昨天新买的鞋子吗？真漂亮哟~！”


  　　高海萍夸赞人的水平还是可以的。


  　　“哈哈，好看吗姐？这是我对我自己转正的奖励呐~！”


  　　郑芳芳脸上充满了兴奋和甜蜜。


  　　“嘿嘿，芳芳姐，你穿这身打扮啊，我敢说，在路上，不少人的魂儿都被你给钓走咯~！”


  　　李莉莞尔一笑，又是给夸上了。


  　　“哈哈，还是小莉莉嘴巴甜哟，你姐姐再打扮，也比不上小莉莉花枝招展啊，我都半老徐娘了啦~！哪里比得上妹妹你有神韵呀~！”


  　　芳芳也是学会了谦虚，直接又把李莉给捧了一番。


  　　“嗨~！你们俩是在那里笑话老姐吧？我都成老太婆了，呜呜~！”


  　　高海萍也是说学逗笑地插了一嘴。


  　　这女人嘛，动起嘴来，可真是叽叽喳喳地烦人。


  　　陈飞坐在那里，听着他们违心地互夸，心里都有些无语了。


  　　怪不得人常说三个女人一台戏，现在我可明白了，古人诚不欺我啊~！


  　　陈飞翻了翻白眼。


  　　“好了，各位美女们，我们开会了~！”


  　　陈飞突然吼了一嗓子。


  　　时间到了7点55，陈飞该做上班前的预热了。


  　　“哎呀，小声点呀死鬼，都吓死我了~！”


  　　李莉抬起小胳膊，竟然锤了陈飞一拳。


  　　我去，你叫我死鬼？你妹的，在这里发什么嗲？


  　　陈飞被李莉直接弄懵了。


  　　“这位女同志，请注意你的言辞~公共场合不适合放荡~！”


  　　陈飞目光平平，似乎半睡半醒似得看着李莉。


  　　“你妹的，跟你客气说话听不懂吗？乱吵吵啥啊？想吓死人啊？”


  　　李莉直接像变了个人一般，活脱脱一个老妖妇。


  　　陈飞对于这样的疯子，不予置否，直接没再搭理她直接开始喊口号了。


  　　大会完毕，陈飞跟大家简单说了说这个月的工作目标，然后又给每个人分配了一下月度业绩任务。


  　　总目标是6万业绩。


  　　陈飞分摊3万，高海萍、李莉和郑芳芳均摊剩下的三万。


  　　“为何你自己三万，你是瞧不起我们吗？”


  　　李莉昂着头，对着陈飞质问道。


  　　“好了，既然你这样说了，那就我两万，你也两万业绩吧，就这么定了~！谁完不成，跑步一千五百米，外加60个深蹲，再罚款50元~！”


  　　陈飞一看李莉调皮，直接给她加了一万。


  　　“得了，你还是饶了我吧，我可没有你那本事，怎么敢和你平起平坐~！”


  　　李莉被陈飞那处罚措施直接吓了一跳，退缩了。


  　　“其他人没啥意见吧？”


  　　陈飞目光炯炯，巡视了大家一番。


  　　“没问题~！”


  　　“我也是~！”


  　　高海萍十分自信的举起手，附和了一句之后，郑芳芳也是看了看高海萍，然后，半信半疑地举了举手，不自信地喊了一句。


  　　“我知道你们两个人都是新人，或者说，干的时间不长，对自己做业绩还没有十足的信心，你们目前，给自己目标可能很简单，只要开单就行，对不对？

  　　可是，在我眼里，这样的要求却只是基本问题，要记住同志们，我们是做销售的，做销售的就是要勇于挑战自己，让自己跨越那些你们认为的不可能，跨越那些困难，咱们才能成长。


  　　同志们都记好了，大志得中，中志得小，小志得无，我们要给自己制定一个大目标，然后才有奋斗和努力的意义。上个月我们用行动充分证明了这点，所以，这个月，我们要更加努力，努力去突破自己，这样才能成长~！”


  　　陈飞慷慨激昂，给伙伴们打鸡血了。


  　　“可是陈飞店长，咱们上个月有商铺资源啊，好家伙，长乐苑的商铺，可给我们带来了不少业绩呢，这个月我们可没有了呢~！”


  　　李莉眨巴着小眼，提出疑问还那么地无辜，一脸人畜无害的样子。


  　　“李莉同志，我负责任地告诉你，关于资源方面的对接，我正在努力，谁说这个月没资源的？即便是没了商铺、写字楼的资源，咱们就不会做买卖业务了吗？要记住，买卖业务才是我们的主业务，懂吗？”


  　　陈飞一脸正色的凝视着李莉，话语也是铿锵有力，很有力量。


  　　“是长官~！”


  　　李莉拉了一个长音，对着陈飞做了个鬼脸。


  　　这些家伙，可都是自己的摇钱树，管理好她们才能赚到钱啊。


  　　看着店内的这几个活宝，陈飞直接笑了。


  第一百五十二章 难题

  　　刚开完会，陈飞刚想坐下发发房子，兜里的电话嗡嗡嗡地响了。


  　　掏出手机一看，是吴耀民打过来的。


  　　肯定会跟盛滨小区沿街房有关吧？


  　　陈飞定了定神，接通了电话。


  　　“喂，吴哥~早上好啊！”


  　　陈飞寒暄了一句。


  　　“陈飞啊，盛滨那边的物业情况我已经摸清了，你可以直接搞了，你联系业主谈谈吧~！”


  　　吴耀民给陈飞带来了好消息。


  　　好消息虽然是好消息，可是，摆在陈飞面前的却还有一个障碍，那就是，他还没有业主的联系方式。


  　　“吴哥，不瞒您说，我现在搞不到业主的联系方式呢，你那边有办法搞到吗？”


  　　陈飞没隐瞒这一点，直接向吴耀民求救了。


  　　“是这样啊，那我问问房管局，看看那边有底子吗~！”


  　　吴耀民听到陈飞这一说法，显然略有失望。


  　　“对了吴哥，我昨天下午还谈了一个项目，谈的不错，咱们可以考虑拿下~！”


  　　陈飞一听吴耀民兴趣骤降，立刻把馨湖的事儿给提了上来。


  　　要想让吴耀民这样的小老板上心，那得给他们甜头和希望啊，馨湖的项目陈飞已经谈的差不多了，可以叫上吴耀民一起和李经理见面谈谈了。


  　　“噢~是吗？哪里的项目啊？说说看！”


  　　吴耀民一听又有谈好的项目了，立刻来了精神，就连说话的语气都变了。


  　　商人都是重利益的，这一点在吴耀民身上显露无疑。


  　　“馨湖小区的沿街房，三层写字间，一共一千来平，大小约莫20来间，刚租出去三四间，我和那边的开发商代表李经理聊了半天.……他们要价7万，经过一番谈判，降到了6万，我给他们出价5万，他们正在考虑~！”


  　　陈飞一五一十地跟吴耀民汇报了一下昨天他与李经理沟通的情况。


  　　“馨湖小区那里不错啊，离着三中不远，一千来平，二十来间，五万块钱，按说也不贵啊，光中介费就不少呢~！”


  　　吴耀民电话里展示出了浓厚的兴趣。


  　　吃到了一次甜头的吴耀民，这一次他的兴趣更大了。


  　　虽然馨湖的面积和套数不比长乐苑，租金也比长乐苑高，但是，毕竟馨湖这个地方是个正儿八经的写字间。


  　　而且，停车方便，附和正规写字间的标准。


  　　租赁起来，相对来说，并不算难。


  　　“您要是觉得挺好的话，那我就约李经理见面聊一聊吧~！”


  　　陈飞听到吴耀民兴趣不小，直接要约李经理了。


  　　“行啊陈飞，你这样吧，我今天和明天都有点事，马上中秋了，需要对接一下银行，去银行走走，你直接约到后天吧~！后天上午、下午都可以~！”


  　　吴耀民也很痛快，直接择日让陈飞约李经理了。


  　　“好的吴哥，那待会我和项目负责人李经理沟通一下~！那吴哥您就先问问盛滨小区的业主电话吧，我等您回信~！”


  　　陈飞应声回道。


  　　“好~！”


  　　吴耀民挂掉了电话。


  　　吃过一次螃蟹的陈飞，馨湖这种小虾米的兴趣竟然不大了。


  　　毕竟，有一个大肥肉盛滨在这里等着他，他当然想要及早地拿下那利润和回报更高的盛滨了。


  　　“陈店长，我们又要签写字间了吗？”


  　　郑芳芳回过头来，一脸认真地问道。


  　　“是啊，馨湖的我谈的差不多了，应该没问题了，这个月，咱们的火力输出点应该不少啊~！还有一块巨大的肥肉，只要咱们搞到了房东电话，那么我们就极有可能拿下来，到那个时候，赚的钱可就海了啊~哈哈，想想都痛快啊！”


  　　陈飞越说眼里越花，说到最后，竟然忍不住笑出声了。


  　　“瞧把你美的，跟捡了一百块钱似的~！”


  　　李莉坐在陈飞前面，把头一歪，酸了陈飞一顿。


  　　“一百块？呵呵，这可是好多好多的一百块呢~！”


  　　陈飞把双手往头上一抱，直接乐呵了。


  　　“陈飞啊，你真是我们的福星啊，你看看啊，你来了之后，我开单了，芳芳也开单了，而且又接了长乐苑这个大项目，你可真是我们的大功臣啊~！”


  　　高海萍也乐的不得了。


  　　8月份以来，二店的改变可谓是焕然一新，这一切的一切自然离不开陈飞的功劳。


  　　帮助高海萍及早转正，这是一功。


  　　帮助郑芳芳开单，助她找回了自信，赚到了钱，让她得以在这行继续干下去，这更是大功一件。


  　　最后，接下长乐苑项目，助人助己，这才是圆满。


  　　陈飞为二店带来的改变可谓是从头到脚、翻天覆地了。


  　　“那是，照理说啊，帮你们赚到了这么多钱，你们还都得请我吃大餐呢~！”


  　　陈飞美美地斜靠在椅子上，一脸的享受。


  　　“那是啊，择日不如撞日啊，今天中午，我做东，请你去对面吃大餐哈~管饱、管足！”


  　　高海萍笑嘻嘻道。


  　　二店的对面是一个包子铺，品种挺全，但就只做包子，没别的产品。


  　　“吃包子啊？我晕，你小心啊姐，让我吃成了包子，可就没法给大家带来赚钱的项目了！”


  　　陈飞一撇嘴，开了个玩笑。


  　　“没事啊，咱们一起吃，都吃成胖胖的包子吧~！”


  　　郑芳芳直接乐了。


  　　“哼！要成包子你们成，我才不去呢，浪费我这个人才了~！”


  　　李莉撅了噘嘴。


  　　……

  　　最近，每天上班，陈飞都会和这三个女人斗斗嘴，活跃一下店内的气氛。


  　　这样一来，大家干的都不沉闷，都挺有劲。


  　　做销售嘛，有时候，气氛还是很重要的，气氛是业绩的催化剂。


  　　就在大家发房子，扯扯皮的时候，吴耀民的电话回了过来，陈飞小心脏一震，难道这么快就六找到盛滨小区的业主电话了？

  　　“喂吴哥，找到了吗？”


  　　陈飞迅速接起了电话，一副很急迫的样子。


  　　“嗯，找到了，他们在房管局留了一个号码，你记一下~！电话号码是：xxxxxxxxxxx~！”


  　　吴耀民很淡定地回了一句。


  　　“好的吴哥，我记下了~！我马上与业主联系一下，有什么情况及时和您汇报、商量~！”


  　　陈飞很干练地挂掉了电话。


  　　事不宜迟，陈飞直接按照笔记本上记得那个号码给拨了过去。


  　　可是，就在陈飞数完最后一个号码按下通话键的时候，他的脑子里突然出现了一个信号。


  　　我去，这个号码怎么挺熟悉呢？电话里好似有过通话记录啊~！


  　　刹那之间，陈飞立刻挂掉了电话。


  　　心里疑问着，陈飞点开了号码后面的小箭头，翻看了一下通话记录。


  　　我去，这不是昨天下午打的那个电话吗？这明明是业主的电话啊？


  　　本来心里高兴的跟开花一样的陈飞，看到这个结果，心里直接凉了一半了。


  　　房管局记录的都错了的话，那肯定就不好找了，看来只能在物业身上下功夫了，他们肯定知道业主的电话啊！


  　　看样子，想要搞到业主电话，还真得费些功夫呢~！


  　　一想到要和物业那帮鸟人打交道，陈飞脸上立刻阴云密布起来。


  第一百五十三章 开门见山


  　　没有迟疑，陈飞又直接给吴耀民打过去了。


  　　“喂吴哥，这个电话不对啊！”


  　　陈飞有些着急了。


  　　“怎么可？这是从房管局查的啊~？”


  　　吴耀民也纳闷了。


  　　“这个电话我昨天下午打过，这个是他们物业留的电话，根本就不是业主的~！”


  　　陈飞十分笃定道。


  　　“那怎么办？我问了房管局的朋友，盛滨小区那个商铺，按照你给的位置问的，写的留的就是这个电话，别的没联系方式了~！”


  　　吴耀民回味了一番，确定他没记错。


  　　“如果真是这样的话，那就说明那物业太奸诈了，直接把自己的号码留在了房管局，直接不让别人找到房东了，这样一来，这事可就棘手了~！”


  　　陈飞语气也是充满了一丝无奈。


  　　眼看一大块肥肉，就这样远离自己的嘴边了，换做是谁，都不会太开心的。


  　　“行吧，先这样，我再想想办法，看看能不能打问到吧~！”


  　　吴耀民似乎有事，没有继续啰嗦。


  　　“好的吴哥，我也想想办法，您先忙吧~！”


  　　陈飞知道吴耀民还有事，知趣地挂掉了电话。


  　　看样子，眼下只有先去搞馨湖的写字间了，毕竟目前来说，这个项目拿下的希望还是很大的。


  　　只不过赚的就少了点，可是苍蝇再小也是肉啊，这小钱不赚，怎么赚大钱啊？


  　　陈飞理了理思绪，给李经理拨出了电话。


  　　电话嘟嘟嘟地响了几声后，很快就被接听了。


  　　“喂~！是小陈啊~！”


  　　电话那头，李经理很热情地接听了陈飞的电话。


  　　“是我啊李经理，您好啊，忙着了吗？”


  　　陈飞笑了笑。


  　　“呵呵，还行吧，怎么啦，找我有事吗？”


  　　李经理呵呵一笑，淡淡道。


  　　李经理是个大滑头，他明明知道陈飞打电话的意思是什么，但是，他就是不说，只等陈飞主动提出来，他想以此来自抬身价，把主动权牢牢地握在自己手里。


  　　“呵呵，昨天那价格的事儿李经理考虑的怎么样啊？你是个做大生意的人，这点事就让让我们吧，就当咱们长期合作的催化剂了~！”


  　　陈飞笑呵呵地讨价还价了。


  　　“噢~！你是说馨湖写字间的事啊，呵呵，你不说我都差点忘了呢，这个问题，我还没有跟公司相关领导说呢，现在还没法子告诉你结果呢~！”


  　　李经理故作记性不好，直接搪塞了一顿陈飞。


  　　跟这种人精打交道，陈飞早有预料，为了占据主动权，他们惯用的方法就是装糊涂，做拖延。


  　　“是这样的李经理，写字间的事儿我已经跟我们老板说了，他表示可以考虑见面谈谈，我知道您也是个痛快人，要不找个时间，咱们双方坐下来谈谈？”


  　　陈飞也没含糊，直接开门见山了。


  　　与这样的老油子打电话，你是含糊不过他的，他含糊，你再含糊，那么这件事，就会变得越来复杂。


  　　和他们玩心计和策略，你是不会那么容易打败他们的。


  　　“噢，你老板想谈谈啊？那可以啊，今天我正好在办公室呢，你们过来前给我打个电话就行~！”


  　　李经理一听说谈，虽然心里很高兴，但是嘴上，却是依旧风轻云淡的样子。


  　　陈飞一听李经理说话漫不经心，好像没有上心的样子，心里起了一丝烦躁，但是，他不是销售小白，知道如何应对。


  　　“呵呵，这样吧李经理，我怕您忙啊，先跟您预约一下，我们老板他这两天忙着给银行送节呢~！后天才忙过来，您后天有空吗？”


  　　陈飞笑了笑，风轻云淡地问道。


  　　陈飞本来想问一问价格的事儿是否有眉目了，没想到李经理顾左右而言他，陈飞也就只能顺着话继续往下聊了。


  　　“后天的事儿我哪知道啊？后天再说吧~！”


  　　李经理不冷不热地来了一句。


  　　“李经理，说真的，我真没有跟您开玩笑，如果我之前出的价格差不多的话，我们直接带着租金过去，咱们谈定细节，直接签定租赁合同，这就是我们的风格，我们满阳州都在挑选写字楼，只要差不多，我们就会谈谈，谈好了直接定。


  　　您也是个痛快人，咱们不必拐弯抹角，我希望李经理更直接一些，咱们的合作也才有可能会及早定论，我们一租就租好几年，对于咱们来说，也有效地避免了资产闲置了，这对咱们那边来说，也是一件好事啊~！”


  　　陈飞突然正色地数落了李经理一通。


  　　陈飞本来想浅尝辄止地聊聊来，可是当他听到李经理这漫不经心的回答之后，心里的逆反感直接上来了。


  　　你踏马的不合作就不合作，我才不会因为一两万利润和你装孙子呢，更何况，这利润还是两个人均分的。


  　　老子有精力还不如全力以赴去盛滨小区搞那单大的呢~！


  　　陈飞也是有脾气的人，直接不给李经理好脸看了。


  　　“哈哈哈~！小陈老弟啊，你说的对哟，既然你这么痛快，那么我也告诉你，只要老板能来，我肯定会给你们个满意的结果，这样说够透彻不？”


  　　李经理还是一贯老辣的作风，说话不说透，总是夹杂着一丝隐晦。


  　　“行吧李经理，那咱们就暂时约在后天，具体时间咱们再定，我期待着您那满意的结果哈~！”


  　　陈飞一听李经理有些认真了，他也没有吹毛求疵地抓住不放，而是以一句看似玩笑的话语，结束了对话。


  　　哎~！跟这种老油子打交道真特么费劲。


  　　挂掉了李经理的电话，陈飞忍不住吐槽了一句。


  　　小城市的人们真是闲着没事干，老是扭扭捏捏地千呼万唤方才始出来。


  　　又不是多么大的单子，用得着这么费劲吗？

  　　陈飞原本没有太反感李经理这个人，可是经过这次沟通、脚力，他打心眼里就对这个李经理起了些反感了。


  　　得了，既然还有两天的时间，那我为何不去盛滨那里走走，去搞搞那个盘呢？

  　　事不宜迟，陈飞想到就做。


  　　叮嘱了高海萍、李莉和郑芳芳一通之后，骑上了自己的战车，直奔盛滨小区而去了。


  　　一想到去物业搞电话，搞资料，陈飞就头大。


  　　但是，为了赚钱，他即便是头大，也得去，毕竟，风险越大、付出越多，回报就越大嘛~！


  　　带着一丝忐忑，陈飞来到了盛滨小区的门口。


  　　陈飞包里装着一盒玉溪，准备着一会儿献殷勤用，这世道，就是如此，求人办事，就得舍得放血才行。


  第一百五十四章 你凶个粑粑


  　　把电车停在路边石上，和一排排已经放好的电动车摆齐了。


  　　陈飞整了整衣冠，走进了大门一侧的保安亭。


  　　门口，有两个保安，一个站在外面，一个站在屋内。


  　　屋子里坐着的是一个年龄在50岁，两鬓有些斑白，看上去比较慈祥的大叔。


  　　另一个站在外面的是一个看上去隐约30来岁，一个身材略微发福的青壮年，看上去五大三粗的，一看就是个有力气的人。


  　　陈飞二话不说，直接走进了保安亭。


  　　“大叔您好啊~！”


  　　陈飞什么也没说，直接给大叔递上了一根玉溪。


  　　“小伙子，你是来干嘛的啊~？”


  　　大叔一伸手，豪爽地接过了烟，一抿嘴，直接叼上了。


  　　陈飞随手一抬，火机嘎嘣一响，直接给大叔点上了，然后顺势一抬，给自己也点上了。


  　　“没事啊叔，我就是来看看门头房的，走到这，歇息一下~！然后问问物业费啥地~！”


  　　陈飞淡淡吸了一口烟，慢慢吐了一个烟圈。


  　　“租门头？哪间啊？”


  　　大叔吐了口烟气，眯着眼笑着问。


  　　“东头哪间最大的啊，我老板想做餐饮来的，看到那一大间不小啊，挺适合的~！”


  　　陈飞右手一翘，顺势弹了弹烟灰。


  　　哈哈哈.……咳咳……

  　　大叔一听陈飞要租东头那间门头商铺，噗嗤一声笑出了声来。


  　　陈飞知道这里面有事，于是故作糊涂地问道：“大叔，您笑啥啊？难道那个门头有问题吗？”


  　　“咳咳~！小伙子啊，我看你挺实在的，我就告诉你啊，那间门头房不能租呢，没看到空了一年多了吗？没人吃得下，里面有事的~！”


  　　大叔轻咳两声，然后一脸认真的对着陈飞道。


  　　那神色，十分的玄乎，就好似里面的水很深一般。


  　　“大叔啊，你是不是想说，这门头现在是物业待租的，不好管理啊？我也跟周边的门头老板打问了，的确是这么回事，但是，我们签好了合同不就完事了吗？”


  　　陈飞还是装作一个小白一样，稀里糊涂地和大叔聊天。


  　　大叔也许抽了陈飞的玉溪之后，有些舒服了，直接拉了拉椅子，靠近了陈飞一点，然后左右环顾了一下，发现没人，遂即一脸深沉地看向了陈飞。


  　　“嘿嘿，小伙子啊，你不知道啊，那个商铺的东家不在阳州，咱们物业老总和那东家不对付啊，这么大的地方，你要是租下来了，没有点关系，是搞不了的，我们物业老总是啥人啊？人家是本地村里的，苏家的，这就是人家地呢~！


  　　我劝你和你回去啊，和你老板说明了，这情况有些复杂，做生意是个大事，你要是租了下来，花大钱装修好了，一旦有闹事的，不给亏死了？到时候。你后悔也就晚了啊~！”


  　　大叔满脸认真的看着陈飞，说话也是极其的小心。


  　　说完话，又立刻拉回了身子，淡然地像个没事人一样抽起烟来。


  　　呵呵，大叔啊，你说的我都知道呢，我想了解点我不知道的，比如说房东电话什么的，你可要给力点啊。


  　　“是吗，这个还真是个问题呢~！”


  　　陈飞挠了挠头，然后眉头一皱，深思了一会儿，然后又靠近了大叔，小声问道：“大叔，您知道怎么联系业主吗？我们只要和业主联系上了，直接和业主签合同不就行了吗？”


  　　陈飞满怀希望地看着物业大叔，期待着他能带给自己一个满意的回答。


  　　谁知，大叔一抬头，用那轻蔑的笑容看了看陈飞，淡淡道：“年轻人啊，你还是太年轻了，你也太小看我们老总了，即便是你能联系道房东又如何？你们办事还不得通过我们物业吗？搞不定我们老总，谁也别想开起来~！”


  　　大叔目光淡淡，用一种看待小孩的眼神看着陈飞，好似再说，年轻人，你太年轻了，还小啊，玩不过我们老总的。


  　　“那大叔，您到底能不能联系到业主呢？您要是有联系方式的话，跟我说说啊，事成了，我肯定少不了大叔的~！”


  　　陈飞对着大叔笑了笑，眨了眨眼，示意会给大叔好处的。


  　　对待这种保安，不用玩那些虚头巴脑的，直接给他们利益就能让鬼推磨。


  　　他们大部分都很实际的。


  　　“哎哟，还真不巧，我们这保安没那么大的权限啊，哪能弄得着业主的资料啊？”


  　　大叔挺直了身子，把头摇的跟拨浪鼓似的。


  　　“那您知道我咋才能搞到业主的联系方式吗？”


  　　陈飞还是一脸的诚恳。


  　　“去物业吧，物业那里有业主的资料，你去那里问问，才能搞到呢~！”


  　　大叔猛吸了一口眼，用手指了指小区里面，随后又一脸凝重地对陈飞道：“不过呀，物业的业主资料不好搞啊，你得做好这个打算啊，人家说不说，我可不知道啊~！”


  　　“行吧，那我谢谢您了大叔，我去那里问问吧~！”


  　　陈飞笑了笑。


  　　陈飞知道和这大叔再聊也问不出什么来了，问了问物业的具体位置，索性直接告辞了。


  　　盛滨小区的物业，就在小区的里面中心位置。


  　　这里是一座三层的建筑，风格有些类似与南方的小楼，底下有商铺，有的已经租出去了。


  　　有开超市的，有开移动公司的，还有的开衣服店的。


  　　有一个正门向北，门的一侧挂了一个大大的牌子，上面写着物业公司的名字。


  　　陈飞来到大门前，定了定神，走了进去。


  　　物业的前台是一个长方形的吧台，长约三米，高约一点五米，吧台里面坐了两个人。


  　　一个是二十六七的小姑娘，一个是四十来岁的大姐。


  　　此刻，物业没有几个人，也没有来办业务的，所以这俩人正在那里闲聊着。


  　　陈飞挤出一丝微笑，来到了这俩人的跟前。


  　　“您好，打扰一下，咨询一点事情~！”


  　　陈飞客气地问道。


  　　“啥事啊？”


  　　小姑娘听到陈飞问话，扭过了头来。


  　　“是这样的，我们想要租赁一下东北角的那间商铺，请问这里有业主的联系方式吗？”


  　　陈飞笑着问道。


  　　问完话，陈飞抬起头，四处看了看，留意着物业里面的每一个人，看看有没有有用的或者认识的。


  　　“那上面不是留了电话了吗？”


  　　小姑娘眉头一皱，随口道。


  　　“那个不是业主的啊~！美女能帮帮忙，给我找一下吗？”


  　　陈飞面带微笑，尝试逗逗美女，看看能不能出现机会。


  　　“帮什么帮？留着谁的电话你联系谁就行，租个房子哪来这么多的毛病？”


  　　没等小姑娘回话，那个大姐两眼一瞪，倒是来脾气了。


  　　我次奥，你妹的，我又没问你，你凶个粑粑呢？


  　　陈飞那面脸的笑容，瞬间就被这个大姐给冲散了。


  第一百五十五章 生死看淡，不服就干


  　　陈飞虽然脾气好，但是并不代表没脾气。


  　　他两眼瞪了一眼大姐，直接怼了一句：“更年期了吗？哪来这么多的熊毛病？我搭理你这个丑八怪了吗？”


  　　陈飞也不是好惹的，既然你这么吊，那我就直接怼死你，反正凭你这样的态度，也不会告诉我，我何必吃你的气呢？


  　　本就心情有些急躁的陈飞，被这个大姐弄得，直接点燃了他的怒火。


  　　“你这个熊孩子，你说谁呢？你再给我说一遍？”


  　　大姐怒目而视着陈飞，那指着陈飞的食指，似乎想要把陈飞的眼珠子都挖出来似的。


  　　“苗姐，你别生气，跟着孩子一般见识啥啊？”


  　　小姑娘一看事儿不对，直接站了起来，拦下了盛怒之下的大姐。


  　　“说谁？谁特么丑人多作怪，我就说谁，行不？哪都有你插嘴的地方，毛病不少呢~！”


  　　陈飞故意把嗓门提高了不少，以来吸引人们的注意力。


  　　陈飞说话的同时，注意瞅着周围的人们，看看有没有上来拉架的。


  　　既然物业的这俩前台搞不定，那么陈飞就只能在其他人身上下功夫了。


  　　这物业里面的人，他都不认识，只能闹点事，看看有谁过来拉架，陈飞猜测，谁来拉架，谁就有可能是这物业的人员，或者与这物业有关。


  　　或许他们也能搞到业主的资料。


  　　“你这个熊孩子，找事是不？我苗翠花在这里干了好几年了，还真没碰到敢惹老娘的人呢~！看我不撕碎了你这张臭嘴~！”


  　　大姐自报家门一番，然后，撸起袖子，就想要绕过前台，来招呼陈飞。


  　　果不然，那些进进出出或者本身就在物业的人们，大部分都围了过来，有的也加入到了劝架的行列。


  　　其中有一个小伙子，年龄而是三四岁，穿着一身看似维修水电暖的工装，来到了陈飞的身旁，拉着陈飞就往外走。


  　　“小兄弟，没事别在这闹了，干嘛呀？自己找亏吃吗？”


  　　小伙子一遍推着陈飞往外走，一遍小声嘟囔着。


  　　那姓苗的女人也就咋呼的挺能，被人拉着在屋子里，也就只是指着被推出的门外的陈飞嚷嚷两句。


  　　再进一步的动作，那娘们也不敢多使。


  　　陈飞人高马大，一米八的大个子，再加上那几分容颜与口才，很难让人认为他是来找茬的。


  　　陈飞的目的达到了，只要有人肯出来帮他，或者劝他，那么，这个人必然和这个姓苗的女人不对付，或者不是一个阵营的。


  　　而且，这个人只要之物业的，陈飞就不愁拿不下他。


  　　因为，他这是在帮陈飞，陈飞有的是机会谢谢他，这一来二往的，陈飞不就和他熟了吗？

  　　被小伙子推出了门外，陈飞一边抓着小伙子的手不放，一边还有意无意的拱着身子往里倾，只有这样，这小伙子才会继续往外推陈飞。


  　　直到小伙子把陈飞推到了物业门外十几米远，已经远离了物业，陈飞方才松开了小伙子的手。


  　　掏出拿包玉溪，陈飞抽出一根，笑呵呵递给了小伙子：“老哥啊，谢谢你哈~！”


  　　小伙子看到陈飞那会意的笑容，也是淡淡点了点头，接过了香烟。


  　　麻利地给小伙子点上，陈飞还不忘道谢：“今天多亏了你啊，要不然我可真就吃亏了呢~！那娘们可真气人呢~！”


  　　“可不是么，你胆子倒是真大，这里几乎很少有人敢惹姓苗的那娘们，就你能啊~！”


  　　小伙子呵呵一笑。


  　　“她很厉害吗？为啥不敢惹啊？”


  　　陈飞小眼一瞪，直接傲娇一句，随后嘿嘿一笑，指了指小伙这工作服，给了小伙个眼色话锋一转道：“对了老哥，你在这干什么啊？做维修的吗？”


  　　“我呀，修水电暖的~！”


  　　小伙随口一句。


  　　“噢，那你是自己干，还是来接个活啊？怎么和这个娘们挺熟的样子？”


  　　陈飞脸上起了一丝疑惑。


  　　按照说，每个小区的物业，是不会配备水电暖工的，一般有什么问题了，都是业主或者物业找人来修。


  　　陈飞听这个小伙子说话，似乎认识这个娘们。


  　　“我是属于这个物业公司的，是给他们打工的啊，那娘们我怎能不熟呢？”


  　　小伙轻轻弹了弹烟灰，淡淡道。


  　　我还真怕你不是这个物业的呢，既然你是，那么什么都好说了，什么都好办了啊。


  　　哈哈，就等你这句话呢，陈飞听到小伙的回答，直接乐了。


  　　“贵姓啊哥，我叫陈飞，认识一下~！”


  　　陈飞掏出了自己的名片，然后双手举着递给了小伙子。


  　　“我叫刘强宗~！”


  　　小伙子接过了陈飞的名片，笑了笑。


  　　“老家哪里的啊刘哥？”


  　　陈飞又是继续深问。


  　　此时，这个攀老乡的套路，似乎可以拉近他们之间的距离，陈飞打算试试看。


  　　“我老家明水的~！”


  　　刘强宗笑了笑，说话很自然。


  　　“啥玩意？你也是明水的啊？我也是啊，我是光明镇的呢~！咱们不远啊~！”


  　　陈飞的小眼直接聚光了，瞬间精神了数倍。


  　　外出遇老乡，两眼泪汪汪啊，在家靠父母，出门靠朋友，这句俗话可是经典呢。


  　　“呵呵，我是宗庙镇的啊，陈家沟子的，离你们光明镇还真不远呢~~！”


  　　刘强宗也是有些意外，主动说起话来。


  　　陈飞没想到，他误打误撞地竟然碰到了一个老乡了。


  　　这样一来可就好了，陈飞的心里也踏实了，有了一个老乡在这物业上，他想搞到眼界商铺的业主资料，还难吗？

  　　“今天可真是缘分啊，这样吧刘哥，咱们相请不如偶遇，既然都是老乡，那可得好好地认识、认识，正好今天你帮了我大忙，中午咱们吃个便饭，就当认识认识了~！”


  　　陈飞二话不说，直接拍了拍刘强宗的臂膀，要请他吃饭了。


  　　“唉~！不用、不用，又不是啥大忙，用得着这么客气吗？既然是老乡，也就算了，举手之劳嘛~！”


  　　刘强宗也是个痛快人，不把这件事放在心上。


  　　“不行啊，今天认识，咱们就是朋友了，一个地方出来的，以后还得常联系呢，这顿饭啊，咱们是吃定了，你可躲不了~！走，咱们找地方去~！”


  　　陈飞一把抱住了刘强宗的臂膀，直接推着刘强宗走了。


  　　“你你你，你看你兄弟，客气了不是~！”


  　　刘强宗虽然有些不好意思，但是难耐陈飞盛情，值得跟着陈飞走了。


  　　陈飞的目的就是要拿下刘强宗，哪能让他给跑了呢？这不能够啊~！


  　　陈飞搂着刘强宗，笑呵呵地向小区门口走去，那双明亮的眼睛里，充满了希望之光。


  第一百五十六章 渗入内部

  　　陈飞楼着刘强宗，来到盛滨小区的沿街房，举目四顾，看到一家小饭店，然后便拥着刘强宗走了过去。


  　　陈飞点了俩才，问了问刘强宗能不能喝酒，在得到肯定的回答后，陈飞直接要了瓶牛栏山，俩人小酌一杯喝上了。


  　　和刘强宗这样的技术人员吃饭，人看上去也挺实在的，只要喝的足了，陈飞知道，肯定能从他们身上得到不小的回报的。


  　　即便是得不到什么直接的回报，或许这个人，间接也可以帮助自己。


  　　陈飞的小算盘打的很响。


  　　再不济，就当交个朋友了，这也没啥大问题啊。


  　　毕竟，客户来源于生活，这个刘强宗这么年轻，说不定以后就是自己的客户，或者给自己介绍客户，也说不定呢？


  　　“老弟呀，你为何跟那娘们吵吵啊？”


  　　酒喝了一半，刘强宗脸颊微红，透露着三分醉意。


  　　“哎~！老哥啊，我这还不是为了我们老板吗？就咱们东北角那眼界门头房啊？这么大的一个商铺，我老板想拿下来，但是，却找不到房东啊~！我这不没办法，才来物业找找看看吗？

  　　谁想到，物业蹲着个母老虎，直接让我给碰到了，我也就说了两句话，又没招她惹她的，竟然跟我发脾气了，你说老哥，这气不气人？是不是看我年龄小欺负人呢？这种气我可受不了，我就没给她好脸看.……”


  　　陈飞把这事情的经过，大致跟刘强宗说了一通。


  　　“噢，这个事我知道，那电话是我们物业经理的，那个房东啊，跟我们物业有些矛盾，整的挺麻烦的，再加上他们又不是本地的，基本上不过来，所以，我们经理就自己换了把锁具，直接给他们租出去了~！”


  　　刘强宗夹了口菜，边咀嚼边道。


  　　“这可是犯法的事儿啊，让人家原房东知道了，可不得找你们经理吗？”


  　　陈飞明知故问，装作和一个小白一样，套刘强宗的话了。


  　　套话只是一方面，聊天的同时，也可以加深感情，陈飞想借此来多和刘强宗交流、交流。


  　　“呵呵，小陈啊，你还年轻呢，我们经理啥来路？你出去问问苏家苏大强，在这一代还是挺混得开的，这种土皇帝，谁乐意去惹啊？再说，房东也不知道即便是知道了，报了案，到时候局子里找个人，一来二往地调解一下，不就完事了？要知道，这房东和我们有纠纷啊，这样的事儿最难搞了~！”


  　　刘强宗左右看了看，没看到有认识的人，于是就把苏大强的本事，又说了一遍。


  　　“到底是啥纠纷啊？你们经理再怎么牛逼，这也是敢这么有底气？”


  　　陈飞靠近了刘强宗一些，两眼狐疑，小声问道。


  　　陈飞本身也不明白这个物业到底和业主有啥纠纷，好奇心使然，他更加感兴趣了。


  　　刘强宗微眯着小眼，醉呼呼道：“说实话啊，也没啥纠纷，就是一些拖欠物业费的事儿，你想想啊，这么大个商铺，闲在那里，不租出去那不就是浪费吗？我们经理是个狠人，有人、有关系的，当然不会让它闲着了~！”


  　　陈飞一听这个，心里就突然明白了。


  　　原来这个物业经理苏大强是利欲熏心，趁着业主是南方人，往来不便，就打起了骚主意，借着拖欠房租的口号，来赚这昧着良心的钱了。


  　　如此说来，这里面既然没有太复杂的经济纠纷，这事就好办了。


  　　利益和利益之间的冲突，这主要得看房东的意思了，如果房东交齐了物业费，那么这个商铺，人家爱咋租咋租，物业一点招都没有啊。


  　　陈飞心里有了分寸之后，便是有了下一步的计划了。


  　　“强哥啊，说实在的，我看你也是物业的老人了，能不能帮弟弟个忙？”


  　　陈飞举起酒杯，与刘宗强碰了碰，试探地问道。


  　　“哎呀，小老弟啊，咱们都啥关系啊？有事你就说，如果你强哥能办的了，那绝对给老弟给办了~！”


  　　刘强宗酒劲上来了，大手一挥，那一脸仗义的模样，看上去就很质朴。


  　　“也没哈大忙，就是想让强哥帮忙找找业主的电话啊，我现在苦于找不到业主电话，和我们老板没法交差啊~！”


  　　陈飞滋的一口，喝了口小酒，脸上挂上了十分为难的样子。


  　　拿起筷子，夹了口菜，陈飞用手拖着桌子，两眼笑眯眯地瞅着刘强宗，等待着刘强宗的回答。


  　　“噢~！你说这事啊~！哎~！真有些难呢~！”


  　　刘强宗顿了顿，右手使劲挠了挠头，露出了为难的样子。


  　　“老哥，你别为难，我知道这事不好办~！”


  　　陈飞说这话就更加靠近了刘强宗一些，用右手挡着嘴，轻声道：“我物业也不认识别的人，只能麻烦强哥了，我知道这事不好办，要是需要请客吃饭打点一些的话，老弟十分愿意，另外，老弟还给强哥准备了一个红包呢~！”


  　　陈飞说这话，然后伸出五个指头，在刘强宗面前晃了晃，示意刘强宗，已经给他准备了500块的红包。


  　　这年头，无利不起早让人家办事，哪有空手套白狼的？

  　　陈飞深知这个道理，所以直接给刘强宗开条件了，而且，陈飞压根就没想让刘强宗白忙活。


  　　500块，虽然看着不多，但是，在09年，阳州这个四线小城市，已经快够一个普通人半个月的饭钱了。


  　　而且，对于刘强宗这种技术工种，收入本来有限，能多赚钱外快，谁不乐意啊？

  　　刘强宗那微眯的小眼，看着陈飞晃动的五个手指，嘴角浮现了一丝会意的微笑，他既没点头，也没摇头，只是挥了挥手。


  　　“唉~！老弟啊，这么客气干嘛呢？事儿都还没办别提钱的事儿，老哥在乎那点钱吗？既然老弟你都说了，那么老哥也就义不容辞了，等我给你搞到了电话再说，什么请不请客的，咱们是老乡，这点钱，老哥先给你垫上，日后你再给我就行了！”


  　　刘强宗故作生气地白了陈飞一眼，把话说得很亮堂。


  　　刘强宗别看看上去挺忠厚的，可是这句话里，陈飞却是听出了弦外之音。


  　　他先给陈飞垫上钱，日后再和陈飞算，这句话的意思就是500块嫌少啊，到时候，你得多给我表示表示啊。


  　　陈飞是个机灵人，立刻明白刘强宗的意思了。


  　　“好嘞强哥，那这件事就麻烦您了，来干杯~！”


  　　陈飞也不再客气，直接端起酒杯放到了刘强宗眼前。


  　　“来，干了兄弟~！”


  　　刘强宗打了个饱隔，端起酒杯与陈飞碰了一下。


  　　有了刘强宗这个内部人做帮手，陈飞想要得到业主的电话，并非白日空想了。


  　　心里得意的陈飞，高兴地看着醉呼呼的刘强宗，嘴角一丝得意的笑容。


  第一百五十七章 节外生枝

  　　与刘强宗喝了一个中午的酒，安全地把刘强宗送回他在盛滨小区的宿舍，陈飞方才骑着电车，晕乎乎向店里赶去。


  　　心里满怀激动，陈飞一路上归心似箭，早回到店内，早点躺下休息一会，这是陈飞目前最想做的事。


  　　这是因公喝酒，虽然陈飞不会找吴耀民报销酒钱，但是，休息一下，总归还是可以的。


  　　当陈飞回到店内的时候，那一脸醉呼呼的样子，让店里的几个女同志吓了一跳。


  　　“你这是咋啦陈飞，大白天就喝醉了？”


  　　高海萍一脸的关切，他还是第一次见到陈飞喝的有些晕了。


  　　其实陈飞并非喝的酩酊大醉，这点酒对陈飞来说，还谈不上大醉，只是最近许多事赶着陈飞，让他感觉有些疲惫，想要休息一下。


  　　“高姐啊瞧你说的，我也就是和吴哥陪了个客人，喝了点酒而已，现在有些头晕，想要休息一下，只要眯一会儿就没事了~！”


  　　陈飞临时编制了一个谎言，来搪塞高海萍。


  　　“噢~！是这个样子啊，那你快去楼上躺会儿吧，别愣着了~！”


  　　高海萍还是满脸关切。


  　　“哼，一看那个醉样，没准是干啥缺德的事儿了，大白天喝成，还能干活吗？”


  　　李莉白了陈飞一眼。


  　　“嗯？干啥活？有房子看本官还是能动弹的，记住上楼叫着本官就行~！”


  　　陈飞楞了一下，呵呵一笑。


  　　“你看你那损样，还叫着你，别出去了把客户给吓着了~！”


  　　李莉又撇了撇嘴，一脸的嫌弃。


  　　“我去，这么大的帅哥，即便是喝醉了出去，也是一道靓丽的风景线啊~！”


  　　陈飞展开双手，一副自我陶醉的模样。


  　　“行啦我们的陈店长，你快点上去吧~！别在这感慨了，我们还干活呢！”


  　　高海萍一见陈飞和李莉又怼了起来，直接把陈飞给推到楼梯口了。


  　　“好嘞姐，有事叫我哈~！”


  　　陈飞略带迷糊地挥了挥手。


  　　陈飞在高海萍的注视下，高兴地晃晃悠悠地上楼去了。


  　　李莉和郑芳芳还不忘回过头来，瞅了瞅陈飞，两个人对视一眼，忍不住笑了。


  　　呼呼呼~！


  　　躺在软皮沙发上的陈飞睡得很香，睡得也很沉。


  　　仿佛昨天休班，都没能让他休息过来，今天这一觉又给补上了。


  　　也不知道他睡了多久，只是窗外的一阵长达三四秒的汽笛声，把陈飞给惊醒了。


  　　我去，出事了吗？汽笛拉这么长时间？


  　　陈飞一下子坐了起来，顿感有些头晕，连忙举起右手，捏了捏太阳穴。


  　　这牛栏山的酒劲还真特么带味，好久没喝白酒的陈飞，偶然喝上一通，还真觉得有些后劲不足呢。


  　　透过窗子，陈飞看到那西斜的阳光，已经多少带了些金黄色。


  　　看样子，时间不早了吧？


  　　掏出手机一看，果然，时间已经快要6点了。


  　　今天这帮娘子军可真安静呢，难道真没有看房子的吗？咋没人叫我啊？


  　　陈飞定了定神之后，然后缓缓起身，走出了办公室。


  　　竖起耳朵，陈飞认真听了听动静，发现楼下竟然安静如斯，难道没人了吗？


  　　带着心里的疑惑，陈飞右手扶着楼梯，一步一步地下楼去了。


  　　果然不出所料，楼下的人都走光了，只剩下空荡荡地屋子。


  　　哎~！这几个家伙还真有些公德心，知道我不容易，出去看房也没打搅我，真是够义气呢~！


  　　陈飞心里美滋滋一把。


  　　心情不错，出去抽根烟？


  　　陈飞走到了门口，一推门，咔嚓，门好像被什么给卡主了。


  　　不用看了，这几个家伙肯定是把门给锁上了。


  　　得了吧，感情人家让你做禁闭了。


  　　回到了自己的座位上，陈飞打开了电脑，然后浏览了一下房产网站，感觉有些索然无味。


  　　遂即搜索起电影网站来。


  　　回来了那么久，真是有些怀念当时的那些好多好看的电影呢~！


  　　反正店内没人，看看就看看呗。


  　　就当自己给自己放会儿假了，陈飞自我安慰道。


  　　难得的清闲，陈飞一个人在店内看起了电影来，店里没人，音响可以调的挺大，陈飞看的很爽。


  　　重温经典，陈飞有些时光逆转的味道。


  　　滴滴滴.……

  　　过了大约有半个来小时吧，陈飞看意正浓的时候，他的电话突然就响了。


  　　陈飞拿起手机一看，竟然是鲁滨打来的，这哥们这个时候找我有啥事儿呢？带着心里的疑惑，陈飞接起了电话。


  　　“喂~！飞哥啊，干嘛了？”


  　　电话那头，鲁滨的声音有些急促。


  　　“在店里呢，咋啦阿滨？”


  　　陈飞疑惑道。


  　　“晚上你得请我吃饭啊，我有一个重要的情报要给你啊~！”


  　　鲁滨突然神秘兮兮道。


  　　重要的情报？你妹的，你能有啥重要的情报呢？这个月我又没和王兵那厮打赌，也不需要你来做我的内线。


  　　“阿滨啊，你脑子让驴给T了吗？还是你谍战片看多了？你哪来那么多的情报啊？”


  　　陈飞挑逗了鲁滨一通。


  　　“哇擦，你这混蛋玩意，哥们我是好心帮你，你竟然骂我？”


  　　鲁滨直接反骂了一句。


  　　“这青天白日的，世界太平的很，你别净在那里搞些虚头巴脑的东西，好好搞搞业绩不行吗？嘿嘿，我知道了，你这家伙肯定是又碰到啥难题了，是不是又需要让我给你上课了啊？”


  　　陈飞隐隐猜到了鲁滨的小心思，得意地回道。


  　　“你妹的，你把哥们想成什么了啊？老子如果需要你的帮助，直接开门见山地说不就行了吗？用得着拐弯抹角的吗？你第一天认识我啊？”


  　　鲁滨话语里还是有些严肃，似乎真的有什么事情一般。


  　　咦？这小子说得也对噢，凭我认识他这么久，他应该不是个虚头巴脑的人，那么照这样说来，这次，他还真的有事情要告诉我了？


  　　陈飞回味了一下，顿时觉得鲁滨还真不是耍嘴皮子的人，于是，开始相信鲁滨了。


  　　“阿滨啊，就当飞哥我错怪你了，我在这里郑重的向阿滨同志道个歉，晚上想吃啥我包了，就当给阿滨同志赔罪了，OK不？”


  　　陈飞换了换语气，直接安抚起鲁滨来。


  　　“哼~！我还真告诉你陈飞，这顿饭你还真请着了，我这个消息对你来说真的挺重要呢~！”


  　　电话那头，鲁滨还是一副十分自信的样子。


  　　说了半天，鲁滨还是没有透露一点，那消息到底是啥，本来心情大好的陈飞，都有些沉不住气了。


  　　“到底是啥啊阿滨，你多少给哥们透点风吧，别吊着哥们了~再不说小心晚上我把你灌挺了哈~！！”


  　　陈飞有些不耐了，直接逼问了。


  　　“事儿挺大，馨湖小区沿街房有关，我只能先说这么多了，现在说话不方便，详细的晚上再聊吧~！”


  　　电话那头，鲁滨声音很低，一副神神秘秘的样子。


  　　什么？跟馨湖沿街房有关？握草，这个可是个大新闻，他怎么知道馨湖的项目了？


  　　陈飞一下子被炸了起来。


  　　难道这是王兵又得到消息了？他又要横叉一杠子。


  　　眉宇不由得紧锁，双目爆射出一丝冷光，陈飞望向门外，心里生出一股子不安来。


  第一百五十八章 搅局（修）


  　　陈飞一听跟馨湖小区写字楼有关，心里的不安愈加厉害了。


  　　这种事，在电话里不好说，他明白鲁滨的难处，现在正是上班的时间，鲁滨偷偷告密，万一被王兵抓到了，鲁滨可斗不过那厮。


  　　陈飞安抚了鲁滨一番，然后约定好晚上一起吃饭。


  　　挂掉了鲁滨的电话，陈飞看电影的心情都没有了，本来想点根烟解解闷来的，但是自己又被锁在了公司内，他总不能带头在办公区抽烟吧？


  　　一大帮女人办公的地方，陈飞总是下不去这个手。


  　　正在陈飞两难的时候，大门被打开了，高海萍、李莉以及郑芳芳她们有说有笑地走了进来。


  　　“哈哈，你醒了啊~！睡得挺滋润啊~！”


  　　李莉看到陈飞坐在自己座位上，那一脸捉急的样子，笑了，她还以为陈飞是闷在屋子里出不去而着急呢。


  　　“憋坏了吧？我们刚看了一个房子呢，看的不错，说不定这两天就谈呢~！”


  　　高海萍笑呵呵地看着陈飞。


  　　“高姐可厉害了，把客户说得一愣一愣的，我觉得她已经被你带出徒了呢~！”


  　　郑芳芳边往里走，边道。


  　　“哪里啊，跟陈店长学习的地方还多着呢，你可别想把我给踢出来，你好跟着学哈~！要学咱们一起哈！”


  　　高海萍扯了扯郑芳芳的衣襟，开了个玩笑。


  　　“下班了，你们要是没啥大事，我先走了啊，有点事要去处理一下~！”


  　　陈飞面色不改，脸上仍旧挂了一丝急色。


  　　“咋啦，你看看你，跟丢了一百块钱似的，有事跟大家说说呗，大家会帮你的~！”


  　　李莉瞥了一眼陈飞，嘟囔了一句。


  　　“你瞧你能的，跟你说你也办不了啊~！”


  　　陈飞走到李莉跟前，开了个玩笑。


  　　“你说你这个人，咋说话的呢？好心当成驴肝肺~！”


  　　李莉瞪了陈飞一眼，抱怨了一句。


  　　“就是啊陈店长，有事跟我们说说啊，帮不了忙，也可以出出主意啊，三个臭皮匠还顶个诸葛亮呢~！”


  　　高海萍笑嘻嘻地看着陈飞。


  　　“没事啊高姐，一点私事而已~！行了，你们锁门吧，我先走了~！”


  　　陈飞没有迟疑，留下一句话，直接推开门走了。


  　　只剩下身后李莉那不满的埋怨和高海萍连连疑问的声音。


  　　陈飞直接把鲁滨约到了他上午和刘宗强吃饭的那个小饭店，那里的饭菜挺不错，离着公司不远，去也方便。


  　　陈飞先到了，点了俩菜，点上一根烟，等着鲁滨到来。


  　　一根烟还没抽到一半，鲁滨就风尘仆仆地赶来了，一进门，就哈哈大笑起来。


  　　“哈哈，飞哥，好久不见啊，你人咋看上去憔悴了啊~精气不足吗？”


  　　鲁滨几天不见陈飞，跟离别三秋一般热情。


  　　“擦，你这小子不给我好消息，我能有啥精神？说吧，喝啥的，自己点~！”


  　　陈飞指了指吧台，示意鲁滨自己想喝啥自己选。


  　　“老哥，你这不是逗我吗？我的酒量你还不清楚吗？咱们来上两瓶啤酒，乐呵乐呵就行了~！”


  　　鲁滨直接一屁股坐在了陈飞对面，然后揉了揉鼻子：“哥来，你身上好大的酒气啊，中午整了一场吗？”


  　　“嗯，中午陪人吃饭来，喝了两盅~！”


  　　陈飞淡淡一句，然后对着吧台喊了一句：“老板，给我们拿一包雪花~！”


  　　说完话，陈飞就给鲁滨分了一根烟，鲁滨笑呵呵地接过来，自己点上了。


  　　俩人在那里有一搭、无一搭地开始闲聊了。


  　　“飞哥啊，不是我说啊，今天我听到的这个消息啊，可真是个大消息啊，你得小心了啊~！”


  　　刚坐下没多久，抽了两口烟，闲谈了两句，鲁滨就开始秃噜正事了。


  　　“说吧，到底啥事啊？是不是老王那小子又想坏我事儿啊？”


  　　陈飞嘬了一口烟，脸上升起一阵不屑，弹了弹烟灰。


  　　“飞哥，我就佩服你这第六感觉，真的是神准啊~！”


  　　鲁滨对着陈飞竖起了大拇指。


  　　“屁话，你一说馨湖的事儿，我就知道有使坏的，一店除了王兵那老小子，谁还跟我过不去啊？再说了，除了那老小子，谁又能坏我的事儿啊？”


  　　陈飞说着话，瞥了鲁滨一眼，对鲁滨拍的马屁投去了鄙视的目光。


  　　“可不是呢，飞哥啊，我觉得这次老王那厮来者不善啊，我听他打电话，有可能和馨湖那边的一个负责人吧，开始谈价格了呢~！你说吧，这事也怪了，吴哥刚说了你要拿下馨湖的项目了，这厮听到了就去搅局，这不是老鼠添猫B，没事找刺激吗？吴哥知道了，能饶得了他？”


  　　鲁滨说话的时候一脸的严肃，就跟发生什么大事一般。


  　　“吴哥跟你们说了我要拿下馨湖写字楼的事儿了？啥时候说得？”


  　　陈飞看着鲁滨有些狐疑地问道。


  　　“今天上午啊，今天上午，吴哥来到公司，看到我们都挺闲在的，就发了一通火，然后指着王兵的鼻子，训了他一顿，然后，就拿你来说事了，这不馨湖的事儿就是最好的说事案例了~！”


  　　鲁滨一五一十地描绘着上午的情形。


  　　“上午说的？还训王兵那老小子了？”


  　　听到王兵挨训，陈飞脸上多少有些笑意了。


  　　“那可不？吴哥其实很看中王兵的，就是他自己不争气，怨谁啊？吴哥上午把他给训了一顿，他还闷闷不乐的说了几句出格的话，我们当时都以为他是随便说说当个气话呢，没想到，他下午就偷偷和馨湖那边的人联系上了~！”


  　　鲁滨说到这里，小眼珠子一转，然后很是得意道：“别看他偷偷地站在门外打，可被我抓个正着，我装作出去买烟路过的空档，就偷偷听他打了会电话，全都被我给听着了~！”


  　　陈飞听到这里，脸色一凛，眉宇间生出一股杀气。


  　　这个老小子，特么的没事闲的，这样的单子我都谈好了，还去嚯嚯啥？真是没事找刺激~！


  　　“你听到他们聊得什么来吗？”


  　　陈飞又问了一句。


  　　“我出去的时候，他们好像在谈价格呢，我隐约听到王兵给人家出了个价，好像是7万左右吧？我用手机给他录下来了一些呢~！待会我拷给你~”


  　　鲁滨挠了挠头，一副努力回忆的样子。


  　　“好的，不过，你确定他给人家出了7万？”


  　　陈飞还是有些不相信。


  　　“那是当然啊，我听王兵那小子电话里和人家说，8万有些多，我这边出7万，你觉得怎么样啊？看样子，人家那边开始要的8万呢~！”


  　　鲁滨信誓旦旦道。


  　　7万？不能够吧？人家一要不就是要7万吗？难道这个哥们成了冤大头了？被人家坑了吗？


  　　陈飞心里疑惑了。


  　　不过按照这哥们的尿性，他还真有可能上这个当呢~！


  　　陈飞听到这里，脸上浮现出一股诡笑。


  第一百五十九章 变脸

  　　与鲁滨瞎扯一通后，陈飞大致也了解了事情的来龙去脉。


  　　看样子，是王兵这厮看着陈飞在长乐苑项目上做的非常成功，在吴耀民那里得了推崇之后，心里失衡，转而想要破坏陈飞的好事了。


  　　不过，这孩子本事没学精，想必是被馨湖写字楼的李经理给涮了一把。


  　　7万？呵呵，这个项目搞好了，7万还是有可能回本的，或者赚点钱。可是，一旦搞砸了，你就等着赔本吧。


  　　陈飞自认5万的话，这个项目还是可以拼拼试试，有利可图的。


  　　7万，说不定就是白忙活了。


  　　毕竟，这样的写字楼，你全部转租过来，一个月，都不一定能全租出去。


  　　长乐苑虽然是陈飞的一个杰作，但是，说实话陈飞一开始都没有想到，那个地方能够半个月就能给消化了。


  　　心里有了数之后，陈飞也就不再担忧王兵了。


  　　即便是王兵抢了过去又如何？陈飞这里还有一个更大的单子在这等着他办理呢。


  　　与其费尽心思去搞馨湖写字间，还不如好好想想，如何拿下盛滨小区的沿街商铺呢，这个单子利润大的很，值得陈飞放手一搏。


  　　说不定，这个单子足以让陈飞有足够的资本来单飞了。


  　　鲁滨的酒量不行，喝了三瓶啤酒就灌不下去了。


  　　俩人在饭店的门口分道扬镳，各自回家休息去了。


  　　陈飞累了一天了，吃完饭，借着那晕乎劲，急忙赶回宿舍，冲了个热水澡，倒头就睡了。


  　　接下来的两三天里，陈飞重整精神，带领着高海萍和李莉以及郑芳芳做业绩，也取得了两单的成绩。


  　　一单是高海萍的，一单是陈飞的。


  　　只不过，有盛滨沿街商铺的诱惑，陈飞成一套单子的激动心情变得越来越小了。


  　　而馨湖小区的单子，因为吴耀民的时间缘由，见面谈判也定在了7号。


  　　陈飞给李经理打电话约见面谈判的时候，李经理淡定自如，一点都没提别人出价的事儿，陈飞一约他，他还很爽快的答应了。


  　　陈飞觉得这个老狐狸可能是在两边游走，想借此提价，以来获取更大的回报。


  　　不碍事，只要价格高于5万，陈飞就绝对不会答应他的。


  　　7号上午，陈飞和吴耀民按照约定的时间，来到了馨湖沿街写字楼这里。


  　　李经理很热情地招呼陈飞和吴耀民坐下，然后热情地沏茶倒水，一点也看不出有别的事情的样子。


  　　陈飞给吴耀民和李经理引荐之后，双方闲聊几句，也算打开了话题。


  　　“李经理，今天既然我们都来了，那么咱们还是直接谈正事吧~！”


  　　客套一番之后，陈飞开门见山了。


  　　“行啊~！谈谈吧，你们想怎么玩啊？”


  　　李经理把头一昂，端起小茶杯，在嘴角抿了一口，笑着看了看陈飞和吴耀民：“要不吴经理，你说道说道？”


  　　“呵呵，我们公司房产的事儿，我都交给陈飞店长打理了，我来呀，只不过是付钱的，合作的事你们谈就行啦~！”


  　　吴耀民呵呵一笑，淡淡吸了一口烟。


  　　“噢？是吗，你这倒是轻松了啊，当了一个甩手掌柜呢！”


  　　李经理眼睛传神，随口一说，然后看向了陈飞：“陈飞店长啊，看来还是你的本事大啊，能让吴经理委以重任，着实年轻有为啊！”


  　　李经理老生常谈，直接又和陈飞说上虚的了。


  　　陈飞一看李经理这架势，就有些不太诚意，说话总是打马虎眼，没有一点认真地样子，心里也是有了一些分寸。


  　　看样子，王兵那傻孩子给了李经理不少的自信，看来这次谈判，成的几率不大啊。


  　　“李经理，上次我们谈的差不多了，那么这次，我们就直接说个价吧~！”


  　　陈飞笑着对李经理道。


  　　“上次？你说的哪次啊？我这两天啊，见的人多了去咯，谈的价格也有好几个了，你说的我都不知道是那一个咯~！”


  　　李经理说起话来脸不变，肉不动，那挂在脸上的假笑看上去就好似一个画皮一般。


  　　呵呵，果然，这老小子耍滑头了。


  　　陈飞一听李经理这样说话，心里瞬间明白了，看样子他应该和王兵达成某种约定了。


  　　“李经理真是贵人多忘事啊，咱们之前已经谈过价格了，不知道这两天李经理又见过谁，和谁聊了，这就把之前的约定给推翻了啊，李经理啊，咱们可不能够这么玩啊，您这倒是翻脸比翻书还快呢~！”


  　　陈飞多少有些怨言，言语里带着几分的刺，故意说给李经理听的。


  　　“呵呵.……小老弟啊，你这话说得真是有些刺耳咯，咱们是在商言商，你和我只不过见上一面而已，你说的话我要是都记得的话，那我一天见上好几拨谈判的，那我还不得累死了啊？年轻人啊，多多出去走走，对你们自己还是有好处的，不要一叶障目不见泰山呐~！”


  　　李经理呵呵一笑，竟然也讽刺起陈飞来了，这与他之前对陈飞的夸赞和欣赏那番比起来，简直就是一个天上一个地下了。


  　　陈飞这才领教了这厮的奸诈，看样子，这个人是个唯利是图的人，跟他交流没一句实话啊。


  　　好在还没有和他签协议合作，这要是真合作起来，一有点事，这老家伙不得玩死你？


  　　“陈飞啊，咱们还是说正事吧，人家李经理时间非常宝贵，咱们不要浪费人家的时间了~！”


  　　坐在陈飞一旁的吴耀民听出了李经理的不耐，也听出了李经理的城府，遂提醒了陈飞一句。


  　　“呵呵，李经理咱们不说那些虚的了，既然我们都来了，咱们直接谈正事，你就说吧，咱们的大包租金到底想要多少？”


  　　陈飞听到吴耀民的提醒之后，连忙点头，直接转回正题了。


  　　李经理就好似一个变色龙一般，听到吴耀民和陈飞的配合，也是淡然一笑，张口就来：“我跟外面说的都是8万一年，我看你们也都挺有诚心，如果你们诚心想租的话，我就给你们7万一年，就这个数了，少一分都不行了~！”


  　　看着李经理那满脸的假笑，以及他那虚伪的让步，陈飞瞬间觉得有些恶心了。


  　　这样的人，变脸比翻书都快，合作起来，还有信任可言吗？

  　　这只是见了一次面，印象还不错的，没想到，隔了几天，就因为两万块的差距，直接翻脸不认人了。


  　　呵呵，7万是吧，你们自己玩吧。


  　　我看你和王兵那死胖子能玩出什么花样来~！


  　　陈飞面露诡笑，眼露锋芒，心里也打定了撤退的主意。


  第一百六十章 失之东隅，收之桑榆


  　　“噢，如果是这样的话，那就超出我们预算太多了，说句实话吧李经理，我们的底线就是那天我跟你说的5万，多一分我们都不会出的~！”


  　　陈飞也是淡然一笑，面露坚定。


  　　“那我们就没有谈下去的必要啦，呵呵，这差距可不小呢~！”


  　　李经理直接堵住了谈判的余地。


  　　“那就先这样吧，我们有机会再聊吧~！”


  　　陈飞对着李经理笑了笑，然后看向了吴耀民：“吴经理，看样子有人已经跑在我们前面了，我们还是知难而退吧~！”


  　　“也好，李经理啊，那咱们有机会在合作~！”


  　　吴耀民说着话就站了起来，伸出手，和李经理握了握手。


  　　吴耀民对陈飞还是比较了解的，如果这个项目还有必要谈的话，陈飞是不可能就这么轻易地放弃了。


  　　陈飞最后的那句话很关键，‘有人已经跑在他们前面了’，这就是一个暗示。


  　　陈飞在和吴耀民暗示，这个单子，别人已经和李经理谈妥了。


  　　毕竟，像陈飞这样的人不至于会胡扯的，既然陈飞和吴耀民说过，他和李经理上次谈到了5万租金，那么这个数字就是真实的。


  　　而今天，李经理十分坚定地要7万，那肯定就是事出有变，如今再看看李经理那决然毅然的样子，再谈下去，没什么必要了。


  　　陈飞也是立刻站了起来，对着李经理笑了笑，象征性地和李经理握了握手：“李经理啊，我恭喜你找到了一个不错的合作伙伴，祝咱们的项目进展顺利哈~！”


  　　陈飞的话里有话，说得也比较明显，就是在讽刺李经理。


  　　“小陈老弟啊，这是个瞬息万变的时代，快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼，你们年轻人虽说年轻气盛，锐不可当，但是也要记得，老马识途，稳中求胜啊~！”


  　　李经理最后突然说了句意味深长的话。


  　　“领教了~！再见~！”


  　　陈飞笑着告别了李经理。


  　　根据陈飞对王兵的了解，这个单子，他不管是怎么接的，和谁接，这个单子搞砸的几率非常大。


  　　陈飞也说不上哪来的感觉，但是，直觉告诉他，这个项目在王兵手里最终会流产。


  　　离开了馨湖小区写字间，陈飞坐上了吴耀民的车。


  　　“小陈啊，盛滨那边的事情怎么样了？”


  　　吴耀民只口不提馨湖李经理的事，反而问起了陈飞盛滨那边的事情。


  　　“我在物业找到了一个老乡，我已经请他吃了一顿饭，聊得很不错，看看能不能借他的手搞到业主的电话~！”


  　　陈飞回道。


  　　“好，记住陈飞，做业务所需要的一切花销一定要告诉我，这是属于公事，我会给你报销的~！”


  　　吴耀民叮嘱陈飞一声。


  　　“吴哥啊，这点小钱没事，就当我打先锋了，这等小事，就不用您操心了，等到了大场面，再让您出马吧~！”


  　　陈飞是个通透的人，这点小钱，他还看不到眼里。


  　　“这个单子是个大单一定要小心，花点时间，费点功夫那是正常的，如果需要我出面了，可以随时给我打电话~！”


  　　吴耀民点累点头。


  　　“好的，您放心吧吴哥，关键时刻，还得需要喃喃出来一马定江山啊~！”


  　　陈飞应声点了点头。


  　　吴耀民把陈飞送回了店内，然后驱车回一店去了。


  　　二店有陈飞坐镇，吴耀民他很放心，所以，他也没有必要下车督导了。


  　　反倒是一店，他还得多上点心。


  　　陈飞下车刚进门，没多久，突然手机就滴滴滴地响了起来。


  　　掏出手机一看这来电显示，陈飞心里立刻激动了一下。


  　　这电话不是别人打来的，竟然是盛滨水电工刘强宗打来的。


  　　难道他搞到商铺业主的电话了？

  　　陈飞难耐心中的激动，直接拿着手机来到了店外面，按下了接听键。


  　　“喂，强哥啊，几天不见，你好吗？”


  　　陈飞直接客气地问候一句。


  　　“喂~！小陈啊，你托我办的事我给你办好了啊！”


  　　刘强宗不是个虚头巴脑的人，直接开门见山。


  　　“真的吗强哥？那真是太感谢了啊~！”


  　　陈飞抑制住内心的激动，赶紧给刘强宗致谢。


  　　“哎呀，这个电话啊，可真不好搞啊，可真是费了一番功夫呢~！”


  　　电话的那头刘强宗随口抱怨了一句。


  　　“强哥啊，今天晚上有空没，这么大的事，咱们可得庆祝、庆祝呢，小弟做东，咱们整点~！”


  　　陈飞没拖沓，直接约刘强宗出来吃饭了。


  　　说好了的事儿，陈飞就得办好了，而且，这次吃饭不仅要让刘强宗喝好，而且，陈飞还打算给他包个大红包。


  　　这样的事办的漂亮了，日后在找人办事也不难。


  　　“哎呀，小陈啊，咱们谁跟谁啊，你这不就客气了嘛~！”


  　　刘强宗多少还是有些客气的。


  　　“哥来，咱们又不是只为了这件事，时间长了不见面，还真的有些想和你拼酒呢~！你要是不答应，我可去盛滨物业找你了哈，你不来我就直接买酒去你班上了哈~！”


  　　陈飞直接换了种语气，和刘强宗开起了玩笑。


  　　“哎呀，兄弟啊，你看这事.……那行吧，晚上你安排吧~！”


  　　刘强宗好歹是个实诚人，不太会说虚的，爽快地答应了。


  　　“行嘞哥，下午订好了地方我给你打电话哈！”


  　　陈飞高兴地挂掉了电话。


  　　这次，能搞到业主电话，多亏了人家刘强宗。


  　　要不然，陈飞还不知道得多费多少功夫呢，这个红包小了不好看，大了也不太必要，所以，陈飞还得和吴耀民商量一下。


  　　毕竟两个人合作的事，不管多少支出，吴耀民都有选择权和知情权。


  　　事不宜迟，陈飞直接又拨出了吴耀民的手机。


  　　“喂~！陈飞啊，怎么了？”


  　　吴耀民的电话很快接通了。


  　　“吴哥啊，好消息，盛滨沿街商铺的业主电话搞到了~！”


  　　陈飞高兴道。


  　　“是吗？那真是太好了啊~！你抓紧着手联系吧~！”


  　　吴耀民高兴道。


  　　“电话还没有发过来，我已经和办事人约好了晚上吃饭，您有空吗？”


  　　陈飞直接邀请吴耀民一同前去了。


  　　陈飞已经约好了刘强宗，不和吴耀民说怕吴耀民吃味。


  　　“晚上啊，哎呀，我已经约好了银行吃饭呢，这样吧，你先和办事的吃吧，花的钱记在账上，过后我给你报了~！”


  　　吴耀民顿了顿道。


  　　“那行，不过还有件事吴哥，这件事非常棘手，我之前跟人家说好了给人家包个红包，人家才去弄的，这个之前和您说了，您觉得我们包个多少的红包合适啊？”


  　　陈飞询问吴耀民的意思。


  　　“500吧，少了不好看，多了也没必要，以后看进展再表示也不迟啊~！”


  　　吴耀民开口就是500.十分大气的样子。


  　　“好嘞吴哥，那晚上的事就交给我了~！”


  　　陈飞高兴地挂掉了电话。


  　　500块的红包也正和陈飞的意思，脸上升起阵阵喜悦，陈飞已经按耐不住那颗激动不已的小心脏了。


  　　陈飞目光如炬，信心满满。


  　　大事来临，好事将近，这有可能是要改变我人生的一役啊~！


  第一百六十一章 中交

  　　夜晚，如期而至。


  　　因为临近下午的时候，谈了一个小的买卖单，陈飞耽误了一点时间，同刘强宗打了一通电话，聊表歉意之后，陈飞就定好了晚餐地点。


  　　披星戴月，陈飞谈完单子的时候，漫天已是繁星点点。


  　　陈飞到达了位于黄河六路，长江十路的美食一条街，在路口的西北角，有一家很出名的饭店，它的名字叫《小城故事》。


  　　听这名字，有些古色生香的味道，多少有了些怀旧的韵味。


  　　单看那装修，青砖碧瓦，檐牙高啄，属于古典建筑风格，看上去就十分优美。


  　　因为这里平时都很忙，所以陈飞早就打电话定好了位子。


  　　刘强宗是从盛滨小区那边赶过来的，陈飞出发之前，给刘强宗打了一个电话，两个人出发的地方差不多远，所以，到的时间应该也相差无几。


  　　这个地方陈飞也算是常客，重新回到阳州之后，陈飞一下子还适应不了这里的快节奏，于是，夜里，他总会出去找些好吃的地方。


  　　一来，满足自己的食欲，填充好自己的肠胃，让自己享受一下。


  　　二来呢，也顺便熟悉一下这里的吃食环境，等他日后，有些宴请或者是招待了，也好选择好地方。


  　　毕竟，吃食在人们心中，已经形成了一种文化，在什么样的地方，吃什么样的饭，你就能办什么样的事。


  　　大事大地点，小事小地点，这事情的大小，决定了规格的高低，也直接决定了就餐地点的选择。


  　　陈飞站在小城故事的门外，自顾自地点燃了一颗玉溪，在渐凉的秋风中，耐心地等待着刘强宗的到来。


  　　路边那银白色的路灯，一排排地立在道路的两旁，就好似一列列整齐待命的士兵，坚守着他们各自的岗位。


  　　路上形色不一的人们，骑乘各种交通工具，穿梭在阳城的大街上，碌碌忙忙。


  　　对于路上那急速奔驰的汽车，陈飞其实是有些感情的，男人嘛，哪一个不喜欢香车宝马呢？

  　　陈飞自然也有颗躁动的心。


  　　上一世，陈飞努力拼搏，在30岁的时候，给自己添置了一辆大众迈腾，算是给自己而立之年的礼物。


  　　宝马奔驰，陈飞并非不喜欢，也并非买不起，只是那昂贵的保养，以及自己的身份与用车需求，他没必要去购置这些豪华品牌。


  　　而这一世，陈飞则可以早日实现那购置豪华轿车的私欲了。


  　　这一世，陈飞终于有机会在25岁之前，实现自己的香车美梦了。


  　　每一个年轻人，尤其是贫苦出身的，扬眉吐气，那是埋藏在心底里深处，那隐藏最深的呐喊。


  　　扬眉的标志之一就是衣食住行的行，有一辆好车，回老家的时候，别提多神气了，衣锦还乡，也不过如此吧。


  　　一想到这里，陈飞就觉得，他有些想念远在明水县乡村里的父母了。


  　　归来之后，陈飞只是与父母通了几次电话，给父母打了一次钱，打的钱不算太多，也就一万块。


  　　为什么不多打，那是因为陈飞怕父母担心。


  　　当然，也有一种原因，那就是，陈飞即便是打多了，父母暂时也是用不到的。


  　　乡村里，都是种田、种地的人们，他们的花销是有限的。


  　　09年，那时外出务工，还不是一种时尚，所以，消费很低的农村，钱多了，也是没处花的。


  　　出身农村的陈飞，家境一般，老人们的思想，赚钱是个慢活，刚出去工作，你很难攒下钱的。


  　　你一下子打回去好几万，父母会担心你钱额来路的。


  　　得了闲空，买上一辆代步车，该回家看看二老了，陈飞的脑海里，一个归乡探亲的声音，突然想起了。


  　　衣锦还乡，暂时，我已经快能够做到了。


  　　只要我能够拿下盛滨小区这套沿街商铺，基本上，就能够赚一笔大的了。


  　　不禁单飞的钱有了，衣锦还乡的资本，差不多也够了。


  　　就在陈飞思绪飘扬，魂飞九天的时候，刘强宗骑着那辆棕灰色，且略有破旧的电车，和着那淡淡的夜色，姗姗来迟了。


  　　“兄弟啊，不好意思啊，正好有一个业主，家里的电路出了一些问题，我简单处理了一下，让你久等了啊~！”


  　　刘强宗脸上露出了一丝憨笑。


  　　陈飞请他来到这么有格调的地方吃饭，刘强宗显然还是有些受宠若惊的。


  　　毕竟，这样的地方，两个人吃饭，消费最起码也得一百多的。


  　　09年的阳城，一般人均工资都在两千左右的时代，一顿饭吃上一百多，也不算低了。


  　　钱虽然看上去不多，但是，难耐这里的逼格高啊，就像刘强宗这样的屌丝男士，让他自己选择吃饭的地方的话，打死他，他都不会来这里的。


  　　“哪里啊强哥，我也是刚到而已~！”


  　　陈飞呵呵一笑，用右手轻轻楼主了刘强宗的臂膀，拥着刘强宗走进了饭店。


  　　“先生您好，请问几位，有事先预定的座位吗？”


  　　头戴一顶红色小偏帽，身穿红色马甲，里面着一见雪白衬衫的女服务员，微微低首，向着陈飞他们鞠了一躬，十分客气地问道。


  　　“106桌，我早就订好了的~！”


  　　陈飞满脸带笑，一脸春光地对着服务员挥了挥手。


  　　“先生请这边走~！”


  　　女服务员把陈飞他们引进了饭店内部，然后指引着陈飞去到了菜品展示区，并且对着站在菜品区的点菜服务员呼喊了一句：“这位客人需要点餐，请招待一下~！”


  　　菜品区，来来回回地服务员有男有女，陈飞选择了一个看似干练，长相精致，将长发盘起的小美女服务员，作为自己的服务员，笑着开始点菜了：“先来一份你们的特色菜，瓦罐凤爪和菠萝拌饭，其他的，你就让这个帅哥点吧~！”


  　　陈飞说着推了推刘强宗：“强哥，喜欢吃什么，就随便点~！”


  　　刘强宗好似不常来这样的地方，陈飞说完话，推着刘强宗在菜品柜前溜达，刘强宗多少还有些拘谨：“小陈啊，你看着点就行，我不忌口的~！”


  　　陈飞推着刘强宗继续走，然后又是谦让一番：“哥来，没外人，想吃啥点啥就行，今晚你是主角，听你的~！”


  　　在陈飞的推让下，刘强宗来来回回，走了两三遍，方才点了俩菜。


  　　一道是干炸刀鱼，一道是风味茄子。


  　　或许，在一脸实在的刘强宗眼中，点了这几道菜，已经足够表达陈飞对他的谢意了。


  　　两个人坐定之后，陈飞要了一提雪花，然后给刘强宗打开，倒满了杯子。


  　　还未等陈飞说话，刘强宗便是从兜里掏出了一张字条，满脸欢笑地放在桌子上，慢慢推到了陈飞的跟前：“兄弟啊，这就是那业主的电话，我已经确认好了~！”


  　　陈飞没想到这哥们这么实诚，饭还没开始吃，酒都没喝一口，就直接缴械了。


  　　“好，强哥，你是个痛快人，够义气，啥也不说了，咱们都在酒里了，我敬你，咱们先干了这杯酒~！”


  　　陈飞豪气地举起酒杯，用十分钦佩的眼光看着刘强宗。


  　　在这样的时代，像刘强宗这样的人不多了，虽然，期初是有些利用的心里在内的，但是，现在，陈飞的心里却是多了一丝情感。


  　　这种人，实在，中交啊~！


  第一百六十二章 红包

  　　刘强宗人的确有些实诚，喝酒也是大口、大口地喝。


  　　陈飞和这样的人在一起吃喝，吃的特别痛快，不需要花言巧语或者巧言令色，只需痛痛快快，一醉方休即可。


  　　与刘强宗喝多了，刘强宗的话匣子打开了，话也多了起来。


  　　通红的脸色，配合着那实诚的性格，让刘强宗说得每句话，都有了真实的可能。


  　　了解刘强宗的个人，陈飞就好似在读一本书，读一个故事，亦或者是看了一场质朴无华的电影一般。


  　　人生百态，在刘强宗身上，演绎的是一个平凡的不能再平凡，波澜不惊到不能再不惊的生活琐事。


  　　只是为了吃食而工作，并没有多少远大的抱负，每个月挣个三千来块钱，就已经够他自己吃吃喝喝的了。


  　　目前，刘强宗虽然年轻，但是，已然是个有家室的人了。


  　　家里老婆管得一点都不严，两个人没啥太大的压力，双方都是独生子女，虽说是农村进城的家庭，但是，两方的老人都还算给力，让这俩孩子衣食无忧，没有太大的压力和负担。


  　　年纪虽然不大，但是，孩子却早已出生，至今也有三岁有余，被爱护孩子的爷爷奶奶留在了老家，看待着。


  　　刘强宗和他老婆是个享乐主义者，并没有太强烈的欲望把孩子接到城市来就读。


  　　毕竟是个女儿，在刘强宗的思维世界里，女孩总归还是要嫁人的，教育的好坏，对女孩的未来，没有天大的决定性作用。


  　　尤其是农村出身的，他更不在乎这个。


  　　所以，不管是应酬还是出来玩，只要刘强宗想，他的老婆一般都不会阻拦。


  　　这样的人生，在刘强宗眼里，十分地惬意。


  　　陈飞对于刘强宗的家庭来说，是个局外人，听着刘强宗滔滔不绝地倾泻着他的故事，陈飞也只是附和地点点头。


  　　喝酒是今天的主题，陈飞高兴，不管刘强宗说什么，陈飞都品地津津有味。


  　　也许是心境不一样了，换做前世，不管忙不忙，陈飞总不会把时间浪费在这里。


  　　配合着那略有晦暗的灯光，陈飞不自觉地融入到了这个环境当中，仿佛，其他的一切，都是故事，而陈飞就是那个看客，而且，陈飞也很享受这种感觉。


  　　有时候附和两句，有时候，静默不语，笑颜注视这个世界，静心品味不一样的人生。


  　　这一次拼酒，刘宗强仍然没有拼过陈飞。


  　　喝了六七瓶啤酒之后，刘强宗因为感情流露，就有些晕头转向的样子了。


  　　看到刘强宗这个样子，仍然很清醒的陈飞，就没有再让刘强宗坚持喝下去。


  　　毕竟，碰到这么实诚的人，喝的高兴才是真正目的，拼个谁胜谁负、孰强孰弱地，基本没有什么意义。


  　　陈飞借着上洗手间的空档，去到了吧台前，把账目结了。


  　　吧台的那一位身着白色短袖的双眼皮小美女，看着陈飞那高大帅气的样子，还有些忍俊不禁。


  　　那被盘起来的头发，就像是一个大面包一样，趴在了小美女的头上，随着小美女头部的转动，来回晃悠着。


  　　看上去就有些可爱。


  　　要了发票，陈飞随手就放在了兜里，这些账目，他虽然没有打算让吴耀民报销，但是，他自己要求自己必须记下来，做到心中有数。


  　　钱赚的再多、再快，也得有个账目，有句俗话说的好，吃不穷、喝不穷，盘算不到就是穷。


  　　上一世，陈飞熬了数年，才终于熬上了真正的所谓管理层，还没来得及享福，就被打回了原形。


  　　所以骨子里，陈飞多少还是有些贫农思想在心里的。


  　　与刘强宗又各自干掉了一瓶啤酒，时间也是已经到了9点多了，两个小时的时间，在一阵欢愉的气息中悄然溜走了。


  　　“走吧强哥，咱们接下来去下一场~！”


  　　陈飞早就做好了安排，吃完了饭，然后就去唱唱歌，唱完了歌就去洗洗脚，今天，他可要好好地感谢一番刘强宗。


  　　“下一场？干啥去啊？”


  　　坐在陈飞对面，满脸通红且醉晕晕的刘强宗听到陈飞的召唤，显然有些意外。


  　　对于他这种老实男人，中规中矩的生活，没有给他太多的刺激和体验，陈飞以前的生活方式，或许真的可刘强宗这样的人不沾边。


  　　“唱歌去啊，唱完了歌，咱们再去泡泡脚，今天啊，老哥你就把自己交给我吧~！”


  　　陈飞一脸坏笑地看着刘强宗，那不怀好意的笑容里，充斥着许多的暗示信息。


  　　“不不不，兄弟啊，你是不了解我啊，我这个人，不太喜欢那种嘈嘈杂杂的环境啊，再说，我五音不全，咱们还是别去吼那几声了~！”


  　　刘强宗双眼有些迷离，那实诚的脸上写满了拒绝，把头摇的跟拨浪鼓一样。


  　　“不去唱歌？那咱们去泡泡脚、按摩、按摩呗？”


  　　陈飞继续道。


  　　“不不不，兄弟啊，你请哥吃这顿饭，哥们就很高兴啦，哥不是那种人啊，再说了，回去了晚了，家里还有只母老虎呢~！不行啊，咱们就别去那种地方了~！”


  　　刘强宗一个劲地摇头，似乎让他去洗脚，比让他去唱歌还要要命。


  　　陈飞一看就知道刘强宗肯定是想多了，一说到洗脚，可能大部分人都会联想到那些风花雪月的场景。


  　　可是，陈飞却是真的想让刘强宗去享受一下，跟风华和雪月，不带沾边的。


  　　而且，陈飞本人也是个自律很强的人，对那种事情，他也是拒绝的，本身按照陈飞的这种条件，他不缺感情，也不缺与阳相对的那一面的滋润。


  　　与其去哪里放纵，倒不如去学校找个来的实在。


  　　陈飞不是圣贤，他只是嫌弃那种地方的肮脏和污秽。


  　　跟刘强宗解释了一番之后，陈飞还是没有说动刘强宗，于是陈飞不再坚持，反正明月高悬，夜已经比较冷清了，对于刘强宗这样的人来说，是该归家的时候了。


  　　既如此，那就这样吧。


  　　陈飞扶着有些晃悠的刘强宗左臂，来到了刘强宗的电动车前面，说了几句客套的话之后，随手从兜里掏出了一个红的鲜艳的大红包来，以迅雷不及掩耳之势地速度，一下子塞到了刘强宗的裤兜里。


  　　“你这是干啥啊？”


  　　刘强宗虽然有些迷糊，但是却看得真切，对于陈飞的举动多少有些拒绝。


  　　这是例行地客套，陈飞知道，这种人对于钱还不是那么地拒绝。


  　　“这是给我那小侄子的见面礼，不是给你的，你就待他手下吧~！改天有空我再登门拜访吧~！”


  　　陈飞一把手按下了刘强宗欲要掏出红包的左手，直接把刘强宗扶上了电车。


  　　“到家了打个电话~！”


  　　接下来，又是一番客套之后，陈飞方才送走了刘强宗，右手放在耳边做出了一个打电话的动作，陈飞目送他离开了。


  　　盛滨沿街商铺的业主电话搞到手了，接下来，一场恶战就要到来了。


  　　陈飞站在黑暗的夜色中，遥望着那悠扬的马路，叹息了一声，这路漫长且晦暗，似乎一眼似乎望不到尽头，像极了盛滨这个项目的现状。


  　　不过陈飞喜欢挑战，因为他明白难度越大，回报也就越大~！


  第一百六十三章 接洽

  　　披着深沉的黑色，陈飞慢悠悠地骑着那辆与夜色不相伯仲的黑色电车，穿行在修长且宽大的马路上。


  　　夜晚，马路上的车辆愈加稀少，但是，速度却更快了。


  　　陈飞心绪万千，怎么对付盛滨沿街商铺的业主，摆在了陈飞的心头，就像一个略微沉重的包袱，悬在了陈飞的心里。


  　　有欲望的唆使，陈飞想要忘却却也很难。


  　　不过，陈飞有一个优势，那就是吴耀民公安方面的关系，他告诉自己，他这是在帮业主赚钱，帮业主排忧解难，而他自己，也只是赚取一些辛苦的外快而已。


  　　一般来说，人们很难拒绝那些想要帮助自己的人，这对于业主和陈飞方面来说，本身就是一件双赢的好事。


  　　只是，横亘在陈飞也业主面前的这个障碍，有些棘手。


  　　强龙都不压地头蛇，苏家村苏大强这个很角色，注定不会让事情变得这么简单。


  　　种种意想不到的隐患，使得陈飞刚才那种欢愉的心情，此刻，却也消失了大半，一种患得患失地感觉，又袭上了陈飞的心头。


  　　不过好在，陈飞身经百战了，虽然有一丝担忧在心头，但是，经验丰富的陈飞，还是不惧这个挑战的。


  　　随着陈飞往东骑行，那深沉的夜色愈加深沉，慢慢地将陈飞单薄的身形给淹没了。


  　　……

  　　8号一大早，陈飞没有睡过头，被那嘈杂的汽车声给吵醒了之后，陈飞用右手揉了揉那还有些隐隐作痛的后脑勺。


  　　喝酒喝多了，而且还是几天内宿醉了两次，这对大脑的损伤还是有一定促进效果的。


  　　带着那略有沉重的头颅起身，陈飞睡眼惺忪地推开了洗手间那黄的掉色的木门，转手带上，插上了门栓。


  　　上大号的时间，陈飞一般用来思考。


  　　这换做前世，基本是不太可能的，没做区经之前，陈飞是用来刷手机的；而做了区经后，陈飞就用看看日报，了解辖区各个店面的工作了。


  　　一日之计在于晨，整理思路，好应对全新一天的工作。


  　　如今，回到了过去之后，受限于科技的发展进度，陈飞还没有刷手机的条件。


  　　洗漱用了大约半个来小时，陈飞就把原先那个邋邋遢遢，看上去精气神分离的自己整理的板板正正，有些人模狗样了。


  　　和往常一样，来到门口的隆兴包子铺，在一番排队后，陈飞顺利的买上了两根油条，一份粽子，外加一份小米粥，自个端着，来到一个靠近窗户的位置，坐下来享受自己的美味早餐了。


  　　今天要和盛滨小区的业主沟通，一定要养好精神，吃好喝好，这是第一步，要不然，说起话来底气不足，很容易失场。


  　　来到公司的时候，店门已经打开了，陈飞笑了笑，不用猜，二店里能比陈飞来的还早的，除了高海萍，不会有第二个人。


  　　刚走进店面，陈飞就被店内整洁干净的地面给亮到了。


  　　“你真是个劳模呀，来的不仅早，干活也很出色，真是吾辈楷模呀~！”


  　　陈飞脸上的笑容如花儿一样绽放。


  　　陈飞很高兴能看到这种现象，只有一个团结的团队，一个友善的团队，一个积极向上的团队，才会有这种人出现，才会有这种氛围。


  　　“嘿嘿，今天没事，来早了，虽然不是我值班，但是我总得做点什么吧？”


  　　高海萍向着陈飞眨了眨眼，那双勤劳的双手拿着一块紫色的抹布，正在擦拭着陈飞的桌子：“你看看，你这桌子跟猪圈一样了，该整理整理了啊~！”


  　　“是啊，这两天光顾着忙业务了，自己的桌面倒是疏忽了啊~！”


  　　陈飞笑着打趣道。


  　　人们陆续到来，看到今天的卫生状况特别地好，也都一一惊讶不已。


  　　而且，最令陈飞他们惊讶的是，高海萍还是跑着来的，她离着店面本身就不算太近，怎么滴也得有十来个路口，大概也有十里地左右了。


  　　跑着来，都能来这么早，这人的精神劲有多大，可以一目了然了。


  　　陈飞开早会的时候，把高海萍给夸赞了一顿，然后，一时兴起，直接要和高海萍比赛了：“以后啊，我也要早起，然后呢，我也要跑着来，我要和高姐竞争啊，竞争二店勤劳模范呢~！”


  　　虽然只是一个玩笑，但是，陈飞传达给店员的意思已经很明确了，他是店长，以身作则是非常重要的。


  　　开完会，大家喊完口号，陈飞简单地与大家分享了一些业务知识点，大家就按部就班地回到自己的位置，开始一天忙碌而充实的工作了。


  　　一切工作安排就绪，陈飞开始准备给盛滨眼沿街房东打电话了。


  　　一手拿着纸条，一手拿着手机，陈飞走到了店门外，来到那绿树成荫的白杨下。


  　　按照刘强宗给的字条留的电话，陈飞先是拨出了排在第一位的号码。


  　　嘟嘟嘟.……

  　　电话里面没有音乐铃声，只是机械的嘟嘟嘟声，给人一种沉稳不飘扬的感觉。


  　　在陈飞的忐忑等待中，电话一直持续了30多秒，陈飞索性打开了免提，然后看着手机的屏幕，等待着房东的接起。


  　　没有飞鸟也没有虫鸣，此刻，似乎那路边，过往的汽车都特别的少，都似乎在为陈飞这通电话而让路。


  　　噗通、噗通、噗通.……

  　　陈飞似乎都已能够听到自己的心跳声了。


  　　时间继续游走，正在陈飞将要失去信心，想要挂掉电话的时候，电话突然接通了。


  　　“喂~！喂~！”


  　　电话那头，一个四声的‘喂’，一个二声的‘喂’直接把愣着的陈飞给唤醒了。


  　　“喂，您好，请问是杜先生吧~？”


  　　陈飞目不转睛，凝视着纸条上的笔迹，按照纸条上的称呼，礼貌地问道。


  　　“是的呀，请问你是哪里~？”


  　　电话那头，一副不标准的普通话声音中，夹杂有浓重的男方口音。


  　　“您好杜先生，我是阳州这边的，今天给您打电话呢，是有一件事，是关于咱们沿街商铺租赁的事宜~我们对咱们的商铺感兴趣，想咨询一下您，看看能不能有合作的机会！”


  　　陈飞说话十分谨慎，没有浪费太多的时间，直接表明自己的来意。


  　　“不好意思的啦，我们现在没这方面的考虑啦~！”


  　　电话里，杜先生好像对商铺的租赁没有太大的兴趣一般。


  　　“您别误会杜先生，您在阳州的这座商铺面积很大，空置很浪费资源，而且，我也是多少了解到咱们和物业经理苏大强之间的种种误会，不过，我们可以帮助咱们解决这个麻烦，咱们合作，一来可以解决您空置的资源浪费，二来，也可以解决您和苏大强之间的事情，这对咱们来说，是双赢的事，我希望您能考虑一下~！”


  　　陈飞听到杜先生不冷不热的回答之后，心里一愣，赶紧解释一番。


  　　“好的啦，我们考虑一下的啦，您贵姓的啦？”


  　　杜先生询问道。


  　　“免贵姓陈，尔东陈~！”


  　　陈飞立刻回道。


  　　“好的啦陈经理，我考虑一下，再给你回电话吧陈经理，好不好啦？”


  　　杜先生不冷不热地回了一句。


  　　“好的杜先生，我等您电话~！”


  　　陈飞客气地回道。


  　　陈飞刚回答完杜先生的话，那边就挂掉了电话。


  　　把事情给房东说透了之后，陈飞的心里多少有了一丝安然，或许房东忌惮苏大强的土皇帝身份，不喜欢处理商铺的事宜也说不定，及早表明我们能够帮他的态度，这样或许有利于事态往好的方向发展也说不定呢？

  第一百六十四章 希望

  　　杜先生的不冷不热，让陈飞心里多少起了一丝担忧。


  　　毕竟，有限的时间内，在电话里，很难把主旨和所有的意图表达清楚，但是，陈飞自认，他这通电话，打的还算是有些效果了。


  　　挂掉了电话之后，陈飞一脸平淡地走进了店内。


  　　高海萍见微知著，看到陈飞脸上没有了表情，知道陈飞可能遇到了事情，遂一脸关切地问道：“咋啦陈飞，你看看你和丢了钱一样呢，刚才还不是挺高兴的吗？”


  　　“噢，是一个项目啊，没有预期中谈的那么好，哎~！有些惆怅啊~！”


  　　陈飞突然感觉心里有些堵得慌了。


  　　是赚钱心切，还是急功近利？两者多少有点，现在的陈飞，似乎一个开挂的玩家，他可不想多浪费一点时间。


  　　“愁啥愁呀，快跟我出去看个房子吧，客户是个大美女，你出去溜溜，看看美女，就啥愁都忘掉了~！”


  　　高海萍脸上那孩童般的笑脸，使得陈飞忍不住笑了出来。


  　　一个公司有一个开心果，是很重要的，必要的时候，他能冲淡人们的烦忧，降低团队气氛下降的可能。


  　　“你们要去可得快点哈，我10点也有个带看呢，陈飞店长啊，你可得公平点，必须也和我一起去~！”


  　　把头昂的挺高，李莉眼神中充满了倔强的味道，那一丝天然的笑意，告诉陈飞，李莉这也是在为了给陈飞找事做。


  　　“行，我的时间啊，早就卖给了你们了，随你们支配吧~！”


  　　陈飞一摊手，出去散散心，倒没什么大问题。


  　　说不定看俩房子还能成一单呢？


  　　只要有单子成，有准客户，陈飞就会很开心的。


  　　上午的时间，陈飞除了和高海萍还有李莉各看了一套房子之后，他就没有再做别的了。


  　　客户看房子的结果也算中规中矩，意向还算可以，需要持续跟进，陈飞自然是根据客户的情况，给高海萍和李莉做了一些指导。


  　　现在，二店的业务人员，基本上都比较轻松了，带看有陈飞跟着，带看完了之后，跟踪也有陈飞把关。


  　　甚至，到了最后的逼单，也会有陈飞的协助。


  　　只要是跟客户有关的事情，陈飞都会很上心的，甚至，帮她们打电话，陈飞都义不容辞。


  　　到了下午，心里仍旧有些放不下的陈飞，还是在略有焦急地等待杜先生的消息。


  　　馨湖小区的写字楼估计也就那样了，陈飞心里有数，自打离开馨湖那里之后，李经理一个电话都没打。


  　　凭那样的人精，他不可能主动给你打电话的。


  　　况且，这中间，还有一个傻乎乎地王兵做陪衬，人家肯定挑着肥肉吃啊。


  　　所以，陈飞也不在惦记馨湖那写字楼了，一门心思都放在了盛滨这个项目上了。


  　　手里的客户，该跟踪还是得跟踪，陈飞磨刀不费砍柴工，手中的客户跟踪的很到位，毕竟，作为业务老手的他，回到09年的阳州，即便是他使懒，不出门，也照样能够撬到别人的客户。


  　　这种事，就在上一世，陈飞都信手拈来，游刃有余，这一世，更不用说了。


  　　沟通极佳的陈飞，只要跟客户聊得好了，拿下客户的信任，那么接下来的事，就很简单了。


  　　到了下午快下班的时候，陈飞以为今天会没有消息了，也没打算催盛滨的业主，发发房子就准备开夕会了。


  　　夕会是陈飞必须坚持的工作，每天都是如此，统计一下一天的工作数据，分析一下同志们手里的客户，然后再给大家提提建议，分享一下房源。


  　　这种每天早上开会部署分配工作，晚上开会总结经验，分析客户的会议形式，陈飞开的很顺手，感觉也很有作用。


  　　5点40马上就要到了，陈飞发完了今天最后一个房源。


  　　每天保底发放10套替换房源，是陈飞给自己下的几个工作要求之一，每天都必须坚持。


  　　伸了伸懒腰，陈飞环视一圈店内，大声呼喊了一句：“同志们，五分钟后咱们开夕会，没发完房子的，抓紧努力了~！”


  　　“哎呀，这么快啊~！”


  　　“我还有3条没发呢，看样子又要加班了~！”


  　　“哈哈，我早就发完了额，不过我陪你加班哈妹妹~！”


  　　三个女人在那里边工作，边嘟囔开了。


  　　滴滴滴滴滴滴……

  　　就在这个时候，陈飞的手机突然响了。


  　　客户？还是房东？是谁打的电话？


  　　眼看着快要下班的点了，陈飞心里也纳闷了，是谁会在这个时候打电话呢？

  　　手机是反着扣在桌面上的，陈飞带着内心的疑问，拿起了手机。


  　　哇塞，是杜先生打来的呢，这是盛滨商铺的业主啊，难道他们有了什么决定了吗？

  　　这可真是有些让人意外呢。


  　　抑制住内心的小激动，陈飞二话不说，拿起手机立刻向门口走去，在路过高海萍身边的时候，陈飞还不忘叮嘱一句：“高姐，一会儿你先带着大家准时开会，我先接个重要的电话~！”


  　　“好嘞，你忙去吧~！”


  　　高海萍爽快地点了点头。


  　　只要陈飞有事，店内的事务交给了高海萍，陈飞还是很放心的。


  　　走到了店门外，陈飞清了清嗓子，调整了一下状态，深呼了一口气，迫不及待地接听起了电话。


  　　“喂，杜先生您好~！”


  　　陈飞十分恭敬道。


  　　“你好啊陈经理，上午你跟我说过盛滨商铺的事情对吧~！”


  　　电话里的杜先生十分镇定，说话不急不躁。


  　　“是的杜先生，我们对租赁咱们的商铺十分感兴趣~！”


  　　陈飞如实回答。


  　　“那你们是想要租多少呢？”


  　　杜先生没有废话，直接问道。


  　　“不瞒您说啊杜先生，可以的话我们上下三层都可以租下来~！”


  　　陈飞直接给了杜先生一个大大的诱惑。


  　　“噢~！是这样的啊，你可知道，我们上下三层的面积很大的呀，有两千多平呢，那租金可是不菲的啦~！”


  　　杜先生显然有些不太相信陈飞的话语，毕竟，陈飞的年纪很轻，电话里就能听得出来。


  　　“杜先生，您放心吧，我们对咱们商铺的事情已经了如指掌了，我们正好也有这方面的需求，所以，您尽可能放心，只要价格合适，我们都能吃得下~！”


  　　陈飞说话十分老练，给了杜先生一个信号。


  　　“照这么说，你是知道物业那边的问题咯？我们和他们有些矛盾呀，他们那边可有些棘手的啦，你们阳州人啊，不太好打交道哟~！我们很头疼啊，这点事，你要是想要租赁的话，还得需要你们自己去解决的啦~！”


  　　杜先生直接道出了其中的难题，也直接说出自己解决不了，对陈飞，没有一丝隐瞒。


  　　“当然，我早就跟您说了杜先生，这边的问题我们能够帮您解决，主要还是租金的问题，只要这个解决了，其他的都不是问题~！”


  　　陈飞十分坚定道。


  　　听杜先生的意思，看来这个租赁的可能性非常大了，既然他把问题都抛出来了，这也是一个打价的出发点啊。


  　　陈飞脸上露出一丝狡黠的笑容，杜先生，这次我吃定你了。


  第一百六十五章 砍价

  　　电话那头，杜先生听到陈飞果敢的回答之后，也是沉吟半晌，随后又传来了他那不太标准的普通话了。


  　　“既然这样的话，那我就和你说说我们的意思吧，今天下午的时候，我们公司开了一个简单的董事会议，决定把这件事给解决一下，最后呢，大家也给出了最后的意见，不管是谁想要租赁这套商铺，所需要处理的问题，我们一概不管。


  　　我们呢，一来不是本地人，你们阳州本地的风土人情不太了解，不想去解决那些琐碎的事；二来呢，我们也没有那么多的时间去和物业那帮人去耗着。所以呢，我们最后的意见就是，我们只要收房租，其他的问题，由租赁方自己去解决，这个你明白了吗？”


  　　杜先生一五一十地把他们的态度传递给了陈飞。


  　　这样的沟通很直接，也把所有问题都交代清楚了，人家就只拿钱，别的一概不管。


  　　“杜先生，您是个痛快人，您的意思我已经听明白了，除了租房子意外的事情，你们都不需要额外处理，你们只需要给我们个合理的价格就可以了~！只要价格合理，我们乐意帮助咱们处理物业那边的纠纷~！”


  　　陈飞再一次表达了自己的意愿和诚心。


  　　“好吧，既然陈经理这么爽快呀，那我们就直接聊聊租赁吧，我们董事会的意思是，全部三层呀，我们一共要30万租金，你觉得这个价格你们能够接受吗？”


  　　杜先生倒是很痛快，直接给陈飞报价了。


  　　30万，这个数目咋一看，还真的不少。


  　　陈飞是个心细的人，在他给杜先生打这个电话之前，他早就把这个商铺的出租回报给算了好几次了。


  　　这个上下三层的商铺，一共两千一百多平，其中，光一二楼的直通商铺就有一千两百来平。


  　　三层的写字间，也得有七八百平。


  　　而一二楼的底商，又有四间可单独租赁，也可一起租赁的商铺门面。


  　　照这个情况来算，那四间底商单独租赁，每年都可以获得一共10万左右的回报。


  　　这些面积就祛除了三百平。


  　　而那拐角的商铺直接连通二楼，约莫有八百多平，这个商铺要是租赁的话，陈飞保守估计，怎么也得十五六万，甚至可以乐观的估计，只要租好了的话，租到十七八万，二十来万，也是有可能的。


  　　这样一算，单单一二层的商铺，就能租出去二十五六万了，搞好了的话，租到30来万，也不难的。


  　　而三层的写字间，又是一个肥肉，根据陈飞的估算，这里和馨湖小区的类似，位置要比馨湖小区好一些，毕竟这里紧靠国道，交通便利。


  　　所以，单单三层往外租的话，也极有可能租到七万多，甚至，如果运作好了的话，也是能靠近10万的。


  　　只是这样粗略的算，这个商铺的租金保底隐约在三十二三万左右，运作好了的话，租到40万，也还是有可能的。


  　　所以，开发商报价30万，也是经过一番缜密计算的。


  　　毕竟，人家是一帮资本家，精算的本领本就不亚于一般人。


  　　陈飞与开发商博弈的优势，本就不在头脑，而是在于地利，和人和了。


  　　陈飞也吴耀民合计过，对于盛滨小区的报价，最好20万能拿下来，如果20万不成，他们最高的上限就是25万。


  　　再多了，他们的风险系数就会加大，运作成本也会增高，就有些不太值得冒险了。


  　　所以，陈飞的出价肯定是要低于20万的。


  　　在杜先生出价的时候，陈飞的脑子里瞬间把以上计算过程，在脑海里给过了一遍，然后，瞬息之间就做出了决定。


  　　这个决定原本是他早就做好了的，为的就是在今天和杜先生打价。


  　　“杜先生，我很高兴您能和我们谈这个买卖，我们也很有诚意来租赁咱们这个门头，可是，摆在咱们面前的问题还是很严峻的，我们首要解决的问题就是物业经理也就是苏大强他们的问题。


  　　想必您也知道，他们是一帮地头蛇，虎踞苏家已久，我想，要不是他们从中作梗，咱们的商铺问题也不会拖延至今，这个困难可不是一般人想解决，就能办的了的，所以我们还需要准备一笔钱，去解决这个问题，所以，我们的支出要比房租还要高出不少，您能理解我的意思吗杜先生？”


  　　陈飞没有直接报价，而是把摆在杜先生眼前的难题给搬了出来。


  　　的确，杜先生的这套商铺加写字间，要想租出去，苏大强他们是绕不开的难题。


  　　这个难题不解决，想要把这套商铺给租出去，门都没有。


  　　如果是硬碰硬的话，那就得看实力了，否则，玩火容易自焚，到头来，坑的还是自己。


  　　“这个问题我还是晓得的呀，没事的陈经理呀，你们有你们的算计啦，你直接报价就阔以的啦~！”


  　　杜先生倒是快人快语，没有半点含糊的意思，还是让陈飞继续报价。


  　　或许，这个项目对于杜先生来说，并非一个多大的单子，好似他只想速战速决一般。


  　　“17万，您们考虑一下吧，这是我们的出价，毕竟，我们打点关系，处理问题，还需要支出很大一部分钱的~！”


  　　陈飞终于出价了。


  　　“呵呵呵，陈经理呀，你还真会出价呢！我们出价30万，你直接我们拦腰斩断了呀，这差距可真不小呢~！这个价格我们是不会接受的啦~！我早就说过了啊，想要接这个项目，你们就得先处理物业的问题。


  　　你们本地人处理起来，总比我们外来人强的呀，处理这件事，成本也用不了十几万吧？看样子陈经理你们的诚意并不大呀，这个问题那就先搁置一下吧好吧？”


  　　杜先生那开始的几声呵呵里，流露出一种略带戏虐的意思，后面画龙点睛地把陈飞处理问题的代价简单一提，是在告诉陈飞有些过了。


  　　听到杜先生有想要终止谈话的意思，陈飞并没有直接慌掉，而是镇定地提了提神，然后清了清嗓子，准备继续斡旋了。


  　　“您说的不错杜先生，我不否认这个出价与处理纠纷所需要成本计算的问题，出价本就是双方互报，然后再协商议定的过程，咱们暂时代表的还是各自双方的利益，目的当然是截然相反的，您不能指望我直接报价报到你心里去啊？

  　　毕竟我身后还是有我们的利益团体的，就和杜先生一样，咱们各为所需，这一点希望您能理解，如果您觉得我的报价低了，您可以直接给我一个低价，毕竟30万这个数字太高了，这是个理想的价位我相信，我相信，即便是没有物业经理苏大强这个障碍，也没人会出到这个数字的。”


  　　陈飞不急不躁，直接理性地和杜先生分析起来。


  　　谈判讲究的是理性之间的博弈，一旦一方被另一方给迷惑了，思路跟着对方走了，那么他就被动了。


  　　陈飞可不想被杜先生给带偏了。


  第一百六十六章 好久不见

  　　杜先生到底长得什么模样，是个怎么样的人，隔着电话，陈飞不得而知。


  　　可是，跟杜先生这样的人打交道，陈飞总体感觉这个人还是比较好说话的，他的身上，那种直接和爽快，挺让陈飞感兴趣的。


  　　“呵呵，我听着陈经理的年纪不大啊，但是逻辑思维倒是不错的啦，思路很清晰的啦，你说的我都晓得呢，只是我们是公司化运营，这个项目得需要我们公司董事会同意的啦，我是公司派来处理这个问题的代表，这个问题的最终解释权，还是归公司所有的啦。


  　　其实呀，我开诚布公地跟你讲呀，我们公司开会研究过的啦，这个项目的租金，我们是不会低于25万的啦，这是我们的底线了，你们考虑一下的啦，如果可以，咱们就继续聊下去，聊合作，如果不可以，那就只能这样的咯~！”


  　　杜先生讲话从来都不会拖泥带水，直接把他们开会商量过的底线告诉了陈飞。


  　　毕竟陈飞出价只有17万，离着25万，还有8万的距离呢，这个距离可不是一个小数字，在一个25万租赁价格基础上，相差8万，足以直接杀死一个项目了。


  　　陈飞其实是有过预料的，他预料开发商的底线，和杜先生所说的底线，基本相吻合。


  　　要处理苏大强那几个人，几万块，说不定还是很容易搞定的。


  　　毕竟，只要你获得了杜先生的委托，在合情合法地基础上，去操作盛滨沿街商铺的租赁问题，物业在明面上，是不会直接干预的。


  　　苏大强这种江湖人士，大部分会从暗地里给你上眼药，给你使绊子，让你知难而退，从而取得排除异己，只留下自己来独享这个商铺。


  　　“这样吧杜先生，既然咱们的底价已经出来了，那么这个价格呢，对于我们来说，也已经不低了，我把这个价格给我们的大老板汇报一下，然后呢，我再把结果反馈给您，到时候，咱们再做商议如何？”


  　　陈飞还是沉住了气，继续与杜先生周旋。


  　　欲擒故纵，比耐心，陈飞还是多少有些经验的，对付起杜先生这种人，陈飞还是多少有些心得的。


  　　“阔以呀，这个当然阔以的啦，这么大的事，你们可得一定要好好地商量一下，那咱们就先聊到这里，其余的事项与细节，咱们再电话沟通吧~！”


  　　杜先生说话好似总是那利索，废话极少。


  　　“好的杜先生，那么就先这样，咱们电话联络~！”


  　　挂掉了杜先生的电话，陈飞忍不住攥起拳头，对着眼前的空气喊了一个‘yes~!’


  　　业主的价格降到25万，这已经是一个比较合理的价格了，看样子，人家那边也不傻，当然也会把一些其他隐性存在的隐患给算计进去了。


  　　这不，就空出了5万块钱，让陈飞他们去办物业经理苏大强他们。


  　　从这一点可以看出，这些南方人，还是精于算计的，要不然，陈飞和吴耀民，好算歹算，才和人家的出价相仿。


  　　接下来就是跟吴耀民通通气了，想必开发商也不是那么容易说话的主，即便是真的以25万的价格租下来，那也得知会吴耀民一声啊。


  　　虽然陈飞和吴耀民早就商议过这个价格了，但是，最终的定价，他一个人还是不能做主的。


  　　挂掉了杜先生的电话后，陈飞趁着着一股热劲，准备给吴耀民说道、说道了。


  　　可就在这时，他的电话却是又响了起来。


  　　右手拿着电话，正在把玩的陈飞，低头之间，正好看到了来电显示。


  　　王姐？怎么会是她？

  　　自从上一次陈飞帮助王姐的父亲买上房子之后，经过一番波折，好不容易才把那套房子给办妥了。


  　　这一来二往的，时间近乎过去月余了。


  　　这段时间，陈飞还真的没有跟王姐联络过呢。


  　　不过，此时，王姐打电话过来，是为了什么呢？陈飞眉宇微皱，心里起了一丝疑惑。


  　　心里迟疑着，脸上也是多少挂上了一丝欣喜，陈飞知道，这个客户不是一般人，人家还记得自己，那就说明自己给王姐的服务还算可以的。


  　　“喂，您好王姐，好久不见了呀~！”


  　　陈飞高兴地接起电话，寒暄一句。


  　　“喂，小陈啊，最近业务进展怎么样啊？”


  　　王姐开头，关心了陈飞一句。


  　　王姐这随口一句的关心，搞得陈飞心里暖暖地。


  　　“还行啊王姐~！”


  　　陈飞刚想找点话题，可是，由于自己对于王姐还是不太了解，所以，那到嘴的关怀，又差不多给咽了回去。


  　　直到现在，陈飞才意识到，原来我对这个神秘的客户了解的这么少。


  　　服务过的这几个客户，陈飞多多少少地都会与客户深入的交流一番，然后，大致对客户有个了解。


  　　可是在王姐这里，陈飞却是发现，他沟通起来，确实有些苍白，除非王姐主动开口，要么陈飞多少还有些被动。


  　　“我这里有个朋友，想租赁商铺，你做这个吧？”


  　　王姐没有太多的废话，寒暄一句之后，旋即说起了正题。


  　　“做啊王姐，我们最近操作了好几个商铺写字楼项目呢~！”


  　　陈飞一听王姐又要给他介绍客户了，脸上的喜悦更加灿烂了，说话的声音都活泼了不少。


  　　“嗯……那好吧，我待会把他的电话发给你，你直接联系他吧~！”


  　　王姐说话的时候，略微中断了一会儿，好似有什么话想要说，但是不知为什么却又咽了回去。


  　　“谢谢您的王姐，您最近还好吧？”


  　　陈飞也是听出了王姐的欲言又止，但是，又不知道王姐是什么意思，于是，随口多问了一嘴。


  　　人家也算是帮你介绍客户了，这是一番好心，关怀一下，这也是正常的吧？

  　　陈飞内心里在问自己。


  　　自认做了销售多年，有一定定力的陈飞，此刻却是发现，他在王姐面前，竟然也有些想多和紧张了。


  　　这是一种什么感觉？陈飞说不出来，但是，那种感觉却又让人难以言明。


  　　好似在王姐的身上，有一种特殊的魅力，在吸引着陈飞，让陈飞多少有些向往，不管是对于她的人，还是她背后的故事，都对陈飞产生了一丝丝的吸引力。


  　　“还好呀，有时间来茶楼坐坐~喝喝茶！”


  　　王姐突然婉约一句，只不过，话好似只说了一半，又没下文了。


  　　“感谢您的帮助王姐，又帮我介绍客户了，改天有空啊，我还真得请您吃饭，谢谢您呢~！到时候，您可要赏光哟~！”


  　　陈飞灵机一动，找了一个日后可以见面的机会。


  　　“好的~我这里还有点事就先这样吧~！”


  　　王姐的话锋一转，突然要终止谈话了。


  　　“好的，再见王姐~！”


  　　陈飞脸上挂上了一丝迷惑，然后，莫名地挂掉了电话。


  　　今天的王姐倒是有些奇怪，可是她奇怪在哪里，我却说不出来，可是这种奇怪的感觉却真实地让我感受到了。


  　　陈飞心里揣测一番之后，索性就不再多想了。


  　　还是客户重要，有这个客户做枢纽，以后见面的机会多了。


  　　这难道就是王姐的用意吗？陈飞心道。


  　　王姐介绍的客户到底是个怎么样的客户？这样的人介绍来的，肯定是个大客户吧？


  　　陈飞心里有了一丝期待。


  第一百六十七章 巧合

  　　就在陈飞挂掉了王姐的电话，在寻思着王姐这次通话的意义和目的的时候，陈飞的手机滴滴震动了一下。


  　　是短信的声音。


  　　陈飞随手举起了手机，放至眼前，打开了短信。


  　　短信是王姐发来的。


  　　短信的内容也是极其简单，只有一个号码，后缀一个称呼‘赵先生’。


  　　别的信息就再也没有了。


  　　陈飞双手齐下，赶紧给王姐回了一个信息。


  　　本来在手机里写了一行的字，想要表达一下自己的谢意和关怀的，可是，写到了最后，陈飞终究感觉不是太完美，索性就直接一下子全删了。


  　　最后王姐的回复，陈飞只有两个字‘谢谢~！’


  　　既然是王姐托付的，那么这个客户陈飞就要重视起来。


  　　其实陈飞的心里问过自己，对于王姐，这个看似神秘的女人，我到底对她有什么所图，为何当她来电的时候，我会紧张和兴奋呢？


  　　是人格魅力还是个人关系还是那神秘而又破朔迷离的身份之谜呢？


  　　这个问题的答案，在陈飞心里回荡一番，却也没有最终明晰地答案。


  　　管他呢，想这么多还不如做点实事。


  　　陈飞那略有飘扬的思绪，瞬间被陈飞给拽了回来。


  　　右手拇指在手机按键上，迅速地拨出了王姐发过来的号码。


  　　嘟嘟嘟.……

  　　一阵机械铃声之后，电话那头接通了。


  　　“喂~！”


  　　二声调问话的背后，是一个男子清脆且有力的声音。


  　　“喂~！是赵先生吗？我是干房产的小陈，是王姐给我咱们的号码，请问您是想租商铺吗？”


  　　陈飞开始就自报家门，然后把自己得到电话的方式一气呵出，表明自己的身份。


  　　“嗯~！你好陈经理，我们是想租一个大点的商铺呢！”


  　　男子客气地回复道。


  　　“嗯，请问赵哥，您想要在哪租商铺啊，想要一间多大的商铺呢？”


  　　陈飞一连发问了两个问题。


  　　陈飞本来还想问一下用来做什么的，可是话到了嘴边，陈飞怕客户嫌自己问得多，就没有问出来。


  　　“我们是干高端餐厅兼顾咖啡厅和会所的，面积嘛，越大越好，一千来平不嫌少，两千来平不嫌多，至于位置，我的要求不高，只要是市里位置，停车好听就行，重点是面积~！”


  　　男子简单地把自己的诉求给说了一遍。


  　　我去，好大的口气啊，敢高端餐厅和会所？还有咖啡厅？这可不是一般人消费的起的啊，在阳州这个四线城市，这样的地方好搞吗？

  　　思路的局限，使得陈飞脑子里第一感觉就是，这样的会所餐厅好赚钱吗？


  　　不过，疑惑的同时，陈飞立刻把赵哥和自己将要谈下的盛滨小区商铺给联系到了一起。


  　　或许这个客户适合租赁那个地方啊？一般搞高端餐厅或者是会所什么的，关系一定很到位的吧？


  　　这样的客户去到了盛滨那里，那掌管物业的地头蛇苏大强，是不是会忌惮三分呢？

  　　呵呵，这说不定也是个无缝连接的好机会呢？

  　　想到这里，陈飞的心里直接豁然开朗了，这个机会可真是太难的了啊。


  　　在阳州，一下子找一个上千平的商铺，可不是那么容易的啊。


  　　而盛滨沿街商铺这个项目，却是完美地符合了客户赵哥的需求了呢，这难道是上天给我安排的吗？


  　　以上看似时长的脑回路，在陈飞这里，也只有瞬间的功夫。


  　　心里高兴之余，陈飞立刻给赵哥回复了：“赵哥啊，我手里目前正好有一个商铺呢，面积约莫两千来平，在市里位，置不错”


  　　说到这里，陈飞本来想要直接说出盛滨沿街房的位置来的，可是，话到了嘴边，陈飞脑子一转，话锋突然变了方向：“就是房东还没有想好到底租不租，这样吧赵哥，我先和房东商量一下，确定好租了，我就联系您一下，您要是觉得好了，咱们去看看如何？”


  　　“呵呵，当然可以，那这个地方在哪，你能告诉我吗？”


  　　电话里，赵哥被陈飞的一个转弯，给搞得有些好奇了。


  　　“不好意思啊赵哥，房东都还没有跟我说呢，他是我的一个朋友介绍的，只是说手里有一个大大的商铺往外出租，面积很大，等他想好了，就跟我说一下，让我去看看，我估计也就这两天的事儿吧！”


  　　陈飞边说话，边给自己找理由和借口。


  　　不把话说得太满或者太死，陈飞这是给自己留了条后路，以免日后圆谎的时候困难。


  　　“好吧，那就麻烦陈经理先给我找找吧，有合适的了，就给我打电话~！”


  　　赵哥很爽快地挂掉了电话。


  　　挂了赵哥的电话，陈飞心里突然有了一种难以言明的爽快，直觉告诉陈飞，或许这个赵哥能够吃下盛滨小区的沿街房。


  　　有了这个直觉，陈飞心里别提有多高兴了。


  　　如果盛滨这个项目真的那么好操作的话，那我这一单倒是可以赚不少啦。


  　　如此一来，我那单飞的计划，说不定就可以早点实施了呢？


  　　陈飞越想越激动，越想越高兴，越想越按耐不住那躁动的小心脏了。


  　　……

  　　站在门口，平复了一下自己的小心情，陈飞还是回归了理性。


  　　先和吴耀民商议一下，到底以多少钱拿下盛滨这个项目吧，现在扯别的还真有些远了呢。


  　　陈飞暗暗思忖一番之后，给吴耀民拨出了电话。


  　　“喂！陈飞啊~！”


  　　吴耀民的电话接通了，吴耀民那熟悉的浑厚略带沙哑的声音传了过来。


  　　“吴哥，我和盛滨的业主又谈了一阵子，讨价还价之后，房东直接把底线亮给咱们了~！”


  　　陈飞话语里带着一丝兴奋道。


  　　“业主说多少钱了吗？”


  　　吴耀民问道。


  　　“25万，这是业主最后给我的底线了，我估计啊，咱们真要是能够下定的话，租金还有可能破这个数的，我只是给他们报价17万，离他们的最低线还有不小的差距，不过，业主竟然没有生气，也没有直接挂我电话，而是和我协商了一下~！”


  　　陈飞如实回复吴耀民道。


  　　“其实这个价格也算是比较中肯的了吧？陈飞啊，你觉得多少合适呢？”


  　　吴耀民喃喃一句，询问陈飞的意思了。


  　　“我觉得，租金最后定在20万到25万之间，任意一个数值都可以了~！根据我们之前的计算的话，到了这个数值空间之内，我们就有了不少的利润空间了~！”


  　　陈飞分析道。


  　　“行吧，你办事我放心，这件事就交给你去谈吧，咱们还是延续咱们之前的合作模式，我出钱，你出力，咱们再二一添作五，平分利润~！”


  　　吴耀民直接把决策权交给了陈飞。


  　　“好的吴哥，有您这句话我就放心了~！”


  　　陈飞高兴地挂掉了电话。


  　　既然吴哥这边都没问题了，那就是万事俱备，只欠东风了。


  　　陈飞目光有神，看着远方那蔚蓝的天空，眼里充满了希望。


  　　只要业主杜先生给我回电话，我就跟他定下这个单子，这条大鱼，我一定要把它给吃下了。


  第一百六十八章 防人之心

  　　今天的一切都好似水到渠成，顺畅无比，这令陈飞很是开心。


  　　看样子，该哥发迹的时候到了啊。


  　　既然潜在客户都有了，那么这项目看起来，更加值得操作了。


  　　盛滨小区沿街房的利润很肥，这是个显而易见地事情。


  　　精打细算的陈飞，当然想过自己独吞这个项目。


  　　但是，忌惮本土势力苏大强这个因素，陈飞这个念头一出现，就被陈飞给硬生生压了回去。


  　　清风吹拂面颊，陈飞淡淡叹息了一声，横财虽然能暴富，但是，往往伴随着极大地风险。


  　　以陈飞现在的能力和实力，还是不足以与一帮地头蛇相抗衡的。


  　　借助吴耀民的手，来施展拳脚，这是目前最好的方法了。


  　　陈飞站在门口思虑一番之后，脑子里也是下定了主意，理清了思路的陈飞，就等着业主杜先生的回话了。


  　　为了做好盛滨小区的这个业务，陈飞可谓是小心的不能再小心了。


  　　他回到店面之后，又着手草拟了一份合同，一份与吴耀民就该小区商铺如何出资、如何合作的事宜合同。


  　　先小人后君子，只是做大事的先决条件。


  　　毕竟，在巨大的利润面前，保不准会有人坚守不了底线。


  　　上一世，吃了不少亏的陈飞，这一世，不管做什么事，都多长了一个心眼。


  　　当下午，吴耀民来转店的时候，陈飞把吴耀民请上了楼。


  　　来到二楼的办公室，陈飞走到档案柜前，然后把合同拿出来，递给了吴耀民。


  　　“吴哥，这是我就盛滨小区沿街房这次合作所草拟的合同，您过目一下！”


  　　陈飞边递合同，边笑着道。


  　　吴耀民听到陈飞这么一说，显然有些意外。


  　　但是，合同递到了跟前，吴耀民也只有接过去看的份了。


  　　“呵呵，陈飞啊，你的心还真细呢~！合作一次就整个合同，这不麻烦吗？咱们直接按照上一次长乐苑那个合作方式继续走不就行了吗？”


  　　吴耀民接过合同，满脸都是一副嗔怪的笑容，好似再说陈飞有些小题大做了。


  　　“这可不能马虎啊吴哥，咱们是做大事的，大事就得注意细节，要不然不知道哪里出现了茬子，就麻烦了，千里之堤溃于蚁穴，这个经验我们得汲取啊~！”


  　　陈飞笑呵呵地回了一句。


  　　陈飞知道吴耀民嫌自己麻烦，但是，这种事要是不小心，日后如果吴耀民玩了自己，陈飞可是没辙的。


  　　陈飞自认没有害人的心，但是，他却不得不提防别人。


  　　有道是人无伤虎意，虎有伤人心。


  　　脸上起了一丝丝异样，吴耀民情绪微变，但是，旋即那熟悉的微笑又爬满了他的脸颊。


  　　双手拿着合同，简单地看了看，这次的合同和上一次的没什么两样，就是合作项目名称变更了一下。


  　　“我觉得没啥大问题啊，看不看的都一样啊~！那这次咱们就再签一个？”


  　　吴耀民回过头来，似笑非笑地看着陈飞。


  　　“签一个吧哥，咱们都别嫌麻烦了，大事就是好事多磨，您说对吗？”


  　　陈飞笑着右手随手拿起了一只中性笔，递给了吴耀民。


  　　“那行，签就签~！”


  　　吴耀民右手一伸，接过中性笔，随即在那甲方签字栏，潇洒地写下了自己的名字。


  　　吴耀民签完字，然后大手一伸，随手就把合同递给了陈飞。


  　　“陈飞啊，你这办事细心的样子，我很放心啊，你是个认真的孩子，大事交给你办准没错了~！”


  　　吴耀民不知怎么滴，突然夸赞了一下陈飞。


  　　“多谢吴哥的信任啊，我这个人其实粗心的很，我给自己的定为就是咱们公司的马前卒，干的就是跑腿受累的活呢，这是我吃饭的仰仗啊~！像那种人后打点，疏通关系，做手续的的细致活，我还是差一点啊~！”


  　　陈飞淡淡一句，简单地一句话却是道出了一个深刻的道理。


  　　陈飞说得比较明白，那就是他只是一个打工的，出去跑业务、出去干累活，这是他目前的状态，公司的核心银行业务你却是一点都不让我碰，这还叫把大事交给我办？

  　　吴耀民也没想到，他随口一句话，却是勾起了陈飞的一丝不满。


  　　银行和后期的事，是一个公司生存的命门，也是一个公司赖以生存的仰仗之一，这种核心业务，吴耀民怎么舍得放手让外人插手呢？


  　　即便是与他沾亲带故的王兵和王晨光，他都没有让他们沾染半分，更别说陈飞了。


  　　不过，陈飞说话从来都是小心翼翼的，这次，他隐晦的抱怨，看样子，心里是起了一丝异心的了。


  　　吴耀民见微知著，从一句话里，就听出了陈飞不想久居人下的心思了。


  　　“陈飞啊，你还年轻，日后锻炼的机会多着了，等时机成熟了，我就会让你多管管其他业务，只要咱们干大了，把公司交给你运营我都很放心呢，吴哥当然不会忘记你的功劳的~！”


  　　吴耀民又是搬出了老一套的忽悠人手法来。


  　　吴耀民也只是用话来给陈飞画了一个饼，这样画饼充饥，对陈飞来说已经没有吸引力了。


  　　陈飞早就接过了吴耀民递回来的合同，然后，很熟练地在乙方签字的地方，游龙走凤地写下了自己的名字。


  　　签字画押，也就多了一份保障，陈飞心里也安定了不少。


  　　又与吴耀民闲聊了一些业务的事，听吴耀民抱怨了几句一店的事物，时间已经到了3点了。


  　　像吴耀民这样的老板，总是喜欢做规划，今天和陈飞谈的高兴了，又是与陈飞描绘他那宏伟的构思与规划了。


  　　这饼当真是越画越大，越描越真。


  　　陈飞有一句、没一句地应付着，等待着楼下有看房子的叫他下去，摆脱吴耀民这种习惯性的唠叨。


  　　就在陈飞百无聊赖，和吴耀民消磨时间的时候，陈飞的电话又极合时宜地响了起来。


  　　好，这电话来的及时啊，可不用听这老哥的叨叨了。


  　　听惯了吴耀民的唠叨，说句实话，陈飞早就听倦了，也听厌了。


  　　从裤兜里掏出手机，陈飞定睛一看，这电话不是别人，正是盛滨沿街房的业主杜先生打来的。


  　　呵呵，想什么来什么，估计这个时候，业主打过来，肯定是有什么结果了吧？

  　　陈飞心里一个激动，对着吴耀民高兴道：“吴哥，好消息马上就要来了，是业主打来的，我估计他们那边有些心急了~！”


  　　“行啊陈飞，你赶紧按照我们的意思和他聊吧，没别的差错，咱们就和他直接定下来了~！”


  　　吴耀民满意地点了点头。


  　　“好，那我就接了~！”


  　　陈飞会意地点了点头，然后按下了通话键。


  第一百六十九章 未雨绸缪

  　　“喂，您好杜先生~！”


  　　陈飞十分客气道。


  　　“你好啊陈经理~！”


  　　电话那头，杜先生礼貌地回了一句，然后稍微一顿，继续道：“你有没有和你老板转达我们的意思呀，正好呀，今天也有一个打电话问我们的呢，不过呀，我和他们说呀，我们正好呀有一家不错的合作商谈着了呢！


  　　我这个人呀，做生意讲究一个先来后到的呀，我们既然与你陈经理谈着了，那就先听听你们这边的意思呀，如果谈不拢的话呢，我再跟那边联系呀~！”


  　　杜先生还真会说话，他本来是催促陈飞的，却在话里给陈飞又编织了一个紧迫感。


  　　这种小套路，陈飞屡见不鲜了，所以，这样说话，对陈飞是没有多少效果的。


  　　“呵呵，杜先生啊，这事我已经跟我们老总说了啊，我们老总的意思是这样的，既然杜先生也表露了诚意，价格降了不少，那我们的报价也可以涨，但是涨不多了呀，基于目前这座商铺的处境啊，我们出价须得保证我们有盈利能力才行啊~！”


  　　陈飞也是打了个太极，还是没说出价格。


  　　“对了，你们到底是做什么的呢？你们想做什么呢？”


  　　杜先生突然问道。


  　　好似之前，陈飞和业主的聊天中，也没有提到过陈飞租赁房子的用途。


  　　而聊了半天了，业主竟然不知道陈飞是租下来干什么的，这让人觉得多少有些玩笑了。


  　　“噢，是这样的，我们做的行业较多，有地产、有餐饮还有会所，这个商铺我们租下来，有做餐饮的打算，但是也有做房产项目总部的打算，不过，具体最后做什么，我们还得开会讨论~！”


  　　陈飞临时编织了一个借口，用来搪塞杜先生了。


  　　“噢，是这样的呀，那贵公司的业务倒是涉猎挺广的呢，是做大买卖的呀，如此说来，那租赁多一点点，少一点点也就不要在乎那么多了嘛~！”


  　　杜先生好似也就随口一问，至于陈飞他们想要干什么，他似乎没有多大的兴趣。


  　　“那哪能啊杜先生，现在的生意不好做，我们如果前期付出的成本高了的话，那我们的利润必然降低呀，生存空间小的话，那我们就不值得折腾了呀，并且，这房子我们还得装修、还得拾掇，这一细算下来，我们额外的花费也不少呢~！”


  　　陈飞回道。


  　　精打细算这方面，陈飞还是有一套的。


  　　“这样吧陈经理，你就直接说说你们的最终报价吧，咱们也不必在电话里浪费时间了呀~！”


  　　杜先生有些着急了。


  　　“好的杜先生，既然您问了，那我就告诉您吧，我们的底线是20万，不过我们的租赁期限却可以很长，咱们签个长期合同，这可以保障咱们未来几年都有租金收入，不至于等我们走了，你们再度陷入物业他们的包袱里。”


  　　陈飞这句话说得有水平，长期合同对于业主那边来说，是求之不得的，除非他们能够搞定物业，要不然，他们的商铺一旦再闲下来，那么，再租出去，有的看缘分了，又不知道是猴年马月了。


  　　陈飞的这句话虽然有些简短，但是，却戳中了杜先生的软肋。


  　　电话那头沉吟半晌之后，终于有了回应：“这样吧陈经理，我们再开会讨论一下，现在加上你一共有两组客户在询问，同样的价格，我们定然会先选择你们，但是，如果人家的出价比你们高的话，那我们只能租给他们了~！”


  　　“好的杜先生，我们等您的回信~！”


  　　陈飞温和地挂掉了电话。


  　　听到陈飞出价20万，吴耀民脸色稍微一变，一种紧张与不安的神色爬上了吴耀民的脸颊，透露出了吴耀民的心态。


  　　“20万，这个价格恐怕他们不答应啊~！”


  　　吴耀民吐了一个烟圈，略有担忧道。


  　　“有这个可能，不过，我觉得，我们只有出20万，才能以最低的价格拿下，如果出高了，咱们就没有多少回旋的余地了~！”


  　　陈飞目光坚定，满脸的自信。


  　　按照陈飞和吴耀民的合约，如果房租定在20万的话，他需要出资30%也就是6万，这个数目，目前的陈飞还是出的起的。


  　　烟雾缭绕的办公室，出了钟表咔嚓、咔嚓的走动声意外，没有别的声响。


  　　20多万的租金，看似不高，但是，每加一万，都是在减少利润，这一点陈飞看的十分明确。


  　　吴耀民这个老油子嘴里听上去不在乎一点半点，其实陈飞明白，越是他这样的人，越是在乎成本和利润。


  　　吴耀民表面上看不在乎租金，其实他是在向陈飞施加压力。


  　　毕竟，一旦价格上升了，陈飞付出的成本就高了，成本上涨导致的压力，陈飞要比吴耀民大多了。


  　　“行了陈飞，你看着和业主沟通吧，有什么事随时给我打电话~我去银行一趟！”


  　　吴耀民拎起皮包，直接向外走去。


  　　吴耀民每次走，借口都基本相似，要么去房管局转转，要么去银行转转。


  　　要是放在往常，陈飞听到银行这两个字的时候，他基本都不会在意，而这次，吴耀民说出要去银行转转，陈飞心里咯噔一下子。


  　　是啊，这两天忙的都忘记去转银行了，老吴啊，你倒是一下子提醒了我了。


  　　想要自立门户，那就得有银行的关系，这一点是房产公司的生存命门，打通了这一点，接下来的事就水到渠成了。


  　　送走了吴耀民，陈飞就开始计划跑银行了。


  　　反正都是做业务的，陈飞也不惧直接登门拜访。


  　　本身就没有多少的人际关系，陈飞想要跑银行，只能靠着自己的双腿，一个一个跑了。


  　　要是放在上一世，刚开始的时候陈飞自己跑银行或许还有些顾虑和担忧。


  　　但是，这一世，深谙中介行规的陈飞，自然是信手拈来。


  　　和银行处理关系，吃吃喝喝自然是家常便饭，最重要的手段其实就是单子。


  　　说句夸张的话，只要你单子供得上，银行都得管你叫大爷。


  　　直到下班，陈飞也没有等来盛滨沿街房业主杜先生的回复，陈飞知道，看样子，今天是等不来回信了。


  　　送走了三位女同志，陈飞锁上了店门，站在店门口，掏出一根烟，陈飞消磨了一下时间。


  　　先跑跑银行，了解一下行情，然后找出一两个好的，用二店的单子试试水，银行的业务不就熟了吗？

  　　等到盛滨的项目操作成功，拿到了钱，呵呵，那就是我放飞自我，迎接未来的时候啊。


  　　陈飞很惬意地吐出了一个烟圈。


  　　对于眼下的未来，他充满了希望和激情。


  第一百七十章 确认过眼神，遇上对的人


  　　陈飞是个行动派，做事基本不拖沓，要说从来不拖沓那是假的。


  　　第二天一大早，陈飞开完了早会，与大家吩咐好工作，便是借着看房的名义，走出去拜访银行了。


  　　对于自己跑银行这个事，陈飞似乎是想简单了，他骑着电车，在市里转悠了半天，随机拜访了两个银行之后，发现，现在的客户经理，竟然都不太好说话。


  　　陈飞当然不是直接冒昧地进去问银行客户经理去谈合作，他先是旁敲侧击地以某个单子为由，来试探这个银行有没有和嘉佑房产合作，或者和吴耀民有没有联系。


  　　陈飞只有在获得了这个银行没有与嘉佑合作之后，他才会放心地和客户经理聊聊天。


  　　连续走访了两个银行，工大银行和建民银行，陈飞得到的回复都不是太理想。


  　　毕竟只是他一个空口白舍，即便是你说的再好，银行业务经理那帮老家伙，都是老油子了，他才不会相信你的忽悠呢。


  　　当然，你运气好的护，碰到一个年轻的还好说话，毕竟代沟小一点，沟通起来方便一点。


  　　不巧的是，陈飞拜访的那两家银行的分行，客户经理都是40岁左右的老油子，搞得陈飞讲的纵是激情四射，人家照样不为所动。


  　　跟这种人打交道，陈飞明白，酒里来酒里去，只要喝足了一次，其他的都好说了。


  　　但是，不认不识的，人家肯定不会出来和你吃饭喝酒的。


  　　唯有先用单子砸，砸出一条道路来，然后打打交道，再和他们说别的。


  　　托着一个疲惫的身躯陈飞随便找了一地方凑合吃了一顿便饭，然后，陈飞回到宿舍休息了一下，准备下午继续拜访银行。


  　　躺在床上，陈飞思前想后地回味了一下上午跑银行的曲折，然后大致得出了一个结论。


  　　看样子，四大行的业务经理基本都挺牛啊，或许是中介公司跑的多的缘故，导致他们脾气和性格有些孤傲了。


  　　那么下午跑的时候，我去邮储看看吧，说不定那里的人态度会好一些？

  　　心里打定了主意，陈飞的眼皮越发觉得有些沉重了，闭上了双眼，陈飞难得的睡着了。


  　　……

  　　下午，陈飞去到店里，给同志们开了一个午会，简单了解了一下各位同志的上午工作。


  　　现在，店内的伙伴，基本上不用陈飞盯紧，就能按部就班的自己做事了。


  　　上午的工作中规中矩，下午，他们也没有什么特别重要的带看需要陈飞出马的。


  　　于是，开完了会，不死心的陈飞，又骑着自己的宝車，踏上了拜访银行的路程。


  　　陈飞有一颗不服输的心。


  　　所以，找不到合适的银行合作，他是绝对不会罢休的。


  　　已经想好了去邮储，陈飞也没墨迹，直接寻着最近的邮储银行就去了。


  　　作为一个老阳州，陈飞当然知道离他最近的邮储银行位置。


  　　黄五长六路口向西300米路南，正好有一个。


  　　离着陈飞的公司简直近的不要不要的。


  　　来到了银行门口，陈飞简单整理了一下衣冠。


  　　让自己精神一点，这是跑业务的最基础要素，这一点，陈飞还是很在乎的。


  　　双手推开了银行的大门，陈飞神采奕奕地走了进去。


  　　走进银行内部，陈飞巡视了一下银行的布局，看了看办理业务的客户量，心里多少有些感叹。


  　　作为四大行之外的第五大银行，在忙碌程度上，邮储多少还是有些暂落下风的。


  　　当然，陈飞内看到的可能是个个例，分行与分行之间的差别，也是有很多因素导致业务量高低不同的。


  　　门口站着一个胖胖的保安，带着一顶黑色的公安帽，见到陈飞进来，对着陈飞笑了笑。


  　　陈飞礼貌的对着保安笑了下，继续往里走。


  　　一个长相甜美，身材高挑的客户经理在指导着客户填写表格，看上去很是忙碌的样子。


  　　这里人虽然比不上工大和建民银行的人多，但是，客户经理确实忙的不亦乐乎。


  　　陈飞来这里并非是办理业务的，所以，他没有取号，直接往办公区寻着去了。


  　　在柜台的右侧，有一个进深区，那里有一个个办公区，一条南北朝向的办公桌摆在那里。


  　　陈飞知道，这里就是银行贷款部所在的位置了。


  　　看坐席摆放，陈飞数了数，一共三个位置，所以这里一共有三个客户经理。


  　　最南边的位置空着了，好似客户经理没在，而中间那个和最里面那个，分别坐了一男一女。


  　　女的年纪看上去约莫30来岁，留着一个银行人员标志性的盘头，长相说不上甜美，但是，看上去十分和善，一看就是邻家大姐姐风格的人。


  　　男的年龄似乎要小一点，但是，也小不到哪里去，也就二十六七的样子，留着一个平头，带着一副墨镜，看上去有些斯文。


  　　看到这个男子，陈飞心里立刻想起了一个词语来。


  　　‘斯文败类’


  　　这里的人并不多，只有两组客户，正在这两个客户经理柜台前办理业务。


  　　陈飞观察了一下这两个人的业务态度心里思考着，一会儿等他们忙完了，该找谁拜访一下呢？


  　　毕竟，客户经理你只能选择一名，选择了之后，就要长期合作了。


  　　这银行的客户经理可不是你想换就能换的，如果合作的不愉快了，你在一个行内换别的客户经理，那是很尴尬的。


  　　一般中介公司，除非有特殊原因，一般是不会随便更换客户经理的。


  　　一般来说，女的客户经理比较细心，做事周全，但是，不如男的好打交道。


  　　但是吧，邮储这个男客户经理看上去有些年轻，不太稳沉，如果合作起来，没有一点力度的话，业务受理与推进速度，是会有一定的阻力的。


  　　陈飞一边纠结着、一边等待着班里业务的中介人员离去，同时他的心里也犯了难。


  　　毕竟对着俩人都不太了解，选择谁都是凭第一感觉，凭第一主观意识了。


  　　‘吱呀’


  　　就在此时，银行的大门被推开了。


  　　陈飞随着声音的到来，随意地把头一摆，看向了银行大门。


  　　一个长相清秀，五官精致的女子走了进来，那双晶亮的眸子里明净清澈，闪耀着一股与其年龄所不相称的气质，看上去十分自信，一颦一笑之间，流露出一股说不出的风韵。


  　　那扎起的一头乌黑的秀发，显得整个人精神更盛。


  　　只是那俊俏的容颜看上去有些稚嫩，年龄应该不大，陈飞估测，也就二十一二岁吧。


  　　陈飞直接被这个女子给惊艳到了。


  　　女子似乎注意到了陈飞的凝视，一瞥一顾间，那股清澈眸子与陈飞视线直接对接了。


  　　莞尔一笑，女子给陈飞一个触动的眼神，直接移回了视线，继续往里走去。


  　　女子这一轻轻一撇，直接把陈飞给电到了。


  　　女子继续往里走，随着陈飞的视线一直跟着女子，未有一丝偏移，她没有去别的地方，而是直接朝着客户经理的办公区走去了。


  　　陈飞见到女子的行动轨迹，心里越发高兴起来。


  　　最后，当女子在客户经理最北头，那个空闲的位置做下来的时候，陈飞那颗蠢蠢欲动的心直接躁动起来了。


  　　确认过眼神，你就是我要找的人。


  　　陈飞淡然站起，向着女子走去。


  第一百七十一章 怦然心动

  　　许久未有这种感觉了，陈飞内心那股激情与澎湃瞬间迸发了。


  　　一个仿佛在书画里走出来的人，清静淡雅，让陈飞炙热的心直接不能安生了。


  　　陈飞慢慢走向女子，那一动的步伐，每前进一步，陈飞那颗躁动的心就越发澎湃一分。


  　　来到女子跟前，离着女子只差一步的时候，陈飞注意到了女子桌面上那些摆设，其中，有一个物件最引陈飞注意。


  　　女子的名片摆在了桌面左前方，陈飞一眼就扫到了它。


  　　冯媛媛三个字，直接刻入了陈飞的心海。


  　　好听的名字，人如其名，陈飞内心感叹道。


  　　直到走到冯媛媛面前，陈飞站在了那里，竟然忘了说话。


  　　“您好，请问需要办理什么业务吗？”


  　　冯媛媛觉察到了陈飞的到来，抬起头，礼貌地微笑着。


  　　“噢，你好，我想咨询一下二手房贷款业务的办理情况~！”


  　　陈飞笑着坐了下来，眼中的精芒不见，取而代之的是一股满满的温情。


  　　“噢，请问您是个人买房，还是办理贷款的公司呢？”


  　　冯媛媛温和地笑着。


  　　冯媛媛的问话很有职业素养，很有耐心，结合她的年龄来看，陈飞猜测她可能是个刚干不久的客户经理。


  　　因为老客户经理是不会这么客气的。


  　　“我是房产公司，手里有单子，想在咱们这了解一下，希望日后咱们可以多多合作~！”


  　　陈飞笑道。


  　　“呵呵，是吗？真好呢，你还是第一个主动找我房产公司呢~！”


  　　显然，冯媛媛对于陈飞的到来有些兴奋，然后她转过头，对着坐在中年的中年女子兴奋道：“芳芳姐，今天我的运气似乎不错哟~！”


  　　冯媛媛对着中年女子分享喜悦的时候，陈飞的目光也是扫到了她的名片盒。


  　　萧芳。


  　　陈飞心道，对自己来说，她或许日后会成为一个关键角色。


  　　“呵呵，看来这晚上，有人可能要请客了哟~！”


  　　萧芳笑了笑。


  　　萧芳显然是听到了刚才陈飞与冯媛媛的对话了。


  　　“没问题呢~！”


  　　冯媛媛笑着回了一句，然后又回过头来，看向了陈飞。


  　　“您有哪方面需要了解的可以问问我，我给您做个详细的讲解，十分高兴与你们合作~！”


  　　冯媛媛说话还是很恭敬的。


  　　……

  　　与冯媛媛一聊就是半个小时，这期间，竟然没有来办业务的公司或个人。


  　　真是高兴坏陈飞了。


  　　通过与冯媛媛的深入交流，陈飞已然大致了解了邮储的贷款情况。


  　　首付20%，利率基本都一样，办理流程也很简单，最主要的是，邮储这边做贷款，对客户的流水问题要求不是很严，月供只要不超过4000，就不需要打流水。


  　　这个消息对陈飞来说，绝对是一个十分利好的消息。


  　　至于放款速度，冯媛媛没有给陈飞明确的答复，但是，通过聊天得知，一般她们分行放款速度基本上都是在两个月之内，最快的也有半个来月的。


  　　月初或者月中，这是分行放款的一个节点，一般碰到了这个时候，放款还是比较快的。


  　　与冯媛媛聊天，陈飞如沐春风，感觉特别的舒畅，并且也令陈飞十分地陶醉。


  　　以至于俩人都聊完了银行的贷款事宜，陈飞已然没有想要终止聊天或者离开的意思。


  　　萧芳那边的客户都已经走了，此刻，她正在埋头整理资料，听着陈飞与冯媛媛聊天，她也不时地抬头扫一眼陈飞。


  　　冯媛媛是个大美女，吸引力自然高，萧芳作为冯媛媛的邻居，当然知道许多人来的目的。


  　　“小帅哥啊，在媛媛这里，你这借业务聊天过来的算是聊得最长的一个了！”


  　　萧芳抬起头，笑着了陈飞一眼，那笑意里，似乎带着一种看破不说破的意思。


  　　陈飞是个聪明人，一点就透，萧芳这是在说他陈飞是借着咨询业务的名义，来泡冯媛媛了。


  　　“嘿嘿，咱们初次相见，您可别误会萧经理，我是真的来咨询业务的~！”


  　　陈飞看了一眼萧芳，然后把视线移回了冯媛媛身上，脸上写满了真诚。


  　　“哎呀，是不是诚心，过两天看看有没有单子不就成了吗？”


  　　萧芳两眼一眯，对着陈飞下了任务。


  　　“萧经理太看得起我啦，能不能拉来，也得看时机啊，不过通过与冯经理的聊天，我还是很希望尽快与贵行与冯经理展开合作的~！”


  　　陈飞还是一脸的真诚。


  　　仿佛此刻，他那些套路和圆滑，悄无声息地被他给雪藏了。


  　　向陈飞这样的人，销售手段不是对谁都会使得。


  　　陈飞没有把话说得很死，因为，他不确定到底几号会成单子，一旦跟冯媛媛说下大话，要是送单不及时，降低了自己在她心目中的地位，陈飞觉得很不值得。


  　　冯媛媛倒是风轻云淡，对陈飞的回答没有什么反应，只是笑脸应对，职业化处置。


  　　与冯媛媛继续聊了一会儿，陈飞就告别了。


  　　淡定地走出银行的大门，陈飞立刻不淡定了。


  　　冯媛媛，你以后就是我的目标了，不管你现在有没有男朋友，我都会追求你的。


  　　冯媛媛的阳光、淡然、恬静让陈飞直接着迷了。


  　　她就犹如书画里的仕女一般的女子，这是陈飞回到过去后，第二次有这种感觉。


  　　第一次，是他初次见到神秘客户王姐的时候。


  　　不过陈飞见到王姐的那一刹那，直觉告诉他，他和王姐不是一个世界的人。


  　　而这次，对于冯媛媛，陈飞的感觉比王姐更甚。


  　　并且，直接告诉陈飞，对于冯媛媛，他们之间的距离，只差几步，仿佛努力就能够到。


  　　陈飞眼神坚定，心花怒放，此刻，一向内心沉稳如斯的他，也不淡定了一回。


  　　没有再去别的银行转悠，陈飞直接回店去了。


  　　因为陈飞已经下定了决心，他要和邮储合作，他一定会和邮储合作，不管如何，他都合作定了。


  　　而且，陈飞去的不是二店，而是一店。


  　　因为陈飞决心已定，他要和吴耀民谈条件，往邮储拉单子。


  　　如果吴耀民直接拒绝，那么他就直接出来单干。


  　　而且，此次，陈飞的决心下的毅然决然，似乎谁也改变不了他的主意。


  　　有时候，人就是这么奇怪，往往一切事情的改变，只是因为一件事，或者是一个人。


  　　而现在，改变陈飞的人出现了。


  　　她就是冯媛媛。


  　　至于怎么和吴耀民谈，陈飞脑海里还没有想好，但是，内心十分笃定的他不管结果如何，他肯定是要想办法给冯媛媛送单子的。


  　　就是这么任性，不计后果的任性。


  　　直到现在陈飞才发现，原来，他自认为自己很成熟，自己很沉稳，做事不会慌乱，不会冲动。


  　　但是，此刻，陈飞才明白，原来，心有所属是这种感觉。


  　　难道这就是爱情的滋味吗？

  　　想到这里陈飞心里陡然一惊，看样子，我真的喜欢上了冯媛媛了。


  第一百七十二章 有大事要谈


  　　心里激动还在酝酿，陈飞不知不觉间已经来到了一店的门口。


  　　停下车子，陈飞在门口的树下徘徊了一阵。


  　　吴耀民的车就停在门口，显然，他肯定就在二楼的办公室里。


  　　有了牵挂的陈飞，此刻，突然觉得自己有些墨迹了。


  　　怕个球？担忧个球呢？

  　　直接上去谈，行就行，不行就另起炉灶，你一个二世为人的老销售，还怕从头再来吗？


  　　你手里有七八万的初始资金，开个小店已经是绰绰有余了。


  　　对啊，怕什么呢？


  　　怕翻脸？怕吴耀民不高兴？


  　　那都是虚的，过眼云烟，做自己的事，只要不违背自己的良心就行了。


  　　陈飞在内心里思虑一番之后，迈开了步伐，走向了店门口。


  　　滴滴滴.……

  　　可就在这时，陈飞裤兜里的电话突然响了起来。


  　　怎么回事？


  　　难道是又有业务了？


  　　还是其他什么的？


  　　赶紧掏出手里，陈飞想看看是谁打的电话。


  　　我去，是盛滨沿街房业主杜先生。


  　　难道业主已经定好了价格？或者是又出现什么问题了？


  　　你的电话来的还真是时候。


  　　陈飞努力平复了一下心情，立即调整了一下心态。


  　　那个成熟且自信的陈飞又上线了。


  　　“喂~！您好杜先生~！”


  　　陈飞淡定道。


  　　“陈经理啊，你好呀~！”


  　　电话那头，杜先生还是一如既往的礼貌。


  　　“怎么样？杜先生，咱们那边有什么反馈吗？”


  　　陈飞问道。


  　　“哎呀，陈经理啊，你们出的价格太低了呀，这样咱们的合作很难达成啊~！”


  　　杜先生抱怨了一句。


  　　“没办法呀杜先生，您也清楚的，想要搞定咱们的商铺，需要打点很多关系的，这些无形的成本，不管是谁接手，都是需要考虑的啊，不管打理的好不好，只要接手了，投入的20万是赚是赔都不一定了啊。


  　　我们也是刀尖上舔血，放手一搏呀，这么多的钱，有可能放在杜先生那里九牛一毛，可是放在我们这里，却是一笔不小的开销了啊，我们小本生意，经不起折腾啊，我们的诚意已经到了，就看咱们的意思的杜先生。”


  　　陈飞也吐了一番苦水。


  　　其实陈飞还是隐隐能够猜测到杜先生的想法的，一开始抱怨，是为了给陈飞一些压力。


  　　只要陈飞诚心想租，那么杜先生一旦说出不利于租赁的话，陈飞肯定会服软，想要加钱，如果这样的话，那么主动权又会向杜先生一方倾斜了。


  　　陈飞故意吐苦水，摆困难，是在警醒杜先生，不管是谁，想要接手这个盘，风险都是大大滴。


  　　所以，直接给了杜先生一个迎头棒喝。


  　　“哎~！这样吧陈经理，我们董事会又开了一个会，决定了，如果陈经理是诚心和我们合作的话，我们再让一步，直接给你们优惠两万块，23万，这是我们的底线了，如果可以的话，我们就签合同~！”


  　　杜先生沉吟一番之后，终于松口了。


  　　看样子，杜先生那里肯定是有些着急了。


  　　业主直接降了2万，这种态度就表明，他们被陈飞给说动了。


  　　本来就是空置了许久的商品房，不租出去，一年一分钱都拿不到，这是铁定的事实。


  　　而陈飞直接给他们带去了希望，这就是陈飞的砝码。


  　　“杜先生，我看你也是出力非常大了，我也感受到了来自于贵公司的诚意，但是，基于我们的风险把控，我们的价格真的是不太好调了，不过，既然你把话都说到了这里，那我就擅自为我们老板做个决定，给咱们涨一万，21万，不管我们老板认不认，我都想办法替咱们申请下来~！”


  　　陈飞说得十分肯定，话里似乎不再可能上涨了。


  　　“哎呀，这还差着两万呢，你们大公司，不要在乎这点的啦~！”


  　　杜先生吐槽了一句。


  　　“呵呵，杜先生，我可以负责人地告诉您，我们一租可是要租十余年的，你可知道，咱们的商品房空闲一个月，那就是小两万的损失呢，我们直接和您签署长期合同，这样一来，直接保障了你们的利益了~！”


  　　陈飞又给对先生吃了一颗定心丸。


  　　“噢？你们想租那么久的呀？这个倒是一个不错的合作方式呢~！”


  　　显然，陈飞一说租十年，直接出乎了杜先生的预料了。


  　　“杜先生，我诚恳地跟您讲，我们不是做着玩，我们是认真的，一租就租十年，哪怕我们全用不了，我们也想办法会转租出去，以来控制我们的成本，我们一分的房租都不会少您的，不会让你受到任何损失的，这就是我们的态度~！”


  　　陈飞斩钉截铁道。


  　　“好吧，我们商议一下，你等我的回话~！”


  　　杜先生又挂掉了电话。


  　　与业主杜先生沟通完之后，陈飞内心丰满了起来，那股自信又爬上了心头。


  　　呵呵，好几个商铺的业主都被我搞定了，一个吴耀民算什么？

  　　还怕？多想了吧~！


  　　陈飞直接鄙视了自己一番，你要是真有一丝担心了，也是处于人道，枉费你前世一番修行了。


  　　摇了摇头，自嘲了一番，陈飞转过身，直接走向店门了。


  　　推开了店门，陈飞吃了一惊，店里的人又空了。


  　　只剩下一个王楠了。


  　　怪不得自己在门口打了那么久的电话，没人出来和自己打招呼呢。


  　　难道一店的人都这么勤快了？都出去看房子了？

  　　管他呢~！


  　　“陈店长来了啊~！”


  　　王楠抬起头，和陈飞打了个招呼。


  　　“嗯~！都出去看房了吗？”


  　　陈飞和王楠挥了挥手，指着那些空位问道。


  　　“看房？算是吧，我也不知道呢~！”


  　　王楠开始有些愣了，摇了摇头。


  　　“吴哥在楼上吗？”


  　　陈飞边向楼上走，边问。


  　　其实，陈飞从王楠的话里，已经听出了一些问题。


  　　看样子，一店的情况可能不是很明朗啊。


  　　“你找吴哥啊~！他在呢，你上去吧~！”


  　　王楠笑了笑，又埋头继续‘奋斗’了。


  　　懒得想一店的烂事，陈飞直接上楼了。


  　　上了二楼，陈飞没看到行政刘玲玲，想必又出去跑手续了？

  　　咚咚咚~！


  　　陈飞疑惑着走到了办公室门口，轻声敲了敲门。


  　　“进来~！”


  　　办公室里传来了吴耀民沙哑且浑厚的声音。


  　　陈飞提了提神，推门走了进去。


  　　“陈飞来了啊？怎么了？有什么事啊？”


  　　对于陈飞的到来，吴耀民显然有些意外。


  　　按照陈飞的习惯，陈飞来找他，都会事先打个电话的。


  　　这次陈飞没提前打电话，不请自来，肯定是有什么事情的。


  　　想到这里，吴耀民脸上的惊讶浓重了一些，不过，也就是一两秒钟的事儿，稍后，吴耀民脸上又浮现出了那股熟悉的微笑。


  　　“今天啊，有两件大事来找吴哥聊聊~！”


  　　陈飞自顾自地走到了吴耀民的办公桌前，慢慢坐了下来。


  第一百七十三章 做出让步

  　　陈飞面对吴耀民怡然自得，镇定自若，就好像没事人一般。


  　　看到陈飞这样的表现，吴耀民也没多想，只是猜测陈飞这次提的应该也就是一般的小事或者什么合作项目之类的事儿吧。


  　　要不然，陈飞也不会这么的淡定和从容。


  　　“有什么事直接说就行了啊陈飞，我从没拿你当外人啊~！”


  　　吴耀民倒是十分的痛快，打心眼里就没有认为陈飞会有什么过分的要求。


  　　“第一件事呢，就是咱们合作的盛滨沿街商铺的事，刚才业主打电话了，他们已经把报价降至23万了，这是个不小的让步了啊~！”


  　　陈飞悠悠道。


  　　“嗯，的确不小了，比我想象中的要大一点~！”


  　　吴耀民点点头，然后用期许的眼神看着陈飞，他在等待陈飞继续往下说。


  　　每每陈飞这样说话的时候，肯定还会有下文的，而惊喜，往往就在这样的时刻出现。


  　　要不然他就不是陈飞了。


  　　“然后呢，我给他们的报价就是21万，直接让他们再开会讨论去了~！”


  　　陈飞脸上挂起了一丝自信与自豪。


  　　“不错，你的坚持很对啊，谈判就不能松懈~！谁要是一松口，谁就输了~！”


  　　吴耀民继续肯定陈飞的做法。


  　　对于陈飞的认可，吴耀民就像是家常便饭一般了。


  　　吴耀民从来不吝啬对陈飞的夸赞。


  　　“我估计他们还会开会讨论的，不是今天下午，就是明天，我觉得我们已经占据优势了，只要价格到了21万，这个险咱们就值得去冒~！否则，我们正好也考虑考虑~！”


  　　陈飞分析道。


  　　“这件事你就放手去谈，你知道的，我是完全支持你的~！”


  　　吴耀民十分满意地点了点头，表示对陈飞的说法他很赞同。


  　　也许现在，陈飞不管做什么，只要是有利于业务的事，吴耀民都会无条件支持的。


  　　毕竟，对于吴耀民来说，陈飞就是棵摇钱树，这样的财神爷，他当然就得供着了，躺着就能赚钱的滋味，现在，吴耀民在陈飞身上尝到了。


  　　“争取这一单咱们赚个大的~！”


  　　陈飞越说越兴奋了。


  　　“很好~！那还有一件事是什么事呢？”


  　　吴耀民笑着问。


  　　吴耀民没有被陈飞的空头支票给迷惑，他依然记得，陈飞说的是有两件事要说。


  　　“第二件事，我是想请吴哥帮个忙，这个忙有些难为情，但是，我觉得我还是需要和吴哥说一下~！”


  　　陈飞稍微做了个铺垫。


  　　毕竟这是一件有可能直接破坏两个人之间好不容易建立起来的友谊和信任的事件。


  　　“有什么事尽管开口就是，什么时候这么客气了？”


  　　吴耀民用见怪的眼神瞥向了陈飞，好似在说，你我之间不必这么客气的。


  　　看到吴耀民的爽快，陈飞那打心里早就藏好的自信与淡定，此刻，多少有了一丝忐忑。


  　　这个忐忑并非陈飞不自信，而是陈飞觉得，他的话一旦说出了，假使吴耀民多想了，那么接下来的气氛会异常尴尬的。


  　　不过，既然箭在弦上就不得不发。


  　　“是这样的吴经理，我认识一个朋友，很不错的那种，她最近去银行上班了，不巧那两天碰见她了，她说他们那里需要拉一些贷款的业务来充数呢~！这个请求吧，按说我是不会答应的，不过，我和这人的关系特别好，没办法，我只能硬着头皮点点头了，这个要求确实有些出格，吴哥，您举要是觉得不行的话，我立刻就不跟他联系了~！。”


  　　陈飞把话说得十分透彻和亮堂。


  　　陈飞看着吴耀民，慢慢地把话给说明白了。


  　　吴耀民是个人精，陈飞一说，他就完全明白了陈飞的小心思了。


  　　同时，简单一句话，把他对吴耀民的忠心给在此表述了一遍。


  　　陈飞这话说得既有退路也有进路，就看吴耀民如何选择了，这样的问题，不管是对谁来说，都是一个非常棘手，非常难以选择的问题。


  　　果然，陈飞说完话之后，吴耀民脸上的笑容旋即有些凝固了。


  　　随着那一阵笑容的消退，随之而来的，是一抹的严肃和吃惊，的确，吴耀民怎么也没想到，陈飞居然会和他说这个。


  　　这显然就是来逼宫了，陈飞想要吴耀民对他妥协，这件事，本身就是一件大事。


  　　要知道，那一个小老板，会把自己的业务交给员工去办理呢？


  　　这样的事说出去，岂不是让人笑掉大牙吗？


  　　不过，这话又说回来，如果吴耀民不答应陈飞的话，依照吴耀民对陈飞的了解，接下来，陈飞极有可能选择离职，两个人的合作就此作罢了。


  　　吴耀民对于陈飞这个摇钱树，这个关键角色，他是不会轻易放弃的。


  　　毕竟，只要陈飞在他公司一天，他就一定能赚到钱的。


  　　心里在极度权衡着，行动里便开始拖延时间了。


  　　“呵呵，小陈啊，你这个问题的确是十分地尖锐啊，搞得你吴哥都有些措手不及呢~！”


  　　吴耀民实话实说，只有这样，才会给自己争取到最多的时间。


  　　“吴哥啊，其实我也不想的，但是，难耐我与这朋友关系特别的铁，只要她开口了，我已然没有拒绝的选择了~！”


  　　陈飞继续向吴耀民表态，并且，持续给吴耀民加压。


  　　既然这个问题已经提出来了，那么接下来两个人就得直接面对了。


  　　不管是哪一方，都没有后退的余地了。


  　　至少目前，陈飞认为是这样的，他和吴耀民之间，两个人必须有一个是妥协的。


  　　要不然，他和吴耀民之间的其他合作，已经没了充足的信任可以走下去了。


  　　这些合作当然就包括盛滨的眼界商铺项目了。


  　　吴耀民是只老狐狸，脑子转的不慢，想的也比较远，就在陈飞逼宫的时候，吴耀民首先想到的是盛滨沿街房项目。


  　　这个项目的利润太大了，可不能白白流失了啊。


  　　功败垂成，这不能够啊。


  　　吴耀民心里还想着那丰厚的利润。


  　　那么既然吴耀民还有牵挂的企图，那么对于陈飞，吴耀民还是需要继续容忍的。


  　　只要陈飞不做出太过火的事情来，吴耀民睁一只眼、闭一只眼，还是能得过且过的。


  　　“陈飞啊，你记住，你这是在探视中介行业的底线，没有哪个公司会把单子放到别处去做，这个你要明白~！”


  　　吴耀民脸色有些严肃，直接给陈飞说明了，然后话锋一转，继续道：“不过，我是非常信任你的，既然你已经答应了别人，那我就给你这个面子~！但是，有一点，你送单子，最多是你们二店业绩的一半，你懂了吗？”


  　　吴耀民忍了忍，还是勉强答应了陈飞。


  　　陈飞的请求，就好似在一块、一块的在割吴耀民的肉。


  　　这种感觉生疼啊。


  　　听着吴耀民的回答，陈飞脸上满面春色，直接乐了。


  第一百七十四章 签约

  　　虽然吴耀民的话听上去有些生硬和严肃。


  　　但是，陈飞知道，这已经是吴耀民突破自己底线之后，最大的让步了。


  　　“好的，谢谢您吴哥，这个忙可真是大忙，改天我会让我朋友请您吃饭~！”


  　　陈飞知道见好就收的道理。


  　　吴耀民为了留住陈飞这个人才，为了拿下盛滨小区沿街房这个单子，可谓是煞费苦心，取舍颇多了。


  　　陈飞达到了目的，不便在吴耀民眼前久留。


  　　毕竟，你刚挖了老板一块肉，现在他可是生疼、生疼的啊，再继续呆着的话，难免会有些尴尬了。


  　　见好就收，陈飞又和吴耀民闲聊了两句盛滨沿街房的事情，就直接告辞了。


  　　离开了一店，陈飞心情十分地舒畅。


  　　毕竟，只要吴耀民开了金口，那么他就有给冯媛媛送单子的权利了。


  　　只要能够有机会接近冯媛媛，陈飞内心就感觉无比的喜悦。


  　　现在陈飞感觉，一个人的心如若被另一个人占据了，只要能够帮到她，不管是什么事，你都会开心无比。


  　　陈飞走后，坐在办公室那诺达的办公桌后面，脸色肃然的吴耀民，已然是觉察到了陈飞的异心。


  　　眼神中飘过一丝疑云，吴耀民猛吸了一口手中的香烟。


  　　银行的关系很重要，这是中介公司赖以生存的法宝，这件事只要是让员工给掌握了，那么接下来，单飞是迟早的事。


  　　好在房管局的事物陈飞还不能插手，还能限制他一时半会。


  　　自知无法长期有效掌控陈飞的吴耀民，剩下能做的，只能是留陈飞一会儿是一会儿了。


  　　“哎~！能干多久就多久吧，毕竟这场缘分不浅，像陈飞这种人，日后，在阳州，也不是一般的存在，日后，低头不见抬头见，他也是给我带来过巨大利润的人，即便是分了，也是好聚好散啊~！”


  　　吴耀民喃喃一句，遂即掏出了手机，打电话之前还不忘喃喃一句：“看样子我得为他离开早作打算啊~！”


  　　吴耀民是个明白人，陈飞一撅屁股，他就知道陈飞要干什么。


  　　只不过，像陈飞这样的人才，一般人是限制不住他的，更别说在阳州这种四线小城市，根本没有能够镇住他的业界大佬。


  　　因为陈飞本身，就有成为阳州业界大佬的潜质。


  　　下午晚些时候，陈飞正在和高海萍在浩泰小区带看，盛滨小区的业主的电话就已经回过来了。


  　　与陈飞的估测无二，杜先生确实是着急了。


  　　电话里，杜先生还想和陈飞拉扯一下价格的，但是被陈飞坚决的回绝了。


  　　自知涨价无门的杜先生，忍痛答应了陈飞的报价。


  　　21万，一个看似高昂，却是极其合理的价格，陈飞成功拿下了盛滨小区沿街房一二三层共计两千多平的商铺和写字间。


  　　杜先生由于是在南方，来回签约不便，陈飞便是告知了杜先生，他的一切要求，然后等双方准备好了之后，再一起签约。


  　　其中，陈飞最关键的要求就是，让杜先生方面，让商铺房产证持证者，给陈飞开具一份公证书委托书，委托陈飞处理盛滨商铺有关所有事宜。


  　　这样一来，方便陈飞之后，办理商铺的所有事宜，其中，最为重要的事宜就是往外转租的权利。


  　　如果人在本地的话，陈飞转租是，如遇到客户非常较真的，可以直接把房东给约出来，配合一下。


  　　但是，杜先生他们在南方，来回往返所需要付出的成本较高，不值得经常来回。


  　　所以，公证委托书可以很好的让陈飞代替业主，行使转租的权利。


  　　这样是合规且合法的。


  　　陈飞是个细心的人，这点细节他还是十分注重的，以免日后再生麻烦。


  　　当然，陈飞还不忘一个最重要的细节，那就是商铺的消防是否过关。


  　　就这个细节，陈飞咨询了杜先生，并且，让杜先生确保此事结果，因为，消防过不过关，直接关系到接下来转租客能否从事相关的生意经营。


  　　杜先生很利索，只用了二十分钟就把事情给确认了，消防早已通过，确保无误。


  　　而这一条，陈飞反复确认，并且，要求杜先生在合同里保证。


  　　杜先生欣然应允。


  　　双方的细节都讨论完毕后，陈飞同吴耀民打了个电话，陈飞先让杜先生把商铺、写字间的房产证发过来，他让吴耀民给房管局打电话亲自审核之后，给杜先生转过去2万的定金，然后约定好了时间签约。


  　　签约的同时，做好委托书。


  　　搞定了盛滨小区的沿街房，陈飞心无旁骛，接下来的事就是专门做业绩，给冯媛媛送单子了。


  　　陈飞目前的目标很明确，维护好了冯媛媛，他单飞所需要的最后一版拼图已经达成了。


  　　接下来，他就需要等待东风，东风到来，就是他起飞的时刻。


  　　而陈飞的东风便是成功把盛滨沿街商铺给租出去，赚回差价和佣金，手握一定的资金。


  　　心无旁骛的陈飞做业绩还是很可怕的，短短几天内，陈飞又卖了一套房子，收了七千块的佣金。


  　　而店内的同仁，在陈飞的带领下也是签了两单。


  　　陈飞之所以这么卖力，那还不是爱情的魔力吗？


  　　虽然现在不知道冯媛媛对陈飞的印象几何，可是陈飞却是像一个发了疯的独狼一般，努力做单。


  　　陈飞没有等待，签完单子，就催促客户准备材料，然后就给冯媛媛报去了好消息。


  　　9月11日，是日风和日丽，艳阳高挂。


  　　今天的陈飞意气风发，穿戴格外的整齐，心情也格外愉快，今天并非是陈飞去银行签字的日子，陈飞之所以这么高兴，那是因为今天是盛滨小区签合同的日子。


  　　就在昨天晚上，杜先生一行三人已经抵达了阳州。


  　　陈飞与吴耀民盛情款待了他们一番，双方就合作事宜聊得很愉快，在签合同的道路上，已然没有了阻碍。


  　　陈飞和吴耀民，上午与杜先生签完了合同，打完了首付款9万，然后，就着手办理有关商铺公正与委托的事宜了。


  　　陈飞他们与杜先生约好了，第一个月先打款11万，剩余的尾款在10月11日之前，一并打给杜先生。


  　　由于事先安排到位，做委托和公正所花费的时间并不长，下午三点左右，所有事项都已经办完了。


  　　万事俱备，陈飞和吴耀民叫来了公安干警，在公安的见证下，杜先生请来了开锁公司，把盛滨沿街房的所有相关门面锁具都统统换了一个遍。


  　　换完了锁具，陈飞和吴耀民一起跟随杜先生来到了物业，来结清物业费了。


  　　而这个公安方面的人员不是别人，正是吴耀民给他朋友打电话，是他的朋友派带来的。


  　　陈飞没有见到吴耀民的这个朋友，听吴耀民介绍他好像是所辖片区派出所的副所长，名叫邢军。


  　　吴耀民称呼他为老邢，或者是邢所长。


  　　本来只有开锁这个业务是需要公安见证的，但是，吴耀民为了以防物业那边有事，还是直接带上了派出所的人。


  　　碍于邢所长的面子，那个公安干警也就跟着了。


  第一百七十五章 泼妇

  　　陈飞与吴耀民随同业主、公安干警一干人等，一起来到了物业。


  　　此刻，物业的值班人员还是那俩女人，那个当初和陈飞有过节的大姐还在，只不过那个小姑娘则是换了一个人。


  　　杜先生走到前面，对着那个大姐和声道：“我们来交一下物业费~！”


  　　大姐抬头一看，是杜先生，那原本平淡的脸上，瞬间起了一丝不善之色：“咦？是你啊，你能主动来交物业费啊？难得呢~！”


  　　看样子，这个大姐和杜先生很熟了。


  　　“是啊，我们的房子租出去了，我们是来交接的，总不能拖欠着吧~！”


  　　杜先生笑了笑。


  　　“啥玩意？你自己擅自租出去了？啥时候的事儿？你跟我们苏总说了吗？”


  　　大姐一脸的蛮横，说话的语气也是有些冲。


  　　“跟你们苏总说什么？我自己的房子自己有处置的权利，用得着跟你们苏总说吗？你们物业管的也太宽了吧？”


  　　杜先生见到这大姐蛮横的样子，语气也强硬了一些。


  　　“不行啊，没有我们苏总的指示，你的物业费是不能结清的，你和我们之间还有一些纠纷没处理完呢，等处理完了再说吧！”


  　　大姐没好脸地瞥了杜先生一眼，直接不管杜先生了。


  　　“呵呵，好牛的物业啊，你们只是为业主服务的，竟然还管起人家业主的事儿了？真厉害啊~！”


  　　吴耀民笑呵呵调侃了一句。


  　　“你是谁啊？我们之间还有纠纷没处理完你知道吗？这里面的事儿多着了，轮得着你说话吗？”


  　　大姐也不是个善茬，谁插嘴，她就怼谁。


  　　“什么纠纷啊？你说说看？不就是欠你们的物业费时间较长了吗？那行啊，人家主动交你就得收，收完了就把水电给人家都通了，别再啰嗦其他的了，懂不懂法啊你？”


  　　陈飞本身就和大姐不对脾气，看到这厮这么嚣张，陈飞也直接给她怼上了。


  　　今天有公安在，陈飞说话的底气特别足。


  　　抬出法律来治这种不讲理的，最管用了，尤其是在干警面前。


  　　“吆喝，是你这小子啊，上次的帐还没跟你算完呢，这次又来了？是不是你想整事啊？来找茬了是不？等着，你等着哈~！”


  　　大姐说着话就掏出了手机，给一个号码拨了出去。


  　　陈飞呵呵一笑：“等着就等着，还真怕了你了啊？”


  　　说完话，陈飞就看向了干净，双手一摊，一副十分无奈的样子。


  　　既然吴耀民的朋友派干警来了，那么这事肯定就得交给警察处理了，警察都是自己人，陈飞还怕什么？

  　　陈飞知道，邢所长派人来，肯定是派个自己人，派个机灵的人，否则，那就真的不给吴耀民面子了。


  　　那干警来到这里，才明白，原来邢所长叫他来的目的并非为了一个简单的开锁，而是趟趟这里的浑水。


  　　“喂，苏总啊，那个和咱们有纠纷的商铺业主来闹事了，听他说他已经把房子租出去了呢，现在他们人就在物业这里了~！”


  　　“.……”


  　　“好好好……你可快点叫人来啊，他们人不少呢~！”


  　　“.……”


  　　“好的，好的~！”


  　　大姐好似给苏大强打的电话，嘴里一个苏总、苏总的叫个不停。


  　　大姐挂了电话之后，一脸骄横地巡视了众人一番，直接傲娇道：“行了，你们不是来找事吗？等着吧~！”


  　　当然，她也看到了人群里面的那个公安干警，不过，好似对于公安干警，她好像一点都不怕。


  　　“怎么了？你们这是个黑物业吗？我们业主租赁自己的门头都还不行？轮得着你们出面阻碍？这光天化日的，你们眼中难道目无王法吗？”


  　　杜先生也是个聪明人，知道拿出法律来治她。


  　　“哼~！你还别在那里瞎叨叨，等我们的人来了再说~！”


  　　大姐不分青红皂白，就是一个不讲理，就是一个蛮横。


  　　“你们这个物业啊，根本就是无事生非啊，现在人家业主来了就打哈哈，你可知道，擅自给业主停水停电可是违法的，你知道吗？今天警察同志也在，你们必须得给个说法啊，要不然这光天化日的，你们还无法无天了？”


  　　陈飞说着话就看向了公安干警。


  　　“什么无法无天了啊？你个小孩子懂什么？少在这瞎嚷嚷~！”


  　　大姐本就和陈飞不对付，听到陈飞逼问，直接不耐烦了。


  　　“我说这位女同志，人家来交物业费，你依照规定，给人家交了不就行了？整那么麻烦干什么？”


  　　干警有些不耐烦了，直接走到了人前开口了。


  　　“警察同志，你不知道啊，这业主和我们有纠纷呢，我们老总发话了，纠纷处理不完，我们不能给他结了~！”


  　　大姐看到干警过来了，态度多少有些好转，但是，也没有好转多少。


  　　“什么纠纷，你单方面说得算吗？人家业主刚才不说了吗？就是欠你们物业费而已，这还能有什么纠纷？你当面说出来，咱们解决了不就行了吗？你们是服务于业主的物业，是业主雇佣的管家，不能随意刁难业主的，你知道吗？你这样做是不对的~！”


  　　干警犀利地指责了大姐一顿。


  　　“哼~！我只是个干活的，他和我们老板有啥纠纷我咋知道？等我们老板来了再说吧~！”


  　　大姐一看形势不好，直接把事情推给他们老板了。


  　　“马上叫你们老板来，如果这件事解决不了，我们有权将你们相关人员带走审查的，你们这事违法，不能妨碍老百姓的正常生活的~！懂吗？”


  　　干警一看女子这嚣张的模样也来气了。


  　　“哎呀，警察同志啊，关于这个纠纷的事儿啊，我也不懂啊，是我们老板和他的纠纷，我可不知道啊，您也别为难我一个打工的了~！”


  　　大姐赶紧解释道。


  　　一听到干警说可能带走她，大姐明显有些慌了，那原本蛮横的气势，瞬间软了许多。


  　　“赶快把你们老板叫来，听见了没有~？要不然就把你带走审查~！”


  　　干警横眉怒吼了一句。


  　　干警也是怒了，这不是揣着明白装糊涂，在这里打哈哈吗？干警这样的场面见得多了，一个中年妇女，能把干警给忽悠了？


  　　“好好，我立刻给我们老板打电话~！”


  　　大姐被干警那一吼，直接吓得哆嗦了一下。


  　　大姐一听干警怒了，他知道警察可不是好惹的，双手齐下，立刻拿起放在桌面上的手机，给她老板苏大强打电话了。


  第一百七十六章 老子想揍你


  　　大姐满脸的紧张，找出苏大强的号码，直接拨了出去。


  　　“喂~！苏哥啊，来了个警察同志啊，他们非要叫你过来处理啊~！”


  　　大姐慌忙道。


  　　“叫我干嘛？有什么事需要叫我过去的？你有毛病吗？”


  　　电话那头传来了一阵咆哮。


  　　“苏哥啊，那业主不是和我们有纠纷吗？我这嘴笨，一时间说不清楚啊，他们非得要交物业费，让我们给他们恢复供水和供电啊~！”


  　　大姐继续解释道。


  　　大姐那双惊恐的小眼，一边看着干警，一边看着桌面，那紧张的神态，让人看上去就有些好笑。


  　　“人家来交物业费你就让他交嘛，给钱你还不要吗？真是的，他就是欠我们物业费，交了之后，该通水、通电的都给他们通了，其他的事以后再说~听明白了吗？”


  　　电话那头又是传来了一阵说教。


  　　“好了好了苏哥，我明白了~！”


  　　大姐惶恐地挂掉了电话。


  　　挂掉电话的大姐，用手聊了聊耳边的头发，整了整衣襟，然后笑着对干警道：“警察同志啊，我们老板说了，可以让业主交上物业费，可以给他们通水、通电~！”


  　　“这不就完了吗？整的这么麻烦，你这真是自找麻烦~！”


  　　干警不屑地扫了大姐一眼，然后对着业主杜先生道：“赶紧看看，欠人家多少钱，直接交上就行了~！”


  　　“哎呀，你看这事整的，还真是得谢谢警察同志呢~谢谢你啊！”


  　　杜先生伸出双手，直接和干警握了握手，表示感谢。


  　　“赶快办正事吧，跟你们来开锁，没想到还碰上这茬子事~！”


  　　干警一摆手，随口嘟囔了一句。


  　　杜先生走到了柜台前，等待大姐算了算物业费，然后悉数交齐，开了收据，然后，得到大姐立即通水、通电的保证后，露出了欣喜的笑容。


  　　陈飞眼看着这一切，心里更加高兴了。


  　　他知道，这肯定是吴耀民找的邢所长管用了，要不然，这个干警同志也不会同意跟着他们来这里，更不会直接出手教训这个大姐。


  　　一切的一切，都是关系使然，这种套路，陈飞明白的很。


  　　陈飞和赵先生一干人等办完与物业的交割，没有耽搁，直接准备离开物业。


  　　吴耀民和干警借故去了一趟物业的洗手间，先让陈飞和杜先生去门口等一下。


  　　陈飞也不知道吴耀民是不是和这干警有什么悄悄话要说，直接会意地点了点头，引着杜先生几个人向门口走去。


  　　可是，陈飞他们刚走到门口，突然看到一大帮子人风风火火地赶到了物业的大门口。


  　　为首的是一个中年男子，微胖，留着一个桃心头，一看就不是什么角色。


  　　在中年男子的身后，还跟着五六个身材魁梧，看上去十分健硕的年轻人，一个个凶神恶煞的样子。


  　　“站住，刚才是不是你们在捣乱啊？你们是不是那商铺的业主啊？”


  　　中年男子指着为首的杜先生气势汹汹道。


  　　往外走的时候，杜先生正好走在前面，迎头看到这中年男子，杜先生也是一愣。


  　　这明显就是一帮子混混子啊。


  　　站在赵先生后面的陈飞看到这个中年男子之后，顿觉得好一通眼熟，可是这哥们的在自己脑海里的印象不深，到底从哪里见过呢？


  　　“是啊，怎么了？”


  　　杜先生淡然回道。


  　　反正身后跟着警察，他还能怕了一些个小混混？

  　　再者说了，杜先生是做大生意的，什么角色没见过？像中年男子这种小混混，即便是没有警察，杜先生也不会放在眼里的。


  　　“是就行了，给老子回屋里去，今天不把事情给我整明白了，谁也别想走~！”


  　　中年男子气势很凶，指着杜先生吹胡子瞪眼道。


  　　杜先生本来就对阳州本土这些地头蛇头疼，所以，才和陈飞他们约定，谁接盘，谁来解决这些人的问题。


  　　而陈飞和吴耀民给足杜先生保障，足以使他安心地办理一切事务。


  　　而今天刚好，有公安干警在，杜先生也算是有恃无恐了。


  　　“你们要知道，现在是法治社会，你们这是什么意思？难道还能无视王法了吗？”


  　　杜先生不但没有退却，反而厉声呵斥一句。


  　　而中年男子刚要反斥杜先生的，可是，在他目光游走之间，他猛地瞥见了陈飞。


  　　这一瞥不要紧，中年男子的眼前突然一亮，立刻露出了一丝欣喜的神色。


  　　而就在陈飞疑惑的时候，中年男子好似认出了陈飞。


  　　“你……原来是你，你小子怎么在这里，可让老子给逮住了~！还记得老子的车不？你个小兔崽子~！没想到老哥没找你，你却是自己送上门来了~！”


  　　中年那男子突然指着陈飞呵斥了一句。


  　　经过中年男子的一提醒，陈飞突然醒悟了，噢~！原来这家伙就是当初醉驾，撞伤李莉的那个司机呢。


  　　我说着怎么这么眼熟呢。


  　　不过，你在横还能横过公安干警吗？得会儿，等公安干警出来了，我看你咋收场。


  　　陈飞看到中年男子这肆无忌惮的样子，在心里不禁偷笑起来。


  　　心里想着，陈飞便是听到了身后，吴耀民那熟悉的沙哑嗓音了。


  　　“呵呵，原来是你啊，你不说自己的风光往事，我倒是忘了你酒驾的事儿了。”


  　　陈飞知道吴耀民和干警回来了，立刻给中年男子下套了。


  　　“妮玛的，老子酒驾咋了？老子还想揍你呢，上一次是你侥幸，这一次我看你小子往哪跑~！”


  　　中年男子说完便对着身后的小弟招呼道：“待会啊兄弟们，给我好好拾掇、拾掇这个不知好歹的臭小子~！”


  　　“干嘛啊？怎么不走啊陈飞？堵着门干啥啊？”


  　　陈飞身后传来了吴耀民的喊声。


  　　陈飞应声回过了头去，一脸无奈的苦笑。


  　　“吴哥，物业找来了一帮混混，拦在了门口，不让我们走啊~！”


  　　陈飞道。


  　　听到陈飞这么一说，走在吴耀民身旁的公安干警眉头一皱，立刻走上前来。


  　　陈飞知趣，立刻招呼杜先生他们，给公安干警让开了一条路。


  　　干警来到了前面，扫视着眼前的这几个混混模样的人，脸色不禁阴沉了下来。


  　　“干嘛啊？你们这是想干嘛？还酒驾、还打人？你们挺能的啊？”


  　　干警瞪了中年男子一眼，然后扫视了一下中年男子身后的几个小混混。


  　　哈哈，让你们装，这下老鼠碰到猫了吧？

  　　陈飞乐呵呵地看着中年男子，一脸的高兴和得意。


  　　这戏，看的真过瘾啊~！


  第一百七十七章 小子，你等着

  　　“哎哟，是警察同志啊，你……你可别误会啊，我是在和这小兄弟开玩笑呢，什么酒驾、什么打人的，那都是玩笑话，我们只是来物业找人的，不要误会哈~！”


  　　中年男子脸上的表情立刻由变嚣张变为了谄媚。


  　　中年男子倒是很会变通，很会来事，一见到干警，那十足的嚣张劲荡然无存了，取而代之的是一脸的恭笑和谄媚。


  　　“找什么人啊？你看你们身上纹龙画虎的，一看就是不良青年，来这里干嘛？要找事吗？”


  　　干警一脸的责问。


  　　“没没没，警察同志啊，你可别误会啊，我们虽然穿着有些时尚，但是，我们内心里还是很善良的，我们就是来物业.……来这里.……”


  　　一时间，中年男子竟然有些语塞了。


  　　“我们是来交物业费的啊~！”


  　　中年男子身后的一个小弟，比较机灵，立刻补充了一句。


  　　“对啊，我们是来交物业费的呀，毕竟，作为良好青年的我们，也在小区租了房子，该交的费用还是得交齐的嘛~！”


  　　中年男子赶紧顺着梯子下了墙。


  　　“既然不是闹事的，那你们堵着门干什么？还不快让开？”


  　　干警指着一帮子人又是呵斥一句。


  　　“那是，那是，你们先走，你们先走~！”


  　　中年男子立刻回头喊了一句：“愣着干啥啊，给人家让路啊？堵着人家警察同志，耽误了事咋办？”


  　　中年男子带头，立刻给陈飞他们让了条路。


  　　“哎呀，厉害啊厉害，我可是佩服死你了~！”


  　　陈飞一脸得意地对着中年那男子竖起了大拇指。


  　　中年男子心里那个恨啊，可是，此时此刻，他又不能对陈飞做什么，只能瞪着那十分不甘的眼珠子，眼巴巴地看着陈飞离开。


  　　“小子，你等着，有你好看的时候~！”


  　　陈飞走出了物业的时候，身后传来了中南男子的喃喃声。


  　　陈飞轻轻回头普，淡然对着中年男子笑了笑。


  　　怕你？


  　　老子这次回来，还真没怕过什么人呢~！


  　　今天的事情办理的很顺利，也多亏了有这位公安干警的随同和帮助。


  　　完事之后，吴耀民与公安干警交代几句，然后也提出了以后要请他和邢所长吃饭的请求。


  　　都是熟人，公安干警也是笑呵呵地应下了，然后就与陈飞他们挥别了。


  　　陈飞目送公安干警离开，心里也是升起了一股子感叹。


  　　朝中有人好办事，此话诚然不假。


  　　如果吴耀民没有局子里的关系的话，那么今天，盛滨沿街商铺的业主杜先生想要利利索索地交上物业费，回复供水和供电，那可是难上加难了。


  　　就凭物业这嚣张跋扈，仗势欺人的态度，竟然还叫来了小混混来助威，这性质已然很恶劣了。


  　　这件事要是放在一般的业主身上，定然执拗不过这强横的物业的，吃点小亏，息事宁人是大部分业主的选择。


  　　是沉默助长了黑暗，是妥协助长了邪恶。


  　　好在，有吴耀民在，有吴耀民的关系在，这件事才得以迎刃而解。


  　　对于后续的事情，不管是陈飞，还是吴耀民，心里都很清楚，这个物业老总，苏家地痞苏大强肯定不会善罢甘休的。


  　　不过，陈飞早就和吴耀民商议过了，他们决定和这个苏大强死磕到底。


  　　毕竟利益面前，不是你死，就是我忘，没人会轻轻松松地就把钱给赚到手的，你不付出点代价，休想赚的一笔横财。


  　　业主杜先生办完物业交割之后，他的此行任务也算是圆满了。


  　　与陈飞、吴耀民签署了合同，办完了物业交割，做完了全权委托和公正，接下来，所有的事情，只剩下陈飞操作了。


  　　南方人办事比较利索，也很讲究效率，办完物业交割之后，杜先生没有停留，直接和陈飞与吴耀民告别了。


  　　当陈飞和吴耀民送走了杜先生的时候，西方的晚霞已然一团、一团的围绕在天际了。


  　　落霞与孤鹜齐飞，夕阳美景，在此时此刻，竟然如此的美丽。


  　　陈飞那凝望西方的双眼，已经不再畏惧夕阳的照射，反之，那眼中的坚定更加充满斗志了。


  　　万事俱备，东风也已经刮起，那么接下来，就是直接作战了。


  　　这个项目，陈飞投上了自己的身价，目的就是为了大赚一笔，直接搞到自己单飞创业所需的第一桶金。


  　　赵先生，那位王姐打电话，给陈飞推荐想要租赁商铺与写字楼的人，正好爬进了陈飞的脑海里。


  　　对，就给他打电话让他来看看，说不定，这样的高手，一下子就能消化掉不少呢！


  　　陈飞心里越想越高兴，索性直接掏出手机，忍不住直接给赵先生打电话了。


  　　“喂，你好陈飞~！”


  　　一上来，赵先生就很是客气。


  　　“您好赵哥，那天我和您说的那个很大的商铺加上写字间啊，我已经拿到钥匙了，您什么时候有空去看一看啊？”


  　　陈飞也没有废话连篇，而是直接就开始正题了。


  　　“噢，你这效率还真慢呢，正好我们需要商铺，如果你们那边有合适的房源的话，那我们是越快去看越好啊~！”


  　　电话那头，赵先生说到这里，然后又自顾自地分析了一下：“不过，至于今天嘛~！我觉得时间已经很晚了，有很多地方的细节，都无法仔细查看啊~！要不然这样吧，咱们就定在明天上去去看看吧~！”


  　　赵先生的话很干脆，从来不拖泥带水的。


  　　“行，既然赵哥您明天上午有空，那我们就初步定在明天上午去看吧，不过，为了节省时间，避免不必要的浪费，咱们直接把时间定好了，要不咱们就定在上午8点半左右看，你觉得怎么样啊~？”


  　　陈飞顺着赵先生的话直接把时间定好了。


  　　“行啊，8点半就8点半吧~！”


  　　赵先生很是爽快地答应了陈飞。


  　　约好了明天的带看，陈飞心里别提有多高兴了。


  　　今天注定是十分顺利的一天，顺利与业主签定了合同，顺利做好了物业交割，并且，顺利约好了明天的带看。


  　　按照这个十分顺利的节奏，那么明天看房之后，说不定就顺利地把这个大商铺给租赁出去呢？


  　　陈飞越想心里越美，越想，自己都会给自己笑翻了。


  　　只不过，美中不足的是那个中年男子的挑衅。


  　　陈飞心里清楚的很，苏大强是个狠角色，他绝对不会善罢甘休的，明天的看房，指不定这家伙又会出什么馊主意来阻拦自己呢。


  　　毕竟，人家公安干警同志，并非为你一个人服务的，人家是人民公仆，是为每一个需要他们帮助的百姓服务的。


  　　所以，下次遇到了中年男子带领的那帮混混，陈飞可就得靠自己了。


  　　陈飞想到这里，心里起了一丝担忧。


  　　哎~！管他呢，先看房子再说呗？


  　　陈飞一想就头疼，索性直接不想了，听之任之了。


  第一百七十八章 找茬

  　　第二天，陈飞一大早就来到了盛滨小区，来到了沿街房的门头前。


  　　钥匙已经配好了，看房子当然很方便，陈飞点了一根烟，在门头前悠闲地抽着。


  　　为了今天带看顺利，陈飞昨夜还特地烧了根香，以来祈祷看房顺利。


  　　不是陈飞密信，而是，有时候，感觉这东西很难言明。


  　　昨夜，陈飞回家路过超市买烟的时候，正好看到了超市内供奉财神的香火。


  　　与店主闲聊两句之后，陈飞有感而发，直接购买了一把子香。


  　　希望今天能搞定这个商铺啊。


  　　滴滴滴滴……

  　　正在陈飞放飞思想的时候，一阵汽笛声打断了他的思绪。


  　　回头一看，陈飞吃了一惊。


  　　一辆保时捷帕拉梅拉开到了陈飞的跟前，副驾驶的车窗摇了下来，里面的人透过车窗对着陈飞招了招手。


  　　王姐？呵呵，她怎么来了？


  　　对于王姐的到来，陈飞还是很意外的。


  　　“王姐，好久不见啊！”


  　　陈飞伸手打了个招呼。


  　　“是呀，时间这么长了，也不知道打个电话，做成了买卖，就把我这个老客户给忘记了呀~！”


  　　王姐淡淡一笑，开了个玩笑。


  　　车子停好，主驾驶下来了一个人，消瘦的脸颊棱角分明，那一双浓眉之下，犹如鹰隼的眼神锐利而又霸气。


  　　整个人一身黑衣袭身，看上去格外精神，干练中带着几分华贵。


  　　年龄不算太大，看上去也就40来岁。


  　　陈飞见到此人，内心还是惊叹了一下，这样的人，看上去就不一般。


  　　“是赵哥对吧？”


  　　陈飞赶紧伸出了右手。


  　　“你好啊小陈，听若菲说你很不错，电话里就觉你挺有本领，见人之后，果然非同一般呢~！”


  　　赵哥面带微笑，说话铿锵有力，掷地有声，隐隐有一股威严之感。


  　　‘若菲’？这难道是王姐的名字吗？


  　　王若菲，这名字听上去很有意境呢，陈飞在心里记下了王姐的名字。


  　　“过奖了赵哥，王姐谬赞了，我这年轻得很，还得多多和赵哥学习啊~！”


  　　陈飞赶紧谦虚地回了一句。


  　　“好了，咱们先去看看房子吧~！”


  　　王姐摘下了墨镜，更添了几分神韵。


  　　“好，咱们正事要紧~！咱们先看看底下这三间商铺吧~！”


  　　陈飞说着话便一伸手，引着王姐和赵哥，在一楼商铺前转了转。


  　　手里有钥匙，陈飞打开了一间，带着王姐和赵哥进去转了转，看了看。


  　　因为底下的三套商铺，格局基本相似，面积也是相仿，所以，他们只看一套就可以知晓全部了。


  　　其他两座，就是位置不同而已。


  　　看完了那三座商铺，赵哥没有多说什么，直接让陈飞去开大商铺的门了。


  　　接下来的看房过程按部就班，包括三层的写字间，陈飞也带着王姐和赵哥也都看了一个遍。


  　　这个写字间有一道门是通向二楼商铺的，所以，从内部上去，既方便，还又隐秘。


  　　看完了房子，陈飞和王姐、赵哥又回到了一楼。


  　　“房子看的怎么样？符合你的要求吗？”


  　　没等陈飞说话，王姐就先开口询问了。


  　　就好似这次的销售员并非陈飞，而是王姐一般。


  　　“还不错，我觉得还行~！”


  　　赵哥对着王姐笑了笑，然后看向了陈飞：“小陈啊，这租金一共是多少呢？”


  　　激动人心的时刻来了，看样子，赵哥看的挺不错呢。


  　　陈飞心里忍不住激动起来。


  　　“上下三层，一共加起来要价40万~！”


  　　陈飞笑着答道。


  　　“40万？这个价格着实不低呀~！”


  　　赵哥有些感慨道。


  　　“这里的面积不小呀，底下的那三间商铺位置不错，单租的话，一年也得三四万，三间就得十来万左右。这个拐角的一二层，估计面积有上千平吧，这租金估计也得二十来万左右，再加上三层那二十多间的写字间，也得上千平了，租金也靠近小10万了，这样算的话，40万，也算是市场价了~！”


  　　王姐算账倒是一把好手，分析的很有条理，也挺到位。


  　　“呵呵，若非呀，你这是替小陈来做我的说客了呀~！”


  　　赵哥一听王姐帮着陈飞算起账来，忍不住笑了。


  　　“哎呀，你的工作还用得着别人来做吗？说又能影响的了你的主意？”


  　　王姐笑了笑，也是一句话给赵哥反了回去。


  　　“小陈啊，这个房子我要是真租了下来，你可得好好谢谢你王姐啊，她可是出力不少啊，人家可是很上心的~！”


  　　赵哥没有继续和王姐开玩笑，反而是直接逗起陈飞来了。


  　　“那是，那是，王姐对我的照顾我记在心里，这可不是一顿饭、两顿饭能解决的了的了~！有道是来日方长嘛~！”


  　　陈飞不住地点头。


  　　“呵呵，一看就是大学生啊，说话造词弄句的，挺有水平呢~！”


  　　赵哥听到陈飞这文绉绉的结尾，忍不住又笑了起来。


  　　“人家小陈可是211大学毕业的，正宗的高学历，我都觉得他干中介这行，真是有些屈才了~！”


  　　王姐淡淡一笑。


  　　“王姐，您可别在夸我了，这捧杀我可真的成受不了啊~！”


  　　陈飞受宠若惊，赶紧给自己找个台阶下。


  　　“这租金啊，高了，你给我和房东打打价，差不多我还是可以考虑的~！”


  　　赵哥笑意退去了几分，然后认真地看了陈飞一眼淡淡道。


  　　看样子，赵哥这不是开玩笑，多少有些认真了。


  　　“您心里有个心理价吗赵哥？房东原本就告诉过我们，价格动不了太多，我看看赵哥的心理价，差距不大的话，那我就使劲谈谈，如果差距大的话，那可就有难度了~！”


  　　职业使然，陈飞开始探客户的底线了。


  　　“呵呵，我当然想的越低越好了，你是干这个的，应该明白我们客户的心理呢~！”


  　　赵哥淡淡。


  　　“是的哥，这个我当然明白，可是，怎么滴咱们也得有个心理承受范围啊，这样咱们打价也好有目的和方向啊，要不然，房东一句话，问我客户想出多少，那就问着我了，即便是我像往低了说，也不知道够不够得着您的底线啊，如若那样我不就没法砍价了吗？”


  　　陈飞满脸真诚说得很贴切，也很真实。


  　　“哈哈，小子，这次让我逮着你了吧？”


  　　就在陈飞与赵哥聊天的时候，门外突然传来一声大笑。


  　　陈飞猛地被吓了一条，回头一看，心里一凛，我去，这家伙怎么来的这么快？

  　　这个大笑的人不是别人，正是昨天下午找事的那个和陈飞有仇的中年男子。


  　　这次，在他身后，依旧是跟着四五个小弟，好像是故意来堵陈飞来找茬了。


  第一百七十九章 人外有人

  　　陈飞没想到中年男子来的这么及时，来的这么巧合。


  　　这样的混混，就像是一个特务一样，神出鬼没，倒是令陈飞很是意外。


  　　“你们都是些做什么的？想干什么啊？”


  　　没等陈飞开口，赵哥先是发话了。


  　　脸上生出一股不悦，很明显，赵哥是不喜欢这样的人。


  　　“你甭管闲事，这是我和这小子的私人恩怨，与你无关~！”


  　　中年男子伸出右手，食指指着赵哥一脸地嚣张。


  　　王姐看到中年男子对着赵哥这么嚣张，非但面色不惊，反而有些高兴了。


  　　“赵侃啊，这下看你的咯~！”


  　　王姐淡淡一笑，很是轻松的样子。


  　　很明显，王姐并没有将这几个混混放在眼里。


  　　不管是王姐，还是赵哥，陈飞都在细致地观察着他们的脸色，他们都没有把这几个人当回事。


  　　“吆喝，听这意思，你们是想多管闲事咯？呵呵，我王涛在这苏家屯混了十几年了，还头一次见到这样的硬茬呢，没事给自己找刺激是不？”


  　　中年男子还是一脸嚣张，突然自报家门了。


  　　陈飞倒是有些觉得好笑，装B装到王涛这个境界，还真是一绝。


  　　“涛哥，咋办？”


  　　“涛哥，强哥说了，谁想租这个商铺，都得先过我们这一关，我觉得这俩人是不是想租着房子，搅和事呢？”


  　　王涛身后的小混混开始叽叽喳喳地说话了。


  　　陈飞一看赵哥根本就没拿王涛放在眼里，心里也是隐约猜测，看样子，赵哥的道行也不低，关系也不差，要不然，凭他这样的人，没必要给自己找不是。


  　　更别说，赵哥是跟王姐来的。


  　　王姐本身就是一个略带神秘的土豪，说不定这个赵哥更胜一筹呢？


  　　有了这个考量，陈飞心里也就踏实多了。


  　　“我们是来看房子的，合理合法，你们想干什么？想干强盗的勾当，光天化日来欺负人吗？你们这事违法的，你造吗？”


  　　陈飞站在道德与法制的层面说教王涛一顿。


  　　“法制？你跟老子讲法制？我特么告诉你，老子就是法，老子就是制度，上一次有公安在，我不好出手弄你，现在，没了那个靠山，看我不弄死你！”


  　　王涛舔着那微胖的肚子，在那里嚣张地叫嚣着，可就是不动弹。


  　　王涛也真是够叽歪的了，说了一大通话，就是站在那里不动弹，搞得陈飞都有些无语了。


  　　“你是苏家屯的吗？你跟谁混的？苏大强么？这个物业听说是他的，你应该就是跟他了，对不对？”


  　　赵哥没有废话，只是眼光锐利，冷冷地凝视着王涛。


  　　赵哥到底有啥背景，陈飞不知道，就这杀气腾腾地眼神，直接看的人有些脊背发凉。


  　　“咋了？你认识强哥？我还就跟你说了，认识也没用，在阳州，谁还不给强哥三分面子？强哥发话了，谁想来租这里，都得来给我拜个码头，这是我们家场子，谁也甭想蒙混过关~！”


  　　王涛昂着那高贵的头颅，说话底气十足的像一个膨胀的皮球：“在阳州混的，谁不知道我们强哥？阳州双雄，除了西城刚哥，就是我们东城强哥，我看你们是不知道啊~！”。


  　　“你等着，我打个电话~！”


  　　赵哥淡淡一句，然后掏出了手机来。


  　　“哼，我让你打，我看看你能咋地~！”


  　　王涛笑嘻嘻地回过头去，对着小弟开玩笑道：“你看，这里还有看不清门道的人呢~！哈哈，真是不知道咋混的~！”


  　　赵哥不动声色，只是站在那里，在电话通讯录里，翻腾了几遍，找出了一个号码，给拨了出去。


  　　王姐笑着看向了陈飞，脸上那股淡然与镇定，依旧如初。


  　　陈飞看着王姐这镇定的样子，便是知道，对于赵哥来说，这是个小事，根本不值得动肝火。


  　　由此，陈飞对于王姐以及赵哥的身份，更加向往了。


  　　难道赵哥认识苏大强？

  　　难道赵哥关系通天，手段非凡？

  　　如果这样的话，他直接联系业主怎么办？

  　　陈飞心里出现了另一种考量，业主跟我们签的是21万，我现在要的是40万，这之间的差价足足有19万。


  　　如果赵哥这人能力很强，关系很硬的话，直接找到业主，万一弄穿了，对我可极为不利啊。


  　　陈飞心里隐隐生出一股子担忧来。


  　　不过，在这丝担忧的背后，陈飞并非没有杀招。


  　　早在他和业主签约的时候，陈飞就附加了一条保密协议，这份协议明确规定了，签合同的双方，不论是谁都不能向第三方透露合同的定价，要不然就属于违约。


  　　违约责任是需要承担100万的泄密赔偿的。


  　　当初业主杜先生就很不理解，陈飞他们为何加上这一条。


  　　可是，在陈飞的忽悠下，杜先生还是在保密协议上签下了字。


  　　这一条，就足以让这21万的价格十分保密了。


  　　站在赵哥的身旁，陈飞稳如泰山，一动不动，静静等候着赵哥打电话。


  　　“老段啊，你干什么了啊？”


  　　电话接通了，赵哥用很是熟悉的口吻开口道。


  　　“.……”


  　　“我在苏家屯这里啊，遇到了一些人呢，他欺负我一个兄弟，态度很牛啊，他说他是苏大强的兄弟，你给苏大强打个电话，让他处理一下~！”


  　　赵哥说话慢条斯理，十分沉稳。


  　　“.……”


  　　“好啊，我就在现场了，你赶快打吧~！”


  　　赵哥点了点头，满意地挂掉了电话。


  　　电话那头到底说了什么，谁也没听见，即便是陈飞紧挨着赵哥，也没听清里面到底说的是啥。


  　　可是，从赵哥的反应来看，电话那头给他的回复还是很不错的。


  　　“你刚才打电话给谁？不是给强哥？是个姓段的？”


  　　王涛站在原地，脸上突然起了一丝不安。


  　　好似这个姓段的人，突然给了他一些什么不安的感觉。


  　　“怎么了？我打给谁你都要管？”


  　　赵哥笑呵呵道。


  　　“你打的电话那人姓段，是不是刚哥？是吗？”


  　　王涛探了探脖子，把头意外，一脸的着急道。


  　　“呵呵，你和老段很熟吗？想让他来和你过两招？”


  　　赵哥没否认，也没承认，只是笑了笑。


  　　“哎呀呀，你认识刚哥啊，哎呀，我说呢，只是大水冲了龙王庙，一家人不认一家人啊~！”


  　　王涛双手一摊，猛的一拍，赶紧挂上了笑脸：“刚哥啊，我和他熟，他和我不熟啊，不过他老人家的大名，谁不知道啊，在阳州，那可是跺跺脚，阳州都要震三震的人物啊，我们强哥和刚哥很好啊~！”


  　　王涛笑脸说完，赵哥仍旧站在原地，没有说话。


  　　陈飞听王涛这么一说，心里立刻明白了，感情，这人外有人，山外有山，赵哥找了一位比苏大强还要猛的主儿啊。


  　　呵呵，好了，这下可有好戏看了。


  　　我倒是想看看，这王胖子到底咋收场。


  第一百八十章 赔礼

  　　虽然是关系不错，但是，小混混之间的关系错从复杂，陈飞还是了解的。


  　　刚才听王涛说什么西城刚哥，东城强哥的，陈飞猜测，这个段刚可能与苏大强是同一个级别的存在吧。


  　　既然这样，这事就得看赵哥和刚哥关系好到什么地步了，要不然，苏大强会为了段刚的一个面子，而不顾自己的颜面吗？

  　　要知道，王涛此次前来堵截自己，一方面有私仇，而另一方面，还带着很重的任务，那就是阻止陈飞将商铺租赁出去。


  　　如果苏大强妥协了，这就等于打自己的脸，那就说明苏大强和段刚还不是一个级别的。


  　　就在王涛给赵哥说好话的时候，王涛的手机响了。


  　　“喂，强哥啊……好嘞强哥，我知道了.……好好好，是是是，我明白！”


  　　王涛挂掉了电话，用十分惊讶的眼神看向赵哥，眼珠子不禁瞪得滚圆了。


  　　赵哥仍旧镇定地站着，没有开口，等着王涛表示呢。


  　　“侃哥，您大人不记小人过，就饶了弟弟这一次吧，嘿嘿，晚上我做东，到时候强哥和刚哥都会来，弟弟当场给您敬茶赔罪了，咋样？”


  　　王涛那恭笑的脸上隐隐还带着一丝惊恐，好似赵哥是一个他绝对惹不起的人物一般。


  　　王涛接完电话后的态度突然来了一个180度大转弯，这一点倒是出乎了陈飞的预料，照此情形来看，这个段刚实力还是要强于苏大强很多的。


  　　要不然，就是这个赵哥实力强横，使得苏大强都忌惮三分。


  　　“那我这房子还能不能租呢？”


  　　赵哥淡淡一笑。


  　　“能、能、当然能拉，以后赵哥租下了这里，只要有人敢捣乱，您就召唤弟弟过来，看我不揍他吖的~！”


  　　王涛将脖子一歪，给赵哥拍起了马屁：“侃哥，咋样啊？晚上咱们就这么愉快地定了？”


  　　“你我之间的事儿先不说，你惹到了我这个弟弟，他原不原谅你，我就不知道了，搞不定我这弟弟，你别和我谈~！”


  　　赵哥指了指陈飞，对着王涛又是呵斥一顿。


  　　“那是，那是，我应该给这位弟弟陪个不是啊~！”


  　　王涛笑嘻嘻地看着赵哥，右手不由地挠了挠头，然后又把脸转向了陈飞。


  　　“大兄弟，咱们之前多有过节，是哥哥不对了，我在这向你道歉了哈！”


  　　王涛将手一抱，对着陈飞施了个礼。


  　　陈飞一看这胖子这么怂了，哪能轻易地放过他？刚才说的那么凶，还吵嚷着要揍人，这下再简单地陪个笑脸能过得去？


  　　不能够啊~！


  　　如果真的这么简单就过去了，那就枉费赵哥给自己找的这个出气的机会了。


  　　赵哥既然让王涛给陈飞道歉，这意思就是他懒得和王涛计较，丢身份，拾掇王涛的事儿就交给陈飞了。


  　　这么点事，陈飞还是看出来的。


  　　毕竟，这王涛刚才是有多嚣张，是个人都想揍他的。


  　　“什么过节？道什么歉？我和你很熟吗？”


  　　陈飞把脸一横，对着王涛呵斥起来。


  　　“你……你~！”


  　　王涛没想到陈飞竟然借着这个机会来臭他的，原本恭笑的脸上起了一丝难色。


  　　王涛表情的变化，直接说明了一件事，那就是他根本就不是诚心和陈飞道歉的，他只是迫于赵哥的压力才这样做的。


  　　陈飞不是傻子，这次不制服了这个王涛，难保下次他还会找事。


  　　让他知道自己的厉害，以后见了自己就跟老鼠见了猫一样，躲都躲不及，这才是收拾他的好办法。


  　　“你……我叫你吗？你这是认错的态度？”


  　　陈飞小眼一瞪，直接高声道：“赵哥啊，我可看不出这家伙有啥态度啊，我心里不舒服呢~！”


  　　王姐就好似一个看戏的人一样，站在那里，笑眯眯地看戏，没有说话。


  　　“不舒服，今天这事就过不去了~！”


  　　赵哥抽出一两根烟，然后递给了陈飞一颗：“那咱就想办法让他不舒服~！”


  　　陈飞眼疾手快，接烟的同时，掏出火机，给赵哥点上了。


  　　软中华，一看就是个有档次的人，陈飞感慨道。


  　　“老弟啊，你就别为难哥哥了，你说你想咋办吧？”


  　　王涛也有些急了。


  　　惹了不该热的人，此刻王涛的心情，陈飞多少能够体会。


  　　可是，这就是陈飞想要看到的，谁让这厮这么嚣张呢？自己挖的坑，自己把自己给埋了吧。


  　　“我脑袋瓜子疼呢，不想考虑事~！”


  　　陈飞指了指太阳穴，然后瞪了王涛一眼。


  　　果然，陈飞这一发狠，顿时吓了王涛一跳，吓得王涛忍不住后退了一步。


  　　“老弟，你挺狠啊，得饶人处且饶人，今天老哥豁出去了~！”


  　　王涛说完话直接将手一合，把手一抱，对着陈飞行了一个90度大礼：“兄弟在上，这两天天我王涛多有得罪，在这里给你陪个不是了，晚上，我再摆一桌，单独再给兄弟赔罪~！”


  　　王涛这态度已经赶上刚才他给赵哥赔罪用的了，陈飞明白，这已经是他最大的限度了。


  　　有句话说得好，杀人不过头点地，得饶人处且饶人，陈飞不会玩的太过分的。


  　　“酒我会喝，但是得分人，今天王姐和赵哥在这，我心里高兴，这件事，就算了，不过，日后你再要惹事的话，可就不会这么简单了~！”


  　　陈飞轻轻吐了一个烟圈，淡淡一句。


  　　“兄弟，哥们都是道上的人，讲的就是个义气和信用，以后……”


  　　王涛的话还没说完，陈飞就挥了挥手打断了他。


  　　“以后的事儿以后说吧~！”


  　　陈飞不想听这种人再说下去了。


  　　随后陈飞又看向了赵哥：“赵哥，要不咱们换个地方谈谈房子的事儿吧，咱们在这里干站着挺累的~！”


  　　今天的正事是租房子，而不是和王涛这样的小混混打哈哈，陈飞主次还是分的很明白的。


  　　在王涛这种人身上浪费时间，还真不值得。


  　　“行啊，你找个地方吧~！”


  　　赵哥弹了弹烟灰，随意道。


  　　“王姐的茶楼不错哟~！”


  　　陈飞灵机一动，笑呵呵地看向了王姐：“王姐，咱们去您那歇歇脚呗~！”


  　　“成~！我新进了一批茶叶，就让你们尝尝鲜吧~！”


  　　王姐说着话又优雅地抽出挂在脖颈衣服上的墨镜，展开镜框，潇洒地戴上了墨镜。


  　　整个人看上去又多了几分神韵。


  　　王姐说完话就走出了商铺，作势要向赵哥的帕拉梅拉走去。


  　　“把门锁好了，可别进了老鼠啊~！”


  　　王姐边走边道。


  　　“好嘞姐，您和赵哥先去，我一会儿就来~！”


  　　陈飞笑嘻嘻道。


  　　赵哥也是二话不说，直接迈开步子，走向了车子。


  　　“赵哥，那我们的事儿呢？”


  　　王涛直接急了。


  　　“等你老大的电话吧，你和我说，还不够格~！”


  　　赵哥连头都没回，直接上车了。


  　　这句话真霸气，陈飞听着都爽。


  　　望着赵哥启动车子，陈飞心里暗暗道，这特么才是成功人士，有朝一日，老子也要这样。


  第一百八十一章 底线

  　　王涛愣愣地看着赵侃离开，没动弹一分，脸上那没了血色的样子，看上去就让人好笑。


  　　陈飞将卷帘门拉下来，麻溜地掏出钥匙锁上了。


  　　没有搭理愣在一旁的王涛，陈飞直接走到了自己的电车旁。


  　　看着自己小巧的电车，再想想赵哥开的帕拉梅拉轿跑，陈飞心里一阵翻滚。


  　　用不了多久，老子也要买一辆保时捷，在阳州装装逼，这感觉真特么爽。


  　　“老弟、老弟，你先别走啊~！”


  　　突然，王涛回过神来了，赶紧小跑到了陈飞跟前。


  　　“干啥？还想找茬吗？”


  　　陈飞眉宇一皱，抬头瞪了王涛一眼。


  　　“哎呀，老哥还敢找你的茬子啊，你可别折煞老哥了，我看你和侃哥很熟的样子，你呀，帮你老哥和侃哥求求情吧~！”


  　　王涛一脸的憋屈。


  　　那着急的汗水，如绿豆大小，此刻挂满了王涛的额头，那由于着急而紧张到无法自控的表情，使得王涛看上去更加憋屈了。


  　　王涛身后的那几个小弟，此刻，看着王涛那失魂落魄的样子，面部的表情不一，但是，整体表现却是出奇的一致——站在那里分文未动。


  　　这几个小弟就眼看着自己的老大在一个毛孩子面前，把尊严揣进兜里，用最低三下气的口吻来求救，却无动于衷，兄弟义气在哪里呢？

  　　陈飞扫了一眼这几个小弟，心里也是升起一股子鄙夷之色。


  　　这不是一丘之貉还能是什么呢？根本就是一盘散沙，没啥战斗力，危难一旦来临，除了作鸟兽散，没别的结果。


  　　其实陈飞心里也没想狠整王涛，只不过，之前看着王涛那嚣张不已，非得要和自己过不去的劲，陈飞就想削他。


  　　这次，事件大反转，陈飞不教训、教训他，说不定王涛好了伤疤忘了疼。


  　　“哥们，我实话告诉你吧，你这求情求错人了，你不该找我的~！”


  　　陈飞坐上了电车，插上了钥匙，准备离开的时候，抬起头，看了王涛一眼，只见他面部的笑容消失，露出了一丝严肃。


  　　“那我能找谁？”


  　　王涛还是有些迷惑。


  　　“哼~！找你自己~！”


  　　陈飞冷哼一声，骑上电车就呼啸而去了。


  　　只留下王涛以及他那几个小弟们，在秋风中瑟瑟发抖，木然而立了。


  　　陈飞可没有与王涛留下来谈心的心情，王姐和赵哥此刻已经在去铭宇茶楼的路上了，接下来，还有一个三四十万的大单子等着陈飞去谈呢。


  　　这么关键的时刻，陈飞焉能把时间浪费在王涛这种废柴身上？


  　　骑着电车的陈飞呼啸疾驶，穿梭在阳州那宽阔的马路上，竟好似比一般的小汽车还快。


  　　似乎，陈飞是在于时间赛跑，去争夺那看似唾手可得的巨额利润。


  　　当陈飞来到铭宇茶楼的时候，王姐已经沏好了茶水，与赵哥对立而坐，谈笑风生了。


  　　陈飞谦让一番，坐在了王姐的对面，和赵哥坐在了一条木质沙发上。


  　　“小陈啊，我知道你们是中介，是可以帮着客户砍价的，你赵哥不是外人，你就直接跟你赵哥说一个实在价吧~！”


  　　王姐话不多，给陈飞端了一杯茶水，直接开门见山了。


  　　没有多余的客套，也没有多余的热场，直截了当地谈判，这是王姐的风格。


  　　其实陈飞在来的路上就已经在思考这个如何报价的问题了，这是个比较棘手的问题，不管是王姐，还是赵哥，他们二人都是非常有实力、有关系的人。


  　　想要打听业主的联系方式，应该不难，而且，想要搞到陈飞与业主签定的价格，也并非太大的难事。


  　　所以，这个报价，报高了，显得陈飞野心与胃口太大。


  　　如果报低了，就显得陈飞太不实在了。


  　　综合考虑，陈飞直接想到了一个合适的价格，35万，这个价格应该面子很足了。


  　　即便是赵哥托人找关系，搞到了陈飞与吴耀民和业主签定的价格，陈飞照样可以用公司的名义来搪塞赵哥。


  　　公司签下的项目，成本到底多少，陈飞一概不知。


  　　作为员工，陈飞的工作就是把房子租出去，仅此而已。


  　　这样一来的话，赵哥即便是知道了底价，又能如何呢？合同已经签好，黑纸白字，这是正常的生意，只能说陈飞他们棋高一筹，先走一步得了便宜了。


  　　“好的王姐，既然您把话都说到这里了，那我也就不遮遮掩掩地了，这座商铺如果全租的话，租金最低36万~！”


  　　陈飞目光坚定，满脸的认真。


  　　陈飞用这个表情和态度告诉王姐，这是看的你的面子上，直接给客户让了5万，这个让步已经着实不低了。


  　　也是，任何一个租赁，一下子降下5万的租金，那肯定是不小的面子了。


  　　“很好，陈飞啊，你这个面子给的不小啊~！”


  　　王姐满意地点了点头。


  　　“呵呵，不分谁介绍的客户吗？只要是王姐介绍的客户，我都会把底价放出来的，说实话，我们赚的就是中介费而已，租金高或者是低，那是公司与业主的事，与我无关呢~！”


  　　陈飞借势吹捧了王姐一番，然后，又在话里，把自己撇的一干二净了。


  　　陈飞这一来二往的，直接给足了王姐面子，又把自己推上了一个高洁的位置。


  　　赵哥没有直接回复陈飞，他只是稳坐在那里，右手搭在桌子上，拇指和食指拿着一个茶杯，在慢慢地转动着。


  　　他在思考，他在做最后的决断，往往这个时候，是最关键的时候，不轻易报价，是成功人的潜质。


  　　因为，只要你开口了，这件事已然就有了基调了。


  　　再想大变，已然是不可能的了。


  　　陈飞把这个看在眼里，他也不催促赵哥，因为王姐在，催促的活，还轮不到陈飞来。


  　　拿捏分寸是个难事，而陈飞虽然不是很会看事的，但是，他会看人，在王姐这个茶楼，说话最好使，最有力的当然要数王姐了。


  　　最在那里品着茶，陈飞一句话也没有多说，只是静静等待着。


  　　同样略有沉默的还有王姐，她也不去催促赵哥，只是任他在那里自顾自地转着茶杯，自顾自的冥想。


  　　……

  　　时间一分一秒的游走，地上有一个大摆钟，滴答滴答地响了十下，告诉人们，已经十点了。


  　　钟声刚落，赵哥轻咳了一声，抬起了头来，用和悦的眼神看向了陈飞：“小陈啊，33万，这是我的底线，你去和你老板申请一下，让他与业主聊，只要这个数值OK，我就把这座商铺加写字楼全部拿下~！”


  　　沉寂一刻钟左右，陈飞终于等来了赵哥的报价。


  　　33万，的确是一个诱人的数字，这个价格，陈飞当然能租，他也当然能够做主。


  　　只不过，此时、此刻，他不能这么快速的答应赵哥。


  第一百八十二章 约谈

  　　如果陈飞开口就答应了赵哥的出价，那这件事未免也就太儿戏了。


  　　搞得陈飞好像故意在耍弄王姐和赵哥了。


  　　所以，陈飞必须得留有余地，装作周旋一番，他必须要和吴耀民请示一下。


  　　“不瞒您说赵哥，33万这个数字直接是太低了啊，业主不一定同意啊，不过既然您都开金口了，那我还得需要回去和我们老板好好聊聊，让他与业主沟通一下，看看能不能降到这个数值~！”


  　　陈飞认真地看着赵哥，说话没有任何喜色，相反，那稚嫩的脸颊却是爬上了不少忧愁。


  　　“好，你回去跟你老板谈谈，这个价格已经不错了，是个成交价~！”


  　　赵哥斜躺在沙发靠背上，满脸的自信与微笑。


  　　“呵呵，我也想赵哥以这个价格租下来啊，只不过，能不能申请下来，那就看天意了啊赵哥。能申请下来，您也别太高兴，申请不下来，您也别怪我啊~！”


  　　陈飞在客户面前故作一番为难，一来获取赵哥的信任。


  　　“你尽力去争取吧~我相信你~！”


  　　赵哥大手一挥，一副信心满满的样子。


  　　这是一个必成的单子，陈飞明白，自从赵哥出价的那一刻起，这个单子就成了。


  　　只不过，做做样子的事，陈飞还是要演好的。


  　　毕竟，这么一个巨大的差价，巨额利润，不能让人感觉成的太轻松了。


  　　“小陈最近业务怎么样？”


  　　王姐随口问了一句。


  　　“还行吧，最近房产已经进入了旺季，有道是金九银十，这俩月干的好的话，要比一般月份赶上好几个月的呢~！”


  　　陈飞说道。


  　　“你个人没啥打算吗？根据你的能力，久居人下，也不是长久之计~！”


  　　王姐想的比较远，和陈飞想到一块去了。


  　　“说实话啊王姐，我还真想过自己单干，目前我跑了几家银行，了解一下后期，打打基础，等时机成熟了，自己干也未尝不可啊~！”


  　　陈飞在王姐面前，感觉没有保留的必要，直接说出了自己的计划。


  　　“小陈是个聪明人，能力也不错，自己干是个很好的选择，毕竟你不能在人家手底下一直打工啊！”


  　　赵哥也是笑呵呵道。


  　　“很好，啥时候自立门户了，我去给你道贺~！”


  　　王姐笑了笑。


  　　与王姐和赵哥简单闲聊了两句，陈飞就感觉到了自己与这两个人的差距，不管是见识还是思维，都有不少的距离。


  　　再在这里和他们闲谈，就有些附庸风雅的意思了，还不如早点告辞，去办正事。


  　　王姐和赵哥都是明白人，陈飞请辞，他们也没有挽留，直接让陈飞离开了，毕竟，今天办的是赵哥的正事，陈飞身上还有重担呢。


  　　离开了铭宇茶楼，陈飞内心才感到意思舒畅。


  　　和王姐赵哥这样的人在一起，不管是谈话还是聊天，陈飞都隐隐有一种无形的压力感。


  　　回到了二店，陈飞独自来到了二楼，走进了办公室，然后掏出了手机，边拨号码，边来到窗边。


  　　“喂，陈飞~怎么了？”


  　　电话那头，吴耀民询问道。


  　　“吴哥，有个大大的好消息啊~！”


  　　陈飞先是卖了个官司。


  　　“说吧，难道是又签了一单吗？”


  　　吴耀民一听好消息，就认为是开单了。


  　　“一个单子不足以称之为大大的好消息啊，是这样的吴哥，咱们的商铺有客户看上了，并且已经报价了~！”


  　　陈飞没有再吊吴耀民的胃口，直接告诉了他。


  　　“真的吗？客户报价多少？”


  　　电话那头，吴耀民的声音都变得兴奋不已了。


  　　“33万~！”


  　　陈飞意简言赅。


  　　“33万，不错呀，这个价格可以了~！”


  　　吴耀民激动地脱口道。


  　　21万租下来的，33万租出去，其中有着12万的差价，这当然可以了。


  　　短短不到两天，就有了这么高的利润，换做是谁，都会十分高兴，十分激动的。


  　　“我觉得也是，我给客户直接降到36万，客户直接报了33万，这个价格应该可以了~！”


  　　陈飞道。


  　　“直接定个时间签合同吧~！”


  　　吴耀民爽快道。


  　　“好，那我联系客户~！”


  　　陈飞答应道，遂即话锋一转陈飞又对着吴耀民叮嘱一句：“吴哥啊，这个租房子的是我老客户介绍的，签合同的时候，面子事咱们可要做足啊，这个人挺有背景的，是个厉害的角色~！”


  　　“你想怎么给面子？说说吧，我会满足你的！”


  　　吴耀民心领神会道。


  　　“中介费给他们让点，这点，咱们肯定是要做的，最重要的就是房租了，这个价格呢，您在和客户里聊天的时候，在合适的情况下，要尽量把我给撇出去，尽量要让客户知晓，我对业主的报价并不知情，这样一来，比较好点！省得客户日后觉得咱们明知利润大，还要硬赚他们的钱~！”


  　　陈飞解释道。


  　　“好，定价什么的，都是我和公司来和业主沟通定下的，这个你作为一个业务员，只是去执行的，这个事儿你就不用担心了~！”


  　　吴耀民很清楚这里面的道道，他民知道，这是陈飞要在客户面前做好人了。


  　　与吴耀民沟通完毕，陈飞没有直接给客户回信。


  　　毕竟，房租一下子降下3万的底线，这可不是一个小的数值，太容易谈下来，未免会让人起疑心的。


  　　直到下午5点左右，陈飞与高海萍和李莉分别看了一套房子之后，陈飞才腾出了时间来。


  　　看了看手机上的时间，陈飞觉得差不多了，是该和赵哥沟通一下了。


  　　掏出了手机，带着一丝激动，陈飞拨出了赵哥的电话。


  　　“喂，小陈啊~！”


  　　电话里传来了赵哥干脆的声音。


  　　“赵哥，房租的事我们老板已经和房东沟通了一番，房东把这个权限交给我们老板了，我听老板那话里的意思，36万的基础上，还能降，但是至于降多少，房东没明说，我觉得这样吧，咱们找个时间，双方坐下来，您直接和我们老板谈谈吧~！”


  　　陈飞没有直接给赵哥放开，而是来了招欲擒故纵。


  　　“行你约时间吧，我这两天基本都有空~！”


  　　电话那头赵哥很爽快。


  　　“行赵哥，刚才我也问我们老板了，他明天下午正好有空，既然赵哥您那边没问题的话，那咱们就直接约到明天下去2点半，您直接来我们公司吧~！”


  　　陈飞直接约定好了具体的时间点。


  　　“好，明天见~！”


  　　赵哥干脆地挂掉了电话。


  　　与赵哥这样的人沟通就是利索，从来都不拖泥带水，陈飞很喜欢这种感觉。


  　　陈飞双眼明亮，透过二楼办公室的窗户，遥望着远方的天边，脸上的喜色更浓了。


  　　只要明天拿下了这单，那么我就可以放手去干了。


  　　新的开始，新的征程，想想都激动啊~！


  　　未来、明天，我来了~！


  第一百八十三章 搞定

  　　与赵哥约好了时间，陈飞又给吴耀民回了一个电话，确定了会面谈判事宜。


  　　万事俱备，只欠东风了。


  　　一想到未来，一想到自己能够掌控人生，一想到马上能够肆无忌惮地给冯媛媛送单子，陈飞的内心就无比激动起来。


  　　冯媛媛，你等着吧，我们的春天来了，从此以后的日子里，我的世界一定要有你的存在。


  　　……

  　　在陈飞的无比期待中，盛滨小区签单的时刻到来了。


  　　翌日下午，2点40，在陈飞和吴耀民的期待中，王姐和赵哥一同前来了。


  　　这次谈判王姐一直跟随着，但是又不说太多的话，看上去就好似看热闹的人一般。


  　　其实陈飞心里明白，这是王姐再给自己拉业务了，对于赵哥的决定，王姐总是在关键的时候，点上一两句，直接给赵哥做决定的决心。


  　　谈判的过程并不复杂，两帮人你来我往地聊了半个多小时，吴耀民进进出出地故作给业主打电话，同时也把价格给拉到了34万。


  　　离着赵哥的出价33万，只差一万了。


  　　双方的差距越小，陈飞就越激动，他不时地给赵哥和王姐沏茶倒水，穿插着一些不疼不痒的话语。


  　　今天的主角是吴耀民，陈飞可不能抢戏了。


  　　又是拉锯式得谈判了半小时，价格终于谈拢了，赵哥如愿以偿地以33万拿下了这座商铺。


  　　并且，双方签约时间，一签就是五年，五年之后，赵哥有优先续约权。


  　　接下来，签约事宜就变得很简单了。


  　　由于业主杜先生做委托，委托的是陈飞，所以在最后签字的时刻，吴耀民签完字，故意让陈飞也签上了字。


  　　理由是经纪人必须签字。


  　　这个小细节，完美的转移了客户的疑问，只要陈飞签上字，这个协议就正式生效了。


  　　赵哥当然也没有觉察出什么，他也没多想什么毕竟是王姐介绍的人，他也没有怀疑的必要。


  　　双方谈定，赵哥先付一半的租金，然后，三天内，把剩余的租金打过来。


  　　交钥匙的日期就定在了赵哥打完全部款项的那天。


  　　而到了收佣金的时刻，吴耀民又是充当了一把坏人的角色。


  　　原本租赁单子，收佣是收一个月的房租的，按照这个单子来算，年租33万，那么换算到月租金的话，就是2.75万/月。


  　　所以陈飞他们收佣就应该是2.75万。


  　　为了彰显陈飞的面子，吴耀民先是去了2500块，随后，在陈飞的请求下，直接末了一个零头，收了赵哥2万。


  　　盛滨商铺的成功租赁，直接轰动了整个嘉佑，不管是一店还是二店的人，都对陈飞这神一样的速度而感到惊讶不已。


  　　2万的佣金，虽然看上去不太高，甚至都还没有长乐苑沿街商铺收的高呢。


  　　可是，陈飞和吴耀民心里门清，他们都明白，这个单子的净回报一年就是12万，每个人也就是6万。


  　　他们和房东一签就签了10年的合约，虽然在第五年，双方约定好了每年涨5000的房租，但是不妨碍陈飞与吴耀民利润的增长。


  　　因为，吴耀民和赵哥所签的协议是渐长协议，房租每年递增一万块。


  　　也就是到了第五年，房租就已经38万了。


  　　到那个时刻，陈飞和吴耀民一年的净回报就到了17万了，每个人可以净赚8.5万了。


  　　相对于这高额的回报，那点中介费只是挠痒痒的。


  　　解决了盛滨沿街房的单子，陈飞可谓是心无旁骛了，现在可以安心地做单子，想办法给冯媛媛送单子了。


  　　一心只做业务的时候，陈飞感觉心情还是很不错的，简单维护客户，简单回访房东，搜寻房源，不需要太复杂考量，这种感觉，陈飞很喜欢。


  　　三天后，陈飞等来了赵哥的尾款，吴耀民打电话通知陈飞过去一趟。


  　　陈飞知道，这是要‘分赃’了。


  　　通过自己的努力，这三天之内，陈飞还开了一单，双喜临门，陈飞非常高兴。


  　　来到了一店后，陈飞立刻成了焦点。


  　　鲁滨率先像是一个欢迎凯旋归来的常胜将军一样，给陈飞助威呐喊，搞得声势十分好大一般。


  　　丁晓霞和王楠也是围着陈飞，左一个请教，右一个恭喜的，整的陈飞有些应接不暇。


  　　而王兵则像一个兵败落魄的老兵，蜷缩在自己的位置上，默默地浏览着网站上的房源，那无神的双眼就好像挂在脸上一般，几乎没有什么表情。


  　　最失意者，莫过于此刻的王兵了。


  　　而原先出卖过陈飞，心里有愧的王晨光，此刻，也好不到哪里去，和王兵有些相似，两个人并排坐着，一脸无神地坐在电脑桌前，机械地敲打着键盘。


  　　他们都不敢看陈飞，甚至连一句话都不敢说了。


  　　陈飞没在意这个，毕竟，从一开始，陈飞就没拿王兵当回事，只不过，是王兵一个劲地想拉着陈飞决战、比拼。


  　　不是一个级别的对手，对抗起来，胜负早就定下，结果只是时间的早晚。


  　　而对于王晨光，陈飞也没有责怪他当初出卖自己，其实那也不算多么严重的出卖，他也就是把陈飞抢了别人一个馨湖的房源信息，告诉了王兵，仅此而已。


  　　可就是这样，王晨光就好似做错了大事的小孩，连看陈飞一眼的勇气似乎都没有了。


  　　懦弱如斯者，不屑为伍也。


  　　陈飞可没时间理会他们，陈飞有大事要做，陈飞还等着开始自己别样的人生呢。


  　　在楼下，与鲁滨、丁晓霞和王楠他们，胡侃乱聊了十来分钟之后，陈飞以汇报工作为借口，直接上楼了。


  　　“哎呀，人家小陈就是厉害啊~！”


  　　“那还用说，飞哥牛逼的样子，我可是见的多了~！”


  　　“哎呀，早知道，就多和陈飞店长出去看看房子了，我也好学学啊~！”


  　　走在楼梯间，楼下的夸赞声不绝于耳，陈飞淡淡一笑，直接上楼了。


  　　上一世，在大城市济州，陈飞都做过销冠好几次，在那些人才荟萃聚集的大公司，陈飞都能鹤立鸡群，靠的就是过硬的业务本领。


  　　在一群精英之中拼杀，那惨烈的程度，可是这小城市的职场没法比拟的。


  　　现在在这四线城市阳州，陈飞做出点成绩，这不算什么。


  　　推开了办公室的大门，看到那处于兴奋状态之中的吴耀民，陈飞脸上的笑容就如同花儿一样绽放了。


  　　人逢喜事精神爽，说得正是此刻的陈飞和吴耀民。


  第一百八十四章 一笔横财


  　　一进门，陈飞和吴耀民四目相对的时候，两个人都不约而同的大笑起来。


  　　从桌子的烟盒里取出两根香烟，吴耀民直接扔了一根给陈飞，然后，不等陈飞上来点火，吴耀民就自己点上了。


  　　苏烟，吴耀民的吸烟档次又提了一个档次。


  　　陈飞高兴地在吴耀民眼前坐下，掏出火机，给自己点上烟。


  　　赚了一笔横财，俩人当然非常高兴。


  　　“做的好啊陈飞，五天的时间，咱们就实现了以往数月都无法完成的业绩，你真是我的幸运星啊，是咱们公司的福将~！”


  　　吴耀民忍不住对着陈飞夸赞一同。


  　　“这离不开吴哥的大力支持和帮助啊！”


  　　陈飞附和一句，遂即轻松地吐了一口烟气。


  　　“钱已经全部到位了，一共三十三万，抛出我们的成本21万，当然还有一些请吃的花销，这些都先不算了，咱们应该得到的差额是12万。咱们平分的话，就是一个人6万。”


  　　吴耀民说到这里，猛吸了一口猛吸了一口夹在右手食指与中指之间的香烟，继续道：“算上你的参股30%，也就是21万X30%=6.3万。一共应得是12.3万对不对？”


  　　吴耀民算的很精细，一千块钱都不会算错。


  　　“吴哥算的很仔细了~！”


  　　陈飞点了点头。


  　　“嗯，你之前为了得到业主的联系方式，请吃送礼的，也花了不少钱，这样，我直接给你补上2000，直接给你12.5万~！”


  　　吴耀民大手一挥，很爽快地给陈飞补贴了2000块。


  　　“这哪成啊吴哥，您为了成单，也请客户吃饭，花费的也不少~！”


  　　陈飞赶紧摇了摇手。


  　　陈飞是个不随便接受别人小恩小惠的人，占便宜的事，他基本不会做，要赚钱，陈飞凭的是实力。


  　　“行了啊，这个单子，你付出的成本和精力太多了，按理说，这2000都不多，就按我说的办了，你不用在和我客气了。等会我去银行给你转账，最晚明天这个时候，你就能收到钱了~！”


  　　吴耀民直接一锤定音了，容不得陈飞再推辞了。


  　　与吴耀民又沟通了一下工作的事情，陈飞也没多做停留，就告辞离开了。


  　　吴耀民尝到了转租写字楼、商铺的甜头，一发不可收拾了，直接让陈飞继续寻找类似的项目，他对下一单的到来，都有些期待了。


  　　转租写字楼并非像买卖房子一样频繁，因为，这样的项目本身就不太多。


  　　谁家的写字楼和商铺买过来之后，不租出去，就干放在那里，等着你去挖掘呢？

  　　这种情况可谓是少之又少。


  　　来到楼下，与众人交流几句之后，陈飞来到了店外。


  　　与陈飞私交甚好的鲁滨也是走出来送送陈飞。


  　　“这个月业绩咋样啊？可别光顾着玩耍啊~！”


  　　陈飞看着一脸高兴的鲁滨，给了一句由心的忠告。


  　　“嘿嘿，飞哥啊，我再努力也不及你半分啊，我也就赚个饭钱的命啊~！多了我可不敢奢望了，能力有限，我又自知之明啊~！”


  　　鲁滨自嘲道。


  　　“瞎说个屁啊，你那是懒，只要勤快，谁赚不到钱啊？这个道理还用我说嘛？”


  　　陈飞瞪了鲁滨一眼。


  　　“哎呀，行了飞哥，你啊就别先忙着给我上课了~！”


  　　鲁滨说到这里，笑呵呵地靠近了陈飞一些，凑到了陈飞的耳旁，小声道：“我跟你说件高兴的事儿啊~！你保准爱听~！”


  　　“又有啥事儿值得你这么神秘兮兮的了？赶紧滴~！”


  　　陈飞嫌弃鲁滨墨迹，作势锤了鲁滨一拳。


  　　“你知道王兵为啥这么老实了吗？你没看到他跟丢了魂儿一样啊？你来都不敢找你事儿了，这符合他的本性吗？”


  　　鲁滨一脸坏笑地看着陈飞道。


  　　“嗯~！他是变得有些老实了~！”


  　　陈飞顿了顿，然后又对着鲁滨开玩笑道：“你管的可真宽啊，竟然敢对你顶头上司指手画脚了，你小子闲的没事干了啊~！”


  　　“别闹啊飞哥，你听我说完啊~！”


  　　鲁滨说到这里，眼珠子一转，又是靠近了陈飞一些，小声道：“那家伙不是抢了你谈的馨湖的写字间了吗？你还记得不？”


  　　“嗯，咋了？”


  　　陈飞听到这里，索性抽出两颗烟，递给了鲁滨一颗。


  　　与陈飞时间长了，鲁滨也会来事了，直接掏出火机，给陈飞先点上，然后又给自己点上。


  　　“我跟你说啊老陈，到现在，那家伙一间都没租出去啊，我最近啊，老是听他在门口打电话，似乎在和什么人吵吵呢，似乎也是为了馨湖写字间的事儿呢~！”


  　　鲁滨说完话，嘬了一口烟，一脸坏笑地看着陈飞。


  　　“嗯，我知道了，就这事吗？你瞧把你乐的，老王出师不利，这跟你有啥关系啊？”


  　　陈飞吸了口香烟，轻松涂了个烟圈，继续道：“别每天都扯这些没用的，赚钱才是王道呢，我现在已经不关心老王了，他的事儿，以后少跟我提了~！”


  　　陈飞对王兵的态度突然地冷淡，这一点让鲁滨有些意外。


  　　“咋啦飞哥，你.……”


  　　鲁滨有些懵逼了，这上个月两个人还水火不容的呢，现在怎么这个样子了？

  　　“你什么你啊，老子最近做单忙的很，那有空关心别人呢？”


  　　陈飞白了鲁滨一眼。


  　　其实这个信息，对陈飞来说，还是很重要的，只不过，陈飞没有表现出来。


  　　因为王兵一旦跟馨湖签了合约，那就不是短时间就能完成解约的事，不过，时间越长，对陈飞来说就约好。


  　　因为，陈飞有足够的时间来为自己布局。


  　　等到时机成熟了，他能够自立门户了，完全可以自己接这个项目了，丰厚的利润与回报，陈飞为何还要与他人分享呢？

  　　在鲁滨面前，表现的冷淡，是为了不让公司其他人认为陈飞有别的想法。


  　　毕竟，对于陈飞来说，一个利润很大的项目，他不去争取，本身就能说明陈飞已经有了问题。


  　　与鲁滨闲聊一会儿之后，陈飞就离开了一店。


  　　现在陈飞的时间很宝贵，他要好好利用时间，抓紧承担，来找机会接近冯媛媛。


  　　现在陈飞的脑子里，一般是金钱，一般是冯媛媛。


  　　当然，家中的二老，对于陈飞来说，是他心中永远不可割舍的挚爱。


  　　所以，陈飞眼前的奋斗目标就是多做单子，多找机会和冯媛媛接触，尽量让自己早点了解冯媛媛，以来制造更多的相处机会。


  　　骑着电车，奔驰在阳州马路上的陈飞，硬着阳光前进，他目光如炬，满脸自信。


  　　嗯，接下来的时间，对我来说，最大的单子就是拿下冯媛媛。


  第一百八十五章 重要情报

  　　9月的末端，陈飞可谓是忙的不亦乐乎。


  　　有了冯媛媛这个精神支撑，他竟然不觉得累了，即便是还没有接触到冯媛媛，人家到底有没有男友？人家到底有没有家室？人家对自己到底有没有兴趣？


  　　这些对陈飞来说都是未知。


  　　可是，那第一次的‘邂逅’，却给了陈飞永久难以磨灭的希望。


  　　作为一个还算合格的销售，陈飞告诫自己，只要有希望，他就会去追求。


  　　回来之后，鲜有什么事、什么人能够打动他，而冯媛媛的出现，直接改变了陈飞的内心世界，打破了陈飞内心世界的生态平衡。


  　　22号，陈飞所签的单子到了跑银行手续的时候了，为了今天，陈飞特地做好了准备。


  　　早在昨天下午，陈飞就和冯媛媛通了电话，告知冯媛媛，今天将有两个客户去签约，一个在上午，一个在下午。


  　　而到了晚些时候，陈飞又自己逛街，买了两身特别凸显身材和气质的衣服。


  　　准备了这些还不够，等陈飞吃完了晚饭，回到宿舍，在洗手间洗手的空档，他透过洗手间的镜子，看到里面的那个自己，头发还有些不太自在。


  　　于是乎，陈飞不顾已经晚上8点的时刻，仍旧义无反顾地去到了市中心，选了一个看上去档次倒是可以，消费似乎不低的理发厅，给自己的头发整整容。


  　　这样的举动，放在前世，人们都会像看怪物一样地嘲笑陈飞的，因为，一直忙于事业的陈飞，知道而立之年，还是心无所属，一个黄金剩男。


  　　对于穿着打扮，虽然鲜有讲究，但是，只要得体，看上去干练，对于陈飞来说就足够了。


  　　所以，这次的‘备战’准备，陈飞也是下了一番苦功夫的，就是不知道到达战场之后的效果和战力如何了。


  　　管它呢？尽人事，听天命就得了。


  　　22号上午，9点，客户和业主双方都来到了二店，他们所需要的材料，陈飞早就叮嘱好了，为了以防万一，陈飞还特地亲自检查了一遍。


  　　双方的身份证、结婚证、户口本都带了。


  　　房东的房产证、土地证、银行卡也已经带齐；客户的首付款、收入证明甚至是流水都已经打出来了。


  　　嗯，不错，都是按照陈飞的叮嘱，准备的十分充分。


  　　确认无误了，陈飞跟着客户的车，走在前面，作为指引，房东的车紧紧跟在客户车的后面，保证不会跟丢。


  　　当陈飞来到邮储银行的时候，里面的人并不是很多，尤其是那几个客户经理的台前，竟没有几个客户。


  　　陈飞引着客户来到了冯媛媛的柜台前，很有礼貌且很绅士地和冯媛媛打了个招呼，被冯媛媛以甜蜜的微笑回敬，陈飞顿感舒适无比。


  　　今天的冯媛媛满面春风，穿着虽然和以前相差不大，都是银行人士所必备的工装，可是，仔细看去，她的发型、她的面容，都好似经过一番精心的布置一般。


  　　难道这也是她刻意而为之的吗？

  　　在陈飞那小小的内心世界里，对于冯媛媛的状态和面貌，陈飞胡思乱想起来，但是，所有的想法，都是把冯媛媛每一个细节想的都和他有关。


  　　沉醉在遐想里，陈飞不自主地坐在了客户经理萧芳的柜台前，用一双略带着迷的眼神，看向了正在认真办理业务，一丝不苟整理材料的冯媛媛身上。


  　　这俗话说的好，当局者迷旁观者清，陈飞这这点细微的变化，和深情的眼神，都逃不过没有事情，正在观察陈飞的萧芳的眼睛。


  　　或许对陈飞的印象还不差，萧芳竟然主动和陈飞说话了：“小伙子，你是不是觉得我们家媛媛很漂亮呀~！”


  　　陈飞被萧芳看透了心意，立刻楞了一下，略带一些慌乱道：“人家本身就很漂亮啊，我看呐，咱们邮储都是些大美女呢，而且，不光人好看，心地也都很善良、很和善，都好相处啊，包括萧经理，您也是哟~！”


  　　陈飞刚开始回答萧芳话语的时候，多少还是有些慌乱成分的，可是，毕竟是一个销售的老鸟，陈飞调整状态还是极快的，话说到一半的时候，陈飞就已经恢复了寻常的镇定。


  　　“芳芳姐，你看，你又拿我开玩笑了~！”


  　　整理资料的冯媛媛，听到萧芳说道她，白了萧芳一眼，继续干活了。


  　　“媛媛啊，你干你的活就行啊，我是没事和这小兄弟聊聊天嘛~！”


  　　萧芳笑着看了一眼冯媛媛，然后又继续对着陈飞道：“小伙子啊，我负责任地告诉你呀，我们家媛媛是刚调来的大学生，心地善良的很，你可别想忽悠人家哟，虽然人家现在还没有正牌男友，但是，追求者可是一车有一车了呀，你呀，得竞聘上岗呢~！”


  　　“嘿嘿，芳芳姐啊，我叫陈飞，你叫我小陈就行啦~！”


  　　陈飞先是把对萧经理的称呼改成了芳芳姐，以来套近乎，然后又自报了家门，凸显自己的诚意，随后又继续道：“一看人家冯经理就是个人见人爱，花见花开的大美女，即便是人家单身，那追求者肯定是滔滔不绝，啥时候能轮到我呀~！”


  　　“哎呀，真拿你们没办法，干嘛老开我的玩笑呢？现在正在工作呢，再这样我可真就不高兴了啊~！”


  　　冯媛媛办理着业务，将头一侧，佯做生气瞪了陈飞和萧芳一眼。


  　　“呵呵，冯经理啊，你专心的工作，谁在打搅你，我替你说他哈~！”


  　　陈飞赶紧给冯媛媛拍了个马屁。


  　　“吆喝，小陈啊，你这上道挺快的啊，立刻给人家媛媛‘纳劲’（地方方言，与拍马屁意思相近）了，哎呀，真是内个啥啊~！得了吧，我还是忙我的事儿吧~！”


  　　萧芳感叹一声，本想再多说什么的，可是一看到冯媛媛侧头凝视了自己一眼，也就没再挑逗下去。


  　　从这话语里，陈飞不难听出，萧芳对自己的看法还是比较正向的，这对于陈飞来说是个好消息。


  　　毕竟，你想要拿下一个人，在她的身边，也有很多机会的，拿下她身边的人，会让你消息灵通，事半功倍，成功率更高的。


  　　通过与萧芳的聊天，陈飞收获了对他来说最重要的情报，仅此一点，陈飞就不枉此行了。


  　　方媛媛还单身，刚毕业的大学生，这两点对陈飞来说都是尤为的重要，在冯媛媛这个年纪，浪漫对一个涉世未深的女孩来说，诱惑还是极大的。


  　　想到这里，陈飞脑海里隐隐有了一丝模糊的计划。


  　　面露得意的微笑，陈飞投向冯媛媛的目光更加温和了，呵呵，有了方向，这就好说了啊~！


  第一百八十六章 找帮手


  　　在陈飞脑子胡乱猜想的时候，客户的签字工作已经完成了。


  　　而陈飞还是坐在萧芳的对面，温和地看着冯媛媛，嘴角那丝得意的笑容，仍笑的正酣，那一点点快要外流的哈喇子，快要把陈飞的形象给破灭了。


  　　“小陈啊，你想啥呢？你的客户都签完字了啊~！”


  　　萧芳用一只中性笔杆戳了一下陈飞，提醒了一句，将处在神游状态的陈飞一下子给戳醒了。


  　　“噢~！这么快啊，冯经理业务水平就是高啊~！我……我刚才.……”


  　　看到冯媛媛正在用怀疑的眼神看着自己，陈飞顿时有些语塞了，可是，话说到这里可不能卡克啊？陈飞脑子一转，又是继续边比划，边道：“我……我正在想着下午的客户材料的事儿呢~！这流水到底要不要他打呢~！”


  　　“行啦你，别在这解释了，别让客户在这干等着了，送人家走吧~！”


  　　冯媛媛白了一眼陈飞，然后示意陈飞，你的客户还在那干站着等着你呢！


  　　“嗯，好好，我去去就来哈~！”


  　　陈飞笑着对冯媛媛说完，便是将头转向了客户。


  　　与客户说说笑笑地来到了门外，陈飞又是叮嘱了客户几句，回答了客户及房东所提出的一些问题，就打发他们离开了。


  　　可是，客户刚走，陈飞就发觉有哪里不对劲。


  　　对啊，我是跟他们的车来的啊，他们走了，我咋回去呢？我去，光知道泡妞了，把自己的退路给断了啊。


  　　刚走进银行的大门，陈飞就意识到了事情的不对，刚想转身去追客户，可是脑子一转，他又立刻折了回来。


  　　脸色稍变，但是，也很快恢复了平常，这点小事对我来说还算是困哪吗？相对于冯媛媛来说，这不算个事儿啊，真是的，小题大做了。


  　　陈飞又回到冯媛媛的柜台前，面带微笑地坐了下来。


  　　“咋啦，我看你神色紧张的~！”


  　　冯媛媛淡淡一句。


  　　“噢，没有，我.……我是跟他们的车来的，让他们走了，却忘记自己了~！没事，小事一桩~！”


  　　陈飞本想找个借口来的，但是，脑海里有个声音，不想让他对冯媛媛说谎。


  　　“哈哈，为了和媛媛聊天，付出不少啊小陈~！”


  　　萧芳瞥了陈飞一眼，忍不住笑话了陈飞一句。


  　　“芳芳姐，你可别乱说啊，我是留下来跟冯经理沟通一下工作呢，哪里是聊天啊~！”


  　　陈飞赶紧解释道。


  　　冯媛媛只是嗤嗤一笑，白了萧芳一眼，没有再多说话。


  　　其实陈飞这句话看似随意，但是表露着真诚，在冯媛媛的心里还是有一定的加成的。


  　　明眼人都能看出陈飞对冯媛媛的意思，冯媛媛本人能看不出来？


  　　陈飞为了多和她聊聊天，都忘记回去的事儿了，这对冯媛媛来说，肯定是很欣喜的。


  　　只不过，嘴上不说，冯媛媛内心肯定是高兴的。


  　　与冯媛媛又聊了一些无关痛痒的业务相关的话题之后，陈飞便遭到了冯媛媛的逐客令了。


  　　陈飞是个聪明人，知道，他在这里久坐，对冯媛媛的形象也不太好，于是找了个还需要去看房的借口，也算是给自己找个台阶下，匆匆告别了冯媛媛。


  　　虽然暂时离开了邮储银行，但是陈飞的心还在那里。


  　　直到中午，快到了饭点，陈飞按耐不住内心的躁动，拿出电话，拨出了一个号码。


  　　“喂~！你好，哪位？”


  　　电话里，萧芳的声音变得有些拘谨了。


  　　“芳芳姐啊，我是小陈啊~！不好意思打扰你了啊~！”


  　　陈飞笑着道。


  　　“噢，是小陈啊，怎么了？你找我有什么事儿吗？”


  　　萧芳有些不明所以道。


  　　大中午的，陈飞给自己打电话，真是有些莫名奇妙的，换做是谁，都会疑惑的。


  　　“没事啊姐，就是想问问您中午有没有时间，想请你吃个饭哈~！”


  　　陈飞继续道。


  　　“请我吃饭？你搞错对象了吗？你这电话该打给媛媛的啊~！”


  　　萧芳有些哭笑不得道。


  　　“嘿嘿，芳芳姐啊，您是知道的啊，我要请媛媛的话，也不是现在啊，明显时机不成熟，她肯定不会出来的啊，所以呀，我先请您吃个饭，以后还得多承照顾啊~！”


  　　陈飞没有隐瞒自己的心思，直接和萧芳说了出来。


  　　“小陈啊，你很直接啊，不过我挺看好你的，照顾不照顾的，那是后话，只不过，媛媛是个单纯的孩子，不喜欢那种花里胡哨的人，也不喜欢中看不中用的人，能不能凭本事追到我们家媛媛，那就得看你自己的本事了~！”


  　　萧芳也没有打太极，直接给了陈飞一些忠告。


  　　“嘿嘿，芳芳姐啊，您是个好人，多谢您的忠告~！那中午您有空赏个光吗？”


  　　陈飞试探道。


  　　“等以后再说吧，行里最近工作忙，我还得回家看孩子，时间赶得紧，真没空啊~吃饭不吃饭的，不重要啊，你就多给我们行拉些业务就行了！”


  　　萧芳以忙为借口婉拒了陈飞的请吃。


  　　其实陈飞的本意并没有真的打算请萧芳吃饭，毕竟俩人刚算是认识，也就是一个萍水相交，刚说上话，一起出去吃饭也会很尴尬的。


  　　陈飞的意思就是让萧芳以后多多照顾照顾他，好在陈飞追求冯媛媛的时候，多多施以援手就行了。


  　　萧芳作为一个银行的业务老手，当然干练多了，这种人机敏、聪慧，这点意思她们还是一眼就能看的出来的。


  　　所以，拒绝陈飞，既合情理，也在常人的预料之中的。


  　　下午的单子，陈飞还是按部就班的给冯媛媛带去，冯媛媛仍旧一丝不苟地办理业务，而陈飞也是瞅着萧芳不忙的时候，偶尔插上一两句话。


  　　这一来二往的，俩人就混的熟了。


  　　等客户走了，陈飞又借故留下，与冯媛媛假借工作，进一步聊聊天。


  　　这样的亲近机会，陈飞也是怡然自得，很是满足了。


  　　接下来，陈飞感觉，再带来一个单子，就可以借着合作的名义，直接请冯媛媛和萧芳吃个便饭了。


  　　这样一来，既师出有名，而又可以方便熟络感情，一举两得。


  　　陈飞回到公司之后，第一件事就是联络客户，在有限的客户里，找一个近期能签上字的。


  　　功夫不负有心人，经过陈飞的一番忙碌，而下一个单子的送单时间，陈飞也已经约好了，就在28号，也是二店的一个单子，这是高海萍成的一个客户。


  　　对于这次负有任务的银行面签之旅，陈飞充满了期待，也充满了遐想。


  第一百八十七章 情敌

  　　接下来的几天，陈飞除了做业绩，就是在准备28号的面签事宜。


  　　这几天，陈飞也的确够拼，不管是谁的带看，只要是买卖单，他肯定会奉陪到底。


  　　只要陈飞出面，他一定会使出浑身解数，努力把客户工作做到极致，想办法让客户相中房子，进而签单。


  　　28号上午，风和日丽，在陈飞的无比期待下，这天终于到来了。


  　　由于有了前两次的经验，这次，陈飞是骑着电车去的，为的就是避免等客户走了，他再打车回来。


  　　虽然陈飞不差钱，但是，这种不必要的浪费，陈飞觉得很不值得。


  　　今天由于客户住在县城的原因，集合的时间稍微晚了点，原本陈飞给客户和房东定的时间是9点，可是，直到9点半，还不见客户的踪影。


  　　等的心急的陈飞给客户打过电话，客户是个老实人，在电话里一个劲儿地说抱歉，让陈飞和房东担待。


  　　陈飞没办法，只能一方面安抚房东，一方面安抚自己的内心情绪。


  　　知道10点左右，客户方才姗姗来迟，等了许久的陈飞和房东，看到客户的汽车开过来，心里都是松了一口气。


  　　我的妈呀，整整延误了一个小时呢。


  　　免不了抱怨几句，房东笑着对客户指责了几声，也就作罢，毕竟，今天的正事是去银行签合同，为了别的事儿再墨迹起来，很不值得。


  　　银行离着店面不远，陈飞骑电车的速度不比汽车慢多少。


  　　大家在银行门口集合完毕，陈飞满脸欢笑地引着客户和房东走进了银行大厅。


  　　刚进大厅，陈飞那满脸挂着的欢笑就突然凝结了。


  　　因为，他看到，在冯媛媛的柜台前，竟然有一个衣着得体，看上去比较清秀的男子，正在微笑着和冯媛媛聊着天。


  　　陈飞的直接告诉他，这哥们并非是来办业务的，应该是冯媛媛的一个追求者。


  　　是陈飞的一个情敌~！


  　　因为，该男子的身旁没有其他人，只有他自己，而且，从这个男子的打扮和举止来看，这哥们不像是个干销售的。


  　　陈飞走进来时，萧芳率先看到了陈飞，然后带着一脸的欢笑，和陈飞打了个招呼。


  　　陈飞引着客户继续往里走，直接来到了冯媛媛的柜台前。


  　　那个清秀男子看到陈飞带着客户过来了，淡然一笑：“你先忙业务，我去一旁坐会儿~！”


  　　说完话，清秀男子扫了陈飞一眼，便是转身去到客户等待区坐下了。


  　　就这轻轻的一扫，陈飞送男子的眼中读出了一股决然地傲气，好似一个高高在上的人扫视万物一般。


  　　握草，好牛逼的眼神，这是在藐视众生吗？哪里来的自信让他这么狂傲？


  　　陈飞与清秀男子四目相对的时候，嘴角流露的是一股随意的淡笑，同时给去的是一个随意的凝视，这股凝视，多少带有了几分敌意。


  　　陈飞确认，清秀男子已经感受到了来自于他的敌意。


  　　可是，在清秀男子的那轻轻地一扫中，陈飞读出了男子的不屑。


  　　不明所以，那就不再多想，反正都有同一个目标，看谁有本事中标就行，我管你是哪路神仙了。


  　　陈飞笑着温和地和冯媛媛打了个招呼，引荐着客户和房东。


  　　冯媛媛的表然依旧很自然，很淡雅，丝毫没有一丝太大的变化，好似方才那个清秀男子的出现对她本人没有任何影响一般。


  　　萧芳由于手头有工作要忙，自打陈飞坐在她对面之后，便是埋头整理材料了，没有过多的和陈飞交流。


  　　冯媛媛按部就班地指导着客户签字，指导着房东递材料，一切井然有序，落落大方。


  　　而坐在萧芳对面的陈飞，此刻心里则是起了一丝躁动。


  　　清秀男子的着装很简洁，看上去工作好似不一般，尤其是在他起身的时候，腰间别的那一串汽车钥匙，使得该男子看上去更加有身份了。


  　　清秀男子的年龄看上去不大，也就和陈飞一般，所以，根据清秀男子的举止来看，那股傲娇并非后天养成的，应该是先天就有的。


  　　有此连想，陈飞猜测，这个家伙应该是个二代家庭出身，小小年纪就有了车，而且，骨子里的傲气那么浓，好似目空一切，这就是我一个标准二代家庭的素养。


  　　想到这里，陈飞隐隐有了一丝的危机感。


  　　我去，这特么有可能是个强敌啊，我可得小心了呢。


  　　随着陈飞脑子的胡思乱想，客户的签约工作也马上进入了尾声。


  　　“诺，小陈，想什么呢？心不在焉的，媛媛叫你了呢~！”


  　　萧芳用中性笔杆戳了一下正在走神的陈飞。


  　　“噢，我在想一个单子的问题~！”


  　　脸上立刻挂出歉意的微笑，陈飞看向了冯媛媛：“怎了冯经理~？”


  　　“客户的收入证明不太清晰，你让客户重新开一个，然后送过来就行了~！”


  　　方媛媛微笑道。


  　　“行，别的没啥问题了吧？”


  　　陈飞十分认真地点了点头。


  　　“没有了，补齐了材料，咱们就可以走审批手续了，不过咱们尽量快点，要不然耽搁的是咱们的时间~！”


  　　冯媛媛显示笑着对着陈飞说了个开头，然后将头一转，看向了客户。


  　　客户夫妻都很和善、老实，听到冯媛媛的叮嘱，立刻不住地点头称是。


  　　陈飞引着客户和房东向外走去，同时，满脸带笑地叮嘱着买卖双方，一些需要注意的事项。


  　　站在门口说话的空档，陈飞无意间瞥到了银行内，瞥到了冯媛媛的柜台前。


  　　那个清秀的男子此刻，又回到了冯媛媛的柜台前，双手齐舞，不知道在比划着什么。


  　　陈飞往里看的时候，那个清秀男子也颇有神意地往外瞅了一眼。


  　　两个人这不经意地互视，又是四目相对了，虽然脸上都是带着笑，但是，那股淡淡地笑容里却充满了浓浓地杀意。


  　　陈飞注意到，清秀男子瞥见自己的时候，嘴里还不停地说这话，不过，最令陈飞意外的是，那清秀男子竟然伸出右手的食指，指着门外的陈飞，开始笑谈起来了。


  　　呵呵，这个家伙，干嘛呢？你这可是越界了啊？


  　　陈飞将视线移向了冯媛媛，但见冯媛媛低着头，在整理着材料，嘴角那丝欢笑不减，好似挺开心的样子。


  　　这一下倒是惹得陈飞有些不乐意了。


  　　你妹的，是不是在拿我开涮了？虽然你特么有点出身，也不至于这么嚣张吧？


  第一百八十八章 显露口才

  　　赶紧和客户寒暄几句，那种不必要的废话，陈飞就不多说了，三两句应付走了买卖双方，陈飞立刻满身杀气地返回了银行。


  　　眼看着陈飞又走了进来，清秀男子竟然说了一句话：“媛媛啊，你看，你的客户又来了~！”


  　　清秀男子的这句话说得可真是有水平啊，话里话外透露着他要比陈飞和冯媛媛熟啊，就连那称呼也要比陈飞亲近。


  　　陈飞是谁，能和他一般见识？

  　　走到了冯媛媛地跟前，陈飞没搭理清秀男子，直接开口了：“冯经理啊，我在咨询一点业务的事儿啊~！”


  　　陈飞笑着轻声说完话，便是用异样的眼神看向了清秀男子：“我们谈点业务话题，有关于我们客户隐私的事儿，你这个外人就不必在这里偷听了吧？”


  　　陈飞这一招用的绝，直接把清秀男子给推出去了。


  　　你要是再赖在这里听的话，就成了偷听人家的商业机密范畴了，这可是很令人厌烦的。


  　　“你这二手房业务，能有啥机密？我真搞不懂，不太复杂的事儿，让你们这些中介搞得跟国家机密一样，真是小题大做~！”


  　　清秀男子满脸傲气地说完，然后又换了一种声调，对着冯媛媛温和道：“媛媛啊，晚上吃饭的事儿，你好好想想哈，我呀，有的是时间等你答复~！”


  　　清秀男子抛下一个足矣令陈飞气炸的信息，潇洒的转身又回到了客户等待区了。


  　　What？吃饭？还是在晚上？

  　　你妹的，这是在将我的军吗？老子和冯媛媛见面才不到两次，话都还没说熟，你这个家伙竟然开始约冯媛媛吃饭了？


  　　“陈飞啊，别理他，还有啥事你说吧~！”


  　　冯媛媛给陈飞投去了一个微笑，话里意思让陈飞不要在意刚才清秀男子的话。


  　　“呵呵，谁会和傻子一般计较呢？对吧？”


  　　陈飞淡然一句，然后继续道：“我想咨询一下，就是这客户如果.……”


  　　陈飞坐在冯媛媛的跟前，滔滔不绝地讲了大约有半个来小时吧，一直没有离开的样子，搞得坐在一旁的萧芳都看乐了。


  　　而在另一旁，客户去坐着等待陈飞离开的清秀男子，则是越来越焦急了，脸上的表情由起初的淡定到不耐，再由不耐到厌烦，再由厌烦到焦急。


  　　这情绪的渐变足以说明此刻清秀男子的心情如何，只见他东瞅瞅、西看看，实在是觉得素然无味了就站了起来，来到了冯媛媛柜台前。


  　　“媛媛啊，单位有点事，我先走了啊，下午我再过来~！”


  　　清秀男子对着冯媛媛挥了挥手，同时留下了一句让陈飞比较担心的消息。


  　　下午再来？你特么这是在软磨硬泡吗？感情你小子不用上班吗？

  　　陈飞没回头，也没搭理清秀男子，继续看着冯媛媛，等待冯媛媛继续回答问题。


  　　“下午你就老老实实地上班吧，没事别老是往这跑，跟没事人似的~！”


  　　冯媛媛白了清秀男子一眼。


  　　“嗨~！这哪成啊？为了见你，工作什么的都是浮云，好了不说了，你先工作，我走了~！”


  　　清秀男子给冯媛媛抛了个媚眼，不待冯媛媛说话，推开门就走了。


  　　清秀男子刚走，坐在一旁的萧芳就咯咯地笑了：“小陈啊，你这次碰到劲敌了啊，人家可是单位上班的，你瞧瞧，要模样、有模样，要工作由工作的，你压力不小啊~！”


  　　“哎呀，芳芳姐，你说什么呢？感情我成了人家群狼嘴里的一块肉了啊？被人家抢来抢去的~！”


  　　冯媛媛一脸嫌弃地瞪了萧芳一眼。


  　　“哼哼，芳芳姐，不是我说啊，我打一进来，就感觉到了这哥们身上的那股浓浓的傲气，他能有今天，我猜测大部分是依靠父母而来的，你瞧他那股桀骜不驯的劲儿，以后免不了吃亏的。


  　　现在都什么年代了，还这么任性？是个男人就得靠自己的能力办事，自己开创一番事业才是正事，殊不知马云、柳传志、俞敏洪、史玉柱、王石之前辈楷模？体制内咱要考也能考进去，怎么说咱也是济工大毕业的，要才分咱也是有滴~！”


  　　陈飞简单地洋洋洒洒一通，把自己的口才给释放了一点，就这一点，使得萧芳都目瞪口呆了。


  　　冯媛媛还是一个小姑娘，被陈飞这一通显露，给说的也是有些震惊的。


  　　“啥？小陈你是211毕业的啊，人才啊！不过，你怎么干中介了呢？为什么不去考个公务员、事业编呢？那可是一辈子的饭碗啊~？”


  　　萧芳眉头一皱，有些不解地问。


  　　陈飞越说越来劲，身子遂即挺直了一些，然后继续演讲起来：“芳芳姐，体制内那点事，想必你这个年龄也是多少了解的，说出来呀不怕您笑话，我是个有思想、想干事的年轻人，不想进入那按部就班，朝九晚五且一生无风无浪的单位上班。


  　　我要的是一个别样的人生，有激情、有澎湃，我不仅要改变自己的人生，我也要为社会做些贡献，这是我的夙愿，但是要完成这些，你得有一定的能力和能量，我现在就在朝着我的目标一步一步地前进呢~！


  　　要说道理想和夙愿这玩意啊，这个啊就是叨叨一天也叨叨不完啊，显得我有些文青了，还是日后有机会了再和芳芳姐煮酒论人生吧~！”


  　　陈飞随便一个忽悠，就是一大串，说得萧芳都有些合不拢嘴了。


  　　之前对于陈飞这样干中介的年轻人，萧芳一般都比较了解，要么学历差，要么出身差，要不是没有什么别的出路，谁会去选择干销售呢？


  　　可是今天，经过陈飞这简单的一忽悠，萧芳则是对陈飞有些刮目想看了。


  　　要知道，济州理工大学出来的，可都是个顶个的人才，顶着211的光环，那可不是盖的。


  　　着眼于当下，凭这种人的头脑，要是想考个事业编、公务员，应该还是不算太难的。


  　　陈飞的这一番话语，直接给了萧芳一个惊讶。


  　　虽然表面看似波澜不惊，还带有些随意的笑容，其实，萧芳内心里却是被陈飞给震撼到了。


  　　萧芳这种颇有阅历的人都被陈飞震撼了，更别说涉世未深，阅人寥寥的刚开始参加工作的冯媛媛了。


  　　“你真厉害呀~！没想到你还是个挺有思想、挺有深度的人呢~！”


  　　冯媛媛笑呵呵地看着陈飞，那笑容似乎是从未有过的甜蜜，只是这一颦一笑，使得陈飞心都快要化了。


  　　看着冯媛媛态度的变化，陈飞心里当然乐了。


  　　没想到阴差阳错，我竟然变被动为主动了，陈飞心里不禁得意起来。


  第一百八十九章 情报专员

  　　不过，陈飞心里门清，要说在爱情面前，口才只是你脱颖而出的秘诀，但是，他却不是你长期制胜的法宝。


  　　在现实面前，人的感觉会随着经历而改变的。


  　　陈飞的口才，只能忽悠冯媛媛一时，想要更加长远的相处，陈飞还需拿出一点硬实力来。


  　　今天这一番即兴发挥，取得了不错的效果，陈飞懂得见好就收的道理，与冯媛媛谦客套了几句之后，便是礼貌地告辞了。


  　　来到了银行门外，陈飞沿街门头商铺往东走了50来米，走到了自己的电动车前，淡淡一笑。


  　　为了不使冯媛媛看到自己的交通工具，陈飞故意这样放的。


  　　滴滴滴.……

  　　插上钥匙，推起电车，就在陈飞马上就要离开的时候，他的身后突然传来了一阵汽车鸣笛声。


  　　这鸣笛的声音很是令人烦躁，陈飞是最烦这种没事瞎滴滴的人的。


  　　没有好脸色，怒瞪环眼，回头之间，陈飞看到了一辆日产老款轩逸，正在向着陈飞缓缓驶来。


  　　车窗下摇，一张熟悉的脸庞探了出来。


  　　原来是那清秀的男子。


  　　“认识一下，我叫贺家俊，在体育局上班，你一个跑业务的，敢和我抢女人，够意思哈~！行~！咱们以后就是同台竞技，看看谁的本领高了~！”


  　　贺家俊一脸的傲娇，说话也是很直接，把谈恋爱直接说成了竞技。


  　　“我和你有着本质的区别，你是玩，我是认真的，兄弟，在感情面前，我劝你还是不要这么放浪~！对己对人都不好~！”


  　　陈飞笑了笑，直接还了贺家俊一句。


  　　“槽，一个骑电车的教我做人咯？小子别太狂了，以后路还长，咱们走着瞧~！”


  　　贺家俊留下一句国骂，启动车子离开了。


  　　就这水平？呵呵，不是我看不起你，要不是你有出身这个先天优势，老子可以完败你，让你体无完肤摇摇欲坠。


  　　“等着吧，老子让你知道什么叫真正的实力~！”


  　　陈飞冷眼凝视了这两轩逸，嘴里蹦出了几个字来。


  　　有了贺家俊这个劲敌，陈飞虽然有些瞧不上这号人，但是，陈飞明白战略上藐视敌人，但是战术上却要重视敌人。


  　　这种人的家世和出身，在很多时候，还是很奏效的，比如说冯媛媛父母那一关。


  　　人就是这个样子，都希望自己的儿女找一个工作稳定，家庭条件较好的人。


  　　难道老子也要去买车吗？


  　　驾照虽然考出来了，但是论真正开车技术，在这一世，我还真是个小白。


  　　不行，我还得先顾及事业啊，不能看短期，得需要看长期。


  　　陈飞心里纠结起到底需不需要买车了。


  　　现在，手里有个十四五万，这就是陈飞全部的家当了，现在他还在寄人篱下，陈飞等着用这些钱单飞呢。


  　　开公司，没有流动资金，是很难支撑下去的。


  　　跟别说发展壮大了。


  　　纠结了一会儿之后，陈飞决定先不搞那些虚的，先做事业，有了事业何愁赚不到钱？


  　　赚了钱，何愁买不到好车呢？


  　　就这样，陈飞回到了公司，然后继续埋头苦干，并同时开始寻找门面房了。


  　　既然钱已经到位了，那么接下来，就是找门面了，合适的门面事半功倍，这一点陈飞还是很了解的。


  　　下午，正在陈飞看完房子，一个人慢悠悠地骑着电车寻找门面的时候，萧芳竟然打电话来了。


  　　陈飞心里纳闷了，此时此刻，萧芳为何主动给自己打电话呢？


  　　带着心里的疑惑，陈飞接起了电话。


  　　“喂，芳芳姐好啊~！”


  　　陈飞一上来就显得很熟络。


  　　“陈飞啊，芳芳姐看你人不错，给你透露个小道消息啊~！”


  　　萧芳突然神秘道。


  　　“哈哈，多谢芳芳姐厚爱啊，这改天肯定得好好地请您一顿呢~！”


  　　陈飞略有激动道。


  　　这还是萧芳头一次主动给陈飞打电话，也是萧芳第一次主动给陈飞输送情报。


  　　“媛媛啊，这个人找对象啊，看重的是人，你知道吗？不少有钱的人都追求过媛媛，媛媛都没同意呢，你呀，可要把握好了方向啊，不要投机取巧哟~！”


  　　萧芳特意叮嘱道。


  　　“哈哈，芳芳姐，真是太感谢您了，您的消息很及时，对我也很重要啊，我真不知道该如何感谢您啊，这样吧，你明天有空吗？咱们吃个便饭吧？”


  　　陈飞又约萧芳吃饭了。


  　　陈飞知道知恩图报的道理，不管是大忙还是小忙，只要别人帮他，他就会主动回报别人的，不欠别人太多的人情，是陈飞一直坚持的原则。


  　　“你要知道啊陈飞，老姐跟你说这些，可不是为了你那一顿烦啊，媛媛是我的好闺蜜，我也希望他能有一个不错的归宿，你懂吗？”


  　　萧芳话语突然有些认真了。


  　　“我懂~！谢谢您芳芳姐~！我会努力，不让您失望的~！”


  　　陈飞满是认真道。


  　　又闲聊了几句，陈飞挂掉了电话。


  　　萧芳主动与自己交流，这就说明她还是很看好自己的。


  　　这对于陈飞来说是个好消息，毕竟，萧芳是冯媛媛身边的人，她有着冯媛媛第一手动态与资料。


  　　而且，萧芳的一些言论，可是能够直接影响冯媛媛的。


  　　这一点，陈飞相当明了。


  　　行了，不管那么多了，先忙点正事吧，看看这两天能不能找到一个合适的门头吧。


  　　就这样，在接下来的两天里，陈飞一遍忙业务，一遍得空就出去寻找门面，为自己的单飞做准备。


  　　时间匆匆而逝，转眼，就到了10月份。


  　　与往常的月份不同，10月份的启动大会，对所有的伙伴吸引力低了许多。


  　　这不仅是因为陈飞和王兵这两个冤家没有继续血性PK，更是因为，陈飞店的一骑绝尘，使得两个店的业绩差别太大，导致，一店对启动大会有些不太期待了。


  　　二店的伙伴，被陈飞带着，对这点小荣誉，也看不到眼里去。


  　　1号，启动大会开启的时间，是定在了下午。


  　　因为吴耀民上午较忙，且需要去银行处理一下单子问题，所以，大会时间又推迟到了下午。


  　　这次大会，可谓是波澜不惊，就好似白开水一样，平淡无奇。


  　　陈飞店面做的业绩很棒，只陈飞一个人，租赁盛滨沿街商铺一套收佣2万，又卖了三套房子，收佣2.3万。


  　　这加起来，就已经4.3万了。


  　　再加上店内其他伙伴做的业绩，高海萍做了1.2万，李莉做了8000业绩，郑芳芳做了7500的业绩，总共约么7万左右了。


  　　直接比一店多了三倍了。


  　　吴耀民在大会上，慷慨激昂地大肆演讲者，诉说这一个月的心路历程，解析如何做好业务。


  　　而陈飞就在底下且听、且玩、且吃，就当消磨时间了。


  　　嗡嗡嗡.……

  　　就在此时，陈飞的手机突然震动起来了。


  　　开大会的时候，所有人的手机都会调到震动模式，陈飞也不例外。


  　　掏出手机，陈飞一看，这电话竟然又是萧芳打来的。


  　　怎么了？好几天不联系，难道她又有什么新的情报了吗？

  　　陈飞心里狐疑着，同吴耀民做了个接电话的手势，在得到吴耀民点头允许之后，陈飞拿着手机，来到了店门外。


  第一百九十章 重要任务

  　　陈飞没有迟疑，一来到店门口，就按下了接听键。


  　　“喂，芳芳姐，您好啊~！”


  　　陈飞客气道。


  　　“陈飞啊，我告诉你一件比较重要的事儿啊~！”


  　　电话里一开头，没有了寒暄与客套，萧芳直接开门见山了。


  　　“说吧芳芳姐，我听着呢~！”


  　　陈飞一听，这个情报可能比较重要，也就没多废话。


  　　“我们行啊，刚下了一个任务，有一个理财产品发布会，将在4号举行，时长也就个把小时，每个客户经理需要啦20个人头呢，媛媛是个新人，手里合作的中介单位就你一个，其他人，她也不认识，现在正在为这个事着急呢~！”


  　　萧芳直接把事情的紧急清楚给说明白了。


  　　4号举行，也就是说我还有两天的时间去拉人，两天，找上20个人，这真是有些难度啊。


  　　陈飞心里立刻感叹一声。


  　　“好的，我知道了芳芳姐，我立刻想办法去拉人~！”


  　　虽然心里没底，但是陈飞还是很干脆地回了萧芳一句，说完话，陈飞脑子转得快，立刻补上了一句：“对了芳芳姐，你那边拉人好拉吗？需要帮忙吗？”


  　　听到陈飞这一句问话，电话那头出现了咯咯的笑声：“呵呵，陈飞啊，我就知道你是个周全的人，我这里啊，合作的中介不少，拉人还是能够拉一些的，不过即便是缺也不会缺太多~！”


  　　说到这里，萧芳又是叹息一声，转而松口道：“这样吧陈飞，你先想办法帮着媛媛去拉人头吧，等你帮媛媛拉满了，我这里要是缺人了，你要是要能找到人，就帮我拉两个~这都是后话了！”


  　　萧芳也是个很体面的人，没有把自己的事情强压给陈飞，她心里还是想着如何帮冯媛媛如何帮陈飞。


  　　“好嘞芳芳姐，我明白了，我这就想办法，然后明天上午，我去一趟行里，再具体了解一下~！”


  　　陈飞干脆的应下了这门难办的差事。


  　　2天时间，拉20口子人，呵呵，这特么还真不是个小事。


  　　就我们二店，区区三四个人，也就是凑个领头，只能解决小饥小渴，办不了大事啊。


  　　脑子里转了一大圈后，瞬间，陈飞就发愁了。


  　　20个人，我去哪里拉呢？

  　　这个问题对我来说都够难办的了，更别说冯媛媛了。


  　　对于她一个刚毕业的大学生，而且又是个涉世未深的女孩子来说，本身认识的人就不多，更别说一下子拉这么多人了。


  　　这对于冯媛媛来说，肯定又是个世纪大难题。


  　　不过，这倒是个不错的机会，等我把这个问题给圆满解决了，那我与冯媛媛的距离不是更近一步了吗？

  　　陈飞想到这里，嘴角露出了一声狡黠的笑容。


  　　只有敢攻坚克难，啃下硬骨头，你才会有大收获啊，这个亘古不变的道理，陈飞怎么能不动呢？


  　　事不宜迟，陈飞赶紧开动脑筋，想办法如何拉人了。


  　　首先陈飞想到的是自己的身边人。


  　　每个人都有一个关系网，让自己身边的人每个人去拉人，那会有意想不到的效果。


  　　可是，问题来了，拉人容易，但是让人家心甘情愿的来，却是很难。


  　　现在是个什么社会？无利不起早的社会。


  　　你空口白牙的叫人家来，人家都不一定乐意来啊，这是个难题。


  　　陈飞没有回店，而是蹲在店门口挠头骚耳地想办法了。


  　　到底怎么搞呢？怎么搞呢？


  　　陈飞脸上的表情开始多样化、复杂化，此刻，看上去，活脱脱一个大大的囧字了。


  　　对了，可以买些礼品啊~！


  　　陈飞的眼前突然一亮。


  　　呵呵，我这脑袋瓜子怎么这么聪明呢？

  　　买点小礼品，比如说杯子啊、水壶啊、水果啦之类的不就成了吗？


  　　这样也可以调动人们的积极性了，花钱又不多，我何乐而不为呢？


  　　对了，就这样干了。


  　　事不宜迟，先给冯磊那小子打个电话，他们化工厂里的人多，让他拉几个过来先。


  　　心里想着，陈飞就拿起手机，拨出了冯磊的号码。


  　　“咋啦，啥事儿啊？”


  　　电话那头，冯磊一听就像是个没睡醒的样子~！


  　　“磊子啊，我这有个棘手问题啊，需要你帮忙呢~！”


  　　陈飞没客套，直接开门见山了。


  　　“啥事啊，说吧~！说完我好睡觉~！”


  　　冯磊还是睡意惺忪的样子。


  　　“我找了一个很不错的银行合作伙伴，现在那个客户经理碰到了难题，需要拉几个人去参加个活动，你帮我拉几个人呗~？”


  　　陈飞简要地把事情给冯磊说明白了。


  　　“拉人啊？哎呀，干啥啊，又是去听课啊，这些银行啊就是忽悠人呢~！去了也是白听啊~！”


  　　冯磊不满地叨叨了一句，好似他吃过银行类似的亏一般。


  　　“哥们啊，小弟这可是求他无门了啊，只能找你了，你认识的人多，给兄弟拉他个十个八个得来成不？”


  　　陈飞顿了顿，又是继续说服道：“我也不让你找的人白来，我这里单独会赠送一份精美的小礼品，咋样，够意思了吧？”


  　　一听到送东西，冯磊这家伙倒是来了精神：“送啥啊？别送那些不上台面的东西啊，中看不中用的~！嘿嘿，正好这里缺个水杯呢，你去给我买一个吧，上下班带水用的~！”


  　　冯磊和陈飞不是一两年的交情了，但是占起陈飞的便宜来，倒是很上手。


  　　“没问题啊，不就是一个水杯吗？老子送你得了，并且，那天所有来的人，我每人都送一个！但是，我给你下个任务哈，你拉的人头不能少于8个，记住了8个哈，少了我就不给你礼品了哈，多了的话，我再请你吃顿大餐，咱们赏罚分明~！”


  　　陈飞拍着胸脯给冯磊保证下了。


  　　“握草，你这不是坑我吗？”


  　　冯磊不满的嘟囔了一句。


  　　“哈哈~！你我还不知道吗？不给你点压力，你能踏实办事吗？时间紧迫啊，4号上午就要人，也就是一个小时的时间，你快去拉人头吧~！”


  　　陈飞哈哈一笑，就赶着冯磊去干活了。


  　　对于陈飞来说，要说最了解彼此的人，在阳州，就数冯磊了。


  　　不就是20个水杯吗？就算10块钱一个，20个不也才200块钱吗？

  　　嗯，不多，不多，为了冯媛媛值了。


  　　平常挺节俭的陈飞一听到要为冯媛媛办事，就没有顾虑那么多了。


  　　要是放在以前，200块，陈飞断然不会让它白白打水漂的。


  　　冯磊在阳州时间长，认识的人多，陈飞给他定了8个人的人物，一个大头被解决了，接下来就好说一点了。


  　　既然老子都舍得投资发礼品了，那么，本人麾下那几个小兵子，我当然也不能放过啊~！


  　　陈飞心里想着，嘴角浮现出一股坏笑，遂即转过头来，把视线瞄向了高海萍、李莉还有郑芳芳那里。


  第一百九十一章 心事

  　　当陈飞返回店内的时候，吴耀民还在纵情演讲，而且，为了把这次演讲效果做到最好，吴耀民干脆拉过一旁的画板，直接边画边讲，很是认真的样子。


  　　但是，看看下面的听众，除了二店的员工认真听讲外，一店，也只有丁晓霞和鲁滨在昂首正色地看着吴耀民。


  　　王兵和王晨光不时地把头低垂，有气无力地坐在沙发上，不知道脑子里在想什么。


  　　而那个唯一的老实人王楠，则更不用说了，此刻竟然眼神迷离，有些发困了，真不知道这家伙到底是来干嘛的。


  　　陈飞摇了摇头，回到了原位，继续听吴耀民授课。


  　　吴耀民见到陈飞回来了，明显精神了不少，略微讲了四五分钟后，吴耀民略微一顿，瞬间闭嘴了。


  　　就在众人不知道吴耀民接下来要干什么的时候，吴耀民开始发话了。


  　　“上个月啊，人家陈飞店长带领二店做出了相当不错的业绩，并且，陈飞店长本人，也是做的非常出色，我想啊，大家一定很好奇，也很想知道人家陈飞店长是怎么做到的吧？”


  　　吴耀民突然话锋一转，把话题给拉到了陈飞的身上了。


  　　“那是必须滴啊，吴哥，让陈飞店长讲讲呗，给我们分享、分享，让我们好好学学啊~！”


  　　鲁滨听到吴耀民号召，立刻积极响应了。


  　　有了鲁滨的带头，众人也是开始喧哗起来。


  　　而此刻，那原本睡眼惺忪的王楠，一听到大家在起哄了，而且目标人还是陈飞，索性也来了精神，遂举起双手，跟着高海萍、李莉她们一起拍着手，叫唤起陈飞的名字来了。


  　　握草，我这出去打个电话，就把雷扔我这里了啊？

  　　吴哥，你可真够一丝的呢~！


  　　陈飞心里虽然不乐意，但是，身体却很实诚，站起来，双手合十，对着大家施了个礼，示意大家就此饶过，不要在起哄了。


  　　“行啦陈飞店长，你看大家这么有诚意，你就跟大家分享、分享你的业务心得吧，让大家好学习、学习，在新的一个月里，好做业绩啊~！”


  　　吴耀民一见水到渠成，立刻把陈飞推上前台了。


  　　“这……”


  　　陈飞还有些推辞。


  　　“行啦陈店长，你就跟大家讲讲吧，我们都想听呢~！”


  　　高海萍坐在下面，也是一个劲儿地起哄。


  　　“飞哥啊，别墨迹啦，是个爷们就跟大家说说你的秘诀啊，别独享啊，哥们可都等着呢~！”


  　　鲁滨也是兴高采烈地激陈飞了。


  　　“就是呀，你看大家都等着呢，别拂了大家的一番盛情了啊~！”


  　　李莉嘟囔了一句。


  　　“快讲讲吧小陈，丁姐等的花儿都快谢啦~！”


  　　丁晓霞一看现场这么热闹，也来凑凑了。


  　　“哎~！既然盛情难却，那我也就就此献丑了~！”


  　　陈飞叹息一声，勉强答应了。


  　　其实要说分享什么心得之类的，陈飞上一世做的最多的就是这个了。


  　　做好业绩跟这个有关吗？


  　　当陈飞还是菜鸟，还是泛泛之辈的时候，坐在下面，听着那些销冠、牛人在台上挥洒热情，尽情演讲的时候，虽然内心激动，但是，等人家讲完了，陈飞发现，他们做过的，自己也能做到。


  　　陈飞曾无数次扪心自问，我和优秀的经纪人之间到底有什么差距？

  　　最后，陈飞才摸索出自己的成功之道来，做好经纪人，需要的就是勤奋，勤奋，在勤奋。


  　　沟通力也是勤奋锻炼出来的，别人一天打50个电话，你一天打100个，一天两天看不出来，一个月两个月下去呢？


  　　沟通只有约练才会越好。


  　　现在，你让陈飞上台讲东西，并非陈飞不想，而是陈飞不想再和一店的那几个朽木多浪费口舌。


  　　陈飞知道二店的那些他亲自带的兵，会认真听，而他讲的东西她们也都会切身实行。


  　　可是一店呢？


  　　那几个家伙就是左耳朵听，右耳朵出，完全就是应付事啊。


  　　对于这样的听众，陈飞还真不愿意施以真经。


  　　不过，既然上台了，那么就应付、应付吧，就当是个二店统一做个培训了。


  　　陈飞清了清嗓子，然后开始了他的主题演讲。


  　　……

  　　陈飞是个不错的讲师，一开讲，全是干货啊。


  　　这次听课的人们，比刚才吴耀民讲的时候更有精神了。


  　　就连十分困乏，昏昏欲睡的王楠，此刻也都瞪大了眼睛，拿着笔记本，一丝不苟地听着了。


  　　陈飞演讲配合着实例，绘声绘色，深入浅出，这种有套路的演讲，很容易带起人们的兴趣，也很容易让人们理解。


  　　直到五点半，陈飞才发现自己有些口干舌燥了，连续讲了将近两个来小时，陈飞都没觉得太累。


  　　行了啊，今天讲的不少了，再继续下去，喉咙可能要遭殃了。


  　　陈飞简单地收了个尾，就宣布演讲结束了，然后给大家施了个礼。


  　　掌声雷动，一个个听众都是拍手叫好。


  　　就连吴耀民都被陈飞讲的有些兴奋了，举起手，为陈飞鼓掌喝彩起来。


  　　这是陈飞归来后第一次登台演讲，第一次正式授课。


  　　而直到现在，吴耀民才意识到，陈飞的口才竟然这么好，不仅思路清晰无比，而且举例也是收放自如，更为重要的是，他一点也不怯场，显得十分有范。


  　　人才，绝对是人才啊。


  　　鼓掌之中的吴耀民，内心不禁感叹道。


  　　这样的人幸好是在我的公司里，要是被别人挖了去，就单凭这张嘴，就可以培训好多人，拉出许多不错的团队了。


  　　晚上的聚会依旧举行，吴耀民特地提高了一下聚餐的场地档次。


  　　这次，吴耀民带大伙儿去到了小城故事，放在以前，这可是没有过得事儿。


  　　不仅是因为这里消费较高，而且，这里的位置比较难定，人多了要吃饭，得需要提前一天预订。


  　　放在之前，吴耀民可是鲜有这样的兴致和耐心的。


  　　丁晓霞是个老人，看的出来，他是为了陈飞而改变的。


  　　就在去酒店的路上，大家骑着电车，丁晓霞还开玩笑地跟陈飞说，这次，大家之所以能去这种地方吃饭，都是托陈飞的福呢。


  　　陈飞只是笑笑，谦虚一下，就带过去了。


  　　虽然这一夜，大家的聚餐水平提高了，点的菜也不错，就连喝的酒，也是吴耀民亲自带来的。


  　　只不过，陈飞喝的有些不太尽兴。


  　　不管谁劝，陈飞都是作陪到底，只是，明眼人都看得出来，陈飞有心事。


  　　的确，陈飞有心事。


  　　他的心事就是冯媛媛的事。


  　　冯磊还没回信，不过陈飞知道，时间太短了，不可能让人家几小时的时间就给你拉到那多人。


  　　就算是一个一个打电话，到现在，还不一定能打完呢。


  　　明天要去银行探探情况了，见到冯媛媛时，没好消息，陈飞可是笑不出来的。


  　　毕竟，那20个人，现在一个还没有着落，他能不急吗？


  第一百九十二章 阴谋？


  　　吴耀民今晚喝的很开心，毕竟，除了陈飞之外，所有的人，吃的都很尽兴，吴耀民当然高兴。


  　　由于大势所趋，所以，吴耀民也没有觉察到陈飞的异样。


  　　大家吃吃喝喝，一直玩到10点，宴席方才散去。


  　　回到宿舍的陈飞，简单地洗漱一遍之后，泡了泡脚，洗去了一天的风尘之后，顿感有些疲惫了。


  　　手里握着手机，斜躺在床上，陈飞就半晕半清醒地一直在等待冯磊的电话，他想尽快得到一个好的消息，好在明天见到冯媛媛时，给冯媛媛一个好消息。


  　　因为，他想见到冯媛媛开心。


  　　现在，在陈飞心里，冯媛媛仿佛成了他心情好坏的阴晴表。


  　　你若安好，便是晴天~！


  　　慢慢地，头越发沉重，思绪越加浑浊，陈飞只感觉眼皮越来越沉重，继而，知觉慢慢失去，一股别样的画面，在脑海里铺展开来。


  　　……

  　　10月2号，一大早，陈飞就醒来了。


  　　陈飞这次醒来，不是被闹钟叫醒的，而是被睡梦给乐醒的。


  　　因为他梦见自己给冯媛媛找到了二十个人，冯媛媛一开心，竟然亲吻了他一下。


  　　我去，这可是一个激动人心的时刻啊。


  　　虽然人浮于事已久，阅人也是无数，但，唯独冯媛媛这倾世一吻，直接把陈飞给吻海了。


  　　高兴地陈飞一直大笑，一直大笑，直到把自己给笑醒了。


  　　握草，这个梦还真奇特。


  　　坐在床上，右手轻柔太阳穴的陈飞虽然看清了现实，但是，还在回味着冯媛媛那世纪一吻的味道。


  　　纵然空虚，但也是经历，纵然是个梦，我也知足了。


  　　毕竟，人生如梦，梦如人生。


  　　过去的真真假假有那么重要吗？

  　　陈飞竟然用哲理来麻醉自己，仿佛自己已经得到冯媛媛的青睐一般。


  　　说不定，今天我的运气比较好呢？


  　　嘿嘿，世事无绝对嘛，今天说什么也得把人头给拉到了。


  　　有了这丝期待，陈飞睡衣瞬间跑的无影无踪了，直接穿戴好衣服，走到洗手间，三下五除二地刷了刷牙，洗了洗脸，刮了刮胡须，就出门了。


  　　这次吃饭，陈飞是骑着电车出去的，仿佛那仅有的走路锻炼的时刻都被陈飞给刻意抹去了。


  　　今早，陈飞只有一个念想，就是早吃饱了，早到店里。


  　　到店里干啥呢？


  　　当然是让店内的一帮干将，帮自己拉人头啊。


  　　所以，今天陈飞早早到店之后，没有闲着，直接一个人打扫起卫生来了。


  　　为了让大家给自己卖力，陈飞总得表现、表现不是？

  　　等陈飞打扫完了卫生，累的气喘吁吁地站在门口歇息的时候，高海萍骑着电车，第一个到达了店门口。


  　　“吆喝，陈飞啊，你今天咋啦？怎么这么累啊？”


  　　高海萍不明所以，关心地问了一句。


  　　“嘿嘿，高姐啊，你进门就知道啦~！”


  　　陈飞挠了挠头，不好意思道。


  　　放好了电车，高海萍摸不着头脑地看了看陈飞，然后走进了店内，瞬间吃了一惊。


  　　“妈呀，我亲爱的陈飞大店长，咱们月初2号不是集体大扫除吗？你自己一个人就干完了啊？”


  　　吃了一大惊，高海萍没想到，扫地、拖地、擦桌子、擦电脑、擦玻璃、倒垃圾、收拾洗手间，这么多的活，被陈飞一个人早就干完了。


  　　“嘿嘿，早起的虫儿有鸟吃嘛~！”


  　　陈飞乐呵一句。


  　　接下来，和高海萍一样，陆续到来的郑芳芳和李莉，也都是十分吃惊地看着陈飞，都不敢相信自己的眼睛了。


  　　陈飞今天竟然这么勤快，帮大家干完了大扫除所需要干的一切活。


  　　“说吧陈飞，你到底有啥阴谋？”


  　　李莉脑子转的快，第一个觉察到了事情有些不对，指着陈飞不怀好意地问道。


  　　“阴谋？我是那样的人吗？”


  　　陈飞心里有些发虚，但是说话还是很有底气的。


  　　“这可是你说的啊，别一会儿来再事儿了，我们可不管哟~！”


  　　还是李莉老道，跟陈飞做了一阵的欢喜冤家，她是这帮人里，了解陈飞最多的人了。


  　　事出反常必有妖，这个道理亘古不变。


  　　“就是有啊，也是一件小事，不打紧的~！”


  　　陈飞心里有求于人，也就没再坚持，被李莉给问着了。


  　　“哈哈，我的陈飞大店长啊，你有事直接说就行啊，用得着这么劳累自己吗？咱们可是一个团队，你有困难，我们肯定尽全力帮你啊~！大家说是不是啊？”


  　　高海萍哈哈一笑，直接有些哭笑不得了。


  　　“就是啊，我们是那种见死不救，有难不同当的人吗？”


  　　郑芳芳也是坏坏一笑。


  　　“好了，既然大家这么客气、这么热心，那我就不客气啦~！”


  　　陈飞整了整衣冠，然后高声喊了一句：“开会~！”


  　　先是例行开会，陈飞然后给大家下了一个每个月开始的之后，陈飞都会给大家下的任务。


  　　业绩报备，是陈飞每个月月初都会让这帮女子必须完成的任务。


  　　每个人给自己制定这个月的业绩目标，然后，陈飞再监督执行，确保任务完成。


  　　如若完不成，那么陈飞就会监督执行她们自己定下的处罚措施。


  　　当然，这个业绩目标，陈飞也会带头定制。


  　　处罚也是如此，不管什么，陈飞都会带头践行，带头猛冲的。


  　　公司的正事说完了，然后陈飞简单的做了个内训之后，脸色遂即变得温和了不少。


  　　因为马上就要跟大家说帮忙的事儿了，陈飞都还有些不太好意思。


  　　毕竟，这是为一个女人。


  　　“说吧陈飞店长，我们都等着了，到底是啥事啊，你看把你憋得，咯咯……”


  　　高海萍观察自己，也很大胆，直接把陈飞的内在心理给说出来了。


  　　“就是啊，说吧，我都等不及了呢~！”


  　　郑芳芳也附和了一句。


  　　李莉没说话，只是不怀好意地笑着，那双滴溜溜地小眼直盯着陈飞不放。


  　　“好了，哪有什么大事啊，只是我一个银行的朋友啊，近期有一个活动，需要拉人头，一共需要二十个人，我这里人不多，需要大家的帮助，你们看看，谁能帮个忙，多拉几个人啊~！”


  　　憋了半天陈飞终于开口了。


  　　把事情说了出来，陈飞顿感松了一口气。


  　　以前也没觉得咋样啊？怎么说件事这么别扭了？


  　　难道就因为这个事跟冯媛媛有关，我就不要意思求外人了？

  　　陈飞内心自问道。


  　　“哈哈~！就这事啊，我还以为什么呢？拉人头啊，老姐在行啊~！肯定是叫人听一些理财课程啊，没事的，老姐帮你拉几个~！”


  　　高海萍倒是大气，直接给陈飞许诺了。


  　　“对了哈，这次去的人啊，也不是白去的，我都为大家准备了一份精美礼品，每人奖励一个水杯哈，很实用的那种！”


  　　陈飞立刻补充了一句。


  　　“行，够意思，就凭你这仗义劲，我拼了命也得给你拉拉人~！”


  　　郑芳芳给陈飞点了一个赞。


  　　“哎呀，不为别的，为那实用的水杯，即便是拉不到人，我也得去啊~！这自己人，你也得给哟~！”


  　　李莉倒是挺会算计，直接跟陈飞要奖品了。


  　　“好好好，去者有份，公平、公正！”


  　　陈飞无奈地笑了笑。


  　　看着大家都挺尽心尽力，陈飞心里宽松了许多，心里也踏实了不少。


  　　一会儿见到了冯媛媛，我的底气也足了不少啊。


  第一百九十三章 你真是太厉害了


  　　就在陈飞刚给大家开完会的时候，冯磊恰合时宜地给陈飞打过电话来了。


  　　“磊子啊，你可给我打电话了，昨天晚上我等了你一个晚上啊~！”


  　　陈飞热泪盈眶道。


  　　“我去，你变态啊，等我干嘛啊？老子又没那嗜好~！”


  　　冯磊立刻呲了陈飞一顿。


  　　“老子当然是等你电话啦，难道老子等你的人啊，要脸蛋没脸蛋，要三围没三围的~！”


  　　陈飞回了一句。


  　　“且，别说那没用的，咱们可说好了啊，礼品可真有哈，别我带人去了，搞没了，弄得我没正事一样~！”


  　　冯磊不放心，又和陈飞确认了一遍。


  　　“那绝对保准的啊，咱俩啥关系，你第一天认识我啊？我坑谁，也不会坑你啊~！”


  　　陈飞信誓旦旦地许诺。


  　　“那行，不算我，我已经找好了5个人了，其他的人我还在打电话呢，记住啦，我要是拉到8个以上，你得请大餐哈~！”


  　　冯磊还是对那顿美味念念不忘，又是和陈飞确认了一遍。


  　　“凑够了人数，你要吃啥哥们我请啥，这总行了吧？”


  　　陈飞为了拉人头，怎么好听就怎么应付冯磊了。


  　　“行，那老子继续革命去了~！”


  　　冯磊麻溜地挂掉了电话。


  　　已经拉来了5个，加上店内的3个，再加上自己和冯磊，这已经就快一半了，陈飞越想心里越高兴。


  　　感情，这20个人不难搞啊。


  　　安顿好了店内，陈飞踏上了去邮储银行的道路。


  　　去邮储，陈飞也只是做做，去了解一下具体情况，然后，再安慰一下冯媛媛。


  　　接下来，去新兴市场，去批发一些保温杯才是正事。


  　　陈飞把这个行程计划的很详细，安排的很妥当。


  　　当陈飞带着一颗高高兴兴地心来到邮储的时候，眼前的一幕，又是令他瞬间有些胀气了。


  　　透过邮储银行的玻璃大门，陈飞远远就瞥见了贺家俊那家伙的身影了。


  　　这哥们咋和阴魂一样，驱不散，撵不走呢？


  　　难道他每天没事干，就是来这里硬坐着，粘着冯媛媛？

  　　哼~！这可不行啊，正好借着这个拉人头的事儿，好好地整整他。


  　　一个没关系，只靠家人的小二代，年纪轻轻，哪里去搞人？做梦的吧？

  　　陈飞整了整衣冠，走进了银行。


  　　“冯经理好啊~！”


  　　陈飞率先和冯媛媛打了个招呼。


  　　冯媛媛听到陈飞呼喊，视线回移，从贺家俊身上立刻转移到了陈飞的身上。


  　　用甜蜜的微笑给了陈飞一个回应，颔首低眉，冯媛媛这一举动令陈飞很是得意。


  　　“芳芳姐，还在忙啊，您就是敬业的典范，嘿嘿和我们家冯经理一样啊~！”


  　　陈飞顺便和萧芳打了个招呼。


  　　“谢谢您嘞，您的这句话，我可真听不出是在夸赞我，还是在夸你们家冯经理呢~！”


  　　萧芳无奈笑了笑，白了陈飞一眼。


  　　“你这家伙，一来就叽叽喳喳地，搞得人心烦呢~！不知道媛媛有心事，正烦着吗？”


  　　贺家俊倒是冷眼怒视了陈飞一下，直接数落上陈飞了。


  　　在贺家俊眼里，他看到陈飞这么高兴，心里笃定，陈飞肯定不知道冯媛媛行里刚下的任务，目前心里正郁闷着呢。


  　　他来邮储银行已经半个多小时了，正在想着法哄着冯媛媛开心呢。


  　　“不开心？不能够吧？什么事能让我们家媛媛不开心啊，咱们给她办了不就行了吗？”


  　　陈飞直接豪爽道。


  　　贺家俊一听陈飞这语气，料定陈飞肯定不知道冯媛媛银行任务的事儿了，脸上立刻挂出一丝得意的微笑。


  　　“嘿嘿，你这个外人啊，少来这里添乱了，我们自己的事儿自己解决，用得着你？”


  　　贺家俊白了陈飞一眼，话里话外的直接把他和冯媛媛划成一家人了，而单独把陈飞给瞥了出去。


  　　真不要脸啊~！


  　　还自己的事，自己解决？你啥时候成了冯媛媛自己人了？


  　　“我还是头一次听到这么给自己脸上贴金的人呢？谁和你自己人啊？我可不屑与你这种人为伍，别拉上我~！”


  　　陈飞也没好气地回怼了贺家俊一句。


  　　“你……谁懒得理你呢？我正在安慰我们家媛媛，你没看到吗？净在这添乱，真是的~！”


  　　贺家俊直接把冯媛媛抬出来，压陈飞了。


  　　坐在原位的冯媛媛本身就有些着急，听到陈飞和贺家俊在她的面前叽叽喳喳地吵个不停，脸色也慢慢由柔和变为了难看。


  　　拉人的事情还没找落，眼前这俩吃醋争锋的家伙又来给自己添乱，换做是谁，都不会好受的。


  　　“行啦，你们俩还有完没完了？没看到媛媛都急成啥样了吗？还在那里叽叽喳喳，烦人不？赶紧想办法拉人头吧~！”


  　　萧芳侧过脸，瞅了一眼冯媛媛，看到冯媛媛脸上起了一丝尴尬，立刻对着陈飞和贺家俊呵斥上了。


  　　作为冯媛媛的好闺蜜，好大姐，该出马的时候萧芳可从来都不含糊。


  　　“芳芳姐啊，你不用指望那家伙，他连啥事都不知道，指望他能解决事？”


  　　贺家俊不屑地看了一眼陈飞，然后又把视线转向了冯媛媛，温情道：“媛媛呀，你别把这件事放在心里啊，你刚来银行这个口子，这才多久啊？还不到两个月，人脉什么的都还没建立，拉人呀，对你来说本身就不公平啊~！


  　　我想啊这件事，也就是行里为了公平，给所有人都下了个任务，而对于咱来说啊，即便是到时候拉不到人，咱领导也会理解的啊，而且，不管怎么样，我都会给你捧场的啊，肯定不会让你尴尬的~！”


  　　贺家俊倒是会来事，先是臭了一顿陈飞，然后直接安抚起冯媛媛来。


  　　好话他都说了，让陈飞能咋办？也安慰冯媛媛吗？

  　　虽然贺家俊做的够好了，可是，这一次，他却是小瞧人了。


  　　陈飞虽然没有贺家俊的出身好，但是，论能力，他可是比贺家俊高上不是一点半点的。


  　　“老贺呀，你别在这里不疼不痒地给我们家媛媛隔靴搔痒了，不就是拉20个人头吗？你自己没本事办不了，并不代表别人和你一样无能啊？还到场给我们媛媛站台捧场，就以一个歪瓜裂枣往那里一站，你这才是让媛媛尴尬呢~！”


  　　陈飞刚才憋了一口气，正好在这里发泄了，一下子把刚才贺家俊臭他的话一口气还了回去。


  　　臭完贺家俊，陈飞又温和地看向了那低头不语愁眉不展的冯媛媛，转而柔情道：“媛媛啊，那20个人包在我身上了，昨天，不到半天的时间，我已经给你找了10个人了，活动后天开始，我还有两天的时间，你放心，我会摆平的~！”


  　　“什么~！真的吗？你……你.……你真是太厉害了陈飞，我.……我.……”


  　　猛地抬起头，用那晶莹的眸子瞅着陈飞，冯媛媛都好似好感动地哭出来了。


  　　听到陈飞已经找了10个人，并且，把20个人头的人物都应承了下来，原本郁闷不乐的冯媛媛立刻来了精神。


  　　我去，你这瞅的我好.……好不舒服啊，我特么都想直接越过桌子，一把搂住你了。


  　　四目相对，陈飞快要被冯媛媛那纯情的注视给融化了。


  　　而一旁的贺家俊，则是睁大了嘴巴，马上快要石化了一般。


  第一百九十四章 冷嘲热讽

  　　陈飞刚臭完贺家俊的时候，贺家俊还想直接反驳陈飞一嘴的。


  　　可是，贺家俊的一个犹豫，使得陈飞得以继续往下说，这一往下说不要紧，直接爆出了个大招。


  　　短短两天的时间，召集20个人头，在贺家俊的人生字典里，根本就是一个无法完成的任务。


  　　可是，令他没想到的是，这件事，到了陈飞这里，就不再是难事了。


  　　其实，短时间召集人马，并非难事，只要在社会上游走数载，成为老江湖的人，基本都会想办法搞到。


  　　再不济，直接去劳务市场去雇人，按小时收费，也不贵，一个人最多三四十块。


  　　二十个人，顶多也就是七八百块。


  　　只不过，劳务市场的人如果都很忙的时候，大抵看不上这么短的时间，看不上这么一点钱。


  　　不过，只要问题出来了，肯动脑子，还是能够想出解决的办法的。


  　　陈飞在这一局较量中，用得这一个杀招，就直接把贺家俊给杀得片甲不留，一败涂地了。


  　　气势上，陈飞占了优，那么接下来贺家俊要想再翻身就难了。


  　　这一局，失败者，注定是贺家俊了。


  　　“你不用这么惊讶，对于一个游走于社会已久的成年人，解决这么点事，还不算太大的难题~！能为您效劳，为您排忧解难，这是我的荣幸~！”


  　　陈飞微微一笑，把手一伸，摆了个非常优雅的绅士造型。


  　　这一幕，直接雷翻了贺家俊，同时，也雷翻了萧芳。


  　　“啧啧~！真肉麻呀~！！”


  　　萧芳忍不住打了个战栗。


  　　陈飞是个成年人，看上去已经没有了太多的孩子气，但是，内心里，谁还不想浪漫一把呢？


  　　“得了吧，看把你能的~！正好你是干销售的，认识的人多，拉几个人头算什么啊？有本事你特么到了那天，给人家远远抵消几个任务啊？哼哼~！别拉去的都是些花架子，没有一点用的~！”


  　　贺家俊两眼一瞪，又开始找茬了。


  　　贺家俊毕竟也不是吃干饭的，也知道，这次活动，最终的目的是要消费的，而用这个来刺激陈飞，肯定有戏。


  　　“你小子还真够难缠的嘞~！这么叽歪干啥呢？搞得那天就你自己能消费一样，对了，到了那天，你能带头买吗？你能吗？”


  　　陈飞顺便一激，把皮球又踢给了贺家俊。


  　　其实贺家俊说得没错，这次的活动就是为了推广银行的一些理财产品或者一些其他的金银饰品，亦或者是邮票、纪念币什么的。


  　　其中最主要的目的，还是想要到来的客户能够消费，这才是他们的最终目的。


  　　而陈飞拉去的人，很多都是冲着礼品去的，他们到底能不能消费，这个问题，陈飞当然不知道。


  　　贺家俊不是个头脑简单的主儿，虽然看上去傲气十足，有些二代家庭的熊脾气，但是他看事能看到本质，陈飞这一次就领略到了他的厉害。


  　　“我能不能是我的事儿，你管得着吗？呵呵，别到时领了二十来个草包去，一个购买的都没有，让我一个人全都给顶了下去，呵呵，到那时，那场面可就丢人咯~！”


  　　贺家俊竟然开始对陈飞冷嘲热讽起来了。


  　　果然是一个转移矛盾的高手，刚才他还处在陈飞拉人胜利的劣势中，然后突然一个回马枪，直接杀得陈飞有些站不住脚了。


  　　那二十个人到底能不能购买银行的产品陈飞没底，也不知道，可是，据他分析，这帮子人，购买银行产品的可能性很低。


  　　可是，听贺家俊这语气，看来是想要破釜沉舟地干一票了。


  　　这家伙有家底，要是豁出去为了博红颜一笑，使出浑身解数，来一票大的，陈飞自认也玩不过他啊。


  　　一千两千的，陈飞舍得陪他玩，可是真到了一万两万的了，陈飞可就真下不去这个手了。


  　　难道这小子真有这个魄力？

  　　陈飞还真不敢想了。


  　　“呵呵，我既然能把人头给拉出来，那自然也不会在其他方面落后于你，让你这种人看笑话，本身就是一种耻辱，你造吗？”


  　　陈飞淡定地回了贺家俊一句，使得贺家俊此刻看上去就像是一个只会发牢骚的孩子一样。


  　　此时此刻，陈飞只能这样回击贺家俊了。


  　　不管到时候买不买，那都是后话了，在这里，此时、此刻，在话语上，我绝对不能虚了这小子。


  　　反正吹牛逼又不用上税，谁又能保证，这哥们那天肯定会大出血呢？

  　　未来的事谁也说不定，那就爱咋说咋说呗~！


  　　陈飞是个老江湖，可不怕秋后算账这一招，论计谋和口才，三个贺家俊，也不是陈飞的对手。


  　　“行啦，你们都别吵吵了，你们做这件事，都是为了我好这个我明白，可是，我不希望你们在这里继续吵吵下去，都影响到我们同事工作了，你们看到了吗？”


  　　冯媛媛看到萧芳和另一个客户经理正趴在桌子上偷笑，忍不住喝止了陈飞和贺家俊的争吵。


  　　看到冯媛媛有些不高兴了，善于变脸的贺家俊立刻收起了笑容，一丝不苟道：“媛媛的命令就是圣旨，臣领旨谢恩~！”


  　　末了，贺家俊还不忘唱一出戏，惹得萧芳笑道更厉害了。


  　　而这一招，竟然惹得冯媛媛也有些忍俊不禁了。


  　　够卑鄙，够不要脸的，真是个牛逼的人物啊，陈飞自然贺家俊变脸真快，都有些自愧不如了。


  　　“好的媛媛，事情紧急，我还得去拉人头，就不在这里和你多聊了，我先走了~！”


  　　陈飞心里装着正事，于是就和冯媛媛作别了。


  　　既然冯媛媛都发话了，继续纠缠下去，就有些不识相了。


  　　陈飞和贺家俊一道，告别了冯媛媛，一起离开了邮储银行。


  　　俩人谁也不靠前，谁也不靠后，而是并列着离开的，因为谁也不想让人看出自己想离开这里，自己想离开冯媛媛的。


  　　离开了银行，陈飞直接去到了新兴市场，去到日用品大超市，真的批发了二十多个保温杯。


  　　为嘛不是二十个整？


  　　陈飞也怕人去的多了，没了礼品，朋友的朋友不乐意啊。


  　　多准备几个发不下去不要紧，可要是一旦发少了，引得人们不乐意了，即拂了介绍人的面子，也拂了陈飞的面子，同时，也拂了冯媛媛的面子。


  　　这次的花费并不高，保温杯陈飞选的不是最贵的，也不是最便宜的，买的中不溜的，成本价7元一个，一共买了23个，总计161元。


  　　事后，陈飞和老板要了个箱子，然后把保温杯都装进箱子里，直接拉回了二店。


  第一百九十五章 豁出去了

  　　当陈飞回店的时候，看到陈飞拉了这么多保温杯回来，店内的几个女兵可是都乐坏了。


  　　“哇塞，这就是那天的礼物吗？还真不错哟~！”


  　　李莉是个好事的，陈飞刚把箱子搬到了店内，她就抢先别人一步，率先打开了箱子。


  　　“是吗？让我看看~！”


  　　郑芳芳听到李莉的呼喊，顿时放下了手中的活，也来到了陈飞放在地上的箱子的跟前。


  　　在李莉和郑芳芳伸长了脖子，左看看、又看看陈飞的礼品的时候，高海萍则是很淡定，因为她还在那里打电话，还在为陈飞拉人头呢。


  　　像高海萍这样的人，才是真正干事的人，才是在大事面前，让人能够指望得上的人。


  　　“你俩啊，就知道看热闹，咋样？忙了一个上午了都，有给我找到人了吗？”


  　　陈飞眉宇一扬，对着俩人直接训上话了。


  　　也就在这时，高海萍开始说客套话，告示着她的电话快要打完了。


  　　处于紧张和紧迫感之中的李莉和郑芳芳急忙向高海萍投去了求救的目光。


  　　“报告陈店长，高海萍经过一上午的努力，成功约到了3个人~！”


  　　高海萍报出了自己的战果来。


  　　一上午三个，着实不少了，毕竟有人去，就已经很好了。


  　　接下来，还剩下七八个名额，冯磊那里估计还能找几个人，高海萍再使把劲，估计也能有所收获。


  　　我们这些人再努努力，为这件事添薪加火，估计也就差不多了。


  　　想到这里，陈飞也总算松了口气。


  　　“行了，不为难你们俩了，只要你们一个人给我拉一个人头，我就把这奖品发给你们，要是没有人头的话，哼哼~！”


  　　陈飞突然冷笑起来。


  　　“没人头的话怎么样啊？你可别吓唬人啊~！”


  　　李莉故作惊恐状。


  　　“就是呢~！没拉到人又咋样啊？你还要吃了我们嘛~！”


  　　郑芳芳也是将头一昂，略带傲娇道。


  　　陈飞一看这俩妮子这两天学坏了啊，竟然敢直接顶撞自己了，这都是跟谁学的？

  　　“嘿嘿，要是没有的话，那就不好意思了，奖品收回嘛~！”


  　　陈飞嘿嘿一笑。


  　　“哼，不给奖品，那我们也不去了，哼~！不仅我们不去我们也会拉着高姐姐，也不让她去我看你少了三个人，怎么办~！”


  　　李莉一撅鼻子，倒是发起疯耍起无赖来了：“姐妹们到底还是帮你拉人了，至于拉到拉不到那就不是姐妹们能够决定的事儿了，你可不能卸磨杀驴呢~你要是无情了，那就休怪我们无义了！”


  　　吆喝，这小妮子真的学坏了呢，这两招颇有无赖大家的风范啊，这可了不得，成事不足，坏事有余了。


  　　得了，还是别招她惹她了吧。


  　　陈飞一看李莉这架势，就直接缴械投降了。


  　　“姑奶奶，你这么重要的人，我怎能忘记你呢，我不是开始就说了吗？到者有份嘛~！怎能少了你的呢~！”


  　　陈飞说到这里，突然听到郑芳芳轻咳了两声，然后，视线一跳，看向了郑芳芳：“当然了，我们的芳芳同志也是个好同志，当然也少不了芳芳同志的~！”


  　　有句话说得好，阎王易送，小鬼难缠，这句话陈飞理解更深了。


  　　时间虽然还有很多，但是，陈飞可不想就此浪费了，加紧努力的工作，解决问题，这才是关键呢。


  　　要说到哄人，陈飞还是很有一套的，尤其是对他来说，不是那么重要或者是距离不是那么近的人。


  　　做销售的基本功之一，就是要哄人嘛~！


  　　俗话说得好，会说话的孩子有好吃的，会撒娇的孩子有便宜占。


  　　三两句话就把李莉和郑芳芳给搞定了，陈飞按部就班的开始正常的工作了。


  　　毕竟，做业绩还是目前来说，主要的工作，这个可不能松懈了。


  　　即便是陈飞需要找时间出去转门头，也不能耽误了带客户看房，耽误了做业绩这个正事。


  　　下午晚些时候，陈飞还接到了萧芳打来的一个电话。


  　　电话的大致意思就是陈飞这次事情办得很漂亮，冯媛媛真的很开心，在陈飞走了之后，一直说陈飞厉害呢。


  　　这可把陈飞美的，直接都不知道姓啥了，索性大嘴一张，直接帮萧芳揽事了。


  　　陈飞得意的询问萧芳的人头拉够了没有，而萧芳也是个人精，第一次陈飞问这话的时候，她借故没提，那是因为礼貌，而这次，陈飞又提了出来，可就是自己给自己挖坑了。


  　　萧芳没有放过这次十分难得的好机会，开口就和陈飞要了三个人头的名额。


  　　既然打肿了脸，那也就得把这个胖子给充下去。


  　　陈飞二话不说，就答应了萧芳的请求。


  　　不就是三个人吗？正好，我买了二十三个杯子，刚好够分呢~！


  　　当然，这还没算上我，要是算上我的话，还多余一个杯子呢，这点难题能难得倒我玉树临风，一朵梨花压海棠，貌美赛潘安的陈飞吗？


  　　不能够啊~！


  　　膨胀心一旦被激起了，陈飞就真的有些忘乎所以了。


  　　不过，这一切都是爱情的魔力所导致，为了博取红颜一笑，陈飞豁出去的心都有了。


  　　只不过，当时答应萧芳的时候很痛快，可是事后，陈飞静下来一细想就有些郁闷了。


  　　我为何打肿脸充胖子，给自己故意加了一些难度呢？


  　　这二十个人头都还没凑齐，哪来的再弄三个的条件呢？这不是给自己找事吗？

  　　难道是我上了萧芳姐的套了吗？

  　　她故意给我放出冯媛媛很开心的消息，就是为了麻醉我吧？

  　　我走之前就知道冯媛媛已经很开心了啊？她再这么一提，明显是为了麻痹我，而另有所图啊。


  　　芳芳姐，你这个人真坏，你是在套路我啊~！


  　　明白了真相的陈飞顿时呼天喊地，求救无门了。


  　　算了，有句俗话说得好，自己选择的路，跪着都要走完，自己约的炮，跪着都要打完啊。


  　　满脸泪花的陈飞这次，可真要豁出去了。


  　　是夜，心里不踏实的陈飞，直接把冯磊给约了出来。


  　　俩人到陈飞小区门口的小饭店，点了俩菜，整了两瓶小酒，开始昏天暗地的比拼了。


  　　陈飞的目的很明确，一来泄愤，二来，就是灌醉冯磊，好忽悠这小子卖力一点，给自己多拉几个人头。


  　　因为到了现在，陈飞似乎没有别的直接办法了，唯一能够搞出希望来的，就在冯磊这里了。


  　　谁让他搞五个人头那么容易来的？


  　　酒喝了半晌，看到冯磊那醉呼呼和自己吹牛逼立军令的样子，陈飞别提有多宽心，有多高兴了。


  第一百九十六章 还差俩人

  　　10月3号，天气略带阴沉，乌云布满天空，仿佛会有阴雨。


  　　陈飞今天突然感觉有些乏累的感觉了。


  　　昨天，和冯磊喝到11点，为了冯媛媛的事儿，陈飞可谓是拼到极限了，直接把冯磊个喝饱了。


  　　身上还是有些酸痛，陈飞把电车推出储藏室，立刻就骑了上去。


  　　好似这份疲倦，使得陈飞都不想多使一点力气了。


  　　早餐依旧是在门口吃的，可能是昨夜喝的太多，导致今天，陈飞的胃口不太好，匆匆吃了俩油条，喝了一碗小米粥，陈飞就感觉有些饱了。


  　　这要是跟往常比，陈飞少吃了一个馅饼、一个包子，还外加少了很多时候偶尔兴起，多吃的一个粽子。


  　　小米粥是陈飞早上必点的，养胃粥一喝下去，胃里顿感暖暖的。


  　　对于肠胃，陈飞已经有了心得，你得呵护他啊，虽然有时候，你不得不应酬，但是，要记得，时常保养着点。


  　　而按点吃早餐，这就是养护肠胃的一个最好的习惯。


  　　来到公司后，陈飞似乎没有力气打扫卫生了，打开了门，他就走到了自己的座位上，坐下来，等待同事们的到来了。


  　　看来这酒以后得控制着喝呀，上一世的教训犹如昨日，可不能肆无忌惮的挥霍这有限的身体了。


  　　陈飞揉了揉臂膀，心里不禁感叹了一声。


  　　高海萍他们陆续到来，李莉看到陈飞这么乏累，开了个玩笑就直接干活了，压根就没让陈飞抬屁股。


  　　相对于其他人，李莉打心眼里还是向着陈飞的。


  　　毕竟，她还是很喜欢陈飞的。


  　　只不过妾有情，郎无意，李莉再主动，也难挡陈飞的无情。


  　　不过，能够与陈飞朝夕相处，李莉也是心甘情愿了。


  　　反正年龄还不大，她就当享受一下青春的感觉了，反正这样的生活不算太枯燥，有陈飞的日子，总归还是好的。


  　　只是李莉还不知道，陈飞目前已经心有所属，陈飞的一切举动，都看不到别的女生的影子。


  　　如果让李莉知道陈飞这几天的疯狂，都是为了冯媛媛的话，那么女人的醋意和任性，够陈飞吃一壶的了。


  　　打扫完了卫生，大家按部就班的上班。


  　　整理端口，发放房源，回访系统盘，跟踪客户，一切看似按部就班，没有一点意外和波澜。


  　　大家还是有说有笑地互相调侃着，生活还是一如既往，与今天的天气相比，嘉佑二店内艳阳满天。


  　　上午9点左右，陈飞和郑芳芳看了一套房子，是个老客户，陈飞一直督导郑芳芳跟着，效果不错，估计这两天就能有结果。


  　　陈飞刚一回来店，拿着那黑色的保温杯，刚接了一杯热水，两口水还未喝完，高海萍又拉着陈飞出去带客户看房了。


  　　跟一个兔子一样，陈飞被拉着马不停蹄地东奔西跑，竟然一刻也没有得闲。


  　　临近中午的时候，陈飞还不容易得了空，坐在座位上，闭目养神，得以休息一会儿。


  　　虽说是休息，但是陈飞心里还是很不踏实的。


  　　毕竟装着冯媛媛的事儿，你给陈飞一张大软床，他也不一定能安心躺下。


  　　滴滴滴.……

  　　就在此时，陈飞的电话响了。


  　　掏出手机，陈飞看了看，是冯磊打来来的。


  　　哈哈，这老小子，肯定是给我带好消息来了吧？


  　　陈飞一个机灵，困意全无。


  　　“喂磊子啊，又有捷报了吗？”


  　　陈飞十分期待道。


  　　“哼~！你等着请老子去阳州大饭店吧（阳州大饭店，是阳州少有的准五星级配置大酒店）~！”


  　　冯磊一上来就十分傲娇地说道。


  　　“呵呵，磊子啊，咱们可不待吹大牛的，你到底给哥们整了几个人啊？”


  　　陈飞听到冯磊信誓旦旦地话语，轻松地调侃一句。


  　　看样子，冯磊这次约了不少人啊，有他这个状态，我心里就踏实了啊。


  　　陈飞那颗原本略有悬浮的心，总算降下了一点。


  　　“哼~！几个人？你这是看不起哥们，哥们给你带了12个人，12个人啊，咋样，屌不屌啊~！”


  　　冯磊直接报出了总人数。


  　　我去，12个人？算上高海萍的3个人就已经15个人了。


  　　再加上高海萍、李莉和郑芳芳，那就18个人了，如果在算上自己和冯磊的话，正好20个人了啊。


  　　嗯，冯媛媛的任务已经圆满了。


  　　“好呀，我果真没看错你，不错，不错~你他娘的还真是个人才啊！”


  　　陈飞一高兴，十分少有地夸赞了冯磊一通。


  　　“哼~！除了阳州大饭店，我可哪都不去哈~！”


  　　冯磊越说越上劲了。


  　　“好，你是有功之臣，帮朕招募了12位勇士，勇气可嘉，再大的奖赏，也都不为过，朕……准了~！”


  　　陈飞扯高了嗓门，和冯磊演起了宫廷剧了。


  　　“去你的吧，还朕不朕的，你还挺能吹的，行了，就这样了，老子还要补个觉呢~！”


  　　冯磊笑骂了一句，然后挂掉了电话。


  　　基友之间的沟通就是这样，肆意缺不需要太多的顾忌，往往在你最需要帮助的时候，他们总能给你出谋划策，出人出力，帮你度过难关。


  　　陈飞挂掉了冯磊的电话，瞬间睡意全无。


  　　既然人已经满了，在需要给萧芳找三个人就行了，那就不要在让同事们大张旗鼓的找人了。


  　　以免找的太多，导致礼品不够，而尴尬啊~！


  　　“好了同志们，现在人数基本凑够，还差最后三个名额，记住了啊，还差三个人，大家抓紧了，再找三个人，咱们就直接完成任务了啊~！”


  　　陈飞站了起来，对着店内的所有人振臂一呼，声音无比的洪亮。


  　　“吵什么吵啊？吓人一跳，三个腿的蛤蟆难找，两个腿的人不遍地都是吗？用得着大惊小怪地吗？”


  　　李莉不知道在干什么，被陈飞这一呼喊直接吓了一跳，直接呵斥了陈飞一句。


  　　“我是怕你们压力大，影响工作效率嘛，约不到人再想办法四处求人，不至于啦，现在就差三个人了，你们可以随意约了，不用带着压力了~！”


  　　陈飞嗓门恢复了平常，笑着对李莉解释了一番。


  　　“对了，你跟鲁滨说了吗？他不是一个现成的人头吗？还有霞姐，他要是有空，都会支持你的啊~！”


  　　李莉眼珠子一转，突然想到了一店的同事了。


  　　“我去，这你都想的出来，你特娘地还真是个人才，不过，一店我只能找一个人啊，找多了影响不好啊，我觉得鲁滨还是可以的，等会我给他下道圣旨，他不敢不从啊~！”


  　　陈飞自顾自地分析了一句。


  　　“圣旨~！我去！我有些头晕啊~！”


  　　李莉被陈飞雷的直接翻白眼了。


  　　呵呵，这样一来，就只差两个人了，两个人啊两个人，你只比三个人少一人啊。


  　　陈飞笑呵呵地拿出了手机，找出了鲁滨的号码。


  第一百九十七章 戏精

  　　凭陈飞对鲁滨的了解，这次，只要陈飞开口，鲁滨没有不去的理由。


  　　说不定，陈飞一下命令，兴许这小子还能带一两个救兵来呢？


  　　心想着，陈飞就按下了通话键。


  　　“喂~！飞哥啊，有何指教啊？难道又要吃……什么了吗？”


  　　电话那头，鲁滨十分殷切道。


  　　俩人许久没有一起吃饭了听话里的感觉，鲁滨倒是有些想念陈飞……的饭了。


  　　“你妹的，咋老是想着吃呢？你的人生就只限于此了吗？没点追求的年轻人，只是个行尸走肉，你那空洞的灵魂得需要圣人的摆渡啊~！”


  　　陈飞直接随便文绉绉一句，瞎扯起来了。


  　　“呵呵，飞哥啊，我感觉你心情不错呢，肯定是有好事要关照小弟了，快点说说~！”


  　　鲁班倒是和陈飞很熟，比较了解陈飞的脾气。


  　　“朕，最近需要一名勇士，明天随朕御驾亲征，若出师顺利，朕自会有奖，爱卿可愿意与朕一同前往？”


  　　陈飞又是戏精上身了。


  　　“臣虽万死不能报谢皇恩，愿与陛下一道出生入死，共赴沙场，请陛下吩咐~！”


  　　鲁滨也是个被业务耽误的戏精啊，陈飞一神道，他竟然也跟着神道起来了。


  　　“不过，你一人之力虽然尚可，但是，朕需要完全之策，如若爱卿还能助朕招募勇士二三，最好不过也~！”


  　　陈飞继续角色扮演，好似十分沉醉的样子。


  　　“陛下，你好歹也说个啥事啊，我都不知道为何而战，战场在哪如何去招募乡勇啊？”


  　　可能由于才疏学浅，鲁滨在文言文方面还是略逊一筹了，直接用白话接茬了。


  　　“明天9点，在黄河五路，长江十九路，邮储银行总行，有一个活动，需要人手，凡事到场者，哥们都会给一份精美礼品保温杯，现在只剩下三个名额，算上你，就只差两人了，你有谱没？”


  　　陈飞干脆起来，说话都是急速前进，快的几乎让人有些听不过来了。


  　　“明白了飞哥，还找俩人是吧？嗯~！我觉得我能够做到，我中午打几个电话问问，下午上班后给你回信哈！”


  　　鲁滨很实在，不会搞那些虚头巴脑的东西，直接一五一十道跟陈飞回了。


  　　“好，我等你的好消息！”


  　　陈飞重重一句，然后挂掉了电话。


  　　一项原本艰巨无比的任务，被陈飞四两拨千斤，花了不到两百的成本，增添了一点诱惑，就这么完成了。


  　　陈飞想想都觉得简单。


  　　呵呵，就这么简单的事，贺家俊都做不到，那你以后凭什么和老子争媛媛？

  　　通过这件事，陈飞追求冯媛媛的信心更足了。


  　　……

  　　下午，鲁滨没有让陈飞失望，他真的给陈飞拉了两个人。


  　　这样一来，23人的队伍就成型了，这次，陈飞完美地完成了任务。


  　　高兴之余的陈飞，赶紧给冯媛媛打电话报喜了。


  　　电话那头，冯媛媛听到陈飞的喜讯，咯咯一笑，又是夸赞了陈飞一通。


  　　电话里，陈飞和冯媛媛刷了一通贫嘴，成功的和冯媛媛蹭了一个请客的许诺。


  　　虽然陈飞不会让冯媛媛请自己吃饭，但是，这个聊天的进步，可是一个不小的突破，对于接下来与冯媛媛的进一步接触，大有裨益啊。


  　　十分不舍地挂掉了冯媛媛的电话，陈飞又马不停蹄地给萧芳打了个电话。


  　　自己大包大揽的三个人头名额，怎么滴也得帮人家找到啊。


  　　萧芳得知陈飞帮自己找到了三个人之后，也是咯咯地笑个不停，直言陈飞是个及时雨，也说要请陈飞吃饭。


  　　陈飞是个聪明人，直接顺着梯子下墙，给萧芳提要求了。


  　　大致意思是，请吃就不用了，只要日后，多帮着他接近冯媛媛，给他多提供一些冯媛媛的资料就行了。


  　　萧芳是个近水楼台，这点事，还是信手拈来的，两个人一来二往，便是形成了攻守联盟了。


  　　结束了与萧芳的通话之后，一股子幸福感顿时由心底涌向了陈飞的身体各处。


  　　这难道就是天时、地利、人和的滋味吗？

  　　看样子，贺家俊已经失去了和我斗争的最关键的一个优势。


  　　萧芳姐啊，小弟以后的性福可就多指望你这个关键角色了，你可得要多给力啊。


  　　也许是心理作用，也许是巧合所致，下午，陈飞店内竟然也签了个单子。


  　　这个单子是个快单，陈飞和高海萍看完房子，客户就相中房子了，没有犹豫和迟疑，陈飞直接把客户和房东约到了店内。


  　　给吴耀民打了个电话，想让他过来谈单子。


  　　或许是懒了，也或许是真忙，吴耀民直接把谈单的事儿全权交给陈飞了。


  　　毕竟，这个店的一部分单子的后期，被陈飞给送去了邮储，这一点吴耀民虽然介意，但是，已经答应陈飞的事儿，他也改不了口了。


  　　于是乎，吴耀民就索性大撒手了，全部让陈飞来处理了。


  　　陈飞驾轻就熟，经过一个小时的斡旋，成功把单子给拿下了。


  　　一切看来都是那么的顺利，顺风又顺水。


  　　为了感谢陈飞，高海萍又单独请陈飞吃了个晚饭。


  　　本来想拒绝来的，可是，架不住高海萍的盛情，陈飞只能答应了。


  　　……

  　　4号，如期而至，上午，陈飞推掉了一些看房的预约，都改到了下午或者明天，一门心思地给冯媛媛站台去了。


  　　那一箱子礼品，陈飞直接带到了现场，与冯媛媛草草地打了个招呼，陈飞便拿着礼品，和高海萍、李莉和郑芳芳她们在门口等待着。


  　　只要是自己人带来的客户，都会分发一个保温杯。


  　　不过，万事都有巧合，就在陈飞和冯媛媛大招呼的时候，李莉却是觉察到了陈飞脸上那股子不同于常人的喜色。


  　　由于她对陈飞还算是比较了解的，所以，陈飞这一表现，直接暴露了陈飞对冯媛媛的情感。


  　　都说女人的感觉是十分敏锐和准确的。


  　　李莉一看，就知道陈飞对冯媛媛有意思，小脸刷的一下子就黑了。


  　　不过，答应好了为陈飞站台，她既然来了，就得站下去，心里虽然不乐意，但是嘴上李莉却是说不出什么来。


  　　男欢女爱，人之常情，陈飞又不是她的男友，她即便是吃醋，也发不着火。


  　　只能是自己郁闷自己了。


  　　冯磊带着那一帮子人，赶着开场前十分钟的点，簇拥着来了。


  　　陈飞小脸洋溢，十分客气地和每个人握了握手，然后，给每个人都发了一个保温杯。


  　　正巧银行里也发了一个手提袋，手提袋正好可以把保温杯装起来。


  　　手提袋里有一个宣传单页，一瓶矿泉水，还有一份抽纸，礼品还算是中规中矩。


  　　如此一来，陈飞的礼品就显得有些不错了。


  　　这一切的一切，都被冯媛媛看在眼里，招呼客户的时候，冯媛媛还不忘过来和陈飞说两句话，聊表谢意。


  　　这可把陈飞给激动的，站在门口一直乐呵个不停。


  　　这与李莉的黑脸，形成了截然相反的两个神态。


  　　不过处于兴奋状态的陈飞，丝毫没有觉察到李莉的不悦。


  　　咦？怎么还不见贺家俊的身影呢？这活动还有五分钟就开始了，难道这小子食言了，来不了了？


  　　陈飞接待完了客户，发放完了礼品，突然想起贺家俊来了。


  第一百九十八章 激将


  　　贺家俊怎么还没来？

  　　昨天还信誓旦旦地和自己吹牛逼，要购买银行产品的，这次，不可能爽约了吧？

  　　要知道，此时爽约，那可就等于涮了冯媛媛一把，这种事，贺家俊只要敢做，那就是在自己给自己挖坑，自毁形象啊。


  　　呵呵，说不定这小子搞不到人来，怕来了没面子吧？

  　　陈飞心里开始猜测起来。


  　　想到这里，陈飞也不打算再在门口等了，反正自己的客户都来了，等那个情敌有啥子用呢？

  　　抬起脚步，一个潇洒的转身，陈飞步入了活动现场了。


  　　“吆喝，来的挺早啊~！”


  　　陈飞刚转身，身后就传来了贺家俊那熟悉的刺耳之声。


  　　咦？这家伙踩着点来的？

  　　陈飞回过头，之间贺家俊春风满面地走了进来，整个人看上去竟然还精神了不少，完全不想有哪里失意或者不好意思的样子。


  　　“自己来的？自己也好意思来？”


  　　陈飞揶揄可贺家俊一句。


  　　“呵呵，来这种场所，你个土包子真以为人多就能办事啊？呵呵，今天老子让你看看，有时候人多不一定能办的了事，我一个人就能把你的救兵给顶了~！”


  　　贺家俊昂首挺胸，说话底气十足。


  　　吆喝，看样子这哥们今天打算出血了啊？听着语气，说不定这出血的预算还不低呢。


  　　“你牛啊，怪不得我来的路上，看不到一个牛呢，原来都让你给吹走了啊~！”


  　　陈飞呵呵一笑。


  　　“哼~！说我吹牛？你才吹牛呢，别在这里贫嘴了，一会儿真功夫下见真章吧~！”


  　　贺家俊一咬牙，伸出一个拳头，对着陈飞比划了一下。


  　　陈飞没说话，只是伸出右手的两个指头，指了指自己的双眼，然后又指向了贺家俊，意思是我倒是要看看你怎么搞。


  　　活动如期开始，银行的客户经理上台致辞，然后做银行介绍，进而再做产品讲解，一套流程下来，半个多小时的时间倏地就过去了。


  　　最后，在主持人的号召下，部分客户开始选择购买理财产品或者金饰礼包了。


  　　贺家俊憋了一口气，就是要在这个时候，来显摆一下。


  　　“走啊土包子，看老子表演咯~！”


  　　贺家俊倒是挺神气的，瞪了陈飞一眼，直接走到金饰礼包展台去了。


  　　贺家俊之所以去那里，是因为此刻，冯媛媛正在那里。


  　　陈飞当然不甘下风，直接跟着何家劲走了上去。


  　　哼~！我倒是要看看你到底能玩出什么花样来，难不成你还能上天了？


  　　“媛媛啊，这个金饰礼包多少钱？”


  　　贺家俊走到了冯媛媛跟前，直接问道，连招呼都没打。


  　　陈飞只是笑着，没说话，站在一旁，看着冯媛媛。


  　　“这个礼包700元一套~！怎么？你有兴趣吗？”


  　　冯媛媛笑道。


  　　“呵呵，我是来干嘛的呀，我是来支持你的呀，你只要喜欢，我就买，咋样？”


  　　贺家俊笑着对冯媛媛挑逗道。


  　　“你爱买不买，关我什么事？”


  　　冯媛媛白了贺家俊一眼。


  　　就在此时，冯磊不知从哪窜了出来，拍了陈飞肩膀一下，下了陈飞一跳。


  　　“老陈啊，我朋友可是购买了不少理财产品呢，这金饰礼包，他们也有买的，给你撑面儿啦~！”


  　　冯磊瞥了贺家俊一眼，然后傲娇地大声道。


  　　冯磊是知道贺家俊这档子事儿的，作为陈飞的死党兼发小，陈飞的爱恨情仇他能不了解？


  　　冯磊这是替陈飞出气，替陈飞作势了。


  　　“呵呵，谢谢你啦~谢谢你的支持！”


  　　冯媛媛听到冯磊的话语，立刻对着冯磊道了声谢~！


  　　“嘿嘿，别光谢谢我呀，我是替某人来做好是来的，你得感谢他才是呀~！”


  　　冯磊奸笑着用手指着陈飞，挑逗起冯媛媛来：“噢~！对了，咱们一家人不说两家话，说谢谢不就远了吗？”


  　　“去你的，别乱说哈~！”


  　　陈飞直接戳了冯磊一下。


  　　“当然的，你们我都得感谢啊~！”


  　　冯媛媛笑了笑，那笑容很自然，也很真诚。


  　　“哼~！陈飞，别人购买那是别人的事儿，有本事咱俩PK啊，有本事一会儿我买多少，你就买多少，这才能显示咱们的诚意，谁买的多，谁的诚意就越大，你说对不？”


  　　贺家俊一看陈飞处处占优，赶紧想办法拉陈飞下水了。


  　　组团我组不过你，团队消费我也比不过你，那我单人PK总行了吧？


  　　贺家俊也不傻，他想着陈飞这种苦出身，肯定没多少钱，吓唬吓唬他说不定还能挽回一些面子呢。


  　　“呵呵，我倒是要看看你到底能买多少啊？值得我出手不？”


  　　陈飞轻蔑地看了贺家俊一眼，好像在刺激贺家俊一般。


  　　“哼~！你还敢小看我？700块钱一份哈？老子直接买.……2份~！噢不~！给我来三份，就这么愉快的定了~！”


  　　贺家俊脖子一昂，直接像一个斗胜的大公鸡一样。


  　　700块一份，3份就是2100块。


  　　09年，做的尚可的房产经纪人，月收入也就三四千块钱，稍微差点，两三千，当然也有只领底薪的。


  　　做得更好的，收入破五千的，那就是凤毛麟角了。


  　　让一个经纪人，花费2000多去够买这没用的金饰礼包，一般人还真没有这个魄力。


  　　别说一般人，就算陈飞有钱，他都觉得买这个礼包，基本没啥用，就是花钱买面子了。


  　　“媛媛啊，直接给我来三份，诺银行卡，咱们直接刷卡~！”


  　　贺家俊一脸的傲气。


  　　冯媛媛白了贺家俊一眼，结果银行卡，直接去刷卡了~！


  　　陈飞一般出门不带卡，只带点现金，为的就是控制消费，现在陈飞的兜里，现金加起来，总共不超过一千块钱。


  　　一份700，陈飞要买，也就买4份才会扳回一城。


  　　钱直接不够啊？


  　　怎么办？

  　　看着贺家俊那傲娇的样子，陈飞直接想狠狠地给他一番打脸。


  　　随着事态的发展，高海萍和李莉她们也跟着过来看热闹了。


  　　眼下陈飞血气方刚，为了博红颜一笑，买点这个算什么？也就顶多一个单子的事儿。


  　　“谁带银行卡了？”


  　　陈飞一回头，看向了冯磊、高海萍、李莉和郑芳芳他们。


  　　看到陈飞问话，机灵如斯的冯磊当然不会说带了，一旦他说带了这就是在坑陈飞了。


  　　给陈飞卡刷，就等于给陈飞下坑的机会。


  　　高海萍倒是个明白人，她知道，此时此刻，她即便是有卡也不能给陈飞。


  　　不能眼看着陈飞往坑里跳啊。


  　　陈飞问话的空档，冯媛媛已经刷完贺家俊的卡，走了回来，同时，包了三个礼包递给了贺家俊。


  　　“咋啦兄弟？完蛋了吗？现在出门谁不带张卡呀？呵呵，我就知道你没这实力的~！2000多块，也就是我的半个月烟钱，就当支援媛媛了~！”


  　　贺家俊满脸的傲娇，看上去一副欠揍的模样。


  　　“我有~！”


  　　就在此时，李莉突然发声了。


  　　谢天谢地啊，终于有个解决燃眉之急的了，陈飞眼前一亮，瞬间看到了希望。


  　　“拿过来用用~！”


  　　陈飞伸出了右手。


  　　“呵呵，干别的什么用都行，就是买这个不行~！”


  　　李莉突然噘起了嘴，摆出了一副臭架子来。


  　　我.……

  　　我真特么想扁你额~！


  　　看到李莉这幅模样，陈飞当真忍不住要扁李莉了。


  　　你这是在看我的热闹吗？


  第一百九十九章 笑话人


  　　本想发怒的陈飞，刚要发作，却是突然想到了什么。


  　　对呀，这娘们是吃醋了啊~！


  　　我怎么这么笨呢？当初就不该带她来这里啊，我去，现在她看到我为冯媛媛这么付出，肯定会不理智的啊。


  　　沃特法克~！


  　　我少打算了一步啊~！


  　　陈飞想到这里，把视线转了回来，看向了冯磊。


  　　“把你的卡拿出来，哥们借用一下，回去立马还你~！我出门不带卡，你是知道的~！”


  　　陈飞淡淡一句。


  　　他没有理会李莉，也没有怪罪李莉，因为陈飞已经明白李莉生气的原因了。


  　　可是这一幕，却被贺家俊给瞅个正着。


  　　嘴角露出一丝坏笑，贺家俊脑子里又不知道在想些什么了。


  　　“老陈啊，你想买多少？”


  　　冯磊知道陈飞的脾气，一怒为红颜这事，他虽然没做过，可是，按照陈飞大学帮人摆事那会的尿性，一次性给人家垫上两三千，连眼睛都没眨一眨。


  　　虽然陈飞家世一般，但是他却是一个十足的血性男儿。


  　　而现在，冯磊知道陈飞有了钱，他害怕陈飞一激动，直接花的没边了。


  　　“先拿过来再说~！我知道你肯定带了~！”


  　　陈飞目不斜视，冷冷地瞅着冯磊。


  　　“我卡里可就五千块钱哈，别给我全刷完了，我一会儿还得请客呢~！”


  　　冯磊从兜里掏出钱包，翻腾一下，掏出了一张工大银行的银行卡。


  　　“五千么？这么少？”


  　　陈飞拿着卡，喃喃了一句。


  　　就这简单的一句话，却引得贺家俊起了反应了。


  　　“呵呵，陈飞啊，你别在那里大喘气，你一个做房产销售的，就会玩嘴，你能赚多少钱啊？还五千嫌少，我看，你最多也就耍耍嘴皮子吧？月入不过两三千，干的好的一个月也才五六千吧？看你这样的也就一般货色了，你还能牛逼死啊？”


  　　贺家俊按照自己对房产中介行业人士的印象，直接评论陈飞了。


  　　“呵呵，你说的好对啊~！”


  　　陈飞抬起头扫了贺家俊一眼，然后对着冯媛媛笑了笑：“那就先刷6个礼包的吧，怎么滴也凑个吉利数字啊~！”


  　　冯媛媛认真地看着陈飞，没有伸出手去接陈飞递上来的银行卡。


  　　或许贺家俊所说的话影响到了冯媛媛，做中介的确实不容易，买个月风里来雨里去的，收入个三四千，四五千的也都是辛苦钱。


  　　拿着个钱买理财，的确是有些浪费了。


  　　冯媛媛是个新人，行里虽然有任务，但是，她只要把人给拉来，就已经很不错了。


  　　这是她领导跟她交代的，至于有没有购买产品的，当然，有最好，没有，也差不到哪里去。


  　　陈飞现在的情况就让冯媛媛为难了。


  　　愣着干嘛呀？去刷不就得了？我也是你的客户，购买产品也是无可厚非的啊。


  　　“你的心意我领了，你做的也够多的了，不过我们不支持借钱购买礼包，你还是把卡还给人家吧~！”


  　　冯媛媛忍了忍，终于鼓足勇气拒绝陈飞了。


  　　听到冯媛媛拒绝陈飞，而且还提到了借钱这个字眼，贺家俊竟然十分兴奋起来。


  　　“呵呵，陈飞啊，真有你的，业务做的不精不要紧，没有钱也不要紧，可是你这借钱买金饰，打肿脸充胖子的精神，确实让人有些……呵呵，精神可嘉啊”


  　　贺家俊说到这里，竟然围着陈飞转了一个圈，然后若有所思道：“但是，你这行为不可取啊，这俗话说的好啊，凡事须量力而行嘛~！”


  　　贺家俊借着冯媛媛的话茬，直接说教了陈飞一顿。


  　　脸上那股子得意溢于言表，仿佛此刻，贺家俊已经完胜了，在金钱和荣誉面前，他是笑到最后的人。


  　　陈飞受了欺负，他的朋友们当然不会袖手旁观。


  　　因为，陈飞本身就是一个满身正能量，而且，乐于帮助别人的人。


  　　“这位朋友，你是在笑话我朋友收入没你高是吗？”


  　　冯磊一看贺家俊说得这赤裸裸了，就决定要给他一个响亮的耳光。


  　　“我可没直说~！”


  　　贺家俊没承认，也没拒绝。


  　　“那请问你的收入是多少呢？到底有多高啊，说出来让大家听听~！”


  　　冯磊逼问道。


  　　“不高，不高，平均每个月也就三四千块而已，我这工资虽然不高，好在工作稳定，而且体育局的工作，说忙也不忙，说闲也有点忙呢，不过最好的是，这个工作可以……可以吃一辈子的~！”


  　　贺家俊说话很有底气，隐约地透露出自己体制内工作的人的身份，毕竟他是一个事业编制，也就是人们常说的国家赏饭，铁饭碗。


  　　“呵呵，是挺稳定的，工资嘛，也算可以~！”


  　　冯磊笑了笑。


  　　“呵呵，我们这口饭，虽然好吃，但是，并非人人想吃就能够得着的~！”


  　　贺家俊还是一脸的傲娇，在他说完话的时候，那一脸的蔑视眼神，直瞅着陈飞，好似在看一个穷B的笑话一般。


  　　看到冯磊不再继续说话，贺家俊竟然有些嚣张的对着冯磊直接逼问了：“不知道你这朋友收入几何？说出来听听呗？”


  　　对于陈飞的收入，这里面的人，只有李莉和鲁滨多少清楚一点。


  　　而冯磊，虽说是陈飞的死党，虽说他也知道陈飞最近赚了点钱，但是，陈飞的收入到底多高，他也不太清楚。


  　　冯磊突然被贺家俊这个问题给问的有些不耐了，脸上起了一丝不耐烦的意思。


  　　他好歹不说也是个有背景的人，哪里受得了贺家俊这种装B装的如此劣质的人？


  　　“虽然你已经不低了，但是，我却要告诉你一件事实，你这体制内的工作，对于我这个哥们来说几乎是唾手可得的~！你知道吗？你那自以为光辉无比的岗位，对于我这哥们来说，正是不屑一顾的行当！你以为所有人都和你一样墨守成规，每天不知道干啥，就知道混日子吗？”


  　　冯磊直接戳穿了贺家俊这类钻体制空档，混吃等死一类人的工作本质。


  　　冯磊虽然工作与贺家俊相类似，但是他毕竟是企业上班，至少还是干实事的。


  　　“吆喝，你这牛逼可吹大了，一个破销售，还能有多牛，你给我说说看？”


  　　贺家俊不服了，直接和冯磊又杠上了。


  　　“你给我听好了，我有一个朋友，毕业于济州理工大学，上学期间，品学兼优的他，放着一辈子可以吃的铁饭碗、选调生不考，而直接选择了做销售，当时我还以为他脑袋壳坏掉了，也曾苦劝过他这碗饭不好吃。


  　　结果呢？我这个门用实力给我证明了什么叫奇迹，他没有留在大城市，而选择回到了老家，回来的当月他的收入就已经到了三四千，第二个月，月入已经过万，我听说，他第三个月，也就是上个月，收入已经两三万了，哎~！有时候我还真特么羡慕我这个哥们，原来最销售竟然这么牛逼吗？”


  　　冯磊说到这里，直接靠近了贺家俊，双目凝视着贺家俊，一字一句地逼问道：“你想知道我这个哥们是谁吗？”


  　　冯磊这一席话直接讲懵了在场的那些看热闹的人，也直接讲懵了冯媛媛。


  　　而陈飞呢？


  　　他此刻正站在冯媛媛的跟前，目不斜视地注视着冯媛媛，嘴角那丝微笑尚在。


  第二百章 打脸

  　　冯磊的话说得已经明显的不能再明显了，他的这个哥们当然就是陈飞。


  　　“什么？刚毕业的大学生？收入这么高啊？”


  　　“济州理工大学啊，211名牌大学啊，跑来阳州做销售，真是屈才了~！”


  　　“这不是胡闹吗？放着大好的前程不赶，干什么销售？”


  　　“月入两三万，有些虚了吧？”


  　　……

  　　在场那些看热闹的人，都开始议论起陈飞来了。


  　　而和陈飞共事的李莉和鲁滨，竟然没细算陈飞的收入，不过，经过冯磊这么一总结，他们竟然也觉得很合理。


  　　是啊，一个应届毕业生，一个来自211重点大学的毕业生，不去考事业编、公务员，竟然跑去做销售，这显然就是违背常理的。


  　　至少，你也可以找一个很体面的工作啊？


  　　工作三个月，收入就好几万了，别说在阳州，就是在济州、在京都，这种人都是少之又少，属于凤毛麟角的存在啊。


  　　此时此刻，贺家俊目瞪口呆，他有些不敢相信，冯磊这家伙说得就是陈飞。


  　　这消息准确吗？是不是这个家伙在唬我呢？


  　　贺家俊不知道，在场的人，很多人也都不知道。


  　　但是，熟悉陈飞的每一个人都知道，这个故事放在陈飞身上最合适不过了。


  　　“哼哼~！小子，你吹牛也有个度吧？月入两三万？在阳州？这不可能~！不可能的~！”


  　　贺家俊嘴角挂起一丝傲娇，直接不相信冯磊所说的话，然后他转过脸来，指着陈飞大声道：“我绝对不相信那家伙上个月的收入能到达两万~！”


  　　本不想把事情闹到这个地步的，可是，这个贺家俊竟然咄咄相逼，陈飞也只有硬着头皮刚他了。


  　　要不然，今天，他还真的会被贺家俊这张狗皮膏药给黏上呢。


  　　“是啊，你说得对，我上个月的收入，的确不是两万多~！”


  　　陈飞笑了笑，那笑很自然，很淡定。


  　　“我就说嘛，你这土包子，不可能会有这么高的收入来的，大家都听到了吗？吹牛的人，早晚会自己原形毕现的~！”


  　　贺家俊说到这里，然后把视线转向了冯磊：“当然，还有他的狐朋狗友，也好不到哪里去~！坑壑一气想必这是他们的共性~！”


  　　“你神气什么啊神气？我们店长上个月的收入当然不是两万多，而是3万出点头来吧？我记得好像是，哪有你这个家伙说得这么低呢？”


  　　李莉看到贺家俊欺负陈飞，直接不乐意了，替陈飞说话了。


  　　“就是啊，当时我们记得可清楚了，人家刚干了三个月，收入就那么高了，为此，我们都还让我们店长请客来呢~！”


  　　郑芳芳也是赶紧附和了一句。


  　　看到铁打的事实在打脸，贺家俊顿时感觉脸上有些火辣辣的。


  　　但是，脑子转的快的他，此刻，那原本有些尴尬无比的嘴角突然出现了一丝诡笑。


  　　此刻，贺家俊的眼神猛地扫过了李莉，然后，又看了看陈飞，似乎他觉察到了什么事情一般。


  　　此刻的冯媛媛更是震惊不已，原来，眼前的这够帅气，高学历，还很有理想的年轻人，竟然也是个创富能手。


  　　一个月收入三万多，在09年的阳州，这绝逼是一个超级金领的存在。


  　　“有的人啊，就是什么看人低来？我也忘记了，咱们学历高，从来不讲那种粗话，好了，事情到了这里，就散了吧，我只是来参加活动的，仅此而已~！”


  　　陈飞淡淡一句，把骂人的话，说得也很是轻松惬意，然后，又是抬起了那捏着银行卡的右手，递到了冯媛媛跟前：“我的礼包，赶紧给我刷了吧，看到我喜欢的东西，我今天要是不带回去，晚上会睡不着的~！”


  　　贺家俊支持了冯媛媛，如果自己再不表示的话，陈飞心里会很没面子的。


  　　所以，几天这金饰礼包，他是吃了秤砣铁了心要买的。


  　　“刷~！刷什么啊刷，要刷就刷你自己的钱，别人的钱，刷什么？”


  　　冯媛媛魇眉一皱，嘟囔了一句。


  　　冯媛媛话里话外，有些明着在帮陈飞了。


  　　的确，通过刚才的一番对比，陈飞不管是在精神层次上，还是在人品上，都要比贺家俊要高上一点的。


  　　单单就贺家俊那傲气的模样，是个人看了，都会觉得他没修养。


  　　冯媛媛眼界有些高，当然能看的出来。


  　　“刷完了，我再转给他不就是我的了？冯经理啊，您就行行好，让我买几个吧，我看着挺不错，送客户用的~！”


  　　陈飞笑嘻嘻道。


  　　“每个人限购3包，这是极限了，你爱要就要，不要拉倒~！”


  　　冯媛媛把嘴一撅，直接将陈飞的军了。


  　　冯媛媛向着自己，这点陈飞还是能看的出来的，冯媛媛这是在阻止陈飞做些无用功。


  　　“行，三包就三包~！”


  　　陈飞晃了晃手中的银行卡，然后笑着把视线转向了贺家俊。


  　　陈飞的一丝很明显，你能做到的，我也能，但是，我能做到的，你不一定能。


  　　这是一种男人与男人之间的挑衅。


  　　一看冯媛媛话语有些向着陈飞了，贺家俊那原本有些失意的眼神瞬间起了一丝恨意。


  　　贺家俊这恨意当然不是对冯媛媛的，而是对陈飞的。


  　　不过贺家俊好歹还是有城府的，他没多说什么，只是恨恨地点了点头，然后强挤出一丝欢笑，对冯媛媛道：“媛媛啊，我单位上还有个会要开，先走了哈~！”


  　　“好的，你路上慢点~！”


  　　冯媛媛和气道。


  　　既然讨不到好处和面子，再在这里呆着干嘛呢？

  　　贺家俊自知没脸了，及时收场退去，这也是对自己的一种保护。


  　　徐徐转身，方才挂在脸上的那股假笑，慢慢消退，取而代之的是一股阴冷。


  　　陈飞，你等着，接下来我要你好看。


  　　今天陈飞可谓是打脸贺家俊打的非常成功，而且，这还是被动打脸，贺家俊自己主动把脸凑上来，逼着陈飞打的。


  　　这一幕，看的很多人都很解气。


  　　但是，也有人很生气。


  　　除了贺家俊之外，还有一个人心里闷闷不乐，脸上阴云密布，看不到多少笑容。


  　　这个人就是李莉。


  　　此刻的李莉，站在人群中，用一双冷漠的双眼望向了冯媛媛，那洁白的小兔牙，在不停地撕咬着那鲜红的嘴唇。


  　　女人之间的仇恨大多来自男人。


  　　而此刻，李莉便是如此。


  　　陈飞单身的时候，即便陈飞不理她，李莉也没觉察到什么不爽的感觉。


  　　可是，在这里，李莉竟然觉得自己气愤无比，很是难过了。


  　　此刻，与贺家俊眼中的恨意大致相仿，李莉的心思也开始变得复杂起来。


  　　而这一幕，一向比较机敏的陈飞还未觉察。


  第二百零一章 约会

  　　买了三个金饰礼包的陈飞就好似买到了心爱的玩具一般，开心的像一个孩子一样。


  　　可是今天，陈飞越高兴，李莉就越气愤。


  　　陈飞刚买完金饰礼包，李莉就走到了陈飞的跟前，面色淡淡道：“陈飞店长，我的客户要谈房子，咱们得回去了~！”


  　　“什么？谈房子？你怎么没早说啊~？”


  　　正处在兴奋之中的陈飞突然觉得有些意外了。


  　　可是，片刻之后，陈飞看到李莉脸上那阴云密布的神色，心里便是明白了。


  　　对呀，这丫头片子肯定是吃醋了啊。


  　　哎~！刚才还后悔带她来呢，现在就给我出难题了，咋办呢？


  　　“莉莉，高姐先和你回去等客户，一会儿再让陈飞店长来也不迟呀~！咱们先走吧~！”


  　　高海萍说着话就去挽李莉的手臂，同时，有回了回头，对着郑芳芳示意道：“芳芳，你也跟着一块回去搭把手吧~！”


  　　“好嘞，好嘞，咱们先回去安排、安排，一会儿陈飞店长好谈单子啊~！”


  　　芳芳立刻领会高海萍的意思，赶紧走上前去。


  　　李莉没说话，只是淡淡地看着陈飞，然后被高海萍硬生生拖走了。


  　　李莉虽然对陈飞有些生气，但是，在她心里，她对陈飞有的只是喜欢，有的只是醋意，但是，绝对没有恨~！


  　　至少目前为止，她还不恨陈飞，对陈飞，也恨不起来。


  　　“老陈啊，我们还有点事，就先离开了啊~！”


  　　冯磊走到陈飞跟前，拍了陈飞屁股一下，不怀好意地笑着告别了。


  　　“好~！”


  　　陈飞看了一眼冯磊，然后又对着冯磊领来的那一帮人抱手道：“今天多谢大家捧场了~改天我请客，谢谢各位！”


  　　一帮子人，有说有笑地和陈飞道了个别，就走了。


  　　冯磊他们很赶眼色，知道接下来，陈飞要和冯媛媛有些悄悄话了，赶紧找借口离开了。


  　　送走了帮忙的人，现场只剩下陈飞一个人了。


  　　今天，他这个忙帮的很漂亮，即帮冯媛媛拉了人头，也帮冯媛媛完成了一些任务。


  　　所以，冯媛媛很开心。


  　　回过头来，看向了站在金饰柜台前面的冯媛媛，陈飞满眼都是爱意。


  　　缓步向前，陈飞走向了冯媛媛。


  　　“今天真是多亏了你了~！”


  　　冯媛媛笑的有些腼腆，腼腆里还带着几分娇柔。


  　　这是一个女生对一个男生感情的流露。


  　　“是的呢，搞了那么大的排场，还差点被……什么咬到，我也真不容易啊~！”


  　　陈飞笑了笑，脸上起了一丝坏意：“所以，某人是不是得请个客，表示表示呢？”


  　　“哼~！看把你美的，不过看在你今天这么卖力的份上，我决定赏你一顿肯德基~！”


  　　冯媛媛捂着嘴笑了笑，两腮上的酒窝都似花儿一样绽放了。


  　　美，真美，这才是人间少有的尤物啊~！


  　　陈飞看着李莉这忍俊不禁的样子，就好似一副天然的美画一样，心里不禁陶醉了。


  　　难道喜欢一个人，有关她的一切都会着迷吗？


  　　陈飞心道。


  　　“哎呀，这才什么时候啊，就想着约会了，真是……”


  　　萧芳不知什么时候走了过来，说了句切合主题的玩笑话。


  　　“哎呀，什么约会啊，芳芳姐可别乱说~！我这是在感谢人家呢~！”


  　　冯媛媛有些不好意思了。


  　　“就是啊，芳芳姐可别乱说哟，我可是会害羞的~！”


  　　陈飞一脸挑逗地看向了萧芳。


  　　“我看啊，这现场的百十来号人里面，就你俩自己不明白了吧？真是的~！真是受不了你们了，你们继续，我去忙咯~！”


  　　萧芳挥了挥手，及时离开了。


  　　做别人的电灯泡，萧芳可不是那样的人。


  　　逗逗他们两个就行了。


  　　水到渠成，天随人愿，此刻的陈飞，就好似春归的燕子，有种在天空肆意翱翔的快意。


  　　陈飞在现场，帮着冯媛媛忙活，一直等到了中午。


  　　与其说是忙活，其实也就是混时间，闲聊天。


  　　陈飞等的就是这个十分难得的吃饭机会。


  　　既然冯媛媛开了金口，陈飞还能不好好把握吗？


  　　有机会不抓住，那才是混蛋呢。


  　　邮储市行对面，有一个大社区，名叫秦淮人家。


  　　这个小区很大，里面有五六十栋楼，在阳州，算是规模很大的小区了。


  　　在这个小区的门口，开门面生意的自然相当的密集，干什么的都有。


  　　当然吃的喝的玩的，也是样样不差，一应俱全。


  　　而这里，正好有一个肯德基。


  　　在这里吃饭的，一般都是小年轻，而且，人也很多。


  　　陈飞和冯媛媛选了一个靠窗的位置坐了下来。


  　　陈飞吃饭有个习惯，喜欢坐靠窗的位置。


  　　这不仅是因为视野好，还有的原因就是比较安静，且私密性相对来说比里面的强，一般说话，走音的几率要比里面的小。


  　　口多人杂的地方，陈飞和冯媛媛只是简单的聊着天。


  　　作为销售出身的陈飞，当然不乏聊天的话题。


  　　冯媛媛也是个思路比较清晰，头脑灵活的新时代女青年，通过交流，陈飞发现，冯媛媛也是个有思想的人。


  　　只不过，冯媛媛受妈妈影响比较大，虽然是个自主独立的女孩。


  　　但是，很多时候，大事，还是会多考虑妈妈的意见。


  　　由于冯媛媛行里还有事，所以，他们吃饭的时间并不是很充裕。


  　　由于银行忙完的时候，时间已经不早了。


  　　所以，陈飞和冯媛媛独处的时间，只有半个小时左右。


  　　不过，这些时间，对陈飞来说已经足够了。


  　　半个小时的时间，陈飞已经对冯媛媛大致有个了解了。


  　　冯爸爸是个老银行系统工作人员，听上去似乎是个小分行的领导，具体冯媛媛没说，但是，嗅觉敏锐的陈飞能够猜得到。


  　　冯妈妈是个老师，作风比较强势，一直以来，在家庭内部，冯妈妈是那个说一不二，主导大事的主儿。


  　　冯媛媛毕业之后，就在爸爸的安排下，进了银行系统。


  　　虽然说也是通过考试招录进来的，可是，冯媛媛内心里，总有一些父亲的影子在影响着她。


  　　所以，她也一直想自己作出业绩，来证明自己的能力。


  　　正因为如此，所以，在工作上，有了难题，冯媛媛第一个想法就是自力更生，基本不会找她父亲。


  　　这些信息，对于陈飞来说，已经很重要了。


  　　一般，想要独立，想要拼出一番成绩的人，都有自己鲜明的主见和想法。


  　　而这样的人，一般不会太受那些二代子弟的影响。


  　　“晚上有空吗？一起吃个便饭~？听说小城故事的菜品不错，尤其是他们的鸡爪做的不错，听说有美容效果呢~！”


  　　走出了肯德基，送别媛媛的时候，陈飞突然尝试道。


  　　鸡爪能美容，这可不是陈飞胡说，这是却有其实的。


  　　“改天吧，今天可能不太方便~！”


  　　微风吹过冯媛媛的头发，为她的美更添了一份神韵。


  　　“好，听你的~！”


  　　陈飞没有继续强迫。


  　　陈飞知道见好就收，有了一次单独吃饭的机会，这已经很不错了。


  　　来日方长，陈飞不愁没有主动邀约的机会。


  第二百零二章 你个混蛋

  　　下午，陈飞回到店内的时候，李莉正黑着脸站在门口，好似在等着陈飞了。


  　　不好，这娘们可能要发疯，得小心了。


  　　陈飞心里升起一丝不好的预感，遂即提了提神。


  　　装作随意，陈飞笑呵呵地走到了门口，一个大踏步，眼看就要溜进了店面。


  　　“你给我站住~！”


  　　李莉就像个桩神一样，站在门口，一下喝住了将要进门的陈飞。


  　　“吆喝，咋啦姑奶奶？小脸这么黑，打雷了吗？”


  　　陈飞笑呵呵道。


  　　毕竟，对于李莉，陈飞虽然帮了她不少，但是，心底里，陈飞还是觉得有些愧意的。


  　　一个女孩子追了自己这么久，也不容易啊。


  　　“你给我过来~！”


  　　李莉抓起陈飞的胳膊，然后托着陈飞就要往前面的树下走。


  　　“哎哟~！光天化日，你这是要……”


  　　陈飞自知大事不好，立刻呼喊一句，想要引起店内高海萍和郑芳芳的注意。


  　　可是，陈飞望着店内的高海萍和郑芳芳，却是发现，他们都是无动于衷，而且，脸上的表情，都是一副淡漠的样子。


  　　好似，都准备好了看陈飞的热闹了。


  　　哎呀，这可不像是上午，在银行里，给自己站台的那个时候啦，彼时他们还都挺支持自己的。


  　　而现在，怎么一个个不动如山，面色如此平静呢？


  　　来到了树下，李莉松开了拽着陈飞的小手，然后，面对着那车来车往的马路，一时间，沉静了下来。


  　　搞什么？拉我过来又不说话，你这是要闹啥子呢？

  　　陈飞也有些摸不着头脑了。


  　　转到李莉的眼前，陈飞笑着调侃了一句：“我说大美女，你瞧你这东拉西扯的，到底要干啥啊？拉我到这里又不说话，自己闷闷生气，这气坏了自己的身体，不是自己难受吗？”


  　　“哼~！你还知道关心我？”


  　　李莉转过头，小眼一瞪，怒气冲冲地看着陈飞。


  　　“哎呀，瞧你说的，我们是好同事嘛，关心同事，也是正常的嘛~！”


  　　陈飞笑呵呵道。


  　　其实陈飞明白李莉到底为啥这么生气，很明显，这事跟冯媛媛有关。


  　　可是，李莉不问，陈飞是不会说的。


  　　说这个干啥？在李莉面前，把他和冯媛媛的事说出来岂不是更尴尬？

  　　况且，感情的事，是陈飞自己的事儿，李莉哪干涉的了呢？

  　　“说吧，这里没外人，你跟我说实话，你跟她什么关系？”


  　　李莉竟然真的开口发问了，而且，问的还很直接。


  　　握草，这么快开始审问我了？

  　　呵呵，小妮子，审问我？你还你还年轻了啊~！


  　　应付你，我还不是信手拈来吗？

  　　心里想定之后，陈飞突然嗤嗤一笑，然后不以为然地看向了李莉：“什么他啊？他是谁啊？你是说我那铁哥们冯磊吗？我们可是穿一条裤子长大的发小呢~！”


  　　装糊涂这方面，陈飞自认也是个高手了。


  　　“谁问你男人了？我知道，你对男人不感兴趣，少废话，你知道我问的是那个女人~！”


  　　李莉怒色徒增不少，那漆黑的、带着几分怒火的眸子，下一秒突然出现了一丝诡笑：“我看着她挺漂亮呢，你是不是看上人家了？是吗？我看你看人家的眼神都有些不太一样了呢~！”


  　　李莉就像是一个刑讯逼问的拷问官一样，用那咄咄逼人的眼神直盯着陈飞，盯得陈飞有些大气都不敢喘息了。


  　　看样子这小妮子看来醋意很浓呢，我可得好好应对，免得她一时受不了，受了刺激，做什么傻事啊。


  　　陈飞知道李莉这倔脾气，害怕她受到刺激之后，再做出什么不理智的事情来。


  　　倒不如，我随便编制个故事，先骗骗她，免得她行为过激了。


  　　哎~！对了，吴耀民可以做我的挡箭牌啊？


  　　这象吃虎，老鼠吃象，虎亦能吃老鼠呢。


  　　斗兽棋这个游戏的思维模式，完全可以用在当下呢~！


  　　陈飞灵机一动，把吴耀民给想了出来。


  　　嗯~！就他了。


  　　“哎呀，你这个人啊，真是的，人家漂亮关我什么事情啊？你是不知道啊，我是受了吴哥的指示，去帮助银行的这个客户经理拉人头的，你难道不知道，我们好几个单子就是走的人家那里吗？


  　　要知道，维护一个银行的关系，可不是那么容易的呢，咱们的单子要想顺利审批通过，日后早点放款，不维护好了这些客户经理是不行的啊~！所以呢，我就忍辱负重，肩负起维护邮储关系这个重任了~！”


  　　陈飞撒谎起来，当真不是盖的，说话的时候，脸一点也都不红。


  　　陈飞找的借口还真是绝了。


  　　李莉再有胆子，他也不敢去找吴耀民核实情况啊？在吴耀民眼里，李莉只不过是个爱玩且有些小懒惰的小姑娘，业绩不咋地，所以，吴耀民也不是太喜欢她。


  　　正因为如此，李莉对吴耀民的感觉也是不太亲近，所以，陈飞在这里，把吴耀民抬出来，再好不过了。


  　　李莉纵使有十个胆子，也不敢去问吴耀民这件事的真假。


  　　而且，维护银行的关系，在所有经纪人的印象里，都不是一个易事，陈飞如此一说，诸事也变得合情合理起来。


  　　那个跑关系的不会谄媚处事？那个维系人情的不会拍马屁呢？


  　　李莉听到这里，那原本怒气哄哄的样子，瞬间退去了大半，那溜黑的小眼，转动了记下，然后，猛地举起那馒头大的小拳头，锤了陈飞胸口一下。


  　　“你呀，就是你这张臭嘴爱忽悠人，鬼才信你呢~！”


  　　李莉竟然发起嗲来了。


  　　“我去，你可别这样，我可受不了哈~！”


  　　陈飞右手一捂胸口，两眼不怀好意地看了李莉一眼，故作很痛的样子咋呼一声。


  　　“哼~！我还真想锤死你呢~！”


  　　李莉看了看自己那小拳头，笑着撅了噘嘴。


  　　风轻云淡，雨后初晴，那股笼罩在李莉身上的阴云已经消失地无影无踪了。


  　　陈飞一看李莉的模样恢复了原样，心知，这件事可算是糊弄过去了，是该闪人的时候了。


  　　“哎哎，高姐啊，你那个客户啊……”


  　　陈飞突然扬起手，佯做与高海萍聊天，然后一个华丽的翻身旋转，骚操作之下，成功的绕到了李莉的身后，遂即一个迷踪步，就走到了店门口了。


  　　“陈飞，你个混蛋……我的话还没问完呢~！”


  　　李莉回过头来，满脸都是嗔怪的笑容。


  　　只见她漫步徐行，双手紧攥，那双雪白的小拳头，似乎又要挥舞起来了。


  第二百零三章 奇葩的要求


  　　用计谋忽悠住了李莉的陈飞心终于放宽了一些。


  　　接下来，如何增进与冯媛媛的感情，成了陈飞目前最关注的事情了。


  　　坐在自己电脑桌前的陈飞，虽然眼睛还在盯着那闪闪发光的电脑屏幕，可是他的心早已飞出店外，飞到邮储银行里面去寻觅佳人去了。


  　　约会？吃饭？看电影？

  　　这些都太俗套了，冯媛媛是个独立的有自己思维的女孩，能够让她感兴趣的必然是有能力、有担当而且能做事的人。


  　　想到这里，陈飞脑子里立刻出现了三个字。


  　　送单子~！


  　　对，唯有持续地给冯媛媛送单子，才能不断地增加双方见面的时间和次数。


  　　而唯有这个方式，才不是刻意的，但也是最有效的见面和沟通的手段。


  　　而且，这样一来，也显得自己有能力，有本领。


  　　并且，还能给自己带来丰厚的收入，像这样一举两得的好事，我何乐而不为呢？


  　　想那些俗套的泡妞方式，或许在冯媛媛这管用。


  　　可是，不是现在这个节骨眼，毕竟，在心里上，冯媛媛还未接受陈飞，陈飞还不能使用情侣的浪漫手段来取悦冯媛媛。


  　　做单子吧，眼下，也就这种方式能够达到近水楼台的效果了。


  　　至于能不能先得到月亮上面那嫦娥姐姐的青睐，那就看嫦娥姐姐的意思咯。


  　　开启疯狂的打电话模式，陈飞又恢复了上一个月的神勇状态。


  　　与陈飞开启神勇状态截然相反的是李莉，自打李莉从屋外进入屋内的时候，整个人是愣愣地坐在座位上，右手随意滑动着鼠标，任那小箭头在电脑上肆意乱窜。


  　　陈飞注意了李莉十来分钟，心里在想，难道这家伙又在胡思乱想了？


  　　这样的状态可不行啊？这还能干工作吗？

  　　结束了一同回访电话之后，陈飞就站了起来，右脚迈出，陈飞准备过去问话李莉，给她上一课了。


  　　滴滴滴.……

  　　巧合的是，陈飞的右脚刚落地，还未等陈飞左脚抬起，那左脚脚跟刚抬起一半，李莉的电话突然响了起来。


  　　这一阵突然的声响，却是吓了陈飞一跳。


  　　李莉立刻拿起了放在桌子右下角的手机，看了看来电显示，是一个陌生号码。


  　　陈飞也是立刻慢慢退了回去，又回到了自己的座位上了。


  　　既然来电话了，就有的那家伙忙的了，我就不要在这个节骨眼上再招惹这个粘人的小妖精了。


  　　心里长吁了一口气，陈飞有安定下来了。


  　　“喂~！您好~！”


  　　李莉很客气地接起了电话。


  　　“.……”


  　　“是啊，是有这套房子啊~！”


  　　李莉热情道。


  　　看样子是个客户，陈飞心里暗暗高兴了一把。


  　　上客户就好，有了客户，这个小妖精就会来精神了。


  　　毕竟，她还得赚钱啊，要不然她怎么养活她这个花钱如流水的小败家娘们呢？

  　　“.……”


  　　“什么？为什么让我出去接电话？”


  　　李莉眉头一皱，十分奇怪地问。


  　　不知道电话那头说了什么，陈飞只是听到了李莉的回答。


  　　让她去外面接电话？这是什么鬼？


  　　陈飞也纳闷了。


  　　“.……”


  　　“好吧，我出来了~！”


  　　不知道电话那头又说了什么，李莉竟然鬼使神差地站了起来，向外走去了。


  　　咦？这个客户还真是奇特，竟然有这种让人出去接电话的嗜好？难道这家伙是个变态吗？


  　　还是这家伙是李莉的一个追求者，躲在门外的不远处，就是为了偷看李莉一眼呢？


  　　陈飞脑子里竟然联想出相关的画面来了。


  　　我去，我怎么开始关心这小妮子了？不该啊，还是忙自己的正事吧。


  　　虽然心里带了几丝狐疑，但是，陈飞还是把心里放在自己身上了，目前来说，最重要的事情就是做单，没有比这个更重要的了。


  　　来到门外的李莉，手里拿着电话，一遍听，一边说，慢慢走向了门前的大树下。


  　　“什么？你说他们之间的确有关系？”


  　　……

  　　“你别胡说，不要想搅和我们之间的关系~！”


  　　……

  　　“我喜欢谁关你屁事？你再胡说我就挂掉你电话了~！”


  　　不知道对方在电话里说了什么，不过，很明显，通话的内容引起了李莉的不适，李莉竟然有些发怒了。


  　　……

  　　“什么？你是上午和陈飞吵架的那个贺家俊？你.……”


  　　……

  　　“行，我就姑且信你一次，你想怎么干？”


  　　……

  　　“好，那等我下班了再说吧~！”


  　　挂掉了贺家俊的电话，李莉脸上突然闪现出一股杀气来。


  　　一转头，两眼凶气逼人的看向了店内，李莉大口气喘息了一阵子，稍后，气色又恢复了寻常。


  　　不知道在电话里，贺家俊和李莉说了什么，但是，两个人却好似有了什么约定一般。


  　　整了整衣冠，李莉有所顾忌地左右看了看，在确认没人听到他和贺家俊的电话之后，便是深吸了一口气，徐徐呼出，然后，迈开小碎步，慢慢走回了店里。


  　　再次回来的李莉，好似变了个人一般。


  　　只见她面色有些淡然，没有多少表情，她到底是悲还是乐，是苦还是甜，谁也看不出来。


  　　“咋啦莉莉，被客户卷（骂）了吗？”


  　　高海萍看到脸色平平的李莉，忍不住问了一句。


  　　放在平常，李莉可不是这个样子的，即便是真的被客户骂了一通，或者耍了一通，她回店之后，做的第一件事就是破口大骂一顿。


  　　不解气，那还叫李莉吗？


  　　睚眦必报是李莉奉行的待人处事之道。


  　　“没事~！”


  　　李莉有些木然道。


  　　“咋啦？谁欺负你啦？碰到啥客户了啊？咋一会儿的时间就变成这个样子了呢？”


  　　郑芳芳一把抓住了李莉的小手，一脸的关切之笑。


  　　就好似开玩笑，这种情形，在陈飞的店内屡见不鲜。


  　　“没事，就是碰到了一个不靠谱的客户而已~！”


  　　李莉轻描淡写道。


  　　但是，与寻常不同，李莉说这句话的时候，她的眼神却是带着了一丝的幽怨，幽幽地看向了那正在打电话的陈飞。


  　　在李莉刚进门的是，陈飞正好拨出了一个房东的电话。


  　　等高海萍开始问话的时候，陈飞已经与房东做有效的沟通了。


  　　虽然也看到了李莉的不悦，但是陈飞已经没有时间去管这个闲事了。


  　　不过，虽然是接着电话，而且还是背对着李莉她们，但是陈飞也是能够清晰地听到店内的一些情况。


  　　怎么了？不靠谱的客户？这怎么听上去有些不太正常呢？


  　　刚才还是晴天一片的，怎么几分钟的时间，竟然突然变了个模样呢？

  　　心里带着这丝疑问，陈飞准备打完了这个电话，再和李莉这家伙来个有效的沟通吧。


  第二百零四章 阴谋

  　　心里带着一丝疑问，陈飞挂掉了回访电话，然后，眉头一皱看向了李莉。


  　　“咋啦？又碰到啥不靠谱的客户啦？跟本店长说说，我来给你摆平~！”


  　　陈飞笑呵呵地开玩笑道。


  　　“哼~！用你管？跟你一样不靠谱~！”


  　　李莉头都没回，直接堵了陈飞一句。


  　　我去？着小娘们这是怎么了？咋又突然便嘴炮了呢？

  　　沃特法克，难道老子打电话又惹到她了？


  　　陈飞心里一愣，直接有些懵了。


  　　呵呵，看样子这娘们又在哪里受气了，找不到发泄的地方了，我才不管她呢，浪费时间啊，还是干我的正事吧。


  　　和陈飞的想法基本相似，高海萍和郑芳芳也是认为李莉又在那个客户身上受气了，于是，她们只是安慰了李莉几句，便是各自干各自的工作了。


  　　下班的时候，陈飞故意走的晚了些，想安慰、安慰李莉。


  　　因为自打李莉接完那个奇怪的电话之后，她就是像一个魂不守舍的人一般，打电话，都有些丢三落四的了。


  　　这样的状态可不行，不好做工作啊。


  　　陈飞得想办法帮帮李莉了。


  　　带高海萍和郑芳芳都走了，陈飞走到了李莉的跟前，笑呵呵地看着李莉道：“大美女，还在生客户的气吗？”


  　　“不用你管~！”


  　　李莉目光直视着电脑屏幕，脸上似乎没有什么表情，那空洞的眼神，看上去没有什么精神。


  　　“都下班了啊，还不走啊？”


  　　陈飞笑了笑。


  　　“不走，你把钥匙留下，我关门就行了！”


  　　李莉面无表情道。


  　　“哎呀，小姑娘年龄不大，脾气不小呢，行了，别闷闷不乐了，走吧，我请你吃饭去~！”


  　　陈飞伸出右手，轻轻拍了拍李莉的肩膀。


  　　“走开，别烦我，让我自己静静就行了~！”


  　　李莉仍旧还是那个样子。


  　　陈飞一看李莉好似吃了秤砣铁了心要自己独处了，遂作罢了进一步做工作的想法。


  　　今天看来不行啊，改天吧~！


  　　每一个人都有自己处理问题，解决问题的方式，李莉当然也有自己的处事方法。


  　　陈飞没勉强，留下了店内的钥匙，叮嘱了李莉几句，便是离开了。


  　　究竟是什么样的客户，竟然搞得这丫头气头这么大？


  　　陈飞没多想，李莉这个月还没开单，可能是被业绩愁的吧？

  　　骑上了电车，陈飞像往常一样踏上了回宿舍的路。


  　　今天挺累的，吃点饭，早点休息啊~！


  　　陈飞心里喃喃着。


  　　走在大街上，正是下班堵车的空档，陈飞潇洒地从车流里穿梭者，纵享这份不受拘束的丝滑。


  　　一辆银白色的日产轩逸，正在排着队，等待着前进，它的行进方向正和陈飞相反。


  　　一个年轻男子坐在车里面，面色阴冷，嘴角带着几分坏笑，似乎在盘算着什么坏主意。


  　　此刻，他正掏出手机，借着堵车的空档，打出了一个电话。


  　　“喂~！他走了吗？”


  　　不一会儿电话接通了，年轻男子阴笑道。


  　　“刚走了~！”


  　　电话那头，传来了一个女生。


  　　“好的，我马上就到了~！”


  　　年轻男子满意的点了点头，嘴角那丝阴笑更甚了。


  　　“咱们可说好了啊，你不能坑陈飞，你得到那个女的就行了，别想着害陈飞，听见了吗？要不然我也不会放过你的~！”


  　　电话那头竟然提出了陈飞的名字。


  　　年轻人左手摸了摸方向盘，略微一忖：“行，我的目标是冯媛媛，你的目标是陈飞，借着这次配合，咱们各取所需，不正好吗？你放心，过后，咱们谁也不认识谁OK？”


  　　阴冷地挂掉了电话，年轻人脸上闪现出一丝浓浓的狠色。


  　　不错，这个年轻人不是别人，正是贺家俊。


  　　咦？这不是陈飞那混蛋吗？

  　　坐在车里的贺家俊，回顾之间，竟然看到了反方向而行的陈飞。


  　　呵呵，看你那熊样，骑个破电车，还和我争？你凭什么？

  　　望着陈飞那无忧无虑的样子，贺家俊牙根紧咬，似乎想要啃一口陈飞的肉才能解恨一般。


  　　李莉坐在店内，脸上闪现出了一丝地焦虑与不安。


  　　我这样做到底对不对？

  　　陈飞会不会怪罪我？他会不会直接发疯呢？

  　　哼~！管他呢，谁让他先骗我的？


  　　利用我们去帮助那个女人，真是太可恨了。


  　　枉费我对他这么用心，他都一顾不顾，难道我长的还不够漂亮吗？难道他是块石头吗？


  　　李莉的心里，此刻正在无比痛苦的挣扎着。


  　　贺家俊找她，当然不会有好事。


  　　坑陈飞，这件事，李莉虽然不想，但是，经过贺家俊那甜言蜜语般的忽悠，不想让陈飞和别人女人好的私心作祟，李莉还是答应了贺家俊。


  　　正在李莉犹豫不决，忐忑不安的时候，店门吱呀一声被推开了。


  　　贺家俊面带诡笑，立在了门口。


  　　“美女你好~！正式认识一下，我叫贺家俊~！”


  　　贺家俊手里拿着一颗香烟，徐徐地吐了口烟气，得意地看着李莉。


  　　“店内不让抽烟~！”


  　　李莉冷冷地看了贺家俊一眼。


  　　“好，听美女的~！不抽就是了~！”


  　　贺家俊倒是挺配合李莉的，一下子扔掉了手中那还剩一半的烟屁股。


  　　“说吧，你想怎么搞~！”


  　　李莉坐在原位没动，黑着脸没好气道。


  　　其实李莉也很反感贺家俊这样的人，卑鄙无耻，而且，还有些不择手段。


  　　但是，目前，他们有着相似的目标，所以，临时搭伙，并不是双方都希望的。


  　　“呵呵，别这么黑着脸啊小美女，我这是在帮你的忙呢~！”


  　　贺家俊带着那丝看上去就让人后怕的笑容，慢慢地走进了店内。


  　　“我可跟你说好了，我和你只合作这一次，过后，你可不要再来烦我~！”


  　　李莉突然抬起头，一脸严肃地看向了贺家俊。


  　　“那是当然的啦~！咱们说好的嘛~！只要得到了冯媛媛，我干嘛要来找你啊？我闲的没事干了吗？”


  　　贺家俊来到李莉的对面，一扯凳子，直接坐了下来。


  　　“你想怎么做？”


  　　李莉漠然地直视着眼前的贺家俊。


  　　“冯媛媛那边我已经约好了，饭局定在了明天晚上，这边就看你能不能搞定陈飞了~！”


  　　贺家俊昂起头，右手摸了摸下巴，一脸神气的样子。


  　　“吃饭？你想怎么干什么？”


  　　李莉有些不明所以。


  　　贺家俊嘴角一撇，那股阴冷更甚了“我想.……”


  　　……

  　　翌日，一大早，陈飞就早早地就出发了。


  　　由于害怕李莉来不早，所以陈飞特地早来，如果看到李莉没来的话，他准备早给李莉打电话，催促她一下。


  　　免得她迟到，耽误事。


  　　可是，今天有些意外，陈飞到店的时候也就7点20左右。


  　　而此刻，他竟然看到李莉竟然穿的花枝招展地微笑地站在了门口，左顾右盼地好似在等待着什么。


  　　咦？今天怎么来的这么早？

  　　这家伙难道被刺激坏了了吗？


  　　带着这丝疑问，陈飞放下了车子，迎着李莉走了过去。


  第二百零五章 必须晚上请客

  　　走到了李莉跟前，陈飞略微一驻足，微笑着上下打量了一下李莉。


  　　“你今天看上去.……”


  　　“挺漂亮是吗？”


  　　没待陈飞说完，李莉便是笑着抢过了话茬。


  　　陈飞笑了笑，点了点头：“怎么了？昨天那股子犟劲呢？一晚上自己就调整过来了？”


  　　“不开心的事儿还提他干嘛？”


  　　李莉笑了笑，然后昂起头，略带撒娇地继续道：“我今天穿这样是专门为了你才这样的~！”


  　　“为了我？可别，我可无福享受哈~！”


  　　陈飞有些不明所以了。


  　　他对李莉的态度，他早就告诉了李莉，难道你今天穿的漂亮了我就能改变主意了吗？

  　　不能够啊~！


  　　做了这么久的同事了，都彼此了解了，哪里用得着这么大费周章啊。


  　　“昨天某人不是说要请客来吗？还算不算数？”


  　　李莉将头一歪，俏皮地和陈飞算账了。


  　　听到李莉的话语，陈飞无奈地笑了笑，感情是在这里等着我了啊~！


  　　“呵呵，真有你的呢~！行~！这顿饭我认，想吃什么？我中午带你去，保证量大管饱~！”


  　　陈飞道。


  　　“不，我要晚上~！这顿饭我要晚上~！而且，时间和地点都得我来定！”


  　　李莉强势道。


  　　吆喝~！行呢，这家伙看样子是认真了呢~！


  　　行吧，好歹就这一次，也就当哄哄她了，谁让我以前多少欠着一点她了呢？虽然我是被动的，但是，好歹我也是个男人啊。


  　　陈飞点了点头，豪爽地答应了李莉：“行吧，今晚就听你的~！”


  　　陈飞没有多想，他只是因为李莉受到了一些刺激，或许，需要自己安慰一下就可以了。


  　　而对于晚上的请客，他也不算多么的排斥。


  　　毕竟昨天陈飞亲口说过要请客的，男人说的话等于泼出去的水，哪能说了不算呢？

  　　李莉拉着陈飞，在门口闲聊了20来分钟，等高海萍和郑芳芳都来了，方才放陈飞进屋。


  　　而在马路的对面，透过那茂密的树行，隐约看到一个小胡同。


  　　小胡同的入口，一个不显然的位置，正停着一辆车，一辆银白色的日产轩逸。


  　　贺家俊手里拿着一个相机，诡秘地笑着。


  　　“呵呵，这些略带亲昵的照片可是难得的素材，我可要收藏好了，日后说不定会有大用呢~！”


  　　收好了相机，启动了车子，贺家俊满意的离开了。


  　　偷拍，这门一般人不容易掌握的技术，到了贺家俊这种闲人手里，竟然派上了用场。


  　　不过，这一切的一切，陈飞都没注意。


  　　他压根就不知道。


  　　今天，李莉特别的勤快，不是约实堪，就是约带看，表现的很积极。


  　　而且，今天李莉的问题似乎也特别的多，跟往常比，简直就像是换了个人一般。


  　　陈飞纳闷之余，也是被李莉拉着去这个小区实勘、实勘，去那个小区带看、带看，忙的可谓是不亦乐乎。


  　　本身作为店长，这帮女子军的带看，只要陈飞有空，他都会一直跟着的。


  　　只不过，今天，李莉连实勘都拉着陈飞，这出奇的勤快劲，倒是让陈飞很是意外。


  　　这还是我认识的李莉吗？


  　　难道还没开单的缘故，李莉着急了？


  　　这也说不定啊~！


  　　陈飞内心里简单的分析了一下李莉的这一突然改变到底为何。


  　　经过一上午的忙碌之后，中午短暂休息的时候，躺在沙发上闭目养神的陈飞，也曾疑惑过。


  　　不过，这种疑虑，也就存在了瞬息之间。


  　　员工勤快了，肯干活了，这是陈飞喜闻乐见的状态，他喜欢还来不及呢。


  　　下午，跟着李莉这家伙忙碌了一下午，看了一下午的房子，陈飞都没有时间来给自己的客户找房子。


  　　临近了下班的点，李莉整个人的状态都有些亢奋。


  　　这根寻常的李莉有些不太一样。


  　　而且，跟昨天的李莉比，直接一个天上，一个地下。


  　　只要她变好了，肯积极工作，再忙，我也觉得值得了，为了同志们多做点业绩，拼点又如何？


  　　陈飞坐在座位上歇息的时候，心里不禁发出了一番感慨。


  　　夕阳西斜，天边的云彩也都快要燃烧起来，下班的点终于还是姗姗来迟了。


  　　等待高海萍和郑芳芳都离开了，李莉高高兴兴地回过头来，用一种十分鬼魅的眼神，直瞅着陈飞，却不说一句话。


  　　“我去，姑娘，你用这种眼神看我，很容易出问题啊~！”


  　　陈飞受不了了，直接摇了摇手。


  　　“哼~！出了问题，也不用你负责，你个大男人怕个啥？”


  　　李莉佯做生气，嗔怪道。


  　　“得了，还是你厉害，说吧，你想吃什么，咱们这就去，早吃早回家休息啊，今天可累死我了~！”


  　　陈飞张大嘴打哈欠之余，展开双手，十分疲倦的伸了个懒腰。


  　　“让我想想~！这么一个大好的报复你的机会，我可不想简单错过了~！”


  　　李莉鬼灵精的眼珠子一转，好似在寻思着哪里的美食好吃了。


  　　其实，李莉这人长得不错，就是脾气差点，人懒点，别的，倒是没有什么太出格的地方。


  　　心大，没有太多的心眼，做什么事，都不会考虑太远的样子，让人看上去就好似一个没心没肺的姑娘。


  　　这样的人，追求者本身就不少。


  　　可是，在陈飞的眼里，她注定只是一个过客。


  　　不管李莉怎么刻意表现，陈飞都没有任何友情之外的感觉。


  　　这可能就是缘分未到，或者天意使然吧。


  　　“大姐啊，咱们可别在这里等到天黑啊，现在的饭店都很忙的，你要是不早定地方啊，好吃的地方就没位置了啊~！”


  　　陈飞无奈之余，继续在电脑上浏览着网页，看起了新闻来了。


  　　“我想起来了，咱们就去小城故事吧~！那里的气氛不错呢~！”


  　　李莉考虑了好一阵子，方才说出了想去的地方，然后还未等陈飞回答，她又继续笑着道：“你等着哈，我先打电话定个位子~！”


  　　李莉说完话，就真的出门打电话去了。


  　　陈飞略微一侧头，笑着看了看李莉，无奈地摇了摇头。


  　　由她去吧，反正就这一次~！


  　　不一会儿，李莉高高兴兴地走了进来，两手举起，伸出两根手指，摆出了胜利的姿势，高兴的咋呼起来：“走吧，定好了位置，让我们大吃一顿去吧~！”


  　　陈飞也是想着今天的确挺累的，应付完了李莉，早回去休息。


  　　李莉咋呼完，陈飞便关掉了电脑，收拾了一下桌面，跟着李莉离开了。


  　　今天的小城故事似乎特别的忙，人来人往地特别多，李莉定的位置在一楼的中间位置，得天独厚，竟然还是一个不错的位置。


  　　陈飞和李莉刚一坐下，服务员就走了上来，手里还带着一个菜单。


  　　陈飞对吃没讲究，反正今天是兑付李莉来的，索性就直接让李莉做主了。


  　　李莉也是不逞多让，陈飞对着李莉做了个你做主的手势，她便拿过菜单，毫不客气地点起菜来。


  　　而就在此时，小城故事的大门口，两个人也是风尘仆仆、有说有笑地走了进来。


  　　走在前面的是贺家俊，跟在后面的人赫然正是冯媛媛。


  第二百零六章 你看那是谁？

  　　贺家俊引着冯媛媛走进来之后，好似也定好了位子，没有和服务员多沟通，直接在门口的楼梯处上二楼了。


  　　贺家俊引着冯媛媛来到了一个靠边的位置，安排冯媛媛坐了下来。


  　　贺家俊做的这个位置选的很不错，正好靠着边，向下面俯瞰的时候，正好能够望见整个一楼的大厅，视野极佳。


  　　“你说的那个朋友是哪个中介公司的来？”


  　　坐定之后，冯媛媛笑着问贺家俊。


  　　“噢！他们的公司好像叫.……叫.……中.……中盟……中盟房产来吧~！名字我记得大致是这个样子的，我也没去他们那里几趟，毕竟我和他们没有直接的业务往来~！”


  　　贺家俊呵呵一笑。


  　　“噢~！是这样的啊？怎么？他们还没来吗？”


  　　冯媛媛左右看了看这人满为患的座位，随口问了一句。


  　　“没事的，我和他早就说好地方了，他跟我说过，今天可能过来的会晚点，咱们边吃边等他就行~！咱们先聊点别的呗？”


  　　贺家俊满脸的不在乎，一个劲儿的把话题给岔开。


  　　贺家俊是以给冯媛媛介绍了一家合作的中介公司为由，才把冯媛媛你给忽悠出来的。


  　　要不然，凭他的本事，还真的搞不定冯媛媛。


  　　由于是新手，冯媛媛的合作伙伴本就不多，所以，她也开始向她的前辈萧芳学习，主动开发客户了。


  　　本来今天晚上，冯媛媛想叫着萧芳一同出来的，可是，不巧的是，萧芳正好有事来不了，原本冯媛媛想改天再和贺家俊的朋友吃饭来，可是架不住贺家俊的巧言辞令，冯媛媛只能一个人前来赴约了。


  　　……

  　　陈飞看着李莉点了几个她认为不错的菜肴，眼睛里带出的却是一阵惊奇。


  　　瓦罐凤爪、辣炒花嘎、爆炒（牛）百叶、海鲜拼盘这几道菜，明明就是陈飞最喜欢点的东西。


  　　还真是一副浓浓的陈氏吃风呢。


  　　陈飞的心里起了一丝小小的触动，这小丫头点菜还真的有些让人感动呢，点的全是我最喜欢吃的东西。


  　　不过，即便如此，我也得绷住了。


  　　今天晚上的目的就是为了坏债来了，昨天答应她的事，今天我做到了。


  　　然后呢，在鼓励她一把，让她能够好好地做业绩，那么，今天的目的就达到了。


  　　陈飞的心里还是很明确的。


  　　李莉今天打扮的很精致，十分地漂亮，在大厅这个显然的位置，很容易吸引到其他地方投来的眼光。


  　　这个群体效应，陈飞刚开始坐下不久，就觉察到了。


  　　不过，陈飞还是很稳沉的，这种事情他也没办法，毕竟，眼睛长在人家的身上，你总不能不让人家看吧？

  　　该吃吃、该喝喝，陈飞像个没事人一样，享受着这顿美味大餐。


  　　而今天晚上的李莉似乎格外的高兴，总是爱笑，说话也是极具女人味，似乎那个泼辣不已，脾气爆裂的李莉悄然蜕变了一般。


  　　呵呵，正好，我今天这么有食欲，别来烦我，正好让我好好地享受美食了。


  　　说两句话应付着李莉，陈飞主要目标放在了美食身上了。


  　　只不过，有些‘蜕变’的李莉，今晚上总是时不时地靠近陈飞，说些悄悄话，好似周围有人跟踪似的。


  　　而这一举动，在外人看来多少有些亲昵了。


  　　不过，大部分人看到陈飞和李莉的时候，都是见怪不怪了。


  　　两个正处在花季的青年，做些亲昵的举动，这也符合年轻人的相处方式的。


  　　……

  　　贺家俊吃饭的时候，总是趁冯媛媛不注意的时候，四处环顾一下。


  　　似乎是在等待朋友的到来一般。


  　　而每当贺家俊环顾完毕，他总会下意识地向下瞥一眼，看看楼下的某个位置。


  　　时间推移，他和冯媛媛已经吃了二十来分钟了，聊天也是已经聊到了一个比较熟络的阶段。


  　　“吆喝，你看那是谁啊？今天可真巧呢~！”


  　　贺家俊好似无意间发现了什么人，笑着看了看冯媛媛，指着楼下惊讶道。


  　　冯媛媛没有四处张望的习惯，自然不知道楼下坐了谁。


  　　她看到贺家俊惊讶的样子，忍不住转头，看向了一楼大厅，看向了贺家俊所指的方向。


  　　而此时此刻，陈飞和李莉正好映入了冯媛媛的视野里。


  　　薄唇轻动，看到李莉那举止亲昵的样子，冯媛媛脸色稍微起了一丝变化，但是，她没说话，遂即把脸给转了过来。


  　　流露出一丝不解和不悦，冯媛媛坐在那里沉静了片刻。


  　　“这个陈飞啊，怎么这个样子呢？要不是今天看到，我还不知道他这么花心呢~！”


  　　贺家俊还是望着一楼大厅，口中已经开始给陈飞穿小鞋了，稍微侧目，看到冯媛媛不高兴了贺家俊诡笑着继续补刀道：“咦~！这不是昨天和陈飞一起去活动现场的那个美女吗？当时我就看着她和陈飞的关系有些不对呢，原来他们好像关系不浅呢~！”


  　　楼下的李莉，此刻好似心有灵犀一般，忽的抬起了那笑靥依旧的脸蛋，看向了贺家俊这里。


  　　两个人的目光正好相投，贺家俊满意地对着李莉点了点头。


  　　李莉那笑很甜蜜，但是，却没有给贺家俊任何回应，只是停留片刻，便是又回过了头去。


  　　而这一切，陈飞都没察觉。


  　　贺家俊说完话，便是转过了头来，看向了冯媛媛，口中的叨叨已然没有停下：“你说啊媛媛，有的人表面上看去正义凛然，一副正人君子的模样，但是背地里却是一副男盗女娼的样子，真是让人唾弃~！”


  　　“好了，不要再说了~！不要影响我吃饭的心情了~！”


  　　冯媛媛竟然起了一丝烦躁。


  　　很显然，冯媛媛对陈飞的这一做法起了一丝烦躁。


  　　也正是这个时候，冯媛媛在心里才感觉到，原来，他早已给陈飞腾出了一个位置了。


  　　要不然，看到陈飞和别的女人吃饭，有亲昵动作，她也不会生气。


  　　难道陈飞这家伙真的是个花花公子吗？难道他真的是一个人前一套，背后一套的小人吗？

  　　这和他那天在银行里，滔滔不绝，侃侃而谈的那个有抱负、有理想的年轻人直接判若两人啊。


  　　冯媛媛此刻的内心，也开始起了嘀咕了。


  　　不过，嘀咕归嘀咕，那丝由心底而发的烦躁是已经点燃了的，一时半刻，是退不下去了。


  　　没有再看陈飞第二眼，冯媛媛默默地拿起筷子，夹了一口风味茄子，慢慢地咀嚼着，那俊俏的脸蛋，仿佛多了一些忧虑。


  　　看样子，男人都一样啊~！


  第二百零七章 误会

  　　贺家俊看到冯媛媛不开心了，脸上的得意之色更浓了。


  　　这才是他真正的目的，抹黑了陈飞在冯媛媛心中的地位，惹得冯媛媛生气了，接下来的计划就好说了。


  　　“怎么了媛媛，我看你的脸色有些不太好呢~！”


  　　贺家俊明知冯媛媛是因为陈飞的事生气，还故意问道。


  　　“没事啊，我是想起了一个没正事的客户了~！”


  　　冯媛媛抬起头来，勉强地笑了笑。


  　　“要不这样吧，待会咱们吃饭完饭，一起去唱唱歌吧，唱歌是宣泄情绪的一种方式啊，每当我不开心的时候，去吼两嗓子，顿时就烟消云散啦~！”


  　　贺家俊绘声绘色道。


  　　“唱歌？呵呵……我五音不全呢~！”


  　　冯媛媛有些不太想去。


  　　“哎~！谁天生是歌唱家啊？都是瞎吼嘛~！一会儿啊，我那中介公司的朋友肯能来的较晚，咱们就去KTV一起玩玩啊，多少也交流些业务，行了就这么愉快地定下了哈，把烦心的事儿都抛到脑袋后面，别管它自然就忘却了~！”


  　　贺家俊半推半就地给冯媛媛做主了。


  　　听到贺家俊说他的中介朋友一会儿回来，冯媛媛就没有太拒绝，既然心情不好，那就去吼吼，为了工作，也顺便宣泄一下那郁闷的心情了。


  　　事情按照既定的方向发展，贺家俊也是面露喜色，脸上那股得意之色更浓了。


  　　“媛媛啊，你先吃着，我去一趟洗手间哈~！”


  　　贺家俊笑呵呵地对着冯媛媛道。


  　　直接离开了座位，贺家俊去到了一楼，他没有去洗手间，而是直接离开了餐厅，来到了餐厅的外面。


  　　眼见事成，贺家俊抽身离开了一会儿。


  　　……

  　　陈飞只顾着欣赏美食了，却是没注意李莉的那飘忽不定的眼神，他只是觉得今晚，李莉却是有些和往常不太一样。


  　　饭吃的也差不多了，陈飞就开始左顾右盼地巡视起饭店的内部环境来。


  　　可就在陈飞视线移向门口的时候，他突然注意到了一个熟悉的身影，从二楼楼梯处闪现，然后走出了饭店。


  　　咦？那家伙不是贺家俊吗？今天他也在这里吃饭？

  　　回过头来的陈飞疑惑着，但是他没说话，只是随意地往对面一扫，正看到李莉也分神地往二楼看去。


  　　嗯？这家伙看什么呢？二楼有什么吸引人的地方吗？


  　　一个回头，陈飞带着一丝好奇，顺着李莉凝望的方向望了过去。


  　　我去~！怎么会是媛媛？


  　　陈飞这一望，直接心惊了~！


  　　冯媛媛怎么会在二楼？她是来和谁吃饭的？

  　　陈飞的脑子里顿时惊诧不已起来。


  　　对了，方才贺家俊是从二楼下来的，难道冯媛媛是在和贺家俊一起吃饭吗？


  　　俩人的关系啥时候好到一起出来吃饭的地步了？

  　　不能够啊？


  　　萧芳可从来没跟我说过，他们之间的关系到了这种地步啊？

  　　一时间，陈飞心里有些迷乱起来。


  　　“你什么时候发现他们在这里的？”


  　　陈飞脸色淡淡，直接开口问李莉了。


  　　“什么？”


  　　走神的李莉这才发现，自己的举动被陈飞发现了，赶紧支支吾吾道：“他们？谁啊？我不知道他们在哪里啊”


  　　原本心情大好，举止自然的李莉突然有些紧张了，这一点让陈飞看的有些奇怪。


  　　“你是在看谁啊？难道你早就知道他们在上面？你是不是有事瞒着我呢？”


  　　陈飞看到李莉突然有些惊慌，立刻警醒了一点。


  　　“不是啊，我也是吃着饭不经意间才看到你那个客户经理的啊~！”


  　　李莉脸色还是有些紧张。


  　　看到事情有些不对，陈飞没再问多余的话，直接站了起来，离开了位置向二楼走去。


  　　“你干嘛去陈飞？”


  　　李莉着急地喊道，但是她确实没离开位置。


  　　“打个招呼~！”


  　　陈飞没回头，只是淡淡一句。


  　　……

  　　贺家俊来到了门口，先是得意地给自己点了一支烟，很是舒服地抽了两口，脸上的得意之色使得他看上去意气风发。


  　　掏出手机，翻看了一下通话薄，找出了一个被标记为‘好事’的电话，直接播了出去。


  　　“喂，待会你把东西给我送到格莱美KTV~！”


  　　……

  　　“对了，这次，你可得选个质量好一点的，别中途药效就下去了，上一次，你差点坑惨了我呢~！”


  　　……

  　　“我可告诉你哈，这次的使用对象对我来说挺重要哈，可不允许出一点差错~！”


  　　……

  　　“好了，我一出发就给你打电话，震一震你，你直接送来就行了~！”


  　　贺家俊很满意地挂掉了电话。


  　　右手捏着香烟，嘴角徐徐突出一口眼前，贺家俊面露得意地喃喃了一句：“媛媛啊媛媛，过了今晚你只要成了我的人，呵呵，我看陈飞那小子受得了不~！”


  　　……

  　　根据陈飞对贺家俊的了解，如果他看到了陈飞在和别的女人吃饭，肯定会在冯媛媛面前添油加醋地臭他一顿的。


  　　先不管冯媛媛为什么和贺家俊出来吃饭，陈飞总得让冯媛媛知道自己只是和同事来吃饭，不要让她有任何的误会。


  　　走到了二楼，陈飞脸色怡然，笑着来到了冯媛媛的桌前。


  　　“好巧啊~！”


  　　陈飞笑着道。


  　　三个字的问候，打断了正在桌子上陷入走神沉思中的冯媛媛。


  　　“嗯？”


  　　冯媛媛惊讶地抬起了头，看到陈飞竟然走了过来，然后勉强挤出一丝微笑：“噢~！是啊，好巧呢~！”


  　　冯媛媛的笑此刻充满了尴尬，很明显她是有些应付陈飞的意思了。


  　　“你是和……那个贺家俊一起出来吃饭的吗？”


  　　一向老练的陈飞，问话的时候竟然有些语塞了。


  　　“是啊~！”


  　　冯媛媛尴尬地笑了笑：“你呢，和你的.……女朋友出来吃饭的吗？”


  　　冯媛媛也不知怎么了，竟然有些吃醋地问了一句这样的话。


  　　女朋友？听冯媛媛的意思，陈飞立刻明白了，冯媛媛种种表现，就是在和自己生气了。


  　　“哪里啊，她是我的同事，昨天你见过的，她说这两天心情不好，作为.……”


  　　“不用和我解释啊这么多啊~！”


  　　冯媛媛还未等陈飞说完，直接打断了陈飞的解释。


  　　“你……”


  　　陈飞还想说些什么的，但是，此刻他却是觉得自己的话语竟然有些苍白和无力了。


  　　冯媛媛直接不想听他解释了，显然，肯定是看到刚才李莉和自己说话的时候，那些无意之间流露的看似亲昵的动作了。


  　　看到这种情形，不管是谁，都会误会的，这个陈飞还是了解的。


  　　“你……”


  　　冯媛媛指了指楼下：“别让人家等太久了，我看她挺着急的呢~！再说，一会儿……他就要回来了~！免得尴尬了~！”


  　　冯媛媛示意陈飞该离开了。


  　　陈飞无意间瞥向门口的时候，看到贺家俊的身影已经闪现在大厅了，正在向楼梯走去。


  　　“好！”


  　　陈飞只是回了一个字，便是不舍地转身走向了另一个方向。


  　　二楼是环抱式的格局，有两个上下口，都可以直通楼下。


  　　冯媛媛站在那里，看着陈飞离开的背景，脸上表情复杂，那晶莹的眸子似乎闪现了几丝泪点，口里蠕动着想要说什么，却最终什么也没说出来。


  　　同样，转过身来，走向另一个方向楼梯口的陈飞，面色瞬间骤降，他捂了捂嘴，眼睛左右打了打转，无奈地摇了摇头。


  　　难道这是天意吗？

  　　有一个声音在陈飞的心里响了起来。


  第二百零八章 你会唱歌吗？

  　　从二楼归来的陈飞，明显精神差极了。


  　　李莉心里有鬼，不敢直接问话，但是，她却是很担心陈飞，只是关切地看着一言不发，低头不语的陈飞。


  　　“要喝点什么吗？”


  　　李莉试探着问。


  　　“你会唱歌吗？”


  　　陈飞突然抬起了头，看向了李莉。


  　　“会啊~！我虽然唱的不好，但是，我可会听呢~！”


  　　期初李莉有些意外，但是，听到陈飞欲要请她唱歌，稍后，脸色逐渐兴奋起来了。


  　　“走，咱们唱歌去~！”


  　　陈飞直接起身，没有等待李莉，一个人走在了前面。


  　　李莉没再说话，只是立刻站了起来，跟在陈飞的后面，走向了门口。


  　　在离开作为的时候，李莉还不忘瞥向了二楼，看了贺家俊与方媛媛一眼。


  　　此刻，贺家俊正在绘声绘色地和冯媛媛诉说着什么，看上去十分开心的样子。


  　　看到贺家俊这样，李莉脸上的表情逐渐开朗，又逐渐恢复了刚开始的肆意与轻松。


  　　陈飞在吧台草草结了帐，带着李莉直接往黄四长七方向驶去了。


  　　那里有一家很出名的KTV上一世，陈飞和冯磊没少去那里肆意地挥洒青春的味道。


  　　……

  　　贺家俊归来之后，看到冯媛媛突然又落寞了不少，好似整个人都有些憔悴了。


  　　他知道，可能冯媛媛一想起陈飞和李莉那亲昵的样子，肯定是有些伤心了，这正是贺家俊所希望发生的事情。


  　　正好，心里不开心，一会儿就会多喝酒。


  　　只要冯媛媛放开了喝，那么，今晚就是我的天堂了。


  　　“吃饱了吗媛媛？要不咱们唱歌去吧，唱唱、开心开心，就忘掉那些烦心的事儿了~！”


  　　贺家俊语气十分温和，一副满是关心的样子。


  　　“好吧~！”


  　　冯媛媛拿出餐巾纸，轻轻擦了擦那樱桃小嘴，直接提起包站了起来。


  　　没有和贺家俊有眼神的交***神有些不佳的冯媛媛竟然直接转身向楼下走去了。


  　　贺家俊赶紧收拾了一下自己的东西，直接跟着冯媛媛后面追了上去。


  　　在下到一半楼梯的时候，冯媛媛的视线还忍不住向陈飞原先坐的位置瞄了瞄，却是没发现陈飞的身影。


  　　没有多余的举动，冯媛媛继续下楼，直接向门口走去了。


  　　贺家俊早就结了账，跟在冯媛媛后面，直接出了小城故事。


  　　引着冯媛媛来到自己的车前，贺家俊给冯媛媛打开了车的副驾驶门，十分温和地说了一句：“低头，小心，不要磕着了~！”


  　　看着冯媛媛低头俯身上了车，隐隐楼露出那隐忍诱惑的神秘之地，贺家俊的脸上流露出一丝贪婪的诡笑。


  　　……

  　　格莱美量贩式KTV，就在阳州城的市中心中盛国际广场。


  　　这里十分繁华，衣食住行，吃喝玩乐样样俱全，来到这里玩的，都是些年轻人。


  　　陈飞带着李莉来到这里，把电车停在了门口，直接走了进去。


  　　而跟在陈飞身后的李莉，则像是一个助手一般，急匆匆地小跑着，紧紧跟在了陈飞的后面，生怕被陈飞给拉下了。


  　　陈飞开了个间，直接要了一些酒水，就带着李莉上楼了。


  　　不开心的时候，唱唱歌确实能够发泄那些不满的情绪。


  　　做业务的人，基本上很多人都会选择这个来释放自己的内心。


  　　前世，陈飞刚开始做业务那会，只要遇到挫折，或者郁闷的事情了，必定会拉着冯磊，再叫上几个朋友，吃吃烧烤、喝喝酒，然后再来KTV鬼哭狼嚎式的吼上两嗓子。


  　　有时候，歌曲就好似有什么魔力一般，不管是你开心的时候，还是不开心的时候，它都能带给你许多慰藉。


  　　只是陈飞这个稚嫩的皮囊下，那个活了三十多年的老油条，随着年龄的增长，心态的变化，使得他对这种嘈杂的宣泄方式，有了些疲劳了。


  　　所以，自打陈飞回来之后，这还是第一次来到KTV这种地方。


  　　205是陈飞的包厢，这一个比较奇特的数字令陈飞还算满意，因为，他初中的时的宿舍就是205。


  　　看样子今天来这里，还算来对了呢~！


  　　进入包厢之前，陈飞喃喃一句。


  　　点了几首歌，陈飞就开始自古自的开始宣泄了。


  　　09年，当红的歌星有很多，而陈飞唯独钟爱周杰伦。


  　　《东风破》、《发如雪》、《七里香》、《夜曲》、《千里之外》陈飞一股脑地点上了四五手歌曲，一个劲地在那里嚎嚎起来。


  　　李莉则像是一个小兔子一般，手里拿着手环、铃铛，给陈飞喝彩。


  　　而在陈飞唱歌间歇的时候，李莉则是欢笑着举起酒瓶和陈飞碰一下，陪着陈飞痛饮。


  　　不多说话，满脸都是享受的表情，似乎听陈飞唱歌也是一种享受。


  　　这还是第一次听陈飞一展歌喉，李莉心里那股莫名的激动此刻更甚了，许多以往的画面在她的脑海里，随着歌声浮现，使得她对陈飞更加迷恋了。


  　　眼神是最不会说谎的，李莉深情地凝望着聚精会神唱歌的陈飞，嘴角那份甜蜜使得她看上去无比的开心。


  　　如果这一刻永久保持下去，那该多好啊。


  　　李莉内心，这个声音一直在回荡着，一直在缭绕着。


  　　……

  　　贺家俊驱车带着冯媛媛来到了格莱美KTV门口，转了一圈，找了一个车位将车子停好。


  　　立刻下车，来到副驾驶位置，贺家俊很赶眼色的给冯媛媛打开了车门。


  　　冯媛媛脸色不太好，看了一眼贺家俊，有些不确定地说道：“还唱吗？要不你直接送我回家吧~！”


  　　看得出，冯媛媛此刻的精神不佳，有些没精神。


  　　“今天我要为你歌唱，为你驱散那些莫名的烦恼，你不需要太多的压力，让它们都爬到我的身上，到我这里来吧~！”


  　　贺家俊如诗般的一句自吟自唱，就像是一句深情告白，使得冯媛媛无法再继续拒绝了。


  　　从车里走了出来，冯媛媛整了整身上的衣服，虽然精神不佳，但是，整个人看上去还是楚楚动人，气质非凡。


  　　月亮走到哪里都是月亮，光辉四溢，闪耀动人。


  　　缓缓地伸出右手，贺家俊就要故作随意地去挽冯媛媛的手。


  　　就在贺家俊的右手碰触到冯媛媛左手的那一刹那，似乎有一种电流，瞬间刺激了他一下。


  　　冯媛媛小手习惯性地一缩，直接回绝了贺家俊的小动作。


  　　贺家俊没有继续强免，只是笑了笑，一个绅士地摆手让冯媛媛走在他的右前方了。


  　　很熟练地开了一个包间，点了一些酒水，贺家俊就带着冯媛媛上楼了。


  　　七拐八拐，被服务员领着，贺家俊带着冯媛媛来到了他们的包厢里。


  　　包厢号码206。


  　　而206就在205的隔壁。


  第二百零九章 下药

  　　陈飞挥洒着时间，仿佛一切的烦躁和痛楚，都随着那悠扬的歌声，悄然溜走了。


  　　时间也是在令人陶醉的歌声中悄然而逝。


  　　虽然陈飞是主唱，但是，他再厉害也总会累的。


  　　李莉在中间，会时不时地插上一两首歌曲，以来助兴，让陈飞歇息一会儿。


  　　《笔记》、《勇气》、《隐形的翅膀》、《很爱很爱你》都是李莉所喜欢的歌曲，在她的嘴里唱出来似乎还挺好听。


  　　原来陈飞并不知道，原来李莉的唱功还真不一般。


  　　听她的歌曲，就好似换了一个人一般，原先的小脾气和小性格，竟然消失的无影无踪了。


  　　单论歌曲的唱功的话，李莉绝对是个大咖。


  　　听李莉的歌，是一种享受，借着那昏暗如斯的气氛，陈飞都有些陶醉了，索性借着酒劲，在李莉的歌声里沉醉一番了。


  　　……

  　　贺家俊带着冯媛媛来到了包厢里。


  　　刚进入包厢的冯媛媛，多少还有些不适应，昏暗的灯光，使得冯媛媛有些窒息的感觉。


  　　贺家俊把冯媛媛让到了点歌台前，笑着请冯媛媛先点几首歌，唱着玩玩。


  　　由于冯媛媛不太常来这种场合，这次来，也是一半为公，一半为私。


  　　所以，冯媛媛没有点歌，直接让贺家俊来了。


  　　“你唱唱吧，我先听听，咱们顺便等等你那中介朋友~！”


  　　冯媛媛直接站起来做到了沙发上。


  　　“行~！那我就先献丑了，你可不要被我的声音给吓到哈~！”


  　　贺家俊一看冯媛媛还放不开，索性就直接先上马了。


  　　第一首歌，何家劲竟然选择的是萧敬腾的《王妃》。


  　　这个歌曲很劲爆，也很带感，是一个不错的宣泄情绪和酿造气氛的歌曲，不得不说，贺家俊的经验还是很老道的。


  　　他这是在给冯媛媛热身，让冯媛媛找状态。


  　　贺家俊唱歌很有技巧，他开始不会自己真唱，带上了原音。


  　　随着旋律的劲爆，贺家俊的声音也被歌声给覆盖了。


  　　几首歌下来，室内的气氛也是开始变缓，而且，贺家俊边唱歌，边劝酒冯媛媛。


  　　心情不好的冯媛媛本来不太想喝酒，但是，在这晦暗、动感的气氛下，也半推半就地与贺家俊喝开了。


  　　不过，冯媛媛给自己定下了底线，和两三瓶就止住，绝对不会让自己犯一些原则性的错误。


  　　毕竟，这次她是为公出来的，不是为私。


  　　贺家俊看得出冯媛媛的半推半就，知道冯媛媛不会多喝，所以，他一直再看时间，等待着那个给他送关键物品的朋友到来。


  　　唱了四五首歌，之后轮到冯媛媛唱了，贺家俊开始认真的打起了精神，给冯媛媛造势。


  　　《宁夏》


  　　一首梁静茹欢快轻松的歌曲，冯媛媛的选择还是很有水平，也能体现一个少女纯真的心的歌曲。


  　　虽然唱功不是很强，但是冯媛媛的嗓音很好听，再加上唱歌的是，她那十分认真地样子，是个人看了都会心动不已的。


  　　贺家俊十分陶醉的听完，忍不住给冯媛媛热烈地呼喊起来。


  　　举起一瓶啤酒，贺家俊又劝酒冯媛媛了。


  　　滴滴滴.……

  　　正在此时，贺家俊的手机响了。


  　　“是你朋友来了吗？”


  　　冯媛媛立刻关切地问道。


  　　“我看看~！”


  　　贺家俊掏出了手机，看了看。


  　　来点显示的名称为‘好事’，显然，这就是贺家俊刚才在小城故事门外打电话的那个人。


  　　而至于贺家俊口中的那个朋友，到底有还是无，就不得而知了。


  　　“是他啊，可能他来了吧，你先点着歌，稍等一下我出去接接他~！”


  　　贺家俊故作纯真地笑了笑，然后忽悠了冯媛媛一句，就离开了包间。


  　　冯媛媛还信以为真，认真的点了点头，真的走到了点歌台，开始认真地搜歌了。


  　　来到了KTV外面，熟练地来到一个隐秘的角落，贺家俊找到了一个带着黑色口罩一身黑衣的男子。


  　　夜晚太深，看不出他的面貌，只是知道他的头发较长，眼睛挺大。


  　　从兜里掏出一包东西，男子小声道：“这包可是我专门配制的，用了包你满意~！”


  　　“少废话，拿钱快走，今天我赶时间呢~！”


  　　贺家俊诡笑着抽出两张百元大钞递给了男子，直接又回到了KTV。


  　　进出的速度很快，贺家俊直接跑着上的二楼。


  　　回到了包间，贺家俊一脸惭愧地看着冯媛媛：“不好意思啊媛媛，我那朋友有点急事，突然说来不了了，我……哎~！我下次再给你约吧~！”


  　　“来不了吗？那咱们回去吧？”


  　　冯媛媛刚点了两首歌，听到这个消息后，立刻放下了手中的话筒。


  　　“哎呀，都来了，咱们就唱几首呗？你的歌挺好听的，让我在听几首吧，待会我把你送回去~！”


  　　贺家俊又是怂恿冯媛媛道。


  　　“那……那就在场两首，咱们就回去了，时间不早了~！”


  　　冯媛媛掏出手机看了看时间，已经9点多了。


  　　“行~！你唱两首，我唱两首，咱们就回去~！”


  　　贺家俊又是一屁股坐在了沙发上，拿起了响铃。


  　　音乐响起，这是冯媛媛点的第二首歌。


  　　《莫斯科没有眼泪》


  　　这首歌的旋律很柔和，歌曲的词挺有意境深受广大少女的喜爱。


  　　冯媛媛唱歌很认真，双手拿着麦克风，两眼不住地看着大屏幕，精神根本注意不到其他的地方。


  　　贺家俊早就观察到这一点了，这给了贺家俊做些小动作的机会。


  　　一只手摇着响铃，作势给冯媛媛叫好，而另一只手，从兜里掏出了那包神秘东西，贺家俊两眼色眯眯地瞄向了冯媛媛。


  　　哼哼，这东西可是好东西啊，它会让你接下来很听话的。


  　　心里喃呢了一句，贺家俊小心地打开了小包，竟是一些粉末状的东西，看上去和药品一般。


  　　小心翼翼地顺着冯媛媛的酒杯倒了下去，贺家俊一点残留都没剩。


  　　趁着歌曲高潮的空档，贺家俊拿起冯媛媛的就凭使劲地晃了晃，摇了摇，那粉末立刻融化在了酒瓶内的酒水里。


  　　掌声再次响起的时候，贺家俊举起了酒杯，对着冯媛媛又是一番恭维的话语。


  　　眼看着冯媛媛把酒喝了进去，贺家俊嘴角露出了一丝阴笑。


  　　……

  　　时间推移，半个小时已经过去了，陈飞的嗓子都感觉有些冒烟了。


  　　喝了不少酒的陈飞直接感觉自己的膀胱有些受不了了。


  　　起身对着李莉说了一句话，陈飞就出去上厕所了。


  　　隔壁的包厢大门紧闭，里面似乎没有太多的声音，似乎没有人唱歌了。


  　　陈飞瞅了瞅门牌，206，然后就去洗手间了。


  　　回来的时候，很舒服，但是，陈飞却总感觉少了点什么。


  　　而当陈飞快要回到门口的时候，隔壁的包间门却是突然打开了。


  　　本来想要绕过去继续走回包间的陈飞，无意间的一撇，让他看到了206包间的一幕，令他瞬间止住了将要迈出的脚步。


  第二百一十章 报警？


  　　陈飞那不经意间的一瞥，正好瞥见了贺家俊正抬着不省人事地冯媛媛往外走来。


  　　这是怎么回事？冯媛媛怎会这个样子了？是喝醉了吗？

  　　不过，看着样子，怎么不像呢？

  　　很明显，贺家俊也是非常的意外，怎么在这里就碰到了陈飞了？


  　　两个人四目相对的那一刹那，各自都是惊讶的张大着嘴巴，好似十分震惊的模样。


  　　陈飞就站在了门口，堵住了贺家俊出去的道路。


  　　这样一来，贺家俊要想顺利地出去，得先要过了陈飞这一关。


  　　不过，很显然，陈飞当然不会坐视不管贺家俊要对冯媛媛做什么过分的事情的。


  　　就这样，双方静止了大约得有一分钟多的时间，谁也不和谁说一句话，场面瞬间变的寂静极了。


  　　“你让一让，我们要回去了~！”


  　　是贺家俊的开口，打破了原有的沉默。


  　　“去哪？”


  　　陈飞十分地冷静，他双目如鹰凝视着贺家俊，没再多说一个字。


  　　“当然是送媛媛回家了，你怎么这么爱管闲事呢？”


  　　贺家俊说着话皱起了眉头，对陈飞说话的态度也起了一丝变化。


  　　陈飞可不是两三岁的小孩子，他的人生经历要比贺家俊丰富的多了，当他看到冯媛媛一动不动，没有任何反应的时候，他就已经觉察到了事情的不对。


  　　看她这个样子，肯定是被下了药了，这个贺家俊，肯定不是什么好鸟，只要任由他带着冯媛媛离开了格莱美，那么，接下来会发生什么事，鬼才会知道呢。


  　　所以，当然不会让他们离开这里的。


  　　陈飞心里打定了主意。


  　　“送媛媛回家？回谁的家？”


  　　陈飞目光冷冷，脸上起了阵阵狐疑。


  　　“我说陈飞，你有病是不是？我们之间约会，关你屁事？好狗不挡道这个道理你不懂吗？我们接下来去哪，用得着你管吗？”


  　　贺家俊看到陈飞不让路，心里有些毛了，直接说起脏话了。


  　　很明显，贺家俊有些着急了，陈飞可不是个简单的角色，不是你说一两句软话，他就会放你走的人，贺家俊显然明白这个道理。


  　　要不然，贺家俊也不会直接动怒。


  　　他是知道好话对陈飞来说，那就直接是废话，于是乎，索性一不做二不休，直接发怒了。


  　　贺家俊想以此来喝退陈飞，以来达到自己的通行目的。


  　　可是，贺家俊太小看陈飞了。


  　　要知道，他的怀里搂着的，可是陈飞心爱的女人，他怎能任由冯媛媛去遭受一点风险呢？


  　　“我不说废话，你老老实实地把她扶回沙发上去，接下来的事情交给我处理，否则，我就直接报警，让你去局子里说明白这件事~！”


  　　陈飞脸上没有了一丝的笑容，直接不客气地回了贺家俊一句。


  　　报警？陈飞直接放大招了。


  　　“你有病吧陈飞？你还报警？你报的哪门子警？我们之间的事光明磊落，轮得着你插手吗？”


  　　贺家俊有些疯狂了，继续嚣张地对陈飞叫嚣着。


  　　两个人的吵闹声由于比较大，直接把值班的服务生给惊动了，几个穿白色衬衫的员工立刻围了上来。


  　　与此同时，205包间里的李莉也听到了门口的吵闹声，直接推开门走了出来。


  　　“陈飞？你这是怎么了？”


  　　李莉着急地瞪着小眼惊诧道。


  　　李莉一出门，就看到陈飞和贺家俊怒目而视着彼此，心里直接担忧起来了。


  　　“没事，我这里有些事情需要处理~！”


  　　陈飞没有顾得上李莉，还是站在原地，怒目直视着贺家俊，没有动弹一分。


  　　“陈飞，我再问你最后一句，你到底让不让开？”


  　　贺家俊声音又大了三分，态度更加气急了。


  　　贺家俊扶着已经不省人事的冯媛媛可能有些累了，这个架势继续僵持下去的话，他肯定撑不住了。


  　　“让路？你不放下她，今晚你休想出去~！”


  　　陈飞昂首挺胸，一副一夫当关万夫莫开的样子。


  　　“先生，发生了什么事？”


  　　一个留着毛刺的高个服务生询问道。


  　　“服务员，这个人拦住了我和我女朋友的出路，麻烦你们帮我把他给哄走，不要当我们的路~！”


  　　贺家俊对着高个服务生提出了帮忙的要求。


  　　“先生，是这样的吗？”


  　　高个服务生看向了陈飞，问道。


  　　“你没长眼吗？这个家伙明显是给这位女生下药了，你看她像是喝醉的吗？这种事除了报警，你还敢然他带着她离开，出了事，你负责吗？”


  　　陈飞毕竟是老江湖，知道怎么说话力度最大。


  　　“下药？不至于吧？”


  　　高个服务生也是纳闷了，探了探脖子，往里面瞅了瞅。


  　　“他说啥你就信啊？这是我女朋友，我能给我女朋友喝什么啊？”


  　　贺家俊看到高个服务员真的往里看，脸色一变，立刻发起脾气来。


  　　李莉听到陈飞这么一说，也是瞬间明白了之前贺家俊说要得到冯媛媛的话的意思了，感情这家伙是用药迷了人，然后，欲要图谋不轨啊。


  　　眼神露出一股不可思议的表情，李莉直接站在那里不敢说话了。


  　　由于事态严重，在场的服务员也不知道该怎么办了，直接拿出了对讲机，给他们现场的店长和经理联系了。


  　　“好小子，手段不错啊，竟然这么卑鄙的对待一个女生，哼~！行，没人报警我就报警了，在事实面前，我看你认不认~！”


  　　陈飞可是知道贺家俊这家伙的手段了，说这话，就掏出了手机，准备要报警了。


  　　“等等等等~！陈飞啊，你这是干嘛啊？我好心送媛媛回家你报什么警啊？本来是一件好事来的，你干嘛非得要这样呢？要不你去送啊？”


  　　贺家俊一看陈飞要来真的了，咬了咬牙之后，脸上闪过一丝狠色，直接变了个语气。


  　　虽然心里恨得咬牙切齿，但是，贺家俊可是个明白人，这件事要是捅到了警察局，那可就不是一般的小事了。


  　　所以，说啥都不能让陈飞报警啊。


  　　所以，贺家俊就选择了和陈飞妥协了。


  　　这是目前，他最好的选择了。


  　　陈飞去送冯媛媛？呵呵，现在冯媛媛不省人事，什么时候醒过来都不知道，他去哪送呢？


  　　贺家俊表面上看这是妥协了，其实这是在和陈飞暗中较劲呢。


  　　同时，他也是在给陈飞出难题，他知道陈飞不知道冯媛媛住在哪里，他这样说只是让陈飞头大，想逼迫陈飞给他让路。


  　　陈飞脑子一转，突然想起了一个人来。


  　　掏出手机，陈飞搜寻了一下手机通讯录，拨出了一个号码。


  第二百一十一章 把她给我

  　　时间已经不早了，陈飞不知道萧芳有没有休息。


  　　可是到了现在，他只能把希望寄托在她的身上了，要不然，今晚的事儿，还真不好解决。


  　　“喂~陈飞么？”


  　　在响铃响了30秒之后，萧芳的电话接通了。


  　　似乎，这通电话，萧芳接的比较慢，接的似乎有些谨慎。


  　　“芳芳姐，请问您现在有空吗？我想请您帮个忙呢~！”


  　　陈飞客气道。


  　　“什么事啊陈飞？”


  　　陈飞刚帮了萧芳拉人头，陈飞有事找她，她自然不会直接拒绝。


  　　“媛媛在外面吃饭了，身体有些不太舒服，您方便来一下，送她回家吗？”


  　　陈飞道出了实情。


  　　“咦？你和媛媛在一块吗？她不是被贺家俊约出去，与中介朋友会面了吗？难道你也去了？”


  　　疑惑之中的萧芳不经意间道出了冯媛媛出来吃饭的实情。


  　　呵呵，原来是这个样子的啊，还打着约会的旗号，这个混账玩意可真够卑鄙的呢。


  　　陈飞一时间完全明白了贺家俊的套路了，他肯定是假借业务的名义，片冯媛媛出来吃饭，然后再伺机图谋不轨的。


  　　这种人，可以称得上人渣，害人不浅。


  　　不过，这次，你特么可碰到我了，竟然敢对我心爱的女人做这种龌龊事，老子岂能让你得逞？

  　　“呵呵，芳芳姐啊，今天巧了，我碰到媛媛了，现在她被灌得不省人事了，你要是不来的话，她就回不了家了~！”


  　　陈飞把实情告诉了萧芳。


  　　“好的，在哪？告诉我，我一会儿就到！”


  　　萧芳是个讲义气的人，听到冯媛媛有难，她直接来了。


  　　“在中盛国际广场格莱美这里了，你来的时候.……”


  　　陈飞叮嘱了萧芳一下，然后就挂掉了电话。


  　　挂掉了萧芳的电话之后，陈飞的心里已经起了一丝莫名之火了。


  　　贺家俊这孩子竟然敢坑冯媛媛，这是陈飞所不能容忍的了。


  　　“把她给我~！”


  　　陈飞目光如鹰，冷冷地瞪了贺家俊一眼，一抹狠色爬上了陈飞的眉梢。


  　　陈飞这一举动，直接看傻了周围围观的人员。


  　　而就在这时，一个留着平头，穿着板正，同样是白色衬衫，打着黑色领带的一个青年，急匆匆地走了过来。


  　　“您好先生，我是这里的店长，请问这里发生了什么事情了？需要我们提供什么帮助吗？”


  　　平头男客气地问道。


  　　“这里的情况已经清楚了，这是我们的事儿，我们自己处理就行了，不耽误你们的时间了，你们忙你们的去吧~！”


  　　陈飞把脸一侧，对着平头男笑了笑。


  　　“你确定吗先生？”


  　　平头男还有些不太相信。


  　　“我们都是朋友，是要送我们另一个朋友回家，这是我已经搞清楚了，并叫人来接了，你们都散了吧~！”


  　　陈飞面色淡淡，很是冷静地回了平头男一句。


  　　平头男心里不放下，面色着急地看了看贺家俊。


  　　贺家俊此刻心里已经有了一丝捉急，此刻，他的事情已经完全败露了，已经被陈飞抓住小辫子了，再嚣张的话，陈飞真报警了，吃不了兜着走的是他。


  　　于是，贺家俊没说话，只是对着平头男默默地点了点头。


  　　平头男一看事情得到了解决，然后就舒了一口气：“好的，如果需要我们提供什么帮助，请随时与我联系~！”


  　　打发走了格莱美的工作人员，陈飞又是一脸正色地看向了贺家俊。


  　　“我说过了，把她给我~！”


  　　陈飞凝视着贺家俊，脸上那一抹狠色又爬了上来。


  　　贺家俊此刻犹如热锅上的蚂蚁，真是骑虎难下了，不给陈飞冯媛媛，他怕陈飞急了真弄他。


  　　要是把冯媛媛给了陈飞吧，就等于在陈飞面前低头了，这一次博弈，他就完败了，将要到手的鸭子飞了，美事也没了。


  　　贺家俊不甘心啊。


  　　“快点~！你想进局子吗？”


  　　陈飞又是厉声呵斥了贺家俊一声。


  　　此刻的贺家俊是没了脾气的，要是他敢和陈飞刚上一句，那么他的下场就很惨的。


  　　聪明人懂事理，自己理亏的事儿，自己明白就行了。


  　　被陈飞最后这一声历喝给吓着了，贺家俊很不情愿地扶着冯媛媛走出包间，然后，默不作声地把冯媛媛递给了陈飞。


  　　一股轻柔的淡香袭来，陈飞接手冯媛媛的时候，顿感身体贴上了自己。


  　　踏马的，这小子可揩了不少油，玛的，要不是为了冯媛媛的名声，老子真想把他送进局子里，这次，真是便宜他了。


  　　陈飞接过冯媛媛之后，看着她躺在他怀里不省人事，心里莫名地起了一丝心疼。


  　　贺家俊是个聪明人，知道及时抽身，躲事的道理。


  　　此刻，他要是还杵在这里，像一个木头一样的话，那肯定是在给陈飞添堵了，这是在逼陈飞搞他了。


  　　于是，在把冯媛媛递给陈飞之后，贺家俊很是机灵的直接脚下抹油，开溜了。


  　　贺家俊才不怕陈飞对冯媛媛做什么头谋不轨的事儿呢。


  　　毕竟现场还有一个李莉，陈飞想做点什么都不是太方便的，而且，在路上，还有一个马上就要赶过来的萧芳。


  　　这两重保险，足以使贺家俊放心了。


  　　急匆匆来到了楼下，贺家俊回头望了望格莱美KTV几个大字，然后又看了看刚才他们包厢的位置，狠狠地啐了一口痰，骂咧咧道：“尼玛的陈飞，坏老子好事，老子绝对不会放过你的~！今天算你走运，咱们走着瞧~！”


  　　走到那辆银白色的轩逸跟前，贺家俊很不爽地一下子拉开了车门，很不爽地吐了一口气，直接钻进了车里。


  　　李莉站在陈飞的身旁，看着陈飞小心翼翼地搀扶着冯媛媛，心里竟然起了一丝浓浓地嫉妒。


  　　不过，今天晚上她是做了坏事来的，虽然心里气急，还吃着冯媛媛的醋。


  　　可是，现在，她却是不敢对陈飞发一句牢骚，说一句硬话。


  　　干巴巴地站在陈飞的身旁，李莉表情别提有多郁闷了。


  　　感情贺家俊这个人也真够阴险的，竟然还对女孩子下药，这种手段令李莉十分鄙夷。


  　　“帮个忙吧，你们都是女生，你主要扶着她，我帮你把她搀下去~！”


  　　陈飞回过头来，作势就要把冯媛媛递给李莉。


  　　我呸，还装作正人君子，你这家伙的长短，我还不知道吗？

  　　李莉白了陈飞一眼，虽然不情愿，但是还是接过了不省人事的冯媛媛。


  　　陈飞这样做，并非是出于正人君子的作风，而是为了顾及李莉的颜面，别让李莉太尴尬了。


  　　虽然对李莉没有太深的感情，但是，总归她还是个女生，面子还是要的啊。


  　　两个人慢慢地搀扶着冯媛媛，下楼而去了。


  第二百一十二章 你想干嘛啊？

  　　萧芳来的时间很快，当陈飞帮着李莉把冯媛媛搀扶下楼，在沙发上刚坐下不久，萧芳就已经赶到了。


  　　“怎么成了这个样子？”


  　　萧芳瞅了瞅冯媛媛，一脸关切的问道。


  　　“还能怎么样？被贺家俊那个混蛋给下药了呗？”


  　　陈飞扫了一眼躺在沙发上的冯媛媛你，摇了摇头，轻描淡写了一句。


  　　“踏马的贺家俊，这是人干的事儿吗？这事可不能放过他啊~！”


  　　萧芳瞬间也是怒了。


  　　“别发脾气了芳芳姐，咱们还是先送媛媛回家吧~！我估计家里的阿姨叔叔都着急了吧？”


  　　还是陈飞冷静，害怕冯媛媛的父母担心，直接想到了正事要紧。


  　　“行~！陈飞，你来，直接把媛媛抱上我的车吧~！”


  　　萧芳也是不含糊，利索地吩咐陈飞了。


  　　开车来的？看样子芳芳姐挺壕啊？

  　　这是萧芳说完话之后，陈飞心里直接蹦出的一句话。


  　　没犹豫，陈飞直接一把抱起了躺在沙发上的冯媛媛，在萧芳的引导下，向外走去。


  　　而站在一旁，很是落寞的李莉，就像是一个无人理会的孤儿一般，苦楚、孤独地站在那里，没人理会。


  　　我特么招谁惹谁了？在我面前秀关心？这是要抛弃我的节奏吗？

  　　不能够啊！


  　　李莉小脸一黑，直接追着陈飞赶了上去。


  　　想要抛弃我？没那么容易的，女人就得自己捍卫自己的领地和尊严呢。


  　　陈飞跟着萧芳来到了一辆黑色的帕萨特跟前，心里着实吃了一惊，看样子芳芳姐家境挺优越啊，有实力的人呢。


  　　小心翼翼地把冯媛媛抱上了萧芳的车，陈飞作势就要往副驾驶上走去，眼看着就要拉副驾驶的车门了。


  　　“陈飞，你想干嘛啊？直接抛下我不管了吗？”


  　　看着萧芳已经启动了车子，陈飞也想要上车，李莉直接急眼了。


  　　这个时候再不说话，这真成了被遗忘的人了。


  　　陈飞这个时候才想起，握草，对了，还有一个人呢。


  　　回过头来，对着李莉笑了笑：“你稍微一等，我马上回来，芳芳姐一个人办不了这事儿啊~！”


  　　“不行，你要是敢走，咱们就此绝交，以后谁也不认识谁了！”


  　　李莉也是直接发飙了，这事要是放走了陈飞，以后她在陈飞心里真的是没地位了。


  　　两眼恨恨地瞅着陈飞，李莉像一头快要发怒的母老虎一样，恨不得直接上去撕咬陈飞了，那原本俊俏的面容，此刻也变得面目狰狞了。


  　　原本淑女温柔的一面，此刻，被陈飞给消磨的一干二净了。


  　　车窗被缓缓地摇下，萧芳也是听到了李莉的叫嚷了，于是无奈地笑了笑，对着陈飞道：“行了小陈，媛媛我自己送去吧，这事我还是能做到的，时间不早了，大晚上的你让一个小姑娘自己在这里也不安全，你就留下来，送这个美女回家吧~！”


  　　顾大局，萧芳也是做出了牺牲，要自己一个人去送冯媛媛了。


  　　“看见了吧？你看人家芳芳姐，都知道在乎我的安危，你这个铁石心肠的人怎么心就这么狠呢？”


  　　李莉却是被陈飞给伤着了，直接指着陈飞数落起来了。


  　　“行行行~！得了，这是我的不对，我……我错了哈~！我留下陪你~！”


  　　陈飞无奈地笑了笑，这确实是他的疏忽，错在他，不在李莉，对着李莉抱手一拜，道了个歉，然后陈飞又透过车窗，对着萧芳抱手道：“芳芳姐，这次真的是辛苦你了，谢了~！”


  　　“说得那里的话啊？我和芳芳是正儿八经的好闺蜜呢，送她还用你说谢谢啊？行了，我走了~！”


  　　萧芳笑了笑，故作嗔怪地白了陈飞一眼。


  　　萧芳是个体面儿人，知道陈飞蒙她的人情，立刻把话说得很通透，不让陈飞心里有一点负担。


  　　目送萧芳的车消失在夜色中，陈飞方才转过身来，双手合十，笑呵呵地来到了李莉的跟前。


  　　“姑奶奶，时间不早了，咱们走吧我送你回住的地方去~！”


  　　陈飞脸上带笑，立刻哄起李莉来。


  　　“不去，我今天哪都不去了，反正没人关心，我就在这马路上过夜了~！”


  　　李莉的小嘴一撅，傲娇地像一个大公鸡一样。


  　　“这哪成啊？这人来人往的都是车，万一扎到了，可就出大事啦~！”


  　　陈飞两眼一瞪，小声地和李莉开起了玩笑。


  　　“哼~！扎死活该，死了倒是一了百了，到那个时候，我做鬼天天缠着你，折磨你这个负心汉~！”


  　　李莉两眼恶毒地瞪着陈飞，怎么狠毒话就怎么说了。


  　　“哎哟，我的妈呀，原来你就为了折磨我呀，这都连小命都不要了，咱值得吗？行啦，别生气了姑奶奶，这个月，你的值班扫地的活都归我了行不？这够折磨我的了吧？”


  　　陈飞拽了拽李莉的右臂，轻轻推了推李莉。


  　　“不行~！”


  　　李莉想都没想回绝了陈飞。


  　　“那，我这个月谁也不帮了，就帮你成单了，帮你做上两单行了不？”


  　　陈飞眼珠子一转，笑嘻嘻道。


  　　“哼~！这还差不多，要是成不了两单，你就给我钱话~！”


  　　李莉也是气昏了头，顺着陈飞的话说下去了。


  　　“行，行~！没问题，我正愁着钱多没处花呢~！”


  　　陈飞嘿嘿一笑，看到李莉气消了一点，立刻推着她向放电车的地方走去了。


  　　……

  　　翌日，邮储银行里，冯媛媛来的挺早，一来就开始整理资料，对于昨夜的事她已经记不清了。


  　　‘昨天为什么死芳芳姐送我回的家？昨天到底发生了什么？我不是和贺家俊一起吃饭来嘛？到底是怎么回事呢？’


  　　心里带着一重重疑惑，冯媛媛心里喃喃着‘等会芳芳姐来了，我得问个清楚了~！’


  　　正纳闷着呢，萧芳推开了银行的门，迈着潇洒的步伐，走了进来。


  　　“芳芳姐早啊~！”


  　　冯媛媛开心地打了个招呼。


  　　“早啊媛媛，昨夜休息的可以吧？”


  　　萧芳随口一问，说话的同时，已经来到了自己的位置上。


  　　“还行啊芳芳姐，多谢你昨天把我送回去啊~！”


  　　冯媛媛有些不好意了。


  　　“谢我干嘛啊？我只是个跑腿的，你要真感谢啊，你就谢谢陈飞吧，是他救了你一次啊~！”


  　　萧芳淡淡一笑，直接把功劳都推给陈飞了。


  　　“陈飞？哼~！这个不靠谱的人，我谢谢他干嘛？”


  　　冯媛媛一听到陈飞的名字，直接嘟囔着抱怨了一句。


  　　一想到昨天陈飞和李莉吃饭亲昵的场景，冯媛媛的气就不打一出来。


  　　虽然断片之后的事儿不记得了，可是，吃饭时候的事，冯媛媛还记得很清楚。


  　　一个女人，一旦生男人的气了，这气没销之前，她都能记一辈子。


  第二百一十三章 别骗自己啦


  　　冯媛媛是一个正常的女人，当然也会吃醋。


  　　虽然陈飞还没正式成为她的男友，但是，作为她的追求者之一，冯媛媛竟然对陈飞提起了要求。


  　　当冯媛媛第一眼看到陈飞和李莉在一块吃饭的时候，她的内心就已经开始斗气了。


  　　接下来，那一系列的逗笑与接近亲昵的举动，都像是一根根针刺，不停地扎入冯媛媛的心坎里，使得冯媛媛饭都没吃好。


  　　这一次，冯媛媛真的是生气了，而且还是生大气。


  　　萧芳看冯媛媛的反应，再加上冯媛媛的话语，虽然不知道这里面到底发生了什么事情，可是，她就猜到，可能陈飞已经惹到了冯媛媛。


  　　“怎么了？你们之间发生什么误会了吗？”


  　　萧芳瞅了瞅冯媛媛，细心问道。


  　　“我们之间？芳芳姐啊，我们之间什么关系都没有呢~！怎么能说我们呢，以后呀，你可别把那家伙跟我说到一块儿，我想想都觉得恶心~！”


  　　冯媛媛脸上竟然真的挂起了一丝嫌弃。


  　　咦？这事儿有点大了啊~！


  　　原本两个人还多少有些心有灵犀，暧昧不明的态度的，怎么一夜之间就变得跟反目了一样呢？


  　　这里面有事，肯定有事。


  　　萧芳越想，越坚定了自己的想法。


  　　一个是自己的好闺蜜好同事，另一个也算是自己的半个朋友，也是自己欣赏的人，萧芳决定帮助他们化解误会。


  　　“跟我说说，你们到底怎么了？我想你们之间肯定误会了~！”


  　　萧芳斩钉截铁道。


  　　本来不想跟萧芳再叨叨这件事的，可是，冯媛媛看到萧芳那十分坚定的样子，也就妥协了。


  　　无奈地摇了摇头，冯媛媛噘着嘴，开口了：“昨天呀，那家伙竟然带着一个女人去约会了~！你说说，哪里有这样的人？一方面又对你追求若渴，一方面背地里又脚踏两只船，这哪是正人君子啊？这根本就是禽兽。


  　　你看他那天在我们这里洋洋洒洒地把自己标榜成为一个有目标、有理想、有道德、有文化的四有新人，把自己说的多么的好，没想到他背地里竟然是这种人，我现在一想，还是自己太天真了，竟然被这种人给骗了。”


  　　冯媛媛说完话，便是气喘吁吁地双手掐腰，在那里呼呼地穿着粗气了。


  　　嗯？这是怎么回事？陈飞昨天和别人约会了？

  　　不能够吧？


  　　昨天我去现场的时候，就看到一个帮忙的女的，好似那女的就是陈飞的同事呢？


  　　前天行内搞活动的时候，我也见过那个女的啊。


  　　看陈飞和她相处来看，并不想关系很亲密的样子啊？


  　　萧芳心里疑惑着顿了顿，然后问道：“你说的这个和陈飞约会的人，是不是那个那天跟陈飞一起来到咱们行活动现场的女同事？”


  　　“是啊~！当然是她啦，不是她还有谁呢~？”


  　　冯媛媛狠狠地点了点头，然后又噘着嘴一脸嫌弃道：“芳芳姐啊，你是没看到那天他们俩的腻歪劲啊，哎呀，让人看了就……我都不喜的说了。”


  　　萧芳是个观察细致的人，看到冯媛媛这生气的样子，便是明白了，冯媛媛这是真的和陈飞动情了。


  　　要不然她也不会这么和陈飞认真的动气。


  　　毕竟，昨天，和冯媛媛一起吃饭的是贺家俊，而她们俩人说话到现在，冯媛媛竟然连体都没提一嘴。


  　　“你看看，认真了吧？我就说你稀罕那小子~！你看你那在乎的样子，别欺骗自己啦~！”


  　　萧芳指着冯媛媛笑了笑。


  　　“哎呀芳芳姐，你说什么呢？我稀罕他？就他那花心的样子，我才不惜的待见他呢~！”


  　　冯媛媛小脸一红，赶紧否认道。


  　　其实在萧芳玩笑式的和冯媛媛说笑的时候，冯媛媛的内心里突然就好似被针扎一般，给触动到了。


  　　这种滋味，是不是爱情的滋味，冯媛媛不知道。


  　　一向都是美人胚子的她，向来都是男孩们趋之若鹜，奉若女神。


  　　她对男孩子，还鲜有什么触动的感觉。


  　　而这次，她对陈飞的这种感觉，到还是第一次有，在心里时有时无地影响着她，让她久久不能放下。


  　　难道这就是喜欢的味道吗？

  　　冯媛媛在心里也是扪心自问了一句。


  　　“我跟你说实话啊，昨天，陈飞给我打电话的时候，那着急的样子，你是没有体会啊，一说到关于你的事情，他真是急的不得了啊~！而当我去现场的时候，一直都是他在守护着你~！


  　　为了保护你，陈飞可是很细心啊，我倒是没有看到别人为你这么上心过，不过这还没完啊，就你说的陈飞的那个女同事，昨天陈飞为了送你回家，差点和那个女孩撕破脸呢~！要不是我让陈飞留下送她，陈飞还真就丢下她一个人在市里了~！”


  　　萧芳把昨天晚上，她看到的事实，陈述了一遍。


  　　“真的吗？”


  　　冯媛媛听着萧芳这一席话语，脸上闪现了一丝意外。


  　　“这还有假？昨天啊，我全程没看到陈飞对那女孩子有一丁点儿的爱恋，陈飞自始至终关注的焦点都在你身上啊，一直都是你啊，要不是最后，那女孩子自己烦了，我都快要忘记有这个人了都~！”


  　　萧芳说到最后的时候，竟然忍不住捂着嘴快要笑了出来。


  　　说到这里的时候，萧芳才多少有了一丝警觉，然后她看了看冯媛媛，细心的问道：“对了，昨天你不是和贺家俊出去吃饭了吗？怎么最后成了陈飞把你看着啦？这到底是怎么一会儿事呢？”


  　　萧芳的问话直接问住了冯媛媛。


  　　冯媛媛眨巴着小眼，脑子里在拼命地回忆着昨天的事情。


  　　但是，脑子里的画面总是重复的闪现她与陈飞斗气的场景，而至于有关于贺家俊的画面，竟然零星的不能再零星了。


  　　昨天到底发生了什么？我怎么晕倒了？事后发生了什么？我怎么回的家？我竟然一点都不记得了？


  　　越想越模糊的冯媛媛脸上起了一丝急色。


  　　“说实话芳芳姐，我只记得我吃完了饭，还是没有等到贺家俊所说的中介朋友，于是他就看我生气，说要带我去唱歌，说他的中介朋友会一会过去。


  　　等我们去到了KTV之后，贺家俊就要了啤酒，然后，我就喝了一点，然后，之后的事我就一点也记不起来了~！”


  　　冯媛媛皱着眉头，使劲的回忆着昨天的事。


  　　“你喝了多少啤酒？”


  　　萧芳一脸认真地问道。


  　　“一瓶？两瓶？我记得我也就喝了一两瓶~！”


  　　冯媛媛眼睛眨了眨，伸出手指数了数，然后确认道。


  　　“那就对了，陈飞果然没说错~！”


  　　萧芳点了点头，却是把陈飞给带了进来。


  　　看样子，那贺家俊真不是东西，真的给冯媛媛下药了啊。


  　　真是个禽兽不如的家伙呀。


  　　萧芳喃喃道。


  第二百一十四章 意外

  　　被蒙在鼓里的冯媛媛没想到，这里面和陈飞有什么关系呢？


  　　怎么萧芳说着说着又把陈飞给说进来了？

  　　“芳芳姐，这关陈飞什么事呢？”


  　　冯媛媛有些不明所以地问道。


  　　“我告诉你吧媛媛，昨天陈飞是从贺家俊的怀里班抢过来的，是贺家俊在你喝的酒里放东西了，昨天陈飞为了这个发了好大的火呢，看那架势，都快要和贺家俊干起来了~！”


  　　萧芳认真的看着冯媛媛，一字一句道。


  　　“啥？这是真的吗？怪不得我不记得后来的事儿了，难道真的是喝错了东西了吗？”


  　　冯媛媛有些后怕地问道。


  　　“媛媛啊，谁对你好，都会对你有图，你得有数啊，我觉得陈飞是个好孩子，人品应该不错，至于本性，我不敢妄加猜测，可是，就昨天的事来看，他可是完全为你着想的~！”


  　　萧芳对着冯媛媛语重心长地说了一通，然后继续道：“我呀，是过来人，我看的出来，陈飞的心里是有你的，而至于那个女的的，我想，他们就只是同事关系吧，我可是没看出别的事来。


  　　你啊，一定要珍惜眼前人啊，在你这个年纪啊，正好是花枝招展的年纪，很多人接近你的意图都不是一样的，你要仔细地观察和挑选，选出你心中的那个白马王子，可不要糊糊涂涂的啊~！”


  　　萧芳以一个过来人的口吻，来给冯媛媛上课了。


  　　女人之间的话题，是很多的，俩人继续就着感情的话题，又探讨开了。


  　　……

  　　经过了昨夜的一番风雨之后，陈飞和冯媛媛的关系，似乎已经挑明了。


  　　而今天，李莉上班之后，就有意无意地不搭理陈飞，而是自己闷闷地工作。


  　　这一切，陈飞都看在了眼里。


  　　是该找个机会和她好好聊聊，和她摊牌了。


  　　一直这样瞒下去，也没必要，说不定还会闹出什么其他的误会来呢。


  　　早说开了早好，省得再麻烦了。


  　　陈飞心里已然做好了与李莉摊牌的打算了。


  　　马上快要10号了，店内的业绩进展的比较缓慢，这样的节奏下去，要继续给冯媛媛送单子，可就有些困难了。


  　　是该发力的时候了，陈飞心里也开始默默认真起来了。


  　　做业务，就要肯吃苦，肯付出，什么时候你懒了，那么业绩就会离你越来越远了。


  　　昨天夜里，陈飞从萧芳的口中得知，冯媛媛就住在邮储宿舍，所以，为了缓和他们之间的关系，陈飞决定去邮储宿舍做做精耕。


  　　顺便来一个制造偶遇的机会。


  　　陈飞整理了一下气球之类的东西，然后，自己一个人骑着电车，就离开了公司。


  　　这种社区精耕，是带有目的性的。


  　　所以陈飞是不会带着其他人去的，以免再节外生枝，引得别人误会了。


  　　邮储小区是个大小区，在黄和十路，长江八路路口向北，大约50米路东，位置不错，小区的环境也很好。


  　　小区一共七八栋楼，楼与楼的间距很大，即便是一楼，一点也不挡光，居住起来，非常地舒适。


  　　这个小区里面居住的大部分都是邮储银行里面的工作人员。


  　　陈飞来到小区之后，先是来到了小区门口的物业传达室，和里面的一个保安大爷，聊了聊。


  　　保安大爷已经65岁了，头发有些卷曲，但不是很白，看上去精神倒还不错。


  　　陈飞给大爷分了支烟，两个人坐在传达室里，乐呵地聊了几句。


  　　每来到一个新小区，陈飞第一时间和物业的大爷们，相关人员们套套近乎，打打关系。


  　　虽说不一定会得到多么有用的信息，但是，只要是能够得到一套两套的出售房源，或者，得到一点半点的业主信息，那就值得了。


  　　陈飞不贪心，他做业务凭的是实力，而非投机取巧。


  　　所以，和物业熟了之后，即便是物业帮不了自己什么忙，他也会好好地相处。


  　　与大爷聊了二十来分钟的闲话，同时，陈飞也扎好了气球，然后就开始站在门口发放气球了。


  　　10月份的天气，虽说已经见凉，但那也只是一早一晚的事。


  　　白天的时候，还是很温暖的。


  　　这样的时节，还是很有利于做社区精耕的。


  　　邮储小区的人基本上都是银行的工作人员，论素质，还是比较不错的，领了陈飞的气球后，大都会和陈飞说上个谢谢。


  　　偶尔有几个大爷大妈看孩子的，还会驻足一会儿，和陈飞聊聊天，说上来那个句话。


  　　陈飞在门口，也不太寂寞。


  　　往往这样的小区，离休的干部们，没事会在小院的门口，找一颗大树下，摆一张桌子，然后呼朋喝友，叫上三四个人，要么打打牌，要么下下棋，整的也是不亦乐乎。


  　　陈飞发气球累了，就会凑到那三五成群的大爷跟前，驻足一会儿，看看棋局，看看牌面，也算是打发寂寞了。


  　　上午到还是顺顺利利，没有啥波澜，陈飞发放了一半的气球，没有什么太大的收获，于是乎就将剩下的一半气球暂时存放在大爷的传达室，自己吃中午饭去了。


  　　秋季，中午的午休时间很短了，陈飞也没有回公司休息，只是在邮储宿舍附近找了个小饭店，自己点了一个酸辣土豆丝，还要了一份西红柿鸡蛋汤，也算给自己补充一点维生素ABCDEFG了。


  　　吃饱了饭，陈飞没有休息，借着上下班人多的空，陈飞又回到了小区，开始发放气球了。


  　　今天天气不出错，太阳挂的很高，那和煦的阳光，肆无忌惮地洒满大地，给大地带来了一定的温热。


  　　中午的时候，天气有些发闷，此时的温度还是较高的，有的老人出来散步，还会气喘吁吁的样子。


  　　陈飞站在门口的树下，正在看着大爷们下象棋，精神很是集中的样子。


  　　就在此时，一个五十来岁的阿姨，穿的比较体面的那种，从小区里面慢慢地走了出来，只见她步履缓慢地向着大门口走来。


  　　她的手里还带了一个小竹筐，看上去像是装菜用的，陈飞抬头的时候，无意间瞥到了这个阿姨。


  　　待阿姨走近的时候，陈飞笑了笑，和阿姨打了个招呼，得知，阿姨是去门口的菜市场买菜去了。


  　　看着阿姨的面相，竟然和冯媛媛有着几分相似。


  　　难道这是冯媛媛的妈妈？陈飞脑子里立刻蹦出了一个念想。


  　　想什么呢，冯媛媛才20来岁，她妈妈有这么老吗？


  　　没有多想，陈飞就继续看棋了。


  　　时间很快地游走，过往的人们也是渐渐稀少了，似乎到了午休的时间了，聚集在大爷们周围的围观人群，也是逐渐散去。


  　　眼下，算上陈飞，算上下棋的大爷，一共也就四个人。


  　　眼下，他们正收拾完摊子，各自回家吃饭了。


  　　现场，就只剩下陈飞孤零零地一个人了。


  　　而此刻，那个五十来岁，的阿姨，迈着蹒跚的步子，慢慢才能够外面走了进来。


  　　她的手里，还提着一大筐子的青菜。


  　　脸上挂满了一滴滴精英，陈飞看到阿姨好似很吃力的样子。


  　　本来想和阿姨打招呼的，可是，那阿姨一进小区的大门，还没走几步，就是哎呀一声，一下子趴在了地上了。


  　　那篮子里的菜，也是应声散落了一地。


  　　陈飞见事不好，立刻跑了过去。


  第二百一十五章 如此巧合？


  　　陈飞三步化两步，赶紧咋呼一声，就跑到了阿姨的跟前。


  　　物业的大爷，听到了陈飞的呼喊，也是直接从传达室里跑了出来。


  　　“阿姨，您没事吧？”


  　　陈飞立刻抱起了躺在地上的阿姨，赶紧问道。


  　　只见这阿姨捂着胸口，不住的喊疼，陈飞就意识到，这个阿姨可能有什么病症。


  　　于是直接对着物业大叔喊道：“这附近有医院吗？赶紧找个三轮车，我把阿姨送过去~！”


  　　“有有有~！出门往南走，过了路口，不过300米，在路西有一家中医院，赶紧骑着我的电三轮过去吧~！”


  　　大爷立刻回去推他的电三轮了。


  　　陈飞一遍安慰着阿姨，一遍等保安大叔去推三轮。


  　　不一会儿，大爷骑着三轮车过来了，陈飞驾着上身，大爷驾着双腿，把阿姨抱上了三轮子。


  　　同时，陈飞把那散落在地上的青菜，给阿姨拾了起来，放在了物业传达室，然后，返回现场，骑着大爷的三轮车，直接去往中医院了。


  　　临走前，陈飞对着大爷高声喊了一句：“快去通知阿姨的家人~！”


  　　未来得及留下电话陈飞启动电车，就呼啸着出了小区，向中医院赶去了。


  　　陈飞不管不顾，骑着电瓶三轮便是横冲直闯地来到了离着邮储小区只有一里地远的中医院。


  　　大声呼喊之下，医护人员也来帮忙了，人们合力将阿姨抬了下来，直接推进了病房中。


  　　……

  　　一番救治下来，阿姨的病情好转，经过一系列的检查，阿姨有惊无险，原来阿姨有心脏病加上低血糖，很容易在闷热的天气里晕倒。


  　　躺在病床上的阿姨面色恢复了不少血色，点滴在那里滴着，只要打完这几瓶水，她就可以回家了。


  　　人一旦上了年纪，生老病死之中的病字就会时不时地缠身，使得老人有些应接不暇却又无法抗拒。


  　　陈飞凝望着阿姨，竟然有些想起了自己的父母了。


  　　“多谢你啊小伙子~！你是个好人，也是个好青年，现在啊，像你这样的年轻人，不多了啊，你是年轻人的楷模，你是个好人啊~！今天要不是你，我恐怕就再也起不来了呢~！”


  　　阿姨躺在床上，满是欣赏地看着陈飞，毫不吝啬地说出她对陈飞的褒奖。


  　　“呵呵，这是咱们之间的缘分，阿姨您不用太客气了，我想换做是谁，遇到了这种情况，都会和我一样去做的！”


  　　陈飞笑了笑，给阿姨倒了杯热水。


  　　“小伙子啊，我看你人不错呢，心肠也好，干什么的啊？有对象了吗？”


  　　阿姨略微一顿，竟然问起陈飞的工作来了。


  　　“我是做房产工作的~！”


  　　陈飞如实地回答，并没有掺杂一点假话。


  　　以诚待人，这是陈飞的座右铭，除了在特定的场合，为了业务迫不得已，陈飞一般都不会撒谎吹牛。


  　　“噢~！年龄多大了啊~！”


  　　脸上闪过了一丝失望，阿姨继续地问了一句。


  　　这一点细节的变化，陈飞还是注意到了，看样子阿姨是在询问陈飞个个人情况呢，只不过，可能陈飞的工作不太好，让阿姨有些失望了。


  　　似乎，这个阿姨，家中有一个待嫁的女儿一般。


  　　“今年二十二了~！”


  　　陈飞笑了笑。


  　　反正是萍水相逢，又何必计较这么多呢？

  　　陈飞没有多想，只是想等阿姨输完了水，然后再送阿姨回家，这就算完成了他的任务了。


  　　如果中途，阿姨的家人来了更好，陈飞就可以直接回小区继续精耕去了。


  　　生活总是这样，总会多少的不尽如人意。


  　　你这样不顾一切的救了她，她还是对你的工作有些嫌弃。


  　　并不是说陈飞觊觎阿姨家里那个待嫁的千金，而是陈飞觉得，有时候，世人们那世俗的眼光总是太苛刻。


  　　“你的女朋友一定很漂亮，也很贤惠，你是个有福气的人~！”


  　　阿姨好似没有了别的话说，只能说一些祝福或者是虚假的好听的话，来说给陈飞作为回报了。


  　　陈飞知道阿姨这是和自己客套了，也只是淡淡地笑着，并未多么的认真，也并未多么的不开心。


  　　阿姨说完话好似不再继续问陈飞问题了，因为，对于一个你不感兴趣的人，再多的问题，你都不想再和他浪费时间。


  　　现在的阿姨就是如此，她只在乎她何时能够输完液，她何时才能回家。


  　　或许，现在家人过来把陈飞给替换走，然后再买点东西谢谢陈飞，这就是最好的结局了。


  　　陈飞也不再多说话，只是坐在那里，等待着时间的游走。


  　　瞬间，病房里产生了一丝宁静，就连另一个床铺，原本那休息的人员，此刻也变得呼吸均匀了不少，没多少嘈杂的声音了。


  　　短暂的沉静，是最让人不舒服的。


  　　就在此时，病房门外，传来了一阵急匆匆的脚步声。


  　　脚步声由远及近，似乎就是冲着这间病房来的。


  　　“妈，你没事吧？”


  　　一个黑影闪现之门口，那人还未进来，就已经看见躺在里面那张病床上的阿姨了。


  　　“呵~！媛媛啊，你怎么来了啊？”


  　　阿姨有些奇怪，该来的人不是她老头子吗？怎么女儿来了呢？

  　　听到这个名字，原本背对着病房门口的陈飞，突然抬起了头，一个猛回头，陈飞看着病房门口，那个站着的女子，惊讶地说不出话来了。


  　　这不是冯媛媛吗？

  　　难道这阿姨就是她的妈妈？

  　　我勒个去啊，这事整得也太离谱了吧？天下间竟然有如此巧合的事情？


  　　陈飞没想到，原本预谋赵哥机会与冯媛媛有一个无意间地邂逅的，却是没想到，竟然在这里完成了这个目标。


  　　这可真是好大的一个无意之间啊。


  　　“陈飞~！是你.……是你救了我妈妈？”


  　　冯媛媛眼睛睁得大大的，满脸上写满了惊讶与懵逼。


  　　与冯媛媛的表情一样，陈飞的脸上也是如此。


  　　“额~！是我啊媛媛~！没想到这阿姨就是你妈妈啊，真是好意外呢~！”


  　　陈飞脸上闪过一丝尴尬的微笑，这个好人他虽然作对了，但是，却好像是做了一件不像是好事的好事一般。


  　　这事啊，一时间，还不太好说了。


  　　到底是好事还是坏事呢？


  　　俩人刚闹了矛盾，这下又在无第三个人的情况下，俩人又相遇了，这下，可怎么面对彼此呢？

  　　两个人脸上都是写满了一个大大的‘尬’字。


  第二百一十六章 你要离他远点

  　　阴差阳错，陈飞竟然把冯媛媛的妈给救了。


  　　本来是一件接近冯媛媛，让提升冯妈妈好感印象的机会，可惜，陈飞的工作却是令冯妈妈有些失望。


  　　这刚有些误会，还没解除，该如何面对冯媛媛呢？

  　　尴尬地站了一会儿的陈飞，以上厕所为由，自己一个人走出去了。


  　　现在需要一颗烟静一静了。


  　　从兜里掏出一包烟，准备吸一颗的，可是，看到那形形色色穿白大褂的一声，陈飞又默默地把烟给揣了回去。


  　　医院吸烟？这不是徒增别人对自己的厌恶吗？

  　　即便是医院的厕所，都是不允许吸烟的，这一点毋庸置疑。


  　　上了个厕所，心里平复了一下，陈飞的精神和状态也是慢慢调整了回来。


  　　我特么是救人的，做了一件好人好事，怎么就不好意思了呢？

  　　这不能够啊~！


  　　回来的路上，陈飞的脑子里还闪过许多的与冯媛媛开口可能性。


  　　可是到了门口的时候，陈飞又犯难了。


  　　到底该怎么拾起话题呢？

  　　止住前进的脚步，陈飞愣在了病房门口。


  　　“媛媛啊，你和这个人熟吗？”


  　　病房里，传来了冯妈妈的声音。


  　　“怎么啦妈妈？”


  　　冯媛媛有些奇怪问。


  　　“哎呀，我刚才看你和他的反应啊，就知道，你们可能.……总之这个人的工作不好呀，你要是和他挺熟的话，就给人家买些东西，谢谢他算了，可不要蒙人家情啊~！人情不好还的~！”


  　　冯妈妈话说了一半，对冯媛媛叮嘱起来。


  　　吆喝？这个冯妈妈倒是挺通情达理的，知道还人情，看来对我的印象不错嘛~！


  　　陈飞听到这里，心里有些乐了。


  　　“知道了妈妈，我请他吃个饭不就行了吗~！”


  　　冯媛媛看到冯妈妈着急，安慰了一句。


  　　“哎！可不行啊，你要离他远点，别和他走的太近啊~！”


  　　冯妈妈突然道。


  　　陈飞听到这里，心里突然一愣，怎么了？一会儿要感谢我，一会儿又让你女儿远离我，这是为何？

  　　陈飞伸长了耳朵，靠近了病房一点。


  　　“为什么啊妈妈？”


  　　冯媛媛不明所以。


  　　“你看这小伙啊，长得还不错，人心肠也不赖，很容易吸引女孩子的，你呀，还没有对象，很容易看上这样的人，要真是那样就坏了~！”


  　　冯妈妈突然说到冯媛媛的终身大事上了。


  　　不错，我是个好人，我是帅气了一点，不过，这不是我的错啊，你就凭这点否定我这个未来女婿的人选吗？


  　　陈飞心里怎么也想不通，种种优势，怎么到了冯妈妈眼中，就成了劣势了呢？

  　　不会是病的吧？


  　　陈飞心里也无解了。


  　　“哎呀妈，你怎么扯这么远呢？这都是哪跟哪啊~！”


  　　冯媛媛有些嫌冯妈妈啰嗦了。


  　　“哎，你呀还年轻，不知道轻重，不知道生活的苦啊，找对象一定要找个工作好的，这个小伙是个做销售的，一看家境就不好啊，找这样的，是你为自己找苦吃啊~！”


  　　冯妈妈语重心长地告诫冯媛媛起来。


  　　“行啦，我知道妈，你就好好地歇息一会儿吧~！”


  　　冯媛媛好似有些烦了，直接止住了谈话。


  　　“我跟你说了多少遍了啊，找对象啊，一定要先找公务员和事业编之类的，这样的人工作稳定，有头有脸，以后一辈子稳定，知道吗？”


  　　冯妈妈还是不依不饶的叨叨。


  　　“知道了妈妈~！”


  　　冯媛媛又是应付了一句。


  　　哎呀，这个冯妈妈，还真是个唠叨鬼，叨叨地我都心烦了，我要是摊上这样的妈妈，准会疯的。


  　　陈飞撇了撇嘴。


  　　既然人家看不上自己，我在这耗着也没啥意思了。


  　　是该离开的时候，就别老是粘着，省的人家看着自己碍眼。


  　　陈飞打定了主意，徐步走进了病房。


  　　“阿姨~既然媛媛来了，我就不久留了，我这里还有点事，我就先回去了~！”


  　　脸上挂起一丝礼貌的微笑，陈飞告别完就要离开。


  　　“哎呀，谢谢你呀小伙子，你真是个好人呢~！”


  　　冯妈妈坐在病床上，抬起了另一只手，对着陈飞挥了挥手。


  　　呵呵，感情好人就好欺负啊？我救了你一命，你竟然让你女儿远离我，这套路，真深呢~！


  　　冯媛媛脸色一紧，赶紧拍了拍妈妈的手，小声道：“妈，我去送送人家吧~你先休息会儿~！！”


  　　“行，你去吧~！”


  　　冯妈妈不便多说，但是给冯媛媛示意的眼神已经说明了一切。


  　　冯媛媛赶紧追了陈飞上去。


  　　“陈飞.……”


  　　冯媛媛追出来病房。


  　　“嗯？”


  　　陈飞放缓了离开的脚步，并回过了头来。


  　　“谢谢你啊~！”


  　　冯媛媛三步做两步，赶了上来，脸上也挤出了一丝不好意地笑意。


  　　“哪里的话，举手之劳而已，又不是什么大事~！”


  　　陈飞故作无意。


  　　“内个.……内个什么，昨天，谢谢你啊~！”


  　　俩人并排着走，冯媛媛喃喃着突然又是一句感谢。


  　　咦？这家伙怎么知道感谢我了？


  　　昨天不还是一副冷冰冰的面孔吗？难道她了解到贺家俊那厮的阴谋了？


  　　呵呵，这谢谢意味深长啊.……

  　　陈飞的心里立刻像是触电一样，紧张了一下。


  　　既然她理解我了，我也跟她说明白了李莉的事儿吧，这可是个千载难逢的好机会，好让双方都别再误会了。


  　　陈飞心里的赌气成分瞬间消失了。


  　　也不知道为什么，对于冯媛媛，他还真的生不起气来。


  　　“额~！那事啊，我……其实我和我那个同事.……”


  　　陈飞支支吾吾得想要解释一下他和李莉的事。


  　　“不用解释了陈飞，我……我相信你的为人~！”


  　　冯媛媛打断了陈飞的解释，抬着头，一脸坚定地看着陈飞，好似充满了无限信任一般。


  　　这.……感情好啊，这感觉要特么比我救人的感觉还要爽多了啊。


  　　冯媛媛信任自己，这对于陈飞来说意义重大。


  　　呵呵，哈哈，这真特么太令人兴奋了，这就说明冯媛媛内心里还是认可我，接受我的啊。


  　　这个暗示，已经不用多言了啊。


  　　此时的陈飞已经陷入一种莫名的兴奋当中了。


  　　“呵呵.……我.……真的有点……内个啥呢，好了，公司里的事情还很多，我得继续做单去啊~！”


  　　陈飞一顿激动之后，也不知道该怎么说了，又把做业务的事给提了出来。


  　　“行~！去吧，改天我请你吃饭，聊表我的歉意和感谢~！”


  　　冯媛媛用手捋了捋耳边那一撮温柔的秀发，千娇妩媚，直撩人心。


  　　“行~！我等着哈~！”


  　　陈飞笑着对冯媛媛摆了摆手，直接倒退着离开了医院。


  　　多么美好的一天，多么美好的一个结局，我特么都快要高兴死了。


  　　走在路上的陈飞心情愉悦，满是激动。


  第二百一十七章 回家

  　　心情大好的陈飞，走在回邮储宿舍的路上，心里不禁发出一阵感慨。


  　　天下父母心啊~！


  　　冯妈妈虽然对陈飞有些看低，但是，这都是为她女儿好。


  　　想到这里，陈飞心里不禁自骂了一句。


  　　为了忙工作赚钱，许久没有回家了，就连今年的中秋，陈飞都忙的仅仅打了几个电话，就敷衍过去了。


  　　归来之后，虽然可以赚大钱，但是，亲情同样重要啊。


  　　陈飞内心呐喊道。


  　　双亲都是奔五的人了，人啊，年纪大了，什么病都开始爬上身了，常回家看看，父母心里也是一种慰藉。


  　　想到这里，陈飞不自主地升起了一股浓浓的归家之愿。


  　　我发现陈飞你这是越活越混蛋了，被钱蒙蔽了双眼了，归来都三个月了，回家看看的时间总归还是有的吧？

  　　还等什么呢？


  　　当陈飞走到邮储小区门口的时候，回家的念想就越来越深了。


  　　看着门口，那一行行大树下，三五成群，在那下棋打牌乐呵不已的大叔们，陈飞也是想起了自己的父亲。


  　　掏出手机，陈飞直接翻腾出了妈妈的电话，没多想，直接拨了出去。


  　　“喂~！妈，我明天回家一趟~！”


  　　陈飞不假思索道。


  　　“是出啥事了吗小飞？有事你就跟妈说，是不是缺钱了啊？我跟你爸说说，明天就给你打过去~！”


  　　电话那头，一上来，就是对陈飞一个劲地嘘寒问暖，生怕陈飞遇到啥困难了，丝毫不以为陈飞真是回家探亲的。


  　　这是亲娘，不是亲娘谁会对自己这么上心呢？

  　　“没事啊妈，中秋不是没来得及回去吗？公司的那个单子已经做完了，现在正好有了点时间，我正好回家瞧瞧~！”


  　　陈飞说话的时候，眼角却是不自然地有些湿润了。


  　　哎~！还是妈妈好不管什么时候，她想着的永远都是她的孩子。


  　　陈飞的妈妈是如此，冯妈妈何尝又不是呢？


  　　爱子心切，这是父母不管不顾他人的原罪，这并无什么错误，无可厚非。


  　　现在，陈飞更能理解冯妈妈刚才和冯媛媛所说那些话了。


  　　谁不希望自己的子女好啊，天下父母心啊~！


  　　“真的啊~？那可真是太好了，我让你爸明天请个假哈~！”


  　　母亲高兴的像是个孩子一样。


  　　“行啊，就这么说定了~！”


  　　陈飞笑着挂掉了电话，然后又是狠狠地批了自己一顿。


  　　长那么大，你这还是第一次让你妈不提着心吊着胆吧？真是个没心没肺的东西。


  　　记得上一世，陈飞刚毕业那会儿，给家里打电话，不是要钱就是痛诉，对人也好，对社会也好，反正，碰了壁的陈飞没少抱怨过。


  　　母亲和父亲也都习惯了，只要陈飞一打电话，肯定没好事了。


  　　随意，母亲一接这个电话，马上就认为陈飞又碰到啥子挫折了，习惯使然，没法治啊。


  　　既然都决定好了，那就通知一下吴耀民吧。


  　　不错，是通知，这个假，不管吴耀民允许不允许，陈飞都请定了。


  　　又把手机拿起，陈飞搜寻了一下通话记录，拨出了吴耀民的号码。


  　　“喂！陈飞啊~怎么了又要谈单子了吗？”


  　　吴耀民接电话的速度倒是挺快~！


  　　“没，哪能天天谈单子啊吴哥，我是想和您请两天假，我想回家看看~！”


  　　陈飞没有客套，直抒胸臆。


  　　和吴耀民客气啥？又不是外人了。


  　　“行啊，中秋你也没闲着，是该回家看看了，我准了~！”


  　　我要民很爽快。


  　　“好的.……谢谢您吴哥~！”


  　　陈飞顿了顿，突然说了句谢谢。


  　　怎么了？我怎么有些多愁善感了？在这里玩起感恩的心来了吗？


  　　陈飞的心里突然感慨道。


  　　挂掉了电话，陈飞长舒了一口气，望了望西边的天空，眼角兴奋地起了一丝泪水。


  　　那是家的方向，那是心中最温暖的地方。


  　　现在手里有了钱，陈飞早就想好了给家里的二老多买些好东西补补了。


  　　直接给他们钱，陈飞很明白，二老是庄稼人，吃苦吃习惯了，你即便是给他们买上海参鲍鱼、山珍海味，他们都不一定舍得吃。


  　　陈飞还没结婚，他们还得巴结，给陈飞巴结套房子，给陈飞巴结辆车子。


  　　总之，为儿女操劳，是农村人一辈子的牵挂。


  　　租辆车回去？

  　　恐怕不妥，自己突然发迹，这事发突然，如果太招摇了，会引起父母的疑心。


  　　感情你是不是犯事了，突然这么豪气？


  　　农村人长期养成的世界观，一时半刻是改变不了的。


  　　还是坐车回去吧，多卖点东西，我受受累，提回家得了。


  　　实在不济，去县城再买，然后打个车回去？


  　　这样太折腾了，时间很宝贵啊，都是自己的父母，买点实用的，再给他们点钱让他们改善、改善伙食吧。


  　　只能这样了，太壕了会让父母不安心的。


  　　陈飞心里想了许久，终于还是决定以最寻常的方式回家了。


  　　毕竟平淡是真，在亲情面前，常回家看看才是最能慰藉父母的最大的礼物。


  　　回到店里，陈飞就磨起了洋工，反正都5点多了，离着下班不到一个小时了，回家心切的他，满心思都放在一会儿下班去超市为父母买东西的心思上了。


  　　高海萍和郑芳芳，也都各自忙自己的事儿了，也就是李莉，多少还有些失魂落魄。


  　　但是，自从来到二店之后，被陈飞已经带回精神的李莉，虽然不开心，但是，也不太耽误工作，在那里磨磨唧唧地发着房子，总算有事干。


  　　一切按部就班就等着下班了。


  　　夕会，陈飞还是照旧开的，今天虽然心情有些超然度外，但是，该干的工作，陈飞还得统统做完。


  　　时间到了5点40分，陈飞慢慢站来了起来，对着大家吆喝一句：“好了，到时间了，咱们该开会了~！”


  　　人们开始慢慢收尾手中的工作，到店中间集合了。


  　　高海萍和郑芳芳是最快的俩人，面露微笑，俩人的精神还是饱满的。


  　　唯独李莉，整个人软绵绵的，两眼眼神都有些涣散，双手敲打下一行字之后，停顿了下来，两眼无神的望了望前方，叹息一声。


  　　缓缓站起，李莉机械似的一个转身，慢慢地两眼无神地走到了高海萍的右侧。


  　　看到李莉这个样子，陈飞就知道，这丫头是在和自己‘示威’呢。


  　　小情绪总会有的，陈飞也不指望李莉能够一下子就能把气消了，毕竟这突如其来的关系变化有些快。


  　　感情这东西是需要时间去消弭的，快了、慢了都不行的。


  　　陈飞望着无神地李莉笑了笑。


  　　正好，这两天我回老家，正好给了李莉一个淡忘和自我调整的好机会。


  　　正所谓，眼不见心烦嘛。


  第二百一十八章 购物

  　　今天的夕会，陈飞开的有些简单。


  　　本来自己就要休息了气氛没必要搞得太压抑，简单帮助大家分析了一下客户，然后，就告诉了大家他要休班的事情。


  　　高海萍被陈飞制定为代店长，这两天，一切事宜，都由高海萍代为处理。


  　　其实店内也没啥事，就是由客户带看了，日常工作数据的统计，以及其他琐碎事宜。


  　　原先半个多小时起步的夕会，今天只开了十分钟多，陈飞就息会了。


  　　下班之前，陈飞带着大伙打扫了一下卫生，也算是为她们明天的工作，创造一个良好的环境了。


  　　下班之后，陈飞没有迟疑，直接去到了超市。


  　　好久没有逛超市了，来到黄四长七，银座购物广场，陈飞竟然有些陌生了。


  　　买点什么回家？

  　　陈飞游走在超市的地下一层，在寻找着合适的目标。


  　　父亲爱喝酒，当然酒当然是必选的。


  　　只不过，上一世，陈飞刚工作那会儿，手里的钱不多，逛超市买自个用的东西都会精挑细选，更别说逢年过节的回家购物了，那更是慎之又慎。


  　　一旦超出了预算，陈飞过完节回来了，就要喝西北风了。


  　　所以，那个时候，过节就等于渡劫。


  　　这一点都不玄乎。


  　　可是，今天却是恰恰相反了，陈飞手里有钱了，而且还是不少的钱。


  　　十好几万的现金，就躺在他的银行卡里，虽说不是一笔巨款，甚至说，也只够卖一套房子的首付。


  　　但是，对于陈飞来说，二十一二岁的年纪，这笔钱，的确够多。


  　　足够他买东西不看价格表，足够他吃饭不用顾忌地点菜了，这种底气，是一般年轻人所不具备的。


  　　而且，这种感觉很爽，试过的人都知道。


  　　酒到底选什么？毫无疑问，陈飞直接走到了五粮液摆放地，随便选了一盒。


  　　这酒，陈飞前世喝的不少，酒中珍品，你值得拥有。


  　　五百多两瓶，对于农村出身的父亲来说，够奢侈的了，这次买回去，他都不一定舍得喝。


  　　陈飞笑了笑，随手放在了购物车上。


  　　酒和烟，是男人的必需品，家中的老父亲亦是如此。


  　　不过，这个地方可没有卖烟的，卖烟还得出去，去附近的商行购买，那里的烟不仅种类繁多，而且，价格相对来说，也不算太高。


  　　酒也一样，不过，陈飞喜欢在超市买酒，喜欢在商行买烟。


  　　给母亲买什么？

  　　这对于陈飞来说是个难题。


  　　母亲含辛茹苦，把自己抚养成人，所付出的艰辛，可想而知。


  　　买吃的？

  　　母亲不一定喜欢，买喝的，也就只管几天的事儿。


  　　对了，衣服~！


  　　陈飞穿梭在超市货架中心，突然想到了这点。


  　　农村人比较爱慕虚荣，穿在外面的更能显摆自己，让外人看到自己儿女的孝顺。


  　　想到这里，陈飞就明了。


  　　现实走出了地下一层，来到了地上一层。


  　　银座广场，一层全是品牌服装，要档次有档次，要逼格有逼格，这种最适合陈飞的选择。


  　　可是，陈飞没有太多给女人买衣服的经验可咋办？

  　　一时间，看着五颜六色、琳琅满目的女装，陈飞顿时有些傻眼了。


  　　毕竟，陈飞买的是四五十岁人穿的衣服，这种类型，陈飞更没有经验了。


  　　到了此时，陈飞才发现，上一世，自己也并不算多么地孝顺，因为，陈飞的记忆中，并没有多少他给母亲添置衣物的记忆。


  　　哎~！真是一个不及格的儿子啊。


  　　足足逛了有一个小时吧，陈飞逛得头皮都冒汗了，好不容易才为母亲选择了两套衣服。


  　　给母亲买了，总不能不给父亲买吧？

  　　酒和烟是消耗品，喝没了、抽没了，就啥也没有了，一点显摆的价值就没了。


  　　陈飞深知父亲那爱显摆的臭脾气。


  　　不给他买，只给母亲买，那父亲还不给自己叨叨坏了？

  　　陈飞心里已然能够想出父亲那喋喋不休，埋怨不止的样子来了。


  　　得了，好事成双，再给父亲选两件吧~！


  　　陈飞又是走进了男装区，开始给父亲选起衣物来。


  　　男人的衣服比较好选，陈飞结合自己的购物经验就可以为父亲斟酌选择了。


  　　这里挑挑、那里看看的，陈飞又是逛游了40来分钟，方才把父亲的衣物选择好了。


  　　手里大包小包地提着，陈飞顿感收获满满，心里踏实多了。


  　　这次只是购买衣物，陈飞就花了两千多大洋，对于农村人来说，这已经够多了。


  　　把这么多的衣物放在了地下一层寄放柜里，陈飞返回超市，又是把那一盒五粮液提着，沉甸甸的酒盒，陈飞看着就高兴。


  　　今天的任务马上就要完成了，一会儿，回家放下东西，再去商行拿几条香烟，就齐活了。


  　　陈飞已然做好打算，给父亲买几天品质不同的香烟，好让父亲好好享受一把，然后，看着哪种香烟好抽，以后就给父亲买哪种香烟。


  　　一番折腾下来，陈飞吃完饭，回道家的时候，都已经9点多了。


  　　累~！还有疲惫，今天的陈飞可算是完成了一项历史任务，心里顿时舒坦多了。


  　　洗漱完毕，陈飞托着疲惫的身躯，回到了卧室，一个潇洒的转身，直接倾倒在那柔软的床上，陈飞顿感惬意极了。


  　　什么也不做，不看手机，不想业务，陈飞的脑海里满满的都是上一世，对于二老的回忆和记忆。


  　　同时，也畅想着，明天，父母见到自己之后，看到自己为他们购置的这些衣物和礼品，他们到底会高兴成什么样子呢？


  　　嘴角的笑容越发裂开，陈飞陶醉在了自己的幻想里。


  　　有时候，幸福就是这么地简单，而这种亲情带来的幸福感，最使人陶醉，最使人难以释怀。


  　　慢慢地，眼皮感觉越发沉重，陈飞逐渐感觉一切都开始虚幻起来。


  　　……

  　　翌日，陈飞醒的特别早，而且，今天，陈飞还有些激动。


  　　不到六点，陈飞就起床了，按照以往的作息习惯，陈飞先是出门，在门口的早餐店吃了份和往常相差无几的晚餐。


  　　把胃填满了之后，陈飞感觉整个人舒适多了，也有了力气。


  　　回到了宿舍，陈飞直接拎起那些大包、小包的东西，两个手沉甸甸地，都有些快要提不过来了。


  　　不过，陈飞倒是不觉得累，反倒感觉很高兴。


  　　来到小区门口，陈飞直接打了一个的车，告诉了司机自己的目的地，的车呼啸而行，直接往车站驶去了。


  　　的车上，陈飞掏出手机，在通话记录里找到母亲的号码，拨了出去。


  第二百一十九章 乡愁

  　　每一次回家，陈飞都会和母亲约定接他的地点。


  　　毕竟底下的乡村与城镇还有一些距离，陈飞所做的客车是不直接通乡村的，而是直接到达底下的乡镇。


  　　然后，父亲或者母亲，再骑着电三轮，去接陈飞。


  　　电话还未通，陈飞的脑海里，就已经勾勒起那上一世，母亲接自己回家的场景来。


  　　一辆破旧的电三轮，母亲佝偻着那瘦小的身躯，在前面骑着。


  　　高大的陈飞背对着母亲在后面坐着。


  　　不快不慢地行驶在老家那灰褐色的柏油马路上，看着那不时过往的各色车辆，陈飞曾几何时，多么地想买一辆轿车，拉着父母，风雨无阻地行驶在那条康庄大道上。


  　　嘴角泛起一丝微笑，陈飞心里蓦然升起一股子温热。


  　　“喂~！小飞啊，你走开了吗？”


  　　电话那头，母亲的问候还是那么亲切。


  　　“我刚坐上去车站的公交车，还有十来分钟就到车站，应该能坐上7点发的车，您就八点半到镇上等我吧~！”


  　　陈飞估算着时间，不让母亲早去做无谓的等待。


  　　“行，好了我知道了，你路上可要小心啊，看好了自己的东西，主意安全哈，你爸听说你回来，可高兴了，一大早就去和厂子里请假了，还说回来的时候，给你买些好吃的，你瞧他那劲啊，就和过年似的~！”


  　　母亲习惯性地叨叨着父亲，嘴里忍不住高兴地笑了起来。


  　　“好的妈，你去的路上可要小心~！不用早去了，8点半到就行啊~！”


  　　陈飞又是叮嘱了一句。


  　　阳州的汽车总站在大西区，规模倒是不小，这是市政府为了拉动西区的经济，特地把车站从市里给搬了出来。


  　　整个车站的规模倒是不小，但是，却没有太利用起来。


  　　陈飞知道，几年之后，这里那些空闲的地方，会被改造成公交枢纽站，纵使这个样子，这新车站还是人烟稀少的样子。


  　　新车站，仍然还是那个不冷不热的样子，人们只是当他是个出行的站点，而在这里做生意的，老是今天开门挺热闹，过不了三五个月，一年半载的，就陆续关门了。


  　　有时候，一个定位错了，再怎么使劲都是杯水车薪。


  　　的车司机把陈飞送进了站台，但是，从站台到发车区，陈飞还需要独自走上一里地左右。


  　　很多时候，陈飞总是心里抱怨这个车站的设计，本来坐车的人不多，发车的车次也没有那么多，但是，车站的设计却是按照大城市水准来的。


  　　城市与城市之间是一个区，阳州城与地下的县城与乡镇又是一个区，这两个区之间的距离，就足足有一里地远。


  　　这坑爹的设计不是故意让人徒步劳累吗？

  　　吐糟没有用，该跑的路还是得跑啊，陈飞使劲地提着手里的大包、小包，努力地往前赶。


  　　买票的窗口就是两个，排队的人倒是不少，旁边有几个窗口一直封着，不会因为人多或者人少而开放。


  　　这一点，对于资源的浪费，陈飞也很有意见，可是他一个老百姓，有什么可说的？


  　　买上了票，就已经六点四十了，离着发车只有二十分钟了，陈飞又大包小包地步行百余米，来到了他那乡镇的发车区，坐在座位上等待着了。


  　　多么熟悉的场景，多么熟悉的路线，陈飞不知多少次踏上这样的旅程，回到梦最初开始的地方。


  　　当检票员喊道车到了，开始检票的时候，等候在候车区的人们就好似泄洪时的鱼儿一样，一股脑地挤向检票口。


  　　为了不至于找不到好位置，陈飞也是不免入俗，直接拎起那些大包小包的物品，跟随者人流，直接上前排队去了。


  　　陈飞买的票是流水票，每隔半小时一班车，虽说票一天都不会过时，但是，归去的路，谁都想提前到家。


  　　谁也无法预测，下一班车，候车的人多还是少，下一班车是否会抢到好座位。


  　　所幸，陈飞是幸运的，因为他所坐的位置，时候车区比较靠近检票口的位置，只要陈飞稍微努努力，他都会排在人们的前头的。


  　　上了车，陈飞心里就踏实了半分。


  　　归途，也只是时间的问题了，不过，好说歹说，陈飞从能在8点30分之前到达光明小镇的。


  　　车子不急不缓地开车，沿途的风景，是陈飞每次坐车都会欣赏的元素之一。


  　　作为一个旅客，前世，陈飞很多时候，都希望前行的车尽量不要早停。


  　　因为车子一旦停下，那么新的生活就要开始，新的忙碌就会继续，而每到这个时候，陈飞的心里都会生出一丝恐惧。


  　　对未来的恐惧。


  　　说不上为什么，可能是前世漂泊太久，流浪太深，他都有些恐惧那些曾经看不到未来，没有明天的生活了。


  　　所以，每当他坐上一辆客车的时候，陈飞总会选择靠窗边的位置坐下来。


  　　转过头，看着窗外的风景。


  　　或是一望无际充满生机的田野，或者是红砖碧瓦、绿树红墙的延绵，亦或者是繁忙碌碌、人声鼎沸的街道。


  　　陈飞都能读书他们的故事。


  　　当车子开始颠簸的时候，陈飞的心弦又开始慢慢收紧了，同时，他那缥缈不定的思绪，也开始收了回来。


  　　车子只要离开了省道，路面就会开始颠簸，每每此时，陈飞就知道，离家更近了。


  　　经过一个个大小不一的乡村，陈飞看到村头那些玩耍的小孩，心里都会奉上一阵羡慕和憧憬。


  　　上天是公平的，每一个人都会有一段此间的时光。


  　　只不过，时光一去不复返，花有重开日，人无在少年，回头再看时，灯火已阑珊。


  　　此时，余光中的《乡愁》就开始回荡在陈飞的脑海里。


  　　小时候，乡愁是一枚小小的邮票，我在这头，母亲在那头。


  　　……

  　　上学那会，陈飞的文科就比较好，到了高一，陈飞的历史老师曾经找到陈飞，建议在下班学期分班的时候，可以选择文科。


  　　倔强的陈飞听信了那句‘学好数理化，走遍天下都不怕’的缪言，义无反顾的选择了理科。


  　　由此，世间可能就少了一位未来的大文豪。


  　　有些文青的陈飞，纵然上了济州理工大，但是，他的心中，还是对文学很是有些偏好的。


  　　每每与同学吹牛时，陈飞都会引用典故，来段指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯式的潇洒。


  　　车子缓缓地驶进了光明镇，来到了镇中心的十字路口东边，停在了标志性建筑农村信用社的前面。


  　　农村信用社前面有一个很大的广场。


  　　每每这时，都会有很多等待归途人们的亲属，集合在广场上，默默地等待着。


  　　透过那厚厚的玻璃窗，陈飞遥望一番，看到了那身穿红色外套，一脸沧桑的母亲，此刻，母亲面色和善，脸上东张西望，透露着浓浓的期待。


  　　妈，我回来了。


  　　心里喊出这句话的时候，陈飞的眼眶竟然有些湿润了。


  第二百二十章 母亲

  　　刚下车，陈飞大包小包地拎着，朝着一脸期待的母亲走了过去。


  　　母亲一看到陈飞的身影，那饱经沧桑的脸颊，立刻挂满了温馨地欢笑，看到陈飞拎着那么多的东西，立刻三步化两步，走到了陈飞的跟前。


  　　一顿嗔怪是避免不了的，母亲数落着陈飞，不过年、过节的，为何要买这么多的东西？都不用花钱的吗？

  　　母亲的唠叨和责备，是陈飞早就有预料的。


  　　一边笑着，一边说着不打紧，陈飞一步跨上了那有些破旧的电动三轮车，开始吵吵着让母亲开车了。


  　　母亲那瘦小的身躯，骑在电车上，就好似一个小马拉大车一样，看上去，就令人心疼。


  　　陈飞脑海里，一股不忍与感叹有感而发了。


  　　不过，农村人就是这样，庄稼里来庄稼里去的，人们就是靠这个吃饭的，想要不累，那就不要干农活。


  　　庄稼人操的是体力的累，但是，心理上却不一定沉重。


  　　与母亲像往常聊天一样，陈飞也是问问这、问问那地与母亲不时地攀谈着家事。


  　　聊着、聊着，俩人的话题就会慢慢多了起来，什么七大姑家的闺女又去哪上班了，又搞出了什么大新闻，什么时候找了个对象了，哪里的人，干什么的，又在商量着什么时候结婚了。


  　　亦或者是，二大爷家的儿子又生了，冒着罚款的风险，还是硬生下来了，孩子几斤几两，是个女的，哎，这家人就是命中注定无儿啊。


  　　邻里之间的那些碎碎念，到了这个时候，母亲都会毫不保留地同陈飞叨叨一通。


  　　直到电车来到了村口的时候，母亲才会慢慢的小声了，关于村里人的谈论逐渐减少，对于陈飞的关心则是逐渐增多。


  　　工作怎么样了？吃的还好吗？需不需要买新衣服了，公司的人还好吗？不要吃外面人的亏，不要上外面人的当了。


  　　总之，妈妈的关系可谓是面面俱到，你想到的，你想不到的，她都会叨叨一遍。


  　　唯独，对于陈飞的女朋友一事，母亲却是绝口不提。


  　　陈飞知道，不是母亲不提，而是母亲怕陈飞压力大，而没有提出来。


  　　当母亲聊第一个话题的时候，只要是谈论别人家孩子谈婚论嫁的事情，陈飞就明白，母亲这是在旁敲侧击地询问自己的感情生活了。


  　　只要自己肯说，母亲肯定会欣然接受，洗耳恭听的，但是，只要陈飞不讲，母亲就绝不会提起令陈飞不快的事情。


  　　不做逼婚的母亲，这一点，是母亲对陈飞最大的开明。


  　　村里的人们见到陈飞回来，都还是很热情地，毕竟，从小到大，陈飞都是一个好孩子的形象。


  　　长得板正，嘴甜，而且读书非常好，这就是村里老人们口中那别人家的孩子啊。


  　　一个叔叔婶婶，爷爷奶奶地叫着，人们欣然地接受着陈飞的热情，并且，用十分赞美的词语，来回馈陈飞的尊敬。


  　　七里八拐地转了几转，陈飞终于被母亲带回了家门口。


  　　家里那涂满朱红色门漆的大门，高大挺拔，上面那两颗霸气无比的狮子头，口中穿着连个碗口粗的铁环，给整个大门增添了一些神武。


  　　那挂在大门中间，门鼻子上的紧闭的大锁告诉陈飞，父亲还没回来。


  　　“你爸啊，去请假咋还没回来啊？这都块9点了，真是磨磨唧唧地啊~！”


  　　母亲下了车，从兜里掏了一番，掏出了一串串联着许多把钥匙的钥匙串，边开门边嘟囔着。


  　　陈飞此刻也是一个鲤鱼打挺，直接从车子上跳了下来。


  　　“没事，说不定还有点活没干完呢~！”


  　　陈飞为父亲说了句好话。


  　　“哼~！就你爹那懒劲？只要他今天想休息，谁也甭想让他多干一点活，除非好酒好菜地伺候他一顿~！”


  　　母亲说到这里，突然好似想到了什么，一声叹息，又是感慨道：“我知道了，他肯定是给你买下货（熟食）去了，昨天晚上他还叨叨着，要给你买些猪蹄子、猪肥肠来的，今天出门的时候，我看他偷偷数了数钱，装进了口袋，估计是去买菜去了~！”


  　　父亲喜欢喝酒，同时，也很疼爱陈飞。


  　　小的时候，陈飞只要生病，那大鱼大肉自然是免不了的。


  　　陈飞小时候，很爱吃熟食，什么猪心、猪大肠、猪蹄子、猪心管、猪舌根，都是陈飞的家常便饭。


  　　虽然家里生活比较穷，但是，对于陈飞的疼爱，不管是父亲，还是母亲，都是无微不至地关怀备至。


  　　打开了门，陈飞走到电车前，直接骑了上去：“你歇着吧妈，让我骑进去~！”


  　　“你行吗你？”


  　　母亲眼中那股不相信的样子，瞅着陈飞就笑了。


  　　在家里，虽然干过一些农活，但是，什么三轮了、摩托了，陈飞都不会骑。


  　　不过电车这东西并不是什么蹊跷的玩意，陈飞怎么能不会骑呢？只不过，在母亲眼里，陈飞还是个孩子，她嘴里担忧的不是陈飞的技术，而是陈飞的体力。


  　　只要陈飞在外面，即便是坐车，母亲都会认为陈飞很累的。


  　　可怜天下父母心啊。


  　　来到了那熟悉的不能再熟悉的院子，陈飞满眼都是深情。


  　　前世，在他上了高中之后，回家的日子就越发渐少了，一年回家的次数，十个手指似乎都能数的过来。


  　　家里的一切，在慢慢的变化着，唯独，父母那颗关爱呵护的心，与日俱增。


  　　把车子上的东西一股脑地提溜下来，陈飞便是要往屋子里走去，母亲看到之后，立刻夺过了那最沉的酒盒子。


  　　“你呀，就是莽撞，这么沉的东西就不能分开提啊？非得干个懒汉活~！”


  　　母亲又是一番嗔怪式的关心。


  　　母亲再想把别的夺过来，陈飞就一个灵猴转身，直接小跑着进屋了。


  　　看着陈飞那轻敏便捷的步子，母亲无奈地摇了摇头，跟着陈飞走进了屋子。


  　　“妈，我给你买了身衣服，你快试试看~！”


  　　一到屋子里，陈飞就从袋子里拿出了他专门为母亲买的那身新衣服来，一脸期待着让母亲试试。


  　　“哎呀，你个熊孩子，买这个干嘛？挣点钱不容易的，你妈又不是没衣服穿~！”


  　　眼神立马变了个神色，母亲直接有些不愠了。


  　　在母亲眼里，怎么给陈飞花钱似乎都是顺理成章，她都舍得，可是，给自己花点钱，她却是心疼的不得了。


  　　陈飞知道，这都是贫穷惹的祸，农村人，对于钱这个东西，还是很珍惜的。毕竟穷日子过习惯了。


  　　一种肉疼的感觉，使得陈飞有些哭笑不得了。


  　　陈飞坐在床上，看着母亲小心翼翼地拿出那几件色彩鲜艳的新衣服，看着母亲那极其不舍却又十分开心的样子，那满脸的笑容更深了。


  　　不觉间，眼角某处，竟然有些湿润了。


  　　原来，看着母亲高兴与快乐，也是件幸福的事情。


  　　此刻，一个声音在陈飞的心里喃喃‘妈，苦日子过去了，接下来，就顺理成章地接受儿子的孝顺吧~！’


  第二百二十一章 阔绰了


  　　母亲是个庄稼人，从小吃苦长大，在陈飞的记忆里，父母一年都不见得会买一身新衣服，都是省吃俭用地供他上学。


  　　试衣服的母亲，少不了嘟囔，可是，脸上那表情的渐变，则说明了母亲内心的喜悦与激动。


  　　衣服的价格到底多少，母亲没少逼问陈飞。


  　　陈飞明白，母亲是在试探陈飞到底还有没有钱，陈飞现在刚开始工作，赚钱养活自己，就已经是不容易的了。


  　　村里有和陈飞一般大的孩子，他们出去刚开始工作，每每还得跟家里要钱贴补，在农村，这种情形很常见。


  　　如果陈飞没有钱的话，母亲肯定会想办法给陈飞塞钱的。


  　　脸上挂着十分欣慰的笑容，陈飞只是随口用‘花不了几个钱’来搪塞母亲，如果陈飞真的告诉母亲，他这衣服是花了千把块钱的话，想毕，母亲的下巴都会被惊得掉下来的。


  　　不仅如此，母亲肯定不会接受陈飞买的这些衣服，肯定会让陈飞去退了的。


  　　一千多块钱，似乎都能够父母一个月的饮食花销了，甚至，在农村，父母的饮食起居很多都能自种自给，一千块，还真的花不了。


  　　穷惯了的母亲，花钱都是按块花，甚至很多时候，去集市上买菜，一斤的菜，差个几毛钱，她都会辗转几个菜摊，来回的挑选。


  　　你让她穿好几百块一件的衣服，在她的眼里，那就是暴殄天物了。


  　　母亲试完衣服，没多久，一阵电车滴滴答答的喇叭声，在院子里想起来了。


  　　陈飞知道，只是父亲上班的那辆专职战车，此刻，父亲回来了。


  　　斜靠在床上的陈飞，自动的离开了床笫，走出了北屋，来到了院子里，来看看他这个许久未见的靠山了。


  　　“爸~！”


  　　本想着以什么幽默或者奇特的口吻来和父亲做个特殊的开场白的，可是，满脑子的话语，在他见到父亲的那一刹那，直接消失的一干二净了。


  　　一个字，此刻，仿佛包含了千言万语，一个眼神，仿佛直接流露了一切情感，陈飞满脸激动，笑嘻嘻地看向了父亲。


  　　“嗯，回来了啊~！”


  　　脸上挂着一阵欣喜，父亲看到陈飞，内心当然也是欢快的，只是，那股子激动和高兴，表达的并不突出罢了。


  　　农村人，男人是个受苦受累的主力，父亲除却在镇子上的场子上班以外，还要兼顾着家里的农活。


  　　每当秋收或者播种的时候，父亲都会跟厂子里请假，然后，帮一阵子农活，然后再继续上班。


  　　多年的沧桑与劳累，使得父亲那坚实有力的脊背，越发的弯了许多，漆黑的脸上也变得消瘦了不少。


  　　父亲说着话，熟练的在电动车的车筐里，往外提着那大包小包的熟食，嘴里还不忘叮嘱陈飞道：“脚踏板上有一包啤酒，你给提进来~！”


  　　“好嘞~！”


  　　陈飞笑着点着头，来到了父亲跟前，看着父亲拎起那一大包熟食，嘴里的口水都快要流出来了，拎起拿包啤酒好似走不动道了。


  　　人常说，父爱如山，母爱如何，的确如此，陈飞记得，父亲基本上属于那种言语很少，比较木讷的人。


  　　但是，干活很勤快，比较实在，人没有啥太多的毛病，就知道干活，干完活就回家，两点一线，在厂子很受老板的欢迎。


  　　虽然父亲的话少，但是，父亲对陈飞的爱，却也没落下母亲半点。


  　　那透明袋里的肉眼可见的猪肠子、猪舌根以及猪蹄膀，满满的新鲜，满满地油腻，就像父亲的父爱一样，满满地、沉甸甸的。


  　　“愣着干啥，去屋里吧~！”


  　　父亲回头看了一眼陈飞，笑了笑，那干裂的嘴角暴露着红通通地鲜肉，仿佛刚刚撕裂一般，让陈飞看了就有些心疼。


  　　“嗯~！”


  　　陈飞本来是个能言善辩的高手，也想着多和父亲说说体贴的话的，可是，此时此刻，仿佛那些套路和言语，都突然到不了嘴边了。


  　　父亲说着话风尘仆仆地向屋子里走去，陈飞倏然扬起了一阵子幸福的微笑，乖乖地转身，跟着父亲走进了屋子。


  　　父亲走进屋子的那一刹那，看到母亲身上，那一身鲜艳亮丽的新妆之后，眼睛里明显闪耀起一丝异样，随之有平淡了下来。


  　　“还是你儿子疼你啊，赚了钱，知道孝顺你~！”


  　　父亲撅了噘嘴，平淡的话语里带着一种浓浓地醋意，随后，打眼瞅了瞅放在地上的那一箱子五粮液，稍后，嘴角露出了一丝淡淡的微笑：“五粮液啊，看上去挺像真的呢~！”


  　　啥像真的，那就是真的好不？陈飞听到父亲这一声自负的喃喃，心里就起了一丝感叹，哎呀，父亲这是穷惯了，猜测自己在外面赚不到钱，好不容易买了箱五粮液，竟然说是假的。


  　　父亲说着话，把那装了一大包熟食的大塑料袋子往家里四方桌上一扔，一屁股坐在了四方桌左边的圈椅上，默默地掏出了一包2块钱的哈德门，默默的准备点上。


  　　陈飞知道父亲这是埋怨他只顾着孝顺母亲了，而忘记了孝顺他了。


  　　母亲的嘴也是很赶趟，指着地上的那一大箱子五粮液，把脸一撅，反击道：“你呀，就知道看着明面上的，你看看你儿子给你买的好酒，听说这酒好贵呢，你看看包装就知道了~！”


  　　陈飞一看父亲抽的烟，心里蓦然涌起一股子酸劲，农村人舍不得抽好烟，基本上都抽这种哈德门，两块钱，很便宜。


  　　在陈飞的印象里，再小的时候，家里更困难，陈飞记得，父亲很多时候，直接买来烟叶子，自己用纸卷着抽。


  　　那一帧一帧的画面，现在还烙印在陈飞的脑海里。


  　　赶紧一个箭步，走到了父亲的跟前，一把抢过了那包还剩下几根的哈德门，同时，也将父亲手里夹着的那根还未点燃的烟抽了出来，陈飞很赶眼色地掏出了一包玉溪，脸上一笑，笑呵呵地递给了父亲。


  　　“吆喝，兔崽子，抽上玉溪了~！”


  　　父亲的脸上爬上了一丝惊讶，然后用一种不可思议的眼神瞅了瞅陈飞。


  　　陈飞刚毕业不久，根据之前父亲对陈飞的了解，他现在赚的那点工资，别说抽烟了，就是养活自己都有难度，更别说别的了。


  　　现在这小子竟然抽上了玉溪，父亲打小穷惯了，还真没抽过这么好的烟，不过，经常去镇上的超市，父亲多少留意过这种烟，这盒烟可不便宜啊。


  　　脸上的惊讶愈加浓重，父亲脸色有些凝重，对着陈飞疑问道：“小飞，你是不是在外面学坏了？你记住啊，咱们穷不要紧，但是要有骨气，千万别学那混混，好吃懒做，没出息，到最后，连媳妇都找不上来。你看看咱们村那个小强了吗？在县城当混混，都老大不小了，还没个媳妇，背后村里人没少戳他脊梁骨的，你可别跟他学啊~！”


  　　小强这个人，陈飞还是很了解的，比他大个七八岁，估计快30了吧，下学下得早，二十来岁就好逸恶劳，在县城里厮混，给人家看场子。


  　　每一次回村里来，都是开着借他老板或者朋友的车，耀武扬威，抽着好烟，买着好酒，让他爹好一阵吹嘘。


  　　可是，因为跟别人打架，进局子都好几次了，被村里的老人戏说已经是三进宫的人了，以后没啥大盼头了。


  　　正因为有小强这个前车之签，所以，突然之前看到陈飞出手这么阔绰了，父亲那颗本分的心，也开始有些担忧起来了。


  第二百二十二章 咱能不闹了吗？


  　　陈飞笑眯眯地看着父亲，他听父亲这么一说，立刻明白父亲是啥意思了。


  　　把那包两元的哈德门默默地踹到了自己的兜里，然后，左手在兜里掏出火机，伸出右手在父亲那粗糙的右手捏着的玉溪烟盒里，缓缓抽出一根来，插在在了父亲的嘴上。


  　　“爸~！瞧你这话说的，你儿子打小脑子就好使，念书厉害，到社会上就混得不行了？”


  　　咯噔、咯噔两声，将火机点燃，然后移到父亲的嘴边，将烟给点着了，陈飞继续看着父亲道：“跟您说实话啊，您儿子现在在阳州房产公司上班卖房子，不说别的，就只我卖一套房子，光提成就一两千块，这个您知道吗？”


  　　“啥？卖一套房子赚一两千块，那么多啊？那房子肯定不好卖吧？能赚那么多钱的活肯定不好干~！”


  　　站在床边的母亲脸上起了一丝惊讶，嘀咕道。


  　　“妈~！你懂什么啊？这叫销售，有干的好的，一个月卖四五套，能赚八九千甚至好几万呢，当然也有干的差的，一个月就赚个千八百的~！”


  　　陈飞转过头去，对着那一脸惊讶的母亲普及了一下，然后又回过头来对着一脸震惊的父亲道：“您儿子啊，打小就聪明不是？做销售自然也没压力，一个月赚个万了八千的，还不是很难的~！所以啊，这种烟啊，我还是能够孝敬的起您的~！”


  　　父亲看着陈飞掏出了一条玉溪来，眼珠子都瞪大了，好似直接不敢相信，陈飞竟然给他买了一条这么贵的烟。


  　　陈飞说完了话，然后又转过身去，走到了那箱子五粮液跟前，提起了一个黑色的小袋子，从里面又拿出一条玉溪，对着父亲晃了晃：“看到了吗老爸？这种烟你可以抽个够了，这袋子里还有两条子其他的烟，都是孝敬您的~！”


  　　陈飞说完话，把那条玉溪扔在了床上，又是从袋子里掏出一条苏烟来，在父亲面前晃了晃：“这一条比玉溪稍微贵点，让您老有得换~！”


  　　说完话，陈飞直接又把苏烟随手那么一扔，又将它丢在了床上。


  　　这一下，父亲那惊讶的脸上更加木然了，一条玉溪还不散伙，直接还有一条更狠的苏烟，这两条烟加起来，怎么也得四五百了。


  　　眼睛睁得比看到那条玉溪的时候还要大，好似父亲简直不敢相信眼前发生的事真的是事实了。


  　　“我这里啊，给你买了条更狠的，你可得悠着抽，这就当儿子给您开荤了~！”


  　　陈飞说着话，直接从黑色袋子里掏出了一条大红色的中华来。


  　　陈飞掏出了中华之后，那个黑色的袋子彻底瘪了，陈飞谈了谈，直接扔在了一旁的递上了，手里拿着那条红灿灿的中华，在父亲的眼前晃了晃。


  　　父亲的惊诧还没结束，陈飞又直接拿出了一条中华来，就这一个举动，直接惊得父亲眼珠子都要掉出来了。


  　　那夹着玉溪的香烟几乎要颤抖起来，父亲狠狠地猛吸了两口玉溪，好似在给自己压压惊。


  　　一条中华的价格，怎么也得五六百了，单单这三条子香烟，加起来，都得上千了，一下子拿出这么大的手笔，好似在父亲的世界里，直接出乎了他的想象。


  　　“你……你现在一个月能赚多少钱啊小飞，这几条烟花了不少钱吧~！你把工资都花在我们身上，你回去还咋生活啊~！”


  　　母亲看着父亲那惊诧的眼神，便是知道，陈飞这一次，肯定花了不少的钱，赶紧着急地问道。


  　　“你去把这些都拿到村里的小卖铺，处理了吧，把钱给小飞，让他带回去~！对了，还有那.……那箱子五粮液~！虽然不是真的，也能换个钱吧~！我估摸着能换个七八百吧，行了，总比糟蹋了强！”


  　　父亲突然变得异常冷静了，最后，让母亲连那箱子五粮液都处理掉的时候，明显，话语有些微颤了。


  　　父亲爱喝酒，在村里都是出了名的，你要说抽烟，给他买啥的都行，他都能凑合，但是，你要是给他弄了一瓶好酒，他肯定会高兴上好几天。


  　　“啥呀，七八百啊，人家要不？这么好的烟酒，人家春玲不一定要啊，你让她卖给谁去啊？村里有抽得起，喝的起的吗？”


  　　母亲脸上起了一丝着急。


  　　春玲是村里小卖铺的老板娘，是村里有名的会算计的媳妇。


  　　“啥不要啊？光这三条烟都得一千多了，再加上这箱子假酒，怎么滴也得一千一百多吧？跟他要七八百，让春玲赚个三四百还不行啊？你听我的，她准要的~！”


  　　父亲一皱眉，嗓门也大了些。


  　　“老爸啊，你这样可就真赔大了，那一箱子五粮液啊，也是真的，怎么滴也得五百多，你这样都给春玲，和他要八百，她制定立刻给你点现钱~！”


  　　听到父母这一出对话，和唱戏的似的，陈飞双目一耷拉，直接有些无语了。


  　　听着父亲和母亲这一出闹剧，陈飞都有些苦笑不得了，之前，一千块钱，花在自己身上的时候，不管是买衣服还是看病，还是上学，他也没见过父母这么着急，这么谨慎。


  　　反倒是自己赚了钱，给他们买点东西，孝敬、孝敬了，他们竟然舍不得了。


  　　“啥东西？真的啊？那可老贵了，我听春玲那娘们叨叨过，真的五粮液啊，真的得六七百块呢，那茅台什么的更贵，好几千呢~！这下可麻烦了~这么多，春玲不一定能要啊，不行，这得拉到镇上去处理呢！”


  　　父亲听到陈飞说那箱子五粮液是真的，竟然有些犯愁了。


  　　“是呢，去镇上华子那里吧，他家的超市大，能要~！”


  　　母亲竟然也很认真地点头表示同意了。


  　　“我滴亲老爸、老娘啊，咱能不闹了吗？”


  　　陈飞双手一摊，直接感觉有些无奈了：“您儿子凭自己的聪明和才智，好不容易赚到了钱，就孝敬、孝敬你们俩，咋就这么难呢？不就是几千块钱吗？还不到我一个月工资的零头，你们好好地收下，好好地给我消化了不行吗？”


  　　脸上那丝无奈还未褪去，陈飞又是指着床上的那一堆大包小包的，无奈道：“我亲爱的老爸啊，那里是我给你买的几身衣服，还都是新的呢，你要不要考虑一块都给卖了~！”


  　　看到父母这个样子，陈飞真的有些无奈了，感情这次回家，本来想给父母一个大大的惊喜来的。


  　　却是没想到，惊喜倒是没有感受到，倒是父母给了自己一个大大的惊喜。


  　　一时间，陈飞真的有些无语了。


  第二百二十三章 喝酒

  　　看到陈飞一脸无奈的样子，听着陈飞说着那无奈的话，母亲忍不住立刻咯咯地笑了起来。


  　　“小飞啊，你说啥呢？卖啥啊卖，我这是笑话你爹呢，你好不容易买来的东西，即便是贵，我们放着不就行了吗？哪能去卖呢~！”


  　　母亲这才说出自己的心里话，原来，刚才她一直在顺着父亲的话接茬，为了就是笑话、笑话他。


  　　父亲听完母亲的话，看着母亲那笑咯咯的样子，瞬间脸色都变了，可是，他没说话，好似还没有从这突然而来的幸福中走出来。


  　　一言不发，只是坐在那里，低着头，好似一个做错了事情的孩子一般，闷闷地抽着陈飞给他点燃的那颗玉溪。


  　　“这话才是正事呢~！”


  　　陈飞看了看沉默不语的父亲，然后对着母亲笑了笑。


  　　“你爹啊，是怕你好面子，为了显摆把自己的工资都花了，这样不值得，他不忍心看着你在外面吃苦啊~！”


  　　说到这里，母亲整理了一下床上那乱糟糟的大包小包的，继续道：“你不知道啊，昨天你刚打电话说要回来的时候，你爸可急坏了，一个劲的跟我说，小飞是不是碰到事儿了啊，是不是又缺钱了，是不是闯祸了啊，回来的这么突然……”


  　　“行了，陈芝麻烂谷子的事儿，你提它干嘛啊？”


  　　低头不语的父亲，谈了谈烟灰，嘟囔了一句。


  　　“行~！不提就不提，拾掇拾掇炕上，然后给你们做饭去哈~！你们爷俩好久不见了，这不得好好地喝上几杯啊~！”


  　　母亲扫了父亲一眼，然后无奈地笑了笑，看了看陈飞，使了个眼色。


  　　“妈呀，我和你一块吧~！”


  　　陈飞也是瞥了低头不语的父亲一眼，赶紧搭了一句。


  　　陈飞知道，比起母亲来，父亲的节俭同样是出了名的，他喜欢喝酒，也喜欢喝好酒，但是，每次家里放着的酒都是些十来块钱的劣质酒，要么就是打的散酒。


  　　真要是说哪天喝到好酒了，那也是在别人家蹭的。


  　　今天陈飞突然给他这么大的惊喜，他一时间接受不了，也想不通，得给他时间好好地消化、消化。


  　　陈飞和母亲一起拎着屋子里的那几盆母亲早就拾掇好的菜，跟着木器你去到了伙房里。


  　　就在陈飞和母亲离开屋子的那一刹那，一直低头沉默的父亲，缓缓地抬起了头，望向了陈飞，那浑浊的眼珠子里竟然开始闪烁起来，那双粗糙且厚重的双手，也多少起了一丝缠斗，嘴里喃喃了一句：“臭小子，看样子真的长大了啊~！”


  　　……

  　　和母亲忙里忙外的整了一桌子的菜，时间也是快要到了十一点了。


  　　由于早上母亲忙活去集市给陈飞买菜，回来之后，又是赶紧把菜给摘出来，洗出来，时间都用在陈飞身上了，所以，也就没做早饭。


  　　母亲和父亲就一直饿着肚子，分头去为陈飞办事了。


  　　母亲去车站接陈飞，而父亲则是去厂子里请假，然后呢，就去超市买些熟食，一直到现在。


  　　陈飞和父亲抬出放在一旁刷着枣木色漆的实木四方桌，把菜一一给端了上来。


  　　陈飞直接打开了那瓶五粮液，然后，给父亲满满地倒了一大杯，然后，又给自己倒上了一大杯，两个人直接开喝了。


  　　父亲属于那种沉默寡言的人，但是，在陈飞面前，他有时也挺放得开的，高兴的时候，还能和陈飞侃上一番。


  　　“臭小子，跟你爹说实话，你的工资真的这么高吗？”


  　　几口五粮液下肚，父亲夹了一块红通通、油腻腻地猪舌根，一筷子放进了嘴里，大口咀嚼着问道。


  　　“嘿嘿，老爸，我啥时候骗过你？不跟你吹啊，这两年啊，房产正好是个好时候呢，这买房子的人啊，可真是人山人海，到处都是啊，只要你勤快，只要你努力，就一定能赚到钱啊~！”


  　　陈飞夹起一块猪肥肠，一筷子送进了嘴里，十分享受地咀嚼着，满脸都是自信。


  　　“你就吹吧你，一个刚毕业不久的小崽子，你哪来的本事啊？人家那么多干房产的，都是干啥吃的？要和你说得这么个样子的话，那不都发财了？”


  　　父亲用怀疑的眼神瞅了一眼陈飞，又夹了一筷子炒藕片，放进了嘴里。


  　　“来，干一杯，我就和你说为啥？”


  　　陈飞举起那透明的大酒杯，对着父亲笑呵呵道。


  　　父亲狐疑地瞥了一眼陈飞，直接端起大酒杯，和陈飞碰了碰，不以为然道：“说得这么玄乎，这世上的钱哪有这么好赚的？”


  　　爷俩各自深深地喝了一大口，然后，各自赶紧夹了几筷子菜肴，在那里大口咀嚼着。


  　　“不瞒您老，我在济州上大学的时候啊，我就开始勤工俭学，包括后来的实习期，我都是在房产公司度过的，所以，我多少也算是干房产的老人了，在济州，那大城市，干房产的竞争多激烈啊，混了两年的我都能吃的了这口饭，回到阳州我就不行了啊？”


  　　陈飞傲娇地抬起头，一脸神气恶看着父亲，好似一个常胜将军在炫耀自己的战绩一般。


  　　“切，你看你把你说的能的，要是按照你说的那样，卖一套房子就能赚个一两千，你在济州混的也行，也没见你上大学少拿过家里的学费，你赚的钱呢？都让狗给叼走了啊？”


  　　父亲也是个直性子，说话很直接，看到陈飞和吹牛一样，直接给他顶了一句。


  　　说实话，陈飞上大学，哪有空做什么房产类的兼职啊？上一世，他还是个人们眼中的老实孩子，虽然读书挺不错，但是，只要到了大学，那就是进入了天堂，能人多了去了，只是学习，就占了很多的功夫了。


  　　寻常时候，陈飞也做过一点半点的兼职，但是，那都是在饭店里端端菜、刷刷盘子，在街道上发发单页而已了。


  　　赚个百八十的，就和同学们一起逍遥快活去了，更别说攒钱了，赚都赚不到多少钱。


  　　陈飞之所以杜撰一个上大学兼职做房产的故事，是为了让父亲认为自己在大学就打下了基础，然后现在赚到了大钱，那是应该的。


  　　没想到，父亲直接给自己一句顶了回来。


  　　虽然父亲喝了不少的酒，但是脑子还不浑啊，他对儿子的关心是无微不至的，一天搞不清楚儿子这钱是怎么赚的，他就一天不踏实，说话试探儿子，也是处于关心啊。


  　　当然这一点，陈飞自然明白。


  　　只是，他想找一个听上去合理的借口和理由，来让父亲认可和接受。


  第二百二十四章 打起来了？


  　　看到父亲这么理智，而且，还有些认真，陈飞打算不瞎扯了。


  　　“爸爸，不是我说大话啊，我真的想过把您和老妈接到阳州去生活呢，您打工的那个厂子啊，太累了，干脆别去了，家里的地咱们包出去得了，这样，你去了阳州，就知道我咋赚钱了，你也就放心了~！”


  　　陈飞突然跟父亲提起了这个话头。


  　　其实，自打陈飞手里的存款超过十万的时候，他就想过把父母接到身边来生活的打算。


  　　可能是由于上一世觉得自己亏欠父母太多的缘故，也或许是，重生之后，他更加珍惜眼前人了，所以，他不打算再让父母在家里受苦受累了。


  　　父母辛苦把自己养活大，受的苦已经不少了，现在，即便是他们忙里忙外的累一年，加上种地的收入，也不过四五万块钱。


  　　对于陈飞来说，这笔钱，虽然不多，但是，只要他努力，也就是两三个月的工资。


  　　父亲干的活很累，是干机械加工的，没文化，当然干的是辛苦活，每天累死累活地冒着一定的危险，才赚个三千来块钱。


  　　母亲虽然种地，比父亲看上去轻快，可是她毕竟是个女人，体力在那摆着呢，父亲在厂子里干活，家里的大活小活都得母亲操劳。


  　　二老随着年龄的增长，在干那些繁重的体力活，会对身体不好，再好的体格也会吃不消的，所以，人越老，健康就越重要。


  　　趁着自己有能力为父母尽孝，那就尽快开始吧~！


  　　“不打工怎么给你攒娶媳妇的钱啊？你老子才四十多岁，不干活每天都闲着吗？你小子啊，还是年轻，想的太少了，你以为把你养活大就算完了啊？老子还得给你娶媳妇，你妈以后还得给你看孩子呢~！”


  　　父亲撅了噘嘴，不以为然地瞥了陈飞一眼：“你以为养个孩子容易啊？现在的孩子和以前不一样了，听春玲说，他在县城的小姑子说，她孩子刚生下来那会儿，光奶粉就好几千块钱呢，每个月都喝啊，那得多少钱啊~！”


  　　父亲说的话句句都是实话，说得也很对，陈飞惊讶地看着父亲，心里愣是吃了一惊。


  　　没想到一直沉默木讷的父亲，竟然想的这么长远，给自己娶媳妇还不算，竟然还想到了如何为自己赚孩子的奶粉钱。


  　　可怜天下父母心，真是一辈子都操不完的心啊。


  　　“我也没说让你闲着啊，在城市不一样可以找工作吗？你们要是不想闲着，我就给你们找工作，阳州那么大，给你们找个合适的活，也不算难啊？这样咱们一家人上班的地方离着近，吃住一起，多好啊~！”


  　　陈飞脸上泛着一阵红晕，举起酒杯，和父亲碰了一下，然后又喝了一大口。


  　　今天他很开心，喝酒喝得也很畅快，很舒服，父亲给他买了他最喜欢吃的熟食，母亲为他做了她最爱吃的辣炒香菇和辣炒香菜，这更是令他吃的舒服了。


  　　其实陈飞的想法很简单，就是想把父母带在身边，然后，让自己尽尽孝道，让自己每天回家都能看到父母的身影，心里也多了些安慰。


  　　父亲那已经微红的脸颊，此刻笑的很开心，很惬意：“儿子哟，你呀，还是太小咯，以后的日子还长着哩，这才哪到哪啊？等啥时候你找了媳妇，有了孩子，我和你妈年纪也大了，就给你去搭把手，帮你看孩子，这才是正道呢~！”


  　　父亲的话带到这里，母亲却也一句额外的话也不插，她只是默默地吃着饭，不知道在那里想着什么。


  　　陈飞心里明白，母亲是个简单的人，不会那些妇女们的叨逼叨，没有那么多事事，她不会对陈飞催婚或者是逼婚。


  　　母亲不催促陈飞，不逼迫陈飞，并不代表她对陈飞的感情生活不重视，相反，她始终都是一个极其关心陈飞感情生活的人，只是藏在心里，不善于表达而已。


  　　娶妻生子么？听到这里，陈飞的脑子里第一时间竟然想起了冯媛媛来。


  　　农村的老人家，一般以孩子成家立业为抚养成人的标准，在这方面，挨家挨户都会攀比。


  　　比如说，谁家找了个好儿媳啦，在哪哪工作了，长得怎么样了，脾气好不好了，对父母孝顺不孝顺了。


  　　然后，又会攀比谁家的儿子生孩子早了，生了男孩还是女孩了。


  　　当然，里面还会穿插着谁家的孩子在县城或者市里买房啦，谁家又买了什么车子啦等等的。


  　　总之，在农村生活，家长里短，邻里邻居的大事小事，都会成为直接或者间接的对比目标。


  　　“老爹啊，你等着吧，跟您吹个牛啊，过不了多久，我打算开自己的房产公司了，到那个时候，我赚钱的速度就更加快了，到时候，我先买辆车，来回方便，然后再就把房子买了，为以后结婚打下基础，然后就给你另一个漂漂亮亮的儿媳妇回来，咋样？”


  　　喝的有些微醉的陈飞，涨红着脸，对着父亲开始吹牛皮了。


  　　与父亲喝酒，不吹点牛，这不符合陈飞的性格，也不符合陈飞的习惯，前世，不管他成功也好，平淡也罢，只要回到老家，与父亲小酌几杯，都会和父亲吹来吹去地扯上一通。


  　　“行了吧你，我不指望你赚多少钱，你呀，把前面的那一堆都给我去了，只要把最后一件事给我办好了，前面的事，我就给你办了~！”


  　　父亲也毫不示弱，直接把陈飞的话又原封不动地送还给了陈飞。


  　　……

  　　父子俩闲聊狗扯的，一直喝到一点钟，这才吹了尽兴，然后，陈飞醉呼呼地走到自己的房间，一个猛子扎进被窝里，躺在自己床上呼呼大睡起来了。


  　　父亲也是晕乎乎的模样，吃完饭，没管桌子上的剩菜，直接回到房间，一下子涨倒在床上，呼呼地打起呼噜来了。


  　　在陈飞的家里，有个不成文的规矩，那就是，家里的男人吃完饭，从来都不带打扫卫生的，收拾桌椅，刷盘子刷碗这活都由女人来干。


  　　10月，天气已经见凉，冷风渐起，人们开始添衣加袄，睡觉也开始盖被子了。


  　　可能是喝的比较开心，喝的有些大了，也可能是由于乏累，陈飞一倒头就蒙蒙地睡起来了。


  　　外面的一切，似乎都与他无关了。


  　　……

  　　也不知道过了多久，也不知道什么时候，徜徉在梦想里的陈飞，不知怎么滴，突然被一阵剧烈的杨晃给摇醒了。


  　　迷迷糊糊地醒来之后，陈飞醉梦惺惺地看着眼前一脸着急地母亲，还未等他开口询问啥事呢。


  　　只听母亲一脸惊恐地看着陈飞，急火火道：“小飞啊，不好了出事了，你爸厂子里打来电话了，你爸和人家打起来了~！”


  　　打架？什么打架？不可能吧？


  　　我爸不是在家吗？

  　　头脑发晕的陈飞听到一向老实巴交的父亲竟然和别人打架了，直接清醒了一半。


  　　“怎么打架了？我爸不是请了假了吗？刚才不还在北屋睡觉来吗？”


  　　陈飞一脸迷惑地看着母亲，心里十分不解地问道。


  　　这都是哪跟哪的事儿啊？刚才还分开各自睡觉了的，怎么就突然跑出去跟人打架了呢？


  　　略带迷糊的陈飞直接懵了~！


  第二百二十五章 赔钱

  　　母亲一脸的焦急，看着陈飞着急火了道：“哎呀，你爸爸以为你这次回来有事，以为你缺钱了，就提前跟厂子里知会了一声，想要提前支取1500块钱给你，中午你们吃完了饭，你爹刚躺下个数小时，厂子里的会计就打电话过来，让你爹去拿钱了~！”


  　　“哎呀，还支什么钱啊，我又不缺钱~！”


  　　陈飞赶紧爬了起来，推出母亲的电三轮子，对着母亲急道：“你知道爸爸的厂子在哪吗？咱们快点过去看看~！快上车~！”


  　　“行，我知道，咱们快去看看，哎呀，你爸准是喝醉了酒，又多说话了，哎呀！”


  　　母亲着急的将大门锁上，然后匆忙爬上了电动车。


  　　父亲打工的厂子在光明镇的北头，是一个纺纱厂，厂子规模不算太大，但是也还可以，陈飞骑着电三轮来到厂子的时候，门口已经停放了一辆较大的商务警车，看样子，厂子里已经有人报警了。


  　　只要报警了，那么打架的风波肯定已经平息，接下来只要处理事情就行了。


  　　陈飞来到厂子门口，母亲就着急火了地跳了下来，直接向着厂子里里面跑了进去。


  　　财务的办公室是在厂子北侧的一行平方中，母亲好似知道那里，直接进门往北拐了，陈飞骑着电三轮跟在母亲后面，向北拐去。


  　　刚刚拐过弯来，陈飞就看到了北面那那一排红砖盖成的平房，在一间平房的门口，此刻已经围上了不少人，在那里叽叽喳喳地议论着什么，很是混乱的样子。


  　　而且，里面还站着一两个穿警服的中年人，透过人群，向屋子里面望去，屋子里面，也是挤满了人。


  　　在屋子的对面，一辆120急救车停放在了那里，格外的显眼。


  　　120都来了？到底是父亲被打的不行了，还是父亲把人给打伤了？


  　　看到120的那一刹那，陈飞心里不由得一紧，陈飞赶紧将电车骑到了屋子门口，然后带着母亲往屋子里面挤了进去。


  　　屋子挺大，约有五十来平，父亲就坐在北面的一张椅子上，此刻，头上的血渍已经快要干了，衣服看上去很是凌乱，也有些破碎，三个公安干警站在父亲的跟前，在那里跟父亲讲解着什么。


  　　而在父亲的对面，不远，一个隐约和父亲年纪相当的男子，此刻痛苦地躺在地上，捂着自己的胳膊，在那里呻吟着。


  　　医生站在他的周围，拿着听诊器和血压仪，再给男子测量着。


  　　“你们不用这么兴师动众，他受个屁伤啊，他挨上的都不一定有我多~！”


  　　父亲坐在一张橘黄色的木椅上，气喘吁吁地看着地上的男子，没好气道。


  　　“爸，到底咋回事啊？”


  　　陈飞走到了父亲的跟前，急切问道，同时，打量着父亲上下，看到父亲脸上被划了一道，可能是双方撕扯的时候被抓的，血渍此刻已经干了，卷起的头大乱糟糟的，看上去有些狼狈。


  　　母亲站在陈飞的跟前，一脸紧张地看着父亲，没有说话，只是一个劲的颤抖。


  　　“老子来支钱，他昨天问我干啥，我就说给我儿子支钱，今天这个王八蛋就开口笑话我儿子没本事，我能忍吗？我儿子没本事？我儿子回家给我买的东西都上千块，你儿子才没本事呢~！”


  　　父亲浑身带着酒气，气喘吁吁地呵斥道。


  　　“你叫陈玉霆对吧？我叫你一声老陈，不是我说你啊，不管怎么样，打架是不对的，有事可以慢慢说，何必要动手呢？你打我，我打你，打伤了住院，打赢了进局子，值得吗？”


  　　站在父亲一旁的公安干警给父亲科普法律知识了，随后又指着躺在地上的男子道：“你看看人家被你打的躺在地上，要是有什么事，你得付刑事责任的，知道吗？有什么事不能好好说啊，不就是因为一句话的事情吗？你们都是大人了，怎么还跟孩子一样脾气呢？”


  　　“谁让他说我儿子了，哼~！老子也就扇了他两巴掌，你看看，他把我的脸给撅的，都破皮流血了，他倒是好，假装受伤，躺子地上不起来了，装什么孙子？”


  　　父亲两眼瞪着躺在地上的男子，一脸的不屑。


  　　“是你先动的手呗？”


  　　公安干警问道。


  　　“咋啦，他骂我儿子，我就不能动手抽他啊？”


  　　父亲很是不服道。


  　　“你说啊，这事你们想怎么处理吧？”


  　　公安干警看着陈玉霆那满身酒里酒气的样子，也是颇感无奈了。


  　　“还咋处理啊，我扇他一巴掌，他打我两拳，你看把我脸给撅的，我也受伤了，双方扯平了，各回各家呗~！”


  　　陈玉霆一脸的不以为然。


  　　蹲在地上给男子测量体征的医生也是缓缓站了起来，对着公安干警点了点头，右手打了个手势，示意伤者没啥大毛病。


  　　“那个谁，老许啊，你们也都是一个厂子的，说吧，这事想咋处理，你们商量一下，是和解还是怎么滴？”


  　　公安干警也是个中年人，看上去处理的案子多了，这件案子一看就不大，就想让双方和解了。


  　　“哎呀呀，我的头啊，好晕啊，我得去医院做个检查啊，哎呀呀，不行啊，我感觉难受啊~！”


  　　躺在地上的男子不听中年干警的劝说，只是一个劲的在那里吆喝着要去医院检查。


  　　“你们啊，都那么大年纪了，家里上有老下有小的，这事也不严重，我劝你们私了算了，要不然都得拘留，进局子呆两天吧~！”


  　　中年干警说的话很透彻，很明白，他也想两个人直接和解了。


  　　“不行啊，他得赔我钱，陪我医药费啊，我感觉不舒服，得休息两天，还得给我误工费呢~！”


  　　躺在地上的那字此刻不呻吟了，反而是瞪着大眼看着公安干警，直接要钱了。


  　　“要钱？你要个屁钱，你没打我啊？真是不要脸惯了~！”


  　　陈玉霆一脸的怒气，看着躺在地上的老许，直接又想开干了。


  　　“老陈啊，你不懂法，就不要瞎嚷嚷，吼什么啊？你先动的手，就是你的不对，不赶紧私了了你们还吵吵啥？再给你们最后一次机会，和解不和解，不和解，全都给拘了~到了局子里，做笔录，做调查，你们谁也跑步了，都得拘两天，这下子就好看了是不？”


  　　中年干警脸上一黑，直接发狠话了。


  第二百二十六章 忍了

  　　陈飞虽然不太懂法律条文，但是，他知道，只要双方起冲突，受伤情况差不多的话，谁先动手，谁就是过错方。


  　　这件事一看就不大，赶紧私了了，忍了，陪那个人点钱，算了。


  　　“行了爸，和解吧，多大点事，不就是逞个嘴瘾吗？你和他一般见识哈？”


  　　陈飞瞥了一眼躺在地上的被称作老许的会计，眼神里起了一丝唾弃。


  　　跟这种人一般见识，那就是浪费时间，没有任何意义。


  　　见到陈飞认真了，陈玉霆也没了多少脾气，本来儿子回来就呆一两天，他也不想给儿子添堵，于是坐在那里不说话了，等于默认了儿子的处置方法。


  　　“你说吧，你想要多少钱？”


  　　陈飞看向躺在地上的会计老许，直接问了。


  　　“还是这小伙子明白事啊，我也不多要，你给我一千块就行，我得去看看医生，买点补品啊~！”


  　　会计老许躺在地上，那一副奸诈的嘴脸，一张嘴就是一千块。


  　　“去你吗的，还一千块，你咋不去抢劫呢？老子就扇了你俩嘴巴子，一个嘴巴子值五百啊？你还锤了老子两拳，撅了老子一道呢，你咋不给我一千呢？”


  　　一听到会计老许张嘴就要一千块，陈玉霆的火气又上来了。


  　　“爸，你别急嘛，急啥啊？能解决了事，花点钱算什么啊？再说了，他说要一千，我也没答应不是？你别说话了先~！”


  　　陈飞一看父亲又急了，赶紧数量了一下父亲，然后继续看向了会计老许，冷哼一声道：“事情的经过大家也都知道了，这件事，并非只是我爸一个人的错，你的嘴贱引起的，你也别老是推卸责任，我也不少给你，500块就当我给给父亲买个教训了，你白捡了几百块，够意思了，行就行，不行，你爱咋处理就咋处理吧~！”


  　　陈飞见惯了那些恶人的新闻，他心里知道，这种人，就是逮着个机会就要钱，一切都是往钱看。


  　　“行了，差不多就行了，不要狮子大开口了，人家小伙子说得不错了，我看你们就那么算了吧~！”


  　　中年干警似乎也不想在这里多浪费时间，直接劝说会计老许来了。


  　　会计老许躺在地上，那一副老无赖的样子，看的陈飞都有些气愤，不管是谁，被人家说自己儿子不行，心里总归有气的，更别说，还面对如此一个不说理，爱耍赖的无赖了。


  　　陈飞知道这种人最好不要和他黏着，没必要，直接给他一点钱，了事最好，纠缠多了，惹得自己生闷气不值得。


  　　有句俗话说得好，狗咬你一口，你别指望再咬回去，弄得自身一身骚不值得。


  　　“五百少啊，都不够我做检查的，哼哼~！再加点，再加点我就同意和解了~！”


  　　躺在地上的会计老许好似一个碰瓷专业户一样，平躺在那里，一脸的蛮横。


  　　中年公安干警无奈地笑了笑，然后看了一眼陈飞，想听听陈飞的意思，在这个时候，公安干警就是个和事佬，他不会替双方出主意，他只会剧中调停，让双方出条件，他只会建议，不会太规劝了，他们饿要做出最公正的调解。


  　　“就五百，我说了，多一毛我都不会给，打不了这时不和解了，都进去呆两天吧，我爸正好休息、休息了~！以后这活我也打算不让他干了，你们这厂子有这样的会计，也算是能人辈出了，是你们老板的福气~！”


  　　陈飞心里也不痛快了，直接把脸一横，话里有话的数落了会计一顿。


  　　“行啦老许，500不少了，人家老陈也不容易啊，两个人各退一步，和解算了~！”


  　　“就是啊，你们还真像进局子呆两天啊？真是的，赶紧和解算了！”


  　　“多大点事啊，搞那么大的动静，真不值得啊~！”


  　　“差不多就行了啊，再多了就过分了老许~！”


  　　“行啦，人家孩子说得够可以的了，就这样吧老许~！”


  　　……

  　　围观的人们也开始对着会计老许指指点点了，都是在劝说老许要和解的。


  　　会计老许也许知道自己多少有些理亏，本来想再多磨点是点的，但是，架不住人言可畏，一看所有人都在看他，于是也就没再多上毛病，直接在地上坐了起来。


  　　“行吧，看在这么多工友的份上，我就答应你了~不过啊，小伙子，你得好好地劝劝你爹啊，喝酒不要紧，喝醉了酒耍酒疯可就不对咯！”


  　　会计老许竟然指着陈飞说教起来了。


  　　赚了便宜还卖乖，会计老许的嘴脸，看的陈飞真有一种上去直接给他两巴掌的冲动了。


  　　“你特马的说啥，你再叽歪一句？”


  　　坐在椅子上一直没说话的陈玉霆本就憋着一口气，听到会计老许这么装逼，直接不乐意了，上来就是一句国骂。


  　　“行了你别说了，这件事交给我处理就行了~！”


  　　陈飞俯视着父亲，怕父亲再和会计老许吵起来，直接堵住了父亲的嘴。


  　　没有再多和会计老许说一句废话，陈飞直接从兜里掏出了一个灰褐色的钱包，从里面一沓钱里数出了五张，直接递给了民警。


  　　“警察叔叔，这是五百块钱，我给您，由您转交给那个人吧，省得他再耍什么癞子~！”


  　　陈飞说这句话的时候，看都没看会计老许一眼，省得自己看到那副嘴脸生气。


  　　中年公安干警瞥了会计老许一眼，无奈地笑了笑，接过了陈飞递上来的五百块钱，然后对着另外一个年轻的公安干警道：“把和解书拿过来，让他们签了~！”


  　　旁边一个录像的公安干警赶紧把镜头切换给了年轻的公安干警。


  　　年轻的公安干警听到中年公安干警的招呼，立刻拿出腋窝里夹着的一个办公夹子，走到了陈玉霆和会计老许的中间，打开文件夹，取了一只笔，开始询问双方的身份证等信息资料了。


  　　处理一切纠纷都需要问一遍详细的事发过程然后，登记好了双方的个人信息，然后，注明双方自愿和解，最后，才是轮到当事人双方一一签字画押。


  　　用了大约十来分钟，年轻的公安干警就让陈玉霆和会计老许签字、按手印了。


  　　末了，中年公安干警又对着年轻的公安干警吩咐道：“由于陈恩霆违反治安条例，根据治安管理处罚法第四十三条，考虑情节较轻，处100块罚金~！”


  　　“啥，还要罚我钱？”


  　　一听到还要再交100块罚金，那原本闷闷不语的陈玉霆一下子就眼大了，直接嚯的一下子站了起来。


  第二百二十七章 给你看样东西

  　　本来就对那五百块赔偿颇有怨言的陈玉霆，心里就憋着一肚子气，为了不让儿子着急，所以，就忍了下来。


  　　可是，当他听到公安干警还要处罚他100块时，他直接坐不住了。


  　　100块虽然不是大钱，但是，对于他这样在厂子里打工的人来说，平均算下来，就是一天的工资了。


  　　100块，在陈玉霆眼里，可以买好多的菜，可以买好多的熟食了。


  　　“老陈啊，你激动个啥啊，100块罚金够少的了，难道你还想进去呆两天啊？”


  　　中年公安干警笑咪咪地看着陈玉霆，和气地解释道。


  　　“打架的是我们两个人，为啥只处罚我呢？难道他就没关系了吗？”


  　　陈玉霆满脸的不服气，就好似打架的学生质问老师一样对着中年干警质问道。


  　　“老陈啊，你不懂法啊，这一次啊就权当买教训了，两个人打架的，只要谁先动了手，你再有理也变得无理了，处罚一百块，已经是最轻的了，我们公安干警啊，得秉公处理，不能徇私啊~！”


  　　中年公安干警一字一句地给陈玉霆解释起来。


  　　陈飞站在一旁听的很仔细，虽然他也不懂什么治安管理条理，但是，他知道，一般这种事的处理都会有一定的路程和规章制度，旁边还有一个人在那里录像，公安干警不可能太偏颇了。


  　　“行了爸，咱们就当花钱买教训了，这件事就这样吧~！”


  　　陈飞安慰了父亲一句，然后又掏出了一百块，递给了年轻的公安干警：“这下罚款我们都交了，双方也都签字画押了，我们可以走了吧？”


  　　“行了，我们的工作也完成了，这事情解决了，大家都可以散了~！”


  　　中年公安干警对着大家挥了挥手，示意大家不要再围在这里了。


  　　陈飞扶起那满身酒气，一脸怒气的父亲赶紧离开了会计的办公室。


  　　“妈，你自己骑着电车回去，我骑着电三轮将爸给拉回去~！”


  　　怕在路上妈妈又叨叨父亲，俩人在吵起来，再搞得回不去家，陈飞直接让妈妈自己骑电车回去了。


  　　“行~！你路上骑慢点啊~！”


  　　母亲叮嘱陈飞一声，和父亲要过了电车钥匙，自己骑上就回家了。


  　　一路上，陈飞没有说话，一句责备父亲的话都没讲，他只是心里在思考着，对于父亲，他该如何安排，是否真的该把他接到城里来呢？


  　　这一世，陈飞对亲情看的无比重要。


  　　父亲也好似做错了事的孩子一样，知道自己冲动惹了事，默默地坐在电三轮的车厢里，一言不发。


  　　到了家，陈飞给父亲清洗了一下脸上的伤口，涂抹了一些药水，然后，把父亲扶到床上，安慰了两句之后，就让父亲继续休息了。


  　　掏出手机，看了看时间，已经快五点了，时间也不早了，马上又到了该做晚饭的时候了。


  　　安排好了父亲，陈飞和母亲一块摘菜，然后又和母亲聊了一会儿。


  　　首先，陈飞先安抚了一下母亲，因为，在处理事情的过程中，陈飞注意到了母亲的神色，由刚开始的那一脸焦灼，后来变成了一抹黑线和不悦。


  　　对于父亲，喝酒误事，喜欢和别人抬杠这个习惯，母亲习以为常了，但是，她怎么也没想到，这次，父亲竟然和别人真的打起来了。


  　　一下子花出去600块钱，这可是白白送给人家了，对于一向勤俭持家，花钱都是按块、按角花的人来说，肯定是心疼死了。


  　　等父亲睡一觉之后，酒醒了，脑袋清醒了之后，母亲难免会数量他一通，甚至还会大发脾气的。


  　　由此，陈飞才选择和母亲单独沟通、沟通。


  　　不是说600块是个多么大的数目，有时候，在父母眼里，在自己身上，花个百儿八十的，他们都会嫌多，眼下父亲气不过，和人家打架，就因为扇了人家两个巴掌，就丢了600块，母亲的心里肯定会窝火的。


  　　农村过日子的人都这样，钱花在事上，不管花多少，他们都会想办法，即便是凑，也不会太心疼。


  　　但是，一旦白扔了，哪怕是一块钱，他们都觉得可惜。


  　　母亲是个明事理的人，虽然对那600块钱舍不得，但是，经过陈飞一番开导之后，心里也释怀了。


  　　摘完了菜，陈飞借口去镇上有事，骑着父亲的两轮电动车，一个人悠悠地出去了。


  　　这一次，陈飞不是去干别的事，而是去取钱。


  　　他并非想和父母显摆什么，他是在告诉父亲，自己长大了，而且，真的能赚钱了，不需要他和母亲再累死累活地受罪拼命赚钱了。


  　　晚上，陈飞亲自下厨，给父母炒了几个菜，然后，又和父亲小酌了几杯。


  　　陈飞明白，这次无缘无故地生了一肚子闷气，又丢了600块钱，父亲的心里也不好受，于是就和父亲畅聊了些比较高兴的事儿。


  　　比如说，他看房子碰到了什么样的奇葩客户了；又比如说他处理单子时，所遇到的奇葩房东的人和事儿了；还比如说，他某个单子，来的多么的巧合，让他直接赚了多少钱了。


  　　父亲就像是一个听说书先生说书一样，一个劲的乐呵着。


  　　在陈飞说到碰到了奇葩客户和奇葩房东的时候，父亲都没有打断陈飞，只是笑呵呵地听着。


  　　而当父亲听到陈飞说他一单子赚了一万多的时候，父亲那爬满皱纹的额头，瞬间起了一丝褶皱，眼眉耸得老高，直接不相信陈飞了。


  　　“你呀，竟和你爹吹牛，你一单子能赚一万块？我看啊，你现在的存款都不一定能够到达一万块呢~！小子，跟你爹吹牛，你还年轻了点~！”


  　　父亲用那极度怀疑地眼神看着陈飞，直接把陈飞给否定了。


  　　在父亲的眼里，09年，在阳州这样的三四线城市，人均工资才刚2000块的诗函，一个干销售的工作，一个月赚一万块，那根本就是天方夜谭，不可能的。


  　　陈飞嘴上泛起一丝淡笑，他早就猜到了父亲不会相信他一个单子能赚到一万块，而且，他也没打算再和父亲犟下去。


  　　“你等着吧，我给你看样东西~！”


  　　只见陈飞站起身子，走出了北屋，走向了自己所住的东屋，不知道进去拿什么去了。


  　　母亲一脸嗔怪地看着陈玉霆，满脸的嫌弃：“你看看你，儿子和你吹个牛，也是为了不让你担心，你倒是好，直接打儿子的脸，现在的年轻人容易吗？你就不能顺着儿子说两句好话吗？”


  　　或许意识到自己喝酒多了点，有些失言了，陈玉霆听到母亲的嗔怪，也立刻明白了过来，直接点了点头：“好，听你的，等会他回来了，我多夸夸他不就行了吗？对了，那一千五百块，你明天偷偷塞给他吧，他要面子，我给他他是不会要的~！”


  　　“行了，我就知道这事得让我去干~！”


  　　母亲一脸嫌弃地点了点头。


  　　不一会儿，陈飞的身影又出现在了北屋的门口，此刻，他的手里还多了一个小小的、精美的灰褐色手提袋。


  第二百二十八章 错愕

  　　陈飞再次回到北屋的时候，手里多了一个小小的精美手提袋，手提袋里装满了东西，鼓鼓的，好似一块长方形的礼盒一般。


  　　刚才父母小声的嘀咕话语，陈飞没听到，当他手提着精美手提袋坐下的时候，但见父亲正笑眯眯地看着自己，好像有话要说的样子。


  　　嗯~？看这令人难以捉摸的笑容有些不对啊，难道他知道我要给他钱了？

  　　陈飞心里疑惑着对着陈玉霆问道：“爸，你怎么了？为啥这么看着我？”


  　　陈玉霆本来就是装出来的微笑，听到儿子发问了，立刻有些语塞了，直接用求助的眼神看向了母亲。


  　　“看我干吗？小飞又不是问我~！”


  　　母亲没好气，直接瞪了陈玉霆一眼。


  　　“我……我是在为我的儿子自豪啊，你在外面刚工作就这么厉害了，我是在为你高兴啊小飞！”


  　　陈玉霆脸上强挤出的那丝微笑，看上去很假，很假。


  　　父亲那强颜欢笑的样子，让陈飞看的有些不好意思了，他直接从袋子里掏出了一万块钱，直接拍在了桌子上的空白处了。


  　　陈玉霆看到那一万块钱的时候，脸色刷的一下子直接变了，一脸错愕地坐在了那里，一言不发了。


  　　母亲也是直接被陈飞给惊到了，坐在那里两眼发愣地看了看桌子上那鲜红的一厚沓百元大钞，不知道该说些什么了。


  　　“诺~！这是我给你和妈的零花钱，不过是我一个单子的提成而已，你们这下子相信了吧？”


  　　陈飞笑了笑，然后继续道：“爸妈，儿子有出息了，我并不是逗着你们玩的，我干房产这段时间，真的赚到钱了，要不然，中秋那阵子，我也不会放着阖家团圆的好时候，在外面傻蹿啊~！”


  　　此时，要是没这一万块钱的时候，陈玉霆肯定以为儿子在外面受了难为了，中秋没钱回家了，所以才没回来。


  　　而此时此刻，陈飞竟然直接拿出了一万块钱来，就这样放在了他的跟前，直接令他有口无言了。


  　　“你啥时候弄得这些钱？”


  　　陈玉霆似乎还有些不信。


  　　“我下午刚在镇上的银行取得啊？你看，封条我都还没拆呢~！”


  　　陈飞淡然地指了指捆绑钱币的那灰褐色的封条。


  　　“小飞啊，你下去说去镇上有事，难道就是为了给我们取钱啊？”


  　　母亲一脸惊讶地看着陈飞问道。


  　　“是啊，我说我赚到了钱，你们老是以为我在欺骗你们，要不是爸不信我的话，他也不会去厂子里跟人家提前支取工资啊，要是没这个事在前面，那个会计怎么会笑话老爸，笑话我呢？

  　　所以，我就直接给你们支了一万块钱出来，就当我孝敬给你们的了，花不花那是你们的事儿，给我存起来当老婆本也行，反正你们怎么处置，我都不管，以后，我每个月都会给你们打钱的~！”


  　　陈飞一五一十地解释了自己为何要给父母取钱，而且，还明确地告诉父母一个信息，那就是以后，他每个月都会给父母打钱。


  　　这样一来，他说他赚到钱的事，父母再疑神疑鬼的，就没必要了。


  　　一脸微红的父亲，此刻突然拿起了桌子上的烟，抽出了一颗，自己点上了。


  　　这盒烟是昨天陈飞给他的，陈飞将父亲手里的哈德门抽出，换了父亲一盒玉溪。


  　　吧嗒吧嗒地抽了两口，明亮的灯光下，父亲的眼神有些凝重，此刻的父亲，好似突然变得深沉了许多。


  　　“咋啦他爹？儿子能赚钱了，这是好事啊？你看看你，跟碰到啥坏事一样，脸色可真难看~！”


  　　母亲看着父亲脸上那暗淡的样子，撇起嘴嘟囔了一句。


  　　“就是啊爹，你想啥呢？”


  　　陈飞也是纳闷了，为何一向淳朴的父亲，此刻突然变得深沉起来了？


  　　“小飞啊，明天我和你去趟阳州吧~！”


  　　父亲突然喃喃道。


  　　去阳州？干嘛呢？难道是为了出去放松、放松吗？


  　　陈飞心里疑惑了。


  　　“行啊~！到时候你叫着妈一块去吧，去玩两天，我包吃住~！”


  　　虽然心里疑惑，但是，陈飞还是很爽快地答应了。


  　　父亲默默地抽着烟，任那烟雾飘渺，像一团乌云，将其笼罩，竟然刻画出了一种深沉的意境出来。


  　　陈飞自顾自地吃着，不时地抬头，与父亲碰一杯，他知道父亲在思考问题，但是，他又问不出来，索性就不问了。


  　　等到父亲抽完了那根烟，陈飞端起了酒杯，又和父亲碰了一杯，一仰脖子，将杯中的白酒一饮而尽。


  　　“老爹啊，考虑一下吧，带着妈去阳州，和我一块生活吧~！”


  　　陈飞夹了两筷子菜，然后，细细咀嚼着，认真地看着父亲继续道：“别着急哈，我没说现在，我估摸着，明年年初，我就能买一套房子，到那个时候，我就把你们接过来，一套房子里，就我一个人住，空的慌啊~！”


  　　“吹牛~！！！”


  　　父亲酒杯里的酒还剩下不少，陈飞喝完的时候，父亲还没有喝，他的动作仿佛慢了一些，等到他听完陈飞说完这句话，方才淡淡的说了两个字，然后，将酒杯端到了嘴巴跟前，轻轻地嗅了一口，然后，张开嘴，抿喝了一大口。


  　　说完这句话，父亲那略微低沉的头颅仿佛露出了一丝欢笑，那略微严肃的深沉不见了，仿佛被陈飞那一句话给带走了。


  　　现场的气氛好似又恢复了，然后，陈飞又开始和老爹吹起了牛逼。


  　　父子俩难得有这么一个好机会坐下来好好聊聊，侃侃大山，不是更好吗？父子之间无话不谈，有啥说啥，在上一世，这种情形，是很难出现的，至少在陈飞30岁之前，机会没有这样的时刻。


  　　而这一世，陈飞很享受这样的时刻。


  　　尤其是，当陈飞看到父亲脸上洋溢起那丝憨笑来的时候，他的心里别提有多高兴了。


  　　有时候，天伦之乐就是这么的平淡而又真实，陈飞作为一个穿越者，两世为人，他此刻更加明白了生命的真谛，以及活着的意义。


  　　第二天，陈飞睡到太阳老高，方才在睡梦中醒来。


  　　此时，太阳已经爬上了三竿，院子里的狗叫、鸡叫以及鸭子的叫声混杂在一起，组合成了一套乡村交响乐，好似专门叫陈飞起床的。


  　　懒洋洋地从床上爬起来，打开房门，来到院子里，看着那些鸡鸭鹅的，在院子里大摇大摆地走来走去，还有那只道出乱窜，看到陈飞就汪汪大叫的灰色小哈巴狗，陈飞的心里惬意极了。


  　　无忧无虑的乡村生活可真美啊~！


  　　陈飞不禁感叹道。


  第二百二十九章 农活

  　　陈飞来到了院子里，老妈正在院子里收拾着东西，陈飞看着老妈忙碌的样子，问道：“妈，你在干嘛啊？”


  　　“我和你爸一会儿去播麦子去，今年不旱，趁着你爹在家，得把活给干完了啊~！”


  　　母亲一边忙活着收拾东西，一边指着伙房补充道：“早饭都给你盖在锅里了，一会儿你自己热热就能吃~！”


  　　“我和你们一起去吧~！”


  　　听到父母要下地干活了，陈飞这才意识到，上一世，他基本上很少跟着父母下地干活，对庄稼的播种时分竟然生疏的很。


  　　这对于一个农家子弟来说，是很不合格的。


  　　“你去干啥啊？你又不会干活，好不容易休假，在家里待着吧，歇息一天，下午你不得还回去吗？”


  　　母亲看着陈飞关切道。


  　　陈飞笑了笑，母亲现在的印象，肯定是源自上一世，那个不会干农活，而且，干活也不积极的自己。


  　　而这一世，他却是不一样了，多干些活，来回报父母的养育之恩，这才是大道。


  　　陈飞强行让母亲等等他，随便洗漱了一遍，将伙房里的温热饭菜稀里哗啦地随便扒拉了两口，陈飞就跟着父母下地去了。


  　　来到农村的野外，陈飞忽然有了一种回归田园的感觉，这里没有什么勾心斗角，没有什么套路，没有什么烦人的对手和客户，这里只有一片苍茫的大地，一片属于劳动人民的精耕之地。


  　　或许，等我有钱了，回归农村，过上这种恬淡的生活也是个不错的选择。


  　　突然之间，陈飞心里突然升起了一种奇怪的想法。


  　　这个想法来得快，去的也快，因为，要实现这种生活，须得实现财务自由，要解决这个问题，那不来个十年八年的，是完不成的。


  　　……

  　　一上午的农活干的很尽兴，现在都是机械播种，所谓的干货，也就是往播种机里撒撒小麦，看看播种的情况等等，并没有什么太费体力的大活。


  　　毕竟，机械文明普及的现代，人们身上的负担越来越轻了，就连农民也开始机械化耕种了。


  　　秋收的时候有收割机，播种的时候有播种机，只有施肥的时候、打药的时候，或者是除草的时候，偶尔会用得上人力。


  　　相比陈飞小的时候，种地也好，秋收也好，还是需要花费大量的人力去劳作的，而到了09年，随着三农下乡，机械的普及，已经解放了不少人力了。


  　　中午，回到家，陈飞又自告奋勇的主动去做饭，这倒是让母亲惊讶了不少。


  　　要知道，上一世，在陈飞上大学之前，陈飞可是一个不会做饭，只会吃饭的小吃货，而且，家里的活基本上都不会干，在农村人眼里，就是个啥也不会的主儿。


  　　老家的人，经常调侃，陈飞以后是要在城市发展的有出息的人，不会干活，不会做饭，不会留在农村的。


  　　最后，果真应验了，因为，自陈飞这一代开始，基本上没有年轻人会留在农村了。


  　　这一顿午饭，父亲和母亲吃的都很香，很高兴。


  　　吃完了饭，陈飞打着饱嗝，看了看父亲，又看了看母亲，随口道：“收拾收拾吧，下午跟我一起去阳州~！”


  　　“去阳州？我们跟着你去那作啥？”


  　　母亲一脸惊讶地望着陈飞。


  　　“我老爸昨天不是说要跟我回去的吗？干脆你们一起去呗，去阳州住两天，就当玩玩了~！”


  　　陈飞淡淡道。


  　　其实阳州这个小城，没啥太多的特色，没有什么有名的名胜古迹，至多也就是有几个名人的故居，分落在阳州的周边，其他的地方就是写湖啊、公园了什么的。


  　　“不去了，去那作甚？家里的活还没完呢，下次再去吧~！”


  　　陈玉霆把头一摇，挥舞着右手，直接改变了昨天的主意。


  　　吆喝，这可是难得一见呢，陈飞对父亲的印象大小就是说啥做啥，极少情况会临时变卦的，这次这是怎么了？怎么突然变卦了？

  　　“咋啦爸？咱们不是说好了去玩玩的吗？就呆两天，没啥大不了的~！”


  　　陈飞笑呵呵道。


  　　陈飞看得开，家里的地，家里的活那才几个钱啊？只要心情好，出去散散心，这比什么都宝贵。


  　　现在的陈飞，看重的的确不仅仅是赚钱了。


  　　尽管他还没有赚到大钱，但是，此刻的陈飞竟然感觉，自己有时候思考问题，第一时间竟然超脱了金钱范畴，开始考虑人的感受以及人的健康了。


  　　“不去了，你休息一下，然后让你妈送你去坐车吧~！”


  　　陈玉霆说完话，从兜里掏出那包昨天陈飞给他的玉溪，然后随手抽出一根，淡淡点燃，然后自己慢步走了出去了。


  　　陈飞望着父亲默默走出去的身影，心里不禁发出了一阵感慨，多少年了，父亲身上的衣服还是那一身旧的，真是苦啊。


  　　说到衣服了，不知道我给他买的那几件如何呢？


  　　想到这里，陈飞对着父亲的背影高声喊道：“爸~！我给你买的那几身衣服还行吧？合身吗？不合身我再给你换啊~！”


  　　“挺好的~！”


  　　父亲只是抬起那夹着香烟的右手，背对着陈飞挥了挥手，然后，直接走出了大门，去外面溜达了。


  　　母亲看了看父亲那故作潇洒淡然的样子，微微撅了噘嘴，小声道：“你爸呀，今天早上拿出你给他买的衣服，试了好试呢~！穿在身上就不想脱下来了，而且，边试还边夸你出息了呢~！你爸这个人啊，就是倔，不会说些好听的话，但是，心里却很明白~！”


  　　“那昨天不是说好了去阳州呆两天吗？咋又不去了呢？”


  　　陈飞好奇地问道。


  　　“你呀，真当他想去阳州玩啊？他是看到你突然有钱了，因为你干啥坏事了呢，昨天晚上还跟我说了许多，他那是担心你啊~！”


  　　母亲指了指陈飞的头，一脸关心地解释道。


  　　“咋啦，为啥不去看看啊，咋又改变主意了呢？”


  　　陈飞笑呵呵地看着母亲，他很好奇，到底是啥让父亲改变了自己的主意。


  　　像父亲这么犟的人，想改变他的主意，可是难上加难，这次，父亲临时变卦，肯定是遇到啥问题了。


  　　“这还不是因为你吗？后来你和他吹得那些牛啊，都把他给说动了，你爸的原话就是，这小子，‘不像是个吹牛说谎的主，我看他八成是准赚到钱了~！’所以啊，你爹一夜之间就改变了主意~！”


  　　母亲解释道。


  　　呵呵，有意思，看来父亲也挺会分析的嘛~！不错，你的猜测一点都不错，这次，我回来，我就是要在阳州干点事，让你真正的自豪一把。


  　　陈飞站在台阶上，望着远方的天空，长舒了一口气，或许下次，我再回来的时候，你就可以真正的以我为傲了~！


  第二百三十章 问题

  　　回到阳州的时候，已经是下午时分了，回了老家一趟之后，陈飞愈加感到赚钱的迫切性了。


  　　不管是买房还是买车，对于目前的陈飞来说，都是很有必要的。


  　　眼下还有四个多月就过年了，手里还有十二三万，买房可能不太现实，但是，提一辆小车，还是能够实现的。


  　　为了年底能够风光的回家过年，陈飞还得拼啊。


  　　而且，陈飞还打算，年底之前，将自己的公司给开起来，这也算是一个巨大的挑战，目前，对于他来说，银行的关系，基本打开，只需要进一步维护一下，应该没啥大问题，这也算有了一条道路，有单子，可以先送着。


  　　房管局的关系，他完全可以自己去跑。


  　　迫在眉睫的事情就是，先把眼下的业务搞搞，然后多给邮储冯媛媛送几笔单子，然后，把关系给打牢靠了，然后，才可以安稳的开店了。


  　　至于开店所需门头的事，这个月，陈飞完全可以边工作，边去寻找。


  　　在老家回来的车上，陈飞就思考过这个问题，他给自己定下的目标就是，在两个月之内，争取把公司给开起来。


  　　年底之前，再把车给提了。


  　　提车不光是为了年底风光，当然还有要为公司冲门面的意思。


  　　陈飞刚回到阳州租住的房子里，就接到了冯磊打来的电话了。


  　　这家伙，这两天就想要叫着陈飞出来一起吃喝，碍于陈飞在老家，所以，他一直未能得逞，这不，陈飞刚回到阳州，他又来电话了。


  　　“飞哥啊，你这家伙也忒忙了啊，赚了钱就忘了兄弟了，叫你吃饭你看还得预约，咋啦，今晚出来喝一壶呗？”


  　　电话里，冯磊照旧地一顿抱怨。


  　　“赚啥钱啊，我不就是回老家一趟吗？看你把我说的~！”


  　　陈飞呵呵一笑，淡淡道。


  　　“你说吧，盛滨的沿街房被你租出去了，这么大的事儿，怎么滴也得好好表示、表示吧~！”


  　　电话那头，冯磊直接要求陈飞请客了。


  　　盛滨沿街房的事，之前陈飞也就随口跟冯磊提了一嘴，没想到这家伙竟然记住了，非得要宰陈飞了。


  　　不就是一顿饭吗，这算什么，只不过，陈飞最近开始担忧店内的业绩，这都十三号了，还没开单，他能不急吗？


  　　“磊子啊，咱们定在下周行不？你就先等两天，这两天我回老家干活太累了，并且，最近店里业务比较繁忙，身体吃不消啊~！”


  　　陈飞打开房门，托着那疲惫的身躯，走到了自己的房间，一个回身翻直接躺在了床上。


  　　“是这样啊.……那行吧，这次就饶了你了，下周可不能拖了啊~！”


  　　电话那头冯磊好似很不甘心地答应了，随后，他话锋一转，突然又对着陈飞道：“对了，你帮我们同事杨波买上房子了对不？”


  　　冯磊突然提及了陈飞之前做的那个单子来，这一下，倒是令陈飞有些意外，咋了？冯磊这家伙怎么突然提起杨波来了？难道有事？

  　　“是啊~！”


  　　陈飞拉长了嗓音回道。


  　　“这就对了，这哥们啊，这两天啊，跟我聊起来了，我们同事啊，老是说你挺靠谱呢，我们车间还有几个想买房子的，到时候，都让他找你哈~！”


  　　冯磊乐呵呵道。


  　　我去，我还以为什么呢，原来是在为我宣传口碑啊，这事做的不错，凡是被我服务过的客户，没有不说我的服务质量差的，为我宣传也是情理之中啊。


  　　“嗯~！改天直接叫他出来，一起吃个便饭吧，杨哥那家伙我看着挺靠谱的~！”


  　　陈飞淡淡道。


  　　“杨波也这么说啊，这样吧，下次吃饭的时候一起叫上他，我们厂子买房子的不少啊，给你宣传、宣传，说不定能给你带来不少客户呢~！”


  　　冯磊认可道。


  　　“行了啊磊哥，那我就先谢谢您嘞~！哎~！没别的事，我先歇息会儿啦，我都快要类似了~！！”


  　　陈飞叹息了一声，有气无力道。


  　　躺在床上的陈飞顿感一阵疲倦袭来，一般，他中午都有午休的习惯，这次回家，由于下午赶车，他也没休息，上午又干了一上午的活，那股子疲倦此刻袭了上来，整个人感觉有些昏沉了，此刻，他有些想睡觉了。


  　　挂掉了冯磊的电话，陈飞看了看时间，已经五点了，先休息一会儿吧，反正一个人吃饭，早晚都行。


  　　把手机往床边一扔，陈飞就闭上眼睛，舒舒服服地进入梦乡了。


  　　……

  　　翌日，一大早，两天没有见到同事们的陈飞，早早的起床了，在门口，简单地吃了点早餐，陈飞神采飞扬地来到了公司。


  　　经过两天的别离，陈飞刚回来，突然有了一种想念同事们的感觉了，这种感觉很奇怪，陈飞心里也纳闷了一番。


  　　都是同事关系，不就是两天没见吗？至于么？

  　　陈飞来到公司的时候才刚7点，时间还早得很，还没有人来，手里有一把钥匙，陈飞直接拉开了卷帘门，打开店门，走了进去。


  　　店里的人都是女生，果然效果不一样，陈飞不在的两天里，店里面被打扫的干干净净，没有一点乱糟糟的样子。


  　　看样子，我不在的两天里，高海萍带着李莉和郑芳芳两个人，干活还是挺认真的。


  　　陈飞心道。


  　　既然大家都这么认真，那么，今天我就受点累，打扫一下卫生吧，也算补偿一下她们。


  　　说干就干，陈飞走到洗手间，涮了涮拖把，直接开干了。


  　　由于店内的卫生保持的不错，陈飞简单的将地一拖，整个店面就显得更加整洁了一些。


  　　干完活，陈飞也没啥事，就打开了电脑，熟悉一下房源，同时，换一换端口上面的房源，以增加曝光率，增加上客户的几率。


  　　人在干活的时候，时间过得非常快，不知不觉间，时间已经来到了7点半。


  　　高海萍是第一个来的。


  　　“陈店长啊，你可来了啊，你知道吗？你不在的这两天里，可想死我们啦~！”


  　　当她看到陈飞的时候，很热情地和陈飞打了个招呼。


  　　“哈哈，高姐啊，我也想你们啊~！”


  　　陈飞笑呵呵回了一句。


  　　“这两天客户带看怎么样啊？有质量比较高的吗？”


  　　走到了屋子里，陈飞简单的询问了一下工作的事。


  　　“还行吧，就是客户质量不是太高，都等着你回来分析呢，没了你啊，我们就像没了主心骨一般，连个帮忙分析客户，帮忙带看的人都没了啊~！”


  　　高姐撅了噘嘴，向着陈飞抱怨了一句。


  　　“没问题啊，等一会儿开完了会，我和大伙一起分析分析客户，帮大家梳理梳理~！”


  　　陈飞笑道。


  　　“就是嘛，有你一出马，保准就会开单啊~！”


  　　高海萍打开了自己的电脑，然后说着话走到了陈飞的跟前，俯下身子，趴在了陈飞的桌子上，突然神秘道：“陈飞啊，这两天李莉的状态不太好啊，不打电话，也不出去带看，整个人看上去有些颓废。


  　　我和她聊了聊，自从他知道你的事儿之后，她似乎很伤心，有些想不开呢，内心比较消极啊，我看啊，她心里的这个死结，也只有你能帮他解开了，你看看咋办吧~！”


  　　“行~！我知道了~！”


  　　李莉的事儿陈飞早有预料，即便是高海萍不说，陈飞早晚都会和李莉谈一谈的。


  　　目光坚定，看向了店门外，陈飞内心打定了主意。


  　　既然都影响到了工作，那么就不能再拖了，今天就找她好好地聊一聊吧~！


  第二百三十一章 发难

  　　从高海萍那里得到了李莉最新一手的讯息，这对陈飞来说尤为重要。


  　　一个管理者，能够了解手下人的心里和实事状态，这对于管理者接下来的管理是很重要的，因为，管理者想要带好一个团队，首先的工作就是让大家齐心协力，心往一处使，都在一个频道上。


  　　如果哪个员工出现了问题，不管是自身的，还是业务的，都需要管理者及时去疏导、解决，否则，耽搁时间长了，导致员工起了异心，那再去做工作的的话，就有些困难了。


  　　而且，一般，一旦到了员工起异心的时候，总会出现抱怨、敷衍以及负面影响，团队内部，也会出现一系列的问题，这种问题的出现，是极易拆散一个团队的。


  　　千里之堤溃于蚁穴的道理，放在管理上，有过之而无不及。


  　　“那芳芳这两天怎么样呢？她的工作量还可以吧？”


  　　陈飞关心道。


  　　“芳芳还行吧，毕竟年龄大了，知道自己来干啥的，虽然有时候会偷懒一点，但是，总归还不会情绪化，也不会渲染什么负面情绪~！”


  　　高海萍回忆了一下，然后如实道。


  　　“嗯，芳芳是个宝妈了，知道要给孩子赚奶粉钱，所以，她还是有压力的，这一点，我倒是比较放心的，眼下需要做工作的就只剩下李莉了~！”


  　　陈飞两眼望向了店门外，心里的思绪开始波动着了。


  　　郑芳芳是第二个来的，她到店的时候已经是7点45了，说早也不早，说晚，也不晚。深秋季节，天气渐冷，人们都不愿意早起，这个点到公司，也说得过去。


  　　“哎呀，我亲爱的陈店长，您可来了啊~！你可把我们想死了呢~！”


  　　一进门，打郑芳芳瞅见陈飞的那一刻，脸上立刻开花了。


  　　“呵呵，是吗？有那么厉害吗？我看着咋不像呢？”


  　　陈飞笑呵呵地看着郑芳芳，随口开起了玩笑。


  　　“嗯呢~！你不信问问高姐，这两天啊，我可念叨你了，你不在，我的客户都快要搞不了了，都急死我了~！”


  　　郑芳芳笑着扫了一眼高海萍，然后，一转脸很是认真地看向了陈飞。


  　　“行了，我看出来了，你是缺一个帮忙的吧？有难题了才想到我，这可不算真想哟~！”


  　　陈飞打趣道。


  　　“哎呀，咋想不是想啊~！”


  　　郑芳芳扭捏了一下，直接坐在了自己的座位上，打开了电脑。


  　　“哈哈~！你们呀，真是把我给酸死了~！真够了你们了~！”


  　　高海萍直接乐的不行了，回到自己的座位上，打开找房软件，开始浏览房子了。


  　　陈飞把目光扫向了店门外，李莉的身影还没有出现，店内，墙上的挂钟，此刻都快要7点55了，马上就要上班了，难道这家伙要迟到了？

  　　哎~！这年头，像李莉这样的头脑简单，却又很冲动的女青年，真是难伺候啊~！


  　　陈飞无奈地摇了摇头，开始在找房软件上浏览房子了。


  　　也就过了一两分钟吧，马上快要8点的时候，店门突然被推开了，李莉的身影出现在了门外。


  　　“李莉呀，你可真厉害，差一点就8点了，神了哟，我可以叫你卡点大王吗？”


  　　郑芳芳一脸嬉皮地对着李莉开起了玩笑。


  　　李莉一脸惺忪地走进了店面，看到郑芳芳和她开玩笑，也没有太大的反应，只是咧着嘴，对着郑芳芳呵呵一笑，然后就走到了自己的座位上，木然地按下了电脑的开机键，双眼无神的一屁股坐了下来。


  　　整个过程，李莉就像是一个有神无魂的人一般，木然的行走，全然没有理会陈飞，就好似在李莉的眼里，陈飞如同是一个透明的人一般。


  　　“咋啦妹妹，这么没精神啊？昨天又熬夜来啊？”


  　　高海萍打量了李莉一眼，笑呵呵道。


  　　“嗯~！睡到一点呢，都困死了呢~！”


  　　李莉打了个哈欠，有气无力道。


  　　陈飞把这一切都看在眼里，然后，无奈的摇了摇头，心道，这年头，干个活，还得需要别人逼着干，小姑娘的任性，咱还真的惹不起，受不了呢。


  　　照着这个状态下去，陈飞若是不加以遏制或者制止，李莉的状态很可能就会渲染到郑芳芳或者高海萍的身上。


  　　月中了，都还没开单，那么下半个月，压力将会更大，那么，重压之下，没有一个较好的气氛，想要做出较好的业绩，难啊~！


  　　“咳咳~！好了，人齐了，咱们开晨会~！”


  　　陈飞缓缓站了起来，轻咳了两声，动员大家开会了。


  　　“好哎~！”


  　　高海萍大喊了一声，为陈飞助力，然后直接站了起来，站到了队列的第一位。


  　　支持陈飞的工作，是高海萍最积极的事情，作为店内唯一的老大姐，也是最看眼色的员工，她的举动总是那么的积极，那么的及时。


  　　郑芳芳也是带着小脸，立刻站了起来，主动排到了高海萍的身后，一脸笑靥地看着陈飞。


  　　唯独最后的李莉，像一个游魂一般，两眼木然地看着前方，没有精神的站了起来，然后，挪动着缓慢的步伐，无力地站在了郑芳芳的身后，两眼瞥向门外，好似有些厌倦的样子。


  　　陈飞没有理会李莉，直接高声嘹亮地喊了一声口号，然后，带着大家一起喊了一遍口号，然后巡视了一遍众人，准备讲话了。


  　　“亲爱的伙伴们，同志们，时光飞逝啊，伴随着举国同庆的十一过去，10月份已经过去大半了，这个月啊，一向业绩稳健的我们，却没有发挥出应有的水准，这不符合我们常胜团队的气质啊。


  　　所以呢，我们必须要重视起来，必须要认真起来，打起精神，提高斗志，在接下来的时间里，我们一定要打一个漂亮的首尾战，听说一店的业绩已经两万了，我们也不能示弱，接下来我们必须要超过他们~！”


  　　陈飞首先做了一个简单的开场白，把现在的形势简单的口述了一下，然后继续道：“接下里，每一个人都需要反思，每一个人都需要自省，虽然我们没有和一店立下什么比拼的军令状，但是，我们也要充满斗志，决不能让他们拉下~！”。


  　　“好~！加油干过他们~！”


  　　高海萍挥舞起右手，攥起拳头，呐喊了一声。


  　　“好~！努力~！”


  　　郑芳芳也是右手攥起小拳头，附和了一句。


  　　唯独李莉，站在那里，像一个木头一样，漠然地看着对面的粉白色的墙壁，没有说话。


  　　“怎么了李莉？你是在面壁思过吗？”


  　　陈飞嘴角带笑，呵呵一句。


  　　“哼~！你不是也没开单吗？还说别人，我觉得，你才是最该反思的那一个~！”


  　　李莉白了陈飞一眼，没好气道。


  　　突然发难，李莉的这一举动和表现，直接出乎了高海萍和郑芳芳的预料，两个人都直接瞪大了眼睛，惊讶地看向了李莉。


  第二百三十二章 任务

  　　吆喝，小妮子脾气不小呢，没想到你发难发的这么快呢，真是有些出乎我的预料了。


  　　虽然对李莉的发难起了一丝惊讶，但是，这还是在陈飞的预料之中的，毕竟，他和李莉并非当了一天的同事，都是你知我长短，我知你深浅的人了，她的脾气，陈飞还能不知道？


  　　心里叹息了一声，陈飞无奈地摇了摇头，对着李莉笑了笑：“是呢，李莉同志说的对，上半个月的空单，我作为店长，当然需要第一个反思，这个是必要的，我负有首要责任，毕竟，我还没开单呢，对不对~！”


  　　“哼~！自己知道就好，别一有问题就挑别人的毛病~！”


  　　撅起了小嘴，李莉此刻看上去很像是一个痴情的怨妇一般毒舌。


  　　陈飞在众人面前度了两步，然后，略微一忖，直接对着众人道：“这个月形势严峻啊，我们得给自己压力，那么，我呢作为店长，就应该带头给自己施压，没有压力就没有足够的动力，没了动力，那么对于一个销售来说，是可悲的。我先表个态，这个月我的业绩必须达到两万，如果完不成，那么我直接乐捐200，作为店面团建资金~！”


  　　陈飞说完话语之后，两眼微笑着凝视着眼前的高海萍、郑芳芳和李莉，然后，他想看看，如果他不要求，这几个人是否会给自己设立目标和惩罚措施。


  　　高海萍是个明事理的人，听到陈飞率先垂范，带起了头，他作为店面内的老大姐，率先开口了：“我这个月认领一万业绩，完不成，乐捐100，作为店内团建资金~！嘿嘿，陈店长能力强一点，我可不敢跟他对飚，我觉得一万业绩也算可以了~！”


  　　陈飞很是满意的点了点头，对于高海萍的积极性和率先垂范，他很认可。


  　　然后转脸看向了郑芳芳，陈飞依旧没有说话，只是面带微笑地看着她，他在等郑芳芳自己表态。


  　　做业务，如果没有一个积极争取，积极向上，勇于挑战自己的心态的话，一味地靠别人给自己定任务，设目标，那么这个人做业务就有些不太适合了。


  　　郑芳芳看到陈飞用期待的眼光看着自己，脸上挂起了一丝不好意思的笑容，转脸看了看高海萍。


  　　只见高海萍也是目光坚定地看着郑芳芳，郑重的点了点头，好似在说，我相信你，你行的~！


  　　“那好吧，我也定个目标，我感觉我的能力比高姐稍微差点，但是，我也想挑战一下自己，那么我就定8000的目标吧，如果完不成了，我.……乐捐50，作为店面的团建资金~！”


  　　郑芳芳思虑一番之后，终于鼓着勇气说出了自己的目标。


  　　月初的陈飞由于乐观，没有给大家设立处罚机制，只是给大家定下了任务量，有时候，只有任务量，没有处罚机制，那么人的压力相对来说是很小的，很多人就如同弹簧，你不给他压力，他压根就不想弹跳或者根本就弹不起来。


  　　这次的填补漏洞也算是亡羊补牢，为时未晚。


  　　眼看着高海萍和郑芳芳都立下了目标和惩罚金额，店内，只剩下站在末端，那有气无力的李莉没开口了。


  　　陈飞目光温和地看向李莉，没有直接开口，他只是注视着李莉，他想看看李莉还有什么话要说，她到底还能弄出什么幺蛾子。


  　　高海萍和郑芳芳已经立下了军令状，接下来，作为团队的一份子，就只剩下李莉还没有表态了，所以，这俩人就好似看热闹似的统一将头调转，直接逗看向了李莉。


  　　李莉是个小姑娘，虽然性子有些刚烈，但是，还是很要面子的，看到大家都不约而同地双目注视着自己，小脸泛起一丝微红，感觉有些不自在了。


  　　“干嘛都看着我？我脸上有字吗？”


  　　没开口表态，李莉流露出一点抗拒的心理。


  　　李莉这是在和陈飞暗中较劲，暗中打擂台，你不是让立下目标和惩罚金额吗？我就是不听你的，我看你能咋滴。


  　　“大家都在等着你的大人物~！我们是一个团队，而你又是咱们团队的颜值巅峰，你的最后目标将直接决定着咱们团队的上限呢~！”


  　　陈飞呵呵一笑，对着李莉恭维了一番。


  　　直接言辞别问，陈飞感觉这样可能会直接搞得李莉下不来台，晨会这个场合虽然是严肃的，但是，他们是一个团队，李莉现在的状态不好，他要适当的做好引导。


  　　如果一味地强行逼迫，强行压制，用命令的口吻或者给她出难题，让她自己就范的话，凭李莉那小性子，极有可能直接撂摊子了。


  　　陈飞不是来和李莉斗气的，他是来帮组李莉的，帮助李莉走出困境和误区，重新走进团队，融入团队这才是陈飞的目标。


  　　建团的第一天，陈飞喊的口号就是不抛弃、不放弃，这个口号可不仅仅是喊一喊那么简单，陈飞要带头践行，并且实现这个目标。


  　　“是么？那我定两万，和你一样，行不？”


  　　李莉用异样的眼光看向了陈飞，眼中的不信任和冷漠直接暴露无遗。


  　　“定任务和处罚是你们的自由，我不会干涉，但是，我们都是成年人，要对自己说过的话，定下的目标负责人，因为，我们都曾立下过目标，要做优秀的人，不要做拖团队后腿的人，不要做破坏团队气氛的人。


  　　正因为如此，我们要严格要求自己，即便是遇到了一点挫折和困难，也要永怀希望，拨开乌云才能见到晴天，乌云不会一直笼罩，明媚的阳光不会迟到，你要相信你自己，不要把希望建设到别人身上，你要掌握你自己人生的主动权！你要时刻记得，你来二店的时候跟我说得那些话，跟我许下的那些诺言~！”


  　　陈飞认真地看着李莉，说了一番颇有哲理的话语，最后那一句话，陈飞是想点醒李莉，让她记起自己的初心。


  　　陈飞看着李莉那随意的样子，心里忍不住要臭骂她一顿，但是，理性占据了陈飞的大脑，毕竟这个女孩内心的伤痕之因我而起，忍她，耐她，助她一把，就当是我欠她的吧~！


  　　自打李莉来二店的那一天，陈飞就预料到，以后，想要带着李莉前进，并非一帆风顺的事情。


  　　只是陈飞没想到，李莉给他带来的这困境，竟然跟儿女私情有关。


  第二百二十三章 谈话

  　　陈飞的一席话，在晨会这个时机说出，是有一定的效果的，高海萍和郑芳芳都在这里，陈飞话语并没有太多的针对李莉的话语，只是在勉励大家，在激起大家的斗志。


  　　李莉崛起了小嘴，眼神略带不服地看向了陈飞，傲娇道：“你牛啊，你不是厉害吗？现在都没有开单，那我就和你飚，你敢不敢啊？”


  　　陈飞没想到，李莉这个家伙竟然和自己叫板了。


  　　她哪来的底气和信心，敢和我叫板？难道又是赌气或者是激动之下，做过的过激举动吗？

  　　高海萍和郑芳芳也都没有料到，李莉竟然敢和陈飞叫板，竟然敢和陈飞比拼业绩，两个人瞬间瞪大了眼睛，目不转睛地看着李莉，眼睛里都充满了惊讶。


  　　“有何不敢啊？只不过，你选择和我比，对你来说，多少有些不公平啊~！”


  　　陈飞笑呵呵道。


  　　“既然你说不公平，那咱们就玩公平一些呗~！”


  　　眼珠子一转，李莉脸上带上了几丝傲娇，但是，没有一点笑意，看上去还是有些冷。


  　　“你说吧，怎么比，游戏规则你来制定~我给你这个权利！”


  　　陈飞点了点头，他倒是想看看，李莉到底能玩出什么花样来。


  　　李莉站在原地沉吟了半晌，然后眼珠子上下看了看，好似在认真思考的样子。


  　　高海萍和郑芳芳互视了一眼，脸上露出了一丝欣喜和一丝期待。


  　　虽然李莉这个举动有些冲动或者过激了，但是，陈飞却是成功地激起了李莉的斗志，让李莉看上去不再沉沦了，这一个明显的进步，也是大家都愿意看到的。


  　　“这样吧，你是店长，你的能力强，经验多，那咱们就一比三，我完成一万，你就得完成三万，这个比例我觉得挺恰当的，你定的业绩目标是两万，那么，我的保底竞争业绩是7000，咋样，你敢不敢啊？”


  　　李莉脸上充满了认真，两眼凝视着陈飞，一字一句问道。


  　　一比三，也就是说，李莉完成了1万业绩，陈飞就得完成三万，不过，根据陈飞对李莉的了解，要是让她完成一万的业绩，一个月的时间或许还能完成，要是只剩下半个月的话，还是很困难的。


  　　不过，就李莉这份勇气和决心，还是勇气可嘉的。


  　　“行啊~！我没问题，只不过，处罚措施是什么呢？有比拼就得有奖罚，你说说看，输赢奖罚什么？”


  　　陈飞点了点头，表示认可李莉制定的规则制度。


  　　“哼~！最烦这个了，懒得动那脑子，本大姐不稀罕为了这点破事破费脑细胞，奖罚你看着定吧，你不是专家吗？”


  　　李莉撅起了小嘴，把眼一斜，直接看到了天花板上了。


  　　陈飞无奈的摇了摇头，这家伙就是有一个毛病任性起来，不管不顾，不过，既然你肯往业绩上认劲，那我就继续包容你。


  　　你不想动脑子，那我就替你做个主。


  　　“这是你说的，那我就说了啊，你可别反悔昂~！”


  　　陈飞进一步激将道。


  　　“行了，快说吧，大早上的，不干活，净在这里斗嘴了~！”


  　　斜着眼看向天花板，李莉嘟囔了一句。


  　　“这样吧，咱们谁输了，谁就请大家吃顿大餐，然后呢，诚挚地跟对方鞠躬认错~！怎样简单吧？”


  　　陈飞笑了笑，看着李莉道。


  　　“凭什么鞠躬认错？跟输赢有关系吗？”


  　　李莉立刻正过脸来，怒视着陈飞，她觉得这个条件有些不太合理。


  　　“我让你说，你又不说，我说了吧，你又提异议，这个惩罚对你我都是公平的，谁输了才做，咋啦？你没信心打败我吗？未战先怕了？”


  　　陈飞一摊手，摆了摆事实，直接反问了李莉一嘴。


  　　“哼~！赌就赌，本大姐怕你啊~！开完会了吗？本姑娘没工夫和你闲扯，要打电话了~！”


  　　李莉两眼一瞪，魇眉一扬，神里神气道。


  　　懒得跟李莉继续斗嘴，陈飞又和大家简单了说了两句之后，直接终止了会议，然后，通知大家上班了。


  　　高海萍和郑芳芳各自回到了自己座位上，该忙什么就忙什么起来了，而李莉则是一脸淡然的向着店外走去，好似有什么事情一般。


  　　“李莉同志，你上来一下，我有工作要和你交流一下。”


  　　陈飞眼看着李莉刚起来的状态又要泄了气，直接含住了李莉。


  　　被陈飞的一声叫喊直接喊停了，李莉漠然地回过了头来，双眼无神地瞅了陈飞一眼，兀自撅着小嘴，对自己的额头吹了口气。


  　　“事真多~！”


  　　两眼一翻，李莉淡然地走了回来。


  　　陈飞脸上露出一丝淡笑，打开了通向二楼的槅门，然后自己走在了前面，上搂去了。


  　　这次，他要和李莉深入的交流一番，彻底打开李莉的心结，反正自己和冯媛媛的事情已经无法掩盖了，直接和李莉说明白了，省得李莉在对他抱有幻想，然后再在这件事情上使性子、搞事情、做文章，从而再耽误工作，破坏气氛。


  　　来到了二楼，陈飞和李莉对立而坐，烧上一壶茶水，陈飞开始酝酿如何和李莉开头了。


  　　“说吧，你找我是不是和那个银行的女的有关~！”


  　　一脸淡然的李莉倒是很坦然，直接开门见山了，这一点倒是出乎了陈飞的预料了。


  　　“噢~！你……你倒是挺直接的~！”


  　　陈飞身上那股严肃劲消退了，转而一种友人的姿态出现了。


  　　“呵呵，这又啥可绕圈子的，我对你的意思都那么明白了，我还用的着遮遮掩掩的吗？相反，某人却是好似脚踏两只船，戏弄、戏弄这个，然后再招惹、招惹那个的，让人.……恶心~！”


  　　李莉说着话，嘴巴瞬间撅的老高，她的视线没有看向陈飞，而是直接越过陈飞，看向了陈飞身后的窗台。


  　　看样子怨气很深啊，这一下子，可得要好好地处理、处理了。


  　　感情这东西，原本就不能强免，陈飞早就跟李莉表达过他们之间是不可能的，他完全可以不用理会李莉。


  　　陈飞打心里不想伤害李莉，所以，他才把她叫上来做做工作。


  　　“李莉啊，我早就跟你说过，我们之间是不可能的，感情这东西，是不能强免的，我想这个道理你肯定是懂得~！我们之间是同事，能够在一起工作，都是缘分一场，我不想把这层关系搞得很拧巴，你能理解吗？”


  　　陈飞脸上的笑容淡了许多，一抹认真爬上了陈飞的脸颊。


  　　此间，二楼办公室的气氛有些凝重，空气仿佛有些沉闷，此刻，李莉只要再任性，再不认真，那么这场谈话极有可能就会崩掉，然后，她和陈飞之间的那段友情，极有可能一去不复返了。


  第二百三十四章 依旧

  　　两眼使劲地眨了眨，李莉好似将陈飞的话给听了进去，心里不知道在想些什么。


  　　只不过，从李莉的面色可以看出，此刻的她心里也在做着激烈的挣扎，这是陈飞在和她摊牌了。


  　　“呵呵，这个，我知道啊，不过……你并没有直接拒绝我呀，也没有不让我靠近啊，你……你现在跟我说这个，是什么意思啊？是想让我离开吗？”


  　　眼圈里好似涌起一阵泪花，李莉终于忍不住了，那股子倔强和任性此刻，都变得虚无缥缈了，说话的语气也没那么坚定了，此刻的她，看上去多了些柔弱。


  　　“我们还是同事，我们还是……朋友~~并且，我也希望你能够……”


  　　陈飞欲言又止。


  　　“能够干什么？”


  　　李莉嘴巴微颤，逼问道。


  　　“希望你能够更好~！这是我忠心希望的~！”


  　　陈飞脸上挂起了淡淡的笑。


  　　“陈飞，我到底那点不够好？我和银行那个女人比起来，到底哪里不行了？嗯？你能不能告诉我，我到底输给了她什么？”


  　　一连串的逼问之下，李莉眼圈里那奔涌的泪花终于坚持不住了，此刻，随着这一声连续的逼问，而漱漱落下。


  　　“李莉，你搞错了，我们之间不合适，跟他人无关，即便媛媛不出现，我们之间也是不可能的，感情并不是儿戏，不是过家家，这是一辈子的事，不是闹着玩的，你懂吗？我们之间的性格差异，早就决定了以后的结果~！你能明白吗？”


  　　陈飞温和地对李莉解释道。


  　　顺手在旁边的抽纸盒里抽了几张抽纸，递给了李莉，陈飞脸上多了一丝关切。


  　　结果陈飞手里的抽纸，李莉抽抽搭搭地擦拭着眼角的泪花儿，情绪也开始起伏不定的波动着。


  　　陈飞不慌，也不忙，他只是坐在李莉的对面，静静地看着李莉，他在等待李莉自己将心情平复，等待李莉自己消化一些情绪。


  　　陈飞做的够可以的了，能耐下心来跟李莉解释，这已经不错了，毕竟，他们之间并没有开始，也没有约定，陈飞无须向李莉的感情负责。


  　　时间在悄然地流逝着，二楼的办公室，此刻，除了钟表咔嚓、咔嚓地走动声之外，几乎没有了别的声响。


  　　壶里得水已经烧开了，陈飞也已经开始泡起了茶。


  　　李莉自顾自的抽搭了一番之后，也开始尝试控制自己的情绪了。


  　　人的情绪，有时候，就得靠自己来平复。


  　　“我就是不甘心，我就是气不过，我……”


  　　李莉低沉着头颅，两眼看着眼前的茶具，嘴里不由地在诉说着，她还是有些钻牛角尖，一个劲地在宣泄自己的情绪。


  　　“喝点茶，我们有时间来解决而这个问题~！”


  　　陈飞轻轻地给李莉倒上了一杯茶水。


  　　没有过多的说话，陈飞只是静静地等待着，等待着李莉自己走出自己给自己所设的误区。


  　　“陈飞.……你的心.……真狠~！”


  　　突然，李莉抬起了头来，冷冷地看向了陈飞，那股幽怨的眼神好似带着浓浓的怨恨。


  　　“或许吧，在感情这个方面，我是不可能做老好人的，因为，我欺骗不了我自己，一个人一旦喜欢上了一个人，那种感觉是不用掩盖的，就像……曾经的你，如果我故意欺骗，那么受伤的最终还是你，而且，你受的伤绝对不会比现在少，我想你能理解我的话~！”


  　　陈飞淡定道。


  　　嘴角突然露出了一丝冷笑，好似受了什么打击，李莉突然像变了一个人一般。


  　　“你认定她了对吗？”


  　　李莉冷冷地问。


  　　“是的~！”


  　　陈飞看向了茶壶，然后轻轻端起，给自己又添了一些水。


  　　“陈飞，你有你选择喜欢一个人的权利，同样我也有，你没有权利去要求我停止我去喜欢我所喜欢的人，所以.……”


  　　李莉的话还没说完。


  　　“嗯？”


  　　李莉的话有些绕，陈飞好似没听明白。


  　　“我们还是朋友对不对？”


  　　李莉问道。


  　　“是~！”


  　　陈飞点了点头。


  　　“呵呵，好，我突然感觉我长大了一些，是你让我明白了，喜欢一个人，可以不顾一切的喜欢，我谢谢你~！”


  　　李莉突然有所感悟道。


  　　“你能明白我所说的话？”


  　　陈飞还有些怀疑，李莉是否明白了他所表达的意思。


  　　“呼~！”


  　　长舒了一口气，李莉仿佛将胸中的那一口沉闷已久的闷气给一口喝出了，然后突然像变了一个人一般，笑着对陈飞道：“你是我的店长，你还是有义务帮我做业绩的，对不对~！”


  　　看着李莉的神色突然转变，话锋立刻转到了工作之上，陈飞多少有些奇怪了。


  　　“是不是陈店长？”


  　　李莉看着陈飞一时间沉默了，继续逼问了一句。


  　　“是，我会帮助二店的所有伙伴做业绩的~！当然，这也包括你~！”


  　　陈飞笑了笑，点了点头。


  　　“行~！我们的赌约依旧还在对不对~！”


  　　李莉又是笑着看向了陈飞，此刻的她眼神里竟然又好似燃起了一丝希望，燃起了一丝斗志。


  　　“我很高兴能看到你重新振作起来~！”


  　　看到李莉又好似活了过来，陈飞心里瞬间欣慰了不少。


  　　“陈飞，我现在认真的跟你下挑战书，你敢不敢接~！”


  　　李莉面带微笑，好似在看向一个潜在的竞争对手般看向陈飞。


  　　“呵呵，在业绩上，我随时等着你的挑战，我……来者不拒~！”


  　　陈飞摊了摊手，表示认可。


  　　“我说的不只是业绩，我发现我突然爱上了对赌，爱上了比拼，我突然爱上了这一种感觉~！你要随时准备接受我的挑战，不管是哪一方面的！”


  　　李莉脸上爬上了一抹坚毅。


  　　好似打哑谜一般，怎么开始话中有话了，难道这个小妮子怎么突然说话又跟哲人一般了，难道是脑袋被刺激坏了吗？

  　　眼看着李莉的状态，不像是沉沦，也不像是发疯，好似挺有精神的，可是，此刻他说的话，却是不太符合之前的她，这一点，倒是令陈飞有些意外了。


  　　“好，我随时准备接受你的挑战~！”


  　　陈飞点了点头。


  　　这也算是我给她的一个交代吧，陈飞心道。


  　　滴滴滴滴……

  　　此时，陈飞的电话突然响了起来，掏出手机，陈飞一看，竟然是冯磊打来的。


  　　李莉是个赶眼色的小姑娘，看到陈飞来电了，端起茶杯，轻轻抿了一口：“咱们比拼业绩从现在开始，你等着认输、请客吧~！”


  　　说完话，李莉潇洒地放下了茶杯，一个转身离开了二楼办公室。


  　　无奈地摇了摇头，陈飞回过头来看向了手机，难道冯磊这家伙又要缠着我请客了？


  第二百四十五章 客户

  　　带着心中的疑惑，陈飞不知道这次冯磊到底为啥打电话，索性不再多想，直接按下了通话键。


  　　“喂~！咋啦磊子~！”


  　　陈飞干脆道。


  　　“内个什么，我一个同事想要买房子啊，刚和我说得，我直接跟他说我有个朋友干房产的，正好，杨波刚买了房子，说了你不少好话，我这同事也准备让你帮帮忙呢~！”


  　　冯磊没有客套直接开门见山道。


  　　呵呵，这感情好啊，刚和李莉打赌，这就有客户送上门来了，难道这就是所谓的踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫吗？


  　　同时，有了单子，就有了和冯媛媛继续缓和关系的机会了，这也是个好事。


  　　“说吧磊子，咱朋友想要啥样的？”


  　　陈飞直接笑了。


  　　“他就在我的身边，你直接和他聊吧~！”


  　　冯磊说着话，就把电话递了出去：“来，李强，你直接和他聊吧~！”


  　　电话那头，被冯磊称作李强的同时接过了电话，一个厚重的声音传了过来：“喂，是陈经理吗？您好，我是冯磊的同时李强，我想在市里买套学区房呢~！”


  　　简单扼要的做了个开场白，李强说话比较干练，不拖沓，看上去是个挺痛快的人。


  　　“哎~！您好李哥，请问咱有相中的学区或者小区吗？”


  　　陈飞问道。


  　　“我觉得一小不错呢，那附近的房子贵吗？”


  　　电话那头李强直接开口问道。


  　　一小是阳州数得着的学校，除了西区那个实验学校，就数这个一小的教学口碑好了。


  　　这个李强一看就是个了解学区知识的人，目的很明确。


  　　“有，不过我得先简单了解一下咱们的个人情况李哥，咱是分期买房对吧？”


  　　陈飞试探地问道。


  　　……

  　　经过一番简单的聊天沟通，陈飞了解了李哥购房的大体需求，分期买房，手里有15万左右，孩子4岁了，上学还有两年左右的时间，名下没有房产，买房的需求比较迫切，想要一个月内买下来。


  　　因为，他们现在还是在租房子住，马上就要交暖气费了，他们想要赶在供暖前办妥。


  　　这个消息是个很有利的消息，因为，现在已经是十月半头了，阳州的供暖时间很多小区都已经发布公告了，而且，很多小区都已经开始收取供暖费了。


  　　如果想供暖前买上房子，现在看房，说实话，多少都有些晚了。


  　　陈飞了解情况之后，询问过李强曾经看过哪里的房子，得知李强已经看了一个月的房子，看的房子倒是不少，就是没几个看中的。


  　　期间，他也找过别的中介，可那些中介跟了他两天，带他看过房子之后，一听说李强对户型的要求，很多都直接泄气了。


  　　甚至有的中介公司还直接同李强断言道，这个学区片区范围内，根本就没有李强所要的那种户型。


  　　一时间，李强开始犹豫不决了，到底是继续找下去，还是干脆再等等，无法直接作出决定的李强直接处于艰难的犹豫期了。


  　　因为他想要一个客厅向阳，南北正儿八经通透的户型，而不是三室向阳的那种户型。


  　　这种户型，在一小附近来说，老房子基本上是很稀有的，或者说，基本上找不到，因为，2000年左右盖的房子，户型95%以上都是老户型。


  　　不过，好在陈飞对阳州的小区比较熟悉，李强提出这个户型要求之后，陈飞立刻明白了李强为何越看越气馁，越看越灰心的原因了。


  　　以前在阳州干过一段时间的陈飞，当然知道李强索所要求的这种户型的稀少程度。


  　　不过，好在陈飞前世曾经卖过一套房子，就在黄河五路，长江九路，这里有一个单位房，名叫乡镇企业局，这里的房子有一栋领导楼，2001年建设的，一共四层，户型是140平左右的，正好是李强所要求的的那种户型。


  　　只不过，陈飞目前不知道，那里还有没有房子卖。


  　　这是个近期可以成单的客户，在了解了李强的个人信息之后，与李强沟通了十来分钟，陈飞已经大致了解李强这个人了。


  　　在心里，陈飞揣摩着，只要自己做做李强的工作，拿下李强，让他买户型不一定是客厅向阳的也并非难事。


  　　只是，陈飞心里过不去一个坎。


  　　毕竟这是李强托冯磊找到的自己，只要能够在乡镇企业局，那栋领导楼上找到卖房子的，陈飞就一定给他办了。


  　　对于朋友的朋友，陈飞格外的珍重，不到万不得已，绝对不会放弃任何一个可能的机会。


  　　和李强沟通完毕，陈飞要过了李强的个人电话号码来，然后，存在了自己的手机上，并且做好了备注。


  　　为自己的客户做好备注，这是陈飞多年养成的一个良好的习惯。


  　　陈飞做房产这么久，他最大的感受就是，有时候，客户多了，肯定记不过来，电话号码11位数字，一个人一个号码，他不可能记住，唯有做好备注，客户再联系的他就可以立刻知道是谁，并且，做好相应的称呼。


  　　这种细节，帮助陈飞获得了许多老客户的青睐。


  　　因为，干的时间长了，陈飞总是看到，很多经纪人，在接客户电话的时候，总是不知道谁打的，也不知道怎么称呼客户。


  　　聊天的时候就好像和一个陌生人沟通一般，这样，根本就拉不进经纪人和客户的距离，更别说，做好优质的服务了。


  　　陈飞认为，不管做什么，先做好客户的体验，让客户认可了你，这才是销售工作的真正开始。


  　　从楼上走了下来，陈飞来到了自己的电脑前，直接打开找房软件，打开网络找房网站，开始搜寻着乡镇企业局的所有在售房源，开始一条、一条地浏览。


  　　陈飞就好似一个饥渴的猎人一般，密切地搜寻着那属于他的猎物，只要看到大户型的，可能三室向阳的，他都会打个电话，确认一下。


  　　本身，乡镇企业局这个小区并不大，一共就有四栋楼，其中两栋楼3号楼和4号楼都是小户型，另外一栋楼2号楼是小户型和较大的户型结合体。


  　　其中，2号楼较大的户型面积也就117左右，户型也是三室向阳的。


  　　而剩下的一号楼，全都是136的户型，正好是客厅向阳的，正是符合陈飞所寻找的户型。


  　　而且，陈飞还找到了三四条房源信息，带着一阵激动，陈飞一一拨出了方文电话，可是，最后，令陈飞失望和沮丧的是，那几套房子，要么早就卖了，要么，信息已经超时了，房主已经没有卖的需求了。


  　　忙活了一个上午之后，陈飞并没有找到合适的房源。


  　　坐在自己的座位上，陈飞斜躺在椅子背上，两眼看着窗外，叹息了一声，喃喃着，看样子，下午，去乡镇企业局精耕社区这一趟，势在必行啊~！


  第二百四十六章 打探

  　　失望之余的陈飞，忙碌了一阵之后，方才有空观察其他人。


  　　此刻，李莉正坐在电脑面前，认真地打电话，仿佛之前的颓势被其一扫而光，整个人好似充满了动力一般。


  　　心里不由得感叹，这种女孩子，脾气来得快，去得也快，就好似一个河豚一样，一碰就会炸，过会就没事了，极不稳定，很考验人的耐性啊。


  　　如果真的和她做了男女朋友，陈飞觉得自己肯定受不了这样的。


  　　下午，陈飞给高海萍、李莉和郑芳芳三个人开了个午会之后，一个人骑着电车，来到了黄五长九的乡镇企业局这里。


  　　这个个老校区，基本上没有什么像样的物业来管理，大门口只有一个物业办公室，里面坐着一个40来岁的中年男子，和一个六七十岁模样的老大爷。


  　　俩人在屋子里笑呵呵地聊着天，似乎很惬意的样子。


  　　陈飞脸上带笑，然后，从兜里掏出了一包未拆封的玉溪，然后，推开门走了进去。


  　　给大爷和中年男子各分了一颗香烟之后，陈飞很麻利地掏出火机，给他们点上，然后笑呵呵地同两个人聊了一会儿天。


  　　陈飞以想买房子人的身份，与两个物业人员闲聊半天之后，得到的消息并不是很好。


  　　物业这里倒是有几套房子正在出售，可都是小户型的，最大的也才117的户型，是三室向阳的。


  　　心里升起一股子失望，陈飞抽完一根烟，直接离开了物业，来到小区里转悠了一会儿。


  　　像乡镇企业局这种单位小区，很多房子一楼是带院的，而且，在院门口，有很多大爷们群居在一起，要么打牌，要么下棋，这里也是一个打听消息的好去处。


  　　陈飞逛游着来到了一号楼楼下，看到在楼的前面，小院几个小院的门口，聚集着两三帮大爷们，正在那里下着棋。


  　　陈飞没有直接去大爷处围观，而是先去到楼下面走了一圈，看看有没有贴着出售的。


  　　转了一圈楼下之后，没有啥新的发现，陈飞就直接去到了每个单元的楼道内，然后，开始转悠转悠，看看有没有什么新的发现。


  　　转小区找房子，本来就不是一个很有效的方法，只能是碰运气，运气好，你就能找到的，运气不好，找不到，那也是正常。


  　　1号楼一共三个单元，陈飞转悠了两个单元，也发现什么特别的，带着一颗略有失望的心，陈飞来到了三单元，然后抬头望了望楼上，叹息了一声走了上去。


  　　一楼基本不用看，像这种老小区，一楼带院的基本上都是大领导住的，他们一般换房子的几率极小。


  　　直接扫了一眼一楼的两个对门，发现大门已经封死了，好久没开了，看样子，这两户人家，直接走小院的门了。


  　　走到了二楼，陈飞打眼抽了一下，两个对门的房门都比较整洁，而且，其中一个还贴着一个大大的福字。


  　　看上去，这两户，也有人家居住，摇了摇头，陈飞直接向三楼走去。


  　　当陈飞心里的希望越来越小的时候，刚上到楼梯口，三楼西户大门上的一个红色的单子，直接出现在了陈飞的视线里。


  　　心里突然升起一股子欣喜，多年的经验告诉陈飞，这是个物业催款单，如果谁家的大门出现了这个，那就说明，这户人家，许久没有人来住了。


  　　咦？这户人家没人住吗？会不会是有出售的可能呢？记住了这户人家，陈飞又扫了扫东户那一尘不染的朱红色房门，摇了摇头，直接向楼上走去了。


  　　1号楼一共四层，最上面的一层和其他人家一样，门口放置了脚垫，并打扫的很干净，门口那贴着的对联，说明，这两户人家还有人住。


  　　看上去整栋楼就只有三楼西户可能没人住，只不过，不知道他们有没有出售的欲望。


  　　陈飞从大楼里走了下来，然后来到了一楼小院的前面，看着那几波下棋的老大爷，微微一笑，慢慢悠悠地凑了过去。


  　　有下棋的地方，必然有看棋的，两个头发花白的大爷，坐在短小的板凳上，两眼紧密地凝视着棋盘，精神高度集中。


  　　观棋不语真君子，陈飞自然懂得这个道理，所以，他就是安静地站在一旁，细细观察着这几个大爷，然后伺机找个人聊聊。


  　　其他那些观战的大爷们，可没有那么多规矩可讲，一个头戴灰色毡帽的老大爷，兴致勃勃地对着一个下棋的指手画脚，对着棋盘指指点点，引来了另一位下棋老大爷的不满。


  　　头戴毡帽的老大爷哈哈一笑，不说话了。


  　　借着这个氛围，陈飞对着头戴毡帽的老大爷笑呵呵问：“大爷，您就住在这一号楼吧？”


  　　“是啊小伙子，你干啥啊？”


  　　头戴毡帽的老大爷两眼提防着瞅了一眼陈飞，一看陈飞是个年轻人，颇有戒心道。


  　　“大爷啊，不瞒您说啊，我是想在咱们小区买套房子，请问，您知道咱们这栋楼有哪户人家卖吗？”


  　　陈飞笑了笑，客客气气道。


  　　“买房子？我们这栋楼没有卖的吧~！我不知道，你问别人吧~！”


  　　头戴毡帽的老大爷似乎在提防着陈飞，说完话，就不再搭理陈飞了，好似在防着小偷一般。


  　　“那大爷，您知道这个西单元的三楼西户为啥不住了吗？他们家是不是卖啊？”


  　　陈飞不愿轻易放弃，继续刨根问底道。


  　　“不知道，不知道，你问别人去吧~！”


  　　头戴毡帽的老大爷脸上起了一丝烦躁，挥了挥手，两眼盯着棋盘不动了。


  　　“你是说三楼西户赵德志赵主任家啊？人家早搬走了，早就不在这住咯~！”


  　　一个秃顶的老大爷笑呵呵的抬起了头来。


  　　“嘿嘿，谢谢您老大爷，那您知道他家房子有卖的意思吗？”


  　　陈飞一看有一个摸底的了，赶紧问道。


  　　“这个我哪知道啊？人家不在这住老长时间了，我估摸着得有个一年半载了吧？好像是搬到西区去了~！”


  　　秃顶的老大爷挠了挠头，若有所思道，脸上还挂着一番实诚。


  　　“那大爷，您有赵主任的联系方式吗？”


  　　陈飞不依不饶道，只要有机会，陈飞就会刨根问题，绝对不会放弃的。


  　　“这个啊，我还真没有呢，你要不去物业问问吧~！”


  　　老大爷挥了挥手，同时低下了头，继续看棋了。


  　　“好嘞，谢谢您嘞老大爷~！”


  　　陈飞一看大爷也不打算再多说什么额，遂客气地笑道。


  　　哎~！看样子，今天能够找到赵主任家这个不住的房子，已经是最大的收获了，至于他卖不卖，那就得看缘分和天意咯~！


  　　陈飞叹息一声，调转方向，迈开步子，走向了物业。


  第二百四十七章 巧合

  　　又回到了物业，有了刚开始的闲聊，陈飞和物业的两个人也不算陌生了。


  　　通过聊天，陈飞已经得知，那个年轻的中年男子就是小区的物业经理，也就是说得算的主儿，而那个老大爷，也就是一个物管人员了，也就是小区的保安。


  　　当陈飞再次回来的时候，正巧，这个物业经理不在只剩下物管老大爷一个人坐在了物业办公室里。


  　　一般，这个时候，对于套电话的人来说，还是比较方便的，看门的老大爷顶多是一个保安，很容易忽悠，年龄大了，说话也比较方便。


  　　陈飞一进门就给物管老大爷点上了一颗玉溪，然后笑呵呵地又和物管老大爷侃了侃大山，随后，就开始步入正题了。


  　　“大爷，刚才啊，我在1号楼那里看棋，我听那些下棋的大爷们说，西单元那个三楼西户可能出售呢~！”


  　　陈飞话锋一转，停止了闲聊，转而聊房子了。


  　　“呵呵，是吗？你说的是赵德志赵主任家啊~！”


  　　物管老大爷请嘬了一口烟，徐徐吐出了一口烟气。


  　　“是的呢，赵主任搬走了有个一年半载了吧？大爷您知道他卖房子吗？”


  　　陈飞继续试探道。


  　　“不知道啊？我哪里知道啊？人家卖不卖又用不着不和我说，人家都是局里的领导啊，有钱呐~！”


  　　物管老大爷呵呵一笑，脸上的皱纹就像开了花一样。


  　　“大爷，您这里有他的底子啊，你查查他的电话，让我问问呗？”


  　　陈飞借机，直接和物管大爷要电话了。


  　　“嘿嘿，小伙子啊，业主的资料可不能随便泄露啊~！到时候人家可能回来找我们的~！”


  　　物管老大爷两眼一眯，脸上露出了一丝狡黠。


  　　呵呵，这个老头子，看那尖酸的样子，还不是想弄点好处？你这样的老小区，哪来的物业保密啊？


  　　陈飞做了那么多年的房产，对于物管老大爷这种作风，熟悉的不能再熟悉了。


  　　对待不同的小区物管，陈飞当然也有一条自己的攻克方略，在物管老大爷这种人身上，用不着付出太大的成本，就能够达到目的，这是陈飞的经验。


  　　之前，在黄河圆小区，陈飞之所以下大力气去攻克物管那俩老大爷，那是因为，像黄河圆这种大小区，而且还是近几年刚建成的，里面居住的大部分都是事业单位的人员，物业管理的当然很严。


  　　这种小区的物管人员，都不是一般人能够进去的，这种人，头脑灵活的很，你不下一番功夫，是很难拿下他们的。


  　　此时此刻，物管老大爷手里的烟已经快要抽完了，手里拿个烟蒂已经很长了，可是老大爷依旧不舍得扔掉，看上去好似挺珍惜的样子。


  　　陈飞知道，这种小区的物管老大爷，就是物业公司临时聘请的老年人，在家没事，出来赚点辛苦钱。


  　　一般这样的老大爷，家庭并非多么的好，很有可能家庭有些负担，才出来干活，赚点钱，补贴家用，所以他们可是节俭的很。


  　　像玉溪这种烟，年轻人都不见得经常抽，更别说这种老大爷了。


  　　脸上泛起一丝淡笑，从兜里，掏出了那大半包玉溪，陈飞直接抽出两根，递给了老大爷一根：“大爷，换颗吧~！”


  　　“哎呀，你这烟啊，就是好抽啊~好烟就是香啊！”


  　　物管老大爷笑呵呵地接过了陈飞的烟。


  　　陈飞右手拿着火机，直接给大爷点上，然后，又给自己换了一颗点上，随手将那大半包烟给扔在了大爷面前的桌面上。


  　　“抽着吧大爷~！”


  　　陈飞笑呵呵一句，然后继续道：“不瞒大爷啊，我呀，就是为我朋友啊找一套合适的房子，为了这事，我可没少操心啊，我看大爷也是个热心的人，您就当助人为乐了，帮我一把呗~！”


  　　物管老大爷眼珠子一转，打眼扫了一下那大半包玉溪，瘦骨嶙峋的脸上泛起一丝满意的笑容：“哎~！我也知道你们不容易，这次就当做件好事了~！”


  　　说着话，物管老大爷打开了桌子下面的抽屉，然后从里面拿出了一本厚厚的略有破旧的物业资料来。


  　　随手翻开，物管老大爷用那苍老的右手在上面划动着，口中还不时的喃喃‘这是2号楼的，这是4号楼的，这.……’


  　　突然，物管老大爷的眼前一亮，指着一行业主资料笑呵呵道：“1号楼3单元302，业主赵德志~！”


  　　凑到物管老大爷跟前的陈飞眼前一亮，也跟着笑了起来。


  　　“这是他的电话，你记一记吧~~！”


  　　物管老大爷将资料向外一推，直接让陈飞自己记电话了。


  　　“哈哈，多谢啦大爷~！”


  　　陈飞笑呵呵地掏出了手机，按照资料本上登记的电话，在手机上一一拨出，然后只是微震了一下就直接挂掉了。


  　　物管老大爷眼疾手快，看到陈飞抄完了，直接合上了物业资料，又放回了抽屉里。


  　　这种电话绝对不能在物业这里打，万一物业经理回来了，或者业主进来了，得知物管老大爷给陈飞业主资料，会引起他们的不满，同时，又有可能给物管老大爷徒增麻烦。


  　　“大爷啊，您也不容易啊，每天为了小区的业主，日夜守护，尽职尽责，劳苦功高啊，我就不打扰您啦~您先忙着！”


  　　陈飞笑呵呵地和物管老大爷告别了。


  　　既然已经拿到了电话，陈飞就没有逗留的必要了，陈飞可没心情和物管老大爷谈感情。


  　　走出了物业，陈飞来到自己的电车旁，刚骑上电车准备出发，一个人的身影就出现在了陈飞的面前。


  　　咦？他怎么来了？


  　　看着那胖乎乎的王兵，骑着一个小电车，后面还载着王晨光，俩人慢悠悠地来到了乡镇企业局，陈飞直接纳闷了。


  　　“吆喝，这不是陈店长吗？”


  　　王兵来到了陈飞的跟前，皮笑肉不笑地跟陈飞打了个招呼。


  　　“呵呵，老王啊，出来看房子啊~！”


  　　陈飞笑了笑。


  　　“陈哥看房子来啊~！”


  　　王晨光也是一脸笑呵呵地和陈飞打了个招呼。


  　　“是啊~！”


  　　陈飞笑着点了点头。


  　　“你看的哪一套啊？”


  　　王兵饶有兴趣地问。


  　　“我啊，看了一套117的，你这是要看哪一套啊？”


  　　陈飞笑呵呵地对着王兵反问道，末了还扫了一眼王兵。


  　　“哈哈，我和王哥看一套140的房子，刚出的~！”


  　　王晨光年轻，看到陈飞挺待见他，直接秃噜嘴了。


  　　听到王晨光说秃噜了嘴，王兵脸上明显有些不悦，但是，又不好发作，只是笑呵呵地看着陈飞：“这套房子啊，是我的一个朋友的亲戚，刚跟我说了，我来实勘一下~！”


  　　“是吗？是不是那个西边户啊？”


  　　陈飞笑呵呵问道。


  　　“你咋知道的？”


  　　脸上徒然一惊，王兵好似直接吃了一斤翔。


  　　“啥也不说了，缘分呐~一起看看吧！”


  　　陈飞直接拔出了电车钥匙，笑呵呵地站在了王兵的跟前。


  　　真没想到这么巧，自己费了好大一番功夫才搞到的电话，竟然是王兵朋友的亲戚，陈飞呵呵一笑，这一下让李强招呼（方言，意思就是购买）这套房子的事情，直接有戏咯~！


  第二百四十八章 好房

  　　当王兵听到，陈飞说要留下来和他一起实勘，他刚开发出的那套房子的时候，脸色瞬间变得有些愕然了。


  　　你妹的，这陈飞到底咋回事？难道他有客户吗？


  　　脸上的表情已经出卖了王兵，那不定的神色映衬下，王兵那猪腰子脸看上去更加纠结了。


  　　嘿嘿，和你看个房子都那么不情愿，你是多怕我给你卖了啊？

  　　陈飞心里不禁起了一丝暗讽，其实，不用你我也能联系到房东，只不过，现在如果能看房子的话，我为何不去看看呢？


  　　为了不打草惊蛇，陈飞没有直接给李强打电话，他怕他一给李强打电话，这个王兵会起什么坏心思，而后，王兵又在中间戳楞事，不让房东来了。


  　　陈飞就站在那里，等待着王兵往里走。


  　　无奈之余，王兵也不想明面上直接和陈飞搞得不愉快了，然后，皱了皱嘴唇，叹息一声，王兵没说话，直接骑着电车慢悠悠往里走了。


  　　由于还驮着王晨光，王兵骑电车往里走的速度，并不比陈飞快多少。


  　　所以，王兵根本没时间私下里跟房东联系。


  　　来到了1号楼西单元的楼道门口，陈飞和王兵以及王晨光站在了一起，然后陈飞不主动开口说话，只是站在那里暗自得意地笑着。


  　　王兵看到陈飞开心就来气，但是，此刻他又无可奈何，只得和王晨光胡侃着一些琐事。


  　　只是看到陈飞那得意的样子，王兵真相给陈飞赏上一两个耳光解解恨。


  　　不一会儿，一辆黑色的大众帕萨特，缓缓地开到了一号楼的楼边上停了下来。


  　　王兵听到了汽车声响一个箭步，走到了车前，准备迎接车里面的人了。


  　　看样子，这黑色帕萨特里面的人就是房东了，陈飞心里猜测道，要不然，王兵那小子也不会这么客气。


  　　一个身穿黑色夹克的平头眼睛男，淡笑着从驾驶室里走了出来。


  　　“赵主任，您来了啊~！”


  　　王兵站在房东赵德志的跟前，一脸笑嘻嘻地对着房东赵德志问了一声好。


  　　“小王啊，你们早就来了啊~！”


  　　赵德志十分满意地点了点头，看上去很有官家范儿。


  　　“嘿嘿，那是啊，不分谁的事儿吗？我姐夫早就说了，在局里，赵主任是个大忙人，可得好好地把咱们的房子给推推呢，这不，我上午刚接到我姐夫的电话，就立刻联系您了。”


  　　王兵一句话，直接带出了他和赵德志之间的关系。


  　　原来王兵这厮有个姐夫就在这乡镇企业局上班啊，怪不得他能知道这套房子，看样子这是近水楼台先得月啊，陈飞心里喃喃一句。


  　　“呵呵，好啊，先看看房子吧~！”


  　　赵德志意气风发地背着手，向前走了两步，看到了陈飞和王晨光，然后一转头，笑着对王兵问：“这么多人啊，这都是你们的同事吗？”


  　　“是啊，这都是我们公司的业务精英，看赵主任的房子，当然得把公司做的最好的同事叫来一起看看啊，为的就是早点给赵主任出售成功啊~！”


  　　别看王兵平时在陈飞面前说话有些劣势，他说起话来，还是一套接一套的，嘴挺甜，应变挺快的。


  　　“好~！一起来吧，把照片拍好了，好给我推推~！”


  　　赵德志十分满意的点了点头，然后，走在最前面，边走边道。


  　　跟着赵德志来到了房子里，陈飞没管王兵，直接走进去四处转转，开始实勘起来了。


  　　这房子户型很好，经典的南北通透户型，一进门南边就是大客厅，稍微有些往东凹陷，和东户一起，平分了楼道的那块面积，增加了客厅的深度，看上去隐约30平左右，面积很大，很宽敞。


  　　客厅里面摆着一套看上去有些破旧的黄色真皮大沙发，沙发表面多处站满了黑色油污的，很多边角处也已经破损，都说明这个沙发有年头了。


  　　沙发的对面，放置了一台黄色实木的破旧电视柜，边边角角已经擦皮了，露出了里面的糟烂木头来。


  　　客厅的北面，正通着的就是餐厅，餐厅的面积也不小，摆着一副棕黄色的木质餐桌，餐桌上面已经没有了摆设，只是零散的放了几个破旧的茶杯。


  　　餐厅的背面，在往里走就是厨房了，厨房和餐厅之间，是一个半开的隔断，一半是用砖墙垒起来的，一半是透明的磨砂大玻璃。


  　　厨房里面的灶台是老旧的十来公分宽，二十来公分长的小瓷砖垒起来的，看上去已经很是过时了。


  　　沿着玄关继续往里走，在南面，首先映入眼帘的是一间十七八平的书房，书房的最南端还有一个隔断，隔断的右侧有一个小门，把书房和阳台给分割开来。


  　　然后，最里面，就是主卧，陈飞看了看，估测大约得二十四五个平方左右吧。


  　　主卧正中央，没有放置床铺，而是空落落的，在主卧的北面，放置了一个橘黄色的巨大衣橱，看上去也很是破旧了，或许这是当年2000年的时候，很流行的款式，但是，在09年，已经是壁橱的天下了，这种衣橱也就没有了市场，早就被淘汰了。


  　　主卧的对面，就是次卧，次卧里面空荡荡的，不仅没有床铺，连衣橱都没有。


  　　紧挨着次卧的，与书房相对的，就是一个标准的洗手间了，里面是干湿分离的，洗漱台的里面，还能防止一台大号的洗衣机，看上去空间都不小。


  　　再往里，是一扇玻璃门，将厕所与洗漱间分开。


  　　厕所里面空间也不小，有一个白色的巨大洗澡盆躺在里面，及澡盆的一旁就是白里透黄的马桶，看上去很是破旧了。


  　　看完房子的整体之后，陈飞直接乐了，这房子虽然老，但是，户型却是新户型，很板正啊，陈飞断定，2000及之前建的房子，能有这个户型的，在全市也找不出3个同样的小区。


  　　嗯，就是这套了，赶紧给李强打电话，让他来看房子。


  　　心里想着，为了不让在客厅和房东聊天的王兵听到，陈飞直接回到主卧，掏出手机，给李强打电话了。


  　　几声铃声之后，电话很快接通了。


  　　“喂~！陈经理啊，你好啊~！”


  　　李强客气道。


  　　“李哥啊，我在黄河五路，长江九路的东南角，一个名叫乡镇企业局的小区，找到了一套非常适合你的房子，户型就是客厅向阳，南北通透的，面积136平，带储藏室，很适合你啊，你快来看看吧~！”


  　　陈飞略带激动地对着李强催促道。


  　　“噢，是吗？这户型不错啊，对了，这里是上一小吗？”


  　　李强试问道。


  　　“绝对上一小，这个没错的，你可以直接给一小教务处打电话确认的，这个房子刚出来，是我们同事亲戚的朋友卖，现在没知道的，要是知道了的多了，肯定会抢的，你听我的，快来吧~！”


  　　陈飞直截了当地给客户吃了一个定心丸。


  　　“那这套房子卖多少钱啊？”


  　　李强那边倒是不紧不慢的问着。


  　　“价格不重要，你就听我的，这套房子价格还没出，我敢断定，和市场价相差不了多少，你要是没上班的话，就快来看，看上房子了，价格我来帮你谈，谈好了你再买，你不用担心的~！”


  　　陈飞不想再浪费时间，直接又催促了一句。


  　　“好的，你等着我，我正好和我对象在中盛国际广场买逛服了，先不看了，我带她直接过去~！”


  　　李强一听陈飞激动的不得了，直接上道了。


  　　“好，我等你~！”


  　　陈飞满意地挂掉了电话。


  　　高兴地回过头来，陈飞还没回过神，却是看到王兵正一脸黑线的站在主卧门口盯着陈飞看呢。


  　　我去，这哥们的眼神不对啊，看似想要吃了与我一般呢。


  　　陈飞不禁被王兵这模样给吓了一跳。


  第二百四十九章 谈价

  　　陈飞在主卧室打电话约客带看的事，被王兵听个正着，一脸惊讶地看着陈飞，王兵有些错愕了。


  　　陈飞笑呵呵地看向了王兵，打趣道：“既然都是咱们亲戚，我们更加应该卖力的卖啊~！老王啊，你不用谢我，我一会儿就给赵主任带个客户来看房~！”


  　　陈飞说着话的功夫，就从主卧室走了出来，走到了赵德志面前，笑呵呵道：“赵主任，您一会儿有空吧，我正好有个客户想要买这附近的房子，一听您和我们王店长关系不错，我就给他叫来看房子了，争取早点把咱们的房子给卖出去。”


  　　“哈哈，没事啊，看房子当然有空啦，哎呀！你们的效率可真高啊！”


  　　赵德志哈哈一笑，十分爽朗道。


  　　看样子，对于陈飞的工作，赵德志十分满意。


  　　王兵毕竟是实勘这个房子的主角，他正是为了手里的客户来实勘这套房子的，眼看着陈飞直接把客户约了出来，他也急了，把主卧室的门一关，直接掏出了手机，给自己的客户打电话了。


  　　“喂喂~！刘哥啊……对对对我是小王啊……抓紧来看房子啊，可合适了，都抢了……价格啊，不贵啊，房东就要57万.……嗯对对，您快来啊……啥半个小时，不行啊，你尽快吧~！”


  　　……

  　　“喂喂，孙哥啊.……我是嘉佑房产小王啊.……对对对.……我想跟您说啊，乡镇企业局这里出了一套好房子啊.……对啊，户型很好，价格挺合适的，才卖57万.……这里是一小学区房啊哥，不高了哥，人家户型好啊，客厅向阳啊，您快来吧.……好，10分钟吗？……嗯您快点~！”


  　　……

  　　虽然主卧室的门已经被关上了，但是，在外面，仍旧能够听到王兵那粗犷的声音。


  　　“小王不错啊，推房子挺积极的啊~！”


  　　赵德志站在客厅里，听着主卧室里忙着打电话的王兵，忍不住夸赞了一句。


  　　“是啊，王店长可是我们店的标兵呢，业绩做得很好啊~！”


  　　陈飞也是随口附和了一句。


  　　王晨光像个小孩子逛街一样，穿梭在屋子里的各个角落，心奇地看看这，看看那的，脸上带着一丝看似憨厚的微笑，一直不说话。


  　　王兵在主卧打电话的时候，声音本来就很大，所以，站在客厅和赵德志聊天的陈飞也是听到了王兵喊出的价格。


  　　57万，均价和着不到4200来块钱，09年，在阳州，除了西区的实验学校，别的地方真的没有能比的了的了。


  　　毕竟是2000年的老房子，如果这套房子是08/09这块的话，估计价格还能涨个六七万不成问题。


  　　“赵主任，冒昧问一下，咱们的房子这个底价是多少啊？您可以跟我说一下，到时候客户问了，出价了，我看看和咱们的心里价位差多少，差别不大的话，咱们就直接可谈了，差的太多的话，我就再做做客户的工作~！”


  　　陈飞笑呵呵地对着赵德志问道。


  　　听到陈飞问价，赵德志脸上闪过一丝犹豫，稍后，便是哈哈一笑，爽朗道：“57万贵吗？不贵啊，我这是个三楼啊，平地起的三楼，楼层又不高，很受住啊。”


  　　没有直接回应陈飞，只是敷衍了陈飞一句，赵德志看上去很像一个打太极的高手。


  　　“呵呵，赵主任啊，现在这买房子的啊，不打价心里过不去那道坎啊，您想想啊，现在人们的心理，不管买什么，不管贵不贵，首先想的第一件事就是打价，问问卖家还能便宜多少钱。


  　　咱们要是一分钱都不降的话，他们心里别扭的慌，您想啊，咱们赶个集买个菜还得多少打打价，卖房子，五六十万的价值，客户们能不打价吗~这是人之常情啊，我看您也是个痛快人，不看重这点小事，但是，客户很多都是小老百姓，不免从众啊，到时候赵主任您可要有这个心理准备啊~！”


  　　陈飞直接对着赵德志分析了一下客户的心理，然后又恭维了赵德志一句，想间接地让赵德志自己主动降降。


  　　那浓密的眉宇一耸，听了陈飞这一番长篇大论，赵德志看上去没有多想，直接开口了：“小兄弟，你叫什么啊？”


  　　“我叫陈飞赵主任，您叫我小陈就行了~！”


  　　陈飞笑着点了点头。


  　　“小陈啊，你觉得我这房子值多少钱啊？”


  　　赵德志还是没有开口，直接把问题推给陈飞了。


  　　呵呵，这个老狐狸，专业的太极高手啊，卖个房子有那么复杂吗？不就是你出个价，客户出个价，咱们中间谈判、斡旋吗？你看看你整的，跟搞一个多大的项目似的，问好几次打不出一个屁来，真是墨迹。


  　　虽然心里对这个赵德志有了一丝鄙夷，但是，表面上，陈飞还是很恭敬的，既然他问了，那就有可能他心里也没底，想参考一下陈飞的出价。


  　　其实，陈飞明白，内心里赵德志想看看陈飞出的高不高，高的话，他就少降点，他还是想多卖点钱的。


  　　“咱的房子啊赵主任，根据我的经验，一小的学区房挂在网上的均价都在4000左右，一般成交的话，多少都会有些浮动，所以，真实的成交价应该在三千八九到四千之间吧，应该就是这个数值。”


  　　陈飞眼珠子左右一波动，然后回味一下，回了赵德志一句。


  　　4000一平，换算到赵德志这套房子上，那就是54.4万，离着赵德志的要价差了将近三万块钱呢。


  　　赵德志听到陈飞的回答，嘴角泛起一丝高傲的笑容，淡淡道：“小陈啊，你是卖房子的，应该知道我房子这户型，在老房子可不多见啊，这都楼都是干部楼，选楼得根据级别和积分来的，之前很多人想买，级别不到，或者积分不够，都还买不到呢~！


  　　我这套房子更别说还是一小的学区房，又在市中心，上学好，位置又好，出门逛个超市，都不用走太远，生活起居方便的很啊，要不是我搬去了西区，用不着这套房子了，我也不舍得卖呀~你看那种三个卧室都向阳的，都卖到4000来块钱，我这个房子啊，每平多卖个两三百，还是不难的啊~！”


  　　听到赵德志这有理有据的一分析，陈飞心里直接感叹一声，这个家伙，头脑可是转的很快啊，思路也很清晰，不愧是单位的领导啊，随便一开口，说得都是主旨和要害。


  　　按照赵德志的说法，他的房子多卖个三五万，真的不是问题。


  　　看样子，还是得让客户来磨他啊，我还是不要强磨了，以免引起他的不乐意，更不好说话了。


  　　心里打定主意，陈飞只是呵呵一笑，连连点了点头，便不再说价格的事了，直接和赵主任聊起别的来了。


  第二百四十章 配合

  　　（敬爱的书友前面几张的章节名称搞错了，是二百三十多章，由于爆更，我手误，打错成二百四十多章了，至此一章全部更改过来，正好二百四十章，给您所带来的不免请了解，此致敬礼~！）

  　　陈飞和赵德志聊天的空档，王晨光也悠哉悠哉地在房子里转完了，一个人站在餐厅里对着外面东张西望，不知道在想些什么。


  　　正在陈飞和赵德志聊得话题将尽，略带尴尬的时候，只听主卧室的门‘吱呀’一声被打开了。


  　　王兵那肥胖的身影从玄关里走了出来，脸上还带着一抹打了胜仗一般的傲娇，好似再说，你陈飞约一个客户，我就约俩，怎么滴也得比你约的多。


  　　乐不甘示弱的王兵得意地扫了一眼陈飞之后，没有搭理陈飞，把头一转，看向了在餐厅无所事事的王晨光。


  　　“晨光，你在那干杵着干啥啊？你手里没客户吗？赶紧给赵主任推推房子啊？你看看人家陈店长多积极啊，你咋不知道学习呢？”


  　　王兵心里有一股莫名的火没处撒，只得在王晨光身上借题发挥了。


  　　其实明眼人都看得出来，王兵烦气的不是王晨光，他只是借着王晨光来发泄，宣高自己对陈飞的不满。


  　　“我……我吗哥？我的客户没要这种房子的啊？”


  　　王晨光一时间被王兵给凶愣了。


  　　“没有不知道打电话推推啊？万一有要的呢？快去里面打几个电话推推~！”


  　　王兵可不管不顾，眼眉一皱，直接指着卧室的方向，让王晨光进去打电话。


  　　“噢……好嘞~！”


  　　王晨光慌慌张张地点了点头，直接走向了卧室方向。


  　　陈飞看着王兵那气哄哄的样子，心里就感到一阵好笑，不由地笑着摇了摇头。


  　　这俗话说得好，不怕神一样的对手，只怕猪一样的队友，眼前，在陈飞眼里，王兵和王晨光这俩搭档可真够神的，简直和一个级别的一样了。


  　　滴滴滴.……

  　　就在此时，陈飞的手机滴滴地响了起来。


  　　陈飞右手从裤兜里掏出手机一看，脸上带出一抹欢笑，是李强打来的。


  　　“赵主任，我去接接客户哈，他们已经到小区了~！”


  　　陈飞笑呵呵指着手机和赵德志道。


  　　“好~！去吧~！”


  　　赵德志淡淡地点了点头。


  　　陈飞笑着同赵德志挥了挥手，然后，按下了手机接听键，同时，走到了门口，打开房门就走出去了。


  　　看到陈飞的客户先来了，王兵本来就有些烦躁的脸上，此刻倏然升起一股子幽怨来，目光平平地目送着陈飞离开，此刻的王兵郁闷极了。


  　　“喂，你进了大门看到一条往北走的大道，直接沿着这条大道往北走就是，最后面那栋楼就是1号楼……对对对，我下来了，三单元，最西边的单元就是~！”


  　　陈飞边下楼梯，边给客户指引，说完话就挂掉了电话。


  　　当陈飞来到楼下的时候，一对骑着电车的小夫妻出现在了陈飞的跟前。


  　　男的留着一个毛刺头型，穿着一件黄色的风衣，下身一条古铜色的牛仔裤，衣着朴素，看上去挺实在的样子。


  　　女的一抹长发梳到脖子里，带着一个粉框眼睛，化的妆不太浓，看上去也有种淡然的样子。


  　　这俩人看上去很有夫妻相，都是比较朴素的那种。


  　　“你就是陈飞陈经理吧？”


  　　男子停下了电车，笑呵呵地对着陈飞客气问。


  　　“是啊，你就是李哥吧？来吧，房东在楼上等着了~！”


  　　陈飞笑了笑。


  　　“好，我把电车放好~！”


  　　李强古朴地笑了笑。


  　　女的在李强和陈飞谈话的时候，早就从电车上走了下来，站在一旁，等着李强见电车撑好。


  　　“这套房子啊是136的，户型非常好，房东的要价的是57万，待会啊，你们只管先看房子，如果看中了，咱们就直接和他谈谈价格，这是我们同事的一个亲戚介绍的房源，房东跟我们同事的亲戚是在同一个单位上班，是个领导，知根知底，不用担心。”


  　　陈飞边上楼边笑着叮嘱李强一番。


  　　“这价格还能降多少啊？57万，按理说有些高，但是，只要是客厅向阳的那种户型的话，那么这个价格虽然还行，但是，能再降降就好了，我们首付压力大啊~！”


  　　李强看了看女方，然后笑着对陈飞问。


  　　听着李强的意思，好似对这个价格并无太大的疑问，只是说贷款压力大，看样子小两口手里的钱可能不多，如果买过来再装修的话，就需要花几个钱了。


  　　这个问题，陈飞之前和李强沟通的时候，李强多少透露了一点。


  　　看样子，这个单子得想办法操作操作，让客户多贷点款了，陈飞心里喃喃一番，然后心里就有了分寸。


  　　“没事，先看房子，只要看上了价格你们尽管按照你们的心理价出，不用担心别的，只要别太离谱就行，我在中间帮咱们谈判，你不用担心，只要在谈价的时候.……”


  　　陈飞笑着对李强开始叮嘱一些谈判时的技巧了。


  　　李强虽然看上去有些老实，但是，毕竟是从大厂子上班的，头脑转的比较快，陈飞一点就透。


  　　来到房子里，李强刚进门的那一刹那，眼神就直接不一样了，好似看到了什么宝贝一般直接放亮了。


  　　善于察言观色的陈飞，看到了李强面部的神色变化，心里已经有了分寸。


  　　李强虽然内心激动，但是表面上波澜不惊，因为进屋之前，陈飞来已经叮嘱过他，不要流露出对房子的极大兴趣，这样，对谈判时要价不利。


  　　拉着他对象的手，李强在屋子里走动起来，仔细地勘察着房子的每一个角落，看看有没有什么不妥的地方或者有隐患的部位。


  　　一个人真要是看上了一套房子，他肯定会仔细地勘察一番的，毕竟，对于大部分人来说，买房子，是一辈子的大事，人的一生能换几套房子呢？


  　　王兵看到陈飞的客户在屋子里转来转去，看的比较仔细，经验丰富的他一看就知道陈飞的客户有戏，抓紧拿出电话，去到了书房的阳台，抓紧打电话催促客户了。


  　　买房子，一讲就缘分，二讲究速度，谁先看的，就有机会先定，毕竟来的早的占有了一定的先机，所需要考虑的时间就多一些。


  　　李强看了一周房子，和他对象在次卧里言语了几句之后，就对着身旁的陈飞点了点头，示意陈飞，他们对这套房子很满意，这个房子可以直接谈价了。


  　　脸上带着一丝喜悦，陈飞点了点头，然后带着李强走了出来，径直去找做在客厅的沙发上，正兴意盎然地抽着烟，等待看房人的赵德志了。


  　　赵德志回顾之间，看到陈飞领了客户过来，嘴角立刻露出了满意的笑容。


  　　“赵主任，我的客户对咱们的房子比较满意，您要是方便的话，咱们去公司坐下来谈谈呗~！”


  　　陈飞笑着对赵德志道。


  　　一听到陈飞要谈了，远在阳台的王兵赶紧催促了客户一声，匆匆挂掉了电话，急忙小跑了出来。


  第二百四十一章 及时雨


  　　（有关爆更时章节错乱问题，上一节已经说明，希望广大书友大大们见谅^_^）


  　　王兵着急忙慌的跑到了客厅里，看到陈飞正带着客户，和房东赵德志聊天，欲要请赵德志离开，立刻慌了。


  　　“赵主任，您还不能走啊，我还有两拨客户没来呢，您要是走了，我去哪看房子啊？”


  　　王兵立刻阻拦起来。


  　　陈飞知道这是王兵在想办法拖住房东，生怕这套房子被他给卖了。


  　　“这个不打紧啊王店长，这个房子里又没啥别的东西了，咱们和赵主任的关系那么好，你直接在这里等着看就行啊~！我们谈完了，赵主任早晚都还得回来的~！”


  　　陈飞脸色淡然，不紧不慢地看着王兵道。


  　　虽然知道王兵这是欲要阻拦房东离开，阻挠陈飞谈判，但是，陈飞却是不气，毕竟，这套房子是王兵约出来的，这套房子真要是成了的话，王兵没有苦劳也有功劳。


  　　“这个不行啊~我也是第一时间约了客户，按理说咱们的客户应该一起谈才对啊，相同的价格下，我们俩的客户都可以选择这套房子，不能光让你谈啊，赵主任，您说是不是你这个理？”


  　　王兵一听陈飞给他想好了退路，还挺合情合理，没等房东说话他倒是直接不乐意了。


  　　陈飞一听王兵这话，心里直接起了丝不悦，这不是明摆着耍赖么？这幸亏还是一个公司的，先来后到的道理都不懂，难道非得让别的公司知道了，抢去了才行吗？

  　　王兵这鬼逻辑，陈飞也真是服了。


  　　“你这是什么鬼逻辑，难道你的客户今天不来了，让人家客户和赵主任就在这里等你一天吗？王店长，你这也太自私了吧？”


  　　陈飞小脸一黑，话里直接带上赵主任和客户，让大家一起来埋怨王兵了。


  　　赵德志毕竟是一个局里的领导出身，见识多，心境大，看到陈飞和王兵说着话就要打唧唧起来，于是挥了挥手，直接道：“行了，要我说咱们就直接在这里谈吧，哪里也不用去了，这样都省事了~！”


  　　陈飞一听赵德志都发话了，这个主意也不好更改了，也就没再多话，只是脸色不愠的瞪了王兵一眼。


  　　心虚的王兵，被陈飞这一瞪，直接打了一个哆嗦，连忙转过身去，欲要回书房继续打电话催促客户。


  　　咚咚咚~！


  　　正在此时，木质的房门再一次被敲响了。


  　　“哈哈，可来了啊~！”


  　　原本脸色紧张的王兵，此刻，脸上突然大放异彩，不由得感叹一声，直接屁颠、屁颠地跑到门口，开门去了。


  　　一见到客户就点头哈腰的，王兵的姿态让人看上去有些不敢恭维。


  　　王兵的客户是一个油腻的中年大叔，肥脸秃头，看上去有些富态，但是穿着却多了些暗淡，与体态有些不符。


  　　他的对象是一个扎着一条马尾辫子的中年女子，衣着打扮看上去也有些朴素，看上去可能也是单位上或者厂子里的人，比较安分。


  　　王兵领着他们赶忙在屋子里转悠起来。


  　　陈飞一见此情形，也不敢怠慢，没再强求让赵德志离开，而是在屋子里，直接和赵德志开始谈价了。


  　　“赵主任既然要求在房子里谈，那咱们就直接在这里谈吧，这买卖房屋啊，看的就是缘分，赵主任，这是您的房子，我这客户的，看的也挺不错，您就直接说一个实实在在的卖价吧~！”


  　　陈飞没啰嗦，直接开门见山了。


  　　到了这个时候，最好的办法就是把赵德志拉开，单独谈，如果有一个看房的子屋子里，然后你再带着客户和房东谈，房东降价的余地直接降低了不少。


  　　现在房东已经表态了，即便陈飞不想在房子里谈也不行了。


  　　“我呀，是个痛快的人，大家都听忙忙的，我就不啰嗦了，我这房子呢，要价57万，我在这个基础上直接让价一万，这就是我最后的底线了，你们和着你们的就要，合不着的呢，就继续看看~！”


  　　赵德志说话很干脆，大口吮吸了一口香烟，坐在沙发上吞云吐雾了。


  　　趁着陈飞和赵德志砍价的功夫，王兵的客户已经看完了房子，两个中年人，看房的速度还是很快的，为了怕陈飞直接把房子拿下，王兵直接拉着客户也过来谈谈了。


  　　房东的底线是56万，陈飞已经知道了，然后，他转过脸去，望向了李强，看到李强夫妇两个人互视一眼，脸上露出了一丝略有无奈的笑容，陈飞猜测，这价格可能和李强夫妇的心理价有些差距。


  　　王兵见状直接逼问自己的客户道：“孙哥，您也听到了56万就是房东的底价了，这个价格已经算是不错了，要不您和嫂子定下来？”


  　　中年大叔听到王兵的逼定说辞，脸上无风无浪，没有表情，只见他腆着肚子，愣了一会儿，好似在思考问题，随后，慢慢吞吞道：“这个房子啊，老了点了啊，56万多了，人家三中学区房都是新房，同样面积和户型的，才卖五十七八万，这套房子啊，我觉得52万最多了~！”


  　　我去，中年大叔的话还真带劲，直接差点让陈飞喷出饭来。


  　　这样的客户好啊，陈飞还没开口打价，他直接给房东出了个超级底价，这下好了，省得我直接做坏人了。


  　　陈飞站在原地一动未动，只是淡笑着瞅着房东，等待着房东回应。


  　　房东听到中年大叔的话语之后，脸上明显起了一丝不悦，但是，他毕竟是个有城府的人，听到别人给自己出价这么低，也不气，也不慌，只是淡淡地抽了一口香烟，随后道：“地方不一样，学区不一样啊，一小是三中能比的吗？


  　　而且两者的位置都不一样，三中在那了？在城北区，离着市中心多远？我们小区北面就是黄河五路，是市里的主干道，这房子不仅学区好，而且位置也好，怎么能和三中那地方比呢？”


  　　“哼哼，现在的房子都没价了，动不动就四千多一平，也不分哪里的房子，我觉得啊，除了西区的实验学校和三中啊，别的地方超了四千，水分太大了~！”


  　　中年大叔冷哼一声，自顾自道，好似和房东杠上了。


  　　听着中年大叔不动行情却又自顾自地说辞，王兵的脸色都快要绿了，这家伙是要干嘛啊？不买不要紧，不要故意气房东啊，这不是明摆着让房东烦气吗？


  　　陈飞倒是站在一旁怡然自得，这样的人还真是及时雨，等他戳鼓烦了房东，正好是自己出手的好时机啊~！


  第二百四十二章 报价

  　　很明显，王兵的客户一言一语都是和房东赵德志对着来的，这一举动，也直接惹得赵德志心里不快了。


  　　“朋友啊，买房子都得看市场价，你不能自己臆测房子的价格吧？你说的西区实验学区房价格早就五千六七了~哪来的四千多？”


  　　赵德志把嘴一撅，脸上起了一丝厌烦，但是，没有表现的太明显。


  　　王兵见情形不好，直接呵呵一句，赶紧看着中年男子劝慰道：“孙哥啊，我知道您是想和房东打价，您不是也出了价格了吗？52万虽然低了些，但是总是有态度和诚心的，这总比不出价的强，咱们坐下来慢慢聊~！”


  　　“哪来那么贵的价格啊？现在房子都降钱呢，谁还扛着价不放啊，现在房子不好卖了啊~！”


  　　中年男子不懂装懂，走到沙发边上，边说边坐了下来。


  　　王兵听着他客户这不懂装懂，打肿脸充胖子的行为，直接满脸纠结，一脸难堪了。


  　　陈飞还是不说话，他对着李强使了个眼色，示意他不要说话，看看情形再说，反正有王兵客户这个冤大头冲锋，他一点也不急。


  　　可是，反观房东，此时此刻，看到王兵的客户这么不懂行情，还非得搞得自己很懂的样子，多少有些厌烦了。


  　　“呵呵，我反正不着急卖，房价降也好跌也罢，我不关心，只要和着咱的价格，我就和他商量商量，合不着，我就继续放着咯~！”


  　　房东将那二郎腿一翘，直接悠闲的抽起烟来。


  　　王兵的客户中年男子还想说话，被站在身边，眼疾手快的王兵给拦下了，只见王兵对着中年男子示意了一下，然后自己对着赵德志笑呵呵道：“赵主任啊，我的客户却是对房子意向较大，您看看这价格还能不能再降点啊，毕竟56万和52万，差距也不大啊，就差4万啊~！”


  　　脸上带了一阵纠结，王兵那苦逼的胖脸直接急的和猴屁股一样红了。


  　　赵德志深吸了一口烟，右手轻轻弹了弹烟灰，然后打眼瞅向了陈飞以及陈飞的客户，他想看看陈飞的客户是什么意思。


  　　可是，此刻的陈飞，只是站在原地，一动也不动，双手交叉放在胸前抱着，也是笑呵呵地看着房东。


  　　而此刻，陈飞的客户也是，两口子站在那里，静静地看着赵德志和中年男子，一副不急的样子。


  　　赵德志是个人精里打磨出来的，看到陈飞的客户一脸的淡然，他知道，这两口子对他出的价格也不太认可，心里虽有了一丝动容。


  　　不过，赵德志毕竟是个单位领导出身，心里素质极强，只见他慢慢地抽了两口烟，徐徐地将那灰蒙蒙的烟气呼出，皱了皱眉头，然后坐在那里好似在思虑着什么了。


  　　这种时刻，明显是房东在心里做决断了，陈飞不会去贸然打搅他的，否则，你一说话，就有可能露出破绽，让房东打消降钱的准备。


  　　王兵看到赵德志不言不语地坐在那里，心里猜测可能是房东厌烦了他和他的客户了，遂脸上起了一丝焦急，然后对着中年男子道：“孙哥啊，要不这样，您和嫂子跟我过来一下，咱们合计合计~！”


  　　“哎呀，买个房子有那么复杂吗？再合计，我们的价格也不涨了啊，这价格已经不低了呢~！”


  　　中年男子边起身，边叨叨一句，那挂在脸上的横肉随着他说话，一颤一颤的，看上去有些气喘。


  　　王兵将中年男子和他对象领进了主卧室里，将门关上，开始做客户的工作来了。


  　　“坐吧，先坐下等等，买房子是大事，不是一句话两句话就能定下来的，咱们先等等，顺便商量一下~！”


  　　陈飞呢，也不急，直接挥了挥右手，对着李强和他对象示意了一下让他们坐下等等。


  　　“好~！”


  　　李强话不多，陈飞说什么，他就做什么，听话照做，这就是他对陈飞的信任。


  　　有了冯磊在中间做引荐人，有了杨波的前车之鉴，李强对陈飞很是地放心，很是信任，买房子的事直接交给陈飞处理了。


  　　赵德志坐在啥发生，不漏声色，不多说话，只是闷闷地一个劲儿的吸烟，转眼间，两颗烟已经被他消灭掉了，而房子的最终价格还是没有出来。


  　　“现在啊赵主任，买房子的很多人都希望价格降，但是呢，卖房子的也不容易，也不傻啊，人家也都会询问、询问，打探、打探市场价，我觉得，咱们的房子啊，只要卖的和市场价差不多就行了，您也省得来回看房子倒腾了。


  　　不管那个客户买咱的房子，都会和咱们坐下来谈判，像我同事那样的钻牛角的，也不在少数，您要是嫌麻烦啊，不和他们打交道，那就再让一让，说不定这缘分一到，我的客户就要了呢，这样一来，你省事，我的客户也省事了，两全其美，那不是很好吗？”


  　　陈飞不急，只是对着房东试探的做做工作，他不会给房东出价，他只会帮助房东分析市场，分析客户，然后，让房东自己做决断。


  　　陈飞的话语出淡淡，听不出刻意来和房东谈价的意思，好似也在帮助房东参谋，所说的话多少让房东起了丝动容。


  　　一直未有说话的房东，听完陈飞的话语之后，那略微紧皱的眉头，突然舒缓了许多，然后，他打眼瞅了瞅一直没说话，而是一脸笑靥地看着他的李强夫妇，忽然笑了。


  　　“你们两口子啊，看上去比较实在和踏实，我看着顺眼啊，你们说吧，想多少钱要啊？我听听你们的意思~！”


  　　赵德志又深吸了一口烟，淡淡道。


  　　李强没想到房东直接让他出价了，然后一时间有些手无举措了，立刻向陈飞投去了求救的目光。


  　　“没事啊李哥，既然赵主任说了，您就说说你们的想法吧，想出多少钱就说出来，买房子啊就是这样，房东说一嘴，咱们也说一嘴，咱们看看差距多少，差距不大，咱们就都凑凑，差距大了，咱们就当见面交个朋友了，正所谓要价无多还价无少，不用担心啊~！”


  　　陈飞呵呵一笑，直接让李强放心出价了。


  　　李强看到陈飞已经放话了，也就不再拘着了，转头看向了女方，笑了笑，回过头来，对着房东道：“赵哥啊，我们也是诚心买房，只不过两个人都是职工，收入也有限，现在养孩子压力也大一些，所以，手头钱不多，这房价啊，太高了我们想买也支付不了，之前和我和对象合计着，这个房子要是54万的话，我们就能考虑了~！”


  　　赵德志听到李强报出54万的价格，脸上波澜不惊，没有露出厌烦的意思，只是咂了咂舌，有猛吸了两口烟。


  　　陈飞一看赵德志这个样子，心里那颗悬着的心多少回落了一点，看来，赵德志有意再降降了。


  　　脸上露出一丝淡笑，陈飞喃喃，只要他肯降，这房子基本就有戏了。


  第二百四十三章 引爆矛盾

  　　赵德志猛吸了两口烟之后，直接把那剩余的一小半烟屁股给按在沙发前的茶几上，抿灭了烟火。


  　　李强夫妇看到赵德志这一举动，以为赵德志想要烦了，直接四目齐转，齐刷刷看向了陈飞。


  　　陈飞淡淡的摇了摇头，示意李强夫妇稍安勿躁，不要担心，继续等待。


  　　看到陈飞那胸有成竹的样子，李强夫妇也就不再紧张，而是并排着端坐在沙发上，静静地看着赵德志，等待着赵德志做决定了。


  　　陈飞暗暗猜测，赵德志这举动明显是有些不忍了，他现在的心里肯定是在挣扎，是在考量，考量到底降多少钱。


  　　这一次降价，极有可能是赵德志最后一次放价了，而且，看他那纠结的模样，虽然不知道赵德志的卖房原因，但是，陈飞却敢猜测，赵德志也想将这套房子尽快卖了。


  　　与陈飞预料的没错，赵德志纠结了一会儿之后，重新拾起他放在桌子上的那盒软中华，然后自顾自地点上一颗，淡淡道：“我最后再放一次价，我也不几千几千的降了，直接一口价55万，你们要是觉得行，那咱们今天就定了，如果觉得不行，那你们就再看看吧~！”


  　　陈飞明白，这一次报价，极有可能是房东最后的报价了，像赵德志这样在单位上做领导的人，说话大多不会拖拖沓沓，腻腻歪歪的。


  　　对着李强夫妇使了个眼色，陈飞淡淡地点了点头，示意这价格可以了。


  　　从57万的基础上，直接降了两万块钱降到55万，合计着房子的均价也就刚四千出点头，在一小这里，算是可以的了，更别说这南北通透的户型了。


  　　正在此时，主卧室的房门吱呀一声被打开了，王兵走在最前面，将他的客户给带了出来。


  　　李强夫妇还未等说话，王兵舔着那肥胖的肚子，走到了客厅里，呵呵一笑，对着赵德志客气道：“赵主任，我和我的客户商量一下，他们也决定给咱们涨涨价格，现在呢，他们已经把价格涨到53万了，您觉得可以吗？”


  　　53万，这价格一出，直接引得陈飞咯咯地笑了起来。


  　　中年男子和他对象从玄关走了出来，走到了客厅，也没坐下，直接站在了那里，等待着赵德志回复了。


  　　“你们呀，商量了半天，还不如人家小陈的客户出的高的，人家一出就出54万，这我都没答应，我刚才和他们都说了，最后一口价55万，你们谁想要就要，要是想再看看我也不拦着~！”


  　　赵德志脸上挂起了一丝不耐，直接挥了挥手，让客户们自己思考去了。


  　　“噢~！是这样啊~！”


  　　王兵听到赵德志的回复之后，脸上闪过一丝失望的神色，然后，他叹息了一身，回过头来对着中年男子道：“孙哥啊，情况你也看到了，这套房子的确值这个钱啊，你绝的55万行吗？行的话就定了~！”


  　　陈飞一看这架势，感情王兵想催着客户抢房子了，于是陈飞也不打算在等了，直接对着李强夫妇催促了一声：“李哥，你们觉得怎么样啊？行的话就定，不行的话我就继续给你再找找~！”


  　　听到陈飞催促客户了，王兵的客户不待李强夫妇说话，直接摇了摇头：“算了我们再考虑别的吧~！”


  　　两个人说完话，就直接走到了门口，打开房门走了出去。


  　　王兵脸上山沟一丝浓浓地失望之色，小跑到房门口，对着客户呼喊了一声，告了个别，然后及时回到房子里了。


  　　李强对象的右手放在李强左手上，稍微攥了攥，好似在给李强示意该下决定了。


  　　“行吧，55万就55万吧，我们要了~！”


  　　李强呼出了一口气，直接同意了。


  　　“行，年轻人够痛快~！”


  　　赵德志吐出了一口烟气，直接笑了。


  　　“赵主任啊，您先等等啊，我还有个客户在来的路上了呢，他们对价格很有意啊，可能56万就要呢，咱再等等吧~！”


  　　王兵一看陈飞的客户想要定房子了，直接慌了，竟然开始阻挠陈飞客户定房子了。


  　　王兵这一无脑的举动，可直接惹恼了陈飞了，你妹的这是干啥？老子在房产界做了这么久，都没见过一个公司竟然还有阻挡同事单子的行为，这种事是得多么缺心眼的人才能干的出来的呢？

  　　“王兵啊，你这是干什么？我的客户都要定了，你还阻拦，还忽悠房东，你这样做有意思吗？”


  　　陈飞直接站了起来，一脸严肃地瞪着王兵质问道。


  　　“哼哼~！买房子不就是这样吗？谁看上了房子，谁出的价格高谁就要，这很公平啊~！”


  　　此刻的王兵也顾不上同事的情谊了，直接守着赵德志开始和陈飞耍不要脸了。


  　　赵德志坐在沙发上，被王兵这一出给整的有些懵了，怎么了？他们两个人不是一个公司的同事吗？刚才说这话还好好地，怎么一转眼就硝烟弥漫了呢？

  　　“王兵，你截胡我的单子，不是一次了，你别以为我不知道，咱们都是一个公司的，念及情分一场，我都没找你，你别在这里再给我添乱了，惹烦了我，我可真就不给你面子了~！”


  　　陈飞脸色肃然，直接给王兵下最后通牒了。


  　　陈飞的话里有话，直接在暗示王兵还有截胡陈飞单子的行为，这一点挑明了，说明陈飞已经动怒了。


  　　“呵呵，我截胡你的单子？真搞笑，咱们都是做业务的，凭本事吃饭，说明截胡不截胡的？再说了，你那只眼睛看到我截胡你的单子了？当着这么多人的面说出来，不要血口喷人，污蔑好人，要知道，好人有限哈，别为了一个破单子给我身上抹黑~！”


  　　谁知道王兵不仅退让，反而直接和陈飞给怼上了，那一脸的横肉凶神恶煞的，好似大有和陈飞一决雌雄的样子。


  　　呵呵，既然你这样，我可就不客气了，本来想晚点再弄你来，没想到你这么不识相，光天化日的敢直接给我阻单，看我不一下子弄死你。


  　　“行，王兵，这可是你自己说的，你背地里偷偷搞馨湖沿街房商铺的事儿，别以为我不知道，我早就和人家谈好了的了，租金五万，你特么听到信儿，半路杀出，直接给人家出7万，最后还和人家签了合同，这事你以为我不知道吗？”


  　　陈飞右手指着王兵，一脸的严肃，直接把王兵截胡馨湖眼界商铺的事儿给捅了出来。


  　　这一下子可直接热闹了，馨湖沿街商铺的事儿就像是一颗隐藏在王兵心里的定时炸弹，此刻直接被陈飞给引爆了。


  第二百四十四章 一触即发


  　　关于馨湖沿街商铺的事，王兵自认为自己做的天衣无缝了，此时此刻，没想到，却还是被陈飞给知道了。


  　　李强一看陈飞为了他的事，直接和王兵吵吵起来了，也知道事情的严重性了，于是直接从他对象的黑色小宝宝里，掏出了一万块的定金，直接放在了桌子上。


  　　“你们两个不用吵了，这套房子我定下了，刚才我们和房东已经谈好了，君子一言驷马难追，这是我事先准备的定金，我们是带着很大的诚意来定房子的~！”


  　　李强淡定地看着陈飞和王兵道。


  　　此时此刻，李强的助攻犹如及时雨，直接给陈飞长脸了。


  　　“行了，你们两个人别吵吵了，我既然跟人家客户说好了，那这事就定下了，不就是为了一个房子吗？不至于吵起来~！”


  　　赵德志也开始在中间劝和了。


  　　“哼~！这家伙在血口喷人，谁特么抢你的单子了？馨湖的商铺是你家的吗？别人就不能动了吗？你咋知道是我干的？没准还是别人干的呢？你瞎BB啥啊？”


  　　王兵依然不肯认错，昂着脖子像一个斗战英雄一般瞪着陈飞，一脸的嚣张。


  　　此时此刻，王兵断然不能承认，也不能认错，否则，他以后没法在嘉佑混了，也没法在陈飞面前立足了。


  　　这一下完全撕破了脸，陈飞也没有什么好顾及的了，拆穿了王兵的丑恶嘴脸之后，立刻掏出了手机，给吴耀民打了一个电话。


  　　滴滴滴.……

  　　一阵铃声之后，吴耀民的手机接通了。


  　　“喂，陈飞啊，怎么了？”


  　　电话那头吴耀民问道。


  　　“吴哥，我要告诉你一件事，这件事事关重大，已经到了不可协调的地步，你必须得严肃秉公处理了~！”


  　　陈飞没说啥事，只是把事态的严重性给说了出来。


  　　“呵呵，什么事啊陈飞，这么严肃，说出来听听~！”


  　　吴耀民不知道什么事，听到陈飞如此认真，不由得淡淡一笑。


  　　“首先，今天我和王兵在乡镇企业局看房，带看的是同一套房子，我的客户都已经和房东谈好了，他却突然站出来阻碍定房，他的客户不看，不让我这边客户定房~这事你说吧，该怎么办！”


  　　陈飞十分严肃道。


  　　“还有这事啊，呵呵，这个我会处理他的，陈飞啊，难道你打电话来就是为了这个事啊？我还以为是什么大事呢，吓我一跳，你放心，这事我会秉公处理王兵的~！”


  　　吴耀民笑了笑，给了陈飞一个答复。


  　　“不，吴哥，这只是今天的导火索，还有一件更为重要的事情~！”


  　　陈飞顿了顿，继续沉声道，语气里充满了火气。


  　　而王兵就站在陈飞的对面，冷眼看着陈飞，似乎要和陈飞干仗一般。


  　　“噢？还有别的事吗？那你说我听着呢~！”


  　　电话那头，吴耀民直接奇怪了，忍住好奇问道。


  　　“您还记得馨湖沿街商铺的事儿吧吴哥？”


  　　陈飞突然问道。


  　　“馨湖的沿街房吗？咱们不是和那个李经理谈崩了吗？”


  　　吴经理疑问道。


  　　“您知道为什么谈崩了吗？原先我已经和李经理谈到五万了，已经定好了下次见面走了流程签合同了，却中途被人给截胡了~！”


  　　陈飞直接说出了原委。


  　　“噢~？是吗？难道你知道是谁截胡的吗？”


  　　听陈飞话里好似有所暗指，吴耀民直接发问了。


  　　“知道，而且这个人就在咱们公司~！”


  　　陈飞冷眼看向了王兵，一字一句道。


  　　“你说出来，是谁，我找他~！”


  　　吴耀民的声音直接变了，直接厉声问道。


  　　“王兵~！”


  　　陈飞咬牙道。


  　　“陈飞，你特么不要血口喷人，有本事直接去当面对质，你特么要是冤枉了我，看我不收拾你~！”


  　　站在陈飞的对面，王兵直接咆哮起来了。


  　　“好，你们立刻回公司吧，回来咱们处理一下~！”


  　　吴耀民直接怒了，声音拉的老长，直接让陈飞回公司了。


  　　“回公司是肯定的吴哥，因为乡镇企业局这个单子，我的客户已经交了定金了，我们还得回去签合同，我们一会儿就到了~！”


  　　陈飞说完就挂掉了电话。


  　　面色冷峻，陈飞往前走了两步，由于身高差距，在陈飞面前，王兵还是有些矮驼的，低头俯视着王兵，陈飞厉声道：“不用在这里信誓旦旦的，回公司咱们当面对质吧，吴哥等着了，我看你如何交代~！”


  　　“去就去，你以为我怕你啊，敢咬我，我正好要和吴哥告你状呢~！”


  　　王兵毫不畏惧，直接顶着陈飞嚣张道。


  　　呵呵，你这个王八蛋，肯定是想着我没有办法奈何你吧？呵呵，你这个老小子，千算万全也想不到，当初鲁滨偷偷听你电话和人家沟通的时候，给你录音了吧？哼~！这次，老子让你直接在嘉佑玩完。


  　　陈飞冷笑着瞪了王兵一眼，然后转过身去，脸上立刻挂出了一番熟悉的笑容，对着赵德志和李强道：“不好意思哈，让你们见笑了，这是我们公司内部的事情，没想到会弄成这样，不过，还是卖房子要紧，既然咱们都定好了，直接去公司签合同吧~！”


  　　“好啊，那咱们直接走吧~！”


  　　李强很是配合，积极响应陈飞的号召。


  　　“行，那咱们直接去你们公司吧~！”


  　　赵德志也很痛快，没有推辞，直接从沙发上站了起来。


  　　陈飞和李强一块，骑着电车向公司赶去，而赵德志是开车来的，自己一个人开着车，根据陈飞所说的地址，自己找着去公司了。


  　　而至于王兵和王晨光他们，陈飞没有理会，他们爱去不去，反正自己手里有王兵‘犯罪’的证据，你来不来，都阻碍不了这有力的证据。


  　　当陈飞骑着电车带着客户李强夫妇来到了嘉佑一店额时候，房东赵德志已经到了，他看到陈飞和李强他们骑着电车来的时候，方才从车里缓缓地走了出来。


  　　看到吴耀民的车停在了店门口，陈飞嘴角浮现一丝淡笑，直接领着李强和赵德志进店去了。


  　　由于价格已经谈好，而贷款的问题，陈飞已经与冯媛媛沟通好了，没什么问题，陈飞也事先和吴耀民打好了招呼，所以，接下来，只需要补签一份合同就可以了。


  　　事情非常简单，不签合同也就用了10分钟左右。


  　　陈飞和赵德志叮嘱了一些后续手续的细节之后，便是下楼送走了赵德志，留下吴耀民在楼上收取李强的中介费了。


  　　当陈飞下楼的时候，王兵和王晨光刚回来，两个人四目相对，瞬间擦除了激烈的火花，好似一场大战一触即发。


  第二百四十五章 暴风雨将至的前夜

  　　陈飞送走了客户，然后回到店内，与刚回来的鲁滨寒暄了一会儿之后，两眼瞪了一下王兵，直接上二楼了。


  　　此刻的王兵竟然和没事人一般，坐在自己的座位上，安然地浏览着网站，在他心里，馨湖的事儿他自认为做的天衣无缝，店内根本不可能有人知道，他去签合同的时候，都是请假去的，怎么可能会有人知道呢？


  　　肯定是陈飞小题大做，借着乡镇企业局的单子闹事，哼！老子还怕了你了？心里一横，王兵脸上的狠态更加嚣张了。


  　　陈飞回到二楼，李强正在就中介费的事和吴耀民打架，看到陈飞上来了，一脸纠结地对着陈飞道：“陈经理啊，我们都是熟人介绍的，很相信咱们公司，中介费用的事，你的和你们经理给我们申请、申请啊~！”


  　　陈飞本来心里装着干死王兵的事儿，听到李强要他和吴耀民争取中介费优惠，也没多想，直接对着吴耀民问道：“吴哥，这次的中介费一共多少啊？”


  　　吴耀民坐在老板桌后面，手里拿着计算机，再次算了一遍，然后对着陈飞道：“中介费5500元加上小李贷款40万X1.5%=6000元的贷款服务费，一共是11500元啊！”


  　　陈飞之前还没有和吴耀民通气，怎么给李强打折，然后，就直接带李强看房子去了。


  　　原本陈飞是想如果李强看中了房子，他将房东和李强一起带回嘉佑二店谈判的，等到了收中介费的时候，他再和吴耀民通电话要优惠的。


  　　可是，中途没想道，王兵那家伙竟然跳出来阻碍签单，而且，还直接和陈飞起了冲突，所以，事发突然，陈飞就没有来得及和吴耀民通气。


  　　不过，既然事情已经发展到了这一步，陈飞也只有临场发挥了。


  　　“吴哥，这是我朋友介绍的，关系不错，您看看给他打个折扣吧，两个人刚结婚不久也挺不容易的~！”


  　　陈飞笑着对吴耀民申请优惠了。


  　　其实吴耀民一直紧咬着中介费不放优惠，就是为了等陈飞上来之后，让陈飞提出来，再给客户让。


  　　要不然，陈飞上来之前，直接给客户放了优惠，那等陈飞上来之后，客户再和陈飞要优惠，显得陈飞面子不大，而且，力度不大了。


  　　吴耀民这也是再给陈飞一个给自己要面子的机会。


  　　“好吧，按规矩中介费是不打折的，既然你们是小陈的朋友，那么我就直接给你把零头去了，只收你一万吧~！”


  　　吴耀民大手一挥，笑着直接把零头1500块给去了。


  　　一万块，对于刚结婚不久的李强夫妻来说，也不是个小数目，俩人对望了一眼之后，李强的脸上露出了一丝色难。


  　　“吴经理啊，你们就看我们还年轻，凑首付都困难的份上再给我们让让吧，我们也不让你多让，直接收9000吧~！”


  　　李强看上去是个实在人，也没有多墨迹，直接和吴耀民说出了自己的想法。


  　　陈飞一看李强那实实在在的脸颊，心里也就软了一些，毕竟，今天要不是李强两口子给力，直接拿出了1万块钱把房子给定了，陈飞说不定还会和王兵在房子里打唧唧到什么时候呢。


  　　吴耀民没有直接说话，而是坐在老板椅上，深深地吸了口烟，然后打眼扫向了陈飞。


  　　由于陈飞没有和他通气，他也不知道这个李强和陈飞到底是啥关系，要是放在平常，只要陈飞没打招呼的，一般都是关系不到位的，或者不太紧要的。


  　　可是，今天，事发突然，吴耀民也多给陈飞一些思考的时间。


  　　“吴哥啊，既然李哥都这么说了，这次定房子，两个人也是要紧了牙关，硬凑的钱，您就直接再让他1000，收他9000吧！主要都是关系不错的介绍的，他和买馨湖的杨波杨哥在一个厂子上班的，和我的发小在一个车间，以后还会给我们介绍客户的~！”


  　　陈飞扼要地把他和李强之间的关系给说明白了。


  　　此时，吴耀民也已经清楚了李强和陈飞之间的关系了，9000块，其实也不少了，吴耀民等的就是陈飞开口。


  　　“好吧，9000就9000吧，不过，你以后可要多给我们介绍一些客户啊~！”


  　　吴耀民呵呵一笑，爽朗地答应了。


  　　李强夫妇年轻，都是厂子里上班的，没啥复杂的心眼，直接刷卡交了钱。


  　　陈飞把他们需要准备的材料和手续，都写在了合同上面，然后，又下楼将李强夫妇给送走了。


  　　对于陈飞店内的单子，吴耀民早就不再多过问了，签合同他可以配合签，只要中介费收取及时就可以。


  　　后续的银行手续之类的事项，吴耀民对陈飞睁一只眼闭一只眼，让他自己去跑，致了过户的时候，他再派人去和客户过户。


  　　其中，跑手续所收取的评估费，他还是直接把关的，这笔钱，陈飞也不会自己擅自收取。


  　　很多中介公司，可以在这块费用上做文章，这也是中介公司收入的一个来源之一，陈飞明白这其中的利害关系，绝对不会染指这块的。


  　　再次回到了楼上的时候，陈飞坐在了吴耀民的跟前，没有说话，只是抽出了一根眼，兀自点上，在吴耀民对面抽起来了。


  　　吴耀民知道陈飞现在心里很窝火，其实他更窝火，馨湖沿街商铺的事，吴耀民同样很看重。


  　　只是，那天他们两个去谈的时候，馨湖方面李经理突然和陈飞所描述的不一样，租金突然涨了两万块钱，吴耀民只当是一次正常的变卦行为，也就没多想。


  　　令吴耀民很是意外的是，今天陈飞告诉他，这里面竟然是王兵在捣鬼，这一件事一旦落了实锤，那么，吴耀民可是要暴怒的。


  　　王兵这是挖他墙角的行为，即便是沾亲带故，他也不会容忍的。


  　　两个人就这样沉默了一会儿，也就抽两口烟的时间，吴耀民叹息了一声，还是主动开口了：“你认为这件事是王兵做的吗？”


  　　吴耀民这样问话的目的，还是不太愿意相信，王兵竟然会干出这种吃里扒外的事情来，不过，他更加相信陈飞，陈飞是个稳沉的人，不可能会平白无故的把这么大的事随口说出来。


  　　而且，陈飞不到万不得已，也不会直接和王兵撕破脸皮。


  　　如果到了这一步，那就说明陈飞已经忍无可忍，而且，手里已经有了充足的证据了。


  第二百四十六章 给我立刻滚


  　　陈飞没有说话，只是淡淡的吸了一口香烟，然后，掏出手里，翻腾了一阵之后，调出了一段手机录音来，点开放在了吴耀民的跟前。


  　　“李经理啊，我们的诚意很大啊……我知道啊，馨湖小区的位置有些靠北，我们租下来压力很大啊，就当我们初次合作，您在让让.……是吗？不过我们能出到的最终价格只有7万了，再高了我们就承受不了了~！.……”


  　　……

  　　一番比较清晰的讨价还价的录音直接指向了王兵，那独特的嗓音以及说话的方式，除了王兵还有谁？


  　　吴耀民听录音的时候，眉宇开始紧皱起来，听完录音之后，脸上闪现了一丝狐疑，但是，只是这段录音，就有七八分的可能了，吴耀民想不认可，也难了。


  　　“真的是王兵？”


  　　虽然证据已经可以推断七八分了，但是，吴耀民还是不愿相信，这个人就是王兵。


  　　“吴哥，你是知道我的，没有十足的把握，我是不会将这件事给提出来的，我不仅有录音，而且，还有人证，如果需要的话，我才会叫他出来~！”


  　　陈飞目光坚定，嘴角露出一丝寒芒。


  　　这一次，王兵那嚣张的态度和蛮横的举动直接惹毛了陈飞，陈飞要直接一次将王兵给搞垮，让他在嘉佑无法立足，绝对不会给他第二次犯错的机会了。


  　　吴耀民看着陈飞脸上的坚毅，心里也一下子明白了，看样子，这个事情已经很明朗了，就是王兵这家伙搞得鬼了。


  　　没有在犹豫，直接掏出了手机，吴耀民拨出了一个号码。


  　　滴滴滴.……

  　　十秒之后，电话接通了。


  　　“你给我上二楼办公室来一趟~！”


  　　吴耀民脸色暗淡，直接冷冷一句。


  　　陈飞看着吴耀民那阴云密布的脸色，知道，这次，吴耀民心里肯定动怒了，这么大的一个单子，好几万的利润，竟然被自己的亲戚给挖了墙角，他能不火？

  　　王兵舔着那肥胖的肚子，一步一步地晃晃悠悠走了上来，脸上那十分神气的神色依旧不减半分，好似牟足了劲要和陈飞死磕一般。


  　　走到办公室门前，王兵深呼了一口气，直接推门走了进去。


  　　办公室内的气氛很是微妙，王兵走进来的那一刹那就感觉到了，这里很安静，那缭绕四周的烟雾使得此刻的气氛更加有些压抑了。


  　　王兵打眼瞅了一眼坐在老板椅上正斜躺着抽烟的吴耀民，看到吴耀民那漆黑无比的脸颊，心里不禁一颤，难道陈飞有啥证据了吗？不会吧？我签合同的时候，可是很小心的，没看到有别人的，肯定会他在诬告我，我可得咬紧了牙关，不上陈飞那家伙的当。


  　　然后，把视线移到了陈飞身上，冷眼凝视了陈飞一番，然后，自己拉了一条椅子，直接坐在了陈飞的旁边，坐在了吴耀民的对面。


  　　“吴哥，您找我啊！”


  　　和没事人一样，王兵说话竟然装的很轻松。


  　　“说吧，把事情给我一五一十的说出来~！”


  　　吴耀民斜着身子仰躺在老板椅上冷冷一句，他没有看王兵，只是深吸了一口香烟。


  　　吴耀民这一突然问话，使得王兵大为惊讶，怎么回事？难道吴耀民信了陈飞说的话了？这不能够吧？

  　　“吴哥，你让我说啥啊？不能陈飞说什么就是什么吗？原本乡镇企业局的房子是我找的，他赚了我的便宜，我都没吭声，现在反而反咬一口，诬陷我？”


  　　王兵说得自己像是又给很无辜的受害者一般，对着吴耀民抱怨完，直接一侧脸，对着陈飞怒斥起来：“陈飞，你自己没本事谈下的单子被人家签了，你特么找算我？你有本事自己去谈啊？谈不下来被人家抢了你怨谁？怨你自己没本事~！”


  　　王兵满脸横肉扭曲，气势逼人，好似直接要把陈飞给活剥了一般。


  　　陈飞稳稳坐在座位上，冷眼凝视着对面的红褐色书架，他没有回头看王兵，只是淡淡地点了点头，然后，突然发出了一丝冷笑：“哎呀，这人啊，做了错事就要承认，到了什么时候了，还在那里死性不改？一进来不但不坦白，还在这里狡辩，狡辩个什么吗？以为大家都是傻子吗？”


  　　陈飞冷冷地说到这里，忽然转过了头来，一脸坏笑地看着王兵，逼问道：“谁告诉你馨湖的沿街房已经被签了？嗯？你从哪得到的消息？是李经理亲自告诉你的吗？你啥时候联系的李经理啊？没人说馨湖的单子已经签了，你却自己暴露出来，你还真神了呢~！”


  　　陈飞的逼问显然起到了效果，直接说的王兵愣在了那里，整个人好似懵逼了一般。


  　　吴耀民斜躺在老板椅上，将手里的香烟屁股一拧，直接扔在了老板桌的烟灰缸里，然后，一个侧转，直接正对着陈飞和王兵了。


  　　此时，只见吴耀民满脸怒气，两眼怒睁地看着王兵，怒喝一句：“都他妈到了什么时候了还嘴硬，嘴硬个屁啊？是个男人敢做就敢当，凭你的智商和能力，还想骗谁啊？老老实实地给我说出来，这到底是咋回事~！”


  　　听着王兵漏洞百出的说辞，吴耀民彻底忍不住了，心底的怒火蹭的一下子就窜了上来，他直接不想再听王兵撒谎了。


  　　王兵被吴耀民突如其来的历喝给吓住了，本来就心虚的他，此时此刻，就好似一个做错了事情，被老师拆穿而怒斥的孩子一般，小脸瞬间变绿了。


  　　他怎么也没想到，自己会栽倒了馨湖沿街房这个项目上，他那自认为天衣无缝的签约过程，怎么就被人给发现了呢？


  　　“我……我.……我只是看不惯陈飞那嚣张的样子，为啥每个月的销冠都是他，为啥每次打赌输的都是我？我……我看不惯他，我.……我要证明我比他强，我要.……”


  　　“滚~！立刻给我滚，以后别来我公司上班，我没你这个亲戚，你特妈这是做的什么事？专门挖我的墙角吗？你知道踏马有多浑吗？”


  　　没有等王兵把话说完，吴耀民直接忍不住大发雷霆了。


  　　吴耀民这次是真的暴怒了，怒不可遏的他，直接站了起来，满眼怒火地瞪着王兵，此刻，看面相，似乎吴耀民都想要下手揍王兵了。


  　　“吴哥.……我！”


  　　王兵直接吓傻了，直接不敢多说话了。


  　　“滚~！现在立刻给我滚~！滚出我的公司，别再回来了~别让我再看到你！”


  　　吴耀民怒斥着王兵，指着办公室门口，直接不想再见到王兵了。


  第二百四十七章 如获新生

  　　王兵作为嘉佑房产的老人，同时也作为吴耀民的近亲嫡系，头一次看到吴耀民发这么大的脾气，瞬间整个人傻眼了。


  　　很明显，吴耀民已经怒不可遏了，眼下，最好的方式不是在继续辩解，而是知难而退。


  　　王兵虽然有时候喜欢钻牛角尖，但是，他人却是不傻，看到吴耀民这个样子，心里也是很明白，此时此刻，这件事，根本就不能简单解决，最好的方式就是他暂时离开。


  　　没有多说什么废话，王兵两眼一沉，狠狠地点了点头，然后，瞪了一眼陈飞，直接惺惺地下楼去了。


  　　吴耀民望着王兵远去的身影，整个人气的直打哆嗦。


  　　此时此刻，陈飞很能理解吴耀民的心情，对于王兵的离开，吴耀民生气的绝对不仅仅是王兵吃里扒外，让他损失了一些钱财和颜面。


  　　而对于此刻的吴耀民来说，最深层次的伤痛则是，从此，在嘉佑房产，吴耀民极有可能失去一位知根知底的心腹。


  　　王兵这个人跟着吴耀民时间最长了，也算是吴耀民一个重要的眼线和内应。


  　　吴耀民要想了解一下店内员工的心思和想法，直接把王兵叫过去，深入的一聊，便是可以摸清店内人们的思路和想法，对吴耀民管理店面，大有裨益。


  　　可是，如今，王兵竟然犯了一个如此低等的错误，直接让吴耀民进退两难，骑虎难下，并且，还损失了不少钱财。


  　　令吴耀民没想到的是，这种损人不利己的事，就算是傻瓜都不会去做，他王兵竟然被气性冲昏了头脑，做出了这样低级错误的事。


  　　当着陈飞的面，吴耀民不能不严肃处理王兵，如果处理不严肃，还极易导致陈飞的不满，进而会对陈飞产生极大的排斥。


  　　一下子瘫软在老板椅上，吴耀民只剩下重重地叹息声了。


  　　“呼~！没想到这个熊孩子这么不争气，竟然做出这样吃里扒外的事情，真是脑子让狗叼走了，白长那么大了~！”


  　　吴耀民长舒了一口气，还是有些气愤难当。


  　　这样处理王兵，虽然不是陈飞所希望看到的，但是，这的确是王兵逼他这么做的，要不是王兵在乡镇企业局那肆无忌惮的阻碍陈飞签单，陈飞原本不想那么早就办他的。


  　　只是人算不如天算，王兵自己找茬，自己找死，陈飞也不能再忍了。


  　　陈飞才不关心吴耀民到底怎么处理王兵，他要的只是在王兵身上出一口气，让他自己搬起石头砸自己的脚。


  　　吴耀民的一声叹息，没有入陈飞的心里，陈飞也没心情听吴耀民坐在那里长吁短叹。


  　　“吴哥，时间不早了，店里还有些事情，我需要回去准备一下开夕会了，没事的话我先走了！”


  　　陈飞没有接吴耀民的话茬，就像是一个没事人一样，直接和吴耀民告别了。


  　　眼下，陈飞已经顺利的把乡镇企业局的单子给签了，眼下，他又有了一个和冯媛媛接洽的好机会了，这才是陈飞最关心的事情。


  　　陈飞这个人别看表面上他玲珑剔透，油嘴滑舌，可是，内在力他却是一个极其要强的主儿。


  　　追女孩子这种事，他喜欢靠实力，而不是靠嘴皮子。


  　　上次无意间救了冯媛媛的母亲之后，被他母亲嫌弃工作不好，这一点更加让陈飞内心尴尬不已了。


  　　原本是一个化解他与冯媛媛之间尴尬气氛的施救，没想到弄得陈飞更加尴尬了。


  　　而冯媛媛此刻到底怎么想的，陈飞也不知道，这两天，贺家俊那个家伙到底有没有去邮储找冯媛媛？那个家伙有没有继续骚扰冯媛媛？


  　　陈飞都不得而知。


  　　因为不知道如何从电话里和冯媛媛消除尴尬，缓和两人之间的关系，所以陈飞牟足了劲，想要开一单，找个由头去和冯媛媛见面沟通。


  　　“行！你先回去吧~！”


  　　吴耀民看到陈飞心里还挂牵着店里，心里多少增添了一些慰藉。


  　　告别了吴耀民，走出了嘉佑一店，陈飞如获新生，今天看样子对我来说是一个好日子，既签了单子，还处理了王兵，真是人生一大快事啊~！


  　　明天上午，就去邮储银行走一遭，正式开始和冯媛媛沟通的新篇章，陈飞乐呵着骑上了电车，风驰电掣地回嘉佑二店去了。


  　　回到了嘉佑二店，陈飞乐呵呵地推开了店门，大摇大摆地走了进去，脸上荡漾着的那股欢笑如沐春风。


  　　“哎哟~！我们的陈飞店长咋怎么高兴啊？难道是遇到什么大好事了吗？”


  　　高海萍听到店门响了，立刻抬起了头来，当他看到陈飞那得意洋洋的模样，不禁开始调侃起来了。


  　　“哈哈，那是，那是啊，今天是好日子哟，该着我走运呐~！”


  　　陈飞乐呵呵道。


  　　“啥好事啊陈店长，难道你有了准客户了吗？有近期想要签单看房的，记得带上我啊，好久没和陈飞店长学习、学习精髓了，我得需要补课了啊~！”


  　　郑芳芳赶紧附和了一句。


  　　“啥叫好久啊？我不是一有带看就带着你们去吗？你们有带看，我只要有时间也是全程陪同啊，怎么说没有教你们呢~！”


  　　陈飞兴致之余，故意两眼一瞪，对着郑芳芳假意呵斥一顿。


  　　“哈哈，我的意思是，多和陈店长学习一下如何开单啊，多和陈店长看一些快要成单的房子，收获才大呢~！那些寻常的带看房子，学不到成单的真本事呢~！”


  　　不知什么时候，郑芳芳竟然也学会拍马屁了。


  　　而李莉则是坐在那里，一声不吭的闷闷地找房子，打电话，好似一个性情大变的人一般在那里默默地努力。


  　　陈飞打眼瞅了一下李莉，没打扰她，李莉能这个样子工作，还是陈飞很喜欢看到的状态，打搅她干嘛呢？


  　　“呵呵，你这小嘴啊，跟谁学的，提升了不少拍马屁的功夫呢~！”


  　　陈飞笑呵呵回了郑芳芳一句。


  　　“切~！你承认你是头马吗？你的屁股那么好拍啊~！”


  　　郑芳芳小嘴一撅，瞥了陈飞一眼，直接反击陈飞一句。


  　　“哈哈，知道芳芳不好惹了吧？只要是跟着陈飞店长时间长了，嘴皮子功夫都见长了呢~！”


  　　高海萍笑呵呵地开起了玩笑，随口又看着陈飞继续问道：“到底有啥好事啊，跟大家说说啊？”


  　　用期待的眼神瞅着陈飞，高海萍还在猜测着陈飞到底有啥好事，可是，当她说完话不到两秒钟，只见高海萍眼珠子一转，直接一拍手，高兴地咋呼一声：“我知道了，你是不是快要谈单子了~！”


  第二百四十八章 老子来了

  　　陈飞没说话，只是边走，边哼着歌摇晃着头，没承认，也没否认。


  　　“你看看他那样子，比谈单子还要高兴呢~！”


  　　郑芳芳指着陈飞摇晃头的样子，忍不住打趣一句。


  　　“看来这单子成的希望很大啊，要不然陈店长也不会这么的兴奋呢~！看样子有人又快要请客咯~！”


  　　高海萍笑呵呵地和郑芳芳对视了一眼，对着郑芳芳眨了眨眼。


  　　“嗯~！嗯~！是呢，我又想吃好好咯~！”


  　　郑芳芳接受到高海平的示意，连忙点头，立刻起哄起来。


  　　“今晚都别走了，陈店长今晚请客~！请客吃大餐~如何啊？”


  　　陈飞左右一摆头，笑呵呵地分别瞅了高海萍和郑芳芳一眼。


  　　“哈哈，好唉，今天晚上有大餐吃咯~！”


  　　郑芳芳坐在原位，连忙手舞足蹈地庆贺起来。


  　　“哈哈，好机会啊，这一顿，我可要多点些硬菜哈~！”


  　　高海萍笑着打趣道。


  　　即便是听到陈飞要请客，原本坐在自己的位置上，安然地搜寻着房源，一直打电话的李莉，仍旧不为所动，好似大变了性情一般，仍旧在认真地扫视着房源，并不时拨出一个回访电话。


  　　看到李莉的这个转变，陈飞心里蓦然升起了一股子欣慰和惊奇来，这个小姑娘难道真的变了？怎么突然这么镇定了？

  　　高海萍注意到了陈飞看向李莉的那惊奇的眼色，脸上笑容不减，直接解释了一句：“陈店长啊，人家李莉可是自打你走了之后，一直坐在原位没怎动弹啊，要么回访客户，要么就打房源回访电话，认真的很呢~！”


  　　“是啊~！我们两个人即便是想偷个小懒，也不敢啊，看到人家李莉这么努力，还不得赶紧打电话，连忙推房子啊~！”


  　　郑芳芳对着高海萍眨巴着小眼，立刻会意道。


  　　如果李莉真的能够改变一下自己那浮躁不定的性格脾气，而专心致志地来做业务的话，凭她的头脑和底子，再加上他那可人的相貌，想做好业务，还是手到擒来，一点也不难的。


  　　这一点，陈飞看的很准。


  　　没有打搅李莉，也没有说些玩笑话去刺激李莉，陈飞只是欣慰地点了点头，回到了自己的座位上，开始为明天的见面而准备了。


  　　晚上，陈飞既然答应了员工，那就得请客。


  　　在二店周围，有许多小饭店，陈飞直接带着高海萍、李莉和郑芳芳就近选择了一个饭店，大家坐下来随便吃了个便饭。


  　　四个人，点了六七个菜，有说有笑地随便吃喝，一个小团队，其乐融融的，当真很惬意。


  　　而李莉，虽然上班的时候还有些拘着，但是，下了班之后，在饭店里，却又像一个打开了话匣子的女神经一般，开始说笑了。


  　　只不过，她在和陈飞说话的时候，言语上或者是眼神上，多少改变了不少。


  　　不再像以前那样，像一个狗皮膏药一般，硬粘着陈飞；也不想以前那样，说话做事老是顾忌陈飞这里，顾忌陈飞那里，此刻的李莉，就好似一个新晋的女神一般，说话也开始有了道道，做事也有了割掉一般。


  　　这种突然的变化，倒是令陈飞有些意外，也有些心奇了。


  　　不过，四个人之间虽然喝了点小酒，但是，什么意外的事情都没发生，吃饱了饭，大家骑着自己的电车，各自回自己的家去了。


  　　李莉临走的时候更是潇洒，她是第一个离开的，晚上只喝了一瓶啤酒，骑上电车，背对着大家，跟大家挥了挥手，便是潇洒的离开了。


  　　仿佛瞬间成长，在和陈飞聊完天之后，不到一天的时间，李莉变化很大，大的都有些让她自己不习惯自己了。


  　　只不过，在李莉离开之后，在众人没有望到的正脸，李莉好似眼睛里挂上了一丝晶莹，嘴角挂着一种莫名的微笑，李莉一个加速，直接越走越远了。


  　　陈飞同高海萍和郑芳芳一一挥手告别之后，自己也骑上了自己的宝車，赶回自己的宿舍了。


  　　走在回宿舍的路上，陈飞心里多少起了一丝激动与感慨。


  　　明天，就要去邮储和冯媛媛见面了，到底该如何切入话题？到底该如何热场？到底该如何和冯媛媛缓解之前的尴尬呢？

  　　一系列的问题，使得陈飞多少有了些激动，对面迎面而来的冷风，吹打在陈飞的脸上，吹得陈飞更加清醒了一些。


  　　这种激动的感觉，陈飞许久未有，就好似有一个小鹿在心里乱撞一般，惹得陈飞心绪不宁，但是，有十分顺畅。


  　　或许冯媛媛对我的感觉和我一样呢？或许，她已经知道了贺家俊的阴谋，从而冷淡了那家伙呢？


  　　当天我让萧芳送冯媛媛回家的时候，萧芳大致也知道了事情的经过，萧芳会不会帮着我把事实同冯媛媛讲清楚呢？


  　　应该会吧？


  　　一路上，陈飞就好似一个幻想家，在幻想着存在于他和冯媛媛两个人之间的一切可能，一切变化。


  　　夜，越来越深，而家，却越来越近，陈飞那单薄的身影，穿梭在那灯火阑珊的路灯下，为了梦想，为了心里的执念，而永远不知疲倦的奔行着。


  　　……

  　　翌日，朝阳初露，天气多少有了一丝淡雾，天气好似不是那么的晴朗。


  　　陈飞一大早就醒来了。


  　　虽然因为激动，睡得比较晚，但是，亦是因为激动，陈飞一睁眼，就睡不着了，自打6点半，他上了一次厕所，回到卧室之后，陈飞再也合不上那疲沓的双眼了。


  　　纵使窗外的天空，还是灰蒙蒙一片，太阳还没有从东边爬出来。


  　　躺在床上，胡思乱想了半个多小时之后，陈飞按耐住那激动的心情，托着那疲惫的身躯起床了。


  　　哎~！这种感觉，身体觉得很累，但是，心里却觉得很激动，难道这就是爱情的魔力吗？能够使我忘记疲劳？不顾一切？

  　　站在洗手间的镜子前，一边刷牙，一边凝视自己的陈飞，打心眼里对自己暗暗嘲讽了一番。


  　　做业务的，向来都是被客户折磨，这已经令人十分头疼了。


  　　没想到，一旦心里有了所属，还要被那个人个折磨，而这种受折磨的感觉，要比客户给的折磨更甚，更加令人难以忍受。


  　　只不过，这种折磨与单纯的被客户折磨的最大区别是，这种折磨有时候不仅令人心痛，而且更加令人振奋和激动。


  　　洗涮完毕之后，陈飞神采奕奕地走出了宿舍，随手带上门，陈飞面带微笑地走下楼去，嘴里不禁喃喃一句‘冯媛媛，准备好了迎接你的未来吧，老子来了~！’


  第二百四十九章 辣手摧花

  　　这一天，陈飞开早会，是带着一份激动的心情，滂湃的心情开的。


  　　今天陈飞穿的格外的精神，整个人看上去非常帅气，非常有精神，让人眼前一亮，一身休闲西装袭身，映衬着那原本就有些俊秀的脸庞，让他看上去别有一番气质。


  　　由于昨夜陈飞的请客，今天，店内同事的状态都很不错，每个人都神采奕奕的，当然这里面也包括李莉。


  　　大致给同事们安排了一下工作，陈飞在自己的电脑前发了几套房子，然后像模像样地打了几个电话，便以出去扫盘为由，自己一个人骑着电车出去了。


  　　乡镇企业局的单子，就是陈飞扫盘扫出来的，所以，这次，陈飞说出去扫盘，店内的人都没有怀疑陈飞是去做别的。


  　　骑着电车，游走在阳州的街道上，陈飞的心情格外舒畅。


  　　此刻，笼罩在阳州上空的那灰蒙蒙的雾气，已经被骄阳所驱散，整个天空都是那么的一尘不染，洁白如斯，正如此刻陈飞的心情一般。


  　　当陈飞来到邮储银行门口的时候，银行里已经有些许客户来班里业务了，透过那透明的橱窗，陈飞一眼便是望到了坐在贷款区，一身职业装袭身的冯媛媛。


  　　此刻冯媛媛正低头整理着一沓材料，她的跟前没有人办业务，正好是陈飞出击的好时机。


  　　爱屋及乌，现在不管冯媛媛穿什么衣服，陈飞都觉得非常好看，非常漂亮，此刻，他那颗激动不已的小心脏，更加噗通、噗通地乱跳了。


  　　推开玻璃门，走进了银行，陈飞脸上挤出一抹温和的微笑，淡然地走向了冯媛媛。


  　　“吆喝，稀客啊陈飞，这两天咋没见你来啊？”


  　　萧芳抬头之际，先是望见了陈飞，笑呵呵地和陈飞打了个招呼。


  　　“哈哈，芳芳姐啊，我是在埋头苦干，做单子啊，要不然怎么给咱行送业务啊~！”


  　　陈飞呵呵一笑，打趣地回复了萧芳一句。


  　　听到陈飞的声音，冯媛媛微笑地抬起了头，看向了陈飞，没有直接开口，只是淡笑着看着陈飞坐下。


  　　“冯经理，我这里昨天正好签了一个单子，想和咱核对一下，看看办贷款有没有问题~！”


  　　陈飞微笑着，用近乎官方的客套，来和冯媛媛做了一个开场白。


  　　关于如何与冯媛媛开口这事，尽管之前陈飞想出了无数的版本，可是，当陈飞做到冯媛媛跟前的时候，脑子里突然变得一片空白了。


  　　就好似一个赶赴考场的考生，尽管考试之前，已经复习了许多功课，默背、记住了许多的知识点，可是，一到了考场，等试卷发下来的时候，脑子里突然一片空白了。


  　　“噢~！那里的单子啊？”


  　　冯媛媛眨巴着灵动的小眼，看了看陈飞，嘴角仍旧带着一抹淡笑。


  　　仅此一举，直接看的陈飞心痒痒了，特么的，我难道真的犯贱吗？她看我两眼竟然看得我有些不耐了。


  　　虽然陈飞脸上挂着一丝平静如初的淡笑，其实内心里早就翻滚不已了。


  　　“一个乡镇企业局的单子，房子卖55万，客户呢，首付十五万，然后，客户夫妻二人都是在阳州化工上班，工作挺不错的，这个单子应该没啥问题吧？”


  　　陈飞例行公事地将李强的信息说了出来。


  　　“征信没问题吧？没有给人做过担保吧？”


  　　冯媛媛用专业的术语问道。


  　　“没有，他们连张信用卡都没有，两口子现在都没买车，白户~！”


  　　陈飞笑呵呵看着冯媛媛，那不自主的眼神里，透露出一丝别样的笑容，似乎满含深意。


  　　“嘿嘿，这么优质的客户当然没问题啦~这还用问吗？陈经理啊，你个老业务了，这个业务还用问啊，我看啊，你来这里，不单单是为了说这一个简单的单子吧？似乎醉翁之意不在酒，而另有所指呢~！”


  　　坐在一旁的萧芳都有些看不下去了，直接对着陈飞笑话起来。


  　　“哎~！芳芳姐，你可别误会了，我就是怕单子有闪失，才特地过来咨询一下的，这个客户是我的哥们介绍的，不能有一点差错呢~！”


  　　陈飞小脸微微一红，赶紧解释一遭。


  　　“哟~！是吗？你是怕单子有闪失，还是怕人有闪失呀？”


  　　萧芳两眼一眯，瞅了一眼冯媛媛，然后又笑着挑逗陈飞了。


  　　经过萧芳这一辣手摧花的挑逗，冯媛媛直接被逗乐了，而且，经过萧芳这一直接挑破的暗示，冯媛媛脸上那丝笑容，都有些忍俊不禁了。


  　　“内个.……什么，家里阿姨没事了吧？”


  　　陈飞借着萧芳挑起的话头热乎劲，直接开始和冯媛媛转移话题了。


  　　“嗯，那天还真得谢谢你啊~要不是你，说不定又会出现什么大问题呢！”


  　　冯媛媛低着头，边整理着资料，边微红着脸和陈飞道谢。


  　　“哎~！哪里的事儿啊，咱不用那么客气啊，当天那种情形下啊，我想不管是谁看到，都会和我一样那么做的，这件事微不足道，只要阿姨没事就行啊~！”


  　　陈飞笑呵呵地看着冯媛媛，脑子急速运转，想着找个借口，来请冯媛媛吃饭了。


  　　“呵呵，陈飞啊，真有你的啊，做了件这么大的好人好事，都说的那么轻松，你这事啊，得给你评个好人好事奖了~！”


  　　萧芳看着陈飞，继续挑逗陈飞一句，随后，还没完，只见萧芳把头一低，靠近了冯媛媛一点，然后笑呵呵道：“媛媛啊，我看人家陈飞帮了咱这么大的忙，这请客是免不了的了，咱是今天请，还是明天请啊？”


  　　萧芳当真是个合适的和事佬，直接顺着陈飞和冯媛媛意思往下说，把陈飞和冯媛媛不好意思说的话，直接给说了出来。


  　　“哎哎哎~！不用.……不用……要是请客的话，还是我请吧，合作这么久了，也没请媛媛吃个饭，芳芳姐啊，要是吃饭的话，还得你来作陪啊~！”


  　　陈飞一听萧芳姐把吃饭的事儿给说破了，赶紧往自己身上揽了，甚至，连对冯媛媛的称呼都直接精简了，直接称呼起媛媛来了，仿佛俩人之间的关系更近了一步了。


  　　“哎呀，这是一码事吗？你们可别想偷懒省钱哈，这是两顿饭，要请都不能拉下，可不能被你们给蒙混过关了~！”


  　　萧芳更坏，一句话直接把陈飞和冯媛媛给绑到一块了。


  第二百五十章 大财神爷

  　　经过萧芳的辣手摧花，陈飞和冯媛媛直接被萧芳给逗乐了，俩人对面而坐，都有些不好意思看对方了。


  　　“那这样吧，我先请，毕竟我是男士，该做个表率嘛~！您看两位何时有空啊~！”


  　　陈飞笑着抢先一步道。


  　　“哪能啊，你刚帮了我大忙，这顿饭还是我先请吧~！”


  　　忍俊不禁的意思捂着那樱桃小嘴，冯媛媛直接被萧芳逗得脸红脖子粗了。


  　　“哎呀，干脆你们合起伙来一起请吧，直接请个大的咯~！这样岂不是更好？”


  　　萧芳又是贴近了冯媛媛，悄悄挑逗道：“媛媛啊，你说对不？”


  　　咯咯咯！笑的冯媛媛都有些抬不起头来了，萧芳今天这全程高能直接就是溜得不行。


  　　“芳芳姐啊，你就别逗了，在行里这么多人，闹笑话了都~！”


  　　冯媛媛伸出那纤细地左手，直接伸向了萧芳的右臂，轻轻拧了萧芳一下。


  　　“好了好了，我不说了行吧？你看看，都动上手了~！”


  　　萧芳笑着躲了一下，然后瞄了陈飞一眼，小声喃喃一句“哎呀，陈飞啊，你看看啊，这事整的~！”


  　　……

  　　场面经过一番调整，陈飞也是好不容易恢复了正常。


  　　与冯媛媛和萧芳一起约好了，后天吃饭，也就是周六的时候，双休日，银行相对不忙，冯媛媛和萧芳也不用加班整材料，正好有时间一起出来吃饭。


  　　又和冯媛媛闲聊了几句，陈飞心满意足的离开了银行。


  　　这一次，随着萧芳辣手摧花式的神助攻，陈飞明显地感觉到了冯媛媛防线的一步步降低，看样子，冯媛媛在心里已经默认和自己开始处朋友了。


  　　关系的进一步飞跃，这对陈飞来说是个极大的信心。


  　　回归店面之后，陈飞干劲十足，人逢喜事精神爽，干掉了王兵，扫除了一个碍眼的家伙，本来就心情大好的陈飞，这一次又把自己和冯媛媛的关系给更近了一步，好事似乎都让陈飞给赶上了。


  　　打电话，跟踪客户，积极发布新的房源，此刻的陈飞感觉自己好似充满了能量一般。


  　　大乐之后的陈飞，不禁开始筹谋自己的未来了。


  　　眼下，盛滨沿街房的单子已经落下帷幕，手里已经没有太大的单子了。


  　　而且，目前陈飞对银行的手续，也已经是轻车熟路了，与冯媛媛之间的关系已经开始向良性好转，这也是一个不错的信号。


  　　自己自立门户的事情，也开始提上日程了。


  　　下午，陈飞给高海萍他们开完了午会，就直接一个人出去继续转悠门面去了。


  　　现在，陈飞自立门户的欲望越来越大，他要早一点把事业搞起来，早一点多赚点钱，让冯媛媛的妈妈看看，他能够给她女儿幸福。


  　　陈飞首选的位置是靠近市里方面的，因为第一想法想要离着冯媛媛近点，以后，签了单子跑银行手续了，可以方便一点。


  　　围绕着黄河五路长江七路周围四五里地的地方，陈飞开始转悠了。


  　　滴滴滴滴滴.……

  　　正在陈飞骑着他的宝車转悠到黄三长十的时候，装在兜里的电话响了起来。


  　　陈飞心里打了一个激灵，靠边停下电车，右手直接从裤兜里掏出了手机一看，心里一愣，怎么是王姐？

  　　自打盛滨小区沿街房搞定了之后，陈飞也就没再联系王姐，这段时间，急于和冯媛媛拉近关系的陈飞，心思都用在了冯媛媛身上，压根就把别人给忘得一干二净了。


  　　王姐找我会有什么事儿呢？难道又有客户了吗？

  　　带着心里的一丝疑惑，陈飞按下了接听键。


  　　“喂，王姐，好久不见啦~！”


  　　陈飞笑了笑。


  　　“小陈啊，最近忙吗？”


  　　王姐开头先客套了一下。


  　　“还行吧王姐，谢谢您的关心哈，您最近还好吧？”


  　　不是一个层次的人，陈飞也不知道该如何关心王姐，只能接着话语反问了。


  　　“我没事啊，是这样的小陈，我这里有个朋友的，有一座写字楼想要往外出租啊，你那边有合适的客户吗？”


  　　王姐客套了一下，直接开门见山了。


  　　和陈飞所想的一样，王姐又是给陈飞介绍客户了。


  　　“呵呵，这是我的专长啊，交给我没问题的，是哪里的写字楼啊王姐？”


  　　陈飞一听，心里就忍不住激动了。


  　　“电话里说话太啰嗦了，这样吧小陈，你现在有时间吗？我的朋友就在我的茶楼，你过来一趟跟他聊聊吧~！”


  　　王姐嫌电话里麻烦，直接让陈飞去她的茶楼了。


  　　“好的王姐，我5分钟之内到~！”


  　　挂掉了电话，陈飞脸上爬上了浓浓的笑意。


  　　这可能又是一个大买卖啊，一座写字楼，这是王姐说话的时候的字眼，陈飞记得很清楚。


  　　一座写字楼是多大的体量？光是想想，陈飞就觉得很激动了。


  　　王姐的‘铭宇茶楼’就在黄河三路，长江十二路上，离着陈飞所在的位置，只差两个路口，真是天意使然啊。


  　　感叹一声，骑上了电车，有了新的目的地陈飞加快了速度，朝着王姐的写字楼呼啸而去了。


  　　陈飞来到铭宇茶楼的跟前，停好了电车，整了整衣冠，推开门，缓缓走了进去。


  　　此刻，王姐正坐在茶道前，与一个留着干练的背头，年纪隐约在40来岁的，身穿灰黑色西装的男子在谈笑着。


  　　“王姐您好~！”


  　　走进了茶楼，陈飞抬起右手，对着王姐热情地打了一个招呼。


  　　今天陈飞穿着的也十分板正，为了和冯媛媛见面，陈飞可是精心打扮了一番自己，这下正好来王姐这里，即得体又不失场面。


  　　“呵呵，来了啊陈飞，来来来，坐下说话吧~！”


  　　王姐指着茶道左侧的一个空位，示意陈飞坐下来说话。


  　　“这是我跟你提到的小陈，明初租赁的那间盛滨小区沿街商铺就是他给找的，小伙子很干练，能力不错的~！”


  　　王姐笑着对中年男子介绍起陈飞来。


  　　中年男子将头一转，打眼瞅了一下陈飞，然后笑着点了点头：“嗯，小伙子看上去很有精神，是个有能力的人啊，后生可畏哟~！”


  　　王姐点了点头，然后对着陈飞介绍道：“这是我的朋友，你直接称呼蒋哥就行了~！”


  　　王姐没有介绍中年男子的身份，只是简单地说是她的朋友，好似有什么不方便透露的隐情一般。


  　　陈飞是个明白人，不该问的他绝对不问，不该说的，他也绝对不会多说。


  　　“蒋哥您好~！”


  　　陈飞笑着走到茶道左侧的空位，还未坐下，左手一收衣服，直接弯下腰，礼貌地向着蒋哥伸出了右手。


  　　这可能是陈飞接下来的一个大财神爷，陈飞告诫自己，千万不能大意了。


  第二百五十一章 用人勿疑

  　　蒋哥笑着伸出了右手，同陈飞握了握手。


  　　蒋哥整个打扮尽显干练，动作端庄大体，精炼的右手柔软有力，握手的时候陈飞就感到了一丝暗含的压力。


  　　坐下之后，王姐给陈飞倒了一杯水浓浓地热茶，用镊子夹到了陈飞的跟前。


  　　“谢谢~！”


  　　陈飞连忙伸出右手，打了个谢谢的手势，礼貌尽显。


  　　“蒋哥啊，在市里位置有一座写字楼，现在刚好空了出来，正好你也是做这方面的专家，你们两个见个面，看看怎么把这套写字楼给租出去吧~！”


  　　王姐满脸带笑，没有客套和寒暄，直接说出了主题。


  　　经历过08年的经济危机，百业凋零，很多原先很是风光的金融企业，一下子资金链断裂，这一点陈飞很清楚。


  　　处于阳州市里位置的写字楼，肯定不是一般人能够租赁下来的，现在空出来了，肯定是在金融危机的海啸里翻船了。


  　　王姐是个神秘的人，认识的人背景基本都很强大，所以，眼前的蒋哥需要找外面的人来操作这个项目，那就说明，蒋哥这个人可能由于低调或者其他难言之隐，不方便出面处理此事。


  　　毕竟，像王姐的朋友圈，都不是一般人，租赁一座写字楼，应该不是太难的事，既然找中介公司出面，那就说明，这里面多少有些隐情。


  　　不过，根据陈飞对王姐的一些了解，他们俩人的交情说深不深，但是，从种种迹象来看，王姐对自己很不错，给自己介绍了许多客户，所以，她大可能不会找个坑让自己跳。


  　　所以，这座写字楼，应该没什么大问题。


  　　王姐说完话，蒋哥笑了笑，淡淡道：“小陈啊，听若菲说你很厉害，给赵侃找到了一座合适的商铺，这件事做得挺漂亮啊，接下来，你看看我的写字楼该如何弄呀~！”


  　　陈飞十分礼貌地笑了笑，小心问道：“蒋哥，感谢您对我的信任，王姐是我的老客户，帮我许多，我很感激，王姐的朋友，我陈飞自然也会视为我的朋友，既然她找到了我，我自然会尽力而为，请问咱们的写字楼在什么位置啊？”


  　　陈飞一句话里，直接道出了王姐对他的种种照顾，然后，又借机感谢了王姐一番，这话说的妥妥当当，举重若轻，很是得体。


  　　陈飞说完话，王姐的脸上便是流露出了一阵满意的微笑，那股子欣赏之意溢于言表。


  　　“我那套写字楼位置很好啊，在黄河五路，长江十路呢，交叉口往东走100米，路南，那座五层的写字楼就是我的，虽然不是市中心位置，但是，在阳州市来说，也算是不错的位置了~！”


  　　我去，这可是一个好位置，黄五长十，在09年虽然还不算太火的位置，那是因为，黄五长十向西还有一处巨大的城中村，陈飞依稀记得，在三年后，也就是12年左右，这里会拆迁，重新规划。


  　　两座大商场会拔地而起，而这里，就会慢慢取代中盛国际广场的核心位置，慢慢成为阳州最大的城市中心。


  　　所以说，这个位置的写字楼，绝对是个潜力股。


  　　不过，不管是谁，只要在市里有一栋写字楼，那都是一个神级土豪的存在，蒋哥这轻描淡写地一说，直接把陈飞给震惊了。


  　　更何况这座写字楼的位置还在黄五长十，眼前的这个蒋哥，绝对是一个大牛啊，陈飞心里不禁感叹。


  　　“整个五层全都是咱们的吗？”


  　　陈飞惊讶地看着蒋哥，不可思议地问道。


  　　这还是陈飞头一次见到阳州本地的大富豪，对于蒋哥的身份和背景陈飞不禁又有了更深一层次的向往。


  　　“是啊，就连底下的商铺都是我的，那里原先是一个干金融的大公司整体租赁了下来，是我的一个朋友，然后，他又自己分割了出去，整栋楼基本上都是干金融的呀，不过，好景不长啊，去年，金融危机，那家伙掉了进去，很多搞金融的都跑路了，那家伙直接人去楼空，失去了联系，最后被抓了~！”


  　　说到这里，蒋哥伸出那苍劲地右手，端起茶道上的茶杯，轻轻抿了一口，然后对着陈飞继续道：“不过你不用担心，我和那个人的合同签了三年，今天是第三年，这事也巧了，还有三个月就到期，我已经找人把这件事给办妥了，整栋楼再次出租没有什么问题了，你们可以放心地操作~！”


  　　蒋哥的思路很清晰，直接从法律层面将租赁所存在的隐患都给消除了，不待陈飞发问，直接给陈飞解释清楚了。


  　　这样的人，思维敏捷，手段非常，陈飞告诫自己与他相处起来，务必要小心谨慎。


  　　“蒋哥，咱们这一整栋写字楼，包括底下的商铺，一共想要多少租金呢？”


  　　陈飞也没废话，顾不上嗟叹，直接干练地问道。


  　　在这种人面前，要让自己显得很干练，不要犯一些低级错误，如果让人觉得自己不稳健，那么接下来的合作，就很有可能受阻。


  　　虽然有王姐这个中间人有意撮合，但是，最终的合作伙伴选择权，还是在人家蒋哥自己手里，这一点陈飞还是很明确的。


  　　“嗯，小伙子机敏，没什么废话，我喜欢你这样的，我也不和你多说废话，我上一次租赁给我朋友的租金就是40万，我知道这两年什么也不好干，租金呢，我也不涨了，还是40万，至于是分租还是整租，你看着给我操作，只要整体下来不低于40万就行~！”


  　　蒋哥直接笑着道。


  　　蒋哥说话很痛快，似乎连想都没想就直接回复给陈飞了，这种人的思维之快，令陈飞很惊讶。


  　　或许是早就想好了，或许是临时起意，好似这40万的买卖，在人家眼里，只不过是茶余饭后的一点小事，根本用不着深思熟虑一般。


  　　果然，大的事情简单做，简单的事情麻利做，不管大事小事，都痛痛快快地做，这种人，想不成大事都难。


  　　陈飞打心眼里就佩服这种举重若轻的人。


  　　“好的蒋哥，谢谢您对我的信任，那什么时候有空，咱们去看看房子吗？”


  　　陈飞笑着问道。


  　　“呵呵，不用看，这是钥匙，我直接给你就行了，写字楼的手续都在我这里，你只管找客户就行，租赁的时候，你直接和他谈好价格，给我打电话，我只出面签合同，其他的一概不管，全权委托给你，怎么样？”


  　　蒋哥直接拿出了两大串钥匙，上面琳琅满目地挂满了大小不已的钥匙。


  　　每个钥匙上面都贴上了字帖，写着了钥匙的归属，每一层的钥匙都被有序的隔开了，看得出蒋哥是个细心的人。


  　　疑人勿用，用人勿疑，蒋哥第一次见面就敢这么相信陈飞，见到这种情形，陈飞直接震惊了。


  第二百五十二章 大佬风范

  　　蒋哥的语气坚定而有力，充满亲和力，极具一个大佬风范，令陈飞内心不禁拜服。


  　　强大的气场，痛快的性格，不虚的作风，敏锐的思维，直接在蒋哥身上体现的一览无余，淋漓尽致。


  　　此刻，陈飞突然想起了一个网络上流行的段子来。


  　　很多有钱有势的人，他们不仅仅是有钱，而且，他们的能力还格外出众，魅力格外的吸引人，自带大佬气场，并且，人家还秦奋好学，胸怀坦荡，做事雷厉风行，比一般人出众的不是一点半点。


  　　所以，不要老是仇富，不要老是认为富人总是通过不正当的手段攫取来的财富。


  　　陈飞领略了蒋哥的风采之后，心里已经有了分寸，既然你这么相信我，那么，我定然会全力以赴，将这座写字楼的租赁工作做好。


  　　不过，在操作之前，陈飞还是有一些细节要和蒋哥合计的，大事不能马虎，这是陈飞的习惯。


  　　细节之处见真章，与有能力的人交往、共事，最好不要婆婆妈妈，遗留许多不必要的问题。


  　　“蒋哥，我还有一个问题，就是，如果这座写字楼一旦由客户全租的话，那40万的租金是一次性付清，还是可以分期？如若分期的话，蒋哥有什么要求呢？”


  　　陈飞问问题直接给蒋哥做选择式的回答，尽量把问题问全，毕竟，以后操作起来，当有客户问这个租金支付问题的时候，陈飞也好有底气回答。


  　　“这个嘛~！我倒是没多想，现在的人们，做生意的，基本上都会压资金的，如果由客户直接能把一栋楼给吃下来的话，那么我可以接受客户进行分批付租金的，至于怎么个支付方式，这倒是不太打紧。


  　　这样吧，我给你列个条陈，你也好有数，首先，定金一定要大于10万，同时，要半个月之内再支付10万，剩余的款项，一个月之内付清就可以了，租金不宜拖得时间太长，否则，我就怀疑这客户的实力了~！”


  　　蒋哥临时思索片刻，直接给出了陈飞一个参考的支付范围。


  　　“行，好的，这样的话，我也就有数了，谢谢你的信任蒋哥，我会尽全力操作咱们的商铺的，您就等着我给您打签约电话吧~！”


  　　陈飞笑了笑，礼貌地伸出了右手，要和蒋哥再次握一握手，好似是在预祝合作愉快。


  　　“好，等你给我操作好了，租出去了，我要给你包一个大大的红包，然后再请你吃大餐~！”


  　　蒋哥大手一挥，呵呵一笑，爽朗道。


  　　“哈哈，大餐和红包什么的都不重要，目前对我来说，为蒋哥顺利地把写字楼租出去才是最重要的~！”


  　　陈飞淡淡一笑，轻松地接下了这一话茬。


  　　是该离开的时候了，既然事情已经搞明白了，钥匙也拿到手里了，再留下，也没有什么实质性的意义了。


  　　“王姐，这次您放心，我一定会用尽全力把蒋哥的写字楼给租出去的，绝不辜负您对我的一番信任与照顾~！要是没什么事的话，我就先去写字楼看看了，熟悉一下环境，然后拍些照片，方便接下来的推广工作~！”


  　　陈飞先是感谢了一番王姐，然后又识趣地客客气气地同王姐告别了。


  　　“呵呵，不再喝点茶水了吗？”


  　　王姐嫣然一笑，客气地挽留一下。


  　　“不了王姐，一会儿还有点事，您和蒋哥聊着，我先去写字楼看看~！”


  　　陈飞客气道。


  　　“行，你去吧，这件事就拜托你了，务必要上心~！”


  　　王姐点了点头，淡然一笑。


  　　走出了铭宇茶楼，陈飞没有直接表露什么形态，只是淡淡地将那两串大钥匙，放进了电动车的框子里，推开电车，准备离开了。


  　　回顾之际，陈飞无意间瞥见了停在铭宇茶楼对面那停车位上的一辆奔驰S600L，因为车的屁股正好朝外，陈飞正好可以看到车的屁股。


  　　紧挨着这两宽敞的奔驰S600L的，就是王姐那辆经典的乳白色宝马Z4。


  　　看样子，这两顶级大奔就是蒋哥的座驾吧？呵呵，真是有钱人的专属座驾啊，奢华且内敛，令人着迷。


  　　陈飞也喜欢奔驰，或者说爱车的男人很多都喜欢奔驰，在中国，开上它，就是身份的象征，在陈飞的老家，流行这一句俗话，开奔驰坐宝马，一个人成功不成功，就看他的坐骑。


  　　嗯，努力吧，两年之内争取提一辆大奔，当然不是S，把目标定在E级才是最符合陈飞的现状。


  　　拧开了电车的开关，陈飞嗟叹一声，转动了加速器，直接离开了铭宇茶楼。


  　　等陈飞走出了一个路口，内心里，那印制不住的激动和兴奋才表现出来，要知道，这么一座写字楼，可是一笔绝佳的投资项目。


  　　根据陈飞之前操作的经验来看，虽然还没有见到这个写字楼的具体情况，但是，陈飞可以断定，这座写字楼肯定有操作的空间。


  　　只不过，摆在陈飞眼前最大的困难就是资金，40万的租金，并不是手里只有十几万存款的陈飞所能招呼的。


  　　此刻，陈飞想到了吴耀民，可是，脑海里还有一个声音在想起。


  　　要不试一试？要不放手一搏，用手里的资金盘一盘？

  　　陈飞那激动不已的心情，此刻已经快要印制不住了，手心痒痒的很，陈飞极想把这个项目自己拿下，自己来操作。


  　　毕竟这样的机会十分难得，十分稀有，过了这个村，就没了这个店了。


  　　在黄五长十这个位置，别说一栋写字楼了，就是底下的一座商铺，不算太大的，也就八九十平的，三四年后，租金就能到达十万以上。


  　　一座巨大的写字楼下，怎么滴也得有三四座底商吧？就按照现在的租金来算，一个八九十平的商铺，租金估计在四五万左右，单单这几个商铺的话，一年的租金就将近小二十万了。


  　　上面还有四层写字间，怎么滴利用起来，每一层也能租到七八万左右，怎么滴不能租个二三十多万呢？

  　　心里盘算着，畅想着，陈飞就来到了黄五长十的路口。


  　　等待红灯的时候，陈飞极目眺望，向着东南方向望去，一眼就望到了那百米之外，目前楼前空荡荡的那座巨大的写字楼了。


  　　看着楼前那空落落的门头，陈飞的心里不禁荡然一震，我去，果然不小呢，远远玩去，这座写字楼还真不小的，单单这楼下的底商，陈飞就看到了四五间。


  　　这.……这真特么是一块巨大的肥肉啊，陈飞忍不住感叹道。


  第二百五十三章 人生岔道口


  　　忍住内心的激动，陈飞煎熬地等待着对面红灯闪烁之后，亮起的那令人舒畅的绿灯，一加油门，直接蹿了出去。


  　　缓缓地向前行进了百十多米，陈飞来到了写字楼的跟前。


  　　停好了车子，站在写字楼跟前，陈飞抬头仰望了一下眼前这座庞然大物，心里止不住的激动，心跳好似突然加速了不少。


  　　打眼扫视了一下写字楼下面的底商，陈飞数了数，除却写字楼中间的一个大厅之外，两侧各有三间底商，大厅两边各有一间大的门头，隐约100来平，另外两间都是小的，估计约有六七十平左右。


  　　陈飞估测，按照现在的市场价，这两间100来平的商铺租金隐约4—5万左右，那另外四间小的怎滴也得3万左右。


  　　按这样的价值算一下，单单是这底商，租赁情况好的话，保守估计就得20万左右了。


  　　整栋写字楼共分五层，最下面一层是底商，目前都没有往外出租，由于之前整体租赁的缘故，全是做金融的给利用起来了，现在都空着了。


  　　隔着门面的玻璃，往里面看，依稀能看到里面散落的材料和一些零散的物件，看样子，当时办公的人员走的很匆忙，没空整理这些东西。


  　　陈飞拿着那两大环钥匙，按照上面的标记，找出了大厅的那一把，然后，走到大厅门口，将大门给打开，自己一个人上去逛游去了。


  　　第二层到四五层，基本上都是相似的办公室，都被分割租出去了，有的一层有好几个公司的办公室，在房间的门口，此刻还挂着当时公司的标识和办公室名称。


  　　最上面一层比下面的三层都要短一些，这跟大楼的构造有关，最上面一层是个向上突出的造型，比下面少了整整四间办公室。


  　　陈飞估测，2—3层，每一层的面积大约800来平，被隔成了大小不一的房间隐约有十二十来间。


  　　单算这一层的租金的话陈飞隐约估测，根据每一层的情况不同，每一层100来平的有三四间，50来平的有六七间，20—30来平的，估计也得有十间。


  　　按照黄五长十这个位置来算，这里的写字楼租金可要比之前陈飞所租赁的长乐苑贵的多了。


  　　单算100平米左右的，怎么滴也得七八千一间，三四间的话，就得两万多。


  　　50来平的办公室，租金估测也得5000左右，六七间的话，估算总租金也得三万以上了。


  　　最后那20—30平的十来间，每间4000来块钱，也得四万左右。


  　　照这样保守估算的话，这样算下来，一层约莫得有8万多了，三层的话，就得20多万了。


  　　照这样算下来，最后那第五层虽然比下面短，但是，少了也就200来平，估计分租的话，价格也不会太差，保守怎么也也得五六万以上。


  　　就这样单算价值的话，只是一估测，整栋大楼分租，保守估测，也能租到四十五六万以上。


  　　租好了的话，破五十也是很有希望的。


  　　就这样一估算，陈飞觉得，这个写字楼有操作的空间，能赚取不少的利润，是个油水挺足的肥肉。


  　　而且，凭他和王姐的关系，和蒋哥聊一聊，签约一下子签他个十年八年的，即便是房租稳中有升，在可预见的范围内，他也能赚不少。


  　　因为，在三四年后，这里的租金就能涨到百八十万，再往后，就更别说了。


  　　即便是按照每年递增5%的市场价来算，陈飞签个不累加增长的合同，也就是每年增长两万多的租金就行。


  　　三年以后，这租金也才46万，破不了50万。


  　　对于现在的市场经理来说，几乎所有人都在看衰，百业凋零，所以，未来，这租金也好房价也好，大涨的时代，他们都没有可预见的眼光。


  　　陈飞吃的就是这个未来的机会，这一点他比所有人都清楚。


  　　只不过，摆在陈飞眼前的困难是，这40万的租金，需要三个月内凑齐，算上这个月发的工资，他手里现在只有十二三万，这个杠杆对于他自己来说直接不好弄。


  　　巨大的利润空间摆在陈飞的跟前，陈飞绝对不肯放过，这个项目，要么他自己搞，要么就暂时不搞，否则，这块肥肉跟别人分了，以后，再想碰到这样的好事，就难了。


  　　眼下，陈飞的处境还算不错，手里拿着十几万现金，与邮储的关系打的火热，估计自己开店，所需要走的单子，也基本都能应付。


  　　如果真要是想办法撬动这座沿街写字楼的话，那么陈飞自己开店的目标搞不好就得延期了，毕竟，开店所需要的成本也是比较高的。


  　　什么店面装修，办公设备、购买端口再加上房屋的租金、雇几个经纪人等等，看得见的，看不见的成本都是一大堆。


  　　站在写字楼的大厅里，陈飞透过那巨大的玻璃门窗，凝望着眼前的马路，那熙熙攘攘的人群，助演了马路的繁华，这么好的一个地段，这么好的一个机会，我必须得拿下。


  　　接下来，我需要好好地计划、计划，筹谋、筹谋，绝对要把这一步棋给走漂亮了，如果搞好了这一座写字楼，极有可能就挖到我命里的第一桶金。


  　　或许，这就是我命运转变的真正开始，有句俗话说得好，人无横财不富，马无夜草不肥，这笔横财能不能抓到，就看这座写字楼如何操作了。


  　　吴耀民那边怎么办？如果想要抛开他，就得有个好方法，好理由，绝对不能搞得乌烟瘴气了，大家合作了两个项目了，合作的都挺愉快，有句话说的好，即便是不合作了，也要好聚好散。


  　　毕竟，陈飞以后还要在阳州吃房产中介这口饭，而吴耀民这个老大哥，好歹不说，也是陈飞的第一个搭档，说不定以后俩人还会有继续合作的空间呢。


  　　商业领域，尽量不要树敌太多，这样对自己的以后发展会产生不好的影响。


  　　可是，要怎么解决吴耀民的问题呢？让他知难而退是最好的选择，只是，这个知难而退的难从而来呢？

  　　陈飞的脑子里开始飞速的旋转着，他要想出一个办法来，想出一个刀切豆腐两面光的办法来，既不得罪吴耀民，还有让吴耀民知难而退，让他自己主动提出不做这个项目。


  　　这是个难题啊，走在人生岔路口的陈飞眉宇紧皱，此刻，他第一次踌躇了，第一次犹豫了，第一次觉得碰到难题了。


  第二百五十四章 精打细算

  　　陈飞在一楼大厅里背着手，来回踱着步子，眉宇皱的老高，要让吴耀民知难而退，的确不是一件易事，得下一番功夫啊。


  　　虽然抛开吴耀民并非一个太光明磊落的手段，但是，为了自己以后人生的布局，陈飞也只能如此了。


  　　毕竟，自打陈飞来到嘉佑之后，给吴耀民赚了不少的钱了。


  　　陈飞只是一个打工的，短短三个月的时间，就赚了十二三万，那当老板的吴耀民岂不是更多？


  　　所以，陈飞给吴耀民带来的回报够大了，陈飞也算是嘉佑开展业务的顶梁柱了。


  　　单单陈飞和吴耀民合作的那两个沿街房项目，就是一个不断涌现利润的泉眼一般，每年都会给他们两个人带来丰厚的利润，这一点，陈飞算是给吴耀民种上了一盆摇钱树，算是很对得起吴耀民了。


  　　此刻，在大厅里踱步的陈飞，正在急剧思考着，一方面，蒋哥这边，他不能耽误太久，否则，时间长了，人家会觉得自己言而无信，说不定就不会和自己合作了。


  　　这样一来，不仅会丢了客户，而且还会打脸王姐，枉费王姐对自己的一番信任了。


  　　思来想去，陈飞心里只想出了一个办法，给吴耀民编织一个事实，把租金支付的时间给定死，一个月内必须搞到40万，定在让吴耀民感觉这个单子太大，直接拒绝？


  　　不行，这个不靠谱，万一吴耀民不嫌多，直接参股呢？陈飞心里自己给自己否定了。


  　　毕竟盛滨小区沿街房的单子让吴耀民狠赚了一笔，这一单肯定给了吴耀民一针强心剂，使得吴耀民野心更大，胆子更肥，所以，陈飞预料，如果他把这个单子告诉吴耀民的话，吴耀民有七八成概率是会继续做下去的。


  　　思来想去，陈飞还是没有想到什么合理的方式来逼退吴耀民，心里不由得更加纠结了，就仿佛有一群蚂蚁，在他的心窝子里钻来钻去一般。


  　　哎~！到底该怎么样呢？


  　　陈飞无奈地叹息了一声，脸上的愁容更甚了。


  　　要不然，直接跟吴耀民说自己要开店，然后从嘉佑离开，与吴耀民和平分手？这样一来，也算是好聚好散了。


  　　嗯~！眼下这个方法倒是不错，毕竟，这样和平分手的话，不会留下什么太多的啰嗦事，而且，陈飞也可以静下心来，全力操作这座写字楼租赁事宜了。


  　　不过，这样一来的话，陈飞就直接从嘉佑脱离，就不得不开始自己的创业生涯了，如此一来，摆在陈飞面前的，则是一个非常严峻的事实。


  　　要开店，需要前期投入，如果要搞这座写字楼，陈飞稳拿的出手的最多10万元，剩下的两三万，他还得留下，做为店面的装修、办公家具、端口以及运营费用。


  　　房租倒是不用太急，只要想自己搞这座写字楼，哪一间办公室或者商铺都会随便让陈飞选择使用。


  　　不过，把那十万支付了租房定金之后，剩下的两三万的资金够公司起步的吗？

  　　陈飞心里疑惑道。


  　　推开大厅正门，陈飞走到大楼门前，走在那几座商铺的前面，陈飞看了看那几座商铺，然后，心里开始盘算着一笔小账目了。


  　　开店的大头有这么几个，首先是办公用品的选择。


  　　电脑须得配置五六个，显然买新的成本绝逼会大幅度上涨，所以，只能买二手，陈飞估测，要是买上六台二手电脑的话，估计每台也就七八百块钱，六台加起来也就五千块钱左右。


  　　剩下的办公桌椅的添置，陈飞前世有过运营店面的经验，至于办公桌椅，只算电脑桌子的话，就先买那种比较低档的木质电脑桌，估计每套也就三四百块钱，六套的话，估计两千多一点。


  　　然后就是沙发、老板桌、茶道等等之类的搭建，根据陈飞的估测，这些东西下来，怎么滴也得五千左右。


  　　就这样一估算，添置的物品加起来，就得一万二三了。


  　　给员工们购买付费的端口，每个端口此时的价格也就900来块钱，而且还是季度版，按照六个人算的话也得五千多块钱。


  　　再加上一个招聘的全年端口，也就一千五六百块钱。


  　　这样一算，就得一万八九千块钱了。


  　　然后呢，再做个像样的门头，不用太好的，就做个中不溜的，也得一千来块钱，这些都算上的话，估计得小两万了。


  　　剩下的就是网线的配置，这个花的钱比较少，也就是千八百的。


  　　最后，给员工买电话，现在都用小灵通或者是座机，弄个五六台也不贵，估计也就几百块钱。


  　　陈飞算账的时候，也观察了沿街的这几个门头，看着里面的墙壁什么的，还都挺干净，用不着太大的收拾。


  　　这样一来，简单的刷刷墙面，做个隔断就行了，这样一算，花费满打满算，也就三千块钱就能搞定。


  　　经过陈飞这样一码算，陈飞估测，两万五千块钱就能搞定。


  　　而且，陈飞这样算，还是把成本往满了算，毕竟，一开始，他招人的话，一下子招齐六个人的可能性还是不大的。


  　　所以，这些成本里面，那些员工所需要的端口费基本上可以省下不少，这样一来多少还能缓解一些负担。


  　　招上一两个人来，自己带着他们做业绩，同时也能收上钱来，为公司运营注入资金，使得资金链得意盘活。


  　　并且，同时，大力宣传商铺写字楼的租赁事宜，来个借鸡生蛋，及时地把写字楼给租出去，用那些钱来直接按期交付蒋哥的租金，如果一切进展顺利的话，这样一算，事情说不定还真的就能给顺利盘活了。


  　　细细地盘算了一番之后，陈飞心里多少也亮堂了一些，此刻的他突然有了一种豁然开朗的感觉了。


  　　嗯，这样一来，所有的事情都能按部就班的迎刃而解了，我手里的十二三万，估计也能盘活开店和操作写字楼的事情而了。


  　　虽然这一步棋走的有点危险，但是，有句俗话不是说的好吗？成功细中取，富贵险中求，不冒点险，吃点苦，哪能去做那个人上的人呢？

  　　就这样吧，接下来就是和吴耀民摊牌了，虽然有些不好意思开口，但是，这一天早晚都会来的，毕竟我也没想久居余人下。


  　　好吧，既然如此，那就这样吧，陈飞深吸了一口气，淡淡地呼出，原本还有些犹豫的眼神露出一丝坚定。


  第二百五十五章 道别

  　　陈飞既然做好了决定，那就不能在犹豫，把写字楼的大门锁好，陈飞先是回了一趟宿舍，将那两串大钥匙，先放在自己的卧室，这样一来安全也方便一些。


  　　省得陈飞将这两串钥匙放在身旁，引起不必要的麻烦。


  　　从宿舍走了出来，陈飞没有去嘉佑二店，而是直接去到了嘉佑一店，他要去找吴耀民，他要和吴耀民认真的聊一聊。


  　　这种事情既然已经做好了决定，那就尽早聊，以免耽搁的时间长了，成的单子多了，牵扯太多，又不好交代。


  　　现在陈飞留在嘉佑的单子，就剩下刚成的这套乡镇企业局的了，中介费收了9000，提成加上底薪，也就四千多块钱。


  　　还有其他的牵扯，就是长乐苑和盛滨沿街房的来年分红了。


  　　以上这些牵扯，陈飞自信都能够稳妥的解决，根据他对吴耀民的了解，吴耀民大致不会直接以扣留工资或者不给分红为要挟，逼着自己留下的。


  　　因为吴耀民是个聪明人，一般聪明人不会办糊涂事。


  　　工资不发，自然有仲裁机构来解决，做过管理的陈飞知道合同法，即便是不签合同，只要你在一个公司上班，有了工资拖欠现象，都可以找仲裁机构处理。


  　　而后面的两个单子的日后分红，那更不用说，因为，为了稳妥起见，陈飞早就和吴耀民签署了单独一份合作协议。


  　　协议里的条款写的很明白，是对两个人全力的根本保障，不管是陈飞还是吴耀民，只有他们一起出面，才能收取客户的佣金。


  　　尤其是盛滨小区的沿街房，那一位南方的业主，所签署的公证书，上面写的还是陈飞的名字，而且，租客也是陈飞熟悉的人。


  　　所以，即便是吴耀民有心思跳开陈飞，也不会那么容易的。


  　　这个世界上，很多事情都是有章法可依的，而且，在商业领域，合作大于分歧，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。


  　　在一定的利益面前，即便是对手，也总会有折中的合作机会的。


  　　当陈飞来到嘉佑一店的时候，吴耀民那辆黑色的雅阁正好停在了店门口，这就说明，吴耀民正好在楼上。


  　　陈飞放好了车子，定了定神，然后推开门，走进了店内。


  　　“飞哥？你又来谈业务啦？”


  　　正在电脑面前搜寻房源的鲁滨，见到陈飞格外的亲切。


  　　现在一店的霸主王兵走了，店内的气氛好多了，鲁滨俨然成了店内的老资历了，说话、做事，都很老道，俨然一副老人的模样。


  　　丁晓霞没在公司，可能出去看房子了，也可能休班了，到底是什么情况，陈飞也不知道。


  　　王晨光和王楠这两个人很安分，都像是一个机器人一般，默默地趴在桌面上，一直盯着电脑，好似在和电脑认亲一般。


  　　“谈什么谈？你以为我谈单就和你谈恋爱那么频繁啊~！”


  　　陈飞伸出右手，笑着在鲁滨身上轻轻捶了一拳。


  　　“我去，飞哥，你这又笑话我了不是？我哪有你说的这么牛逼啊？只要老天爷高兴，赐我一个妞，不管美丑，我都高兴死了~！”


  　　鲁滨笑嘻嘻地回应着陈飞的玩笑。


  　　“对了，先不和你瞎掰了，吴哥在楼上吧？我有点事要找他~！”


  　　陈飞心里装着事，不可能和鲁滨闲侃。


  　　“在楼上啊，既然你有事，就不耽误你的大事咯，你去吧，回聊~！”


  　　鲁滨笑着指了指楼上，然后回到了自己的座位上了。


  　　陈飞笑着拍了拍鲁滨，然后一个人向二楼走去了。


  　　刚上二楼，办公区的桌椅空空的，一看行政刘玲玲就不在，可能是去银行办手续了，也可能是去房管局过户了，当然也有可能是休班了。


  　　陈飞不是她的上司，当然不知道刘玲玲干嘛去了。


  　　直接走到那密闭的办公室门前，陈飞皱了皱眉，直接抬起右手敲了两声。


  　　“进来~！”


  　　吴耀民那粗犷的声音在里面传来，很是痛快。


  　　“吴哥~！忙着了吗？”


  　　陈飞右手轻轻推开们，缓缓走了进来，先和吴耀民问了声好。


  　　“哟~！是陈飞来了啊？怎么了？”


  　　吴耀民对陈飞的到来颇感意外，他没想到无缘无故的，陈飞怎么来了？


  　　自打陈飞被分到嘉佑二店之后，陈飞就很少直接来一店找吴耀民了，除非有个别的事情，或者是月初开启动会的时候，其余时间，陈飞都是在二店办公。


  　　甚至，就算是签合同的大事，陈飞一般都能够在二店给签了，根本用不着来一店。


  　　“有一件很重要的事情，要和吴哥商议一下，于是没给吴哥打电话，就直接过来了~！”


  　　陈飞笑了笑，直接拽了一个椅子，放到了吴耀民对面，一屁股坐了下来。


  　　吴耀民不知道陈飞找他到底是何意图，只是看着陈飞脸上那轻松地表情，他以为只是一些琐碎的小事吧了。


  　　“呵呵，你能有什么事情啊？直接说就是了，你我之间还用得着那么客气吗？”


  　　吴耀民呵呵一笑，拿起桌子上的白将，抽出两根，扔给了陈飞一根。


  　　陈飞接烟的同时，立刻从裤兜里掏出火机，很赶眼色的给吴耀民点燃香烟，然后，又给自己点上。


  　　淡淡地吸了两口烟，陈飞不慌不忙的开口了：“其实吴哥，这次来，我是要和您道别的~！”


  　　眼神淡定而不慌张，语气平淡而又镇定，陈飞说出这句话的时候，整个人都比较安静，似乎这件事他已经深思熟虑了很久一般。


  　　道别？这两个字看似简单，但是分量却是十足的沉重，至少对吴耀民来说，足以称得上是晴天霹雳了。


  　　怎么好好地突然道别呢？吴耀民眉宇一皱，突然被陈飞给说愣了。


  　　“道别？一切都好好的，怎么突然道别呢？这.……到底为了什么啊？难道又有什么事了吗？”


  　　吴耀民一脸的不解，他不可思议地看向了陈飞，想从陈飞的脸上寻找到一丝答案，可是，陈飞那张淡然的脸，丝毫透露不出别的什么异样信息。


  　　好淡定的年轻人，辞职的时候都很淡定，好似没事人一般，这到底是年轻还是稳沉，到底是冲动还是早有预谋？


  　　吴耀民面对一个沉静如斯的年轻人，心里不禁吃了一惊，此时此刻，他仿佛才真正认识陈飞一般。


  第二百五十六章 干脆利索地走

  　　陈飞嘴角泛起一丝微笑，抬起手，在桌子上的烟灰缸上轻弹了一下烟灰，然后摆正了一下坐姿。


  　　“吴哥，多谢这三个月以来的照顾，我现在已经想好了，我要自立门户，所以，尽管我们之前的合作很美好，也比较成功，但是，该走的时候，我还是得要离开的~！”


  　　陈飞十分平静地将他的想法同吴耀民个说了出来，没有一丝隐瞒。


  　　“自立门户？你要自己干？”


  　　对于陈飞说出这样的话，吴耀民倒是心奇，因为陈飞的能力在那里，而且，吴耀民早就知道，陈飞并不是一个久居人下的人。


  　　在之前，陈飞和吴耀民要单子给银行送的时候，吴耀民就隐约觉察到，陈飞可能在为自己的以后铺路了。


  　　可是，令吴耀民意外的是，他没想到陈飞离开的时间竟然这么早，他才刚刚干了三个月而已，竟然敢自己出去单干了，这种魄力和胆识，令吴耀民有些震惊。


  　　“是的，我觉得再继续打工下去，也没有了什么意义，为了家庭，为了自己，我还是要出来自己独创一番天地的，这是迟早的事情~！”


  　　陈飞笑了笑。


  　　没有太多的掩饰，也不用太多的解释，陈飞只是和吴耀民陈述一个事实，不用谈人情世故，也不用卖弄感情，再多的话，车粉觉得有些过于矫情了。


  　　“你准备好了？银行里都摸清楚了？还有，房管局里的事你清楚吗？”


  　　有些意外地看着陈飞，吴耀民一连三个发问之后，继续看着陈飞道：“小陈啊，你做业务和做管理是一把好手，这个大家有目共睹，但是，你要知道，创业并非是一件简单的事情啊？其中所遇到的困难和问题，可要比你想象之中的多得多啊~！”


  　　听着好似不是挽留，只是出于对陈飞的关心，吴耀民说得都是至情至理的话。


  　　不过，这些话，跟一个没有经历多少世事的年轻人说的话，或许会有些作用，也或许会直接扰乱一个年轻人的心境。


  　　可是，对于陈飞这个二世为人的老业务来说，这些话，无关痛痒，对陈飞来说，根本起不到一丝作用。


  　　“基本都梳理好了，至于房管局那里，那是个职能部门，我觉得需要处理的，大致也就两个方面，一个方面就是过户时的网签、评估那块，另一个就是出证的时候，催证的速度吧？其他的我觉得并没与需要太多困难的地方~！”


  　　陈飞轻描淡写地将房管局的一些要害流程给大致提了出来。


  　　脸上闪过一丝惊讶，吴耀民简直不敢相信自己的耳朵，陈飞，已经跟了他三个月了，一直在他眼皮子底下活动，没让他去到房管局里啊？他怎么就对房管局的事情知道的这么清楚呢？

  　　至于网签评估过户这些事，不是一个经常跑房管局的老手，根本意识不到这件事的重要性，也不可能知道这里面的门道。


  　　而陈飞竟然能够轻描淡写地一语带过，这就说明陈飞着实不简单，而且，也做足了大量的工作了。


  　　此时此刻，吴耀民的后背不禁掠过一丝凉风，让他直接打了个寒颤。


  　　“这你都知道？你……干了也就三个来月啊，没去过房管局，竟然还了解房管局里的事情？”


  　　吴耀民心里揣着疑问，是他不由自主地问了出来。


  　　“呵呵，这是以前我在济州实习的时候，在我们那房产公司了解的，时间长了，耳目渲染也就熟了~！”


  　　陈飞还是淡淡一句，把这件事说得很简单。


  　　就好似一个隐居室外的高手一般，仿佛如少林寺的扫地僧，看上去一点都不起眼，却是在某一个时候，直接做出了令人震惊的事情来。


  　　吴耀民没想到，他的身边竟然还隐藏着这么一个高手的存在，原来是他一直小看了陈飞，他原以为陈飞少年老成，做业务，凭的是自己的聪明和韧劲，原来，他一直没有意识到陈飞的真正厉害。


  　　“早就想好了吗？”


  　　仍旧处于震惊之中的吴耀民深深地吸了一口香烟。


  　　“不是，这两天才想好的，我觉得是时候了，再继续打工下去，对我来说，就有些浪费时间了~！”


  　　陈飞笑着看着吴耀民。


  　　的确，对于陈飞这样的人才，如果他真的通晓房产界的后续所有手续的话，虽然他是从济州来的，但是，在阳州的这三个月里，他也已经熟悉了阳州的小区以及市场情况，接下里，他自己开个店似乎成了水到渠成的事情了。


  　　吴耀民淡淡地点了点头，然后，一时间也不知道该说什么了，此时此刻，吴耀民的办公室里寂静极了。


  　　咔咔咔.……

  　　墙上挂着的钟表仍在十分规律的跳动着，似乎演奏者一种异样的离骚，别样的离曲，拨动着人们的心弦。


  　　“直接走还是再干完在这个月？你自己的事情，你自己做主~！”


  　　沉闷了两分钟左右，吴耀民开口问了一句，他想在脸上挤出一丝微笑，但是，当他真的尝试那么去做的时候，才发现，此时此刻，然他仍然假笑是那么的难。


  　　一个人才的流失，而且是一个顶尖人才的流失，对一个业务型公司来说，打击是十分巨大的。


  　　这一点吴耀民十分的清楚，在陈飞没来之前，嘉佑房产是个什么烂样子，他自己心里最清楚了。


  　　自打陈飞来了之后，以一己之力，彻底地改变了嘉佑房产的风貌，同时，直接逆转了嘉佑房产的业绩，使之走上了一个它前所未有过的高峰。


  　　对于吴耀民来说，仅仅这三个月所赚的钱，要比之前他自己干一年赚的都要多。


  　　所以说，失去陈飞，是他最不想看到的事实。


  　　“直接走吧，再继续待下去，时间长了，我怕我又舍不得走了~！”


  　　陈飞嘴角轻扬，笑着和吴耀民又开了一个玩笑。


  　　这句话虽然听上去是个玩笑，可是吴耀民十分理解，一个人已经有了离心，即便是你强留下他，那也只是一个离心的狮子，对于团队来说，他已不是那个无所不能的王了。


  　　在管理学上来讲，有一句俗话，宁愿要一只忠心的狗，也不要一只离心的狮子。


  　　既然要走，就决然毅然地走，不要婆婆妈妈的，搞得跟生离死别似得，也别给人家老板任何一丝能够挽留的迹象，省得人家还挖空心思惦记着你。


  第二百五十七章 未来，我来了！


  　　此刻的吴耀民心里肯定是难受极了，对于陈飞的离别，虽然很伤感，虽然很不情愿，但是，吴耀民却又无可奈何。


  　　天要下雨，娘要嫁人，这是谁也阻拦不了的事情。


  　　“行吧，既然留不住，我我也不在勉强了，接下来如果开店遇到了什么困难，还来找你吴哥~！”


  　　吴耀民笑了笑，这笑有些牵强，但是，已经是吴耀民目前所能装出的最好的状态了。


  　　“好的，谢谢吴哥，虽然我走了，但是，以后，我们还会有很多合作的机会的，未来，肯定是一个中介合作大于竞争的时代，希望到时候咱们还是会和之前一样合作愉快~！”


  　　陈飞脸上的微笑很和善，他是在用未来的眼光跟吴耀民做最后的话别。


  　　陈飞说得都是事实，在阳州，也就是六七年后，房产市场异常火爆，随着开发商的不断涌入，阳州甚至很多的三四线城市新房市场大开。


  　　彼时，很多开发商不屑于和中介公司合作，房产的红利，人们抢房的热情，使得更多的百强开发商下沉到三四线城市攻城略地。


  　　但是，好景不长，又过了一两年，房产市场骤然降温，很多大地产商急于回笼资金，而楼盘却又迟迟销售不动，所以，就迎来了一种房产市场的异样合作。


  　　那些下沉到三四线城市的，自视清高的开发商，竟然首次和中介公司合作了。


  　　由此，打开了房产市场的新时代阀门，很多中介公司由此开始转型，由二手，慢慢向新房转移。


  　　不过，那都是许多年之后的事。


  　　此时，陈飞话里所提的合作，肯定是眼前的事，因为陈飞又未来的眼光，所以，他自立门户所做的第一件事当然是重新规范本地的二手房产市场。


  　　而他的第一枪怎么打，他也已经想好，当然是他那至尊法宝‘独家房源’，也就是他上一世屡试不爽的速销委托房源。


  　　这一种利器，在09年的阳州，根本没人会想的的，也根本没人有成熟的经验来操作。


  　　这是一个大杀器，也可以说是炒房的利器，因为，独家房源不仅仅可以将市场上的大多数优质房源都签在自己公司旗下。


  　　而且，如果资金实力雄厚，或者是方法得当，用少部分钱先把房源以极低的价格给收取过来，然后再加价出售，赚取中间的巨额利润，这都是炒房的秘诀。


  　　经历过房产乱世的陈飞，对这其中的秘诀可谓是轻车熟路，操作起来，驾轻就熟。


  　　不管是在法律层面，还是在找房、谈判以及签约方面，他都有着丰富的经验，所以，对于接下来该如何切入市场，如何改变市场，陈飞有着充足的信心。


  　　而且，以独家这种模式操作起来，要想垄断大部分优质房源，并非难事，也并不需要花费太多的金钱，陈飞的这一招才是最令人头疼的。


  　　与吴耀民又深入谈了谈已有的那两座商铺的合作细节，然后，得到了吴耀民满意的回答之后，陈飞心里总算踏实了。


  　　“吴哥，晚上一起吃个饭吧~！


  　　最后的最后，陈飞提出晚上要和吴耀民吃一个便饭，也算是吃个离别饭了。


  　　吴耀民两眼淡然地看着陈飞，没有直接回答陈飞，他只是深深地吸了一口右手手里那快要吸完的烟蒂，然后，好似在做着什么思想斗争一般。


  　　起初，吴耀民的内心是抗拒的，但是，作为房产界纵横的老江湖，吴耀民的商人嗅觉，告诉他，绝对不能轻视了陈飞这样的人才，说不定，他们当真会有更大的合作。


  　　在吴耀民的眼里，陈飞虽然精干，但是，他没有资本基础，在嘉佑的这三个月，虽然赚了一点钱，但是，也就是十几万，离着大张旗鼓的想要搞一番事情，还差的不少。


  　　吴耀民猜测，如果陈飞还想搞一些写字楼的大项目，他自己还是操作不起来的，最后，资金困难了，说不定还会找自己的，有钱大家一起赚，何不乐乎？

  　　“好~！”


  　　吴耀民最终还是答应了陈飞的邀请。


  　　好聚好散，过后，大家还是朋友，这在商界，是很寻常的事情，吴耀民已经看的开了。


  　　……

  　　陈飞和吴耀民聊完的时候，天色已经很晚了，没有回二店，陈飞直接被吴耀民开车载着，俩人去吃饭了。


  　　由于是陈飞请客，所以吃饭的地点由陈飞来定。


  　　没有多想，陈飞直接选择了小城故事，而且还是美食一条街的那个店面，也就是上一次，他和盛滨物业水电暖工刘强宗一起吃饭的地方。


  　　这顿晚餐吃的比较平淡，陈飞只是和吴耀民聊了聊一些房产管理方面的经验，这些经验，都是这些小城市的老板不曾有过的，这也算是离别时，陈飞给吴耀民的一些临别馈赠吧。


  　　二店的高海萍已经被陈飞带出了徒，郑芳芳和李莉也已经开始能够独立作业，并且能够取得不错的业绩。


  　　在陈飞的心里，他对吴耀民也算是仁至义尽了，他并不亏欠吴耀民什么。


  　　两个人的合作，当真就是各取所需，互不相欠，如果真要说谁给的谁帮助更多，从公司层面上来看，还是陈飞给吴耀民带来的帮助更大。


  　　毕竟，陈飞是以一个人盘活了一个店，准确的说是盘活了两个店面，给吴耀民带了新生，带来了丰厚的利润。


  　　这一点，作为老江湖的吴耀民并非不明白，他只是对于损失陈飞这样一个帅才，而感到十分的惋惜和不舍。


  　　虽然陈飞给吴耀民灌输了不少的管理理念和经营方式，但是，吴耀民心里始终有一点半点的心结，导致，这顿散伙饭，吃的并非那么融洽，多少还是有些尴尬。


  　　不过，这对于陈飞来说，都已经不重要了，吃了这顿饭，陈飞就觉得他在嘉佑的这段时间算是正式的完结了。


  　　对于吴耀民，他已经完全可以释怀了。


  　　只是，对于高海萍和郑芳芳他们，陈飞多少还有些遗憾，没有和他们吃一顿散伙饭，这是陈飞感觉比较遗憾的地方。


  　　不过，对于二店这些同事的这顿饭，陈飞目前只能先欠着了，既然走了，就不要再给团队带来一些不稳定的影响了。


  　　陈飞明白，吴耀民更明白，如果陈飞一走，对于二店是个怎样的打击。


  　　所以，在饭局的最后，吴耀民要求陈飞做一件事，那就是，不要告诉外人他离职了，要以别的名义离开。


  　　私人原因，或者其他的事情，陈飞离开的事，要用时间来磨平、消化，二店的员工才会稳定一些。


  　　对于吴耀民最后的这一个请求，陈飞没有拒接，直接欣然答应，好，这也算是我最后对你的一个帮助，由此，我在嘉佑算是正式画上了句号。


  　　与吴耀民分开之后，陈飞心里瞬间宽松了太多，骑着电车，慢慢行驶在阳州那宽阔的马路上，陈飞满怀舒适。


  　　未来，我来了~！


  第二百五十八章 草拟合同

  　　回到了宿舍，陈飞简单的洗漱了一下，然后，舒舒服服地泡了一个热水脚。


  　　自由了，但是，心里却总觉得少了点什么。


  　　自立门户说起来简单，但是做起来太难，出走嘉佑，接下来，持续给冯媛媛输送单子的时间有可能要耽搁一段时间。


  　　离别时，陈飞和吴耀民已经说清楚了，最后的那单，乡镇企业局的单子，后期还是由陈飞来跑，这一单早就明确了的。


  　　只是这一单子之后，陈飞要继续给冯媛媛输送单子，那就得抓紧搞新店了。


  　　眼下，最先要解决的事情就是和蒋哥谈判，把他的写字楼给租下来，这是首要的事情，然后，方才可以进行下一步打算。


  　　租下写字楼，然后腾出一个门头，做自己的房产公司，有了租赁协议和房产证件，才能去工商局注册公司，这个流程是不能改变的。


  　　由于时间还早，陈飞一刻也不想等，于是，他直接拿起了电话，给王姐拨了出去。


  　　滴滴滴.……

  　　电话那头，响铃持续了二十秒后，终于在陈飞的期盼中接通了。


  　　“喂~！是陈飞啊~！”


  　　王姐的声音有些意外，的确，大晚上给王姐打电话，陈飞还是第一次。


  　　“是的王姐，这么晚了，没打搅您吧！”


  　　陈飞客气一番，觉得有些不好意思了。


  　　“嗯，已经打搅了呢~！”


  　　王姐笑了笑，打趣道。


  　　“真的啊姐，要是您在忙的话，要不然我明天再说吧~！”


  　　陈飞很识趣，绝对不会在夜里冒昧的去叨扰一个有事的人，更别说对面还是个女人。


  　　“呵呵！和你开玩笑呢，我做美容呢，大晚上找我有什么事啊？快说吧~！”


  　　王姐莞尔一笑，逗了逗陈飞。


  　　“是这样的王姐，我打算一个人名义将蒋哥的写字楼给租下来，您看看蒋哥明天有空吗，约他一下，方便的话，去您那里谈谈~签个合同！”


  　　陈飞直抒胸臆，跟王姐坦白了。


  　　“你自己签？你想干什么呢陈飞？签这么一座写字楼可不是闹着玩的，你想过之后的后果吗？要知道，那可是40万租金~！”


  　　王姐被陈飞的话明显震惊到了，直接反问一句。


  　　“我想好了王姐，我要自立门户，我要自己单干，我已近跟公司提出离职了，所以，我要将蒋哥的写字楼租下来，自己操作~！”


  　　陈飞没有和王姐隐瞒什么，直接把事情给说明白了。


  　　陈飞知道，王姐是个聪明人，和聪明人说话、办事，没必要隐瞒，更何况，陈飞隐隐觉得王姐可以视作一个自己人，因为，王姐帮陈飞介绍了不少的客户，却从没暗示陈飞回报什么。


  　　“你是个细心的人，我觉得，你既然都做出了决定，必然是早就深思熟虑过了，对不对陈飞？”


  　　王姐说话的思路很别样，似乎是在反问，但又似乎在肯定陈飞的实力。


  　　“是的王姐，我已经计划好了，我还年轻，趁着年富力强，我要敢于拼搏，做一些自己认为对的事情，现在的我承受得起失败的洗练~！”


  　　陈飞很是认真道。


  　　“那好，我给蒋哥打个电话~！”


  　　王姐干脆地说完就挂掉了陈飞的电话。


  　　这一通电话打完，陈飞的心里蓦然升起一股子滚烫。


  　　王若菲这个神秘的女子，三两句关切的话，却是给陈飞带来了一种别样的感受，这种感觉就好似家人一般。


  　　两个人萍水相逢，因业务结缘，但是，从各个方面来看，王若菲对陈飞的关照都是很细微的。


  　　就好似一个大姐姐，对自己的弟弟关心爱护一般。


  　　可能她就是我命里的一个贵人吧？陈飞斜倚在床上，看着墙上的挂钟，嘴里喃喃着。


  　　眼看着时钟秒针一点一点地走动，陈飞的思绪也在随之飘散起来，此刻，明天谈判的场景，签约的画面，竟然在陈飞的帽子里给蹦了出来。


  　　有王若菲在中间作证，陈飞心里有了一种莫名的安全感。


  　　刚过了也就五分钟左右，陈飞的电话就滴滴滴地响了起来，陈飞立刻抬起手一看，果然，是王若菲打来的。


  　　“喂王姐~！”


  　　陈飞立刻接了起来。


  　　“明天上午10点，来我茶楼吧~！”


  　　王若菲没废话直截了当道。


  　　“好的王姐，明天上午见，还有……谢谢您~！”


  　　陈飞顿了顿，没忘记表达对王若菲的谢意。


  　　“呵呵，要怎么谢我啊？看你以后的表现吧~！”


  　　王若菲淡淡一笑，没等陈飞回话，直接挂掉了电话。


  　　咦？真是个奇怪的人，说话的方式和语气都很奇怪，陈飞直接有些搞不懂王若菲了。


  　　不多想了，明天不管顺不顺利，不管能否签约，中午直接请王姐吃顿便饭吧，帮了自己那么多，也没正式的请她吃个饭，感觉老亏欠她似的。


  　　陈飞打心底里竟然地王若菲产生了一丝愧疚感。


  　　对啊，绝对不能欠人家太多，这顿饭还是要请的，而且是必须要请的，毕竟欠债易还，人情难还啊，陈飞恍然醒悟道。


  　　把头转向了窗外，看着那漫天的繁星，陈飞眼里充满了明亮，新的开始，新的起航，别样的人生马上就要开始。


  　　……

  　　翌日，同样是激动不已的陈飞早早就起床了。


  　　今天的他很忙，不仅要和蒋哥谈判，而且还要和蒋哥签合同。


  　　签合同这件事可是个大事，陈飞可不能马虎了，作为资深的二手房专家，陈飞深知合同的重要性。


  　　草草地在门口吃了一顿早餐，陈飞直接骑着电车走出了小区，去街上寻找打印店去了。


  　　与蒋哥签的合同，必然是自己草拟的，作为一个专业的二手房人士，和人家签租赁合同，能让人家出合同吗？

  　　当然不能~！


  　　走过了一个路口陈飞就遥遥望见了一家位于路北的广告公司，虽然不是专业的图文店，但是，只要能够打印材料，对陈飞来说就足够了。


  　　骑着电车，来到了这家名叫盛图广告的广告公司，挺好电车，陈飞推开店门，走进了这家广告公司。


  　　这家公司的门面不大，就是一间，里面纵身比较深，一进门迎面摆着一排电脑，陈飞数了数大约有五六台。


  　　其中，有三台坐着人，其他的都空闲地打开着。


  　　“请问做什么业务啊？”


  　　一个坐在电脑跟前，和陈飞年纪相仿的女孩，抬头看了看车飞，淡淡问道。


  　　“我要打印一份租赁合同~！”


  　　陈飞笑了笑。


  　　“有自己的模板吗？还是先从网上搜~？”


  　　女孩问道。


  　　“有模板，你这电脑哪台能用，我还需要自己修改一下~！”


  　　从兜里掏出了一个U盘，陈飞对着女孩问道。


  　　“随便哪个都能，你自己修改吧~！”


  　　女孩随口一道，便是直接回过头，继续描绘她电脑上的图案了。


  　　陈飞知道，打印复印是广告公司最简单的业务了，人家懒得麻烦，直接让他自己动手了。


  　　这样更好，陈飞直接选择了一台靠近自己的电脑，将U盘插上，开始认真地修改起U盘里的那份租赁合同来。


  　　合同无小事，而且还是自己要签的合同，陈飞告诫自己，这次他须得十二分小心。


  第二百五十九章 转转市场

  　　花了将近半个小时的时间，陈飞方才将合同给整理好了，打印了两份之后，为了以防万一，陈飞又打了两份。


  　　有备无患这是做任何大事的前提，别等会谈好了签着合同了，突然写错了细节，没了备份合同，又得找广告公司另打，就浪费时间了。


  　　打完了合同，时间还早，才8点40分，9点都不到，现在也不用去铭宇茶楼，去早了，同样没啥事。


  　　去家具城转转吧，反正开起了店面之后还得需要置办一些办公用品的，去看看之后，心里也有些数了。


  　　东区，离着陈飞居住不远的地方就有一座家具城，这个家具城基本上都是本地的一些小商家，办公与家具相结合，没有太大的品牌，是适合于平民消费的地方。


  　　陈飞骑着电车，来到了这座巨大的名叫东南的家具城。


  　　陈飞目的很明确，直接来到了里面的办公家具区域，开始转悠了起来。


  　　根据自己的状况，为了节省资本，陈飞只挑着便宜的问，他不耍流氓，去问问那些贵的，却又不买，只是吊吊人家老板的胃口。


  　　问了几个商家之后，陈飞大致也有数了，单人的电脑桌，加上椅子，看上去还算不错的那种，一组280块钱。


  　　一套沙发和老板桌也不贵，陈飞要的老板桌是2米X1.8米的，总价一共3000，其中还包括一把看上去还算不错的皮质老板椅。


  　　跟陈飞预料的差不多，六组电脑桌也就1680元，加上办公区的桌椅也才一共4680元。


  　　再买一套中等的茶具，陈飞估计也就正好凑够5000元。


  　　逛完了家具城，陈飞掏出手机，看了看时间，此时，已经9点半了，离着王姐约定的时间还有半个小时。


  　　再去铭宇茶楼的路上刚好有时间去电脑城看看，陈飞脑袋里立刻浮现了位于中盛国际广场的中新科技城的位置。


  　　中信科技城是阳州最大的科技城，买卖电器、维修电器，这里琳琅满目，什么电器都有。


  　　骑着自己的宝車，陈飞只用了五分钟就从东南家具城来到了中新科技城，因为只有三个路口，太近了。


  　　陈飞是个目的性很强的人，来到中信科技城之后，看到琳琅满目的办公设施和家电，他直接没有去看，径直走向了电脑办公区域。


  　　为了节省时间，陈飞直接走访了几家专门维修电脑的商铺，因为陈飞知道，一般维修电脑的人，都会有组装电脑的业务，而且，收售二手电脑，他们也是行家。


  　　因为今天并非是奔着购买来的，陈飞直接走马观花地问了两三家，与老板做了简单的沟通之后，陈飞也了解了二手电脑的行情。


  　　一般的有五六百的，情况好一点的卖到七八百，店主们所说的七八成甚至九成新的，也有一千出点头的。


  　　陈飞了解了这情况之后，心里也大概有数了，毕竟他只是办公用，房产中介所需的电脑功能太单一了，只需要能够上网浏览网页就行，不不需要多么快的网速和配置。


  　　所以，在陈飞眼里，五六百的就合适，但是，出于对质量的考量，陈飞决定也购买两三台七八百的看看。


  　　逛完了三家电脑铺子之后，时间已经到了9点50了，离着王姐约定的时间只有10分钟了，是该出发的时候了。


  　　一路上，陈飞心情有些激动，毕竟，这是他第一次自己操作写字楼这样的大单子，所付出的成本也是目前来说，自己的全部身家。


  　　要知道，在09年，10万块钱，对于许多农村家庭来说，已经是个不小的数目了，更别说对一个刚毕业不久的大学生来说。


  　　好在，在陈飞那稚嫩的皮囊下，活着一个而立之年，久经风霜的老油条，所以，他把控风险的能力还是有的。


  　　当陈飞来到王姐的铭宇茶楼的时候，茶楼的门前只停着王姐的那辆乳白色的宝马Z4，没有见到蒋哥的虎头大奔。


  　　陈飞停好了电车，整了整衣冠，然后，从电动车车筐里取出了装着四份合同的牛皮档案袋，手里拿着装着合同的档案袋，定了定神，走进了铭宇茶楼。


  　　“王姐，早啊~！”


  　　陈飞推门走进了茶楼，对着王姐热情地打了一个招呼。


  　　正在坐在茶道上看书的王姐，听到了陈飞的问好，微笑着抬起了头，笑呵呵对着陈飞点了点头：“今天看上去很精神嘛，看来真是人逢喜事精神爽呢~！”


  　　慢步走到了王姐的跟前，俯身坐了下来，陈飞脸上的笑容更甚了：“说到这里，还得多谢王姐的帮忙，没有王姐的从中撮合，我哪能有这么好的运气呢~？”


  　　陈飞表情十分的虔诚，让人看上去没有虚假的意思，因为在他的心里，他对王若菲，当真只有感激，发自内心、发自肺腑的感激。


  　　“你不用谢我啊，你要是没这个能力的话，即便是我给你一座金山银山，你也不住不是？你还年轻，能有如此能力，这已经很不错了，姐姐我喜欢你这样有思想、有激情的年轻人~当然，我也乐于帮助你们这样的年轻人！”


  　　陈飞左顾右盼了一份，看到王姐这里没有几个人，于是好奇地问：“王姐，今天咱们这没有客人吗？”


  　　王姐呵呵一笑，淡然地接了一壶水，然后笑道：“今天上午这里会有一件重要的事情要谈，我当然不会让别人打搅他们了，但凡来我这里办事的，都是需要提前预约的，我这里，一般不会同时出现两拨人的~！”


  　　听到王姐轻描淡写地把陈飞的事情提升到如此的高度，陈飞心内直接升起了一阵惶恐之意。


  　　王姐话里很明确，她是很认真地对待陈飞和蒋哥的这次谈判的，所以，她才推掉了所有的预约，专心的来帮助陈飞来和蒋哥谈合作。


  　　这种来自外人的有力支持和无私的帮衬，对于像陈飞这样的年轻人来说，真的很难得。


  　　陈飞切实感受到了王姐对自己的无私帮助和用心提携。


  　　“王姐，我还年轻，不太懂得会说什么哄人的话，不过，您对我的照顾和提携，我陈飞都记在了心里，我是个知道感恩的人，以后，但凡是有需要用得着小陈的地方，您尽管说话，我不管能不能做到，一定会尽力而为的~！”


  　　陈飞言辞诚恳，面露动容，看的人都有些不忍了。


  　　“呵呵，现在就说报答的话呀，早了点啦，等你谈成了请我吃顿饭就成了~！”


  　　王姐轻描淡写，随口开了个玩笑。


  　　陈飞明白，他刚才话里的意思王姐岂能不懂？只不过，在陈飞眼里，王姐那种举重若轻，恬静淡然的处事方式，像极了一个室外高人一般。


  　　动若脱兔，静若处子，王姐这个人，陈飞目前还看不透。


  　　就在两个人客套之间，茶楼的大门被推开了，面露微笑的蒋哥，面带微笑，打着电话从门外大步走了进来。


  第二百六十章 机敏练达

  　　当蒋哥打着电话来到陈飞和王若菲跟前的时候，手里的那通电话也正好打完，蒋哥对着那头呵呵一笑，然后客套一句，就挂掉了电话。


  　　这一次，陈飞很赶眼色，当蒋哥走进来的时候，他很绅士地站了起来，给蒋哥让了一个坐，然后，自己又坐到了上次他所坐的一侧，把主座让给了蒋哥。


  　　陈飞此举，并非是自降身份，而是出于礼貌，把好坐让给年龄和地位更加尊长一些的蒋哥，以显示他对蒋哥的尊重，也让蒋哥看出，他对这次谈判的重视。


  　　“早就来了呀小陈，你很准时呀~！”


  　　蒋哥一落座，就笑呵呵地和陈飞客套一句。


  　　“我也是刚到的蒋哥~！”


  　　陈飞笑着回了一句。


  　　“行啊，既然你们都到了，那咱们就直接开始切入正题吧~！”


  　　王姐给蒋哥倒了一杯茶水，用镊子轻轻递过，然后做起了中间人的角色。


  　　“呵呵，若菲哟，你这个媒人倒是很积极哟~！”


  　　蒋哥笑着看着王姐打趣一句，然后转头看向了陈飞，两眼一眯，嘴角浮起一丝诡笑：“小陈啊，你是不知道啊，你王姐昨天晚上给我打电话，说无论如何我都要给她个面子，让我多多照顾、照顾你呀~！你看看你王姐对你的事情多上心呀，你可得知恩图报哟~！”


  　　不经意间的挑逗，蒋哥直接道出了王姐对陈飞的一番苦心。


  　　“哈哈，那是自然，看样子今天这顿午饭王姐务必得要赏光呢~！当然了，我也希望蒋哥百忙之中能够挤出时间，留下来吃个便饭~！”


  　　陈飞立刻点了点头，半开玩笑，半认真地将自己请客的事提了一提。


  　　“蒋哥啊，你看你说得，我帮你将房子租出去，怎么成了只是帮助小陈了呢？难道也不是为你解决了一件大事吗？你瞧你说得，要说请客啊，你俩都有份，不过眼下这顿饭呀，着实该你请呢~谁让你年长位尊额呢？你说对不对？”


  　　王姐把嘴一撇，魇眉一挑，对着蒋哥就是一番玩笑式的嗔怪，不自然间就蕴藏着一股子机敏练达的底蕴。


  　　王姐的思维很敏锐，出发点也是找的极对，话语也是极尽道理，陈飞听了王姐这番话之后，不由得对王姐佩服起来。


  　　通过这一顿简单的话语，陈飞也领略了王姐的厉害之处，心里不禁感叹道，不简单，王姐绝对不简单啊。


  　　这个世界上，有很多事实是让人难以理解的，比如说，很多有钱的人、有权的人、有身份的人，他们不仅在以上方面超脱普通人太多。


  　　而且，在能力上，他们也是超脱一般人太多、太多，从他们出生那一刻开始，接受的启蒙和教育就领先普通人数倍，然后，不一样的家境导致不一样的见识和阅历，这一些，都是普通人无法比拟的。


  　　什么样的环境塑造什么样的人，这句话适合于大部分人，只有凤毛麟角的人才会逆转乾坤，实现人生身份的巨大跨越。


  　　陈飞不禁嗟叹，自己这样的穷苦出身除了努力之外，还能靠什么呢？唯有努力才能使自己的人生变得不一样。


  　　蒋哥呵呵一笑，随后痛快地挥了挥手：“好~！好~！好~！中午这顿饭我请，无论如何我都请，即便有天大的买卖我都给推了，哈哈~！人家都说博尔特的腿，王若菲的嘴啊~！我可是领教咯，轮贫嘴的功夫，我自叹不如啊~！”


  　　看样子，在王姐面前，蒋哥也不得不缴械投降了。


  　　“行了，咱们别在这里扯嘴皮子了，开始聊正事吧，这是你们的事情，你们直接谈吧~！我就专门做个给你们沏茶倒水的茶童了~！”


  　　王若菲打趣地笑了笑，把话题引回了正题。


  　　“咳咳~！说得是啊，今天谈正事要紧呢！那么小陈啊，你就说说你的想法吧~！”


  　　蒋哥清了清嗓子，也开始正色起来。


  　　“蒋哥，昨天你跟我说了咱们的写字楼之后，我切切实实地想了一番，说实话，现在我正准备创业，所以，正在找门头，而咱们的那董写字楼位置不错，楼前停车也比较方便，院内还有一个较大的停车场，所以，对我所从事的行业正好有些优势，所以，我先是动了租赁一个门头的想法。


  　　可是，后来我又一想，万一这栋楼被别人给整租了过去，以后他要是赶我走的话，我就很被动了，不怕您笑话蒋哥，您别看我年轻，但是，我有一个坚定的决心，那就是只要认定自己做了，就励志要做阳州最大的房产机构，所以，我一定要占据主动权~所以，我想把整栋大楼给租下来！”


  　　陈飞简单的一番表述，直接把自己的雄心给说了出来。


  　　“呵呵，年轻人的想法很不错哟，我也很欣赏你的胆识和魄力，可是，小陈啊，你要知道，做生意和打工不一样，只靠着胆识和魄力，并不一定能够做好啊，更何况，我这大楼租金一共40万，你这么年轻，从哪里弄钱呢？这才是摆在你眼前最大的难题啊~！”


  　　蒋哥呵呵一笑，先是对陈飞表赞了一番，然后又明确地指出了陈飞目前所面临的最大困难。


  　　王姐不说话，只是在一旁给陈飞和蒋哥添水，脸上表情淡然如初，很是镇定。


  　　作为一个谈判双方之外的‘局外人’不插话，不搅局，不偏不倚，这是中间人最准确的定为。


  　　“其实这就是我今天要和蒋哥谈的地方，说实话，像我这样的年轻人，出身农村，根本指望不到家里人，所以，不管干什么，就只能指望我自己，所以，这些钱，还需我自己来想办法。


  　　我来阳州三个月，凭借自身的努力，也赚到了一点钱，但是，说实话，离着40万的租金还差的老远，但是，我现在手里已经准备好了10万的定金，这是目前我所能拿出的全部，我希望蒋哥能够通融一下，剩下的30万，给我延缓一些时间~！”


  　　陈飞没有打感情牌，只是将自己的处境一五一十地告诉了蒋哥。


  　　“嗯？定金有了？这都是你自己赚的？而且，这都是你来阳州之后赚的？不错啊年轻人~！”


  　　蒋哥那微笑的眼神里闪过了一丝怀疑。


  　　“是的蒋哥，跟您的大买卖做起来不一样，我没有人际关系，靠的只能是自己的蛮干，这三个月，我是拼了命的做业绩，这才有了点微波的收入~！不过，我有信心，只要蒋哥能宽限我一些时日，我一定能如期交付剩下的尾款的~！”


  　　陈飞眼神坚定，目光锐利，说到动容处之时，整个人也起了十二分的精神。


  第二百六十一章 胆识

  　　陈飞心里明白，蒋哥所述的担忧，是出自心里话，不过，蒋哥的这份担忧，并不是真的看在他口中所谓的自己有点能力这个份上，陈飞知道，蒋哥真正看的是王姐的面子。


  　　不过，此时此刻的陈飞，心里已经下定了主意决心要拼一拼，所以，无论如何，他都会尽力去操作这个项目。


  　　除非，阻力出现在了蒋哥这里。


  　　将歌听完陈飞的慷慨陈词之后，没有急于回答，而是坐在原位略微沉吟片刻，品尝着王姐的名茶，好似脑子也在飞快的运转着。


  　　陈飞知道，像蒋哥这种级别的人，在关键时刻，需要做决定的时候，不管做什么决定都是一锤定音，他们鲜有拖沓和犹豫，至少，在人前，他们不会这个样子。


  　　此刻的王姐，依旧静若处子，她安然地坐在那里，不声不响地沏茶，淡然地在那里‘伺候’着陈飞和蒋哥，不声不响，无声无息。


  　　陈飞心里也门清，这次，他和蒋哥所提的条件蒋哥答不答应，看的大部分是王姐的面子，至于陈飞这边，在蒋哥眼里，只是一个普通的‘客户’而已。


  　　此刻的铭宇茶楼十分寂静，除了挂在墙上的时钟在咔咔的作响之外，没有任何声响在提示人们时间的流逝。


  　　“好吧，既然你执意要这么搞，那我就支持你一下，首先，我看在若菲的面子上，先减免你两万的租金，然后，定金之外，另外的前期房款10万，我给你再宽限半个月，一个月之内，你给我凑齐即可，至于剩下的尾款18W，你两个月内给我凑齐就可以了~！”


  　　经过一番深思熟虑之后，蒋哥终于点头了。


  　　王姐的面子足够大，直接给陈飞让掉了两万块钱，这可是实打实的两万块钱，陈飞知道这个面子的份量之重。


  　　“好，就按蒋哥说得来支付，同时，也谢谢蒋哥对我的照顾~！”


  　　陈飞笑着对蒋哥说完，然后转过脸来，对着王姐也抱了抱手，像是一个武者做礼一般：“这次多亏了王姐，陈飞一定记在心里，没齿难忘~！”


  　　说的话就好似一个古人一般，就好似电视剧里的台词一样，陈飞这次不免脱俗的向着王姐表达了一份自己的诚挚感谢。


  　　的确，陈飞需要感激王姐，没有王姐，他不可能有机会接触到蒋哥，也没有机会接触到这栋十分难得的机会来租赁这栋写字楼。


  　　一切的机遇都源自于王姐，这一单，如果做好了，可以让陈飞直接翻身，这才是可以称之为第一桶金的单子。


  　　“谢什么？你自己不优秀，别人也不会帮你，我看你年轻上劲，就把你当个弟弟来看待了，你呀，可得要干好咯，别辜负我的期待就行了~！”


  　　王姐呵呵一笑，话说的清静淡雅，十分平淡。


  　　大事都谈好了，接下来就是谈细节、签合同然后再打钱了，签合同当然得需要房产证，这一点蒋哥当然不会落下，从他的奔驰车里将房产证取出，交给了陈飞。


  　　说实话，这么大的单子，陈飞当然也是极为小心，在昨天看房子的时候，陈飞就去到了街道的物业，去询问了一下这栋大楼的归属问题，得到的回复，就是一个姓蒋的老板。


  　　至于名字，物业没有和陈飞透露，陈飞呢，也只是蜻蜓点水般询问一下，没有做深入的交流。


  　　因为，陈飞心里有底，他有自己的计划，他早已经想好，签完合同之后，他就拿着房产证额复印件去房管局一查真伪，这一招关键棋，陈飞是不会落下的。


  　　毕竟，这是一单近40万的大买卖，陈飞这么细心的人，怎么会大意了呢？

  　　陈飞和蒋哥就合同的细节探讨了一番，其实细节无非就是陈飞日后的转租权限以及接下来，所签订的租赁年限和房租递接上涨的问题。


  　　蒋哥是个痛快人，他直接把转租的最大权限都给了陈飞，既然有王姐在这里，既然他也挺看好陈飞这个年轻的小伙子，索性就直接让陈飞自己填写这块了。


  　　“蒋哥，您真是个痛快人，和您谈话，让我受教不少，转租权确定了，接下来就是租赁时长和房租递增的问题，我直接和蒋哥说实话，您这么痛快，我也想长期和蒋哥合作，咱们的租赁合同，我直接想一直持续下去。


  　　可是，但凡是签合同，毕竟需要先有个时长的，原先我想定20年来，但是，转念一想20年可能太长了，要不咱们先定个10年怎样？我接下来开公司，也是想做个长久的公司，三五年的，太短，不符合我的预期，至于房租递增的问题，蒋哥，您说了算，您说一口，我绝不还价~！”


  　　看到蒋哥这么痛快，陈飞也是直言不讳的直接和蒋哥提出了房租递增的问题，陈飞给蒋哥的租赁时间是10年。


  　　痛快人与痛快人之间的谈判，本身就不会太复杂，这个世界上，赚钱的机会大把的事，对于有的人来说，有时候，赚钱并不难，只要你碰到了合适的机遇，选对了人，做对了事，钱财就顺势而来了。


  　　陈飞碰到了王姐，这是他的幸运星，也是他命运转折的开始，细心的帮王姐解决好了房子的问题，这就是选对了人，做对了事。


  　　陈飞一直信奉一点，穷人要想翻身，靠的不是一味地努力和蛮干，靠的是贵人和转折。


  　　有了以上两点，再加上努力和拼劲，那么翻身的事情基本上就可以定调了，如果失败了，那就是自己的命运不济了。


  　　“哈哈.……小陈啊，你当真是个人才呢~！20年？你还是第一个敢直接喊出20年的人，而且，还是年龄最小的一个，呵呵，后生可畏啊，后生可畏啊，我虽然不知道你个人能力到底有多强，但是，从你这番言语中，我可以断定，你这个人，眼光不差~！”


  　　蒋哥哈哈一笑，又是对着陈飞夸赞了一番。


  　　或许，在蒋哥眼里，一下子敢把租赁时长延长10年，这本是就是对自己把控风险能力的肯定。


  　　如果陈飞没能力，他绝对不敢直接签定10年的合同，因为，不管那一年，只要在这10年之内，陈飞违约，那么，陈飞的损失可不仅仅是钱财上的。


  　　一个年轻人敢有这样的魄力和决心，本就令人很惊奇了。


  第二百六十二章 谈拢

  　　陈飞听着蒋哥对自己的夸赞，在心里默默地收下，然后脸上依旧波澜不兴，镇定自若。


  　　“多谢蒋哥的夸赞，其实，我是真的想和蒋哥这样的人交朋友，而且，我也真想做一番事业，我这个人，您别看我年轻，但是，我不想被动，10年，足够考验我做公司的能力了~但是，我开公司的这段时间，不想因为租赁门头的事而处于被动的局面，所以，我想，时间越长，我越占主动！”


  　　陈飞像一个年轻的斗士，在和蒋哥诉说着自己的雄心。


  　　陈飞尽可能的把租赁时间延长说得雄伟动听一些，毕竟，任何商业面前，当事人都是利己主义，陈飞当然也是如此。


  　　只要拿下这栋房子的长期租赁期限，那么只要陈飞能租赁出去，不管贵贱，每年的回报率，都是很喜人的。


  　　“10年？嗯，正好我也想少操点心，既然你这么有雄心壮志，信心又这么满，我就答应你~！”


  　　蒋哥呵呵一笑，在他眼里，似乎没有多少犹豫。


  　　一个做大生意的人，不可能不考虑利益因素，10年的时间，对蒋哥来说，也是很有利益保障的。


  　　毕竟，像这么大的一栋写字楼，只要空闲一天，那就是赤裸裸的损失。


  　　如果按照一年40万的租金算，闲置一天就是损失一千来块钱，闲置一个月，那可就是三万多的损失。


  　　而且，照目前的经济状况来看，经济危机刚过，百业凋零，很多行业都需要休养生息，这么大的一栋写字楼，肯定需要很多客户合租才能消化。


  　　一下子全租出去的压力肯定极大，蒋哥此刻，也需要一个有能力的人来居中操作，而陈飞的出现，正好也能解决蒋哥内心的迫切需求。


  　　正所谓郎有情，妾有意，两个人正好你情我愿，各取所需。


  　　“那么接下来，就是房租的递增点数了，您是房东，这件事还得您说了算蒋哥~！”


  　　陈飞笑呵呵地看着蒋哥，一脸淡定地道。


  　　给别人加房租的机会，陈飞的表现有点另类，很多租房子的，恨不能和房东谈谈不增房租，或者少增点房租。


  　　可是，陈飞这话里意思，主动把房租递增的问题给提出来，好似在赶着房东给他涨钱一般，这种操作，着实令人有些摸不着头脑。


  　　“你是做房产的，你对这房租递增的点数熟悉，你说说，市场价是怎么定的吧~我参考一下！”


  　　蒋哥眉宇一缓，一脸淡笑地看着陈飞。


  　　“蒋哥啊，这个也没有特定的点数，都是房东和租客两个人协定的，一般来说，点数的递增范围在5%之内，有3%的，有4%的，当然也有5%的，这个就要看房产的位置、价值以及房东与租客两个人之间的关系，以及谈判的结果了~！”


  　　陈飞没有避重就轻，直接一五一十地同蒋哥讲了讲他租房的经验，一切都没有保留，直接给蒋哥和盘托出。


  　　按照5%的比例算，一年就是2万的递增额度，按照4%算，一年就是1.6万的递增额度，若是按照3%算，那就是1.2万的递增额度。


  　　陈飞这句话说得很有技巧，把点数都给一一说了出来，其实也是在给蒋哥出难题，毕竟，当着王姐的面，像蒋哥这种做大生意，而且要面子的人，肯定不会直接选择最高的点数来给陈飞。


  　　不过，如若这样，那么吃亏的可就是蒋哥了，毕竟一年差的那些钱不多，但是，十年下来，就差的多了。


  　　这笔账并不难算，像蒋哥这么精明的人，心算的速度绝对不会比别人慢。


  　　“呵呵，小陈啊，蒋哥在这里跟你谈个交心的话，这商业不必寻常，商人就得在商言商，我和若菲是好朋友，看在若菲的面子上，我已经让了你两万元了，这就相当于第二年，不给你张房租了。


  　　不过，接下来，这房租渐长的事，我也多少了解一点，出于商业角度考虑啊，我不可能再照顾你了，之前，我跟别的租户，签订的都是6%的递增点数，不过，这里，我还要给若菲一些面子的，既然你这里提到了5%，那么我们就按照5%的递增额度来吧！”


  　　蒋哥两眼一眯，笑呵呵地将自己的主意给说了出来。


  　　这俗话说得好，姜还是老的辣，蒋哥一席话里，直接点出了他看在王若菲面子上照顾陈飞的事，而且，也直接说明了他和上一个租户签订合同的时候，所定的递增点数。


  　　不管是这个6%的点数是真是假，蒋哥都在话里给了王若菲充足的面子，这样一来，自己既不会吃太大的亏，还能落个照顾人情的名声。


  　　像蒋哥这样的老江湖，说理话外的，根本就不会掉进陈飞随口一说的坑里。


  　　既然蒋哥都定调了，而且，说得也有情有理，陈飞也不便再和他在递增点数这个方面多费口舌，做什么无用的文章。


  　　其实，打心眼里，陈飞根本就没想和蒋哥在点数这里做文章，他只是随口一说，然后，给蒋哥做一个有困难的选择题罢了。


  　　既然大事和小事都已经议定，那么，接下来就是签合同的时机了。


  　　“行，咱们就按蒋哥说的办，我先填一下合同，等我写好了，再让蒋哥过目~！”


  　　陈飞从档案袋里拿出两份合同，边说着边拿起了蒋哥的房产证。


  　　陈飞做工作很细心，按照房产证上的名称，一笔一划地在合同上填着，表情认真，一丝不苟。


  　　此时，王姐也和蒋哥开起了玩笑，两个人在那里聊着一些生活上的趣事，等待陈飞将合同填完。


  　　……

  　　过了也就五分钟左右，陈飞终于停下了那游走在合同之上的笔尖，自己大致过目了一遍，然后递给了蒋哥一份。


  　　“蒋哥，这是合同，您先看一下，看看有什么需要改动的地方吗？”


  　　陈飞满脸带笑，双手将合同递给了蒋哥。


  　　“呵呵，这字写的不错嘛，看样子，上学的时候还是个好学生嘞~！”


  　　蒋哥结果合同时，随意一打眼，笑呵呵地夸赞了陈飞一句。


  　　“那是，人家小陈可是济州理工大学毕业的，正宗的211系高材生呢~！”


  　　王姐笑着附和了一句。


  　　“嗯~！不错的年轻人啊~！”


  　　蒋哥点了点头，然后双眼微眯，开始聚精会神地认真看起合同来了。


  第二百六十三章 签字

  　　耐心的等待着蒋哥看合同，陈飞也是认真地又把自己手里的那份合同给通读了一遍。


  　　合同无小事，陈飞在这方便虽然是个行家里手，但是，也不能大意马虎，万一给自己留下一点后患，这商业无情，真要是到了关键时候，一点失误和缺陷直接让自己万劫不复。


  　　蒋哥大致浏览了一下合同，时间加起来也就不过五分钟，随后，只见他将合同啪的一声往王姐的茶道桌旁一放，笑呵呵地看向了陈飞：“行啊小陈，合同写的很严谨啊，看得出来，你是个仔细、认真的人，我觉得没问题啊~！”


  　　“那好嘞蒋哥，如果合同没问题，那咱们可就签字画押咯~！”


  　　陈飞笑着从牛皮袋子里取出了一盒鲜红的印泥来，同时，小脸一笑，恭敬地将手里的中性笔递给了蒋哥：“蒋哥，您先签吧~！”


  　　蒋哥呵呵一笑，接过陈飞手里的中性笔，直接在合同上游龙走凤的挥毫起来了。


  　　蒋哥的字写得很不错，字迹工整、苍劲有力，看得出是一个对对书法有些造诣的人，此时，陈飞才知道蒋哥的全名——蒋天笙。


  　　看到这个名字的时候，陈飞脑子里一惊，直接想起了港剧《古惑仔》里面的龙头老大蒋天生来了。


  　　不过，看蒋哥的年龄，已经四十多岁了，他起的名字时间肯定是要比港剧里那个漫改的人物名字靠前的。


  　　呵呵，果然牛逼的人名字都很霸气啊。


  　　蒋哥签完字之后，陈飞直接将印尼给拧开，让蒋哥在自己的名字上和身份证号上按下了手印。


  　　随后，陈飞拿过合同，自己在乙方需要签字的地方，工工整整地签下了自己的名字。


  　　签字画押，这一顺序，不用别人知道，陈飞直接一气呵成。


  　　整个谈判加签约的过程都十分畅快，用时不算太长，等合同签完的时候，时间也才刚刚11点10分。


  　　这么大的一个单子，就在陈飞和蒋哥的说笑声中给定了下来。


  　　两个人约定完毕，蒋哥给陈飞留下了一张银行卡号，然后，陈飞下午去银行，将定金加上前期租金一并打给蒋哥。


  　　这笔款，陈飞分的很仔细，虽然蒋哥前期要的那10万元名义上是定金，但是，陈飞让蒋哥开的收到条却是7万定金加上3万的前期租金。


  　　因为，从法律上来讲，定房定金，绝对不能超过房款总金额的20%，否则，合同无效。所以，这次定金的金额最多是7.6万，陈飞则是直接化整为零，定下了7万的定金。


  　　蒋哥对这样的讲究没有啥大意见，他当着王姐的面，打了一个收到条，上面标注的就是7万的定金加上3万的前期租金。


  　　为了方便，蒋哥原本直接想把这个定金条子给陈飞来的，可是，陈飞出于小心谨慎加负责的态度，直接让蒋哥把定金条子放在了王姐这里，然后，等他给蒋哥打完钱之后，再让陈飞来取。


  　　陈飞做事不慌不张，谨慎有序，赢得了蒋哥的青睐与夸赞。


  　　合同签完了，也到了饭点了，蒋哥很高兴，也很讲信用，直接用他的虎头奔S600L拉着陈飞和王姐出去吃饭了。


  　　这是陈飞归来后，第一次做豪华车，蒋哥的虎头大奔的确够舒适，有钱人的确会享受，坐在车里的陈飞，内心不禁又升起了一股子斗志来。


  　　坐在虎头奔的后座上，透过那灰黑的车窗，陈飞扫视这车外的世界，心里暗自下了一个决心——两年之内，除了买房，我一定也要开上大奔。


  　　蒋哥是个生意人，开着车的时候，就接到了很多约饭局的电话，但是，都被蒋哥给一一婉拒了。


  　　王姐坐在副驾驶上，笑呵呵的和蒋哥打趣，蒋哥则是哈哈一笑，随口跟王姐开着玩笑，两个友人之间，谈话很轻松，也不太需要顾忌太多。


  　　“若菲啊，你想吃什么啊？”


  　　蒋哥开着车，随口问道。


  　　“去吃点羊肉吧，好久没去了，挺想念那味道的~！”


  　　王姐轻轻捋了捋那柔顺的秀发，随口一句。


  　　“小陈啊，吃羊肉不忌口吧？”


  　　蒋哥想的比较全面，同时也问了陈飞一句。


  　　“没事啊蒋哥，我没问题~！”


  　　陈飞笑了笑，赶紧回道。


  　　蒋哥请客看的是王姐的面子，王姐想吃什么，陈飞就跟着吃什么，吃什么不行？哪里还有什么意见呢？


  　　吃饭的地点是一家看似还不错的饭店，名字叫国庆鲜羊，大大的红字招牌看上去很大气，好似红红火火一般，蒋哥将车子停在了饭店的门口，然后笑呵呵地走了下来，直接向着门口走去。


  　　说实话，这里陈飞第一次来，上一世虽然陈飞在阳州待过一段时间，但是，那段时间的陈飞比较落魄，一般很少外出下馆子，即便是偶尔和朋友们出去吃喝，去的地方也只是些小饭店和大排档，只要是稍微有点面儿的饭店，陈飞绝对不会碰触的。


  　　跟在蒋哥和王姐的后面，陈飞满脸微笑，走进了饭店里面。


  　　热情的服务员，一见蒋哥的面，直接蒋哥长蒋哥短的叫着，直接把陈飞他们往里引，直接引进了一间包房内。


  　　蒋哥直接对着服务员点上了，香烤羊排、羊蹄子、拌羊肚、麻辣肥蛤、全羊汤，蒋哥一口气说了五道菜，凉的、热的、烤的还有汤直接都全了。


  　　这里上菜的速度还挺快，点完了菜也就两三分钟，拌羊肚就上来了，中午的，肚子也饿了，蒋哥直接招呼大家动起了筷子。


  　　这一顿饭，吃的比较丰盛，毕竟王姐是个女性，吃的不多，她也就是蜻蜓点水般意思了意思，大部分菜都被陈飞和蒋哥给消化了。


  　　席间，蒋哥也是对陈飞的个人以及经理起了兴趣，无意谈笑间，陈飞又是把自己同王姐第一次见面时所谈的内容，大致如初地同蒋哥叙述了一番。


  　　王姐对陈飞的赞誉也是不绝于耳，看得出，王姐很是欣赏陈飞，而陈飞，能够在短短的三个月内赚取到十来万佣金，也是有真本事，没让王姐看错。


  　　因为蒋哥生意较忙，大约用了半个小时的时间，陈飞一行人解决了午餐问题，蒋哥便是开着车，把陈飞和王姐送回了铭宇茶楼，随后，直接离开了。


  　　陈飞很注重效率和信誉，他说下午给蒋哥赚钱，那就得抓紧时间，与蒋哥道别之后，简单的和王姐寒暄几句，诚挚地道了几声谢，然后，陈飞告别王姐，直接骑上电车，踏上了去房管局的路程。


  　　陈飞目的很明确，只要在房管局查完，确认写字楼的归属没问题，他就及时给蒋哥转上钱。


  　　陈飞明白，做生意，讲究的就是诚信，言必信、行必果，只有这个前提，别人才乐意和你合作，离了着这个根本，你不可能做大。


  第二百六十四章 出大事了

  　　房管局在阳州的西城区，位于黄河五路，长江十九路，位于阳州金融一条街的隔壁，离着市政府非常近，这个位置很不错。


  　　陈飞来到房管局办公大楼跟前，停好了电车，拿着档案袋，直接走进了房管局大厦。


  　　确认这个房产的归属很简单，拿着房产证的复印件，来到咨询台，说明查询原因，咨询台就会指引着查证人找到房产核实窗口，然后，直接就可以查一下房产主人的真实身份。


  　　用了不到十分钟，陈飞就查明了蒋天笙就是这栋写字楼的真实房东。


  　　看样子，是自己多想了，从房管局大楼走出来之后，陈飞心里淡淡一句，这么大的单子，小心是好的，毕竟，十来万块钱，放在谁身上都是个大数目，一旦被骗了，那可不是一般人能够承受的了的。


  　　既然确认没事了，直接去银行转钱就是了。


  　　房管局的隔壁，就有一家工大银行，陈飞不用多跑路，直接骑着电车，拐了一个弯，往前走了百十米，就来到了工大银行门口。


  　　大额转账，得需要去柜台，因为，陈飞需要柜台的那张回执单，权当留下一份证明了。


  　　工大银行的业务很是繁忙，取号、排队赚钱，等待了二十分钟，陈飞方才挨上号，转完了钱，拿到了回执单，陈飞直接给蒋哥去了一个电话。


  　　办完了这头子大事，陈飞心里终于放下了一头子心事，整个人突然好似豁然开朗一般了轻松了不少。


  　　明天就是周六了，到了该请冯媛媛吃饭的日子了，呵呵，看样子这个月我还是比较走运的，这接二连三的事情都比较顺利，希望事情能一直顺利下去啊。


  　　来到工大银行门口，陈飞点了一颗烟，站在属下，慢慢地吸了起来。


  　　滴滴滴.……

  　　就在此时，陈飞的电话突然响了起来。


  　　心里一愣，掏出手机，陈飞一看，竟然是萧芳打来的。


  　　咦？萧芳怎么给我打电话了？难道银行里又有事了？这是肯定跟冯媛媛有关吧？陈飞心里疑惑着按下了接听键。


  　　“喂~！芳芳姐好啊~！”


  　　陈飞开心地笑道。


  　　“陈飞啊，我告诉你个重要的信息啊，你可要听好了~！”


  　　萧芳一上来就突然凝重地对陈飞叮嘱一句。


  　　重要的信息？一上来就这么隆重，难道冯媛媛那边发生了什么大事了吗？陈飞直接有些愣了。


  　　“呵呵，什么事啊芳芳姐，你看你一惊一乍的，不要吓着我啊~！”


  　　陈飞笑了笑。


  　　“哼~！陈飞啊，我还就告诉你了，这件事保准吓你一跳，你做好心理准备吧~！”


  　　萧芳突然给陈飞来了一个预防针。


  　　听着萧芳那浓重的音调，不像是开玩笑，突然，一种不祥的预感袭上了陈飞的心头。


  　　“咋了芳芳姐？是媛媛那边出什么事了吗？”


  　　陈飞立刻变得十分关切起来。


  　　“出大事了陈飞，你知道吗？昨天晚上贺家俊竟然叫人去媛媛家说亲去了，这可不是大事吗？”


  　　萧芳加重了嗓音，对着陈飞道出了一件令陈飞极为震惊的消息。


  　　握草~！说亲？贺家俊这小子这是玩的哪一出啊？搞得陈飞直接懵逼了。


  　　“说亲？这都什么年代了，那小子怎么还搞这个啊？他以为现在还是媒妁之言的年代吗？”


  　　陈飞有些不敢相信自己的耳朵了。


  　　“你不相信吧陈飞？期初我也不敢相信啊，今天上午，媛媛没来上班，我就觉得不对劲，等下午媛媛来了，我看到她眼睛有些发红，我问她咋回事，期初还不说，最后在我追问之下，媛媛才开口，这是媛媛偷偷告诉我的，内个贺家俊啊，他竟然早就找到了媛媛妈妈的一个同事，直接对上了媛媛的妈妈，这件事可就大了啊，更大的是，媛媛妈妈竟然对贺家俊还挺中意呢~！”


  　　简短的话语，萧芳直接把重点情况一股脑地告诉了陈飞。


  　　直接联系到了冯媛媛的母亲，那这事情就大了啊，此时此刻，陈飞脑海里直接浮现出一张画面，他立刻记起了冯妈妈当着陈飞的面，说陈飞工作不好，劝冯媛媛不要和陈飞交往的模样来。


  　　哎~！这下可难办了，人家直接够得上冯妈妈了，这可是一个关键人物啊，冯妈妈如果对贺家俊有意，那么接下来，自己的胜算可就少了一些了。


  　　毕竟，贺家俊的工作单位好，冯妈妈就喜欢这样的人，至于贺家俊其他的缺点，一个事业编制或者是公务员编制，会令很多母亲都会眼盲型忽视。


  　　电话这头，陈飞一时间语塞了，此刻，他的脑子里有些嗡嗡作响，一时间，他也想不什么较好的办法来了。


  　　“喂喂~！陈飞，你没事吧？”


  　　听不到电话这头空落落没有回音，萧芳有些着急了，忍不住急问起来。


  　　直到萧芳追问了陈飞几声，才把无神发愣的陈飞给呼唤醒来，使略有迷茫的陈飞又回到了现实。


  　　“噢~噢，我没事的芳芳姐！”


  　　陈飞嘴上说没事，其实心里在着急，随口，他想起了冯媛媛来，他想知道冯媛媛到底是什么意见，遂没有顾虑太多，直接对着萧芳问道：“芳芳姐，您跟我说说，媛媛是什么反应的啊？”


  　　话语里明显多了一些急躁，是个人都听的出来，陈飞是有些着急了。


  　　也难怪，换做任何一个人，在这种时刻，面对这样的问题和处境的时候，说不着急，说不急躁，那直接是忽悠鬼的。


  　　“呵呵，我估计你会这么问的，我告诉你呀，最最关键的一个消息就是我接下来要说的这句话了，你可给我听好咯~！”


  　　萧芳突然哈哈一笑，话语也开始变得轻松起来。


  　　听到萧芳话语声调以及语气的转变，陈飞那颗原本高悬半空的小心脏，也开始回放了不少。


  　　“老姐啊，您可不要大喘气啊，我都快被你给吓死了，您还是快点告诉我吧，不要吊我胃口了啊~！”


  　　陈飞长舒了一口气，直接给萧芳求放过了。


  　　“瞧把你给吓得，跟丢了魂儿一样，行啦，我就不吓唬你了，实话告诉你把，媛媛为了这事，都和她妈妈吵了一架，媛媛可是坚决不同意这事啊，我估计，她可能打心眼里就没有瞧中贺家俊呢~要不然她也不会和她妈妈吵架了！”


  　　萧芳最后终于说出了一句令陈飞欣慰的话语来。


  　　这一句，直接抵得上千军万马，之前贺家俊所做的一切，都不如这句话的杀伤力大啊，从冯媛媛的态度来看，她还是很抵制贺家俊的，只凭这一点，陈飞就感觉到了一阵安全感袭来。


  　　嗯，只要冯媛媛主意坚定，那我就不怕其他的了，明天计划照旧。


  　　陈飞心里默念道。


  第二百六十五章 选门面


  　　心里美滋滋一阵之后，陈飞整个人的状态也是瞬间给拉了回来。


  　　“芳芳姐啊，您觉得媛媛对我的态度还行吧？明天的饭局，我好好表现一番，能不能.……”


  　　陈飞一乐，试探的话说到一半就不敢继续往下说下去了。


  　　陈飞或许是听到贺家俊在冯媛媛心里的地位之后，高兴坏了，一乐，就忘记了，很多问题，他问萧芳是得不到答案的。


  　　“这个问题你能问我啊？我又不是媛媛肚子里的蛔虫，我今天给你打电话啊，是为了不白吃你明天请的那顿饭，你记住咯~！老姐可没白蹭你们饭哟~！”


  　　萧芳也是个精明人，没有直接回答陈飞。


  　　虽然萧芳是站在陈飞这边的，但是，她并不是陈飞的私人卧底，同样，她也不是冯媛媛肚子里的蛔虫，她当然不知道冯媛媛心里到底想的是什么。


  　　萧芳只能通冯媛媛表面反应和一些细致的问话来旁敲侧击地与冯媛媛交流，从而得知冯媛媛的一些心态与情感。


  　　但是，冯媛媛具体怎么想的，冯媛媛不说，即便萧芳和她关系再好，她也很难猜测。


  　　为了不误导陈飞，萧芳只能保守地说了。


  　　“行啊芳芳姐，那咱们明天晚上的饭局还是老时间哈，到了明天下午，我就给您和媛媛打电话哈~！”


  　　陈飞高兴地回复了萧芳一句。


  　　挂掉了萧芳的电话，陈飞顿感一阵放松，好似过山车一样的心情起伏，总算是有惊无险，虽然冯妈妈有些不太喜欢陈飞，但是陈飞并不感觉很被动。


  　　因为那是冯妈妈不了解自己的能力，只是认为自己的工作不好，如果，陈飞在冯妈妈面前证明自己可以给冯媛媛带来幸福，带来依靠和仰仗，说不定冯妈妈就会改变主意的。


  　　天下父母心，冯妈妈表面上看不上陈飞，实质上是在担心自己的女儿日后跟了一个普通人或者没有家底的人，日后的生活会有些困难，从而免不了会吃些苦头。


  　　只要自己够努力，只要自己能够给冯媛媛安全感，让冯妈妈不必担心她的女儿跟了自己之后会过不上好日子，那么，或许冯妈妈会改变对自己的看法也说不定。


  　　其实，贫穷是一切的祸源，陈飞深知这个道理，所谓的贫贱夫妻百事衰就是这个道理，话糙理不糙，这个事实，到哪都改变不了。


  　　既然如此，那么接下来，我该更加努力了，努力赚钱，努力拼搏，做出一番成绩来让冯妈妈看看。


  　　两眼愈加坚定，陈飞内心的斗志又被燃起，雄心壮志开始在胸中升起，陈飞开始迫不及待地要施展拳脚了。


  　　可是，俗话说的好，万丈高楼平地起，再牛逼的目标也得脚踏实地的去努力才能实现，而眼下，陈飞所面临的就是一个新的开始。


  　　欲速则不达，先把自己的门面给搞起来再说吧，陈飞回到了现实。


  　　刚给蒋哥转完了帐，接下来，就是大施拳脚的好时候了，现在陈飞手里还有两万七千块钱，这是他刚转完钱后所见到的余额，也是他目前手里所能调动的全部金额了。


  　　事不宜迟，先去挑个门面，然后，想起一个绝逼霸气的公司名称，然后，再去工商局注册，同时，去找广告公司制作一个门头，这才目前是最要紧的事情。


  　　随后，接下来就去东南家具城购买办公家具，组装电脑，那都是按部就班的事情了。


  　　此刻，陈飞的脑海里开始浮现出一个个公司的名称来。


  　　边想边掐掉了手中的烟靶子，陈飞几个大步，走到了自己的电车旁，一甩腿，潇洒的坐了上去。


  　　……

  　　回到了自己的店面跟前，陈飞在写字楼跟前来回踱了几步，然后起了一丝选择综合症来。


  　　到底选哪一件呢？


  　　到底是选择靠大厅近的，位置最好的那两间大的呢，还是从那四间小的里面选择呢？

  　　其实，目前，对于陈飞来说，公司的大小，真的不是那么的重要，因为，要开个中介公司，本就不粗要太场面的办公室环境，或者是门头房，只要有电脑桌，有谈判室，就能够让业务人员忙起来，让业务谈起来，也就能够签单了。


  　　选择大的门头，开起来之后，更加显眼，更加气派，但是，相反，也会占用更多的资源。


  　　选择小间的话，门头开起来，有些落寞，不太气派，但是，相反，会剩下很多的资源。


  　　大厅两侧的那百十平大间往外租赁的话，租金一年少说五万左右，这可要比那小间贵上一万多块钱呢。


  　　一年一万多块钱，只是在房租不变的情况下算，放在十年里那就是十万块了。


  　　十万块，不管是在09年，还是在19年，可都不是个小数目。


  　　作为一个准商人，陈飞还是明白把商品价值最大化的道理的，开中介公司最重要的不少位置，而是人。


  　　陈飞自己就完全说明了一个人才对于一个公司的重要性了。


  　　心里想到这里，陈飞也就有了明确的答案了，要那么气派干嘛啊？开中介公司又不是为了给别人看的，而是要踏踏实实赚钱的，位置差两个门头，不打紧的。


  　　面积也是，只要是能够五六个人办公的就行，做房产业务的房产经纪人，可不是指望每天待在公司里做业务的，他们是需要切切实实地跑出去作业的。


  　　所以，公司内部气派与否，与做好业绩，没有必然的关系啊。


  　　所以，目前，对陈飞来说，选择一件六七十平的小间就可以了，也完全够用的了。


  　　如果实在是嫌弃下面的门头小，大不了陈飞再去上面的写字楼开辟一间办公室，专门腾出来给业务岗谈单子用不就得了？


  　　毕竟，整栋大楼都被自己给包下来了，还用得着担心没有一两间的办公室用吗？


  　　陈飞打开了大楼最东侧的一件商铺，然后在里面转了转，发现了一个问题，那就是这座写字楼的底商下面的商铺的顶端都有一个门。


  　　陈飞打开这道门之后发现，这个门可以直接通往大楼的内部，因为大楼的内部有公共洗手间，人们透过门头里面的门去大楼内部上厕所，很是方便。


  　　如果哪个上户怕不安全，也可以直接将最后面的那个门给封死，直接阻断大楼内部与门头房的来往。


  　　反正黄河五路长江十路的位置已经不错了，选一个小门头照样能够起到宣传公司的用途，那么我就直接选一个靠边的门头吧。


  　　心里拿定了主意，陈飞直接不再犯难了。


  第二百六十六章 做门头


  　　陈飞选择了一个最靠西边的小门面，就定下来做自己的门头了。


  　　在黄五长十这个位置，门头越靠西，就离着马路口越近，很多从路口西侧等红灯的，或者是刚过来的车辆，都会有很大的几率看到这里的门面，同时，也是间接的给自己做点宣传了。


  　　定好了门面，接下来，陈飞就开始按部就班的去添置办公家具，找广告公司制作门头，去了。


  　　因为店面内部是一个长方形的筒状结构，空间南北长，东西略微短一些，所以，陈飞计划着要在中间做一个隔断，将门面分割成两个部分。


  　　前面员工，后面买一套沙发以及签合同的办公桌椅，有单子谈的时候，就在后面的小办公室里谈，而在平时，没有合同要谈的时候，就安排一些跑后期的在里面的小隔断里办公。


  　　如果实在是太挤了，那么自己就在楼上，暂时开辟出一个办公室，买一套沙发、老板桌等办公桌椅，专门用来谈单子用。


  　　做二手房多年的陈飞，很明白，在阳州这样的二线城市里，买房子的人，很少顾及到门面的装修是否豪华，公司的实力是否真的强大。


  　　只要你的装修整洁，人员培训的专业，再加上服务跟得上，一般都能在阳州很好的立足。


  　　而有多年二手房销售与管理经验的陈飞，对这一点很是在行，在阳州，不说别的，直说管理经验与管理能力，陈飞自认还是能够排到前列的。


  　　到底先干什么呢？站在空旷的门头房里，脑子里尽是计划与激动的陈飞，开始筹谋着接下来的举动了。


  　　先去广告公司定好门头，然后呢，再去寻找做隔断的人，把隔断做好，接下来，就是去东南家具城定好办公桌椅之类的，最后，再去中信科城买些电脑、打印机等办公设备。


  　　这一切，都按部就班的来就行。


  　　离开了门面房，陈飞骑上了电车，开始朝着东城进发了，为什么去东城？因为陈飞要去那里寻找做广告门面的公司。


  　　因为陈飞知道成本原理，很多广告公司在市里开着门面，那么，他的成本就比较高，因为，城里的租金比较高，所以，他们要比那些在偏远地方的广告公司付出的成本高，所以，做相同的门面，价格，城里面的广告公司，肯定要比城郊的那些贵一些。


  　　这些经验，都是陈飞上一世做管理、开店积累下来的，现在自己要做老板了，就得学会精打细算，更得学会控制成本，哪怕是一两块钱的笔或者本子之类的小物件，他都得挑挑选选。


  　　因为，越小的物件，使用的频率就越高，看似成本不大，但是，只要你想做大、做强，那么，人多了之后，这些小的成本就会慢慢地将行政成本给提上来。


  　　杜绝浪费，物尽其用，合理开支，这是一个老板的必修课，也是一个合格的老板必须具备的品质。


  　　虽然陈飞的目标是东城，但是，在去往东城的路上，陈飞只要看到广告公司，就会去店里驻足片刻，打问一下做广告以及做隔断所需要的花费，心里也好有个数，到底多少钱。


  　　用了20来分钟，走走停停，陈飞就来到了黄河五路长江二路附近，在这里，已经很靠城郊了，这附近的门面租金，都极其便宜，不管你想做什么，只要和这些老板打价，他们能做的着的，肯定会接下你给的活的。


  　　经过几家走访之后，陈飞终于确定了一家沿街的平头门头房，这里是城中村结合部，很多沿街的平房也往外出租，陈飞在这条街问了两个广告公司之后，就确定了这家名叫鑫达广告制字的小公司了。


  　　同样是制作一张亚克力的简单门头，加上发光字体一共算下来，别的门头要一千三四，甚至有的还要一千五六的，而这家门头的老板，一开口就要一千三。


  　　着实比其他广告公司的老板要价低廉，而且，从面相上看，陈飞感觉这个年龄看上去年纪隐约在30来岁的小老板也算实诚，经过简单的一番讨价还价，最终，陈飞以1100元和老板谈成。


  　　对于门头制作的好坏，陈飞并不是很看重，做大公司靠的实力，而不是外包装，在门头上下大功夫还不如多给员工做些专业的培训来的实在。


  　　接下来，根据自己的理念，和广告公司的小老板简单的合设计了一下公司的门头风格之后，陈飞就给小老板支付了200元定金。


  　　至于公司的名字，陈飞觉得不用太复杂的，虽然陈飞比较相信风水，但是，一个小公司，起步阶段，刚试水，没必要起一些高大上的房产公司名称。


  　　就在广告公司老板问起陈飞公司名称的时候，在陈飞的脑子里，立刻蹦出了一个名字，简单、朴素，陈飞很相信自己的知觉，于是乎直接定下了店面的名字——贵和房产。


  　　富贵和气，听上去还算顺口，陈飞觉得这个名字不错，于是就给老板留下了这个名字。


  　　而至于工商局注册那边，老道的陈飞当然知道，很多名字是无法注册的，但是，只要在这名字中间加上几个字就能完美的规避那些规定了。


  　　没有直接先去工商局注册名字，那是因为陈飞对于这块还不是很看重，一般来说，从工商局申请到下来营业执照，得需要个三五天的时间，所以，早去、晚去都没事，反正自己的店面简单的装修、招人，还得需要时间，一开始，有足够的时间去等。


  　　而且，在这三四线小城里，工商局的人不会每天去店里巡查，看看你有没有营业执照，即便是有人去查，陈飞也有应对的方法。


  　　与广告公司定好了门头事宜，然后陈飞顺便与公司老板询问了一下做隔断的事儿，广告公司老板很热情，同行业之间，他也认识不少人，直接给陈飞询问了一下。


  　　陈飞为了省心，直接将刷墙面与做隔断一并包给了一个人，然后，为了以后方便，陈飞直接让接活的人顺带着把写字楼上的一间办公室给一起粉刷了，面积大小也就四五十平左右。


  　　至于选哪间，陈飞还没想好，等干活的时候，陈飞再定。


  　　最后，一起算下来，经过一番讨价还价，陈飞内最后和那边的人定好，一共作价3000块包干，然后，直接让干活的明天来干，陈飞也算了了一头子心事。


  　　搞定了门面装修的一系列简单示意，陈飞没有住下，而是直接就近去了东南家具城。


  　　把公司的一系列事情都购置好，这样陈飞才算省心，今天把办公家具定好了，然后再去中信科技城订上几组电脑和打印机，剩下的，就是安装了。


  第二百六十七章 置办家当

  　　来到东南家具城，陈飞根据自己量好的尺寸，直接逛了几家办公家具店，最后，选择了一家靠近大门的店面，也就是上一次和他聊得不错的那家店面，开始与老板选择桌椅，谈判价格了。


  　　有了上一次来谈的经验，这一次，陈飞也么太啰嗦，虽然在控制成本这一方面，陈飞需要做的更好一点，但是，陈飞是个痛快人，他不会在购买一些大物件的时候，啰里啰嗦地和老板谈。


  　　陈飞的谈价策略很简单，就是货比三家，你不给我便宜的，我就去别家定，而且，我以后肯定是要开连锁店的，所以，以后还有做买卖的必要。


  　　而以后继续购买办公桌椅这个噱头对于很多老道的老板来说，吸引力不大，毕竟这些都是看不见，摸不到的东西，对人没有多大的吸引力。


  　　而陈飞这货比三家的策略却相当的成功，因为，陈飞对办公桌椅的要求不高，只要能办公，只要能做人就可以。


  　　所以，无欲无求的陈飞，在这方面只要购买一些廉价且实用的办公桌椅就行了。


  　　陈飞一共要了六套电脑桌，不带椅子一套240，带椅子一套280，这是经过讨价还价定好的，六套的话，一共1680元。


  　　然后，又要了一套沙发加上木质的茶几，一共定价1450元。


  　　至于老板桌，陈飞暂时觉得，在谈判室，空大不大的情况下，没必要要太好的，即便是要老板桌，也是放在写字楼上面的办公室使用。


  　　而根据目前的资金状况，陈飞直接放弃了直接购买大老板桌的需求，而是直接买了一个小的办公桌，只用来签合同就行了。


  　　日后，等资金回笼了，充裕了一点，再将写字上，那粉刷好了的备用办公室内置办一些办公桌椅。


  　　另外购买了一张小桌子，外加四只小凳子，加起来一共花了600块钱。


  　　这样下来，陈飞置办完办公桌椅，一共花了3730元，最后，跟老板又一小谈，直接将领头给抹了，花费3700元。


  　　直接支付了零头七百元定金，陈飞与老板互留了电话，等待他日送货上门了。


  　　在离开东南家具城之前，陈飞还顺道去了一侧的大市场去购买了几套插排，东城这边，紧挨着东南家具城，往东走不到百十米，就有一座大市场，这里卖什么的都有，日用百货、办公家居、水电暖气所有相关用品都有。


  　　又花了300来块钱，买了几套公牛的插排，足以供六台电脑用了，陈飞方才离开了东区，朝着中新科技城方向驶去。


  　　由于店面所在位置，与中新科技城相距不远，所以，为了安全起见，陈飞先去店面，将插排放下之后，然后，再折返回去，去到忠心科技能挑选电脑及打印机去了。


  　　购买这些物件，陈飞也算是轻车熟路了，没用多长时间，陈飞就选好了六台二手电脑，每台500元，一共3000元，还添置了一台二手打印机，花费600元。


  　　这样算下来，陈飞今天下午，全部支出共计：门头与隔断及粉刷墙壁一共4100元，办公桌椅一共3700元，电脑、打印机一共3600元，陈飞直接支付600元定金。


  　　总计：4100+3700+3600=11400元。


  　　这些钱基本上就是花费的大头了，与陈飞估测的大致相同，只是减去了置办大老板桌的预算。


  　　直接给陈飞剩下了三四千块钱预算，以备后用。


  　　忙活完了这些，虽然陈飞感觉比较累，但是，心里还是很快乐的，大事基本上都安排好了，只等周一，直接去工商局注册公司了。


  　　回到门头房这里，站在空旷的门面房里陈飞掐着腰，打量了一下这四壁光光的门墙壁，陈飞仿佛望见了已经装修好了的样子。


  　　嗯，万事俱备，只欠东风了，接下来，重头戏就是招兵买马了，毕竟，开公司做生意，找人是重重之重，没有人给你干活，给你带来业务，其他的都无从谈起。


  　　任何一个公司，不管是业务还是后续，肯定都需要招募专业的人员来做，前期的时候，老板可能是个万能手，做业绩、跑后期一条龙服务。


  　　但是，这并不是长久之计，只有广招人才，为之所用，才是长久之计。


  　　可是，一想到招人，陈飞立刻就连想到了嘉佑二店的那几个老部下了，销售一把好手的高姐、待人和善的郑芳芳还有‘刺头儿’李莉，当然，还有那个和他私交不错的老实人鲁滨。


  　　不过，虽然想到了他们，但是，陈飞绝对不会挖他，因为，这是陈飞做人的根本，他绝对不会主动去挖吴耀民的墙角。


  　　自己本身走了，吴耀民心疼的不得了，如果自己还去挖吴耀民的墙角的话，那不等于直接断了人家的财路了吗？


  　　这样的做法很不地道，也很不人道，要想在行业里混下去，绝对不能做如此缺德的事儿。


  　　还是靠自己大力找人吧，心里寻思了一番之后，陈飞又是默默道。


  　　不过，招销售业务，这个事可以按部就班的来，但是，公司做后期的事，这个得需要找一个底实的人来做，要不然，到了后续，后期人员变工，不仅给公司带来一定的损失，白培养后期人才，而且，后期一旦有什么单子处理不好，可是让老板很舍手，很难办的。


  　　找熟人，这是出现在陈飞脑海里第一个想法，可是去找谁呢？脑子里一阵翻滚，少时，那些发小以及‘狐朋狗友’的名字，一个个在陈飞的脑子里翻滚出来。


  　　兵子、猛子、小强，这几个陈飞少时的好友，都是些贪玩的主儿，根据陈飞的记忆，他们大地都在打工，不像是能够靠得住的人。


  　　哎~！对了，眼下还有一个人比较合适，那就是我的初中同桌，对了，就是他了，此时此刻，在陈飞的脑海里，直接出现了一个人的名字——马健。


  　　这个人挺有头脑，做事也比较踏实稳沉，与陈飞的关系不错，属于10来年的交情了，自打上学的时候，这家伙就比较会来事，只是为人有些懒惰，不喜欢吃苦，总是喜欢挑些轻快地活干。


  　　陈飞记得，这家伙，上高中的时候，因为一次打架斗殴，被学校给开除了，从此，走上了苦逼的社会实践生涯。


  　　由于不太愿意吃苦，接下来的几年里，一直都是四处飘荡，没有一份稳定的工作。


  　　09年，陈飞记得，马健好似还在一个饲料厂跑销售吧，正好就是马健了，招他来做后期，给他开一个稳定的工资，这活不累，只需要嘴甜会办事就行，正好可以用到马健的长处，而且他还可以做业务，此举一举两得。


  　　心里想着，陈飞就拿出了手机，开始翻腾起了通讯来。


  第二百六十八章 马健

  　　虽然自打陈飞回来之后，一次也没有与马健打过电话，但是，这并不妨碍陈飞有事直接找他，很多时候，马健与陈飞的关系就属于那种平时不联系，有事您说话的那种。


  　　每到了过年的时候，同学聚会，一起吃饭喝酒干啥的，他们俩必定会喝上一顿，然后再胡乱侃上一番，等过了年假，又各自忙各自的了。


  　　这种现象，在年轻人当中很常见，毕竟少时的好友，并不在一个城市工作，经常见面的机会也不多，大男人的，没必要总是电话里来，电话里去的。


  　　就算是身在阳州的冯磊，陈飞要不是有事也不会经常找他，倒是俩人住的很近，有事没事的一起吃个便饭，喝点小酒，也算是无事消遣了。


  　　在手机通讯簿里，扒拉了许久，陈飞终于找出了马健的号码，没有犹豫陈飞就直接拨了过去。


  　　“喂~！飞哥啊，好久不见了啊，有啥指教啊~！”


  　　接通了电话，马健那边笑呵呵道，俨然一副好友之间贫嘴的味道。


  　　“是啊，好久不见了，不知道马总最近混什么了啊？”


  　　陈飞一上来，也是客气客气，热热场。


  　　“卧槽，别给我戴帽子啊，我只是个微生活打拼的小百姓，哪里称得上总啊，您可别折煞了我咯，倒是你啊，高材生，我没猜错的话，应该毕业了吧？怎么啦，留在济州了还是回阳州啊？”


  　　马健自嘲了一番之后，又开始询问起陈飞的事儿来了。


  　　朋友间自嘲，互捧或互损，那都是说明关系不错，这是人之常情，陈飞和他们都是这样，毕竟，在社会上走的时间长了，幽默细胞也多了，也看开了很多问题。


  　　“我呀，回阳州了啊，准备在阳州大施拳脚了，这不，一回阳州先给你打电话啊，看看马总有何高见啊~！”


  　　陈飞笑了笑，继续说笑道。


  　　“高见，别介了，我特么一个跑业务的能有啥高见啊？文化、学历都不及你，苦逼的生活谁能懂啊~！哎~！说实话啊，我倒是挺羡慕你们大学生的，毕业之后可以考事业编、公务员，不像我，只能在社会上逛荡”


  　　说到这里，马健突然又发出一阵深深地叹息，换了个口吻，对着陈飞无奈道：“说实话啊，我可后悔没能够继续读书了，到了社会才知道生活的不容易啊，我这工作也不稳定，这还寻思着过完年在去别处谋生呢，咋地，要不然飞哥你带带哥们啊？”


  　　马健的话语里充满了经历过生活的挫折与困苦之后的无奈与辛酸，从高中肄业，到陈飞大学毕业，少说也得四年了。


  　　四年的时间足够一个涉世未深的少年在社会里经受那充分的洗礼，然后，认识社会，服从命运了。


  　　通过与马健的聊天，陈飞感觉到了马健的无奈，感觉到了马健的彷徨，也感觉到了马健的无助与迷茫。


  　　因为，前世的陈飞曾经也有和马健一样的境遇，生于农村，老百姓出身，没有多大的关系，等你走上了社会之后，才知道人与人之间的差距。


  　　有时候，浮沉半生之后，洗尽铅华，你才知道，原先少时的意气风发，想要改变社会，改变世界的自己，最后发现，能改变的只有自己。


  　　甚至，最后发现，很多时候，连自己都改变不了。


  　　听着马健这半自嘲半玩笑的话，陈飞心里也清楚了马健的处境与想法，看样子他混的并不怎么样，要不然，也不会如此自嘲。


  　　上一世，陈飞记得很清楚，马健的生活过得一直很飘摇，甚至到了而立之年，也没个定型，这里面，排除生活的不易，跟马健自己懒散，不愿意吃苦也有很大的关系。


  　　既然如此，我何不就再进一步，直接拉你一把，同时也帮自己一把，将你拉进公司，也算是给自己拉个后期的保障，一举两得岂不是更好？


  　　“这样吧老马，你要是不想在那边干了，来阳州一起耍耍吗？我有个不错的朋友开了家房产公司，需要人手，你想不想来啊~！”


  　　陈飞没有直接开始试探马健的意思了。


  　　“房产公司？卖房子的吗？是不是也得跑销售啊？”


  　　一连询问了三个问题之后，马健又是叹息一声，有些牢骚道：“说实话啊陈飞，我真的有些做够销售了，他娘的真不好干啊，房产我又没干过，没底子，怕又干不好啊~！”


  　　马健的这次吐糟倒不像是说着玩，在社会上游走时间长了，换的工作多了，就很容易有挫败感，一旦人的挫败感上来了，就对以后的工作或者困难没了信心。


  　　然后，就会产生一朝被蛇咬十年怕井绳的效应，或者直接走入囚徒困境无法自拔了。


  　　这种感觉，就好似一个年轻人，虽然长着一个娃娃脸，但是心态却老的跟个五六十的老者一般了。


  　　“说实话啊老马，这房产干起来要比别的销售容易多了，要知道.……”


  　　陈飞直接给马健像面试一样解说起房产工作的细节来了。


  　　大致怎么干，怎么找客户，怎么找房子，怎么维护客户，陈飞一一跟马健说了个明白。


  　　只要做过销售的，一听就会明白，其实，在房产界混久了的人都会明白，在房产界赚钱，有时候就跟抢钱一般，只要你肯努力，勤快，不需要太聪明，就能站着把钱赚了。


  　　并且，这种赚钱的方式还很有尊严，并不需要你取巧巴结，卖笑陪酒，甚至去给客户送礼什么的，只要你勤勤快快的给客户找房子，即便你不会说话，客户看上了房子都有可能跟你直接定。


  　　“是吗？真的这么好干嘛？”


  　　马健听完陈飞的长篇大论之后，心里闪过一丝狐疑，但是，处于对陈飞的信任，多少起了一丝神往了。


  　　“老马啊，我再跟你说啊，现在我朋友这个公司刚启动，需要大量的人才，而且，刚开始来了机会也多，还需要跑后期的，这个后期就是去银行房管局办理相关的业务，顺便维护、维护关系之类的，并不复杂，而且，还是个很有面子的事儿，这机会可真的好难得啊~！”


  　　陈飞听到马健对房产销售起了一丝向往之后，又直接给马健抛出了后期这个诱人的岗位出来。


  　　“哈哈，这个后期跑手续的好啊，不知道薪资待遇如何啊？”


  　　马健直接追着陈飞问起来了。


  　　呵呵，就怕你不上钩，只要上钩了那就好说了，终于找到了一个可以让自己放心的后期了，陈飞呵呵一笑，心里直接乐了。


  第二百六十九章 搞定

  　　马健顺利的上钩了，陈飞很高兴，而且，马健问到了待遇问题，陈飞也不能避重就轻，避而不答，要不然反而就会使马健有所怀疑了。


  　　至于后期的薪资问题，陈飞还真没想好，但是，根据他在嘉佑工作的时候，吴耀民给公司后期开的薪资2500的底薪来看，陈飞估计，在阳州，估计2500就是个很普通的数字了。


  　　在嘉佑，陈飞曾经问过后期加行政刘玲玲的工资了，底薪是2500，每跑一个单子，提成是200块。


  　　这样算的话，每个月跑个十单八单的，估计工资也得小两千来块钱，综合算来的话，也就是四千四五左右了。


  　　09年，在阳州这种三四线小城市，月薪资在四千以上，绝对算是高收入了。


  　　想到这里，陈飞的脑海里立刻有了回答马健的问题答案了。


  　　“是这样的老马，公司由于新开，给后期手续人员开的薪资实习期是保底2000底薪+提成。每跑一个单子，有贷款的提成是300块，只过户不贷款的是100块。过了实习期，底薪会增长到2500块。”


  　　说到这里，陈飞轻咳了两声，然后加重了一丝语调，继续道：“而且，公司还允许后期手续人员做业务，提成比例和普通员工一样，也就是说，他们可以照样卖房子，照样吃提成，这样算下来，一个月的收入可就高了哟~！”


  　　或许是陈飞说的薪资和待遇对马健有吸引力了，或许是马健对于这份工作的期望太高了，待陈飞刚说完这些待遇之后，电话那边立刻传来了马健的哈哈大笑声。


  　　“飞哥啊，你说的是真的吗？那……你觉得哥们合适吗？我倒是想去试试呢~！”


  　　没有令陈飞多费口舌，只是简单地一提，马健就直接就范了，开口就直接想试试了。


  　　听马健这口气，看样子，他现在二店工作做的不算太顺利啊，也或许，他现在的工作太累了，直接与马健那慵懒的思想相违背，致使他有了强烈的换工作的欲望了。


  　　“怎么不可以啊，既然你这么想，那就来试试呗~！不过我可告诉你啊，这公司刚开始，还没运营，可能前期得需要做业务养店，一开始是直接做不到后期的，得需要积累，这个思想你可要做好了~！”


  　　陈飞也没卖官司，直接给了马健一番现实的叮嘱。


  　　“没问题，这些都不是事，即便是卖房子，我觉得听你说完了，都想直接去试试呢~！我觉得干我现在这行，每天就是出发，吃饭喝酒，太伤身体了，我有些受不了啊，还是做房产好些~！”


  　　马健看似对于房产这块已经信心十足了。


  　　今天这通电话看来还不错，直接给公司招来了第一号员工，这收获可不算小啊，陈飞心里默默道。


  　　“行啊，那你就来试试呗，不过，你想什么时候来啊？”


  　　陈飞继续问道。


  　　“这不刚过了十五号没多久吗？工资正好刚发了，这样吧，我也没牵扯了，这两天我处理一下公司手续问题，再回家看看老爹老娘，我一周之后直接去找你吧~！”


  　　马健痛快地给出了陈飞入职的时间。


  　　呵呵，说来也巧，马健的选择的这个时间点正好，陈飞估计，他的门面装修正好也需要时间，一两天的可能弄不完。


  　　不过，一周的时间，肯定能够把所有的事情收拾完毕的，到时候马健来了之后，看到公司装修完毕，对公司的实力也算是有个认可度，正好啊。


  　　“行啊老马，那就这样说定了……”


  　　陈飞很爽朗地和马健又看了一会儿，直接挂掉了电话。


  　　搞定了最令陈飞担忧和困扰的后期问题，接下来，就可以全心全意地考虑如何招募房产销售的问题了。


  　　一天的时间下来，陈飞发觉自己做了不少的事情呢，站在店门口，转眼望向了大西边，只见那火红、火红的夕阳夹杂着一阵阵被烧的红彤彤的火积云，准备要淹没在西天了。


  　　接下来晚上可得犒劳犒劳自己了，一顿小酒是免不了的了，陈飞心道，不过，一个人喝酒未免有些太单调了，直接不二乎，掏出手机，陈飞搜出一个号码，直接播了出去。


  　　“喂~！干嘛啊飞哥，大下午的找我，准有好事对不？”


  　　电话的那头，传来了冯磊那骚里骚气的喊声了。


  　　“磊哥啊，你这第六感有些神准啊，晚上出来整两盅，赶紧滴、麻溜滴~！”


  　　陈飞也没含糊，直接对着冯磊邀约了。


  　　“有啥好事啊，这么高兴，先说出来让兄弟乐呵乐呵~！”


  　　冯磊好奇地问道。


  　　“这好事多了呢，等你晚上出来再说也不迟啊，直接南阳烧烤城走起~我先去那边等你了啊！”


  　　陈飞也是不二话，直接准备锁门了。


  　　“行~！容朕更衣~！”


  　　电话那头，又传来了冯磊的一阵骚气。


  　　“赶紧滴、麻溜滴哈，十分钟不到，你得罚酒三杯哈~！”


  　　陈飞笑着说完话，就挂掉了电话。


  　　其实，陈飞约冯磊出来吃完饭，并非只为了犒劳一下自己，找个喝酒的伴侣，而是另有所图。


  　　冯磊来阳州时间长了，认识的人也多一些，陈飞打算让冯磊也帮着自己招招人，看看有没有认识的，或者是身边人想干房产这方面工作的，有的话，顺便给自己推荐一波。


  　　毕竟群众的力量是巨大的，自己一个人招募，永远比不上一群人招募来的快吧。


  　　陈飞是个二世为人的老油子了，知道不管做什么事，永远是人多力量大，多一个人帮忙，就多一个机会。


  　　锁好了店面的大门，然后陈飞就直接骑着电车，向着南阳烧烤城进发了。


  　　这一夜，陈飞与冯磊喝的很开心，也很痛快，知道了陈飞开店这个喜庆的事儿，冯磊也开始为陈飞高兴了。


  　　其实冯磊也是个有想法的人，不过，受制于自身家庭的影响，大部分亲戚包括父母，都希望他从事一个稳定的工作，要么考个公务员、事业编，要么进一个大的国有企业，这样，一辈子都稳定，都有面包吃。


  　　而冯磊的内心一直有一个想创业，干一番事业的企图心，此时此刻，在陈飞身上看到了他曾有过而实现不了的梦想，一时间真的很是激动。


  　　就好似自己开了一家店面一样，冯磊一个劲的激动地和陈飞喝酒，边喝，还不停地叨叨如何创业、如何招人、如何做业绩了。


  　　如此，一夜畅快，陈飞与冯磊一只胡吃海喝地瞎侃，一直喝道10点多方才罢休。


  第二百七十章 犯难

  　　翌日，虽然昨夜喝的挺晚，但是，今天陈飞约好了刷墙面与做隔断的人来门头干活，所以一大早，陈飞吃完了早饭就开始联络干活的了。


  　　凡事不绝对不能拖沓，在小区门口吃完了早餐，陈飞联络好了干活的人，直接骑着电车往店面赶去了。


  　　干活的时间约在了8点半，今天一天就得完活，所以，工人们来的挺早。


  　　陈飞到店面的时候正好8点多一点，打开了门，直接敞开着，好让干活的直接能进来，然后，陈飞自己一个人直接上楼上，寻找一间合适自己的办公室去了。


  　　毕竟跟刷漆的工人谈好了，整个活干下来，还要附带着一间五六十平的办公室要粉刷，所以，在今天必须完活的情况下，陈飞更得及时地找出一见办公室，让工人们及时粉刷。


  　　大楼一共五层，到底选择那一层作为自己的临时办公室，陈飞还真没想过，因为，现在整栋楼都还没有往外出租，选择的权利还在陈飞手里。


  　　人往往都是这样，在选择的余地太大的时候，很容易碰到选择疑杂症。


  　　从后门走进了偌大的写字楼，陈飞顿感一种帝王进入自己宫殿的归属感袭来，哎~！如果有一天这栋大楼真是自己的那该多好啊，如此一来，这一辈子都吃喝不愁了。


  　　想到这里，陈飞不自然的就想起了房东蒋天笙来，这么一个有钱的大佬，每天都还那么忙碌，忙上什么啊？还不快点去享受人生，再无休止的劳碌到底为何？


  　　价值观的不同，使得陈飞很容易满足，他觉得，只要自己积累了千万家产之后，完全可以享受人生了。


  　　钱，说赚的话，多少算多？可能一辈子都赚不完。


  　　可是人生能有几次？在生命面前，每一个人都是平等的，都只有一次活过的机会，为何不好好地珍惜呢？


  　　走到了写字楼的二楼，隔着北面那淡蓝色的有色玻璃，可以清楚的看到外面熙熙攘攘的人群。


  　　天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往，古人的智慧早就洞穿了一切啊。


  　　到底在几楼坐办公室比较好呢？陈飞心里寻思道，按理说二楼吧，最合适不过了，楼层低，上下楼方便。


  　　可是，这写字楼里，就数二楼最贵，毕竟这是一个最方便的楼层了，上下方便，不费劲，如果出于商人角度考虑的话，陈飞肯定趋向于将二楼整体出租出去，换取最大的利益回报。


  　　再上一层，来到了三楼，陈飞环视了一遍，按说三楼吧，也还不错，不高不低，正中间，也是一个不错的楼层，就是楼层的租金是仅次于二楼的，让陈飞选个五六十的大间，他仍然还有些舍不得。


  　　没有继续往上走，陈飞只是站在三楼的楼梯口，抬起头，仰视了一番四楼与五楼的楼梯，心里不禁感叹一声，这四楼五楼虽好，但是，楼层太高了，日后若是客户多了，只是上楼下楼就挺费劲的。


  　　想到这里，陈飞也忍不住自嘲了一番，你特么就知道省钱了，若是以后自己每天都在办公室工作的话，只是上楼下楼的，就累个够呛。


  　　只不过，唯一好的地方就是，四楼或者是五楼，那私密性较高，即便是将下面的楼层都出租出去了，那四楼或者是五楼，也没有几个经常上下的人，基本不会有人叨扰。


  　　心里犯了一阵难，综合考虑一番之后，陈飞直接索性不多想了，直接先从二楼挑一个办公室先用着吧。


  　　反正到时候，二楼租出去了，再腾地方不就行了？暂时空落落的大楼，不用也是浪费，如果你直接搬倒四楼或者五楼去，由客户来谈判了或者办事了，一看下面空荡荡没有人，那也显得没人气。


  　　想到这里，陈飞心里的主意就笃定了，直接在二楼靠近楼梯的位置，选了一个大办公室给定下了。


  　　等干活的来了，陈飞直接敞着门，让干活的自己干就是了，反正房子里都是空的，也没有什么东西，即便是要偷，也没个偷得物件。


  　　陈飞与干活的聊了几句之后，便是自己一个人出去了，因为还有很多琐碎的事情要做，所，陈飞没必要定在店内。


  　　因为房产公司需要用电脑，所以，安装宽带也是迫在眉睫的事情，陈飞根据直接先去到了临近的电信公司，咨询了一下业务之后，被告知，这个地方竟然没有电信的线。


  　　吃了一惊的陈飞无奈，又去到了有三个路口之遥的网通公司。


  　　取号、排队，加咨询业务，等轮到陈飞办理业务的时候，时间已经是10点多了。


  　　宽带目前搞活动，有360的，有480的。一年原价，两年直接抹零头，360的直接700，不算安装费；480的，两年直接900，不算安装费。


  　　顾及到店内的电脑数量众多，陈飞直接选择了900两年的，毕竟网速快了用不了没事，万一电脑多了，到时候老是卡顿，那就麻烦了。


  　　安装宽带可不待之交定金的，如果现在按不了，可以先交钱，然后择日安装，但是，如果今天交钱，那么可能你的安装顺序就得往后排，等到师傅把手里的活都干完了，才会轮到你。


  　　因为陈飞担忧排队耽误时间，直接交钱了事。


  　　同时，为了以后员工打电话，陈飞又在联同办理了几个座机，按照套餐来的，正好搞活动，直接办了四个，先用着，以后现办现用。


  　　整理完一切的时候，时间已经到了中午了，陈飞就近直接去中盛国际广场找地方吃饭去了。


  　　因为今天晚上佳人有约，陈飞不得不考虑一下晚上饭局的安排。


  　　这可是他期待已久，而且，也是时机最好的一次机会了，陈飞已经做好了打算，在今晚，向冯媛媛表白，将两个人之间，最后的那层薄薄的窗户纸给捅破。


  　　不过，这么一个美好的夜晚，当然得需要有一份精美的礼物来做先锋，可是，说到礼物，该买什么好呢？

  　　一遍吃着午饭，一遍在寻思着到底该买什么的陈飞，顿时有些犯难了。


  　　眼下，光是装修、门头、值班办公桌椅、购买电脑打印机、以及宽带一系列乱七八糟的东西，保守估计就已经花了一万二了。


  　　眼下陈飞手里还有两万六七，减去去一万二多，还剩下一万年四五左右。


  　　剩下的一万四五，基本上就是陈飞的全部运营资金了，这里面，还包括日后开招聘、卖房端口的费用。


  　　这些费用，陈飞估计又得花个六七千块钱。


  　　这样一算，自己手里还剩下六七千块钱，而且，这些钱，还得留出一点工人的工资来。


  　　只剩下四五千块，还得预留给工人发工资的钱，那里还拿出钱去买礼物呢？


  　　哎~！这样一想，陈飞顿时觉得自己好难啊。


  第二百七十一章 斥巨资买表


  　　心里盘算了一阵子之后，陈飞最后发现，自己手里可调动的资金原来只有六七千块钱了，这一下子有一种直接从暴发户跌落到贫农的感觉了。


  　　眼下，还有那么多的事情要做，钱那么少，直接不够用的啊，我滴个神啊。


  　　晚上的约会至关重要，甚至可以那么说，这坚实在陈飞心里，丝毫不亚于自己开公司赚钱的重要性。


  　　陈飞肯定要精心准备，这是一单他必须拿下，而且全力以赴的‘单子’。


  　　反正下个月，吴耀民那里还会结出四五千的工资出来，到时候，也可以顶一顶用。


  　　公司刚开始，即便是招人，也不会直接招上十来个人，眼下已经是下半个月了，即便是开工资，也多不到哪里去。


  　　如果工资多了，那就说明有开单的了，一旦有开单的员工来贡献业绩了，那么一个人的单子所收取的佣金，也足够支撑一大部分工资了。


  　　最后，如果实在不行，就办几张信用卡，来以备不时之需，反正以后还会遇到垫资的问题，用钱的地方了，办几张信用卡也算是未雨绸缪了。


  　　想到这里，陈飞的眼神一定，心里一横，算了，直接豁出去了，为了今晚的约会，即便是花重金，也要全力拿下，让冯媛媛体验一把浪漫的感觉。


  　　不过，决心是有了，可是到底该买什么礼物才算是别出心裁，才能够给冯媛媛更大的惊喜呢？


  　　想到这里，陈飞那颗略有躁动的心又开始犯难了。


  　　因为上一世，陈飞一直到而立之年，都还是个单身‘贵族’，只忙于事业的打拼，对于儿女私情没有顾及的上。


  　　虽然也谈过几次恋爱，可是，对于怎么哄女孩子开心这一点，作为销售老手的他，以前的那些目的性太强的招数他觉得都太过于‘卑鄙’了，他不想用在冯媛媛身上。


  　　毕竟，冯媛媛是他真心喜欢的女人，他不想以直接‘上X’为目的，去征服冯媛媛。


  　　这一次一定要浪漫，这一次，一定要别出心裁，这一次.……特么的，到底该买什么好呢？陈飞的脑子也在快速的运转着。


  　　金饰？玉镯？衣服？还是包包？

  　　好几个选择都在陈飞的心里酝酿，可是，现在买金饰，他不知道冯媛媛的手指大小，买戒指也不知道多大的合适，要说项链吧，陈飞早就观察了，冯媛媛人家有。


  　　说到玉镯这种东西了，假的太多，真的太贵，好几万一块的陈飞直接招呼不了。


  　　而最后，说到衣服和包包了，这种东西，没有冯媛媛作陪，他更是极难下手，因为，他不知道除却职业装以外，冯媛媛到底喜欢那种衣服，喜欢何种包包。


  　　如果买到了不合适的，还有可能导致冯媛媛不喜欢，从而导致费力不讨好，这种取巧的事难度很大，不易操作。


  　　到底买什么呢？买什么呢？就在陈飞沉吟之际，他的眼睛正好被一个刚走进饭店大门的顾客所带的手表折射的阳光给耀到了。


  　　对了，可以买手表啊，手表这东西可是一个送礼的万金油啊，不管是型号还是款式，基本上没有太大的差别，而且，只要牌子不错，戴在手上还挺有面子的。


  　　一般买手表给女孩子，也不用太重注款式和风格，直接买个情侣的，大部分人都会接受，并且戴上，即便是部分女生不接受款式，那也没事，直接去柜台换一种就行了。


  　　想到这里，陈飞心里突然有了一种豁然开朗的感觉了。


  　　Ojbk~！就买手表了。


  　　草草地将剩下的饭菜吃完，陈飞走出了小饭店，直接去到了中盛国际广场的大超市了。


  　　因为，在超市的一楼，很多都是卖金银首饰、各色手表的，这里的品牌种类繁多，可供选择非常大，而且，都是正规的厂家入驻，不用担心买到假货。


  　　走进了一楼的超市大厅，一股子暖气扑面而来，直接将门外的寒气吹散，让陈飞顿感舒适，仿佛春天来了一般。


  　　在几个手表品牌间简单的看了看，询问了一下，陈飞琢磨了一番之后，觉得‘天梭’这个品牌不错，于是乎就决定购买一对‘天梭’的情侣表，作为今天晚上的压轴重头戏。


  　　‘天梭’是一支来自瑞士的钟表品牌，历史悠久，价格适中，很适合青年人选择，而且他的手表种类繁多，价格也是相对来说比一般国产的要贵一些，正好符合很多年轻人的口味。


  　　由于自己也马上‘升级’做老板了，所以陈飞选择了一款看上去镀金的款式，看上去有种雍容华贵的感觉，瞬间可以提升人的档次和品味。


  　　很多时候，在小老板之间，一些穿戴了，一些饰品了，都能直接反应一个人的财力和物力，同时，又直接彰显一个人的实力。


  　　既然都买手表了，那就直接选择一款看上去还算可以的吧。


  　　选择了一对情侣款式后，价格也出来了，两款的原价是8699，经过一系列的打折，到了8000左右。


  　　好歹不说，陈飞也是做销售的，在打价这方面，他还是有着很丰富的经验的。


  　　直接张开嘴巴，与那卖表的销售美女开始‘唇枪舌战’地砍价了。


  　　单刀直入，结果为导向，陈飞直接抓住了销售想要出货的心里，又直接讨了不少的优惠，最后，经过销售推荐的一个倒卡的人，走了一个渠道，摸了零头去，成交价在7500块钱。


  　　这一个价格对于陈飞来说，已经是个可以接受的价格了，正所谓有钱难买我乐意，正好我自己也看上了这款手表，那就直接花钱买下。


  　　虽然这七千多看上去已经是陈飞可调动的资金里的最大承受限度了，而且，在09年的阳州，7000多块钱，可是好多年轻人两三个月的工资了，绝对不是一个小数目了。


  　　可是，为了今晚能够给冯媛媛一个惊喜，给冯媛媛酿造一个浪漫的约会，同时，提高自己的身份与‘段位’陈飞觉得这一切的花销都是值得了。


  　　给销售带来了一个大单子，陈飞也多提了一个条件，那就是让销售给他弄些精美的彩纸，把手表给包扎起来，让它更精美一些。


  　　销售小姑娘也是很卖力，直接从金饰柜台那里借了些彩纸，给陈飞包裹了起来。


  　　拿到精美包裹的手表，陈飞提在手里，心里别提有多开心了，来到了超市大门口，舒心地呼吸了一下那新鲜的空气，陈飞整个人充满了精神。


  　　想必，今天晚上又是一个令人难以忘怀的夜晚啊~！


  第二百七十二章 旧部下


  　　回到店内，看了看工人干的活，隔断已经做好了，就剩下粉刷了，盯着他们干了干活，指了指一些细节处的注意事项。


  　　陈飞歇息了一会儿，准备去出去找个吃饭的地方转转了，毕竟这次晚宴陈飞十分重视，找吃饭的地方一定要十分用心才是。


  　　这其中不光是包括饭店的选取，还包括包间的预定，其他服务的延伸，现在陈飞没有车子，只有电动车，而他买的‘天梭’表装的盒子本身就挺大，而且，已经像礼物一样包扎好了，得需要一个特定的场合，合适的时间，由服务员当菜品特殊送上，才能凸显浪漫。


  　　这一切的一切，都需要一个十分周祥的计划，来一步步实施，俗话说得好，细节决定成败，只有用心才能获得想要的理想收获。


  　　打定了主意，和施工工人说了几句话，然后，叮嘱了一番，如果今天干完了活时间还充裕的话，他就回来结算，如果时间晚了，就明天再一起算。


  　　叮嘱好了施工工人之后，陈飞就离开了店面，准备去临近的饭店转转。


  　　滴滴滴滴滴.……

  　　而就在此时，陈飞的电话却突然响了起来。


  　　是谁呢？这个时候打电话？我的端口已经交上去了，按说不会是买房子的给我打电话的，陈飞心里疑惑着掏出了手机。


  　　高海萍？

  　　难道是她知道了我离职的消息了？这也难怪，如果想稳定局面，吴耀民肯定会先不会透露消息，然后，再安抚员工，在二店先待几天，然后扶正高海萍做店长，然后，同时再将此事告诉他。


  　　自己离开的事情肯定是纸包不住火的，不出几天，只要人们看不到他，就都知道了。


  　　带着一丝疑惑及微笑，陈飞接起了电话。


  　　“喂~！高姐啊~！”


  　　陈飞笑着开口道，没有多说什么，因为，什么都在不言中，懂的自然懂。


  　　“陈飞啊，你现在在哪了啊？”


  　　高海萍一上来就直接问了陈飞一个比较敏感的问题。


  　　“呵呵，我现在在大街上呢~！”


  　　陈飞又是笑了笑，有些皮蒜的样子，看似随意，其实陈飞在试探，看看高姐找他到底是什么原因。


  　　“你不干了是吗？这都好几天没看到你了，也不打个电话，真是的，把你高姐还有店里的几个姐妹都忘了吗？大家都可想你了~！”


  　　高海萍开始略带嗔怪地对陈飞质问起来了。


  　　很显然，能打这个电话，在加上这样的语气，高海萍以及店里的郑芳芳还有那个一直缠着陈飞的还是对陈飞很关心的。


  　　“呵呵，高姐啊，既然你都知道了我也不瞒你了，其实我不干没跟大家说，是为了不让你们恐慌，毕竟吴哥对我也不错，我也不想让他太被动了~！毕竟以后还在一个行业里混，咱们以后见面的时候多着了，本想着以后再跟你说的~！”


  　　陈飞略带调皮的一笑，对着高海萍略作一番解释。


  　　“难道你想去别的公司做吗？找好下家了吗？其实我也想不通，你在这干的好好的，也没啥矛盾问题，应该不会跳槽去别的公司吧？我猜，你是不是自己要干了？对吗陈飞？”


  　　高海萍也是个狠人，直接猜出了陈飞的目的来了。


  　　这一问，可谓是直接切中陈飞的要害了，知道陈飞自己要干，而且还真好的打电话，难道是有什么想法？

  　　也或许是我自己想多了，可能只是单纯的联系一下感情吧，陈飞心里猜测道。


  　　毕竟他和高海萍认识的时间也才一两个月，并非有多么深的感情，而且，一旦自己走了，吴耀民肯定会提拔她做店长，从利益角度出发，高海萍没有要跟着自己走的意思。


  　　想到这里，陈飞愈加笃定自己的猜想了，高海萍处于友情，只是关心一下自己而已。


  　　“哈哈，高姐啊，说你厉害你可别谦虚啊，我在你面前啊，就是个小弟弟啊，还是你厉害啊~！”


  　　陈飞哈哈一笑，没否认，也没承认，等于默认了。


  　　“陈飞啊，说真的，你是个人才，打我进公司那天见到你这个人就知道了和你这样的人一起做事，很有激情，也很有干劲，我知道你早晚都会离开公司自己去闯一闯的，只是没想到那一天会来的那么快，不过，高姐支持你，我相信你一定能行的~！”


  　　高海萍褪去了一丝玩笑的意味，直接鼓励其陈飞来了。


  　　或许这就是一种默契吧，自打高海萍来到二店之后，她俨然成了陈飞的称心副手，不管是从哪方面，只要陈飞一摇手，高海萍就会立刻呼应，这种默契，这种配合，不是一般人能做到的。


  　　在阳州这样的小城市，像高海萍这样的人才，也是可遇不可求，陈飞深知这一点。


  　　可是，纵然知道高海萍是个人才，但是，陈飞也不能去挖他，毕竟，他刚刚离开嘉佑，不能做那挖墙脚的事。


  　　况且，最重要的是，高海萍也不一定有想要离开嘉佑的意思。


  　　“谢谢你高姐，我也很珍惜与你一起并肩奋战的日子，你是一个能力很强的人，我觉得不管是谁只要和你搭档，所得到的的效果肯定是1+1＞2的，虽然我不在二店了，但是，我知道，你肯定能继续带领芳芳和李莉更上一层楼的~！”


  　　陈飞也是投桃报李，直接回夸了高海萍一顿。


  　　互夸不是唯一目的，探口风才是目的，陈飞知道，高海萍这样做的目的一来是为了维护关系，而来，也算是为自己留一个后路吧。


  　　陈飞也是出于同样的目的，维持住与高海萍的关系，真到了那一天，高海萍离开了嘉佑，他也能招募一个人才。


  　　“行啊，找好门头了吗？准备在哪开啊？到时候开业了可别忘了叫我啊，给你去贺贺去~你这开业喜酒，我可是喝定了！！”


  　　高海萍率先表态了，陈飞这开业的喜酒，她可是喝定了。


  　　“呵呵，谢谢你了姐，到时候一定叫你哈，就在黄五长十这一块，现在正在装修着了~！”


  　　陈飞对着高海萍道了声谢，把位置也告诉了高海萍。


  　　陈飞觉得话都说到这份上了，双方关系也不错，也没有什么可隐瞒的，直接把方位和进程都和高海萍说了。


  　　因为接下来，还要准备晚上约会的事儿，陈飞也没有多大的兴趣和高海萍东拉西扯，两个人又闲聊了两句之后，互说了一番鼓励和祝福的话，然后就约了这两天有空一起吃个便饭，直接就挂掉了电话。


  　　毕竟晚上的事才是最重要的，这一点陈飞笃定的很。


  第二百七十三章 管够

  　　挂掉了高海萍的电话之后，陈飞的内心还是暖暖的，自己虽然离开了公司，但是，人走了茶还未凉，这就说明陈飞做的还不错，这也是同事们对自己的认可。


  　　脸上挂起了一丝微笑，陈飞将手里提着的礼物放进了车筐里，直接骑上了电车，去到了有着美食一条街之称的长江十路。


  　　沿着长江十路往北走，只要过了黄河六路，道路的两边就是大大小小各色不一的饭店了，吃什么的都有，来到这里，很多人真会出现选择困难症的。


  　　不过，根据陈飞的经验，做的好吃的饭店，却只有那么几家，小城故事菜品一绝，算是里面的翘楚、还有一个叫鸿月楼的饭店服务了得，也算是独领风骚，陈飞决定就在这两家饭店里选择一家。


  　　不过到底是小城故事还是鸿月楼呢？陈飞脑子里还没有拿定主意，因为这两家饭店基本上属于伯仲之间，陈飞都吃过，你很难说哪更好一些。


  　　唯一需要陈飞考量的就是对于今晚的约会，哪家更适合一些，这才是最重要的。


  　　鸿月楼的设计都是高大上风格的，灯光明亮，璀璨靓丽，虽然服务质量好一些，但是，比较适合商务宴请，如果是对公请吃，需要谈些事情的话，鸿月楼还是比较适合的。


  　　而小城故事在情调这一方面就有更多一些色彩了，很多的灯光采取温暖色调，看上去给人一种温馨的感觉，让人感觉有一种意境美，如果情侣之间吃着饭，喝着小酒的话，还能略带一种调情的意味。


  　　两家饭店都在一个路口，而且相距不远，隔着路口遥遥相望，陈飞将电车停在路边，大致思考了一番之后，还是启动电车，向着小城故事的门口驶去。


  　　因为现在才四点多，还不到五点，不是吃饭的点，饭店里直接没有顾客，当陈飞拎着两个‘天梭’的袋子走进小城故事的时候，那站在门口的迎宾略带一丝惊讶之余，还是很热情地对着陈飞道了声欢迎光临的。


  　　陈飞回了他们一个甜蜜的微笑，然后，拎着两个包裹，来到了柜台，然后有一个身穿红色职业装，看上去十分喜庆的美女服务员笑嘻嘻地走了过来。


  　　“请问先生，您是刚来还是有预约的，几位顾客呢~？”


  　　服务员很有礼貌，嘴上挂着十分标准的售楼处式的微笑，很热情地对陈飞问道。


  　　“哦，我们是三个人，我刚来没有预约的~！”


  　　陈飞客气地回了一句，然后带着微笑继续问道：“请问现在的房间还多吧？不用预定吧~！”


  　　“您好先生，我们的小包间还有很多，只是大包间需要提前预定，先生可以随便自选~！”


  　　服务员微笑地回道。


  　　“那就行，只是我还有一个要求，让你们配合我一下，就是等会吃饭的时候，我手里拎着的礼物，可否当菜品给我端上去，不知道你们有没有这项服务！”


  　　陈飞直接提出了自己的问题。


  　　“这个完全没问题，只要不违反饭店的规矩，不提特殊额外且无理的要求，我们都会满足顾客的，只要您定好了时间，告诉我们什么时候上，我们会包您满意的~！”


  　　服务员满脸微笑地回道。


  　　“好，我先订一个包间，晚上大约6—7点左右就回到，我会提前来的，到时候，什么时候上，我会提前出来，跟你们的服务员说得，到时候希望你们能够配合~！”


  　　面带微笑，陈飞很和气地和服务员把自己的需求给讲明白了。


  　　“可以先生，这个您放心，我们的服务是很到位的~！”


  　　服务员恭敬的对着陈飞微笑地点了点头。


  　　小城故事的饭局就这样定好了，接下来就是等待了，眼看时间已经不早了，陈飞也就掏出了手机，先给冯媛媛打了一个电话。


  　　嘟嘟嘟.……

  　　电话响了十来秒之后，直接接通了。


  　　“喂~！陈飞啊~！”


  　　电话那头，传来了冯媛媛那熟悉且温和的声音。


  　　“媛媛啊，快下班了吧？今天工作怎么样啊？晚上不会加班吧？”


  　　陈飞一上来就先关心了一下冯媛媛的工作了。


  　　“还行啊，今天晚上不加班呢~！”


  　　电话那头，冯媛媛很痛快道，话语里还夹杂着一丝的甜蜜与期待，似乎，冯媛媛就等着陈飞说请客的事情了。


  　　“行啊，那就好了，饭店我已经定好了，下了班，你和芳芳姐直接来黄河七路长江十路这个小城故事吧~！”


  　　陈飞直接报出了吃饭的地点了。


  　　不用摆些客套的虚话，陈飞没有车，也不用说些虚的去接冯媛媛的话语，因为萧芳上班就开车，正好可以直接带着冯媛媛一起过来。


  　　昨天陈飞与萧芳通电话的时候，萧芳简单的提了一嘴，到时候，她直接开着车与陈飞汇合就行了。


  　　陈飞是个干脆痛快的人，不会在这件事上假客套。


  　　“行啊~！”


  　　冯媛媛电话里笑呵呵地开心回道，然后继续道：“我看呀，芳芳姐馋的都快要流口水了呢~！”


  　　冯媛媛刚笑着说完话，陈飞就听到电话的那头，传来一声咯咯的笑声，以及萧芳那熟悉的打趣话语了。


  　　“好了，那就这样说定了，我给芳芳姐打个电话，也算是正式跟人家说一声~！”


  　　陈飞说完话，便是挂掉了电话，然后，又找出萧芳的号码，直接拨了出去。


  　　虽然萧芳就坐在冯媛媛的身边，但是，吃饭这种事情，请客的一方还是得要主动通知被请的一方的。


  　　这是起码的尊重和重视，要不然，有的人会吃味，有的人会觉得不太舒服。


  　　嘟嘟嘟.……

  　　“喂~！陈飞啊，我可告诉你哈，这顿饭媛媛可说了，天上飞的，地上跑的，水里游的都得有哈，要不然可不会放过你的~！”


  　　电话接起的很快，一上来，萧芳就直接给陈飞下任务了。


  　　“哈哈哈，没问题啊芳芳姐，只要您和媛媛吃的开，我这里管够、管饱哈，咱们是要啥有啥~！”


  　　没有犹豫，陈飞直接笑呵呵的答应了。


  　　呵呵，好家伙，这口味不小啊，按理说，这女生都是减肥达人啊，怎么会这么能吃呢？


  　　地上跑的好弄，水里游的也好弄，可是最后，那天上飞的着实有些难度啊，陈飞一时间心里有些犯难了，看样子，萧芳这次，是真的要痛宰陈飞一顿了。


  第二百七十四章 大大的意外


  　　不过，说到对陈飞的贡献上，陈飞觉得，萧芳这个老大姐，还是很地道、很仁义的，就只说她对陈飞的慷慨相助来说，别说请一顿饭，就是请个十顿八顿的都不为过。


  　　所以，不管萧芳提什么要求，陈飞想都不会想，都会直接答应的。


  　　“行，定在什么地方了？我下班了开车拉着你们家媛媛过去~就权当给她当个司机了~！！”


  　　萧芳一听陈飞痛快地答应了，直接自降身份，甘愿做冯媛媛的绿叶了。


  　　“那就有劳芳芳姐啊，今天咱们定在黄河七路长江十路路口北面的这家小城故事了，下了班，你们直接过来吧~！”


  　　陈飞客套的说了句笑，然后直接又报了一下地名。


  　　“好嘞，咱们待会见~！”


  　　萧芳痛快的挂掉了电话。


  　　一切的一些都好似顺风又顺水，一切都是按照计划，在有条不紊的进行着，陈飞心里也是感觉无比的畅快。


  　　这两天这么顺，看样子，老天爷都在有意帮我呢，看来，今天晚上就是我的幸运日啊，我可得要好好把握好了，一定要拿下冯媛媛。


  　　……

  　　时光如逝，岁月如梭，不知不觉间，天色已黑，陈飞与冯媛媛约定的时间也已经到了。


  　　晚上，小城故事的生意很是忙碌，同时，车位也是很紧张，每到这个时候，很多吃饭的都找不到停车的地方。


  　　而陈飞为了给萧芳占一个车位，直接给保安买了两盒白将，花了也就20来块钱，送上了礼，让保安自己肉搏上身，化作守护墩子，直接占住了一个车位，不让别人停了。


  　　陈飞给萧芳打了一个电话，告知她，不用担心车位的问题，他已经给想办法站好了，这一小小的举动，引来了萧芳的大为赞赏，电话里，直夸陈飞会做事，办事利索。


  　　同时，陈飞也已经与饭店的服务员都交代好了晚上礼物端上桌的时刻，一切准备好了之后，陈飞就在包间里，等待着冯媛媛与萧芳的到来了。


  　　在包间等了20来分钟左右，陈飞听到了包间外面，传来了一阵女声的说小声，这个声音很熟悉，也很撩动陈飞的心弦。


  　　不用看，这就是冯媛媛和萧芳了。


  　　直接起身，露出一张无比温和的笑脸，陈飞立刻走出了包间。


  　　“久等了啊陈经理~！”


  　　萧芳看到陈飞从包间里乐呵呵地走了出来，直接挥了挥手，热情地打了个招呼。


  　　“嘿嘿，芳芳姐说哪的话，我也是刚到，来来来，快进来做吧~！”


  　　陈飞对着冯媛媛温和的笑了笑，然后，又和萧芳客气了一番，直接把她们两个人让进了包间，同时，陈飞又伸出手，对着二楼楼梯口等待的服务员打了个响指，吩咐道：“服务员，点菜~！”


  　　那美女服务员听到陈飞的指示，立刻点了点头，拿起手中的点菜器，直接向着陈飞的包间来了。


  　　每个包间内都有一份精美的菜单，上面罗列了小城故事内所有的菜品，客户可以直接在包间里点菜，也可以去到一楼大厅，看着那现成的菜品去点，这都随客户的意思。


  　　“媛媛，快点和芳芳姐点菜吧，喜欢吃什么直接报菜名就行了~！”


  　　陈飞两眼温和地看着冯媛媛，嘴角泛起一丝温情之笑，拿起了桌子上的那两份菜单，递给了冯媛媛和萧芳，柔和地说道。


  　　小城故事的菜品都很不错，所以，来这里吃饭的人，根本不用有什么困难选择症，不管你点什么，都会是一顿美味的大餐，这是经过许多客户亲自实践过的。


  　　“这里的招牌菜就是瓦罐凤爪吧，这个来一份~！”


  　　冯媛媛拿过菜单，还没看就直接点了一道菜。


  　　“好嘞，瓦罐凤爪一份~！”


  　　服务于热情地点了点头，直接在点菜器上按了几下。


  　　“这里的千页豆腐不错哟，来一份吧~！”


  　　萧芳打眼一瞅那密密麻麻的菜单，也直接点了一个菜。


  　　“好的，千页豆腐一份~！”


  　　服务员边点头，边按下手中的点菜器。


  　　陈飞乐呵呵地看着眼前的这两位大美女，像是看书一般那么认真的在那里点菜，心里都不由得有些好笑了。


  　　呵呵，女人啊，有时候认真的时候，还真是挺漂亮的呢。


  　　尤其是冯媛媛，那认真的样子，一颦一笑，举止都是令陈飞无比陶醉。


  　　……

  　　冯媛媛和萧芳，你一眼我一语的点了四五道菜，直接就不点了，任凭陈飞再怎么让，都直接不点了。


  　　“我们就三个人，就你自己能吃，四五道菜就已经不少了，要多了岂不是浪费，浪费可耻，你要学会过日子才行呢~！”


  　　萧芳直接地对着陈飞开玩笑似的说道了一顿，然后，又不怀好意地看向了冯媛媛，笑道：“你说对不媛媛？”


  　　“切，芳芳姐，你说什么呢？”


  　　冯媛媛羞涩一笑，直接抬起那纤细的玉手，捶打了萧芳一下，看上去有些忍俊不禁了，然后又对着陈飞不好意思道：“陈飞啊，你别听芳芳姐胡说啊~！”


  　　三个人有说有笑的开始吃吃喝喝，谈话的内容也是由业务方面开始下手，然后，聊得差不多了，也起了一丝熟稔了，直接又开始跳到了一些个人感情方面的范畴了。


  　　萧芳是个中间人，起到了润滑的作用，聊天也是她先开个头，然后，陈飞和冯媛媛就你一言我一语的开始搭腔，开始说些增进感情的熟络话，整个现场再配合着那悠悠扬扬地轻音乐，配合着有些略微昏暗的柔和灯光，整的十分有情调，十分有意境。


  　　一切的一切都在按照陈飞的计划进行，眼看着时机快要成熟，也快要到了他开始祭出杀招的时刻了。


  　　此刻的陈飞内心开始有些激动起来。


  　　饭店的服务员已经被陈飞叮嘱好了，只要他出去对着服务员下个指示，那盛着‘天梭’手表的礼物盒就会被以神秘菜肴的形式给端上来，到时候，直接给冯媛媛一个大大的惊喜。


  　　脸上已经开始流出一丝莫名的兴奋，好似此时此刻，陈飞就已经看到了冯媛媛在收到他送出的礼物之时，那洋溢着幸福的脸颊，以及那十分痛快的应下陈飞的回应了。


  　　“这位阿姨、先生，请问你们找谁啊？这里是顾客用餐的地方，您不能乱闯啊~！”


  　　突然就在此时，包间的外面传来了服务员的着急喊声。


  　　听这情况，好像外面发生了什么意外事件了，陈飞直接反应道，可是，这和自己有什么关系呢？


  　　没有多想，是该去通知服务员，上神秘菜肴的时刻了。


  　　“你们先吃着，我出去上个洗手间~！”


  　　心里想着，陈飞礼貌地对冯媛媛和萧芳知会了一声，就直接站了起来向外走去了。


  　　脸上带着愉悦的微笑，打开了包间，陈飞慢步走了出来。


  　　可是，当陈飞走出来的时候，正巧与一个人碰头了，而当陈飞与此人四目相对的时候，整个人瞬间就懵逼了。


  　　我去，真是大大的意外啊，怎么会是她？

  第二百七十五章 闹腾

  　　陈飞来到外面的时候，一抬头，恰巧望见了冯媛媛的母亲，而此时此刻，冯妈妈正一脸严肃地挨个包间挨个包间地打开门在寻找着什么。


  　　陈飞一看到这幅情形，心里直接升起一股子不祥的预感，冯妈妈来这里找人，当然不会是找她对象，肯定是找冯媛媛来的。


  　　但看她那严肃的脸色，就可以知道，冯妈妈此行，定然是带着怒气来了。


  　　我记得刚才听到外面的服务员还喊道一个‘先生’的字眼，难道冯妈妈不是一个人来的？


  　　心里疑惑着，陈飞那狐疑的视线越过冯妈妈，扫向了冯妈妈的的身后。


  　　这一望不要紧，直接又将陈飞给吓了一大跳，因为，在冯妈妈的身后，那一楼到二楼的楼梯口，竟然出现了贺家俊的身影。


  　　脸上露出一丝得意的诡笑，贺家俊与陈飞对视一眼之后，直接转身向楼下走去。


  　　不好了，看样子要出事了，陈飞心里一凛，直接往回转身，打开了包间的门。


  　　“喂~！你……小伙子，你给我站住~！”


  　　随着陈飞将包间的门打开，冯妈妈的喊声也一起而至了。


  　　“嗯？怎么回事？我怎么好似听到我妈的声音了？”


  　　冯媛媛原本那满脸欢笑的脸上起了一丝疑色，并且直接站了起来。


  　　哪里好似是啊，就根本是好吧？这下可好了，贺家俊引着冯妈妈现场来找人，难道是来阻止自己和冯媛媛交往的吗？


  　　不用猜了，肯定就是这样了，陈飞一时间直接萌生了这个不祥的预感。


  　　说时迟那时快，就在冯媛媛看到陈飞一脸紧张的打开包间的房门的时候，就在她询问陈飞情况的时候，冯妈妈的身影已经出现在了包间的门口。


  　　“你果然在这里了~！”


  　　冯妈妈一看到冯媛媛，脸上立刻闪出一丝不悦，直接作势要走进包间，伸出手欲要去拉冯媛媛。


  　　“阿姨您好~！您怎么来了？”


  　　萧芳也是很意外，怎么这个时候，冯妈妈突然出现了？这……有些说不过去啊？

  　　“萧芳你也在啊，正好，我是来找媛媛的，你们继续吃吧，我找她有事~！”


  　　冯妈妈脸上写满了大大的不悦，使得外人看上去就有些后怕，不过，她的这一反应，直接也弄懵了萧芳了。


  　　这到底是怎么回事？朋友间吃顿便饭难道冯妈妈都不允许冯媛媛有这个权利吗？


  　　“妈？你这是来这里干什么啊？我们正在吃饭呢~！”


  　　脸上明显起了一丝绯红，此刻的冯媛媛尴尬极了，说话都有些开始打颤，有些不自然了。


  　　都是成年人了，出来吃个饭还让妈妈管着，这说出去，放在谁的脸上都不好受，更别说像是冯媛媛这种要强的人了。


  　　“你给我闭嘴，现在立刻跟我回家，回到家，我还有事要问你呢~！”


  　　冯妈妈也不做多解释，脸上升起一股子不愠，直接拉起了冯媛媛的左手，作势要将她给拽出去。


  　　这一幕的出现，要是放在寻常人身上，或者是个男孩子身上，他可定会直接怼他亲妈了，毕竟，不管是谁，在这种场合下，做这种事情，明显就是让自己的孩子脸上挂不住，更别说，冯媛媛还是个女孩子了。


  　　脸上立刻通红起来，整个人都好似变得有些发慌了，此刻的冯媛媛也不知道该如何是好了。


  　　“阿姨，您不会是误会什么了吧？我和媛媛出来只是吃顿便饭而已，您不要太紧张了，有什么事就慢慢说啊？”


  　　萧芳此时此刻，还不忘安慰一下处于不愠的冯妈妈，想问一下冯妈妈到底为何如此严肃、如此气愤。


  　　“萧芳啊，你就不要在这里掺和了，这是我们家的家事~！”


  　　冯妈妈也不知道哪里来的不理智，竟然直接对着萧芳给说道上了。


  　　“行了妈~！你这是怎么了？说这个说那个的，你没事吧？”


  　　冯媛媛一看冯妈妈做的有写过了，直接生气了，开始怼她亲妈了。


  　　“你现在跟我立刻回家，我什么也不说，你要是不走，我逮谁就说谁~！”


  　　冯妈妈也知道打蛇打七寸的道理，直接捏着冯媛媛的脉门，一个心思的就要带冯媛媛回家。


  　　陈飞一看这架势，好家伙，这不是明摆着冲自己来了的吗？看样子，冯妈妈就是要搅乱自己的这次晚宴，不让自己有机会和冯媛媛独处啊。


  　　可恶的贺家俊，肯定又是他出的骚主意。


  　　此时此刻，陈飞突然想起了之前萧芳跟他提到过的，贺家俊曾经找人去找过冯媛媛的妈妈，关于提亲的事宜。


  　　踏马的，看样子这贺家俊一直在跟踪冯媛媛啊，这家伙怎么就这么阴魂不散呢？看样子要和自己血战到底的节奏呢！

  　　只不过，恨归恨，陈飞虽然对贺家俊很不爽，但是，眼前的事情，他还得需要面对和解决。


  　　形势很明显了，冯妈妈就是为了不让冯媛媛和自己约会来的，现在不让冯媛媛跟着冯妈妈回家的话，那么冯妈妈当真会在这里闹起来的。


  　　毕竟，上一次，陈飞在医院救助冯妈妈的时候，他就亲耳听到冯妈妈对自己的不喜。


  　　现在，又看到自己的女儿跟她看不上的人在约会，她能同意？


  　　看样子得及时让冯媛媛离开才是上策啊，要不然，今天晚上就有大戏看了，到那个时候，闹得不好了，对自己、对冯媛媛，都没有好果子吃。


  　　相反，很容易让贺家俊那个烦人的家伙得逞。


  　　陈飞心里打定主意之后，脸上勉强挤出一丝淡笑，对着冯媛媛强做镇定道：“媛媛.……不，冯经理啊，您就先和阿姨回去吧，咱们工作的事，改天再说吧~！”


  　　出于礼貌，也出于保护冯媛媛和自己这条暗线的出发点，陈飞直接把今晚的晚宴直接说成了因公请客。


  　　因为，只有这样，才能让冯妈妈的心里稍微安生一些，也省得她直接在这里闹得十分僵持，让人家看笑话了。


  　　“对对对，媛媛啊，我直接送你和阿姨回去吧，工作的事咱们改天再说吧~！”


  　　萧芳也是立刻领会了陈飞的意图，直接顺着陈飞的话语，直接往下说了一嘴。


  　　眼珠子一转，冯媛媛立刻领会了陈飞与萧芳的意思，然后，脸上直接升起一丝不悦，直接对着冯妈妈抱怨了一句：“哎呀，行了妈，没听人家说这是有公事吗？你既然有事找我，那我和你回去不就行了吗？还用得着这么费劲地闹吗？”


  　　听到了冯媛媛要跟自己回去，此时此刻，那看似略带发狂的冯妈妈也直接冷静了下来了。


  　　哎哟我去，我说未来的丈母娘啊，你可真行，一听说媛媛要回去，你这就直接跟变了个人一般。


  　　这.……真是让你伤透了脑筋啊，这以后相处起来的话，我岂不是要被这样的丈母娘给气死了？


  　　陈飞心里闪过一丝浓浓地不烦躁，对于冯妈妈这种人，他直接无语了。


  第二百七十六章 我想静静

  　　眼看着冯媛媛被冯妈妈带走，陈飞也是没脾气了，他和萧芳目送着冯媛媛离开，看着冯媛媛那不舍的眼神，心里一阵气恼。


  　　特么的，这都是贺家俊搞的鬼，这小子真阴险，竟然跟踪冯媛媛，而且，甚至还暗地里通知冯妈妈，让冯妈妈来搅局，这种下三滥的手段，只有在电视剧里才能发生，没想到，真的在现实让陈飞给碰到了。


  　　玛的，破坏我的好事，老子花了七千多的惊喜都还没来得及上，你特么就叫人给我破坏了，这笔账，咱们以后算，来日方长，我就不信弄不了你~！


  　　陈飞内心对贺家俊这家伙不禁真的动怒了。


  　　“阿姨怎么就来了呢？而且还这么生气，这到底是为了什么呢？认识她这么长时间了，也没见他这么动怒过，这事可就怪了~！”


  　　萧芳一脸的疑惑，心里还在揣测到底是谁给冯妈妈透露信息的，为什么事发这么突然。


  　　“芳芳姐啊，这事很明白了，是贺家俊那个王八蛋搞的鬼~！”


  　　陈飞也是被气得咬牙切齿，眼角不禁闪过一丝寒芒。


  　　“贺家俊？不会吧？”


  　　脸上起了一丝疑问，萧芳继续道：“这家伙怎么知道咱们在这里吃饭呢？”


  　　萧芳还是不相信，贺家俊竟然会干出这种事情出来。


  　　“来芳芳姐，咱们坐下再说吧~！”


  　　陈飞招呼萧芳又回到了包厢，然后本来想抽出一根烟解解闷来的，可是，烟刚抽出来，拿在手里，看了看萧芳，愣是没点上，直接放在了桌子上。


  　　此时此刻，萧芳也知道陈飞心里听窝火，她只能安慰、安慰陈飞了，要不然也没有什么更好的方法。


  　　“行了陈飞，可能阿姨找媛媛真的有事，你也别太生气了，既然媛媛都已经走了，那这顿饭就到这里吧，你去哪啊？要不我送送你~！”


  　　简单的安慰了一下陈飞，萧芳就要离开了。


  　　毕竟今晚的主角是陈飞和冯媛媛，现在主角之一已经走了，那么萧芳自认留下来的意义就没有了，她又不是陈飞的菜，留下来能干嘛？只能略作安慰，然后就此话别了。


  　　“没事啊芳芳姐，没吃饱的话再吃点吧，您要是有事，就先走吧，我在这待一会儿，我想静静~！”


  　　脸上挤出一丝苦笑，客套地让了让萧芳，此时此刻，陈飞心情好不到哪里去，不发火懊恼，已经是不错了。


  　　“行了陈飞，不要太郁闷了，想那么多干嘛？媛媛对你的意思你明白就行，别人，甚至包括阿姨，也不能左右媛媛的思想的，这件事你明白了，其他的都不叫事了~！”


  　　安慰了陈飞一句之后，萧芳拿起了挂在包间一角衣架上的包包和外套，直接和陈飞告别了：“那你在这坐坐吧，我先回去了~有事打电话吧！”


  　　“好嘞姐，您慢点~！”


  　　立刻站了起来，陈飞直接拿起外套，要跟着萧芳一起下去，去送送萧芳。


  　　“行了，别送了，你现在这静静吧，不要多想就是了~！”


  　　萧芳直接把陈飞堵在了包间里面，然后顺手拉起了包间的门。


  　　等待萧芳走了之后，陈飞方才拾起刚才放在桌子上的那根香烟，直接从裤兜里掏出火机，自己给自己点上，闷闷地吞云气雾来了。


  　　今天贺家俊虽然用的这招十分卑鄙和无耻，但是，却是很好的利用了他所能动用的一切资源。


  　　看这架势，冯妈妈已经站在了贺家俊那一边，眼下的形势，可能对陈飞有些不利啊。


  　　虽然知道冯媛媛对自己的意思很大，但是，很多时候，人是架不住身边人的耳旁风的，更何况那个身边人还是冯媛媛的妈妈。


  　　这件事陈飞心里清楚，自己与贺家俊比起来，没有出身，也没有稳定的工作，这是冯妈妈不喜欢他的原因。


  　　早在上一次在医院的时候，冯妈妈的表现就已经说明了一切。


  　　那个时候，自己救了她的命，她都没有对陈飞表现出多大的热情来，更别说以后陈飞与她女儿谈恋爱了。


  　　陈飞深知，在冯妈妈心里，公务员与普通老百姓工作之间的差别，在她的心里已经形成了这天与地的世俗价值观差别，已经很难改变。


  　　总不能为了冯媛媛，直接放弃创业，去考事业编公务员吧？这当然不是陈飞的追求，而且，陈飞也没有必要这么去做。


  　　烟一根一根的抽，不到十分钟的时间，整个包间里，已经是烟雾弥漫，就好似人间仙境了。


  　　咚咚咚~！


  　　包间的门被敲响了，一个美女服务员轻轻地推开门探进脑袋来，对着陈飞微笑问道：“请问先生，您的礼物包裹现在给你拿过来吗？”


  　　虽然心里不高兴，但是，陈飞也知道不能发无名之火，毕竟这是自己的事情，与人家饭店服务员没有任何关系。


  　　更何况，自打陈飞提出这个要求之后，这美女服务员可是十分客气地应下，并且配合自己做事。


  　　“拿进来吧~！”


  　　陈飞右手夹着一根快要燃尽的销烟屁股，挠了挠头，无精打采地点了点头，没有多说话。


  　　就这样一直的点上烟慢慢地抽着，仿佛不在乎时间的肆意溜走，只是想一个人在这里稍待片刻的安宁，陈飞此刻，在这个无声的世界里，开始将自己沉浸在烟雾缭绕的仙境里，洗一洗满身的浮躁与铅华。


  　　也不知道抽了多久的烟，陈飞只是觉得，整个屋子里有些闷得让人发慌了，他方才起身推开了包间的门，对着服务员吆喝了一声，独自一个人，要了一瓶二锅头。


  　　人常说不爽就喝二锅头，祛除心事不上头，今天，陈飞也要借酒消愁一番了。


  　　没有将包间的门了关上，陈飞直接留了一道缝隙，让那浓密的烟气得以散的快一些。


  　　就这样，一个人，在包间，慢悠悠地喝了一瓶二锅头，心里不时地想想这里，哉想想那里，同时也筹谋一下未来公司的事宜，不知不觉间，时间已经九点多了。


  　　喝完乐一瓶二锅头，陈飞打眼望了望摆放在包间一角的‘天梭’手表包裹，心里叹息一声，直接站了起来，走到了包裹前，一身右手，拎起包裹，左手拿起挂在衣架上的外套，摇了摇头，叹息一声就走出了包间。


  　　走到了柜台处，无神地结了账，穿好了外套，陈飞推开了酒店的大门。


  　　一来到外面，劲烈的寒风直接吹袭到了陈飞的脸颊之上，瞬间让陈飞清醒了大半。


  　　这老天就和世俗的人心一样可真冷啊，陈飞不禁感叹道。


  第二百七十七章 成见

  　　世俗人的眼光就是如此，冯妈妈不就是嫌我穷吗？怕我给不了媛媛幸福吗？呵呵，生气不如争气，我直接做给她看不就行了？


  　　我要用实力告诉冯妈妈，不关我是做什么的，我照样能够给她女儿安全感，给她女儿幸福~！


  　　走到了电车旁，陈飞用手拍了拍电车的后座，嘴角泛起一丝冷笑：“这大冬天的真特么冷，今年年底第一个目标，争取先把你换了，来个鸟枪换炮~！”


  　　下定了一个决心，陈飞又笑着摇了摇头，骑上了电车，晃晃悠悠地骑上了那宽大的柏油马路，在昏暗的路灯照耀下，越走越远了，直至消失在了无尽的路的远端。


  　　第二天，一大早，陈飞醒来的时候，头还是有些微痛的，因为心里烦躁，所以，喝的酒挺闷，导致昨夜睡得也不太好。


  　　一大早，陈飞就接到了装修师傅的电话，上午的活能干完，他们问问陈飞什么时候能结账。


  　　因为身心乏累，陈飞也没多大的精神，直接把结账的时间定在了下午，上午，他直接不想出门了，想要躺在家里休息一下。


  　　再次进入沉睡状态，陈飞一觉睡到了10点，这种酣畅淋漓的痛快感，好久没有遇到了。


  　　而陈飞再次醒来，并不是自己醒的，而是被一通电话给吵醒的。


  　　而这来电话的人不是别人，正好是萧芳。


  　　一看到来电显示上显示的萧芳两个字，陈飞的心里立刻像是流过了一道闪电一般，直接睡意全无，瞬间来了精神。


  　　因为，这通电话不简单，看似是萧芳打来的，其实，萧芳此刻代表的，不仅仅是她自己，而且，还代表了在她背后的冯媛媛。


  　　没有犹豫，陈飞直接按下了通话键。


  　　“喂芳芳姐，早上好啊~！”


  　　还是夹杂着一些惺忪状态的陈飞，话语也带着一丝刚起床的沙哑声。


  　　“早什么早啊这都几点了陈飞，还没起床吗？太阳都照到你屁股了，你可真懒啊~！”


  　　萧芳一听陈飞的声音，人不知开了个玩笑。


  　　“哎呀，昨天喝的有些多了，上头了就睡过去了~咋啦芳芳姐，有啥指示啊？”


  　　敷衍了萧芳一句，陈飞直接进入正题了，他知道，萧芳这次打电话，肯定是有目的的。


  　　“我跟你说啊陈飞，现在的形势很严峻，你可得要听好了！”


  　　电话的那头，萧芳的声音突然好似变了个人一般，变得一本正经认真起来，好似真的有什么不好的消息要说一般。


  　　态度的瞬变，使得陈飞心里咯噔一下子没了底儿，难道是冯媛媛那边有什么不好的消息了吗？


  　　不管他了，难道还有比昨夜更令人气愤的消息吗？心里打定主意，陈飞索性不想那么多了，兵来将挡水来土掩，不管什么事，咱直接面对不就完了？


  　　“芳芳姐，有啥不好的消息，您就直说吧，我还能挺住~！”


  　　陈飞直接做好了一切心理准备了。


  　　“媛媛妈妈啊，为了不让媛媛与你交往，直接不让媛媛上班了呢~！上午的时间，媛媛一直没有来，刚才我给媛媛打电话，媛媛说她被阿姨给关到家里了，说只要媛媛承诺不跟你来往，她才让她上班，要不然就不让她上班了~！可能昨天晚上媛媛跟她妈妈大吵了一架吧，要不然，阿姨也不会做出这样过激的举动来~！”


  　　萧芳直接将冯媛媛被关禁闭的事情一股脑地告诉了陈飞。


  　　“我去，这是真的啊，这都什么年代了？怎么还会有这样的事情呢？拘禁自己的女儿？不至于吧？这阿姨也太狠了啊~！”


  　　陈飞直接无力吐槽了，他还是第一次听说，拘禁自己女儿，禁止自己女儿交朋友的母亲。


  　　“看样子啊陈飞，阿姨对你的成见很深啊，这劲儿挺大的，我听媛媛说，阿姨是嫌你的工作不好，才不让她和你交往的，我觉得你又是个高材生，底子不错，干脆直接考个公务员、事业试试吧，好歹也算有个稳定的铁饭碗了~！”


  　　萧芳转而对着陈飞开始劝导起来。


  　　我去，芳芳姐这人是不错，劝我去考编，也是为了我好，可是，我这人天生爱闯荡，把一个人禁锢在体制内，失去了我想要的自由，还不如杀了我呢，而且，不说别的，就说那点工资直接不够花的啊。


  　　陈飞自认是一个有理想、有抱负的人，他还想逆袭一下，成为千万富翁，迎娶白富美，走上人生巅峰呢！


  　　“哎呀，芳芳姐啊，以前我也跟您和芳芳说过，我为什么不考编的，那工作不适合我啊，而且啊芳芳姐，您还是没看透啊，冯妈妈那极深的成见不单单是对我的工作看不上，最直接的因素就是怕我穷啊，怕我给不了媛媛幸福啊~！”


  　　说到这里，陈飞叹息一声，又换了一个口气继续道：“如果啊，我现在手里拿出个千八百万来，保准冯妈妈没有什么意见了，她这是爱护自己的女儿，我是理解的，所以啊，接下来我是先努力赚钱，做给冯妈妈看才是第一要务啊~！”


  　　“听你这么一说，我觉得也挺有道理的呢~！”


  　　萧芳听完陈飞这一长篇大论，顿时觉得陈飞说得也挺有道理的。


  　　“您想啊芳芳姐，为啥冯妈妈会听贺家俊的啊？为啥她对贺家俊挺认可啊？不光是因为他的工作好，而且，还因为他的家境比较殷实，这才是关键因素，我说句话，您别不信，同样是考上了事业编或者公务员，在冯妈妈眼里，贺家俊这种城里的人，家境好的，还是排在第一位的~！


  　　这并不是冯妈妈的错，而是一个做母亲的为了自己女儿的幸福，而不得不去想的问题，她这样做不仅不是害媛媛，而且才是真正的帮助媛媛，贫贱夫妻百事衰，这是个亘古不变的道理，真到了柴米油盐酱醋茶的时候，一个‘穷’字，真的会把人逼疯的~！”


  　　陈飞顺着话茬又给萧芳灌输了一下自己对冯妈妈思想认知。


  　　“哎呀，陈飞，你这一套一套的怎么学来的啊，我看你也不大，怎么懂得这么多呢？还会站在媛媛妈妈角度考虑问题了，我觉得你的思想深度可以呢，真是个不可多得的人才啊~！”


  　　萧芳听着陈飞这有板有眼的说辞，直接被陈飞给搞服了，末了，她才转换了语气，对着陈飞又笑呵呵来了一句：“不过，唯一可以令你欣慰的是啊，阿姨这么一弄啊，整的媛媛对那个贺家俊更加烦躁了，眼下，你在媛媛的心里啊，份量更重了啊~！”


  　　吁~！这才是我最想听的话，有了这句话，我心里可就踏实多了。


  　　听到萧芳的最后一句话，陈飞方才长舒了一口气，只要冯媛媛心里有他，只要冯媛媛认可他，那么，等日后，生米做成了熟饭，还有的冯妈妈上毛病吗？

  　　而且，陈飞自认也不是那个不争气的人，只要他开店这一仗打的漂亮，那赚钱的事儿还不是水到渠成吗？


  第二百七十八章 开端口

  　　有了冯媛媛坚定不移的支持自己的消息，陈飞那颗躁动的心立刻安定了下来。


  　　“芳芳姐，我只跟您说啊，您这么下大力气的不图回报的帮我，我就跟您透个底儿吧~！”


  　　陈飞突然又神秘兮兮的对着萧芳说道。


  　　“吆喝，陈飞啊，我没听错吧，你还有啥大招没放出来吗？这倒是稀奇了呢~！”


  　　萧芳也是被陈飞给整懵了，直接好奇地问道。


  　　“芳芳姐啊，我实话跟您说啊，我现在已经辞职了，不在嘉佑干了，我现在已经租好了门头，接下来要自己大施拳脚了~！”


  　　陈飞满怀信心，气势高昂道。


  　　“哈哈，行啊你小子，有抱负，这么年轻就得折腾啊，我支持你~我就知道你能行的！”


  　　萧芳听到陈飞自己开店的消息，瞬间也乐了。


  　　“所以啊芳芳姐，接下来我要狠狠地拼搏一番啊，努力把事业搞大，顺便再赚点钱，然后，证明给冯妈妈看，让她对我有信心，这才是解决问题的最好方法啊，我总不能为了爱情，而让媛媛割舍亲情吧？让媛媛每天和冯妈妈吵架，搞得一家人心情都不好，这样的话我也于心不忍啊！”


  　　陈飞想的很全面，直接说出了近期的抱负来了。


  　　“哈哈，行，行啊陈飞，我果然没看错人啊，你是个有前途的小伙子啊，媛媛也没看错你，你就好好地干吧，我觉得你很有前途，是个能人~！”


  　　又是忍不住夸赞了陈飞一通之后，萧芳话锋一转，然后直接同陈飞话别了：“行了，你赶紧实施你的年终大计吧，我也得上班了，我就等着你的好消息了~到时候开业了，我和媛媛一起去给你道贺！”


  　　“好嘞姐~！诚挚地感谢您对我的大力支持哈，改天我再你们吃大餐补偿、补偿哈~！”


  　　笑嘻嘻地挂掉了电话，陈飞脸上又重新挂起了希望的笑容来。


  　　心里有了底气，有了冯媛媛的一心相倾，陈飞别提多有劲了，有时候爱情的力量就是这么的神气，这么的让人无法言明。


  　　只是昨天，花费了七千多块钱，购买的‘天梭’情侣表，暂时派不上用场了，只能先暂时先将其收起来，等待机会了。


  　　陈飞心里闪过一丝叹息，然后又重新拾起了信心，振奋起了精神。


  　　好了，接下来时不待我，是该我大施拳脚的好时候了，趁着房产行业还没有太多的竞争对手出现，我借着脑海里的思想先知，先打一场大胜仗，把我的挚爱给俘获了再说。


  　　整个人瞬间来了精神，直接从床上一骨碌下了地，陈飞直接洗刷一番，拿起电车钥匙就出门了。


  　　接下来，很多事情等着他去做，他不要等待，他要追赶时间，他要尽快地把店开起来，他要尽快的将公司给运转起来。


  　　店面装修的事，陈飞东奔西跑，一直搞了三四天才搞完，直到21号，一切才按部就班的弄完。


  　　21号忙了一上午的陈飞，陆续买了一些零散办公用品，下午吃完饭，没顾得上午休，陈飞就风尘仆仆地来到了公司店面，站在门店内部，环视着整个焕然一新的店面，陈飞脸上洋溢出了欣喜且振奋的笑容，店内的电脑桌椅都已经全部就位，宽带也是已经全部接通，无线网很好用，门头也已经安装完毕，接下来，就剩下大张旗鼓的开干了。


  　　而且，马健到位的时间，陈飞也已经给下达了最后‘通牒’，最晚今天下午，马健应该就能到达阳州，明天就可以直接上岗了。


  　　而关于马健住的地方，陈飞已经给他找好了，就在公司附近，一个月300块，与人合租，陈飞这两天早就办利索了。


  　　晚上，陈飞已经定好了饭店为马健接风。


  　　当然，作为老乡，死党冯磊肯定也会出席，毕竟，冯磊和马健也算是初中的校友，关系所说不算太好，但是也不错，以后都在阳州打拼，正好进一步加深一下感情。


  　　掏出手机，陈飞直接给招聘、及房产买卖端口服务商打了个电话，先把端口问题给解决了，这才是一切的开始。


  　　端口服务商的人很听招呼，只要是你给他送钱的买卖，他们都很积极，陈飞打了一个电话之后，不到二十分钟，一个看上去年龄在二十三四的小伙子，便是骑着电车，来到了陈飞的店面。


  　　“您好，是陈经理吗？”


  　　小伙子留着一个寸头，脸上带着很是谦逊的微笑。


  　　“是啊，你是？”


  　　陈飞笑了笑，第一时间没看出这家伙是来干什么的。


  　　“噢，您好，陈经理，我是来给您开端口的，现在招聘和售房的端口业务暂时都是我一个人做着，我姓吴，叫吴涛，您叫我小吴就行了~！”


  　　“哦小吴啊，行，快进来吧~！”


  　　陈飞立刻站了起来，笑呵呵地将吴涛给迎了进来。


  　　“陈经理这是新开的店面啊，位置很不错呢！”


  　　笑着走进了屋子，吴涛客气地寒暄着。


  　　“还行啊，我看中的就是这里的宣传效果~！”


  　　陈飞笑着回了一句，然后继续道：“小吴啊，是这样的，今天呢，你先把招聘的给我开了，然后呢，等明天，我这里还会来一个员工，到时候，再把售房的一起给开了吧~！”


  　　“没事啊陈经理，你想什么时候开，咱就什么时候开~！”


  　　一脸的恭笑，小吴将手提袋子放在了进门的电脑桌旁，然后直接坐在了电脑旁，对着陈飞道：“陈经理，这个电脑就能用吧，我直接在这里给您注册~！”


  　　“行，你用吧，都是新的，很上手的~！”


  　　陈飞淡然一笑。


  　　“对了陈经理，请您把营业执照给我拿出来拍个照片吧，咱们的招聘端口需要上传的~！”


  　　吴涛边开电脑，一边随口道。


  　　营业执照？


  　　我去，我倒是忘记了，以前开招聘端口的时候，的确是需要营业执照人证的，这样一来，可以提高企业的信用度，提高浏览人员投简历的几率。


  　　陈飞依稀记得，有时候，这营业执照也不是必须品，因为，很多端口服务商自己都有挂靠的，直接开在他们那里也行。


  　　“这样吧小吴，我的营业执照还没办理下来，正在申请者了，得需要七八天的时间，你先给我开了，然后注册上我公司的名字，然后，等执照下来了，再改吧~！”


  　　陈飞笑了笑，直接想要将就着先用着，以免耽误了招聘。


  　　略微一村，吴涛旋即呵呵一笑，对着陈飞点了点头，即刻笑道：“行~！听陈经理的，那我先给您开了，到时候等营业执照下来了，咱们再改，就是刚开始用的时候，很多人一看咱们的营业执照人证的注册公司不是原公司，会有些怀疑，但是，那也只是小部分人会那么仔细，及时改过来，还是没事的~！”


  　　陈飞没有继续多说什么，只是对着吴涛微微一笑，满意的点了点头，示意他继续开端口了。


  　　你说的这些事我都知道，只要耽误不了我招聘，其他的都好说。


  第二百七十九章 有奖招募

  　　从兜里掏出一包苏烟，陈飞取出一根递到了坐在电脑跟前忙碌的吴涛跟前，笑着道：“兄弟，来根烟打打精神~！”


  　　吴涛回头一看，陈飞递给他的竟然是苏烟，脸上闪过一丝惊讶，直接笑呵呵地接了过去，连忙致谢道：“谢谢陈经理~！”


  　　接过烟的同时，吴涛也很赶眼色，直接站了起来，从兜里掏出火机，给陈飞先点上了。


  　　“你在这行干了多久了？”


  　　陈飞吮吸了一口香烟，笑着问道。


  　　“一年半了多吧，过了今年，开春之后，就两年了~！”


  　　吴涛笑呵呵地回道。


  　　看着吴涛脸上那股子诚挚，阅人无数的陈飞猜测，这小子说的话应该水分不大，既然在阳州干了快两年了，那么他对阳州的房产市场还是挺了解的，从他的嘴里可以大致打探一下本地市场的一些情况。


  　　“呵呵，行啊，也算是行业的老人了，那你说，现在这中介公司里，哪家干的不错啊？”


  　　陈飞一上来就直接考验吴涛的业务能力了。


  　　一个在端口行业干的久了的人，必须琢磨研究一下本地市场的公司情况，谁做的好，谁做的不好，好的好在哪里，他们必须得有数。


  　　因为，很多时候，同行之间，很多人会在乎同行之间的经营情况的，你要是对这个行业的一些公司都了如指掌，那么，很多老板都喜欢和你交流，到那个时候，开个端口，经常一起喝喝茶，聊聊天，那也就是寻常的事情了。


  　　时间久了，根本不需要你刻意的去维护店面了。


  　　因为在上一世，陈飞就很关心济州本地房产公司的业务情况，很多时候，通过端口代理商去了解对手的情况，大多时候，都能获得一些有用的信息。


  　　“咱阳州本地的房产公司，干的好的也就那几个，比如说嘉佑了、中恒了、福居了、万家了、万鑫了，都是干的不错的公司，其实在咱们阳州，这种小城市，说干得好，也就是店里有几个主心骨开单能力比较强，说实力嘛，还真没有一个能够冠绝全城的~！”


  　　吴涛一边操作着招聘端口的注册，一边和陈飞交流着本地房产公司的概况。


  　　“你说的这几个房产公司，你认为哪个实力强一些？”


  　　陈飞淡淡地将头一点，没有表态，继续问道。


  　　“这几个啊，我觉就是前几个吧，比如说中恒房产、嘉佑房产、以及福居房产了，嘉佑房产是最近才火起来的，听说那里来了一个能人，一个人能顶好几个业务员呢，老板吴总开的两家店，的都是自己的直营店，没有加盟的，业务量不小，赚钱多。中恒房产虽然只有一个店，但是，他们店里有几个老员工一直干的都很不错，而且，老板宋总会留人，人员基本都比较稳定，赚的也不少。


  　　而最后，说到福居房产了，这家房产公司在本地干的最早，之所以做的不错，靠的是广告宣传，因为老本就是一个开广告公司的，很多业务靠的是加盟，每年收取一定的加盟费，要是说业务能力的话，他是比不过嘉佑房产和中恒房产的~！”


  　　吴涛慢条斯理地同陈飞介绍起阳州的房产公司情况了。


  　　呵呵，嘉佑吗？那个能人不就是说得我吗？


  　　如果说嘉佑房产都干得不错的话，那么接下来，按照我的经营思维与模式，在阳州闯荡一片属于自己的天空，应该不难了。


  　　招聘端口注册并不麻烦，只要注册好了之后，等陈飞给吴涛转过前去，吴涛回公司操作一下，就可以开通了。


  　　端口注册完了之后，陈飞直接和吴涛要了一个账号，等事后，他出去接马健的时候，顺便去给吴涛转过钱去。


  　　端口注册完毕之后，没有让吴涛直接离开，陈飞继续和吴涛简单的聊了聊阳州本土房产公司的一些情况，通过和吴涛的简短聊天，陈飞也大致了解了阳州本地的一些房产公司的经营状况了。


  　　临了，等两个人之间的话题快进尾声的时候，陈飞突然脑子一转，直接想出了一个招人的主意来。


  　　然后只见陈飞笑呵呵地看向了吴涛，略有神秘道：“小吴啊，我看咱们这么聊得来，也算是有缘，这样吧，你呢，在这行业里认识的人多，如果你听说那个经纪人在原公司干够了，或者是想换个平台的，可以给我引荐、引荐~！”


  　　“行啊陈经理，这个没问题~！”


  　　吴涛连想都没想直接就答应了陈飞的请求。


  　　陈飞明白，他的这个问题问的本身就有问题，你这样直接要求人家，让让人家怎么回答？拒绝你？肯定惹得你不乐意，答应你，虽然你很高兴，但是，日后，到底会不会给你送人来，那还是两说着呢。


  　　但是，陈飞是个业务老手，自然不会这么简单的利用人，听到吴涛那信誓旦旦地回答之后，陈飞的嘴角又是露出一抹神秘地笑容，继续道：“这俗话说得好啊，无利不起早，咱们先做个君子约定吧小吴，这样，只要你给我找一个人来，只要能留下干，转正了，一个人我给你提佣200块钱怎么样？”


  　　当吴涛听到陈飞要给他钱的时候，眼睛瞬间就亮了，这一抹的神色来得快，消失的也快，毕竟也是个销售行家，吴涛也不是个新手，旋即立刻和陈飞推让道：“陈经理哪里话啊，咱们聊得这么好，权当交个朋友了，如果又想跳槽的，我直接给您介绍过来就行了，谈钱咱们不就远了吗？”


  　　陈飞知道这是吴涛在试探自己到底是不是诚心的要给钱，心里不禁呵呵一笑，你这家伙鬼得很啊。


  　　“哎~！这怎么行呢？咱们朋友归朋友，生意归生意，怎能让你白忙活呢，咱们呢就这么说定了，我这里的转正标准呢，就是开单，只要你介绍来的人，只要开了一单，我就给你提成，咱们就这么约定好了~！”


  　　痛快的把话说完之后，陈飞的心里转念一想，呵呵，还是有些漏洞啊，然后又继续笑道：“还有啊，我也不知道咱们阳州本地的业务情况，如果你介绍来的人，呆的时间长了，即便是不开单，也算，只要在我这呆着超过一个月，或者是开单了，我都会一分不少的给你提成~！咱们朋友归朋友，生意归生意，咱们就这么愉快的说好了哈，你也不用跟我推辞了！”


  　　不待吴涛说客气话，陈飞直接一锤定音了。


  　　眼下陈飞迫切的需要人，只要能够招到人才来，别说给钱，就是给银子他也乐意。


  　　羊毛出在羊身上，这个道理陈飞明白的很，只要经纪人开单了，那200块算什么啊？即便是有的人呆的时间超过了一个月不开单，那么即便是自己留下的人，看走眼一个两个的，也无妨。


  　　有道是大浪淘沙，适者生存，不舍得孩子，怎么能套着狼呢？


  第二百八十章 接风

  　　做了许多年业务的陈飞，深深地明白一个道理，跟不熟的人谈合作，一定是要跟金钱挂钩的，一清二白，也不需要欠人家的人情，这样两清最好。


  　　两个不熟的人之间，别指望短时间内能够建立多深的感情，感情是一步一步，一件事一件事的磨砺出来的，除了爱情，少有一见如故的典范。


  　　和吴涛谈话之余，时间也是再慢慢的流逝，转眼，已是到了日落西山之时，火红的夕阳马上就要落山，门面之前的车辆也开始车水马龙起来。


  　　正此之时，陈飞的手机嗡嗡地响了起来。


  　　掏出手机一看，是马健打来的，陈飞笑呵呵地对着吴涛道：“小吴啊，我的朋友来阳州了，我得要去接他去了，再麻烦你明天跑一趟吧，把售房端口给开了~！”


  　　“好嘞陈经理，您先忙着，我先走了~！”


  　　吴涛客客气气地话别了陈飞，直接拎起那红色的手提袋，带着一脸的和善，离开了陈飞的店面。


  　　笑着和吴涛挥手告别，陈飞拿起手机，按下了接听键。


  　　“喂，老马啊，到了车站了吗？”


  　　陈飞笑着问道。


  　　“到车站？你把哥们看的太简单了吧？哥们已经到了黄河五路长江十路的路口了，咱公司的店面到底在哪里来？”


  　　马健不愧是个会来事的人，直接打车来到了市里了，直接给了陈飞一个意外。


  　　从车站打车到市里的话，怎么也得十几分钟，看样子，马健是有心自己主动打车来的，并不需要陈飞打车去接。


  　　这是会来事，这是不喜欢麻烦人的表现，这一点凸显马健的情商之高。


  　　心里闪过一丝喜悦，直接从店里走了出来，陈飞边走边道：“你啊，往路口的东南方向走，我现在已经从店里走出来了，你往这边走就能看到我了~！”


  　　“哈哈，好嘞，稍等哈，我现在就在路口的西北角，等个红灯我就过去~！”


  　　马健哈哈一笑，直接挂掉了电话。


  　　欣喜之余的陈飞没有迟疑，既然马健到了，时间也不早了，接下来直接去饭店得了，是时候给冯磊这家伙去个电话了。


  　　从通话记录里找出冯磊的号码，陈飞没犹豫，直接拨了出去。


  　　“喂~！马健到了吗？”


  　　一接起电话，冯磊就直奔主题，没有迟疑。


  　　“到了啊，咱们今晚就去黄河七路长江十路的鸿月楼吧！”


  　　陈飞直接道。


  　　“哈哈，行啊飞哥，场面啊，那个地方的菜品不错，我觉得行！”


  　　冯磊一听去鸿月楼，直接乐呵了。


  　　“你当然行了，陪吃陪喝，今晚可得要给力点哈，不干停了老马，你的任务不算完成哈~！”


  　　陈飞笑着跟冯磊打趣道。


  　　“行啊，保准完成组织交代的任务中不？”


  　　冯磊笑呵呵道。


  　　“你是直接来我公司，还是直接去鸿月楼啊？你要是来我公司，我们就在公司里等你，你要是直接去鸿月楼，那么我们就直接去饭店了~！”


  　　陈飞又是问道。


  　　“直接去饭店吧，去你那能干嘛？没待头啊，没吃的没喝的~！”


  　　冯磊嘟囔了一句。


  　　“行了吧你，撂了啊，鸿月楼见吧~！”


  　　陈飞笑话了冯磊一句，直接挂掉了电话。


  　　当陈飞看到马健的身影的时候，那脑海里，得有四五年时间没见的马健，那熟悉的年轻面容，直接让陈飞有些动容了。


  　　儿时的好友，小学以及中学时代，都是打铁一般的存在，没想到自打高中毕业之后，见面的机会就越来越少了，只有过年的时候，才有机会见上一面。


  　　而当陈飞去济州发展的时候，由于公司业务繁忙，每年的年假都少的可怜，而那时，已快而立之年的陈飞，在他的朋友圈里，就属他没结婚了，像马健这种早就进入社会的小青年，二十五六结婚都算晚的。


  　　自打马健结了婚，陈飞去到了济州，俩人机会没怎么见面了，这一别，好几年，没想到再相逢时刚过青葱时分，正是大好青年时。


  　　此时的马健，和陈飞记忆力那年轻的模样没啥两样，还是那样的健朗，略微黝黑的皮肤之下，依旧包裹着那个十分豪爽，意气风发的好儿郎。


  　　“哈哈，飞哥，牛逼了啊，当上经理了，哥们以后的幸福，可真的都靠你啦~！”


  　　一上来，马健直接将两手提溜着的两个大包扔在了地上，给了陈飞一个大大的拥抱。


  　　“老马啊，以后咱们可就是同舟共济，携手前行了啊，你这个队友可要给力啊，拿出你当年跟人家打架的牛势来，牟足了劲往前冲就行啊~！”


  　　陈飞笑呵呵地看着马健，鼓励一句。


  　　“行，啥也甭说了，以后飞哥你指哪，我马健就打到哪里，中不？即便是上刀山、下火海，老子也不会眨一眨眼滴~！”


  　　马健将头一扬，傲娇地看着陈飞，像一个士兵在和将军立下誓言一般。


  　　陈飞被马健这诙谐的态度给逗乐了，直接伸出手，轻轻地锤了马健胸口一拳，然后，拎起马健的一个包裹，边转身边道：“去你的刀山、火海吧，哥们叫你来是赚钱的，以后兄弟们就躺在金山银山上睡觉，哪里会让你去上刀山、下火海呢~！”


  　　马健嘿嘿一笑，直接拎起了另一个包裹，走在了陈飞的后面，和陈飞侃起大山来了。


  　　由于给马健所租赁的房子就在公司的不远处，即便是步行，也就三五分钟的事。


  　　于是，陈飞直接将店面给锁上，先带着马健去到了给他租赁的房屋那里，将马健的行礼什么的都放好了，安顿好了一切，把钥匙给了马健，也算是将马健将来的小窝给安排妥当了。


  　　随后，俩人步行者踏上了去鸿月楼的步伐，黄河五路长江十路，离着长江七路就两个路口，十分的近，走路也就十来分钟的时间，反正冯磊要来，还得需要一段时间，他们去早了也得等冯磊，所以，俩人直接步行前去了，正好路上可以叙叙旧，吹吹牛逼。


  　　佛语有云，一花一世界，一树一菩提，通过与马健的聊天，陈飞发现，此时的马健，虽然还是那么的健谈，还是那么的诙谐，但是，经过社会的洗礼之后，他逐渐有些认头了。


  　　当陈飞聊起规划，聊起未来的时候，马健那略带沧桑的老眼里，竟然泛不起一丝波浪来了。


  　　哎~！有时候，一个小小的选择就是一个人生，每一步棋都会有它的因果，只是蝴蝶效应有时候来的太慢，但是，它终究不会迟到。


  　　就因为一次恶劣的打架事件，被学校开除，从此，陈飞与马健的人生开始变得千差万别，这种由小事引起的蝴蝶效应，怎能不令人唏嘘？

  　　一边感慨着，陈飞与马健就来到了鸿月楼的门口，互让一番之后，陈飞带头走了进去。


  第二百八十一章 我有话要说


  　　鸿月楼的装修很大气，逼格挺高，让人看上去就有种高大上的感觉，虽然马健是做饲料销售的，经常跟着上面的领导出差，可是，自己吃饭，来这种规格的地方，马健还是有些拘谨在内的。


  　　两个人找了一个靠窗的位置坐了下来，要了一壶茶，开始一边喝着，一边等待冯磊了。


  　　继续聊着生活，继续谈着人生，经过路上的一番接洽之后，陈飞已经很少谈及自己的故事了，相反，谈话的焦点已经由自己，转移到了马健的身上。


  　　此时此刻，陈飞突然发觉，马健这几年的社会经历，与心路历程，让他整个人好似一本老书，让陈飞起了一丝阅读他的浓厚兴趣。


  　　抛砖引玉般的谈话，陈飞也是打开了马健的话匣子，多多给予马健鼓励，是为了让这个自己未来的合作伙伴再次竖立起奋斗拼搏，积极向上的信心。


  　　就在陈飞和马健坐下不久，两杯茶水刚刚下肚，冯磊的身影已经出现在了陈飞的视线里了。


  　　要说别的事，冯磊还会拖延、拖延，要说到吃饭喝酒，陈飞知道，冯磊这家伙肯定是很积极的。


  　　三个人重新落座之后，开始点菜，先要了两包崂山，三个人先开开胃，喝完了再说。


  　　来鸿月楼吃饭，有一个好处就是菜上的格外的快，即便是你刚来，刚点完菜，最多五分钟，你点的菜必定会先上几道，让你有的吃，有的喝。


  　　而且，鸿月楼的菜品有保障，虽然有些贵，但是却非常好吃，深得许多宴请人士的喜爱。


  　　今天的主体是为了给马健洗尘的，那么谈话的焦点必然是以家乡事，同学情之间展开了，三个人先是叙叙旧，聊聊上学时候的那些风云往事，然后再侃一侃当时的同学云云的。


  　　那些什么鸡飞狗盗，男女感情的八卦问题，也随着一杯杯啤酒下肚，开始泛滥起来，男人之间，喝高了，没有什么是不可以谈的，不管是三教九流，高尚还是低俗，都是可以拿来做谈资的。


  　　冯磊是个闷骚型的，马健是个开朗型的，这两个人，一见面虽然还有些拘谨，但是，喝起酒来之后，竟然开始无话不谈，大吹特吹起来，作为东道主陈飞，也只是给他们两个倒倒酒，查斜打诨一番，做个配角，剩下的就是旁听了。


  　　很多时候，在这样的场合下，陈飞都觉得自己的人生观与价值观已经脱离的大众太远，就连自己这俩儿时的莫逆之交，都感觉有了一丝距离了。


  　　虽然也能吹出牛逼，谈些风月，但是，陈飞却是感觉，那些东西总能拉低自己的层次与精神世界。


  　　难道是自己清高了吗？还是自己赚到了钱之后，也开始内在的装逼了？


  　　其实，今天晚上，给马健洗尘，陈飞还有一个目的，那就是借着热乎劲，把公司是自己开的事实告诉马健。


  　　因为，一开始，为了试探马健态度的时候，陈飞还是撒了一个小谎了的。


  　　但是，既然两个人都在一起奋斗，一起做事了，陈飞觉得，朋友之间应该坦诚为好，开诚布公地将事实告诉马健，这也是对他的尊重。


  　　所以，喝酒之间，陈飞一直在找机会，找一个聊着、聊着动情的时机，把这个事给挑破了，以免日后，马健自己知晓了，因为觉得自己欺骗他，而感到不爽，再闹出什么误会就不值得了。


  　　三个人又碰了一杯酒，陈飞抛砖引玉，成功地将话题聊到的兄弟感情方面，冯磊和马健又是不逞多让，开始大谈特谈了。


  　　而此时的陈飞也已经做好了接茬的准备，寻准了一个机会，他就将这个事实告诉马健。


  　　“我觉得，兄弟们之间相处啊，不在乎什么贫穷与复富贵，搞那些玩意干嘛啊？想当年，咱们上学的时候，大家一块喝酒，一块干架，那多爽啊，单纯的感情才是最长久的，这才是正常的友情~！”


  　　冯磊作为一个闷骚的文青小青年，说着话，竟然发出了一阵如此感慨。


  　　“磊哥说的对，兄弟们之间不用想别的，不管什么时候，有什么事，一个字‘干’就完了，没事也不需要常联系，有事的时候，你一个电话，兄弟天南海北，只要能赶过来，那就是‘该出手时就出手啊~！’绝对不待二乎的~！”


  　　豪爽的马健直接附和着冯磊，又是将自己的兄弟价值观给抒发了一遍。


  　　“对，为了我们的兄弟感情，我觉得此刻，该痛饮一杯啊，在阳州，咱们就是兄弟，以后的路还长，咱们且歌且吟且唱，痛痛快快地干就完了~！”


  　　陈飞直接举起了酒杯，附和着二人的价值观，直接带头齐了一杯酒。


  　　冯磊和马健也是非常认可陈飞的说辞，直接抬起酒杯，三个人举杯齐眉，相互一碰，各自一饮而尽。


  　　借着这个酒劲，陈飞一看时机到了，直接抬起右手，拍了拍坐在自己左边的马健，突然语重心长道：“老马啊，话说到这里，我有件事得告诉你啊，我觉得，我无论如何都不能再骗你了，得告诉你实情了~！”


  　　脸上带着一抹神秘的微笑，陈飞这一举动，好似有什么隐情和天大的事情在瞒着马健一般。


  　　“咋了飞哥，难道……难道你做了什么对不起老马的事情吗？不会吧？老马人家还单身呢，你能干啥啊？哈哈哈……”


  　　冯磊借着酒劲，开了一个不太搞笑的荤段子，却是直接带起了一波气氛。


  　　“飞哥啊，你这是哪里的话啊，咱们刚说了兄弟，啥叫兄弟啊？有道是女人如衣服，兄弟如手足，再说了，老子就是光棍一条，你能骗我什么啊？骗我感情啊？你……即便是你骗了我，也没事~！”


  　　马健笑呵呵地接着酒劲，和陈飞打起了感情牌。


  　　“没那么严重，其实就是一件事，这个公司啊，是我自己开的，之所以叫你来，那是因为找个自己人我放心，同时，我也十分高兴，你能来~！”


  　　陈飞认真地笑着看向了马健，那诚挚的眼神中露出的真实情感，直接看的马健止住了笑容，仿佛凝固在了那里。


  　　听到陈飞说出了这件事，其实也不是什么大事，但是，一向痛快无比，十分豪爽的马健却是突然端起了酒杯，一脸认真地看向了陈飞：“飞哥，既然你这么坦诚，那么咱们喝了这杯酒，兄弟也有话要说~！”


  　　“好，干了~！”


  　　陈飞无二话，直接端起酒杯一饮而尽了。


  　　现场只剩下一脸懵逼的冯磊，在和看戏一般看着陈飞和马健表演，说不出话来了。


  第二百八十二章 兄弟情


  　　喝完了这杯酒，现场的气氛瞬间又仿佛降至了冰点，一切都戛然而止，因为，马健要说话了，马健要感慨了。


  　　此时此刻，无声胜有声，陈飞和冯磊都在给马健提供发挥的空间。


  　　“说实在的飞哥，其实你一开始给我打电话，跟我说这件事的时候，你知道我多激动吗？你知道当时我的处境吗？”


  　　刚说完这句话，马健就像是一个快要哭泣的孩子一般竟然有些触动了，然后他认真地看着陈飞，继续动情道：“飞哥啊，你叫我来阳州，不管是干什么，都是给兄弟争取的一个机会啊，这份工作，不管是谁给的，都是再给我马健一个重新开始的机会。


  　　我马健虽然没什么文化，但是，我知道知恩图报啊，自打飞哥你给我介绍这份工作的时候，我已经将你看做我这辈子最好的朋友，最好的兄弟了，我不管这个公司是谁的，只要有飞哥在一天，我马健即便是撞得头破血流，我也会一直挺你到底~！”


  　　微醺的话语在这种场合下被马健说出，显得格外的动情，显得格外的真切，更令人感动。


  　　马健说完话，那张红的脸颊已经有些迷离了，他激动地看了看陈飞，然后，顺手端起了眼前的酒杯，对着陈飞很是认真道：“飞哥，这杯酒我敬你，这是杯兄弟酒，这辈子，我马健就认你了~！”


  　　“好一杯兄弟就，今天咱们三个人有幸在这里喝酒，那都是极深的缘分，我们都是兄弟们，来老冯，咱们一起，和老马喝了这杯兄弟酒，从此山长水远，兄弟永远相伴~！”


  　　陈飞一看马健那兴奋劲，带着无尽的激动，在酒精的刺激下也动了情，直接拉着冯磊，一起举起了酒杯。


  　　“好，为了兄弟情，干杯~！”


  　　冯磊总觉得此时此刻，不说点什么就干了，有辱斯文，也埋没了他的闷骚的文采，可是短时间内脑子里搜肠刮肚地响了一番，也只是憋出了这么几个字来。


  　　与马健捅破了这层窗户纸，陈飞的心里也就亮堂了，毕竟，跟好朋友之间一起做事，要光明磊落，有一丝欺骗的话，他的心里觉得别扭，就好似利用人家一般，总是感觉亏欠人家点什么。


  　　一切都说开了，陈飞也问心无愧了，而且，经过这么一开诚布公的交心底儿，马健肯定也更加卖力，更加认真了。


  　　这一晚的酒具持续的时间挺长，一直到10点半方才结束，闷骚的冯磊喝完了酒还不散伙，直接硬拉着陈飞和马健一起去中盛国际广场的格莱美去唱歌了。


  　　本来陈飞觉得马健从老家特地赶来的，身心疲惫，吃吃喝喝之后，早点让他回去休息了，毕竟，明天就开始一天新的工作了，再去KTV唱歌的话，肯定又得后半夜了。


  　　不过，架不住冯磊的热情，这家伙本身就是个实在人，这兄弟情义上来了，就好似一头蛮牛，是个人都拽不动，陈飞花的钱请吃饭，他硬是要做东，去请唱歌，要不然就不散伙了。


  　　没办法，陈飞只得硬着头皮和马健跟着冯磊打了一辆车，直接去到了中盛国际的格莱美。


  　　陈飞是忙碌了一天了，整个人都有些晕乎乎地快要昏睡了，一开始到了KTV里，本来还有一丝睡意的他，被那震天动地的音响一吵吵，竟瞬间来了精神。


  　　又是要了两提溜啤酒，三个人直接又喝又唱上了，这方唱吧你登场，你一首啊我一首，三个五音不全的男高音，在格莱美放开了自我，将鬼魅唱将发挥到了极致。


  　　玩玩乐乐，一直持续到1点左右，三个人方才像泄了气的皮球一般，感觉有些软绵绵的了，看样子没有力气再折腾下去了，这才十分满足的谢幕了一晚的折腾。


  　　三个人打了一辆车，陈飞和冯磊抢先去副驾驶坐下，目的就是为了付钱，陈飞虽然人高马大的，但是，架不住冯磊那发福的身段啊，直接被冯磊一屁股撅到了后面，只得坐在了后座上，任由冯磊安排了。


  　　出租车先是把马健送回了租房处，然后，又风驰电掣地开到了东区，直接开进了陈飞所租住的小区内，开到了陈飞的楼下，冯磊招呼陈飞下了车，然后，硬是吵吵着让陈飞先走，无奈之余，陈飞只得下车，看着拉着冯磊的出租车驶离了小区，方才摇了摇头，晃晃悠悠地上楼了。


  　　乏累的一天总算是过去了，洗脸刷牙，然后，再晕乎乎地泡泡脚，陈飞坐在那拥挤的客厅沙发上，竟然小眯了一觉。


  　　直到冰冷的凉水将陈飞给扎醒了，他方才睁开了那惺忪的双眼，看着那墙上挂着的钟表已经到了三点二十了，方才将已经冰凉的双脚抬起，将盆里的洗脚水又倒了一半，在倒上一些热水，掺好了，又泡了一分钟，让自己的双脚感觉有温度了，方才起身简单收拾一下，回到了卧室休息去了。


  　　每天泡个温水脚，是陈飞雷打不动的习惯，不管是春夏秋冬，或热或冷，陈飞都是坚持热水泡脚，这个习惯是陈飞上一世养成的习惯，每天泡上10来分钟，舒缓一下足部的静脉和血管，有助于缓解全身的压力，减轻疲劳，这一招，陈飞很受用。


  　　一个跟头扎在了卧室的团绵绵的床铺上，一阵极深的疲沓感袭来，陈飞直接钻进了温和的被窝里，呼呼地睡了起来。


  　　滴滴滴滴滴滴……

  　　原本不需要闹钟叫床的陈飞，今天竟然例外了，要不是这刺耳的闹钟声像往常一样准时响起，陈飞似乎还在与梦想神游，与周公对弈。


  　　一阵疲乏感袭来，使得陈飞根本就不想动弹，眼珠子咕噜一转，使劲地张开了那沉重的眼皮，窗户外面，那青色的天空已见道道光芒。


  　　要不是养成了每天早起，坚持不懈的习惯，今天，陈飞肯定又和上一世，上大学那会儿一样，直接撩起杯子，将昏沉的头颅给盖起来，继续呼呼地睡下去。


  　　今天的事情还很多，要招吴涛来开售房端口，要开始发房子，还要从头开始教一教马健如何打电话扫盘。


  　　这是公司正式运营的第一天，说什么也得打好了精神，接下来，我还要抓紧实施我的雄心壮志，抢占阳州市场的大计划，证明给冯妈妈看，我能给她女儿幸福……

  　　等待我去做的事情太多了，我真的没有偷懒的余地啊！

  　　想到这里，内心升起一股子激动的陈飞，瞬间来了精神，直接一屁股坐了起来。


  第二百八十三章 将军与士兵


  　　简单的洗涮之后，陈飞穿好衣服，直接步行走出了小区。


  　　因为昨天喝酒的缘故，陈飞直接把电车给锁到公司了，今天去公司，还得打车去，要不然肯定就晚了。


  　　陈飞可不想让人家马健来阳州上班的第一天，就直接在公司门外等他。


  　　在门口的快餐店，简单的吃了点早餐，两根油条、一个韭菜馅的馅饼，再加上一份养胃的小米粥，直接成了给陈飞提供一上午能量的动力和源泉。


  　　站在小区的门口，陈飞在萧瑟的寒风中，足足等了有十来分钟，终于在经历了两次客满被拒的失望后，打上了有一个胡子拉渣地中年大叔开的出租车。


  　　这就是住在东区不好的原因，虽然跟以前租住的小区不太一样，当时的目的也是为了离着嘉佑房产近点，但是，现在，陈飞住的这个地方，却不算是一个很好的住处了，毕竟，离着他自己新开的公司有些距离了。


  　　论说从地缘上讲，从这里骑电车到黄五长十，也就十五分钟左右的车程，但是，陈飞总觉得，自己有些在城郊结合部迈向繁华的感觉。


  　　这种感觉，总能使陈飞充满危机感和紧迫感，所以，暂时，陈飞还不想那么快的去换一个租住的地方。


  　　坐在出租车里的陈飞脑子里又是经过一番权衡之后，终于打消了再找一个新的出租屋的打算。


  　　等过了冬再说吧，说不定，到了明年，我就能直接买一套属于自己的房子了，还换什么出租房啊？

  　　总不能和人家冯媛媛都谈上恋爱了，还没有一个可以装下她的家吧？这样的我，怎么配得上能让冯妈妈放心呢？

  　　就算人家冯媛媛乐意和自己吃苦受累，但是，我这么个有追求的人，总不能失败的连房子都买不上吧？


  　　有了上一世丰富的管理经验，和对楼市操控的熟稔手段，半年的时间，赚个百八十万的，应该不算是个难事了。


  　　心里越想未来的计划，内心就止不住的激动，好似未来的康庄大道在和陈飞招手一般。


  　　当陈飞下车的时候，时间才刚7点半，可是，令陈飞意外的时候，此时，马健的身影竟然已经出现在了公司的门口。


  　　此刻的马健，正穿着一件深灰色的休闲西装，在门口哈着粗气，暖和手呢，看上去冻得跟个狗一般。


  　　“老马啊，今天怎么这么早啊？”


  　　笑呵呵地走向马健，陈飞直接热情地对背着他站立的马健打了一个招呼。


  　　“哎呀，飞哥啊，你怎么才来啊，迟到了吧？我等你等得早饭都快消化没了，快点开门吧，让我进去歇歇~！”


  　　马健笑呵呵地同陈飞开起了玩笑。


  　　每天进店的第一件事就是打扫卫生，这是陈飞多年来养成的习惯，即便是上一世他成了区经，可是，每当他巡店的时候，不管随机走到那个店，他都是第一个到达店门口，都是第一个带头打扫卫生的人。


  　　有句俗话说得好，优秀是一种习惯，成功绝对没有偶然，这句话陈飞信服，也一直在坚持着践行这句箴言。


  　　“这里面不是很干净啊？怎么还打扫啊？”


  　　马健看着店内那焕然一新的桌面和地板，不禁意外地看了看陈飞。


  　　“多年的习惯了，改不了了，一大早的，不干点活，我就不自在~！”


  　　拿着拖把，习惯的开始拖地的陈飞，直接随口来了一句。


  　　也不知道陈飞说得是真的，还是假的，可是，当马健听到陈飞这么一说之后，二话不说，直接拿起一块放在桌面上的抹布，走到了后面隔断处，寻觅了一会儿，看到了一个水龙头开关，以及一个洗漱台，直接洗了洗，然后走出来干活了。


  　　“飞哥啊，这里没厕所吗？以后上洗手间该怎么办啊？”


  　　一脸疑惑的马健，一遍擦桌子，一边询问道。


  　　方才，在他转到里面洗抹布的时候，只是看到了洗漱台，但是没看到洗手间，这一点，直接使得马健有些疑惑了。


  　　“在写字楼里面就有啊，公共卫生间，很方便的，隔断的后面有个后门，直接从这里的后门出去，往里走两步就能看到的~！”


  　　陈飞略作停顿，直起身子，指着隔断后面说道。


  　　“那感情还不错，不用出去找公共卫生间，要不然，突然内急了，还找不到解决的地方了~！”


  　　马健脸上露出一丝欢笑，直接继续干活了。


  　　打扫完卫生，也就是十来分钟的时间，稍微整理理一下店面内的桌椅，然后，长舒了一口气，陈飞准备开始一天的工作了。


  　　“老马，虽然公司现在就是你和我两个人，但是，咱们也得有上班工作的样子，我自打选择自己干二手房这个行业，就是朝着行业之中的翘楚去的，所以，接下来，我会严格的要求我自己，同时，严格的管理整个公司，希望我们能够配合好，趁着这个大好的时机，多赚点钱~！”


  　　陈飞突然认真地看向了马健，语重心长地说道了一番。


  　　陈飞的意思很明白，他是在点拨马健，不管公司人多人少，都得拿出一副认真干事的样子来，要不然，懒懒散散地，跟赶集卖菜一样，那样是成不了事的。


  　　做过多年销售的马健，怎能不明白无规矩不成方圆的道理，也明白慈不带兵，义不养财的俗言。


  　　“飞哥，你就放开手了干，别看公司暂时只有咱们俩人，但是，我的冲劲和韧性还是很足的，我刚开始入这行，可能需要你多多帮带，但是，只要让我熟悉了，你就瞧好吧，你就按照你的思路，你的方式来管理，现在你就是将军，我就是士兵，我会全力听从你的号令和安排的~！”


  　　马健二话不说，直接给了陈飞一个定心丸，士兵以服从将军的命令为天职，这是军队的铁纪。


  　　陈飞听到马健十分给面儿的回答之后，脸上也是洋溢起十分欣慰的笑容，连连点头之后，陈飞又继续道：“我们每天早上第一件事就是开早会，分配一下一天的大致工作，定制一天的工作目标和工作计划，养成良好的工作习惯，那么，接下来，咱们就开始第一项工作，开晨会~！”


  　　“好~！来吧，开始吧~！”


  　　声音嘹亮，马健也是被陈飞带起了精神，直接抖擞精神起来了。


  第二百八十四章 又出事了？


  　　虽然公司只有两个人，但是，陈飞并不觉得冷清，陈飞一直信奉一句话，兵不在多在于精，而且，陈飞也很擅长带人，如果说给他时间，一个一个的带，那么，给他10个人，他至少能带出8个来。


  　　马健的底子很好，有过销售的经验，也有一颗赚钱想证明自己的心，家庭中道，不是什么纨绔子弟，稍微一带，就能出徒。


  　　陈飞带着马健喊了几遍那嘹亮的口号，提了提神，然后，开始对马健进行一对一的辅导了。


  　　其实，对于马健这种销售老手来说，入门房产销售并不难，房产销售与别的销售也没啥太大的差别，都是先搞清自己的产品，也就是熟知自己所卖房子的基本内容，比如说：面积大小、户型情况、装修如何、楼层几何、是什么学区房、权证的办理时间以及售价等。


  　　而做房产销售有一个好处就是，不管你卖哪套房子，所问的问题基本上都相似，也就是说，一个模板通吃，不需要你背书太多的知识点，不像其他的销售，每遇到一个客户，还得玩空心思想办法去琢磨客户的脾气性格以及爱好，然后想办法取得客户的信任，再徐徐图之。


  　　即便是遇到了客户，房产销售基本上也是差不多的套路，只不过细节由房产经纪人自己把控，大部分客户只要你能搞清楚客户的基本需求，即便是你不会能言善辩，只要够勤快，能够站在客户的角度思考问题，找到客户所满意的房子，那么他就有可能下定。


  　　所以，经过这么多年的房产销售，陈飞觉得，房产销售应该是销售界入手最快，回报最快，相对来说，成功较为容易的销售了。


  　　给马健打了一张常用的房源表，上面所需要问的问题，陈飞已经罗列好了，只需要马健按照问题打电话询问房东就是了。


  　　赵方软件，陈飞早就已经开好了，直接给马健开通了一个账号，给马健下了一个任务，一上午要打40个有效回访电话。


  　　这个任务，陈飞不仅仅是给马健下的，而且，陈飞也给自己下了任务，他要比马健多打20个。


  　　两个人对飚着来，比一比看看谁能先打完，谁能打出比较好的房源啦。


  　　虽然马健刚开始来，但是，他只要按照陈飞嘱咐的标准去打电话，每一个房子试探的去谈价、打价，那么，马健记录在房源表上的房源，不可能没有好房源。


  　　这种对比的激励挑战，更能激发人们的积极性，也让马健十分兴奋，雀雀欲试。


  　　两个人比赛，当然有奖有罚，谁输了，谁就得请客，中午饭就有了着落。


  　　任分配完毕，各自进入状态，马健一马当先，这种初生牛犊不怕虎的精神，再加上对新鲜工作的心奇，使得他好似充满激情，充满了能量。


  　　为了不耽误开端口，陈飞先给吴涛打了一个电话，与吴涛约好了开端口的时间，售房端口一般是上午注册号账号，下午开通，或者是下午注册号，到第二天上午开通，时间差为半天。


  　　吴涛那边上午正好有几个房产公司要去，陈飞也没强免然他必须来，正好上午需要打电话回访房源，为下一步发端口打基础，所以，陈飞和吴涛约定好了，下午上班后再来开通端口。


  　　正好，给马健一天的扫盘时间，一天的时间，足够他打七八十个电话了，也就是说，他至少能够扫除四五十套有效房源来。


  　　从这么多的房子里，挑出十套二十套价格合适的房子来发布，应该不难的。


  　　在陈飞的心里，没有绝对优质的房源，只要是房子，都会有人买，只不过，不一样的房源所受众的客户群体不一样罢了。


  　　马健率先开始打回访电话，而陈飞还需要在招聘端口上发布几个招聘信息，同时，花点钱置个顶，以求快点招募到更多的员工。


  　　有了马健这个积极分子的加入，陈飞内心可谓是欣慰多了，很多店面，就需要有一个十分支持管理者的死忠，这样，管理者才会更好的发号施令，统一行动。


  　　心情大好的时候，陈飞突然想起了冯媛媛的事情来，毕竟，昨天的时候，萧芳说过，冯媛媛被冯妈妈关在了家里，昨天自己忙于工作，忙于接待马健，并未继续询问冯媛媛的情况。


  　　本来想直接给冯媛媛打电话来的，但是，陈飞担心如果冯媛媛在家，被冯妈妈看到自己又和她联系，恐给冯媛媛带来必不便，于是，陈飞又联想到了萧芳。


  　　嗯，此时此刻，萧芳这个中间人是了解信息的最佳方式了，想到这里，陈飞拿出了手机，翻出了萧芳的号码，走到了店外面。


  　　嘟嘟嘟.…… 作者有话说： 防止失联,请记住本站备用域名：8 0 8 0 t x t . c o m

  　　一阵悦耳额旋律之后，电话很快就接通了。


  　　“喂陈飞啊，怎么啦？”


  　　萧芳很是干练地问道。


  　　“芳芳姐，你现在没在忙吧？方便说话吗？”


  　　一上来先问问萧芳的工作情况，这是对人的尊重，陈飞当然不会冒失。


  　　“还行啊，有什么事你说吧~！”


  　　萧芳很痛快地回道。


  　　“是这样的芳芳姐，我想跟您问一下媛媛的情况，她上班去了吗？”


  　　陈飞把声音降低了少许，好似不好意思开口一般。


  　　“啊~？你说媛媛啊，呵呵，你咋不给她打电话呢？你直接问她岂不是更好？”


  　　萧芳突然反问起了陈飞来了。


  　　“哎~！我不是怕如果媛媛还在被她妈妈关着，我在一打电话，引起她与冯妈妈的矛盾吗？现在啊，只有芳芳姐离媛媛最近了，我担心媛媛啊，打探她的消息，我不指望您，还能指望谁啊？”


  　　陈飞叹息一声，无奈地对萧芳吐露了一下心声。


  　　“呵呵，不跟你闹了陈飞，跟你说实话吧，媛媛跟领导请了两天假，从昨天开始，到今天，我也给她打电话了，她说没事，就是在家清净、清净~！”


  　　话说到这里，萧芳又是清了清嗓子，带起了一抹的认真，继续道：“不过我跟你说啊陈飞，媛媛的话到底是真是假，我可不敢保证，我只是觉得媛媛的声音好似不对，似乎有什么事情让她不开心了，要知道啊，媛媛虽然是新来的，但是，干业务很能冲的，只是跟冯妈妈简单闹别扭的话，她一般是不会连休两天的~！”


  　　萧芳的一席话语，就好似一定时炸弹一样，直接埋在了陈飞的心里，让陈飞突然觉得有些忐忑不安起来。


  　　难道又出事了？


  第二百八十五章 订婚

  　　萧芳是个稳沉的老大姐，不会无缘无故的吓唬陈飞的，她之所以会这么和陈飞说，也是拿不准冯媛媛家到底发生了什么事，也拿不准冯媛媛现在的状态到底何如。


  　　突然请了两天的假期，对一个争强好胜，自尊心很强的业务能手来说，一般是不可能的，除非发生了什么不可抗拒的大事，或者说，真的时遇到了什么困难了，否则，一个战士是不可能情伤下火线的。


  　　这一点，同样做过销售精英的陈飞，感同身受。


  　　看来，冯媛媛可能是遇到了什么问题了，或许这个问题还真不小，难道这问题和贺家俊有关？

  　　从手机的通讯录里翻出了冯媛媛的电话，站在店门口的陈飞忐忑犹豫起来，到底打不打，打过去是否会引起冯妈妈的抵制？会不会给冯媛媛带来更深的困境？


  　　一系列的担心和疑问，使得一向干练无比，十分痛快的陈飞倒是有些踌躇了。


  　　随着踌躇的加剧，迫切想要了解冯媛媛现况的急迫心情，使得陈飞直接按耐不住了，管他呢，直接打过去吧，及时行动总比无头绪地苦苦等待强。


  　　一下子按下了拨通建，陈飞就好似扫雷突然扫了一个未知的空格一般，这个格子覆盖的地方到底会不会有雷？会不会爆炸，他不知道，只是，此时此刻，他不得不去这样做了。


  　　嘟嘟嘟.……

  　　机械般的响声在陈飞的耳畔响起，同时拨动着陈飞那紧张无比的心弦，使得陈飞突然有了一丝紧张和不安。


  　　这种感觉，陈飞好久没有了，自打上一世，他进入济州房产界以后，通过自己的努力拼搏一步步坐上了区经的位子，伴随着能力和职位的上升，与之俱来的还有那愈加强烈的自信心。


  　　什么紧张和不安，什么自卑和怯弱，早就慢慢的离开了陈飞的世界。


  　　只是令陈飞没想到的是，那股子小事已久的感觉，突然在爱情面前显现了，难道这就是爱情的魔力吗？


  　　随着时间一分一秒地游走，响铃一直在有节奏地响着，不停地拨动着陈飞的心弦，使得陈飞愈加忐忑不安。


  　　10秒、20秒、30秒，眼看着响铃的持续时间快要到达40秒，快要到了电话呼叫的极限时间了，冯媛媛还没接电话，难道是真的发生了什么不好的事情了吗？


  　　按常理来说，都已经是成年人了，冯妈妈该不会限制冯媛媛的通话自由吧？

  　　叮~！


  　　就在响铃持续到41秒的时候，电话突然接通了，刚开始，电话的那头，传来一阵嗤嗤地异响，并没有任何人的声音。


  　　不过，只要电话能接通，陈飞就已经很欣慰了。


  　　“喂~！”


  　　电话那头传来了一声沙哑的嗓音，听上去，好似一个哭了许久的人嗓子已经因为哭泣变得十分粗糙了。


  　　听着声音，好似冯媛媛在家里哭闹过了，这可不是什么好兆头啊，陈飞心道。


  　　“媛媛啊，你没事吧，听你的嗓音.……好像不太对啊~！”


  　　陈飞的心弦立刻被冯媛媛给拨乱了，直接忐忑不安地关切起来了。


  　　嗤嗤嗤.……

  　　电话的那头又是传来一阵异响，冯媛媛没有及时回答陈飞的问题，只是传来一阵浓重的呼吸声。


  　　咳咳……

  　　又是一阵连续的干咳，好似冯媛媛的嗓子有些沙哑了。


  　　“怎么了媛媛，到底发生什么了？你没有事吧？要不我直接去找你吧~！”


  　　也不知道哪里来的勇气，陈飞竟然主动提出去冯媛媛家里去找她了。


  　　咳咳……

  　　又是一阵干咳声传来，这一次，冯媛媛罕见地清了清嗓子，好似要说话了。


  　　“陈飞，你到底喜不喜欢我~？”


  　　突然，就在此时，电话的那头竟然直接传来了一个犀利且令陈飞无比激动的问题。


  　　喜不喜欢？这还用问吗？


  　　不过，此时此刻，冯媛媛问到这个问题显然不简单，似乎其中还夹杂着一系列的问题。


  　　“不~！我对你的感觉不是喜欢~！”


  　　由于激动陈飞竟然突口而出了半句话。


  　　呼~！！！


  　　一阵浓重的呼吸声从电话的那头传来，好似夹杂着无比的失望与落寞。


  　　“呵呵，原来这样啊~！”


  　　冯媛媛直接有气无力地回了一句，她似乎还想要说几句话，但是，声音在此却直接卡主了。


  　　“不，媛媛，我对你郑重其事地宣布，我对你的感觉不仅仅是喜欢，而是深深的爱~！”


  　　激动的陈飞直接忍不住了，又把剩下的半句话给直接说了出来。


  　　咳咳~！！

  　　电话的那头又传来了一阵干咳，与此同时，还伴随着一股鼻子抽啼的声音，好似，电话的那头，眼睛已经湿润了，马上就要行云布雨一般。


  　　时间在一秒一秒的流逝。


  　　1秒、两秒、三秒.……

  　　此刻的电话里，安静如斯，只剩下一些细微之下才能听出的嗤嗤声。


  　　抽啼的声音继续，鼻音也开始加重，此时此刻的电话两头，都是传来了一阵沉默，似乎这是一种共识的默契，而且，还都在十分享受着。


  　　……

  　　“我妈已经答应了贺家俊一家提出的订婚要求，时间就在25号~！”


  　　冯媛媛直接将一个晴天霹雳的信息。


  　　订婚？25号？这两个天雷滚滚的消息，就好似两根尖锐的细针一般，直接插入了陈飞的心脏，直接使得陈飞愣在了那里。


  　　一瞬之间，好似有些天旋地转，陈飞觉得自己有了一丝眩晕的感觉，这消息好似天塌了一样，瞬间将陈飞那丝急迫的心情给击溃了。


  　　要订婚了，而且还这么快？25号？这.……

  　　讯息来的太急，陈飞的脑子直接像回路一样，好似直接运转不开了。


  　　嗤嗤嗤.……

  　　电话的这头，陈飞直接张不开口了，要怎么说？要怎么回应？


  　　一时间，激动的陈飞心跳加速，突然有了一股子想要直接冲到冯媛媛的家里，直接将冯媛媛给抢走的冲动了。


  　　“我希望那天，你能来……”


  　　电话的那头，冯媛媛竟然好似无比的平静，似乎看破了结局，看透了世事一般。


  　　难道冯媛媛想要妥协了？难道冯媛媛决定接受现实了吗？


  　　既然如此，那她为何还要问我刚才的那个问题？难到她就想要一个结果，想知道我的心里到底有没有她吗？


  　　天呐，这都是什么和什么啊？这不是电视剧，这不是写小说，我……我也不知男猪脚啊，怎么会给我这样的待遇？


  　　此时此刻的陈飞突然有种崩溃了的感觉。


  第二百八十六章 闹就闹


  　　此时此刻，冯媛媛竟然还能淡定地叫我去？难道是为了见我最后一面，让我死心，和我告别吗？


  　　陈飞的内心瞬间五味杂陈，各种味道一起袭来，让他此刻难受极了。


  　　“带……我.……走~！”


  　　就在陈飞涌起一股子悲伤的时候，冯媛媛接着刚才的没说完的话，继续颤抖着说出了最后的三个字。


  　　我的天呐~！你能一气儿把话说完吗？要知道少了最后的这三个字，当真可能出人命呢~！


  　　听到从冯媛媛那颤抖的嘴里，十分坚定地说出‘带我走’这三个字的时候，陈飞整个人身上的血液又被燃了起来。


  　　“不~！”


  　　激动之余的陈飞又突然拒绝了冯媛媛一次，就好似方才冯媛媛问他到底爱不爱她一般。


  　　“难道你不敢？”


  　　冯媛媛的声音起了一丝疑惑，同时，也流露着一丝失望在内。


  　　“不~！我当然敢，为了你，没有什么我不敢做的，只是，我不想等那么久，我.……我现在就去你家，跟阿姨说明情况~！”


  　　陈飞直接按耐不住那激动的心情了，此时此刻，他都想直接冲到冯媛媛的家里，去和冯妈妈理论一番，如果不成，他就带冯媛媛强行离开。


  　　私奔、离家出走，在现在的社会并非一件十分稀奇的事情，相反，为了爱情，此举多的枚不胜举。


  　　“不~！”


  　　没有被陈飞的激动所打动，这一次，却是冯媛媛拒绝了陈飞。


  　　“为什么？我一刻也等待不了，我要现在就去见你~！”


  　　激动的陈飞不明白，为何冯媛媛会拒绝他。


  　　“现在还不行，即便是我跟你走了，也只是让我妈妈难受，难过，而却丝毫改变不了贺家俊一家的态度，我想让你在那天出现，你我一起，当众宣布，当众告诉大家这个事实，直接让贺家俊一家死了这条心~！”


  　　冯媛媛的冷静分析很到位，说得也很对，好似这是她经过深思熟虑的结果了。


  　　这也难怪，已经两天没有上班了，冯媛媛所面对的问题，可能就是这个问题，许多种可能似乎都已经被她分析透彻了，而这个答案，也是她认为最好的答案了。


  　　让冯妈妈伤心，不是冯媛媛的理由，让贺家俊一家人死心，这才是最好的办法。


  　　听到冯媛媛如此一解释，陈飞那颗激动的心情瞬间了然了，冯媛媛说得对，现在去冯媛媛的家里大闹一场，或许会让冯妈妈明白两个年轻人的决心。


  　　可是，到那个时候，受伤的、心疼的也只是冯妈妈，而贺家俊一家子却是浑然不知，而且，贺家俊那个王八蛋正好可以趁机笼络冯妈妈，然后再煽风点火、落井下石，鼓动冯妈妈继续对陈飞敌视。


  　　这样一来，对陈飞并无任何好处。


  　　“你说得对，还是你想的全面，这一次，我听你的，25号那天，我肯定会去的，闹就闹，我要粉碎贺家俊的奸计，我要让他们家彻底死心~！为了你，我不在乎什么了，大闹一场又有何妨~？告诉我具体的时间和地点，我会准时到场的~！”


  　　陈飞赞同了冯媛媛的说话。


  　　“25号，上午9点，就在嘉华大酒店~！”


  　　冯媛媛的声音已经变得温和了许多，只是那略带沙哑的嗓音，让人听上去有些心疼。


  　　“好~！我会准时到场的，这两天一定要好好地照顾自己，好好吃，好好喝，到时候我要见到一个最美的媛媛~！”


  　　陈飞温和地给冯媛媛下了一个‘命令’。


  　　……

  　　嘘寒问暖一番之后，两个人竟然说起了一丝肉麻的话来，又是情意绵绵地聊了十来分钟，两个人方才不舍的挂掉了电话。


  　　呵呵，贺家俊，你没想到吧？那天你虽然坏了我表白的好事，但是，反过来却成全了我和媛媛。


  　　这就叫搬起石头砸自己的脚，自作自受吧你~！


  　　25号那天，我会让你们全家都明白，我和媛媛不是你们这种人能够拆散的。


  　　攥紧了手里的电话，眯起了双眼，凝望着远方，陈飞的眼角露出了一丝寒芒。


  　　马健还在店内卖力的打电话，已经和陈飞约定好比拼的他，此刻‘战意’正浓，陈飞刚要走进店内的时候，突然想起来，营业执照还没办。


  　　今天是周一，得抓紧办理啊，要不然工商来查了，搞出事情来，弄个无证经营可就惨了。


  　　想到这里，陈飞又想去工商局一遭，把营业执照的事情给解决了，以免出现什么后顾之忧。


  　　可是，透过店内的玻璃门，看到马健那努力有拼命的样子，陈飞却又不好意思脱口离开，以免打消了马健的积极性。


  　　和别人约好的事情就一定要努力的去做到，要不然，一旦失信于人，那就可能会带来蝴蝶效应，导致不好的结果，陈飞还是很注重信誉的，不管是对谁，不管是大事还是小事，这是陈飞立足的根本。


  　　还是下午去工商局吧，带全了资料，一次就办利索了。


  　　回到了店内，陈飞和马健一起，开始扫盘了。


  　　陈飞扫盘和马健不一样，马健是在陈飞的指导下，对黄五长十附近的一些大盘进行‘清晰’一来去实地看房做实勘的时候方便，二来，则是注意力集中，好统计房源，筛选出来作比较，便于马健熟悉。


  　　本身对阳州市场有了一定了解的陈飞，当然不用直接全部扫盘了，他只是对着一些大型的小区，开始进行深入的电话回访。


  　　作为一个房产销售的老手，总不能瞎打电话吧？那样既浪费时间，又没有什么意义，这不是陈飞想要的结果。


  　　两个人就这样，你一个电话，我一个电话的打，一直打到11点钟。


  　　马健当真是用尽全力了，到11点的时候，已经打了46个电话了，已经完成了陈飞交代给他的任务了。


  　　而此时的陈飞，则已经打了43个电话，也就差3个电话就追上马健了。


  　　马健的一些话术虽然有些不太灵通，但是，对于一个刚入房产行业的新人来说，这已经是不错的了，在遇到房东提出的问题时候，马健的反应也是不错的。


  　　看到马健这十分努力的样子，陈飞心里非常高兴，有这样的业务能手，还能不出业绩？那就真的神了。


  　　“好了，打到这里就休息一下吧，咱们比一比看看谁赢了~！”


  　　陈飞笑呵呵地站了起来，走到了马健的跟前。


  　　“哎~！就是有的时候房东问到我一些问题，会让我有些慌，其他的倒是没啥大问题~！”


  　　马健笑呵呵地挠了挠头。


  　　“行啊，已经不错了，销售这行不就是熟能生巧吗？你才第一天干，有这口才和应变能力已经是不错了~！打的不少嘛……应该有五十来个了吧~！等会下了班，我请你吃大餐去~！”


  　　陈飞拿起马健的房源表，看到，整个第一页已经密密麻麻的被填满了，第二页也是已经填了一大半了。


  　　陈飞给马健的房源表，一张就是35个房源空格，马健几乎填满了一张半左右，已经快要50个左右了。


  　　陈飞不禁感叹道，这样的员工，即便不是熟人，也该奖励啊~！


  第二百八十七章 师傅领进门，修行在个人


  　　在阳州这样的小城市，三四线水平，那些有能力的人，很少愿意留下来在这样的城市发展的。


  　　陈飞自认能力还算可以，也有去一二线城市打拼的实力，可是，陈飞早就看透了大城市的残酷竞争与工作压力，在阳州能够赚到足够的钱，为何要去一线城市呢？


  　　现在的陈飞，并没有给自己太大的压力和抱负，他现阶段，给自己的目标很简单，赚到能够在三四线城市自由生活的钱财之后，便是收山，带着老婆和孩子，去四处旅游，游山玩水，享受肆意的人生，如此而已。


  　　去他娘的理想和抱负，陈飞可不想一辈子为了一个‘钱’字而鞠躬尽瘁死而后已，他有自己认为正确的价值观，赚够了一笔钱，要潇洒地活着。


  　　而在陈飞的心里，这笔钱不用太多，一两千万即可。


  　　“那多不好意思啊，现在还没到下班咱们的胜负还没分出来呢，你怎么就请客了呢？”


  　　马健两眼一眯，笑呵呵地逗了逗陈飞。


  　　“不用比了，我铁定比不过你了，再打下去，我都快要累死了，不是不想跟你比，只是我没那力气了~！”


  　　陈飞无奈地笑了笑，端起自己的水杯，走到饮水机旁边，接了杯热水，慢慢地喝了一小口。


  　　“其实陈飞，打完这些电话啊，我才感觉到，原来这个房产销售真的不难啊，和那些房东沟通起来，我觉得他们好客气啊，竟然没有几个拒绝我的~！”


  　　两眼发亮，马健似乎很享受这样的电话销售，然后端起自己新买的水杯，走到了饮水机前，弯下腰，边接水边笑道：“跟我之前做的饲料销售可不一样了，每天去到一个养殖场，就得看人家脸色，请人家吃喝，有时候碰到那些养殖大户，心眼儿多的不要不要的，你不仅要请他吃饭，还要帮他干活，完了，最后还不买你的饲料，你说气人不？”


  　　“呵呵，我没做过你这行啊，不过，你这么一说，我大致也能体会你的感受，也能多少了解一下你以前的工作状况了，不过，说实话在那种环境下，能够生存下来，的确很能锻炼人啊~！”


  　　陈飞笑着回了马健一句，末了，还不忘恭维他一下。


  　　“可不是嘛~！能活下来的，基本上都是些人精或者有关系的了，跟你说实话啊，要不是我第一个师傅在厂子里管后勤了，老是照顾我，我都不一定能活到现在，哎~！那种生活啊，真的是有今天没明天啊，心里没个希望，每天就是梦想中彩票呢~！”


  　　想起之前的工作，马健不免一阵唏嘘，似乎还心有余悸。


  　　马健的心情和感觉，陈飞也十分的理解，这种心态像极了上一世陈飞刚毕业时的那会儿心态。


  　　每天看似忙忙碌碌，但确实一昧的穷忙，不光赚不到钱，还赚不到经验，每天都在碰壁，每天都在游荡，似乎看不到希望和方向。


  　　直到陈飞入了房产这一行，他仿佛才获得了新生，获得了希望，最后也赚到了钱，找回了信心。


  　　“我跟很多人说过啊，只要干过其他的销售的，只要来到房产这行，认真干，肯定能够赚到钱，如果你赚不到钱，要么你不适合干这个行业，要么你就没认真干，其实我觉得干房产是相对容易的销售之一了~！”


  　　陈飞说到这里，将水杯往桌子上一放，继续边比划边道：“你想啊，只要卖一套房子，就能提到二三千的佣金，而且，卖房子的房东也好，还是买房子的客户也好，咱们都不需要去求人，也不需要去卖笑，你只要做好你的服务工作就可以了，找到合适的房子就定了，就OK了，说句大实话，即便是你玩着干，都能赚到钱~！”


  　　“行啊飞哥，接下来，兄弟以后就跟着你吃香的、喝辣的，全仰仗你的帮带了，只要你一下手，咱们指哪打哪，绝不手软~！”


  　　“哈哈，要说到吃香的喝辣的，这还得看你自己啊，我只是师傅领进门，修行在个人啊，不过，我可以保证一点，只要我知道的，必然会全力地分享给你，早点带你出徒，让你早作业绩，尝尝那胜利的果实~！”


  　　陈飞笑着给马健许下了承诺，然后，走到了马健的身旁，脸色一变认真道：“这下午啊，我要到工商局去一趟，把营业执照给办了，你就在店里继续打电话就行，有什么问题就直接给我打电话~！”


  　　“行，没问题啊，有事你去忙就行，看家我在行啊~！”


  　　马健拍着胸脯认真道。


  　　“对了，下午有个开端口的，我已经联系好了他，他要是来了之后，你就接待着，配合着他开两个端口，需要我协助了，就给我打电话~！”


  　　陈飞对着马健又叮嘱了一句。


  　　……

  　　两个人呢聊了半天之后，时间也到了下班的点，陈飞锁上了门，带着马健去吃饭了。


  　　店面处于繁华的市里，吃饭的地方当然不会少，陈飞最近很喜欢吃牛肉板面，直接带着马健去到了附近的一家牛肉板面店，给俩人要了两份大碗。


  　　人们常说吃这玩意会上瘾，那是因为里面放了大烟壳子，而且，陈飞吃板面，里面放的辣椒贼多，狠多人说这样吃不好，吃多了伤身。


  　　可是，陈飞却不以为然，就好似有个故事说得那样，有个老头得了胃病，病入膏肓，医生不让他喝酒，可是一向嗜酒如命的他怎能舍得忌口？当他强要喝酒，遭到儿女的规劝的时，那句经典的话，成了陈飞的一个座右铭‘没了酒，宁勿死。没了喜爱的酒，活着还有意思吗？’


  　　中午的时间，陈飞和马健各自在店内小憩了一会儿，对于陈飞来说，午休是个雷打不动的习惯，只要情况允许，他都会休息一下，要不然，下午就回没精神，不管是春夏秋冬，他都是如此。


  　　而反观马健，倒不是这样，似乎还很有精神，自己一个人坐在电脑前，打开了电影，看了一会儿。


  　　看到马健这样，陈飞也不劝，每个人都有选择自己业余生活的全力，谁也无权剥夺他人的自由，即便你是所谓的‘领导’也不成。


  　　嗡嗡嗡.……

  　　就在陈飞在隔断里面的长沙发上刚刚躺下，睡了还没有十五分钟，一阵急促的电话声，把陈飞的美梦给打断了。


  　　两眼一睁，目露凶光，陈飞拿起了手机一看，竟然是个陌生号码？


  　　大中午的，谁没事给我打电话呢？陈飞内寻思着按下了通话键。


  第二百八十八章 面试电话

  　　一般，中午的时间，在阳州这个三四线的小城里，节奏也慢压力也不大，很舒适，所以很多人会选择休息一会儿的，带着一丝稍微的不愠，陈飞接起了电话。


  　　“喂，哪位？”


  　　陈飞虽然心中有些不爽，但是，还是客气地问了一句，万一是熟人介绍买房的呢？

  　　“喂，您好，请问是贵和房产吗？”


  　　电话那头，传来了一个清脆的男生的问话。


  　　“是啊，这里是贵和房产~！”


  　　听着对方的客气劲，陈飞第一个猜测这应该是是个面试的电话，所以语气稍微霸气了一点。


  　　因为昨天刚刚发布了三条招聘信息，并且，陈飞直接花钱置顶，将其放在了招聘网页的前端，接电话如此之快也是很有可能的。


  　　“噢，你好经理请问咱这招聘是吗？”


  　　男子继续礼貌地问道。


  　　“是啊，你今年多大了，以前做过什么啊？简单的介绍一下你自己吧~！”


  　　陈飞淡然地问道。


  　　果然被陈飞猜中了，呵呵，这招聘的效率还挺可以的呢~！心里闪过一丝喜悦，那心里原本被打搅的烦躁瞬间无影无踪了。


  　　“噢，我今年21，以前在饭店做过，现在就想找一个有挑战的工作锻炼一下我自己~！”


  　　男子自我介绍道。


  　　“那你之前没有销售经验吗？现在的情况是离职还是在职啊？”


  　　为了增加一下面试的‘专业度’陈飞故意多问了几个问题，目的就是为了接下来让男子主动过来面试。


  　　因为陈飞知道所有小公司的痛楚，招人难这个问题，困扰着大多数的企业，让他们迟迟招不上人来，招不上人来，那公司就发展缓慢，甚至给现有的员工一种安逸感，一点危机意识都没有，如果业绩不好的时候，就更使得大部分人心里产生混日子的想法，使得团队没气氛，没压力，更没活力，一个团队都形不成，更别说做大做强了。


  　　“我之前曾经做过保险，但是时间不长，打过电话，我现在已经离职了~！”


  　　但话那头，男子继续介绍道。


  　　“是这样啊，那这样吧，你下午过来面试看看吧！”


  　　陈飞故意将声音拉长了一些，然后，掌握主动权，让男子过来面试了。


  　　“明天可以吗经理？我今天还有点事，还没处理完，暂时去不了，过了今天，就随时都有空了~！”


  　　一听陈飞要让他过来面试，男子直接诚恳地将自己的处境给说了出来。


  　　听着这个男子的话语，不像是撒谎的，一般，只要做人事招聘工作久了，一通电话，就可以猜出这个人的意向大小来。


  　　陈飞听着男子的口气，好似真的有事，不像撒谎的样子，并且，自己下午正好要去工商局，要是这男子真的来面试的话，恐怕还真有些不太合适。


  　　“那行吧，我明天上午9点有时间，你直接过来吧~！”


  　　陈飞故意将时间点定好了，目的还是为了将主动权握在自己的手里，这样不至于被动。


  　　“好的经理，我明天过去~谢谢你，再见~！！”


  　　男子爽朗地回道。


  　　“好的，明天见~！”


  　　陈飞没多话，直接挂掉了电话。


  　　呵呵，这个招聘端口还挺管用的，没想到刚发出去就来电话了，这真是神速呢~！


  　　小眯了一会儿后，陈飞也不太困了，借着这个高兴的劲儿，陈飞直接起身，又回到了电脑旁，打开了电脑，继续在招聘端口上补充招聘信息了。


  　　在初创公司的刚开始阶段，就需要招募大量的人员，只有这样才能造势，不要害怕成本压力，毕竟，每个人来面试的人，都有7天的试用期，不合格，你可以直接让他走，并且不需要支付他们工资，这是阳州房产界的共识。


  　　但是，一旦招募的人基数上来了，那么才可以实行大浪淘沙，优胜劣汰的筛选，只有这样，公司才会慢慢培养出人才，才能给公司带来一定的业绩，公司才会有所发展。


  　　所以，制约公司初期发展的瓶颈，并不是几单业绩，而是有没有足够的人员储备，有没有足够的人才。


  　　就像陈飞当初在嘉佑一般，仅凭他一个人，就直接盘活了半死不活的嘉佑，直接是吴耀民在垂死的边缘又活了过来，并且，业绩一路飙红，直接实现大翻盘，并赚到了不少的钱。


  　　所以，以人为本，这是陈飞一直坚持的经营理念。


  　　秋冬季节，陈飞制定的上班时间是1点半，忙碌了一番之后，陈飞也大致浏览了一下汽车网站，为他年底换车，做做功课。


  　　一旁正在看电影的马健，无意间瞥到了正在浏览汽车网站的陈飞，脸上带起了一抹的心奇，立刻兴奋地问道：“飞哥啊，牛逼了啊，难道你准备买车吗？”


  　　“哪里啊，我是先看看，看看有没有好的，现在公司刚开始，我可是穷的叮当响了，哪有闲钱啊，我这只是爱好看车，先做做功课，等以后选车了，也好明白其中的道道，等赚到了钱，才好买啊~！”


  　　陈飞笑了笑，随意地回了一句。


  　　“嘿嘿，你想买一手还是二手啊？”


  　　马健似乎很有兴趣，意犹未尽地继续追着陈飞问起来了。


  　　“呵呵，你挺懂吗？我觉得暂时没钱的时候，买个二手的应该不错吧，车是个贬值率很高的消费品，买一手的，到手就折损七八成了~！”


  　　陈飞若有所思道。


  　　“行家啊飞哥，别的不说，你要是想买二手车的可以找我啊，我有一个很不错的哥们，就在咱们老家做二手车业务的，他懂车啊~！”


  　　说到这里，马健竟然兴奋起来了。


  　　“是吗？那我就放心了，到时候，少不了麻烦你这哥们呢~！”


  　　陈飞心里不由得一乐，高兴道。


  　　做专业的事，就得找专业的人啊，这样不容易吃亏，尤其是二手车这个行业，水太深，很容易买到事故车，如果不幸中招了，那可就麻烦了。


  　　不光说赔钱的事，光是来回修车，花钱不说，而且还很糟心，让人身心具乏啊。


  　　“别说麻烦的话，我们之间很铁，改天他来阳州了，咱们一起认识认识~！”


  　　马健十分豪爽道。


  　　“行~！”


  　　陈飞随意回道，其实他也没太放在心上，反正时间还早着呢。


  　　说完话陈飞就起身了，因为时间已经不早了，他该去工商局了，走到了隔断内，拿起一个小背包，就走出来了，里面都是班里营业执照所需的材料。


  　　“我去工商局一趟，你在家看店吧，有什么事就给我打电话~！”


  　　陈飞边走，便对着马健叮嘱道。


  　　“好嘞，路上小心~！”


  　　马健随口道。


  　　“嗯~！”


  　　陈飞边走边嗯了一声，随后出了店门，骑上电车，便混入了忙碌的人潮当中了。


  第二百八十九章 办理营业执照

  　　工商局的手续其实很简单，但是，当陈飞来的时候，这里已经有很多人在等待着了，这个地方还不是类似于未来取号的那种机制，还是人为的排队机制，所以，像陈飞这种半路而来的办理业务的人员，只能排在后面，静静等待。


  　　09年的时候，办理什么业务，速度还是比较慢的，不像未来，通讯那么发达，有什么不爽的服务体验，一拍照、一录像，就发到网上吐糟，相关人员就会遭到处理，导致行政人员的办事效率大增。


  　　现在有的地方效率慢，也是人之常情，陈飞只能随俗，慢慢等了。


  　　时间一分一秒地流逝，陈飞也在焦急的等待着，终于在等待了将近40分钟后，可算是快要轮到陈飞了，在陈飞之前，还有一个办理注册业务的，但是，这个人好像准备不充分，所需要的材料就差一份证明了。


  　　或许这个前来办执照的人员很心急，听到工作人员让他提供证明文件时，有些火大，开始质问办事人员为何其他人不需要提供那所谓的证明文件，而他则必须提供呢？难道这是个意外吗？

  　　陈飞就在这个人的后面，一听到需要街道办事处的证明文件，心里瞬间一愣，也有些莫名了。


  　　我怎么没听说办理一个营业执照，还需要街道或者村里开什么文件呢？


  　　想到这里，陈飞心里也有些慌了，特么的我排队排了快一个小时了，如果到现在再让我去弄什么证明文件，那么今天这一趟可就白费了，浪费的那一个小时也白搭了，这特么就是浪费时间，谋财害命啊。


  　　陈飞所需要的材料，是他从网上现查的，一样都不少，怎么还会缺什么文件呢？


  　　就在陈飞心里疑惑着为什么要开什么证明的时候，相关人员对陈飞前面办业务的那个人解释了一番，也就是这个解释，直接让陈飞明白了。


  　　原来，这个人租赁的商铺是小产权的，是没有正式的权证书的，而没有正式的权证书，工商局需要办理人员去街道办事处或者村里，开个证明，如此而已。


  　　听到这里，陈飞那悬着的心方才落了地，原来如此，要不是切身体会，陈飞还真不敢相信，原来，有时候，你认为很简单的一项业务办理，需要注意的细节竟然这么多。


  　　也难怪陈飞前面的这个人发火，要知道，办理营业执照所需要准备的文件，很多时候网上或者大厅的指引处写得很清楚，但是，很多特殊的事项，既没写，也没人告知，只能等轮到你办理时，碰到了那个问题，才会知道，原来还需要这个。


  　　嗡嗡嗡.……

  　　而就在此时，陈飞的电话响了起来。


  　　好歹陈飞那颗悬着的心落了地，此刻也有心情看电话了，于是乎陈飞一下子掏出了手机，放在眼前一看。


  　　原来是吴涛，肯定是来开端口了，没多想，陈飞直接按下了通话键。


  　　“喂，是小吴啊~！”


  　　陈飞脸上露出一抹微笑，轻松道。


  　　“是啊陈经理，我已经来到咱们公司了，您出去了啊？”


  　　吴涛在电话里问道。


  　　“是啊，我在办理营业执照呢，一会儿就回去了，你先给我那个同事马健开账号吧~！完事之后，你再给我注册一个，然后，再把你们公司的账号发过来，我回去的路上给你们转钱~！”


  　　陈飞如实道。


  　　“那好嘞陈经理，您先忙着，我先给你的员工注册~！”


  　　吴涛笑呵呵地挂掉了电话。


  　　来的还挺及时，看样子只要是涉及赚钱的事儿，没有那个人是不积极的啊，这就是金钱的魔力。


  　　好说歹说，办事人员将陈飞的前一位送走了，终于轮到陈飞了，长输了一口气，立刻把自己的相关材料一股脑地给递了上去，脸上挂满了大大的欣慰表情。


  　　幸亏我这次租赁的是大产权的商铺，要不然，再让我回去准备什么材料，开什么证明的话，要比杀了我还麻烦，我可没那耐心的性子去准备这个，准备那个。


  　　资料齐全的情况下只要公司的名字起好了就可以，剩下的问题只需要会做填空题就行了。


  　　三下五除二的将所有的空格填好，陈飞也就算是完事了，心满意足的离开了工商局，陈飞别提有多惬意了。


  　　特么的，没想到办理一个简单的营业执照还会这么麻烦？还需要开什么证明，搞什么材料，真是令人很无语啊。


  　　感叹一番的陈飞，没有在工商局多做停留，因为吴涛还在公司里等着陈飞回去办理开通账号业务呢，我得马上回去接头啊~！


  　　想到这里，陈飞直接一股脑地骑上了电车，急忙地向着店面冲去了。


  　　电动车刚拐过了一个路口，陈飞便是看到了一家银行，直接停下了车子，陈飞想起了给吴涛转钱的事情来了。


  　　09年可不想未来那般，转账有支付宝或者微信，当年还是简单的在网上或者是实体营业厅或者ATM机上，还是比较繁琐的。


  　　于是陈飞直接停住脚步，拿出手机给吴涛又打了回去。


  　　滴滴滴.……

  　　电话响了十来秒左右，便是被迅速接听了。


  　　“喂，陈经理您好~！”


  　　吴涛客气地接起了电话。


  　　“小吴啊，你直接把你的财务账号发给我吧，我正好路过银行，直接给你们转过去了，到了明天，你们直接给我开通就行了，别耽误正常使用了~！”


  　　陈飞很干脆地说道。


  　　主动给卖家打钱，陈飞这样的诚实老客户可是不多见了。


  　　主动要求转钱的事儿，估计吴涛遇到的也不多，以前，他办理的业务都是先注册好了账号，然后，那些老板们才磨磨唧唧地去转钱。


  　　而且，那股浓浓的不舍与不情愿，使得吴涛似乎仍旧历历在目。


  　　而陈飞者主动要求提早转钱的请求，倒是令吴涛眼前一亮，这真是个好老板啊，不禁体贴员工，还能体贴我们这合作伙伴，是个值得交的人啊。


  　　“这样吧陈经理，您直接把钱转到上次您开招聘端口的时候，我给你的那个账号就行~！谢谢您对我工作的大力支持哈，下次来，我肯定会给陈经理带些礼品过来~！”


  　　激动的吴涛一阵感慨，竟然还要说下次来给陈飞带礼物来了。


  　　“好嘞~！挂了吧，我马上给你们财务赚钱过去，两个账号是1800块对吧？”


  　　陈飞爽快地应了下来，然后又和吴涛确认了一下转钱的金额。


  　　“是，是，是，您说的对陈经理~！”


  　　电话那头，只听小吴连连称是。


  　　呵呵，真没想到，本来是避免再次出来转钱麻烦的，竟然歪打正着，还能让吴涛带些礼物来，这种感觉还真舒服呢。


  　　将电车一掉头，陈飞直接冲上了辅道，驶向了银行门口。


  第二百九十章 推销

  　　银行转账的事情很简单，陈飞直接走到了银行边上的ATM机里，三下五除二的就给吴涛他们的财务给转了过去。


  　　看着银行卡余额里那仅存的不到五千块的余额，陈飞心里瞬间纠结起来了，原来这段时间，我花钱花的都这么猛了，竟然快不够花的了。


  　　看样子，得加快赚钱的速度了，现在，公司已经开始运作，整栋大楼的出租工程也该开始运作了，这才是一个大大的肥单，如果把它给搞定了，那我这年可就过得富裕了啊，直接能够给我替下十几万呢。


  　　到时候，别说买个二手车了，即便是买辆新车，也能买辆中级车了。


  　　先回去把端口个注册好了，然后，再去广告公司做个条幅，直接挂在写字楼的窗户上，挂在最显眼的位置，好让群众们看到，以便出租顺利。


  　　回到了公司之时，吴涛正在店内一个人看着电脑，好似在浏览着网页，而马健则是继续在那里努力打着电话，好似没把吴涛当外人来看待，也没有太招呼他。


  　　看到马健这个样子，陈飞脸上没有什么表现，但是，心里却是美滋滋地，看样子马健这赚钱的心情很急迫啊，连和外人聊天扯皮的功夫都没有了，还能做不好工作吗？


  　　其实注册账号并不是很难，也就是需要陈飞的手机收一个验证码，仅此而已，吴涛说是安全认证什么的。


  　　总之陈飞也不懂，只要你能把账号给我开通了，让我用就行了。


  　　吴涛在电脑上一顿操作之后，看的陈飞也是眼花缭乱，可是，总归是把账号给开好了。


  　　“陈经理，里面有300块的赠送余额，这些钱务必在一个月内使用完毕，否则，到了30天后，会自动清零的~！”


  　　开通完了账号之后，吴涛抬起头来，对着陈飞叮嘱道。


  　　“一个月内？是30个自然天吧，今天是22号，也就是下个月22号之前呗？”


  　　陈飞眉宇一耸，确认了一下。


  　　前世，这种开通账号送余额的事，他屡见不鲜，这都是端口商家为了刺激房产经纪人多开账户，故意扔的一块肉。


  　　赠送的余额，只能花，又不能提现，陈飞知道，光是置顶一个房源，一天的花销就是三十多块钱，置顶10天，300块的余额就见底了。


  　　哎~！这种满满的套路，真是多的让陈飞屡见不鲜了。


  　　“是啊陈经理，如果账户的余额用完了，还想再冲的话，我们还有个活动，那就是冲100赠20，冲200赠50，充350赠100~！这些活动也挺实用的，只是，赠送的余额只有一个月的使用期限，充值的金额是没有期限的，到时候陈经理需要的话，可以给我打电话~！”


  　　满脸挂着看似和善的笑容，吴涛开始给陈飞推销充值活动了，此刻看上去，他还真像是一个满脸谄笑的奸商。


  　　这又是一种引诱人上钩的陷阱吧？充钱赠余额？我要是冲300块的话，还不如再加600，直接开通一个新的账号呢，里面直接就有300块余额，还不够我用的吗？到时候我就有俩账号了。


  　　按你说的，冲600块，最多也就赠送不到200的余额，加起来也就800块，放到一个房源置顶上，也就不到一个月的时间就用光了。


  　　要知道，市场上的好房源可是多的是，如果都置顶的话，那可是一笔不菲的花销呢。


  　　陈飞想到这里，不禁又是暗道这付费端口运营商真特么是吸血鬼啊，就好似他上大学时，玩的游戏一样啊，随便这么一点，就是几十块，真特么黑。


  　　“哎呀，不说别的，你们这端口啊，可真会赚钱啊，做网络的就好似吸血鬼一般啊，张口闭口就是钱，在你们那里，也就是一点数据的操作，这钱，来的真快，真令人羡慕呀~！”


  　　陈飞虽然不懂网络，也不懂什么技术，吐槽的时候也是想到了什么就说了什么。


  　　“哈哈，陈经理，谁说的不是呢，我当初刚工作的时候，也和我领导这么感叹过，您知道我们的领导咋说的吗？他竟然说的我哑口无言了，让我觉得这点收费竟然也不高了~！”


  　　吴涛这次倒是没被陈飞这一算费用给说的哑口无言，竟然还好似准备了一个令陈飞闭嘴的理由了。


  　　“你倒是说说看？我还真想听听呢~！”


  　　陈飞也是不信这个邪了，难道还有啥原因，让这明目张胆的抢钱合理化的吗？

  　　“陈总啊，实话跟您说了，当时我的领导也是跟反问了我一句话，他说，你知道这个网站从建立起来，从刚开始的网络推广，到建立全国的地下推广渠道，这一系列的费用是多少吗？”


  　　吴涛神秘兮兮地看着陈飞，在等待陈飞的回答。


  　　呵呵，和我算这个啊？当我傻啊？我还不知道你门搞IT的怎么赚钱吗？先是搞个服务器，弄个IP，搞个网站，然后组建一个团队，就可以去忽悠天使基金、风投来投资了，而这些时候，你们个人才出资多少啊，大部分不都是借鸡生蛋的钱吗？

  　　这种小儿科的忽悠，也只能忽悠一下年轻人了，陈飞心里起了一丝不屑。


  　　“小吴啊，你领导一看就知道是个老油子啊，你只是知道这网站建设、运营、推广花钱，但是你不知道，这些都是那些资本家投的资，也就是风投的钱，他们的钱可是多的很啊，投资N个产品，只要成功一个，上市融资了，他们就能赚的盆满钵满，当然也少不了你们的大老板们，他们也不见得投了多少钱~就是会玩借鸡生蛋的游戏而已！


  　　而且，这成本核算的话，你们现在定的价格，想要收回成本已经很容易了，接下来，在保持这个价格，而且，还出了许多的竞价、置顶功能那就是赤裸裸地薅羊毛了，这些事情，你可知道啊？”


  　　陈飞直接一口气，将IT行业的简单运作模式提了一提，只是这一点，陈飞知道，就足以令吴涛哑口无言，无以为对了。


  　　其实陈飞知道，日后，这端口的费用还会水涨船高，只是，很多付费网站在做大了之后，就不会太在乎拥护的使用体验了，到了那个时候，就是真正的薅羊毛、割韭菜式的推广了，不管你是死是活，只要想卖房子，就得来交钱。


  　　这种抢劫钱财的模式，直接不亚于强盗。


  　　吴涛自然是忽悠不过陈飞的，与陈飞交锋一个回合，他便是知道了自己的水平，与陈飞笑呵呵的聊了一会儿之后，这个机灵的小家伙便是借口有事，要去别的店面开账号，而告辞了。


  　　端口明天就能开好，那么今天，就是陈飞和马健准备房源的好时机，接下来，还要继续回访房源，积累出越多的房子越好。


  　　以至于25号那令人激动不已，惊心动魄的大事，陈飞直接将其压在了心底，等到了后天再去想他吧，要不然，陈飞会紧张的什么事也做不好的。


  　　目送吴涛离开，陈飞又和马健简单地聊了几句，继续开始回访房源了。


  第二百九十一章 小伙不错

  　　10月23号，天气晴朗，秋高气爽，本来很舒爽的一天，在陈飞这里却多了丝凝重。


  　　要说公司一切都开始运转正常，不管是招聘还是售房端口也是已经开通，但是，堵在陈飞心里的那档子大事，仍旧在困扰着陈飞的心神。


  　　去酒店现场大闹这不是玩笑，是冯媛媛真的让陈飞这么去做，往往在电视里才会看到的狗血剧，竟然在生活中真实的上演了。


  　　去，陈飞当然有足够的勇气，可是，陈飞担忧的是，这样去了一闹，或许会让贺家俊一家子死了那条逼迫冯媛媛成婚的痴心。


  　　可是，这样一来，冯妈妈和冯爸爸到底会怎么看待我呢？都已经是大人了，做事不可能不考虑后果的，成人的世界本身就很复杂，意气用事，可能会适得其反。


  　　已经箭在弦上的陈飞，此刻地内心仍旧纠结不已，顾虑颇多。


  　　在店里打电话的马健，觉察到了陈飞的异样，挂掉一个回访电话之后，他转过脸来，关切地看向了陈飞，笑着问道：“咋了飞哥？跟丢了魂一样？难道有啥心事吗？”


  　　原本两眼无神地凝视着前方的陈飞，被马健这一喊，给拉回了现实，嘴角泛起一丝淡笑：“没事，就是在想一些业务的事，开公司事儿多，得未雨绸缪啊~！”


  　　简单的撒了一个小谎，陈飞应付了马健一句。


  　　就在此时，一个留着寸头的看上去年纪隐约在二十来岁的小伙子，骑着一辆黑色的电车，来到了陈飞店面跟前，听好了车子，整了整衣冠，向店内走来。


  　　吱呀一声，店面的玻璃门被推开了，小伙子略带拘谨地走了进来，看了看马健，然后又看了看陈飞，笑着问道：“请问陈经理在吗？我是来面试的~！”


  　　哟~！这小伙子不错哟，国字脸，看上去很正派的一个年轻人，也挺讲礼貌，说不定也是个可以造就的人才。


  　　眼前的这个小伙子，让陈飞一下子想起了身在嘉佑的鲁滨来。


  　　这家伙和鲁滨那小子有一拼，只是不知道会不会和鲁滨那样一般愚笨，如果和鲁滨一样的话，中不溜的，也还算赶趟了。


  　　说道鲁滨了，那家伙应该知道我不干了吧？这都几天了？也不给我打个电话？难道还不知道我离职的消息吗？

  　　心里的疑惑与感觉也只是瞬息之间的事情，陈飞的心思波动之间，便是已经站了起来，脸上露出一丝淡笑，对着年轻小伙子客气道：“我就是，里面来吧~！”


  　　陈飞站起身来，对着小伙子招呼一声，直接站了起来，往隔断里面的办公室走去。


  　　小伙子对着马健露出诚挚的微笑，点了点头，然后跟着陈飞走向了隔断里面的办公室。


  　　陈飞做在办公室茶道的对面主坐，然后让小伙子坐在了对面的沙发上，便是开始了正式的面试工作了。


  　　“小伙子你叫什么名字啊？”


  　　陈飞随便问了一句。


  　　“您好陈经理，我叫陆超，大陆的路，超越的超~！”


  　　陆超露出一丝憨笑，如实回答道。


  　　“昨天的电话打得不少，不过我记得有一个是在饭店干过的小伙子，是你吧？”


  　　陈飞故意若有所思地回忆了一下，然后略带一种捉摸不定地语气问道。


  　　陈飞之所以这么说，那是为了给小伙子增加一些压力，显示来公司应聘的人比较多，以来增加小伙子对这份工作的期望度。


  　　这一招，只有招聘的老油子才会用，而且，往往在一些三四线小城市，格外的好用。


  　　“是啊，是啊，陈经理的记性真好，就是我啊~！”


  　　陆超眼里露出了一丝被认可和记下的兴奋，即刻高兴地附和道。


  　　“说说吧，你为什么，要干房产经纪人啊？你的优势在哪里？”


  　　像一个面试官一样，陈飞开始认真地抛出了两个问题来。


  　　“我以前干的是体力劳动，工作场合比较封闭，时间长了人也变得不灵活了，对人也没有锻炼的机会，所以我想换一份动脑子的工作，人家都说干销售这行对人的锻炼河大，而且房产销售的提成应该很高吧，所以我想来挑战一下，锻炼、锻炼自己，顺便提高自己的收入~！”


  　　两眼带着一丝激动，陆超说完自己跨行的原因之后，看到陈飞轻轻地点了点头，又用手挠了挠头，继续道：“我觉得我这个人能吃苦、能耐劳，肯学习、肯努力，做事踏实，虽然我没有销售经验，但是，我可以学，我可以锻炼，我认为我能做好这份工作的~！”


  　　陆超的这一番回答，在陈飞这里，已经算是很满意的回答了，陈飞上一世就在阳州待过，当时，很多经纪人给陈飞的印象就是邋邋遢遢，很随意，很散漫的样子，极少能够碰到那种有上进心，且比较积极的人。


  　　而眼前的这个陆超，看上去年龄不大，但是，却挺有积极性，并且，人看上去也比较实在，如果好好帮带一下，说不定也能干的不错。


  　　“呵呵，说得不错，人的本领有大小，可是人的潜力却千差万别，只要肯吃苦，肯努力，没有办不好的事情，我看你也是个有上进心的人，这一点还是挺不错的~！”


  　　陈飞先是肯定了一番陆超的表现，然后，顿了顿，继续道：“咱们这的待遇简单的跟你说一下，做销售的都是底薪加提成制，咱们公司的底薪呢，正式员工是1500，在阳州房产界也算是首屈一指的高底薪了，提成呢，也是比较高30%，在阳州也算是独一份，只是你有没有这个能力拿到，那就得看你自己了~！”


  　　听到陈飞说完待遇之后，陆超的双眼显然，明亮了不少，因为，他来之前，已经打过了好几个电话，也就是陈飞表现的很淡定，很有水平，但就是没说待遇，他才过来面试看看。


  　　其他的公司开的待遇基本相似，底薪也就1200块左右，而且，还有实习期，实习期的公子更低，还不到1000块钱，离着陈飞这里，差的远了。


  　　这还不算完，就连提成，陈飞这里也有着巨大的又是，别家公司都是20%起提，而陈飞这里直接就是30%，这已经令陆超十分满意了。


  　　“只要陈经理给我一个机会，我肯定会证明我自己的~！”


  　　陆超一脸兴奋地看着陈飞，直接给陈飞表了态。


  　　呵呵，不错的小伙子，有自信，我喜欢，有我当年的风范~！一见陆超这架势，陈飞心里直接乐了。


  第二百九十二章 来试试吧

  　　不过乐归乐，但是，陆超的个人能力到底几何，还得看后期的努力程度和表现，这一点陈飞还是明白的。


  　　陈飞带过无数的年轻人，刚开始时，说得很好听，面试也很相像样子，但是，后续一旦实习起来，却变了另一个模样，这样的人比比皆是。


  　　“有信心是好事，我也希望你能干的不错，不过，每个公司都有试用期和实习期，咱们也不例外，试用期是7天，这段时间，你要是能够通过公司的考核，那就可以留下，那就有工资，如果7天的时间留不下，那这几天的工资可就没有了，知道吗？”


  　　陈飞脸上露出了一丝淡笑。


  　　“这个我明白的陈经理~！”


  　　陆超也是很上道，直接点了点头。


  　　“那行，咱们公司的员工实习期是两个月，实习期间底薪是1200，提成呢是20%，两个月内转正了，就可成为正式员工，底薪1500加30%的提成~！如果实习期还转正不了，那么工资可就是一直持续1200加20%的提成了~！”


  　　陈飞一脸正色的跟陆超把实习期和转正之间工资的区别给陆超讲了一番。


  　　任何事情，只要涉及到福利和待遇的，陈飞都会和员工讲清楚，以免日后出现什么问题，而搞得不痛快。


  　　员工来上班目的就是为了赚钱，在钱这一方面，陈飞一并主张说得明明白白不要含糊，也不好套路员工。


  　　否则，一个老板若是在这方面耍花样，那么日后必然留下隐患，赚不了口碑，留不下员工，导致搬起石头砸自己的脚。


  　　这样的例子不管在哪行都有，多得是，简直就是枚不胜举。


  　　“那么转正的条件呢？”


  　　陆超显然再认真地听，而且，也提出了自己的疑问。


  　　“转正的条件就是开单，一个月内开单5000业绩可转正，二个月内转正条件为10000，如果两个月累计还不到一万的话，那么第三个月之后，只要单月业绩超过一万，就可以转正！”


  　　陈飞设立的这个转正条件并不难，因为09年，虽然房子便宜，但是，没有独家房源这一说，所以，也不用合作，每个单子都是自己的。


  　　只要你开一单，业绩超过5000还是不难的，依照阳州的这个市场情况，只要经纪人肯努力，基本上就能开单，跟别说，店内有陈飞亲自帮带，那成单的几率更大了。


  　　“嗯，这个我明白了，陈经理，那么咱们公司上班的时间是怎么样的？还有休班的时间？”


  　　陆超继续问道。


  　　“咱们上班是8小时工作制，夏秋是早上8点到11点半，下午1点半到6点；冬春是早上8点到11点半，下午1点到5点半~！每个月有四天的公休，休息时间不固定，经济人自己安排，需要提前请假即可~！”


  　　陈飞对着陆超把公司的作息时间叙述了一下，然后，又顿了顿，继续道：“咱们公司还有很多人性化的制度，比如说转正员工，到了国定的家假日，还有专门的带薪休假补偿，若是加上当个月的4天带薪休假的话，那时长也是很可观的~！”


  　　这一点是个亮点，也是陈飞思考很久之后，所做的决定，很多小公司，到了法定家假日，基本上都不会放假，而且，尤其是做销售的公司，大部分都是人家上班的时候不太忙，人家放假的时候他们才忙。


  　　所以，很多节假日，不仅不休假，而且，还是最忙碌的时候，房产公司虽然也是如此，但是，陈飞想出的这个政策，却是也是一项惠及员工的福利，对于招募员工来说，肯定是个加分项目。


  　　“对了陈经理，咱们公司交保险吗？”


  　　听着陈飞一五一十地介绍完毕，陆超点了点头，然后寻思了一番之后，终于提出了他关心的最后一个问题。


  　　关于保险问题，陈飞确实想过，但是，这是一个关系很大的福利，很多公司都是外包的，而且，需要动用的资金也不是个小数目，公司不到一定的规模玩不起来。


  　　所以，到现在，陈飞也没想好这个保险问题何时处理，但是，既然有人问了，那么他就得回答，而且，以后那些面试的，肯定不止一个会问到这个方面。


  　　倒不如给他们画个饼，充饥一下，也未尝不可，反正在阳州，没有任何一家中介公司涉及缴纳保险这块，他如果提出来，肯定会有很大的竞争力的。


  　　“关于保险问题，公司的规定是这样的，年满2年以上业务岗，晋升为管理层，且累计业绩超过20万的，我们呢会给员工缴纳保险的~！”


  　　说到这里，陈飞笑了笑对着陆超继续解释了一下：“要知道，保险这个问题是个大问题，一旦给员工交上了，不仅公司会支出一部分资金，而且，员工的薪资里也会扣除一部分，销售行业本来就是一个人员流动比较大的行业，如果时间太短，公司缴纳了保险，日后涉及员工离职问题，对公司是一个损失，而且，对员工来说，还会存在续交困难~！毕竟保险一旦断了，就得个人自己补交~！这是一个对双方都不利的选择~！”


  　　也算是一个能够令人接受的政策了，陈飞对于自己想的这个解释感觉还可以，以后再有人问起来他完全可以这样回答。


  　　迟交总比不交的公司要好得多。


  　　陈飞的说法果然奏效，陆超听完了陈飞的陈述之后，两眼瞬间瞪得老大，好似十分兴奋一般。


  　　“真的是太好了，我觉得咱们公司的企业文化挺好啊，那陈经理，你觉得我可以来上班吗？”


  　　陆超竟然直接主动请缨要来上班了。


  　　能来吗？Ofcourse~！现在公司正在用人之际，当然欢迎你来了，陈飞心道，我还怕你不来呢。


  　　不管你能不能留下，适应或者是不适应，现在公司缺人，哪怕是来凑人数的，我都欢迎啊~！


  　　“这样吧，我看你的情况也不错，只要做好了吃苦的准备，那就明天上午直接过来试试吧~！”


  　　陈飞说到这里，然后眉宇一扬，对着陆超略带严肃道：“记住了，前七天一定要好好努力，争取留下~！”


  　　陈飞这样一说，是为了给自己留条后路，不至于被动，同时，也想激励一下陆超，让他认真工作。


  　　“放心吧陈经理，我机会积极努力，争取让您满意的~！”


  　　陆超也是满脸喜色，信心满满地回了陈飞一句。


  　　招到了一个看上去不错的年轻人，这是一个良好的开始，此刻的陈飞内心仿佛充满了希望。


  　　陆超来的时机正好，将他和马健一起带，争取都把他们给带出来~！


  第二百九十三章 第一次实勘


  　　面试完了陆超，将其送走，陈飞刚刚回到座位上，还没坐稳，马健便是笑嘻嘻地回过了头来，一脸鬼笑地看向了陈飞。


  　　“我去，干嘛这样看着我？”


  　　陈飞看到马健这幅模样，心里有些吃惊。


  　　“嘿嘿，陈经理啊，这个称呼很好啊，这以后，人多了，我得称呼你陈经理了，不能老是老陈、老陈、飞哥、飞哥的叫了是不？”


  　　马健笑嘻嘻地等着陈飞。


  　　“随你，怎么叫都行，不就是个形式吗？”


  　　陈飞不以为然，打开了网页，登陆了端口，一看，竟然已经开通了。


  　　“好家伙，这个吴涛，售房端口开通了也不打电话通知一声，这不是耽误我们赚钱吗？”


  　　不由得嘟囔一声，陈飞脸上瞬间起了一丝不悦。


  　　“那就是说我也可以直接发房子了？只要能发房子，就有希望接到电话了，能接到电话是不是就有客户了啊，说不准就能直接开单了呢~！”


  　　马健将手一拍，乐呵呵地自言自语起来。


  　　嗡嗡嗡.……

  　　就在此时，陈飞的手机响了起来。


  　　把眼一撇，看了看放在桌面上的手机来电显示，陈飞嘴角露出一抹淡笑，直接拿了起来。


  　　“喂吴涛啊，你小子动作挺麻利啊~！”


  　　陈飞接起电话直接笑呵呵道。


  　　“陈经理啊，端口已经开了，您知道了啊？我这刚给你提交，望京总部就直接审核通过了，效率很高啊，我刚接到这不就给你打电话了~！”


  　　吴涛一听陈飞的话，便是知道，陈飞已经知道了，赶紧解释一番。


  　　“行啊，你的效率还是可以的，过两天可能还会开一个端口，到时候，你也得快点给开了啊~！”


  　　陈飞说到这里，然后对着吴涛又是下了一个命令：“对了，招人的事你可得快点啊，你给我招的多其实也是在给你自己拉业务啊，你想，我这人多了，开的端口不就多了啊，开端口多了，你不就赚的多了吗？而且我还会给你奖励，你得麻利点啊~！”


  　　“好嘞陈经理，您就放心吧，我肯定会把这件事当成自己的事儿来般的，毕竟我也能赚钱不是？”


  　　吴涛说得很实诚，没有回避利益的事情。


  　　“别光打嘴饥荒哈，要是一个月没有明显的的效果，我可得赖着你请客哈~！行了，你忙吧，我这里有事了，没事常来坐坐~！”


  　　陈飞笑呵呵地给吴涛下了个‘军令’。


  　　“好嘞陈经理，再见~！”


  　　吴涛很爽快地应下了。


  　　挂掉了吴涛的电话，陈飞刚开始想要着手发布房源，便是被笑呵呵的马健给打断了。


  　　“飞哥，我约了一个房东去实勘房子，这是第一次实战，你得好好教教我啊~！”


  　　马健笑呵呵道。


  　　“行，没问题，看房最大，等回来了咱们再发布房源吧~！”


  　　陈飞爽快地关上了电脑。


  　　马健没有电动车，看房的时候，还得陈飞骑着电车带着他。


  　　刚开始马健还不好意思，一直吵吵着要打车，陈飞知道他是客气，要面子，也没有在意他，直接把他拽上了电车，直接一溜烟带着他走了。


  　　先让马健开个单子，赚到钱，买部电车才是当务之急，要不然，卖房子的没有个看房的工具，当真不好使啊。


  　　马健约看的房子就在黄四长十，一个名叫工行宿舍的小区，属于工大银行职工单位房，小区很大，约有二十来栋房子，属于老小区当中的大社区了。


  　　工大银行属于国有四大行之首最牛逼的一个银行，资产实力雄厚，很有钱，所以，他们盖的房子也很敞亮，层高非常高，让人一进去就感到非常宽大，没有一丝压抑的感觉。


  　　而且，这里小区建成年代虽然是2000年左右建成的，但是，户型却是客厅向阳的现代户型，和07、08年开始新流行的客厅向阳、正宗南北通透户型一样，在当时就属于比较超前的户型了。


  　　“今天我先带你简单的了解一下实勘房子的经过，然后，其中主意的问题，我也简单跟你说一说，等明天那个新员工陆超来了，我再带你们一起去跑盘，画户型图，系统的来熟悉小区~！”


  　　来到所看房子的楼下，停好了电车，陈飞对着马健先是叮嘱一番。


  　　“行啊，没问题，带一个也是带，带两个人也是带，这人一多起来，我也不寂寞的慌，只要有你带着咋都行~！”


  　　马健满嘴的爽快。


  　　马健约看的这个房子，面积是132的，一个4楼，带储藏室，权证已经办理，房东还住着，就是价格有些贵，原本这个地方属于一小学区，均价也就三千七八，三千八九这块的，这家伙竟然直接挂到了54万，均价直接合计4100元/㎡了。


  　　不过，这次来，陈飞是为了教学的，所以，价格贵点也没什么，陈飞顺便和房东聊一聊，尝试砍砍价，看看能不能有意外的收获。


  　　像往常一样，陈飞按部就班地和房东沟通，谈价，然后，拍了些图片，最后，带着马健直接离开了。


  　　一次简单的看房，并没有什么太稀奇的地方，而且，谈价的过程也并非很顺利，工大银行的员工态度有些傲慢，他们一般都比较有钱，看不起外面的人，所以，说话的语气和做事风格有些高调，看不起人，陈飞与他们沟通的时候，难免遭受了一些白眼。


  　　但是，这些都无伤大雅，陈飞还是很客气地和他们简单的聊了聊房子，价格能谈的余地不大，最多能让万了八千的，也就是说最低也就53万左右。


  　　就这样的价格，均价已经都超过4000元/㎡了，而且还是个4楼，多层的4楼加上一层的储藏室的话，就相当于4楼半了，爬楼都很吃力，直接不好卖。


  　　但是，通过这次看房，很多需要注意的问题，以及拍照所需要注意的事项，陈飞都和马健给说明白了。


  　　教聪明人做事，很简单，你只要按流程把一件事做好，他们就可以直接照着葫芦画瓢，以此类推，甚至还可以举一反三，直接按照一个模板，来锻炼自己，提升自己的能力。


  　　而马健就属于这种人，他很上道，和陈飞看了一次房子，便是学会了许多，也大致明白了看房的流程。


  　　回道店内的时候，陈飞直接筛选出了20套比较优质的房源，和马健一起，比赛发房子了。


  　　马健虽然是个新兵蛋子，但是发网却没啥技术含量，上传所需的图片，直接发假的就行，所以，这样一比，陈飞没有什么太大的优势。


  　　因为陈飞是老手，所以，他的发网量是马健的三倍。


  　　也就是说，一上午，谁先发完三十套房子，谁就赢了，输的请客。


  第二百九十四章 莫名的不安


  　　一切照旧，陈飞依旧间接地请了马健一顿饭，马健刚来阳州，生活略带拮据，心里明白陈飞的有意，也不多说什么，默默承受，记在心里了。


  　　下午的时间，依旧和上午一样，两个人继续发房子，每个网络端口，可以发放的房源数量为60条，也就是说，一个下午，就够他们整理房源的了。


  　　反正现在人少，腾出专门的时间来发房子也没事，陈飞计划，如果明天陆超来了的话，他就带和马健和陆超一块，去跑盘，熟悉社区。


  　　平淡的一个下午，没有发生什么特殊的事情，只是陈飞，偶然间想起后天将要去打闹婚礼现场的事情，心里总是有些忐忑不安。


  　　被逼到份上了，他不想去也得去了，要不然，失信于冯媛媛，那么接下来，可就不好了。


  　　下午的时候，陈飞又接到了接个找工作的电话，但是，一说让他们来面试，有的直接说考虑、考虑，而有的则是对工资或者多工作不太满意，直接回绝了。


  　　其实有时候，陈飞也挺纳闷的，那些主动打电话求职的，如果感觉工资低，倒是可以理解，但是，有一部分人觉得工作不合适，这一点就令陈飞很是纳闷了，难道他们在打电话之前不知道工作的类型吗？非得打电话的时候才知道工作不合适吗？


  　　难道他们的花费是送的吗？不用花钱的吗？


  　　有时候，陈飞也曾感叹这小城市里的很多求职者，本事不大，但是眼光却很高，有的看不上销售的工作，有的嫌弃销售底薪低，甚至有的还觉得销售丢人。


  　　在没有工作的情况下挑三拣四，这种脾气，陈飞还真是无法理解。


  　　晚上，由于心绪繁乱，陈飞本想叫着马健一起喝一杯来的，可是这想法一出现，陈飞就觉得哪里不对。


  　　现在马健是自己的员工，俩人之间不仅是朋友关系，还有从属关系，陈飞招马健来是为了创造业绩，稳定后方的，现在，连一个单子都没有，怎能老是出去吃吃喝喝呢？这样一来，时间长了，影响会不好。


  　　而且，俩人关系再好，也不能老是拉着人家出去吃喝啊？人家也有私生活的，自己的事情，还得自己去解决，不能总是靠喝酒释放。


  　　自我批评了一番之后，下了班，陈飞告别了马健，一个人骑着电车回宿舍了。


  　　为了清心，让自己冷静、冷静，陈飞去到了位于黄五长七的新华书店，自己在书店里呆了一个小时。


  　　虽然不知道看什么书，但是，陈飞知道，自己现在有些浮躁，有些忌惮，还需要沉淀、沉淀。


  　　多大点事，不就是去闹个婚礼现场吗？不就是害怕冯媛媛的父母对自己印象不好，从而导致后续继续敌视自己吗？


  　　这点事，在爱情面前，根本就不叫事，总比冯媛媛被人家给抢走了强吧？


  　　这点利害关系，陈飞还是很明白的，走走停停，在书店里，陈飞无意识地游走在各个书架旁，他也不知道看什么，也不知道自己在找什么，只是漫无目的的瞎逛，当他看到一本有特色的书之后，就会拿起来看一会儿，然后，看不过十分钟，就会继续往前走，继续换着看。


  　　知道天色渐晚，肚子开始咕咕地叫了起来，他才想起，自己还没吃饭，自己还空着肚子，而且，时间已经不早了。


  　　黄五长七的新华书店离着中盛国际广场很近了，所以，找个吃的地方还是不难的，骑着电车，在马路上逛游，陈飞看到了一家卖鸡蛋卷饼的铺子。


  　　看着老板那忙碌的样子，看到那小摊前排着不长队伍的人群，陈飞顿时来了兴趣。


  　　花了12块钱，买了三个鸡蛋卷饼，陈飞吃的跟孩子一样狼吞虎咽，其实，并不是因为这鸡蛋卷饼多么的好吃，而是因为陈飞真的饿了。


  　　就坐在电车的后座上，看着游走在街道上那来来往往的各色人群，陈飞就好似一个旅者，与自然融为了一体，一边吃着鸡蛋卷饼，一边在那里静静地做一个看客。


  　　生活或许这样，该来的总会来，该面对的总会面对，一切终将过去，不要再多虑，生死看淡，不服就干，干就完了。


  　　总结了一番心得，陈飞将剩余的垃圾袋，揉进了一个方便袋内，扔在了一旁的垃圾桶内，推着电车，融入了茫茫的人海中。


  　　和以前不一样，这一次，回到了宿舍之后，陈飞并没有作别的，倒好了洗脚水，然后再打开电视机，随便搜了一个频道，挑了一个叫《快乐大家庭》的综艺节目看了起来，以来放松一下心情。


  　　今天，陈飞入睡的时间特别的早，不到9点半，陈飞就上了床，闭上眼睛开始闭目养神了。


  　　不再多想，也不让自己多想，明天，等新员工来了，忙碌的生活会继续把我给淹没，忙碌使我充实，忙碌让我忘我，这就是我现在想要寻找的状态。


  　　……

  　　翌日，由于睡得早，所以陈飞醒的也格外的早，不到6点，陈飞就醒了，窗外的天空还是一片黝黑状态，但是，陈飞却已经精神奕奕了。


  　　起来之后，洗了一把冷水脸，陈飞一看时间还早，便是换了一身运动装，来到小区门口的街道上，开始围着街道跑步晨练了。


  　　这种悠闲的状态，他好久没有体验了，依稀记得上一次，做晨练，还是上大学的时候，那时候没事，闲的蛋疼，偶尔还会早起，跑跑步，锻炼一下身体。


  　　而现在，陈飞纯粹是为了让自己忙起来，不停下，以免自己再去想些杂七杂八的烦心事，而故意为之。


  　　由于好长时间没这么锻炼了，跑了500米左右，陈飞就开始有些喘息，继续跑下去，到了1000米左右，陈飞的腿部就感觉有些涨得慌了。


  　　看样子，这锻炼还是得多多加强啊，刚二十多岁的人，体质不能太差了，要不然怎么迎接未来的挑战呢？


  　　要知道，我可是要励志先做个商场强人，然后再风光收山，去四处旅行，做个闲云野鹤的。


  　　可是不管做什么，都需要有一个良好的体质，支撑着我去完成这些目标。


  　　围着小区这个街道转了一大圈，陈飞估摸着得跑了约有3000米左右了吧，等到陈飞回到宿舍的时候，已经是大汗淋漓，气喘吁吁了。


  　　洗了个热水澡，陈飞略带休息，调整好了身体，7点10分准时出门了。


  第二百九十五章 带新兵


  　　还别说，经过这一番晨练，陈飞突然觉得自己又和换了一个人一般，特别的有精神，也有动力，而且，内心好像更加强大了一些，不再主动地去想那些杂七杂八的事情了。


  　　看样子，这锻炼身体，不仅对身体有好处，还有能加强精神思想的功效呢~！


  　　骑着电车，来到小区门口，先去快餐店，简单地吃了点早餐，然后，顺着黄河五路，慢悠悠地向公司赶去了。


  　　或许与陈飞心有灵犀，当陈飞来到公司的时候，却是看到马健的身影早已出现在了公司里了。


  　　而今天的马健，遥遥望去，似乎也是精神奕奕，好似同样焕发了新生一般。


  　　难道他也锻炼了？陈飞心里起了一丝疑惑。


  　　来到了店内，陈飞一身的朝气，很有精神地看着马健，不由得感叹道：“今天这是怎么了？来的这么早啊？”


  　　“呵呵，以后我决定要改头换面了，每天早起锻炼一下，然后，充实一下自己，让自己天天都充满活力，然后，整个一天都精神奕奕~！”


  　　马健两眼好似放光，十分精神地看着陈飞。


  　　“哟，不错哟，好好干，加油搞，我相信你能行的~！”


  　　陈飞对着马健抛了个媚眼，然后继续道：“今天若是昨天那个面试的陆超来了，咱们就去跑盘，我带你们去几个大小区转转，让你们熟悉一下，然后，回来了，就开始打电话，咱们正式进入全面战斗状态~月底之前，必须要暴上几单~！”


  　　“月底开单？”


  　　马健有些不敢相信地看向了陈飞，然后伸出右手，掐指数了数天数，然后施施然道：“离着月底还有六天七，你这么有信心？”


  　　“相信我，没问题，没有信心的话，咱们还做什么销售？这又不是创造奇迹，这只是做业绩，做单子，没有什么太难的~！咱们先打扫卫生，等到8点，准时开会~！”


  　　陈飞倒是很淡定，没有继续多说啥，直接走到了店面最里面，拿扫帚、拖把去了。


  　　要知道，陈飞刚来阳州的时候，同样也是月底了，而且，在陈飞对阳州小区还是一片空白的情况下，就在月底那两天，陈飞还不是照样腾腾地开单？

  　　两人积极地抢着干，不到五分钟，店面的卫生就被搞定了，每天都和开门第一天似的干干净净，陈飞看着舒坦，马健看着也舒坦，两个人心里都很亮堂。


  　　打开了电脑，浏览了一下网页，看了看房子，不知不觉间，时间已经来到了七点五十分。


  　　就在此时，店面的门口出现了一个熟悉的身影，陈飞抬头一看，脸上露出而来欣慰的笑容。


  　　陆超果然是个说话算数的孩子，说来还真的来了，而且，还是在陈飞的叮嘱时间内来的，陈飞让他七点五十分之前到，他真的就七点五十分来了。


  　　从这一点细节看，这孩子还算不错的，有正事，值得一带，至于后来怎样，那就得看以后的表现了。


  　　“陈经理早啊~！马哥早~！”


  　　推开门走进店内，陆超笑呵呵地对着陈飞和马健一起打了个招呼。


  　　“嗯，早~！”


  　　陈飞满意的笑着点了点头。


  　　“呵呵~！来了啊~欢迎你加入我们的贵和大家庭哈~！！”


  　　马健也是笑着对陆超的到来表示了欢迎。


  　　陆超走进店面之后，环视了一下店面的四周，然后又低头，俯视了一番地面，看到这一尘不染的环境，脸上不禁露出了一惊叹。


  　　“这才七点五十分，大家都已经打扫完卫生了啊？你们来的真早啊~！”


  　　不由地感叹一声，陆超似乎对这样的小团队，颇感意外。


  　　“有句俗话说得好，早起的鸟儿有虫吃，一切要趁早啊，你现在还年轻，更需要如此啊~！”


  　　陈飞笑呵呵地对着陆超言语一句，然后，突然站了起来，大喝一声：“同事们都到齐了，接下来，咱们开会~！”


  　　“好~！”


  　　马健立刻附和了一声。


  　　“额~！！！好~！”


  　　陆超也是赶紧挺直了身子，大声呼喊了一声。


  　　陈飞简单的对陆超进行了一番口号的讲解，然后，带着马健和陆超大声呼喊了两遍。


  　　两个人都很上道，配合的还算默契，两边就已经喊得很熟练了。


  　　“今天上午，我带着大家一起去跑盘，顾名思义，跑盘的意思就是去小区转楼盘，熟悉小区情况，画出小区的楼栋分布图，画出每栋楼的具体位置，单元牌号，并且，对小区有一定的熟悉度~！并且，我们还会去到物业，了解物业的相关情况，包括物业费的收取、卫生、垃圾清运费的大概，了解一个小区，要了解到方方面面，今天是你们学习的好机会，可要把握好了~！”


  　　陈飞一上来，就宣布了今天上午的工作和任务。


  　　“好~！”


  　　马健率先带头咋呼了一声。


  　　“没问题，我一定会好好学习的~！”


  　　陆超抖擞精神，也是迎合了陈飞一声。


  　　“今天上午你们是带着任务去的，并不是去随便走走的，待会，我会给你们每一个人各自分发一个笔记本，一支笔，到了小区，每个人都要按照小区的实际情况划出每栋楼的分布图，不回画的现场可以问我，但是，无论如何，一定要画完整，不许拖沓，不许怠工，更不许半途而废~！”


  　　像一个教官吩咐士兵一般，陈飞声情并茂，对着马健和陆超命令道。


  　　“好~！保证完成任务~！”


  　　由于精神很是旺盛，马健的声音就好似号角一般嘹亮。


  　　经过陈飞的这一辣手摧花，陆超也是来了精神，瞬间挺直了身子，笑着大喊道：“是长官，保证完成任务~！”


  　　一天之计在于晨，看着马健和陆超的精神头这么足，那么陈飞也就趁势而上，直接从抽屉里拿出了两个笔记本，和两支笔来，然后一一递给了马健和陆超。


  　　“今天上午，咱们的目标是跑三个小区，然后，下午就开始打扫盘电话，这三天，都是将是一样的流程，跑盘加打电话，这就是咱们的前期训练~！你们可要做好了吃苦受累的准备了！”


  　　陈飞兴致高昂，对着俩人继续吩咐道。


  　　“没问题~！”


  　　马健昂首挺胸仍旧气势昂昂。


  　　“保证完成任务~！”


  　　陆超也是神采奕奕，充满了斗志。


  　　“好，今天上午，咱们的目标小区浩泰小区、馨湖小区以及建设小区，这几个小区都是目前扬州市比较火的小区，属于三中学区房，小区很大，换手率高，是很多中介公司的兵家必争之地，咱们尽早熟悉，尽早开展，好~！咱们出发~！”


  　　陈飞将手一扬吹起了前进的号角。


  　　好的开始等于成功的一半，看着刚来的这个新人精神如此，看着马健也是神采飞扬，陈飞的心里也是舒畅极了，及早把他们带起来，让他们成为贵和的第一批顶梁柱，这就是陈飞的首要目标。


  第二百九十六章 突然的来电


  　　有一将近个月的时间没有时间出去跑盘了，陈飞瞬间感觉有些生疏了的感觉，虽然如此，但是，陈飞却是有了一颗雀跃欲试的迫切心。


  　　很长时间没去做一件极为擅长的事情了，那手痒痒的感觉还是很带劲的。


  　　更别说，这厮为了自己的公司，为了自己的员工，陈飞当然更加地认真，更加地上心了。


  　　陈飞骑着电车带着马健，陆超自己一个人骑着电车，穿梭在人潮汹涌的大街上，朝着阳州的北部而去。


  　　浩泰小区，对于陈飞来说，还是很有感情的，因为，他刚重生的时候，李莉给他的第一个客户，就是要购买这个小区的房子，而且，最后，在陈飞的辣手摧花之下，成功地将房子给售出了。


  　　虽然已经过去了三个月了，但是，陈飞已然还记得那个买房子的客户，开着一辆白色大众宝来的邹哥，单位上班，很有个性的一位大哥。


  　　而彼时的房东，开着一辆红色马六的，同时经营着一家美容院的孟姐，后来，也是成为了陈飞的第四个客户，后来购买了黄河圆的一楼带院的，那套82.5万的房子了。


  　　一套房子，直接带出了两个客户，这就是陈飞的能力，这就是陈飞的销售技巧，这就是陈飞带给客户的服务体验。


  　　虽然对浩泰小区已经很熟了，不管是物业还是小区的其他设施，但是，陈飞还是很有感情的投入到再次熟悉浩泰小区的过程中来。


  　　将电车放在了小区的门口，陈飞带着马健和陆超，从小区的最东侧开始一栋楼一栋楼地过，边走，陈飞边给马健和陆超讲解小区的一些楼盘知识。


  　　陈飞讲解的只是建成年代，里面居住的人员信息，以及，他所知道的某栋楼有什么户型等这些信息。


  　　跟小区有关的物业费、车位费以及其他的物业相关，这都是陈飞给马健和陆超布置的作业，这需要他们两个人自己去问。


  　　转小区的同时，陈飞就要求他们开始画一画小区楼栋的分布，包括几个单元，都要画进去。


  　　为什么要这样话？首先要给员工加深记忆，同时，让员工对小区更加熟悉，而且，小区楼栋分部是画在笔记本上的，以后，不管是什么时候，只要你扫盘时或者搜寻房源时，看到了这个小区的房子，与业主沟通的时候，一下子就能说出他家房子所在的方位，周边都有什么，离着中心花园有多远，好在哪里，那哪里有什么缺陷，直接信手拈来。


  　　这样不仅有利于和房东建立起专业和信任感而且，还能有效地和房东进行价格沟通，让房东更好地认可你。


  　　这就是细节决定成败的关键，一个好的经纪人要想做好房产销售这一块，前期必须得先下苦功夫，夯实自己的基础，然后再养成习惯，如此往复，才能在房产界崭露头角，混出名堂。


  　　什么叫专业？熟知每一个小区，熟知小区内所在售的每一套房子，这就是专业~！


  　　跑盘不仅是个力气活，有时候，还得需要多动脑子，去更好的记住一些小区内的特色设置，比如说游乐场在哪？唯一的水系小湖旁边是几号楼？有个大超市在那栋楼旁边，小区内幼儿园处于什么方位？宽大的停车场离着哪几栋楼近？

  　　这些都是一些基础需要记忆的地方，其他的就是考验一个人的记性好孬了，比如说，物业是哪里的物业？物业费多少钱？车位费多少钱？

  　　以上还只是一些基础性的需要记忆的地方，其他的还有很多不固定性的，但是，对以后的业主买房有很大影响因素的小区情况需要经纪人自己去调查，自己去了解。


  　　比如说，小区内居住的人群大都是什么人？有没有单位团购的等等，这些信息对未来的业主，都是很有必要的。


  　　一上午的时间，跑三个大盘，时间的确很紧，但是，好在有陈飞帮带，所以，他们跑起来，效率加快了不少。


  　　中午的时候，三个人一起就近吃了个便饭，陈飞请的客，位于黄河十路，长江九路和十路之间，有一家牛肉板面店，正好陈飞也嘴馋这个，于是乎，陈飞就请大家吃了三碗大碗牛肉板面。


  　　吃饱了饭，回到店内，陈飞顺势开了一个小会，同时，检查了两个人的作业情况，然后，针对各自的问题，展开了一番简单的分析，就算是当做一个跑盘之后的分析和总结小会了。


  　　会议持续的时间不长，也就30分钟左右，半分析、半培训，马健和陆超两个人听得都很认真，从他们那认真且满足的表情来看，他们收获肯定不少。


  　　跑完了盘，接下来就该打扫盘电话了，这是一个顺接的流程，也是便于新经纪人进一步熟悉小区，熟悉房源。


  　　由于上午跑了浩泰小区、馨湖小区以及建设小区，所以，接下来马健和陆超的打扫盘电话，也是围绕这三个小区打。


  　　由于马健是个老油子，在销售界打拼过，有一定的基础，所以，陈飞给马健的任务略微‘沉重’一点，给他划分的扫盘小区是浩泰小区和馨湖小区。


  　　而给陆超分配的小区则只是建设小区。


  　　虽然看起来陈飞给马健分的扫盘小区多，任务重，其实，这从另一个侧面来讲，也是有意的锻炼马健，毕竟，浩泰小区和馨湖小区，是三中附近，很有名的大小区了，而且，这两个小区里面，有很多单位团购房。


  　　这些单位团购房的换手率还是很高的，毕竟，领导都比较有钱，屯的房子多，所以，出手变现的概率也大。


  　　而陆超回访的建设小区，虽然综合来看，比不上浩泰小区和馨湖小区，可是，在三中学区房这一片区，也算得上首屈一指的大小区了。


  　　这个小区是建设局的单位房，而且，里面不禁囊括了区建设局，还有市建设局里的领导和员工，属于单一单位的大小区，这样的小区，环境好，安静，而且，治安很好，物业一般都是单位自己搞的，所以，综合来看，这个小区的物业绝对是最牛的，潜力也非常大。


  　　所以，从这几点分析来看，陈飞虽然对马健有所偏移，但是，也不算太偏，老业务，有能力，多访几个小区也是正常的，虽然陆超访的盘少，但是，通过扫盘所访出来的房源都可以卖，所以没什么偏倚可讲。


  　　嗡嗡嗡.……

  　　正在陈飞安排妥当，准备坐下歇息一会儿的时候，突然一阵急促的响铃从他的裤兜里传来。


  　　直接从裤兜里掏出手机，陈飞定睛一看，竟然是妈妈打来的。


  　　寻常妈妈这个点是不会突然打电话的，一般妈妈想陈飞了，都在晚上打电话，现在，这个时候突然打电话，肯定是有什么事情。


  　　就在此时，突然一种隐隐的不安在陈飞心底蓦然升了起来。


  第二百九十七章 闹到家里来了

  　　随着母亲打来的这通电话，明天去嘉华大酒店大闹的心事同时涌上了陈飞的心头，同时，带着一股子忐忑与不安，陈飞心绪不宁地按下了通话键。


  　　“喂，妈怎么了？”


  　　接起了电话不待母亲开口，陈飞直截了当地问道。


  　　“小飞啊，你公司忙吗？现在有没有空啊？”


  　　一股子着急和无助的声音，自电话的那头传来，母亲的声音很是急促。


  　　“出什么事了吗妈？”


  　　果然和陈飞预料的差不多，家里可能出什么事了。


  　　“还是上次与你爸爸打架的那个厂子里的会计啊，你父亲和他又闹别扭了，上午他们家里找到咱们家了，又来闹了，并且，带了不少人来，非得和咱们要钱，得亏了你叔伯们都在家，把他们撵走了，他们撂下狠话就走了，说下午还要过来，你爸爸啊很犟，非得和人家打架，你说说上一次打架被关派出所交钱的事刚过去不久，咱们不能让你爸再冲动了啊~！下午他那边要是再来人，我怕你爸冲动啊，你要是有空的话就回来一趟吧~！”


  　　母亲很是着急地对陈飞叙述着事情的经过，把事情的严重性给说了出来。


  　　“报警了吗？”


  　　陈飞头脑还算冷静，第一时间想到了报警，找派出所解决这类纠纷。


  　　“哎呀，这事还没打起来，人家不管啊？人家说了，只有打起来，人家才出警呢~！你说说这都是什么事啊？非得出了事才管吗？”


  　　母亲着急的抱怨了一番。


  　　听到了母亲的抱怨，陈飞心里也是咣当一下子就凉了，特么的，这都是什么世道，非得出了事才会出面处理吗？你妹的公仆就这样干事的吗？

  　　心里瞬间起了一丝急躁，陈飞直接坐不住了，父亲的暴躁脾气他是知道的，不仅暴躁而且还非常犟，如果下午那会计家人再来的话，父亲肯定会和人家再干一仗的。


  　　没有迟疑，陈飞直接拍了拍马健的肩膀，将马健悄悄地叫到了外面。


  　　“怎么了老陈？我看你的脸色不对，出什么事了吗？”


  　　马健是个察言观色的高手，一看陈飞的脸色不好心知肯定是发生什么事了。


  　　“我家里出了点事，我现在就要赶紧回去，现在店内就你和陆超俩人，我看陆超也是个不出偶的孩子，我回家了你就带着他继续跑盘，然后继续打电话就行~！事发突然，店里暂时只能靠你了~！”


  　　陈飞一脸着急地对着马健叮嘱道。


  　　“家里出啥事了啊？”


  　　马健直接着急了，十分认真地关切道。


  　　“哎，我爸和别人闹了别扭，要打架，我这不回去看看啥情况吗？也不是啥大事，估计明天就直接回来了，明天上午我要是回来晚了，你就直接带着陆超去咱们跑盘的小区附近转转，再找两个小区像上午那样作业就行了~！”


  　　陈飞叹息了一声，脸上挂起了一丝无奈。


  　　“你就放心的去吧，店里交给我，我会带着陆超一起好好干活的，有什么事直接电话联系就行~！事不宜迟，你快走吧~！”


  　　马健知道了事情的严重性，打架这种事情可不能耽误，要不然真的会搞出大事来的。


  　　陈飞叮嘱好了马健之后，然后回道店内，跟陆超言语了几声，做了一番嘱咐，然后，把电车钥匙留给了马健，自己一个人直接打车去车站了。


  　　回家的路上，陈飞心里百感交集，像父亲和厂子里会计的这种恩怨，本来就很难解决，民事纠纷能说谁对谁错吗？谁也不好说。


  　　但是，人家来找茬，换做谁都会怄气，这要是换做前一世年轻时候的陈飞，真的有可能提着刀上去砍人了。


  　　以多欺少，村霸行为，这种人谁见了都想暴揍一顿。


  　　可是，这一世的陈飞经历太多，他知道冤家宜解不宜结，村里的人很多人都是‘愚夫’，读的书不多，但是气性不小，愣头青居多，很容易惹事。


  　　坐在发往老家的公交车上，陈飞恨不得自己长一双翅膀蹿出去，直接飞到家里。


  　　看时间，刚刚一点半，陈飞由于心里着急，陈飞又拿出电话，给母亲拨打了过去。


  　　嘟嘟嘟.……

  　　木讷的铃声在陈飞的耳畔响起，给陈飞徒增了一阵憋闷。


  　　在陈飞的焦急与期盼中，响铃持续了30秒后，电话终于接通了。


  　　“喂，小飞啊，你回来了吗？”


  　　电话那头母亲急促地问道。


  　　“我已经坐上回家的公交车了，你一定要看住我爸爸，不要让他冲动，实在不行的话，先锁上门，带爸爸去三叔家待会，三叔为人比较稳沉，性子慢，让他劝劝爸爸~！”


  　　陈飞出于小心，又对着母亲叮嘱了一番。


  　　“哎呀~！不行啊，你爸他犟得很，哪也不去啊？就在家里等着，等着一会儿和人家拼命呢~！我跟他说了一会儿你回来，啥事等你回来再说~！”


  　　母亲十分无奈地着急道。


  　　‘去哪啊？我就呆在自己的家里，那一家子王八蛋他们还能干啥？刷无赖吗？光天化日的，还反了他们了~！只要敢再来，老子抄起菜刀，一刀一个~把他们劈废了~！！’


  　　在电话里，陈飞都能听到父亲那爆裂的叫喊，这脾气，也真是没谁了，陈飞知道，母亲一向话软，不顶事，做不了父亲的主，于是心里更加着急了。


  　　“行了，你先去三叔家，叫三叔过来陪着爸爸，在我回家之前，什么激动地事情都别做，即便是那边来人了，都不要冲动，等我回来再说~！”


  　　陈飞无奈之余，只能指使母亲去三叔家求助了。


  　　“行吧，你到了给我打电话，我去接你~！”


  　　母亲着急道。


  　　“不用了，我到了镇上，直接找个人送我回家就行了，你一步也不要离开，看住了我爸就行了~别你前脚刚走，那帮子王八蛋就来了，搞大了事情，直接没法收场了！”


  　　陈飞着急的叮嘱母亲，一刻也不敢让他离开父亲的身边。


  　　“行吧小飞，就这样吧~我先去你三叔家一趟~！！”


  　　母亲着急地挂掉了电话。


  　　本来烦心事就多的陈飞，没想到家里有出了这茬子事，所有的烦扰直接一股脑地涌上了心头，搞得本来自诩十分沉稳的他，此刻突然觉得有些快要承受不住，将要爆发了。


  　　一定要稳住自己的情绪，千万不要过激，一定要小心谨慎地化解这次危机。


  　　转头看向了车窗外，陈飞凝视着车窗外的原野，心里不断告诫自己道。


  第二百九十八章 形势危急


  　　从阳州赶回老家，路上一共用了一个多小时，这令本来就十分心急的陈飞，更加心急火燎了。


  　　好在，这一段时间母亲一直没有打电话，一直没有催促陈飞。


  　　也就是说，会计那一家人还没去到家里找事。


  　　但愿他们晚点来，到时候大家见面把事情说清楚，从此和解，以后也不让父亲去那个厂子上班了，真的受不了这种担心受怕的日子了。


  　　刚下了车，陈飞一边搜寻可以送自己回家的目标，一边合计着。


  　　往常，在老家下车的地方，会有一些跑车的黑车司机，专门拉人，有的去阳州，有的去县城，靠这种私下拉客送人生意过活的人，镇上有很多。


  　　目光扫视了周遭50米的范围，陈飞路北，信用社的一旁，看到了两辆一黑一白的小汽车，正停在那里，好似是俩等待拉客的人。


  　　没有多想，直接快步跑了过去，陈飞一刻也不想耽误。


  　　走到了两辆小车跟前，陈飞发现，那辆银白色的桑塔纳已经锁了车，里面没人，而另一辆黑色的吉利车里倒是坐着一个胖乎乎的男子。


  　　没有多想，陈飞直接来到了小黑车的跟前，伸出右手，急促地敲了敲小黑车的车窗。


  　　咚咚咚~！


  　　三声之后，小黑车的车窗慢慢地摇了下来，胖乎乎的男子探出了头，一脸不愠地看向陈飞，瞅了瞅陈飞，有些不悦道：“咋了兄弟？有事吗？”


  　　“不好意思大哥，请问你是拉活的吗？我正好有点事~！”


  　　脸上露出一丝苦笑，陈飞赶紧问道。


  　　“拉活？这都几点了？谁下午在这拉活啊？我在等个朋友呢，没空~！”


  　　说完话，胖乎乎的男子转过了头去，就要将车窗摇上。


  　　“等等等等~！！！”


  　　陈飞一把抓住了车窗，不待胖乎乎的男子发飙，直接恳请道：“大哥，我家里出了一档子大事，我家就在陈集，很近的，也就五分钟车程，这样吧大哥，您就当帮帮我，我给你20块车费行不？”


  　　陈飞一脸焦急地说完话，双手合十，立刻对着胖乎乎的男子弯腰行了个礼，很是虔诚的样子。


  　　眼珠子露出一丝疑色，胖乎乎的男子打眼又扫了陈飞一眼，心里琢磨了一刻之后，遂即咂了咂舌，将头一扬：“行吧，陈集也不远，快上车，我就当做件好事了~！”


  　　“太感谢您的大哥~您真是个好人~！！”


  　　陈飞又是抱手合十，对着胖乎乎的男子行了个礼，然后立刻转到车子副驾驶前，打开车门匆忙坐了进去。


  　　嗡嗡嗡.……

  　　就在此时，陈飞的电话又急促地响了起来。


  　　陈飞着急地从裤兜里掏出手机一看，是母亲打来的，心里咯噔一下子，难道是那帮子人来了？


  　　未及多想，陈飞赶紧接起了电话：“喂妈，他们来了吗？”


  　　“小飞啊，你快点回来吧~！会计一家子已经在咱们门口了，现在你爹快要拉不住了，就你大伯和三叔在，咱们家人少啊~！”


  　　母亲着急的喊道。


  　　“行了妈我已经下车了，正好碰到一个大哥，他开着车正送我回家呢~！跟我爸说，等我到家，啥也别干~！”


  　　陈飞着急地叮嘱完母亲，挂掉了电话，两眼不时的看向前方，恨不得下车直接推着车跑了。


  　　“兄弟啊，我看出来了，是你家里出什么事了吧？别着急，有什么事慢慢说，千万别冲动~！”


  　　或许看到陈飞那着急的样子有些不忍，亦是或许被陈飞那20块钱的车费所‘收买’，胖乎乎的男子竟然劝慰起陈飞来了。


  　　“今天真是谢谢你啊啊大哥，要不是你，我可真就是的跑着回家了，说不准真能耽误大事了~！”


  　　陈飞说着从兜里掏出了一小叠钱，直接数出了两张10元小钞，顺手放到了汽车档靶子下面的手盒里了。


  　　“哎~！兄弟干嘛这么客气啊，我看你是真有事才送你的，快把钱收起来~！”


  　　胖乎乎的男子一看陈飞真的给钱了，立刻客套一句。


  　　“你这是救急，做好事啊大哥，这点小钱算什么啊？就当我给你买盒烟抽了，您就别客气了，前面就到我们村的，太感谢您了~！”


  　　陈飞左顾右盼地看着眼前的路，当他看到眼前出现的一座村庄之后，脸上的急色稍微缓了一些。


  　　根据陈飞的指引，胖乎乎男子开着车将陈飞送至了家门前，眼看着前面那黑乎乎站了一堆不认识的陌生人，在其周围，也站着了一些围观的村里人，老的小的都有，尽是些看热闹的。


  　　陈飞一个着急，没来得及跟胖乎乎男子道个别，直接打开车门下车了。


  　　当陈飞开始迈开步子加速跑动的时候，方才记起和胖乎乎男子告个别，回头大喊了一声：“谢了大哥~！”


  　　然后立刻又急匆匆冲上前去了。


  　　或许拿了陈飞的钱，心里有些不好意思，胖乎乎的男子没有直接走开，而是从车里下来，站在车前，好似看起了热闹。


  　　“快看，那是陈玉霆的儿子回来了，找他，找他~！”


  　　那十来个陌生人里，有一个喊声直接将所有人的注意力全部拉到了陈飞的身上了。


  　　瞬间，那十来个人直接转过头来，看向了陈飞，其中，有两个五大三粗的轻壮年，直接走向了陈飞。


  　　陈飞认得他们，上一次，在厂子里，派出所来人解决那次大家斗殴事件的时候，这俩人就在现场，他们可能是会计的儿子或亲戚。


  　　看着架势不太好，还是直接先报警吧，万一一会儿出现了什么不好的苗头，打起来了，也好有个及时收场劝架的。


  　　想到这里，陈飞没有理会向他走过来的这俩汉子，直接拿出手机，在手机键盘上按下了110。


  　　“喂~！是派出所吗？我是……”


  　　“你特么是谁啊？还想报警吗？先把事情解决了再说~！”


  　　走到陈飞跟前，一个留着平头的汉子还未等陈飞把话说完，直接抢过了陈飞的手机，恶狠狠地对着陈飞嚣张道。


  　　“玛的，你这是干啥？有事说事，干嘛抢我的手机？抢劫吗？”


  　　陈飞脸色一凛，直接对着那抢他手机的汉子训斥一声。


  　　“抢劫？玛的，今天不把事情给解决了，老子不仅抢劫，还特么要揍你呢~！”


  　　平头汉子一脸的蛮横，仗着自己人多，仗着自己身体结实，直接威胁起陈飞来了。


  　　说完了话，平头男子还不算完，直接翻开了陈飞平板手机的后盖，将电池给掏了下来。


  　　玛的，真是一帮没文化的家伙，和这帮人动起粗来，可得不着好果子吃，这一下，事情可就麻烦了。


  　　见此情形，陈飞更加着急了。


  第二百九十九章 取证

  　　看到陈飞的手机被抢，站在远处，靠着车子看热闹的胖乎乎男子嘴角蠕动了一下，喃喃一句：“草他naing的，这是要搞大事的节奏啊，不行，得报警，要不然出大事啊~！”


  　　胖乎乎男子小声自言自语着，同时走进了车里，关上了车门，默默地掏出了手机，在手机上拨了三下，拨出了一个号码。


  　　陈飞虽然气愤，但是，他知道好汉不吃眼前亏的道理，强压着心中的怒火，对着眼前这个平头汉子道：“好，解决事情，我回来就是为了解决事情的，既然你们都在，那好，让我回家看看和父亲，咱们一起面对面把这件事情给解决了~！”


  　　“赶紧回家把你爹给叫出来，关着门缩在家里有啥用？跟王八似的，真丝每种的玩意~！”


  　　平头男子仗着人多，竟然直接当着陈飞的面骂起人来了。


  　　“龟儿子~！你他妈的说啥？你要是再敢骂人，信不信老子先宰了你？别以为你人多就行了，不怕死是不？只要老子不死，就干死你全家，坐牢怕啥？一命换一命行不？”


  　　陈飞作势直接冲到了平头汉子跟前，一把揪起了汉子的衣襟，使出了平生力气，大声怒汉了一声。


  　　跟平头汉子一起上来的健壮男子一看陈飞冲动了，立刻拉住了陈飞，也没敢动手，只是吵吵了一句：“干啥啊干啥？想打架吗？”


  　　“拿过老子的手机来~！”


  　　陈飞一看平头汉子被自己唬住了，立刻顺手从他的手里抢过了自己的手机来，怒视了平头汉子一眼，然后边走向自家的大门，边道：“想要解决事情，就拿出态度来好好谈，逞蛮劲能解决事情啊？我从阳州回来为的啥？不是来和你们讲道理的，就是为了解决事情的，要是谁活腻了，想拼命，老子才不怕的，死就死了，最起码我得拉上两三个垫背的，谁不怕死就来~！”


  　　仗着自己一米八的大个子，陈飞的体格也不错，直接怒视了眼前的十个人一眼，走到了自家的大门前，重重地敲了敲门。


  　　“妈，我回来了~！”


  　　本随着门外人声鼎沸，陈飞肚子站在门口，敲响了自家的大门。


  　　随着陈飞的敲门声落，大门吱呀一声打开了，一道宽大的缝隙慢慢张开，母亲那着急且熟悉的脸庞出现在了陈飞的眼前。


  　　在陈飞身后的，还有自家院里的大伯与三叔，还有自家院里的几个叔伯兄弟，一共也有七八人的样子。


  　　随着陈飞家里大门的打开，站在门口的那十来个人，直接就作势蜂拥往里面涌。


  　　陈飞看到院子里自家的人马之后，直接来了底气，回过头来，对着门外怒喝一声：“都特么给老子站住，你们算什么东西？敢直接擅闯民宅？有事都给我站在门口说，谁要是敢闯入我家里面，我第一个打断谁的狗腿，不信的话试试看？”


  　　陈飞说着话，环顾之间看到了大门一侧的一根粗大的木头，顺手就直接拎了起来。


  　　陈飞长得人高马大，而且，看上去有很有气魄，加上他的狠话一出，果然很管用，会计带来的那些人直接停止了骚乱，一个个站在门口，不动弹了，在那里叽叽喳喳地指着陈飞说道起来。


  　　平头汉子是会计的儿子，此时此刻直接挤到了人前，对着陈飞道：“你是陈玉霆的儿子，有道是父债子偿，你爹打伤了我爹，就得赔钱，这件事就这么简单，陪我们医药费、误工费一共10000块钱，这件事就算完~！”


  　　听着会计儿子的咄咄逼人的说辞，看着眼前那些指指点点的人们，陈飞心里可是气得慌，可是，理智告诉他，这件事不能动手，要不然，性质就变了。


  　　偷偷地将手机电池装好了，开机，然后，陈飞将手机调到录音功能，开始录音了。


  　　“两个人打架，都受了伤，我还没看见我爸爸呢，为啥我们要赔你们钱？是不是上一次在公安局里我们在公安干警的调解下，给你们做了让步，然后你们就得寸进尺，讹人讹上劲了？”


  　　陈飞故意把话说的高大上一点，尽量给他们设置一些陷阱，让他们往里面钻。


  　　“哼~！反正我爹的伤还没好，又二次受伤了，这一下，指定一两个月上不了班，这一两个月的工资谁给？去医院看病的钱谁给？有点数吗？”


  　　平头男子态度蛮横地瞪着陈飞，恶狠狠道。


  　　“你爹是不是喝醉了酒，自己骑电车撞到大树上了，你还得去讹诈环卫处以及绿化带啊？你这话说得在理吗？你爹找我爹的事，两个人打起架来，都会受伤，这个事实你不明白吗？凭什么我需要赔偿你们啊？你们咋不赔偿我们呢？”


  　　陈飞据理力争，只管用话怼他们，丝毫不动手。


  　　“小飞啊，跟这帮孙子有啥好说的，直接将他们揍一顿，这帮人就是他妈的土匪，黏上人就不放了，这看着快过年了了，想要压岁钱了~！”


  　　陈玉霆此刻从屋子里晃悠悠地走了出来，脸色通红，看似喝了点酒，手里还拿着一把切菜刀。


  　　“哎呀，你咋又出来了啊？不是让你在屋子里待着吗？”


  　　母亲看到父亲提着菜刀气势汹汹地走了出来，直接慌了，直接过去拦着父亲了。


  　　陈飞在听到父亲开口的那一刹那直接中止了录音，然后，对着眼前的平头汉子道：“给我站在这别动，我们进去商量一下，要想解决问题，接下来就别吵吵了，你们商量好了，出一个最终结果，如果谈的成就谈，谈不成就直接去局子里说去，这是法制社会，不是你们这种癞子的天下~！”


  　　陈飞说完话，直接对着自家的大伯和三叔打了个招呼，让几个自家兄弟挡在了门口，然后拽过其中一个兄弟，将他拉到了人群的最后面。


  　　“小军，待会你拿着我的手机，就在后面录像，一定要录好了，这是证据，一会儿一旦出现了冲突，这就是我们最好的证明~！”


  　　陈飞对着一个自家名叫小军的弟弟小声叮嘱道。


  　　小军留着一头中分，人比较消瘦，个子一米七五，看上去有些薄弱，但是挺机灵，一般就站在人后，正适合录像的工作。


  　　“好嘞哥，你就放心吧~！”


  　　小军接过陈飞的电话，直接开始打开录像功能，在后面开始录像了。


  　　陈飞叮嘱完小军，直接走向了正在和母亲拉扯的父亲。


  第三百章 警察来了

  　　来到父亲的跟前，陈飞一脸无奈地看了父亲一眼，直接叹息一声，凝重地看着父亲，淡然道：“这件事就交给我处理吧，把刀给我妈吧爸爸，不管怎么打架，一旦动了道具，性质就变了，那就是刑事案件了，有可能坐牢的，如果留了案底，你儿子的一生可就毁了~！以后，还可能影响你的孙子呢~！”


  　　陈飞说话知道说重点，一句话直接抵得上千言万语，陈玉霆一听会影响陈飞的一声，而且，还有可能会影响他未来的孙子，整个人瞬间直接软了，乖乖地松了手，那柄切菜刀被母亲直接夺了过去。


  　　“这帮孙子太气人了，上一次占了便宜，这次还想来，我看他们就是属狗皮膏药的，愣是喜欢粘着人，不然就不罢休了~！”


  　　陈玉霆两眼通红，恶狠狠地看着门外，看着那帮正在叫嚷的会计带来的家人，止不住的喘着粗气。


  　　陈飞知道此时此刻，事情已经闹得很大了，想要解决，有的靠派出所出面才可以，所以，他才决定让小军做好录像工作，自己进来先稳住老爸，要不然真起了冲突，搞得动了手，那事情可就不好说了。


  　　“陈玉霆，你特么敢打人不敢出来见我了吗？别特么像个缩头乌龟那样躲在窝里，有本事你给老子出来？有本事你出来啊~！”


  　　此时，门外传来了会计那几声嚎嚎了。


  　　“你娘的，出去就出去，老子还怕你啊？老子就在这里~！”


  　　陈玉霆一听会计叫嚷了，心里的怒火也是瞬间燃了起来。


  　　本就喝了酒的陈玉霆，脑子开始被怒火所吞噬，直接一怒之下，越过了陈飞，挤着向人前走去了。


  　　陈飞一看事情不好瞬间转身，跟着父亲走了出去。


  　　“龟儿子，你可出来了，在厂子里你不是很嚣张啊？这下你再给老子牛啊？”


  　　会计老许站在自家人的最后面，指着陈玉霆大声呼喊了一下，随后，对着平头汉子咋呼起来：“儿子，揍你爹的那个王八蛋出来了，给我揍他~！”


  　　会计的儿子，那个平头汉子，听到会计老许的喊声，一见陈玉霆出来了，二话不说，扬起手，直接对着陈玉霆的脸面就是一巴掌，这一巴掌直接点燃了双方的怒火。


  　　平头汉子打完了陈玉霆，跟着他一起来的那个汉子也是没住下手，直接一拳打在了陈玉霆旁边，陈飞本家兄弟的胸膛上。


  　　场面瞬间混乱起来了，双方之间展开了混战。


  　　而刚才会计的儿子，那平头汉子率先动手打人的一幕，正好被站在人后举着手录像的小军给录个正着。


  　　陈飞动手之前，回头对着小军呼喊了一声：“别录了，快来帮忙~揍这帮孙子！”


  　　小军也是十分听话，立刻终止了录像，将手机揣进兜里，拿起家伙事，就冲了上去。


  　　录像暂定的时候，就是陈飞出手的时候，父亲被打他能不气？瞄准了平头汉子的脸部，双手齐出，就是一顿狂锤。


  　　趁乱，狠狠地揍了平头汉子几拳还不解气，陈飞直接抄起一旁的粗木棍子，对着来找茬的会计一棒子人，胡乱打了起来。


  　　乌拉乌拉乌拉……滴滴滴.……

  　　正在此时，刺耳的警笛声从胡同口传了过来，两辆警车直接出现在了人们的面前。


  　　见到警察来了，那个报警的出租车胖乎乎男子方才对着警察言语了几声，留下了电话，开车离开了。


  　　公安干警来的人不少，一辆江淮大商务，一辆桑塔纳小轿车，总共下来五六个人，手里提着警棍就上前来了。


  　　陈飞是个聪明人，自打他听到警笛响声的时候，直接将手里的作案工具，狠狠地扔向了大西南的秸秆堆里，继而用手狠狠地揍了会计那帮人一顿。


  　　由于年轻，而且，主意锻炼身体，陈飞的身手不错，会计那帮人虽然来了十来个人，但是年轻的也就三四个，与陈飞这边的年轻人差不多。


  　　所以，一番混战下来，他恩那边也没占到什么便宜。


  　　只是陈飞的父亲，由于年龄大了，开战伊始，就被陈飞给拽到后面去了，混战的双方基本上都是些年轻人。


  　　而那些年龄大的老家伙，充其量都是在中间拉偏架，护着自家人的角色。


  　　看到公安干警来的还真及时，也真管用，打架的双方直接被拉开了，毕竟干警手里有专业的器械，那玩意打到人身上可是真的疼。


  　　打架的双方被拉开之后，一个看似主事的中年公安干警从桑塔纳小车上下来了，陈飞定睛一看，这次出警的干警，还是上一次处理父亲与会计打架的那个中年公安干警。


  　　一看这家伙来了，陈飞心里不禁感叹一声，特么的真是缘分啊，又来了一个和稀泥的，不过，这家伙处理事情也算公道，不太偏倚，不是会计那边的人，也将就着了。


  　　中年公安干警来到了两拨人群的中间，脸上挂着一丝笑容，打眼瞅了瞅陈飞这波人，然后，又扭过头去，看了看会计那波人，无奈地摇了摇头。


  　　“老陈啊、老许啊，你们可真行啊从厂子里打到家里来，你们难道打架上瘾啊？”


  　　摇着头说完话，中年公安干警把头转向了会计老许，然后笑呵呵地看着他道：“老许啊，你真能，带着人来到人家老陈家里来干仗，这都快要过年了，你看样子是不想消停了啊，上次给你们处理完了纠纷这才多久？有一个月吗？也就二十多天吧？又来第二茬？”


  　　“警察同志啊，我说你这话不能只对着我一个人说啊，是陈玉霆打伤了我，我带着家人来和他要医疗费来了，这你可说不着吧？他不仅不给，还出手打人，你们该把他给拘了~关他几天才老实呢~！”


  　　“放你妈的屁，许文刚你还真敢舔着脸在这里放屁，咱们吵起来谁先动的手你心里没点B数吗？带着一窝子狗来我家瞎嚷嚷，你能耐了是不？这是法制社会，你们还有没有王法了？”


  　　说道这里，陈玉霆两眼汹汹地看向了中年公安干警，开始质问道：“警察同志啊，你是个老干警啊，你说说，带着一帮子人堵人家的门，打砸人家的门？还出手打人，这不是不犯法吗？不是犯法又是啥？”


  　　“别听他们瞎嚷嚷，我们只是来和他们说理，怕他们耍赖，才多叫了些人，这些人都是我们一个院里的叔伯兄弟，是他们先动手的，警察同志，是不是谁先动手谁就得负责人啊，是他们先动的手~！”


  　　会计老许的儿子，平头汉子直接指着陈飞一帮人，跟中年干警嚷嚷起来了。


  　　陈飞站在自家人的中间，冷眼看着吵吵个不停的许家人，他没有开口说话，他知道，此刻需要冷静，公安干警不会凭感觉办事，任何事情都需要讲证据，没证据谁也不会乱判。


  第三百零一章 调解

  　　中年干警一看就是个老油子，他才懒得管那些闲事，解决问题，处理问题，才是他们这次出警的关键。


  　　“打架了？斗殴了？你们到底干什么了？事情解决没有？想怎么解决，现在就是最好的解决时机，大家有事都说清楚不是很好吗？要不然，我可就公事公办了~！”


  　　中年干警脸上波澜不惊，没有神色，说完话，便是用那犀利的眼神，打眼巡视着两边的人马起来。


  　　中年干警说话两边都不偏，中性且带有一丝恐吓意味的话语，是在向陈飞一家一级会计一家施压，让他们好好解决矛盾，要不然，他可就真的将他们带走了。


  　　陈飞听出了中年干警的意思，其实他也不想把人带走，要不然，这么一大帮子人，一下子去到了派出所，安排地方都是个问题。


  　　所以，很多时候，公安干警也是想多一事不如少一事的，他也希望陈飞家里与会计家里能达成和解，圆满解决此次争端。


  　　“警察同志，我们今天来就是为了解决事情的，陈玉霆把我爹给打伤了，我们要他们家赔偿医药费、误工费、营养费，一共1万块钱，今天解决了我们就走，解决不了，我们就不散伙了~！”


  　　会计的儿子，平头大汉一看中年干警都示意要解决问题了，直接把自己的诉求又说了一遍。


  　　“上一次的争端不是解决完了吗？怎么又出了这么多的赔偿啊？哪里又伤着了？”


  　　中年干警脸上起了一丝疑惑。


  　　中年干警听到会计儿子报出了一万的天价赔偿，脸色不禁一变，多少有些惊讶了。


  　　“警察同志，你过来看看，你过来看看，我父亲的手都打上钢板了，现在直接不能算账干活而来，这能说不严重吗？”


  　　会计的儿子一听中年干警有些不太相信他说的话，于是立刻引着中年干警来到了他父亲的跟前，指着他父亲被安全带包扎好了的左手，很是认真的解释道。


  　　“吆喝，看上去挺严重的，看样子这伤真的不轻呢~！”


  　　中年干警打眼瞅了瞅会计老许，淡淡地点了点头，喃喃道。


  　　“警察同志，别听他们家胡吹吧咧咧，他那手臂是自己摔的，那天你给我们在厂子里解决纠纷之后，一直没事，直到前几天我们的确又打了一架，只不过，那一架打的不厉害，也就是互相捶打了几下，然后就被工友们给拉开了~那老东西也直接骑着电车回家了，啥事都没有！”


  　　说到这里，陈玉霆脸色一变，又指着会计老许恨恨道：“谁知道那个不要脸的东西，回家之后，第二天干活自己摔到，把左手给摔折了，吃了上次赔偿的甜头之后，他家里人又合计着我们老陈家好欺负，又想来讹我门钱了~！”


  　　“哟~！还有这档子事？”


  　　中年干警一听，这事整的，竟然和演电影一样出奇呢，简直厉害了真是。


  　　其实到现在，陈飞也是刚刚知道这事情的前因后果，也是刚听父亲说完才知道，原来，会计一家人这是真的来碰瓷了。


  　　父亲的为人怎么样，村里的人都知道，虽然脾气倔，但是，很实诚，有一说一，绝对不会撒谎。


  　　如果他真的打架，将人家的胳膊给打骨折了，那么，他铁定会承认的，而且，不管是仇人还是朋友，他都会扛到底，绝对不会逃避。


  　　因为很倔的人大部分都很要面子，是自己做的事，肯定要承认，不管啥事，父亲都认一个死理，人在做，天在看，啥事都有真相大白的时候。


  　　要是真的如同父亲所说的那样，这个会计老许一家是为了栽赃讹钱而来的话，那么这次一定要和他们家硬刚到底了，要不然，他们觉得我们老陈家是软柿子，那还不得欺负死人？以后父亲在遇到了会计这个阴B，肯定会有阴影的。


  　　“警察叔叔，我爸说的都是实情，这件事你们可以调查调查，毕竟，我爸第二次打架的时候，厂子里还有很多工友，那个老会计的胳膊到底断没断，他们应该都很清楚，一个人受了这么大的伤，怎么还能安然的离开呢？肯定是直接住院啊~！”


  　　陈飞给中年警察绘声绘色地分析了一下，说的话也都挺在理。


  　　听完陈飞这么一说，在场的人包括哪些警察以及看热闹的，都开始赞同陈飞的说辞了。


  　　别说打架断了一根手臂，就是断了一根手指，那也是疼痛难忍啊，不管是谁，肯定第一时间去找医生呢，哪能还安然的回家呢？

  　　如果事实真的和陈玉霆说得那样，俩人打架的第一天还没事，第二天手臂才断了的话，那么还有人相信会计一家的话语的话，那么这个人必定是智障无疑了。


  　　“你……你胡说些啥？要不是你和我父亲打架，我父亲的手臂怎么可能这么脆弱呢？就是因为你和我父亲打架，才导致我父亲骨头软了，有了裂缝，然后，搬个凳子的功夫，就骨折了，没有你，也不会这样，这事你得赔~！”


  　　会计的儿子，那个平头汉子，一看就是读书不多的人，说话也是秃噜嘴了，直接把他爹胳膊是自己伤的实情给秃噜了出来。


  　　“你个混蛋玩意，在哪里瞎叽歪啥呢？我的胳膊就是陈玉霆给我打伤的，只是当时疼的还不是那么厉害，等我回到了家，才觉得不能动弹了，后来去了医院一看，才知道是骨折了~！”


  　　会计老许赶紧自圆其说，临时又编织了一个谎言，来坑害陈飞父亲了。


  　　在场的人都不是傻子，他们听到会计父子这前后言行不一的描述，瞬间都明白这是啥事了。


  　　而中年干警脸上也是立刻露出了一丝难以掩饰的笑容出来了。


  　　“行了，我算是听明白了，这件事，说大不大，说小也不小，就得看你们咋解决了，既然事情出了，咱们就得面对，就得解决不是？”


  　　中年干警自言自语地喃喃一声之后，然后把头转向了陈飞家人这边，笑了笑，问道：“既然老许他们家里提出了赔偿方案，你们也说说你们的态度吧，咱们现在甭管咋受伤的，打架本身就是不对的，要想解决事情，总得找一个都能认可的方式吧~！”


  　　陈飞一听这个中年干净的话语，心里瞬间也是不乐意了，你妹的，到了这个时候了，事情已经很明显了，会计一家人明显就是在讹人，你这个做警察的怎么还在中间和稀泥呢？还想让我们老陈家吃亏？

  　　去你妈的吧！

  第三百零二章 进局子吧

  　　脸上升起了一丝不悦，陈飞刚想开口说话，却是看到父亲直接不干了。


  　　“啥玩意？还想让我们赔钱啊？警察同志，这么明显的情况了，你还帮着他们说话？你这是来解决事的吗？你这不是瞎搅和，和稀泥吗？”


  　　陈玉霆两眼一瞪，那微红的脸颊更甚了，说的话也有些不耐了。


  　　“就是啊警察叔叔，你们公安执法为民，就得站在正义的这边，他们家明摆着就是在讹人，在法律上来说，这就属于诈骗吧？这种老赖你们要是再纵容的话，那么下次，我们在街上碰到了他了，他被狗咬了再来我们家讹我们一顿，你们是不是也支持啊？这还有王法吗？”


  　　陈飞也是直接不乐意了，直接对着中年干警开怼了。


  　　两世为人的陈飞，经历过信息大爆炸的时代，在11年之后，微信横空出世，12年之后，今日头条横空出世，自此之后，很多社会事件传播的速度已然不像之前信息闭塞那时候缓慢或者封闭了。


  　　很多事情，往往发生的当天或者几天内就会在网上蔓延开来，网上的发达，同时也开启了民智，促进了部分事件的解决速度和效率。


  　　就像今天会计老许家这帮子人的举动，一旦在网上传播开了，他们必然会受到广大网民的谴责，这不是不要脸又是什么？

  　　简直就是新型碰瓷的一种手段，这种行为很令人不齿，很令人气愤，而如果部分公安干警不秉公处理，一味地和稀泥的话，必然会助长不良分子的嚣张气焰，使得他们更加有恃无恐了。


  　　作为一个未来人，陈飞当然不会吃这个哑巴亏，而且，稍微有些法律常识的他，自然也不会怕他。


  　　“呵呵，小兄弟，你急什么？你是想处理问题，还是想闹纠纷啊？想处理事，就听我说，想闹纠纷，我就把你们带进局子里，先关上24小时再说~！”


  　　中年干警脸色一变，沉声道。


  　　中年干警一看陈飞以及陈玉霆好似月不太好糊弄，和上一次妥协交钱不一样，这一次竟然不好说话了，直接变脸了。


  　　这种手段吓唬小孩挺管用，对陈飞来说却是老油子对上老油子了，谁也甭想糊弄谁。


  　　“警察同志你做得对，就得让他们交罚款，看他们那嚣张的样子，叽叽歪歪的，不治治他们，更嚣张~！”


  　　会计老许两眼一瞪，直接火上浇油了。


  　　看到中年干警向着自己说话，会计一家子开始热烈的叽喳起来，一个个在那里指责陈飞边，吆喝着让陈飞一家赔钱了。


  　　“你们吵吵啥啊？你以为我这样说就是偏袒你们啊？我是在询问人家的态度，并没有说让人家赔钱，凡事处理起来，最先让你们协商，最后怎么解决还得靠你们双方协商来定，不是我们想让谁赔谁，谁就得赔谁知道吗？我们得将道理，讲法律晓得不？”


  　　中年干警没有给会计老许面子，直接对着他训斥了一番。


  　　脸上起了大大的惊讶，会计老许以及会计家人，被中年干警这突如其来的呵斥给弄懵了，这到底是在帮谁啊？一会儿训斥陈飞一家，一会儿又训斥我们，感情这中年干警两边都要训斥一番吗？


  　　陈飞一看中年干警如此表现，心里大致也是猜到了他的用意了，这就是一上来，分别给双方一个下马威，各自打五十大板，然后，目的就是树立他自己的威信，然后，接下来处理纠纷，解决问题的时候，受到的阻力才会相对减少，容易解决问题。


  　　一般上了年纪的公安干警，碰到那些村里不讲理的或者是难缠的人，都会先用这一招，杀杀他们的威风，好让他们听话。


  　　“咋个协商头？他们不给钱，我们就不散伙，这事不解决，我们就没完了，我这两个月都不能上班了，年前不就废了吗？这么大的损失谁来负责啊？”


  　　会计老许缓过神来了，直接对着中年干警抱怨起来了。


  　　会计家人这边，既然闹出了这么大的动静，肯定是想弄点好处的，这一点毋庸置疑，陈飞看的出来，中年干警也看的出来。


  　　但是，这一次，陈飞一方却是摆出了坚决的态度，对于会计老许这种老赖，这次说什么也不妥协了，一定要和他们死磕到底了。


  　　对老赖的纵容，是对自己的极不负责，陈飞最恨这种人了，这就是社会的渣滓，人类的寄生虫，总喜欢不劳而获，和山上的土匪有什么区别？

  　　中年干警脸上露出了一丝难色，看这情况，一方拿不到钱，誓不罢休，而另一方好似吃了秤砣铁了心就是不赔了。


  　　换做是谁，都极难处理遮掩的纠纷啊，直接不讲理了，胡搅蛮缠，神仙也怕这样的无赖啊。


  　　“行啊，我算是看出来了，你们都不想在这里解决这个事啊，那行，啥也别说了，直接跟我们进局子里说去吧，把那些刚才参与打架的都带上车，带回局子里，让他们去那里慢慢地协商吧，立刻、马上~！”


  　　中年干警脸色一沉，扬起手对着两家人指了指，直接发大招了。


  　　要进局子？这事情就有些麻烦了，只要进去了，就得走流程了，处理起来，不仅浪费时间，而且，还挺耗人心神的，陈飞直接有些忐忑了。


  　　“警察同志，要带走，也得带走他们吧？是他们在耍赖，在私闯民宅，无理取闹，你们不能把我们也带走吧？”


  　　陈飞一脸怀疑地看向了中年干警，继续解释道：“刚才之所以会打架，那是因为他们一家子先动的手，先打了我父亲，我父亲气不过，才还手的，怎么能连我们一起抓起来呢？这有些不太公平吧？”


  　　“公平？什么是公平？小伙子，现在不管干什么，都得讲究证据，知道吗？我们公安干警办事，只相信证据，谁对谁错，不是你说说，他说说就可以的，你说你有理，他说他没错，难道我们每天啥也不干，就是来帮你们区分对错来了吗？”


  　　中年干警脸色漠然地给陈飞给上了一课，他的话说得也没错，真相只有一个，只要证据确凿，谁对谁错，一目了然。


  　　不过，很显然，今天这个中年干警没想秉公处理，看样子，他只想含含糊糊地把这件事给和解了，好平息了这件事，这样做，也是大部分和事佬惯用的手法。


  　　把人都带到局子里，目的也是为了威慑闹事的双方，好给他们压力，让他们就范。


  　　这一点，陈飞看的明白。


  第三百零三章 失望

  　　虽然心里明白，但是，此时此刻，陈飞却不想陪着会计一家人在浪费时间，解决了这档子事，他还得回阳州，因为，冯媛媛那档子事还在等着他去闹呢。


  　　“警察同志，你要什么证据才能不带走我们的人，我们想办法给你提供就是了~！”


  　　陈飞脸色肃然，直接认真起来了。


  　　“小伙子，你没听明白我说的话，这件事在这里解决不了，就得把你们待会局里去解决，并不是说有什么条件可以不带走你们家的人，即便是有证据证明全部都是人家那边错了，你们家也得出人，配合着把事情给解决了，懂了吗？”


  　　中年干警瞥了陈飞一眼，然后直接对着陈飞给说道上了。


  　　“队长，带走几个人？”


  　　一个带着盖帽的小干警，走到了中年干警的跟前，询问了一句。


  　　中年干警脸色严肃地朝着陈飞家人这边以及会计一家那边瞅了瞅，然后略微一忖，直接道：“一边带走两、三个人就行了，直接把管事的带走，其他人让他们都回去~！”


  　　“好嘞~！”


  　　带盖帽的小干警应声之后，对着陈飞一家与会计一下招呼道：“刚才谁打的猛啊？谁管事啊，当事人都给我出来，一家人最多三个人，其他人都回去吧~！”


  　　看样子，去警局这趟是在所难免了，陈飞也看透了这番情况了，然后，他便是将自己家的人往后拉了拉，然后一家人商量起来了。


  　　会计一家人也是立刻聚在了一起，商量着谁去局子里解决问题了。


  　　首先，当事人是必须去的，这是肯定的，也就是说，陈玉霆和会计许文刚是必须去的，这一点是毋庸置疑的。


  　　其次，当事人的至亲，肯定也得跟着一个，也就是说，陈飞或陈飞的母亲有一个人得去，这个问题不用分析了，肯定是陈飞跟着去。


  　　而会计家人那边当然是会计的儿子，那个平头汉子跟着去，这一点也是确定的了。


  　　接下来，最主要的就是第三个人选了，选一个稳沉点的，能坐下来谈事的人，这是解决问题的关键了。


  　　在陈飞这一院里，就数三叔沉稳，年轻而且比较会谈事情，所以，这次进局子里和谈，就得他跟着了。


  　　经过一家人的商议，陈飞这一家子商量好了，就由陈飞、陈玉霆和三叔一起出面，进局子里谈判。


  　　而会计一家人也是商量好了，就由会计、会计的儿子平头汉子，还有一个年龄稍长的中年人，一起进局子里谈判。


  　　选出了代表之后，现场的人，也被公安干警给驱散了，就连会计那一家人都被劝返了回去。


  　　因为，再在这里僵持，也没啥用了，回去等消息，这是最好的方法了。


  　　陈飞和会计两家人，被公安干警带着一起上了江淮大商务，车子开启了警笛，嘟嘟嘟地拉着他们向着镇上的派出所赶去了。


  　　在车上，所有人都选择了沉默，不像在陈飞家门口对弈那边口无遮拦，指指点点的，上了警车之后，竟然没有主动开口说话的了。


  　　就连那个一直嘟囔个不停的会计老许，都低着头，不知道在寻思什么了。


  　　陈飞坐在最左侧的位置透过那深灰色的玻璃贴膜，望着车窗外那一片嫩绿的野外，小麦开始吐露新芽，一片空旷的田野让人望去心旷神怡。


  　　陈飞没想到，有一天，他竟然也和公安打起了交到，有一天，他竟然和村里的癞子扯上了关系。


  　　原本在城市里很好解决的争端，原本很好处理的问题，到了农村，咋就这么难了呢？


  　　希望今天晚上能够顺利解决这档子纠纷，然后，他明天一大早，就坐去阳州的车，还能赶得上上午9点去嘉华大酒店闹事的时间。


  　　心里倏然升起一股子忐忑与不安，接下来的事情，都比较棘手，令陈飞这个两世为人，似乎看破一切的老油子，都有些心怀不安了。


  　　路上也就是五六分钟的时间，陈飞到达警局的时候，这里的人还是挺多的，被那个招呼大家上车的带盖帽的小干警领到了一院子东边的一处挂着‘调解室’的办公室门口，陈飞等人陆续走到了里面。


  　　这是一件平方，屋子面积不小，隐约五十来平，里面的摆设都十分的简单，当中央是一张狭长的办公桌，两边各摆了五六张椅子。


  　　在屋子的西北角，摆放着一台饮水机，可能是供谈判的人说多了口渴的时候，河水用的。


  　　中年干警没有直接跟着进来，只有那带盖帽的小干警指了指桌子两旁，然后一板正经道：“你们两家人，各自坐在一边，就在这个屋子里商量、调解吧，啥时候商量好了咱们就签字，签完了字你们就可以回家了~！”


  　　什么？就这么简单？难道不需要笔录吗？


  　　陈飞听到这带盖帽的小干警如此简单的安排他们，心里瞬间有些失望了，原本他以为来到派出所之后，会有专门的人来这里做笔录，记录一下事情发展的经过，然后，再居中调解，把这件事情给解决了的。


  　　可是，令陈飞意外的是，他们被领进这里之后，竟然让他们自己协商，自己想办法处理，这是个什么处理方法？这不是和在自己家门口一样吧？还是让两家人继续协商？

  　　这样的协商有什么用？谁认啊？关键是谁也不认谁啊？


  　　一时间，陈飞的心里开始郁闷起来了，这特么就是解决问题的办法吗？这不是放羊吗？让羊自己啃草，啥也不管吗？


  　　小干警说完话，便是拉了张椅子，坐在了桌子的中间，开始望望这里，望望那里，等待着两家人如何商议了。


  　　两家人就这样随随便便地对面而坐了下来，谁也不喜的看谁，就在那里沉默地坐着，好似达成了什么沉默的共识一般，谁也不想打破这难得的平静。


  　　陈玉霆由于喝了酒，本身有些昏沉，竟然直接趴在桌子上小憩起来了，而陈飞的三叔是个稳沉人，他不说话，只是偶尔扫几眼对面桌子上坐着的许家人，没有开腔。


  　　而陈飞，则是掏出了手机，在文件夹里找出了方才小军录下的那些第一手视频，大致看了一遍，视频里清楚的记录着，到底是谁先动的手，这一点，许家人想赖也赖不掉。


  　　哼~！不管今天处理的如何，吃亏的事我可是不认了，大不了让他们起诉，我也找个辩护律师，直接走法律程序，反正有一部分证据在手，而且，厂子里的人也都看见过父亲和会计打架的场面，我就不信，这件事就没有什么好办法解决了。


  　　心里一横，陈飞直接做出了最坏的打算了。


  第三百零四章 扯皮

  　　就这样沉默的对面坐着，谁也不肯开口先说话，就好似一帮沉默的羔羊一般，缄默再三，整个调解室里，寂静如斯，整得人们有些发闷。


  　　小干警自顾自地看看这，看看那之后，心里也是觉得闷得慌，于是打眼瞅了瞅在座的所有人，嘴角露出一丝冷笑，淡然道：“说吧，你们不是牛吗？让你们在家里解决，一个个硬的跟钢筋似得，都不喜的和解，来到了局子里，就开始谈吧？总不能就这样一直做下去吧？你们要是不说话，就这么坐着的也行，现在这里坐上24小时再说吧~！”


  　　什么？24小时？中间还不能回家吗？陈飞一听这小干警随口说得话，心里瞬间有些不爽了。


  　　“民警同志，我们为什么要在这里坐上24小时？他们不想解决，或者是勒索我们的话，直接让他们起诉我们不就行了吗？干嘛要扣押我们一天呢？”


  　　陈飞不是很懂派出所对打架、斗殴这种事情的处理方式，心里存在着很大的疑问。


  　　“起诉？呵呵，你说的轻巧，你们群殴打架怎么说？这是违法的知道吗？得需要负法律责任的懂不？”


  　　小干警脸上起了一丝傲娇，十分轻蔑地看着陈飞道。


  　　“勒索个屁啊，打了人就得赔钱，这是天经地义的事，我们要赔偿合情合理，谁让你不长眼，瞎打来的？哼~！这件事不赔钱，我就跟你们说明了吧，直接没完了知道不？”


  　　会计老许将脸一横，终于开腔了。


  　　“就是，别说在这里待一天，就是待上个十天半个月的，我们也陪着，反正你们都得赔，赔一个人也是赔，赔两个人的也是赔，有钱你就抻着吧~！”


  　　平头汉子脸上也是起了一丝蛮横，很是嚣张地瞪了陈飞一眼。


  　　“是不是这件事情24小时之内解决不了，我们就可以走了？”


  　　陈飞没有理会会计父子二人，而是疑惑地看向了小干警，直接问道。


  　　“是啊，过了24小时，你们各自领个行政处罚，然后过错方交了钱，就可以走了，至于你们这纠纷，是你们选择不处理的，到时候在打唧唧，那就直接去法院起诉吧，我们可没这么多的闲工夫和你们过家家~！”


  　　小干警最角一撅，很是傲娇道。


  　　听完小干警的话，陈飞心里明白了，看样子，这24小时也算是一个行政拘留，同时，让他们来解决纷争的时间，如果解决不了的话，派出所是不会扣留他们太长的时间的。


  　　“啥玩意？过了24小时他们不赔钱，就放他们走吗？这不是和刚开始一样了吗？到时候我们再带着人去找他们，你们不会又来和稀泥吧？”


  　　平头汉子一听小干警的话，脸上显然起了一丝意外，立刻不解地问道。


  　　“谁让你们抻着不谈来？这能怪谁啊？难道让我们一直都跟在你们屁股后头，帮你们擦屁股吗？想得美啊你们，真是不知道咋想的~！”


  　　脸上露出了一丝不屑和不耐，小干警没给平头汉子好脸色。


  　　这话一出来，果然奏效一些了，平头汉子看了看会计老许，然后又看了看那个上了年纪的中年人，嘴里囔囔起来：“要是这样的话，咱们就和他们谈谈吧，空耗着时间也没啥用啊？”


  　　“也是，到了时间再不解决，又得再来一次，这样折腾的话，不光人家派出所烦了，咱们也没那么多的心思啊~！”


  　　上了年纪的中年男子点了点头。


  　　“谈就谈，但是我们的条件是不会变的~！”


  　　会计老许脸色一黑，一副气势汹汹的样子。


  　　陈飞一看这一家子人，就好似说双簧一样，在那里你一眼我一语的，搞得和自己家里求着他们谈一般，心里瞬间起了一阵浓浓的鄙视。


  　　什么玩意？真拿自己当人物了？要不是派出所这个解决问题的拖沓程度，老子会和你们这帮泥腿子坐在这里浪费时间？

  　　三叔听到了会计一家人的谈话，脸上波澜不惊，没有什么表态，只是端坐在那里闭着眼，不知道在想什么。


  　　而此时的陈玉霆，则是趴在桌子上，已经开始鼾声阵阵了，好似睡得很香的样子。


  　　既然没有谈判的，那么陈飞也没有去打搅父亲睡觉，喝酒之后挺乏累的，就让他在那里趴着睡一觉歇息一下吧。


  　　“小子，你们到底想怎么赔啊？说个数吧？在这样抻着，对你们很不好啊，不是我们想跟你们谈，我们是不想和你们浪费时间~！”


  　　平头汉子对着陈飞昂了昂头，示意陈飞，让陈飞说个态度。


  　　“赔？我觉得，既然事情到了这一步，赔是肯定的了，我们也不向你们家一样，像个疯狗穷逼一样，眼里就只有钱了，你打了我爹，赔个两三千，然后下跪磕个头，就算是道歉了~！”


  　　陈飞坐在椅子上，眉宇高耸两眼略带凶狠地看着平头汉子，很是随意地说道。


  　　啪的一声，只见平头汉子直接怒发冲冠，一怒而起了。


  　　“啥玩意？我没听错吧？你特么还敢和我们要钱？你脑子没坏吧？还磕头认错，认妮玛啊认，你是不是还想干一架啊？”


  　　平头汉子睁着那浓眉大眼，直接盯着陈飞恨恨道，好似要再和陈飞干一架一般。


  　　“民警同志，你看看这家伙嚣张的，还想干架，这可是在派出所啊，你打我一下试试啊？”


  　　陈飞伸出胳膊，指着自己的胳膊对着平头汉子示意道。


  　　啪啪啪~！


  　　连拍三下，小干警两眼一睁，气的直接拍的桌子都震动了起来。


  　　“行了，行了，说得是玩意啊？来到这里不知道怎么说话了吗？还想打架，是想被关几天还是咋地？”


  　　小干警明显被陈飞和平头汉子的针锋相对的对话给气到了。


  　　与此同时，陈玉霆也被小干警这一冲动的举动给惊醒了，直接抬起了头，环视了周遭一番，喃喃道：“咋了，咋了？地震了吗？咋这么晃悠啊？”


  　　“行了，你也别睡了，赶紧解决问题，谁要是再想打架，我直接把你送到看守所，先关你个七天再说~！”


  　　小干警看到陈玉霆也醒了，直接催促了起来。


  　　哎~！！！！

  　　伸起了懒腰，打了个哈欠，陈玉霆揉了揉睡眼惺忪的双眼，然后对着三叔迷糊道：“顺子啊，谈的咋样了？”


  　　三叔嘴角泛起一丝冷笑：“谈么啊谈？又快打起来了都~！”


  　　“爹啊，我让他们赔咱们两三千块钱，再让那小子给你磕头人认错，这件事就算过去了，结果人家不乐意啊~！”


  　　反正今天啥也解决不了陈飞也就豁出去了，直接开起玩笑来了。


  　　不是想耗时间吗？你以为就你们自己会耍无赖吗？那咱们就耍耍看，反正这是在警局里，我想咋说就咋说，就是不动手，看我不气死你们。


  第三百零五章 难受了


  　　陈玉霆伸出右手，抹了一把那惺忪的双眼，打眼冷冷瞅了瞅对面的会计一家人，嘴角泛起了一丝不屑。


  　　“哼~！一拳一千块，少了不干，要闹跟他闹，咱怕啥？怕个球~！”


  　　陈玉霆借着一股子残余的酒劲，直接彪呼呼道。


  　　少年干警一看就是个道行不深的人，虽然他有着不少的办案经验，也知道一哄二吓唬的手段，但是，面对一帮子四五大十的老爷们，他明显还是显得有些应对不力了。


  　　“行了，你们就僵持着吧，我看你们能僵持多久，这里是派出所，你们啊就在这里耗着吧，我看还会不会再打起来，正好我们可以直接拘了~！”


  　　嘴角起了一丝烦躁，小干警一看这两帮子大老粗很不上道，就知道瞎嚷嚷，知道软的不行来硬的吓唬了。


  　　说完话的小干警直接站了起来，一脸不悦地瞅了瞅陈飞一家人以及会计一家人，直接来开了调解室了。


  　　就这样，几个人你看看我，我看看你，直接就在这里耗着了。


  　　陈飞虽然着急，但是，却也没办法，面对一帮子不讲道理的家伙，他能怎么滴？他即便是再心急，这件事解决不了，他也不能走出派出所。


  　　时间就这样一分一秒的游走，陈飞的感觉确实如度日如年般难熬。


  　　直到晚上9点，这件事还是不能协商解决，双方仍在坚持着，与此同时，陈飞看着手机的电量直接提示低能预警了，也就只能再撑个十几分钟了。


  　　此时此刻，他的心里愈发焦急起来。


  　　大部分公安民警都下班了，值班的，也只是一部分不主事的，因为，在派出所临下班之前，那个老道的中年干警来到过调解室，询问了两家人愿不愿意和解的意愿。


  　　最后，在大家的无言沉默中，中年干警脸上带出了一丝无奈的笑容，冷哼一声，没多说话，直接走了。


  　　眼下，陈飞也不能主动提出来要谈判，因为主事的民警都下班了，只剩下一些轮换值班的，即便是谈，也得明天了。


  　　而且，既然都已经等到这个份上了，坐在对面的会计一家人，更是一副死猪不怕开水烫的架势了。


  　　派出所的人，只是代两家人跑腿，买了些泡面和面包充饥，但是，却没有提供被褥之类的御寒物资，两家人就怎么来的，怎么硬撑。


  　　十月末端，已经是深秋十分了，天气乍凉，要是穿的不多，很容易着凉，在派出所这个地方过夜，可不是个好结果。


  　　得亏了一屋子人人多，呼出的二氧化碳也多，所以，整个屋子的温度也不算太低，太冷不至于，但是，难熬是真的。


  　　明天冯媛媛的事情到底怎么解决，如果真去不了了，要不要先给她打个电话？

  　　陈飞心里直接犯难了，打电话？怎么说？就说家里有事了？去不了嘉华大酒店大闹了？这种借口冯媛媛会相信吗？

  　　而且，这个时候打电话，很有临阵逃脱的迹象，很容易让冯媛媛误会的，所以这个电话还得斟酌再三。


  　　踏马的，会计这一家人真是一帮子杂碎，拖得我都耽误大事了，这件事肯定和他们硬刚到底，不治治他们，老子就不姓陈了。


  　　心里起了一丝浓浓地幽怨，陈飞脸上升起一股子怒色，恶狠狠地巡视了一番表情不一，花样百出的会计一家人。


  　　就在陈飞的纠结之中，那不争气的手机也是在陈飞的郁闷之中，悄悄地关机了，直接关死了陈飞犹豫不决的大门了。


  　　得了吧，即便是你想打电话，也白搭了，即使有点电量，又能和冯媛媛说几句话？说不定说道关键处被关机了，还会引来冯媛媛更甚的误会呢。


  　　哎~！踏马的，事情怎么会搞成这个样子呢？老天爷，你是看我诸事太顺了，想要惩罚一下我，磨炼一下我吗？

  　　仰起脖子，凝视着那二极管发光灯，陈飞心里苦苦地喃喃着。


  　　一夜无话，两棒子人，花样百出，有的趴在桌子上，有的斜躺在椅子上，什么姿势都有，硬是在派出所调解室熬了一个晚上。


  　　翌日，当晨曦的阳光冉冉升起的时候，调解室并未传来一丝光明，因为这件调解室是在大院的东边，门口朝西，所以，一上午，不会有阳光照射进来。


  　　就好似这件难办的纠纷一般，虽然朝阳初露，给大地打来了光明与希望，但是，仍旧回驱散不了调解室那笼罩的阴云与心霾。


  　　由于昨夜睡得很不好，每个人的烟圈都好似大熊猫一般，挂上了深深的黑眼圈，让人看上去就有些可笑。


  　　一大早，派出所上班的人络绎不绝，但是，没有一个人来到调解室，处理陈飞一家与会计一家的事情。


  　　就好似被遗弃的一帮孤儿，两家子人就坐在冰冷的调解室，也不知道在等待着什么，非常沉闷的或坐着，或站起来游走，可就是谁也不跟谁说话，仍旧僵持在那里。


  　　到了现在，两个家庭也不说狠话了，因为昨天都已经说完了，直接说乏了，眼下当事人双方都希望来个顶事的民警，过来调解一下，抓紧把事情给解决了，然后完事各自回家。


  　　会计一家人是最顶不住事儿的，只见会计的儿子，那个平头汉子，转过脸来，透过调解室的小门窗，看着大院的民警进进出出的开始忙碌了，直接坐不住了，刷的一声站了起来，直接打开门走出去找人了。


  　　众人也是没在意平头汉子的举动，仍旧麻木地坐在那里，等待着民警的到来。


  　　隐约过了有十来分钟吧，门口传来了平头汉子笑呵呵地恭维声，同时，也传来了一个民警的声音。


  　　吱呀一声，调解室的大门打开了，那个熟悉的小干警的身影出现在了众人的眼前，而平头汉子的儿子，则是像一个霜打的茄子一般无神地站在小干警的身后。


  　　来到了屋子里，小干警巡视了一下昨夜休息不好的众人，嘴角泛起了一抹淡笑，冷哼一声之后，拉开主坐的那张椅子，一屁股坐了下来，然后开腔了：“都想通了吗？可算是想解决事情了？”


  　　平头汉子也是酸溜溜地直接绕到了自己的座位前，惺惺地坐了下来，然后，双手一掐腰，直接看向了会计老许。


  　　“民警同志啊，这件事怎么滴也得解决啊，你就找个人过来好好地协商、协商吧，要不然一直耗下去，对谁也不好啊~！”


  　　会计老许脸上挂起一丝色难，率先开口了。


  　　会计老许终于坐不住了，他是个有伤的人，休息起来特别的不便，但是，在调解室里，有没有给他提供特殊休息的床铺，整个夜晚，他是最难受的一个了。


  第三百零六章 我有证据

  　　陈飞瞪着那熊猫眼，瞥了一下会计老许，嘴角泛起了一丝不屑，呵呵，看你那怂样，得亏是受了伤，要不然你这种癞皮狗还不散伙，这下再牛逼啊？还不是快要撑不住了。


  　　“事情该解决还是要解决的，我们早就说了啊，我们的态度还是可以的民警同志，致死人家不配合，我们也没办法啊~！”


  　　脸上挂起一丝色难，三叔瞥了一眼会计老许，没有好气道。


  　　“啥子叫态度啊？你们说的那叫个人话吗？踏马的还想要钱，你要钱给自己买棺材板吗？”


  　　平头汉子是个血气方刚的人，听到三叔一说话，直接怼了上去。


  　　“你骂谁呢孙子？你想死了还是咋地？这么想买棺材自己先给你家人买上几台去~！不会说话就闭上你那吃了屎的臭几把嘴，别再人家民警跟前丢人现眼~！”


  　　陈飞一见平头汉子来劲了，直接不乐意了，本来就憋着火的他，直接借题发挥了，臭骂了平头汉子一顿。


  　　“你特娘的骂谁呢？有本事来比划比划啊？坐在那里瞎BB个啥？信不信我打碎你的狗牙啊！”


  　　平头汉子也不示弱，直接站了起来，瞪着大眼，恶狠狠恶对着陈飞还了一句。


  　　小干警本以为经过一夜的干凉，这两家子人已经被凉透了，也该老实了，本来平头汉子主动找他来处理事情，他就有些放心了，以为很好解决了。


  　　可是令小干警意外的是，他这一进门，还没说几句话，两家人又开始怼上了。


  　　“我说，你们别这么嚣张，你们之间的纠纷是一个事，昨天在村里聚众打架又是一个事，搞不好弄你们个聚众斗殴，你们说不定还得坐牢呢，聚众斗殴事件大事，少则一两年，多则三五年，你们这群法盲啊，不要太嚣张了，这件事要是追究起来，你们还得要负法律责任的，啥事不都是见好就收？能不闹大了就不闹大了，非得逼得我们处理你们才行吗？”


  　　脸上瞬间起了一丝不悦，小干警直接一脸不愠地扫视了众人训斥一番。


  　　这一招，果然管用，因为毕竟很多农村的老爷们是不懂法律的，而且，就算是久在城里居住的陈飞，对于法律条款这个词汇，也是比较陌生的。


  　　陈飞隐约猜测，这个小干警是个执法人士，定然不会信口雌黄，虽然这里面有了一种恐吓的成分在里面，但是，多多少少，也可能有点危险系数在里面的。


  　　“警察同志，我问你个事啊，他们一家子带着一棒子人，来我们家门口聚众闹事，打砸大门，同时，还率先出手打人，这件事算不算聚众斗殴？而且，我们也是受害一方，不管是找事的还是动手的，都是他们，我们都是被动防御的，我们是正当防卫啊~！咱们也得要将法律的啊~！”


  　　陈飞口才也算不错，直接和小干警解释了一番。


  　　“你说的就对了？法治社会讲究什么知道吗？我们人民警察维护的是正义，正义在哪里？我们要以事实说话，真相只有一个，做什么事都要考证据，没取证之前，谁说的也不算~！”


  　　小干警一脸不以为是的反驳了陈飞一句，一副十分专业的样子，以来竖立和维护自己的权威了。


  　　“这样吧民警同志，他们聚集一帮子人来我们家找事，打砸大门这个好取证吗？你们去村里问问，找几个证人就行是不是？”


  　　陈飞没示弱，直接笑着对小干警逼问道。


  　　“是啊，就算这样，后来还有聚众斗殴呢？我告诉你，不管人家是来干啥的，只要你们家先动了手，这就不叫正当防卫，懂吗小伙子？”


  　　小干警嘴角露出一抹淡笑，继续给陈飞上课了。


  　　“呵呵，这个我知道，打架嘛，谁先动手谁就输了是不是？”


  　　陈飞笑呵呵地看了小干警一眼，然后，从兜里掏出了自己那黑乎乎的平板手机来，在半空中晃了晃，对着小干警得意道：“民警同志，我也是受过高等教育的人，知道取证的重要性，我手机里里就有刚才如何酿成冲突的第一手视频，谁先动的手，上面可是一目了然，我想，这可以算作很有力的证据了吧？”


  　　小干警一看陈飞如此有心，说的话也是有板有眼，不像是一个莽撞的人呢，脸上突然起了一丝惊讶和异色。


  　　这个小伙子看似不是一般人啊，看上去有点心眼和本事啊~！心里感叹一声，小干警直接笑了：“那是，如果你真有证据的话，那他们就真的逃脱不了干系了，那这件事就很好解决，很好处理了~！”


  　　“嘿嘿，那不就结了吗？我还以为多麻烦呢，我儿子好说歹说也是济州大学毕业的高材生，哪能是这一帮土包子能比的？现在我儿子在阳州自己开公司，认识的人多了，别以为老子是好欺负的~！”


  　　陈玉霆一看儿子这么心细，办事谨慎牢靠，脸上瞬间乐开花了。


  　　“就是嘛，现在是法制社会了，做啥都要讲道理，讲原则，讲证据，这下我们有了充足的证据，就是走法院起诉，也能稳赢咯~！”


  　　三叔刚才被平头汉子怼了一句，心里本就不爽，现在陈飞拿出了有力的证据，他也直接扬眉吐气了。


  　　听着小干警和陈飞的一席对话，会计一家人的表情也是逐渐地慢慢转变，由开始的嚣张跋扈，逐渐变成了狐疑和紧张。


  　　“民警同志啊，不管咋说，上一次他把我打伤了，这赔偿肯定得有的吧？这次即便是我们做的不对了，但是，也是上一次他陈玉霆打我打伤了不赔钱才引起的啊，不管咋说，都是他有错在先呢~！”


  　　会计老许听着事情有些不利于他们，赶紧抬出上一茬子事来了。


  　　“我告诉你们啊，这事情一码归一码，不能混为一谈，上一次打架你咋不报警处理啊？只知道第一次报警，后来就不报警了？总不能说因为人家打了你一拳，隔天，你就带着人去人家家里闹事吧？法律是不容儿戏的，懂吗？”


  　　小干警知道了事情的来龙去脉，经过陈飞一阵秀肌肉之后，也知道了陈家的实力了，也开始训斥会计一家了。


  　　“就是啊，现在是讲究证据的社会了，你说我让你骨折的？就是我打的？厂子里几十口子人都没长眼吗？当天你有没有事，民警同志一下去调查不就问出来了？啥社会了？还玩癞子？真是丢人~！”


  　　陈玉霆一看自家得势，直接得理不让人了，对着会计就是一番数量。


  　　“就是啊，民警同志，我觉得我们还应该追究他讹人勒索的罪状呢，如果那家伙骨折不是我爹造成的，他赖着我们家，这就算是讹人诈骗了吧？这是违法的啊~！我们会追究他后续责任的~！”


  　　陈飞也是顺着父亲的话，继续恐吓会计老许了。


  　　眼看和局势急转直下，会计一家人瞬间看似由上风直接跌落到了谷底了，一家人瞬间急了。


  第三百零七章 慌了

  　　人一旦着急的时候，脸色是骗不了人的，会计老许一家人听到陈飞和小干警的一番对话之后，那原本就因为困乏而略显疲态的脸颊，一个个都挂上了更深一层次的草鸡。


  　　“我们真的是抱着诚心来解决这件事的，要不然我们也不会甘愿等到现在啊，你说吧民警同志，这件事该怎处理？我们听你的~！”


  　　会计老许脸色瞬变，话语也变得软了很多，直接让小干警来主持大局了。


  　　“早这样不就行了吗？有这个态度这件事不就早解决了吗？非得闹得大家在派出所一夜，嫌家里不好住还是咋地？真是的~！”


  　　小干警也是流露出一丝对会计老许的不满，然后，转过头来，看了一眼面带微笑的陈飞一家人，话锋一转，正色道：“既然你们都想通了，想好好解决纠纷了，那么我们就开始敞开了谈吧？早谈完了，领了处罚，走流程的走流程，办完了事情也早散了~！”


  　　妮玛的，耽误了老子今天的大事，老子回阳州了还得好好地去找媛媛道歉，那一茬子事能不能很好的解决，还说不定。


  　　如果冯媛媛误会深了我，直接不理我了，直接会让我更被动的，你们这一帮子无赖、狗皮膏药一样的杂碎，看接下来老子腾出手来如何收拾你们。


  　　“行啊~！我们是举双手赞成啊~！”


  　　陈飞脸上露出了一抹诡笑，然后两眼一凛，凝视着会计老许，幽幽道：“这件事既然已经拖到了现在，那么我们就好好地和他算算这笔账，要解决，咱们就彻底的解决，别给以后留下什么尾巴，再滋生是非~！”


  　　陈飞的话可谓是刺人心骨，说得很是强硬，话里带话，是在直接给会计老许传达信息，老子是真怒了，要好好地跟你算账了。


  　　“看我干吗？这里有民警同志，你.……你还能把我们给吃了吗？”


  　　由于心虚，会计老许也不敢多说狠话了。


  　　此时此刻，会计的儿子平头汉子也好似成了哑巴狗了，坐在那里，闷闷地不说话，不知道心里想着什么。


  　　而他们带来的那个上了年纪的中年人，则也成了一个茶壶，闷闷地盖上盖子，不开口了。


  　　只剩下会计老许一个人冲在前面，开口说话，解决事情了，看上去很是势单力薄的样子，似乎那股子赖皮劲已经褪去了大半了。


  　　“哼哼，许文刚是吧，过了这么长的时间了，你们也应该考虑好了，再把你们的诉求说一说吧~！让大家看看你的诚心！”


  　　小干警也看出了会计老许的露怯，于是呵呵一笑，直接拿着会计老许这个软柿子捏了起来。


  　　“我啊？哎呀，民警同志啊，你不用先老是问我们了，你先问问他们啥态度吧，我们够主动的了，不能老是让我们发表意见啊，得看看他们的诚意啊~！”


  　　会计老许或许是方寸有些错乱了，一时间不知道该如何回答小干警的问题了，于是来了个打太极，直接把问题推向了陈飞一家这边。


  　　小干警一看会计老许有些软了，心里也乐了，遂转过了脸来，看向了陈飞一家，笑呵呵道：“呵呵，谁先说都行啊，既然他们说不出啥来，那就你们先说吧，说个道道出来，咱们听听！”


  　　听到小干警的话，陈玉霆脸上露出了一丝得意，然后转过头，先是打眼看了看三叔，想问问三叔的意思。


  　　“不用看我了啊，你们父子俩商量一下咋处理就行了，这件事如何解决，最终还是得看你们俩的意思啊~！”


  　　三叔也滑的很，知道此时不多嘴的道理，省得以后处理完了，陈玉霆再啰嗦地叨叨他。


  　　陈玉霆一听三叔的意思，便是明白了，他不想日后落个埋怨，他转头看向三叔一来是真的想询问一下他的意见，二来，也是处于尊重的意思。


  　　既然三叔都表态了，那么陈玉霆也不墨迹，直接转过头来，看向了陈飞：“小飞啊，这件事你说咋办吧？”


  　　问我？呵呵，这很简单，既然让我说，那我可就得理不饶人，好好的拾掇、拾掇会计许文刚这帮老狗了。


  　　“我觉得啊爹，这件事不太难办，我看了看昨天打架的视频了，你刚开始一共挨了那龟儿子三拳加两掌，后面的混战我就不说了，这一下子就是一千块钱，一共五下子，就是五千块钱，这是铁定不能少得了！”


  　　说到这里，陈飞恶狠狠地扫了会计一家人一眼，看到会计以及他儿子平头汉子脸上那股子惊诧劲，然后继续笑呵呵道：“还有啊，爹你以后的年纪大了，身体也可能不太好，咱们得要去医院体检、体检，别万一落下什么内伤或者病根了，这就麻烦了，这些费用以及日后的料理，都得算上啊~！”


  　　“就是就是，还是小飞说得对，我老是觉得我的胸口闷得慌，感觉不太舒服，看样子是得去医院查查体了~！”


  　　陈玉霆很上道，听到陈飞如此一说，赶紧随声附和了一句。


  　　“民警同志啊，你觉得我们的诉求合理吗？我爸挨得那几下子，一下子一千块钱，去医院查体的钱，他们出，这营养费加上料理费，我觉得得看医院咋说了，如果说也让我待在家里看护我爹的话，那可就大了，我一天在家，公司的损失可就是按万来算了~！”


  　　陈飞脸上带了一抹浓重的笑意，对着小干警叙述道。


  　　好家伙，这一下子轮到陈飞一家狮子大张口了，这一席话，直接说的小干警头痛了，原本他以为会计一家服软了，接下来的事情就好处理了。


  　　没想到，这个陈飞也不是个省油的灯，不仅手里录好了打架的证据，而且，思路和话语也是十分缜密，没有太过分的地方，直接然他有些头疼了。


  　　虽说有些头疼，但是，小干警只是调解居间方，不管是多少赔偿，如何处理，都是两家子的事，所以，他只是有些头疼，心里也没有太纠结。


  　　“你也听到了啊，这就是人家的诉求，你们想咋处理，就看着办吧，反正啥事都是你们自己作的，你们自己收拾自己的烂摊子吧~！”


  　　小干警一脸黑线地看着会计老许，冷冷一句话，直接给会计一家倒上了一盆冷水。


  　　“这……这么多钱，他们要的合理吗？凭什么他挨打了就要这么多的钱？我们挨打就不要钱啊？凭啥啊？还有，去医院问啥我们得出钱啊？我自己看病话的钱还没和他们要呢！”


  　　会计老许些许也是急了，直接和小干警抱怨起来了。


  　　“这次打架，是你们先动的手，你们就是过错方，谁先动手打了人知道吗？那个人搞不好是要坐牢的懂不？不配合调解，那我们就直接走正规程序，先拘再查懂吗？”


  　　小干警也是没啥好脸色，直接对着会计老许又训了一顿。


  　　呵呵，让你们再牛啊？让你们再嘚瑟啊？耽误了老子的大事，看老子不整死你们，这次不整的你们拉稀，我特么就不姓陈了~！


  　　脸上挂起一抹冷笑，陈飞直接下了狠心要狠狠地拾掇、拾掇这可恶至极的会计一家了。


  第三百零八章 认怂了

  　　到了此时，会计一家才彻底的慌了，虽然仗着自己有伤在身，想耍赖一番，和上一次一样，占些便宜，弄点钱财来花，可是，这次，却与上次直接变了性质。


  　　因为，会计一家不该带着人去冲陈家的大门，更不该率先动手打人，一旦性质变了，那么从法律上来讲，原本他们主动的身份就直接变成被动的身份了。


  　　小干警的呵斥，直接使得会计老许张着大嘴无话可说了，瞬间愣在了那里，不知道该如何辩解，如何为自己解围了。


  　　会计的儿子，那个平头的汉子，此刻脸上也是青一阵紫一阵地五味杂陈，老子都硬不起来了，他这个只有身块没有脑子的儿子，也好不到哪里去。


  　　“民警同志呀，既然事情已经到了这一步，都耗了那么长的时间了，你就从中间调解着把这事给办了吧，我们完全配合民警同志的调解啊~！”


  　　会计一家的那个年长的中年人，此刻终于开口了，这是他第一次表态，也是他看清形势之后，替会计父子做的进一步妥协。


  　　小干警不傻他看得出来，陈飞一家现在是得理不饶人，肯定要和会计一家秋后算账的，毕竟昨天能解决的事情，直接拖到了今天，拖得人家耐心都没有了，人家不会那么轻易的放过你的。


  　　这种事，别说陈家了，换做任何一个人，都不能忍啊，这就是赤裸裸的欺负人，都欺负到人家家门上去了，这要是再忍了，那以后还不让会计父子上天了？


  　　“你，跟我出来一下~！”


  　　小干警直接站了起来，脸色淡然地抬起了右手，伸出食指了指会计老许，直接将会计老许给叫了出来。


  　　会计老许一看就知道，是小干警再给他想办法说点悄悄话了，便是立刻点了点头，直接跟着小干警的屁股，直接走了出去。


  　　陈飞看着会计老许那失魂落魄的样子，嘴角浮现起一丝冷色，心里别提有多得意了。


  　　哼~！让你牛逼啊，让你嘚瑟，现在直接硬不起来了吧？现在你们一家就是我们案板上的鱼肉，不狠狠地剁剁你，你就不知道我手里的刀到底有多快，这件事我要让你们家记一辈子，让你们在光明镇只要见到我们陈家人就像猫见到老鼠一样害怕。


  　　老小子，不治不服你，今天我的名字就倒过来写。


  　　在调解室的门口，小干警打眼瞅着已经没了精神的会计老许，冷哼一声直接对着会计老许数量起来了：“我跟你说实话啊，你们之间的事情，想调解容易啊，那你们答应人家的条件吗？人家条件已经出了，双方如果达不成一致，那这件事总归解决不了，要是你们中间任何一方不服调解，那么我们就得按照流程认真审查的，该举证的举证，该拘留的拘留~！”


  　　说到这里，小干警直接瞪了会计老许一眼，略带不耐道：“昨天就是解决问题的好时机，你们非得跟人家要一万块钱，当时人家也没说和你们追究啥责任，追究啥赔偿的，这件事啊，就是你们自作自受。


  　　现在人家掌握了证据，你儿子极有可能会面临牢狱之灾，你知道吗？你们父子这做法真是有些太欺负人了，还闹到人家家里去？你看到人家儿子了吗？高材生，有文化，有知识，知道录像，保留证据，你们啊，就是一群大老粗，还想赖人家钱，现在这事情搞砸了吧？让人家抓住小辫子了吧，现在事情麻烦了，你们自己赶紧想办法解决吧~！”


  　　小干警对着会计老许一番数量，说得会计老许战战赫赫，直接站在原地不敢动弹了，整个人就好似一个劳改犯一般仓惶而又落魄。


  　　“那……那您说这个事该咋整啊？我……我们确实没想到会闹成这样啊？我们……一开始只是想让他们给几个钱就算了的，也没想到会真的打起来啊！”


  　　会计老许十分色难的抬起头，对着小干警寻求起帮助来了。


  　　“现在知道着急了？昨天晚上那股子劲呢？感情人家不拿出证据来，你们还不罢休是吧？简直就是自作自受啊，该~！”


  　　小干警似乎还不解气，直接对着会计老许又是一番说道。


  　　“那行，一会儿咱们进去了，我们就和他们谈谈条件，我们也不要钱了，你就从当中间调解、调解，让他们也不要钱了，就这样和解吧~！你看中不？”


  　　会计老许眼里露出一丝侥幸，眼巴巴地瞅着小干警，等待小干警的回应。


  　　听到会计老许这番话语之后，小干警的心里直接跟明镜似的了，感情，这老小子的胳膊真是自己摔伤的了，要不然，他也不会直接放弃追偿，去和人家和解了。


  　　“呵呵，你觉得他们会听我的话吗？如果人家不同意，你儿子饶不了还得进去~！”


  　　小干警眼里露出了一番鄙视，对于会计这种无耻的人，正常人都会不屑一顾的。


  　　“民警同志啊，现在我们认识到了事情的严重性了，你就说吧，咋办才能让我儿子没事，才能让那老陈家高抬贵手啊？你就不能帮我们劝劝他们吗？”


  　　会计老许直接认头地怂了，直接向想干警求助了。


  　　“咋办？这事情还不够明显吗？你直接答应人家的条件啊就这么简单，我跟你时候实话吧，现在除了答应人家的条件，谁也救不了你儿子了，只要人家陈家人追究你儿子的责任，这件事就无法和解，人家手里的证据对你们是极为不利的~！”


  　　小干警瞪着会计老许，又是一番数量。


  　　小干警直接无语了，这么明显的事情怎么还看不透呢？还想着一毛不拔地全身而退啊？不知道见好就收的人就是可恶，吃点亏也是该。


  　　“行，那咱们进去谈，您就在中间替我们说说好话，让我们少赔点钱不就行了吗？这次栽跟头，我认了~！”


  　　会计老许直接怂透了，为了儿子的将来，即便是赔钱也认了。


  　　“行，有这态度就能解决事，进来抓紧谈吧，早谈完了早利索~！”


  　　小干警直接转身向调解室走去了。


  　　随着小干警和会计老许的回归，满屋子里面的声音又是突然消失了，取而代之的又是一番死一样的沉寂。


  　　“这样吧，事情都拖了这么长的时间了，我看大家也都是诚心想解决事情，咱们就不要再赌气相互为难了，咱们直接开诚布公地谈一谈，及早把这件事情给解决了吧~！”


  　　小干警脸上起了一丝笑容环视大家一番之后，说完上半句，接着又转过头来看向了陈飞一家，笑了笑：“你们啊，也别狮子大开口了，抓紧商量一下具体的想法，咱们最后再沟通一次，能和解就和解，和接不了，咱们直接走既定程序了，要是真的走既定程序了，对谁也不好，你们赶紧商量一下吧~！”


  　　听着小干警的话语，脑子转的飞快的陈飞直接明白了，看样子是会计那边妥协了，知道事情难办了，准时认怂了，要不然，这个小民警也不会直接问我们该咋赔。


  　　哼哼，真要是这样的话，主动权就在我们手里了，这就好说了~！


  第三百零九章 就要一万块

  　　心里有数的陈飞直接有了底气，就在陈飞心里揣摩该怎么拾掇会计一家的时候，陈玉霆整了整身子，清了清嗓子，准备说话了。


  　　看到父亲欲要冲动说话，陈飞直接伸出右手拦在了父亲的胸前，不待父亲说话，直接开口了：“条件我们刚才已经说了，这也不是狮子大开口，过错方已经很明显了，我们并不是不想解决问题，而是给了他们充足的时间，充足的条件了，可是他们就是要找事我们也没办法。


  　　我父亲身体本来就不好，眼下被他们这样一顿暴打之后，谁也不知道后续会产生什么样的后果，现在我们的诉求很简单，除了赔偿那点钱，就是和负责我父亲去医院体检，以及可能带来的医疗费、营养费、误工费等等~！”


  　　陈飞脸色非常严肃，说得正儿八经地，一点也不像是开玩笑的意思，说得会计一家人直接胆颤心跳的。


  　　“啥玩意啊，那得多少钱啊？你直接说要多少钱吧~！”


  　　会计老许直接被这件事给吓着了，也不在乎别的了，什么脸面不脸面的，都不在乎了，直接问陈飞要多少钱了。


  　　“爹，咋能这么软呢？我们还.……”


  　　“你给老子闭嘴，要不是听你娘的，也不至于这样，你在那里给我老实的呆着~再瞎插嘴，你就给我出去，啥都不懂在那里瞎吵吵啥？还嫌是不够的多吗？”


  　　会计的儿子平头汉子似乎还要叽叽歪歪两句，直接被会计老许给按住了，对着他呵斥一顿之后，便是用求助的眼光看向了小干警。


  　　这是他和小干警在门外说好了的，让小干警帮帮忙，让陈飞一家人少要点钱，他这是在给小干警发求救信号了。


  　　平头汉子一看会计老许的态度转变如此之快，心里也是明白，这件事可能发生了对他们极为不利的转变了，他爹让他闭嘴，那他就老实的闭嘴吧，在家里他就是听他爹的，他爹的话就是圣旨。


  　　“这样吧小伙子，你就直接把具体的赔偿统计成钱数吧，咱们直接在桌面上解决了，省得你们双方都麻烦，我想和解是对你们双方都有好处的，并且，这一次解决方案是需要备案的，并且都需要你们双方签字，所以，我希望你们能够具体点~！”


  　　小干警也是没有过多的规劝陈飞，只是让陈飞利索点，不要太墨迹了，话里意思也有些催促的意思。


  　　陈飞自然不是傻瓜，他知道，一般这种乡里乡村的纠纷极难解决，除非一方认头，即便是他手里有些证据了，也并不能真的就能要挟到对方什么。


  　　只不过，陈飞手里的证据使得陈飞一方赢面更大而已，不过，这件事真要是闹僵了，搞大了，弄得一发不可收拾了，双方各自都开始找人，那么事情还指不定多麻烦呢。


  　　虽然陈飞一家人赢面大一些，但是，想要得到自己想要的结果，肯定也得大费周章的。


  　　“既然民警同志都这么说了，那我也就说得明确一些，医院体检的费用大概也就一千四五百块钱吧，如果我父亲没事的话，营养费、误工费什么的，我们也不会和他们多要，再给我们一千块钱，就行~！”


  　　陈飞淡然地看着小干警道。


  　　听着陈飞直接要了两千多块钱，会计老许那满是紧张的草鸡脸瞬间好似放松了一下，直接坐在原位叹息了一声，长舒了一口气，却没开口应承。


  　　“就这些了？”


  　　小干警对着陈飞确认道。


  　　“不，我只是说前一种情况，如果我父亲没事的情况下，医院花的钱以及营养费和误工费，要是我爸爸有事的话，那就令当别论了，我就要他们负责到底了，以后我爸爸病了，花多少钱，他们都得兜着！”


  　　陈飞脸色一变仍旧提出了这个死结一般的问题。


  　　“你这说和没说不是一样吗？谁知道你爹以后会不会有啥事啊？这人的生老病死谁还能预见啊？你这不是讹人了吗？”


  　　会计老许一听陈飞又换了一个口风，直接又草鸡了，开始抱怨了。


  　　“你也知道难受了啊？谁让你打人了啊？谁让你欺负人没数了啊？自作自受懂不？我还真就告诉你了，我公司原本今天上午要签一个一百万的单子的，被你这么耽误给搅黄了，我也回不去了，这损失还没跟你提呢，你坏了我大事了你知道吗？”


  　　两眼一瞪，陈飞直接又爆裂了起来，让人看上去就好似一直将要发狂的狮子一般，令人望而生畏。


  　　“哎呀，民警同志啊，你看看这孩子说得这是什么话啊？要是真这样的话，这是解决不了了，我们也没办法了啊~！”


  　　会计老许直接无语了，两眼无助的看向了小干警，直接又向小干警求助了。


  　　看到陈飞又是气势汹汹地来劲了，小干警直接也是有些无奈了，这件事原本只是个简单的冲突事件，导致现在变成了死结了，搞得他都有些头大地不想管了。


  　　“小伙子啊，我最后再跟你说一遍，你要是想诚心解决今天的纠纷，那就直接将你们的赔偿方案具体化，然后咱们双方一起协商一下，能成了，咱们就签个和解书，成不了，我也不管了，直接走程序了，为了你们的破事都整了一天了，我也不想再墨迹了，本来是为了你们各自好，早解决了早利索，没想到你们竟然没完了~！”


  　　小干警被逼地也是将话给说明了，话里话外都流露出一丝不想再继续黏糊下去的意思了。


  　　“行了小飞，你就和你爹商量一个数吧，咱们也给人家民警同志一个面子，你们商量一下具体要多少钱，就报个数，咱们各自退让一步吧~！”


  　　此刻沉稳的三叔一看事儿有些不对，直接开口了。


  　　“行吧，小飞，咱们也别和他们一样属狗的，就知道咬人，直接给他们一个教训得了~！”


  　　陈玉霆知道陈飞真的生气了，赶紧安慰了一下儿子，至于儿子说得那签合同的事到底是不是真的，他也不敢妄加猜测。


  　　听到三叔和父亲都在劝自己了，陈飞心里那股子怒气也是稍微降下了一点。


  　　确实，和癞皮狗一般见识，也没啥一丝，直接和会计一家要钱，让他们长长记性，以后别闹事，也算是一个好的解决方案了，再耗下去也没啥意义了。


  　　“这样吧，我们就要一万块钱，以后的事不管咋样都不管他们的事了，能同意今天就签和解书，不同意，我们就和他们没完了，老子宁愿公司也不开了，专门在家招呼他们了，不管是走程序还是打官司，老子奉陪到底~！”


  　　陈飞两眼一横，直接说出了最后的赔偿数目了。


  第三百一十章 这不是抢劫吗？


  　　陈飞直接报出了一万块钱，可谓真的是狮子大开口了，这一下子直接吓得会计一家直接傻眼了。


  　　“啥玩意？一万块钱，哪里来的一万块钱，你当我们是开银行的啊？”


  　　会计的儿子平头汉子终于忍不住了，嘴巴张的老大，直接有些不敢相信了。


  　　“咳咳.……小伙子啊，你可真能要啊，一万块钱，你以为我们的钱是大风刮来的吗？张口就要一万，你咋不去抢呢？”


  　　会计老许也是被陈飞给惊道了，眉头皱的老深，一脸的无奈，直接有些不知所措了。


  　　“一万多吗？你昨天不是叫嚷着让我们拿出一万块钱来吗？噢！我们赚一万块钱就容易了？让你们拿钱就拿不出来了么？你们难道都是输貔貅的吗？只进不出吗？我这只不过是跟某些不要脸的人学的而已~！”


  　　陈飞两眼一瞪，好似横扫千军一般扫视了会计一家人一遍。


  　　“你嘴巴干净点，说谁不要脸呢？别以为我们态度好了，你就有恃无恐了~！”


  　　平头汉子毕竟是个小年轻，血气方刚，忍不了陈飞说难听的，直接又想拍桌子了。


  　　“行了，你给我闭嘴吧，让他说就行，嘴张在人家身上，你还能堵得住吗？又不掉皮、掉肉的，紧张啥？”


  　　会计老许拉了拉平头汉子的右臂，直接制止了平头汉子的抱怨。


  　　会计老许也是一个老江湖了，知道沉稳了，再惹急了陈飞，指不定事情的走向就又变了，走向一变，最为不利的当然是他的儿子，他可不想他儿子因为这件事而经受牢狱之灾，毕竟还年轻，还没结婚，这以后要是有了前科，咋找对象啊？


  　　在农村，这种作奸犯科的前科，可是对人有很深的影响的，尤其是对年轻的小伙子，可以说是致命的打击。


  　　“小伙子，我也被你爹打伤了，你爹又被我儿子打了几下，这一来一往的，也算是扯平了，今天我们开诚布公的谈，就是为了解决事情的，这俗话说得好，冤家宜解不宜结，我们都各退一步咋样？”


  　　会计老许右臂一探，驾着那个受伤的左臂，对着陈飞继续说服道：“昨天去你们村闹，也算是冲动惹得，谁还没个气性？我们各退一步，我们家就当吃点亏了，给你一千块钱，这件事就算了结了，你看你叔年纪大了，就给个面子中不？”


  　　呵呵，现在知道低头认错了？你特妈的昨天为啥不这样呢？搞得我会不了阳州，耽误了我和冯媛媛约定好的大事，这件事一旦让我无法挽回了，你特么给我去解释啊？


  　　心里气性仍旧挺大的陈飞还是不打算原谅会计老许，毕竟，这不仅关系到冯媛媛和他约定的事，就单单会计父子纠集家里人来村里闹事，加上父亲陈玉霆被平头汉子揍了几下的事，这已经够让外人看笑话的了。


  　　“你话说的轻巧，杀了人还能把脑袋给再按回去吗？你不仅让我们家在我们全村都出了名，而且，还让我老爹挨揍了，这两件事加起来，你以为就是一千块钱能够解决的事儿吗？老子给你两千块，我们去你们村里，你和你儿子趴在地上让我和我爹当众再揍一顿，不还手，我不要钱，这事就算完，你说行不？”


  　　陈飞一看会计老许有些不太上道，直接顶着他呵斥了一顿，又给他顶了回去。


  　　“大侄子啊，咱们就事说事，你要是还在这里赌气的话，咱们的事还能解决吗？你挺有本事，在阳州还开了公司不忙吗？听叔的吧，咱们把事情解决了，就当交个朋友，都该忙啥忙啥的吧~！”


  　　会计老许竟然变得会逆来顺受了，仿佛和昨天那爆裂脾气那个人换了一个人一般。


  　　陈飞听着会计老许这睁着眼说瞎话的能力就来气，竟然还以长辈的姿态来劝自己，别的不提，竟然还提到了阳州的事，这不是更加令陈飞烦躁了吗？


  　　“你不提阳州的事我倒是还没啥，你既然提到了，我还没给你算给我公司带来的损失呢，看样子，一万块钱都还是少了，我得要两万了~！”


  　　陈飞两眼一横，直接咬牙切齿起来了。


  　　陈飞这是真性情，绝对没有演戏或者是作假的成分，他对会计乃至他们一家人可都是恨之入骨了，不仅欺负人，还耽误了他的大事，这口气，根本不是钱能解决的事。


  　　要不是不想和会计一家子耗在派出所太久，陈飞还真的不想要钱了，只直接让公安局走既定程序，该咋办就咋办了。


  　　“哎哎哎，这这这……”


  　　会计老许被急的额头起了三层厚厚的褶皱，满脸无奈地看了看陈飞，不知道说啥好了，然后，又把头转向了小干警，用求助的口吻道：“民警同志啊，你说说，这事还能杂谈啊？这一下又要两万了，这不是抢劫吗？”


  　　“你也知道抢劫了啊？昨天下午，是谁吆喝着非得和人家要一万块钱来的？这不是你们家讹人家的时候了啊？现在知道难了，真是的，你们这种人啊，就得以其人之道还治其人之身，你们才知道疼~！”


  　　小干警怒目而视着会计老许，对着他一番怒斥之后，方才转过了脸来，看向了陈飞，将头一歪，耸了耸眉头，笑呵呵道：“你都看到了吧小伙子，他们家都被你给整无奈了，这也算是出了口气了，人啊，总得给人留有一线余地的，现在既然有了和谈的希望了，你也退一步，把钱数降一降，别再一直咬着这么多了！”


  　　“9000，不能再少了，这还是看在人家民警的面子上让了以前块，要是行咱们就立刻签字~！”


  　　小干警刚说完话，陈飞就好似条件反射般迅速的做出了回应。


  　　会计一家人对陈飞这态度的转变也是吃了一惊，尤其是会计老许，也没想到陈飞竟然这么爽快，直接就降了以前块。


  　　脸上起了一丝笑容，看到了希望的会计老许直接挠了挠头，好似思虑了一下，然后对着陈飞摊手道：“这样吧，你老叔也敞亮点，就三千块把，已经不少了，我们赚钱也不容易，你看看我这左手，都打了钢板，伤筋动骨得一百天，不能赚钱了，你就体量一下你老叔吧~！”


  　　会计老许虽然是笑着说出的让步话，但是，在说到钱数的时候，还是咬着牙，从牙缝里蹦出来的数字。


  第三百一十一章 涨钱

  　　看到会计老许直接从一千涨到了三千，陈飞心里也就有底了，这就好似和买卖房子谈判一样啊，一个出价，一个还价，都是一个互相博弈的过程。


  　　脸上闪过一丝不屑的诡笑，陈飞将头向前一倾，直接冷冷道：“你没听明白我说的话吗？9000一分钱都不能少，这还是我看在人家民警同志的份上让了一千，要不然，我一分都不会少的~！”


  　　陈飞这毅然决然的态度，直接让陈玉霆和三叔吃了一大惊，陈飞是在陈玉霆眼皮子底下长大的，啥时候这么冷静沉着了？而且，隐隐之间，身上迸发的那股子霸气，直接和他印象里那个小飞判若两人了。


  　　自打会计和小干警从门外回来之后，态度变软的那一刻，本来就有些发晕的陈玉霆也想早点解决这点事，早点回家休息的，如果能再和会计一家要点钱，那就更好了，多了也不嫌多，少了他也不嫌少，有个千八百的就行了。


  　　可是令陈玉霆意外的是，陈飞竟然直接开口要一万，而且，态度还是很坚决的样子，这直接令陈玉霆心里佩服的不得了。


  　　此刻的三叔也是用异样的眼神注视着陈飞，要知道，自打会计一家人态度变软的时候，他的心里也在盘算着如何解决这件事，他的心里和陈玉霆一样，也就想着要个千八百的就散伙了，毕竟这件事能早解决就万事大吉，和会计老许这样的狗皮膏药纠缠没啥好处。


  　　可是令一向自诩沉稳的三叔意外的是，陈飞不仅不让步，而且，还和会计老许要起了钱，而且，一开口就是一万。


  　　这种能力和魄力，可不是他眼里的那个小飞能够做出来的。


  　　看样子小飞上学的这几年改变不少啊，不仅学到了知识，也增长了见识，同时，能力也是大大地提升了啊。


  　　三叔心里感叹着，同时，那注视着陈飞的双眼露出了些许赞扬的眼光。


  　　说完了这些话，整个调解室里瞬间安静极了，小干警也是像个没事人一样，左看看又看看，观察着陈飞和会计老许的表情，等待着他们继续谈判。


  　　反正事情已经朝着能谈好的方向走了，这也算是他的工作有了成效了，至于怎么谈，有多大的难度，谁吃亏，谁赚便宜了，他才不管呢，他在乎的只是解决事情，完成自己的任务而已。


  　　会计老许看到陈飞这决绝的样子，心里也是气的不行，一股子无边的怒火在心里酝酿发酵，可是，他却不敢流露半分。


  　　“行啊大侄子，你也真够厉害的，真够狠的，你是个狠人，我总算知道你的厉害了~！现在我也不啰嗦了，6000块钱，是我最后的底线了，我这是为了我儿子交学费了，忍痛买个教训，你要是能接受，咱们就和解签字，你要是不能接受，爱咋咋地吧，我也不管了~！”


  　　只见会计老许脸上被憋得青一阵紫一阵的，说话的时候，都带着一阵剧烈的颤抖了，明眼人都看的出来，他的心里压着火了。


  　　只是，会计老许说的话有漏洞，陈飞这么聪明的人一听就听了出来，为他的儿子买教训？买什么教训？

  　　肯定是刚才小干警叫他出去，跟他说了什么严重的事情他的态度才会转变的如此之快的，现在又说替他儿子买教训，那就说明，这件事的定性上，肯定是对他儿子极为不利了。


  　　如果这样的话，这可就是一个大大的把柄和机会，不弄死这个B样的，枉我在销售界混了这么长时间了，只有这次弄他个狠的他才知道我的厉害，才能够让他一家子记深了，好好地长个教训。


  　　“买教训啊？行啊，还反嘴是吧？那就一万吧，我这个教训可不是你想买就能买走的，价格不合适，我可不卖给你~！”


  　　陈飞昂着头，仍旧一脸冷淡的样子看向会计老许，就好似两个拳击手相互对弈一般，寸步不让。


  　　陈飞的态度有些令人意外，不仅仅是令陈玉霆和三叔意外，就连小干警也很意外，毕竟这件事还只是处于协商阶段，如果被陈飞这漫天要价给搞砸了，走起程序来，到时候定型了，会计的儿子，那平头汉子指不定会被关多久。


  　　说不定会计那边找到什么牛逼的人，多少花点钱，说不定也不用被关，这些也都说不定的。


  　　可是陈飞这家伙好似就吃定了会计老许一样，一副得理不饶人，信心满满的样子，难道事情真的像这家伙说得那样，他的公司因为这件事而损失了很大吗？

  　　不过，这到底是啥态度呢？刚才还降了一千块，按照常理来说，谈着、谈着，都做个让步，陈飞这边该让让才是啊，要不然这件事更难和解了。


  　　一脸狐疑的小干警，此刻，也被陈飞那决然的逆势上涨的态度给震惊到了，一脸不解地看着陈飞，同时，他也对接下来的走势起了一丝担忧。


  　　“民警同志，你看到了吧，我一直在做让步，可是人家并不这么想啊？六千块已经是我的极限了，能和解就和解，不能和解就算了，你该咋处理就咋处理吧~！大不了我以后找人，弄他吖的~！”


  　　被陈飞逼得气急败坏的会计老许直接说了几句气话，而且，还说秃噜了嘴，竟然说道找人上面来了。


  　　这一句话没说还不要紧，直接挑动了陈飞的那根逆反的神经，不待小干警说话，他直接站了起来，指着会计老许恶狠狠道：“想找人是吧？这可是你说的，就你能找人是吧？你以为老子在阳州能开的起地产公司，就没点关系吗？你特么一个在光明镇混的玩意能找到哪里？


  　　老子手里有证据，事实确凿，你特么要搞大了事情，老子就奉陪到底，就是捅到了省里，闹到了中央，老子也跟你死磕到底~！我还就真不信了，就你这种无赖，能找人早就动手了还和我在这里BB半天，老子是嫌麻烦，没找人弄你，你竟然长脸了~！你敢找一个人走后门，我就搬倒你找的人，信不信让你人财两空~！”


  　　怒斥完会计老许，陈飞直接一转脸对着小干警怒道：“不好意思了民警同志，你的苦心我们看到了，但是，这件事我不同意和解了，让他们找人吧，我明天就去阳州，我看看他能找谁？”


  　　陈飞这一通发飙可不是无脑之举，虽然他说的话有些大了，但是，他知道，对付会计老许这样的人，你就得比他还恶才能镇住他们。


  　　而且，发飙的时候，陈飞首先想到了王姐，如果这件事情真的闹大了，为了颜面，为了出口恶气，他也拉的下脸来去找王姐。


  　　论找人找关系，他相信，王姐的能量是不可估量的。


  第三百一十二章 你为老子吓大的？

  　　会计老徐的随口一说，直接点燃了陈飞的小宇宙，找人？托关系？恐吓我？你以为老子是吓大的啊？

  　　你这招吓唬小孩子还行，还敢吓唬我？陈飞自诩经历了不知道多少官司诉讼了，走到了法庭上的他也没见得有多么的紧张，没想到在这里，竟然碰到了牛逼人物了。


  　　会计老许也没有预料到，陈飞不仅没有被他给吓住，反而会突然变得这么爆裂，更加的震怒了。


  　　甚至，直接有了一种鱼死网破，缠斗到底的决心了，这一步棋，会计老许是算计错了，也大意了。


  　　原本会计老许一看陈飞还是个孩子，他认为陈飞之所以敢要一万块，那是因为孩子气所致，只要吓唬吓唬他，说不定就可以让陈飞直接就范了。


  　　这是一招险棋，也是一步试探，只要陈飞被自己吓住了，那么接下来的事情就好说了，不仅钱赔的要少一些，而且，还能挽回不少的面子。


  　　可是，凡事都有两面性，有利也有弊，如果会计老许赌对了，那就赢了一招，如果赌错了，那么就大输特输了。


  　　而此时此刻，在陈飞的面前，会计老许却是正中了后面那种结果，他直接赌输了，因为，他招惹到了一个外表看似二十来岁，少不更事的少年，但是，骨子里，内在的却是一个活了两辈子的，已经过了而立之年，且经过了不少大风大浪的老油子。


  　　有道是一步走错，满盘皆输，陈飞这一通大发雷霆不仅吓住了会计老许，也吓住了会计老许的儿子平头汉子和他那个本家人年龄稍大的中年人。


  　　同样的，陈玉霆和三叔也是被陈飞这突如其来的爆裂给震惊地坐在原位，目瞪口呆了，自陈飞身上爆发的这种王霸之气，他们可是见所未见，闻所未闻的。


  　　当然，最后，同样被震撼到的，还有坐在主坐，一脸木然地小干警。


  　　虽然已经在公安局工作有些日子了，也见过了不少的泼皮无赖了，在他的领导，中年干警的手下当了几年的差，也见过中年干警吓唬过不少的小混混，自认为见多识广的小干警，此刻，竟然也被陈飞这突如其来的劲爆给吓到了。


  　　面对一个农村出身的老泼皮，老无赖，这个年轻人身上迸发的气质和能量，很显然，不是一个少不更事的年轻人所拥有的。


  　　陈飞这一表现直接耀瞎了在场人的眼睛，直接震撼到了在场所有人的心神，直接令所有人都叹服了。


  　　“大侄子，你……你别激动啊，老叔我也只是随口一说而已，一时不小心说秃噜了嘴，你可不要和我这老家伙一般见识哈~！”


  　　会计老许见识了陈飞的威力，直接被陈飞给办挺了，开始对着陈飞彻底妥协了。


  　　“对啊老哥，咱们有啥话可以好好说嘛，干嘛非得品格你死我活呢？咱们都是一个镇上的老乡，不至于结下这么大的仇啊~！”


  　　原本十分硬朗的平头汉子没想到也有这幅软骨，在陈飞面前，直接卑躬屈膝称呼陈飞为老哥，把话说得像抹了蜜一样甜了。


  　　呵呵，真特么一对窝囊废，这就是你们的本事，倒是我高看你们了，一窝农村里走出来的土包子，我还以为你有能有多大的能耐呢？


  　　心里升起了一股子极其的不屑，陈飞打心眼里开始极度鄙视这两个父子了。


  　　“就是啊陈飞，你先不要激动，坐下来好好说话，毕竟他们也是有口无心，一时说秃噜嘴了，别和他们一般见识就行了，咱们马上就要协商好了，总不能功败垂成吧，那多可惜呀~！”


  　　小干警此刻也是变了一个模样，直接笑呵呵地仰头看着陈飞，开始安抚陈飞的情绪了。


  　　面对震怒的陈飞，别说是一般的年轻人了，就算是经历不少世事的优秀同龄少年，也不见得会比两世为人的陈飞好到哪里去。


  　　两世为人，做过管理多年的陈飞，内心强大的不是一点半点，想当年，陈飞也是从数千人的销售精英里，踩着白骨跃然而上的，最终位极人臣，靠的是真材实料的本领，而非徒有其表，靠的一个空壳。


  　　首先，作为一个好的管理者，要学会做一个坏人，要比那些不老实干活的，老是拖集体后腿的，业绩好但是人品不咋地的特色人员还要坏。


  　　然后，在施展技能，将他们一一都给办挺了、捋直了，要么搞走，要么改变了他们，留下来为集体贡献力量，这才是一个合格的管理者所具备的基础功夫。


  　　古代为官者流传着一个俗话，要想做清官，做能臣，那么，首选，你要比那些贪官污吏还要坏，还要有手段，只有这样，你才能镇住他们，才能降服他们，才能为朝廷分忧，替朝廷办事。


  　　会计老许、平头汉子以及小干警的及时示弱，多少起了一丝作用，让盛怒之下的陈飞多少冷静了一些，心里感觉也舒服了一些。


  　　一屁股坐在了自己的椅子上，陈飞两手交叉放在胸前，嘴角轻扬，两眼直接冷冷地盯着会计老许，淡然地喘息着粗气，好似还未真正原谅会计老许一般。


  　　单单就是那看似能够杀人的眼神，就好似两柄利剑，直接刺透了会计老许的心门，让他胆战心寒了。


  　　“小飞啊，咱们犯不着和他们这种泥腿子一般见识，解决完了这件事，咱们该忙啥忙啥，和他们生气不值得~！”


  　　此刻，沉稳的三叔也开始规劝陈飞起来了。


  　　“对啊小飞，你三叔说得对，和他们生啥气？气坏了自己的身体又没别人替你难受，不值得，只要他们肯乖乖地低头认错，然后按照你说的条件赔钱，咱们也就别再和他们一般见识了~！”


  　　陈玉霆看到陈飞气愤不已的样子，直接拍了拍陈飞的右臂，开始劝慰起陈飞来了。


  　　会计老许是个聪明人，知道变通，看到陈飞如此恐怖，直接挂起了满脸的恭笑，慌忙道：“对对对，你爹说得对，你老叔就当为自己的口误买个教训了，也算是给你赔不是了，一万块就一万块，咱们就这么说定了，我今天就给你把钱交到手里哈~！”


  　　恭笑地像个猴子一般，会计老许彻底被陈飞给折腾服了，而且，也认了头，乖乖默认了那一万元的赔款了。


  　　既然连父亲和三叔都出面了，会计老许这只老狐狸也认头那一万元的赔偿了，陈飞也没有必要再和会计老许这只老狐狸生气了。


  　　在小干警的撮合下，双方子在和解书上签了字，然后，会计的家人也在第一时间，凑齐了一万元现金，交给了陈飞，大家在一场‘愉悦’的气氛中，结束了这长达一天的对峙。


  　　各自领了相关的行政警告和处罚，处理完自己这边事务的时候，已经是中午了，陈飞一家人没有理会会计一家人是接受的什么处罚，直接被小干警开着昨天他们去陈飞村里开的那辆桑塔纳给送回家了。


  　　而陈飞一家和会计老许家的这一出纠纷闹剧，终于以陈飞一家的完胜，会计老许一家的惨败而告终了。


  　　在开回村庄的桑塔纳小车上，陈飞心里还是有些惴惴不安的，此刻的冯媛媛到底如何了？是不是恨死自己了？她与贺家俊的订婚是否已成功？

  　　眉宇深锁，这一系列疑惑，深深地困扰起陈飞来。


  第三百一十三章 哭了

  　　回到了家，陈飞不干别的，先找了一根充电器，将自己的手机给充上电，因为，一上午的关机，肯定耽误了太多的事情了。


  　　“小飞啊，别看手机了，抓紧休息休息吧，熬了一个晚上了，身子顶不住啊，睡一觉再说~！”


  　　母亲知道儿子一夜煎熬，身体肯定受不了，边嘱咐陈飞休息一下，然后，立刻去伙房做了一些可口的饭菜，以来给陈飞以及陈玉霆补补身子。


  　　“行啊妈~！”


  　　陈飞应付地回了母亲一生，依旧坐在充电器旁边，手里还是掏着手机。


  　　手机充了一会儿之后，就能开机了，果不然，就在陈飞开机的那一刹那，接连来了好几个短信提示。


  　　提示：用户XXXXXXXXXXX在7时20分给您来电，请及时回复。


  　　提示：用户XXXXXXXXXXX在8时05分给您来电，请及时回复。


  　　提示：用户XXXXXXXXXXX在8时13分给您来电，请及时回复。


  　　提示：用户XXXXXXXXXXX在8时19分给您来电，请及时回复。


  　　提示：用户XXXXXXXXXXX在8时22分给您来电，请及时回复。


  　　提示：用户XXXXXXXXXXX在8时44分给您来电，请及时回复。


  　　提示：用户XXXXXXXXXXX在8时45分给您来电，请及时回复。


  　　提示：用户XXXXXXXXXXX在8时47分给您来电，请及时回复。


  　　一连好几个提示，陈飞一看，冯媛媛竟然给自己打了8个来电，全部都是在今天上午，都是在他手机关机的时候打来的。


  　　看样子，冯媛媛肯定是非常着急，要不然也不会接二连三地打这么多的电话，或许，今天的订婚现场，她没看到我的身影，已经失望透顶，失望至极，肯定是对我误会很深了。


  　　现在还不能打电话，手机没电，打不了几分钟就自动关机了，看样子，这得费一番功夫来解释这个误会了。


  　　陈飞心里升起了一阵疑云，顿感有些沉甸甸的，同时，由于昨夜没有休息好，顿感有些失落不已，直接走到了自己的床边，一个反转，直接跌倒在床上，休息起来了。


  　　陈玉霆自不必说，回家之后，便是倒在床上呼呼大睡了，那轰隆的喊声此起彼伏，看上去他很享受这迟来的补觉。


  　　母亲知道陈飞劳累，做完饭的时候，没忍心直接叫醒陈飞，由于陈玉霆也正在睡觉，所以，她只是将饭菜闷在锅里，然后，一个人锁上了大门，骑着电车，去到了镇上，为陈飞买熟食去了。


  　　这一次，与会计一家的恩怨，能够圆满解决，并且，还和他们家要了一万块钱，母亲真的是高兴坏了，自打陈飞与陈玉霆安全回到家，且把这个事情告诉她的时候，她就忍不住地激动，忍不住地欢笑。


  　　就连去镇上买熟食的路上，她的脸上还洋溢着那股子发自内心深处的欢笑，倒不仅仅是为了赚了会计一家的一万块钱而高兴，母亲更高兴的是陈飞和陈玉霆能够安全归来。


  　　而且，听父亲咋咋呼呼地将陈飞的事迹那么一说，期间还顺带着几分夸张的描述，使得本就爆裂无比的陈飞，显得更加威猛神勇了，由此，母亲内心深处十分地骄傲，因为她的儿子终于出息了，儿子终于能够独当一面了，这是最令她开心和欣慰的事情。


  　　当母亲拎着一大包香喷喷、热乎乎的猪蹄子、猪心、猪大肠等熟食回到家的时候，陈飞还在自己的房间沉睡，陈玉霆的鼾声依旧震耳欲聋。


  　　不忍心打搅这两个家里的顶梁柱，母亲也只是将这一大包香喷喷、热乎乎的熟食用厚衣服遮盖起来，以来保温，然后，整理其它家务去了。


  　　滴滴滴滴滴滴……

  　　一连串的清脆刺耳的电话铃声，将熟睡之中的陈飞给吵醒了，由于本来心里就藏着事，挂念着冯媛媛的情况，导致电话一响的时候，陈飞直接给惊醒的坐了起来。


  　　呼呼~！


  　　好似做了一个噩梦一般，陈飞大口喘息着粗气，然后，一个骨碌，从床上溜了下来，走到了手机充电的桌子旁，拿起了正在嗡嗡作响的手机。


  　　电话是萧芳打来的，不知道萧芳这次打电话是什么事，抓紧接一个吧，或许也跟冯媛媛有关。


  　　心里疑惑着，陈飞直接拔下了充电器，按下了通话键。


  　　“喂，芳芳姐~！”


  　　陈飞的声音还有些沙哑，说话好似感冒了一般。


  　　“陈飞啊，你是怎么搞的啊，刚才我给媛媛打电话，她怎么哭了？而且，还十分伤心的样子，我问她为什么，她怎么对着你臭骂了一顿呢？你到底怎么惹到她了啊？”


  　　萧芳一上来就问了陈飞一个措手不及。


  　　哭了？臭骂了我一顿？看样子媛媛肯定是失望了，肯定是生气了，陈飞心里瞬间郁闷起来，同时，内心深处不由得生出了一股子烦躁。


  　　都他么是那可恶的会计一家人给搞得，搞得我在派出所被关了一天，连个充电器都不给配，导致我接不到媛媛打来的电话，才搞成成了现在这个样子。


  　　“芳芳姐啊，你不知道媛媛今天订婚吗？”


  　　陈飞没有直接和萧芳解释缘由，反而直接问了萧芳一个问题。


  　　“订婚？我不知道啊？她刚才在电话里，只是臭骂了你一顿之后，没说别的，我只是安慰了她一下，它就草草地挂掉了电话，她在家休息了快一周了吧？领导也只是说她请了一个长假，这短短几天的时间，怎么就订婚了呢？和谁啊？不会是你吧？”


  　　萧芳也是被陈飞给问的闷头闷脑的，给问蒙了。


  　　“哪里是我啊，是我的话，她就不会骂我了，是贺家俊那个王八蛋，他们家找了媒人，给冯妈妈做足了功夫，冯妈妈也被他们给说动了，直接逼着媛媛和贺家俊订婚了，今天上午，就在嘉华大酒店举行的订婚宴席~！


  　　原本我和媛媛商量好了的，今天我去订婚现场大闹一场，直接带走媛媛，我们俩用行动告诉所有人，我们是真心相爱的，也好让贺家俊一家死心的，可是.……”


  　　陈飞说到这里，竟然有些有心无力地憔悴感了。


  　　“可是什么啊可是？你倒是把话给我说完啊？你看这事整的，咋这么突然呢？我都不知道媛媛订婚的事，全行里，也没人知道啊~！”


  　　萧芳一听这个，瞬间也急了。


  　　一想到那可恶的会计父子耽误自己的大事，一股子愤慨又爬上了陈飞的心头，再加上由于内心比较忧伤，此刻的陈飞竟然说话都有些凝噎的感觉了。


  第三百一十四章 拒接电话

  　　吁~！


  　　长舒了一口气，陈飞调整了一下自己的情绪，努力使自己不在呆在会计父子所带来的愤慨之中，平复了一下自己的心情。


  　　“芳芳姐啊，是这样的，我家里出事了，昨天下午的事，我父亲和别人打架了，对方他们的家人来我家里闹事了，由于事发突然，我就直接回家了，原本以为很快能够解决的事情，没想到闹成了群架。


  　　后来派出所里来人，将我和我父亲都带走了，我在派出所里呆了将近一天，直到中午才调解完，办理完一切手续，从派出所回家~！而以此同时，我的手机没电了，在派出所，要不到充电器，由此，就错过了媛媛好几通电话，只是可惜了，我没能赶上去她的订婚现场，打碎贺家俊那家伙的无耻行为，这事都怪我，惹得媛媛伤心了，她骂我也是应该的~！”


  　　陈飞把事情的经过，一五一十地跟萧芳做了一遍叙述，说道最后的时候，从声音里可以明显的听出他那深深地忧伤和惋惜。


  　　“是吗？原来是这样啊？这件事很明显了，就是个误会啊，你赶紧给媛媛打电话说一下情况，解释解释啊~！”


  　　萧芳也是个急性子，直接催促陈飞跟媛媛解释解释。


  　　“我也正是这么想的，我手机刚充上电，我立刻给媛媛打个电话，解释一下，把事情的来龙去脉都说个清楚~！”


  　　陈飞应声，也是准备给冯媛媛打电话。


  　　“行了，那我就不耽误你的时间了，抓紧给媛媛打电话吧~！”


  　　萧芳很知趣地挂掉了电话。


  　　陈飞接连做了几个深呼吸之后，然后从通话记录里找到冯媛媛的电话，忍了几忍，犹豫了片刻，还是直接拨了出去。


  　　嘟嘟嘟.……嘟嘟嘟.……

  　　电话的响铃在持续，5秒.……8秒.……11秒.……

  　　嘟嘟嘟.……

  　　就在响铃持续到20秒时，电话的那头传来了一阵刺耳的人工声音。


  　　‘对不起，您拨打的电话现在不方便接听电话，请稍后再拨~！’


  　　冯媛媛直接挂掉了陈飞的电话，直接不接了，这一情况，也在陈飞的预料之内，既然冯媛媛已经臭骂了他一顿，那就说明她现在很伤心了，肯定是对陈飞有了深深地误会了，所以，拒接电话，并不意外。


  　　陈飞是干嘛的？是做销售出身的，遭到了拒绝之后，他是不会直接屈服的，继续打，继续骚扰冯媛媛，这才是一个干销售应有的作风。


  　　犹豫了一分钟，陈飞又是拨出了冯媛媛的电话。


  　　嘟嘟嘟.……嘟嘟嘟.……

  　　电话的响铃又开始响起，3秒.……5秒.……

  　　这次冯媛媛挂掉电话的时间提前了，就在电话响铃持续了五秒钟的时候，电话的那头传来了那阵熟悉的人工声音。


  　　‘对不起，您拨打的电话正在通话中，请稍后再拨~！’


  　　不出意外，冯媛媛挂的更直接、更果断了，很显然，她对陈飞的怒气已经到了不可遏制的地步了。


  　　没有停下，冯媛媛越挂陈飞的电话，陈飞就越打，就好似两个赌气的情侣吵架一般，越气越吵，越吵就越气。


  　　接连打了三四个电话，其结果和之前两个电话如出一辙，响铃都没有持续过五秒，都被冯媛媛给无情地直接挂掉了。


  　　看样子情况很不妙啊，冯媛媛这次的气性真的是太大了，一时间犹如一把针刺插进了陈飞的心窝，搞得心里憋闷极了。


  　　被自己喜欢的人接二连三的拒接电话，这种滋味，的确好不到哪里去。


  　　陈飞慢步退到了床边，一屁股依靠在了床头上，眼神落寞地看着地面，只是缓缓地喘着粗气，脑子里一片混沌，也不知道在想什么了，只是木然地定格在了那里。


  　　就在此时，房间的屋门被推开了，露出了一道缝隙，母亲那张慈爱的笑脸从门缝里钻了进来，笑着对陈飞温和道：“行了啊小飞，不早了，吃点饭吧，我给你买了你最爱吃的猪大肠和猪蹄膀了，热乎乎地，可香了~！”


  　　无力地抬起头，两眼无神地看向了母亲，看到母亲那温和的笑容，陈飞也不忍给母亲一副苦瓜脸，于是强免地基础一丝微笑，回道：“好吧，你这一说，我的肚子也饿了~！”


  　　“怎么啦小飞？还在和那俩父子怄气吗？不至于啊？事情都解决了别再想那些不开心的事情了~！”


  　　察觉细微的母亲，看出了陈飞脸上的苦涩，又是对着陈飞开导了一番。


  　　“嗯~！不去想他们了，咱们吃饭吧~！”


  　　陈飞强忍着郁闷，淡淡一笑，将手机揣进了裤兜里，向门口走来。


  　　走出了房门，母亲直接去伙房端菜，陈飞没有去北屋，而是直接跟在了母亲的身后，准备给母亲打打下手。


  　　“小飞啊，今天住下吗？”


  　　母亲伸出双手，忙碌地一边从锅里往外端菜，一边问道。


  　　“不了，公司的事情比较多，我得回去处理处理，今天下午我就得回去，吃完了饭，你就直接送我坐车吧~！”


  　　陈飞心里挂念着冯媛媛，今天根本无心在家里住下了。


  　　赶紧回阳州，争取见到冯媛媛的面，把事情给说开，及早解决，这是目前陈飞最关切的事情了。


  　　以免耽搁的时间，导致冯媛媛与贺家俊生米煮成熟饭，到了那个时候，再做什么补救措施都晚了。


  　　心里想到这个，陈飞瞬间感觉越来越不踏实了，一会儿赶紧给萧芳打个电话，先让萧芳替我向冯媛媛解释一下情况，把事情给说明白，不要让她继续误会了我，从而做出什么过激的行为，导致造成什么无法挽回的局面。


  　　毕竟现在还是白天，时间还很多，陈飞还有时间来挽回冯媛媛的。


  　　结果母亲递过来的两碗咸菜，陈飞直接慢悠悠地端着来到了北屋，此时，父亲那如雷的鼾声小了许多，但是，只见他躺在那宽大的床上，依旧睡得很香甜。


  　　“先不用管他了，你先吃吧，等他睡醒了再说吧~你还要赶着走，不能耽误时间了！”


  　　跟着陈飞进屋的母亲，直接叮嘱了陈飞一句。


  　　“嗯~！我先去上个厕所！”


  　　放下了手中的两碗咸菜，陈飞找了个理由出去打个电话先，要不然，他的心里不踏实，吃饭也吃不香，吃不好。


  　　“行，我先把熟食给你捯饬、捯饬~！”


  　　母亲说着话，就走到床边，掀开了披在熟食上面的一件皮大衣，直接将那包熟悉给拎了出来，拎到了案板前面。


  　　没耽搁时间，陈飞直接走出了北屋的门，来到了院子里，直接向门大门外走去。


  　　同时，右手从裤兜里掏出了手机，陈飞找到了萧芳的号码，直接播了出去。


  第三百一十五章 求救

  　　嘟嘟嘟.……

  　　电话里面，那悦耳的旋律在持****……6秒.……19秒.……

  　　在等待萧芳接电话的时候，陈飞的心里竟然也有了一丝急躁，虽然萧芳不是冯媛媛，陈飞不用内心忐忑，但是，受方才冯媛媛接连挂掉他好几个电话的影响，陈飞竟然有了一丝被拒绝的‘阴影’了。


  　　不会吧？难道萧芳也开始不接我的电话了？在响铃持续到快要40秒的时候，马上就要接近极限的自动挂掉了，陈飞的心里也开始疑惑起来了。


  　　难道萧芳也受到冯媛媛拒接电话的影响了？不应该啊，我已经把实情都告诉萧芳了，她不该不接我电话啊。


  　　嗯~！可能是业务忙碌了一点吧？媛媛一周了不上班，很多客户需要萧芳来接待，也只有这种可能了。


  　　陈飞心里自我安慰而来一下。


  　　虽然陈飞的心理活动看似时长，但是，这些脑回路也只是转瞬之间的事情，就在陈飞心里疑惑之际，也就在响铃持续到43秒的时候，电话的那头终于接通了。


  　　“呼呼~！怎么了陈飞？手头有单业务，忙了点~！”


  　　萧芳接通了电话，先是和陈飞解释了一下，果然和陈飞预料的一样，萧芳在忙业务的事。


  　　“哦，现在说话方便了吗姐？有个重要的事情需要你协助啊~！”


  　　陈飞客气一番之后，便是小心地问道，眼下，想和冯媛媛讲明原委，只有萧芳能做到了，其他别无人选了。


  　　“哎呀，咋那么客气啦，这不像你陈飞的性格啊，快说吧，啥事啊？”


  　　萧芳是个痛快人，最烦气磨磨唧唧的了，直接吐槽了陈飞一顿。


  　　“是这样的芳芳姐，我给媛媛打电话了，想跟她把情况给说明了，可是，我一连打了好几个，她都是给我拒接了，直接不给我解释的机会啊，可真是急死了我，眼下我又找不到别人可以传话，只能麻烦您了姐姐，这次，您得施以援手，帮我脱离苦海啊，以免媛媛做出啥过激的行为来，到时候无法收拾了~！”


  　　陈飞着急火了地赶紧和萧芳求助了。


  　　“就这事啊，我还以为啥大事呢，不就是一个电话的事儿吗？行，我一会儿就给媛媛去个电话，把事情给她说明白了，解开你们之间的误会~！”


  　　萧芳很爽快，直接答应了陈飞的请求。


  　　“哎呀，芳芳姐，您就是救苦救难的活菩萨啊，您就是我陈飞的大恩人呢~！”


  　　听到萧芳痛快的答应了，一高兴，电话里，陈飞对着萧芳好一顿夸奖。


  　　“哎哎呀行了你，什么菩萨不菩萨的，咱们之间还用得着恭维啊，为了你们之间的事，你老姐嘴皮子都磨破了不知道多少回了，还差这一回啊？等啥时候你们俩好事将成的时候，你们得好好地谢谢才是呢！不痛快地宰你们一顿，我可是不会散伙的~！”


  　　电话里，萧芳也是不见外地跟陈飞开了个玩笑。


  　　“好嘞姐，这绝对没问题啊，到时候您可是上宾，我们肯定会好生对待的，那咱们就不说废话了，我等您的好消息哈~！”


  　　因为心急，陈飞也没和萧芳多啰嗦，直接挂掉了电话。


  　　与萧芳通完电话，陈飞的心里方才感觉多少踏实了一些，的确，有萧芳这个好大姐在，他的心里就有了一些仰仗，多了一些踏实。


  　　脸上露出一丝欣慰的笑容，陈飞一转身，回到了家里。


  　　“先别吃，孩子还没吃上一口，你就想动手了，不行~！”


  　　“哎呀，我就是尝尝嘛，你买了这么多，不吃不浪费了吗？”


  　　“这是给小飞买的，他不吃，谁也不能动~！”


  　　“你瞧你这人，老子也在派出所里关了一天了，没功劳也有苦劳吧，你看看我这胸膛，被人锤的还青着呢，你就不关心、关心我？”


  　　“你这还不是好好的吗？能说能笑的，没死就行~！行了吧，再等一会儿，待会孩子回来了，别让孩子笑话你了~！”


  　　“哎~！你说你这护食的样子，就像个老母鸡似的~！”


  　　再次回到北屋的时候，陈飞恰巧听到了母亲对父亲的呵斥声，父亲那股子无奈的幽怨，听得陈飞心里不由得一笑，这俩口子啊，吵闹了半辈子了，还是改不了那斗嘴的习惯。


  　　推开门，走进了北屋，一股子熟食的香气瞬间扑鼻而来。


  　　“哇塞，真香啊，一闻到这味道，我的食欲就上来了~！”


  　　陈飞笑着走到了方桌旁，直接一屁股坐了下来。


  　　“行了，饿了半天了，赶紧吃，先填填肚子再说~！”


  　　母亲拿出一双筷子和一个白花花的大馒头，递到了陈飞的跟前。


  　　“好嘞~！”


  　　陈飞笑呵呵地接过了母亲递过来的筷子和馒头，然后笑呵呵地看了父亲一眼，逗笑道：“爸爸，别愣着了，快吃吧~！”


  　　“嗯，好好~！”


  　　被母亲呵斥的愣神的父亲，听到陈飞这一喊，赶紧拿起了筷子。


  　　一家人，在一团和气声中，开始了他们迟到的午餐。


  　　从光明镇到阳州市最晚的一班车是3点50发车，而陈飞开饭的时间已经不早了，马上就快两点半了。


  　　所以，陈飞吃饭的时候，多少还是有些赶的。


  　　母亲一边给陈飞倒水，一边叮嘱陈飞慢点吃，从家里到镇上也就十来分钟的路程，即便是三点半从家里出发也赶得上。


  　　可是，心急回阳州的陈飞，心里挂念着冯媛媛的事，却是想慢着吃，也慢不下来。


  　　大口、大口地将肥肠送入口中，陈飞很享受着味蕾给自己带来的美妙体验，贪婪地配合着其他的熟食，陈飞这顿迟到的午餐，吃的很舒畅，大有一种淋漓尽致的感觉。


  　　不知不觉间，肚子也是开始鼓了起来。


  　　嗝~！嗝~！


  　　忍不住打了两个饱嗝，陈飞突然发现，自己竟然有些吃不下了。


  　　打眼瞅着桌子上那被自己破坏的一团狼藉的‘作案’现场，陈飞捂了捂肚子，很是满意地拿起一根牙签，剔了剔牙缝之中的肉丝，十分满意地回味般咀嚼着。


  　　滴滴滴滴滴滴……

  　　就在陈飞刚吃饱了，坐在原位休息一下，顺便喝点热水，消化消化饭食的时候，裤兜里的手机突然响了铃声。


  　　嗯，肯定是萧芳打来的吧？肯定是带来冯媛媛的反馈信息了~！


  　　心里蓦然升起一股子激动，陈飞右手直接从裤兜里掏出了那块乌黑的平板手机。


  第三百一十六章 搞定

  　　当陈飞看到手机屏幕上的来电显示的确就是萧芳之后，心里倏然一紧，直接站了起来，向门外走去。


  　　“喂芳芳姐，有啥新消息吗？”


  　　走到了院子里，陈飞刚接通电话，直接上来就询问萧芳关于冯媛媛的反馈了。


  　　“哎哟，你看你急的？别的不说，就直接问结果啊~！”


  　　电话那头，萧芳忍不住对陈飞的直率吐槽了一番。


  　　“哎呀，芳芳姐，咱不是没拿您当外人嘛？您也知道我现在的小心脏就跟拴在绳子上吊着一般，激动的很啊，媛媛那边要是不来信息，我急的都吃不下饭了快~！”


  　　陈飞将声音一拉长，对着萧芳十分夸张道，那销魂的声音，真的说得让人听了都酸。


  　　嗝嗝~！


  　　陈飞刚说完话，那肚子就不争气的打了两个饱嗝。


  　　中午的饭食太好了，他忍不住多吃了一些，现在，满嘴里还都是油星子味。


  　　“哎呦喂我勒个去，你这话说的可真够酸的，行了哈，别在我面前秀恩爱了，听着都肉麻、酸楚~！”


  　　萧芳直接鄙视了陈飞一番，然后继续逗乐道：“刚才那是啥动静啊？嗝嗝的，难道是小狗再叫吗？”


  　　萧芳可不傻，一听就是知道陈飞在打嗝，然后，直接给陈飞笑骂了一句。


  　　“嘿嘿，芳芳姐，您就别吊我胃口了，赶紧跟我说说媛媛现在怎么了吧？都快急死我了~！”


  　　陈飞直接把持不住了，对着萧芳近乎央求起来了。


  　　“行了，不跟你废话了，你的话我已经替你传达到位了，媛媛也知道你的事了，听我说完你的经历之后，我从电话里感觉，媛媛还是挺欣慰的，她明天会来上班，明天你直接来找她吧，有什么话，你俩直接见面说吧！”


  　　萧芳没含糊，直接跟陈飞说出了结果，并且让陈飞明天来和冯媛媛见面说事。


  　　“哈哈，太好了芳芳姐，我就知道你肯定能行的，你真是个大好人哈~！您是我的恩人~！恩人，请受我一拜~！”


  　　陈飞大喜之余直接在电话里和萧芳逗笑起来了。


  　　“行了，我还有业务要忙，有啥事明天再说吧，先挂了啊~！”


  　　萧芳不啰嗦，说完事就要挂电话。


  　　“好嘞姐，您忙着，再见~！”


  　　陈飞知道不能多和人家胡扯，人家还有正事呢。


  　　挂掉了电话之后，陈飞的心情总算是好多了，毕竟有了冯媛媛第一手的动态，他心里也踏实了。


  　　只要冯媛媛知道了自己不是故意地就行，两个人之间只要没有啥大误会，陈飞相信，冯媛媛一定还是认可他，跟定他的。


  　　母亲草草地吃完了饭，时间快三点十分了，已经不早了，本想整理些东西让陈飞带着的，可是被陈飞给拒绝了，甚至，家里的熟食吃不完，母亲想让陈飞带着一些，回阳州吃，也被陈飞给拒绝了。


  　　他哪里有空自己做饭？一般都是买这车，再说了，带那么多的东西大包小包的多麻烦，这不符合陈飞的简约的个性。


  　　两手空空，怎么回来的，就怎么回去，陈飞啥也不想。


  　　“不带东西可以，但是这些钱你带走吧，这是你要回来的，我们留着没用~！”


  　　只不过，这一次，陈玉霆倒是很上道，直接将会计一家人赔付的一万块钱，硬塞给了陈飞。


  　　“这钱我要干嘛啊？你们留着花就行~！”


  　　虽然现在很缺钱，但是，要面子的陈飞嘴上还是很硬的，说着话呢，就要把钱再塞给陈玉霆。


  　　“我们俩在家又不花钱，拿那么多的钱干嘛？上一次你给的那一万块还躺在银行里睡觉呢，要不然让你妈取出来，你也一起拿着吧~！”


  　　陈玉霆这次真的是犟上了，陈飞不带走他就不散伙了。


  　　“对了，我一会儿送你的时候，直接取出来吧，你带在身上，用的时候方便，不是自己开公司了吗？哪里都会用到钱，在家我和你爸爸有地，啥也能种，不缺吃不缺喝的，你不用担心~！”


  　　母亲倒是很积极，说这话就去柜子里找银行卡去了。


  　　把钱都带走？这哪行啊？要说带的话，单拿这一万就是顶多了，要不然，还真让爸妈以为我很难呢~！


  　　再说了给父母的钱哪有再拿回来的事儿啊？


  　　陈飞直接伸出手，拦住了要拿银行折子的母亲：“行了妈，你就别瞎忙活了，我带着这一万还不行吗？拿那么多的钱干嘛？我又用不着，等啥时候我缺钱了，自然会和你和爸爸要的~！”


  　　“不行~！你听你爸爸的，在外面不比家里，花钱的地方多，你一个人在外不容易，不能苦了自己~！”


  　　母亲说着话还要硬往柜子那边走。


  　　“你要是再这样，我连这一万都不带了啊~！信不信我仍下钱就走了~！”


  　　陈飞说着话就作势要把手里那一万块钱给扔到床上。


  　　“行了行了，你就依着他吧，多拿少拿的，只要带着一点就行了，只要手里有钱，我就放心了~！”


  　　父亲一看陈飞那认真的劲，同时再结合在派出所里看到陈飞那蜕变的样子，也无奈地从了陈飞，然后转过头，看了看挂在墙上的破旧钟表，脸色一紧，着急道：“既然小飞啥也不带，那就快去送他吧，别耽误了最后一班车，让小飞回不了阳州，耽误事啊~！”


  　　母亲一看时间，在他们你推我让的时候，指针飞速旋转，眼看已经快要3点20了，离着发车也就不到半个小时了。


  　　“那行，走吧小飞，我送你去坐车~！”


  　　母亲赶紧推动了放在屋子里的电车，着急火了地往外推。


  　　再出门的空档，陈飞还不忘叮嘱陈玉霆，以后一定要谨慎小心，不要再冲动了，大不了就不要再去那厂子里干活了。


  　　陈玉霆是个很犟人，嘴上答应的很好，并笑呵呵的送走了陈飞。


  　　只是陈飞知道，父亲不是个喜欢闲下来的人，现在自己还没找对象，还没结婚，还没生孩子，老人家的观念里，以后花钱的地方大着呢，光娶媳妇就是一笔不小的开支，老人家不出去赚钱，干嘛啊？


  　　老是闲在家里，会让人笑话的。


  　　农村人就这样，农闲时候，三五成群的老家伙，聚在一起聊聊这个，聊聊那个的，就喜欢看人家的笑话。


  　　很要面子的陈玉霆，当然不会让人家去戳他的脊梁骨。


  　　到了镇上，母亲送着陈飞上了车，等待了一会儿，目送着车子发动，方才安心的骑着那破旧的电车踏上了回家的路。


  　　坐在返程的客车里，透过车窗，看着母亲那单薄瘦小的样子，心里突然闪过一丝触动。


  　　母亲啊，你和爸爸辛苦了，儿子会给你们争光的。


  第三百一十七章 上犒劳


  　　返程的路上，陈飞比较惬意，由于折腾一晚的困乏，值得他在公交车上困意重重，没有顾虑太多，陈飞直接依靠着车窗，与周公神游了。


  　　回到了阳州的时候，时间已经到了5点了，也马上到了下班的时间了，陈飞直接打了个的车，向公司赶去了。


  　　还有半个小时就下班，现在马健和陆超他们肯定还在公司，回去了给他们开个小会，了解一下一天多的工作，自己心里也有个数。


  　　本来想先给马健打个电话的，但是，已经掏出手机的陈飞，思虑再三，放弃了提前通知马健的想法。


  　　直接杀到店内，看看他们的工作状态到底如何，在领导不在公司的情况下，最能反映一个员工的职业态度和职业操守。


  　　陈飞想看看，马健和陆超是否跟自己想象中的那样，兢兢业业地在工作。


  　　的车穿梭在城市的马路间，左突右闯，用了15分钟的时间，就到达了黄五长十一，这效率，对于陈飞来说，还是很快的。


  　　支付了车费，陈飞下了车，笑呵呵地来到了公司的门口，透过玻璃门，陈飞看到了正在店内打电话的马健和陆超。


  　　呵呵，这俩人还真不错，很是用工的样子，两个男生在一块，竟然没想着偷懒，实属不错。


  　　心里默默地对俩人点了个赞，陈飞迈开步子，走上了店面的台阶。


  　　吱呀，店门被推开了，陈飞的身影出现在了店门口，引得马健和陆超一阵惊讶。


  　　“飞……陈经理你回来了~！”


  　　飞哥的飞字还没说出口，马健立刻改口了，脸上露出一丝惊讶的欢笑，马健很是吃惊地看着陈飞。


  　　马健这反应能力还是挺可以的，临阵变口型，脑子转的很快。


  　　“陈经理~！”


  　　正在打电话的陆超，捂了一下手机话筒，对着陈飞打了个招呼，然后继续打电话了。


  　　“行啊，你们挺不错啊，今天大了不少电话了吧？上午又跑了那几个小区啊？”


  　　笑呵呵地来到自己的座位前坐下，陈飞和马健攀谈起来了。


  　　“哈哈，今天我们的收获不少啊，上午我和小超一起去了黄十长十那块，又跑了金华小区、鼎盛小区以及以及御龙苑小区，快要累死我们了都！”


  　　马健便拿出自己的笔记本，一边绘声绘色地同陈飞比划着：“诺，这是我画的户型图，你看看及格不及格~！”


  　　接过了马健的笔记本，陈飞大致翻了一番，看到在一张翻页纸上，马健那粗劣的笔迹，描绘的楼盘分布图，虽然有些不太工整，但是，画的也算是很用心了。


  　　陈飞知道，马健写字不怎么好看，而且画图也很是一般，能画成眼前这个样子，已经实属不错了。


  　　“行啊，不错啊，画的很好啊，你们上午跑的这几个小区加上我们之前跑的浩泰小区、馨湖小区以及建设小区，基本上构成了三中附近最抢手的几个小区了，只要咱们对小区熟悉了，接下来，多打电话，多做实勘，卖房子还是不难的~！”


  　　脸上带着欣慰的笑容，陈飞对着马健称赞起来了。


  　　此时，陆超也是已经打完了电话，笑呵呵地从原位走了出来，走向了陈飞，同时，他的手里也拿着一个笔记本，那是他今天的作业，马上要交给陈飞这个‘老师’检阅了。


  　　“陈经理，这是我今天跑盘画的小区分布图，您点评一下吧~！”


  　　走到了陈飞的跟前，陆超脸上带着一抹期待的憨笑，双手将笔记本送至了陈飞的眼前。


  　　“行啊，我就看看你这个高材生画的咋样~！”


  　　将头微微一抬，陈飞笑呵呵地伸出左手，接过了陆超双手奉上来的笔记本，随意一翻，直接看起来了。


  　　陆超是个刚毕业没多久的大学生，干过的行业确实不少，但是，在他的字里行间，还可以看出浓浓地书生意气。


  　　尤其是那一副笔力非凡的字迹，让人看上去有些赏心悦目，与马健相反，陆超写的字可谓是游龙似凤，非常得体，让人看了不禁忍不住要为其点赞。


  　　配合着那比较工整的楼栋分布图，陆超将他上午所跑的三个小区楼画的惟妙惟肖，让人一看就知道小区的内部构造如何，仿佛身临其境一般。


  　　不错，的确不错，不仅画的好看，而且，也让人很容易记住小区内部结构，就连小区内分部的那些零散的超市、特色建筑物以及健身广场都写的非常仔细。


  　　“行啊小陆画的不错嘛，看得出，当初你这家伙也可能是个学霸呢~！你看这字吧，没有几年的练字底蕴，是写不出这么好看的字迹来的~！”


  　　陈飞笑呵呵地对着陆超随意点评了几句。


  　　“嘿嘿，多谢陈经理的夸奖，还是陈经理带着好，是您教给我们如何跑小区，如何画楼栋分布图，我觉得这个方法真的很好啊，虽然只是跑了一遍小区，但是，我所去到过的这六个小区，在脑海里已经有了一个比较深刻的。


  　　他们的各种特色建筑，楼盘分部，已经深深地刻在了我的脑海里了。每当我扫盘给业主打电话的时候，只要对他们的小区做个比较详细的描述，他们的反馈都很不错呢，有的还和我大聊特聊，这种被认可的感觉真的不错啊~！”


  　　陆超这发自肺腑的一番长篇大论式的感慨，直接将他对工作那一丝不苟的态度给凸显的淋漓尽致。


  　　是个不错的苗子啊，陈飞打眼瞧着眼前的这个年龄不大的小伙子，仿佛看到了当初，那个初到济州，准备好好学习，在济州大干一场的自己了。


  　　一个人，只要有了目标，只要有了动力，那么，接下来，不管他做什么，他都会去坚定不移地想办法做好，因为，只有做好没一个细节，那么他才有可能达成一个个小目标，同时，才能完成一个大目标，最后才有机会成功。


  　　这种感觉，陈飞很明白，因为，他就是这么过来的，想当年，去到了济州房产界打拼，陈飞是靠得非常严谨的工作态度，以及坚持不懈、持之以恒的奋力拼搏，才慢慢在数千人的精英群里脱颖而出，最终走向了管理岗，而且，逐步攀登，最终坐上了区经的宝座。


  　　“行啊，我看你们今天的表现都不错，这样吧，晚上我请客，咱们一起去吃大餐，就当给你们上个犒劳了~！”


  　　一高兴，陈飞直接开口请客了。


  　　为了两个人才，莫说请一个客，就是让陈飞天天管饭，陈飞也乐意。


  　　有句俗话说得好，千军易得一将难求，在职场跌打滚爬多年的陈飞，深知，这个道理更加地准确无误。


  第三百一十八章 喝酒

  　　吃饭的地方不用费力去选，只是一场便饭，陈飞就挑了公司附近的一家小饭店，直接带着马健和陆超过去了。


  　　由于陈飞做东，所以点菜也是由他来，陈飞拿过菜单来，随意看了看，然后对着那等待记菜名的服务员笑道：“来一份京酱肉丝、干炸河虾、老厨白菜、酸辣土豆丝，然后再要一份紫菜汤，先要这些吧，不够了再要~！”


  　　“好嘞~！”


  　　女服务员认真地点了点头，然后，去后厨报菜去了。


  　　三个男人晚上吃饭，少不了来点酒助助兴，本就心情大好的陈飞又要了两包啤酒，然后准备和马健、陆超痛饮一番。


  　　“不好意思啊健哥、陈经理，我不会喝酒啊~！”


  　　当马健起开了一瓶子啤酒，放到了陆超的面前的时候，陆超脸色略带羞涩地对着马健和陈飞吐露了自己不会喝酒的事实。


  　　“不会喝酒？不会吧？像你这么年轻的小伙子，怎么不会喝酒呢？今天咱们私下吃饭，就当朋友聚聚玩玩，不用有压力，放开了吃喝就行啊~！”


  　　陈飞听着陆超这么一说，直接愣了一下，好似不太敢相信，现在的年轻人竟然还要不会喝酒的。


  　　“就是啊，小超啊，咱们陈经理可是很和善的啊，我来了之后，经常一起吃饭啊，你放开就行啊，咱们年龄都差不多，也不用太拘着了~！”


  　　马健也是笑呵呵地对着陆超劝酒了。


  　　“谢谢陈经理、谢谢健哥对我的照顾，其实我打小就不怎么喝酒，而且，我也不好这口，所以，就很少喝了~！”


  　　陆超憨态可掬地对着陈飞和马健又解释了一番。


  　　“你之前不是在酒店干过吗？这耳目渲染的，就没锻炼、锻炼？要知道，现在的年轻人，不管是干啥，不喝酒可很难办事啊，人情世故，哪里离得开酒啊~！”


  　　陈飞以一个过来人的身份，对着陆超进行一番玩笑式的引导。


  　　陈飞说得很对，如今的社会，求人办事，离不开酒桌；同事聚会，熟络感情，离不开酒桌；同学相聚，把酒言欢，亦是离不开酒。


  　　这个年代，除非你家里有底子有关系，不用你去操心打关系，那么，作为一个年轻人要想在社会上打拼，不会喝酒是很被动的。


  　　并不是说不喝酒就办不了事，而是，很多时候，这个酒就是个办事的润滑剂，有了它，很多事，成的几率就更大了一些。


  　　“说实话陈经理，以前在饭店干，那还是我在上大学的时候，做的勤工俭学，也就是不上课的时候，或者下课的时候，去饭店做钟点工，赚个生活费而已，家里条件不好，我就辛苦一点，所以，一有空我就去赚点外快，也没多少机会去吃吃喝喝~！”


  　　脸上带着一丝不好意思的笑容，陆超说出了自己大学时代的窘迫生活。


  　　听到这里，陈飞隐约听出了陆超的出身来了，看样子这个年轻人家庭背景不是很好，上学一直都在勤工俭学，休息的时间也在赚外快，看样子是个经受生活磨练的苦孩子啊。


  　　“没事啊，你自己也说了，是不怎么喝，如果你不能喝，就少喝，咱们同龄人聚在一块玩，不就是图个乐吗？我们俩喝，你干看着，岂不是很尴尬啊？你不能喝就少喝点陪着就行了！”


  　　马健一听陆超说得听悲切，然后也不再多劝陆超了，只是让他意思意思陪着喝就完事了。


  　　“行吧，那我就陪着陈经理和健哥一起喝着，你们多喝点，喝的进行，我就少喝点，助助兴~！我可能不喝不多，还望陈经理和健哥不要见怪~！”


  　　陆超抵不过陈飞和马健的规劝，直接缴械投降了。


  　　“呵呵，没事，能喝多少就喝多少，咱们也就是吃个高兴，不打紧的~！”


  　　陈飞将右手一摆，淡然一笑。


  　　“行啊，陈经理都发话了，我们不会怪你的~！”


  　　马健也是哈哈一笑，很是痛快地说道。


  　　三个人说话的时候，菜品也是被端了上来，这酸辣土豆丝来的最快，很多饭店都是早就切好了，然后，有客户点的时候，直接捞出来爆炒就可以了。


  　　之所以点这个菜，那是因为陈飞也曾经经历过陆超刚才所提的那些苦日子，想当年，上一世，他刚来阳州打拼的时候，难得时候，一天也就只买一份菜，只在中午的时候，出去买一份土豆丝，然后，再买四个馒头，这就是他一天的伙食了。


  　　将菜分成两份，中午一份晚上一份，馒头也是，中午吃两个，晚上再吃两个。


  　　所以，导致陈飞有一个习惯了，只要是私下聚会吃饭，土豆丝都成了他必点的‘硬菜’了。


  　　“来来来，上菜了，咱们起一杯酒~！”


  　　陈飞端起酒杯，直接带起酒来了。


  　　“来，干了~！”


  　　马健端起酒杯高声喝道。


  　　“敬你陈经理、敬你健哥~！”


  　　陆超端起酒杯分别和陈飞与马健碰撞了一下。


  　　陈飞和马健都是酒场老手，一喝就是一杯干，而陆超则是的‘新手’娃子，看到陈飞和马健都干了，自己索性也直接一仰脖子直接干了。


  　　咳咳……

  　　喝酒过快，陆超直接被呛到了，看样子，他还真的没练过，不怎么能喝。


  　　“行了小超，你不能喝，就少喝吧，我和你健哥喝酒的时候，你陪着三分之一就行了，慢慢来，不着急啊~！”


  　　陈飞一看陆超那被呛的样子，眼角都有些红了，忍不住又劝了一句。


  　　“好嘞陈经理~！”


  　　陆超诚挚地笑了笑，认真地点了点头。


  　　“对了陆超，你是在哪读的大学啊？”


  　　陈飞放下了酒杯，拾起筷子，随手夹了一筷子土豆丝，放到嘴里，一边咀嚼，一边问道。


  　　“台州大学啊陈经理，您去过台州吗？”


  　　陆超同样是夹了一口土豆丝，大口咀嚼着，压压酒气，然后，笑着回道。


  　　“哎呦，不错啊，一类本科院校啊，台州是个地方啊，沿海，气候不错，你在那没少吃海鲜，钓螃蟹吧？”


  　　陈飞笑呵呵地点评了一句。


  　　一想到沿海城市，陈飞就想到了海鲜，一想到海鲜，陈飞就想到了钓螃蟹。


  　　因为，在他重生以前，公司组织人去三亚旅游的时候，同行的老同志，就告诉陈飞钓螃蟹很好玩，并且，陈飞还真就体验了一番钓螃蟹的感觉，果然够刺激。


  　　“还行啊，只不过，钓上来的螃蟹不好养，得用海水喂着，而且，很容易死，一般一两天就气死了~！”


  　　陆超转了转眼珠子，好似回忆了一番，然后，用经验诉说了他的钓蟹经历。


  　　“钓上来就直接煮了吃啊，养着干嘛啊？”


  　　马健没上过大学，不知道，上学的学生哪里来的锅灶呢？学生宿舍查的严，大功率的电器一般都不让用，更别说做饭了。


  　　大学生活的话题打开了，陈飞也就开启了话痨模式，再加上马健对大学生活的向往，三个人滔滔不绝地聊起了大学趣事来。


  第三百一十九章 有思想的年轻人

  　　大学的那一幕幕经历，对陈飞来说，可能是最幸福的时刻也不为过了，无忧无虑，肆意驰骋，即便是偶尔去勤工俭学，那也是潇洒自如，想干啥就干啥。


  　　学生时代，人们就常说，只要熬过了三年的高中生涯，不管是躺着还是竖着，只要过了高考那座独木桥，你就进入了天堂。


  　　诚然如此，大学生活带给陈飞的就是一种新的生活，新的体验，带给了陈飞无数珍贵的记忆和快乐。


  　　通过聊天，陈飞也得知，陆超上大学的时候，还算是优等生了，而且，和陈飞一样，都在学生会待过，虽然没和陈飞一样做过什么干部，但是，也算是大学里的一个积极分子了。


  　　想当年，陈飞在学生会也算是做过一届宿管部的部长，也算是做过官的人了，学生只要下了课，回到了宿舍都归他管。


  　　想当年在济州大学，宿管部可是凌驾于其他各部的存在，历届学生会主席，大都来自宿管部。


  　　只是到了选主席的时候，陈飞不愿意干，所以，他那一届的学生会主席，被体育部给‘抢走’了。


  　　昔日学生时代的记忆在脑海里过了一遍之后，陈飞又回到了现实，聊完了大学生涯，不管是他还是陆超，都不免发出一阵感慨和唏嘘。


  　　不过，在了解到陆超的求学生涯的时候，陈飞心里突然起了一丝好奇，按理说，陆超毕业的学校也是一个一本大学了，在09年，那个一本大学生还不是遍地多如狗的时代，也可以去大城市找个体面工作了。


  　　再不济，也可以考考公务员、考考事业编什么的，可为什么陆超这孩子竟然回阳州这个狗不拉屎、鸟不生蛋的三四线城市了呢？

  　　要知道，陈飞之所以会呆在阳州，那是因为他两世为人，经历过无数的生活坎坷，对工作当中的那些尔虞我诈、明争暗夺已经是很疲惫、很厌倦了。


  　　这一世，陈飞是看透了生活，看透了大城市的那些虚无缥缈的诱惑，所以，才打算在这个小城里安然度日的。


  　　可陆超呢？他可只是一个小年轻，社会的阅历还不多，犯不着憋在这么一个小城里。


  　　心里有了这丝疑惑，陈飞醉眼惺忪地对着陆超开口发问了：“小超啊，按说你的条件也不差啊，为何不去大城市闯一闯，或者考个公务员、事业编制什么的，为啥要来做业务呢，过这种风餐雨露的生活呢？”


  　　陈飞的问题问的比较犀利，也问的比较尖锐，似乎像一个打假人员，在质疑陆超的口述一般。


  　　“对啊，小超啊，你可以考个编啥的啊，做业务多苦啊，哪里比得上吃公家饭好啊~！”


  　　马健听到陈飞问话，也是立刻附和了一句。


  　　在阳州，这个不大的城市里，正因为经济不咋地，所以，当地很盛行考公务员、考事业编，很多家庭以有在政府单位上班的人为傲，好似一旦这样了，就能够高人一等一般。


  　　“嘿嘿，说实话，不是我不想出去闯一闯，而是我的家庭不允许啊~！”


  　　陆超那泛着酒气的脸颊已经微红的脸颊露出一丝苦笑，无奈地摇了摇头，似乎还有什么隐情一般。


  　　“家里有事？”


  　　马健涨红着脸，满口酒气地赶紧追问了一句。


  　　“嗯，我妈妈是个老实的庄稼人，大小贫血，体力虚弱，干了重活，我爹腿脚不利索，也不能出去打工，只能在家务农，二老现在上了年纪，大病没有，但是小病一大堆，我得在家看着他们啊~！”


  　　说到这里，陆超又是面露一丝无奈，叹息道：“其实我也想过考个公务员、事业编混口饭吃的，但是，看到我爸妈这么劳累，一辈子光吃苦了，我就想趁着年轻赚点大钱，让他们过上些好日子，让他们享享福的。


  　　可是，咱们阳州这样的小城市，经济不行，体制内的工资也不高啊，三四千块钱的收入，根本不够干啥的啊，别说孝敬老人了，就是以后娶个媳妇，买套房子都不够还贷款的了，那里还能养家呢~！”


  　　别看陆超年龄小，但是，这一番说辞却是显露了他内在的一些远见卓识，看似年轻的外表，却内藏着一颗略微成熟的心。


  　　原来这家伙和我一样，同样有着一颗事业心，有着一个孝顺的心啊，真是个不错的小伙啊，怪不得工作这么积极，人家是主动干活，想靠着努力奋斗来改变人生的啊。


  　　陈飞醉眼迷离地看着陆超，默默恶给他点了个赞，心里不禁对其另眼相看起来。


  　　通过一顿晚饭，陈飞更加了解了陆超这个年轻的小伙子，原来他也是毕业于一所一本大学，本可以去大城市发展的，只是因为家庭状况，而不能出远门，为了孝顺，宁愿呆在阳州这座小城里，这对于年轻人来说，已经实属不易了。


  　　由此，陈飞对陆超这个年轻人更加另类相待了，年轻、有学历，而且知道上劲，这种小伙子，在愈加浮躁的社会中，已经不多见了。


  　　这一晚的聚餐真的没白吃，让陈飞直接收获了一个能人干将，陈飞很是欣慰。


  　　原本以为马健的到来，已经是捡了个宝来的，可是，令陈飞没想到的是，他这招聘的第一个人，竟然也是个潜在的大将，是一个非常不错的潜力股。


  　　看到了陆超这样的年轻人，陈飞就仿佛看到了当年的自己，陆超身上的某些特质，和自己很像、很像，这种人，只要有个好师傅，将其领进门，稍加帮带，那么他就可以修炼出一身地好功夫来。


  　　刚开始说不会喝酒的陆超，随着陈飞和马健的举杯畅饮，把酒言欢，他自己也彻底放开了，借着这次饭局，直接开练了。


  　　刚开始，他只是半杯半杯的陪着喝，可是，喝酒这个活不像其他，只要喝上了劲，情到深处，自然把控不住，大喝特喝，也是人之常情。


  　　以至于到了后来，陆超直接端起满杯酒，和陈飞和马健直接大干特干起来了。


  　　为此，他所付出的代价就是，在饭桌上，就直接喝吐了两次，最后，直接被陈飞和马健给干趴下了。


  　　这一夜，陈飞喝的很畅快，喝的很尽兴，三个人从6点一直喝到10点，直到街面上的人愈加稀少，饭店里的顾客都走光了，他们才不忍地散去。


  　　陈飞打了一个的车，先把最近的马健送下，然后，又把喝的醉呼呼地陆超给送下，然后，自己才回的自己的宿舍。


  第三百二十章 继续干


  　　翌日，一大早，陈飞就醒来了，虽然由于昨夜喝酒过多，头还是有些晕乎乎的，而且，身体也还有些酸楚，但是，他休息的不晚，所以，今天早起，并无妨碍。


  　　今天他要去邮储去找冯媛媛，所以，他的内心还是比较激动的，一想到就可以见到自己朝思暮想的心上人了，那个萌动不已的春心开始隐隐躁动了。


  　　来到小区门口的早餐店，陈飞精挑细选了一些养胃的早餐，就连粥都要了两份，一份小米粥，一份养胃粥，慢条斯理地吃完了早餐，暖了暖自己的小胃，陈飞就骑着电车向公司赶去了。


  　　不管是春夏秋冬，只要有时间吃早餐，陈飞都不会错过，尤其是在上一夜喝了酒的情况下，第二天，陈飞是必定会好好地吃一顿早餐的。


  　　毕竟自己的肠胃需要自己来养，自己的身体需要自己爱护，这一点外人代替不了自己，别等着病魔袭来的时候，再去保养身体，那就晚了。


  　　当陈飞快要来到公司门口的时候，他特地看了看手表，也就是那块他为了给冯媛媛送礼，所购置的‘天梭’手表，一看时间还早，也就是7点半左右，估计马健和陆超都还没来吧。


  　　心里想着的时候，陈飞已经骑上了路基石，当他来到了店门口的时候，令陈飞意外的是，马健和陆超竟然都在公司里面了。


  　　此时此刻，俩人正在打扫卫生，看样子也是刚来不久。


  　　呵呵，不错啊，两个人刚来公司没几天，就进入了状态，这是一个良好的开始，日后，他们极有可能就是公司的基石员工啊。


  　　同时，趁着他们刚接触这一行，心里还有着一股子新鲜和拼劲，这两天我要好好地带带他们，早点让他们把作业流程给搞熟透了，及早带着他们做单，只要他们都开单了，那么他们的心态才会稳定。


  　　“哈哈，不错啊，你们两个人都来的很早嘛~我还以为昨夜都喝趴下了，今早起不来了呢！”


  　　一进门，陈飞笑呵呵地和他们开了个玩笑。


  　　“嘿嘿，喝的再多，一觉就都没了，工作第一，说啥也不能耽误啊~！”


  　　正在拖地的陆超，笑呵呵地回了一句。


  　　很明显，经过昨夜的深入交流，陆超明显放开了不少，话也开始多了起来。


  　　“那是啊，小超说得对啊，年轻就是好啊，喝点酒什么的，一觉过去，就休息过来了，还是赚钱要紧啊~！”


  　　擦桌子的马健也随口附和了一句。


  　　“嗯，行，我看行，有这种态度，我敢保证，11月份，你们都能开单~！都能赚到大钱~！”


  　　陈飞脸色一凛，开玩笑地肯定道。


  　　“哈哈，为啥不是10月份啊，虽然还剩下四五天，但是，我们并不是没有希望啊~有陈经理这个高手带着，我还想创造奇迹呢~！！”


  　　马健倒是嘴贫起来，顺带着鼓舞一下士气了。


  　　“嗯，我看好健哥，健哥先开一单造个势，让我也沾沾喜气~！”


  　　陆超紧随其后，一唱一和起来了。


  　　“行，那咱们月底就拼他一把，干就完了~！”


  　　满意地点了点头，陈飞然后继续对着陆超道：“小超啊，今天继续打电话，筛选一些你认为比较好的房源，然后，积累起来，明天我就给你开个端口，然后帮你选一些不错的房源，你就开始发房子，只要有了端口，就有了客户来源了，说不定月底真能冲刺一把~！”


  　　“好嘞陈经理，今天我要打一百个有效电话，统计他几十条好房源，干他一票大的~！”


  　　很是高兴地点了点头，陆超一听到陈飞要给他开端口，直接兴奋难掩了。


  　　打扫完了卫生，陈飞给马健和陆超开了个早会，大致安排了一下当天的工作，指定了几个回访的小区，适当的分享了一下如何与业主沟通的细节和技巧。


  　　“今天上午，我需要去银行一趟，你们就现在店里打电话吧，跑盘的事先往后延一延，只要有了端口了，就先扫盘，多打电话，积累好房子，然后及时地发到端口上去，尽早的获客，尽早的开单才是王道~！”


  　　会议的最后，陈飞站在马健和陆超的对面，对着二人做了最后的安排，然后高声道：“散会，上班~！”


  　　“好~！”


  　　马健和陆超两个人同时张嘴，呼喊了一声，然后按照陈飞所安排的会议流程，鼓了鼓掌，然后直接上班了。


  　　现在，只要给马健和陆超二人布置好了‘作业’，陈飞就可以很放心地离开店面，去做自己的事情了，这一种感觉很舒服，也是做管理最梦想的状态和气氛。


  　　又简单地叮嘱了俩人一番之后，陈飞就直接出门了，骑上他那心爱的小电车，向着邮储银行赶去了。


  　　陈飞来到邮储银行的时间挺早，办理业务的人也不多，将电车停好了之后，走到了邮储门口，透过橱窗陈飞正看见冯媛媛和萧芳正说着话，脸上的表情也是比较轻松，看似心情还算不错的样子。


  　　大口呼吸了一下清晨的新鲜空气，振奋了一下精神，没有犹豫，陈飞直接推门走了进去。


  　　由于办理业务的人员本来就不多，所以，当陈飞推门进来的时候，正在说笑的冯媛媛和萧芳同时转过头来，看向了门口，正巧看到一脸笑意进门的陈飞。


  　　当冯媛媛看到陈飞走进门，‘气势汹汹’地向冯媛媛这边走来的时候，她脸上的笑容突然消失了，取而代之的是一种难以言语的表情，说不高兴也不是，说高兴吧，脸上有没有笑容，总之，挂在冯媛媛脸上的表情，既有着期待之中的兴奋，又有着被爽约之后的幽怨与不悦。


  　　脸上的表情不一，萧芳的脸上则是依旧挂着那熟悉的笑容以及一丝对接下来故事该如何进行的期待。


  　　“早啊芳芳姐~！”


  　　陈飞一上来，隔着十米远，就先和萧芳打了个招呼。


  　　“呵呵，来的挺早啊，是打着来上班的谱来的吧？”


  　　脸上露出一丝调侃的笑容，萧芳对着陈飞开了个玩笑。


  　　“是呢，以后我打算做咱们的外边了，就是不知道咱们行收不收啊~！”


  　　听出萧芳的调侃，陈飞顺便也自嘲了一下。


  　　“行啊，只干活不发工资的哈~！”


  　　萧芳继续调侃了一句，然后就整理起自己手下的资料来了。


  　　“没问题啊，没工资我也愿意~！”


  　　陈飞笑着应了一声，说话间他就已经走到了冯媛媛的跟前。


  　　没有止步，在冯媛媛那惊讶和期待的眼神中，陈飞直接从前台走到了冯媛媛的后台，直接来到了冯媛媛的跟前，用那满含浓情的眼神俯视着冯媛媛了。


  第三百二十一章 强来

  　　被陈飞这一突然的举动给吓了一跳，冯媛媛愣是没有直接反应过来，只是略带动容的两眼眨巴眨巴地仰头看着陈飞，脸上的表情依旧充满不定的神色，此刻的她不知道该说什么了。


  　　“跟我出来一下，我有事要跟你说！”


  　　没等冯媛媛开口，也没等冯媛媛同意，陈飞十分霸气地说完这句话，直接伸出自己的右手，在那有力臂膀牵引下，直接将冯媛媛给拽了起来。


  　　“你……你.……陈飞，你到底想干嘛？”


  　　一时举手无措，茫然不已的冯媛媛一边被陈飞拽着走出了银行，一边又气又急地咋呼一着。


  　　“想啊，我什么都想，你跟我出来就完事了~！”


  　　嘴角泛起一抹坏笑，陈飞回头瞥了一眼冯媛媛，没有理会她的叫嚷，仍旧拉着冯媛媛往外走。


  　　银行的保安认识陈飞，也都知道冯媛媛和陈飞的事情，在陈飞走到冯媛媛跟前的时候，很多内部人员都注意到了陈飞的举动，但是，没有一个人感觉意外，相反，他们的脸上却都带着一抹浓重的期待与笑意。


  　　似乎，他们很想看看，陈飞到底能把冯媛媛怎样。


  　　直接将冯媛媛拽到了银行门口，往外又走了十来米远，走到一个光秃秃的大树下，此刻，这里没有了银行的人，也没有了其他人，就连过路的行人都没有，此刻，这里，只有陈飞和冯媛媛。


  　　“陈飞，你.……”


  　　魇眉轻扬，小嘴一撅，冯媛媛刚要开口抱怨，却是发现，自己直接开不了口了。


  　　因为，此时此刻，陈飞的小嘴巴已经直接堵住了冯媛媛的樱桃小嘴了，而且，原本想挣扎一番的冯媛媛，却是发现自己连动都动不了了，因为，她的小脸蛋早就被陈飞的大手给捧住了。


  　　唔唔~！！！


  　　双手凌乱地敲打着陈飞的身体，也不知道打到了哪里，冯媛媛就是胡乱敲打着，一开始，她的反抗还有些激烈，可是，随着时间的推移，那原本激烈无比的挣扎，却是慢慢停止了下来。


  　　最后，冯媛媛那无力的双手，只得慢慢地耷拉下来，无力地站在那里，任由陈飞‘摆布’了。


  　　经过了一个长长的深吻之后，陈飞双手松开了那抱紧着冯媛媛脸颊的双手，然后，还不松口，直接用那有力的双臂，将冯媛媛拥进了自己那宽大的怀抱内，继续与冯媛媛热吻起来。


  　　时间仿佛停止，威风似乎凝固，外界的一切似乎都在此刻戛然而止，都随着陈飞与冯媛媛这番热吻而悄然褪色，此时此刻，仿佛这就是世界的中心。


  　　呼呼呼~！


  　　经历过一番长达数分钟的深拥与热吻之后，陈飞终于松开了自己那已经疲倦的嘴巴，十分贪婪地用浓情地眼前看着被他搂在怀里，此刻，小鸟依人般抬着头同样，十分浓情地凝视着他的冯媛媛。


  　　“对不起，我来晚了~！”


  　　嘴角泛起一抹柔和的笑容，陈飞柔情似水般对着冯媛媛细声道。


  　　“哼~！我还以为你死了呢~！”


  　　抬起那纤细的右手，攥起小拳头，直接锤在了陈飞那坚实的臂膀上，冯媛媛故作撒娇地撇了撇小嘴，直接深深地扎进了陈飞的怀抱，双手紧紧搂起了陈飞。


  　　“我被带进派出所的时候，脑子里第一个想起的人就是你~！或许，这个世界上，除了父母，你就是我唯一牵挂的人了~！”


  　　陈飞紧紧搂着冯媛媛，将嘴巴靠在了冯媛媛的耳畔，说起了肉麻的情话来了。


  　　“什么都别说了，只要你没事就好，以后，我不想在最关键的时候，再失去你的联系，如果再有一次，那么你永远都见不到我了~！”


  　　拥抱的更紧了，冯媛媛贪婪地拱了拱头，对着陈飞下了一道死命令。


  　　“吁~！不会的，这样的事情不会出现第二次了，我用我的生命给你保证~！”


  　　淡淡呼出一口气，陈飞用生命给冯媛媛许下了一个诺言。


  　　浓浓的拥抱，深情的热吻，直接化解了一切的误会，此刻的陈飞，内心涌起了滚滚无边的热浪，整个人就好似沐浴在初春时节，全身的血液似乎已经开始沸腾，整个人都感觉飘飘然了。


  　　呵~！


  　　这就是真正爱情的滋味吗？这种感觉可真好，真的太美好了。


  　　活了两世的陈飞，虽然历经无数沧桑，虽然以前也谈过恋爱，也拥有过几个女人，但是，这种震彻心扉的感觉，这种全身都洋溢着幸福与悸动的感觉，真的还是第一次体会到。


  　　就好似虽然没有肉体上的接触，虽然没有其他的催化剂，但是，在精神上陈飞似乎已经达到了某一种极度舒适的状态。


  　　这一抱就是将近十分钟的时间，最后，还是陈飞的一通电话，直接打断了两个人的热情相拥。


  　　滴滴滴滴滴.……

  　　任凭裤兜里的手机如何震动，陈飞依旧没有想要松手的意思，最后，还是冯媛媛直接松开了手臂，仰头凝视着陈飞，好似嗔怪道：“来电话了，说不定有什么急事呢，别耽误了~！”


  　　陈飞这才笑呵呵地掏出了那灰黑的平板手机，放在眼前一看，那来电显示赫然显示着‘马健’两个大字。


  　　我去，老马啊老马，你这老马识途的老马今天怎么这么不看眼色了，净耽误我的好事啊，真是……

  　　虽然心里在不断吐槽着马健，但是，陈飞知道，马健给自己打电话，肯定是遇到事情了，要不然，他不会贸然地叨扰他。


  　　毕竟，开早会的时候，陈飞就告诉过他和陆超，自己上午要来银行有些事情要办，如果没有急事，马健不可能会直接打电话的。


  　　调皮地看了看冯媛媛，陈飞直接接起了电话：“喂~！马健啊，怎么了？”


  　　“陈经理啊，我.……我.……接到电话了，我接到客户来电了，有一个客户要看房子啊，你现在有空吗？我约好了咱们一起去看看啊~！”


  　　电话那头激动不已地马健掩饰不住内心的喜悦，就连说话都有些磕磕巴巴的感觉了。


  　　虽然只是一次噗通的带看，但是，对于新人马健来说，这却是他的第一次，宝贵的第一次带看，对于一个新人来说，这是无比令人激动的。


  　　“好，你先约吧，我一会回公司~！”


  　　陈飞笑着看了看冯媛媛，耸了耸眉毛，答应了马健的请求。


  　　“行了，抓紧忙你的正事去吧，我这休了好几天班，都快没单子了，你的加把劲了~！”


  　　和陈飞‘抱怨’地撒了一顿娇，冯媛媛也在赶着陈飞离开了。


  　　毕竟正事要紧。


  　　“好嘞，等我的好消息，这一单子我肯定要拿下，然后，立刻送到你这里来~！”


  　　陈飞开心地笑着，那看向冯媛媛的眼神中，充满了信心，充满了斗志，同时，也充满了深深地爱。


  第三百二十二章 第一个带看


  　　不舍地告别了冯媛媛，陈飞就好似一个重新焕发升级的斗士一般，骑着电车，风驰电掣地向公司赶去。


  　　当陈飞兴冲冲地赶到公司的时候，他正看到有两个年轻的小两口，正坐在店面内部，坐在马健的对面，在和马健笑谈着什么。


  　　看到这一幕，陈飞直接乐了，吆喝，这马健行啊，直接将客户拉到店里来了，不错，不错，进步非常大啊。


  　　未及多想，将电动车停好了，陈飞整了整衣衫，提了提神，推门走进了店内。


  　　随着陈飞走进店内，和小两口谈的兴致正高的马健立刻站了起来，右手对着陈飞一伸，对着小两口介绍起来：“这是我们的陈经理，他不管是对房子还是对买房的后期，都很专业~！”


  　　小两口的男方长得比较消瘦，大眼睛，看上去比较有精神，听到陈飞介绍，立刻从座位上站了起来，对着陈飞笑了笑，问了个好：“噢，你好陈经理~！”


  　　女方扎着一个马尾辫子，看上去脸面发黄，一看就是个干活受累的人。


  　　听到马健介绍陈飞的时候，她脸上的表情略微一动，只是缓缓站起，笑着看了看陈飞，也没啥额外的举动。


  　　从外貌上看，两个人穿着都很一般可能是个寻常的工薪阶层，所以，这种人买房子，肯定不会买贵的，他们的目标可能就是的老旧的小房子。


  　　“呵呵，没事、没事，坐吧，坐下说话就行啊~！”


  　　说着话，陈飞又将小两口给让到了座位上，然后，走到了自己的座位旁，一拉椅子，直接坐了下来，笑着看向了小两口，继续问道：“咱们想看哪里的房子啊？”


  　　马健是个活络人，听到陈飞问话，直接回答道：“他们现在手头有点紧，没多少钱，看的我网上发布的一套浩泰小区的阁楼，以为是正常的房子，然后，我和他们解释了一下，他们说想要个20来万左右的房子，花个两三万能办完的话最好了~！”


  　　听到马健这么一介绍，陈飞那颗炙热无比的心立刻凉了一半，什么情况？花两三万办完？这可是高难度，高技术的单子，得找那些偏远小区，楼层不好的、面积稍大的房子来做，那种房子卖的价格很低，而且能多贷款，从而实现低首付的目的。


  　　只不过这样的房子一般，得需要个别的银行才能操作，因为，现在陈飞只有对邮储比较熟悉，其他的银行大都是蜻蜓点水的关系，没太多的业务交流，而这样的单子，直接去送给一个不太熟的银行业务主任去做，很容易吃瘪的。


  　　深谙行业内各种道道的陈飞，一听就知道，这个单子不太好做，而且，看这客户的模样，可能工作也不是多么的好，可能还会涉及到材料造假的问题，这样一来，更难做了。


  　　不过，即便是难做，也得尝试一下啊，这是马健的第一个客户，说什么也得伺候好了，以来给公司开个单子冲冲喜，二来，也给马健一个信心，同时，还可以给陆超树立个模板，督促他更加努力。


  　　想到这里，陈飞直接心一横，爱咋咋地吧，先接下来再说吧。


  　　“找到合适的房子了吗？”


  　　思虑一番之后，陈飞对着马健试问了一句。


  　　“找到了，我在黄河二路长江四路找到了一个小区，名叫佳兴小区，这里有个三楼，80平的房子，卖21万，正好符合他们的要求~！”


  　　佳兴小区？黄二长四，这个位置陈飞还是知道的，这里大都是些老小区，破旧的很，年代估计得小20年了吧，也只有这里的房子卖的便宜。


  　　因为位置偏，小区老旧，所以价格一直上不去，而且，这个房子面积不少，80来平，如果评估到3000元/㎡，这套房子就可以做零首付了。


  　　只是，这年代的问题确实难办，如果房子再新一点，只要控制在20年以内，甚至15年以内，那就完美了，直接不用去找别人了，邮储冯媛媛那边就可以做了。


  　　“房子是哪一年建成的，问了吗？”


  　　脸上起了一丝疑惑，陈飞对着马健问道。


  　　看到陈飞脸上表情的渐变，马健或许意识到了这个单子并非那么简单，于是，那过了自己的笔记本，看了看确认一下，然后回道：“房东说是89年建成的~！”


  　　果然不出我所料，这个房子太旧了，也只有这样的房子才会卖到这个价格。


  　　眉宇深锁，脸上阴晴不定，陈飞开始捉摸着这个单子该如何处理的事情，一时间也没有直接表态。


  　　马健一看陈飞不说话了，而且表情也有些严肃，正巧此时客户也在等待，想看看陈飞到底怎么说，陈飞这么一停，直接搞得客户有些疑惑了。


  　　“陈经理，要不然咱们先去房子那边看看吧，房东我已经约好了，10点看房，现在已经9点半了，快到时间了，要不咱们先看看房子咋样，要是看中了，咱们再想办法，如果看不上，咱们再找别的啊~！”


  　　避免冷场，马健的应变也算是够快的。


  　　是啊，光顾着找银行办业务了，这客户还没看房呢，这八字还没有一撇呢，就在这里着急了，早了点吧？

  　　陈飞自嘲了一番之后，立刻笑着道：“是啊，走吧，咱们先去看看房子吧~！”


  　　这种看房的机会很难得，陆超虽然是新来的，但是也很积极，直接站了起来，对着陈飞道：“陈经理，也带着我去看看吧，让我学习学习~！”


  　　“行~！你也跟着吧~！”


  　　陈飞点了点头。


  　　将门面暂时锁上，陈飞自己骑着一个电车，和客户一起走在前面，马健骑着陆超的电车带着陆超跟在后面，一行五人，向着黄二长四佳兴小区呼啸而去。


  　　佳兴小区是一个小小区，从门卫处，陈飞得知，这里原先是一个公司自己盖的，里面只有三栋房子，虽然不大，但是打理的挺干净，让人看上去还算顺眼，让人感觉还行，不算是太老旧。


  　　客户小两口到了小区之后，脸上神情变化并不是太明显，看样子，他们也清楚，依照他们的条件买不到什么像样的房子。


  　　由于这里的房子不好卖，当马健约房东看房的时候，房东可热情了，直接告诉马健，他早就到了房子里，在那里等着了，陈飞一行人带着客户来的时候，直接上楼敲门去了。


  第三百二十三章 谈单

  　　当陈飞一行人来到门口敲门的时候，房东立刻就开门了，而且，还很热情的样子，直接把所有人都高兴地引进了屋内。


  　　房东是个戴眼镜的中年人，但看面容的话，也就五十来岁，但是，他的头发的边角略有发白，看上去好似操心比较大，显得有些岁数了。


  　　房子虽然老旧，但是，被房东收拾的很是干净，陈飞等人进来后，竟然觉得很温馨的样子。


  　　客户两口子走进屋子之后，各自的表情都比较温和，在房子里兜兜转转，开始看看边边角角起来。


  　　陈飞观察的仔细，这房子一看见就是没人住了，但是，走近之后，并没有感觉到多少老旧的意思，那就说明一个问题，房东肯定是经常来打扫房屋，保养的比较好。


  　　而且，经过陈飞的信心勘察，他发现，房子的墙壁是经过重新粉刷过的，看样子，这是房东为了较好出手，而特地找人重新粉刷了一遍。


  　　很多卖房子的，只要有心出售，想卖个好价钱，找人重新粉刷一遍，然后再好好地打扫一番，让房子看上去焕然一新，这种加分的手段很受用，至少能让房子比一般的同类型的房子要抢手一些。


  　　甚至，有的客户单就看上了你这重新装修的干净模样了，再谈价的时候，你也会占据一点优势，多卖个万了八千的也并不是没有可能的。


  　　这样一来，你重新粉刷房子的工钱成本，就直接回来了。


  　　很明显，这个房子的房东就是如此，他肯定是个有心的人，知道卖房子再重新捯饬一遍，给客户带来不一样的体验。


  　　“这房子真的挺干净的，比咱们之前看的那些都好~！”


  　　男客户在房子里转了一圈之后，不由得对着女客户发出了一声感叹。


  　　“是啊，我看着还挺舒服的~！”


  　　女客户应声，笑着点了点头，使得她那黝黑的脸颊看上去多了一分喜色。


  　　“那是当然的啊，我们对这个房子很上心的，每隔半个月，我们就会来打扫一下，让它保持清洁，毕竟这是我们第一套房子，也是很有感情的啊~！”


  　　男房东笑呵呵地将手一背，很自豪的自我夸赞道。


  　　陈飞一看这客户对这房子有戏，然后，心里就有数了，直接走到了客户的跟前，笑呵呵道：“房子情况是不错啊，一看房东也是个体面人，所以人家维护的挺不错，你要是看上了，咱们可以直接找他谈谈价格，看看还能便宜些多少~！”


  　　陈飞没有直接说让客户定下，那是因为，这个客户是低首付客户，而且，是第一次和陈飞他们看房，陈飞对他们的脾气和性格不太了解，以免直接说出逼定的字眼，惹得他们心有不悦，到时候就会起反作用了。


  　　就是简单的一提，让他们和房东谈一谈，这样，只要能够坐下来谈，那么陈飞就有机会引着他们定房，从而努力促成这一单。


  　　“你觉得房子怎么样啊？还行吗？”


  　　听到陈飞的提议之后，男客户直接转过了头去，看了看女客户，耐心地问道。


  　　“嗯~！还行吧，我觉的还可以，要不就谈谈试试呗~！”


  　　女客户倒是没有太大的由于，直接点了点头。


  　　“行吧，那咱们就和房东坐下来谈谈？”


  　　男客户对着陈飞笑着试探问道，这说话的语气也有肯定也有试探，其实男客户挺聪明，他是在询问陈飞的意见，他是在找专业人士帮忙。


  　　“行，那我就把他叫到公司里，咱们坐下来，好好地谈谈~！”


  　　陈飞认真地点了点头，然后直接走向了房东。


  　　此刻，马健正在和房东侃侃而谈，胡乱吹嘘地聊着，脸上还带着一股子兴奋劲，因为，他看到了客户脸上那洋溢着的满意，第一次看房就带了一组一向不错的客户，他当然很开心。


  　　而陆超则是一直跟在陈飞的身后，有心地学着陈飞跟踪和服务客户的技巧和方法，虽然不说话，但是一直都是笑脸相陪，给人一种十分舒服的感觉。


  　　走到房东跟前的时候，陈飞脑子里一愣，房东姓什么来？他只记得临来的时候，随口问过马健一句，可是，因为当时和客户正聊着天，也是随口一问，而马健也是随口一答，说得很随意，他听听就忘了。


  　　到嘴的话直接没说出来，于是他对着马健笑了笑，淡然道：“咱们的客户看房不错，要不然，直接让房东跟咱们去公司谈谈吧~！”


  　　陈飞突然这么一问马健，直接问懵了马健，房东正在眼前，陈飞为和没有直接和房东说话，而直接问我呢？


  　　脸上明显错愕了一下，马健没有明白陈飞什么意思，但是，他反应不慢，虽然不知道陈飞此举何为，但是，他也是直接反应了过来，笑着点了点头之后，直接对着房东邀约道：“刘哥，那咱们就直接去公司坐坐吧？客户看的还行，咱们坐下来谈谈，看看如何~！”


  　　噢，明白了，原来房东姓刘，陈飞心里记下了，，这下就好说了知道了房东的姓氏，也好称呼，这是对房东的尊重。


  　　有时候，陈飞也很注重细节的，因为细节可以凸显一个人的素养和职业水平，同样，也能给客户一种服务体验，虽然这些都是无形的，但是，时间长了，接触的客户多了，就会给客户留下一份不错的印象，这种印象可以慢慢形成口碑，口口相传。


  　　“是吗？还要直接去你们公司吗？直接在这里谈不就行了吗？”


  　　男房东笑着问道。


  　　“呵呵，刘哥啊，咱们专业的事情就得去专业的场合谈啊，而且，一旦咱们谈成了，签合同的时候，还是得去公司那里签啊，毕竟，合同这种重要的文件，哦们不可能随时都带在身上的啊~！”


  　　陈飞直接笑呵呵地同房东解释了一下。


  　　“哈哈，那行，咱们就去你们公司吧~！”


  　　房东哈哈一笑，直接爽朗地同意了。


  　　“对了刘哥，您的房产证带着了吧？咱们谈判的时候，需要房产证，一来签合同用，而来，我们咨询银行贷款的时候，也需要房产证~！”


  　　心细的陈飞知道房产证的重要性，直接叮嘱了房东一句。


  　　“哦，证就在我这套房子里，我去拿就行~！”


  　　房东说着话就走向了主卧室，去拿证了。


  　　“那先这样，马健，你和陆超先带着客户回公司，我和房东刘哥随后就到~！”


  　　陈飞说着话，就把电车的钥匙递给了马健，同时，背对着客户，对着马健也眨了眨眼。


  　　马健立刻会意，他知道陈飞要和房东在后面沟通一下，遂即伙同陆超一起，带着客户就先行离开了。


  第三百二十四章 底线

  　　笑呵呵地送走了客户，陈飞对着马健又叮嘱了一番，让他回到公司之后，先去办公室里面烧好了茶水，等待着他和房东的到来。


  　　马健是个利索人，这点事陈飞相信，他一定能干的不错。


  　　当陈飞关上门，走到主卧的时候，房东还在那里翻箱倒柜的搜寻着房产证的踪影，此时，房东已经在主卧室找了一会儿了，但见他脸上起了一丝急色，看到陈飞走过来之后，不禁喃喃自语道：“哎~？奇怪了，房产证就放在这里的啊？怎么会不见了呢？”


  　　“没事刘哥，你就慢慢地找，咱不急，或许放在别处了，这时间一长了，咱忘了也说不定啊~！”


  　　陈飞耐心地笑了笑，安抚了一下房东。


  　　又是翻箱倒柜的捯饬了一顿，房东脸上的急色越来越浓了，嘴里开始继续喃喃道：“哎？这就怪了，我一直把房产证放在这里的啊，怎么会突然不见了呢？”


  　　喃喃一番之后，房东一脸严肃地看向了陈飞，正色道：“你先等等哈，我问问我对象先，看看是不是她拿来~！”


  　　“没事哥，你慢慢问，咱不急这一时半会的~！”


  　　陈飞笑意盎然道。


  　　此时此刻，看到房东急的这个样子，陈飞心里不禁暗道，得亏了我留下来，要不然，房东找不到房产证了，直接一个人去公司了，那就晚了，再让他去去找，那就费工夫了。


  　　到了谈判的时候，买卖双方都到了公司，再让一方回去拿东西，会使得客户耐心骤降，对于谈判是很不利的。


  　　而且，到了这个时候，很多人都不愿意再折腾一趟，会使得很多中介公司会直接被动的开始谈判。


  　　很多权证拿不到手的房东，都是因为一时疏忽或者是真的忘记拿了，这情有可原，但是，有极少数房东不拿房产证，那是有意而为之的，至于其中的缘由，那就大有文章了。


  　　有可能是房子有问题，被拿到小贷公司抵押了，他拿不到房本；或者是房子的建成年代太老，不好意思让客户看到；或者是夫妻双方离婚了，房子还有一些纠纷没有处理完成，等等等等，种种不利可能只要出现一个，就可以引出大乱子。


  　　而且，这次，客户要谈的这个房子，很明显年代建成久远，超出了很多银行的贷款期限，所以从，陈飞一定要看到房产证，才能有底气，也才能询问银行具体的贷款政策。


  　　男房东一脸急色的给女房东打去了电话，而陈飞就站在一旁耐心地听着。


  　　询问了一番之后，男房东的眉宇终于舒缓了，陈飞也听到了男房东与女房东的通话结果，原来是女房东上一次打扫卫生的时候，为了安全起见，顺手将房产证带到现在他们居住的地方了。


  　　“这样吧，证在我们现在住的地方了，咱们是去拿，还是先去你们公司和客户谈谈啊？”


  　　男房东推了推那副金丝眼镜，很和善地对着陈飞问道。


  　　“刘哥啊，不是我非得要让您回家拿证，因为咱们这套房子比较老了，很多银行的贷款手续可能不好批了，这个您应该听别的房产公司说过，所以，我呀，必须得看到房产证，才能和银行里具体咨询相关的贷款业务，希望您能理解一下~！”


  　　虽然房东并没有着急的迹象，但是，陈飞还是还详细很耐心地和房东阐述了他为何非得让房东拿到房产证再谈的原因。


  　　这就是对房东负责，让房东明白，这一次为何非得要这么折腾一番。


  　　“那行，那你先回去吧，我就回家去拿吧~！”


  　　房东笑着对陈飞道。


  　　“嘿嘿，不好意思啊刘哥，我是被他们捎来的，现在没法回去了，您是开车拉的吗？要是是的话，我就搭您的顺丰车一次吧~！”


  　　呵呵一笑，陈飞直接黏上房东了。


  　　“呵呵，没事啊，那就一起走吧~！”


  　　房东爽朗一笑，也没多说什么。


  　　房东开的是一辆黑色的B6帕萨特，一看就是个家境殷实的人，在去房东现住房子的路上，陈飞也没闲着，而是直接询问起房东的价格来了。


  　　“对了哥，咱们的房子这个价格问题，您和家里嫂子是啥想法啊？最低想多少钱出手啊？”


  　　陈飞以随意询问的口吻问道。


  　　“价格？呵呵，不是已经很低了吗？我们才挂的21万，要知道，这房子80来平的啊，折合一算，均价才两千五六，已经十分便宜了啊，这样的价格，现在的市场上没有了吧？”


  　　房东认真地开着车，笑呵呵地回了一句，看上去对自己的房子挺有信心，一番风轻云淡的样子。


  　　“刘哥啊，其实我不说您也知道，咱们的房子年代在这里摆着了，要不然的话，这价格直接还可以涨好几万，而且，也不愁卖，现在的年轻人啊，买老房子的还真不多，除非那种手里没钱，暂时无奈，只能买过来当做过度一下，所以才会选择老房子。


  　　可是有一点啊刘哥，这老房子只要超了20年，银行就不给贷款了，所以，不管是谁买咱们的房子，贷款问题先不说，即便是能贷款下来，日后他们想再出手了，也只能找全款的客户了，这一点可是直接杀死了许多的客户啊~！”


  　　陈飞从专业的角度，来给房东做工作了。


  　　“呵呵，你说的我知道啊，这不是才挂了这么低的价格吗？其实啊，这套房子要不是年代太老了，我和我对象也不会把它给卖掉~！”


  　　房东笑了笑，承认了陈飞所说的老旧问题。


  　　“所以啊哥，这是咱们私下里聊聊，您就大致先和我说一下咱们的底线，我也不和客户说，不过到时候咱们谈判的时候，我心里也好有个数，好替咱们做客户的工作啊~！”


  　　陈飞婉转一道，又是逼着房东说底价了。


  　　“哎~！实话跟你说了吧，我们的底线就是凑个整数，这就是最低价了，要是这个客户能接受，这个买卖就成了，你们中介公司也能发点财了~！”


  　　淡然一笑，房东也没太啰嗦，直接告诉了陈飞的底线。


  　　呵呵，知道了你的底线就行了，好歹我谈判的时候，心里也有谱了，不过，根据陈飞的经验，看到男房东如此风轻云淡，而且，他猜测家境肯定也不错，所以，到时候谈的时候，这个价格说不定还能破一破。


  　　随着俩人的闲聊，车子开到了西区，开到了实验学区位置，开到了教育小区的门前了，陈飞心里不禁一叹，果真是有钱人，住在这个区域，没钱招呼不了啊。


  第三百二十五章 打太极（爆更十三章，祝大家新年快乐）

  　　（年前最后一天爆更13章，祝大家新年快乐，万事大吉~！）

  　　房东开着车，驶进了小区，缓缓地来到一栋楼下，慢慢停好车子，然后笑着对陈飞道：“小兄弟，你在这等等，我上去拿房本去~！”


  　　“对了刘哥，如果嫂子在家，可以一块去的话啊，那就最好了，毕竟谈价的时候，需要做决定，有嫂子在场也好做决定~！”


  　　陈飞一看房东不让他跟着上去，直接在车里叮嘱房东了。


  　　经验丰富的陈飞知道，在签定售房合同的时候，只有夫妻双方都签字才算真正有效，如果房东夫妻一个人签字了，日后若是想要反悔了，可以以另一个人不知情或者不同意出售的借口毁约的。


  　　这种事情发生的几率不大，但是，还是有可能的，所以，陈飞尽量让房东夫妻双方都能到场。


  　　不过，在阳州这样的小城市，发生房东夫妻一人签字后，然后再后悔售房，提出违约的案例少之又少，几乎不太可能。


  　　陈飞如此一问，也是为了安全起见，如果女房东同意就去，如果女房东实在没空或者是去不了，陈飞也不会强求。


  　　“哎呀，真不巧啊，我对象她在上班啊，现在他们单位差的严，一时半会走不开啊，如果想让她出来的话，得需要提前半天请假才行啊~！”


  　　男房东眉宇一皱，直接纠结道。


  　　“行吧，也没事，你一个人也行，那你快去拿房产证吧哥，不过记住了，带着咱的身份证，签合同的时候也需要证件的~！”


  　　一听女房东很难出来，陈飞也没有再多勉强。


  　　男房东应了一声，然后，急匆匆地上楼了。


  　　教育小区，大部分都是老师居住的地方，陈飞隐隐猜测，可能房东夫妻二人，男方在公司上班，而女方可能是在学校当老师的，因为老师的内部名额购房十分的便宜，要不然，单单在这里买二手房子，还是很贵的。


  　　男方出入自由，而且，看上去也十分的爽快，并不想一个老师的作风，根据陈飞服务的客户经验，当老师的一般都比较严谨、小心，多少会多问一些问题才会做出什么判断的。


  　　等待了约么五分钟左右，男房东就下楼了，上了车，直接把房产真递给了陈飞然后打火，启动车子了。


  　　嗡嗡嗡.……

  　　结过了那鲜红的大红本，陈飞还未来得及打开看看，一阵急促的响铃在他裤兜里响了起来。


  　　右手掏出那灰黑的直板手机，陈飞一看是马健打来的，心知，这肯定是客户等急了，要催促他了。


  　　淡然一笑，陈飞接起了电话。


  　　“喂，陈经理啊？你们怎么还没到啊，我们都快喝水饱了呢~！”


  　　马健也是个风趣的人，这一通催促的电话打得也是很有水平。


  　　“呵呵，让你们久等了，你跟客户说说吧，我们马上就到，房东的房产证忘在现在居住的家里了，我们刚拿上，正在去公司的路上了~！”


  　　陈飞赶紧给马健吃了颗定心烦，解释了一下，好让客户稳下心来。


  　　“好嘞陈经理，那你们路上慢点~！”


  　　马健很利索，不多啰嗦，直接挂掉了电话。


  　　房东开车很稳健，而且，教育小区离着陈飞的公司也不算太远，此时也就是10点左右，也没到下班的点，所以，马路上的车辆并不算太多，不是很堵，用了10分钟，就到达了陈飞的店面。


  　　将房东客客气气的让进了店里，陈飞直接带着房东向后面的办公室走去了。


  　　当陈飞领着房东走进了办公室之后，正坐在主坐给客户沏茶倒水的马健立刻站了起来，笑呵呵地给陈飞让座了：“哈哈，主角回来了，快做吧陈经理~！”


  　　客户也是赶紧站了起来，与房东客气客气，然后，大家客气地让让座，随后，都一一坐了下来。


  　　做了一个简单的寒暄之后，陈飞看了看手表，心知时间已经不早了，得赶紧开始谈判了，要不然银行就下班了，咨询贷款的问题的需要趁早啊。


  　　因为在车上的时候，陈飞已经看过了房产证，这套房子的建成年代是89年的，离着现在正好20年，卡在了这个线上了，要是想贷款的话，还是有一定压力的。


  　　“刘哥，您先把房产证让客户看一下~！”


  　　陈飞给房东沏茶的空档，笑着对房东道，示意房东将房产证给客户看看。


  　　“呵呵，这个做不了假啊，都是政府部门颁发的，你们就看看吧~！”


  　　简单地开了一个玩笑，房东笑着将房本递给了挨着他坐下的男客户。


  　　客户也是个门外汉不知道咋看房产证，接过了房产证之后，打开，随意看了看，也不知道重点看什么，遂笑着对陈飞道：“我们也不会看啊，都是需要看啥啊？”


  　　“这证件没啥好看的，就好似人的身份证一样，证明这套房子是大产权的，上面有房主的名字，待会真要是谈成了，签合同的话，你核对一下姓名、核实一下面积啊附房啊之类的，看看有没有差错，其他的也没什么事~！”


  　　陈飞将手一扬，示意客户简单过一眼就行。


  　　“哎~！这个啊，我们也不专业，就先谈吧，有你们中介公司在这里，我们放心的~！”


  　　男客户脸上写着大大的实诚，没有多想，直接把自己交给中介公司了。


  　　“那行，咱们就直接开门见山的谈了~！”


  　　陈飞看了看客户，然后又看了看房东，笑呵呵道：“刘哥，咱们但凡是坐在一块谈房子了，就是很大的缘分了，您就直接说吧，这个房子还能优惠多少钱，然后呢，咱们再让客户出个价，咱们看看两者之间的差距大不大，差别太大咱们就再深入谈谈，差别不大，稍微一聊就差不多了~！”


  　　“呵呵，我的价格啊，已经挂的很低了啊，再降也没啥余地了~！”


  　　男房东笑呵呵地看了一眼陈飞，然后，一转头，看向了客户，笑着问道：“小伙子，你们给出多少啊，说说看吧~！”


  　　房东一看就是个谈判的老手，直接把问题抛给了客户，将主动权牢牢地攥在了自己的手里。


  　　“大哥，说实话，我们也是想越便宜越好啊，我们俩年轻，工作没多久，还得需要养孩子，没多少钱啊，所以，买房子还得贷款，压力不小，你就给我便宜点吧~！”


  　　别看客户挺实在，说话倒是挺有道道的，一番说辞之后，也没出价，直接和房东打起了太极来了。


  　　因为知道了房东的大概底线，陈飞也就没直接太逼迫房东，他看到客户比较好说话，于是呵呵一笑，直接准备对着客户下手了。


  第三百二十六章 差距有点大啊（新年第一天，祝大家新年快乐）

  　　（2020年的第一天，祝大家新年快乐，万事大吉，事业顺利，阖家欢乐~！）

  　　“没事啊，既然房东都这么说了，人家房子挂出来也有个价了，你就直接报个价吧，说说你的心理价，也别不敢出价，你出的再高，房东也会觉得低，房东要的再少，你也觉得高，这买卖两个心理，一个想多卖点是点，一个想少花个是个，总得你来我往地拿出诚意啊，你就直接说个价吧，咱们也好商量~！”


  　　陈飞没多言语，一上来，就直接让客户报价了。


  　　客户是个老实人，看上去也没有多少谈价的经验，听到陈飞让他出价之后，嘿嘿一笑，看向了他的对象。


  　　女客户那黝黑的脸颊此刻显得有些略微的紧张，那看似微笑有看似窘迫的状态使得她看上去有些不太自然，咯咯一笑之后，开口说了一句：“俺们没有钱啊，还得拿过户费，还得交中介费的，要是十七八万能行的话那就最好了~办完了也正好二十来万吧，不少的钱了！”


  　　女客户说话比较土，一看就是农村口音还未完全蜕变过来，说完话，有些不好意思地笑了笑，然后，睁着那乌黑的小眼略带好奇地巡视了众人一番，看看大家的反应如何。


  　　“哈哈.……妹妹啊，你可真敢出价啊，十七八万，那得和着多少钱一个平方了？我这房子再不济，也不至于卖不掉啊，你说说，你买个车还得上牌照呢，买房子交税，那是给国家了啊，我可拿不到啊~！”


  　　房东直接被女客户给逗乐了，直接笑着挥了挥手，拒绝了女客户的报价。


  　　“大哥，你也别介意，我对象他不懂报价，但是呢，我们因为手里没钱，所以才会买这么老的房子，因为中介他们说这套房子能低首付，所以我们才看的，结果去看了看，确实挺相中这套房子的。


  　　虽然老了一些，但是，我们住几年也还是没问题的，只不过，这房子岁数不小了，都20来年了，我们心里也是有些纠结啊，以后我们要是想再卖了，肯定也不好卖了，所以，就直接买过来住吧，等有钱了再换吧~！”


  　　男客户一番解释之后，还是没有出价，不过，听他的意思，他对与他对象所出的价格还是比较认同的，没出价也就等于默认了他对象所出的十七八万了。


  　　即便是按照十八万算，和房东的底线20万，还差了两万呢，这个差价乍一看一般，但是猛然一看就已经不少了，不要忘记，这只是一套20来万的房子，能有多大的水分啊，总价低了去了。


  　　“呵呵，这买卖房子啊，他都有个市场价，我知道咱们手头钱不多，所以贷款的事情，我们会尽量给你做到最低，但是，这20来万的房子你一下子给房东砍下3万块钱来，这差距有些大啊。


  　　以前我谈过的房子当中，即便是四五十万的房子，一下子降下两三万也不是个小数了，这套房子啊，本身价格就不高，差距没那么大啊，刚才我在来的路上，还曾经问过房东多少钱能卖，房东大哥还说不能商量了，我估计即便是让也就是面子事了，你就再涨涨，涨到一个差不多的价格，咱们也好让房东大哥降价啊是不是~！”


  　　无奈地笑了笑听到客户出价太低了，无奈之余，陈飞只能对着客户做了一番工作。


  　　眼下，只有让客户张涨钱，这套房子才有成交的希望，要不然，单单这三万的差价，房东是不可能接受的。


  　　“其实不是我们不涨啊，我们的情况也跟你说了，我们手里就是三万来块钱，这个房子价格高了，我怕办不下来啊~！”


  　　男客户双手一摊，一脸纠结地看着陈飞无力道。


  　　“三万来块钱啊？哎呀，这哪够啊？”


  　　房东一听客户手里只有三万，直接坐不住了，原本带笑的脸上瞬间没有了光泽。


  　　“没事的刘哥，咱们这房子能做低首付，甚至是零首付，客户的钱多钱少没关系，只要能在银行贷出来，由银行打给你~！”


  　　陈飞一看房东的脸色都变了，连忙解释一番，省得房东以为他们中介骗他，从而不高兴或者导致直接谈崩了。


  　　“是吗？反正到时候，你得让银行给我打包票啊，这么多的钱，可不是个小数目啊，要是打不过来，我可就找你们中介了啊~！”


  　　刘哥好似也不懂房产贷款这里面的门道，脸上起了一丝疑色，直接让银行出来打包票了。


  　　“呵呵，刘哥，您放心，咱们买卖房子，不管多少钱的房子，第一步就是先去银行审批贷款，只有贷款批复了，咱们才会进行第二步过户，只要过了户，客户拿着新证抵押上，那么尾款，银行就会直接打给您。


  　　这件事啊，咱们去银行签字的时候，银行的客户经理会亲自和您解释的，您想啊，人家银行工作的都是体面人，不会为了咱们一个半个的单子，从而骗咱们吧，到时候，负责人不说，还丢了工作，再说了诈骗也是犯罪，他们不值得啊~！”


  　　没办法，客户和房东都不懂，陈飞也只能给他们讲一讲这贷款的一些必要的手续，好让他们都明白一些。


  　　以前谈单子的时候，这样类似的情况，陈飞屡见不鲜，每次到了这个时候，他就会大费唇舌地去和房东以及客户去解释。


  　　一般都是房东不理解这里面的流程，很容易担心这里出问题，那里出问题，甚至，少部分房东还会要求垫资，让中介公司垫付尾款，然后才同意过户。


  　　好在，这个房东还没有要求垫资，这样一来，客户也省的再多出一部分不必要的垫资费了。


  　　“那行，这可是你说的，我就相信你们一回，可要是真出了事，我可真找你们哈~！”


  　　房东指着陈飞，半笑似不笑地开了个玩笑，那锐利的眼神，似乎都要把陈飞给吃了一般，看上去还是有些将信将疑。


  　　“别的不说刘哥，只要咱们按照正常流程走，你们都配合我的工作，都及时的准备材料、签字，按我说的去做，那么这其中就一定出现不了差错，如果有，您就来找我~！”


  　　不满口答应，陈飞把话也说地很谨慎，不轻易给自己埋雷，这是多少年下来陈飞养成的良好习惯。


  　　买卖房子没消失，时时刻刻都得小小心心，要不然，一个阴沟里翻船就有可能爬不起来了。


  　　这样的反面案例多得是，陈飞可不想那样。


  第三百二十七章 打包价


  　　想办法安抚好了房东，然后，接下来便是对付客户了，既然客户提到了贷款的事，陈飞本来想的就是在这里做文章。


  　　因为客户手里正好有三万左右的资金，所以，陈飞猜测，不管怎么办，只要超不过这个数，或者超不太多，应该能在客户所接受的范围之内了。


  　　“你的意思是不是，只要我把咱们房子的所有花销以及手续费控制在三万这个数额左右，你基本就能接受了？”


  　　陈飞粗略地看着这客户，试问道。


  　　“行啊，只要三万能办下来，多个三五千块也没啥问题了~！”


  　　男客户不傻，虽然看上去有些实在，但是，到了钱上，他也不含糊，这样一说的目的，基本上就是给房东涨了点钱。


  　　三五千块这么点有啥意思？即便是按照他刚才报价最高值18万算，加上五千，也才18.5万，不到19万，离着房东的底线还差一万呢。


  　　“不好意思哈，先生贵姓啊？跟你聊了这么久，还不知道您姓什么呢~！”


  　　陈飞客气地问了男客户一句。


  　　“噢，没事，我姓赵，只要能办了事就行~！”


  　　男客户随口一说，没那这个当回事。


  　　“呵呵，赵先生啊，你听我说啊，这个房子啊，只是帮你做手续，做到低首付，就已经很难，很难的了，要知道，现在银行里的钱基本早就放完了，他们现在是控制额度的，所以，咱们买房子啊，还得先想办法搞定贷款这一环节才行，搞不好还得要花些钱送礼的，这个你得做好准备~！”


  　　陈飞脸色一凛，略带沉重地将贷款的难度直接跟客户描绘了一下。


  　　经过陈飞这么一说，显然有些些效果了，听完陈飞的话之后，男客户脸色露出了一丝迟疑般的惊讶，然后，略微一忖之后，便是回道：“这样吧，你先说说，你们这里是咋收费的啊？我看看我们得准备多少钱，至于房价嘛，那是一定的~先不说那个了！”


  　　若是放在往常，放在一些正常的单子上，陈飞是不会这么快谈到中介费的问题上来的，很多经纪人，最担心的就是及早谈到中介费的问题，因为，每谈到中介费，大部分客户都会打价，而且，只要客户打价，没有不让钱的。


  　　本来这个单子做起来就极有难度，既然客户都这么问了，陈飞也没有回避，直接笑了笑，给客户大致算了一下：“一般，我们公司有规定，不管什么单子，中介费不足3000的收3000，贷款费也是，不足3000的也收3000，但是，你这个单子很有难度，不仅需要找人，而且，材料必定需要作假，这样一来，找人又得花点钱，怎么滴也得一两千，这样一来成本就上去了~！”


  　　男客户听着陈飞算这个又算哪个的，直接有些头晕了，遂即抬起右手，挠了挠头，脸上挂起一阵纠结，直接道：“哎呀，算的我都头大了，你就说多少包干吧，我不管你们咋算了，你就说多少钱吧，也把过户费给算上一共看看我需要准备多少钱~！”


  　　听到客户这么说，其实陈飞内心还是很高兴的，因为，很多包干的客户都不知道，其实过户费是可以暗中操作一下，省掉不少税费的。


  　　不过，这套20来万的房子，即便是省税也省不了几个钱，毕竟总价太低了，本来就是三四千块钱的事，还能省到哪里去？

  　　不过，今年刚开始实施的维修基金这个事却是有明码标价的，这个钱一点也省不了，80平的房子，加上10平米的储藏室，都得算进去。


  　　维修基金都是有严格规定的，多层需要交纳49.5元/㎡，小高层需要交纳82.5/㎡，这些都是死的，一点也省不了。


  　　这套房子，单单维修基金就是（80+10）X49.5=4455元。


  　　再加上大概两千多块钱的过户费的话，也就是六千五百来块钱，满打满算7000快吧，陈飞算了一番心里道。


  　　中介费其实就按房价的1%和贷款额的1.5%收取的，但是这个单子难度很大，没有太大的油水，陈飞也不想做，所以，他直接将数额说多了一些。


  　　就按照每笔3000收取，贷款费和中介费一起也就6000块了，再加上银行里做材料找人，怎滴也得1000块的成本了，干脆之际算上2000块，这样一共就8000块了。


  　　如果再算上作假材料的钱，估计又得花点钱，收入证明如果开不好，还得造2份假的收入证明，这样又得千八百的成本，直接按照1000块算好了。


  　　再加上评估费1000来块钱，也就是一万块左右了。


  　　也就是说，大致一算，过户费加上手续费，一共一万七千块左右，这就是客户除了首付之外所需要的开销了。


  　　心里算定之后，陈飞淡然一笑，给客户报价了：“我大致一算，所有的费用加起来，应该在一万七八左右，上浮动不会太大了~！”


  　　“一万七八？”


  　　客户眉头一皱，然后心算了一番，遂即直接狐疑地回了陈飞一句：“照这样算的话，我的首付款只能在一万二三左右了，这个算法的话，你觉得这个房价到了多少我们才能拿得下？”


  　　男客户竟然没嫌弃陈飞算的费用多，而是询问陈飞首付到底够不够的事情，这就说明，这个客户对房子还是很满意的，现在，客户的重点就是如何才能用手里的三万块钱，将房子给置办下来的问题了。


  　　这个问题陈飞可不敢再估算了，因为这涉及到不同的银行对房子的评估值不一样，所以首付也直接不一样，他需要问问银行的专业人士了。


  　　而且，像这样的房子，年代太老，估计大部分银行直接不做了，能做的，估计也就一两个，想到这里，陈飞的心里方才升起一股子忧愁来。


  　　哎~！这个时候才考验一个公司的实力啊，现在他刚开公司，银行关系还没有打开，除了邮储之外，其他联络的银行都只有一面之缘的关系，接触没有深入的，所以接下来，就得硬着头皮开聊了。


  　　俗话说得好，车到山前必有路，算了不管他了，还是直接问问再说吧。


  　　心里打定主意，陈飞对着客户和房东认真道：“这个问题很重要，我得问问银行的情况，你们先坐坐，喝点茶，我出去打个电话，问问银行，看看能不能做先~！”


  　　“马健，你先给客户倒点水，我先出去打电话问问~！”


  　　脸上升起一抹的严肃和认真，叮嘱完马健，陈飞掏出了自己那灰黑的直板手机，直接走出了办公室。


  第三百二十八章 临时抱佛脚


  　　陈飞第一个想到的当然是冯媛媛的邮储，虽然这个单子走邮储的可能性并不大，但是，陈飞还是想先问问冯媛媛，咨询一下她的意见。


  　　早上俩人刚刚经历了一番浓情的热吻，此刻正是感情融洽的时候，没有犹豫，陈飞直接拨出了冯媛媛的号码。


  　　嘟嘟嘟.……

  　　响铃只持续了15秒钟，对方就迅速接起了电话来。


  　　“喂~！怎么啦~！”


  　　电话那头，传来了冯媛媛那甜蜜的嗓音来。


  　　“喂媛媛呀，我这里有个单子，比较棘手，我跟你说一说，你看看咱们那能做吗？”


  　　因为时间紧迫陈飞也没有多费口舌，直接和冯媛媛说正事了。


  　　“你说吧陈飞，我看看~！”


  　　冯媛媛知道正事要紧，也直接进入了角色。


  　　“黄二长四，有个佳兴小区，89年的房子，80平，卖21万，咱们那能操作低首付吗？”


  　　陈飞问道。


  　　“89年的房子啊，哎呀，时间太长了啊，已经二十年啦，我们行直接做不了低首付啊，别说低首付了，我估计很多行直接都不接这样的单子了，要是说想想办法做个贷款的话，我努力努力，说不定还能做一做~！”


  　　冯媛媛一听89年的房子，直接头大了。


  　　“哎呀，这个客户没钱啊，手里就只有三万块，而且还是包括所有费用了，你说愁人不~!”


  　　电话里，陈飞顺便也吐槽了一番客户。


  　　“是这样的啊，怎么还有这样的客户啊，放在房子上，三万块钱能干什么啊？这样吧，我听说建大银行那边现在挺松的，这样的单子估计也就他们能接了，像工大、中行、人行那边，我估计都做不了了~！


  　　不过，建大那边我没有认识的人，这个得需要你自己想办法了陈飞，真是对不起了~！”


  　　冯媛媛直接给陈飞指了一个方向。


  　　“没事，我认识那边的一个业务经理，我直接给他电话就行了，由于时间紧迫，我就先不和你聊了媛媛，你先忙吧~！”


  　　时间紧迫，陈飞直接没有多和冯媛媛啰嗦。


  　　“好的，你忙吧~！”


  　　冯媛媛很爽快地挂掉了电话。


  　　虽然冯媛媛那边做不了这个单子，但是，他给陈飞直接指明了方向，建大银行那边陈飞也不是没跑过，只是和那个业务经理不太熟。


  　　一想到建大银行，陈飞就想起了那个年龄在40来岁，平头，还留着一撮小胡子的业务经理来。


  　　他的名字叫什么来？陈飞的心里开始喃喃起来，好像叫什么军来的~！


  　　心里喃呢着，陈飞又在手机通讯录里搜寻起有关建大的字眼来，结果一搜，就把建大银行的业务经理给搜了出来。


  　　只见在陈飞的手里，对他的标注是‘建大客户经理陈军’。


  　　这个家伙一看就是个油腔滑调不好应付的主，对付这样的人，肯定就得‘狂轰乱炸’喝酒加送礼了。


  　　一开始，得先用礼物打动他，然后，再慢慢地约他出来吃饭，喝酒，这样慢慢地搞关系，才会混熟了。


  　　其实最主要的还是多送单子，只要单子的量上来了，不管到哪，都得叫你一声爷。


  　　无奈了啊，现在只能临时抱佛脚，硬着头皮上把，陈飞心里略作一番准备，然后拨出了陈军的号码。


  　　嘟嘟嘟.……

  　　响铃开始畅想，在一曲优美的铃声之中，陈飞开始了忐忑的等待了。


  　　10秒、19秒、25秒、32秒、39秒。


  　　时间在一点一点的流逝，眼看着电话快要自动挂断了，陈军还没有接电话，陈飞心里就开始疑虑了。


  　　这是怎么了？咋一上来就不接电话了？难道是忙着了还是把我给忘了？


  　　不至于不接电话啊，一次合作都没有，咋地也得给我一个试试的机会啊，这样才对啊。


  　　就在陈飞胡思乱想，开始胡乱猜测的时候，电话那头突然接通了。


  　　“喂~！”


  　　一上来，陈军没有问别的，只是淡然地说了一个字。


  　　这就是带电话的高手，如果他忘记陈飞是谁了，不直接喊名字，直接说一个字，直接避免了忘记别人姓氏的不礼貌，也不至于惹得对方不高兴，而且，还能将自己置于一个主动的地位。


  　　“喂，陈经理你好啊~我是贵和房产的陈飞，上一次咱们见过面的，现在我这里有一个单子，想跟您说一下情况，看看能做吗？”


  　　陈飞直接开门见山的自我介绍，加上把自己的目的给说出来了。


  　　跟这样的老油子对话，陈飞明白，一上来不用虚情假意的客套，因为他们的经历多了去了，都快混成人精了，你和他耍滑，搞那些虚情假意那一套，有时候还真的搞不过他们，相反，只会让他们轻看你。


  　　“噢，陈经理啊，说吧，什么单子啊？”


  　　没有过多的字眼，也没有多少情感的流露，陈飞直接回了陈飞一句。


  　　“是这样的陈经理，我这里有一套黄二长四，有个佳兴小区，89年的房子，80平，卖21万，咱们那能操作贷款吗？”


  　　陈飞同样没有啰嗦，直接说出了主题。


  　　“噢，89年的房子啊，是老了点呢~！”


  　　陈军淡然道。


  　　没有回答行与不行，陈军只是淡淡提了一嘴，念叨了这个房子老旧的问题，一般这样的人不直接拒绝你，这就是在暗示陈飞，有的搞，但是，搞与不搞，得看你会不会来事。


  　　因为，每个银行的客户经理都有个习惯，他们的时间都比较宝贵，一旦做不了的单子，他们不管和你关系好坏都会直接告诉你不能做，省得和你啰嗦。


  　　如果能做的单子，即便是有难度，也会和你唠唠嗑，看看你上不上道了。


  　　陈军这一层隐晦的暗示，作为老油子的陈飞当然听得出来，于是他呵呵一笑，直接道：“是这样的陈经理，客户是个小年轻，手里的钱不多，就是想少花点钱，买套房子，如果难办的话，咱们让他表示表示，也并不是不可以的，只要能搞，咱们要不就试试啊~！”


  　　说到这里，陈飞还不忘顺带一句：“陈经理啊，咱们虽然是第一次接触业务方面，但是，我们公司的人员不少，业务进展的比较顺利，而且，单子的量也挺大，希望以后咱们可以以这单为试金石，逐步开展交流与合作，最后达到互惠共赢的目的嘛~！”


  　　陈飞之所以加上后面的那句，就是为了告诉陈军，他们公司的实力是有的，就是想以这个单子为突破口，如果这单搞好了，以后可以多送些单子。


  　　最后。陈飞那个‘互惠共赢’这四个字可谓是点睛之笔，直接隐晦的告诉了陈军，以后肯定少不了他的好处，之所以不会明说，那是因为双方毕竟不太熟，一开始电话里说多了，显得很二了。


  　　听完陈飞这一番说辞，电话的那头瞬间沉默了片刻，陈飞知道，这个单子不太好做，陈军这是在做思考了，到底合作还是不合作，马上就见分晓了。


  第三百二十九章 勉强答应

  　　随着陈军的沉默，电话里面只剩下嗤嗤拉拉的回声了，看到陈军沉默了，陈飞也不催促，只是拿着电话，在公司的门口来回踱着步子，内心亦是略带焦急地等待着陈军的回复。


  　　此时此刻，陈飞是多么的想听到陈军直接痛快的答应他啊，要知道，这个单子虽然难做，但是，只要能办的了，那么陈飞完全可以多收些佣金的。


  　　20多万的房子，收他6000多块钱，就已经不少了，再加上找人干什么的，其实真算起来，也花不了多少钱，只要陈飞精打细算，完全能够在一千块钱之内给办好了这件事。


  　　总算起来，杂七杂八地收客户一万块，陈飞还能落下至少8000的，其中的细账不能明算了，大抵怎么省陈飞心里门清的很。


  　　如果建大银行做不了的话，那么唯一的希望就是工大银行了，人行和中行基本上条件卡的很严，这一点上一世，陈飞就领教过了。


  　　但是，工大虽然也是最后一个后备的希望，但是，工大是目前国内做大的银行，那里的业务经理比较牛气，一般很难和他们拉扯关系，走一般的单子还行，但是，要说走这么一个困难的单子，估计哪个工大分行的客户经理都不会接受。


  　　因为大部分中介公司都和工大有业务往来，他们那里不是太缺少单子，所以一般，工大的业务经理都比较牛气，所以，一上来就给人家送这样劣质的单子，被拒的可能性几乎超过了90%。


  　　脑子里瞬间飘出了一系列近乎失望的想法，陈飞内心已经开始起了一丝忧愁了，眼看着这快要到嘴边的一块肉，就这样让他溜了？


  　　说时迟那时快，就在陈飞脑子里闪现出许多的可能之时，电话的那头，传来了陈军那厚重的嗓音了：“我们这边指定评估公司的，你知道的吧~？”


  　　为何这样一说？陈飞心里瞬间明白了，陈军的意思是，这一单，你就别想在评估费里打太多的主意了，一句话直接要分食评估费那部分钱了。


  　　呵呵，不就是一个评估费吗？行~！即便是都给你，我也在所不惜啊，只要能把单子给做了，一点点的评估费，还是可以忍受的。


  　　“没问题啊陈经理，每个行都有每个行的规矩，我完全遵守咱们的职业规范~！”


  　　十分痛快的回复了陈军之后，陈飞话锋一转，降低了一些分贝，用试探且商议的口吻对着陈军问道：“不过陈经理，我这个客户手里的钱不多啊，他想做零首付，您看这个房子可以吗？”


  　　既然已经达成了某种共识，那么接下来，就可以一起想办法处理单子了，陈军是个老狐狸了，自然晓得这个道理。


  　　“房子啥情况来？你跟我说说，并且，客户工作情况和收入情况如何，你也得跟我说说~！”


  　　陈军没含糊，一上来直接开始专业地询问陈飞情况了。


  　　“房子是89年的证，80来平，确切地说，应该是81点多来，带个储藏室，也是10来平，不是个顶层，就是年代老了一些~！”


  　　陈飞说完了房子的信息之后，故意停顿了一下，一来试探陈军的意思。


  　　一般只要说出房子的情况来，银行的业务经理就可以大致分析，这套房子能不能操作低首付了。


  　　至于客户的情况，一般只要不是太难，没有什么不良记录，即便是个白户，只要客户经理给力，造假都能给他造出一个CEO来。


  　　“嗯，房子有点老啊，这里有些难度，不太好搞啊，这房子只要超过了15年，上报的话，审批压力就大了~！”


  　　陈军听到陈飞的叙述之后，揣摩了一番之后，幽幽地回了一句。


  　　陈军说压力大，那是再告诉陈飞这个单子要给他包个大红包才行，要不然，他肯定会给陈飞埋雷的。


  　　“嘿嘿，这里还得靠陈经理多使使劲了，只要我们能配合的，不管是材料还是别的，我们都会及时的给陈经理送上，我们绝对配合的好~！”


  　　听出了陈俊意思的陈飞及时地给陈军吃了一颗定心丸，让他不必担心做材料的事情，至于红包和好处什么的，他都会及时奉上。


  　　“嗯，这样的话，那就说说客户的情况吧，客户那边怎么样？他又沉淀吗？”


  　　陈军又是询问了一嘴客户的情况。


  　　‘沉淀’这个专业的词语听上去有些模模糊糊，其实很简单，很容易理解，就是说客户银行里有没有什么存款。


  　　有的银行给客户贷款，是需要审核客户的存款的，目的是为了看看这个客户有没有还款的能力。


  　　不过，也就是这一点，正好问到了陈飞拿不准的地方，虽然大致跟客户聊了聊，但是，还没有深入的沟通。


  　　因为陈飞并没有想到客户一看房子，竟然能直接看中，原先陈飞想的是在看房的过程中，再和客户做深入的交流，详细地；了解一下他的情况的。


  　　可是，到了最后，他竟然没有机会同客户深入的交流一下，不过，在还没有确定客户定房的时候，如果陈飞问到客户的一些私密问题的话，比如说客户的存款多少，可能会遭到客户的拒绝。


  　　如果一般的问题，客户会直接回答，比如说工作情况了，有无贷款，有无不良记录，这些问题，陈飞都没来得及问。


  　　不过，根据陈飞对客户夫妻二人的观察来看，他们的工作可能也好不到哪里去，至于存款如何，也不太好猜测，或许真的不多，即便是有，陈飞估计，也超不过四五万这个上限吧。


  　　要不然两口子也不会一再重申，自己只能承受三万左右的浮动了。


  　　“客户的工作情况以及银行沉淀，我估计不太乐观，和他们交流的时候，他们提到过，自己手低没钱，看他们的样子，工作也好不到哪里去。这样吧陈经理，我一会再和客户交流一下，把他们的个人情况问清楚了，再和您说一下，您分析、分析~！”


  　　陈飞也是拿不准了，猜测了一下之后，觉得还是确认一下比较准确一些。


  　　“那行，你问问吧，问好了再给我打电话~！”


  　　陈军很干练，直接回了陈飞一句。


  　　“好的陈经理，那就先这样，你先忙着~！”


  　　客气地挂掉了陈军的电话，陈飞脸上终于露出了一丝胜利的微笑。


  　　终于有希望搞下来了，公司刚开业没几天，就上了一个单子，这个单子对公司的意义非常重大，不仅仅赚到赚不到钱的事，这是一个开门红，昭示着公司以后的运势，绝对要拿下来。


  第三百三十章 附加条款

  　　心里多少有了一些底气的陈飞，回到店内的时候，脸上多了一些喜色，多了一分沉着与冷静。


  　　坐在最前面打电话的陆超，看到陈飞兴致勃勃地从外面走了进来，忍不住心里那份急迫，赶紧笑着问道：“陈经理，咋样啊？单子快签了吧？”


  　　“嗯，应该差不多，等好消息吧！”


  　　没有过多的大话，陈飞只是淡淡地点了点头。


  　　“加油陈经理~！”


  　　陆超右手攥拳，给陈飞做了个加油的手势。


  　　“嗯，你也是，多打一些好房子，等明天开端口的时候发出去，争取早点接电话，早点成交~！”


  　　微笑着叮嘱了陆超两句，陈飞满面春风地走进了隔断谈判室。


  　　走进谈判室的陈飞，脸上的那股子笑意已经消失了，取而代之的是一抹的浓重。


  　　看到陈飞回来，马健立刻从主坐上站了起来，让陈飞坐下，然后，自己拽过一把椅子，坐在了陈飞的一侧。


  　　两眼浓重地看向了客户，陈飞颇有忧虑道：“赵先生，这套房子虽然很合适，但是由于年代比较久远了，贷款问题是个不好解决的事情，有些棘手啊~！”


  　　男客户看到陈飞的脸色比较凝重，又听到陈飞这么深沉一说，脸上起了一丝不定地神色，然后用期待的眼神看了看女客户，得到女客户的点头之后，对着陈飞道：“这个房子啊，我对象觉得还行，如果你们能办的了，我们也就和房东谈谈价格，咱们就定了，你们中介公司是专业做这个的，应该会有办法的吧？”


  　　陈飞故意装作深沉一点，就是为了和客户磨出一点主动权来，因为，刚才他就跟客户说了首付款加中介费一共一万七八，对平常人来说，这已经是一笔不小的费用了，更别说，对一些本就拿不出钱的客户了。


  　　可是，当陈飞看到男客户这一副很是急迫的样子的时候，陈飞的心里倏然一动，不由得升起了一股子喜色。


  　　看样子，这两口子是看上房子了，如果他们主动想要办理这个业务，那么多拿一些钱，他们肯定也认头了，如此一来，主动权就在我们手中了。


  　　“能办是能办但是呢，得需要找人，这个社会你是知道的，没有什么事是办不了的，只要肯花钱找人，那么自然会有能人来办，咱这个单子啊，刚才我联系了四家银行，只问出了一家银行答应试试，你要是想做的话，那咱们就试试~！”


  　　陈飞没有把话说死了，给自己留有极大的余地，‘试试’这个词可进可退，不会给自己留下潜在的隐患。


  　　“试试？试试是啥意思啊？要是我们谈拢了，交了定金，一切手续都开始办理了，万一办不下来，那又怎么办？到时候花出去的钱不就打水漂了吗？你们作为中介，得为客户负责人才行啊~！”


  　　男客户听到陈飞说得很轻便，脸上且一丝些许的不满，他似乎认为陈飞是在那他做实验了。


  　　“呵呵，就是啊，这买房、卖房无小事，咱们只有有把握了才行啊，要不然整出什么纠纷来，那可就不值得咯~！”


  　　房东也是笑呵呵地看着陈飞，风轻云淡地附和了一句。


  　　脸上闪过一丝淡笑，谈过无数单子的陈飞，岂是那种没谱的人？只见他嘿嘿一笑，看了看客户，又看了看房东，直接补充道“我的话还没说完，我做了这么多年的中介了，签了上百套房子了，当然知道这合同可不是乱签的。


  　　这套房子最大的难点就是年代太老了，需要做材料，这个审批的难度放在任何银行，都是个顶尖的难题，所以，我们只能试试看，没人会说100%给你办，但是，在这种前提下，咱们可以在签合同的时候，附加一个条款，若是因为贷款问题被拒，房东呢，直接把定金退给客户，我们呢，把所收取的佣金也退给客户，如此一来，咱们大家就当认识一下，交个朋友。”


  　　说到这里，陈飞环顾了一下四周，看到了房东脸上起了一丝疑云，客户脸上也是飘忽不定，于是继续道：“不过，这只是一种审批失败的可能，即便咱们有99%的把握，也有可能因为那微不足道的1%而被拒签，所以，附加那条和解条款，是为了不给以后留下隐患。


  　　不过，银行给我的说法是，只要咱们的材料准备齐全，只要客户附和一定的条件，那么过的几率还是很大的，如果过了，那么咱们都达成所愿，那就真的是皆大欢喜了，这也是我们都希望看到的结果~！”


  　　陈飞说的很真诚，说的也很实际，在合同的补充条款里，加上和解条款，也并非十分罕见的事情，他以前，就签过十几个这样的单子。


  　　“这签了合同，就等于卖出了房子，定金还能退吗？”


  　　房东脸上起了一丝疑问，听话的意思，他是不想退的。


  　　“呵呵，刘哥，说实话，咱们的房子情况您也知道，是卡在了年限上了，我敢打包票，以前肯定也有人跟您讲过这套房子贷款难的问题，如果年限稍微新一点，贷款问题也不至于这么难。


  　　这种情况可不是客户造成的啊，所以呢，咱们呢，都互相各让一步，这个单子才有成的希望啊，要是咱们只等全款的客户的话，那就少了啊，您想想，谁有二十来万，回去买这里的房子啊，人的钱多了当然会想要更好的房子，您说对吗？”


  　　陈飞一看房东起了一丝贪心，直接对他说道了一番。


  　　像这样的老房子，业主只要想卖了，那一个不是想早卖掉早散伙？磨磨唧唧地磨蹭，到最后卖不掉房子，还带不了款，耽误了自己用钱的事情，吃亏的总是房东。


  　　即便房子不老，但是，因为价格不合适，或者是房东上毛病，而导致谈判失败，售房延期，耽误房东正事的这种案例陈飞见得多了。


  　　很多房东，谈判失败之后，再给陈飞打电话，开始着急出售房子，在后悔当时没卖之类云云的，这种事情，陈飞见得多了去了。


  　　经过陈飞这么简单的一点，房东也认同地点了点头，他的年轻不小，看上去也是一个领导模样，这样的道理他不会不懂。


  　　“行吧，那就按你说的办，不过，咱们总得写清楚了吧？总不能只要贷款不批就退定金，这个我也太被动了啊~！”


  　　房东同意了陈飞的说法，同时也提出了一点，不能让自己太被动了。


  　　从房东的这句话里，陈飞也读出了另外一点意思，那就是房东看样子真的很急于出手这套房子。


  　　心里升起一阵欣慰，陈飞的嘴角也露出一丝微笑，要是这样的话，那么，接下来，这价格可就好谈了。


  第三百三十一章 明确的信号


  　　只要房东这边同意签上这条补充和解条款，那么这个单子签成的几率基本上就超过90%了，剩下的就是客户这边的一些硬性条件合不合规了。


  　　“那是当然，如果客户拒不配合办理，或者说，客户自己弄虚作假，隐瞒一些信息，导致贷款批不了，或者延误交易，导致售房不成功的，那么，你就不用退还定金~！”


  　　陈飞笑着对房东解释了一番。


  　　“哎呀，我们买个房子，哪里会弄虚作假啊？即便是弄什么假的东西，我们也不会啊？我们只是老老实实的上班族，不会那些花花肠子的~！”


  　　女客户脸上升起一股子不好意思地讪笑。


  　　“你说说吧，我们需要准备什么啊，有什么条件限制的啊，你都说说，能办了，咱们就办，实在办不了，那我们也没有办法，只能再看看别的了~！”


  　　男客户还是比较冷静的，直接对陈飞询问关键问题了。


  　　“好，我接下来就要问你们了，你们都是在哪里上班啊？收入证明好开吗？这个是非常重要的硬性条件，如果收入证明不好开的得需要做假的，这作假，就会提升银行审批的难度，降低单子通过的几率了~！”


  　　陈飞认真地看着客户夫妻二人，询问道。


  　　“我们都在德兴纺织上班，收入证明让厂子开不就行了吗？”


  　　男客户没有犹豫，直接回答了陈飞。


  　　“呵呵，你们都在德兴纺织啊？行啊，不错啊，咱们阳州本地最大的民企纺织企业了吧？在全国也数得着啊，这样的话，收入证明直接没问题了，这样的话，你们的工资肯定是打卡的吧？一个月平均能有多少啊？银行流水应该能打出来吧？”


  　　陈飞一听这夫妻二人都在德兴纺织上班，心里瞬间踏实了不少。


  　　德兴纺织是阳州数一数二的民企，是阳州的支柱产业，纳税大户，甚至在全国房纺织行业也是龙头霸主的地位。


  　　“我工资3300左右，我对象的2900左右，平均小三千吧，工资都是打卡的，银行流水没啥问题~！”


  　　男客户直接回道。


  　　听到客户夫妻双方的收入，陈飞心里更加踏实了，贷款20来万，即便是贷10年，每个月还款也就两千出头，多不了两三百，这样的话，就直接解决了一个大难题了。


  　　而且，只要客户的流水没问题，那么这个单子基本上没啥太大的阻碍了，很多客户，有时候收入不低，工作厂子不太好，导致发工资是发现金的，流水打不出来，那么就得需要作假了。


  　　只要牵扯到作假，那么就会有被拒的风险。


  　　“还有一点，那就是咱们名下的银行卡里有沉淀吗？也就是说你们夫妻双方的名下银行卡里，有没有一笔钱，一直没怎么变的？”


  　　陈飞进一步询问道。


  　　只要这个沉淀的问题解决了，那么建大银行客户经理陈军所提到的问题，基本上都能满足了，那么接下来需要解决的材料问题，就只有做证的问题了。


  　　如果仅此一举的话，陈飞心想这个单子通过的几率就大的多了。


  　　“较大额的存款？我们没有啊？要是有钱的话，还会买这样的房子吗？我们现在手里就三万多块钱，能算是沉淀吗？”


  　　男客户眉宇一皱，直接无力道。


  　　“三万的确是少了点，不过也算是沉淀，但是，你这三万不一定是牢牢考考地放在银行卡里不动的啊，沉淀就是一直不动的才算啊，也就是说，近半年内，你的卡里不管是存钱还是取钱，卡里一直基本留下的那笔钱~！”


  　　陈飞一想到接下来签完合同后，直接要收取的佣金和定金，直接给客户提了一个醒。


  　　“我们不是还有两万五的一张定期存单吗？那个不就一直没动吗？”


  　　女客户眼珠子一转，黝黑的脸上起了一丝兴奋，推了推男客户，提示道。


  　　“那个是存单啊？又没在卡上，人家不是说银行卡里的吗？”


  　　那客户不耐烦地看了一眼女客户，略作一番训斥。


  　　“没事啊，存单也算是沉淀，只要有存款就行啊，只是，这两万五却是有点少啊，这样吧，你们先等等，我再去给银行打个电话，看看这个行不行~！”


  　　陈飞心里也没有底，于是直接站了起来，走出了谈判室，去给陈军打电话了。


  　　掏出手机的时候，陈飞扫了一眼手机上的时间，11点05分，时间已经不早了，要问也得抓紧了，要不然银行快要下班了。


  　　从通话记录里找到陈军的号码，陈飞直接拨了出去。


  　　“喂~！”


  　　时间不长，陈军就接通了电话，而通电话之后，这次的语气却还是和上次一样，不冷不热的只说了一个子。


  　　摆姿态吗？还是这个陈军一直这样不冷不热的？


  　　心里虽然起了一丝不爽，但是，陈飞还是故作热情道：“喂，陈经理，客户的信息我都核实好了，他们夫妻都在德兴纺织上班，收入证明很好开，直接从厂子里开就行了，银行流水也直接都能打出来，平均每个人3000左右，应该没啥问题。


  　　就是最后一点，他们的银行沉淀不是太多，他们的卡里只有三万来块钱，而且，还有一个存单，金额不大，也就两万五千块钱，您看看这样的条件可以吗？还需要去确认其他的什么条件吗？”


  　　“噢，夫妻都在德兴纺织啊，这个工作挺稳定啊，不错，银行流水也挺高的，应该没啥问题了，银行的沉淀少点就少点吧，应该也没啥大问题，就是你说的那套房子有些老是吧？这个事有难度，咱们尽量做做看看吧~！”


  　　陈军自言自语地分析了一顿，然后给了陈飞一个明确的信号了，那就是能做了。


  　　听到陈军终于点头要接下这个单子了，陈飞的内心别提有多高兴了，直接咯咯一笑，高兴地对着陈军回道：“好的陈经理，那就先这样，我先把合同签了，然后，直接让客户准备手续~！”


  　　“行~！”


  　　陈军爽快地答应了。


  　　没有迟疑，陈飞直接大步回到了店内，带着一阵风走到了谈判室的门口，一把将门给推开了。


  　　看到陈飞高兴地返回，马健那一脸关切的脸上也是瞬间露出了欣喜的笑容，不用看，陈飞肯定是带来好消息了。


  　　“行吧，银行那边我去想办法搞吧，咱们直接谈谈价格，差不多就签了吧？”


  　　陈飞兴奋地看着客户和房东，直接催促大家进入最后一个环节了。


  第三百三十二章 露相了


  　　大问题都解决了，现在只剩下价格的问题了，陈飞高兴地说完话，用期待的眼神，打眼巡视了一下客户夫妻俩以及房东一番，等待着他们开口了。


  　　“价格我们都出了，18万啊，大哥你看看行不行，我们小两口也没钱，就当照顾照顾我们吧~！”


  　　男客户一看陈飞瞅着自己，不开口也不好意思了，于是随意地说了一嘴。


  　　“18万？小老弟啊，你这狮子大开口啊，一下子去了三万，直接不行啊，刚才我就说了，不行啊，哪有这么谈价的啊？”


  　　房东直接摇了摇头，这跟他的底线差距的确有点大。


  　　“刚才你不是又涨了五千来吗，按照你的说法，应该是18.5万才是啊？”


  　　陈飞脸上带着一抹挑逗的笑意，略作嗔怪地看向客户，又是做工作道：“即便是18.5万也太少了啊，你得再涨涨啊，20来万的房子没有砍这么多的啊~！”


  　　“刚才你也说了，我们光手续费和过户费，就得一万七八了，这都是钱啊，要不然房东大哥替我们出了这些钱？我们就按他的价格来，你说中不？”


  　　男客户讨价还价的方式倒是有些另类，直接把问题推给了房东。


  　　“哪有这样的道理啊？你买房子又不是我买，我出不着这钱啊？这样吧，咱们都谈了这么久了，我看你也是诚心要，人家陈经理跑前跑后的也挺辛苦，我就直接给你让五千块钱，20.5万吧~！”


  　　房东没有太啰嗦，他知道紧扣主题，直接开始让价了。


  　　20.5万和18.5万，两者之间只差两万块钱了，这看似差距不大，但是，这只是二十来万的房子，两万块，已经着实不小了。


  　　“赵先生啊，事情已经到了这里，银行的事情我会想办法给你解决，争取给你做个零首付，你只考虑拿过户费和手续费就行了，所以，又减少了你不少的压力，你就痛快点，再给房东大哥涨涨~！”


  　　陈飞笑呵呵地对着男客户逼迫了一番，然后又笑着对房东催促道：“刘哥啊，您也是，咱们都谈了一上午快，你看这两个小年轻也不容易，你就再让他一点，咱们啊，争取把今天这缘分给直接加深了，争取交个朋友，成了这个美事~！”


  　　“哎呀，你说的轻松啊，贷款多了不也是我们还吗？这羊毛出在羊身上，这个到底我们还是懂的~！这样吧，我再加5000块，就19万了，行的话，咱们就签，不行的话，我们实在是没办法了~！”


  　　男客户倒是挺痛快，陈飞一说，就又是直接加了5000块。


  　　“行啊老弟，我看你也痛快，那我也痛快，我再给你人让5000，就20万了，这总行了吧？”


  　　男房东一见客户爽快了，只见他大手一挥，就好似领导批示一样，直接也降了5000，价格直接下探到20万了。


  　　一句话的功夫，两者之间的差距就已经减去了一万，只剩下一万了，眼看着这趋势，应该没啥大问题了，陈飞的心里那根略微悬着的心弦，也逐渐放松了下来。


  　　好不容易跑前跑后的，与银行沟通的大半天，这单子说啥也不能黄了啊，万一因为价格签不成了，那陈飞得多郁闷啊。


  　　“不行，不行，就19万了，这是我们所能承受最高的价格了，这个我们就图着这里离我们上班的地方不太远，方便一些，要不然，我们也不会要这套了，行就行，不行我们就不买了~！”


  　　一直沉默的女客户此时也开始插话了。


  　　“呵呵，我都给你让了一万了，你们还嫌多啊，这二十来万的房子买下来，就是一个家啊，你看看我那房子，打扫的多干净啊？你们买过来，直接不用太大的收拾啊，直接买点家具住就行了啊！”


  　　男房东一看女客户有些坚决，遂即笑了笑，开始主动做客户工作了。


  　　听到房东说家具了，陈飞瞬间想到了转移视线谈判的方法，即价格谈到一定程度了，买卖双方有些焦灼地不分上下了，可以从侧面入手啊，比如说房子里面的家具了、家电了、还有其他的物品了，这都是可以切入谈价的突破口。


  　　“对了刘哥，咱们房子里的东西不少啊，你都是想留下什么啊？”


  　　陈飞话锋一转直接顺着房东的话，把话题扯到房子内的物品上来了。


  　　“噢~！你说东西啊，家具、家电什么的，我都有用，你看那电视啊，我刚买了两年，挺新的呢，是我替下来的，直接放在这套房子里了，而且，我这房子里还有俩空调呢，也都带着吧~！”


  　　房东一听陈飞的话，就明白了陈飞啥意思了，心里一动，直接把所有值钱的都说要带走了。


  　　一听房东要带走房子里面的东西了，女客户直接坐不住了，立刻瞪大了眼睛，张口就来了：“哎呀，这买房子不是送东西吗？我就看着屋子里的那些家具家电什么的，才决定要这套房子的，到时候省得我们再置办、折腾了，重新弄的话多麻烦啊~！”


  　　女客户说完话，便是推了推男客户的肩膀一下，示意该男客户出马了。


  　　陈飞料到客户一方就会舍不得里面的东西，农村里出来的人，都比较节省，只要能不花钱到手的东西，他们肯定会想办法留下。


  　　毕竟赚一分钱都不容易，随便买个沙发、茶几的，就是大几千块钱，至于家电、空调之类的，更是大几千的输出。


  　　而对于眼前的这对夫妻来说，手里的钱本身就不多，要是房东把房子都搬空了，让和小两口再重新值班家具、家电的话，恐怕又得支出一万靠外了。


  　　这都是钱啊，白花花的钱啊，对于缺钱的小两口来说，都是割他们的心头肉啊，呵呵，到底你们还是露相了吧。


  　　“就是啊大哥，你们都住大房子了，还要这个干吗啊？就都留下吧，你们也省的搬家费事，我们也省的折腾了~！”


  　　男客户或许觉得和别人要东西不太好意思，说话的时候，只是瞥了房东一眼，然后就低下了头。


  　　“不麻烦啊，我找个搬家公司就行了，花不了三五百块钱的，你要知道啊，光那一套沙发，我买的时候就5000多啊，两个空调，一个立式的一个挂式的，虽然时间长了点，但是，买的时候都7000多了，还有那电视、冰箱、洗衣机啥的，也花了四五千块，再算上茶几、桌椅啥的，小两万块钱了都~！”


  　　男房东鬼得很，看到小两口相中了东西，故意把他们的初始成本给说了出来，给小两口增加压力了。


  　　听完男房东的话，小两口的脸上开始显现出犹豫不决的样子来了，好似对于这一批价值不菲的物件儿感到不十分舍一般。


  　　看到这里，陈飞心里直接就乐了，既然都这样了，也该到了我出马了时候了，是时候一锤定音了。


  第三百三十三章 皆大欢喜

  　　善于揣摩人心的陈飞，看出了客户夫妻俩看上了房东家里那点家具和家电的意思，心里也直接有了底气。


  　　“这样吧，咱们今天能够聚在一块，那就是很深的缘分，咱们都谈了一个上午了，也算和睦和气，我呢，就说个方案，你们参考参考，要是同意呢，咱们就按这个来，要是有意见呢，就当听听怎样？”


  　　陈飞笑眯眯地看着客户夫妻俩以及房东，十分和善地开始做和事佬了。


  　　“说吧，难道你把钱给我们让出来吗？”


  　　女客户两眼一眯，不好意思地看着陈飞道，笑的跟花儿一样。


  　　“行吧，你说吧小陈，我听听你啥意见”


  　　房东也没废话，僵持着也不是个样子，既然陈飞有话要说，那也不妨听听。


  　　“呵呵，大美女啊，我们是关着本来的，能让的话，早就给你让了啊，主要能办了事才是真事啊~！”


  　　陈飞对着女客户打趣一番之后，然后，正襟危坐，开始说话了：“既然咱们谈到这里了，就差一万块钱了，这就说明咱们的分歧不大，我们之前谈判的时候啊，一般到了这个时候呢，往往是客户和房东呢，各退一步，直接互相承担一半，也就是说呢，这价格呢，不偏不倚，就安好19.5万来，谁也不偏谁也不倚，各承担一半，这样比较公平一些。”


  　　陈飞心里有话，但是没有继续往下说，那是关于家具如何处理的事情，因为，现在的形势还不便直接将家具提出来，于是他先等等，待会再说。


  　　陈飞说完话之后，客户和房东都脸色凝重，开始屏气凝神，好似在做深入的思考了。


  　　坐在陈飞身旁的马健眼疾手快，直接端起了茶壶，给房东和客户倒起茶水来，并笑呵呵道：“说话说了不少，先喝口水，慢慢商量~！”


  　　房东倒是个痛快人，毕竟他年龄大了，经事也多，未及多想，他直接开口了：“这样吧，既然都说到这里了，咱们就按照陈经理的意思吧，就19.5万了~！”


  　　“呵呵，刘哥真是痛快啊，做人、做事十分地豪爽，一看就是干大事的领导，出手非凡啊~！”


  　　陈飞不禁竖起了大拇指，对着房东夸赞一番。


  　　“哎呀，我也看着小两口不容易，权当照顾照顾他们啦~！”


  　　房东倒是十分淡定，随口一句，端起茶水轻抿了一口。


  　　“19.3万吧，这就是我们的最高承受范围了，多了我们的压力的确是大啊，真的拿不出来了~您就再照顾照顾我们刘哥，就当照顾一下年轻人了！”


  　　没想到男客户只涨了三千块钱，说完话，他便是一脸苦涩地看着房东，好似在等待房东做决定了。


  　　“小伙子啊，我这是直接给你让了一万五了啊？这面子已经够大了啊，今天要不是陈经理说了这么多的话，我那最后的五千都不会带让的了，之前我谈的时候，就从没有低于20万过，我对象也是再三地叮嘱我哟凑个整数，你这让我很为难啊~！”


  　　房东虽然说得有些为难，但是脸上还是带着一丝淡淡的笑意，看上去仍旧风轻云淡的样子。


  　　听到这里，陈飞认为时机来了，正好还差点钱，那么，房子里家具的文章就可以及时的做起来了。


  　　“对了，这刘哥家里的家具、家电啊，你要是看上这里面的家具家电的话，咱们可以直接这个价，就当友情价，半卖半送了，毕竟都是些二手家具了，再搬家干嘛的，也都麻烦，客户也是。


  　　虽然是二手的，但是咱们要是买新的吧，也得花不少的钱，咱们就这样，这些家具呢，就折合成钱，直接算在房价里了，小两口呢，他们也不容易，刘哥你呢，也就当照顾照顾他们，吃点亏，我看现在的差距呢就在2000块钱了，要不然就把家具折在里面直接凑齐5000得了~还是19.5万，你们觉得成吗？”


  　　陈飞看看客户，又看看房东，直接又撮合了呀一顿。


  　　说到这里，女客户的脸上瞬间泛起了一丝精神，毕竟，刚才陈飞也大致估算了，屋子里的家具家电什么的，虽然都是二手的，但是，买起来，也是个钱，单算新的话，得两万左右，即便是二手，也得5000以上了。


  　　陈飞直接算在了放假里，直接才抵了2000块，这笔帐看似，还是客户划算啊。


  　　没有直接说话，女客户那紧挨着女客户的右手，在无人察觉的情况下，悄悄地捅了捅男客户，再向男客户传达信息了。


  　　突然被捅了记下，原本低头深思的男客户，此刻也是瞬间回到了现实，还未等他开口，女客户便是搭话了：“既然人家陈经理话都说到这里了，要不就这样吧，就这么定下了吧~你说呢？”


  　　虽然女客户是再用询问加请求的语气在和男客户沟通，但是，看着女客户的眼神，有一种就这么定了的肯定神色。


  　　“行~！既然你觉得行了，我也无所谓了，不差这一点半点了~！”


  　　男客户终于爽快的应下了。


  　　“刘哥啊，事到如今，这就差您点头了啊，我看，这大事啊，最后还得靠领导您拍个板啦~！”


  　　陈飞笑嘻嘻地看向了房东，等待着房东点头了。


  　　“哎呀，你们呀，老是让我吃亏啊，这我回去了怎么和我对象交代啊，让我十分为难啊~！光我那两台空调，买的时候就7000，要是现在卖二手，也至少两千块钱了，其他的不就等于白送了吗？我很亏啊~！”


  　　房东也没说不同意，只是脸上露出一副十分为难的表情来。


  　　“要不这样，我在替他们两口子做个主，直接再加1000，咱们凑个19.6万，有9有6大吉大利啊~！”


  　　陈飞以开玩笑式的口吻对着房东报了个价，然后，有笑着看向了客户：“你们觉的行吗？我觉得再加一千块，买这么多东西，也值了~！都到现在了，也不要在乎这一点半点了~！”


  　　陈飞说完话，对着男客户眨了眨眼，似乎在让男客户配合，一起说服房东的意思。


  　　“行吧，咱们就听陈经理的，19.6万，东西都留下，就这样了~！”


  　　男客户眼神一亮，瞬间来了精神，一拍桌子，直接豁出去了~！


  　　“行了刘哥，就这样了啊，我去拿合同了~！”


  　　陈飞知道房东肯定能行，就是再做样子，于是乎，半推半就地直接站了起来拿合同去了。


  　　“行吧~！哎呀，这不知不觉间就上了贼船了，呵呵，今天就当给陈经理个面子，同时，照顾你们小两口了~！”


  　　房东大手一挥，直接同意了陈飞的意见。


  　　坐在茶道后面的办公桌上，陈飞挑出了三份合同，然后对着马健招呼了一下：“马健，把房产证递给我，我填一下合同，你给客户倒点水~！”


  　　“好嘞~！”


  　　马健乐呵呵地拿起放在茶几上的合同，递给了陈飞，然后，转过身去，给房东和客户倒起了茶水。


  第三百三十四章 千叮万嘱

  　　填写合同，对于陈飞来说，是轻车熟路了，现实按照房产证上，将所有重要信息填充完毕，然后，就是对首付贷款的具体金额明确完毕。


  　　这一套房子，虽然可以做零首付，但是，买房子必须要付定金的，所以，陈飞写到这里的时候，顺便问了问客户定金的事：“咱们这套房子虽然能做零首付，但是，定金还是要给的，你想给多少？”


  　　问完客户之后，陈飞也是转头，直接看向了房东，接着问道：“刘哥，这套房子咱们可以做零首付，但是，买卖交易必须的付定金，你看看你想要多少，如果一方违约了，咱们可以按照合同来制约违约方，如果买房不买了，这定金罚没，直接归你，不过，如果你反悔了，不卖了，或者涨价了，那就就得双倍返还定金~！”


  　　“你说吧刘哥，你想要多少？”


  　　客户倒是挺客气，说道要付定金了，倒是没有含糊，直接问房东的意思了。


  　　“陈经理啊，你是干这个，你有数啊，一般买卖房子定金是多少啊？”


  　　看样子房东是个生查子，没怎么经历过买卖房子的事情，定金的事竟然也问起陈飞来了。


  　　“这个啊，看买卖双方的自愿了，一般都是根据房价的总额来的，贵一点的房子一两万，便宜点的房子万了八千，咱们的房子比较便宜，三五千也行，万八的也行~！”


  　　陈飞笑了笑，随口一说。


  　　“要不就6000吧，直接把房价的零头给抹了，凑个整吧~！”


  　　房东大手一挥，直接说道。


  　　“行，你说多少就多少哥~！”


  　　客户抬了抬手，表示听房东大哥的。


  　　“那行，我就写定金6000了，因为咱们是零首付，到了银行签字的时候，咱们就把这6000作为首付款了啊，因为咱们这个单子得需要特殊操作，有可能到银行签字的时候，首付款不是这个数目，到时候要做个账，走个流水，到时候你再凑凑钱，也就走个账，很快的，当天就用完~！”


  　　陈飞看着客户叮嘱道。


  　　“凑钱？还得凑什么钱啊？怎么又出来钱了呢？我可一点额外的钱都没有了啊？”


  　　男客户一听陈飞让他凑钱，直接有点慌了，急忙着急地问道。


  　　“不要慌，你不是零首付吗？那么这个房子就得做高评，也就是评估的高一点，比如说你想贷出20万来，那么就得评估到25万，25万X80%=20万。那么你的首付就是五万，这样银行才可以形成一个正常的贷款手续，懂了吗？这是做给银行审批人看的~！五万只是从你的卡里转给房东，然后，再让房东取出来给你就行。”


  　　说到这里，陈飞好似想起了什么，然后又对着房东叮嘱道：“刘哥，说到这里了还有一个很严重的细节，你一定要记得，客户把那五万转给你的时候，你切记不要直接再用银行卡转给他，你可以取出现金给他五万，或者是，用别的银行的银行卡给客户转账，千万别用咱们办理贷款的银行卡给客户赚钱，那样的话会形成资金回流，直接审批不了贷款了~！”


  　　这种低级的失误，陈飞眼前碰到过，不过，当时公司实力强大，而且，单子也并不是太难、太复杂，所以后续处理的时候，不是太难，只要换个银行贷款就行了。


  　　而这个单子，陈飞一定要争取一次通过，而且，尽量减少失误，如果一旦被建大银行拒绝，那么再找别的行做，能做成的希望就很小了。


  　　“咱们在哪个银行审批啊？”


  　　房东皱了皱眉头，不解地问道。


  　　“噢，暂时定的是建大银行，我已经问好客户经理了，直接从他那走~！”


  　　陈飞笑着对房东回道。


  　　“行，就是不能用建大的卡给他转钱就是了对吧~！”


  　　房东笑着点了点头。


  　　“对，这个一定要记好了，最好是取出五万的现金给客户，然后，让客户存到其他的银行卡里，或者直接放起来先~！”


  　　说到这里，陈飞又看向了客户夫妻俩，然后叮嘱道：“你们可要记好了啊，房东要是给你现金了，千万别存到你的建大银行卡里，一旦形成资金回流，那么咱们的单子可就白做了，你的钱可就白花了啊~！再说了，五万块钱也不多，你们先放在家里就行啊~！”


  　　“哎呀，陈经理啊，谁说五万块钱不多啊，对我们来说，很大一笔钱了呢，这我们得东拼西凑啊，借借才行啊~！”


  　　女客户将眼一歪，瞥了一眼陈飞噘嘴道。


  　　陈飞瞥了一眼女客户，没有搭腔，然后继续开始写条款了，其实签合同最主要的就是房子信息一定要填对，一定要按照房产证上的写，一个字都不要错。


  　　同时，定金、首付的金额，以及何时缴纳，什么时候办理房贷手续，都需要明确的写好相关的办理时间。


  　　以免出现那张老赖，借着合同的漏洞，直接来个拖字诀，故意耍赖，拖延时间，如果这样的话，那么就费劲了。


  　　即便是闹起了纠纷，你起诉他，也得费一番好大的功夫。


  　　其他的地方，陈飞都已经写好，在补充条款里，陈飞将房子里的物品作价3000一并售给客户的事情，也写的明明白白，一点也都不含糊，甚至，把家具、家电的名称、品牌，都和房东一一对好了，写了进去。


  　　为什么这么仔细？还不是让纠纷给闹得？记得上一世，有一个房东，和客户过完户了，闹了点小矛盾，导致他交房的时候，把房子里的九成新的三台空调（一台立式的，两台挂式的）、一部索尼电视、一台品牌洗衣机，以及一台三开门的品牌冰箱、大品牌抽油烟机全部给拆卸了，最后都换成了破旧的二手货。


  　　当陈飞和客户一起去做交接，验房的时候，差点没有被气晕了过去，当场发飙这是肯定的，因为，单单房东拆换的这些家电，都值两万以上了，这损失客户直接接受不了。


  　　闹到最后，差点就到了法院起诉了，幸好，当时陈飞公司收取了房东三万的交房押金，三方在经过多次协商之后，以房东赔偿一万五千块现金，才结束了这一场闹剧。


  　　由此，陈飞才知道，合同无小事，细节也得写好了。


  　　而眼前的这个单子，这并不是最重要的，重要的是陈飞一开始提到了那个条件，也就是，如果贷款审批不过，房东同意无条件退还定金，合同自动作废这个条款，这才是最主要的。


  　　陈飞没含糊，也没有与，直接把这条写了进去。


  　　“好了，合同写完了，你们都看看，如果没问题的话，咱们就签字了~！”


  　　填完三份合同，陈飞笑呵呵地将合同送到了房东和客户的手里，让他们各自审阅一下，准备签字了。


  第三百三十五章 取定金


  　　签合同可是没有小事，须得看仔细了，陈飞将合同递到他们的面前之后，大家就不说话了，直接认真的看起了合同来了。


  　　陈飞也没多话，和马健互视一眼之后，会意地笑了笑，然后坐在办公桌的后面，等待着他们审合同签字了。


  　　房东是个老油子，最先看完了合同，然后，将合同往桌子上一方，对着陈飞略带严肃的问道：“小陈啊，你写的这个因为贷款审批不过，房东同意无条件退还定金这个条款，我觉得还是有些不严谨啊，咱们打个比方哈，如果客户不想买了，就是不提供材料，或者说，这期间存在着你们这里的过失的话，都有可能导致贷款审批不过，那么这个后果可不能让我再来承担呐~！”


  　　房东脸上笑意不多，看上去比较严肃，此时此刻，一个领导模样的威严开始显露。


  　　也许是陈飞大意了，这个条款确实写得有些简单了，房东的话不无道理，如果到时候，因为客户自身原因，故意导致贷款审批不过的话，闹起了纠纷，大家真要是抠字眼的话，也很难解决纠纷。


  　　“这样吧刘哥，我再加上一条补充条款，详细阐述一下贷款审批不过的几条可能性，第一，在客户材料准备充分，无过失，只是因为房子年限问题，而导致贷款审批不过的情况下才能无条件退还定金，其他的一概不行，这样可以吧刘哥~！”


  　　陈飞知道这是自己的过失，没有辩解直接做了一个很好的补充。


  　　“嗯，这样的话，才够严谨，这签合同无小事啊，你以后可要主意哟~！”


  　　房东点头表示认可，然后，脸上才露出了几分笑容，笑呵呵地和陈飞开了个玩笑。


  　　与房东这样的人打交道，陈飞深知他们的阅历之广，城府之深，绝对不是他这个小年轻所能比拟的，踏实办事，认真做好服务工作就行了。


  　　“哈哈，多谢刘哥指正，这对我以后的工作也提了个醒啊~！”


  　　陈飞笑呵呵地接受了刘哥的‘批评’与指正。


  　　陈飞与房东谈笑的时候，男客户也是看完了合同，没有什么额外的表情，直接将合同递给了陈飞，幽幽道：“我也看不出啥来，就按咱们说得办就行了~！”


  　　“合同啊都是制式的，统一模板，我只是根据房子不同，咱们谈的细节不同而填充，只要我填的金额和补充太条款你们看的没问题，那就行了~！”


  　　说到这里，然后陈飞笑着提示房东道：“如果刘哥觉得没别的问题的话，我加上刚才这句话，咱们就签字啦~！”


  　　陈飞说话的同时，已经铺开了三份合同，然后认真地在三份合同的后面，在补充协议里，又分别加了一条补充条款。


  　　房东只是看着陈飞呵呵一笑，没有说话。


  　　加完了补充条款，陈飞就直接将房东先叫到了办公桌跟前，指导者房东在上面签字，指导者房东在上面画押，一切按部就班，严禁操作。


  　　在房东签字的同时，陈飞还让男房东将女方的名字给代签了，同时，身份证号什么的一个都没有落下。


  　　客户那边也是，夫妻二人签字的时候，都是一丝不苟的将各自的信息填写完毕，没有一个漏下的。


  　　签完了字之后，陈飞笑着对客户道：“这合同也签完了，就该点钱了啊，你们的定金是刷卡、转账还是现金啊？”


  　　到了赚钱的时候，陈飞的准备还是很充分的，为了好收钱，他特地办了一个POS机，目的就是为了防止客户携带金钱不便，而导致出现别的意外插曲，导致收佣不利。


  　　前世，很多客户，签完合同，如果当时收不上前来，后续如果出现了什么问题，就不太好处理了。


  　　这种亏陈飞吃过好多次，所以，也长了不少的记性。


  　　“哎呀，我们来的时候没带钱啊？”


  　　女客户直接一拍双手，脸上露出了一丝急色。


  　　“是的呢，我们改天再给你送来不行吗？”


  　　男客户也是遂即附和了一句。


  　　改天送来？这怎么可能？今天放你们回去了，改天再拿钱的话那就被动了，指不定你晚上睡一觉就会改变主意，不想要房子了。


  　　如果闹出而来纠纷，我们天天陪着你们解决纠纷、处理问题，跟着你们打官司了。


  　　“没事啊，我们这里可以刷银行卡，只不过需要支付手续费，而这附近的银行也比较多，你们也可以直接出去取现钱，都行~！”


  　　陈飞听到客户夫妻的话语之后，呵呵一笑，直接断绝了他们的后路。


  　　“有工大银行吗？我们只有工大的卡~！”


  　　女客户一听没得跑了，无奈地问道。


  　　“有，出门往左走，不出百米，在路口就有一个工大银行，马健，你直接跟着客户去取吧，顺便将咱们包干的钱也取出来~！”


  　　陈飞对着马健招呼了一声，示意马健跟紧了客户。


  　　“什么？你们的钱，现在就收啊，是不是早了点啊？咱们这事都还没办呢，就直接收钱啊~！”


  　　脸上升起一股子急色，男客户立刻有些不悦了。


  　　这人一提到收钱，就有可能产生不好的反应，人之常情，陈飞十分理解他们的感受。


  　　“呵呵，你放心，这钱啊，是早晚都得交的，更何况，我已经跟你承诺过了，如果因为合同里标注的条款，合同自动作废了，我们也会无条件退款的~！”


  　　陈飞笑着拍了拍客户的肩膀，然后对着马健道：“时候不早了，你们先去取钱吧~有什么事，回来再说！”


  　　客户半推半就地在马健的带领下，走出了公司，走向了一旁的工大银行。


  　　而陈飞则是坐了下来，与房东又慢悠悠地开始聊起天来，重新少了一壶热水，换了一包茶叶，陈飞又开始重新泡起了茶来。


  　　时间慢慢流逝，约莫过了十分钟左右，正在和房东东拉西扯的陈飞，电话突然响了起来。


  　　陈飞掏出手机一看，是马健打来的，还没接电话，陈飞就知道，肯定是客户又在纠结那些包干的费用问题了。


  　　“喂，马健啊怎么了~？”


  　　没迟疑，陈飞直接接起了电话。


  　　“陈经理，赵先生想先支付一半的费用可以吗？他这个卡里的钱不多了，他说还得保障生活花销，都给咱了，他们就没钱花了~！”


  　　电话那头，马健传达了一下客户的意思。


  　　话都说到这份上了，陈飞又不是地主老财，能不同意吗？要是他不同意，就要被客户说认钱不认人，没有人情味了。


  　　“行吧，就按他说的吧，让他先取一半吧，先支付9000就行~！”


  　　陈飞笑呵呵地挂掉了电话。


  　　多少都行，只要先收到钱，才不至于被动，才能掌握主动，而且，干起活来也有劲，这是陈飞在给自己和马健的保障。


  第三百三十六章 交中介费

  　　挂掉了马健的电话，陈飞继续和房东闲聊，同时，再叮嘱一下办理贷款时所需要主意的问题和细节。


  　　“你们赚钱挺快啊，这一上午的时间，就收了人家一万多，呵呵，你们赚不少啊~！看的我都想开个中介公司了啊~！”


  　　房东笑呵呵地看着陈飞道。


  　　“刘哥啊，你是不知道我们这行的心酸啊，你乍一看我们带去一个客户就成交了，可是，这个客户在看咱们的房子之前，你不知道我们花了多少力气，给他找了多少套房子，并且，连续看了多少套房子啊，这都是有形的付出啊。


  　　这仅仅是一部分付出，即便是看上房子了，你看看，光咱们谈就谈了一个上午，这还不错，最终谈成了，要是没谈成呢？还得继续看房，继续谈判啊，而且，成交了之后，做银行贷款、过户、抵押等等等等，都是些麻烦事啊，我们哪有那么轻松啊？”


  　　陈飞笑着对房东吐槽了一下中介公司赚钱难的地方，然后，继续笑着调侃道：“刘哥啊，你别看我给他报了一万多啊，这其中啊，光过户费就七八千了，这些钱可谁也赚不到啊，是给房管局和税务上的，而且，剩下的钱还有给人家银行找关系的、做材料的等等，到我们手里的才几千块钱啊？


  　　即便是那几千块钱，我们还要给员工发工资，还要交房租、还要开售房的端口、大冬天的，水电暖都得开吧？你只要一细算，哪里还赚得到钱啊！都是辛辛苦苦地操劳一阵子，到时候一看，赚不了几千块钱~！”


  　　“呵呵，现在哪行好干啊？金融危机刚过，啥也不景气，有的饭吃就不错咯~！”


  　　房东呵呵一笑，淡然一句，以经济学来看市场了。


  　　……

  　　就在陈飞和房东胡侃了十来分钟之后，马健带着客户归来了，女客户的包里看上去鼓鼓的，不用看，肯定就是钱了。


  　　“刘哥，您打个定金收条吧，让客户把定金给你~！”


  　　陈飞拿出了一张A4白纸，递给了房东，然后转头看向了客户夫妻俩：“把定金给刘哥吧，一会儿他把定金条子给你们~就完事了！”


  　　“这定金条子咋写啊？”


  　　房东笑呵呵地看了看陈飞，咨询一下专业人士。


  　　“你就写，今收到XXX，后面标注身份证号，然后继续写他购买xxxxxxxxxxx房屋定金五千元整，然后小写在写一遍金额，最后在右下角写上你的名字和日期，最后在名字上按上手印就行了~！”


  　　陈飞边说，边指导着房东将定金收条给写完了。


  　　一手交钱，一手交定金条，在陈飞和马健的见证下，房东收完了钱，将定金收条交给了男客户。


  　　“行了刘哥，您的事情到此为止了，接下来，就等我的电话吧~！”


  　　陈飞面带微笑地对刘哥说完，然后对着马健指示道：“马健，你去送送刘哥吧，我给客户写一下需要准备的材料~！”


  　　“好嘞陈经理~！”


  　　马健应声点了点头，然后接着伸出右手，做了个请的姿势，对房东道：“刘哥，陈经理忙，我来送您了哈，您这边走~！”


  　　“哈哈，好~！那就先这样啦，再见陈经理，我走了哈~！”


  　　房东十分满意地对着在场人的挥了挥手，然后向外走去了。


  　　“慢走刘哥~！”


  　　陈飞笑着挥了挥手。


  　　送走了房东，接下来，就是和客户要自己的钱了，要钱这个事，虽然很多时候会有些不好意思，但是，这是陈飞的工作，时间久了，陈飞也就习以为常了。


  　　“赵先生，接下来就该缴纳我们这边的费用了~！”


  　　陈飞不紧不慢地回到办公桌后面，问问坐下对着客户道。


  　　“能不能给我们让让啊，这一下子出去好多钱呢，就当照顾、照顾我们了~！”


  　　女客户脸上露出一丝不舍与不忍，和陈飞打起价来了。


  　　“美女啊，不是我不给你们让啊，这费用里面包括什么我都和你们说了，其实到我们手里的，并没有几个钱，这个你们是清楚的啊，最主要的是，现在求人办事这么难，咱们这个单子只要能坐下来，那就已经很不错了，很多人花钱也办不了事，这不很常见吗？”


  　　到手的鸭子怎能让它给飞了？陈飞是个生意人，不是慈善家，当然不会轻易让钱。


  　　“就让一千，一千咋样？”


  　　女客户仍旧试探地和陈飞打唧唧。


  　　男客户只是笑着看着陈飞，不说话，好似也在等待陈飞的回答。


  　　“美女，真的很抱歉，不能让了，跟你说实话，这个价格做下来，搞不好我们还要赔点钱的，给银行送礼包红包，还要请客，这些如果你能承担的话，我就给你让了~！不过到时候你们要是不配合的话，导致出现啥问题，我们可不敢说负责啊~！”


  　　陈飞一看这女的听难缠，直接给他将军了。


  　　“哎呀，行了行了，不就一千块钱吗？别墨迹了，给他们吧~！”


  　　男客户脑子转的不算慢，听到陈飞开始将军了，也就没再拖拉，直接缴械投降了。


  　　女客户十分不舍地从那发黄的小包里，又拿出了一大把子钱，然后直接放到了陈飞的办公桌上，摆在了陈飞的跟前。


  　　“你还用不用数数啊？这是刚从银行里取出来的，正好是9000块钱~！”


  　　女客户说话的时候，两只眼睛的视线，就从没离开过摆在桌面上的这一沓钱。


  　　此时此刻，马健也刚从外面送走了房东会拉，陈飞一见马健来了，直接笑了笑：“马健啊你数数，这钱是多少，咱们给公司交账，少了我们就得自己赔了~！”


  　　“好嘞~！”


  　　马健倒是不含糊，直接拿起这一沓钱，迅速地数了起来。


  　　“你们可得给我们做好了啊，咱们有言在先，如果真贷不下款来，你可得全额退款~！钱都给你了，给我们开个收条吧？”


  　　男客户一脸认真地看向陈飞，再一次确认道。


  　　“你放心，我说道做到~！我这就给你开哈~！”


  　　陈飞说着话，打开了办公桌的最底下的那个抽屉，从里面拿出了一本收据来。


  　　为了做给客户们看，陈飞早就胡乱写了十来个收据凭证，直接打开往后翻了翻，然后，拿起笔，在上面游龙走凤地书写开了。


  　　客户一看前面那一小叠收据单子，也没多想，两个人交头接耳，说了几句悄悄话。


  　　陈飞打好收据的时候，马健已经数完了钱，没有说话，只是对着陈飞肯定地点了点头，陈飞便是会意一笑，直接把收据递给了男客户。


  　　“行了，把合同给我，我把接下来需要准备的材料给你写在背面，你按照我写的准备就行了！具体什么时候去银行签字，等我们的通知就行~！”


  　　陈飞伸出手，和客户要合同了。


  第三百三十七章 拜访客户经理

  　　陈飞说话的时候，女客户不知道是不舍得给钱，还是心里有些肉疼，此刻，她那细小的双眼正盯着桌子上那一沓钱走神了。


  　　男客户一看女客愣了，然后推了推女客户，不耐道：“没听见人家要合同了啦，快给人家吧~！”


  　　女客户被男客户一推，直接直接回神了，遂在她那发黄的小包里取出了已经折叠好了的合同，伸出右手，把合同递给了陈飞。


  　　陈飞在合同的最后一页的背面，一一写上的客户需要准备的材料，什么身份证、户口本、收入证明、银行流水、结婚证啦，都写的很清楚。


  　　写完了这些之后，因为陈飞还没有和建大的银行客户经理陈军要收入证明的模板，所以，公司里也没有打出现成的来，遂笑了笑，对客户解释道：“现在建大银行的收入证明换了模板，下午的时候我会再去和他们要，明天你们直接过来拿就行了~！”


  　　随便找了一个借口，陈飞搪塞了一下客户小两口。


  　　“那行吧，没啥事的话，我们就走了，今天也麻烦你了陈经理~！”


  　　临走的时候，男客户笑了笑，不忘对着陈飞客气了一番。


  　　“没事啊，这是我们的工作~！”


  　　陈飞笑着引着客户走出了谈判室，向店门外走去。


  　　送走了客户之后，陈飞没有在门口说什么，脸上带着浓浓地兴奋，引着马健回到了店内。


  　　一走进店内，陆超直接站了起来，笑哈哈地看着陈飞和马健，大声呼喊道：“哈哈，恭喜健哥开单啊，牛逼呼啦啦啊~！”


  　　“好，让咱们诶马健同志热烈鼓掌~！”


  　　陈飞也是大喝一声，带头为马健鼓掌了。


  　　噼里啪啦，店内瞬间想起了热烈的掌声来，虽然只有陈飞、马健和陆超三个人，但是，也是十分的热闹。


  　　“哈哈，这一单多亏了陈经理帮着带看和谈判啊，我只是带来客户，功劳可都是陈经理的哈~！”


  　　马健也十分谦虚，直接把功劳都推给陈飞了。


  　　陈飞抬起左手，挽起袖口，看了看时间，直接11点40了，已经到了下班的点了，遂抬起右手呼喊道“行了，时间也不早了，中午我请客，咱们去点好的，庆祝一下~！”


  　　“好唉~！”


  　　陆超立刻高兴地蹦了起来。


  　　“哈哈，又要吃大餐了吗？”


  　　马健也是露出了一脸的期待。


  　　陈飞将店门锁上，带着马健和陆超出了店门去找吃的地方去了，由于中午的时间本来就不多，而且，下午，陈飞还需要去建大银行那边和陈军碰个头，所以，他不能喝酒，只能吃点好的了。


  　　于是，陈飞带着马健和陆超沿着黄河五路向东走，走了百十米左右，看到了一家黄焖鸡米饭的店面，笑了笑说道：“今天咱们就吃黄焖**，味道不错的~！”


  　　没等马健和陆超回应，陈飞直接带头走了进去。


  　　……

  　　下午一点半上班，午休之后，陈飞便是给陆超指导了一下业务，叮嘱了陆超一番，让他继续打电话，回访小区，然后，带着马健离开了店面，准备去建大银行去见陈军了。


  　　“这个建大银行的陈军是个老油子，40来岁的样子，一听就是个老手，不太好对付，日后你就和他接头，我以前没有和他打过交道，这是第一次，咱们去打前阵，先买点见面礼，先认识认识，日后等咱们店面人多了，就是时常去他们那里转转就行了~！”


  　　骑着电车带着马健，陈飞简单地对马健介绍了一下有关陈军的情况。


  　　“好来，咱们兵来将挡，水来土掩，到时候见了他再见招拆招嘛~！”


  　　马健很期待这次会面，虽然不知道该如何对付这个陈军，但是，心里一副自信满满的样子。


  　　陈军所在的建大银行在黄二长七向东走不过200米路北，是一个分行，位置靠东一些。


  　　陈飞去的路上，快到了建大银行的时候，看到隔壁就有一个商行，遂买了一条玉溪，买了两瓶五粮液，一共花了600多块钱，就当做见面礼了。


  　　虽然买好了见面礼，但是陈飞并没有直接带着，而是先寄存在商行里了，毕竟他们是骑电车来了，总不能拎着礼物就进银行吧？那也太嚣张、太二了。


  　　离开了商行，陈飞将电车也放在了商行的门口，直接步行，带着马健去到了隔壁的建大银行。


  　　这个建大分行营业点不算小，光闷头就五间，里面很宽敞，陈飞到了门口的时候，掏出了手机给陈军打了个电话。


  　　“喂~！陈经理啊，我们到了咱们行了，你在吗？”


  　　电话里，陈飞十分客套。


  　　“哦，你们来了啊，我在啊，上来吧，我就在二楼办公室，二楼左边这间就是~！”


  　　陈军倒是很痛快，直接让陈飞上楼去找他了。


  　　第一次来这个网点拜访的时候，陈飞凑巧在楼下碰到了陈军，俩人简单聊了一下，也就初步的房贷业务做了大致了解，没有深谈，所以，陈飞也没有去到陈军二楼的办公室，这一次陈军直接让他上二楼找他，他也不认识路，还得现找。


  　　陈飞挂掉电话带着马健走进了银行。


  　　“请问你们办什么业务？”


  　　一个年纪约莫在二十五六岁的，头发扎起来的女客户经理看到陈飞和马健走进来，立刻笑脸相迎了上来。


  　　“我们是来找陈经理的，已经约好了~！”


  　　陈飞笑了笑。


  　　“噢，那请上楼吧~！这边走~！”


  　　女客户经理笑了笑，给陈飞指了指路。


  　　“谢谢你美女~！”


  　　陈飞客气一声，便是招呼马健，一起上楼了。


  　　楼梯在银行的最西侧，沿着楼梯向上，走到了二楼，楼梯口左侧就是一间办公室，右侧是一条很长的通道，通道两边也是一些办公室。


  　　陈飞告诉过陈飞，做左侧的这间办公室就是他的办公场所，于是陈飞来到了办公室门口，整了整衣服，抬起右手，轻轻敲了敲门。


  　　“请进~！”


  　　里面穿来了一声略带粗哑的中年男子声音，陈飞听得出，这就是陈军的声音。


  　　脸上不由得挂起一丝微笑，陈飞推开了办公室的房门，直接走了进去。


  　　此间办公室还算宽敞，大约五十来平，里面摆放了两对办公桌，放在了南边靠窗的位置，上面对立地摆放了两台电脑，陈飞一看就知道，里面有两个客户经理。


  　　此刻的陈军，正坐在西边那个电脑面前，右手按着键盘，不停地点击着，好似正在电脑上忙着业务。


  　　他的对面座位人不在，电脑还打开着，陈飞猜测，那人可能出去忙别的了。


  　　“呵呵，您好陈经理，我是贵和房产的陈飞，咱们又见面了~！”


  　　陈飞淡然一笑，直接礼貌地伸出了右手，向着陈军走去了。


  第三百三十八章 城府太深

  　　刚看到陈飞进来的时候，陈军正在聚精会神地看着电脑，还未分心看陈飞，知道陈飞热情地自我介绍，并向他走来的时候，陈军方才立刻带了一抹淡笑，转过了脸来，并同时站了起来。


  　　“噢，你就是陈飞啊~！”


  　　往前略微挪动了一步，陈军微笑着伸出了自己的右手，和陈飞握了一下。


  　　“这是咱们行的客户经理陈经理~！”


  　　和陈军握完手，陈飞转过头来，对着马健介绍了一下陈军，然后，又回过头来，对着陈军笑道：“这是我们公司的后期经理马健~！”


  　　“您好陈经理，幸会、幸会，以后请多多指教~！”


  　　马健也是立刻伸出双手，和陈军握了握手。


  　　“坐下吧，坐下说话~！”


  　　陈军指着西边紧贴墙面放着地两个大沙发，示意陈飞和马健坐下说话，然后自己又后退一步，坐在了自己的电脑前。


  　　“陈经理啊，上午的单子已经签完了，客户回去准备资料了，这一次，可真是多谢陈经理了啊，希望我们这次合作顺利~！”


  　　一屁股坐在了那软绵绵的大沙发上，陈飞直接开口说正事了。


  　　“噢，签了啊，嗯，那行，咱们走走看，目前咱们行审批单子速度还挺快的，就是放款慢一些，其他的倒是没啥问题~！”


  　　陈军一边点击着右手里的鼠标，一边对陈飞说道。


  　　“是这样的陈经理，我们这个客户经理是公司由业务岗新调到后期这边的，可能对贷款手续业务有些生疏，您以后可要多多担待一点哈~！”


  　　陈飞先给马健打个底，别以后马健手生搞出了笑话或者出现了啥问题，再让陈军找他。


  　　“以后我有啥做不到位的，或者不熟的，请陈经理直接训示就行啊~！”


  　　马健随口也跟上了一句。


  　　“哎呀，没事、没事，谁不是新人过来的？这有啥的？”


  　　陈军脸上没有表情，看着电脑屏幕回了一句。


  　　看得出，陈军和陈飞与马健聊天有些漫不经心，也不知道是忙的原因，还是因为和陈飞不熟的原因。


  　　陈飞干了这么多年的二手房，心知，银行和中介公司并不是一昧的谁求着谁的关系，而是鱼和水的关系，互相依赖，互相帮助。


  　　不过，这是对大的中介公司和银行来说的，而小的中介公司，银行照样也是爱答不理的。


  　　所以，一开始的时候，想要拿下银行合作关系，就得先拿自己的热脸去贴人家的冷屁股，这也是业内的共识。


  　　所以，一开始遭到无视甚至是拒绝，这都是人之常情，对于陈飞这个行业老手来说，并非太尴尬。


  　　与马健对视了一眼之后，陈飞脸上笑意犹在，然后对着陈军试探地问道：“不知道陈经理晚上有空吗？咱们一起吃个便饭，就当正式的认识、认识~！”


  　　“哎呀，不用这么客气啊，这两天喝酒喝多了，肠胃有些不太舒服啊，以后再说吧~！”


  　　陈军抬起左手轻轻地摇了摇，拒绝了陈飞的请求，随后，将右手的鼠标一放，转过脸来，对着陈飞道：“哎~！这两天，积压的单子不少，我这忙的四脚朝天啊，晚上说不定又得加班审材料呢~！”


  　　脸上起了一丝一惊的神色，陈军说得自己忙地跟*****一般。


  　　“这说明咱们行的业务好啊，也同时说明陈经理的口碑好，业务能力强，我们中介公司都喜欢找您啊~！”


  　　陈飞笑了笑，立刻恭维了一句。


  　　“哪里啊，我是不管谁送的单子，咱都要认真的审核，认真地做啊，这买房无小事，你不认真哪行啊？这不这两天忙的腰酸腿疼的，真是要命啊~！”


  　　陈军瞪了瞪眼，和陈飞自夸了一番。


  　　“以后陈经理这里有啥力所能及的活了，比如说写写材料啦，整理文件了什么的，可以直接和小马说哈，让他也跟着忙活忙活~学习、学习！”


  　　陈飞借着话茬，直接和陈军套近乎了。


  　　“就是啊陈经理，有啥我能上的了手的活直接吩咐就行啊~！”


  　　马健也是很上道，直接跟在陈飞后面表态了。


  　　“还行，还行，我还忙的过来~！”


  　　陈军没拒绝，也没接受，只是随口应付了一下，然后，话锋一转，直接对陈飞说道：“客户没啥不良记录吧？这个你可得问好了，一旦有不良记录，咱们可直接做不了啊~以前有个客户，就是这样，买了房子还不知道自己有不良记录，到签字的时候直接查出来了，好闹心呢！”


  　　“这个陈经理请放心，我已经通知客户去打征信了，客户说明后天就会去打~！不过我跟他们聊天的时候，了解到，这两口子都在厂子里上班，德兴纺织也算是咱们阳州数一数二的大企业了，工作有保证，而且，俩人都没有办理过信用卡，也没替人担保过，估计征信没问题”


  　　陈飞点了点头，笑着回道。


  　　“没事最好啊，到时候在这里过不去，那就可惜了啊~！”


  　　陈军感叹一声。


  　　……

  　　与陈军闲聊一番之后，陈飞发现，陈军这个人城府太深，聊天东一句西一句，聊得总是深入不了，陈飞明白，第一次打交道，谁也摸不清谁的底子，难免会有所顾忌，所以不会放的太开，浅尝辄止地了解一下，也算是认识了。


  　　陈飞后来又尝试了几次约陈军吃饭，都是被陈军以各种借口给推辞了，最后，越聊越觉得话题有限，陈飞知道也该到了告辞的时候了。


  　　和陈军要了一份收入证明之后，陈飞也加上了陈军的QQ，让陈军把收入证明的模板发给自己，方便打印。


  　　初次见面机会交浅言深，于是，达到目的陈飞，没有多做停留，陈飞直接站了起来，笑着对陈军告辞了：“陈经理，那您先忙着，等客户准备好了材料我再给您打电话~！”


  　　临离开的时候，陈飞眼角瞄到了放在陈军办公桌上，就在他右手旁边的那一支车钥匙了，是一辆本田，陈飞嘴角泛起一丝淡笑，心里有数了。


  　　“好的，电话联系吧~！”


  　　陈军原位站起，并没有离开电脑，只是对着陈飞和马健挥了挥手：“慢走哈，我这里业务忙，就不远送了~！”


  　　“没事，您忙着~！”


  　　陈飞说着话，已经慢慢地退到了门口，跟陈军挥了挥手，直接离开了。


  　　带着马健离开了建大银行，陈飞双手插兜，慢悠悠地吹着口哨，十分悠闲地东看看，细瞅瞅，就向着马路边走去了。


  　　跟在陈飞后面的马健，脸上露出一丝疑色，好似有什么问题一般，看到陈飞很是闲在，脸上挂起一丝关切，急匆匆地走了上去。


  第三百三十九章 细节之处见本领


  　　马健三步做两步，直接来到了陈飞的面前，止住了脚步，将陈飞拦了下来。


  　　“等等老陈，你难道没想起一件事吗？”


  　　脸色有些着急，马健不解地问道。


  　　“啥事啊？”


  　　陈飞看着马健那着急的样子，笑呵呵地问。


  　　“咱们来的时候，在商行买的那些见面礼啊？怎么不给他送去啊~！”


  　　马健指了指一旁的商行问道。


  　　“当然得给他了，我刚才出来的时候，看到他的车了，所以这才不急地向商行走，去拿烟酒啊~！”


  　　陈飞淡然地看着马健，笑呵呵地回了一句。


  　　“他的车？你都没问人家，你咋知道人家开的啥车啊？”


  　　马健一时间也是迷糊了。


  　　“你没看到他办公桌里面放着的那一支车钥匙吗？本田的钥匙，我看的没错，刚出来的时候，我注意到了，停在停车场最南边的那辆雅阁了~！”


  　　陈飞说到这里，慢慢转过头去，指了指身后不远处的那辆黑色的雅阁。


  　　“吆喝，老陈，你可真够厉害的啊，我都被你这心细的功夫给搞服了，我都没那么自信地看他的办公桌呢~！”


  　　马健听到这里，不由得憨憨一笑，对陈飞竖起了大拇指。


  　　“没事，时间久了，你就会注意细节了~！”


  　　陈飞淡然一笑，调转方向向着商行走去了：“走吧，给陈军拿酒去~！”


  　　说完话的陈飞，心里不禁升起一股子暗笑，心说，老子都活了两世了，还比如你这个二十出头的小鬼吗？要是啥事都指望你这个菜鸟的话，那不得喝西北风啦。


  　　在商行里，将那一提酒和烟取了出来，陈飞直接将烟插在了两瓶酒的手提袋里，然后慢悠悠地走到了陈军的那辆黑色雅阁车前，回过头来，望向了陈军的办公室窗户，笑着掏出了手机，给他拨出了电话。


  　　嘟嘟嘟.……

  　　不出15秒，陈军接电话了。


  　　“喂，陈飞啊？”


  　　这一次，陈军直接喊出了陈飞的名字了。


  　　“嘿嘿，陈经理啊，我们来的急了，也没给您准备啥东西，随后拎了点烟酒见面礼，您打开车子的后备箱，我给您放进去吧~！”


  　　陈飞开门见山，直接说道。


  　　“哎呀，不用啊，那么客气干嘛啊？”


  　　陈军直接推辞道。


  　　“不用客气啦陈经理，初次见面，就当见面礼了，我就在你车后面了，您打开后备箱吧~！”


  　　陈飞右手催促了一句。


  　　“你认识我的车啊？”


  　　陈军有些惊讶了，然后直接透过窗户，望向了停车场，直接看到了站在他陈后面的陈飞和马健了。


  　　心里不禁升起一股子惊诧，陈军赶紧问道：“兄弟啊，你挺厉害啊，咋知道那是我的车啊？”


  　　陈军心里一紧，直接对陈飞喊出了‘兄弟’一词，这其中称呼的变化还是明显的，称呼兄弟，是对陈飞能力的惊叹和提防。


  　　“嘿嘿，陈经理啊，我和您聊天的时候，看到咱办公桌上的车钥匙啦，停车场就一辆本田，所以我就猜到了啊~！”


  　　陈飞笑呵呵地解释了一番。


  　　没有再推辞，陈军直接按开了车子的后备箱，然后笑着回道：“呵呵，兄弟啊，你太客气了~！下次可别这样了啊~！”


  　　后备箱打开了，陈飞看到里面也是装了一些烟酒之类的东西，各色各样的都有，不愧为一个玩家，看来，这个陈经理很能玩啊，陈飞心道。


  　　“晓得、晓得~！”


  　　陈飞将烟酒放进了陈军的后备箱，然后直接随手一拉，将后备箱给盖上了。


  　　转过身来，对着陈军的办公室挥了挥手，陈飞笑道：“我们走了啊陈经理，您快忙吧~！”


  　　“好的，再见~！”


  　　站在窗户边的陈军同样对着陈飞挥了挥手。


  　　离开了建大银行，再回去的路上，马健对着陈飞好一番夸赞，止不住的对陈飞大吹特吹一番。


  　　好似俩人好了这么多年了，他竟然今天才好似认识陈飞的能力一般。


  　　陈飞对这样的推崇见怪不怪了，随意地和马健谦虚了一番，乱侃了两句，然后俩人就已经到达公司了。


  　　回到店内，陈飞略作休息，然后，脑子里开始转悠着该如何推广他这座巨大的写字楼了。


  　　这个巨大的单子，他一直没敢动，一来因为人少，而来，因为店内还没有单子，所以，他暂时还没想好如何处理这座写字楼。


  　　可是今天却是不一样了，马健开的这一单，对整个公司来说意义重大，不禁稳住了‘军心’，而且，也直接调动起了陆超的积极性，让他也雀跃欲试，准备大干一场了。


  　　明天上午，就会给陆超开端口了，等他们三个人端口都齐了，那么，就一起开始发布这商铺的租赁信息，陈飞相信，在他的带领下，想要将这座位置绝佳的写字楼租出去，应该不难。


  　　一边思考着如何处理写字楼，一边打开了电脑，陈飞登上了网络端口，开始发布房源了。


  　　滴滴滴.……

  　　陈飞刚发了一套房源，裤兜里的电话就响了起来。


  　　没有多想，陈飞顺手从裤兜里将那灰黑的平板手机给掏了出来，然后，顺势拿到了自己的眼前，打眼一看，心里一愣。


  　　怎么会是王若菲王姐呢？好几天每打电话了，有事了吗？


  　　心里疑惑着，陈飞接起了电话。


  　　“喂，王姐，您好啊~！”


  　　陈飞亲切地叫了一声王姐。


  　　“陈飞啊，你的店开起来了吗？好久了，也没你的信儿了~！”


  　　电话那头，王姐关切地问道。


  　　“哈哈，多谢王姐关心啊，这不刚拾掇好了，还没来及跟您报喜呢！”


  　　陈飞笑呵呵道。


  　　“你瞧你，我不是说开业一定要跟我说一声吗？”


  　　电话那头，传来了王姐的一声嗔怪。


  　　“哈哈，王姐啊，您的话我哪能忘记啊，这不是还没全部弄好吗？只是装修好了，我想先试营业几天，等开业的时候，再请您大驾光临啊~！”


  　　陈飞赶紧对着王姐解释了一番。


  　　“这还不错~！”


  　　王姐笑着回道，然后，话锋一转，又是接着问道：“对了小陈，后天有一场金融界的小型聚会，去的全是金融界的人士，其中包括好多的银行行长和主任什么的，我想你是做房房产的，可能会用得着这些关系，我这里有几张票，你要不要去看看啊~！”


  　　王若菲的意思很明显，就是在帮助陈飞进入一个高阶圈子去结识人脉的机会，这是在刻意地帮他啊。


  　　虽然知道王姐的好意，可是一想到自己现在还只是一个小个体户，没什么身份，可能去了，也引不起他人的兴趣，怕适得其反，给王姐丢面子，于是心里开始纠结起去还是不去来了。


  第三百四十章 宝贵的机会


  　　“是吗王姐，这是一个好机会啊，能够认识很多的人，结识很多的人脉，可是，我现在只是个个体户，没啥名气和影响，去了，怕丢了您的面子啊，要不然我还是不去了吧~等我以后小有成就了，有这样的机会了再去吧！”


  　　心里纠结了半天，陈飞还是打算不去凑这个热闹了，婉拒了王姐之后，陈飞又继续对王姐表示了一番谢意：“不过，我真心的感谢王姐能给我这次宝贵的机会，谢谢您的提携王姐，真的~！”


  　　“没事啊，不用这么客气，什么面子不面子的啊，我的面子又不是靠你挣，没事就去吧，机会难得~！”


  　　王姐笑了笑，没把陈飞的话当回事。


  　　既然王姐都这么说了，那么陈飞也不用顾忌什么了，既然这么宝贵的机会，可以结识很多银行界的关系，那对自己的后期业务，是个很大的帮助啊，既如此就去呗？

  　　“那真是太感谢王姐了，不过，我这里有两个人，能多给我一个名额吗王姐？”


  　　陈飞心想，既然这么好的机会，他当然要带着马健一起前去了，了解好了贷款问题，也好及时让马健对接。


  　　“没事啊，就是多带几个人去也没事，明天下午2点之前，你去几个人就提前跟我说一下，我跟那边打个招呼，他们就会让你们进去的！”


  　　电话那头，王姐说得很轻松，很随意。


  　　“好的王姐，那就真的谢谢您啦~！”


  　　陈飞立刻诚挚地感谢了王姐一番。


  　　“不用这么客气啊，等开开业了，一定要给我打电话，要是遇到啥问题了，也可以随时联系我~！”


  　　王姐很爽快，没有多说什么，并且还给陈飞送上了一番关心。


  　　“一定、一定，谢谢你哈王姐~！”


  　　陈飞再三表示感谢之后，挂掉了王姐的电话。


  　　一股子暖流不由得从心里油然而起，陈飞打心里对王姐充满了感激，要不是她，今天他根本不可能在这里开启店面，也绝无可能以及其苛刻的条件，接下这栋写字楼。


  　　说王姐是陈飞的贵人和恩人，简直一点也不足为过。


  　　金融聚会，陈飞对参加这次聚会的人士不禁向往起来，看样子，能够去那里的，都是阳州经济界的翘楚吧？

  　　而且，其中，还有很多银行的行长主人啥的，肯定是一个很不错的交际聚会，但是，自己现在没有啥成就，到了那里，又有谁会看得起呢？


  　　心里升起一阵落差之后，陈飞的雄心愈加强大了起来，老子一定好好好地干，等哪一天，我在阳州房产界混出了一番名堂，这样的聚会肯定多去参加，而且，肯定也会数不清的这样的机会在等着自己。


  　　等到了那个时候，抛头露面，受人推崇，也有了身份，活的才像个样子嘛。


  　　心里越想越激动，越想越开心，一股子热劲从陈飞的身体里开始涌动，使得他动力十足，对未来充满了希望。


  　　余下的时间，陆超还是在扫盘，打电话回访房源，马健也是在不断的换房子发网。


  　　而陈飞则是筹划起了该如何推销写字楼的问题来了，那额一张白纸，陈飞在上面打起草稿，写了几个方案，然后挑选着不错的，就在电脑上新建了一个文档，写在里面。


  　　等到了傍晚的时候，陈飞已经想出了好几个方案来了，其中有一条就是和上两次推广盛滨沿街商铺和长乐苑沿街商铺一样，去广告公司印传单，然后，大量地推宣传，这样起到的效果最直接，就和做广告一样。


  　　只不过，由于店内人手奇缺，只有陈飞、马健和陆超三个人，所以，陈飞也没打算印制太多的传单。


  　　先印个两三千份，发放发放，就当做做广告了，大部分的时间和机会用在网络上。


  　　陈飞明白，很多租赁大客户，不可能每天都出现在外面的大街上的，发传单只是为了造势和宣传，网络渠道才是一个获客的大渠道。


  　　而且，与此同时，陈飞还想到了给那些已经租赁过长乐苑写字间的客户打电话，再次推广一下，看看能不能转介绍或者带来二次客户，这也说不定。


  　　想到这里，陈飞直接联系了广告公司，从QQ上与广告公司的设计聊了半天，定制了两千分单页，准备后续宣传。


  　　……

  　　第二天，陈飞一大早就来到了公司，陈飞给马健和陆超开了一个简短的小会，然后，直接安排他们工作了。


  　　今天，总共有两个大事要做，第一个事就是给陆超开端口，第二个是就是联系发网端口业务员小吴，给陆超开端口。


  　　会毕，陈飞直接拿出手机，给吴涛打过电话去了。


  　　滴滴滴.……

  　　电话响了10秒钟，遂即就被接通了。


  　　“喂~！陈经理你好啊~！”


  　　电话那头，吴涛很是客气。


  　　“喂，小吴啊，这两天怎么样啊？”


  　　陈飞一上来，现实寒暄一番。


  　　“还行啊陈经理，正好啊，你不给我打电话，我正想给你打电话呢~！我这里有一个经纪人朋友，正好想换个公司，我跟她推荐了咱们那，她说这两天想过去试试呢~！”


  　　电话那头，吴涛给陈飞带来了一个好消息。


  　　“是吗？小吴啊，你挺厉害啊，业务高手啊~！很好，很好，为了奖励你啊，我再和你开一个端口咋样啊？”


  　　陈飞听到小吴给他招了一个老员工，心里直接乐了。


  　　“嘿嘿，多谢领导支持啊，那我可是感激不尽呢~！”


  　　小吴笑呵呵道。


  　　“行了，你现在没事吧？没事的话，直接来我们公司吧，开个端口压压惊先~！”


  　　陈飞没有墨迹，直接说正事了。


  　　“好嘞陈经理，我十分钟就到哈~！”


  　　吴涛倒是很干脆，也很有效率。


  　　“好，一会儿见~！”


  　　陈飞笑着挂掉了电话。


  　　呵呵，看来这重赏之下必有勇夫，有钱能使鬼推磨啊，这小吴倒是挺利索的，这才几天，就给我物色了一个老手，要是一个月给我介绍个一两个的话，那还了得？

  　　陈飞不怕花钱，陈飞不怕吴涛在他这里赚取更多的招人奖金，只要有人才持续的输入，这点钱，陈飞从来都不在乎。


  　　吴涛来的果然很快，和陈飞打完电话，不到五分钟就到了陈飞的店面了。


  　　“陈经理啊，今天是给谁开啊？”


  　　一进门，小吴就乐呵呵地问了。


  　　“当然是给我们店第三个大帅哥了~！该怎么开，你直接给他弄吧~！”


  　　陈飞笑着看了看陆超，然后对陆超道：“今天开了端口，你就能接到客户电话了，咱们定个目标，一周之内带你开单如何啊？有没有信心？”


  　　“有~！只要有陈经理在，一切皆有可能，我就豁出去多打电话，多发发房子，只要来了客户，我就粘着你帮我带看哈，我就不信成不了单~！”


  　　陆超直接站了起来，激动地展露雄心了。


  　　陆超说完话，就把座儿给让出来了，吴涛眼快，直接走到了陆超的跟前，坐在了陆超的电脑前，直接开始操作了。


  　　“对了，你给我招的人是个男的女的？干了多久了？”


  　　坐在最后排的陈飞问道。


  　　“女的，30来岁，在咱们阳州干了得有两年左右了吧，是个业务老手了，开单能力挺不错的~！”


  　　吴涛边操作电脑，边回道。


  　　女的、30来岁、有两年的业务经验，而且开单能力不错，我的天呐，这不就是业务精英吗？这放在哪个公司都是让老板都供者的宝啊，怎么会离职了呢？

  　　一时间，细嗅蔷薇的陈飞直接纳闷了。


  第三百四十一章 金融聚会

  　　按理说，能力强的人不管走到哪里，老板都会特殊对待，就像陈飞之前在嘉佑房产那般，甚至可以这么说，你只要业务能力突出，都可以和老板直接谈薪资，谈待遇了。


  　　薪资是一回事，能力强，直接可以涨薪资，可是待遇却又很大的发挥空间，毕竟，上班的时候还是可以有很多特权的。


  　　像吴涛所说的这个将要跳槽或者换公司的人，除非和原先的店老板闹了别扭，或者发生了什么不快，应该不会换店的。


  　　带着这些疑问，陈飞又是对着吴涛问道：“你了解这个人吗？她为什么不在原先的公司干了？”


  　　“噢，这个人啊，说熟悉吗？也不太熟，说熟吗，也还可以，我去她们公司开端口的时候认识的，随后就经常聊着，聊得还可以，她之所以不在原先的公司干，那是因为老板克扣他的提成了。


  　　听说她开的单子挺多，直接让老板眼红了，而且，据说，她成的客户里，有几个是老板介绍的，在她跟踪成了之后，老板又给她扣了一部分提成，所以，直接惹怒了她，两个人闹起来了，搞得她直接干不下去了！”


  　　吴涛回过头来，跟陈飞跟讲故事一般描绘着那个人的事迹。


  　　如此一来，这个人倒是可以了，我就说嘛，没啥矛盾之类的，这样的业务精英根本不可能离职。


  　　一般一个人只要在一个地方干了一年以上，都是有感情的了，不会说走就走的，除非有什么导火索，导致她/他干不下去了。


  　　这个人只要来，我就会想办法留下她，让她成为我的中坚力量，在这人才稀缺的小城里，陈飞深知人才的重要性。


  　　吴涛开完了端口，陈飞又和他聊了聊有关他招募员工的事情，催促吴涛早点她过来，然后，直接告诉吴涛，他一会就去银行给他们财务打钱，然后，让吴涛下午就把端口给提上去。


  　　和吴涛聊了一会儿之后，送走了吴涛，陈飞直接带着马健离开了公司，去邮储银行那边对接一下业务了。


  　　以后，跑银行的活就得马健干了，及早地带他去接触一下合作银行的业务经理，还是很有必要的。


  　　没有给冯媛媛提前打电话，陈飞直接带着马健就杀到了邮储银行。


  　　当陈飞来到银行门口的时候，透过玻璃橱窗，正好看到一个熟悉的身影，正坐在冯媛媛的对面，在和冯媛媛沟通着什么。


  　　这个人不是别人，正是贺家俊。


  　　而反观坐在办公桌前的冯媛媛，此刻的脸上却有些发红，好似在和贺家俊理论着什么，多少有了一些不耐的样子了。


  　　心里倏然升起一股气怒气，陈飞二话不说，直接走进了银行。


  　　马健一看陈飞这脸上的表情变化太快，直接由高兴转为了气愤，心知，陈飞肯定是看到啥令他生气的人或者事了，心里打了个草稿，做好了出头的准备了。


  　　为朋友两肋插刀，这是马健这种早早就下学，在社会上闯荡久了之后，独有的江湖属性。


  　　冯媛媛抬头的时候，看到了陈飞的到来，脸上那股子不耐直接转变成了欣喜，一丝笑容挂了起来，然后等待着陈飞过去‘教训’贺家俊了。


  　　“怎么啦媛媛，又想跟我去了啊？哎~！我就跟你说嘛，那金融聚会真的很重要啊，你要是去了，可以涨很多见识呢~！”


  　　贺家俊由于背对着陈飞，还不知道冯媛媛神色变化的原因，他还以为冯媛媛是在对他笑呢。


  　　“小子，你又来骚扰我们家媛媛干啥？没事吃饱了撑得吧？”


  　　陈飞走到了贺家俊跟前，大手一拍，怒喝一声，直接吓了贺家俊一大跳。


  　　“我去，原来是你啊，吓了老子一跳~！”


  　　吓得立刻站了起来，贺家俊满脸惊讶地站了起来，然后对着陈飞不愠道：“干嘛啊陈飞，我的未婚妻啥时候又成了你家的了？说话注意一点分寸行吗？”


  　　“贺家俊，你胡说什么？谁是你的未婚妻了？别张嘴就来，你嘴巴积点德行吗？”


  　　听到贺家俊在陈飞面前胡说，冯媛媛小脸一红，直接怒了。


  　　“听到了吗？咋这里瞎咋呼个屁啊，我们家媛媛清白之身，岂能被你这种龌龊的人给辱没了？真是没羞没臊的，让人无语啊~！”


  　　陈飞说着话，满脸不屑地回过头来，对着马健问道：“老马啊，你见过这么无耻的人吗？见到美女就失魂了，还硬追着人家叫未婚妻的，真是不要脸哟~！”


  　　“哈哈，没有，还真没，我这辈子都没见到这么无耻的人~！”


  　　马健双手一摊，哈哈大笑一声，直接附和了一句。


  　　贺家俊一听冯媛媛直接当着陈飞的面怼他了，同时引来了陈飞十分犀利的嘲讽，脸色瞬间不好了，升起了一股子难堪之后，便是带着一丝试探地口吻对着冯媛媛问：“咱们不是已经吃过订婚席了吗？咋还不是未婚妻呢？我的说法没错啊？你这是怎么了媛媛？”


  　　“什么和什么啊，那是我妈答应你妈的，我又没同意，这跟我没关系，谁愿意谁当，真是的，别来烦我~！”


  　　昂起傲娇的小头颅，撅着那俏皮的小嘴巴，冯媛媛一副决然毅然的样子，直接没给贺家俊面子。


  　　“你……”


  　　冯媛媛当着陈飞的面儿可把贺家俊给顶的没话说了。


  　　一阵无语之后，贺家俊无奈地摇了摇头，然后认真地看着冯媛媛，带有一丝威胁口吻道：“媛媛啊，你真的不想去那金融聚会了是吧？这可是一个接触高端层次的客户的绝佳好机会，以后有什么吸储任务了，可就不好做了，我知道，你父亲也会去，你们行长也会去，错过了这个机会，你可就别指望有下次了~！”


  　　“不去就不去，咋地啦，哼~！不就是一个聚会吗，还拿这个要挟我们家媛媛，真是卑鄙无耻加下流啊~！”


  　　陈飞一听，这贺家俊竟然拿参加金融聚会的机会来要挟冯媛媛，直接不乐意了。


  　　“哼~！你一个穷B，没品没位的底层渣滓，知道什么叫高端人士吗？我想你这辈子都不会有机会接触那些上流社会的人了，你知道个屁啊，你以为社会是你们这种低端人士认识的那个样子吗？差远了~！你们一辈子都是个下等人~！”


  　　贺家俊被冯媛媛给怼恼了，竟然拿着陈飞开始发泄了。


  　　不就是个普普通通地金融聚会吗？说得这么高深，有什么了不起的？脸上升起一股子怒气，心里一横，陈飞直接忍不住要发飙了。


  第三百四十二章 惊讶

  　　陈飞没有和贺家俊一般丧失理智，甚至是疯狂的发飙，而是挂起了一丝戏虐的微笑，略微将头一低，探视着身高只有一米七五的贺家俊，淡淡地问道：“你说的那个金融聚会很高级是吗？去的都是些牛逼人物是吗？”


  　　贺家俊一听陈飞如此一问，料定陈飞根本不了解这个聚会，而且，根据贺家俊分析，他猜测，陈飞即便是了解了，也绝无可能去参加的可能。


  　　贺家俊本人所能的得到的两张入场券还是他央求他爹，从别处费力搞来的，目的就是为了和冯媛媛一起去浪漫一把，同时，带冯媛媛装个比，显摆一下自己的人脉和能力。


  　　心里想定之后，贺家俊不退反进，进一步逼近了陈飞，脸色挂起一丝得意的诡笑，将脖子略微一昂，冷冷地凝视着陈飞傲然道：“不错，但凡能参加这次金融聚会的，都是金融街的翘楚，其中单单银行业内参加的都是些行长、主任，以及在业内多年，具有一定水准和声望的老人了。


  　　这种高规格的聚会，向你们这种低端人士别说参加了，就算听都没听过，或许连接触的机会都没有啊，呵呵，所以啊，人呐要有自知之明，知道自己的能力和水平，不要妄想癞蛤蟆吃天鹅肉，你和媛媛还有我不是一个世界的，你知道吗？”


  　　说完话之后的贺家俊，忍不住左后环顾了一下那些对他和陈飞头来一样眼神的人们，脸上不禁露出了一丝大公鸡斗鸡获胜之后的神气。


  　　陈飞没说话，只是淡笑着点了点头，然后，将脸一错，直接越过了贺家俊，温和地望向了冯媛媛。


  　　“媛媛呀，你是不是想去参加这个聚会呢？”


  　　陈飞温柔地问道。


  　　“陈飞，你不用管他，这种机会以后多的是，咱们不差这一回两回的，不去又咋地呢！~”


  　　冯媛媛忍住了自己的那向往的欲念，直接站在了陈飞这一边了。


  　　“哼哼，媛媛当然想去，因为，这次去的人们关系很大、很多，而且，媛媛的行长也会去，到那个时候，呵呵，你就知道什么叫能耐了，媛媛当然想结识更多的业界能人，取经交流，多认识一些能人了，关系好了，经验多了就能做出成绩，从而让领导刮目相看，试问这种机会谁不想啊？”


  　　贺家俊回过头来，瞥了一眼冯媛媛，酸酸地道完，然后，又冷冷地看向了陈飞，淡淡地将头一摇，轻蔑道：“可惜啊，你这种普通人，是给不了媛媛这个机会的，你呀，这种农村来的土包子，是一辈子都够不着这种关系的~！”


  　　“你特么骂谁是土包子呢？你知道你奶奶辈的都是农村人不？说话怎么就这么难听呢？你家里没人教你如何和大人说话吗？咋这么没教养呢？还是你家大人也是这幅狗眼看人低的模样啊？”


  　　站在陈飞一旁的马健，听到贺家俊如此羞辱陈飞，直接忍不住了，立刻站了出来，顶了贺家俊一番。


  　　“吆喝，主子不急太监急了？你又是谁啊？嘴怎么这么抽？吃米田共了吗？”


  　　贺家俊将头一歪，看到了站在陈飞身后的马健，直接鄙视了一番。


  　　“你特么的再说一遍？信不信老子直接将你撂在这里？让你屁股开花？”


  　　马健说这话直接撸起了袖子，作势要和贺家俊干架了。


  　　马健和贺家俊一般，也是一米七五左右的个子，但是，马健生的要膘肥体壮，看上去就十分结实的样子，这家伙，本就是因为高中打架才被开除的，所以，说到打架，他还从来没怵过谁。


  　　一看马健想要来真的，贺家俊明显心慌了，自己这瘦小的身躯，怎么能抵得过马健这壮实的汉子呢？一看马健要冲上来，直接后退了两步，着急道：“你想干啥啊？这里是银行知道不？看到那些保安兄弟了吗？想找茬，直接将你给轰出去，这里对面就是刑警大队，你要是敢动手，直接将你送进去知道不？”


  　　“行了行了~！别在这吹得牛逼哄哄的了，什么高级和低等？什么上层社会还是下层社会的，说出来都不怕人家笑话，屁大点的孩子是不是小说看多了？没地方装逼了？不就是个金融圈的小交际晚会吗？搞得跟出国一般，没品真是！”


  　　陈飞用手拦住了马健，然后不屑地扫了一眼贺家俊，戳破了贺家俊装逼的套路之后，然后，对着冯媛媛笑道：“你要是想去，那我就带你去，不就是明天晚上吗？在阳州大饭店举行，没啥大不了的~！”


  　　陈飞在贺家俊那不可思议的注视中，看着陈飞轻描淡写地将金融聚会的时间和地点说了出来，整个人瞬间都有些懵逼了。


  　　阳州大饭店，是阳州最好的一家大饭店了，准五星级规格，一般企业还是单位，有什么高规格活动或者是接待了，一般都在这里举行。


  　　“真的？你真的能去？”


  　　冯媛媛惊讶地看着陈飞，那欣喜的神色已经快要不能自已了。


  　　冯媛媛真的有些不敢相信自己的耳朵了，要知道，这件事知道的人本来就不多，而且，他也是听萧芳提到过，而且，他也听萧芳描述过这场金融聚会的级别和重要程度，能够参加此次聚会的人，都是金融界的翘楚，不是凡人。


  　　但凡有机会参加，结识一二，那么就可以拓展一下自己的人脉与圈子，多参加这种聚会，对自己的眼界还有能力的提升，可不是一点半点的。


  　　“你……你在吹牛逼吧？虽然你知道了时间地点，但是，入场券根本不是一般人能够得到的，除非你是银行高管或者业务老人、实力突出，或者是金融界翘楚，你这家伙何德何能？从哪能搞到这么宝贵的东西？”


  　　贺家俊转念一想，陈飞只不过是个普通人，人脉和关系根本比不上自己，绝无可能弄得到入场券的，于是，又变的理直气壮起来。


  　　“你这人真搞笑，你何德何能啊？不就是一个体制内的小兵兵子吗？你又有啥本事去搞这珍贵的入场券呢？既然你都能搞得到，你咋就这么武断别人也搞不到呢？”


  　　陈飞没有回答贺家俊的逼问，反而是直接反问了贺家俊一番，直接将了贺家俊一军。


  第三百四十三章 兄弟，上道


  　　陈飞的将军还真管用，说得贺家俊瞬间好似哑口无言了，他的票是怎么来的，自不必说，当然是靠他爹想办法弄来的。


  　　但是，这个来法要是说出来的话，那不就让他成了啃老的典范了吗？在陈飞面前，在冯媛媛面前，漏出啃老的事实，总归是不太好的。


  　　“老子有自己的关系，用得着跟你说嘛？你是谁啊？管得这么宽？”


  　　贺家俊一脸傲气地回了陈飞一句。


  　　“既然你有关系，为啥这么干肯定别人就没关系呢？你不就是一个二十来岁的小孩子吗？话说的不要这么满，不要太过于自傲了，人生的路还长，作为年轻人不要太猖狂，很容易吃亏的~！”


  　　陈飞以一个长者的口吻教训了贺家俊一番，遂即小脸看向了冯媛媛：“媛媛啊，明天下午，我来接你，咱们一起去参加聚会~！”


  　　“哼~！说来可得来哈，别到时候来不了就丢人了，我肯定会在现场等着你，谁去不了就是小狗，到时候，耽误了媛媛入场，你的事可就大了啊~！”


  　　贺家俊一脸阴笑地看着陈飞，小骂了一声之后，将脸转向冯媛媛，然后随口道：“媛媛啊，我手里两张票哈，你要是被这骗子骗了，可以随时找我，今天我不想看到这个家伙，我先走啦~！”


  　　斗嘴斗不过陈飞，而且冯媛媛明显不向着他，更何况，今天的陈飞还有马健这个身强体壮、凶神恶煞的护卫守着，那么贺家俊留下的必要就没有了，再待时间长了就是自取其辱了，于是，心眼不少的贺家俊，直接开溜了。


  　　听到贺家俊说话，冯媛媛理都没理，直接坐回了原位，嘴角那丝气性还没下去，不知道是还在和贺家俊置气还是在惋惜得不到去金融聚会的门票。


  　　陈飞看出了冯媛媛的情绪变化，笑着先是和萧芳打了个招呼，然后，遂即慢慢做到了冯媛媛的对面，笑呵呵地说道：“我滴媛媛啊，你这是怎么啦？跟个霜打的茄子似的，那个丧门星不是已经走了吗？干嘛还不开心啊？”


  　　“哎呀，谁不开心了啊？你哪只眼睛见我生气了？”


  　　白了陈飞一眼，冯媛媛虽然否认了自己的不开心，但是，那一副苦瓜脸，却是直接出卖了他。


  　　“行了，别不开心了，不就是一场金融聚会吗？想去咱们就去，我这里有票的，我没骗你真的~！”


  　　陈飞一看冯媛媛神色就知道，她的心里肯定还惦念着金融聚会的事儿。


  　　“真的吗？你真的能搞到票啊？要知道，那入场券可是很稀有的，只有我们行长和一个业务前辈才能去呢，其他人根本没机会呢~！”


  　　冯媛媛瞪大了眼睛，一脸吃惊地看着陈飞，好似不相信陈飞说得是真的。


  　　“媛媛啊，咱们认识又不是一天两天了，你啥时候见过我骗你过啊？我说能拿到票，可就是肯定没问题啊~！”


  　　陈飞一脸淡然地看着冯媛媛，十分确定道。


  　　“你真的能搞到入场券啊陈飞？你真的神了呢~~！能不能多搞一张啊？”


  　　听到陈飞如此肯定的回复冯媛媛，坐在一旁的萧芳直接忍不住了，张口就直接和陈飞要票了。


  　　看来这场金融聚会在银行界影响很大啊，能去的基本都是重要任务，就连银行内部的员工都争抢着去呢。


  　　陈飞一看萧芳这急迫的心情，不禁感叹了一声。


  　　萧芳帮过陈飞太多，只要有能回馈萧芳的机会，陈飞当然不会错过和拒绝，既然王姐给了自己几个名额，那就直接借花献佛，给萧芳一个机会吧~！


  　　“没问题啊芳芳姐，给了媛媛一个名额之后，还有最后一个名额，既然你这么想去，那么我就把最后的这个名额给你吧，切记哟，这是最后一个名额，再多一个人，可就无能为力咯~！”


  　　陈飞一脸笑靥地看着萧芳，故意将人数给卡死了。


  　　因为这次宝贵的机会，是王姐特地给他争取的，机会难得，而且，去的人都是金融界翘楚，自己要是带太多了人去，恐怕会给王姐带来不好的影响。


  　　再说了，自己本来就是被王姐邀请去的，还是以低调为主，不要太声张了，带去的人越少，就越好。


  　　陈飞这么一说，也是为了堵死萧芳再有带别人前去的想法，以免她再给自己出难题。


  　　“哈哈，陈飞啊，你真是太好了啊，老姐果然没有看错你，有本事，你可真是有本事啊~！”


  　　萧芳哈哈一笑，得意的不得了了，可是，她的高兴还没到一半，却是立刻拉下脸来，带有一丝怀疑的表情看向了陈飞，试探道：“陈飞啊，你可别是为了逗我开心才答应我的吧？这事啊，能去就能去，你可别诓你姐姐啊~！”


  　　“芳芳姐啊，凭咱们的关系，凭你对我的了解，你认为我是那种说话没边没着的人吗？我啥时候骗过你呀？再说了，我也没有那个必要啊，真要是去不了，我干脆不答应你就是了，也没必要忽悠你呀？”


  　　陈飞无奈地摇了摇头，将双手一摊，直接无奈了啊。


  　　“呵呵，看来是老姐错怪你了，哈哈，老姐跟你道个歉哈，只是这次机会太难得了，我.……我还真有些在做梦的感觉呢~！”


  　　萧芳被陈飞说得都有些不好意思了，赶紧给陈飞道了个歉，聊表歉意。


  　　“哎呀，说那个干啥啊，甭道歉，你一道歉我就受不了了，这不是远了吗？”


  　　陈飞眼珠子一转，笑呵呵地跟萧芳开起了玩笑来了。


  　　“呵呵，是呢，对了，对了今天你带着人来是做业务的吗？我就不跟你扯了，你还是忙正事吧~！”


  　　萧芳看到了一直站在陈飞身旁的一直挂着笑脸的马健，遂即将话题拉倒正事上来了，说完话，萧芳便是自己个忙自的事儿了。


  　　“那是啊~！这位帅哥是我们公司新招的后期经理，日后忙的时候，如果我来不了，就由他代替我来做业务了~！”


  　　陈飞看着萧芳笑了笑道，然后一脸正经地看向了冯媛媛，继而解释道：“不过，一般咱们邮储的单子，只要我能来，绝对还是我来的，这一点媛媛你就放心吧~！”


  　　“哼~！爱来不来，你不来，我还能让人拉着你来啊？”


  　　冯媛媛一噘嘴，瞥了一眼陈飞，和陈飞开起了玩笑。


  　　“来来来，介绍一下，这是咱们对接的客户经理媛媛，人很漂亮，也很能干，可是不要有非分之想哈~！”


  　　陈飞指着冯媛媛给马健介绍起来了。


  　　“哈哈，当然啦，媛媛大美女是飞哥的人嘛，我哪里敢有啥想法呢？”


  　　马健不傻，经过刚才那么一出，他早就看出陈飞和冯媛媛的关系了。


  　　“兄弟，上道~！”


  　　陈飞笑着对着马健竖了个大拇指。


  第三百四十四章 破例带你一次


  　　听到陈飞和马健在那里一唱一和地当着银行内部的人开起了她的玩笑，冯媛媛小脸一下子就红了。


  　　“瞎说什么啊，谁是他的人啦，不要乱说~！”


  　　冯媛媛一看陈飞和马健拿她开玩笑了，立刻训斥了陈飞和马健一通。


  　　“对啊，我们还没结婚呢，不要乱说，知道就行了哈~我们家媛媛的名誉可是很重要的啊！”


  　　陈飞又是笑着拍了拍马健的肩膀，调侃道。


  　　“好的，好的，我错了，我错了嫂子，您别怪我~！”


  　　马健了双手合十，笑着对着冯媛媛道了个歉。


  　　……

  　　与冯媛媛聊了半天之后，陈飞还有正事要做，毕竟陆超一个人在店内，打电话也好，发房源也好，都有些单的慌，于是陈飞没做太多的停留，便是告别了冯媛媛，给端口公司的财务打过了端口费之后，直接离开了邮储银行。


  　　回去的路上，坐在后座上的马健，便是有些安奈不住了，直接开口问话了：“飞哥啊，你找的对象可以啊，在银行上班，工作很不错，兄弟我真佩服你呢~！”


  　　“瞧你这话说得，搞得和我不好找对象一般了~！”


  　　骑着电车，陈飞随口就是调侃了一句。


  　　“那倒不是，你这么优秀，个子高、人又帅，而且，还能忽悠，又能赚钱，而且，现在都已经自己当老板了，追你的女孩肯定多了去了~对不？”


  　　马健倒是很上道，直接又拍起陈飞的马屁来了。


  　　“得了吧，你要是寂寞的慌，我就给你介绍几个呗？”


  　　陈飞又是调侃了一句。


  　　“得了吧，我这个人啊，很相信缘分，现在我正在忙事业的时候，还没心思搞那个呢~！”


  　　装逼犯一上身，马健又是开始搞自我形象了。


  　　“行了吧你，还缘分，缘分就是钱，缘分就是权啊，这人呐，尤其是男人，你只要有钱、有权，女人都跟你有缘啊~！”


  　　陈飞说着话，又不禁感叹一声。


  　　“对了，你刚才说得那金融聚会，到底多神秘啊，我看他们怎么都抢着去呢？有啥吸引人的地方啊？不就是随便吃个饭，乐呵乐呵吗？”


  　　兜兜转了一大圈，马健终于扯到自己关心的正题上了。


  　　“呵呵，随便吃个饭？去的都是有头有脸的人物，你以为人家缺一顿半顿的饭啊，这场聚会是个小型的交机会，可能还有别的事情，我估计，应该和什么论坛一般的话，金融内的精英一起开会，探讨经济啦，探讨怎么更好的合作的吧？”


  　　其实陈飞也不知道聚会的主题到底是啥，以上说法也只是他的猜测而已，毕竟，之前他也没有机会参加这么高级的聚会，所以，他是一点经验都没有。


  　　猜测完聚会的大致内容，陈飞好似听出了马健的话外指引，遂即嘿嘿一笑，打趣道：“说，从实招来，你小子是不是也想去啊？”


  　　“嘿嘿，这么好的事，要是陈总能给个机会见见世面，也是极好的啊~！”


  　　马健笑呵呵地流露出了想去额欲望。


  　　“行啊，念你以后也是我们公司的后期大将，中流砥柱了，我就破例，带你去一次吧~！”


  　　陈飞直接答应了马健的小请求。


  　　“你不说给了银行那个大姐之后，就没有名额了吗？要是让我去了，那谁不去啊？你还能搞到名额吗？”


  　　马健听话听得倒是仔细，此刻，却是认真起来了。


  　　“哎呀，我是谁啊？既然你想去，咱就能想办法搞到入场券，这俗话说得好啊，世上无难事只怕有心人啊~！”


  　　陈飞并没有正面回答马健，只是以开玩笑的方式敷衍了一句。


  　　两个人骑着电车说话的空档，便是已经到了公司的跟前了，没有继续胡侃，陈飞直接听好了车子，带着马健回公司了。


  　　回到店内之后，陈飞开始安排一下今天的工作了。


  　　首先，让马健给佳兴小区的客户打了个电话，通知他们来拿收入证明，尽早的让他们开始准备材料，及早地去银行做审批。


  　　安排完了客户的事，然后陈飞正式地和马健以及陆超二人宣布了租赁整栋写字楼的计划。


  　　接下来的工作，除了继续打电话做二手房业务之外，重中之重就是这整栋楼的租赁业务了。


  　　与前期长乐苑一样，陈飞根据自己之前的统计，列出了一个表格，将每层、每间的单租价格都做了一个报表，打印出来，给了马健和陆超各一份。


  　　同时，一楼的门头整体租金，陈飞也给除了大致的报价。


  　　整栋写字楼，统一租赁的话，刨除最底下的眼界商铺，陈飞定的是40万的租赁，这里面，陈飞设置了最多5万的价格优惠区间。


  　　底下的门头，根据大小不同，陈飞各设置了4——7万的租金金额，其中，小的留了万八的优惠力度，而大的，则是流出了一万至最多两万的优惠力度。


  　　折合起来，也就是说，整体出租的话，上面的写字楼，陈飞预设的底线就是35万左右出租出去。


  　　当然这是陈飞的预想，当然，如果快到了他和蒋哥约定的还款日期，还没有资金流入的话，他也可以突破这个底线，但是，陈飞打心底里设置的极限就是30万，少一分都不行了。


  　　而且，陈飞的条件是，在写字楼里，给他任留两间办公室，不管谁租，他都得接受这个条件。


  　　而下面的沿街房，还剩下三套小的，两套大的，那三套小的，最低3万的租金，三套一共就是9万。


  　　两套大的最低租金陈飞预设的是5万，也就是说，两间一共10万。


  　　底下的商铺，陈飞预设，最低租金19万，如果最终难办的话，资金紧张的话，陈飞预计那两件大的，还可以下浮一点租金，但是，也下浮不多，一间最多五千左右的下浮力度。


  　　也就是说，底下商铺的租金，怎么也得18万左右，这是陈飞预设的底线。


  　　也如此一算的话，陈飞将整栋写字间的总体最低定价定在了对子48万左右，比他接手的底价40万，只多出了8万。


  　　在这么一块肥肉上，陈飞预留8万的利润空间，外加免费使用一见门面，以及两间办公室，算是已经不错的了。


  　　陈飞不贪心，只要能赚点外快就行了，陈飞看的是以后，是未来，是这个地段日后的上涨空间。


  　　而且，陈飞早就想好了，日后不管租赁商铺的客户也好，还是租赁写字楼的客户也好，他最多只签三年，最好是两年一签，而且设置的上浮率最低5%，否则他就不会出租。


  　　这是源自于他对未来预知的底气，他不怕租不出去，也不怕没客户来。


  第三百四十五章 令人兴奋的消息


  　　一切计划完毕，陈飞总算和了结了一头子心事一般，安排好了马健和陆超，在网络端口上发布写字楼以及底商租赁的消息，然后，自己也同样如此。


  　　想当初，处理长乐苑沿街房的时候，那破地段，那还只是三层的写字间，不也是被陈飞带着嘉佑二店的三个女兵给干掉了吗？


  　　所以现在，陈飞根本就不怕恶仗，陈飞心里还是很有信心，将这栋写字楼给租出去的。


  　　发网还只是最基础的一个方面，当初，陈飞在租赁长乐苑写字楼的时候，留下了不少客户的电话，包括已经租赁的，和那些未租赁的，而这些电话号码，都是陈飞的潜在客户，现在，正好派上了用场。


  　　陈飞是个房产老人，在端口发布写字楼租赁信息非常有效率，别人费了半天，干上半个小时才干好的事情，到了他的手里，也就十来分钟就完事。


  　　发完了端口信息，陈飞直接掏出了手机来，拿出纸和笔，在通讯录里开始搜寻潜在的租赁客户了。


  　　马建和陆超发完端口之后，已经开始了自己有序的工作，打电话扫盘，然后，与房东约实堪这已经是他们日常的工作了。


  　　只不过，今天下午的陆超要格外的忙一些，因为，他还要将自己手里打电话积攒出来的好房子，给发到网上去。


  　　为了提高自己发网的效率，陆超动了动脑子，借了陈飞内和马健的房源本，抄了一些好房源，然后，一起发，这样既省事，又能找到好房源，还能快速的把端口给填起来。


  　　一天无事。


  　　第二天，也到了陈飞答应冯媛媛带她去金融聚会的时候了，上午，陈飞刚开完了会，便是给王姐打去了电话，提前告知一下王姐，他这里去参会的人数，好让王姐有个准备。


  　　嘟嘟嘟.……

  　　电话响了20来秒左右，直接接通了。


  　　“喂，陈飞啊，这么早打电话怎么啦~？”


  　　电话那头，王姐亲切的问。


  　　“王姐啊，我是想提前告诉您一下，晚上聚会，我这里有四个人去，您觉得可以吗？都是我的同事和朋友，想去见识、见识~！”


  　　略带一丝不好意思，陈飞试探地问了一句。


  　　“呵呵，没事，想去就去呗，没啥事，4个人是吧？我直接通知他们安排一下，你们去的时候，直接跟签到处说是我让你们来的就行~！”


  　　王姐没有犹豫，直接同意了陈飞的请求。


  　　“好的，谢谢您王姐~！那咱们晚上见~！”


  　　陈飞十分客气地送上了一份感谢。


  　　陈飞没想到，王姐竟然这么痛快，连他带去的人到底怎样，成分如何也不问，甚至，连一句过多的话都没有，就直接答应了他的请求。


  　　这种气魄和力度，真的令陈飞无比的折服，毕竟，这次金融机会被贺家俊那家伙传的神乎其神，高贵无比，说得入场券这么难弄，但是，王姐却是风轻云淡，似乎只是一句话的事。


  　　这种迹象表明，王姐的资源真的是太强大了，强大到让陈飞都无比叹服了。


  　　上午，陈飞又带着马健和陆超跑了两个小区，都是三中附近的，陈飞的理念很明确，要做好房产工作，第一个任务就是要熟透房源。


  　　要熟透房源，首先要将所负责辖区的小区给跑个遍，不管大小，不管好坏。


  　　毕竟，客户是多样的，有的有钱、有的有权，那需求就多样化，有的一般、有的没钱，那么他们的需求就很简单，或仅仅为了学区凑合买一套，或为了居住，将就着做按揭。


  　　人与人之间的差别，导致了他们的需求各异，导致所需要的房子不一样，很多时候，看似不好的小区房子并不一定难卖，因为，很多没钱的人，选择的余地不是很大，只要有适合他们的房子，他们就买。


  　　比如说马健刚卖的佳兴小区的那套三楼，89年的房子，都已经20年了，位置也不算好，不是照样有人买吗？


  　　所以，没有绝对好卖的房子，只有相对适合的房子。


  　　跑小区、扫盘，不断地约房东做实堪，这就是陈飞给马健和陆超的工作任务，只有通过重复的这样持续输出，才会让这俩人对小区快速的熟悉起来。


  　　下午，临近2点，陈飞通知了冯媛媛和萧芳一声，让他下午6点准时到他公司门口来接他和马健。


  　　毕竟，萧芳有车，天冷气寒的，坐车比较方便一些。


  　　萧芳倒是没啥意见，而且，她还十分的乐意，毕竟，这是一次难得的参加金融圈上层人士的聚会，对她们这种客户经理来说，是一个十分难得的开眼机会。


  　　通知完了冯媛媛和萧芳，陈飞就继续想办法在网上发布写字楼出租的消息，经过昨天的努力陈飞联系了不少以前租赁房屋的客户，也得到了一些反馈。


  　　有的说考虑、考虑，有的说看看再说，而有的比较不错的，也答应给陈飞宣传、宣传。


  　　而其中，比较靠谱的一个客户就是一下子租赁陈飞5间长乐苑商铺的刘哥，这个客户认识一个做教育的朋友，目前想要扩大一下自己的生意规模，正在找地方，在陈飞打电话的时候，他同意给陈飞推荐推荐。


  　　陈飞听到刘哥带来了一个令他兴奋的消息，于是直接没还含糊，只要刘哥能给他介绍来客户，他直接给刘哥送去一个大大的优惠。


  　　陈飞许诺给刘哥，只要这单子买卖能够成功，陈飞给他一件这栋楼的办公室使用机会，面积在30—50平之间，楼层三楼以上，期限是一年，一年免租。


  　　这个诱惑不可谓不小，要知道陈飞所在的位置，要比长乐苑好得多，如果刘哥在这里开拓一间办公室的话，对以后的生意谈判，还是很有裨益的。


  　　刘哥没有拒绝，直接以开玩笑的方式，和陈飞做好了约定。


  　　要知道，一间小办公室，租金一年就至少3000元，大一点的就得四五千元，陈飞直接给刘哥让出了这么大的优惠力度，是个人都得动心，更别说做生意的高手了。


  　　而且，陈飞也大致了解到，这做教育的，油水很大，办个培训机构，只需要弄个资质，然后，再雇佣几个老师，就可以直接开课了。


  　　成本无非就是找老师的开销，以及租赁场地的费用以及办资质所需要付出的一些成本。


  　　出资之外，可谓是一本万利了。


  　　与刘哥约定好了之后，陈飞心里多少踏实了一些，也多了一个希望。


  第三百四十六章 没有请柬？


  　　下午，下班之后，陆超没啥事，就离开了公司，年轻人，毕竟还是有些自己的空间的，基本上每天下午，陆超都不会待在公司太久。


  　　而且，陈飞也没有提倡公司员工加班的习惯，毕竟房产公司，没啥可好加班的，要么就是值班，接客，要么就是有特殊的事情。


  　　现在公司伊始，人还比较少，田野挺冷的，陈飞也不打算让他们开始值班。


  　　陆超走了之后，就剩下陈飞和马健了，正好，一会儿萧芳开车会带着冯媛媛一起，来公司接他们两个，去西区参加金融聚会。


  　　今天，陈飞特地打扮的精神一些，没有刻意的装束，只是让自己看上去精神一些，同时，为了保障自己团队的形象，陈飞也让马健打扮了一番，小伙子换上了一套平时他都不怎么穿的西装，看上去还别有一番味道，有模有样的。


  　　从来没有去过这么高端的宴会，马健还是很激动的，不断的和陈飞询问着参会的人员，聚会的内容以及其他新鲜的事情。


  　　陈飞也是没有参加这样地方型的小聚会，对此举也是很好奇，随意地与马健探讨了一下聚会的内容，同时，也对聚会产生了一丝神往。


  　　滴滴滴滴……

  　　就在陈飞和马健胡侃乱聊的时候，装在裤兜里的手机突然响了，不用看，陈飞知道，是萧芳拉着冯媛媛来了。


  　　“喂芳芳姐，你们到了啊？”


  　　陈飞接起了电话。


  　　“我的车就在你们公司对面马路上了，靠边停着了，你们快出来吧~！”


  　　萧芳催促道。


  　　“好嘞~我锁上门！”


  　　陈飞高兴地挂掉了电话。


  　　关电脑、关灯、锁门，一气呵成，陈飞带着马健屁颠、屁颠地来到了马路的对面，直接上了萧芳的那辆黑色帕萨特。


  　　一上车，一阵淡雅的香味扑鼻而来，冯媛媛坐在副驾驶上，此刻，也是精心打扮了一番，不禁让陈飞耳目一新。


  　　“吆喝，我们家媛媛今天有心了啊，打扮的可以哟~！”


  　　陈飞忍不住和冯媛媛开了个玩笑。


  　　“你瞧你说的，今天这个聚会可非同小可，不打扮打扮，那不是丢了你陈老板的脸面了吗？”


  　　没等冯媛媛开口，萧芳直接替冯媛媛回了一句。


  　　“呵呵，还是芳芳姐会说话，我们家媛媛怎么滴都好看，一阵独一无二的气质，不管到哪都是独一无二的存在，就连她身边的人，聚集的也都是些精英人士，真是令人嫉羡啊~！”


  　　陈飞一番说辞不仅夸赞了冯媛媛一顿，顺带着连萧芳和他自己也都夸赞了。


  　　冯媛媛被陈飞逗得一直咯咯咯地在笑，直接没有搭腔的功夫了。


  　　“行了吧你，都说的些什么啊，你这是在拍谁的马屁啊？你连你自己都拍上咯~！”


  　　萧芳呵呵一笑，对着陈飞开了个玩笑。


  　　……

  　　一路上，一车子人，有什么说什么，根本不用见外，都是经过一系列考验，经历了一番大风大浪的朋友了，好不容易在一起参加个活动，气氛自然会调到最佳。


  　　阳州大酒店的停车场很大，萧芳将车子停下之后，然后一帮子人在陈飞的带领下，按照王姐之前的指引，直接走到了酒店内，上到了五楼。


  　　五楼是阳州大饭店的顶层，也是传说中阳州大饭店最豪华的一层，最隐秘的一层，租金最贵的一层。


  　　具体多少陈飞不知道，萧芳也不知道。


  　　今天，整个五楼被装扮的格外温馨和华贵，在五楼的电梯口，就有专门的接待人员，对每一个上来的人都会贴心地问声好。


  　　然后，再恭敬地让来者将请柬拿出，核对一下，只有真正是来参加聚会的，才会直接往里面放行。


  　　陈飞面对那个温文尔雅的迎宾美女问话的时候，先是一愣，然后突然语塞了起来。


  　　因为，他来的时候，王姐并没有跟他说请柬的事情，只是让他直接上来就行，此时此刻，冯媛媛、萧芳以及马健都站在陈飞的身后，等待着陈飞出示请柬。


  　　而就在此时，电梯又响了起来，一个熟悉的身影出现在了陈飞的身后。


  　　“吆喝，这不是媛媛吗？”


  　　一声惊呼，引得陈飞、冯媛媛和萧芳以及马健忍不住直接回过头来，望向了说话的人。


  　　此时此刻，贺家俊正一个人从电梯里走了出来，而且，在他的手里正拿着两份制作精美的请柬。


  　　另一位迎宾的美女看到贺家俊来了，直接走上前来，还未等迎宾美女问话，贺家俊直接将请柬递了了上去。


  　　“怎么了？你们怎么都站在这里了？怎么不进去啊？”


  　　贺家俊略带讥讽恶笑呵呵地说完话，用轻蔑的眼神扫视了陈飞和马健一番，然后，装作恍然大悟道：“噢~！我知道了，你们是不是忘记带请柬了？对不对啊？呵呵，难道你们来之前，没有人通知你们，这里没有请柬之不能放进去的吗？”


  　　听着贺家俊那如针如刺的嘲讽，此刻，陈飞的脸颊略带发红，有些按耐不住了。


  　　按理说王姐不会糊弄自己，所以，他们这次肯定能进得去，可是，现在的情况是，他们一上来就被卡在迎宾这里了，直接进不去了。


  　　“呵呵，我这里正好有多余的一份请柬，可以带进一个人去，不知道，你们谁想进去啊？呵呵，得亏了我本事大，搞了两张啊，要不然，就不能看今天的笑话了是不是啊？”


  　　贺家俊酸楚的话越说越刺耳，使得陈飞等人更加无地自容了一般。


  　　“陈飞，你真的没有请柬吗？”


  　　萧芳悄悄地小声问了陈飞一句。


  　　萧芳知道陈飞是个沉稳的人，不会突然无故地会做出什么没头没脑的事情来，这件事肯定另有隐情。


  　　陈飞淡淡地摇了摇头，然后脸色略带起了一丝绯红，这是陈飞第一次感觉到尴尬，这是陈飞第一次感觉到丢人。


  　　“哈哈.……你这家伙啊，我就知道你当天是在吹牛，这下好了吧？你看你们打扮的，人模人样的，但是就是进不去啊，你自己进不去不说，还带了那么多人来陪你一起丢人~！呵呵，真是说不过去了啊~！”


  　　贺家俊说到这里，然后靠近了冯媛媛一些，笑声笑语地温和道：“媛媛啊，这一张请柬，是我特意给你留的，让咱们进去吧，留下他们自己在这丢人吧~！”


  　　瞬间，脸上升起了一股子火辣辣的感觉，一时间，陈飞真的有些像热锅上的蚂蚁，不知道如何是好了。


  　　叮~！


  　　就在此时，电梯又响了起来，与此同时，电梯的门也打开了，一个气质优雅，举止端庄的女人从里面走了出来。


  　　就在陈飞顾盼之间，他却是发现，这个来人不是别人，正是王若菲。


  第三百四十七章 好巧啊


  　　王若菲的后面还跟着几个穿着和打扮亦是十分工整的人，他们有男有女，看上去都是十分稳重有气质，谈吐不俗，一看就不是一般人。


  　　“您好王女士~！”


  　　迎宾小姐们一看到王若菲来了，都直接弯下腰，对着王若菲问好了。


  　　王若菲走出电梯的同时，正巧看到了脸色绯红，正处在无助之间的陈飞了，脸上起了一丝淡笑，王若菲走到了陈飞的跟前。


  　　“你来了啊小陈，为什么不进去啊？站在这里干嘛啊？”


  　　王姐随意一笑，淡然地对着陈飞问道。


  　　“噢，我……我没请柬啊王姐，所以，他们不让我进去啊~！”


  　　陈飞挠了挠头，略带不知所措道。


  　　“噢，有这回事吗？”


  　　王若菲听完陈飞的话，脸上的表情依旧，淡然地看向了迎宾小姐。


  　　“不要意思王女士，我们不知道他们是您的朋友，所以.……”


  　　拦住陈飞要请柬的那个迎宾美女立刻紧张了起来，然后，不住地和王若菲解释起来。


  　　“行了，别解释了，聚会马上就开始了，下次注意点就行了~！”


  　　王若菲轻描淡写一句，然后，对着陈飞笑了笑：“你身后的这几个，都是你朋友吧？走吧，进去吧~！”


  　　“好的王姐~！”


  　　陈飞认真地点了点头。


  　　迎宾小姐很赶眼色，立刻从手里拿出了几张座卡，按照人数，发给了王若菲带来的那几个人，同时，也给了陈飞四个人每人一个。


  　　王姐说完话，领了座卡，便是和那几个一起来的人说说笑笑地走向了会场。


  　　“不好意思啊先生，我的确不知道您就是王女士的朋友，这次是我的不对，我认真地向您道歉~！”


  　　拦住陈飞的那个迎宾美女脸色立刻通红起来，直接低下了头，和陈飞道歉了。


  　　“噢，没事，这不怪你，你也没问，我也没说，就这样吧~！”


  　　陈飞脸上起了一丝淡笑，然后招呼了冯媛媛他们一声：“走吧，咱们进去吧，聚会就要开始了，咱们进去吧~！”


  　　“我就说嘛，俺们飞哥就不是一般人，竟然认识了这么牛逼的一个人物真是厉害啊~！”


  　　马健立刻竖起了大拇指，对着陈飞夸赞一番。


  　　萧芳听到马健的说辞之后，看了看冯媛媛，只见冯媛媛的脸上并未露出什么喜色，反而是有些冷淡，看上去并不是很高兴的样子，遂即脸上露出了一番苦涩的笑容，没说话，只是点了点头。


  　　而站在一旁的贺家俊则直接愣在了那里，嘴里忍不住喃喃起来：“这特么神了，这个姓王的女人到底是谁啊？这么大的架势，直接不用请柬，就能来去自如，就好似这聚会是她承办的一样，你妹的，这么好的一个羞辱陈飞的机会，被你给搅黄了，真是很让人失望啊~！”


  　　嘴里喃喃一番之后，贺家俊无奈地摇了摇头，脸上挂起了一阵浓浓地失望，直接拿着座卡，向着会场走去了。


  　　走进了会场之后，陈飞发现，原来，这个会场很大，很大，最前面，是一排排座位，好似有什么人要演讲一番。


  　　然后，座位的后面，摆满了山珍海味，琼浆佳酿，都是以自助餐的形势摆放的，天上飞的、地上爬的、水里游的，一应俱全，什么都不少。


  　　“哇塞，这可是真开眼了啊，你看那大龙虾，这么大的个儿啊，是传说中的澳洲龙虾吗？”


  　　惊诧之余的马健，像一个突然走进了大观园的刘姥姥一样，忍不住感叹起来：“你看那大螃蟹，是帝王蟹吗？那么肥啊~！”


  　　与马健不一样，走进会场的陈飞，浏览了一下会场内的布置之后，打眼扫视了一下那前来参加聚会的人，一个个打扮的都跟绅士一般，看上去十分得体，十分大气，而且，很多早就相识的人，三五成群地聚在一起，说说笑笑，也挺热闹。


  　　走进了会场之后，就没人专门接待了，只有来回穿梭的酒童，端着一盘盘各式各样的美酒，在人群中穿过，并不时地给需要的嘉宾奉上。


  　　陈飞第一次参加这样的聚会，并不知道这里面有啥道道，他和冯媛媛、萧芳以及马健，各自吃了点东西，填饱了一下肚子，就开始聚在一块闲聊起来了。


  　　聚会的形势有些散漫，看上去并没有明确的主旨，也没有明显的人来主持什么的，所以，前来的人们，都是三五成群地在那里议论着什么。


  　　而最为突兀的就是独自一人，前来参加聚会的贺家俊了，就好似一个局外人一般，没人和他交流，他只是独自一个人，在这里吃吃海鲜，在那里吃吃牛肉，然后再去水果区，品尝一些奇珍异果，看上去有些形影单只，很是落寞。


  　　陈飞眼见，看到了几个银行的业务经理，然后，自己和冯媛媛以及萧芳聊了聊，让她们俩，先吃点美食，便是带着马健一一上去打招呼去了。


  　　能来到这里的人，都算是阳州金融圈里的重要人物，那些前来的银行客户经理，都是行长、主任什么的，带进来有目的的，所以，陈飞上前去打招呼的时候，那些个银行经理除了面露一丝惊讶之外，便是多少和陈飞寒暄几句，便是直接追赶着他们领导的脚步，去和更高‘层次’的人去交流了。


  　　先后碰到了工大银行、中行、农行的几个客户经理之后，陈飞心里也在好奇着，难道建大的客户经理陈军没来吗？

  　　正在寻觅之间，陈飞转身的功夫，恰巧和一个人碰在了一起，匆忙回头见，陈飞看到这人就笑了。


  　　“呵呵，陈经理，好巧啊~！”


  　　陈飞一看，这人不是别人，正好是陈军，不免呵呵一笑，打了个招呼。


  　　“咦？是你？你们……也来了？”


  　　两眼瞅了瞅陈飞和马健，脸上起了一丝大大的意外，陈军直接愣在了原地。


  　　“是啊陈经理，这么重要的场合，我们怎么能不来呢~！”


  　　马健笑呵呵地接了一句。


  　　“呵呵，我听说，能来参加这次聚会的都是阳州的翘楚，所以，就带着我们公司的客户经理来参加一下这次重要的聚会，多认识几个朋友呀~！”


  　　陈飞看到陈军发愣，便是知道，这家伙肯定在意外，为什么自己和马健能来到这么高级的场合。


  　　“哦~！呵呵，好，好~！”


  　　陈军反应的到也挺快，脸上恢复笑容之后，便是又补充了一句：“对了，你们的客户得需要快点准备资料啊，趁着现在口子还不是很紧，抓紧办了~！”


  　　这语气听上去比之前又好了很多，陈军竟然开始主动关心陈飞的单子了，或许，这次不经意的碰面，起了不少作用了。


  　　心里呵呵一笑，陈飞便是暗叹道，这个老油子，真是见人下菜，十分势利啊。


  第三百四十八章 重要情报

  　　虽然对于陈军这样的势利眼，陈飞很看不惯，但是，生意场毕竟还是生意场，尔虞我诈，表面客套，那就是家常便饭，还是十分流行的，陈飞既然是个生意人，就难免不会脱俗，也得应承附和着，要不然，就会被人当成另类来看待了。


  　　“那是，那是，陈经理放心，客户已经将收入证明拿回去了，我让他三天之内将所需要的材料弄齐，然后就去咱们行做面签~！这事早解决了，我心里也好踏实一些啊~！”


  　　陈飞笑着点了点头，然后举起手中的酒杯，对着陈军笑道：“陈经理，真是相请不如偶遇啊，我敬您一杯，预祝咱们合作顺利~！”


  　　“好好，干杯~！”


  　　脸上挂起一丝习惯性地假笑，陈军和陈飞碰了一下，喝了一小口红酒。


  　　“陈经理，我也敬您一杯，望以后多多指教~！”


  　　马健也是很赶眼色，紧跟在陈飞后面，敬了陈军一杯。


  　　“好好~！”


  　　陈军只回了马健两个字，然后又端起手里的红酒杯，和马健碰了一下，然后，又轻酌了一口。


  　　“你们先聊着，我去那边会个朋友~！”


  　　陈军分别与陈飞和马健碰杯完毕之后，便是找了个借口，离开了，端着红酒杯，向着水果区走去了。


  　　“好，好。陈经理轻便~！”


  　　陈飞笑了笑，然后便是引着马健，向着冯媛媛和萧芳那边赶去了。


  　　而就在陈飞一旁，一个近处的晦暗角落里，有一个人，目睹了陈飞、马健二人与陈军的交流之后，脸上露出了一丝诡笑，然后，看到陈军一个人离开了，便是直接迈开了脚步，直接追赶了上去。


  　　萧芳作为银行业界的老人，认识的人也不少，大都是些银行的客户经理以及，其他金融界的一些人员，当陈飞带着马健回来的时候，萧芳正带着冯媛媛，和几个女性嘉宾在那里笑谈着呢。


  　　而冯媛媛一看就是个初出茅庐的小兵小将，站在萧芳的一侧，也是有一搭无一搭脸赔笑，看上去多少有一些不太自然。


  　　陈飞上去，找了个借口，将冯媛媛给轻松解救了出来，陈飞、冯媛媛以及马健三个人站在一块，开始闲聊起来了。


  　　“哎呀，我看那边的水果不错呢，你们聊着哈，我去那边尝点鲜~！”


  　　马健是个很看眼色的人，他知道这个时候，他不宜再呆在陈飞身边，当个电灯泡子了，于是随口找了个借口，离开了陈飞的身边。


  　　“公司最近怎么样？”


  　　闲聊了一会儿之后，冯媛媛开始关心陈飞公司的事情了。


  　　“还行吧，正在有序不紊地开展着业务，现在，就是再大力招人，有人才有希望啊~！”


  　　陈飞感叹道。


  　　“阳州这里流动人口少呢，招人的确是有些难度啊，更别说你们做房产的了，流动性有那么大，快过年了了，应该挺难的啊~！”


  　　冯媛媛感叹了一声，试探问道。


  　　“是呢~！要不然你给我找几个人呗？像你一样的美人胚子，只要在我公司坐着就行，我保准那客户止不住地蹭蹭上门啊~！”


  　　陈飞笑了笑，和冯媛媛开起了玩笑。


  　　“你瞧你那随意的样子，没个正性，都已经自己创业做老板了，可要好好地拼一拼，让我妈妈看看，你也是个人才~！”


  　　冯媛媛脸上漏出了一抹淡笑，魇眉轻扬，对着陈飞嗔怪了一句。


  　　“是啊，我得加紧干啊，要不然，阿姨那关还真不好干呢，要想抱得美人归，首先就得过了丈母娘那关啊~！要改变她老人家的看法，我真得下一番真功夫呢~！”


  　　陈飞笑呵呵地随口一说，整的冯媛媛都有些忍俊不禁了。


  　　两个人正在谈话的时候，马健不知什么时候，一脸紧张地走到了陈飞和冯媛媛的跟前，满是怀疑地看了看周围，然后对着陈飞小声道：“飞哥，你猜我刚才在水果区发现什么重要情报了？”


  　　此刻，正在和冯媛媛说笑的陈飞，突然看到马健一脸的神秘，跟搞间谍似的，忍不住呵呵一笑，看了看冯媛媛，笑道：“呵呵，你看看，我的情报专家来了~！”


  　　和冯媛媛打趣一句之后，陈飞便是像一个威武的大将军一般，很是欣赏地对着马健道：“说吧我亲密的战友，你又发现什么了？”


  　　马健左右环顾一番之后，偷偷地靠近了陈飞一些，小声道：“那建大银行的陈军陈经理竟然和贺家俊认识呢~！两个人在水果区聊了很长一阵子呢，好像是个什么亲戚似的~！”


  　　“有这回事？”


  　　陈飞一脸怀疑地看向了马健，似乎在怀疑马健得到这个新闻的真实性了。


  　　“那可不？我亲耳听到贺家俊那家伙叫陈军好像什么陈叔来的~！而且，看他们的举止，好似挺亲密的样子，由于我离着他们不是太近，也没听清他们具体在聊什么，只是好似听到了从贺家俊嘴里说出了一次你的名字呢~！”


  　　马健一脸认真地看着陈飞，说得就好似真事一般。


  　　这个消息对于陈飞来说，不算是个好消息，但是，也并不一定就是个坏消息，对陈飞来说，消息不好在，若是贺家俊为了向自己报仇，从陈军那里得知自己走的单子后，怕他出什么馊主意，想什么法子，来破坏自己那些难办的单子。


  　　这一点，让陈飞不免有些担忧，毕竟贺家俊这孩子年龄还小，和陈飞现在是水火不容的关系，若是他真的想搞陈飞的话，啥手段也可能使得出来。


  　　不过，要说从现实出发的话，陈军也没必要放着合作的关系不去合作，而顺从贺家俊的意愿，一起来整自己，这于公于私，都有些说不过去啊。


  　　稍微起了一丝芥蒂之后，陈飞也没有太把这件事放在心上，不过，既然知道了贺家俊与陈军的这层关系，那么，日后，要是从建大银行陈军这里走单子了，还是多加小心点才是，以免真的出现啥大事了，恐怕有些难办。


  　　“怎么陈飞？出什么问题了吗？”


  　　冯媛媛没听到马健和陈飞到底嘟囔的啥，不过她看到陈飞脸色有些凝重，便是知道，肯定发生了什么不好的事情了，于是脸上起了一丝关心，忍不住问了一句。


  　　“没啥事，就是那天我跟你说的那个难办的单子，我找了建大银行的陈经理办的~！只是没想到，贺家俊竟然和他沾亲带故的，马健怕贺家俊那家伙从中作梗，就和我说了一下~！”


  　　陈飞有这事，没必要瞒着冯媛媛，搞得她和一个外人似的。


  第三百四十九章 招募

  　　佳兴的单子陈飞是第一时间给冯媛媛打的电话，所以，她对里面的情况还是十分了解的，她也知道这个单子的难办程度。


  　　“是那个单子啊，不太好操作啊，不过，我觉得，只要人家能办，应该没问题，每一个客户经理接下来的单子，都会尽力的去做好的，要不然，对他的名声也是一个考验，即便是贺家俊那家伙认识又有何妨呢？你或许是多虑了~！”


  　　冯媛媛脸上挂起了一丝甜蜜的微笑，开导了陈飞一句。


  　　“说得是呢，我们家媛媛和我想到一块去了，一个小小的贺家俊，能掀起什么风浪来啊，不就是一个平凡人马？难道他还和哪吒一样，翻江倒海不成？”


  　　陈飞脸色一变，直接附和着冯媛媛道。


  　　“哎呀，你们啊，可真是两口子啊，有必要这样秀恩爱吗？这一下可都看出来咯~！”


  　　就在大家说话的时候，萧芳不知道什么时候也回来了，一回来，直接拿着陈飞与冯媛媛开起了玩笑来。


  　　这次金融聚会分两个阶段，第一个阶段，就是所有人随便交流阶段，顺便吃点冷点及热食，当然，还会有丰富的水果和饮品。


  　　等大家酒足饭饱了之后，一位打扮十分精致的美女主持人，走到了大厅的舞台之上，走到了讲台之前，开始对着大家做了一番宣讲之后，开始让大家拿起手里进门时所发放的座卡来，然后，对号入座了。


  　　接下来，便是从对公的程序了，什么领导讲话，代表发言，然后再请上阳州本地的一些有头有脸的企业家、金融大牛开始做演讲和分享了。


  　　陈飞和冯媛媛他们第一次参加这样的聚会，虽然对于聚会的流程都是门外汉，但是，对这些象征性意义的演讲什么的，也都是会意一笑，心照不宣了，就当是来了捧个人场，听听人家大牛和专家的发言吧。


  　　最后一个环节，持续的时间还挺长，因为，第一个上台发言的牛逼人物，竟然是政府的副市长，前来为这个活动站台，做主题演讲，这么一出精心的安排，倒是让陈飞震惊不小，心里也在喃喃着，看样子，这样的机会分量着实不轻啊。


  　　坐着也是闲坐着，陈飞没事的时候，大致瞅了瞅参会的座次与人数，大概一看，黑压压的一片，光行列，就有十来列，一列怎么也得有十七八人，这样算下来，只是参加这次聚会的，就有两百来口子人吧。


  　　聚会所邀请的演讲嘉宾，一个个都是豪情万丈，激情四射，一番豪言壮志与宏图大志抒发之后，便是给在场的人，讲解起自己的经验与认知来。


  　　这一次聚会的确没白来，陈飞确实开拓了一下自己的眼界，毕竟，那些从政的领导，以及那些大企业家，所分享的事迹也好，经验也罢，都是些实用的东西，因为，这次聚会的私密性，所以，来的基本上都是些高智商、有本事的人，所以，那些演讲的也没必要弄虚作假，讲些虚头巴脑的话。


  　　聚会一直持续到晚上11点，时间已经不早了，散会的时候，本来陈飞还想带着冯媛媛去借着二茬，一起去唱歌什么的，打算去玩玩的，可是，冯妈妈的电话一直没怎么住下，所以，无奈之下，萧芳先把陈飞和马健送到公司，然后，又把冯媛媛送回了家中。


  　　由于今晚的事情没能按照预期发展，不能再进行第二茬了，所以，陈飞心里也是带有一点意犹未尽的感觉，略带一丝扫兴。


  　　由于时间不早了，所以，陈飞和马健也没有继续在公司逗留太久，俩人聊了十来分钟，商量了一下佳兴单子的事宜，然后，就各自回家休息了。


  　　翌日，照常上班，早上的例会，陈飞照样开的有滋有味，陆超已经开始接到客户电话了，所以，会上，陈飞也是就一些客户所可能遇到的问题，给马健和陆超再次做了一个培训，好让他们面对客户的时候，能够多一些应对的策略和方法。


  　　昨夜，陈飞和马健商量好了，尽早让佳兴的客户去银行签字，所以，开完会，第一时间，陈飞就让马健给客户打了一个电话，催促客户今天抓紧准备材料，准备这两天就去银行签字。


  　　现在，除了马健刚成的那个单子让陈飞多少有些小忐忑之外，其他的事情，进展都还算比较顺利。


  　　上午的时候，马健和陆超继续打电话扫盘、约实堪，而陈飞呢，则是登上了招聘端口，浏览起了那些应聘者的简历来了，看到一些比较好的，就打个电话，与投简历的人交流一下，聊得可以的，就直接通知他们来面试。


  　　一上午，过得很快，陈飞扫了五十来个简历，打了二十来通电话，预约了10来个面试的人。


  　　一番通话之后，陈飞发现，在阳州这样的小城市，招人的确有些不太容易，很多面试的人，条件根本不算太好，但是，要求却是一提一大堆。


  　　不光是要底薪高、提成高，还要全额的五险，在销售这一个行业，尤其是在阳州，陈飞知道，很少有交保险的。


  　　陈飞初次听到这种需求的时候，没客气，直接拒绝了一两个，可是，到了后来，随着打招聘电话的数量上升，陈飞听到这样的要求越多，尤其是跨行业询问的人，基本上都会有这样的问题，陈飞也就心情平淡了下来。


  　　没有继续挑肥拣瘦，陈飞把那些沟通着算是可以的，感觉还算不错的，都一一预约了面试。


  　　只是，陈飞不确定，这些个预约好了面试的人，到底能来几个，因为，陈飞并不是第一次招聘，早在嘉佑二店做店长的时候，陈飞就招聘过，那时，他就大致领略了一下阳州这个地方的招聘水平和风格。


  　　往往是预约上十个八个的，到时候，真来面试的，也不过两三个，爽约的大有人在，毕竟，在阳州，房产市场很不成熟，小公司到处都有，而那些面试的肯定不会只打一个面试电话，而且，答应面试的指不定会有几家。


  　　能来就来，不用勉强，陈飞心里已经见怪不怪了，除非那些电话里聊着比较好的，在本地房产公司做过一段时间的，陈飞才会加以上心，标注下来，记在笔记本上，留意跟进。


  　　下午上班后，陈飞打招聘电话似乎上瘾了，仍旧打开简历库，继续搜索起简历来，毕竟新店伊始，公司对人才的需求还是非常巨大的。


  　　滴滴滴.……

  　　还未等陈飞开始拨打电话，兜里的手机便是震动起来了，陈飞掏出一个看，是一个陌生号码。


  　　陈飞心想，这不是面试的电话就是买房客户，没有犹豫，陈飞直接接了起来。


  第三百五十章 赵倩


  　　“喂！”


  　　陈飞接起了电话，只是淡定地说了一个字。


  　　陈飞也学会了陈军的通话方式了，不确定对方是谁，就直说一个字，免得碰到面试的，说了您好之后，让对方觉得自己掉份。


  　　“喂，您好，请问是陈经理吧？”


  　　电话那头，传来一声简洁的女生，听上去，年龄不算太大，也就二十到三十之间。


  　　“是的，请问哪里？”


  　　说话这么客气，不用问了，肯定是个面试的了，于是陈飞简洁干练地回了一句。


  　　“噢，您好，我是赵倩，是吴涛给我您的电话，他有跟您说过我要换个公司做房产的事情的吧？”


  　　电话那头，来人直接自保家门了。


  　　随着赵倩的自报家门，陈飞也是直接想起了之前吴涛跟他说过的，那个在别家房产，干了一两年的，而且，业绩还算不错的那个人了。


  　　“噢，你好赵倩，小吴跟我说过你的事情了，怎么样了？你们那边现在交接完毕了吗？”


  　　陈飞关切地问了一句。


  　　陈飞说着话，心里预想，赵倩打这个电话，很有可能是来打探工作情况的，于是，他直接从座位上站了起来，然后，慢慢走向了门口，推开推拉门，直接走到了门外了。


  　　“我那边已经处理完了，吴涛说咱们这边不错，我打电话就像问问，咱们那边的待遇到底是咋样的？”


  　　电话那头，赵倩很直接，说话也没有拐弯，直接进入正题了。


  　　陈飞早就猜到了赵倩会问这个，只是，陈飞没想到，赵倩是个这么直接的人，由此，陈飞大致猜测，这个赵倩，对利益，可能看的很重，一般，对于这样的人，陈飞知道，直接跟她讲透彻比较好，要不然，一旦留下什么隐患，那么就不太好了。


  　　不过问之前，陈飞问了以防万一，也为了更多的了解赵倩，他决定先问问赵倩之前的工作情况，然后再来决定，给她什么待遇，这样不至于太被动。


  　　“赵倩，冒昧问一下，咱们在之前的公司，待遇怎么样啊？”


  　　陈飞没有多废话，也没有流露出什么态度，只是淡淡地问了一句。


  　　“噢，我之前的公司薪资是1500块，加提成，提成30%~！我做了两年多了，做的业绩也算是不错了，平均每个月都会有一两单的~！”


  　　赵倩随口一说，就把自己之前的工作及待遇情况给说了出来。


  　　经过大致的了解，陈飞便是了解到了赵倩之前的待遇与工作情况，心里不禁升起一股子喜色，看来阳州本地的待遇的确是一般，自己给员工定制的待遇也不低于这个标准，总的来说，还是蛮有竞争力的。


  　　“嗯，你的业务水平还不错啊，我们这边的待遇也差不多是这个水平，底薪1500加提成，但是，我们的提成是分阶段的，30%只是起提线，按照业绩的高低，咱们的提成也并非已成不便的，大致的提点比例是，一万以及一万以内，通提30%，超过一万部分至三万之间，提40%，超过3万之后，提50%~！”


  　　陈飞没有多和赵倩说一些虚头巴脑地待遇，也没有给她画饼充饥，说些什么规划和未来，只是把提成的情况，大致向她说明了一下。


  　　因为陈飞知道，在阳州，这样的小城里，很多人对待遇的看法，还是停留在，底薪和待遇上面的。


  　　底薪都一样的情况下，只要提成高一点，或者高不少，那么对房产经纪人来说，就已经是个不小的诱惑了，所以，陈飞没必要再给一个未曾谋面的人，过多的勾勒未来，画饼充饥，这样，往往会费力不讨好，给人留下一种嘴货的概念。


  　　“你们那个提成不低啊，听上去还不错呢，该不会发提成的时候，会拖延许多吧？”


  　　赵倩听完陈飞的介绍之后，沉吟了一会，便是提出了自己的疑惑来了。


  　　要不是之前吴涛跟陈飞说过赵倩与原先的老板闹别扭的原因，陈飞对于赵倩的这个提问，根本不会多心。


  　　现在赵倩有了如此一问，她是怕陈飞给的提成挺高，怕是里面也有和原先公司一样的压提成现象，等提成积压的多了，再出现要钱困难，或者这个、那个的纠纷，那就麻烦了。


  　　明白了赵倩关心的问题，陈飞也就知道该怎么回答了，毕竟，对于赵倩这样一个能做业绩的‘人才’，陈飞还是比较喜欢的。


  　　“这一点你不用担心，咱们发工资要么是现金，要么是打卡，都很及时的，每个月的15号，都会准时发放，不会出现什么拖欠问题，除非遇到节假日，或者公司统一组织的外出旅游了，或者什么大事了~！”


  　　陈飞简单的解释了一番之后，略微一顿，好似又突然想到了什么，然后继续道：“而且，我们的佣金发放，也不会随着单子的贷款进度而产生延迟，只要中介费收上来了，收多少，咱们就直接发多少，都收上来了，那么到了次月发工资的时候，尽管贷款手续没有跑完，我们也会将薪资给发下去的~！”


  　　陈飞跟赵倩解释工资发放的时候，突然想到了后面的这个问题，所以直接一气儿，给赵倩解释了一下。


  　　因为，陈飞之前就遇到过这样的公司，很多小公司，为了留人，就会变着法的积压员工的提成，要么以贷款手续没有批下来为由，克扣一部分贷款服务费压着不发，或者以房子还未过户为由，扣留一部分提成不发，想以此来拴住员工，防止员工跳槽。


  　　殊不知，很多员工，甚至是大部分员工，上班的目的就是为了赚钱，而且，大家都把薪资看的很重，赵倩之前的公司所用的手段，就是怕员工离开，而故意拖欠提成，压着不发，才导致赵倩的爆发。


  　　最后，结局也不是很理想，像赵倩这种干了一两年的老员工，而且，还能持续输出业绩的，一旦离职，对一个公司来说，损失的不仅仅是一个人才那么简单，极有可能动摇其他员工的心态。


  　　搞不好，还有可能成为一个导火索，点燃公司已有的不稳定政策，让其他员工效仿起来，给公司带来一定的损伤，从而导致意想不到的后果。


  　　这样的隐患，陈飞认为，是根本没必要存在的。


  　　“行吧，我听吴涛说您人不错，要不这样吧，您下午在公司吗？咱们见面聊聊~！”


  　　赵倩听完陈飞的叙述之后，终于有了心动的感觉。


  　　呵呵，这是要来面试了吧，估计赵倩的心里已经有了要来的欲望了，陈飞的脸上不禁挂起了一丝欣慰的微笑。


  第三百五十一章 面谈

  　　陈飞等的就是赵倩的这句话，只要她决定下午见面聊聊了，那就是说，大致条件，她已经接受的差不多了，剩下的，可能是来看看公司，或者是，看看自己到底是个什么样的人，不过，即便是这样陈飞猜测，赵倩来的希望也已经很大了。


  　　“你来吧，我就在公司~！”


  　　陈飞没有犹豫，直接答应了赵倩。


  　　“公司的具体地址在哪里啊陈经理？”


  　　赵桥询问道。


  　　“在黄五长十交叉口，向东100米路南，贵和房产就是了~！”


  　　陈飞熟练地回道。


  　　“好的，那我大约半个小时左右到，陈经理，咱们见面聊~！”


  　　赵倩应声道。


  　　“好的，一会儿见~！”


  　　陈飞客气地挂掉了电话。


  　　今天不错，得到了一个得力干将，对于陈飞来说，这是一个值得庆祝的好消息，对人才的渴求，是陈飞开店之初最大的需求。


  　　如果能够顺利将赵倩收入公司，那么接下来，对于公司的发展，还是有很大的帮助的，毕竟，一个业务能手，不仅能为公司带来业绩，而且，还能带动其他人的劲头，让大家都动起来。


  　　当陈飞回到店内的时候，马健正在和陆超收拾东西，看到陈飞走了进来，笑呵呵地问道：“陈经理，我们去浩泰小区实勘，你还跟着去吗？”


  　　“不了，一会儿有一个面试的要过来，只是实勘的话，你们两个一起去就行了，只是记住，拍照片角度要摆正，多拍几张，和房东好好聊聊~！”


  　　陈飞虽然去不了，但是，还是很认真地叮嘱了马健和陆超一番。


  　　“放心吧陈经理，最少拍8张照片，我记在心里了，这一次我们保证完美的完成任务~！”


  　　陆超就好似一个士兵一样，对着陈飞敬了一个礼肯定道。


  　　“哈哈，行啊，是个美女还是帅哥啊？”


  　　马健倒是对面试者的身份起了一丝兴趣。


  　　“估计是个美女吧，听音生好像还不错呢，不过人家的能力很强啊，在阳州做过两年多的房产，而且，做单做的很不错呢~！”


  　　陈飞笑呵呵地对着马健道。


  　　“那感情好，多来几个能人，多开单子，顺便也让我们沾沾喜气，带带我们开单，让我们好好学习、学习~！”


  　　马健一脸欢笑道。


  　　“行了健哥，咱们回来再聊吧，房东还等着咱们呢~！”


  　　陆超整理好了看房夹，然后拽了拽马健，对着陈飞告别一句：“走了哈陈经理~！”


  　　“好，祝你们看房顺利~！”


  　　陈飞摆了摆手，然后，走到了自己的座位上，继续搜寻招聘简历了。


  　　……

  　　时间游走的非常快，陈飞一遍搜寻求职人员发布的简历，一边打着邀约电话，也就在他打了四五个电话之后，店门前就突然出现了一个骑电车的人。


  　　人来的时候，陈飞正抬着头打电话，同时看到了这个穿着红色外套，灰黑牛仔裤，脚穿一双大红运动鞋的女子了。


  　　女子停好电车，转身向店内走来的时候，陈飞看清了她的面貌，自然的齐刘海发型，一双丹凤眼，让整个人看上去多了几分俊美和干练，从面色上看，陈飞隐隐猜测，这人似乎是个气性不小。


  　　吱呀~！


  　　由于店内的人都出去了，店门被推开的时候，顺带起了一丝声响，就好似迎客的铃声一般，于此同时，陈飞也直接站了起来。


  　　“我这里有一位面试的来了，咱们见面再聊吧~！”


  　　陈飞跟电话那端的人说完话，便是挂掉了电话，一脸笑靥地向前走去。


  　　“听声音，您就是陈经理吧~！”


  　　女子面带微笑，说话十分清脆，带着一丝熟悉地感觉，对着陈飞客气道。


  　　“是我啊，你就是赵倩女士吧~！进来做吧~！”


  　　陈飞微笑的回了一句，然后，直接将赵倩向着隔断的办公室里让。


  　　“咱们公司现在几个人啊？都出去看房子了吗？”


  　　赵倩睁着小眼，笑着环视了店面一周，边往里走，边问道。


  　　“呵呵，三四个人，他们每天都很忙，不是约看房子，就是在看房子的路上，基本不在店内~！”


  　　陈飞笑着走到了隔断门前，轻轻一拧门把手，打开了办公室的门。


  　　将赵倩让到了办公室沙发上，陈飞直接坐在了主坐上，然后，烧上了一壶水，直接笑着开始和赵倩聊起来了：“你现在在哪里住啊？离咱么这远吗？”


  　　“我就住在黄八长十建设小区，离这里还挺近的~！”


  　　赵倩笑了笑，然后没住下，右手抬起，微微撩了一下那右脸一侧的秀发，直接对着陈飞发问了：“咱这个店是新开的吧？不知道陈经理之前在哪做来啊？”


  　　“嘉佑房产，我在吴哥那里做的~！你和他熟吗？”


  　　陈飞没有犹豫，直接告诉了赵倩自己的工作情况。


  　　陈飞一上来并没有摆架子，也没有和一般面试者一样，提问一些生硬的专业面试的问题，而是直接开门见山，就好似老友闲聊一般，和赵倩聊上了。


  　　“噢，吴哥那里啊，呵呵，吴哥人很好啊，店面开的也很不错，我最近听说他们那里来了一个能力很强的店长，租了一栋商铺和许多写字楼呢，直接成了嘉佑的镇店之宝了，说得不会就是您吧？”


  　　听到陈飞自报家门之后，脸上起了一丝敬佩，赵倩竟然将陈飞的‘风云往事’给叙述了一遍。


  　　“哪里、哪里啊，只是运气好了点，咱们阳州没有专门操作写字间的，所以我就趁这个机会搞了搞，没想到搞得还不错~！”


  　　陈飞风轻云淡，轻描淡写地一口带过了。


  　　“哈哈，真是你啊，那我可就来对了地方了呢？我老板啊，以前没少夸你啊，让我们向你学习呢还，现在好了，可以直接和你交流了！”


  　　赵倩脸上流露出一丝喜悦，直接和陈飞笑谈起来了。


  　　期间，谈话的语气，也是由恭敬，慢慢变为了一种平淡相近的语气了，其中，从她对陈飞的称呼，由‘您’到‘你’的转变便是可以听得出来。


  　　其实这样最好，这也是陈飞想要看到的效果，一旦别人一直恭维着你，那就说明她还没有真的认可你。


  　　毕竟，自己比赵倩年龄小，一直让人家尊称自己为您，陈飞也有些不太好意思。


  　　“我们做的就是一个团队，互相帮助，互相学习，为了一个同样的目标一起努力，在我们公司，没有什么店长和经理之分，只要来到贵和，都是一家人，我们一起分析客户，一起带看，一起谈判，一起做单，这就是我的经营理念~！”


  　　听到赵倩语气的逐渐转变，陈飞也来了精神，直接和赵倩灌输自己的经营理念和团队精神了。


  第三百五十二章 人逢喜事精神爽

  　　双方的交流基本上处于一种愉悦的气氛中，所以，这次交流很成功，听到陈飞对自己公司团队理念的阐述之后，赵倩脸上的笑容更甚了。


  　　“陈经理，我觉得咱们公司不错，咋们也挺有缘分，我决定来试试，你觉得怎么样？”


  　　赵倩越发客气起来了，说话的时候，脸上写满了真诚。


  　　“行啊，我是很欢迎想你这样的精英加入我们的团队的，这样吧，你什么时候能够到岗啊？”


  　　没有迟疑，陈飞直接答应了赵倩的请求，像赵倩这样的人才，陈飞求之不得，哪能还会犹豫呢？

  　　这种人，在阳州，放在哪个房产公司，都是老板们极力挽留的对象，陈飞自然非常想要。


  　　“今天是31号了，要不我直接明天过来吧，1号上班，时间刚刚好~！”


  　　赵倩一看就是个闲不住的主儿，从陈飞口中得到了肯定的消息后，便是直接说要来了。


  　　“那行，咱们每天早上8点上班，7点50之前到店，咱们一起打扫卫生~！”


  　　陈飞点了点头，高兴道。


  　　“那需要我带什么东西吗？”


  　　赵倩最后问道。


  　　“只需要带身份证来就行，我们每个员工都有档案，我会存档的~！”


  　　陈飞笑着道。


  　　“好的陈经理，那今天咱们就先谈到这里？我明天直接过来了~！”


  　　既然都谈好了，那么赵倩也没有留下的必要了，说话的同时，人已经站了起来。


  　　“好，明天见~！”


  　　陈飞同时站了起来，将赵倩送至了门外。


  　　得到赵倩这样的干将，陈飞心里别提有多高兴了，脸上洋溢的欣喜表情，一直持续着，就连他回到店内打简历电话的时候，脸上的兴奋还在持续着。


  　　这人一精神了，打电话都很带感，俗话说得好，人逢喜事精神爽，陈飞只觉得浑身好似充满了能量一般，招募到赵倩这样的人才，值得庆贺，晚上可以小酌一杯了。


  　　当马健和陆超风尘仆仆地回来之时，店外的天色已经渐暗，散布漫天的点点星辰开始隐隐闪耀。


  　　“陈经理，那面试的怎么样啊？来吗？”


  　　陆超是个心奇的人，来到店内，还没等屁股坐稳，便是对着陈飞追问道。


  　　“呵呵，小超啊，你倒是挺积极啊，我都还没问你看的房子如何你，你倒是关心起人家面试的来了！”


  　　陈飞调侃了陆超一番。


  　　“哈哈，陈经理，你可别误会啊，我这是替健哥问的啊，去的路上，他就和我叨叨来的是个美女还是汉子，人长得咋样，咱们又有新血液了，激动的他啊，可是了不得呢~！”


  　　陆超哈哈一笑，指着马健将他给出卖了。


  　　“哎呀，小超啊，你真是的，年轻人喜欢美女，这是可以理解的，你干嘛忘我身上推啊？有道是这爱美之人，人皆有之啊，我想陈经理也会理解你的想法的~！”


  　　马健的嘴也不是盖的，直接拿着陆超又开涮了，说完话，还不忘看向了陈飞，继续笑道：“你说对不对啊陈经理，不过话说回来啊，我们这次实勘的房子的确很不错啊，135的房子，二楼带个车库，才卖62万，我觉得还行吧~！”


  　　还是马健老道，开了一番玩笑之后，直接将话题引到了房子上面来了，这才是陈飞所希望看到的。


  　　浩泰小区，2楼，135平的，车库，卖62万，这价格的确是不算太高，要知道，在多层房子上，二楼和三楼是整栋楼最好的楼层了，不高也不低，上下方便。


  　　而且，二楼直接避免了一楼因为下面是车库或者是储藏室，没有暖气而导致的冬天较冷的问题。


  　　即便是冬天不要暖气，只要楼上楼下都要了暖，那么，在地暖的作用下，二楼也不会太冷的。


  　　对于那些小年轻，还没结婚，或者是结婚还没要孩子的困难户，二楼算是极好的选择了。


  　　即便是对于一般的家庭来说，其他条件都不错，一旦有了孩子，老人来看孩子了，这二楼上下也方便，对于那些腿脚不利索的老人来说，也是一种便利。


  　　“行啊，这房子不错，咱们都一起发发，赶紧将图片传到系统里去吧~！”


  　　陈飞说着便是站了起来，走到西边墙上挂着的白板上面，拿起白板笔，在上面将这套房子给写上了。


  　　把好房子写在白板上，这是陈飞挑选好房源，让大家一起推的好习惯，这样，店内的好房源，不管是新人还是老人，都会直接知晓，而且，可以及时的发出去，避免因沟通不及时，导致有好的客户了，匹配不到好房源，而导致客户丢失的问题。


  　　“对了，陈经理，明天那位新同事来不来啊？听你说她的能力不错，我还真想和她交流、交流呢~！”


  　　马健在往房源系统里传图片的空档，嘴巴还没闲着，随口问了陈飞一句。


  　　一句话，直接把马健这个单身汉对异性的迫切需求给引了出来，正所谓二十来岁好少年，正是春心绽放的时候，这个时候，他们对美女的免疫基本是零。


  　　“我就知道这是你最关心的问题，你小子那点心思，我还能不知道？”


  　　一边写房源，一边调侃了马健一句，然后陈飞直接转过了脸去，看向了马健，笑着道：“先告诉你个好消息，那就是，这位面试的美女，明天会直接来上班~！”


  　　“哈哈，我就说是吧，咱们陈总身上所焕发的男性荷尔蒙魅力，可当真不是盖的啊~！牛气，咱们店里已经有了三个大男人了，也该有个美女来驻驻场了~！”


  　　马健笑呵呵地说完，然后脸色一变，好似突然想到了什么，然后一脸狐疑地看向陈飞，试问道：“你刚才说话的意思，难道还有一个坏消息？那坏消息是啥啊？”


  　　陈飞不紧不慢，直接把房源写完之后，将白板笔放在了白板下方，然后，迈开步子，走到了马健身旁，双手按着马健的肩膀，一脸诡笑道：“这坏消息就是啊，那位美女啊，已经名花有主了，听说人家孩子都快要上学了呢~！”


  　　“啊~！是吗？哎呀呀，真是.……造化弄人啊，怎么来个美女就有主了呢？哎~！真可惜了我这多情的种子了~！”


  　　马健一脸沮丧地望着店外，忍不住吐槽了一番，看似那股子方才涌上来来的兴奋，此刻已经荡然无存了。


  　　“哈哈，健哥，名花虽然有主，但是外面的野花常在，多的是啊，以你的条件，还怕碰不到好的吗？”


  　　陆超也是忍不住笑着调侃了一句。


  　　“没事啊，不急，我知道你和小超都是热血男儿，我在给你们招几个年轻的啦不就行了吗？”


  　　说到这里，陈飞话锋一转，然后将手拍了拍马健的肩膀，好似安抚道：“好了，我知道你伤心了，今晚我做东，咱们仨去小酌几杯，就当给你疗伤了~！”


  　　经常和员工吃点饭，增加一点感情，这样，既有利于增加彼此之间的关系，也有利于增进团队建设。


  　　年轻人刚入社会的时候，钱有时候都是比较紧的，陈飞这样一举，也是为了拉拢人心，让他们有一种家的感觉。


  　　陈飞深知，聚拢人心，要时时刻刻，这样才会起到更好的效果。


  第三百五十三章 充满动力

  　　听到陈飞请客的消息，马健和陆超自然来了精神，双手齐舞，一起欢呼不说，马健乐的直接对着陈飞唱起歌来了。


  　　“哈哈，陈经理真是太好啦，陈经理我爱你啊~！~！”


  　　陆超激动地对着陈飞表达了自己的兴奋之意、


  　　“甜蜜蜜，你笑得甜蜜蜜.……”


  　　马健双手齐舞，好似一个疯癫的着魔者，在陈飞面前扭动起屁股来了。


  　　“行了，瞧瞧你俩哈，这点出息，咱们还没下班呢，怎么提前进入状态了吗，要是想唱歌的话，好呀，赶紧给老子努力，你俩谁再开一单，老子请客加唱歌，一条龙服务~！”


  　　陈飞内大手一挥，直接抛出了一个深水炸弹。


  　　“好嘞，为了一展我多年一来一直隐藏不露的真功夫，小超啊，咱们可得加油了啊~！说啥也得再拿下一单~！”


  　　马健对着陆超使了个眼色，乐呵呵地相互鼓劲了。


  　　“行嘞我的健哥，你就瞧好吧~陈经理这一条龙服务马上就要实现了~！！”


  　　陆超也是放开了，直接对着马健做了个鬼脸。


  　　店内的气氛不错，让大家达到了一个收放自如的状态，陈飞也没有多加管理，只要这俩家伙能好好地干活，偶尔乐呵乐呵，这也没啥，毕竟现在人还少，不需要太严格的标准化、军事化管理。


  　　而且，陈飞也相信，如果哪一天，随着人数的增多，店面的管理需要严肃起来了，假如他真的认真管理起来了，马健和陆超这两位他看中的‘心腹’定然不会然他失望的。


  　　晚上，陈飞依旧就近找了一个小饭店，带着马健和陆超小酌了几杯，点上几个小菜，有酒有肉的，直接搞了起来。


  　　由于明天赵倩入职，陈飞绝对不会让大家耽误明天的工作，所以，晚上的酒局也没有持续到太晚，大家喝喝吃吃，聊到10点就散了，各回各家、各找各妈去了。


  　　月明星稀，陈飞骑着电车，内心欢愉地走在回宿舍的路上，此刻的他，心情舒畅极了，公司日渐进入正轨，而且，所招的人员，也还算不错，正是他所想要看到的样子，这样的开局，算是一个顺风又顺水的开局了。


  　　明天上午，只要赵倩来了，陈飞就打算给赵倩开通付费的售房端口，毕竟，对待这样的人才，陈飞需要认真和重视。


  　　同时，这样战力极强的经纪人，就得及早配上火力，赵倩现在已经完全可以自己做单了，让她早点爆单，这才是陈飞想要看到的。


  　　明亮的路灯配合着那明亮的星空，虽然是在半夜时分，但是，陈飞脚下的路却是越发明朗，越发悠长。


  　　浑身仿佛充满了动力，对于明天，对于未来，陈飞充满了希望。


  　　……

  　　第二天一大早，陈飞草草地在小区门口的快餐店，简单地吃了点包子、馅饼，三两口将那本就不算太热的小米粥给喝下，便是直接骑上了电车，向着公司赶去了。


  　　今天陈飞的精神不错，虽然昨夜喝了点酒，但是，那只是陈飞寻常的酒量，并不算太多，而且，和马健、陆超一起喝酒，大家图的就是个把酒言欢，并未喝太多，大多数时分，还是属于团建喝酒，不会暴饮暴食的。


  　　来到公司的时候，时间刚好7点二十，此时此刻，马健和陆超的身影还未出现，陈飞心里大致一猜，可能是天气逐渐变冷的缘故，再加上，昨夜，他们两个又喝了点酒，略带一丝小懒了吧？

  　　打开了店门，陈飞没有等待，直接拿起拖把，将原本就不算太脏的地面，又重新拖了一遍。


  　　每天的打扫，使得原本就不算太脏的店面，保持的好似一尘不染一般，虽然店内有三个男人，没有女人的身影，但是，马健和陆超二个人，都是积极性很高的人，不论是干活还是工作，他们都十分的卖力，而且，这俩人还很长眼色，只要店内脏了一点，他们就开始打扫，托抹，时刻注意保持着店内的卫生。


  　　用了不到五分钟，陈飞就将整个店面的地面给拖干净了，干了一点小活之后，陈飞身上感觉还是有一点使不完的劲儿在做崇一般，催促陈飞不自觉的又拿起了抹布来，直接对着那干净如斯的桌面开始‘下手’了。


  　　今天我怎么这么勤快呢？干活着的时候，陈飞内心里就有一个声音开始问自己，他这是怎么了？魔障了了吗？咋那么爱干活了？

  　　难道仅仅是为了招到一个好员工而兴奋地不能自已了吗？不至于吧？

  　　不到十分来钟，马建和陆超就出现在了店面的门口，他们俩几乎是同时来到店内的，一前一后，相隔不过十秒钟。


  　　马健率先走进的店面，当他看到陈飞像个女人一般在那里抹桌子的时候，脸上露出了十分震惊的表情。


  　　两只眼珠子瞪得滚圆，好似不敢相信，这竟然真是陈飞干的。


  　　“老.……”


  　　当马健刚要说话的时候，他身后的店门被推开了，马健顺势一回头，看到了陆超的身影，本来想称呼陈飞老陈的马健，瞬间就改口了：“陈经理，你这是干的哪一出啊？怎么自己就打扫起卫生来了，不等我们一起干，这看来是想吃独食的节奏啊？我们可不允许啊~！”


  　　说完话的马健，还一脸淡笑地看向了陆超，确认道：“你说对不对啊小超，以后这干值日，咱们得一起干才热闹啊，要不然，一天不活动、活动筋骨，难受呢~！”


  　　“是啊，陈经理，你怎么一个人干了起来了，咱们是一个团队啊，这可是你说的啊，既然一个团队吗，不就是有事大家一起上，有活一起干，有福一起享啊？你老人家老是请我们吃饭，吃香的喝辣的没少，福是享了，但是，活也得留下一点给我们啊？”


  　　陆超也是个直肠子，把话说得十分直白，让人听了很是舒服。


  　　陈飞一听这俩家伙说的话倒是挺中听，心里不禁升起一股子热乎劲，打心里对着两个家伙更加认可了一些。


  　　尤其是新人陆超，这个打见面到上班，一共相处了还不到半个月的时间，竟然如此讲情分，的确是个值得培养的好苗子。


  　　“呵呵，我说你俩啊，别特么在那里矫情了，要干活是不？谁说老子没给你们留活了？你们看看店门上那污渍点点的样子，赶紧洗两块抹布，然后拿几张报纸，把那玻璃门给老子给擦出来~！”


  　　陈飞呵呵一笑，指着那透明的玻璃门，对马健和陆超吆喝了起来。


  第三百五十四章 立刻开端口

  　　当陈飞带着马健和陆超风风火火干完活儿的时候，时间还不到7点40，此时此刻，大街上的行人与车辆已经开始渐多，忙碌尘嚣的一天来开了序幕。


  　　十分忙碌的三人组，忙活完打扫卫生的活儿，一个个站在门口，开始休息片刻，准备一会儿开晨会了。


  　　7点45分，一辆鲜红的电动车，载着同样穿着红色外套的赵倩，出现在了店门口，整个人大红、大红的，就好似有什么喜事一般。


  　　“早上好啊陈经理~！~！”


  　　在众人的注视下，赵倩停好了电车，略带一丝不好意思地和陈飞打了个招呼，然后看了看马健和陆超，又是呵呵一笑，打随口打了个招呼：“你们来的都挺早啊~！”


  　　“哈哈，这是我们的常态啊，有陈经理带头，我们都比着谁早来呢”


  　　马健哈哈一笑，然后旋即带头鼓掌，欢迎赵倩来了：“热烈欢迎大美女入驻哈，喜事喜事~！”


  　　“欢迎、欢迎~！”


  　　陆超也是赶紧起哄，为赵倩的到来鼓掌了。


  　　陈飞很是欣慰，笑呵呵地引着大家来到了店内，给赵倩分了一个座位。


  　　赵倩做的位置就在马健的身后，这是陈飞故意安排的，因为，马健这个人，受异性的鼓动很大，对于一个自认十分要面子的人，只要有个美女在他后面使劲，那么他的动力就更足了。


  　　这是上一世，陈飞对马健的了解。


  　　“好了，同志们，咱们开晨会，大家站成一排~！”


  　　陈飞招呼马健和陆超站成一排，然后笑着招呼赵倩过来。


  　　赵倩在本地的公司干了有些年头了，但是开会这种事情，她好像还是第一次遇到，两眼懵懵地看着陈飞，缓缓站了起来，蒙头蒙脑地走到了马健和陆超的一侧了。


  　　从赵倩的表情上看，陈飞知道，她可能对开会这一形式有些懵逼，因为，根据陈飞对阳州房产市场的了解，09年，根本没有几家公司会这么正规，每天都会开会，更别说这种十分规范的晨会了。


  　　“赵倩同志啊，我跟你讲解一下，咱们公司每天早上会开晨会，这俗话说得好，一年之计在于春，一天之计在于晨，早上的时间还是十分宝贵的，咱们开会，研究部署一下一天的工作，让伙伴们心里有数，不再盲目工作，从而使得工作更加有效率了~！”


  　　陈飞面带微笑，正色地和赵倩讲解了一下。


  　　“嗯，好的，我觉得这个形式还不错嘛~！”


  　　赵倩认真地看着陈飞，狠狠地点了点头。


  　　“然后呢，我再和你讲一下咱们开晨会的流程，首先呢，咱们会一起喊口号，我会对着大家先喊一声，贵和的精英们，大家早上好~！然后呢，咱们大家起喊，好，很好，非常好~！”


  　　陈飞说到这里，然后又认真地和赵倩补充了一句：“咱们在喊那三声好的时候，是一边拍手，一边喊的，喊几声，咱们就拍几次掌，明白了吗赵倩同志？”


  　　“嗯，不难，试试看吧~！”


  　　赵倩笑着点了点头。


  　　“好，那咱们开始啦~！”


  　　陈飞深吸了一口气，然后对着马健、陆超、赵倩三个人，高声喊道：“贵和的精英们，大家早上好~！”


  　　“好~！很好~！非常好~！”


  　　啪、啪啪、啪啪啪~！


  　　四个人一起，边拍边喊，喊声激昂，在店内激荡，十分整齐、十分有气势。


  　　“好了，今天我们加入了一位新城员，一位大美女，一位阳州房产界的精英，接下来，咱们以热烈的掌声，欢迎赵倩伙伴做自我介绍~！大家欢迎~！”


  　　陈飞十分豪迈地巡视了马健和陆超以及赵倩一番，然后，高声地宣布了赵倩的正式加入。


  　　啪啪啪~！！！


  　　热烈的掌声下，赵倩略带一份羞涩地被陈飞请到了人前，然后，开始作自我介绍了。


  　　“大家好我叫赵倩，赵是赵氏孤儿的赵，倩是单青倩，也就是倩女幽魂的倩，我再阳州干了两年的房产了，也算是个阳州的房产老人了，很高兴能够加入贵和的大家庭，我对咱们的公司氛围，公司文化十分向往，希望在以后的日子里，咱们能够互相学习、互相进步，并肩作战，多多开单~！”


  　　赵倩一鼓作气，直接一气呵成，将自己给介绍了一番。


  　　“哈哈，倩姐好有文化啊，这赵氏孤儿都出来了，你这个姓氏好厉害啊，而且，倩女幽魂也是我最爱看的鬼片啦，人鬼情缘，十分经典啊~！”


  　　马健哈哈一笑，率先给赵倩拍起马屁来了。


  　　陆超比较稳沉，只是笑着为赵倩鼓掌，满脸都是期待和友善，并未多说什么。


  　　“好，咱们再次为赵倩伙伴的到来鼓掌~！”


  　　陈飞做了一个首尾，然后，又为赵倩奉上了一波掌声。


  　　“今天，咱们主要的工作有两个，首先，咱们还是扫盘……”


  　　陈飞直接对马健、陆超一天的工作，开始做细致的安排了。


  　　因为，现在马健已经开始上户，所以，客户的一些情况，陈飞也开始具体地给马健开始分析。


  　　陆超目前还在扫盘、约带看、补充房源的阶段，他还没有接到客户的电话，陈飞就他目前的情况，给予了一番指导，尤其是房源的发布细节，比如说标题、介绍以及关键字、关键信息，以及图片的质量和数量，都给陆超做了一番讲解。


  　　工作事无巨细，陈飞都会给马健和陆超细细分析到位，这一点，直接引得一旁的赵倩有些目瞪口呆了。


  　　讲到最后的时候，陈飞特意看向了赵倩，然后笑呵呵地对大家道：“今天赵倩同志虽然是第一天上班，但是，鉴于赵倩伙伴的工作能力比较突出，经验丰富，我决定，今天就给赵倩伙伴开通网络售房端口，让赵倩伙伴及早加入战斗，希望赵倩伙伴早早开单，多多赚钱，同时为咱们公司业务的蒸蒸日常而贡献一份力量~！”


  　　陈飞的话语说得十分贴切，十分感人，说得赵倩刚来就有些兴奋莫名了，他略带一丝激动地看向陈飞，直接双手合十，对着陈飞道：“多谢陈经理的关爱，多谢陈经理的支持，我觉得，咱们的晨会真的是太棒了，能够加入这样的团队，我真的有点感到幸运，我会继续努力，和大家并肩奋战，一起多多开单~！”


  　　看到赵倩眼中的激动和真诚，陈飞开心极了，一个团队，最主要的就是向心力和伙伴们的凝聚力，只要大家心齐，气氛好，那么出单，就不是难事。


  第三百五十五章 一点小意外

  　　开完了会，陈飞没有耽搁，直接给吴涛打了个电话，让他前来为赵倩开端口，开端口这件事本就不能耽搁，或许，早发一条房源就有可能会带来十几个流量，就有可能上一个户，对于业务高手来说，早上户，就意味着早有可能开单。


  　　吴涛是个机灵的小伙子，本来开端口就是他的业务，他就靠这个吃提成，靠这个来赚钱的，所以，一有开端口的，他肯定是十分积极，而且，只要他有时间，必然是随叫随到。


  　　陈飞打完电话还没有十五分钟，吴涛就出现在了陈飞的店门口了，风风火火地走到店内，吴涛一看到赵倩，直接乐了。


  　　“哈哈，倩姐，你真的来了啊？”


  　　吴涛乐呵呵地对着赵倩打了个招呼。


  　　“呵呵，小吴啊，你这人挺靠谱啊，这一次算是办了一个靠谱的事哈，陈经理这里的确不错~！”


  　　赵倩笑呵呵地看着吴涛，随口打趣一番。


  　　“那是啊，人家陈经理年轻有为，很有思想，是我日后学习的楷模啊~！”


  　　吴涛笑呵呵地同赵倩贫嘴一番，然后对着陈飞笑嘻嘻道：“陈经理啊，改天我得请你大吃一顿，你得教教我，你是怎么干起来的，行吗？”


  　　“行了吧你吴涛，这几天不见，学会贫嘴了，先别逗了，快给赵倩同志把端口给注册了，开通了，要不然，耽误了人家卖房子，你来赔啊~！”


  　　陈飞指了指吴涛，笑中略带玩笑似得催促了他一句。


  　　吴涛虽然年龄小，但是极其聪明，他看到陈飞略带有些认真了，知道陈飞心急开端口，便是笑呵呵地应了陈飞一声‘好嘞’，然后直接走到了赵倩的跟前。


  　　“倩姐，劳驾您先站一站，我给你注册账号先~！”


  　　吴涛一脸客气地将赵倩给从原位上请了起来。


  　　“好吧，这里就先交给你了~！”


  　　赵倩笑着站了起来，两眼目不转睛地看着吴涛给她开端口了。


  　　“行了小吴，你现在这里开着，我去一旁的工大银行，给你财务转账去，你开通了就给我提交给你们的望京总部，今天下午一定要给我开通了哈~！千万别耽误赵倩同志使用~！”


  　　陈飞说着话，没待吴涛回话，便是直接站了起来，向着门外走去。


  　　“好嘞陈经理，这个您就放心吧，我给你打个八百里加急，今天下午一定给您办好了~！”


  　　吴涛望着陈飞离去的身影，拍着胸脯子保证道。


  　　滴滴滴.……

  　　陈飞出去没多久，也就刚走到一半的路，兜里的电话就嗡嗡地响了起来。


  　　眼看着前面，离着道口的工大银行还有二三十米，陈飞眉宇轻扬，直接从裤兜里掏出了手机，一看，心里不禁露出一丝喜色。


  　　是佳兴小区的男客户打来的，看样子，可能是他们的材料已经准备好了，因为陈飞让马健叮嘱、催促过他，要他这两天一定要积极准备材料，争取早点去银行面前，要不然，耽误了事情，让他自己负责。


  　　这不，这一催促加吓唬，客户办事的效率果然高了不少。未及多想，陈飞边走，边接起了电话。


  　　“喂，赵先生你好啊！”


  　　一上来，陈飞就十分客气地问了一声好。


  　　“喂，是陈经理啊，我是买佳兴房子的赵斌啊，我们的材料准备好了啊，啥时候咱们去银行签字做贷款啊？”


  　　男客户是个实在人，陈飞都直接称呼他的姓氏了，这家伙竟然在电话里还做了个自我介绍。


  　　不过，他这一介绍倒是让陈飞知道了男客户的全名，以前，陈飞只是知道他姓赵，并不知道他叫什么名字。


  　　“呵呵，赵斌你好，我知道是你啊，既然你们准备好了材料，那么我就让马经理去预约房东一下子，只要约好了房东的时间，咱们就去！”


  　　陈飞笑着回了一句之后，好似突然想到了什么，又是及时补充了一句：“喂，赵斌啊，这两天你和你对象一般都有空吗？我先问问你的时间，然后好和房东预约时间啊~！”


  　　“行啊，我们这两天都行，你直接和房东大哥约时间吧！”


  　　电话那头，赵斌很是爽快地回道。


  　　“行，好嘞，那你等我电话~！”


  　　陈飞点了点头，直接挂掉了电话。


  　　为了不耽误转账，虽然手机里有房东的电话，但是陈飞还是决定让马健打这个预约电话，反正没啥大事，只是预约时间办理手续，没啥技术活，也没啥难度，让马建预约也好给自己节省一点时间。


  　　直接给马健去了个电话，陈飞直接干脆道：“马健啊，你给佳兴小区的房东刘哥打个电话吧，客户那边都已经准备好了资料了，两口子这两天都有空，你看看房东什么时候有空，直接预约一下办理银行签字手续~！”


  　　“好嘞陈经理~！”


  　　在店内接电话的马健，回答陈飞的话语十分客气，十分专业。


  　　放心地与马健通了电话，陈飞已经走到了工大银行的门口，一般小额转账都是用ATM机的，即便是柜台不忙，但是，这不到一千块的转账业务，一般前台也是不受理的。


  　　陈飞可不想去碰那无畏的壁，直接走进了大厅，向着西边一侧的ATM机区走去。


  　　银行里，在ATM机前等待办理业务的，要比大厅里窗口前排队办业务的要多一些，虽然也多不了一个两个，可是，陈飞明显感觉到了一些资源的不合理利用，但是，这都是业界的共识，陈飞也没啥好说的，只是老老实实地在人群的后面排队了。


  　　人在等待的时候，心情是不太美丽的，陈飞望着眼前那三四个排队的，心里的焦躁之意也是慢慢地升了起来。


  　　滴滴滴.……

  　　与此同时，装在裤兜里的手机又是响了起来。


  　　陈飞熟练地从裤兜里掏出手机一看，原来是马健打来的，看样子，可能是银行签字预约好了时间，来给我汇报一下了。


  　　心里想着，陈飞嘴角泛起了一丝难得的微笑，便是按下了通话键：“喂，马健啊，预约好了吧？”


  　　“哎呀，飞哥啊，又出了一点小意外，这个是客户也是突然跟我说的，我一时间不知道该如何办理了，这不偷偷跑到店外给你打电话了~！”


  　　电话那头，马健突然变得有些焦躁和着急起来了。


  　　咦？短短的几分钟的时间里，能出啥事呢？刚才通话的时候，还不是好好的吗？这突然间咋这么令人意外呢？


  　　心里升起一股子疑惑，陈飞直接纳闷了。


  第三百五十六章 造假

  　　可能马健是个新手，不了解银行签字里面的事情吧，或许也没啥大事，只是他不懂所以才这么着急的吧？

  　　心里宽慰了自己一声，陈飞平和地问道：“咋啦老马，刚才客户都说材料准备好了，还能有啥变故啊？你说吧，到底出啥意外了？”


  　　“你不知道啊，客户是刚进德兴纺织没多久啊，那个客户赵斌刚才跟我说，他们打不出流水来，因为公司还没发呢，所以，这个事他想让我们给他做一个，他说他听别的中介说的，这东西都能造假，所以，就往我们身上推了！”


  　　电话的那头，马健着急道。


  　　啥玩意？刚进德兴纺织？连一次工资都没发？我勒个去，这两口子怎么会这个样子呢？这个消息可不是太好啊，银行流水一般都是看贷款客户最短三个月，最长一年的流水，平均来说，也得打个半年左右的。


  　　银行的目的就是怕客户弄虚作假，这两口子倒好，直接没把话说明白，以为这流水很好弄啊？

  　　听到马健把这事一说，陈飞的心里也是直接沉了下来，那原本还带了一丝喜色的脸颊，瞬间变得有些阴沉下来。


  　　假流水并不是不能做，但是，依照目前的情况来看，这两口子的贷款并不多，只要按照他们所说的，工资平均在三千左右的话，根本就不需要弄虚作假，就可以直接做手续了。


  　　这样一来是最好的，尽量不要弄虚作假，这样，单子通过的几率也大一些。


  　　令陈飞没想到的是，赵斌这两口子看上去很诚实、很稳当，却还是撒了一个小谎，不过，这点小小的意外，就有可能造成千里之堤溃于蚁穴的后果，这一点，陈飞还是很有预见的。


  　　“好了，我知道了，你先回店内工作吧，等我一会儿打完钱回去再说~！”


  　　眉头已经皱的很深，陈飞也没想好咋办，直接挂掉了电话，先把给吴涛财务的钱给转了，别耽误赵倩开通端口。


  　　如果造假流水的话，成本也不高，一份也就是百八十块，花点钱就能办的事，陈飞一点都不出头。


  　　反正这是客户故意隐瞒的事实，这个钱，陈飞可以理直气壮地去数落客户一番，然后让客户自己掏这个造假的钱。


  　　只是，之前跟陈军沟通的时候，没有预料到这个情况，本来这个单子，陈军接下来的时候，还有些模棱两可的意思，让陈飞心里多少还有些不踏实。


  　　没想到，赵斌这两口子又来了这一出，直接搞得陈飞瞬间有些心虚不宁了。


  　　要不要如实地和陈军说一下？将实情告诉他，看看他有啥办法？陈飞心里开始忐忑起来了。


  　　毕竟，他和陈军也不算太熟，刚刚搭上的关系，只是泛泛之交，陈军根本不会配着陈飞一起玩火。


  　　如果陈飞将这个漏洞和疏忽直接告诉了陈军之后，这只狡猾的老狐狸如果觉得这个单子不牢靠，从而直接将陈飞给拒了的话，这也并不是不可能的。


  　　那么这样一来，这个单子可就直接黄了，这可不是陈飞想要看到的结果啊。


  　　心里疑惑着，陈飞把开端口的钱转给了吴涛的公司财务，然后，满脸凝重地走在返回公司的路上了。


  　　赵斌这件事不太好搞，到底该怎么弄，陈飞心里还没底儿，毕竟自己和陈军关系一般，还没铁到啥都能说，直接可以暗箱操作的程度。


  　　如此一来的话，那么这件事就有些难办了，银行流水在09年的时候，造假技术还不是那么地高，很多银行的审批经理神经很大条，如果你不认识他，被他看出流水的可疑地方，没给你过，这也是极有可能的。


  　　做过贷款的都知道，银行的审批部门，是银行系统内独立于其他业务部门的存在，他们直接受命省行里管，地方银行的许多行长、主任，有时候都很难插手。


  　　所以，如果陈飞将造假的事情告诉了陈军，陈军也不太肯能帮助陈飞去找建大银行的市行审批人员，而且，这个审批还是循序渐进的，也就是说，市行审批人员通过了，还得需要省行审批人员再审核一遍，这一来一往，就是两道工序，极大增加了单子的难度。


  　　这个赵斌啊，真是给我出难题啊，陈飞心里的忧虑越加增大了一点。


  　　单子如果真的做不了，陈飞也没啥损失，大不了单子推掉就是了，那些已经花出去的送礼钱，也就当客户买教训了，毕竟，这过失是在客户身上出的，这一点，根据陈飞的经验和能力，足够能够化险为夷。


  　　但是，陈飞不希望这个单子黄了，毕竟这是新店伊始的第一单，也是马健到公司后的第一单，这一单子，有着非常重大的意义，说不定以后，还能收入公司历史记录里呢。


  　　况且，现在的公司，资金链比较紧张，有一笔收入算一笔，眼看着到嘴边的鸭子，可不能让它给飞了。


  　　“哎，要是这房子不老就行了，直接走冯媛媛那边，金额不大，根本不需要打流水，单子直接能贷出来，而且，还能给媛媛送个业绩，真是.……太不巧了啊~！”


  　　走到公司门口的时候，陈飞小声喃喃了一句。


  　　还是给陈军打个电话，试探一下吧，要不然我这心里不踏实，总感觉怪怪的，这样下去担担着不好受。


  　　陈飞想了又想之后，还是决定给陈军打个电话了，毕竟，都是合作伙伴，他也不想有什么事瞒着陈军，以免出了问题，那家伙倒打一耙，直接赖在自己身上，说不定，那家伙还能给自己想些什么办法呢？


  　　心里想着，陈飞便是从裤兜里掏出了手机，从通讯录里找出陈军的号码，直接拨了出去。


  　　嘟嘟嘟.……

  　　在一阵发闷的铃声之后，大约过了20来秒的时间吧，电话那头接通了，并同时传来了陈军的声音。


  　　“喂，是陈飞啊~！”


  　　电话里，陈军的声音依旧不冷不热，好似一个没有感情的人一般，让人听上去感受不到什么情感的存在。


  　　“喂，陈经理早啊，忙着了吗？”


  　　陈飞一上来，先是客套了一番，还没准备好怎么和陈军开口。


  　　“还行吧，受理着业务呢，有事你就快说吧~！”


  　　很明显，电话里，陈军不想过多的和陈飞浪费时间，有事说事，没事他就要挂了。


  　　我去，这家伙，语气怎么不冷不热的，真是让人不好拿捏啊，陈飞心里不禁感叹一声。


  第三百五十七章 变脸？


  　　既然陈军已经表达了有点忙碌的意思，那么陈飞也就不便先客套熟络熟络再说事的套路了，还是直接和盘托出的为好吧。


  　　“是这样的陈经理，客户今天上午打电话，告诉我们，他们的流水不太好打，这件事您觉得还有什么办法吗？”


  　　陈飞先把原委告诉陈军，然后，又略加一番试探道。


  　　“流水难打？你那客户不是在德兴纺织上班吗？他们那里工资是打卡的，怎么会没流水呢？不应该啊？”


  　　陈军一上来就直接一连三个反问，直接给陈飞将军了。


  　　“其实是这样的陈经理，客户今天才告诉我们，他们两口子是刚进德兴纺织，才刚刚一个月，工资还都没发一次呢，所以，他们的流水也就直接难打了，我这一接到消息，就立刻给你打电话了，您的经验多，看看，能有什么办法吗？”


  　　陈飞的语气十分地委婉，态度十分的诚恳，直接将问题给说了出来，指望着陈军能给他指一指路了。


  　　“噢，是这样的啊？我说呢，平白无故的，怎么可能打不出流水来，哎！这样一来，可就有些难办了啊~！”


  　　叹息了一声之后，陈军那边好似有些无力的感觉，随后，只听他声音一遍，话锋一转，将嗓音提高了几分，直接对着陈飞数量了一番：“不是我说你啊陈飞，你这做房产应该也是老人了，客户的工作情况、收入如何，这都是买房子最基本的问题，你们公司得事先了解才是啊，这是你们的失误啊，这个情况的出现，真的是太不应该了~！”


  　　突然对陈飞数落了一番，而且，嗓门也是比寻常略微大了一些，陈军的这一番操作，直接搞懵了陈飞了。


  　　这是怎么回事？要和我翻脸，把责任推到我这边的节奏吗？难道这个陈军还真是个不顾情面的人精？拿了好处之后，遇到困难就退缩的主儿？


  　　陈飞心里升起了一丝不好的预感，一般，陈飞与合作银行之间的沟通，很少会出现客户经理直接数落他的情况。


  　　一旦出现这种情况，无非两个原因。


  　　第一个就是，两人之间的关系太好了，而且，陈飞犯了低级错误，导致银行的客户经理为了陈飞好，而数落了陈飞一顿。


  　　而且，这个客户经理的年龄肯定要比陈飞大，才能以长者的身份数落陈飞，而且这个客户经理的业务能力肯定也很好，这样才能够有分量来数落陈飞。


  　　而第二个原因就是陈飞最不想看到的了，那就是，一旦单子出现情况，导致陈飞与客户经理之间的合作出现难以扭转的败局，或许，还会直接对这一位客户经理有所牵连，两人之间不想继续合作了，才会有这种情况出现。


  　　从现在陈飞与陈军的关系来看，陈军突然对陈飞数落起来，那极有可能是属于后者，看样子这个单子不太好做了，陈军这是在为撇清自己的关系而铺后路了。


  　　这个老狐狸啊，真是老谋深算啊，一出问题，就往别人身上推，特么的，这个客户的情况我也是刚刚知道，直接和你说，那是信任你，将你看做自己人，没想到你直接给了我当头一棒。


  　　心里别扭的同时，陈飞同时也自责了一番，的确，这个单子谈的时候，自己也一时疏忽了，没有详细地询问客户的工作情况，出现这种问题，焦点向内，先找找自己的原因，吃点教训，这也有利于自己成长。


  　　不过，反正事情也出了，都走到这一步了，不管陈军愿意不愿意了，陈飞总的还是要试一试的。


  　　以上的心里活动，虽然看似时长，但是，却也只是转瞬之间的事情，陈飞心里暗忖了一番之后，还是决定硬着头皮和陈军寻求帮助了。


  　　“陈经理啊，这的确是我们之前没有和客户仔细深入的了解情况，责任我们也有，这次教训不小，我们记下了，您看看，还有什么补救措施吗？”


  　　陈飞压低了一些嗓门，将姿态摆低一些，对着陈军试问道。


  　　“流水打不出来咋搞啊？这是我们行审批单子，必须要准备的一项材料，没有流水，单子并不是不可以报，但是，过得几率很小啊，这个你也是专业人士，你应该知道的啊~！”


  　　电话那头，陈军的声音依旧听上去有些冷冰和官方，没有一点要和陈飞商量的态度，也没有一点想要帮着陈飞想办法的意思。


  　　听到陈军说这样的话，陈飞心里也就开始起了一丝防范了，说不定，这个陈军在做电话录音，所以才把话说得这么冠冕堂皇，接下来，我可得小心了，说道关键的问题，我也要做好录音准备。


  　　陈飞心里想定之后，便是嘿嘿一笑，然后变了一个口吻，以打趣的口吻对着陈军问道：“哎呀，陈经理啊，我这次啊，也算是头一次碰到这样的困难，没想到第一次合作，就给陈经理送上了一个这样的单子，这都是我的不对哈，希望陈经理不要生气哈~！


  　　您看看这样做行吗？单子已经走到这里了，咱们好歹也要试试对不对啊，我做房产时间也不短了，都知道，这些流水是可以造的，您觉得，咱们让客户自己花钱，自己去造一个流水可行吗？”


  　　自打说话的那一刻，陈飞就开启了录音功能，陈飞要把这第一手的证据留在自己的手里，一旦日后出现啥问题，闹僵了，陈飞也好有证据，给自己挽回一点损失。


  　　这种防人之心，防人手段，陈飞并不想用，可是，和陈军合作，一开始陈军就透露了，评估那边他们行有自己的评估公司，点数什么的，他说了算。


  　　这句话的意思很明确，就是让陈飞在评估费上这一点，必须要舍弃一大部分利润才行，要不然，这单子，就不会给陈飞做，或者，不会让陈飞顺利地做下来。


  　　一个买卖单，贷款20来万，按照阳州本地的行情来算，评估费怎么也得4%也就是800块，甚至有的还收6%，也就是1200块左右，其实也不多，但是，对于客户来说，这钱一旦花了，就无法挽回了。


  　　一旦单子出现问题，做不了了，客户肯定还是会打着退款的谱来要钱的。


  　　评估费的本钱是多少，做房产久了的人都知道，里面的利润不少，银行单独要收，这些钱被谁赚了，陈飞心里门清的很。


  　　到时候，单子不成，客户非得犟着要退钱，你再和陈军去要钱的话，那就摆明了要撕破脸了。


  　　这个时候，有一点证据在手，能给陈军带来一些压力，还是多少有些希望的。


  第三百五十八章 脊背发凉

  　　陈飞的这一降低姿态的发问倒是起了一丝作用，电话的那头，陈军倒是有些沉吟起来，好似在思量着如何回答陈飞一般。


  　　滋滋滋.……

  　　电话的那头，瞬间变得鸦雀无声了，只剩下那嗤嗤的电话声响了。


  　　难道这哥们心里还有些念头？怎么没有直接拒绝我呢？听不到陈军的直接回应，陈飞心里也觉得有些蹊跷了。


  　　呵呵，这个陈军，倒真像是个老油子，说话做事，完全不按照套路出牌，比较简单的事情，搞得很复杂一般，让人有些难以捉摸啊，难道这就是这家伙的城府吗？


  　　在等待陈军回应的时候，陈飞心里也在暗暗揣摩着陈军的心理活动。


  　　就在陈飞心疑之际，电话的那头传来了陈军那抑扬顿挫的声音来了：“陈飞啊，你的这个事情啊，并不是不能办，只是，你要是想作假的话，那你得先和客户说好了，这可不一定能通过哈，如果后续出了什么问题，我可不担任何后果，你得自己收场，知道吗？”


  　　陈军真是个稳如老狗的家伙，这事还没办，就直接想着自己的退路了，竟然把自己的责任撇的一干二净了。


  　　这种谨慎的态度，陈飞倒是也能理解，只是，陈飞知道，这单子一旦黄了，无非就是一些退钱的问题，还能出现啥问题？


  　　客户来银行大闹？这种事情，走上一百个单子，也极难碰到一个，而且，他认为，赵斌这两口子，不至于会这么闹。


  　　毕竟，在签合同的时候，陈飞留了一手，只要单子因为房子年限问题，而导致贷款审批不了，那么，赵斌与房东原先签定的购房合同无效。


  　　也就是说，这个单子的主动权，在陈飞手里，只要贷款不通过，他就说是房子年限的原因导致的，到时候，那一万的定金肯定是原封不动的退回。


  　　至于中介费，陈飞自然也不会昧着良心留下，不给客户退钱。


  　　到时候真退房的时候，唯一让客户花钱的地方就是评估费这里了，在陈飞与陈军沟通的时候，陈军还给陈飞透露过，他们行的贷款单子，只要一去银行审批，就得先交上评估费，这种先例，陈飞还是极少碰到的。


  　　其实陈飞明白陈军以及他们合作的评估公司的意思，那就是直接先把这块钱给收上来，保证‘外快’再说。


  　　所以，陈飞根本不担心单子黄了的话，陈军把责任撇的一干二净，陈飞只是关心客户交上的那评估费，是否还能要回来。


  　　既然陈军都把话说到这个程度了，陈飞也没啥好顾忌的了，直接将心一横，对着陈军也是刨根问底地发问了：“陈经理啊，到时候能出啥事啊？也出不了啥事，只是，有一个问题，客户会很关心，也很在乎，那就是，如果单子审批不顺利的话，也就是单子过不了，客户买不成这套房子了，那么客户一开始所交给咱们行的评估费可否退还给客户呢？”


  　　陈飞说话很谨慎，把客户所交的评估费，直接说成交给陈军银行的，这也是为了以后打起唧唧来，省得陈军不认账。


  　　果然陈飞一小心谨慎之后，陈军也开始变得谨慎起来了，听到陈飞问到这个问题了，陈军那边有事略微一沉吟，便是给陈飞回复了一句：“那评估费的事不是交给我们的，单子黄了，你得让客户去找评估公司啊~！再说了，这事还没走到这一步，你咋这么小心啊，这钱又不是你们出的，你瞎操什么心啊~！”


  　　话语里，陈飞听得出来，陈军多少有些不耐了，毕竟，这已经触动了他一部分小蛋糕了，已经触及到他的业务的逆鳞了。


  　　“嘿嘿，军哥啊，不是我小心啊，您是不知道啊，这个单子，我们是大包给客户做单的，本来就没收他多少钱，这个评估费什么的，都是大包收取客户的，甚至连过户费都算在里面了，客户没钱，所以给我们设的条件很紧，每一笔钱的支出，我们都得很小心啊，这单子一旦黄了，我们就得一分不少的退给客户钱的啊~！”


  　　陈飞先是故作为难的给陈军诉说了自己的不容易，然后接着有将自己的处境又诉苦一番：“其实我们不赚钱倒是没啥事啊，但是，到时候，一旦退单的时候，我们退给客户的钱不凑手了，少了千八百的，这钱就没地方出了啊，总不能让我们赔本赚吆喝吧？现在这房产市场，您是知道的军哥，成一单多难啊，我们也不容易啊~！”


  　　陈飞故意将自己的难处刻意夸大了，目的也是为了在和陈军叫苦，给他一点压力，让他多使使劲，努力把这单给做成了，如此一来一荣俱荣，都能赚到钱。


  　　一旦单子黄了，好歹陈飞还有些退路可选，这些都是陈军逼自己搞的，陈飞也很无奈啊，谁让他这么早的还如此干净的撇清自己呢？


  　　很多时候，这银行一房产公司之间，都是一根绳上的蚂蚱，一条船上的过客，一荣俱荣，一损俱损的关系。


  　　都是互相帮衬，互相想办法的，只是陈军这个老油子，太滑了，让陈飞心里也起了一丝防范，觉得这哥们有些不牢靠了。


  　　被陈飞逼问地没法了，陈军也好似有些无奈了，只听他在电话的那头，深深地叹息了一声之后，略带抱怨道：“你说说你啊，送的这是一个什么单子？办的这是什么事？还真麻烦，要不然趁着还没做，你就直接别送了吧，去别的行试试吧，搞得我头疼脑热的，真不值得~！”


  　　什么？我了个大曹啊，你这是什么意思？怎么突然和我搞这个了？直接让我换行？你妹的，刚吞了我几百块的礼物，那时候你笑呵呵地怎么接受来？现在直接想闭门谢客了？去妮玛的吧，哪有这么好的事儿？

  　　心里起了一丝怒火，陈飞真的想直接对着陈军破口大骂一番，可是，理智告诉他，现在还没到鱼死网破的那一步，不至于那样。


  　　糟了，是不是贺家俊那家伙在里面搞鬼了？


  　　心里烦躁之际，陈飞突然想到了那一夜，在金融聚会上，马健曾经告诉过自己，那贺家俊好似和陈军有些沾亲带故的关系，并且，俩人聊天的时候，还提到过自己，凭借贺家俊那股子阴劲，他极有可能从中作梗啊。


  　　想到这里，陈飞不禁感到脊背有些发凉，心里又起了一层浓重的怀疑。


  第三百五十九章 忍气吞声

  　　陈飞心里虽然疑惑，但是却没有啥证据表明贺家俊跟此时有染，而且，陈军方才那一说，估计也有嫌弃陈飞和他提起评估费这茬子事情的气话。


  　　总之，现在人家是大爷，现在还用着他，可不能一气之下，直接和陈军闹掰了啊。


  　　陈飞忍住心里的不爽和怒气，将录音关掉，然后，心平气和地和陈军道：“军哥啊，您也别误会，我这也是被客户逼得没办法，才把所有事情和您一说，我在阳州开房产公司，做的就是长久的买卖，咱们之间的合作，也不止于这一单两单的。


  　　日后，合作的机会多了，自然也不会少麻烦陈经理，咱们都是鱼和水的关系，互利互赢嘛，只是咱们第一个合作的单子就有些复杂，导致咱们合作的进展有些曲折，但是，我相信这单过后，你我还是会相处的很融洽的，您说呢军哥？这一次啊，您就当帮帮弟弟我，让我做下这个单子，小弟感激不尽啊~！”


  　　陈飞说得可算是非常的诚恳了，姿态也是放的够低的了，要不是这一个单子别的行做不了，陈飞还真不会这么低声下气地和陈军卖笑、说好话。


  　　现在的银行就这样，很多大公司，只要你有单子，你就是夜，他们就给你开绿色通道，甚至，还会让你派人入场，帮他们整理材料啥的，你的单子，极个别的，他们也会帮你做过去。


  　　可是，刚起步的小公司，就是十分的困难，很多银行一开始会不甩你，业务并不是不受理你的，只是有些难度的单子，他们是不会轻易地接的，让你急死不成。


  　　“行吧，我跟你说啊小陈，你这单子，这么难做，我能接就已经很不错的了，你也别跟我说那些废话了，想做的话，你就送上来试试，材料什么的，你爱咋做、咋做，可是过不了的话，这事你得掏底，我可不管，就这么说定了~！”


  　　陈军说话仍旧不冷不热，直接一句话将陈飞给放在那里了。


  　　陈军的意思很明确，这单子，我就给你个面子，做做试试，你爱做不做，至于过不过，那就得看天意了，他啥也保证不了。


  　　其实事情到了这里，陈飞的心里还是很气愤的，你特么的做单之前，我把事情都跟你说了，你说估计没问题，中间就差一个流水，又不是不能作假，很多中介公司，长年累月的作假，也没见出啥事，陈飞把陈军看做老大哥，自己人，为了小心起见，才告诉他的，没想到陈军却是有些不管不顾了。


  　　陈飞做业务那么长时间了，合作的银行经理也不在少数了，就是这陈军令他的感官最差，丝毫没有一点友军，共进共退的感觉。


  　　不过，陈飞还是留了一个心眼，直接把陈军最后这句话都给录了下来，以防日后出现啥问题在需要什么证据了。


  　　“行吧军哥，无论如何，这件事还得麻烦军哥了，小弟初来乍到，有啥做的不到位的地方，您还是多多见谅！”


  　　说到这里，陈飞话锋一转，然后笑呵呵地来了一句：“对了军哥，今晚有空吗，这件事麻烦您不少，有空的话出来吃个便饭，咱们小酌几杯~！”


  　　为了缓和一下关系，陈飞尝试着叫陈军出来喝酒了，不过陈飞也没抱太大的希望，也就是意思意思，你爱出来不出来，出来，咱们就当交个朋友，不出来拉倒，完了这单子，咱们再看缘分吧。


  　　“哎呀，这两天单子多啊，老是加班呢，改天再说吧~！”


  　　陈军是个老油子，这样的节骨眼，他是不会和陈飞出来吃饭的，毕竟俩人还不太熟，出来吃吃喝喝，也没啥可聊的，免得尴尬。


  　　“好嘞军哥，那这样，我弄好了材料就给您打电话，咱们过去面签哈~！”


  　　陈飞笑呵呵地做了一个结尾。


  　　“行~！”


  　　陈军最后冷冷地应了一声之后，便是挂掉了电话。


  　　玛的，还真是个难办的角色，看样子，建大这条线不好开垦啊，日后再有这样的单子，指不定还得需要他陈军，还得对他多下点功夫啊。


  　　陈飞站在门口感叹一声，便是随口啐了一口痰，然后，走进了店内。


  　　当陈飞回到店内的时候，赵倩的端口已经注册完了，此刻，吴涛正在指导马健和陆超怎么更好的使用端口呢。


  　　毕竟，花钱开的端口是有赠送的余额的，这些钱需要在规定的时间内花掉，要不然就浪费了。


  　　同样的赠送金额，怎么花才能发挥最大的效果，这也是个技术活，马健和陆超作为新人，也是不得其要领，有吴涛指导一下，还是不错的。


  　　看到陈飞进来之后，吴涛两眼一亮，用崇拜的眼神看着陈飞，十分激动道：“陈经理啊，你真是牛啊，这栋写字楼你都给包下来了啊？”


  　　吴涛说完这句话的时候，坐在马健身后的赵倩突然被这句话给惊醒了，直接抬起头来，用那不可思议的眼神看向了陈飞，好似在等待着陈飞的确认。


  　　“你咋知道的啊？”


  　　陈飞略带好奇道，这件事，除了自己和马健之外，谁也不知道，就算是陆超，陈飞也没有告诉过他。


  　　“我看陆超端口上发布的一个写字楼整体出租的帖子了，是这一整栋写字楼吧？你真厉害啊~！”


  　　吴涛继续感叹道。


  　　其实到了这个时候，陈飞也没啥可隐瞒的，毕竟怎么租，陈飞都跟陆超说过，所以，至于是不是自己租的，还是朋友的，那都没关系了，也没必要隐瞒什么。


  　　“是啊，这栋大楼是我的一个朋友的，他没用，所以我就包下来了，现在我又用不着了，所以又转包出去了~！”


  　　陈飞一脸淡然地看着吴涛，随口回了一句。


  　　“哈哈，陈经理，我第一天见你就知道你不一般，没想到你还真是个大土豪啊，整栋楼外包40多万啊，你可真厉害啊，这么年轻就能包下这么大的写字楼来，小弟真是佩服、佩服啊~！”


  　　吴涛两眼瞪大地看着陈飞，好似看着一个武林高手一般，满满的都是激动。


  　　“这有啥的，我之前操作了好多写字间了，又不是第一次租赁，这对我来说，也是正常业务，不用大惊小怪的啊~！”


  　　陈飞倒是不以为然，没有多么激动的样子。


  第三百六十章 吃惊

  　　看到陈飞轻描淡写，坐在一旁的赵倩却也有些按耐不住了，要知道，整栋写字楼，租金40多万的话，即便是你转租，也得需要付出一定的成本的。


  　　而陈飞这么年轻，就能拿出那么多的钱来操作这样的项目，这已经是非常人所能及了，而且，这还不是陈飞最令赵倩意外的。


  　　最令赵倩心里吃惊的是，陈飞这么年轻，就能认识这样牛气的大业主，这可不是一般的关系就能够得到的。


  　　这简直就是年轻人当中的楷模，年轻人当中的翘楚一般的存在了。


  　　“陈经理啊，这栋写字楼都是我们在出租啊？”


  　　赵倩听到陈飞肯定的语气之后，还是有些不太相信般和陈飞确认了一下。


  　　“是啊，等你的端口开了，你就可以直接发布出去了，租金什么的，我到时候再和你说一遍，你就按照我说的标准发就行啊，这是咱们自己的写字间，租赁权在我们手里，到时候，收佣什么的，都很好说话~！”


  　　陈飞笑着对赵倩解释了一下。


  　　“哈哈，陈经理，你真是个人物呢，没想到这么大的写字楼你都能操作的了，我之前只是听说，长乐苑那边的写字间是你操作的，没想到，这么大的一栋写字间你都能操作下来，真是牛气啊~！”


  　　赵倩说话的时候，满脸的动容，最后还忍不住，给陈飞竖起了大拇指，一来显示他对陈飞的敬佩。


  　　“呵呵，大家都是为了赚钱嘛，我作为领头人，当然得给大家找项目啊，这栋写字楼位置好，不难租，总租金设在了48万，你要是一个人能租出去，刚佣金就是将近4万，这可是一个大单子哟~！”


  　　陈飞看着赵倩说到这里，然后一个潇洒的转身对着马健和陆超大手一挥，激情四射道：“我在这里对大家宣布，这栋写字楼，如果谁能整体出租出去，除了正常的提佣之外，我再额外的奖励成交人1000块钱现金，作为成单奖，同时，再带着大家去吃一顿美美的大餐~！”


  　　“哈哈，好，兄弟姐妹们加把油，为了1000块，为了陈总那顿大餐，咱们拼了啊~！”


  　　马健听到陈飞一激动，许下了重金奖励，直接坐不住了，立刻站了起来，欢呼雀跃了。


  　　“行啊，那我抓紧再发布一遍，争取早租出去啊，过年吃香的还是喝辣的，就看这一单了啊~！”


  　　一向比较拘谨的陆超，在马健的带动下，竟然也说起笑话来了。


  　　“陈经理啊，你可真是让我大开眼界啊，没想到你竟然这么厉害啊，我真的是对你佩服的五体投地啊，被你折服了啊，要不是我早在这个公司干了一年多了，现在走不开了，要不然，我还真想跟着您这样的领导干呢~！”


  　　吴涛两眼发亮，对着陈飞抒发了一阵感慨。


  　　“别感慨了，现在来也不晚啊，我这里正是用人之际，多多益善呢~你来我给你安排一个好位置~！！！”


  　　陈飞眉毛一耸，对着吴涛使了个眼色，打趣一番。


  　　“嘿嘿，陈经理啊，你就别逗我了，你这诱惑真让人受不了啊，等哪天时机成熟了，说不定我就拜在你的门下了，到时候你可别不收我啊~！”


  　　吴涛也是个人精，说话的时候，也给自己留下了后路。


  　　“呵呵，我这里最欢迎有志之士，只要你有能力，我就有位子，你有本事了，还怕没位子吗？”


  　　陈飞也是以其人之道还治其人之身，和吴涛开了个玩笑。


  　　“好了陈经理，我已经跟马经理和陆超讲解了端口赠送的余额怎么花才好用的方法了，你们好好利用吧，我还有点事，就不多留了哈~！”


  　　吴涛直到不能老是赖在人家店里说学逗唱，自己还是有业务要忙的啊，办完了事情，就直接和陈飞告辞了。


  　　“行，好嘞，有空常来坐坐~！”


  　　陈飞也没多少挽留，只是拍了拍吴涛的肩膀，和吴涛一起走向了门外。


  　　马健和陆超以及赵倩都很有分寸，这个时候，他们都直接坐回了原位，开始忙活自己的工作了。


  　　知趣、懂得什么时候干什么，这才是好员工。


  　　陈飞来到了门外之后，右手从上衣的兜里，摸出了一小卷百元大钞，正好是两张100块卷起来的模样，然后，笑着以握手的形势，直接递给了吴涛。


  　　期初，吴涛还是有些错愕，拿着钱看向了陈飞，疑问道：“陈经理，你这是干什么啊？”


  　　“咱们不是说好了吗？这是你应该得的，不用客气了哈，你我都是痛快人，好好地收下，只是记住啊，继续给我招点人才啊~！”


  　　陈飞边笑，边用右手一压，直接将吴涛那欲要扬起的右手给按了下去。


  　　“好嘞，陈经理留步吧，我先走了~！”


  　　吴涛也不再推辞，直接将钱装进了裤兜，然后骑上电车，离开了陈飞的公司。


  　　回到了店内，陈飞走到了马健的跟前，然后，拍了拍马健的肩膀，对着马健道：“佳兴小区的单子签字时间，你可以预约了，如果可以的话，就直接预约到明天下午吧~！”


  　　听到陈飞直接然他预约客户和房东的时间了，心里还是有一丝疑惑的马健立刻抬起了头来，用略带不解的眼神看向了陈飞。


  　　“客户流水的事解决了吗？他可是再三跟我说，他们没有办法搞的啊~！”


  　　马健一脸正色的看着陈飞，认真道。


  　　“没事，待会我带着你出去，咱们去给他做一个，先去银行审批、审批试试吧，只是你跟他说好了，做流水是需要花钱的，200块一份，他只要同意就行~！”


  　　陈飞淡然一笑，镇定地叮嘱着马健。


  　　“那行，既然这样，那我就直接约他们了~！”


  　　马健看到陈飞很是淡然的样子，笑着点了点头，便是放下心来了。


  　　回到了自己的位置，陈飞打开了电脑，然后，继续开始扫一扫那些应聘者的简历，接下来的很长一段时间，他的重点大致有两个方面。


  　　一个是努力将人给招募起来，尽快组成一支庞大的销售团队。


  　　另一个就是，尽最大努力，尽快地将整栋写字楼给转租出去，以来缓解自己的资金链，毕竟，他和房东蒋哥签定的合同里有约定，他还得按照规定时间交中期款项的，所以，租赁写字楼这件事，是必须要及早办好的。


  第三百六十一章 来我家一趟


  　　佳兴小区的单子，暂时就这么先搞着，弄份假的材料先报报试试，然后，如果能过就过，如果真的过不了，然后再想办法，实在不行的话，就问问吴耀民，看看他能不能想象办法。


  　　毕竟，只要能赚钱，自己和吴耀民又不是不能再合作，商者无疆，虽然已经离职了，但是，还是可以再合作的嘛。


  　　陈飞心里也是偶然间想起了吴耀民这个老搭档来了，毕竟，他们之间，还是有着长乐苑以及盛滨小区沿街房的收益合作的，再合作，也并非难事。


  　　马健按照陈飞的意思，分别给客户小两口和房东刘哥打了个电话，顺利的将去银行签字的时间定在了明天下午，也算是把这档子事情给暂时安排好了。


  　　接下来就是去造材料了，作为业务老人的陈飞，知道造材料的去处，一般，只要是有点门道，有点技术的广告公司，都是中介公司常去的福地。


  　　“马健，你过来一下~！”


  　　等待马健约好了房东与客户的签字时间后，陈飞慢慢起身，将马建叫近了隔断的办公室内。


  　　马健知道陈飞有事要叮嘱他，也没犹豫，直接站了起来，没说话，直接跟着陈飞走进了办公室内。


  　　来到办公室，陈飞来到办公桌的前面，在办公桌左侧的一叠厚厚的A4纸堆上，随意拿出了最上面一张的A4纸，然后从笔筒里拿出一支黑色的碳素笔，直接在上面流利地书写起来。


  　　大约不到两分钟，陈飞就写好了一个地址，还有电话，然后，抬起头来，将纸条递给了马健，然后叮嘱道：“按照这个地址，你去找那里的老板，就说我让你去的，到那里给客户造两份流水出来，需要准备的与客户相关的材料，我已经写在了上面，你直接打电话，跟客户要就行了，同时别忘了，跟客户要上500块钱，这是给他们造假所需要的费用~！”


  　　“跟客户要了钱之后，就把钱直接给那个老板吗？”


  　　马健认真地问道。


  　　“造价所需要的费用是200块，其中有三百，你留下就可以了，这次就算你跑这次手续的费用了，以后，你每跑一个贷款加过户的单子，都会有三百块的提成，如果只过户的话，那就是100的提成，这个要记住咯！”


  　　陈飞笑呵呵地看着马健，又是叮嘱了一句：“骑我的电车去吧，钥匙就在我的桌面上~！”


  　　陈飞意思很明确，这次，故意给马健腾出300块钱来，就是为了补贴马健的，也算是提前给马健预支工资了。


  　　这是陈飞对马健的照顾，这一点马健心里明白的很，毕竟，造假这一手续，陈飞自己就可以去，而且，也不费事。


  　　之所以让自己去，马健认为，陈飞一来是想锻炼一下自己，让自己熟悉一下业务程序；二来，则是为了补贴一下自己的生活，毕竟，自己刚来到阳州，还没赚到钱，花销什么的，都得自己挺着。


  　　“好嘞，你的意思我明白了！嘿嘿，你我就不客气了哈，我走了~！”


  　　马健嘿嘿一笑之后，带着那张字条，直接离开了办公室。


  　　陈飞叮嘱了马健一番之后，然后，让他去到自己指定的一家广告公司，去造流水了。


  　　眼看着马健笑呵呵地走了出去，陈飞直接身子一仰，瘫在了办公椅上，双眼看着天花板，深深地吸了一口气，然后，长长地叹息了一声。


  　　在阳州这种小地方，创个业原来也这么难啊，比我想象之中的要难得多了，这里的人，比不大城市里的效率和觉悟，同样是办一件银行的对接业务，就好似求爷爷告奶奶一般，整的中介公司跟要饭的一样了。


  　　这种情况，陈飞在济州，可是没有碰到过，那里的银行，可欢迎中介公司了，只要你能带去业务，他们就乐呵呵地和你一起想办法，一起帮助你搞手续，简直就是军民一家亲的典范了。


  　　而且，到了过年过节的，银行还会反过来，给你送礼物，叫你吃饭，这种互相依靠的关系，和阳州，直接形成了鲜明的对比。


  　　滴滴滴.……

  　　正在陈飞仰面朝天，心里升起无尽的感慨的时候，裤兜里的手机突然震动了起来，直接打断了陈飞的无限嗟叹。


  　　将身子一正，陈飞直接伸出右手，从裤兜里掏出了手机，放在眼前一看，心里陡然一惊，顿时有些欣喜起来。


  　　这电话不是别人打来的，竟然是冯媛媛打来的，难道是想我了吗？哎呀，这两天被佳兴的单子搞得有些焦头烂额，而公司这边的事物也比较多，直接搞得我有些分身乏术了，从而对媛媛那边少了丝关切，这件事是我不对啊，该反思反思了。


  　　陈飞心里自责了一番之后，轻咳两声，调了调嗓音，然后，直接按下了通话键。


  　　“喂~！媛媛啊~！”


  　　陈飞一味深情地喊了一声冯媛媛的小名。


  　　“陈飞，你现在干嘛了啊？有空吗”


  　　电话的那头，一上来，冯媛媛二话不说，直接对着陈飞问了一句。


  　　咦？这是什么套路？难道找我有啥好事吗？呵呵，是不是几天不见，想我了？叫我出去玩？


  　　“咋啦媛媛，有什么事情吗？有事你说就行啊，我有没有空的不要紧，只要你那边有事，我肯定会挤时间过去的~！谁让你是我的一切来呢？”


  　　陈飞嘴甜的跟抹了蜜一样，说的话，也格外地让人中听。


  　　“说正事呢~！你别闹了，你现在要是有空的话，那就来我家里一趟吧~！”


  　　冯媛媛正色地和陈飞认真道。


  　　我去~！让我直接去她家？这是什么套路？被冯媛媛这么一说，陈飞直接有些懵逼了，要知道这可是冯媛媛第一次直接邀请陈飞去她家里。


  　　一般，一个女孩，是不会随便邀请一个男孩去她家的，一旦出现了这种情况，那么，就说明有大事要发生了。


  　　难道媛媛她.……突然之间，一股子不可描述的棉花充斥在了陈飞的脑海里，使得陈飞有些心花怒放了。


  　　我去，想什么呢？媛媛是那种人吗？我是那种人吗？即便媛媛有那种想法，我也能那么做啊，那是干什么啊？


  　　陈飞脑子里一想起那些不可描述的画面，立刻自责了一声，然后极力地拍了拍脑门，让自己情形一些。


  　　陈飞心道，事情肯定没有这么简单，还是先问问，问清楚再说吧。


  第三百六十二章 来自未来丈母娘的召唤

  　　抑制住内心的激动，陈飞清了清嗓子，亦是十分认真地调回了自己的声调，开始正常地和冯媛媛开始交流了。


  　　“媛媛，你这是怎么了？怎么突然让我去你家里啊？难道有什么事情吗？”


  　　不知道冯媛媛为何此时此刻让自己去她家里，陈飞的心里也是一半迷糊一半激动。


  　　“没怎么啊~！就是我妈想要见你，你要是没事的话，还是快点来吧~！”


  　　电话的那头，冯媛媛没多啰嗦，直接道出了事情的原委。


  　　一听到未来的丈母娘亲自罕见地召唤自己，陈飞直接有些懵逼了，我勒个去，这到底是啥情况？冯妈妈咋突然要见我了？难道是想要和我这个未来的女婿握手言和，和过去做一个完美的告别吗？

  　　陈飞心里瞬间就好似扎进了一个小钉子一般，又有种瞬间被一股刺心的小电流电击一般，整个人瞬间心跳加速，禁不住略带激动起来。


  　　不行，不能大意了，先问问未来的丈母娘到底是想要干啥啊，这样一来心里有个准备，也踏实啊~！


  　　心里想定之后，陈飞又是笑呵呵地对着冯媛媛温和道：“媛媛啊，你跟我说说，稍微透露一下就行，你妈妈找我到底所谓何事啊？你不跟我透个底啊，我这心里不踏实啊~！”


  　　“我也不知道啊，我吗也只是突然跟我说，想要见见你，具体干啥她也没说，我和你一样，也问她了，就是不告诉我啊，我妈的脾气你又不是不知道，不该问的就别问了，总之啊，我看这次我妈挺认真的，说不定就是要亲自了解、了解你，然后顺便考验、考验你呢？这机会可不多得啊，你可得把握好了~！”


  　　电话的那头，冯媛媛也是说的模棱两可，也没说出个所以然来。


  　　陈飞一听冯媛媛这么一说，心里咯噔一下子，瞬间又是更加紧张了，冯妈妈的脾气一向令人琢磨不定，而且，还对自己有成见，这突然召见自己，指不定又有啥情况呢？


  　　不过，既然媛媛都没看出个啥来，那最好我自己也不要瞎猜测了，有道是兵来将挡水来土掩，先去看看吧，她能把我怎么滴啊？有不能把我给吃了。


  　　心里一番胡乱猜测之后，陈飞直接不愿多想了，爱咋咋地吧，先去复命再说吧，要不然，自己不去，或者是拖沓的未来丈母娘心情不好了，指不定好事又变坏事了呢。


  　　陈飞未及多想，直接从办公室里走了出来，脸上还是带了一抹的微笑，暗含着一丝激动和期待。


  　　我去，我的电车被马健给骑走了啊，这下可真麻烦了，两眼望着店门口，陈飞这才想起，刚才他让马健骑着自己的电车去给佳兴小区的客户做假材料去了，恐怕这一时半会的也回不来。


  　　马健不回来，他就等于没了腿，没了腿，还怎么去冯媛媛的家里啊？


  　　借陆超的电车吗？这个想法刚刚在陈飞脑海里升起来，却是被陈飞直接给毙掉了，现在店内的业务刚开始忙碌，我要是骑走了陆超的电车，他要是有房子实勘，或者带看了，可怎么办？

  　　嗯，干脆打车去吧，虽然出行成本有些微高，但是，一切为了那伟大的爱情嘛，这一点点的付出，还是非常值得的。


  　　说不定未来丈母娘给我带来一个天大的好消息，别说打车了，就是让我现在买辆车，我都十分乐意。


  　　“陆超、赵倩，我有事出去一趟，你们在店里好好工作，有什么事给我打电话~！”


  　　临走前，陈飞对着陆超和赵倩叮嘱了一下。


  　　“好的陈经理，您就放心吧~！”


  　　陆超抬起头对着陈飞笑了笑。


  　　“好的陈总，祝您办事顺利~！”


  　　赵倩是个老销售，虽然不知道陈飞是去干啥，但是，还是为陈飞送上了美好的祝愿，这一点很令人舒心。


  　　出了店门，陈飞直接交了一辆黄绿相间的的车，将冯媛媛家的地址告诉了司机师傅，然后，的车呼啸，直接带着陈飞向邮储宿舍赶去了。


  　　由于已经过了上下班的点，此时的街道上，车辆并不多，原本黄十长八离着黄五长十足足7个路口的车程，直接用了10来分钟就到了。


  　　直接让的车开到了冯媛媛的楼下，付了车费之后，和的车师傅道了个一路顺风，陈飞心情大好地下了车。


  　　站在冯媛媛家楼下的单元门口，陈飞抬头仰望了一下，那六层高的老房子，嘴角露出了一丝笑意，呵呵，这里面可是装着我心爱的人啊，这栋楼注定与我有缘啊。


  　　冯媛媛家住的是三楼，很高的楼层，这房产界有句俗话，那就是，多层建筑的口层，一般都是金三银四，也就是说，三楼是个绝佳的楼层，所以，能够在这层楼居住，按照当时分房子的时候，打都是按照级别和工龄以及积分来的，由此可见，冯爸爸，可不简单啊。


  　　淡淡地点了点头，陈飞直接走进了楼道，向着三楼而去了，这是他第一次来冯媛媛家，本来在路上那股子忐忑和激动，略带平淡了一点，可是，当陈飞走进楼道，慢慢上楼的时候，离着冯媛媛家越近，他的小心脏就止不住的越发跳动加速了。


  　　记住，一定不要紧张，一定要Hold住~！一定要顺利过关，陈飞一步一个脚印，慢慢地拾阶而上，眨眼间，就来到了三楼，来到了冯媛媛的家门前，止住了脚步。


  　　呼呼~！


  　　长吁了两口气，陈飞略微整了整衣冠，用手捋了捋那飘逸的秀发，然后，尽量使自己处于一种精神饱满，很是干练的样子。


  　　咚咚咚~！


  　　抬起右手，陈飞轻轻地在冯媛媛家那棕褐色的大门上，轻轻地敲了三下，这力度，很是温柔而且有旋律，让人听上去就比较舒服。


  　　三秒……五秒……十秒，陈飞站在门口，却是听不到房间内有任何声响，于是心里就起了一丝疑色。


  　　没听见？是我敲门的声音太温柔了，还是里面的人在忙着其他的事情了？右手抬起，微微在脸上挠了两下子，陈飞犹豫了一刻，然后，又是轻轻地、有节奏地敲了三下。


  　　咚咚咚~！


  　　这一次，陈飞使出的力道，比上一次稍微用大了一点力气。


  　　这一次，和上一次不一样，当陈飞敲完门的时候，他明显的感觉到屋子里面出现了什么异动，随后，一声略微清晰的脚步声，开始由远及近，转瞬间，就已经来到了门前了。


  第三百六十三章 出招吧


  　　吱呀~！


  　　随着一声机械似得响声，棕褐色的房门被打开了，冯媛媛那温柔俊俏的脸颊出现在了陈飞的面前。


  　　上身一件白色的羊毛衫穿着，下身修身的紧身裤，使得冯媛媛看上去身材更加曼妙了，宛如一个从电视上走出来的模特一般，让陈飞忍不住就想要上去搂住她，狠狠地啃上一口。


  　　一脸惊喜地看向冯媛媛，陈飞想从冯媛媛脸上的表情中读出一点东西，可是，冯媛媛脸上，出了那丝温柔的微笑，以及略带兴奋的表现之外，也没啥异常。


  　　“来了啊陈飞，快进来吧~！”


  　　冯媛媛给陈飞打开门，客客气气地将陈飞引进了屋内。


  　　“嗯，阿姨呢？”


  　　陈飞轻声嗯了一下，然后，环视了那偌大的客厅之后，却是没看到冯妈妈的身影，随忍不住开口问了一句。


  　　“我妈在卧室，一会儿就出来了~！”


  　　冯媛媛笑着将陈飞领到了沙发跟前，然后，随手一指对着陈飞道：“坐下吧，想喝点什么啊？茶还是水？”


  　　“啥都行，你倒啥我就喝啥~！”


  　　陈飞笑呵呵地回了一句，然后，瞬间启动那迅速的迷踪步，直接走到了冯媛媛的跟前，直接楼主了冯媛媛那小蛮腰，把嘴巴贴在她的脸上，轻轻地留下了一个痕迹。


  　　“你~！”


  　　冯媛媛被陈飞这一突然的举动，给吓了一跳，条件反射地想要往外挣扎，可是，她的力气比较小，却是没有挣扎开。


  　　“嘘~！”


  　　陈飞立刻伸出右手食指，在冯媛媛跟前晃了晃，然后，小声地喃喃道：“阿姨今天找我来到底为了啥事啊？我都来了，你可就别再瞒着我了~快告诉我吧，好歹也让我有个准备啊！”


  　　“告诉你吧，我妈是来考验你来了，这是你往前一步的机会，你可要抓住这个难得的机会哟~！”


  　　冯媛媛歪过头，一脸坏笑地仰视着陈飞，那种脸上微带的俏皮的感觉，真的很让人心痒。


  　　啵~！


  　　陈飞岂能放过这样的好机会？直接顺势将头一低，用自己那吃饭的家伙，直接堵住了冯媛媛那宛如樱桃，鲜嫩无比的小嘴巴了。


  　　“切~！你这家伙，没个正性，这是在我家里，你的胆子也太大了啊~！”


  　　直接嗔怪似的推了陈飞一把，将陈飞一下子推开了，冯媛媛娇羞地低下了头，然后，走到客厅的饮水机旁，给陈飞接水去了。


  　　呵呵，我就说今天有好事，原来未来的丈母娘已经想开了啊，这是来和我探底来了吗？既然她对我的成见也小了一些，那么，接下来的事情，就好说了，一切继往开来，我陈飞的春天马上就要来了啊。


  　　心里忍不住一阵窃喜，陈飞直接三步做两步，退到了沙发跟前，一屁股坐在了那洁白如斯的柔软沙发坐垫上了。


  　　就在此时，陈飞听到了一声开门的声音，不用开，是里面卧室的门被打开了，陈飞心里一紧，看样子是冯妈妈出来了，这‘主考官’来了，我得提起精神来了啊。


  　　陈飞直接有一个鲤鱼打挺，从沙发上弹了起来，双手合十，放在小腹前面，直接笔直挺挺地含站在了原地，好似一个等待着领导人检阅的士兵一般。


  　　果不然，冯妈妈的身影从回廊里走了出来，出现在了陈飞的眼前。


  　　今天，冯妈妈的精神看上去还算可以，一身朴素的秋装，穿在他的身上，整个人虽然比较消瘦，但是，由于职业养成的素养，让人看上去颇有几分威严。


  　　这一幕，直接让陈飞想起了自己上小学时，自己那严肃且有慈祥的语文老师来了。


  　　“你来了啊~！”


  　　冯妈妈打眼瞧了一下陈飞，然后，慢步走到了陈飞一旁的沙发前，慢慢地坐下，对着陈飞招了招手：“坐下吧，都到家了，也不用客气~！”


  　　语气的缓和，没有太犀利的话语，陈飞从冯妈妈的话里，似乎听到了一种妥协的味道，好似冯媛媛这段时间没少和她‘谈判’，这一次，冯妈妈不再像之前那般强硬了。


  　　如此一来，陈飞越发觉得冯妈妈像一个慈祥的老人了，在经受住岁月的侵蚀之后，整个人恬淡如斯，仿佛看穿了一切了。


  　　“阿姨您好，最近身体还好吧~！”


  　　陈飞应声缓缓地坐在了冯媛媛家那柔软的大沙发上，然后，两眼温和地看向冯妈妈，亲切地问候了一句。


  　　此刻，冯媛媛也是很合时宜地走到了冯妈妈的跟前，用那纤细的玉手，直接挽起了冯妈妈的左臂，缓缓地靠着冯妈妈坐了下来。


  　　两眼温和地看了冯妈妈一眼之后，遂即转过脸来，用十分兴奋且期待的眼神看向了陈飞，好似在等着冯妈妈开口说话了。


  　　噗通、噗通、噗通~！


  　　陈飞坐在冯媛媛以及冯妈妈的跟前，两手端正地放在两膝之上，看似脸上温和如初，波澜不惊，其实，在陈飞的内心深处，早已是翻江倒海、波澜壮阔了。


  　　这倒不是陈飞见了冯妈妈紧张，而是看到冯媛媛那小鸟依人、恬淡自然的模样，同时，又联想到冯妈妈马上就要认可他了，内心深处那住不住的浮想也开始多彩多样起来。


  　　“你和媛媛的事情，既然已经这样了，那么，我也就不再多言了，我知道时代不同了，你们年轻人都有了自己的想法，想要改变你们的坚持，是很难的，所以，我就决定给你们一次机会，至于你能不能把握住，那就得看你自己的本事了~！”


  　　冯妈妈脸上淡然无比，看着陈飞的眼神也是波澜不惊。


  　　给我个机会？难道还没直接承认我这个未来的女婿吗？难道还真的给我设了一个门槛，让我去跨越啊？这未来丈母娘可真够厉害的啊，这还没到了谈婚论嫁的程度，就直接给我出难题，如若到了那个时候，是不是更难啊？


  　　虽然在心里嘟囔了一番，但是，现实里，陈飞还是客客气气地回了冯妈妈一句：“谢谢阿姨您的理解，也谢谢阿姨您能给我这个机会，我和媛媛之间，确实.……”


  　　“别的不用多说了，我知道你们年轻人的感情故事，我也不想听这个，我现在就把条件给你说出来，你自己掂量、掂量，看看有没有这个能力，这才是问题的关键~！”


  　　没等陈飞说完话，冯妈妈就直接轻抬右手，直接打断了陈飞的话语了。


  　　霎时间，一股子刚入考场，如临一场大战的感觉，瞬间爬上了陈飞的心头，哼哼，看样子来者不善啊，行吧，既然你都开口了，那就出招吧~！


  第三百六十四章 论道

  　　面带微笑，陈飞很是和善地看向了冯妈妈，很是客气、很是礼貌地笑道：“阿姨，您请说吧，我一定会很珍惜您给的这次机会的~！”


  　　态度是一个很好的表达方式，陈飞十分谦卑，十分客气，让冯妈妈看看，他这个未来的女婿是有一定的修养的，她女儿的选择是不会有错的。


  　　“实话跟你说了吧，小贺家里那边，来到我们家，提过亲了，我对这门子亲事并不反对，但是，媛媛很不同意，媛媛是我的女儿，是我一手带大的，我希望她能够找一个好人家，希望她能过得快快乐乐~！”


  　　冯妈妈好似准备开始长篇大论一般，说到这里，略微停顿了一会儿，然后继续道：“等你们走上了社会，等你们日后有了家庭，有了儿女，就会体会到这社会的不易，世事的艰难，我之所以反对你们，是为了我女儿以后考虑，过日子，并非只是靠着那股子恋爱时候迸发的激情就可以持续的，你懂吗？”


  　　冯妈妈说的没错，农村出身的陈飞对这个道理深有体会，在农村有一句广泛流传的谚语：贫贱夫妻百事衰，说的就是这个道理。


  　　冯妈妈在这里提出她反对陈飞和冯媛媛交往的理由，陈飞也很能理解冯妈妈的苦心，如果日后自己有了女儿，换位思考一下的话，陈飞自认，他也不会轻易的让自己的女儿脑子一热，就嫁给一个穷小子。


  　　社会的残酷，生活的不易，柴米油盐酱醋茶这点点滴滴，都是未来生活的一部分，甚至，等日后有儿有女了，花钱的地方才真正开始，到那个时候，作为父母的，是不会希望看到自己的女儿吃苦受累的。


  　　更何况，冯媛媛的家庭还算是小康家庭，她从小就是被宠着长大的，没怎么吃过陈飞自小经受的乡下之苦。


  　　“冯阿姨，您说的我都明白，您放心，既然我决定和媛媛在一起，当然得拿出能够让她幸福的实力来，要不然，即便是您同意我和她在一起，我也不会轻易地让媛媛跟着我一起吃苦！”


  　　陈飞说到这里，嘴角浮现起一丝苦笑，然后，深有余味道：“我打小从农村长大，我知道穷人的日子不好过，我吃过苦，所以，我懂得那种滋味，自打我走上社会的那天，我就告诉我自己，我一定要出人头地，这是我对家人、我爱的人一种回报，我要让他们过上幸福的生活~！”


  　　“你的话说跟没说都一样，日子不是你想过好，就能过好的，日后，你还得买房子、买车子、养孩子，你得努力挣钱还房贷、还车贷，然后你还得供孩子上学，这些都离不开钱，当然，这钱还只是其一！”


  　　冯妈妈不愧为老师出身，说话很有条理，而且，层次分明，说到这里，只见她略微一顿，嘴角露出一看破世事的笑容，然后继续道：“日后，孩子的教育问题也很关键，你知道吗？一个人是否能够成才，首先就得看他的家庭，出身决定了他一开始的起点，能不能受到良好的教育，看孩子的人是否与良好的素养，这些，都很关键你知道吗？”


  　　冯妈妈的话就好似一根芒刺，直接插进了陈飞的心坎里，冯妈妈没明说，其实，她话里的意思就已经挑明了，她不担忧的不仅仅是陈飞的工作，而且，还担心，日后自己的女儿跟了陈飞之后，要是有了孩子，那么，看孩子的必然是孩子的爷爷奶奶。


  　　而冯妈妈所提到的教育问题，看孩子人的素养问题，这些都是农村人的软肋，陈飞的妈妈和爸爸都是农村人，没啥问话，能怎么教育孩子？


  　　陈飞也明白孩子的启蒙教育很是关键，家庭因素对孩子的性格养成有着至关的重要。


  　　看来冯妈妈真的是一个为了自己女儿而不惜得罪天下人的角色，由此可见，她反对的不是我这个人，而是我的出身、我的家事，如果把我和贺家俊的家世调换一下的话，冯妈妈并不会像之前那样强烈的阻拦。


  　　天下父母心，陈飞到此时，才明白冯妈妈的良苦用心。


  　　“冯阿姨，您说的对，这些我都能理解，所以，我现在要更加地努力，日后，等我赚到了钱，肯定会给媛媛，给儿女们打造一个坚实的后盾，不会让她们吃苦，不会再让他们经受我儿时所受过的苦难~！”


  　　说到这里，陈飞面色一改，脸上略带升起一丝激昂的神色，然后笑着对冯妈妈道：“冯阿姨，我在这里跟您表个态，日后假如有一天，我和媛媛走到了谈婚论嫁的时候了，我如果觉得给不了媛媛幸福，我是不会向她求婚的，我不会让一个我心爱的人，跟着我一起吃苦受累的，况且，如果到时，您觉得我没有能够给到媛媛幸福的实力，你大可不必同意我们的婚事~！


  　　现在的我虽然穷了一点，但是，我还只是刚刚踏入社会，我又上进心，我又能力，我能赚到钱，并且，我相信，我能够给媛媛带来您所说那种出了出身意外的幸福~！这就是我的态度，这也是我的信心~！”


  　　陈飞正襟危坐，满脸都是和善的笑容，这是他和冯妈妈交底了。


  　　冯媛媛听完陈飞这慷慨激昂的论述，激动地拉着冯妈妈的右臂，一个劲的在为陈飞叫好“妈妈，您看到了吧，人家多有思想啊，人家小陈还是很优秀的！”


  　　“呵呵，你是干销售的，口才好，这并不算什么，如果想让我相信你有这个能力的话，那就拿出来让我看看~！”


  　　冯妈妈好似不为陈飞这一番长篇大论所动，而是仍旧坚定的想让陈飞证明一下自己。


  　　“冯阿姨，您觉得到底要我如何去做，才能让您觉得我有这个能力？我想，您今天叫我来，肯定早就想好了考验我的方式，既然我都来了，那您也不妨直说，不管您开出什么样的‘考题’，我都会尽全力去攻克它的~！”


  　　陈飞脸色淡淡，很是平静地和冯妈妈摊牌了，既然我来了，那么，我就做好了迎接一切的准备了。


  　　冯妈妈没有直接开口说话，只是像一尊安静的佛像一般，稳稳地坐在那里，只是，此时此刻，听完陈飞最后这句话的时候，她脸上不再是淡然之色，而是露出了一抹淡淡的微笑。


  　　这丝微笑里，好似暗含了一丝对陈飞的赞许在里面。


  第三百六十五章 这简直就是玩命


  　　好似略带满意地点了点头，冯妈妈端起冯媛媛给她导的那杯温水，轻轻地吹了吹漂浮在水面上的那层淡淡的热气，轻轻地喝了一口。


  　　“好，小陈啊，你是个聪明的孩子，也挺有胆识，说实话，你这一点，我还是挺看中的，那么接下来，我就跟你说明了吧，其实前几天，小贺家来我们家提亲的时候，直接带了20万的聘礼来，要知道，小贺这孩子，虽然能力寻常，但是，家世不错，只是我所看中的地方~！”


  　　说到这里，冯妈妈很是关爱的抬起了自己的右手，轻轻地抚摸了一下被她搂在怀里的冯媛媛，然后深情地看着冯媛媛亲切道：“只是，媛媛她跟我谈了许久，她说她看上的人是你，不是小贺，无论如何，她都不会同意和小贺在一起的~！”


  　　嘴角的那一抹微笑还未退去，冯妈妈转过了头来，然后淡然一笑，继续道：“不过，我并没有拒绝小贺一家，而是和他们打了个赌，这个赌博就是为了试验一下你的能力~！”


  　　打赌？试验我的能力？难道是跟那20万的聘礼有关吗？

  　　陈飞不是傻子，既然冯妈妈都提出了贺家俊给出的20万聘礼来了，那么这个数字自然是有用的。


  　　我去，该不会冯妈妈也让我拿出20万的聘礼来吧？


  　　这一下可玩大了啊，陈飞心里不禁慌得一逼，陈飞担心的并不是这20万难凑，对于陈飞来说，20万块钱，虽然多，但是，他还看不到眼里。


  　　毕竟，一座写字楼商铺，40万的租金，他都能直接签下来，更别说这20万的聘礼了，只是，如果短时间内，让陈飞拿出20万块钱来的话，那可真就要了陈飞的命了。


  　　算了，不瞎猜了，还是直接让冯妈妈说出来吧，她到底想怎么样考验我。


  　　“您说吧阿姨，您想怎么考验我？”


  　　陈飞面带微笑，直接向冯妈妈问话了。


  　　“我跟小贺一家定下了一个日期，只要你能在限定的期限内，同样拿出20万的聘礼来，那么，我就同意你和媛媛交往的事，我就直接拒绝了小贺一家提亲的事宜，这也算是对你能力的考验~！”


  　　说到这里，冯妈妈又是转过脸去，温和地看向了冯媛媛，轻声道：“媛媛说你最近自己开了一个公司，而且，你的业务能力也很突出，如果你真有能力的话，那就做出成绩来，让我看看~！”


  　　我去，果真让我猜中了，只是不知道冯妈妈给我的日期到底是什么时候，到底会给我多少努力拼搏的时间？


  　　带着心里的疑问，陈飞对着冯妈妈直截了当地问道：“冯阿姨，我接受您给的挑战，感谢您给的这次机会，您就直接跟我说一下期限吧~！”


  　　面色略带一丝凝重，陈飞这才真正的打起了十二分的精神，这个艰巨的任务，不容的陈飞有什么其他的选择，只要冯妈妈开了金口，即便是她让陈飞几天内凑齐这个钱，陈飞也得硬着头皮去凑。


  　　因为，出题者是冯妈妈，而裁判也是冯妈妈，这由不得陈飞。


  　　“妈，你可别坑陈飞啊，人家还是个小年轻，短时间内，让他去哪弄20万啊，您就别为难他了，你把他叫来，和他聊聊，稍微考验、考验他不就行了嘛~！”


  　　坐在冯妈妈左侧，一直挽着冯妈妈左臂的冯媛媛，此刻则是抱紧了冯妈妈的手臂，使劲的摇晃起来，同时，也开始跟冯妈妈撒娇起来，为陈飞说话了。


  　　冯妈妈简单的笑了笑，用右手轻轻地拍了拍冯媛媛的臂膀，笑道：“你这傻丫头，妈妈这是在帮他，你没看出来吗？欲戴皇冠，必受其重~！这个恒古不变的道理，是不会过时的，你懂吗？”


  　　冯妈妈是个老师出身，说起成语来，那可是信手拈来，张口就出，说得冯媛媛一愣一愣的。


  　　虽然不明白冯妈妈说得话是什么意思，但是冯媛媛听到冯妈妈说她这是在帮助陈飞之后，也就似懂非懂地点了点头，没再多说什么。


  　　“现在刚刚进入11月，离着元旦还有两个月的时间，而离着过年呢，则还有三个月的时间，我给你一个舒舒服服过年的机会，两个月内，也就是说在元旦之前，你只要能够凑齐20万，凑够小贺所提的彩礼钱，那么，我就直接拒绝小贺一家的提亲，不再支持他和媛媛往来，怎么样小陈？你敢应下吗？”


  　　冯妈妈淡然地看着陈飞，徐徐把话说完之后，嘴角的那丝淡笑依旧。


  　　嚯嚯~！我滴个娘啊，2个月的时间，让我凑齐20万，这特么不是比登天还要难吗？这哪里是给我机会啊，这分明是给我施加压力，逼迫我及早离开冯媛媛吧？


  　　陈飞的内心在不断地喃喃着，在不断的感慨着，这样的一个条件，陈飞笃定，别说是自己了，就算是个30、40的，进入社会已久的社会油子，也很难搞得到吧？

  　　要知道，现在可是09年，此时，刚过经济危机，人都比较穷，而且，钱也比较结实，对于陈飞这样的刚进入社会的年轻人来说，别说一下子拿出20万，就是拿出个三五八万，也着实很有难度的。


  　　自己是农村出身的，冯妈妈不会不知道，她明知自己家庭出身不好的情况下，还是提出这样的要求，看似，大有一种让我知难而退的意思啊！


  　　心里不禁升起一股子唏嘘和感慨，别看冯妈妈是笑着给陈飞下挑战，嘴里也说得是给陈飞一个机会，可是，现实情况是，陈飞越发觉得冯妈妈这是在给自己压力，在逼迫自己远离冯媛媛。


  　　“妈妈，两个月的时间，你让陈飞去哪弄20万啊？你忘记他刚开了公司啊，有钱，也早就投下去了啊？即便是去银行贷款，这年底了，银行的下款速度也到不了账啊？你这不是在逼他吗？”


  　　还未等陈飞开口说话，冯媛媛倒是直接紧张起来了，拉着冯妈妈的手臂摇晃个不停，为陈飞开始鸣不平了。


  　　“你懂什么？这是在锻炼他，小陈要是真有能力的话，我想，这20万，还是不难弄到的~！”


  　　冯妈妈瞥了一眼冯媛媛，小声斥责了她一顿。随后，一脸淡然地看向了陈飞，沉声问道：“怎么样小陈？你接受这个挑战吗？”


  　　吁~！这岂止是挑战？这简直就是玩命，逼着我去拼命啊，陈飞内心感叹一身，不禁开始着急起来了。


  第三百六十六章 难上加难

  　　冯妈妈满脸很是认真地看着陈飞，就好似在逼迫陈飞做出抉择一般，惹得陈飞内心好一阵不痛快。


  　　贺家俊家里条件好，拿出20万来做聘礼，应该不是很难，甚至说，应该挺轻松，没有多少压力。


  　　可是，您老人家让我和他们家一样，直接拿出20万来，这无疑是在要我的小命呢，你明知道，我的出身不行，搞那么多的钱，当然不要指望父母能拿出多少，甚至，我也没想靠父母来弄这笔钱，你可真是给我出了一道世纪难题啊。


  　　陈飞心里忍不住唏嘘感慨一番，然后，内心开始无比的纠结起来。


  　　不过既然未来的丈母娘已经给我出题了，那么这个题，不管有多艰难，不管有多无理，他也得硬着头皮，强行接下来。


  　　要不然，他怎么面对冯媛媛？毕竟，这个‘考题’直接关乎着他和冯媛媛的小幸福，小未来，陈飞即便是不想接，也得去接的。


  　　“好，我接受阿姨您给的这个挑战，这次机会十分难得，为了媛媛，为了我们的未来，我决定要证明给您看~我一定不会让阿姨失望的！”


  　　陈飞强挤出一丝微笑，然后，故作淡然地点了点头。


  　　“呵呵，小陈啊，我的话还没有说完，你等我说完了，再决定是否真的接受这个挑战~！”


  　　冯妈妈脸上突然又露出了一种神秘莫测的微笑，先是给陈飞抛了个雷，然后继续道：“你凑齐的这20万，须得在媛媛的行里存上三个月的定期，用来冲抵媛媛的拉储任务，你觉得你能办得到吗？


  　　我知道这么多的钱，你肯定得东拼西凑，和不少人去借，但是，我不希望你这样，我希望你能凭本事赚到这些钱，如果接下来这两个月的时间，你真的能够凭借自己的能力赚到这些钱，那么我就认可你的能力~！”


  　　“妈，你这是干什么啊？意思意思就行了啊？还让陈飞存上三个月，这大过年的，存那么长时间干嘛啊？这简直就是难上加难！你这不是故意为难他吗？”


  　　坐在冯妈妈跟前的冯媛媛，一听妈妈又给陈飞增加了一个极大的挑战，直接有些着急了，拥了拥妈妈的左臂，直接央求起妈妈来：“你就让他凑齐了钱就行了，别整的那么麻烦了~！”


  　　“你们行里每年都有吸储任务，你不是也挺头疼吗？完不成任务就要加班，扣福利，这些你跟我念叨了多少遍了？既然小陈有能力搞到那笔钱，顺便帮你完成一点吸储的任务又有何妨？行了，你别说话了，我说出去的话，就是泼出去的水，谁也改变不了~！”


  　　冯妈妈两眼一瞪，直接拒绝了冯媛媛的央求。


  　　冯妈妈当真是个非常聪明的人，而且，为女儿择婿，也真是煞费苦心了，为了试探陈飞的真本事，竟然想的这么仔细，她竟然想到了陈飞会去借钱凑齐这个数额的可能，然后，直接给陈飞定了又一个存钱三个月的指标。


  　　这一招可真是看似断了陈飞指望凑钱来搞齐这20万的念头，毕竟，年根底下，你短时间内向亲朋好友凑个三五万，或者是七八万的，还是有可能的。


  　　但是，一旦听从冯妈妈的话，直接将钱存在邮储银行三个月，那么，这就意味着，不管陈飞向谁借钱，都得至少借出三个月以上。


  　　过年都是用钱的时候，而且，陈飞大致一看日历，今天过年的时间是2月16号，也就是说，从现在开始，离着过年，正好还有三个半月多的时间。


  　　而过完元旦，离着过年正好有一个半月的时间，要是借钱的话，年底底下，需要用钱的亲朋好友，你是必须得还的，要不然，人家根本就不会借给你了。


  　　定期三个月存款，无疑就好似压死陈飞借钱想法的最后一根救命稻草，直接将陈飞推向了悬崖的边缘。


  　　冯妈妈这一招够狠，也够绝，也真够难的，这样一试，不禁能够看出陈飞的能力到底如何，而且，还能帮助冯媛媛完成行内的吸储任务，这样一来，等于一炮双响，对于冯媛媛可是百利而无一害的。


  　　即试出了陈飞的真本事，又能为女儿解决一下行里下的指标和任务，当老师出身的冯妈妈，的确不简单，这一次直接令陈飞头大了。


  　　“行~！好~！我……接受您的挑战~我答应您所提出的所有条件~！！！”


  　　陈飞略微沉思了约莫两三分钟，最后，还是答应了冯妈妈的所有要求。


  　　这一战，陈飞下定了决心，即便是破釜沉舟他也得要搞到这20万，这不仅是为了冯媛媛，而且，还为了他自己心中的那个奋斗目标。


  　　其实，这短短的两三分钟里，陈飞内心深处就已经思虑数遍，将他目前可能搞到钱的手段给想了一个遍了。


  　　目前，公司已经开起来了，人员的能力还算不错，都比较稳定，要是自己疯狂地带着他们做业绩的话，要想赚点钱还是很有可能的。


  　　做业绩的钱先不算，就只算租赁写字楼的利润，陈飞大致也能凑到20来万，最后，在想到这一点的时候，陈飞方才做出了最后的决定。


  　　整栋写字楼，陈飞是40万包下来的，而陈飞给所有员工的整体报价是59万，而租赁的时候，肯定会遇到打价的，陈飞原先给自己设置的最低底线就是48万，不过，今天，冯妈妈既然提出了要他拿出二十万，那么陈飞就得将最低的底线设置在50万左右了。


  　　毕竟，这40万的房款里，陈飞已经垫付了10万的定金，这笔钱，陈飞是100%能够拿回来的，那么按照冯妈妈给的目标20万算的话，陈飞接下来，两个月之内，只需凑够10万就行了。


  　　而陈飞接受整栋大楼的租金正好是40万，也就是说，陈飞只有将整栋大楼全部租出去的话，最低得需要租到50万，才能有10万的盈余。


  　　只有这样，陈飞才能有希望凑齐冯妈妈给他设置的20万挑战金额，并且，不用和外人借钱。


  　　甚至，连父母都不需要去麻烦，陈飞只靠自己就能搞到。


  　　而且，这一来，暂且不说陈飞经营公司，带领马健、陆超以及新加入公司的房产精英赵倩这几个人全力做业绩，肯定还能赚到不少的钱。


  　　陈飞在短短的两三分钟之内，把以上所有可能都想通了之后，方才做出了答应冯妈妈的决定。


  第三百六十七章 你是不是傻啊？


  　　看到陈飞处惊不变，仍旧一副沉稳的样子，而且，还是淡定如初的接受了自己的挑战，冯妈妈的心里还是有些吃惊的。


  　　脸上罕见的露出了一丝欣赏的微笑，冯妈妈也忍不住对着陈飞赞扬了一句：“小陈啊，你的品德我很认可，你的魄力和定力也很不错，接下来，就看看你的能力和本事了，只要你能做到这一点，那么，以后，我就不再反对你和媛媛交往，甚至，我还会大力支持你们~！”


  　　“谢谢您阿姨，我相信，我一定不会令您失望的~！”


  　　陈飞淡笑着点了点头，然后，轻轻端起冯媛媛早就给陈飞倒好放在茶几上的温水，一口气大口喝了半杯。


  　　既然领到了考题，也给主考官报上了决心，那么，陈飞继续停留在冯媛媛一家的必要也就没有了。


  　　伸出左手，将袖口一撸，陈飞轻瞄了一下戴在手腕的那只金黄色的腕表，已经11点20了，眼看着中午时分，马上就要吃午饭了，总不能赖在人家家里吃饭吧？这多少还是有些不太礼貌的。


  　　毕竟，现在冯妈妈还没有真正的接受自己，如果自己耍点心眼儿强留下来，势必会惹得冯妈妈不开心，给她留下一点不好的印象，陈飞认为，这很不值得。


  　　“阿姨，如果没有别的事情，那我就先告辞了，公司的事情还挺多，我得回去处理一下了~！”


  　　缓缓地站起身来，陈飞客客气气地和冯妈妈告别了。


  　　“这都中午了，既然来了，就吃个便饭再走呗~？”


  　　没等冯妈妈开口，冯媛媛却是直接站了起来，作势要挽留陈飞留下吃饭了。


  　　呵呵，你以为我不想留下在你家蹭饭啊？这样，还能多和你待一会儿，可是，你身边的那个母老虎能同意吗？陈飞心里默默地对着冯妈妈怼了一番之后，脸上的笑容依旧没变，还是笑靥如初地看着冯妈妈和冯媛媛。


  　　他没有急于回答冯媛媛的请求，而是等待着冯妈妈的回应，他想看看冯妈妈到底是个什么态度。


  　　如果冯妈妈同意他留下吃饭，那么陈飞就厚着脸起，和冯媛媛一起吃个温馨的午饭，如果冯妈妈不同意，那么陈飞只好灰溜溜地回去了。


  　　“你没听见小陈公司里挺忙的吗？你以为人家都和你一样闲在啊？”


  　　冯妈妈略微将头一歪，笑着对冯媛媛数落了一顿，然后，有笑着转过了头来，对着陈飞送别道：“既然你公司里忙，那我也不强留你了，下次有空的时候，再一起吃个便饭吧~！”


  　　冯妈妈可真会顺水推舟，借着陈飞说公司忙的由头，直接将陈飞给让了出去。


  　　既然冯妈妈都这么说了，那么还有什么强留的必要呢？

  　　“好的阿姨，那我就不便打扰，先走了~！”


  　　陈飞礼貌地和冯妈妈道了个别，然后，笑着看了一眼冯媛媛：“媛媛啊，我先走了~！”


  　　冯媛媛看到冯妈妈不留陈飞，然后直接有些不情愿了，一把抓起放在沙发上的呢子风衣，直接穿在了身上，然后作势去门口穿鞋。


  　　“媛媛，送送小陈也不至于穿衣服啊？你穿外套这是要干嘛啊？”


  　　冯妈妈看到冯媛媛直接穿上了外套，直接喝住了冯媛媛。


  　　冯媛媛一边穿好衣服，一遍向门口走，嘴里还不忘对着冯妈妈回应一句：“人家好不容易来咱们家一趟，您不去送，我怎么也得去送送人家吧？这是咱们家的待客之道，可不能怠慢了人家啊~！”


  　　说完话，冯媛媛没看冯妈妈的脸，然后，借着这个势头，对着陈飞莞尔一笑：“走吧，我送送你~！”


  　　“哎~！你瞧你这样子，真是的~！”


  　　冯妈妈脸上起了一丝无奈，对于冯媛媛这种态度，她真是有些无语了。


  　　一出了房门，陈飞就直接拉住了冯媛媛那纤细的玉手，然后，两个人并排着，慢悠悠地走下楼梯。


  　　“我说，你是不是傻啊？我妈提的那是什么条件？这么过分你都答应~！”


  　　冯媛媛将头一歪，用略带挑逗的眼神看了看陈飞。


  　　“哎~！这还不都得是为了你吗？我要是不答应你妈，你妈要是再和上一次咱们在小城故事吃饭那样，拦着你我，不让你我来往，那岂不是更让人难受？说实话，这里面你是最难受的，夹在我们中间，肯定挺痛苦的~！


  　　说实话，我可不想看到你这样，你可是我的小心肝啊，我怎么能让你夹在中间不好受呢？所以，你妈无论提出什么无理的要求，我都会答应的~！所有的压力和不公，都让我来承担吧，而你，就在我的庇护下，快乐的玩耍吧~！”


  　　陈飞说着话，便是将右手一伸，直接将冯媛媛的小蛮腰给搂住了，然后，一阵沁人心扉的淡香，随和俩人距离的贴近直接由冯媛媛的身上飘至了陈飞的鼻孔里。


  　　“哎呀，还没下楼了，注意点，别让人家看到了，多不好意思啊？”


  　　冯媛媛虽然嘴上说着不好意思，但是，却没有推开陈飞，只是在陈飞的拥簇下，一起慢步下楼。


  　　“不过，你可别以为我妈是说着玩的啊，你贪口快答应了我妈，那就得想办法做到啊，要不然，我妈那脾气，你可是领教过的，不好糊弄啊，我妈可是最注重诚信了，这下你可真要头大了啊~！”


  　　冯媛媛略带一番忧虑地抬头看了看陈飞，心里还是在为陈飞担忧起来了。


  　　“呵呵，你是第一天认识我啊？你见我啥时候打过败仗的？即便是这一次你妈提的条件有些苛刻，但是，对于无所不能的我来说，还是不难办到的，你放心，这笔钱，我一定会如数凑齐的，在你妈给我的期限前，起一定能搞定的~！”


  　　陈飞呵呵一笑，说得就跟没事人一般，好似这件事，在他心里根本不算大事一般。


  　　“你可别为了这事，又给家里的叔叔、阿姨出难题啊？叔叔、阿姨年纪都大了，养你成人也不容易，你得知道孝顺，我知道这事不好办，你也不用为了安慰我来说大话，大不了你凑不齐，惹我妈不高兴了，我再和她劝说劝说，这事说不定就过去了，可别为了这事，再闹出什么别事情来，那可就不好了~！”


  　　此刻，冯媛媛的话里，竟然关心起陈飞的父母来了，这一点，倒是令陈飞很是意外，也直接让他没有想到。


  　　听完冯媛媛如此一说，心里好似有股子暖流，瞬间迸发，有心脏开始涌向全身了，直接停住了那下楼的脚步，陈飞两眼略带意外地且深情地看向了冯媛媛。


  第三百六十八章 为了你，我不惜付出一切


  　　看到陈飞突然停下，一脸好奇地抬起头，看向陈飞，突然被陈飞的这一动作和表情给惊呆了的冯媛媛，伸出那洁白的玉手，用食指笑着轻轻地按了按陈飞的鼻尖，咯咯地笑了一下。


  　　“你这是怎么啦？为什么这样看着我啊？像个小孩子一样~！”


  　　冯媛媛笑嘻嘻地看着陈飞，眨巴着那绿豆般的小眼睛，就好似一个小天使一般站在陈飞的跟前。


  　　没有多说话，陈飞张开大有力的双臂，直接一下子将冯媛媛给深深的拥抱在了怀里。


  　　没有拒绝，直接将头埋在了陈飞的宽大且温柔的胸间，冯媛媛就好似一个孩子一般，在里面涌动。


  　　“媛媛啊，等着我吧，我会创造出奇迹的，让你妈心服口服，谁也不会阻挡我们在一起的步伐，谁也拆散不了我们，为了你，我不惜付出一切，这就是我对你的承诺~！”


  　　陈飞并非蓄谋已久，这一句简短的真心话是陈飞此时有感而发，完全是无意识地话到了嘴边而直接说了出来的。


  　　这种纯真的感觉，浇心的悸动陈飞许久没有感受到了。


  　　如此善良、可爱、温柔、贤惠而且还很孝顺的女子，去哪里找？呵呵，或许，这就是老天爷让我重生之后，给我最大的补偿吧？

  　　这份回归大礼，我十分满意，谢谢你老天爷，我好好地收下了。


  　　与冯媛媛说了一些情话之后，陈飞就话别了冯媛媛，离开了邮储宿舍，接下来，领了一项巨大任务的陈飞，即有了巨大的压力，也有了巨大的动力，接下来，即便是他想慢悠悠地干都不行了。


  　　现实在逼迫着他前进，逼着他疯狂，逼着他赚钱，逼着他成功，而且，他也不得不前进，唯有努力奋进、勇敢拼搏，才能不负他人，不负自己。


  　　离开了邮储宿舍之后，已经是中午时分了，陈飞一看，到了饭点了，也没太急着去公司，而是就近溜达了一下，寻找一个吃饭的地方。


  　　黄十长八这个地方位置不算太好，靠近北城郊区了，再往北走三个路口，就快要走出市里，到达市郊了，那些城郊的村庄，陈飞站在马路上遥遥北望，就可以看到。


  　　但是，你要是说偏吧，这里也不是很偏，陈飞知道，三年后，就在这附近，村子就会大规模的拆迁，又有好几个大规模的高层小区拔地而起，而且，到时候，随着三中被区政府列为重点发展学校，随着学校的进一步扩建，同时配备师资力量的加强，这附近的房屋价格，可是翻倍的增长。


  　　更别说到了17年，三中附近就会再兴建一座万达广场，这可是火及全国的大项目，直接能够带动周边经济的综合体，到那个时候，三中附近的学区房，价格直接涨到了顶端，出了西区实验学校附近之外，整个阳州市，没有哪个地方的房价能够和三中附近房价所能比拟的。


  　　不过，那都是几年之后的事情了，而现在，这个地方，看上去多少还有些城乡结合，略显冷清的样子，所以，这里吃饭的地方比市里要少一些，玩的地方也基本没有。


  　　陈飞从来都不是一个喜欢挑剔的人，尤其是对于吃着一块，漫步沿着大街走了百十米，陈飞左右随意望了望这沿街门面，双眼也在搜寻一个可以觅食的存在。


  　　炒菜小餐馆、安徽牛肉板面、兰州拉面、吉祥混沌、沙县小吃，在这里都能看到他们的踪影。


  　　这里没大骨头吗？突然，在陈飞的脑子里蹦出了‘大骨头’三个字来，哎呀，我怎么突然想起了那骨髓的香蜜来了呢？


  　　舔了舔嘴角的哈喇子，陈飞突然想念大骨头的味道来了，可是，继续前进的同时，陈飞睁大了眼睛，再往北张望了一下，还是没有发现大骨头店面，心里不禁起了一丝失望之色。


  　　不过，就在陈飞北望的时候，一家羊肉馆却是引起了陈飞的主意，呵呵，虽然吃不了大骨头，但是，能喝上一碗新鲜的羊肉汤，也算可以了。


  　　一般卖羊汤的地方都会有各色的小菜招呼，小菜免费吃，而且，大都味道还不错，陈飞尤其是喜欢那种掺和了干炸的小辣椒的小菜，对于陈飞来说，那简直就是一绝，而且，羊肉馆的酥脆的小饼也是令陈飞很是钟意的地方。


  　　行了，不吃别的了，今天就喝完羊汤去吧，顺便，弄点小菜，也算是不亦乐乎了，嘴角泛起一丝微笑，陈飞朝着羊肉馆走去了。


  　　这家名叫‘单县羊汤’的小羊肉馆，做的羊汤却是不错，尤其是那免费提供的几样小菜，里面的干辣椒可是非常的对，陈飞最爱这个了，吃起来也别有味道，再加上羊汤免费加，这一次，陈飞直接吃了四张小饼，才算舒舒服服的吃饱了。


  　　这一顿中午饭，陈飞吃的很酣畅淋漓，很是舒服。


  　　离开了羊肉店，陈飞来到大街上，一边往南走，一边寻思着打个的车回去的，可是，当陈飞走了20米远的时候，遥遥望见了马路对面，有一个公交车站牌，于是陈飞的心里一动，立即想起了上一世，自己在阳州打拼的那段苦日子来。


  　　上一世，陈飞刚到阳州的时候，真可谓是一穷二白，没钱买电动车，上下班就是坐公交或者跑步，每次早上出门的时候，他都会着急麻慌的小跑着去门口不远处的站牌，然后，在那里望眼欲穿地等待着公交车的到来。


  　　那个时候，坐公交车虽然只有一块钱，但是，陈飞有时候都舍不得花，毕竟穷日子的滋味，一般人还是很难体会的。


  　　每省下一块钱，陈飞就可以多买两个馒头，两三天下来，就能省出一份辣炒肥肠的钱出来，就够陈飞开一顿荤的了。


  　　上午的时候，自己刚刚接下了冯妈妈的挑战，接下来，可要为了那20万的小目标，努力奋斗了，陈飞不得不又得严格要求自己的，接下里的精力，要全力放在做单和出租自己那整栋写字楼上了，要不然，两个月后，难堪的可就真的是自己了。


  　　心里打定了主意之后，陈飞便是左右张望了一下那宽大的路面，看到暂时没有车辆行过，便是一个跳跃，走下路基石，调到了柏油马路上，然后一个箭步，直接冲向了对面的公交站牌。


  第三百六十九章 继续干


  　　有体会了一次坐公交的感觉，陈飞直接做到了黄河五路，长江九路的站牌点，下了车之后，便是步行回到了店内。


  　　下午的时候，赵倩的售房端口已经开通了，陈飞直接让马健和陆超各自给了赵倩一些比较优质的房源，然后，自己也是将自己的房源本，给赵倩一用，让赵倩早点发布出好的房源信息出去，以来接到电话，尽早开启看房模式。


  　　给赵倩弄完了房源陈飞又走到了马健的身旁，拍了拍马健的肩膀，笑呵呵问道：“做材料的事情可否顺利？”


  　　“还行啊，去了之后，报上陈经理的大名，那人直接给做了，后来，我给客户打电话，他也是乖乖地给我送钱去了~！”


  　　猛地一回头，马健乐呵呵地回了陈飞一句，遂即，脸上起了一丝惆怅，略带失望道：“哎，就是有一点不足，赵斌那家伙说马上就来送钱，可是，让我左等右等，愣是等了一个多小时，他才姗姗来迟，那个时候，人家广告公司都已经下班了，等他来了我问他为什么这么晚，他才笑呵呵地说，他是下了班才来啊~！”


  　　当马健说到这里的时候，一旁的陆超早就憋不住，嘎嘎地笑了起来，边笑边打趣道：“嘎嘎，健哥啊，这客户这么不知趣啊，可不能太容易地放过他了！”


  　　听到陆超的打趣，马健直接来了一丝精神，竟然连说带比划地对着陈飞和陆超开始表演起来了：“就是啊，这特么不是耍我吗？老子的时间这么宝贵，全让他给耽误了，要知道，期间我还接到了一个实勘的电话呢，为了不耽误给他做材料，我硬是将实勘约到了明天上午呢~！”


  　　“哈哈，那你有没有弄他啊？”


  　　陆超继续笑呵呵地挑逗道。


  　　“那是自然啊，付完了钱，我直接拽住他了，逼着他请我吃了顿黄焖鸡米饭，嘿嘿，要知道啊，那味道可赞了，现在我都还记得那喷香如酥的鸡肉味道呢~！下一次去办业务了，我还要去吃一顿~！”


  　　马健一边回味，一边叙述道。


  　　“不孬、不孬，好歹还蹭了一顿大餐，健哥这一小时没白等啊~！”


  　　陆超狠狠地点了点头，打趣一番之后，就开始忙碌自己的工作了。


  　　“行了，既然材料做好了，那就跟客户和房东定好了，明天下午去银行签字吧~！”


  　　陈飞又是笑着拍了两下马健的肩膀叮嘱了一句。


  　　“嗯，好的，我一会儿再给赵斌和房东刘哥打个电话，将这件事情给定死了~！”


  　　马健点了点头。


  　　“记住，一定要叮嘱他们，将自己的材料准备齐了，带好了他们各自该带的证件，别到时候忘记这个、忘记那个的，整的事情不好弄了，还得再跑两趟，麻烦啊~！”


  　　陈飞转身欲要回自己座位的时候，不忘止住脚步，一个回头，又是叮嘱了马健一句。


  　　“行，放心吧~！”


  　　马健重重地又点了点头。


  　　下午，陈飞开始疯狂的开启扫盘模式了，将自己全身心放入‘战斗’中去了。


  　　而陈飞的这个扫盘，和别人扫盘并不一样，同样是回访房源，而陈飞回访完房源之后，却没就此打住，而挂掉电话。


  　　在陈飞这里，询问好房东所售房子的基本信息，然后，再和房东做个简短的沟通，给房东留下较好的印象，方便接下里的交流，这只是基本操作。


  　　现在，他还有了另一个目的，那就是给他们推销租赁房源，推销自己手里所拥有的这栋写字楼。


  　　因为，陈飞知道，但凡是出售房屋的房东，卖完房子之后，有很大一部分人，手里是有余钱的，手里有了钱之后他们可选择事情就很多，或投资、或理财，或者干点别的，只要他们有租房类的需求，就有可能成为陈飞的潜在客户。


  　　而陈飞推销的时候，也并非是一味的给所有的回访房东都推销，在电话沟通中，陈飞还是很在乎一些优质的房东的，比如说那些教师、医生、公务员、事业编等有着铁饭碗之类的工作的人们，陈飞大致是不会和他们推销写字间租赁情况的。


  　　毕竟这一批人，工作稳定，不大会离职创业，成为陈飞潜在客户的几率较小，所以，陈飞也不会去盲目的碰壁，导致自己遭到无情的嘲讽和拒绝。


  　　这就是陈飞的聪明所在，再打回访电话的时候，善于沟通的陈飞，就会尽量地和每一个房东做好沟通，然后，努力询问出他们的工作情况、售房原因等这更深一层次的故事。


  　　然后，再视情况给他们推销，这种细节的拿捏，使得陈飞受到粗暴对待的几率减少，不会增加陈飞太多的挫败感。


  　　如果遭到客户的拒绝，陈飞是不会失望的，毕竟，给卖房的房东做二次推荐，这本就是有些大海捞针的感觉，但是，这只是扫完盘之后的一些小举措，能考虑的话，陈飞就和他们聊聊，不考虑的话陈飞就说两句好话，再送上一番祝福，然后，及时挂掉电话，并不影响客户对陈飞的感官和认识。


  　　今天是赵倩第一天来贵和上班，以前她听说过陈飞的大名，也听说过陈飞租赁写字间的那些成名事迹，但是，她却是一直没有机会和陈飞一起工作，没机会看看陈飞到底是如何推销的。


  　　可是，今天，她来的第一天，就见识了陈飞的作业方式，就听到了陈飞如何给客户打电话的。


  　　这陈飞刚开始打回访电话的一个小时，赵倩可谓是收获颇丰，陈飞打电话的时候，赵倩正在发房子，此时，她也正好有时间去聆听陈飞是如何和客户沟通的。


  　　当她听了一小时陈飞如何打扫盘电话的时候，直接被陈飞的激情与话术给折服了，同时，对于陈飞二次推销业务的思路，也是赞不绝口。


  　　“陈经理啊，你真是太厉害了，以前人们都说嘉佑来了个非常牛逼的店长，当时我还不以为然，只当是你运气好呢，可是，直到今天，我亲耳听到你打电话，才知道，你的口才是那么的棒，我们和你完全不在一个档子啊~！”


  　　赵倩在陈飞打电话间隙的时候，直接停住了手里发布房源的工作，回过头来，一脸崇拜的看向了陈飞，忍不住给陈飞奉上了高度的赞扬。


  　　呵呵，这才哪到哪？老子两世为人，光房产的管理经验就是十来年的时间，仅仅是打俩电话就让你开眼了？真是小题大做啊~！


  　　看到赵倩对自己如此推崇，陈飞直接被逗乐了。


  第三百七十章 小型培训

  　　端起桌面上的水杯，张开大口，喝了两口水，陈飞略作喘息一声，然后淡然一笑，对着赵倩谦虚地回道：“哪里啊，我这只不过是房产经验多一点，然后，喜欢和房东聊天罢了~！”


  　　“呵呵，你也太谦虚了吧？你是我第一次见到有人和房东推销写字间和商铺的，这一点直接就是清新脱俗，不按常理出牌啊~！”


  　　赵倩仍旧满脸新颖地看着陈飞，继续对他夸赞一番。


  　　被自己的员工夸赞，并不是什么可值得赞扬的事情，陈飞当然不会沉浸于此，只是，既然他已经令赵倩折服了，那么接下来的管理，也就少了许多不必要的阻力，借此机会，给大家打打气，让大家努力推销、推销写字楼的租赁，这还是可行的。


  　　“呵呵，这并没有啥特别的，可能只是我对赚钱的欲望太强烈了一些吧，在我这里，只要能够开单，只要能够赚钱，任何方式我都会去尝试~！”


  　　陈飞笑呵呵地看了看赵倩，然后，继续绘声绘色道：“我想，不管干什么，我们都得发现自己身上的长处，然后，再努力寻找更多的着力点，比如说，我就比较喜欢与人沟通，那么我就会比被人多打一些电话，多获取一些客户资源。


  　　同时呢，在大家都在依靠端口上客户的时候，我呢，逆思维而行，直接把房东转变为客户，这也不失为一种获得客户的绝佳方法啊，毕竟，谁又能保证房东不可能变为客户呢？有很多时候，我们的客户获得方式，并非那几种死板的获客方式，在生活中，很多场合，都可以直接获客的~！”


  　　陈飞的这一番演说，引得马健和陆超也直接放下了手头的活儿，直接齐刷刷回过头来，认真聆听陈飞的小型‘培训’了。


  　　而当陈飞说道这里的时候，马健也是举起手来，笑着附和了一句：“我觉得陈经理说得很多啊，我认为，当我们去吃饭啊、去游玩啊、去办理啥业务的时候啊，完全可以跟他们做深入的交流啊，将他们发展成为我们潜在的客户啊，毕竟，很多人都是有可能买房子的嘛~！”


  　　“对，马健说得很对，就好似美国的汽车销售大神，乔吉拉德所做的那样，他把汽车销售的方式，几乎完美的融入到了生活当中了，就连他去消遣看球赛的时候，他都不会忘记给邻座的人发放名片，宣传自己的工作~！


  　　这是一种什么精神？忘我~！工作之中忘我之后，他就把工作看做为生活，丝毫感觉不到自己是在为了工作而工作，相反，他越是这样，就越会有感觉，越有感觉他就会越做越好，从而，导致他的业绩越发稳健，并且一直遥遥领先于常人~！”


  　　陈飞很是认真地跟大家讲完乔吉拉德的故事之后，直接缓缓地从原位站了起来，然后，走到了马健、赵倩以及陆超的中间，挥舞起右手，边说边比划道：“我们同样作为销售大军的一员，难道不该从中得到一些启发吗？


  　　其实我认为，咱们房产销售工作要比其他销售工作好干太多、太多，首先咱们不用大力推销什么东西，那些咱们系统内的售房客户，直接有卖房的需求，我们打电话有着很大的先天优势，那就是基本你不会遭到房东的拒绝，只要我们和他们做好沟通，然后，再适当的挖掘一下房东的需求，随即再相机决断，给他们推销一些房子或者其他的东西，岂不是很容易吗？”


  　　陈飞说到这里，双手一摊，然后满脸笑靥地看着大家，等待着大家的反馈了。


  　　“是呢，陈经理，听你这么一说啊，我倒是真觉得我入行房产算是入对了，之前在学校的时候，我实习阶段啊，卖过保健品、卖过保险、还卖过广告，都是很愁如何去寻找客户，而且，当我在拜访陌生客户的时候，被那些态度不好的客户给批评的体无完肤，那可真是一个惨啊~！”


  　　说到这里，陆超不禁揉了揉自己的小心脏部位，然后继续感慨道：“很多时候，我都想要打算放弃销售这个行业了，所以，后来才去的酒店打零工，干些体力活，赚取一些不太费脑子的钱，可是，那样绝对翻不了身，也赚不到大钱，知道我重新鼓足了勇气，来到您这里面试，才入了房产这样，哎呀，我现在觉得我真是幸运啊~！”


  　　陆超的感慨同样是激发到了马健，听着陆超发完感慨之后，马健顺势就接过了话茬：“小超说得对啊，想当初我在做饲料销售的时候，去那些养殖大户家里推销，那可是跟做人家的孙子一样啊~！


  　　去了之后，第一件事就是帮人家干活，干这、干那的，而且，还得不到人家的感谢，只是为了获取客户的一丝丝好感，从而让他们能够和我们一起出来吃个便饭，给我们一个尝试的机会，用我们的饲料~！”


  　　马健说到这里，也是将手一摊，很是无奈道：“现在我想想啊，那时的我真特么傻啊，帮人家的忙，还得不到人家的谢谢，并且，还求着人家用自己的产品，你说，这还有天理吗？都是那些不争气的同行，业务水平底下，才将客户给宠起来了，所以啊，这人啊，入对行很关键啊~！”


  　　感慨完毕之后，马健直接又将头一摇，好似换了一个人一般，笑呵呵地看了看大家，然后略带自豪道：“你们看看现在的我，呵呵，自打跟了陈经理后，腰不疼了，腿不酸了，看房子上楼也不费劲了哈~！自打我干房产以来，就再也没有遭受我之前所受的那股子窝囊气，现在客户见到我都是客客气气地和我说话。


  　　而且啊现在我成个单，也比之前容易太多、太多了，我来了才几天啊，就在陈经理的带领和帮助下，就开了一单，末了，我还能偶尔蹭客户一顿好吃的，完事了，客户还得谢谢我，你说，我即把客户的钱赚了，而且还得到了客户的感谢，这不是和神仙一样吗？哈哈，这种事，我可是从来没遇到过啊！”


  　　马健越说越带劲，仿佛一瞬之间，整个人脱胎换骨了一般。


  　　陈飞看到大家有了这种共鸣，心里也是欣慰了太多，今天下午这一场小型的培训直接让大家有了许多的认同感，陈飞认为，这样做培训，已经算是很成功了。


  第三百七十一章 下决心


  　　坐在一旁的赵倩，两眼透露着异样的光芒，脸上的笑容更加灿烂了，陈飞的口才绝对算得上高手一般的存在，给员工们打气也是没有什么可刻意的成分，谈话之间，就把一番小型的培训给做好了，这一点，令赵倩也是敬佩。


  　　“陈经理说得对，做销售如果能够与生活融为一体，那么，你就是在享受工作，享受生活了，这种状态极难达到，这不仅仅是看个人能力了，还得看他的生活阅历，我想，我们这帮人当中，要是谁谁能做到这一点的话，真就只有你了~！”


  　　赵倩听着众人的感慨之后，也忍不住对陈飞夸赞了一番。


  　　“就是啊，所以我们要跟着陈经理好好地干，多和他学习嘛，老人家有句俗话不是说得很好啊，咱们可以照着葫芦画瓢嘛~！陈经理就在我们身边，趁着现在的人还不算太多，我们还能够得着，以后只要有客户带看，我就尽量拉着陈经理一起，嘿嘿，靠着大树好乘凉嘛~！”


  　　现实对陈飞简单的夸赞一番，然后，马健又是笑呵呵地看向了陈飞，挑逗道：“陈经理啊，以后你可别嫌我看房子叫着你麻烦啊~！”


  　　“瞧你说的，咱们大家都是一个团队，不管以后谁有客户了，只要我有时间，那就会跟着大家一起奋斗的，谁的客户都是一样，都可以叫我~这是我的工作，也是我的责任所在，根本不用客气哈！”


  　　陈飞大手一挥，把话说得十分到位。


  　　“哎~！咱们阳州的那些小老板啊，要是都有陈经理这番觉悟的话，怎么还会发愁干不好呢？这人啊，真是不能比啊~！”


  　　看到陈飞这么痛快，赵倩直接忍不住嗟叹一声了。


  　　“你这话说得对啊，这人比人该死，货比货得扔，要是那些个小老板都和咱们陈经理一样的话，那咱们还谈啥优势啊？就得这样，咱们才好干死他们，哈哈~！”


  　　马健攥着拳头说完，然后，将拳化掌，直接做了个咔嚓的手势。


  　　“看着你们这么有激情，我都快要按耐不住了，得亏了我眼光好，第一个面试的就是咱们公司，然后，就直接投入了咱们贵和的大怀抱啊~！”


  　　陆超也是坐在一旁，看着大家那么高兴，随口附和了一句，好似他怕自己不说话，会被大家遗忘了一般。


  　　“行了同志们，咱们话说得好听还不行啊，接下来，咱们还要打硬仗啊，离着元旦还有两个月，咱们一定要拼了，把09年年末这个尾巴给好好的续好了，给春节冲刺打下坚实的基础才行啊~！”


  　　陈飞先是简单做了一下备战动员，然后，又巡视了大家一番，继续慷慨激昂道：“咱们接下来第一枪，就是要全力攻克写字楼这个项目，这是一个大单，也是我们独有的资源，谁也抢不了去，打响了这第一枪，咱们就在阳州出名了~！”


  　　随着‘啪’的一声巨响，马健将手一攥，直接在自己的桌子上，狠狠地捶了一拳，然后激动道：“好~！老子这俩月拼了，誓要夺得这个头筹，哈哈，搞他一个大单~！”


  　　“哼哼，这个鹿死谁手还不一定哟，这么大的一块肥肉，不止你一个人虎视眈眈哟，我和人家小超，也不甘人后，我们也会努力拼搏，寻找客户的啊~！”


  　　坐在马健身后的赵倩，小眼珠子滋溜一转，笑呵呵地看着马健调侃了起来，说完这句话之后，只见她脸上又起了一丝诡笑，然后对着众人道：“之前呀，陈经理也说了，谁能将这栋写字间给整体租出去，不仅有高额提成，而且，还会给一笔不菲的奖金，然后外加一顿大餐，那么呢，我提议，咱们之间，不管是谁成交了这套写字楼，都要表示表示哈，请大家吃份大餐，让大家都沾沾喜气，咋样啊？我带头哈，要是是我成交的，那我就请大家吃大餐~！”


  　　大家的气氛越说越活跃，赵倩虽然是刚来不久，但是，与大家融合起来，丝毫没有违和感。


  　　“+1，也算我一个，到时候，我请大家去吃一顿酣畅淋漓的烧烤~！”


  　　陆超等赵倩说完话，直接举起了手，附和了一句。


  　　“呵呵，谁怕谁啊，咱们都来呗，你们都答应了，人家陈经理本来说了就请，那么不就只剩下我一个了吗？俺马健可是个痛快人，要是俺成交了的话，俺不仅请大家吃大餐，而且啊，我还请大家去洗脚，咱们洗剪吹一条龙，哈哈，咋样啊，厉害不~？”


  　　马健是个玩家，吃喝玩乐这一块他很是在行，而且，也很喜欢。


  　　“好，我看大家都是好同志，觉悟都很高，决心也都很大，那么，同志们，接下来咱们可要真的亮剑了啊，刚才，咱们光聊天，就耽误了快要半个小时了，接下来，让我们开启战斗模式，全力冲刺，打电话吧~！”


  　　陈飞最后给众人做了一个总结，然后，开始吹响最后的战斗号角了。


  　　“好~！拼他一把~！”


  　　马健大手一挥，然后直接坐了下来，拿起了电话，开始打开系统，找房东电话，开始扫盘了。


  　　“没问题~！”


  　　赵倩也是点了点头，双手齐下，开始工作了。


  　　“耶~！兄弟们冲啊~！”


  　　陆超作为最小的一个，还不忘咋呼一声，最后还给大家做了一个向前冲的姿势。


  　　“噢，对了，我倒是差点忘记了，我做了一些咱们写字楼的单页，估计已经做好了，我一会让打电话催促一下，让他们给咱们送来，明天上午，咱们就去派发一下，为咱们的项目做个宣传，预热一下~！”


  　　陈飞回到了自己的座位上，突然想起了单页的事情，然后一抬手，对大家又咋呼了一声。


  　　“好嘞~！明天咱们压马路去~！”


  　　马健左手拨号，右手抬起来一摇晃，附和了陈飞一声。


  　　“全听领导安排~！”


  　　赵倩也是将手一挥，表示一切服从指挥。


  　　“哈哈，太好了啊，好久没有出去狼窜了，明天就当出去呼吸一下新鲜空气啊~！”


  　　陆超也是双手齐舞，竟然对发单页这种外出劳作的事看成一项乐趣了。


  　　看样子，这小子已经领会了我刚才的演讲了，换另一种角度去看待工作，说不定你就会喜欢上工作，陈飞嘴角挂起一丝微笑，用欣赏的眼光看向了陆超。


  　　呵呵，要的就是这种状态，只要大家同心协力，哪有干不成的事儿啊？同志们，我未来的幸福，可就靠着大家的努力啦~！


  第三百七十二章 有带看了

  　　（祝各位读者大大们新年快乐，身体健康，万事如意！）

  　　整个下午的时间，公司所有人，包括新来的赵倩，在陈飞的带领下，好似打了鸡血一般，疯狂的扫盘、打电话推广写字楼，平均每个人打了有将近一百个电话左右。


  　　要知道，短短一个下午，而且，还不包括陈飞做的那个简短的培训所花费的时间，也就是说，在平均不到三个小时的时间里，每个人打了约有100个电话，这个工作量，在阳州这样的小城里，算是很牛的了。


  　　工作量上来了，成绩还是有的，就连一直没有带看的租房业务，都约出了5组来，其中，只是下午立即看房的，就有一组，这效率还是杠杠的。


  　　临近下班的时候，赵倩和马健各自约了一个带看，都是三中附近的，陈飞一看俩人相距的不远，而且时间也大致相似，赵桥约的是6点的，马健约的是6点50的，看完了赵倩的，可以直接去看马健的，于是，陈飞直接让他们两个人和在一块，他一一跟着，一起去看了。


  　　而陆超没有带看，陈飞没有给他硬性的要求，下了班他就可以直接回家，但是，年轻有思想的陆超还是选择和大家奋斗在一起，选择跟着大家一块去看房，顺便就当学习学习了。


  　　赵倩约的是建设小区的带看，这个小区是建设局单位自建的，虽然是03年左右的房子，但是户型很板正，70%以上是南北通透的大三居，面积最小的153平米起，而剩下的不到30%的房子，都是125平左右的，户型是三室向阳的，虽然户型差了点，但是，小区环境很好，里面很安静，很适合人居住。


  　　因为是6点看房，而公司下班的时间是5点半，所以，大家没吃饭，就直接一同出发，直接去到了建设小区，等待赵倩的客户了。


  　　赵倩约的这个客户是个老客户，并非是她刚开的新端口所上的客户，这一点，也多少让马健和陆超心里平衡了一点，要不然，人家赵倩刚来，刚发上房子，就能约出带看，直接不把马健和陆超个嫉妒死。


  　　赵倩一共约了两套房子，一套是125的小三居，也就是三室向阳的那种户型，是个3楼，楼层不错，因为户型不好，所以价格也不高，仅售49万。


  　　另一套是153的大三居，是客厅向阳的户型，楼层稍微差点，是个4楼，虽然户型好，但是因为楼层较高，所以价格也不太贵，售价58万。


  　　而马健晚上约的浩泰小区的带看，房子面积是135的，楼层是个3楼，户型也是客厅向阳，南北通透的，价格也不高仅售60万.

  　　按理说，建设小区的房子是单位建房，小区环境也好，户型也不错，应该比开发商开发的浩泰小区贵一些的。


  　　但是，说到这里，却不得不说，建设小区却是有一个致命的缺点，那就是，这个小区由于开发的较早，当时的领导思维还没有现代那么先进，当时，车辆使用的还不多，很多人都喜欢储藏室，盖楼的时候，也就把附属物都设计成了储藏室，而没有设计成车库。


  　　也就是说，建设小区的很多房子，储藏室都大的很，最小的也得十八九平米，大的有的甚至到达二十五六平米，都将近30来平了，可就是没有车库。


  　　正因为如此，随着时代的变迁，人们的生活越来越好，车辆也开始走进千家万户，甚至到了09年，在阳州，很多家庭都不止一辆车了，因此，也造成了一些停车难的现象出现。


  　　而这个停车难得现象，在建设小区，却是尤为突出，所以，这个小区的房子虽然不错，质量也很好，但是，售价，却是仍旧提不上来。


  　　后来，因为单位有的相关领导也在这个小区住，受不了这停车难得问题，于是，局里开会，讨论了一番之后，决定放弃一些绿化带，将他们改装，设计成了车位，最后，停车难得的问题才缓解了一些。


  　　不过，随着人们思想的进步，人们对车库的需求越来越大，导致很多年轻人买房的时候，就是喜欢车库，所以说，建设小区的房子，基本不受年轻人待见，尽管他们是单位小区，环境好、绿化也不错，也很安静，就是不受年轻人的青睐。


  　　但凡是来这里看房、选房、买房的，基本上都是30以上的中年人甚至是年纪更大的四五十左右的人群。


  　　大家早早的来到所看的第一套房子楼下，也就是那个125的三楼楼下，在那里等待着客户的到来了。


  　　秋末时分，天气黑的很快，在陈飞他们从公司出发的时候，天色已经变黑了，月明星稀，大地被一片黑暗笼罩着。


  　　但是此时，小区里却是正热闹的时候，毕竟，到了下班的点，人们就好似归巢的鸟儿，开始蜂拥而至，人来人往、人进人出，十分地热闹。


  　　万家灯火开始点亮，很多家里的厨房开始点亮，抽油烟机也开始嗡嗡作响，一股股奇异菜香弥漫小区，飘荡在大气之中，惹得人们味蕾开始起了反应。


  　　“倩姐啊，这套125的户型那么差，为啥不单独给客户约那套154的啊，我估计这套看了也是白看吧？”


  　　在楼下等待的时候，陆超忍不住内心的疑虑，开始对赵倩开始问话了。


  　　“说得是呢，你看看啊，以现在我们的眼光看，上了年纪的人，才喜欢三室向阳的户型呢，虽然我看的房子不多，但是，只要是看过那些客厅向阳的新房子了，再让我看这些三室向阳的老户型，我是直接看不上的~！”


  　　还未等赵倩回应，马健立刻附和一句。


  　　赵倩，没有直接回答陆超和马健，只是带着一脸的淡笑，先是看了看陈飞，然后忍不住笑了笑。


  　　陈飞作为业务老手，自然是明白赵倩的意思，这客户买房子，就好似咱们寻常人去大集买菜一样，没有几个对比的，你当然分不出哪个好，哪个坏来。


  　　但是，陈飞却是没有说话，他把这个给大家普及带看小技巧的机会，留给了赵倩。


  　　“呵呵，其实你们说的我都知道啊，但是，你们要想想啊，咱们去超市买件衣服，还东挑挑、西选选呢，要是没有个对比的话，直接给你一件漂亮的，你也说不准不会要啊？对不对？我这就是给客户一个对比啊，让他自己看看到底什么样的好，然后，看完了，不用我说，他自己就会有数了啊~！”


  　　赵倩一脸笑嘻嘻地跟大家解释了起来。


  第三百七十三章 这客户，上道

  　　赵倩这简单的一分析，的确有道理，马健听完之后，瞬间明悟了，止不住地点了点头，然后若有所思道：“呵呵，还是倩姐有心眼啊，这姜还是老的辣，我咋没有想到这一点呢？就好似客户买车似得，先看看便宜的，再看贵的，只要能力所及的，肯定是选好车啊~！”


  　　“就是呢，今天晚上加班出来，跟着倩姐看房，没白看，至少学到了如何看房子了，嗯，有收获哈~！”


  　　陆超也是有所感悟的点了点头。


  　　“其实啊，我这样做，也并非简单的给客户一个好坏的对比，其实，在我和客户交流的时候，我感觉到，客户手里的资金有些吃紧，也就是说，客户不一定不会选择这个三室向阳的户型。


  　　我的客户年龄在三十五六岁，按年龄来说，不算是太激进的年轻人，思想还多少有点守旧的意思，所以，他对三室向阳的户型并不排斥，所以啊，我才特地给他约了一套，一起出来看看。


  　　说不定他在最后选房的时候啊，还真就看上这套也说不定呢？我这是在给自己买个双保险啊~！反正我不约，别人有可能也会给他约着看，索性，我就直接都约了，避免给我的竞争对手有机可乘的机会~！”


  　　赵倩就好似一个老师上身的讲师一般，给马健和陆超上起课来了。


  　　“怎么样？跟老手出来看房子就是不一样吧？”


  　　陈飞没有总结，只是笑呵呵地看了看意犹未尽的马健，又瞅了瞅满脸听得全神贯注的陆超，打趣地问了一句。


  　　“是啊，这以后要学的地方多了呢，还得多看多学啊~！”


  　　马健点了点头，感慨道。


  　　“就是啊，人家古希腊政治家梭伦曾经说过，活到老、学到老嘛，我觉得这句话非常经典，非常正确啊，嗯，就是这样的~！”


  　　陆超竟然学霸细胞上身了，直接开始拽起了名言名句了。


  　　“我去，你还古希腊名人，咋啦，咱国内的都不够你用的啦？没想到你年纪轻轻地，竟然还是个崇洋媚外的主儿呢，小子，你的思想很危险啊~！”


  　　马健听到陆超将古希腊的名人都搬了出来，忍不住嘲讽了一把。


  　　“别误会啊健哥，我这是随口而出的嘛，又不是故意说的，我可是很爱过的啊，所以，我注定以后要娶个中国老婆，绝对不娶外国人”


  　　陆超上来熟络了，直接开起了玩笑来了。


  　　“呵呵，你看看啊，人家陆超还是很有觉悟的，我看啊，你呀，不仅外表是黄的，内心也黄的很呢~！”


  　　陈飞也是笑呵呵地拿着陆超打趣起来了。


  　　……

  　　众人你一言我一语的，讨论业务的空档，还不忘查斜打诨，开上几个玩笑，就这样在楼下开始消磨时间，等待客户了。


  　　由于是老客户，而且，赵倩也是个老人，约客户的看房的技巧也是比较纯熟，当时间到了6点零五分的时候，客户在赵倩电话的指引下，车子缓缓地开到了楼下面，来到了陈飞他们的眼前了。


  　　比预约的时间只晚了五分钟，这对于在下班高峰期赶路的人来说，并不算迟到，算是很准时的了。


  　　客户是男方一个人来的，至于年龄赵倩已经跟大家说了，三十五六岁，年龄已到中年，看上去有些秃顶，陈飞一时间就想起了一个成语来‘聪明透顶’~！


  　　赵倩看到客户下车之后，立刻走上前去，对着客户笑道：“白哥来了啊，这下班的点，您还能来的那么准时，很厉害啊~！”


  　　白哥呵呵一笑，淡然道：“老司机了嘛，我知道哪里不堵，东转西转的，就过来了~！”


  　　与客户说话的空档，赵倩就已经将客户引着来到了陈飞的跟前，赵倩是个老手，当然知道引荐的重要性，只见她轻扬右手，对着陈飞介绍道：“白哥，这是我们的经理，他呀，一听说您这位客户质量很高，在我的请求下，就直接跟着出来了，我们的陈经理可是个谈价的高手啊，到时候，咱们看上房子了，可以让他给咱们打打价哈~！”


  　　“您好白哥~！”


  　　陈飞一脸微笑地向着客户白哥伸出了友谊的右手。


  　　“吆喝，是吗，连大经理都出来了啊，不过我看着你这经理挺年轻啊，能力应该还突出啊，要不然能坐上经理吗？呵呵，行啊，这后期给我打价的事儿可就交给你了啊，你可给我多打打价啊~！”


  　　白哥也是笑着伸出了手，夸赞了陈飞一番之后，同陈飞握了一握。


  　　“呵呵，白哥谬赞了，我叫陈飞，你叫我小陈就行，我也就是谈判的经验多了，至少在我手底下，谈的单子，少说也得有几十套了吧，只要白哥相信我，我一定会尽力而为的~！”


  　　陈飞笑着谦虚了一番之后，然后，对着白哥吹嘘了一下自己的战绩。


  　　本来按照真实情况来说，陈飞前世，单单做店长的时间，就长达四五年了，所经手的单子，少说也得有上百套了。


  　　不过陈飞不傻，他现在虽然重生了，经验还在，但是，年龄太年轻了，如果真的和客户说自己谈了上百套单子了，那么，很容易给客户留下一个嘴上没毛，办事不牢的假象。


  　　所以陈飞也没多说，只是轻描淡写地随口说了几十套，以此来表现自己的能力罢了。


  　　因为赵倩是老手的缘故，在陈飞和客户说笑着上楼的时候，陈飞并没有太深入地和客户套近乎，追根问底地询问客户的一些具体看房情况，他只是大致地了解了一下客户的贷款情况以及征信问题，以来确定客户的贷款好不好贷。


  　　白哥从面相上看，就是个和善的人，陈飞问啥，他也没太避讳，除了在哪工作没说之外，其他的情况都直接就告诉了陈飞，俩人倒是有一种相见恨晚的感觉，很是谈得来。


  　　第一套房子，虽然户型不太好，但是，客户看的却是挺仔细，由于了解到客户的贷款情况了，客户手里有二十来万，但是，不想背负太多的贷款，所以，房子的总价也是影响客户购房的一个关键性因素。


  　　所以，在陈飞和赵倩配合着介绍房子的情况时，扼要地将房子的优势给客户提了提，然后，就没有再过多的介绍什么，俩人只是一左一右地跟在客户的身旁，不时地帮助客户解答一些问题，同客户聊聊罢了。


  　　白哥看房子虽然仔细，问题也不少，但是，从来不拖沓，看完房子之后，直接笑着和房东打了个招呼，就直接要离开了。


  　　陈飞一看这就是个聪明的主儿，上道啊，当然，也不排除，之前赵倩已经在之前的看房过程中已经叮嘱过客户了。


  　　陈飞没说话，同样和房东打了个招呼，直接跟着白哥下楼了。


  第三百七十四章 你懂装修吗？

  　　白哥下楼之后，陈飞也没急于问话，而是直接对着赵倩言语了几句，让赵倩带着大家一起去另一栋154的房子那里去看房了。


  　　走在去另一套房子的路上，白哥呵呵一笑，直接对着陈飞问话了：“小陈啊，你是专业人士，你觉得这套房子怎么样啊？”


  　　白哥果然是个高手啊，自己对房子不发表意见，倒是直接询问起陈飞来了。


  　　“呵呵，白哥，这每个人购买房子都有自己的需求、眼光和见解，刚才我和您聊天的时候，了解到，咱们呢，暂时有住的地方，可能是为了孩子日后上初中的时候，离着三中近一些，所以，对于购房总价要求不太高。


  　　从这里看，这套房子，虽然户型不像那客厅向阳的户型看上去那么通透，但是，好在也是个经典户型，最主要的是，它的楼层低，上下楼方便，倘若以后有老人来配孩子上学了，也不至于太累~！


  　　而且呢，价格还算比较适中，49万，如果咱们首付20来万的话，只需要贷款29万就行了，压力也不算太大，我觉得还算比较适合咱们的需求吧，不过，接下来这套房子，咱们还没看，我倒是还拿不定主意，等咱们看完了，再讨论哪套更好也不迟啊~！”


  　　陈飞呵呵一笑，直接一番长篇大论，给白哥上了一课。


  　　陈飞的说辞很谨慎，直接按照白哥的需求，将房子的优点给夸了一遍，虽然他没提到太多的房子的缺点，但是，陈飞并没有把话给说死了，而是留有了很大的余地，这样一来，只要客户看上这套房子了，陈飞可以锦上添花，直接必定客户。


  　　如果客户没看上房子，陈飞也做了一个这套房子户型不好的铺垫，倒是也可以收放自如，这种业务老手所具有的经验，一般人是拿不出来的。


  　　就算是干了两年多的赵倩，跟在客户的另一边，听着陈飞的这一番长篇大论，都是忍不住的点头表示认同。


  　　虽然此间已是夜间，但是，从赵倩那看向陈飞的惊讶眼神中可以看出，他对陈飞还是多少有些惊叹的。


  　　这两套房子的距离倒并不是很远，直线距离来看，也就是20米左右，从地理位置上来说，几乎差不多，都没有太明显的优势。


  　　赵倩走在最前面，引着大家来到了楼栋单元门门口，笑着给白哥做了个请的姿势，然后就带着大家上楼了。


  　　这套房子的房东是个五十来岁的中年人，穿着很朴素，从面相上看，倒是和客户白哥有些相似，陈飞打眼一看这人，就知道，这家伙，肯定是个领导级别的。


  　　即便不是大领导，也得是个科级干部，类似于办公室主任啥的，要不然，他那挺着的大肚子以及那煞有威严的脸面一般人是练不出来的。


  　　一进门之后，白哥和看上一套一样，一见面，简单地和房东打了个招呼，便是自顾自地在房子里转悠起来了。


  　　与上一个房东不同的是，这个房东，在和客户打了一个招呼之后，便是没有住下，而是在前面，引着客户看起了房子。


  　　就好似售楼处的售楼小姐一般，在为客户详细地介绍着这里，介绍着那里，一副十分热情的样子。


  　　陈飞呢，一看这种架势，和赵倩对视一番，在得到赵倩摊手+噘嘴的暗示以后，心里也明白了，这是个强势的房东，赵倩以前肯定和他叮嘱过，可能不起作用。


  　　陈飞明白，这种人，你不用想去改变他的想法，也不用尝试去说服他，因为他们的主意很正，而且，大多数很在乎面子，要是让你领着他的思路走，说不定他们会受不了的。


  　　于是陈飞直接跟在了客户的后面，也是笑呵呵地跟客户一起看起了房子，每当客户问起一些问题来的时候，不等陈飞解答，房东就直接一番唠叨，就把问题给解决了，倒是给陈飞省了不少的事儿。


  　　客户呢，也不傻，也是看出了房东的脾气来了，看房的过程中，虽然也提出了少问题，但是，他每问一个问题，都是向着陈飞问的，目的就是为了大致挑一挑房子的毛病，一来让自己占据一丝优势地位。


  　　而房东则是个极强的领地捍卫者，不管客户提出啥质疑，提出啥问题，他总能十分自信地将问题按照自己的思路去‘解决’。


  　　这套房子的户型不错，格局很是合理，但是，就是装修差了点，这套房子的地砖，和上一套三室向阳的不一样，是大地理地砖，很大的那种，虽然看上去有些档次不低，但是，给房子带来了一种阴冷、冰凉的感觉，略微让人感到发暗、发沉。


  　　按照房东的说法，这些大面积的房子，当时建房子的时候，都是局里的一些科级以上干部才能选的，而当时，这种单位房，都是统一装修好了才交房的，所以，当局里开会的时候，认购这种153万户型的干部们，投过票，大部分都选择了这种大理石地面的装修，而且，听房东讲，当时，要这种地砖，价格还不便宜，所以，采选了这种材料。


  　　而那些125三室向阳的户型业主们，都是些小科员，手里的钱可能不多，也就没有太在乎地砖的问题，直接按照单位的统一标准，铺了那种80X80的乳白色地砖了。


  　　而就是这一点，陈飞发现，白哥好似多少有些很介意一般，因为白哥看完房子之后，站在客厅里，低下头很仔细地看了好几遍地砖，然后，眉宇皱的挺深的。


  　　“小陈啊，你懂装修吗？”


  　　就在陈飞猜测客户的意向的时候，白哥突然对着陈飞发问了。


  　　“呵呵，专业的我可能不太懂，但是，粗糙的皮毛，我还是略知一点的，不知道白哥是想问是没问题啊？”


  　　陈飞是个一点就透的人，白哥之所以这么提，那就是直接没看上这大理石铺成的地砖，不过，陈飞还没拿定主意，白哥对这套房子到底意向何如，也就没有说不好的话，只是大致问了一嘴。


  　　“你说这地砖要是全换的话，得花多少钱啊？”


  　　白哥那很是纠结的脸上没有多少笑容，而是一脸狐疑地看向了陈飞。


  　　果不然，真让陈飞给猜着了，白哥果然是对这套房子的地砖不太满意，直接有了想要换地砖的想法了。


  　　这个问题，可不是个小问题，回答不好，可能会直接导致客户过掉这套房子的，陈飞心里一紧，提了提神，准备应答了。


  第三百七十五章 暖气改造


  　　当白哥问起这个令人头疼，比较难回答的问题之后，作为老手的赵倩，脸上也是出现了一丝慌张之意。


  　　毕竟，她也看了出来，白哥对着套房子还是挺有意向的，要不然，也不会动了换地砖的想法。


  　　可是，这换地板砖，在她的脑海里，可是个大工程，不禁操作起来麻烦，而且，还有可能花费不低。


  　　一时间，本来还算平稳的她，心里那丝紧张也在慢慢发酵，幸亏白哥问的是陈飞而不是她，要不然，这一个问题，就能直接将她给问住了。


  　　一时间，赵倩对着陈飞投去了一丝同情的眼神，然后，那丝同情当中还夹杂了一丝期待之色。


  　　赵倩心里不禁暗忖起来，这陈飞的能力的确很强，但是，应该还没到面面俱到的地步吧？

  　　白哥问完话的时候，便是昂着头，一脸笑靥地看着陈飞，等待陈飞的回答了，一时间，白哥好似化身考官一般，对着陈飞这个应试的‘学生’开始拷问了。


  　　“白哥啊，其实我理解您的想法，咱们买房子的初衷原本是为了孩子上学近一点，节省孩子奔波的时间，如果单从这一点出发的话，咱们住的需求是有，但是并非主要的话，那么，改地砖的必要就没有了。


  　　但是呢，我觉得，如果白哥假设动了还这种地砖的地步，那么这可就是打了长期住的打算了，如此一来的话，那么这个看似较大的工程就势在必行了，其实，在外人眼里，改地砖工程挺大，先得将原先的地砖给拆了，然后，在铺上新的，挺费劲的，其实不然，这看似大的工程，其实也就花个三四万就能搞定~！”


  　　陈飞一脸淡然，很是自信地将换地砖的成本大致一说，然后，就微微一笑，看着白哥，等待白哥的后续问题了。


  　　“三四万就能办了？真的假的？你光是拆卸原先的这地砖，就得很费功夫啊，更别说再铺一次地砖了，单单铺一次地砖的钱，就已经不少了吧？”


  　　白哥脸上带了一丝狐疑，然后，略带不解的问道。


  　　“呵呵，白哥，说到铺地砖，咱们就得涉及到大装的问题了，您看看哈，这建设小区的房子，有点我先不说吧，那么他有几个缺点呢？我来给你说说~！”


  　　陈飞笑着看向了白哥，只说了半句话。


  　　只是这半句话，直接引得赵倩心里立刻慌得一逼，这陈飞到底咋了？怎么当着房东的面开始帮着客户挑毛病了？这不是故意引起房东的不适，让房东找茬、发飙吗？


  　　不仅仅是赵倩，就连新手村出来的马健和陆超，也都是凝气屏神，开始认真地聆听陈飞的独到见解了。


  　　房东本来站在一旁，双手交叉摆在胸前，也是笑呵呵地看着客户和陈飞的，正在兴致勃勃地听着陈飞和客户的对话，可是，当他听到陈飞要说房子的缺点的时候，眉宇不禁一皱，脸上多少起了一丝不耐。


  　　但是，房东毕竟也是个小领导干部出身，很是沉稳，在陈飞没有露出破绽和缺陷的时候，他是不会发作的。


  　　而白哥则就真的不一样了，他听到陈飞要挑房子的毛病了，从他脸上的渐变的表情看，他还是很开心的，毕竟，一个人买房子，首先考虑的就是看看这套房子哪里不好，哪里有缺陷，然后，自己也好规避，也和和房东打价。


  　　陈飞的话，正好说道客户的心坎里去了。


  　　就这样，整个屋子的人，不管是想听的还是不想听的，期待着的还是厌烦着的，个个都是神色不一地看向了陈飞，都在等待着陈飞继续说下去，等待着接下来看看到底会有啥茬子发生。


  　　而陈飞呢，则是淡然一笑，继续开口了：“您看看哈，这房子的暖气是大暖，这在以前，单位上都是统一设计的，这一点全小区都一样，您即便是买了其他的房子，也得接受这暖气片的问题对不对？”


  　　“是啊，这暖气片确实不如地暖暖和啊~！”


  　　客户淡淡地点了点头。


  　　“哎呀，你这小伙子，咋说的呢？你知道我这冬天供暖后的温度是多少吗？”


  　　房东听到陈飞挑了大暖的问题，脸上立刻起了一丝不屑，然后，眉宇一皱，对着陈飞立刻反问了一句。


  　　“我没说大暖不好啊大哥，您先别激动哈~！”


  　　陈飞一见房东有些厌烦，立刻笑着安抚了一句。


  　　“啥好不好的啊？我这大暖的温度，能到二十四五度，已经是很暖和了知道不？到了冬天，我只穿一件秋裤、秋衣，都还觉得热呢~！”


  　　房东嘴角一撇，对着陈飞投去了一丝厌烦的眼神，好似在说，你这个小家伙，懂啥啊，还在那瞎BB。


  　　虽然房东没把后面那难听的话说出来，但是，从他那嫌弃的眼神中，是个人都能读出房东的意思。


  　　“是啊，二十四五度就已经很暖和了，这冬天啊，室内的温度不能太高了啊，要不然，室内外的温差过大，很容易让人出门就感冒啊~！”


  　　赵倩一看气氛有些微妙，立刻站了出来，说了一句好话，以来缓解陈飞和房东的关系了。


  　　“呵呵，暖和点也行啊，这样孩子不受罪啊，大冷的天放学了，回家做作业休息什么的，也舒服一点~！”


  　　客户倒是并不觉得这暖和是个缺点，随口反驳了赵倩一句。


  　　客户的意思很明显，他是想给陈飞打打劲，想让陈飞继续挑房子的缺点，然后，自己也好拿住一个优势，以便真看上房子了，和房东杀价。


  　　“其实啊，我想说的并不是这暖气暖不暖的问题，而是就着白哥想要换地砖而顺便将暖气改造的问题，这才是我想要表达的意思啊~！”


  　　陈飞一看大家都有些开始犟嘴了，遂即赶紧将自己的主旨给说了出来，以免大家为了这点小话题，而闹得有些面红耳赤的，那就不太好了。


  　　“噢？暖气还能咋改造啊？你说说看？”


  　　白哥倒是来了兴趣，立刻对着陈飞追问了一句。


  　　而房东听到陈飞的话之后，原本脸上挂着的那丝不屑突然消失了，取而代之的是一抹的惊喜和期待。


  　　虽然表情变了，但是，房东还是依旧闭口不言，他仍旧在等待着陈飞说话，等待着陈飞表达一下自己的见解，然后，自己再见事发话。


  　　而原本很是紧张的赵倩以及马健和陆超他们，此刻，听到陈飞表达出了自己的真正主旨之后，脸上都是不约而同地露出了一丝惊诧。


  　　陈飞的观点真的很超前，至少在09年的阳州，改造地暖这一说法，直接无人提到过，也无人试过，所以，大家的兴趣点又被陈飞给带了起来。


  第三百七十六章 算细账


  　　陈飞看到白哥脸上泛起的那一阵浓浓地兴趣之后，心里知道，这种超前的理念，在阳州，还是很少人会想到的，毕竟在阳州这个小城市，地暖的房子，也就是从07年一些大型的开发商介入阳州市场，才带来了地暖流这种概念，所以，在这种趋势还未普及的时候，人们潜意识里就认暖气片。


  　　然后，陈飞用余光略微一扫房东，看到房东也是在用那期待的眼神看着自己，内心不禁一乐，呵呵一笑，不烦气了吧？既然你们那么想听，那就让我来给你们上一场别样的课吧。


  　　“其实，如果咱们现在买一套单位的房子，我敢说99%都是暖气片的构造，极少会有地暖的设计，而原先单位的小区呢，很多领导们都喜欢这种大理石的地面，一来，显得十分高档，二来呢，也很耐用，要知道，当时盖房子的时候，这种大理石的瓷砖，可要比一般的白瓷砖要贵上很多的~！”


  　　陈飞没有直接说如何改地暖的事，而是将那些单位老房子的通病，都给总结了一下。


  　　“是啊，以前的房子，都是我这样的，而且，很多房子的户型，还没有我们家的好呢，不说别的啊，就在我们这个小区，不是有很多125平的小三居吗？他们的户型想必你们也看过吧？就是那种三室向阳的，老房子，大部分都是那种户型啊，不太受住了啊，现在都是我们这种客厅向阳的户型，这种房子，采光很好，很适合居住啊~！”


  　　这一次，房东倒是没有反感陈飞，而是顺着陈飞的话，继续往下说，顺便又把自己房子的户型优势给说了一遍。


  　　“如果我们要买这种房子，打算长期居住了，想要换地砖了，那么拆除原先的地砖，那是必然的，要不然，再在上面加一层水泥的话，层高就直接降下来了，虽然原先单位的房子都在3米以上，比现在开发商的平均值2米八九要高很多，但是，也架不住从内部增高啊~！”


  　　陈飞没有搭理房东，而是继续按照自己思路继续说下去：“那么如果咱们费一次劲，要拆除地砖的话，那么原先的暖气片线路也得拆一拆，要不然有的直接碍事，如此一来，一拆一卸，还得安装，又得麻烦，那我们为何不直接从暖气的入口开始，直接买一些地暖管线，直接将地暖铺在下面呢？


  　　这样一来呢，也很省事，就当是铺地砖顺带着将地暖铺上了，而且，这样搞的成本也不高，也就是单单铺上一层地暖线路而已，也不需要改动其他的地方，只需要在暖气的入口处接一条地面入口就是了~！”


  　　陈飞将改地暖的活儿这么大致一说以后，在场的所有人都直接明了了，就连房东也是忍不住哈哈一笑，对着陈飞赞誉道：“哈哈，你这个小家伙，倒是很有思想啊，我都没听过有人曾经这么改动过，不过，你说的方法倒是很可行啊，也不难操作，你呀，说的我自己都想改了~！”


  　　赵倩那原本紧张的小脸蛋，早就变得惊讶了连连了，陈飞今天普及的这一个有关装修的小知识，对她以后的售房，可是有着很大的帮助的。


  　　这种说辞，在阳州还未曾有过，日后，她再遇到了有客户提出类似的问题后，也知道该如何回答了。


  　　而马健和陆超这俩憨憨，就更不用说了，陈飞的一席话直接将这两个从新手村来的菜鸟给说懵了。


  　　两个人就好似看一场影视大剧一般，俱是意犹未尽的瞪大着双眼，直勾勾地盯着陈飞，等待着陈飞继续‘授课’了。


  　　“小陈啊，照你这么说得的话，倒是很好哎~！可是，你这样一折腾的话，这造价肯定不低吧？又是找人砸地砖，清运出去，然后再找人铺暖气线路，然后再找人铺地砖，这一来一回的，就得有三四道工序呢，着实不简单啊~！”


  　　白哥听完陈飞的思路之后，淡淡地点了点头，然后，又把自己心里的疑惑给说了出来。


  　　客户白哥的手里就有二十来万，预算是有限的，只是因为他不想多贷款，所以，用来额外改装的钱就有数了。


  　　同时，随着客户这一系列的问题的提出，这也直接表露了客户对这套房子的意向和看中。


  　　如此一来的话，陈飞当然不会说出一个比较高的造价，以来吓唬客户了，要不然，他费心费力地讲那么多，岂不是白讲了？


  　　“白哥啊，这一番操作啊，看似麻烦，其实不然啊，我这么跟您说吧，就先说说这个找人将地砖给破坏了，然后在清扫出去，按照阳州现在的市场价，也不过三千多块钱吧？现在环保要求不让乱扔垃圾，你直接找那些破坏地砖的人给咱找人运出去就得了，估计也就500—800左右的成本，这一遭全算下来，往高了说，最多不过5000块。”


  　　陈飞一脸认真地看着客户，跟他算起账来了。


  　　“嗯，你说，你继续往下说~！”


  　　白哥似懂非懂地点了点头，然后，继续催促陈飞往下说了。


  　　其实他也不懂装修的这些问题，他只是听陈飞这么一说，觉得很有道理，然后，就直接相信陈飞了。


  　　其实，这种现象，在寻常的生活中存在的很普遍，就是很多人对某些事情提出了疑问，然后，对一个看似专业的人提出的一些能够解决该事情的独到的见解和思路，会产生一种莫名的认同感。


  　　而白哥现在就是这种状态，他的思路直接跟着陈飞走了，好似完全没有了自己的主见了。


  　　陈飞看到白哥这个样子，也是喜闻乐见，然后，呵呵一笑，继续给白哥算起账来了：“咱其实啊，这换地砖啊，看似大工程，其实，就只有铺地砖的地板砖贵啊，拆完了之后啊哥，您就去市场自己买些地暖线路管，然后再找两个安装水电暖的，让他们给你铺上就完事了，这一下子的花销啊，算上人工的话，估计也就三四千块钱打顶了~！”


  　　陈飞说到这里之后，又是暂时止住了话题，打眼看着白哥，好似再说，你听明白了吗？我这可是分开给你讲的目的就是为了让你好懂，好理解。


  　　“嗯，然后呢？”


  　　白哥思路直接没有开动，然后继续顺着陈飞的思想走了。


  第三百七十七章 真是个墨迹的家伙

  　　看到客户如此上道，陈飞也是喜闻乐见，打眼瞅了白哥一眼，微微一笑，继续道：“咱们以上花销大致一算，也就是万八块钱的事儿，然后，接下来就是重头戏，瓷砖了，现在80X80的瓷砖，就算是品牌的，也就五六十块钱一块，贵点的，也就七八十块钱，你要是找找人，从南方直接发货的话，50块钱就能买大品牌的瓷砖。


  　　一块瓷砖50块钱，咱们这154平的房子，就是往大里算，也就消耗250块砖以内吧？这样算的话，只算是买砖的钱，也就是250X50=12500，一万两千多块钱，这是砖的成本，其他的就是人工费了，贴瓷砖的人一般包工包料，也就是水泥、河沙之类的，他们都有，也就是四十来块钱一平吧？咱们就按50块钱算，这样算算，顶破天150X50=7500，七千多块钱就完事了~！”


  　　陈飞这笔账算的很细、很细，直接把一个看似很大工程的活儿，直接给算的明明白白了。


  　　“噢，照你这么一算的话，买砖加上铺砖的钱，也就2万来块钱啊，听上去还真的不算太多呢~！”


  　　白哥听完陈飞给他算的这笔账之后，淡淡地点了点头，然后，若有所悟道。


  　　“呵呵，你算上之前的那砸砖、铺地暖管线的钱，不也就一万块钱吗？两者相加的话，也就是三万对块钱，对于一个这么大的工程来说，三万块钱多吗？也就是咱们自己买个新房子，将铺地砖的活全部外包的价格吧？”


  　　陈飞两眼不打转地瞅着客户白哥，脸上还带了一丝柳暗花明般的笑意。


  　　陈飞这么一算帐，果真令所有人都很是意外，一般人觉得，这专修房子，铺地砖肯定是个大头，怎么也得花个三四万吧，没想到，让陈飞这么一算，一套折腾下来，也不过三万多块钱。


  　　赵倩在一旁听得止不住点头，脸上的那股子急色早就消退的无影无踪了，取而代之的是一抹地欣喜和期待。


  　　马健和陆超俩憨憨，此刻也从听众的角度给解放了出来，一个劲地在那里互相感叹着，同时，小声地对装修界的‘暴利’互相吐槽了一番。


  　　陈飞听到马健和陆超在一旁小声地吐槽，心里忍不住一阵好笑，暴利？暴利的行业多了去了，你们这才知道几个？空手套白狼的手段，到处可见，殊不知，要说暴利的话，恐怕房产公司以及房产经纪人这个行业，也要算进其中吧。


  　　此刻的房东，对陈飞的看法显然有了改观，在陈飞算完这笔账之后，他一脸欣赏地看向了陈飞，没等客户开口，便是对着陈飞赞誉了一番：“你是小陈是吧？没想到你这小伙子，看上去挺年轻，但是，懂的东西倒是不少呢。


  　　而且，我听着你算得帐，也绝非空口白谈，看样子，你是在房产这个行业做了不少年头了，要不然，也不可能懂得这么多啊，现在啊，像你这么大的年轻人，已经很少有人这么认劲，这么努力了啊，行啊，不错啊小伙子~！”


  　　“嘿嘿，房东大哥，您这是谬赞了，我也不过是干一行爱一行罢了，哪里有您说的这么好啊，我觉得我们这个行业，参差不齐，从业人员素养差异太大，才导致，很多房东或者客户对我们的付出有些偏见。


  　　可是，我自打进入这个行业之后，便是决定，一定要尽量做到最专业的的房产经纪人，帮助我们的购房客户以及售房房东，做好每一笔服务，这服务可不单单是买房、卖房这么简单，这其中可以延伸的服务有太多、太多，比如说装修？家具、家电、家私、水电暖、灯光、厨具等等等等，涉及太多、太细，我尽可能多地涉猎，为的就是服务好我们的客户啊~！”


  　　陈飞可是个借着梯子下墙的高手，既然原本不可一世的房东，都认可自己了，他能不借着这个机会再夸夸其谈一番？

  　　为了让客户和房东相信自己，陈飞也是使出了浑身解数，以来说服房东和客户，尽量去影响他们，让他们跟着自己的思路走，只有这样，自己才能占据谈判的主动权，为日后要佣金打下基础。


  　　“不过，要是算的话，这房子还得要多花三万多块钱啊，这么一看，成本还是有点多呢！要是这样的话，那么这套房子还得多花三万块钱，要是卖58万的话，再加上三万块钱，那句61万了，这价格着实不低了啊~！”


  　　白哥站在一旁，自己细细品了一下之后，突然发出了怎么一句感慨来，瞬间将陈飞、赵倩俩人内心的那团希望之火给直接浇灭了。


  　　什么？What？这可是你自己要换的啊，又没人主动提出要你换地砖，眼下这笔账算完了，你又觉得贵了，这人不会是真的魔道（俗语，表示脑子不好使）了吧？


  　　陈飞两眼不禁上翻，心里对客户鄙视了一番，真是个墨迹的家伙啊，不过，你就是墨迹吧，你越是墨迹，越是麻烦，等到时候你定房子了，我这里的中介费收的就越高，让的就越少。


  　　赵倩本来满脸欢喜的表情，瞬间就被客户一句话给搞得快要扭曲了，白哥是她跟了约么半个来月的客户了，论说了解的话，也算是基本很了解了，他这个人就是墨迹了点，也没啥其他的大毛病。


  　　今天她看到白哥看完房子之后，罕见地在房子里和陈飞说起了装修，算起了成本来，心里还以为白哥已经看上这套房子了，说不定接下来就直接开始谈判了呢。


  　　可是，白哥最后的这一句话，直接让赵倩有些欲哭无泪了，这房价怎么能算上你自己改地暖所需要的花销呢？你咋不连过户费一起算上呢？


  　　表情的渐变，直接凸显了此刻赵倩的心情变化与起伏，不过，她是个业务老手，尽管客户有些墨迹，她还是强做欢笑地看着客户，站在客户的身旁。


  　　“呵呵，白哥啊，咱们这笔账算的倒是挺对，但是，你把他加进房价里去，那可就直接不一样了啊，您想啊，咱们买那套房子不需要自己拾掇、拾掇啊？毕竟买套房子是一辈子的事儿，您要是直接打算搬过来住的话，那么不管买哪套，装修的钱是肯定得花的。


  　　不管哪套房子，你稍微一拾掇，就得两三万下去啊，这套房子啊，花的钱，只是我给你精打细算了一些，咱们住房子，怎么也得住个十年、二十年的吧？您就按照十年算，花三万装修，一年不就平均花三千块钱吗？平均到每个月里，也就不到300块，放到每天里的话，也就是不到10块钱，省下一包烟钱，能办大事啊~！”


  　　陈飞笑呵呵地跟白哥偷换概念起来了。


  　　没办法，既然客户把钱算到房价里去，那陈飞就得想办法给他往别处转移概念，这就是陈飞的套路，这一招，他轻车熟路，屡试不爽，专门从来对付白哥这样的人，很有效的。


  第三百七十八章 放虎归山

  　　偷换概念这种方式，其实也只是一种望梅止渴的手段，对于客户当下看房的时候，是有一种促进作用的。


  　　但是，等客户冷静下来之后，心里明白了，还是会精打细算，按照自己的小本本来算计的。


  　　毕竟，每个普通人人的智商都差不多，都有自己的如意小算盘，你指望一句话两句话的来改变人家固守的理念，那显然是极其不现实的。


  　　这一点，陈飞还是很明确的，他在这里劝说客户，目的就是为了让客户思想暂时松懈，然后达到看中房子的目的，最后，努力将客户拉到公司里，坐下来谈判，这才是最终目的，这才是陈飞想要的结果。


  　　“呵呵，小陈啊，你说的也是这么个理儿，要不这样吧，我回去啊，和我对象说一说这房子的情况，我们考虑、考虑吧！”


  　　白哥听完了陈飞一番话语之后，呵呵一笑，直接将他对象给搬出来了。


  　　这是客户常用的转移话题或者拖延定房的一种方式，毕竟，这房子只有男方一个人看了，看中、看不中的，也只是男方一个人的意见，这买卖房子是人生大事，最终结果还是得需要两个人一起来做决断的。


  　　客户既然这么说了，陈飞再想做工作，也不能当着房东的面儿来了，一般客户看房房子，最好就是啥也不说，直接离开房子，要谈什么，直接出去谈最为恰当，这样一来，房东也拿捏不住客户的意思，也不知道客户的想法，是最容易打价的。


  　　“好嘞白哥，那咱们就回去商量一下~！”


  　　陈飞笑着看着白哥，附和了一句，然后转过脸来，对着房东笑呵呵地告别道：“那先就这样吧哥，客户回去考虑一下，咱们到时候再联系~！”


  　　“行啊，买房子不是小事，回去商量商量吧~！”


  　　房东腆着个大肚子，大手一挥，算是跟陈飞和客户告别了。


  　　一番简单的告别寒暄，陈飞带着客户直接出了房门，下楼去了，后面的赵倩、马健和陆超也是一一跟房东客客气气地说了几句客气话，一一告别了。


  　　下楼的时候，陈飞看了看手表，时间刚到6点33，离着马健越好的浩泰小区的看房时间还有17分钟，说紧也不紧，说松也不松，还能和客户说上一两句话，简单的做做工作。


  　　反正浩泰小区和建设小区就仅仅一路之隔，近的很，他们聊完了这个客户，骑着电车，用不了三分钟，就能到达浩泰小区所看房子的楼下。


  　　来到了楼下，陈飞带着客户向着前一栋楼的位置走去，因为客户的车还停在那里，由于距离太近，客户直接没有动车，而陈飞他们也是没有骑电车，大家都是一起走着过来的。


  　　“白哥，这两套房子都看完了，您比较中意那一套啊？”


  　　回来的路上，走在白哥的右侧，陈飞开始笑呵呵地问话了。


  　　“还拿不准啊~！等我回去了和我对象商量一下吧~怎么得让她先看看房子再说吧！”


  　　白哥老生常谈，没有表露自己的态度，只是将问题一并以对象还未看房给推出去了。


  　　“呵呵，家里嫂子没看归没看，但是，这并不妨碍您的意见啊，毕竟您也是买房子的主体之一，您的意见也是很重要的啊，我这在房子里没敢守着房东问您，是怕您当着房东的面流露出看中房子的意向之后，咱们就不好打价了啊~！


  　　您放心，不管您看上哪套了，我都会尽最大努力帮着咱去谈单的，您跟我说说你的想法，接下来我也好去试探一下房东的降价空间，好给您关注着房子啊，但是，您不跟我说您看上了哪套，到时候万一卖了或者又降价了，我也不好通知您啊~！”


  　　陈飞淡然一笑，两眼流露出一种看破不说破的眼神，然后等待着客户回话了。


  　　“小陈啊，别看你年轻啊，我看你可真是个老师傅呢，我跟着小赵看房子半个来月了吧，这段时间啊，说实话，我也联系了几个中介公司，和他们看过几套房子，可是，那些人啊，态度也好，热情也罢，还都不如小赵呢，所以啊，我就直接联系小赵啊。


  　　现在啊，我才明白啊，小赵的服务之所以不错，原来他有你这么个老师傅帮衬着啊，哼哼，实话告诉你吧这两套房子啊，我感觉都挺合适的，现在我就是纠结我手里的钱不多，不想大动里面的装修了，但是吧，我又很喜欢那客厅向阳的户型，毕竟两套房子差了将近10来万了呢，差距不小啊，所以，这不是还在为难着吗？”


  　　白哥倒是也没继续隐藏自己的想法，对着赵倩夸赞一番之后，然后就跟陈飞说出了自己的真实想法。


  　　看来这个客户两套都可以选，而且，听他话里的意思，如果现实情况允许的话，他对那刚看的154平的房子意向较大，一般如果差距较小的话，只要客户看上了房子，那么陈飞都会想办法直接将他们拉到店里，然后一起坐下来谈谈的。


  　　但是，今天这个客户情况略带一丝复杂，你说他手里钱少吗？有二十来万，工作也不差，贷款都能贷出来，所以两套房子，他都能买。


  　　但是，他的家庭情况摆在了那里他对象还没看，所以，现在，女方的意思陈飞还不明确，最好的办法就是直接让女方来看一眼，然后，陈飞再给他们号号脉，知道了女方的意思之后，陈飞的目标就更加明确了。


  　　“那这样吧哥，嫂子啥时候有空啊，您尽快带她出来看看房子，咱们及早做决定啊，买房这件事啊，比不其他的，早买早享受，早买早省事啊~！”


  　　陈飞听明白了客户的意思，然后直接追问客户对象的看房时间了。


  　　“哎呀，她啊，出差了，明天晚上才能回来呢，要看房的话，怎么滴也得后天了，到时候啊，再和小赵打电话吧~！”


  　　只见白哥哎呀一声，随口就回了陈飞一句。


  　　是真是假？这个很难猜测，不过，既然客户都说出来了，陈飞也不好意思在逼问了，刚刚陈飞询问白哥对象时间的时候，用词就很小心，他没有直接催客户今晚就把她对象带出来看房，就是为了不要表现的他太催着客户一样，这样一来，很容易引起客户的反感。


  　　如果客户回答他对象在家，那么陈飞就会以开玩笑的形式追问客户，让他回去接他对象来看房。


  　　抬起右手，陈飞看了看腕表的时间，已经是6点46了，离着浩泰小区看房的时间更近了一些，转眼看了看一旁的马健，此刻他正在一旁打着电话呢，想必应该是和浩泰的房东或者是客户通话了。


  　　既然客户如此回答之后，陈飞也就不好再催促了，只能先放虎归山了。


  第三百七十九章 带看下一个


  　　陈飞没有在继续规劝客户，也没再说房子的事情，只是和白哥做了一个寒暄之后，便是挥手与其告别了。


  　　刚送白哥上了车，马健那边就着急火了的从一旁走了过来，走到了陈飞的跟前，急匆匆道：“陈经理，客户那边已经到小区了，我让他在门口等着了，咱们快点过去吧~！”


  　　“正好，这客户刚走，咱们出发吧~去带看下一个！”


  　　陈飞点了点头，说完话，然后对着赵倩和陆超笑着问道：“怎么样啊，你们俩还跟着一块去还是回家啊？”


  　　“去吧，我又没啥事，我是光棍一人，一人顾好全家不愁的那种类型，今天晚上学到了不少啊，很有收获，我就继续跟着陈经理继续学习吧！”


  　　陆超的态度很明显，就是要抓住一切可以学习的机会，去和陈飞学习带看，好尽早出徒。


  　　“我嘛，也没啥事，既然我带看的时候，大家那么帮衬着我，那我也就投桃报李，一起跟着去看看呗，说不定还能帮上啥忙呢~！”


  　　嘴角泛起一丝调皮的微笑，赵倩顺势开了个玩笑，说着话，直接骑上了电车：“走吧，让我们出发，出征浩泰小区吧~！”


  　　陈飞直接将电车的钥匙递给了马健，让马建骑电车带着他，一行人‘浩浩汤汤’向着浩泰小区进发了。


  　　来到小区门口的时候，一辆白色的本田CRV停在了小区进口的不远处，汽车还没关，还在那里腾腾地震动着，尾部那白色的尾气，在晦暗的灯光下不断地冒出，好似蒸腾的热气一般。


  　　“那应该就是你的客户把，上去打个招呼，你在前面引路就行了~！”


  　　陈飞看了看白色CRV然后，对着马健问道。


  　　“应该是啊，刚才我没有问他开的啥车来的，门口不就他一辆车吗？应该就是他了~！”


  　　马健说话的时候，骑着电车就来到了白色的CRV旁，停下车子，然后对着主驾驶的黑色玻璃窗轻轻瞧了一下。


  　　黝黑的夜色，虽然有路灯的加持，但是，那白色的CRV贴的膜却是一种极黑的眼色，让人一眼看上去，直接就好似看到了黑漆一般，望不到里面的人影，只能隐约看到里面那仪器斑斑的亮点。


  　　黑色车窗缓缓地摇下来，里面探出了一个年龄约在30来岁的年轻人头来，他看了看马健，眉头一耸，疑问地对着马健问：“你是那个小马吗？是你约的我看房子吗？”


  　　“是我啊孙哥，不好意思啊，让您久等了哈~刚才在前边的建设小区带客户看房子来，没想到一下子耽误了点时间！”


  　　马健右手向着客户敬了一个礼，然后笑嘻嘻地赔了个不是。


  　　“行了，没事，你快点带我去看房子吧~！”


  　　客户随手一挥，没有对马健迟到的事情有所在意，然后催促马健，快点带他去看房子了。


  　　“好嘞哥，咱们看的房子在小区里面，离着还挺远，这样吧，我在前面骑着电车引路，您就在我后面跟着就行啦~！”


  　　马健用手指了指小区里面，然后对客户做了个引导的手势。


  　　“行了，你在前面走吧~！”


  　　客户一挥手，然后缩进了车内，将车窗摇了上去。


  　　马健这次月客户看的房子在6号楼，是西半区那些单位上的房子，并不是东半区油田上团购的那些墙壁掉皮，出现问题的房子。


  　　6号楼在小区的西北方向，属于中间靠后的位置，李浙西大门不远，而西大门对面就是三中，也是阳城区花费重资打造的重点中学。


  　　所以，在这里买套房子，日后，若是孩子上学了，可以不用开车，直接步行送孩子上学，十分便利。


  　　很多的家长，在这里买房，为的就是以后送孩子上学、放学方便，不用操心太多。


  　　因为，很多时候，早晚接孩子的人可是扎堆存在的，一堵就直接堵一个路口，很不方便，所以，直接在这里买套房子，正好可以避免这个问题的存在。


  　　但是凡事都有双刃剑，一旦你选择了这个小区，接送孩子是方便了，但是，还有另一个困扰，那就是出行不便，因为，每周周一到周五，不管是浩泰小区的南门还是西门，都是堵得不得了，这里到处都是送孩子的车辆，有的学校门口停不下来的，直接开到了浩泰小区的南门。


  　　而浩泰小区的西门更不必说，对面就是学校大门，别提有多堵了，你出去买个菜，骑电车出去，都得挤挤，更别说开车了，直接动弹不得。


  　　凡事都有两面性，这一点谁也左右不了，谁也改变不了。


  　　来到了6号楼的楼下，马健停好了电动车，站在楼道门口，指挥着客户停车了。


  　　客户下车之后，很是麻利，直接瞅了瞅陈飞等人，然后，脸上看笑似不笑地对这马健嘟囔了一句：“吆喝，看套房子，来了这么多人啊，跟赶集似的啊~！”


  　　“呵呵，刚才我们一起看的建设小区的房子，有两个客户一起看的，所以我们都出来了，怕忙不过来，这刚看完，就和您过来看房子，两个校区距离不远，索性一起看看吧！”


  　　陈飞没等马健解释，笑着随后说了一句，他的表情很自然，没有做作的样子，让人的可信度很高。


  　　“来吧孙哥，我刚给房东打电话了，房东现在正在家呢，咱们上来吧~！”


  　　马健走到了客户的跟前，伸出右手，对着客户做了个请的姿势。


  　　“没事，你先上吧，在前面带路~！”


  　　客户随意将手已让，把马健让在了最前面。


  　　“也行~！”


  　　马健没啰嗦，直接走在前面了。


  　　看个房子，没必要摆的太正式了，也不需要太啰嗦，直接客气一下，上去就完事了。


  　　客户跟在了马健的后面，然后依次是陈飞、赵倩、陆超，鱼贯而上，在狭长的楼道里，形成了一道流水线般的存在，就好似部队出征一般。


  　　这次，马健约看的是一套135的三楼，楼层不高，算是绝佳楼层之一了，马健来到三楼的门口，立柱脚跟，伸出右手，在那棕褐色的房门上重重地有节奏地敲了六次门。


  　　这种有节奏的敲门方式，是陈飞特地教给他们的，因为，陈飞给马建和陆超做过实勘房子的培训，指导过他们，如何才能使得房东更好地接受他们。


  　　而这种敲门的细节，陈飞认为，也很重要，要是你一上来就急促的敲门，容易给人一种恐慌的感觉，让人心里不适，觉得你是个没素质的人。


  　　那么，从一开始，房东就有可能感到一丝不爽，可能会不太待见你，正所谓细节决定成败，陈飞想的还算是比较到位的。


  第三百八十章 不太寻常的客户


  　　没有让陈飞他们等待太久，只听‘吱呀’一声，棕褐色的大门就被打开了，一个带着一副紫色边框眼镜的中年女子探出了带着一副笑脸的头来。


  　　“姐姐您好，我是跟庞哥约好了过来看房子的~！”


  　　马健看到一个中年女子钻出来头来，心想，这肯定是房东的妻子，于是很是和气地说明了来意。


  　　“额，行啊，进来吧~！”


  　　中年女子脸上升起了一丝淡淡的微笑，将众人引进了屋子。


  　　当陈飞跟在客户的后面走进屋子的时候，一股子温热之气，迎面而来，还是家里暖和啊，整个屋子很宽敞，毕竟是多层135的面积在那了，公摊很小，这样的房子，以后要是放在小高层上，再加上二三十平的公摊的话，估计怎么也得160平左右了。


  　　一个带着眼睛的胖胖的平头男子，正坐在沙发上，和一个看上去也就十来岁左右的小女孩，在看着电视，在看到马健带着众人来了之后，也是缓缓起身，对着众人笑了笑：“看房子啊~！”


  　　“是啊庞哥，不好意思啊，晚上打搅您了~！”


  　　马健出于客气，同男房东表达了一下歉意。


  　　“没事啊，你们也不容易，不都是照顾你客户的时间吗！你们随便看吧~！”


  　　房东用手指了指屋里面，然后，又坐了下来，陪着女儿看电视了。


  　　“随便看就行啊~屋子也没怎么收拾，有些乱哈~！”


  　　女房东倒是看上去挺儒雅的，本身戴眼镜的女人看上去就有些文人气质，又听她说话风格，特别的令人舒适。


  　　就这样，由女房东引着大家，在房子里面兜了一圈，这看看、那看看，从主卧看到次卧，再从次卧看到书房，然后再看到洗手间，直至倒回来，又回到客厅，转了转，然后又去到了北面的厨房。


  　　期间，在客厅看房的时候，客户还特意从客厅前端的一个小门里，去到了阳台，看了看那位于书房前面的那个七八个平方的大阳台。


  　　房子还是挺不错的，户型很板正，这个房东装修的也是比较用心的，之前，马健跟陈飞说过，房东两口子都是单位上班的，所以，在装修这方面，还是很上心的。


  　　陈飞知道，在这西半区，有很多单位上的房子，而这6号楼，极有可能就是检察院单位一起团购的那一批房子。


  　　一般单位上的人，生活比较讲究，装修什么的，也都要好的，所以，这套房子，在人们第一时间进来的时候，那全屋子发亮的感觉，令人觉得很惬意，再加上这135的面积，让人丝毫不憋屈的慌。


  　　而客户这边，倒是镇定的很，别看他年龄不算太大，也就三十来岁，但是，行事作风看上去却有些老道，在房子里，没说多余的话，只是走走看看，然后，也没发表一下自己的看法。


  　　这次看房子，是马健第一次约他，也没来得及叮嘱他，然后，就直接带着他看房子了，没想到这家伙倒是挺上道的。


  　　看完了房子，马健先是看了陈飞一眼，陈飞知道马健这是在向他求助，是直接走，还是留下来说道、说道，陈飞会意之后，立刻对着马健示意了一下，让马健带着客户离开。


  　　会意之后的马健，淡淡地点了点头，也没说二话，直接笑呵呵地对着客户道：“怎样啊孙哥，回去跟家人说一下，考虑考虑吧？那咱们先回去？”


  　　“行~！走吧~！”


  　　客户倒是客气的很，二话没说，直接答应了马健的要求，然后，直接双手插兜，向着门口走去了。


  　　男房东一见众人看完房子了，立刻从沙发上站了起来，然后走到了众人的跟前，右手轻轻推了推眼镜的一角，笑呵呵道：“看的咋样啊？”


  　　“客户这是首次看房，需要回家和家人商量一下，咱们随时保持电话沟通吧哥~！”


  　　陈飞淡然一笑，对着房东解释了一下。


  　　“行，好嘞，有事打电话吧，你们慢走哈~！”


  　　男房东倒是挺痛快，听到陈飞说完话，便是大手一挥，和陈飞等人做了个告别的手势。


  　　下楼的时候，客户走的倒是挺快，走路好似带风，一溜烟直接走到了自己的车旁，抬起左手，就要去拉驾驶室的车门。


  　　“稍微一等啊孙哥，您看完房子，难道没啥看法或者是意见吗？”


  　　马健走在人群的最前面，一直紧跟着客户，眼看着客户下来之后，连停留的意思都没有，直接急了。


  　　陈飞一看这客户的架势，这是要直接离开的节奏啊，有些不太寻常呢？这到底是什么套路呢？看完房子连话都不说一句，难道是没看中还是咋滴？


  　　不对啊，有些不对啊！陈飞心里疑惑着，同时，加快了步伐，走到了客户的跟前。


  　　“房子还行吧，就是价格贵了点~！”


  　　客户收回了将要去拉主驾驶车门的左手，随之从兜里掏出一盒白将，从里面抽出了一根烟，然后，拿着烟盒对着马健让了让：“抽不兄弟？”


  　　“不了不了，来之前刚扔了~！”


  　　马健处于客气，没有接客户的烟。


  　　而此刻，陈飞也是走到了客户的跟前，客户倒是很痛快，直接将烟盒递向了陈飞：“来一颗兄弟？”


  　　“呵呵，谢啦~！”


  　　陈飞的左手从烟盒里抽出烟支的时候，右手也是麻利地从裤兜里掏出了火机，直接擦了几下，打着火，给客户递了上去。


  　　两个人点上了烟，站在了车前开始闲聊起来了。


  　　“只是对价格有疑问吗？如果要是真看上了房子了，这价格并不是一成不变的，谁卖房子不想多卖点是点啊，但是，咱们确实想少花点、是点，这样我们可以直接将房东约出来，谈价就是了~！”


  　　陈飞淡然地吸了一口烟，徐徐吐出一口烟圈，笑眯眯地看着客户道。


  　　“你觉得这房子大约能降多少钱啊？”


  　　客户也是嘬了一口烟，轻轻将烟气吐出，两眼微米，直盯着陈飞问道。


  　　直接询问房产经纪人房价的问题，是大部分客户都会做的事情，这种话，说实话，说了等于没说。


  　　因为，很多房子，即便是房东告诉了中介底价，但是，作为跟单的经纪人，他也不会直接告诉客户的。


  　　毕竟以后还要谈单，若是一开始就把房东的底价告诉了客户，那么接下来，还如何谈价呢？


  　　每个人的贪婪之心是不可估测的，不管你跟客户报价多少，客户都想比那个价还要便宜一些，这是人之常情。


  　　所以，陈飞是不可能告诉这个客户，房东到底多好钱会卖的，况且，这个房子，马健跟的时间不长，还没到往死里砍价的地步，所以，陈飞也不知道，这个房东到底多好钱出手。


  　　心里略微一村，嘴角泛起一丝微笑，陈飞知道该如何回答了。


  第三百八十一章 巧了

  　　即便是没有和房东沟通太多，但是，作为一个老手房产经纪人，得学会如何跟房东报价，这样才会使得自己永远处于不太被动的位置。


  　　“说实话，这套房子的价格，在浩泰小区来说，算是很中肯的了，您要是看的房子多了的话，也因该知道具体的市场价格~！想必您也知道我们中介公司的工作，我们和房东接触的时候，一开始，就会和他们打价的。


  　　我们的工作就是给您找一些价格相对便宜，性价比高的房子来看，而这套房子呢，在这个小区内，楼层和面积相仿的，算是最便宜的了，之前我们和房东谈过价，房东表示降得可能不多了~估计也就是面子事儿了！”


  　　陈飞模棱两可地给客户回了一句。


  　　陈飞并没有和房东谈太多，也没有听到过马健和他报价，之所以这么说，是为了给自己留下后路。


  　　如果陈飞擅自说房东能让个万了八千的，结果谈房子的时候，房东就让个一两千块的，那岂不是打脸了？


  　　如果房东还能让很多，那么等到手谈的时候，陈飞也好随意找个借口给应付过去，陈飞这种万金油的回复方式，是行业内老手在摸不清房东情况的时候，最常用的手段之一了。


  　　说完这句话的时候，陈飞嘬了一口烟气，同时观察着客户的神情以及表现，当然看到客户脸上略微升起一股子不满之后，立刻哑然一笑，又是解释了一句：“不过，房东曾经说过，如果真有客户看上房子了，咱们可以谈，到时候，说不定咱们还会有意外的收获呢？现在的房东啊，都被问价的给问烦了啊，只要咱们能够走到坐下来谈价的地步，价格，就好说了~！”


  　　看人下菜，是陈飞最拿手的了，只要客户的脸色一不对，陈飞会立刻想出办法来应对，以免让客户带着不满离开，这样才能最大限度的留住客户。


  　　“你觉得57万这个价，房东能降到吗？我听说这里三个月前吧，不是刚卖了一套一楼吗？听说才卖59万呢~！”


  　　客户脸上那股子疑色并未退去，而是进一步向陈飞询问了一句，并且搬出了陈飞所卖的那套一楼来比价格。


  　　其实客户这样说的目的，一来是为了作参考用，二来，也是在告诉陈飞，自己看房的时间并不是太短，对小区的房价并非一无所知，你也不用忽悠我。


  　　这客户要是说别的房子，倒也没事，但是，他要是说到三个月之前的那套售卖的一楼的话，那么，陈飞可就有话要说了。


  　　毕竟，那一套一楼，就是他刚穿越回来的时候，所开的第一个单子，想到这里，他竟然还想起了李莉，那个刚开始专门和他作对的小妹子来了。


  　　也不知道那家伙现在怎么样了？自打离开嘉佑之后，小半个月了吧？都没有和他们联系了，只有高海萍打了一个电话，说找机会聚聚，而鲁滨也曾经打过一个嘘寒问暖的电话，其他人，直接没联系了啊。


  　　算了，先不管他们了，先说说房子的事儿吧，心里泛起了一阵涟漪之后，陈飞脑子瞬间回忆起了许多的‘陈年旧事’出来，但是，这些念想一起来，便是被陈飞给直接断掉了。


  　　现在正事要紧，先不要想其他的了，先服务客户为先。


  　　“孙哥啊，您要是不说那套一楼啊，我还真忘了跟您说了，你跟我那套房子啊，还真就提对了人了呢！”


  　　陈飞脸上挂起了一股子神秘似的微笑，好似话中有话一般凝视着客户。


  　　“咋了？你很清楚那套房子吗？你说说，人家还是个一楼，也带车库，才卖59万，是不是很便宜啊~！”


  　　客户有些将信将疑地扫了陈飞一眼，忍不住问道。


  　　“呵呵，孙哥啊，我们经理干的时间长着了，对小区很了解啊，知道一些出售的房源信息，并不是难事啊~！”


  　　马健一看客户有些疑问，连忙替陈飞说了一句话，想要替他解围。


  　　“是啊，像我们干中介的啊，消息灵通，那是第一位的啊，毕竟我们每天都在和房子打交道，知道些具体的信息，也不是难事啊，你说的那套一楼，我也知道一点~！”


  　　赵倩淡淡地点了点头，也开始替陈飞说话了。


  　　“呵呵，孙哥啊，跟您说实话吧，其实今天真是巧了呢，您说的那套一楼正好就是我卖的~！房东孟姐是个开美容院的，后来呢，也在我这里又买了一套实验学区的房子，而且，买了个一楼带院的房子，很值的~！”


  　　陈飞一脸淡定地和客户说出了实情。


  　　“啥玩意？那套房子是你卖的？呵呵，真有这么巧的事儿啊~！”


  　　客户满脸的不可思议地看向了陈飞，好似很吃惊的样子一般。


  　　“是啊孙哥，那套房子确实是我卖的，客户也就是现在的房东姓邹，是在单位上上班的，这个是真事，要不然我可以带着你去房子里敲敲门，对质一下哈~！”


  　　陈飞说着话，便是往身后指了指房子所在的方位，好似真的要作势去房子里面认认人去了。


  　　“我去，你知道吗？那套房子其实我也是看上了，房东不是要价63万来了吗？没想到刚看了房子两天，就卖了，而且，卖价还挺低，直接出乎了我的预料了，当时，我看完房子，还问过那个中介，他们说房东最低也就60万了。


  　　本来我的心理价就是60来万来，能少点就少点的，那个中介说不急，正好我也有事，就约的过两天谈来的，当时，由于工程上的事儿，我没在阳州，所以就了拖两天，没想到，我还没回来，就卖了~！”


  　　客户脸上挂起一丝纠结和不忍，直接说出了他与上一套一楼的缘分了。


  　　客户这么一说，这事可就有些意思了，原来是陈飞的客户，抢了这个客户的房子啊，搞不好，这样会直接引起客户的记恨的啊。


  　　不过，很多客户并非那么在意这样的事儿，你自己抢不到房子，也不能赖别人啊，况且，陈飞是个老手，当然知道这个时候，要巧妙的化解这一丝巧合所带来的尴尬之意。


  　　“呵呵，孙哥啊，您要不是这么说啊，我还真就不知道咱俩那么有缘，看样子，老天爷就像让您在我们这买房子啊，而且，也是老天爷让我遇到了您啊，您想想，上一次，您要是碰到我的话，我不就直接给您谈下来了吗？”


  　　陈飞眼珠子一转，然后，继续讨好客户道：“还有啊孙哥，您找的那家中介公司啊，我虽然不知道是哪一家，但是，从内心深处来讲，我觉得，他们都没有尽最大努力啊，要是到，我从63谈到59可是谈了一个下午啊，只要客户看上了房子，其他不用管了，交给我就行，为客户省每一分钱，我是专业的~！”


  　　陈飞信誓旦旦地这么绘声绘色地一说，直接编排了一下其他的中介，又隐隐之间暗夸了一下自己，其实是在客户面前显摆自己的能力，让客户更加信任自己啊。


  第三百八十二章 狡黠的客户


  　　陈飞这一半套近乎半说笑的说客方式，果然有些奏效，当他说完话之后，客户显然有些把持不住，罕见的呵呵一笑，表情竟然十分轻松起来了。


  　　“原来你这么能耐啊，那这样吧，这套房子啊，你给我谈到56万吧，如果你能谈下来，那我就要了，中不？”


  　　客户一看陈飞这么能说，能聊，直接和他开起了玩笑。


  　　陈飞一听，客户直接出了个56万，而且还是笑着出的，看他的表情很随意，看上去就好似开玩笑一般，所以陈飞认为，这个客户或许只是打趣一说，并非真的会看中房子，或者真出到这个价。


  　　不过，这个客户倒是和陈飞所卖的第一套房子，那个在单位上班的邹哥有些相似，他们一开始报价的时候，都是报的56万，俩人出奇的一致啊。


  　　不过，你既然能和我开起了玩笑，那就说明，你对我以及我们公司，多少有了些认可，或许，双方之间可以加深一下沟通了。


  　　“呵呵，孙哥啊，您就别逗我了啊，且不说上一套房子的卖价59万已经不低了，而且，人家已经卖了三个月左右了啊，要知道，这房价是慢慢上涨的趋势啊，总不能人家越卖越便宜吧？

  　　而且，话说回来，咱们看看那套一楼的价格，售价是59万，而且还是个一楼，要知道啊，这一楼的下面就是车库，车库里是没有暖气的，这马上就要开通暖气了，这一楼下面没有住户包着，不如二三楼暖和啊~！毕竟二三楼都有住户夹着，即便是不要暖，也冷不到哪里去啊~！


  　　而且，一楼还是下水管道的汇集之地，如果出现下水道阻塞或者是出现啥问题了，一楼就是首当其中，受害最大的那个啊，这多层的小区啊，黄金楼层就是二三楼，其次再是一楼和四楼呢！”


  　　陈飞直接一番长篇大论，给客户做起了工作来了。


  　　“呵呵，照你这么一说，一楼那么不好，为何你还会给你的客户定下那套一楼啊？”


  　　客户的脸上起了一丝疑色，好似对陈飞的这一番说辞起了疑问，开始有些针锋相对的味道了。


  　　不过陈飞可是细嗅蔷薇注重细节的人，他通过客户面部的细微表情，猜测，这个客户是在一步一步的试探我的能力，他这样一问，是为了看看我是不是纯粹的为了忽悠他买房而随口说的套词。


  　　如果放在平常人身上客户突然这么针锋相对的一问，有很大的可能会直接将客户给问住，毕竟，你说一楼不好，但是，你却把一楼卖给了你的客户，这不是你自己打自己的脸面吗？


  　　客户问出这个问题的时候，站在陈飞一侧的马健明显有些紧张了，客户是笑呵呵地问的，这话里，一半有着玩笑的意味，一半却有着挑战陈飞专业性的意味。


  　　新手村出来的马健，此刻，却是不知道该如何回答客户的这一个刁钻的问题了。


  　　马健不知道如何回答，那就更别说此刻仍旧处在懵逼状态中的陆超了，自打陈飞下楼跟客户聊在一起的时候，这哥们就好似听天书一般，听得入迷了，好似他的脑子压根就没转动过，一直沉浸在陈飞的说教当中了。


  　　而唯一看似清醒的赵倩，此刻也好似被客户的这一个问题给问住了，脸上略带一丝纠结，赵倩也好似在为陈飞捏了一把汗，但看她脸上的那股子显露的嗔怪之色，好似在说，你瞧瞧你陈飞，自话自大，说得自己那么厉害，直接被客户抓住漏洞了吧？你瞧你现在该如何收场啊？

  　　“其实啊，一楼也不是太差，只是和三楼比起来，稍微差一点而已啦，同样的房子，三楼的卖价肯定要比一楼贵啦，除非一楼是个带院的房子，要不，它是比不过一楼的啊~！”


  　　赵倩一看这问题这么尬，直接笑着开口给陈飞解围了。


  　　其实一开始，陈飞的脑子还真没有直接转过来，客户这一问，却是差点把他给问住，但是，善于应变的他立即转动小脑筋，在赵倩说话的时候，他的脑子里已经有了如何回答客户问题的说辞了。


  　　只是，当赵倩替他说完圆场的话之后，陈飞面带微笑地看了看赵倩，随后，有扫了客户一眼，眼中的意思就是不在赘述了，遂就把那个借口给咽了回去，不过多的赘述，这是保持自己干练形象的手段。


  　　“是吗？那当时这个小区也有好多套房子啊？也不一定非得给他推荐一楼吧？你的这套说辞啊，我觉得还是在转移话题呢~！是不是就想说服我接受这个价格啊~！”


  　　客户眼神中闪过一丝狡黠，话里点出了陈飞有意给他做工作的意思。


  　　“其实啊孙哥，我这同事说得也对，不过，我那客户买房子的时候，他点名要的就是一楼，因为家里有个老太太，客户是个孝顺的人，不希望老人家每天爬楼很辛苦，也很危险，所以，我就直接给他找了找这附近的一楼，才看中的那套，最后，经过一下午的努力才定下来的~！”


  　　陈飞脸上的那股子玩笑之意褪去了不少，取而代之的是一抹的认真且略带严肃的笑容。


  　　陈飞的这种笑容是为了让客户相信，他说的都是肺腑之言，真心实话，不存在太多作假的成分。


  　　陈飞一直认为，一个靠谱的销售，一个有能力的销售，一定要善于伪装自己，一定要善于调动自己的面部感官，让自己时刻处于应变状态，随时调整自己的表情，以来面对不同的突发情况。


  　　而面部感官是人们相互之间谈话聊天最直接面对的部位，通过表情的渐变，可以直接凸显一个人的当下心情和状态。


  　　陈飞神情的这一及时的，微妙的变化，再配合着这一套说辞，给人的感觉就好似在陈述一个事实一般，看上去作假的成分基本没有了。


  　　毕竟，很多人买房子，家里要是有个老人的话，他选择高楼层的希望还是不大的，毕竟人老了，再让他们去爬楼，那不是徒增老人的受累程度以及受风险程度吗？

  　　客户听完陈飞的将话，然后也是打眼一笑，与陈飞对视了一番，嘴角处慢慢露出了一丝心领神会的笑容，好似也开始相信陈飞的话语一般。


  　　人和人之间沟通，很多时候，是可以通过面部表情的变化，来判断彼此之间的接受程度和信任程度的。


  　　而此时此刻，陈飞通过客户面部表情的渐变，他逐渐感觉，客户似乎已经慢慢开始接受自己了。


  第三百八十三章 你可真是个人才


  　　客户微微一笑之后，遂即深深地吸了一口右手中的烟蒂，然后，徐徐呼出一口的烟气，淡然地看向了陈飞，好似在思虑着什么。


  　　此时此刻，现场的气氛有些微妙，客户表情的渐变，也就是在一瞬之间的事情，此时此刻，不是销售老手的话，很难拿捏客户的心理状态，不宜多说什么，让客户主动开口，而自己保持冷静，或许是最好的方法。


  　　“行啊，我看着你的能力也挺不错的，要不你就替我和房东谈谈吧，看看能给谈下多少钱来~！”


  　　一番短暂的沉寂之后，客户终于又开口了。


  　　看完房子，直接让中介公司出马谈价，这是很多客户的习惯，也是很多客户惯用的伎俩，不管他有没有看上房子，驱使中介公司的经纪人给他砍价，好似成为了一种习惯了。


  　　“您还是第一次看房吧？还需要家里的嫂子或者是其他家人再来看看吗？”


  　　陈飞没有直接回答客户的问题，而是反问了客户一句，试探一下客户的真实意图，这比盲目的听从客户的意见，去盲目的和房东谈价要有意义的多。


  　　“我看着这房子还行啊，要不你就先谈谈呗，如果价格合适了，我再拉我对象来看也不迟啊~！”


  　　客户又是深深地吸了一口烟气，整个人被那股子浓浓的烟气包围着，此刻，他那惬意的表情，夹杂着那股子飘飘渺渺的烟气，使得他此刻看上去跟个小神仙似的。


  　　这种说法很明显就是客户与陈飞聊天聊得兴起了，又想白白使唤陈飞替他打价了，其实，放在平常，经纪人替客户探价并非不可，而且，即便是客户不这么说，经纪人也会自己和房东沟通，努力的将价格底线给探出来。


  　　但是，在这个时候，这个客户既然提出了谈价，那么，那就说明至少他对这套房子还是蛮有意向的。


  　　如果此时，能够说服他，让他接他对象出来一起看看房子，若是俩人都看上房子了，再直接约谈，那么这单成功的几率就更大了一些。


  　　如果，一味地听从客户的‘摆布’，在他对象还未看房子的情况下，替他去谈价，即便四最后谈到了他所认可的心里价位，等他对象来看房子了，也极有肯能行使一票否决权，直接将房子给Pass掉，那么，经纪人的努力就白费了。


  　　作为老手经纪人，此刻的陈飞心里明白，极力邀请他对象出来看房，这才是最主要的工作，而不是继续和他扯皮转完，做口舌之争了。


  　　“这样吧孙哥，我看你也是诚心，而且，这房子的状况也还算不错，既然你看的不错的话，那么就接嫂子来一块看看吧，到时候，嫂子有啥问题了，咱们也好一起合计、合计，毕竟买房无小事，细节很重要啊，咱们一辈子能买几套房子啊对不对？


  　　等嫂子来了，看看嫂子还有啥用一见或者是看法，咱们到时候一起商量、一起解决，如果嫂子也真的看上了房子，那么咱们就直接约房东出来谈价，岂不是更好吗？这房价啊，切记多次和房东打拉锯战啊，这样，很容易磨得房东失去耐心啊~！”


  　　陈飞没有跟着客户的思路走，而是直接要求客户拉他对象出来看房了。


  　　“我对象挺忙的啊，她在店里走不开啊，要是方便的话，我早就带她出来看房子了啊~！”


  　　客户眉毛一皱，直接吐露了一点难题。


  　　店里忙？公司有事？头疼脑热了？这种情况的看房难？可不是阻碍客看房或者是定房的关键因素啊~！


  　　这不是有些类似扯淡的借口吗？你真要是想买房子了，一套房子五六十万的价格，稍微一谈就是一万两万的差距，你店里再忙，一天能赚一两万？显然不是的，这种借口，陈飞听到这样的借口，就恨不得一巴掌拍上去，让他好好清醒、清醒。


  　　“孙哥啊，看样子你们是做生意的吧，如果真是的话，那如果真的看上了这套房子，那就更应该早点拉嫂子出来看看啦，咱们先不说别的，你们做生意的，不都是讲究时间宝贵吗？而且，看房子是咱们早晚都得买的，为啥不早买早省事啊？你想买套房子，不管咋样，最后定房子的时候肯定还得嫂子出面吧？


  　　这一套房子动辄五六十万，咱们努力谈谈，说不定一降就是万八的差距啊，咱们做生意是为了赚钱，其实谈价格，也是另一种赚钱的渠道啊，咱们把价格谈下来了，谈下一万，咱们不就少花一万吗？换个思维方式，这不就是等于赚了一万吗？”


  　　陈飞开始给客户洗脑了，而且，说话的口气和方式也多了些近乎，少了一丝客套，从陈飞对客户的称呼，由‘您’变成你，就可以看出一二。


  　　随着谈话的加深，适当的增加一点谈话的气氛，适时的拉近一下与客户的距离，对于促单还是很管用的。


  　　客户听了陈飞的话语之后，眼前突然一亮，好似从陈飞的话里品出了什么味道一般，嘴角的那丝笑容变得更甚了。


  　　“呵呵，你小子够可以的啊，这种思路竟然被你给说了出来，你可真是个人才啊~！”


  　　客户忍不住被陈飞的思路给逗笑了。


  　　“呵呵，不瞒你说啊，我做这行做的久了见过许多客户在买房子的事情上吃亏太多，所以，我也是想尽一切办法，替咱们打价、替咱们省钱啊，毕竟，这价格谈下一分来，咱们就省一分对吧？

  　　而且，这谈价啊，最忌讳的就是打草惊蛇，谈第二遍，过多和和房东谈价，很容易造成一种假象就是房东认为房子很好卖啊，有时候起了反作用啊，不但不会降太多，反而会导致房东涨钱呢~！”


  　　陈飞一看客户明白了自己的意思，进而继续开始做他的功课了。


  　　与客户交流，其实就是一个不断相互试探，相互‘博弈’的过程，不管是面对谁，只要能够占据主动权，那么接下来的走势就容易多了。


  　　而对付房东，也是这样的一个套路，通过不断的相互试探，相互‘博弈’，以来让房东跟着自己的思路走，达到降钱的目的。


  　　客户的类型多种多样，房东的类型亦是如此，这就要求经纪人，需要更多的耐心，更多的知识面，更多的应变能力，才能服务好每一个客户。


  　　陈飞不怕这样的麻烦，也不怕这样的鏖战，因为他深知每一单的约谈，都不是那么简单的。


  第三百八十四章 就范

  　　陈飞的这一说法并非睁着眼说瞎话，而是说得有理有据，让客户听了，还是是能够听到心里去，多少起一点作用的。


  　　客户听了陈飞的话之后，明显起了一丝踌躇，轻轻咬了咬牙口，脸上露出了一丝色难来。


  　　陈飞一看客户这模样，心知，客户肯定是看上这套房子了，要不然，他也不会这么犹豫，此刻，客户的内心肯定是十分纠结了，可能目前的关键点，在于客户的对象时间真的很难挤出来，看房不便而已。


  　　既然话已经说到这份上了，陈飞也没有继续再深逼客户，毕竟，再进一步多嘴的话，很有可能逼得客户起了逆反心里，到时候，可就有可能得不偿失了。


  　　作为老鸟的赵倩，今晚也是惊讶于陈飞的应变能力着实太强，出乎她的意料太多，毕竟，陈飞从面相上看，很是年轻，而且，真实的年龄也不大，所以，她一开始认为陈飞可能经营理念比较好，善于团结人罢了。


  　　但是，经过这一晚上的看房之后，赵倩打心底里改变了她对陈飞的第一印象，看来，这个陈老板，不仅经营有一套，而且，做业务，也是一把好手，这样的能力，根据赵倩的在阳州工作两年多的经验和阅人来说，放在阳州，能望其项背者，她认为寥寥无几。


  　　在场的主导者是陈飞，既然陈飞此刻不说话了，那么其他人更没有说话的必要了，新手村出身的马健和陆超都是站在客户的一旁，无事可做，也说不上话，正在小声地喃喃着其他的事情，好似也跟房子有关。


  　　就这样，不说话，陈飞愣是微笑着盯着客户看了两分钟，一切的表达都是以面部表情的变化来完成的，这其中当然也包括最后，陈飞对着客户使了的那个眼色，好似再问，你考虑的怎么样了？


  　　嘴角泛起一丝微笑，客户连续点了几下头，然后，一把将手中那快要燃完的烟蒂给扔在了地上，轻轻地哈了哈手，突出了一口热气，笑着道：“这样吧，明天晚上咱们再出来看看房子，到时候，我带我对象出来，然后，看看她的意见咋样，如果她也看上了这套房子，那么咱们就把房东约出来谈谈！”


  　　陈飞的一番努力没有白费，客户终于说出了陈飞他们最想听的话，直接就范了。


  　　“行啊，今天的时间也不早了，估计咱们的店里也很忙吧？您就先回去吧哥，咱们明天在一起看房，到时候，只要你和嫂子看上了房子，那么我就会把房东约出来，去公司坐下来谈，而且，我会尽我最大的努力，使出浑身解数，给咱们谈价格的~！”


  　　陈飞笑呵呵地回了一句。


  　　“哈哈，我们的陈经理可是个谈价的高手啊孙哥，有我们陈经理出马的话，您就放心好了，绝对不会让您失望的~！”


  　　马健听到从客户嘴里说出的好消息，嘎嘎一笑，立刻对陈飞奶了一波。


  　　“行啊，不说别的，你们经理这口才，我还是很认可的啊，只是不知道真到了谈价的时候，能给我谈下多少来啊，你要是真能给我谈下两万来，我就请你吃大餐哈~！”


  　　俩人聊天聊数落了，说话也就自然了，客户顺着马健的话，也是笑呵呵地表达了一下自己的期盼。


  　　“行啊，到时候说不准我还能给你谈下更多呢？没谈之前咱们谁也不知道啊，呵呵，不早了，先回去把，明天我们再合计吧！”


  　　临别了，陈飞也是捡着客户喜欢听的话说，然后开始催促客户走了。


  　　由于晚上的时间本来就不早了，再加上天气也是比较寒冷，陈飞一催促客户离开，客户也没有逗留的必要了，和陈飞寒暄了一句，简单地告了个别，就离开了。


  　　“今天晚上大家都辛苦了，走，咱们就近吃点东西去吧~！”


  　　陈飞送走了客户，然后，回过头来，对着大家招呼了一声。


  　　“这才几点啊，还不到7点半呢，没事啊，回家吃饭也来得及啊~！”


  　　赵倩不会到陈飞的作风，一听到陈飞提起吃饭的事情，立刻来了一句。


  　　“哎呀，回去多麻烦啊，就近吃点得了呗？”


  　　马健对着赵倩哈哈一笑，怂恿道。


  　　“就是啊倩姐，一起去热闹、热闹啊~！”


  　　陆超也是对着赵倩劝说道。


  　　赵倩两眼一瞪，略带惊讶地看了看大家，心里还在奇怪，这是咋地了？怎么都开始劝我去吃饭了？这是咋回事啊？


  　　“呵呵，赵倩同志啊，不要惊讶，我们晚上一般忙晚了啊，只要我没事，都会带着大家一起去吃点东西的，大家吃吃喝喝，敞开心扉聊聊天，也很好玩啊~！”


  　　陈飞看到赵倩那一脸惊讶的样子，呵呵一笑，淡然解释了一句。


  　　“噢，原来这样啊，我还以为咱们今天晚上有什么安排还是咋地呢，哈哈，既然大家都去，那我也入乡随俗，跟着大家一起吧~！”


  　　赵倩没有强免，直接笑着同意跟大家一块去了。


  　　浩泰小区虽然紧挨着三中，属于黄金地段，但是，09年这里的建设还未开发多么的好，附近，有商铺的地方，也就是黄河十路的眼界门头，再往北，在长江八路至长江十一路之间，黄河十一路路段，根本没有商铺的存在。


  　　所以，陈飞带着大家找吃的地方，只能在黄河十路的这一块路段找。


  　　马健骑着电车，陈飞在后面指挥，大家出了浩泰小区之后，就沿着黄河十一路一直向东走，边走边想着路的两边搜寻，寻找一个可以吃饭的地方。


  　　对于这块地方，赵倩还算是比较熟的，毕竟她干的时间还算长，跑的小区也挺多，所以，对这块还算是比较熟悉的人。


  　　看房子的时候，赵倩算是老师傅，轻车熟路，可是，要说到找地方吃饭了，赵倩可就傻了眼了，毕竟他是个女孩子，一般一个人也不会自己出来吃饭，所以，对浩泰小区附近，到底有啥好吃的，赵倩也是个门外汉。


  　　就这样，大家走走停停，停停走走，在黄河十路上慢慢地骑行，几个人瞪大了眼睛，在路的两旁搜寻着可以坐下能够填饱肚子的吃饭场所。


  　　期间，大家看到了一家隆兴包子铺分店、三利快餐店以及盛益隆包子铺，可惜，这些快餐都是白天开门的，到了下午基本上都关门了，晚上直接不营业啊。


  　　看样子，这个地方吃的地方不多啊，难道还得往市里赶吗？走着走着，陈飞的心里也开始有些不耐烦了。


  　　“喂~！大家看，路北，那里有个小饭店呢~！”


  　　就在大家托着饥肠辘辘的身躯四处搜寻的时候，陆超的一声打呼，直接引起了大家的注意。


  第三百八十五章 吹捧

  　　大家顺着陆超手指的方向，循声望去，果然在路的东北方向，隐约二十来米远的地方，发现了一家小饭店。


  　　“福来乐？呵呵，这家饭店的名字还真顺呢~！”


  　　马健看到了店名之后，还忍不住调侃了一句。


  　　“好，可找到一个吃饭的地方了，咱们就不去别的地方了，就去那里点几个小菜吃吃吧~！”


  　　陈飞大喊一声，然后，对着马健道：“司机师傅，请快点赶路啊，老夫快要饿的没力气啦~！”


  　　“好嘞客官，您可要坐稳了哈~！”


  　　马健笑呵呵回了陈飞一句，赶紧拧动电动车的加速器，直接冲了上去。


  　　这家名叫‘福来乐’的餐厅店面虽然不太大，但是，菜品倒是挺全的，当陈飞几个人来的时候，这个店的人倒是不少。


  　　老板娘是个胖胖地矮子，留着一个中分头，皮肤黝黑，脸面沧桑，颇有农家老大姐味道，看到陈飞领着一帮子人进来之后，笑呵呵地迎了上来，高声问道：“几位啊？”


  　　“额，我们一共四位~！”


  　　陈飞心里略微一数，直接报了个数。


  　　“四位啊，那行，就坐在那边吧~！”


  　　老板娘一指，指向了靠南边的一个位子，对着陈飞他们招呼起来了。


  　　陈飞撇头一看，最西南角那个靠门的地方的确有个位子，但是，由于天冷了，那略带破旧的玻璃店门还关不紧，冷风顺着那小小的缝隙呼呼地往里灌，坐在门口等于开了一个自然的冷风机啊。


  　　“老板啊，还有没有别的位子啊，这个地方挺冷啊~！楼上还有位子吗？”


  　　陈飞当然不会去这种地方坐下，不为了自己，也得为了员工着想啊。


  　　“行啊，楼上有位子啊，你们愿意去，就去吧，那现在楼下点菜吧~！”


  　　老板娘倒是痛快的很，连想都没想，直接对着陈飞招呼起来，说完了话，直接将菜单放在了吧台处，然后着急火了的跑到后厨端菜去了。


  　　在吧台的西边，是一个巨大的保鲜柜，里面放满了菜品，可以直接从保鲜柜里点，也可以看着菜单点，都行。


  　　“行啊，你们看着点吧，我就要一个土豆丝就行了，这是我吃饭必点的菜品~！”


  　　陈飞看了看马健、赵倩和陆超，招呼一声，便是径直上楼去了。


  　　“哎呀，大晚上的，我减肥啊，点份西红柿鸡蛋汤喝喝就行了，剩下的你们俩人点菜吧，我也吃不多~！”


  　　赵倩一看陈飞只点了一份土豆丝就上楼了，也随口点了一个汤，便是跟在陈飞的后面上楼去了。


  　　楼下就剩下了马健和陆超俩人了，这新手村出来的哥俩，站在一起，你看看我，我看看你，互视一眼之后，直接笑了。


  　　“你想吃啥啊？”


  　　马健伸出右手摸了摸嘴，笑呵呵问道。


  　　“哎呀，你是哥，你点就行了啊~！”


  　　陆超也是嘿嘿一笑，直接谦让其起来了。


  　　“我去，就咱俩了，还欠让个毛啊，这样吧，陈经理就点了一个菜，倩姐只点了一汤，咱们就直接一人点一个菜吧，四个人三菜一汤，正好，你年纪小，你先点个吧~！”


  　　马健大手一挥，摸了摸陆超的头，直接粗口道。


  　　“行吧，那我就点个地三鲜吧，这菜应该不错，挺好吃的~！”


  　　陆超也不含糊了，他知道马健的暴脾气，再客气，可能就要挨批了。


  　　地三鲜的做法就是茄子、土豆一起炒，味道还算可以，是阳州本地的一道特色菜，挺受人们的青睐。


  　　“行，那我也点一个，额.……要点个什么呢？”


  　　马健看了看保鲜柜里的菜品，然后，又拿着菜单瞅了两眼，开始犯起难来了。


  　　“健哥，你先点着啊，我去楼上等你哈~！”


  　　陆超一看马健在那里犯难想要墨迹起来了，也忍不住要先上楼了。


  　　“慢着小超子，你咋还想溜了啊，等着哥，我这就点~！”


  　　马健深处右手，一把拽住了马超的左臂，直接将其给拉了下来，然后，瞅了瞅菜单，直接含糊了一句：“算了吧，直接点个老厨白菜吧，这道菜大家都挺爱吃的~！”


  　　马健点完了菜，在菜单上写上了老厨白菜的名字，然后，走到了后厨，对着老板娘高声吆喝道：“大姐啊，我们点好了，要了一份土豆丝、一份老厨白菜、一份地三鲜还有一份西红柿鸡蛋汤哈，都写在菜单上了，上菜快点哈姐~！”


  　　“好嘞，上楼等着去吧~！”


  　　老板娘说完话，然后人没从后厨出来，便是又追问了一句：“你们吃几个馒头啊？馒头不多了，你们早说给你们留出来~！”


  　　刚上到一半的楼梯，马健便是听到老板娘呼喊了一声，然后，直接止住了脚步，略微一忖，便是回道：“就先上8个馒头吧姐~！”


  　　“好嘞~！”


  　　后厨传来了老板娘那粗犷且豪爽的回声了。


  　　陈飞上来之后，看到了楼上的空间和下面一样大，说包间也算不上包间，只是简单的用两米高的隔断给隔了一下，连隔音的效果都达不到，看样子就是简单的做个摆设了。


  　　上面一共被隔出了三个小包间，面积最大的那个在最里面，靠窗的位置，站在进口处就能望见，里面摆放了一个十五个人座位的桌子，还算比较宽大。


  　　陈飞没犹豫，直接选择了中间的那个小一点的包间，在这里，夹在中间，不冷不热，不靠外也不靠里的，比较舒服。


  　　陈飞走进来，刚坐下没多久，赵倩就跟着上来了，只见她探着小脑袋东看看、西瞅瞅，找到了陈飞之后，笑呵呵地走了进来。


  　　“陈经理啊，没想到你的业务水平还挺厉害啊，原本以为你只会管理，不怎么会做业绩呢，没想到，你的业务技巧竟然还那么的扎实呢~！”


  　　刚坐下，屁股还没坐热，赵倩对着陈飞便是吹捧上了。


  　　“呵呵，你我都是业务老手了，还那么谦虚干嘛啊？你也不赖啊，咱们都是一起出来赚钱，做好配合，拿下客户才是最主要的啊，和新人再一块，就得多担当一些啊，咱们再不开口的话，那马健和陆超他们俩新手，就直接干瞪眼了啊~！”


  　　陈飞淡然一笑，便是用看破不说破的眼神看了看赵倩，同时也顺带夸赞了赵倩一声。


  　　早就受惯了人们夸赞的陈飞，对于吹捧自己的话，早就不感冒了，维护整体的团结，多多把荣誉给队友，给员工，这才是他现在的中心思想。


  第三百八十六章 讨论业务

  　　赵倩一看陈飞还挺低调，听到她恭维他的话，竟然淡然应对，没有一丝不好意思的样子，心里更加吃了一惊，不禁暗道，这样的年轻人，不仅能力出众，定力还那么地强，真不是一般人啊。


  　　“今晚的客户，你觉得他看的咋样啊？”


  　　赵倩干脆不来那虚的了，直接和陈飞讨论起业务来了。


  　　“你是说你建设小区的那一个吧？”


  　　陈飞笑着反问了赵倩一句。


  　　“当然啦，我当然先关心我的客户拉，这个客户啊，我跟了半个来月了，时间一直挺紧的，但是，我们沟通的不错，他还是挺相信我的~！”


  　　赵倩自顾自地陈述了一下她和客户的关系后，然后，自己又好似思悟了一番之后，兀自喃喃道：“不知道今天晚上他到底看上了哪一套啊？我倒是觉得，那个大三居153平的四楼挺不错的呢~！”


  　　“你这个客户啊，比较复杂，我觉得，这两套房子，他都有考虑的可能，毕竟，他买房的需求摆在那里了，要不就是买下来，让孩子上学的时候，暂时住住，做个歇脚的地方，他们全家人不用搬过来，这样的话，他们很可能就会要那个125的小三居。


  　　如果他们全家人想买一套房子打算长期居住的话，他们要那套153的大户型的，客厅向阳的房子几率就大了，唯一的不确定性有两点，一点是，这套房子的楼层较高，是个4楼，虽然没五楼费劲，但是也是需要多爬一层楼了，有老人的话，恐怕得费点力气了。


  　　而另一点就是这套房子的装修太老旧了，尤其是你客户在意的那个地板砖，说实话，大理石的地板砖，确实已经过头了，但是，要是想全部重新搞掉再重新装修一遍的话，那可是个大工程，一般人不敢碰啊~！”


  　　陈飞直接一番长篇大论给赵倩摆出了自己的见解来。


  　　“对啊，你说的没错，这也正是我拿不准他到底想要哪套的原因所在啊，这两套啊，要我选的话，我就要那套125的，反正啥户型不是住啊？非得要客厅向阳的吗？人又不是天天呆在家里不出去了，少花点钱，用在生活上，不是老好吗？”


  　　赵倩点了点头，表示认可陈飞的观点，然后，有撇了撇嘴，将自己的想法给说了出来。


  　　“呵呵，要是所有人啊，买房子都和你一个想法，那就简单的多咯，很多人就是买之前想太多，买完之后，才发现，我去，想那么多干嘛啊？每天下了班就特么累的跟狗一般，恨不得草草吃点饭就躺床上睡觉啊~！”


  　　陈飞咯咯一笑，和赵倩开了个玩笑。


  　　“哈哈，你还真别说啊，你这话糙理不糙啊，说得就是这么一回事啊~！”


  　　赵倩也是哈哈一笑，被陈飞的粗口给逗乐了。


  　　正在陈飞和赵倩哈哈大笑的时候，马健领着陆超，从楼下走了上来，循声，走到了中间的包间里了。


  　　“吆喝，这是说到啥事了啊，这么开心，说出来，让大家都乐呵乐呵啊~！”


  　　马健瞅了瞅一脸欢笑的陈飞和赵倩，忍不住内心的好奇，不禁笑呵呵地问了一嘴。


  　　“你看看倩姐和陈经理笑的啊，就好似开了单子一样呢~！”


  　　陆超跟在马健的后面，走进了小包厢，然后坐在了最门口的位置。


  　　“这句话你算是说着了，咱们这两天啊，准能开单呢，我看着今天晚上倩姐的客户就挺准的~！”


  　　马健笑呵呵地拍了拍陆超的肩膀，然后，对着赵倩使了个眼色，坏笑道：“是不是啊倩姐，这两天加把油，直接把那老大哥给拿下啊~！”


  　　“你以为我不想啊？咱们四干嘛的啊？”


  　　赵倩伸出右手，在空中比划了一下，然后笑着对马健打了个响指，然后打趣道：“别光说我啊，我觉你今晚的客户意向也很大啊，明天晚上不是复看吗？说不定看完了就直接定房了呢~！”


  　　赵倩别看年龄大了点，但是，和这帮子小年轻还挺聊得来的，开起玩笑来，也是不逞多让，信手拈来。


  　　“哈哈，那就借您吉言了哈倩姐，到时候成了单，我请大家吃大餐哈~！”


  　　马健哈哈一笑，然后，将头一转，看向了陈飞，笑眯眯地问道：“对了啊，陈经理，你说说看，我这客户额意向还行吧？我觉得这哥们和你挺聊得来的呢~！”


  　　“嗯，你这客户意向不错啊，我觉的他对这套房子的意向还是非常大的，不过，我看这个人很谨慎，今天咱们和他聊得不错，明天上午，你就得打电话跟进，他不是说好了晚上看房吗？明天上午一定要先将这件事给定死了，别让他再爽约了~！”


  　　陈飞点了点头，同样表达了自己对客户的看好，然后，又对着马健叮嘱了一番，让他做好客户的带看预约。


  　　“行啊，明天我一上班，就给他打电话，先把我晚上看房的事情给定下来~！”


  　　马健立刻点了点头。


  　　就在陈飞等人闲说话的时候，老板娘两手各端着一道菜，四平八稳地来到了小包厢门口，然后笑呵呵地喊道：“坐稳了哈，菜里有油，别乱动，小心溅在身上哈~！”


  　　陈飞打眼一看，老板娘端着的是一份自己点的土豆丝和一份地三鲜，然后，笑嘻嘻地对着老板娘回了一句：“辛苦了啊老板娘，谢了哈~！”


  　　“说啥谢啊，这是你们照顾我们啊，我们得感谢你们啊~！”


  　　老板娘稳当地将两道菜放到了桌子上，然后笑呵呵地对着大家问道：“现在直接上馒头还是咋地啊？”


  　　“直接上馒头吧，大家忙了一晚上都饿了~！”


  　　陈飞直接大手一挥道。


  　　“就是啊，直接上能吃的啊，我的肚子早就饿扁了啊~！”


  　　马健笑呵呵地附和一句，然后，对着老板娘打趣道：“大姐啊，您要是真感谢我们啊，干脆给我们免单得了~！”


  　　“哎哟喂，我说大兄弟啊，给你们免单了，那我们不喝西北风了啊？你看看你们穿的多体面啊，赚的钱肯定不少啊，都是大老板啊，我只是个小小个体户，架不住折腾啊~！”


  　　老板娘哎呦一声，吐槽了一番自己的生存之困难。


  　　哈哈哈哈……

  　　老板娘说的是土话，很带感，别有一番幽默，说完便是直接引来了陈飞等人的哈哈大笑。


  第三百八十七章 惊讶

  　　由于大家都比较卖力，而且，又到了饭点，所以，当菜品和馒头一上来的时候，以陈飞领衔，马健、陆超为辅的三个大汉，直接拎起筷子，大口大口地抢吃起来了。


  　　而坐在陈飞跟前的赵倩，看了看大家抢吃的那样子，直接咯咯笑的合不拢嘴了，此刻，他才发现，原来，这帮子能干的家伙，有时候，抢起来，，不用拘束，不用顾及，竟然和孩子一般，天真和烂漫，这种感觉很好啊，就好似家人一般。


  　　吃饭的时候，大家一般就很少说话了，只是热衷于减肥的赵倩，偶尔在那里穿针引线地和这个说说，和那个说说。


  　　同时，老板娘又是陆续将赵倩喜爱的西红柿鸡蛋汤和马健点的那道老厨白菜给端了上来，菜齐了，有汤有菜，大家吃的可谓是不亦乐乎。


  　　由于大家真的饿了，并且，几个人吃饭的时候很少说话，不像之前他们吃饭喝酒的时候，大聊特聊，所以，这段饭，他们吃的时间很快。


  　　吃饱了以后，陈飞便是带着大家下了楼，然后，顺便结了账，直接走到店外了。


  　　赵倩是个女孩子，吃饱了饭，也没啥事，陈飞就赶着她直接回家了，一个女孩子，太晚了，在外面也不好，时间不早了，反正他们有没有啥额外的节目，索性就直接让她先回去了。


  　　“马健，咱们俩骑一个电车，先送你回去吧~！”


  　　陈飞走到马健身旁，拍了怕马健的肩膀。


  　　“陈经理，要不您先回去吧，我住的的地方离着健哥不远，就让我送他回去吧，我们俩顺道，你离着公司较远，还是直接回去吧~！”


  　　陆超很赶眼色，听到陈飞要先送马健回去，直接站了出来。


  　　“哈哈，我真是太幸福了啊，不仅有BOSS的关爱，还有好兄弟的支持，真美啊~！”


  　　马健骚的扭了扭屁股，直接得意起来了，扭了几下之后，马健便是一撇头，看向了陈飞，笑道：“陈经理啊，要不你就先回去吧，反正我和小超离得近，我们俩一起回去吧，你就不用再折返了省得麻烦了~！”


  　　“那行，那就你们俩一起吧，不过要记住，安全驾驶，慢点哈~！”


  　　陈飞笑了笑，对着俩人叮嘱了一番。


  　　“哈哈，放心吧陈经理，我们又不是开车，骑个电车怕啥的~！”


  　　陆超哈哈一笑，被陈飞的细心给乐到了。


  　　“行了，别耽搁时间了，你们俩先走吧~！”


  　　陈飞挥了挥手，赶着马健和陆超离开了。


  　　“好嘞，我们先走了哈，再见陈经理~！”


  　　陆超说着话已经推起了电车。


  　　“再见啦飞.……陈经理~！”


  　　到了嘴边的飞哥还没喊出，马健又立刻换了个口型，同时，一屁股坐在了陆超的电车后面，对着陈飞挥了挥手。


  　　没有再多说话，陈飞只是举起右手，对着马健和陆超挥了挥手，目送着俩人离开了。


  　　推起了自己的电车，陈飞深深地吸了一口凉气，然后徐徐地突出，然后，抬起了头，仰视着那清洁如斯，群星闪耀的星空，心里顿觉畅快极了。


  　　呵呵，自己组建的这个小团队，虽然人不多，但是够团结，在阳州这样的小城里，有那么几个人，聚在一起，像家人一般，快乐的做一点能够赚到钱且自己还挺喜欢的事儿，这感觉真的挺不错的啊~！


  　　伴着一个快乐的心情，陈飞跨上了电车，然后，在汇入了车辆拥挤的道路中，在路灯的照耀下，渐行渐远，逐渐消失在了人海之中了。


  　　陈飞回宿舍之后，时间并不是很晚，还不到9点，由于09年，智能手机还未普及，所以，手机的功能还不算太强，所以，陈飞回到宿舍之后，也没啥别的可干，就直接泡着脚，看起了书来。


  　　看书是个烧脑的活儿，也就是看了大约一个小时的书吧，陈飞便是觉得头脑有些发晕，可能是白天的确太累了，中午有没有得到休息，所以，他便是觉得一阵困乏袭来。


  　　简单地洗漱了一番之后，陈飞便是安稳的进入了梦乡了。


  　　……

  　　翌日，艳阳高照，天气晴朗，天空万里无云，又是一个好天气。


  　　由于昨夜睡得很好，所以，今天，陈飞醒的特别的早，不到6点半，陈飞就醒了，而且，这还是自然醒。


  　　从昨天10点左右入睡，一直到今天早上6点半，大约9个半小时的充足睡眠时间，让陈飞感到很惬意，休息地很过瘾。


  　　起身穿上了一身运动装，陈飞直接小跑着出门了，围着自己的小区路段，跑了两圈之后，陈飞便是托着汗唧唧地身躯回到了宿舍。


  　　自打他离开原先和韩婷两口子合租的房子之后，陈飞租房子的要求就高了点，要干净一点的，小两居，而且，一定要有太阳能或者是热水器，这至少能保障他冬天也能顺利的洗澡。


  　　回到了宿舍，陈飞直接洗了个热水澡，让自己清爽了一下，整个人瞬间变得更有精神了，接下来，刷刷牙、剃剃胡子，简单的打扮一番，时间还不到七点十五，陈飞就直接出门了。


  　　在门口，慢悠悠地吃了一顿早餐，消化掉两个馅饼，一个粽子，外加一份小米粥，陈飞心满意足的踏上了去公司的路程了。


  　　今天，陈飞到公司的时间比昨天晚了点，大约起点40左右才到的公司，而此时此刻，公司大门还是紧闭着的，未见马健和陆超的身影。


  　　心里泛起一丝嘀咕，陈飞心想，按照以前的经验来说，马健和陆超这俩活宝离着公司这么近，来的应该挺早的啊，怎么今天晚了一些？

  　　心里疑惑着，陈飞打开了店门，然后，进店之后，就走到了后面的办公室，开始刷拖把，准备拖地了。


  　　现在人少，陈飞也没想排个值班表，让大家按规矩谁今天扫，谁明天扫的，搞得人很规矩的样子。


  　　现在大家就和一家人一般，都抢着干活，谁来的早，谁就干吧。


  　　陈飞刚刷好了拖把，从办公室走出来，随着‘吱呀’一声，店门就被推开了，惯性的一抬头，陈飞看见赵倩的身影出现在了门口。


  　　“早啊~！怎么你一个人就开始干活了啊！”


  　　赵倩一看陈飞竟然亲自干活，而且还是一个人干，不免惊讶了一下。


  　　按照她的思维惯性，干活这事，一般都是员工干的，哪有老板亲自干的？陈飞这一套路直接和别人不同啊。


  第三百八十八章 熊孩子


  　　赵倩的惊讶是挂在脸上的，陈飞当然能够看得见赵倩脸上那一阵挂起的惊讶，于是笑呵呵地对着赵倩问道：“咋了赵倩同志，早上吃了惊奇果吗？干嘛这么惊讶啊~！”


  　　“噢，没啥事，我只是看到你.……作为经理的还干活哟，真是少见啊，这种活领导竟然也亲自干啊~！”


  　　赵倩失声一笑，然后，便是断续地讲出了自己惊讶的缘由，说完话，遂即将自己那粉红的小包包放在了自己的桌面上，然后大步走向了办公室，并同时笑道：“领导拖地，那我就擦擦桌子吧~！”


  　　陈飞也没有客气，毕竟这是大家所有人的店，每个人干点活这是理所应当的，只是，陈飞心疑的是，现在都已经不早了，怎么还未见马健和陆超的身影呢？按理说，这俩家伙应该不会来的太晚的啊~！


  　　心里虽然升起一股子诧异，但是陈飞还是和往常一样，慢悠悠地拖着地。


  　　赵倩三下五除二的洗了一块抹布，然后，在陈飞的前面，开始抹桌子了，俩人一边闲聊着，一边慢慢地将卫生给打扫完了。


  　　时间过得挺快，转眼间已经到了7点52了，陈飞和赵倩落座之后，便是打开搜房端口，开始看看这一天新出的房源了。


  　　陈飞不时地抬头，望向店门口，想要看看是否出现了马健和陆超身影，结果却是次次失望。


  　　这到底是怎么了？都快上班了，这俩孩子还不来？难道都是睡过了头了吗？按理说不应该啊，他们俩不是很懒的人啊？

  　　难道昨天晚上回宿舍的路上出事了？突然之间陈飞心里升起了一股子不祥的预感，同时，脸色也开始产生了一丝细微的变化。


  　　也不太可能吧，毕竟昨天大家都没喝酒，马健和陆超都是十分清醒的状态，也不会贸然地乱走、乱窜的，出事的几率也不大啊？


  　　陈飞的心里瞬间升起了一股子疑云，不由得开始为马健和陆超开始担忧起来，尤其是马健，毕竟他是自己的发小，死党兼好友，是他将马健拉到阳州来干活的，要是马健出个什么事，陈飞心里肯定会愧疚不已的。


  　　‘吱呀’


  　　就在陈飞心里胡思乱想之际，随着吱呀一声，一阵急促的门响过后，马健和陆超匆匆地从门外走了进来。


  　　陈飞脸色瞬间由暗淡地发白到充满了血色，一切又恢复了平常。


  　　我去，这俩熊孩子，真是不让人省心啊，得亏了没事，要不然，还不让我急死吗？当陈飞看到这俩人的时候，心里瞬间放松了下来。


  　　抬左手，一抹袖口，看了看挂在袖口的腕表，时间已经到了7点57了，还有三分钟就要上班了，是该到了开会的时候了。


  　　陈飞忍不住深深地叹息了一声，然后，从座位上缓缓站了起来，慢步走到了马健和陆超的跟前，淡淡道：“你俩来的很有技术啊，挺会赶点的啊~！”


  　　或许是心虚了还是做了什么坏事，马健听到陈飞感叹之后，立刻抬起了头来，直到此时，陈飞才发现，原来，这小子的两只眼睛竟然挂上了黑眼圈了。


  　　这一发现直接让陈飞明白了，我去，这俩孩子，怪不得会来这么晚，感情天熬夜干别的事去了。


  　　“陈经理啊，你可别误会啊，昨天回来的时候啊，是小超的手瘾犯了，拉住我去网吧干了一场CF，结果，没收住，就直接干到了半夜，这不，回家的时候就很晚了，所以才睡过了头~！”


  　　马健竟然直接有些慌神了，连忙向着陈飞解释了起来。


  　　其实作为大人的马健和陆超，上个网，玩个游戏无可厚非啊，陈飞也觉得那没什么的，现在又不是学生时代，需要做功课，需要靠时间，只要他们不耽误工作，不耽误自己赚钱就是了。


  　　可是，在陈飞的‘威压’之下，他竟然不打自招了，或许，在马健的心里，陈飞还是比较正面的，即给他一份工作，又给他租赁房子，很是照顾他，所以，他做了一点偷懒的事儿，就觉得有些对不住陈飞了，连忙解释了起来。


  　　陆超一听马健直接将他给推到了台前，‘形势危急’之下，直接将他给卖了，于是将小嘴觉得老高，但是，却没有开口解释，只是默默地打开了电脑，开始准备干活了。


  　　“呵呵，玩了几把啊，战绩如何啊？有兴趣，等你今天晚上这单签了，我带你们飞啊~！”


  　　令人意外的是，陈飞并没有说一些额外的话，或者是以长者的姿态来规劝马健和陆超，反而直接用开单来刺激他们了。


  　　“哈哈，这可是你说的啊陈经理，要是真成了，咱们可别赖账哈~！”


  　　马健笑呵呵地赶紧抓住了陈飞的这一个小小的承诺，直接乐得不行了，遂即，又对着陆超隔空喊话道：“听见了没小超，等晚上单子成了，陈经理带你飞哈~！”


  　　陆超是个安分点的孩子，偷完被说了，自然觉得脸上没面子，只是令他意外的是，陈飞非但没过多的那这件事说教，反而是提出要带他们玩，直接令陆超很是意外。


  　　不过，由于性格中庸，陆超不是那种喜欢表现，或者是爱咋呼的人，听到马健咋呼后，脸上只是浮现了一丝欣慰和期盼的笑容，但是，也没多说什么。


  　　“好了，时间不早了，咱们该开晨会了~！”


  　　陈飞说完话，抬起双手，将头一转，环视了众人一番，同时，连拍了几次掌，高声招呼道：“同志们起立咯，咱们开始开晨会咯！”


  　　赵倩听到陈飞呼喊后，立刻停住了手下的活，马上站了起来，走到了店面的最南端，率先站到了队伍的前面吗，等待着开会了。


  　　刚才，陈飞和马健以及陆超的对话，她听得一清二楚，对于陈飞这没有老板架子的老板，打内心里还是很好奇的。


  　　低调、务实、有能力，却不做作，和员工们能打成一片，工作的时候，冲锋在前，不遗余力地和同志们一起搞客户，闲余的时候，请员工们吃饭，一起玩乐，没有一点老板的架子和傲娇，这种人的确是难得一遇的好老板。


  　　马健和陆超亦是连忙站了起来，赶紧走到了赵倩的身后，一一站齐，挺胸抬头，目不斜视，等待着陈飞给他们开会了。


  第三百八十九章 意外的来电


  　　今天的陈飞很有精神，带着大家高喊了几次口号，然后直接给大家开会，布置一天的工作了。


  　　首当其冲的就是今天下午，佳兴客户去银行签字的事情，这是早就约好了的，陈飞自然不能忘记，叮嘱马健再次致电客户和房东，让他们下午1点，准时来公司集合。


  　　随后，就是对昨天所看房子的那两组客户，分别对赵倩和马健，一一进行了‘辅导’，又是大致分析了一下客户。


  　　赵倩的客户，一直都是赵倩自己跟着，她是个房产经纪界的老鸟，自然不需要陈飞灌注太多的经历，陈飞主要是叮嘱了马健一番，让他好好地跟客户聊聊，与客户定死了晚上二次看房的事情。


  　　今天的大致工作就是这三件，其他的，就是下目标任务，给陆超，让他按计划打电话，约实堪，并且，针对陆超这两天接到的客户来电，做了一个简单的分析，让陆超也开始尝试与客户进行深入的沟通。


  　　上午的工作，大家都是按部就班，陈飞继续一边打招聘的面试电话，一边扫盘，打房东电话，同时，不断发布房源，更新房源。


  　　赵倩和马健一样，开始联络自己昨天带看的客户，跟进一下，看看有没有新的收获，而陆超则是根据陈飞的指导，与客户尝试深入的沟通。


  　　今天陈飞打面试的电话，格外的有劲，而且，说话的底气，也开始硬了一些，毕竟，自己手底下的这几个员工，都已经够团结了，而且，精神面貌也不错，所以，在打面试电话的时候，陈飞也可以适当地吹点牛，聊聊团队、聊聊企业文化了。


  　　至于待遇什么的，陈飞根本不必担心，他给的待遇在阳州来说，绝对算是高的了，所以，在店内打招聘电话的时候，他根本不用忌讳些什么，相反，他完全可以大声的说出来，这是他招募人员的另一个关键的优势。


  　　上午的时候，陈飞就定好了两个应邀面试的电话，时间点都定在了下午，下午唯一确定的事情就是去银行签字，这一点，陈飞交代好了马健，让马健直接去办就行。


  　　毕竟陈飞亲自带着马健去过建大银行了，也和陈军打好招呼了，到那里签字，流程也比较简单，马健只是陪同去一趟就行，也没啥太复杂的事情要做。


  　　好似在人们繁忙的时候，时间流逝的格外快一些一般，陈飞一边打招聘电话，一边扫盘，不知不觉间，时间就到了11点了，时间飞快的游走，马上就要到了下班的点了。


  　　而就在这快要下班的时候，陈飞停下间歇的空档，他的手机突然嗡嗡地震动起来了。


  　　没有多想，陈飞只当是他打过的那些未接电话的找工作的人员，随手拿起手机，只是扫了一眼，陈飞就想要惯性地接起电话。


  　　可是，令他意外的是，只是那不经意间的一扫，当陈飞看到了手机上，那来电显示挂着的那三个名字的时候，陈飞心里突然闪过一丝电流，整个人略微激动了一下。


  　　这个来电不是别人的，竟然是高海萍打来的，大致也有小半个月没联系吧？高姐怎么突然打电话了呢？这着实有些令人意外呢！


  　　陈飞心里虽然有些意外，但是，还是高兴地按下了通话键。


  　　“喂~！高姐啊~！好久不见咯~！”


  　　陈飞一上来，就是高兴地和高海萍问了声好。


  　　“哈哈，陈店长啊，老长时间不见了，有没有想我这个老战友啊？”


  　　高海萍也是欢喜地问道。


  　　电话的那头，高海萍情绪也是非常的激动，从她那说话的声音里，陈飞可以感受到她的热情。


  　　“呵呵，那是当然啦，这段时间忙公司的事多了点，还没闲下来啊，对了，那帮老战友都挺好吧？啥时候有空再一起聚聚啊~！”


  　　陈飞客客气气地说了句发自肺腑的话，其实在他的内心里，一接起高海萍的电话，他就想起了李莉和郑芳芳来。


  　　一想起这俩人，陈飞多少还是有些想念的，昨天的时候，他还想起了李莉这个小妮子，只是，今非昔比，他已经和冯媛媛确定关系了，不太好和李莉走的太近了，以免再出现啥出格的事儿，搞得大家都不好了。


  　　在感情面前，陈飞这一世，要让自己做一个爱情的囚徒，只要他认定了一个人，那么他就会矢志不渝地对她专一，这是他给自己的定为。


  　　确定爱情之前的打打闹闹、风花雪月，那只是职场也好、生活也罢，都是逢场作戏地过客而已，他只允许偶尔有那么几过客，暂时停靠在他的码头，但是，绝对不让她们走进他的内心。


  　　“哈哈，我就知道你没有忘记大家啊，哈哈，今天我正好在你这边附近看房子啊，中午一起吃个便饭吧~！”


  　　高海萍哈哈一笑，竟然提出中午和陈飞吃饭来了。


  　　这是搞得哪一出啊？一起吃饭？这也太突然了吧？是即时兴起，还是有什么打算啊？高海萍这突然一搞，整的陈飞竟然有些懵懵的感觉了。


  　　“是你自己啊，还是都来啊高姐？我也好有个准备啊~！”


  　　陈飞反应也是够快的，问话也问的全面了一些。


  　　“哈哈，你不用紧张啊，就我自己啊，小莉莉和小芳芳他们没和我一起出来啊，就我一个人，她们啊，还没想好啥时候找你‘算账’呢~！”


  　　高海萍又是大大咧咧一句。


  　　“那行吧，就这么定好了，你看完房子就给我打电话哈~！”


  　　陈飞一听是高海萍一个人，所以，没犹豫直接答应了高海萍的邀请。


  　　“好嘞，一会儿我给你打电话~！”


  　　高海萍高兴地挂掉了电话。


  　　挂掉了高海萍的电话，陈飞微微咬了咬嘴唇，心里也是泛起了一丝涟漪，高海萍这个人和自己合作的时间不算短，他深知，别看高海萍说话有些大条，其实，她是个心很细的老大姐，这么长时间不见了，这一上来，就直接约吃饭，难道这顿饭吃的还有别的意思？

  　　陈飞的心里犯了一点难，这要是放在别的时候，认识的人随便约一顿饭，一般都是在晚上，毕竟时间长，可以叙叙旧，陈飞或许心里的疑点还小一点。


  　　不过这顿饭放在中午，却是让陈飞多想了一些，心里拿捏不住的时候，陈飞也是暗笑了自己一番，可能这一个时间点，来找我吃饭，或许真的是看房路过，顺便一起吃个便饭吧？应该不会有啥事的，多想那么多干嘛啊？


  　　自嘲一番之后，陈飞整理了一下桌面，然后缓缓起身，走向了马健的位置。


  第三百九十章 你得跟着我走

  　　陈飞走到了马健跟前，还未说话，马健便是抬起了头来，笑呵呵地看向了陈飞，好似有啥情况一般。


  　　“领导有啥指示啊？难道吃饭还要带上我吗？”


  　　原来马健也听到了刚才陈飞与高海萍中午约饭的事情了，这不，打趣地让陈飞也捎着他了。


  　　“呵呵，我倒是想带着你啊，要不一会儿一起去吧，我这个老大姐脾气可好了，专门喜欢给人介绍对象，你不正好没对象吗？好像，这也挺符合你的胃口的啊，要是给你找不到了，她还真就不散伙了~！”


  　　陈飞也是笑呵呵地和马健开起了玩笑。


  　　“还是别介了，其实我现在挺享受我这单身贵族的美好时光的，别让女色再来骚扰我了，我近期想要升华我的灵魂了，请让我再孤独一段时间吧~！”


  　　马健双手一摊，开始像诗人一般吟诵了。


  　　“行了，别再嘚瑟你的文采了，就你那高中文化，还能比肩唐宋名家啊？”


  　　陈飞笑呵呵地一巴掌拍在了马健的肩膀上，然后，将脸色一正，认真地叮嘱了一句：“下午我这里有面试的，去银行的事就得你一个人去了，怎么样？你顶的顶不住啊？”


  　　“哈哈，没事啊陈经理，不就是去银行递个材料、签个字嘛，也没啥的，我一人去就行，这事如果还让您老人家带着的话，那我可就白活那么大了，行了啊，你就放心地在店里面试新员工吧，银行那边就交给我了~！”


  　　马健二话没说，大手一挥，直接痛快地领命了。


  　　马健本身就是个风风火火的汉子，是个不怕生的人，去银行签个字，跑个手续，这对于他这个在饲料销售行业来说，也算是铁打滚爬许久的人来说，根本不算啥挑战。


  　　下班的时候，马健叫着陆超一起出去吃饭了，赵倩回家吃，所以，只留下陈飞一个人在店内等待着了。


  　　为了不耽误大家上班，陈飞担心中午和高海萍吃饭耽搁一点时间，特地让马健联同白天锁店门的大锁钥匙给拿着了。


  　　大锁一共三把钥匙，陈飞两把，马健一把，卷帘门也是三把钥匙，同样是陈飞两把，马健一把。


  　　目前，在店内，陈飞还是对马健最放心的，虽然陆超的人也不错，但是，毕竟来的时间还短，还需要继续考验一下，看看他能不能长久地待着，然后陈飞才会将钥匙给他。


  　　陈飞一个人也没啥事干，索性直接打开网页，搜了一补电影，兀自一个人在那里津津有味地看起来了。


  　　时间在一分一秒的流逝，不知不觉间，就已经十二点了，等待高海萍的时间里，陈飞看了半个小时的电影后，突然觉得肚子咕噜咕噜的叫起来了。


  　　好在有电影撑着，陈飞也没有觉得多么的额，用手揉了揉小腹部，然后，抬起头，向店外张望了一下。


  　　谁知，这一张望不要紧，正巧，陈飞看到了一张嘻哈的笑脸正从店外看向店内，与自己的视线重合了。


  　　没有犹豫，直接关掉了电影，陈飞顺势就站了起来。


  　　吱呀~！


  　　店门被大力给推开了，顺带而进的还有随着高海萍一起吹进的那阵小凉风。


  　　“哈哈，陈飞啊，你这里弄得不错啊~！”


  　　高海萍一进来，先是打眼瞅了瞅陈飞的店面，然后，笑呵呵地拍了拍陈飞的胸膛，略带嗔怪道：“开业这么久了，也不给你老姐打个电话，是不是把你高姐给忘了啊~！”


  　　“嘿嘿，瞧您说的，我哪能把您老人家给忘了啊？我这不是刚启动嘛，还没打算正是开业呢，这只是试营业，等人多了，我再挑个黄道吉日，隆重开业，那岂不是更热闹啊~！到时候，你可得来剪彩啊~！”


  　　陈飞也是呵呵一笑，调皮地回了高海萍一句。


  　　“行啦，等我等的饿坏了吧？走吧，高姐带你去吃点好的~！”


  　　和陈飞热闹一番之后，高海萍直接拉着陈飞的胳膊往外走了。


  　　“好嘞、好嘞，等我先把门给锁了哈~！”


  　　陈飞说着话，一个俯身，将放在玻璃店门一旁的那一把大长锁给拿了起来，然后，推开门，将门给窜上锁了起来。


  　　“我们这附近有个小饭店啊，那里的菜品不错，您来到我家门口了，就让我尽尽地主之谊吧？”


  　　陈飞说着便是扯了扯高海平的衣角，笑呵呵地向着小饭店的方向示意了一下。


  　　“哼~！这哪行啊？是我约你出来吃饭，这顿饭当然得是我请了啊，下次，你再约我的时候，才能算你请呢~！不行哈，你得跟着我走~！”


  　　别看高海萍岁数大了，但是，有时候开起玩笑来，也和一个二十来岁的小姑娘一般。


  　　“这……”


  　　陈飞小脸泛起了难色，一时间被高海萍的老年式‘撒娇’给整的无奈了。


  　　“行了，时间不早了，赶紧给我上车吧，最近老姐发现了一个好吃的地方，我带你去尝尝~！”


  　　高海萍没等陈飞继续说下去，直接拽着陈飞的胳膊，将其拉上了她的小车。


  　　高海萍是个老司机了，在阳州那宽广的大道上，来回穿梭，凭借着车型娇小的优势，左突右抢，花了不到10分钟，就走了五六个路口了。


  　　小车缓缓地开到了黄河八路，长江六路附近，便是慢了下来，在这附近，在长江六路上，一条街都是做吃的的。


  　　在阳州，长江六路被称为小吃一条街，这最出名的就是烧烤一条街，连着三个路口，大部分都是开烧烤的门头。


  　　到了晚上的时候，这里的生意可火爆了，满阳州城的人，都一窝蜂地往这里扎堆，在这里喝啤酒，吃烧烤、吃龙虾，好不热闹。


  　　高海萍开着车，缓缓地开到了一家名叫京运炒鸡珍地店面门前，缓缓地停了下来。


  　　吃鸡胗？呵呵，这倒是一个不错的吃食的地方呢，陈飞心里不禁乐了，其实，他挺喜欢吃鸡胗的。


  　　前世在济州的时候，陈飞就特别喜欢吃鸡胗，有事没事的，叫上几个店长，然后，去鸡胗店里小酌几杯，也倒是非常乐呵。


  　　“这里的鸡胗很经典啊，而且，还有很出名的溜肉片，很大补的哟，快进去尝尝吧~！”


  　　一下车，高海萍走在了陈飞的前面，笑呵呵地给陈飞介绍着这里的美食。


  　　“溜肉片？”


  　　陈飞脑子里生出了一丝疑色，这吃肉啥大补的啊？这个高姐，几天不见，又神叨了啊，不过到了这里，我的胃又开始作祟了，赶紧进去犒劳、犒劳它才是正题啊。


  　　陈飞未及多想，咽了一阵口水之后，笑呵呵地跟着高海萍走进了店面。


  第三百九十一章 叙旧

  　　高海萍所挑的这家名叫‘京运炒鸡珍’的鸡胗店，着实不错，一大盆鸡胗才38块钱，两个人吃，足够吃的饱饱的了，而且，这里的小饼也很不错，沾着那美味的鸡胗汤，那真叫一个绝啊。


  　　而当高海萍嘴里那个大补的‘溜肉片’被端上来的时候，陈飞才明白，她嘴里的那个大补到底是啥意思。


  　　原来，这个溜肉片，里面的成分有山药，而山药这个东西，对所有男同胞来说，意思就很明确了。


  　　溜肉片的味道也还不错，汤也挺浓，配合着鸡胗一起吃，也算是绝配了。


  　　“对了，店面运营的还不错吧？招了几个人了啊？”


  　　先吃了两张小饼后，俩人填了填肚子，等肚子里有东西了，高海萍开始说话了。


  　　“还行啊，店里现在四个人了，也开单了，这个月，我看着运势不错，这两天他们的客户都不少，应该还能开个一两单吧~！”


  　　陈飞一脸享受地大口咀嚼着那美味的鸡胗加小饼，然后，顺势又喝了一口溜肉片汤，笑呵呵额回了高海萍一句。


  　　“哇塞，陈飞啊，你行啊，真有你的啊，这才几天啊，你们就开单了啊，而且，还招到了那么多人~！”


  　　高海萍听到陈飞自报‘战绩’之后，整个人都瞪大了眼睛，直接有些不敢相信自己的耳朵了。


  　　“唔~！这有啥的啊？金九银十啊，虽然我赶上了一个银十的末班车，但是，我觉得，今年，11月份应该也差不了呢~！”


  　　陈飞脸上很是淡然，一点惊讶的样子都没有。


  　　“哎呀，这也难怪，不分是谁带队啊~！我就知道你能行啊，没想到，你比我预期的还要好呢~！”


  　　高海萍竖起了大拇指，对着陈飞夸赞了一句。


  　　“这有啥啊的姐，别光说我了，你那边咋样啊？最近还行吗？”


  　　陈飞因为真饿了，再加上这美食的诱惑，一边大口吃着饭，一边和高海萍说着话。


  　　听到陈飞问话了，原本脸上满是兴奋和笑意的高海萍，瞬间就变得暗淡下来了，只见她将嘴巴一撅，脸上瞬间露出了一丝愁容来。


  　　“咋了姐？这刚才还是大晴天的呢，咋一转眼就变得阴云密布了啊？是不是我问错了啥话了啊？”


  　　陈飞没听到高海萍回话，便是一抬头，看向了高海萍，正巧看到了高海萍那瞬变的脸色了，好似吃了一枚苦胆一般。


  　　“哎呀，别说了啊，自打你走了之后啊，我们还没开单呢，老吴也是每天都来店里打卡，就好似一个机器人一般啊，坐在店内好似监视着大家工作一般，搞得大家心情都有些大条了~！”


  　　高海萍深深地叹息了一声，然后，直接将店内的不顺给吐槽了出来。


  　　陈飞一听这个，心里不免有了些数了，看样子，自己走后，吴耀民对二店还是很重视的，自己二话不说就直接上阵了。


  　　可是，这个店面管理的道道多着了，不光是你出一个人，在店里坐着就行的啊，这不叫管理，这只是跟监工没啥区别。


  　　而且，往往很多老板互视了这一点，他以为自己只要坐在店内，员工就会威慑于老板亲临的威压，而卖力的工作。


  　　其实不然，很多时候，老板监视的越严格，而员工的逆反心里就越厉害，久而久之，就会起到反作用。


  　　眼前的嘉佑二店，就是碰到了这个困境，吴耀民要是直接放开了手，让高海萍做店长，放开了管，说不定还能起到一丝不错的效果呢。


  　　但是，如果他亲自上阵，又不懂如何做业务，只是每天像监工一样，坐在店内监督大家工作的话，是一点正向的效果都没有的。


  　　“吴哥每天在二店的话，那么一店咋办啊？他顾得过来吗？”


  　　陈飞不解地问道。


  　　陈飞心里也起了一丝疑惑，虽然二店暂时失去了自己，没有了掌舵的，但是，高海萍好歹不说，也是个可以看家的大将啊。


  　　如果吴耀民只顾二店的话，那么一店不就直接撂摊子了吗？毕竟那里还有一个懒蛋王晨光，和自主能力交叉的鲁滨和王楠，这三个人，没人看着，很难干活啊。


  　　只凭一个业务能力还算不错的丁晓霞的话，还是撑不起台面来的，因为陈飞知道，虽然丁晓霞的业务能力不错，但是她的自控能力不强，也没有管理能力，如果放任不管的话，还是极易被剩下的那三人给影响的。


  　　“呵呵，我告诉你一个你想不到的消息啊，你可做好了准备咯~！”


  　　说到这里，高海萍突然神秘一笑，对着陈飞卖起了官司来了。


  　　“呵呵，啥消息啊？嘉佑还有让我惊讶的消息吗？”


  　　陈飞一看高海萍俺神秘的样子，心里也是呵呵一笑，我都不在那了，哪还能有啥消息让我关系和惊讶的呢？

  　　“我告诉你啊？在你走了之后啊，老吴啊，直接将王兵又给请了回来啊，现在，一店又是归王兵管了，而且，这一次啊，王兵更加嚣张了，听鲁滨说啊，他在一店那可是耀武扬威，想干啥就干啥啊，老吴字直接不管了啊~！”


  　　高海萍略带神秘地和陈飞说出了她那‘令人惊讶’的消息。


  　　“呵呵，就这个啊，我还以为别的呢，你说老王那家伙回嘉佑啊，这个是在我预料之中的~！”


  　　陈飞竟然淡淡一笑，随口说了一句。


  　　“你咋就这么能猜呢弟弟？你神了啊你~！”


  　　高海萍不相信陈飞的说辞，以为陈飞在忽悠自己，遂用质疑的口吻回了陈飞一句。


  　　“我跟您说啊高姐，知道我一走，王兵肯定得回来，这是板上钉钉的事儿，当时吴哥开除王兵的时候，你们都不在场，只有我一人目睹了当时的情形啊！”


  　　说到这里，陈飞起了一丝精神，继续绘声绘色道：“要不是吴哥看着我业绩高，能力还行的话，他是不会开除王兵的，毕竟，王兵是吴哥的心腹，也是吴哥最相信的人了，不过，当时情形特殊，吴哥必须要在我和王兵二人里面选一个，所以，吴哥就做了一回英雄，壮士断腕，将王兵给开了的~！”


  　　“噢~！原来是这样啊，怪不得王兵回来后更加嚣张了呢~！”


  　　高海萍听完陈飞的解释后，方才若有所悟地明白了所有的事。


  　　不过，细嗅蔷薇的陈飞，听着高海萍的说辞，隐约之间感觉，她对王兵似乎有了一丝意见一般，不禁心里猜测道，难道高海萍和王兵也有了矛盾？还是高海萍和吴耀民有了芥蒂了呢？

  　　心里有了这个想法后，陈飞突然领悟了一点，心里不禁猜测道，看着高海萍把事说得这么难，难道这次吃饭，高海萍是来找自己寻求帮助的吗？


  第三百九十二章 求助

  　　心里既然有了一丝预感，陈飞也不再装糊涂，毕竟他和高海萍还是有一定交情的，而且，他也很是厌烦王兵，倘若王兵真的‘欺负’高海萍的话，陈飞也是十分支持高海萍的。


  　　“怎么高姐？难道那王兵也开始打你的主意了？”


  　　眼眉一挑，陈飞用怀疑的眼神对着高海萍确认似的问道。


  　　“就他？还没事找事的，我才懒得理他呢~！”


  　　高海萍把嘴觉得老高，似乎对王兵十分不屑一般。


  　　“既然他没找你的事，那为何你却是愁眉不展的啊，咱们又不是外人，有啥不开心的事儿，说出来啊，别憋在心里啊，让自己难受得慌~！”


  　　陈飞一看高海萍越说越气馁，便是知道高海萍心里有事，既然俩人关系不错，于是就直接捅开了说了。


  　　能帮得上忙的，自己就帮，实在是帮不上忙了的，那就出个主意，陈飞对待朋友就是这样。


  　　“哎！还不是业绩搞得嘛？你说啊陈飞，现在，老吴天天蹲在我那个店里，搞得我开会都压力大的不得了，而且，李莉和芳芳她们两个人本来就有压力，老吴一去，直接弄得她们俩无所适从了。


  　　而且，每当她们俩不打电话的时候，老吴就会开口下令，让她们打电话，每当她们出去看房的时候，老吴就会等着她们回来，询问客户的情况，这一来一往的，搞得和审犯人一般，我们差不多都快进了拘留所一般了，太压抑的慌了~！”


  　　经过陈飞的一番深问之后，高海萍这才一五一十地将自己遇到的问题给说了出来。


  　　一听到这个，陈飞的心里也是一沉，心道，这吴耀民这么个搞法可不行啊，这不是逼着人走吗？你即便是着急出业绩，也不能把人往死里逼啊？


  　　每天蹲在店里倒是没啥可说的，与店内的人同甘共苦，这才是一个带团队的人该有的表率，而不是，就和一个领导一般，蹲在那里逼着人干活，却是一点别的作用也起不到，这就很招人烦的。


  　　如果这样的时间长了，极有可能导致员工干的不顺心，从而想要离职。


  　　“你难道没有和吴哥谈谈吗？他这样搞，时间长了，会导致人心涣散，不喜欢上班的，弄得不好，把人都逼走了呢~！”


  　　面带一丝忧虑，陈飞反问了高海萍一句。


  　　别看陈飞已经离开了嘉佑，其实，他也是想吴耀民能够做的好一点的，毕竟这是以前自己的老东家，俩人之间也曾有过一段‘友谊’的。


  　　更何况，目前，陈飞和吴耀民之间，还有着写字间之间的利益捆绑，于情于理，陈飞都不希望吴耀民把自己给干倒了。


  　　“还没呢，这不是我最近一看店内不开单，压力大，自己就带头突突业绩吗？我现在啊，每天忙得跟兔子一样，跑东跑西的，而老吴呢，就呆在店内，看着李莉和芳芳她们俩，好几天了，都是这样过来的。


  　　这不，今天李莉和芳芳俩人终于受不了了，直接都请假了，于是，老吴上午到店里转悠了一圈，也没留下啥交代，只是说上个月业绩不好，这个月得加把劲了，这一下，搞得我压力更大了啊~哎~！你说可咋办呢？”


  　　高海萍越说越叹气，整个人就好似霜打的茄子一般，没有了精神。


  　　其实，做店面管理，最重要的就是要有丰富的实战经验和管理经验，并不是说，你这个人能力强，很聪明，就能直接上手就能做好的。


  　　陈飞之前之所以能把嘉佑二店给盘活了，关键是他自身的管理经验和个人能力都很突出，并且，陈飞善于身先士卒，冲锋在前，这才是他能够带好团队的关键所在。


  　　而现在，在高海萍身上，业务能力还不算太纯熟，而且，管理经验几乎为零，你让她一上手就要盘活一个店面，这是很不现实的。


  　　想当年，陈飞刚开始做店长的时候，被动地做了三个多月的店长，也是从一个一无所知的小懵逼，慢慢地被磨炼成了管理新星，再到优秀店长，最后才一步步走到销冠之王的。


  　　管理其实和做业绩是一个道理的，都是一步一个脚印走过来的，并不是谁运气好，谁能力强，就能一口气吃个胖子出来的。


  　　能力强的人大有人在，运气好的人也不少，有可能你一上任，碰到了好行市，好员工，一个月、两个月的能够做出业绩，但是，那只是表象，并不是管理者真是水平的作用体现。


  　　能够从实战中磨练出来，多次吃过失败的苦楚，然后，从中汲取教训、积累经验，同时再加强自身的学习与修养，进一步奋发图强，才有机会升华自己，凝练自己，让自己做一位合格的管理者。


  　　但凡这一个过程走下来，没个一年半载，是做不好的，高海萍一共做经纪人才做了不到三四个月，吴耀民就直接想要让她做一个好店长，盘活二店，这显然是不可能的。


  　　搞不好，逼急了人，鸡飞蛋打，搞得人都走了这还是有可能的。


  　　陈飞很能理解高海萍的感受，而且，也很想帮她，可是，他只能给高海萍一些建议和管理经验，但是，却不能代替高海萍去管理，这才是最大的难点。


  　　依照目前嘉佑二店的情况看，气氛已然是降到了冰点，想要搞好业绩，那就得先要搞好气氛，没有一个好气氛，人们到店之后，就和进了冰窖一般，谁还有心思做业绩？


  　　“高姐啊，我觉得，你真想做好二店的话，那么首先一点，就得先从吴哥那里下手啊~！”


  　　陈飞将声音一沉，开始给高海萍出谋划策了。


  　　“从老吴那里下手？从他那里能改变什么啊？他自己都啥也不会，就只会跑后期，办不了事儿啊~！而且，现在，李莉和芳芳啊，对我的，或者是老吴的话，也是爱听不听的了，哎~人心都快散了，不好带啊~！”


  　　高海萍脸色苍白，有气无力地嘟囔了一句。


  　　从高海萍的这句话里，陈飞便是听了出来，高海萍现在还没有意识到自己在店面管理方面，需要从哪里入手。


  　　若是单单只要求自己，只是自己开单做业绩的话，那么，你还是个经纪人，你还远远不够做管理的资质。


  　　这样的话，你越开单，对店内的气氛就越起反作用，因为，高海萍越开单，老吴代管，就会更加严厉的批评、逼迫李莉和郑芳芳开单，这样一来，愈加使得二人心生幽怨，并且，还极易导致李莉和郑芳芳的离职。


  　　可惜，从高海萍的反应中，陈飞觉察不到高海萍有这方面的意识。


  第三百九十三章 点拨

  　　陈飞一看高海萍的脑子里还是一种员工意识之后，心里便是明白了这个问题的难点之所在。


  　　管理界有句俗话，那就是火车跑得快，全凭车头带，高海萍作为二店的车头，自己都找不到方向，没有多少动力，怎么能带领李莉和郑芳芳前进呢？


  　　还是直接和她说破一点吧，要不然，真对不起人家请我吃的这顿美味的大餐了，陈飞心里打定了主意后，开始耐下心来，慢慢给高海萍做工作了。


  　　“其实高姐，我说一下我的愚见哈，并不一定管用，你且听听，有用的话，你就听听，没用的话，就当我说句笑话了~！”


  　　陈飞先是以开玩笑的方式，给自己找了一个退路。


  　　“行啊，你就快帮帮你姐姐吧，要不然，我可真愁死了~！”


  　　高海萍双手一摊，直接等着陈飞继续说下去了。


  　　“我觉得啊，你得先和吴哥沟通一下，让他相信你，并且，全力支持你，不用每天都跟按点上班一般去店里坐着，这样一来，可以缓解李莉和郑芳芳自身的压力，不至于使得她们一到店内就紧张，就烦躁~！”


  　　陈飞说完话，端起桌面上的茶杯，轻轻喝了口茶。


  　　“嗯，这个我觉得有理啊，他一进店里，连我都觉得有些压抑的慌了呢~！”


  　　高海萍十分认可地点了点头，继续问道：“然后呢？”


  　　“然后啊，你再分别和李莉还有芳芳谈谈心，你们三个人之间，应该敞开心扉的进行一次深入的沟通和谈话，将你自己的管理理念和想法与她们两个人做个深入的沟通，告诉她们，你想要做好这个店的决心和态度，并且，一定要明确一点，你是和她们站在一起的，你是和她们一条心的，大家都是来做业绩的，都是一个团队，要拧成一股绳才有战斗力~！”


  　　陈飞说到这里，顿觉还是有些口渴，又是端起茶杯，大口吞下一口热茶，然后继续道：“只有让李莉和芳芳从心眼里认可你，支持你，二店才会有转机，否则，二店永远也不会重换新生~！”


  　　“哎~！陈飞啊，你说的我也明白啊，可是，现在，她们两个慢慢的好似和我有了距离感，好似防着我一般，我看啊，想要和她们谈心，让她们相信我，挺难啊~！”


  　　高海萍双手抬起，使劲地抹了一把脸，将脸上的愁容给揉碎了，想要让自己看上去更精神一点，可惜，揉完之后，整个人更加憔悴了一些。


  　　“高姐啊，谈心只是改变一个人看法的开始，并不是唯一的方法，而想要让一个人改变对你的看法，让她重新认可你，光靠嘴上说是远远不够的啊~！”


  　　陈飞意味深长地发出了一声感叹。


  　　“那你说该怎么办啊？哎~！当了小半个月的店长，搞得我都心力憔悴了，弄得我都不想干了呢~！”


  　　高海萍将头一摇，忍不住吐槽了一番。


  　　“高姐啊，做咱们销售一行的，啥岗位好干啊？不都一样吗？干啥都有压力，只不过压力有大有小而已，你这才刚开始啊，按理说，你的阅历比我广啊，懂得道理也比我多，这些事情你都看的透啊！这点困难对你来说算什么啊？”


  　　陈飞一看高海萍那颓废的样子，忍不住给她打了打气。


  　　“谁说不是呢？谁让我接手了这个烂摊子呢？哎~！我以前就是自己开店的，嫌管人麻烦，才不开了，让我对象一个人搞了，为的不就是一个清心吗？早知道这样头疼啊，当时老吴找我的时候，我就不答应他做店长了，做个经纪人多单纯啊~！”


  　　高海萍还是没有走出气馁的情绪，还是在那里嗟叹着。


  　　陈飞明白高海萍的心境，也能体会她所面临的压力和困难，毕竟，上一世，自己也是一步步从经纪人慢慢坐上管理的位子的，其中的酸甜苦辣，艰辛程度，他感受的更深。


  　　“还有一个方法，能够很快的将团队气氛给做起来，只是，这种方法比较难搞，很多人沉不下心来，耐不住性子啊~不知道高姐你愿不愿意去尝试~！”


  　　话说到这里，陈飞不得不使出自己的杀手锏了。


  　　“啥法子啊？你说说看呗，能试的话，我当然愿意去试试啦~！”


  　　说到这里，高海萍方才好似抓住了一根救命稻草般起了一丝精神，用十分期待的眼神看向了陈飞。


  　　“这个方法很简单，全力的帮助李莉和郑芳芳一把，先把她们手里的客户和单子给捋顺了，然后，尽全力先帮她们开单~！想要让一个不认可自己的人，改变他对自己的看法，那就需要以德报怨，用行为去感化他，只有我们全力帮助员工了，让他尝到实惠了，他们肯定会改变对我们的看法的。


  　　只要李莉和芳芳她们感觉你是实心实意地帮助她们了，她们又不是草木，岂能不知感恩呢？而且，只有她们也开单了，她们的才会感激你，接下来，她们定然会对你另眼相看的~！如果你这样做都感动不了她们，那就说明她们该被淘汰了~！


  　　做管理，还有一招，那就是须得杀伐果断，只要你尽心尽力了，发现老员工还是不听招呼，不受管教，那么最好的方式就是将他们调离你的店面，或者是直接开除，重新招一批新人来带，从新开始，也不失为一种好的办法~！”


  　　陈飞认真地看着高海萍，将自己这么多年总结的的，也是最有效果的一个方法给说了出来。


  　　正因为将高海萍看做是朋友，陈飞才这样倾囊而授的，要不然，陈飞才不会傻傻地将这些自己辛苦总结的经验给白白地说出来。


  　　高海萍听了陈飞的话语之后，忍不住的点头，等待陈飞说完话语之后，她才仿若一个顿悟了的道士一般，开心地喃喃了一句：“是啊，你不说我倒是忙糊涂了，管理不就是抓人心吗？人心都抓不齐的话，何谈团队啊？要做好二店的管理呢？”


  　　高海萍脸上重新泛起了光泽，只见她嘿嘿一笑，又是仿佛刚开始的那番精神起来，然后对着陈飞笑呵呵道：“陈飞啊，你可真是个天才啊，老吴放走了你，可是损失大发了啊，老姐听了你的话，顿悟啦，接下来我知道该怎么办了~！”


  　　短短的一席话之间，高海萍就好似换了一个人一般，陈飞看到她这样，心里也比较欣慰，只是，陈飞不知道，高海萍是领会了他的前半句话，还是后半句话。


  　　不过，那些都不重要了，只要她能成长，她能开心，作为她朋友的自己，这一番苦口婆言，就没有白费。


  第三百九十四章 福将

  　　利用一顿午饭的时间，陈飞给高海萍出了不少主意，虽然不知道以后的效果如果，可是这已经是陈飞所能给到的最大的帮助了。


  　　总不能然他去嘉佑二店再待两天？去帮助高海萍管理店面吧？那成了什么了？


  　　又简单的和高海萍聊了点别的，俩人就离开了饭店。


  　　高海萍将陈飞送下之后，和陈飞说笑地预约了下一次吃饭的时间，高海萍心满意足地开着她的小车呼呼地离开了。


  　　站在自己的店门口，望着一路尘嚣而去的高海萍，陈飞心里不禁荡起了一丝涟漪，因为他知道，嘉佑二店的事情不会这么简单就会解决。


  　　作为一个有着丰富经验的店面管理者，见识了太多的店面问题，对于嘉佑二店的目前处境，陈飞能够清晰地望见这个店面的未来。


  　　除非有一个能力极强的人出现，来扭转这一看似覆水难收的局面，否则，嘉佑二店，仅仅靠高海萍，是远远解决不了问题的。


  　　即便是算上老板吴耀民，也没有太大的作用，要想将嘉佑二店给重新搞起来，要么来一个强人直接带动，要么，直接将老员工给开除了，从新开始，要不然，她们将会陷入无限的痛苦挣扎，从囚徒困境中无法走出。


  　　或许，用不了十天半个月的，高海萍还会给自己打电话的，只是不知道到了那个时候，她还在不在嘉佑干呢~！


  　　陈飞心里升起一阵唏嘘之后，便是淡然一笑，管他呢，这总归是别人店面的事，自己瞎操心，也解决不了事情，还是顾好自己的事情吧~！


  　　抬起自己的右手，看了看腕表的时间，已经是1点50了，上班已经二十分钟了，该回去准备一下了，因为，两点半左右，就会有两个面试的来，自己还得加紧时间招人啊，要不然，元旦之前的20万，从何处来啊？

  　　陈飞心里蓦然升起一股子激动，裹了裹衣服，然后，呼出了一口热气，双手一伸，将店门推开，走进了店内。


  　　此刻，店内已经不见了马健的身影，陈飞一看便是知道，他肯定是和客户与房东一起去银行签字了。


  　　还未等陈飞说话，陆超一见陈飞走进来，便是笑呵呵地看着陈飞道：“陈经理，健哥刚才等了等您没见你回来，就和客户直接去银行了~！”


  　　“嗯，行，你的客户联系的怎么样了？”


  　　陈飞点了点头，然后询问了一下陆超维护客户的情况。


  　　“嘿嘿，告诉陈经理一个好消息，我的客户明天有可能出来看房子呢~！”


  　　只见陆超一脸惊喜地看着陈飞，笑呵呵地把这个看房当做一个天大的喜事一般分享给了陈飞。


  　　呵呵，很多新员工，刚上班的时候，对一切都是心奇的，比如说，第一次打电话，第一次约实堪，第一次带看，对他们来说，都是十分稀奇的存在，彼时的他们，都会很兴奋，很激动，这种心情，陈飞很能理解。


  　　“呵呵，好呀，你就努力的约吧，我陪着你一套一套得看，争取帮你拿下一单，尽早做出业绩~！”


  　　陈飞高兴地拍了拍陆超的肩膀，狠狠地鼓励了他一番。


  　　“行啊，我看小超最近卖力啊，刚才打电话进步了很多，我估计，这两天就能遇到好客户，成个单子，应该就快了，这是马到功成的节奏啊~！”


  　　坐在一旁的赵倩也开始夸赞起陆超来了。


  　　陈飞知道，陆超这孩子踏实、认干，是个可以培养的好苗子，但是，不管如何，都需要先手把手地帮他，先让他成了一单再说，毕竟，在房产这一块，压力不少，一旦陆超看到马健和赵倩都有准客户了，这孩子的压力肯定会很大。


  　　“借您吉言啊倩姐，等我开了单，我请客，我请咱们大家去吃肯德基哈~！”


  　　陆超脸上的笑容绽放地像个花儿一样，灿烂的笑容看上去就好似一个大孩子一般。


  　　滴滴滴.……

  　　就在此时，陈飞的电话突然响了。


  　　“嗯，努力吧，我看这顿肯德基马上就要实现了~！”


  　　笑着拍了拍陆超的肩膀，陈飞伸出右手，从裤兜里掏出了手机来。


  　　电话是马健打来的，现在，陈飞估计他已经在银行里办着手续了，难道是银行那边出了什么问题了吗？

  　　心里带着一丝疑惑，陈飞接起了电话。


  　　“喂，马健，怎么了？”


  　　陈飞关切地问道。


  　　“飞哥啊，好消息啊，今天晚上那客户确定看房了啊，这一次，听他说不仅有他媳妇去，还有他爹呢~！”


  　　电话那头，马健激动的都要笑出来了，就连对陈飞的称呼都直接没变，还是哥们之间的称呼。


  　　“是吗？这一来看样子是要看完直接谈的节奏啊，拖家带口的，为的不就是一次性谈完省事吗？省得这个看了，那个没看拿不准主意啊~！”


  　　陈飞笑了笑，回了马健一句。


  　　“哈哈，时间都定好了，和昨天一样，6点50哈，7点来钟左右啊，今晚上成不成，可就看你的啦~！成了的话，我请客，咱们直接去大吃一顿哈，烧烤城，撸串走起，不醉不归~！”


  　　电话那头，马健哈哈一笑，直接把晚饭给安排上了。


  　　“呵呵，得了吧你，瞧把你乐的，这八字刚有一撇，就直接蹦起来了啊，先搞好单子再说吃的事儿吧~！”


  　　陈飞‘口训’了马健一句，随后，话锋一转，将话题引回，又聊到单子上来了：“你在银行签字签的如何啊？有啥事没有啊？”


  　　听到陈飞询问单子的事儿，电话那头的马健哈哈一笑，又是直接回道：“哈哈，有健哥在，啥事搞不成啊？人家陈经理很办事啊，这里太忙了，我已经和陈经理打过招呼了，现在正在排着队呢，前面还有两组签约的，签完了他们，就轮到我们了~！”


  　　我去，这建大银行这么忙吗？连签字都需要排队了？


  　　陈飞听到马健回复之后，心里猛然一惊，在他的印象里，好似在几大行当中，就数工大银行比较忙啊，其他的银行鲜有签字排队的现象出现。


  　　看样子，这个陈军还是挺靠谱的呢，要不然，他的业务也不会这么忙啊，想到这里，陈飞的心里有更加踏实了一点。


  　　“那就好，记住啊，一定要小心谨慎，不要大意，今天顺利地签完字，咱们好好地琢磨一下晚上的单子，争取拿下哈~！”


  　　陈飞叮嘱了一番马健，便是挂掉了电话。


  　　看样子今天晚上的单子有戏了，没想到这马健还挺能干的，这刚来才几天啊，就上了俩意向很大的客户了，这不刚成了一单又要来一单。


  　　想到这里，陈飞的嘴角挂起微笑，看样子这家伙还真是个福将呢。


  第三百九十五章 又见冤家

  　　电话的那头，在陈飞说完话之后，竟然没直接挂掉，而是在喘息着粗气，好似在走路，同时，也没有继续说话，好似在等待着什么。


  　　“怎么了马健，还有事吗？”


  　　听到电话的那头，传来一阵嗤嗤的声音，心里疑惑的陈飞忍不住问了一句。


  　　“飞哥啊，我现在在洗手间了，跟你说一件事儿啊，你知道我今天碰到谁了吗？”


  　　电话那头，马健突然神秘地对着陈飞小声叨叨起来了。


  　　这是咋了？去个银行还神神秘秘的？陈飞心里便是更加疑惑起来了，未及多想，陈飞直接问道：“碰到谁了啊？这么神叨？”


  　　“草特niang的，我特么竟然碰到贺家俊那家伙了，你没想到吧~！”


  　　电话的那头，马健传来一阵浓浓的国骂。


  　　我勒个去，贺家俊？在建大银行？陈飞的心里直接起了一丝疑惑，这哥们老去哪里干啥？难道他也开公司了？

  　　陈飞心里暗忖一会儿，也没有想太多，直接叮嘱了马健一句：“他爱干啥就干啥呗，人家去银行说不定也有自己的业务要办理啊~！”


  　　“不是啊飞哥，你还没想过来啊，我是在陈军这里碰到了贺家俊啊，由于人多，他好像没看到我，我来的时候，那家伙正在和陈军叨叨啥呢，我来了之后，他没等一会儿，便是走了~！”


  　　说到这里，电话的那头，马健略微一顿，然后将声音压低了一些，小声试问道：“飞哥啊，你说是不是那小子又在搞什么鬼啊？自打咱们在那金融晚会碰到他以后，他就和建大银行这边跑的很近，我心里咋总有些不踏实呢？”


  　　电话的那头，马健没憋住，直接将自己内心的担忧，一五一十地跟陈飞说了出来。


  　　马健说得并无道理，按理说这贺家俊是在体制内上班的，和银行那边能有啥业务？每天去银行难道是去喝茶吗？自己和贺家俊已经势同水火，这哥们该不会是在想办法坑我一顿吧？两眼微微一眯，陈飞的心里同样起了一丝担忧。


  　　和贺家俊认识不是一天两天了，这哥们的行事作风，可不是那么潇洒的，如果说他想搞什么小手段，这并非不是不可能的。


  　　可是现在，他又没什么证据，来证明贺家俊想要耍什么手段，也不好搞事情，而且，根据陈飞的猜测，如果贺家俊真想要搞什么手段的话，在建大银行，也只能对着陈飞的那个佳兴小区的单子下手。


  　　想到这里，陈飞估测，这几次，贺家俊老是往陈军那里跑，或许就是在了解陈飞的单子情况。


  　　不过，即便是猜测到贺家俊有这种作祟的可能，但是，目前，陈飞也没有啥预防的好手段，显然，现在，这个单子，能做的银行，眼下只有建大了，要不然，陈飞也不会热脸贴人家的冷屁股，去求着陈军做。


  　　算了，爱咋地咋地吧，反正现在是箭在弦上，不得不发，先签完了字，做做看，日后碰到啥问题，再说吧。


  　　以上的思绪，只是陈飞脑海里一瞬之间的思虑，看似时长也只是刹那之间，心里想定之后，陈飞清了清嗓子，故作淡定地对马健回了一句：“想啥呢你啊，一个小小的贺家俊还起不了什么风浪，你在银行好好签字吧，签完了字，就回来，咱们还是专心想办法搞晚上的单子吧~！”


  　　“嗯，好嘞，或许是我多虑了~！”


  　　马健那边应承了一声，然后就挂掉了电话。


  　　虽然心里还是有些不踏实，但是，陈飞目前也没有啥好办法去应对，眼下，人为刀俎我为鱼肉，即便是贺家俊真的伙同陈军来坑自己，陈飞也没啥好法子。


  　　毕竟，这一次是有求于人，陈飞只能赌一赌了。


  　　吱呀~！


  　　刚和马健通完电话，店内的玻璃门就被人给推开了，一个年龄看上去在二十二三岁的，穿着一身粉色运动服的小姑娘，出现在了众人的面前。


  　　“请问陈经理在吗？我是过来面试的~！”


  　　小姑娘眼睛瞪得老大，对着陆超轻声问了一句。


  　　“噢，后面的就是咱们的经理~！”


  　　陆超两眼直勾勾地盯着小姑娘看，被问的都有些木讷了，回答完小姑娘的话，方才缓缓转过头来，看向了陈飞。


  　　“进来吧~！”


  　　陈飞笑着看了看小姑娘，然后，自己率先走进了办公室。


  　　小姑娘的颜值的确挺高，算是个小美女，不过，看她那星宇剑眉一副咄咄逼人的样子，虽然看上去就是个干练的女孩，但是，根据自己的经验，陈飞猜测，这姑娘可能是个脾气不好的女孩。


  　　来到了办公室内，陈飞与小姑娘座位落定，然后，陈飞递给了小姑娘一支笔，一份简历表，让她先填一下。


  　　小姑娘的字迹还算不错，坐在沙发上，挥舞着那白皙的右手，在简历表上挥毫着，也就不到两分钟的时间，就把简历表给填完了。


  　　带着一抹微笑，将简历表递给了陈飞，小姑娘双手放在膝盖之上，等待着陈飞问话了。


  　　陈飞伸出右手，微笑着将简历表接过来，然后，放在眼前，打眼扫视了一下，却是发现，虽然小姑娘用的时间不长，但是，该填的空却都是填满了，而且，写的还都不错。


  　　看来这个小姑娘真的挺干练的，年龄25岁，也算是个花季的年龄，名字还不错，叫郭婷，名如其人，亭亭玉立，好似一个大家闺秀。


  　　照这小姑娘自己所写的工作经历来看，这个人进入社会有一段时间了，从她的过往职业经历来看，她之前做过保险、保健品销售，应该有不少的社会经验和阅历了。


  　　“我看你的工作经历，比较丰富啊，做过保险，也做过保健品销售，一般一个人在一个行业里，做的时间长了才会有成绩，你既然租了两年左右的保健品销售了，为何又要突然转行呢？而转行的时候，为什么又选择了房产销售呢？”


  　　陈飞满面春风地看着郭婷，笑呵呵问道。


  　　陈飞一看郭婷比较干练，说不定是个能力不错的女孩，所以，在问问题的时候，陈飞特地选择了对女孩换行的原因开始询问，这是很考验一个人应变能力的问题。


  　　而且，后面紧跟着的附加问题，也是陈飞最为关心的问题，郭婷为什么选择房产行业，将是她接下来是否会留下，或者是否会付出全力的关键。


  　　之所以这么问，原因在于陈飞挺看好这个小姑娘，想借此考验、考验她。


  第三百九十六章 不错的面试者


  　　郭婷听到陈飞的问话之后，好似没经历过这么正式的问话一般，竟然咯咯一笑，爽朗地回道：“呵呵，陈经理啊，我面试了好几家公司，您还是第一个这么正式问我问题的人呢~！”


  　　这算是回答害死拖延时间？这是陈飞脑海里升起的第一概念，这要是放在上一世，在济州做管理的时候，若是有员工敢这样和陈飞嬉笑着面试，陈飞肯定会直接给他矫正，然后，不会列为优先选择对象的。


  　　毕竟，一个人的素养以及面试反应，都是一个人个人能力的显现，在面试的时候，表现的很松散或者是稀松平常，这种人，要么平时就比较大条，要么就是能力平平，没有做好充足的面试准备。


  　　不过，在阳州这样的小城里，陈飞见惯了这种大条的人，这种烂漫的人，小城市的节奏就是那么慢，对人的要求也不高，你也很难用济州的管理模式以及面试方式去卡阳州的人，要不然，几乎很少有及格的。


  　　“说说看吧，咱们公司招募的人员都是经过精挑细选的人才，我们组建的是一个团队，是一个家，所以，从每一通招募电话开始，我就会精挑细选，也就是说，并不是随便一个找工作的，随便一个投简历的，都会获得来面试的机会。


  　　从选人开始，我们就有比较严格的要求，我们要的是精英，培养的也是精英，因为我们有自己的企业文化，我们有自己的目标和追去，每一个留下的人对我们来说，都很重要，只要你留下了，就是我们的家人~我们一起为我们所定下的目标去努力！”


  　　陈飞面带笑意，很是认真地回了郭婷一句。


  　　郭婷是个聪明的姑娘，看到陈飞不苟言笑地给她提了提醒，脸上那一丝浮夸的笑容立刻消失地无影无踪了，取而代之的，是一抹的认真和严肃。


  　　“我之前在保险行业做的时候，是我刚毕业的时候，那个时候初入社会，是为了锻炼自己，可是，工作了一年之后，我就发现，原来保险行业的推销话术以及操作流程，带有很大的忽悠成分在里面，这是我所不喜欢的，而且，这个行业给人的印象不好，我无力改变这种行业歧视，即便是能赚钱，但是，这让我很没有成就感，所以，我又换了一份保健品的工作。


  　　我的第二份工作也做了一年的时间，因为有了第一个行业工作的经验，选择第二份工作的时候，是经过朋友推荐介绍才去的，因为有朋友介绍，我也没有太多的顾虑，但是，入职以后，工作了一段时间发现，这个工作也都是忽悠一些中年人、老年人去购买一些保健品，有悖于诚信原则，也不符合我的价值观，我认为，我在这个行业里，获得不了我所想要的那种助人为乐的快乐，所以我就打算再找其他的工作~！”


  　　郭婷一上来就长篇大论的将自己的工作经历叙述了一遍，其中还夹杂着她对工作的认知和看法。


  　　“嗯~！继续~！”


  　　对于郭婷的说法，陈飞还是比较满意的，淡淡地点了点头，示意郭婷继续说。


  　　“我每做一份工作，必定要干一年以上，不管我喜不喜欢我都会去尝试了解这个行业，并且，努力做出一些成绩，目的是为了要证明给自己看，我干什么都能行，所以，我前两份工作，做的还算不错。


  　　之所以说不错，也只是说我赚到了一点钱，然后，也对行业有所了解，不会让自己有挫败的感觉，这样一来，也不会影响我继续换别的工作，而我之所以选择做房产，说实话，是因为，我爸妈刚刚买了一套房子，也是通过二手中介那里买的。


  　　但是，而我妈买完房子之后，却对当初服务她的中介人员感到有点失望，毕竟一开始的时候，那个中介给我妈的印象还是不错的，但是，后来，定完房子之后，办手续了，却是对我妈不冷不热了，而这件事触动了我，我认为做服务行业是个可以帮助人的行业，既能赚到钱，而且还能帮助人，还能获得别人的夸赞和认同，这才是我想要从事的销售行业。”


  　　郭婷又是结合实际案例，来引出她想要从事这一行业的原因，说得层次明确，因果分明，很有条理。说完了最后一句之后，郭婷嘴角泛起一丝微笑，见陈飞还未开口，便是又补充了一句：“正是因为给我妈服务的中介在我妈定完房子之后，发生了态度转变，让我妈感到不舒服了，我才决心进入这个行业。我认为，服务不分顺序，不分前后，不能赚到了客户的钱，就终止服务，我想要了解这个行业，做好这个行业~！”


  　　行啊，这个小姑娘思维能力不错，而且，口才也挺棒，是个做销售的好手，从她过往的工作来看，她的销售经历算是比较丰富了，与马健有的一拼了，这样的人上手快，是很多房产同行所喜欢的人才。


  　　只是，这样的人眼光挺高，想要留下她，需要费一点心思了，陈飞心里认可了女孩之后，便是想着如何将她给留下了。


  　　在阳州，陈飞深知人才的难得，大部分本地的中介老板，还都是很土的，就好似，那些本土的面试人员一般，层次不齐，良莠不分，所以，碰到一个不错的员工，陈飞的内心还是很渴望能够将其留下的。


  　　既然我选择了一个不一样的面试方式，那么这就是我们公司与别家公司的不同，或许，从这点出发，能让员工有所感触，从而脱颖而出呢？毕竟，我给员工开出的待遇，在阳州来说，不算最高的，也算是中上游水平了，所以，从工资角度出发，我的公司是不会太落后于人的。


  　　陈飞心里已经有了主意之后，便是淡然一笑，继续延续自己的高冷式面试方法了：“你之前做工作，不管那个行业，都持续了一年的时间，这是为什么呢？”


  　　继续问话，继续让自己占据主动的位置，然后，让员工处于一种被动应答的方式，等她习惯了之后，再直接将其拿下，这就是陈飞的套路，这种套路，陈飞在济州屡试不爽。


  　　只是，这种方法在阳州效果如何？能够应验，陈飞不得而知，但是，面对那些优秀的员工，陈飞有信心，毕竟他也曾是优秀的员工，他知道优秀的人脑子里在想什么，优秀的人追求的是什么。


  第三百九十七章 问的很全面


  　　郭婷脑子反应的倒是挺快，陈飞问话话之后，但见她脸色平淡，没有多想，便是直接回答道：“我认为，选择一个工作，也是一种人生的经历，我要让我自己充分体验和享受这种经历，而只要选择一份工作，就得要认真的干。


  　　我觉得不管什么行业，干的时间短了，根本熟悉不了这个行业，更别说干好这份工作了，所以，我就给自己设置了一个周期，也就是，不管干什么行业，我都让我自己坚持至少一年，让我对这个行业有所了解，等我对行业真正的了解之后，再决定是否继续这个行业，我认为，这是我对行业的尊重，也是对自己的负责~！”


  　　呵呵，不错，不错哟，这个小姑娘的回答，令陈飞很满意，内心深处，陈飞已经被小姑的反应和态度给打动了。


  　　有想法、有目标、有坚持，而且，年龄也很是适中，过了那种刚毕业的小年轻不谙世事，年轻浮夸的年纪，现在正好是大展身手，拼搏一番的好时候了。


  　　“你现在对房产行业的认知是什么？你了解过多少有关房产的知识？”


  　　陈飞仍旧面带微笑，继续对着郭婷问问题。


  　　因为，从郭婷的眼神中，陈飞看到了她很享受自己的回答过程，她似乎沉浸在了‘答题’的快乐当中了。


  　　这就是陈飞想要达到的结果，让郭婷的思路跟着自己走，那么接下来，陈飞就要慢慢地收割她了。


  　　“我觉的干房产就是一个帮人的过程啊，帮人家房东卖房子，帮人家买房子的客户找房子，我妈买房子的时候，我也跟着去看了一两次，我觉得这份工作不算太难，打电话沟通，我也不怕，带客户看房又不算太累，所以，我觉得我应该能干好这份工作吧~！”


  　　郭婷黝黑的小眼睛略微一眨，然后，带着微笑，若有所思地回了陈飞一句。


  　　“你现在是离职还是在职状态？什么时候能到岗？”


  　　陈飞满意地点了点头，然后，又接着抛出了下一个问题，根本不给郭婷有自己的反应和思考的时间。


  　　“我现在已经离职了啊，我这个人有个习惯，做事不喜欢拖泥带水，找工作也是这样，不会让自己很被动，让自己看上去像是个不靠谱的人，所以，我离职之后才开始找新的工作，我基本上随时都能上班~！”


  　　郭婷嘴角轻抿，笑着说完话之后，还不忘对着陈飞淡淡地点了点头。


  　　“好，那我就给您说一下咱们公司的待遇，在咱们公司，经纪人刚来的时候，有试用期，试用期期间，薪资是1200块底薪，加提成，转正之后呢，底薪会升至1500块，提成都是一样的30%起提，一万业绩之内是30%一万到三万之间是40%，三万以上是50%，靠业绩吃饭~！


  　　然后，你做的业绩好了，而且，你自己也有想法了，可以做店长，店长的薪资是底薪2500块，提成和经纪人一样，只是还有店长的总提，这事以后再提。每个月公休四天，每到节假日了，咱们会在本月公休的基础上再加一天，上班时间是早八点，到中午的十一点半，下午一点半到五点半，一共七个半小时，工资每个月15号发放，打卡或者是发现金，不会拖欠。”


  　　陈飞说到这里之后，嘴角泛起一丝淡笑，然后对着郭婷反问了一句：“你还想了解公司的什么待遇可以询问一下~！”


  　　其实陈飞一口气将公司的待遇和盘托出，说得已经够全的了，一般的人来面试，听到陈飞这番说辞之后，大都不会再有问题了。


  　　“进来之后，有人帮带吗？会划区域作业吗？有话补吗？提成是什么时候发？是单子跑完了，还是怎么滴？”


  　　郭婷那绿豆大的小眼珠子咕噜一转，便是一连问了陈飞三四个问题。


  　　呵呵，小家伙，挺有水平的啊，问的问题都挺专业，一看就是个销售精英才会问出的问题啊。


  　　陈飞心里呵呵一笑，但是脸上却是十分平静地回答道：“首先，我们做的是一个团队，只要你进入公司之后，咱们就是一家人，所以帮带的问题，你可以不用担心，我们每个人都会帮你熟悉这个行业，帮你成长。并且，我基本都在店内，也会随时和大家一起做业绩，看房子，帮组大家做单。


  　　其次，我们做房产的是凭借能力吃饭的，所以，只要你有本事，哪里的房子都可以卖，并不会划区域，限制个人的能力，至于话补这一块，我们公司有固话和小灵通，打电话不需要自己花钱。而最后一个问题，也是大部分最关心的问题，我们的提成，是在手续费收上来之后，下个月就会发放，不管单子做到哪一步，都会按时全部发放，不会拖延~！”


  　　陈飞耐心地将郭婷所提出的每一个问题，都细致的回答了一遍，然后，他看着郭婷在那里满意的点了点头之后，未等郭婷开口，便是又补充了一句：“咱们公司还给员工交保险，但是，是按业绩说话的，只有累计满20万业绩，才会有资格交保险，这个也是看个人能力的~！你还有什么问题吗？”


  　　郭婷听完陈飞一番介绍之后，略微撅了撅嘴，并轻轻耸了耸眉，一身轻松地回道：“我觉得陈经理您介绍的已经够全面了，我想要问的已经全得到答案了~！”


  　　“哦，对了，最后，还有一点，我么公司对每一位新人，都设置了为期七天的试用期，在试用期期间，公司按照个人的表现好坏，来决定个人的去留，如果这七天没有留下，是没有工资的~！如果留下来，咱们是计入工资的~！


  　　不过，这七天的时间里，对于个人来说也是个双向选择的机会，个人同时也看看这个行业以及这个平台是否是自己所想象中的那样，也有权决定自己的去留，所以说，试用期，是公司和个人之间的互相选择期~！”


  　　最后，陈飞还不让将试用期的问题，同郭婷又详细的讲了一遍。


  　　面试的时候，很多细节很重要，尤其是待遇问题，对于像郭婷这样的看上去比较精干的人，日后可以值得培养的人，陈飞向来都是很小心的，绝对不会留下任何历史遗留问题，省得以后麻烦。


  第三百九十八章 明天准时到


  　　陈飞的最后一番介绍，便是为他的这番面试盖棺定论了，没有继续往下说，那是为了给郭婷一个做决定的机会，而且，这个机会，陈飞不打算让郭婷想太久。


  　　陈飞笑着说完话之后，便是打眼瞅着郭婷，嘴角的那丝笑意更甚了，在他说完话的十秒后，陈飞一看郭婷没有想要继续说话的意思，他就明白了，这是郭婷在等待自己最后的决定。


  　　“这样吧，面试的过程，我觉得你应该不错，但是，真正行不行，能力是在工作之中体现的，面试只是一个初步的印象，你明天过来试岗吧~！”


  　　陈飞面色十分淡定，说话也是云淡风轻，一副完全信心满满的样子。


  　　在一个面试者面前，面试官的精神状态与言谈举止，会直接影响一个人对公司，对这份工作的感觉的。


  　　而在郭婷面前，陈飞做的显然很是得体，让自己掌握了问话的主动权，因为自始至终，陈飞都没给郭婷机会，让她反客为主，询问公司的一切情况，而最后，便是将她带到了试岗的话题。


  　　脸上露出一丝兴奋，郭婷嘴角的笑意也是愈加开朗，从面相上看，陈飞的这次面试，可以说是非常成功的。


  　　“好吧，我明天会准时到公司的~！请问陈经理，如果我明天来的时候，还需要带什么东西吗？”


  　　郭婷重重地点了点头，然后，最后还不忘问了一句细节问题。


  　　“明天只需要带着你的身份证来就行了，我们会给每个员工建立一份专属于你们自己的档案，方便管理~！”


  　　陈飞面带着微笑，说完话便是站了起来，然后笑着伸出了友谊之手：“欢迎你加入贵和的大家庭~！”


  　　“谢谢您，谢谢您给的这次机会陈经理~！”


  　　郭婷也是连连点头，面带微笑地对着陈飞致谢。


  　　当陈飞笑着将郭婷送出办公室的时候，在门口的位置，陆超的后面，正做着一个留着平头，穿着一身鲜亮的黑色西装的年轻人，好似在那里已经等了一会儿了。


  　　看到陈飞出来，陆超立刻站了起来，对着陈飞道：“陈经理，这里有个面试的要找您，我让他在这里等了会儿~！”


  　　陆超说完话，便是对着小伙子笑道：“那就是我们的陈经理~！”


  　　“嗯，进来吧~！”


  　　陈飞面带微笑，如沐春风，将小伙子叫进了办公室。


  　　而郭婷在离开店面的时候，面带微笑，和抬头看她的赵倩以及陆超，分别打了一个招呼，然后，施施然离开了。


  　　又回到了办公室，陈飞照旧先是从办公桌的一叠材料纸当中抽出了一张简历表，然后，将郭婷所用的那一直黑色碳素笔，联同简历表一起递给了小伙子。


  　　“先填一下简历吧~！”


  　　陈飞笑道。


  　　“哦，好的~！”


  　　一身西装打扮的小伙面带微笑，接过了陈飞递过来的纸和笔，然后，低下头，在桌子上一笔一笔地认真写了起来。


  　　在小伙子填写简历的时候，陈飞大致观察了一下这个小伙子一番，心里大致也有了一点数。


  　　别看这小伙子是穿着西装来的，看上去很板正，但是，陈飞注意到，小伙子的皮鞋却是有些尘土覆盖，而且，头发看上去也好似有一天没洗了，嘴角的小胡子，也是多少有了一丝拉渣，虽然说不上邋遢，但是，离着精神饱满，还是有一点差距的。


  　　这俗话说得好，一个男人要看他的修养和品味的话，就看他的衣着打扮，而看他的衣着打扮最主要的就是看他的皮鞋是不是随时都擦得铮亮。


  　　当然，一个人的精神与否，还需要看看他的毛发打理的是否整洁，头发和胡须，是一个男人给别人整体感官好与否的关键所在。


  　　虽然许多细节处理的不到位，或者是不够完美，但是，这个小伙子既然在这么愈加渐冷的天气里，特意穿着一身西服来面试，足以说明他的诚心和诚意。


  　　在阳州这样的小城里，无需讲究那么多的细节，只要看人的精神面貌和态度，就可以了。


  　　小伙子一边填，一边想，足足花了三分多钟，才将自己的简历给填写完毕，当他抬起头，将简历递给陈飞的时候，脸上还带着那一抹尊敬的微笑。


  　　陈飞伸出右手，微笑着将简历接了过来，然后，正了正简历，打眼看了起来。


  　　姓名：赵康


  　　年龄：24岁


  　　籍贯：阳州市明水县宗庙镇

  　　学历：大专


  　　从业经历：


  　　05年—07年，在山水纺织上班，做流水线工人；


  　　07年—08年，在大众4S店上班，做汽车销售员；


  　　08年—09年8月，在建材市场做建材销售。


  　　……

  　　其他的信息陈飞大致一看，心里边是乐了，呵呵，这哥们原来是来自明水县的老乡呢，而且，还是来自宗庙镇，这一下子，就让陈飞想起了盛滨小区的那个帮过自己的，水电暖工人刘强宗了。


  　　从赵康的从业经历来看，他从事跟销售有关的工作已经有将近三年的时间了，这一些销售的经历和经验，对于他做房产来说，还是很有帮助的。


  　　“我看你的工作经历，你干销售干的时间不短了啊，汽车行业不是挺好的吗？为什么又转职，去干建材销售了呢？”


  　　和面试赵婷一样，陈飞一上来，便是直接和赵康聊起了换工作的问题来了。


  　　“噢，我是觉得干了一年之后，上下班离着市里较远，我在市里和朋友一起租的一个房子，上班下班的不太方便，于是就换了一份工作，我们那4S店，在外环上了都，离着市里得有二十里地了快，每天上下班的，都赶罗的慌，受不了这番折腾才换的~！”


  　　赵康笑了笑，很是真诚地跟陈飞解释了一下。


  　　“那你为什么有去干建材销售了呢？这汽车销售和建材销售，客户可是千差万别，直接两个群体啊~？”


  　　听到赵康只回答了一半的问题，陈飞也不急，又是耐心询问了一遍。


  　　“嘿嘿，说起干建材销售，这也巧了，是在我的一个客户，从我这买了一辆帕萨特之后，和我聊天的时候，知道我想换工作，于是就问问我想干建材销售不，于是我就阴差阳错的跟着我的客户走了~！


  　　他的门头在市里，离着我住的地方也不是太远，上下班要比在4S店方便多了，所以我就一直在他那干着了~！”


  　　赵康呵呵一笑，很是实诚地回答了陈飞一句。


  　　从面相上以及谈吐上，陈飞发现，这个赵康的确挺实在的，虽说算不上那种很精干的人，但是，一看，也算是个听话的主儿，干房产，说简单了，只要够勤快，听话照做，也是照样可以开单的。


  　　于是，打心里，陈飞就有留下赵康，让他试试的想法了。


  第三百九十九章 这个也不错


  　　或许是面试完了郭婷之后，陈飞对那长篇大论的对话和说教感到了一丝厌倦，轮到赵康的时候，陈飞通过观察与谈话便是大致认可了赵康，于是，也不准备多问些什么问题了，直接准备跟他说起公司的待遇了。


  　　“这样吧，我跟你说一下咱们公司的待遇，一般经纪人薪资是1500元，加提成，提成是按照阶梯来的，一万以内是30%一万到三万是40%，三万以上是50%，新人入职有两个月实习期，实习期工资是1200元，提成和正式员工一样。


  　　每位员工入职的时候，都有7天的试用期，只有通过了试用期的员工，才会留下，并且，享有这7天的工资，没通过的，是没有工资的，这一点，我想很多公司都是一样的，你看看你还有什么问题，可以问问我~！”


  　　陈飞略微提了提神，笑着对着赵康将薪资制度又原封不动地说了一遍。


  　　说完之后，陈飞突然感觉到了一丝疲倦，心里不禁暗道，原来这个面试竟然也是个累活儿啊，在保证一天工作量的同时，让我一天面试两个还行，再多了，还真有些乏累呢。


  　　“咱们这上班的点是如何的啊？一个月休班也是4天吗？还有，咱们这有保险吗经理？”


  　　龇着牙，赵康笑呵呵地看着陈飞，认真地问道。


  　　“咱们上班时间是早上八点，到中午十一点半；下午一点半到五点半，一天七个半小时工作制，月公休都是4天，并且，我们公司还会给员工提供假日福利，每当有节假日的时候，公司会在当月，增加一天的公休。”


  　　陈飞一气呵成，将上班的时间和休班问题给赵康说完了之后，略作停顿一番，然后，略作小憩，好似有些倦了，但是，片刻之后，陈飞依旧笑着继续对赵康继续道：“关于保险的问题，咱们公司有规定，只有累计满20万业绩，才会交保险，这个是靠实力说话的~！”


  　　“是累计满20万业绩吗？现在的房子一套便宜的不就得二三十万了啊？四五十万的也多的是啊~？”


  　　脸上起了一丝疑问，赵康以自己那不专业的视角，来看待这个业绩问题了。


  　　按照他脑海里的概念，只要卖出了东西去，那么，总价就是业绩，如果这样一来的话，入保险岂不是很容易了？


  　　脸上挂起了一丝无奈地笑容，陈飞淡淡地叹息了一声，呼出了一口浊气，好似在释放一丝倦意，然后，继续温和地看着赵康，解释道：“咱们的业绩是按收取的中介费的多少来算的，咱们中介公司收费明码标价，分为中介费和贷款服务费，而且，都是按照点数来的。


  　　中介费按照房价的1%收取，贷款服务费是按照贷款额的1.5%收取，比如说，你卖了一套50万的房子，中介费收取1%，就是5000，如何客户首付10万，贷40万的话，那贷款服务费就是40X1.5%=6000，两者相加就是11000元，这就是你的业绩，明白了吗？”


  　　经过陈飞的这一番讲解，赵康将头深深地一点，然后笑着感叹道：“明白了，明白了，这样看的话买一套50来万的房子，提成就三千多块钱啊，不低啊~！”


  　　“是啊，只要你肯努力，一个月卖上个一套两套的，你的工资就六七千了，在阳州来说，就是白领了，就可以活的很滋润了~！”


  　　陈飞淡淡地点了点头。


  　　“那陈经理，你觉得我行吗？我啥时候可以来上班啊？明天可以吗经理？”


  　　赵康眼前一亮，仿佛看到了希望，立刻表示要来上班了。


  　　呵呵，今天看样子挺顺啊，预约来面试的俩人，都挺不错，基本上都能来上班了，着实是个好消息啊。


  　　“这样吧，既然你这么热情，那就明天直接过来试试吧~！”


  　　陈飞一看赵康挺积极，就直接答应了他的请求。


  　　“好的经理，那我明天直接过来哈~！”


  　　赵康笑着说完话，整个人开始兴奋地有些激动起来了。


  　　“对了，明天来的时候，别忘记带着你的身份证，咱们需要入档案~！”


  　　陈飞说着话便是已经站了起来，作势要送客了。


  　　“好的经理，您放心吧~！”


  　　赵康一看陈飞站起来了，也明白是该离开的时候了，也是笑呵呵地有些局促的立刻站了起来。


  　　“噢，对了，欢迎你加入贵和的大家庭~！”


  　　末了，陈飞和方才一样，笑着向着赵康伸出了友谊之手。


  　　“哈哈，我的荣幸、我的荣幸，谢谢您陈经理~！”


  　　赵康连忙伸出自己的双手，同陈飞握了一握。


  　　走出办公室的门，陈飞笑着对慢步离去的赵康挥了挥手，然后，自己一个潇洒的转身，直接回到了办公室内。


  　　略带吃力的挪动着自己的双脚，陈飞走到了沙发的跟前，一个回身躺，直接重重地躺在了沙发之上了。


  　　呼~！


  　　今天怎么突然感觉有些乏累了呢？也没干多少事儿啊？难道是这两天干活累的吗？

  　　不过，为了冯媛媛，为了俩人将来的幸福，陈飞拼点、累点，都感觉很值得，很乐意，也很高兴。


  　　这段时间，陈飞白天很忙，东奔西跑的没有歇脚的时候，只是晚上回宿舍之后，才有机会和冯媛媛煲电话粥，俩人情意浓浓地说两句情话，然后，互相安慰和鼓励一番再休息。


  　　虽然累了点，但是，有句话可以描述陈飞现在的状态，那就是，累，并快乐着，苦，并幸福着。


  　　现在店内有马健、陆超、赵倩三个人了，如果在家上今天面试的这俩人的话，一共五个人了，算上自己，一共六个人了就。


  　　店内的电脑总共六台，正好够用的，如果再来俩人的话，那么就有些资源吃紧了。


  　　陈飞也没想到，这刚刚开始的半个月内，他竟然招到了这么多人，而且，看似状态不错的成员，就已经两个了。


  　　当然，陈飞自然地把马健放在员工之外了，马健是陈飞的‘肱骨之臣’，重要的合作伙伴，陈飞已经把他当做基石之一了。


  　　从陆超和赵倩的表现来看，他们稳定下来的几率还是很大的，目前的情况就是，马健自己已经快要出徒了，马上就可以自己作业了。


  　　接下来，首先要把陆超给及早地带出来，让他成单，这样，他也可以出徒了。


  　　赵倩本身就是个老人，不需要分散自己太多的精力，只要马健和陆超出师了，这样一来，就可以最大限度的解放自己，去继续带新人去了。


  　　躺在沙发上的陈飞面带微笑，两眼流露出一阵希望之光，嗯，一个不错的开局啊，这个月看样子，真的要大干一场了啊~！


  第四百章 要钱

  　　陈飞托着那略带疲惫的身躯，躺在办公室的沙发上，一边想事情，一边休息，竟然不知不觉间睡着了。


  　　直到马健风尘仆仆地和客户回来后，几个人走进办公室一看，陈飞竟然累的直接躺在长条大沙发上睡着了，方才笑着跟客户小两口和房东刘哥解释道：“我们经理最近太忙了，以至于都没时间休息，累了就在沙发上勉强歇息一会儿~！”


  　　马健笑呵呵地跟客户和房东略微一解释，然后走到了陈飞跟前，推了推陈飞，温和地叫了两声：“陈经理、陈经理、客户和房东都来公司了，醒醒吧~！”


  　　马健之所以把客户和房东都领进了办公室，那是因为，陈飞曾经叮嘱过他，等他签完字之后，一定要把客户给拉到公司里来。


  　　因为客户他们还有一半的佣金没给，所以，这次，得和他们要过来了。


  　　“呵呵，小陈啊，很努力啊，你看看累的，都这个样子了也不回去休息，真是个你们的好领导啊~！”


  　　房东刘哥看着躺在沙发上睡觉的陈飞，忍不住呵呵一笑，和马健开了个玩笑。


  　　“嗯~！你们回来了啊~！”


  　　陈飞被马健推醒了之后，睁开眼睛，看到佳兴小区的刘哥以及客户两口子都站在了办公室里，立刻清醒了，直接立起身子，对着众人道：“哎呀，不好意思啊，我这太累了，不自觉间竟然睡着了，都做吧，你们坐这里~！”


  　　陈飞说着话便是从沙发上站了起来，给客户和房东让座了。


  　　“陈经理啊，我们已经在建大银行签完字了~！”


  　　马健笑着走到了陈飞跟前，对着陈飞‘汇报’了一下他的工作。


  　　“嗯，行~！”


  　　陈飞走到了主坐上，开始接上一壶水，准备烧水了。


  　　“不用烧了沏茶了小陈，我公司还有事情，如果没事的话，我就直接走了~！”


  　　房东刘哥刚一坐下，看到陈飞要烧水沏茶，便是直接伸出手，摇了摇，直接站了起来，作势要离开了。


  　　“哎呀，刘哥啊，你好不容易来我这，这一刚坐下，怎么就要走呢？好歹喝口茶，歇歇脚啊~！”


  　　陈飞满脸欢笑，客气的谦让道。


  　　“不用啦小陈，下午签字，我还是抽空出来的，公司里事多，忙不过来啊，我对象还在车里等着我呢，我这就是来和你打个照面，看看还有没事有事，没事的话，我就走了哈~！”


  　　房东接连挥了挥手，说得好似真的有事一般。


  　　“那行刘哥，既然你有事我就不留你了，得空了再来做做哈~！”


  　　陈飞一看留不住刘哥，也就没强免，直接站了起来，伸出右手，和刘哥客气地握了握手。


  　　“行了，你忙你的就行哈，我走了~！”


  　　房东刘哥说完话，便是迈开了步子，走到了办公室门前，直接拉开了房门。


  　　陈飞微笑着目送房东刘哥离开，然后，笑呵呵地回到了座位上，继续烧着水，准备给客户小两口沏茶了。


  　　“陈经理啊，如果没啥事儿的话吗，我们也别坐了吧~！”


  　　男客户一看房东都走了，他两口子坐在这里也没啥事，还不如也直接走呢。


  　　“呵呵，要说大事啊，还真没有，但是小事呢，倒是有一个~！”


  　　陈飞呵呵一笑，对着客户说了半句话。


  　　“还有啥事，你说就行啊~！”


  　　男客户很是直接道，说话的时候，他那张实在的脸上没有多少表情，只是木然地看着陈飞，就好似一个陌生人一般。


  　　“我们的佣金啊还有一般在你们那里了，这银行的签字都已经签了，你可不能再继续拖着了啊~！”


  　　陈飞淡然一笑，略带认真地扫了客户夫妻一眼。


  　　“哎呀，你们这些收钱怎么这么积极啊，这不才刚办事吗？就吵着要收钱，人家不都是等过完了户，没事了，再交剩下的钱吗？”


  　　一直沉默的女客户倒是来了精神，瞥了陈飞一眼之后，直接嘟囔了一句。


  　　“呵呵，美女啊，你是不知道我们这行的规矩啊，一般，我们在签合同的时候，就需要把所有的钱给收上来，因为，签完合同，我们就开始找人办事了，现在办事，哪里不需要打点啊？我们办事到处都得花钱啊，办一个单子，花一笔钱，我们不能老是替你们垫钱啊~！”


  　　陈飞一听客户叨叨，心里便是有些不耐，但是，还是忍在心里，仍旧笑呵呵地和客户解释了一下。


  　　“我们说给你就肯定会给你的，你们这事刚开始办，能不能办完还不知道呢，就知道收钱，早了点了吧~？”


  　　男客户也是眉宇一皱，那原本看上去有些实诚的脸面开始变的有些不太友好了。


  　　“赵先生啊，其实你们的心情我是可以理解的，但是，每一个行业，每一个公司都有一个公司的规章和制度，我们公司早有规定，签合同当日，将全部佣金收齐，我已经给咱们宽限了好几天了。希望你们也能理解~理解我们的难处。


  　　毕竟，我们也需要为你们的单子花钱找人，我们公司还得养着员工、花钱请客送礼，请吃什么的，这都是急需要成本的，希望你们不要为难我们了！而且，我也跟你们承诺过，如果单子一旦有问题，咱们做不了了，你们的钱我们还会退给你们的~这你们更不用担心了！”


  　　陈飞看向男客户的时候，脸上仍就带着那丝和善的微笑。


  　　极高的职业素养，使得陈飞不管面对什么样的客户，都能和气为先，因为他十分理解客户的心情，知道客户在想什么，在担心什么，所以，他不会太着急，太急于求成。


  　　“那今天再交4000，剩下的过户给行不行？我们手里的钱紧，确实一下子拿不出那么多的钱来啊~！”


  　　男客户听出了陈飞的意思，也不好意思在继续拖延了，只能想办法分期付款了。


  　　“呵呵，赵先啊，我们这里又不是银行，你也别在为了那点迟早都会交的钱再拖拉了，你早交晚交，都得如数不少的交上，你拖这十天半月的，真是没什么意思啊~！”


  　　陈飞无奈地笑了笑，对男客户想出的分期付款这一个主意，真的有些哭笑不得了。


  　　“你们不是说那些钱里，还有一些过户费吗？反正现在又不需要过户，你们也用不着啊，我看，剩下的钱，就在过户的时候，我们给你们补上吧~！”


  　　男客户好似还有些固执，一直再想办法少交点是点。


  　　陈飞看得出来，这家伙是真的缺钱了，要不然，也不会在这个时候，用这种态度来和自己死缠烂打。


  　　无奈地摇了摇头，陈飞内心终究还是软了一些，决定给他们做一些让步。


  第四百零一章 不会说话的女人


  　　陈飞抬起头来，两眼精神地看向了男客户，看到男客户脸上那丝纠结和苦楚之后，嘴角泛起一丝苦笑，摇了摇头无奈道：“哎呀，我算是看出来了，你们看样子是真的难呐~！”


  　　“哎呀，陈经理啊，不瞒你说啊，我们现在卡里就还剩下一万来块钱呐，日常的花销，还得靠着这一万块钱呢，到了15号，我们才发工资，到那个时候，日子才会宽松一点啊~！”


  　　男客户脸上写了一个大大的囧子，让人看上去怪有些可怜的。


  　　“行吧，那就这样吧，我也不为难你，你们呢，也别为难我们了，就再交6000吧，剩下的3000，过户的时候，再给我们吧！”


  　　陈飞大手一挥，直接在客户的基础上，又加了两千，也算是给自己找回了一下面子，同时，也给公司带来了一些保障。


  　　男客户听完陈飞的话语之后，脸上露出了一丝难色，坐在那里踌躇半天之后，转过脸来，十分犹豫地看向了坐在他身旁，此刻一言不发，表情严肃的女客户了。


  　　“看我干啥啊？看我能看出钱来啊？人家既然都这么说了，看样子，你交不上钱，人家可能就不让你走了呢~！”


  　　女客户好似心里还带着一丝气性，说完话之后，谁也没看，只是坐在那里闷闷地喘着粗气。


  　　“行吧，就这样吧，反正这钱早晚都得给人家，6000就6000吧~！”


  　　男客户无奈地摇了摇头，然后，推了推女客户，小声道：“走吧，咱们去给人家取钱去吧~！”


  　　男客户说完话，便是苦笑着看了看陈飞，无力道：“陈经理啊，等一会儿啊，我们去给你们取钱~！”


  　　“好的，你们去吧~！”


  　　陈飞满意地点了点头，然后目送着客户起身，向门口走去。


  　　“哼~！就知道要钱~！”


  　　女客户脸上没有一丝笑意，不满的嘟囔了一句之后，也是很不情愿的站了起来，跟在男客户后面，走出了办公室。


  　　陈飞看着男客户打开了办公室的门，带着女客户走出了办公室，随后方才转过脸去，对着站在他一旁的马健小声叮嘱了一句：“马健，你去跟着他们一块去取钱，确保他们真的是取钱的，不要让他们趁机溜了~！”


  　　“好嘞~！”


  　　马健爽快地点了点头，随后，一个箭步，直接走出了办公室，追着前面的客户跑了出去。


  　　陈飞看着客户离开的身影，心里也在苦苦道，我知道你们苦，但是，这个世界上谁不苦？我们做个单子也不容易啊，求爷爷告奶奶地为你们这个单子求人办事，拿着热脸去贴人家的冷屁股，就这，还得看人家脸色行事，难道我们就不苦了吗？

  　　这个单子非常难做，陈飞心里明白的很，所以，陈飞估测，这个单子所需要的后续花销，可能会随着时间的推移，而需要付出更多的不定成本，所以，这钱还是早要上来为好，以免后续再出现啥问题，需要花钱了，再和客户去要，恐怕到了那时就为时已晚了。


  　　马健出去之后，陈飞也没有直接出来，毕竟，一会儿，还得在办公室收钱，所以，就在办公室里，自顾自地斟茶倒水，自己个儿享受了一下这难得清闲的清醒时刻。


  　　大约出去了有15分钟左右，马健带着客户就回来了，女客户和出去之前一样，脸色还是有些不太好看，而男客户，则是看上去坦然多了一些。


  　　从兜里掏出了一沓红红的毛爷爷，男客户略带不舍的递给了陈飞：“钱可是给你们了，但是，单子，你们可要给我们好好地做啊，我们买套房子不容易啊~！”


  　　“那是自然，说句实话，我们现在的心情和你们一样，都迫切地希望银行立刻把你们的单子给审批过了，要不然，这跑前跑后的，还得给人送礼、请吃，都白费了，我们也不希望看到那样的结果的~！”


  　　陈飞说到这里，心里突然想到了一点什么，随后，脸色稍微一沉，略带忧虑地补充了一句：“只是咱们的流水和沉淀不太行，这段时间，我还得加紧给咱们找人，争取早点批过去，这才是最令人头疼的啊~！”


  　　陈飞也并非是有意来吓唬这小两口，毕竟这个单子有了贺家俊那厮的影子，搞得陈飞多少有些心绪不宁了，再加上这两个客户在这里摆黑脸，所以，陈飞才有意这么一说，为日后可能所出现的问题，提早做个铺垫。


  　　“陈经理啊，我们两口子又不认识什么人，买房子找的你们，钱你们要多少，就给多少，你们可得给我们办好了啊~！”


  　　男客户听到陈飞这么颇有疑虑的一说，脸上立刻露出了一丝愁容，赶紧补充了一句。


  　　“哼~！收钱收的这么快，要是办不好，我可得要赖着你们哈，我们花钱不就是为了省心吗？没想到还有这么多的闹心事，真是的~！”


  　　女客户倒是有些油米不进的样子，听到陈飞这么一说之后，非但不担心，竟然还要挟起陈飞来了。


  　　“呵呵，美女啊，是你们的材料不行，定房子之前，我问过你们了，你们时候工作单位和工资都不少，我这才接下的单子，定完了房子之后，让你们打流水了，你们却说你们刚进厂子，没流水？呵呵，这事，可怪不到我们头上啊~！”


  　　陈飞两眼发出一丝无奈地笑意，然后，继续补充道：“我们跑前跑后的这么麻烦，为的谁啊？这单子总共下来，赚不了你几千千块钱，你以为我们容易吗？大家都在尽力的给你们操持，希望你不要老是说这种令人听上去不太舒服的话了，毕竟，我们都是在帮你们呀~！”


  　　陈飞本来想怼两句这个女客户的，但是，话到了嘴边之后，陈飞又悄悄地将其给咽了回去。


  　　像女客户这种家穷人丑，嘴巴很臭的女人，陈飞可不想和他们一般见识，否则，不仅会让自己生气，而且，还会弄得双方之间的关系紧张起来。


  　　跟这种女人嚼舌根子，陈飞认为很不值得，这样一来，也会很掉身价，所以陈飞选择了隐忍。


  　　反正你的态度都这样了，这个单子一旦出了什么问题，那可别怪我不好意思了，人和人之间相处，都是你敬我一尺，我敬你一丈，没谁非得求着谁。


  第四百零二章 有进步的陆超

  　　女客户听到陈飞隐隐的指责之后，立刻扬起了头来，脸上还是带着那一阵阵不满，好似还要和陈飞犟些什么的。


  　　可是，还未等她发作，男客户就立刻站了起来，拉了拉女客的左臂，然后，嘟囔了一句：“行了，少说两句吧，咱们是买房子的，又不是来吵架的，干嘛气性这么大啊，人家陈经理也是跑前跑后的没闲着，跟人家吵吵干嘛啊？人家收钱办事，不是正常的吗？”


  　　“哼~！就怕收了钱也不办事呢~！行了，你爱咋滴咋滴吧~！我不管了~！”


  　　女客户生气地瞪了男客户一眼，站起身来转过头去，不理男客户了。


  　　这一幕被陈飞和马健都看在了眼里，两个人的脸上不约而同地露出了一抹的淡笑，好似同时都领会了一些什么。


  　　“行了陈经理，我们还有些事，就先走了啊，后续的事，我们等你们打电话吧，单子的事，还得需要你们多费费心哈~！”


  　　临走了，男客户的态度倒是好了不少，也知道多说两句好话了。


  　　其实，这才是很有心眼的人，这事刚开始办，你该交的钱都已经交了，还在那里犟个什么劲？非得惹得人们不乐意了，不愿意给你办了再开始拖沓起来，你就乐意？


  　　男客户虽然老实，但是，这点道理，他还是懂得，要不然，临走，他也不会摆明了不乐意，而又违着心去说那些好听的话了。


  　　“好，慢走，我这还有些事，就不送你了~！”


  　　陈飞在座位上稍微一起，象征性地和男客户挥了挥手，便是又坐了下去。


  　　“赵哥慢走，我来送送你~！”


  　　马健一看陈飞懒得搭理男客户了，立刻走上前去，跟在了男客户的后面了。


  　　这个时候，陈飞摆姿态，而马健就得高接远送了，毕竟这是他的客户，日后，不管办理什么业务，他还得和客户交流。


  　　陈飞可以摆姿态，有架子，而马健却是不可以啊，毕竟，后续还有一些钱还没结算，还不能不搭理客户啊。


  　　马健送走了客户之后，便是一脸笑呵呵地回到了陈飞的办公室内，坐在了陈飞的对面，叹息了一声，幽幽道：“哎呀，真没想到啊，这个女客户的脾气倒是挺大，临走还在那嘟囔，真是烦人啊~！”


  　　“呵呵，这样的人啊，情商低，走到哪都会吃亏的，咱们不谈她了，你一谈她我就心烦~！”


  　　陈飞脸上泛起一丝烦躁。


  　　“行了，咱们就不谈那娘们了~！”


  　　马健哈哈一笑，然后话锋一转对着陈飞神秘道：“你说贺家俊那小子最近又想什么呢？为啥他老是去建大银行啊？这家伙真像个鬼魂一般，总是跟着咱们啊~！我猜啊，这家伙准备按啥好心眼~！”


  　　“哼~！即便是让他闹，他能搞出啥动静啊？还能翻了天不成？咱们走单子找的是陈军，又不是他，你也别在那里吓唬自己了，我觉得他即便是和陈军有关系，陈军也不至于置公务于不顾，而徇私搞咱们吧？我觉得这种可能性太低了~！”


  　　陈飞脸上升起一股子疑云，简单地分析了一番，随后，他脸色一变，对着马健笑呵呵道：“咱们今天最关键的问题是要拿下今天晚上这一个单子，这才是重头戏，这才是我们该关心的啊~！”


  　　“哈哈，那是啊，我去银行的时候，刚到没多久，客户就给我打电话了啊，约好了时间之后，我这心里啊，可乐了！~”


  　　马健越说越兴奋，就好似他的单子将要成了一般。


  　　“行了，别在那乐了，事儿还没成呢，等成了再高兴吧，咱们该出去干活了~！”


  　　陈飞说着话，便是站起了身来，将茶道开关一按，把电源给关上了，然后，直接转身走出了办公室。


  　　“好嘞，赶紧打电话，继续预约带看啦~！”


  　　马健也是精神抖擞，跟着陈飞走了出来。


  　　看到陈飞走出来之后，陆超慢悠悠地从桌子上站了起来，然后，走到了陈飞的跟前，笑嘻嘻地看着坐在座位上的陈飞，直接敬了个军礼，然后兴奋道：“报告老大，这边传来最新战报，明天上午客户被我约出来看房子啦~！”


  　　“呵呵，是哪个客户啊？看的哪里的房子啊？”


  　　陈飞听到陆超这边也是传来了带看的好消息，乐呵呵地看着陆超，随口问了一句。


  　　“是建设小区的，我这客户的预算不算太多啊，这里的房子要比浩泰小区便宜一些，所以，我给他找了套这里的，他同意明天上午，出来看看~！”


  　　陆超不住地点着头，像一个拨浪鼓一般摇动着，笑呵呵地回道。


  　　“行，不错啊，有进步了，良好的开始等于成功的一半啊，明天上午我和你一块儿去，给你把把脉，分析一下客户~！”


  　　陈飞点了点头，略微夸赞了陆超一番。


  　　相对于马健这个销售老鸟来说，陆超是个半路出家的销售，没有多少销售基础和功底，所以，他还得慢慢地锻炼一下自己。


  　　照他来的时间来看，不到一星期，就约了带看，已经算是进步很大的，按照经纪人日常成长手册来说的话，新入驻的经纪人，第一个周，应该全是在跑盘中度过的，甚至，严格来说，前半个月甚至是前一个月，经纪人都需一直在跑盘，熟悉小区，为日后的作业打下基础。


  　　但是，陈飞在阳州这座小城里，呆久了，便是发现，这里的经纪人没啥素养和基础可言，只要自己稍微一带，半生不熟的也可以开始做业绩。


  　　让经纪人成长，完全可以将他放在战场上慢慢磨练，这样，他们既能有机会服务客户，又能有机会开单，而且，存活率大大增加，比那大城市，还需要按部就班的打基础，逐渐学习，慢慢成长。


  　　陆超得到了陈飞的夸赞之后，很是满意的站了起来，转过身去，迈开步子，神神气气地向自己位子走去了。


  　　可是，他还没走出几步，便是突然站在了原地，忽然转过身来，有笑呵呵地悄悄溜了回来，趴在陈飞的桌子前，笑眯眯地问道：“老大，今天面试的那俩员工怎么样啊？都来吗？”


  　　陈飞一看陆超这头一次这么关心新员工的事儿，一下子想起了刚才那郭婷刚进店面的时候，陆超那欲眼望穿的眼神了。


  　　“呵呵，你小子啊，是不是惦记着人家郭婷呢？我可告诉你啊，那个小姑娘可是一把好手啊，你不一定能够摆得平啊~！”


  　　陈飞笑着对着陆超打趣一番。


  第四百零三章 傲娇地马健


  　　陆超一看陈飞直接当着大家的面给他说破了，脸上不由得一红，立刻变得不好意思起来了。


  　　“嘿嘿，老大啊，我哪里敢觊觎人家啊，我只是看咱们店内男士较多，需要招几个美女进来补充一下啊，正所谓，阴阳调和，万物平衡，男女搭配、干活不累嘛~！”


  　　陆超微红着脸蛋，和陈飞抓起古文、谚语字来了。


  　　“吆喝，这下可看出来我们陆大学子的文字功底来了啊，四字谚语信手拈来啊~！”


  　　陈飞呵呵一笑，本来还想继续打趣陆超一番的，但是，看到了陆超那微红的脸颊之后，便是将那到嘴边的笑话给换掉了：“行啦，不逗你了，瞧你脸红脖子粗的，我告诉你吧，那位小美女啊，估计明天会来，等她来了啊，我就让她坐在你的后面咋样啊？”


  　　“哈哈，陈经理啊，真的有美女来啊？”


  　　坐在最前面的马健一听又有美女来了，立刻坐不住了，赶紧兴奋地回过了头来。


  　　“咋了？你也眼热了啊？”


  　　陈飞笑呵呵地看了一眼马健。


  　　“哪里啊？我这不是有倩姐了吗？别乱说啊，其实我还是很专一的呢~！”


  　　马健舔着那皮糙肉厚的有黝黑的脸面，稍微一侧，然后对着正在搜寻房源的赵倩，笑呵呵道：“对不倩姐？嘿嘿，我心里只有你啊~！”


  　　本来坐在那里打电话找房子的马健，对这帮子‘色狼’们谈论女声的话题没啥兴趣，但是，没想到，马健竟然和她开起了玩笑，于是脸色微变，微红着对着马健斥责一句：“马健啊，我说你小子咋想的呢？你倩姐的孩子都多大了啊，你还这样调侃你倩姐，你就不怕你姐夫提着刀从家里来砍你啊~！”


  　　“哈哈，那姐夫来了啊，我就请姐夫喝上两杯，说不定我们还会成为相见恨晚的酒友呢哈~！”


  　　马健听到赵倩的斥责之后，哈哈一笑根本没当回事。


  　　赵倩并没有生气，只是被马健逗得也是有些脸红了，才忍不住对着马健斥责了一声。


  　　“哈哈哈哈，健哥啊，你这家伙啊，看看，看看，惹得倩姐不高兴了吧？人家倩姐可是个正经人，你以为都和你一样啊~！”


  　　坐在马健对面的陆超，也忍不住对着马健调侃起来了。


  　　“小超啊，你可要小心了哈，别在这看热闹啊，逼急了我啊，小心那小美女来了我和你抢啊~！”


  　　马健指着陆超笑着‘威胁’起来了。


  　　店内的气氛如此之妙，陈飞坐在后面也是懒得训斥马健和陆超了，他们虽然闹得时候嘻嘻哈哈，但是，干活的时候，也非常认真。


  　　一个店面之内，就得有说有笑的，不能每天都是刻刻板板地没有生机，只有员工们的心情舒畅了，他们打电话才有热情和激情，如此一来，亦会提高员工们的工作效率。


  　　经过一番喧闹之后，大家便是很快又不约而同地进入了工作状态，开始新的一轮打电话扫盘、回访客户起来了。


  　　……

  　　忙碌的时间总是匆忙而过，转眼间，门外的天色已经渐晚，日落西山，街道上的行人和车辆也是愈加多了起来。


  　　临下班了，马健又是有些紧张起来了，只见他从自己的座位上站了起来，在门口像一个揣着心事的老人一般，左右不停来回的度步，同时，眉宇深锁，好似在思考着什么问题一般。


  　　“咋啦健哥，有心事吗？你瞧你眉头皱的跟麻花似的！”


  　　陆超注意到了马健的反常，忍不住询问了一句。


  　　“嘿嘿，老哥是在为晚上的看房而感到紧张啊，嘿嘿，万一客户看上了房子该咋办啊.……哈哈，也不知道客户的老爹和他媳妇是啥人啊，好不好对付啊~！”


  　　兴奋的马健，像个小孩子快要得到自己的心爱的玩具一般紧张起来了。


  　　“你紧张啥啊，都已经是成了一单的人了，还紧张啊，你看看我，都还没客户谈判的呢，我有个带看都珍惜的不得了~！”


  　　陆超喃喃了一句。


  　　“这哪一样啊？等你的客户也到了谈判的时候啊，你就能体会我的心情啦，哈哈，这就像是买彩票，等着中奖一样啊，真是令人莫名的兴奋啊~！”


  　　马健将脸一拉，然后笑着回了陆超一句。


  　　说完话的马健，然后扫了扫赵倩，然后一脸笑嘻嘻地趴在了赵倩的桌子前，舔着脸细声问道：“倩姐啊，晚上你还去不啊？单子要是签了啊，我请大家吃大餐去啊~！”


  　　赵倩今天沟通的客户还算不错，又是预约了客户这两天出来看房，所以心情还算不错，听到马健那‘甜蜜’的邀请之后，将头一抬，笑呵呵地回道：“我还真谢谢你想着你倩姐啊，可是，我得回去看娃啊，等你成了给我报个喜就行啦~！”


  　　“这哪成啊？少了倩姐您的支持，我感觉有些心慌啊，家里的娃让俺阿姨啊、姐夫的什么看不就成了吗？”


  　　马健又是笑呵呵地靠近了赵倩一些，继续邀请赵倩道。


  　　“行了哈，你起来吧你，你以为你倩姐和你们单身小青年一样每天晚上都没事啊，我还得和我儿子做家庭作业呢，忙的很啊，晚上啊，我儿子就找我，不着别人呢~！”


  　　赵倩将手一伸，一下子将愈加靠近她的马健给推了出去，然后，白了马健一眼。


  　　“行吧，你就回去陪大侄子去吧，可是，咱有句话说在前面啊，这单子要是真谈的话，要是谈成了，你可得出来喝喜酒啊，少了你这个联邦，可少了不受乐趣呢~！！”


  　　马健看似黏上赵倩了，还是笑呵呵地一个劲儿地邀请赵倩，多少有些不依不饶地了。


  　　赵倩是个聪明人，她才懒得和马健黏糊呢，听到马健都这么说了，遂即大手一挥，十分无奈地回道：“好好好，我答应你还不成吗？等你真签了啊，我一定来给你捧场，喝你的喜酒哈~！”


  　　“行了啊马健，别在那里骄傲了哈，这房子还没看呢，不能早说太多了啊，这不早了，抓紧发发房子等会咱们就准备出发了，别再粘着你倩姐不放了啊~！”


  　　坐在最后面的陈飞看出了赵倩的不耐，遂即站了出来，给她解围了。


  　　陈飞看的出来，马健这是单身久了给闹得，看到女性就像戳股，但是，赵倩好歹也是个结了婚有孩子的人了，不能老是这么挑逗她啊，真要是挑逗烦了，搞不好，赵倩还真会翻脸的。


  　　哎~！希望明天郭婷能如约而来吧，也就是郭婷这样的人能治治马健这样的人了，陈飞脸色淡淡地看向了门外，心里升起了一丝期待。


  第三百零四章 三人行


  　　下班之后，赵倩因为家里有事，自己一个人先回去了，店内就剩下陈飞、马健和陆超三个人了。


  　　陆超自不必说，他是一个学习力极强的孩子，晚上有带看，他自然会跟着，想要借此机会，去学习一下。


  　　由于看房时间是6点50左右，5点半下班，离着看房还有一个小时左右，于是，陈飞没有浪费时间，在座位上坐了几分钟之后，便是想要站起来，带着大家先去吃饭了。


  　　“走吧同志们，咱们先去吃点东西，填补一下肚子吧，要不然，晚上还不知道熬到几点，别撑不住啊~！”


  　　陈飞扫了两眼一个正在看网页新闻，一个正在看电视剧的马建和陆超，提议道。


  　　“陈经理啊，晚上不是说好了我请客了吗？这个宝贵的机会你就留给我吧~！”


  　　马健笑呵呵地回过头来，对着陈飞笑道。


  　　此刻的陆超则是暂停了网剧的播放，转过头来，看看陈飞，又看看马健，嘴巴蠕动了几下，但是没说话。


  　　“那都几点了啊？7点才看房子，这么大的事，你指望一看就能谈下来啊？指不定谈到八九十来点呢，都大半夜了，即便是签了单子，在吃饭也晚了啊，你不会明天请啊~！”


  　　陈飞一看马健玩心挺重，于是略微数量了他一句。


  　　“说得也是噢，再说，这么晚了，再叫人家倩姐出来也不太合适啊~！”


  　　马健好似也意识到了自己想的太少了，于是伸出右手，挠了挠头，然后笑呵呵道：“那行，咱们先去吃点东西吧，吃饱了好谈单子哈~！”


  　　说完了这句话，马健好似记起了什么，立刻站了起来，摆了摆手，招呼道：“陈经理啊，今天无论如何您得听我的哈，这顿饭我请，我请哈~！”


  　　“行了，不就是一顿饭吗？让给你就是了~！”


  　　陈飞还以为马健这一惊一乍地要说什么呢，没想到就是请一顿饭，索性摆了摆手，答应他了。


  　　吃便饭又不是吃大餐，所以，陈飞和马健以及陆超三个人就在附近他们经常去的那家餐馆，要了两个菜，直接吃上了。


  　　刚下班的这个点，饭店的人还不算多，也都是刚开始上人，所以，陈飞他们点的菜上的也很快。


  　　几个人没有多啰嗦，直接三下五除二的吃饱了，然后，回到了店内，简单地喝了口水，歇息一会儿，就直接出发了。


  　　三个人骑着两辆电车，到达小区的时候，已经是6点30了，离着约定好的时间还有二十来分钟。


  　　“陈经理，咱们是在楼下等啊，还是直接上去啊~！”


  　　停好了电车，马健走到陈飞的跟前，细声问道。


  　　陆超则是站在陈飞的一旁，认真地看着陈飞，好似一个忠诚的小弟一般，在等待着陈飞的指令。


  　　“这天啊挺冷的，咱们要不就直接上去吧，反正上一次你们客户来过这里了，也知道露楼的具体位置了，你现在给他打个电话，就说你到了，在房子里等着他了，让他们知道我们已经来了~！”


  　　陈飞想了想，然后淡淡地吸了一口凉气，对着马健叮嘱了一下。


  　　“好嘞~！”


  　　马健听到陈飞的叮嘱，点头应下，然后掏出了手机，在通话记录里找出了一个号码，然后，拨了出去。


  　　来回渡了几步，马健的电话接通了。


  　　“喂，孙哥您好啊，吃了吗？”


  　　……

  　　“没事啊哥，你不用急啊，我现在已经到了浩泰小区了，既然你还得等一会，那么我就直接去楼上等着您了哈~！”


  　　……

  　　“嗯，好嘞，您不用太赶了，我就是告诉您一声，咱们一会儿见哈~！”


  　　马健笑呵呵地十分客气地挂掉了电话。


  　　“哎呀，这个老孙啊，刚开始吃饭呢，得亏了咱们吃饭来的，要不然，真得饿着等他们等到好时候了~！”


  　　马健挂掉了电话之后，不禁撅了噘嘴，很是一惊一般。


  　　“行吧，那咱们就先上去去房东家里等一等吧，天气这么凉，在下面冻得慌啊~！”


  　　陈飞说着话的同时，右脚已然迈开，走在了最前面，带头上楼了。


  　　马健在后面，伸出双手，用嘴巴突出的热气哈了哈手，然后跟在了陈飞的后面。


  　　最后面，陆超像是俩人的小弟一般，屁颠、屁颠地带着一抹的微笑，跟在了马健的后面，慢悠悠地上楼了。


  　　来到了三楼东户的门前，陈飞伸出了右手，轻轻地敲了敲那棕褐色的房门，然后，等待着房东来开门了。


  　　没有让陈飞他们等待太久，只听‘吱呀’一声，棕褐色的大门就被打开了，这次开门的同样是带着那副紫色边框眼镜的女房东，这次她同样探出了一张笑脸，看到是陈飞来了，然后笑意盎然地对着陈飞他们道：“你们来了啊，快进来吧~！”


  　　十分热情的将陈飞等三人让进了屋子里，女房东继续往门外望了望，然后脸上挂起了一丝疑惑，不禁疑问道：“咦？怎么就你们三个人吗？今天不是说由客户来看房子吗？”


  　　“噢，呵呵，是这样的姐，我们约好了是7点左右，为了准时看房，不耽误事，我们就早来了~！”


  　　马健笑呵呵地解释了一句。


  　　“呵呵，这不是天冷了吗？我们在楼下还有些冻得慌，所以就没在楼下一直等，索性就直接上来，来咱们家里歇歇脚了~！”


  　　陈飞笑呵呵地补充了一句。


  　　陈飞说完话，一转脸，便是看到了坐在沙发上正在和孩子一起吃饭的房东庞哥，原来这一家人也在吃饭，心里不禁暗道，这次他们来的时间点好似有些不巧啊。


  　　此刻，坐在沙发上正在吃饭的房东庞哥，也是笑呵呵地站了起来，招呼陈飞坐下道：“呵呵，这天凉了，你们也不容易啊，坐下等等吧，没吃饭的话，也过来坐下吃点啊~！”


  　　房东庞哥倒是很热情，陈飞走到了沙发跟前，一边坐下，一边摇手道：“不了庞哥，我们吃了饭来的，您和嫂子快吃吧~！”


  　　“就是啊庞哥，我们下班早，今天就是专门为了看房子而来的，晚上也没啥事，就早吃了饭，你们吃就行啊~！”


  　　马健也是挥了挥手，和庞哥客气了一番。


  　　“哈哈，那我就不再让你们了啊，你们随便坐吧~！”


  　　庞哥哈哈一笑，便是坐下继续吃饭了。


  　　房东两口子的热情，使得陈飞对今晚的看房有了一丝期待，心里不禁暗道，看来这么好脾气的房东，想必说话也不太难吗？等他们吃饱了，先和他们聊聊，也好心理有底。


  第四百零五章 高逼格

  　　房东一家吃饭的时候，客厅的电视正打开着，里面正在播放着一部古装大剧《还珠格格》，这部老片子，可是陈飞童年的记忆，陈飞和马健以及陆超他们无所事事，总不能在房东家里扯皮胡侃吧，于是几个人坐在沙发跟前，看起了皇阿玛、紫薇以及小燕子的故事来了。


  　　在陈飞他们刚来的时候，房东他们一家已经吃着饭了，陈飞他们等待了也就一刻钟左右，房东庞哥就吃饱了，然后，直接起身，站了起来，留下老伯和孩子，一个人走到了陈飞他们的跟前。


  　　看到房东庞哥走了过来，陈飞率先站了起来，然后笑呵呵道：“呵呵，庞哥这是对古装剧别有喜爱啊，这部老剧，可是有些年头了~！”


  　　“哎呀，哪里啊，这不是我家孩子傍晚看电视的时候，拨到了吗？她喜欢看小燕子，没办法啊，我又犟不过她，只能跟着她一块看了~！”


  　　庞哥呵呵一笑，然后和陈飞打趣一番。


  　　既然房东已经吃饱了，那么接下来，就该谈一些正事了，趁着客户还没来，陈飞可不想放过这个绝佳的好机会。


  　　“庞哥啊，说实话咱这房子挺好的，咋想着卖了啊，你看看楼层也不高，住的也挺好的，卖了不可惜了吗？”


  　　陈飞直接找了一个话头，把话题引到了房子上了。


  　　“哎呀，你不知道啊，我家是济州人，并不是阳州的，我和我对象的工作发生了调动，马上就要去济州了，所以，这套房子就没有留下的必要了啊，到时候，我就不在阳州了，不卖了它，还留着干嘛啊？”


  　　庞哥呵呵一笑，露出了满口的大白牙，对着陈飞说出了卖房的原因。


  　　陈飞一听房东庞哥工作调动去了济州，结合房东本人没有太多的市井之气，再加上，房东住的也是检察院的单位团购房，不禁心想，庞哥这肯定就是体质内的调动了，从阳州到济州，即便是平调也是上升啊，更别说上调了，想到这里，陈飞的心里对看似普普通通地庞哥，多了一些惊叹。


  　　“哈哈，是吗？庞哥要高升了啊，可喜可贺啊，我在这就先恭喜庞哥了啊~！这阳州可不比济州啊，到了济州，那可就是龙入大海，未来可期啊~！”


  　　陈飞哈哈一笑，直接对着房东恭维了起来。


  　　“哎~！哪里啊，其实我还舍不得这里呢，这房子我住了得有三年了吧，多少也有感情了啊，阳州啊，这个城市有个好处啊，就是发展潜力大，生活压力小，而且，人都还不错，我挺喜欢这里的~！”


  　　房东庞哥呵呵一笑，简单的分享了一下他对这个城市的感觉。


  　　“呵呵，那是啊，我们这个地方穷了点啊，所以，人们也都没有啥坏脾气，就因为这个，还得大力发展啊，要不然，就快要扯着全省的后腿了啊~！”


  　　陈飞也是跟庞哥胡侃一番，顺着房东的话茬接了一句。


  　　“可不能这样说啊，人都说一方水土养一方人，阳州人还是不错的，这跟有没有钱没关系啊，关键是这里的风水比较好，只是这座城市撤地设市时间还短，能发展到现在这个程度，已经很不错了啊~！”


  　　庞哥略微一瞪那双红枣般的小眼，不由得感叹了一声。


  　　略微肥胖的庞哥，小眼聚光，说话的时候，竟然凸显出了一丝豪迈的味道，陈飞不禁感叹一声，他竟然从大局观来评价这个城市了，显然，他的格局不低啊。


  　　聊聊城市只是陈飞深入聊天的开场白，也是他和房东之间接下来深入交流的润滑剂，既然俩人能够互扯一番，那么接下来，谈到房价的时候，就应该不难入手了。


  　　“呵呵，庞哥的眼光跟格局真是庞大无比啊，我在您面前可不敢再胡言乱语啦，要不然，就惹出笑话来了哟~！”


  　　陈飞嘿嘿一笑，对着房东庞哥自嘲了一番。


  　　“你净听他瞎忽悠~！”


  　　坐在一旁吃饭的女房东，笑咯咯地打了一句话，竟然惹得房东和陈飞等人哈哈大笑起来了。


  　　“咱们啊，不谈大的了，要不就谈谈咱们的房子吧~！”


  　　陈飞话锋一转，笑呵呵地将话题又转移到房子上来了，随后没等房东开口，便是直接问了一句：“庞哥啊，咱们挂的是60万来吧？”


  　　陈飞没有直接对房价评价什么，只是抛砖引玉般将话题带到房价上，然后，静待房东表态，他想看看，房东对自己的定价有啥看番，然后，再决定如何和庞哥砍价。


  　　“是啊，我了解到，我们这边的房子基本都是这个价吧？而且啊，你看看，我这房子装修也好，还是家具也罢，都是很好的啊，你看看，光我这套家具，就得七八万呢，哎呀，买的时候啊，都是在银座家居，专门挑着好的买的，我媳妇看上了，我也没法治啊~！”


  　　房东庞哥说完话，同时转过了脸去，对着女房东笑呵呵看了一眼，好似跟外人这样告女房东的状，他还是第一次有些不好意思一般。


  　　“你们啊，别听他瞎说，是他自己讲究，非得要牌子的，一般的还看不上，所以，就买了写好的，这样的话，谁买了我们的房子，谁就赚了啊，我们家具都有专门的人来保养和维护，一直用的很好啊~！”


  　　女房东回过头来，手里拿着汤匙，笑着和陈飞他们解释了一番，随后又回过头去，继续吃饭了。


  　　这两口子话里话外的都透露着一丝高高的逼格，直接凸显了他们生活的品质，与家庭的优越，实在是让陈飞不得不感叹，这人呐，很多时候，出生的时候，就决定了你的生活下限。


  　　同样的努力情况下，有关系的人，资源肯定比普通的人多，所以，机会和财富积累的，都要比一般的人快和多，这是没办法的事儿啊。


  　　既然这两口子这么有钱，而且还是直接离开阳州了，所以，这家具只能是半卖半送了，如此一来，陈飞可以抓住房东庞哥离开阳州的迫切心理，以此为切入点，和他打价，说不定会又意外的收获呢。


  　　“对了庞哥，你和嫂子定的是何时离开阳州啊？”


  　　陈飞心里有了主意后，便是开始试探庞哥的着急程度了。


  　　“我们定好了，下个月之前就要离开阳州，所以啊，我们商量着，如果这个月顺利的把房子卖了，我们就卖了，卖了之后，我们去济州添点钱，再买一套去~！”


  　　庞哥不急不躁地和陈飞说出了他们的计划。


  　　听到庞哥的回答，陈飞的心里不禁暗笑起来，呵呵，这个月便是他们最后的期限，这个消息对我们来说，是个意外的收获啊，看样子，这单子想要促成，在房东这边，估计有戏了啊~！


  第四百零六章 有水平


  　　了解了房东卖房的迫切性，陈飞心里就有了底，话说在09年，全国的大房市真的只是一波小涨的趋势，但是，在阳州，却是零零星星，不见得有多么的明显。


  　　所以，陈飞可以抓住房东这个着急出售的心里，来搞下这单子。


  　　“呵呵，庞哥啊，我觉得你的思路很对啊，将阳州的房子一卖，然后就去济州再买套房子，这个计划对对没错，而且，济州的房产保值率可要比阳州的高多了啊，我说啊，您啊，就尽快将阳州的这套房子卖了，去济州买，年前你要是能在济州买定了，明年说不定会赚不少呢~！”


  　　陈飞笑呵呵地给房东庞哥下套了。


  　　“是吗？你瞧你说的，这济州的房价涨，阳州的就不涨了啊？我咋看着阳州的房价涨的这么吃力呢~！”


  　　庞哥一脸疑惑地看了看陈飞，大致还有些不太相信的意味。


  　　“庞哥啊，这您就不了解了吧？作为房产界的专业人士啊，我可得好好地和您说道、说道了~！”


  　　陈飞两眼一转，生出一股子敏锐，然后，笑着对庞哥科普道：“其实，从大环境来说，我不详细的说，庞哥您也知道，济州作为省会城市，不管是经济也好，还是城市底蕴也罢，都是阳州不可比拟的，这是最根本的差距。


  　　其次，济州外来人口颇多，很多其他县市的人，混的好了，就会向济州迁居，济州，有着优先与其他县市的医疗、教育、以及公共资源，这些也都是其他地方无法比拟的，所以，人口一旦多了，对住房的需求肯定会增加，这僧多粥少，自然会助涨房价，这是个经济范畴的事儿啊，庞哥应该比我了解呀~！”


  　　‘哈哈~！’


  　　一声爽朗的笑声，从庞哥的嘴里发出，那张肥膘呼呼的脸蛋瞬间把五官给挤得变形了。


  　　陈飞这一番看似‘专业’的讲解，直接把庞哥给逗乐了，遂即，他略带赞许地看向了陈飞，轻声问道：“你小子文化不低吧？我看你这么年轻，肯定是刚毕业不久，你这一番话啊，没几点墨汁儿，是说不出这么全面的知识的~！”


  　　“嘿嘿，庞哥啊，您是不知道啊，我们经理是济州理工大学毕业的啊，正规的211大学呢~！”


  　　作为陈飞的发小，马健是最有权开口的，此刻，他直接嘿嘿一笑，给陈飞助力了。


  　　“呵呵，我就说嘛，怪不得你对济州了解挺多，像你这么能说会道的人，怎么不去济州发展啊，为何要在阳州呢？”


  　　房东庞哥竟然饶有兴致地了解起陈飞来了。


  　　陈飞一听，这房东的话竟然开始倾向于闲聊了，这可不行啊，时间紧迫，这客户吃完了饭，就要来了，说不定一会儿就到了啊，在这个间隙，我最好还是先和房东聊聊房子的事儿，好歹我心里也有个底儿。


  　　“嘿嘿，庞哥啊，您就先别笑话我了啊，一会儿啊客户就可能来了，咱们还是说说房子的事儿吧~！”


  　　陈飞是个机敏的人话锋一转，直接将话题又引回了房子上面，遂即笑呵呵道：“庞哥啊，我说个实话，您可别不爱听哈，我跟您说句交底儿的话啊，其实咱们小区卖的房子，价格都是网上可查的啊，基本上都在五十七八万左右啊，所以啊，您这价格，也得多少动动啊~！”


  　　看着房东庞哥说完话，陈飞脸上还是带着那一抹的和善之笑，便是耐心地注视着庞哥，等待庞哥说话了。


  　　“其实啊老弟，我也跟你说了吧，我们要是不带这些家具的话啊，却是能降到你说的那个价，可是，我们卖掉房子，就去济州了啊，你说说，这些东西，我咋整啊？总不能再雇个车，拉回济州吧？那费了老鼻子劲了~！”


  　　房东一看陈飞直接开始和他谈价了，脸上露出一丝纠结，也说出了自己的难言之隐。


  　　“呵呵，庞哥啊，其实啊在我们房产交易当中啊，很多房东啊，直接会送家具家电的啊，只是呢，咱们的家具价值高了一些，所以，要是让咱们送的话，那肯定回舍不得，但是，咱们要是想要把家具带着一块儿卖的话，那么，就得看看人家买房子的客户要不要了啊。


  　　毕竟，很多人买房子，图的就是一个新，而且，只要是买咱们这种大房子，比较贵的房子了，很多人还是想要自己花点钱装修一下，然后，自己按照自己的意愿买套新的家具家电的，毕竟住新家，一切都焕然一新，才舒爽啊~！”


  　　陈飞借着房东这个劲，开始和做房东的工作，开始为砍价做铺垫了。


  　　“哎~！你说的也对啊，不过，这些家具我买的时候，七八万啊，你说这才用了几年啊？让我们直接送人的话，那肯定舍不得啊，卖的话，二手家具，又不值钱了啊~！你是专业干房产的，要不你给我个建议呗？”


  　　脸上的纠结更甚了，庞哥很是犹豫一番之后，直接向陈飞求助了。


  　　问我？我滴个神啊，我哪能有啥好办法啊，这可不是一头葱、两头蒜啊，这可是好几万的家具啊，我哪有这么大的神通，去帮着你处理这么贵重的家具啊。


  　　早知道有一天要回济州，你也犯不着花那么多的钱，买这么好的家具啊，说到底，你们家还是有钱，你们家还是追求品质生活给搞的啊。


  　　想到这里，陈飞的心里突然明悟了，如此说来，庞哥的家里肯定也很有钱或者有关系啊，要不然，两口子都在体制内，也不会那么容易都直接上调到济州，所以，按这种情形来说，这一点几万块的家具，在他们眼里，算个什么啊？九牛一毛吧？


  　　不过，虽然这点东西在他们眼里不值一提，但是，这也是他们花费不少钱，买来的，直接让他送人的话，他们肯定舍不得，不如我直接给他换个思路，让他们自己犯难，等到时候客户看上房子，真的坐下来谈判了，再让他自己抉择吧。


  　　心里想着，陈飞就有了主意，然后笑呵呵地看向了庞哥，然后淡然道：“这样吧庞哥，眼下客户还没到，只是他上次看房子的时候，说过房价的事儿，现在买房子的都不容易，他们出的价也是个市场价，离着咱们的可能有些差距。


  　　不过，咱们呢，可以做两手准备，房子呢，单说一个价，家具呢，单说一个价，这样咱们分开谈，分开说，就显得房子便宜了，说不定让客户接受起来啊，就容易了很多了~！您就先跟我说说，咱们单卖房子的话，多少钱吧~！”


  　　陈飞笑呵呵地说完，便是不再做声，直盯着房东庞哥，等待他的回话了。


  第四百零七章 老狐狸


  　　陈飞的思路很明确，如果合着来，你舍不得的话，那么只能分开谈了，只有这样，才能让房东了解到自己房子的真正市场价，然后，再算算那家具的钱，再看看添多少钱才合适。


  　　因为，这个买房的客户，曾经给陈飞出过价，他的心理价也是在五十六七万那块，所以，这个房子，只要抛出了家具之外，再降到客户的心理价左右，陈飞认为，应该还是很有希望的。


  　　“光房子的话，我想，我们怎么也得卖个五十七八万吧？我觉这个价应该差不多了~！”


  　　房东庞哥说完话之后，便是带着一丝期待，很是和善地看向了女房东，温和地问道：“你觉得咱们的房子裸房能卖多少啊？”


  　　看样子，庞哥家里还是很民主的，卖个房子，对于价格，庞哥还是很贴切地询问他对象的主意，看上去，对他对女房东很尊重一般。


  　　“你看着卖就行啊，这事我懒得管了，反正我们啥也不带走，分开算也好，合起来也罢，都一个价啊~！”


  　　女房东倒是省事，把头摇的跟拨浪鼓一般，直接不想操持这个心了。


  　　“嗯，我觉得，五十七八万这个价应该就是我的心理价，所以啊，你看看，我们的家家具折合的钱还真不多啊，这不才两万来块钱吗？七八万的家具，用了也就是三年，直接折价将近四分之一了，这很合算啦~！”


  　　房东庞哥笑呵呵地把账这么一算，竟然算出自己还吃亏来了。


  　　其实陈飞此刻，没必要和房东深入的谈价，也没必要一味地给房东总工作，他只要知道房东的大概底线就行。


  　　毕竟，现在客户还没有定好了说要谈还是怎么的，过早的和房东深入谈判，会使得自己处于一种被动的角色，使得房东对自己的印象不好。


  　　“那就行啊庞哥，只要你心里有数就行啊，说不定客户怎么和您谈呢，指不定他们也会要咱们的家具啊，我这么一问啊，是让您心里好有个数，早有谱啊~！”


  　　陈飞笑着点了点头，点到为止，知道了房东心底大概底价，他就不急了。


  　　咚咚咚~！！！


  　　正在陈飞和房东谈话的时候，房门突然被敲响了。


  　　陈飞伸出左手，看了看腕表，正好7点10，客户来的还不算晚，今天还算比较靠谱了。


  　　“肯定是客户来了，我去开门~！”


  　　站在最外面一侧的马健，笑了笑，直接走到了门口，伸出了右手，打开了房门。


  　　房门打开之后，客户孙哥，站在了最前面，跟在他身后的，还有一位扎着马尾辫子，面相还算柔和的一位女子，年龄和孙哥大抵相似，这个不用猜了，肯定是客户孙哥的对象。


  　　站在最后面的，则是一位年龄看上去五十多岁的中年人，人有些发福，个子和孙哥相仿，从穿着上来看，颇有一番气质，看上去就和一个小领导一般。


  　　从面相上看，和孙哥多少有些相似，这位也不用猜，肯定就是客户孙哥的父亲了。


  　　“孙哥来了啊，叔叔和嫂子都来了啊~！赶紧进来吧~！”


  　　马健笑呵呵的将身子往一侧一移动，然后，客气地伸出右手，将孙哥一家给让了出来。


  　　陈飞站在里面，和孙哥挥了挥手，打了个招呼：“来了啊，外面挺冷吧，还是家里暖和啊~！”


  　　“是啊，今天冷了啊，这块要通暖气了，到了冷时候了~！”


  　　客户孙哥点了点头，附和了一句。


  　　陈飞一看孙哥和她对象都出来了，也没见到孩子的身影，心想，可能是奶奶在家看着了吧？之前也没有和孙哥聊过关于孩子的事儿，现在开口询问，万一人家还没孩子的话，问的也比较尴尬，索性就不问了。


  　　走进了房子之后，孙哥对着身后的父亲笑了笑：“转转看看吧，这房子的装修还是挺不错的，看上去比较亮堂~！”


  　　“呵呵，着你可真有眼光嘞，我这装修啊，是请的南方的设计师，用料可都是好的啊，当年装房子的时候，光装修就花了10来万啊~！”


  　　房东庞哥一听客户孙哥夸赞他的房子亮堂了，呵呵一笑，直接来了精神了。


  　　“这装修看上去挺亮的，可是这个风格啊，我倒是觉得不咋地，这要是买下来，还得自己重装啊，一拆一装的，又得花不少钱啊~！”


  　　孙哥父亲嘴角泛起一丝傲娇，随口直接给房东庞哥泼了一盆冷水。


  　　“呵呵，谁买房子不得自己装装啊，我这装修你们大可不必大动啊~简单拾掇、拾掇就行了~！”


  　　房东庞哥笑了笑，随便回了一句。


  　　“哎~！这可不行啊，买房子可不是买菜啊，你就是买辆车，还得自己加加装潢呢，买房子就得自己按照自己喜欢的装啊，这个咋能将就着呢？”


  　　孙哥父亲两眼一瞪，直接吹胡子瞪眼地强调了一句，好似就是要和房东庞哥对着来一般了。


  　　站在一旁的陈飞，看孙哥父亲这架势，心里一下子就明白了，这家伙可是个老狐狸啊，一上来就直接给房子挑毛病，看样子，这是看上房子了，想要为之后的打价做铺垫啊。


  　　一般上了年纪的人，才会有这样的心眼，不用中介叮嘱，自己就知道挑毛病，这和买菜一个道理啊，看上了也不说看上，就是先说你的不是。


  　　房东庞哥好似看出了孙哥父亲的犟劲，一看自己顶不过他，就没在继续说话，只是笑了笑，淡然道：“呵呵，你们先看看房子吧~！”


  　　孙哥父亲一边往里走，一边昂着头，好似一只傲娇的大将军，在巡视自己的城堡一般，傲气十足地在房子里东看看、西瞅瞅，好似煞有介事一般。


  　　而孙哥和他的对象，则是没说多少话，只是笑呵呵地跟在他父亲的后面，一个房间、一个房间的转悠，好似拿主意的不是他们，而是走在最前面的大叔一般。


  　　一般来说，一个家庭，只要出现了孙哥父亲这样的人物，那么，很大几率上来看，这样的人就是家里的顶梁柱，‘话事人’，从孙哥以及他对象的面相上看，都不是那种太强势的人呢，而大叔又这么强势和傲娇，陈飞猜测，孙哥这次买房子，大叔可能占了不少股份啊，要不然，他也不会这么硬气啊。


  　　看透了这点之后，陈飞也没多说话，只是微笑地跟在客户一家的后面，跟着客户一起看起房子来了。


  第四百零八章 去公司谈

  　　陈飞就跟在客户的后面，跟着孙哥的父亲，在房子里转来转去，期间，大家都是听着孙哥父亲在那里对这套房子指指点点，说这说那的，出了房东庞哥偶尔会搭上一句两句的，其他人无人搭话。


  　　就这样，孙哥的父亲在看了一遍房子之后，心里也是有了数，但是，陈飞观察了一下他的面部，发现，他的脸上喜怒不显，面部没有任何波澜，让人看不出到底看上还是没有看上。


  　　孙哥的父亲走在前面，来到了房子的餐厅，然后清了清嗓子，对着房东庞哥开腔了：“你这房子想要多少钱卖啊？”


  　　“我们在网上挂的60万啊，这个价格已经很公道了啊~你看看我们家里用的这些家具，可都是好牌子的，当年都是从银座家居精挑细选的！”


  　　房东庞哥笑呵呵地看着孙哥父亲，客气地回了一句。


  　　“你说你这些家具啊？”


  　　孙哥父亲脸上立刻闪现了一脸的惊讶，眼珠子不禁瞪得老大，好似吃了一惊一般，随后直接补充了一句：“哦，呵呵，说实话，我们还真没看上，要不要地，都不要紧啊，我孩子正好看上了一套实木家具，准备全换成那样的~！”


  　　陈飞站在孙哥父亲的对面，虽然是满脸笑呵呵地看向大叔，但是，在陈飞的心里，还是很反感这种故弄玄虚，一副高深莫测的样子的。


  　　买或者不买，诚意大不大先不说，一上来，就老是打击房东，这要是换做一般的房东的话，或许，还会被他的小计俩给弄晕胡了。


  　　而这个房东庞哥，怎么说都是单位上班的，是有家底的人，见识也不见得会少到哪里去，你这样忽悠人家，给人家摆架子，着实搞得有点故弄玄虚了。


  　　果不然，房东庞哥听到孙哥父亲那十分自信且傲娇的回答之后，脸上露出了一丝难堪的笑容，随后，随口回了一句：“这俗话说得好啊，穿衣戴帽，各有所好，你们喜欢什么样的家具，那是你们的事，用不惯这样的，换就是了嘛~！”


  　　房东庞哥还算是比较有修养的，看表面，好似没生气，只是暗里顶了孙哥父亲一句，要说顶也不完全是，他只是用隶属于他的一种‘发泄’方式，来传达自己对孙哥父亲的不满而已。


  　　“你说吧，说个最低价，我们看看，考虑一下，要是价格合适的话，咱们就谈谈，如果不合适的话，我们就再看看其他的~！”


  　　孙哥的父亲，像一个老派的领导一般，将手一背，腆着肚子，直接又说了一句比较生硬的话。


  　　随着大叔这句话的出口，陈飞差点被他给气坏了，这特么是来谈价的吗？这特么不是猴子请来的逗比吧？

  　　这哪是谈价啊？这就好似领导视察工作一般，态度十分强横，而且，还带有浓浓地不屑一顾，任意挑选的意思，在态度上，也太没礼貌了，虽然年龄看上去大了点，但是，说话直接不待打草稿的，也着实有些过了点。


  　　陈飞脸上升起了一丝小小的尴尬，心里想着，可不能再让这个没遮拦的大叔继续嚯嚯下去了，要不然，惹毛了房东，几天可能直接没法约谈了。


  　　“这样吧叔叔，咱们要是觉得房子还可以的话，不如直接去找个地方，大家一起坐下来，慢慢谈，本身买房、卖房就是一件大事，咱们也不能草率了是不？我们公司离这不远，要不咱们现在直接去我们的公司坐下来谈吧~！”


  　　陈飞直接往前走了半步，满脸笑靥地看了看大叔、孙哥以及房东庞哥，笑呵呵地提议道。


  　　“去你们公司？这里不能谈吗？来回折腾的多麻烦啊，咱们就直接在这里谈谈呗~！”


  　　孙哥父亲的脸上又是挂起了一丝惊讶，眉宇一耸，又是略带一丝不耐地直接反问了陈飞一句。


  　　我去啊，这特么到底是请来了个什么？没经验不知道杂谈就认了吧，还特么在这里不懂装懂，这样的人啊，不是明摆着给人家‘送人头’吗？


  　　陈飞一看孙哥的父亲很不上道，而且，也不知道谈判的优劣之分，作势就要在房东家里开谈了，遂立刻对着孙哥使了个眼色，示意他不要这么快的在房东家里露出自己看上房子的意思。


  　　由于昨天晚上，陈飞已经和孙哥聊了不少了，孙哥也知道了陈飞曾经的战绩与能力，大致对陈飞这个人有了一些了解，所以，他还是比较认可陈飞这个人的，在他看到了陈飞的示意后，便是推了推父亲，提议道：“这样吧爸爸，咱们就去小陈的公司吧，你看看人家房东家里够满档的了，咱们再在这里谈事，岂不是更吵了吗？”


  　　简单的两句话，从孙哥的嘴里说出来倒是比陈飞说出来好使，孙哥父亲听了孙哥的话之后，立刻楞了一下，好似他的反射弧比别人的要长一些一般，两眼略微一睁，然后，好似回味到了什么，方才淡淡地点了点头，对着房东道：“我小孩说得也对，要不咱们就直接去中介那里，坐下来谈谈吧，我觉得这房子，还是可以谈一谈的，至于成不成，那可真就看我们的缘分咯！”


  　　说完话的大叔，做事就背着手向门口走，走到门口，竟然随手打开了屋门，径直走了出去，似乎他说的话就是圣旨一般，别人就得顺从他的意思。


  　　孙哥和他对象，倒是很听话，看到大叔一个人径直走了出去，俩人也是满脸带笑地和陈飞以及房东招了招手，直接跟着大叔一起下楼了。


  　　还是陈飞心细，当陈飞用余光扫向了房东之后，他觉察到了房东脸上挂起的那丝不悦，好似很是烦气孙哥父亲一般。


  　　“呵呵，庞哥啊，既然客户对咱们的房子还是挺中意的，但是，中意只是一方面，只有大家坐下来谈谈，互相接受彼此的条件了，这件事才有成的希望，您要是没啥事，就和我们一起去谈谈吧~！”


  　　脸上的笑容更加真诚了一些，陈飞看向房东的眼神，还是比较清澈的。


  　　“去吗？他多少钱买还没说，我看他那意思也没打算出多少钱啊，怕是去了也白去啊~！”


  　　房东庞哥的脸上露出了一丝色难，似乎还拿不定孙哥以及他父亲的意思，似乎也不想白跑一趟。


  　　“你先去跟着客户在下面等等~！”


  　　陈飞拍了拍马健的肩膀，直接将马健给推了下去，然后，有淡然一笑，对着房东解释道：“庞哥啊，你也算是见多识广了，不是有的人喜欢欲擒故纵吗？说不定当他们看上房子的时候，为了好打价，故意说的那些缺点呢？

  　　我看啊，他们即便是真的打算要谈了，肯定是有诚意的，既然如此，咱们倒不如听听他们咋说呢。要是他们出的价合理，咱们就卖，不合理的话，咱们还是直接回家啊，这又没啥损失，您大可不必为此担忧呀~！”


  　　陈飞带着满脸的真诚，给房东做了一番解释，然后，站在房东的跟前，笑嘻嘻地看着房东，等带着脸上还多少有些纠结的房东做决定了。


  第四百零九章 雷翻了


  　　说实话，要是看客户孙哥父亲的模样以及态度和表现，却是很难令人相信他真的看上房子了，这样的人，架子端的太高，让人不易接近，不好接触。


  　　“既然人家小陈都这么说了，要不你就看看去吧，打不了白跑一趟，又没啥损失，人家带人来看房子也不容易啊，这个不买，咱们继续让人家帮着卖嘛~！”


  　　女房东此刻看到陈飞那很是殷勤的态度，感到有些不好意思了，遂开口，劝了房东庞哥一句。


  　　“行吧，那我就去看看，给小陈一个面子吧~！”


  　　房东庞哥对着女房东微微一笑，然后，转过脸来，对着陈飞笑道：“小陈啊，我这是看你不容易啊，就跟你们去一趟，要是真看那一家子的态度啊，我还真是不想去呢，走吧，去你那坐坐吧~！”


  　　“嘿嘿，放心吧庞哥，这次让你去，绝对不会让你失望的~咱们卖的是房子，又不是长期和客户他们打交道，没必要在乎他们的态度啊！”


  　　陈飞嘿嘿一笑，安抚了一下房东庞哥，然后，扬起右手，对着女房东挥了挥手：“嫂子再见哈，等我们的好消息哈~！”


  　　“行啊，你们慢走哈，我看孩子了，就不送了~！”


  　　女房东也是很客气，听到陈飞跟她告别，遂站了起来，对着陈飞挥了挥手。


  　　陈飞带着房东以及陆超，三个人走下了楼，此时此刻，客户的一家人，正站在楼下，在寒风中商议着什么事情呢。


  　　而马健，正笑呵呵地站在一旁，与客户孙哥笑谈着其他。


  　　“孙哥啊，叔叔，咱们一起去公司吧，我跟着房东庞哥的车，你们跟在后面吧~！”


  　　陈飞说完然后对着马健和陆超叮嘱道：“你们骑电车来的，先骑着回去吧，路上小心点~！”


  　　“好嘞陈经理，那我们先回去了~！”


  　　马健应声点了点头，然后，可客户孙哥以及房东庞哥寒暄了一句，直接骑上了电车，带着陆超离开了。


  　　就这样，陈飞坐着房东的车，然后，客户一家开着一辆车，两家人向着陈飞的公司赶去了。


  　　7点半出的浩泰小区，路上也就用了10分钟，一行人就到达了陈飞的公司。


  　　而马健和陆超两个人由于骑得是电车，不需要等太多的车辆和红灯，到公司较早，陆超在门口迎客，而马健则是直接去办公室里，打扫了一下，然后，给茶壶接上水，先烧着水，等陈飞来了好沏茶。


  　　陈飞笑呵呵地将房东庞哥以及客户孙哥一家人，直接让进了店内，然后，带着大家来到了办公室内，大家一一坐定。


  　　陈飞先是用开水烫了烫杯具，然后，跟房东以及客户寒暄了几句，就当热热场，然后给大家沏上茶，准备开始切入正题了。


  　　“我看就这样吧，时间也已经不早了，咱们呢还都算比较有缘分，大家坐在一起，都是为了房子的事儿，聊太多呢，不管是挑毛病也好，说优点也罢，无非最后还是会讲道最关键的问题上来，那就是价格，那么接下来呢，咱们也就不拐弯抹角的了，直接开始谈价格吧~！”


  　　陈飞笑着看了看客户孙哥以及孙哥的父亲，然后，有笑着对庞哥示意了一下：“庞哥，你是卖房子的，您先说说，你这价格还能让多少啊，然后呢咱们再让客户出个价，看看咱们之家差距多少~！”


  　　庞哥来的时候本来就有些不太情愿，而刚才，大家在寒暄的时候，客户孙哥的父亲，那一副官气十足的架子，还是摆在那里，就引起了他的一丝不悦，于是只见他撇了撇嘴，随口道：“我的房子啊，什么情况也都和大家说了，其实我们让，也让不多了，既然大家都坐在这里了，我就松个口，让2000块钱吧~！”


  　　“呵呵呵呵，一套60万的房子，就让2000块钱啊，2000块，能干啥啊？买个洗脸盆都不够啊~！”


  　　客户孙哥的父亲，没等陈飞开口，就直接抢话了，而且，还是笑话了房东一句。


  　　不过，让陈飞心里稍微安慰的是，孙哥的父亲好歹没说太过分，没把洗脸盆说成马桶，按照是那个父亲的作风，这还算是‘口下留情’了。


  　　“呵呵，大叔啊，那你也别见怪啊，毕竟这买卖两个心理啊，这俗话说得好，要价无多还价无少，让与不让这都是房东的事儿啊，咱们换位思考一下，人家当然想多卖个是个啦，这房东说得价格再低，在咱们这，都觉着高，咱们报的价再高，在房东这都嫌低啊，这都是正常的啊~！不过，您也可以根据您们商量的底价来报价啊，我看啊，您就是个能做主的人，要不您就说说咱们的报价吧？”


  　　陈飞虽然看不惯客户孙哥父亲的作风，但是，还是笑呵呵地和他解释了一番，然后，让他也报价了。


  　　“就是啊，我有我的卖价，你有你的买家，这价格差太大了，我留着我的房子继续卖，你留着你的钱继续买啊~！”


  　　房东一看客户孙哥父亲这幅花架子摆的厉害，但是没说啥正事，脸上没多少情绪变化，只是微笑着揶揄了他一句。


  　　听到房东庞哥的揶揄，客户孙哥的父亲眉头一耸，张开了大口，然后深吸了一口气，端起陈飞给他倒的茶，轻轻喝了一口，就好似喝酒一般，小抿了一口，遂即高声道：“这样吧，我也说说我们的心理价，你的房子啊，我我觉得一般，不过，的儿子啊，看的还行，这买房又不是我住，只要他觉得行就可以了。


  　　我们来之前呢，也看了不少房子了，对市场啊，也是有很多了解的，根据市场价啊，我们也合计了一下，我们觉得啊，咱们的房子啊，卖55万比较合适啊~！”


  　　我去，客户孙哥父亲的这一番出价，直接把陈飞给雷翻了，这特么是来打价的吗？我怎么瞅着跟来找茬，想要打架一般呢？出的这是个什么价啊？

  　　心里升起一股子不愠，陈飞脸上瞬间起了一丝浓浓地惊讶，想当初，他和客户孙哥交流的时候，孙哥的出价还在五十六七万那块，离着房东的要价，多少还有些差距，如果从五十六七万开始谈的话，还是多少有些希望的。


  　　谁成想，这又来了一个更牛的，直接堵住了陈飞的嘴，让陈飞无话可说了。


  第四百一十章 摆臭脸


  　　此刻的房东庞哥，听到了客户孙哥父亲的报价之后，脸上的笑意直接消失了，嘴角泛起一丝戏虐的不悦，然后直接抬起了屁股，面色不愠道：“我看啊，你们也不是诚心看上哪个房子了，既然没啥诚意，那咱们还是早聚早散吧，别在这浪费时间了~！”


  　　客户的脸色铁青，明显十分不乐意了，站起来，拿起房产证，就要走了。


  　　“哎呀，稍微等等啊庞哥，这刚说两句话，咋就急着走呢？给您倒的茶还没喝上两口呢，别这么急啊~”


  　　陈飞也是立刻站了起来，直接拉住了房东庞哥的右臂。


  　　“噢，我们的出价已经不低了，既你觉得低，没诚意，我还有啥好说的呢？既然这样，那就算了吧~！”


  　　客户孙哥的父亲此刻，一看房东不乐意了，他竟然也摆起了臭脸，直接嘟囔了一句。


  　　陈飞一听孙哥父亲这一番没数的话，心里直接有爆的想法了，遂即看了看马健，给他使了个眼色，然后叮嘱道：“这样吧，马健，你先和房东去外面做做，我和客户这边简单沟通一下~！”


  　　叮嘱完马健，陈飞又笑呵呵地看向了房东庞哥，解释道：“庞哥啊，既然大老远都来了，咱们也就不差那十分八分钟的时间了，您就在店内做做，给我10分钟的时间，我可客户聊聊，实在不行的话，我也不拦你了~！”


  　　“庞哥啊，咱们现在外面坐坐吧~！”


  　　马健也是对着房东庞哥使了个眼色，然后，将房东庞哥拉了出去。


  　　等待马健拉着房东庞哥出去之后，陈飞这才脸色恢复了一丝血色，然后，叹息了一声，重新做了下来，打眼瞅向了孙哥，而没看孙哥父亲一眼。


  　　“孙哥啊，昨天你和我聊得可不是这样的啊，今天一上来，就直接出这么低的价格，别说市场价了，哪里有卖这么便宜的房子的啊？别忘了，人家还是三楼啊，好楼层的东户啊~！”


  　　陈飞心里多了一丝怨气，这一下，略微对着客户抱怨了一句。


  　　“小伙子啊，你这是咋说话呢？你知道你们的工作是干啥的不？就是为了给我们打价的，你这该向着谁，你心里没数啊？咋胳膊肘子往外拐，向着外人说话呢？”


  　　还未等客户孙哥回应，孙哥的父亲便是直接有端起了架子，抢话训了陈飞一顿。


  　　陈飞是个沉稳的人，听到了孙哥父亲这句没头没脑的话令人气愤的话语之后，也没发作，而是直接呵呵一笑，心里顿生一计，既然你都这么不识大体，这么能嚯嚯了，索性我就陪你玩到底，看一会儿签了合同，我收你多少中介费，一分钱我都不给你让，等着吧。


  　　陈飞心里打定主意之后，便是将小脸放的更大了，然后，对着孙哥父亲回道：“大叔啊，不是我不替你们打价啊，而是您这一上来就直接给我们把话给堵死了，我还怎么开口啊？您是不知道啊，在你们看房子之前，我就和房东在他房子里打价了啊，只是，还没谈多少，咱们就到了，根本没有太多的机会啊~！”


  　　“那你谈了多少啊，他最低多少卖啊？”


  　　孙哥父亲，伸出右手，从兜里掏出了一盒烟，然后，抽出一根，弹了弹，放到了自己的嘴边，然后，拿出火机，兀自给自己点上，悠悠地对着陈飞问道。


  　　我去，这到底是个啥人啊？连点礼貌都没有，真是太自大了啊，陈飞一看孙哥父亲这幅作为，直接对他有了一个更加不好的印象了。


  　　“我们刚谈了五分钟，房东还没报价，咱们就到了，还没探出人家的底价啊，我这不寻思着，咱们出来之后，不在人家的地盘上，咱们说话有底气吗？没想到，这一句话还没说完，直接把房东给‘弹’起来了啊~！”


  　　陈飞脸上挂着一丝浓浓的无奈，然后双手摊在双膝之上，眼巴巴瞅着宿根父亲，随即补充了一句道：“大叔啊，我知道您是个厉害人，很有水平，您就跟我说说，咱到底想多少钱买这套房子啊，我也好心里有个底儿，然后，我再出去做做房东的工作。


  　　如果咱们之间的差距不大呢，那咱们继续坐下来，分开聊也好，一起聊也罢，再向中间凑凑，买卖房子都是这么一个过程啊，您呐，也别嫌麻烦，好几十万的房子不可能就一口定乾坤啊~！”


  　　陈飞在孙哥父亲面前摆的姿态够低的了，说的话，也是很委婉了，给了孙哥父亲极大的面子和台阶下了，只是，孙哥父亲这人到底买不买账，上不上道，陈飞就不敢猜测了。


  　　陈飞说完话之后，孙哥父亲嘴巴叼着烟，两眼往上翻了翻，心里好似在琢磨着什么，然后，在那里沉默了片刻。


  　　“陈经理啊，我觉得这套房子啊，你得多使使劲啊，就和我昨天跟你聊得，你给我打到那套房子的价格，我就要了，咋样啊？”


  　　孙哥的父亲沉默了之后，轮到孙哥开口了，只见他脸上带着和善的微笑，说话还算比较中听。


  　　“昨天啊？咱们不是谈了好久，您也没给我咱们的底线啊？刚才你也看到了，在房东家里看房子的时候，咱们也聊了，房东的那一套家具很是值钱啊，在银座家居买的牌子啊都，据房东自己说，买的时候都七八万呢~！


  　　我觉得啊，这个数字可能多少有些虚了点，但是，少说五六万总得有了吧，你看看房东人家一家人的作风就看出来了，明显都是单位上的人，挺讲究啊，家具你瞧着都保养的很好呢~！”


  　　陈飞把家具的事儿摆在了桌面上，给提了出来。


  　　“嗯，我看着那套家具挺新的，看上去就挺好的，配合着整个房子，看上去也挺好看的~！”


  　　一直没有说话的孙哥的对象，此刻冷不丁地插了一句。


  　　“好啥啊，咱们买了套二手房，还得要一套二手的家具啊？真是的，啥都是二手的了，要哪个干啥啊？”


  　　孙哥父亲听到孙哥对象喃喃一句的话，立刻吹胡子瞪眼，略微训斥了一句。


  　　我去，这脾气挺大的啊，陈飞一看孙哥父亲这举止表态，立刻看出了孙哥对象在家里的地位来了。


  　　哎呀，摊上这么一个公公，还真是挺让人难受的啊，陈飞都不禁忍不住为孙哥对象而可怜了。


  第四百一十一章 涨钱

  　　陈飞已然看出了孙哥父亲的‘嚣张跋扈’，心里更加明确了，今天，买这套房子，说啥也不能惹得这个爷爷不开心了，要不然，还真有可能谈不拢了。


  　　“呵呵，那套家具既然那么值钱，就让他们带着走呗？那套家具我们不要，不用扣出七八万来，我爸爸给他出的55万，不正是在他的价格基础上减出5万来吗？你给我们谈谈，看看中不？”


  　　孙哥听到陈飞说起家具的事情来了，遂即笑了笑，和陈飞开起了玩笑来了。


  　　这句话显然就是说着玩的，陈飞从孙哥的面相上看，就知道，孙哥这是在开玩笑，看到孙哥这样，陈飞心里也是打定了主意，既然你开玩笑，那我也就当和你开玩笑似的做做工作吧。


  　　“孙哥啊，人家俗话说得好啊，这周瑜打黄盖，是一个愿意打，一个愿意挨啊，只有这样，这买卖才能按照我们的想法来的，你们没去之前，我也试探地问过这个问题了，可是，我听房东的意思，他们不想拆开卖啊~！


  　　而且，你算算啊，就按照这市场价来算，在浩泰小区，这是最便宜的一套三楼了，还有两套一楼，现在都卖61万，还有一套4楼和几套五楼，四楼都卖到59万了，五楼也是无视七八万，这样一看的话这套房子本身就不贵了啊~！”


  　　陈飞笑着比较了一番之后，然后，将身子一倾，然后靠近了客户孙哥一点，笑呵呵地轻声道：“即便是这房子60万卖，也只是合乎市场价啊，不算高的，那就等于这六七万的家具白送了啊？难道这白送的东西咱们还不要吗？这可都是好东西啊~！”


  　　陈飞说得都是实情，随着时间的流逝，浩泰小区的房价基本都有所回升，而且，他们给客户孙哥找的这套房子，也都是极具性价比的房子。


  　　中介带客户看房，本就是约的最好的，最便宜的，性价比最高的来看，要不然，大冷的天，大家都出来看着玩吗？


  　　所以，在选房之初，中介公司就已经替客户筛选好了房子了，然后，客户看上房子的几率才大。


  　　所以，大部分房子，只要客户能看上，能坐下来谈了，基本上都是性价比还算不错的房子了。


  　　而且，这还是在09年，房价正是低迷之余，刚刚有所起伏的时间点，大部分房东都开始意识到经济的发展热潮，马上就要涌向房地产了，这个时候的价格还是极低的。


  　　“我听小孩说，你之前在这个小区不是卖了一套房子吗？挺会聊得，我看着你也挺年轻的，像是个有能力的小伙子，这套房子啊，你给我谈到58，我就直接定了，今天我就带着定金来的，能不能做成这笔买卖，就看你的能力了~！”


  　　孙哥的父亲沉吟了半晌之后，好似做出了决定，直接给出了自己的价格。


  　　58万，嗯，和我上一次谈的那个一楼一样钱，听上去挺顺妥的，但是，这个价格，房东很难达到啊，陈飞心里门清的很啊。


  　　当初，他和房东沟通的时候，谈的不算家具的话，房东底线就已经57万了，这好几万的家具，再不值钱，也不可能只能抵一万吧？


  　　孙哥父亲出的这个价，就好似故意为难陈飞一般了，不过，在陈飞的谈判经历之中，这还不算太离谱的，客户出到58万，还算中规中矩的。


  　　“这样吧叔叔，既然您出价了，那我就带着咱们的意思和诚心，出去和房东聊聊，看看房东什么反应和意思吧，您就现在这坐坐，喝喝茶，等我一下哈~！”


  　　不再和客户纠缠，陈飞直接安抚了孙哥父亲一句，带着笑容，离开了办公室。


  　　来到了办公室外面，陈飞看到了坐在门口，正在和马健大侃特侃的房东庞哥那一脸的欢笑和气氛，心里就多少放下了一丝担忧。


  　　陆超像是个室外看戏的人一般，坐在自己的座位上，打开着电脑，正在看着网站上的房子，同时也在聆听着马健和房东的谈话，好似也有心学习一把。


  　　毕竟，刚从办公室出来的时候，房东庞哥的脸面还是很黑的，所以，刚才，陈飞还曾经一度担忧房东庞哥会多少有些不适或者心情不畅，直接不想谈了。没想到马健这家伙还有两把刷子，直接和房东聊上来了，陈飞心里直接乐了。


  　　慢步走到了房东庞哥的跟前，陈飞止住了脚步，房东一见陈飞出来了，立刻想要站起身来说话，立刻被陈飞给按住了。


  　　“不用起来啊庞哥，咱们坐下商量一下吧~！”


  　　陈飞坐了下来，然后用希望的眼神看了看马健，似乎在试探地问马健，有没有谈房价的事儿。


  　　“刚才啊陈经理，我和房东庞哥聊了聊市场，聊了聊房子，庞哥也多少了解了一下，而且，咱们的房价啊，庞哥也十分敞亮，直接又让了三千，现在降到59.5万了~！”


  　　马健看到陈飞头来的异样眼神，立刻心领神会，直接汇报了一下他的劳动成果了。


  　　“呵呵，我就说嘛，庞哥是个痛快人，我觉得啊，今天晚上啊，咱们的房子八成就得要卖了啊~！”


  　　陈飞笑了笑，打趣地说了一句。


  　　“咋样啊？他们出价了吗？出到多少钱啊？要是还和刚才一样那么没谱的话，那我就直接走了啊~！”


  　　房东庞哥用怀疑的眼神看了看陈飞，然后，把头靠近了陈飞一点，继续道：“其实啊，并不是我不想让，你们也看到了，那个小伙子的父亲，着实不太有诚意啊，55万这是个价吗？55万，估计连个5楼都买不到吧？”


  　　其实陈飞知道，很多卖房子的房东，肯定也会上网搜一下自己小区的房子卖多少钱，他们的心里也大致有点数的，要不然，人家怎么挂出一个价格来的呢？


  　　听到房东庞哥吐槽客户孙哥的父亲了，陈飞也是重重地点了点头，然后打趣道：“说实话啊庞哥，换做我是您啊，说不定也会直接发飙的，但是呢，我认为啊，咱们只是和他们谈买卖，一锤子买卖，又不是交朋友，过后又不用打交道了。


  　　所以啊，还是不要再在乎他的人怎么样了，只要他能出到合适的价格，让咱们能够接受了，解决了咱们的燃眉之急啊，也就行了，至于他人品如何，为人咋样，咱们没必要去管他们啊~！”


  　　“行吧，你说的我都明白，你就直接说他们出了多少钱吧~！”


  　　房东庞哥倒是很利索，没太沉溺于刚才，直接问陈飞关键问题了。


  第四百一十二章 有希望了

  　　其实，陈飞心里明白，房东庞哥是个痛快人，说话也很直接，不像是个会拐弯抹角的人，既然他直接问到陈飞最关键的问题了，那就说明，他的耐心已经快被耗尽了，现在，就想听听客户那边的意思了。


  　　刚才客户出额55万，直接将房东给崩出来了，现在，该和房东报多少，也是个技术活，如果报少了，房东可能直接抬屁股走人，连拦都可能拦不住了。


  　　如果往多了报，孙哥的父亲就报了58万，再报多了，谈下去的难度势必会增加太多，所以，摆在陈飞眼前的是一个很是令人棘手的问题。


  　　既要为客户刚才的无脑出价来擦屁股，又要稳住房东，让房东不至于太激动，听到陈飞的报价之后，还能稳下心来继续谈。


  　　此时此刻，陈飞为了不使房东直接发作，而是又想起了分开报价的套路，既然房东有绑架家具一块出售的目的，那么，接下来，他可以从这个方面出发，先让房东陷入极力想要把家具卖出的心态，然后，再和他磨价格，就有可能好说话一点了。


  　　这一系列的想法，看似时长，其实也只是陈飞心里一瞬之间的事情，陈飞在想定之后，便是嘿嘿一笑，然后两眼盯着房东试探道：“庞哥啊，其实刚才我也问客户了，您呐，别看那大叔说话直接，报价低，其实，在您出来之后啊，他就告诉我他为什么会那么报价了。


  　　其实大叔的意思也是想要直接给他儿子买套新家具，对咱们房子里那么贵的家具啊，感觉有些力不从心啊，当时在咱们家里啊，您也说了，那套品牌家具买的时候七八万，所以啊，大叔告诉我，他一开始，之所以给咱出55，那是因为他直接把家具的钱给让出来了啊~！”


  　　“让出来，让出来就给我直接出55万，他还真敢出价呢，我这房子，即便是不带家具，也不能这么便宜啊？怎么滴也得个五十六七万吧？”


  　　房东庞哥一瞪眼，和陈飞煞有介事地吐槽了一句。


  　　“这样吧庞哥，我看啊，咱们这套房子啊，带着家具啊确实有些难度，要不然，咱们尝试着不带家具卖卖试试，您看如何啊？我想，这样咱们的价格差距就没那么大了，那么这价格就好谈些了~！”


  　　陈飞没理会房东的吐槽，直接又是进一步试探地问了一句。


  　　“不要家具，那我的家具怎么搞啊？那么多东西，好几万块钱的，让我拉回济州啊？很费力的啊~！”


  　　听到陈飞给的建议了，房东庞哥的脸上直接犯了难了，要知道，这把一大堆东西，运往济州的路程十分遥远，肯定又得花不少的钱。


  　　其实，从房东庞哥的话语以及表情当中，陈飞还是看的出来的，这套家具，不管贵贱，对与庞哥来说，几乎是没用了。


  　　毕竟，他去济州之后，还需要买一套新房子，凭借庞哥这种家室的人，买了新房子还会用二手的家具？显然不能够啊！


  　　更别说，让他再把阳州的这些家具费大劲儿的搞到济州去了。


  　　“庞哥啊，让我说的话啊，您这是要回济州再买套新房子的，应该再换套新家具啊，这套二手的，用了都好几年了，看着也看腻了啊，房子都买新的了，这家具还用旧的啊？直接都换了的了~！”


  　　陈飞眼珠子一转，又是配合着庞哥的话赶上了一句。


  　　“就是啊，所以我这不是想要和着一块儿卖掉吗？”


  　　房东庞哥连想都没想，就直接顺着陈飞的话头继续往下说了。


  　　“呵呵，照我说啊庞哥，您这套房子买的时候，也不贵啊，应该也就是30来万吧？在这才住了三年左右吧？这价格直接飙升了两倍了都，咱们不管卖多少钱，都是赚啊，只不过是赚多还是赚少的事儿，不过，最重要的是，现在，咱们有事，急着回济州，这房市啊，价格不太稳定，经济危机刚过，是涨还是跌，谁也说不准啊~！


  　　我想咱们的房子挂出来，得有半个来月多了吧？个数月也估计快了，碰到一个诚意很大的客户，不容易啊。况且，咱们下个月就得回济州了，这办手续又得需要个数月的时间，咱们现在抓紧办的话，在您离开阳州前说不定都办完了，省得您来回折腾了，这多好啊~！”


  　　陈飞琢磨透了房东庞哥的心理，然后抓住庞哥的痛点，开始下力度做工作了。


  　　果不然，陈飞果真说到了房东的痛点上面了，说得房东庞哥两眼发直，表情略带停滞，好似脑子里在快速运起来，直接在那里犹豫起来了。


  　　其实陈飞给他细算这账目，他的心里就明白了，的确，三年之前，这里的房价多么便宜啊，也就是二三十万的水准。


  　　虽然说那个时候的钱结实，但是，也不见得有那么高的通货膨胀率，陈飞一算这成本，现在不管卖多少钱，的确都是赚多赚少的事儿。


  　　而且，08年全球金融危机刚过，很多行业都不景气，房价就很难过，只不过，到了09年，才有一些反弹的趋势。


  　　但是，这两年的经济，直接让人有些看不透，谁也不敢说明年的房价会怎么样，是涨还是跌，谁也不敢武断。


  　　恐怕现在，只有像陈飞这种‘过来人’亲身经历了国家房价疯狂上涨的那几年风风雨雨的人，才会知道房价的趋势。


  　　时间在一分一秒的流逝，陈飞和马健就坐在房东的对面，俩人互相对视了一眼，各自露出了一丝会意的笑容，但是，都没说话，都在等待着沉吟之中的房东如何回应。


  　　此时此刻，坐在自己位子上‘看戏’学习的陆超，也是面色紧张，那颗小心脏好似也跟着房东，跟着马健，一起提到了嗓子眼了。


  　　“小陈啊，你跟我说一下办理贷款的细节，一个月能办完吗？在我离开阳州前，能把手续什么的都办利索了吗？我能拿到钱吗？”


  　　房东庞哥沉默了一会儿之后，只见他缓缓地将头抬起，疑惑地问了一句，然后用期待的眼神看向了陈飞。


  　　陈飞一听房东直接问办理手续的事儿了，那就说明在他的心里已然有了一丝松动了，那么，在他刚才放出的59.5万的基础上，很有可能继续下探了。


  　　客户刚才出的是58万，这还只是裸房的价格，如果房东能下探到59万，那么，这事，就不难谈了啊。


  　　陈飞想到这里，直接乐了。


  第四百一十三章 垫资？


  　　其实，要说到办手续，一般也没有太大的难点，其中，要说到耗费时间的地方，其实还是银行的贷款审批速度这一点。


  　　因为，每每到了年底，或者是下半年，银行的很多业务或者是资金都已经花的差不多了，任务也是基本上都完成了，接下来处理单子的力度，也就慢了下来。


  　　甚至，极个别的银行直接回停了二手房的贷款业务，这也说不定。


  　　而平常的贷款业务，要说放在上半年的话，贷款审批的速度，按照银行的不同，速度快慢的不均，以快到慢算的话，时间快的，三五天就能下来，平均也就是一周左右，慢点的话，也就是两个周，鲜有一个来月还批不下来的了。


  　　而到了下半年，甚至是年底的话，那么审批的时间，就会很长了，甚至，长的有一个多月哈没批下来的。


  　　以上的贷款单子，是中介公司做正常的贷款审批，不需要额外的在催单，找银行的人插单子，来买速度的情况下算的。


  　　而其他的地方，要说耽误时间的，就只剩下两个点了，一个是点是办理过户的时候，等出新证的这个阶段，不过，这个阶段一般时间都不会太长，基本上都在一周之内都会善证，善证的意思就是出证了。


  　　而另一个耽误时间的点就是放款了，其实，要说到房屋买卖的后期业务，最耗时间的其实就是这个点。


  　　有的银行放款很特别，专门挑着月中或者是月初放款，就是那么两个时间点，所以，你单子放款速度的快慢，得要看你是什么时候过的户。


  　　如果你过完户正好快月中了，那么出证之后，赶紧抵押，将他项权证抵押给银行，然后，一系列的手续在月底前完成，那么，时间巧合，在银行有额度的情况下，月初放款，也并不是没可能的。


  　　以上这个假设，这只是在一切手续都顺顺利利，而且，银行还有充足的额度情况下，才有可能发生的。


  　　不过，一般的来说，按照银行的放款速度，来排序的话，一般放款的时间，最快也得半个来月，平均在一个月左右，时间长的也有一两个月的。


  　　时间再长的也有，陈飞也曾经碰到过两三个月还没放款的情况，只是，这只是少数了。


  　　现在，正好是下半年，贷款审批的时间是比较慢的一个节点，所以，当房东问到陈飞这个问题的时候，陈飞明显还是愣了一下的。


  　　只不过，如果这个单子走邮储银行的话，陈飞可以找冯媛媛，然后再想想办法，加快一下贷款审批的速度，也并非难事。


  　　只是，这下款的速度，陈飞不敢确定，有可能会慢一点，或许，这一点是房东有所顾虑的一点吧。


  　　陈飞脑子里响了一通之后，索性总结了一下话术，只挑着轻一点的事项，微微一笑，给房东普及了起来：“庞哥啊，者办理后期啊，其实就是审批贷款的速度慢了一点，毕竟这已经是年末了，银行的任务基本上都完成了，接下来就是年度总结了。


  　　所以，时间要比上半年慢点，但是，也不会慢到哪里去，到时候，我找找人，应该最多十天半个月就能批下来吧~！只要贷款批下来了，咱们就可以过户了，然后一系列的手续走完了，您就没事了，直接等着银行给你打钱就行了~！”


  　　陈飞避重就轻，直接把房东庞哥方才所问的，何时才能收到尾款的时间给忽略了。


  　　“那么我什么时候才能收到全款啊？要知道，我回济州了，也是需要再买一套房子的，这钱早到了手里，我的手头也能宽松一点啊~！”


  　　房东庞哥倒是不糊涂，他的思路很清晰，没有被陈飞的障眼法所迷惑，还是不依不饶地问了一句。


  　　“额，这尾款啊，得看银行的额度了，现在已经是年末了，不管走哪个银行，放款的速度都不会太快，我估计，一般大约得一个多月吧~！”


  　　其实，现在陈飞也拿不准银行放款的具体时间，因为，很多银行的客户经理都不敢保证啥时候能放款，陈飞更加不确定了。


  　　听到陈飞含糊其辞，房东庞哥也是基本明白了陈飞话里的意思，毕竟，他也是体制内工作的人，年末了，很多单位都是在‘善后’了，眼下做完了年度总结，就要做来年的预算了，所以，这个时候，‘办业务’的单位基本很少了，都是在休整了。


  　　“能不能快点拿到钱啊，我想年底之前就在济州买上房子啊，毕竟济州的房价要比阳州的贵多了，卖了这套房子，首付也不济州房子的够首付款的，跟别说还得贷款呢~！到时候，我想多付点，少贷点~！”


  　　房东庞哥脸上闪过了一丝纠结，已经开始盘算起济州房子如何买卖的事情来了。


  　　其实，在中介这个行当混久了的人，都知道，想要早点拿到全款，方法真是太多了，其中最简便的一种方式就是垫资，让中介公司给客户垫资，在过户的时候，直接把全款给房东，这样一来，房东就能直接拿到全款了。


  　　对于房东来说，这种方式是除了全款买房的客户之外，最快速拿到全款的方式了。


  　　但是，全款垫资有一个最大的难题，那就是垫资费的问题，要知道，这年末垫资的费用和年初以及年中可不一样的，随着贷款放款速度的延长，相对应而来的，就是垫资费的高涨。


  　　如果，这套房子，客户首付20来万的话，那么，就需要贷款40来万，如果要是垫资的话，按月算，陈飞大抵一猜应该是3个点左右，包干的话，怎么滴也得五六个点以上了。


  　　保守估计，就按6给点算的话，那就是2.4万左右的为费用了，放在这套房子上的话，那就更难谈了。


  　　想到这里，陈飞的脸上挂起了一丝难色，然后对着房东叹息一声，纠结道：“庞哥啊，我能体会您的难处，但是，咱们阳州现在的大环境都是这样，没有放款太快的银行了，如果您想快点拿到钱的话，那么就只剩下唯一一条道路了，那就是垫资。


  　　咱们这套房子，按正常贷款比例来算的话，能贷40来万，现在年末的垫资费都很高，银行放款又慢，所以都会选择包干的，这样的话，保守估计也得6个点左右，那就是2.4万左右的垫资费，这些钱着实不少啊，放在咱们这套房子上，那就更难谈了啊~！”


  　　陈飞脸上二店苦涩多了一点，他故意凝重地看着房东庞哥，意图用这种方式给房东庞哥施压，让他能够尽快就范。


  第四百一十四章 底线

  　　本身这套房子房东庞哥想要带着家具一块卖就有些难，更别说再在这里要求全款或者是要求垫资了，直接间接的将价格给拉高了。


  　　房东庞哥听完陈飞的陈述之后，脸上的神色立刻又是拉了下来，很明显，陈飞这么一说，对于房东庞哥的‘打击’还是比较大的。


  　　“哎~！没想到卖个房子这么麻烦啊，回款竟然这么慢啊，我还以为一个月就能搞定了，然后我们两口子再添点钱，在济州全款买套房子来呢~！”


  　　脸上仍旧挂着那丝凝重，房东庞哥的一席话，直接令陈飞吃了一惊。


  　　在济州全款买套房子？而且还是仅仅凭借他两口子的钱？陈飞按照房东庞哥的工作以及他的家世，暗暗猜测，这哥们再买房子，显然还得是买个三室的吧？即便是买两居室，也得买个大两居吧？

  　　如果按照济州的房价来算的话09年，济州的房价至少比阳州贵了一倍，也就是说，目前，济州稍微好点的房价，就得8000多，100平的房子就是80万了。


  　　如果同样是买个三居室，130平左右的，那么就更多了，听房东庞哥话语的意思，卖了这套再添点钱的话，那么，陈飞隐隐猜测，这两口子目前手里至少得有个四五十万吧？

  　　毕竟，买套新房子，还得装修、再买家具家电什么的，按照庞哥在阳州的购买能力以及品味，他们再买家具，怎么也得牌子的，价值怎么也得七八万左右吧？


  　　想到这里，陈飞心里不禁隐隐暗叹了一番，这么两口子都在单位上班，哪里来的那么多的钱呢？只靠那点稳定的工资的话，绝对不可能攒出这么多钱来的。


  　　如果这家伙这么多钱的话，那么这价格就好谈了，毕竟，对于这么有钱的两口子，薅根羊毛应该不是难事吧？

  　　“其实啊庞哥，不是这买卖房子的手续难，而是因为，咱们现在正好碰到年末了，一般这个时候，所有的银行都比较慢，所以，这一点是谁也改变不了的，除非有一点，那就是客户手里能拿出全款来，要不然，还真没法很快的拿到全款~！


  　　反正啊庞哥，咱们的房子这个月内想卖的话，走银行贷款是避免不了的了，所以，这尾款的事儿，我觉得，您即便是着急，也不要急于一时了，毕竟，大环境在这里了，不太好弄，咱们还是先商量一下房价吧，毕竟这才是我们目前最需要解决的事~！”


  　　陈飞知道事情的重点在哪，安慰了房东一番之后，便是将话题的焦点重新引到了最为关键的房价上了。


  　　如果一帮子人，老是在尾款这个问题上纠结的话，大晚上的，陈飞也不能直接给银行的客户经理打电话，来协调这件事。


  　　毕竟，这件事，还没有板上钉钉，还没有确定签合同，陈飞过早的和银行协调好了，若是后来，房子没签，那么不就等于显得自己没正事了吗？


  　　房东庞哥听完陈飞的一番说辞之后，淡淡地点了点头，表示赞同陈飞的说法，遂即，脸上又是浮现了一丝隐隐地笑意，嘴角狠狠地咬了几下，然后，对着陈飞郑重道：“这样吧小陈，既然咱们都谈到这里了，我就再让一步，直接再让2000，最低59.3万，这就是我的底线了。”


  　　说到这里，房东庞哥的脸上好似多少浮现了一丝不忍与难受，然后，对着陈飞又是唏嘘一番：“要知道啊，我和我对象商量的时候，这价格可从没有到过这个价啊，我对象之前的底线就是59.6万，我这直接在她的底线上，又给降了三千了，再低了我回去就没法交代了，不好弄了直接~！”


  　　陈飞看着房东庞哥脸上那煞有介事的表情，便是隐隐明了，看样子，房东两口子之前合计的底价就在59.3万这块左右了，再多降的可能性不大了，如果再努力说服、说服的话，应该能到59，再低就绝乎不可能的了。


  　　本来想着直接抬屁股进去办公室去做客户工作来的，但是，临行前，陈飞心里一直对59.3万这个数有个坎一般，他想先把这3000块钱的零头给抹了去，然后，心里舒坦的再去和客户做工作，于是，陈飞那将要抬起的半个屁股刚刚抬了一点，却又直接做了下来。


  　　“这样吧庞哥，你都让到这个地步了，也就不差那一点半点的了，咱们二手房买卖交易啊，大部分都是化零为整，一般都是5或者是0的，要不然，您就直接再大度一点，直接到59吧。


  　　如此一来，我就直接去和客户聊，你们的差距越小，这单子谈成的几率就越大，刚才啊，我出来的时候，他们已经出到57万了，而且还很艰难的样子，这样，你先打个样，我再进去使劲磨磨，看看能不能拉到59万，你看中不？”


  　　陈飞小脸一横，直接随口给房东庞哥报了一个价，想以此来让庞哥知道差距之大，然后，压力之下，再将零头抹了去。


  　　“呵呵，小陈啊，他们才出57万啊？太没数了吧？就这差距还有两万多呢，我再让这几千块钱你觉得有意思吗？这就是我最后的底线了，一分钱也不让了，你进去和他们说吧，行就行，哎~！我觉得这差距太大了，要不然，咱们改天再谈吧，我觉得他们再涨的意思不大了啊~！”


  　　没想到，房东庞哥呵呵一笑，竟然摆出了一丝风轻云淡的样子来了，好似对这客户已经不抱希望了一般。


  　　陈飞一看房东庞哥这架势，心里直接起了一丝郁闷，哎~！看样子房东让到这里，或许真是他的底线了。


  　　陈飞知道薅羊毛的道理，你不能一直捡着一个羊薅啊，既然房东庞哥的态度已经坚实起来了，那么我也没必要再按着他给薅了，还是再去做做客户的工作吧。


  　　“那行嘞庞哥，您就现在这里坐着等等我，我带着您的意思，进去和客户聊聊，看看客户到底是啥意思，咱们成与不成的，就看这一遭了~！”


  　　陈飞微笑着站起身来，给庞哥留下一句话，然后，转身，疾步走向办公室了。


  　　走到办公室的门前，陈飞略微驻足一番，心里暗暗思忖了一番，目前的情况是房东让到59.3万，客户出到了58万，两者之间差距1.3万，在陈飞的谈判经历之中，这种差距根本不算大，所以，陈飞心里隐隐有种将要拿下的感觉了。


  　　嘴角露出一丝淡笑，陈飞伸出双手，推开了办公室的房门。


  第四百一十五章 继续忽悠

  　　当陈飞重新回到办公室的时候，客户孙哥一家人正在笑呵呵地谈论着什么，他们看到陈飞进来，遂停止了正在进行的谈话，然后，把脸齐刷刷转向了陈飞，好似等待着陈飞给他们带来‘好消息’了。


  　　“怎么样啊小伙子，谈下来了吗？”


  　　客户孙哥父亲将二郎腿抬得老高，笑呵呵地对着陈飞昂了昂头。


  　　脸上挂起一丝苦笑，陈飞没有直接回答孙哥父亲的问话，而是略作无奈地摇了摇头，然后，三步做两步，走到了孙哥父亲的对面椅子上，一屁股坐了下来，然后，顺势将椅子一动，直接拉到了孙哥父亲的跟前，将身子往前一倾，靠近了孙哥父亲一些，准备要说话了。


  　　“孙叔啊，我带着您的意思，出去和房东聊了很久，带了一些好消息，也带了一些令人头疼的消息，我这话都不知道咋和您说了啊，总之一点，58万，房东还是到不了啊~！”


  　　脸上挂起了一丝愁容，陈飞无奈地看向了宿根父亲，脸上多了一丝纠结，继续补充道：“房东大哥啊，还是舍不得那套家具，不过，经过我的一番沟通之后，他好歹答应了，能够再便宜一些就能带着一起卖了~！”


  　　“呵呵，他们那套家具能多便宜啊？他不是号称花了七八万买的吗？总不能白送吧？我觉得低了人家肯定不愿意啊~！”


  　　此刻，坐在一旁的孙哥呵呵一笑，似乎觉得房东要是带家具的话，价格可能低不了多少了。


  　　“就是啊，他那些家具虽然看上去不错，但是，人家便宜了不卖啊肯定，再说了，我们即便是买了过来，也没用啊，总不能闲着吧？”


  　　孙哥的对象，此刻也是依偎在孙哥的一旁，来起了夫唱妇和的戏码了。


  　　“噢，他是想要把家具和房子绑在一块卖是吧？难道他新房子里用不到吗？那么好的家具，真材实料的，要是卖了不得还买吗？你让他直接拉着走得了~！”


  　　孙哥父亲将头一抬，然后略有回味。


  　　孙哥父亲的脸上一副很是理所当然的样子，换做任何一个人，若是遇到了现在房东庞哥的情况，或许都有可能会有孙哥父亲这种想法，为什么这么贵的家具，你不直接带走，继续放在新房子里用，而非得卖掉呢？


  　　陈飞看到孙哥父亲脸上那十分淡然的表情，心里无奈一笑，他总不能告诉孙哥父亲，房东是想要直接搬到济州去吧？着急着走，需要再从济州买房子，所以，这些家具基本上都用不到了？


  　　这样一说的话，这事的主动权准及直接被这孙老爷子给拿在手里了，说不定，就不会继续给加钱了。


  　　脑子里转了转，陈飞笑了笑，两眼看着孙哥父亲，回道：“孙叔啊，您想啊，这人啊，要是买了新房子，大部分人都会想直接换套新家具啊？更别说咱们今天这个房东了，您看看，他们家之前买的家具就很好了，要死他们买了新房子，您觉得，他们还喜欢用这些旧家具吗？”


  　　陈飞脑子转的快，很快就想到了这个借口，以反问的形势，去给孙哥父亲做工作，他觉得，这样比干巴巴地去说服孙哥父亲要强多了。


  　　孙哥父亲听完陈飞的反问之后，嘴巴猛地一闭，整个人直接往沙发后背一仰，没有直接表态，好似又在凝重地考虑起来什么了。


  　　这个老爷子好似脾气就是这么古怪，搞得自己像是一个世外高人一般，动不动就这个样子，让人捉摸不透。


  　　陈飞也懒得理他，看着孙哥父亲好似又陷入了沉思之中后，陈飞也就没继续打搅他，而是转脸看向了孙哥，想要从孙哥这里打开一个突破口。


  　　“呵呵，小陈啊别看我啊，这事啊，我爸爸说的算，他说多少钱就多少钱哈，他是出钱的大户，我的话语权不够啊~！”


  　　孙哥一看陈飞准备给他做工作了，立刻笑着往后一缩，好似躲事儿一般，立刻后退了一下，把事情的决定权直接推到他父亲身上了。


  　　“就是啊，我们买房，是我们家老爷子资助的，大事我们爸爸做主，你就直接和他老人家聊就行了，我们没啥意见~！”


  　　孙哥的对象也是笑呵呵地看了看陈飞解释了一句。


  　　得了，这俩人都这么说了，看样子，这茬子事还得看大叔的意见了，但是，大叔又摆出了一副高深莫测的样子来，陈飞也只能借着孙哥的人，来说些话给大叔听了。


  　　“呵呵，没事啊孙哥，我知道遇到大事，家里肯定得有一个做主的人，这个人肯定就是叔叔了，不过啊，咱们还是说这套房子啊，您看看，现在，不带家具，这套房子你都出到58万了，离着房东的要价就差不到两万块钱了。


  　　他家里那套牌子的家具，再怎么不值钱，也得值个两三万吧？我想啊，咱们呢，就当买房子顺带着送家具了，把那些家具顺便买过来了，即便是咱们没用，去二手家具市场兜售，怎么得也得能卖个两万多块钱吧？”


  　　陈飞直接尝试着用各种思路来开导客户了，毕竟眼下，想要把家具和房子分开卖已然是绝无可能了，他这也是没办法的办法了。


  　　“两万多，你确定啊？我看未必啊~！”


  　　孙哥嘴巴一撅，好似不信陈飞说的话一般。


  　　“呵呵，孙哥啊，我看庞哥的家具里面，有几件是红木的啊，要知道那红木可是很保值的啊，光这些红木的床，就得值个一万多块钱吧？其他的加起来，还不值一万吗？不至于啊，家具这行我不懂，但是，我想，这保值率应该不会太低吧？

  　　我想啊，肯定是房东买了新房子，看不上眼这些旧家具了，也没空去处理，所以就直接带着卖了，如果真是这样的话，这可是个不可多得的好机会啊，现在，您只需要花不到两万块，就能买下这些家具，即便是咱们用不着，倒手一卖，肯定不赔是真的~！”


  　　陈飞虽然不懂，但是，说的话和真的一样，在这种事情上，陈飞明白，既然你要做对方的工作，就得会忽悠，直接把话给说死了他们才相信你说的是真的。


  　　陈飞说到后面的时候，特地将身子向着孙哥父亲靠近了一些，同时，把嗓门加大了一些，目的就是为了让他听到。


  　　我就不信，这个老狐狸不会算这笔账，陈飞嘴角浮现出一丝微笑，说完话便是止住了话茬，等待着孙哥父亲的回应了。


  第四百一十六章 倒逼接盘


  　　在陈飞说完话的时候，孙哥的父亲脸上那股子凝重并未减轻多少，只是，有可能陈飞的这句话，对孙哥父亲奏效了，就在陈飞说完话语之后，孙哥父亲将那仰在沙发后背上的头颅给低了下来，然后，脸上露出了一种踌躇的神色。


  　　陈飞知道，一般客户在这个时候，就是在思考最终出价问题的时候，而双方之间的谈判，进行到了这里，显然已经到了一种白热化，谁都不想再吃一点亏了。


  　　陈飞不说话，就是笑呵呵地瞅着孙哥父亲，等待着他的决定。


  　　而此时，客户孙哥以及孙哥的对象，也都好似与陈飞约定好了一般，都是聚精会神地开始看着孙哥父亲，眼神中那丝期待甚至要比陈飞有过之而无不及。


  　　“哎~!小陈啊，你啊，你地任务完成的不漂亮啊，我们要他的家具有啥用啊？还得去处理，多麻烦啊？你这是又回来和我们要钱啊~！”


  　　眉宇一耸，孙哥父亲煞有介事地感叹了一声。


  　　瞪了半天的陈飞，没想到孙哥父亲竟然说了这么一句不疼不痒的话来，陈飞心里泛起一丝无奈，现在的情况都很明了了，是人家房东不肯分开卖，关我屁事？总不能我替你买下来吧？


  　　况且现在我连房子都没有，去哪给你搞这些家具啊？陈飞心里瞬间起了一丝黑线。


  　　“孙叔叔啊，这事啊很明显了，就是房东不肯分开卖啊，我可是磨破了嘴皮子了都，人家就是不松口，我也没法治啊~！”


  　　陈飞脸上摆出了一副苦逼的模样，开始在孙哥父亲面前卖苦了。


  　　“行啊，别说这些没用的了，啰嗦起来没完也解决不了事情，既然咱们都聊到这里了，话多了我也不说了，既然他想带着家具卖的，那就带着，你刚才出去不是做他工作了吗？你说，他多少钱卖吧？”


  　　孙哥父亲鼻子一耸，竟然嫌陈飞啰嗦了。


  　　“实话跟您说了吧孙叔叔，刚才我跟房东谈了半天，就是为了磨价格，我好说歹说，人家就是觉得家具值钱，噢，对了，房东大哥还说了那几台空调也是很好用的，这个他也不带走了。


  　　这个空调啊，我问了房东大哥了，还有三个，客厅一个立式的，两个卧室各一个挂式的，都是格力的，光这三个空调的价格买的时候都得上万了吧？用了三年，咋地也能卖个三五千啊，他给我的价格最低就是59.5万了，行就卖，不行就算了~！”


  　　陈飞脑子一转，突然想起了他看房子的时候，房子里面还有三个空调的事儿来了，然后立刻在这里给用上了。


  　　“谁要他的破空调啊，到时候我都买新的了，这个也没用啊~！”


  　　孙叔直接摆了摆手，竟然没买陈飞的帐。


  　　我勒个去，三个空调都看不上眼，你可真牛逼，既然这样的话，你不要，那我要啊，我倒是想要看看你出多少钱，剩下的如果不多的话，实在不行，我就出了，我把那三台空调买过来，放在公司利用，正好我的公司缺空调，早晚都得买。


  　　陈飞心里琢磨一番，觉得这次或许也是个简陋的好机会，家具什么的，他没必要去收，因为他用不着，也不想费那劲去转手在卖。


  　　但是，那七八成新的格力空调却是实打实的能用得上的，陈飞买过来，能直接在这个店面用上。


  　　毕竟这都11月份了，月半阳州城就开始供暖了，他的这个门头没暖气，当然得需要开空调了，之前陈飞忙的，都还没有顾过来这件事，正好，在这里或许可以直接买了用上了。


  　　“那行，这样吧叔，您就说客户的这个最低价你认不认吧，您认可了，咱们就和他成交这次买卖，您要是认可，那么，我就去直接回复他吧~！”


  　　陈飞也不墨迹了，直接倒逼孙哥父亲了。


  　　“59万，这就是我的最后价格了，我再多出一万块，就算买他那些没用的家具了，日后，说不定还需要时间去收拾、拾掇，这个事，很麻烦的啊，真是想想就有些头疼呢~！”


  　　孙哥父亲略微一沉吟，没有多待时间，便是将自己的底线给说了出来，说完话之后，他的脸上还挂出了一副决然毅然的表情，好似再多一分钱，他都不会出了。


  　　“行了小陈，这就是我爸爸的最后决定了，你不了解我爸爸啊，我爸爸这个人说一不二，一般认定的事情很难在改变了，你就去问问房东吧，他卖就卖，不卖就算了~！”


  　　坐在陈飞对面的客户孙哥，此刻也是挥了挥手，给陈飞解释了一番，然后，催着陈飞去传话了。


  　　“那行，既然都这样了，我也就再问他一句，成与不成，就看这一趟了~！”


  　　陈飞表情凝重，狠狠地点了点头，然后又重新站了起来，然后，一个潇洒的转身，向着办公室门口走去。


  　　还差三千块钱，这件事处理起来有些棘手啊，三千块钱，买是那个空调，不能说高，也不算太低，陈飞不了解空调市场，不知道这空调的残值如何啊。


  　　走出了办公室，陈飞在走向房东的时候，心里也在飞速的运转着，实在不行我就再收他几件家具？


  　　不过，他里面的家具，我能用得上什么呢？我什么也用不上啊，我现在有没房子，收过来，往哪放呢？

  　　陈飞的脸上阴云阵阵，此刻，紧急之间，陈飞也是急速调动大脑，开始想一个对自己比较有利的方法了。


  　　“小陈啊，你和他们谈的怎么样啊？”


  　　就在陈飞思虑之间，他已不知不觉地走到了房东庞哥的跟前，庞哥一看陈飞面部凝重，便是笑呵呵地问了一句。


  　　“噢，说实话庞哥，现在就差那3000块钱了，这三千块钱，您要是能让掉这事就直接能成了~！”


  　　未及多想，陈飞听到房东庞哥发问，直接如实回答了庞哥一句。


  　　“呵呵，算了吧，我看他们不是缺这三千块钱啊，他们是缺诚意啊，我都让了多少了啊？本来我的房子带这么多的家具卖的就不贵，他们还不知足，这是想要占大便宜啊，算了吧，今天就到这里吧，你们也辛苦了，我先走了啊~！”


  　　房东庞哥笑呵呵的说完，然后抬起屁股，作势就要向门口走去。


  　　我去啊，这哥们咋也这么着急了啊？这不是硬逼着我去接盘的节奏吗？陈飞心里一急，索性直接豁出去了，收就收了吧，只要能成单子，也不差这一点半点了。


  第四百一十七章 一举三得


  　　陈飞在情急之下，也只能决定自己购买这几个家电，而来促成这一单子了，此时此刻，陈飞想的就是，既然客户孙哥一家人，都没看上房东庞哥的家具和空调，那么他除了购买这三台空调之外，再要些其他的家具，那么这次买卖就皆大欢喜，实现三赢了。


  　　刹那之间，陈飞心里想定之后，便是直接站了起来，伸出右手，对着房东招呼道：“庞哥等等，我有话要说~！”


  　　“兄弟啊，我知道你尽力了，这套房子你们也费心了，改天找个空大的时间，老哥请你们吃饭哈~！”


  　　房东庞哥笑呵呵地回过头来，对着陈飞说下了一句十分有情义的话语。


  　　呵呵，真特么是哦好房东的，碰到这样的人，我说什么也给你撮合成了，陈飞听到房东的最后这句话的时候，心里竟然泛起了一阵阵暖意。


  　　“庞哥，就冲你这句话，你别走了，今天这单子我给你签定了，不就是还剩下三千块钱吗？这钱我来给你们补上吧~！”


  　　陈飞把脸一横，直接将自己的想法给说了出来。


  　　听完陈飞的话语之后，房东庞哥的脸上立刻露出了一丝极其不相信的神色，好似被陈飞的这一句话给吓到了一般，直接愣在了那里。


  　　“兄弟啊，你……别这么冲动啊，房子这次不卖，咱们可以下次继续找客户，你别为了卖房子而自己往里搭钱了~！”


  　　愣了半晌之后，房东庞哥终于缓过了神来，对着陈飞安抚了一句。


  　　原来房东有些误会自己了，陈飞看到房东脸上那一阵和善的笑意，以及平和友善的态度，心里当真是有些莫名的宽慰了，卖房子，能碰上这么好说话，这么明事理的房东，还真是不太多啊。


  　　“庞哥，你别误会，我并不是白白给咱们往里搭钱的，您卖房子不是说什么也不带走了吗？这意思是不是那些家电什么的，都也留下啊？”


  　　陈飞摆了摆手，笑了笑，示意房东不要误会，然后，接连反问了两句。


  　　“是啊，那七八万的家具我都不要了，我要那几个家电干嘛呢？”


  　　房东庞哥点了点头，表示陈飞所表达的意思没错。


  　　“其实我的意思是这样的庞哥，既然你的低价在这里了，和客户就差三千块钱了，在一套房子上，基本上可以说是没啥差距了，如果这样再不成的话，那就太可惜了，既然你不想要家具家电了，而客户呢，却又没看上咱们的家具家电，那这样好了，我给你们添上3000块，然后，我选几件家电，就当我买二手了不就行了吗？”


  　　陈飞微笑着看着房东，边说边比划，说得很有激情，很有诚意。


  　　“是吗？你们还有这种操作啊，那.……那客户那一家子同意吗？他们不会是没啥诚意，故意出的这个价格吧？”


  　　房东庞哥听完陈飞的陈述之后，也是明白了他的意思，便是关切地反问了一句。


  　　陈飞无奈地笑了笑，然后伸出右手，将庞哥拽到了作为旁边，左手抬起，和右手一起用力，将庞哥重新给按在了座位上，然后，笑呵呵地看着胖哥道：“庞哥啊，我跟您说啊，我干了房产这么多年了，不说看人十分准确，但是，看个七八成总是没问题的。今天来的这客户一家子，还真是买房子的，他们首先是二次看房，一家人都来了，这就说明他们很重视这件事。


  　　其次呢，咱们都谈了一个晚上了，您想啊，一家子人要是没看上房子的话，他们耗在这里干嘛啊？没事干嘛不回家休息去啊？我刚才和他们在办公室内谈的时候啊，他们也是非常的就纠结啊，毕竟，花五六十万买个房子，并不是个小数目，要是在装修的话，还得花钱，他们不得不算精细一些啊，这个，你得理解啊~！”


  　　“那你想要什么啊？客户那边能同意这种方法吗？”


  　　房东庞哥听完陈飞的话，点了点头，然后，眉宇一皱问道。


  　　“呵呵，其实啊，这个操作起来就简单了庞哥，你呢听我说说啊，咱们的房子就这样卖哈，首先，您以59万的价格，将房子以及一部分家具卖给这位客户；然后呢，再以三千块的价格，将一些家具家电卖给我。


  　　这其中呢，您和客户之间签一份买卖协议，然后呢，咱们二人之间也签一份协议，这两份协议内，是并行的，不存在任何的牵扯，客户那边同不同意，影响都不大，这是咱们之间的谢意，跟他没关系的~！”


  　　陈飞听完房东庞哥的顾虑之后，笑着略作一番解释。


  　　“那你的合同好签吗？别以后再整出什么别的漏洞来，搞得大家都麻烦，那就不值得了啊~！”


  　　房东庞哥脸上露出了一丝顾虑的神色。


  　　“您别担心庞哥，其实合同咱们可以这样写，您只是以59万的价格，将房子出售给他们，然后，咱们的合同有补充协议，咱们在里面写清楚、写明白，您所留给他们的东西，这样的话，你们之间就明明白白了，谁也不会牵扯谁~！


  　　然后呢，咱们俩人呢，就当是日常的交易活动就行，您卖旧家电、旧家具，我花钱买您的东西，咱们之间只是签一个购买协议就行了啊，我给您钱，您给我东西，在咱们的协议里，将购买的东西写明白这不就得了吗？这和他们有啥牵扯的？很明白的交易啊~他们没权干涉啊！”


  　　陈飞眨了眨眼，然后很是认真地看向了房东。


  　　“哎呀，你不说我还没想到呢，那这也行啊~！这样一来就成了我和你之间也有个买卖，我和他之间也有个买卖，我只卖给你家具家电，我只卖给他房子就行了啊~！”


  　　房东庞哥终于明白了陈飞的意思，笑着点了点头。


  　　“就是啊，那么您这边没啥问题的话，咱们进去，直接和他们说清楚这笔交易的过程和细节不就行了吗？把这件事这么一说，他们要是再有啥想法和说法的话，您在选择卖或者是不卖吧~！”


  　　陈飞说着话，也好似是在做最后的叮嘱了，说完话的陈飞，索性直接站了起来了。


  　　“行，走吧，咱们就按你说的办吧~！行或者是不行，就看这一出了~！”


  　　房东点了点头，然后，同时也站了起来。


  　　“哈哈，这样一来的话，那就皆大欢喜了，我看这件事准成了~！”


  　　坐在一旁一直未有说话的马健，此刻仿佛看到了胜利的曙光，直接站了起来，说了一句皆大欢喜的话。


  　　陈飞、房东庞哥和马健，三个人依次而行，带着一份愉悦的心情，踏着轻快地步子，又向着办公室走去了。


  第四百一十八章 就按你说的办

  　　看着陈飞带着房东庞哥等人，面带笑意地走了进来，客户孙哥一家人遂即笑着互视了一眼，那洋溢在脸上的欣慰和笑意，显示着他们内心的愉悦。


  　　不用看，既然大家都笑着进来了，而且，脸上的表情都不是那种尴尬的笑容，那就说明这次单子谈判的没啥大问题了。


  　　“孙叔叔，这里呢，我要跟咱们说明一个情况哈，关于房价，59万，其中包含了那一套名贵的家具，这点，房东大哥这边是认同了，但是，里面的部分家电，得需要花钱买，具体是什么东西呢，我大致一说哈，其中包括三台空调、一台洗衣机还有一台电视机，这些物件呢，作价3000块钱，也不高，你们要不要购买啊~！”


  　　陈飞走到屋内，让座完毕之后，先是对着孙哥父亲说明了一下情况。


  　　其实，在陈飞走向办公室的时候，他的脑子里就开始思索他所能想到的，房东庞哥房子里面可以用到的家电了，陈飞一共去了两趟，对房子里面的大件家电，印象深的，也就这几件了，他一个都没落下，全部系数都说了出来。


  　　陈飞说完话之后，还微笑着看向了房东，对着房东确认道：“庞哥啊，我说的都对吧~！”


  　　其实房东庞哥在心里烦的是客户这一家子，尤其是客户孙哥的父亲，既然房子都交易了，家具家电啥的他也不能带走，而陈飞费心费力地跑前跑后的，后面，办理手续的时候，还会用得着陈飞，为啥不便宜了陈飞呢？


  　　“对啊，你说的对，家店里还有一个烤箱，也算在了里面了！”


  　　房东庞哥笑着点了点头，配合陈飞道。


  　　“那东西我们不要，你自己个带走吧，都是些二手的了，现在的电子产品什么的啊，更新换代太快了，买新的也不贵，我们买新房子，全都要换新的啊~旧的能不要就不要了~！”


  　　孙哥的父亲没等孙哥以及孙哥对象开口，直接大手一挥，表示不要那些旧家电了。


  　　“咱们就差这点了，要是这家店没啥意见的话，这单子咱们就签了，不就是3000块吗？大叔啊，您买了也不亏啊~！”


  　　陈飞看出了孙叔叔要面子，肯定不要二手家电的意思，继而继续向他将了一军。


  　　陈飞要在孙哥父亲放出决绝的姿态之后，然后，自己再开口勉为其难的接手这些家电，这样才顺理成章，让人们坦然接受。


  　　“不要，不要，说了不要了，你们爱要你们要吧~！行就按59万的价格，我们勉强接受了那些家具了，其他的都不要了，现在就可以签约了~！”


  　　孙哥父亲把头摇的跟拨浪鼓似的，就是坚持59万，多一分也不出，也不要买别的东西了。


  　　“哎呀，那行吧，既然就差这点了，我就吃个亏吧，我自己掏腰包，将那些东西买了不成吗？家电我要了，你们只买卖房子和家具，这总行了吧？我就做个好人，成人之美了~！”


  　　陈飞故作无奈地摇了摇头，然后，将那些家电照单全收了，遂即，又摆出一副为难的样子，看了看孙哥父亲以及房东庞哥，然后笑道：“行了，那就这样吧，今天好歹也算是两全其美了，你们先喝着茶我去签合同哈~！”


  　　“哈哈，小孙啊，你这小老板会做买卖啊，行~我看行啊~！”


  　　孙哥父亲一看陈飞直接最后掏底了，竟然直接乐了，挥了挥手，竟然罕见的夸赞起陈飞来了。


  　　“呵呵，小陈啊，你够敞亮啊，行啊，就按你说的办吧~！”


  　　房东庞哥也是笑呵呵的伸出大拇指，对着陈飞夸赞了一句。


  　　“哎呀，孙叔叔、庞哥啊，您们可别再笑话我了啊，我这人啊，心软，见不得好事将成的时候差一点就不行了，索性就做点牺牲，成人之美吧~！”


  　　陈飞笑呵呵地边说边走到办公桌前，从一叠文件里抽出了三份合同来，然后，一边坐下，一边对着马健叮嘱道：“马健啊，你给大家沏茶倒水，先喝着~！”


  　　“好嘞~！”


  　　马健笑呵呵地从一旁的座位上站起来，走到了主坐之上，笑呵呵地看了孙哥父亲以及房东庞哥一眼，乐呵一句：“现在陈经理走了，我来为大家服务了哈~！”


  　　呵呵，我是个好人啊，这下你可知道了，我这好人还不是被你这个装B贩子给逼得啊？等着吧，待会收中介费，我可一分钱都不让了，原本想着给你们点面子，让个千八百的，但是，现在可不行了，我都出了3000块买家电了，这买家电的钱得转移到你们中介费里啊，还是相当于你们自己出了。


  　　陈飞心里笑呵呵地对着孙哥父亲唏嘘了一番，然后心算了一番，房价59万，中介费就是5900元，按照客户孙哥首付二十来万，贷款40万算，贷款服务费就是6000，这两者相加一共是11900元。


  　　按照陈飞的习惯，碰到好打价的，或者是难缠的客户了，就索性化整为零，让个面子的，但是这一次，陈飞吃了秤砣铁了心要全额收取了。


  　　陈飞从桌子上的笔筒里，抽出一根黑色的碳素笔，然后，抬起头来，对着庞哥笑道：“庞哥啊，把咱们的房产证递过来吧，咱们签合同需要咱们的房产信息~！”


  　　“噢，好的，我倒是忘了给你了~！”


  　　坐在里面的房东庞哥笑着站了起来，作势就要给陈飞送过去。


  　　“不用了哥，给我吧，我递给陈经理，我这里顺手~！”


  　　马健了站了起来，伸出右手，接过了房东庞哥手里的房产证，然后，一个转身，向前走了几步，直接放在了陈飞的桌面上了。


  　　马健负责跟客户一家子以及房东庞哥闲聊，而陈飞则是在办公桌上认真的写合同，这一次填写合同，陈飞心里告诫自己，须得谨慎小心，因为，这牵扯到房子里面家具和家电分开卖的事情，一定要在合同里注明了，要不然，给日后埋下隐患之后，又是一次难弄的纠纷。


  　　陈飞心知，就凭孙哥父亲这种高傲的态度，日后，出现了啥问题，肯定会大闹一番的，在这种细节上，一定要写得明明白白，不给孙哥父亲这种人闹纠纷的机会，才是万全之策。


  　　伏在办公桌上，陈飞手里的中性笔游龙走凤，在填完了合同之后，他又从一旁的一叠空白的A4纸堆里，拿出了一张A4纸来，接下来，他要手写清楚了，他和房东二人的家电购买协议，这一点，陈飞也一定要写的清清楚楚的。


  第四百一十九章 又要收钱了


  　　陈飞是个细心的人，也是个一丝不苟的人，询问了客户孙哥的首付额度，房东家里家具的具体名称之后，详细地将买卖合同和购买家电的谢意签完，然后，先将家电购买协议放在桌面上，只是起身，拿了那三份房屋买卖合同，走到了众人跟前，笑呵呵道：“合同写完了，大家看一下合同，如果觉得没啥问题了，咱们就可以签字了~！”


  　　说完话，陈飞同时将合同依次递给了孙哥父亲、房东庞哥以及客户孙哥。


  　　孙哥父亲接过合同，两眼一眯，好似看不清楚合同的字一般，将头一探，大致扫了一遍，然后，直接将合同甩给了孙哥，然后很是大条道：“这东西你们年轻人看就行，我就不看了，我只负责谈价出钱，签合同的事，还是你们年轻人来吧~！”


  　　孙哥笑着接过了合同，然后，顺手一递，直接递给了他的对象。


  　　在众人认真地看合同的时候，整个屋子里瞬间好似鸦雀无声了，没人开口说话，只剩下了一阵阵粗细不均的呼吸声。


  　　陈飞虽然闲着了，但是，他也不乐意和孙哥父亲这种很爱装B的人多说话，以免这大叔又出现啥毛病，啥破事，搞得自己头大。


  　　马健一看陈飞没有主动要和孙哥父亲说话的意思，也明白，陈飞心里也烦气孙哥父亲，他也没多嘴，只是坐在那里烧着水，看着壶，等着大家看合同了。


  　　“我看着没啥啊，写的挺好了~！”


  　　房东庞哥大致浏览了一遍之后，没发现啥大问题，毕竟他也不是专业的，只是扫了扫房价、首付款以及后续陈飞补充的条款以后，没再多看了。


  　　“合同都是制式的，统一一个模板，我只是按照房子的不同，现填的，只要你们看了价格、首付比例以及附加条款没问题，咱们就可以签了~！”


  　　陈飞笑了笑，解释了一句。


  　　“行啊，我觉得没啥大问题啊，毕竟你们是专业的，我相信你们啊，那就签吧~！”


  　　房东庞哥站了起来，作势要签字了。


  　　“行啊庞哥，那就您先来吧！来这边签吧~！”


  　　陈飞伸出右手，将房东庞哥让到了办公桌前，然后，拉过一把椅子，让房东庞哥坐下，随后，从桌面的笔筒里，抽出一根碳素笔，递给了房东庞哥。


  　　“您呐庞哥，就在甲方这里签上您的名字和身份证号，然后呢，再在最后面，这里，写上您的名字和身份证号，随后，再在您的名字后面，写上家里嫂子的名字就行啦~！”


  　　陈飞指了指合同的空档，然后，叮嘱了一下房东庞哥如何签字。


  　　“行啊，你让咋签咱们就咋签哈~！”


  　　房东庞哥结果陈飞递上来的中性笔，然后，按照陈飞的要求，一笔一划地写起来了。


  　　陈飞笑呵呵地回过了头来，看向了客户孙哥，看到他也是无所事事一般随意反着合同，也不知道在看啥了，于是淡然一笑，催促了一句：“这可得看好了啊孙哥，我要是在房价上多写了一个零，那可就大发（出大事）了啊~！”


  　　“哎呀，这有啥的啊，这样的房子，还能真卖到590万啊，要是真这样了，人家房东也不会多要啊~！行了，我看着也没啥事了，签就签了吧~！”


  　　孙哥被陈飞这么一逗索性也直接不再墨迹了，从他对象手里抽出了那份合同，也站了起来，走到了庞哥的身旁。


  　　陈飞将客户孙哥手里的合同全部平铺开，放在了房东庞哥的跟前，指导着房东一一签完，然后，又让客户孙哥坐在了房东庞哥的位置，指导着客户孙哥一一签完了字。


  　　签字画押，这是签合同必备的流程和结果，客户孙哥和房东庞哥都在合同上签字画押之后，陈飞的心里才算是稳当了下来。


  　　“行了，咱们的合同签完了，孙哥您该给庞哥转定金了~！”


  　　陈飞笑呵呵地对着客户孙哥道。


  　　“那行，我给你从网银上转吧，两万定金来是吧~你是转哪个银行方便啊？把银行卡号告诉我！”


  　　客户孙哥说着话同时，掏出了手机。


  　　“行啊，就转工大银行吧，我这个卡用着了~！”


  　　房东庞哥说着话没从裤兜里掏出了一个棕褐色的钱包，然后，从里面翻腾出了一张银行卡来，然后递给了客户孙哥。


  　　“帮着短信提醒了吧？”


  　　客户孙哥接过当动庞哥递过来的银行卡时，还不忘询问一嘴。


  　　“帮着了，你赚到了，我就能收到信息了~！”


  　　房东笑呵呵地看着客户孙哥，回了一句。


  　　“还没完呢庞哥，你得写张收到条呢！”


  　　陈飞说着话，便是从办公桌上那一沓空白的A4纸上面，取出一张空白的，放在了房东庞哥的跟前，叮嘱道：“你就写，今收到XXX购买XXX位于XXXXXXXX的房屋定金2万元，大小写都写清楚了，然后，落款签名处按上手印就可以了。”


  　　就在房东庞哥按照陈飞的叮嘱写收到条的时候，陈飞拿过了那两份家电购买协议来，同时放在了房东庞哥的跟前，平铺开，笑呵呵地等和房东写完收到条，再跟他签字了。


  　　等待房东庞哥将收到条写完，陈飞笑呵呵地将他草拟的家电购买协议推到了房东庞哥的跟前，打趣道：“呵呵，庞哥啊，您可别嫌麻烦啊，咱们之间还得签一个简单的协议呢~！”


  　　“行~！没问题啊，该咋办就咱班啊，咱们写的明明白白，日后好办事不是？”


  　　房东庞哥笑着说话的同时，将视线平移到了陈飞推过来的家电购买协议上面，大致扫了一眼陈飞所罗列的家电名称之后，直接没犹豫，就在上面的签名处，写下了自己的名字。


  　　“这样吧庞哥，你们现在还在住着，等你们搬家的时候，我就去拉这些东西，到时候，我再给您点钱行不？”


  　　陈飞脑子一转，笑着给房东建议道。


  　　“行啊，没事啊~这样最好了！”


  　　房东痛快的点了点头。


  　　等待房东庞哥写完了收到条，签完了字，客户孙哥正好把钱给打完了，房东庞哥是个痛快人，虽然短信提示还未到，他就直接将定金收条给了客户孙哥。


  　　眼下房东没事了，陈飞就笑呵呵地和房东庞哥寒暄一番之后，让马建在办公室先陪着客户等等，自己送房东庞哥走出了店门。


  　　又说了几句客套的话之后，陈飞送别了房东，转身回到了店内，脸上浮现了一丝诡笑，呵呵，要收中介费了，这心里可真高兴啊~！


  第四百二十章 少一分都不干

  　　愉快地送走了房东，陈飞心里乐呵呵地回到了办公室，脸上浮现了一片十分惬意加舒适的笑容来。


  　　“我现在把咱们需要准备的材料都写在了合同的背面，你们回家之后，按照我写的一一准备就可以了，有什么问题，可以直接我或者是小马打电话~！”


  　　陈飞看了看客户孙哥，叮嘱一番，然后，随后在桌子上拿起一只签合同用的中性笔，在客户的合同上随手写下了他们需要准备的材料。


  　　写完之后，陈飞拿起合同，顺势递给了客户孙哥，然后笑呵呵地打趣道：“现在啊，所有的事情都办完了，就剩下一件了，那就是我们这边的佣金了，请问咱们是转账还是刷卡啊~！”


  　　一听到陈飞要中介费，客户孙哥的父亲两眼一瞪，直接高声回了一句：“这个时候就要钱啊，是不是早了点啊，这啥事都还没开始办呢，咋就要钱了呢~！”


  　　一股子浓重的威压，自客户孙哥的父亲身上散发出来，再加上他那高大的身躯，让人看上去就好似领导干部一般，说话的气势一览无余，一般的小年轻，听到他这样说话，准备被他给唬住。


  　　“呵呵，其实啊叔叔，我们的工作已经完成了一半了，接下来就只剩下做后期了，这后期就是一些手续方面的工作了，我们的公司有规定，就是在签合同的时候，需要将全部的佣金收齐，我们需要遵守啊~！”


  　　陈飞说话的时候，指了指墙上挂着的那一张A4纸打印的写着所有佣金须签合同当日收讫的字样笑了笑。


  　　脸上虽然带着十分和善的笑容，但是，陈飞的内心里早已是心有猛虎，细嗅蔷薇了，他已经打定主意吃定孙家父子了。


  　　“多少钱啊，你说说看~！”


  　　孙哥父亲双手插兜，一脸无笑地看着陈飞说道。


  　　此刻，客户孙哥也是站在一旁，脸上隐隐挂了一丝笑意，看着陈飞，没有说话，在等待他父亲和陈飞的交锋。


  　　“这个很简单啊，咱们的房子成交价是59万，中介费收取1%，就是5900元，咱们贷款40万，那么贷款服务费收取贷款额的1.5%，就是6000元，合计一共11900元~！”


  　　陈飞指了指墙上的收费标准，很流利地将他在心里默默算了好几遍的所有费用跟客户孙哥的父亲说了一遍。


  　　“这么高啊，不行，太多了，你们也太容易了啊，我觉得5000块钱就行啊，就这样吧，给你们5000就行了~！”


  　　孙哥父亲大手一挥，又是耍起了他那一套强行做别人主意的法子来了。


  　　“呵呵，孙叔叔啊，您就别为难我们了，这收费标准都是全市统一的啊，我们也是按照标准执行而已，再说了，您看看，我们的业务人员跑前跑后的，没白没黑地给咱们找房子，带看，很是辛苦的啊。


  　　还有啊，咱们的房价和方面，已经帮咱们省了一万块钱了，帮咱们找房子，带咱们看房子，帮咱们打价，这一切都是实打实地脑力加体力付出啊，都很是辛苦啊，我们赚的是辛苦钱啊，这跑后期还很麻烦，需要打点这里，打点那里的，您就别折磨我们了啊~！”


  　　陈飞脸上虽然是挂着一股子浓浓的无奈，但是，他的心里却是很是亮堂，这一单子，我要是让你钱了，这一晚上的气就白受了，即便是你态度不好，我也不和你火，我要笑着把钱给收了。


  　　“别忽悠我了，你们不就是跑跑道，看看房子，然后，再去银行做个手续，然后再去房管交易所过个户吗？哪有你说的这么玄乎？5000不少了，行了，就这么地吧~！”


  　　孙哥父亲脸上挂出了一丝看破一切的样子，话里话外都透露着一丝啥都明白的意思。


  　　陈飞打心里就烦气这样的老家伙，本来啥都不懂，老是装出一副啥都懂的样子，而且，极其不尊重别人的劳动成果，这样的人着实可恶。


  　　“孙叔叔啊，您看啊，我们都和您的儿子一般大小，是您正儿八经的晚辈，我们都是赚的辛苦钱，我们确实不容易呢，有时候为了给咱们找一套合适的房子，不知道事先要跑几趟小区，打多少电话，才能将房子给找出来，每天起早贪黑的，跑这里、跑哪里，不就是为了赚个养家糊口的钱吗？

  　　您一看就是领导出身，很有修养和素质，不像我们农村出身的孩子，艰苦的很啊，您呐就当照顾一下晚辈，不要再为难我们了，在费用这件事上，我们真的是不能擅自做主，我们有我们的苦衷，希望您能理解~！”


  　　陈飞一看这老家伙竟然还是一副尊者的口气，来硬着给陈飞砍价，索性就直接在道德层面上将他给抬了起来，让他在颜面上为难。


  　　“我爸爸也没少给，多少意思意思就行了啊，人家好多中介收费都不高的，都能让的~！这样吧，我再给你加三千，8000行了吧？你就别在犟了~！”


  　　客户孙哥一看陈飞从道德从面上开始说自己的父亲了，脸色微红，好似感觉他爹做的有些过火了，立刻给陈飞涨了3000.

  　　听到客户出到8000了，马健的脸色微微一动，其实这些钱，若是放在寻常，陈飞说不定就可能动心了，但是，放在今天这一单上，绝对不行。


  　　不说别的，为了促成这一单子，陈飞单单在房东身上就花了3000块，这三千块钱要是没有的话，陈飞说不定直接一狠心咬咬牙，给他去个零，凑个整就完了。


  　　但是，现在，陈飞说啥也不同意了，11900就是11900，少一分陈飞都不会干，反正现在签完合同了，客户也给了房东两万的定金了，陈飞心里也算是有恃无恐了。


  　　“孙哥啊，不是我不想让你们，你难道刚才没有看到吗？为了给你们成这个单子，我自己个人都掏腰包花了三千块钱了，这件事明摆着就在你们眼前吧？我这忙帮的还不够大的吗？兄弟之间的情分也不过如此吧？我作为一个经理，成一单，提成才多少？你觉得我牺牲的还少吗？”


  　　陈飞直接走到了办公桌前，拿起了上面的那一张已经和房东签完的家电买卖协议，在客户孙哥面前晃了晃，然后义正言辞地说道了一通，同时，脸上也是露出了一丝愤怒的表情，看样子好似快要发火了。


  　　果然，人在夹杂着些许情绪并且还占理的时候，说话分量总比一般时候要大，陈飞带着些许情绪说完这句话的时候，孙哥以及他的父亲脸上的神色旋即变化不少，直接被陈飞说得哑口无言了。


  第四百二十一章 忠义汉子

  　　这俗话说得好，人非草木谁能无情，陈飞这么一黑脸之后，搞得孙家父子俩脸上升起了一丝尴尬。


  　　“这样吧，10000总行了吧？就给个面子，去个零头吧~！”


  　　客户孙哥还想做最后那无畏的挣扎，还想和陈飞争个面子。


  　　而孙哥的父亲，自打看到陈飞变脸之后，便是没有直接说话，而是站在一旁，一脸阴沉地在思考着事情，也不知道他在思考着什么。


  　　陈飞听到客户孙哥的回答之后，脸上的怒气消失了一些，然后，挂起了一丝小脸，打趣道：“呵呵，孙哥啊，您要是再为难我们的话，那这样吧，我给你去个零头，收你11000，然后，你直接把那些家电都买了吧~！这样成不？也给我省点钱了~！”


  　　陈飞这摆明了就是针尖对麦芒了，就是和客户孙哥杠上了，此时此刻，不管是客户孙哥，还是孙哥的父亲，都已经非常明白陈飞的态度了，今天他不收全佣，可能真的不散伙了。


  　　毕竟，人家当着众人的面，刚刚为了这套房子，买了3000块钱的旧家电，这种魄力，一般人还是不具备的，而且，做这样的顺水人情，即便是认识的人，也不见的会敢这么搞，所以说，陈飞做的已经是仁至义尽了。


  　　陈飞说完这句话之后，看到孙哥脸上有些为难了，便又是呵呵一笑，给了孙哥一个台阶下：“孙哥啊，其实你们这钱花的都在实处了，等到时候，咱们去房管局过户的时候，我们说不定还能给你省个两三千块钱，再多了也不是不可能，你这样为了一两千块钱，跟我一点一点地打唧唧，没啥意思啊，我们稍微给咱们一操作，就能操作出来啊，这种事你应该懂啊，还让我说得太明了吗？”


  　　“是吗？你真能给我省过户费？这过户费一共得多少钱啊？”


  　　客户孙哥一听能省钱，直接来劲了。


  　　“大概一万四五左右吧，有可能高一点，有可能低一点~！”


  　　陈飞随口回了一句，故意将金额往高了说。


  　　“那你们能给我省到多少钱？”


  　　客户孙哥顺势借着问道。


  　　一听孙哥如此迫切地问，陈飞就知道了，他们一家人或许没有房管局的关系，要不然，也不会这么迫切地问自己了。


  　　“操作好了的话能到一万左右吧，嗯，应该差不多这个价，有可能还会更低，也说不定~！”


  　　陈飞若有所思地思索了一下，含含糊糊回了一句。


  　　“行了，别和他墨迹了不就是一万对块钱吗？给他就给他吧，真是，又不是多大的事啊，到时候，免不了再让人家小陈忙活，就这样吧~！”


  　　站在一旁的孙哥父亲，此刻好似突然醒悟了一番，直接对着客户孙哥指点了一番，然后脸上露出了一丝笑容，对着陈飞又道：“小陈啊，这个单子你可得上点心啊，给我们办好了，到时候，还给你介绍客户哈~！”


  　　这个老家伙，果然是个不见兔子不撒鹰的主儿，听到陈飞说能省个四五千的费用了，方才拍板做决定，绝对是个老奸巨猾的角色，陈飞可算是看透这个大叔了。


  　　“行吧叔，您就放心吧，咱们认识了都是朋友，我都为了让咱们买上心仪的房子，能买下房东那一些旧家电了，后期这些事，当然也会尽最大努力的去办了啊，只是后期啊，省多了啊，您也别太高兴了，省少了啊，您也别埋怨我，我会尽力去操作的~！”


  　　“行啊，叔相信你啊~！”


  　　孙哥父亲又是大手一挥，直接对着客户孙哥指挥道：“快点给人家转过钱去，不早了，咱们也该回家了~！”


  　　“行啊~！”


  　　客户孙哥听到他父亲都发话了，立刻点了点头，然后，对着陈飞笑道：“你的卡号多少啊？是转账还是刷卡啊？要不这样吧，咱们这里能刷卡不？能刷的话，直接刷出来吧，刚才给房东转账，弄得挺麻烦的~！”


  　　“行，都可以，我这里可是一应俱全，要啥有啥，而且，在我的旁边，就有工大银行的ATM机，即便是提现也方便的很啊~！”


  　　陈飞说话的同时，便是走到了办公桌旁，伸出右手，拉开了下面的第二个抽屉，从里面拿出了一台pos机出来。


  　　接下来的事情就简单了，那银行卡刷卡，直截了当，陈飞直接刷了他11900，一分也没少刷，就这样，直接把这父子二人给办了。


  　　刷完了钱，又说了两句寒暄的话，孙哥的父亲就坐不住了，直接站了起来，带着孙哥夫妻俩离开了店面。


  　　陈飞和马健以及陆超三个人，站在店门口，目送孙哥那辆白色的本田CRV驶离好远，方才回到了店内。


  　　“哈哈，恭喜健哥啊，你有开单了啊~！”


  　　刚回到店内，世界欢呼一声，开始替马健庆祝了。


  　　“哈哈，同喜同喜哈，明天晚上我请客，咱们好好地大吃一顿哈~！”


  　　马健抱了抱手，对着陈飞和陆超豪气道。


  　　“呵呵，老马可以啊，来了这么短的时间，这都连开两单了，要继续努力，多开单，多赚钱啊~！”


  　　陈飞打心里也是替马健高兴，说了一句庆祝的话之后，陈飞抬起左手，撸起袖子，看了看那镀金的腕表，已经快要10点了，然后话锋一转，催促道：“行了，马上快10点了，时间不早了，咱们都先回去吧，毕竟明天还得上班，都早回去休息吧~！”


  　　“对了陈经理，我还有个事要和你说呢~！”


  　　马健听到陈飞赶大家走了，脸色稍微一遍，略带一丝认真地和陈飞道。


  　　咦？这小子说话的神色好似很认真啊，能有啥事啊？陈飞的心里一看马健那很是认真的样子，心里疑惑了一下。


  　　“说吧，啥事啊？”


  　　陈飞随口道。


  　　“你答应房东花三千块钱买他二手家电的事儿，直接从中介费里扣出来吧，今天晚上谈单子，你很辛苦，付出了那么多不容易啊~！”


  　　马健一脸认真地和陈飞道。


  　　“行了这事你就别管了~！早回去吧~！”


  　　陈飞没答应马健，而是挥了挥手，要赶马健走了。


  　　“陈经理啊，你不答应我，我可不走了啊，今天小超也在，都知道你为这个单子付出了太多，刚才，你还为了收全佣，和客户硬刚了那么久，我可都看在眼里呢，说实话，当客户出到8000的时候，我就心动了，没想到，你直接给全收上来了，咱们就这么说定了，你不同意，我就不走了~！”


  　　马健那股子江湖义气上来了，直接一屁股坐在了板凳上，好似要和陈飞耗起来了。


  　　“得得得~！我答应你还不行吗？不早了，别闹了，早回家休息吧~！”


  　　陈飞一看马健那二愣子上身的架势，直接无奈了，挥手答应了他一句，然后又催促他回家了。


  　　“哈哈，这就对了啊~！行了，不早了，都走吧，明天等着吃我的大餐吧~！”


  　　马健哈哈一笑，又是和一个孩子一般站了起来。


  　　脸上带着欣慰的笑容，陈飞心里暖和极了，像马健这样的忠义汉子，不多见了，陈飞心里很暖，别看他嘴上答应了马健，其实他心里早有数了，心道，等发工资的时候，还是我说的算，到那个时候你就没辙了。


  第四百二十二章 期待

  　　今天虽然忙到很晚，身体也是比较乏累，但是，陈飞的内心却是非常愉悦的，这不仅仅是因为今天晚上签了一个大单的缘故。


  　　回到家，草草地洗漱了一遍之后，陈飞一屁股坐在了沙发上，舒舒服服地开始泡起热水脚来，心里也在回味着这一天的事情，嘴角露出了一丝满意的微笑。


  　　首先，马健今晚的表现，令陈飞很满意，这是一个人价值的体现，能够与陈飞患难与共，主动提出一起分担那3000块的旧家电问题，这个想法，还是很令陈飞动容的。


  　　一个单子11900，马健的提成一共是3000+760=3760元。


  　　即便是再加上陈飞答应购买3000元的旧家电，也才一共6760元，11900-6760=5740元，所以最后的剩余还有五千多呢。


  　　如果当初陈飞心软了8000多就答应了客户了，那么，马健提成分了2400后，还剩下5600元，再减去购买旧家电的3000元，一共还剩下2600元，少的可怜了就。


  　　陈飞心里有数，只要你能懂得感恩，不管是谁，他都不会亏待任何一个懂得感恩的员工。


  　　其次，令陈飞高兴的是新员工的即将到来，今天面试的那俩人，情况都还算不错，尤其是郭婷，这个人给陈飞的印象极深，她的能力很不错，有很高的可塑性。


  　　就好似店内的赵倩一般，稍微一带，就会出徒，这样的人，成长非常快。


  　　而另一个人赵康，虽然看上去有些小邋遢，但是，整个人的精神和主观能动性还是不错的，培养一下，也可以成为一个不错的员工的。


  　　这才11月初，这个开门红还算不错的，2个月的时间里，只要我拼命做单，说不定就能搞到10万+，如果这样的话，再把写字楼租出去一些，大概应该在元旦之前能够凑齐冯妈妈所要求的那20万了吧？

  　　内心开始愉快地徜徉着，一阵子困乏之意开始慢慢袭上了陈飞的头部，看着对面电视机上面的墙上，时钟所显示的时间，已经快要11点了，不早了，陈飞提了提神，将泡脚水倒掉，然后，走进了卧室，一个潇洒的转身翻，直接倒在了床上了。


  　　……

  　　翌日，随着清晨的那一缕阳光照进了陈飞的屋子内，一股子暖意也开始慢慢肆意，大街上，那叽叽喳喳的汽车鸣笛声，就好似闹钟一般，将陈飞给叫醒了。


  　　昨晚，心情愉悦，陈飞睡得很踏实，一觉直接睡到大天明。


  　　由于醒来的时候，都快要7点了，陈飞也就没有耽搁时间，直接一骨碌下了床，走到洗漱间简单的洗漱了一下，刮了刮胡须，然后，穿了一身职业装，外加一件大衣，就直接出门了。


  　　在门口的快餐店，简单地吃了一顿早餐，这是陈飞的必修课，遂即，骑上那轻快的小电车，直接向着公司赶去了。


  　　一路上，望着那熙熙攘攘的车辆和电动车大军，陈飞心里越发觉得生活的忙碌，与自己的忙碌开始融合为一体了，这样的带节奏的生活，很充实，压力不算太大，很符合他‘养生’工作的主旨。


  　　上一世，在济州，每天也是这样过，但是，两肩之上的压力却是大的很，每天要开好几次会，每天都得和上级汇报工作，做PPT，做文件，末了，加班还是经常的事儿，搞得他每天都很大条，每天都和醉生梦死一般。


  　　所以，这一世，陈飞获得重生之后，他就告诫自己，不要选择那压力如此巨大的生活方式，自己开个小店，招募几个人看着顺眼的人，然后，再一起做番事业，一切都是由自己掌控，不要那么大的压力，这就行了。


  　　而眼下，陈飞正在朝着这个小目标而前进，并且，开局还算不错，他也算有了一个看上去还不错，还挺团结的小团伙了。


  　　心里正在畅想着的时候，自己的店面也是开始遥遥在即，在马路的对面，行驶中的陈飞遥遥望见在店面的门口，已经站着了一个人了。


  　　细看之下，是一个小伙子，再看他的打扮，大冷的天，竟然只穿了一身光亮的西服，陈飞一下子就认出了这个名叫赵康的年轻人了。


  　　还真是抗冻啊，陈飞心里感叹一声，然后，抬起左手，看了看腕表，时间刚好7点25，时间还早，没想到这家伙就来了，看样子，也是个很积极的人啊。


  　　骑着电车，在一个人行横道的地方，穿过马路，陈飞缓缓地骑着电车来到了公司门前。


  　　一听到有动静响了，站在门口正在聚精会神地看着店内的赵康立刻回过了头来，看到是陈飞来了之后，脸上立刻露出了一丝憨笑，遂即客气道：“陈经理早啊~！”


  　　随着赵康的话语一出，一阵热乎乎的暖气，从他的口里呼出，整个人遂即也是打了一个战栗，好似挺冷的样子。


  　　“来的挺早啊，这么冷的天，只穿一身西服的话，扛不住啊~！快点来店里暖和暖和吧~！”


  　　陈飞笑呵呵地边和赵康说话，边拿着钥匙去开门了。


  　　“还行啊，我里面穿的是保暖，骑电车走慢点，也不碍事的~！”


  　　赵康赶紧搓了搓手，放到嘴边，抱着，吹了几口热气，跟着陈飞走到了店门口。


  　　打开了店门，陈飞带着赵康来到了赵倩的身后，然后对着赵康道：“这里以后就是你的位置了，在你的前面，可是一个业务老手，而且还是个大美女呢，你可要好好珍惜这个机会哟~！”


  　　“嘿嘿，谢谢陈经理的照顾，我会努力的，还望陈经理不要嫌我麻烦，多多教教我，带带我哈~！”


  　　脸上露出了一丝和善的笑容，赵康整个人看上去还算是实在。


  　　“行啊，等会人来了多了，咱们一起打扫卫生，你先等等吧~！”


  　　陈飞笑了笑打道。


  　　陈飞一看赵康冻得那个样子，也就没打算只带着他打扫卫生，现在的人多了，干活也得有节奏了，不能老是谁来的早了谁就干了，要不然，时间长了，就会养起一部分人的懒惰心里，而且，同时也会招致一部分人的不满了。


  　　陈飞心里暗忖着，等会人齐了，开会的时候，就定制一个值日表，正好6个人，周一除外，每人打扫一天，周一的时候，大家在一起来个大扫除，这人数正好啊，方便安排。


  　　只是不知道，今天，郭婷会不会来，希望他今天能来啊，这样的好员工，陈飞还是很期待的，心里感叹一声之后，陈飞就在自己的位置坐了下来，打开了电脑，一边看看房源，顺便等着大家的到来了。


  第四百二十三章 都来了


  　　时间慢慢地游走，时间到了7点45分，店门口行走的人也越来越多了，或许是天冷了，比不从前了，早起的人，略微减少了一些。


  　　没待多久，马健和陆超的身影便是出现在了店门口，两个人嘻嘻哈哈地一起来的，陈飞也不知道，他们是不是相约一起来的公司。


  　　当马健和陆超这俩逗比看到新员工赵康的时候，两个人都还很热情地和赵康打了个招呼，赵康就和一个受宠若惊的小绵羊一般，羞涩地和马健和陆超回应了一下。


  　　或许由于是第一天上班，今天的赵康打扮的还算是比较整洁，嘴角的胡子也是刮的比较干净，头发洗的很柔顺，皮鞋也擦得铮亮，看上去像是一个精神满满的小伙子。


  　　随后，到了7点52分，赵倩的身影也是出现在了公司的门口，当赵倩来到了公司之后，看到了坐在他身后的赵康，脸上挂起了一丝惊讶，但是，还是比较温柔地和赵康打了个招呼。


  　　人基本来齐了，陈飞站了起来，招呼大家一声，然后开始带着大家一起打扫卫生了，人多好办事，五六个人，你拿扫把我那拖把，你擦桌子我擦玻璃，用了不到5分钟的时间，整个店面就打扫的干干净净的了。


  　　打扫完卫生的陈飞，站在店门口徐徐远望，视线在人群里搜寻了一番之后，不知道在搜寻着什么，脸上露出了一丝落寞的神情，然后，将视线转移回了店面之内。


  　　“行了同志们，准备一下，咱们8点准时开早会~！”


  　　虽然心里多少有些落寞，脸上的笑容也不似以往，但是，背对着店门的陈飞陈飞还是漏出了一张极其灿烂的笑脸来面对着大家。


  　　“咋了陈经理，我看着你的脸色稍微有些不对啊，是不是那个.……”


  　　马健其实明白陈飞脸上那丝落寞是什么意思，但是，话到了嘴边之后，他觉得，当着众人的面说那个面试的女子没来，怕扰乱军心，然后，到嘴边的话立刻换掉了，遂即故意笑了笑：“是不是昨天的单子还有啥问题啊，你看你担心的~！”


  　　“噢，没事了，我是在想咱们佳兴的单子的事儿~！”


  　　陈飞从马健的笑容里听出了马健的言外之意，然后，随便想了个借口，搪塞了过去。


  　　抬起左手，看了看腕表，时间在一分一秒的游走，眼看着还有两分钟就8点了，陈飞心里的希望之光也将要破灭了。


  　　按照陈飞对以往员工的了解，一般，如果一个还算是比较优秀的员工，第一天去上班的话如果没啥大问题，那么肯定不会迟到的，而且，大部分人往往还会早来。


  　　就好似今天的赵康一般，才刚7点半，他就来到了店面，早早等待着了，这就是新员工初始的积极性。


  　　而郭婷给陈飞的印象，是优于一般的面试员工的，都到了这个点了，她要是还不来的话，陈飞猜测，这个人估计今天来不了，或者是直接不来了。


  　　毕竟，像郭婷这样的人，如果真的有事需要推迟几天的话，必然会和陈飞视线通知一下的，而现在，她连电话都没打一个，这就说明她要么碰到了事，要么已经有了其他的选择了。


  　　算了吧，爱来不来吧，两个面试的，能来一个，就已经很不错了，做人要知足才能常乐啊，陈飞在内心里安慰了一下大家。


  　　吱呀~！！！！

  　　呼~！！！！

  　　正在陈飞抬起头，准备呼唤大家开会的时候，在他的身后随着店门被吱呀一声推响的同时，一阵凉风也从外面吹袭了进来。


  　　心里掠过一阵惊喜，陈飞瞬间带着一抹浓重的期待回过了头来。


  　　“嘿嘿，不好意思啊陈经理，这次我差点来晚了哈，电动车半路扎带了，我推着走了两个路口，才找到一个补胎的，哎~！真是累得我满头大汗啊~~！”


  　　郭婷一抹额头上渗出的小汗渍，不好意思地和陈飞解释了一番她为何此时才到的原因。


  　　“呵呵，来了就好，快进来歇息一下，咱们马上就要开会了~！”


  　　脸上露出了花儿一样的笑容，陈飞爱才心切，直接先让郭婷先坐下歇息一会，然后，再开会了。


  　　“哈哈，欢迎你哈大美女~！咱们店又多了个美女精英啊~！”


  　　一向比较老实沉稳的陆超，此刻看到郭婷的到来，直接欢呼起来了。


  　　“呵呵，小超啊，你激动个啥啊，跟没见过美女似的，也没见你倩姐来的时候，你这么激动过~！”


  　　马健一看陆超那激动的样子，心知这家伙肯定是色迷心窍了，遂即揪着他开起了玩笑。


  　　“哪有啊，倩姐来的时候，我也很激动啊，但凡见到美女，我就很激动哈~！你可别挑唆我跟倩姐的关系哈~！”


  　　陆超此刻也不知道咋弄得，嘴皮子竟然也利索起来了，说完话，便是转头，看向了赵倩，笑呵呵道：“别听健哥瞎说啊倩姐，我还是很稀罕你的~！”


  　　“行了吧你们来，开玩笑干嘛带上我啊，都这么大的人了，都没个正经，净让人家新来的美女看笑话~！”


  　　赵倩瞥了一眼陆超，然后又瞪了一眼马健，噘嘴嘟囔了一句。


  　　一脸懵逼的赵康，像是个刚从新手村出来的家伙一般，两眼瞪得老大，木然地看着这一家子好似头脑不正常的人在开着‘荤段子’玩笑，脸上也是露出了一阵忍俊不禁的笑容。


  　　陈飞一看着大家也太放得开了，新员工刚来，不能这样整啊，搞不好会把人给吓跑的，遂即，他轻咳了两声，清了清嗓子，高声道：“行了、行了，大早上的，不要再逗笑了，否则，早上吃的饭都快要保不住了，大家站成一排，咱们开晨会~！”


  　　随着陈飞的正色一呼，现场立刻肃静起来了，以马健为首，大家从东边一直往西边排次序为：马健、陆超、赵康、赵倩、郭婷。


  　　陈飞先是教着赵康和郭婷俩人如何喊口号，然后，大家尝试了三次，直接全体通过了，然后，又让赵康和郭婷分别介绍了一下自己，大家互相认识一下。


  　　“好了，今天的第一件事啊，咱们就是要为了咱们店内精英伙伴，马健同志成功签下月初第一单鼓掌~！”


  　　陈飞热情高涨，十分激情地喊道。


  　　“好~！”


  　　“好~！”


  　　啪啪啪.……

  　　随着陈飞说完话，店内又是和刚才欢迎两位新人一般，想起了热烈的掌声。


  　　开场程序完毕之后，在新人面前陈飞决定先以庆贺开单的方式来开启这次晨会，这样一来，肯定会给新人一个心理冲击的。


  第四百二十四章 组队PK

  　　在众人鼓掌完毕之后，陈飞调整了一下音调，然后，两眼微睁，霸气气势十足地巡视了众人一眼，遂即，准备开始宣布他的‘新政’了。


  　　“接下来，随着郭婷同志、赵康同志的加入，我们的队伍更加壮大了，我们的战斗力将更加强大，我们的成绩也会越来越好，不过，这俗话说得好，无规矩不成方圆，所以，接下来，咱们的管理，应该也要顺势更上一个台阶，首先，我先宣布一件事~！”


  　　陈飞两眼聚神，很有激情地做了一个开场白，然后继续道：“从下一周一起，咱们实行值班打扫卫生制度，什么意思呢？也就是说，咱们在场的每一个人，包括我，都需要开始值班~！”


  　　说到这里，陈飞还特意解释了一下：“虽然我是经理，但是，现在人数不够，我还得顶上，与大家一起，共进退、同待遇，这是我的荣幸，等日后人数多了，我的事务也忙了，再另说~！”


  　　咳咳~！


  　　解释完了这一点之后，陈飞清了清嗓子，继续宣布道：“周一定为大扫除日和一起值班的日期，从周二开始，咱们按顺序开始值班，值班者的任务有哪些呢？比如说：打扫卫生，下班的时候，注意关好所有的电器，等等。


  　　当然，除了干活之外，值班也有好处，就是当天所有上门的客户，都属于值班者所有，咱们现在一共6个人，从我开始，也就是周二我值班，接下来的顺序是周三马健、周四陆超、周五赵倩、周六郭婷、周日赵康~！如果谁那天有事情了，需要换班了，提前一天与你所想换班的人商量好，提早换班~！”


  　　陈飞巡视了大家一眼之后，看到以马健和陆超为首的老员工，正在聚精会神地听着，而赵倩也是听得很有劲，而新来的郭婷和赵康，更是神采奕奕，很带感觉。


  　　陈飞知道，这规章和制度，要慢慢地宣布、慢慢地增加，不能一下子就直接来个狠的，要不然，在军心不齐，人心不稳的情况下，很容易带来隐患。


  　　现在店内有将近一般是新人，其中包括刚来几天的赵倩，如果有谁有了异心，从而蛊惑军心，挑唆起来，还是会给这个小团队带来致命的打击的。


  　　心里有了这点防备之后，陈飞打算，制度先从值班制度开始，其他的制度，再慢慢健全，先让员工从上班的那一刻起，开始正规起来。


  　　“值班者，需要提前10分钟来到公司，打扫卫生，然后，中午下班的时间，店面在没人的情况下，值班者需要在店内值班，每个人都轮流一天，十分公平，如果谁犯了规，违反了制度，那么就会受到罚款的处罚，违反一次，罚款10元，当然，我也不例外。


  　　而咱们的罚款所得，不会直接上缴公司，而是作为咱们的公共资金，用来搞团建，咱们的资金，取之于民，用之于民，接下来，咱们就看看谁给团队贡献的力量大了，看看谁慷慨乐施了~！大家都收到了吗~！”


  　　陈飞说道最后，郑重其事地对着大家确认了一番。


  　　“收到~！”


  　　“收到了~！”


  　　站在陈飞对面的几个人，声音不齐地喊出了收到的回声。


  　　一上来便是立威，这是为了以后的管理，接下来陈飞便是又和大家讲述了几个励志的小故事，以此来激励大家努力工作，好好干活。


  　　整个晨会，最后在陈飞的诙谐与幽默中结束了，同时，陈飞还不忘给大家分了一个组，目的是为了组队PK，抓紧做业绩。


  　　“最后哈，我还有一件事，那就是接下来啊，为了鼓励大家的积极性，让大家更有激情的做业绩，咱们呢，这个月，把整个团队分成两组，其中，座次靠西的，比如说马健、赵倩和赵康，你们三个人一组；

  　　而我们这三个座次靠东的，比如说我自己、陆超和郭婷，我们三个人一组。咱们接下来比拼业绩，看看谁做的业绩多，到时候，会有奖品发放哈~！”


  　　在会议的末端，陈飞宣布了这个他临时所想的决定。


  　　“哈哈，啥奖品啊陈经理，你说的我手好痒痒啊~！”


  　　马健一听陈飞分组了，而且还有奖品，两眼直接发红了都，忍不住直接询问道。


  　　“每人发放工作两件套，看房夹一本、英雄笔一支，笔记本一个！”


  　　陈飞没有迟疑，直接按照自己以前给员工的奖励标准，信手拈来，张口就说。


  　　“哈哈，行啊，奖品挺丰富啊，看样子，这个月有有好东西入账咯~！”


  　　马健笑呵呵地说完，然后，将脸回头一转，看向了赵倩，笑呵呵挑逗道：“倩姐，这个月有了我这单的开门红垫底，接下来，咱们可要继续做单，来开距离啊~！我是没问题啊，你有没有信心啊~！”


  　　“切~！得了吧你，有陈经理在那边坐镇，直接把我们都超过去了~！”


  　　赵倩淡然一笑，臭了一嘴马健。


  　　“没事啊，咱不怕啊，毕竟陈经理带着俩新人啊，咱们好歹不说，还有你这个职场老鸟啊，我现在也基本出徒了，基本上可以说是势均力敌啊，咱不怕哈~！”


  　　马健笑呵呵地直接开始引战了。


  　　“行啊，业绩是做出来的，可不是吹出来的哈，接下里咱们大家都需要努力，都需要拼搏，眼看着还有4个来月就过年了，想要过个舒坦年，就得拿出一股子拼劲来，赚到钱，回家高高兴兴地过年！”


  　　陈飞挥了挥大手，又是对着大家鼓舞了一番。


  　　给大家分好了组，然后，陈飞旋即给赵康和郭婷各自配好了师傅，按照组别来，马健和赵倩负责帮带赵康，而主带人是马健；而他自己负责帮带陆超和郭婷。


  　　眼下，陆超基本上快要出徒了，已经掌握了看房子的方法，和少许技巧了，接下来的重头戏就是帮带郭婷了。


  　　而说到赵康，虽然陈飞把他分给了马健和赵倩，但是，他还是会帮着赵康来慢慢成长的。


  　　陈飞是个有头脑的人，知道让大家有压力的去做业绩，去PK，这样比让大家漫无目的的随着自己的性子做业务要强多了。


  　　一个做业务、做销售的团队，就要处在这种气氛当中，才能激发大家的潜能，激发大家的斗志，让大家随时处在一种战斗状态中。


  　　只有这样，每一个人才不会懈怠，才不会懒惰，最后，才会做出一番成绩。


  　　这种管理思维和概念，并不算新，只是，在09年的阳州，在这样的小城市，在房产这一行，这种概念算是新颖的了。


  　　一切安排就绪，陈飞心里充满希望，接下来，就是大展身手，奋力一搏的时候了。


  第四百二十五章 压迫感


  　　半天的时间里，陈飞给郭婷和赵康定制了跑盘任务，让他们按照要求一起去跑盘，而陈飞为了安全起见，让马健带着郭婷和赵康一起去跑盘，而自己则是应陆超的分工明明确确，大家各司其职，各忙各的。


  　　现在分了组了，陈飞带着两个新兵和马健、赵倩以及赵康他们PK业绩，其实还是蛮有压力的。


  　　毕竟，不管是陆超也好，还是纯新人郭婷，他们俩人的成长，都需要陈飞倾注大量的心血才能带出来。


  　　而现在，马健与赵倩组，只有赵康一个人是个新人，虽然陈飞安排了马健来带赵康，但是，陈飞还是脱不开手的，还需要各方面地去招呼赵康，去给他做培训。


  　　况且，现在人家马健组已经开了一单子了，收佣不低，足足有一万多，而且，赵倩那里，手头还有一个准客户要定房，对于陈飞来说，也是个不小的挑战。


  　　所以，陈飞要开启超级战斗模式了，好似打了鸡血的陈飞，在和陆超一起去看房的时候，顺便叫着，马健顺兵领着郭婷和赵康一起看房了，顺便让他们体验一下客户看放的过程，在实战中成长。


  　　人一旦忙的时候，时间过得好似特别的快，也特别的充实，陈飞这次和陆超所看的房子，客户是个新客户，刚开始看房，看房时间不长，经验不多，陈飞暗忖，这个客户应该不难对付。


  　　男客户姓马，个体户，两口子年龄40来岁，孩子刚刚8岁，是为了孩子上初中买房，俩人正当年，年富力强，有较强的购买能力，看的建设小区的房子，也就是前天，陈飞带着大家与赵倩一起看的那套大面积154的房子。


  　　看房了这套房子之后，陈飞招呼马健带着郭婷和赵康去小区外面跑盘去了，给他们定制了几个小区的任务，跑完了建设小区就去跑浩泰小区，跑完了浩泰就去跑这附近紧挨着的小区。


  　　安排好了马健他们，陈飞才和陆超站在建设小区的楼下，开始与客户沟通了一番，通过一番简单的沟通，陈飞发现陆超对客户的了解不够，经过看房之后，对房子的户型满意，但是，对没有车库，多少有些失望，陈飞分析得知，客户想要买低楼层，带车库的房子。


  　　陈飞与客户沟通之后，了解到客户的真实需求了，然后脑子里开始搜寻着适合他的房源，陈飞是个活动的房源库，只要他看过的房子，基本上都能记得，随着他脑子一转，突然想起了马健前两天所说的浩泰小区的那套二楼135平米，62万的房子来了。


  　　“马哥，这样吧，在浩泰小区，还有一套大三居，带车库，楼层不错，是个黄金二楼，可遇不可求的房子，性价比高的很啊~！”


  　　陈飞两眼一亮，直接和客户报了这套房子。


  　　“你是说的浩泰小区吧？我记得在网上好像看到了一套60万的来啊，我忘记给哪个中介打电话了，他们说还没卖，那套房子应该比这套房子便宜吧？”


  　　客户马哥脸上起了一丝疑问，对着陈飞询问了一句。


  　　咦？说得是我们刚卖的那套三楼吗？呵呵，这是哪个中介公司啊，这么不专业？我们都卖了还不知道，还在这里跟客户传递虚假信息？

  　　陈飞心里笑了笑，然后对着客户解释道：“马哥啊，跟您说实话吧，您找的这个中介公司啊，可能不太专业啊，您说的那个三楼啊，其实已经卖了啊，就是我们公司的同事卖的，房东姓庞，是在单位上班的，人挺好，还算不错，这个房子我去看过啊，还可以啊~！”


  　　听到陈飞绘声绘色地描绘，客户马哥脸上挂起了一丝疑惑，然后眉宇一皱，喃喃了一句：“难道那套房子卖了？不会这么快吧？我今天上午看房之前，还给那家中介打过电话呢？他们说房东有事看房不便~！”


  　　皱着眉头，将心里的疑惑说出之后，客户马哥又是抬起了头，对着陈飞问道：“那套房子挺合适啊，我这还没来得及去看就卖了，房东卖了多少钱啊？”


  　　这个问题问的很关键，现在客户问这样的问题，很显然就是想参考一下价格，然后，对比一下陈飞给他推荐的这套房子到底合适不合适。


  　　如果陈飞如实回答，说房子卖了59万的话，那么这套62万的就有可能难卖一些了，陈飞心里沉吟片刻之后，还是决定‘忽悠’一下这个客户，要不然，自己真的有些被动了。


  　　而陆超是个新人，听到客户问这个问题之后，他刚开始还忍不住想要抢先回答的，但是，他说话之前，瞥了一眼陈飞，看到陈飞脸上挂起了一丝犹豫的神色，便是知道，这个问题，不能轻易回答，要不然，可能会坏事。


  　　遂即，陆超只是笑了笑，然后，带着那丝期望的眼神，看向了陈飞，等待着陈飞的解答了。


  　　“马哥啊，您别看那套房子才卖60万，貌似很便宜，其实，你不知道，那套房子有个比较特殊的原因，就是房东带了一条价值连城的实木家具，在看中房子之后，接下来谈判的时候，还需要购买这些家具。


  　　听房东说，这套家具也值个钱，所以，要想买那套房子，需要练那套家具都给收了，房东才会同意出售，要不然，你是买不到房子的，虽然，那套家具比较贵重，但是，房东的要价不高，所以，那套房子，卖的也还算便宜的~基本和这套差不多了！”


  　　陈飞故意含含糊糊地这么一说，其实是在混淆客户的视听，然后，将客户的转移力从房子上移到所携带的家具上，从而让客户觉得那套房子其实也不算太便宜。


  　　“呵呵，是吗？这个我倒是真没听说，一套实木家具啊，要多少钱啊？”


  　　客户马哥呵呵一笑，还是试探地问了一句。


  　　“客户买的时候听说七八万，最后也就作价两万多卖的~！”


  　　陈飞两眼向上一番，略微一想，然后说了一个大致的数字，旋即又是话锋一转，继续做客户的工作道：“马哥啊，您要是也想在浩泰小区买房子的话就得趁早了，那套房子不管何时不合适，都已经卖了，咱们就不用想那套了，您看这房价还是在慢慢地涨，好房子卖的又快，咱们再不下手，那么这套绝佳的二楼，也有可能会卖了啊~！”


  　　给客户制造一种压迫感，这是陈飞常用的技巧，尤其是对于像马哥这种做生意的人，陈飞最拿手了。


  　　因为，这种人懂经济，知道经济市场的变化，知道如何使得人民币有更大的升值潜力空间，基本上，你跟他解释一番，他们就会明白你的意思。


  第四百二十六章 没空看房

  　　脸上挂起了一丝踌躇，马哥略微思忖了一番，然后，回过头去，对着他的对象笑了笑，试问道：“要不然，咱们现在就去看看这套房子？”


  　　马哥的对象看上去也是个比较干练的人，听到马哥说话之后，便是点了点头：“随你啊，你愿意去咱就去~！”


  　　“要不然，咱们现在就去看看房子吧？”


  　　听到女客户的肯定回答之后，马哥笑了笑，然后转过头来，对着陈飞发出了看房提议。


  　　“稍等马哥，我给房东打个电话，问问他在家了吗~！”


  　　陈飞看房很专业，说完话便是翻开看房夹，然后，在房源册子里开始翻寻起浩泰小区二楼的房东电话来。


  　　由于陈飞比较仔细，整理房源的资料是按照小区统一整理的，而在他整理每一个小区的房源的时候，也是按照楼层的递增顺序开始记录的，所以，浩泰小区的这个二楼业主电话，并非十分难找，陈飞只用了两分钟就找到了这个姓氏为董的房东电话。


  　　对着客户马哥笑了笑，陈飞直接在手机上拨出了房东董哥的电话。


  　　嘟嘟嘟.……

  　　电话那头，响铃震动着，柔和的音乐在陈飞的耳畔响起，陈飞的心里默默念叨着‘快接电话啊、快接电话啊~！’


  　　嘟嘟嘟.……

  　　又是十来秒响铃之后，电话终于接通了。


  　　“喂~哪位？”


  　　房东董哥一上来就直接问了一句。


  　　“喂，董哥啊，我是前两天联系咱们房子的小陈啊，请问咱们的房子现在能看吗？我这里正好有个客户马上就去咱们小区看房子，想顺便看看咱们的房子~！”


  　　电话里，陈飞尽量用简洁的话语来把自己的主旨给说清楚，免得含含糊糊、婆婆妈妈，消耗房东的耐心。


  　　“噢，你想看房子啊，中午或者晚上行吗？”


  　　电话那头，房东董哥的回复好似不太理想，可能看房有些不太方便。


  　　“怎么啦董哥？家里没人吗？我的客户平常时间也挺忙的，正好今天上午有空看房，如果董哥您要是有空的话，我建议，咱们还是尽量抽空让我们看一下吧~！”


  　　尽管陈飞听到了不太理想的回复，但是，陈飞还是尽力争取，尝试约房东董哥出来看房。


  　　“是这样啊？那套房子我们不住了啊，我现在上着班呢，要不这样吧，我给我家人打个电话，看看他们能过去吗？”


  　　电话那头，董哥犹豫了一刻，然后，提到要找个人代他过去看房子了。


  　　“那行董哥，您尽快联系，我等您的电话哈~！”


  　　陈飞为了不耽误时间，马上挂掉了电话。


  　　“怎么了，那套房子不方便看吗？”


  　　客户马哥听到了陈飞打电话好似房东那边看房不太方便，便是关切地问了一句，然后，又是笑了笑随意道：“如果不方便的话，咱们改天看也行~这事不用太急的！”


  　　“不是的马哥，是房东不在那住了，他现在上着班了，他给他家人打个电话，看看他家人方便过去吗？如果他家里人没空的话，那咱们只有中午或者晚上才能看房子，或许这是房东下班后，才有时间看房了~！”


  　　陈飞脸上带着一抹和善的笑意，回了马哥一句。


  　　“嗯，那行，咱们就等等信吧~！”


  　　马哥点了点头，遂即又是问道：“现在贷款好贷吗？我现在手里的钱不多，不想首付太高了，做生意还要周转，所以想多贷点款~！”


  　　一般，到了年末的时候，很多做生意的都需要周转资金，马哥的这个要求也不算合情合理。


  　　“对了马哥，我还未忘记问，咱们上一套房子还有贷款吗？”


  　　陈飞刚开始聊天的时候，好似记得听到客户马哥说过，他还有一套房子，于是直接询问了一句。


  　　“我们上一套房子是全款买的，没贷款~！这样的话应该挺好贷的吧？”


  　　站在一旁的马哥的对象笑着回了陈飞一句。


  　　“那还行，首付还是20%，一套60来万的房子十二三万就差不多了~！”


  　　陈飞从心里大致一算，然后对着客户两口子笑着点了点头，表示低首付应该没啥大问题。


  　　“是首付十二三万还是办齐了十二三万？我们年底需要回货款，现在回的还不多，得需要节省一下啊~预备着年底打点啥的！”


  　　客户马哥长须了一口气，然后心里开始打起了小算盘。


  　　根据现在的贷款情况，首付20%应该没啥大问题，可是一套60万的房子，要想首付10万的话，操作还是有难度的，毕竟，贷款50万，一个月就需要还月供3000左右，放在09年，这就是一笔不小的开支了。


  　　陈飞记得冯媛媛跟他提到过，如果是工商个体户贷款的话，高额度贷款的手续审批可能要难一点。


  　　甚至，可能得需要客户打流水了，而一般做生意的流水只是现金流水，并非工资流水，这和部分银行所需要的工资流水还是有很大的区别的。


  　　不过，虽然这种贷款要求比较难，但是并非不能操作，而且，眼下，这客户两口子还未看上房子，再说了，他们都是做生意的，到时候看上房子，凑首付了，多凑个两三万应该不难吧？


  　　陈飞心里略微思忖了一番之后，决定还是先含糊地答应客户马哥的询问，然后，等他看上房子再说吧，毕竟这个问题还未碰到，过早的和客户在贷款问题上纠缠太多，可能会影响客户之后的粘度以及信任度的。


  　　“应该没啥大问题，到时候我都可以给咱们想办法啊，眼下啊，咱们还是先看上房子才是最主要的！你放心吧马哥，咱们尽管先看房子，贷款的事到时候我们想办法就行啦~！”、


  　　陈飞笑了笑，给客户马哥吃了一颗定心丸。


  　　嗡嗡嗡.……

  　　正在陈飞和马哥聊着天的时候，陈飞的手机突然响了。


  　　抬起手里的和手机，陈飞一看，是浩泰小区的二楼房东董哥打过来的，于是陈飞没犹豫，直接按下了通话键。


  　　“喂~！董哥您好，情况怎么样啊？”


  　　陈飞关切地问道。


  　　“我对象也没空啊，现她正在开会了，我们俩人都过不去啊~！”


  　　电话的那头，房东董哥带来了不好的消息。


  　　眉头一皱，陈飞心里瞬间有些失望了，看上去马哥夫妇两口子，像是个不错的客户，眼下浩泰小区这套房子真的很适合他们，但是，不能看房的话，连逼单的余地都没有啊。


  　　不行，得想个办法约房东出来看房才是啊，心里一紧，陈飞脑子飞速的转动起来，想办法约房东出来了。


  第四百二十七章 找到人了

  　　“你离着这里远吗董哥？如果不远的话，就尽量出来看看吧，毕竟客户的时间还是很宝贵的，咱们遇到一个有诚意的客户也不容易，如果可以，您还是尽量出来看看吧！”


  　　心里一边想着办法，陈飞一边做房东董哥的工作。


  　　不放弃每一个看房的机会，不放弃每一个可以成单的机会，这就是陈飞的业务素养，这就是陈飞的执着。


  　　“嗯……这个客户的意向很大吗？”


  　　电话那头，董哥好似有些犹豫了，看样子，还是很有一点希望的。


  　　“哎呀，意向不大我就不给您这么着急的打电话啦董哥~！客户离着也挺远的，来一趟也不容易啊~！”


  　　陈飞走到了一旁，离着客户马哥夫妻的距离已经挺远了，这样他说话，客户有可能听不到了。


  　　陈飞这么夸张的一说，很多客户听了之后，可能会有些不太舒服，或者搞得自己好像赶着买房子使得，会心生不悦，所以陈飞才故意跑下去挺远这样催促房东。


  　　“这样吧，我看看还能找个人吗？实在不行我看看我父母能过去吧，你等我打个电话！~”


  　　房东董哥被陈飞这么一‘忽悠’，直接心动了，便是又开始找人看房了。


  　　“好的董哥，您尽快，我们马上到小区了~！”


  　　临了，快要挂电话的时候，陈飞还不忘给房东埋了一颗雷，催促房东效率快点。


  　　挂掉了房东的电话，陈飞笑呵呵地又回到了客户马哥夫妻的跟前，脸上多少还带了一丝急色。


  　　“怎样啊？如果不太方便的话，咱们就改天再约行了，没必要非得今天看啊~！”


  　　客户马哥笑呵呵地看着陈飞，一副稳稳沉沉的样子，一点都不着急。


  　　“马哥啊，既然您有购房的需求，并且找到了我们，那么我们就得对您负责，为您找到合适的房子、便宜的房子，是我们的工作职责，眼下啊，这套房子，在这周围，算是很符合咱们预期的房子了，今天要是看不了的话，那就太可惜了~！”


  　　陈飞露出一脸的真诚，对着客户马哥表露了一下自己的职业道德。


  　　“没事啊，我们有没想今天就定，即便是看了也得回去考虑一下啊~！所以，不急着这一天两天的~！”


  　　客户马哥的对象夫唱妇随，及时补充了一句。


  　　“没事啊姐姐，咱们但凡买房子啊，就得多看看，多比比，买不就是为了买个性价比最高的吗？如果在咱们看的这套性价比不错的话，我想，同样是回去考虑，咱们也是多了一个不错的选择。


  　　更何况，眼下房子出手挺快的，咱们如果真的想要的话，最起码得先看看房子吧？现在不买，万一明后天这套房子有看上的了，想要谈了，咱们也可以掌握一点主动权，来决定叹或者是不谈啊，如果不看房子的话，咱们连争取的余地都没有了啊~！”


  　　陈飞的小嘴巴，嘚啵嘚啵地开始给马哥夫妻做工作了，脸上那股子实诚和微笑，使得人们看上去就特别舒适。


  　　“行啊，呵呵，我觉得这小伙子说得倒是挺对的，就和他看看吧~！”


  　　被陈飞这一番长篇大论给说得给逗笑了，马哥对象看了看马哥，直接就范了。


  　　“行啊，咱们今天就看看，说不定房子还真不错呢~和我们挺有缘呢！”


  　　马哥也是乐呵地点了点头，附和了一句。


  　　一帮子人又闲聊了几句之后，陈飞和客户马哥胡侃了一些经济方面的问题，通过这次对话，客户马哥对陈飞的思想给惊艳了一番，尤其是陈飞十分肯定地对经济的预测，以及房地产方面的分析，令客户马哥印象很深。


  　　做商人的逐利是他们的使命和根本，而投资也属于商人的业务范畴之一，赚了钱，存在银行还是投资其他的？这都是一种对盈利期盼的选择。


  　　而眼下，大部分老百姓，盈利的方式，无外乎存款或理财到银行吃利息，这是最最普通的，其他的，炒股啦、炒现货这都是小老百姓的投资方式，但是，陈飞以新颖的观点来给客户马哥做工作，跟他阐述投资房产的保值率以及回报率，竟然说的客户马哥有些心动了。


  　　“行啊小陈，你这小子的见识和知识储备可以啊，都可以做个房产分析师了呢~！”


  　　谈了一会儿之后，客户马哥笑呵呵地对着陈飞竖起了大拇指。


  　　“哪里啊，马哥谬赞了，我只是干一行爱一行，喜欢琢磨而已，房产作为目前市场经济的支柱产业之一，是有很强的保值能力的，而据我预测，未来的两三年内，房价必然会上涨一波，所以，这个时候买房，是最好的抄底时期了，经济危机刚过，很多人还没反应过来，所以，此时下手，最为不过了~！”


  　　陈飞客气了一番，然后用十分坚定的语气继续给马哥做起了工作。


  　　“那你有没有买房啊？”


  　　客户马哥饶有兴致地看着陈飞，笑眯眯地问。


  　　“呵呵，说实话马哥，不怕您笑话，我是来自农村的，刚毕业没几年，手里的钱不凑手啊，不过，最晚年底或者是年初，我的钱就基本凑齐了，我肯定会在半年内买房的，说不定咱们也可能成为一个小区的邻居呢~！”


  　　陈飞面色不改，没有迟疑，还是用十分坚定的语气回答了客户马哥的问题。


  　　站在一旁的陆超，对陈飞如此笃定地认为房产市场的大涨而感到震惊，只见他一脸着迷地看着陈飞，十分认真地在听着陈飞讲解一些他从未听过的经济与房产知识，就好似一个学生一般，整个人都沉浸在里面了。


  　　眉宇微皱，陈飞边说，陆超边点头，嘴唇轻动，陈飞的每一句话都好似刻在了他的心里一般。


  　　嗡嗡嗡.……

  　　就在此时，陈飞手里那乌黑的直板手机又是震动了起来。


  　　将手一台，陈飞嘴角泛起一丝微笑，不用看，这肯定是房东董哥打来的，刚才陈飞纳闷着急的一番忽悠，肯定管用了，要不然，董哥也不会这么长的时间来调对时间找人看房。


  　　“喂~！董哥，找好人了吗？”


  　　接起了电话，陈飞没客套，直接问道。


  　　“这样吧小陈，我妈一会儿赶过去看房，他离那三个路口，也就十五分钟左右就到，你们稍微等一会儿哈~！你们看完了房子，有什么事，再直接找我就行啊~！”


  　　电话那头，董哥说话的语气十分客气。


  　　“行，好嘞董哥，那我们直接去楼下等阿姨了，咱们随时电话联系~！”


  　　陈飞嘴角泛起一丝满意的微笑，十分高兴地挂掉了电话。


  第四百二十八章 傲娇

  　　“走吧马哥，咱们快去看看这套房子吧，房东的母亲过来看房，这一趟看房，看来还真不容易啊~！”


  　　陈飞回过头来，笑着对客户马哥道。


  　　“行啊，你们怎么来的啊？要不我开车拉着你们去吧？”


  　　马哥点了点头，对着陈飞又问了一句。


  　　“不用了马哥，我们骑电车来的，要不，我们在前面走，你在后面跟着吧~！”


  　　陈飞笑了笑回道。


  　　“这样吧陈经理，要不您和客户一起坐车去吧，电车可能慢点，我自己骑着电车直接去楼下找你们就行~！”


  　　陆超很赶眼色，听到客户提议之后，立刻提议道。


  　　“那也行，你路上慢点，注意车辆~！”


  　　陈飞满意地点了点头。


  　　陈飞和客户马哥一道，坐着马哥开来的一辆土豪金眼色的别克君威，一起驶向了浩泰小区，而陆超则是骑着电车，紧跟在汽车的后面。


  　　从建设小区到浩泰小区，仅仅一个路口，近的很，路长所用的时间，算上等红灯，也不过5分钟。


  　　当陈飞来到2楼的楼下的时候，陈飞还没看到有年龄大的阿姨过来，索性就和客户在楼道的单元门口继续聊天，慢慢等待了起来。


  　　接下来，等待的时间不长，也就是七八分钟吧，在拐进楼栋的道路口，陈飞看到了一个身穿紫色羽绒服，带着一副红色的墨镜，看上去比较拉轰的年龄约么在60来岁的一个阿姨，骑着一辆金色的电三轮，缓缓地驶了过来。


  　　这应该是就是房东的母亲了吧？电话里，陈飞听着房东也就三四十岁的样子，结合这阿姨的打扮，也在60来岁的模样，很符合母子的年龄段。


  　　电车缓缓地驶到了陈飞等人所在的单元门口前缓缓停下了，阿姨还未下车，便是带着墨镜，打眼扫视了陈飞一行人一眼，然后高声问道：“是不是你们要看房子啊~！”


  　　呵呵，就是她了，陈飞嘴角挂起一丝恭敬的微笑，然后客气地回道：“是我们啊阿姨，麻烦您辛苦跑这一趟了~！”


  　　“没事啊，我在家也没事，跟你们看房子，就当锻炼身体了~！”


  　　说话的空档，阿姨就已经停好了电车，然后拔下了钥匙，从车子上走了下来，轻扬右手，指了指前方，笑道：“走吧，去看看房子吧~！”


  　　这一套房子是个二楼西户，中单元的二楼西户，所以不靠边，从位置上来说，还算是不错的。


  　　屋子里面的家具已经很少了，客厅里只剩下了一套发黄的沙发，对面摆放的已经落了一层灰尘的发黄了的电视柜上面散落着基本孩子的童话书籍，在电视柜的北头，还摆放着一盆已经干枯了的花盆，里面的土已经干的不像样子了，看样子已经很长时间没有动了。


  　　餐厅里，空荡荡的，虽然不如客厅大，但是，作为135平多层户型的大三居，这种餐厅也得小20平了，这样的空间看上去还算可以。


  　　厨房里，也是早就没有了锅碗瓢盆的影子，只剩下光秃秃的打火灶，以及洗菜盆，其他的也别无他物。


  　　三间卧室里，只有主卧那边，放着一张1.8米长的大床，床上没有覆盖物，一走进去，就能看到那黄色的床板。


  　　“这套房子只住了一年啊，剩下的时间，出租了一年，之后，就一直空着了，现在住不着了，儿子单位又在西区盖房子了，所以就卖了~去那换一套啊！”


  　　阿姨仍旧带着墨镜，看上去很健谈，没等陈飞或者是客户问话，便是直接告诉了大家他们家卖房子的原因了。


  　　“呵呵，西区的单位房啊？挺好啊，很多单位现在都在西区建房啊，那里交通便利，发展空间很大啊~！”


  　　陈飞笑了笑附和了一句。


  　　“是啊，听说西区又要该学校了，应该就在明后年盖了吧，听说也是个重点学校呢，应该和实验学校一个样子吧，要是真的盖起了来了，也挺好的~离着我们家孩子的单位集资房挺近的！”


  　　别看阿姨年龄大了，但是，消息倒是很灵通，一看就像是个单位上退休的人。


  　　“别听那些人传啊，这市政的工程，有时候就这样，今年说还有，过了年就不知道去哪了，现在阳州的学校还少吗？不少了啊~！”


  　　客户马哥随意挥了挥手，好似对这个西区要盖学校的消息很不以为然。


  　　要说西区该学校的事，作为过来人的陈飞当然知道以后的事情，目前，在西区，好似只有两所学校，一座就是西区的重点学校实验学校，在黄河八路，长江十五路附近。


  　　而另一所学校就是开发区中学，在阳州的西南角，已经到了黄河一路了，再往南，都要进入城中村了。


  　　眼下西区的教学资源是缺了点，但是，西区目前刚开始开发没几年，那里住的人也不多啊，所以，即便是见了学校，也没见得有生源啊。


  　　但是，这个话题是个题外话，陈飞也不打算和阿姨继续聊，于是，他笑了笑，随口回了一句：“单位盖房的成本很低啊，往往以低于市场价一半的价格出售给自己单位的员工，很抢手的啊~！”


  　　“是啊，我们单位上的人，本来就没钱，比不上那些做生意的啊，所以，单位再不提供点福利，还咋买房子啊~！”


  　　阿姨感叹了一声，好似说得他们单位上班的多难似得。


  　　“对了，你儿子在哪上班啊？是在哪里盖的单位房啊？”


  　　客户马哥好似对阿姨儿子的单位房来了兴趣，随口问了一句。


  　　“我儿子在区法院，他们单位啊，没啥钱，在大西区盖的房子，听他说好像是在长江二十一路了呢，而且啊，盖的都是大户型，一百六七的呢~！这么大的房子，到时候打扫起卫生来都很难啊，真是累人呢~！”


  　　阿姨说话的时候，不禁皱了皱嘴角，好似对这么大的房子看不上眼一般。


  　　一般这样单位上的人很骄傲，眼皮子高，陈飞听着阿姨的话，既像在炫耀自己家的房子多，又像是在抱怨自己的房子有多么的不好，但是，陈飞看的出，再说到她儿子在法院上班的时候，阿姨脸上的两腮明显泛起了一丝傲娇地笑容，这番话多半是在炫耀自己的孩子有本事。


  　　不过，法院那块地，就说它处的那个位置，陈飞可是很有数的，别说两三年后，即便是十年后，都是个偏远的旮旯子，仍旧处于城乡结合部，没啥发展空间，把浩泰小区的房子卖了，去那买，即便是买170的，也不合算。


  　　不过，这件事，陈飞心里知道，他不会说，永远也不会。


  第四百二十九章 对比

  　　房东说完话的时候，把脸转向了客户，然后，对着客户马哥问道了起来：“你是在哪上班啊？是为了孩子上学买房子吗？”


  　　“我们是做生意的啊，大姨，我们就是为了孩子上学才买房子的~！”


  　　马哥笑了笑，还未回话，马哥的对象便是淡然一笑，恭敬地对着房东喊了声‘大姨’，直接把话茬给接了过去。


  　　女人与女人之间，好对话，马哥对象把话茬接过去，这件事做得很对，无可厚非。


  　　“小孩多大啊，我看你们的年龄，应该不小了吧？应该上小学了吧？”


  　　阿姨倒是挺会猜的，大致瞅了马哥对象一眼，然后，直接估测起来了。


  　　“孩子10岁了，马上就读五年级了，还有两年就上初中了~！”


  　　马哥对象忍不住笑了笑，客气地回了一句。


  　　“行啊，买了房子，直接上初中正好啊，我们这个小区啊，离着学校太近了，以后啊，你们这种做生意的忙了，接个老人过来，直接走着接送孩子就行啊，很方便的啊~！”


  　　阿姨点了点头，然后，又开始夸他们的小区好了。


  　　“是啊，您说的很对啊阿姨，我看您的年龄，您的孩子和我们应该差不多大吧？你家的小孩现在在哪读书啊？”


  　　马哥对象笑了笑，回了阿姨一句。


  　　简单的一句话，其实陈飞听得出来，马哥对象问的很有技巧，因为她并没有直接点出是孙子、孙女还是外甥或者外甥闺女，这种问话是一种技巧，至少不会让人尴尬，做生意的人，应变能力都还是有的，这一点不会让人难堪。


  　　“我的孙子现在在西区实验学校上初中一了，哎，我孩子就住在学校的对面啊，他们单位房就在那里，上学、放学的很方便的~！”


  　　阿姨说到这里，脸上好似又起了一丝傲娇。


  　　……

  　　就这样，两个女人在那里简单地聊了聊孩子，同时，陈飞也是督促着马哥以及马哥的对象快速的看看房子，尽量防止客户与房东沟通太多。


  　　毕竟，阳州这个小城太小了，很难说不会聊到一个互相都认识的人，如果碰巧真的遇到了都认识的人，那么，就有了跑单的风险。


  　　毕竟，客户两口子是做生意的，有一定的关系和人脉，当然，也有一定的胆子；而房东是单位上班的，而且还是法院的，当然也有关系，所以这样的买卖双方，一旦认识了，熟了，有了想要跑单的想法了，那还是很危险的。


  　　在陈飞的督促下，马哥以及他对象，在屋子里面转悠了一番，用了二十来分钟，终于将房子给看完了，这其中，陈飞一直陪在马哥两口子身旁，尽量地把控着他们与房东阿姨谈话的方向。


  　　最后，大家来到了客厅，准备话别了，不过，从马哥以及马哥对象脸上那渐变的表情来看，陈飞觉得，这套房子或许有戏。


  　　“行了阿姨，这次辛苦您了，我们的客户回去考虑一下，如果有什么事，我就直接给您的小孩，给董哥打电话吧~！”


  　　陈飞笑了笑，客气地同房东开始话别了。


  　　“行啊，有事找我儿子吧，给他打电话就行啊，你问我这个老太太，我啥也不动啊，也说不明白的~！”


  　　阿姨点了点头，倒是也没说啥出格的话。


  　　陈飞带着客户马哥两口子，和房东阿姨一起下的楼，陈飞知道先送走房东阿姨，才能和客户继续深聊，否则，有阿姨在场，接下来逼单的话，就不好说了。


  　　所以，一下楼，陈飞就笑呵呵地找着话题，将阿姨给‘撵走了’。


  　　带着一脸恭敬的微笑将房东阿姨送走，陈飞方才转过身来，走向了和陆超站在一起的客户马哥夫妻俩的身边。


  　　“怎么样啊马哥，怎样啊嫂子？这套房子看的还行吗？”


  　　没有直接点出房子的有点或者是好处，陈飞一上来就先问客户的看房感受了。


  　　“还行吧，就是装修简单了点，这房子买过来，自己还要拾掇、拾掇的~！”


  　　孙哥对象伸出双手，裹了裹衣服，打了个战栗，笑了笑。


  　　“是啊，这房子好久没人住了，看上去挺脏了，得需要装修啊，这一下子，又得好几万了~！”


  　　马哥也是撅了噘嘴，附和了一句。


  　　“呵呵，咱们买哪里的房子不需要拾掇、拾掇啊？即便是精装修的，咱们还有看不上的时候呢~！毕竟一人一眼光，别人的装修不一定适合自己的风格啊~！”


  　　陈飞顺着客户的话茬接了一句，然后，话锋一转，继而改了个方向，继续道：“咱们啊马哥，就先说房子的大概看的如何，比如说户型了，价格了，还有小区了，这些方面您和嫂子觉得如何啊？”


  　　陈飞知道话题对点的重要性，在一个没有质量，并非重点的话题上，浪费太多的时间，往往会很没效果，而且还浪费时间。


  　　“小区还行，我看着挺大的，户型吗？我觉得和咱们看的建设小区的一样，就是感觉没那个敞亮啊~！”


  　　笑着摇了摇头，马哥竟然拿着这个135的和建设小区那154的房子比敞亮了。


  　　“呵呵，马哥啊，你可真会比啊，同样的户型，建设小区那套154的面积可是要比这套135的大一圈了啊，这俩房子不是一个号的啊，咱们不能这么比啊~！再说了，咱们买房子不就是为了住吗？谁还每天在房子里练功啊，对不对，再说了135的就已经够大了，咱们够住不就行啦~毕竟，车库才是最重要的，也是高性价比的体现嘛~！”


  　　陈飞眼珠子一转，给马哥做起了工作来了。


  　　陈飞知道建设小区那套被马哥PASS的几率很大，因为马哥很在乎车库，所以，他就直接引导客户来购买这套了。


  　　“说得是啊，那套卖58万，价格倒是合适，就是不带车库，如果那套带车库的话，就好了，我就直接要了那套了~！”


  　　马哥点了点头，然后，说起建设小区那套的时候，脸上还挂起了一丝的不忍与惋惜。


  　　呵呵，你可真会想，154的房子，再带个车库，能卖58万？即便是个4楼，也不会那么便宜的，只是光多出的那近20平的面积，按照市场价四千多，也得多个八九万了，更别说再多个车库了。


  　　滴滴滴.……

  　　就在此时，陈飞的手机又响了起来，心里一动，陈飞对着客户马哥笑了笑：“稍微一等，我先接个电话哥~！”


  　　直接从裤兜里掏出了手机，陈飞一看竟然是赵倩打来的，怎么回事？一般情况下她是不会给自己打电话的，难道是那个看建设小区的客户有戏了？如果真是这样的话，可以借机再逼逼这个客户啊。


  　　于是陈飞脸上一笑，直接按下了通话键。


  第四百三十章 好房不等人


  　　“喂，陈经理啊，你忙着了吗？”


  　　一上来，电话那头的赵倩便是客气地问了一句。


  　　十分客气，十分礼貌，这是赵倩的个人素养，这一点令陈飞很满意，一般这种有修养的人，在加上个人能力不错的话，做业绩差不到哪里去，所以陈飞对她很看好。


  　　“呵呵，还行啊，正在和陆超同志看房子了，说吧赵倩同志，怎么啦？”


  　　陈飞呵呵一笑，随口一句。


  　　“是这样的陈经理，我那个建设小区的客户啊，今天终于被我约出来了，他和她对象决定晚上再看一眼那套房子，看完了之后，约房东谈谈~！”


  　　电话那头，终于传来了赵倩的好消息。


  　　从电话里，陈飞也明显感觉到了赵倩发自赵倩内心的激动与欣喜，因为通话的时候，赵倩的声音略显仓促，语调局促，好似在控制着情绪一般。


  　　在这种情况下，让人克制住不爆发的情绪，当然只有喜悦了。


  　　“行啊，真是太好了，定的几点啊？咱们争取拿下~！”


  　　陈飞高兴地在电话里直接询问起赵倩来了。


  　　“还是晚上6点看房，看完了直接谈哈~嘻嘻！”


  　　赵倩这次终于没憋住，说完话直接开心地笑了起来。


  　　“那行，就这么说定了，等一会让我们回去了，咱们再商量一下具体怎么搞，今晚无比帮客户拿下哈！”


  　　陈飞兴致一来，将手一拍，直接答应了赵倩。


  　　挂掉了赵倩的电话，陈飞带着一脸的喜悦和兴奋，回到了马哥的跟前，将手机往裤兜里一装，笑了笑：“马哥啊，我说吧，这好房子就是不等人啊，晚上建设小区的那套不带车库的房子，有个客户就要谈了，这客户看房也就两天的时间，你看，这房子多抢手啊~！”


  　　陈飞无惧在这个客户面前说出建设小区房子将要谈判的消息，毕竟这个客户，也是陈飞员工的客户，而且，他所看的房子，也是陈飞带着看的。


  　　而且，根据陈飞对客户马哥的了解，他看上建设小区的那套房子的几率，不到三成，所以对赵倩的谈单构不成什么威胁，相反，这一消息的透露，还极有可能为客户马哥所看浩泰小区的房子促单呢。


  　　退一步讲，即便是陆超的这个客户马哥对那套154的大三居有意，也想谈，那么陈飞这么一来，也是一个良好的促单手段，毕竟这都是自己客户带看的房子，谁能先定，房子就算谁的，这一点无可厚非，都是自己的客户，反正跑不到别人家去，陈飞正好给自己的客户促单了。


  　　“是吗？呵呵，看来你们的业务还真是挺多的呢，你们公司看样子做的也不错啊~！”


  　　马哥笑了笑，跟陈飞客套了一下。


  　　“看人家小陈的业务能力就知道是个老销售了，挺会说的，到时候我们的房子你也得好好地打打价啊~！”


  　　马哥的对象也是带着一抹笑脸，对着陈飞夸赞了一句。


  　　生意人毕竟是生意人，定力还是有的，陈飞这么简单地穿针引线般的引诱加刺激，看上去对他们竟然没有多大的效果。


  　　看样子，这一对夫妻的阅历还是不错的，主意正，不是一般人能够随意影响的，陈飞心里给马哥夫妻下了个定义之后，心里也有数了。


  　　与客户马哥闲聊了一会儿之后，陈飞没有在这里继续耗时间，做无用功，而是简单的叮嘱了马哥夫妻几句，让他们回去好好地考虑考虑。


  　　马哥当然也是哈哈一笑，简单的与陈飞客套两句，便是开着车离开了小区。


  　　陈飞和陆超并肩站着，举目眺望，目送客户离开，挂在两个人脸上的表情却是大不一样，直接凸显了两个人此刻的心态。


  　　陈飞脸上平淡无奇，好似寻常模样一般；而陆超的脸上则是挂起了一丝失望与落寞，好似刚从天堂跌倒了地面一般。


  　　“陈经理，您觉得这个客户有意吗？我怎么觉得他们好似看着玩一般呢？刚才看的时候那么仔细，但是，看完了也不说谈，您和他说了这么多，他们还只是说考虑考虑，哎~！我真是有些摸不透他们到底咋想的了~！”


  　　脸上的落寞更甚了一些，陆超发出了一阵深深地叹息。


  　　对于客户的熟悉度不够，导致不能揣测客户的心理活动，只是大部分新人都会犯的毛病和新病，在面对客户好似看中一套房子却又不直接谈的时候，心里面总是有种惴惴不安的感觉，这是新人的通病，这一点陈飞很了解。


  　　“呵呵，你在想什么呢？这种感觉正常啊，你要是能将客户的心理给摸透了，能够猜测到客户是咋想的了，你就真的神了呢，你也不想想，你这才干了几天啊？就连我有时候也拿捏不准客户到底是咋想了，你就想一口气吃个胖子，直接成神啊~！”


  　　陈飞笑了笑，拍了拍陆超的肩膀，打趣一番，然后催促道：“行了，走吧，咱们该回去了，要想琢磨客户的心理啊，这可是一个复杂的工作，不是一时半会就能研究透的，得需要你的日积月累，积攒经验啊~！”


  　　“那您觉得这个客户要这套房子的几率有几成啊？我觉得他看建设小区的那套房子的时候，也是这个样子，说看上也说看不上的，真是琢磨人啊~！您刚才说倩姐马上就要谈建设小区的房子了，我客户听了，一点都不着急，真是急人呢~！”


  　　一边吐槽着，一边走向了电动车，脸上仍旧挂着那丝落寞，陆超整个人都有些惆怅了。


  　　“根据我的经验啊，你的客户看上这套房子的几率要比建设小区的那套大多了，因为你客户很在意车库这个问题，所以他是做生意的，可能家里不止一辆车，也或许，他们有货物要放置，所以，他们对车库很重视。


  　　建设小区和浩泰小区最大的区别就是车库和储藏室的区别，从建设小区看到浩泰小区，一般很少人会选择那个小区，因为，这个车库的作用要比储藏室大多了，车库能当储藏室用，但是反制，储藏室是替代不了车库的，这是你客户选房的一个极其重要的细节，你日后快要把握好了~！”


  　　陈飞看到陆超有些郁闷了，遂即给他安慰了一番，让他心里好受些。


  　　脸上的微笑更浓了一些，陈飞目光淡然地看着陆超，心里默默道，新人嘛，都是这么过来的，这才刚刚开始，以后，有的是锻炼和折磨的机会，只有经历过着无数次痛苦的洗练，你才能真正的成长。


  第四百三十一章 铁憨憨


  　　陆超骑着电动车，略带失望地带着陈飞回到了店面，此时，时间已经到了10点半，店面内只剩下了赵倩一个人，马健带着俩新员工跑盘还未回来。


  　　“怎么样啊小超，看的还行吗？”


  　　赵倩一看陈飞和陆超回来了，便是笑着对陆超问了一嘴。


  　　“一般吧，没你的客户好啊倩姐，我这个，还得慢慢地磨呢~！哎~！看房子的时候看着客户意向挺好，可看完了，就不说定房子的事儿了，看样子成个单还真不是那么简单的呢~！”


  　　脸上波澜不惊，陆超说着话做到了自己的位置上了。


  　　“行啊，你来的时间不长，能上客户就不错了，新人都是这么过来的，别着急啊~！只要你够努力，盯住了客户，别放弃，就一定能成的~！”


  　　赵倩一看陆超的情绪有点低，于是就笑着安抚了他一句。


  　　“嘿嘿，这话我爱听，借您吉言吧姐~！”


  　　陆超笑了笑，然后，开始打开端口，发布房源了。


  　　“陈经理啊，晚上就要看你的啦，我这个客户估计已经到了火候了，晚上两口子出来，基本事儿就差不多了！”


  　　安抚完毕陆超，赵倩又是回过了头，看向了刚刚坐下的陈飞。


  　　“行啊，只要能把客户搞到店里来，我觉得这件事就成了一半了，剩下的一半就好搞了，我觉得你的客户粘度挺高，资质应该也不错，应该没啥大问题的~！”


  　　陈飞点了点头，然后脑子突然一空，忘记赵倩的客户是干啥的了，遂即又补充问道：“对了，你的客户是上班还是干别的来？”


  　　“他啊？上班吧，我问过他，他只是说是单位上班，喜欢建设小区这种单位房，安静，也没说别的，这个人年龄大了，有些不太好套话，我也就每太强免他问~！”


  　　赵倩略作回忆一番，然后眨巴了一下小眼，回了陈飞一句。


  　　“嗯，我好想也是记得了，他手里有二十来万，在单位上班，没啥贷款什么的，这个单子应该挺好做的~！”


  　　陈飞若有所思的点了点头，然后，突然，甩了甩手，旋即道：“先不管这个了，等晚上看好了房子，谈价的时候，遇到问题再解决吧，这个客户不难搞的~！”


  　　就在陈飞等人在店内整理房源，回访房源的时候，马健带着郭婷以及赵康三个人风风火火地回来了。


  　　一上来，马健就直接走到了陈飞的跟前，哈哈一笑，直接跟陈飞汇报他的战绩了：“报告陈总，我们一上午跑了4个小区，建设小区、浩泰小区、金鼎花园、金华小区，都被我们给转了一个遍了~！”


  　　“呵呵，不错啊，跑的还不少呢~！”


  　　陈飞对这个成果很满意，一个上午，跑两个四个小区，其中有两个还是大小区，这种成绩，还算可以了。


  　　“快过来让陈经理看看你们的战绩吧~！”


  　　马健直接回过头，笑着对着郭婷和赵康招呼了一声。


  　　临行前，陈飞叮嘱过他们两个，出去跑盘，一定要画出楼盘分布图，小区的大致景观图等。


  　　听到马健的招呼，郭婷和赵康都是挂了一张忍俊不禁的脸，施施然走到了陈飞的跟前，将自己的画图本本，交给了陈飞。


  　　虽然郭婷是个业务老手，但是，被马健这好似军人归来，直接和领导汇报战绩一般的工作作风，给搞得有些逗笑了。


  　　赵康则是看上去像个‘铁憨憨’，虽然他人挺精干的，但是，在店内，表现起来，却好似一个从新手村出来不就得憨憨一般，让人看了着实有些好笑。


  　　陈飞接过两个人的笔记本，大致翻开看了看，画的都还不错，郭婷虽然是个老销售，有经验，但是，写的字却是不咋地，画图画的没有赵康的仔细，但是，也还说得过去。


  　　画户型图这东西，不在于画的多好，只是让每个人新人都能记住这个小区的分部，以后，扫盘的时候，一旦忘记哪个楼在哪了，能直接拿出笔记本找出来，加深记忆，让自己能和房东做有效的沟通，以来彰显自己的专业程度。


  　　“行啊，都不错，眼下还有半个小时的时间，回自己的座位上，打几个扫盘电话，试试给房东打电话问房源吧~！”


  　　陈飞笑着将两个笔记本还回了郭婷和赵康他们。


  　　“嗯~！”


  　　“好嘞，陈经理~！”


  　　郭婷和赵康分别点了点头，应了一声，各自归位了。


  　　从两个人第一天的工作情况来看，陈飞还是比较认可的，新人前几天的工作，没啥太复杂的，就是重复的跑盘、画图，然后咨询一下小区的物业情况，了解小区的大概，之后呢，回来打扫盘电话，就是这样了。


  　　经过三五天甚至是一周的观察后，然后再视个人的成长情况，再分别做出何时发放发网端口，让他们开始接触客户。


  　　在阳州这样的小城里，陈飞不准备死搬硬套他在济州搞得那套专业的新人培训计划，先进性为期三天的培训，其中包含了许多知识，像什么企业文化、人生价值观、工作与奋斗的目标、经纪人职业素养、经纪人作业流程、房地产知识点培训等等。


  　　现在的人少，也犯不着搞那么专业的，先慢慢来，等人多了，再系统起来，这样才会更有效率。


  　　小城市不比大城市，在人少的时候，要求太严了，或许会让员工产生一种畏惧感，退却感，会留不住人的。


  　　小的公司靠人治，大的公司靠制度，这种经营理念，陈飞还是很明确的。


  　　在郭婷和赵康归位之后，马健并没有直接回到自己的座位上，而是笑呵呵地又蹭到了陈飞的跟前，一下子趴了下来，笑呵呵道：“陈经理啊，还有个事要跟您说呢~！”


  　　将头一抬，陈飞看到了马健那色眯眯的笑容，心里边是明白了，这家伙准备啥好事吧？瞧他这个损样，大小一起玩起来的，陈飞还是很了解马健的。


  　　“呵呵，又有啥事儿了？说吧，有啥要求了说来听听~！”


  　　陈飞索然一笑，直接看着马健，放话了。


  　　“您瞧您说的，搞得我又提啥过分的要求似的，我这是好事啊，之所以先来跟您说，您不是领导吗？得先征求您的意思啊~！”


  　　马健把话说得都快要拐弯了，甜的就好似抹了蜜一般。


  　　“行了，啥好事啊，快说出来啊，别吊着大家的胃口了啊~！”


  　　陈飞昂了昂头，示意马健别再卖官司了。


  　　“哈哈，晚上我请客啊，你是主角，你要是没事，那我就问大家的意思啦~！”


  　　马健呵呵一笑，把自己的目的说了出来。


  　　“呵呵~！”


  　　陈飞脸上仍旧挂着那丝淡笑，呵呵一声之后，旋即脸色一变，直接回了一句：“不行~！”


  　　本来很有信心、很高兴的马健，本以为陈飞这会没事的，刚转过身去的马健没想到他直接在陈飞这里吃了个闭门羹。


  　　脸色一变，马健回过头来，好似一个着急的孩子一般不可思议地看向了陈飞。


  第四百三十二章 有喜了？

  　　马健一脸意外地看向了陈飞，好似十分不解地样子一般，忍不住内心那股子冲动，直接略带一丝纠结地问道：“陈经理啊，你为何不给我这个机会啊？难道就因为我长得帅，让很多男人多了一个竞争对手的缘故吗？”


  　　其实，从马健的话里不难听出，他这是在故作吵闹，其实，心里并没有多少的埋怨，马健不傻，如果没有特殊原因，陈飞是不会阻止他的。


  　　刚开始的时候，陈飞没同意他的请求，他还一度曾经以为陈飞不给他面子，心生一点不快，但是，随着他回过头来的那一刹那，当他看到陈飞脸上那十分淡然的表情之后，他的心里突然明悟了什么。


  　　或许陈飞有事，或许陈飞不想让他花这个钱，不管从哪个角度出发，陈飞都有‘保护’马健的意思。


  　　可是，马健是个要面子的人，既然和大家都说好了请客，那么他一定会做到，这是他骨子里的傲娇，无人能够改变。


  　　陈飞施施然地笑了笑，然后，对着马健打趣道：“你呀，这顿饭得往后延一延了，因为今天晚上，咱们店内可能还有喜事呢~！”


  　　“喜事？哈哈，啥喜事啊？”


  　　马健一听陈飞说道有喜事，直接来了精神，一脸惊讶地看了看陈飞，然后又扫向了店面的其他人，仔细地看了看每个人的脸面，他想看看，到底有谁脸色变得不一样了。


  　　果不然，凭借着在销售行业纵横多年的功底，马健直接瞥到了赵倩脸上的红晕，于是他一个箭步，直接走到了赵倩的跟前，一下子趴在了赵倩的桌子前，一脸坏笑地问道：“难道是我大倩姐有喜了？”


  　　“你才有喜了呢~！会说话吗马健，你赶紧离我远点，隔这么近干嘛啊~！”


  　　赵倩的脸上立刻升起了一股子嫌弃，然后，直接伸出双手，将胖乎乎的马健给推了出去。


  　　“嘿嘿，到底啥事啊，跟我说说嘛~！咱们又不是外人！”


  　　马健又好似一张狗皮膏药一般，又折了回来，趴在了赵倩的桌子角上。


  　　“哎呀呀，你快点离我远点吧，男女束手不亲，不要离我这么近，没大没小的~！”


  　　脸上又是挂起了一丝浓浓地嫌弃，赵倩又是伸出右手，猛推了马健一把。


  　　马健脸上的那一抹坏笑还未退去，兀自直起了身子之后，看了看陈飞，只见陈飞只是鬼笑着，好似看戏一般，然后，又一扭头，直接看向了陆超，厉声问道：“小超，你是哥的亲密战友，你说，倩姐有啥好事啊？”


  　　“嘿嘿，你瞧你急的啊健哥，咱是见过大世面的人，咋这么猴急啊？”


  　　一向耿直的陆超，看到大家都在和马健开玩笑，也是难得地和马健开起了玩笑。


  　　“快说，你小子是不是哥的好兄弟，难道也想调侃你哥啊~！”


  　　马健眉宇一皱，略作生气的样子看向了陆超。


  　　“呵呵，告诉你把，是倩姐晚上要谈单子啊，说不定就签了呢~！”


  　　陆超是个直肠子，有点‘小秘密’也憋不住，被马健逼问两句，直接就范了。


  　　“嘿嘿，这感情好啊，这可是个天大的好事啊~！”


  　　马健听到陆超的回答之后，便是又一个急速转身，托着那胖乎乎的身躯，又回到了赵倩的跟前，又是趴在了赵倩的桌子角上，直接笑眯眯地看向了赵倩，笑呵呵道：“倩姐啊，您要是签成了，那咱们一块儿请啊，您看咱们关系那么好，合在一块儿多好啊，咱们就这么办了~！”


  　　赵倩的脸上被马健整的本来就有些红晕，接下来，又被马健这一句看似‘亲密’的话，给整的小脸一下子都红了。


  　　“你胡说什么呢，什么合在一块啊，我要请就单独请大家，谁和你一块儿，真是的，你该干啥干啥去吧~！”


  　　脸上露出了一丝的忍俊不禁，赵倩竟然也有些慌张无措了。


  　　“行了马健，你瞧你把赵倩同志给说的，你是不是真没事干了啊，每天就知道吃吃喝喝地，难道咱的吨位还不够明显吗？”


  　　陈飞一看赵倩都快要急了，立刻站出来‘训斥’马健了。


  　　“得了、得了，嘿嘿，既然陈经理都出面了，那我该乖乖地工作咯~！”


  　　马健脸皮厚，冲着陈飞抛了一个媚眼，然后，一个潇洒的转身，回到了自己的座位上。


  　　一屁股刚坐下，马健又是将那肥硕的头颅一转，笑呵呵地看着赵倩，小声道：“不要着急哈倩姐，晚上我也陪你去看房子哈~！”


  　　“忙你的吧快~！”


  　　赵倩一个红脸，拿起桌子上的一个纸团，直接扔向了马健。


  　　一阵小范围的‘闹哄’之后，店内的气氛变得活跃了不少，方才，新来的郭婷和赵康，眼看着马健在店内‘横行无忌’，都是忍着肚子里的笑看完的。


  　　店内如此轻松诙谐的气氛，对于他们来说，也算是吃了一个定心丸，店内的规矩不是那么多，对人的包容也挺大，是个不错的办公环境，想要融入进来，也并非那么难。


  　　尤其是新人郭婷，她自打看到马健刚开始逗赵倩的时候，就要忍不住笑了，可是，处于职业原因，而且，她又是坐在陈飞的前面，所以直接忍住了。


  　　最后，等这一出‘喜剧’收场的时候，她脸上的笑容更加灿烂了，做过多年销售的她，深知一个销售公司内部团队气氛的重要性。


  　　悄悄地回过头来，郭婷有些不太好意思地看向了陈飞，小声问道：“陈经理啊，晚上看房子的时候，我能跟着一块去看看吗？我也想学学，看看倩姐是如何带客户，是如何谈单子的~！”


  　　脸上带着几分因为笑容而泛起的红晕，郭婷此刻，看上去就好似一个小家碧玉一般清纯。


  　　对于这样的员工，陈飞喜欢都还来不及呢，一般人如果谈到加班了，唯恐避之不及，而郭婷竟然主动要求加班，这不是好员工应有的表现吗？


  　　从这一点也说明了，郭婷这个员工也是很想做好中介这个行业的，要不然，他也不会大晚上的要跟着去看房子，要听听如何谈判了。


  　　“呵呵，瞧你说的，这还用问啊，你想去学习，那当然行啊，咋不行啊？你愿意去就去呗~！”


  　　没有迟疑，陈飞直接笑呵呵地答应了郭婷的请求。


  第四百三十三章 效果不错

  　　下午，团队集体开始打电话扫盘，如果直接能约出来做实堪的，那么陈飞就一定会让他去的。


  　　像一个老教员一般，陈飞拿着一根长长的‘戒尺’，在店内不时地来回游荡，适时地督导一下伙伴们打电话，并且，对那些打电话不纯熟的，或者是与房东沟通出现问题的同志，给予相应的帮助。


  　　有了赵倩谈单的压迫感，陆超看起来更加着急了一些，一个下午的时间，他手里的手机几乎没有放下过，打完这通电话，不待喘息多少时间，便是皱着眉头，开始打下一通电话，在每一次通话中，陆超都是尽力地用自己那不太专业的口吻来和房东沟通，谈价格，努力约实堪。


  　　虽然陆超来的时间不长，但是他有脑子，他找房子的范围，永远是围绕在三中附近，靠近浩泰小区的地方。


  　　因为，他手里有一个比较靠谱的客户，需要三室且带车库的房子，所以，这就是他的目标。


  　　陈飞每每听到陆超哪里沟通不畅或者是有些生硬需要改进的时候，每次都是等待陆超将电话打完，然后，他在慢慢地和陆超沟通，告诉陆超更好的沟通方式和方法。


  　　陆超听的很认真，每一次陈飞传授给他沟通的技巧和要门，他都是像一个学生一般，认真的聆听，必要的时候，他还会拿出纸和笔，在自己的笔记本上，记下那些重要的沟通方式以及应变的方法。


  　　这俗话说得好，好脑子不如烂笔头，不光学习的时候适用这个道理，做业务的时候，同样也很适用。


  　　想当年，陈飞刚入销售这一行的时候，由于心里紧张，沟通老是会出现偏差和错误，而现在陆超所用的方法，就和陈飞当年一样，用中性笔，将一句句沟通的话术给写下来，这样，就使得自己在沟通时，一紧张忘记了话术的时候，拿出笔记本，一翻，就能看到。


  　　而对于郭婷和赵康，陈飞直接没有心慈手软，给他们定下了电话任务量，每个人需要打50个保底电话，打不完就不准下班了。


  　　在整个店面热烈气氛的烘托下，原本就是销售老鸟的郭婷，则是越发精神了，手里的电话也是几乎没有停歇，打起电话来，那小嘴巴可是溜溜的，跟房东沟通起来，不见得比一些老手差，叫起哥哥姐姐来，那真是令人一个心酥，有时候，听都听醉了。


  　　而本来还有些拘谨的赵康，打了几个电话之后，经过陈飞的指导和鼓舞，也是慢慢地熟稔起来，虽然心里还是有些不太放开，但是，在热烈的大环境驱使下，整个人也开始血脉喷张，爆打起来了。


  　　一个下午的时间，店内的同志们都进入了状态，就连陈飞也是被大家的情绪给渲染了，直接上手开始打电话了。


  　　陈飞打电话包括两个部分，一个是和大家一样，继续扫盘寻找好房源，毕竟他的手里也有客户，只是，这两天，他的精力大部分放在了大家的身上，注重招募以及同大家看房了而已。


  　　直到暮色微降，店外的天空开始变得晦暗起来，路上的路灯开始如繁星点点一般开始点亮，陈飞方才觉得时间过得如此之快，马上又要到了下班的点了。


  　　一个良好的团队气氛下，每个人都会积极地想办法去工作，为团队的业绩以及气氛，贡献自己的力量。


  　　即便是天黑了，也没人太盼着下班，如果一个人认真起来，在工作上，和同事们起了对比之心，你追我赶，那么，这个人是可怕的，这样的团队亦是比较可怕的。


  　　时间不知不觉地到了5点10分，眼看着还有20来分钟就下班了，一天的工作之余，陈飞也开始准备开夕会了。


  　　看着眼前的同志们，都在处于一种忙碌状态，他的心里也很是欣慰，心情自然也就比较愉悦。


  　　“好了同志们，歇息五分钟，咱们5点15开夕会~！”


  　　对着众人呼喊了一声，陈飞从自己的座位上站了起来，陈飞依旧拿着手里的‘戒尺’，从最后面，徐步向前，走到了店门口，隔着店门，遥望起眼前早已车随马龙地街道起来了。


  　　店内开始了一番喧闹，大家都放松了下来，开始说说笑笑，开始打打闹闹，开始放开了欢了，像一匹匹脱缰的野马一般，肆无忌惮地驰骋起来了。


  　　工作了一天之余，紧张的压力下，人们需要释放，在休息的时间里，陈飞不会太拘束他们，想干啥就干啥，只要上班不吃东西，不打架，不做逾越规矩的事，他都会睁一只眼闭一只眼，得过且过。


  　　因为陈飞知道，一个销售团队工作的精髓在于气氛，在于人们的状态，业绩为王，只要你能带来业绩，不逾越规矩，那么，一切皆有可能。


  　　店内持续喧闹了5分钟之后，陈飞集合了大家，然后，开始给大家开夕会了。


  　　一开始，陈飞先是检查了大家的一天的工作，这是每天的夕会必备的一个项目，通过检查一天的工作，可以发现每个人身上的不足与问题，同时，若是遇到客户的问题，还可以在夕会上提出来，大家统一分析解决。


  　　上午，马健带着新员工郭婷和赵康跑盘，一跑就是一上午，比较充实，下午，马健实勘了两套房子，每一次去实勘，郭婷和赵康都是会紧紧跟着，所以，马健一天干了啥，郭婷和赵康也都干了啥。


  　　只是，区别在于，郭婷和赵康下午还有电话量任务，经过检查，郭婷打了57个电话，赵康打了51个电话，俩人正好刚刚完成任务。


  　　在做了两个实勘的情况下，仍旧能够打通如此数量的电话，对两个新人来说，已经是不容易了。


  　　陆超上午有一个带看，陈飞是跟着的，下午，陆超同样也是约了两个实勘，一个是浩泰小区的，一个是金鼎小区的，都是为了他上午的客户而实勘的。


  　　浩泰的房子是个1楼，带车库，135平的，卖63万，性价比还算可以，但是，比着上午所看的二楼，还是有点差距的。


  　　金鼎小区的房子是个三楼，129的房子，带车库，卖60万，性价比同样也还行，户型和浩泰小区的差不多一样，但是，面积小了点，性价比还是比不上浩泰小区的那个二楼。


  　　赵倩上午与建设小区的客户沟通，下午打电话约带看、约实勘，实现了三组实勘，并且还成功预约了一组明天的带看，效果也还不错。


  　　毕竟，人家晚上也有一个带看，外加还有可能谈判，这样的工作效率，也还可以。


  　　对大家的工作，陈飞表示了高度的赞扬，略微点评一二，时间便是已经到了5点40了，下班的点已经过了，陈飞没有多浪费时间，简单的做了个收尾之后，便是散会了。


  　　时不待人，赵倩还要看房子，接下来，还要谈判，陈飞与赵倩简单收拾了一下，就准备出发了。


  　　这一次看房，随行人员只有郭婷，马健和陆超选择在店内等待，继续找房子，而赵康因为有事，一下班就走了。


  　　没有迟疑，陈飞带着赵倩和郭婷，直接踏上了去建设小区的路程。


  第四百三十四章 狠角色


  　　这一次看房，当陈飞他们到达小区来到楼下的时候，刚停下电车，三个人走到楼道门口，还开口说话，赵倩眼尖，直接伸出右手，在路灯的映照下，指着远方的拐角处，大声呼喊了一声：“咦？那不是白哥的车吗？今天倒是挺及时啊~！”


  　　顺着赵倩的喊声望去，车费看到了客户白哥的黑色速腾也是缓缓地在路口拐角处拐了过来，驶到了大楼单元门口便是停了下来。


  　　车子停好，白哥先是从主驾驶室里走了出来，然后，副驾驶的门口被打开了，一个打扮得体的中年女子也是从里面走了出来，不用看，这人的年纪和白哥相仿，肯定就是白哥的对象了。


  　　“白哥好啊~！”


  　　陈飞笑呵呵地举起右手，对着白哥欢呼了一声，然后，又对着白哥的对象客气地打起了招呼：“嫂子好啊~！”


  　　白哥对象微笑着对陈飞点点头，示意了一下，没有说话。


  　　“你好啊小陈，这两天业务咋样啊~！”


  　　白哥倒是饶有兴致地和陈飞寒暄起来了。


  　　“还行啊白哥，那天晚上和咱们看完这里之后，去浩泰小区看房子的客户啊，刚定了房子，这两天忙客户的事了，刚缓过神来呢~！”


  　　陈飞直接和白哥分享了一下自己的喜悦。


  　　“哈哈，行啊小陈，你挺有能力的，今天晚上这套房子，就看你杂谈了啊，你可得要加把劲啊~！”


  　　白哥哈哈一笑，然后，将谈价的重担给陈飞搭上了。


  　　“行啊白哥，您和嫂子只管看房子，看中了，谈判的事儿就交给我，我保证尽最大努力，帮咱们谈一分是一分，争取给咱们省钱~！”


  　　陈飞笑着把话茬给接了过来，然后伸出右手，对着楼道示意了一下，然后礼让道：“白哥啊，天气挺凉啊，咱们直接上去先看房子吧？等看上了房子，咱们就去我们的公司坐下？”


  　　“行，走，咱们先看房子去~！”


  　　白哥很爽快，直接没有迟疑，迈开步子，便是走上楼了。


  　　白哥在前面，陈飞紧跟其后，白哥的对象以及赵倩和郭婷她们走得慢，就跟在了白哥和陈飞的后面。


  　　来到四楼，走到房子门前，陈飞礼貌地敲了三下，不一会儿，门就被打开了，一股子热气，从里面吹了出来。


  　　“进吧白哥~！”


  　　陈飞站在门口，将白哥以及他的对象给让了进去。


  　　在来之前，陈飞问好了赵倩，房东的姓氏，以备见面的时候好称呼，从赵倩那里陈飞得知，房东姓李，是区建设局的一个小科长，也算是个干部了。


  　　“李哥您好，又来打搅您了~！”


  　　陈飞走进了屋子，看到那胖乎乎地听着将军肚的房东李哥，立刻热情地打了个招呼。


  　　“嗯，行啊，来吧，我得谢谢你们帮我卖房子啊~！”


  　　房东李哥说话倒是很中听，让人很受用。


  　　白哥进入到房子之后，就像是一个导游一般，引着他对象，在房子里转悠了起来，从客厅到餐厅，从书房到主卧，然后再去到次卧、洗手间，每一个去处，白哥都会指着某一个点和他对象说道一句。


  　　白哥的对象脸色平淡，看什么都好似波澜不惊，一看也像是个单位上的人，不过好像面瘫一般，没啥表情，听到对的地方，也就是微笑着点点头，过后，脸色还是一板正经的样子，好似不会露出太多的笑容一般。


  　　陈飞观察了她好一会儿，发现，这个人的情绪竟然很难把握，心里着实唏嘘了一番，看样子，这个女人可能是个狠角色啊。


  　　在房子里转悠了一圈之后，大家又是重新在客厅聚到了一块儿，白哥笑呵呵地瞅了瞅他对象，然后，对着房东李哥直接发问了：“你这房子卖多少钱来？”


  　　“噢，我们挂的是58万~！”


  　　李哥微笑的脸上一愣，稍后缓了过来，立刻回了一句。


  　　“这价格还能便宜多少啊？”


  　　白哥的对象面色平淡，一上来就问了一句许多客户都会问的一个问题，直接开始谈价格了。


  　　“呵呵，这价格降不了多少啊？你们看啊15多的面积，这么好的户型，才卖58万，和着不到4000一平啊，也就三千七八吧？这样的房子，很难找了啊~！”


  　　房东李哥呵呵一笑，双手拍了拍肚子，回了一句。


  　　“楼层高了点啊，要不然，也不会这个价了，要是不便宜的话，我们就不会考虑了~！”


  　　白哥的对象脸上没有多少表情，直接又冷冰冰地说了一句。


  　　陈飞一听，白哥对象的话十分冰冷而且，让人没有多少回旋的余地，心知这样下去肯定会坏事的。


  　　一看形势有些不好，陈飞直接向前一步，笑嘻嘻地看了看众人，然后插话道：“这样吧白哥，嫂子，咱们要是觉得房子还行的话，要不就去我们公司，咱们坐下来谈吧~！”


  　　再上一次的时候，陈飞就叮嘱过客户白哥，看上了房子切忌在房子里直接谈价，要不然，本来握在手里的主动权就会被人家房东给拿走了。


  　　这一次，经过陈飞这么一及时的插话，白哥立刻会意了，没等他对象开口，便是爽朗地点了点头：“行啊，要不咱们直接去你公司吧~！”


  　　说完话的白哥，刚要走，却是发现他对象站在那里纹丝不动，似乎有什么事情一般，遂即好似想到了什么，立刻笑呵呵地问了一句：“你觉得房子咋样啊？觉得可以的话，咱们就去小陈的公司，人家是专业的，咱们自己不会聊啊，也办不了这个业务啊！”


  　　经过白哥这么委婉的一请求，白哥的对象方才蠕动了一下嘴唇，淡然道：“还行吧，谈谈就谈谈吧，只要你觉得没事就行，走吧~！”


  　　好似有些嗔怪白哥直接越过她自己做主了，给白哥摆了一脸之后，得到了白哥给的台阶，白哥的对象方才答应去陈飞的公司谈，方才开始挪动步子。


  　　这一切，都被眼见的房东李哥看在眼里，只见他笑呵呵一笑，没多说话。


  　　“李哥啊，您和嫂子要不然直接和我们一块儿去吧？”


  　　陈飞也是笑着请示了房东一句。


  　　“那行，你们公司在哪啊？”


  　　房东李哥点了点头，同时问了一句。


  　　“就在黄五长十，离着很近的，也就三个路口的事，在这里去我们那里不远，方便得很啊~！”


  　　陈飞笑了笑回道，末了，还不忘叮嘱一句：“对了李哥，别忘记带着房产证以及身份证咱们签合同的时候需要用到~！”


  　　“那行，我去找找~！”


  　　李哥笑了笑，然后转身走向了主卧室。


  　　“赵倩，你和郭婷先走着，领着客户去店里，我在这里等着房东那好东西，引着客户去店里，咱们分头行动，店内集合~！”


  　　为了以防万一，以及节省时间，陈飞开始给三个人开始分工了。


  　　“嗯，好的~！”


  　　赵倩和郭婷一并点了点头。


  　　就这样，大家分工完毕，赵倩和郭婷就下楼了，而陈飞则是在屋子里等待着房东收拾东西了。


  第四百三十五章 准备开谈


  　　事无巨细，陈飞都得想到，万一客户或者是房东因为找不到陈飞的公司，而耽误时间，万一此时，正好又有一个紧急电话，或者是中介公司来电，得知要谈单子，给搅局的话，都有可能导致这单子还没开始谈就直接崩了。


  　　这种意外事件，在中介公司发生的几率虽然不大，但是，并不是不可能的，上一世，在济州房产界，竞争很是激烈，很多房产公司就会想办法去破坏同行之间的单子。


  　　甚至，很多公司与公司之间，经纪人与经纪人之间，多次出现抢单、跳单甚至为了客户而大打出手的事情。


  　　身经百战的陈飞，绝对不会这样的事情发生在自己的身上，所以，他要做好每一个细节。


  　　房东立刻找出了房产证之后，同时换了一身衣服，直接一个人走了出来，招呼了陈飞要离开了：“走吧小陈，咱们去你公司吧~！”


  　　“嫂子不过去了吗？”


  　　看了看正在厨房忙碌的李哥对象，陈飞疑问了一句。


  　　“呵呵，还用得着她吗？我一个人就能说了算~！”


  　　李哥转过头，瞥了一眼他对象，呵呵一笑，没当回事。


  　　“当然了李哥，这房子买卖啊，一个人是办不了业务的，一旦谈成了，得需要你们夫妻双方一起签合同的，这签合同可不是小事啊，缺了您和嫂子当中的任何一个，都得需要后补啊，到那个时候就挺麻烦了~！”


  　　陈飞故意将事情说得严重一些，一来给房东李哥施加压力，让他带上女房东。


  　　既然女房东能去，为何不拉着她呢？从严谨的角度出发，这房东要出售，签合同的时候，必须是夫妻双方一同到场才行，要不然，日后，一旦出现了什么问题，闹得不好了，打起了官司，客户一方可能会以对方不知情，而打唧唧的。


  　　这样的案例有很多，虽然有赢得，有输的，但是，终究还是一个隐患，陈飞可不想在这一点上埋下一个引子。


  　　“小田同志啊，你也去换身衣服吧，人家小陈说还需要你去签字呢~！”


  　　没辙了，房东李哥抬起右手，对着女房东招呼了一声。


  　　还别说，房东李哥的称呼倒是挺带劲的，小田同志，这好像当初红军的时候，军人与军人之间的称呼呢。


  　　陈飞呵呵一笑，对这样的夫妻称呼，不由得感慨一番。


  　　“哎~！还真用得着我啊？我还以为你一个人能把所有的事儿都办了呢~！”


  　　女房东在厨房里叨叨一句，然后，叹息一声，洗了一把手，直接走了出来，去卧室换身衣服去了。


  　　“呵呵，我也想啊，可是，啥事都有规矩啊，我一个人玩不了啊~！”


  　　房东李哥呵呵一笑，打趣道。


  　　等待女房东换好了衣服，三个人才一道出了门，来到楼下，房东李哥带着女房东和陈飞，来到了一辆黑色大众途观的车前，笑了笑：“上车吧小陈，你坐副驾驶引路，让你嫂子坐后面就行~！”


  　　“嘿嘿，这次我引路啊，那就不推辞了，占了嫂子的宝座，真有些不好意思呢~！”


  　　还未上车，陈飞看到房东李哥以及女房东脾气挺好，忍不住开了一个玩笑。


  　　女房东淡然一笑，没有说话，直接打开了车后门上车了。


  　　在陈飞的指引下，房东李哥开着车，穿梭在略微拥挤的马路上，开始向着陈飞的店面赶去了。


  　　时下，马上就要七点了，下班的时段马上就要过去了，陈飞没想到，这段路竟然还这么拥挤。


  　　“哎呀，你看看这两边的饭店，可真忙啊，搞得这道也这么堵真是的~！”


  　　坐在后座的女房东，透过车窗，瞥见了路的两旁，那生意红火的饭店，不由地感慨一声。


  　　“呵呵，以你为美食一条街是白叫的啊，全阳州，喜欢吃喝的人一到了晚上，都来这条街了，能不堵吗？”


  　　房东李哥呵呵一笑，附和了一句。


  　　陈飞听到房东李哥和女房东的对话，方才想起这条街堵得原因来，之前自己是骑电车出没的，虽然陈飞他们也经常来着附近吃饭，但是，他们都是骑电车来的，对于这马路的拥挤，丝毫没啥感觉啊。


  　　电动车是啥啊，东南西北任我驰骋，红灯路灯，任我通行啊。


  　　在黄河八路到黄河六路段，赌了大约得十分钟左右，陈飞他们方才出了拥堵区，因为到了黄河六路以南，饭店就少了些，进入居民去了，所以这里就不堵了。


  　　滴滴滴.……

  　　刚过了黄河六路的路口，揣在陈飞裤兜的手机就滴滴地响了起来。


  　　陈飞习惯性地掏出手机一看，是赵倩打来的，不用想肯定是询问陈飞到那里了，这都快要7点了，距离客户离开建设小区都快要半个小时了，也难怪客户有些等急了。


  　　“喂~！赵倩啊，我们马上就要到黄河五路了，快到公司了，在黄七那段路上堵了一会儿，这会儿刚出来，不堵了，马上到了~！”


  　　接起了电话，不待赵倩发问，陈飞直接安抚了赵倩一句。


  　　“那行，我们早就到店里了，你们路上注意安全~！”


  　　赵倩听到陈飞的回话，没多说什么，直接挂掉了电话。


  　　在黄河五路的路口左拐，来到了陈飞的店面前，李哥将车子停在了客户白哥的黑色速腾的后面。


  　　来到了公司里，陈飞推开门，就看到马健和陆超正笑呵呵地坐在门口，开心地等着陈飞他们了。


  　　“加油陈经理~！”


  　　陆超攥了攥拳，对着陈飞助力一下。


  　　微笑着点了点头，陈飞没说话，引着客户走进店内，陈飞直接带着李哥夫妻俩向着里面的办公室走去了。


  　　来到了办公室，客户白哥和他对象立刻站了起来，大家又是寒暄一番，说了些客套的话，然后，互相开始让座了。


  　　陈飞直接大手一挥，‘指挥’各位落座，然后，端起赵倩烧好的茶水，给房东李哥和她对象倒了两杯茶水，直接让赵倩端到了房东夫妻俩的跟前。


  　　赵倩和郭婷就好似两个服务员一般，在办公室里打着下手，跑前跑后，为客户搬凳子，端茶水，然后，等大家都落座完毕，分好了茶水，俩人方才像左右护法一般，坐在了陈飞的身后，等待陈飞谈单子了。


  　　陈飞坐定之后，脸上挂起了习惯性地微笑，开始准备做谈判之前的开场白了。


  第四百三十六章 字字诛心

  　　“很高兴在今天这么好的日子里，迎来白哥与李哥以及咱们的家人，让咱们因为房子的事情共聚一堂，确实是极大的缘分啊，才让我们坐在一块的，那么接下来呢，我就废话少说，咱们直接开始聊咱们双方都关心的问题，直接开始聊房子吧！”


  　　简单的开场白之后，陈飞简单地做了一番寒暄，然后继续道：“因为晚上的时间很短，所以呢，我建议咱们大家啊，还是直接直奔主题，谈谈大家最关心的价格问题吧~！毕竟挑毛病也好，说好处也罢，说这说那的，到了最后，兜兜转转一番之后，还是会回道房子的价格上来，咱们不如直接省事，切入正题，直接谈价吧~！”


  　　“呵呵，小陈就是干脆啊，直接把重点说出来了~！”


  　　客户白哥呵呵一笑，被陈飞的口才给逗到了。


  　　“行啊，就直接开始谈吧，大晚上的，早谈完了早吃饭啊~！”


  　　胖乎乎的房东李哥也是拍了拍肚子，呵呵一笑，接受了陈飞的建议。


  　　“那就这样吧，李哥，您先说说咱们的房子想卖多少钱吧？您是卖家，您先说一嘴，然后，我在让客户出个价，咋们一来二往，这事就说不定成了~！”


  　　陈飞率先对着房东李哥下手了。


  　　“就是啊，你说吧，你最低卖多少钱啊！”


  　　白哥脸上挂起了一丝期待，直接附和了一句。


  　　“那行，我就先说一嘴，我这房子啊，你们也都看了，户型啥的都好住啊，现在，超过150的房子，像我们单位这样盖房子的，还是比较少啊，质量没的说，我们就是管这个的，住起来，那可别提多舒服了啊~！


  　　当初我和我对象挑的时候啊，硬是凑钱，要的这154的啊，当初可是勒进了裤腰带过日子啊，我们当初要的58本身就不贵啊，均价才三千七八，很低了啊，要知道浩泰小区的商品房都四千好几了呢，所以，我们让也让不多了啊，不过今天大家既然都坐在这里了，我也就表个态吧，让3000块钱~！”


  　　房东李哥淡淡一笑，直接张开嘴，又是把房子的优势一说，方才敢说最后的价格，要不然，他还真不好意思少让。


  　　房东开口，只让了3000块钱，这在陈飞眼中并不意外，其实房东说得没错，这建设小区的房子，小区环境好，户型也不错，位置极佳，唯一的缺点就是因为没有车库的规划，导致小区拥挤了点，其他的倒是在附近的小区里，都是首屈一指的。


  　　而这个要价58万，还真不算贵，别看他少了一个车库，但是，他们的储藏室可都是十几、二十几个平方起步的，换做成钱的话，比车库少不了几个钱。


  　　听到房东只让了3000块，客户白哥的脸上起了一丝无奈的笑容，他看了看女客户，之间女客户脸上那份从容与淡定依旧如初，好似没啥表情似的。


  　　夫妻之间，相处的久了，一个眼神，一个表情，都能读懂对方是什么意思，可是，陈飞看到白哥对象脸上那漠然的表情之后，再看白哥那略显尴尬的表情，倒是不知道她这样的表情，到底什么意思了。


  　　“一个五六十万的房子，才让3000块，难免有些太少了啊，咱们的房子面积是大，但是，毕竟是个4楼啊，而且，现在的房子，130多的，户型就和咱们一样，这么大的房子，要是个四室的就行了，搞个三室，哪都弄得那么大，没啥用啊？


  　　我们的孩子大了，都上学了，也不在家折腾，面积大了，打扫起来也累啊，更别说，那花岗石的地板，还需要大换，这又是一笔钱，而且，咱们的房子还没有车库，你看看，这停车都是个问题，现在车都多了，有的人家甚至两三辆车，这以后上下班，停车都是个问题啊~！”


  　　脸上起了一丝浓浓地褶皱，客户白哥又是例数了一下这套房子的缺点一遍。


  　　陈飞知道，即便是他刚开始的时候说了，让大家直接切入主题，直接出价就行，可是，这人们的寻常心就是如此，不挑个毛病，就不好意思砍价，不说点优势，也不好意思少让。


  　　听完客户白哥的一番说辞之后，陈飞没听到白哥出价，于是呵呵一笑，直接点破道：“行了白哥，你说的这些缺点啊，咱们都是肉眼可见的，而房东李哥说得那些优点啊，也是确实存在的，咱们呢，就不说优缺点的事儿了，您就说，在这种现实情况下，这头房子，咱们准备出多少钱买吧~！”


  　　听到陈飞逼问了，白哥的脸上露出了一丝不好意思的笑容，眼珠子在眼眶里咕噜、咕噜的直打转转，可是就是没张口说价。


  　　“哎~！这房子啊，老白也跟我说了，我们也合计了一下，根据我们看其他房的情况，然后，综合对比的话，我们觉得，这套房子56万比较合适~多了，我觉得有些贵了，毕竟重新装修一下的话，少说五六万又得进去了，话60多万，买个4楼，不带车库的，还不如去浩泰小区买个二三楼带车库的呢！”


  　　此刻，一直冷若冰霜的女房东，竟然审时度势地及时开口了，而且，女房东的一番话十分准确和关键，没有废话，字字都是说的让房东心颤的话。


  　　浩泰小区的房子的确和女客户说的一样，60万就能买个低楼层，带车库的房子了，要不是有人喜欢建设小区，喜欢大户型，他们是不会放着浩泰小区不去，而在建设小区买房的，毕竟现代人的概念是，大三居，135就够用的了，真没必要上150多的再要个三室了。


  　　女客户冷着脸说完话之后，便是漠然地打眼扫了扫房东两口子，没有继续说话，而是等待房东那边开口回应了。


  　　房东李哥听完女房东这字字诛心的话语之后，脸色明显暗淡了许多，毕竟，这人和人之间的沟通都是讲究情感的，刚才客户白哥笑呵呵地挑毛病的时候，房东李哥还是一脸笑靥地听着，没有一点不高兴的样子。


  　　可是，等女客户冷着脸说完这番话的时候，房东脸色直接刷的一下子就暗了下来，陈飞对这一点观察的很仔细，他猜测，房东之所以冷脸这么快，并非只跟女客户的冷漠态度有关，更重要的是，女客户出的价格56万，可能直接触及了房东李哥的底线了，才导致他有些不高兴了。


  　　不过，这样最好，客户要是只挑毛病不出价的话，这单子更难谈，只要客户出价了，不管高低，都是一个进步了。


  　　没有及时插话，陈飞稳稳地坐在座位上，满是期待地在等待着房东的回应，他决定等房东表态之后，再视情况出手。


  第四百三十七章 理智

  　　李哥脸上升起的那股子不悦的表情，不光陈飞看的见，客户白哥也看得见，女房东当然也看在眼里。


  　　既然女客户都开口说话了，此时此刻，也该到了女房东表现的机会了，只见女房东哑然一笑，爽朗地回道：“呵呵，你说的这个啊，我们都知道，毕竟很多人买房子都会东挑挑西看看，这是人之常情嘛~！


  　　不过，我们小区的房子买卖的也不少，人都说，卖啥都有个行情价，我们小区的房子，出售的，基本上都是我们这个价，上一周，东单元还有个三楼，刚卖的，卖的60万，他们只比我们低一个楼层，而且还是个边户，所以，我们商量之后，也没打算多要，直接把心理价给挂了出来，要是再低了，人家会笑话我们的啊~！”


  　　女房东倒是一个机敏的人，长得挺温柔，脸上的笑容一直没有断过，虽然是淡笑，不太浓烈，但是，让人看了之后，便是有一种如沐春风的感觉，让人比较舒适，说话办事会用对比的方式，来将自己的主旨给表达出来，说得理所应当，十分得体，一看就是一个贤内助型的女人。


  　　女房东的表现，直接和女客的表现，形成了天然的反差，一个冷面杀手型的，好似谁的面子都不给，甚至是自己人，都感觉有些距离一般；而另一个仿佛四季如春，接人待物上善若水，非常柔和，令人一接触，顿感舒适。


  　　“呵呵，这买卖啊，本来就是两个心里，一个想多卖点是点，一个呢，想少花个是个，这是人之常情啊~！”


  　　陈飞一看客户与房东之间隐隐产生了一丝火花的味道，遂即呵呵一笑，开始做中间撮合人了，说完一句中肯的话之后，陈飞把脸转向了房东一方，笑嘻嘻道：“所以啊李哥，咱们让的再多，在客户眼里，也是高，那客户出的再高，在咱们眼里，也觉得低啊，这都是正常的啊~！”


  　　给房东做了一番解释之后，陈飞又施施然转过头来，看向了客户，然后仍旧笑着解释道：“不过啊，这套房子啊，我们以前跟李哥沟通的时候啊，李哥就表露过态度，好像真的降不太多了，本来他们的价格，就已经接近市场成交价了，在这个基础上，再多让钱，可能不太现实了，看样子啊，咱们还得加把劲，适当地再涨涨啊~！”


  　　没有直接嫌客户出价太低，陈飞委婉地和客户表达了一下这个房子便宜的意思，然后，只是轻点了一下客户，让他加点价，就是不知道客户能不能听得进去。


  　　白哥是个很上道的人，听到陈飞的劝说之后，便是哈哈一笑，爽朗回应了一句：“就是嘛，这做生意还讲究个你来我往呢，咱们买房子不就是一桩大买卖的生意吗？啥生意能一下子就五六十万啊。


  　　我们就是想少花点钱而已，毕竟，现在快到了年末了，该花钱的时候要来了，再加上，我们还得重新拾掇房子，这成本啊一下子就上去了，出多出少的，你们也别在意，这都是人之常情嘛~！”


  　　还是白哥上道，直接哈哈一笑，说了一番话，来化解现场的那丝小尴尬了。


  　　经过陈飞的一番撮合，再加上白哥这么略微‘低头’的解释，房东李哥的脸色也是慢慢地缓了过来。


  　　“我们呐都是实在人，说话办事呢，都讲究一个痛痛快快，就像人家小陈说得，卖房子的本身和买房子的都是一场不小的缘分嘛~！既然缘分都到这里了，咱们都痛痛快快地多好，也别说那些不着边的了，要是行的话，我们就再让2000，直接凑个整就行了~！”


  　　房东李哥沉默了一番之后，一开口又是让了2000块，算是个比较痛快的人了。


  　　“呵呵，这样的话，咱们的房价就到了57.5万了，李哥很痛快啊，这两句话的空档，就直接让了5000块钱了，确实不容易啊，以前的优惠幅度可都没这么大过啊！”


  　　陈飞笑呵呵地看向了客户白哥，话里话外的意思在暗示白哥，也该涨涨价了。


  　　客户白哥自然是听得懂陈飞的意思的，陈飞说完话之后，也是立刻呵呵一笑，打趣道：“是啊，我都觉得人家老李说得实在呢，是个痛快人啊~！”


  　　说完话的白哥，没有直接放出价格，反而是直接将头略微一倾，转过去看向了女客户，好似再等待女客户的决定一般。


  　　陈飞一看这架势，便是明白了，一般这样家庭，形势已经很明显了，就是女方强权主义做主，男方是个圆滑且体面的人，在中间撮合事，给女方擦屁股型的。


  　　不过，一般这样的家庭，别看表面上男方有些被动或者吃气，但是，实际上，人家的日子不一定能过的差。


  　　很多时候，这种家庭往往日子过得挺好的，而且，女方这样的情况下，很多时候，会扮演一种守财奴的角色，给家庭积累财富，守住财产，并且，很多时候，在买卖上，也会占得一定的主动权，从而达到省钱或者是赚点便宜的目的。


  　　因为，一个人一旦冷若冰霜了，那么你和她聊太多的人情世故，都无济于事，人家只看自己的钱包做事，只顾自己的想法办事，钱不够了不买，不乐意了不干，就这么简单。


  　　一般碰上这样的客户，就好似碰到了一头犟驴一般，很多时候，陈飞也无可奈何，毕竟，谈判桌子上，有个不成文的墨守法则，砍价多和好说话的人砍，柿子专拿软的捏。


  　　女客户冷冷地坐在那里，看到客户白哥看她了，也知道大家都在等待她的决定，脸上仍旧淡定如初，只见她轻蠕嘴唇，徐徐说道：“我们也是抱着很大的诚意来买房子的，要不然也不会大晚上的，舍家弃业的来这里和你们谈，这市场价我们也问道过，和我们出的也查不到。


  　　三楼和四楼别看差一层，但是差别却还是天壤之别，如果有个老人来看孩子的话，这多上一楼，就增加了很大的风险，而且，这么大的房子，一般人买了就常住了，我们也没打算换，如果年龄大了之后，上下楼都是个问题，所以我们也有我们自己的顾虑。


  　　这价格啊，我们也加不了多少了，既然你让了5000，有了态度，那我们也表示表示，再加5000，56.5万，行的话，咱们今天就把这事给定了~！”


  　　女客户的淡定与谈吐，直接将陈飞给惊了一下，他没想到，这么一个看似冷若冰霜，且情商不高的人，竟然这么理智，说话水平着实挺高，能抓重点，令人不禁惊讶一番。


  第四百三十八章 针尖对上了麦芒


  　　女客户表达完自己的观点之后，便是仍旧冷冷地坐在那里，不苟言笑，只是伸出那略带枯燥的右手，端起了自己跟前的茶杯，轻轻喝了一口茶水。


  　　现在的情况是，客户出到了56.5万，房东让到了57.5万两者之间，就差一万块钱了，这单差距，在陈飞的心里，几乎是很小很小的了，好似胜利的曙光就在眼前了。


  　　听客户与房东的对话，意思里也没有太坚决或者说死的地方，好似两方之间，都还没有被触及底线，如此一来，这一万的差距，只要自己稍微一使劲，他们二人二一添作五，各承担五千，这单子就成了。


  　　‘咳咳~！’


  　　脸上露出了一丝希望之光，陈飞轻咳了两声，然后，揉了揉喉咙，开始和泥了：“呵呵，我看咱们双方的诚意真的都很大啊，你看看啊，现在，白哥这边，嫂子已经金口大开，直接出到了56.5万。


  　　而李哥呢，也是大手一挥，直接让到了57.5万，眼下，咱们双方之间的差距，仅仅一万块钱了，在一套五六十万的房子上，这点差距，就不算太大了啊，我谈了那多的房子，咱们之间的这点差距，着实不大了，只要咱们双方啊，再商量、商量，各自退让退让，这事儿啊，就成了啊~！”


  　　现在的陈飞只能往中间说，现在，让他向着谁说，都不太好，另一方都会立刻起了反感心理。


  　　“不行啊，我们的底线就是这个了，能行的话，咱们就签，不行的话，那就算了吧~！你算算啊，我们的储藏室21平，每平米就按2000算，这都还四万多块钱呢，把零头去了，就算四万，这房子到了57.5万，再减去储藏室的价格，就合着才53.5万了，154平的房子这个价，均价才不到3500块啊~！要知道这是三中的学区房啊，哪有这么便宜的啊~！”


  　　房东立刻一把拿起了放在桌子一角的计算器，边说话，边迅速地按着计算器，很快就按照他的算法算出了他所说得那个均价。


  　　的确，这样一算的话，这房子的确是便宜，而且，还是便宜得很，就算市区的老房子，带储藏室的，楼层稍微好一点的，就得小4000了，这样一算的话，这套房子，着实不贵了。


  　　而唯一的遗憾就是这是个4楼，而且，面积有些大，日后换房子了，同等情况，价格差距不大的话，4楼真的不太好出手，这倒是真的。


  　　并非是说这价格不占优势，而是，相同的情况下，同等价位的，人们一般都会选择低楼层地去买，价格差距不大，很少有人选择4楼的。


  　　房东李哥是个会算账的人，心里细腻，不是个很容易感情用事，一冲动就降钱的人，而客户这边也是，好说话的男客户好似当家不做主，而冷若冰霜的杀手型女客户，却是冷静地跟个会计一般，把账算的更加精细。


  　　这样一来，针尖对上了麦芒，两家人，各有一个不好对付的，直接给这套房子的成交给蒙上了一阵阴影。


  　　原本陈飞还以为房东这边还会让不少的，但是，经过房东李哥的这么一算，陈飞都有了一种不好意思让他降钱的感觉了。


  　　男房东说完话之后，便是一眼瞅向了客户白哥，好似在示意客户白哥，该你说话了。


  　　白哥是个明白人，他的双目与房东李哥四目相对之后，便是呵呵一笑，屁股再沙发上颤了一颤，然后，有捋直了身子，笑道：“你说得也是这么个理儿啊老李，不过啊，我们确实已经出到我们的上限了，这还是我和我对象商量了好久之后才做出的决定呢。


  　　原本我们想着要那套125平方来的，价格低，比咱们的直接低了10万块，但是，人家的地板砖都是白色的，不用换，看着也舒服，但是呢，是我要好，想要个户型好一点的，这才说服了我对象来谈咱们这一套，这一下子多了10万，首付就高了啊，我们压力很大啊~！”


  　　客户白哥没有最后的定价权，只能笑着吐露苦衷了，没办法，谁让他说的不算呢？


  　　白哥说完话，把双手一摊，好似再说，我该说的都说完了，剩下的事情就是你们来看着办了，我也没辙了。


  　　“行了，这个价已经不低了，再加上装修的钱，我们花的不少了，再多，我就要那套125的了，直接收拾、收拾住进去就行，还不麻烦~！”


  　　冷若冰霜的女客户说道这里，还不忘一撇头，冷冷你凝视了白哥一眼，脸上好似带了一丝嗔怪：“都是你喜欢要这样的户型，啥样的房子不是住啊？非得多话这么多的愚钱，这得让我们生活质量下降多少啊~！”


  　　听到这里，陈飞大致也明白了，看样子，是白哥拱着要这套大面积、好户型的，而女客户则是想着要那套小三居，经济实惠型的。


  　　在女人的心里，经济实惠能住就行啊，不需要花费太多的钱，给自己添置太大的眼里，搞得生活质量都下降了，那就没意思了。


  　　听到这里，陈飞心里一凛，突然发觉事情可能不像自己想象的那样简单了，是到了该分开谈的时候了。


  　　“这样吧李哥，要不您和嫂子现出来一下，咱们合计合计~！”


  　　柿子专拿软的捏，陈飞只能先在房东李哥身上下功夫了。


  　　“行~！”


  　　房东李哥很痛快，点了点头，便是起身站了起来，带着她对象，和陈飞一道，走到了办公室的外面。


  　　而办公室内，在陈飞出来直呼，赵倩直接接过了陈飞的工作，开始做起了客户白哥两口子的工作来了。


  　　和赵倩这种销售老手搭档，不用陈飞叮嘱，她就知道自己该干什么，陈飞对于这种感觉很享受，这才是像样的队友。


  　　来到了办公室外，陈飞将房东李哥两口子让到了赵倩的座位上，然后他也坐了下来，开始给李哥做工作了。


  　　“李哥啊，说句实话，咱们小区的房子啊，价格上不去，就在车库这一点上了，要知道，浩泰小区的房子，135的经典大三居，现在的成交价也就才五十八九万左右，一个二三十平的大车库少说也得值个十几万吧？这样一算的话，人家那边的房子也不贵啊，也就和着三千四五左右啊，要知道，这可是二三楼的价格啊！”


  　　陈飞顺手拿起了自己桌子上的计算器，一脸认真地和李哥算起账来了。


  　　这样贬低房子价值的说法当然不能守着客户白哥他们说，要是让他们听到了，说不准他们还真不会考虑这套房子了。


  　　作为一个房产界的老油子，陈飞对于这点细节，必然是拿捏到位，深谙其理。


  第四百三十九章 面子

  　　其实陈飞大体知道这种单位的上的人根本不差钱，有时候差的是面子，在屋子里，为了万儿八千的，不好意思低头，但是私下里，做足工作之后，还是不难让他们就范的。


  　　“你说的没错啊小陈，可是，你也看到了，那个客户神秘态度啊？一副冰冷的脸，没啥好态度啊，你即便是让我让钱，也得说两句好话吧？搞得我好想拱着她卖房子似的，弄得人不舒服~！”


  　　原本脸上带笑的李哥，此刻也是吐槽了女客户一番。


  　　“呵呵，老李啊，你和人家较什么劲啊？咱们就是单纯的卖房子，卖完了就不和他们打交道了，管他们干嘛呀~！”


  　　李哥对象脸上泛起一丝淡笑，恰如时宜地劝慰了李哥一番。


  　　真是一个有智慧的女人啊，陈飞听到李哥对象对他的劝慰之后，便是感慨道，如果客户白哥的对象要是也这样的话，那么这件事早就成了，都说女人似水的，有旺夫相，陈飞倒是觉得这句话用在房东李哥对象身上再恰好不过了。


  　　一般单位上的领导，不管大的小的，都是十分好面子的，这一点陈飞心里很清楚，尤其是小地方，这种现象愈发严重。


  　　李哥显然是看不惯女客户那十分冰冷的样子，一见冷若冰霜的态度了。


  　　“嫂子说得对啊，咱们卖的是房子，又不是别的，咱们只是和他们做一次交易就完事了，事后就谁也不和谁打交道了，咱们不至于和他们一般见识呢，您也消消气吧李哥，难道你没发现吗？那个客户白哥，也是在他对象面前没好果子吃啊？我看啊，那女客户，对谁都一样啊，并非只是现在这个样子~！”


  　　陈飞顺势而上，也是赶紧劝慰了房东李哥一顿。


  　　这俗话说得好，听人劝，吃饱饭，而房东李哥本身就是个豁达的人，行事作风本来就挺豪放，经过陈飞与女房东的一番劝慰之后，脸上的那丝不悦已经消失地无影无踪了。


  　　“小陈啊，你是专业的，你有数，你觉得我们这房子多少钱**较合适啊？”


  　　脸上的气性消失了之后，房东立刻开始询问陈飞正事了。


  　　令陈飞没想到的是，房东李哥竟然会这么问他，刚才在办公室里，还一口坚定地喊着少了57.5万不卖的人，出了办公室，经过一番好话劝慰之后，这态度的转变，竟然如此之大，看样子，这李哥还能让不少啊？


  　　心里有了这个想法和意识之后，陈飞有了点数，也知道该如何回答了，遂即将笑脸迎上了李哥，笑道：“李哥啊，说实话，咱们原先单位买的房子都是福利房，便宜的很啊，现在咱们卖房子啊，不管卖多少钱，都是考虑赚多赚少的事儿。


  　　咱们这套房子啊，我觉得，今天，客户出价只要不太离谱，和市场价差不多的话，咱们就出手得了~！毕竟，这钱到手了之后，能解决我们自己的事儿啊，即便是花不着，放在银行也能生钱嘛，总比拖着强啊~！”


  　　没有直接给房东出价，陈飞比较隐晦地暗示了房东，看着客户的意思，大差不差的就可以卖了。


  　　其实，和房东李哥这种人打交道，陈飞明白，你须得小心谨慎，别看他们脸上笑呵呵的，在不了解对方的脾气和秉性之前，最好不要太放肆了，这种人一般城府都比较深，一不开心了，想搞你，还是不难的，到时候，你怎么死的都有可能不知道。


  　　“你觉得57万怎么样？我觉得这个价可以了，低了这个数我心里就不舒服了，七上八下，其实我还还喜欢7这个数字的，你觉得呢？”


  　　房东听了陈飞的话，双手在那肥大的肚皮上摸了几下，然后做样子轻拍了几下，若有所思地回了一句。


  　　陈飞要的就是这种效果，卖多少钱，都是你们自己开口说得，别到时候，我说个价，搞得你不乐意了，我还不知道，结果直接红脸走人了。


  　　“哈哈行啊李哥，我觉得这个数字挺合理的，你们都是各领五千的差额，咱们直接凑个整了，挺吉利的数字啊，我也很喜欢啊~！”


  　　陈飞哈哈一笑，表示赞同房东的说法，然后，陈飞慢慢地从座位上站了起来，笑呵呵地看这李哥，轻声道：“这样吧李哥，您先在这里等我一下，我进去做做客户的工作，您等我的好消息？”


  　　“行！去吧，不过要快点啊，这时间不早了~！”


  　　客户李哥笑了笑，同时抬起左手，指了指手腕处的腕表，提示陈飞要加紧了。


  　　“好嘞李哥，我尽量~！”


  　　陈飞点了点头，然后自己直接向办公室走去了。


  　　轻轻推开了办公室的门，当陈飞再次走进办公室的时候，赵倩还在甜声细语地给客户做着工作。


  　　只见赵倩那原本不太微红的脸面，此刻竟然满是红通，但是，脸上的笑容依旧，看样子，这女客户没少给赵倩吃瘪，搞得赵倩都有些难堪了啊。


  　　陈飞心里挂起一丝对员工的怜惜之意，无奈地笑了笑，直接大步走了进去。


  　　看到陈飞回来了，赵倩也是很合事宜地及时站了起来，将主坐让给了陈飞，然后，自己又坐回了自己的原位，笑着对陈飞道：“陈经理啊，房东那边咋样啊？客户姐姐现在只涨了3000块钱再也涨不动了，这差距还差7000块呢~！”


  　　只涨了3000？呵呵，能让冷若冰清的女客户涨三千块钱，这也是个本事了，看着赵倩脸上那真挚的为难表情，陈飞心里直接乐了。


  　　不过，他现在还不能告诉客户，房东已经让了5000的事，要不然，凭女客户这冷面如霜的个性，再让她涨两千，就很难了。


  　　咳咳~！


  　　轻咳了两声，陈飞故作一脸为难的样子，对着女客户开始做起工作来了：“姐姐啊，其实咱们的房子谈到这里，就已经差不多了啊，您和房东之间的差距，就差这一万块钱了，一套房子上啊，万八千的，论说却吧，您也不缺这点，房东也不差这点，但是，双方之间总得有一个互相让步，互相理解的台阶啊~！


  　　刚才我和房东出去聊了，他的态度也是很坚决，降得幅度也不大了，也想维持那个价，您想想啊，154的房子，在这个位置，才卖着合计三千四五一平，这得多便宜啊？比市区那些老房子都值了，您还犹豫啥啊？

  　　您看着这房价的趋势，日后肯定会涨的，我是专业干这个的，听我的没错，这以后，一平米涨1000的话，154平，那就是15万多啊，直接给你涨出一套房子的首付来了啊，而且，我掐指一算啊，这日后的房价啊，肯定不止一两千的涨，听我的，你日后会做梦都笑醒的~！”


  　　“哈哈哈……”


  　　陈飞又是一番侃天侃地的大聊特聊一番，女客户倒是没啥太过激的反应，倒是客户白哥，被陈飞给逗得忍不住，直接呵呵地笑了起来。


  第四百四十章 点头了


  　　陈飞的话不禁成功逗笑了客户白哥，也成功地让冷若冰清的女客户脸上露出了一丝难得的笑容来。


  　　“你说的倒是轻快，这万一房价要是跌了，你给我掏着底儿吗？这可是真金白银地往里面砸，可不是一斤葱两斤蒜的买卖。”


  　　笑着白了陈飞一眼，女客户终于说了一句玩笑话。


  　　说别的，陈飞倒是没有十足的把握，要是说到这房价的问题，陈飞倒是底气十足，别说他是穿越回来的，即便是陈飞没穿越，只要在房产市场混久了都有六七成以上的把握，这个房价肯定会慢慢涨的。


  　　之前陈飞在做许多客户工作的时候，就曾经分析过，这影响房价上涨的因素太多了，即便是刨除市场价格因素，单单是这人民币贬值，所带来的房价上涨，就很难估算了。


  　　遥想小时候，陈飞上小学花钱的时候，可是按角花的，一块钱都是大钱，那个时候，在农村，身上要是装着个十块八块的，就算是一笔巨款了。


  　　若是放在现在的话，谁敢想啊？一个人吃顿饭，十几块钱，两个人就得好几十，三个人，随便吃点好的，就得上百了。


  　　短短二十来年的时间，人民币贬值的就如此厉害，更别说以后了。


  　　“这样吧姐姐，我真不是和您开玩笑，我可以和您签个回购合同，若是五年之内，您的房子买后悔了，我们公司或者是我个人，可以按照您的购买价格，以及这几年所支付的利息，全额收购回来。


  　　您要是今天定好了这个房子，我立刻都可以和你签署这份合同，不是说着玩的，我真敢这么做，您要是担心的话，我可以给您掏着底儿，怎么样姐姐？”


  　　陈飞这精神一来，直接和女客户许下承诺来了。


  　　看着陈飞这架势，脸上挂着的那一抹的认真，不像是开玩笑，但是，放在买房子这件事上，不管谁这么说，让人的感觉就好似开玩笑一般。


  　　“呵呵，小陈啊，行了，我知道你为了我们这件事付出了不少，不至于这样啊，咱们还是说说房价吧，现在房东让到多少钱了？”


  　　客户白哥听完陈飞说话，直接笑着摇了摇手，他倒是以为陈飞是为了活跃气氛，在那里开玩笑了。


  　　“行了，你哥说得对，你还是直接说说价格吧，咱们也看看房东的诚意~！”


  　　女客户点了点头，头一次跟着客户白哥后面附和了一句。


  　　听到客户两口子的问话，陈飞没有直接急于回答，而是在心里琢磨开了，现在客户出到了56.8万，离着客户的报价只差两千快了，这个差距已经不大了，所以这个时候，客户问这个问题，是在做最后的试探了。


  　　说多了，女客户那犟脾气上来了，直接不涨了，又再顶死你，可让你难受了，倒不如把房东的降价与客户的联系在一起，你涨多少，他就降多少，最后，差那么一点，咱们就二一添作五，平分得了。


  　　“我实话跟您说了吧，其实你们之间啊，还真是有缘分啊，在我进来的时候，房东那边也是让了3000块钱，现在他们已经让到了57.2万，这也是他们的底线了，而我进来之后呢，听我的同事说，您这边涨到了56.8万了。


  　　我这么一掐算，房东这边降了3000，正好咱们这边也涨了3000，这岂不是很巧合吗？这能不说明你们双方之间的缘分很大吗？我觉得啊，到了这个时候了，你们谁也别再坚持自己的意见了，听我的一句劝，直接57万的了~！咱们互相退让一步，取个中间值，岂不是皆大欢喜吗？”


  　　陈飞脸上故作十分惊讶地说道了一番，然后，最后给出了自己的最终‘撮合’意见。


  　　要知道，一两千块钱，放在平时，可不是个小数目，让一个人拿着这么多钱去花，他都不一定会舍得。


  　　可是，放在房子上，却是微不足道的一个零头，有时候，谈到兴致的时候，真的是可以直接忽略不计的。


  　　听完陈飞这居中一个调解之后，客户白哥脸上的笑容依旧挂着，没有直接拒绝，也没有直接同意，而是坐在那里，将头略微一低，看向了地面，眼睛眨巴眨巴地好似再做一番思考，在做决定一般。


  　　而女客户，则是将头一昂，斜着眼看向了天花板，好似也在犹豫着，犹豫着到底答不答应陈飞。


  　　“哎呀，57万，比咱们的心里价多了几千块钱呢~！”


  　　女客户此时此刻，还是产生了一阵浓浓地犹豫。


  　　听到女客户这么一说，陈飞直接坐不住了，不住地点着头，然后，略带讽刺地一笑，直接继续说服道：“姐姐啊，您可别这样想啊，人家房东那边同不同意这个价，我还不知道呢，这个57万啊，是我说的啊，不是人家说的~！即便是您这边同意了，我还得去做房东那边的工作呢~！


  　　眼下你们之间的差距，就差4000了，4000块，一人承担2000块，连一平米房子都买不到，到哪省不出来啊，不就是半个的工资吗？就当花钱买件子衣服，或者是吃了顿大餐得了！”


  　　听到陈飞这么一点拨地说辞之后，客户白哥倒是有些清醒了，只见他淡淡地点了点头，好似认可了陈飞的说法一般，将头慢慢地转向了女客户，略带试探道：“我觉得啊，咱们都谈了一晚上了，应该也到劲了，人家能让的话，早就让了，到了现在，就差这一点了，实在不行，咱们就听小陈的吧，干脆凑个整算了~！”


  　　客户白哥是个通透的人，这事一看就看得很清楚，或许是他计较不多，也或许是他真的谈的乏了、累了，从他的语气中，陈飞听得出来，试探中也夹杂着一丝的无奈。


  　　白哥都这么说了，女客户要是再不同意，那么就有点不给他对象面子了，反正这差距就只是2000块的小意思了，最后这临门一脚的机会，白哥也是给了女客户了，足以显示他对女客户的尊重了。


  　　“行吧，既然你都开金口了，我还能说什么呢？”


  　　女客户抬起头，眨巴着小眼看了看白哥，然后，将头转向了陈飞，直接肯定道：“57万是吧？那就这样吧，这就是最后的价格了，他们要是再不同意，我们就直接走了~！”


  　　听到女客户肯定的肯定回答，陈飞的心里直接乐了。哈哈，等的就是你这句话，有了你的点头，这件事成了。


  第四百四十一章 要大折扣

  　　有了这个十分难办的女客户的首肯，陈飞与赵倩的这一番功夫就没有白费，当女客户同意这个价格的时候，赵倩脸上的激动之意愈加强烈，都快要激动地笑出声来了。


  　　反观陈飞，倒是一脸的淡定，虽然他已经知晓了结果，但是，这戏还得继续演下去，不到最后一刻，他不能马虎大意了。


  　　接下来，他还要装作不知情，然后，出去做房东的工作，只有这样，整个事件才算逼真，只有这样，这女客户才不会心疑，才不会再生是非。


  　　“那行，您先和哥哥等我一会儿姐姐，我出去将咱们的意思传达给房东，如果能行，咱们就直接签合同了~！”


  　　脸上带了一抹标志性地淡笑，陈飞又一次离开了办公室。


  　　这一次，当陈飞走出办公室的时候，脸上那春暖花开的笑容终于绽放了，忍不住抬起了右手，将拳攥紧，给自己加了一把油，鼓了一把劲。


  　　这一次，带着十分利好的消息回到了房东李哥夫妇的面前，陈飞春风得意，笑呵呵地看着李哥，淡然道：“恭喜您李哥，你们的这次交易，圆满达成了共事，这一次谈判啊，可真不容易啊，这可是一个来之不易的结果啊，啥都别说了啊，咱们直接进去签合同吧？”


  　　“呵呵，小陈啊，我就知道你能行的，我看好你啊~！”


  　　象征性地夸赞了陈飞一声，李哥笑呵呵地从座位上站了起来，回顾了一下女房东，得意道：“行了啊，鸟枪换炮了，咱们马上就要乔迁新居了，走吧，先把旧的给交代了吧~！”


  　　“你呀，怎么说你才好呢，就知道喜新厌旧，要是按我说的啊，咱们就留着这套房子，反正咱们也不缺这一点半点的~！”


  　　崛起了小嘴，女房东看到李哥那得意的样子，忍不住臭了他一句。


  　　“这可是你说的啊，你要是不想卖，咱们可以不卖了哈，你可别后悔哟~！”


  　　在这关键的时候，房东李哥竟然和她对象又是开起了私房玩笑来了。


  　　好家伙，这两口子，欢笑着你来我往的，开的玩笑令陈飞的小心脏时不时地一紧一紧地，真是白让人担忧啊。


  　　乐极生悲的道理，陈飞还是懂的，很多人，就是在事情将要成功的时候骄傲了，然后，自己闷声做大死，最后导致事情功败垂成，演化成了乐极生悲的案例。


  　　不过，陈飞看到，李哥夫妇倒不像是那样的人，只是两口子日常拌嘴时的笑话而已。


  　　“行啊，都到这一步了，你再和我说这个，真有你的，不早了，都几点了啊？人家还都在等着咱们呢，赶紧办完了事儿回家吃饭去~！”


  　　女房东脸上挂起了一丝嗔怪，斜着眼推了推李哥，示意他不要再浪费时间了。


  　　听到女客户说出这句话，陈飞的内心才真的安定了下来，嘴上挂起一阵浓浓地笑意，走在了前面，向办公室走去了。


  　　接下来的事情，就简单了许多了，都是走流程了，陈飞当着房东与客户的面，问清楚了所留下的物件、家具之类的，然后，确认好了细节，直接开始写合同了。


  　　在客户与房东热烈地交谈当中，陈飞写好了合同，然后递给买卖双方的代表，让他们自己把把关，然后，在征得所有相关买卖人的首肯之后，陈飞直接让买卖双方在合同上签字了。


  　　这一个单子，虽说中途有些小意外，但是，总算还是有惊无险，最后顺利的签单。


  　　在客户缴纳了3万元的定金之后，陈飞先是让赵倩与郭婷陪着客户俩人聊聊天，然后，自己先把房东两口子给送走了。


  　　陈飞笑意盎然地将房东李哥两口子送出了店外，临别前，李哥还笑着跟陈飞承诺，改天请他吃饭，这些在房东或者是客户高兴之余，激动之下所随意许下的承诺，陈飞从来都不当回事。


  　　站在李哥的车前，眼看着李哥发动车子，陈飞不住地和李哥挥手告别，最后目送着李哥缓缓离开，然后，笑着转身回到了店内。


  　　“哈哈，终于签了啊，不容易啊！”


  　　脸上带着异常的兴奋，马健竟然比自己签单子都要高兴，遂即，又是搭上了一句：“哈哈，陈经理啊，我们组两单了，嘿嘿，你们可有压力了哟~！”


  　　“呵呵，小超啊，你看把他得意的，咱们怕他们吗？搞定了这单之后，咱们就全力搞你的浩泰那单，争取这两天搞定了~！”


  　　看到马健那得意的样子，陈飞无奈地摇了摇头，遂对着陆超鼓起劲来了。


  　　“好嘞陈经理，有您在，我就有信心啊~！咱们一定不会输的~！”


  　　陆超也是像一个燃起斗志的好青年，攥起手来，给自己下了个决心。


  　　没有和马健、陆超他们多费口舌，陈飞说着话便是走回了办公室，因为时间已经不早了，接下来还有最重要的一环没有办完，只有把中介费给收上来，这件事才算完。


  　　回到了办公室之后，陈飞按照惯例，将办理贷款所需要的手续给他们写在了合同的背面，随口，直接开口和客户讨要中介费了。


  　　每每到了这个时候，陈飞总是有些小担忧，阳州比不大城市，这里的人大部分都有些抠门，想要把中介费全额收上来，难免是要多费一些口舌的。


  　　同时，自己的公司目前也不算大，还走不了那种正规的程序，一般，只要签完了单子，由店长直接告诉客户佣金，遂即直接带着客户去财务处缴纳支付，如果客户想要打折，或者是让钱了，那就需要店长申请。


  　　这一系列的难题，都会有店长先出面应对，然后，他们在和上一级主管申请，这样，多收佣金的几率要大一些。


  　　可是现在不行啊，店面还小，就五六个人，有时候该妥协的地方还是需要睁一只眼闭一只眼的。


  　　只是，目前的情况特殊，陈飞需要快速的募集资金，然后，争取在2个月之内，募集20万块钱，这才是令他心急的地方。


  　　每让1000块钱，陈飞就离着20万这个小目标又远了一点距离。


  　　到了要钱的时候，女客户那看家本领又上来了，只见她冷若冰清地凝视着陈飞，开口了：“你算算中介费多少钱啊？得给我们打个大折扣啊~！”


  　　果然不出陈飞所料，这个女客户的杀手本色又是显露出来了，而且，直接张嘴要大折扣，这是抽出了四十米的大砍刀准备来砍价的节奏了。


  　　哼~！管她东西南北风，能多收点就多收点，心里一狠，陈飞也是做好了‘战斗’的准备了。


  第四百四十二章 打擂台


  　　既然冷面杀手女客户都下‘战书’了，那么陈飞也得上演‘全武行’了，直接拿起了计算器，开始边说便算了：“咱们的房子成交价是57万，中介费收取1%，那就是5700元，咱们首付是13万，贷款额度是44万，那么贷款服务费收取贷款额的1.5%，就是6600元。


  　　5700元+6600元共计12300元，这么一个单子，总费用合计才12300元，我们费心巴力的，才收您12300元，这费用不高啊，不过，既然您都开了金口了，那么，我就让一下，直接去个零头，收您.……12000块吧~！”


  　　陈飞说话大喘息，说道最后的时候，在场的人，眼珠子可都直勾勾地盯着陈飞了，好似在等待着陈飞说出最后的报价。


  　　而从赵倩的那丝略带落寞的眼神中可以看出，当她听到陈飞说去个零头的时候，她还以为陈飞直接将2300元都给抹去了呢。


  　　毕竟，碰到了这么难办的女客户，是个人都知道是个硬骨头，陈飞如果直接把大的零头2300块抹去了，也并非不可能的。


  　　可是，当赵倩听到陈飞抹去的是300块的小零头的时候，那丝落寞的眼神立刻恢复了刚才成单时的兴奋。


  　　但是，反观客户一方，可就不是这回事了，当客户这边冷若冰清地听到陈飞说要抹去一个零头的时候，客户白哥率先露出了一声略显满意的笑容，而女客户则是仍旧冷若冰霜，好似别人欠她一万块钱一般。


  　　但是，当客户白哥听到陈飞让的只是那300的零头的时候，脸色显然突然瞬变了，直接坐不住了，开口便是讨价还价了：“不行啊小陈，12000多了啊，这样不行哈，才让300块钱，这不像个话啊~！”


  　　女客户本来那冷若冰霜的脸上，听到陈飞只让了300块的时候，明显更加收紧了一丝，那丝冷漠所带来的寒冷感，都快要从她的脸上溢出来了。


  　　只是，听到客户白哥开口的时候，女客户蠕动了一下嘴唇，没有说话，而是两眼直勾勾地盯着陈飞，想要看看陈飞如何回应了。


  　　“说实话白哥，现在我们中介公司的收费，都有房管局统一制定的，这一万多块钱，本来就不多，我们得养人，养销售、养跑后期的，等等，这些钱还都不一定够用。而且，我们都得遵守这个行业规定，我们中介都有协会，每个季度都会开会的，有的甚至还会抽查我们协会成员，是否遵守这个收费制度，如果碰到擅自让钱或者是打折的，是要罚款的~！”


  　　陈飞说假话就跟真的一样，说到这里，他的脸色一变，脸上带了一丝苦楚，更加沉声道：“其实啊白哥，我们每个公司都交了5000的保证金给协会的，抽到一家，就会直接将保证金给罚没的，您说我们难不难？”


  　　陈飞摆了一副苦瓜脸，将所有‘潜在’的难题，一股脑地和客户白哥都说了，旋即停住话茬，直接凝视着白哥，不说话了。


  　　白哥是个痛快的人，听到陈飞诉苦之后，眼睛立刻眨巴了几下，然后，略带为难地看了看女客户。


  　　女客户是个狠角色，直接白了白哥一眼，没说话。


  　　心领神会的白哥脸上露出了一丝无奈，然后，直接摆了摆手，对着陈飞道：“那是你们的事，我不管，这12000多了，你说什么也得给我打个折扣，就和你嫂子说得那样，打个大折扣，这样才行，我可不是管钱的，都在你嫂子那里，要不然，你和她去要吧~！”


  　　白哥这一番话说得真机灵，直接把问题的矛头推给了他对象，直接让陈飞去和女客户要钱了。


  　　陈飞满脸微笑地听完白哥的话，没有立刻表态，而是将脸一转，仍旧笑着看向了女客户，没说话。


  　　陈飞的意思很明显，你说句话吧，我看看你到底想要我让多少，我才不主动开口，和你这样的冷血杀手交底呢。


  　　“说吧，你最多让多少，我看着行就给你，不行，我可就真不给你们了~！”


  　　女客户脸上没有什么表情，脸上也没啥笑容，说的话可真是让人气愤，陈飞虽然见到过不少的打价的客户，但是，像这样这种和人家讲情面却不说低头话的，这还是为数不多的一次。


  　　看到女客户这个样子，赵倩的脸色瞬间有些要挂不住的意思了，她之前有想到过客户会打价，但是，她没想到客户会这么强硬地打价。


  　　这是不给人台阶下，而且，还强硬地让别人给她面子，这样的人，真是不会说话啊，心里一急，赵倩的脸色又是红通了起来，着急地出来圆场了：“姐姐啊，我们都有我们的难处，您也得理解啊，我们帮着咱们找房子辛苦不说，连续晚上带咱们看房子一遍又一遍的，这也是辛苦啊。


  　　况且今天晚上您也看到了，要不是我们陈经理跑前跑后的帮助咱们和房东打价，咱们也不会以这么好的价格买下这套房子啊，这都替咱们省了都少钱了啊？我们的收费都是透明的，并非乱收，咱们得相互理解不是？”


  　　“呵呵，小赵啊，你嫂子又没说不给，只是让你们经理多让点，你别着急啊，我们这套房子买下来之后，得大装啊，保守估计又得五六万下去了，我们手里一共就20来万的资金，买房子首付就13万了，加上过户啥的，不得又出去一万多啊，这就快15万了，在装修啥的，钱就不够了啊，我们也是钱紧呢~！”


  　　客户白哥一看赵倩急了，好似挺在意的样子，遂即呵呵一笑，解释了一番。


  　　“甭说那没用的了，咱们就看小陈给咱们让多少吧~！行就今天交，不行，那咱们先走，改天再说吧~！”


  　　女客户竟然起了一丝烦躁，直接摆起了强硬的姿态，给陈飞‘逼宫’了。


  　　女客户语出之后的一瞬间，整个屋子的空气都仿佛瞬间被这股子‘冷空气’给冻住了，一股子剑拔弩张地气息瞬间扑面而来，每个人都似乎直接屏住了呼吸，开始紧张起来。


  　　我去啊，这是要和我打擂台‘打狠架（价）’的节奏啊，把话说得这么死，这是想要耍横啊？

  　　陈飞前世就阅人无数，类似这样的无理‘悍妇’或‘刁妇’也并非没有碰到过，但是，像今天这个女客户这般强硬的，倒是极少见到。


  　　行，既然你强硬，那我也强硬一把，今天你不交中介费，我还真不让你们走了，我就不信了，我们店面四五个人，还挡不住你们两个人。


  　　不为了别的，为了我的爱情，为了我辛苦要凑的20万，我也得和你杠上一杠。


  　　心里一横，陈飞直接有了一种豁出去的打算了。


  第四百四十三章 继续刚


  　　脸上的微笑减少了一般，陈飞也开始认真对待了，对于这一种无理的人，陈飞知道，一味地妥协与退让只会加强他们的‘嚣张’气焰，唯有迎难而上，以硬碰硬，他们才会有所忌惮，从而有所收敛。


  　　“既然话都说到这个份上了，我也就告诉你吧姐姐，别看你这么冷面，我还得教你一声姐姐，中介费以往我是不打折的，今天我冒着被查的风险，就给你打个折，95折，是我给你的最大权限了。


  　　要不然，多出来的钱，就得需要我们自己给你垫上了，毕竟我们还得给公司交账的，你不要让我们太难做了，这还是给你和白哥个面子，一般人，只有我们内部人员的亲戚、朋友才会享受这个待遇，你认就交，不认，我们也没办法了~！”


  　　陈飞一脸正色地看着女客户，两眼锐利无比，好似隐隐露出了一抹锋芒，似乎马上就要发飙了一般。


  　　“我不会算账，95折是多少钱啊？你说给我听听~！”


  　　女客户面不改色，仍旧冷冷一句。


  　　“11400块，正好也凑了个整~！”


  　　赵倩一看气氛不对，赶紧拿起计算器，敲打了一下，直接报出了一个数字。


  　　“不对，是11685~！”


  　　陈飞拿过了赵倩手里的计算器，重新算了一遍，然后，换上了一副略带冷漠的脸，看着女客户道：“我们所签的合同，都注明了成交金额与贷款金额，算每一笔费用，都有明确的算法，打折的要从12300的基础上打~！”


  　　陈飞说话的时候，脸上的笑容已经不多了，很明显，他真的有些生气了，原本那俊俏的面庞，生气起来，倒是也增添了几分威严。


  　　陈飞说完话之后，便是不再做声，他这番强硬是为了回怼女客户的，让女客户知道他的意思，他并非只是个满脸带笑的老好人，他也有强硬的一面。


  　　“不行，太多了，我不同意！”


  　　女客户冷面的直接站了起来，好似要翻脸一番，直接一撇头，对着坐在一旁的白哥冷冷道：“坐着干嘛啊？起来吧，今天就到这里了，咱们先回去吧~！”


  　　一看这女客户要走了，赵倩直接急了，这客户若是走了以后再要钱，那可就难了，今天这么难给，日后更别说了。


  　　而且，到底给多少，这女客户也没开金口，直接让赵倩心里没底了。


  　　“白哥啊，你说你们这是要干什么啊？人家去饭店吃个饭还知道付钱呢，嫂子这是要干嘛啊？”


  　　赵倩急了，直接对着客户白哥逼问起来了。


  　　“哎呀，你说吧，你想给人家多少，总得有个数啊，这样走了，算什么啊？后期的手续不得办吗？”


  　　白哥被赵倩指着鼻子逼问着，也有些着急了，坐在那里对着女客户抱怨了一句。


  　　女客户虽然脸色冰冷，但是，并非是一个光会耍横而不通情理的人，看到客户白哥急了，她也没继续硬到底，而是缓缓地转过了脸来，冷冷扫了赵倩一眼，有看向了陈飞，淡然道：“就给你们8000，也算挺吉利的数字了，不少了，行就行，不行就散伙~！”


  　　其实，在09年的阳州，对于中介公司这方面来说，一个五十多万的单子，能收到七八千已经不少了，换做往常，陈飞也没有太坚持的必要，一直硬到最后撕破了脸不值得。


  　　可是现在，陈飞心里有事，他不能不多争取，这不仅仅为了自己，也是为了给自己的员工争取利益，所以，陈飞还是打算和她硬刚一下。


  　　“8000？呵呵，姐姐啊，你的钱一张能抵两张用啊？我们费心巴力的干活，并不是和你们要饭的，你们自己也有工作，也需要养家糊口，我们同样也是。等你们收钱了，或者是发工资了，你们老板或者是客户嫌多了，直接给你打个腰折的价，你们会怎么想？你们能换位思考一下我们的感受吗？”


  　　陈飞摆着一脸的凝重，给客户上起课来了。


  　　陈飞说完话之后，脸色瞬间都不好了，直接站了起来，一脸生气的样子转过了身去，背对着客户两口子，然后在那里故作浓重呼吸很是生气的样子。


  　　其实陈飞心里是气，的确是气，谁碰到这样的人都会生气，这简直就是不讲理，强买强卖型的人，用人家的时候，啥也不说，用完了就像草草打发人家，这算什么事？


  　　“白哥啊，我做了两年多的房产了，还是第一次碰到这样的情况，人家哪个公司都有哪个公司的规定和制度，你这不是非得让我们没饭吃吗？我们经理一开始还说争取最大优惠来的，你这么一搞，噎人这么厉害，换谁谁能受得了啊？”


  　　脸上的急色更甚了，赵倩也是对着客户白哥抱怨起来了。


  　　新人郭婷则是向一个无辜的小鸡一样，站在那里，直接束手无策了，碰到这样的事，她还是第一次，令她意外的是，上班第一天不仅遇到了签单的机会，而且，还碰到了刁蛮的客户了，脸上那一抹浓重的惊讶，自打陈飞回来之后，就一直挂在那里，未曾消失。


  　　她是个新人，不知道这里面的水有多深，也不知道如何处理这样的突发情况只能站在那里，静观事态的发展，仅此而已。


  　　此刻的客户白哥，脸上也是露出了一阵浓重的急色，眼看着自己的老婆要在这里发‘淫威’了，他作为一个比较要面子的人，还是很尴尬的。


  　　不过，眼下女客户出到了8000块，白哥也认为这钱已经可以了，于是，只见他深深地叹息一声，强免挤出一丝苦笑，对着赵倩劝说道：“这8000块已经不少了，你就跟小陈说说，见好就收吧，大不了以后我们再给你介绍客户啊嘛~！”


  　　白哥说完话，对着赵倩不住地使眼色，示意赵倩去劝劝陈飞。


  　　这个时候让赵倩去劝陈飞并非不可能，但是，要是费用还是一点都不涨的话，那就等于逼着赵倩去让陈飞打自己的脸了，这个苦差事，赵倩当然不会傻得去做。


  　　“你不涨我咋去跟我们经理说？我们都是打工的，刚才陈经理也说了，不够的话，我们就得补上，我们赚不到钱不要紧，还让我们贴钱，这哪有的事儿啊？”


  　　赵倩脸色绯红，仍旧对着客户白哥抱怨了一句，话里的意思仍旧催促白哥加钱。


  　　或许知道事态的严重了，女客户仍旧站在那里，转脸看着对面的白色墙壁，一言不发，不知道再思考着什么。


  　　而白哥此刻也是着急的不得了，不加钱，这事可能就僵在这里了，不管是他也好，还是陈飞这边也罢都不希望看到这样的结果。


  　　而陈飞则是吃了秤砣铁了心了，你要是不涨，我就真不让你们走了，大不了按照合同走，起诉你们违约，哼哼，这种方法一使出来，10个客户，估计得有8个会慌了。


  　　至于以后白哥嘴里说的介绍客户的事，陈飞一看女客户那模样，直接就死了心了，跪着赚她的钱？陈飞可没那个心情。


  第四百四十四章 演戏（上）


  　　此时此刻，白哥的脸上也是青一阵紫一阵地变得有些晦暗起来，一般还算是比较要面子的他，此时此刻，被他对象整的直接有些下不来台了。


  　　从他的反应上来看，他之前与赵倩的交流还算是不错的，毕竟，当赵倩着急的时候，白哥也是立刻站出来说好话了。


  　　赵倩是个年轻的小姑娘，人长得也挺不错，是个人见了，都会多看两眼的角色，再加上她挺会说话的，深得男客户的青睐。


  　　此时，着急火了的白哥一看赵倩都把话说到这个份上了，不涨钱的话，显然是过不去了，遂即大手一挥，对着赵倩道：“小赵啊，你跟小陈说说，我再给你们加1000，9000了，9000行不行，这个你嫂子还不一定能同意呢~！”


  　　“什么9000啊，多了的钱你自己出啊？我可没有~！”


  　　女客户一听到白哥服软了，立刻板过了脸来，对着白哥呵斥一顿。


  　　“行了，你先闭嘴吧，没看这都到了什么时候了吗？买个房子图的是什么来？非得吵吵唧唧的~！”


  　　白哥把头一撇，也是生气地顶了女客户一句，遂即对着赵倩又是使了了一个脸色，催促赵倩去做陈飞的工作了。


  　　陈飞就背对着客户站在一旁，故作气愤地喘息着粗气，客户白哥的话他并不是没听见，而是故意不回头。


  　　其实他的心里也在揣摩，也在思考怎么样和客户多要点钱。


  　　赵倩看到白哥的示意后，脸上露出一副十分为难的样子，现在的她其实也很挣扎，到底是去还是不去，9000块钱，论说也不少了，但是，她不知道陈飞是真生气还是假生气，所以心里也是拿不定主意。


  　　如果去了，那就是代表赵倩已经认可了9000这个数字了，坏人全让陈飞一个人做了，这种做法是很被动的，极易导致客户那边‘得势’，全力‘进攻’陈飞这一个点。


  　　如果不去，那么，客户白哥的模样都已经很着急了，眼看着都快要暴躁了，再往下发展，那么局势很有可能就失控了。


  　　从赵倩的反应来看，她干了两年的中介了，似乎这样的场面还很少见，之前，很多时候，收中介费的时候，到了最后的时候，遇到熟人，或者是难办的客户了，让个三五千块也并不是难事。


  　　很多客户认识的中介多了，看房子的时候，就会问道中介费的事，而且，在定房子之前，会直接与经纪人谈拢中介费。


  　　那些很有心眼儿的客户，会以要挟去别家公司看房子或者是定房子为理由，来要挟经纪人降低中介费的收取标准，这种现象，在中介行业屡见不鲜，尤其是小城市，更是家常便饭。


  　　犹豫不决的赵倩，站在那里，停留也不是，转身也不是，直接急的她都快要木法治了，好在她是个老手了，在思虑了一番之后，方才鼓足了勇气，转过身去，走到了陈飞的身后，轻轻推了推陈飞，轻声道：“陈经理，您出来一下吧~！”


  　　推了推陈经理之后，赵倩便是伸出双手，拉着陈飞的右臂，将陈飞给轻轻拉了出去。


  　　只留下郭婷一个人在办公室里了，眼看着赵倩和陈飞出去了，郭婷也是立刻反应了过来，直接笑呵呵地走到了客户跟前，笑了笑礼让道：“哥哥、姐姐，坐下等等吧~！”


  　　“行啊，你该忙啥忙啥去吧~这里你不用管了，去看看你们的经理吧~！”


  　　白哥对着郭婷一招手，示意郭婷出去，可能是有事要和女客户说了。


  　　郭婷是个脑瓜伶俐的人，听到客户话里有话，立刻淡然一笑，点了点头，没说话，直接出去了。


  　　赵倩拉着陈飞走出了办公室，直接将陈飞拉到了靠近店门的位置，然后，回头看了看后面，看到郭婷都出来了，并且将办公室的门都关上了，方才小声道：“陈经理，这个客户咱们到底咋办啊？到底收他多少合适啊？”


  　　一看陈飞与赵倩的脸色不对，马健和陆超也是立刻站了起来，靠到了陈飞的周围，满脸着急地看着陈飞了。


  　　“咋啦陈经理，客户上什么毛病了？又是要在中介费上打价啊？”


  　　马健一脸关切地问道。


  　　“其实这个问题我早就想了，反正闹到了这个地步，咱们也没有必要让他太多了，应该收一万二的，要不然，咱们最后的底线就是一万吧，当然咱们收的越多越好~！”


  　　陈飞一脸认真地看向了赵倩，然后，小声叮嘱道：“事到如今，只能是你进进出出地去做工作了，一会儿你进去了，就说我生气了，我说了，最低手一万一千四百块，这就是很大面子了~！”


  　　“行吗？我看他对象那个母老虎不一定答应啊？你看她方才那架势，都想要吃了你一般了~！”


  　　赵倩脸色凛然，好似还有些心有余悸。


  　　“啥娘们啊，这么厉害，让我去会会她，不交钱别想走了，我就直接在这里拦住她~！”


  　　马健听到女客户如此厉害，倒是一撸袖子，直接想要干架了。


  　　“行了，你就这样进去说吧，反正咱们的底线是1万，你看着办就行了，多要点是点，然后一会儿我去隔壁等着，你有事就给我打电话，然后，让马健和你去，就说马健是我们的财务，收钱也是让客户直接给马健转过去，或者直接刷卡也行~！


  　　这件事就得这么操作，坏人我已经做了，黑脸已经唱了，那就让我做到底，你来做好人唱红脸，去装作帮着客户争取优惠，这样，以后，你们或许还能维持着良好的客户关系~！”


  　　陈飞叮嘱了赵倩一番之后，便是推开门，直接走了出去。


  　　出了公司之后，陈飞往东边看了看，他记得，这里附近，有一家福彩投注站来的，正好这个空档需要他回避，那么倒不如去哪里做做。


  　　心里一想，陈飞便是迈开步子，直接向东走去了。


  　　其实，接下来的事不难办了，有马健在公司，有他配合着赵倩去要钱，这件事应该不难办的，即便是碰到了啥意外，直接电话沟通就是了，也出不了啥大事。


  　　这种情况，陈飞不知道经历过多少次了，在他的眼里，这不算啥事，索性也就没有太放在心上，只是女客户那一脸的冷漠与气焰，使得陈飞真的有些生气了。


  　　要不是为了赚你的钱，老子早就直接怒怼死你了，真是个烦人的38婆啊，陈飞忍不住在内心里感叹了一声。


  　　心里想着事儿的同时，陈飞便是看到了眼前的福彩投注店，呵呵，去试试手气吧，看看能不能中个奖，来点喜气~！


  　　脸上重新挂起了一丝微笑，陈飞直接推开了福彩店的门，慢悠悠地走了进去。


  第四百四十五章 演戏（下）


  　　走进了福彩店，陈飞看到，这楼下60来平的屋子里，看上去挺宽大的，但是，通过一系列桌椅的摆放，倒是显得里面有些满档了，只要来上三四个人，就显得很热闹了。


  　　陈飞来的时候，里面就有四个人了，有两个年轻人在刮所谓的‘刮刮乐’，坐在最里面的柜台前，一边刮，一边笑呵呵地谈论着什么。


  　　而另外的俩人，有一个则是坐在中央的桌子前，看着墙上的3D开奖电视，在选着号码。


  　　而最后一个人，则是坐在靠墙的长条椅子上，密切注视着墙上挂着的双色球彩色展板，手里还拿着一支铅笔，一个纸板，像一个研究人员一般，嘴里默默念叨着，好似在计算着什么。


  　　陈飞上一世也算是福彩双色球的老玩家了，在上学的时候，他就曾经着迷过双色球，直至他去济州之前，他都很热衷购买双色球。


  　　那个时候的他，每天都坐着一个侥幸中了头奖的美梦，想要以此来咸鱼翻身，过上那种数钱数到手抽筋，睡觉睡到自然醒的主儿，从此吃喝不愁，一生无忧。


  　　可是，现实是残酷的，陈飞自打买双色球起，直至他去济州，整整五年的时间里，几乎有一大半的时间，他都在照顾双色球的生意。


  　　可是，结果却是差强人意，他所中过的‘大奖’最多也就几十块钱，再多的，他连个毛都没看到。


  　　直到后来，他从新闻上看到，国家福彩中心的一位主任被抓了，内心的震撼才使得他彻底断绝了通过双色球翌一日暴富的美梦。


  　　今天，陈飞来这里并不是真的为了买双色球的，而是来这里消磨时间，规避与客户见面硬刚的尴尬的。


  　　反正他在这里即便是硬坐上一天啥也不买，人家店主也不会撵他，正好是一个可以闲坐的好地方。


  　　于是，陈飞也是从中央的桌子上，顺手拿了一支铅笔，拿起一张纸板，和那个‘研究’人员一同坐在了长椅上，开始装着算数开了。


  　　时间在一分一秒地游走，别看陈飞在纸板上胡乱写着，其实他的心还是在店内没有走出来。


  　　赵倩他们怎么样了？现在谈到多少钱了？这都几分钟了，还没有打电话来汇报情况？


  　　心里想着，陈飞微抬左手，看了看那金黄色的腕表，时间已经到了8点半了，他是8点15分出来的，已经十五分钟过去了，应该也有个结果了吧？


  　　嗡嗡嗡.……

  　　正所谓心里想啥就来啥，正在陈飞心里担忧的时候，装在他裤兜里的手机嗡嗡作响了。


  　　陈飞一个心急，直接放下手中的纸板和铅笔，掏出了手机一看，果然是赵倩打来的，嘴角浮现出一丝淡笑，陈飞直接接起了电话。


  　　“喂~！是赵倩啊~！”


  　　陈飞故作镇定道。


  　　“是我啊陈经理，您现在还忙吗？客户想要见你聊啊~！”


  　　赵倩那边故意将声音喊的很大，似乎是在告诉陈飞，她现在在说话给客户听呢。


  　　“噢，不行啊，我这里暂时走不开啊，不过有什么事在电话里说吧~！”


  　　陈飞听懂了赵倩的暗示，直接回绝了她。


  　　“噢，这样啊，是这样的陈经理，客户现在出到10500了，您觉得好交代吗？实在不行，我的提成就不要了，直接补贴在里面吧？我看客户也挺不容易的，要不就这样行吗？”


  　　赵倩也领会了陈飞的意思，没犹豫，直接和陈飞开始唱起了二人转了。


  　　“不行啊赵倩同志，少了咱们还能补贴，多了很难交代啊，咱们辛辛苦苦地不就是为了赚点钱吗？给他们应让了不少了，他们该明白咱们的诚意啊，你辛苦忙个单子，忙活咋成啊？不过你既然都这么说了，这样吧，就直接给他凑个整，收他11000吧，给他让1300块钱，这些钱我想办法做账吧，实在不行了，你再从提成里扣吧~！”


  　　陈飞一上来就拒绝了赵倩的提议，并且给出了自己最后的决定。


  　　“那行吧陈经理，我跟客户说一下吧，你等我电话~！”


  　　赵倩会意之后，便是挂掉了电话。


  　　都到了这个节骨眼了，陈飞当然得先拒绝，看看那边的反应，反正客户都涨到10500了，总不能为了区区的500块就散伙了吧？说不定这样一强硬试试，就能多收500块呢。


  　　其实500块说大不大，说小也不太小，陈飞并不缺这点钱，随便请员工吃顿饭，就得四五百块进去了。


  　　陈飞是真的看不惯这种冷面杀手，不会说话的女客户，咽不下这口气在先，其次呢，他是要给员工们看，他每时每刻都会尽最大努力帮助同志们争取更多的佣金，他是个为员工着想的好老板，以此，来增加团队的凝聚力。


  　　其实很多时候，一个员工来到一个小公司上班，公司要留下她，不仅仅要她赚钱，还要处处维护她，而且，让员工感受到自己的存在感，让员工感觉到公司在她遇到困难的时候，会尽全力帮助她，只有这样，才能提高员工的归属感，才能加强员工的向心力。


  　　任何大公司不是一天两天就能成长起来的，那是长年累月的积累所致，陈飞有着丰富的管理经验，也有着丰富的员工体验，所以，对于这一点，陈飞很明白，所以，他决定，在公司小的时候，就从这几点下手。


  　　陈飞继续坐在福彩店等待，等待着赵倩的回应，而至于彩票这件事，他是绝对不会购买的，类似于赌博的这东西，陈飞很相信一句俗话：十赌九诈。


  　　而且，这玩意，玩久了会上瘾，不仅会浪费钱，而且，让人患了不劳而获的病，从而变得颓废起来。


  　　时间分分秒秒地过，陈飞在店内也是没事，站起身来，走到了柜台前，看了看那两个正在刮‘刮刮乐’的年轻人，看看他们的战绩如何。


  　　一般，小年轻花钱没数，大手大脚的，摆在他们面前，已经刮开了许多的刮刮乐彩票，中奖的金额陈飞不知道，但是，从两个小年轻脸上的表情来看，他们的战绩似乎不太理想，但是，好似月刮不到大奖，这两个人就愈发上瘾一般。


  　　脸上露出一丝淡然的微笑，这印证了陈飞的想法，十赌九诈，想玩过庄家？做梦！


  　　嗡嗡嗡.……

  　　就在此时，被陈飞拿在手里的手机又是嗡嗡作响了，陈飞抬起手来，一看，正是赵倩打来了。


  　　手机屏幕上显示的时间已经是8点50了，离着刚才通话之后，又是过了十五分钟了，陈飞估计，这一下子就是客户最后的态度了，到底如何呢？

  　　心里起了一丝期待，嘴角露出一丝淡笑，陈飞直接按下了通话键。


  第四百四十六章 搞定

  　　接起了电话之后，陈飞没先开口，只是静静地听着，他想听听那边到底是什么动静，什么情况了。


  　　“喂，陈经理啊，你真是太沉得住气啦，客户最后终于同意了，并且，直接刷卡交了11000块钱，直接刷的卡，你啊，别在外边冻着了，快回来吧！”


  　　电话那头，传来了赵倩的喜悦声。


  　　听到这里，陈飞二话不说，直接一个潇洒的转身，扭头就离开了彩票店。


  　　“哈哈，行啊，要的就是这种效果啊~！我这就回去！”


  　　陈飞哈哈一笑，直接挂掉了电话。


  　　这次攻坚战，打的很漂亮，终于获得了最后的胜利，拿下了这个十分难办的客户，为自己、为公司也为员工争了一口气。


  　　回到公司的陈飞，一走进门，就收到了大家的热烈鼓掌欢迎。


  　　“陈经理啊，你真是太棒了，你要是不走啊，客户说不定还真就直接抬屁股走人，给咱们甩脸子看了，还有啊，马健同志也太棒了，你走了之后啊，人家马健同志一进办公室，直接给客户说明了，今天不交钱，我们就不下班了，耗也要耗在这里，不服的话就直接违约，也可以报警~！”


  　　赵倩绘声绘色地说到这里，回过头扫了一眼马健，然后又兴高采烈地补充道：“我觉得马健通知有一个地方经验比较扎实啊，他在让客户报警的时候，还不忘警告客户，即便是警察来了，也管不了这件事，这是民事经济纠纷，人家公安局支付额协调，不会管的~！你说，人家马健厉害不？”


  　　“哈哈，其实啊，我之前做饲料销售的时候啊，跟着我们老大跑业务，一到了年底啊，就到处去要账啊，很多养殖户不给钱，就一直托着，我们也没法啊，就曾经报警过几次，人家警察来了之后啊，就说这是经济纠纷，人家管不了，要么让我们起诉，要么让我们协调，你说，这事不都是吃一堑长一智吗？都是生活中学来的啊~！”


  　　马健双手一拍，对着大家哈哈一笑，然后，从容地跟大家解释起他为何懂得这么一点的缘由了，在他说到最后的时候，还不忘把脸一往情深地看向了赵倩，笑眯眯地补充道：“再说了，即便是咱啥也不懂，那也得拼了命给帮着要钱啊，部分是帮谁啊？我倩姐的事儿不就是自己的事儿吗？是不？”


  　　“哎呦~！我的个天啊，健哥，咱别酸了行不？倒牙~！”


  　　陆超一看马健直接来不要脸的了，直接受不了了。


  　　“行了，这件事能够圆满解决，总归来说，是一件可喜可贺的大事，值得庆祝啊，现在都快9点了，大家还没吃饭，咱们废话不多说，我请客，咱们直接去旁边的饭店坐下，咱们先去填饱肚子~！”


  　　陈飞抬起左手，看了看腕表，一看9点了都，遂即挥了挥手对着大家招呼了一声。


  　　其实，早在7点多的时候，陈飞的肚子就层呱呱地叫过了，只是当时，他正聚精会神地谈着单子，没有顾得上，到了现在，他竟然不觉得太饿了，可能是饿过了点了。


  　　“对了，今天晚上这顿饭一定要我请，陈经理你可别抢着和我买单啊，这个机会是我的，你不能和我抢~！”


  　　赵倩一听陈飞要请客，直接站了出来，抢着要做东了。


  　　“呵呵，咱们谁不一样啊~！”


  　　陈飞嘴角挂上一抹淡笑，随口一句。


  　　“陈经理啊，你别这样说啊，我和倩姐一样啊，你可别和我争了啊~！倩姐是我的人啊~！”


  　　马健可真能见缝插针，直接接着陈飞的话头给占上赵倩的便宜了。


  　　“行了你马健，别胡说了哈~！”


  　　赵倩脸色略微有些红涨地白了马健一眼之后，转过脸来，对着陈飞很是认真道：“陈经理啊，这单子辛苦你了，也辛苦大家了，这是同志们为了我的事忙前忙后的，这个情很深啊，你得给我个机会表示啊，要不然我晚上可就睡不着觉了呢~！”


  　　“睡不着觉，我来陪你啊，不怕哈亲~！”


  　　马健又是笑眯眯地见缝插针，挑逗了赵倩一句。


  　　“马健，你再胡说，老姐可要真揍你了哈~！”


  　　抬起右手，攥起了小拳头，脸色红涨的赵倩，直接作势要狠锤马健了，可是她那小拳头锤到马健身上的时候，力道却是收回了不少。


  　　“行了行，我答应你，给你个表现的机会，那咱们就别杵在这里了，都快先吃饭去吧~！”


  　　陈飞招呼了大家一下，然后，伸出右手，指了指马健，然后故作认真地呵斥道：“这小子太滑，罚他最后锁门~！”


  　　“Yes~！长官，保证完成任务~！”


  　　马健立刻立正一下，挺直了身躯对着陈飞行了一个军礼，那胖乎乎的模样看上去着实可笑。


  　　陈飞带着一行人，来到了公司附近的小餐馆，然后，大家点了几个菜之后又是闲聊了起来。


  　　“今天晚上我可真是见识了，没想到咱们的团队这么团结，就像一家人一样呢，当时，刚刚发生这种情况的时候，我都快要被吓傻了都~！”


  　　郭婷是个新人，头一次参加这样的谈判，也头一次遇到这样的‘意外’，当大家落座之后，开始聊天之余，她瞅着机会，也开始发表自己的意见了。


  　　“你现在不就是我们家人的一员了么？我招聘可是非常挑的，一般的人，我可是直接都不让他来面试的，但凡那些能够来面试的人，都是经过我的精挑细选，才会有机会来的~！别看咱们公司现在规模不大，但是，我敢说，在阳州，假以时日，咱们会成为首屈一指的中介公司的~！”


  　　陈飞脸上带着和善的笑容，间接地夸赞了韩婷以及店内的员工优秀之后，并当着大家的面，又吹下了一个牛逼。


  　　“哈哈，我们都是精英哈，有非常优秀的陈经理带领，我觉得，我们绝对能够干过那些其他的不专业的小中介，迟早，我们会站在阳州中介界的顶端的~！这个我相信，嗯，一定能实现的，我顶你陈经理~！”


  　　马健大手一挥，借着陈飞的话茬直接又奶了一番陈飞和公司。


  　　“说到这里啊，我觉得我也挺有发言权的，我之前在其他的公司里待过，也接触过很多的经纪人，了解过不少的小公司，说句实话，他们口里的公司真没能有可以称得上拥有团队的存在。


  　　大部分都是土老帽子当老板，然后，带着一批散兵游勇来干事，没啥组织，也没啥纪律，一点都没个公司的样子，松散的很，自打我碰到陈经理后，不是吹哈，就好似去到了大城市的感觉，每天都过得挺紧张，挺充实的，这种感觉，非常棒啊~！”


  　　处在喜悦之中的赵倩，借着马健的话茬，借着给公司奶了一番。


  　　眼看着众人都在说公司的好，坐在主坐，笑呵呵看着大家的陈飞，心里更乐了，呵呵，万丈高山起于毫末，这只团队的雏形已现，接下来，我要好好地琢磨、琢磨，如何带领他们更上一层楼才是正事啊。


  第四百四十七章 发单页


  　　一顿简单的晚饭，在一家人的热烈气氛中，越吃越开心，越吃越高兴，直接吃出了家餐的感觉。


  　　由于开始吃饭的时间已经不早了，所以，大家也就是仅仅吃了约么一个小时左右，就直接散席了。


  　　由于今天陈飞乏累的很，也就没有继续与马健他们开展第二轮唱歌的活动，赵倩亦是如此，他还需要回家看孩子，于是，只有马健和陆超以及郭婷这个新来的人，三个人，约起了去KTV唱歌。


  　　而陈飞则是和赵倩分别直接回家了。


  　　……

  　　翌日，陈飞才想起分发商铺租赁的单子一事来，接连两天的忙碌，竟然差点使他忘记了这件事，早上开完了早会，陈飞就给广告公司打了一个电话，催促老板将单页给送来。


  　　今天，员工们的士气正旺，借着这个气氛，大家一起去发发单页，说不定会起到更好的效果。


  　　广告公司的人还是比较靠谱的，加上这两天陈飞一直忙，忘记催他们了，所以，陈飞一个电话之后，不到一个小时，广告公司的人就直接过来了。


  　　今天的天气不错，就是温度低了点，陈飞也没让大家去远的地方，经过一番深思熟虑之后，陈飞决定带着同志们去黄四长七中盛国际广场那边去做做宣传。


  　　中盛国际广场，是阳州市的市中心，不管是节假日还是正常的上班时间，这里的人都不少，是个搞活动、做宣传的好去处。


  　　陈飞选择在这里发单页，其实，目的并非只是为了找客户，而是也想借力做一次宣传，想让更多的人知道这栋写字楼的出租信息。


  　　大家一行人，各自在自己的电车框子里装下了三四百份单页，然后，顺次骑着电车一起来到了中盛国际广场。


  　　停好了电车，陈飞将大家召集了起来，然后，开始给大家指导、分配发单页的任务了。


  　　“中盛国际广场，一共有三个入口，咱们现在正好是六个人，两个人为一组，正好可以分三组，每一组在一个入口处发放单页，每个人的手里单页三百份到400份之间，咱们今天上午一定要把单页给发放完毕~！”


  　　陈飞振臂高呼，对这种人先是来了一个战斗宣言。


  　　“好~！”


  　　“好~！”


  　　“没问题啊~！”


  　　一阵高低不齐的欢呼声，随着陈飞的话语完毕，开始呼喊了一阵。


  　　“陈经理啊，你快点分组吧，我都迫不及待要战斗了啊~！”


  　　马健双手不断地撮合着，以来在这寒冷的天气里，搞点热量，说完话之后，便是将头一转，看向了站在他一侧的赵倩。


  　　“呵呵，健哥啊，你是不是想和倩姐一组啊？你瞧你那模样，真是欲眼望穿啊~！”


  　　陆超眼尖，直接看到马健那异样的眼神，直接开始打趣了。


  　　“行了，先静一静哈，我的话还没说完，大家先听好了，咱们发单页的时候，一定要记得，空闲的时间，一个人站在入口发单页，另一个人去把入口处沿街停放的以及门头门前或者是广场停车场的上车辆上去插车，将这些潜在的客户群里给消灭了，这也是我们今天发放单页的重点任务。


  　　毕竟，很多能够租的起写字楼的，都是有一定的经济水平和经济实力人，这些有车一族，尤其是豪车，更是潜在的客户群体，大家可一定要利用好了这个机会，不要放过任何一辆车辆，都给贴满了哈~！”


  　　陈飞一挥手，直接制止了马健与陆超的闹笑，然后，又对着大家重点安排了一下插车的任务。


  　　“好~！”


  　　陆超最先呼喊了一句，被领导‘呵斥’了一声，好好表现一把，才是陆超的风格。


  　　“领导说得对，开车的才是有钱的人啊，说不定这里面就有准客户呢~！领导威武、霸气~！”


  　　马健也是立刻给陈飞拍了个‘马屁’。


  　　哈哈哈哈……咯咯咯.……

  　　马健这一声马屁功，直接引来了众人一阵大笑。


  　　“接下来，咱们就是分组行动了，首先，马健和赵倩一组去北门；陆超和郭婷一组去东门；而我则是带着赵康一起去南门发单页，好了，咱们就此分开，各自去各自的战场吧~！”


  　　陈飞振臂一呼，直接分好了组，然后，转头对着赵康道：“小康啊，走吧，咱们骑着电车去南门~！”


  　　“真让我和马屁精一块啊陈经理，能不能换一个人啊~！我真是够了他了~！”


  　　赵倩一听自己被分到马健一组了，脸上不禁露出了一丝苦笑。


  　　“呵呵，我觉得你俩干活效率应该挺高啊，到时候，你就站着指挥就行啊，自然有帮着干活的啊，咋啦你有意见啊，说吧你想和谁还啊赵倩同志？”


  　　陈飞一看这俩欢喜冤家这画风，直接忍不住笑了。


  　　“倩姐，您可不能这么说啊，咱们刚签的单子，我是如何卖力的，您这就忘了啊？真是.……伤了我的小心脏了哟~！”


  　　马健脸上露出一阵酸甜的欢笑，同时，两手一捂自己的胸口，开始调侃赵倩了。


  　　“得了，人家都这么说了，搞得我要真换了人，那不就成了忘恩负义了嘛~！算了，就先这样吧~！”


  　　赵倩被陈飞这么一说，被马健这么一逗，直接挥了挥双手，直接就范了，遂即将脸一转，冷冷地瞪了马健一眼：“还愣着干啥啊，快走干活去啊~！”


  　　“得了，您就是我的领导，你让我干啥，我就干啥哈~！”


  　　马健小手一样，跟个小兵见了领导似的给赵倩敬了一个礼，立刻屁颠、屁颠地去推电车了。


  　　其实，这个分组发单页的人选，陈飞倒不是心血来潮或者是随意组合的，因为，他要考虑到这单页发放的效率以及真假的问题。


  　　首先，店内最忠诚的员工，当然要数马健和陆超莫属，虽然赵倩来的比另外两个人早一些，但是，毕竟还没有经过太多的磨合，而且，她也是个女生，不便让她带人。


  　　把马健和赵倩分到一组，俩人本来就挺熟络，在一块，马健本身就很乐意，肯定拼力气去干，俩人逗逗笑笑，更能让人忘记干活的苦累，提高干活的效率。


  　　而陆超带着郭婷，也很是搭配，陆超干活实在，郭婷为人机敏、干练，俩人正好互补，谁也不会偷懒，俩人在一块更是能够发挥1+1＞2的效果。


  　　最后，陈飞自己带着最后来的赵康，也是最好的选择，赵康一看就是个自发力较差的人，需要有人督促着干。


  　　这个人选，对于暴脾气马健来说并不合，陆超也是没有那个干练劲，所以只有陈飞自己亲自监督赵康才更有效率。


  　　分好了工，大家骑着电车各奔东西，直接奔向自己的主战场了。


  第四百四十八章 逼迫

  　　论说冬天里发单页，可不是个好干的活，11月份开始后，每个小区都开收取暖气费，准备开始供暖了。


  　　这个时候，人们是最不愿意出来活动，做宣传什么的了。


  　　可是，陈飞现在接了这栋写字楼，就得想办法给早转租出去，毕竟，一个月后，他还得缴纳中期款项，仅这笔钱，就得10万块。


  　　再加上冯媛媛的妈妈给陈飞定制下的20万元赚钱目标，这对于陈飞来说，更是如同火上浇油一般。


  　　所以，落在陈飞担子上的任务着实重了很多，他不能逃避，他不能懈怠，他只能硬着头皮往前冲，往前赶，一刻也不得停歇。


  　　陈飞的店内都是年轻人，让他们出来发单页，其实也是有部分人迫于面子因素不想发的，所以陈飞才巧妙地分组，对于马健和陆超，实行男女搭配干活不累的方式，让这俩小子卖力地发。


  　　只不过，最苦的莫过于新人赵康了，把他分到了陈飞一组，他即便是不愿意干，也得硬着头皮硬干了，没办法，呆在大领导身边，你总不能明着偷懒吧？

  　　陈飞看着站在自己身旁，脸上挂满了苦涩的赵康，心里也是多少起了一丝‘同情’的意味。


  　　刚来两天，就碰上了这么个外出劳作的活，而且，还没给你分发美女陪伴，你也着实够苦逼的了。


  　　不过，想只是简单的想，毕竟，每一个人进入公司，都是有工资的，那人家的钱，就得替人家办事，这是天经地义的事。


  　　只不过，陈飞是个多愁善感的人，每每遇到不一样的人和事，他的内心深处都禁不住生出一阵感慨。


  　　每个人手里的单页基本相仿，但也太多，不可能用张数的方法分发，而是将单页按照厚度，平均分了六份，六个人各自取了一份而已。


  　　陈飞和赵康在门口发放而来一会儿之后，看着原本硬着头皮发放单页的赵康，逐渐习惯了发单页的活儿，索性就直接让赵康暂时一个人在入口处发放，而自己，则是直接先去门口的东侧去插车了。


  　　陈飞是个公平的人，他和赵康约定，大门的东侧算是他发的反胃，而大门的西侧，则是赵康发放的范围。


  　　陈飞先去大门的东侧插车，然后，等陈飞插完了东侧的车，就会回来，代替赵康，让赵康去大门西侧插车。


  　　就这样，两个人，你来我往的，一来一回，直到临近中午，单页就全部搞定了，陈飞这一组是最有效率的，因为，陈飞发放完单页的时候，马健和陆超他们还没有打电话过来催促集合的事儿，所以，陈飞猜测，他们肯定还在玩着干。


  　　抬起左手，撸起袖子，陈飞看了看时间，刚好要11点了，还有半个小时就到了下班的点了，赶紧去帮助那两个组发完单页，中午带着大伙去吃点饭，也算是犒劳大家一上午的辛苦劳作了。


  　　掏出手机，陈飞分别给马健和陆超打了一个电话，询问了一下他们发放单页的情况。


  　　陆超那边的反馈是已经快发完了，还剩下四五十份，估计也就是十分钟左右的事儿；而马健那边则是要多一些，还有百十来份没发完。


  　　从电话里，陈飞听得出爱，陆超和郭婷是本本分分地再发单页，所以，他们发放的要比马健快一些。


  　　而马健那边，则就不一样了，电话里，陈飞就能听出站在马健一旁的赵倩，开始嘟嘟嘟地说个不停，开始告马健的状了。


  　　时间紧迫，陈飞直接让赵康去陆超那边帮着发单页，而自己则是骑着电车，直接向着北门赶去。


  　　马健是个滑溜子，也就是玩家，很滑，干活很多时候在没人监督的情况下，会偷些小懒，只是这次，陈飞没想到，这家伙都和赵倩在一个组了，都还这般懒散。


  　　来到了北门，陈飞就见到打打骂骂，笑笑咧咧地马健和赵倩了，心里起了一丝不愠，但是，脸上仍旧挂着一丝略带严禁的笑容，直接呵斥道：“干什么呢啊？你们这是出来表演节目的吗？扭扭捏捏地，这叫干活吗？”


  　　听到陈飞的呵斥，马健立刻略带惊恐地回过了头来，一看是陈飞颇有威严地走了过来，立刻整了整衣冠，然后立刻一个起步跺脚，抬起右手，对着陈飞笑嘻嘻地敬了一个礼，高声道：“领导好~！”


  　　赵倩也是略带慌忙地回过了头来，脸上的嬉笑退了大半，然后，不苟言笑地站在了哪里，不时地撇头看看来往的人群，忙不迭地给人送上一张单页，并且笑嘻嘻地和人解释一下。


  　　“别喷嘴了，人家都发完了，就你们这里的单页多，两个最牛逼的精英都被人家给超过了~！还不快点发完~！”


  　　陈飞脸上虽然带着笑意，但是，话语里却是充斥这几分不满，对着马健批评了一句，然后，伸出手，指了指旁边的人群，指示道：“你看着远处的这些行人，直接走上去发啊，别光在这里守株待兔似的聊天啊，现在的兔子都是活的，而且很聪明，那一招以逸待劳过时了~！”


  　　意识到自己的偷懒小行动有些过火了，马健直接嘿嘿一笑，拿着自己手里的单页，直接去到这条街上，那些‘游兵散勇’跟前发放去了。


  　　“给我匀点单页吧，看你们发的慢，真是急的慌啊~我的肚子都快要咕咕叫了呢！”


  　　陈飞面带微笑，说着笑话的同时，直接伸出手来，将赵倩手里的单页取过一半，开始一起帮着发放起来。


  　　由于陆超那边本来的单页就不多了，再加上一个老实人赵康过去帮忙，所以，不一会儿，陈飞就远远看到了陆超、郭婷以及赵康他们几个人骑电车的身影。


  　　此时，陈飞手里只剩下五六张来张单页了，赵倩手里也是剩下十来张单页，远处，四处奔跑的马健，成果似乎也不错，手里的单页也剩下不多了。


  　　“哈哈，健哥那是去干吗啊？咋逢人就上，直接硬塞了啊~！”


  　　走到了陈飞的跟前，陆超笑呵呵地看着远处逢人就上的马健，忍不住打趣起来。


  　　“呵呵，这都发到倒数了，能不急吗？不过，这才叫敬业嘛，见人就给，这是不放过任何一个可能成为客户的人，这才是销售啊~要是我们都像他一样来做客户的话，还会愁不成单吗？”


  　　陈飞指着远处忙碌的马健，打趣中也给了一丝肯定。


  　　的确，人的潜能往往都是逼出来的，陈飞心里也对自己的这一番而感到唏嘘，人啊，往往不被逼到份上，是不会卖力苦干的啊，要是这点拼劲能够持续下去的，何愁2个月内搞不到20万呢？


  第四百四十九章 突然的来电


  　　马健在远处卖力的发传单，而陈飞他们则是一大帮子人站在入口处，看着远处到处乱窜的马健而笑谈风声。


  　　时间不知不觉间就来到了11点半，而此时，马健也是成功的将手里的最后一张单页给强行塞给了路人甲。


  　　当马健气喘吁吁地回到众人面前的时候，陈飞等人也正在笑意盎然地看着他，一个个脸上都露出了不怀好意地笑容。


  　　“呵呵，都这么看着我干啥啊？我脸上写字了吗？”


  　　巡视了大家一眼之后，或许觉得有些不好意思了，马健抬起右手，挠了挠头，然后故作随意喊道：“哎呀，中午了吧？我倒是有些饿了呢？咱们找个地方吃饭去啊？”


  　　“健哥，你真牛逼啊，我终于知道你是咋成了两单的了，接下来，我得向您学习呢~！”


  　　陆超双手一伸，对着马健又是吹捧一番。


  　　陆超一脸的坏笑，似乎是在调侃马健，但是，听话里的意思，却又不像，搞得马健直接有些懵逼了。


  　　“你小子啊，竟说那些没用的，先给老哥弄点煎饼果子啥的填填肚子，老哥就交给你成单秘诀~！”


  　　马健走到陆超的跟前，双手齐出，戳了几下陆超，俩人又闹哄起来了。


  　　“呵呵，行了，大家都累了，走吧，回店，咱们去隔壁的饭店吃点饭，休息一下~！”


  　　陈飞招了招手，示意大家开始返程了。


  　　这一次单页，发放的效率还算可以，不到一个上午的时间，顺利地完成了任务，至于日后的效果，陈飞没有太过于去想，当你全力付出了之后，结果如何，只能是看事态的发展以及略带部分天意的效果了。


  　　下午，回到店内，陈飞给大伙开了一个简短的会议，重点将写字楼转租的情况，跟大家又重复地详细讲了一遍，然后，又和新来的郭婷和赵康两位同志讲解了一遍租金和提成的问题。


  　　最后，陈飞巡视而来大家一番，然后高声布置任务了：“现在我给家下发电话量，每个人都一视同仁，其中也包括我，不管做什么，下午，每个人的有效通话量必须达到50组，谁要是达不到，晚上加班，咱们一起打，知道满足数量为止。”


  　　说完之后，陈飞扫了一眼在列的众人，然后，好似想起了什么，然后又补充了一句：“只有一种情况，可以免除这个任务，那就是带看，只要哪位同志能够顺利约出带看，那么，电话量的事儿，我就不会强制定数目了，咱们的目的只有一个，不是打电话约带看，就是在带看的路上，不是在带看的路上，就是在带看中，不要停下来，要抓紧行动，努力做单~大家挺清楚了！”


  　　喊道最后一句的时候陈飞故意将嗓门提高了几个分贝，脸上的激动与迫切之意也是一览无余，让人看了不禁有些热血沸腾，想要放开手大干一场了。


  　　连经理都带头打电话，与大伙一起接受惩处的目标了，那么谁还会有意见，谁还会有想法呢？


  　　有句俗话说得好，皇天不负有心人，陈飞的一番努力，当然没有白费，下午的时候，同志们果然约出来了几组租赁带看。


  　　其中，马健一组，陆超一组，赵倩2组，陈飞自己1组，而新人郭婷和赵康作为实习生，还在试水阶段，电话量是有，但是，效果还有待提高。


  　　带看有是有，但是，反馈的效果却是有些不太理想，因为，陈飞想要尽量的多租，但是，那些租赁的客户，却是想要一间、两间的租，而且，给的价格，也都是不太合理。


  　　毕竟，这是陈飞他们主动打电话推销的，所以，很多来看房子的，本身就有了一种高高在上，‘趾高气昂’的感觉了。


  　　不过，有总比没有的强，所以，陈飞对这个结果还是很满意的。


  　　接下来的几天里，陈飞就是一直保持这种工作状态，并且，适当的调整一下每天的工作内容，让大家都动员起来，拼搏起来，努力做单。


  　　一般有两种状态之下，让人们感觉时间过得最快，一种是特别忙碌的时候，忙的让人沉浸其中，无暇顾及时间的流逝，；而另一种是玩的时候，高兴的让人乐不思蜀，没时间理会外界的繁杂。


  　　转眼之间，已经到了月半，这期间，陈飞自己也做了一个单子，因为大部分时间都是在做辅助，所以，当陈飞开单的时候，大家很是意外，这一单，陈飞做的不算太难，也没有太多的波折。


  　　基本上就是陈飞将自己交给大家的‘作战’方法给熟练的运用了一遍，直接就成了，在接到客户的电话之后，陈飞就运用自己的沟通能力，去和客户沟通，然后，根据客户的需求，陈飞在实验学校附近找了几套比较符合客户需求的房子，然后，直接一把带着客户杀进小区带看。


  　　从带看，到签单，陈飞仅仅用了半天的时间，这一单，比较轻松没有什么太大的表述意义，陈飞只是和同志们吃了一个愉快的晚餐，便是带着大家又开始忙碌的工作了。


  　　毕竟，志向远大的陈飞，对着一单半单的，还没有太在乎。


  　　而新人郭婷和赵康适应的还算不错，郭婷来的第三天，陈飞给她开了一个网络售房端口，而赵康来的第五天，陈飞也给他开了一个网络售房端口。


  　　从此，这俩新人也算是正式留下了，开起了他们在贵和房产的扬帆之路。


  　　眼下，最着急的就数陆超了，他浩泰的客户看完了房子之后，一直东看看、西比比，搞得陆超很是头大。


  　　作为贵和的‘老人’，马健和赵倩都开了单子，本身他的压力就大，再加上一直辅助他们做单的陈飞也开单了，所以陆超的压力更大了。


  　　所以，这两天，陆超没少着急火了地约浩泰的客户看房子，在他的不懈努力下，似乎快要看到一点客户要坐下谈判的希望了。


  　　17号，这一天，风和日丽，阳光高照，陈飞像往常一样来到公司，给大家开会，布置一天的工作与任务。


  　　在一系列活动完毕后，大家都坐下打电话的时候，马健也开始了自己的Call客之旅。


  　　陈飞坐在自己的座位上，边打电话，边巡视这场内的众人，随时准备着去帮助同志们解决问题。


  　　就在此时，打了几通电话的马健，突然接到了一个来电，要是往常电话，他肯定就会直接接了起来，而这个电话的到来，却是令马健瞬间愣在了那里。


  　　“陈经理，建大银行的老陈突然打电话了，也不知道啥事呢？”


  　　一脸凝重地回过头来，马健略带担忧地看向了陈飞。


  　　一般，陈军有事是直接找陈飞的，怎么这次直接给马健打电话了？陈飞心里也是起了一丝狐疑。


  　　难道这个老家伙有啥不好的消息，不好意思跟我说，想要通过马健的嘴传达给我？


  　　一瞬间陈飞也是隐约感到了一丝不安。


  第四百五十章 出问题了

  　　虽然心里感觉有些不安，但是，陈飞毕竟是个领头人，不至于太慌乱，脸色一凛之后，便是稳下心来，对着马健沉声道：“你接吧，看看他怎么说，有什么事情，然后，咱们在商量想办法~！”


  　　说完话的陈飞，对着马健示意了一下，示意马健出去接电话。


  　　“好的陈经理~！”


  　　马健应声点了点头，然后，直接站起身来，慢慢走向店外。


  　　看着马健走出店外，陈飞的心里开始翻腾起来，莫非是佳兴的单子出问题了？眼下，离着上次去银行签字，还不过半个月的时间，按照银行审批贷款的速度来看，应该还没有这么快能够批下来。


  　　不过，陈飞思索再三，心里也还是抱有了一次侥幸的心里，难不成我给陈军那家伙送的礼管事了？这家伙真的使劲了？把我的单子给块批了？

  　　虽然这种可能性较小，但是，还是有一定几率的，陈飞心里对这种结果的期盼开始越来越强烈了。


  　　不过，人都有第六感觉，而占据陈飞心头最大的感觉，却是一种不踏实的感觉，因为，往往这种事，不管大事小事，陈军作为客户经理，应该先通知陈飞才是真的，毕竟，陈飞是贵和的经理，第一次合作，这种事情，他不该直接与马健接头的。


  　　除非有一种可能，那就是令陈飞所担忧的问题，那就是单子出问题了，陈军这家伙不敢或者是不好意思给陈飞打电话了，怕陈飞一时生气之余再跟他打唧唧，才会想到通知马健这个做后期的经办人。


  　　一时间，陈飞的脸上晦暗不明，心里也是五味杂陈，不知道该如何是好了。


  　　而就在此时，只听店门‘吱呀’一声被推开了，马健气喘吁吁地从外面走了进来，脸上的表情有些严肃，似乎带来了不好的消息一般。


  　　陈飞一见马健这个模样，心里那丝不祥的预感越发强烈了，接下来，只剩下马健亲口跟他说出实情，以来印证了。


  　　“来办公室说吧~！”


  　　陈飞虽然心里不踏实，但是，人还是很清醒的，坏消息，绝对不能在员工的面前过多的透露，否则会动摇军心，导致人心不稳的。


  　　马健没有说话，只是面色凝重地点了点头，然后，直接跟着陈飞走进了办公室。


  　　来到了办公室，陈飞直接坐在了办公桌后面的老板椅上，将整个身体向后一仰，双目一闭，双手托住脑袋，然后叹息了一声，不待马健说话，直接开口了：“说吧马健，是不是又出问题了？陈军带来的是个坏消息对吧？”


  　　“踏马的，飞哥，你知道那个王八蛋咋说吗？”


  　　马健一上来直接给陈军送上一句国骂，然后，整个人又是变得气喘吁吁起来，好似刚才那股子气性，还未下去一般。


  　　“说吧，我听着呢~！”


  　　没有睁开眼睛，陈飞仍旧双目紧闭，斜躺在老板椅上，看似脸上那股子凝重表情没啥变化，其实，他的内心里也是开始翻滚起来了。


  　　听到马健都暴露出国骂来了，那么，这就说明，单子肯定出问题了，一旦这个单子出点问题，那绝对是十分难办的问题。


  　　因为这一个单子是怎么走的，怎么办的，陈飞一清二楚，这种单子的难度到底有多大，陈飞当然明白。


  　　如果银行的客户经理给力的话，打点一下，并非过不了，怕就怕银行的客户经理不给力或者是不想帮忙，那么这样的单子，就很容易黄了。


  　　“陈军那个家伙说回执已经出来了，让我们告知客户，需要增加首付比例~！”


  　　看到陈飞异常的冷静，马健知道这是暴风雨要来的前奏，遂即，他也很淡定地将结果给说了出来。


  　　他和陈飞认识不是一天两天了，所以，陈飞的脾气如何，他还是大抵能够猜到的。


  　　“加首付？多少？”


  　　双目仍然紧闭，只不过，陈飞的脸色却是越来越晦暗了，声音也开始变得低沉起来，让人听了不自觉感到一丝沉重的发闷。


  　　“5万~！”


  　　马健将头一昂，直视着天花板，脸上也是露出了恨恨地神色。


  　　“5万？呵呵，5万~！”


  　　重复了马健的报价之后，陈飞突然露出一阵冷笑，遂即，双目张开，整个脸上挂起了一阵令人难以捉摸的冷笑，遂即，一抹狠色也是爬上了他的脸颊：“踏马的陈军，这不是在玩我们吗？这个时候又突然让加5万，那么我们找他干嘛呢？”


  　　一共二十来万的房子，首付竟然让提高到5万，那就是正常的首付了，甚至，比正常的首付都还要高，这不是扯淡这是干嘛？

  　　这件事已经很明显了，陈军这是在故意刁难陈飞了，再也明显不过了。


  　　“怎么办飞哥？我感觉咱们是不是被陈军那个狗日的给耍了？是不是贺家俊那个狗日的也在里面起了作用了？”


  　　马健是个暴脾气，心理不顺之后，直接来起了国骂，顺便也把贺家俊那家伙也给带上了。


  　　经过马健的这一提醒，陈飞方才记起了贺家俊曾经出现在建大银行，出现在陈军身边的事情了。


  　　看着这事情的走势，不禁让人浮想联翩，很容易就将陈军与贺家俊联想到一起，难道，陈军这个王八蛋真的宁愿得罪我们中介，不要以后的单子，也要帮助他亲戚？


  　　陈飞脸上狐疑的神色越来越重，内心开始揣摩起来，贺家俊和自己的仇恨极深，这哥们要想对付自己的话，那很有可能无所不用其极，说不定，他真的会拿出钱来，收买陈军，来坑自己。


  　　这种事情发生的概率是很大的，陈飞心里猜到这点之后，已经升起了一丝的隐隐不安。


  　　陈飞是个有大局观的人，问题出了之后，他首先想的并不是埋怨陈军或者是贺家俊那家伙，他想的是如何弥补这个过失，如何将这件事给摆平了。


  　　毕竟，做生意讲究的是细水长流，以和为贵，所以，即便真的是贺家俊和陈军搞在了一起想要坑死自己，那么这件事总归还得轮到陈飞来想办法解决，要不然，客户那边他无法交代。


  　　毕竟，他已经收了客户一万五万多块钱了，该做的手续也都做了，出了这茬子事，直接告诉客户办不了了，那客户还不得炸了？


  　　吁~！


  　　长吁了一口气，陈飞目光开始变得锐利起来，该如何解决？该如何想办法处理这件事？像一块沉重的石头压在了陈飞的心里。


  　　重压之下，陈飞内心里不禁发出阵感叹，真是一波未平一波又起，这个11月，看来想要平稳的过，那是不可能的了~！


  第四百五十一章 装糊涂


  　　一脸着急的马健一看陈飞愣住了，以为陈飞被气坏了，围着陈飞转了一个圈之后，便是小声地试问了一嘴：“飞哥，你没事吧？被气着了吗？”


  　　被马健的这一声呼喊给喊回了现实，陈飞这才反应过来，脸上挂起了一声苦笑，无奈道：“看样子，咱们确实被人家给耍了，这事儿一出，可就麻烦了，不太好弄啊~！”


  　　之前，因为担忧会出现啥幺蛾子，所以陈飞才会想到和陈军提前打个招呼，想要把评估费的事儿给事先说明了，让陈军通融一下，看看能不能单子不成的情况下，暂时退回来，但是，当时陈飞一提出来，就被陈军给驳回了。


  　　陈飞本以为陈军驳回他的请求，是心里已经有底，这单子稳能过去，可是，没想到，客户一千多块钱的评估费都交了，现在却说要提高首付比例了，这特不是彻底的将陈飞给耍了吗？

  　　马健听到陈飞这么忧心忡忡地一说，心里瞬间也就不好了，他是个门外汉，不知道这里面的道道，但是，只要陈飞这位行家都好似头疼了起来，那就说明这件事肯定不太好办了。


  　　“那咱们怎么办？接下来换行还是.……”


  　　马健没有把话继续说下去，那没说出来的话只有一种可能，那就是退钱了，这种结果，是谁也不想看到的结果。


  　　“这样吧，我待会给陈军打个电话，看看能不能处理一下，你先出去忙吧，这件事我来处理吧~！”


  　　陈飞脸色没有太多的血色，整个人看上去都好似有些不好了。


  　　陈飞说完话之后，整个人好似失去了一丝精气神，就好似一张木偶一般，无力地斜躺在椅子上，整个人有些萎靡了起来。


  　　马健很会看事，看到陈飞如此表现，便是知道他的心情不好，也不便打搅，看样子晚上得需要一顿酒来解决了，但是，现在还不是时候说这件事，等下班了再说吧。


  　　“好的飞哥，我先出去了，有事就叫我哈~！”


  　　马健也是故作一番苦笑，便是转身离开了办公室。


  　　陈飞无力地躺在老板椅上，整个人陷入了一番沉思当中，该怎么和陈军摊牌？陈军现在对我们到底是个什么态度？这一系列的事情都好似一个无底洞，在陈飞心里打转转，找不到一个明晰的答案。


  　　现实情况摆在这里了，如果单子黄了，那么，转行是肯定的了，但是，现在的银行，除了建大银行，别的行可能都做不了。


  　　毕竟，这一单子的难度，陈飞还是知晓的，即便是老油子吴耀民那边，也不一定能办的了。


  　　如果到了最后，都办不了了，那么退钱，肯定是势在必得了，只是，现在，除去客户做材料的花销之外，评估费都还花了一千多，对于一个不太宽松的家庭来说，这些钱可不是个小数目，万一客户赖着非得要的话，陈飞指不定还得要干赔的。


  　　至于房东那边的定金，陈飞倒不是很担心，因为，他在签合同的时候，注明了一个款项，那就是因为房子本身年代久远，而导致贷款批不了的问题，最终导致贷款审批不过的话，房东必须无条件退还定金的。


  　　有了这一个条款，陈飞也不用太担心房东不认账，或者是不退钱。


  　　呼~！


  　　无力地长舒了一口气，陈飞两眼愈加变得锐利起来，如同一个发狠的猎人一般，开始要寻找猎物一般了。


  　　“陈军啊陈军，你可真够狠的啊，不动声色的就把我给玩了，既然你这样无情，那就别怪我无义了，给你送了那么多的礼，评估费都按照你说的全部缴纳了，你特么地还没数地给我扣掉，你这不是老鼠舔猫B，没事找刺激吗？”


  　　嘴角蠕动一番，陈飞脸上愈加发狠，忍不住小声啐骂了陈军一顿。


  　　骂完了陈军之后，陈飞掏出了手机拿在右手在眼前转了转，旋即找出了陈军的号码，直接拨了出去。


  　　嘟嘟嘟.……

  　　时间在一分一秒地过，电话那边，沉闷的铃声也在持续的嗡嗡作响，可就是没人接听电话。


  　　十秒……二十秒.……三十秒.……四十秒.……

  　　眨眼间，已经到了通话上限，电话自动挂机了，竟然没人接电话了。


  　　“我去？和老小子知道我呀找他算账了吗？竟然不敢接电话了？这是玩的他娘的什么套路？难道他心里有鬼，不敢面对我吗？”


  　　陈飞不禁自嘲一番，愈发觉得陈军那边有事了。


  　　刚刚陈军还给马健打电话下通知的，这一会儿的功夫，直接就不接电话了，这能不让人生疑吗？

  　　你妹的，既然你有鬼，那我就不给你思考的时间，继续打，打的你心烦意乱，看你接还是不接。


  　　没有迟疑，陈飞继续拨出了陈军的电话。


  　　嘟嘟嘟.……

  　　如同刚才一般，电话铃声也是持续响了四十多秒，仍旧没有回声，到了最后，还是电话呼叫超时，自动挂机了。


  　　妮玛的，看样子真是有事了，陈飞的心里愈发笃定陈军这老小子心里有鬼，肯定是背地里干了缺德事了。


  　　不行，这老小子现在肯定害怕我打电话，心里就越有鬼，不接电话，肯定是怕我兴师问罪，不知道该如何回答陈飞了。


  　　但是，越是这样陈飞愈发坚定就得越打，打的他发憷，打得他接了为止，我就不信他没有别的业务，能让我一直占线。


  　　没有迟疑，陈飞直接又按下了拨通建。


  　　嘟嘟嘟.……

  　　如此往复，陈飞持续打了三个电话之后，陈军那边方才迟迟缓缓地接起了电话。


  　　“喂~！陈飞啊，你这是怎么了啊？我正开着会呢，你能不能消停点啊~？”


  　　无奈接起了电话，陈军一上来就直接反客为主，以训斥的口吻开始呵斥陈飞了。


  　　“呵呵，军哥啊，我不是找不到您心急了吗？出了这么大的事儿，我这都快头疼死了，您得给我想个办法，救救老弟啊~！”


  　　一上来，陈飞故作油腔滑调，开始和陈军求助了。


  　　“救什么救啊？啥事啊？你看你这着急火了的，跟世界末日似的，有事说事，我这里还赶着开会呢~！”


  　　电话那头，陈军还是一副很忙的样子。


  　　跟我装糊涂？这老小子，真有你的啊，你越是故作镇定，就越说明你有问题，作为销售老手的陈飞心里更加有底了。


  　　今天，你要是不给我个满意或明确的答复，我就直接跟你没完了，不要你半条命，也得让你掉层皮~~！


  　　陈飞冷冷一笑，准备开始和陈军套话了。


  第四百五十二章 上火

  　　陈军这个老狐狸，一上来便是和陈飞打马虎眼，装糊涂，这一草率且漫不经心的态度，直接令陈飞很恼火。


  　　不过，根据陈飞接人待物的经验来说，一般，像陈军这样的老油子都会这样，陈飞也早有预判。


  　　陈飞定了定神，脑子里略微一动，打开了录音器，便开始说话了：“老哥啊，咱们的佳兴那一个单子怎么回事啊？您怎么今天突然通知我们的客户经理小马要追加首付啊？老哥啊，这个客户手里本来就没钱，具体的情况我也跟您讲清楚了，再追加首付，这简直就是难上加难啊~！”


  　　因为陈飞打开了录音器，所以，他的措辞显得很是被动，而且，在话语里，点明了，他之前曾经将客户的情况同陈军讲明白了，目的就是想要给陈军下套，让陈军被动。


  　　“你是说你们佳兴的那个单子的问题啊？是这样的啊小陈，我们行今天给我反馈了，提示咱们客户的资金沉淀不够，条件不太行，得需要追加首付啊，这件事是行里审批的结果，这个我也没办法啊~谁让你的客户质量不行呢？这个怪不得别人啊！”


  　　电话的那头，陈军不慌不忙，说得有条不紊，好似很有底气一般。


  　　这是直接摆明了要跟我耍赖皮吗？接单子之前的时候，可不是这么说得呢？现在批不下来了，又给我直接来了甩手掌柜，把责任直接推给行里了？

  　　看这架势，是想要直接和我一装到底，死皮赖脸地不承认了呢~！


  　　陈飞的心里一沉，直接生出了一丝不好的预感，原先，他想的是接着聊天的空档，将陈军答应自己的事情给录下音来，以此来想办法胁迫他就范，逼着他想办法给自己跑单子。


  　　可是，陈飞也没想到，陈军竟然这么明目张胆而且，毫无顾忌地直接把责任推给了银行审批人员，没有一丝为难或者是犹豫的口吻，好似不给陈飞一个送礼或者是‘将功补过’的机会。


  　　这就直接告诉了陈飞一个信息，陈军好似已经做好了和陈飞翻脸的节奏了，不过，话说回来，如果陈军真是这样的打算的话，那么陈飞的这通电话，那就直接失去了意义了。


  　　不过，现在，陈飞也没了其他能够想得到的有效方法了，在陈军这里寻求帮助，似乎成了他唯一的目标了，所以，这通电话，他要付出全力。


  　　短时间内，脑子里转悠了一番之后，陈飞决定还是硬着头皮试一试，毕竟，这是眼下唯一的机会了。


  　　“军哥，这一次小弟真的是难为死了，这个客户比较特殊啊，您是知道的，在做这个单子之前我跟客户收钱的时候，曾经跟人家保证过了，只要花了钱，这事基本上就没跑了，咱们总不能走到这一步了，就直接歇菜了吧？我……”


  　　“行了，小陈，你也别跟我说那些没用的了，这个事情是你自己的事情，我只能帮到这里了，你抓紧通知你的客户，让他凑钱，要不然，我也没办法了，人家省行就是这么批的，你能咋地？”


  　　没等陈飞把话说完，陈军就直接一趾高气昂地将陈飞的话语打断了，随后，直接给了他一重击。


  　　我了个大去，你这特么也太不给我面子了吧？直接打断我的将话，直接要搞我撒？

  　　脸色一绿，陈飞直接有些想要上火了，然后带着一丝气性，带了一丝无奈的口吻，略加强烈地开口质问陈军起来了：“陈经理咱们不能这样办事吧？这个单子刚开始我是和你再三确认过的，当时，是你说没有啥大问题，我才接下了这个单子的，现在，你却又通知我要客户去加首付？你说说看，你要是我，你会咋办？客户本来就没钱，再让他去哪凑那五万啊？你这不是往死里我吗老哥？”


  　　陈飞的语气略显苍白，他没有直接使出很决绝的语气，毕竟，他觉得，他和陈军之间，或许还能抢救一下子的，陈飞知道，直接跟他翻脸，那是义气用事，于事无补啊。


  　　“陈飞啊，不是我说年，你做房产不是一天两天了吧？这种事还用我说得太明白吗？只要省行的审批意见下来，就得重新准备填充材料或者再一次重新审批，如果这点你和你的客户都做不到的话，那你和我在这里废话，是一点用都没有用的啊！”


  　　用一种质问掺杂着一丝不耐的语气，陈军直接数落了陈飞一顿之后，然后，话锋一转，略带讥讽地笑道：“我要是你啊，就抓紧给你客户打电话，在这里和我絮叨这个有什么用呢？行了，你还有别的事吗？没有我这还要开会，忙着了呢~！”


  　　陈飞一听到陈军那边这么干脆的拒绝了自己，并且，还对自己冷嘲热讽地，心里别提有多憋屈和气愤了。


  　　既然看不到了希望，而且，也没有给自己机会的样子，陈飞也就直接豁出去了，下定决心要和陈军刚上一下子了。


  　　“呵呵，陈经理啊，你行，你厉害啊，我算是领教了，虽然咱们只是合作了一个单子，但是，我可是直接彻彻底底地领教了你的人格和品德了~！”


  　　一阵冷笑之后，陈飞话语又加重了几分，然后，直接开始和陈军要钱了：“既然这单子咱们那边做不了，那么，评估费你跟那评估公司讲好了，让他们全部给我退回来吧，我人倒霉，把钱退给客户，不做这单子了~！”


  　　既然做不了，陈飞也没犹豫，直接和陈军要评估费了，至少，在看不到希望的前提下，止损是第一位的。


  　　要不然，客户跟陈飞要他交给银行评估公司的那些钱的时候，陈飞要不回来的话，那就得自己掏了。


  　　赔了夫人又折兵，这可不是陈飞的风格和脾气，在做业务的道路上，在陈飞的手上，单子即便是死了，他也要拉个垫背的。


  　　“你在那里胡扯啥呢？啥评估费不评估费的？你和我要的着数吗？又不是我收了你的钱，谁收了你的钱，你去跟谁要去，没事吧你~！”


  　　电话那头，陈军一听陈飞直接跟他提前了，话音一遍，直接开始暴口粗了。


  　　呵呵，不认账了？你踏马的，当时让我交钱的时候，可不是这么说的呢，当时收我礼的时候，没想到这点吗？以为我好欺负是么？

  　　行，既然你不仁，那可就别怪我不义了，牙根一咬，小脸一黑，陈飞直接准备爆发了。


  第四百五十三章 撕破脸


  　　和无数银行合作了许久的陈飞，自然知道银行里面的那些道道，这个陈军是摆明了要坑他了，如此形势之下，他岂能再委曲求全，次次退让？

  　　脸上露出一抹狠色，陈飞直接开始发飙了：“陈军，你这是在耍我吗？银行和中介公司是相互依存，互相扶持，互助互利的关系，我和你虽然是第一次合作，但是，诚意满满，还是很上道的，给你送了那么多，你这就翻脸不认人了？你这是把人往绝路上逼吗？”


  　　直接点破了那层薄薄的窗户纸之后，陈飞直接没给陈军情面，开始叫他的大名，并且，附带了一连串的质问，再给陈军发难了。


  　　听到陈飞直接撕破脸的声音之后，陈军也不慌，而是淡然地恢复了陈飞一句：“小陈啊，你这是干嘛啊？呵呵，单子走不了，就这么面红耳赤地和我掰扯啊？你这是要干嘛啊？我没有给你上报单子，还是没有帮你整理材料啊？


  　　省行里审批单子，都有专门的审批人员，根本不是我们客户经理能够碰的到的，这个你知道吗？反馈这样的结果，我也不希望看到，你以为我们客户经理不希望自己的单子批过去吗？真是的，你这样瞎咋呼有用吗？不在我们行做，可以去别的银行，这没人管你，你还年轻，火气这么大，对身体不好，别在电话里对人大吼大叫的，这也不好，你自己好好想想该怎么办吧~！”


  　　陈军是个老油子了，说话不急不躁，并且，末了，还不忘给陈飞上点眼药。


  　　“你现在说这个了，单子做不了，你这不是给我下套使绊子吗？当初这个单子就不好做，我才先给你打的电话，你评估之后，觉得没问题，我才接的单子，你忘了吗？”


  　　陈飞不管不顾，还是数量了陈军一番，然后，话锋一转，沉声道：“噢~！现在你说做不了了，而且，客户缴纳的评估费一千多块钱呢，也不给退，评估费那点事，谁不知道啊？你还收这么高？钱去哪里了，你没数吗？”


  　　“我在这里郑重地警告你陈飞，你佳兴的这个单子，是省行批示回执里面回复要追加首付，不时我要加的，而且，评估费的事儿，你别来找我，谁收了你的钱，你就去和谁要去，别在这里血口喷人懂了吗？”


  　　陈军一看陈飞直接跟他捅破了评估费的那层窗户纸，并且，将责任往他身上推，也是憋不住了，直接对着陈飞发飙了。


  　　此刻，陈军不再掩饰，不再回避，直接与陈飞开怼，直接拉开了两人对立的局面，使得两人的关系真正剑拔弩张起来。


  　　一时间，两个人就好似两颗已经点燃的炸药一般，火星子蹭蹭地往外冒，虽然是在电话里对喊，但是，那股子紧张气氛，并不输两个人当面对峙半分。


  　　“行，既然话说到了这个份上，你如此对我，那我也告诉你，如果这个单子做不了，评估费不退的话，那我可就直接跟你没完了，你作为一个大客户经理，做了这么多的单子，心里没点数吗？


  　　这个单子，客户那么困难，区区一千的评估费你还想做点文章，这是不是太过分了？人都得有个良心，人家客户那么困难，你做不了，还要卡人家的费用，还要点脸部？人家做材料都花了不少钱了，你这评估费最高的就是一个成本钱，多少你我都有数，我就这么告诉你，顶多扣点工本费，一分不少地给我退了，要不然，我闹到你行里去~到时候可别怪谁也不好看了~！”


  　　陈飞直接没拘着，放开火力，直接猛攻了陈军一番，并且，告诉了陈军他要回评估费的决心。


  　　“小陈啊，你这不是没事找事吗？你是不是想直接撕破脸，以后不走我们建大银行了？小心我将你们公司拉黑，以后，你别想在我们建大银行走单子了，这后果你可是知道的，你明白了吗？”


  　　陈军一看陈飞直接和他耍愣的了，直接将建大银行与陈飞的公司摆到了对立面来了，便是开始上手吓唬起陈飞来了。


  　　陈飞是房产行业的老人了，他知道银行内部那点事，一个区区的客户经理，根本没那本事和手段所谓的来拉黑一个公司或者个人的，陈军此举，八成是看到陈飞年轻，想要装大，吓唬吓唬陈飞而已。


  　　不过，陈军这不吓唬不要紧，这一吓唬，直接暴露了陈军心虚的本质，陈飞料定，他方才的话语绝对给陈军起到了一丝震慑作用了，要不然，陈军不会直接瞎编谎言来吓唬自己。


  　　往往这样的人说的越凶狠，他的心里就越恐惧，从而想出恐吓的手法来吓唬人，以达到将人吓退的目的。


  　　陈飞二世为人，场面见多了，自然不会被陈军的这番言语给吓着，相反，陈飞听了陈军的吓唬之后，心里更加肯定了一些。


  　　“呵呵，陈经理，你是看我年龄小，就胡说来吓唬我吧？我告诉你，你别看我年龄小，但是，我出来得早，经事多，我说过的话，一定就回去做到，你一个分行的客户经理，官不大，官威却不小啊。


  　　拉黑一个公司和个人，是你一句话两句话就能直接做到的吗？你这不是扯淡吗？银行有自己完善的征信体系，没有一系列的证据链，能平白无故的拉黑人？不过，话说回来，你这手伸的太长了，落人手里的把柄倒是不少，我随便拿出一两条来，就能将你给拉下来，经济问题，可是银行界人士的通病啊~这要是被人举报了，并且有凭有证的话，你就头疼咯！”


  　　陈飞以其人之道还治其人之身，戳破了陈军的谎言同时也顺便吓唬了陈军一番。


  　　“陈飞，你小子特么就是想跟我耗上了是不？专门挑着跟我过不去？不就是一个单子吗？你特么至于么？”


  　　陈军多少有些气急败坏了，直接声嘶力竭地反问起陈飞来了。


  　　“哼，我告诉你陈军，我知道贺家俊在你那里搞了鬼，你别在那里给我装糊涂了，我和贺家俊的事儿多了去了，他既然让我难受，我也不让他好过，只是我不知道你为什么会听他的，没事来插一杠子~！


  　　原本咱们说好的事儿，你按部就班的去搞就完了，非得要听那家伙的话，来拾掇我，你以为我好骗，好欺负是吗？我告诉你，这次，你这如意算盘恐怕要落空了，你真的碰到刺头儿了，这事搞不定，我就直接和你卯上了~！”


  　　进一步点明了贺家俊这一点，陈飞没有保留地告诉了陈军自己的决心。


  　　既然事态已经不可控了，陈飞也没啥好顾忌的了，挑白了更好，也好让陈军知道，自己并非一个稀里糊涂任人揉捏的弱鸡。


  第四百五十四章 算你狠（多谢尹俊彪书友的打赏与月票，本章为您加更！）

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  　　陈飞一番透彻灵魂的话语说出口之后，电话的那头突然就好似按了暂停键的音乐一般，瞬间安静下来了，没有了一丁点儿的声响，空落落地电话里，只剩下了嗤嗤的杂响声。


  　　呵呵，其作用了？这个老狐狸，真当别人都是傻子啊？看样子，他欺负的人不少了啊，运用起那不要脸的手段来，可是得心应手呢~！


  　　听不到陈军的回声了，陈飞的心里也是乐呵了起来，他并不着急，既然陈军沉默了，肯定就是在想办法了。


  　　要么想办法搞陈飞，要么想办法稳住陈飞，要么就在想办法和陈飞甩清关系，不管哪一点，陈飞都不惧怕。


  　　怕什么？不就是一个小小的分行客户经理吗？即便是得罪了整个建大银行又能咋地？大不了日后不和这家银行合作就是了，陈飞可是很看得开了，生死看淡，不服就干，陈飞早就豁出去了。


  　　时间一分一秒地游走，陈飞也在悠闲的等待，虽然办公室里，除了陈飞那已经恢复平静的呼吸声外，就剩下那滴滴哒哒的钟表摆动的声音了。


  　　嗤嗤嗤.……

  　　电话里断断续续地咋响声仍在持续，仿佛也在这场片刻的宁静中感觉到了一丝压力一般。


  　　终于，在沉默了隐约30秒钟的时间之后，电话的那头，陈军又传来了一声沉闷的回复：“陈飞啊，你……你小子有些不地道啊，这行业的行规看来你不懂啊，你这样做，很不符合规矩啊~你知道吗！”


  　　这是啥意思？不说解决方案，跟我扯这些没用的干啥？还想做我的工作？你没毛病吧你？


  　　陈飞听着陈军的话，无奈中带着一阵浓浓的气愤，但是，话语却不似之前那般犀利了，看样子，快要到了掏底的时候了。


  　　“陈经理啊，话都说到这份上了，咱们就别在这里打马虎眼，互相上眼药了吧？你就直接跟我说，你到底想咋办，给我个明确的回复吧，我可没时间也没耐心在这里和你瞎掰扯了，行就行，不行我就直接去闹，反正我有时间，也有决心，我一个小个体户，员工也不少，还是有这个闹得资本的~！”


  　　陈飞一看陈军的态势弱了，直接没有犹豫，反而是更加坚定地将了陈军一军。


  　　事情到了这里，态势已经很明显了，陈飞根本无路可退，退一步便是悬崖万丈，不仅要在陈军面前吃亏，更加会让贺家俊那家伙看笑话。


  　　其实以上还不是最重要的，最重要的是，人家客户来自己公司闹的时候，自己还需赔偿人家客户的损失。


  　　这一个看似简单的退步，却是要让陈飞背上无比沉重的压力和付出十分巨大的代价，这一点是令陈飞怎么也不会低头的根本原因之所在。


  　　“行啊，算你狠，你是个狠人，既然逆态度那么坚定，冥顽不化，那么我就告诉你，这次，就当老子看走了眼，看错你这个人了，你交了多少的评估费，我会让那边一分不少的退给你，不过，你以后别想再在我们行做单子了，就这样吧~！”


  　　经过一番唇枪舌战之后，陈军终于做出了低头的表态了。


  　　低头了？呵呵，费了这么大的劲，你这老狐狸终于撑不住了啊？呵呵，你倒是想随便一妥协就完了，可是，老子还没满意呢，想就这么简单地打发了我？没门，既然你听了贺家俊那家伙的话，想要来拾掇我，那么，我也就给你来个狠的，让你一次就记住我了。


  　　脸上挂起了一抹狠色，陈飞直接回了一句：“慢着，陈经理啊你倒是简单，我们为了这件事付出了这么多，你连个表示都没有，直接想草草完事啊？天下哪有这么简单的事情啊？你想的太美了吧？”


  　　“陈飞，你别欺人太甚了，老子已经表过态，做出让步了，你别得寸进尺，步步紧逼了，小心搬起石头砸自己的脚，得不偿失~！”


  　　一听陈飞似乎还没有要完的意思，陈军直接火大了，提高了几声分贝，开始质问起陈飞来了。


  　　“别跟我扯这些了，欺人太甚的是你们，得寸进尺的也是你们，吃了我的、喝了我的、拿了我的，让我付出这么多，就想简单的抽身？呵呵，那句老俗话还是送给你自己吧，搬起石头打自己的脚的不是我，是你，我不会像你们这般提那些无理的条件的，我只要我们失去的那些而已，你要是不答应我的全部条件，我真就和你没完了~！”


  　　压根紧咬，陈飞一字一句地将话说完，做出一副你只要不同意我，那我就破釜沉舟地和你大干一场的架势来了。


  　　其实，此时此刻，陈飞明白的很，他和陈军之间，比的就是个心理和气势，如果一方好不容易有了优势之后，就应该一鼓作气，顺势灭杀他所有的气势，然后，主导这次通话，达到自己的目的。


  　　否则，一方服软之后，你也软了下来，那么，很有可能就会被敌人反制，从而导致一鼓作气，再而衰，三而竭的结局。


  　　“你真特么狠啊兄弟，你还想要啥？你难不成想要勒索我吗？”


  　　电话的那头，陈军突然给陈飞抛出了一个罪名来了。


  　　陈飞知道，按照陈军这个老油子的城府，他绝对不会这么容易就范，这么容易失去理智的，现在，陈军所说的部分令人‘警醒’的话语，很有可能是再给自己下套，自己绝对不能麻痹大意了。


  　　“勒索？呵呵，陈经理，你可真会危言耸听，我这个人本本分分，人不犯我我不犯人，人若犯我，虽远必诛，我只想要回我在你身上二店投资以及我客户损失的钱财而已，别无他意，勒索这个词语，只适合你们这种高高在上的人，别往我身上扣屎盆子了行么~！”


  　　陈飞也不是吃素的，直接无情地反驳了陈军一句，然后，将自己的目的给说了出来。


  　　这次通话，只要陈军的态度转变，并且说出一些‘奇怪’的用词，陈飞都会打起十二分的精神来，以免这家伙同样开启录音器，而给自己‘栽赃’，让自己一招不慎，就落入陈军的圈套里。


  　　在社会上游走时间长了，陈飞这点经验和意识还是有的，所以，在电话里，陈飞绝对不会授人以柄，让人轻易挟制的。


  第四百五十五章 步步紧逼


  　　陈飞小心谨慎但又极其强硬的回应，给陈军直接上了一课，陈飞明明白白地跟陈军表态完后，陈军那边的语气突然有些松懈下来了：“行了兄弟，你挺能啊，算你厉害，我真是服了你这样的了，咱们早解决完了早散伙，你就说吧，你到底想要啥~！”


  　　陈飞一听电话那头陈军显得有些头大了，连说话都有些心有意而力不足了，遂即心里乐呵了不少，然后，轻咳了两声，清了清嗓子，淡然道：“我的要求也不过分，首先，客户的钱一分也不能少，评估费一千多，材料做假的费用以及我给你的那些孝敬，都给我吐出来，那这件事就算完~！”


  　　陈飞直接没二乎一上来，就统统一番说教，直接让陈军将陈飞以及客户的损失，一分不少的给退出来。


  　　这些钱，算上评估费以及陈飞送给陈军的礼物，大地应该在小两千块钱，再加上客户造假所花费的材料费的话，怎么滴也得两千出头了。


  　　说实话，陈飞也知道，这么多的钱，让一个自认有头有脸的人认的话，还是很难得，但是，总不能因为难就不要了吧？谁让陈军这老家伙坑自己来呢？这口气，陈飞是直接咽不下了，不让陈军出出血，陈飞都觉得消不了气。


  　　“卧槽了，你这是狮子大张口，比拦路抢劫都狠啊，你客户做材料的钱凭啥我出？这特么是他们条件不达标，你们让他做的材料，凭什么算在我的头上？你脑子没抽吧？”


  　　陈飞刚说完话，电话那头就传来了一声浓浓地反问，随口，陈军又将声音压低了少许，着重道：“小陈啊，你别以为我退了一步就是怕你了，我是不想和你麻烦，才退让一步的，你别得寸进尺了，要不然，这件事就真的没完了~！”


  　　陈军也不是凯子，不是陈飞想让他干嘛，他就干嘛的，毕竟陈军还是一个银行界的‘精英’人士，自认还是有几分薄面的，所以，陈飞提出了‘和解’的条件之后，直接不爽了，和陈飞叽歪起来了。


  　　“凡事都有因果，没有你前期同意，人家根本不需要去造假，去弄那些材料，也用不着多花一分钱，这个你心里没数吗？况且，除却这个不说，单算人家客户交给房东的定金，还没跟你算呢，那也得6000块钱呢，这钱要是算上的话，那可就更多呢~！”


  　　一听陈军直接不乐意了，陈飞直接又把客户的定金一事给搬了出来，来吓唬陈军了。


  　　多给陈军上点眼药水，让陈军心里慌得一逼，这样，陈飞认为自己要出钱的几率还大一些，遂即自打他想到了就直接给陈军使上了。


  　　“你……你特么怎么说话不讲理了呢？你咋不说这期间，你客户出了事也赖上我？掉了钱也赖上我，你客户吃顿饭都得让我买单？你咋不这样呢？他条件不好，是老子让他条件不好的啊？你这小孩办事怎么这么不靠谱呢我说？”


  　　电话的那头，陈军没迟疑，直接来了一连串的反问之后，接下来，便是表明了自己的态度了：“小陈啊，我也不跟你含糊了，我老实就告诉你吧，你的评估费我会让评估公司那边一分不少的退回给你，至于你送给我的那些破烂玩意，我动都没动，你不要我还想给你了，现在正好，一并哪来哪去吧，省得放在我这碍眼，至于你说的其他的那些开销，别想再找我要了，门都没有~！”


  　　两方谈判，就得高开价码，然后，在谈判中才会占据有利位置，接下来才不会被动，才会为自己争取最大的利益。


  　　陈军的过激反应，在陈飞的预料之中，所以，他一点都不意外他会这么言辞强烈地和陈飞‘反击’。


  　　不过，陈飞的目的达到了，在陈飞没有用力的情况下，陈军就直接吐出了评估费以及自己送的那些礼物，着实已经很不错了。


  　　其实，按照一般的银行贷款审批情况来看，部分单子审不过，或者是追加首付款，并非不存在的，只是，像陈军这样先前表示没问题，而过后又直接翻脸的，着实不多。


  　　再加上贺家俊在其中作梗，这更使得陈飞很是不爽，所以，与陈军的决裂，看似突然，其实，却早已是冥冥之中早就注定了的。


  　　“那你说，客户如果找我要钱的话，我找谁要去？毕竟，这个客户是穷苦出身，人家花的每一分钱，都是辛辛苦苦赚来的，那可是人家的血汗钱，要不是你给我传递的错误信息，人家也不会白花那些钱。


  　　如果这个单子黄了，客户的损失肯定很大的，光定金就六千块钱了，这些钱，我还得想办法去给客户要，事情到了这一步，大头我这边分担了，你那边总不能撅撅屁股走人，啥也不管了吧？这样搞我的话，我自己可不扛着，要不然，等到时候闹急了，我就带着客户去咱们行里静坐，和你掰扯、掰扯？”


  　　陈飞直接用上了耍无赖的手段来和陈军交涉了，陈飞明白，在陈军这样的老油子面前，知书达理的客气手段是断然行不通的，对付老油子，你得比他还坏、还不要脸，才能干死他。


  　　陈飞说完话之后，只听电话的那头，传来了一阵浓重的呼吸声，并且，还感到了一阵欲语还休的紧迫感。


  　　很明显，这是陈军真的紧张了，也是陈军真的被陈飞逼得无奈了，由于时间紧迫，正在电话的那头赶紧思考了。


  　　陈飞步步紧逼这一手段运用的不错，因为他早就做好了撕破脸的准备，而且，一旦撕破了脸，陈飞就直接狮子大开口，把自己的条件全部和盘托出，根本不给陈军太多的考虑时间，在这里，陈飞搞得就是‘闪电战’，稳准狠。


  　　“陈飞，我可警告你，你不要欺人太甚了，这步步紧逼，得寸进尺，你可玩的很溜啊，我答应你的事情一定会做到，但是，额外给客户赔偿的事情，我不能这么快就答应你，这样，就一直被你牵着鼻子走了，这件事我考虑、考虑再说吧~！”


  　　事发突然，陈军的应变能力也是开始变得局促起来。


  　　考虑考虑？呵呵，我会给你时间考虑？我会给你时间反应？你不接我的电话，我就一直打，打到你接为止了，我还给你时间考虑？做梦吧你，这件事是你和贺家俊玩我在先，现在就别怪我我无情了，既然咱们都撕破脸了，那我索性就玩大了，今天不收拾草鸡了你，我就不姓陈了。


  　　嘴角露出一丝诡笑，陈飞决定了，他要一下子就把陈军给收拾出来。


  第四百五十六章 阴沟翻船

  　　心里打定了主意，陈飞根本不会给陈军喘息的机会了，遂即直接开口阻击道：“陈经理啊，你这么个大忙人，堂堂一个银行的大客户经理，还能被这么一点小事给难住吗？你别在这里和我打马虎眼，再玩那拖延时间的把戏了。


  　　今天你不给我答复，我就一直给你打电话，直到你表态位置，你要是挂掉我的电话，我就一直打，你要是躲着我，那我就直接去银行那里和你掰扯，这件事已经逼得我快要疯掉了，我不好受，你也别想安稳地工作~今天我就豁出去了，不达目的誓不罢休了~！！”


  　　陈飞的措辞非常严厉，而且态度十分的坚决，就是要陈军此时此刻给他答复，不给他一刻拖延的机会。


  　　陈飞说完话之后，便是一言不发，等待着陈军的回应了。


  　　呼呼呼.……

  　　电话的那头，呼吸越来越沉重，越来越局促，好似一股子猛烈的暴风雨欲要倾盆而至，一场怒火即将爆发一般。


  　　此时此了，陈飞和陈军的博弈已经到了白炽化，陈飞借着陈军开始妥协的那股子底气不足的劲儿，一鼓作气，直捣黄龙，直接击溃了陈军的防线，让他愈加措手不及，直接昏招频出，看似没有翻身的机会了。


  　　一阵局促的呼吸之后，电话的那头突然没了动静，好似陈军又突然变得异常冷静起来了。


  　　诡异的气氛之下，陈飞不再做过多的猜想，反正他现在是吃了秤砣铁了心要和陈军硬刚到底了，不管陈军说什么话，好听的也好，不好听的也罢，他都不会改变主意，他要坚持到底，好好地收拾一下子陈军。


  　　“说吧，你想要多少钱~！”


  　　片刻的宁静之后，电话的那头，传来了陈军异常冷静的回声，好似一湖死水，，没有一丝波澜。


  　　这种状态有些反常，陈飞遂即打起了十二分精神，小心道：“不是我想要多好钱，是我客户因为你的错误信息，所导致的的花销你来承担就行，我大致算了算，做材料、跑手续、误工费等杂七杂八的费用加起来，也就500块钱左右。


  　　咱们话既然说到这里，那么你就给我的客户赔偿500块吧，其他的，就不再和你细算了，至于定金的事儿，我想办法给我的客户去要就是了，这一点，不会再找你算账了，这大头，即便是找你，你也解决不了，这就是我的态度，听明白了么？”


  　　陈飞把这几百块钱，都推给了客户，以此来将自己给解脱出来，即便是陈军开着电话录音器，陈飞也不用担心陈军给自己下套钓鱼。


  　　“呵呵，没想到啊，我做了那么多年的客户经理，见惯了无数中介公司，经手了几百上千个单子，也算是见识过各色的问题和纠纷了，没想到，在这里，竟然被你个不按常理出牌的毛头小子给算计了，让老子阴沟里翻船了，行啊，你小子可真行、真厉害啊小陈~！”


  　　电话的那头，陈军的话语变得异常冰冷起来，简短的话语里透露着浓浓的阴森与凄寒，让人听上去不觉发冷。


  　　“呵呵，陈经理，你可别这么抬举我，我可没你说的那么狠毒，我只是一个被你们逼得走投无路，才出此下策的，你们是豺狼，我们是羔羊，我就是那只被逼急了的兔子，咬人那也是被逼的，要怪的话，就怪你和贺家俊搞得事情太张扬，太高调，太令人看不下去了，这怪不得别人~！”


  　　陈飞冷笑一声，也没给陈军说好听的话。


  　　“明天立刻叫你们的人来银行拿钱，来了直接找评估公司就行，你要的钱，我会放在他们那里，他们会给你们的，你们不要上二楼，到我的办公室来了，省得我看着不该看的人碍眼~！”


  　　好似已经失去了先前的傲慢与怒气，陈军已经同意了陈飞的要求了。


  　　“哼哼~！你以为我还会跟你这样的人打交道？做生意讲究的就是诚信与户主，你违背了这两个根本原则，就注定我们以后不可能再有合作，从此你我各不相欠，我想日后，我们也不会再有什么交集了，行了，那就这样吧，拜拜了您呐~！”


  　　陈飞略加嘲讽地回击了陈军一句之后，便是挂掉了电话。


  　　此番与陈军的交锋，陈飞看似旗开得胜，扳回一局，挽回了一些损失，但是，本质上却是输掉了一次坐下这个单子的宝贵机会。


  　　如果不是心里对陈军如此戏耍自己而愤怒，陈飞不可能会这么夸张的和陈军撕破脸的，也不会这么坚持，一耍流氓的手段来和陈军打持久战。


  　　不过，事已至此，陈飞也没有什么更好的办法，既然陈军那里确定做不了了，那么陈飞在坚持，也无济于事，与其被动受辱，倒不如迎面出击，背水一战，及时止损，才是最好的办法。


  　　走到了这一步，其实陈飞打内心里并未对这个单子失去信心，因为，他是个未来人，房产行业的种种操作手段，他可是一清二楚的，这个单子，陈军既然敢接，那么，这就说明，这个单子，他们行还是能够操作的，只是，陈飞需要换一个建大银行才能来操作这件事，所需要花费的功夫，要大一些。


  　　目前的情况不太乐观，陈飞须得想办法先处理好与陈军这方面的纠葛，然后，将贷款材料全部取出来，以备日后换行的时候，还能及时用到。


  　　此刻，无精打采的陈飞，好似一个刚跑完百米赛跑的运动员一般，看似疲惫地斜躺在老板椅上，两眼发直地看着天花板，脑子里满满的都是在这个单子，整个人好似没了一半的精神。


  　　拿起手机，心烦之余的陈飞，找出了一个号码，嘴角露出一丝无奈，然后直接拨了出去。


  　　嘟嘟嘟.……

  　　电话铃声响了5秒之后，立刻接通了。


  　　“喂，陈经理，怎么了？”


  　　电话那头，传来了马健的询问声。


  　　“你进来办公室一趟，我有事要和你说~！”


  　　陈飞面露倦容，有气无力道。


  　　“好的陈经理~！”


  　　马健那边爽快的应了一声。


  　　挂掉了电话之后，也就一分钟的时间，马健便是推开办公室的房门，直接走了进来，走到了陈飞的跟前。


  　　“飞哥，怎么了？是不是陈军那个王八蛋翻脸不认人，要坑咱们啊？要是真这样的话，老子先去办了他再说~！”


  　　走到办公室内，看到有气无力满是倦容地躺在老板椅上的陈飞之后，脸上骤然升起一丝怒容，马健直接有了一股子要打人的冲动了。


  第四百五十七章 善后问题

  　　马健是个冲动的人，很讲义气，他看到陈飞这个模样，便是知道，陈飞和陈军的沟通肯定没啥好结果，要不然，陈飞脸上早就挂起了胜利的微笑了。


  　　一想到贺家俊和陈军勾结起来，来对付陈飞，马健的内心深处，就仿佛被人点燃了炸药引线一般暴躁，就会升起一股子想要打人的冲动。


  　　陈飞略微将头一歪，打眼瞅了一下马健，嘴角泛起一抹淡笑，轻轻摇了摇头道：“打人家干嘛啊？人家又不是不给咱们退钱，现在是什么社会了？法治社会，你岂能随意打人？咱们商场有商场的规矩，输啥也不能输人~！”


  　　听到陈飞提到了退钱俩字，马健的眉毛翘得更高了，嘴角挂起了一抹狠色，恨恨道：“我就知道陈军这个王八蛋靠不住，自打我在他的办公室撞到贺家俊那天开始，我的心里就不踏实，果然还是被我给猜中了~！”


  　　呼哧呼哧地喘着粗气，马健骂了陈军一顿之后，好似还不解气，然后，又将连一转，看着那洁白如斯的墙壁，怒道：“费了咱们这么大的劲才签下的一个单子，就这么被贺家俊给搅黄了，老子得让他吐点血出来，让这个王八蛋陪葬才行~！”


  　　这一下，马健直接连贺家俊也给带上了。


  　　“现在不是一怒之下说胡话的时候，咱们还有机会，眼下，先想想如何把这个单子给做好了才是正事~！”


  　　还是陈飞的脑子冷静，当他看到马健怒气冲冲的时候，没有跟着一起骂娘，而是仍旧冷静地在思考这个单子该如何处理。


  　　“这个单子还能挽回？你当初不是问了好多银行吗？他们都不敢做，最后，才问到了陈军那个王八蛋那里啊，如果内个王八蛋那里都做不了的话，咱们还能去找谁呢？”


  　　脸上又是挂起了一抹浓浓的疑问，马健有些不明白陈飞这葫芦里到底卖的什么药了。


  　　“呵呵，遇到大事先别急，先动动你的脑子，才能想出好的办法来，一昧的生气，对于事情可是于事无补，正因为这件事很棘手，所以，咱们须得从长计议，慢慢地来啊~！”


  　　陈飞脸上的忧愁虽然比较浓重，但是，强免的微笑之下，他看上去，还是有些乐观的。


  　　在困难面前，只有迎难而上，直面面对的人，才是帅才，陈飞作为公司的仰仗，当然得安然地扛起这面旗帜，给下面的人解决问题，给下面的人带来希望。


  　　听到陈飞如此一说，脸上的怒容瞬间降了大半，慢慢地将身子俯下，马健徐徐靠近了陈飞一些，脸上带着一股子惊讶加敬佩的神色，两眼一眯，凝视着陈飞，试探道：“飞哥，你是说这个单子咱们还能做得下去？”


  　　“希望还是有的，就看咱们能不能找到了，哎~！只是，这个单子比较棘手，咱们得需要花费一些功夫和时间了啊~！”


  　　一声叹息之后，陈飞眼里也是写上了些许沧桑，为这个单子的未来，蒙上了一阵阴影。


  　　“飞哥啊，我脑袋瓜子直，担不得这样的心啊，这里面的事事我不懂，你就给我说说，这单子到底真的还能不能搞啊？希望在哪里啊？好让我放心一点不是？”


  　　马健脸上挂着一丝期待，想让陈飞给他吃个定心丸了，毕竟，这是他的单子，这单子的成与否，直接决定了他的提升，他的收入的。


  　　而且，这一单还是马健的第一单，虽然看似简单与平凡，但是，对于马健来说，这一单子的意义，可是十分独特，与众不同，‘魅力’非凡的。


  　　“呵呵，你想啊，陈军能接这个单子，那就说明他的内心里肯定有谱了才会接的，毕竟一个四五十的行业精英，不会冒着一个很大的风险，去做一件不靠谱的事儿，容易给自己招黑，让自己失信于人，他犯不着~！”


  　　陈飞率先从陈军的专业性角度入手剖析，给了马健一个可靠的引援之后，遂即耸了耸双眉，继续道：“既然咱们的单子都递上去了，那就说明，这个单子，过得希望还是很大的，我猜想，如果这其中要不是又贺家俊那个王八蛋介入的话，今天，陈军给咱们的回复，就是已经通过的通知了~！”


  　　淡然地点了点头，马健认为陈飞说得很有道理，应了一声之后，继续问道：“你说的有道理，那么然后呢？解决问题的方法呢？”


  　　“呵呵，这个单子在签之前，我确实问过好多银行，他们给的回复都是极难办理，所以，这个单子，在陈军这黄了，自然也不会找其他的行去做的，因为那些银行都可能会让我们吃闭门羹，所以.……”


  　　陈飞说到这里，好似卖官司一般，直接停住了话茬，然后，一脸坏笑地看向了马健，好似故意让马健着急一般。


  　　“飞哥，所以什么啊？你知道我不是房产科班出身的，就不要再逗我了好吧？你刚才没看见啊，我都被陈军气的要打人了都~！”


  　　说到这里，马健又是冷哼一声，然后，气势汹汹地幽怨了一句：“这个单子不管成与否，老子早晚有一天都要狠K贺家俊那个王八蛋一顿，这特么不是个东西啊，处处刁难人，啥玩意啊真是~！”


  　　“行了，不逗你了，你瞧你急的，刚说了法治社会，不要动手动脚的，这会儿咋又上来劲要干架了呢？”


  　　白了马健一眼之后，陈飞呵呵一笑，然后故作轻松地继续道：“这个单子，陈军那家伙既然敢接，那就说明，建大银行，还是有别的分行可以做的，咱们在他这里吃了亏，不见得在别的银行也这样啊，所以，我说我们还是有很大的希望的嘛~！”


  　　陈飞两眼一眯，慢条斯理地跟马健道出了解决问题的方法，从他脸上的表情看，好似这件事的协调，就跟小事一桩一般。


  　　“那感情好啊，我咋没想到呢？”


  　　马健猛地一个激灵，好似瞬间明悟了一般，猛地一拍脑袋，立刻催促陈飞道：“飞哥啊，那咱们还等什么啊，咱俩赶紧去别的分行走动、走动吧，早把这个单子给做了，省得客户可房东等急了催咱们，让咱们被动起来强啊~！”


  　　果不然，马健是个急性子，做事不太沉着气，一听有办法了，就立刻拉着陈飞要出去跑关系了。


  　　“等等，你急什么啊？你以为银行是专门为咱们开的啊，你去找人家，人家就给你做啊，求人办事，你得有个见面礼才行啊？你说，咱们干中介的，最好的见面礼是什么啊？”


  　　陈飞又是白了马健一眼，略带嫌弃地反问了一嘴。


  第四百五十八章 求助

  　　经过陈飞的这一点拨，马健好似明悟了一点，脸上带了一丝惊喜，然后恍然大悟道：“你是说给他们送个好做的单子？”


  　　点破了这点之后，马健的脸上又是露出了一丝愁容，然后一脸纠结道：“飞哥啊，你的意思我明白，可是，现在咱们手里的单子都送到邮储去了，没有额外的单子来孝敬银行的那些大爷们啊？咱们拿啥做见面礼啊？”


  　　“嗯~！你说到点子上了，正因为这样我们才需要加紧作业，要赶紧开一单，那样，佳兴的单子，才有机会去解决呢~！”


  　　陈飞好似一点也不慌一般，胸有成竹地对这马健笑呵呵道。


  　　一脸狐疑地看着陈飞，马健看不出陈飞有一点的着急样子，心里便是觉得有些踏实一点了，遂即抬起右手，习惯性地挠了挠头，笑呵呵道：“行吧，我就知道飞哥你肯定有办法的，那我们就加紧做单子吧，不过，客户那边要是问起来的话，我该怎么说啊？”


  　　马健毕竟是个老销售，知道未雨绸缪，这事情既然已经出了，那么客户追问的事情，那是迟早的，要不然，等到客户问道脸上了，那不就晚了吗？

  　　“现在银行的业务审批都很慢，客户一旦问你这个单子审批结果如何的时候，你就告诉他，银行那边还没回信，再有事，就一个字‘拖’字诀，这是眼下最好的办法了~！”


  　　陈飞一脸寻常地看着马健，叮嘱了一句，随后，有事将左手竖起，指了指外面，叮嘱道：“银行那边我已经和陈军谈好了，你明天去找他要钱就行，除了咱们的评估费，以及之前我们给他送的礼之外，陈军那老油子还会补偿一些钱，估计也就四五百左右，到时候，你全拿着就行~！”


  　　“哈哈，真的啊？嘿嘿，那个狗日的，老子早就看他不顺眼了，让他吐点血，可真解恨啊，那行，明天我就去和他要账，给他点脸色悄悄，谁让这个狗日的这么嚣张来的，真是个该死的东西~！”


  　　马健乐呵呵的骂了陈军一同之后，便是对着陈飞眨了眨眼，笑呵呵地边走边道：“行了飞哥，再有啥指示随时通知哈，我出去抓紧干业务去了哈~！”


  　　没有搭话，陈飞只是耸了耸眉毛，给了马健一个示意的眼神，目送马健走向办公室门口。


  　　其实陈飞此刻的内心，着实是慌得一逼，毕竟现在已经到了十一月下旬，离着元旦，仅仅只有一个半月不到的时间了，公司所出的每一分钱，都是他20万聘礼的组成部分。


  　　佳兴的单子怎么说，佣金也收了一万多了，至少能给陈飞贡献五千以上的也急了，这一个单子的成与否，对陈飞的影响还是很大的。


  　　不过，在马健的面前，陈飞还是故作镇定了一些，虽然他的心里目前还没有底儿，但是，总不能在员工面前流露出来吧？于事无补啊，还不如故作镇定，给员工一颗定心丸，让他们好好地干，再给自己多做些业绩呢？

  　　不过，急归急，出了事，早晚还得想办法的，陈飞并不打算真的坐以待毙，他须得主动出击，寻找任何可能将这一单子做下的可能。


  　　眼下，陈飞最熟悉的银行客户经理，就数邮储的冯媛媛和萧芳了，这件事太麻烦，而且，冯媛媛还是一个涉世未深，工作不久的新手，所以，陈飞当然不会去麻烦她，给她增添负担，让她干着急。


  　　经过一番思量之后，陈飞决定打电话问问萧芳，看看这个老好大姐姐，能否在这关键的时刻，给自己一些帮助。


  　　陈飞是个行动派，但凡是能够想到的事情，他就会直接去做，从来都不会迟疑，右手一伸，拿起了放在桌面之上的手机，打开通话记录，翻寻了一刻，找到了萧芳的号码后，直接拨了出去。


  　　左手的三根手指，很有节奏地在敲打着桌面，一遍等待着，一遍畅想着，陈飞看上去还有些清闲，并非像是个‘饥不择食’的人。


  　　嘟嘟嘟.……

  　　铃声在响了20来秒钟之后，电话那头终于在陈飞的热情期盼当中接通了。


  　　“咋啦陈飞，怎么想起给你老姐打电话了？”


  　　一上来，萧芳没客气，直接和陈飞开了个玩笑。


  　　“呵呵，好几天没联系了，想老姐了，打个电话慰问、慰问不行啊？这不想着抽空再请你吃个便饭么~！”


  　　陈飞也不见外，听到萧芳和他打趣，他便是也直接开起了玩笑来了。


  　　“行了吧你，请吃这档子事，那是你和你家媛媛干的事，能轮到我啊？我看你这是无事不登三宝殿，肯定有啥事了吧？咱又不是外人，有事说就行啊，别拐弯抹角的了~！”


  　　没想到，刚才还比较诙谐，风趣幽默的萧芳，一个回头，直接拆穿了陈飞的‘谎言’，催促陈飞说正事了。


  　　这倒是很符合萧芳这种利索人的作风，没事在电话里扯淡，那也是浪费时间，没啥天大的意义。


  　　况且，陈飞和萧芳之间的关系，也并非寻常的合作关系，其中还夹杂了一定的‘革命’友谊存在的，所以，萧芳直接让陈飞开门见山，也是人之常情。


  　　正所谓，朋友之间，还需要瞎客套啥？有啥说啥呗？

  　　“嘿嘿，还是老姐了解我啊，老弟最近遇到了一个难题，这不走投无路，求人无门了，只能到姐姐这里取取经了，看看老姐有啥好办法吗？”


  　　陈飞是个聪明人，和利索的熟人，从来都是明人不说暗话，直接开门见山，吐露心扉了。


  　　“行了吧？被我说着了吧？瞧你嘴甜的，还说请我吃饭，这不是又碰到问题了？你呀，欠着我的饭多着呢，补都来不及了，记账上吧~！”


  　　萧芳笑呵呵地随口打趣一番，然后，话音一变，直接认真起来了：“说吧陈飞，遇到啥事了啊？是不是又碰到棘手的单子了啊？”


  　　呵呵，这个萧芳，不愧是各老客户经理啊，我这一开口，还没说啥事，他就猜到我的来意了，这第六感，真是神准呢~！


  　　心里感叹一番，陈飞叹息一声，便是对着萧芳诉起苦来了：“芳芳姐啊，还真让您给说着了呢，老弟啊，真是碰到十分棘手的单子了，我这两天啊，被这事给整的死去活来啊，都快要头疼死了啊，您是菩萨转世啊，可得要大发慈悲，救救老弟啊~！”


  　　好家伙，这一上来，还没说事呢，陈飞就一口一个苦地叫个不停，就好似被人逼得走投无路，快要被逼死的节奏一般了。


  第四百五十九章 舍命陪君子


  　　萧芳也不是第一天认识陈飞了，他知道陈飞的嘴巴，油滑得很，这一次，事情还没说，就直接一昧地诉苦，肯定是碰到较大的难题了，要不然，他也不会做这么多的铺垫，旋即在电话的那头，呵呵一笑，轻描淡写道：“行了陈飞，你再和我油腔滑调不说正事，小心我真的不管了哈~！”


  　　陈飞知道萧芳的脾气和性格，开头打趣，也是为了好接下来和她说事，既然萧芳都指明了让自己说正事了，他也不好再继续开玩笑了。


  　　旋即脸色一正，陈飞开始认真诉苦起来了：“芳芳姐啊，是这样的，我这里呢，有个单子啊，比较难做，是一套位于东区，长江五路以东的老小区，一个名叫佳兴小区的单子，一个非顶层三楼，80来平，卖不到二十万，客户想做低首付呢。


  　　您也知道啊，那里的房子位置有些不太好，89年的老房子，所以，评估价就上不去，二十来万的房子，要做低首付，肯定是比较难得啦，所以啊，我正为着这件事给上愁呢，您说，我要是不做这单子吧，就损失了一个好客户，做吧，又很是为难，您说我该咋办啊~！”


  　　本来是求人办事，想让萧芳给自己找个建大银行的门路来的，可是，这话到了嘴边了，陈飞却又不好意思开口让萧芳给他牵线搭桥了。


  　　毕竟萧芳是邮储的客户经理，虽然关系很好，但是，直接开口，让她给自己介绍别家银行的客户经理，陈飞怎么觉得也有些难以启齿。


  　　于是，就把最后那句原先他想说‘您在银行业混久了，认识的人多，您说这个单子，能做的了吧？’吗？很好的一个开放式问话，直接给说成了‘您说我该咋办啊！’这样一个封闭式问话了。


  　　“额~！”


  　　电话那头，萧芳听完了陈飞的叙述之后，没有直接回话，而是轻哼一声，拉起了长音，好似正在进行思考一般。


  　　由此之间，电话的两头出现了短暂的暂停时刻，谁也没开口，谁也没抢话，陈飞作为发问人，听不到萧芳的分析与回答，肯定不会说话。


  　　而萧芳作为一个老业务，在陈飞刚开始说这个单子的时候，职业经验使然，她的心里就已经有了大概的结果了。


  　　不过，由于她和陈飞的友好关系，所以，萧芳没有在第一时间拒绝陈飞，而是陷入了一阵短暂的停滞，好似正在快速地运转大脑，在为陈飞思考解决问题的办法了。


  　　反正也是走头五路了，陈飞心知这个单子极其难办，索性就直接在电话的那头无聊的等待起来了。


  　　嗤嗤嗤.……

  　　在持续了将近十秒中的短暂无声之后，在陈飞的期盼当中，电话的那头，终于传来了萧芳的回应：“陈飞啊，你这个单子签了吗？”


  　　没有跟陈飞诉说这个单子有多难，有多不好操作，萧芳一上来就和其他的银行客户经理不同，而是反其道而行，没说单子难不难的事儿，而是直接询问陈飞有没有签约的事。


  　　陈飞从这简短的几个字里，仿佛听到了萧芳的试探与决心一般，看样子，萧芳好似想到了什么操作方法，或者是知道谁能办的了这个单子，只是，操作起来，难度极大，很不容易，所以，萧芳这是在和陈飞试探，看看，这一单子对陈飞的重要性。


  　　要不是和冯妈妈许下了20万的聘礼目标，陈飞也不会抓住每一个单子揪着不放，想要努力的坐下来。


  　　而且，即便是没有冯妈妈那边的压力，佳兴小区这一单子，作为陈飞自己开公司一来的第一单，本就有着十分特殊的意义所在，所以，这一单子，陈飞只能想办法拿下，而不能知难而退，遇阻而停。


  　　“实话跟您说吧芳芳姐，这单子我签下来了，这一单子对我来说意义非凡，非做不可啊，要不然，我也不会硬着头皮来您这寻求帮助来了~！”


  　　陈飞将声音拉低了不少，显露出了一丝十分着急的态度。


  　　“噢，是这样的呀，那行~！”


  　　电话那头，萧芳听到了陈飞的肯定回答之后，兀自回味了一番之后，随口来了一个肯定的回答，然后继续道：“既然这单是非做不可的单子，那老姐就舍命陪君子，帮你一次，想办法渡你过河吧~！”


  　　“哈哈，我亲爱的芳芳姐，我就知道您有办法，我还没想到，您真的能做啊~您真是太厉害了！”


  　　意外的收获，陈飞竟然听到了萧芳那边传来了肯定的回答，直接令他喜出望外了，这真是意外的收获，整个人不禁欣喜起来。


  　　“先别高兴了，咱们只是试试看，看看能不能过，我也没有十足的把握，这个单子，除了造假，别的根本不能操作~！所以，这一单子，也是冒着风险来的！”


  　　萧芳在电话里没有回避，直接告诉了陈飞需要造假了。


  　　“我明白芳芳姐，这一单子难度不小，肯定得需要些特殊手段，只是，这一次，您能帮我，真的是令我……”


  　　“行了，咱俩就不必这么见外的客气啦，好像第一天认识一般~！”


  　　没等陈飞客气完，萧芳就直接开口打断了陈飞的一番由心而发的感言。


  　　“那行芳芳姐，咱啥也不说了，这个人情，我记下了，以后再找机会还吧~！嘿嘿~！”


  　　陈飞老实的给萧芳许下了一个口头支票，然后，话音一变，切入正题了：“那么芳芳姐，还有一个比较棘手的问题就是，我这个客户手里的钱不多，想做个零首付，您看成吗？”


  　　“这么一个小房子，才买不到二十万，理论上来说，由于年代老，是做不了低首付的，不过，只要涉及造假了，那么低首付户或者是零首付，也并非不可能的~！只是，这个材料，你可得弄好了，咱们要一次性通过，不要给自己惹麻烦~！”


  　　萧芳没有保留，而是一五一十地跟陈飞说清了里面的道道和利弊。


  　　“那行，芳芳姐，除了一般的材料像什么身份证、结婚证、户口本收入证明之类的材料外，咱们还需要搞什么别的材料吗？咱们行对流水要求不高，还需要流水吗？要造假的话，那得需要造那一部分呢？”


  　　陈飞很上道，既然萧芳都这么说开了，陈飞也就无所顾忌，直接开问了。


  第四百六十章 任务（任性加更）

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  　　陈飞和萧芳之间的关系，无需多说什么试探的话，来试探对方，直接开门见山地聊，直接开门见山地问就可以了，所以陈飞才会没有顾忌地直接问萧芳，需要去做那些材料的假。


  　　这样一问，并非陈飞不专业，而是，在这行干的时间长了，需要了解，每个银行都有每个银行的规矩，每个银行都有每个银行的资料要求。


  　　既然说到造假了，那么寻常的材料肯定有不少需要去造的，问清楚一点，这也是为了更好的为审批单子做准备。


  　　“其他的材料，该怎么准备就怎么准备就行，我觉得，只要你的客户征信没啥问题，收入证明好开的话，那只有一个地方需要造假了~！毕竟，我们行对于月供3000以上的人才需要提供流水，你的客户贷款金额才20来万，假设贷30年的话，一个月的月供才一千出头，即便是贷20年，也才一千四五左右不是么~！”


  　　电话的那头，陈飞听到，萧芳一边说话，一边手里按着手机，在计算着什么。


  　　萧芳的话说到这里，陈飞也基本上隐隐猜到了要去做什么了，于是，他的脸上挂起一丝放松下来的微笑，颇为淡定道：“芳芳姐，你是不是说让我去做个假房产证呢？把房子建成的年代改一改，以便符合咱们行的审批年限？”


  　　“呵呵，你小子啊，就是一点就通的主儿啊，不是这个又是什么呢？我们行啊，对这一点卡的严一点，所以，咱们没办法在这上面做啥文章，唯一能做的，就是直接给他来个新的，避过这个问题就行了~！”


  　　电话那头，萧芳忍不住夸赞了陈飞一句，随口，口吻微微一变，又是小声认真地询问了陈飞一句：“对了，还有个问题，你看过那本房产证吗？证的上面有没有写建成年代？”


  　　萧芳的这个问题问的很专业，因为，老时候的房产证，在证右侧一面，会显示房产证的一些具体信息，其中就包括房屋的建成年代以及房产证的办理时间。


  　　当然，也有一部分房产证，上面不会显示房子的建成年代，只会显示房子的办证时间。


  　　这个问题也算是问着了，陈飞记得当时，他为了这套房子的贷款问题，专门看了看证的右侧一面，清晰地看到了上面写着的建成年限，标记着的就是1989年某月某日，这一点，错不了的。


  　　这种信息非常重要，陈飞还是不会隐瞒萧芳的，脸色一凛，然后，沉声回道：“我记得上面写的是1989年，具体的那个月份，哪一天，我倒是忘记了~！”


  　　听到陈飞如此回答之后，电话的那头没有迟疑，略带欣喜地回了一句：“那就行，只要证上体现了建成年代就好，要不然，做个不一样的，还怕被人家给看出异常来，说不定还会给咱们增添什么麻烦，既然显示日期，咱们直接将日期改一改就行了~！”


  　　听到萧芳给了自己一个放心的回答，陈飞整个人瞬间也是放松了下来，脸上原先挂着的那股子忧愁，瞬间也是烟消云散，消失的无影无踪了。


  　　这件事，真是一波三折，有惊无险，从内心深处，陈飞不得不感叹这世事的无常，这缘分的巧妙。


  　　不过，陈飞是个仔细的人，当他心里那股子担忧消失之后，整个人也是瞬间进入了状态，开始想办法运作此事了，当然，如果牵扯到造假的事情了，那就必须认真起来，毕竟，任何造假都是有风险的，这个也不例外。


  　　“对了芳芳姐，既然咱们在建成时间这个点做工作了，那么，您觉得，这套房子咱们把它的建成年代改成多少合适，多少比较稳妥一点？”


  　　稳妥起见，陈飞把细节问题都给想到了。


  　　“房子什么时候办的证，这个你还记得吧？”


  　　电话那头，听到陈飞的问话之后，萧芳直接问道。


  　　“我好像看到过，应该是2000年左右般的证，不过，是01年还是02年来，我倒是望了，不过，我敢肯定，这套房子的办证时间已经超过了2000年~！”


  　　陈飞努力回忆着当时他观察证件的时候，证上所显示的那一连串的数字，边想，边回忆道。


  　　“那就行，只要超了2000年，那么，建成的年代往这个数上靠就行了，我看，改成97或者99之间年建成，看上去比较真实一点，到时候，我打个招呼，也就这个样了~！”


  　　电话那头，萧芳想了想，直接给了陈飞一个大致的区间选项。


  　　陈飞知道，这种选择题得需要一个准确的答案才行，于是他嘴角挂起一抹淡笑，直截了当道：“这样吧芳芳姐，我就直接改成98年吧，留点时间，留点空闲，省得建成年代和办证时间近了，让人怀疑~！”


  　　“那行，就98年吧，你弄好了材料，直接来找就行~！”


  　　萧芳那边也是很痛快。


  　　“对了芳芳姐，还有一个事啊，我这里还想叨扰两句，问问你呢~！”


  　　陈飞好似突然想到了什么问题，话锋一转，又是直接问道。


  　　“呵呵，你这家伙啊，老是神秘兮兮的，有啥事就说吧，啥事啊，一气儿说出来不就完了吗？”


  　　电话那头，萧芳无奈地笑了笑，对于陈飞今天的表现，略带局促，她真是有些无奈了。


  　　“咱们行是不是给窗口的那些柜台人员下了吸储的任务了？”


  　　陈飞话锋一转，突然问到萧芳吸储的问题上来了。


  　　“你就是想要问这个啊？不错啊~！每个行都或多或少的有这个任务啊，这并不奇怪吧？”


  　　略显意外，但是，萧芳还是肯定的回答了陈飞的问题。


  　　“那么，我在问一句哈，咱们行是不是也给你们这些客户经理也下了吸储的任务了啊？”


  　　陈飞将声音一压，略带有些神秘地问道。


  　　陈飞之所以会问这个问题，那是因为，冯妈妈当初跟他提及那20万聘礼的问题时，曾经随口带出过，说媛媛的行里有吸储的任务，冯妈妈让陈飞将那20万存银行几个月，目的之一，也是有些要陈飞完成一些冯媛媛的吸储任务的因素。


  　　“是啊，呵呵，陈飞啊，你消息挺灵通的啊，这个你都知道了啊？”


  　　电话那头，萧芳略带意外地回了一句，稍后，只听萧芳咯咯一笑，遂即打趣起来：“我知道了，是不是你家媛媛跟你诉苦了啊？实话跟你说吧，我们每个客户经理啊，都被下了吸储的人物呢，新入职的，像你们家媛媛啊，被下了100万的吸储任务呢，这也算是我们为柜台那些同胞们分忧解难了吧~！”


  　　果然，陈飞猜想的没错，冯媛媛的行里的确给她们下了吸储的任务，而且，这个任务还不低，足足有一百万。


  　　不过，这么大的数目，陈飞都没听冯媛媛提起过，此时，他的心里不由地一紧，不由地疑问道，难道是媛媛看自己够难的了，不想再给我压力了吗？

  　　哎呀，看样子，摆在我眼前的烦心事还真不少呢~嘴角泛起一丝苦笑，陈飞心里不由得升起了一股子无奈！


  第四百六十一章 保密（三更）

  　　怪不得冯妈妈这么替媛媛争取存款呢，原来是媛媛的银行里下了任务，每个人需要去完成这项任务。


  　　陈飞心里瞬间明朗了，100万的任务，可不是儿戏，不是一个人说完成就能完成的，陈飞也不知道完成任务的期限是什么时候，不过，他考虑着，一般银行的年考核一般都是以阳历年计算，那么，现在离着阳历年关还有一个半月，这任务着实不轻啊。


  　　虽然脑子里开始为冯媛媛着急了，但是，现在仍旧和萧芳通着电话，陈飞不能在电话上耽搁时间，遂耸了耸眉毛，继续问道：“芳芳姐，您的任务完成的怎么样了？”


  　　“呵呵，我呀，我的任务可就高了，足足有300万啊，谁让我们老家伙干的时间长呢？呵呵，这个任务啊，也就重了呢~！”


  　　萧芳听到陈飞提起这个话头了，不由得哀怨了一句。


  　　“300万？我勒个去啊，现在离着阳历年还有一个半月，您完成了多少了啊姐？”


  　　陈飞一听萧芳的任务更重，心里着实惊了一下。


  　　“这个任务啊，不是以阳历年为考核任务的，是以春节为考评期限的，我们的任务和柜台的不一样，我们是帮助我行内部完成全年吸储计划才分摊的任务，只要在阳历年前完成一半的任务就行，剩下的一半，到春节前完成就可以了~！”


  　　萧芳一听陈飞都吃惊了，遂即对着陈飞解释了一番。


  　　如果按照萧芳的说法，12月底之前完成一半，那还不算太难，冯媛媛的总任务是100万，12月份之前完成一半的话，那就是50万的任务额度，想必，一个半月的时间，完成50万的任务额度，应该不算难事。


  　　只是，萧芳的任务额度就大了些，即便是元旦之前完成一半，也得需要完成150万的吸储额度，这个任务着实不低啊。


  　　既然消防帮助了我，那么我看看能不能帮帮她完成这个棘手的人物呢~！陈飞欠着萧芳的人情，听到萧芳的这个任务之后，便开始为萧芳着急，开始为萧芳想办法了，纵然他现在连冯媛媛的任务都搞不定，但是这不妨碍他替萧芳着急。


  　　毕竟，时间还有一个半月，这个吸储的任务还不到最后的关头，想要完成，只要努力想办法，并非不可能的。


  　　“你完成了多少了芳芳姐？”


  　　陈飞调整了嗓音，很是认真地问道。


  　　“我呀，才拉了50来万呢，呵呵，这个任务啊，说实话，完成不完成的，对我们老客户经理来说，影响不算太大，只关乎一年的年终奖，多个一千两千的，能拿到就拿到，拿不到就算了~！”


  　　电话那头，萧芳似乎有些不太在意，说话也是非常轻松，似乎并没有把这项任务看的很重一般。


  　　不过，从萧芳的这句举重若轻的话里，陈飞听得出来，邮储这次下发的任务，可能没有得到这些客户经理的重视，因为，影响的只是年终奖，跟一些其他的绩效考核关联不大。


  　　毕竟，银行的这些业务部的客户经理和柜台的那些职员在工作上有着本质的区别，他们靠的并不是吸储这个考核指标来考核，而是考核的贷款业务指标，这一点，正好与柜台的那些职员相反。


  　　不过，虽然是这样，但是，陈飞从冯妈妈的话语里，却是听出了冯媛媛对此事的上心，这几天，晚上与冯媛媛通电话，煲电话粥的时候，冯媛媛只口不提这项任务，陈飞也无从得知。


  　　陈飞猜测，这可能是与冯媛媛的性格有关，她从来都不是一个主动给亲人找麻烦，给亲人压力的女孩，这一点，从陈飞认识冯媛媛后，从冯媛媛的处事风格中可以了解的到。


  　　不过，既然自己知道这个任务了，那么陈飞就有责任、有义务去帮助冯媛媛完成这个任务。


  　　元旦前，冯媛媛那50万的保底任务，陈飞肯定得需要去想办法的，而现在，陈飞也了解到了萧芳这里，也有150万的保底任务，目前还有一百万的额度没完成，由于欠着萧芳的人情，陈飞从心里下了个决心，只要他能帮助冯媛媛完成任务，那么，接下来，他就一定要想办法帮助萧芳完成任务。


  　　“这样吧芳芳姐，我先想办法帮媛媛给搞定这50万，等缓过劲来了，我想想办法，看看能不能帮咱拉点任务啥的，我知道你们忙，基本没时间顾及别的，这件事，对你们来说，也是额外的压力，着实不应该啊~！”


  　　陈飞说的话很贴切，一来吐露了想要帮助萧芳的心情，二来，又是吐槽了一番萧芳行里的这个不成文的‘任务’。


  　　“呵呵，我这不急啊，你就先顾上你家那位吧，我听媛媛说，他已经完成了20多万了，马上就要完成了一半了，她老爹想要帮她来的，可是被她给拒绝了，现在啊，估计还有一半的任务，还剩下20多万，这个比较轻松啊，你先顾你家那头吧。


  　　我这不打紧的，紧赶慢赶的，到这个月底我还能搞个四五十万，下个月，继续搞剩下的五十万，应该也不难，到时候再看看吧，我估计，到了月底冲刺、冲刺的话，应该没啥大问题的~！”


  　　电话的那头，萧芳呵呵一笑，轻描淡写地回了陈飞一句，没有拒绝陈飞，也没有答应陈飞。


  　　萧芳是个能力出色的人，这一点陈飞很清楚，既然陈飞主动提出来要帮忙，萧芳也不能拂了人家的好意，但是，这个事不是个小事，陈飞的能力虽然是有，但是，这个吸储可是吸的真金白银，不是闹着玩的，而且，还要存上几个月，不是你一句话，两句话就能搞定的。


  　　更何况陈飞身边还有一个银行业务新手冯媛媛，她那里还有二十多万的任务，只这一点，萧芳估计就够陈飞忙的了。


  　　“那行，那先就这样芳芳姐，这两天我搞好了材料，就给您送过去，等到时候，咱们见了面，再好好聊聊吧~！不过，有件事我得劳烦芳芳姐，这个单子有些复杂，希望芳芳姐替我保密啊，不要让媛媛知道哈，签字的时候，咱们尽量保密一些，省得她担心哈~！”


  　　陈飞心里顾忌着冯媛媛，遂即又是给萧芳提了一个请求。


  　　“呵呵，行了，我知道了，你呀，真是操碎了心了~！”


  　　电话那头，萧芳无奈地笑了笑。


  　　“哈哈，那就太感谢芳芳姐了哈~！”


  　　话说到这里，陈飞也就没再客套下去，同萧芳约定好了之后，便是挂掉了电话。


  　　陈飞本身知道自己的能力，自己不一定能够帮得上忙的事，表露一下心扉就行了，不要强行客气了，口头的客套，对于关系近的人来说，没有什么太大的实际意义，这点陈飞清楚的很。


  第四百六十二章 你的事就是我的事

  　　结束了与萧芳的通话之后，陈飞心里关于佳兴单子的忧虑便是消失的无影无踪了，不过，旧的忧虑消失之后，新的忧愁又是爬上了陈飞的心头。


  　　既然他从萧芳的口中得知了冯媛媛身上的任务之后，那么，接下来，想办法为媛媛去完成这个任务，就成了陈飞责无旁贷的事情。


  　　毕竟，银行的客户经理是非常忙碌的，这一点陈飞还是很清楚的，她们不仅要想办发拉贷款的客户，维持这种客户关系，而且，还要认真的准备材料，审核材料，加班加点，那是常有的事情，更别说，现在行里又下发了一个如此‘沉重’的任务。


  　　想到这里，陈飞没有迟疑，直接按下了亲情号码，给冯媛媛打去了电话。


  　　嘟嘟嘟.……

  　　电话开始进入的振铃状态。


  　　冯媛媛接电话的速度很快，往往，处于热恋当中的新人都是这个样子的，十分关注对方的动态，十分期待对方的电话。


  　　“喂，干嘛啊，又想我了吗？”


  　　电话那头，冯媛媛的声音很甜蜜，就好似一个沉浸在爱情的海洋里，肆意徜徉的鱼儿一般。


  　　“那是啊，昨天晚上聊天聊得少了，我觉得还不够呢，这不，又得加餐了呢！”


  　　陈飞一上来，便是和冯媛媛打了个趣。


  　　“得了吧你，白天，你从来都不会主动给我打电话的，如果是有，那肯定是业务的问题，说吧，是不是又有新难题了？”


  　　冯媛媛直接‘拆穿’了陈飞的谎言，主动出击，询问道。


  　　“呵呵，你没在行里吗？是不是又出去了？”


  　　听到冯媛媛如此一问，陈飞心里好奇了一下，因为，他方才刚和萧芳通了电话，如果真是业务问题的话，显然，作为萧芳邻居的冯媛媛应该会知道的。


  　　“嘻嘻.……是啊，我现在正在客户这里拍图片，实地考察呢，不过，马上就完事了，咋啦？”


  　　电话那头，冯媛媛甜蜜一笑，对着陈飞随口回了一句。


  　　嗯，在外面啊，那就好，得亏了我多问了一嘴，要不然，自己说穿了嘴的话，那还真有些不太好了呢，陈飞心里自我安慰了一句。


  　　“你们行里是不是给你下了吸储的任务了？下的额度不少吧？”


  　　陈飞直接问上正题了。


  　　“是啊，你怎么知道的啊？不过没事，我现在已经完成了不少了，快要做完了~！”


  　　冯媛媛的回应很快，好似没有一丁点儿的压力一般。


  　　“行了啊我的小宝贝，都这个时候了还忽悠我，你是不是刚完成了一半啊？元旦前是不是还剩下一半需要搞啊？”


  　　陈飞语调一变，直接和冯媛媛骚聊起来了。


  　　“哼~！你咋知道啊？”


  　　电话那头，传来一阵娇哼，旋即，一阵嬉笑之后，冯媛媛又是对着陈飞质问起来：“说，跟我说实话，你是不是给芳芳姐打电话来啊？”


  　　“哪里啊？我是突然想到了一点啊，这好长时间没有一起吃饭了，我想约着你和芳芳姐咱们一起出来吃个便饭，上一次麻烦人家不少，也该请人家吃个便饭了，谁成想啊，我这话刚说出口，人家芳芳姐就告诉了我你这头子事儿了，你说，我能不担心嘛~！”


  　　话语里略带了一丝嗔怪，陈飞开始质问冯媛媛起来了。


  　　“我不也是怕你担心嘛，再说了，这点小事，我又不是做不了，还跟你说啊？真是的，你这么忙，公司里的事情够你头疼的了，我还给你添乱，我哪能这么没眼力劲呢？”


  　　跟着陈飞时间长了，冯媛媛的口才也是渐长，开始话里话外地为陈飞说话了。


  　　“呵呵，我家媛媛这么懂事了啊？我还真意外呢，不过，这话说回来啊，日后，你的事就是我的事，你的困难就是我的困难，所以，你的任务也是我的任务，既然这是一件小事，那么就交给我来搞定吧，说吧，现在你具体还有多少任务额度没完成呢？”


  　　陈飞可不会被冯媛媛这小嘴巴给堵住了，直接切入正题，开口发问了，毕竟，这才是他最关心的问题，也是他这次通话的最终目的。


  　　“额……既然你都问了，我也不好意思不说啦，实话告诉你吧，还有十来万左右吧，这个数额不大，我努努力就能完成咯~！”


  　　电话那头，冯媛媛轻描淡写，好似一点也不把这件事放在心上一般。


  　　“再说？再说谎？忽悠我是不？你觉得，我是不是很好忽悠呢？你要是再不说实话，我可就直接杀到你跟前，当面‘拷问’你咯~！”


  　　陈飞嘴角一撇，泛起一丝甜蜜的微笑，开始‘质问’起冯媛媛来了。


  　　“呵呵，行啊~！你来啊，我正觉得无趣呢，你来了，陪陪我，也挺好的~！”


  　　电话那头，冯媛媛竟然表示出了对陈飞一往无惧的意思来了。


  　　“行，这可是你说的啊~！”


  　　陈飞点了点头，然后，清了清嗓子，提高了嗓门，故意对着办公室门外喊道：“小马啊，给我拦下一辆出租车，我要出去~！”


  　　其实办公室大门是关着的，根本没有人，陈飞是故意要逗着冯媛媛玩的，喊完话之后，陈飞又是将电话靠到了嘴旁，笑呵呵道：“行了，告诉我你的具体位置，我马上就到~！”


  　　“别别别啊~！你来真的啊，哎呀，真是的，你咋就这么较真呢？你公司里不忙啊，大老远的白来一趟，搞不好，还耽误正事，真是的~！”


  　　或许是感觉的陈飞认真了，冯媛媛直接有些慌了，连忙阻止陈飞起来了。


  　　陈飞还是比较了解冯媛媛的，这个小家伙，秀外慧中，知道自己平时工作忙碌，打电话的时候，就不时地嘘寒问暖，关心陈飞公司内的事务，偶尔上下班的时候，还会路过陈飞的店面，来看看陈飞，可谓是一个懂事的标准好‘女友’。


  　　如果陈飞为了这件事，放下公司不管，来找她的话，在她的心里，肯定会有一种莫名的负罪感的，这个‘责任’，她可不会担的。


  　　“那就快点老实交代，还有多少额度的任务~！”


  　　陈飞顺势而下，口吻略带严肃地逼问道。


  　　“哎呀，不多了嘛，还有22万，就差这么一点点了，你不用担心了嘛~！”


  　　电话那头，冯媛媛终于开口说了实话。


  　　“嗯，媛媛啊，我很欣慰你能和我说实话，不过，同时啊，我还要告诉你一件事啊，你可得听好咯~！”


  　　陈飞将声音拉长了许多，略带语重心长起来。


  　　“说吧，我听着呢~！”


  　　从电话里，陈飞感觉出来，电话那头，冯媛媛的那一丝俏皮。


  　　“你呀，日后就是我的人，所以呢，你的事呢就是我的事，我不会让你担一点心，遭一点罪，有什么事，顶多咱俩一起面对，不要一个人担着了懂吗？要是再有这种情况出现的话啊，我可真的要惩罚你了哟~！”


  　　陈飞语速缓慢，每一个字就好似单独的一个音符一般，从电话的这头，传递到了电话的那头，让这原本的寒冷天气，瞬间好似充斥了一丝丝的温暖。


  第四百六十三章 适可而止

  　　‘数落了’冯媛媛一番之后，陈飞又和冯媛媛小煲一番电话粥，然后就挂掉了电话，毕竟，眼下的事情还不少，他还得赶紧想办法，处理眼前的事情。


  　　首当其冲的就是要将佳兴小区房子的证件给造出来，这个时候，就得需要房东提供之前的证件了，要不然，造假的也无法兀自想象。


  　　由于邮储这边，不需要客户的流水，所以，材料这方面，客户不需要再去造假了，正好不需要再额外的花钱了，只需要将评估报告再做一份就可以了，做个报告的钱并不多，这个倒是令陈飞很省心。


  　　缓缓起身，陈飞走出了办公室，外面，所有的人正在按部就班的打电话，该推广写字楼的，在卖力的推广写字楼，该出去做实堪的，正在卖力的扫盘，打房东电话，一切都在井然有序的进行着。


  　　看到大家忙碌的状态，陈飞淡然地点了点头，然后，双手靠背，慢悠悠地走到了马健的跟前。


  　　此刻，马家正在接客户的电话，正在询问客户的情况，并且，在和客户做简短的交流。


  　　陈飞来到马健的跟前，听到马健正在热情地和客户沟通之后，并没有打断他，只是笑呵呵地驻足在那里，并且，不时地望向窗外，耐心地等待着马健将电话打完。


  　　沉浸在与客户热聊之中的马健，回顾之间，瞥到了陈飞的身影，遂即，将他与客户的话题缩短了甚许，然后，和客户可调一番之后，留下给客户找找房子，一会儿再回过去的约定之后，就挂了电话。


  　　“飞……”


  　　飞哥的飞还没说出口，马健立刻意识到了环境与方才他和陈飞单独在办公室里不同，反应迅速的他立刻将口型一换，改口道：“陈经理啊，要找我吗？有什么事吗？”


  　　“你待会给房东刘哥打个电话，跟他说一下，建大银行年底放款不及时，咱们给他换个银行做单子，然后，让他把房产证的照片再给你发过来，银行需要准备资料用~！”


  　　由于方才已经在办公室与马健沟通了这个单子，所以，陈飞没有说别的坏消息，而是直接吩咐马健和房东要资料了。


  　　“真的吗陈经理？哈哈，那可太好了啊，换行之后，年前咱们能给他做下来啊~！那房东真要是问我的话，我可就真的这么回答了啊~！”


  　　脸上露出一副不可思的笑容，听到陈飞如此一说，马健似乎有些兴奋了。


  　　马健听到陈飞说令他和房东刘哥要资料图片，心里瞬间就乐了，方才在办公室的时候，陈飞还是有些踌躇不定，犹豫不决，现在却是直接让他要资料了，那就说明，这个单子，肯定有了解决方法了。


  　　这可是个天大的好消息，直接让原本还有些小郁闷的马健立刻心花怒放了。


  　　“嗯，不过，其他的事情先不要和他说，换的银行我现在还在沟通，确认哪一家，房东要是问了，你就说看看哪家放款快，咱们就给他协调哪家，记住了~！”


  　　陈飞点了点头，然后，刚准备转身回自己的位置，却好似又是想起了什么事情，直接一个突然停滞，回过头来，两眼左右一动，对着马健又是叮嘱道：“对了马健，明天别忘了去建大银行将资料都拿回来，咱们有的还需要用呢~！还有，立刻跟房东刘哥要房产证图片，每一张都要，我要立刻用~给我发到QQ上就可以！”


  　　“放心吧陈经理，这件事我是不会忘记的~！”


  　　马健对着陈飞耸了耸眉毛，露出了一番会意的笑容，好似在告诉陈飞，你就放心吧，明天的事保准办好。


  　　安排好了马健，接下来，就是要联系作假的人了，这种事情，要私下联系，绝对不能当着员工的面联系，这种避讳，陈飞还是很清楚的。


  　　又回到了办公室，陈飞掏出了手机，面色略带严肃地在手机里翻腾了一阵子之后，当他看到了一个号码之后，脸上露出了异样的笑容来，然后，呵呵一笑，直接按下了拨通建。


  　　要找谁做假证，陈飞现在还不知道，因为这个造假证和造一般的材料不一样，一般，这种活都是外地的人做，大都是通过网上联系，然后，直接将资料发过去，人家那边做好了之后，通过快递发过来，货到付款，水也不用担心谁骗谁，谁忽悠谁，房产界混久了的老油子都知道这个道理。


  　　陈飞回来之后，还没有做过假证，所以，他需要先联系一个人，搭个桥先，因为，他目前吗，并不认识做假证的人，得需要个中间人帮忙。


  　　嘟嘟嘟.……

  　　电话那头，振铃再继续，时间同时在流逝，五秒……十秒……二十秒.……

  　　直到响铃持续到35秒的时候，振铃结束，电话那头终于接通了，陈飞脸上立刻挂起了熟悉的笑容，十分熟稔道：“胡老板啊，干啥了啊，忙着了吗？”


  　　“.……”


  　　“呵呵，这好几天不见，想你了啊，啥时候出来喝一壶啊，这么长时间没碰到能和我拼一壶的了，还真是想你呢~！”


  　　“.……”


  　　“呵呵，要说事儿吗，还真有一件，我呀，最近有个单子啊，需要做个假房产证，我知道你那里不接这样的业务，咋地，要不然你给我介绍个干活的呗？要个老手，利索的那种~！”


  　　“.……”


  　　“哈哈，我就知道你能行啊，待会把他的可联系方式给我发过来吧，我和他联系一下~！哦，对了，后天晚上出来拼一壶啊，老地方~！”


  　　“.……”


  　　“行，好嘞，那你先忙着吧~！别忘了给我发过来哈，我急着用呢~！”


  　　一番客套之后，陈飞成功地借力，找到了一个造假的人了。


  　　一般，这种资源，当地那些专门造材料的广告公司的老板都认识，都是圈内人，谁不熟悉一点‘歪门邪道’呢？要不然，在这个圈里混久了，没这点道道，谁还照顾你的业务啊？

  　　干哪行的都会有那个行业的道道，这是圈内的共识，就好似干房产的一样，干的时间长了，都会知道这里面来钱的门道，或多或少都能捞点，只是，有的捞的多，有的捞的少罢了。


  　　其实作为房产市场的老油子，陈飞深谙这其中的道道，只要他想捞钱，一个单子，多赚他个一两千，跟玩似得，多赚个三四千，也并非难事。


  　　只是，这种‘歪门邪道’并非长久之计，也并非成大事之道，再加上良心上过意不去，所以，陈飞只是安稳地在单子上收些该收的钱，赚些该赚的利润就适可而止了。


  　　毕竟，陈飞的目光不是现在，而是未来，这对于一个有大志的老板来说，是很有必要的，因为陈飞信封一句俗话：小胜靠智，大胜靠德，要想公司长久，就得行光明正大的大道。


  第四百六十四章 怎么会是她？

  　　不一会儿，随着一声清脆的信息响声，陈飞的手机上就收到了一个消息，陈飞将手机拖至眼前，定睛一看，这个信息不是别人发的，正好是来自刚才那个专门造假的‘胡老板’的消息。


  　　嘴角露出一抹满意的笑容，直接编辑了一句简短的感谢话语，给‘胡老板’发了过去，陈飞就直接哼着小曲，高兴地走出了办公室。


  　　要出了联系方式之后，接下来，就是着手联系这个造假的人，然后，开始着手造假，毕竟，佳兴这个单子的事情不能拖，拖得久了，对谁都不好，早解决完了这件事，陈飞还得想办法给冯媛媛解决那二十多万的吸储的问题呢。


  　　回到了自己的位置上，陈飞重新打开了电脑，点开了桌面上的QQ头像，登陆上了自己的QQ号。


  　　陈飞是个不怎么上网聊Q的人，不要有事需要了，他还基本上不怎么上QQ。


  　　当陈飞刚登上QQ，马健就从外面走了进来，然后，只见马健呵呵一笑，对着陈飞挥了挥手，咋呼道：“陈经理啊，我刚联系了房东刘哥，他那边没啥问题了，一会儿刘哥就给我把照片发过来，他给我发过来之后，我就立刻发给你哈~！”


  　　“行吧~！”


  　　陈飞挥了挥手，示意马健该忙啥忙啥去吧，然后，按照‘胡老板’发来的QQ号码，陈飞在QQ搜索里，找出了这个做假证的人，然后，发去了添加好友的申请。


  　　等待是一个令人枯燥且乏味的事情，一边等待马健将房产证的图片发过来，一边等待造假的老板通过陈飞的添加好友申请。


  　　等待的时候，陈飞顺手，将一旁放在桌面的上的红色笔记本给拿了过来，随手翻腾着，然后，看这里里面的房源信息，然后，脑子突然灵光一闪，直接拿起了一旁的中性笔，然后，左手下方，直接打开左手下方一旁的第二个抽屉，从里面那一沓厚厚的笔记本中，随手抽出了一个。


  　　用一个崭新的笔记本，记录一下这已经签的几个单子，陈飞认为还是很有意义的，虽然之前，陈飞也在电脑上将这些单子给记录在特定的文件夹里了，但是，陈飞觉得，日后的单子多了，要是出门办手续了，或许还能用得上。


  　　从电脑里，找出那个记录着客户成交信息的文件夹，陈飞直接按照上面登记好的信息，又手抄了起来。


  　　一边手抄一边等待马健和造假老板的通过，陈飞这才觉得时间不会被浪费掉。


  　　现在让他去扫盘或者是去打面试者的电话，陈飞倒是觉得有些沉不住气，因为心里有事，而且还比较急，他多少有些不适。


  　　本来目前的客户也不多，陈飞手抄的速度也不慢，用了仅仅不到十分钟的时间，陈飞就将客户的资料都抄完了，日后，陈飞决定，这个本他得随身带着。


  　　只是，目前，陈飞还没有车，也没有买什么做样子用的包包，只能先把这份宝贵的资料放在公司里了。


  　　只是，这份资料不能放在外面，陈飞想着便是起身，走进了办公室，走到了办公桌前，打开了办公桌做左侧左下角的那个带钥匙的抽屉，将笔记本随手往里面一放，然后，将钥匙一拔，随手，就串到了自己的钥匙链上了。


  　　先锁在这里，等日后需要了再拿出来，毕竟里面记录的都是成交之后，客户的详细资料，不仅仅有客户的联系方式，全部姓名，以及客户的工作单位，甚至，连身份证号码都有。


  　　这些资料，目前来说看似没有用，其实陈飞知道，日后，等时间长了，这些沉重中的客户，或许有的会派上大用场的，留着，以备不时之需，还是很有必要的。


  　　当陈飞重新回到办公室外，回到他的办公桌前的时候，那已经上去的QQ开始闪烁起来了，那电脑的右下角，掩盖着QQ头像，一直闪烁不停的消息标记，令陈飞心里一乐，这是消息提示，显然，做假证的老板已经通过了陈飞的请求了。


  　　没有耽搁时间，陈飞直接与造价的老板开始联络了。


  　　对接起来，自报家门，简单的客套之后，便是开始聊价格，聊交易方式，和陈飞之前拿的经验无二，这个老板也是个老手，做完了假证之后，发快递，同样是货到付款，因为陈飞是老朋友介绍的，所以，他给了陈飞又给友情价，跟陈飞日后做假证所花费的价格大致相仿，所以，陈飞并没有多花钱。


  　　接下来，就是需要造假的房产证资料了，正当陈飞准备打字让这个造假老手等待的时候，他的左下角QQ图像又是开始闪动起来。


  　　同时，店内也是传来了马健的爽朗喊声：“陈经理，房东刘哥已经把图片发给我了，我已经给你发到QQ上了~！”


  　　“嗯，很好啊，很及时，做的不错~！”


  　　满意地点点头，陈飞直接将图片保存，然后，直接给造假的老板发了过去。


  　　一切搞完之后，陈飞的心里这才放下，与造假的老板约定，三天之后，便可以将证件寄到阳州，这速度，已经算是很快了。


  　　毕竟，09年的快递物流，还不像陈飞前世那般迅速，有的地方，省内的快件，有的上午发货，下午就能到达。


  　　一天做完，直接发货，派件、中转，然后再收件、派件，在09年，这速度已经不错了。


  　　“马健，一会儿你直接通知客户和房东，让他们这周做好准备，估计也就是三四天后，我们就可以直接去签字了，让他们提前准备好了，不要拖延了，这单子越早签字，放款的速度就越快~！”


  　　安排了好了一切之后，陈飞未雨绸缪，先是让马健给客户和房东先预约时间了。


  　　“哇塞，这么快啊陈经理，真是出乎了我的预料呢，行啊，我这就去给他们打电话，刚才房东还追问我啥时候再去签字呢，我还让他等消息，没想到这么快呢！”


  　　显然，陈飞给出的签字时间，着实出乎了马健的预料，这是个好消息，马健当然愿意去和客户传递了，毕竟，这也是凸显公司实力的表现。


  　　“呵呵，以后啊，大家只管努力的做单子，后期的问题，不管多困难，我都会给大家解决，咱们公司有的是实力和效率，只有这样，咱们才会获得良好的口碑，这就是咱们在阳州安身立命的根本~！”


  　　陈飞一高兴，直接站了起来，一边走向店门口，一边咋呼了一声。


  　　“好~！”


  　　“没问题~！”


  　　马健和陆超，两个起哄加造势专家，当然不会放过这么一个表现自己的机会，齐声呼喊了一句。


  　　嗡嗡嗡.……

  　　还准备做个小型动员的陈飞，刚要说话，揣在兜里的手机便是嗡嗡地响了起来，眉宇一耸，陈飞直接掏出了手机，放到了眼前，定睛一看。


  　　这一看不要紧，看的陈飞的眉头直接皱了起来，当他看到这个来电显示之后，心里不禁惊讶了一下，怎么会是她？

  第四百六十五章 好消息


  　　当陈飞看到来电显示的人名之后，心里着实吃了一惊，因为，这个打电话的，不是别人，正是高海萍。


  　　月初的时候，不是刚跟她吃了饭吗？当时也给她出了不少的主意，难道现在又遇到难题了吗？


  　　此时此刻，心情还算不错的陈飞，精气神也是处于一种不错的状态，心情愉悦使得他也没犹豫太多，直接接起了电话。


  　　“喂，高姐啊，近来可好啊~！”


  　　按下通话键之后，陈飞直接笑呵呵地问候了高海萍一句。


  　　“呵呵，还行啊，你呢？干什么了啊，最近店内咋样啊？”


  　　电话的那头，陈飞隐约听出高海平的声音有些不太对劲，好似有些沙哑的感觉。


  　　这人有时候，第六感觉真的挺准，当你和某个人通电话的时候，电话里的那个声音对不对，基本上都能听得出来，而这一次，陈飞预感高海萍找他可能有事。


  　　“我在店里忙着呢，最近单子较多，处理一些后期的事情，你那怎么样啊？”


  　　出于客气，陈飞也是礼貌地问候了高海萍一声。


  　　“哎呀，别说了，我现在已经自由了，哈哈，没啥可约束着我的了，现在自在的很呢~！”


  　　电话的那头，高海萍说了几个字就哈哈一笑，好似真的没事一般。


  　　可是，凭借陈飞这么长时间与高海萍搭班子，相互之间的了解来说，在电话里，陈飞隐约听的出，高海萍好似强免兴奋而说出的这句话。


  　　“高姐啊，是不是出什么事了啊？没事，有事就和我说嘛，指不定我还能像个办法啥的，我咋就听着你的声音不对呢~！”


  　　陈飞一边转身走向办公室，一般直接戳破了高海萍的‘谎言’。


  　　陈飞笃定，这一次，高海萍可能与吴耀民闹得不太好，因为从高海萍嘴里说出的那个‘自由’两个字，含义不少，极有可能的结果就是高海萍已经离职了。


  　　“呵呵，实话跟你说吧弟弟，我现在已经不在嘉佑干了，我今天已经办完了离职手续，刚从老吴那边出来呢~呼~！！！！”


  　　电话那头，高海萍呵呵一笑，直接把自己离职的消息告诉了陈飞，说完之后，自己还长舒了一口气，好似突然之间放松了不少。


  　　“真的吗？那可真是太意外了啊？高姐啊，你的动作怎么这么快啊，咱们不刚刚吃了饭，商量了一下带团队的办法吗？”


  　　虽然被陈飞给猜中了这个结局，但是，对于高海萍的离职，陈飞还是多少有些意外的。


  　　因为，按照陈飞对高海萍的了解，高海平不是那种轻易就半途而废的人，陈飞从她身上看到了一种中年人十分少有的韧劲，看到了一种中年人身上十分少有的认真，如果这两种素质加身的话，那么让这种人做事半途而废，除非真是遇到了什么不可协调的因素了。


  　　如果真是如同陈飞猜想的那样的话，那么，高海萍的这一次离职，可能不是出于冲动，而是真的不可挽回，非走不可了。


  　　“哎呀，你不知道，我这次不走也不行了，王兵已经来到嘉佑二店做店长了，是他自己申请来的，现在是老吴坐镇一店，王兵坐镇二店，整个嘉佑，都是老吴自己的亲信在管理了，没法说了，现在我估计老吴已经不知道该咋管理了~！


  　　你说王兵来了二店，他是来干啥的啊？他有没啥本事，就知道追着李莉跑，跟在李莉的屁股后面，每天都吵吵闹闹的，搞得大家哪里还有心思做单子呢？我可不想在这里浪费时间了，和老吴聊了好几次了，发现老吴很固执，坚持己见，那我也没办法了~！”


  　　电话里，高海萍直接将老吴和王兵给吐槽了一番，然后将自己的离职说得格外无奈。好似是被迫离开一般。


  　　“行了，尘归尘土归土啦，既然出来了，那就不要再去想那些令人不快的回忆了，这样吧，中午的时间短一些，我这里还有事情要处理，那么就晚上吧，晚上咱们姐弟俩一起吃个便饭，我祝你脱离苦海，继往开来，准备迎接人生新的开端如何啊？”


  　　陈飞是个利索人，看的比较远，既然高海萍已经‘脱离苦海’了，那么他也不要再往事重提，继续加深高海萍对昔日工作的‘痛苦’记忆。


  　　“哈哈，还是陈飞你好啊，知道老姐现在正想找个人说话呢，那这样吧，你晚上几点下班啊？”


  　　电话那头，高海萍听到陈飞要请她，直接乐了。


  　　“呵呵，我这里5点半下班啊，正好我们公司附近的饭店不少，要不你直接来我店里吧，咱们一起出去找个地方吃~！”


  　　陈飞呵呵一笑，直接道。


  　　“行啊老弟，傍晚我就去你们公司哈~！”


  　　电话那头，高海萍的心情似乎愉悦了不少，然后，好似心满意足地挂掉了电话。


  　　与高海萍通完了电话，陈飞心里突然也觉得有些高兴了，毕竟，像高海萍这样的人才，实属不可多得的将才，如果高海萍离职了，那么她肯定也会继续找工作，这样的一个现成的可以当做店长来培养的，而且业务能力还不错的人，走到哪里都肯定是很受欢迎的。


  　　‘真是搞不懂，老吴在想什么呢？公司里的能人都被排挤走了，你公司能好到哪里去？就像王兵那样的狗肉，都上不了台面的，留着这样的人，不是干嚯嚯公司吗？’


  　　无奈地耸了耸眉，陈飞自言自语一番，也是猜不透，为何吴耀民会这样做，将王兵安排到二店，这就是明摆着让二店的人走光的节奏，一个老板倘若不能调度有方，知人善用，那么，公司能不能赚钱都很难保障，更别提发展了，根本不可能有什么发展。


  　　从办公室里走出来后，陈飞的面色有些红润，今天，好似是陈飞的顺畅日，即便是那些原本令人不痛快的消息，也都在陈飞的努力下，被陈飞给迎刃而解，所以不可谓不顺。


  　　再加上，高海萍带来的这个也可以称得上是好消息的讯息，今天，对于陈飞来说，的确非同一般。


  　　刚走出了办公室，还未等陈飞从那丝愉悦中反应过来，只见陆超十分欣喜地站了起来，对着陈飞异常兴奋道：“陈经理，好消息啊，我的客户明天下午说要再看一次房子呢，他说如果这次看好了可以谈谈，说不定真的就能谈谈了啊~！”


  　　明天下午看房子？呵呵，客户主动提出要谈房子了？呵呵，这可真是好事成双啊，本来心情不错的陈飞一听到陆超的咋呼，直接喜上眉梢，心花怒放起来了。


  第四百六十六章 拼出个未来


  　　“好，很好啊，非常好啊~！”


  　　陈飞直接大手一挥，一连说了三个好，脸上那股子兴奋劲，着实不虚陆超了。


  　　“陈经理啊，明天可就靠您啦，您务必要帮我拿下这个客户啊，这可是我人生中的第一个要谈的单子，我好激动，我好兴奋啊~！”


  　　陆超也是双手摊开，就好似一个已经中奖的彩民一般兴奋。


  　　“好说，好说，只要你的客户能出来看房子，只要他想谈，那么，咱们就把他们拉到公司里来，如果不签单子，咱们直接关门‘打狗’不签不让走，行不行啊~！”


  　　陈飞乐呵呵地开起了玩笑。


  　　“那是绝对的啊，到时候我就拦在这门口，来个一夫当关万夫莫开，客户要是不交钱定房子，我就直接不让他从我这里过了~！”


  　　坐在一旁的马健也是来了精神，直接吆喝起来了。


  　　诸事皆顺，公司内的气氛又是被陈飞三个人的谈话给带起来了，众人又开始你一眼我一语的开始调侃起来了。


  　　下午，陈飞同大家开了一个简短的会议，动员大家开始打电话，其中，重点的工作之一，就是推广写字楼的事情。


  　　开完了会，坐在自己的座位上，陈飞开始在自己的脑子里打起了小算盘，开始盘算起自己接下来的任务了。


  　　目前来说，让陈飞惦记最大的一件事，就是冯妈妈那20万聘礼的事儿，以及写字楼租赁的事儿。


  　　而冯妈妈那20万聘礼的事儿，陈飞可以直接将其与冯媛媛行里的任务直接挂钩，只要完成了冯妈妈的挑战，那么，冯媛媛行里的任务同时也就能够完成了。


  　　不过，这写字楼的事儿，真的要提上日程，加大力气了，陈飞心里暗叹一声，然后回忆起了他与房东蒋哥签合同的细节来了，毕竟，当初陈飞与房东蒋哥签定协议的时候，可是有过约定的，第一期租金款项10万一开始就支付了，接下来的中期款项，也还是需要继续支付。


  　　一想到这里，陈飞的心里突然慌得一逼起来，因为，陈飞突然想起了，他与蒋哥的约定，那就是，中期款项，须在第一笔款项付完之后的一个月内支付完毕。


  　　眼下已经到了11月下半个月了，离着自己与蒋哥约定的中期款项支付时间，还有不到半个月的时间了，如果这段时间之内支付不了中期款项的话，那么，陈飞就属于违约了。


  　　眼下，陈飞手里的钱可是有数的，光中介费的收取，也才刚过4万块钱，即便是加上第一个单子，佳兴小区的包过户等杂费，也才五万三四左右。


  　　这些钱其中，有将近一半是员工的工资，得亏了第一个单子佳兴的单子，由于贷款的问题，陈飞与马健协商好了，暂时先不发放，以备贷款批不下来的时候，再原封不动地退给客户，所以，这笔钱，陈飞才没有发下去。


  　　不过，即便这些钱，陈飞暂时都划不着，可以先挤一挤，添加在给蒋哥的房租里，那也还不够，还差将近五万块钱的缺口，这笔钱，将是陈飞接下来，在月末之前需要迫切解决的难题。


  　　本来今天，碰到了诸多事宜，都化险为夷的陈飞，心里还多少有些美滋滋的，可是，一想起写字楼房租的事儿，陈飞又是立刻上头了。


  　　好家伙，这段时间给我忙的，竟然忙的都忘记了这茬子大事了，要知道，这间写字楼可是陈飞能够成功捞起第一桶金的关键之所在，在这个项目上，陈飞只能赢不能输，要不然，对陈飞来说，可是伤元气的大伤。


  　　而且，这里面，还夹杂着王若菲王姐的面子，这件事说什么也不能给整黄了。


  　　陈飞心里越发给自己鼓起劲来了，明天陆超有一个谈判，如果顺利的话，估计还能入账一万块钱左右吧？毕竟，那浩泰小区的房子价格在那里了，只要客户贷款，那么这中介费肯定也低不到哪里去。


  　　如此，也将这些钱算进去的话，那么，我就只需要再凑4万块就可以了。


  　　陈飞用手一摸口袋，手碰触到了自己的钱包，他自己还有四张信用卡，这都是之前上大学的时候，想办法申请的，养的额度已经不低了，凑凑的话，多少也能凑出个两三万来，也能缓一缓当前的紧张局势。


  　　心里盘算到这里，陈飞的小心脏方才涌起的那股子小激动，才慢慢地消退了不少。


  　　不过，陈飞是个眼光长远的人，既然他想到了拆东墙补西墙的策略，但是，墙拆完了，还是需要补回来的，那么，目前公司收取的这些中介费里，其中有有9000左右是员工的提成。


  　　而且，这些还不算员工的底薪，目前，店内有五个人，大部分人的底薪都是1200，而马健，陈飞准备直接先按照2000的底薪来给他跑，跑后期手续，该怎么提，还是怎么提。


  　　而这个月，能上全勤的也就是马健和陆超，如果满打满算的话，赵倩也算一个，而郭婷和赵康，充其量也就是半个月的底薪，也就是说，陈飞下个月十五号，需要支付的人员底薪一共是：1200X3+600X2=3600+1200=4800元。


  　　算上那9000块左右的提成的话，那么，陈飞需要支出的现金为13800元。


  　　满打满算，陈飞需要支出14000块左右，这就是下个月十五号，陈飞必须准备完善的工资钱，一分也不能少，一刻也不能拖。


  　　这样一算的话，担在陈飞肩上的压力，还不算是很大，但是，也着实不小了，毕竟，月底再想办法凑齐了10万块的话，陈飞一共给了房东蒋哥20万块钱了，这笔钱可不是小数目了，在09年的阳州，可是一个社会精英一年甚至是两年的收入了。


  　　呼~！坐在自己的座位上，理清了这些事情之后，陈飞忍不住长吁了一口气，好似一个刚刚放下了重担，卸下两肩之上那承载了莫大的压力一般。


  　　接下来，剩余的那18万租金尾款，还得两个月内凑齐，也就是说，过了元旦之后，陈飞须得在一月份之前，就得将这套写字楼给完全的租赁出去，要不然，那18万的租赁尾款，就没着落了。


  　　呵呵，真是一波未平一波又起，我给自己找的这个乐子，可真是有些令人头疼，压得人有些令人力不从心呢~！


  　　自嘲了一番之后，陈飞无奈地摇了摇头，心里兀自吐槽了一番，去踏马的吧，先解决了眼前的事情再说吧，日后的事日后说，说不定这个月月底之前，我们努力拼搏一番，在开上两三单呢？不是事在人为吗？

  　　心里想着，陈飞的牙根开始紧咬起来，嘴角泛起一抹冷笑，这个月老子这个月豁出去了，一定要拼出个未来，拼出个奇迹给自己看看。


  第四百六十七章 贫嘴

  　　下午，写字楼的带看依然是零零散散，有那么一两波，不过，看的意向倒不是太大，因为陈飞给员工透露的租赁方案，是整栋楼起租为先，如果租不了一栋，那就以租一层为先。


  　　陈飞这样做的目的，是为了及早回本，好管理，不至于日后把写字楼零散地租了出去，等他收房租的时候，在一个个上去要账，那就比较麻烦了。


  　　不过，相对于写字楼，门头沿街房的带看倒是不少，有那么四五波，而且，带看的效果，根据陈飞的经验来看，应该都挺不错。


  　　甚至，还有那么一波客户，甚至做到了陈飞的办公室，准备与陈飞谈价了，只是，这俩客户的出价直接超出了陈飞的预期，有些太低了，直接被陈飞给拒绝了。


  　　这一波客户要的是中间的一个大间，给出的价格却是小间的价格，直接将陈飞给气的不轻，不过，念及客户是第一个坐下来要谈的，陈飞也是客客气气地回绝了客户的出价，然后，安安稳稳地将其请了出去，让他们好好回去想想。


  　　不是陈飞不想租，现在陈飞啥都不缺，就缺钱了，只要价格合适，陈飞都想不啰嗦了，直接跟客户签合同了。


  　　可是，中间的大间，陈飞的理想价格是5万左右，客户直接出三万，直接就触及了陈飞的底线了，即便是缺钱，也不能租，陈飞是不会这么砸自己的饭碗的。


  　　转眼之间，时间匆匆而逝，店外的天空也是慢慢变得晦暗起来，华灯初掌，大街上也开始变得灯火通明，开始热闹起来。


  　　冬天的天就是这样，快要下班的时候，天色已经黑了起来，这样的感觉很容易给人一种充实感，让人感觉时间过得飞快，一天就这么过去了。


  　　由于今天大家的工作量还算可以，所以，陈飞开夕会的时候，也没有太过多的占用时间，直接统计了一下大家的一天工作量，然后，简单地分析了一下今天员工们手里的准客户之后，便是草草散会了。


  　　业绩好的时候，气氛不错，员工不用太多的批评和心灵鸡汤，他们自然会努力的去干，陈飞知道员工们的这种心理。


  　　往往是，员工月开单了，就越有感觉，越有感觉就会越努力，这是一个良性循环的过程，好员工都会有这种感觉。


  　　相反，如果一个员工来了时间挺长，也开不了单子，那么他就需要鼓励和帮扶了，一昧的批评和教育，基本改变不了什么，因为，成绩较差的员工，越不开单就越不自信，越不自信就越气馁，会慢慢形成一个心理暗示，我不能开单，并且走向恶性循环，导致越来越差。


  　　深谙其中之理的陈飞，从来不会将批评员工放在首位，大浪淘沙，适者生存，员工也是这个样子，好员工是慢慢筛选出来的，不好的员工，经过一个月的锻炼之后，也能看出来，直接将其劝退，这比强行留着他们冲人数要好的多。


  　　下了班，马健等待众人都走了之后，一看店内只剩下陈飞、陆超以及他自己了，还是他们原来的‘三剑客’。


  　　脸上挂起一抹诡笑，马健走到了陈飞的电脑前，将身子一倾，直接趴在了陈飞的桌子上，笑眯眯道：“飞哥啊，就剩下咱们仨了，要不晚上咱们安排、安排？今天的事儿挺顺的，我觉得值得庆祝呢~！”


  　　白了马健一眼，陈飞将脸一转，继续看着电脑，淡然地回了一句：“这才哪到哪？能不能过还不一定，咱们先别这么骄傲了行不？晚上我还有个朋友要来，不能陪你们耍了~！”


  　　“有朋友？男的女的啊？我见过吗？”


  　　一听说陈飞的朋友要来，马健倒是来了精神。


  　　“我去，小马哥同志啊，你这是思春思疯了吧？咋一有人来找我，就关心人家男女啊？真是拿你没办法呢~！”


  　　无奈地摇了摇头，陈飞直接鄙视了马健一句。


  　　“嘿嘿，飞哥啊，我这不是单身久了，给急的吗？你这身边的人成色都那么高，如果有现成的资源，给撮合撮合呗~！”


  　　一听陈飞跟自己开起了玩笑，而且称呼都变了，马健也没拘着，反正他也没把陆超当外人，直接喊陈飞飞哥了。


  　　“我实话跟你说了吧，今天晚上找我的，就是那天中午和我一起出去吃饭的那个老大姐，人家都四十多了，孩子都上高中了，咋了，你对人家有意思啊？要不要跟我一块去啊，正好我介绍你们认识、认识？”


  　　一听马健跟自己贫嘴了，陈飞也是将脸转向了马健，直接笑呵呵地将他的军了。


  　　“别别别，飞哥啊，您这不是笑话兄弟吗？你们谈的肯定是正事啊，这我哪能参与呢？我和人家小超约好了，吃完了饭，一起搞几局呢，本来想叫着你一起去助兴来的，既然你有事，那我们可就不客气啦~！”


  　　马健一脸猥琐的说完，然后，将头一转，对着坐在左前的陆超挥了挥手，咋呼道：“是不是啊小超，咱们一会儿吃饱了，痛快地干他几局哈~！”


  　　“好~！”


  　　陆超正坐在电脑前面，不知道忙着什么，听到马健的呼喊之后，头也没有，只是机械似得抬起手，迎合了一声。


  　　“行了，你们疯去吧，老夫老了，不能和你们年轻人比了啊~！”


  　　陈飞双手往头上一抱，直接斜躺在了椅子上，发出了一声别有意味的叹息。


  　　“得了，飞哥嘞，您老人家爱惜着身子哈，千万可别闪了腰！我们该干啥干啥去咯~！”


  　　好基友之间的对话就是这么惬意和有趣，马健对着陈飞抛了个媚眼之后，便是直接转身，走向了坐在店门口的陆超。


  　　“走吧超子，咱们别等了，老大今天没空了，只能咱俩肆意地挥霍青春了，别在这里浪费时间了，晚上春宵一刻值千金，赶紧去吃点东西开干吧~！”


  　　马健说着话呢，便是伸出了双手，直接拉着陆超往外走了。


  　　“健哥啊，你胡说啥呢啊，啥春宵一刻啊，我可不是.……你等等，慢着拉我啊~我关上电脑！！！”


  　　无奈之余的陆超只得匆忙地关掉了电脑，然后，对着陈飞嘿嘿一笑留下一句告别的话就被马健给拉走了。


  　　淡淡地点了点头，陈飞目送马健和陆超俩人离开，透过那透明的玻璃大门，陈飞隐约看到了一辆红色的小车在门缓缓停了下来。


  　　嘴角露出一抹淡笑，陈飞直接站起了身来，不用细看，这肯定就是高海萍的‘宝马’了。


  第四百六十八章 你可真牛

  　　当陈飞走到店门口的时候，高海萍也是从他的小车里缓缓走了出来，脸上的那股子兴奋劲借着店外的明亮路灯一览无余。


  　　“哈哈，陈飞店长，好久不见啦~！”


  　　高海萍一如既往地热情，一见面，就和陈飞欢喜地打招呼了。


  　　“咱们不是刚刚吃了饭吗？怎么又说好久了啊~！”


  　　脸上起了一丝嗔怪，陈飞故作有些见外地回道。


  　　“我和你不一样啊，我是一日不见如隔三秋啊，陈店长的人那么好，好几天不见，都和过了好几个月一般呢！”


  　　高海萍的嘴就是甜，说的话让人格外动听。


  　　“来，进来坐坐吧高姐，一路风尘，喝点水歇歇？”


  　　陈飞一个随意转身，推开了店门，做了个请的姿势，将高海萍往店内请。


  　　“还做啥啊，老姐的肚子都饿扁了呢，自打你说晚上要请客啊，老姐中午都没怎么吃饭，就等着晚上你这顿饭了呢~！”


  　　两眼一眯，高海萍直接摸了摸肚子，作势要直接带着陈飞离开，去吃饭了。


  　　“那行，也该到了饭点了，咱们去饭店里吃吃喝喝吧，总比在店内干巴巴地坐着强，那容我先将店门给锁了哈~！”


  　　陈飞嘿嘿一笑，然后，直接转身走进了店内。


  　　先是将电脑给关掉，然后，再巡视了一遍店面，确保没有忘记关掉电脑或者其他电器的，然后，陈飞才走到了店门口，将店内的灯具关掉，走出了店面。


  　　每一次，当陈飞走的最晚的时候，他总是十分详细地将店面盘点一遍，然后，才放心地离开，这种职业习惯，贯穿了他前世大半部分的工作时间。


  　　虽然说节能并不一定能省掉多少钱，但是，防止浪费，节省公共资源，这是一个人的优秀品质，陈飞还是很喜欢自己能养成这么一个好习惯的。


  　　锁上了门之后，高海萍已经回到了她的小车里，并且已经启动了车子，寒冷的天气，人们已经供暖了，小车里也该开始开空调了。


  　　当陈飞拉开了高海萍的车门的时候，一股子热气，从里面迎面扑来，很显然，在高海萍来的时候，她就已经打开了空调。


  　　这么一个两厢的小车，本来就不沉重，再加上1.2的排量，油耗低的令人发指，所以，即便是你每天开着空调行走在大街上，也消耗不了多少油。


  　　更何况，高海萍也不是那种为了省油才买这种小车的人，09年的阳州，像高海萍这个年纪的人，有个专属于自己的小车开着玩，就已经算不错的了。


  　　“去哪啊老弟？”


  　　看到陈飞上了车，高海萍问话的同时，右手放下了手刹，一边慢慢松离合，一边开始慢慢加油门。


  　　“去鸿月楼吧，前两天刚去那里吃了一顿，觉得最近，那里的菜味道提升了不少呢，很赞的，我觉得还不错，今天想去那里再吃一顿了~！”


  　　陈飞给自己系上了安全带，随口将吃饭的地方给定了下来。


  　　“呵呵，看样子陈店长的局不断啊，当了老板之后，不断的要和银行的或者是房管局的请客吃饭啊？”


  　　高海萍一笑，随口问道。


  　　“哪里啊，都是和我们的员工吃的，银行和房管局的人，现在还早，我还够不到他们，不急的，慢慢来呗~！”


  　　陈飞淡然一笑，随口回了一句。


  　　感情，在高海萍的脑海里，要开个中介公司，好似很复杂一般，又要请银行吃饭，又要请房管局的，搞得跟成立一个大企业一般。


  　　其实，在中介行业里，很多中小公司的老板，有时候，会故意透露给员工一些信息，比如说，几天奶奶请谁吃饭了，明天又得给谁送礼了，净放一些烟雾弹，搞得开一个中介公司有多难似的。


  　　这种烟雾弹，只是老板用来迷惑自己的员工，避免员工辞职，自己入行当老板用的，其实，你真要是开起中介公司来了，才会发现，原来，开个公司和跳个槽一样简单，就是投个钱，找个门头，然后买几台电脑就完事了，至于能不能做起来，并且赚到钱，那就是能力问题了。


  　　两个人在车上简单地聊了几句，车子就来到了鸿月楼酒店的门前，今天他们来的时间还算早，车位还比较充足，所以，停车还不算难。


  　　陈飞比较喜欢靠窗的位置，所以，这次，他们做的位置，正好是高海萍停车的窗户位置，从这里往外看，正好可以看到马路上的灯火通明、人来人往，每每这个时候，陈飞都会不时地撇过头，看看窗外，领略一下这个城市晚间的宣泄与繁华。


  　　“店里的业绩怎么样了？我觉得，有你坐镇，成绩应该不是啥问题的~！”


  　　坐下之后，点完菜，闲聊了几句，高海萍开始和陈飞探讨起业务来了。


  　　“还行吧，开业快有一个月了，我大体一算，应该卖了4套了吧？估计明天还有一个谈的，如果能谈下来，那就5套了，嗯，应该是的~！”


  　　陈飞端起了茶水，暖了一下手，然后小眼眨巴着，若有所思道。


  　　其实，干业务的干得好的，私下里一般坐在一起吃饭也好，聊天也罢，三句话离不开自己的本行，这是个职业习惯，也是人之常情。


  　　“四五套了？真的吗？”


  　　两眼瞪得滚圆，高海萍还真有些不太相信陈飞说的是真的，遂即用怀疑的眼神瞅了瞅陈飞，见到陈飞脸上镇定自若，神采奕然，方才觉得陈飞说得没错，于是，便又是惊讶地问道：“你们店现在几个人了？做那么多的业绩？”


  　　“算上我，一共6个人了，现在的人不难找，很多面试的啊，我这还是挑肥拣瘦地从人群里扒拉出来的呢~！现在店内已经快满了啊，每天都很热闹呢~！”


  　　陈飞笑了笑，脸上的表情依旧十分镇定。


  　　“6个人啦？我的妈呀，陈飞啊，你可真牛呢，自打你走了之后，老吴没少跟我抱怨过招人难的问题，就在我走的时候，老吴还跟我提到过，这还有三四个月过年了，可能找工作的不多了~！


  　　没想到啊，你这里，不到一个月的时间，竟然招了这么多的人，而且，还都做出了业绩，哎呀呀，这人啊，真的是不能比啊，人比人得死，货比货得扔啊~！老吴让你走了，真是损失大发了啊~！”


  　　高海萍边说话边摇头，好似吴耀民让陈飞离开，跟丢了一个金矿一般。


  　　其实，能够及早地从嘉佑脱身，陈飞还是很庆幸的，毕竟，他知道自己能力，也明白吴耀民这种小老板的高度，离开嘉佑只是迟早的事，并非吴耀民想与不想的事情。


  第四百六十九章 知己话


  　　听到高海萍对自己评价如此之高，陈飞还是要客气一番的，旋即立刻抬起右手，挥了挥，谦虚道：“高姐啊，你可别在这里笑话我了，这个地球啊大得很，离了谁照样转的溜，公司也一样啊，铁打的营盘流水的兵，这是亘古不变的道理，我算什么啊？只是嘉佑的一个兵，流水的人而已~！”


  　　就在高海萍边说边表演的时候，服务员将菜给端了上来，恭敬地将菜品放在了陈飞和高海萍的中间。


  　　两眼一亮，看到美味之后，陈飞可就把持不住了，立刻拿起了筷子，指了指那美味的菜肴，笑呵呵道：“高姐啊，这个鱼皮做的不错，很好吃啊，每次来这里吃饭，这都是我必点的猜啊，你快尝尝~！”


  　　高海萍听到陈飞这么谦虚，本想早说两句来的，可是，当她看到陈飞这么急迫的要吃菜了，也没继续和陈飞贫嘴，于是，将眼一眯，拿起了筷子，打趣道：“哼哼，我就尝尝，这鱼皮到底好在哪里，能让陈店长夸得这么厉害~！”


  　　鸿月楼本身饭店就不小，所以，来这里吃饭的人本来就很多，再加上这里有个特点，那就是，不管人多还是人少，这里上菜的速度很快，很有保障，这也是陈飞选择这里的原因之一。


  　　高海萍刚尝了尝这个菜，脸上便是露出了十分满意的笑容，可见，陈飞说得并没有错，这道菜的确挺合大众的口味的，还未等高海萍开口说话，服务员又是端着另一道菜，轻轻地走到了他们的跟前。


  　　这一道菜是陈飞特地为高海萍点的千页豆腐，这道菜在鸿月楼也算是一道名菜了，豆腐圆润丝滑，爽朗上口，很有味道，陈飞每次来都会照顾这道菜。


  　　“高姐啊，别怪我没告诉你啊，这道千页豆腐我保准你尝了之后，再去别家饭店吃同样的菜，都会觉得索然无味了~！”


  　　陈飞右手捏着筷子，指了指千页豆腐的小铁锅，一脸得意地对着高海萍夸赞道。


  　　“哈哈，是吗？陈飞啊，你今天找的这个饭店啊，还真别说，菜品那还真是一流呢，刚才的鱼皮就很爽口，很带劲，我看这豆腐啊，色泽不错，香味扑鼻，应该也很好吃，先来上一口哈~！”


  　　高海萍也是哈哈一笑，直接将筷子的重心转移，夹向了千页豆腐。


  　　两个人就这样，吃吃喝喝，说说笑笑，时间不知不觉地就过了半个小时，俩人基本上将桌子上的菜消灭的七七八八了。


  　　两个人点了三个菜一个汤，而且主菜还是在高海萍的建议下，直接由大骨头换成了京酱肉丝，省得那一份满满的大骨头上来之后，他们吃不下，俩人有没有打包的习惯，丢在这里浪费了。


  　　陈飞点的那个海鲜疙瘩汤味道也是一绝，喝的高海平肚子都有些鼓鼓的了。


  　　两个人吃的都有将近七八分饱了，借着鸿月楼里面这暖和舒适地条件，俩人又开始将注意力由吃上转移到聊天了。


  　　“说真的陈飞，我工作了这么多年了，见过不少小伙子了，你还是第一个让我刮目相看的人，你的能力和你的年龄，真的有些不太相匹配，真让人感觉，你是少年老成，要成大事的人啊！”


  　　一向嘻嘻哈哈的高海萍罕见的认真夸赞了陈飞一句。


  　　吃了八分饱的陈飞，此刻，手里拿着一根牙签，正在剔牙，京酱肉丝的肉有些残余，在牙缝里塞着，令他有些难耐，就如同高海萍继续这样夸他一般。


  　　一个有能力的人，是不愿意听到别人三番四次地在同一个场合夸他的，除非这个人有啥目的，或者有什么企图。


  　　只是，陈飞了解高海萍，他知道，高海萍此举，说得都是些发自肺腑的话，在陈飞这里，高海萍无需隐瞒情绪，故意来夸赞自己，这很没必要。


  　　于是，陈飞借着剔牙的功夫，轻轻叹息了一声，感叹道：“高姐啊，你就不要这么夸我了啊，这里又没外人，咱们还是说些知己的话吧，我觉得你的能力很高啊，接下来，有什么打算啊？是继续在行业里深耕，还是自个儿再做点别的什么啊？毕竟你是阳州本地人啊，基础扎实，搞什么都能搞起来啊~！”


  　　轻描淡写地将话题由自己转移到了高海萍的身上，同时，这也是陈飞比较关心的问题，毕竟，面对这么一个稍微培养一番就能独当一面的能人，陈飞还是多少有些觊觎之心的。


  　　不过，两个人的关系在那里了，陈飞也不能直接试探地问人家，让人家来自己手下干事，这样很容易引起别人的反感，这样不自觉的事情，陈飞是不会做的。


  　　“呵呵，你太看的起你姐姐了，我呀，只不过是一个普通的小老百姓啊，年龄都这么大了，跟你们年轻人比啊，凭的也就是社会经验多一些，有啥能力啊？你这是看得起你姐姐，在故意说好话听呢~！”


  　　高海萍听到陈飞的夸赞之后，先是谦虚了一番，好似例行公事一般地自贬身价一番，随后，便是叹息了一声，转而道：“其实到了我这个年纪，自己做事早就晚了啊，我是心有余而力不足啊。


  　　我们家你哥，现在自己看着我们那个小店，我就是因为闷得慌，才出来的，再让我回去闷头闷脑地搞门店啊，我可操不了那个烦心呢~！”


  　　高海萍一番话语，表露了他不会自己单干的想法，其实，这个结果假如陈飞细想的话，也不难想出，因为在高海萍刚来的时候，高海萍就和陈飞交流过自己的家事，告诉过陈飞，自己的家里还开着一个店面，只不过，她有些抑郁症，而不想操心，所以才出来了。


  　　等高海萍自言自语地说完以上那番话的时候，陈飞也是突然记起了当初高海萍和自己透露的那些为什么会出来上班的事情。


  　　简单、不操心，而且，可上可不上，这就是高海萍追求的生活，想到这里，陈飞也就猜到了高海萍为何会在嘉佑离职的原因了。


  　　陈飞猜想，在自己离开之后，不想太操心的高海萍之所以会答应吴耀民干一段时间的店长，那是因为，她之前没做过类似的销售管理工作，当她看到年纪如此轻的陈飞干的那么得心应手的时候，自己的内心也是想要试一试的。


  　　只是，花有百样红，人与人不同，高海萍把一切都看的简单了一些，她将陈飞的工作看得浅了，所以，后来才会那么的难受。


  　　由此，陈飞也是猜测，高海萍还是有一个不羁的心，有一颗想要做一番事业的心的，只是，有时候，她未免把事情想简单了而已。


  　　在行业内铁打滚爬了十余年的陈飞，脑子的经验与管理储备，岂是一个外行人能够理解的？

  第四百七十章 愉快地定下了

  　　陈飞的心里闪过一丝简单的感慨之后，便是淡然一笑，随口道：“说的也是，老姐您都到了不惑的年纪，是该清心一番了，我倒是挺羡慕你的呢，儿子都养大成人，不用自己太操心了，可以做些自己想做的事情了。


  　　我呀倒是有时候也想，像老姐一样，直接清心的上班就好了，别去搞那些创业、开门头伤脑筋的事情，可是我还年轻啊，容不得我去闲下来混日子，日后的路啊任重而道远，不得不硬着头皮上啊~！”


  　　感慨一番之后，陈飞好似没有等待高海萍说话的意思，然后兀自夹了一口菜，然后笑呵呵地看向了高海萍，话锋一转，又是问道：“老姐日后有啥打算啊？像您这种人才，不管做啥，我觉得都是行业内的精英，老板们肯定都喜欢啊~！”


  　　陈飞终于接着话茬开始询问高海萍对于未来的打算，其实，这也是陈飞抛砖引玉的话头，目的就是看看高海萍的态度。


  　　这人，一般选择了一个行业之后，如果觉得这个行业还算不错的话，那么基本上短时间内不会换行的。


  　　所以，陈飞预测，高海萍很大几率还是会干房产这一行，如果真是这样的话，那么，高海萍被自己收入囊下的希望，就大大增加了。


  　　高海萍并不傻，而且，接下来，他所要面对的，肯定也是需要找份工作来干，要不然，才四十多的人，不上班，难道闲下来当个废人吗？

  　　“呵呵，老弟啊，你可真会夸你姐姐啊，我想啊，要真是说有老板喜欢你姐姐的话，充其量也就是我的好弟弟你了吧，其他人，根本不会待见你姐姐啊，年龄又大，又不会说话，只会闲唠叨，这样还不得烦死个人啊！”


  　　一个简单的玩笑，直接将自己的心声给说了出来，陈飞一听高海萍这玩笑话的意思也太明显了，这不就是隐晦的表明想要来自己的公司的意思吗？


  　　总不能让一个刚失业的人，直接舔着脸说我要去你公司上班，你要我吗？

  　　“呵呵，像老姐您这样的人啊，我求还求不来呢，如果老姐真的还想干房产的话，我可是很期待再和老姐搭班子的，不过，你还真别说啊老姐，之前我在嘉佑的时候，咱们合作的就很愉快啊，你和我一唱一和，那时多轻松啊，咱们做单子，就和玩一样，想想那时候的日子，可真是风轻云淡，逍遥自在，现在想起来都还怀念呢~！”


  　　顺着高海萍的话茬，陈飞直接表达了他想邀请高海萍来自己公司的想法。


  　　高海萍不是外人，而陈飞也不是个啰嗦的主儿，话都说到这个份上了，再打哑谜或者隐晦地暗示的话，那岂不是一个晚上，俩人都在‘暗送秋波’且却一直捅不破这层窗户纸，愣是折磨人吗？


  　　“哈哈，老弟啊，你也说道我心坎里去了呢，老姐这么多年了，也就是在嘉佑，和你一起共事的时候啊，心情是最好的，不用我多想，有事了可以和你商量，我呀，最怕动脑子了，有个指挥官在前面引路，我就跟在后面冲就行了，这样多简单啊~！”


  　　高海萍也是间接地同意了陈飞的说法，只是，她的表达没有陈飞那么直接。


  　　陈飞理解这种心理，毕竟高海萍刚从嘉佑出来，目前还是一个失业的状态，而且，再加上他在嘉佑后期这段时间，不管是管理还是业绩，都说不上好，甚至还挺糟糕。


  　　人一般在这个时候，心里面多少会有些不自信，所以，说话或者找工作的时候，不会太主动，生怕被别人嫌弃一般。


  　　高海萍能够这样表达自己的心声，就她这个年纪来说，就已经不错了。


  　　“行吧老姐，那就这么愉快地定了，你日后就来我公司了，咱们照旧还是搭班子，共同做业绩，像以前一样，高高兴兴地，既能把钱赚了，还能赚个好心情，一举两得~！”


  　　陈飞将手一样，眉飞色舞地对着高海萍叙述以后的工作生活了。


  　　“哈哈，行啊，只要老弟不嫌弃你姐姐啰嗦，那我就去咱们那里蹭吃蹭喝的啦，到时候，你可别够了哈！”


  　　高海萍终于还是恢复了一丝既往的幽默，开始喜笑颜开了。


  　　或许陈飞说到了她的心坎了，或许，这一次对话，她的目的达到了，或者，她心里也卸下了一个沉甸甸的抱负，或许……

  　　陈飞不在多想，既然已经将高海萍成功的‘拿下’了，那么这种解决显然是双向利好的，从表现上来看，高海平也是喜闻乐见这样的结局，而自己也是狠高兴，能够得到这样一位得力的助手。


  　　接下来的谈话，就是大事落定之后的闲聊了，心情愉悦了之后，陈飞和高海萍俩人都没了什么拘束和负担，开始天南地北的乱扯了，当然，其中还不乏对业务的探讨，这也是正常的。


  　　两个人就这样，一直高谈阔论到9点，直到饭店的人开始陆陆续续地离场了，俩人的周边开始有些空档且冷清起来，俩人的兴致才算有些回落。


  　　因为高海萍已经是离职状态了，所以不牵扯等待她办什么手续之类的事情，再加上高海萍又是一个闲不住的人，所以，经过陈飞的试问之后，高海萍决定后天就来公司上班。


  　　她要给自己一天的时间放空自己，好好地休息一下，然后，再来一个全新的开始。


  　　陈飞当然十分尊重高海萍的决定，对于他来说，不管高海萍决定什么时候来，他都会支持的，不过，眼下，陈飞面临的事情较多，正所谓多事之秋，他还是很迫切的希望有一位能像高海萍这样利索且有经验的熟人来帮忙的。


  　　毕竟，月底，他还要缴纳10万元的中期房租，所以，接下里的十几天里，陈飞需要拼尽全力，如果有了高海萍的加入，再加上马健的配合，陈飞的心里更加踏实了一些。


  　　愉快地结束了这一次‘会谈’，高海萍打算将陈飞直接送回宿舍去的，可是，话语一出，即刻被陈飞给拒绝了。


  　　因为陈飞的电车还在店里，每天，陈飞习惯了自己那种原有的节奏，在小区门口吃点早餐，然后，慢悠悠地骑着电车来店内。


  　　如果没了交通工具，陈飞会有一种局促或者紧迫的感觉，他不想打破这种习惯，也不想感受这种不适。


  　　陈飞和高海萍都是老相识，不是外人，既然陈飞坚持，高海萍也没有勉强，将陈飞送到店内之后，便是潇洒地告别了陈飞，约定后面见面，便是开着小车，绝尘而去了。


  　　望着高海萍那辆小车远去的影子，陈飞脸上露出了十分舒缓的笑容，得到了一位得力干将，这种心情，刚刚创业当老板的人都能体会，一个人给一共公司带来的变化，有时候很关键，而陈飞心里隐隐感觉，高海萍给自己带来的，远远不止一个人才那么简单。


  第四百七十一章 紧张

  　　翌日，陈飞早早的来到了公司，今天他的精神很饱满，近期好事连连，令他十分高兴，心情也很愉快。


  　　早上的晨会，简短而有效，陈飞简单的给大家动员了一下，然后，大致分析了一下各位同志的客户，并且给同志们分配了一下工作，便是直接让大家上班了。


  　　开会的时候，陈飞重点关注了一下陆超昨天说好今天看房的客户，叮嘱好了陆超一会儿再给客户打个电话，确认好了时间，以免客户再出现什么变动，导致这个将要谈判的单子给黄了。


  　　陆超也是很认真，陈飞开完会，大家刚一上班，便是一路小跑，脸上带着一阵嬉笑，来到了陈飞的跟前，略带激动地看着陈飞，还有些颤抖道：“陈……陈经理啊，你……说我该怎么和..和客户打这个电话呢~！”


  　　一口气好似说不完一句话，这原本老老实实，办事稳沉的陆超，此刻怎么也磕巴起来了？脸上挂起了一抹坏笑，陈飞抬起头来，看着满脸激动加期待的陆超，笑道：“紧张啥啊，不就是一个普通的电话吗？搞得跟相亲似的~！”


  　　“经理啊，你是不知道啊，这..可是我第一个要谈的单子啊，说.……说句实话，我当年上大学那会，谈恋爱的时候，都没有这么紧张呢，也不知道咋整的，可就是紧张啊~！”


  　　“嘿嘿，你小子啊，可算是知道上次哥的心情了吧？瞧你那小损样，不是大学生毕业啊，学历高吗？也没强过我多少啊？”


  　　瞅见陆超有些激动了，坐在座位上的马健突然一脸欣喜地站了起来，然后，边向着陈飞这里走来，边指着陆超笑话道：“陈经理啊，上一次我谈单子的时候不是激动了吗？你可不知道当初陆超这小子私下里怎么笑话我啊？说我和一个小娘们似的把持不住，丢份热呢~！你看看他现在，是不是也和个小娘们一样不能自已啊？”


  　　“哎呀，我滴个神啊，健哥啊，你咋还记得那茬子事儿啊？那不是咱俩在网吧PK的时候说的玩笑话吗？这个仇你记得还真深啊？我滴个娘嘞，以后俺可不敢再笑话你了，这日后不得再找个机会，把我给怼死啊？”


  　　陆超脸上的表情很是夸张，那伴随着惊恐之余的嘲笑，让人看上去就像哆一巴掌似的，欠的很。


  　　“嘿嘿，你可别在这里跟我叽歪了，说吧，今天成了，咱们去哪坐下？说那些没用的不顶事，你学历高，觉悟高，直接打个样呗？”


  　　马健昂着头，好似一个斗胜的大公鸡一般睥睨地看着陆超，又在给陆超下套了。


  　　“哈哈，我就知道你在这里等着呢，不是我说啊健哥，你见过兄弟啥时候差过事儿啊？”


  　　用不可置疑的眼神看着马健，直接自信地回了一句，然后，一向比较稳沉的陆超，直接笑呵呵地转过了身去，对着店内的人高声喊道：“各位乡亲父老，各位大哥大姐，今天小弟有幸将客户给约了出来，如果在陈经理的神勇帮助之下，将客户给拿下了，那么，咱们晚上，直接南集烧烤城走起，大家好好地吃他一顿~！”


  　　“好~！好样的兄弟，给力哈~！”


  　　不待他人说话，马健倒是率先喝彩起来了，脸上那股子得意，似乎要比陆超高兴多了。


  　　“小超啊，你看小健子多坏啊，专门逮着老实的坑，你以后可记住了啊，被这么实在哈，人家让你干啥就干啥~！”


  　　坐在座位上的赵倩，一看马健那撒欢的样子，直接忍不住了，先是说了陆超一顿，然后又将视线一移，指着马健开口数量道：“哎呀，我说马健啊，你也真是的，人家小超搞个客户容易吗？你这事儿还没成，就直接拉着人家要请客，你这是多嘴馋啊~！”


  　　“咋了倩姐，你也开始怜香惜玉来了啊？看我时间长了腻眼了，直接喜欢起小白脸来了啊？要说地理位置的话，还是咱俩近啊，你这胳膊肘咋往外拐啊，我.……呜呜~！我好伤心呐~！！！！”


  　　只见马健的双手一舞，兰花指一翘，最后末尾那一句竟然唱出京腔来了。


  　　“去你的吧，什么跟什么啊这是，真没见过脸皮比你厚的呢~！”


  　　赵倩一看马健如此不要脸，直接懒得理他了，右手一挥，摆了个不屑的手势，直接回过头去，不理马健了。


  　　“跟你坦白了吧，论脸皮的厚度，至今我还没有发现比我沉的呢，你以为我这一身横肉白长的啊，就是为了抵御像你这样的糖衣炮弹的~！”


  　　这一发不可收拾了，马健的娘娘腔更加离谱了，一边挥舞一边娘化的说完之后，还不忘转脸看向了陆超和陈飞，并且，给了俩人一个飞吻起来。


  　　“去你的吧，赶快联系你的客户去吧，别把我早上的饭都给膈应出来~！”


  　　陈飞直接伸出脚来踹向了风骚无比的马健。


  　　“得嘞，领导发话了，赶紧闪咯~！”


  　　别看马健那虎背熊腰的样子，躲起打来，可是一流的功夫，直接一个迷踪步，闪过了陈飞内的这飞来一脚，扭扭捏捏地回到了自己的座位上，风骚的打起电话来了。


  　　“哈哈~！！！健哥，我觉得你可以去参加全国选美大赛了啊，不说别的，就说你这风骚的丰ru肥臀，直接让人呢欲罢不能啊~！”


  　　经过马健的这一风骚的操作，陆超竟然绝得自己不太紧张了，说话也直接连串了起来。


  　　“行了，还是正事要紧，赶紧回去和你的客户确认好了下午看房的时间，别的啥也不用说，只是预约时间就行了，你的客户到了现在这个程度，也不需要你再说别的了，说多了反而更容易坏事，直接按部就班的约看房子就行了，只要你的客户能出来，接下来，我替你搞定就行了~！”


  　　欢笑之余的陈飞脑子冷静的最快，详细地叮嘱了一番陆超，尤其是给客户打电话的细节，陈飞都叮嘱到位，以免陆超一个紧张，说了一些不该说得话，引起客户多想，而导致单子出现变故，那就不值得了。


  　　做房产经纪人时间长了，很多人都有过这种感觉，某些单子，往往看着都挺顺了，就是在那临门一脚的时候，出岔子了，要么就是多说了一句话，要么就是晚打了一个电话等等。


  　　就好似好事多磨一般，陈飞这种经验多的是，所以，他要求新人，在这关键的时候，只需要做好基础工作就行了，其他的，交给老手来干，该学习的时候学习，即便是吃了亏，也能学到经验，一个新人的成长，离不开这样的过程。


  第四百七十二章 提前看房

  　　听到陈飞语重心长地同自己讲解了如何打电话，陆超也是心领神会，平复了自己心情之后，重重地点了点头：“请领导放心，我一定会圆满完成任务和嘱托，保证保质保量的和客户沟通，绝对不和客户对说一句废话~！”


  　　“行了，别和马健学的也会贫嘴了，去吧，快去工作~！”


  　　脸上挂起一丝看破的微笑，陈飞淡淡点了点头，给陆超示意了一下，该去工作了。


  　　“遵命~！”


  　　猛地抬起右手，陆超挺胸台头，给陈飞行了一个军礼，旋即一个转身，回自己座位去了。


  　　其实很多时候，陈飞还是比较喜欢看到员工和自己开开玩笑，活跃、活跃气氛的，毕竟，一个做销售的公司，气氛很重要，大家在一中愉悦的环境中工作，不仅工作起来没多大的压力，而且，还会提高同事们的工作积极性，从而提高一些工作效率。


  　　现在，公司才6个人，不算什么大公司，没必要实行‘法制’，人治还是占大多数时候的。


  　　而且，在阳州这样的三四线小城市，公司规模小的时候，搞得太正式了，往往还会吓跑人，陈飞并不觉得瞎搞那些虚头巴脑的规章制度有什么大用，相反，这样让大家能够积极的工作，倒是挺好的，挺受用的。


  　　整个上午，大家都在卖力的工作，并且，带来了三组看门头租赁的，1组看写字楼租赁的，都是先来看看，并没有给出太明确的答复。


  　　而陆超的工作也是很到位，陈飞亲耳听着他打的电话，果然就和陈飞叮嘱的一样，陆超一句废话都没说，打通电话之后，简单寒暄一句，就直接笑呵呵地和客户确认了下午看房子的时间了。


  　　而客户那边的反馈倒也挺好，嗯啊哈啊的就答应了陆超，没有改变时间和计划，一切照旧。


  　　中午，陈飞简单地与马健和陆超一起吃了个便饭，然后，回公司回到办公室里，盖上一个厚厚的羽绒服，休息了一下。


  　　由于天气渐冷，陈飞也是开始考虑给大家置办空调的事儿，由此，下午刚上班的时候，陈飞和浩泰小区的售房房东简单的沟通了一下。


  　　因为这个单子已经在邮储冯媛媛那里做了贷款的审批，而且，冯媛媛告诉陈飞，这个单子质量不错，没有问题。


  　　所以，陈飞借此想要和房东沟通一下，想要把空调先拆下来用着，毕竟，现在小区都供暖了，房东的空调也是闲置在家里，没啥用。


  　　没想到，陈飞刚把意思表明了，房东庞哥就答应了，而且答应的很干脆，并且告诉陈飞，中午或者晚上或者双休日，可以直接去他的家里拉空调。


  　　因为急用，而且，离着双休日只差两天了，陈飞也不想大中午或者晚上的时间去打扰这么好的一户人家，于是，直接和庞哥约定好了周末去拉东西。


  　　09年的冬天，还不算太冷，陈飞中午睡觉，盖上一个羽绒服，还能挺过去，没觉得太冻得慌，索性就直接决定在和同志们忍两天了。


  　　与浩泰房东庞哥沟通完空调的事情之后，陆超就直接将陈飞堵在了店门口了，十分兴奋的陆超，直接拉着陈飞，要带着陈飞去看房子了。


  　　抬起左手，陈飞看了看那金灿灿的腕表，时间刚好两点十分，而陈飞记得，上午陆超约客户看房的时候，明显定好了是下午4点多看房子的，现在才2点10分，去那么早，有啥用呢？

  　　脸上起了一丝不解的疑惑，陆超忍不住问道：“小超啊，你不是约的客户4点看房子吗？现在就走不太早了吗？去了小区，等人家俩小时不至于啊~！”


  　　脸上的喜悦更甚，陆超直接忍不住内心的激动，兴奋地对着陈飞解释道：“哈哈，飞哥啊，您不知道啊，就在你打电话的时候，客户给我打电话了，说要提前看房子，而且，我已经跟房东约好了，咱们现在就得过去啦~！”


  　　“啥玩意？你到底约的几点啊？”


  　　陈飞瞬间被陆超说得有些懵懵的了。


  　　“2点半啊，而且，客户已经在去的路上了，房东这次也是本人去，我打完了电话之后，他就说十五分钟到，我等你打电话都等了五分钟了啊，时间不多了，咱们得抓紧了啊~！”


  　　一边说着话，一边将看房本放在了电动车框子里，陆超把脸一转，继续催促起陈飞来：“飞哥啊，是我带你去，还是你自己骑电车去啊~！”


  　　“嗨~！不早说，这还能等吗？”


  　　陈飞脸上露出一丝嗔怪，然后直接迈开步子，走到了陆超的电车后面，一下子坐在了陆超的电车上，傲然道：“你哥好说歹说也是个领导，咋能自己开车呢？你这个司机也该试试成色的时候了，要认真驾驶，否则，引起领导驾乘不适，可得罚你了~！”


  　　“嘚嘞，飞哥啊，您做好了吧，我可是被人称作老司机的人，不管干啥，稳得一逼，您就放心吧~！”


  　　陆超激动地一边跟陈飞许诺，一边直接加起电动车的‘油门’，电动车蹭的一下子直接蹿了出去。


  　　“哎哟，我去，差点把老子给晃下来~！”


  　　被一个巨大的冲力所牵引，陈飞差点就坐不住被带下来了，一个习惯，直接使得他暴露了一点未来人的顺口溜。


  　　“嘿嘿，意外哈陈经理，我只是太激动了，接下来就没事啊，坐稳了哈~！”


  　　陆超嘿嘿一下哦，诚实的他立刻解释一番。


  　　“呵呵，行了吧你，还老司机，就你这技术，老司机也不敢跟你比啊~快走吧！”


  　　陈飞呵呵一笑，拍了拍陆超的后背，又是调侃了一下。


  　　……

  　　两个人的玩笑话，随着电车的渐行渐远而慢慢混杂到了人群当中。


  　　这一次，来开门的是房东在区法院上班的儿子，也就是这个房子真正的主人，房东姓董，整个人看上去比较斯文，戴个方框的金丝眼镜，看上去像是个挺随和的人。


  　　陈飞敲门之后，简单的和房东董哥沟通了一下，的确如他的母亲所说，董哥是为了购买他单位的集资房才卖这套房子的。


  　　区法院的集资房就盖在西区，好像是占用的是开发区法院的一块地，盖的房子面积都不小，董哥要的是一套170多平的，总价才不到50万，合计均价才3000左右。


  　　而对于那个地方，董哥也是非常的自信，日后，那里会建小学，会盖商场，会盖人民医院第二院区等等所谓的他的小道消息。


  　　其实，这种事情，一般人都不会知道，只有市政府以及规划局的相关人员，才有这个机会。


  　　看着房东董哥那极度的自信，作为过来人陈飞忍不住呵呵一笑，他可是知道，那个荒场地，一直到19年，都没开发起来，房子不值几个钱，最高峰时也才卖90来万，还没破百，同样的房子放在市里，在就一百好几十万了。


  　　不过，陈飞并不打算告诉他，毕竟，那未来的事，现在说，谁也不信，而且，卖这套房子是陈飞的工作，陈飞没有理由劝阻人家不卖房子啊？


  　　就在陈飞和房东董哥热聊的时候，一阵嘈杂的敲门声打断了他们的对话，陈飞知道这是客户来了，遂即直接让陆超给客户开门去了。


  第四百七十三章 去公司谈

  　　陆超一个小跑，去给客户开门，而陈飞和房东董哥则是慢悠悠地边聊，边向着门口走去，两个人都是闲庭信步悠悠然的样子。


  　　‘吱呀’一声脆响，红棕色的房门被缓缓打开了，马哥以及他对象，正笑意盎然地站在门口。


  　　“进来吧，进来吧，别在门口站着了，大冷的天，进来暖和暖和~！”


  　　董哥人挺不错，看到客户两口子站在门口大口喘息着粗气之后，赶紧伸出右手，笑呵呵地对着他们客气地招呼起来。


  　　“哎呀，在这么冷的天里看房子，可真不容易啊，虽然这天冷，但是，遇到的人有温度之后啊，我们就不觉得愣了啊，我一看你就很面善，看样子咱们的缘分不小啊~！”


  　　客户马哥一边向屋子里走进来，一边对着房东董哥给夸赞上了。


  　　这俗话说得好，良言一句三冬暖，恶言一句六月寒，这句话说得很有道理啊，经过客户马哥的这一挺有水平的开场白，现场的气氛瞬间被拉了起来。


  　　由于已经看过一遍房子了，所以，客户马哥夫妻俩对房子已经有数了，这一次来，就是为了再次确认一下，看看细节，看看还有什么遗漏的地方或者是看看还有啥问题没有。


  　　这人看房子，一旦到了要做决定买下的时候，大部分客户，都会有这种想要反复看货的心里，毕竟，这一套房子五六十万，可不是一棵葱、两头蒜，买错了就可以直接再换的。


  　　只是，和上一次来看房子的心情不一样，上一次，房东董哥的妈妈代替董哥来看房子的，董妈妈的为人有些傲气，而且，由于年龄原因，客户马哥夫妻好似和董妈妈也有代沟，所以，沟通几乎不太多，也没问啥细节问题。


  　　而这一次，客户马哥一看董哥这么客气，挺好说话，所以，看房子的时候，话也多了起来，不时地问问这，问问那的，把房子的所有他关心的问题，都给问了一个遍。


  　　不过，客户马哥毕竟不是专业干房产的，他问的问题基本上就是房东董哥的居住问题，小区物业啦以及邻里邻居的问题，其他的真正有关于房产的问题，他倒是真没多问。


  　　两家人见面之后，相谈甚欢，好似多年不见的故交一般，竟然有些称兄道弟起来了，看的站在身后的陆超可是一连的紧张。


  　　毕竟陆超是个新兵蛋子，脑子里没有太多的房产逼单经验，也没啥房产方面的见识，本来经理就少，不过，他也知道预防客户跑单的事情。


  　　当他看到房东和客户聊得这么熟的时候，心里还是不由得一紧的，脸上那原本挂着的笑容，都有些走样了，好似强免一般了。


  　　一直在客户与房东之间，并且不时插上一句两句话的陈飞，环顾之间，瞥到了陆超那紧张的神色，随意将手一伸，轻轻地拍了拍陆超的肩膀，笑了笑，没说话，只是陈飞给了陆超那个让陆超放心的示意的眼色，让陆超那一刻悬着的心，终于降了大半。


  　　客户与房东的举动，陈飞都看在眼里，客户与房东的对话，陈飞也听得真切，可是，这一切，只不过是人情世故的假象，越是像客户马哥以及房东董哥这个年纪的人，只要做过生意，或者是单位里出身的，是都直到以礼待人的。


  　　往往这种人，表面上看，是很有素质的，而且，也很会说话，不会随意地将自己的喜怒哀乐表现出来。


  　　该聊的也聊了不少了，陈飞夹在中间也是说的有些就口干舌燥了，在这样进行下去，那就是纯粹的为了扯而扯了，是该到了逼他们一把，让他们去公司谈单子的时候了。


  　　“马哥、嫂子，这一次看房没啥大问题吧？要是咱们觉得房子还不错，那么接下来，咱们趁着房东大哥也在，咱们直接就去公司坐坐吧，现在的时间挺早，我们有足够的时间来谈谈我们关心的问题，要不去公司谈谈？”


  　　陈飞扫了客户马哥夫妻一眼，然后，用试探的口吻对着二人试问了一下，其实，陈飞的话语，听着是试探，但是，里面也有做主催促的意思。


  　　作为房产界的业务老手，说每一句话的时候，那声音的抑扬顿挫都会有一定的感情和力度，同样的话，不同的人说，效果和力度可都是不一样的。


  　　“行啊，今天，我们就是为了这个来的嘛，要不咱们就去你那坐坐吧~！”


  　　马哥呵呵一笑，爽朗地点了点头，答应了陈飞的提议。


  　　“好~！”


  　　陈飞脸上露出一阵欣喜的表情，然后，直接转身，回过头来，对着房东董哥道：“董哥啊，咱们直接去公司谈谈吧，今天大家都有时间，咱们聊聊细节，看看咱们的缘分到底有底有多深啊？”


  　　陈飞这邀谈的话术说得的厉害，打趣中直接说的让人不好意思拒绝，也没有想要拒绝的话语，他给你的不是选择题，而是一个看似选择的必答题，你要么选择去，要么还得找借口回绝他。


  　　在陈飞这客气之余又带着几分打趣的话语里，一般人都不好意思说不的。


  　　“那行，去就去~！”


  　　房东董哥是单位上的人，很痛快，也没啥太多的废话。


  　　因为陈飞是陆超骑电车带过来的，所以，陈飞完全可以跟着客户或者房东的车回去公司，正好客户与房东双方，都还没有去过陈飞的公司，让他们自己去找的话，还不如陈飞引路来的简便。


  　　“那这样吧，走的时候，我跟着董哥的车，我和董哥在前面走，马哥您呢，就在后面跟着吧，咱们一前一后，好认路~!”


  　　临行前，陈飞为了节省效率，方便大家，于是给大家安排了一下行程。


  　　“行啊，你就跟着我的车吧，我正好还不认识你们哪里呢~！”


  　　董哥笑着点了点头。


  　　“呵呵，行啊，那咱们就直接走吧~！”


  　　两眼一瞪，客户马哥也是爽朗地催促大家动身了。


  　　“小超，你骑着电车回去，路上小心点~！”


  　　最后，陈飞将头转向了陆超，细心地叮嘱了一番陆超。


  　　“要不小陆啊你也跟着我的车去得了，天这么冷，骑电车怪冻得慌的~！”


  　　房东董哥是个客气人，一听陆超要骑电车回去，赶紧招呼陆超起来了。


  　　“嘿嘿，不碍事的董哥，我反正都得将电车骑回去的，这一趟骑回去就完了，省得您还得回来送我，多麻烦啊，你们先走着，我这电车也不慢，稍后就到~！咱们还是快走吧~！”


  　　陆超很上道，嘿嘿一笑，客气地婉拒了董哥的热情邀请~！


  　　大事当前，也容不得婆婆妈妈，大家也没再谦让，继续说了两句客套话之后，便是鱼贯下楼了。


  第四百七十四章 冷场

  　　一上车，陈飞就给马健打了一个电话，叮嘱马健先烧一壶水，将茶叶给泡好了，等客户去了，直接喝现成的。


  　　毕竟，大冬天的，让客户有一种宾至如归的感觉，这种服务，还是很令人舒适的。


  　　而当陈飞他们到来的时候，公司里的人都在，随着陈飞在前面将客户和房东让进公司，公司里的全部人员都立刻站了起来，齐声向着客户和房东问了一声好。


  　　这股子迎接客户的架势，倒是令客户们很是意外，同时，也比较满意的。


  　　这不是陈飞的安排，不过，陈飞对于这一种欢迎客户的方式也是很满意，欣慰地笑了笑，然后，直接将客户引进了办公室。


  　　虽然陈飞他们是开着车来的，但是，当陈飞刚进入办公室，屁股还没坐热呢，路超就气喘吁吁地从外面跑进了办公室，进来之后，直接搭手，给客户端茶送水，忙活起来了。


  　　老生常谈，陈飞刚开始还是例行公事一般的和客户与房东简单的寒暄了一番，说了一些开场白与客套话，接下来，便是将话锋一转，直接切入正题，开始引导客户与房东进入谈判环节了。


  　　“这样吧董哥，您是卖家，房子是你的，你先开口说个价，今天啊，咱们都到这里了，就不多说虚的了，直接开价，直接谈就是了~！”


  　　遵循谁卖东西谁先说话的原则，陈飞将话语权率先交给了房东董哥，让他说一说他卖房的情况了。


  　　“呵呵，这个价格嘛，呵呵，让我怎么说呢？我挂的价格啊，其实也不算高啊，我这还是参考着我们小区的价格，挂的一个平均价呢，就这，我们单位上的很多同事还说我挂便宜了呢~！”


  　　跟大部分房东一样，一上来，房东董哥笑呵呵地做了个开场白，但是，还是没有出价。


  　　这一点陈飞还是预料的到的，像房东这种40来岁的，在单位上混的，不说是个人精，也是半个晕子了，说话什么的，还算比较有套路，有水平的，他当然知道，在这种时刻，谁先说话，谁先妥协，谁就输了的道理的。


  　　“呵呵，咱们到了这，就敞开天窗说亮话吧，反正我也有意买，你也有意卖不是？咱们是周瑜打黄盖，你情我愿的，你就直接说你最低多少卖吧？我和我对象今天就是为了这个事儿来的，能成，咱们今天就直接定下了，不来二趟了~！”


  　　没待陈飞开口做工作，客户马哥倒是和做生意一般，开始打起拉锯战来了。


  　　反正这俩人在房子里聊得就挺投机的，在这里，既然不用自己开口，就能开谈，那么我的难得清闲，就直接辅助他们谈价的了，该我添油加火的时候，我再上，岂不美哉？


  　　陈飞心里的小算盘也是打的溜精溜精的，呵呵一笑，便是坐在主坐看看这边，看看那边，看着他们表演了。


  　　“嗨呀，不是我说啊，你们啊，还真有眼光呢，就我这房子，楼层好，位置好，你看看，里面也算干净，你们要是买过去啊，简单拾掇、拾掇，就能直接住了，而且，我们单元啊，我们单位的居多……”


  　　房东董哥一上来，又是一番口若悬河地夸赞了一下他的房子，顺便，将他的左邻右舍给夸赞了一遍，好似买到了这套房子，就跟捡到宝一样了。


  　　“哈哈，你说的对啊，要不是这样，我们两口子咋会来和你谈呢？这不就是说你我的缘分深吗？我看啊，咱们这买卖啊，八九不离十了，差，就差你的意思了，咱们哥俩差不多一般大，你就说吧，给老兄弟让多少面子吧~！”


  　　客户马哥倒是摆出一副很熟稔的样子，说话也是江湖口味颇重，用江湖上的兄弟情，来跟客户讲价了。


  　　这一点陈飞看的出来，他是想用他做生意的那套说辞，来和房东做工作，不过，这一次，陈飞却是暗笑，这一招，要是放在寻常买别的物件，或许管用，但是，放在房子谈价上，用处还真的不大。


  　　毕竟，这卖房子也做生意还是有极大的差别的，每个房东都不像做生意的合作伙伴一样，会有持续性的合作和输出，大部分都是一锤子买卖，而且，每一次买卖，买卖双方都会换人，所以，在他们眼里，可不会看重什么兄弟情，什么缘分，还是直白的谈价才是最直接的。


  　　更有甚者，陈飞经历过，很多买房的客户与卖房子的房东因为房价或者细节，聊着聊着就吵起来的，甚至，想要大打出手的，也遇到过。


  　　毕竟，这关乎到自己的起身利益，不是你一句话两句话就能改变对方的想法的，这里面可没有所谓的利润，每一分每一毛，都是房东的‘收入’。


  　　“呵呵，既然你都说到这里了，我不让吧，就有些不好意思了，本身我挂的就不高，而且，这卖房子的事儿啊是大事，我也和我的家人商量过，我家人的意思呢，就是让个面子事，本来我就想让个两三千块钱的，不过，我局的咱们聊得挺有缘，我就自己私下做主，直接给你们让掉5000块钱吧~！”


  　　象征性地客气一番，房东将自己的意思给表达了出来，让5000，在一个五六十万的房子上，说多不多，说少也不少，也算是一个居中的让价了。


  　　“不是吧？六七十万的房子，才让5000块啊，你这面子事儿力度不大啊，我都说了那么多了，咱们聊得也都那么好了，你怎么也不让个万了八千的，好歹不说，也是六七十万的房子了嘛~！”


  　　客户马哥将脸一拉，故作十分惊讶地调侃了房东董哥一番，随口一说，就忽悠房东向万八上降了。


  　　“呵呵，你还别说啊，这5000块钱，够咱们兄弟去阳州最好的饭店吃上他好几顿了，这也是不少的钱了，我一个月的工资都出来了啊，我是个老老实实上班的啊，可不比老哥你啊，做大生意的，进出都是大手笔~！”


  　　听出了客户的调侃，房东董哥也开始‘回击’客户马哥了，别看他脸上的笑意虽然仍在，可是，听他说话的语气和声调，却也冷了不少，渐显一丝疏远了。


  　　这才叫搬起石头砸自己的脚，不会谈判就少说话，其实，陈飞第一次看房的时候已经叮嘱过客户马哥了，不管是看房子的时候，还是谈判的时候，尽量少说话，直接交给他来谈就行了，省得谈的不愉快不利于谈价。


  　　可是，有的人就是不听，往往觉得自己牛掰，自己上手谈，这不，客户马哥就是有些自以为是了，自认自己做生意的，能言善辩，最后自己打了自己的脸，搞得房东有些不悦了，给接下来的谈价增添了一丝难度与不确定因素。


  　　房东说完话之后，屋子里瞬间就安静了下来，略显一丝尴尬。


  　　因为，房东这种反讽的话语，是个人都能听的出来，没有水平或者力度不够的接茬，对于缓解气氛，是没有任何作用的。


  　　作为新手村出身的陆超，此刻也是紧张的不得了，那激动不已的两眼直勾勾地盯着一脸笑靥的陈飞，内心无比期待着，期待着陈飞出手替客户马哥解围了。


  第四百七十五章 救场

  　　陈飞也是个明眼人，看到他们俩个原本看房子的时候聊得火热的俩人，这刚开始，还没说上三五句话，就直接开始弥漫着一股子硫磺味了，心里不禁乐呵起来。


  　　打眼瞅向了客户马哥，陈飞心道，这下子，你可老实了吧？知道谈判不是那么简单的了吧？有时候，一句两句话，就能使得气氛急转直下，向着另一个你们所不希望的方向发展，而且，这还都是你们自找的。


  　　咳咳~！


  　　轻咳两声，陈飞直接整了整身子，脸上挂起一抹礼貌的微笑，巡视了一遍房东与客户，直接插话了：“呵呵，其实啊，咱们这买房卖房啊，有时候呢，可以说本就是一个对立面的存在，所以啊，有时候我们不仅光要说好话，说客气话，关键的时候啊，还得把一些看似难听的话给说出来啊，要不然，这单子有时候还真谈不成~！


  　　为什么呢？因为啊，咱们卖房子的，你不管价格挂的有多低，在客户眼里，都是高价，即便是你白送，客户还想要让你给他装修装修呢，是不是？”


  　　陈飞说到这里的时候，脸上露出一丝打趣似的笑容，看向了房东董哥。


  　　“是啊，可不是咋滴~！”


  　　董哥立刻点了点头，很是配合地迎合了陈飞一句，他还以为陈飞这是在替他说话了，脸上的表情立刻得意起来。


  　　还未等客户那边反应过来，陈飞立刻将头一转，满脸笑意地看向了客户马哥，然后又继续道：“但是呢，反过来说，在房东眼里呢？这客户啊，即便是出的再高，他也嫌低，即便是人家不打价，直接和房东签合同啊，有的房东都还想要涨钱呢，对不对？”


  　　“是啊，是啊，小陈啊，你说的太对了呢！”


  　　好似找到了知己一般，客户马哥很是认同地点了点头。


  　　“所以啊，让我说啊，这买卖双方啊，有时候啊，他既是朋友，又是短暂的‘对手’，一个想多卖点是点，一个想少花个是个，但是，只要过了咱们谈价的这个点，那么接下来嘛，对立的一面没有了，就只剩下友谊了对不？


  　　这俗话说得好啊，有缘千里来相会，无缘对坐不相识嘛，阳州市那么多的房子，那么多的买家，为啥偏偏咱们都做到一块，来谈这个事儿呢，这就是莫大的缘分呢，所以啊，有很多事啊，咱们也得需要先小人后君子，不亮亮剑，打打交道，怎能相识呢？是吧~！”


  　　陈飞用他那丰富的经验，和有力且接地气的亲和话语，直接将现场的尴尬与紧张气氛，给调和的无影无踪了。


  　　“就是啊，小陈还真是个行家啊，你看看人家这么年轻，就能坐上经理，有能力啊~！”


  　　马哥一转脸，对着他对象夸赞了陈飞一顿。


  　　这一次，客户马哥脸上挂着的笑容里面没有嘲讽，没有讥笑，流露的看上去都是真挚的情感。


  　　“行了马哥，就别说我了，既然咱们都在这里了，还是把话题转移到房子上来吧，刚才董哥都说了，他让5000块钱了，您看看你那边啥意思吧，这卖房子啊，一人一脾气，让多让少，那都是家事，那都是面子，咱们得理解啊。


  　　这样吧，咱们先别看房东董哥那边了，您就说这套房子，您这边到底想出多好钱给人家吧，毕竟，这买卖是双方之间的事情，房东出个价，咱们出个价，这事儿才有商量的余地呢，您说对吗~？”


  　　陈飞脸上挂满了真诚与谦卑，对客户马哥的称呼，一口一个您，说得听这话的人都有些不好意思了。


  　　“这样吧，既然话都说到这里了，咱们也报个价吧，你说吧，多少钱，咱们家，我是当家不做主啊，你直接出价就行了啊~！”


  　　客户马哥倒是很直接，听到陈飞这一番言语之后，脸上露出了一丝讪笑，然后，转过头看向了女客户，然后，直接让女客户报价了。


  　　女客户也是个商人，自然也是个识大体的人，要不然，纵横商界这么久，也不会一直坚持到今天，只见她瞥了一眼男客户，嘴角露出一丝快要忍不住的笑容，然后，笑着对房东董哥道：“说实话，我们这两天已经看了不少房子了，对这边的价格什么的，也都了解了一下，咱们小区近期也都有卖的，你或许也听说过。


  　　我们的出价呢，就按照这些卖掉的房子做个参考，说低了，你也别不乐意，反正呢，买房子啊是个大事，我们也都商量过了，我们觉得59万这个价格应该不错了，你们那刚卖了一套三楼，就是这个价，不信你可以去问问~！”


  　　女客户十分干练，说话有理有据，不慌不忙的，说完话，还是一脸淡笑地看着房东董哥，看上去没有一丝慌乱或者不好意思的样子，陈飞不禁感叹一声，果然是个干生意的，定力真不错。


  　　“呵呵，你说那个三楼啊，我听说过了，他们卖的没那么便宜吧？听说他们家里有一套家具挺贵的，不是带着一块卖吗？这就卖了啊？还挺快呢，不过，咱们先不管他们卖了多少钱，单说这楼层的话，我这二楼，就要比那三楼好啊，毕竟，这差着一层楼呢，要是有个老人来住啥的，少上一层楼省不少事呢~！”


  　　房东董哥的消息还算灵通，呵呵一笑，简单地将自己的房子与那套对比了一下，而且，他也知道三楼带着一套名贵家具的事情了。


  　　“是啊，那套家具也添了个钱，要我说啊，那一户人家啊，就是去外地发展了，要不然这么名贵的红木家具，也不会便宜处理啊，那个买房子的可真是赚了啊~等于白捡了一套好的实木家具呢~！！！”


  　　陈飞很合事宜地加了一句，隐晦地暗示了一下，那套红木家具加钱的事儿，等于给两边都提一个醒了。


  　　在提醒的同时，陈飞也没有点出，那套房子是在他这里卖的信息，没承认，也没否定，反正没人问，所以，这种事，他也不能说，别让客户和房东一逼问，陈飞给说漏了陷，那就不好了。


  　　不过，现在，客户也已经出钱了，59万的价格，说高不高，说低，比那套三楼也还算高点，毕竟人家还带着一套红木家具，那可都是白花花的银子买的啊。


  　　“呵呵，这个小区不是还卖了一套一楼吗？估计也就两个来月吧？不是才卖了58万吗？这个小区的房子都是有数的啊，卖价也都基本差不多，咱们要价啊，差不多就行了，不要太高了啊，高了，真不好卖啊~！”


  　　客户马哥仍旧呵呵一笑，脸上带了一丝好像不太认真的笑容，对着房东董哥来了一句。


  　　接下来，就得看房东的意思了，不过，当陈飞带着一丝期待的眼神看向房东的时候，却是看到了一张好似雾霾的脸颊，好似房东这边对客户的出价有些不太满意，有些耷拉下脸来的意思了。


  第四百七十六章 分开谈


  　　一看房东脸色有些转暗，陈飞心里便是生气一股子不祥的预感，一般，谈价的时候，出价差距看似有些大，这也是正常的，更何况，刚才陈飞也是做铺垫了，说了出价低的话不要见怪的话语。


  　　可是现在，房东的脸色仍然有些暗淡，这就说明，房东的耐心可能不太大了，或许接下来的谈判有些难度了。


  　　“你说的对啊，我们小区是买了不少房子啊，这说明我们小区的房子受欢迎啊，至于价格啊，两三个月前的价格，能和现在一样吗？人家卖的便宜，也没见得你们要啊，此一时，彼一时，咱们谈价啊，要说就说现在，别说以前，万一日后再涨钱了，这个价说不定都不卖了呢~！”


  　　房东董哥毫不留情地怼了女客户一句，把话说得真是一份情面都没留。


  　　本来听着房东董哥这很是犀利的话语都有些心急的陈飞，转念一想，呵呵，都到了这个时候了，是客户和房东拼刺刀的时候了，还顾忌啥情面啊？谈价，保护自己的利益才是王道，管他别的干嘛呢？

  　　想到这里，陈飞心里那股子刚刚升起来的小紧张，瞬间荡然无存了，不过，虽然如此，但是，陈飞还得在中间和稀泥的，遂即将头昂的高高，然后，一脸期待地看向了房东，笑呵呵道：“董哥啊，你说的话是个实话，但是，咱们谈的不就是现在吗？这买房子的啊都这样，都是比着那些卖的来出价，这无可厚非啊。


  　　不过啊，说句实在的，他们出的这个价格啊，虽然您看起来有些低，但是，在我这里啊，也算是比较靠谱得了，我谈过近百套房子了，这出价差距大的啊，多了去了，甚至，六七十万的房子，都有差着十来万的呢，所以啊，您也别太在意，咱们不是可以谈的嘛，买卖、买卖，都是谈出来的买卖嘛~！”


  　　随口一说，陈飞顺势给房东董哥降了降火，用自己的经历，让房东多一些理解，毕竟，客户出的价格确实不低了，让陈飞再去劝客户的话，在良心上，陈飞都有些不好意思了。


  　　只不过，生意就是生意，永远要把成交和利益放在第一位，如果能够促进成交，那么就得遵循柿子法则，不管是客户也好，还是房东也罢，永远是先拿好说话的一方下手，这样，单子谈成的几率才大。


  　　“就是啊，你在给我们让让，我觉得，现在来说，这经济形势啊不太好，老百姓的钱难赚啊，我们都是小本生意，一下子拿不出那么多的钱来啊，你再让让~！”


  　　客户马哥倒是将姿态放的更低了一些，说话还是有些嘻嘻哈哈的样子，看上去波澜不惊，很是随意。


  　　“不能再让了啊，再让，家里人就不乐意了啊，这卖房子是大事啊，我总不能一意孤行，不听家里人的意思吧？搞得不好了，回去还得破坏家庭团结，不至于啊~！”


  　　脸上挂起一丝色难，房东董哥的态度似乎有些坚决，让钱的意思不是很大，好像见底了一般。


  　　一听到客户这么说话，陈飞就知道，这当面做工作的事已经行不通了，接下来，就得分开谈了，要不然，就这么坐着‘尬聊’，是很难谈出结果来的。


  　　“这样吧，董哥，您要不先过来一下，咱们借一步说话~！”


  　　陈飞客气地笑着和房东董哥说完话，然后，率先站了起来，对着客户马哥夫妻摆了摆手：“马哥、姐姐，你们先等等哈，我和房东聊一下~！”


  　　“哦，行，你们去吧~！”


  　　客户马哥一听陈飞这话，便是知道陈飞的意思了，旋即对着陈飞挥了挥手，无所谓地点了点头。


  　　此刻，房东董哥听到了陈飞的召唤，眼眉一耸，反正坐在这里也没啥意思，于是，淡然一笑，缓缓地站了起来，准备跟着陈飞出去了。


  　　“小超啊，给马哥和姐姐倒点水~！”


  　　临出去前，陈飞对着陆超招呼了一下，示意他不要干坐在那闲着。


  　　“好嘞，放心吧陈经理~！”


  　　本来坐在一旁看戏已经木讷了的陆超，此刻听到陈飞召唤，立刻缓过了神来，直接站了起来，走到了茶道跟前。


  　　引着客户走出了办公室，陈飞将头靠近了房东董哥一番，然后，将声音拉低，小声做工作道：“董哥啊，您是不知道啊，咱们小区的房子最近成交价到底是多好，您听过吗？不算太高啊，就说好楼层啊，这一二三楼，就没有卖超过60万的啊~！”


  　　脸上挂起了一抹浓重的认真，配合这番话语，陈飞的意思很容易让人相信。


  　　“是吗？你刚才不说，那个卖的三楼，带的那套红木家具还加钱来吗？加了多少啊？怎么滴也不得个三五万啊~！”


  　　董哥仿佛吃了一惊，然后，对着陈飞追问了一句。


  　　“董哥啊，那红木家具不家具的，那是重点吗？重点是，人家那套房子卖了才59万啊，才59万啊，光房子仅仅才卖了59万~！”


  　　陈飞一听，董哥的思路好似有些分叉，于是加深了一下语气，然后，对着董哥连说了三遍卖价。


  　　“59万？太便宜了吧？上一次我还听中介们说，人家房东少了60万不卖呢，这下咋成了59万了？你这家伙，别是忽悠我吧？”


  　　房东脸上升起了一丝疑色，那看着陈飞的眼神都有些不对了。


  　　听到房东董哥和自己说这个，陈飞可就笑了，那套三楼到底卖了多少钱，恐怕整个阳州的中介公司都没有陈飞清楚，毕竟，那套合同还是在他这签的，那价格能有错？

  　　“董哥啊，实话告诉你吧，那套三楼就是在我这里卖的，房东姓庞，人不错，他们一家人要回济州去，所以才卖房子，您要是不信，我这个周末，还会去他家，他们签的合同还在我这里，要不我拿出来您看看？”


  　　脸上带着100%的认真，陈飞都有些快要被房东的话给逗笑了。


  　　“别了，别了兄弟，拿那个干嘛啊？人家卖人家的房子，我卖我的房子，他们多少钱卖的，可不关我的事，他即便是不要钱卖了，我也管不着啊，只是，我的房子啊，让钱真的让不多了，要不然，我回家，真的不能和你嫂子交代了~！”


  　　房东立刻挥了挥手，制止了陈飞欲要去办公室拿合同的举动，然后，又一次将自己的主旨给说了一遍。


  　　哎呀，真是个冥顽不化的主儿啊，为何在价格上咬的这么死呢？脸上挂起了一丝无奈，陈飞都有些不理解，这房东为什么这么犟呢？

  第四百七十七章 做工作


  　　看到房东那坚决无比的样子，陈飞心里升起一股子无奈，陈飞知道，这种软硬不吃的人最难弄了，给这种人做工作，可不是一个简单的事儿。


  　　脑子里转悠了一番，陈飞虽然有些厌烦，但是，还是面带微笑地继续说服道：“董哥啊，我知道您的意思，毕竟卖房子是个好事，咱们总不能为了这件事而造成家庭矛盾，那就不值得了对不？不过啊，您刚开始就提到过，您要去西区单位建的房子那买房子，不是缺点资金嘛~！


  　　现在啊，这钱周转别人的，总会欠人情，不如自己手里的钱充裕的好啊，而且，咱们的房子，总价，在咱们小区并不算低，即便再让点卖了，那价格，也比别人的高啊，即便是别人知道了，也会说您卖的价格好啊，早卖了房子，解决咱们自己的事儿，我觉得这次俺是主要的事儿呢，您说呢？”


  　　没有更好的突破口，陈飞只能从房东董哥需要买自己单位上的房子需要钱周转下手了，这个点能否说得通房东，陈飞还未层可知，不过，在如此境遇下，能够找到突破点，总部无动于衷地强吧？

  　　“呵呵，小陈啊，我告诉你吧，我们单位的房子啊，房款并不是一次性交齐的，前期款10万块，我已经交完了，第二批款需要十五万，这个就不急了，听说得过了元旦再交，甚至，时间长的话，很可能年前年后都有可能。


  　　所以啊，我的房子，现在，也不太着急卖啊，价格合适了，我就卖，价格不合适了，我就留着，反正这房子放在那，不会降钱，总比把钱存在银行里强多了吧？呵呵，你呀，就跟客户说，他要是涨不上来，那就算了，你们继续找别的客户吧~！”


  　　一脸和善的笑容，房东说话不急不躁，将自己的安然处境说得明明白白，一不缺钱，而不着急，干嘛降钱啊？没必要啊！


  　　听到房东这么一说，陈飞心里也就明白了，按理说，按照房东的这个情况来分析，的确和他说得那样，并不着急卖房子，而且，房东的主旨也很明确，即便是房子卖不掉，他就放在那里，就等于把一笔钱存在银行了。


  　　听房东的意思，他对房价的走势很有信心，房价肯定不会降，这种话，被房东说的底气十足，从这态度上看，要么这个人真的不差钱，不着急卖；要么就真有点本事，能够很好的分析目前的市场经济，分析国情，分析房产的大致趋势。


  　　哎，这可是陆超的第一单啊，这一单对于陆超来说，意义非凡，对他的自信心影响还是很大的，带了无数新人，陈飞很明白第一个谈的单子成与否，对一个新人来说，是多么大的影响。


  　　既然房东都这种态度了，而且，表现的很直白，略带一丝坚决，经验丰富的陈飞心里也有数了，这种人，现在给他说好话，做工作，可能成效甚微，只有他自己有改变的主意的话，才有可能大降，否则，这房价一时半会，还是降不下来的。


  　　想到这里，陈飞心里也是亮堂了，没必要再在房东身上下苦功夫了，于是他淡然一笑，放松一下，然后，慢悠悠地问道：“我明白董哥的意思了，既然如此，那么，董哥，您就说一嘴吧，咱们的房子最低多少钱能够出手？你说个价，最后的低价，我带着您的低价去和客户谈，如果谈下来，咱们今天就和客户续上这份缘分，如果谈不下来，咱们找机会再续~！”


  　　“嗯……”


  　　听到陈飞直接问低价了，房东董哥略作一番为难，脸上的笑意也是多少有些凝固，取而代之的是一种踌躇与不定，似乎，他的心里，还未决定好最终的售价是多少。


  　　不过，陈飞刚才的那一番工作，也并不是没有一点用，最起码，房东现在知道了整个小区的成交区间，明白了自己挂的价位已经冠绝整个小区了。


  　　所以，接下来，不管房东是不是个要面子的人，只要他真心想卖房子的话，肯定还会降一些的，要不然，一分也不降的话，那就和光谈恋爱不结婚一样了，摆明了要耍流氓了。


  　　看到房东脸上的那丝犹豫，以及表现出来的那一阵踌躇，陈飞也不急着催促与逼问，他就站在房东的跟前，笑呵呵地看着房东，等待着房东回答。


  　　像房东这种人，不能惯，也不能太催了，搞得他的房子和多好卖一般，省得他再顺着梯子上墙，上毛病。


  　　“这样吧，我最后再做个主，最低就是61万了，这就是我的诚意了，也是很足的，这个价格以前我都没说过，你去跟客户说说吧，如果行，那咱们就定，如果不行，那我就再卖卖，不急的~！”


  　　推了推挂眼上的金丝眼镜，脸上的笑容消失了大半，换上了一抹的认真和期待。


  　　呵呵，这种人，还说不急，这都一下子降了一万了，还硬着嘴巴说不急，看样子，这哥们是个很要面子的人，但是呢，却又很贪钱，要不然，明明说着自己不急，还直接让了一万块。


  　　而且，明明知道自己的房子贵，还多挂那么多的钱，这摆明了就是想要多坑买家一点钱，却还怕人家不买，故意使个心眼，看看谁先撑不住了。


  　　陈飞打心里就猜透了房东董哥的这种隔墙抛砖，谁心急，谁就倒霉，那块砖就砸着谁的心理。


  　　“行吧董哥，您的意思我明白了，您的底线我也会跟客户说，而且，我也会努力的去做客户的工作~！”


  　　脸上的微笑依旧，陈飞摆出了一副十分标准的职业笑来回了董哥一句，然后，笑容过后，即刻将脸一拉，脸色一变，又是流露出一副担忧的表情，看着董哥忧心道：“不过，董哥啊，您的有个准备吧，我觉得这单子的差距太大了，客户之前跟我说过，他的心理价就是59万。


  　　你看啊，他们两口子都是做生意的，而且，都挺爽快，我看他们不像是个墨迹的人，59万，或许就是他们的极限了，再涨，估计也涨不多了，哎~！不过事到如今，我也只能硬着头皮进去试试吧，不过，您放心，我会尽力的~！”


  　　表现出一副十分关心的模样，陈飞对着房东董哥一番语重心长之后，便是叹息一声，慢悠悠地走向了办公室，带着一份沉甸甸的心情，去做客户的工作了。


  第四百七十八章 好说话的客户

  　　离开前，陈飞给房东董哥说得那一番语重心长的话，并非是陈飞故意使得攻心计，其实，陈飞说得也是个实话，因为，这个客户虽然跟陈飞看房子时间不算太长，但是，根据陈飞的经验来看，他们的心理上线应该就在60万那块处。


  　　房东如果最低61的话，那么两者之间的差距，还不是一点半点的，所以，这一次回办公室做客户的工作，还真的不好做。


  　　虽然心里有些沉甸甸，但是，脸上的职业微笑，陈飞还是依旧挂着的，轻轻推开了办公室的门，陈飞带着一抹微笑，走到了主坐之上。


  　　“怎么样啊小陈，谈的如何？他又降了多少钱啊？”


  　　客户马哥正一脸笑靥地斜躺在沙发上，此刻手里还多了一根烟，正在飘飘忽忽地冒着烟气。


  　　说完话的马哥，还不忘客气一番，赶紧张身子摆正，拿起桌面上的那盒白将，递向了陈飞：“来一颗小老弟，辛苦了~！”


  　　“白将啊，劲儿大，来一根提提神~！”


  　　陈飞笑着从那半敞开的烟盒里抽出一根，然后，顺势从兜里掏出了火机，自己给自己点上，然后，徐徐吐出了一口烟气，笑呵呵地回道：“马哥啊，跟您说实话，这个房东有些不太好说话啊，刚才的情况你也看到了，他这面子可不好给啊~！”


  　　“呵呵，看出来了，单位上上班的都这个样子，我见得多了，甩脸子甩惯了，就那德行，不碍事的~！”


  　　客户马哥将手一甩，也是无畏的摆了摆手：“说吧，他多少钱卖啊？”


  　　“哎呀，怎么说啊，我都不好意思说了，房东董哥觉得，现在浩泰小区目前没有二三楼卖了，他这是独一份了，有道是物以稀为贵嘛，他觉得他的房子挺抢手呢，所以啊，这价格啊，就坚挺在那里了，真让不了多少了~！”


  　　陈飞说这话，轻耸眼眉，然后伸出右手，在烟灰缸的边缘轻轻磕了磕烟灰，然后，又是嘬了一口烟气，徐徐道：“这样吧马哥，您就说咱和嫂子想要多少钱拿下这套房子吧，我看看咱们和他的差距大不大，要是大的话，咱们继续谈的必要可能就不大了，人家很坚决，不好说话啊~！”


  　　由于被烟气熏得有些发干，陈飞忍不住多眨了眨眼，同时，脸上摆出了一番十分无奈且纠结的样子来。


  　　做生意的人一般都比较善于谗言观色，客户马哥听完陈飞一番说辞之后，又看到陈飞的脸上挂起的那丝无奈，心里也就大致明白了事情的难办程度了。


  　　“呵呵，这家伙整的，买套房子跟拱着他上树一样了~！”


  　　客户马哥忍不住呵呵一笑，然后又将身子一仰，直接躺在了沙发靠背上，转头看了看女客户，笑颜道：“咋样啊当家的，你说句话呗，反正都这个样子了，你也表个态吧？”


  　　女客户听到那客户调侃式的问话之后，忍不住咯咯一笑，脸上露出了一丝无所谓的样子，淡然道：“都这样了，还谈啥啊，这房子又不是多么的好，你看看人家那个三楼，不说别的，人家住的多干净啊？就是多花点钱，我也乐意买人家那样的，更别说人家卖的还比他的便宜呢~！”


  　　“哎呀，我滴个姐来，人家那套房子不是还带着一套实木家具吗？卖的也不便宜了啊，只是房子作价看上去低而已，不过，这房子干净不干净啊，还真不能看一时啊，这人和人不能比啊，而且，咱们谈的这套房子，人家本身就不住了，看上去脏一点，也是正常的啊，到时候，咱们稍微一拾掇，不就出来了吗？”


  　　把眼一弯，陈飞只能笑呵呵地做女客户的工作了。


  　　“嗨，我就和你说小伙子，我还真看上三楼那套家具了，要不是你哥在那里墨迹，按照我的意思啊，那套房子啊，我们还就真买了呢~！”


  　　笑着把眼一瞪，女客户好像在为他们错过那套三楼而惋惜不已了。


  　　“哎呀，都过去了，还说那个干啥嘞，知道啥叫缘分不？该是你的就是你的，晚一步都不行的~！”


  　　客户马哥无奈地笑了笑，给自己找起面子来了。


  　　“切，说你还不服，难道我说的不对吗？你看看这个房东，他的要价这么高，足足比人家那套高了3万块钱呢，你一个犹豫，直接让咱们损失了3万块，这你就高兴了是不？”


  　　女客户虽然是在数量马哥，但是，从她脸上的表情看，似乎也是开玩笑地鞭笞，并没有一丝不满和怒意。


  　　陈飞一看，这两口子还真是带劲，说话做事，笑笑哈哈，看上去十分融洽，也不为了那一点半点的利益，而红脸不悦，倒是真的算是比较和睦的一家了。


  　　“呵呵，马哥啊，嫂子啊，说实话，我还真挺羡慕你们的，不为了事情整的面红耳赤，还是好好商量，真是不是一家人不进一家门啊，这就应了一句古话，家和万事兴啊，也是该着你们做生意赚钱，你们不发财，谁发财啊~！”


  　　有感而发，陈飞都忍不住夸赞了这马哥两口子一顿。


  　　“行了行了，咱们今天在这谈正事的，人家那边还等着咱们回信呢，你就说吧，你给人家出多少钱，咱们让小陈传个话，行就行，不行就不行，买房子这个不合适，那边又不是没有了，可惜个什么啊~！”


  　　一向和善的客户马哥忍不住挥了挥手，好似嫌弃女客户真的有些多说话了，直接逼着女客户出价了。


  　　“行了，不说你了，说多了还急眼~！”


  　　一脸嗔怪地瞪了马哥一眼，女客户直接扭头过来，笑着看向了陈飞，咂了咂舌，然后，略带深思一番，随后，直接开口了：“这样吧小陈，咱们别管以前了，就当我们花钱买个教训吧，现在我们最后出一口价，60万，行就行，不行就算了，你们继续给我们找找，咱们不缺他一套半套的~！”


  　　60万，呵呵，说实话着实不少了，陈飞都有些替客户不值了，可是，生意就是生意，只要客户人头，只要客户出钱，陈飞还是很喜闻乐见的。


  　　虽然碰到了一个好客户，但是，对于房东的那一番态度，陈飞还是很无奈的，多么好的一个客户啊，60万已经不低了，可是，房东的底线就是61万，好似少一分都不降似的。


  　　此时此刻，陈飞突然想起了一句不算太恰当，但是，也挺附和此时场景的俗话来——真是一朵鲜花插在了牛粪上。


  　　陈飞内心深处，深深叹息了一声，不由得感叹道，碰到这么好说话的客户，这房东真是不知道珍惜啊~！


  第四百七十九章 借口

  　　这一次，女客户的表态已经很认真了，而且，陈飞也是认为，这是客户最后的底线了，因为，再高，陈飞都觉得客户有些不太理智了。


  　　没有多说一句废话，陈飞直接断绝了再做客户工作的念想，只见他直接将手里的烟靶子一手按向了烟灰缸，然后，端起茶壶，向着烟灰缸到了些温水，将那还带着火星字的烟头给熄灭了。


  　　直接起身，陈飞笑着看了看客户马哥，然后，一脸认真的对女客户道：“好的姐，咱们的意思已经够好了，我就带着您这句话，去问房东，行就行，不行，那咱们也别强求了~！”


  　　“行啊，去吧小陈，告诉房东，这价格已经很高了，除了我们，没人给他出这么高的，我们不是炒房的，就是为了住，多花点钱，就当买个称心的东西了~！”


  　　斜躺在沙发上，嘴里的烟头还未燃尽，客户马哥笑态怡然地对着陈飞吆喝一句。


  　　虽然脸上带着笑，其实陈飞心里带着一丝烦闷，刚走出办公室，陈飞脸上的笑意就有些守不住了，一抹平淡爬上了脸颊，陈飞直接没有多少表情地走向了坐在陆超座位上的房东那里。


  　　听到后面办公室的房门打开的声音，房东董哥也是立刻回过头来，当他看到陈飞面无表情地从里面走出来的时候，脸上原本那丝期待也是瞬间消失了，取而代之的则是一抹难以言明的笑意。


  　　这股子笑意中，好似还带了那么一丢丢的不好意思的成分在里面。


  　　“咋了小陈？脸色这么难看，客户是不是不涨钱了啊？”


  　　房东董哥好似知道自己的房子卖的很贵一般，一出口，就提起客户不涨钱的事儿了。


  　　“没啊，人家客户倒是挺上道的，我说句实话啊董哥，这个客户的质量挺高啊，人家可是单纯的就为了以后接孩子方便，才在这个小区买房子的，而且，人家不是做生意的吗？每天都挺忙的，楼层高了，人家嫌上下楼麻烦，嫌累得慌，所以才不要的~！


  　　我觉得啊，咱们这个价格啊，还真是有些虚高了一点，您要是再降降，我让客户再涨涨，这事儿说不定就能成了，您何故非要坚持那么高的要价呢？这一点我是咋琢磨也捉摸不透，真是有些伤脑筋啊~！”


  　　陈飞倒是一脸无奈地摇了摇头，用一种奇异的眼神看了看房东董哥，没有犹豫，直接说道了房东一顿。


  　　反正这房东态度挺坚决的，要是按照他的意思来，这单子肯定成不了，倒不如不这样惯着他，说他一顿，看看能不能说的他知趣了。


  　　如果说不成，这单子照样不成，也无伤大雅，可万一要是说成了呢？这也未尝不是大功一件呢。


  　　陈飞的心里左右揣摩一番，终于还是决定顶一顶房东，数量他一下子了。


  　　其实，像房东这样表面上看着体面，且比较稳沉却又十分爱财，十分倔强的人，陈飞还是多少有些厌烦的。


  　　这种人，爱装，爱面子，而且，还死肉不开，固收己见，很多时候，让人很难接近，不好打交道。


  　　一想到这里，陈飞对房东董哥的人更是唾弃了三分，直接站在离他两米的地方站住脚步，再也不往前一步了，就这么直勾勾地盯着他，看看他咋回应自己。


  　　此刻的房东李哥，听了陈飞的一番看似不解地吐槽式的反问之后，脸上挂起一抹淡笑，平和道：“小陈啊，你也辛苦了，这忙里忙外的，为了房子的事儿没少上心，我挺感谢你的，不过，这房价现在是降不动了，再降，我就得回去和家里人商量一下了，如果客户现在认可不了这个价格的话，那就先这样吧~！”


  　　啥玩意？就这样吧？还要回去和家人商量一下价格？你这不是没事找刺激，闹着玩的吗？我们这边早就通知你今天来谈价了，只要能来的，肯定就是当家做主的人，你们家不会不这么重视吧？


  　　再者说了，商量价格，还必须得回家商量？现在是什么年代了？手机普遍多少年了，有事就不能打个电话，然后商量一下吗？非得回去商量，错失这个先机吗？你到底是咋想的呢？


  　　一脸不解的凝视着房东董哥，陈飞的内心简直就要发狂了，竟然碰到了这么一个不识趣的房东，人模狗样的却又不堪大用，没点认真的样子，就好似闹着玩一般。


  　　不过，心里烦气归烦气，既然房东都这么说了，陈飞还能咋样呢？总不能将他给绑起来，不让走吧？


  　　“董哥啊，你为什么就不在这里给家里的嫂子打个电话呢？买房、卖房可都是大事，有时候一个机会错过了，就会错过一个很好的客户的，您要不先打个电话试试吗？”


  　　虽然似乎看不到了希望了，但是，陈飞还是不想就此放弃一个将要成功的单子，仍旧苦口婆心地劝慰了房东董哥一句。


  　　“呵呵，小陈啊，你的心情我理解，我就这么和你说吧，其实这套房子啊，是我爸出钱买的，这要卖了，到底卖多少钱，我都得过问他老人家的意思，这个价格啊，是他老人家说得，我也不好反驳。


  　　价格是挺高，这个我也知道，不过老人家的意思咱们做儿女的总不能违背吧？中国人讲究孝道，百事孝为先嘛，我呀，回去先问问老人家的意思，如果老人家同意降价了，我就给你打电话，行不？咱们就先这样了？”


  　　房东董哥脸上的淡笑依旧，最终找了这么一个借口来搪塞陈飞了。


  　　其实，房东的说辞到底是真是假，陈飞不得而知，但是，要说卖房子这么大的事儿，老人家既然当家做主，为啥不出面呢？反而是派一个话语权不重的代理人来？

  　　其实，这些都无关紧要了，陈飞猜测，可能房东董哥确实有些事情还没和家人商量好，或者价格，或者是其他的，总之，有一点是很明显了，现在，再让他降钱，那是直接不可能的了。


  　　既如此，陈飞也就不强求了，就先这样吧，让这家伙回去冷静冷静吧~！


  　　无奈地摇了摇头，深深地叹息了一声，陈飞十分惋惜地对着房东道：“行吧董哥，听你的，这是你的房子，你说了算啊，旁人就是再着急，也做不了你的主啊，而且，这里面也有家里叔叔的心血，那就必须得尊重叔叔的意见，您先去吧，我期待咱们那边能有好消息~！”


  　　人家都把老爷子给搬出来了，你还能咋地？勉强挤出一丝淡笑，陈飞将房东董哥客客气气地给送走了，然后，很不甘心地回到了店内。


  　　哎，这么好说话的一个客户，没谈成也太可惜了，再找别的房子的话，那么何时成单，可就是后话了。


  　　心里叹息一番之后，陈飞的好似突然想起了什么，两眼直接亮了起来，不行，我可不能白白地放走这俩客户了，得想个办法留住才是。


  　　心里想着，陈飞迈开了步子，直接走向了办公室。


  第四百八十章 不放弃


  　　心事重重地回到了办公室，陈飞脸上并没有挂起多少小脸，毕竟房东已经被自己送走了，接下来谈是肯定不能谈了，再进一步努力，那就是试试能不能留住客户了。


  　　万一经过一番努力之后，客户都留不住，那么，今天下午，陈飞的功夫可就白搭了，所以，此时此刻，即便是有人给他讲个笑话，陈飞也是笑不起来的。


  　　女客户是个明眼人，当他看到陈飞一脸凝重地回来之后，便是隐约才出了结果，淡然一笑，镇定地问道：“怎么了小伙子？是不是房东那边不行啊？呵呵，不行就算了，我就不信了，手里拿着钱，还买不到称心的房子了？”


  　　“就是啊，这话说的没毛病啊，要不是看着这是个二楼，而且，还带个车库的话，我才不惯着那家伙呢，60万，凑个整，行就行，不行就算了，这就是最大的底线了，多一分、多一毛我们都不出了~！”


  　　斜躺在沙发上的马哥，此刻也是面露一丝不悦，脸上那股子不耐烦的劲儿，让他看上去好似憋了许久的劲儿，一下子全都爆发出来了。


  　　“不出就不出，我也觉得就该这样，多一分也不给他出了，所以，我让他走了~！”


  　　陈飞借着马哥的这一番抱怨，直接顺着话茬往下接，直接说出了房东已经走了的结果。


  　　听到房东都走了，最先反应的不是客户两口子，而是坐在陈飞一旁的陆超，只见他大嘴一张，两眼一瞪，直接有些失望道：“陈经理啊，董哥真走了吗？”


  　　话语里充斥着不少的落寞与失望，此刻，陆超的内心伤心极了，他没想到，他好不容易第一单就碰上了这么好的一个客户，竟然被一个倔强的房东给坏事了，整个人瞬间就焉了下去，坐在那里兀自忧伤起来了。


  　　“不走让他在这干什么啊？价格就那样了，让他回去冷静一下，还是很有必要的~！”


  　　陈飞扫了陆超一眼，然后，说话到一半，便是转过了头去，直接笑呵呵地看向了客户两口子。


  　　“噢，原来是这样啊，那么他最后说得多少钱啊？”


  　　马哥听到房东都走了，直接竖起了身子，起了一点精神，对着陈飞追问道。


  　　“61，这是房东的底线了，少一分他都不降了，而且，他还说，这套房子，当初是他老子给他出钱买的房子，家里老爷子出的最低就是61万，我让他回去跟老爷子汇报去了，一有消息，就会给我打电话的~！”


  　　陈飞一看马哥这么有兴致，就直接跟他实话实说了。


  　　“呵呵，把事情推到老人身上，这也好意思啊？”


  　　翻了翻白眼，女客户的脸上还是第一次露出一丝不屑地笑容，旋即撅了撅嘴，将头转向了马哥，笑了笑打趣道：“咋地啊，你还想在这等着啊？人家房东都走了，咱们也该回去了啊，看看再说吧？”


  　　按理说，谈判到了这个时候，也就定性了，再继续往下，都没法谈了，只能让客户和房东各自回家考虑一下了。


  　　不过，这一次，陈飞可不甘心，他不甘心这么一个优质的客户，就这么走了，他已经做好了打算，今天相近一切办法也要留住客户。


  　　留住客户，不仅仅是为了成这一单子，而且，还为了给陆超那个可怜的家伙找回一点希望，树立起一些信心。


  　　而说到留住客户，并不一定要留住客户的人，陈飞要的是留住客户的钱，什么钱？当然是订房子的钱。


  　　一听到女客户提出要走，陈飞直接不干了，伸出右手，对着女客户招呼了一下，然后，立刻笑呵呵地说服道：“姐姐啊，别急啊，今天您和马哥既然来了，咱们肯定要有一定的成果才行啊，毕竟这套房子咱们也看上了，价格也出了，就这么走了的话，岂不是浪费了咱们今天下午这一番苦功夫了？”


  　　听到陈飞不让走，女客户直接纳闷了，这是唱的哪一出？人家房东都走了，你还留着我干嘛啊？我一个人就能定房子吗？


  　　脸上写了大大的疑问，女客户不解地看着陈飞，逼问道：“小陈啊，人家房东都走了，你还留下我们干嘛啊？留下来，咱们在这里开会吗？呵呵~！”


  　　最后，那呵呵一笑，直接表露了女客户的无奈之心，她不明白，陈飞为何还要留下她不让走，她不知道这原因何在。


  　　“就是啊小老弟，不让我们走，难道要留下我们吃晚饭吗？哈哈~！”


  　　客户马哥也是被陈飞的这一意外举动给弄得有些迷糊了。


  　　“姐姐啊，马哥，你们先别着急啊，听我把话说完啊~！”


  　　陈飞不慌不忙，满怀笑意地看了看女客户和马哥，然后，继续解释道：“其实啊姐，我干房产好多年了，谈的单子多了，经验也多一些，一般啊，到了这个时候，其实还是有一定的余地的，只要咱们真的看上了这套房子，也想60万买，那么咱们还是可以想办法争取一饭的~！”


  　　“咋争取啊兄弟，瞧你这话说得，神神道道的，难道再把房东那个犟种再叫回来，强行让他卖房子吧？哈哈，这不行啊~！”


  　　客户马哥说完话，都被自己的想法给逗笑了。


  　　“当然不会，现在是法治社会嘛，这种强买强卖的事情，怎么可能发生在这个年代呢？我的意思啊，咱们如果真的看上房子了啊，可以直接先把定金放在我这里，由我代替您和嫂子去和房东斡旋，也就是谈判。


  　　如果谈成了，我就把定金代替您二位交给房东，然后，通知您来签合同，如果谈不成呢，那么我就会把定金原封不动地退还给您二位，这样，咱们既不损失什么，而且，也省事了，同样，也能提高一些效率~！”


  　　陈飞对着一脸疑惑地老客户两口子，直接说出了自己的想法来。


  　　这种代替房东收取客户预付定金的手法，其实，在很多大城市，都是会碰到的，而且，这也不是个例，而是个很普遍的现象。


  　　只不过，要让客户预付定金，可不是件容易的事儿，因为，这里面牵扯的事情不少，而首当其中的便是一个关键的‘信任’问题。


  　　陈飞说完话之后，客户马哥和女客户相互对视了一眼，一时间好似还没反应过来一般，你看看我，我看看你的，都没有直接说话，脸上挂着的，还是一脸大写的懵逼。


  第四百八十一章 解决顾虑

  　　预付定金这事儿，在前世，陈飞用的很多，而且，在日后的中介行业，也是普遍存在的现象。


  　　可是，要知道，在09年的阳州，在这个三四线小城，这种理念还是没普及过来的，很多人甚至连听都没听过，所以，这种事到底靠不靠谱，谁也不知道。


  　　沉吟了半晌之后，女客户率先反映了过来，礼貌而不失微笑地看了看陈飞，简约道：“还有这种操作？定房子这么大的事儿，我们不出面，你们能定？这不靠谱吧？虽然我们也比较看中这套房子，而且，我看你这小伙子也是个比较靠谱的人，但是，我觉得你说的这个法不一定安全啊！”


  　　女客户的回应倒是十分中肯，而且，也很实际，并没有直接拒绝陈飞，因为，从这两口的只言片语中，陈飞隐约感到，这两口子，就是看中了这套房子是个2楼了，这样的楼层真的是可遇而不可求。


  　　甚至可以说，是一个可以养老的楼层，不管年龄大小，上下楼都不是问题，一直住下去，甚至到老都没有任何问题。


  　　这才是把客户两口子留到现在都没有直接甩手离去的最大因素，而这一点，陈飞也很清楚，经验老道的他当然知道这好楼层，是可遇不可求的，因为，它不仅好住，而且，升值潜力要比一般楼层打多了。


  　　而对于眼前的马哥夫妇来说，他们是做生意的，眼光一般都比较远，他们当然也知道这个楼层的好处与价值。


  　　陈飞一听客户有些犹豫，心里总算放松了一下，可见，客户对这套房子的意向还是很大的，如果自己下点功夫，今天让他们先交点定金，应该能办的了。


  　　而且，陈飞也明白，最终制约着客户是否会交定金的关键因素有两个，这两个问题解决不了，那么客户交定金的可能会大大降低。


  　　而且，客户口中最后的那两个字‘安全’，也是意味深长，直接涵盖了陈飞所顾虑的这两个问题。


  　　首先，就是信任问题，毕竟客户和陈飞不是很熟，从看房到现在，也就仅仅见面了两次，谁也难以给客户保证，陈飞不回欺骗客户。


  　　这个欺骗，并非只是说陈飞会骗客户的钱，而是目前，大部分中介公司给人们的印象都不太好，里面存在很多的套路和‘陷阱’，跟多人和中介打交道，都会有一种提防心理。


  　　其次呢，就是能力问题，到底陈飞有没有能力像他自己所说的那样将事情给办妥？即便是房东真的同意了，那么，这打款安全的问题，也是个令人担忧的问题。


  　　毕竟，陈飞在人们的眼里，还是个年纪轻轻的小伙子，到底能不能将这件事给办妥了，还是一个令人疑惑的问题。


  　　尤其是像马哥夫妇这样，两口子都是做生意的，他们纵横商场那么多年，经理的我尔虞我诈肯定不在少数，所以，警惕度还是很高的。


  　　只要能够解决这两个方面的问题，那么陈飞自信，客户定然会放心的将定金交给自己。


  　　“其实，我知道姐姐顾虑的问题是什么，毕竟咱们刚认识不久，没打过交道，谁也不熟悉谁，让您和马哥直接将钱放在我们这里，这事儿到底靠不靠谱，谁也不能保障，我觉得这是咱们最大的顾虑，是不是？”


  　　面露微笑，陈飞坦诚地将第一个顾虑给说了出来。


  　　“老弟啊，你咋这么说呢，呵呵，虽然咱们认识时间不长，但是，我觉得你也是个挺靠谱的人，要不然，我们也不会跟着你们来谈房子了，主要是啊，你的这个提议啊，我之前听都没听过，你们中介公司还有这个服务，它到底行不行啊？属不属于你们的正规操作呢？这我们也不知道啊~！”


  　　马哥呵呵一笑，说的话十分工整和好听，但是，隐约之间，还是流露出了一丝对陈飞的担心。


  　　好话都会说，无伤大雅，还能令人舒适，但是，细心地陈飞听得很明白，最关键的问题还是信任问题。


  　　“呵呵，这个问题啊马哥，我可以负责任的和您说，100%没问题，要知道，现在可是法治社会，坑人钱财可是犯法的，金额在2000以上，就可以刑事立案了，我们做生意讲究个和气生财，长久发展，怎么会这么做呢？

  　　而且，我们代收的咱们的定金，都会打正规的收到条，上面写的清清楚楚，明明白白，生意嘛，不就讲究一个契约精神嘛，咱们说的再好听，也抵不过一张黑纸白字，咱们把事情都写的清清楚楚，明明白白不就结了？您说对吧？”


  　　陈飞三言两语，就直接把客户最关心的问题给讲明白了，说的真是十分透彻，都把法律给搬出来了，他就不信客户还不放心。


  　　陈飞的话，要是对一些村里来的老百姓质疑者来说的话，或许他们接受起来，还有些难度，什么法律，什么信誉，什么契约精神？对文化程度不高的部分农村人来说，都是空口白蛇，他们很难听得进去。


  　　但是，这番话，对一个做生意的人来讲的话，那作用可就大了，一个做大生意的，不会为了一万两万的而把自己搭进去，那很不值得。


  　　毕竟，为了区区一两万，而去冒着犯罪的风险诈骗，只要是个正常生意人，都不会选择这么去做。


  　　马哥听了陈飞这一番解说之后，脸上露出了意思欣赏的笑容，但是，他没有直接说话，而是笑着将头转向了女客户，好似在询问女客户的意见和看法。


  　　生意人讲究谨慎和小心，毕竟有句俗话说得好，小心驶得万年船，尤其是做生意的，更是信奉这句话，毕竟谁家的钱都不是大风刮来的，都是辛辛苦苦挣来的。


  　　此刻，陈飞也是面带微笑，等待着女客户的回答，而且，在陈飞的心里，也已经打好了草稿，如果客户还有顾虑，那么那就将自己准备好的解决第二个顾虑的问题，给解释清楚。


  　　不过，如何客户不问第二个问题的话，陈飞还是不会多嘴多舌的给自己制造问题的，毕竟，多一事不如少一事，多说问题，更能增加客户的顾虑，而导致客户产生退却心理。


  　　显然女客户是个谨慎而又小心的人，当客户马哥带着小脸看向她的时候，她仍旧稳稳地坐在那里，不动声色，好似还在思考着什么。


  　　此时此刻，是考验女客户能力的时候了，毕竟，马哥将问题抛给了她，她就得面对，如同他们正在和陈飞做生意一般，客户一方，谈判的主导权在女客户手里，行与否，她都得想明白了才能做决定。


  　　时间一分一秒的流逝，女客户仍旧面色凝重的看着墙上的钟表而沉思，似乎，此刻时间已然静止，时光停滞，大家都进入了一种莫名的宁静空间。


  　　陈飞明白，此刻，他绝对不能多嘴，绝对不能催的太急，要不然，会使得客户起疑心，好似他陈飞图客户的钱一般。


  　　人往往就是这样，大部分时间，有一种驴属性，那就是牵着不走，打着倒退，只有他心甘情愿了，那么事情就好说了，一切自然迎刃而解。


  　　“这样啊小陈，我还有一个顾虑啊，咱们虽然话说的好听，但是，我觉得真要是想这么做了，咱们得做好一切坏的打算，避免问题的出现，要不然，一件喜事，搞得大家都很头疼不值得~！”


  　　女客户沉思了一段时间之后，终于开口了，这一开口，又是看似要抛出一个问题。


  　　“没事的姐姐，您有什么担心，直接说出来就行，置办房产是个大事，我们都要慎重，您的心情，我还是很能理解的，您有啥顾虑，但说无妨~！”


  　　陈飞很是客气，直接让客户放心地讲出自己的顾虑来。


  　　“是这样的，假如我们将定金给了你，是不是这套房子我们不要了，你就会原封不动的教给我们？这是第一个问题，第二个问题是，假如这套房子我们要了，那么在你们代替我们定房子的时候，是不是会跟我们做最后的确认，以我们最终的告知结果为准？”


  　　女客户一脸认真地看向陈飞，她所提的问题的确都是大部分人都担忧的问题，而像女客户提的这种问题，陈飞上一世，听过不少。


  　　“呵呵，这个是绝对的，您的这两个问题啊姐姐，我都可以直接底气十足的回答您，必须的，自始至终，主导都是您，我即便是按照您的要求谈好了价格，那么，最后交定金的时候，我还是会给您或者是哥哥打个电话，做最后的确认的，只要咱们那边同意了，定金才会打给房东~！而且，再交定金之前，您和哥哥可以随时选择终止交易，到时候，我们依旧会原封不动地将全部定金无条件返还给您~！”


  　　陈飞像一个专业的客户一般微笑着回复了女客户一句。


  　　“那行，不过，我这里还有一个问题，那就是，如果，我是说如果哈~！”


  　　女客户认可地点了点头，然后继续诉说着，当她说道‘如果’两个字的时候，还特地强调了一下，意思是这是在举例，并不是真的希望发生的，随后，继续对着陈飞问道：“如果我们也同意定这套房子了，而且，你也把钱打给房东了，万一你交了钱之后，房东反悔了，或者是直接不认账了，也不给我们定金了，那怎么办？”


  　　客户的最后这个问题，直接问中了陈飞一个最为担忧的问题，因为，这种问题，不太好回答，毕竟这已经牵扯到房东毁约，或者是涉嫌违法的问题了。


  　　一般，如果任何一个房东出现了女客户所描述的这个问题的话，那么，唯一，也是最有效的手段就是沟通，给房东施加压力，让房东继续履行约定，或者是返回定金。


  　　如果沟通不行的话，那最后，只有一个方法了，那就只直接找律师起诉，走法院渠道了。


  　　是个人都知道，一旦问题到了走法律程序的那一步，就很麻烦了，毕竟，走法律程序，首先得需要一个漫长的时间等待，其次，即便是房东打官司输了，还需要牵扯到一个执行的问题。


  　　不过，女客户所提的这一个问题，却是陈飞不想回答，却不能不回答的问题，如果陈飞避重就轻，含糊待之，那么，很显然，是糊弄不了客户两口子这样精明的生意人的。


  　　不过，好在陈飞在客户询问之前，他就已经想好了该怎么回答，虽然不知道这个回答到底能不能说服客户，但是，陈飞觉得，有备无患，沉稳对之，肯定会给客户一种稳妥感、一种安全感。


  　　“呵呵，姐姐，您刚才问的这个问题很奇妙，其实这个问题啊，很简单，我就一一问您解答一下，咱们先来说一下客户要是反悔了的话，那么，事情很简单，在没签合同之前，直接让他将定金退回给咱们就行，咱们也损失不了什么，就当吃个教训了~！咱们都是生意人，知道时间的宝贵，不用和他纠缠什么，直接找下一套房子就行~！”


  　　解答完了客户的第一个可能，陈飞略微一顿，然后，轻咳一声，清了清嗓子，继续解释第二种可能：“如果客户收了定金，然后立刻不认账，不给定金，那就是耍赖了，那么我们就可以直接起诉他们了。


  　　而且，如果真出现了这种情况，那么，不用您和马哥出面，我们就会直接替咱们找律师打这场官司，并且一直帮咱们打到底，这就是我们为客户负责的体现，我们服务一个客户，并不是简单的将交易看做一个买卖，而是将客户视为朋友，只要朋友有事，我们责无旁贷~！”


  　　说到最后的时候，陈飞将头高高的昂起，整个人好似起了几分精神，整个人的精神面貌让人看上去好似高大了不少。


  　　这话话，一般人不敢说，也不会说，毕竟在09年，很多中介公司这种帮客户维权的意识都没有，更别说主动提出帮客户打官司了。


  　　“呵呵，行啊你们，搞得挺专业的啊，我们看了这么久的房子，还是头一次听到有的中介公司这么说呢，你们这一点做得不错哟~！”


  　　女客户听到陈飞最后的这一句豪言壮志的时候，整个人瞬间起了精神，好似直接被陈飞个打动了。


  　　看到女客户乐了，陈飞更进一步，直接笑了笑，然后，继续说服道：“其实啊姐姐，您这个担忧啊，发生的概率太小了，现在是什么社会了？为了一万块钱，惹一身骚，换做是谁，都得好好地想想不是？

  　　这可不是一百万、两百万的数额，值得去冒着被起诉的风险去赖吗？我觉得房东根本不会这么去做，毕竟，他自己还是在法院上班，这种之法犯法的事儿一出，他的工作都没了，还有可能惹得一身剐，你想想，他是不会这么干滴~！”


  　　陈飞最后这一番解释恰到好处，直接从房东法院上班的这一个身份来说服客户了，这种说法很有利，毕竟，为了区区一万块钱，而知法犯法者，这种人八几年、九几年可能会有，但是，09年，几乎不可能有了。


  第四百八十二章 妥了

  　　陈飞最后这一句恰到好处而且极有说服力的话语说完之后，但见客户马哥以及女客户的脸上同时露出了放心且赞赏的表情来。


  　　“呵呵，小陈啊，没想到你这么年轻，说话却很老道啊，简直不像是个二十来岁的人呢~！很有见识啊~！”


  　　马哥呵呵一笑，很是欣赏地看着陈飞，又是夸赞一句。


  　　“哪里啊马哥，我只是在济州上学的时候，做过兼职，当时就是做房产的，听我们的经历谈单子谈的多了，什么事都会碰上，所以就学来了~！”


  　　谦虚一下，陈飞还是很有分寸的，一个简单的夸赞，并不会让他忘乎所以从而飘飘然不知所云。


  　　“咋样啊，我觉得小陈还是挺靠谱的，要不然，就直接给他点定金？让他帮咱们谈谈这套房子？”


  　　马哥点了点头，然后转脸，看向了女客户，询问了一下女客户的意思。


  　　“行啊，既然你都没啥意见了，我还能说什么呢？只要你喜欢，就买呗？”


  　　女客户淡然一笑，没有拒绝。


  　　“啥叫我喜欢就买啊，现在是民主社会，咱们可是民主协商，买房子这种事这么大，你不同意我可不敢做决定啊~！”


  　　笑呵呵地看着女客户把话说到这里，马哥将头一转，然后，略带神秘的看向了陈飞，打趣道：“更何况，你嫂子管钱，即便是我同意了，我也给不了你钱啊~！”


  　　“哈哈，马哥就是幽默哈，我猜啊，咱们家肯定经常地欢歌笑语不断啊，您看马哥多幽默，而且，我看姐姐的脾气也很诙谐，你们啊，真是太有默契了~！”


  　　有感而发，陈飞也是简单的和马哥以及女客户开了一个玩笑。


  　　“别听他瞎说，他人啊就是这幅德行，有啥说啥，不会藏着掖着，是个实在人呐~！”


  　　女客户挥了挥右手，扫了马哥一眼，嗔怪了一句。


  　　“呵呵，姐姐说得对，不过，现在做生意不就讲究一个实在吗？只有诚信为本，德行天下，那么生意才能做好啊~！”


  　　陈飞又是借着梯子上墙，又对着马哥夸赞了一句。


  　　三言两语，陈飞就赢得了客户的好感，马哥被陈飞这么一夸，整个人嘿嘿地笑了起来，就好似一个忘年交一般，直接不拿陈飞当外人了一般，只见他将头一探，对着陈飞笑道：“小陈啊，你的嘴真甜，你是个有本事的人啊，行了，咱们不说这个了，你就说吧，我们得给你多少定金啊，你是专业的，我们听你的~！”


  　　呵呵，成了，陈飞听到客户马哥就范的话语，心里直接乐了，总算是拿下一头了，今天的努力没有白费啊。


  　　脸上挂起了一抹浓重的喜悦，陈飞是自己看上去很平淡，然后，淡然回道：“这定金一般都是一两万左右，我觉得这次，是我代替您和姐姐谈，咱们也不用交多了，就交一万块钱就行了~等我真的和房东谈好了，咱们签合同的时候，再多交点，凑个两三万定金就行了！”


  　　“行啊，一万就一万吧~！”


  　　马哥认同地点了点头，然后转脸看向了女客户，给了女客户一个眼神，然后笑呵呵地打趣起来：“当家的，这下子就看你的了~！”


  　　“看我干啥啊，你直接一个人办了不就行了吗？我看你挺能的~！”


  　　嘴上带笑，女客户也是个刀子嘴，一点也不饶人。


  　　“嘿嘿，我说小陈啊，这钱啊，在你嫂子那里，你和她要吧，接下来我就没用咯，你还是多夸夸你嫂子吧~！”


  　　客户马哥嘿嘿一笑，直接和陈飞开起玩笑来了。


  　　事情进展到这里，基本上就没啥难题了，逞逞嘴快，也就是开玩笑的事儿了，陈飞听完马哥的笑话之后，只是哈哈一笑，也没多说话，只是用期待的眼神看向了女客户，等待着女客户表态了。


  　　“咱们可说好了小陈，这个房子的价格啊，我们最高就是出到60万了，多一分都不行的，你要是真有本事，给我们谈到了60万，那么，这事就算成了，定金你才能打给房东，要不然，你可不能擅自给我们涨钱啊~！”


  　　女客户笑着将脸一拉，似笑非笑地对着陈飞下了一道‘命令’。


  　　“嘿嘿，老姐啊，这是当然的啦没您的首允，我也不会交定金的啊，您放心吧，到时候，我真的把价格给谈下来了，交定金之前，我还会给您和马哥再打个电话，确认一遍的，这件事错不了的~！您即便是给我个胆子，我也不敢擅自替您做主啊~您说是不？”


  　　陈飞将眼一弯，笑呵呵地和女客户开了一个玩笑。


  　　“行吧，咱们虽然认识的时间不长，不过，我看你这个小伙子挺有正事的，那就相信你一回，也算是合作一把，要是这个单子合作的好，你给我们办利索了，我就多给你介绍几个客户哈，咱们可就这么说定了昂~！”


  　　女客户满意地点了点头，并且，还为陈飞画了一张充饥的饼，以来吊陈飞的胃口。


  　　“行啊姐姐，咱们可就这么愉快地说好了啊，您就放心吧，这一单子，保准能成哈，我就等着您给我介绍客户咯~！”


  　　陈飞也是将头一点，愉快地和女客户达成一致了。


  　　事不宜迟，既然已经说好了，那就直接让客户交钱了，陈飞是个行动派，没有犹豫，直接问客户交钱的方式了。


  　　女客户从手提包里搜了搜，只找出了一千来块钱的现金，其他的都在卡里了，因为他们都是做生意的，钱一般都是打卡或者是提前支取的。


  　　这一次谈房子，说实话，他们是本着试试来的态度来谈的，没想到就会直接交定金这茬子事儿。


  　　而且，根据女客户讲，即便是到了最后，让他们交定金了，打不了临时取钱，或者直接刷卡，毕竟，钱包啥的她都带着了。


  　　因为刷卡是需要支付手续费的，而且，陈飞公司的隔壁就是工大银行，取钱很方便的，所以，陈飞直接让陆超领着女客户去隔壁的工大银行去取钱了，而自己坐在店内和客户马哥笑谈了一番。


  　　女客户取完钱，交给陈飞，陈飞也是打了一个收条，并且写了一张字据，上面根据客户的意思，写的明明白白，与收条一并交给了客户，然后，高接远送地送走了客户两口子。


  　　送走了客户，站在门口的陈飞看了看左手上的腕表，时间刚好4点钟，时间还不晚，接下来，就是做房东的工作了。


  　　脸上挂起一丝希望的曙光，陈飞暗道，今天努力一把，说不定还是有希望拿下客户的，这种事情及早不及晚，我是得好好地想想该如何给房东打电话了。


  第四百八十三章 死马就当活马医


  　　在门口点了一颗烟，淡然的吮吸完毕，陈飞拍了拍身上的风尘，一个潇洒的转身，刚准备回到店内，却是被身后的一个人给吓了一跳。


  　　原来，陆超一直站在陈飞的身后，一直没有动弹，就好似一个蜡像一般立在那里，一动也不动。


  　　“我去，小超啊，你无声无息地站在我身后干嘛啊？”


  　　脸上起了一丝惊讶，陈飞有些莫名地问道。


  　　“嘿嘿，陈经理啊，我是想问问你客户的事儿啊，我看你好像有心事一般，于是就没敢说话，怕打扰你了~！”


  　　陆超嘿嘿一笑，露出了一口白牙，好似一个憨憨的孩子一般。


  　　“你……在我身后站了多久了？”


  　　陈飞一听陆超的回答，心里不禁有些好笑，这家伙怎么这么实在呢？

  　　“嘿嘿，不长，也就一根烟的功夫，我刚出来，看到你点上了一根烟，于是，就直接站在这里等你了~！”


  　　陆超脸上的笑容依旧很憨厚，倒像一个做错了事儿的孩子一般羞涩了。


  　　往常和马健有说有笑的，好似一个快要被坏痞的马健给带坏了的孩子一般，现在怎么就这么老实了？

  　　陈飞两眼盯着陆超看了一会儿，心里只是觉得好奇，这人与人之间的差距果真那么大？陆超在马健跟前就能放得开，在我面前就紧张了？

  　　我也只不过是同龄人而已，唯一的区别就是我比他打点，我比他看上去成熟点，其他的，不就是所谓的职位差距吗？即便我是个小老板，你也不至于这么实在呀？


  　　不过，这孩子有这特质，就说明他很实诚，是一个看家守业的好手，是个当大管家的料，以后培养一下，可以成为我的好帮手。


  　　这一番简单的感慨只是在陈飞的脑海里走了一个过场，随后，陈飞就回到了现实，然后，笑呵呵地对着陆超道：“你呀，不用紧张，这个单子啊，并非没了希望，咱们不是把客户的定金都代收了吗？接下来，咱们只要想尽办法，攻克房东就行了~！”


  　　“说得是呢，不过，我总觉得这事儿就跟没谱一样啊陈经理，人家房东最低就61万卖，而客户最高就60万买，这两者之间，差了足足有1万块钱啊，一万块钱可不是个小数目啊，我看他们两房都不太好对付啊，难度大的很啊~！”


  　　脸上的愁容依旧，陆超也是说出了自己的担忧。


  　　陆超的话很实在，说得也是这么个理儿，有时候，人的主意是最难改变的，而且，这个房东看上去还是个不好办的主儿，所以，要想拿下他，肯定不是那么简单的。


  　　不过，世上无难事，只怕有心人，陈飞这半个月都做好了拼命的准备了，去盯一个房东还算不了什么大不了的事儿。


  　　“正因为难度大，所以咱们才努力，陆超啊，你还年轻啊，你知道什么最锻炼人吗？对于一个处于困境中的人，什么才能给他带来最大的希望吗？”


  　　陈飞一改往常那随意的神色，脸色一凛，直接换上了一副历经沧桑般的脸庞，而且，连说话的语气都变了，变得很深邃，很悠扬。


  　　陈飞的这种状态，说实话，陆超还是第一次见，别说陆超了，就连马健都没有目睹过陈飞这个样子。


  　　好似这一刹那之间，陈飞已然经历了不少风风雨雨，而且，现在的处境也好似就在危难之间了，整个人身上体现的，是一副面对困难坦然处之，面对困境，迎难而上的老人与海的精神。


  　　陆超的阅历少，经验也不足，当然不知道陈飞这句满含意境的话语到底所指何如，但是，既然陈飞都这么深沉地发问了，喜好求知的陆超自然也不放过这么一个难得的机会。


  　　“是啥啊陈经理？”


  　　脸上带了一副生涩难懂的模样，陆超表现的就好似一个初出茅庐的学生一般。


  　　这种表现最容易激发人的说教心里，陈飞一看陆超这幅实诚的表现，也就没有停止感慨，直接带了一抹淡笑，语重心长道：“迎难而上，努力拼搏~！”


  　　“噢~！”


  　　陆超淡淡地点了点头，若有所思地回应了一句。


  　　其实，按照他的阅历，这种道理他明白，估计也听了无数遍了，但是，里面的深刻寒意，他并不一定能够体会和吸收。


  　　“如果所有的单子都是很简单，都是很容易的话，那做业务，就不会和大部分人所说的那样难了，那么是个人都能做业务的话，我们销售人员去哪吃饭？这么高的提成岂不是人人都会觊觎？我们岂不是要失业了？”


  　　陈飞知道陆超即便是看似懂得点了点头，其实，陆超还是不明白这里面的含义，于是就简单地延伸下去，给他简单地点累点，也算是给陆超进行一个小小的鼓励和培训，就当给他洗洗脑，加把油了。


  　　“是啊陈经理，您说得对~！买套房子，提成三四千，这么多的钱，我以前在饭店打工，忙里忙外，即便都快要忙死了一个月也就三千来块钱，钱真不是那么容易赚的~！”


  　　陆超认同地点了点头。


  　　其实陈飞很喜欢陆超这样的人，人经历少没关系，本领暂时差点也没关系，只要肯认劲，只要肯求知，只要肯努力，那么，总会有人乐意帮带的。


  　　不过，现在的形势非同一般，对陈飞来说，可不是浪费时间的时候，他需要争分夺秒，调整好每一个人的状态，努力往前冲。


  　　一番简单的说教之后，陈飞觉得陆超脸上的表情以及神色，并不像刚才那番纠结和困苦了，旋即将脸色一变，露出了一抹严肃，然后认真道：“行了，时间不早了，咱们抓紧进去吧，现在想办法如何去拿下房东才是咱们的当务之急~！”


  　　“噢，是啊，你说的对啊陈经理~！”


  　　重重地点了点头，陆超又开始认真起来了。


  　　回到了店内，陈飞给陆超安排了工作之后，自己回到了自己的位置，坐在电脑前，略微沉思了一番，开始想办法做房东的工作了。


  　　陈飞明白，单子到了这一步，除非有老员工跟踪，否则，逼单这种事，指望陆超这个刚出茅庐的家伙，显然是不可能的，还得他亲自出马才有希望搞得定。


  　　不过，顾虑越多，想的越多，就越会给自己增加思想负担，因为陈飞最近真的有些难了，所以他才慎重了起来，隐隐之间他也有些害怕丢失单子了，多少有了一丝患得患失的感觉了。


  　　呼~！


  　　何不直接做最坏的打算，死马就当活马医了~！


  　　长舒了一口气，陈飞不再纠结，直接拿起了手机，准备开始给房东打电话了。


  　　房东的号码，在公司的房源系统内就有，陈飞的房源本上也有，所以，陈飞没必要再和陆超要，直接拿出了自己的房源本，找到了这套房子的房东号码，然后，直接按照上面的数字给拨了出去。


  　　嘟嘟嘟.……

  　　电话那头的铃声在悠扬的想起，是一曲古典的老哥，这首歌，有些动人心弦，一瞬之间，有些令陈飞险些陶醉了。


  　　嗤.……

  　　一声异响过后，电话那头接通了电话，房东那熟悉的声音从电话里传来了：“喂，你好~！”


  　　陈飞及时将自己的情绪和思路调整过来，然后，脸上带起了一阵浓重的笑意，开口道：“您好啊董哥，是我，刚才和您谈单子的小陈啊~！”


  　　“噢，小陈啊，你有什么事啊？”


  　　电话的那头，董哥的声音似乎有些冷点，这一点令陈飞有些意外，刚才谈的时候，说话还有些温度的，怎么现在这么冷淡了？

  　　“呵呵，董哥啊，您回去之后，有没有和咱们家里的老爷子商量啊？毕竟这卖房子是件大事，咱们早商量，早解决啊~！”


  　　陈飞虽然心里有些落差，但是，仍旧强颜欢笑，努力将气氛给拉动起来。


  　　“噢，你说那件事啊，我现在还在上班呢，谈单子都是请假去的，即便是商量，也得等下了班之后啊~！”


  　　没有迟疑，电话那头，房东董哥说的十分自然，好似没有说谎的样子。


  　　听到房东这番回答之后，陈飞的心里风平浪静，没有多少涟漪，不过，他这个电话的目的，不光光是和房东问一个结果，他还要试探一下房东的真实态度。


  　　“董哥啊，说实在的，如果老爷子那边没问题了，您对这个价格有啥看法没有呢？我觉得啊，咱们今天碰到的这个客户意向已经很大了，而且，诚意也很足，所以，这机会的确挺难得啊！”


  　　陈飞将声音调到一个比较温和的语调，试探地问道。


  　　嗤嗤嗤.……

  　　电话那头，房东沉默了5秒之后，继续回复道：“我跟你说啊小陈，这套房子啊，老爷子出钱买的，卖或者不卖，我都得尊重老人家的意思，如果老人家同意让钱，那我就直接给他让了。


  　　可现在不是还没问吗？我也知道你们从中间辛苦一阵子，不容易，即便是这次卖不了，下一次，我这里还是先让着你们卖，总不能让你们白辛苦了~房子的事儿等我晚上和老爷子商量之后再说吧~！”


  　　房东董哥倒是个说话很有水平的人，知道给人面子，让人舒坦，陈飞听了也比较舒服，不过，房东表现的这种淡然处之，不急不躁的态度，倒是令陈飞有些头疼。


  　　看上去，房东董哥本人就有些不太着急的样子，那么晚上，他还会认真地和他家老爷子商量吗？


  　　陈飞心里觉得，这种可能性怎么不大呢？越想心里就越不踏实，越不踏实，陈飞就越想再努力争取一把。


  　　总不能打一通电话，让房东简单的两句话给搪塞了吧？


  　　想到这里，陈飞的心里越是不甘，一个老销售，老业务，怎么能让房东随便一句话、两句话给搪塞了？怎么滴也得有个效果才行。


  　　得亏了陈飞的实战经验多，应变能力还算强，心思波动的时候，急中生智，陈飞也是想到了一个逼迫房东的险招来。


  　　说是险招，其实也是死马当活马医的手段，那就是虚构一个不存在的事实，前去逼迫一下房东，看看能不能起到效果。


  　　做房产销售的都知道，在房东与客户之间斡旋的时候，房产经纪人很多时候都会睁着眼说瞎话，根据当时的情形，来虚构一个故事，以逼迫房东或客户就范。


  　　两眼一转，心思一动，陈飞便是想出了一个借口，直接开口忽悠房东起来了：“董哥啊，其实这一通电话啊，我也不是光来问咱这边的意思的，其实，我这里还有一一个消息，与您互通一下，毕竟，您人还不错，对我们很信任，所以，我觉得我还是有必要和您保持一定的信息沟通的~！”


  　　“噢，什么消息啊，你说吧，我听着呢~！”


  　　听到陈飞话语变得正式且有些紧张起来了，房东董哥也开始略带一丝认真了。


  　　“是这样的董哥，客户临走的时候，告诉我，他们明天还去谈另一个房子，这两天呢，他们放下手中的生意，就是来腾出时间订房子的，在您走了之后，我又和他聊了一会儿，得知了这个消息。


  　　我觉得现在不管是我们中介也好，还是大哥您也好，都希望促成咱们这套房子，这是一举三得，三赢的事儿，所以啊，我觉得，董哥还是要尽早的沟通啊，要是能及时商量出结果的话那就最好了~！”


  　　陈飞语速均匀，语调略微加重了一点，以来显示信息的重要性。


  　　“噢，是吗？还有这事啊？呵呵，真想不到这个客户还挺能的呢，你觉得他说的话是真的吗？”


  　　令陈飞欣喜的是，房东竟然主动问及了这件事，而且，表现出了一丝的关切心理。


  　　这是一种好现象，房东紧张了，或者是主动询问情况了，那就说明他对售房还是比较积极的，而且，也对客户的信息发出了一种密切关注的信号，显然，他也肯定有些着急了。


  　　“董哥啊，我没必要骗你啊，客户明天谈的房子我就知道是哪一套，只是他们不是和我们看的，所以，我们也不知道他们具体的沟通细节如何，不过大致信息我是可以告诉您的，他们准备谈建设小区的一套房子，面积是150多的，好像是一个三口来吧，价格也是60来万~！”


  　　说到这里，陈飞的话锋一转，音调一变，直接开始和房东熟络道：“其实啊，照我说啊董哥，这套150多平的房子应该真不错啊，面积大，而且，建设小区还是个单位小区，住建局的，单位很好啊，这房子才卖60来万，这优势很大啊。


  　　只是那套房子有一个缺点，就是不带车库，但是，带了一个20多平的储藏室，因为那个小区都不带车库，所以，这个缺点也不是很明显了，您想啊，现在哪有人每天都是把车开到车库里面去啊，都直接停在外面，20平的车库也不是当个储藏室用吗？”


  　　直接噼里啪啦的一通说辞，陈飞又开始间接地给房东做工作了。


  　　作为业务老手的陈飞，嗅觉十分敏锐，他就像一只职场狼一般，只要他盯准的猎物，那就会时时刻刻地密切关注了，而且，只要让他抓住一丝机会和破绽，那么，他就会全力以赴，不达目的誓不罢休。


  第四百八十四章 同意了


  　　陈飞噼里啪啦一番说辞职后，便是停止发言，等待着房东的回应了。


  　　电话里面，一时间没有了声响，只剩下了电流滋滋滋的响声以及电话磁场嗤嗤嗤的回声了。


  　　“嗯……这个……这个价格嘛，我肯定会和老爷子讲的，不过，小陈啊，你得跟我说句实话啊，我走了之后，你那个客户就真的没涨钱吗？”


  　　沉默了一番之后，房东终于开口问话了。


  　　听到房东这么一说，直觉告诉陈飞，这个房东之前可能在说谎了了，现在问客户有没有涨钱，一般，房东问这句话的，十有八九是在和客户做博弈，看看谁先靠过谁去，看看谁先服软。


  　　如果有一方真的坚持不住，就范了，那么坚守的那一方就真的赚便宜了。


  　　毕竟，这房屋买卖，只要出价，那可是真金白银的浮动啊，而且，房子涨钱或者是让钱，可不是一百两百得涨或者是降。


  　　那波动幅度至少是上千块的波动，让个一千两千的，那都是少的，再多一点三五千，甚至一两万的都有。


  　　这些钱，乍一看不多，但是，要是放在生活中，一千块钱，都有可能够一户人家买一个月的菜钱都还不一定用得上呢。


  　　人有时候往往都是会这样，买大物件的时候，一千两千的可能不在乎，但是，买小物件的时候，百八十或者是十块八块的，都会和别人打唧唧。


  　　而眼下，房东董哥的话里话外就是隐隐透露出了一种扛着不降的心里，多卖一分是一分，多卖的钱，那可都是自己揣兜里了。


  　　不过，即便房东没有流露出这个心里，陈飞也没必要骗他了，毕竟，人家客户是真的一分钱都没涨，还是维持原先他们谈判时的60万。


  　　所以，陈飞不用犹豫，就直接回复了房东一句：“实话跟您说了吧董哥，客户临走前，还是坚持60万，一分都没涨啊，要知道咱们这套房子啊，是我们公司的业务员反反复复地跟客户讲了很多，做了太多的工作之后，才把他们拉过来先谈咱们这套的啊。


  　　本来咱们的价格就不占优势，最大的卖点，就是咱们房子带的那一个大车库了，现在，很多家庭都有车了，所以，车库这个概念，越来越受大家欢迎，我们就是借着这个噱头，来把客户给约来的~很不容易啊~！”


  　　一番声情并茂地叙述之后，陈飞觉得，这种表达方式应该能让房东理解到自己的房子价高难卖的感受了。


  　　“是这样啊，那小陈啊，你直到他们明天什么时候谈那套房子吗？”


  　　听完陈飞的叙述之后，房东开始变得有些着急了，立刻询问陈飞那边的谈判情况了。


  　　我去，你还真是个剑圣来，现在你倒是着急了，在我公司谈的时候，你咋不这么着急呢？听着房东开始露出着急关切的样子来了，陈飞心里忍不住一番国骂。


  　　这个房东真是属驴的啊，牵着不走，打着倒退，非得硬逼一把，才知道着急，这智商真是高的让人担忧。


  　　现在，既然房东都问了这个问题，陈飞也得回答才是，不过，到底如何回答才能将这种紧迫感给维持住呢？这是个技巧性的问题，可不能简单的随口一说了。


  　　要知道，人的心理防线都是有界限的，逼急了，会使人有一种既然没希望了，那就破罐子破摔吧，往往很多时候，在谈判的时候，人在一种莫名紧张的情绪下，都会产生这种心理。


  　　而且，这种心理来的快，去的也快，人一旦人产生了这种心理，很容易就会犯错误的，所以，此时此刻，当房东问起这个问题的时候，陈飞的心里也在即刻思考着了。


  　　第一，如果回答上午的话，那么时间就有可能很仓促，给房东的时间可能有些短了，毕竟，房东自己都说了，和他老爷子商议的话，也得晚上了，如果真是如此，那么，晚上就得出个结果。


  　　与此同时，还得当天晚上给房东表演一出和客户做工作的好戏，那么就得赶在明天上午之前，将这件事给定个水落石出。


  　　想到了这里，陈飞心里暗道，还得将此事分为两种情况来对待。


  　　首先，房东说得和老爷子商量这件事，到底是真的还是假的？


  　　如果这件事是真的话，那么，一晚上的时间可能有些仓促了，短时间内让房东去做老爷子的工作，可能时间太紧张，达不到理想效果。


  　　如果这件事是假的话，那么，一晚上的时间那就足够了，而且，只要紧逼一下，或许能够使得房东及早就范，尽早地将这一单给签了。


  　　第二，如果回答下午的话，那么时间就有可能太宽松了，给房东的时间可能太长了，毕竟像逼单这样的事情，时间越早越好，时间一长，会给人太多的思考时间，同样，也难保竞争对手不会掺和进来，搅和单子。


  　　夜长梦多说得就是这个道理，时间往后延续一个小时，就会带来一种可能的变数，但是，如果说下午的话，不管是房东那边，还是陈飞这边，都有足够的时间来‘演戏’，能够将戏份做足，做全套。


  　　以上的心里活动，看似时长，其实也只是瞬息之间的事情，这种思路和感觉，只是一瞬之间，就出现在了陈飞的脑海里。


  　　不过，最后来说，不管是说上午，还是下午，都有利有弊，一时间陈飞心里也有些局促了。


  　　不过，现在，房东那边还等着陈飞的回答，陈飞不可能一直在想，而把房东放空在那里置之不理。


  　　算了，第二种可能的变数太多了，还是回答上午谈判吧，这样一来，能给房东一种紧张感和压迫感，说不定控制好了，就能尽早地促成单子呢？

  　　别抻的时间长了客户那边又反悔了，那岂不是白忙活了？


  　　想到这里，陈飞直接下定了主意，跟房东撒起谎来了：“呵呵，董哥啊，你问我可算是问着了，我还真问过客户啥时候谈来，只是客户随口提了一嘴，也没太刻意的说，我记得他们说的是上午来的。


  　　因为这种事啊，及早不及晚，早解决了早定下房子，人家也好省心了，刻意直接忙生意去了。毕竟人家是做生意的，没那么多的时间来耗啊，一般这种人很痛快，办事利落，不拖沓，和这种人交易，您大可放心啊~！”


  　　“是这样啊.……”


  　　电话的那头，听完陈飞最后这一个‘善意的谎言’之后，踌躇了片刻，然后即刻道：“这样吧，我下了班早回去，和我们家老爷子商量一下吧，晚上给你回复~！”


  　　听到房东主动赶时间商量了，陈飞的心里总算轻快了许多，那一刻一直在内心深处悬着的大石，也好似落下了一半了。


  　　虽然听到了房东那边有了不少进步，但是，陈飞仍旧不敢放松，如果房东晚上真商量好了，陈飞若是直接交定金，显得有些忽悠房东似的，这件事还得及早圆上一圆。


  　　想到这里，陈飞也是话赶话，直接对着电话那头的房东道：“这样吧董哥，为了以防万一，及早将咱们卖房子的事儿给办妥了，我也豁出去了，我晚些时候，就去客户那里一趟，去做做工作，看看能不能有什么收获，您呢，也快点做家里老爷子的工作，这大事及早不及晚，拖不得啊哥~！”


  　　“行吧，就这样，晚上联系~！”


  　　董哥应下之后，便是直接挂掉了电话。


  　　一般单位上班的人不会太啰嗦，如果能早点办完事，他们绝对不会拖沓，毕竟这是自己的事儿。


  　　事已至此，陈飞也不便再继续催促房东，挂掉了电话之后，便是继续忙别的了。


  　　看了看招聘的端口，陈飞浏览了一遍近期那些自主投递简历的应聘者，然后，看了一圈之后，发现没有几个质量高的，简单的打了两个电话，也不满意，于是，继续开始发房子了。


  　　临近下班的时候，赵倩带来了一个看门头租赁的客户，看的不错，想要租赁与陈飞挨着的那半边的大小两间。


  　　客户在赵倩一个人的带领下，自己看房子看了将近一个小时，还讨论了一下房子的装修问题，陈飞看他们挺相中，直接给他们报了8.5万块钱。


  　　客户没有直接给陈飞报价，然后，陈飞也没有强免，因为心里还挂念着陆超的客户，直接让赵倩送客户回去了。


  　　傍晚，陈飞开完夕会，大家都散了，店内只剩下了陈飞、马健还有陆超，三个人坐在店内各自忙碌着自己的事情。


  　　就在陈飞准备离开的时候，陆超慢又有地走到了陈飞的跟前，脸色紧张地看了看陈飞，轻声问道：“陈经理，房东还没给你回话啊？你觉得今天他那边还有希望吗？”


  　　陈飞听到陆超的问话，知道陆超还是在忐忑他的单子问题，不过，这种事，很难说，陈飞心里也没有100%的把握，只是，自己很能理解陆超的心里，新人一般在这个时候绝逼很忐忑，不好好安慰他，很容易患得患失，不过，一个新人的成长，还必须经历过这样的阶段。


  　　况且，陈飞可不想自己看中想要培养的人是个弱不禁风的小绵羊，于是，陈飞只是淡然一笑，看着陆超回道：“小超啊，我现在很能理解你的心情，但是，我要告诉你的事，只要干上了房产经纪人，像今天这样的事情，几乎每一单都会有可能遇到。


  　　我们经纪人要想成长，就得克服这种患得患失的心态，如果你过不了这一关，那么，以后，每一单都会折磨你，而单子成与不成，记住一句话就行了，谋事在人成事在天，尽力了就行了~！”


  　　“是啊，你说的对陈经理，我知道成个单肯定不是那么容易的，像健哥那样的，也是老销售出身了，身经百战了都，所以，我还有很长的路要走啊~！”


  　　重重地点了点头，感叹了一番之后，陆超脸上又是露出了坚毅的表情，然后，将牙一咬，又是狠狠道：“我还年轻怕啥啊，大不了输了重新再来嘛，只要陈经理肯教，我就死皮赖脸的学，我就不信我出不了师了~！”


  　　今天陈飞没有了往日想要一番长篇大论要教育一下陆超的想法，可能是近期的压力较大，使得他懒了一些，看到陆超自我鼓励的一番话语之后，陈飞笑着点了点头，然后，关掉了电脑，顺势起身，笑了笑：“好好干，我会尽我所能的帮你的~！”


  　　告别了马健和陆超，陈飞没有在店内久呆，直接随便找了个吃饭的地方，吃了个便饭，就直接回宿舍了。


  　　压力所致，陈飞一回到家，顿感一身疲乏，没有直接和冯媛媛煲电话粥，直接先躺在客厅的沙发上小眯了一觉。


  　　嗡嗡嗡~！


  　　也不知过了多久，一阵急促的响铃将陈飞从香甜的睡梦中给吵醒了。


  　　是冯媛媛打电话了吗？

  　　被惊醒的陈飞，挂着一张睡眼惺忪的脸颊，缓缓掏出了手机，放在眼前看了看。


  　　我去，这是浩泰小区的房东董哥？


  　　在看了看墙上的挂钟，陈飞这才发现，已经8点半了。


  　　肯定是房东那边有什么消息了，陈飞瞬间来了精神，直接晃了晃头，使自己更加清醒了一些。


  　　“喂，董哥啊~！”


  　　陈飞客气道。


  　　“小陈啊，你下午去客户那里了吗？结果咋样啊？”


  　　一上来，房东董哥直接询问陈飞下午的工作成绩了。


  　　呵呵，好家伙，真是聪明人，不直接说自己的态度，一上来就先探探对方的虚实，好让自己处于一个有利的位置，真不愧是机关工作的人啊，陈飞笑了笑，不由得感叹道。


  　　“呵呵，情况一般啊董哥，我这还指望咱们那边有啥好消息呢~！”


  　　陈飞也不是省油的灯，哪能让房东给忽悠了呢？


  　　“哎呀，客户真的一分钱也不涨了吗？看来还真是个硬茬子呢~！”


  　　电话那头，房东董哥感叹了一声。


  　　“我说句实话啊董哥，您也别不爱听，咱们这个价格啊，即使是按照客户的60万出售，都很值得啊，你问遍了整个浩泰小区，绝对不会有再高的价格了，这个年代做生意都很难，人家也不傻啊。


  　　而且，不管哪个客户看房子，都会和你谈价格，再来好几遍，就谈烦了你了，很累啊董哥~！我觉得董哥，您要是真想卖个高价的话，那就这个价出吧，要不然，这个客户明天定了别的房子，再想遇到一个能出到60万的客户，几乎不太可能了！”


  　　陈飞听出了房东的言外之意，遂即直接上了一个及时杀，直接给房东做诛心的工作了。


  　　“60万真的很高了吗？我觉得我们小区挂的都不低呢~！”


  　　房东董哥还是有些犹豫，不过，好像也有些接受这个价格了。


  　　“董哥，咱们小区那个三楼你也知道了，卖价就是59万，而且，还带着家具，周六我就去他家里拉空调，你不信客户去问问他啊，这种大事，没人撒谎的，我还能骗您不成？听我一句劝把董哥，错过了这个客户，可能就没有下一个了~！”


  　　陈飞十分肯定地回道。


  　　“那即便是我同意了，那么现在太晚了，咱们也不能主动去找客户吧？那样不是太被动了吗？”


  　　房东董哥终于松口了。


  　　“这个您倒是不用担心，只要您这边同意了，那边的事儿我会想办法给您解决的，现在就等您一句话，你只要点头，我就立刻给房东打电话，想办法在今晚就搞定了他~！”


  　　陈飞一看机会来了，立刻漏出了如鹰般锐利的嗅觉和速度。


  　　“行吧小陈，我同意了，60万就60万了！你去想办法搞定客户吧！”


  　　经过一番挣扎之后，房东董哥终于还是就范了。


  　　“好的，事不宜迟，董哥，您等我一会儿，我这就给客户打电话~！”


  　　脸上露出了十分欣喜的神色，陈飞不给房东反口的机会，直接挂掉了电话。


  第四百八十五章 辛劳一夜


  　　挂掉了房东的电话之后，陈飞一阵欣喜，好家伙，要不是我累的睡过头了，真主动给你打过去电话了，或许真的可能就是另一种结果了呢~！


  　　既然已经搞定了房东，那么，接下来的事情就是水到渠成的，因为，陈飞的手里已经有了客户的一万块钱，所以，陈飞直接不用慌了。


  　　只是，现在已经8点半了，这事得越早办越好，要不然，拖的玩了，今晚就办不了事儿了。


  　　略等了十分钟左右，陈飞直接给房东打了个电话，告知了房东，他已经做通了客户电话，直接和客户要了一万块的定金，然后，陈飞顺便说服了房东，允许陈飞今晚就给房东送过去，签合同的时间再约，先收了这一万块钱再说。


  　　房东董哥本来就被陈飞给搞得懵懵的了，再加上陈飞这十分‘专业’的大忽悠，直接把房东给搞定了。


  　　又花了一个小时的时间，直到将近10点，陈飞才把事情给忙完了。


  　　当陈飞托着疲惫的身躯，冒着寒风，回道宿舍的时候，已经10点了，在办事的途中，陈飞还接到了冯媛媛你的电话，为了办事，陈飞叮嘱冯媛媛一句，告知冯媛媛等自己回去之后再打电话。


  　　回到了屋子里，陈飞直接脱掉了沉重的外套，自己给自己倒上一杯热水，然后，倒好了洗脚水，坐在沙发上，拿着房东给他开好的定金收条，心里总算踏实了。


  　　“呵呵，这一夜的忙活总算没白费，终于拿下了这一单子，这不管是对公司来说，还是对陆超那孩子来说，都是极其重要的一单~！”


  　　看着定金收条，陈飞喃喃一句之后，便是掏出了手机，给冯媛媛打过了电话去。


  　　……

  　　翌日，一大早，风和日丽，艳阳高照，在这么冷的天里，有一轮艳阳，那好似乎令人神清气爽的。


  　　今天你，陈飞神采飞扬的来到了店门口，直接看到了一个熟悉的身影。


  　　“哈哈，陈飞，今天你迟到了哈！”


  　　高海萍很是热烈地对着陈飞招了招手。


  　　“嘿嘿，不瞒高姐说啊，其实我昨天也想早休息，今天和你比个高低来的，没想到，昨天那个单子搞得我忙了一晚上，弄得我身心具乏，真是有些受不了啊~！”


  　　陈飞直接挥了挥手，边开店门，边笑道。


  　　“单子怎么样啊？搞定了么有？”


  　　刚问完话，高海萍不待陈飞回应，便是直接抢答道：“我觉得，只要咱们的陈大店长……噢，不不不，我觉得应该是陈经理出马，这一定没问题啊~！”


  　　“呵呵，高姐啊，咱们这么熟，你就不要这么客气啦，叫我陈飞就行啊，叫别的，听着有些别扭呢~！”


  　　陈飞笑了笑，然后，从钥匙环上取下了一个店门的钥匙递给了高海萍：“诺，大管家，这是咱们新家的钥匙，咱们以后，可是真的要比比谁来的早了啊~！”


  　　高海萍哈哈一笑，一伸手接过了陈飞递过的钥匙，然后，高兴道：“没问题啊，到时候，一周决一次胜负，输了可要请客哟大老板~！”


  　　“没问题~！”


  　　陈飞直接笑着推开了店门，俩人走进了店内。


  　　晨会的时候，陈飞跟大家着重介绍了高海萍，高海萍是个不打怵‘演讲’的人，跟大家十分自然地介绍了一下自己，并且，简单概述了一下自己跟着陈飞‘奋斗’的经历，并且十分兴奋地高度地赞扬了陈飞一番。


  　　介绍完了高海萍，陈飞脸色一收，然后，突然对这种人高兴道：“今天，高姐来咱们店是一个十分值得庆贺的事儿，但是呢，我这里，还有一件特别令人高兴地大事儿要对大家宣布，都挺好了哈，准备鼓掌咯~！”


  　　陈飞神神秘秘地说完之后，巡视了大家一番，脸上的兴奋神色依旧。


  　　一般开晨会的时候，大家都比较正式，所以，即便是陈飞说好事，说令人高兴的事儿，大家出了鼓掌之外，也鲜有起哄或者是闹完的人。


  　　只是，每一个人的脸色也都开始露出了一番期盼的表情，都在等待这陈飞口述的这件令人高兴的大事到底是什么。


  　　“今天我宣布，又有一位同志正式转正，因为，他昨天晚上刚刚成了一单，那么这个人是谁呢？大家听好咯，现在我就正式宣布，陆超同志昨天晚上10点，正式签约浩泰小区二楼，从而正式转正，大家鼓掌~！”


  　　高兴地巡视了大家一番，陈飞直接宣布了陆超开单并且转正的消息。


  　　出乎预料，陆超根本没想到，陈飞竟然在昨天夜里帮他搞定了浩泰小区的房东，因为，陆超知道这个单子的难度，所以，他知道，陈飞昨夜肯定是下了一番苦功夫的。


  　　陆超的第一个单子，竟然是在自己没参与，让自己的经理一个人给搞定的，在这种形势下成了第一单，直接令陆超感动的快要哭了。


  　　人非草木，陈飞对陆超这么付出，陆超自然也是很激动，也很感动，直接在大会上接连对着陈飞喊了数声谢谢，并且为陈飞鞠躬好几次。


  　　再加上店内有马健这个忠实的拥簇者存在，又加上还来了一个新的拥簇者高海萍，陈飞的这个早会开的可谓是十分成功，十分动人，十分振奋人心。


  　　开完了会，陈飞直接叮嘱了陆超一番，让陆超给客户和房东打电话，直接约他们出来签约。


  　　这种事，其实陈飞完全可以自己做，但是，为了锻炼陆超，陈飞决定多多教导一下陆超，锻炼锻炼陆超，让陆超更加成熟起来。


  　　陆超不负众望，一通电话，顺利地将客户和房东约到了下午，并且，叮嘱了客户一番，下午多带点现金来，多交点定金，以防房东违约。


  　　其实，这个套路是陈飞交给陆超的，让客户多带些钱，目的不仅仅是让客户多交定金，而是为了让客户顺利交上中介费。


  　　搞定了陆超的客户事宜，陈飞直接回到了办公室，因为，他自己的座位让给了高海萍，所以，外面已经没有了他的办公地点了，无奈之余，他才转移到办公室内部办公。


  　　没有耽搁时间，陈飞直接联系科技市场，让安装电脑的抓紧给他组装一台电脑来，由于是老客户，老板答应下午来给陈飞安装。


  　　一切就绪之后，陈飞舒服地斜躺在办公室的老板椅上，开始思虑下一步的打算了。


  　　毕竟，现在人多了，办公地点也有些小了，他得想办法开拓第二个办公地点了，不过，依照目前的来看，他还不适合再新拓门店，所以，陈飞打算，在楼上开辟一间办公室，当做分店来储备人才。


  　　咚咚咚~！


  　　正在陈飞思虑拓展‘分店’事宜的时候，办公室的门被敲响了。


  　　“进来！”


  　　陈飞干脆道。


  　　陈飞语毕，之间赵倩高兴地推开了们，然后，笑呵呵地走向了陈飞。


  第四百八十六章 一切就绪，就等东风

  　　看到赵倩如此高兴，陈飞呵呵一笑打趣道：“怎么了赵大美女，捡到钱了吗？这么高兴？”


  　　听到陈飞发问，赵倩也不急着回答，只是笑呵呵地走到了陈飞跟前，小眼一眯，打趣道：“以后陈总就在这办公室上班了呀，外面没了陈总坐镇，有些镇不住客户啊~！”


  　　“呵呵，谁说我就会被困在这个小笼子里啊？我还是会和大家一道并肩作战的啊，不过呀，外面有你这个老资历，再加上你的好战友马健以及新来的高海萍高姐，我想大部分问题都能解决了~！”


  　　陈飞呵呵一笑，回了一句，然后，话锋一转，直接对着赵倩问道：“说吧，赵大美女是不是有啥好事了啊？”


  　　“当然啦，我找你一般都是来道喜的，实话跟你说了吧，我昨天下午看门头房的那个客户啊，说下午要来和你谈谈商铺的事情呢，搞不好，就直接要租了~！”


  　　脸上露出十分得意的笑容，赵倩看上去很开心，当然，由客户定房子，那还是令人十分开心的。


  　　“行啊，这是个好消息，我就在这里给你打个包票，只要你客户来了跟我谈，只要他想租我就会让他留在这里，让你把这单子给顺顺利利地开了~！”


  　　陈飞高兴之余，直接给赵倩打了个包票，这意思再明白不过了，只要赵倩的客户定，陈飞都能突破底线了。


  　　“行啊，那我就在这里多谢陈大经理给我的支持咯，那就不打扰陈经理工作了，我出去忙咯~！”


  　　赵倩是个很看眼色的人，好似从来不会做别人眼中碍事的钉子，说完事就直接自己出去了。


  　　呵呵，真是个不错的消息，眼下我手里的资金已经五万多了，如果签完了陆超那一单，收个1万+，然后，在签下这套商铺的单子的话，月底，给蒋哥的二期房租钱已经绰绰有余了，真是老天不负有心人啊。


  　　陈飞心里不禁感慨了一番，然后继续心道，现在我正在想拓展二店，眼下正需要用钱的时候，手里的资金多一点，也是个好事，如此一来，我也不用太心急整栋写字间的出租问题，可以多点时间筛选一些整租的优质客户了。


  　　想到这里，陈飞更是惬意无比，不过，眼下天冷了，店内调的事儿他还得抓紧办，要不然越拖，员工就越不好了，刚好楼上有一间办公室也打扫出来了，索性就都先装上空调，为接下来的工作先打好物质基础。


  　　想到这里，陈飞又是将马健给叫了进来，交代了马健去浩泰小区找三楼的房东庞哥拉空调的事宜，然后，又带着马健去隔壁的工大银行取了3000快的现金，交给了马健。


  　　这种事，陈飞交给马健办自然还是很放心的，毕竟，马健是自己人，而且，也很会说话办事，这种事交给马健陈飞不用担着。


  　　安排好了一切，陈飞按照商铺的租赁情况，草拟了一份商铺租赁合同，为下午赵倩的商铺租赁签约做好准备。


  　　一切就绪，就等东风了！

  　　下午，由于天气晴朗，店内的温度还算合适，所以，客户来的时候，感觉不到多少寒冷与不适。


  　　率先来的是陆超的客户和房东，因为，今天来是补签合同的，价格什么的都不需要重新再谈了，接下来，只需要做好一件事即可，那就是完善合同。


  　　当然，还有一件最重要的事情就是将中介费给收上来。


  　　客户马哥夫妻俩和房东董哥来了之后，不再像之前那般沟通有些生硬了，这一次，化‘敌’为友的他们，一见面，就叙起旧来，聊得可谓是热火朝天，十分痛快。


  　　经过两房的交谈，定金确定为3万元，这一点，陈飞已经在合同里注明了，陈飞写完合同，直接让客户马哥以及房东董哥过目了一遍。


  　　因为买卖双方都是体面人，办事都是比较利索的，所以，这一个合同的签署，陈飞并没有耗费太多的时间，从客户与房东到场之时算起，直到签完了合同，仅仅用了半个小时不到的时间就搞定了。


  　　笑呵呵地送走了房东，陈飞又回到了办公室，因为接下来，还有一个很重要的大单子要谈，所以陈飞也不打算在客户马哥身上耗费太多的时间。


  　　所以，他回来之后，摆出一张笑脸，直接同客户马哥挑明了要中介费了：“马哥啊，事情都给咱们办完了，那接下来，就是我们这边的佣金了啊~！”


  　　马哥是个生意人，知道买卖人的规矩，他没有犹豫，笑了笑，直接对着陈飞问道：“没问题啊兄弟，这件事辛苦你不少啊，这跑前跑后的，都是功劳啊，你算算吧，中介费一共多少~！”


  　　没想到，马哥这个生意人倒是十分爽快，想到这里，陈飞也打算给客户马哥适时的打个折什么的了。


  　　脑子里想事的同时，陈飞直接顺手拿起了桌子上的计算机，边说，边算道：“这套房子成交价60万，中介费收取1%，也就是6000块，马哥您和嫂子首付确定为20万，那么，贷款额度就是40万，我们贷款服务费收取贷款额的1.5%，也是6000块，这样一算的话，加起来一共12000块~！”


  　　马哥听完陈飞的‘报价’嘴角露出一抹淡笑，没有直接表态，直接看了看女客户，然后，呵呵一笑，随口道：“当家的，你是管钱的，这下看你的了~给钱吧！”


  　　这么爽快？陈飞听到马哥连打价都没有打直接有些懵了，可是，下一秒，女房东就直接给陈飞打了一耳光。


  　　“小陈啊，事情都到这里了，我们也知道你们是赚钱的，说吧，你能给我们优惠多少啊？你是个能力很强的人，给我们多优惠一些，我们也给你多介绍点客户，我想，一个转介绍的客户，总比你给我们的优惠要实在的多了！”


  　　女客户微微一笑，也没主动给陈飞说多少钱，直接让陈飞看着让了。


  　　陈飞也不是新手，这种说转介绍客户啊，再拉客户来的什么云云的，都是后话了，至于能不能介绍来，那也是以后的事儿，陈飞可不会被这一句话给麻痹了。


  　　不过，陈飞早就打好了主意，给这个这么相信自己的客户打个折扣的，不过，这单的费用正好是个整数，所以，陈飞也不好再大折扣，以免出现了整数再去个零，他的利润也就少了。


  　　于是陈飞一不做二不休，直接道：“马哥、嫂子啊，多谢你们对我的信任与支持，目前，咱们阳州的房管局下面有个中介协会，我们是理事单位，需要维护市场合理收费，原则上是不让让钱的，不过，咱们聊得不错，你们也别和我再打价了，我就直接做主，给咱们让1000块钱，收咱们11000吧~！”


  　　“行，爽快弟弟，就这么周了~！”


  　　令陈飞意外的是，不待女客户说话，马哥竟然一马当先，直接大手一挥给陈飞拍板了。


  　　而与此同时，办公室的大门瞬间被打开了，赵倩一脸欣喜地走了进来，陈飞一看赵倩这模样，不用猜了，肯定是她的客户来了。


  第四百八十七章 喜事连连

  　　赵倩进来之后，大家的视线和目光也都随着赵倩的进来而吸引了过去，赵倩惊讶一笑，然后对着陈飞不好意思道：“陈经理，客户来了~！”


  　　“噢，让他们在店内做做，稍微一等，这里马上完事了~！”


  　　陈飞笑了笑，对着赵倩叮嘱一声。


  　　“好的，那我就先让他们在外面坐坐~！”


  　　赵倩微微一笑，便是转身走了出去。


  　　回过头来，女客户也是无奈地笑了笑，然后，对着陈飞淡然道：“你马哥啊，就是个爽快人，他也要面子的很，既然他都答应你了，我也没话说了，一万一就一万一吧~！”


  　　女客户说完话，便是从兜里取出了两叠封好了的厚厚的钱来，直接将一叠放在了桌面上，然后，直接从另一叠封好的钱里数出了1000块放在了桌面上，笑道：“本来想凑个整来的，可是，我看，你这小伙子，这么年轻，做个生意也不容易，就凭你昨天晚上为了我们的事儿忙了一晚，这多给的1000就当给你的奖励了~！”


  　　女客户的话很中听，让人也很舒服，陈飞听了之后，双手合十，立刻对着女客户和马哥鞠了一躬，然后，十分热情道：“感谢嫂子和大哥对我的照顾，这一个单子，我肯定会尽心尽力地帮咱们办，有任何问题，咱们随时沟通哈~！”


  　　“呵呵，行了小陈，你们还有客户，就不耽误你的事儿了，我们就不久留了~~你忙吧！”


  　　马哥呵呵一笑，便是直接从沙发上站了起来。


  　　陈飞直接笑颜相接了几句，然后，带着陆超一脸欢笑地将客户马哥和女客户一起送出了店外，直至他们上车远远离开。


  　　今天，有了一个好开局，陈飞也是十分高兴，碰到了像马哥和他对象这么好说话的客户，陈飞心里别提有多高兴了。


  　　这人一高兴的时候，走路都是带风的，而且，陈飞隐隐有个预感，那就是，接下来要谈的这个客户，说不定也会给自己一个惊喜。


  　　回到了店内，陈飞直接笑脸迎上了将要谈门头房的客户：“抱歉哈，让您久等了，进办公室咱们慢慢谈吧~！”


  　　客客气气地将客户引进了办公室，陈飞谈笑之间，先是给客户沏上了茶水，然后，开始与客户开始真正的交流了：“对了，钱先生，昨天我忘记问了，咱们打算做什么行业呢？”


  　　由于昨天有心事，且有些乏累，陈飞直接没有细问这个客户租赁过来到底想要干什么，所以，今天一开始，就直接问上这个了。


  　　“呵呵，其实我们干的，和你们干的有些相似，只不过，我们做的是你们的后期，你们管卖，我们管装~！”


  　　客户钱先生笑了笑说道。


  　　原来是这样，干装修的啊？陈飞心里先是一愣，然后直接明白了。


  　　“呵呵，那咱们日后说不定会有合作的空间呢，只是不知道钱先生是搞家装还是搞厂房还是其他的？”


  　　陈飞继续笑着问道。


  　　“我们主要做家装，中高档，有些办公室、写字间以及厂房我们也会接的，其他的一般的基本不做~！”


  　　钱先生微微一笑，直接道，言谈中吐露着一种隐隐地中高端气息。


  　　陈飞的心思一动，原来是做中高端装修的，那么如果这样的话，那他们需要的门面应该很多才是啊，两间都不够放道具的呢。


  　　想到这里，陈飞脑海里立刻出现了自己印象中的一些搞家装的装饰公司来，一般他们都是将现成的门啊、卫浴啊、楼梯啊、灯具啊以及简单的样板给装好了，然后，直接让客户来真是体验的。


  　　那么两间的门头，应该不够，而且，陈飞所在的这个位置，房租不算太地，他们选择这个地方，可能是看重这个交通与地理吧？那就说明想做的是一个大买卖咯？于是，陈飞猜测，这个客户胃口可能不小，今天或许还有大收获。


  　　“呵呵，照钱先生这么一说的话，两个门头够用的吗？根据我的经验，你们应该需要一块不小的办公室，单单你们的那些样品、画册什么的，就得好一大堆吧？”


  　　陈飞淡然道。


  　　脸上起了一丝意外，钱先生直接纳闷了，眼前的这个小伙子，看上去这么年轻，怎么思路和言谈这么与众不同，稚嫩的外表下却是暗含着一副十分稳沉的灵魂一般。


  　　“呵呵，陈经理说得不错啊，实不相瞒，其实，我今天来这里，是想和你谈一谈，将你这里一楼的商铺都租下来的事情的~！只不过，这个位置不错，租金较高，不知道陈经理会给我多少优惠呀~！”


  　　没有过多的犹豫，钱先生直接将自己的来意给说明白了。


  　　呵呵，真是好事成双喜事连连呢，如果今天这哥们将我的商铺全租出去了，那么，直接解了我最大的燃眉之急呢，如此一来的话，下个月，我也好过很多了。


  　　不过，眼下，这块肥肉虽然大，但是，能不能吃得下，那得看接下来的谈判了，莫不可大意了，大意失荆州，这可是常有的事儿，陈飞惊喜过后，又十分镇定地告诫自己道。


  　　之前他已经定过标准了，而且，昨天也已经给客户报过一大一小的报价了，此时，客户突然提出要将剩下的全租了，那么我也得给他按照昨天的报价来报才是，要不然就会让客户以为我有些不太诚实了，如果报多了的话，直接给他让几个钱不就是了？


  　　心里暗忖了一番之后，便是拿起了计算器，又默默算了一下，一大一小8.5万，也就是大的按照5万报的，小的按照3.5万报的。


  　　剩下的还有两间大的，三间小的，一共是5X2+3.5X3=10+10.5=20.5万之前我的底线是18万，那么20.5万到18万之间，还有两万的空间，应该足够谈判的了。


  　　陈飞心理大致一估算，然后，直接笑着对客户报价了：“是这样的钱先生，我之前在市场上的报价你肯定也看过，在这里呢，我也不多说了，你既然能全租，也算是个大客户，我就直接给你报20.5万，你考虑一下~！”


  　　陈飞的最后一句话听上去比较硬气，好似不太愁租一般，若是换了一般人，可能会有说你觉得咋么样？这句话显然就不比陈飞那一句力道大了，有些怯弱和不自信了。


  　　陈飞说完话之后，便是一脸镇定地看着钱先生，等待着钱先生的回答的，而在陈飞的内心里，他确实也有底气，因为，这个位置很好，单单这几天，来看商铺的就七八组客户了。


  　　所以，陈飞有时候，还真的不愁租。


  第四百八十八章 震惊

  　　陈飞说完话之后，便是淡然地看着钱先生，一点催促的意思都没有，这个年头，手里有着好门头，不愁租，还真是有底气的。


  　　毕竟陈飞知道，日后这个地方的升值潜力还是很巨大的，所以，不管是谁租，他都会狠狠地捞他一笔。


  　　钱先生听完陈飞的报价，脸上没有太多的波澜，自身有一种老板自带的沉稳，只见他慢悠悠地端起陈飞给他倒的茶水，轻轻喝了一口茶，然后，两只有神的眼睛，眨巴、眨巴地好似在思考着什么。


  　　有钱人，自然有有钱人的本事，自然有有钱人的想法，所以，钱先生这样的表现陈飞并不意外。


  　　赵倩虽然是个业务老手，但是，对于像这样的门头谈判，她经历的不多，甚至说几乎没有。


  　　所以，此时此刻，赵倩也只有坐在一旁赔笑的份儿，帮忙帮不上，只能抽机会，适时地搭搭腔了。


  　　此刻办公室内的气氛有些短暂的凝固，不过，这种气氛并非尴尬的气氛，每个人身上并没有太大的压力。


  　　陈飞一看钱先生不说话了，他也不说话，只是一脸淡笑地看着钱先生，好似胸有成竹，稳如泰山的样子。


  　　终于，在沉默了两分钟后，钱先生忍不住开口了：“20多万的价格，着实不低啊，要知道，这年头生意不太好做，一下子拿出这么多的钱，再加上门头的装修，又是一大笔费用，真的有些伤筋动骨呢~！”


  　　感叹房租贵，这是大部分租客的共同特色，陈飞已经很熟悉了，所以，当钱先生说出这句话的时候，陈飞并没有意外。


  　　“钱先生，你做的生意虽然和我们一样，都是地产行业的分支，但是，我对咱们这一分支还不懂，你的房租与装修到底花多少钱，我也不知道，况且，那不是我应该操心的事儿，你来租房子，我正好有房子出租，我们之间是合作关系，你考虑你的方面那是正常，但是，那与我无关~！”


  　　陈飞面色淡然，说的话有些偏冷，但是，直接递给了钱先生一个态度，那就是，直接说正事，跟我诉苦，跟我念经，这一招是行不通的。


  　　就好似当初，陈飞从蒋哥手里接过这一栋写字楼的时候，他一点诉苦的意思都没有，因为，陈飞觉得，你既然想做这个买卖，那么跟人家房东诉苦，岂不就是脱裤子放屁，多此一举？于事无补的！

  　　更何况，眼前的合格钱先生如果真是个大老板，那么，这种低级的谈判手法，应该不会有才是，陈飞心里也在揣摩着对方的诚意和能力，要不然，配一个不靠谱的人在这里浪费时间，那还不如自己闷头睡一觉来的实惠。


  　　当然，凡事无绝对，都有例外的时候，但是，陈飞觉得遇事认真一点，这是每个老板的必被要素。


  　　听到陈飞这话中有话的点拨之后，钱先生淡然一笑，他当然明白陈飞的意思，只是，他这个土老板，在阳州赚的钱，很大一部分是靠着关系来的，要说能力，他是有的，但是，他这个土生土长的土老板，一些积习还是比较难改的。


  　　“呵呵，陈经理真是快人快语，一语中的，你说的非常对，那么我也直接单刀直入，直奔主题吧，你这租金到底还能让多少钱？交个底吧，我是个痛快人，觉得合适了，自然就会定下，不合适的话，你留着你的房子，我带着我的钱继续找~！”


  　　钱先生也不再模模糊糊，直接问陈飞的底价了。


  　　从话里的意思，陈飞不难听出，或许，这个钱老板并不是一个只会耍嘴皮子的人，说话还是很利索的，经过他这么一点拨，就直接切入主题，询问底价了，应该错不了了。


  　　不过，越是这样的人，陈飞就得越小心，因为，这一口价的问，直接关系到陈飞的利益，报少了，会直接减少利润，报多了，也有可能直接把客户送走，一时间，头一回当大房东的陈飞，心里多少有了一丝犹豫。


  　　不过，犹豫归犹豫，陈飞还是个反应很快的人，既然报价都到了20.5万，去多了也不太像话，去少了，也没几个面子，索性直接给他让掉零头，5000块钱，也不算是个小数目了。


  　　陈飞心里暗忖一番，打定了主意后，笑了笑，直接回道：“好，既然钱先生快人快语，那么我也痛快一点，直接给你让5000块钱，正好把零头给抹了，咱们凑个整20万，正所谓，整来整去，和和美美~！”


  　　“20万，20万~！嗯，的确也是一个数啊~！”


  　　钱先生感叹一声之后，嘴里兀自喃喃起来‘按照这几个门头的大小来算，装修保守估计得30来万，如果租金20万的话，那么，光是门头的投入就得小50万~！嗯~~~~不低啊~！’


  　　兀自发出了一声叹息之后，钱先生也是盘算起了自己的小小九来。


  　　“这样吧，我做的买卖也是个长久的买卖，不会说租赁只是个三年五载的，如果我租赁时限定的长一些，你能给我让多少？”


  　　钱先生自己喃喃一番之后，对着陈飞试探问道。


  　　如果放在平常，房东听到客户要长租的话，肯定会非常开心，非常愿意的，但是，钱先生眼前面对的是陈飞，是一个从未来回来的挂B，对于未来的趋势，没人能比他更清楚。


  　　所以，钱先生这个提议，对于陈飞来说，吸引力根本不大。


  　　“呵呵，钱先生，不瞒你说，若是放在别人身上，租赁这个门头，或许很愿意租的时限越长越好，但是，对于我来说，你租个三年五载和一年两年，都是一样的，我的价格，该怎么样还是怎么样。


  　　而且，我租赁房子还有个条件，那就是，租房的年限我可以和你续约三五年，但是，房租须得每年一算，每年都得按照市场的行情来算，我可是不会一个价格直接签到底，或者是弄个一简单的每年递增一点的增长率来作为标准，你明白我的意思吗？”


  　　陈飞说完话之后，便是认真地看向了钱先生。


  　　陈飞的意思很明确，他这是将每年的房租都给激活了，就好似弹簧一样，主动权还是牢牢地捏在了自己的手里。


  　　这样的条件，在09年的阳州，还是不多见的，甚至说直接没有，陈飞提出来之后，对面的钱先生两眼一瞪，直接有些震惊了。


  第四百八十九章 逼迫

  　　现场，不光是钱先生脸上挂着无比震惊的神色，就连坐在一旁旁听的赵倩也都十分惊讶地看着陈飞了。


  　　这是什么要求？不就是等于一年算一次房租吗？如果这样的话，那第二年你涨钱了怎么办？赵倩心里就是这么想的，但是，她不能说出来，毕竟，他还是和陈飞一个团队的，如果有什么疑问或者是问题，他是不会当着客户的面问的。


  　　只是，表现在赵倩脸上的那股子惊讶，已经快要安奈不住了，要不是客户还没发话，赵倩都有了要将陈飞给拉出去问个明白的意思了。


  　　“陈经理，你这话的意思我听得咋有些懵呢？你的意思是可以签长约，但是，房租须得一年一算对不？如果这样来说的话，我可以这么理解吗？”


  　　钱先生有些不太确定地试问道，脸上那股子疑问也带出了一丝戏虐或者是讥笑。


  　　陈飞的这种要求，别说是在09年，甚至是19年，这种办事的风格和特色都很少见，所以，钱先生疑问或者是觉得不可思议，那也是十分正常的。


  　　“不错，钱先生说得很对~！”


  　　陈飞没多言，只是淡淡地点了点头。


  　　“哼哼~！如果这一说的话，我岂不是永远都处在劣势当中了？如果第二年，你看我的生意做得好了，投资还那么大，非要恶意涨租，到那个时候，我可拉不下脸来，也奈何不了你呢~你觉得这样的生意，对我来说公平吗？”


  　　钱先生冷哼一声，脸上那戏虐的微笑更甚了，甚至一度，他怀疑起了陈飞租赁房子的初心到底是不是真诚的了。


  　　“呵呵，不要着急钱先生，你刚才的话只说对了一般，其实，还有另一半，你没说对，我是要房租一年一算，这没问题，但是，我的所说的算法是按照当年的市场价来波动，并不是漫天要价，信口开河！”


  　　陈飞先是将自己的话语给解释了一下，然后，不待钱先生回话，就继续道：“你我都是生意人，说不定以后，还有可能有合作的机会，商人与商人之间，合作也好，做生意也罢，最重要的就是要讲诚信，我说的对吗钱先生？”


  　　“市场价如何也有个高低之分，今天咱们谈好了，万一明天又出来个贵的离谱的，但是，同时还有人租了，那你说的市场价不就也有了参考了？这样我还是很被动啊？要知道，咱们一旦合作，种种细节都是会写在合同里的，你要是按照合同咬文嚼字，我可执拗不过你这个房东呢~！”


  　　这一次，钱先生脸上的戏虐消失了，剩下的只是一抹无奈之笑了。


  　　经过一番讨价还价，钱先生也是初步了解到陈飞的厉害了，眼前的这个年轻人，看上去也就二十来岁的模样，但是，说话做事，却像极了一个三四十岁人的模具样，而且，说话做事，四品八稳，思路清晰，看上去不像是个俗人啊。


  　　心里有了这种感叹之后，钱先生也是顿感一丝压力了，他认为跟陈飞这种人打交道，还是要务必小心的，这么年轻，能有这样的产业，这能力也好，关系也罢，肯定不是一般人，自己还是小心点为妙。


  　　“既然你提到了合同，那么我在这里就可以详细得和你解释一下，我所说的市场价，是指一个普遍的市场租价，如果你有这个担心的话，咱们可以在合同里补充一条，那就是每年的租金价格，不能高于临近五座商铺的平均值5%如何？”


  　　陈飞说到这里，然后，细化了一下他的算法，直接挑明了道：“现在，这周边的房租，小间，五六十平的也就4万块左右，就按4万算，5%就是2000块钱，也就是说，明年，我的房租，即便是涨钱，也不得超过2000块钱，把这条款写在合同里，你总放心了吧？”


  　　经过陈飞这么详细的一算，一讲解，挂在钱先生脸上的那丝无奈，方才烟消云散，取而代之的则是一抹开怀大笑。


  　　“哈哈.……陈经理啊，你可真会做生意啊，我干了这么多年的生意，也租过别人的门头，没想到，在你这里，却是长见识了，你真不是一般人啊，真是年轻有为，年轻有为，厉害，厉害呀~！”


  　　说话之余，钱先生也是竖起了大拇指，对着陈飞夸赞起来。


  　　“不敢、不敢，我也是小心的做我的生意，这有句话说得好，商场如战场，咱们要是不小心的话，怎么能驶得万年船呢？我还年轻，很多做生意的经验和门道，还得要多和钱先生这样的老大哥学习呀~！”


  　　陈飞也是十分老练地谦虚一番，然后，直接没给钱先生一个反应的时间，直接问道：“话都说到了这里，请问钱先生可有主意了？咱们生意人谈生意，就得直截了当，开诚布公是吧？我可是有什么就说什么，日后，等咱们有合作了，互相了解之后彼此什么脾气都会明白的~！”


  　　陈飞说完话之后，钱先生先是一愣，他没想到，陈飞的弯转的竟然这么快，上一秒还在谈笑风声，下一秒就直接切回主题，这样的速度，真是令人猝不及防，既是情理之中，又在意料之外，不禁内心叹道，果然是个了不起的年轻人呢。


  　　“既然话都说到这里了，我还有什么可不放心呢的？一切合同都是黑纸白字地写着，有事咱们按照规矩办事就行了，既然陈经理问到我了，那我也快人快语一番，直接出个价吧~！”


  　　为了给自己有个缓冲的思考时间和余地，钱先生故意有虚晃了一枪，给了自己一句话的缓冲余地。


  　　“说话吧钱先生，这是我们坐在这里谈下去的基调，我相信钱先生的诚意，也相信钱先生是个做大生意的人，在大事面前不含糊，应该说的就是像钱先生这种人吧~！”


  　　末了，陈飞还不忘恭维钱先生一番，直接说的钱先生都乐了。


  　　“呵呵，陈经理真是快人快语，说得我都不好意思了，不过，既然都聊到这个份上了，我也不多废话了，一口价19万，第一年19万租金，行的话，这一行商铺我都要了，你说个痛快话吧~！”


  　　果然，钱先生没有犹豫太多，直接说出了自己的底线来了。


  　　呵呵，19万，陈飞心里直接乐开花了，他的底线是18万，这19万的价格，比他的底价高了1万，合同合理，不高不低，是个双赢的数字。


  第四百九十章 签约

  　　钱先生的出价直接出到了陈飞的心坎里，这单子，哪有不签的道理？没有在犹豫太多，陈飞也是立刻点了点头，大手一挥，直接道：“好，就冲钱老板这爽快地态度，成交，咱们今天成了这桩买卖~！”


  　　陈飞说这句话的时候，可谓是意气风发，对钱先生的称呼也是改成了钱老板，这称呼的一变，体现的是在陈飞的心里，已经将钱先生看作是生意合作的伙伴了。


  　　接下来的事情，就是签约程序了，不过，作为一个江湖老手，钱先生也不是个容易糊弄的人，先是跟陈飞要了整栋房子的房产证过来，看了看。


  　　可是，当他看完这房产证的名字之后，脸色直接有些不好了，没有多想，钱先生直接怀疑道：“陈经理，这到底是怎么回事？这些商铺不是你的吗？”


  　　看到钱先生脸色如此变化，陈飞也是淡然一笑，他现在很能理解钱先生的想法，这么大的生意，涉及一二十万，怎么能马马虎虎呢？如果把钱先生换成自己，一看，这将要签合同的人竟然不是房东本人，陈飞也会发疯的。


  　　“呵呵，钱先生不要急，这整栋楼现在都是我做主，只是，这栋楼的主人他不方便出面，已经全权委托给我处理了，房东是我的一个很好的朋友，这整栋楼，都被我给承租下来，接下来，转租的事儿，全部都是我说的算。”


  　　陈飞说这话便是起身，拿出一把钥匙，走到了办公桌跟前，打开了右侧办公桌最下面那个抽屉，又是从里面拿出了一份合同，直接交给了钱先生看了。


  　　这份合同是陈飞的复印版，里面，陈飞直接将租赁的价格都给抹去了，为了就是以往万一，以免哪一天出现像钱先生这种情况发生了，陈飞拿不出东西来给人家看，岂不是很难看？


  　　钱先生接过了陈飞递上来的合同，认真地看了看，然后，发现上面钱的确确实实，整栋楼都被陈飞给租了下来。


  　　而且，合同里写明了，陈飞又自主转租的权利，房东一概不会干涉。


  　　“这个东西是你给我的，真真假假的，谁能保障呢？”


  　　钱先生有些疑虑地抬起了头，对着陈飞问道。


  　　“呵呵，这个你倒不必担心，我和蒋哥之间的合同肯定是真的，而且，现在都是什么年代了？我的房产公司在这里，房东的房产证复印件都在我这里，必要的时候，我都可以直接带着你去见房东的。


  　　现在是什么年代了？你还怕我骗你？我还几十万都给人家打过去了，这错不了的，而且，现在是法治社会，诈骗金额超过2000，就得入刑的，我是个生意人，咱们做的是长久的买卖，日后大家都是邻居，低头不见抬头见，我会为了这区区的20万而骗人？不值得~！”


  　　陈飞说到这里，便是笑呵呵地盯着钱先生看了一会儿，然后，一见钱先生愣在了那里，遂即又补充了一句：“别的不说，如果这事儿是假的，房子你都还租着，你还用着，我和你黑纸白字签了合同，出了事，你还是有大部分的主动权的，而我，为了你这区区20万，要身陷囹圄，你觉得我值得这么做吗？”


  　　这又给合同，又说必要的时候，可以带钱先生去见房东的，陈飞一番说辞都是有理有据，信誓旦旦，直接把钱先生给说的无可挑剔，无法反驳了。


  　　不过，这毕竟是个大事，一下子将近20万进去了，万一被坑了，放在任何人身上都是个不小的损失。


  　　“这样吧，咱们签好了合同之后，你就带我去见一下房东，咱们打个照面，我就当求证一下这件事的真伪了，毕竟这是一桩近20万的大买卖，都知道，这个年头谁赚钱也不容易，我要是不确定好了，心里也不踏实~！”


  　　钱先生还是表现出了一个生意人该有的老道和小心。


  　　毕竟，大事面前，仅仅靠着一张嘴和一纸合同，陈飞是无法令人十分信服的，钱先生的说法，也没有什么不妥的。


  　　“行啊，这没问题啊，我刚开始就说了，你要是还不放心的话，我就带你去见见房东，这个是完全没问题的，咱们做生意的讲究什么？诚信和信誉，你只要提出来了，我只要办得到，那么我就肯定会做的~！”


  　　陈飞没犹豫，直接点了点头，同意了钱先生的要求。


  　　本来陈飞做的就是个合法的转租买卖，并非什么见不得光的套路或者是欺诈，他心里无愧，光明正大，自然也不会怕客户这方面提出什么不合理的要求让他为难。


  　　大事商量好了之后，陈飞拿出了自己早就草拟好的合同，让钱先生仔细地看了看，上面的一些条款什么的，他都早就按照他的意思拟好了，如果钱先生再提出什么补充条款，可以直接在最后面的附加条文里补充就是了。


  　　接下来的时间，陈飞与钱先生又商量了一些细节化的东西，然后，陈飞觉得有必要写进合同里的，都一一填了进去。


  　　接下来，商谈加签约，一共用了才一个小时。


  　　稳妥起见，客户先给陈飞付了5万块钱的定金，俩人约定好了，等明天陈飞带着客户去见了房东之后，再将剩余的款项一次性支付给陈飞。


  　　签完了合同，等客户给陈飞转完了账，陈飞直接当着客户的面给蒋哥打了一个电话，因为蒋哥那边比较忙，所以只给了陈飞半个小时的见面时间。


  　　陈飞记下了地址之后，和钱先生一同约好了时间，钱先生的要求很简单，就是直接去蒋哥那里走一遭，确认一下这件事情的真伪即可，也用不了太多的时间。


  　　一切商量完毕，陈飞又和钱先生要了1个月的租金作为中介费，因为这是中介公司的管理和习惯，陈飞只不过是个身为经理的转租人而已。


  　　当陈飞提出这个要求的时候，钱先生还很是意外的吃了一惊，陈飞一看客户这个样子，便是解释了一句：“钱老板，这个事情是我们中介公司的属性，你要知道，如果我是单纯的转租的话，我还会要一笔不菲的转让费的，这个，你以前租过门头，是应该知道的，一般转让费，像我这么大的地方，怎么起步也得两三万多。


  　　我是干中介的，我的员工为了这套房子的出租贡献了力量，也给你带来了便利和服务，我觉得，我们收取一个月的租金，这也是合情合理的~！你觉得呢？这样可比你直接交转让费便宜多了~！”


  　　陈飞的一番话直接说的钱先生瞬间释然了不少，淡然地点了点头，钱先生看上去好似也接受了补交中介费的事一般。


  第四百九十一章 去个零头

  　　坐在陈飞的对面，靠在那软绵绵的沙发上，钱先生沉默了少许，然后，脸上挂起了一丝苦笑，对着陈飞无奈道：“既然咱们已经签了合同，再加上陈经理这一番说辞，搞得我好像不认的话，人家小赵就真的白费这一番功夫了，那么这件事我也就认了，不过，既然咱们都成了合作伙伴了，陈经理怎么也得给我打个折扣吧？就当互相照顾一下了~！”


  　　因为已经没了多少退路，钱先生也只能这样认可陈飞的要求了，而且，从中介公司的属性来看，陈飞也并没有讹诈钱先生的钱，陈飞的做法也是十分符合中介公司的操作流程的。


  　　不过，既然钱先生谈到了让陈飞给个折扣，这一点陈飞也是比较认可，也是十分理解的，如果换位思考的话，陈飞也会这么做的。


  　　不过，这个单子，如果按月收取佣金的话，陈飞在心里算了一下，大致一万五千多的样子。


  　　在房屋租赁上也算是个打单子了，甚至已经比得上一个买卖的单子了，所以，这次，于情于理，陈飞都觉得，是该给客户让一让了。


  　　只是，这个单子涉及赵倩的利益，如果陈飞自己做主，让多了的话，陈飞担忧会引起赵倩的抵触。


  　　想到这里，陈飞直接笑了笑，然后直接对着钱先生招呼道：“钱老板，我理解你的意思，但是，我手底下的员工也是要吃饭的呀，你这么一说，我让少了吧，觉得不够意思是，让多了吧，我的员工就得喝西北风了，你这可是给我出了一个很大的难题啊~！”


  　　陈飞说话的时候，两眼直视着钱先生，对身旁的赵倩看都没看，但是，陈飞此话的意思，却是有为赵倩说话的意思。


  　　一般陈飞谈单子，谈到中介费的时候，基本上是不会和客户说得这么委婉的，要么直接做主，要么直接硬刚，没有说和客户一上来就解释的。


  　　其实陈飞这也是在试探赵倩的意思，赵倩在他跟前，不是第一次谈单子了，虽然两个人共事不久，但是，从配合上来说，还算是比较默契的，所以，陈飞认为，他这句话一出，赵倩只要是聪明的话，肯定会主动表一态度的。


  　　“是嘛，你我都是做管理的，手下都有不少人要养，你的意思我明白，不过，咱们可是刚谈成了一笔将近20万的单子，这可是大买卖呢，有道是特事特办，你是个大经理，我想这点事儿，还难不倒你吧~！”


  　　钱先生也是比较会说话，直接用单子的事儿来催促与逼迫陈飞让钱了。


  　　“呵呵，钱先生啊，我也是直接给你让了一万五千块钱了啊，这不正好把我们的佣金给让出来了吗？要知道，你这佣金可是只交一次就行啊，这可是我们中介公司的共识，咱不管在哪定的房子，这笔钱，是肯定都有的呀~！”


  　　陈飞也不是吃素的，在话上他可是很赶趟的。


  　　找钱毕竟是个老油子了，她听着陈飞和钱先生的聊天越来越白热化，一个不小心，就有可能有谈崩的风险了，脸上露出了一抹着急的神色，然后，不待两个老板说话，她直接开口了：“这样吧经理，您就直接把我的提成给让出来吧，就当我走个单子就行了，我也觉得钱哥这个人很好，挺不容易的，这一次，您就给钱哥打个大折扣，我们沟通一直不错，日后就让钱哥多给我介绍个客户就行了~！”


  　　听到了赵倩的表态之后，陈飞心里就有数了，如果这样一来的话，一万五，赵倩能直接提到五千块，赵倩的话直接让陈飞把提成给她让出来，那意思很明确了，就是让陈飞看着让把，直接抹去零头她都认可了。


  　　有时候，在谈活的时候，员工与老板之间的默契和配合是很重要的，在良好的配合之下，有些单子，公司不仅签下来不困难，而且，还能够维持与客户的良好关系，这一点还是很重要的。


  　　毕竟一个公司的发展壮大，需要老客户的口碑与持续的转介绍支持，而只有让客户满意了，才能达到以上两点。


  　　“这样吧，既然我的员工都这么说了，我就直接做主了，直接给你将零头给抹了，就收你1万块了，这个力度可是够大的了，接下来，我们员工都没有提成了，你可得好好给人机多介绍几个客户才是啊~！”


  　　陈飞大手一挥，直接给客户钱先生将那五千块钱的零头给抹了去了。


  　　既然陈飞都这么表态了，客户这边，也没啥可挑剔的，因为都是个痛快人，而且，陈飞让的钱也着实不少了，算上刚开始让的房租的话，也都两万块钱了。


  　　钱先生也没啰嗦，直接又给陈飞转了1万块钱过去，这事儿就这么愉快地给定下了。


  　　送走了钱先生之后，陈飞在门口，与赵倩简单地聊了聊，其实，也是为了这次单子的事儿，大致和赵倩沟通了一下。


  　　毕竟直接让了5000块钱，放在一个员工身上，那就是直接少提了两千多块钱，这么多的钱，放在谁身上不是一块肥肉啊。


  　　赵倩表现的倒是很大度，很痛快，陈飞提及这个事的时候，被她嘿嘿一笑，给一句话给带了过去。


  　　赵倩是个老人，年龄也不小，自然懂事的很，她明白碰到一个好老板的重要性，这一个单子资源是陈飞的，要说赚钱的话，没陈飞给大家提供的这个资源，她去哪赚这个钱？


  　　看到赵倩这么通情达理，陈飞心里还是很欣慰的，一个好员工不难碰，两个好员工也不算太难嘭，难的是碰到了一不错的员工，陈飞对他组建的这个小团队，十分满意。


  　　今天喜事连连，回到了店内，马健就起哄让赵倩和陆超分别请客了，毕竟昨天陆超就许下承诺，要请客了，今天这一单子，又是赵倩成的，那么，一向喜欢挑逗赵倩的马健，当然不会放过这个和赵倩逗乐的机会了。


  　　陆超自然没话说，当场许诺，今晚请客，大家都不要走了，而赵倩则是被马健搞得有些难受了。


  　　不过，一个单子，提成都三千块了，请客吃饭也就二三百的事儿，这点钱，说多不多，但是，对于有孩子的母亲来说，都够给孩子买好几身衣服的了，所以，这对于孩儿他妈赵倩来说，是有些肉疼的。


  　　不过，这气氛的烘托之下，赵倩也不例外，还是强忍肉疼，直接答应了明天请客的事儿。


  　　在赵倩同意了这件事之后，陈飞心里也起了一丝触动，既然赵倩的牺牲已经不小了，那就在她发工资的时候补偿她一下吧。


  　　底商都租了出去，这一笔收入是很客观的，压在陈飞心里的一颗颗大石头，也是落地了不少，直接减轻了陈飞不少的负担，脸上露出了真挚的喜悦，陈飞也融入了团队短暂的嬉闹之中了。


  　　毕竟，今天着实是一个值得庆贺，值得高兴地日子。


  第四百九十二章 拜访蒋哥

  　　有了底商出租所带来的这一笔丰厚的收入，陈飞的心里也算是踏实了不少，之前的中介费一共收取了大约6万多块钱，大体一算，手里也快要小30万了。


  　　接下来，除了稳定业绩，之外，唯一令陈飞上头的事就是底商上面的写字楼了，这才是陈飞的压轴重戏，把这栋写字楼给租出去，陈飞的利润才真的爆表。


  　　第二天上午，陈飞抽个空，与租赁底商的钱先生去到蒋哥的办公室走了一遭，也算是和蒋哥打个照面，以来证实他转租商铺的真实性。


  　　到了蒋哥的办公室，蒋哥很给力，给予了陈飞高度的赞扬和评价，并且，直接和钱先生道明了，陈飞就是他的小兄弟，以后，有任何事，可以直接和陈飞谈，他全权委托陈飞处理写字楼的业务了。


  　　钱先生在蒋哥那里证实了事情的真伪之后，便是放心了，也开始大力装修门头起来，而在钱先生装门头的时候，为了整体的美观，又和陈飞商量了一下，让陈飞将自己作的门头换一换，换成和他的风格一样的。


  　　为此，钱先生以免费为陈飞做门头为交换条件，至于门头得细节设计，可以由陈飞自己做主。


  　　经过一番商量，陈飞觉得钱先生的门面做的看上去还挺高档，便是答应了钱先生的请求，自己陈飞的门头装好之后，更是提高了一下整体的档次感。


  　　并且，两个人也是商量了一下合作的事宜，因为钱先生是做中高档家装的，陈飞那边只要有这样的客户了，可以直接给钱先生这边带，而且，还可以以自家公司的名义往外推广连锁售后装修服务。


  　　也就是说，钱先生允许陈飞将自己的装饰公司以陈飞自己开的公司的名义，来宣传，来拉客户，这样是一个互赢的局面。


  　　陈飞没有拒绝，欣然笑纳，毕竟，给钱先生介绍过一个客户去，他就可以得到一笔丰厚的收入，这也是很客观的。


  　　接下来的这段时间，心情大好的陈飞，直接放飞了自我，全身心地投入到与伙伴们一起做业务的氛围里去了。


  　　冲击业绩的同时，陈飞也把楼上的那间装饰好的写字间给腾了出来，又招了3个新人，让高海萍和他们一起工作，带动他们做业绩。


  　　直到11月月末，店内一共又开了三单，其中，高海萍一个大单，收佣1.5万，陈飞一个单子，收佣9000，新人郭婷不负众望，也开了一个单子，收佣7500.

  　　店内一共又招了3个新人，全都放在了高海萍的‘二店’让高海萍继续做店长培养，目前情况基本稳定，还算可以。


  　　整个11月份，陈飞可谓是圆满收官，人财两收，顺风又顺水。


  　　月底当天，陈飞先给蒋哥将中期尾款打了过去，然后，又买好了礼品，特地预约好了蒋哥，专门地登门拜访，去了蒋哥家里一遭。


  　　蒋哥住在西区的富人区，一个十分高档的小区黄河小区，在这个地方住的，要么是政府要员，要么是社会上的成功人士，里面的房价最低的都到五千七八，平均都在6000左右。


  　　要知道，这是09年，市里房价基本上都在四千上下，甚至还有许多3000多的小区，而这个地方的房价能卖到小6000，可真不是一般的贵。


  　　而且，根据陈飞了解，这个小区的房子出售的极少、极少，一般，除非家中有事，或者职务上调的，基本上没人出售，所以，也间接造成了这里一房难求的局面。


  　　蒋哥家里的装修十分古典、豪华，十分磅礴与大气，190多平的房子，装好了之后竟然和200多平一般，陈飞进去之后，顿感自己来到了小别墅一般。


  　　诺达的客厅，足足有四五十个平方，层高高的，都可以站在里面打羽毛球了，蒋哥喜欢看书，所以，他的书房设计的别有味道，一番古典淡雅的古式装修，使得书房文学气息十足。


  　　观摩蒋哥书房的时候，陈飞发现，蒋哥的涉猎的确广泛，通晓古今，上有《孙子兵法》、《鬼谷子》、《孙膑兵法》、《六韬》、《尉缭子》、《吴子》，古代十大兵书，蒋哥的书房就有了六部。


  　　现代的名书亦有《实践论》、《论持久战》等等。


  　　至于其他的书籍，在蒋哥的书架上，一行行、一列列种类繁多，数不胜数，真看的陈飞眼花缭乱，震惊连连。


  　　“蒋哥，没想到您竟然涉猎古今，这么多的鸿篇巨著，您都看过呢~！”


  　　感叹之余，陈飞不禁惊呼一声。


  　　“呵呵，这里面的书啊，很大一部分是我儿子的，我呀，基本上就是练练书法而已，对于那些古书之类的，我也是受我小子的影响，大致看看而已，没啥大惊小怪的哟~！”


  　　蒋哥倒是呵呵一笑，一副风轻云淡的样子。


  　　“您小孩多大了啊蒋哥？”


  　　听到这里，陈飞不由得又是惊叹一声，一个人年轻的时候，竟然能够涉猎古今，通读名著，这可是很厉害的。


  　　“他今年15岁了，上高二了，来年就高三咯~！”


  　　蒋哥站在陈飞的身后呵呵一笑。


  　　又是和蒋哥闲谈了一番，然后，蒋哥也是询问了陈飞近况如何，店里的业绩怎样，陈飞一一回答，俩人又是有说有笑地聊了半个小时。


  　　之前，陈飞不知道蒋哥到底是干什么的，通过这次的闲聊，陈飞大致也了解到蒋哥的生意范畴。


  　　金融、酒店、超市以及物管这块，蒋哥都有涉猎，但是，具体的行业或者是公司，陈飞没有询问，因为从与蒋哥的谈话里，陈飞可以听得出，蒋哥也是随口带过，不想透露太多。


  　　而陈飞也是个明眼人，他知道有些话该问，有些话不该说，既然蒋哥家大业大，不便透露，他就半听半就，当做见闻了。


  　　临近中午，蒋哥十分热情，要请陈飞吃顿饭了，也算是尽尽地主之谊，同时，蒋哥也给王若菲王姐打了一个电话，直接把她也叫了出来一起吃个便饭。


  　　期初，王若菲还是客气一番，没有打算来的，可是，当蒋哥开玩笑提到陈飞也在的时候，王姐便是没再坚持，同意了蒋哥的邀请。


  　　说实话，因为店内忙碌的事情，陈飞有一段时间没有见到王姐了，想到这里，他的心里着实还愧疚了一番，王姐帮他甚多，他也该抽空去看看王姐才是，于是，对于这一次再聚吃饭，陈飞倒是有些期待呢。


  第四百九十三章 真正的第一桶金

  　　吃饭的地点就选在了黄河小区的对面，那沿街商铺上的一个私房菜馆，名字就叫‘私房菜馆’，从外表上看，这里装修的十分淡雅，但是，当蒋哥带着陈飞来的时候，才发现，这里面原来别有洞天。


  　　一进门，这里的服务员便是笑呵呵地对着蒋哥笑呵呵地问了一声‘蒋先生’好，然后，还细致地问了问蒋哥今天一共几位，选择那一个房间吃饭。


  　　对于这样的服务，陈飞还是很少见的，09年，在阳州这样的小城里，这样的饭店已经十分高级了。


  　　叮嘱了服务员之后，蒋哥简单的点了几个菜，便是和陈飞一同来到了一个豪华的包间内，坐下喝着茶，等着王姐的到来了。


  　　这包间设计的十分温馨，私密性很强，空间挺大，十来平的空间里布置的十分恰当，让人进来之后，倍感舒适。


  　　陈飞与蒋哥坐下不久，有一个年龄约在40岁左右的，穿着十分高雅的女子，轻轻的敲了敲门，然后，在得到了蒋哥的允许之后，方才轻轻推开门走了进来。


  　　热情地与蒋哥打了个招呼，简单地问了个好，那位女子便是十分知趣的离开了。


  　　通过交谈，陈飞隐隐猜测，这个女子，要么是这家饭店的老板，要么就是这家餐厅的负责人，从她进来说话的水平以及力度来看，这两点无疑了。


  　　陈飞与蒋哥坐下不到十分钟，王姐便是出现在了门口，欢声笑语地和蒋哥与陈飞打了个招呼，经过一番谦让之后，王姐便是靠着陈飞坐了下来。


  　　个把月没见，陈飞觉得王姐还是那样的韵味十足，好似不管王姐穿戴什么，她身上的那股子淡雅气质，就好似皓月之光那般，永久留存。


  　　王姐来了之后，饭菜便是开始陆续上齐，当蒋哥点菜的上来的时候，才是令陈飞震惊的时候。


  　　别看他是一个从未来穿越回来的人，但是，今天这几道菜才真的是让陈飞大开了眼界，简单的几个菜名背后，竟然大有名堂，这直接让陈飞想起了他之前看的一部电视剧，一部叫《蜗居》的电视剧，就和海藻第一次和宋思明去那家会所吃饭一般。


  　　里面，那简单朴实的菜名之后，却是别有洞天的菜品，不管是味道还是做法，都是令人耳目一新，要不是看着菜名，陈飞深知都不知道自己吃的到底是什么了。


  　　因为没有所谓的外人，所以，陈飞与蒋哥、王姐的聊天也算是轻松畅快，三个人大部分时间，交流的话题，都是停留在陈飞的身上。


  　　好似蒋哥和王姐事先约好了一般，对彼此之间的事情交流甚少，一上来，就是询问陈飞这里，询问陈飞那里，搞得陈飞都有些不好意思了。


  　　而关于蒋哥和王姐，陈飞觉得他们身上充满了未知和神秘，就好似一个熟悉的陌生人一般，陈飞对他们的前后过往，都是一无所知。


  　　但是，即便是如此，陈飞觉得，这并不妨碍自己与他们相知相识，就好似三个没有身份的人坐在一起聊天一般，大家没有什么负担，就是轻松地开怀笑谈。


  　　只不过，这谈话的焦点，都是聚焦在了陈飞的身上而已。


  　　酒足饭饱至于，蒋哥看了看陈飞突然呵呵一笑，然后淡然道：“小陈啊，你是专门搞房产营销的吧？”


  　　“呵呵，蒋哥，怎么会这么问呢，这就是我的工作啊？”


  　　陈飞被蒋哥这突如其来的问话给问懵了。


  　　“我呀，明年准备开发一个楼盘呢，现在正在做土地的一些规划与审批手续，预计最晚也就是年后就可以开工，现在预售证，正在搞着了，我正在想着想请一个专业的懂销售策划的项目经理来帮我运作一下呢~这不，刚想到了你！”


  　　蒋哥嘴角挂起一抹欣赏的微笑，看着陈飞悠悠道。


  　　我去，房产开发，这可是一个大买卖啊，要知道，这种事可是很多人求之不得，很多人梦寐以求的机会啊。


  　　房产销售代理，如果操作好了一个楼盘，回报率还是极高的，前世，陈飞在与那些开发商合作的时候，回点一般都在三四个点，五六个点也不少，甚至，在有的比较难销售的楼盘，多的有时候都可以达到七八个点，甚至10个点左右。


  　　一套房子100卖，三四个点的回扣就是三四万，一个小区，有多少栋楼，这可是一笔不小的费用啊，如果运营好了，这可是成百上千万的收入。


  　　蒋哥突然抛出了这么一块大饼，直接将陈飞给惊得有些说不出话来了。


  　　说实话，陈飞自打重生之后，就一直在蓄力，慢慢打基础，然后，积攒第一笔原始资金，想办法让自己在房产方兴未艾的时候，蓄好力气，然后再房市大肆收购一番，等到16年的拐点来临，直接让自己一步登天。


  　　呵呵，陈飞万万没想到，这个真正的第一桶金的到来，竟然是这么的没有预兆，令他没有防备。


  　　蒋哥是个大老板，盖房子的收入已经足以让他满足了，所以，他有了这个找一个熟悉的人来给他操盘的机会。


  　　说实话，09年的房产，并不是多么的火爆，项目销售，还是存在一定的压力的，而且，从蒋哥的话里话我，陈飞都听得出来，蒋哥也不是一个专业的开发商，这一次试水，可能是他的一个试探，要不然，他也不会找陈飞来操盘了。


  　　蒋哥这一遭，可能是试水吃螃蟹的举动，不过，这一举动正好也是给了陈飞一个吃螃蟹的机会和举动。


  　　“呵呵，蒋哥啊，你的速度还真够快的啊，上半年刚拿了土地，这下半年手续就都给办好了，预售证都被你个顺利的搞定了，真是快人块事，明年该着你在这房市大干一场呢~！”


  　　王姐也是呵呵一笑，直接顺嘴垮了蒋哥一句。


  　　“哪里哪里啊，我这不是想尝个鲜嘛，这样做还不是听了你……你的建议，才想在这房产行业试试水的！”


  　　蒋哥话说到一半的时候，突然凝噎了一下，然后又继续将话给说完了。


  　　陈飞听到这里，似乎听出了一点门道，难道蒋哥染指房产，竟然还和王姐有关？这一番谈话，直接令陈飞对王姐以及蒋哥的身份起了一丝兴趣。


  　　“多谢蒋哥的青睐与信任，其实，我之前在济州的时候，跟我的经理就策划过好几个楼盘的销售了，因为搁在领导身旁工作，所以，大致的流程与营销方式，我还是了然于胸的，如果蒋哥真的啃给我这个机会，那么，我当然喜欢乐意与蒋哥一道同舟共济了~！”


  　　陈飞说话也是十分地小心与谨慎，因为，他对于蒋哥还不是太了解，他也不是很熟悉蒋哥的说话与做事风格，但是，由于王姐在这里的缘故，陈飞须得小心认真，才能将人事为好了。


  第四百九十四章 放手一搏


  　　陈飞的话很合事宜，在蒋哥略带一丝快语的时候，将话茬给接了过来，直接避免了蒋哥与王姐之间的意思尴尬。


  　　“呵呵，我就说嘛，小陈还是可以做一番大事的，这人只要没错，事儿也就错不了，这下可整好了，你们一个开发房产的，一个租售房产的，这可真是穿针引线，天造地和了~！”


  　　王姐也是轻轻一笑，直接开了个玩笑，将陈飞与蒋哥凑合到一块了。


  　　其实，在房产代理这一块，陈飞还是很有心得和经验的，一般，开发商准备破土动工盖房子了，他们会有几个选择来操作出售自己的房子。


  　　第一个方式就是自售，也就是自己雇人，自己招募售楼员，自己培训售楼员，进行房产销售。


  　　这种方式项目的回报率最高，但是，风险和周期也是最长的，因为，自建自售，把大部分利润给拿住了，但是，没有专业的人，或者专业的团队来搞销售，一个诺达的楼盘，是极难在短时间内清盘的。


  　　第二个方式就是一半自售，一半合作，自己招募一部分售楼员，同时，在与一个专业的房产代理公司签约，让他们入驻，一同进行商品房的策划与销售工作。


  　　这种方式比较灵活，既能给自己的售楼员施加压力，又能给外边合作的代理商压力，同时，还能提升商品房的销售速度。


  　　第三个方式就是直接全部交给代理公司来运作了，这一步，是很多房产开发商的通用手法，这样做最省事了，因为他们只要和代理公司签约了，压力一大部分给了代理公司了，代理商一方面要负责楼盘的营销与策划，一方面还要担着快速将楼盘推销出去的压力。


  　　虽然很多时候，代理公司的一部分售楼员的工资由开发商这边发放，给代理公司减免了一些压力，但是，毕竟，代理公司与开发商签约是需要缴纳很大一部分押金的，如果代理效果不理想，他们的押金是会受到折扣的，这一部分损失，对于开发商来说，还是很大的。


  　　同样，这样操作也有一个缺点，那就是，项目的回报率低了一点，毕竟，有一部分利润被代理商给搞走了。


  　　“呵呵，如果这一次试水阔以了，那么，我就直接宣布进军房产市场了，我觉得呀，未来肯定是房地产的天下，这往年的GDP啊，大部分就被钢筋水泥混凝土给占据了，随着老百姓日子的过好，人们对房子的需求可都上来了啊~！”


  　　发出一番感叹之后，蒋哥那锐利且坚毅的眼神直接看向了陈飞，然后笑呵呵道：“小陈啊，如果你觉得你能行的话，我就放开手，让你试试，这也算是我给你一次机会，也给我一次机会，这个机会，可是十分宝贵啊~你能给我一些意见或者是信心吗？”


  　　蒋哥说得没错，这样的机会的确十分宝贵，很多代理公司为了拿下一个开发商的楼盘代理权，不知道有多少个项目经理天天往开发商那里跑，天天磨、日日磨，才会得到一个难能可贵的代理机会。


  　　而这一次，蒋哥直接把这个宝贵的机会放到了陈飞的眼前，这可是蒋哥对陈飞的一次提携与帮扶，这一点陈飞看的很透彻了。


  　　而蒋哥最后的这一个问题，则是给了陈飞一个考题了，就看陈飞怎么解决这道棘手的问题了。


  　　其实这一点正好是陈飞的强项，就好似你去问一个木工，如何打造出一个精美的橱窗来，这不是正问到了行家了吗？

  　　房产代理里面有水，而且，水还不浅，但是，只要你经历过了里面的是是非非，你就会发现，其实，每一个行业，里面的事事就是那些，想要搞熟了，都是一回生，两回熟的事儿，一来二往，过手的项目多了，自然而然的经验就有了。


  　　接到了蒋哥的考题之后，陈飞淡然一笑，直接开口对着蒋哥讲起了自己的代理经验来，因为这里面没有外人，陈飞也不用有什么太大的保留，直接滔滔不绝地和蒋哥攀谈起来。


  　　经过一个小时的攀谈与交流，陈飞的房产操作思路以及经验直接震惊到了蒋哥，同样也是震惊到了王姐。


  　　不过，让一个门外汉震惊，说实话，这并不是太难，但是，作为房产行业里的资深老人，陈飞有着十分成熟的一手二手联动的经验，所以，在09年的房产界，几乎没有人会想到，一二手竟然也可以联动。


  　　而且，同样也是没有人会想到，开发商的售楼处竟然也客户与二手房公司合作这么深入。


  　　这一个奇特的现象，是在未来，也就是16年之后，才开始慢慢出现的，很多开发商经理了房市的大幅度提升之后，慢慢陷入了一种难以言明的困境。


  　　楼房销售愈加困难，生存环境愈加恶劣，而此时，遍布城市各地的房产公司开始走向开发商，与开发商商谈合作。


  　　大形势之下，为了生存，有的开发商不再端着面子，而是直接拉下了脸来，与中介公司谈合作，谈销售，谈共存了。


  　　而到了17年、18年，这种现象就很普遍了，直到19年，很多大型房产公司直接开设了渠道部，专门代理开发商的渠道，然后，再去各个大小不一的房产公司谈合作，来进行房产销售了。


  　　并且，很多开发商，直接一开盘就有设有专门的渠道经理，去对接各个房产公司，以来和公司进行合作。


  　　时代在发展，一切模式也都在变革，推陈出新，影响、促使着这个行业的进步与完善。


  　　在达到了蒋哥的认可之后，陈飞看到时机成熟了，然后直接开口，和蒋哥谈合作了：“蒋哥，我觉得，您真要是相信我的话，可以将售楼处交给我，咱们的楼盘预计一共8栋楼，而开盘的模式是先开前三栋，然后，看销售情况，在进行后面的建设。


  　　如果我操作的好，您就继续用我，如果我操作的不好，您可以随时将我替换掉，而且，我在这里，还给蒋哥下个决心，只要让我来代理售楼处，除了咱们项目专门的宣传与广告营销费用外，我带去的售楼员费用全部算我的，而且，我还会给蒋哥缴纳一部分保证金，以来鞭笞我自己，这样一来，我觉得能将蒋哥的风险降到最低，这就是我的诚意，不知道蒋哥意下如何？”


  　　陈飞这句话的意思很明显，就是在为了给自己争取更大的利润回报空间，这是在和蒋哥明着逐利，这一步自迈的太大了，很容易扯着蛋。


  　　但是，陈飞是个聪明的人，面对这个千载难逢的机会，他唯有放手一搏，才有可能博得一次翻身的机会，他岂能放过了？

  第四百九十五章 给你一个季度的时间

  　　陈飞的这一番试探不可谓不大胆，不可谓不冒险，因为，一旦触动了蒋哥的不喜，那么这一次机会很容易就会被蒋哥轻描淡写地给抹掉了。


  　　陈飞明白，像蒋哥这种身份和层次的人，即便人家不会当面拒绝你，但是，想要抛弃你的话，只需要一句话，或者一个玩笑，就直接把你给甩了。


  　　与这种人打交道，陈飞自知必须得打起十二分的精神来，才能跟得上人家的步伐，否则，一步走错，满盘皆输。


  　　陈飞问完话之后，王姐十分淡定地在那里拼着餐后茶水，慢悠悠地样子，看上去十分随意，十分淡定，并没有多少吃惊的样子。


  　　而反观蒋哥，也是一副风轻云淡，没有惊讶的样子，两个人的这番表现，直接令陈飞有些摸不着头脑了。


  　　“呵呵.……哈哈哈.……若菲啊，真被你个说着了啊，小陈的确不是个甘为人下的人呢，这种人啊，天生就是来做将帅的，兵士不附和他的脾气啊~！”


  　　不料，现场沉静了一刻之后，蒋哥竟然哈哈大笑起来。


  　　“我早就跟你说了，我看中的人，是错不了的，小陈这个人有思想，有抱负，并不是一般的年轻人，他身上的某些特质，直接决定了他的高度，少年老成，却又不做作，不自以为是，而且，还很谦虚，这种人还是很少的~！”


  　　王若菲也是一脸淡笑地和蒋哥诉说着自己对陈飞的认知。


  　　这是怎么回事？难道自己的此番作为，他们两个早就预想到了？而且，好像事先就商量过一般了。


  　　看到蒋哥和王姐这举重若轻，谈笑风生的样子，陈飞直接有些懵了。


  　　玩笑的话刚说完，蒋哥便是转头，一脸认真地看向了陈飞，淡然道：“陈飞啊，在这之前啊，我和你王姐说想要玩玩地产，你王姐就和我推荐了你，说，你是个人才，可以在这方面有所建树。


  　　而且，当时，你王姐就猜到了，你并非一个久居人下的人，她说你是一个有理想，有抱负的人，当时啊，我还不信，你一个年纪二十一二的小伙子，哪里会有这么深的社会阅历与见识？不过啊，今天，我可算是见识了，你呀，呵呵，的确和你王姐说得一样啊~！”


  　　“呵呵，哪里的话~！王姐对我的赞扬有些夸大了，我其实只是个毕业不久，有些自大的书生而已，真本事是靠做事做出来的，我还要多多向蒋哥和王姐学习，还是得肯定蒋哥以及王姐多给些机会才行啊~！”


  　　一如既往地低调，陈飞直接又谦虚了一把。


  　　这样的作为，体现在一个年轻人的身上，还是很令人欣赏的，陈飞此举，更是赢得了蒋哥的青睐，以及王姐的看好。


  　　“行了陈飞，你也不用谦虚了，这里没外人，我就直接和你说了吧，我的项目现在已经盖了一部分了，现在只剩下预售证下来了，交房日期也定在了后年的5月份，我们盖的房子，有两栋是小高层，剩下的六层是多层，也就是说，明年先开盘的，是2栋小高层，还有一栋多层。


  　　至于项目好卖不好卖，就看你的了，我今天直接把话给你撂到这里，到时候，我会给你一个季度的时间，如果你销售的不好，那么我就会直接换人，如果你销售的好，那么，咱们就直接长期合作了，这也算是你我之间的试金石，以后，咱们还能不能在阳州房产界混下去，就看你的这份答卷了，咋样？”


  　　蒋哥倒是没有含糊，直接给陈飞画下了一张巨饼。


  　　“好的，谢谢蒋哥给的机会，到时候，我肯定会竭尽所能，为了我自己，也为了蒋哥，我一定不会让您失望的~！”


  　　无需多言，陈飞当着蒋哥的面儿许下了一个诺言。


  　　这件事大致定住之后，蒋哥与陈飞聊了聊具体的细节之类的，然后，再让手底下的一个姓罗的经理和陈飞联系，至于后期签合同，或者是交代理费的事儿，都是下一次见面的时候，陈飞直接和罗经理谈就行了。


  　　这一个简单的消息就透露了一个很大的缩影，那就是，蒋哥明显是一个做大生意的人，他对于陈飞想要觊觎的这千八百万的生意并非不看上，但是，出于知人善用的法则，他能直接舍弃，以来换取陈飞这个日后可能成为可靠伙伴的机会。


  　　这种魄力和手段，直接不是一般人能够具备的，所以由此，陈飞对蒋哥更是钦佩的不得了。


  　　接下来，几个人又是闲谈了几句别的，然后，就散了。


  　　下午，陈飞兴高采烈地回到了公司，然后，召集马健、陆超以及高海萍三个人，在办公室里开了一个简短的会议。


  　　因为马上要代理蒋哥所说的楼盘，所以陈飞，还得加紧人马的筹备，要不然，等这活接下来了，没有足够的人马，他能干个屁？

  　　今天，被陈飞叫进会议室的，都可以算是他贵和房产的精英了，都是可以令陈飞信赖的人了。


  　　召集好了众人之后，陈飞做在主座上，巡视了众人一番，然后，十分兴奋地宣布道：“同志们，告诉大家一个好消息，眼下，有一个可以让我们赚大钱的机会，已经被我争取到了，今天能进这个办公室的，都是未来我们公司的重要成员，你们都是有份的~接下来，让我与大家一起分享这一个令人激动的消息吧~！！”


  　　陈飞这一番别样的开场白，直接说的马健、陆超以及高海萍三个人兴奋莫名了，因为，他们对陈飞很了解，一般情况下，陈飞不会信口开河，只要陈飞说有大事发生了，那么，肯定会有大事发生的。


  　　由此，谁也没有开口搭腔，谁也没有抢话搭舌，一个个都是兴奋不已地看着陈飞，等待着陈飞宣布他口中的那件大事。


  　　“呵呵，让我平复一下心情哈，说句实话，到现在，我的心里都还是一种激动莫名的心态，要知道，这个消息对于我来说真的是太令人激动，太令人兴奋了~！”


  　　呼呼~！！！说到这里，陈飞激动地做了两个深呼吸之后，在众人的期盼当中，终于开口了：“接下来，我宣布，咱们贵和房产，要正式进军一手房代理行业了，也就是说，咱们马上就要代理一个楼盘来销售了，记住哈，咱们是全权代理、全权代理、全权代理，从售楼处到渠道，都是咱们一手接盘~！”


  　　陈飞说完话之后，看了看坐在他对面的这三个人，竟然感受不到他们多少的震惊与喜悦，整个人一下子就懵逼了~！


  第四百九十六章 职位介绍

  　　（感谢手有余香大佬的打赏，谢谢您对小作的支持！）

  　　陈飞睁着大眼一脸惊讶地看着眼前的这三个镇静如斯的大佬，直接有些纳闷了，这是怎么了？碰到这么好的大事，竟然一个个坐在那里稳如老狗，不动如山？难道是我说错了还是他们都是见多识广了？


  　　“怎么了？你们怎么一点反应都没有啊？”


  　　疑惑之际，陈飞也是十分无奈地问道。


  　　“飞哥啊，新房代理咋样啊？赚钱吗？”


  　　马健是和陈飞关系最好的，第一个发话问问题，也无可厚非。


  　　“就是啊，陈经理，你跟我们说说，这房产代理到底是干啥的呢？是不是就是去售楼处卖新房子啊？是不是和我们卖二手房一个道理啊，就是产品由二手转向了新房了呢？”


  　　高海萍年龄大一些，见解也多一些，凭借着自己的经验和理解，开始解释了一句。


  　　“如果真是和高姐所说的那样，那么我们不是和之前一样卖房子吗？”


  　　最后，陆超补充了一句不疼不痒的结尾。


  　　对于这三个人自问自答式的交流，陈飞直接有些无语了，感情这些‘土包子’真的不知道什么叫房产代理，真的不知道这里面的利润有多高，真的是一言难尽啊。


  　　陈飞心里发出一阵感慨之后，然后，直接伸出双手，边说边比划道：“各位同志，你们刚干房产不久，对于二手房还不算精通，更别说这新房销售了，不过，我可以负责人地告诉大家，这新房的销售，和二手房的销售虽然是异曲同工，但是，收入可是千差万别，甚至，干好了的话，可是有着天壤之别的~！”


  　　“是吗飞哥？真的是这样吗？那收入得有多高啊？”


  　　马健第一个站了起来，然后一脸懵逼的问。


  　　“收入嘛，岗位的不同，决定着收入的不同，比如说吧，一个置业顾问，也就是售楼处小姐或者是小哥的收入吧，底薪提成，底薪咱们就先不说了，单单是提成，就很了不得，一般是千分之二三，或者是三四，也就是说，一个百十万的房子，单单是提成也是两三千甚至是三四千呢~！”


  　　陈飞高兴地解释道。


  　　“但是，我们卖一套二手房，提成不也是这个样子吗？也得三四千块钱呢~！”


  　　陆超眨巴着小眼，认真道。


  　　“说的不错，但是，大家别忘了，咱们卖一套二手房所付出的艰辛可是要比卖一套新房要大的多了呢，在售楼处卖房子，你有可能一天就卖上三四套，也就是说，你一天就有可能收入过万呢~！”


  　　陈飞笑呵呵道。


  　　“是吗？那真是太厉害了啊，飞哥，要真是这样的话，你就把我派到售楼处去吧，听说售楼处美女多，帅哥少，我正好去做颜值担当啊~！”


  　　马健一听日入过万，直接不淡定了。


  　　“呵呵，日入过万的多了，可不仅仅是售楼员这一个职位呢，同志们啊，你们要知道，付出与收获成正比，售楼处的日常你们也得要了解一下，才能做决定呢~！”


  　　陈飞立刻给马健打了一针。


  　　“说说吧陈经理，一般售楼处的小姐都干什么呢？”


  　　高海萍及时问道。


  　　“这售楼处的售楼员，一般早上上班之后，先开会，布置一天的任务，然后，接下来就是重头戏，也是每天的基础工作Call客，每天重复地不能再重复地打客户电弧，有时候你都会觉得枯燥了，只有在客户上门的时候，轮值该谁去接待客户了谁才会去接待客户。


  　　而且，这只是一个售楼员的日常，没客户的时候就Call客，有客户的时候轮着接待，有活动的时候，就去配合着出去宣传，更为重要的是，晚上，开完了夕会，大家还不能回去，需要在售楼处加班，有的晚上十点、甚至是十一点都下不了班呢，正是在这种枯燥与艰辛的工作之下，他们才有可能做到日入过万呢~！”


  　　陈飞大致地将一个售楼员的日常讲给了大家听。


  　　“我去，好辛苦啊，这个活听上去挺好，但是，做起来挺枯燥的啊，就是每天打那些枯燥的电话都快憋死人了，而且，还不能到处乱跑，我觉得挺闷的慌呢~！飞哥啊，你还是说说其他的职位吧~！”


  　　马健听完了陈飞的介绍，直接有些够了。


  　　而陆超和高海萍则是没说话，而是正眼看着陈飞，等待着陈飞继续讲其他职位的工作了。


  　　“呵呵，除了售楼员，咱们还有渠道这一块可以选择，顾名思义，渠道就是专门出去跑客户或者是可以提供客户的大渠道，去对接那些潜在的客户群体的，也就是想马健你一样，日常外出跑客户一个道理~！”


  　　陈飞言简意赅地将渠道的工作简单介绍了一下。


  　　“这样啊？就是出去跑业务呗？”


  　　马健点了点头，若有所思道。


  　　“可以这么理解，你可以直接出去跑客户、跑团购，当然，也可以出去跑中介公司，让他们给我们带客户，这些都是可以的，只要能获得客户来源，什么方法都可以用~！”


  　　陈飞总结道。


  　　“那收入如何呢？”


  　　马健问道。


  　　“渠道的收入也是分底薪和提成两个方面，但是，渠道由于外出作业，而且，跑渠道所付出的艰辛较多，所以，底薪也就高一些，一般是售楼员的两倍左右，也就是四五千块钱左右，当然你牛逼了，坐上老渠道或者是渠道经理了，也有六千多的~！”


  　　陈飞说到这里，两眼露出一抹财迷的淡笑，然后继续道：“渠道和售楼员不一样，不靠着单笔业务提成，他靠的是量，一个单子他跑回来了，只要客户去了售楼处就直接由置业顾问接待或者跟踪了，你可以直接继续做去到了。这样，一个单子的提成也在两三百，甚至是三四百左右~！一个月下来，一个渠道能走二三十套的话，光提成也可以到达六七千的~！再加上底薪也快要过万了~！当然，牛逼的渠道也有一个月卖上百十来套的，那收入就更高了！”


  　　经过陈飞深入浅出的一番介绍，直接把售楼员和渠道专员的工作给大致分析了一下，说得清清楚楚，明明白白。


  　　“哈哈，我觉得我更适合做渠道呢，每天出去跑跑中介公司，让他们找客户也了不得啊，这一单开了个大口子，提成也不低啊，再加上那丰厚的底薪，也是非常悠哉、悠哉了呢~！”


  　　马健一听渠道的工作与收入，直接乐了，想要去干渠道了。


  第四百九十七章 表态


  　　直到听完了陈飞的细心讲解之后，陆超和高海萍方才各自点了点头，好似明白了这其中的区别了。


  　　“其实不管是渠道也好，还是售楼员也罢，这收入真的都不低了，我觉得，这样比咱们单纯的做二手房收入更高了，这是个机会，是个很好的机会啊~！”


  　　社会阅历深，经验老道的高海萍最后总结了一下。


  　　“是啊，我觉得，不管是做售楼员也好，还是做渠道也好，只要肯努力，不怕吃苦，都能获得高收入，哈哈，说到这里，我都要蠢蠢欲动了呢~！”


  　　陆超也是擦亮了眼睛，有些激动了。


  　　09年，是个什么样的年代，在阳州这样的三四线小城里，月入过万对那个时候的年轻人来说，还是比较遥远的。


  　　就连高海萍这样大龄中年人也都有了一丝向往了，只不过，他明白一个道理，未来将是年轻人的天下，而她的年纪大了，显然做售楼员不合适，适合她的之后渠道了。


  　　想到这里，高海萍有些黯然神伤道：“两位弟弟啊，我还是挺羡慕你们的呢，你们还年轻，不管是渠道也好，还是售楼员也罢，都可以任意选择啊，可老姐不一样啦，我这样的年纪，站在售楼处，会碍眼的啊，看样子，真的要去的话，我也只能选渠道咯~呵呵！”


  　　一番看似自嘲的话语，高海萍笑呵呵地说出了自己那所谓的‘忧伤’来，看上去，这对历经沧桑的她来说影响并不大。


  　　陈飞看了看这三个人的反应，心里不禁泛起一丝好笑，好像，这售楼员和渠道专员像是大街上的白菜一样，被这几个人随意挑选着，没有一点规章和制度呢，不行，这可不行，日后，公司的管理得严谨起来，每个人都得有使命感责任感，以及不怕吃苦勇敢向前的斗志才行。


  　　要不然，代理楼盘这第一仗肯定是个硬仗，没点本事，是不可能拿下来的。


  　　“同志们，也许你们现在还处在一种朦胧的状态，还处在一种按照自己的喜好选择自己喜欢的岗位体验中，可是，接下来我要告诉大家的是，眼下这场新房代理，将不亚于一场真正的战争~大家都需要认真对待起来，并且做好了随时准备进入战斗的状态！”


  　　陈飞将脸色一紧，直接认真起来。


  　　看到陈飞变得一丝不苟起来，原先办公室内的轻松加愉快的气氛瞬间荡然无存，每个人都开始正襟危坐，开始认真听陈飞演说了。


  　　“大家都要明白一点，这商场如战场，咱们这场新盘代理，并不是没有代价的，首先，也是最重要的一点就是，需要花费一笔不菲的代理金，这笔钱，少说几十万，多了说上百万，如果我们做的不好，这笔钱有可能就白白送人了！”


  　　陈飞说到这里，脸上浮现出一抹淡笑，然后解释道：“这笔钱大家不用担心，我自然会想办法去筹措，只是，我想让大家明白的是，这次机会，是我陈飞倾尽所有，换来的一次十分珍贵的让大家翻身的机会。


  　　这一次战斗，如果我们拿下了，那么我们都会走上一个不同的人生，从此是锦衣玉食还是晓风残烛，都得看接下来大家的努力了，我是将我的一切都堵在这里了，我一定会冲锋在前，我也恳请大家相信我，与我一道，做好社会主义的一块砖，哪里需要哪里搬~！”


  　　陈飞的这一番动情的演说直接奏效了，说完之后，马健立刻站了起来，对着陈飞拍了拍胸脯道：“飞哥，啥也甭说了，我老马以前总是懒懒散散，避重就轻，但是，这一次，我不会了，不管是售楼员还是渠道员，甚至是保洁员，只要公司需要，我都会挺身而出，迎难而上，我誓与公司共存亡~！”


  　　“俺也是，虽然我不太会说话，但是，此刻，我的心情和健哥是一样的陈经理，到时候，哪里需要我就往哪里钻，在陈经理的带领下，赴汤蹈火在所不辞~！”


  　　陆超也是直接站了起来，攥起了小拳头对着陈飞许诺了。


  　　随着马健和陆超的表态，更早跟随陈飞干活的高海萍当然也不干坐着了，瞬间也是直接站了起来，满脸激动道：“陈经理，我觉得人这一辈子，就得冲动一次，就得拼搏一次，而在这里，我感受到了这种感觉，虽然我的年龄大了，但是我的心还不老，眼下，公司正是用人之际，只要你一句话，我指哪打哪，毫不退缩~！”


  　　看到大家都信誓旦旦地表态了，陈飞的情绪也是高涨起来，想要打一场硬仗，公司上下齐心这是必要的，也是首要要素，接下来，就是招人加培训，做好这场‘决战’之前的准备了。


  　　“接下来，我们要大力招人，所以，你们作为咱们公司的老人，也作为咱们公司未来的骨干层，都需要下点力气了，不过，说到要打仗，俗话说‘三军未动，粮草先行~！’我在这里，就先给大家发个福利，只要谁能招上一个能够通过试用期转正的人来，奖励300元。


  　　如果招到一个干部层，也就是店长或者是主管级别的，奖金1000，我都是在人员或者干部转正当天，现金发放，一会儿的时候，我就会和大家宣布这些政策，只是，这些重要的事情，我先跟你们说清楚了，让你们知道公司未来的方向与策略~！”


  　　接下来，陈飞又兴奋地宣布了一条重大的举措。


  　　“行啊，我觉的这个好，这个充分调动了大家的积极性，也让大家有了实实在在的收入，大家干的更加有劲了啊~！”


  　　马健狠狠地点了点头，为陈飞的这一个举措点了个赞。


  　　“这只是其一，还有其二，也是极为重要的一环，那就是纪律性，同志们，要知道，咱们要接盘售楼处，那就得拿出一种军人的精神出来，服从管理，听从指挥，整齐划一，众人拾柴火焰高，你们三个人要首当其冲，做好带头作用~！”


  　　陈飞又是对着三个人发布了一项艰巨的任务。


  　　“哈哈，这个陈经理请放心，我会带头积极响应公司的任何任务和制度，绝对不扯公司的后腿，还要为公司前进带好头呢~！”


  　　陆超立刻瞪起眼来，十分积极道。


  　　“嗯，这一点我觉得，我们都能够做到，而且，还能做好，这一点你就放心吧陈经理~！”


  　　高海萍也是信誓旦旦地打了个包票。


  　　看到大家都纷纷表态，陈飞的心里也就踏实多了，别看他们现在所谓的管理层才4个人，但是，有句俗话说得好，万丈高山起于毫末，只要大家团结一致，陈飞就有信心干好这件事。


  第四百九十八章 非常重要的月份


  　　陈飞给马健、陆超以及高海萍三个人开完会，统一了思想之后，然后，又带着三个人，联同给高海萍招募的那三个新人一并叫了下来。


  　　高海萍店内的三个人两女一男，名字分别是：薛萌、胡月月、张凯。


  　　这三个人都是新兵蛋子，陈飞之所以把他们全部都交给高海萍带，那就是为了给高海萍一个新的开始。


  　　一般，管理层只要在店内提拔店长，最好的方式就是给他一批新人，让他自己重新带，如果让他直接从身边的老人管起，很容易出现那种移泰山易移靠山难的现象。


  　　老人和老人之间太熟了，身份的转变，很容易会给新上位的管理者制造管理上的难题，管也不是，不管也不是。不管不听，管也不听，同时，还会破坏之前的良好关系，所以，团队慢慢地就会出现问题。


  　　除非整个团队都比较和谐，有一个强有力的领导帮着副手上位，慢慢地将副手的威严给带起来，给副手养成习惯，那么他才会在新的角色上快速适应。


  　　但是，一般这种情况，在任何一家房产公司都很难实现，原先的管理者一旦上位，或者调离或者是离职，必然会直接出现一个真空的局面，空降的或者是新上位者都很难服众。


  　　空降的或许会比新上位者好管理一些，毕竟，他谁也不熟，在摸清楚状况之后，可以迅速的快打斩乱麻，对于不服从的管理者，下手也快，杀人立威的事儿，他们做起来也没啥顾忌。


  　　这不，经过几天的相处，三个新人对高海萍还是很尊重的，而且，几个人的状况也还不错，工作量也都比较大。


  　　陈飞将大家聚集在一块，然后，让所有人都坐着，他自己站着给大伙儿开会，这样，会让所有人更容易吸收会议的内容。


  　　陈飞直接宣布了将来会与新楼盘合作的事儿，但是，陈飞没有透露是哪个楼盘，所以，员工们猜也无法猜测，只会顺着陈飞的思路去听。


  　　由于有了以马健为首的三人组的配合，陈飞这次全员大会开的挺顺利，这次会议的大致意思总结为两点。


  　　第一点就是大力招人，找些有素质、有能力的人，只要转正视员工级别分别给予300或者1000的现金奖励。


  　　第二点就是加大管理力度，为接新盘做好充分地准备。


  　　因为整个团队大部分人都是陈飞带起来的，而且，即便是高海萍直接自己带人了，但是，店内的主体思路以及管理模式，还都是沿袭陈飞特色，严格管理，提高工作量。所以，整体队伍的管理力度还是可以的。


  　　听到公司将要拿下楼盘，准备做新房代理了，整个团队的人都十分的兴奋，毕竟，这是一个提高个人收入的机会，谁也不想错过了。


  　　再加上陈飞的口才，给大家画下的大饼，又使得众人对日后充满了期待。


  　　给大家开完会，陈飞顺势直接给打击组织了一个晚宴，算是给员工做一个圆满的总结，给大家来一次聚餐活动了。


  　　……

  　　一切就绪之后，12月份姗姗来迟了。


  　　由于今年的春节比较早，大概在阳历2010年的2月中旬，就是大家熟知的阴历新年了，所以，陈飞觉得，这个12月份肯定是非常忙碌，且非常重要的一个月份。


  　　因为，人们一旦进入了腊月，基本上所有工作都在首尾了，花钱的地方可能也多了，所以，这个时候，人心思动，买房的欲望就不再那么强烈了。


  　　所以，12月，陈飞给大家定下了每人一万业绩的要求，并且，这还是在不耽误日常的工作，以及学习的情况下，保底一万的业绩。


  　　因为这个月的事情还比较多，不单单要和蒋哥的开发的新楼盘做好签约事宜，还要给他们凑齐保证金，同时，还要给冯妈妈那边凑齐20万的所谓的‘彩礼’钱，同时，还得把蒋哥写字楼的20万尾款给交完了。


  　　所以，这样大致一算的话，陈飞这个月的支出，保底就已经40万了，而与蒋哥新楼盘的合作，保证金陈飞估计怎么也得百八十万起步，甚至，多的话，也可能一两百万。


  　　这才是令陈飞最头疼的问题。


  　　而至于店内的业绩，陈飞做出来，是为了填补那些小窟窿的，毕竟他手里现在还有将近十七八万，除去12月中旬所发放的工资，应该还剩下十五万左右。


  　　这离着陈飞那40万的小窟窿，还有些距离，所以，压在陈飞身上的担子依然很沉。


  　　月初第一天，一上午的时间，陈飞用来给所有员工开启动会了，一番励志演讲，一番转正仪式，再加上一番嘉奖环节之后，陈飞还进行了代店长任命仪式。


  　　这一次，陈飞直接任命了高海萍分别作为二店的代店长，代替陈飞管理店面事宜，而一店暂时还是由陈飞管理，提名陆超为一店的储备店长。


  　　而在这次任命之前，陈飞先和马健做了一次沟通，因为，现在马健的头衔是后期经理，待遇也是按照后期做手续人员薪资给定的，所以，这次所谓的提干，没有马健，所以还是要跟他打个招呼的。


  　　同时，陈飞也和赵倩这位干的不错的老人做了一番简单的沟通，赵倩是个奶妈，对管理目前还不是很关注，所以，她对谁是店长人选，也没有什么太大的意见。


  　　因为手里还拿着十五万现金，并且，手里还有一个大杀器，那就是一整栋写字楼正在跃跃欲租，陈飞自认，这个写字楼，最低也可以租到30万，因为现在是特殊时期，陈飞打算报价38万，从这个基础上往下谈，能坚守一点是一点，这个月直接拼了。


  　　开完了会之后，中午，陈飞简单的吃了一点东西，然后，也没顾得上休息，就直接开始翻腾自己的通讯录，开始寻找可能租赁或者是认识能够租赁写字楼的潜在客户了。


  　　打了几个电话之后，陈飞突然看到了一个备注，名字是‘干教育的刘哥刘总’。


  　　这个客户陈飞并不陌生，想当年，他租赁长乐苑的时候，这个哥们一下子租了他五间房子，陈飞给了他优惠不少呢。


  　　而就在上一个月，这个刘哥还说，他有个干教育的朋友，正在找写字楼，并且，还答应陈飞给他问问来的。


  　　可是后来，陈飞一忙，也没顾得上再和刘哥沟通，而刘哥也一直未再找陈飞过，此时此刻，陈飞的心里开始琢磨开了，不知道这个刘哥到底有没有正事，记得当时，陈飞还答应过给他一些好处的，刘哥也是呵呵一笑，看似很爽朗的答应了。


  　　先不管这么多了，现在是非常时刻了，先联系、联系他吧，看看他那边怎么样了。


  　　站在店门口，陈飞点上一颗烟，直接按下了拨号键。


  第四百九十九章 意外的收获


  　　响铃持续响了四十多秒之后，便是自动挂了，电话那头没人接听电话，陈飞眉头微微一周，心里闪过一丝失望，难道这哥们没信儿了，还是当初只是说着玩的？


  　　无奈地摇了摇头，陈飞将手机揣进了裤兜里，然后，在门口徐徐蹲下，慢慢吮吸着嘴里的香烟，开始一个人在门口思考起来。


  　　世事无常，如果哪个刘哥爽约也是正常的，毕竟陈飞给人家的许诺并非多么的高，而且，这也不是人家的正事，人家没有必要这么上心的。


  　　在门口抽完了一根烟，陈飞觉得还是有些头疼，于是，索性又是拿出一根，麻溜地点上，刚把剩余的烟揣进兜里，他的手机却是嗡嗡地响了起来。


  　　吁~！呼出了一口烟气，难道是面试的？嗯，极有可能，这个时候打电话的，出了面试的，还能有谁？陈飞慢慢掏出手机，定睛一看，竟然是刘哥回过来了。


  　　咦？没想到这哥们还挺有正事的呢？心里对着刘哥赞许了一下，然后，陈飞就按下了通话键。


  　　“喂，刘哥好啊~！”


  　　一上来，陈飞客气一番。


  　　“你好啊老弟，刚才打电话来啊，我正开着会呢，没接起来~！”


  　　电话那头，刘哥解释了一下。


  　　“噢，是啊，好久不见了，正想着哪天约刘哥出来吃个便饭，聊聊呢，向你学习学习~！”


  　　陈飞一时间也找不到啥可聊的话题，随口说了一句。


  　　陈飞是干中介的，刘哥是干教育的，俩人本来就不是一行人，而且，论交情，没有多少，说熟吗？也不算太熟，所以，陈飞想找个借口，顿时觉得也挺难的。


  　　“呵呵，老弟啊，你这是笑话老哥吧？你还用得着跟我学啊？你这么厉害，产业那么大，我还得跟你取取经呢~！”


  　　电话那头，或许是以为陈飞在打趣了，于是直接跟陈飞开起了玩笑，耍起了嘴皮子来了。


  　　“呵呵，说真的老哥，我觉得你们干教育的发展潜力大啊，你看看，你们租写字间都是一大片一大片的租，哪里像我们啊，那么寒酸，我觉得还是你们赚钱啊，想跟你学学，看看能不能混口饭吃呢~！”


  　　陈飞笑了笑，继续打趣道。


  　　“呵呵，老弟啊，我算是看出来了，你这是在笑话你哥哥是不是啊？你呀在这里不提啊，我都差点忘了，上一次你不是说有一座写字楼要租来吗？我也跟我行业内的朋友宣传了一下，他们当中有两个做的不错的，都表示有这么点意思，其中有一个，说这个月去你那看看的，不过时间还没定好，到时候我给你打电话吧~！”


  　　刘哥是个聪明人，陈飞稍微一提写字间的事儿，他立马就想起陈飞拜托他的事儿来了。


  　　毕竟，陈飞还是他的房东，日后，有关于房租也好，还是其他事情也好，说不定还有用得着陈飞的地方，像刘哥这种人精，当然懂变化，脑子转的飞快的。


  　　“嘿嘿，这事儿啊，老哥你不说我倒是不好意思提了，最近啊老哥，我这里接了个项目，资金有些吃紧啊，所以啊，老哥你教育界认识的人多，大佬也多，就劳烦老哥多多使劲了啊哈~！山水有相逢，有事儿您说话~！”


  　　陈飞也是客气一番，直接把自己的主旨给说了出来。


  　　陈飞知道，和这种人精说话，不要天虚头巴脑的，既然人家都挑明了说出你的意思来了，那就直接一五一十地将自己的诉求告诉他就是了。


  　　两世为人，陈飞悟出一个道理，那就是，人与人打交道，处关系，说实话就是相互麻烦出来的，既然人家肯和你玩，那么，相互麻烦就是了。


  　　“行啊老弟，你说你那边又接了项目，啥项目啊？该不会又是写字楼吧？”


  　　电话那头，刘哥竟然对陈飞的项目起了一丝好奇。


  　　“哪里，最近和一个老大哥正在搞一个房产项目，咱们做哪行干哪行啊，搞项目就得投点资啊，所以，这不是手头有些吃紧了吗，这两个月用钱多啊~！”


  　　陈飞忍不住吐槽了一下。


  　　“搞了个楼盘吗？哪里的啊老弟？”


  　　电话那头，好似刘哥有些来劲了。


  　　咦？这是啥现象？难道刘哥想要买房子吗？我这本来是想要问问他推荐的写字楼的事儿来的，没想到，这哥们竟然对我接的盘感兴趣了？难道又想支持我一波？

  　　陈飞笑了笑，然后回道：“在西区，实验学校那块，位置还不错，明年老弟还想着凭那个项目翻身呢~！”


  　　“噢，是吗？厉害了啊老弟，我有不少朋友由买房的需求啊，前段时间凑一起玩的时候，还想商量过这件事呢，你说的要是西区的话，是不是那个颐和花园啊？要是的话那就好了，我们正想着组织个团购呢，只要老弟能给我们写优惠，那就更好了啊~！”


  　　电话那头，刘哥终于说出了自己这么关心陈飞楼盘的原因了，原来是他自己想要买房子，这才是真的。


  　　呵呵，果真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，我这还没开始搞宣传呢，这里竟然就来了客户了，这可是天助我也，天大的喜事呢~！


  　　“刘哥啊，难得你这么照顾我，这真是赶巧的事儿了，既然你那边正好买房子，那么，到时候开盘了，你直接找我就行啊，我保准给你个优惠价，让你打问的住~！”


  　　陈飞也没二话，直接肯定地回了刘哥一句。


  　　至于什么团购不团购的，陈飞还没有想好具体的政策，所以，在这里，也不好详细地跟刘哥说些什么，只能先大概同意他的请求，等到时候，自己和蒋哥那边签完了代理合同，然后，研究出团购方案来了，再说也不迟。


  　　“哈哈，那真是太好了啊，老哥现在这里谢谢你了哈，得了空儿，咱们一起喝两盅哈~！”


  　　感恩戴德地对着陈飞说了几句好话，然后，刘哥话锋一转，继续道：“我那两个看写字楼的朋友啊，我这，两天再催催他们，让他们及早做个决定，到时候，看房子的时候，我和他们一起去，咱们再好好聊聊哈~！”


  　　要说刘哥会来事，这还真不是虚的，最后，还不忘将陈飞拜托他的事儿又重新提了一嘴，好让陈飞知道，他心里是有陈飞的。


  　　陈飞明白，商业就是如此，你用我，我用你，到最后，互相之间牵扯太多之后，就有了交情，有了交情之后，办啥事，那还不就是一句话的事儿？

  第五百章 准备

  　　与刘哥的沟通结果对于目前的陈飞来说还是收获很大的，陈飞很高兴，这简直就是双喜临门啊。


  　　一来，自己急于出手的写字楼得到了好消息，有了更明确的结果；二来，自己将要接下的新楼盘，巧合之间，也瞬间有了第一批意向客户，而且，这些意向客户的购房可能性还是很高的，所以这个好消息，让陈飞十分振奋。


  　　12月上半个月，在陈飞的严格督导与帮扶下，所有员工们的热情持续高涨，而且，所创造的业绩也很不错。


  　　像马健、陆超、高海萍、赵倩、郭婷等这些早就转正的员工都不负众望，一一开单了，而赵康也是完成了自己的内在目标，成功实现了自己的转正任务，顺利开单，顺利转正。


  　　整个公司的总业绩再加上陈飞个人自己做的业绩加起来，大致一共做了8万多，这离着月初陈飞给大家设定的总任务只差2万块了。


  　　而剩下没开单的就是那三个新来的员工了，从薛萌、胡月月以及张凯三个人的表现来看，就数张凯进步最大，而薛萌表现也能跟的上趟，不说十分亮眼，但也算合规合矩。


  　　就是最后来的小女生胡月月进步慢点，这个小女生年龄刚刚21岁，是个刚毕业的大学生，上大学的时候没有做过什么兼职，可以说社会阅历很少几乎没有。


  　　但是，这个小姑娘倒是挺积极，肯努力，挺认劲，高海萍在她身上下的功夫也不少，但是，可能是自身条件不足，所以进步相对来说慢了点，不过，综合来说，胡月月的进步还是有的，比她刚来的时候强多了。


  　　陈飞对于这些新人，要求已经没有先前那么高了，毕竟现在他有了新的项目可以去操作，而且，新项目亟需大量的人才，像胡月月和薛萌这种小女孩，人长得还算可以，如果做二手不合适的话，他还可以将她们安排在售楼处做销售顾问。


  　　合理的分配手下的员工，尽量做到物尽其用，陈飞觉得这样才是一个好的管理者，每个人都有他的发光点，这里不合适，并不代表那里也不行。


  　　小产业瞬间拉大了一些之后，陈飞的心态也是发生了一丝变化，他觉得，他的耐心越来越大了，对于员工的包容性，也越来越大了，进一步统筹全局的能力开始初步加强，这对于他来说，是一个好现象。


  　　而这种感觉，对于上一世，只是作为管理者的他来说，也是个明显的进步。


  　　15号，上午，陈飞给大家都发完了工资，直接支出了5万多，这些工资是上个月的，陈飞手里的资金，目前还剩下十七万左右。


  　　这半个月，写字楼的客户已经积攒了三四组有意向的，陈飞都给他们统一报价，38万，其中出价最高的那个目前是32万，不过这只是员工给陈飞报的意向价，还没有找陈飞谈过，所以，也不能算作最终的报价。


  　　而陈飞的心理价是35万左右，因为他急缺资金，所以，他不想将价格压倒最低，况且，现在还是月中，花钱的时候在月底，他还不算火烧眉毛，不算太急。


  　　而且，蒋哥那边，与他对接的罗长庚罗经理，上午已经与陈飞联系过了，让陈飞16号，去他那边商谈一下具体的合作签约事宜。


  　　16号，也就是明天，陈飞还有半天的时间准备。


  　　其实，陈飞之前做的楼盘代理，完全由公司的新房事业部去谈，谈下来后，签约也是由新房事业部的人去签，陈飞作为区经，只是带着团队去销售楼盘而已。


  　　当然，陈飞也参与过不少项目的活动方案策划，所以，说经验，陈飞还是有的，但是，说资深的经验，陈飞倒不是十分精通。


  　　但是，陈飞觉得，在09年，阳州这样的小城市，没有多少专业的代理公司来，大部分都是半路出家的，而且，很大一部分开发商都是自己摸着石头过河，找几个置业顾问，站在售楼处叫卖而已。


  　　至于他们做的广告策划什么的，大部分都是空砸钱，活动也没多少，只是印发一些单页，找些小蜜蜂去发放，然后，做一些电视、平面或者是广告牌，给楼盘做宣传而已。


  　　由此，陈飞觉得，根据他的经验与能力，这次他与蒋哥合作的颐和花园，应该做成的几率很大。


  　　下午的时候，陈飞特地给陆超和高海萍开了个会，让他们明天一定要做好店内的监督与管理工作，他要去颐和花园谈合作，时间可能挺长，所以，店内的工作就得交代给他们了。


  　　陆超有马健在，他的信心还是有的，毕竟，大部分同事都挺自觉的，即便是他无为而治，萧规曹随就已经很好了。


  　　而且，这半个月来，陆超的进步神速，虽然是个新兵入阵，但是，陆超整个人的素质颇高，而且，自觉性极高，陈飞交代给他的事情，他都做的很好，令陈飞非常满意。


  　　交代完了陆超和高海萍两个人之后，陈飞下午的时间做了一些计划和准备，然后，将公司的一些眼前的事情处理一下，等待着明天的谈判了。


  　　下午，陈飞特地去上场买了个公文包，手提兼能夸肩背的那种，在里面装上一些文件，以来显示自己也是个谈过大事的人。


  　　毕竟，明天交流的是蒋哥公司里面的人，不管是项目总开始其他人，总之蒋哥可以说自己欣赏陈飞，给陈飞机会，但是，他下面的人未必，或许，他下面的人又是另一个想法，所以，陈飞还得自己挣得脸面。


  　　翌日，一大早，陈飞早早起床，吃完早饭，穿了一身职业西装，看上去十分精神，颇有气质。


  　　骑着电车来到公司，陈飞先给大家开了一个早会，然后，安排好员工的工作，陈飞收拾一些材料，拿了一些纸和笔，以及印泥，直接离开了公司，去找颐和花园的项目总了。


  　　陈飞打了的车，然后，在车上，给罗长庚打了一个电话，陈飞被罗长庚直接叫到了蒋哥的办公室所在办公大楼——金融大厦。


  　　金融大厦位于黄河八路，长江十六路，是阳州西区的黄金地带，政府单位机关的所在地，这里，进进出出的，要不是机关的政界人士，要么就是金融行业的白领阶级，都是些社会精英之所在。


  第五百零一章 下马威


  　　陈飞按照罗长庚的指引，来到了罗长庚的办公室门前，轻轻地敲了敲门，然后，在得到里面肯定的回答之后，缓缓将门推开，迈步走了进去。


  　　看到陈飞进来，坐在最里面，一个年龄稍丈，约么二十六七岁的男子看了看陈飞，没有说话，只是用疑问的眼光看向了坐在他对面，那个看上去近乎40来岁，好像领导模样的消瘦男子。


  　　“您好，请问那位是罗总？”


  　　陈飞很是礼貌地看向那个40岁的中年男子笑着问道。


  　　“是我，你是？”


  　　罗长庚脸上带着一丝疑问，淡然一句。


  　　“我是陈飞，刚才打过电话的，我来和您谈一下颐和花园项目的事儿~！”


  　　陈飞也没多说，只是蜻蜓点水，简单一嘴。


  　　当着办公室的这么多人，陈飞也没讲太多，毕竟大致不要太张扬的好，以免给人口风，说自己有些无脑，有些高调，然后，再传到蒋哥那里，给自己的形象打个大大的折扣。


  　　“噢，是陈经理啊，行，请稍等一下~！”


  　　罗长庚微微一笑，对着陈飞挥了挥手，然后，对他对面的年轻人笑道：“长兵，你再和大家商量一下，我去谈点事，回来的时候，给我做一个具体的方案出来~！”


  　　“好了罗总~！”


  　　对面的年轻人点了点头。


  　　罗长庚吩咐好了手下，然后，直接走了出来，笑着看了看陈飞，然后，打趣道：“没想到你这么年轻，看样子刚二十出头吧，年轻有为呢~！”


  　　一听到罗长庚夸赞自己，陈飞内心并没有多少高兴，品了品罗长庚那眼神，再听着罗长庚的话，好似在质疑自己一般，这刚打照面，话都没说上几句，就这样说别人，很明显有些看轻他人的意思。


  　　“哪里哪里，以后还需要罗经理多多指教，我是从敢二手房出身的，新房这里有哪里做的不到位的，还需要罗经理多多批评与指点呢~！”


  　　陈飞为了稳妥起见，直接将自己的出身给罗长庚透了个底。


  　　反正自己的出身陈飞不说，想必蒋哥也会跟他的手下介绍过，自己这样多少有些示弱的意思，目的就是为了在罗长庚面前收敛锋芒，不要让罗长庚对自己有什么坏的印象，以来方便自己日后的工作。


  　　为人处世，陈飞每每告诉自己，在这样的大事面前，一定要有如履薄冰的心态，毕竟，在一家大的公司，鱼龙混杂，很多利益交织，在没有了解一个人之前，千万不要麻痹大意，以免阴沟翻船，得不偿失。


  　　虽然自己与蒋哥谈的不错，当中也有王姐帮衬，但是，这并不代表，蒋哥的手下就会十分给自己面子。


  　　眼前的这个罗长庚既然是开发商的项目总，指不定这哥们以前自己找过代理公司，或者有过什么别的想法，现在，自己进来插一杠子，虎口夺食，这里面显然有些事情，是陈飞没有预料到的。


  　　罗长庚在外面没有过多的和陈飞交流，听到陈飞的回答之后，也只是淡淡一笑，没有多说什么，直接引着陈飞来到了一间挂着项目经理牌子的办公室跟前，推开门直接走了进去。


  　　陈飞跟着罗长庚走进办公室，然后，随手将门给带上，然后打眼一瞧，扫视了这间办公室一下，发现，这里装潢十分简单，好似基本没有多少物品和文件一般。


  　　办公室的东侧，有一个长方形的办公桌，桌面上只摆放着一台挂历、一个笔筒、一个台灯以及一个水杯，仅此而已。


  　　在办公桌的南边，摆放着一组白灰色的织布沙发，上面只放着一个烧水用的水壶以及一筒一次性纸杯，仅此而已。


  　　“坐吧~！”


  　　走在前面的罗长庚一屁股坐在那长条的沙发上，直接按下了烧水按钮，一边烧水，一边给陈飞让座。


  　　陈飞直接坐在了一侧的单个沙发上，同时将皮包往屁股后面一塞，笑呵呵地看向了罗长庚。


  　　由于不了解这个罗长庚的脾气，再加上，从两个人之间的相识气氛上看，或许这个罗长庚不是多么的好打交道，于是，陈飞坐下之后，没有着急先开口，而是一脸淡笑地看着罗长庚，等待罗长庚先开口。


  　　“呵呵，陈经理家是哪的啊？”


  　　烧上水的罗长庚一抬头，看到陈飞笑眯眯地看着自己，突然问道。


  　　这是什么问题？跟今天的谈判有关吗？陈飞直接有些纳闷了，不过，既然人家问了，也总得回答：“我是明水县的，罗总呢？去过明水那吗？”


  　　陈飞问话十分简洁，一语带过，没有刻意，也没有太长的反应时间，一切看似都是稀疏平常。


  　　“明水啊，呵呵，老乡呢，我也是明水的，你是哪个镇上的？”


  　　罗长庚呵呵一笑，继续问道。


  　　令陈飞没想到的是，这个罗长庚竟然也是明水的，和他是一个地方的，听到这里，陈飞的心里直接有些放松了，立刻笑道：“呵呵，原来咱们是老乡啊，想不到咱们这合作还没开始，竟然遇到了老乡了，真是缘分啊，我是光明镇的，罗总呢？”


  　　说完这句话的时候，陈飞好似突然想到了什么，这哥们咋老是带着我跑偏呢？今天是来谈合作的，怎么一开始净问些不疼不痒的问题呢？


  　　“我是县城的，离你们那里得有六七十里地吧，我记得你们那里盛产西瓜来对吧？你们那里还有一个西瓜交易大市场对不对？每年的交易量很大啊~也是咱们县一个不错的经济支点呢！”


  　　罗长庚淡然一笑，对着陈飞的老家点评了一句。


  　　“呵呵，是啊，咱们这认识也算是缘分了罗总，接下来还望罗总多多帮衬啊，等到了明年下西瓜的时候，我给罗总带点来尝尝~！”


  　　陈飞立刻会意地来了一句。


  　　“呵呵，西瓜虽然好吃，但是，我会自己去买，别人送的东西再好，也是别人的嘛，老乡虽然是老乡，但是事情该怎么办还得怎么办，蒋先生将这么大的工程交给了我，我可得拿出十二分负责人的态度来，才能将事情办好，可不能为了一点蝇头小利而去做那种拣了芝麻而丢了西瓜的事呢~！”


  　　令陈飞意外的是，罗长庚的脸色突然一变，忽而变得严厉起来了，那一声冷笑似乎如同外面的天气一样，令人心里顿觉发寒。


  　　一来就给我个下马威？我去，这到底是个什么样的人？忽冷忽热，变化无常？眼前的这一幕看似戏剧性的变化，直接令陈飞起了一丝提防。


  　　难怪我刚才就觉得有些不太对劲，一开始就问些与谈判无关紧要的问题，看似随意，实则是别有用心，原来他是在这里等着我了，难道他此番作为，是为了给我一个下马威，让我被动吗？


  　　不过，真要是如此的话，这个罗长庚也未免太轻视人了吧？陈飞心里起了一丝戒心之后，也变得谨慎起来了。


  第五百零二章 不是个省油的灯


  　　稍微冷静一下的陈飞，心神立刻给调上来了，毕竟他也是个两世为人的老油子了，面对罗长庚这样的角色，根本不虚，只是，现在，他还没什么实力，说话也不太硬气，只能小马过河，小心一点。


  　　“罗总说得太对了，咱们做人做事就得有板有眼，该怎么办就怎么办，那么，既然如此，咱们还是将话题换回颐和家园项目上来吧~！”


  　　陈飞一脸微笑，把话题引到了项目上来了。


  　　“说吧，你想怎么谈，想怎么合作？”


  　　罗长庚嘴角泛起一丝淡笑，没有犹豫立刻问道。


  　　陈飞一听，心里立刻有些不爽了，这特么是个什么角色？这是在给自己使绊子吗？一谈正事，直接像审问犯人一般，一上来就直接逼问，和一个十分严厉的主考官一样，似乎没有多钱情面。


  　　要知道，这楼盘代理，还是蒋哥主动提出要找我的，你在这里倒是牛气哄哄地装上了，要不是看在我想赚这笔钱的份上，老子真想喷你这个装逼犯一顿。


  　　心里闪过一丝不悦，老道的陈飞还是忍住了内心的不喜，然后，调整了一下自己的心情，旋即乐呵道：“罗总啊，我和蒋哥之前已经定好了主体，就像盖房子一样，这地基打好了，剩下的就是网上堆了，而今天，我来这里和你谈，无非就是以下几个点，咱们只要把这几个点给谈妥了，那不就完了吗？”


  　　“那几个点？你说说看~！”


  　　罗长庚继续开启他的装逼模式，似乎还是一副高高在上的架势。


  　　“我和蒋哥既然已经决定合作额，那我肯定是抱着十分的诚意来的，首先，咱们合作的前提是定下来了，那么接下来的合作模式以及返点点数，以及回款时间，我觉得这几个点是咱们需要重点讨论的问题，你是东道主，你是来替蒋哥把关和解决问题的人，你有什么意见？”


  　　陈飞也是学聪明了，直接把问题抛给罗长庚。


  　　陈飞心道，老子和你老板蒋哥谈好了的事儿，轮到你个装逼贩子在这里吆五喝六的？你不是牛吗？你说个条陈我看看？


  　　“呵呵，行，有点意思，没想到，你这年龄不大，心思倒是挺精细的，只是不知道，你能不能吃下我这么大的项目，要知道，这块肥肉，想吃的人可不少呢~！你要是没有个金刚钻，这瓷器活可真不好揽~！”


  　　罗长庚好似话里有话，终于开始正明光大的开始质疑陈飞了。


  　　从罗长庚的话里，陈飞好似隐隐听出了，可能这里面找过罗长庚的人不少，而且，估计已经有和他谈过的了，正因为如此，罗长庚才在一开始‘耍’了自己一把，想必是对这次蒋哥突然指定和我合作，多少有些不爽呢。


  　　“事上见真章这是我为人处世的格言与信仰，我在这里完全可以和你夸夸奇谈，和你忽悠，但是，我不是这样的人，而且，我觉得，你怀疑我的能力，这是人之常情，但是，你也要想一想，既然蒋哥主动找到了我，那就说明他心里还是有数的，我想，这一点罗总应该是明白的~！”


  　　陈飞也并不是一个好欺负的人，既然罗长庚话里说得这么明白了，我也不防敲山震虎一番，让你知道，老子也是有背景的，要不然，蒋哥这么厉害的人会选自己？

  　　“呵呵，行啊老弟，真有你的，老实说，你和蒋先生到底什么关系？这代理公司这么大的事儿，竟然落在你小子头上了，你有两把刷子啊~！”


  　　突然变得有些诙谐起来了，罗长庚说话的语气瞬间又好似变成了老友间的玩笑聊天了。


  　　这是在试探自己啊？呵呵，好一个破有城府的老家伙，话里话外地在套自己，想把自己给琢磨透了，好对付我呢~！陈飞心里琢磨一番，便是明白了这个罗长庚是什么意思了。


  　　“呵呵，我们之间的关系复杂着了，一时半会和罗总也说不清楚，只是我们合作的项目多着了，目前我正在操作着的，就是一个小项目，蒋哥的写字楼，就在我手里，你知道的，就是市里那栋~！”


  　　陈飞故意有些含糊其辞的将自己与蒋哥合作的第一个项目给带了出来，之所以含糊其辞，陈飞也是为了来混淆罗长庚的视听，一探罗长庚虚实。


  　　显然，这一招，陈飞试对了，听完陈飞的话之后，罗长庚眉宇一耸，不禁喃喃一问：“写字楼，市里那栋？你说的是哪一栋？”


  　　一听罗长庚如此问话，陈飞便是明了，这个罗长庚和蒋哥的关系可能只是雇佣关系，并非多么好的深交或者是亲近关系。


  　　因为，一个连蒋哥摆在明面上的产业都不知道的人，还敢在这里明着和陈飞谈什么问蒋哥办事，为蒋哥着想，这不是纯粹扯淡？这个家伙明摆着就是想如何才能保住自己的利益，让自己利益最大化而已。


  　　“噢。罗总啊，咱们有些跑题了啊，还是继续谈谈这个项目吧，等改天有机会了，咱们再聊别的，毕竟时间有限~！”


  　　陈飞淡淡一笑，撸起左手腕的袖子，故作看了一眼时间，催促罗长庚道。


  　　你越问、越好奇，我就越不说，让你捉摸不透我到底和蒋哥是啥关系，这样，合作起来，你才会有所顾忌，我的事儿也就好办一些，陈飞心里起了一丝得意。


  　　“噢，呵呵，是呢，既然话都说到这里了，咱们也没外人，那我直接和你说了吧，咱们的合作，虽然是说让你们全权代理，但是，售楼处，还是需要有我们的人存在，只是我们不会放太多的人，只留下三五个置业顾问就行了，其他的人你们看着安排就行了~！


  　　至于后续的一些活动以及方案，这个决策权还在我们手里，当然，陈经理，你也是有发言权的，而且，你也可以申请举办一些有利于楼盘促销的活动，这个活动经费我们视当时的大小而决定是否给予报销~！”


  　　罗长庚呵呵一笑，直接一连串将陈飞与他们的合作方式给说了出来。


  　　什么？售楼处留下三五个人？你这是开玩笑？一个售楼处一共几个人？你就给我安插三五个人？这是安插眼线吗？我说的是全权代理，目的就是为了统一培训，统一管理，你安插这么多的人，是有什么目的吗？这还是全权代理吗？

  　　陈飞一听罗长庚的话，就知道，这个家伙绝对不是个省油的灯，脑子里一定有不少的歪歪肠子。


  第五百零三章 震惊

  　　而且，陈飞在和蒋哥商定代理事宜的时候，蒋哥只是大手一挥，说将此事交给自己了，并没有说到这其中的细节问题，所以，才会让自己和他的手下，也就是这个所谓的项目总罗长庚联系。


  　　在这售楼处驻场的问题上，其实两边人马如何安排，这里面设计的问题还是较多的，最首要其冲的问题就是人员工资的发放问题。


  　　前世，陈飞参与的全权代理，一般都是他们这边出人，开发商那边顶多会有一个类似于顾问或者是联络人，在售楼处呆着，一来了解目前售楼处的进展以及情况。


  　　这个人的工资，说多不多，也可以含含糊糊，直接给财务报了，只是，他卖的房子，还是要走陈飞公司的帐的。


  　　而现在，这个罗长庚一上来，就含含糊糊地要安排三五个人，那么，这三五个人就是开发商派来的眼线，来了解陈飞这边情况的。


  　　当然，陈飞也可以理解成，如果陈飞这边不行的话，一旦撤场了，那么这三五个人就可以直接顶上去，解决了开发商因为陈飞撤场而导致的阶段性地空白了，不至于无人可用。


  　　不过，这里面最直接的问题就是人员的工资问题，以及提成的点数问题，这是个很关键的问题，毕竟，一旦陈飞这边给他们开工资了，涉及的利益面就广了，多少会牵扯陈飞的一些利益的，这样会使得陈飞有些被动。


  　　陈飞猜测，这个派驻人数问题，罗长庚肯定没有得到蒋哥的授权，要不然，他也不会在这里和陈飞含糊其辞，或许在这里面，罗长庚有自己的一些小算盘，他这是在试探陈飞，看看陈飞是不是好欺负的。


  　　对，别的可以谈，这个不行，如果要派的话，最多一个人，多了直接不行，想到这里，陈飞心里一横，直接断了罗长庚这个念头了。


  　　“不行，这个派驻的人数，我觉得，咱们这边留一个就行了，多了涉及的问题就多，不好处理，这是我的底线，这一点不用再议了，至于活动的策划，我可以遵从你的意思，由你们来主导，但是，也许通过我的同意才可以，要不然，这直接关系到咱们项目的销售情况。


  　　毕竟，很多活动会由售楼处的售楼员以及外放的渠道来参与，这些都是需要耗费人力物力以及财力的，虽然我们不出钱，但是，出人，也是一种支出，所以我有决策的权利，这一点，我希望罗总能够理解~！”


  　　陈飞突然变得强硬起来，而且，直接把自己的态度给摆明了。


  　　“呵呵，没想到陈经理这么有主见呢，不过，听你这么一说，似乎你很有把握啊，看样子，你也是一个深藏不漏的高手了，操作的项目看似已经不少了，这样吧，驻场人数就听你的，我这边只派一个人。


  　　而至于后期的活动以及宣传了，咱们这样来分，户外的广告以及单页什么的，我们自己会定期派人去做，定期派人去发，只有在涉及到去一些大型场地搞临时的互动活动了，需要人手了，你们那边再出人、出力咱们相互支持，这样的话你觉得怎么样？”


  　　罗长庚没有太明显的抵触与敌对，陈飞说完话之后立刻同意的陈飞的主张，似乎没有多少难度一般。


  　　咦？好似哪里有些不对，按理说，这么一个言谈举止的人不会这么好说话而已，我估计是他琢磨不透我了，一时间不知道我和蒋哥是什么关系，从而导致投鼠忌器，不敢肆意妄为了。


  　　陈飞心里可是明白的很，这个罗长庚一看就不是个好对付的角色，既然自己一开口就令他妥协了，这里面肯定有些文章的。


  　　不过陈飞明白一点，那就是，不管前期谈的怎么样，事后，等双方开始合作了，谁占主动，谁占被动，还是得看自己的销量来说话的。


  　　不过，现在既然罗长庚嘴上说得好听，自己也没必要非得臭他，给自己找些不自在，于是陈飞呵呵一笑很是随意地回道：“呵呵，罗总说行就行了，你是这里的老大，我听你的~！”


  　　“呵呵，陈经理真是够爽快啊，那么咱们接下来谈谈返点的事儿，这虽然是蒋先生开的第一个商品房小区，但是，我做过的项目也不少了，至于点数方面，我就按照我之前与其他代理商合作的经验来定，1个点，你觉得怎么样？”


  　　罗长庚呵呵一笑，给出个返点的点数了。


  　　这一次，罗长庚倒是认为陈飞是做二手房的，或许对一手房代理的点数不太懂，所以，直接给陈飞出了一个极地的代理点数。


  　　这个返点是要签到合同里去的，所以，罗长庚从里面是捞不到好处的，但是，给的陈飞点数低了，那么开发商那边付出的成本也就低了，同时，对应的他们赚的钱也就多了点，如果他们赚的钱多了，那么罗长庚作为项目总，当然收入相对应的水涨船高了。


  　　只是，罗长庚的这一个小算盘，恐怕这一次要失算了，因为，陈飞虽然看上去年轻，但是，在和开发商合作的经验上，倒是一点也不少，而至于这个返点的点数，他还是略知一二的。


  　　一般来说，比较好卖的盘，代理点数在1到3个点，这是很正常的，1个点往往出现在那种极其好卖的盘上，因为周期短，所需要付出的人力或者物力成本低，所以，返点也就会低点。


  　　不过，一般这样的盘开发商自己会搞，一般不会招代理。


  　　而2个点和3个点，则是很正常的了，至于给的高或者是低，那就得看两者之间谈判的情况了，谁水平高谁的能力强，谁就能占据主导地位。


  　　别小瞧这里面细微的一个差距，即便是0.5个点，那都是十分了得的，若是销售额破亿，0.5个点那就是50万，金额还是十分可观的。


  　　陈飞不是冤大头，他当然知道为自己争取利润，听完罗长庚的提议之后，陈飞眉宇一扬，嘴角露出一丝看破不说破的笑容，然后，镇定地回道：“罗总，我们谈的是一个大买卖，我认为咱们就应该坦诚布公的来谈，我把我的上限告诉你，你再把你的底线告诉我，咱们才能互相交换，毕竟我们接下来，可能还会有很多项目合作，对不对？


  　　别的咱们先不说，在这个项目上，我就跟罗总透个底吧，点数我们不多要，也不少要，就按市场价来就行了，咱们直接按3个点，日后的事儿，日后再说，我觉得这个点数还是很合理的，你认为呢？”


  　　陈飞不急不躁，不慌不忙地将自己的条件说出来之后，立刻引来了罗长庚的侧目，陈飞看到罗长庚的脸上，写满了两个字——震惊。


  第五百零四章 胃口不小

  　　罗长庚的确很惊诧，因为，在陈飞的话里，陈飞只不过是个毛头小子，没有接触多少新盘代理，所以，罗长庚认为陈飞可能不懂这里面的一些具体情况。


  　　而且，蒋先生让他做代表，与陈飞谈条件的时候，说的话很大方，直接让他看着和陈飞谈就行，大差不大差直接可以签合同了，并且告诉罗长庚，这一单，不要太看重利益这块，这是个试验田，做好了，日后的合作多得是。


  　　期初，罗长庚只是认为蒋先生找了一个十分老道的代理商来，毕竟，09年，房产大环境刚有所改变，还不是那种十分火热的状态，很多公司，经历了08年的金融危机之后，有一段时间的缓冲。


  　　所以，在阳州这个三四线小城里，房市还不是那么的火，也就是刚有起色，一般楼盘的销售周期都是一年左右，所以，蒋先生才会有此一试，去找个代理商试试，这也是罗长庚之前与蒋先生商议过的事情。


  　　所以，这一次，罗长庚还打算跟陈飞取经来的，可是，当罗长庚见到陈飞的时候，很明显，他的内心挂起了一丝失望。


  　　罗长庚没有想到陈飞竟然这么年轻，同时，也明白了蒋先生那句‘不要太看重利益这块’的意思了。


  　　不过，话说回来，他是蒋先生重金聘请来的项目总负责人，不管对接谁，他都有替公司争取利益，减少开支，替公司盈利的责任，这一点，即便是蒋先生不特地嘱咐，他也得心里跟明镜似的每天督促自己。


  　　要不然，搁在蒋先生这样的大牛手下工作，你不小心，没能力，人家是不会用你的，除非你有什么通天的关系或者人脉，只不过，这样的人，少之又少。


  　　陈飞刚才提到过，他和蒋先生还有一栋写字楼的生意合作，这一点直接点醒了十分精明的罗长庚，看样子，这个陈飞极有可能是个关系户，或者说，这个年轻人还是有两把刷子的，既然如此，那么，在这件事上，我也就得过且过，走一步看一步吧。


  　　心里拿定了主意，罗长庚呵呵一笑，脑子里转了一圈之后，对着陈飞笑着回道：“陈经理的胃口倒是不小，只是，一张口就是三个点的返点，这着实不小啊，不过，既然你提出来了，那么我也表个态。


  　　干我们这行都是靠能力吃饭，如果一个月的业绩你能超过40套，咱们就按2.5个点返，如果你一个月能超过50套，就按3个点返，如果你一个月能售出70套，那么就按3.5个点返，如何？”


  　　罗长庚给陈飞出的这个条件，陈飞目前还不能直接理解开，毕竟他不是新房的科班出身，他不知道，09年，在阳州的新房，售楼处一个月到底能出多少套房子。


  　　但是，做二手的他，却是知道房管局一个月交易量大约在多少套，09年的阳州，二手房市场，一个月也就300套的交易量，这还是算较好的时候。


  　　金九银十那两个月份，一个月高的时候能到四五百套的规模，可是过后，到了十一月份、十二月份，就下降到300来套左右了。


  　　整个阳州市的二手房交易量就是这么多，新房的话，一个月40套，陈飞认为，也就是类比二手七分之一的规模。


  　　毕竟，很多买二手的和买新房的客户是可以兼容的，也就是说，条件允许的情况下，买二手的并非不会不考虑新房。


  　　不过，为了搞清楚新盘的开放情况，陈飞还是小心了一点，对着罗长庚细问了一句：“罗总，咱们先期开盘的一号楼、二号楼以及三号楼一共有多少套房子？”


  　　这里面关系重大，陈飞不得不问清楚里面的具体情况，要不然，贸然以低点数接了，那么他少赚的可不是一点半点。


  　　“呵呵，陈经理你这样问才算问到了正题，我还以为你心大的很，对这个不关心呢，这样吧，我先跟你说说项目的事儿吧，咱们颐和花园一共8栋楼，1号楼和2号楼都是小高层，一共16层，最上面还有一层阁楼。


  　　先说这两栋小高层，每栋楼都是两个单元，每个单元设计的是两梯两户，东单元东户户型是167的四室两厅两卫户型，西户是133的三室两厅一卫户型，而西单元则正好和东单元相反。一栋楼一共64户，两栋楼一共128户~！”


  　　罗长庚呵呵一小，先是和陈飞介绍了一下小高层的户型与布局情况，然后，继续介绍道：“多层，我们的3号楼一共3个单元，我们设计了两种户型142的户型，以及158的户型，都是三室的，一个单元10户，3个单元一共30户。”


  　　“这么说来，先开盘的房子一共158户咯，咱们的计划是不是3个月为期，要把这些楼基本给消化完毕？”


  　　陈飞的嗅觉很敏锐，一共158套，按照罗长庚给的最低期限，也就是一个月50套的话，3个月正好差不多就售罄。


  　　“不错，所以，我们才会给你三个月的时间，这三个月，如果第一期开盘的这三栋楼去化率达不到88%，那就说明你已经失败了，那么我们的合作也就终止了~！”


  　　直到这里，罗长庚的脸上才露出一丝略带戏虐似得笑容，好似在宣判陈飞的‘死刑’一般。


  　　因为，罗长庚曾经就合作的时间问题，与蒋先生探讨过，最后，蒋先生同意，以罗长庚提出的3个月为一周期的试验期，这也是给一个代理商最长的期限，在这一点，罗长庚似乎有些意外，蒋先生为什么会给陈飞一个不太专业的代理商这么长的试验时间。


  　　“那么如果我每个月完不成40套的任务的话，提点是多少？”


  　　陈飞脸上的微笑退去了一丝，认真地问了一句。


  　　“如果月完成量低于40套，但是仍旧高于20套的话，那就是1.5个点，如果再低了，那就直接按1个点处理了~！”


  　　罗长庚冷笑着看着陈飞回了一句。


  　　看样子，自己要是完成率很低的话，那就相当于做中介公司的角色了，1个点也好，1.5个点也罢，这都是类似于中介公司的提成了。


  　　甚是，还比中介公司的要低了一些，毕竟，这些新房是没有贷款服务费的收取的，所以，太低了之后，陈飞也就赚不到多少钱了。


  　　不过，从这个期限上看，陈飞也明白蒋哥真的是在照顾自己了，3个月的时间是这个楼盘前期清盘的期限，也就是说，蒋哥给了自己一个足够长的时间来证明自己，如果3个月再不行的话，那么不用蒋哥来说，陈飞也得自己灰溜溜地走了。


  　　看样子，这三个月，不管用什么方法，我都得将这一百五十多套房子给搞定了，即便是最低保障88%的去化率，也得140来套，这任务着实不低啊~！


  　　陈飞心里不由地感叹一声。


  第五百零五章 大胆的想法


  　　罗长庚的话里充满了一丝火药味，显然，陈飞接这个盘似乎触动了一些罗长庚的利益，只是，这里面到底有什么事，陈飞还不明白，现在也不便多问。


  　　不过，陈飞是来赚钱的，而且，还是光明正大的挣，只要他的业绩能够达标，那么罗长庚就卡不到他。


  　　毕竟，这售楼处的回款是财务那边的，罗长庚再牛逼，也不会在这里做文章，毕竟，罗长庚上面还有一个蒋哥，这是陈飞最大的仰仗。


  　　“呵呵，我明白了，我们来这里是为了赚钱的，是为了让大家都赚钱才来的，每个月50套的保底，我觉得有些高，既然你给我设置了88%的去化率，那么就应该按照这个去化率数字来做起跳线。


  　　一共158套房子，88%也就是139套，如果分成3个月的话，那么每个月也即是46.33套。我觉得，咱们直接来个痛快的，每个月就按照46套为起跳线，超了这个数，通提3个点，以后以此类推，如果低了这个数，那么我的提点数就按你说的那样来，其他的比例不变，你觉得如何？”


  　　陈飞也是经过一番考量之后，给出了自己的答案。


  　　罗长庚一看陈飞这家伙挺硬，不过，他也没啥办法，谁让人家陈飞是带着尚方宝剑来的呢？陈飞的后面是有蒋先生撑腰的，他也不敢太为难陈飞了。


  　　这个项目，罗长庚的目标很明确，就是快销，把这个楼盘做好了，以后和蒋先生合作的地方多了，他不愁没有好处捞。


  　　而且，在这个盘，除了售楼处，他可以捞油水的地方多着了，也不止陈飞这一个点，比如说，广告策划什么的，都还在罗长庚的手里，其他的地方，罗长庚也都有伸手的余地，等他琢磨透了陈飞之后，再做打算也不迟。


  　　“行，陈经理既然都这么说了，我也不再坚持了，就按你说的办，前两个事咱们协商好了，最后，那就是回款的问题了，这个我们一般都是在客户签完贷款合同的时候给予一半的回款，然后，等贷款批下之后，在将45%的回款返现，剩下最后5%，在银行下款的时候，在结算~！当然这些可都是含税的，你懂得陈经理~！”


  　　罗长庚点了点头，好似认可了陈飞的意见，然后，再把回款的问题，同陈飞大致讲了一下。


  　　看到罗长庚步步退让的态势，陈飞大致也明白了一些，这可能是由于蒋哥在自己身后所起的作用，而且，还有一点就是自己代理之后，对罗长庚利益的触动，也不是很大，要不然，凭借眼前这么厉害的一个人物，不会这么轻易地‘放过’自己。


  　　不过，这个回款问题可是个大问题，毕竟房产金额是个大数字，别小瞧最后的那几个点的尾款，放在一两百万上，都是好几万的存在，更别说上千万了。


  　　“楼盘的价格出来了吗？大致是多少？”


  　　陈飞没有回答罗长庚关于回款点数的问题，而是直接问起了销售价格。


  　　“这个我们大致有个预售价，不过，明确的价格还没出来，既然咱们日后是合作伙伴了，我也不妨告诉陈经理，我们大致的售价是这样的，小高层大致4600左右起，多层是5000左右起，一般实验学校附近的房子基本都这个价位了~！”


  　　罗长庚没犹豫，直接告诉了他们的预售价区间。


  　　听到罗长庚给出的价格区间，陈飞掏出手机，心里一边盘算，一边用计算器开始迅速地计算起来：


  　　小高层4600起的话，就按照4600算，这户型分两种，一种是167的，另一种是133的，如果都按照这个数字算的话，那就是167㎡的一套就是167X4600=768200元，133㎡的一套就是133X4600=611800元。


  　　粗略估计也就是77万一套和61万一套。


  　　大致一算，77X64+61X64=4928+3904=8832万。


  　　多层5000起的话，就按照5000算，多层一共有两个户型，一种是142的，142X5000=710000元，另一种是158的，158X5000=790000元。


  　　大致一算，71X15+79X15=1065+1185=2250万。


  　　最后，陈飞综合一算，也就是8832+2250=11082万，总额正好破亿了，也就是说，第一期出售的这三栋楼，销售总额在一个亿左右了。


  　　如果1个亿的销售额，那么3%的话，就是300万，300万的5%就是15万。


  　　经过这么一盘算，陈飞直接有些懵了，我去，忙了大半天，我整个算下来，3个月，即便是我全部销售完了，最终的毛利也就是300万。


  　　支出的人工工资以及其他的活动或者是宣传之处，粗略一算就按照半的毛利算，也就是150万左右，合计剩余150万的利润。


  　　每个月也就是50万的利润左右。


  　　哎~！这么忙活，到头来，才弄个四五十万水平，三个月也才一百多万，这么大的项目，确实有些低呢。


  　　不过，这总比单纯的干中介来的快了，毕竟，这是在09年，一个月能有50多万的入账，也算是不错了。


  　　心里闪过一丝小失望之后，陈飞的目光便是变得有些锐利起来，同时，他的心里突然起了一个奇想，然后，一脸淡笑地看向了罗长庚，试问道：“罗总，我在这里再提个挑战，如果我一个月售房超过了你所定的标准太多，那所定的跳点是否可以再提高一点？”


  　　陈飞突然对着罗长庚提出了一个大胆的想法，那就是直接想要更高的点数了，这一问，倒是附和了商人逐利的本质。


  　　罗长庚自然不是傻瓜，他精明的很，照09年阳州楼市这发展趋势，楼市并非大热的年头，三个月消化完这3栋楼，已然是个不错的成绩了，我给你设的这个期限，已经算是个有难度的挑战了，没想到你还有些人心不足蛇吞象，直接想要更进一步了。


  　　脸上露出了一丝惊讶，然后，罗长庚点了点头，用欣赏的眼光看向了陈飞，忍不住笑着回道：“呵呵，果然是英雄出少年，陈经理既然有这个想法，那我也就斗胆再给你加一个点，如果你两个月去化率达到88%，也就是说，你两个月的时间能够出售到139套房子，算下来，每个月能够做到售出69.5套，我就直接再给你加零点五个点怎么样？”


  　　如果这样算的话，多加0.5个点，那么一个亿的一个点就是50万了。


  　　陈飞觉得，为了50万去努力一番也是可以的，但是，如果能够到达100万的话，那就真值了，多加1个点，那还是值得去努力一番的。


  　　空口白蛇地去和罗长庚争取利益，那恐怕还是十分困难的，如果我在加点挑战的话，应该就不难了，想到这里，陈飞心里直接生出了一个更大胆的想法来。


  第五百零六章 加点

  　　因为之前，做教育的刘哥找过陈飞，说他们有过想要团购的意思，听他的意思可能想要在这里买的不少，如果能给陈飞消化个三五套那就更好了。


  　　可是如果情况再好一些，组织一个团购的话，那么至少也是10套起购了，如若这样的话，可算是真的帮了陈飞大忙了。陈飞再给他们开个团购的口子，互惠互助，这样也算是双赢了。


  　　现在这里有了一个可以多赚100万的机会，那么陈飞肯定想要拿下来了。


  　　陈飞心里下定了主意后，直接对着罗长庚开口了：“罗总，要不这样，咱们直接把任务定在两个月，两个月，我卖掉120套房子，你就给我多加一个点，按照4个点来返~！”


  　　一听到陈飞有如此提议，罗长庚脸色有些被逗笑了，只见他嗤嗤一笑，然后，对着陈飞质问了一句：“老弟，你这么狮子大开口，空口白舌的，可不是一个谈正事的样子呢，你总得说说，你要是做不到又该如何呢？我可不能平白无故的白给你加一个点吧？要知道，这多0.5个点，可不是个小数目，可是四五十万的差距呢~！”


  　　罗长庚也不是个一般人，陈飞简单这么一说，他就直接算出了里面的差额来了，不过，细想之下，这也正常，一个项目总，对自己的项目肯定是了如指掌，所以，他能这么快地算出差价，也在能力之内。


  　　“如果我做不到，那这三个月卖的房子，你直接给我扣半个点不就得了，你就把多出来的，都给我从剩下的扣掉~~！”


  　　陈飞认真道。


  　　“你说清楚点，你的意思我还是听不太清楚~！”


  　　罗长庚眉头一皱，追问了一句。


  　　“如果两个月之内，我卖到了120套房子，那么这120套就给我按照4个点提，然后，剩余的38套，如果我在三月份都卖光了，你也给我按照4个点提。如果我做不到，那么，前两个月的房子，你给我按照3个点提，最后一个月的，你就给我按照2.5个点提，就这样了~你觉得如何啊罗总？”


  　　陈飞笑着把自己的意思给说明白了。


  　　“你这是在给我出难题啊，给你多加1%的提点，这可不是个小数目呢，1个亿的项目奖的话，那就是100万，着实不低呢~！”


  　　罗长庚嘴角露出一丝狡黠的笑容，喃喃了一句。


  　　“你是整个项目的项目总，这件事，我觉得，你应该有话语权的，而且，我这也不是白白让你给我加，如果我完不成了，其实你还是替公司省了不少钱的，毕竟，少了0.5个点，如果房子套数上去了，也是一笔不菲的佣金呢~！”


  　　陈飞算了自己的一笔账，如果按照他的方法来和罗长庚对赌的话，他如果完不成了，估计损失也不少，真本来就是一个冒险的举动，只不过，这个时候，堵得是谁的胆子大了。胆肥者通吃。


  　　“呵呵，说实在的，陈经理，我见过不少的代理商了，像你这么谈的，还真是第一个，我也是涨了不少的见识了~你呀，还真是有不少的想法呢！”


  　　罗长庚说话的同时，脸上还挂着一股陈飞多少有些不解的笑容。


  　　“罗总，人与人是不同的，我有我自己的态度，做事有时候就得赌一把，你说对吗？这件事你觉得如何？行的话，就给个痛快话吧？”


  　　陈飞带着一丝挑逗的笑意，对着罗长庚开始逼问了。


  　　陈飞也是仰仗有蒋哥在后面支撑他，所以，陈飞的态度才有些看上去‘强硬’的姿态。


  　　毕竟，这个项目只要蒋哥想要陈飞来接，那就是明摆着让陈飞来赚这个钱的，所以，这钱让谁赚不是赚？而且，蒋哥也表达了，若是这个项目合作的好了，可以长期合作，所以，蒋哥的意思已经很明显了，他这是再给陈飞发福利，所以，只要陈飞有能力做到，他也可以挺直了胸膛来和罗长庚提这个要求。


  　　“你等我一会儿，我去一趟洗手间~！”


  　　罗长庚淡然一笑，直接起身，对着陈飞说完便是一个人转身，走向了办公室外。


  　　陈飞反正有的是时间，今天，他来这里，就是为了搞定这件事儿的，所以，他很有耐心去等待。


  　　罗长庚出了办公室之后，走到一处拐角，警惕性地回头张望了一下，看到后面陈飞没有跟出来，直接掏出了手机，找出一个号码拨了出去。


  　　“喂，蒋总您好，我是长庚……”


  　　在去厕所的路上，罗长庚开始跟电话那头的人打电话了。


  　　……

  　　陈飞在这个办公室内等待了足足有十五分钟，方才看到罗长庚推门进来，不过，陈飞这一次是客人，是来谈合同的，虽然等的有些心切，但是，他一句话也没有说，只是摆出一副标准的礼仪之笑，平和地看着罗长庚。


  　　“陈经理啊，返点的事儿，就按照你说的办吧，其他的你没有什么问题了吧？如果没有的话，咱们继续往下谈，如果有的话，你尽早提出来，咱们也好商议~！”


  　　和出去之前不一样，这一次，进门之后的罗长庚似乎比出去之前的那个他，态度转好了不少。


  　　“噢。既然罗总这都答应我了，按理说，我也不该再有其他的意见了，可是，刚才，就在你出去的时候，我还想到了一点，这一点我不提出来，恐怕日后再提会有些不便~！”


  　　陈飞也是客气起来。


  　　“说吧陈经理，咱们日后还要一起并肩作战，有什么事尽管提出来，毕竟我们是一条船上的渡客，咱们的心还是在一块的~！”


  　　罗长庚笑道。


  　　“其实也没啥大事，我唯一还想说的一件事就是最后的尾款，我认为，眼下每个企业都需要流动资金，当公司用钱的时候，有时，一分钱都会难道英雄汉，再加上我马上也要招兵买马，这开支也大，所以.……我认为，最后，咱们的尾款应该控制在3%以内还是可以接受的，5%有些多了吧~！”


  　　陈飞点了点头，将自己内心深处最后一个疑问给说了出来。


  　　这一点确实是陈飞的一个顾虑点，如果日后的销售金额过亿，而且，他真的将返点争取到4个点了，那么，一个亿的销售额，返点就是400万。


  　　5%的押金也就是20万，20万在400万面前可能是个小头，但是，在陈飞这里，这都够100个人发一个月的基础工资的了。


  　　如果是3%的话，十万左右，直接能省下将近一半的资金了，这一点陈飞还是勉强可以接受的~！


  　　而且，陈飞隐隐猜测，这个最后的押金，极有可能是罗长庚索要的一些回扣或者是有一部分是罗长庚的所得，所以，陈飞觉得要是压得多了，日后，他要帐的话，还多少有些麻烦的。


  　　日后真要是合作愉快了，每个月他陈飞真的上百万的赚了，给罗长庚留下个十万八万的，陈飞也会睁一只眼闭一只眼的，毕竟，日后合作的项目多了，他们俩打交道会更多，总不能合作商有什么事，陈飞就找蒋哥出面吧？


  　　这点意识，陈飞还是有的。


  第五百零七章 谈妥

  　　罗长庚听完陈飞的话之后，没有直接回话，而是略作一忖，好似在思虑着什么一般。


  　　陈飞见状，也不催促罗长庚，而是坐在自己的沙发上，静静等待着罗长庚做决定，而陈飞的心里也在揣摩着，好像他真的触动了罗长庚的利益一般，直接让罗长庚有些为难了。


  　　“3%，这是最低了，再低的那么接下来的事情，我们也就没办法谈了，毕竟，不管什么合作，我们彼此双方都要拿出一定的诚意来的，你说你们缺资金这不假，但是，我们的公司也不小，也同样需要资金的注入，所以，这一点希望陈经理不要再为难我了~！”


  　　思虑一番之后，罗长庚给出了他的底线，3%，少一分也不干了。


  　　“好，既然罗总这么爽快，那我还等什么呢？咱们就这么愉快的确定了~！”


  　　陈飞笑着抬起了右手，伸出食指和中指，在自己的脑门上轻点了一下，并且，对着罗长庚礼貌示意一下。


  　　“好，那么以上的诸多细节，咱们就都确定好了，接下来，也是最后一件重要的事情了，你们想要代理这个项目，保证金是少不了的，之前蒋先生也有过交代，让我务必要特殊照顾你，既然蒋先生都这么说了，我也无话可说，直接给你一个数，你就交20万保证金，意思意思吧~！”


  　　罗长庚坐在沙发上，将头一歪，似乎很给陈飞面子了，说完话，不待陈飞回话，只见罗长庚脸上起了一丝淡笑，然后靠近了陈飞一点，沉声道：“陈经理呀，要知道，这样的项目，我们一般都会收一两百万的保证金的，你呀，还是第一个让蒋先生留下这么大面子的呢~！”


  　　20万？呵呵，如果真是20万的话，那么这件事可真是破天荒了呢，陈飞心里一乐，直接明白一件事了，那就是，这个罗长庚刚才出去之所以会耽搁这么长的时间，肯定是给蒋哥打电话来的。


  　　而且，在蒋哥的授意下，这个罗长庚才会让自己缴纳20万的保证金，来操作这个楼盘的。


  　　这个面子，肯真是天大的面子了，要知道，一个这么大的楼盘，要是碰到了晕子，或者是不负责任的代理商，耽误一个月，那就是给开发商延误一个月的流动资金。


  　　这个小区，三个月的出房量是158套，换做资金的话，都将近一个亿了，一个月也就是3000万的资金量。


  　　首付比例按照20%算，也得最少600万的流动资金了。


  　　“行，20万就20万，看来这个项目做不好的话，真是愧对了蒋哥对我的一番器重与信任了~！”


  　　陈飞重重地点了点头。


  　　“不过，陈经理，咱们在商言商，都是先礼后兵，但是，在这里，我要重点提醒一下，我要对你说的是，这20万保证金可是要有一条的，那就是，如果贵单位业绩极差、消极怠工、有任何欺诈、敷衍或者是其他不良行为的，那可是要全扣的~！”


  　　罗长庚说到这里的时候，脸上没有什么开玩笑的意思，而是很认真地看着陈飞。


  　　其实，对于这一点，陈飞还是理解的，毕竟这么大的项目，作为开发商还是不希望出现什么诈骗集团或者是欺诈团伙来这里搅局的，所以，保证金也有很大一部分是对代理商的制约作用。


  　　“呵呵，这个自然是的，我理解，但是，罗总说得那个业绩极差是指多少，这个有什么界限或者是标准吗？”


  　　陈飞淡然一笑，他还真不清楚罗总这边对这个业绩极差的定义。


  　　“就是三个月的时间，你的销售额还不过30套或者业绩不到2000万。如果真是这样的话，那么我们不仅会终止与你的合作，而且，保证金也不会给予退还，甚至，还有可能会延迟你的一部分代理费的~！”


  　　罗长庚详细地又解释了一番。


  　　3个月的时间，卖不出30套去，也就是说，一个月才卖10来套，如果做新房这么垃圾的话，那还谈什么代理？还不如直接回家种田了，陈飞内心忍不住吐槽了一番。


  　　虽然这是09年，像阳州这样的小城，楼市的行市也并没有回升多少，但是，作为一个新盘，一个月卖不到个二十来套，那还是不及格的吧？

  　　“没问题，这一点啊，我完全理解，这个你放心就是了，合同里肯定会体现的对吧？咱们就这样签就可以了~！”


  　　陈飞笑着点了点头，表示对此条件的认同。


  　　既然大致的重点都已经谈好了，那么接下来，就是商量细节了，只要细节谈好了，那么接下来，就是签合同了。


  　　继续商谈了一个小时左右的时间，陈飞与罗长庚把合作的大体事项都谈完了，本来罗长庚想着找一个比较合适的时间，在一个正式的场合来签署这份合同的，可是，令罗长庚意外的是，陈飞要求今天就把合同给签了，并且直接带来了他公司的公章。


  　　因为这是签的代理合同，所以，意义比较大，作为一个项目的负责人，罗长庚早就请示了蒋先生了，毕竟陈飞是蒋先生十分器重的人，所以，罗长庚的准备工作照样也很充分。


  　　所以，当陈飞提及的时候，他先是惊讶一番，然后，也没有太多的疑问和顾虑，直接与陈飞你签定了代理合同。


  　　合同上面写的很详细，陈飞什么时候可以让自己的人入场，什么时候可以让客户缴纳认筹金，什么时候可以做这个，什么时候可以做那个，都写的明明白白。


  　　而这个楼盘开盘的时间是2010年2月19日，也就是农历的正月初6就开盘，这个时候，单位机关的假期还未结束，很多人都有出行的习惯，也就是这个时候，人们的空闲概率大，于是，颐和花园的开盘时间就定在了这个时候。


  　　不得不说，这个节点选的真是很有奇特，在年前的时候，开议论轰炸，然后，等人们回家过年了都商量一下买房子的事情，来年，立刻找个人们还有空的档口，来直接开盘，这不得不说是一个很会做生意的开发商。


  　　只不过，这个开盘时间是2月19，但是，售楼处开放的时间却是很早，罗长庚告诉陈飞，估计在1月份初，最晚1月中旬，售楼处就可以装饰完毕，售楼员就可以入场了。


  　　也就是说，不管是搞活动，还是做别的准备，最晚在1月中旬就可以直接让客户认筹了，这一个消息对于陈飞来说，既是个惊喜又是个挑战。


  　　惊喜的是，陈飞可以早一点蓄客，然后，让客户交认筹金，积累客源，能及时掌握自己客户的基础以及市场反馈情况，可以及时地调整战略以及销售方式。


  　　挑战的是，陈飞只有不到一个半月的时间来搞活动，培训人，做宣传了，所以，这一点，是令陈飞多少有些被动的地方。


  　　不过，好在，罗长庚告诉陈飞，开发商的广告已经开始投入，这也算是给陈飞做一番助力了。


  　　听到这里，陈飞多少欣慰了一些，好在还有开发商这个队友，到时候，可以给自己添一把劲的。


  第五百零八章 晚上吃大餐


  　　利用一上午的时间，与罗长庚签完了合同，陈飞今天此行的目的也算是达到了，整理好了材料，陈飞心里为这块项目而担忧的一块小石头也算是落了地。


  　　“罗总，时间已经不早了，要不中午一块吃个饭吧？”


  　　抬起左手，陈飞看了看腕表，已经11点40了，正好到了午饭的时间，于是微微一笑，客气地对着罗长庚邀请道。


  　　呵呵一笑，罗长庚淡淡地摇了摇头：“谢谢陈经理的好意啊，本来你来我们这边，作为东道主的我，理应做东才对啊，只是，这两天，我们务必加工加点，将项目的活动方案与一些广告给做出来，咱们以后的机会多得是，也不在这一两天，等过两天忙完了这阵子，我请客咱兄弟俩好好喝一杯~！”


  　　从罗长庚的表情上看，他这句话并非单一的虚话与客套，陈飞一见罗长庚这么一说，心知，可能罗长庚真的是忙，因为这售楼处还有半个多月就可以入场了，该做的事儿还很多，所以，他这个主要负责人定然是非常忙的。


  　　“那行，就等忙过了这一阵子，在和罗总好好喝上一杯哈~！那今天就先这样了，我就不打搅罗总了，先回去了，有什么事，咱们随时电话沟通~！”


  　　陈飞也不墨迹，直接挥了挥手，和罗长庚告别了。


  　　由于今天心情不错，陈飞出了金融大厦，打了个的车，然后，在车上，直接给冯媛媛去了个电话。


  　　“喂，大忙人啊，怎么这时候想起给我打电话来了啊？我还以为你早就把我给从心里给流放了呢~！”


  　　冯媛媛接电话接的很快，笑着酸了陈飞一句。


  　　“哎呀，我滴大小姐嘞，我这不刚签了一个合同，还热乎着呢，就立刻给您打电话分享喜悦了，你说我是多么地重视你啊~你可是我的眼珠子啊，要不是晚上的时间都给了你，我白天也不会这么忙，这么拼啊！”


  　　呵呵一笑，陈飞开了个玩笑。


  　　“哎呀，你这说的什么话啊，什么都给了我，不就是才一个多小时吗？要不然别人还都以为你一个晚上都在陪着我呢，而且，这还是在电话里呢，哼~又见不着面！”


  　　电话那头，冯媛媛越说越有些嗔怪的意味了。


  　　“你还说呢，我要是晚上去你家了，你妈还不打死我啊？这要怪啊，还真怪不到我头上来呢，不过，说真的啊，哥今天忒高兴，晚上请你吃大餐，抓紧跟你妈说一声，晚上有约了~！”


  　　陈飞贫嘴一番之后，直奔主题了。


  　　“晚上吃饭，有啥大好事啊？看来今天签的单子不小啊？也没见你打电话问问贷款的资质，客户质量挺好吧？”


  　　电话那头，冯媛媛都有些欣喜了。


  　　“呵呵，还行吧，客户质量挺好，用不着老是给咱们家的大忙人打电话，你本来就就够忙的了，我省出点时间来，让你休息、休息~！行了，不说这个了，下了班之后，我去接你，你在你们行等我就行了~！”


  　　没有打算将签代理楼盘的事儿告诉冯媛媛，陈飞觉得，等事情成功了之后再告诉她也不迟，别中间再出现什么幺蛾子，平白无故的让冯媛媛替他担心。


  　　与冯媛媛约好了，陈飞又聊了几句，便是草草挂掉了电话，晚上这顿饭，得吃的高兴点，想到这里，陈飞突然想起了他给冯媛媛早就买好的那块手表来了。


  　　今天这么高兴，吃饭的时候可以把那块表当做定情礼物，送给冯媛媛啊，反正放在自己这里也是干放着，直接给她个惊喜呗？

  　　“师傅，地点变一变，直接去.……”


  　　想到这里，陈飞直接改变了出租车的行进方向。


  　　下午，陈飞回到了店内，转了一圈之后，看到大家都在有序地忙碌着，笑着点了点头，陈飞便是上了二楼，去到了自己的办公室。


  　　自从店内的人数多了之后，陈飞又在二楼找了一个办公室，做自己的专门办公室了，毕竟，接下来，他合作的项目大了之后，有很多重要的文件或者是金钱需要一个隐秘且安全的地方存放，所以，再开辟一间办公室的需求就来了。


  　　新的办公室，陈飞又买了一台保险箱，里面放着公司历来签署的买卖合同以及一些重要的物件，比如说房产证之类的。


  　　将新签好的合同放进了保鲜柜，陈飞打开了他新买的一台戴尔笔记本电脑，直接打开了招聘网站，发布了一条招聘信息。


  　　因为，此时此刻，他太需要一个行政兼人事了，目前公司一共十几个人，运行也算是平稳了，但是，接下来，随着人数的骤增，他一个人忙里忙外的，是顾不过来的，他得需要一个助手来打下手了。


  　　陈飞对于公司未来的设想，有了一个初步的打算，那就是，一开始，将二手与代理公司同步进行。


  　　售楼处招的人最多也就10来个封顶了，但是，他的二手公司还是该如何发展，就继续如何发展的。


  　　毕竟他知道未来的趋势，一个中介公司，代理好几个楼盘，一起发力去售卖，这样，收入点也多，招揽的客户也多。


  　　总不能为了接颐和花园这个项目，直接给公司转型了，就不做二手了吧？这是目光短浅的表现，陈飞可不会这个样子。


  　　发布了一条文员招聘信息之后，陈飞撇头看了看保险箱，脑子一闪，直接想到需要招募一个财务了。


  　　毕竟，公司打了之后，这账务那账务的，都需要计算，而且，还得报税云云的，这样都需要一个专业的人来搞，虽然很多小公司会找兼职会计报税的啥的，这一个陈飞也会。


  　　但是，目前，陈飞已经接了颐和花园的大项目，接下来，走账的时候，肯定是走公司的账户，这一系列的对账与入账及结账的，肯定又是个麻烦事，做大事的，这点事可不能马虎了。


  　　于是陈飞直接想到了招一个专门的会计的想法来。


  　　不过会计这个职位可是非常的关键的，让外人来管，陈飞肯定不放心，自己人来吧，有没有合适的人选，亲人里面，没有人做过会计啊？

  　　突然，想到这里，陈飞记起了自己的一个发小来，也是陈飞同村的人，名叫何勇，和陈飞一个年纪，而且，此时此刻，他正在阳州混，陈飞记得，上一世，何勇这哥们就一直在阳州的酒店当会计。


  　　而这一世，自己回来了还未层和这个哥们联系，真是疏忽了，这老乡兼发小，可是不远的关系了，做个财务，直接够用的了。


  　　想到这里，陈飞直接掏出了手机，开始搜寻何勇的电话来了。


  第五百零九章 招个财务

  　　在手机里输入了何勇的名字，一个电话号码立刻蹦了出来，陈飞将手一拍，直接笑了，呵呵，这小子啊，以前自己是村里的孩子头的时候，何勇就是自己的军师，此人心细，但是不多话，属于闷骚型的人，陈飞认为，何勇还是比较适合干财务这种不靠嘴吃饭的工作的。


  　　没犹豫，陈飞直接给何勇打过了电话去了。


  　　嘟嘟嘟~！


  　　响铃振动，陈飞脑海里开始勾勒出何勇的面貌来了，一个村长大的，许久未见了，陈飞突然有了一种陌生的感觉。


  　　嗤~！电话接通了，电话那头，传来了何勇那熟悉的声音来了：“哈喽，陈总~！”


  　　和之前一样，何勇和陈飞打招呼的方式从来未变，都是这么的随意，一上来，没多说话，打完招呼，何勇就等着陈飞开口了。


  　　作为一种类似沉默寡言型的闷骚选手，一般何勇在和陈飞聊天的时候，大部分时间都是在听陈飞胡侃，只有在他主动找陈飞吃饭的时候，才会主动一点。


  　　“何总啊，干啥了啊？还在酒店干会计吗？”


  　　陈飞例行公事般问道。


  　　“是啊陈总，我就吃这口饭的啊，不比你啊，高材生，你回来好几个月了吧？目测你现在应该找到一份好工作了吧？在哪混了啊？”


  　　电话那头，何勇客套一番。


  　　陈飞在阳州的消息，何勇是知道的，只是，俩人不经常联系罢了，对于何勇这种闷骚而又内向型的选手，陈飞一般没有业务往来，不会经常骚扰他的。


  　　“哪有啊，我干房产了，跑业务混口饭吃呢~！”


  　　陈飞谦虚一番。


  　　“我去，干房产了啊，正好，有合适的房子给哥们留意点啊，过两年等我攒够了钱，也来一套~！”


  　　何勇笑呵呵回了一句。


  　　陈飞知道何勇的家庭，很是一般，陈飞记得，上一世，何勇应该是15年才结的婚，结了婚之后，才买上的房子。


  　　那个时候，何勇没少给在济州混的陈飞打电话，咨询房子的事儿，也正因为如此，陈飞替何勇省了不少钱，买的房子不贵不说，还省了不少中介费。


  　　“去你的，你这不是想白piao吗？你这家伙首付还不知道从哪里搞，现在看啥房子啊？不过说真的你在你们现在的公司干的如何啊？还行吗？”


  　　陈飞笑骂了一句何勇，然后又是认真问道。


  　　“还行啊？咋了？陈总有啥好门道要指点、指点，带着兄弟们发大财吗？”


  　　何勇一听陈飞这么一说，又是逗道。


  　　“你小子现在一个月工资多少钱啊？我看你干的这么乐呵，应该不少了吧？”


  　　陈飞又道。


  　　“现在啊？不多啊，我才干了一年，我不比你啊，我是大专学历，文凭不高，人家给的工资低啊，现在也就不到3000块钱，哎，我也愁啊，这么点工资刚够吃饭的呢~！”


  　　电话那头，何勇说道工资，忍不住感叹了一声。


  　　“呵呵，是吗？可真不高呢~！你这出来的比我早，门道应该比我多才是啊，多想办法捞点外快啊~！”


  　　陈飞打趣道，随后，绝得已经扯得不少了，不待和何勇回话，陈飞接着道：“对了，明晚有空没？一起出来喝一杯，来阳州这么久了，跑业务累的不行，要不然，早就找你喝两杯了~！”


  　　“什么？明天啊？明天……”


  　　何勇一听说陈飞叫他喝酒，突然有些欲言又止了。


  　　陈飞还是比较了解自己这个闷骚型的老乡的，何勇是个被动型的人，做什么事都不会太主动，就连找对象也是，陈飞记得，这哥们上一世因为家里穷，工资也不高，所以到了快30了才找到对象，而且，还是老家亲戚给介绍的。


  　　一听到何勇吞吞吐吐了，陈飞就知道，这哥们开始扮演起那拉不出拦的老牛来了，开始墨迹了，于是不待何勇继续吞吐，直接斩钉截铁道：“行了，别这个那个的了，咱们就说好了，明天晚上看了哈，你直接来鸿月楼吧，就是长江十路那家，咱们就定在在那里了~！”


  　　“哎~！行吧，既然飞哥都这么说了，我还能咋地啊，那就这样吧~！”


  　　何勇知道执拗不过陈飞，只能答应了。


  　　陈飞很了解何勇这个被动型的人，他没有啥太大的思想和抱负，是一个很传统的地地道道的小市民形象，既然他现在的工资也才不到3000块，那么招募他来自己的公司的话，应该不难吧？

  　　而且，根据陈飞对何勇的了解，这哥们的性格很适合做员工，而且，不太挑，是个很好的工作能手，应该不会出啥问题。


  　　咚咚咚~！


  　　约好了何勇之后，陈飞刚想喘口气，办公室的房门被敲响了。


  　　“进来！”


  　　陈飞点了一颗烟，深深地吮吸了一口。


  　　办公室的门应声打开，马健从外面带着一脸的笑容，慢悠悠地关上了房门，边走，边笑道：“飞哥，刚才芳姐打电话说佳兴的那个单子已经批了，可以通知客户过户去了，嘿嘿，不得不说啊，芳姐这人还真讲义气呢，这么快就批了~！”


  　　“你小子以为就这么简单啊，我可是下了血本了，行了，过了就好，要不然，咱们的功夫就白费了，为了这事儿，我可没少臭骂陈军~！”


  　　陈飞说这话，直接将自己抽的那盒玉溪扔到了办公桌上。


  　　马健也不客气，拿起烟来，兀自抽出了一颗，自顾自地点上了：“要不要搞搞那个陈军，想起他来老子就气得慌，真特么不是个东西~！”


  　　“行了，省省吧你，多一事不如少一事，咱们接下来事情多着呢，哪有那闲工夫？”


  　　陈飞白了马健一眼。


  　　“哎~！对了飞哥，最近邮储那边又来了一个新的客户经理叫曹飞娜，嘿嘿，这个妞长得挺骚的，看上去是个水性杨花的主儿，搞得兄弟我想撩撩她呢~！不过，今天上午我去邮储那边给嫂子送材料的时候，我又看到贺家俊那家伙了，本来他想骚扰嫂子的，被我当面臭了几句之后，灰溜溜去找曹飞娜了，不知道我走了之后，他有没有再回去骚扰嫂子，这个2B，不拾掇、拾掇他还真特么碍眼呢~！”


  　　马健谈到贺家俊的时候，脸上起了一丝浓浓地不屑。


  　　“行了，腿长在他身上，你管的了他？现在媛媛直接不理他了，他要是再纠缠，我直接去他单位干他去~！”


  　　陈飞惬意地顺吸了一口香烟，然后将身子往老板椅上一靠，眼角闪过一丝狠色：“对了，明天晚上一起吃个饭吧，和我们村的何勇，也是你的同学，大家都挺熟的~！”


  　　“呵呵，那家伙啊，你不说我都快把他给忘了，他现在干嘛了啊？”


  　　马健呵呵一笑，随口一问。


  　　“干财务了，我打算让他过来，替咱们算账啊，眼下这大买卖是妥妥地接了下来，以后，和人家开发商结算的时候，是需要财务出面的，但是，公司还没有一个财务，这是不行滴啊~！”


  　　陈飞深吸了一口香烟，幽幽道。


  第五百一十章 训练队伍

  　　其实马健和何勇的关系，仅仅是同学关系，说交情，就是一般的交情，只是上学的时候，每年放假了，那几个要好的同学都会被陈飞邀着去他家里聚聚，当然，何勇这个陈飞少时的跟班加军师，偶尔也会凑凑，一起聚聚，然后就熟了。


  　　“你叫他来，他就能真来啊？飞哥，你就那么有把握？”


  　　马健嘬了一口烟，一脸怀疑地问道。


  　　人各有志，虽然陈飞现在混得还算不错，但是，也不能牛逼到能够随便左右人的决定的地步，对于何勇，陈飞还真的没有必胜的把握。


  　　“能来就来，来不了我也不勉强啊，咱们都是哥们，大家在一起干点事，那不是很痛快吗？”


  　　陈飞躺在老板椅上，惬意吮吸了一口香烟，然后，将嘴巴撅起，淡淡地吐了几个烟圈。


  　　现在公司虽然走上了正轨，但是，离着真需要财务的地步，还是差一点的，只是，偶尔时刻，他需要有人给公司报税，一个大公司，不能没有这样的人。


  　　虽然可以找兼职的财务来干这个活，但是，骨子里，陈飞觉得，一旦开始和蒋哥展开真正的合作的，他这个公司虽小，但是，得做到麻雀虽小五脏俱全呀，别到时候，人家叫你去对个账，或者开个发票什么的，你再临时请人，远水解不了近渴，岂不是让人看笑话了？

  　　至于公司的注册，月初的时候，陈飞早就找人，在工商局注册了一个正式的房产公司，原先公司的业务，慢慢地向着公司转移。


  　　只是，每个月、每季度以及每年报税的事情，这个陈飞就得找他这个发小来操作了，这个其实不麻烦，只是需要正规的会计去处理一下。


  　　如果何勇暂时来不了，那没事，陈飞完全可以让何勇在必要的时候去帮自己搞搞那些税务就可以了，至于其他的事儿，陈飞目前还能应付。


  　　马健这次找陈飞就是为了告诉陈飞佳兴单子的事儿，当然，替陈飞当个眼线，随时注意着邮储银行冯媛媛的个人动态，这也是马健自认为该做的事儿，这件事，陈飞虽然没交代给他，但是，在他心里，他已经把自己当成陈飞的大护法了。


  　　也没了别的事儿，马健臭完一根烟，跟陈飞扯了扯蛋，然后就要准备离开了，而就在他离开的时候，陈飞突然叫住了他。


  　　“等等马健，我还有个事要和你商量一下~！”


  　　陈飞将手里的烟屁股一下子放在烟灰缸你碾灭，然后，对着马健招了招手。


  　　“啥事儿啊飞哥？直接吩咐不就行了吗，还用得着商量啊？”


  　　马健回过头来，一脸玩笑地看了看陈飞，似乎对陈飞的见外感到有些意外。


  　　“咱们这是民主公司，又不是封建朝廷，不搞封建那一套，我有正事要和你说，你坐下，咱哥俩好好商量一下~！”


  　　陈飞又是抽出一根烟，自己给自己点上，然后，随手将烟盒又扔给了马健。


  　　“哈哈，行啊，那我就领命咯~！”


  　　马健哈哈一笑，结果烟盒，随手抽出一根，又麻溜地给自己点上了。


  　　“说真的，接下来，咱们得专门对同志们做个划分了，我打算分成两部分，一部分售楼处的，一部分渠道的，至于二手的，当然也是要留下一部人坚守。我觉得这样一来的话，就需要三个领头的人了，我觉得这三个人，也就是你、小超和高姐了，不过，至于怎么分我还没想好，你有什么想法没？”


  　　陈飞正眼看着马健，好似考官一样，对着马健一本正经地问道。


  　　“这个.……我觉得，要是按照你的说法的话，坚守二手房这一块的，高姐比较合适啊，她年龄大了，不适宜长时间劳累奔波，再说了，二手她比我和小超都熟，也算是轻车熟路，应该错不了。”


  　　先是一愣，看到陈飞在考自己，马健脸上也是褪去了一丝玩世不恭，一脸认真地分析起来了：“而至于说到新房这一块，至于渠道也好，售楼处也罢，我和小超基本上都能干得了，这个，我觉得谁去哪都没啥问题吧，毕竟我们都是新人，对这块不熟，但是，我们年轻啊，禁得起折腾，我还是很好学的啊，一教准会~！”


  　　“没人教，都得自己现学，我们都不是行家，也没行家教，如果说有的话，也是我来培训你们或者说是，我来培训你和小超，你觉得你和小超干的了不？”


  　　陈飞把眼一眯，给马健又出了个考题。


  　　“呵呵，那没问题啊~！只要有教的就行，卖房子又不是卖啥精密仪器，不就是背背户型，和客户聊天吗？咱跑销售的，别的不说，装孙子哄人，咱可是有一套的啊~！”


  　　马健将头一拧，呵呵一笑，搞得自己和一根豆芽菜一般，直接傲娇起来了，看样子，他对自己销售这点功夫还是很有自信的。


  　　“我觉得有一点你能做的好，那就是唬人，你能镇住手底下的人，能让大家有效地去干事，这是小超身上不具备的，当然，你得先有本事，要不然，人家不服你，你就管不住手底下的人~！”


  　　陈飞抽了一口烟，喃喃一句。


  　　“你是怕小超顶不起来吗？不过，你这么一说，我觉得小超这孩子踏实倒是挺踏实，但是，就是年轻了一点，没多少社会阅历，可能威严不足，没办法镇场子吧~！”


  　　听到陈飞这么一说，马健竟然也煞有介事地分析了一下陆超。


  　　“这样吧，我想想，咱们亟需挑出几个去售楼处的精英来，这一次，挑出来的人，由我培训，由你来监督，每天都得按标准培训，地点就在一楼大厅，现在写字楼没租出去，让大家就在那里练。


  　　让大家都穿暖和了，冷的时候，就去店内坐着歇息歇息，暖和暖和，但是，每天必须拿出时间来练习基本功和礼仪，这是很有必要的，当然，销售的话术也要精进，这一点我会给大家培训的~！这艰巨的任务就交给你了，你搞得搞不了呀~！”


  　　陈飞打眼瞅着马健，满是期待地看着他，等待着马健的回答。


  　　“搞，搞不了也得搞啊，这事我不搞谁搞啊？领导交代的咱们就是办不了也得想办法去办，这就是员工的觉悟，你放心吧飞哥，老子就是一根定海神针，往那一杵，谁不听话就弄谁，保准搞得他们服服帖帖的~！”


  　　马健立刻像一根弹簧一样，大力地从沙发上弹了起来，边说边比划，好似唱戏似的在陈飞跟前比划了一番，然后，又嬉皮笑脸地贴近了陈飞，笑嘻嘻问道：“话说飞哥，这新招的售楼员可都是美女来的吧？”


  第五百一十一章 又见冤家

  　　陈飞一看马健这色眯眯的样子，就知道他啥想法了，不过，一个青壮年的单身汉子，有这种想法也是正常的，陈飞完全可以理解。


  　　“当然，我觉得像咱们店的郭婷，她就很适合在售楼处当售楼员，人长得不错，销售能力也可以，可以当个主管来培养呢~！”


  　　陈飞满意地将头一点，然后，话锋一转，脸上露出了一抹少见的狠色，接着又笑道：“不过，你要知道一点，这管理上可是有很多学问的，其中一点就是要狠，这个狠不仅仅是对员工来说的，更是对自己来说的，这纪律严明，首先要自己带好头，你可要做好吃苦的准备啊~！”


  　　“那必须的啊，这人总不能只想着狼吃肉，不愿意挨那狼挨打吧？兄弟我肯定不会掉队的，你就放心吧~！”


  　　马健一拍胸膛，在陈飞面前打下了十足的包票。


  　　满意的点了点头，陈飞将手一直马健，竖起了大拇指：“兄弟，接下来咱们到底是吃香的、喝辣的还是一如照旧，就看这个项目啦，行了去吧，好好准备准备，准备大干一场吧~！”


  　　望着马健离去的身影，陈飞十分满意，其实陈飞要的就是这个效果，马健这个人天生豪侠的脾气，而且，人高马大，多有威严，看上去就不是个好惹的主儿，这样的人，还是挺适合当监军的。


  　　陈飞打算在招上十来个人，就带着大伙去售楼处转转，然后，加深一下同志们的印象，让大家看见项目之后，更加有动力，也好接受接下来的特训。


  　　毕竟，搞一支训练有素的队伍，可不是那么简单的，需要提前下苦功夫才行，而且，这已经是下半个月了，接下来，他还要搞渠道，毕竟，结合后世的经验，渠道这一块，也是非常关键的。


  　　很多中介公司手里面就有大量的客户储备，而这些客户里面，就有大量的准客户，都是可以直接转化成订单的。


  　　况且，即便是那些中介公司没有多少客户，但是，凭借中介公司强大的战斗力以及销售能力，陈飞认为，只要拿下几家大公司，一个月搞个二三十套还是不成问题的。


  　　由此，陈飞内心开始将跑渠道人员的培训提到首位来了，想到这里，陈飞又是忍不住叹息一声：“哎~！真是令人头疼啊，售楼员需要培训，跑渠道的人员同样需要培训，这两边还须得一块抓，要不然，到时候还真忙不过来，看来，这件事，还须得好好地策划策划呢！”


  　　叹息一声之后，陈飞没有耽搁时间，直接打开了电脑，新建了一个Word文档，开始在里面啪嗒啪嗒地写起了计划来了。


  　　……

  　　时间过得飞快，转眼间，日沉西山，窗外变得黑暗起来，陈飞抬起双手，伸了个懒腰，打了个哈欠，缓缓地站起身来，围着办公室转了一圈，放松了一下那紧绷的神经。


  　　陈飞看了看腕表，已经五点半了，时间不早了，冯媛媛那边也快下班了，是该接她的时候了。


  　　忙到现在，陈飞也就刚刚起草了一个大致的思路，将店内的人马分成两部分，女的直接去售楼处当售楼员，而男的则是直接放出去做渠道。


  　　早上给大家开完会，就直接给这两帮子人马安排好了任务，让他们相继完成，到了下午的时候，开夕会，再严格把关员工们一天的工作，暂时这样先安排着，具体的细节，等明天了，在修正一下，抓紧落实。


  　　时间不等人啊，月底这10来天还是很快的，给我打基础的时间也不多了啊，陈飞望着窗外，在明亮的路灯照耀下，那缓缓行进的熙熙攘攘地车辆，心里暗叹一声，便是回到了办公桌前。


  　　关电脑，整理一下桌面，陈飞将办公桌大致一收拾，拎起了那个礼物袋，便是直接离开了办公室。


  　　陈飞是个有计划且心细的人，先是打了一辆的车，直接去到了鸿月楼，开好了房间，然后，将自己的礼物交给了前台，叮嘱了一下服务员，然后，又直接回到出租车上，指引着出租车师傅，去冯媛媛所在的邮储银行了。


  　　给冯媛媛送礼物，得别出心裁才是，要不然，人家和自己谈了这么久，因为忙碌，陪人家的时间又不多，陈飞须得搞一把浪漫才是，要不然，他还真的呢觉得，自己有些对不住人家冯媛媛呢。


  　　来到了邮储银行之后，陈飞看到了正在加班忙碌的冯媛媛，可是，当他那温和的眼神往里面一扫，出现在眼前的一个人立刻令他有些不爽了。


  　　原来此时此刻，在邮储银行，还有一个人的影子，这个人不是别人，正是贺家俊。


  　　整了整衣冠，陈飞重新挤出了一抹笑容，走到了邮储银行门口，轻轻将门一推，缓缓地走了进去。


  　　先是和门口的保安打了个招呼，毕竟都是熟人了，门口的保安也陈飞熟了，然后陈飞径直走向了冯媛媛那客户经理所在的办公区域了。


  　　“嗨~！芳芳姐，这么晚了还不走，加班呢啊~！”


  　　走到了冯媛媛的前面，陈飞一坐下，便是对着冯媛媛一旁的萧芳乐呵呵地打了一个招呼。


  　　和萧芳打招呼的同时，陈飞也瞥见了萧芳的另一个，那个新来的女客户经理了，上午刚听马健提到她来的，好似叫什么曹飞娜来的，果然和马健说得没错，这个女客户经理从面上看的确有些豪放。


  　　而此时，贺家俊正坐在曹飞娜的跟前，不知道在笑呵呵地聊着什么，看到陈飞来的之后，贺家俊脸上的笑容旋即消失了，立刻漏出了一丝不悦的笑容来。


  　　“呵呵，陈飞啊，你怎么才来啊，可让我们媛媛等的心急了呢~！”


  　　萧芳抬头瞥了一眼陈飞，嘴角泛起一丝淡笑，随口开了一个玩笑。


  　　“哎呀，罪过，罪过，都怪那出租车司机啊，要不是他拉着我满阳州市的乱转，我才不会这么晚呢，还有阳州那拥堵的交通.……”


  　　陈飞一上来，就笑呵呵地给自己找借口了。


  　　“行了你，别在哪里贫嘴了，走吧，我的活忙完了，帮芳芳姐的也搞完了~！”


  　　冯媛媛白了陈飞一眼对陈飞的贫嘴，她可是听腻了。


  　　“哟~！干嘛去啊媛媛，这么晚了，你们恐怕是去吃饭吧？”


  　　贺家俊两眼一瞪，嘴角露出了一丝不坏好意的笑容，然后，双手插兜，直接走向了陈飞与冯媛媛这边。


  第五百一十二章 跟踪

  　　面对贺家俊的搭话，陈飞没理，冯媛媛当然也不会理睬，陈飞站起身来，依靠在冯媛媛的办公桌前，等待着冯媛媛整理桌面，一脸的清闲，丝毫没有看向向他们走来的贺家俊。


  　　萧芳一看贺家俊那一脸的不怀好意，嘴角微微一笑，然后没说什么，直接低下头，忙自己的事情了。


  　　“干嘛不理人啊媛媛，即便不是男女朋友，好歹咱们也是定过亲的人了，不成恋人，也是朋友啊~！”


  　　走到了冯媛媛跟前，贺家俊将头昂得老高，故意说的声音挺大。


  　　听到贺家俊突然说出了这么不合时宜的一句话，萧芳直接抬起了头，望向了陈飞，因为，这句话明摆着是说给陈飞听得，贺家俊这是故意在激陈飞。


  　　“行了你贺家俊，说话注意点，谁和你定亲了？那只不过是你的一厢情愿，过去的事儿别再胡说了~！”


  　　冯媛媛眉宇一皱，脸上露出一番不耐烦的样子，随后直接走到了陈飞跟前，拉起了陈飞得手：“走吧，咱们不要和这样的疯狗一般见识~！”


  　　头一次，冯媛媛骂人了，这显然超出了贺家俊的预料，整个人瞬间站在了哪里，感觉有些尴尬了。


  　　“呵呵，哥们，不是我说你，老大不小的了，别老是想着骚扰别人家的女朋友，这很不好知道不？这也就是在媛媛的行里，要是在外面，你早就被揍了，知道不？不抓紧找个女朋友脱单，老是装个单身狗，有意思吗？”


  　　白了贺家俊一眼，陈飞直接数量了贺家俊一句，然后，被冯媛媛潇洒地拽着离开了。


  　　呼呼~！


  　　贺家俊被陈飞和冯媛媛搞得灰头灰脸的，整个人都感觉被气炸了一般，然后，只见他猛然一回头，直接走到了曹飞娜的跟前，对着曹飞娜认真道：“我请你吃饭，你答应不答应？”


  　　被贺家俊直接问懵了，曹飞娜竟然一时间愣住了，要知道，虽然曹飞娜没来多久，但是，她可是一个好事的人，在知道了贺家俊的公务员身份之后，心里便是打起了主意，当时，贺家俊对冯媛媛还是一门心思，搞得曹飞娜只能眼看着，心里馋得慌。


  　　而通过这最近的观察，她看出了冯媛媛对贺家俊的态度，同时也了解了冯媛媛与陈飞的故事，于是，这两天，她和贺家俊走的比较近，可是，虽然他们两个走得近，但是，贺家俊从来都没有主动开口要请她吃饭，再加上曹飞娜一直比较风骚，所以，俩人就有一搭无一搭地聊着。


  　　而今天，贺家俊明显受了陈飞和冯媛媛的刺激，要请她吃饭了，他却是突然有些招架不住了。


  　　“咋了，你到底去还是不去啊？”


  　　一看到曹飞娜突然断片了，急于找回面子的贺家俊一时间挤眉弄眼，面子上有些挂不住了。


  　　“去，去，去啊，大帅哥请我吃饭，为啥不去啊~？”


  　　接连点了好几次头，曹飞娜缓过神来，很是欣喜地答应了贺家俊的请求。


  　　“那就别墨迹了，快点拿起包，咱们走，就现在~！”


  　　贺家俊说完话，便是没有顾及激动不已的曹飞娜，自己先是着急麻慌地走到了银行的门口，东张西望，搜寻着陈飞与冯媛媛的身影起来。


  　　……

  　　因为目前还没有自己的汽车，陈飞的代步工具还是的车，没办法，陈飞现在虽然手里有个十六七万，但是，这些钱总感觉不是他的一样，动也不敢动，花也不敢花。


  　　毕竟，在月末的时候，陈飞既要给蒋哥将剩下的租房尾款20万转过去，要不然，他可就真的违约了。


  　　这还只是其一，而另外一件制约陈飞的事情就是冯妈妈那边了，当初，陈飞答应了冯妈妈，凑齐二十万给冯妈妈看看的，并且，同时还要完成冯媛媛的吸储任务，这一件事也是势在必行的，也是不能耽搁的。


  　　就这样，陈飞月底之前，就得搞到40万了，就这一笔大钱，就足够令陈飞小心的了。


  　　还有一件重要的事情，就是现在陈飞已经与蒋哥的颐和花园项目签约了，代理这个项目，还需要缴纳20万的押金，这还是蒋哥照顾自己，只是让意思一下，仅仅给20万的保证金即可，这已经是天大的面子了。


  　　一共算下来的话，陈飞需要准备60万才能将所有的事情给办妥了，这一下子，直接搞得陈飞很紧张了。


  　　不过，陈飞心里倒是不慌，这不仅仅是因为他是未来穿越回来的人而心大，而是，他的写字楼还未租出去，如果顺利的话，最少也能搞到32万+。


  　　算上手里的十七万，这已经是小50万了，也就是说，细算一下的话，陈飞的缺口仅仅还有10来万。


  　　这期间公司里的员工还能做业绩，同时，自己还有几张信用卡，到时候，一周转，倒倒卡什么的，也能凑合起来。


  　　如果实在是不行了，陈飞也可以再想别的办法，反正，凭借陈飞现在的为人与身份，向亲朋好友周转个10来万，还是很轻松的。


  　　在银行门口前的路边，冯媛媛挽着陈飞得手，等待着的车的到来，整个小脸上洋溢着的是一股子浓浓地幸福感。


  　　虽然陈飞现在没车、没房，但是，冯媛媛一点也感觉不到陈飞比别人差，相反，她倒是觉得，陈飞要比有车、有房的贺家俊强多了。


  　　陈飞是个潜力股，有想法、有能力，冯媛媛看中的就是他的这一点，如果，还有别的原因要说的话，那就是可能陈飞整个人看上去要比贺家俊帅气多了。


  　　等待了约么5分钟左右，陈飞看到一辆黄绿色的空的车由远及近，脸上露出一丝久未的笑容，直接挥了挥手，示意要打车。


  　　的车司机眼睛很尖，直接开到了陈飞的跟前，陈飞一步向前，打开了车门，先让冯媛媛坐了进去，然后，自己潇洒一钻，直接坐进了的车内。


  　　“师傅，劳烦去长江十路美食街，鸿月楼~！”


  　　一上车，陈飞直接轻车熟路道。


  　　“好嘞，你可坐稳咯，不过，听说那里很忙啊，得提前订座位呢，你们这个时候去那里吃饭不一定有座啊！”


  　　的车司机好心提醒道。


  　　“没事师傅，你说的是包间，外面还是有很多座位的，而且，我们早就定好了~劳你担心了！”


  　　陈飞淡然一笑。


  　　和蔼待人，这是陈飞一直以来具有的优点，与人为善，陈飞认为，这是商人应该具备的素质之一，因为，他知道，他身边的所接触的人，有一天，都有可能成为他的客户。


  　　陈飞打的的车刚走，后面，一辆银老款日产轩逸就直接从银行过道里拐了出来，紧紧地跟在了陈飞与冯媛媛所打的的车后面。


  第五百一十三章 富二代


  　　来到了鸿月楼的门前，的车司机直接没熄火，陈飞引着冯媛媛下车，跟司机师傅打了个招呼，然后冯媛媛挽着陈飞的右臂，俩人一起走进了鸿月楼。


  　　“至于吗？吃个饭还那么亲热，搞得别人知不道你俩啥关系似的~！”


  　　后面，那辆日产轩逸车里，坐在驾驶室的贺家俊一脸不屑。


  　　“哎呀，就是啊，这都什么年代了，还真秀恩爱，人都说秀恩爱，死得快~我觉得他们俩，准没好！”


  　　连挂挂起一副谄媚地笑，曹飞娜情深地看了贺家俊一眼，同时，附和了一句。


  　　一般到了饭点的时候，饭店的车位还是比较紧张的，贺家俊足足辗转腾挪了十分钟，才将车子个停好了。


  　　“走吧，咱们进去~！”


  　　贺家俊对着曹飞娜大手一挥，一个人直接转身走向了饭店门口。


  　　曹飞娜一看贺家俊对自己就像主人招呼狗一样呼之即来挥之即去的，气的一跺脚，脸上生出了一丝不悦，娇嗔地望了一下贺家俊的背影，但是也没说什么，直接一个快步，紧跟了上去。


  　　正当贺家俊走到门口的时候，一辆红褐色的保时捷卡宴驶入了鸿月楼的入口，直接吸引了贺家俊的目光。


  　　“哇塞，好漂亮的车呢~富二代啊！”


  　　正好赶上贺家俊的曹飞娜，看到那辆红褐色的保时捷，直接快要流口水了。


  　　“哼哼，知道那是谁的车不？”


  　　贺家俊突然神气地看了曹飞娜一眼，得意地问道。


  　　“谁呀？难道你认识啊？”


  　　曹飞娜将嘴一撅，两眼眯成了一道缝隙，故作撒娇地问道。


  　　“那是我同学丁坤的~！”


  　　贺家俊傲娇道。


  　　“不会吧，你不是在忽悠我玩吧？”


  　　曹飞娜有些不相信地看着贺家俊，她好似有意地在刺激贺家俊一般。


  　　“呵呵，要不咱等等，我和他打个招呼先？”


  　　贺家俊说完，还真的不进饭店，直接在门口等着保时捷车上的人了。


  　　过了一会儿，从保时捷上下来了3个年轻人，为首的那个便是司机，年纪看上去也就二十来岁，长脸短发，看上去十分精神，走路的样子十分酷拽，让人一看就是个嚣张跋扈不可一世的公子哥模样。


  　　后面的俩人，一胖一瘦，一高一矮，不过看穿着都是不差钱的主儿，能够作为公子哥的玩伴，家里也应该差不到哪里去。


  　　等那个公子哥走到了鸿月楼的门前，当他看到贺家俊的时候，整个人先是楞了一下，然后一脸惊讶地打量起贺家俊来。


  　　“哈哈，瞅啥啊瞅，我是家俊啊，没想到这一年多没见，咱们在这里碰到了啊，怎么样啊丁坤，最近招呼啥了啊？”


  　　贺家俊十分熟稔地和公子哥打起招呼来。


  　　“是你小子啊，大晚上的，我还真不敢认了呢，你瞧你人五人六的，你现在干啥了啊？”


  　　丁坤恍然一笑，认出了贺家俊来。


  　　……

  　　陈飞和冯媛媛走进了鸿月楼，陈飞带着冯媛媛来到了他预定的那个拐角靠窗的位置，这个地方位置很好，正好对着外面的十字路口处，从这里，透过身旁的巨大落地窗，正好能够一窥阳州市的夜景。


  　　灯红酒绿，色彩斑斓，晚上忙了一天，本来就身心乏累的人们，坐在这样的位置，十分惬意地一边吃着晚饭，一边欣赏着门外的美景，岂不是很快乐？


  　　两个人坐定之后，一个美女服务员走了过来，对着陈飞温和地笑道：“请问先生，现在上菜吗？”


  　　“当然可以啊，我们人齐了~！”


  　　眉宇一耸，双手一摊，陈飞微微一笑十分客气。


  　　鸿月楼的菜品不仅好吃，而且，上菜的速度也很快，陈飞与冯媛媛刚坐下两分钟，色彩鲜艳，味美极鲜的菜肴就端上了菜桌。


  　　一边聊，一边吃，陈飞与冯媛媛聊得好不热闹。


  　　……

  　　二楼，在楼梯口处，也有一桌人，喝了不少酒之后，在那里笑哈哈地聊着天，不过，其中一人，眼珠子却是从来都没有离开过一楼拐角处，那个靠着窗户的位置。


  　　“我说贺家俊，你小子看啥呢？这一晚上的，老是瞄向那个地方，有看上了谁家的姑娘了？难道你还吃着碗里瞧着锅里的吗？你小子还真行呢~！”


  　　坐在贺家俊对面，脸色有些微红的丁坤看到贺家俊魂不守舍一脸着急的样子，大手一拍，高声问道。


  　　听到丁坤的问话，坐在贺家俊身旁的曹飞娜脸上起了一丝不悦，她当然也看到了贺家俊偷瞄冯媛媛的事儿，但是，碍于自己和贺家俊还没啥正式的关系，也不好多说什么。


  　　而现在，丁坤当着大家的面说了出来，搞得她多少有些挂不住了。


  　　贺家俊被丁坤这一喊，立刻回过了头来，瞥了一眼曹飞娜，然后脸上带着一抹坏笑道：“坤哥啊，你别胡说啊，人家曹小姐和我可是一般的朋友关系，我可不干那种脚踏两只船的勾当哈，不过话说我进来的时候啊，无意间竟然瞥到了一个绝色小美女呢，你是不知道啊，那娘们可俊了，你要不要看看？”


  　　要说贺家俊可真够损的，竟然不透露自己和冯媛媛的关系，直接想要坑冯媛媛了，因为他知道丁坤是个什么样的人，所以，他打心里想要给陈飞和冯媛媛捣捣乱，让他们吃不安稳这顿饭。


  　　丁坤是个花花公子，平常没事就是混着玩，就是爱喜欢干那些拈花惹草的事儿，一听说有美女，本就十分花心的他当然经不起诱惑，看到贺家俊一个劲儿地招呼他，于是，便是将信将疑地站了起来，缓缓走到了楼梯旁，两手放在扶手上，向着贺家俊手指的方向徐徐望了过去。


  　　还别说，这一看不要紧，还很看出了事儿来了，丁坤一看冯媛媛那可人的模样，两眼直接冒绿光了，整个人站在那里盯着冯媛媛看了好久，然后，还不住的点头喃喃着：“呵呵，行啊，是个小美女呢，有点姿色哈~！”


  　　“怎么样？我说的没错吧？这妞的成色很高是吧？”


  　　脸上生出一股子阴冷，贺家俊此刻的面相看上去令人生畏。


  　　一旁的曹飞娜自然早就知道冯媛媛和陈飞就在那里吃饭，她本来就很嫉妒冯媛媛，与冯媛媛不是一路人，看到贺家俊竟然想挑唆丁坤打冯媛媛的主意，脸上竟然生出一股子得意与期待来。


  　　“嗯，还行，还行啊~！”


  　　一脸微醉的丁坤忍不住满意地点了点头。


  　　“呵呵，坤哥啊，咱们许久未见了，不知道你还是那个玉树临风，潇洒不羁的情场浪子不，这个妞，你能泡得到不？我看他对面那小子听有能耐的，你敢不敢去试一试啊？”


  　　眼角露出一丝诡诈，贺家俊靠近了丁坤，从丁坤的耳边嚼了嚼舌根子。


  第五百一十四章 干架

  　　还别说，经过贺家俊这么一挑唆，本来就心痒难耐的丁坤，在酒精的刺激下，直接来劲了，他猛然回过头来，一脸傲娇地看着贺家俊，气势嚣张道：“你这是在质疑坤哥的魅力还是胆色啊？老子说干就干，还没有碰到不敢做的事儿呢~！”


  　　“呵呵，那坤哥就表演一番，让兄弟们再开开眼，我可记得上高中那会儿，坤哥可是所向披靡，无坚不摧呢，咱们一中，被老哥你开光的美女，可真是有半个排，一个班了呢~！到现在，我还记得坤哥那雄赳赳、气昂昂的样子呢~！”


  　　一看丁坤来劲了，贺家俊两眼变得更加锐利了，怂恿的话可是一波接一波。


  　　“行了，等着兄弟们，老子去去就来~！”


  　　丁坤说这话便是直接转过了身来，留下一句话，直接向楼下走去了。


  　　……

  　　陈飞和冯媛媛许久没有出来吃饭了，这一次，好不容易凑到了一块，那些感情话，可真是越说越多，越说越弄，直接有些掉蜜罐里的感觉了。


  　　而就在俩人聊得投机的时候，一个美女服务员端上来一盘特殊的菜品来。


  　　这饭菜，看上去虽然不大，但是，却是用一个如圆盘的大的铁盆给盖住了，冯媛媛一看这道菜这么奇怪，也不知道是什么，小嘴一抹，笑着问道：“这是什么菜啊？我怎么没见过呢？真奇怪呢~！”


  　　“呵呵，这道菜啊，可真是有来历了了，它呀，名字叫情定如意餐，多宝夹心菜，我敢保证，你肯定会喜欢它的~！”


  　　陈飞随口胡编乱造，随意编制了两个菜名，来忽悠冯媛媛了。


  　　将头轻轻一歪，脸上写满了深深的怀疑，冯媛媛撅起了小嘴吧，喃喃一句：“这个地方我之前和芳芳姐以及同事们来过好多次呢，怎么对这个菜没啥印象啊？难道是这里新上的菜品吗？”


  　　“当然，这是厨房应我的要求，特地给咱们精心制作的一道大菜，而且啊，这道菜，全场只有一道，别人再点，绝对点不到了~！”


  　　陈飞看到冯媛媛那怀疑的样子，不觉一番可爱与鬼怪，嘴角的笑容更甚了：“怎么样，很期待吧？赶紧打开它看看吧~！”


  　　冯媛媛将信将疑，右臂轻轻抬起，缓缓伸出那纤细且白净的玉手，慢慢地捏住了铁门中间的把柄，然后，悄悄地将铁盆给掀开了。


  　　“哇塞~！竟然是……”


  　　当冯媛媛看到了里面摆放的那一块精美的天梭女士手表的时候，两只眼睛满满的都是浓浓的幸福和爱意。


  　　“怎么样？喜欢吗？”


  　　陈飞用迷恋的眼神情深地望着冯媛媛，柔声问道。


  　　“嗯~！”


  　　拉了一个长音，冯媛媛喜欢之色溢于言表。


  　　“喜欢的话，那就让我给你戴上试试~！”


  　　陈飞一边说着话，一边伸出双手，拿起那块金色的天梭手表，直接套在了冯媛媛的右手手腕上。


  　　借着晚上的柔和灯光此刻的这块金标金光灿灿，特别惹眼。


  　　满脸幸福的冯媛媛，此时此刻，一脸深情地看着陈飞，激动的有些莫名了，而此时，陈飞看到冯媛媛那激动的样子，也不急于说话，只是两眼温和地看着她，等待着她开口说话。


  　　可就在此时，一个黑影，突然出现在了陈飞与冯媛媛的桌子跟前，直接挡住了他们眼前的明亮灯光。


  　　“美女，我看你挺漂亮的，电话多少呀，认识一下，交个朋友呗？”


  　　丁坤两眼放着绿光，笑眯眯地盯着冯媛媛，直接开口问道。


  　　“你这人没事吧？是喝醉了吧？”


  　　冯媛媛一脸意外，看着眼前的丁坤起了一丝烦躁也不屑。


  　　问着这个人身上那浓浓的酒味，陈飞便是明白了，原来这哥们喝醉了，来这里耍酒疯来了。


  　　直接从座位上站了起来，陈飞一把拽过了比他矮半头的丁坤，两眼漏出了一抹凶光，冷冷道：“哥们，喝醉了就回家呆着去，别再外面嚯嚯别人知道吗？你打搅我们吃饭了~！”


  　　说完话的陈飞使劲一推，竟然将丁坤直接退出了四五米远，直接令一向自认为良好且无人敢轻视自己的丁坤毛躁起来了。


  　　“你特么混哪里的哥们，老子泡妞用得着你管？”


  　　一脸红扑扑的样子，丁坤此刻被陈飞这一推给直接推毛了，直接对着陈飞指指点点怒斥起来了。


  　　呵呵，这是哪里来的龟孙子？这么嚣张？看这个门的样子，陈飞猜测，这要不是个泼皮无赖，要不就是个傻bi富二代，是个极度牛逼人物的可能性较小，因为，那样的人一般不会这么嚣张。


  　　“保安？服务员？你们这里有没有安保人员啊？这里有捣乱的，需不需要报警啊？”


  　　陈飞直接对着一旁的服务员吆喝起来。


  　　这种事儿，属于他们饭店自己的安保问题，有人在他们的场所捣乱，只是对他们经营口碑的挑战，酒店一般最烦这样的了。


  　　陈飞说话的同时，一个大厅经理模样的高大男子，带着两个服务员急火火地跑向了陈飞这里。


  　　“呵呵，哥们，你这还真是硬茬子呢？你特么还敢报警？牛死你了不？”


  　　丁坤一听陈飞要报警，直接来劲了，指着陈飞的鼻子，笑话起陈飞来，摆出了一副要和陈飞干架的样子。


  　　与此同时，与丁坤一起来的那两个帮手以及贺家俊一同从楼上走了下来。


  　　急忙跑过来的大厅经理带着那两个服务员，走到了陈飞与丁坤的中间，急忙开始劝说丁坤离开，并且同时一个劲地和陈飞说好话，安抚陈飞的情绪。


  　　本来和贺家俊一起下来的那两个男子还想和陈飞过过招的，可是，当他们看到陈飞竟然认识贺家俊之后，两个人好似也明白了什么，直接拉了拉丁坤，将丁坤给拉走了。


  　　看到这幅场景，陈飞瞬间明白了，冯媛媛也瞬间明白了，原来这是贺家俊找人故意破坏陈飞与冯媛媛的饭局了。


  　　一番美好的晚餐，贺家俊不知道从哪找的一个意外的搅局者搞得乌烟瘴气，陈飞内心里还真有狂揍一下这个不长眼的小家伙以及贺家俊一顿的想法。


  　　可是，现在是和冯媛媛出来春宵一刻，他可不想让这个他认为的‘小瘪三’给搅了局，破坏了他和冯媛媛的美妙一刻。


  　　继续做下，陈飞和冯媛媛又聊起了别的来。


  　　……

  　　另一边，丁坤骂骂咧咧被大厅经理给想办法请出了饭店，站在鸿月楼门口，丁坤那微醉的双眼直盯着贺家俊，嘴角露出一丝不屑，直接逼问道：“说吧贺家俊，你小子是不是认识那两个人，你特么是不是故意摆了老子一道？”


  第五百一十五章 看电影


  　　丁坤可不是傻子，方才，他所看到的一切，都已经告诉他，贺家俊和陈飞以及冯媛媛有些故事，而且，他们只见的关系可肯定不太好，要不然，也不会那样。


  　　一时间，这个富二代的脸面觉得有些被狠狠地打了一下，心里顿觉不爽了。


  　　面对丁坤愤怒的质问，贺家俊瞬间也是有些慌了，他和丁坤高中三年同学，当然知道丁坤的脾气和厉害，本来想着借丁坤的手给陈飞与冯媛媛一些难堪的，但是，令他意外的是，陈飞这小子竟然直接扬言要报警，给侥幸躲了过去。


  　　“坤哥啊，说实在的，我就是看不惯陈飞那一个劲儿的嚣张样子，你说他一个破开中介的，有啥能耐的，竟然敢抢我的女朋友，我就是咽不下这口气，再加上刚才喝了点酒，就忍不住.……”


  　　脸上一番红彤彤的样子，很是惧怕的贺家俊像一个犯了错误的孩子一般，站在丁坤的眼前，不敢说一点假话了。


  　　“行了，你特么给我记住了，以后再敢耍我，老子真就弄你了，特么的，吃了雄心豹子胆了真是的，敢摆老子一道~！”


  　　怒眉虎眼，丁坤对着惊慌不已的贺家俊又是劈头盖脸的一骂。


  　　“好嘞、好嘞，坤哥，以后我再也不敢了，您大人有大量，我先走了哈~！”


  　　贺家俊说这话便是扯了扯身旁的曹飞娜，准备要拉着她走。


  　　“拉我干嘛啊？看你那熊样~！”


  　　曹飞娜一看贺家俊在丁坤面前的熊态，心里直接起了一丝鄙视，然后，鄙视了一番贺家俊后一番深情地看向了丁坤。


  　　“熊样？咋滴？你这模样的人长得不咋地，脾气倒是不小，你还能耐了是不？让老子找几个兄弟和你玩玩还是咋滴？”


  　　怒火之余的丁坤，还未等曹飞娜使出那勾魂的绝招，便是直接对着曹飞娜怒斥一顿。


  　　在丁坤的眼里，曹飞娜根本不入流，更别说入他的法眼了。


  　　“不……不好意思坤哥，我.……我们立刻在您眼前消失~！”


  　　曹飞娜一看丁坤不待见她，心里一怯，直接推了推一旁的贺家俊，迈开步子，准备要溜了。


  　　“慢着，老子让你俩狗男女走了吗？”


  　　丁坤醉眼微睁，伸出右手指着贺家俊和曹飞娜，又是怒骂一声。


  　　“坤哥啊，我都和您道歉了，您还有啥吩咐啊？好歹咱们同学一场，给个面子，饶了我吧~！”


  　　满脸苦逼，贺家俊可是知道丁坤的厉害，直接低声下气地求饶了。


  　　丁坤昂起了头，从兜里掏出一盒软中华，轻轻一弹，抽出那根冒头的，自顾自的点了一根，很是满足的吮吸了一口，淡淡吐出那股子缥缈的烟气，对着贺家俊轻蔑道：“你刚才说，那个叫陈飞的，是个开中介的？对不对？”


  　　“对，对啊坤哥，您想要去搞他吗？”


  　　贺家俊眼前一亮，直接笑了。


  　　“妮玛的，老子还没见过这么叼的人，秋后算账，才是老子的风格，老子让他知道马王爷到底有几只眼~！”


  　　丁坤嘴角又是猛吸了一口香烟，徐徐吐出，嘴角泛起了一抹狠色。


  　　“嘿嘿，坤哥我就知道您是个狠人，轻易不露相，我就跟你说了吧，那家伙我早就调查好了他了，他在黄河五路，长江十路路口处向东，路南那块开了一家中介，叫贵和房产，别看他人不咋地，找的地方倒是挺好，特么的，想到这里老子就来气~！”


  　　贺家俊越说越气愤，越说越气喘，好似他和陈飞之间有不共戴天之仇一般。


  　　“行了，别叨叨了，滚吧，老子也不想再看到你个二五仔了~！”


  　　订婚轻蔑的瞥了贺家俊一眼，骂骂咧咧地走在前面，走向了自己的卡宴。


  　　……

  　　吃完了晚饭，时间还不算太晚，也就刚刚8点12分，时间还早，陈飞看了看冯媛媛，见到她脸上还是挂着一股子气性，好似，还没有从刚才贺家俊搞得那一出‘好戏’中走出来，仍旧有些生气的样子。


  　　“时间还早，请你看一场浪漫的电影吧，就当活跃一下心情了~！”


  　　陈飞双手扬起，随意地伸了伸懒腰，打了个哈欠。


  　　“呵呵，行啊，有什么好看的电影吗？”


  　　冯媛媛呵呵一笑，听到陈飞约她看电影，心情瞬间好转了不少。


  　　其实陈飞今晚约冯媛媛吃饭，本来就像浪漫一把的，他是想着在电影院给她礼物还是在饭店里给呢？


  　　结果，思虑了一番之后，陈飞觉得，电影院一旦人太多，并且，乌漆嘛黑的，不好说些亲密话，于是才选择了在饭店将礼物给冯媛媛。


  　　而陈飞下午的时候，从网上搜了搜近期上映的电影，还真留意了一下，像什么《花木兰》、《风云2》、谋哥的《三枪拍案惊奇》、《十月围城》、《刺陵》、《2012》、《第九区》等。


  　　其中还有一部陈飞很喜欢看的电影，那就是未来席卷全球，创下影视记录的《阿凡达》，但是，这个电影得等到1月份才能上映，现在还看不着，这倒是令陈飞有些小遗憾。


  　　“当然，你喜欢那一个方面的，爱情的、喜剧的、武侠的、科幻的都有啊，咱们直接去电影院挑就行啦~！”


  　　陈飞两眼一亮，直接缓缓站了起来，并伸出了自己那有力且温暖的右手，示意冯媛媛要牵她手了。


  　　俩人又不是第一次吃饭，冯媛媛也不是扭扭捏捏的大姑娘，不会忌讳在公共场合牵个手啥的。


  　　脸上泛起一丝含情脉脉，冯媛媛轻那洁白如玉的左手，轻轻放在了陈飞那宽大且温暖的手掌上微微一笑：“那就劳烦大侠带路吧~！”


  　　陈飞轻轻拉着冯媛媛的手，走到了柜台前，结了账，然后，来到鸿月楼门口，打了个的车，直接向着市中心中盛国际广场赶去。


  　　09年，阳州这里还挺落后的，并没有什么万达广场之类的综合性大广场，当然，也没有万达影院那种高逼格的电影院，这对于陈飞来说，是一个巨大的遗憾。


  　　因为，喜好看电影的他，很期待看一眼IMAX-3D的《阿凡达》是什么感觉，上一世，当时他还是比较穷的，花不弃那‘昂贵’的电影票，很多电影，他往往都是在等电影上映后，在电脑上看枪版，而这一世他不一样了，有了这个可以享受的基础了。


  　　不过，他还有机会，1月上映，他至少可以看一个真正3D版的《阿凡达》了，而且，还是可自己心爱的姑娘，在这样的场合下，他觉得完全可以弥补IMAX的遗憾。


  　　甚至，陈飞早就做好了打算，如果冯媛媛乐意，他可以直接带着她去省会济州，去那里看一场真正的IMAX电影，也来一把想走就走的浪漫。


  第五百一十六章 善解人意

  　　来到了中盛国际广场，陈飞下了车，用手紧紧握住冯媛媛那柔滑娇小的左手，心里顿感一阵舒适。


  　　虽然只是一场普通的约会，但是，这话总感觉，在上一世，陈飞是不曾拥有的，二世为人，他更加明白缘分与情感的重要性。


  　　活在当下，珍惜当下，这才是最主要的，永远也不要把希望和愿想放在明天，因为，你永远都不知道，惊喜和意外，那个会先来。


  　　今夜，中盛国际广场广场上的人挺多，陈飞这段时间太忙了，晚上都没有太多的空出来溜达。


  　　每天下班的时候，都要和马健、陆超他们开会对对客户，然后，在一起吃个便饭，时间就已经不早了，如果碰到了心情好的时候，三个人还会喝点小酒。


  　　而且，这段时间，他和银行的一些客户经理，也吃了不少饭，随着业务量的增加，陈飞的交集面也变得宽广了一些，一些面子上的酒席也就不可避免。


  　　但是，知道养生的陈飞，能推则推，推不开的，才会带着马健一起出席，毕竟，身边带一个能喝的，作为陪K，也好给自己分担一点酒力。


  　　所以，每当陈飞吃饱喝足的时候，都有一种乏累感袭来，于是，他也没心情去逛什么广场，只有一个想法，那就是直接回家，倒头就睡。


  　　这一夜，陈飞和冯媛媛独自出来，方才发现，原来，夜晚的中盛国际广场原来也挺繁华，也挺热闹，走在大街上的那些熙熙攘攘的少男少女们，脸上洋溢的都是幸福美满的笑容，正如同此刻的他和冯媛媛。


  　　陈飞拉着冯媛媛的手，一遍欣赏着路边的美景，一边和冯媛媛有说有笑地聊着天，好不惬意，不知不觉间，一个巨大的电影院出现在了他们的面前。


  　　新世纪影城，在09年，的阳州，已经是本市最大，也是最繁华的影城了，这里得天独厚，地处阳州最繁华的地段，从来都不缺少靓男靓女的身影。


  　　走到了影城门口的时候，冯媛媛突然抽出的自己被陈飞攥着的左手，在陈飞惊讶的注视下，直接双手齐出，一把挽住了陈飞的右臂，笑嘻嘻道：“牵手这么隐秘的动作在这里不合适啊，你还害怕别人知道我是你的女友吗？”


  　　左手轻轻扬起，陈飞温和的笑着，摸了摸冯媛媛那柔顺的长发：“你的美是如此令人着迷，我还怕你被别人给抢了去呢~！都到地方了，咱们进去挑一部好看的电影去吧~！”


  　　来到了电影院里面，陈飞看到在柜台出，围着了不少的人，在那里排着队等待购买影票，看样子，今天这里挺火爆啊？一想到今天的时间，陈飞不由得感叹那一声，难道是靓仔们刚发了工资有钱嚯嚯了？


  　　感叹归感叹，陈飞携着冯媛媛，来到了队伍的后面，一边排队，一边指着柜台后面的那块巨大的LED巨屏，笑呵呵地问道：“看吧，这些都是你的菜，你想点那一道呢？”


  　　冯媛媛台前傲娇的小头颅，两只晶莹的眸子在那巨大的LED屏幕上来回游走，心里也在思考着，到底想看哪一部呢？


  　　今天可是第一次与陈飞看电影，说不激动，那是不可能的，其实在冯媛媛的内心，她对陈飞的倾慕一点都不亚于陈飞对他的爱恋。


  　　“你喜欢看那样的？”


  　　巡视了一番大屏幕，冯媛媛思考了一阵之后，回过头来，两只水汪汪的大眼睛盯着陈飞问道。


  　　“我？今天是我陪你，你做主~！”


  　　陈飞脸上挂起一丝意外，然后，旋即反应了过来，笑眯眯地对着冯媛媛暖心道。


  　　“不，你喜欢看的就是我喜欢的，爱屋及乌，你就是我的所爱咯~！”


  　　冯媛媛笑嘻嘻地看着陈飞，一脸的俏皮，着实令陈飞喜爱的不得了。


  　　“你喜欢看科幻吗？”


  　　陈飞笑着问。


  　　“你是想看《2012》吗？”


  　　冯媛媛眨巴着小眼，似乎感觉自己领会了陈飞的意思。


  　　“如果你想我们就看，不过我觉得，你如果对《第九区》感兴趣的话，那就更好了~！”


  　　一提到《第九区》陈飞嘴角的笑意更浓了一些。


  　　因为陈飞觉得，相对于《2012》这个侧重描写灾难的大片，《第九区》所描述的情感以及故事外所表达的情感也好，警示也罢，当然还有那种其他的隐喻，更加曲折，更能引人侧目。


  　　相对于那种一味的商业大片，陈飞更喜欢这种硬科幻下的带有人类最基础的情感故事。


  　　尤其是主角从人类，慢慢转变为虫子的那个内心曲折的变化，周围人们给他带来的压力以及恐惧，身份的突然变幻，以及无可奈何的结局，更值得人们回味。


  　　“好呀，对于我来说，看什么都行，我喜欢的仅仅是你，你爱的，也就是我爱的咯~！”


  　　俏皮的摇了摇头，冯媛媛表现出来的，是令陈飞没有见过的一副小鸟依人的模样，这种模样，陈飞着实喜爱。


  　　其实，陈飞选择《第九区》还有自己的另外一个看法，那就是他很欣赏主角最后为了让妻子相信他还活着而做出的努力。


  　　人到了这个时候，对昔日美好的眷恋，主角的妻子对主角的思念，都是这部电影最吸引陈飞的原因之一。


  　　电影8点35开场，陈飞来的时候，人们选择《第九区》的还不算太多，倒是选择《2012》的人满为患，有的人在选座位的时候，为了选择一个好的座位，都选到了10点以后的场次了。


  　　坐在一旁的长条椅上，陈飞和冯媛媛紧紧靠着，耐心地等待着还有10分钟左右就开场的电影。


  　　“你最最近还好吗？”


  　　等待之余的冯媛媛，不知道想起了什么，突然撇过头来对着陈飞问了一句。


  　　“怎么了？为什么会有这个问题？”


  　　陈飞有些意外地看了看冯媛媛。


  　　“我是说，你的压力不用太大了，我们行里最近下了通知，吸储的任务不是那么紧迫了，只要在春节前完成就行了，你现在正在创业的好时候，不用老是想着这个的~！”


  　　一脸的认真和关切，冯媛媛认真起来，也还是很可爱的。


  　　“呵呵，你是说这个啊？没事，这不是该你担心的问题，跟你说实话，我已经凑得差不多了，估计这两天就会搞定了，不为别的，就为了实现我跟未来丈母娘的约定，也为了咱们日后光明正大的约会，我也得努力完成啊。


  　　人生没有一点波折，那不是一个完美的人生嘛，爱情也是如此，有压力才有动力啊，你要相信我，这对我来是说，虽然难了点，但是，绝对不是一个不可能完成的任务~你就等着月底瞧好吧~！”


  　　陈飞内心涌起一股子热浪，对于冯媛媛这样善解人意的好姑娘，他知道珍惜，不过，冯媛媛越是这样，陈飞就越坚定了努力奋斗的信心。


  　　努力给所爱的人带来幸福，这才是一个男人该有的表现。


  第五百一十七章 你是个好人


  　　电影演完的时候，时间已经10点40多了，时间已经很晚了，当陈飞和冯媛媛并肩走出电影院的时候，街道上的人已经很少了。


  　　走到了大街上，冯媛媛欲言又止，她好似在等待着陈飞接下来的举动。


  　　“走吧，我送你回家，不早了，阿姨肯定会担心的~！”


  　　陈飞牵起冯媛媛的手，直接向着广场外的马路走去。


  　　“噢，现在直接回去啊？”


  　　虽然声音很小，但是，陈飞听出了冯媛媛话语里的意思。


  　　时间都到了这个点，要是放在平常的恋人身上，肯定会有一些别的项目的，可是，在陈飞心里，他并不是只想和冯媛媛玩玩。


  　　在陈飞的心里，他是拿着以结婚为目的，来和冯媛媛谈这场恋爱的，这种感觉，从陈飞见到冯媛媛那一刻起，就扎根在了陈飞内心深处。


  　　而且，即便是陈飞心里有想要得到冯媛媛的意思，但是他觉得还不是时候，强者要做到堂堂正正，最起码，心里他觉的不会亏钱冯媛媛的那个时候。


  　　而这个时机，陈飞觉得，至少是在他向冯妈妈证明了自己之后才可以。


  　　“一个大姑娘家，太晚了，在外面不好，阿姨现在肯定在家等着你呢，走吧~！你要是回去了再晚了，下一次，估计阿姨就不让你出来了~那可就惨喽！”


  　　陈飞回过头来，笑嘻嘻地看着冯媛媛，慢慢解释道。


  　　“噢，我跟我妈说了，今晚行里有事，我要和芳芳姐一起加班，刚才还发短信来呢~！”


  　　冯媛媛又是小声喃喃一句。


  　　不过说完话的冯媛媛便是低着头，任由陈飞拽着，一同走向了那宽阔的马路，走路的时候，也不知道想到了什么，脸上那股子略微浅显的失望突然被一股子欣喜和笑意给取代了。


  　　打上的车，陈飞将冯媛媛送回家的时候，刚好11点，此时此刻，冯媛媛家的客厅里，还亮着一盏明灯。


  　　临下车的时候，冯媛媛突然笑嘻嘻地回过了头来，对着陈飞突然来了一句：“陈飞，你.……你.……你是个好人，我没看错你！”


  　　说完话的冯媛媛，像一个活泼的孩子一般，蹦蹦跳跳地跑到了单元口，回头望了望陈飞，挥了挥手，直接上楼了。


  　　“呵呵，我是个好人，的确，这一世，老子竟然变得如此认真了~哎！”


  　　车内的陈飞自嘲一番，深深地叹息了一声，对着的车司机挥了挥手：“师傅，出门往南拐……”


  　　……

  　　翌日，陈飞来到了公司，透过门店的大门，陈飞看到了在里面打扫卫生的陆超和马健，进去和他们两个人聊了聊之后，陈飞直接从后门走出，上了二楼，去了自己的办公室。


  　　这段时间，陈飞基本上都在二楼办公室办公，而且，他还在二楼收拾出了两间办公室，把原先属于高海萍的‘二店’直接搬到了与自己一个楼层，同时，也撤了一楼门店的两台电脑，都办了上来，放在了另一间办公室，准备再开一个门店分租。


  　　而马健作为后期的一个经理，陈飞暂时把他安排到了另一间办公室里，因为后期的单子手续多，而且比较忙，为了方便马健打电话或者存放材料，陈飞直接先让马健在另一间空闲的房间里办公了。


  　　而一楼的门头上，只剩下了陆超、赵倩、郭婷以及赵康了，四台电脑，正好合适。


  　　刚坐下不久的陈飞接到了一个人士的面试电话，陈飞跟她聊了几句之后，觉得这个人还挺靠谱，于是就让她来面试了，而面试的地点就选在陈飞的办公室里。


  　　昨天下午，陈飞发出去招聘人事的电话之后，就接到了几个电话，但是，从话音里，陈飞觉得这几个人的能力也好，还是其他方面都不算太好，于是就没让她们来，而今天的这个，陈飞觉得，不管从履历也好，年龄也罢，都挺不错的，才给她敞开了面试的大门。


  　　面试的时间定在了上午的9点，陈飞对这个面试的女人事的积极性多了一丝认可，毕竟，很多面试的上午打电话，并且立刻能够来面试的，都是又准备的人。


  　　而陈飞喜欢这种时时刻刻准备应对挑战的人，因为，任何事情，有备才无患，这种人才是做事的人。


  　　打开招聘简历，陈飞又搜寻了一下简历，然后，看到这次投简历的人不少，但是，打电话的不多，现在虽然没有专业的人事来做招募这件事，但是，陈飞有时间，所以，这些电话，他还得自己去打。


  　　拿起了电话，陈飞直接开始了自己的招募工作。


  　　……

  　　时间过得飞快，陈飞精挑细选，打了10来个面试者投递的简历，预约了5个前来面试的人员，而就在他打第十个电话，在电话里刚与面试者约定好了面试时间之后，办公室的门突然被敲响了。


  　　咚咚咚~！


  　　声音很轻，但是颇有节奏，听上去不太突兀。


  　　“进来~！”


  　　陈飞随口一句。


  　　随着陈飞语毕，办公室那黄色的房门被推开了，一个年级看上去在二十五六，头发盘起，穿着十分干练的年轻女子走了两步。


  　　“您好，请问是陈经理吗？”


  　　女子面带微笑，轻声问道。


  　　“是我~！”


  　　陈飞笑着点了点头。


  　　在确认了对方的身份之后，这位女子方才轻轻呼出一口气，然后抬起右手，缓缓拍了拍胸口，一个转身，先把们给关紧了，然后徐步走到了陈飞的跟前。


  　　“您好陈经理，我是刚才电话里与您打电话约好了面试的赵雪，这是我的简历，您先过目一下~！”


  　　带着一副标准的八齿微笑，赵雪从自己的随身包里拿出一张A4纸，双手递给了陈飞。


  　　哟，准备还挺足，这一个小细节，直接引来了陈飞的好感，机会是给又准备的人准备的，而不管是哪个面试官，在面对一个有充分准备的人的时候，第一感觉都不会差。


  　　笑着接过了赵雪递上来的简历，陈飞挥了挥手，指着对面的座位笑道：“坐吧，坐下聊~！”


  　　赵雪微微一笑，得到了陈飞的首肯之后，方才推开陈飞对面的椅子，缓缓坐了下去，并且仍旧面带微笑地看着正在审阅她简历的陈飞。


  　　赵雪的履历并不是十分突出，都是一些从别的公司工作的经历，只是，令陈飞比较满意的是，赵雪从毕业到现在，工作了3年多，只换2个工作单位。而在这些职位当中，她以前做过一段时间的财务，这一点倒是令陈飞很是稀奇。


  　　经过一番短暂的交流，陈飞才发现，原来，赵雪是学财务出身，但是，做的一直是人事的活居多。


  　　问及缘由，赵学回答，她想锻炼、锻炼自己，让自己成为一个多面手，这一个回答也是令陈飞比较满意。


  　　双方聊得很是愉快，陈飞也是直接和赵雪定好了来上班的事情。


  　　嗡嗡嗡~！！！


  　　就在此时，陈飞放在桌面上的手机突然响了起来。


  　　“陈经理，您先接电话吧~！”


  　　礼貌地伸出右手，赵雪做了个请的姿势。


  　　满意的点了点头，陈飞拿起了电话，接了起来：“喂，怎么了马健？”


  　　“不好了陈经理，有来咱们店找茬的，正在砸店呢~！”


  　　电话那头，突然传来了马健仓促而又着急的呼喊声。


  第五百一十八章 砸店

  　　一听到马健那边传来的‘噩耗’，陈飞直接有些坐不住了，整个人立刻从椅子上站了起来，作势就要往外冲。


  　　可是下一秒，陈飞听到了电话里马健的话语之后，却是又止住了步伐。


  　　“飞哥，你先别冲动，我来到了外面，这帮子人摆明了是冲着你来的，你先别出来，我正好一个哥们在阳州混，我找他过来帮帮忙，打听一下这帮子找茬的人是什么来头，你现在过来了，反倒怕对你人身有威胁，咱们好汉不吃眼前亏，整明白了啥事，再和他们秋后算账也不迟~！”


  　　电话那头的马健，突然变得十分冷静且有条不紊起来了，末了，他才问了一句：“飞哥，需不需要报警？”


  　　马健说得对，如果有人摆明了冲着陈飞来找茬的话，现在，陈飞冲出去，保不准要吃亏的，毕竟人家是有备而来，如果真的是一些愣头青，只顾破坏的小混混，陈飞绕不了还得白挨一顿打。


  　　“先不用报警，等警察来了，他们早就留了，先查查看看是谁找的事儿，等这事弄明白了，在报警也不迟，再说，说不定这事儿也用不着报警，我们就能解决了，你知道是谁找的人不？”


  　　陈飞脸上闪过一丝寒芒，直接回了一句。


  　　“听说是一个叫丁坤的家伙，来的人说让你好好想想昨天晚上在饭店所犯的错，要是下一次再让他们碰到，就不是砸店这么简单了~！并且，他们还说……”


  　　马健说道最后，突然一下子变得语塞起来了。


  　　“还说了什么？你说就行，又没外人，不用忌讳~！”


  　　陈飞回过头瞥了一眼坐在座位上的赵雪，发现她正在背对着自己，看向窗外，也没顾及她直接问道。


  　　“他说让你和你的女朋友三天之内亲自摆桌酒席出来道歉，要不然，等咱们装修好了，还会来砸店~！”


  　　电话那头马健说到这里，最后还补充了一句：“他们说，你知道怎么联系丁坤，让咱们机灵点~！”


  　　“行了，我知道了，等他们走了，你上来，来我办公室吧~！”


  　　陈飞又是回头顾了一眼赵雪，有些有气无力道。


  　　“他们走了飞哥，我进店和陆超说句话，稳稳大家，我就上去~！”


  　　电话那头，马健说完就直接挂掉了电话。


  　　收起了手机，陈飞脸上瞬间挂起了一丝浓重的黑色，原来昨天晚上在鸿月楼与自己起冲突的那个家伙叫丁坤，而且，这个丁坤看来不是一般的小混混，要不然，他做业绩就在饭店和自己搞起来了，而且，如果他是一般的小混混的话，他也不敢明目张胆的来砸自己的店。


  　　这个年头，混混那点事儿陈飞大致还是懂一点的，干什么大事之前，都得要打问好对方的背景和身世才会稳妥出手。


  　　像今天给陈飞砸店这种举动，如果报了案，警察来出面的话，这就构成了犯罪，是需要付出极大的代价的，光赔偿不说，还得面临牢狱之灾。


  　　所以，陈飞没让马健报警，就是出于一个稳妥只见，如果对方是一个极具势力的人，那么报警不仅不会解决问题，很有可能导致对方施加更加粗暴的报复方式。


  　　这年头，在社会上游走时间久了，陈飞明白，那个地方都有一些不通情理的事情发生，要解决事情，不仅仅是非黑即白的解决方式，这是需要动用社会关系才会解决的问题。


  　　如果自己的人脉解决不了了，在报警解决，这才是最后的出路，也是唯一的希望，只是，如果选择了这条路，那就是等于和对方鱼死网破，拼死一决了。


  　　这件事情的重要性，使得陈飞心里一沉，看样子，这次贺家俊可是把自己给坑惨了，这一次真的碰到硬茬子了。


  　　一时间陈飞有些焦头烂额的感觉了，眉头皱的很紧，转过身来，陈飞刚要踱步，却是发现，赵雪还坐在她的座位上等着自己，于是，强挤出一丝微笑，陈飞走到了赵雪的跟前，温和道：“这样吧赵雪同志，没什么问题的话，你明天直接过来上班吧，具体的工作内容我会给你分配的~！”


  　　“好的陈经理，那没事的话，我就先走了，噢，对了，明天我直接来这里找你吗？”


  　　赵雪像一个受了惊得小兔子一般，脸色有些紧张的站了起来，对着陈飞轻声问道。


  　　显然，赵雪可能听到了陈飞刚才电话里的一些内容了，虽然她没有听清具体的事情，但是，她隐隐猜测，陈飞可能出现了啥不好的事情了，所以，连她都有些就紧张了。


  　　“嗯，明天上午，你直接来我办公室，我给你分配工作~！”


  　　陈飞点了点头。


  　　“那好的，明天见陈经理，再见~！”


  　　赵雪脸上露出一丝礼貌性的微笑，直接慢慢地走出了陈飞的办公室。


  　　呼~！


  　　一屁股坐在了老板椅上，陈飞解开了脖子处衣领处的第二个纽扣，整个人大口喘息了几声，整个人好似瞬间失去了一丝精气神一般，无力地瘫在了老板椅上了。


  　　“玛的，真没想到，这家伙是个这么厉害的狠人，一出手就是绝的，真特娘的令人头疼~！”


  　　暗骂一句，陈飞直接咬牙切齿起来。


  　　咚咚咚~！


  　　赵雪刚走不久，陈飞的办公室大门就被敲响了。


  　　“进来~！”


  　　不用猜，陈飞知道，这是马健来了。


  　　陈飞语毕，马建的身影立刻出现在了办公室门前，脸上同样带着一丝浓重，马健将办公室的房门关紧，然后面色凝重地走到了陈飞的跟前。


  　　“店内的同志们我和陆超已经安抚好了，让他们该打电话打电话，他们咋的只是电脑和桌椅，没伤人，所以，大家只是惊吓了一跳~！”


  　　马健坐在了陈飞对面，一脸认真道。


  　　“嗯，我知道了~！”


  　　两眼微闭，简单地回了一声，陈飞整个人仿佛深深地陷入了老板椅内。


  　　“今天来的人，没有那个丁坤，为首的一个人也留下了名字，自称‘海哥’，我一个哥们就在阳州道上，他或许能够打问出这帮子人的来历，我已经给他打电话了，他估计一会儿就到，你不用太担心了，大不了咱们就报警，让警察来收拾他们！”


  　　看到陈飞双目紧闭，一脸苍白的样子，马健又是安慰了陈飞一句。


  　　“嗯，等你那哥们来了再说吧，我想静静，先让我安静地思考一会儿~！”


  　　陈飞依旧没有任何举动，整个人仍旧瘫在老板椅上，没有任何表情。


  第五百一十九章 永不低头

  　　就这样，马健就坐在陈飞的对面，静静地看着陈飞，他来阳州这段时间，还是第一次见到陈飞这么沉闷。


  　　一向自信且开朗好像无所不能的陈飞，今天在他的面前，竟然失落起来了，好似突然变了一个人一般。


  　　没有说话，只是淡然地点上了一颗烟，马健此刻也不知道该怎么做，他也只能等，毕竟敌人是谁他们现在还没搞清楚，就更别说有什么对策了。


  　　此刻的陈飞，双目微闭，整个人处于冥想之中，大脑在飞速的运转，他在思考着这件事情的解决办法，到底如何办才能最稳妥。


  　　显然不可能直接同丁坤低头的，如果丁坤只是针对陈飞一个人的话，真的改变不了现状，陈飞还可以学一学韩信胯下之辱的典范。


  　　但是，现在，丁坤的目标不仅仅是他，还有冯媛媛，冯媛媛是陈飞的逆鳞，这一点谁也触动不了，否则陈飞真的有可能会跟丁坤拼命的。


  　　这种为一个人可以付出一切的冲动与打算，上一世，陈飞没有，也没经历过，可是，这一世，陈飞自打看到了冯媛媛之后，内心已经被冯媛媛给占据了一大半。


  　　既然如此，不能同丁坤低头，那么剩下的，只有和丁坤对抗了，是找关系硬刚还是报警，寻求警察的帮助？


  　　陈飞并非第一天进入社会，社会的残酷以及世事的无常，陈飞经受的可不是一点半点了，这是个关系社会，这种事，不是逼不得已，不能走公了那条道。


  　　这和上一次，陈飞回老家，收拾那一对会计父子不一样，农村的小无赖，没啥背景，还不足以给陈飞施以心理上的压力，以及社会的恐惧。


  　　可是，这个丁坤却是不一样，出门在外，尤其是做生意，有时候，对这种复杂的社会关系，还得稳妥处置才好，要不然，埋下隐患，极有可能让陈飞这几个月来的一切付出付之东流。


  　　不，绝对不能这样，我要想个稳妥之计。


  　　嗡嗡嗡！

  　　就在此时，马健的手机响了起来。


  　　“喂，小波啊，进来吧，我们在二楼，你直接来总经理室就行~！”


  　　马健接起了电话，说话很果断，也很干脆，说完就挂掉了电话。


  　　不一会儿，一个穿着和古惑仔一样的小年轻出现在了陈飞的跟前，1米75的个子，身体挺结实，留着一头毛寸，脖子处还纹着身，脖子里带着一个大金链子，一看就是个标准混混的模样。


  　　“这是飞哥~！”


  　　马健指着走进办公室的小波对着陈飞介绍道，然后，又笑着对陈飞客气道：“这是我的哥们董小波，做二手车的，以后买车可以找他~！”


  　　“嗯，小波啊，坐下来慢慢聊吧~！”


  　　陈飞睁开那疲沓的双眼，勉强一笑，没有动弹，指了指他对面的座椅，示意董小波坐下说话。


  　　陈飞的跟前正好两张椅子，马健和董小波一人一个正好合适。


  　　“波子啊，这里没外人，我就直接和你说了吧，有一个号称海哥的人，砸了我们的店，态度十分嚣张，牛气哄哄地还让我们请客道歉，你是道上的，知道这个人吗？”


  　　马健先是用试探和期待的眼神看了看陈飞，得到了陈飞一个眼神的首肯之后，便是对着董小波说出了事情的大概。


  　　“海哥？握草，他也来的？这种事他会亲自出马？不会吧？”


  　　董小波一听这个海哥的名字，脸上一惊，不禁惊讶道。


  　　“怎么了，这个海哥很出名吗？”


  　　马健看了陈飞一眼，见陈飞不说话，于是直接问道。


  　　“呵呵，那是当然了，海哥在阳州的北城一代混的还是很开的，全名徐国海，城北北徐家人，外号胖大海，大家都叫他海哥，在阳州也是一个比较出名的混子了，不过，这大哥现在已经40多了，小事一般他都不出面的，你在现场看到他了？”


  　　给陈飞和马健科普了一下这个海哥之后，董小波又是对着马健问了一嘴。


  　　“我哪知道谁是海哥啊？不过，我看那个领头的，也就顶多30来岁，有些秃顶，个子不高也就1米7左右，而且，看上去不像是个多么厉害的大哥，但是，最后，他留下的人名就是海哥~！”


  　　马健使劲的回忆了一下，然后，大致描述了一下那个领头的人。


  　　“那就是了，那个人不是海哥，海哥怎么滴也得有一米八的个子了，人很发福，看上去就很拽的样子啊，来你们店砸场子的应该是他的小弟，不过，你们要是惹到了海哥这个人的话，这事儿就难办了~！”


  　　眉头倏然一皱，经过董小波一分析，这件事似乎愈加难办了一些。


  　　“我们惹得不是海哥，是一个叫丁坤的人~！”


  　　马健赶紧纠正了一下董小波的推断，然后对着陈飞确认了一嘴：“是吧飞哥，是叫丁坤来吧？”


  　　“嗯，昨天晚上，我吃饭的时候，和一个叫丁坤的年轻人起了误会，没啥大事，就是吵了一嘴，没想到这哥们竟然下这么重的手，我想，是这个名叫丁坤的人找的那个海哥吧，难道那个丁坤是海哥的小弟？”


  　　陈飞皱了皱眉，隐隐猜道。


  　　“先别管这个了，他们有没有说要怎么解决这件事？”


  　　董小波是个比较灵光的人，知道抓重点，直接问道点子上了。


  　　“呵呵，让我们请他吃饭，赔礼道歉，还有.……呵呵，这是不可能的了，我们是不会向他们低头的~！”


  　　陈飞脸上露出一阵略带自嘲的笑容，然后呵呵一笑，断然拒绝了这种屈服低头的条件。


  　　董小波听出了陈飞的意思，然后，将脸一侧，同马健对视了一眼，从马健的表情来看，陈飞的意思就是马健的意思，这事儿不可能低头了。


  　　“那飞哥想咋解决这件事？”


  　　董小波探出脖子，对着陈飞试探一问。


  　　“咋解决？砸坏了人家的东西就得赔偿，丢了人家的脸面就得赔礼，这事儿再简单不过了，让他们给我照价赔偿损失，然后，再摆两桌，当面给我道歉，这点要求，总不过分吧~！”


  　　嘴角起了一抹狠色，虽然还没有想到找谁来解决这件事，但是，陈飞却是很有底气地说出了自己的要求。


  　　听到陈飞提出的条件，董小波直接吃了一惊，心里不禁暗忖，这个飞哥到底啥来头？都惹到了当地的痞子了，还敢这样说话，是无知无畏还是胸有成竹？不过，这哥们要是真有本事的话，也不至于找我来了解情况吧？这人到底打的什么算盘呢？


  第五百二十章 绝境？


  　　虽然心里疑惑，但是董小波脸上却是古井无波，心里暗自揣摩了一阵之后，一向精灵如斯的他，脸上露出一丝狡黠，然后笑道：“呵呵~！要不这样吧，我先打个电话，问问这里面的情况，摸摸底儿再说~！”


  　　董小波说着话便是站了起来，同时掏出了手机，然后开始在通讯录里翻腾起来，不一会儿，找到了一个号码，然后直接拨了出去。


  　　“喂~！明哥，我，小波啊.……干嘛了啊？”


  　　“.……”


  　　“跟您打听个事儿，我一不错的哥们啊，和海哥有点误会，这事儿……”


  　　……

  　　董小波在电话里，跟电话那头的人通了个话，然后，挂掉之后，便是后又回到了陈飞的对面，一屁股坐在了马健的身旁。


  　　“我找人问了，一会儿那边就会给信儿，咱们稍等一下~！”


  　　董小波笑着对陈飞道。


  　　“波哥真是利索人，这事儿麻烦你亲自过来，而且，还忙前忙后的找人，真是有些不好意思了~！”


  　　陈飞笑了笑，对着董小波客气了一番，随手将桌子上的玉溪推了推，对着董小波笑道：“点上点上，点颗烟抽~！”


  　　人家都当着你的面打电话问人了，这也是真心实意地在帮自己，陈飞当然得对人家聊表谢意。


  　　“哎哟，哪里啊飞哥，可别这么叫哈，你和马健一样，叫我小波就行，呵呵，要不然，您可就是折煞小老弟我了~！”


  　　董小波很上道，看了看马健之后，立刻让陈飞改变对他的称呼了。


  　　出门在外，兄弟们、朋友们之间，虽然不会差辈，但是，年龄在那，还是尽量不要乱了到好，要不然，人家有本事的不会和你玩的。


  　　社会上混久了的董小波，自然明白这个道理，马健都对着陈飞一口一个飞哥的叫了，他比马健还小，可真的承受不起陈飞叫他哥。


  　　“算你小子转得快，老子都叫哥，你还能承受飞哥叫你哥？”


  　　白了董小波一眼之后，马健又是嘿嘿一笑，右手一伸，将董小波揽入怀内，拍了拍董小波的右臂问道：“咋了波子？最近二手车好搞不？”


  　　“还行啊，就那样，你也知道，这年头混口饭吃，饿不死就行啊，哪能想你和飞哥一样，每天坐在办公室里就能赚钱，我可不比你们啊~！”


  　　董小波自嘲一番，客气一下。


  　　“去你的，满嘴跑火车，没一句实话，老子关心你的正事，你却和老子打马虎眼，咋了，找对象了没？啥时候领过来，让我见见小嫂子啊~！”


  　　马健左手攥起小拳头，轻轻锤了董小波一拳，笑呵呵又和他开起了玩笑。


  　　而陈飞则是依旧坐在老板椅上，兀自抽着烟，盯着马健和董小波这俩熟人在那里嬉笑，心里开始了一番思索。


  　　……

  　　嗡嗡嗡~！！！


  　　不过一会儿，就在马建和董小波开玩笑的时候，董小波的手机又嗡嗡地响了起来。


  　　董小波拿起放在桌面上的手机一看，是一个被标注的‘明哥’打来的，遂即伸出左手食指，示意马健不要再说话了，然后，直接站了起来，脸上挤出一副灿烂的笑容，接起了电话。


  　　与明哥通了一番电话，大致了解完了一些情况之后，董小波又回到了陈飞的跟前，站在陈飞的对面，一脸忧愁道：“飞哥，我给你问了，这件事恐怕不太好处理啊，那个叫丁坤的家伙啊，不是个善茬，他是个小富二代，家里有点臭钱，而且，他爹和‘海哥’交情不错，刚才我问的就是我大哥，这件事他说不太好摆平呢~！”


  　　此间，屋子内的烟气缭绕，如云如雾，弥漫在房间的各个角落，仿佛将光明笼罩，将陈飞关在了这间浑浊的小笼子里了，给人带来一种沉闷的感觉。


  　　“吁~！！！是这样啊~！”


  　　长舒了一口气，陈飞直接双手一伸，整个人又是懒懒地伸了伸双手，斜躺在了老板椅上，两眼盯着天花板发起神来。


  　　‘啪~！’


  　　突然一声脆响，马健直接一拍桌子，怒气冲冲地站了起来。


  　　“飞哥，要不然咱们就直接报警，管他娘的什么海哥什么丁坤的，特么的不就是一个地痞流氓吗？再加上一个臭富二代，算个鸟人？直接让警察来对付他们得了，谁让他们有错在先来的？”


  　　马健一听董小波如此说道，搞得陈飞有些压抑了，直接火了。


  　　马健可是个暴脾气，打上学那会儿就是个行侠仗义的主儿，在朋友圈里，还算是挺混得开的，要不然，他也不会和混社会的董小波这么好了。


  　　看到陈飞没有说话，马健也是着急的不知道该如何是好了，然后，直接将头一转，对着董小波问道：“你老大行不行啊？咋都找他了，还不好办啊？你以前不是吹嘘没有你在阳州摆不平的事儿吗？咋到了真事上了就怂了呢？”


  　　“我说健哥啊，你这不是为难你弟弟吗？这海哥在阳州那还是很混的开的，而且，这事儿又这么复杂，我大哥说，只要能让丁坤那孩子满意了就行了，要不然，咱们实在不行想个办法，去找丁坤做做工作，想办法私了了啊？”


  　　一脸的无奈，看样子，董小波也是束手无策了。


  　　“行了马健，别为难人家小波了，这事跟人家没有关系，人家能来帮忙，就已经不错了，就先这样吧，你先去忙吧~！”


  　　陈飞对着马健挥了挥手，然后，只身站了起来，伸出了右手，和董小波握了一下手，笑道：“晚上正好有个老乡一起吃饭，来玩玩认识一下吧~大老远的让你跑过来，真有些过意不去！”


  　　“没事儿啊飞哥，这又没外人，我和马健关系很好的，都是自己人不必客气了~！”


  　　董小波呵呵一笑，挠了挠头，客气道。


  　　“既然是自己人，那就别客气了，晚上一起吃个便饭，就先这么定了吧~！”


  　　陈飞口气坚定，好似不容董小波在拒绝了。


  　　“行了，既然没外人，还客气啥啊，咱们兄弟们就当认识、认识了~！”


  　　马健拍了拍董小波的后背，呵呵一笑，好似已经帮董小波做主了。


  　　“嘿嘿，行吧飞哥，那就恭敬不如从命了~！”


  　　董小波嘿嘿一笑，点了点头。


  　　陈飞对自己人从来都不会太虚头巴脑的，既然他昨天已经约好了何勇一起吃饭，那么，今天带上董小波，也算顺带着了。


  　　送走了马健和董小波，陈飞回到了自己那宽大的老板椅上，慢慢地坐了下去，脸上阴晴不定，生出一股子浓浓的忧虑来。


  　　两眼忽明忽暗地看着前方，嘴里蠕动一番，陈飞忍不住喃喃了一句：“难道这件事把我逼到绝境了？难道又得逼着我去找王姐帮忙了吧？”


  第五百二十一章 这事交给我


  　　就在陈飞举目无助，四面楚歌的时候，他的心里突然想起了一个人来，这个人身份神秘，给了自己数次关键的帮助，让自己偶得机缘，顺风顺水，一步步走向康庄大道，走向所谓的成功之路。


  　　王若菲不可谓不是陈飞重生之后的贵人，如果没了她，陈飞一路走来，都不可能这么顺利，或者说，能够这么幸运。


  　　而每次陈飞见到王若菲的时候，或者是有事找她的时候，陈飞总不会得到拒绝，而王姐，好似一个好心的大姐姐一般来帮助陈飞。


  　　其实越是这样，陈飞心里就愈加惶恐，自己何德何能，能让王姐这么鼎力相助，而不求回报？

  　　难道仅仅是因为自己曾经帮她看过房子？自己曾经帮她买过房子？不过，这也是陈飞本职工作，她不着陈飞，也会找到别人。


  　　更何况，这一单陈飞也是赚了王姐钱的。


  　　一个人如果不计代价或者是不计回报地去帮助另一个人，肯定是有原因的，而这个原因，陈飞只要静下心来，耐心猜测，就能猜测的到。


  　　陈飞也曾经想过与王姐保持距离，但是，世事总是那么令人无奈，令人无法回避，而且，整个社会就是这样，有很多事情需要动用关系，需要动用人脉。


  　　而陈飞这种白身出身，底层大众，无依无靠的，重生有没有和小说里那样开个挂，做一个挂B，所以，他必须得懂得借力，如此一来，他就更需要用到王姐这样的贵人。


  　　现在如此，而且陈飞也明白，日后，他要想在商界崭露头角，他要想在商界这个水深无比的江湖肆意游荡，左右驰骋，那么，肯定还会用到王姐。


  　　想到这里，虽然不愿意一有事就给王姐打电话，一有事就找王姐，但是，架不住现实的无奈，陈飞还得硬着头皮，去做自己并不愿意去做，而不得不去做的事儿，只能去欠人家人情了。


  　　轻轻地伸出那无力的右手，陈飞缓缓触到了放在那棕褐色的办公桌桌面上的冰冷手机，心里为之一颤。


  　　就这一次吧，过了这个坎，日后，慢慢赚钱，找机会还清王姐的人情。


  　　柔软的双手从手机的通讯录里找到了王姐的电话号码，迟疑了一会儿之后，陈飞还是按下了拨出键。


  　　嘟嘟嘟.……

  　　悦耳的铃声响起的时候，陈飞也在调整自己的心情，调整自己的状态，努力让自己变成那个最佳的自己。


  　　“喂，是陈飞啊~！”


  　　不一会儿，电话就接通了，电话的那头，传来了王姐那熟悉且温柔的声音。


  　　“呵呵，是啊王姐，忙着了吗？最近还好吧~！”


  　　陈飞呵呵一笑，做了一个很普通的开场白。


  　　“还行啊，你呢，你的公司进来运营可好？开的顺利吧？”


  　　王姐那温柔的声音下，还带着对陈飞的一丝关切。


  　　“还行啊，就是.……呵呵，您也知道，公司事儿多，我年轻，经验不足，难免会遇到一些问题~！”


  　　到了说事的时候，陈飞竟然有些语塞了。


  　　“呵呵，你这是怎么了？不像你平素的风格啊陈飞？是公司出现什么问题了吗？还是你和蒋哥合作的事儿出问题了？有事直接说就可以，我可没拿你当过外人~！”


  　　王姐淡然一笑，字里行间都带着对陈飞的细微关怀，尤其是最后一句‘没拿你当过外人’，这句话的分量很重，直接说明了王姐对陈飞的看重。


  　　这种话陈飞怎么能听不出来？很显然，王姐把自己摆在了一个比较重要的位置，陈飞不是傻子，自然听得明白。


  　　“我和蒋哥那边合作的很好，蒋哥人很不错，多亏了王姐您在中间，我们的合作一切都很顺利，只是我公司最近出了点小意外，可能又得需要麻烦王姐了~！”


  　　虽然心里有些忐忑，不愿意去求一个女人，但是，大事当前，由不得陈飞，最后陈飞还是鼓足了勇气将求助的话给说了出来。


  　　“说吧，什么事儿？看看我能帮的上什么忙~！”


  　　电话那头，王姐的声音十分柔和，充满了磁性，就好似一个亲切的大姐姐一般。


  　　“我不小心惹到了一个混混，他的外号叫‘胖大海’，今天他叫人来把我的店给砸了，而且，还要挟我，给我出难题，要不然，就会继续砸店，这件事搞得我很头疼，也很苦恼，一个上午了，我也没想到什么好的方法。


  　　我在阳州没什么认识的人，而且还又年轻，人脉无几，想来想去，最后，只能向王姐您求助了，我.……”


  　　“行了陈飞，我说了不要客气，你就不用解释了，是‘胖大海’对吧？我知道了，我听说过他的名字，这事你就不用担心了，一会儿我打个电话，这事交给我，我给你处理~！”


  　　陈飞刚要解释，却是直接被王姐给打断了，王姐的语气很果断，很坚决，没有一丝犹豫，就好似真的是陈飞的亲姐姐一般。


  　　“那王姐，真的是太感谢了~！”


  　　陈飞十分感激道。


  　　“不用这么客气，你等我电话~！”


  　　王姐干练地说完便是挂掉了电话。


  　　和陈飞预料的差不多，王姐听到陈飞有难，根本没有犹豫，直接应了下来，而且，听说了‘胖大海’这个名字之后，没有半点惊讶，这就说明王姐没有被这个人给吓着。


  　　如此一说，那就更加坚定了陈飞之前的推测，王姐本人的能量和人脉极大，本就不是陈飞一个普通人所能想象的到的。


  　　陈飞记得上一次，在操作盛滨小区沿街房的时候，就遇到了小混混来找事，当时，对方的后台就是苏家的地痞头子，不过，最后，还是被王姐他们给轻而易举的搞定了。


  　　那个苏家的地痞和这个‘胖大海’应该如出一辙，都是阳州市的城中村的街霸，干的都是些地痞流氓的勾当，欺行霸市是他们的拿手好戏。


  　　上一次，王姐和王姐的朋友直接一个电话就搞定了，而这次，陈飞猜测，想要搞定‘胖大海’应该也不难。


  　　不过，即便是如此，但是，这一次，王姐帮助陈飞渡过难关的人情可是欠下了，以后要是想还的话，可就是个问题了。


  　　想到这里，陈飞的心情不禁有加重了一番。


  　　虽然事情有了转机，而且，也得到了王姐的肯定回答，但是，相对于刚听到店面被砸的消息，在陈飞的内心里，欠王姐人情所带来的压力，竟然要比面对丁坤、‘胖大海’之流要大的多了。


  第五百二十二章 训斥

  　　就在陈飞内心深处隐隐生出一丝沉重的欠债感觉的时候，放在桌面上的手机突然响了起来。


  　　“喂，王姐~！”


  　　一看来电人的名字是‘王姐’，心里一个激灵，陈飞直接接起了电话。


  　　“人我已经给你找好了，你直接将他们约到你的公司，咱们当面处理就行~！”


  　　电话那头，王姐说的很干脆，没有一丝由于和拖沓。


  　　“好的，谢谢您王姐，这是我的心里话~！”


  　　陈飞客气道。


  　　“不用谢，你直接给他们打电话，约好了时间跟我说一下，到时候，我们会直接过去~！”


  　　王姐干脆道。


  　　与王姐定好之后，陈飞的心里直接亮堂了不少，反正这人情是欠下了，那又何必再在这里纠结呢？


  　　眼下眼前的事情还很多，陈飞还得一一面对，还需要陈飞振奋精神去解决，容不得陈飞在这里黯然嗟叹浪费时间。


  　　想要找到丁坤的联系方式并不难，只要找到贺家俊就可以，毕竟这是因为他所引起的事端，陈飞可不会轻易地放过贺家俊。


  　　直接拿出了手机，陈飞给冯媛媛打了个电话，要出了贺家俊的电话。


  　　因为之前骚扰过冯媛媛，所以，冯媛媛那里有贺家俊的联系方式，当陈飞要贺家俊的电话的时候，冯媛媛还为陈飞担忧了一下。


  　　她怕陈飞冲动之余要去做什么傻事，来给自己招惹不便，但是，陈飞三下五除二，两句话就把冯媛媛给搞定了。


  　　要过了贺家俊的电话，陈飞想都没想，直接把马健给叫了上来。


  　　跟马建一同上来的，还有董小波，毕竟俩人长时间未见，叙叙旧，还是很正常的，而陈飞对于这一点，也是睁一只眼闭一只眼，毕竟人家是来帮忙的，总不能为了工作就驱逐人家，这一点很不仗义。


  　　“飞哥，怎么了？”


  　　一上来，马健立刻关切地问。


  　　“你给贺家俊打个电话，把丁坤的号码给我要过来，我不想搭理那个杂碎，一想到他就生气~！”


  　　陈飞点上了一颗烟，脸上起了一丝烦躁。


  　　“没问题，这家伙让我来搞他，这样的事儿你出面，更显得你不好了，把他号码给我吧老子会会他~！”


  　　马健道是不含糊，直接掏出了手机，准备开始打电话了。


  　　陈飞一边口述，马健一边按下号码，等陈飞念完了号码，马健连犹豫都没犹豫，直接给贺家俊打过去了。


  　　“喂，你特么是贺家俊是不是？”


  　　马健一通电话，直接对着贺家俊呵斥上了，而且，马健的通话是开着扩音器的，所以，只要贺家俊说话，大家都能听得到。


  　　“是我啊，老兄你哪位啊？这么冲？”


  　　电话那头，贺家俊一听马健呵斥他，顿时也有些毛了。


  　　“你特么不知道老子是谁吗？你闯祸了知道不？自己造的孽自己不知道吗？你是不是想挨揍啊？”


  　　马健声音粗犷，再加上这十分不友好的语气，让人听上去直接和混混一般，让人有些打怵。


  　　“哥们，你能说明白点吗？我到底怎么了？我哪里招你惹你了？你给个痛快话啊，最起码让我知道哪里犯错了吧大哥？”


  　　电话那头，贺家俊有些怂了，开始有些歇斯底里了。


  　　“我告诉你，我朋友的店面被砸了就是你小子搞得事儿，现在事儿大了知道不？我给你个机会，现在赶紧把丁坤那个王八蛋的电话发给我，你要是敢不配合，老子现在干到你单位上去办了你，知道不？”


  　　马健直接一套组合拳，对着贺家俊吓唬起来了。


  　　“大哥，大哥，您别误会啊，那件事真的跟我无关啊，我只是路过的啊，那是丁坤自己惹的祸，不关我事啊大哥~！”


  　　电话那头，一听说马健要揍他，慌的贺家俊直接紧张起来。


  　　“行了，别在哪里穷BB了，赶紧把丁坤的号码给我发过来，先解决了丁坤再说你的，听见了没有，挂了电话一分钟之内，我看不到号码，10分钟我就能赶到你的单位去，等着挨揍吧你~！”


  　　马健对着贺家俊又是吓唬一顿，直接挂掉了电话。


  　　“哈哈，健哥，你行啊，这连哄带吓唬的，直接把那小子给吓完了啊，牛逼，牛逼，不是一般的牛逼啊~！”


  　　坐在马健一旁的董小波直接对着马健竖起了大拇指，狠狠地夸赞了马健一波。


  　　“那是啊，对付这样的孙子，就得用损招，你看着，待会，这孙子肯定会怪怪地将电话给我发过来~！”


  　　神气地昂了昂头，马健一脸的自信和得意，好似他对他这一番装B似的呵斥，十分自满。


  　　“行啊，人狠话不多，社会我健哥，今天我算是见识了~！”


  　　坐在老板椅上的陈飞忍不住对着马健也竖起大拇指，直接给出了后世十分流行的金句，来夸赞马健了。


  　　“我去，文化人就是不一样啊，随口一说，就带着一股子牛逼劲，我服了，飞哥，你才是我大哥~！”


  　　马健对着陈飞双手一抱，立刻给陈飞敬了个礼。


  　　叮叮叮~！


  　　就在三个人说笑的时候，马健的手机突然传来一声清脆的信息声。


  　　“我就说吧，你看看，这孙子还真的把电话号码发过来了~！”


  　　马健看了看那信息的内容，当他看到那一连串的数字之后，立刻笑了，末了，还不忘附加一句：“你看看这孙子还有道歉的话呢，‘我真不是故意的大哥，您就饶了我吧，你让我干啥都行，求求你别闹我了啊，那事儿真的与我无关~！’”


  　　马健原封不动的将贺家俊的道歉短信给读了出来，瞬间引得办公室一通哈哈大笑。


  　　“你瞧，这孙子，就这尿性，看上人人五人六的，其实就是一个大草包，还城市人长大的，还公务员呢，真特么丢人~！”


  　　马健又是十分鄙视地臭了贺家俊一番。


  　　“得了吧，这是你的戏份演得好，谁要是心里有点鬼了之后，再突然接到这么一个恐吓电话不慌啊？都是二十来岁的小伙子，得有多少社会经验啊？”


  　　董小波白了马健一眼，他倒是认为，贺家俊的这番表现十分符合常理。


  　　“行了，那个孙子就先放到一边，咱们还是先对付丁坤这个王八蛋，冤有头债有主，这孙子才是罪魁祸首，你把那电话给我，我直接给那孙子打电话~！”


  　　陈飞脸上露出一抹狠色，准备直接联系丁坤了。


  第五百二十三章 逞能一时爽

  　　因为大事当前，正事要紧，马健开玩笑归开玩笑，但是，到了正事上，还是很麻利的，陈飞一说，他就直接把贺家俊发过来的号码给陈飞念了出来。


  　　陈飞按照马健给的号码，一对一地给输了进去，最后，还跟马健短信里的号码又核对了一遍，以免搞错了。


  　　对完了之后，陈飞长舒了一口气，给丁坤打了过去。


  　　“喂，你谁啊？”


  　　与贺家俊接电话的客气口吻不同，丁坤一上来就直接摆出了一副臭嘴脸来，这直接印证了平时这家伙嚣张跋扈的性格。


  　　“呵呵，我是谁？刚砸了我的店现在又问我是谁，怎么了？这么年轻就有健忘症了吗？”


  　　陈飞面露讥笑，语气比较深沉，让人听上去不太友善。


  　　“噢，是你小子啊，我还以为是谁呢？咋了？知道你坤哥的厉害了？”


  　　电话那头，在了解到打电话的人是陈飞之后，丁坤竟然有些得意起来了。


  　　“呵呵，你是挺厉害的，直接砸我的店，让我挺意外的~！”


  　　陈飞冷冷一句。


  　　“哼~！这算什么？我听说去的人没看到你啊？你特么是不是早就听到了风声躲出去了？老子告诉你，你躲过了初一躲不过十五，这事儿你坤哥我就把话放这里了，带着你个马子摆上几桌酒席，给坤哥认错，这事才算完知道不？”


  　　电话那头，丁坤竟然自顾自的嚣张起来了，对着陈飞就是一通吓唬。


  　　“噢，这么严重啊，你说的我都吓得走不动道了，这万一要是吓出了什么事儿，你说该怎么办呢？”


  　　陈飞好似挺有耐心，轻嘬了一口烟之后，竟然和丁坤嚼起舌根子来了。


  　　“吆喝？我咋听着你这语气有些不服呢？是不是这一次侥幸逃过了那顿揍，本人没挨打肉痒痒呢？要是这样的话，那这故事可就有趣的多了~！”


  　　电话那头，丁坤仍旧一副信心满满，吊儿郎当的样子，丝毫不把陈飞放在眼里。


  　　好似在他的眼中，陈飞只是一个被放在道祖上的鱼肉一般，而这个刀俎就是他丁坤，好像他想咋样玩陈飞，就咋样玩一般，好似他已经把陈飞视作囊中之物，可以随意捉弄于股掌之间了。


  　　听到电话里丁坤这么牛气，陈飞直接想起了他看过的一部电影人物来，现代都市剧《大人物》里面的赵泰来了。


  　　年轻的富二代，这么张狂，迟早要出事的，这要是真碰上了一个人来疯，不管不顾的那种，即便是对抗不了你这个富二代，直接和你同归于尽，你不也是把自己的命给搭上吗？

  　　逞能一时爽，全家火葬场，说的就是这种人。


  　　“你能，你行啊，既然你这么有自信，那么这样吧，明天上去，你直接来我公司，咱们见面好好地过过招如何？”


  　　陈飞不急不躁，很是淡定地回了一句。


  　　“吆喝，行啊，要打擂台吗？小子，我看你是吃了雄心豹子胆了啊？行，你牛，你牛啊，老子明天亲自去会会你~！看我不亲自呼你几个大嘴巴子~！”


  　　电话里，丁坤还是一如既往的嘴快。


  　　“呵呵，年轻人火气真大，不过我给你提个醒，不要自己来哟，要记得带上你那个帮手‘胖大海’，你们一起来，要来就来全了，省得麻烦了~记住，上午9点，别迟到！”


  　　陈飞呵呵一笑，提醒了丁坤一句。


  　　“玛的~！你这话什么意思？唬我啊？你以为老子吓大的啊？别跟我玩这种唬人游戏，我告诉你，惹毛了老子，老子不爽了后果可是很严重的~！”


  　　电话那头，丁坤又开始放狠话了。


  　　“呵呵，兄弟，你听过一句话吗？会叫的狗不咬人，你在电话里这么叽歪有毛用？够胆的话明天直接带着你的人来，咱们一见面，就知分晓，在电话里狂叫两声能当饭吃还是咋滴？”


  　　被丁坤这装逼的话语给弄反了，陈飞冷笑一声，直接骂了丁坤一嘴。


  　　“妮玛的，吗谁是狗呢你特么.……”


  　　“别特么这个，特么那个的了，记住明天上午9点，老子就在店内等着，谁要是不来，就是孙子OK别特么费**口舌了，老子忙得很，没空陪你玩~！”


  　　陈飞直接打断了丁坤的狂吠，然后给出了丁坤具体的时间，然后，没等丁坤继续狂吠，直接挂掉了电话。


  　　放下电话的陈飞，脸色十分平淡，一脸的淡然，好似什么事都没发生一样。


  　　不过，这一下子，倒是吓坏了坐在陈飞对面的董小波和马健了，要知道，刚才董小波还跟陈飞分析了一波这个胖大海的来历，这么牛逼的一个混子，你竟然不把他放在眼里，还把他约出来见面，这不是找事吗？


  　　马健和陈飞认识的时间不短了，他自认知道陈飞的底牌，并没有多么强大的后台，这么一闹的话，明天这个事咋收场还是个未知数呢。


  　　“飞哥，你.……你怎么把他们都给叫到这里来了呢？胖大海那家伙，我们搞不过啊，明天他们要是都来了，咱们可咋办呢？”


  　　满脸的惊讶，马健刚才的谈笑风声的神韵都消失了，取而代之的是一脸的着急。


  　　“就是啊飞哥，这个胖大海很牛的，不是一般的市井小混混，我们老大都搞不了他，这事大着了，不能轻视啊，明天他们要是真来了，可就麻烦大了~！”


  　　和马健一样，董小波的脸上也是露出了一番急色。


  　　虽然不是自己的事儿，可是董小波作为一个局外人，此时此刻，也是展现出了一点朋友之间的态度，虽然他与陈飞刚认识，但是，就事论事，搞得这件事就是他的一般了。


  　　“呵呵，不这样搞难道怎么搞？请客吃饭？赔礼道歉？让我把媛媛推到火坑里去？你们觉得丁坤那个王八蛋是个什么好鸟吗？只要这一步咱们屈服了，那么接下来，咱们别想在阳州混了~！这是一步没有退路棋，我们目前就是一个过河卒，只能进不能退，后面只有死路一条~！”


  　　陈飞突然脸色一变，变得十分坚定起来。


  　　“难道飞哥你是想报警？明天将他们送给警察来搞吗？不过，恐怕这样不好吧？”


  　　马健脑子一转，好似想到了什么，突然急道。


  　　“呵呵，你们的好心我知道，不用担心了，实话告诉你们吧，我已经找好了人，明天你们只等着看戏就行了，这事儿谁也不用担心，你什么时候见过我做过没谱的事儿了？”


  　　陈飞呵呵一笑，扫了马健和董小波一眼，淡然道。


  第五百二十四章 夜宴

  　　马健一听陈飞如此胸有成竹地打下包票，心里的疑惑旋即消失了大半，毕竟他认识陈飞时间久了，对陈飞的为人还是很了解的。


  　　陈飞这个人一般不会说大话，尤其是在陌生人面前，现在，当着董小波的面，陈飞更加不可能说假话。


  　　只是，陈飞这十足的底气，到底从何而来，马健倒是一头雾水，不知所云了，不过，出于对陈飞的信任，马健也不再多问。


  　　既然与丁坤他们约好了见面的世家你，那么，陈飞就得将自己的救兵给通知到位了，及时王姐打了一个电话，陈飞将明天9点与丁坤约好见面的事情告诉了王姐。


  　　王姐是个痛快人，没和陈飞在电话里多说话，叮嘱了陈飞一些细节之后，便是挂掉了电话。


  　　了解王姐的为人，陈飞也没啰嗦，因为在电话里，陈飞听到了电话那头，王姐的身边有说话讨论的声音，可能王姐那里有事儿，遂即直接挂掉了电话。


  　　王姐向来说一不二，对于这一点，陈飞还是深信不疑的。


  　　店面被砸了，还得收拾、收拾，这是正常的，陈飞此时此刻，也不能闲着，直接给科技城的电脑合作商打了个电话，又购置了几台电脑加显示器，当然，顺带还买了些破损的键盘、鼠标什么的。


  　　那些打杂的混混，大部分暴力手段都用在了显示器上，主机也就损坏了两台，显示器却是一并全军覆没了。


  　　要说更新换代，陈飞的效率还是可以的，上午被砸了，下午就立刻给换完了，直接没耽误员工们上班。


  　　而且，就在员工们闲着没电脑用的空档，陈飞还特地抽出时间，给大家一起做了新盘推广的培训，让大家进一步了解新盘项目，做好推广的准备。


  　　下午的时候，陈飞接到了颐和花园项目总罗长庚的电话，他通知陈飞，可以直接做宣传了，因为，他们的户外广告也已经做好了，可以积极蓄客了。


  　　而售楼处的装潢已近尾声，最晚1月15号就可以开盘搞了，不过，在宣传拉客之前，罗长庚与陈飞约好，月底让陈飞去金融大厦，与他一起碰个面，暂定一下第一期的具体销售政策，并且，今明两天，先让人给陈飞送一些现有的单页回去做宣传。


  　　毕竟，出去跑渠道，也得需要一些宣传工具，比如说单页、礼品什么的，虽然现在的活动方案还没出炉，但是，前期的宣传还是要搞的。


  　　下午的时候，陈飞给大家做了一番培训，然后，为了加强培训效果，将公司目前的人手大致分了三个组，高海萍自己带自己的人，自成一组。


  　　陆超带着自己的店员赵倩、郭婷与赵康一组，而马健由于他是后期经理，再完成后期单子的同时，利用其它时间，暂时自成一组，以后招到人了，会视情况分配一两个下属。


  　　由于今天只是个预热，所以，真正去跑渠道的日期，还未规定，而且，今天的培训是针对所有人，所有知识的，并非单单是做渠道的。


  　　因为，日后，真的开始去跑渠道了，也并不见得所有人都合适，所以，现在所有的员工里面，一部分去售楼处当置业顾问，一部分会去跑渠道，而剩下的一部分，则会继续呆在房产公司，继续做二手业务，一点也不冲突。


  　　而陈飞的目的很明确，第一期渠道，不用跑别的，直接去跑中介公司，许诺的佣金暂定，等陈飞自己定好了之后，再给员工下通知。


  　　诸事理顺，陈飞在沿街店面的电脑组装完成之后，便是解散了这次培训，让各自的组长再继续督导自己的组员们加强学习，温故知新。


  　　时间过得飞快，不知不觉间，天色渐晚，夕阳已经西下，只剩下那被烧的红彤彤的天边晚霞，给整个大地带来最后一丝光明。


  　　下了班之后，陈飞直接让马健叫上了董小波，而自己约好了何勇，三波人，从各自的地盘出发，直接在鸿月楼汇合。


  　　由于是鸿月楼的常客了，陈飞直接给鸿月楼前台打的电话，定好了包间。


  　　而当陈飞带着马健率先来到鸿月楼的时候，前台的小妹看到陈飞之后，直接告知了陈飞，鸿月楼正好搞充值活动，冲500，返50，冲1000返100，冲2000，返300，冲3000返400，冲5000，直接，返666。


  　　因为陈飞对吃饭有讲究，喜欢老地方，而且，他吃了这么多的饭店，就数着鸿月楼的味道最棒，而且，考虑到日后员工聚餐什么的，还会定在这里，没犹豫，陈飞直接办了一张会员卡，往里面充值了5000，加上赠送的666元，一共5666元。


  　　冲完了钱，陈飞心里不禁对着这个饭店的老板暗暗称奇了，在09年的阳州，比较像样的饭店，有这个想法，有这个脑子的，鸿月楼还是为数不多的一家。


  　　真会做生意啊，难怪会做这么大，陈飞暗暗赞叹道。


  　　去到楼上，来到了自己选定的小包间，陈飞和马健好了一壶铁观音，两个人喝着茶，等着董小波和何勇起来了。


  　　“飞哥，这个新楼盘位置这么好，看样子，这一次，咱们肯定能卖的不错啊，什么时候开始搞啊？我都迫不及待了呢~！”


  　　喝了两口热茶，马健开始叨叨起楼盘来了。


  　　“别急，明天我就去项目部，与他们的项目总开会，将活动方案给定好了，只有这个关键问题定出来了，咱们才能蓄客，搞客户，要不然，咱们出去了，客户一问有什么优惠活动，有什么优惠政策，不直接把咱们给问懵了吗？”


  　　陈飞扫了马健一眼，直接给马健上了一堂课，看到马健听得很是认真的样子，陈飞没有停下来，而是继续给马健上起课来：“马健啊，你要知道啊，这新房销售可与二手房销售有个最最关键的区别，那就是，咱们必须熟透售楼处的优惠政策，了解清楚所售房源的面积大小、户型以及配套设施。


  　　这些问题如果在客户的嘴里问出来了，咱们有的员工要是含含糊糊，答不出来，就很有可能被当成骗子，直接损失一个客户啊，所以，新房不是那么简单就能赚到钱的，还需要大家下一番苦功夫才行呢~！”


  　　陈飞毕竟是个过来人，与许多楼盘合作无数次了，里面的道道他基本都懂，所以，这些基础的问题，他肯定会先帮员工给培训好了，再让他们出去跑渠道。


  　　要不然，贸然将他们放出去，发传单还行，要是直接跑渠道，很容易把自己跑死，而且，还让人家看笑话，那就得不偿失了。


  第五百二十五章 K歌


  　　反正马健也不懂，陈飞说什么他就听什么，而且，不管陈飞说什么，他都觉得陈飞说得很有道理，很正确的样子。


  　　随着俩人工作的时间增长，马健由原来的陈飞好友兼死党，慢慢地向着陈飞的得力小跟班演变了。


  　　“对啊，飞哥你说的太对了，这一行有一行的规矩和门道，我这个门外汉啥也不懂，还得指望你来培训啊，不过，我这个人肯学啊，只要你不怕烦，我就一定会学到的~！”


  　　马健脸上露出一丝兴奋，求学若渴的态度倒是十分强烈。


  　　“呵呵，实话跟你说啊马健，你是咱们公司的老人，也是我最信任的人了，我打算将这个最重要的渠道部交给你管，只是，我不知道陆超能否在售楼处给顶起来，这是我的一个担忧点啊。


  　　让陆超在门头上做个店长，他肯定没问题，但是，若是让他去售楼处这么大的部门去做个经理，压力还是很大的，而且，这个对个人的应变能力，以及综合能力要求太大，哎~！我怕他目前还不行啊~！”


  　　陈飞说话的时候，脸上也是爬上了一丝忧虑，仿佛整个公司的人事架构，他早已构思无数遍了，但是，到目前为止，他还是觉得人手短缺，无人可用。


  　　不过，事实也是如此，整个公司，也就陈飞一个人有着房产行业的丰富经验，其他人基本上都是入行不久的新兵。


  　　就连那干了一两年的赵倩，也都是个家庭主妇，没有表现出一定的管理水平和能力，这一点直接让陈飞觉得人手稀缺，不够调度了。


  　　最后，陈飞的这一声叹息，直接道出了陈飞目前的境遇，的确，机会是有了，不过，到底能不能把握起来，这得看陈飞的综合能力，以及着眼现实，怎么知人、用人了。


  　　“飞哥，你说的对，所以我们现在还得大力招人啊，人才是筛选出来的，咱们现在人一共才多少啊？等咱们有了三四时号人，挑出三五个精英还不是信手拈来吗？”


  　　马健点了点头，提出了招人的重点。


  　　“不错啊，你说的对啊马健，所以，明天咱们会有一个新的人事来上班，目前公司的人不多，她一个人兼着人事、招聘主管以及行政干的活了，我打算让她和你们一样，每天下任务，定量招聘~！”


  　　陈飞点了点头，表示对马健提议的认可。


  　　不过，话说到这里，陈飞脑子里突然想起了什么，眼下自己的公司正在向新房扩充，但是，这里面还有一个问题，至关重要，陈飞不得不想。


  　　有句俗话说得好，兵马未动粮草先行，这让二手房的人去干新房的事儿，在待遇上要是没有什么变化的话，那可就调动不起人们的积极性来了。


  　　做过员工甚久的陈飞，当然很理解员工们的想法以及期盼，陈飞认为这件事想要搞好，员工们的待遇问题，首先得要有个变化才是。


  　　一想到这里，陈飞脑子里直接转动起来，09年的阳州，普通人，人均工资也就1500左右，好一点的也就2000左右，到了3000的，那就是属于混的不错的了，再多了，那就是白领或者金领级别的了。


  　　而现在，陈飞给马健都开到了2500元，已经着实不低了，但是，作为自己的好友，兼得力干将，陈飞只要能赚到钱，还是不会让他吃亏的。


  　　想到这里，陈飞笑了笑，看向了马健：“马健，从下个月开始，我把你的薪资提到3000底薪，你给我把新房这块给顾好了，后期过户走银行贷款的提成，咋们还是照旧~！”


  　　“啥玩意？飞哥，你这是在打我的脸吗？你这给我的待遇已经够可以的了，现在的我已经很满足了，公司正在发展的时候，你这是干啥啊？”


  　　马健脸上的表情很认真，似乎还有些激动，他说的话很实在，像他这样性格的人，用这样的方式和陈飞说话，纯粹是发自肺腑的。


  　　“你不用激动，咱们接下来，每个人的工作量都会加大，你也不例外，哪有光让人干活不让人赚钱的？你来我这里，也是为了赚钱养家的，这事就这么定了，你也不用和我犟了~！”


  　　陈飞大手一挥，直接把马健的情绪给压了下去。


  　　就在马健刚要继续开口的时候，包厢的门被推开了，董小波的身影出现在了门口。


  　　“呵呵，早来了啊，不好意思哈，堵车了，玩了会儿~！”


  　　一进来，董小波就先道了个歉，遂即走到马健身旁，一屁股坐了下去。


  　　“不急，还有个每到的呢，你不算迟到，先喝点茶水~！”


  　　陈飞端起茶壶，给董小波倒了一杯热乎乎的茶水。


  　　董小波来了，马健也就不方便再和陈飞提工资的事儿了，不过，他知道陈飞的脾气，一旦陈飞决定的事儿，是不会再随意改变的，谁说也没用，马健回报陈飞唯一的方法就是好好工作，好好做事。


  　　董小波来了不久，何勇也来到了包厢。


  　　何勇之前和马健还是比较熟悉的，陈飞、马健以及何勇，都是同学，只是何勇与马健的关系普普通通，没有太深的交集罢了。


  　　马健热情地将董小波介绍给了何勇认识，何勇是个古板的人，笑了笑，和董小波打了个招呼，就在陈飞的旁边坐下了。


  　　人齐了，事不宜迟，陈飞直接招呼服务员上菜了。


  　　因为董小波也不是太见外的人，而且，他与何勇也不熟，所以，陈飞在和何勇聊到财务工作这一块的时候，也没避讳，以开玩笑的形式，与何勇简单地聊了聊。


  　　当然，陈飞还是很有数的，他没有太露骨的招募何勇，因为这种事，不能太急，陈飞明白，凡事太急缘分势必早尽的道理。


  　　四个人有说有笑，痛痛快快地喝了几杯，吃饭的时间也是从6点半开始，一直吃到9点才散席。


  　　虽然董小波和何勇是刚加入的新角色，但是，几个人吃饭倒是聊得非常痛快，没有太生分的意思。


  　　所以，吃完了饭，陈飞高兴之余，又是提议大家一起去唱歌。


  　　董小波是个顽主，对于陈飞的提议倒是没啥意见，而且，还很高兴，但是，何勇是个本分人，不太出来玩乐，陈飞提议的时候，还谦虚地推却了一番。


  　　最后，还是陈飞三两句话给搞定了，于是，离开了鸿月楼，陈飞直接带着大家一起去中盛国际广场，去到格莱美KTV带着大伙儿去K歌了。


  第五百二十六章 段刚

  　　是夜众人玩到将近12点才散伙，陈飞打了一辆的车，将所有人都一一送到了家，自己才指挥着的车司机回到了自己的住处。


  　　玩大了的陈飞，只觉得头脑发晕，回到宿舍之后，简单的洗漱了一遍之后，便是倒向了那温暖的床榻。


  　　翌日，陈飞依旧早早地来到了公司，只是，今天他与往日相同，还是去到了二楼办公室办公，只是，他在上去之前，直接叮嘱好了马健和陆超，今天，若是丁坤那帮子人来了，他若是不在楼下的话，就直接给他打电话。


  　　来到了二楼，陈飞打开了空调，走到了茶道前，泡好了茶水，等待着王姐以及王姐的朋友到来了。


  　　上午时间8点45，王姐以及王姐的朋友准时出现在了陈飞的办公室里。


  　　王姐依旧如往常那样，穿着打扮十分得体，而且，整个人看上去韵味十足，而这一次，跟她一起来那个男子，年纪也不大，看上去也就40来岁，身形消瘦但是个子很高，与陈飞相仿，整个人看上去煞有威严，颇有一番不怒自威的气势。


  　　经过王姐的介绍，陈飞才知道，这个人就是段刚，也就是上一次，陈飞在盛滨小区沿街房那里，听着王姐的朋友打着电话呵斥那帮小混混时，电话的那头的人物，被那些小混混一口一个刚哥的叫着，原来就是这个人。


  　　段刚这个人看上去很有涵养，微笑的时候，一脸和善，让人看不出与常人不同的地方，陈飞与其说话，感觉他是一个平易近人的家伙，并非跟陈飞脑海里想象的那种江湖大哥的模样。


  　　王姐来了之后，与段刚就在陈飞的办公室里喝茶聊天，却是丝毫不提有关于胖大海的事情。


  　　而且，连陈飞为什么与丁坤产生冲突，以及事情的经过种种细节，一概不问，坐下只管言笑，不顾其他，这倒是令陈飞颇感意外。


  　　难道有本事的人都是这个作风吗？想干啥就干啥？帮人也是不问对错，不问缘由，直接就上？


  　　8点58，离着9点还差2分钟的时候，陈飞的手机响了，是马健打过来的。


  　　当陈飞拿起手机刚要接电话的时候，王姐笑着看了段刚一眼，随后直接道：“如果他们来了，让胖大海和那个小孩子直接上你办公室来，其他人在楼下等着就行！”


  　　陈飞点了点头，按下了通话键。


  　　“陈经理，他们人来了，在门口堵着呢，唧唧嚷嚷地叫喊着呢，只是今天，咱们门口突然多了两辆豪车，他们不敢贸然动手了！”


  　　电话的那头，马健如实汇报道。


  　　为了给陈飞壮声势，王姐以及段刚的车都放在了门口，原来陈飞以为他们两个人是开了一辆车来的，可是，经过马健这么一汇报，他才知道，原来王姐和段刚他们并不是开着一辆车来的，而是一个人开了一辆。


  　　“你叫丁坤和胖大海两个人到我的办公室来，其他人让他们等着就行！”


  　　陈飞这次说话特别有底气，声音洪亮，十分坚决。


  　　“好的，我知道了陈经理~！”


  　　马健说完就挂掉了电话。


  　　贵和房产的门口，此刻围了不下十来口子人，这帮子人，当然包括上一次砸店的那个小头目，当然，主要人物丁坤也在。


  　　马健对着众人巡视了一眼，然后昂着脖子，神气道：“谁是丁坤啊？谁是胖大海啊？我们经理叫你们上二楼办公室去一趟，那里有人等着你们了~！”


  　　“你特么谁啊？说话这么大的口气？早上吃蒜了吗？吃的不少吧？”


  　　丁坤眼皮子一耷拉，对着马健怒斥一句。


  　　此时，上一次带头砸店的那个小头目凑到了丁坤的耳旁，对着丁坤小声道：“坤少，这次事情看来非比寻常，你看到门口放着的那两辆豪车了吗？那可不是一般人的车~！”


  　　“哎哟我去，不就是一辆宝马，一辆奔驰吗？还能有多牛？老子的车都还是保时捷呢？这又咋了？”


  　　丁坤脸上起了一丝不屑，用蔑视的眼神瞪了一下小头目。


  　　“那辆宝马小跑车是谁的我不知道，但是，这两奔驰S350我却是知道是谁的，你看他那号码4个6，你就没看出事儿来吗？”


  　　小头目没有说出车主人的名字，但是，从他脸上的表情来看，这辆车的主人明显是个人物。


  　　“嗯？四个6？你不说，我还真没主意，一般比我车差的车，我都不带理的~！不过，今天咱们是来砸场子的，我管他谁的，该砸还是得砸啊~！”


  　　丁坤还是一脸的傲气，一副天不怕地不怕的模样。


  　　“握草，那是段刚的车，知道刚哥不？阳州一哥，你特么还敢这么说话，我已经给海哥打电话了，他一会儿就到~！”


  　　小头目一见丁坤还是这个样子，立刻白了他一眼，小声呵斥了一句。


  　　丁坤一听到小头目说出段刚的名字，立刻吃了一惊，转过脸来，瞪着大眼怒视着小头目：“阳州一哥？这么牛逼？你咋不早说？你早知道了是不？早说了咱们早走啊，干嘛还在这里丢人？”


  　　“谁知道是他们找来的？我还以为这是刚哥路过办事来呢，不过，听这哥们的语气，刚哥极有可能就在楼上等着咱们了~！”


  　　小头目说到这里，突然冷哼一声，自嘲道：“你还以为到了现在你能一走了之？等着吧，等着海哥来了一起上去看看吧，这事儿指不定咋解决呢~！”


  　　……

  　　陈飞的办公室里，陈飞接到了马健又一次电话，也知道了胖大海没在现场，而且正在赶来的路上这一消息。


  　　陈飞告知了王姐和段刚之后，俩人互视了一眼，王姐率先笑了：“看样子，还是老段你的名气大啊，能直接让徐国海像老鼠见了猫一样，说让他来他就立刻来了~！”


  　　“呵呵，我的菲菲姐，你就别笑话我了，我哪有这么大的能耐啊？指不定人家一听我和一个女的来的，知道了是您了呢？人家看的还是您的面子也说不定啊~！”


  　　段刚呵呵一笑，竟然谦虚起来了。


  　　王姐与段刚的对话，听得陈飞有些迷糊，有些饶，但是，俩人谈话的中心思想陈飞是听出来了，互捧，而且，俩人都是那种很厉害的主儿。


  　　其实，这个问题，不用他们说，陈飞早就猜到了，如果不厉害的话，王姐也不会和蒋哥这么牛逼的人互有交往，而且，看上去交情还不错。


  　　咚咚咚~！咚咚咚~！


  　　就在王姐和段刚聊天的时候，陈飞的办公室门被人轻轻地敲响了。


  第五百二十七章 发难

  　　听到敲门声，段刚笑着看向了陈飞，没有说话，只是给了陈飞一个眼神。


  　　陈飞会意之后，坐在座位上，伸了伸懒腰，扬起双手，将头一抱，大声喊了一句：“进来！”


  　　应声门开，那个打杂的小头目率先开门走了进来，然后，他身边跟着的，只有丁坤一个人，除了他俩之外，并未见到其他人的身影。


  　　“张鲁，你特么一个人来干啥？你特么还真敢上来！”


  　　本来还一脸笑容的段刚，看到那小头目带着丁坤一个人上来之后，直接有些微怒了，伸出右手，指着小头目连续两声国骂。


  　　“刚哥您别误会啊，海哥一会就到，我这是先替海哥上来给刚哥陪个不是呢，毕竟他来晚了嘛~！”


  　　张鲁嘿嘿一笑，跟一个笑佛似的，对着段刚先是解释一句，然后，从兜里掏出了手机：“刚哥您别急，我这就再催他一下！”


  　　“呵呵，这个徐国海啊，还真有意思呢，先派小弟来探路，看看这里面到底是啥情形，然后，再压场子、摆台面，看来在给我们摆谱呢！”


  　　王姐脸露出三分笑容，直接当着张鲁和丁坤的面，揶揄了徐国海两句。


  　　丁坤虽然是个富二代，但是，他往常欺负人欺负惯了，也没见过这种场面，段刚他之前听说过，但是，终究因为身份问题，没见过面。


  　　今天到了这里，一见段刚那威严无比的样子，丁坤脸上就露出了一丝怯意，两只眼睛开始不敢正眼看向前方，之是装作无意地看看左右，不知道在想些什么。


  　　张鲁装模作样的给徐国海打通了电话，然后，提高了一下分贝，佯声道：“海哥啊，你快点吧，刚哥都在这里等你好久了！”


  　　挂掉了电话之后，张鲁一脸欢笑地靠近了一点段刚，然后，将腰一弯，舔着脸笑道：“刚哥，这次我们是在是不知道这位陈经理是您的朋友，要是早知道的话，我们也不至于这么犯浑啊，谁敢在太岁头上动土不是？”


  　　“这里什么时候轮到你说话了？我不问你话，你特么还敢抢答？这就是徐国海教给你们的规矩吗？踏马的，做错了事儿就得站直了，老老实实地认错，找这么多借口干嘛？说给谁听啊？你觉得在座的人智商都比你低吗？王八蛋！”


  　　原本还是比较斯文的段刚，此刻，脸色突然大变，对着张鲁就是一番臭骂，比刚才的两句狠多了。


  　　陈飞这还是第一次见到段刚，之前只是听到过他的名字，知道他很厉害而已，刚才段刚刚上来，与陈飞喝茶的时候，说话还是很沉稳，很风趣的，看上去应该是个比较有修养，比较有品位的人。


  　　可是，眼前的结果倒是令陈飞很是意外，令陈飞很是吃惊，原来，段刚发起火来，竟然可以这么6。


  　　段刚说得每句话都令陈飞心里暗爽，原来，牛逼的人，可以这样肆无忌惮地骂人，原来，牛逼的人可以这么顾不情面的发泄，原来，牛逼的人真的是可以为所欲为呢。


  　　被段刚一句臭骂之后，张鲁或许知道自己多嘴多舌而且也做错了事了，索性站在那里和一个犯错的孩子一样，不敢说第二句话了。


  　　“呵呵，老段啊，这几个月不见，脾气见长了啊，要不是我对你的声音格外熟悉的话，我还以为有人在这里拍戏呢！”


  　　就在此时，门口突然传来一声爽朗的笑容，一个高大的身影出现在了陈飞办公室的门口。


  　　刚才张鲁和丁坤进来的时候，就没有关门，所以，段刚在办公室里面臭骂张鲁的话，在门外的楼道里，都能听得清清楚楚。


  　　不用猜了，这个时候，敢一个人上来的，出了徐国海，不会有别人了，陈飞应声回头，他倒是想看看这个‘压轴’出场的大人物，到底是个啥模样。


  　　一米八的高个子，肚子挺得很大，整个人很是发福，看上去很显富态，肥头大耳的，让人望去就知道是个能吃能喝的主儿，但是，从面向上看，这个人鹰眼剑眉，似乎有些凶悍，让人一见就觉得是个不好惹的主儿。


  　　徐国海的这个相貌倒是和段刚有很大的差别，一个看上去温文尔雅里面带着一种令人不可小觑的威严；而另一个看上去凶神恶煞，一看就不是个好惹得主儿。


  　　用未来的话描述的，陈飞认为，段刚应该可以说是低调、内敛，有内涵；而段刚则是霸气侧露有脾气。


  　　“干嘛发那么大的火嘛？我这不是工程上有点事，处理的晚了点，又碰到路上塞车嘛，就以为这，我才让张鲁上来带个话，你看看你，咱们都是礼仪之邦，干嘛将人家玛格狗血喷头呢？这不，吓得人家小朋友都不敢说话了，这可不好呢！”


  　　好似话里有话，徐国海一遍用嗔怪的语气对着段刚说着话，一边兀自走到了陈飞他们的跟前，自己拽了一把椅子，一屁股直接坐了下来。


  　　“呵呵，这就是你的那个挺牛的小兄弟啊？不错啊，看上去一表人才的呢！”


  　　徐国海刚坐下便是将那肥硕的大脸一转，对着陈飞大量了一眼。


  　　“你和这小子的交情不错嘛，一上来就替人家出头，不问青红皂白，直接就把我兄弟的店面给砸了，呵呵，要不是亲自来看看，我都不知道你都这么气盛了，大海啊，我说你不是年轻人了吧？咋一上来就不讲道理了呢？我们美好的社会都被你们这些人给破坏掉了，你看你搞得，我这小兄弟的员工都被吓坏了，这接下来你咋让人家继续工作呢？真是的！”


  　　段刚脸上带着一抹淡笑，似乎没有给徐国海多少面子，直接对着徐国海发难了。


  　　陈飞听着段刚这番语气，心里也是明白了，看样子，段刚在阳州的咖位要比这徐国海要高，要不然，他也不会一上来当着徐国海的小弟跟前对着徐国海就是一番质问。


  　　而王姐坐在一旁不说话，只是淡然地喝着茶，看着手机，一副闲庭自若的样子，好似，这种场面，在她的眼里根本不算什么。


  　　由此，陈飞也是明白了，今天，他和丁坤的这笔账可得好好地算算了，要不然，还真对不起王姐给他搞这么大的架势，也对不住段刚这一次难能可贵的出面了。


  第五百二十八章 上手

  　　作为阳州数得着的混混，徐国海对段刚的了解自然要深的很，所以，一言一行之间，便是可以看出两个人之间的地位尊崇之差距。


  　　段刚说完话之后，徐国海脸上的表情没有多少变化，但是，明眼人都看得出，他没有直接回复段刚的话，而是好像在琢磨事情一般，沉吟了一下。


  　　“哈哈，多大的事儿啊，又没有人身伤害什么的，不就是砸了点东西吗？他们眼瞎了，就给他们上点眼药，让他们为自己的错误买单，让咱们这位兄弟满意不就行了嘛，干嘛这么认真呢对不对？”


  　　徐国海沉吟一番，随后便是哈哈一笑，故作很是爽朗地讲出了自己的解决问题的方法。


  　　徐国海说完话之后，并没有闲着，而是将视线一移，转移到了王姐的身上了，好似，他刚才进来的时候，没有注意到王姐这个人，此时，突然见到在这里有这么一个静美如斯的女人坐在这里。


  　　“呵呵，这是谁啊老段，难道你又新交朋友了？以前咋没见过呢？”


  　　说完话之后，好似为了活跃气氛，徐国海两眼一挑，看了看王姐对着段刚嬉笑地问道。


  　　听到徐国海这么一问，陈飞居然有些意外，因为，徐国海没来之前，陈飞听王姐叫徐国海的名字那么熟悉，好似和徐国海认识一般。


  　　可是，现在，徐国海竟然不认识王姐，在这里竟然问王姐是谁，这显然就是不熟的表现，由此，陈飞心里着实吃了一惊，看样子，王姐对阳州的各界‘名人’还是知晓甚广的，这一点使得陈飞对于王姐的身份更加好奇了。


  　　“大海啊，有些玩笑是开不得的，你开别人的玩笑，说不定还不太要紧，可是，你开这位美女的玩笑，那可就过了啊，这是我的好朋友，兼商业合作伙伴，咱们市里的领导见了都得给三分薄面的人，能让你在这里胡咧咧吗？真是，让我说你什么好呢？”


  　　段刚白了一半徐国海，很是不悦地训了徐国海一顿。


  　　其实，陈飞听着段刚的话，也并不算重，只是给徐国海警示一番，并没有太大的过活言辞。


  　　但是，这种情形放在这里，当着徐国海的小弟以及自己这个外人的面，这么说，显然还是让徐国海很丢粉儿的。


  　　可是，自当徐国海听了段刚的这句话之后，脸色不禁刷的一下子给变了，脸上的那丝溢于言表的混混气息瞬间不见了，然后，一本正经地对着王姐双手合十敬畏道：“这位美女，千万不要和我这个大老粗一般见识哈，口误，当真是口误，和老段熟了，说话这一下子就没有收住，既然你是老段的朋友，那也就是我大海敬重的人，今天咱们有缘相见，容我做东，就当给美女陪个不是了！”


  　　徐国海还是很精很精的，知道连忙给王姐赔笑脸，说不是，并且主动请客吃饭，聊表歉意。


  　　可是王姐好似并不打算领徐国海的情，只见她嘴角淡淡一撇，两眼扫视了徐国海一眼，沉声道：“小陈是我的好朋友，他是个正经的商人，在这里做生意好不容易刚稳定下来，就被你的手下给砸了店，这事儿可是有损咱们阳州市容市貌的，要是人家小陈不高兴，找到公安干警去要个说法，说不定又有人遭殃了呢，不过，这事儿已经发生了，你就先说这怎么办吧！”


  　　王姐的话说得很轻便，但是，让人听完之后却是觉得头疼无比，因为，她没有发表自己的意见，只是逼着徐国海表态。


  　　徐国海是个人精，三两句话就是听出了这里面的门道了，原来，是这个女人跟陈飞关系不错，而找来了段刚。


  　　而像段刚这样级别的人，一般人肯定请不动他，而刚才段刚也说了，这个女人可是一个大人物，并且隐晦地说出了，在阳州都是个手眼通天的存在，这就已经告诉了徐国海此事的严重性。


  　　徐国海是个什么样的人？市井混混而已，说白了，在这种社会形势下，他只能欺负一些小老百姓罢了，要是惹到了那些不该惹的人，他自知自己肯定没啥好果子吃。


  　　现在段刚和王姐已经简单的流露出自己的意思了，接下来该徐国海表态了，这个时候，就看看徐国海的力度和本事了。


  　　徐国海听完王姐的话语，坐在原位闭着眼睛摇头晃脑地晃悠了半天之后，突然睁开了眼睛，两眼如同猎鹰一般，猛然看向了张鲁和丁坤，那严厉的眼神，好似想要杀人一般。


  　　“过来~！”


  　　两眼发乌，徐国海盯着张鲁冷冷一句。


  　　看到自己的老大如此模样，和丁坤站在一起的张鲁整个人不由得打了个冷颤，脸上露出了一丝惊恐和紧张的表情来。


  　　“过来啊！”


  　　徐国海说第二句的时候，整个人明显多了一丝不耐和阴冷，让人听上去已经有些暴风雨将来的前奏的感觉了。


  　　张鲁一脸踌躇地咬了咬牙齿，老大的话，他不敢不听，可是，这一次，他心里已然料定，过去之后，肯定没有什么好果子吃。


  　　但是，此时此刻，却是由不得张鲁犹豫和迟疑，只得硬着头皮往前走去。


  　　而在临了离开丁坤的时候，张鲁却是将头微微一转，两眼十分幽怨地瞪了瞪丁坤，好似在埋怨丁坤，是你这个王八蛋害了老子，此时此刻，你那股子嚣张劲呢？咋不出来帮老子说话了？

  　　丁坤自然知道维护自己的人际关系，人家张鲁为了自己砸场子要挨削了，自己要是真的无动于衷的话，那岂不是太不讲义气了？这以后谁还敢替自己围事，谁还敢帮自己的忙呢？

  　　“海哥，张哥是替我出头才犯的错，这事儿，由我一个人承担就行，与张哥无关，他们有啥条件，直接冲着我个人来就行了，不要把账算在别人的头上！”


  　　丁坤虽然是个富二代，看上去一副玩世不恭的样子，没想到此时此刻却是说了句仗义话。


  　　丁坤说完话的同时，张鲁也是已经走到了徐国海的跟前，此时此刻，惊讶之余的张鲁，扭过头来，一脸吃惊地看着丁坤，好似突然不认识丁坤一般了。


  　　可是，下一秒，发生的事情，却是风云突变，直接令丁坤和张鲁傻眼了。


  　　只见徐国海理都没理丁坤，直接扬起自己那粗壮的左臂，伸出自己那粗大的左手，一下子抓住了张鲁的头发，往下一拽，直接拽到了自己的脸前，那肥大的右手，直接没二乎，啪啪两巴掌直接招呼上了。


  　　“你特么牛逼了是不？知道自己几斤几两不？还特么为人出气？要不是老子在这里，你特么要不就废了，要不就进去喝两壶，待几年了知道不？”


  　　徐国海一边斥责张鲁，右手还不忘一边招呼张鲁的脸颊。


  　　没几下子，张鲁的脸面就已经被扇的通红、通红了，就好似猴屁股一样惹眼了，让人看上去就替他难受。


  第五百二十九章 来点很的

  　　徐国海一边打脸张鲁一边训斥着，好似不待停下的意思，现场的人，除了陈飞和丁坤很是惊讶之外，王姐和段刚倒是十分地镇定。


  　　张鲁的脸虽然挺厚，看上去没羞没臊的，但是，徐国海的力气同样很大，就这样一直扇了两分钟吧，脸上已经有了道道血印子，直接让人看的有些可怜了。


  　　可是，段刚和王姐不说话，徐国海的手就不停，仍旧在那里挥舞着，打的张鲁已经晕晕乎乎的了。


  　　徐国海真是个狠人，陈飞算是领教了，现场没人为张鲁说话，他就一个劲的打，好似，这就是给自己、王姐以及段刚看看，他管教兄弟的方式，以及这一次解决问题的态度。


  　　又打了一分钟，徐国海方才停下了节奏，坐在椅子上呼哧呼哧地大口喘息着粗气，看似已经有些倦了。


  　　“哎~！他娘的，这个王八蛋的脸还真厚，打的我的手都疼了，先让我歇会，歇完了再打！”


  　　喘息之余，徐国海那已经渗出了汗滴的的脸上又是露出了一抹令人胆寒的狠色。


  　　“海哥，你不要这么打张哥了，这事是我让他出头的，有事我替张哥担着，你干脆打我吧！”


  　　丁坤真的再也看不下去了，再这样打下去，恐怕张鲁整个人都要被扇晕了。


  　　“这里有你说话的份吗？知道自己几斤几两不？老实点，给我站在那里，待会再跟你算账！”


  　　徐国海没有看丁坤一眼，只是大口喘息着。


  　　“海哥，你不能再这样打了，再打张哥就撑不住了，你看他都被扇懵了，再打就脑震荡了，你快来打我吧，这是我搞的事！”


  　　直接走到了徐国海的跟前，丁坤一把将张鲁给扶到了一旁，很是着急道。


  　　“你特么是谁啊？让我打？回家让你爹管教去，老子只管教自己的小弟，其他人爱谁管谁管！一会儿还有你的帐，一边等着去，别在这里瞎搅合了！”


  　　徐国海对着丁坤训斥了两句，然后，又对着处在眩晕状态下的张鲁招了招手：“来来来，咱们继续，老子歇过来了！”


  　　陈飞一看这架势，直接看出来了，徐国海这是做给他们看样子的，目的就是为了维护丁坤。


  　　想必徐国海和丁坤或者是丁坤的父亲关系不错，要不然也不会冒着牺牲自己小弟的风险来维护丁坤。


  　　可是，这件事的起因就是丁坤，陈飞的头号目标就是丁坤而不是张鲁，徐国海这一护短的做法引起了陈飞内心的不满。


  　　“呵呵，海哥你教训小弟，这个我不能插嘴，不过，今天在我的办公室，是来处理事情的，谁搞的事，就应该处理谁，你要是想教训你的小弟，可是回家再教训，但是，眼下，我还想和一个人算算账，你觉得如何呢？”


  　　陈飞脸上带着一抹成熟且客套的微笑，很是沉稳地看着徐国海，脸上写着满满的自信。


  　　陈飞自打徐国海进来之后，就没有说话，而且，陈飞看上去也就是个二十一二的毛孩子，放在徐国海的眼里，他根本不拿着陈飞当事。


  　　可是，当陈飞说完这句话的时候，徐国海竟然直接有些愣了，用一种不可思议的眼神看向了陈飞，似乎在对陈飞刚才的那一番话而感到惊讶。


  　　“小陈啊，你想怎么办，就怎么办，今天大家都是来帮你解决问题的，倘若问题解决不了的话，我和你王姐不就是白来了吗？呵呵，你要知道啊，我白跑一趟倒是没事，可是，你王姐从来都不会闲着没事出来乱逛的，你懂吗？”


  　　段刚看到徐国海用一种异样的眼神看向陈飞，知道这家伙是想吓唬陈飞，于是直接开口为陈飞打气了，同时，也表明了自己的态度。


  　　陈飞当然听得懂段刚的意思，这已经够明确的了，那就是，这件事都是为了让你满意才摆这么大的场面的，你想干啥就干啥，没人敢拦你。


  　　“呵呵，既然小兄弟觉得可以了，那么我就歇歇，有时候啊，这帮子眼瞎的家伙，你不教育、教育，他就像个瞎子一样道出乱窜，我要是再不管管，谁来替我管啊，真是操心操透了呢！”


  　　呵呵一笑，徐国海将脸转向了张鲁，然后直接训斥了一句：“听得懂人话不？人家不和你一般见识了，还不快滚？”


  　　“好……好的海.……海哥！”


  　　满脸血迹的张鲁，听到了徐国海的呵斥，直接唯唯诺诺地点了点头，然后，没有理会丁坤，整个人晃晃悠悠地离开了办公室。


  　　眼看着张鲁离开了自己的办公室，陈飞则是笑呵呵地站了起来，慢慢走到了丁坤的面前，嘴角浮现一抹讥笑，打量了丁坤一眼，笑道：“你挺牛啊，凭着贺家俊两句鬼话就找我的茬子，你以为你是阳州的土皇帝吗？想干啥就干啥？你眼里还有制度吗？你眼里还有王法吗？”


  　　陈飞一上来竟然直接跟丁坤讲起了制度与王法，这直接令丁坤懵的一逼。


  　　“行啊，小子行，既然你这么牛逼，我栽到你手里认了，你想咋办就咋办，直接开条件吧！”


  　　脸上挂着浓浓地不甘和憋屈，丁坤将头一撇，没看陈飞，只是恨恨一句。


  　　“喂喂，兄弟，把脸转过来，看着我知道吗？这才是想要解决问题的态度！”


  　　陈飞脸上挂了一抹狠笑，两眼不动，直勾勾地凝视着丁坤。


  　　陈飞心里清楚，这一次，要搞就直接搞垮丁坤，搞得他怀疑人生，搞得他见到自己都要后怕，搞得他日后再也不敢招惹自己，这才是最终的目的，要不然，像这样的富二代，肯定会不甘，肯定会再次寻仇的。


  　　所以，借着今天的这个局，在自己的地盘，就得玩狠了弄他，这次是他的错，所以，陈飞弄他也是理直气壮。


  　　丁坤听到陈飞的训示，两眼露出一番幽恨之色，慢慢地转过了头来，同样，很是不甘地看向了陈飞，咬牙切齿道：“哼，张哥都那样了，你也该够了吧？差不多就行了，说吧，你到底想怎么解决？”


  　　听到丁坤的回话，陈飞心里觉得有些好笑，这个小富二代好像没有搞清楚事情的状况，他还以为这次只是一个小小的事故，只是他无数次任性当中，一次微不足道的买单。


  　　这可不行，这哥们丝毫没有意识到自己的错误呢，看样子，自己非得给他上上课，要不然，这家伙还真是死不悔改呢！

  　　想到这里，陈飞下定了决心，他要亲自给丁坤来点狠的了。


  第五百三十章 想去看医生


  　　看着眼前的丁坤心里还很是不服，还有些傲慢，妮玛的，二话不说就直接砸我的店，这得多大的仇？不给你点教训，你就特么不长记性了，越想心里越气，于是陈飞直接下狠了心，抬起自己的右手，直接一巴掌狠狠地呼向了丁坤的腮帮子。


  　　啪~！


  　　一声清脆的耳光直接扇在了丁坤的脸上，直接留下了一道鲜红的血印子。


  　　“陈飞，你特么想干嘛？你……”


  　　丁坤没想到，陈飞竟然敢直接打他，整个人都有些愤怒了，不由得怒目而视着陈飞，但是，终究没敢还手。


  　　“你特么给我闭嘴，做错了事还不让人家出气了？”


  　　徐国海一看丁坤还不服，直接呵斥了一句。


  　　“海哥，要罚哪轮得到他罚？”


  　　丁坤还是有些不服。


  　　“你砸的谁的店？你自己没点数吗？人家在你身上找回来，不应该吗？我看打你都算轻的，今天我在这里，把话给你说明白了，让这个小兄弟出口气，只要人家说算了就算了，你要死再胡闹，我可就不管了，让你爹自己来处理吧！”


  　　徐国海也没啰嗦，直接和丁坤讲明了现在的形势。


  　　陈飞一听徐国海这样说话，心道，这徐国海或许真的是忌惮段刚或者是王姐的能量了，当着这么多人的面如此说话，就是低人一头的意思，这样的话，对于一个自认混的不错的徐国海来说，还是极难说出口的。


  　　丁坤一听徐国海如此表态，心里瞬间就有些凉了，脸上露出了一股子急色，央求道：“海哥，你不能这样啊，你……”


  　　啪啪~！


  　　又是两记响亮的耳光，陈飞直接挥舞着右手，给丁坤来了一记连环扇。


  　　“叽歪个屁啊？你吵的我耳朵疼了！”


  　　陈飞脸上突然露出一股子狠色，瞪着两眼呵斥了丁坤一句。


  　　丁坤刚想反嘴，但是，当他看到陈飞那一抹狠色与表情的时候，瞬间就有些焉了，因为，此时此刻，他才发觉，原来，陈飞是这么的可怕。


  　　一个看上去比较和善，与常人无异的普通人，瞬间爆发起来，竟然如此恐怖，就单说陈飞脸上那股子十分罕见的狠色，就比一般人吓人的多了。


  　　这种表情，极难看到，丁坤这种富二代出身的人，自认见得也不多。


  　　有了段刚和王姐给自己撑腰，这份脸面，陈飞说什么也得给找回来，这口气，说什么也得给出利索了，要不然，真的对不起段刚和王姐来这一遭了。


  　　而再加上徐国海刚才的这一句对丁坤的警示，这就摆明了给陈飞出气开绿灯了，此时不出何时出？

  　　陈飞直接没有耽搁时间，就在丁坤迟疑的那一刹那，又是挥舞起右手，对着丁坤那已经变得有些绯红的脸颊狠狠地招呼了下去。


  　　啪啪啪.……

  　　一连串的暴击，陈飞打的很爽，打的很享受，打的很惬意，打的很是淋漓尽致。


  　　由于二楼办公室的大门是敞开着的所以，在一楼大厅都能听到上面的谈话以及巴掌声，而此时此刻，在大楼的一层，大厅里，马健正领着店内的一干人等在那里训练呢。


  　　二楼的那一记记响亮的耳光，可是被他们听得清清楚楚，而且，刚才，脸部肿的像猪头一样的张鲁从二楼办公室走出来的时候，马健他们可是看个正着的。


  　　“呵呵，这特么真解气啊，你看看这孙子被打的，像个猪头一样，让你狂，狂妮玛个x啊！”


  　　站在一楼的大厅，马健很是兴奋地对着灰溜溜走出去的张鲁骂道。


  　　这种架势，对于一楼的员工来说，可是一种震撼，一种对陈飞实力的震撼，前两天店面刚被砸，现在就直接一个大反转，把对手收拾的如此难堪，这种力度和能量，可是一般人能够具备的。


  　　而且，此时此刻，那个自认非常牛逼，态度十分嚣张的富二代丁坤，就在二楼，享受着陈飞那漂亮‘洪拳’的洗礼呢。


  　　马健作为陈飞的好基友加最坚实的支持者，当真是乐的兴奋无比，此时此刻，就好似他在楼上出气一般，心里特别爽快。


  　　而极其善于装逼的马健，还没闲着，早就给他的好哥们董小波打电话，让他来看戏了，同时，这也是在和董小波炫耀，自己死党的牛逼。


  　　就在陈飞狠狠地教育丁坤的时候，董小波的身影也是出现在了一楼的大厅里，马健看到董小波来了，热情地和他打了个招呼，让员工们继续训练礼仪，然后，将董小波拉到一旁，笑呵呵地说起了刚才张鲁被揍的趣事来了。


  　　董小波是个小混混，当然也只是一个微不足道的小混混，当他听到张鲁被揍的消息后，还是十分震惊的。


  　　而当他从马健的嘴里得知，楼上办公室里，坐着的有胖大海，还有一个被称为刚哥的人的时候，心里更加极度震撼了。


  　　听着楼上传来的那一记记响亮的耳光，董小波的眼神都变了，因为，他从马健的口中得知了，这个被削的人，就是丁坤，那个自以为是，自认很牛逼的富二代。


  　　陈飞扇了丁坤多少耳光他已经不记得了，只是，此刻的他，突然觉得自己的右手有些乏累了，于是，便是收起了右手，停歇了一会儿。


  　　也就是这会儿停歇的功夫，丁坤以为自己的惩罚到头了，不由得抬起了那和张鲁一样通红无比的脸颊，对着陈飞颤抖道：“哥们，行了吧？是我眼瞎，不该惹你，我已经知道错了！”


  　　知道错了？现在知道错了？早特么干嘛去了？陈飞两眼冷视着丁坤，他知道，这种人根本不值得可怜，不知道这个王八蛋祸害了多少人，才在今天趴窝撞到钉子上了。


  　　就在丁坤喘息的空档，陈飞直接抬起了右腿，用那坚硬的膝盖，狠狠地顶向了丁坤的胸腔。


  　　噗~！！！


  　　咳咳咳~！！！


  　　“好疼啊~！”


  　　这一击重击的确不轻，直接将丁坤给顶的叫喊一声之后，立刻捂着肚子蹲在了地上。


  　　此时，两眼像一个战胜的王者一般，傲立在原地，用睥睨的眼神俯视着蹲在地上不断呻吟的丁坤，陈飞方才觉得，这口气出的差不多了。


  　　“妮玛的，今天老子的力气都快没了，算你走运！”


  　　陈飞留下一句话，便是转身回到了自己的座位上，歇了起来。


  　　“各位大哥，这下总算行了吗？气也出了，我该走了吧？我想去看医生啊！”


  　　丁坤好似头一次遭受这种折磨，疼得他都快要受不了了。


  　　“走？气出了就完了？咱们的帐还没算呢？你想往哪走啊？”


  　　没等别人说话，陈飞便是将脸一横，直接给丁坤甩出了一句令他更加绝望的话。


  第五百三十一章 少一分也不行

  　　陈飞说出这句话的时候，段刚的脸上突然漏出了一番欣赏的神色，之间他转眼看向了王姐，嘴角露出的一抹淡笑。


  　　王姐也是很高兴地点了点头，淡然道：“这笔账算的清楚，陈飞你做的挺好啊！”


  　　此时此刻，徐国海的脸色尴尬极了，陈飞刚才对着丁坤一番毒打就好似在打他的脸一般，一点情面都没留。


  　　也不知道徐国海今天是来干嘛的，是来丢人的还是找不自在的，反正，他坐在那里，一言不发，发闷的很。


  　　“咳咳.……要算账是不是？你就说让我赔多少吧，爽快点，我认，我都认了！”


  　　丁坤捂着肚子，十分凄惨地蹲在地上，不停地咳嗽着，让人看去就十分可怜。


  　　就在丁坤说话的时候，段刚和王姐的话茬好似打开了，两个人笑着交谈起来，似乎根本没有将徐国海以及丁坤放在眼里。


  　　当然，他也根本没有理会丁坤的话，任由着陈飞在那里提条件。


  　　“5万块，明天我就要看到钱，少一分也不行！”


  　　陈飞目光坚定，直截了当道。


  　　当陈飞说出这个价码的时候，正在和王姐笑谈的段刚突然停滞了下来，他转脸看向了陈飞，别有韵味道：“小陈啊，你可真会开口啊，我和你王姐都亲自出马了，就值这点面子？”


  　　“就是啊，你也太仁慈了，有时候心太软了可不好，这样是不会让他长记性呢，这种人，就该让他记得深一点！”


  　　王姐也是淡然地点了点头，罕见地开口了。


  　　陈飞领会了段刚和王姐的意思，然后立刻改口道：“20万，这是我最后的要求，钱道两清，各不相欠！”


  　　20万，可不是一个小数目，在当时的阳州，可是一笔大钱了，丁坤听到陈飞开口的时候，整个人都有些震惊了。


  　　“什么？二.……二十万？你这不是让我去死吗？这也太狠了吧？”


  　　丁坤十分惊讶地喃喃。


  　　“二十万就让你死了？你特么砸了我的店就是断了我的财路，断人财路如同杀人父母，你知道这事情的严重性吗？”


  　　陈飞将头一撇，笑呵呵地看向了那苦逼的丁坤。


  　　“海哥.……海哥，您快救救我吧，要真是二十万的话，我爹可不打死我啊，您快给我说句话吧！”


  　　眼看无望的丁坤，赶紧对着一直未有开口的徐国海求救了。


  　　丁坤这一求救，好似直接令徐国海尴尬起来，一直没说话那是因为他的话没分量，此时，丁坤向他求救，等于给他扔了一块烫手的山芋，他到底该怎么接，这都是个难题。


  　　不过徐国海毕竟是个要面子的人，而且，也还在阳州混，既然话都赶到这个份上了，他不出头也不行了，只见他踌躇了片刻之后，脸上挤出了一丝难色，沉声道：“老段啊，你和这位美女同志不看僧面看佛面，这小子的爹就是丁树昇，好歹也是个有头有脸的人物，你就看在我们俩人的面上，收他10万块吧！”


  　　说话的时候，徐国海脸上露出了一丝色难，嘴角处多少还带着一丝颤抖，好似是想了好久之后，才说出的话。


  　　徐国海此话一出，便是用期待的眼神看向了段刚，很明显，段刚答应与不答应，他拿不准主意，从这一点上看，陈飞猜测，徐国海和段刚或许根本不是一个层次上的，俩人之间还是有很大的差距的。


  　　“你怎么看？”


  　　段刚没有回答徐国海的问话，反而是看向了王姐，他在征求王姐的意思。


  　　“呵呵，看我干吗？这又不是我的事，只要人家陈飞愿意了就行了呗？咱们是来喝茶的，喝茶的就只管喝茶，我管那么多干嘛呢？”


  　　王姐淡然一笑，口味不似刚才那般坚决了。似乎这也是一种表态的方式。


  　　段刚听到了王姐的回答之后，便是笑着看向了陈飞，笑着道：“现在都在看你的意思了，人家老徐也不容易啊，替你出气出的，手都快要肿了，我看也算是替你出了不少气了，现在那孩子我看吃了不少苦了嘛，让他赔点钱，认个错，也差不多了！”


  　　段刚来了这么久，头一次说好话，陈飞听得可真了，看样子，这事情已经到了火候了，本来就是一个砸店的事，损失又不是太大，如果真的能赔偿10来万的话，那也真是给了丁坤一个狠狠地教训了。


  　　毕竟，自己今天狂揍他这一顿，就已经令人很解气了，再让一个颇有江湖地位的徐国海做说客，从中间说情，说实话，在陈飞的心里，这已经是天大的面子，已经很知足了。


  　　毕竟自己只是一个普通人，要不是偶然认识了王姐，得到了王姐的帮助，那么，这一次，他极有可能会想丁坤低头。


  　　无奈，自古以来民间都流传着一个俗话，民不与官（富）斗，陈飞自认没那个资本，没那个关系，也没那个实力。


  　　陈飞是个聪明人，既然段刚都这么说了，那么，他当然会同意了，只见陈飞哈哈一笑，十分爽朗道：“刚哥说得对，我的气既然已经出了，那就没啥事了，今天得亏了王姐和刚哥给小弟帮忙，刚哥说差不多就差不多！”


  　　陈飞说完话之后，将头一转，直接看向了徐国海，呵呵一笑，报上了几分敬意：“海哥今天也是替我出了口气，我在这里也谢谢海哥了，不过最后，我还有个要求，无比让丁坤答应做到，要不然他这顿打可就白挨了！”


  　　“还有啥事啊老弟？你能不能一口气就说完了？”


  　　或许徐国海有些不耐了，听到陈飞没完没了地提要求，他的耐心似乎被消耗的差不多了。


  　　陈飞看着徐国海不耐的样子，也不急，只是回头瞥了瞥处在凄楚当中的丁坤：“你呀，今天挨这个打，都是因为你的内个朋友贺家俊，只要你能让他得到应有的教训，这事到此就结束了了！”


  　　呼呼呼~！


  　　丁坤十分吃力地喘着粗气，然后两眼冒出了一抹凶光，恶狠狠道：“都是那个孙子挑唆的，老子不会让他好过的，老子今天吃的亏，肯定让那孙子加倍奉还！”


  　　“行，10万就10万，我听刚哥的，我完全同意海哥的提议！”


  　　陈飞听到丁坤的回应之后，脸上露出了很是满意的笑容，直接满口答应了。


  　　“哼哼，既然同意了，那就没事了，明天钱会准时送到你这里，那就这样？”


  　　徐国海说完话，便是缓缓起身，将头一侧，对着段刚假笑道：“老段啊，咱们山水有相逢，择日我再找你喝茶，今天我带我这个不成器的侄子走了！”


  　　徐国海走到了伤痕累累地丁坤面前，淡然地瞅了丁坤半天，然后深深地叹息了一声，伸出自己那有力的右手，像拎小鸡一样，一把拎起了丁坤，然后，一言未发，直接离开了陈飞的办公室。


  第五百三十二章 加快步伐

  　　徐国海离开之后，陈飞直接起身，随手将房门给关上了，然后，伸出左手，看了看腕表，时间已经不早了，这一番啰嗦事解决下来，已经快11点了，正好到了饭点了。


  　　这一次，王姐和段刚一起出动，为自己解决了这么一个大难题，自己说什么也得要好好地感谢他们一番。


  　　回到了自己的座位前，陈飞脸上露出了一番虔诚与微笑，对着王姐和段刚感激道：“王姐，刚哥，这一次真的是谢谢你们了，我都不知道该怎么说了，大恩不言谢，我无以为报，请受我一拜！”


  　　陈飞说这话便是对着王姐和段刚深深地鞠了一躬，俯身一拜。


  　　“哎哎，陈飞，你这是干什么呢？是不是把我们当外人了啊？你可知道你王姐只会出面帮自己人解决事情，为的不是情面，而是情感，你懂吗？”


  　　段刚对陈飞的这一表现有些触动，直接说道上了，这句简短的话里，似乎蕴含着不少的意思。


  　　“行了陈飞，咱们之间不必弄这个，谁跟谁啊，我就是见不惯这世上的不平事，既然欺负到我身边的人身上了，换做别人，我也会管呢，别听你刚哥的！”


  　　王姐倒是嫣然一笑，白了段刚一眼。


  　　别看王姐这么说，其实，陈飞明白，这么大的面子，要不是王姐真把自己当弟弟看，她还真不会贸然出手，这个情，真的是太大了，陈飞可得有功夫还了。


  　　虽然欠人家人情总不太好，但是，现实逼得陈飞没法治，只能求助王姐了，这情陈飞欠也得欠，不欠也得欠。


  　　又和王姐与段刚闲聊了一番之后，陈飞热情地邀请王姐和段刚一起吃午饭，这一次，王姐很爽快，直接答应了。


  　　不过，段刚却是和王姐截然相反，期初说什么也不答应吃陈飞的饭，一个劲的说有事要走。


  　　令陈飞意外的是，王姐倒也轻快，不加阻拦，也不加强免，只是在陈飞的极力热情邀请下，段刚没办法，只得勉强答应，同陈飞和王姐一块去吃饭。


  　　陈飞知道自己目前还不是和段刚这样的人在一个层次，唯有多与其接触，才能慢慢地接近他们。


  　　日后，自己想要在阳州混出一片天地，没有这类任务的帮衬，是不可能的，而且，陈飞更加甚至，要想迈上更大的舞台，像王姐这样的关系，更为重要，没有她这样的人在背后支撑，自己一个草根，根本不可能走向更大的成功。


  　　午饭的地点选在了鸿月楼，陈飞经常去的地方，因为不知道阳州城内更加高端的地方，所以，陈飞只能在这里宴请王姐和段刚。


  　　而王姐和段刚根本就不是个挑挑拣拣的人，在陈飞询问他们的意见的时候，都是齐声回答，听陈飞的安排。


  　　就这样，段刚开着他的奔驰S350L，载着陈飞和王姐，驶向了长江十路美食街。


  　　……

  　　下午，当陈飞‘酒足饭饱’被段刚回到店内的时候，已经过了上班的点了，本来还想邀请王姐和段刚再次上楼玩玩的，但是，被他们两个人婉拒了。


  　　陈飞知道他们都是大忙人，也就没有再客套，便是热情地送走了两位，至于接下里对二人的聊表谢意，陈飞早就在心里打好谱了。


  　　送走了王姐和段刚，原本陈飞会直接上二楼，回到自己的办公室的，但是，今天，他发现店内的部分女员工竟然还在大厅内训练礼仪，心里不禁吃了一惊。


  　　这都什么时候了，怎么都还在写字楼的大厅里‘练功’？这一番毅力倒是令陈飞多少有些意外。


  　　毕竟，这都快要到了腊月的天了，天寒地冻，大厅里的温度着实令人不敢恭维，自己在办公室里开了空调，才能感到一丝温暖，现在仍然坚持训练，着实得需要一些毅力的。


  　　陈飞不声不响地慢步走到了大厅，看到了和几个女员工演练的马健，立刻轻咳了两声，打断了他们的训练。


  　　“飞……噢，陈经理来了啊！”


  　　马健一看陈飞回来了格外的兴奋，直接高兴地差点把‘飞哥’又给喊了出来。


  　　“嗯，这练得差不多了，回去打电话吧，别在这里冻着了！”


  　　陈飞笑着对几个女员工挥了挥手，然后，对着马健挥了挥手：“你来我办公室一趟！”


  　　马健对着几个女员工挥了挥手，然后，笑嘻嘻地跟在了陈飞的后面，跟着陈飞一起上楼了。


  　　来到了陈飞的办公室，坐在了自己的老板椅上，陈飞很是惬意地伸了伸懒腰，然后，对着坐在自己对面的马健略带认真道：“马健，咱们该加快步伐了，抓紧成立一个渠道部，你就做领头的，你看看，你想带着谁去跑，跟我说一下，赶紧把渠道做起来！”


  　　“真的吗？哈哈，飞哥啊，说实话，我早就憋得不行了，自打你说让我跑渠道的哪一天，我就蠢蠢欲动了，终于等到这一天了！”


  　　马健听到陈飞的‘指示’后，很是激动，整个人好似容光焕发，格外精神起来。


  　　“这接下来的不到半个月的时间，你就当先适应一下，从下个月开始，你就是咱们的渠道经理，底薪暂定为3000，日后再视情况定夺，然后，每出一套房子，你的提成就是300块，怎么样？”


  　　陈飞知道兵马未动粮草先行的道理，想让人家卖力的干活，那就得先把薪资给安排到位了。


  　　“飞哥，我真是太爱你了，你说啥就是啥，你给我这么好的待遇，我就是肝脑涂地也在所不辞啊！”


  　　马健一听陈飞给他定了这么高的薪资，整个人都有些激动的莫名了。


  　　要知道，现在是09年，薪资水平都还是普遍很低的，直接给他3000块的底薪，在阳州来说已经算是相当高的了。


  　　“不过，我可是丑话说在前头，你可要把这个担子给挑起来，要不然我可得要拿你是问了！”陈飞表情略带严肃，十分很干练地对着马健下了一条‘军令状’，然后，又是挂了一抹笑容，继续道：“现在咱们店的男职工不多，只有赵康和张凯可以供你选择，你挑一个你认为好的，务必也要把他给带起来！”


  　　“好！保证完成任务，飞哥指到哪里，我就带着他们打到哪里，绝对不待寻思的！”


  　　马健笑嘻嘻地和陈飞下了个保证，然后，又是将脖子一身，对着陈飞试问道：“飞哥，你说的这俩人，说实话，我早就观察了，赵康这个人有些疲软，性格比较腼腆，可能不太适合外出开疆拓土，反倒是张凯那小子倒是机灵的很，看上去比较精神，我觉得他准行，你觉得呢？”


  第五百三十三章 谈话

  　　马健这一番话还是令陈飞很满意的，毕竟，作为一个可以调教成将才的人，能够有这种独到的见解，已经算是不错了，这就说明马健用心了。


  　　其实，这俩人，在陈飞眼里，一看便是看得出来，正如马健所说，要是让陈飞在赵康与张凯之间选一个人去跟随马健开疆拓土的话，那么这个人，必然是张凯。


  　　“很好，我比较同意你的看法，就让张凯和你一起跑渠道吧，这样，你先去吧，我先和高姐聊聊，毕竟你要抽借她的人，我得首先和她沟通一下，先要征得他的同意，这样才好，聊好了之后，晚些时候，我再给你们两个人培训一下，明天上午你们就直接跑渠道吧！”


  　　陈飞满意地点了点头。


  　　“那行飞哥，我先出去忙了！”


  　　马健点了点头，然后直接出去了。


  　　陈飞等待马健走了之后，略微一村，然后，直接拿出了手机，拨出了高海萍的电话号码。


  　　一般只要陈飞打出的电话，员工们都会很快的接电话，这次也不例外，响铃震动了也就10秒左右，高海萍就接起了电话。


  　　“高姐，如果不忙的话，来我办公室一趟，我有事和你商量一下！”


  　　陈飞很干脆，得到了高海萍的肯定回答之后，便是挂掉了电话。


  　　不一会儿，高海萍的身影就出现在了陈飞的办公室门口，轻轻地叩了叩陈飞的办公室门，高海萍听到了里面‘请进’的字眼之后，缓缓推开办公室的门，走了进去。


  　　高海萍是个老成持重的人，不会贸然闯进陈飞的办公室的，因为，自打人事赵雪来了之后，有时候，赵雪也会在陈飞的办公室上班，有时也会在一楼门店上班。


  　　而这两天，赵雪约来的面试人员，一般都在陈飞的办公室面试，所以，为了避免打搅陈飞的工作，所以，每一次来到陈飞的办公室门前，高海萍都会先客客气气地敲敲门的。


  　　坐在了陈飞的跟前，高海萍笑呵呵地看着陈飞，等待着陈飞的开口了。


  　　“高姐，我现在准备整合一下咱们公司的资源，为接下来咱们入驻新房项目颐和花园售楼处而做准备，所以，先把你叫过来，商量一下人员的调动问题！”


  　　陈飞没有废话，也没有过多的寒暄，而是直接开门见山的和高海萍聊了。


  　　高海萍是个聪明人，属于那种一点就透的人，听到陈飞如是一说，立刻表态了：“陈飞，你就直接分配就行，虽然我的年龄大了，能赚你个姐姐叫，但是，论说管理，我还是很服你的，只要为了公司的发展，为了公司的大局，我服从组织安排！”


  　　不愧为陈飞曾经的得力副手，陈飞一说话，就得到了高海萍的全力支持，这一点倒是令陈飞很是欣慰。


  　　“呵呵，我知道在这方面，高姐你肯定是第一个举双手赞成的，不过，我还是得要先和你通通气，然后，咱们商量一下，看看还有什么需要补充或者是精进的方面。”


  　　陈飞点了点头，然后说出了自己的划分方案来了：“我准备把咱们公司所有人员一分为三，分别是二手房部、置业顾问预备部以及新房渠道部，二手房部这边，我觉得你做合适不过了。


  　　而说到这里，我觉得，让马健带头做新房渠道部最好了，他的能力自然不必多说，不过，他需要一个得力的帮手一起来完成这个任务，不过这个任务比较棘手，需要一个聪明而且具有一定的变通能力的人来协助，你觉得谁比较适合和他一起搭班子呢？”


  　　陈飞没有直接说出自己的意见，而是露出一番诚意来，真诚地询问高海萍的意见。


  　　看到自己受到陈飞的如此器重，高海萍还是比较高兴地，她重重地点了点头，然后，自若地分析道：“目前，咱们公司，男同志剩余的还有陆超、赵康以及张凯这三个人，而跑渠道的活可是和做二手有本质的区别的，他对从业人员的个人业务能力要求较高，最起码你得能变通，会说话。


  　　从这一点上看，陆超虽然很踏实，但是，他的应变能力还是差了一点，而赵康这个小伙子却又是死板了一些，而张凯这个小伙子在这一方面比较合适，张凯这个人聪明啊，会来事，让他去跑渠道，和马健搭伙的话，应该能配合的不错！”


  　　不出陈飞的预料，果然高海萍还是主动推荐了张凯，毕竟这个小伙子的优势是个人都能看的出来，他还是适合跑这种锻炼人的销售的。


  　　“高姐说得不错，经过你这么一说，我也觉得张凯这个小伙子应该挺适合干这个的，而且，他也很适合和马健搭班子，嗯，就这么定了！”


  　　很是认同地点了点头，陈飞表示认可高海萍的分析，然后又是眉宇一皱，对着高海萍问道：“那你觉得，谁去售楼处，谁留下做二手房比较合适呢？”


  　　尝到了甜头的陈飞，不急于说出自己的决定，而是继续问高海萍的见解，这样一来，即便是把她的人都给分出去了，也不会招致高海萍的不满，相反，这一切都是借鉴了她的意思，可能高海萍还会很高兴呢。


  　　高海萍大致寻思了一下，然后，转了转眼珠子，边想边说道：“去售楼处的人我觉得女孩子比较适合吧？而且，还是那些漂亮的，会说话的比较适合，上一次听说售楼处这个活很熬人，下班很晚，到了半夜还上班的情况都有。


  　　我觉得，这种情况的话，还是那些没结婚的年轻姑娘或者是结了婚没孩子的姑娘比价合适，比如说郭婷了、薛萌了还有胡月月也比较合适，她们都是没有牵挂和负担的，而且，都还年轻，去售楼处很装点门面啊，至于赵倩，我觉得，她现在是个奶妈了，可能有些舍手呢！”


  　　陈飞听完高海萍的分析之后，又是非常认同地点了点头，然后，高兴道：“高姐，你说的方案和人选和我想的差不多啊，赵倩同志我之前就和她简单的沟通过，她做二手房习惯了，对这个时间点卡的不严的活还能招呼着，要是一点有加班、加点的时候，她就会顾忌家里的孩子了，所以，我觉得她还是做二手比较合适的。


  　　而剩下的赵康，也是比较适合做二手的，这个人老实、踏实，也很勤快，很适合做这种按部就班的工作，而陆超这个孩子，能力是有的，就是为人老实了点，你觉得我让他去售楼处做个主管，这个问题大不大？”


  　　最后的最后，陈飞还是对于委派陆超去售楼处盯着这个事而感到有些顾虑，于是他直接征询起高海萍的意见起来了。


  第五百三十四章 底子不错

  　　陈飞之所以事事都要咨询高海萍的意见，很大一部分原因在于高海萍在很长一段时间内都有可能代替陈飞看好二手房业务这一块，对于一个如此重要的角色，陈飞须得让她感觉到自己对她的重视。


  　　其实，在陈飞的心里，早就做好了一切的人事安排，如今之计，公司内就这么多人，他也只能矮子里挑将军了。


  　　高海萍信誓旦旦地回答完以上的问题后，听到陈飞如此一问，显然思路还是沉浸在陈飞的信任与‘依赖’上。


  　　只见她略微一忖之后，便是认真回答道：“我觉得小超这孩子挺踏实，认真，是个执行力比较强的孩子，如果派他去售楼处，可以起到很好的监督作用，只是，他太年轻了，恐怕带不动这些小姑娘呢！”


  　　高海萍的话不无道理，这也是陈飞顾虑的一点，带着一帮子小姑娘在售楼处卖房子，并不是一件轻松的活儿，如果让马健来当这个角色，应该就不错了，可是，马健必须得扛起渠道的大旗，所以，售楼处一时间也没有绝对合适的人选了。


  　　“你说的对啊高姐，眼下当务之急，还是先搞好渠道和二手业务，至于售楼处，就先让那几个姑娘顶上，陆超嘛，他先搁置着，我再考虑、考虑，这两天让赵雪多找点人来，争取在售楼处开放前，找到一个比较好的置业主管，让他能够盯起来！”


  　　陈飞点了点头，表示认同高姐的见解与分析。


  　　眼下，只要高海萍主动放人了，陈飞也就踏实了，这样把张凯给抽出来也是理所当然了，不会再有什么障碍了。


  　　与高海萍继续闲聊了几句之后，陈飞就让高海萍回去工作了，临别的时候，陈飞叮嘱了高海萍一句，让他通知张凯来办公室一趟，他要和张凯聊聊。


  　　高海萍很满足地离开了陈飞的办公室，带着陈飞的‘任务’离开了。


  　　今天高海萍的确应该很高兴，因为，通过这次交谈，陈飞把二手业务等于直接全部交给了她来管理。


  　　这是一种极大的信任与支持，这一种给人直接的信任感与成就感，很能打动一个已过而立之年且很有想法的老大姐。


  　　高海萍出去不一会儿，也就两三分钟吧，陈飞办公室的大门就被轻轻叩响了，不用猜，陈飞知道，这是张凯来了。


  　　“进来！”


  　　嘴角带了一丝淡笑，陈飞温和道。


  　　应声门开，张凯笑嘻嘻地走进了办公室，边走向陈飞，边笑道：“陈经理有事找我啊！”


  　　“嗯，坐下，有件很重要的事情，要和你聊聊，而且，这件事对你来说，是件不错的差事！”


  　　陈飞笑着看向张凯，略带欣赏道。


  　　“嘿嘿，不管啥事，只要是经理指定的事俺就干，不挑不捡，感谢经理栽培哈！”


  　　张凯一脸地嬉笑，一上来就对着陈飞感恩起来。


  　　张凯倒是个很机灵的人，一上来就知道表忠心，没等陈飞说啥事，就直接要感谢陈飞了，陈飞内心笑了笑，暗道，这样的人，嘴巴的确好使。


  　　“张凯啊，你来公司不久，感觉工作怎样啊？”


  　　一上来，陈飞先是好似考察张凯一般，对着他问话了。


  　　“还行啊经理，我觉得二手房这工作挺好的，而且，咱们公司人都不错，很照顾我，我也学到了不少，这两天，约房东看房子也有经验了，我觉得干中介没有别人说的那么难啊，只要努力，肯定会有收获的！”


  　　陈飞的一个简单的问题，就引出了张凯一连串的说辞，从这一点，可以看出，张凯喜欢聊天，有大忽悠的潜质，底子不错，陈飞感叹道，这是做销售的基本功啊，这哥们具备了。


  　　“嗯，不错啊，我听高店长说你工作挺认真的，而且，也有上进心，公司打算调你去跑新房渠道，你有什么看法啊？”


  　　陈飞两眼注视着张凯，笑眯眯问道。


  　　“行啊陈经理，只要公司需要，让我干啥我就干啥，只要是卖房子，只要能赚钱，我不挑肥拣瘦的，不过，我之前没做过新房渠道，没啥经验不知道能不能干好呢？”


  　　脸上露出一股子疑色，不太肯定地回了陈飞一句之后，张凯好似意识到什么不对，然后又立刻笑嘻嘻道：“不过我肯学习啊陈经理，只要有人教，有人带，我肯定不比别人差，我这段时间在高店长的帮助下，就感觉进步不小啊！”


  　　“行，那就这样，新房渠道，马健是新的主管，你就直接跟着他干，至于没有经验，这个倒是不要紧，一会儿，我给你们做个大致的培训，只要你们学习一下，就能直接出去跑了，做渠道销售，靠的就是一个‘勤’字，只要你肯吃苦，没有跑不好的渠道！”


  　　在话上，似乎这个年轻的小伙子倒是很赶趟，有点滴水不漏，密不透风的样子，陈飞很是满意地点了点头，随后陈飞又对着张凯认真道：“跑渠道了会辛苦点，所以你的底薪会增加，原先1500块来吧，我直接给你涨到2000，你跑出的渠道，每卖出一套房子，提成150块，记住了，这只是试用期，只要过了试用期，你做的不错的话，我就继续给你加薪！”


  　　“嗯，谢谢经理，放心吧经理，我会努力学习，我会努力跑渠道的！”


  　　一脸正色地看着陈飞，张凯直接下决心表态了。


  　　看到张凯这种精神面貌，陈飞很高兴，就这样的状态，再加上马健的那点本事，他们两个人，把阳州的中介公司给跑一个遍，还是没啥难度的。


  　　没有迟疑，陈飞直接掏出了手机，然后给马健打了个电话，将马健给叫了上来。


  　　在等待马健上来的时候，陈飞同时给人事赵雪打了个电话，大致的意思就是，现在赵雪的工作量还不大，要把大部分精力放到招聘上，每天定量打50个招聘电话，至少邀约两组面试的来。


  　　陈飞是个过来人，他知道打电话要约的难度，在09年，只要电话量上去了，每天两个面试的任务根本不难。


  　　马健回来后陈飞没有耽搁时间，直接对两个人开始了如何做好新房渠道的培训。


  　　培训的内容比较全面，从进门之后找谁聊、如何开始聊、如何给予点数、如何与跑下的渠道报备客户、返佣的点数以及遇到一系列的问题和变故该如何应对等等，陈飞都十分耐心地教授马健和张凯。


  　　而涉及到返佣以及报备的流程等很是关键的问题时，陈飞直接给俩人发了两个笔记本，让他们记住。


  　　因为陈飞知道，好脑子不如烂笔头，这等大事一定不能马虎大意了，一旦出事，就不会是个小事。


  第五百三十五章 准备充足

  　　陈飞培训的认真，马健和张凯俩人听得也十分入神，并且，都做好了相关的记录，这一次培训，一直持续到晚上7点。


  　　因为陈飞要求他们明天就要出去跑渠道，时间紧迫，所以，陈飞打算尽可能多的把一些紧要的经验和知识，都教给他们两个。


  　　与此同时，为了给马健和张凯配备齐全，看上去非常正式，陈飞早些时候就联系了一下广告公司。


  　　将马健和张凯二人的详细信息发过去，让他们加紧赶制一批名片，第二天上去就用，价格贵一点没关系，为的就是争分夺秒，抢夺先机。


  　　培训完毕的时候，办公室窗户外的天空早已经漆黑、漆黑的了，陈飞扫了一眼窗外，又看了看自己的腕表，知道，时间已经不早了。


  　　为了给两个先锋大将鼓气，陈飞决定带着他们去吃个便饭，顺便再给他们打打气，为明天开始的渠道而做准备。


  　　张凯是个刚来不久的员工，看到陈飞亲自培训，又请客吃饭，自然激动的不得了，一番客客气气感恩的话出口，搞得很隆重一般。


  　　马健一看张凯拘谨的样子，哈哈一笑：“张凯啊，你不知道啊，咱们陈经理经常和我们一起吃饭，人很好的，咱们年纪相仿，都需要努力啊，只有这样，才能回馈经理对我们的提携和帮助啊！”


  　　马健也是个马屁精，这一阵马屁拍的也是恰到好处。


  　　“是是是，健哥说得对，明天开始，咱们玩命的跑，不光自己能赚到钱，还能为公司做贡献，这才是回馈陈经理大力提携的最大的回报，而且，这是一举两得，个人和公司双赢的啊！”


  　　张凯的脑子也不差，说话也是挺全面。


  　　“行了，咱们都还年轻，就得趁着年轻去拼，要不然，等大家都上了年纪，就有心无力了，好了，我的肚子也饿了，咱们去吃饭吧！”


  　　陈飞听着两个下属的一番表露忠心，很是满意地点了点头。


  　　吃饭的地点并未去别的地方，而是定在了门店附近的那家小餐馆，这里的饭菜说实话，味道不错还实惠，一般自己吃饭，就在这种地方完全够了，真没必要去鸿月楼那种略微‘上档次’的地方。


  　　陈飞要了两包啤酒，同马健和张凯开怀畅饮，为他们助力，为他们加油，三个人喝的十分痛快。


  　　别看张凯小伙子身影好似挺薄弱，但是这家伙也是个能喝的主，喝起酒来当仁不让，一点也不落下风。


  　　而且，说起酒场话来，也是头头是道，陈飞听着也是笑颜以对，只是内心里有了一丝感觉，这家伙挺滑，小聪明多，嘴上一套、一套的，貌似缺乏一些大智慧，听上去好似是个能说不太能干的主儿。


  　　不过，现在还没开始做渠道，陈飞心里也不确定，说不定这哥们不仅口才好，干活的话，说不定是一把好手，但是，得做好一定的管控，要不然，可能会搞出一些歪门邪道的事情来。


  　　想到这里，陈飞也就多少起了一丝提防，准备日后，好好交代一下马健，重点关注、关注这个马凯。


  　　三个人越喝越上瘾，一直畅饮到十一点半，直到饭店的小老板收拾好了周边的板凳，等待着他们散席了，已经晕乎乎的陈飞才发觉他们熬得有些晚了。


  　　算是圆满地结束了酒席，陈飞打了一个的车，将两个得力的先锋先后送回了他们的各自住处，然后，自己才回住所而去。


  　　这一次，陈飞由于高兴，喝了不少的酒，回到了宿舍之后，便是感觉有些晕晕的，赶紧洗漱一番，以免一会儿没了力气，邋邋遢遢。


  　　简单的洗漱之后，陈飞便是躺在床上躺尸了，不久，那股子浓重的困意袭来，自己晕乎乎地睡了过去。


  　　翌日，陈飞早早地来到了自己的办公室，此时，马健和张凯已经站在陈飞的办公室门口等待着了。


  　　这是昨天陈飞早就要求好的，第二天一大早，自己要给这两个人专门开个小会，布置一下今天跑渠道的任务。


  　　陈飞给他们大致划了一个区域，每个人就在自己的区域内一家中介一家中介的跑，只要跑下来之后，互留了负责人的电话，便是加上负责人的QQ，然后，将这些负责人拉进陈飞组建的新房渠道QQ群里。


  　　第一天跑中介公司，陈飞给他们定制了各自跑下20家中介公司的任务，跑下的要求就是，与中介公司负责人互留联系方式，达成合作意向，并且，将负责人拉进新房渠道合作群里。


  　　为了以策周全，陈飞还特地交代了马健和张凯道：“你们跑中介公司的时候，肯定会碰到一些认真的中介公司，和谨慎的人，如果遇到认真的中介公司和负责人了，他们提出想要签合同了，不用迟疑，直接答应他们就是。


  　　咱们做的是光明正大的买卖，而且，也已经和开发商签好了合作协议，咱们就是正儿八经的售楼处，所以，你们出去跑的时候，打的名义就是颐和花园的项目部，而且，一切话术都要自信地、堂堂正正的说就行！”


  　　陈飞知道，这两个新兵蛋子，第一次跑渠道，肯定会遇到这样、那样的问题，不过，鉴于自己对他们的了解，陈飞觉得，这俩孩子的应变能力应该还是不错的，再加上自己一个下午的调教，应付那些小老板们，还是没啥问题的。


  　　跑渠道自然要有跑渠道的工具，陈飞给他们每个人发了一些自己从罗长庚那里定制的项目宣传单页，单页的上面只有项目的宣传与位置，但是，没有任何售楼处的电话。


  　　这样一来，既能让他们两个人看上去名正言顺，又能切断这些老板们自己想要联系项目甲方的渠道。


  　　而且，自己本就是正儿八经的代理，也不怕部分有实力的阳州土老板去打问，他直接对接的是蒋哥这条天上线，这直接就是项目的顶端一号人物了，别人即便是有心思，想挖墙脚都挖不成。


  　　至于两个人的名片，昨天下午，陈飞与广告公司沟通好了之后，还未接到老板的电话，于是现场，陈飞又给广告公司打了个电话。


  　　功夫不负有心人，经过陈飞的努力，名片确实做好了，但是，由于时间太早，人手问题，广告公司没办法及时送到。


  　　陈飞叮嘱了马健一番之后，将名片的钱给了马健，直接让马健和张凯两个人先去广告公司自取名片，然后再出去跑渠道。


  　　一切完备，陈飞又是对着二人鼓了鼓劲，叮嘱一番，然后，就送他们出发了。


  第五百三十六章 底价

  　　送走了马健和张凯，陈飞回到了自己的办公室内，现在，全员出动，在为新房做准备，他也该发发力了。


  　　至于售楼处还没有明晰的优惠和政策，这个他倒是不必担心，因为，颐和花园这种盘，放在任何时候，都是中介公司眼里的‘笋盘’，前期努力所获得的蓄客，转成客户的几率是非常大的。


  　　等具体的活动策划方案出来之后，陈飞直接在渠道群里下通知，便可以直接让那些中介公司告知客户，然后，意向客户就可以缴纳认筹金了。


  　　既然渠道已经开始了，那么自己的员工当然也该开始大力推广新盘了，毕竟，自己即是代理商，也是一个大渠道，这两者并不冲突。


  　　直接给高海萍和陆超打了个电话，陈飞叮嘱他们让员工们开始推广颐和花园项目，然后，积极蓄客，等到下午的时候，一上班，大家集合在一起，陈飞再给他们开一个全员大会。


  　　高海萍和陆超都是十分有力的执行者，陈飞下达了任务之后，两个人也好似接到了军令一般，立刻带头践行，引导所有员工，一起给新老客户推广颐和花园。


  　　就这样，在紧张且忙碌的工作当中，时间转眼就来到了月底，12月30号，陈飞一大早来到了公司，在办公室里，他在和马健和张凯开会。


  　　通过这段时间的渠道拜访，马健和张凯一共跑下了40多家中介公司，在陈飞组建的颐和花园渠道群里，那些中介公司的老板或者是店长等管理人员，都已经到达了一百多人。


  　　并且，近一阶段的蓄客，也是比较不错，包含了自己的公司，以及其他的中介公司，一共积攒的意向客户就达到了50多组。


  　　其中单单陈飞自己的公司，就蓄客13组，为了进一步笼住客户，陈飞很有头脑，让这些人每个人都先交纳了100块的诚意金。


  　　并且，陈飞已经让所有渠道，包括自己的员工，统统通知客户，自1月1日开始，售楼处暂时有限开放，而那些特别有意向的客户，可以预缴1000元的认筹金，等售楼处开了，可第一时间选房，得到很多客户的积极反馈，这一点，令陈飞很是高兴。


  　　这期间，陈飞不断与罗长庚沟通，今天上午陈飞就过去与罗长庚一起研究最后的优惠政策及活动，具体的优惠政策就能研究出来。


  　　最近这几步走的都挺顺利，陈飞也是忙的不亦乐乎，下午，之前给陈飞介绍租赁写字楼的客户干教育的刘哥，也就是那个想要找陈飞团购房子的客户，也是与陈飞约好了，带朋友一起来复看写字楼，估计顺利的话，就能直接谈价了。


  　　陈飞的计划是，上午与罗长庚商量出具体的优惠政策，然后，在下午他与刘哥见面的时候，可以直接让刘哥正式统计组团人员名单，视人数给予优惠政策。


  　　而写字楼，陈飞给客户报价37万，比之前的最高价优惠了一万，然后，具体的优惠与佣金，等客户定下来之后，便是可以继续谈。


  　　今天陈飞比较忙，因为，他上午还要给罗长庚送去20万的保证金，月底是最后的期限，既然合同都签了，陈飞须得按照合同执行，而且，蒋哥如此照顾他，他更要认真对待。


  　　而目前陈飞的手里还剩下27万左右的资金，给罗长庚缴纳了20万保证金之后，陈飞仅剩下7万块的资金量，也就是说，今明两天写字楼租不出去的话，陈飞就兑现不了他对冯妈妈许下的20万聘礼的诺言了。


  　　大事小时堆积在一起，虽然有些令陈飞忙的不可开交，但是，陈飞心里却不太慌，因为，他隐隐感觉，这两天，他能干些大事，这些棘手的事似乎都能解决。


  　　给马健和张凯开完会，陈飞对他们的工作做了一些具体的指示之后，便是放他们两个人继续出去跑渠道、维护渠道关系了。


  　　这两个人不负陈飞期望，维护的那几个大中介公司的关系倒是很融洽，这其中就包括吴耀民的嘉佑房产。


  　　而在让马健去跑嘉佑房产那里之前，陈飞特地先给吴耀民打了个电话，与吴耀民通了通气，以来显示他对吴耀民的尊重。


  　　当时，当吴耀民听说陈飞接下了这么大的一个项目之后，颇为惊叹，言语中除了惊讶之外，多少还流露出一阵浓浓的嫉羡。


  　　并且，从吴耀民的口中，陈飞亲耳听到吴耀民对于没有留住陈飞这个人才而感到十分地惋惜。


  　　今日非同往日，已经今非昔比的陈飞，目前公司的规模已然超越吴耀民甚多，但是，他对吴耀民的最终依旧如同往日。


  　　很是客气地与吴耀民沟通了一番之后，便是派马健前去面谈了。


  　　后天就是售楼处有限开放的日子，所以这两天的蓄客，极为重要，所以陈飞让马健和张凯多去渠道公司那里走走，转转，并且，给老板们多念念经。


  　　以目前的蓄客数量来看，50来组客户，陈飞估测真正有购买欲望的，也就一半左右，如果渠道只能消化25组客户的话，那么对于一个大盘来说，这还是微不足道的。


  　　安排好了公司的事宜，陈飞直接离开了公司，先去银行，直接以公司的名义，给颐和花园项目部打入了20万保证金。


  　　然后，打了一个的车，直接来到了金融大厦。


  　　这一次会面，和上一次不同，罗长庚很是热情，这次活动方案的制定，陈飞是主导人，罗长庚是提议人，而另一个参与活动方案制定的是罗长庚的一个手下，也就是策划部门的经理吕长兵，也是陈飞第一天造访罗长庚的时候，坐在罗长庚对面的那个年轻人。


  　　在罗长庚的办公室里，陈飞、罗长庚以及吕长兵三个人坐在了一起，手里各自拿着一个策划方案，准备开始探讨开盘活动事宜了。


  　　“陈经理，经过我们对阳州房市的调查，用数据做了一番对比之后，我和罗总一致认为，这次，阳州目前西区实验学区房的售价，裸房房价一般在4200—5500这个区间之内，所以，咱们售楼处的开盘价应该在这个区域范围内取值！”


  　　一上来，吕长兵直接拿着策划方案，给陈飞讲述他的市场调查，以及开盘售价区间的建议了。


  　　“说实话陈经理，我和蒋先生沟通过，我们小高层的起价底线就是4400元，多层的起价底线是4900元，1/2号楼下面有地下车位，地下车位底价6万一套，而且，这也是你们能够拿到佣金的底线价，只要开盘价不低于这个价格咱们就可以直接拍板了，当然算上优惠活动的话，肯定要咱们自己再多加一些的！”


  　　罗长庚没待陈飞回答，直接先声夺人，给陈飞定下了一个底线。


  第五百三十七章 化繁为简

  　　罗长庚给陈飞定下了一个底线，这就直接将售楼的难度给提高了一下，毕竟，彼时，实验学区的房价基本的确是如同吕长兵所说，不计算车库等附房的话，的确在4200—5500区间之内，可是，这些大部分都是多层小区，买房子是附送附房的。


  　　不管是车库也好，还是储藏室也罢，都是有一定的特殊价值的，而这一次，颐和花园的开盘，打造的口号就是西区高端社区，所适应的人群就是那些有一定经济收入的人群。


  　　毕竟，他那133平起的户型，可不是大众老百姓都能买得起的，即便是按照4400一平，一套就是585200元，将近六十万了。


  　　后期再买一个车位的话，怎么滴也得七八万起步，那么房价就得六十七八万了。


  　　在09年，即便是分期付款，一下子拿出小二十万来买房子的，也是少数人，当然，这里面还是毛坯房。


  　　听到罗长庚的这一个底线之后，陈飞的心里不由得沉了一下，他明白，这个底线是不能破的，要不然，自己的佣金就得往里面折的。


  　　而现在，在市场价的基础上，上浮一点，陈飞不知道市场的认可度如何，虽然手里有吕长兵的市调结果，显示，很多中高档收入人士的反馈，对这个盘的开盘价预估都在五千五百左右，但是，这种市调和真正的市场还是有差距的。


  　　不过，既然如此，那么，只能硬着头皮先做做了，毕竟，市场是打出来的，并不是靠廉价给吸引来的。


  　　颐和花园打造的就是高端项目，整个售楼处的装潢以及小区的物业规划，都是首屈一指的，所以，这一点，也增加了陈飞的信心。


  　　“这样吧，我觉得，既然底线已经出来了，那么，咱们就在底线的基础上各加一百块，作为最后的成交底线，也就是说，这是日后售楼的时候，最大的优惠底线，然后，咱们再从这个基础上，搞一系列的优惠活动，只要把那些优惠活动的幅度给加上去，就是咱们最后的开盘价了！”


  　　陈飞的思路很明晰，他看了看罗长庚，认真道。


  　　“嗯，我同意你的看法，那你对这个优惠活动有什么建议吗？”


  　　罗长庚笑着问道。


  　　“我不是专业做策划的，我想，这个问题，长兵经理应该更有发言权吧？”


  　　陈飞笑了笑，然后把脸转向了吕长兵。


  　　策划就得干策划该干的活，这一点陈飞还是明白的，论说活动方案的策划，吕长兵才是行家，罗长庚问陈飞，这是想要考验陈飞，陈飞才不上他的当。


  　　“呵呵，在我制作的这一份策划方案书里，提到过几个活动方案，那么在这里，我就简单口述一下吧……”


  　　吕长兵笑着对着陈飞和罗长庚开始叙述自己的方案了。


  　　吕长兵滔滔不绝地提出了一系列的优惠活动，以及定房方案，说得听上去十分管用，但是，在陈飞这个房产啊老人的心里，却是发觉这些活动方案很多太零碎，而且，有的地方看上去挺小气。


  　　什么只要来了老人送鸡蛋，抽奖活动少部分现金奖励，预缴认筹金的客户，有一个什么、什么样的随手礼，只要完成任务就可以发放，还有认筹的客户可以享受每天递增百元优惠活动等等诸如此类的。


  　　陈飞觉得，能够买得起这里房子的，大部分人都是些高收入人群，他们很大一部分人是不会注重这些蝇头小利的。


  　　若是开个一般的盘，可以用这些细小的活动或者是优惠来拴住客户，如果开高端盘的话，这些小花样还不如直接放些优惠来的直接。


  　　听完了吕长兵的叙述之后，罗长庚没有直接点评，而是转头看向了陈飞，笑道：“陈经理觉得这些方案那些可行？或者还有什么更好的建议吗？”


  　　我去，这根本就是在考我嘛！陈飞心里一听便是明白了，这个策划吕长兵看上去年纪不大，也就二十七八，所列的方案明显有些漏洞，这都是一般人凑在一块随便商量就能商量出来的结果，能摆到这专业的台面上商议，简直就是有些开玩笑。


  　　质量不高的策划在陈飞眼里这就是失职，由此，陈飞倒是对罗长庚在用人方面赶到了一丝怀疑。


  　　不过，在这里，陈飞倒是不用狗捉耗子多管闲事，吕长兵行不行，他说的不算，得罗长庚决定。


  　　但是，这个项目到底搞什么样的活动，陈飞却是有着一半的决定权，只要他不同意，罗长庚一个人是定不下来的。


  　　“我觉得，咱们不如化繁为简，把这些优惠活动直接以金钱的形势给体现出来，这样，更直接、更直观，而且，更能吸引人！”


  　　陈飞微笑地扫视了一眼吕长兵，然后，很是笃定地和罗长庚说道。


  　　吕长兵看到陈飞否定了自己的策划方案，脸上起了一丝不悦，但是，没有太直白的表现出来，不待吕长兵开口，陈飞又是笑着道：“我们需要研究一下我们所面对的潜在与意向客户，这部分群体的消费习心里及习惯，这部分人都是社会的中高端收入人士，我们需要尝试换位思考一下，他们对咱们活动的感受及反应以及认可度，我们得想想，他们买房子，最想要的是什么！”


  　　陈飞后来的一句话，直接堵住了吕长兵的嘴，听完陈飞的话语，本来还要和陈飞理论、理论的吕长兵瞬间又把自己到嘴的话给憋了回去。


  　　陈飞见此情形，便是知道了吕长兵的几斤几两，一个不专业或者是经验不足的策划，在陈飞这里，是讨不着好果子吃的。


  　　根据陈飞对罗长庚的接触与了解，此人个人能力还是极强的，但是，从一些只言片语中，可以看出来，罗长庚是蒋哥极为信任的得力干将，走马上任颐和花园也是在给他一个进一步锻炼的机会。


  　　但是，似乎，这个能力颇强的人，对新房这一块还不是太精通，只能边学、边干，而且，这么一个大项目，走到今天，从蒋哥的态度以及用人来看，陈飞发觉蒋哥很大胆，也很任性，似乎和一个土财主一般。


  　　难道这是他作为阳州土著富豪的地域属性？有钱任性？还是对阳州市场的轻视？还是一时间找不到更加合适的人选而不得已为之？


  　　这种类似于玩票性质的的用人，包括与自己的即兴合作，蒋哥的写一波操作的确很令陈飞大开眼界。


  　　吕长兵被陈飞一番言语给怼的说不出话来之后，罗长庚的脸色略微有了一点变化，但是，这个有城府的人没有表现出来，而是笑着看着陈飞，轻言一句：“陈经理有什么好的想法，不防说出来，毕竟你的话语权还是很关键的嘛，说出来咱们大家赶紧讨论讨论，后天就开放售楼处了，给我们的时间可是不多了啊！”


  第五百三十八章 讨论

  　　对于陈飞这样一个‘钦差大臣’罗长庚的接待方式凸显了他的谨慎，毕竟人家可是连着蒋先生而来，自己只是蒋先生的得力干将，人家可能是蒋先生的好友，这里面的关系和门道，可就大了去了。


  　　陈飞也不是只会争强好胜或者是逞口快的人，今天上午他来的目的就是为了尽早定下活动方案，然后，下午还需要与刘哥见面，并且直接让刘哥开始组团，这可是一件迫在眉睫的大事，万万不能马虎大意了。


  　　“我觉得，咱们不必拘泥与一个长期的活动方案，咱们可以视情况，推出一个短暂的活动方案，然后，再视市场反应做出相应的应对即可。”


  　　陈飞环视了罗长庚与吕长兵一眼之后，继续道：“我说说我的看法，颐和小区所面对的人，他们对蝇头小利并不看重，他们一般是些社会精英以及富有人士，对他们来说咱们何不土豪一点，直接给他们现金优惠。


  　　比如说，咱们直接搞一个，1号到5号的优惠活动，但凡参与认筹活动的人，可以直接立享5000元优惠，然后，优先按选房，并且参与后面的开盘活动，我觉得这样更直接一些，至于优惠的金额，咱们可以商量一下，多少最为合适，以及开盘优惠，咱们今天也将它给定下来！”


  　　陈飞说话的时候故意留了一些余地，并没有把话说死，因为罗长庚作为甲方的老大，还是需要一定的话语权的，所以，陈飞说话总会留下一线，给罗长庚决策的机会。


  　　很多时候，项目部在制定一个活动方案的时候，顶部的那几个大佬们，就是闭门开会，大家围在一起，你说说我讲讲，都把自己的点子给讲出来，然后，最大的那个决定谁的好就直接拍板。


  　　陈飞经历的这种事不少了，耳目渲染，所以，也就多了一些经验。


  　　罗长庚听完陈飞的话语之后，觉得挺有道理，于是点了点头，应声道：“你说的有道理啊，不过，这个缴纳认筹金的时候，我觉得优惠多了不妥，因为开盘的时候，还有活动，所以，还得保持楼盘对人们的吸引力。


  　　而优惠少了呢，则有可能失去一些吸引力，给不了客户太大的吸引力，我觉得你说的5000块，倒是一个比较不错的数字呢，离着开盘还有十五天，这么大的一个认筹优惠足够可以的！”


  　　罗长庚比较罕见地认同了陈飞的说辞，然后继续对着陈飞询问起来：“那你再说说，咱们开盘的时候，搞什么活动比较好一些？”


  　　罗长庚的这一表现倒是令陈飞很意外，以前，这哥们都是端着，搞得自己很是牛逼的样子，而今天真的‘动刀动枪’的‘亮剑’显本事了，这哥们咋不说话了？不去询问他的老部下吕长兵，而是询问自己了？是真的没经验，还是又在试探我？


  　　“我觉得吕经理的活动方案肯定也不少，还是吕经理先说说活动方案，咱们看看如何吧？我的随后再说也不迟啊！”


  　　陈飞谦虚一下，把问题抛给了吕长兵。


  　　吕长兵听着陈飞的话语先是一愣，然后，勉强一笑，看了看罗长庚，发现罗长庚的脸上没啥表情，于是勉强道：“陈经理是房产界的老人了，而且，这个项目也是您主要操盘，我们都是配合方，只要你说出的方案论证可行，咱们直接按你的来就是了，为了节省时间，咱们还是直接讨论你的方案吧！”


  　　吕长兵倒是直接不说话了，一味地把话头引向了陈飞。


  　　陈飞心里疑惑归疑惑，但是，一心子只想着办事的他可没顾及这么多，既然罗长庚问了，吕长兵也表态了，我再磨磨唧唧地谦让起来，那岂不是光沉浸在客套里了？这还是办事吗？你们可以踢皮球耍心眼，但是，我可是来办事的，不管那么多了。


  　　陈飞心里无奈苦笑一声，就直接搭话了：“那我就说说我的愚见，现在咱们拿高层来举例，咱们的售价底线是4400，那么，如果咱们每平米加300块的话，均价就在4700块起，一套房子面积133平，比底价块多了300块，也就是39900块，那么，认筹一千享受5000优惠，还剩下34900块。


  　　咱们可以从里面再拿出两万块来搞个活动，比如说，交五万定金，立享一万块的优惠，十天之内交首付，还可叠加享受一万块的优惠，这样优惠放完了，还剩下14900块的空间等于每平米加了112块，也就是4512元/㎡，这个价格计算的总价，再加上七八万的车位，说实话，均价就在5100左右了，高层卖这个价，在实验学区不算低的，但是，也不算高的，应该能让那些社会精英们接受！”


  　　陈飞放下手中的计算器，简单的一算，便是搞出了一个简单的优惠活动政策。


  　　“你说的有道理，这样一来，均价定的并不算太高，并且，还能让客户感受到比较大的优惠幅度，况且，后面，还起着一定的催促客户缴纳首付的作用，我觉得这个方案很不错啊，这是个可行的方案！”


  　　这一次吕长兵直接赶在了罗长庚的前头，对着陈飞的方案点头认可了。


  　　罗长庚也是缓缓地点了点头，然后，心里略带一番忧虑，对着陈飞道：“如果客户还不满意，或者通过其他的渠道找到我们的话，我们该如何释放优惠？眼下只有14900块的优惠空间了，如果碰到些有关系的，或者难办的客户了，我们退步的余地可就不大了啊，你觉得该不该将两万的额度收紧一点，或者在开盘价上再加一点，保持咱们让价的灵活性呢？”


  　　罗长庚这句话是看着陈飞说完的，他的话语里带了一半的试探，也带了一半的肯定，似乎是在将自己的疑虑说出来的同时，又给陈飞出了一道他必须解决的问题一般。


  　　罗长庚的意见是很有道理的，这一点陈飞很容易理解，毕竟卖了不少年的新房子，陈飞也知道，很多客户到了最后定房的时候，会相近一切办法再要优惠，有的找渠道方面要返佣，有的直接托人，找到甲方或者代理商老大，直接要优惠。


  　　这是一种很常见的现象，罗长庚所提到的多留出一点优惠力度来，也可以让自己保持一定的主动性。


  　　陈飞一看罗长庚这么主动地与自己商议了，也直接放开了和他聊了，就这样，他、罗长庚以及吕长兵三个人，在一番友好地气氛当中，开始了长达数小时的讨论了。


  第五百三十九章 谈判

  　　三个人的会议从9点15分开始，一直持续到12点，直到中午，陈飞才和罗长庚及吕长兵定好了活动方案。


  　　方案虽然讨论了那么久，但是，还是和陈飞刚开始提议的差不多，但凡是1号认筹的客户，立享5000房款优惠，然后优先排号选房。


  　　而开盘当天的优惠政策也出来了，交5万定金，立享1万优惠，然后十个工作日内缴纳首付的客户，再享受一万的优惠。


  　　其余找人的，还是参团的，一切都需要经过陈飞和罗长庚的首允之后，才能够享受到一定的优惠。


  　　而开盘的价格，经过陈飞与罗长庚的商议，多层与小高层的售价，各在最低价的基础上增加400块的均价，最终小高层暂定在4800元/㎡，多层定在5300元/㎡。


  　　定价比期初陈飞举例的时候，在300元加价的基础上再加了100块，目的是为了有的放矢，专门为那些搞团购的，还是找人托关系的，增加了一些活动空间，这一点还是非常关键的。


  　　与罗长庚开完会之后，陈飞在罗长庚的邀请下，汇同吕长兵三个人一起，简单地吃了点午餐。


  　　这一次，罗长庚通过与陈飞的一系列‘亲密’会晤商谈之后，对陈飞的态度可谓是转变不少，由原先的半冷不冷到现在的主动热情，转变之大，让陈飞都有些不太适应。


  　　不过，作为日后可能长期一起打交道的合作伙伴，陈飞当然不会拒绝人家的好意，之前蒋哥也跟陈飞提到过，这个小区是蒋哥在阳州的试验田，如果这一个项目操作顺利的话，他还会在阳州拿地盖楼的。


  　　而如果这次自己与蒋哥合作顺利了，那么接下来，陈飞就可以榜上蒋哥这颗大树，一飞升天，从此打开门路在房市大肆掘金，积累自己的第一笔原始资金。


  　　三个人吃饭当然是一切从简了，而且，这还是中午，并不是晚上，所以，谁也没有喝酒，聊的事儿也都是些稀疏平常的玩笑话。


  　　午饭过后，陈飞告别了罗长庚，没有耽搁时间，便是打了一个的车，直接回到自己的办公室了。


  　　因为，他早就与干教育的刘哥约好了下午两点半在自己的办公室碰面，一起与刘哥的朋友复看写字楼。


  　　吃完了饭，时间就已经快要两点了，陈飞刚回到办公室，揣在兜里的手机就滴滴滴地震动了起来。


  　　陈飞赶紧掏出手机，定睛一看，正好是刘哥打来的，于是没犹豫，直接按下了接听键：“喂，刘哥，开始来了吗？”


  　　“呵呵，陈经理啊，我们已经到了你的楼下了啊！”


  　　电话那头，刘哥爽朗一笑。


  　　“噢，这么快啊，呵呵，我也刚到，那这样，你们进来吧，我下去接你！”


  　　陈飞说这话便是挂掉了电话。


  　　出了办公室，陈飞直接顺着楼梯快下，向着一楼大厅走去，而此时，办公楼的大厅里也是前后顺次地走进了三个人赖。


  　　这三个人，陈飞认识两个，刘哥以及刘哥上一次所带的那个干教育的朋友，名叫唐家强，是一个年近50的大叔级别的人了。


  　　陈飞听刘哥介绍，这个人在阳州的教育培训界非常有名，干的很好，属于大佬级别的了，这一次之所以想要租陈飞的写字楼，那是因为他不仅仅想要把教育培训给扩大规模，还想染指教育界的其他口子。


  　　而这一次，唐家强的身边还跟了一个年级约摸在二十七八岁左右的年轻女子，浓妆艳抹的，看上去就好似风尘人物一般。


  　　陈飞走下楼梯，十分热情地伸出了自己的右手，一一与刘哥、唐家强握了握手，通过唐家强的介绍，他今天带来的这个人是他的财务，名叫唐娜。


  　　陈飞一听这名字，心里立刻蹦出了一个词语‘皇亲国戚’，姓氏都一样，看来这个唐娜是唐家强一家子的啊，在唐家强的公司里当财务总管，一般，大老板都这让自己人看家，这样一来他们最放心了。


  　　这一次，说是复看，其实也就是大致再上下浏览一遍，重新温习一下这个楼的大概，陈飞陪着刘哥、唐家强一起边说边聊，看了不到20分钟，唐家强就发话了，要坐下来聊聊了。


  　　听到唐家强有了明确想要定住的信息后，陈飞还是很高兴的，立刻引着刘哥、唐家强他们三个人来到了自己的办公室。


  　　沏茶倒水，一切谈判的流程搞好了之后，陈飞开始了与唐家强的正式谈判。


  　　“陈经理啊，我觉得咱们的这个写字楼还是可以滴，只是租价有些高哇，三十六七万的价格，在阳州，都算是首屈一指了，这个成本有些高呢，你这么年轻，就这么有能力了，就给老哥交个实底，多少钱能租啊！”


  　　唐家强往沙发上一仰，直接以大佬的姿态和陈飞开始打价了。


  　　唐家强表现出来的只是大佬的气势，但是，绝非傲慢，因为，在刘哥来之前，他曾经与陈飞透露过，唐家强已经知道了陈飞代理了颐和花园新楼盘的事儿，而且，唐家强也很想拉几个朋友一起来参团，所以，在唐家强的心里，陈飞真的是极有能力的，所以，唐家强根本不可能在陈飞跟前傲慢。


  　　“跟唐总说实话，我这栋写字楼，很多人都看上了，只是，对于那些分租的我没兴趣，而一些给我出价的，我感觉低的，就直接回绝了，其实我现在并不是靠着这栋写字楼营生，原先想的是能租出去就租出去，租不出去，我就自己用。


  　　但是，后来我一寻思，我一个干房产的，着实用不着这么大的办公场地，在黄五长十这个黄金地段，这么好的位置，这么好的写字楼，真是用来干房产了，也是一种浪费啊，所以我就想着还是把它给租出去吧！”


  　　陈飞先做了一个简单的自我剖析，然后，呵呵一笑，用一种坦然地眼神看向了唐家强，加重了一下语气，略带认真道：“您是刘哥介绍过来的，也是教育界的翘楚人物，我很尊重您，跟您说实话吧唐总，我这栋写字楼他们已经给我出到了35万，不过我没答应，我的理想租金就是37万，所以，我才一直就这么抻着！”


  　　陈飞故意在别人最高出价的基础上又加了2万，给唐家强一个还价的底线，陈飞认为，只有这样才能守住35万这个不能逾越的底线。


  　　本来陈飞心里很着急出租这栋写字楼，但是，话里话外，字里行间，他都是没有流露出一分着急的样子，因为他知道，在唐家强这种江湖老手面前，绝对不能漏急，否则，对自己是极为不利的。


  第五百四十章 顺应天意

  　　唐家强毕竟是个老狐狸，听到陈飞故意这么一说，哈哈一笑，然后，对着刘哥调侃道：“老刘啊，你看看，人家陈经理果然是做大买卖的，人家都出到35万了还不租，一直给我留着，这是豪气啊！今天咱们都来了，你说这价格该定在多少才好啊？”


  　　唐家强这句话摆明了就是想要让刘哥给他打价，毕竟刘哥是个居间介绍人，而且，他和陈飞自认也还有点交情，所以，唐家强‘为难’他也在情理之中。


  　　“呵呵，唐总，这种事我怎么好说啊，你们之间一见面就相谈甚欢，大有忘年之交的意思，咱们都是生意人，生意人很看重缘分，你们既然谈的这么好，有什么不好谈的啊，直接把话说开了，直接出价就行啊。


  　　你别看小陈总年轻，人家可真是一个地地道道地大老板，一点也不比我们这帮子老家伙差啊，人家现在接的新楼盘那可是西区繁华地段，首屈一指的好盘，到时候你我想要买套合适的房子，说不准还得叨扰人家呢！”


  　　刘哥倒是没有倚老卖老的意思，话说的十分诚恳，一点也不做作。


  　　“刘哥过奖了，我还年轻，需要向两位商界老大哥学习的地方还多着呢，西区的盘也是我的一个忘年之交老大哥赏脸，我才能接下来的，如果两位老大哥给小弟面子，消化一些房子的话，那是在照顾小弟，该有的照顾，那自然是一点都不会少啊！”


  　　陈飞很是谦逊，话说的十分有水平，一直将自己称作晚辈。


  　　“行吧，小陈经理啊，既然咱们都坐下来谈生意了，你也那么爽快，我觉得，你我之间缘分不浅啊，借着刘总的话，咱们生意人说生意话，直白一点更好，那我就直言了，你的房子最低多少租，但说无妨，我要是觉得可以的话，咱们就直接成交！”


  　　唐家强看似一副豪气纵横十分爽快的样子，但是，实际上还是没有给陈飞出价，他这样问话，陈飞明白，就是想让陈飞主动降价，让他自己占据谈判的主动权。


  　　一般，跟老家伙做生意，就是这个样子，他们自认江湖阅历已久，倚老卖老，不会把陈飞这个年轻人看在眼里，认为自己吃定陈飞了。


  　　这些心里状态，阅人无数的陈飞大体都明白，所以，他避其锋芒，稳中求胜，不和唐家强一样‘逞能’，而是笑着回了一句：“唐总，您是个痛快人，既然您都这么说了，那我也直来直去了，我的要价是38万，原来我的底线是37万，这次既然刘哥把您介绍过来，我怎么也得给个面子。


  　　这样，我给你去5000，就当请老大哥吃顿饭，36.5万这个价如果您觉得合适，咱们就直接签合同，而且，我还给你10天的空租期，合计着租金的话，这就又给您去掉一万了，这段时间，你是装修也好，直接用商也罢，我都不管，就当给你的见面礼了！”


  　　陈飞说的话十分敞亮而且，态度也是非常大度，直接给出唐家强10天的空租期，这个决定不可谓不大气，按照一年36万的房租来算，10天的空租期，也相当于1万块钱了，这个力度，可是着实不小的。


  　　陈飞说完话之后，唐家强哈哈一笑，那布满皱纹的额头倏然松缓，整个人变得神采飞扬起来：“小陈总啊，像你这么年轻就已经做到如此规模的生意人，我还是第一次见，以前老刘跟我说你是多么地厉害，我还不信，直到今天，我和你谈一次生意，才觉得，你这个年轻人啊，的确是一个非常优秀的后起之秀，年轻人当中的楷模啊。


  　　我们欣赏你啊，同时，我也很支持你，既然你都这么表态了，足以凸显你的诚意，我呢，做生意也有20多年了啊，很久没有像今天这样高兴了，既然咱们聊得很投机，那么，我也不废话了，咱们直接化零为整，凑个吉利数字36万，咱们立刻签合同，如何？”


  　　唐家强不傻，听到陈飞给他留出了10天的空租期之后，心算异常的他直接算出了这一万块的让步，再算上陈飞口里让出的5000块，就是一万五的让价了，这个幅度不可谓不高，现在他直接化零为整，出价36万，其实也就相当于35万租下这栋位置绝佳的写字楼。


  　　他自己明白，干教育这行的，优越的地位位置给自己带来的不仅仅是一个好的工作地点，方便的招生地利，而且，还能起到一个极大的免费的广告宣传之效，这个效果，可是花多少钱都买不来的。


  　　刘哥一听唐家强给陈飞出到了36万，心里一乐，暗道这件事几乎就要成了啊，仅仅5000的差距，这还叫个事儿吗？

  　　相由心生，刘哥直接开怀道：“我就说今天的天气不错，晴空万里，惠风和畅的，这马上就要进入新的一年了，好的开始马上就要来了，能够见证你们两个人这笔大买卖，这也是一件快事啊！”


  　　陈飞要的就是这个，其实，他本意就是能够高于32万，多一万是一万，今天真要是唐家强硬撑到底，给他出到了三十三四万，他都有可能接受，不过，出于商业目的，他还是‘奸诈’了一点故意抻了抻唐家强，摆出了一副稳坐钓鱼台一点都不慌的样子。


  　　没成想，这一招欲擒故纵之计，竟然直接奏效了，就好似一直时刻关注着猎物举动的猎鹰，陈飞嗅到了准确的时机，当然不会错过，刘哥刚说完话，陈飞立刻大手一挥，豪气纵横道：“好，今天天公作美，让我和唐总一见如故，既然这样，那我就顺应天意，和唐总成了这笔买卖。”


  　　“好，果然痛快，小陈总果真是个成大事的人，大气凛然不拘小节，我喜欢，你这个朋友，我交定了！”


  　　高兴之余的唐家强也是竖起了大拇指，为这即将到来的合作伙伴陈飞给美美地赞誉一番。


  　　既然事情谈成了，那么就该迅速的签约，做房产生意甚久的陈飞知道时机的重要性，这合同一天不签，钱一天不到手，都有任何意外发生的可能，所以，他绝对不会允许任何意外发生在自己的身上。


  　　直接起身，走到了自己的办公桌前，打开了左手下的第一个抽屉，将自己昨天早就起草好的合同，给拿了出来。


  第五百四十一章 要优惠


  　　签合同这种事情，对于陈飞来说，当然是轻车熟路的事情，而今天，唐家强既然也把自家的财务唐娜都带过来了，诚意也是很足的，当天，就答应给陈飞先支付五万的定金，一来凸显自己的豪迈与诚意。


  　　剩余的尾款，明天上午10点，一定会准时打到陈飞的账户上的，这是唐家强给陈飞的承诺，这些都被陈飞写在了合同里。


  　　因为我陈飞二世为人，做事很是谨慎，签合同最关键的还是货款的支付问题，这才是最关键的问题。


  　　由于陈飞早有准备，所以，谈好了之后，陈飞便是把合同递给了唐家强看了看，唐家强是个看上去老道，其实，有些大条的人，把合同拿在手里大致扫了一眼，便是哈哈一笑，打趣道陈飞是个爽快人，不会在合同上搞事情，便是愉快地签了。


  　　签完了合同，唐家强也不急于撤退，而是坐在陈飞的办公室里，慢悠悠地喝起茶来了，刘哥也好似没有要走的意思，于是，陈飞便是不急不慢地‘伺候着’这俩大老板，笑呵呵地和他们不疼不痒地谈笑风生起来。


  　　闲谈了五分钟左右，刘哥方才慢悠悠地对着陈飞说正事了：“陈经理啊，你说的那个颐和花园团购的事儿，咋样了？现在能放出具体信息来了吗？我们要是搞个团的话，能优惠多少钱啊？”


  　　刘哥问完了陈飞之后，还不带陈飞说话，唐家强便是大手一挥，直接对着陈飞招呼道：“小老弟，你这个新房项目啊，说啥也得给我留两套像样的房子，我现在你这里预留两个名额了哈！”


  　　唐家强说完之后，便是笑着看向了刘哥，然后打趣道：“老刘啊，你那团购的名额里啊，怎么也得给我留出5个名额来啊，我自己就解决两套，我那公司里也有两个股东，我给他们争取两三套名额！”


  　　“怎么样啊陈经理？你看看我这力度？我都还没做唐总的工作，这里就已经来了5套了，我那边，已经组织了得有20来号人了，他们都是要在咱们小区买房子的，根据我粗略的估计，应该能消化掉30来套吧，如果算上唐总的话，那就三十五六套的样子，你可得给我一个大优惠啊！”


  　　刘哥满脸一惊地看着陈飞，好似陈飞不给他大优惠，就要吃了他一般了。


  　　陈飞上午刚和罗长庚他们定完了价格和优惠，就是组团这个大渠道优惠，没有给出明确的点数，只是约定好了，不管是谁找到了他们两个，都得需要两个人一起商议。


  　　不过，他们定下了每平米溢价400的决定就是为了提防这种团购的人群或者关系户，一套最小的小高层房子就是133平，价格4800起，也就是多了53200块的议价空间。


  　　除去陈飞与罗长庚制定的活动优惠一共25000块的优惠外，还剩下28200块的优惠，也就是均价还剩下213.6的优惠价可以活动。


  　　这笔钱可不是个小钱，放在这种‘笋盘’小区，可是真的不少了，所以，陈飞这里，每平米再给他们让100，这已经是极大的面子了。


  　　不过眼下，陈飞遭到了刘哥的‘逼问’，回应的态度还是要有的，只见他呵呵一笑，对着刘哥道：“刘哥，我早就说了，你们这些人，肯定是个参团价，不过，我们与甲方指定的政策是，团购人数得有50人开始起算，咱们三十多套虽然少了点，但是，只要有我在，你们放心，我会给你们一个团购的优惠的。


  　　这样，后天是交认筹金的时候，你们这些人都去认筹了，即便是人数不够，到时候，你把人数的名单统计好了，发给我，然后，我给你运作，等到开盘的时候，优惠活动出来了，我再给你一个最后的团购优惠，保准让你以最低的价格买到心仪的房子！”


  　　陈飞说得比较保守，没有太过于夸张，也没有给刘哥许诺些什么，但是，最后那个以最低的价格，却是凸显了陈飞的态度。


  　　陈飞的心里已经有了一个打算，如果刘哥这边的人突破30人的话，就给他最多去掉70块的均价，等于直接给他优惠了一万来块钱了。


  　　如果他的团购人数突破了50人的话，那么陈飞直接再给他去掉30块的优惠，之多不超过50块的优惠，这就是陈飞的底线了。


  　　毕竟，陈飞所吃的点数，是和价格有关的，总价高了，陈飞的提成也是相应的水涨船高，陈飞之所以会给到刘哥这么大的优惠，那是为了减少他在渠道方面的支出。


  　　毕竟，直接给渠道一个点的支出，陈飞也是为了走量，这样一算下来，还是团购这里给陈飞的返佣高，所以，陈飞还是趋向于团购这块的。


  　　“陈经理啊，能不能给我们透露点内幕啊？我们现在吧，人数太多，都问我能优惠多少块钱，问得我答也不是，不答也不是，所以，很被动啊，你要是能给我大体透个风，我也好堵堵他们的嘴巴啊！”


  　　刘哥听到陈飞的模棱两可的回答，感觉还是不太踏实，于是逼着陈飞给他透个底了，不过，他的话刚说完，好似又是想到了什么，立刻对着陈飞笑道：“不过，老弟你放心，我是不会跟太多人说得，就是那么两三个人，保证这消息不会走漏的，这个我有数，你放心！”


  　　“呵呵，刘哥啊，不瞒您说，颐和花园这个盘你也知道，这是个好盘，不像是一般的盘，这个盘我估计可能是个爆款，一开放售楼处就有可能直接被抢了，所以，有团购的单位或者是团体，我们内部也是不赞成搞这个的，毕竟是爆款，甲方想要多赚点钱，这个心情是可以理解的。


  　　不过，咱们的交情在这里了，既然你组织了这多的人来到我这里，我也得给足您的面子不是？我现在就大体给你透露个数，就是，在咱们开盘当天，所有的优惠活动优惠完了之后，也就是底价出来的时候，咱们团的每一个人，都会享受至少5000元的房款优惠，怎么样？这够可以了吧？假如30套房子，每套至少5000块优惠，那可是至少15万的优惠了，这可是在开发商嘴里扣肉吃，很不好扣啊！”


  　　陈飞很是认真地和刘哥诉说了一下情况，然后，象征性地给刘哥许了一个诺言，尤其是说道最后的时候，语气更是加重了一些。


  　　听到了陈飞的话语之后，刘哥的脸色明显愉悦了不少，这种事情，他们不认识开发商，也找不到开发商的人，要在这里买房子的话，最后优惠一千是一千，优惠一点是一点，至少优惠五千，也就是至少优惠掉15万的购房款，这可是一笔不小的钱，也是一个不小的人情了。


  第五百四十二章 岳母有约

  　　刘哥是个精明的商人，他知道陈飞能够给他搞到这样的优惠力度，还是下了很大力气的，毕竟，这个优惠起点是在售楼处所有优惠完成之后，再给他们优惠5000元，而不是，单单只享受5000元的优惠。


  　　总计15万的优惠额度，要是直接给他一个人的话，那还是天大的面子了，所以，聪明如厮的刘哥，呵呵一笑，对着陈飞夸赞道：“小老弟啊，你可是真爽快啊，行，我看行，那我在这里就替大家先谢谢陈总的大礼了！”


  　　一点就透，思路敏锐，这是优质商人的特质，而刘哥就具备这样的特质，三两句话他便是了解到了陈飞这个人的能力和气度，这种本领，可不是一个寻常的二十来岁的小家伙就能够具备的。


  　　没有一定的胆识和人脉，最主要的是自己的天分和能力使然，才会令陈飞如此出众，于这样的人交往成为朋友，在刘哥的言辞中客户看出，他很是珍惜，很是兴奋。


  　　唐家强也是刘哥组织的一个团购大户，听到陈飞如此豪气之后，也是对陈飞赞不绝口，夸奖了一番：“小陈总这么年轻，就能有如此手段，这可不是一般人能够具备的能力和魄力啊，我看小陈总此人非凡，日后定是人中龙凤啊，我很看好你啊！”


  　　听着刘哥和唐家强的一番客套与夸赞，陈飞心里一一手下，为了售出更多的房子，陈飞自然也要投桃报李才行，要不然，光让人家来照顾自己，买自己的房子，而不表示的话，那就欠人家人情而来。


  　　而自己给他们送的这番大礼，对自己的利益基本上没啥太大的牵扯，就是价格上，会有些波动与影响，这件事，可得把好了关，要不然，陈飞担心，这里面会引起一些蝴蝶效应，到那个时候可就不好了。


  　　“呵呵，刘哥、唐总，不要这么客气了，既然大家都是朋友，那么互相照顾也是应该的嘛，这日后需要两位老大哥照顾的地方还多着了，还望两位大哥继续照顾小弟！”


  　　陈飞也很是谦逊，直接在刘哥和唐家强面前把话说得十分玲玲剔透，让人听上去就很舒服、惬意。


  　　刘哥和唐家强这样的人什么人没见过？阅历非凡的他们，看到陈飞如此谦逊，更是喜欢的不得了，一番吹捧自然又是免不了的。


  　　陈飞客客气气，欣然笑纳，然后，慢悠悠地将自己真要表达的话给说了出来：“多谢两位老大哥的美誉，不过，这个优惠却是是特殊情况，咱们的交情在那里了，外人是不可能享受到的。


  　　不过，这次参团的人我却不认识，还望两位老大哥叮嘱各位朋友，一定要帮小弟守住这个底线，不要外泄，以免影响咱们售楼处的销售，如果真出现了外泄的情况，导致许多定房的来找我，那么小弟可真承受不了这么大的影响啊！”


  　　陈飞前期谦逊目的就是为了在恰当的时机说出这番叮嘱的话，刘哥和唐家强都是比较成功的人，直接和叮嘱小孩一般叮嘱他们，可能会引起他们的不适，于是，陈飞一来二往，在俩人兴头正高的时候，这么一说，能够让两个人更好接纳。


  　　果不然，陈飞小心翼翼叮嘱完了之后，刘哥和唐家强各是立刻应声，连连打下包票，绝对不会泄露半分，并且，还会让那些参团的朋友都要保守这个‘秘密’。


  　　正事搞定，接下来就是谈天论地，胡乱说话了，老板与老板之间，往往就是那点事，谈完了正事，就是胡吹乱侃，说点兄弟们之间感兴趣的趣事、趣闻以及一些商机与见识。


  　　一番兴致勃勃的交谈过后，时间也是不知不觉地来到了傍晚时分，已经接近隆冬时分，天色晚的也快，聊着聊着，窗外的天色也是渐渐转黑，而刘哥和唐家强还没有就此离开，打道回府的样子，陈飞心里揣测，看样子，今天晚上，这俩大佬是想让自己破费一次，招待一下了。


  　　现在的陈飞倒是有些喜欢与这样相谈甚欢的大老板相处了，毕竟，这都是日后的人脉，虽然大事上不一定靠得住，但是，偶尔有些小忙什么的，肯定也能悉数解决。


  　　正当陈飞准备拉着两位老大哥去吃饭的时候，他的手机突然响了起来，顺势从兜里掏出手机，陈飞定睛一看，原来是冯媛媛打来的。


  　　咦？这个时候，她们行里也该下班了吧？难道有事？心里疑惑着，陈飞与刘哥和唐家强打了个招呼，随后，直接接起了电话。


  　　“喂，怎么啦？”


  　　当着外人的面，陈飞也不好说情话，直截了当地问了一句。


  　　“陈飞，我妈让你明天上午去我家一趟，说有事要和你聊呢，你……方便去吧？”


  　　电话那头，冯媛媛的声音好似有些胆怯，好似冯妈妈那里有什么不好的消息一般。


  　　明天上午陈飞也没啥安排，去冯媛媛的家里一趟也未尝不可，不过冯妈妈这个时候叫自己去见她，肯定是为了之前自己与她打赌的那件事了，看样子冯妈妈还真是个极度认真的人呢。


  　　“行啊，没事，你告诉阿姨，明天上午，9点整，我准时到达你家！”


  　　陈飞脸上带了一丝笑意，肯定地对着冯媛媛回道。


  　　“那就说好了啊，我上午也请个假，陪着你一起，我也不知道我妈妈为何会这么坚决，总之陈飞你做好心里准备吧，我估计可能就是为了那20万的事，你到时候就说已经存好了，我帮着你说话就行！”


  　　冯媛媛还不忘跟陈飞事先‘串供’，来帮着陈飞应考，躲避冯妈妈的步步紧逼。


  　　“呵呵，这事我已经解决了，明天就可以直接给你，你不用担心了，用不着欺骗阿姨，明天我会让阿姨满意的，不过，现在我这里正好有几个要紧的朋友，谈着生意了，就先这样，我晚会再给你打电话！”


  　　陈飞很是安然地告知了冯媛媛，给了她一个定心丸。


  　　听到陈飞如此细腻地和电话那头的人通话，已经和陈飞胡侃乱聊有了感觉的刘哥和唐家强也是跟陈飞开始放开了开起了玩笑，与陈飞说起了异性交友、谈婚论嫁的风流轶事来了。


  　　陈飞只是淡然一笑，与刘哥和唐家强胡侃了一番，然后，直接提议大家一起出去吃个晚餐，好好地聚聚，喝上几杯。


  　　说到这里，唐家强方才喜笑颜开，直接开口，说自己今天与刘哥早就约定好了，早就下意与陈飞交个朋友，这顿晚饭，他非情不可，而且，已经安排好了，让陈飞直接听他的安排就是了。


  　　执拗不过唐家强的盛情与刘哥的执意劝说，陈飞只能点头应允，并与两位老大哥约定好了，下次见面，这个饭局就必须得给他表现的机会了。


  　　陈飞、刘哥、唐家强以及唐家强带来的自家财务唐娜，说说笑笑地出了陈飞的办公室，直接上了唐继强停在写字楼前的宝马5系。


  第五百四十三章 赴约

  　　唐家强当真是个老顽童，开着自己的宝马5系先是送下了急于回家的唐娜，然后，拉着陈飞和刘哥他们东转西转的来到了一个隐秘的会所，然后，直接领着陈飞进去了。


  　　这种场合陈飞自然不是第一次来，上一次，在蒋哥的小区门口，陈飞已经和蒋哥以及王姐经历过那种神秘会所的招待了，所以，再次造访这样的地带，陈飞表现的十分淡定和自然。


  　　而且，这一次，唐家强找的这个会所，不管是从装潢还是气氛以及会所内的‘服务员’质量来看，都不如上一次蒋哥带陈飞去的那个地方高端，不过，相比外面那些饭店之类的，已经是好的不是一点半点了。


  　　唐家强从自己的车上，拎着两提留自己带来的茅台陈年老酒，直接作为今晚他们的‘御用’饮品，自然很是大气，这令陈飞很是高兴。


  　　这种老酒，陈飞还是极少喝的，如今可以开怀畅饮一番，自然也是不亦乐乎。


  　　在这里吃饭，能够来到这里的人都是固定的会员，都是社会上有身份的人，一般人是进不来的，所以，你们说话也好，胡侃也好，都是十分隐秘的，所以，人们自然可以放开了谈、放开了聊，不用太过于忌惮什么。


  　　来到了这里，唐家强好似才真放开了一般，和陈飞、刘哥一起开始天南地北的胡侃起来，偶尔尽兴的时候，还会聊到一些特殊的关系之类的，这些，陈飞只是听个热闹，并不发言。


  　　期间，唐家强还安排了三个美女服务员进来给陈飞他们提供一些按摩与洗脚的服务，这一举动，倒是令陈飞开了眼界，他没想到，在这种会所里，还可以边吃边享受这种服务。


  　　而唐家强好似十分熟练一般，直接有些亲昵地和与他服务的那个服务员开始一些互动，明眼人都看的出来，这里面的道道，陈飞的心里也不免唏嘘一番。


  　　三个人吃饭胡侃只用了一个小时的时间，而后续的服务，却是直接持续了两个小时，会所里有专门的包间，很隐秘，很舒适，专门给会员提供一些‘别样’特殊服务。


  　　而后续的一些服务，却是与之前给陈飞按摩、洗脚的人不是一波，后来的这些美女，一个个长得十分白净，而且，颇有学识，比较有见地，并非一般的‘’


  　　陈飞不免脱俗，他不是圣人，这种没有感情，但是，却质量颇高的专业服务，他还是很受用的。


  　　一番流程下来，时间已经是快到了11点了，陈飞与唐家强和刘哥告别之后，会所有专门的代驾司机，开着唐家强的宝马5系，直接将陈飞送到了宿舍楼下，然后，才去接唐家强和刘哥。


  　　回到了宿舍内，陈飞已经有些体力不支了，洗漱了一番之后，给冯媛媛打了一个报平安的电话与之约好了明天9点见面的事宜，便是挂掉了电话，进入了梦乡了。


  　　……

  　　翌日，一大早，陈飞保持以往的习惯，早早地起来了。


  　　昨夜虽然喝了不少的好酒，付出了不少体力，但是，他也享受了不少的特殊服务，整个人并未感觉到太劳累，反而倒是有些精神了。


  　　今天，他已经约好了与冯妈妈见面，所以，并不急于去公司了，于是，陈飞换了一套运动装，先是围着小区晨跑了一番之后，回到了住所，洗了个热水澡，然后，换上自己那身休闲西装，方才精神奕奕地出门。


  　　慢慢悠悠地吃完了早点，陈飞给马健和张凯打了一通电话，叮嘱了一番今天工作的事，然后，陈飞又给陆超打了一通电话，让陆超带着几个姑娘，穿好自有的职业装，去售楼处训练，然后，熟悉一下接待客户事宜。


  　　为了以策万全，搞好明天的售楼处开放日，陈飞特地又给马健打了一个电话，让马健和张凯上午跑完渠道，然后，下午，一起去售楼处开会，陈飞亲自给大家做最后的动员。


  　　一切安排好了之后，陈飞又给罗长庚打了个电话，安排好先关的交接事宜，并且，约好，下午先见个面，交流一下售楼处开放日的细节。


  　　搞定以上的一切，陈飞方才走出了早餐店，站在马路边缘，陈飞等车的时候，看了看腕表，已经8点40了，离着与冯妈妈越好的时间还有20分钟，脸上露出一丝安然地微笑，陈飞对着一辆迎面而来的的车挥了挥手。


  　　上了的车，陈飞告诉了的车师傅的地址，然后，又给刘哥打了一个电话，要求刘哥今天务必要统计好了人员名单，并且今天交给他，而且，叮嘱好他们一定要及时去售楼处缴纳认筹金，做好排号工作。


  　　打电话聊天的功夫，的车已经载着陈飞来到了邮储宿舍，按照陈飞的指引，开到到了冯媛媛的楼下。


  　　与刘哥商量完之后，陈飞挂掉了电话，支付好了的车费用，车粉直接下了车，走进了冯媛媛家所在的楼道。


  　　不是第一次来了，陈飞自然轻车熟路，他的记性很好，毕竟是做房产的，经验在手，一回生，两回熟，两次就能很好的记住冯媛媛的位置。


  　　来到了冯媛媛家的门前，陈飞伸出手，轻轻地敲了敲门，站在门口，整了整衣冠，开始等待冯媛媛来开门了。


  　　一秒、两秒、三秒.……十来秒过去了，陈飞站在门口听不到屋子里有什么回声，只听到两个女人的大声说话的声音，好似在吵吵一般。


  　　心里多少起了一丝担心，难道冯媛媛与冯妈妈吵起来了？没听见自己的敲门声？

  　　脸上露出了一声疑色，陈飞再次扬起自己的右手，加大了一点力度，连续敲击了几次房门。


  　　这一次管用了，自打陈飞敲完门之后，屋子里那一阵疑似吵闹的声音瞬间停止了，接着，一连串的脚步声开始由远及近，慢慢地走到了门前止住了。


  　　脸上露出了一丝微笑，陈飞准备迎接冯媛媛了。


  　　吱呀~！


  　　随着一声房门被打开的声音，冯媛媛的那张俊美的脸颊出现在了陈飞的跟前，只是，这一次，迎接陈飞的，却不是一张高兴的脸颊，而是一张忧郁且失落的小脸。


  　　看到冯媛媛这番模样，好似经历了一场吵闹一般，心里瞬间起了一丝爱怜，赶紧关切地问道：“怎了媛媛，怎么这幅模样？”


  第五百四十四章 住院了？

  　　冯媛媛抬起了那张不太高兴的小脸，看了看陈飞，略带忧虑地喃喃道：“陈飞，今天这关看来不好过了，你得做好心里准备，我妈……哎~！”


  　　说到这里，冯媛媛叹息一声，然后回头，望向了客厅方向，好似有些话不好意思说出口了。


  　　“是不是为了钱的事儿？没事，这件事我已经解决了，下午就可以到你的行里存上，没问题的！”


  　　陈飞脸上挂起了一丝关切，安慰了冯媛媛一句，然后，走到了冯媛媛跟前，一把抱起了冯媛媛，对着冯媛媛轻声道：“走吧，跟我去见阿姨吧，我会让阿姨满意的！”


  　　“不，不止是那件事，还有……”


  　　冯媛媛脸上起了一丝急色，但是，说话却是有些欲言又止，好似有什么难言之隐一般。


  　　“行了，不用担心，只要我来了，有什么问题，咱们一起面对，哪有过不去的砍呢？对不对？”


  　　随手关上了房门，陈飞拉起了冯媛媛的那细小的胳膊，直接走向了冯媛媛家里的客厅，越过了那张黄色的博古架，陈飞看到了冯妈妈正端庄地坐在沙发上，脸上没有是表情地看着电视剧。


  　　“阿姨您好！”


  　　陈飞很礼貌地同冯妈妈打了个招呼。


  　　“坐下吧，我有话要问你！”


  　　冯妈妈好似话里呆着一丝气性，大有一副要兴师问罪的样子。


  　　“好的！”


  　　陈飞和冯媛媛依靠着，坐在了沙发的南头，然后，静待冯妈妈开口问话了。


  　　视线依旧没有离开电视机的屏幕，但是，好似冯妈妈的心却不在电视上，然后，沉默了好一会儿之后，冯妈妈方才将头转向了陈飞，用一种质问的语气问道：“小陈，我问你，你是不是找人将贺家俊给打了？还把人家的孩子打的不轻，现在人家还在院里躺着呢，你跟我说实话，这事是不是你干的？”


  　　贺家俊被揍了？还住院了？听到这个消息之后，陈飞心里瞬间升起了一股子异常的舒爽，同时，立刻想到了丁坤那小子。


  　　呵呵，丁坤那小子干的不错啊，还挺有效率的，说到做到好样的！


  　　心里忍不住对丁坤夸赞了一番，陈飞对丁坤的这一番表现还是挺满意的，毕竟这是自己提出的条件，丁坤执行的不错。


  　　不过，退一步讲，即便是陈飞不给丁坤设置这个任务，损失巨大的丁坤也不会放过贺家俊的，毕竟，这件事是贺家俊那小子挑唆起来的，他有着不可推卸的责任。


  　　陈飞认为，凭借丁坤这种性格，他不太可能轻易放过贺家俊那家伙。


  　　不过，贺家俊被揍入院的事，怎么这么快就传到冯妈妈的耳朵里来了？而且，看上去冯妈妈好似挺关心这件事的，冯妈妈的这种反应倒是令陈飞很是意外的。


  　　不过，既然冯妈妈问到了陈飞，那陈飞就不得不回答了，而且，如实回答也没啥大不了的，于是陈飞露出一抹尊重式的微笑，回道：“阿姨，贺家俊被打的事儿您要是不说，我还真不知道，不过，说真的，我从来都没有和这家伙有过交集，这件事不可能是我干的，我和他近日无仇往日无怨，干嘛会做这种事呢？”


  　　话说到这里，陈飞不由得笑了笑，然后，又很是认真地对冯妈妈解释道：“阿姨，您知道，我是做生意的，凡事以和为贵，我不是那种混社会的，天天没事好打打杀杀的，我公司里的事情本身就够我忙的了，我也没空去做那种事啊！”


  　　冯妈妈听了陈飞的解释之后，好似并没有相信，反而起了一丝不悦，继而对着陈飞用质问的口气说道：“你们前几天是不是发生了一些误会？听说你的店面被砸了，你的损失挺大的，这又是怎么一回事？是不是你和小贺因为这件事起了矛盾，然后又找人报复他的？”


  　　听到冯妈妈说到这里，陈飞的心里更加狐疑了，怎么自己店面被砸的事冯妈妈也知道了？这件事就连冯媛媛也不知道，怎么会传到了冯妈妈的耳朵里了？


  　　“陈飞，你的店被砸了？什么时候的事儿啊？你怎么从没和我提到过啊？”


  　　听到陈飞的店面被砸，脸上挂起了一抹浓重的关切，冯媛媛抓住了陈飞的胳膊询问道。


  　　“没事，这件事已经过去了，我这不挺好的吗？不用担心，既然阿姨都知道了，也问到了这件事，我就和阿姨解释一下这件事的来龙去脉！”


  　　用手轻拍了几下冯媛媛，陈飞安抚了冯媛媛一句，然后，对着冯妈妈耐心地解释道：“是这样的阿姨，砸我店的那个人叫丁坤，听说是贺家俊的同学，这件事是我和丁坤有过节，他找人砸了我的店。


  　　不过，后来，我的一个同事找到他的一些朋友，与丁坤将事情给谈好了，他把我店面的损失补偿给了我，然后，这件事就聊了，自此之后，我和那个丁坤也没啥联系，至于贺家俊那边，却是不知道是怎么回事！”


  　　听到陈飞没有把事情的起因说出来，冯媛媛也是有些着急了，立刻补充了一句：“妈，这件事是贺家俊鼓动他的同学丁坤来找你女儿的事儿，幸好被陈飞拦下了，当天在饭店里，还差点因为这件事和人家打起来，你是不知道这个贺家俊有多坏，你干嘛还为了那个家伙说话呢？他可是想害你女儿的！”


  　　“原来是这样啊！”


  　　冯妈妈听到了冯媛媛和陈飞顺次将事情的原委给说明了之后，深深地叹息了一声，随后，对着陈飞温和道：“我接到贺家俊他妈妈的电话了，电话里，他说你是混社会的，不干正事，认识一些不三不四的人，而且，还把贺家俊给打伤了，我这才着急的。


  　　我着急的并不是贺家俊，人家的好坏与我何干？我关心的是你的身份，我女儿的终身大事可不是小事，这对于我来说就是天大的事，捕风捉影的事我也不想相信，但是，在自己的女儿身上，我也不能大意了，你说是不是？”


  　　听到冯妈妈如此一说，陈飞心里也亮堂了不少，赶紧附和了一句：“对，对，阿姨您说的对，我想这种事，换做任何一个人，都会和您一样的，这个情况我理解，十分理解！”


  　　“哎呀，妈，你早和我说明白不就行了吗？还一个劲的让我远离陈飞，让我和他保持距离的，不就是一个小小的误会，以及人家的污蔑吗？难道你还不相信你女儿的眼光吗？”


  　　脸上起了一丝嗔怪，冯媛媛开始抱怨冯妈妈了。


  　　“行了，为人父母需要为你操心的事多了，你懂什么？”


  　　白了冯媛媛一眼，冯妈妈说到了她两句，然后，又是看向了陈飞，然后微笑道：“小陈啊，这件事过去了，咱就不提了，咱们继续说下一件事吧！”


  第五百四十五章 疑心病


  　　冯妈妈是个老师出身，说话慢条斯理，不慌不忙，虽然她没有说到下一件事是什么，但是，陈飞立刻想到了就是那20万块钱的事了。


  　　脸上露出了一抹自信的笑容，陈飞直接开口道：“阿姨，您是想说咱们之前的那个约定吧？呵呵，您放心，我不会食言的，钱我已经给您准备好了，下午就可以直接存到媛媛的银行里了！”


  　　“呵呵，小陈啊，这可不是一棵葱、两头蒜啊，你瞧你轻而易举地说起来，就好似开玩笑似的，这么大的事是儿戏吗？”


  　　脸上露出了一丝不相信的神情，冯妈妈将头略微一瞥，看了看冯媛媛一眼，继续道：“我这女儿啊，她的脾气和性格我是十分了解的，在这件事上，你要是说服她，俩人合在一块想要瞒着我，我那宝贝女儿可是不说二话的，不过，我真是希望，你有真本事，不要做那种事！”


  　　此时此刻，冯妈妈对陈飞的能力提出了质疑，而且，话语里也是透露出了她对冯媛媛的不放心，言语说得十分准确，令陈飞有些无语。


  　　不过，陈飞可没有欺骗冯妈妈，昨天在他的办公室里，他就和唐家强约好了，在今天上午10点种，唐家强的财务唐娜会准时的把钱打到陈飞的卡里。


  　　而且，是全额打款，也就是直接打过剩余的31万来，原先陈飞的卡里还有7万多，昨天又收了唐家强的定金5万块，现在还有11万多，如果再加上唐娜即将打过来的那31万的话，他卡里的余额将会直接突破40万了。


  　　而且，这还只是他账户里的钱，在他的公户里，也就是公司的账户里，那里还躺着大约四五万块，那都是最近成的业务，陈飞已经将二手业务和自己的其他业务给分开了，这样钱不会混，到了发工资的时候，也好计算。


  　　“阿姨，您放心，这件事，真的假不了，假的真不了，我到时候直接把存根给您拿过来，不就成了吗？”


  　　陈飞脸上的恭笑依旧，说话也是不急不躁，十分温和。


  　　“呵呵，小陈啊，阿姨的年龄可不小了，也知道现在的科技都发达了，你就是出去伪造个存根什么的，我也不知道啊？拿东西假的弄得跟真的一样，现在，除非你能拿出有力的证明来给我看，我才会相信你的能力，空口白舌说别的，都很苍白啊！”


  　　冯妈妈呵呵一笑，随口一句。


  　　冯妈妈的脸上虽然挂着笑容，但是，语气里却是充满了一种极其不相信陈飞话语的意思，好似一个侦察能手一般，在试图‘戳破’陈飞的‘谎言’。


  　　本来听到冯妈妈的这番话语之后，陈飞的心里是有些无奈的，但是，他转念一想，身为人母的冯妈妈这样逼问自己，也是为了冯媛媛的幸福，虽然对自己是苛刻了点，无情了点，但是，还是理解的。


  　　毕竟，在09年，让一个一穷二白的小伙子短时间内搞到20万，本就不太现实，冯妈妈如此表现，也合乎常理，并不算太过分。


  　　不过，陈飞不比常人，二世为人的他，靠着自己的辛苦与努力，真的赚到了这么多的钱，所以，他真的是问心无愧的。


  　　但是，现在只是出了一点时间差，唐娜那边还没有把钱打过来，要不然，陈飞也不至于这么为难。


  　　如果时间早一点的话，陈飞打不了跟银行预约一下，将二十万支取成现金，让冯妈妈看看，然她死了这条怀疑自己的心。


  　　虽然自己是清白的，真的有这个能力，但是，陈飞对着一个只认现实，不听他任何说道的冯妈妈，有些束手无策了。


  　　抬起自己的左手，看了看那金色的腕表，时间已经到了9点30了，离着唐娜打钱的时间，只差半个小时了，陈飞的脸上起了一丝急色。


  　　难道现在打电话给唐娜，让唐娜早一点打？这都只差半个小时了，再打去电话催款，好似搞得跟自己心里有鬼一般。


  　　做生意就是这样，一是一，二是二，说出去的话，就等于泼出去的水，早就说好了的一定要讲信用，现在只差半小时了，再去催唐娜，显得很没正事一般，这种感觉，有些不太好，陈飞不打算这么做。


  　　心里转念想了许多之后，陈飞打算让冯妈妈再给他半个小时的时间，如果到了10点，还收不到钱，那么，陈飞就可以直接追讨唐娜了，而到了那个时候，自己也变得理直气壮了。


  　　“阿姨，这样吧，跟您说实话，我的一栋写字楼已经租了出去，我们约定好了，10点的时候，他们会给我转租金，租金还剩下30万的尾款，等到租金一打过来，我就带您去银行亲自确认一下，您看行吗？”


  　　陈飞卑鄙的没办法了，只能跟冯妈妈说实话了。


  　　“十点？就卡的这么准？你怎么不说11点呢？”


  　　脸上露出了一丝狐疑，冯妈妈还是不太相信陈飞的话语，半信半疑道：“你是不是跟你的朋友借钱了啊？约定好了10点给你打钱？”


  　　冯妈妈刚说着话呢，不待陈飞反应，她不知道又是想到了什么，脸色突然一变，略带惊喜道：“不对，我刚才听你说尾款还剩下30万？也就是说，一会儿你有30万到账对吗？”


  　　“呵呵，没错啊阿姨，确切的说是31万，还有三十一万的尾款没到账！”


  　　看到冯妈妈眉头一皱、一皱的，陈飞也不知道她的脑子里到底在想什么，只能她问啥，自己就答什么了。


  　　“哎哟喂，我的天呐，孩子啊，你这么点年纪怎么这么能吹啊？你说说你，你把你阿姨当成傻子了啊？你要是有一栋楼的话，还用得着凑20万吗？你哪来的一栋楼往外租啊？真是说话越来越每边了！”


  　　冯妈妈瞧了冯媛媛一眼，然后，很是不耐地嘟囔道：“媛媛啊？这就是你看上的人？年纪这么小不说，口气倒是大得很，人家有一栋楼的产业，还差你的那20万？真是开玩笑呢！”


  　　看到冯妈妈那十分不爽的样子，陈飞一看，完了，事儿大了，果然这未来丈母娘的疑心病又犯了，开始按照自己的理性思维开始推论自己了，并且，以自己的理解能力，圆满地为他画上了一个骗子的符号。


  　　冯媛媛是知道陈飞的能力的，也知道陈飞是如何拿下了这栋写字楼的事，听到自己的妈妈如此不信任陈飞，还笑话陈飞，冯媛媛的脸立刻又拉了下来。


  第五百四十六章 关键时刻

  　　“妈，你这是在干什么啊？人家陈飞又没说那栋楼是自己的，你哪个耳朵听人家说那栋楼是他自己的了？”


  　　冯媛媛一脸不悦地对着冯妈妈埋怨了一句。


  　　“噢~！不是他的啊，那他在那里就是忽悠我咯？不是他的大楼，他就能替人家租出去啊？那得到的钱还是他自己的啊？这不管是从逻辑上还是从现实中，都说不过去啊？你给我说道、说道，他替人家租大楼，得到的钱就是他的了吗？”


  　　冯妈妈倒是还认为自己十分地理直气壮，等着两只打眼，开始和冯媛媛又杠上了。


  　　“哎呀，妈，你这不是知情人，瞎猜什么啊？”


  　　两只埋怨的眼睛暴露出更加幽怨的眼神，冯媛媛直接对着冯妈妈开始呵斥起来了：“我就这么跟你说吧，是人家陈飞先把那栋楼给租了下来，然后，再把这栋楼给转租了出去，转里面的差价，因为人家就是干房产的，人家的工作就是干这个的，您知道了吗？”


  　　经过冯媛媛的这一番普及，冯妈妈好歹也算是明白了一点，但是脸上仍就挂了一丝疑问：“既然是转租的，那么他也就仅仅赚一个差价啊？一栋楼租金多贵啊？他哪里搞的钱去租下来啊？这又有些说不通了嘞~！”


  　　说到这里，冯妈妈的意思直接表明了，他是不理解陈飞如何操作的这个写字楼的租赁示意了。


  　　不光如此，当冯妈妈逼问冯媛媛这个问题的时候，冯媛媛那一双很是坚定的眼神，此刻也变得立刻犹豫起来了。


  　　因为这件事，冯媛媛也不知道陈飞到底是怎么将这栋大楼给租赁下来的，这种跨行业之间的操作，以及隐秘的赚钱手段，冯媛媛还真不知道是如何发生的。


  　　看到冯媛媛直接无语了，冯妈妈开始笑了：“行了吧？露馅了吧？继续编啊？这么多的钱哪里来的啊？总不能你不给人家钱，人家就把大楼白白给你往外租吧？人家傻啊？平白无故的让你赚差价？”


  　　看到冯媛媛被问住了，陈飞直接无奈地摇了摇头，这种赚钱的思路和方法，陈飞本来不想表露出来的，怎奈，这里有个非常犟的未来丈母娘，搞得他也无可奈了。


  　　这栋楼是王姐给陈飞牵的线，这里面涉及了很大一部分情分在里面，陈飞当然不能把实情给全说出来，无奈之余，他只能想办法编织一个完美的‘假话’来敷衍冯妈妈了。


  　　“阿姨~！其实这个案例操作起来，真不难，我专业做这个的，您要是想了解的话，那我就告诉您，您可听好了~！”


  　　陈飞脸上挂着一丝苦笑，然后，摇了摇头，很是无奈地继续道：“首先呢，我在阳州四处找闲置的写字楼，而这栋位于黄五长十的写字楼被我发现了，然后痾，我先找到这个写字楼的房东，和房东聊一聊出租的期望。


  　　在得知房东因为有些自己的原因而导致写字楼没有租出去的时候呢，经过我的一番深入沟通和砍价之后，说服了房东以40万的租金租给我，然后呢，我和房东约好了，分期付款，前两个月先给他10万，然后，在这个月底，再给他20万，钱呢，就直接齐了，我就是这么把这栋楼给租下来的！”


  　　陈飞大致按照自己与蒋哥谈判的过程，给说了出来，只是，把开头，王姐的作用给隐匿掉了，以免冯媛媛听到之后再误会了自己，那可就百口难辨，即便是让他跳进黄河也都洗不清了。


  　　“哦~！听上去，你这个故事……不是，不是，你这个生意有点饶啊！”


  　　不由得感叹了一声之后，冯妈妈又是自己纠正自己的口语，遂即又是一脸认真地看向了陈飞，认真问道：“你这里面，前两个月的租金，一个月就10万吧？你这10万是哪里来的啊？两个月的时间你就能赚到20万？”


  　　说到了这里，冯妈妈还是不太相信，陈飞真的就能够在这么短的时间内赚到了20万。


  　　“哎呀，妈，你能不这么八卦了吧？人家能赚钱，靠的是自己的本事，不靠本事还靠什么啊？你这么刨根问底地问个不停，谁都会被你给文糊涂了！”


  　　冯媛媛听着她妈的这个问题有些让人理解不了，便是又嘟囔了一句。


  　　“我和人家陈飞说话呢，你瞎搭什么腔？我们就不能交流、交流了？我询问、关心一下人家陈飞的工作就不行了吗？”


  　　横了冯媛媛一眼，冯妈妈又是给她训了一顿。


  　　这个冯妈妈可真够八卦的呢，咋就这么多疑呢？难道我凭本事赚的不行啊？陈飞听着这话，心里也有些不耐了，可是，这毕竟是自己的未来丈母娘啊，人家既然问了，你就得回答啊，要不然，还咋和人家的女儿搞关系啊？


  　　“阿姨，我实话跟您说啊，我的房产公司里面啊，有十来号人，每个月的流水啊就不下10万块啊，再加上我之前赚的钱，我的卡里基本上流动资金在十几万之间，所以，我每个月给人家打10万块钱的租金，还是不难的！”


  　　陈飞很认真地看着冯妈妈，控制着自己的情绪，耐心地解释道。


  　　“噢，是这样啊？”


  　　冯妈妈若有所思的点了点头，然后，又对着陈飞继续问道：“那你那栋楼一共转租了多少钱？转的差价就真的有20万？”


  　　脸上露出了一丝无语的笑容，陈飞直接乐了：“阿姨啊，我实话告诉您吧，我底下的商铺，就租出去19万，上面的写字间租了36万，这一共算下来啊，租金一共正好55万，差额正好15万，虽然没20万那么多，但是也够可以的了！”


  　　“噢……”


  　　寻思了半天之后，冯妈妈方才反应过来，然后，对着陈飞竖起了大拇指，十分罕见地夸赞道：“行啊小陈，要是你说的这些都是真的话，那就说明你真的很有本事了，我就再也不会怀疑你了！”


  　　听到冯妈妈说到这里，陈飞心里总算踏实了一点，看样子，冯妈妈终于打算相信自己了，可是，他还需要最后的一步来证明自己。


  　　于是，脸色有些着急地再次看向了自己左手手腕的腕表，时间已经9点49了，还有十分钟就10点了，陈飞的心里不由得喃呢起来：“这个唐娜该不会真的就卡在10点给我打钱吧？真的那么死板吗？”


  　　叮咚~！


  　　就在此时，陈飞的裤兜里传来了一声短信的提示声，心里不由得一乐，陈飞瞬间来了精神。


  　　因为他的工大银行卡绑定了短信提示功能，只要有转账的入账，他都会第一时间收到信息的。


  　　而此时，这个短信声音，极有可能是转账到账的提示。


  第五百四十七章 态度大变

  　　脸上露出了一抹喜色，陈飞顺手将兜里的手机给掏了出来，然后，直接看到了蹦在屏幕上的那个信息，果然，是汇款到账的信息。


  　　呵呵，真是及时雨啊，需要你的时候你就来了，行了，这下好了，可以直接理直气壮地和冯妈妈交差了。


  　　“阿姨，我的款项已经到账了，要不我带您去银行咱们查看一下吧？查看完毕，我直接把那20万转给媛媛的银行！”


  　　陈飞底气十足地对着冯妈妈笑道。


  　　“是吗？哎哟，这么快啊，你瞧，这事整的，真是让人很是意外呢！”


  　　冯妈妈感叹了一声之后，然后，扭头，看向了窗外，看了看那银装素裹的冬天雪景，随后回过头来，对着陈飞温和道：“行了，既然你都把话说到这个份上了，我就不再怀疑你了，到时候，你只要把存单证明什么的给我看看就行了！”


  　　听到冯妈妈这么痛快了，陈飞反倒是感觉有些不爽了，哎呀，我这么个大忙人，每天忙里忙外的，还要专门再来应酬你？没毛病吧？

  　　虽然心里有些不爽，但是，脸上却是和颜悦色地对着冯妈妈道：“阿姨，要不这样，您会看短信吧？这个东西我可造不了假，您看看我的入账短信不就行了吗？说实话，我这每天都挺忙的，最近我的一个代理的新盘，可能还要开盘，我这都忙的不亦乐乎了，可能真忘了给你弄那些材料了！”


  　　陈飞说着便是缓缓起身，走到了冯妈妈跟前，将自己的手机入账短信摆在了冯妈妈的跟前，让她看了看。


  　　“什么？代理的新盘？吆喝，小陈啊，你直接卖新房子啦？哪的房子啊？”


  　　听到陈飞代理了新盘，冯妈妈直接来了精神了，瞬间感觉整个人亲和了太多，说完之后，冯妈妈还不忘印证陈飞所说话语的真实性，打眼认真瞅了瞅陈飞的那个入账短信，方才满意地点了点头：“坐下小陈，坐下说话，你跟阿姨说说，你到底代理的哪里的新盘啊？叫啥名字啊？”


  　　“噢，是这样的阿姨，我代理的是西区的，实验学校的一个楼盘，名叫颐和家园！”


  　　陈飞一看冯妈妈这么有兴趣，便是将自己刚代理的新盘名字告诉了她。


  　　“是吗？那个盘还真是你代理的啊，呵呵，你可真是出席了啊，前两天，你叔叔还说有几个同事想在那里买房子了呢，到时候，找你不就行了吗？”


  　　冯妈妈听到陈飞说出的楼盘名字之后，脸上笑的跟花儿一样了。


  　　我去，真特么有这么巧的事情吗？陈飞听到冯妈妈这句话，整个人都有些惊讶无比了，心里不禁暗叹道，这未来的丈母娘挺壕啊，一听说有好盘，就要买房子呢！


  　　不过，惊讶归惊讶，既然未来的丈母娘都说到这里了，出点力给她办点力所能及的事儿，还是没什么问题的，想到这里，陈飞直接笑了笑：“没问题啊阿姨，只要咱们想买房子，尽管看好了楼层，其他的，交给我就行了！”


  　　“呵呵，行啊小陈，你就是厉害啊，我们家媛媛啊，还真没看错人，行了，你们那盘啥时候开盘啊，我让你叔到时候腾个时间，我和你叔抽空去一起看看！”


  　　冯妈妈笑道。


  　　说到了这里，冯妈妈的态度好似转了个180度的大弯，对着陈飞竟然十分客气起来了。


  　　“定的是下个月15号开盘，不过，阿姨，您只要在这之前，那天有空了，就让媛媛告诉我，我给您安排就行！”


  　　陈飞如实道。


  　　“行了，那就这么定好了哈！”


  　　冯妈妈的脸上笑容更甚，一阵欢喜过后，又是对着陈飞试问道：“小陈啊，刚才我也说了，你叔叔他们单位上还有我的几个朋友曾经商量过一起买房的事儿，到时候，你能不能连着给他们也搞些优惠政策啊？”


  　　“哎呀，妈，你瞧你的，你这爱管闲事的风格又来了，人家陈飞是代理商，又不是开发商，能给咱们搞个优惠就已经很不错了，你又东拉西扯地搞那么多人干嘛啊？”


  　　冯媛媛一听冯妈妈好似又在给陈飞‘加任务’，出难题，便是开始护起来了。


  　　其实冯媛媛不知道，此时此刻，陈飞倒是很希望冯妈妈给他拉几个买房的客户呢，顺便给他消化掉一些房源的任务，这样，对他也是个很大的帮助。


  　　“行啦你，就你懂事似的，我明白，人家陈飞是开公司的，有自己的规章和制度，但是，我也没让小陈全部给他们开绿灯啊，你瞧你护的，这找到了男朋友之后，连老妈都不顾了吗！”


  　　白了冯媛媛一眼，说了几句嗔怪的话之后，冯妈妈又是笑呵呵地看向了陈飞：“小陈啊，你可不要有压力，其他人要是想在咱们那买房子，只要多多少少地给他们申请一点额外的优惠就行啦，让他们买的比售楼处便宜，有个面子，就可以了，这不算难事吧？”


  　　“当然，当然不算什么难事，您放心吧阿姨，这事包在了我身上了！”


  　　陈飞异常高兴地回道。


  　　陈飞之所以这么高兴，是因为陈飞第一次从冯妈妈的口里听到‘男朋友’这三个字，这三个字的分量，可要比让陈飞赚一点半点的钱而来的重要。


  　　至少，从现在开始，冯妈妈已经认可了陈飞，已经把他当做自己女儿的正是男友来看待了，陈飞顺利的得到了冯妈妈的认可，终于转正了，从此以后可以名正言顺了！


  　　不光陈飞高兴，冯媛媛听到了从冯妈妈嘴里蹦出的那三个字之后，整个人也是欣喜地不得了，和陈飞兴奋地对视了半天之后，直接从沙发上蹦了起来，欢呼雀跃地蹦到了陈飞的跟前，一把抱住了陈飞。


  　　“恭喜啦，从此啊，你转正咯，可以名正言顺地来我家啦~！”


  　　满脸欢喜的冯媛媛亲吻了陈飞脸颊几口，兴奋地说道。


  　　陈飞也是一下抱紧了冯媛媛，然后，扭头对着冯妈妈笑道：“谢谢阿姨，谢谢阿姨的认可，我会继续努力，给媛媛幸福的！”


  　　冯妈妈看到这俩孩子在自己面前搂搂抱抱的，多少还是有些不适的，但是，他看到陈飞还这么年轻，本事就这么大了，打心眼里，也是为自己的女儿感到高兴。


  　　虽然在这些长辈的眼里，男人有了本事之后，会变坏，但是，冯妈妈看到陈飞为了追求自己的女儿，所付出的一切之后，心里的那丝顾虑，便是打消了一些。


  第五百四十八章 吃了午饭再走

  　　接下来的话题就很温馨和睦了，又和冯妈妈以及冯媛媛聊了半天之后，时间恍惚之间，就到了11点了，再聊下去，就要到了饭点了，又是快要到了一个敏感的时间点了。


  　　“这个阿姨啊，我公司里还有些事，那我就先回去了啊，到时候，有什么事，您就直接让媛媛给我通知就行啊！”


  　　陈飞很是自觉地对着冯妈妈提出了辞呈。


  　　“啊？你要走啊？这都什么时候了，中午了都！”


  　　冯媛媛一听陈飞要走，脸上立刻挂起了一阵浓浓地不舍与不愿，转头看了看时间之后，便是又很似期待地看向了冯妈妈，好似在等待冯妈妈做出什么决定一般。


  　　“哎呀，傻孩子，这都几点了啊？还走啥走啊，这难得来到阿姨家里，正巧又碰到了中午，你就直接在家里吃了午饭再走吧，我给你叔打个电话，让他买点菜回来，咱们今天都在家吃饭了！”


  　　冯妈妈破天荒地主动要求陈飞留下来吃饭了。


  　　这可是个极其难得的好消息，一上午的时间，冯妈妈对陈飞的态度直接经历了两个180度的大转弯，搞得陈飞现在好似成了香饽饽一般了。


  　　有了未来丈母娘的特许，陈飞自然不会错过这个机会，都中午了，他回去能干啥？还不是自己随便找个地方吃饭，然后，下午去售楼处，与罗长庚碰个面，然后，再给马健他们开会吗？


  　　“那……那就太感谢阿姨了，我就在这里蹭顿饭了哈！”


  　　陈飞故作一番不好意思，然后，答应了冯妈妈的邀请。


  　　“哈哈，留下来吃饭是行，但是，得干活哈，来来来，跟我去摘菜吧！”


  　　冯媛媛高兴地直接牵起陈飞的大手，走向了厨房，随后，对着冯妈妈叮嘱道：“妈，别忘了再让爸爸买点好菜回来！”


  　　“行，你们先去挑俩菜，我这就给你爸打电话！”


  　　冯妈妈乐呵呵地拿起了手机。


  　　……

  　　中午12点，不早也不晚，陈飞与冯媛媛一家人准时做到了饭桌钱，和和睦睦的一家人，开始吃午饭了。


  　　这是陈飞第一次近距离接触冯爸爸，这个看似领导模样的人，说起话来，到很是随和，一副和善的样子。


  　　陈飞知道，冯爸爸是行里的领导，一般这种人都是有脾气，有性格的，这种财神爷是很多中小企业的座上宾，小老板们对他们可谓是众星捧月，供着来处的。


  　　与冯爸爸聊天，也算顺妥，陈飞认为，这可能是因为冯妈妈和冯爸爸夸奖了一番的缘故吧。


  　　不过，从冯媛媛的家庭以及生活来看，冯爸爸倒是不像一个十分有权势的领导，也似乎这个领导不是那么的爱钱，整个人看上去比较正向，作风朴实，给人一种和善的感觉。


  　　直觉告诉陈飞，冯爸爸可能是个‘清官’或者是个闲职领导。


  　　从一开始，冯妈妈得知自己代理了颐和花园开始，冯妈妈就很是激动地和自己要政策，要优惠，单单从这一点可以看出，冯家似乎不是太有钱的主，可能所赚的钱，真的是辛辛苦苦攒下来的。


  　　吃完了午饭，陈飞又是叮嘱了冯爸爸和冯妈妈几句，让他们把那些想买房子的亲朋好与赶紧通知一下，然后，统计一个名单，发给陈飞，并且，让他们在售楼处开放的这个时段，抓紧去售楼处认筹。


  　　至于优惠什么的，出了冯家自己的特殊之外，陈飞一律按照参团的优惠来处理，这件事，陈飞已经和冯妈妈以及冯爸爸说得很清楚了。


  　　简单地沟通了一下之后，陈飞与冯媛媛浓情一番之后，便是离开了陈家。


  　　从冯媛媛家里出来的时候，时间已经快要一点了，陈飞直接给罗长庚打了个电话，俩人直接约好了在售楼处碰见。


  　　随后，陈飞又给马健打了个电话，然他先和陆超集结好了相关人员，由他和陆超按照自己之前的培训内容，先一起商量一个接待流程，在一起先联系一下着接待流程，等自己和罗长庚开完会，然后再给他们作指导。


  　　陈飞到达了售楼处之后，马健他们已经在大厅里集合了，当陈飞第一次走进装修完善的售楼处的时候，他自己也是惊讶了一番的。


  　　09年，这装潢，这气派，在阳州，绝对算是顶级的存在了，让人看上去就很是高端、很是大气。


  　　大致和马健以及陆超叮嘱了两句，和大家打了个招呼，陈飞就让他们歇息一会儿，准备练习就可以，自己直接走到了办公室里，找罗长庚去了。


  　　售楼大厅坐北朝南，在大厅的东侧，有一排办公室以及VIP包间，这些都是参照了陈飞的意见来特地挂的牌。


  　　而最里面的，就是项目经理办公室，陈飞走到了门前，没犹豫，直接推门走了进去。


  　　此刻，罗长庚正在和吕长兵两个人有说有笑的在聊着天，看到陈飞来了之后，俩人一同站了起来，然后和陈飞依次握了握手。


  　　三人落座之后，便是开始了一番深入额交谈，交谈的内容无非就是明天售楼处开放日的一些细节的安排。


  　　整个售楼处的人员安排是这样的，除了置业顾问外，其余的都是甲方的人，也就是罗长庚找的人。


  　　包括策划、财务、后勤（打扫卫生的以及做一些饮料及冷品服务的）、保安、礼仪小姐等等，这些都是甲方出人。


  　　陈飞别的不管，只管售楼卖房子，其他的后续问题，都由罗长庚来处理。


  　　虽然陈飞只出了售楼处的置业顾问，但是，其余的那些人员，可都是受陈飞管理的，陈飞目前和罗长庚的职权都是一样的，任何陈飞发出的通知和命令，其余部门都是要听从的，这里面自然包括罗长庚的得力干将吕长兵所领衔的策划部。


  　　日后，陈飞所创建的渠道部，也就是马健领衔的部门，就在售楼处上班，场地和位置，都是售楼处安排。


  　　但是，渠道部和置业顾问的管理权，仍旧都牢牢地把握在陈飞的手里，他们完全可以不用听从罗长庚的安排。


  　　因为罗长庚日后是不在售楼处办公的，而陈飞作为总代理，所以，售楼处的一切事宜，都需要听从陈飞的安排和处理。


  　　商量好了一切事宜，陈飞和罗长庚组织售楼处的一切相关人员，一起开了个大会，明确宣布了一些重要的人事事宜。


  　　最重要的通知就是，日后，陈飞会是整个楼盘项目部的销售总监并且兼顾一部分项目总的职权，一些人员都需要听从陈飞的调度和指挥，一切政策，都是陈飞和罗长庚商议完毕之后，直接落地实施。


  　　意气风发的陈飞，还在全员会议上做了一番演讲，为大家做了一番动员，整个大会开的十分顺畅，十分顺利。


  　　开完了会之后，罗长庚就离开了只留下陈飞在项目处盯着了。


  第五百四十九章 打款

  　　罗长庚走了之后，陈飞让各职位人员按部就班的干活，然后，自己带着置业顾问、保安、礼仪小姐和渠道们一起开了个小会。


  　　就地演练了一番售楼处相关人员从客户进门的保安迎接，再到客户入门礼仪小姐的热情问候开门恭迎，以及轮值人员的登记分配，再到置业顾问的热情接待等一系列接待流程之后，陈飞才算放心，随后让马健带着他们演练，然后，晚些时候，陈飞再来检查。


  　　一系列的会议和培训完毕之后，陈飞带着马健和陆超来到了项目总办公室，特地给他们两个人开了个小会。


  　　陈飞要求马健一定要通知他和张凯对接的各个中介公司的负责人，从明天开始，客户的报备以及接待，一定要走既定的流程，如果出现切客、报备不完善，或者是其他的流程之外的过失，在客户的判定上，售楼处是不会讲情面的。


  　　并且，让各个中介公司的负责人，通知自己的员工，自己带来的客户一定要亲自带到售楼处，与案场相关人员对接及登记完毕之后，方才可以交给置业顾问，要不然，自己不跟踪客户的，或者流程不对的，客户的判定也不会给他们。


  　　毕竟在09年，开发商还是不会和中介公司合作的，陈飞此举开创了行业内的先河，等于白白送了一大部分利润给中介公司的同行们。


  　　因为彼时，售楼处的房子根本不愁卖，陈飞此举，都是为了快速消化楼盘房源，快速回笼资金，速战速决而已。


  　　搞定了一些事情，陈飞叮嘱了马健和陆超一声，叫大家晚上下班先不要走，公司会组织跨年晚宴。


  　　马健和陆超听了之后十分高兴，应下之后，俩人便是一起离开了项目总办公室，偌大的办公室，只剩下陈飞一个人了。


  　　突然静下来的陈飞，突然想到了一个问题，今天是陈飞与蒋哥合同约定的尾款打款日期，一会儿，陈飞不仅要去给冯媛媛转账，而且，还要去给蒋哥打款。


  　　想到了这个问题，陈飞没犹豫，直接给蒋哥打了一个电话，在致以歉意之后，与蒋哥又是沟通了许多。


  　　蒋哥在了解了陈飞今天所做的一些准备和安排之后，很是满意，鼓舞的陈飞一番之后，突然问到了陈飞一个问题。


  　　这个问题很奇怪，奇怪的地方时，蒋哥竟然问到了陈飞有关于罗长庚的问题，不过问题不难很假单，就是问了问陈飞与罗长庚合作的怎么样，最后重点问了问陈飞对与罗长庚的合作感受如何。


  　　当蒋哥问出这个问题的时候，陈飞十分惊讶，但是，应变能力极强的陈飞还是中规中矩地回答了蒋哥，并且，给罗长庚做出了不错的评价。


  　　陈飞说得都是实话，因为，从12月份认识罗长庚开始，从一开始的冰冷试探与话里有话，到之后的慢慢熟悉，陈飞和罗长庚两个人也是极尽磨合。


  　　一直到今天这个售楼处开放日前的一切会意和演练，罗长庚与陈飞的合作与默契越来越高，磨合的越来越好，两个人之间的感情也是逐步升温。


  　　蒋哥听到了陈飞的回答之后，很是满意，叮嘱了陈飞一番话语之后，又是鼓励了一番陈飞然他继续与罗长庚放开了手大胆的干，他在背后一定会全力支持陈飞的。


  　　结束了与蒋哥的通话，陈飞在办公室里略微歇息了一会儿，便是离开了办公室，因为，今天下午的事儿还很多，陈飞须得一一给安排好了。


  　　蒋哥突然询问罗长庚的事儿，是个突然还是有意而为之，陈飞不知道，但是，陈飞隐隐猜测，罗长庚在蒋哥的心里或许是有一定地位的，要不然，蒋哥不会突然询问自己对罗长庚的看法。


  　　一个大老板，突然问合作伙伴关于自己手下的情况，着很有可能是对自己手下的一个考验。


  　　陈飞与罗长庚往日无怨近日无仇，并且合作的尚可，当然没有理由去给罗长庚使绊子。


  　　出了售楼处，陈飞打了一辆车，先是来到了邮储银行，将自己邮储卡上的钱转了20万，存了3个月的定期，以来冲抵冯媛媛的任务。


  　　办理业务的时候，萧芳也在，与陈飞闲聊了一会儿，许久不见的两个人，也只是说说笑笑，谈了谈近况。


  　　因为陈飞还要给蒋哥打钱，所以下午的业务还挺多，不便多与萧芳闲聊，聊了一会儿，陈飞便是忙业务去了。


  　　而就在陈飞与萧芳闲聊的时候，陈飞注意到了坐在萧芳里面的曹飞娜，也就是和贺家俊勾搭上的那个新来的业务经理。


  　　此人见到陈飞之后，脸色稍微有些不悦，好似对陈飞有些意见一般。


  　　陈飞已经知道了贺家俊住院的事儿，心里暗道，看来这个曹飞娜肯定是从贺家俊那里听说是自己整他的事情了，方才会对自己有意见的。


  　　这件事，虽然不是陈飞亲自下的手，但是，丁坤这么快处理贺家俊，多少也与陈飞有些关系。


  　　这是一大快事，也是一个沉重的警告，想必贺家俊肯定会明白，日后再敢胡乱找事的话，是没有什么好下场的。


  　　办理完了给冯媛媛和蒋哥赚钱的事宜，38万已经被划了出去，陈飞的钱包里，最后的余额就是两张卡里的10来万了。


  　　这些钱可是1月份，店内所有员工的工资储备，虽然不多，但是对于陈飞来说，足以支撑过下个月的15号了。


  　　而对于那些转岗置业顾问的那几个女孩，包括陆超，陈飞都给他们涨了工资，按照当时置业顾问的底薪，陈飞一律一视同仁。


  　　毕竟，所有新房的员工，不管是置业顾问还是渠道专员，他们的业绩即便是再好，工资发放最快也得2010年的2月15号了。


  　　而巧合的是，2月14号正好是春节，如果到时候甲方结算的回款遇到了拖延的情况了，那么工资，只有过完了年回来之后发放了。


  　　毕竟，这样的情况正好将15号给拖到年后了，并不是陈飞本意而为之。


  　　不过，陈飞的心里早有打算，如果年底前，大家的业绩非常不错的话，而且，甲方回款又很及时的话，他会直接给伙伴们将工资提前结算的。


  　　作为一个曾经当过很多年员工的老板，陈飞很能体会员工的不易，很能理解员工的心情，年关将至，很多人忙碌了一年，为的就是过年回去风风光光地潇洒一回。


  　　而说到潇洒，当然得需要金钱的支持，老板若能舍弃小利，而顾大义，让员工们能得到关怀，得到实惠，这样的企业，才会留住员工们的心，才会打出好口碑，才会让更多的人加入进来。


  　　站在银行的门口，看着夕阳渐下染红的天边晚霞，陈飞踌躇满志地畅想了一下未来，然后，掏出了手机，找到一个号码拨了出去。


  第五百五十章 跨年聚会

  　　这一通电话是给一个饭店的大厅经理打出去的，这家饭店叫西苑往事，大厅经理的名字叫俞燕，是一个年纪在三十岁左右的女强人，为人处世相当机灵，是个很好的管理者。


  　　饭店的位置在黄一长十三，陈飞之前曾经让马健叫上了渠道群里面，几个大中介公司的负责人，去那里吃过一次饭，算是熟络感情了。


  　　这个地方面积大，包间不少，尤其是大包间，有好多个，最大的那间包间，能同时容纳20来口子人一起吃饭。


  　　陈飞打算晚上，让所有的新房员工、二手房员工聚集在一起，大家一起吃个跨年饭，然后，新的一年里，大家撸起袖子加油干。


  　　铃声持续了也就十来秒，电话就接通了。


  　　“喂，陈经理啊有什么指示啊！”


  　　电话那头，传来了俞燕的声音。


  　　“俞经理啊，现在还有大包间没有？我准备给我们的员工定个包间，组织一场跨年晚餐！”


  　　陈飞直接了当地问道。


  　　“咱们公司大概多少人啊？我看看得需要多大的包间！”


  　　俞燕问道。


  　　“呵呵，也就最多十五个人左右吧，你那的一个中间就够了，你那规模大，不是房间多吗，一聚餐我就想到你那了啊！”


  　　陈飞呵呵一笑，打趣道。


  　　“行啊，没问题，我给你定下一个房间，206号，你们到时候直接来就行，对了你们定多少的套餐啊？”


  　　俞燕又是问道。


  　　“你给我推荐吧，够这么多人吃的，一定要够量，要不然我可要找你哈！”


  　　陈飞还是第一次带这么多的人去西苑往事吃饭，当然还不知道他们那里多少钱的套餐合适。


  　　“十五个人的话有699、799以及899的套餐都挺合适的，我觉得，你们如果女生多的哈，就选699的，如果男生多的话，就选899的，如果一半一半的话就选899的，不过，一般899的你们这些人可能吃不完，多少会有些浪费，推荐你们要799的吧！”


  　　俞燕好似特别细心，将每个套餐的实用情况和陈飞介绍了一下，然后，才给陈飞推荐799的套餐。


  　　这就是会做生意的餐厅经理，不一昧地推荐比较贵的套餐，而是根据客户的情况，来定合适的套餐，这样一来，让客户觉得，你是在设身处地地为客户着想，就能赢得客户的好感，让客户的粘度增加。


  　　“行吧，那就听你的，要799的，等会我们就过去！”


  　　陈飞爽快的定好了套餐。


  　　挂掉了俞燕的电话，陈飞没有耽搁时间，看了看腕表，已经5点50了，还有10分钟就下班了，遂即先给高海萍打了一通电话。


  　　因为高海萍带领的几个二手房员工没有去售楼处，所以，陈飞也没有事先通知他们晚上进行跨年聚会的事情，所以，陈飞先通知高海萍，好让她们有个准备。


  　　“喂，陈经理啊那边忙的怎么样了啊？”


  　　一接起电话，电话那头的高海萍十分兴奋地问道。


  　　因为这段时间陈飞太忙了，已经好几天没有和高海萍碰面了，所以，这两天，陈飞都是和高海萍通电话。


  　　“呵呵，差不多了，对了，今天晚上让大家都别回去了，咱们举办跨年晚宴，大家一起聚餐，你带着赵倩和赵康都过来吧！”


  　　陈飞没有客套，直接说道。


  　　“哈哈，真的吗？要大吃一顿了吗？呵呵，行啊，我一会就拉着他们去！”


  　　刚说完这句话，电话那头的高海萍便是又慌里慌张地问道：“对了陈经理，咱们是在哪聚餐啊？”


  　　“呵呵，遇事别慌啊，你瞧你说话着急的，地点是西苑往事，在黄一长十三，我订好了包间206，下了班你们直接过去就行！”


  　　陈飞听到高海萍说话有些急促，便是呵呵一笑，打趣道。


  　　“好嘞陈经理，我们一会就到哈！”


  　　高海萍十分兴奋地回道。


  　　通知完高海萍，陈飞才给马健打过电话去，因为事先已经告知了马健和陆超，所以，陈飞直接告诉了马健地址，然后，直接让他们从售楼处往西苑往事赶去了。


  　　晚上7点，西苑往事的206包间里，人头攒动，陈飞公司里的所有人都已经到齐了，陈飞直接让服务员上菜了。


  　　因为一天的忙碌，所以，陈飞没有耽搁时间，在做了一个开场白，并且，带了三杯酒之后，让大家开始放开自我，自由表现，大吃大喝了。


  　　陈飞的管理模式和别人不一样，不主张所谓的酒文化，大家吃饭的时候，只要在陈飞带过了三杯酒之后，就不需要陆续地站起敬酒了，大家放开了随便吃，没有什么领导或者主管什么的区别，都是一样的。


  　　大家的胃口都很好，西苑往事的菜品也不错，一个小时的时间，在大家的胡吃海喝的忘我‘奋斗’下，餐桌上的菜品也是被消灭的所剩无几了，每个人的肚子，开始圆鼓鼓起来，甚至，有的已经在打嗝了。


  　　陈飞很有主意，看到大家都吃饱了，开始歇息乱聊天了，便是提出，要玩一个即兴的小游戏，然后，让大家集思广益，开始讨论，到底玩什么游戏才好。


  　　作为一个出色的管理者，陈飞搞这样的团建活动，当然是得心应手，先调动起大家的积极性来之后，让每个人都参与进来，集思广益，让每一个人都有存在感，都活跃起来，这样的活动才有意义。


  　　听到陈飞的召唤，大家有说有笑，开始建言进策，甚至，有的还开始唱歌了。


  　　整个晚宴的气氛可谓是空前的高涨，而最最洒脱的那个，当属胖子马健了，这哥们拿着不知道从哪拿的一个笔记本，卷起来，当做一个话筒，然后，在那里放开了歌喉，像一只烈马一般，在肆意嘶鸣着。


  　　其他的人有的在伴奏，有的在起哄，有的在忙着与身边的同事交头接耳，当然，有的还在动脑子，想着接下来到底要玩什么游戏。


  　　众人在马健那极具魅力的‘天籁之音’的刺激下，讨论了五分钟左右，最后，还是在陈飞的决定下，大家一致赞同玩击鼓传花的游戏。


  　　这个游戏的玩法很简单，就是有一个人先开始作为裁判，背过身去数数字，然后，桌子周围的人开始传递一个物件，当裁判喊停的时候，传递的物件在谁的手里，那么这个人就要站出来表演节目。


  　　陈飞给大家的条件很宽松，表演的节目题材自选，但是，绝对不能敷衍，要不然，就要做出处罚，男的做俯卧撑，女的做仰卧起坐。


  　　陈飞在高海萍的起哄下，做了第一个裁判，然后，他开始背过去报数，众人开始了激烈的击鼓传花了。


  第五百五十一章 吴耀民的电话

  　　小游戏做的很热闹，一大帮子人玩玩乐乐，时间不知不觉地就块到了10点，此时，饭店里的员工们开始收拾碗筷，准备下班了。


  　　陈飞见到如此情形，一看腕表，才知道，时间不早了，与大家说了几通鼓励的话语之后，便是让大家各自回家了。


  　　因为明天是颐和花园售楼处开放的第一天，还要开启新的征程，所有新房员工，需要保持好自己的状态，不能玩的太晚。


  　　所以，接下来，陈飞就不安排项目了，直接散伙了。


  　　因为明天的工作很是重要，所以，陈飞也打算直接盯在案场，回宿舍之后，简单的洗漱之后，给冯媛媛通了十五分钟的电话，便是早早入睡了。


  　　……

  　　翌日，艳阳高照，陈飞一大早简单地吃了点早餐，便是打了个的车，赶向颐和花园售楼处。


  　　路上，陈飞心情很是舒畅，看着沿路的一片花花绿绿，很是养眼，马上就要到来的考验，他到底能不能顺利通过，自己这真正意义上的第一桶金，到底能不能顺利的拿到，就看这一次努力了。


  　　当陈飞处在无限的遐想当中的时候，的车已经驶到了颐和花园售楼处的门口了，不过，令陈飞意外的是，售楼处的门口早就积压了厚厚的一堆穿着各色服装的人。


  　　看了看自己的腕表，而此时，时间刚好7点20，陈飞心里倏然升起一阵喜悦，看样子，这些人，有一部分早来缴纳意向金的，而有一部分，应该是通过售楼处的宣传，而自行过来看看的。


  　　付了的车的费用之后，陈飞下了车，没有急于走进售楼处，而是在门口，与那些聚集的人们简单地聊聊了天。


  　　通过一番交流，陈飞发觉，这些人果然和自己猜测的那样，有一部分是自发来的，准备早点进去看看售楼处的售房政策，看看户型什么的，了解一下购房流程。


  　　而有一部分，则是被中介公司介绍来的，只是，那些中介公司的人员都还没来，不过陈飞知道，他们的报备工作肯定做好了，要不然，报备不完善，是不会给他们判定成客户的，当然，判定不了客户，那么佣金自然结不了。


  　　不过，和这些人聊着天，陈飞却是突然想到了一些问题，如果有心思的中介公司，一大早，来到售楼处截访客户，把自然到访的客户转成渠道的话，那么这件事就大了。


  　　这样一来，会使得售楼处流失很大一部分自然到访客户，会给自己代理方造成一部分损失。


  　　虽然昨天开会的时候，陈飞早就叮嘱了马健和张凯以及售楼处的保安，一定要严防中介公司来售楼处截访客户，一旦发现，就立刻将人给扣住，核实中介公司的名称，然后，将这家中介公司拉进黑名单，踢出合作名单。


  　　想到这里，陈飞直接走进了售楼处，着急所有人员一起开了个简短的早会，然后，宣布，售楼处提前20分钟开放。


  　　门口的保安负责将客户梳理一下，让大家排好队，顺次进入售楼处。


  　　因为时间很早，来的人也就三四十人，虽然挺多，但是，因为很大一部分是自然到访的，所以，接待起来，并不算太麻烦。


  　　陈飞让这帮人分成两部分，中介公司介绍来的，分成一部分，让3个置业顾问合理分配之后，统一接待讲解，并且做好意向金的缴纳指引。


  　　而自然到访的客户，则让剩余的置业顾问去接待，去消化。


  　　开盘当天，陈飞招募的置业顾问已经到达了10个人，按照三七开的分配原则，足够接待这三四十人的客户了。


  　　并且，陈飞还在现场，现场督导员工们的工作，发现哪里有不足的，直接上去纠正，让员工的工作效率达到最高。


  　　因为在09年，很多售楼处还不是太专业，所以，陈飞的这一番培训与操作，所产生的服务效果，已经足够令当时的人们所接受了。


  　　客户就是上帝的感觉，颐和花园的售楼处，已经体现地很好了。


  　　马健和张凯接待那些中介公司介绍来的客户，分别做好了登记工作，随着人们的陆续进入，整个售楼处，开始变得人山人海，人满为患了。


  　　看到这一番繁忙的样子，陈飞的心里很是激动，也非常高兴，第一天就如此火爆，而且，这里面全都是客户，真实的客户，并没有拖的存在，所以，这一次营销，可谓是比较成功的。


  　　陈飞和罗长庚的一番努力没有白费，员工们的一切都得到了应有的回报。


  　　财务处，很多客户已经排起了长队，在那里顺次等候缴纳意向金，这些客户里面，那些排到前面的，大部分都是渠道推广过来的，当然也包括陈飞自己公司的渠道。


  　　而那些自然到访的客户，在经过了置业顾问的讲解之后，在看到了现场额火爆之后，有很多人，也是陆续加入到了缴纳意向金的队伍当中。


  　　时间慢慢推移，等到8点30左右的时候，陈飞看到，马健和张凯那里，开始聚集了一些中介公司的员工了。


  　　他们一边在和马健和张凯对接，一边在招呼自己的客户。


  　　看到这里，陈飞脸上露出了一抹淡笑，这帮子土著的房产经纪人就是懒惰，这都什么时候了，才姗姗来迟？不过，这样也好，你们越懒惰，我们的客户流失的就越少，积攒起来的就越多，对于陈飞来说这是个好事。


  　　一上午的时间，陈飞大部分时间一直盯在售楼处，指挥者各个部门协同作业，直到10点30的时候，陈飞方才去到项目总办公室坐下歇息一会儿。


  　　所有人的工作都被陈飞给捋的差不多了，接下来，各个部门都可以做好自己的工作了，一切按部就班了，陈飞也无需盯在那里了。


  　　刚走进办公室，陈飞的屁股都没坐热，揣进兜里的手机便是嗡嗡地响了起来。


  　　斜躺在老板椅上的陈飞深吸了一口气，伸出那疲倦的右手，掏出了手机看了看来点显示，当他看到那来电号码的时候，心里不由得一乐。


  　　这通电话不是别人打来的，正好是吴耀民打来的，陈飞笑了笑，摇了摇头，心道，风水轮流转，你终于也来给我间接打工了啊！


  　　“喂，吴哥你好啊！”


  　　陈飞接起了电话，笑呵呵道。


  第五百五十二章 提要求


  　　“陈飞啊，你在哪里啊？我来你的楼盘学习了啊，也不招待点茶水喝吗？”


  　　电话里吴耀民热情地对陈飞话里有话地问道，似乎在嫌陈飞有些怠慢了他这个老‘领导’了。


  　　呵呵，有朋自远方来不亦乐乎，吴耀民这是来带客户的，陈飞自然是欢迎的，而且，就单单现在，陈飞和吴耀民还有着间接的合作呢。


  　　长乐苑以及盛滨小区的沿街房项目，所获得的的后续佣金，俩人都商量好了，到时候收到租金了，吴耀民都会按时打给陈飞。


  　　所以，两个人虽然分开了，但是，也还算是互通有无。


  　　“呵呵，你这是说得哪里话啊吴哥，不管到什么时候，你都是我的老大哥呢，我怎么会怠慢你呢，你这样，外面太乱了，你直接往里面走，我的办公室就在售楼处的东边，你直接来这里吧，我去接接你！”


  　　陈飞笑着起身，走向了办公室门口。


  　　此时的吴耀民，还是老派作风，梳着一个偏分头，夹着一个或褐色的公文包，一本正经地向着陈飞的办公室走来。


  　　两个人见面之后，很是热情，陈飞将吴耀民让进了办公室内，安排吴耀民在办公室宽大的沙发上做下，然后，亲自为吴耀民接了一杯纯净水。


  　　或许是第一次来这么豪华的办公室吧，吴耀民倒是显得有些局促起来了，坐在那宽大的白色大沙发上，竟然有些如坐针毡的感觉了。


  　　整个售楼处的装修是很用心的，蒋哥也是下了重金的，为了打造好自己的第一个项目，他专门请了南方一个比较有名的设计师，专门操刀的。


  　　光装修费，陈飞听吴耀民说就花了好几百万，这里面的一砖一瓦，可是真金白银打造的，里面的办公家具，都是从阳州有名的银座家居置办的，都是名牌，自然看上去非常有档次，这也是定为于高端楼盘的特色。


  　　两个人见面之后，不免寒暄一番，吴耀民还是老样子，谈吐俗套，说话都是江湖义气很重，三两句话就是最近的二手市场如何，陈飞的工作做的怎样，新房的项目却是没有提及，这一点倒是令陈飞有些奇怪。


  　　先前的时候，陈飞曾经组织过渠道群内的聚会，当时，通知是马健和张凯下的，自己并没有一一亲自通知。


  　　而当时，到场的，也是阳州一些干的比较大的中介公司的同行，大约有七八家吧，大家也是借着这个空档互相认识了一下，就当熟络感情了。


  　　可是，当时，吴耀民却是没有出现，后来陈飞曾经对着马健提过一嘴，为什么嘉佑的吴耀民吴经理没来。


  　　马健当时记忆挺深刻，吴耀民给的回答就是店内太忙，没时间去参加这种应酬，陈飞听了之后，也没放在心上，该忙啥忙啥了。


  　　而今天，吴耀民来找陈飞，显然不光是为了来叙旧的，肯定是有什么事的，要么是带客户来看户型、交认筹金，要么就是还有其他的事情，这一点，凭借陈飞对吴耀民的了解，他还是很笃定的。


  　　果不然，在一番寒暄过后，聊得起兴的时候，吴耀民呵呵一笑，话锋一转，略带认真地对着陈飞道：“陈飞啊，你吴哥真没想到啊，你离开嘉佑这才多久啊？竟然搞下了这么大的产业，代理下这么大的楼盘，你这个效率和能力，真是令人叹为观止啊，吴哥很是为你骄傲啊！”


  　　“哪里、哪里，我这都是运气啊吴哥，那可就不要在那里笑话我了，我只是赚个辛苦钱，替人家开发商跑跑腿，给人家打工而已啦！”


  　　陈飞赶紧客套一下。


  　　“陈飞啊，你的渠道我看着人数比较少啊，就是两个人，工作量有些大啊，那天小马去我那的时候，跟我聊了聊，我觉得还不错，人挺好啊！”


  　　吴耀民又是有一搭无一搭地说起马健来了。


  　　陈飞听到这里，感觉吴耀民有些云里雾里的，便是不知道他到底要说什么，旋即无奈地摇了摇头，直接道：“吴哥，咱们都不是外人，你要是有什么事的话，就直接说行了，没有必要拐弯抹角的，那就见外了！”


  　　看到陈飞这么直接，吴耀民立刻有些不好意思地笑了，稍微一顿，吴耀民终于笑着开口了：“呵呵，还是被你看出来了，不过说实话啊陈飞，我今天来啊，倒是真有一件事想要找你呢！”


  　　陈飞会意一笑，直接了当道：“没外人吴哥，有话直说就行！”


  　　笑着点了点头，吴耀民直了直身子，试问道：“你们这次外放的渠道，提点都是1%吧？我这里呢，有几个老朋友，都是多年干房产的老伙计了，他们感觉这个点数有些低，这不是找到我了吗，非得推举我为代表，来和你聊聊，看看能不能把这个点数给提高一点，你觉得怎么样啊？”


  　　果然，吴耀民还是带着一个‘政zhi’任务来的，这个任务并非只为了自己，而且，从话里听上去，他还堂而皇之地联合了几个中介公司一起来和陈飞提价。


  　　这种事，不管是放在以后，还是现在，陈飞都可以视为这是再和他叫板。


  　　其实，在陈飞的心里，外放1个点的渠道价，他都觉得有些高了，毕竟，想颐和花园这样的好楼盘，绝对是个大‘笋盘’，在购房群众眼里，是个能上实验学校的黄金楼盘，根本不是多么地缺客户。


  　　并且，在09年，陈飞心知很少有开发商会鸟中介公司，一般人家都是自己宣传自己卖，根本不会买中介公司的帐。


  　　陈飞之所以会破天荒的放开渠道，吸引其他的中介公司进来，目的只有一个，就是为了在2个月内清盘马上预售的三栋楼，提高自己的返点佣金而已。


  　　如果不是为了那4个点的佣金，陈飞根本不会考虑把其他的中介公司拉进来，一起唱这出十分好唱的大戏，分这杯十分容易喝道的热茶。


  　　所以，当初陈飞定下1个点的佣金，也是咬着牙，忍着巨大的利益缺口，而痛下决心，以舍利来赢得时间，以来达到自己提点的目的。


  　　现在，本来和自己关系还算不错的吴耀民，竟然仗着是自己‘老领导’的身份，挑着头来和自己谈提点问题，这显然已经触动了陈飞的底线，这是令陈飞所不能容忍的。


  　　这件事，陈飞当然不能答应。


  第五百五十三章 人总会变的

  　　脸上露出一副熟悉的笑容，陈飞深吸了一口气，比较平和地看向了吴耀民，温和道：“吴哥啊，其实颐和花园这个项目大家都知道，是个非常好卖的项目，这个项目想要推出去，根本不难。


  　　你想一想，咱们阳州从来都没有开发商会选择放开中介公司这个渠道来做，大部分人都是自己建自己卖，利润都是自己拿走了，这是个市场共识啊，现在我之所以搞渠道，那是为了给咱们中介公司点红利，让大家都能赚到钱，这已经很不错了！”


  　　陈飞没有继续往下说，而是止在了这里，然后，两眼微笑地看着吴耀民，他的意思很明确，他这是在给同行们送钱，如果这种事情还有人想不开的话，那岂不是不知足了？

  　　“呵呵，陈飞啊，大家都知道你这是在为同行的兄弟们谋福祉，不过，现在的市场摆在了那里，大家都不太好过，而开发商呢，也有回款的要求，咱们现在既然都站在了一条战线上，就该合舟共济，一起浮沉嘛，如果你能力所及的话，你在吃肉的同时，就多少给大家一点汤喝嘛！”


  　　不知道吴耀民是没有听清楚陈飞的叙述，还是不明白陈飞的意思，竟然还是想要做陈飞的工作，让陈飞继续让利。


  　　听到这里，陈飞心里就有些不乐意了，呵呵，你这个老家伙啊，都什么时候了，还在那里硬着脸和我要返点？要实力没实力，要销量没销量，你凭的什么呢？


  　　陈飞生平还是比较痛恨这种不知足的人的，能力不足，却是有些贪婪，本身1个点的返点，在一套房子上，完全可以了，毕竟新房不用中介公司跑后期，很省事，楼盘本身很热卖，他们找到客户，直接推过来，成交并不难，这完全就是白给他们钱的。


  　　这种事在不知足的话，真的不值得可怜，不值得迁就了。


  　　脸上的微笑消失了一些，陈飞清了清嗓子，然后，透过办公室那巨大的落地窗，看了看窗外，看了看那陆续来到售楼处的购房者们，心里已经有了决定。


  　　“吴哥，我实话跟你说吧，这个楼盘，我本就不打算开放中介公司的渠道的，只是，有些时候，我也身在这个行业，总是想给这个行业做点贡献而已，不过，如果咱们的同行觉得这个让利还不够大的话，你可以直接回去告诉他，如果他们不想做，完全可以不做，我们并不强求。


  　　只是，这个中介方面的渠道一旦退出了，想要进来可就难了，我们会直接封闭他们的入口，日后拒绝与他们合作，这就是我们的态度，吴哥，你和我交情不错，我和你说句交心的话，这样的提点已经不错了，你千万不要被那些同行给误导了！”


  　　陈飞略带严肃地与吴耀民讲清楚了自己的态度，说到最后的时候，陈飞还不忘给吴耀民留了个脸面，把责任推到了其他中介公司的身上。


  　　“噢~！是这样啊！”


  　　脸上挂起了一丝落寞，吴耀民的脸颊此刻看上去多少有些落寞了。


  　　“吴哥，你我都是做生意的，咱们都有各自的难处，我和开发商合作，那边对我同样有着非常苛刻的要求，我要想在这个圈里做游戏，就得遵守人家的游戏规则，不能擅自破坏，要知道，咱们没有那么大的主动权，还得听人家的啊，你能明白老弟的苦衷吗？”


  　　陈飞为了给吴耀民找点面子，遂把开发商抬了出来，把事情推给开发商了。


  　　“哎~！陈飞啊，我明白了，我也知道你不容易啊，这么年轻接这么大的盘，着实不易，行啊，很好啊，你继续努力吧！”


  　　一向很要面子的吴耀民在陈飞这里碰了一鼻子灰之后，好似觉得丢了好大的脸面似的，说话都有些不太自然了。


  　　“哎~！吴哥啊，这是我看着咱俩的关系不错，我才把我的处境告诉你，我对你说的都是些掏心窝子的话，你可要理解我的难处啊！”


  　　陈飞叹息了一声之后，遂即转变了一下口吻，又是高兴地对着吴耀民问道：“咱们不聊这个了吴哥，晚上一起吃个饭吧，咱们好久不见了，我请客，咱们好好聊聊，好好叙叙旧！”


  　　“不了陈飞，我晚上还得去工行催贷款啊，哎~！现在单子不好做，又到了年底，单子放款慢啊，我得赶紧去催啊！行了，也不早了，你忙吧，我先走了！”


  　　找了一个借口，吴耀民婉拒了陈飞的邀请，直接和陈飞告别了。


  　　其实陈飞心里明白，只要他拒绝了吴耀民，十分要面子的吴耀民脸上直接会挂不住的，即便是陈飞请他吃天鹅肉，他都不带去的。


  　　“这样把吴哥，你既然你找到了我，面子我总得给的，我维持这个场面也不容易，你也是知道的，如果单单咱们一个店的话，那还好说，如果多了，我真的吃不消了，这样吧吴哥，别人咱们不说，只要是咱们嘉佑来的单子，每个单子我按照1.2的点数返佣！”


  　　陈飞说出了返佣的点数之后，脸上露出了一丝坦诚和微笑：“吴哥，我手底下还有这么一帮子人要养活，开发商那边我还得应付，这是我能做到的最大极限了，希望你能理解我。”


  　　听到陈飞如是一说，吴耀民站在原地愣了半晌，好似在思考这什么，好一会儿之后，他才好似缓过了神来，对着陈飞笑了笑：“理解万岁，希望咱们的合作一直持续下去，直到天长地久！”


  　　吴耀民的此番话语说出口之后，还是很令陈飞意外的，好似两个年轻人之间交流一般，吴耀民那原本固执的性格，此刻不直达被什么给削弱了一般，变得不再那么死板了，好似变通了许多。


  　　听到‘理解万岁’这四个字的时候，配合着吴耀民脸上那回应陈飞坦诚所流露的的和善，陈飞知道，吴耀民可能变了，变得更加市侩了一些。


  　　是的，人总会变的，陈飞心道。


  　　陈飞深深地明白，在社会的这个复杂的大染缸里，每个人都会有不同的经历，也会有不同的压力，一路走来，都不容易，到了某个阶段，人总归是会变的！


  　　没有再说别的，陈飞笑着把吴耀民送出了办公室外，然后，直接托着疲倦的身躯，回到了办公室，一个潇洒的转身，躺在了那宽大的洁白大沙发上。


  第五百五十四章 统计数据

  　　乏累的陈飞还没歇息多久，这一个短暂的惬意时光，就被装在裤兜里的一阵手机铃声给打断了。


  　　掏出手机一看，陈飞发现这个电话是刘哥打来的，不用想，他肯定是到达售楼处了，而且还是带着他的那一帮子团购的朋友一起来的。


  　　刘哥的团购名单已经定好了，昨天下午的时候已经与陈飞通过电话了，一共是31个人，出乎陈飞的预料，这次，刘哥组团的人数还真不少。


  　　而且，昨天的时候，刘哥跟陈飞提到了一个情况和请求，那就是，今天，在缴纳认筹金的时候，许多客户因为上班或者是生意问题过不来，所以，他想请求陈飞同意，那些想让他代为缴纳认筹金的客户能够生效。


  　　对于这一点，陈飞还是很开明的，直接答应了刘哥的请求。


  　　对于这一次团购，陈飞早就与罗长庚打过招呼了，这一批客户，在售楼处该走的流程都走，只是在开盘的时候，定房价的时候，给他们出一个特别的优惠政策就可以了。


  　　为了楼盘的快速消化，政策方面，陈飞与罗长庚也是现议现用。


  　　“喂，刘哥，你们来了吗？”


  　　陈飞解气了电话，直接问道。


  　　“嗯，来了啊，不过我们派了10个代表过来，因为其他人工作或者生意上可能有些不便，所以，我把他们的身份证都带过来了！”


  　　电话里刘哥高兴道。


  　　“那行刘哥，你直接找渠道经理马健，让他接个电话！”


  　　陈飞镇定自若地指挥道。


  　　“好的，马经理就在我的身旁，你和他说吧陈经理！”


  　　电话那头，刘哥说完话之后，声音中断，然后，随之，马健的声音出现了：“喂陈总！”


  　　听到了马健的声音，陈飞直接吩咐道：“马健，刘哥带来的客户你替我接待一下，带着他们直接去财务处，将认筹金给交了，有什么问题，再给我打电话，这一部分是我们组织的团购客户，不要声张，引着他们去交钱就行了！”


  　　“好的，我知道了陈总，您就放心吧！”


  　　马健那边十分肯定地应了下来。


  　　刘哥被马健带着去排队交钱，过了大约有半个小时的之间吧，刘哥便是把钱交完了，与陈飞打了个电话，然后，来到陈飞的办公室里，与陈飞聊了一会儿，便是直接离开了。


  　　陈飞从早上一直在案场，一直盯到傍晚时分。


  　　因为售楼处只要开放了，那么营业时间就会增长，里面的的置业顾问下班是非常晚的，一般只要由客户造访他们就会一直在岗。


  　　傍晚时分，陈飞组织马健、陆超、郭婷以及财务一起开了个会，统计了一下今天缴纳认筹金的客户到底有底有多少，各自的来源又是哪些。


  　　通过与三个人的分析对比，最后的结果还是令陈飞很吃惊的，第一天，来到售楼处缴纳认筹的客户，竟然有62组。


  　　其中，这里面单单陈飞组织的以刘哥为代表的团购客户，就有31组，也就是说，出了这部分人之外，渠道和自然到访分客户一共31组，正好与陈飞组织的团购客户平分秋色，各占一半。


  　　而通过马健与陆超、郭婷的数据对比，今天，通过渠道方面，前来缴纳认筹金的客户，一共9组，这9组客户，分别来源于5个中介公司，第一天，能够取得这样的渠道业绩，也算是不从了。


  　　而自然到访的客户缴纳认筹金的一共22组，这些只是统计的缴纳认筹金的自然到访的客户。


  　　陈飞是个很有经验的管理者，他看的不光光是这个已经认筹的结果，他对今天，整个到访的客户量，也很重视。


  　　因为售楼处的置业顾问，还未一一统计自然到访的客户，所以，陆超和郭婷那边报不上有效的数据，只能等晚些时候，售楼处置业顾问一起开会的时候，才会统计出来。


  　　而马健这边，每一个渠道所带来的客户，都是有在他这里登记的，所以，马健这里，则是有了第一手的数据。


  　　结果显示，渠道公司今天带访的客户量一共是15组，缴纳认筹金的客户是9组，通过简单的计算，第一天的渠道客户认筹率已经达到了60%，而剩余的客户反馈，据马健接待的那些客户反馈，则是大部分对楼盘很感兴趣，目前仍在观望。


  　　也就是说，那些没交认筹金的，并不是因为不喜欢楼盘或者是其他原因而放弃了楼盘，相反，他们则是出于自身的一些原因，还未下定决定而已。


  　　由此，陈飞猜测，这一部分客户在接下来的14天里，缴纳认筹金的几率很大，估计，转换率能够到达八九成。


  　　虽然置业顾问那边的数据还没有出来，但是，陈飞通过对早上以及一天售楼处人数的观察，他大概猜测，售楼处一天自然到访的客户应该在四五十组左右。


  　　而当天，自然到访的客户，缴纳认筹金的人数在22人的话，到访总人数按照陈飞估测的四五十人算的话，大体一估测，自然到访客户的转化率应该也在50%上下。


  　　根据这个数据来看的话，这一个项目的未来持续去化率还是很乐观的，直接出乎了陈飞的预料了。


  　　或许前世，陈飞与售楼处合作的时候，时间已经是17、18年之后了，已经到了房产行业的泡沫期，很多开发商卖不了房子了，才想到中介公司这个渠道。


  　　也正是在那个时候，陈飞才慢慢与开发商接触，慢慢了解开发商的一些运作与模式。


  　　那个时候，售楼处的售房难度可想而知，一天的定房客户在很多时候不超过一个巴掌，新房市场的房产界都是哀鸿遍野，凄惨无比。


  　　所以，以陈飞为首的那些房产渠道公司开始大显神威，开始在开发商那里分一杯羹，并且，慢慢与开发商形成一种默契的合作模式。


  　　一时间，原先两个互不相接的市场，正式合二为一，房产界也不再有一手房和二手房那么明显的界限了。


  　　新房和二手房也是由原先的竞争关系，慢慢走向了合作关系，再到后来，某个阶段，甚至都成了鱼和水的关系，互相依存，互相依赖。


  　　了解到这个数据之后，陈飞更加有信心了，第一天的认筹客户能到达62组，这可是一个巨大的利好，如果未来几天能保持在这个数字，那么就有希望将认筹客户数量突破至两百组、甚至是三百组。


  　　如果认筹客户累计够第一批开盘房源的2倍以上，那么，这第一期开盘房源基本上可以全部售罄了。


  　　一想到这里，陈飞的心里直接乐开了花了。


  第五百五十五章 期望

  　　与马健、陆超、郭婷以及财务开完了会，现在还没有什么大事，所以，陈飞也没必要在售楼处加班，他便是和马健一起离开了，因为陆超和郭婷还需要在售楼处持续工作，所以，陆超和郭婷两个人留下，带着售楼处的那些姑娘们一起工作了。


  　　与其说带着，倒不如说是帮着，陆超名义上是售楼处的主管，但是，论说统筹能力，他还真的不如郭婷强。


  　　陈飞给郭婷设置了一个副主管的职位，但是，俩人的工资是一样的，职权也是一样的，各自带着4个人接待客户，比拼业绩。


  　　陆超干活的方式是帮着手下的人干业绩，配合的很好；而郭婷的干活方式是带着手下的人干业绩，做榜样做的很好。


  　　今天，这些自然到访的客户，一共又22人缴纳认筹金，其中，有15人来自郭婷组，这几乎是两倍多的关系了，足以说明郭婷组的厉害。


  　　而且，郭婷组的这15组认筹客户中，7组是郭婷自己接待的，也就是说，只是郭婷一个人搞定的客户就占了她们组别的一半，而且，还和陆超组的人业绩一样多，由此可以看出郭婷此人的能力来了。


  　　对于发掘郭婷这个人，陈飞还是很骄傲、很高兴的，因为这个姑娘，自打她来面试的时候，陈飞就觉得她很有想法，而且，执行力也还不错，所以，陈飞就让陆超带着郭婷干二手。


  　　眼下新房开始了，俩人虽然都是各自组的组长，会有业绩的比拼和竞争压力，但是，俩人之间的关系一直保持的不错。


  　　有他们两个人在售楼处配合着，带领着那8个置业顾问一起干活，陈飞可以说是很放心的。


  　　由于售楼处支持处于开放状态，楼盘还未正式开盘，所以，陈飞的工作还不算是太忙的，所以，他每天的工作就是来售楼处转转，然后，在去二手房公司里看看，适当地帮助高海萍解决一些工作上的问题。


  　　现在，谈单子的工作，高海萍几乎已经轻车熟路了，非必要的单子，几乎不用陈飞出马了，她一个人和员工们就可以协作搞定了。


  　　售楼处开放的第二天，自然到访的客户下降了不少，第一天的时候，整个售楼处还是人山人海、比肩继踵的样子。


  　　而到了第二天，这里的人就变得清淡了不少，从人数上看上去虽然是清淡了不少，但是，转化率却还是依旧挺高的。


  　　到了下午陈飞给马健、陆超和郭婷开会的时候，统计出来的缴纳认筹金的人数还有30来人。


  　　这就说明，之前售楼处的宣传还是很奏效的，陈飞和罗长庚的努力还是没有白费的，渠道们的工作也还是卓有成效的。


  　　只是今天，渠道带访的客户数量下降了不少，缴纳认筹金的客户也仅仅只有3个。


  　　不过，对于渠道方面客户的下降，陈飞并没有太失望，因为售楼处有着将近30来个自然到访的客户认筹，这就好似一针强心剂一样，打在了陈飞的心里，令陈飞十分高兴。


  　　如果算上第一天的认筹客户的话，一共超过90组客户已经认筹了，这一个结果，已经领陈飞很是兴奋了。


  　　两天的时间，已经有了90组客户认筹，这次开盘预售的房源一共160来套，也就是说，只要再有70人左右认筹的话，售楼处的房子又将近一半至少有把握售出了。


  　　这个可以预见的结局，要比陈飞预想之中的要好多了，本来他定个两个月的清盘期限，估计有望在半个月之内就清盘了。


  　　这不管是对陈飞来说，还是对蒋哥来说，都是一个强心剂，接下来的那5栋多层，也可以直接预售了。


  　　毕竟只要资金回笼的迅速了，就不差启动资金，就会给蒋哥充足的自信，那么铺地盖房子，还不只是时间的事儿吗？


  　　毕竟，前面那几栋多层的地桩都已经打好了，只是还未动工而已。


  　　不过，随着这两天的来回奔波，陈飞却是感觉到了一丝乏累，他现在的交通工具只有电动车，而现在，他作为一个项目代理的老总，连一辆代步的汽车都没有，而手底下的钱倒是还有不少，这倒是令他多少有些尴尬。


  　　很多时候，他在售楼处项目总办公室和那些来找他玩的中介公司老板们笑谈的时候，透过那巨大的落地窗，看到停靠在窗外的那一辆辆小汽车，出现在陈飞心里的却是一种异样的感觉。


  　　所以，买一辆代步车，已经成了陈飞目前亟需解决的一个问题了。


  　　男人都喜欢车，而陈飞也不例外，只是，作为未来穿越回来的他，对于09年，当下所流行的各色中档车辆款式，咋看都谈不上喜欢。


  　　毕竟在未来，看过了太多好车的新款样式，突然一辆辆老款车在你的面前不断出现，这些车辆即便是当下的新款，但是，也勾不起陈飞多少的兴趣。


  　　不过，那些高档的车辆，却有些不同，在BBA的范畴内，09年，陈飞对于宝马和奔驰的样式，还是比较喜欢的。


  　　至于奥迪，那老掉牙的款式，陈飞觉得它并不是很经典。


  　　只是，喜欢归喜欢，以现在陈飞的能力，充其量可以置办一辆中级的B级车开开，对于BBA等C级车，还是有些望尘莫及的。


  　　虽说在可预见的未来两个月内，陈飞能把整个售楼处的一期给清盘了，而之前，陈飞也估测过，这一期的所有盘总和估计的话得超过一个亿了。


  　　按照之前陈飞与罗长庚签订的合同，按照4个点的返点的话，那也是400万左右的返佣。


  　　而在这些客户里面，有至少30人是陈飞自己拉来的团购人员，这里，还未加上冯妈妈那边组织的小股子团购人员，所以说，至少有两三千万是陈飞自己搞定的业绩。


  　　如果这样算的话，至少有一百来万，是陈飞自己囊中之物，是陈飞的销售收入，所以，剩下的300万返佣里，刨除一些成本以及人工的工资的话，陈飞估计至少能落下小两百万左右。


  　　站在巨大的落地窗前，陈飞的思绪开始飘散，心里也在大致的盘算着一笔账。


  　　他的售楼处有10个业务员，刨除陆超和郭婷之外的3500块，其他人都是3000块。


  　　一个月，也就3万左右的基本工资支出，两个月也就是6万块的支出，剩下的120套左右的房子，按照千3的提成的话，一套房子七八十万，提成也就是两千二三的样子，120套也就是不超过30万的提成。


  　　综合起来算的话，置业顾问这边也就是不超过40万的成本支出。


  　　渠道这边，马健和张凯的薪资加起来也就是七千来块，两个月也就是一万五千块左右，120套房子中，即便是渠道占一半，也就是60来套的量，两个人一套提点加起来500块的话，60套也就是3万块。


  　　而这60套的房子全部都是渠道带来的，算上一个点的返点，一套七八十万的价格，也就是七八千的返点，估计也就是50万的返佣量。


  　　以上成本大致叠加的话，也就是置业顾问40万-渠道人员5万-渠道返佣50万，顶多100万封顶了。


  　　所以，这一次代理，陈飞至少能到手300来万的税前收入，至于怎么省税，虽然他不懂，但是，他可以求教老乡何勇。


  　　想到这里，陈飞买车的期望也就更高了。


  第五百五十六章 诸事已定

  　　可预见的高收入，并不等于到手的钱，到时候，还得需要开发票，还得需要纳税，等等等等，一系列的额外支出，都是一笔笔不小的钱。


  　　而对于陈飞这种见过一定风浪的人来说，两三百万，只不过是一点涟漪，在他的心里激不起多少浪花。


  　　他这一生，给自己定下的至少是千百万的基础目标，然后有一连串的不动产，能够给自己提供源源不断的收入，够自己游山玩水，逍遥快活的就行。


  　　而且，对于那未来即将到手的第一桶金，陈飞已经做好了打算，拿出其中的一大部分，购置两套房产，别的楼盘不说，就在颐和花园买。


  　　眼下才四五千的开盘价，低的够可以的了，而陈飞自己买的话，绝对不会按照这个价，最多也就是基础价4500块，一套房子才七八十万，两套也才一百五六十万，所以，陈飞的目标很明确，先买两套房子放在这里自己住，剩下的一百多万，再投入到生意当中去，岂不是很好？

  　　想到这里，再根据自己目前的状况，陈飞觉得，他现在应该先去买一辆二手的B级车，然后，开上一段时间，先过渡一下，等自己的佣金结了，再说换其他自己喜欢的车。


  　　人生得意须尽欢，莫使金樽空对月，陈飞对于自己的这一世人生，还是很想的开的。


  　　而且，这笔账算的还只是一期的收入，如果算上二期后面的五栋多层的话，陈飞曾经估算过，等到那些房子开盘的时候，房价又会进一步增高，而那些房子的面积都是大面积的，即便是粗略一算怎么也得一亿两三千万的样子。


  　　这些楼盘至少又得小500万的佣金，刨除一百来万的成本的话，陈飞到手的利润差不多得有400来万。


  　　在09年，或者是10年，手握六七百万，对一个农村出身的二十来岁的小伙子来说，绝对可以算上是非常成功的人士了。


  　　别的不算，就把这些钱全部买成房子，也能买八九套房子，这些投入到了6年之后，光房产价值就能翻个两三倍，市值就达到一千四五百万了。


  　　可是，陈飞立足的是当下，他是过来人，他知道10年投资什么可以赚钱，投资什么可以保值。


  　　比如说最最稳妥的虚拟货币，要知道，在未来，有一种虚拟货币比特币，一个单价就到达了一万多美元。


  　　而在10年，比特币的价值根本就是垃圾，不值一提。


  　　陈飞记得，知道11年吧，比特币的价值才折合人民币几块钱，所以，即便是陈飞偷个懒，啥也不做，在10年的时候，花点小钱，购买上一笔比特币，屯在那里，七八年后，陈飞就可躺着成为亿万富翁了。


  　　这些暂且都在计划之内，只不过是陈飞人生当中的小插曲，并不会对陈飞目前的生活构成太大的影响。


  　　毕竟时间太远了，他要活在当下。


  　　从目前的颐和家园销售情况来看，这个盘的售罄极有可能在本月就可完成，接下来，他可以找罗长庚着手二期新盘的销售计划了。


  　　一连三天，售楼处的认筹人数一再上涨，直到5号上午11点30分，认筹的总人数正式突破了300人，至此，陈飞与罗长庚的初期目标已经达成了，接下来就是择期开盘了。


  　　一旦认筹人数超过了在售房源的两倍，售楼处即可着手准备开盘，并且，有很大的概率会直接将楼盘的9成以上给直接清了。


  　　期间，冯妈妈找过陈飞一次，她找来了5个朋友，都是冯爸爸以及冯妈妈的亲朋好友，几个人一起组团，在这里买房子。


  　　陈飞将他们系数都安排进了刘哥的团购名单里。


  　　不过，对于冯妈妈自己买房这件事，陈飞还是很有心的，他直接找到了罗长庚，将实情告诉了罗长庚。


  　　罗长庚倒是个利索人，一听说陈飞女友的父母要买房子，直接没有二话，最高就按照底线价格销售，这是最高限度，其他的，只要陈飞提出来，他会系数答应。


  　　这个态度令陈飞很是满意，也许罗长庚明白，在陈飞面前，他或许没有太多的话语权，即便是他不答应，陈飞也会找蒋哥商议。


  　　如果这样的话自己很容易落个不会成人之美的骂名，甚至还会搞坏自己和陈飞之间的个人关系。


  　　要知道，像罗长庚这等人精，混到这个地步，不难看出陈飞与蒋哥继续合作的意图，未来，他很有可能会长期与陈飞合作，所以，这层关系必须得理顺了，搞利索了。


  　　5号下午，一上班，陈飞便是来到了罗长庚位于金泰国际的办公室，今天是他与罗长庚再一次商议7号开盘的事宜的日子，原先决定15号开盘的日期，由于这两天的火爆预定，而不得不提前了，要不然，在这样下去，等认筹的数量大大超过了楼盘在售数量，那可就会引起客户的抱怨与骚乱了。


  　　所以，陈飞和罗长庚须得抓紧这个机会，赶紧张罗开盘事宜，做好开盘前的所有活动方案以及准备。


  　　由于这两天认筹活动，进展的非常顺利，陈飞和罗长庚商量着，最终的开盘价格，由原先的价格基础再加50块，也就是小高层由4850元/㎡起，而多层由5350元起。


  　　每平米涨了50块，并非陈飞和罗长庚的一时兴起，而是商量了许久之后才做出的决定。


  　　本来这么好的盘，多赚一点钱是一点，但是，开盘价每上升50块，在一套133的房子上那就是6650块，放在100套房子上，那就是665000元了，也是个不小的数目了。


  　　涨这50快的目的，也是为了将开盘价的活动，缴纳1000元认筹金，即可享受5000块的优惠给省出来，减少给客户的返利。


  　　也就是应了那句古话——羊毛出在羊身上，开发商都是无奸不商。


  　　再向上涨的话，也并不是不可能，但是，一昧地上涨，多出来的不仅仅是价格，陈飞他们还需考虑人们的承受能力，再多涨100块，那就离着市场价有一定的差距了，极有可能会导致购买顾客的心中不爽。


  　　俩人议定了之后，陈飞还提出了一项活动，也就是在后世十分时髦的砸金蛋活动，但凡是定房的客户，都可以直接参与砸金蛋活动。


  　　这一次，陈飞给客户送的礼品并不只是什么简单的家具或者是家电了，而是还附加给客户省物业费。


  　　因为颐和花园所面向的客户，都是些较高端的客户，你单单送给她一些家电什么的，他们并不一定能看的上，所以，你得琢磨他们的心里。


  　　人都爱财，取之有道，给他们减免物业费这一招，可以很好的捕捉到人们想要占便宜的心理。


  　　陈飞内送出的物业费减免政策从三个月到一年不等，其实换算成钱的话，也出不了多少钱，和送家具家电是一个道理。


  　　商量定了之后，陈飞便是和罗长庚共同拟定礼品详单，交给策划吕长兵去采购了。


  　　诸事已定，陈飞惬意地和罗长庚开始商议后面五栋楼的预售计划，同时，等待着后天的开盘大吉了！


  第五百五十七章 人在江湖，身不由己


  　　这一阵子，陈飞可是忙的累得不行，与罗长庚商量好了7号开盘的事宜之后，又闲聊了一些后面五栋多层开盘的事宜，陈飞便是告别了罗长庚，直接去到售楼处了。


  　　因为，陈飞还要同马健和陆超等人开夕会，大家一起碰个头，汇总一下数据。


  　　最近，陈飞的工作每天都是这样，晨会与夕会是他一直不变的习惯，只是最近，他忙于在售楼处奔波，倒是去店面的时间少了一些。


  　　因为从招人、培训再到带看与谈判，陈飞都把事情交给了高海萍来处理，后期的事，有单子要去银行了，马健会忙里偷闲，去银行做个面签。


  　　至于房管局过户什么的，在马健不忙的时候，陈飞还是让马健去搞的，除非售楼处忙的不可开交了，陈飞才会授意高海萍去做。


  　　所以，二手房店面这块，陈飞交给了高海萍之后，也算比较省心了，基本上每遇到啥令他困扰的事情发生。


  　　不过，陈飞心里清楚，不管干什么，都不能做甩手掌柜，他还是需要多去店面看看，与高海萍保持一定的沟通。


  　　要不然，甩手时间长了，店面肯定会出现问题的，业精于勤荒于嬉，陈飞还是很明白这个道理的。


  　　来到了售楼处，略微休息了片刻之后，夕阳西下，傍晚时分到来了，陈飞召集马健、陆超、郭婷、以及张凯四个人一起开了个碰头会。


  　　这一天，来访的客户和之前几天大致相当，没有太明显的增加和减少，似乎已经趋于稳定了。


  　　毕竟，10年的市场在这里，新房的预售还是比较不错的。


  　　给四个人鼓了鼓劲，然后，陈飞对着大家宣布了7号开盘的事情：“现在，咱们的楼盘已经确定好了，7号开盘，并且，到时候的活动政策已经确定好了，等明天开早会的时候，策划部的吕长兵主管会和大家详细的讲解。


  　　而明天，你们就可以和之前已经认筹房子的客户做回访，让他们准备好了来定房子了，记住，任何细节，吕长兵主管都会和大家讲解清楚，咱们一定要记清楚、记仔细了，千万不要给客户传达错误的信息，这很重要！”


  　　陈飞巡视了大家一眼之后，然后，看向了陆超和郭婷，认真地叮嘱道：“陆超、郭婷，你们售楼处的人数较多，一定要做好开盘活动的要点培训，让大家聊熟于胸，不要搞出差错，在房子这种大事上，差之毫厘谬以千里，会给客户造成损失的。


  　　咱们的盘很好，按照现在的预售情况来看的话，应该是不愁卖的，所以，咱们更要做好客户的服务工作，打好我们的口碑之战，让大家都知道我们，认可我们，并且帮我们宣传，只有这样，咱们接下来的二期销售才会更加容易！”


  　　“放心吧陈经理，我想我们会训练好大家的，保证完成任务！”


  　　郭婷心灵嘴快，看了看陆超，俩人对视一眼后，便是对着陈飞下起了保证。


  　　“郭婷说得对，放心吧陈经理，我们不会让您担心的，绝对要顺利的完成任务！”


  　　陆超狠狠地点了点头，附和了一句。


  　　满意地点了点头，然后，陈飞又看向了马健和张凯，然后语重心长地叮嘱道：“渠道那边，你们也要小心啊，虽然对接的不是客户，但是，那些中介公司的嘴巴也厉害的很啊，你们一定要传达到位，以免出现一些信息错位，而导致的不必要的纠纷，我们可不要赠人玫瑰，再留下一股臭气，恶心到自己呢！”


  　　“陈经理，这个您就放心吧，等政策下来了，我和张凯先背诵他个百了八十遍的，保证做到倒背如流了，然后，再向下传达，这个您就把心好好地放在肚子里吧，保准错不了！”


  　　马健呵呵一笑，也是腆着肚子打起了包票。


  　　对于马健，陈飞还是很放心的，看着马健很是自信的样子，陈飞点了点头：“行，只要咱们开盘大吉，一切顺利，接下来，我会好好地犒赏你们，犒赏大家哈，只要大家努力工作，卖力地干活，不仅自己能赚到钱，公司还会有更大的奖励呢，所以同志们，你们只需要努力地往前冲就行了！”


  　　这一次，夕会的时间不长，因为，陈飞已经很疲倦了，今天，会议早开完了，他需要好好地休息一下。


  　　因为后天开盘的时候肯定会很忙，所以，售楼处指不定会有什么问题，所以，他还得全程盯好了，以免出现什么大的纰漏和错误。


  　　而这次搞得团购，肯定会有人专门找他，来争取优惠，托人走后门找关系的，肯定也不在少数，所以，陈飞须得养精蓄锐，随时备战了。


  　　别看后天只是一个售楼处的开盘仪式，但是，对于陈飞来说，却好似进京赶考一般，后天的销售成绩，直接凸显了陈飞的综合个人能力，并且，也直接会影响到陈飞日后的发展前途。


  　　散会之后，陈飞没有在售楼处久留，喝了一杯茶，小憩一下，便是直接离开了。


  　　打了一辆的车，陈飞准备去自己租住的小区门口找个小饭店，随便点个菜，应付一下就得了。


  　　早休息，养精神，是他今天的打算。


  　　滴滴滴滴滴滴~！


  　　出租车上，陈飞刚闭上眼睛准备小憩一下，不巧装在兜里的手机却是无端突然响了起来。


  　　又来业务了？

  　　心里想着，陈飞掏出了电话。


  　　将手机放在眼前，陈飞定睛一看，原来这通电话是刘哥打来的。


  　　“喂~！刘哥！”


  　　刘哥现在打电话能干什么？李乐没多想，直接接起了电话。


  　　“陈飞啊，你在售楼处吗？我和唐总马上去你那，咱们一起喝一杯去！”


  　　电话的那头，刘哥很热情道。


  　　“刘哥，这是什么来头啊？怎么突然又要喝酒了啊！”


  　　这是要做什么？无缘无故的要喝酒？陈飞被刘哥整的有些懵了。


  　　“哎呀，兄弟们之间，喝酒还需要理由吗？今天唐总兴致高，非得要和你喝一杯，我这不被他强拉着做皮条客了嘛，哈哈，这个面子，你可得给哟~！”


  　　刘哥哈哈一笑，很痛快道。


  　　话都说到了这个份上，陈飞哪里还能拒绝？他们刚给自己贡献了30多个团购的客户，现在，今晚又要吃饭，恐怕是为了购房子的事来的吧？


  　　拒绝了他们，就等于不给他们面子，日后，还得要打交道的，这事不能简单处之啊，陈飞感叹一声，便是无奈地笑了笑，干脆道：“我刚出了售楼处啊，您说个地方吧刘哥，我正打着的车，我直接过去！”


  　　“咱们还是老地方，一会儿不见不散！”


  　　电话那头，刘哥豪气道。


  　　“好嘞，老地方，不见不散！”


  　　陈飞脸上露出一抹浓重的倦意，打了个哈欠之后，伸了个懒腰，抖擞了一下精神。


  　　真是人在江湖，身不由己啊~！


  第五百五十八章 吊胃口


  　　既然刘哥和唐家强都商量好了，那么自己不去的话，就有些托大的意思了，所以，为了人情世故，陈飞也得应邀赴约啊。


  　　虽然心里还是有些乏累，但是，吃个晚饭，喝点小酒，对于陈飞来说，还不算什么大事的。


  　　吃饭的地点还是上一次唐家强带着陈飞来的那个地方。


  　　当陈飞到来的时候，唐家强的宝马5系已经停在了会所的门外，看样子，他们是有备而来的啊。


  　　跟门口的保安报上了唐家强的名字之后，陈飞被热情地引进了会所内。


  　　包间里，唐家强正在和刘哥谈笑风生，两个人正聊得不亦乐乎，看到陈飞进来的时候，唐家强斜靠在椅子上大手一挥：“小陈老弟来了啊，快坐、快坐~！”


  　　招呼了陈飞一声之后，唐家强对着服务员招呼一声：“时间不早了，赶紧上菜吧！”


  　　服务员唯唯诺诺地点了点头，便是带着一脸的笑意退了出去。


  　　“我看陈总今天红光满面，肯定有什么喜事吧？”


  　　刘哥打眼瞅了瞅陈飞，话中有话地开了一个头。


  　　“呵呵，刘哥啊，你就别拿我消遣了啊，我这是累的啊，这两天，我可是跑东跑西，腿都快要累断了，您刚才打电话的时候啊，我就打车要回去休息呢，真是有些受不了了啊，工作忙啊，真是太累了！”


  　　陈飞使劲摇了摇头，脸上的疲态尽显。


  　　唐家强和刘哥又不是太见外的人，陈飞没必要在他们面前故作坚强，随性自然一点更好，好让他们知道自己的不易。


  　　“那好说啊，待会咱们得找个利索的姑娘，好好地服侍服侍小陈总，我们的能干企业家，可不能累垮了呢！”


  　　唐家强脸上挂上了一抹浓重的坏笑，对着陈飞打趣道。


  　　“唐总，您看，您又在笑话我了不是？我怎么年轻，累是累不垮的，就是这两天奔波的慌，休息、休息就没事了，我倒是很羡慕两位老总啊，手底下有很多能兵强将，能给老哥们分愁解忧！”


  　　陈飞一看这俩家伙一上来就拿自己说事，赶紧恭维了他们一番，转移一下焦点。


  　　“嘿嘿，要说到能兵强将啊，我觉得小陈老弟的兵才是厉害呢！”


  　　刘哥对着唐家强呵呵一笑。


  　　“哈哈，是啊，说得对啊！”


  　　唐家强立刻哈哈一笑，附和了一声。


  　　得到了唐家强的附和，刘哥立刻将脸转向了陈飞，又是一脸诡笑地继续道：“陈总啊，我听说咱们楼盘7号开盘啊，这速度够快的啊！”


  　　听到了这里，陈飞总算等到了他们直接开口说正事了，在来之前，陈飞就聊到了，这两个大忙人，不会无缘无故地请自己吃饭。


  　　一吃饭，肯定就是有事，自己现在唯一能拿得出手的，还不就是这个颐和家园的楼盘项目吗？人家找你，除了为了房子的事，还能为了啥？

  　　为了别的事，你也办不了啊！


  　　三个人说笑的时候，服务员轻轻地将门推开，推着一辆不大的餐车走了进来，开始给陈飞他们上菜了。


  　　“刘哥的消息真快啊，是不是在我们内部有人啊，我这刚开完会，还没正式宣布呢，您就知道了，您才是神通广大呢！”


  　　陈飞一脸坏笑地看着刘哥，反着话打趣一句。


  　　听到陈飞这么一说，刘哥好似怕陈飞误会了，连忙挥了挥手，解释道：“呵呵，陈总别误会啊，我啊，听到这个消息，还是你们马经理通知我的呢，马经理说啊，我们作为团购房，公司很重视啊，通知我有个心理准备，到时候早来选楼层啊，至于具体政策什么的，马经理说明天就会出台了，所以让我们做好购房的准备啊！”


  　　说到这里，陈飞听明白了，原来是马健给刘哥打的电话，让刘哥他们准备好钱，以备7号开盘，来选楼层了。


  　　这件事是个好事，毕竟买房是大事，所以马健通知这些团购的大客户做好准备，也是未雨绸缪。


  　　“是啊，我今天下午刚给他们开完了会，这不具体的政策细节还没披露，明天策划那边给他们开会，就会详细地跟他们讲解了！”


  　　陈飞如实道。


  　　“来来来，既然都要开盘了，咱们先喝他一杯开盘酒，大家一起为小陈总的项目开盘干杯！”


  　　举起了桌子上的红酒，唐家强极合时宜地烘托气氛了。


  　　“就是啊，来老弟，咱们干杯！”


  　　刘哥也是端起了酒杯。


  　　陈飞了端起酒杯，连连道谢，然后三个人觥筹交错，畅饮一杯。


  　　一边吃着那精美的菜肴，三个人一边说着话，不急不躁，不快不慢地，聊得很起兴。


  　　酒过三巡，菜过五味，刘哥借着一个玩笑话茬，忽而对着陈飞试问道：“对了，陈总，既然后天都开盘了，那么我们这一棒子人的团购政策有没有出台啊？”


  　　话说到这里，刘哥和唐家强互视了一眼，唐家强也是笑呵呵地用期待的眼神看向了陈飞，而刘哥则是继续道：“老弟啊，买房子可是个大事啊，你看你老哥又是个急性子，这心里没底吧，总觉得不踏实啊，要是朋友们问起来了，我也好有个说法不是？”


  　　听明白了刘哥什么意思了，他就是想要个具体的价格，要不然，在开盘之前，他都会寝食难安的，有可能等不到开盘那天，陈飞的电话就被他给打爆了。


  　　理解刘哥的心情，陈飞也不想在这个问题是那个拖拖沓沓的，既然刘哥都问了，陈飞也没回避，而是直接笑着回道：“呵呵，也是怪我，本来这政策也是今天刚订好的，我都还没来得及跟刘哥和唐总说呢！”


  　　先是卖了个官司，然后，陈飞继续道：“咱们这一次的优惠政策啊，总体来说，释放的不大，因为这个盘很好卖，到目前为止啊，只是认筹的客户，就已经到达360人了，而我们一期开盘的房子才一百五十多套，这比例已经超过了1:2了，所以，下午项目部开会的时候，就将优惠政策收紧了许多！

  　　不过，那些只是对一般的客户来说的，至于咱们嘛，这优惠政策，我还是维持在一个比较理想的数目上，至少，也让两位大哥，看出面子来是不？所以，这最终的价格，我保准你们会很满意的！”


  　　陈飞也是学精了，学会了吊人们的胃口了，说了一通之后，愣是没有说出最后的价格来！

  　　刘哥一听这个，直接有些着急了，立刻皱着眉头，舔着那微醺的脸颊，对着陈飞问道：“那到底是多少钱啊？”


  　　“就是啊，小陈老弟，你就跟老哥说说，这最后的价格到底是多少啊？”


  　　唐家强也是把那肥硕的脸颊凑了上来，很是期待地问。


  第五百五十九章 豪气

  　　陈飞一看这俩人急的啊，心里不由得一笑，这就是两个公司的老总啊，也不是在利益面前趋之若鹜，很是着急吗？


  　　心里一笑而过，陈飞也没再兜圈子，而是直接道：“虽然咱们的项目不愁卖，但是，咱们参团的每个人在享受完售楼处的所有优惠活动之后，每个人再享受每平米50块钱的优惠，按照咱们售楼处面积最少的房子133平的来算，那就是至少直接省掉了6650元。30多人的话，那就是20多万了啊！”


  　　两个人对视了一眼之后，刘哥又是靠近了陈飞一些，询问道：“呵呵，小陈老弟果然讲义气，一下子给我们直接省了20来万，够朋友啊，我想，我那些朋友，肯定会十分感谢老弟的！”


  　　谢完了陈飞之后，刘哥好似还有什么话要说，只见他脸上露出了一丝难为情的样子，吞吞吐吐继续道：“只是.……只是老弟啊，老哥这里啊，还有一些不情之请，不知道老弟你好不好办啊！”


  　　看到刘哥这幅模样，陈飞就知道这家伙肯定还在打着自己的小小九，于是这一次，陈飞没有在卖官司，而是直接一语点破道：“刘哥啊，我的话还没说完呢，那些参团的人啊，是你们的朋友，所以，面子肯定会给的，但是呢，咱们之间的关系要比他们强多了啊，我怎么能忘了您和唐总呢？”


  　　陈飞这一句话，直接勾起了唐家强的兴趣了，一听陈飞这么一说，他瞬间来了精神，于是呵呵一笑，便是凑合上来道：“我就知道小陈总办事牢靠，想的周全，这么大的事，小陈总肯定是做的面面俱到啊！”


  　　“嘿嘿，我就说嘛，陈老弟自打我们合作到现在，就没有让人失望过啊，不管做什么，都是刀切豆腐两面光，让谁都有面儿啊！”


  　　刘哥也是赶紧给陈飞拍上了马屁。


  　　其实，论说一套房子上，便宜个万八千的，对于像刘哥和唐总这样的人来说的话，并没有太大的波澜。


  　　但是，人总是爱财的啊，人也总是爱面子的，这一点谁也绕不过去，不关你是有钱没钱，都得遵循这个理儿。


  　　刘哥和唐家强夸赞了陈飞一波，陈飞也很受用，乐呵呵地扫了一眼二人，然后，心里琢磨了一下，便是直接开口了：“这样吧，除了这参团的优惠之外啊，在每平米的房价里，我再给两位老哥自己购买的房子去掉80块的优惠价格，这已经是到顶的了，这个价格去哪问，找谁，也都不可能问到的啊！”


  　　每平方米再去80块钱的话，就算按照133平米的房子来计算，那就是10640块钱了。


  　　得亏了陈飞和罗长庚最后议定价格的时候，单独把开盘价上涨了50块/㎡，要不然，陈飞都不会给刘哥和唐家强他们让这么大的价格。


  　　这些优惠要是一起算的话，相当于陈飞给他们每套房子优惠了一万六七千块钱了，这个面子不可谓不大啊。


  　　“老弟，豪气，老哥敬你一杯！”


  　　唐家强端起酒杯，直接举到了陈飞的跟前。


  　　“带上我，小老弟气度不凡，让老哥大开眼界，你这个兄弟，老哥交定了！”


  　　刘哥也是借着酒劲，举起了酒杯。


  　　陈飞伸出右手，笑呵呵地端起了酒杯，然后，扫了二人一眼，伸出左手，向天一指，然后，略带认真道：“两位老哥，这最后的优惠，可是咱们兄弟之间的交情啊，可不要和别人讲啊，这种事知道多了，老弟可就赔本赚吆喝了啊，两位老哥可要给老弟把好这个关啊！”


  　　“放心！绝对没问题啊！”


  　　刘哥赶紧拍了拍胸脯保证道。


  　　“此事，天知、地知、你知、我知，就咱们三个人知道，要是第四个人知道了，老哥肯定会给你个交代！”


  　　唐家强也是单手指天，立下了一番誓言。


  　　三个人觥筹交错，继续豪饮了几杯，又开始聊些风花雪月的故事了。


  　　在这种场合，陈飞知道，消费指定低不了，自己既然答应来和他们吃饭，肯定得吐点血的，要不然，人家的面子何在？

  　　胡侃了一番之后，唐家强便是一脸坏笑地凑到了陈飞的耳旁，笑呵呵道：“老弟，我听说你最近累的慌啊，肯定是上火了啊，今天，老哥让你好好地放松一下，败败火！”


  　　刘哥随声附和一句，也是一脸期待地等着唐家强点上特殊服务了。


  　　陈飞也不推辞，毕竟自己在买房子这件事上，帮了这俩家伙不少忙了，给足了他们面子，接下来，接受一点他们的回赠，也没啥说不过去的。


  　　还别说，发累了好几天的陈飞，经过一番大保健服务之后，整个人便是觉得身轻如燕，精神奕奕了。


  　　躺在床上，享受着贵宾服务的他，心里不由得感叹道，这人呐，就和汽车一样啊，不仅要会吃饭穿衣，喂饱身子，还得要定期的维护与保养啊，这话总感觉，还真舒服呢！

  　　一条龙服务下来，陈飞很满意，舒舒服服地走出了会所，陈飞和唐家强以及刘哥站在了一块。


  　　“怎么样？咱们继续去打打牌？”


  　　唐家强扫了一眼身材奕奕的陈飞，笑着打趣道。


  　　打牌？


  　　这是什么娱乐项目？陈飞的心里疑惑了。


  　　陈飞并非不会打牌，而是他觉得，此时此刻，已经快要10点半了，都这个点了，唐家强提出打牌，难道只是普通的打牌吗？

  　　老实讲，陈飞上一世还没有混到小老板这个级别，也没有多少家产，所以，他没有什么机会和这些小老板玩。


  　　至于经常去什么会所啊、洗浴场所啊，陈飞也是敬而远之，没有多少工夫和心情。


  　　所以，陈飞不知道，这些小老板们口里所说的打牌，到底是随便打打玩玩，还是类似于聚众一起玩钱的那种。


  　　而且，由于心里的事情还比较多，所以，陈飞没有太多的顾虑，便是对着唐家强推辞道：“老哥，时间不早了，我明天还得梦售楼处的事，改天再玩吧！”


  　　唐家强倒是没有太在意，哈哈一笑，双快道：“那行，既然老弟没这个雅致，那就改天再玩，走吧，上车，我送你回去！”


  　　“不用了了老哥，我打个的就回去了，你们有局的话，直接组局去吧！”


  　　陈飞笑了笑，客气一番。


  　　“这是哪的话啊？今天晚上既然你把时间都给了老哥，老哥就得让你玩痛快了，把你送到家才行！甭跟我客气了，上车吧！”


  　　唐家强大手一挥，十分讲究道。


  　　刘哥直接伸出手，将陈飞一拉，给拉近了车里。


  　　陈飞没多话，但是，他的心里却是起了一丝小小的尴尬。


  　　自己这和人家称兄道弟的，连个交通工具都没有，完事了，还得让人家车接车送的，这种感觉，对于很要面子的陈飞来说，可不是个多好的体验。


  　　嗯！买车的事情，是该提上日程了啊！


  第五百六十章 混顿饭吃

  　　在坐着唐家强的经典款宝马5系回宿舍的时候，陈飞的心里荡漾起一阵浓烈地买车欲望，这种欲望从来都没有这么强烈，从来都没有这么真实。


  　　是的，自己目前作为一个小老板，虽然没有赚到多少钱，但是，不管是从身份来说，还是从工作需要来说，他都需要一个代步车来装点门面。


  　　而且，年关将至，回老家的时候，一定要风风光光地荣归故里，这也是陈飞给自己定的一个小目标。


  　　等第一批工程款结了，手里有了第一笔资金了，马上上马一辆，虽然说现在的陈飞对目前一些车型的款式不是那么地热衷，但是，买一辆基本的代步车，还是需要滴。


  　　坐在宝马车的后座上，透过那一尘不染的车窗，浏览着车窗外，阳州那美丽的夜景，陈飞的心里打定了主意。


  　　这个美丽的城市，日后，会有我的足迹留下，我要在这里，留下我个人的浓重一笔。


  　　……

  　　翌日，陈飞像往常一样，来到了售楼处，策划吕长兵与马健和陆超、郭婷等人对了个头，然后，对陈飞做了一个简单的汇报。


  　　然后，陈飞将所有人聚集在一块，简单地开了一个早会，然后，就让吕长兵给大家讲解开盘的售价、活动以及一些政策了。


  　　活动所需要的物品，吕长兵都已经置办好了，下午的时候，广告公司的人会直接拉过来，装点完毕。


  　　今天，陈飞没有别的事情需要去对接处理，他只要吩咐好了马健，将刘哥和唐家强的房价给定出来就可以，其他的，就不需要他亲自过问了。


  　　只有一件事情是需要他亲自办理的，那就是给他未来的岳母，也就是冯媛媛的妈妈定好她们购房的价格。


  　　开盘价定好了小高层4850元/平米起，多层5350元/㎡，不管冯妈妈选择那一层，陈飞都要给他最低的价格，所以，这个数值就成了一个摆设。


  　　其实，这件事不难，因为，罗长庚早就表示了，给陈飞或者陈飞的家人定价的话，肯定不会高于底线价格。


  　　也就是说，陈飞给冯妈妈的报价，小高层不会多于4400元/㎡，多层不会高于4900元/㎡。


  　　每平米直接去掉了450块钱的优惠，在一套最小133平米的房子上，那就是折合59850元的优惠。


  　　这个力度，可是相当的不少了，都够一辆小车的价值了，这一份大礼，不可谓不大！

  　　不过，陈飞考量的是，如何把这个价格告诉冯妈妈，才能让冯妈妈感受到他的力度和面子。


  　　而且，还有一件事，那就是，这个优惠放出去了，得让冯妈妈和冯爸爸把这个口子给保密好了，千万不能泄露。


  　　这才是关键之中的关键。


  　　要不然，此事一出，对陈飞，乃至售楼处的打击，还是十分巨大的，毕竟，冯妈妈长了一张大嘴脸，像她这种闲赋在家，没事做的老大妈，每天就是出门逛街买菜，没事坐下闲聊拉呱。


  　　指不定在和别家老太太聊天、吹牛的时候，把这个消息给透露出去呢！

  　　看样子，还得自己亲自去冯家走一遭啊，要不然，这个事情叮嘱的不牢靠，办的不利索，会给陈飞带来极大的隐患啊。


  　　而且，明天就开盘了，陈飞须得今天把这件事给搞定了，免得耽误冯妈妈选房，她还不赖上自己啊？

  　　想到这里，陈飞掏出了手机，找出了冯媛媛的号码来，直接拨了出去。


  　　“大白天的打电话，这又是有什么事情了我的陈大老板？”


  　　电话那头，传来了冯媛媛嬉笑的声音。


  　　是的，一般，陈飞只有晚上的时间，来和冯媛媛煲电话粥，因为最近陈飞真的是太忙了，有时候晚上回到了宿舍，也只是简单的通个话，关心一下就休息了。


  　　“还不是因为未来岳母的房子的事儿吗？”


  　　陈飞笑了笑，然后，用调戏的口吻继续道：“要不是为了未来的丈母娘啊，我才不会这么伤神啊？要知道，明天就开盘了，接下来的事情还有好多等着处理呢！”


  　　“是吗？你哪里明天就要开盘了啊？多少钱一平啊？”


  　　冯媛媛好奇的问。


  　　“小高层4850块一平起，多层5350块一平米起，这个价格还算是良心价吧？价格出来了，我得赶紧和我的老岳丈汇报一下啊，免得耽误了他老人家抢房，再来埋怨我啊！”


  　　陈飞打趣道。


  　　“你想多少钱给我爸妈啊？”


  　　冯媛媛直接问道，在陈飞面前，她不用掩饰，想说什么就说什么。


  　　“你猜！”


  　　陈飞乐道。


  　　“猜你个大头鬼啊！我还在上班呢，在这里和你猜谜语玩啊，真是的，我的时间可宝贵着呢！”


  　　冯媛媛不由得哀怨了一句。


  　　“是啊，我的冯经理，要不是知道您的时间宝贵，我就不会提前约你的时间了啊，这不是要专门去给咱爸妈汇报工作吗？所以得提前跟您预约啊！”


  　　陈飞嘴角洋溢起一股幸福的微笑。


  　　“你要来我家吗？为了这件事，你专门再和我爸妈说道、说道啊？真有你的呢陈飞！”


  　　电话的那头，冯媛媛明显惊讶了一番。


  　　“当然啊，为了我们以后的幸福，这么大的事儿，我当然得当面说清楚啊，要不然，出了一丁点儿的差错，我岂不是搞得自毁前程了吗？”


  　　陈飞回道。


  　　听到陈飞要去家里，电话那头传来了冯媛媛咯咯的小声，仿佛一个得到了心爱的玩具的大孩子一般。


  　　“行啊，来呀，你什么时候有空啊？我专门请个假陪你去！”


  　　冯媛媛笑道。


  　　“哎~！这大中午的，没处吃饭了，不知道有没有管饭的地方啊？这还真是愁死个人呢！”


  　　陈飞话里有话地叨叨了一句。


  　　“行了，想吃啥报上名来，我让我妈去买，我也让我爸中午抽空回家一趟，这件事啊，我得让他们两个人都在场，让他们知道你的厉害，这下行了不？”


  　　冯媛媛调侃道。


  　　“你是知道的啊，我这个人不挑食，也不厌食，不过，要是有火锅吃的话，那就更好了，这么冷的天啊，吃点热的，不仅能暖一下胃，还能暖身子呢！”


  　　陈飞十分轻松地回了一句。


  　　“好了，火锅是吧，就吃肥牛火锅吧，我让我妈多卖点肉，吃死你个小馋鬼！”


  　　冯媛媛俏皮地回道。


  　　“别别别啊，可别买太多的肉啊，这年头，都流行绿色健康饮食呢，我觉得多吃些菜也未尝不可啊！”


  　　陈飞笑道。


  　　“行了，别贫了哈，中午你来接我，咱们一起回去，听好了啊，你要是敢迟到，我可饶不了你！”


  　　冯媛媛最后给陈飞下了一个死命令。


  　　“好嘞领导，保证准时到达！”


  　　陈飞十分高兴地挂掉了电话。


  　　哎~！还不错，中午混了一顿火锅吃，这大冷的天，真不容易啊！


  第五百六十一章 登门

  　　上午，在售楼处转悠了转悠，看到大家都在努力的工作，置业顾问有的再努力地打回访电话，有的在认真地接待来访的客户，陈飞的心里放心了许多。


  　　和马健沟通了一下，叮嘱马健一定要做好渠道方面的事情，明天排号了，一定要预先留出30个号码来，这些靠前的号码，都被陈飞给消化了。


  　　选房的时候，就按照号码来选。


  　　同时，对于给刘哥、唐家强以及冯妈妈开放的那五套特价房，陈飞也叮嘱好了马健，这件事，由马健来操办。


  　　交给其他人，陈飞不放心，只有马健负责这件事，陈飞才安心。


  　　时间过得很快，不知不觉间，就到了11点，离着冯媛媛下班的点，还有半个来小时，陈飞叮嘱了马健、陆超与郭婷一番，便是离开了。


  　　在售楼处门口，陈飞看了看时间，11：15分，离着冯媛媛下班还有15分钟，从颐和花园到冯媛媛工作的地方，15分钟应该没啥问题。


  　　随手打了一辆的车，陈飞带着一丝期待与兴奋，向着市里的邮储银行赶去。


  　　路上，陈飞看到了马路边上有一家花店，招呼司机师傅临时停车，陈飞顺道，还买了一束玫瑰花，几天不见，就当浪漫一把了。


  　　今天的天气不错，马路上的车辆也还不多，好似天公作美，有意帮助陈飞一番，当陈飞到达邮储银行门口的时候，时间刚好11:28，还差2分钟，冯媛媛就下班了。


  　　陈飞跟司机交代了一声，然后，自己下了车，去银行里接冯媛媛去了。


  　　就在陈飞下车的时候，冯媛媛也正好在收拾东西，抬头之际，也是看到了正向着她这边走来的陈飞。


  　　脸上露出了一抹兴奋，冯媛媛和她身旁的萧芳耳语了一句，便是迈开轻快的步子，走向了门口。


  　　两个人是在邮储银行的门口碰在一起的，冯媛媛走出了银行大门之后，看到高大帅气的陈飞，便是张开双手，直接扑向了陈飞。


  　　一把搂住了冯媛媛，陈飞像是变戏法一般，从衣服袖子里拿出了那支他在路边的花店里购买的那束玫瑰花，送给了兴奋不已的冯媛媛。


  　　一束玫瑰花，换来了冯媛媛四五个深吻和一个深深地拥抱，高兴的不得了的陈飞认为，这次‘交易’真的是值了。


  　　没有太多的废话，因为的车师傅还在一旁等着陈飞，拉起冯媛媛那纤细的玉手，陈飞领着冯媛媛向着的车走去。


  　　回顾之际，陈飞透过邮储银行那十分整洁如斯的透明落地窗，对着久未见面的萧芳挥了挥手，随后，便是带着冯媛媛上了的车。


  　　“陈飞啊，你到底给我爸妈争取了多少钱的价格啊？”


  　　一上车，冯媛媛就开始对着陈飞问道开了。


  　　“这是机密啊，等我见了你爸妈之后再说吧，这个价格可不能让其他人知道了啊，要不然，指不定有人会再找我，到那个时候，可就不好办了啊！”


  　　陈飞立刻伸出右手，做了一个嘘的手势，叮嘱了冯媛媛一句之后，看到冯媛媛崛起了小嘴，皱起了眉头，旋即呵呵一笑，承诺道：“我滴领导啊，你放心就好了，我给咱爸妈的，绝对是售楼处的最最最底价，保准不会出现第二个了！”


  　　“哼，反正我不管，能不能让他们满意了，就得看你的本事了，这次可是你自己要考试的，我看你考不及格了该怎么办！”


  　　小嘴一撅，牛头看向了窗外，冯媛媛像个大小姐一般和陈飞‘赌起气来’。


  　　邮储银行离着冯媛媛的邮储宿舍并不算太远，路上也只用了十来分钟，车子便是缓缓地驶进了小区。


  　　俩人浓情依依地下了车，手牵着手，十分恩爱拥簇着地上了楼，来到了冯媛媛的家门口。


  　　咚咚咚~！


  　　冯媛媛脸上带了一阵惊喜和期待的表情，轻轻敲了敲门。


  　　“来了来了~！”


  　　屋子里传来了冯妈妈那清脆且开心的声音。


  　　听着声音和调调，陈飞猜测，今天，冯妈妈的心情可能不错，声音有些轻飘飘地喜感，看样子她今天很高兴啊。


  　　吱呀~！


  　　棕红色的房门打开了，迎接陈飞的是冯妈妈的那花儿一般的笑脸。


  　　“小陈来了啊，快进来吧，快进来！”


  　　冯妈妈赶紧对着陈飞招了招手，示意陈飞进屋子。


  　　这是陈飞近期第二次受到冯妈妈的热情款待，此刻，陈飞的心情和以往大有不同，这种待遇来的非常难得，一时间搞得陈飞有些不适应了。


  　　“小陈来了啊，来来来，快进来吧~！”


  　　屋子里的沙发上，传来了冯爸爸那爽朗的招呼声。


  　　冯爸爸是个银行的高管，领导干部说话自带一种领导的气场，搞得陈飞听了不由地有些想要喊是的冲动。


  　　未来的岳父和岳母都热情地召唤自己了，陈飞也是换上了一副大大的笑脸，在冯媛媛的簇拥下，走进了屋子。


  　　陈飞是个聪明人，知道进门之后要找活干，要不然，干等着吃饭的话，指不定会遭到未来岳父的什么奇葩‘拷问’。


  　　而且，陈飞现在也不想过早地将自己放出的低价说出来，他想在饭桌上，当着众人的面，再把那天大的好消息，公之于众。


  　　让冯媛媛惊叹，让冯妈妈和冯爸爸都惊叹不已，这才是陈飞想要看到的效果。


  　　有句话说得好，不鸣则已一鸣惊人，这就是陈飞此行的目的，我一下子给你放出了至少五六万的优惠，我就不相信你们不会感动。


  　　赶紧跑到了厨房里，帮着冯妈妈摘菜，帮着冯妈妈收拾碗筷的，此刻的陈飞好似直接变了一个人一般，有一个忙碌的小老板，摇身一变，变成了一个忙碌的小服务员。


  　　冯妈妈看着陈飞如此勤快的样子，一个劲地劝说陈飞去客厅的沙发上坐着歇一会儿，和冯爸爸喝一壶茶，等着一会儿开饭就行了。


  　　陈飞是个什么人？这会儿他能去闲着？心里呵呵一笑，陈飞只是不断地点头应付着：“没事啊阿姨，我年轻，干点活没事，又不是外人，您不用这么客气啊~！”


  　　忙碌的时间总是短暂的，本来在陈飞来的时候，冯妈妈就已经捯饬地差不多了，所以，当陈飞和冯媛媛来了之后，多了两双手的帮忙，收拾起饭菜来，那更是迅速了。


  　　等到时针走到12点的时候，冯家的午饭正式开始了。


  　　一张不大不小的长方形餐桌上，摆放了一个火锅台，里面已经放好了各色的调料，水已经快要烧开了，马上就可以放肉放菜了。


  　　而刚刚坐下的陈飞，此刻，也是有些快要流口水了！


  第五百六十二章 急性子

  　　要说做吃的，冯妈妈还真是一个好手，鲜美的火锅加上冯妈妈炒的两道别样的小菜，陈飞吃的可是不亦乐乎。


  　　饭吃到一半，几个人也是在断断续续地闲聊着，而此时，冯媛媛忍不住率先开口了：“今天人家小陈来咱们家可不是白来蹭饭的妈，要知道，人家可是来给你送好消息的！”


  　　“好消息？”


  　　正夹着菜的冯妈妈先是一愣，然后，与冯爸爸对视了一眼之后，脸上露出了一抹凝重的表情，看着吃意正浓的冯媛媛，试问道：“什么好消息啊？你们不会是想给我们一个大惊喜吧？”


  　　在来之前，冯媛媛并没有告诉冯妈妈陈飞此行的目的，她只是说，今天陈飞来家里，有非常重要的事情，让冯妈妈准备些好酒好菜而已。


  　　听到冯媛媛突然这么一说，冯妈妈还以为陈飞要和冯媛媛在关系上要更进一步呢，于是脸上便是带起了一抹的惊讶。


  　　“这个.……这个惊喜啊，是可以有的，但是得需要循序渐进啊，年轻人不管做什么事情，一定要稳扎稳打，不要就求成，要稳中求胜啊！”


  　　冯爸爸也似话里有话地喃喃了一句。


  　　陈飞是个聪明人，一听冯妈妈和冯爸爸的言语，再看他们的脸色，便是明白了，他们可能理解错了冯媛媛的意思了。


  　　“不是~！”


  　　脸上挂起了一丝无奈的笑容，陈飞放下了手中的碗筷，笑着解释道：“阿姨、叔叔，你别听媛媛这一惊一乍的哈，我这次来啊，就是告诉你们，咱们的颐和花园明天就开盘了，让你们好有个准备！”


  　　听到陈飞这一解释，冯妈妈方才长舒了一口气，脸上那股子惊讶退去了，取而代之的是一抹高兴的表情：“哎呀，是吗？小陈啊，你们的速度够可以的啊！”


  　　“这不刚说了嘛，年轻人要稳扎稳打，人家小陈在这个项目上倾注了不少的心血，总该到了收获的时候了啊！”


  　　冯爸爸脸上的表情变得舒缓了一些，从火锅里面夹了一筷子牛肉，放在眼前的蘸酱碗里，粘了一下，一口吃掉了。


  　　“哼哼，接下来你就自己说吧，反正我给你开了一个好头，接下来的惊喜，就等着你自己揭晓了啊！”


  　　冯媛媛一脸欢笑地看着陈飞催促道。


  　　“接下来还有惊喜啊！”


  　　冯妈妈看了一眼冯媛媛，略带迟疑道。


  　　“是啊，人家小陈总说了，要给您二老一个惊喜价，我在来的路上问了好多遍，人家就是不说啊，非得当面跟你们说，你说说，这个把我急的啊！还是您二老面子大啊！”


  　　白了陈飞一眼，冯媛媛有些抱怨了。


  　　冯妈妈是个急性子的人，听到冯媛媛这么一说，便是即刻转过了头，一脸关切地看向了陈飞，有些不好意思地问道：“小陈啊，你们那里的开盘价是多少啊？”


  　　“噢，昨天下午刚定好了的，小高层是4850块/㎡，多层是5350/㎡，这个价格应该不算太高啊，在西区实验学区那块，算是比较合适的价格了！”


  　　陈飞回了一句。


  　　“那你给我们的价格能到多少啊？”


  　　要不说冯妈妈是个急性子，陈飞刚说完话，不待喘气的功夫，冯妈妈立刻又追问了一句。


  　　“你瞧你这急性子，人家小陈公司里肯定有自己的规矩，又不是一个人说了算的，咱们都是自家人，买房子，人家肯定不让你吃亏的，这个你就放心吧，急什么啊？”


  　　冯爸爸白了一眼冯妈妈，好似在责怪冯妈妈有些太着急了。


  　　“也是哈，小陈不是外人，做事又踏实、牢靠，很稳重，我怎么这么着急呢！”


  　　不好意思的笑了笑，冯妈妈自嘲了一句。


  　　“哼~！没事啊妈，都是自己人，有什么不好意思问的啊，这里又没有外人！”


  　　冯媛媛看到冯爸爸责怪冯妈妈，立刻给她妈说话了，然后，她转头看了陈飞一眼，质问道：“你呀，还不快快招来，还非得等着我妈问你啊！”


  　　不好意思地笑了笑，其实陈飞并不会想要卖官司，而是他想要把这件事搞得隆重一点，好让冯妈妈知道这件事的重要性和来之不易，让她替自己保守好这个秘密价格。


  　　省得万一外泄了，对自己接下来的销售造成一些不良的影响。


  　　“是这样的阿姨，因为我们的楼盘比较紧俏，是个热盘，而且，本来的优惠幅度就够大的了，所以，外放的额外优惠，就不会太多了，我之前啊，给咱们安排了一个参团活动，这是我们售楼处破例给一部分亲朋好友开的一个绿色通道，这个通道每个人的优惠幅度是每平米优惠50元。


  　　就拿一套最小的133平的房子来说，就是六千多块钱的优惠，算上原有的优惠，已经快有将近3万的优惠了，这是目前售楼处给亲朋好友最大的优惠，跟咱们一起买房的那几个朋友啊，都享受这样的优惠，这个事情呢，我先跟您说一下，您先了解一下！”


  　　陈飞先是卖了个官司，没有直接说出底价来。


  　　“哎呀，是这样的啊？嘿嘿，如果这样说的话啊，你给我们再优惠100块一平米的话，我们就很知足了啊！”


  　　冯妈妈高兴地自言自语道。


  　　“才100块啊，貌似这个诚意有些不足呀！”


  　　冯媛媛笑了笑，随口一句。


  　　冯媛媛不动新房的房市，随口开了一句玩笑，也是无心之语。


  　　“你瞧你这姑娘，你懂什么啊？人家小陈是开公司的，有自己的规章和制度，不是几个人合伙做事，你一言，我一语的过家家，能随便放优惠啊？”


  　　脸色一凛，冯爸爸对着冯媛媛略作小斥，然后，一脸和善地看向了陈飞，客气道：“小陈啊，不要听媛媛的玩笑话，我和你阿姨知道，光参团的就三十多个人，这要是每个人都优惠六千多的话，三十多个人下来，就是二十来万了，这也是个不小的数字了，你也不容易啊，只要给我们留下心仪的楼层就可以啊，至于优惠什么的，你尽力就行了！”


  　　还是领导会说话，冯爸爸说话听上去十分客套，十分礼貌，也十分地善解人意，让人听了很是舒服。


  　　不过，陈飞是个聪明人，他岂能听不出这话里有话来？

  　　你现在跟人家的女儿谈恋爱，人家虽然说让你公事公办，但是，你要是办不到人家的心坎里去，接下来的后果，你自己想去吧。


  　　不过，听着冯妈妈的话里意思，给她稍微一点优惠她就很知足了，所以，从这点上看，冯妈妈还是不算多么地贪婪的，并不是个难伺候的人。


  第五百六十三章 办了一件大事


  　　陈飞听完冯爸爸的话，连忙点了点头，心里盘算了一阵之后，立刻回了一句：“叔叔说的对，很有道理，不过呢，这件事如果放在一般的朋友或者亲戚身上啊，我倒是没什么可挂念的，但是，放在叔叔阿姨这里，我可就得当成自己的事情来看待了！

  　　我之前跟项目部那边已经打过招呼了，咱们买房子，就相当于我自己买房子，这价格，就直接按照底线销售价来搞，而且，在选房的时候，咱们的号码是位列前茅的，我已经叮嘱好我的员工了到了明天，阿姨早点去，直接找他们要一个选房的靠前的号码就行！”


  　　“哎呀，我说小陈啊，你啊，真是太会办事啊，阿姨真是喜欢的不得了啊，你瞧瞧你说的那几句话，居居往我的心窝子里说啊，真是、真是太懂事了！”


  　　陈飞一句话，直接把冯妈妈给感动的啊，简直是不要、不要的了。


  　　“真是的，磨磨唧唧的，都聊到这里了，到底优惠多少啊，别卖官司了，我都等的花都谢了！”


  　　坐在陈飞一旁的冯媛媛小嘴一撅，又在抱怨起来了。


  　　冯媛媛抱怨完了之后，冯妈妈便是不说话了，而是两眼期待地盯着陈飞不动了，她也不说话，就这么盯着陈飞。


  　　而冯爸爸也是一边故作吃饭，一边故作闲情逸致地样子，但是，偶尔那小眼睛也是不停地瞥向陈飞，注意着陈飞的一举一动。


  　　“是这样的阿姨，其实，在您决定购买那里房子的时候，您的购买价就已经在我的心里了，不管售楼处有什么活动，咱们的价格永远都不会受到影响，都是最底线的销售价，小高层，4400块一平米，多层4900一平米！这个价，永远不会变！”


  　　陈飞笑着将自己手里的一张王牌给打了出去。


  　　“哎呀，我的天呐，这么便宜啊？嘿嘿嘿嘿……”


  　　冯妈妈听到陈飞的报价之后，整个人都了的不成样子了。


  　　冯爸爸听到陈飞说完这个价格后，虽然还在故作淡定的吃饭，但是，还是由于激动，一个不注意，被饭菜给呛了一下，在那里咳嗽个不停了。


  　　“爸，你看你，吃饭小心点啊！”


  　　冯媛媛立刻很是关心地给冯爸爸拍了拍背，然后，一脸兴奋地看向了陈飞：“哼哼，行啊小陈总，这次，你可总算是考了个满分，直接烤糊了啊！”


  　　看到冯媛媛一家兴奋的样子，陈飞没多话，只是坐在那里，微笑地静静地看着这一家子，心里的甜蜜更不用说。


  　　只要冯媛媛高兴了，只要她的家人高兴了，陈飞就跟自己的喜事一样了。


  　　“小陈啊，你……你这可真是办了一件大事了啊，我和你叔叔还没和你说呢，我们想要的是多层啊，你们多层最小的户型是一百四十多的来吧？要是直接给我们便宜400多块钱，那就是五万多块钱啊！好办吗？”


  　　冯妈妈兴奋地看着陈飞确认道。


  　　“这多层啊阿姨，一共有两个户型，一个是142的，一个是158的，不管您和叔叔要哪样的户型，不管要几楼，都是这个价！”


  　　陈飞大手一挥，直接肯定道。


  　　“142的话，那就是五万多啊，158的，那就是六万多啊！”


  　　冯妈妈一边掐着手，一遍算道，毕竟他是老师出身，虽然她的年龄是大了点，但是，算这点基本的算术题，还是不难的。


  　　简单的一算之后，冯妈妈兴奋地对着冯爸爸道：“老冯啊，要不然，咱们要个158的吧？这个价算下来，也就是七八十万！”


  　　说到这里，冯妈妈又是突然好似想到了什么，然后，立刻关切地看着陈飞问道：“对了小陈，你们那车库是怎么卖的啊？”


  　　“呵呵，这个您不用担心，车库啊，售楼处定的是3000块一平米，咱们买的话，直接按照2000块一平米算，多大的都是这个价！”


  　　“嘿嘿，这不就是相当于，买房子送个车库了吗？”


  　　脸上的喜色犹在，冯妈妈直接一脸肯定地对着冯爸爸道：“老冯啊，，就这么定了吧，咱们就要158的了，算上车库，按照30平米算，也就是多了6万来块钱，也就是七十万出头啊，行了，我觉得太值了！”


  　　这笔账让谁算都会算的过来，不限楼层，不限车库的位置，这样的好事，放在谁的头上，谁都会毫不犹豫的买大的。


  　　因为，优惠越大，买大房子省掉的钱就越多，这简直就是在白送钱嘛！

  　　“行啊行啊，你喜欢要什么样的，咱们就要什么样的就行啊，这种事我才懒得操心呢，你自己想好了就直接按照你想的办就行了，我啊，无官一身轻，只管掏钱就行了，中不？”


  　　冯爸爸倒是很痛快，一盘算这事行，直接当个甩手掌柜的，啥也不管了。


  　　这好消息倒是很痛快的说了，但是，保密的工作，还得要叮嘱啊，要不然，自己这一趟的另一个目的可就达不到了啊。


  　　陈飞趁着冯妈妈这个高兴劲，赶紧补充道：“阿姨，折优惠力度可是空前绝后的，但是有一点，我希望阿姨一定要帮我，你可得答应我啊！”


  　　“啥事啊小陈？有事你就说就成，咱们一家人不说两家话，还跟阿姨客套啊？”


  　　冯妈妈这说话的语气都直接变了，直接把陈飞说成一家人了。


  　　“这个价格啊，是我们的最底线价格，您可千万别和别人说啊，最后咱们交钱的时候，都会单独给你开个绿色通道，到时候，咱们直接秘密办理就行了，省得节外生枝，影响不好啊！”


  　　陈飞笑呵呵地叮嘱道。


  　　“这个你放心，你就放下一万个心吧，你阿姨的嘴巴可结识了，就是给我金山银山，我都不会说的，你就放心吧小陈！”


  　　冯妈妈拍着胸脯子对着陈飞保证道。


  　　得到了冯妈妈的保证，陈飞的心里就踏实了，此行的两个目的，也是完美完成，陈飞的心里踏实了很多。


  　　接下来的时间，就是一家人的欢乐畅聊时光，生活琐事，工作趣事什么的，陈飞开始和冯爸爸、冯妈妈随便畅聊了。


  　　……

  　　吃完了饭，陈飞高高兴兴地离开了冯家，这一次，冯媛媛破天荒地和陈飞一道，直接一同离开了。


  　　由于还没到上班的时间，冯媛媛直接跟着陈飞打了个的车，直接一同去售楼处暂歇了。


  第五百六十四章 未雨绸缪

  　　由于明天开盘在即，所以，陈飞来到了售楼处，没有多少闲余的功夫，和冯媛媛浪漫了一会儿之后，便是给冯媛媛打了个的车，提前支付了的车费用，让冯媛媛提前离开了。


  　　下午，陈飞整个售楼处的大部分人员都一起开了一个大会，对明天的开盘事宜，做最后的动员和安排。


  　　只留下两个置业顾问在那里轮值接待客户。


  　　一切的接待流程和演练，都各自进行了一遍，其实，开盘的时候，也没有太大的需要注意的地方，唯一的关键点就是话术，也就是置业顾问对明天活动知识的讲解详细程度。


  　　本身陈飞与罗长庚开会，制定的销售活动政策并不复杂，所以，只要置业顾问不笨，不懒，都能记住。


  　　会议也就持续了半个小时，剩余的时间，直接让大家继续打电话Call客了。


  　　现在，售楼处的置业顾问又增加了几名，已经到了十五名，多余的五人，是陈飞从二手房公司那边挑出来以备救场专用的，等开盘完成之后，再调回二手房公司。


  　　未雨绸缪，这是陈飞的习惯和专长。


  　　现在，二手房公司那边，自打来了专门的人事专员赵雪之后，公司的招聘速度也是空前的加块，仅仅一个月的时间，她就为二手房和新房一共招募了20来人。


  　　售楼处的那七八个人都是赵雪招募的，而二手房那边，赵雪也是招揽了十二三个人。


  　　其中，为了以防明天售楼处人满为患，除了向罗长庚借调了一些临时员工，充当保安，一来维持秩序外，还特地在二手房公司那边选调了五个长相不错，业务熟练的女孩，过来储备应急。


  　　这是陈飞第一次自主操盘，也是第一次主持这么大的一个项目，虽然一切活动都已经按计划布置完毕，但是，出于谨慎小心的态度，陈飞还是做好了防患于未然的准备。


  　　目前售楼处一共有三个组，除了以陆超和郭婷领衔的原先人马外，从二手放那边，陈飞还调来了以新员工马丽为首的五人组。


  　　这五个人都是近期招募的人员里的佼佼者了，这几个女子们正好自成一组，方便管理。


  　　而渠道那边，陈飞也是特地抽调了一个新来的小伙子，来给马健打下手，他的名字叫蔡雪峰，是赵雪招募的一个老牌经纪人，年龄25岁，比较干练、机灵的一个小伙。


  　　毕竟马健有时候还会兼顾着参团的那帮子人，所以，有时候，他自己一个人也忙不过来，这一切，陈飞都看在眼里，直接给他又增派了一个强兵。


  　　一切布置妥当了，陈飞方才放下了心，在售楼处没待多久，陈飞便是去到了二手房公司转了转。


  　　现在，二手房门店已经有了19个人，目前都是以高海萍为主，这帮子人，陈飞将他们分为了三个组。


  　　其中，高海萍为第一组的店长，坐守沿街门店，一共有8个人，这里面包括老经纪人赵康。


  　　第二组是以赵倩为店长，在写字楼的二楼门店，也就是高海萍原先工作的那个办公室，这里面安排了6个人。


  　　最后一组，也是个大组，陈飞本来安排的是双店长制，以蔡雪峰和马丽为店长，组别本来有9个人，门店同样在二楼的办公室，是陈飞新开辟的一个，也就是在他和唐家强签定合同的时候，故意留下了三间办公室，作为自己的办公场所。


  　　原先的自己的经理办公室、高海萍的门店办公室，以及最后陈飞自留的一间70平的大办公室。


  　　但是，由于蔡雪峰和马丽都被临时抽调到售楼处兼顾渠道和置业顾问了，所以暂时只安排了一个组长代为管理几天。


  　　蔡雪峰和马丽的这个门店是最新设立的，组里的成员出了蔡雪峰和马丽外还有两个老人，其余5人都是新人。


  　　最后，留守三店的只剩下三个人，由一位，名叫刘朋的老经纪人带着，三个人一起做业务。


  　　虽然目前二手房这边陈飞已经开拓了三个店面的人数，而且，还设立了四个店长，但是，这四个店长的职权有所不同。


  　　其中，除了高海萍之外，赵倩、蔡雪峰、马丽都是一个级别的，同属于普通店长，薪资和待遇享受一般店长的待遇。


  　　而高海萍还有一个职位，那就是总店长，在陈飞不在二手房公司这边的时候，代替陈飞，给其余三个店长开会。


  　　至于薪资待遇这块，陈飞肯定不会拉下，直接给高海萍提到了3000+的底薪，提成吃的也是总提成。


  　　陈飞信奉一个道理，那就是兵马未动粮草先行，在给人职务的同时，在薪水上，肯定也会及时的跟上。


  　　只有这样，员工才干的有劲。


  　　就像蔡雪峰和马丽他们，虽然只是借调几天，但是，在薪水上，他们都会享受每天50块钱的补贴。


  　　而且，提成什么的，只要他们自己接待的客户，都会享有应有的提成。


  　　同时，在月初的时候，陈飞终于把老乡何勇给搞了过来，因为人多了之后，这个薪资系统就变得有些复杂了。


  　　仅靠陈飞一个人去计算，很伤脑筋，陈飞一不做二不休，直接找专业的何勇来干。


  　　毕竟何勇是自己的发小，熟人踏实又放心。


  　　陈飞来到了门店这里，没有去店内转悠，只是在路上看到员工的时候，会打个招呼，客气一下，没有过问太多业务上的事。


  　　放权，是陈飞管理的根本思想，现在，陈飞重点抓的就是他手下的那几个店长和渠道主管以及销售主管，其他人，陈飞基本上不会过问。


  　　来到了二楼办公室，赵雪早就在这里恭候了，因为陈飞来之前打过电话，要过来了解一下最近的工作情况。


  　　与此同时，何勇也在陈飞的办公室里办公，和赵雪一样，每天朝九晚五，一起在陈飞的办公室里工作。


  　　“赵雪啊，最近的招募工作干得不错啊，自打你来了之后，为公司招募了不少人啊，着实为公司创造了贡献，这年底的时候，我得好好地嘉奖你啊！”


  　　一到办公室，陈飞就对着赵雪夸赞上了。


  　　“哈哈，真的啊陈经理，那我提前谢谢您了哈，主要是您领导的好啊，我这才干的有劲呢！”


  　　赵雪也是个比较聪慧的姑娘，说话也是比较赶趟。


  　　“小勇啊，这两天我调去新房的那几个人他们的岗位补助50块一天，一定要计算好了，到了发工资的时候可不要落下了，他们挺辛苦的，不容易啊，该给的一定要给！”


  　　陈飞对着何勇又叮嘱了一番。


  　　“好嘞，我办事你放心，这点事不算事，不会让你分心的！”


  　　坐在办公桌前的何勇伸了个懒腰，给陈飞打了个包票。


  　　在办公室里喝了一杯茶，休息了一会儿，陈飞思虑了一会儿便是掏出了手机。


  　　是该给二手房这边的几个人开开会了，于是，陈飞从通话记录里找出了高海萍的号码直接拨了出去。


  第五百六十五章 提高招募要求

  　　嘟嘟嘟.……

  　　响铃只持续了5秒，电话就接通了。


  　　“喂，陈经理啊，你可给我打电话了，有什么指示啊！”


  　　电话那头，接到了陈飞电话的高海萍似乎还有些兴奋。


  　　“高姐啊，在店里吗？在的话，上我的办公室来一趟，咱们简单开个会！”


  　　陈飞没啰嗦，直接道。


  　　这段时间，陈飞不管做什么，都是言简意赅，节省时间和效率，这样不至于让自己太累。


  　　“我在看房子，马上就回去了，估计最多十五分钟就到公司，回去了，我直接找你去吧！”


  　　高海萍回道。


  　　“那行，这样吧，你上来的时候，也把赵倩给带上，咱们三个人碰个头，一起聊聊最近的工作！”


  　　陈飞又补充了一句。


  　　“好的，一会儿见！”


  　　高海萍应声道。


  　　因为最近比较忙，陈飞约有半个月没有和高海萍她们开会了，今天，在售楼处的时候，陈飞再给案场所有人员开完会之后，单独又和蔡雪峰以及马丽聊了几句，鼓励了他们一番。


  　　经常与这几个店长们沟通工作，这有助于陈飞了解店内的现状，了解员工们的心里和工作状态。


  　　陈飞认为，实时了解员工们的工作情况，这一点还是很重要的。


  　　之前，在二手房这边人数不多的时候，只要售楼处的工作不算太忙，基本上，陈飞每天都会抽空来二手房这边，给所有的伙伴们开会的。


  　　在等待高海萍和赵倩的时候，陈飞又和赵雪聊了一下工作的事儿。


  　　赵雪这个人很利索，工作做的比较到位，很多时候，不用陈飞给他做什么指导，她都会把工作做的井井有条，并且，让陈飞满意。


  　　最近马上就要接近年关了，现有的员工也不少了，陈飞打算让赵雪在招募人员的时候，提高一下招募条件，以免很多年底来公司浑水摸鱼，混工资、混福利的现象出现。


  　　“赵雪啊，年光将至，最近面试工作感觉还行吧？”


  　　陈飞喝了一口茶，笑呵呵问道。


  　　“还行啊，我觉得和之前没啥变化吧，主要是咱们业务岗的人，对人的要求不高，所以，来面试的人也挺多的！”


  　　赵雪如实道。


  　　“我觉得这块要年底了，还有一个月左右的时间，这段时间啊，咱们要不把招募的要求提高一些吧，对于那些刚毕业的，还有社会经验少的简历，就暂时放一放，对于这一部分应聘者，谨慎邀约面试吧！”


  　　陈飞又喝了一口茶，顿了一会儿，继续道：“年底是个关键时期，很多人已经不打算找工作了，对于那些能力不强或者底子薄弱的人，以及那些混日子的人，咱们先限制一下，把机会留给那些能力强的，有能力的实干家身上！”


  　　“这样的话，我的工作量可就达不到之前的要求了呀陈总，到时候，你可不要再训我啊！”


  　　赵雪反应快，陈飞一说，她便是想到了陈飞给她的每天任务考核了。


  　　其实说考核也不算是考核，陈飞对赵雪的工作是有要求的，每天需要打至少30个简历面试电话，邀约至少1位面试的员工。


  　　这是陈飞为了避免赵雪偷懒，而设下的规矩，要不然会有处罚的。


  　　陈飞给赵雪开个公司不低，看着赵雪的表现，陈飞给她涨到了3000的薪资，这在10年的阳州，在人事当中，算是不错的了，这么高的薪资，才会使得赵雪拼命的干，而且，还很有干劲。


  　　听到赵雪这么一说，陈飞立刻笑了：“呵呵，你脑子转的挺快的嘛，我都还没想到你就想到那里去了！”


  　　“那肯定啊陈总，我要是完不成任务，可是要有处罚，会扣工资的啊，辛辛苦苦地赚钱不容易，要是再克扣点，我可咋养活自己啊！”


  　　赵雪有些悲天怜人地感叹道。


  　　在陈飞面前，几乎很多员工都不会太拘束，赵雪也是这个样子，说话干什么的不会太拘着。


  　　“行啊，既然是我给你提的建议，那么接下来，你就重点做好店面的辅助工作吧，以行政工作为主，招募嘛，在接下来的时间里，那就给你定下10个面试者的任务要求吧，你绝的怎样啊？”


  　　陈飞点了点头，给赵雪的工作降低了一下难度。


  　　要知道，从1月6号离着过年，可还有一个月的时间，最起码，有效的时间还有20来天呢，这就等于将以前的工作量给减半了。


  　　“嘿嘿，这可是陈总开的金口哈，那就这么愉快的决定了！”


  　　赵雪笑嘻嘻地回过了头，对着陈飞调皮的笑了笑。


  　　就在陈飞与赵雪闲谈之余，高海萍汇同赵倩，两个人有说有笑地一起来到了陈飞的办公室。


  　　最近，人多了之后，陈飞给大家开会，逐步有了大城市的感觉了，不管是讨论问题还是布置任务，这几个店长管理层的认真程度以及响应程度都大幅度提高了不少。


  　　陈飞也切实又感受到了一种真正的管理者所拥有的感觉，那种感觉比较棒，就好似占山为王的山大王一样，说一不二，甚是豪爽。


  　　最近，二手房这边的业绩，有些不太稳定，好的店面一直好，而且，业绩也还不错，整个团队也比较团结。


  　　但是，不好的店面，业绩有些滞后，这还不算最令人头疼的，最令人头疼的是，整个团队的团结度以及给人的感觉，并不是太好。


  　　现在，在陈飞分配的这四个店面当中，业绩最好的，当属成立时间长，基础较为扎实的高海萍团队。


  　　毕竟高海萍的经验多，资历老，而且，年龄也大，知道如何御人，这跟她们店面的业绩不错，有着直接的关系。


  　　业绩其次，也还说得过去的就是赵倩的店面了，不过，论说整体团队团结度的话，赵倩的团队还是比较差的，单兵作战，各干各的，这种现象还是比较明显的。


  　　而最后的两个新组建的团队，蔡雪峰团队和马丽团队，就是令陈飞有些头疼的团队。


  　　虽说陈飞对着这两个团队比较头疼，但是，也并非那种顽疾之痛，因为这两个团队刚组建不到半个来月，还未扎根太深，不太稳定还是可以理解的。


  　　现在，这两个团队里，出业绩还是主要靠的店长，也就是蔡雪峰和马丽，其他的人还都在学习阶段。


  　　只是，陈飞没有腾出时间来调教蔡雪峰和马丽，导致他们的团队建设有些迟缓。


  　　不过，这些事情，陈飞不太急，他决定给蔡雪峰和马丽一点时间来学习，来成长，而这次将他们调到售楼处去，也是一个很好的锻炼机会。


  　　而这次，给高海萍和赵倩开会，陈飞就是抽空，给他们处理一点工作当中的问题，帮他们解决一些困难来的。


  第五百六十六章 店面存在的问题


  　　既然是开会，那么就要清场，一般在这个时候，何勇和赵雪都是很自觉的，在高海萍和赵倩进来的时候，他们两个人对视一眼，先后和陈飞请示，去店面的谈判室办公了，目的就是为了给陈飞腾出单独给店长开会的地方。


  　　仨个人坐定之后，陈飞笑了笑，没有废话，直接开口了：“怎么样？最近工作有什么问题，咱们和往常一样，畅所欲言，这样吧，先从高姐这里说起吧，说说你近期的工作情况吧！”


  　　“哈哈，陈经理先给我一张考题啊，那我就不客气了哈！”


  　　简单开了一个玩笑，高姐开始切入正题了：“近半个多月，门店组整体业绩还算可以，就从上个月15号算起，到现在，一共做了6个单子，基本上，老人都开单了，剩下的两个新人，还爱培养中，从目前的情况来看，新人还是比较不错的，要继续培养！

  　　赵倩同志的店面，这段时间，业绩3单，从组别组建时间以及店内人数和成分来看，这个业绩，还算可以，毕竟也是刚组的店面不久，新人参半，有成绩就算不错了！”


  　　说到这里，高海萍的脸上露出了一抹微笑，她看了看赵倩，然后，脸色稍微一正，又是继续道：“只是在团队管理上，赵倩伙伴的经验可能不是太多，所以，在这个方面，店面肯定会多少存在问题，需要继续加强管理与引导！”


  　　后面一句话是挑毛病了，但是，陈飞听着这句话，感觉有些太绕，可能、大概、应该，这都是些含糊其辞比较模糊的用语，在团队管理上，这些话不能说明一个店面的真实水准。


  　　其实，陈飞并不是不知道赵倩店内的人员状态，只是，他现在将大权交给了高海萍来管理，那么，他就得需要高海萍腾出一份心思，来照顾上赵倩这里。


  　　与此同时，高海萍也理应将赵倩店面的真实情况如实汇报，大家坐在一起，也好及时商量对策，帮助赵倩以及赵倩的店面一起成长。


  　　“咱们就简单的说吧，赵倩同志的店面一共6个人，其中老经纪人算上赵倩一共3个，新人没有干过房产的，正好也是3个，现在呢，是老经纪人都开单了，新经纪人没有开单，这个成绩，是可以理解的，这是跟赵倩同志的努力和以身作则分不开关系的，从业务角度这个方面来看，赵倩同志值得鼓励！”


  　　陈飞先是肯定了赵倩的工作，然后，话锋一转继续道：“不过，从团队建设上来看，店面的人员凝聚力不强，各自为战的多，缺少团队意识，有部分同志不好管理，导致店面人员看似不够团结，会对日后团队的发展造成一定的负面影响，从这一点上来看，赵倩伙伴应该多找找自身的不足，多多学习，继续努力！”


  　　陈飞总结完了高海萍的话语之后，面带一丝微笑，打眼看向了高海萍，间接道：“我总结的对吗？”


  　　“对啊陈经理，你看我叨叨半天，都没有你一针见血来得快，来的准确！”


  　　高海萍连忙点了点头。


  　　其实，陈飞这是在点高海萍，你别看我不在店内，其实店内的问题，只要我一转，一听就能猜个大概。


  　　对于一个久经沙场的老将来说，即便是不在店里，不在现场，只要他听到了问题的描述，就能大概猜测到店面出现了什么问题。


  　　甚至有时候，还能预测到，到底是店内的那部分员工出了问题。


  　　赵倩听着高海萍和陈飞先后对自己以及团队的点评，脸上的表情变化不算太大，只是有一点点的起伏，同时，在陈飞点出了她所带领的店面问题后，脸上挂出了一丝期待的表情，她这是做好了陈飞指点江山帮她解决问题的准备了。


  　　“继续说说蔡雪峰和马丽两个新组建的团队问题吧！”


  　　陈飞没有继续往下说，而是继续对着高海萍问道。


  　　“小蔡和小马的团队现在刚刚组建，目前还在处于磨合期，虽然说团队刚组建，但是，小蔡和小马两个人身上体现的带头精神以及实干的精神还是很值得鼓励的，两个人带头做单，做业绩，并且，都取得了一定的成绩，我觉得，只要给他们一点时间的话，他们也会快速成长起来的！”


  　　高海萍像一个干部讲话一般，当着赵倩的面，和陈飞先是表扬了一下蔡雪峰和马丽，然后，和之前不大一样，只见她话锋一转，有带了一句挑刺的话：“只是这两个团队里，新人太多，虽然小蔡和小马都有房产经验，但是，在管理上来说，他们的经验还是不足的，具体表现在不会带新人，带人方式上，还停留在指挥和命令式的管理方式上，这一点还需要进一步改进！”


  　　陈飞之前的点评起了作用，高海萍也知道先表扬后批评的叙事方式了，对于任何一个人，也知道从两个方面来点评了。


  　　这一点小小的进步，陈飞还是看到了高海萍的应变能力以及对待管理工作的认真程度。


  　　做管理有个大忌，就是切勿做老好人，不敢得罪人，现在陈飞给高海萍的权限很大，而且，职位除了店长之外，还有一个总店长的头衔。


  　　也就是说，陈飞不在二手店面的情况相下，整个二手房业务，可是要高海萍带头领着干的，这可是一个不小的重任和信任，高海萍没有两把刷子的话，是带不好怎么大的一个团队的。


  　　经过陈飞的点拨之后，后面，高海萍对蔡雪峰和马丽团队的点评，陈飞还是基本认可的，这也和陈飞在颐和花园售楼处给俩人开会时，所提的问题和意见大致相仿。


  　　听完了高海萍的总提点评，陈飞觉得问题了解的差不多了，接下来就是自我店面的问题反映，这是一个自我剖析，自我发现问题的锻炼，陈飞要让她们自己把问题说出来，然后，他再像一个导致或者医者那样，给她们对症下药。


  　　“这样吧，高姐，你的店面最近有什么问题，或者遇到了什么困难，你说出来，咱们讨论一下，借这个机会，解决一下！”


  　　陈飞将脸转向了高海萍，面带微笑地问道。


  　　“好的，陈经理！”


  　　高海萍点了点头，然后，一脸认真道：“我们店面现在大体状况不错，就是新来的两个员工进步缓慢，有种拖沓的感觉，干活的时候也流露出一个问题来，那就是好像不被逼着，就不知道如何干活了！


  　　还有，就是个别的老员工，仗着自己成单较多，业绩稳定，有些翘辫子，在上班时间点上以及执行公司号召上，存在敷衍态度，这一点有些不利于店面的管理，挺让我头疼的！”


  　　听完高海萍的问题汇报，陈飞点了点头，他知道，这些问题，都是店面经常出现的顽疾，每个店面都会存在这样的问题。


  　　不过，对于陈飞来说，这种问题，在他的面前，可不是多么大的问题，想要解决，并非太难。


  第五百六十七章 指点迷津

  　　没有直接给高海萍剖析、解决问题，陈飞直接将头一转，看向了赵倩：“赵倩同志，最近的工作有什么感触？感觉有什么困难，说一说吧！”


  　　脸上带着一抹温和的微笑，陈飞直接让赵倩自我剖析一下，这也是对赵倩的一个锻炼机会。


  　　很多人，在做管理的时候，自己肯定会对自己的工作有一个认知，自己能够清晰地意识到自己的缺点和不足，并且，能够主动表达出来，其实，这也是一个进步。


  　　只有明白了自己的不足，知道了自己的缺点，然后，在求助上级或者同行业中的佼佼者之后，才能收获到对自己工作最大的帮助。


  　　“我觉得现在就是带人难带吧，我之前没做过管理，也没有多少经验，目前，很多时候，我还是以自己努力做业绩起个带头作用为主，然后，在他们有客户的时候，和他们一起出去看看房子，帮他们分析、分析客户，一起努力拿下客户为主。


  　　具体说到管理，我觉得，我还差得挺远，而且，我店的那两个老员工，有时候，也不太听说，自己干自己的，有时候说他们了，他们随便应付两句，过后还是我行我素，不太好改变。我现在很多时候都是和新来的那三个人在一块，多多帮他们看看房子，分析一下客户，我觉得他们对我的话还是听的，对我还是比较尊重的！”


  　　赵倩对自己的工作状态和情况，简单的分析了一下。


  　　陈飞听完之后，认真地点了点头，对这种真实工作情况的反应，也比较满意，因为，这的确是很多中介公司的店面管理者会遇到的问题，而且，也是困扰很多管理者的顽疾，想要解决，并非一日之功。


  　　但是，只要管理层有信心，有人做合理的指导，这种问题还是会得到有效的遏制的，就会让团队趋于稳定。


  　　不过，想要根治，那是绝对不可能的。


  　　因为，有人的地方就有江湖，人和人之间是不一样的，大部分人都有私心和惰性，所以，永远都不会存在完美的团队和个人。


  　　听完了高海萍和赵倩的问题剖析，陈飞发现，她们两个人目前遇到的管理问题，看似不一样其实，根上还是一个问题，就是老员工或老经纪人同志的管理问题。


  　　要想管理好这种人，你不想费一番功夫，那是不可能的，作为过来人的陈飞深谙其理，曾经也吃过不少的苦头，所以，他有大量的经验来处理这些问题。


  　　“你们的问题啊，我听着了，其实，细细一想啊，可以总结为一句话，就是老员工或者老经纪人的管理问题，难以让他信服，难以让他们听话，如果一个团队里，有老人带头单干，或者不听店长的指挥，会给店长的管理工作带来很大的困扰。


  　　甚至有的时候，还会动摇你们的管理理念和思路，然后呢，就会影响你们个人的心情，会导致一系列的不好的现象发生，这一点，心在我是能感同身受的！”


  　　陈飞点了点头，简单分析了一下高海萍和赵倩现在的心情和感受。


  　　“是啊陈经理，你说的对啊，有人不听话，尤其是老员工，或者那些老经纪人带头不遵守规章制度，或者带头游离于团队之外，却是让我很舍手啊！”


  　　高海萍感叹道。


  　　“说实话陈经理，那两个老人啊，要不是他们还能成单子的话，我早就说到他们脸上去了，我行我素，目中无人，有的甚至还比较自私，我看着都生气，真是的！”


  　　脸上露出了一丝烦躁，赵倩也是抱怨了一句。


  　　“我能理解你们的感受啊，但是，咱们要转念想一想，做管理的核心是什么？我们有没有真正的让自己处于一个管理的位置，或者说，我们怎么看待我的现在的管理岗位！”


  　　陈飞的脸色突然变得很是严肃起来，因为他知道，眼下出现这种情况，肯定是这两位店长还没有充分理解和适应自己的店长角色。


  　　看到陈飞脸色突然变得严肃了，高海萍也立刻来了精神，她直了直身子，脸上起了一丝认真道：“陈经理，说实话，我是被你带起来的，你今天的这一句简单的话，直接点醒了我！让我记起了当初你是怎么带我们的了，与你当初辛辛苦苦全心全力地带团队相比，我们现在做的还远远不到啊！”


  　　高海萍不愧是个聪明人，拍马屁拍的也是及时到位，当她看到陈飞脸色不好的时候，立刻认真了起来。


  　　赵倩也不傻，虽然她不是陈飞一手带起来的，但是，她刚来陈飞手底下的时候，当然也领略过陈飞是如何带团队的。


  　　听着高海萍这么浅显的一说，赵倩也立刻认识到了自己的不足，认识到了自己刚才话语的失职之处。


  　　“对，我觉得其实是我们迷惘了，一直没有把我们自己的角色从员工的角度给抽出来，还没有真正的扮演好店长这个角色，我们应该认真地和员工们打成一片，全力地帮他们才行啊！”


  　　赵倩也学着高海萍的样子，开始自我反省起来了。


  　　陈飞听着她们两个人的自责式自我反省，心里呵呵一笑，不排除这俩人有真的自我反省的一面，但是，这里面肯定有一丝不情愿的成分在这里面。


  　　即便是她们真的有这一点认识了，那在行动上改不过来，或者不知道如何去做，照样在管理这方面，还是不会更进一步。


  　　在心里简单一笑，陈飞决定给他们两个人上上课了。


  　　“对待老员工啊，我们要一分为二的看，首先，对那些业绩不错，人的本质还算可以的同志，我们一定要重视，因为，他们是我们业绩增长的稳定输出点，也是我们团队的基石，如果这种人出现了一丝骄傲或者是傲慢，那我们就得俯下身子来，与他们好好地交流一下。


  　　这种交流不限于私下聊天，一起吃个便饭，或者找个机会交交心，毕竟，人心都是肉长的，你们以诚相待，时间长了他们不会不明白的，除非我们降不下身段，高高在上，或者抱着一种赌气的心态来和他们耗着，这样只会两败俱伤，于事无补，明白吗？”


  　　陈飞深入浅出，简单的给两个人分析了一下老员工的一种状态。


  　　公司里的老人，在干了时间久了之后，都会进入一个老油子状态，这是很常见的，不过，只要人的本质不坏，那么管理起来，就不会存在太大的难题，除非有的管理者自认清高，或者是搞不清自己的位置，一直高高在上，这样，既不能服众，也不能让人信服。


  第五百六十八章 数据化管理


  　　陈飞分析完了第一种情况之后，没有等待他们说话，便是端起茶杯，喝了一口茶，继续道：“另一种情况呢，就是在老员工里，如果出现那种人品很差，自私自利的人出现，这种人不会团结集体，眼里只有自己，任凭你如何敞开心扉和他们沟通，都不能让他们改变。


  　　那么这种人就会团队和组织的害群之马，这种人不管他业绩好坏，一定要当机立断，直接将他们逐出团队，一个好的团队会因为一个老鼠屎而变烂，而一个差的团队也会因为一个优秀的人变得起死回生，这种情况你们要明白啊！”


  　　陈飞说完话之后，赵倩眨巴着小眼，似懂非懂地看着陈飞，好似领略不少，她没有直接开口，只是淡淡地点着头。


  　　做管理的，要是做不到当机立断，那么，就会陷入一种当断不断反受其乱的困境。


  　　陈飞了解到，在赵雪来了之后，现在的人员招募并非很难，所以，人员的持续输入，并不是个问题，所以，现在，在公司里搞那种大浪淘沙，施舍生存的法则，并非不适应。


  　　人少的时候，可以靠人治，但是人多了之后，肯定要靠制度去约束每一个人，只有这样，整个公司才会有未来，才会有执行力，才会创造更大的业绩。


  　　“那如果有的人，人品不坏，但是，就是老油子了，咱们即便是讲了、也说了，他们就是改变不过来，那怎么办呢？”


  　　高海萍进入了管理思维，开会开出状态来了，认真地对着陈飞询问道。


  　　“首先，想要改变一个人的看法和态度，并非只靠一次两次的聊天或者是谈话就能改变的，想要让团队的队员或者优秀分子认可自己，有两个方法，首先你可以变得和他一样优秀，甚至要超越他，让他在业绩上服你。


  　　其次，你也可以通过无微不至的关怀和帮扶，来改变他对你的成见和看法，人心都是肉做的，你一直帮他，从实勘房源，到带看客户，到谈判、到后期，以及出现任何问题之后的贴心帮助，这种种细节都会让人感动！”


  　　陈飞说道这里，整了整身子，然后，脸上露出了一抹淡笑：“不过，这种事情，一般人做不出来，因为，这才是一个合格的管理者，将员工的事当成自己的事，把员工当成家人，就像《士兵突击》一样，真正做到不抛弃，不放弃每一个人，试想一下，如果我们那么做了，能有改变不了的人吗？”


  　　“对，对，对，陈经理说得对，我到现在还是停留在说教的层次，还真没有进入这种状态，有时候，自己的单子都忙的不可开交，心情也有不好的时候，更别说顾及到每一个人的感受了，这一点，说道我心坎里去了！”


  　　赵倩重重地点了点头，又是自我反思了一番。


  　　“有时候，我们管理层，比较容易犯一个毛病啊，那就是，做了一件好事，就会觉得员工应该对我们感恩戴德，无比崇敬，就应该听自己的话了，但是，事实呢？却是恰恰相反，员工还是那个样子，让你很头疼，这是为什么呢？”


  　　陈飞先是凝视着两个店长反问了一句，然后，不待她们反应，自己继续往下说道：“记住了，咱们做管理，要想改变一个人对自己的看法，那就得下定了决心，一帮到底，某些时候，也要做到以德报怨，让员工感受到我们真诚的心！


  　　不要帮助人家一次两次的，就直接变脸了，就像奴役人家，把这种思想抛弃掉，知道什么是真正的房产店长吗？就是不遗余力地帮助同志们做单，帮助同志们看房子，带头将门店的业绩做起来，这才是一个合格的店长！”


  　　陈飞这一番深入灵魂的说教，直接把一向伶牙俐齿，善于插话的高海萍给说的哑口无言了。


  　　两只眼睛瞪得很大，高海萍也是第一次被陈飞的说的入神了，她做店长虽然有一些时间了，但是，听完了陈飞这么一番长篇大论之后，却是发现，自己之前做的，竟然和这种合格的店长，还有十万八千里一般遥远。


  　　“对啊，我们很多时候没有将店员们当成自己的家人，当成自己的团队一份子，所以，才会觉得他们不听我们的话，其实是我们错了！”


  　　高海萍深吸了一口气，喃喃一句。


  　　“我觉得听完陈经理这一番语重心长的话之后，接下来，我也有了明确的目标了，毕竟我还年轻，可以尝试，我愿意改变，为了我们那些小伙伴，我宁愿付出，因为，我喜欢在一个好的团队下工作！”


  　　赵倩也是附和了一句。


  　　从高海萍和赵倩身上，陈飞看到了她们态度上的积极改变，这一点还是令陈飞很是欣慰的。


  　　只是，陈飞知道，要想真正的做好一个团队，仅靠这一些，还是远远不够的。


  　　因为，最近忙于颐和花园的新房项目，所以，陈飞给她们几个店长开会的时间少了，这就等于陈飞检查她们工作的时间少了。


  　　这人，不管是何种岗位，只要缺少了监督，那么他的工作效率必然会下降。


  　　监督就好似一柄利剑，让那些懈怠和懒惰的人如芒在背，不敢轻易地偷懒或者耍滑，能有效地提高他们的工作效率。


  　　“以上，我说的，只是一个做好店长的基础心态，要想做好店长这份工作，扮演好了这个角色，那么，还要有科学的、系统的管理方法相配合，要不然，没有目标，没有方向的乱出击，是没有效率的！”


  　　陈飞认真地看着高海萍和赵倩，又是接着培训了起来：“接下来，我要求你们量化自己一天的工作，不要和以前一样，没有目的，没有规矩，没有方向地随着感觉带团队，你们要开始学会数据化管理，让数据说话，让数据帮着大家做业绩！”


  　　“数据化管理！”


  　　高海萍一听到这个，眼前瞬间一亮，继而惊喜道：“我想起来了陈经理，我刚开始进入咱们的团队的时候，你不就是这样管理我们的吗？我觉得，那个时候的我们，每天都是过得很充实、很充实呢，而且，当时，我们的业绩也是整个公司最好的，有时候想想，真的很怀念那段时光呢！”


  第五百六十九章 定任务


  　　陈飞是个实干家，是从房产经纪人一步步干起来的创业者，所以，他不管是基层还是管理层的经验都是十分丰富。


  　　而且，他还深刻的理解员工的心理状态，所以，他不仅能够在理论上创作出一套能够令人信服的说辞，在行动上，他照样能够超脱常人，以身作则，将团队带好。


  　　在阳州这种四线城市，陈飞刚来的时候，带着一帮良莠不齐的人，照样搞出了不错的业绩。


  　　陈飞相信，在任何一个时候，在房产界，只要你有信心，肯付出，并且，能坚持，不管你的能力如何，都能做出一番事业来的。


  　　而很多房产业界人士，之所以平庸或者是平庸下去，陈飞总结归纳后认为，他们其实是输给了自己。


  　　听着高海萍的感慨，陈飞淡然一笑，你这是跟我一起成长的老人，现在自己带人，自己管理店面了，不用说别的，遇到了困难了，只要从我当时的工作方式当中，借鉴一些经验，就能解决很多问题，可为什么你不用呢？

  　　人非圣贤孰能无过，陈飞明白这个道理，尤其是在阳州这种四五线小城里，人们的惰性会被无限放大，所以，管理起来，难度要比一二线城市的那些精英人士难多了。


  　　不过，现在的陈飞，和之前的陈飞有所不同了，他手里现在有资源，而且，马上也有资金了。


  　　接下来，他能够去接更多的新盘，运作更多的项目，因为他有经验，他又人脉，正因为如此，他公司的招募工作，要比其他的公司要容易的多。


  　　人一多了，规矩就好立了，管理起来也就不麻烦了。


  　　所以，接下来，实行数据化管理，应该是一个比较好的契机。


  　　并不是陈飞不相信高海萍和赵倩，而是因为陈飞深刻地理解这种小城市人们的心理和状态。


  　　“这样吧，为了更好的帮带你们，也为了更好的让大家做好管理工作，接下来，咱们在店面管理上就实行数据化管理，咱们把经纪人每天的工作都落实好了，让他们一一在数据上体现出来，这样的话，你们每天只要抓数据就可以了。


  　　数据可以帮我们了解员工一天的工作，让我们知道员工们一天的动向，没有数据支撑的人，不可能开单，这种人也是及早要淘汰掉的，这样一来，你们的管理工作也简单了，同时，效率也会有所提高！”


  　　陈飞没再用言语说教什么，而是直接给出了解决问题的实质性办法。


  　　“好啊，我觉得这样一来更好，省的我们每天逼着员工去干活，而有的时候，他们还不知道干啥，如果咱们把每天员工的任务都列出来，咱们只要帮着他们，监督他们去完成不就行了？”


  　　赵倩眼前一亮，好似突然醒悟了一番。


  　　“是啊，这样最好了，我刚开始干活的时候，陈经理就是这样考核大家的，而且，这样一来大家每天的工作都明确了，可以按照自己的情况安排自己的工作，只要一天的时间在和房子打交道，不是实勘就是在看房，在大数据的支撑下，老人更容易成单，即便是新人也能很好的成长起来的！”


  　　高海萍又是重重地点了点头，表示很期待陈飞的数据化管理。


  　　“我给你们定个标准，你们接下来带头完成，并且，督导好了大家的工作，这样一来，所有人的工作都会量化，都会有提高不少效率的！”


  　　陈飞说到这里，抬起了右手，对着高海萍和赵倩略微一点，郑重地叮嘱道：“记住，一定是督导，并不是只要监督，督导的意思既包含了监督，还有引导，当然，也少不了帮扶，毕竟我们是员工的领路人，要帮着他们成长！”


  　　“嗯，这个你放心吧陈经理，我们保准保质保量的完成！”


  　　高海萍与赵倩对视一眼，认真地应道。


  　　“接下来，对待老人，每个月给他们安排30个带看的任务，缺一个，有惩罚，一个十块钱，别的不用考核他什么，只要有了足够的带看，就不怕他没成交，没带看，那就绝对不可能有成交！”


  　　陈飞先是给老员工定下了任务。


  　　“一个月30个带看，这任务有些轻了吧？”


  　　赵倩听完之后，疑惑地问道：“现在我觉得我们接到的电话不少啊，每天估计都能约出一两组带看，这一个月30组的话，平均到每天也就是1组带看，每天只完成这个的话，我觉得不难，压力不大吧？”


  　　赵倩这是随性而言，只是根据自己的经验来说事，同时她也没有想太多，想到就表达了出来。


  　　陈飞转过头，笑着看向了赵倩，语重心长道：“赵倩同志，记住了，伙伴们不是机器，他们需要一定的休息，咱们的目的是开单，并不是每个人都想做精英，一个团队里，精英毕竟是少数的，大部分人的能力都是平平的，咱们定任务，要从大部分人的角度出发。


  　　我定了30个带看任务，这只是一个保底，干得好的，让他们约带看就行，看的越多，带看的基数就越大，成交的希望就越大，这是成正比的，我觉得一般人，一个月只要有30组有效客户了，从里面挑出10来个有意向的，再细分出四五个优质的来，搞定其中的一个，成单还是不难的！”


  　　“懂了，我明白了陈经理，管理要看全面，我刚才只是觉得我能很容易的完成，而忽略了大部分同志们的感受了！”


  　　赵倩笑了笑，话里话外地将自己给暗中表扬了一下。


  　　“那新员工呢？”


  　　高海萍点了点头，表示很是认可陈飞的说辞，然后，继续问道。


  　　“新员工，来了之后，给他最长一个月的实习期，这个阶段，让他们每天至少实勘两套房子，也就是说，一个月下来，没有网络端口的员工，在实习期，每个月要实现60组实勘任务，少一条罚款10元。


  　　新员工，没有底子的人，任务就是熟悉小区，每天约两套房子空看，这个并不难，看房子的时候，同时了解小区，久而久之，新员工也会有一定的房源储备的，同时，为给他开售房端口打下基础！”


  　　陈飞接着把新员工的考核给说了出来。


  　　其实，陈飞原定要给新员工定下收取独家的任务来的，可是，他转念一想，现在的阳州，还没有独家的概念，要想搞了，就直接拿下市场上的大部分房子，占据这块资源。


  　　这肯定是个大战役，现在接近年关，而且，店里的很多新员工还不太稳定，等过了年再搞这个大动作，才是最好的契机。


  　　所以，陈飞并没有给新员工定下收取独家的任务。


  第五百七十章 每天写日报


  　　现在，陈飞化繁为简，直接将新老员工的工作直接给定量了，这样一来，员工的工作每天都可以用科学的数据化管理来考核了。


  　　这样一来，也精简了高海萍和赵倩的管理压力了。


  　　不用她们再苦口婆心地逼着干活，或者催促着忙碌，只要任务定下了，那么员工们自然而然地会努力干活，会努力想办法完成任务的。


  　　“行啊，我觉得陈经理的这个考核很好，对于新员工来说，一天两个实勘，既能熟悉小区，也能当做在店里打电话累的时候出去散散心，一举两得呢！”


  　　赵倩笑了笑，顿时有种茅塞顿开的感觉了。


  　　高海萍也是点了点头，脸上的表情也是轻松了不少，有感而发道：“是啊，这样一来，咱们工作就有明确的方向了，不用再像以前那样，感觉每天都没有明确的目的，没有明确的管理方法。


  　　就好似盲人探路一样，摸索前进，而且，我们的工作效率提高了之后，还能替出我们一些时间来，在带头做好自己的业绩同时，也有时间和员工们谈谈心啥的了，多把时间用在员工身上，这样咱们的团队才会越来越好！”


  　　给新老员工定好了规矩之后，一切都是以数据体现工作的，这样一来，陈飞对于店面人员的情况，也会有个更直接的了解。


  　　只要高海萍和赵倩她们，每天把员工的工作数据发给他，那么他就可以详细的了解员工们一天的工作大概。


  　　这样一来，那个员工做得好，做的出色，那个员工做的不好，做的差劲，不就一目了然了吗？

  　　“然后，你们以后啊，每天只需要给我提交一份工作报告就行了，把各自手下所有员工的工作情况给我汇报一下，我就能了解所有人的工作状态了！”


  　　陈飞最后，给高海萍和赵倩也定下了一个类似于日志的任务。


  　　“要写报告啊？每天都写吗？”


  　　赵倩惊讶地问道。


  　　“是的，每天都写，就当自己一天的工作总结！”


  　　陈飞道。


  　　说到这里，陈飞脑子里回忆起了上一世，自己上班的时候，每天晚上写日报的情形来了。


  　　那个时候，有钉钉，写日报很方便，现在，科技还没有发展到那么便利的地步，要写日报，只能以文档的形式来写了。


  　　毕竟10年，还没有微信，只有QQ，大部分人的通讯是通过QQ来链接的。


  　　在要不就是发短信了，只是，发短信的话，比较麻烦，而且，还要花费一定的代价，这种方式并不太实用。


  　　“那有什么格式或者是标准吗？用什么发给你啊经理？”


  　　赵倩又是疑惑地问。


  　　“现在，我也不你们定数目标准，只要你们把所有人一天的工作描述个大概就行，写完了，你们在QQ上给我总结好了发给我就可以了！”


  　　赵倩问的都是切合实际的问题，所以，陈飞回答的很有耐心：“不过记住了，每天发工作总结的时间不要超过10点，太晚了，大家都休息了，我可能就看不到了！”


  　　“哈哈，我好长时间不玩QQ啦，看来，接下来，我要成为QQ达人了，以后有什么问题，从QQ上也可以直接问了，不过陈经理，你可不要嫌我们麻烦啊！”


  　　高海萍笑呵呵地看着陈飞道。


  　　“只要是工作，就不麻烦！”


  　　陈飞笑着简洁地回了一句。


  　　给高海萍和赵倩他们定好了规矩，其实这只是个基础，陈飞明白，这写工作做好了，只是将以前的工作都系统了一些。


  　　其实，陈飞明白，一个简短的会议，对于高海萍和赵倩日常的管理工作起不到多大的推助作用，要想切实地提高她们的管理能力和水平，还得靠她们自己日积月累的努力。


  　　这次的会议到底是否成功，现在看不出来，完全取决于高海萍和赵倩两位店长的日后努力，当然，这也离不开陈飞这个总舵主的严密监督和帮扶。


  　　接下来的时间，陈飞又和她们两个人交流了一下日常的工作，询问了各自团队当中的每一位伙伴的工作及心理情况。


  　　趁着现在公司的总人数还不算太多，陈飞让自己尽可能详细地了解每一位员工，只有这样，日后，在选拔干部，挑选管理层这一个方面，他才会做到胸中有数，有的放矢。


  　　会议一直持续到下午的5点，眼看着日斜西山，窗外的天色渐晚，街道上的汽笛声开始逐渐的增多，陈飞方才控制了一下会议的时间，尽量缩短了一些。


  　　给两位优秀的店长同志鼓了鼓劲，又是给她们画了一张大饼之后，陈飞让他们各自回营了。


  　　开会的结束，画饼环节是日常会议当中必不可少的一个环节，毕竟，人的梦想既要想也要做，要不然怎么撑起一个偌大的公司呢？

  　　满意地看着高海萍和赵倩走出自己的办公室，陈飞脸上露出了一番欣慰的表情。


  　　这两人，论说单兵作战能力的话，都是个顶个的好手，但是，要是说管理能力的话，高海萍还算可圈可点，而赵倩可就有些差强人意了。


  　　不过，眼下，关键时期，没有比赵倩更好的管理者了，新来的蔡雪峰虽然能力很强，但是，陈飞看得出来，这是一只刚烈的骏马。


  　　虽然能够驰骋疆场，也能肆意杀敌，但是，最后到底能不能为我所用，可堪大用，这还得走一步看一步，日后再说。


  　　而马丽，这个最后的小店店长，则是个中规中矩的女孩，二十六七的年纪孩子刚一岁多，正是需要赚钱的时候。


  　　而她本人的出身不太好，还需要为孩子拼一套学区房，所以，这个员工如果培养一下的话，说不定也能做出一番成绩。


  　　眼下，二手房公司的人事安排，已然是陈飞按照当下的现实情况，充分地将每一个人调动到极限了。


  　　后续的人才培养，就得需要时间来磨炼了，有道是路遥知马力，日后谁会脱颖而出，完全看个人的能力了。


  　　陈飞是个善于发现人才的人，只要员工肯努力，有成绩，他肯定会重用的。


  　　明天，就是颐和花园开盘的时间，对于陈飞来说，是一个非常、非常重要的日子，这么多天的辛苦付出，艰辛努力，明天就迎来了验收的那一刻。


  　　到底是否能够一炮而红，打出个名堂，就看明天的关键一战了。


  　　这一夜，陈飞不打算再和任何人吃饭了，他要一个人静一静，一个人独享这个夜晚，一个人静下来好好地冥想一番。


  　　他要独自享受自己目前还是鲤鱼的这段时光，明天那道龙门一旦越过了，那么，陈飞就开启了另一番别样的人生。


  　　而这一刻，他等待了太久、太久！

  　　金鳞岂是池中物，一遇风云变化龙！！！


  第五百七十一章 过去再见，未来你好


  　　夜晚，陈飞推掉了一切应酬，自己一个人来到了租房附近的一家小餐馆，点了两道菜，要了几瓶啤酒，自己坐在那里吃了起来。


  　　他没有搞什么浪漫主义，没有把冯媛媛给叫来，而是选择自己度过这一晚的时光。


  　　两道菜都是十分的朴华无实，一道酸辣土豆丝，一道凉拌鱼皮，仅此而已，一冷一热，正好配上几瓶啤酒，陈飞一个人在那里享受着这惬意的时光。


  　　这种独处的感觉很轻快，不用顾忌什么，自己想怎么吃酒怎么吃，想吃得快就吃得快，想吃得慢就吃的慢，一切都是自己掌控，自己把握。


  　　售楼处那边，他现在不必担心，一切都交代给马健他们了，晚上，售楼处的相关人员还会继续排练，继续做好冲刺之前的准备。


  　　很长一段时间，陈飞没有这种独处的时光了，心里没有其他的杂念，也没有那种忧心忧国的愁心事，在一中心情很好，状态不错的情况下，自己清净、清净。


  　　小饭店做的菜还算不错，土豆丝炒的还挺有味道，这菜品一旦放上了辣椒，即便是做的一般，在辣味的掩盖下，人们都会吃的津津有味。


  　　鱼皮是陈飞比较喜欢的一道凉菜，辛辣爽口，百吃不厌，喝一口啤酒，夹几筷子菜肴，就这样慢慢地配合着，边吃，边想着，或让自己快乐或难忘的回忆，或让自己畅想一下美好的未来，这种感觉，很好。


  　　在可预见的未来，一个月内，陈飞极有可能会有一笔不菲的收入，这些钱，对于目前的陈飞来说，是一笔横财，是一笔不小的财富。


  　　几百万的入账，在10年这个时间点，在阳州这样的小城里，在陈飞还是二十二三岁的年纪，还是一笔不小的财富的。


  　　怎么花？如何花？如何控制住自己的欲望，这都是一个很重要的事情。


  　　毕竟，陈飞上一世，是苦过来的农村孩子，这一世，本来他下定了决心，赚上他个上千万，再置办几套房产，就收山，找一个自己心爱的人，俩人开始周游世界。


  　　玩够了之后，在回老家，开个不大不小的店面，让自己乐悠悠地活着，岂不是人间一大快事？

  　　不过，这一次，他回来之后，经历的一些世事，让他发现，原来这关系社会竟然这么奇妙，竟然这么让人留恋。


  　　这个时候，陈飞才发现，他对于物质世界的诱惑，抵抗力并不是那么的强。


  　　一切都是从王姐那里说起，在唐家强这里加强，作为有权有势的人，竟然可以肆意妄为，竟然可以无限嚣张，竟然可以活的这么舒坦。


  　　这几个月的种种经历，已经无声无息地影响了陈飞内心世界原本的价值观。


  　　尤其是唐家强那个老家伙，在带着陈飞去到了那神秘的会所，让肉体上的享受腐蚀了陈飞的心灵之后，陈飞这才发现，原来，自己也只是一个彻彻底底，充满欲望的普通人。


  　　他也有自己的渴望，他也有无尽的欲望。


  　　为什么要让自己独处？其实陈飞心里是很明白的，他是个穷苦人家出身，对于这个世界上，很多有钱人所拥有的生活方式以及享有的特殊资源，他的抵抗力，并不是那么的强。


  　　人的欲望之门一旦打开了，就好似打开了自己心底的那一个被封闭的潘多拉魔盒，一发就有可能不可收拾。


  　　在肉眼可见的将来，未来一两年的时间，陈飞的收入过万千并不是难事，这些突然而来的横财，虽然是陈飞辛苦努力换来的，但是，这里面，包含了很大的人情成分。


  　　王姐的贵人相助，无私提携，这是一份很大的恩情，陈飞该怎么还？这一切陈飞心里都有数的很。


  　　而现在的陈飞，自打碰到王姐之后，他发现，王姐身上有一种独有的特质在吸引着他，这种特质让陈飞很着迷，很上瘾。


  　　这种特质被称之为‘权势’，或许不仅仅是权势。


  　　当今社会，很少有人会抵挡得住‘权势’这两个字的诱惑，因为，你一旦拥有了它，那么，一切财富和女人，你都可以信手拈来，不费功夫。


  　　不知不觉间，两瓶啤酒已经下肚，陈飞这才发现，自己一个人喝酒，竟然也会喝的别有滋味。


  　　心里蓦然升起了一阵恐慌，陈飞了解自己，陈飞知道自己，他须得小心，避免有一天他驾驭不了这种依附在‘权贵’身上的权势和财富，从而导致自己迷失、膨胀，从而忘我，继而走向无底的深渊。


  　　呼~！


  　　长吁了一口气，陈飞从内心深处，又给自己明确了一下接下来的奋斗目标。


  　　赚满一千万，再购买一千万的保值的房产，当然，他未来穿越而来的属性，也知道虚拟货币的价值，可以适当的买些比特币作为储存，以备发个小财。


  　　如果做到了以上这些，就及时收手，然后，努力将人情还清，自己带着冯媛媛去过隐居的生活。


  　　这是陈飞思前想后之后，觉得最稳妥的生活方式。


  　　此刻的陈飞，多少已经有些头晕了，在他的心里刚刚笃定了这一股子信念之后，突然又升起了另外一个声音来。


  　　在每一个时代，都有每一个时代的英雄，只要遇到了合适的机会，我为何不去商海纵横？努力将自己的事业搞大，努力拼搏，让自己变得强大，争取在不久的将来，能有机会和未来的马云之流携手并进？肆意驰骋？

  　　醉了，陈飞知道自己醉了，但是，每个男人心里都有自己的欲望之海，这种感觉一旦升起，就很难磨灭。


  　　青史留名，万人敬仰与嫉羡，这是一种什么样的感觉？陈飞一想到被人追捧的感觉，心里就特别的舒爽。


  　　好似在心里出现了两个不一样的陈飞一般，他们在不停的博弈，不停的争吵。


  　　只是，这种争吵，只是在这一夜，在这一个独特的时刻，专属于陈飞自己一个人的时刻。


  　　时间不知不觉间，已经到了9点，虽然不算太晚，但是，对于今天的陈飞来说，他已经感觉到一丝乏累了。


  　　酒足饭饱，他该回去休息了。


  　　或许，今天是他唯一一次及早休息的时刻，过了今天，可能就是另一个活法了。


  　　端起酒杯里的最后一杯啤酒，陈飞撇过头，透过那巨大的落地窗，看向了九天之外，凝视着那洁白不染的月光。


  　　这杯酒，一敬月光，二敬过往，过去再见，未来你好！


  第五百七十二章 火爆开盘


  　　翌日，当清晨的第一缕阳光照射进陈飞的卧室的时候，陈飞缓缓睁开了朦胧且惺忪的睡眼。


  　　昨天，他喝得不多，也才三四瓶啤酒，只是，让他醉的并不是酒，而是他的欲望之心。


  　　当意识清醒的时候，陈飞的睡意立刻全无，因为，今天对于陈飞来说，是极其特殊的一天，是很重要的一天。


  　　他要‘赴京赶考’，是检验自己近期努力的结果，是检验自己操盘的成色的时刻了。


  　　拿起床头旁的手机，陈飞看了看时间，6点15，时间还挺早，他有足够的时间来准备，来给自己装点。


  　　一番例常洗漱完毕之后，陈飞穿上了一件十分精神的休闲西装，整个人看上去容姿焕发，神清气爽，很有气势。


  　　今天是属于他的日子，他应该无比闪耀，神采奕奕的。


  　　早饭例常还是吃的，在小区门口的早餐店，陈飞坐在一个角落里，慢慢地细嚼慢咽着。


  　　不到7点的时刻，在冬天里，还算是很早的，出门的人此时还不算太多，所以，早餐店里并不是多么的拥堵。


  　　7点十五，陈飞走出了早餐店的大门，来到了大街上，本来顺手想要吸一颗烟的，可是陈飞突然忍住了。


  　　因为他的烟瘾并不大，而且，他不想搞得自己新穿着这一身帅气的衣服沾上烟气，给售楼处带来另一种味道。


  　　打上了一辆的车，陈飞给的车师傅说明了地址，便是闭上了双眼，开始享受一下，这短暂的清闲时刻了。


  　　清晨，马路上的车辆开始多了起来，但是，还不算赌，陈飞到达售楼处的时候，时间还不到7点半。


  　　而此时，在颐和花园的售楼处门口，却是已经有一大长排的人，在那里排着队了。


  　　门口的保安和一些渠道方面的人，此刻正在门口维持秩序，现场的人虽然挺多，但是，还算是井井有序。


  　　售楼处开放的时间是8点整，也就是说，再有半个小时，颐和花园的房子就正式开盘了。


  　　看到陈飞来了，站在门口的保安一致向陈飞敬礼。


  　　陈飞礼貌地微笑点头示意。


  　　以马健为首的几个渠道，蔡雪峰和马凯，也是赶紧走到了陈飞的跟前，和陈飞简单的沟通了两句。


  　　“陈总，现场已经有四十多口子人了，这还是第一批，还有很多人还没赶到，我觉得，这一次开盘，应该很顺利啊！”


  　　马健十分高兴地对着陈飞汇报了一下排队人的数据，脸上那股忍不住的激动之意溢于言表。


  　　“嗯，很好，如果当天咱们能够清掉一半的楼盘，那么我们就创造了奇迹了，至少在目前的阳州来说，还没有一天时间，就能卖掉好几十套房源的！”


  　　陈飞点了点头，感叹一句，随口，又对着马健关切地问道：“一切接待流程昨夜都排练好了吧！”


  　　“放心吧陈总，昨天我们一直排练到晚上11点呢，目的就是让大家熟练了，提高效率，今天保证不会让您失望的！”


  　　蔡雪峰笑呵呵地看着陈飞，抢先回答了一句。


  　　“是啊，雪峰说得没错，我们昨天晚上加班加到很晚，都是大家自发的，没有强迫性的，都一致留下来加练，虽然我们已经很熟悉接待流程了，但是，大家越练越兴奋，要不是最后实在是倦了，我看都有的人想要在售楼处睡觉了！”


  　　马健将昨天晚上排练的细节给陈飞介绍了一下。


  　　陈飞听了之后，放心地点了点头，然后，他扫了蔡雪峰一眼，看着这个精神帅气的小伙，满眼里写满了激动与兴奋，嘴角露出了一抹淡笑：“努力吧小蔡，好好干，前途不可限量！”


  　　随后，陈飞拍了拍马健的肩膀，将马健带离了人群一点，然后，小声地询问道：“特殊渠道的那几个客户，你都安排好了专职人员接待了吧？”


  　　“放心吧陈总，我们今天是按照您的安排，限制人员的流量的，每一批进入售楼处的人员不超过10个人，有专门的置业顾问接待，进去之后，只给他们5分钟的考虑时间，只要选好了楼层，立刻去财务那里交定金，犹豫的，就会立刻然他们到一边等待！

  　　至于您交代的那几个特殊的客户，我都和陆超商量好了，由他专门接待，从速办理，不会耽搁一点时间，尤其是冯行长那里，他是第一个选房的，这个您就放心吧，我保准会让他满意的！”


  　　马健点了点头立刻回应道。


  　　“记住了，多层的每一层二、三楼，以及小高层我给你叮嘱的那几套，全部给我留住，没有我的话，绝对不要让人选，除非冯行长来选，知道了吗？”


  　　陈飞又是对着马健叮嘱一番。


  　　马健听到陈飞的命令，立刻点了点头应声道：“你放心，我都已经和置业顾问说好了，前十个关系户进来之后，选完了房子，我可将那些楼层挂上已售出的牌子，保准没人能选的了！”


  　　“嗯，很好，你去忙吧，主意维持好现场秩序，有事随时给我打电话！”


  　　陈飞放心地点了点头，然后让马健工作去了。


  　　走进了售楼处，门口的置业顾问和接待人员，一并向着陈飞齐声道好，并同时敬礼，这一幕就好似皇帝驾到一般，让陈飞倍感舒适。


  　　“好，好，今天大家都辛苦了，好好干，开完盘，我请大家吃大餐！！！”


  　　陈飞对着众人挥了挥手。


  　　说完话，陈飞对着陆超、郭婷和马丽三个人招了招手，示意他们借一步说话。


  　　陈飞带着她们三个，来到了沙盘的后方，人员较少的地方，又是询问了一下案场的安排，人员的情况，以及特殊事件的处理预案等情况。


  　　陆超和郭婷对一切工作的准备都和陆超如实反映了一下，让陆超着实放下了心。


  　　看了看腕表，已经7点55了，陈飞笑了笑，不再多言，最后叮嘱了三个人一番之后，让他们去门口准备迎接客户的到来了。


  　　站在沙盘的后面，望着眼前的一切，心里亦是激动不已，心里充满了无限感慨。


  　　就在陈飞感慨的时候，售楼处的大门缓缓打开了，第一批10位选房的顾客从外面涌了进来，看到他们欢天喜地的样子，陈飞脸上露出了放心的微笑，然后，默默地站在那里，看着他们选房了。


  第五百七十三章 成绩显赫

  　　一上午的时间，过得很快，尤其是在喜事连连的时候，更是过得有些让人猝不及防。


  　　在陈飞的督导下，售楼处的开盘活动虽然紧张、忙碌，期间也出现了一系列的小插曲什么的，但是，总体来说，还是有惊无险，顺利进行。


  　　整个一上午的时间，截止到11点30分，总共售出了52套房子，效果还是很喜人的，这个数据在财务那里很直接，很显然，不需要个别的统计。


  　　这一个结果，直接让陈飞喜出望外。


  　　售楼处一共有一百五十多套房子，刚开盘第一天，楼盘的销售比例就直接去化掉了1/3，这一个销售成绩，在10年的阳州，直接是空前绝后的。


  　　要知道，此时，经济危机的阴霾才刚刚过去不久，整个楼市，在一二线城市刚刚复苏，而在三四线城市，还不算多么地火热。


  　　而陈飞竟然取得了这么大的成绩，这一结果，显然是非常值得庆贺的。


  　　而且，这些数据还在不断的上升，因为，陈飞看到，在售楼处的门口，依然还有一些排队的人在那里等待着。


  　　看到这一个情形，陈飞很为他独闯的限号入内这一措施而感到自豪。


  　　这一招棋，原本是为了有一些团购或者内部操作的购房者走后门用的，以免消息走漏而遇到一些意外状况的发生。


  　　没想到，却是间接带动了排队人们的购房热情和冲动，搞得现场和抢房一样，声势浩大。


  　　而且，在外边转悠的时候，陈飞还发现，现场，有很多客户给自己的亲朋好友打电话，催促他们买房。


  　　这一个现象更是令陈飞欣喜不已。


  　　中午，售楼处的人已然是络绎不绝，陈飞直接安排马健，联系了外卖，给售楼处的所有人员定制工作餐，盒饭里面都加一个鸡腿，给伙伴们补充一点营养，所有费用都是公司报销，加把劲好好干。


  　　而陈飞，也没有离开售楼处，一直在售楼处盯着，和员工们一样，吃的都是盒饭。


  　　一天的忙碌时间过去了，当夕阳西沉的时候，售楼处里面已然有到访的客户，而且，时不时地也会定上他一两套。


  　　下午5点半，看着现场不太忙了，陈飞直接带着马健、陆超、郭婷以及蔡雪峰和马丽一起开会了。


  　　来到了陈飞的办公室，大家坐在宽松的大沙发上，很是兴奋的样子。


  　　陈飞坐在中央，环视了大家一周，然后笑道：“今天代价都辛苦了，咱们的成绩很不错，中午的时候，我和财务询问了一下，有52组定房客户，而就在刚才，我又和财务确认了一下，下午的时间，又定了36套。


  　　也就是说，一个白天的时间，咱们出售了足足有88套房子，直接超过现有楼盘的一半有余了。这个数字很振奋人心啊，这和大家的努力都是分不开关系的，是一件值得庆贺的事情！大家都辛苦了！”


  　　“哈哈，越是这样我们干的越有劲啊，这同事也说明了咱们的努力是值得的，接下来，同志们更加有干劲了，如果咱们的门口门可罗雀，人烟稀少的话，那我们的心里就不踏实了，哈哈我现在的感觉真的是太好了！”


  　　马健笑呵呵地附和了一句。


  　　“我觉得这里面，还有陈总的巨大贡献啊，毕竟陈总组织的那一波团购的客户确实不少啊，今天，那三十多组客户都来了，我觉得，陈总一个人直接顶了我们售楼处一半的接待量啊！”


  　　陆超是个实在人，赶紧把功劳推给了陈飞了。


  　　“就是啊，我们都是在陈总的带领下，才搞出了这么多的业绩，所以说嘛，跟着陈总干，有方向、有目标、有干劲，同样，还有钱赚，没错儿啊！”


  　　马健也是附和着陆超的话，对着陈飞吹捧了一番。


  　　这拍马屁的活儿，走到哪里都很受用，虽然陈飞听着马健和陆超的话多少有些别扭的感觉，但是，他们都是跟随自己创业初期一起走来的‘老臣’，说一两句这样的话，也无伤大雅，陈飞也就没有多说什么。


  　　“行了行，这功劳是大家的，是我们共同努力的结果，接下来，咱们还要再接再厉，再创佳绩啊，千万不要骄傲啊，咱们现在操盘的颐和花园只是我们的一个战场，日后，我们还会有第二个盘，第三个盘等等，只要咱们有成绩，就不愁没有未来！”


  　　陈飞慷慨激昂地给大家画起了大饼来。


  　　只是，陈飞画的这个大饼，并非是一块够不着的大饼，而是肉眼可见的大饼，眼前就能吃的找的大饼。


  　　所以，当陈飞勾勒未来的时候，挂在所有人脸上的兴奋以及向往的表情都特别的真实。


  　　毕竟，大家都赚到了实实在在的钱，大家都收益了，所以，没有人觉得陈飞说得是虚话，没人觉得陈飞只是在画饼。


  　　陈飞说完话之后，在场的几个人都很是兴奋，也没有抢话的了，毕竟，在陈飞起了精神的时候，大家已经有了一种习惯，那就是在陈飞起了精神，单独‘演讲’的时候，大家都要听好了，不会贸然插话。


  　　“接下来，同志们一定不要松懈，同志们一定要继续保持努力，那些没有现场定房的客户，那些暂时还没有搞定的客户，这些都是很宝贵的客户资源，由陆超、郭婷以及马丽总结起来，然后，给马健和蔡雪峰整理好了，咱们存档。


  　　因为这些都是宝贵的客户资源，咱们要持续跟踪，如果实在跟总不了了，咱们再将他们送到二手房那边去，努力将他们转化成二手客户，这样一来，咱们照样能够拿下这些客户，让他们成为我们的忠实客户！”


  　　陈飞对着在座的众人又一一分析，一一给出了工作指示。


  　　“对啊，陈总说得对，这些客户都是有购买需求的准客户，即便他们不买我们的新房，我们也可以推荐给他们二手房啊，只要是客户，我们就不要放过，一定要将他们拿下，这口肉，咱们绝对不让他们落到别人的嘴里！”


  　　蔡雪峰见缝插针，看到陆超和马健都给陈飞拍马屁了，赶紧也来了一句。


  　　“对，我觉得这个很有必要，待会晚上开会的时候，我会和同志们都强调一下，做好客户的资料收集，整理好了给马健经理！”


  　　马丽点了点头，很认真道。


  　　“对啊，这样一来，咱们二手房部就多了一些准客户资源，同样可以很好地利用，一举两得！”


  　　陆超点头附和道。


  　　不轻易放过每一个到手的客户，这是陈飞独有的狼性法则，就和他不轻易放弃每一个在职的员工一样。


  第五百七十四章 重赏之下必有勇夫

  　　统计好客户的资料，这还只是第一步，接下来，怎么样将客户转移到二手房公司手里，这才是最关键的一步。


  　　陈飞知道，新房公司的置业顾问以及渠道，拓客也很不容易，每一个客户资源都是大家辛辛苦苦拓展和接待来的，都倾注着置业顾问和渠道的辛勤汗水。


  　　所以，即便是客户不买新房了，被分到了二手房那边，对于前期的新房置业顾问，也都要有一定的回报。


  　　只有这样，人们才愿意将自己手里的客户给贡献出来，分享给二手房的经纪人。


  　　虽然是同一个大公司旗下，但是，各赚各的钱，互不干涉，利益并没有任何冲突的地方，如果因为这些客户问题而让两个公司的人打起来了，那就得不偿失了。


  　　现在的陈飞想的很全面，所以，这个问题，他得想办法完美的处理这个问题。


  　　陈飞说完客户收集的事情之后，脑子也在迅速的转动着，其实，想要更好的调动人们的积极性，并且，处理好人们的利益关系，无非就是让两边的员工都能够赚到钱，分到利益。


  　　也就是说，如何新房公司的置业顾问跟踪的客户不买颐和花园的房子了，然后，这个客户看似作废了，那么他贡献出来之后，如果转移到二手房公司里之后，经过二手房公司的经纪人跟踪之后，成功定下二手房了。


  　　而且，如果在不触动二手房公司经纪人的利益下，新房公司的置业顾问能够得到一部分好处的话，那么这件事就算是皆大欢喜了。


  　　只有这样，新房公司的置业顾问才会更积极，更加情愿的将客户给贡献出来，要不然，要让他们将客户拱手相让，还是比较难的。


  　　大部分人的心理作用是，这个客户不在我这里买房，我得不到利益，其他人最好也得不到利益。


  　　不过，如果他能在将死在手里的客户贡献出来的话，还能获得利益，那么，事情就会是另一个结果了。


  　　陈飞估计，如此一来，新房公司的置业顾问会很积极地贡献客户出来。


  　　不过，要做到在不损伤二手房经纪人利益的前提下，再给新房公司的置业顾问一部分利益的话，那么，最终的结果，只能是让公司让利了。


  　　如果这件事放在其他的房产公司，或许，老板会对这件事有所抵触，或者，会直接触动二手房经纪人的利益。


  　　但是，对于陈飞来说，他却是不会。


  　　因为，他想得开，毕竟，一个新房客户如果死在了置业顾问手里，那么，他对新房公司是一点收益都没有的。


  　　同样，客户白白死了，对二手房公司也是没有任何的收益。


  　　但是，如果经过客户交换这一运作，如果客户成了，那么他对公司来说，的确是创造了利益来的。


  　　而这一部分利益，是无中生有，在新房那里争取来的。


  　　所以，让公司损失一点小小的利益来奖励新房公司的置业顾问，陈飞觉得这对于公司来说并非是损失，而是有好处的，因为，这样既能让置业顾问满意，从而感恩公司，而且，还会让置业顾问充满积极性，积极地贡献客户。


  　　最后，从而达到双赢的结果。


  　　只是，这些奖励定在多少钱合适？

  　　毕竟，公司每成一个单子，都需要付出一定的运作成本的，这里面当然包括跑后期的一些费用加成在里面。


  　　奖励多了，公司会吃不消，最后有可能就会白忙一场。


  　　如果奖励少了，那么对于新房的置业顾问来说，吸引力并不是那么的大，就变成了可有可无的一件事了。


  　　在10年的阳州，房价普遍都低，一个二手单子，收佣一般都在四五千以上，万八左右算是比较高的。


  　　就按五六千算，经纪人提成30%起，那就是小两千，直接去掉了1/3，再加上房产经纪人的底薪，又去掉了将近1/3。


  　　然后，再去掉跑后期的业务经理的提成，一单300块，还有给银行客户经理送的单子红包，算上也得三五百块，也就是说，在一个单子上，后期付出的成本就得一千来块了。


  　　不过这些钱，都有出处，在评估费里面可以挤出来，可以不用算在中介费里面。


  　　也就是说，一个单子抛出房产经纪人的开销之后，剩下将近还有1/3的收入，一单如果按照5000块算的话，也就还剩下1500块左右的毛利左右。


  　　陈飞的心里经过一番细算之后，最后得出，公司到手的利润也就一千五百多块钱，这样的话，给新房公司的置业顾问拿出零头来，也就是五百块，还是可以接受的。


  　　如果单子做到一万块的话，经纪人提成在3000块，加上底薪的话，将近小五千，也就是1/2的支出，公司还剩下一半的毛利，也就是小五千块钱。


  　　这样的话，可以拿出1000块来，奖励新房公司的置业顾问也是可以接受的。


  　　陈飞并不害怕割舍太多的利益来奖励新房公司的置业顾问，反正手心手背都是肉，都是他的员工，对于他来说同样都十分重要，所以，他不用厚此薄彼。


  　　要不就定在8000这个坎上，不足这个坎，就奖励500，超了这个坎，就奖励1000。


  　　在众人的吹捧和夸赞当中，陈飞的心里也是迅速地做出了一番思考，然后得出了最后的决断，然后，陈飞环视了大家一眼，开口宣布道：“在这里，我有个政策要跟大家说一下，那就是对于那些主动贡献客户出来，给二手房公司经纪人跟踪的置业顾问，公司还有一部分奖励。


  　　当然，这个奖励是在这个客户在咱们的二手房公司成功定下房子的情况下才会有的，也就是这个客户开单了后，公司会给贡献客户的置业顾问一笔奖金，目前，暂定两个标准，佣金达到8000或以上的，给置业顾问奖励1000元；佣金在8000以下的，奖励置业顾问500元。”


  　　陈飞坚信，重赏之下必有勇夫，自己给出的这一招杀手锏，肯定会给置业顾问带来很大的积极性。


  　　“哈哈，陈总，我真是觉得您的这个决定真是太赞了，我真是觉得咱们的公司对待员工太好了，这样一来，不管是置业顾问还是经纪人都能赚到钱，同时，公司也能有收益，这是个三赢的好事啊！”


  　　蔡雪峰直接竖起了大拇指，对着陈飞拍了一个大大的马屁。


  　　“对啊，我觉得这样一来，就更好了，置业顾问和二手房的经纪人真的成为了一家人了，也可以一起跟踪客户，努力帮着促单，这对谁都有好处啊，这样一来，大家的积极性就更高了啊！”


  　　陆超也是异常高兴地感叹起来。


  　　一个好的政策，能够带动大家的积极性，激发大家做单的欲望，而陈飞认为，他这个决定就是那个好政策。


  第五百七十五章 庆功酒


  　　陈飞的这一个新政，得到了所有人的一致好评，而且，同样也降低了各个主管推行这个政策的难度和阻力。


  　　是想，如果一件事，对所有人都有利的话，那么谁还去阻碍这个政策的落实呢？大家肯定都是积极地推进啊。


  　　定好了这个政策后，陈飞的心里瞬间觉得舒服多了，与在座的几个管理者又继续聊了一会儿新房的业务问题后，为了不耽搁新房售楼处的接待，以及新政的推行与客户的收集，陈飞直接散会了。


  　　最后，只留下马健一个人在办公室，陈飞特意叮嘱了一番马健，让他注意客户的及时手机的问题，一定要迅速且有力，不要耽搁时间。


  　　因为许多客户购房的黄金期，就是前期他想要买房的那几天，如果耽搁的时间长了，很有可能会被其他的中介公司给获取了。


  　　如此一来，就给自己的二手房公司的经纪人增添了工作难度了。


  　　晚上，售楼处依旧有些忙碌，陈飞给几个管理开完会，便是给罗长庚打了一个电话，叫罗长庚晚上一起出来吃个便饭。


  　　“老罗啊，晚上没事的一起吃个便饭！”


  　　一上来，陈飞就没有客套，而是直接说明了目的。


  　　“呵呵，怎么了陈总，想要找人喝一杯了吗？”


  　　电话那头罗长庚呵呵一笑道。


  　　“是啊，今天的战绩喜人，咱们该喝杯庆功酒呢！”


  　　陈飞笑道。


  　　“不如你先给我个惊喜，今天开盘卖了多少套啊？”


  　　罗长庚笑着试问道。


  　　“你的第六感不是很准吗，我给你个机会猜一猜，我看你到底是真准还是假准，猜错了的话，你得包管今晚的酒水啊！”


  　　陈飞道。


  　　“哈哈.……行啊，还是你老弟贼啊，变着法的想骗我的酒喝啊，行，我的后备箱里正好有两瓶子五粮液，看看今晚能不能干出来哈，我猜啊，你卖了20套？”


  　　罗长庚打趣一番，直接给出了一个数字。


  　　“不对，继续猜！”


  　　陈飞笑道。


  　　“20套高了还是低了？难道是30套？”


  　　罗长庚惊讶道。


  　　“我可不能提示啊，要不就是作弊了，我呀，再给你最后一次机会，你要是再猜错了，今晚可就你请客了哈，你呀，就放开了胆子去猜！”


  　　陈飞道。


  　　“这可真是让人难猜啊！这个、这个、难道是40套？算了，只要咱们的成绩超了30套，这顿饭老哥请了，不为别的，就为了高兴啊，在阳州，只要咱们开盘第一天卖了这么多套，那就是行业的前茅了，这个成绩可是一支强心剂啊，值得庆祝！”


  　　罗长庚猜的都头疼了，直接放弃抵抗，要主动请客了。


  　　“罗总啊，我告诉你啊，你可要听好了啊，可别被吓住了，现在，咱们售楼处，截止5点的数据啊，是卖了一共88套，不是8套，是88套啊，大吉大利啊！”


  　　陈飞喜庆道。


  　　“我的天呐，真的啊？行了老弟，你呀，在哪？我去接你，我这就去哈，看样子，我还得再带上一瓶香槟呢！”


  　　罗长庚直接震惊了。


  　　“我在售楼处啊，正好我还没有车，那就劳烦老哥辛苦一趟吧！”


  　　陈飞也不推辞，直接道。


  　　“好了，等着我，10分钟就到！”


  　　罗长庚直接匆忙地挂掉了电话。


  　　88套，这还不是第一天售出的准确数字，因为，傍晚，甚至是晚上，这个数字还会增长，所以，第一天的定房成绩突破90套应该没啥问题，至于能不能冲击百套，那就得看大家的努力了。


  　　罗长庚的确来的很快，陈飞与他挂掉电话，不到10分钟，他的那辆黑色的经典索纳塔就来到了售楼处的门口。


  　　罗长庚一走进办公室的大门，立刻伸出了双手，然后，直接给了迎接他的陈飞一个大大的拥抱。


  　　“老弟啊，你可真是位及时雨啊，咱们颐和花园项目经过你的一番运作，可谓是在阳州新房圈里直接打响了名声，开盘第一天，定房近百套，这个成绩，可谓是前所未有的，真的是前所未有的啊，我真的是不知道该如何表达我现在的心情了啊！”


  　　脸上闪耀着动容的神色，眼看着罗长庚那双有神的双眼里，都快要激动地流出晶莹的泪花了。


  　　“没事，咱们不要这么激动，这只是一个开始，我早就说过嘛，在阳州，不管是新房还是二手，论操盘能力，我说第二，没人敢说第一，咱们的经验非常丰富，想打个漂亮的翻身仗，还是不难的！”


  　　陈飞淡然一笑，一脸镇定道。


  　　“老弟啊，说实话，在你未来的时候，当初我和蒋先生刚开始定制的销售目标就是最晚半年之内消化完这个楼盘，毕竟这是我们搞的第一个项目，没有专业的团队去搞，外聘那些专业的高手，他们的要价很高。


  　　而且，广告预算什么的，都很离谱，所以，蒋先生咬了一口气，我们自己搞，我们打算试验一下，看看自己到底能操盘到什么程度。后来，我听蒋先生说他找到了一位操盘的高手，来和我并肩作战，期初我还不相信呢，可是，没想到，老弟你给我上了一课啊，老实说这一课，可能让我铭记一生啊！”


  　　罗长庚竟然在没有喝醉的情况下，对着陈飞语重心长地吐露心声了。


  　　从罗长庚的话语里，陈飞了解到了罗长庚肩上的压力，以及蒋先生对这个楼盘的期望。


  　　“没事，这只是一个开始，日后，我和蒋哥还有老兄你，咱们并肩作战的日子还多的是，我想，在日后的阳州，在新房这一块肯定会有咱们的一席之地，日后，阳州的很多土著开发商，会知道罗长庚和陈飞这个名字的！”


  　　透过眼前的落地窗，陈飞遥望着窗外那一刻明亮的月亮，两眼充满了希望。


  　　“老弟啊，你的确是不容易啊，我刚才进来的时候，听他们说，你盯在这里都一天了，着实非常辛苦啊，现在的时间也不早了，咱们去好好地喝一杯，老哥为你庆功！”


  　　罗长庚说着话便是拉起了陈飞的手，一个转身就推着陈飞往外走去。


  　　陈飞没有推辞，因为，罗长庚是他叫来的，而且，今天晚上他之所以叫罗长庚来，为的并不仅仅是一顿可有可无的饭局。


  　　陈飞还有自己的目的，他要接着这个出色的业绩，趁着这个东风，来和罗长庚提些条件，当然，这些条件当然是在合同的框架下进行的。


  　　陈飞知道这个行业的游戏规则，他绝对不会去碰触那些红线的。


  第五百七十六章 豪爽

  　　出了售楼处，陈飞上了罗长庚的车，没说多余的话，因为，老罗的嘴巴就一直没有停下过。


  　　“老弟啊，今天晚上，老哥就安排了啊，咱们去吃肥牛，我的一个朋友开的，味道很不错，你去品一品，尝尝味道如何！”


  　　罗长庚直接给安排上了。


  　　吃什么，陈飞没有什么讲究，他的主要目的是谈些事，并非是吃些什么东西。


  　　罗长庚开车载着陈飞来到了黄河五路，长江五路的交叉口，在等待红灯的时候，他指着路口东北角的那一家灯火通明的饭店，介绍道：“义安肥牛府，这里可是阳州出了名的肥牛府啊，但凡是来阳州吃肥牛的，十个，有八个回来这里！”


  　　陈飞将头一侧，看到了‘义安肥牛府’那五个明晃晃的大字，在漆黑的夜里显得格外惹眼，这里的确是阳州知名的地方。


  　　前世，陈飞还是一个屌丝的时候，早就知道了这个地方，他们的公司领导也曾带他来过这里吃过分，说实话，当时，陈飞只是感觉这里有些高大上的感觉，至于这里的牛肉好吃不好吃，他还真的没有记忆了。


  　　因为，当初来这种地方吃饭的时候，陈飞是带着任务来的，那就是陪客户吃饭、喝酒，至于这里的菜好吃不好吃，味道怎么样？他压根就没顾得上。


  　　当时的那一幕幕，就好似昨天的故事一般，在陈飞的脑海里闪现，最后，陈飞记得，不善酒力的他，最后喝醉了，但是，他没有出什么洋相，还算是比较完美地完成了任务。


  　　今天，物是人非，他又来到了这个曾经他认为高大上的地方，心里不免生出了一丝唏嘘与感慨。


  　　故地重游，如今的自己，已经不是上一世那个涉世未深，给资本家充当边角料的无名小辈。


  　　现在，陈飞摇身一变，也成了资本家的马前卒了，好歹不说，他也是一个小老板的身份了。


  　　原本这里是不让带酒水的，当门口的迎宾看到罗长庚自己拎着两瓶白酒走进来的时候，立刻拦下了他。


  　　罗长庚是个有修养的人，直接让迎宾把他们的大堂经理叫了过来。


  　　大堂经理是个30多岁的中年男子，当他看到罗长庚的时候，脸上立刻带了一抹浓重的笑容，并且，同时伸出了自己的右手，十分客气道：“原来是罗总来了，怎么没打电话通知一声啊，我好给罗总安排一下！”


  　　“不用啦，这次我是因私，并不是公事，所以，还是低调点好嘛，这是我的好朋友陈总，以后，说不定也是这里的常客了，你可要伺候好了啊！”


  　　罗长庚对着大堂经理很隆重地介绍了一下陈飞。


  　　“陈总您好，我是这里的大堂经理李明，日后有什么饭局安排了，可以提前联系我，这是我的名片，希望以后多多照顾我们啊！”


  　　李明很是干练，十分客气地主动伸出了自己的右手，与陈飞握手之后立刻将自己的名片给掏了出来，恭敬地双手递给了陈飞。


  　　“好啊！”


  　　陈飞笑着接过了李明的名片。


  　　罗长庚与李明打了一个招呼，然后，带着陈飞直接上了二楼，自己随意挑选了一个靠窗且人少的位子直接与陈飞坐了下来。


  　　肥牛火锅，加上小酒一喝，两个人开始闲情逸致地闲聊起来了。


  　　酒过三巡，菜过五味，俩人喝的也差不多了，陈飞一看时机到了，于是准备开始和罗长庚谈正事了。


  　　“罗总，我有件事要和你商量一下，不知道方不方便！”


  　　有些微醉的陈飞，礼貌性地试探着问道。


  　　“老弟，咱们啥关系？有话尽管说就是了，我能做到的绝不推辞！”


  　　脸色红通的罗长庚大手一挥，很是豪爽道。


  　　“其实也没什么大事，近期，我要用笔钱，手下的资金有些紧张，所以，我想提前支取一部分佣金，你那边好不好搞？”


  　　听到罗长庚很爽快，陈飞没犹豫，便是直接开口了。


  　　“就这事啊？这不叫事啊，这样吧，你想用多少啊？我和公司的财务打个招呼，让他给你提出来得了！”


  　　罗长庚想都没想，直接答应了陈飞，似乎一点障碍都没有一般。


  　　罗长庚答应的越快，陈飞却是越觉得不靠谱，因为，他还没有说出他要用钱的金额，所以，陈飞觉得罗长庚是在敷衍他。


  　　“不多，也就二三十万左右！”


  　　陈飞略微一忖，大致说了一个金额。


  　　其实，陈飞用钱不是为了别的，而是为了解决自己购车的问题。


  　　作为一个未来人，陈飞对现在的车型没什么多大的喜欢头，他想的是买辆看上去情况不错的B级二手车，先开着，不耽误他做业务就行的。


  　　现在，他上班下班的，虽然不骑电车了，但是，每天打的也不是个办法。


  　　好歹不说，自己也是个小老板了，没有一辆像样的车来代步，看上去总归不像个样子。


  　　弄辆新车的成本有些高，而且，陈飞现在还没有明晰的购车目标，所哟，二手车暂时成为了陈飞的首选。


  　　现在，陈飞一天的时间售出90来套房子，如果都按照133的算，就按照4600块的均价，每套也得61万了，90来套的话，也得五千多万了。


  　　这还是保守估计，毕竟，今天所售的房子，142的、158的，以及167的，所以，五千来万的销售额，只是最低数值。


  　　照现在的情形看，陈飞一个月清盘的可能性几乎板上钉钉了，所以，提成，肯定是按照4%个点来了。


  　　就按照五千万算的话，4个点也就是200万了，陈飞预先提取二三十万的资金用，并不是什么大事。


  　　别看罗长庚已经喝得有些多了，其实他的脑子很好使，陈飞算得出这笔账，罗长庚更是如此。


  　　“兄弟，咱们都不是外人，你要是需要钱了，就直接知会一声，这样吧，我明天跟财务公司说一下，给你们支取50万先用着怎么样？”


  　　罗长庚大手一挥，直接给陈飞许下了50万的额度。


  　　“呵呵，老哥，如果真是这样，那就太感激不过了，来，这杯酒我敬您的豪爽！”


  　　高兴地陈飞直接举起酒杯，对着罗长庚敬了一杯酒。


  　　“呵呵老弟啊，可别这么客气嘛，咱们是合作伙伴，一方有难，另一方肯定得及时支援嘛！”


  　　罗长庚也是举起了就被，对着陈飞笑着回了一句，然后，他将那张微红的脸颊靠近了陈飞一声，然后笑语道：“不过老弟，你可别忘了开发票做好账啊，要不然，我可就不好交代了啊！”


  　　“呵呵，一定、一定！”


  　　陈飞会意地点了点头。


  　　两个人举杯一碰一饮而尽。


  第五百七十七章 准备搞车

  　　做好账务的细节，这种事，陈飞是不会糊涂的，和开发商合作，佣金都是要开税票的，开税票就得交税。


  　　五十万的佣金，光税点就得一两万，不过，这一点钱对于陈飞来说，不算些什么，毕竟，该花的还得花啊。


  　　今天，和罗长庚要钱，就是陈飞的主要目标，既然罗长庚很爽快的答应了，那么陈飞就没有什么后顾之忧了。


  　　接下来的陈飞，可就放开了喝了，人到得意时，何处不春风？

  　　……

  　　翌日，陈飞先是来到了二手房公司的办公室，找到了何勇，叮嘱了一番何勇去与罗长庚那边的财务对接账目的事儿。


  　　然后，陈飞跟何勇提了提要买车的事。


  　　陈飞知道，现在，不管那边结了多少钱，这些都是公款，是不能随便挪用的，如果需要用的话，得需要和财务商量一下，怎么用才好用。


  　　这也是大部分公司招募财务的关键用处，合理理财，合理套现，合理避税，这才是财务最大的用处。


  　　“你想买辆多少钱左右的车？”


  　　何勇打眼瞅着陈飞，疑问道。


  　　都是一个村长大的，现在的陈飞混搭大法了，何勇也是跟着高兴。


  　　“我想买辆二手车，我觉得花销不用太大了，买个B级车就行啊，大概在十万上下就差不多吧？我现在好歹不说，也得需要一辆车来撑撑门面，要不然，也太不像回事了！”


  　　陈飞耸了耸眉头，如实道。


  　　“这样吧，把车落在公司账户上，你这钱用的就合理了，而且，这样还用不到你自己的钱，后续还没有什么漏洞！”


  　　何勇想了想，直接道。


  　　陈飞很相信何勇，他也不用去详细了解财务的制度和漏洞，只要何勇给他出了主意就行。


  　　“好，你今天把这件事给我办好了，我明后天就去找人转转，这件事刻不容缓啊，我可真不想再每天打的了，没意思啊！”


  　　陈飞笑道。


  　　“行，没问题，这件事我一会儿就去项目部和那边的财务对接一下，开票的事儿我会立马办，到时候钱可以先打过来，我们后续办理那些补票手续，这样也不会耽误你的用车！”


  　　何勇干脆道。


  　　与何勇安排好了这件事之后，何勇便是收拾收拾东西，直接出去办事去了。


  　　随后，陈飞将高海萍叫了上来，与高海萍又碰了一个面，然后大致交代了一下店面的事情，便是让她离开了。


  　　坐在自己的办公室里，陈飞喝了两口茶，然后开始盘算起购买二手车的事情来了。


  　　虽然想买二手车，但是，陈飞知道事情临近了，他才发现，自己竟然没有熟悉的人可以找，这一下子可令他有些头疼了。


  　　坐在办公室里，思来想去，陈飞还是没有想起一个可靠的人来和他去选购这辆二手车，于是，头疼的他开始郁闷起来。


  　　嗡嗡嗡.……

  　　就在此时，陈飞的手机突然响了起来。


  　　陈飞一看，是马建打来了，心里暗道，难道是售楼处有什么情况了？


  　　没犹豫，陈飞直接接起了电话。


  　　“喂~！怎么了马健？”


  　　陈飞平静道。


  　　“陈总，我有个思路啊，想和您商量一下，今天我看着售楼处的人不如昨天火爆了啊，要不然我们找些群演朋友来造造势啊？”


  　　电话那头，马健笑着试问道。


  　　真个想法他是怎么来的呢？难道是尝到了昨天人多，造势之后，定房子的客户比例上升的甜头了？

  　　不过，对于马健的这个想法，陈飞还是挺高兴的，这是为公司着想，这是为卖房子而使劲，是个好事，不过，在陈飞的眼里，这件事根本没有这种操作的必要。


  　　一来，可能会耗费一些资金，虽然不多，但是，这些钱花的有些不值，因为，颐和花园这个盘，现在根本用不着托。


  　　二来，即便是不用花钱，叫一些认识的人来帮忙热场，也是欠人情，这面子的事更难还，比花钱还要麻烦。


  　　“呵呵，你说你马健，你的心思还挺多的呢，你这个主意不错，但是，现在还用不着，现在我们的销售的不挺好吗？搞那些假把式干什么啊？专心地干你的活就行了啊！”


  　　陈飞呵呵一笑，对着马健调侃一句。


  　　“好嘞，一切听领导指挥，您要我们咋干，我们就咋干哈！”


  　　马健嘿嘿一笑，调皮道。


  　　“噢，对了，有个迫在眉睫的事儿挺让我头疼啊，你看看能不能解决？”


  　　陈飞话锋一转，突然问道。


  　　“飞哥，你这不是说笑了吗？有事您说话就行！”


  　　马健爽快道。


  　　“其实也没啥大事，我就想搞一辆二手车，你认识搞二手车的吗，有什么合适的推荐的？”


  　　陈飞问道。


  　　听到陈飞问这个问题，电话那头的马健哈哈一笑，立刻回复道：“飞哥，你这是忙忘了啊，我的那个哥们小波不是搞二手车的吗？你忘了吗？这可是明明白白的自己人啊，直接让他给你找不就行了！”


  　　经过马健的这么一提醒，陈飞还真的记起了董小波这号人物，上一次，丁坤闹事的时候，这哥们也曾来过陈飞这里。


  　　只是，陈飞与这家伙交集不深，一来二往的就是走个过场，一下子把他给忘记了。


  　　瞬间，在脑海里，董小波那音容相貌立刻闪现了出来，一个挺机灵的小伙子，或许，这件事还真能委托他办理。


  　　陈飞知道，任何一个行业，里面的水都是挺深的，而且，二手车里面的水更深，花多了钱还不算是，一不小心就有可能买到事故车，如果真是那样的话，可就真的玩砸了。


  　　有个关系不错的朋友搞这个，最起码，自己不会在这个方面吃亏，这不是省不省钱的事儿。


  　　“呵呵，这段时间也是太忙了，你要是不说啊，我还真的忘记了小波了，这样吧，今天晚上你把小波叫出来，咱们叫上何勇，一起去鸿月楼吃个便饭，这件事咱们快办，这两天就把他给办了！”


  　　陈飞是个有效率的人，办事就得块，直接晚上要把这个事给商量、商量。


  　　“好嘞飞哥，你等我的电话，我这就联系他！”


  　　马健道。


  　　受陈飞风格的影响，他手底下的人办事的效率都挺高，一般在大事上，都不会拖沓，直来直去，都十分干脆。


  　　放下了电话，陈飞不由得伸了个懒腰，躺在了老板椅上舒缓一会儿。


  　　虽然是早上，但是，他却是好像干了多少活一般，竟然感觉到了一丝乏累。


  第五百七十八章 筹备二期

  　　喝茶可以给人提神，陈飞端起眼前的茶杯，轻抿了几口浓茶，然后，使劲让自己清醒一些。


  　　令人头疼的一件事瞬间得到了解决，虽然陈飞的身体感觉一丝乏累，但是，他的心里面却是感觉到无比顺畅。


  　　柔软的老板椅，令人很舒服，陈飞双目微闭，暂歇一刻。


  　　距离陈飞挂了马健的电话不到5分钟，就在陈飞觉得有一阵隐隐的睡意要袭上来的时候，他那放在办公桌上的电话又嗡嗡地响了起来。


  　　陈飞拿起手机一看，是马健打来的，于是他呵呵一笑，直接接了起来。


  　　“飞哥，一切安排好了，到时候时间你定，我直接给小波打电话，他就能过去！”


  　　马健笑道。


  　　“好了，等你下了班，咱们就过去吧！”


  　　陈飞直接道。


  　　虽然现在马健在售楼处那里办公，其实，马健做的是渠道，他的上班时间和售楼那些置业顾问和销售主管并不是一个班次。


  　　马健他们的作息时间和房产这边的经纪人是一样的。


  　　因为渠道到了晚上并不需要接待客户，如果晚上有中介方面或者他们对接的大渠道方推介客户了，他们才会需要去到售楼处加班。


  　　与马健定好了之后，陈飞又找出了何勇的电话，然后，直接拨了出去。


  　　“喂，陈总，有什么指示啊！”


  　　何勇接电话的效率很高，铃声一响，他就立刻接了起来，而他对陈飞的称呼，并不是仅仅处于尊重，上一世，在陈飞刚毕业那会儿，俩人就何总、陈总的称呼了，这是他们之间的一个沟通习惯。


  　　而现在，陈飞是他的上级了，这样的称呼直接顺理成章了。


  　　“晚上约了马健还有一个朋友吃个便饭，你也一起来玩玩吧！”


  　　陈飞道。


  　　“呵呵，陈总又要破费了啊，有啥好事啊？这不会是吃的庆功宴吧！”


  　　何勇笑道。


  　　“瞧你说的，咱们的庆功宴能这么寒酸啊？再说了，还有一个马健的朋友，搞二手车的，大家认识一下！”


  　　陈飞道。


  　　“行啊陈总，我听从组织安排！”


  　　何勇回道。


  　　“那行，晚上你就在办公室等我，我来接你！”


  　　陈飞说完就挂掉了电话。


  　　陈飞有个习惯，不管是找人做什么事，都要事先请人家吃个便饭，以来表示感谢，对方能不能帮的了他，那是后话。


  　　因为陈飞是个怕麻烦的人，他最怕欠人家人情了，所以，礼尚往来，能让陈飞心里舒坦一些。


  　　而且，对于一些年纪相仿的小伙伴，大家一起出来吃吃喝喝，唱唱歌什么的，这也是等于给自己放个假，放松一下了。


  　　别看陈飞现在有些少年老成，但是，他的那颗成熟的内心，还是多少有些孩子气的，那些老谋深算，只是他的谋生手段，并不是他的处事初心。


  　　如果哪一天他实现了财务自由，那么他就可以随心所欲的按照自己想要的生活方式来过了，就不用处处顾虑，处处提防了。


  　　安排好了这件事之后，陈飞在二手房办公室略微一歇，便是起身离开了，因为，今天他还要去金融大厦，去找罗长庚，与他商量一下二期开盘的事情，这是他们昨天约好了的事情。


  　　这是件大事，眼看着一期的楼盘马上售罄，着手开展二期预售的事情，也该提上日程了。


  　　……

  　　当陈飞来到罗长庚的办公室的时候，这里面还有几个客人，一看到陈飞来了，罗长庚便是和那几位客人说了几句客套话，然后，直接将他们送走了。


  　　“最近业务很忙啊罗总！”


  　　陈飞走到了罗长庚办公室那宽大的沙发上，一边坐下一边笑道。


  　　“呵呵，哪里啊，最近咱们不是要准备二期的销售吗？我得加紧协调各个方面，来为你这个急先锋保驾护航，开辟条件啊，一些必要的手续以及工期进度，还是要赶紧跟上的，要不然，我就阻碍老弟你赚钱了啊！”


  　　罗长庚呵呵一笑，如实道。


  　　“其实我觉得，咱们的二期真的没有必要紧赶快赶，毕竟，我们一期的销售很顺利，就从目前的形势来看，咱们的盘还是很热的，如果按照这个态势下去，咱们的二期恐怕得要涨钱了！”


  　　陈飞眉宇一耸，对着罗长庚送去了一个会意式的微笑。


  　　楼盘一旦好卖了，很多开发商会适当的在某个节点，直接毫无节操地涨钱，这是大家经常看到的。


  　　陈飞现在搞这个提议，也是出于商人的本质。


  　　虽然他只是个财富的搬运工，即便是楼盘的价格涨大了，其实他也多赚不了多少钱，他只是提总成的4个点，1000万的销售额，他只提40万罢了。


  　　不过，对于陈飞来说，他现在还是资金的原始积累阶段，每一分钱，他都得看在眼里，积极争取。


  　　“你说的对啊，这个事情我早就有想法了，毕竟现在咱们的楼盘被你搞的风生水起，趁着这个机会，不给公司搞点创收，那就真的对不起咱们这个岗位了！”


  　　罗长庚点了点头，然后，好似突然记起了什么，对着陈飞道：“对了，财务那边，我已经打好招呼了，你的钱可以随时让你们的财务或者派个代表去提了！”


  　　“行啊，罗总的效率总是那么高，真的是一言九鼎，快人快语，老弟佩服啊，你这直接解决了老弟的一个燃眉之急呢，谢了哈！”


  　　陈飞将手一抱，好似唱大戏一般，对着罗长庚恭维了一句。


  　　“哎~！咱们什么关系啊？还来这套啊？”


  　　罗长庚将眼一瞪，好似嗔怪陈飞太客气了，然后，直接走到陈飞一侧单独的沙发上，一屁股直接坐了下来，然后感叹道：“老弟啊，蒋先生对你的这番操作，可是高兴地不得了啊，他跟我说，你就是个奇人啊，奇人干奇事，才会有这么好的成绩啊，接下来，蒋先生又要在阳州拿地了啊。


  　　如果我估计不错的话，明年，咱们还有一两个项目能够操盘的，那么接下来啊，老哥还得指望你来冲锋陷阵给我们打头阵啊，我觉得明年的市场，应该错不了，我们的项目还会继续，到时候还是离不开老弟你来操盘啊！”


  　　“呵呵，真要是这样，这也离不开罗总的背后支持呢，你我一前一后，一文一武，才能把整个项目给推动地顺顺利利，到时候你我加强合作，咱们共同高歌猛进，一起飞跃！”


  　　陈飞将手一扬，直接给罗长庚描绘了一个美好未来。


  　　只要乘上了蒋哥这道快速行进的列车，实现千万入账的目标就不难实现，两眼露出了异样的光芒，陈飞双眼瞄向了窗外，也许，明年就是我的扬名与翻身之战。


  第五百七十九章 蒋哥的大动作

  　　二期的销售计划，陈飞和罗长庚也是详细的商量了一下，具体的手续以及政商关系，罗长庚这边会积极疏通，估计，过年之后，在三月份或者4月份就可以搞定。


  　　也就是说，眼下，一期的销售，得需要至少延续两个月，然后，二期才会接上这一茬。


  　　不过，这也给了陈飞和罗长庚足够的时间去研究策略，去继续做市场，同时做好二期的蓄客工作。


  　　整个一上午，陈飞在罗长庚那里，俩人详聊了许多，本身，俩人的关系随着项目的进行，变得越来越微妙，越来越近，再加上现在有大事需要沟通，两个人自然谈的是不亦乐乎。


  　　售楼处的事情，现在陈飞也不着急了，反正开盘的第一天，他的成绩已经这么显赫了，那么即便是接下来，一个月的时间，止步不前，他也不用担心了。


  　　自己的能力到底如何，市场已经给了他最好的反馈了。


  　　临近中午，就在陈飞与罗长庚热聊的时候，陈飞的手机突然响了起来。


  　　从裤兜里掏出了手机，陈飞定睛一看，竟然是蒋哥打来的电话，蒋哥很少主动会给陈飞打电话，这一次主动来点，肯定意味深长。


  　　陈飞对着罗长庚笑了笑：“蒋哥来电了，我先接个电话！”


  　　“是蒋先生的啊，赶紧，赶紧，这个可不能耽误了！”


  　　罗长庚一看蒋先生主动给陈飞打电话了，那叫一个激动啊，立刻对着陈飞示意了一下，然后，自己知趣地主动离开了办公室。


  　　关系越好，越懂得给人私密空间的重要性，尤其是陈飞和蒋先生的关系他还不算多么的明确，越是如此，他越得回避。


  　　不管俩人之间是什么关系，有什么事情或秘密，这都是罗长庚不能‘窃听’的，要不然，就犯了江湖大忌。


  　　“喂，蒋哥您好啊！”


  　　陈飞笑着接起了电话。


  　　“呵呵呵呵.……陈飞啊，你行啊，我果然没有看错人啊，你这可谓是一战成名啊，现在，整个阳州城都知道咱们颐和花园啦！很好，很好，非常的好啊！”


  　　电话那头，陈飞听得出，蒋哥十分地开心，十分地高兴。


  　　“做房产我们是专业的，也是认真的，这个我早就跟您说过啊蒋哥，所以，您就把心放在肚子里吧，而且，通过这段时间的磨合啊，我和罗总的配合也是越来越好，之所以能取得这样的成绩，也离不开罗总的努力和支持啊！”


  　　陈飞一话两说，直接也夸赞了罗长庚一句。


  　　陈飞说得是实话，他之所以能取得这样的成绩，的确离不开罗长庚的放手，如果罗长庚这个本土派从中暗中插手，与陈飞争权夺势，暗中较量的话，那么许多活动开展也不会那么顺利，开盘活动也就不会那么成功了。


  　　“嗯，这是我所希望看到的，你们两个人合作的越默契，那就表示我们的未来前景越广阔，之前，长庚也和我说过了，他说啊，你可是个百年难得一遇的人才啊，这份夸奖可是分量极重的，看得出，他是很欣赏你啊，同时，也很佩服你啊！”


  　　电话那头，蒋哥也是转述了一下罗长庚多陈飞的支持与夸赞。


  　　“这是罗总谬赞了啊，通过和罗总的合作，我也从罗总身上学到了不少，我相信啊蒋哥，只要有您的支持，我们的合作会越来越顺利，在阳州的房地产界，我们的未来大有可为啊！”


  　　陈飞豪迈地回了一句。


  　　“好，我也相信这句话，这么跟你说吧陈飞，现在啊，我在阳州啊，已经又拿下了两块地，准备深耕一下房地产这个新领域了，在这个方面，你是个专家，拿地我行，开发我照样也可以，但是，操盘，还得看你和长庚了啊！”


  　　蒋哥直接给陈飞透露了一下他的未来计划。


  　　“没问题蒋哥，现在我的手下已经有三十来号人了，他们可都是房产行业的尖兵，过了年之后，我会迅速扩张，准备招募一支百人团队，日后，在阳州的房产领域，我要做阳州的领头羊，到时候，就没有咱们打不赢的仗了！”


  　　陈飞雄心勃勃道。


  　　“呵呵，行，很好啊，我就欣赏你的这份自信和雄心壮志，我看好你陈飞，好好努力吧，等过了年，我抽个空，带上你，叫上若菲，咱们一起出去东南亚转转！”


  　　蒋哥呵呵一笑，直接要带着陈飞出去玩了。


  　　“好啊蒋哥，那我可就等着了哈！”


  　　陈飞呵呵一笑，打趣回道。


  　　与蒋哥通完电话，陈飞心里瞬间充满了希望，和自己的预想差不多，蒋哥通过颐和花园这个试验田得到了充分的信心，现在，他准备正式大举进军房地产行业了。


  　　任何行业大佬，只要嗅觉敏锐度足够，就不可能不想转战房地产这个行业，只是他们有的限制于实力，有的限制于经验，当然，有很多也限制于资源。


  　　而对于蒋哥这种神秘的本土富豪，陈飞还是很喜欢的，这种人，喜欢赚大钱，一般不喜欢干那些操心费力的活，而正是如此，陈飞才有了机会。


  　　虽然给他们当先锋，做个马前卒听上去不算多么有身份的事情，但是，对于白身出身的陈飞来说，他没的选择，只能以此起家。


  　　而且，即便是这种机会，也是外界许多房产代理公司所觊觎已久的事情，陈飞很知足，而且，也很珍惜这种得之不易的机会和关系。


  　　中午的时候，陈飞与罗长庚在金融大厦的下面，吃了一份简单的午餐，肯德基，年轻人经常吃的快餐。


  　　上一世，陈飞还记得自己初到阳州，刚路过肯德基店门口的时候，望着那里面熙熙攘攘的人群，心里所发出的唏嘘和感慨。


  　　此时与彼时，同样的年纪，不一样的身份，对于目前的陈飞来说，可谓是一个在天，一个在地。


  　　努力使人进步，这句话不假，但是，能力和人脉才是令人翻身的关键。


  　　与罗长庚继续畅想了一下来年的美好未来，陈飞也是豪情万丈，信心十足，在与蒋哥的电话里，陈飞所说的构建百人团队，并不是随口一说，而是他的眼下目标。


  　　甚至，在阳州，百人目标并不是陈飞的终极追求，他要做的是称霸阳州的房产界，百人团队，或许只是个开始。


  　　不过，陈飞明白，这不会是一条很顺当的路程，但是，依托自己的新房资源与业务，他的这条强军之路会顺利许多。


  第五百八十章 转岗计划

  　　和罗长庚吃饭了午餐，陈飞直接离开了金融大厦，他没有去售楼处，而是去到了二手房公司里。


  　　中午没什么别的事，他回到了自己的办公室午休了片刻。


  　　售楼处人多比较嘈杂不适合休息，这对于本来比较乏累的陈飞来说，并不是一个休息的好地方。


  　　何勇还没回来，看样子，可能还在忙着和售楼处的财务对接佣金的事情。


  　　也没有管那么多，回到了办公室，打开了空调，陈飞直接拿了一张薄被，躺在了办公室那长条的沙发上，呼呼地睡了起来。


  　　……

  　　陈飞这一觉睡得可真沉，把他吵醒的，是办公室的一阵开门声。


  　　迷迷糊糊地陈飞抬起头来，一看，竟然是何勇回来了。


  　　此时，何勇风尘仆仆地走进了办公室，才发现原来陈飞竟然在这里睡觉了。


  　　“我去，你怎么在这里睡了？把你吵醒了吧？”


  　　脸上带了一丝意外，何勇惊讶道。


  　　“哎呀，中午刚和甲方的罗总吃了个便饭，觉得累，就直接回来歇了歇，没想到谁的还挺香的！”


  　　陈飞伸了伸懒腰一副意犹未尽的样子，同时，抬起左手看了看腕表，脸上不禁露出了一丝惊讶：“我去，都快2点了啊！”


  　　“呵呵，我觉得啊，刚才可能人家赵雪来过了，看到你在这里睡觉，就去店面打电话去了，怕吵醒你把！”


  　　何勇笑了笑。


  　　这一觉睡得还真舒服，不知不觉间，竟然直接睡了将近两个小时，陈飞觉得很过瘾。


  　　“小雪会看事啊，哪像你，匆匆忙忙地，直接把我的美梦给搅和了！”


  　　脸上露出一丝嗔怪地笑容，陈飞对着何勇打趣道。


  　　“行了吧，为了补偿你啊，我告诉你个好消息，你的佣金到账了啊，钱我已经转到了你的工大银行卡上了，估计你睡得沉，还没听到信息声吧！”


  　　何勇说这话，走到了自己的办公桌前，给自己倒了杯水。


  　　“呵呵，我就喜欢你这办事效率，迅速且有力，而且，效率还很高，行了，时间也不早了，我该去售楼处转转了！”


  　　从沙发上起身，陈飞走到了自己的办公桌前，一屁股坐在了老板椅上，准备让自己醒醒觉，刚一坐下，便是又好似想起了什么，对着何勇问道：“对了，你是从售楼处来的吧？”


  　　“是啊，为了这事，我可窜了一上午了呢，回来的路上凑合着吃了一份面，你看把我给辛苦的！”


  　　何勇笑了笑，抱怨了一句。


  　　“那你知不知道今天上午，售楼处卖了多少套房子啊？”


  　　陈飞又追问道。


  　　“哎呦，这个我还真没打问呢，不过，我在上午办事的时候，和马健碰了个头，和他聊了几句，当时，我听他说，已经卖了十四五套套了，我记得那会儿也就十点左右了吧！”


  　　何勇一边努力地回忆，一边说道。


  　　“嗯，看样子，也就是开盘的第一天，咱们搞得很有声势，并且，消化了大部分意向客户了，到了这第二天，客户量锐减的明显啊，不过，这也是在情理之中的，毕竟，很多好的楼层都被第一天的客户选光了嘛，客户都是比较挑刺的，所以，这个也是在预料之中！”


  　　陈飞自顾自地点了点头，表示对这个结果也并不是很意外：“照这个数字来看的话，上午，保守估计，出售20来套，应该还是可以的，如果下午再来上个十来套，那么，应该能冲击30套了！”


  　　说到这里，陈飞的脸上又露出了一阵十分兴奋地笑容来：“呵呵，整个一期一共一百五十多套房子，就按现在的销售量来看，就已经卖了一百一十来套了，这已经去化掉了百分之七十了，接下来的两个月，再把那剩下的不到30%给去花掉，还不是和玩一样的吗？”


  　　“两个月？飞哥，咱们难道在那里还要等两个月，才能等到二期开盘啊？”


  　　脸上露出了一丝惊讶，何勇有些不相信道。


  　　“怎么了？两个月不行吗？一般楼盘的销售都是有周期和规定的，没有响应的文件，二期不能销售啊，只能预售。只是我们现在的销售成绩爆裂了，把原先一两个月的活给一天办完了，接下来，轻松着卖呗？”


  　　“那售楼处养着那么多的置业顾问，他们每天干嘛啊？磨洋工吗？不把他们给惯得懒了？”


  　　何勇皱眉道，别看他是个财务，但是，对公司的事物也是挺上心的，这一点也是令陈飞很喜欢的地方。


  　　要不是何勇是个财务，没有业务这方面的经验和兴趣，陈飞早就调他去二手房或者新房那边做个店长或主管了。


  　　毕竟，自己人，还能上心，是一个给自己看家护院的能手。


  　　“没事，你考虑的情况，我早就有打算了，咱们又不是只有新房事部，咱们还有二手房公司嘛，两边的人本来都是可以互调的，咱们不怕资源过胜，等新房卖的差不多了，再将过剩的人员调到二手房这边来，让他们转岗做做二手房，不同样闲不住，还能赚点钱，难道他们不乐意？”


  　　脸上露出一抹淡笑，陈飞早就把这个给想到了了。


  　　一个领导者，做管理若不能未雨绸缪，那么，他还不是一个称职的或者合格的领导，而要想在一个行业里混下去，就必须时刻地想着公司的眼前，并着眼于公司的未来。


  　　这一点，陈飞自认虽然不算什么高手，但是，及格还是算得上的。


  　　现在既然购车款已经到账了，那么，接下来，该互动活动，去转转二手车了，陈飞心道，晚上吃饭的时候，直接和董小波说明了情况，明天直接去看看车源什么的，这种事就得尽快办，不能拖沓，要不然会耽误正事的。


  　　“行了，你在这等着我吧，下午我回来接你，晚上一块吃饭！”


  　　叮嘱了何勇一番，陈飞离开了办公室。


  　　去门店转了一圈，陈飞视察了一下二手房员工们的工作。


  　　此刻，高海萍和赵倩都没在店里，因为，陈飞来之前没通知她们，就是让她们正常工作就行了，没必要自己一来，就通知她们和领导视察一般，这样会打乱她们的节奏，影响不好。


  　　最后，陈飞又鼓励了一下在岗的那些员工一番，简单地说了几句话，便是打了个的车，向售楼处赶去了。


  第五百八十一章 由俭入奢易，由奢入俭难


  　　当陈飞来到售楼处门口的时候，马健正在脸色肃然地售楼处大厅里游荡，作为一个渠道主管，他左转转，右转转，就好似一个检察官一般在那里来回巡查。


  　　还别说，他这样一来，还真的刺激了那些坐在桌子上的置业顾问，一个个的都在那里忙着Call客了。


  　　看到陈飞来了之后，马健立刻来了精神，直接迎了上去。


  　　陈飞没说话，风尘仆仆地走进了售楼处，与众人打了个招呼，然后，对着马健招了招手，示意他跟随自己去办公室说话。


  　　马健自然是眼明手快，心灵手巧，看到陈飞此意，也立刻心领神会，不多说，只是跟在陈飞的身后，跟着陈飞走进了办公室。


  　　“怎么样？今天的销售成绩如何？”


  　　坐在了宽大的沙发上，陈飞招呼马健坐下。


  　　“嗨~！飞哥，你是不知道，今天到现在，竟然才卖了22套房子，比昨天简直就是腰斩之后的腰斩啊，也不知道咋搞的，这么邪门，第一天那么火，为什么第二天就这么冷？哎，真是挺惨的！”


  　　马健一屁股坐在了沙发上，皱着眉头幽怨地抱怨了一句。


  　　“呵呵，这结果我预料到了，不必大惊小怪的，正常现象！”


  　　令马健意外的是，陈飞的回应竟然一副风轻云淡，满不在乎的样子，似乎并不着急。


  　　“飞哥，这苗头可不对啊，你怎么一点也不着急呢？”


  　　马健奇怪地望了望陈飞，疑惑地问道。


  　　“着急干什么？咱们一期一共多少套房子你不知道啊？着急干什么啊？房子都卖光了，还不是干等着？现在咱们已经卖出了一百一十多套了，充其量也就还剩下30来套，着急干什么啊？”


  　　陈飞白了马健一眼，镇定道。


  　　“着急卖二期啊飞哥，一期处理完了，咱们早卖二期不更好吗？”


  　　马健还是有些懵，他不知道陈飞为何这么淡定，早卖了早好，早省事，这不是正常人的思维吗？

  　　“二期的房子要卖是需要办理手续的，这个周期怎么也得个把月，眼看着就要过年了，年前这手续是下不来了，也就是说，咱们年前就只能卖一期的房子了，知道了吗？”


  　　陈飞看着马健解释道。


  　　“你……早说啊飞哥，早知道这回事，我就不逼着大家跟拼命似得去忙活了，整的大家都绷着一根玄，紧张的不得了！”


  　　马健笑着白了陈飞一眼，开了一个玩笑。


  　　“这房子少了，并不是说我们的工作量就可以打折了啊，咱们不是出了政策了吗？大家继续蓄客，不仅为了现在的楼盘，还为了二期啊！”


  　　陈飞一听马健想要要松懈，直接坐直了身子，认真地看着马健认真道：“咱们的工作，无论如何都是不能松懈的，即便是房子都卖完了，也不能松懈，咱们的二期还等着卖呢，即便是二期不等着卖，咱们不是还有二手房公司吗？那里也需要客户啊！我不是说了只要咱们这边推荐过客户去了，就会有奖励吗？这么好的事，还能赚钱，大家为何不积极点呢？”


  　　“飞哥，你不是想等不忙的时候，让大家在这里搞二手吧？这个想法倒是挺先进的啊！”


  　　马健疑惑地看着陈飞问道。


  　　陈飞脸上露出了一抹不解地笑容，然后，对着马健反问道：“你小子是不是刚过了两天好日子，就忘记如何艰苦奋斗了啊？”


  　　“嘿嘿，飞哥，你可别误会，我不是怕在这里搞二手，显得我们不专业了吗？这让客户看到了会怎么想我们啊？”


  　　马健眼珠子一转，又是笑嘻嘻道：“咱们搞新房搞得风生水起，客户看咱们也是看的一个气派啊，在这里给客户推介二手的话，客户会不会嫌烦呢？”


  　　陈飞一听马健这话，便是明白儿马健的那点小心思，犯懒了，而且，还犯了死要面子活受罪的那个毛病。


  　　卖了两天新房，当了两天的新房经理，就觉得自己脱胎换骨似得了。


  　　陈飞笑了笑，然后，对着马健语重心长道：“马健啊，你要明白啊，咱们的看家本领是二手房市场，新房是我们的拓展业务，目前，咱们还不是太专业，咱们现在是在积累经验啊，你知道吗？咱们无论何时都不能让自己闲下来，不能让自己放松，否则就很容易丢了吃饭的家伙。


  　　二期的5栋楼即便是紧跟着一期开售，那又有多少套房源你知道吗？一栋楼3个单元，一个单元10户，一栋楼也就是30户，5栋楼不才就一百五十来户吗？咱们一起销售的这么好，二期还用得着多长时间吗？”


  　　陈飞说到了这里，马健的脸色也是开始认真和凝重起来了，毕竟他是个聪明人，一点就透，陈飞是个顾全大局的人，想的肯定比他要全面。


  　　“飞哥，你说的我明白了，新房是我们赚钱的一个业务板块，但是，咱们的根目前还是二手业务，毕竟我们没有自己的楼盘，不能自己开发项目，所以，给人家楼盘做代理，赚的是现时的钱，想要牢靠赚钱，还得把二手的根给扎结实了！”


  　　马健点了点头，回应了一句。


  　　“对啊，咱们现在是借着新房的东风，迅速拓展公司人数，这样一来，会吸引很多的精英来投，这对于目前的我们来说是个好机会，抓紧时机，拓展团队人数，把公司规模做起来，这才是关键！”


  　　陈飞点了点头，认可了马健的说法，然后，略微一顿，又是继续道：“等我办完了车子的事儿，咱们的房子卖的也差不多了，我就打算调回一部分人去二手房那边，让他们继续卖耳熟，也能赚钱，售楼处只留下三五个人就行了。”


  　　“飞哥，我有个顾虑啊，现在的许多置业顾问在屋子里习惯了，一时间让他们去做二手，他们吃不了哪个苦不干了咋办啊？”


  　　马健的脸上露出了一番忧虑来。


  　　马说的话在理，并不是胡诌的，如果陈飞真的这么操作了，或许还真有一部分人会出现抗拒的心理。


  　　毕竟，卖颐和花园这样的火盘，待在空调房子里大门不出二门不迈地就能把钱给赚了，一旦再让他们去到处骑着电车看二手房，吃那茬子罪，恐怕到时候还真有人受不了。


  　　老百姓有句俗话说得好，由俭入奢易，由奢入俭难！


  　　听到马健的这一提醒，陈飞的心思一动，心里踌躇了片刻，开始思虑起来。


  第五百八十二章 谨慎处之

  　　临近年关，确实不是一个急于大力改革队伍的时候，更何况售楼处有好几个妹子，都是挺水灵的那种，你让他去二手房那边做业务，她们或许还真吃不消。


  　　但是，这几个人，卖新房却还是很有一套的。


  　　她们就好似娇娇欲滴地花骨朵，只能呆在暖气房里作业，一旦出去经受风吹日晒，那就相当于要了她们的小命了，她们是不会干的。


  　　不过，要是优待了她们，那这样一来的话，那么其他的人都不愿离开售楼处的话，那就更加令人头疼了。


  　　如果房子真的只剩下十来套，那么这里的人留下两三个就可以了，留下太多，就等于人员堆积，白领工资，没啥大用。


  　　陈飞心里在揣摩着，现有的人群里，蔡雪峰和马丽带来了那五个人是可以回去的，他们原先就是二手房公司的人，这个不用担心。


  　　而剩下的那10个人当中，出了陆超和郭婷这两个组长外，还有8个置业顾问，她们大部分可都是些经不起风吹日晒地花架子，该怎么处理呢？

  　　毕竟日后的二期或者再开了新楼盘，陈飞还是要用着她们的，所以，可不能干那种卸磨杀驴，杀鸡取卵的目光断线的事儿。


  　　“这样吧，你有什么主意吗？说来听听？”


  　　思虑之间的陈飞确实还没想好到底该怎么整这个事才能人尽其才，物尽其用，转而用试问的眼光看向了马健。


  　　“我？”


  　　马健一愣，然后不好意思地笑了笑：“说实话啊飞哥，你叫我冲锋陷阵我行，打架我肯定冲在前头，但是，要说这行军布阵，调度有方的大事，我却是个大老粗，不懂啊，不过，我觉得，既然咱们的项目也挺多的，用人也不是用一时，对那些人才，咱们可以宽松一点啊。


  　　到时候，让陆超和郭婷去跟置业顾问的同事们都先吹吹风，谁愿意转岗暂时去二手房那边卖卖房子，谁就调过去，即便是掉不过去，也可以在这里继续蓄客，给二手房那边提供客户，这样搞的话，人们估计更容易接受吧？”


  　　别看马健没能说出什么道道来，但是，他说的话却是很有道理，陈飞脑子里想的是如何节省成本，如何提高效率，如何更加有利地将人员全都利用起来，这个出发点是对的。


  　　但是，年关将至，这样贸然一搞，很容易让人觉得误会，从而导致人心思动，到那时局面可就不好了。


  　　“行啊，就按照你说的办，咱们可以任意让在售楼处的置业顾问转岗，如果有主动提出去二手房那边锻炼的，每天加30块的补贴，然后，转岗期限最少一个月，这样算下来，也就是多加1000块的工资了！

  　　先行的新房考核转变为二手房那边的考核，有愿意去的，可以找各自的主管报名，然后，让人事来记录一下就行！”


  　　陈飞思虑了一下，决定采取马健的建议，让员工自主选择：“这样吧，这件事我再仔细地考虑、考虑，等会开夕会的时候，我和陆超还有郭婷说一下，这件事你就先不要透露了！”


  　　“行飞哥，那没事的话，我就先出去忙了！”


  　　马健点了点头，然后，征得陈飞点头同意后，转身走了出去。


  　　关于售楼处置业顾问的转岗问题，的确是个大问题，绝对不能掉以轻心了，要不然，搞得人心思动，都有了想法，那么这件事就不好办了。


  　　现在，在这个社会上，什么最贵？是人，确切的说是人才，陈飞深深地明白这个道理，赶人容易招人难，招到一个合适的人才更是难上加难。


  　　其实陈飞并不是舍不得花点钱让她们干活，陈飞怕的是在活不多的时候，养其他门的懒病来。


  　　人，想要勤快起来很难，但是，想要懒惰起来，却是很容易，优秀是一种习惯，懒惰，同样也会养成一种习惯。


  　　这个习惯，对于个人来说，是很难改的。


  　　陈飞从宽大且柔软的沙发上站了起来，慢慢踱着步子，走到了办公桌前，心里也在思量着这件事。


  　　在来回转了几圈之后，陈飞索性直接从桌子的右侧那一叠A4纸堆里，抽出了一张洁白的A4纸，然后，走到了办公桌前，坐了下来，在上面开始画了起来。


  　　……

  　　要不是马健给陈飞打过电话来，陈飞还真的不会觉得时间过得如此之快。


  　　听到手机震动的时候，陈飞看了看腕表，已经快5点了，于是不觉地望向了那巨大的落地窗外，天色已经渐晚了。


  　　其实这也难怪，陈飞喃喃了一句，下午在办公室，光睡觉就睡到了2点，一来一回的，三个小时过得还不快吗？

  　　“喂，怎么了？”


  　　陈飞接通了电话。


  　　“陈总，现在快5点了，今天我们需要提早开会吗？毕竟你晚上还有事情，我怕耽误了！”


  　　马健提醒道。


  　　“噢，这样啊，等到5点半的时候，你叫着陆超、郭婷他们两个人过来吧，先不用让蔡雪峰和马丽来了！”


  　　陈飞叮嘱马健道。


  　　“好的陈经理，我们一会儿准时到您的办公室！”


  　　马健礼貌地挂掉了电话。


  　　不让蔡雪峰和马丽过来，陈飞是有意的，因为，他一会就会和陆超还有郭婷说转岗还有补贴的事儿。


  　　这种事如果被二手房那边的人知道了，那么，这就有可能成为一个隐患，或者是导火索，怕会导致引起二手房员工的不良情绪。


  　　不良情绪会渲染，然后，大家有可能会攀比，这样一来，就很难管理了。


  　　还有半个小时开会，陈飞的思绪还没有整理好，眼前的A4纸上，写满了几个方案，但是，陈飞觉得都不太妥当，没有一个令他十分满意的。


  　　写来写去，竟然还不如当初他设想的那个简单的按照个人意愿分配的方法，然后再给人们一些补助来的直接，来的简单。


  　　思来想去地又考虑了一番之后，陈飞将那张写满字迹的A4纸直接弹了起来，一下子扔到了办公桌下方的纸篓里。


  　　算了，还是用最初的那个吧，最直接，也最简单。


  　　本身并不复杂的一件事，何必搞得那么复杂？为了一点小事搞得我这么头疼，不值得，就这样吧。


  　　端起办公桌上的水杯，陈飞大口喝了一些茶水，让自己更加清醒了一些。


  　　就在陈飞拿定主意的时候，办公室的大门被轻轻推开了，马健、陆超和郭婷三个人鱼贯而入，准备和陈飞开会了。


  第五百八十三章 积极主动的郭婷


  　　陈飞一改脸上的倦意，露出了一抹微笑，然后，将身子王老板椅上一靠，伸了个懒腰，舒展了一下身躯，然后对着三个人招了招手：“自己随便拉一把椅子坐下开吧！”


  　　一看陈飞不想起身，要在办公桌前开会，而办公桌前只有两把椅子，马健立刻伸手，在办公室旁的四方桌旁拽了一把椅子，拖到了陈飞的办公桌前。


  　　陆超和郭对视一眼，无奈地笑了笑，然后走向了陈飞的办公桌。


  　　“先说一下今天的销售额吧！”


  　　陈飞扫视了众人一眼，然后，将目光定在了马健身上。


  　　“到目前为止，我们一共卖了26套房子，今天的业绩比昨天下滑了不少，但是，我们的房源目前还剩下不多了，刚才统计了一下，还有30来套，当然，还包括我们的那些没有出售的5套多层2楼！”


  　　马健点了点头，将数据告诉了陈飞。


  　　“嗯，挺不错了，我们用了两天的时间，就已经处理掉了七八成的房子，这已经是个不错的成绩了，毕竟房源少了，客户定房的数量是不可能上去的，这个数据还是比较科学的，可以理解！”


  　　陈飞客官地点评了一下今天的销售量。


  　　“我们组今天一共接待了17组客户，其中意向客户10组，定房客户8组，现在已经将所有的客户都统计好了，到了晚上在分类跟踪！”


  　　陆超汇报道。


  　　“嗯，很好不错！”


  　　陈飞点了点头。


  　　“我们组今天接待客户18组，其中意向客户15组，定房客户13组，成交比还是可以的，其余那些没有买房的客户，也做了一番分析，主要是剩余的楼层有些不太对口，所以这些客户，有一部分在等待着我们的二期开盘，我们会持续跟踪的！”


  　　郭婷也对自己组的接客情况作了一番汇报。


  　　听完陆超与郭婷的工作汇报，陈飞明显感觉到，郭婷要比陆超的汇报更全面和更详细，并且，对于客户的引导和分类，也做了比较妥善的区分，这就是工作能力的问题。


  　　不过，这种现象从昨天就开始了，个人的能力虽然有大小，但是，陈飞对于陆超的认真态度还是很认可的。


  　　不过，今天开会的目的并不是简单地检查工作，而是要未雨绸缪，开展人员的调动问题。所以，陈飞也就没有和昨天那般，对陆超和郭婷的工作进行点评。


  　　“嗯，不错，今天的工作都还可以，我就不再点评了，接下来呢，咱们要商量另一个比较重要的事情，这件事已经迫在眉睫，我们要及早做出决断！”


  　　陈飞原本带着一抹浓重地微笑的脸上，在说到这里的时候，明显暗淡了下来，转为了一抹的严肃。


  　　马健是知道陈飞要说什么的，所以，他的脸上并没有什么意外的表情。


  　　而反观陆超和郭婷的脸上，却是一齐露出了一丝丝惊讶的表情。


  　　根据陆超和郭婷与陈飞开会的经验，各自的心里也在揣摩着，今天的定房客户与昨天想比反差很大，按理说，陈飞可能是要批评一下的，但是，现在在售的房子已经不多了，这个定房数量在目前的基础上还是不错的，陈飞要是发火的话，他们也做好了解释的准备。


  　　“根据咱们楼盘的销售情况，我们已经不需要这么多人在这里驻场了，所以，我决定将蔡雪峰和马丽的团队给调回二手房公司去！”


  　　陈飞比较严肃地看着陆超和郭婷道。


  　　两个人不约而同地认真地点了点头，表示理解陈飞的决定，但是，两个人都没有说话，而是继续认真地看着陈飞，等待着陈飞继续说话。


  　　“然后呢，鉴于目前售楼处房源已经处理的差不多了，现场暂时也不需要这么多的置业顾问了，我打算给咱们现在的置业顾问开展一个转岗的机会，如果谁想转岗去二手房干一段时间，那么她们将会得到30块钱每天的补助！

  　　转岗期限一个月起，到时候新房所设立的考核机制将转为二手房考核机制，当我们的二期开盘的时候，转岗的员工再直接转岗回来，继续卖新房！”


  　　陈飞说完之后，脸上又露出了一抹笑容，然后，对着一脸惊讶地陆超和郭婷道：“这个决定对我们的置业顾问来说，并不是强制性的，是自愿的，这里的房子少了，人们的收入相对应的就会降低，谁要是愿意去二手房那边试试的话，可以自主选择转岗事宜，公司给补助，等咱们二期开了再转岗回来，很自由的！”


  　　“陈总，你是说转岗的期限是一个月起吗？也就是说如果有人要转岗的话，最起码要在二手房待上一个月吗？”


  　　陆超用疑问的语气对着陈飞试问道。


  　　“对，咱们的二期估计开盘时间应该在三四月份，所以，未来的两个月内，基本是开不了了，眼下正好碰到年关，所以，转岗时间短了，回来这里，还是没有房子卖！”


  　　陈飞回道。


  　　“那如果有置业顾问转岗过去，试了几天之后，发现根本不适合，那还能直接再转回来吗？”


  　　郭婷也是对着陈飞疑问道。


  　　“当然能啊，我们这是自由转岗，并不是强制性的，谁愿意去就去，谁不愿意去，完全可以留下来，等咱们的二期开售啊！不过，如果转岗的时间不足半个月的话，是没有补助的，这个得要和员工们说清楚，我们不是过去玩的，我们是去锻炼的，是去赚钱的！”


  　　陈飞看着郭婷，浓重地解释了一番。


  　　“我觉得这个事挺不错啊，如果案场的房子少了不够卖了，大家在这里等着也是等着，为啥不去二手房那边试试啊？反正工资照发，提成照给，而且，还有补助，这可是两全其美的好事啊，嘿嘿，搞得我都想试试呢！”


  　　马健是个鬼灵精，赶紧给陈飞搭台唱戏了。


  　　“嗯，我觉得也是，这样一来总比大家在这里干耗着强吧？待会直接问问他们吧，谁愿意去就去，反正又不强迫，挺好的！”


  　　陆超点了点头。


  　　“陈总，这样吧，我先报个名吧，等两天，我主动转岗，看看能不能说动我们组的那几个置业顾问，到时候，我们还是一个组，一起去新房那边锻炼一下试试，毕竟我还有一些二手房的底子，我们一起卖房锻炼一下！”


  　　郭婷直接亮出了自己的态度，主动报名了，而且，还表态要动员组内的人都去试试。


  　　陈飞对于郭婷的积极和主动很满意，心里不禁暗道，还是郭婷上道，直接自告奋勇主动尝试了，这个头带的好啊！

  第五百八十四章 调度人马，勾勒未来


  　　相对于陆超的踏实牢靠，郭婷这个小姑娘就显得很聪慧，而且，一点就透，而且，她和马健一样，很会搭台唱戏，必要的时候，会给决策者提供一些便利和辅助，这是很多基层或者是管理者所不具备的。


  　　一般在房产公司里，这样的人，成绩往往都很好，而且，上升的空间也很大，属于未来的管理新星。


  　　别看郭婷来的时间晚，但是陈飞还是很看重这个小姑娘的，自从把她选到售楼处案场之后，直接给她升级成主管，让她和陆超平级，并且直接带团队，这就是一份极大的信任。


  　　而且，郭婷也是不负众望，很努力地工作，以来回报陈飞对她的信任与提拔，在业绩上，郭婷的团队一直都领先于陆超的团队。


  　　与陆超的平和、安稳的作风形成了鲜明的对比，郭婷的团队激昂、上进仿佛一股子打了鸡血的小姑娘一般，作风强悍，十分地能征善战。


  　　一看郭婷主动表态了，陈飞满意地点了点头，然后，不由得道了句：“很好、很好啊！”


  　　然后，陈飞用温和的眼光看了一眼陆超，然后对着二人叮嘱道：“这件事啊，是绝对的公平和自由，不要强迫你们的团队成员，她们谁愿意去就去，不愿意去的就留下来，毕竟咱们的售楼处还是需要人的。


  　　如果想去的人多的话，咱们售楼处原则上不能少于3组职业顾问，当然还得有一个领头的，你们看着做工作，做好了之后，跟我汇报一下，然后我会让人事赵雪做好统计，到时候给转岗人员及时调整考核和补贴！”


  　　“好的陈总，您放心吧，我晚上开会的时候，就和我们的组员说一下！”


  　　陆超点了点头。


  　　“嗯，好的，我们晚会的时候也讨论一下！”


  　　郭婷应声道。


  　　接下来，陈飞又和他们三个人讨论了一下业务，以及置业顾问方面的问题，大致又叮嘱了一番他们各自的工作，然后，陈飞直接然他们去干活了。


  　　“马健，你把蔡雪峰和马丽给我叫过来，我给他们单独开个会！”


  　　三个人临出去的时候，陈飞叮嘱马健单独把蔡雪峰和马丽叫进来。


  　　“好的陈总！”


  　　马健点了点头。


  　　马健离开之后，也就过了几分钟，蔡雪峰和马丽他们一同走了进来。


  　　这一次，虽然没有人通知他们是为了什么开会，但是，陈飞单独给蔡雪峰和马丽开会，就已经说明了一些问题。


  　　毕竟蔡雪峰现在是个渠道，而马丽现在是个置业顾问，他们一起开会，明显是有人事调整了。


  　　所以，当两个人坐定之后，蔡雪峰嬉笑着对着陈飞开玩笑道：“我们是要回去了吗陈总？”


  　　“你怎么会这么说呢？”


  　　对于蔡雪峰的聪明，陈飞还是比较喜欢的，但是，对于蔡雪峰的调皮与小聪明，陈飞还是有些不喜的。


  　　“嘿嘿，现在的房子所剩不多了，我是个渠道，马店长是个置业顾问，我们一起开会，不就说明问题了吗？”


  　　蔡雪峰笑嘻嘻地回了一句。


  　　“恭喜你猜对了，现在你们的光荣任务完成了，可以回到你们的二手房岗位上去了！”


  　　陈飞点了点头。


  　　“那今天的工作还要和昨天一样汇报吗？”


  　　马丽脸上闪过一丝失望的表情，然后，尝试地问道。


  　　“当然，工作该汇报的还是要汇报的！”


  　　陈飞笑道。


  　　“噢，是这样的陈总，我们今天接待客户15组，意向客户8组，成功定房客户5组，那些没买房子的客户的详细信息已经登记好了，我们会继续跟进的！虽然我们的成绩是最差的，但是，我们会努力的经理！”


  　　马丽如实汇报道。


  　　这是一个中规中矩的成绩，马丽的团队业绩虽然是最差的，成交比虽然也是最低的，但是，陈飞理解。


  　　毕竟她们是被拉来应急的，不管是前期的培训也好，还是准备也罢，都不是那么的充分，所以，能有这样的成绩也算是可以了。


  　　何况，马丽的这个团队，成员大部分都是没有经验的小白，不管是新房还是二手房，都是一个样子，是临时组建的一个小团队，能干到这个样子，陈飞已经挺满意了。


  　　陈飞本来就没有奢望他们能够有多大的成交量，只要能够帮着维持住场面，接待好客户，这就算完成任务了。


  　　救场者的目的，并不是为了唯一的卖房目的，更多的是为了给客户一个比较良好的购房、选房体验，给客户留下好的印象，不管是买的还是没买的，都能记住这个小区，都能记住这个售楼处，成功地将颐和花园这个项目给推介出去。


  　　“其实你们取得的成绩已经不错了，毕竟你们的底子薄了点，经验不多，所以，临时派你们上阵，也是临时之举，这个结果我已经很满意了。”


  　　陈飞充分地肯定了马丽团队的成绩，然后，又笑着对蔡雪峰道：“雪峰同志做的也不错嘛，这两天你来了之后，渠道方面的工作也是降低了不少难度，效率也是提升了不少！”


  　　“嘿嘿，这都是陈总领导有方，在您的指导下，我们才能取得这样的成绩！”


  　　蔡雪峰油腔滑调，在话上不会被落下。


  　　“其实我很高兴，能够招募到你们两个人加入到我们的大家庭里来，你们都是咱们公司的骨干，都是管理层，也是未来公司成长与建设的中坚力量，所以，公司会很重视你们的，我们的二期明年就会开放，到时候，说不定你们还会参与到开盘的活动中来。而且，日后，我们会有更多的楼盘项目合作，机会多了，你们赚钱的点也就多了，收入也就高了。


  　　而且，在不久的将来，我们会落实保险制度，根据公司的情况，给员工、给咱们的管理层都交上保险，尤其是你们这些管理层，只要好好干，都能陆续交上，这也是一份人身保障，好好干，加油干吧，公司不会亏待你们的！！”


  　　陈飞借机又给两个人画了一张巨大的且诱人的大饼，给他们描绘了一个未来可期的将来。


  　　只是，陈飞这画饼的功夫，并不是空口白蛇地乱说一气，而是他真的是这样想的，而且，在明年，过完年回来之后，他就直接落实保险这项活动。


  　　陈飞自认是个讲信用的人，他所出口的话，说到就必须要做到，这是对自己的负责，也是对员工的负责。


  第五百八十五章 出发赴宴

  　　现在，陈飞是个年轻人，坐在他对面的蔡雪峰和马丽也都是年轻人，在10年，此时的年轻人，基本上都是80后，这帮子人，对于画饼充饥这种管理方式还是很受用的。


  　　而且，陈飞画的饼都是可预见的，并非是空洞且遥不可及的，所以，员工们听了之后，都是有些热血沸腾的感觉。


  　　“陈总，您就放心吧，我坚信，我们是社会主义的一块砖，公司哪里需要，就往哪里搬，我会与公司一起进退，坚决听从陈总的指挥！”


  　　蔡雪峰直接给陈飞敬了一个军礼，一脸正色道。


  　　虽然蔡雪峰平时有些油腔滑调，说话也是有些嬉皮笑脸的，但是，这一次，他拍马屁的时候，脸上的表情却是挺令陈飞受用的。


  　　“行了，不用表决心了，我是个行动派，看人、看事都一样，不仅要说得好，还要做得好，明白了吧雪峰同志！”


  　　陈飞笑了笑，轻点了一下蔡雪峰。


  　　“收到陈总！”


  　　蔡雪峰又是挺直了身子应道。


  　　抬起左手，看了看腕表，已经6点12分了，时间已经不早了，晚上还有饭局，陈飞也就没心情再和蔡雪峰在这里斗嘴了。


  　　“行了，明天你们直接带着组员去二手房门店那里上班吧，原先属于谁的组员都还是跟着谁，继续好好干吧！行了，不早了，你们回去简单地开个会，就下班吧，不用在加班到很晚了！”


  　　陈飞笑了笑，然后示意二人可以离开了。


  　　马丽立刻会意直接站了起来，蔡雪峰也是立刻跟着站了起来，俩人先后和陈飞示意了一下，然后道了个别，一起离开了。


  　　陈飞坐在老板椅上，心里兀自笑了笑，现在的年轻人，就是好沟通，不想日后那些个性十分鲜明的年轻人，个性十足，随性而活，有时候，还真能让人给气死。


  　　略微一忖，陈飞缓缓起身，凝视了一番窗外已经暗淡下来的天空，嘴角露出一抹微笑，又是一个美好的夜晚。


  　　直接离开了办公室，陈飞来到了售楼大厅。


  　　此时，马健正在门口和接待美女聊着什么，当他看到陈飞来到的时候，立刻与接待美女挥了挥手，告了个别，直接走向了陈飞。


  　　“领导，出发了？”


  　　马健笑呵呵道。


  　　“给小波打电话吧，我们一会儿就到，咱们现在打的去接上何勇！”


  　　陈飞吩咐道。


  　　“好嘞！”


  　　马健说着话便是掏出了手机。


  　　来到了售楼处的门外，马健在打着电话，所以叫车的工作，只能由陈飞来做了。


  　　俩人走到了路边，等待了一会儿之后，陈飞便是看到了一辆的车由远及近开了过来，伸出双手，陈飞拦下了的车。


  　　陈飞直接坐在了后面，而马健也是不约而同地坐在了后面，这是他和陈飞打的的习惯，钱会是陈飞来付，但是，陈飞很不喜欢坐在的车前面的感觉。


  　　掏出了手机，陈飞同时拨通了何勇的号码。


  　　等到陈飞给何勇打电话的时候，马健还没有挂掉和小波的通话，还在那里逼逼叨、逼逼叨地吹牛逼。


  　　和马健不一样，陈飞在接通了电话后，只是淡然一句“我5分钟到公司，你一会儿下来吧！接上你我们就走！”


  　　干脆利索，从不拖沓。


  　　当陈飞和马健接上了何勇，三个人来到了鸿月楼门口的时候，董小波的车已经停在了酒店的停车位上了。


  　　董小波一听陈飞要请客，屁颠、屁颠地就来了，自打上一次见识了陈飞的人脉和厉害之后，他就似乎成了陈飞的小迷弟了。


  　　所以，董小波还是很期待这次陈飞请客的，当然也很重视，所以，他接到了马健的电话，便是直接过来了。


  　　其实董小波听说陈飞还没有车后，本来想去直接接陈飞的，可是，当他询问马健的意思之后，直接被马健给呵斥住了。


  　　陈飞并不是没钱买车，而是没时间去买车，这个时候，你去主动接东道主，这不是不给东道主面子吗？


  　　陈飞是个爱面子的人，马健还是很了解的，他宁愿打的，也不愿意叫人车接车送。


  　　聪明滑头的董小波一听就明白了，其实他早就来到鸿月楼了，来了之后，他老老实实地一个人在鸿月楼的门口干等起来了。


  　　其实马健是知道董小波早就在门口等着的，所以当陈飞一行人下了的车之后，马健一个人率先向前走了几步，开始寻找起董小波的车来了。


  　　而陈飞则是在后面，和何勇在耳语着什么。


  　　陈飞的打算很直接，只要今天和董小波说明白了，明天就去直接找车源，不管是阳州市里的还是其他的城市，只要有车源，联系好了就去看看，只要车况不错，赶紧入手，不要耽误他的正事。


  　　陈飞要赶在年关给各路神仙送礼之前买上车，这样，以后走南闯北，迎来送往了，就不用在犯愁出行工具的事儿了，也不用在担心有什么大件礼物不好搬运的苦恼了。


  　　马健找到了董小波，俩人笑嘻嘻地站在门口说着笑，看到陈飞和何勇俩人并排着走了过来，董小波立刻挂上了小脸，迎了上来。


  　　“嘿嘿，飞哥好久不见啦！”


  　　董小波对着陈飞敬了个礼，有些谄媚讨好道。


  　　陈飞没有觉察到什么异样，他只是以为这是董小波的常态，遂即笑了笑，回了一句：“好久不见啊兄弟，最近还好吧？”


  　　“还行啊哥，我就倒腾点小生意，赚点小钱，可不像您啊老哥，生意做得这么大，干啥都搞得风生水起，我还得多多和老哥您学习啊！”


  　　董小波很是客套道。


  　　“时间不早了，咱们进去吧，边吃边聊！”


  　　陈飞让了让董小波，然后，揽着董小波的后背，走进了鸿月楼。


  　　陈飞在这里冲至了VIP，所以，来这里吃饭根本不用担心没位子，因为，鸿月楼是阳州数得着的大饭店，自打他开出了VIP服务之后，在他们的三楼，都给收拾了出来，装点的很漂亮，这里是专门留给VIP客户用的，而且，每晚都会留出一两间的位子来，随时准备给其他的VIP客户来用。


  　　这就是鸿月楼搞得类似于小高端的服务，目的就是糊弄那些略微有钱的客户，或者小老板的心，给他们找面子用的。


  　　其实，去过阳州本地的一些隐秘会所的陈飞，知道，这些小饭店，搞些名堂什么的，都是糊弄小老板或者年轻人的。


  　　真有钱、有势的才不会上他的当，当然，也不会经常来这个地方吃饭。


  第五百八十六章 拍马屁


  　　走进了鸿月楼，陈飞报出了自己的名字，接待的服务员一看是VIP贵宾，赶紧屁颠、屁颠地跟在后面，然后，客客气气地陪着陈飞他们点菜。


  　　陈飞是个老吃家了，点菜这事，他已经没了兴趣，每天吃的都是那些菜，直接大手一挥，然马健董小波和何勇三个人看着点了。


  　　下班了后，几个人就是朋友，陈飞也不用端着，而是和他们有说有笑地胡乱侃着。


  　　四个人随便点了七八道菜，然后，在几个人的簇拥下，找了一个靠窗的位子直接坐了下来。


  　　本来酒楼有专门的VIP贵宾室，但是，陈飞嫌弃上下楼麻烦，当他看到一楼还有位置的时候，没犹豫直接点了一个靠窗的位子。


  　　陈飞最喜欢坐在靠窗的地方吃饭，因为那样，就不会夹杂在嘈杂的人群中，这种感觉饿挺舒服。


  　　在阳州的饭店里，鸿月楼这家饭店有一个特别明显的优势，不光菜品好吃，而且，上菜的速度特别快。


  　　更别说对于VIP客户来说了。


  　　陈飞他们点了菜也就2分钟，服务员们开始推着小餐车，给陈飞先上了2道凉菜，并且奉送了四道小菜。


  　　“飞哥真牛嘞，在这里都是VIP啊，你看看，吃个饭都要比别人威风，佩服、佩服啊！”


  　　一上来，董小波就举着手，对着陈飞赞许道。


  　　听着董小波的这句俗气地夸赞，陈飞没有端着，而是很随和地客气了一句：“别那么说哈，我就是觉得每次来吃饭，结账的时候花钱麻烦，正好那天他们这里有充值活动，我就直接办理了一张卡，凑合着用呗，省事了！”


  　　“行了吧你，吃个饭都被你吹出花来了，我可是服了你了！”


  　　马健哈哈一笑，调侃了董小波一句。


  　　“行了，咱们啊，难得一起出来吃个饭，来来来，大家举杯，一起喝一杯！”


  　　陈飞端起酒杯，热情道。


  　　“来来来，干杯！”


  　　马健也是大声吆喝着。


  　　“干、干、干、干！”


  　　董小波也是扯着嗓子道。


  　　唯独性格较为内向的何勇，只是笑了笑，端起酒杯靠了上去。


  　　四个人举杯一碰，然后各自一仰脖子，一杯啤酒咕咚、咕咚就下肚了。


  　　一边吃着下酒菜，董小波也是暗地里打眼瞅着这个对于他来说的生面孔何勇，心里在揣摩着这个人的角色。


  　　“飞哥，不知道这个老哥是.……”


  　　董小波瞅了何勇两眼，也没瞅出个所以然来，于是对着陈飞试问道。


  　　陈飞没有直接回答，而是笑着看了看马健。


  　　“对了，这是我们的老乡，也是飞哥的发小何勇，都在飞哥这里做事，借着这个机会大家认识一下！”


  　　马健是个会来事的人，赶紧撮合着董小波和何勇认识。


  　　董小波是混过的人，自然脑子转得快，听到马健一介绍，立刻自满一杯，端起来对着何勇道：“勇哥，来来来，初次见面，日后还请多多照顾，我敬你一杯，先干为敬！”


  　　要么说董小波懂事呢，不管遇到谁，只要和陈飞一起的，他都认为是个人物，立刻把自己的姿态调的非常低，让人感觉到一种十分被尊敬的感觉。


  　　“哪里哪里，说重了、说重了，出门外在都是朋友，以后互相照顾、互相照顾！”


  　　何勇也是有些受宠若惊，赶紧举起酒杯，回了一句。


  　　“你不知道吧小波，勇哥可是我们的财神爷，就连飞哥用钱，还得和他要呢，人家可是理财能手，专业人才啊！”


  　　马健一看何勇那闷骚的样，脸上带了一丝诡笑，又是调侃一句。


  　　其实陈飞听得出来，马健这是嫌何勇有些端着还放不开，话里有话地揶揄何勇，其实在日常的工作中，俩人并无矛盾，而且，配合的也不错。


  　　但是，往细了说，可能马健在工作当中报效或者申请资金的时候，可能会遇到何勇的盘问或刁难，所以，他心里或许有了一丝怨言。


  　　一般，干财务的，都很谨小慎微，所以很多事情上，做的比较死板，所以，难免会让一部分人不舒服。


  　　而马健就是那种比较大条，而且江湖义气比较重的人，所以，他特别反感那种娘娘们们的人。


  　　虽然都是陈飞的老乡和发小，但是，马健和何勇的私交并没有多么的好，甚至俩人寻常都没有什么共同的活动。


  　　要是论关系的话，在公司里，马健和陆超的关系，都要比何勇要好。


  　　何勇笑着看了一眼马健，只是淡淡一句：“工作分工不同，该干啥的干啥嘛！”


  　　“哎！我听说这个财务大有学问啊，一般公司请来啊，可是为了让他给公司创收来的，许多咱们办不了的事儿，想不到的省税办法，人家财务可是信手拈来呢！”


  　　董小波感慨一句之后，便是对着何勇竖起了大拇指：“勇哥厉害，我最佩服你们这种人了！”


  　　当马健笑呵呵地揶揄何勇的时候，他的余光扫过了陈飞的脸颊，此刻陈飞正字夹菜，听着他们的调侃，脸上露出了一丝微微的不悦，不过也是旋即消失了。


  　　“哎哎哎，咱们说点正事啊，今天咱们一起吃饭啊，是有大事要说了！”


  　　马健立刻调转了风向，直接向着陈飞这边说了。


  　　毕竟今晚陈飞是主角，他这个得力下属总不能一个劲地抢陈飞的戏呢。


  　　马健说完之后，现场立刻安静了下来，几个人的眼睛瞬间都盯在了陈飞的脸上。


  　　陈飞的脸上那熟悉的笑容方才又爬了上来：“小波啊，是这样的，我邮件是想要麻烦一下，让你帮个忙，不知道你这两天有没有空啊！”


  　　“哎呀，飞哥，你有事找我，这是看得起我，有事您说话，您啥时候有事，我就啥时候有空啊，这两天，我就把我交给您了！”


  　　董小波摆着一副夸张的姿势，使劲地给陈飞说了一通谄媚的话。


  　　虽然这种拍马屁的话在外人的耳朵里，听起来有些恶心和嫌弃，但是，在被拍者的耳朵里，听得却很是受用。


  　　并不是陈飞听着不肉麻，而是陈飞身在此山中，有些陶醉了。


  　　人家拍你的马屁，讨好你，又不是求你办事，你还有啥不愿意的？是个人的耳根子都是软的，陈飞当然也不例外。


  　　“哎呀，老弟，你这话说得让老哥感动死了，其实也没啥大事，我啊就是想买辆二手车，你不是行家吗？我想找你掌掌眼，给我找找！”


  　　陈飞无奈地摇了摇头，说出了自己的目的。


  第五百八十七章 吃喝玩一条龙

  　　一听说陈飞要买二手车，董小波的脸上明显闪过了一丝惊讶，好像在说，这么大的一个老板，竟然还买二手车？直接买一手的不更好吗？


  　　心里想着，董小波的嘴也很实诚，立刻跟上了一句：“飞哥，不是我说啊，您还用得着买二手啊？您放心，只要您想买，我新车、二手车都有资源，保准让你买不贵！”


  　　“你懂啥啊，是我们公司用，又不是飞哥用，飞哥又不喜欢车，现在买个新的干啥？”


  　　马健一听董小波说的话有些怀疑陈飞实力的意思了，心想怕陈飞不乐意，赶紧解释了一句。


  　　“马健说得对，公司用车，比较急，得这两天现用，用不着买新的，买二手的用着就行了，不用那么麻烦，再说了，现在的那些车，我也没兴趣，还是二手的好用！”


  　　陈飞挥了挥手，随意解释了一句。


  　　本来是随口说说的，但是，陈飞的一句‘现在的那些车，他不感兴趣’却是激起了董小波的好奇心。


  　　好家伙，难道是这哥们难道是随便买一辆应急，然后，想一口气整个胖子，直接来个更高级的车吗？

  　　不过，按照飞哥这人的能力和关系，人家买个BBA那都是跟玩一般了，或许，眼下找自己真实为了买一辆车凑合着用呢。


  　　董小波那小眼珠子转动之际，心里也是大致理明白了。


  　　“行啊飞哥，你想买个多少钱左右的车啊，有啥目标了吗？”


  　　董小波接着问道。


  　　“随便弄一辆B级车，想帕萨特、迈腾、雅阁、凯美瑞啥的都行！”


  　　陈飞随便举了几个例子。


  　　陈飞随口一说，董小波却又是被惊道了，因为他知道，陈飞所说的这些B级车的价格，只要算是新点的都在十万上下了，甚至车况好的，都在十四五万或以上了。


  　　随便买个二手车都要十几万的，这飞哥真牛啊！


  　　脸上的惊讶还未退去，董小波便是继续问道：“飞哥，大致要什么年份的车啊，预算大概多少啊？你跟我说说，我心里好有个数！”


  　　“不用太长的，我也不懂车，反正我的预算也就十万左右，你看着给我找呗，我这个人啊就怕麻烦，你只要找到车了，我看着合适，你认为行，咱们就直接掏钱提车，一把付清，两不相欠，很简单！”


  　　陈飞笑着随口一说。


  　　陈飞说得是实话，他的确不懂车，所以，找车当然是要找专业的人来帮忙，既然找人家来帮忙了，那就直接全部交给人家来办，自己只选车掏钱就行了！

  　　有句话说得好，疑人勿用，用人勿疑，陈飞还是很喜欢这句话并且，也是践行这句话的一份子。


  　　“飞哥，如果咱们真的着急用的话，那我建议咱们直接去洛城吧，那里是咱们省最大的二手车交易地，离咱们也不远，来回方便，选车也快！”


  　　董小波没犹豫直接道。


  　　说完话之后，好似他还有所顾虑，便是又补充了一句：“如果飞哥空子大的话，咱们也可以去望京，那里的车市更加全了，而且，运气好的话，还真能淘到好车！”


  　　“哎！不用那么麻烦，买辆二手车跑那么远干啥？去洛城就行了，就近解决，咱们当天看车，遇到合适的，当天拿下，一天来回尽量不耽误事，不更好吗？”


  　　陈飞摇了摇手，直接否定了董小波提议要去望京的意思。


  　　“那行，那明天咱们就去洛城吧，那里的车源多，咱们去了之后，可以在那里好好地选选，保准能选到一辆合适的！”


  　　董小波立刻拍手道。


  　　洛城有省内最大的二手车交易市场，这个大家都知道，陈飞自然也是听过的，而且，那里的车，不光种类繁多，而且，质量都还不错，很多阳州的二道贩子，会经常去那里扫货，得到了好货之后，便是开回阳州，转手倒卖赚个辛苦钱。


  　　“好了波子，这件事就麻烦你了！”


  　　陈飞说着话举起了酒杯，然后，举到了董小波的跟前。


  　　董小波很赶眼色，立刻具举杯呼应，并且大方道：“飞哥，咱们都是朋友，都是自己人，一家人不说两家话，没有啥麻烦不麻烦的，以后，在阳州，说不定我还要麻烦飞哥的，咱们兄弟们不要客气，干了这杯！”


  　　陈飞喜欢痛快的人，也喜欢豪爽的人，当然他更喜欢那种聪明人，只要办事能够干净利索，花点钱打点，对陈飞来说，并不是什么大问题。


  　　陈飞早就想好了，等事成之后，给董小波包一个大红包，绝对不会让他白忙活。


  　　大事情定好了，那么接下来，就剩下了吹拉弹唱，侃天侃地了，因为，在朋友之间，陈飞很少会谈论工作，也很少会谈论项目。


  　　因为，依照他目前的状况，混的比他好的同龄人朋友，基本很少，所以，不是一个阶层的人，在工作上，说不到一块去，所以只能谈天说地，胡侃乱聊叙感情。


  　　因为陈飞是找人办事，所以，今天晚上，他的安排还是很周到的，在鸿月楼，大家吃吃喝喝，大约用了两个小时的时间。


  　　一番酒足饭饱之后，陈飞便是电话在中盛国际广场的格莱美KTV包了一间豪华包间，然后，几个人打的，直接去到了那里。


  　　而董小波则是直接把他的二手车放在了鸿月楼的车位上，因为，陈飞是VIP客户，饭店是提供给VIP客户看车服务的，直至下班。


  　　既然找人家办事，那就得把人家给伺候好了，不管是找什么人，办什么事，都要好好安排。


  　　地位比自己低的，就尽力满足他的吃喝玩乐的欲望；比自己地位高的，就尽量投其所好，人家送些贵重或稀缺的礼物。


  　　这是陈飞的做人原则，绝对不会厚此薄彼，毕竟，这个社会很大，真说不准谁指望着谁，还是朋友多了路好走。


  　　这一夜，大家都玩High了，从8点半从饭店离开，一直在格莱美唱到半夜11点半。


  　　当陈飞托着疲惫的身躯回道宿舍的时候，简直快要没有力气了，强忍着那股子浓重的醉意，洗漱完毕，然后，才浑浑噩噩地钻进了被窝。


  　　这一夜陈飞玩的很开心，很高兴，这种众星捧月，被人高捧的感觉很爽。


  　　去洛城的时间，暂时定在了明天下午。


  　　因为明天上午陈飞需要去二手房公司开个会，毕竟蔡雪峰和马丽他们刚回来，还需要一个适应阶段，所以，陈飞还需要将几个店长召集在一块，给他们打打鸡血，做做动员。


  　　带一个团队，什么时候，都不能掉以轻心，都需要妥善安排，尤其是管理层，要不然，很多时候大意失荆州，难受的还是老板自己。


  　　这一点，上一世的陈飞感受颇深，他十分地清楚和明白。


  第五百八十八章 又要开会


  　　翌日，在浑浑噩噩中醒来，陈飞揉了揉那惺忪且睡意正浓的双眼，然后一伸手，关掉了放在床头里面的闹钟。


  　　时间正好7点，已经不算太早了。


  　　往常，陈飞都是自然醒，时间一般都在6点半左右，这个习惯他从回来之后，就一直保持着。


  　　这是陈飞为数不多的一次被闹钟叫醒，看来，昨天晚上真的是玩大了，也喝多了。


  　　几个大男人，吃喝玩乐，真的是都放飞了自我了。


  　　这种感觉当时虽然不错，但是此刻，陈飞却是告诫自己，绝对不能经常这样搞了，年轻的时候，折腾个一两次还是可以的，但是，长此以往，将对身体产生极大的摧残。


  　　有些踉跄地走到了洗手间，陈飞拧开了水龙头，用凉水清洗了一下那发困的脸颊，顿时，一阵清凉袭上了心头。


  　　洗漱完毕了，陈飞换上了一件干净的衣服，直接出门了。


  　　今天上午，陈飞要统一给二手房店面的店长一起开个会，重申一下纪律和任务，毕竟上一次，陈飞给高海萍和赵倩开会的时候，蔡雪峰和马丽都不在。


  　　这两个后来的店长，属于年轻派，而且，来的时间较短，对于高海萍这种年龄较大的人来说，两者之间的共同语言比较少，所以管理起来，还是有一定的难度的。


  　　所以，陈飞就得及时地给他们上上课，给他们敲打、敲打，好给高海萍的管理铺平道路，让二手房这边不至于再起什么大乱子。


  　　管理是一门学问，边学、边用，一直都是这样，一刻也不能掉以轻心。


  　　简单地吃了份早餐，时间还早，陈飞在路旁的超市里，买了一份报纸，顺手看着，然后，站在路边随手打了一辆的车，朝着公司的方向走去。


  　　不管是在新房那边，还是二手公司这边，陈飞来的都是及早的，当他来到办公楼的时候，大门也就刚开，值班的大叔对车陈飞恭敬地喊了句‘陈总早’。


  　　这个值班的大叔是唐家强请的，这栋楼自从被唐家强整租过去之后，大致装修了一下，便是直接投入使用了。


  　　同时，为了管理方便，唐家强还雇了一位保安大叔，在底下看门。


  　　来到了自己的办公室，时间才刚7点半，离着上班时间还有半个小时，陈飞来到了老板椅前坐下，津津有味地读起了报纸来。


  　　他对于一天的工作自然已经在心里计划好了，上午，给二手房的公司几个店长开开会，强调一下组织和纪律，然后，再去售楼处转转，看看昨天开完会之后，那边的置业顾问到底有什么反应。


  　　然后，中午，叫着董小波一起吃个便饭，完事之后，俩人直接去洛城。


  　　一切都被陈飞安排的井井有序，有条不紊。


  　　看早报，陈飞只是一时心血来潮，其实，他并没有读报纸的习惯，读书陈飞倒是挺有兴趣的，但是，目前陈飞还没有培养这个方面的兴趣。


  　　将报纸看完之后，陈飞直接一叠，放在了桌面上，然后，从桌子的右上角，那一叠整齐的A4纸堆里抽出了一张洁白的A4纸来，在上面开始写写、画画了。


  　　在每一个办公室，陈飞都会准备一些空白的A4纸张，以备自己临时有什么想法或者主意，或者需要计划什么了，随时可以拿过来用。


  　　在一个人注意力集中在想事情的时候，时间过得还是很快的，就在陈飞的右手，在纸上肆意地书画的时候，时间已经不知不觉间来到了7点五十。


  　　第一个上班的是何勇，他一般都是7点五十左右来到公司，因为租住的地方离这很近，而且，他也是个单身，所以，并没有什么其他的事事需要处理。


  　　而赵雪一般是在7点五十五分左右来到，这个小姑娘好打扮，年轻的女孩子好似都是这样，在家里光是洗漱打扮，都得花费半个来小时。


  　　“陈总啊，你还真行啊，早就来了吧？你可不知道，昨天可真是头疼死我了！”


  　　走进了办公室，何勇一遍揉头一遍嘟囔道。


  　　“谁说不是呢，我昨天都忘了我是怎么回去的了，稀里糊涂的睡到了7点，要不是闹钟啊，说不定现在我还在被窝里呢，这好几个月了，还是头一次睡得这么晚！”


  　　陈飞摇了摇手，随口道。


  　　“你们下午去洛城吗？”


  　　何勇问道。


  　　“看吧，看时间，有可能中午就去，毕竟早去早回啊，买车这事儿不能耽误太久，为了省事才买的二手车，只要定好了，我就付好了钱，直接开回来提档过户就行了！小波是专门搞那个的，我觉得快的话，半天就能搞定！”


  　　陈飞抬起双手，又是轻轻地揉了揉太阳穴：“这二手车过户不像二手房那般麻烦，过户手续很简单，走个过场就行了！”


  　　“也是，你没看买新车也是那样吗？在4S店里看好了新车，那些全款的，只要交上钱就能直接把车开走了，唯一需要办理的手续就是拿着购车手续去税务局交税，打税票，然后再去车管所上个牌，也很省事啊！”


  　　何勇点了点头，表示认可道。


  　　就在陈飞和何勇说话的时候，打扮十分漂亮的赵雪此刻推门走了进来。


  　　“陈总早啊！勇哥早！”


  　　赵雪很是熟练地和陈飞及何勇打招呼。


  　　“又买新衣服了小雪，你说你每天打扮的这么漂亮，是准备随时相亲还是咋地啊？”


  　　陈飞笑了笑，和赵雪打了个趣。


  　　“陈总，你还是人家的领导呢，咋说话这么不着调啊，这俗话说得好，爱美之心人皆有之，女人不都好这个样子吗？”


  　　赵雪撅了噘嘴，对着反击了陈飞几句：“再说了，你们男生每天穿的不也是这么帅吗？谁还不要个好呢！”


  　　“呵呵，你看看啊，我这一句玩笑话，引来了你这一大堆的反击，真是伤脑筋哟！”


  　　陈飞无奈地挥了挥手，笑了笑，然后对着赵雪吩咐道：“对了，小雪啊，等会啊，你去下面店里，跟几个店长下个通知，让他们及早开早会，8点20准时过来，一起开会！”


  　　“噢，又要开会啊，那行，我这就通知他们去吧，省得一会儿他们再有什么别的安排！”


  　　赵雪的年纪虽然小，但是人却是很机灵，很会看事，这也是陈飞一直用她的原因。


  　　说完话的赵雪，在陈飞的笑意注视下，蹦蹦跳跳地离开了。


  第五百八十九章 苦口婆心

  　　陈飞又和何勇聊了聊汽车落户公司的事宜，这种事，虽然手续不麻烦，但是陈飞毕竟还不是行家，提前对着何勇问了一下。


  　　何勇把自己知道的简单一说，并且，告诉陈飞，只要董小波这样的专家在，让他办理就行了，陈飞只需要掏钱和配合着办理手续就可以了。


  　　至于钱的问题，何勇早就已经打给陈飞了，他是按照陈飞的指示，给陈飞打过去13万块钱，这也是陈飞购买二手车的上限。


  　　虽然现在有钱了，但是，陈飞还得对自己的消费给把控好了，不能无节制，无限制的乱消费。


  　　因为，陈飞明白，人的欲望一旦打开了，就很难控制，如果不能及时刹车，养成了大手大脚的习惯，那么再多的钱，也都不够败的。


  　　毕竟，陈飞没有家底，赚一分是一分，都是辛苦钱。


  　　没过一会儿，高海萍带着赵倩、蔡雪峰和马丽，四个人一前一后的来到了陈飞的办公室，准备开会了。


  　　何勇看事，和陈飞打了个招呼，便是直接去门店呆着去了。


  　　陈飞招呼大家各自搬上一把椅子，靠近一点，然后，大家围绕着陈飞的办公桌，开始了今天的会议。


  　　“今天，蔡雪峰店长和马丽店长经历了售楼处的两天洗礼后，重新归来又和我们二手房大军集结，以后又开始在一起冲锋陷阵，攻城略地了，所以，接下来的时间，我们更要紧密团结，共同协作，一起作业，争取在年底取得一个好成绩！”


  　　陈飞简单地做了一个开场白，然后，将脸转向了高海萍，笑着道：“高总店长要注意多多帮扶一下蔡雪峰店长和马丽店长的工作啊，帮着他们尽早成长起来，壮大我们的力量，大家一起并肩作战！”


  　　“好，你就放心吧陈总，我们都是兄弟姐妹，互相帮助既是我的份内工作，也是应该的，我会努力的！”


  　　高海萍点了点头，郑重道。


  　　“其实今天的会议啊，主要的工作是将咱们二手房的工作任务和考核标准再次重申一下，上一次开会的时候，蔡雪峰店长和马丽店长还在颐和花园项目部那边，并没有列席参会，所以，这一次我们聚在一起，全部明确好统一的考核目标，然后，大家统一执行，提高我们的执行了！”


  　　陈飞看着蔡雪峰和马丽道。


  　　蔡雪峰和马丽听了陈飞的话语之后，各是认真地点了点头，凝聚起了精神，随时准备聆听陈飞的教诲了。


  　　一看二人都准备好了，陈飞也没有废话，直接宣布道：“咱们以后实行数据考核制，新的考核制度是这样的，老员工以后考核的标准是……”


  　　陈飞又是对着蔡雪峰和马丽两个人详细讲解了一下当天他给高海萍和赵倩所定制的任务标准。


  　　两个人听了之后，也表示对这项新的考核很认可，毕竟这数据化管理还是很科学的，并不是一味的乱考核或者盲目的考核。


  　　这些考核数据，是陈飞按照阳州的本地市场，加上自己的作业经验凝聚而成的，所以，是有一定的科学效果的。


  　　蔡雪峰和马丽都是新入公司的人，不管陈飞的政策如何，他们惯性地都会顺从和执行，到底效果如何，就看后来的‘疗效’了。


  　　其实陈飞宣布新规定的目的是为了更好的让店长们腾出时间来管理，同样，这也是间接地明确了高海萍的管理重点，为她管理店长提供便利。


  　　不过，陈飞明白，即便是陈飞给她安排的再好，这几个店长，想要很好地管理起来，都不是那么容易的，需要很大的勇气以及耗费很大的精力去努力。


  　　“以后，咱们的管理层都需要写日报，日报的形式呢，就是在QQ上大致描述一下你们各自店内的员工工作情况，比如看房情况、实勘情况，客户进展情况等等，不限字数，只求重点。


  　　发日报的时间最晚不低于9点，一旦过了这个点，那么每个人就得要罚款了，咱们为了提高管理层的执行力，就必须得严格起来，一次不发或者是延期，按照一条10元的标准进行处罚，谁也不例外！”


  　　陈飞立好了规矩，然后也公布了处罚措施。


  　　无规矩不成方圆，不严格起来，那就得不好很好的执行，不管是员工，还是这几个店长，陈飞明白，人都是懒惰的，想要靠着人们的自觉来执行制度，那就是妄谈。


  　　陈飞讲完了之后，该交代的基本也已经交代完了，只要这几个店长都按照他颁布的任务来考核员工，都进行数据化管理的话，那么接下来的工作，就不会盲目了，很能提高效率。


  　　只是对于蔡雪峰和马丽这两位年轻的店长来说，他们自身的一些问题，还是需要自我锻炼，自我进步的。


  　　“雪峰和马丽，你们店的人大部分都是新人，所以管理起来的难度相对来说应该低一些，但是，同样的工作量也会大一些，新人虽然好管、听话，但是问题多，需要我们好好地帮扶，不过永远记住一点，想要提高团队的执行力，让团队团结，让员工认同我们，那就得矢志不渝地去帮助员工，让员工从心底里信服我们，这才是长久之计！”


  　　陈飞单独对着蔡雪峰和马丽叮嘱了一番。


  　　苦口婆心是良药，但是，陈飞明白，让这两个新晋的店长立刻成熟起来，并不是那么容易的。


  　　不过，陈飞有信心，他们会成长的，因为，陈飞有足够的时间来试错，他现在的业绩收入，并非只靠着中介公司这边了，新房那边的收入现在已经是呈指数式地增长，那里所赚的钱，够陈飞花上个几年的了。


  　　所以，陈飞不着急，他可以慢慢地来，慢慢地锻炼人，慢慢地养人，慢慢地培育人，只要手下有培养的余地，陈飞就不会放弃的。


  　　遥想当年，他从一个新兵到店长，就用了两年多，然后，再由毫无经验的新手店长成长为优秀店长，足足用了一年半。


  　　这个成长的周期算是快的了，毕竟，很多时候，管理并不是靠的一腔热血，也不单单只靠着自己强大的做单能力。


  　　要做好管理，需要具备的能力太多、太多了，不仅需要理论支持，还得需要实践来辅助，成长的过程是痛苦的，但是收获的季节却是快乐的。


  第五百九十章 洛城二手车交易市场


  　　其实给管理层开会，陈飞有一套自己软硬兼施的管理办法，毕竟，能够做到店长这个位置的人，基本上算是比较聪明或者比较灵活的了，所以，与他们开会，许多话，许多事，基本上一点就透。


  　　接下来的时间里，陈飞继续给他们灌输一下自己的管理理念，传授一下管理经验。


  　　人就得经常念叨，经常培训才能干的更好，但是，要想持续不断的让自己的公司保持竞争力，保持战斗力，那么，最好的方式就是让大家时刻保持已经危机感。


  　　制造危机感的方法就是不断的招募新的能人、志士加入，不断培养更多的管理层，开启竞争模式，能者上，庸者下，实行末位淘汰。


  　　现在，陈飞具备了这个财力，但是，他还不具备那个实力，毕竟公司的人还不多，远远未达到他所定制的百人目标。这人数上不来，直接限制了公司开启正常的优胜劣汰的竞争手段。


  　　所以，陈飞把目标定在了10年，他要大量的找人，大量的招人，然后，再进一步提高管理层的收入，提高所有员工的福利，只有这样才能留住人。


  　　而只有人多了，二手房项目才能赚到大钱，有人就有财，随后，他不管接什么项目，都能赚到大钱。


  　　继续给这四个店长开了2个多小时的会议，一直开到了10点半，陈飞才将自己的理念和计划给充分灌输给了这几个店长。


  　　今天的管理会开的还算理想，几个人被陈飞给说的热血沸腾，十分踊跃，从蔡雪峰和马丽那激动的表情上，陈飞看的出，他们两个人已经被陈飞的未来构架给吸引了。


  　　虽然高海萍和赵倩两个年龄较大的老大姐脸上笑容平淡，但是，陈飞知道，她们的年纪在那里了，不可能和年轻人一样，一说就动。


  　　看着开会的成果不错，陈飞也就没有继续耗时间，适可而止，把自己想说的，想表达的都灌输完了之后，便是然他们各自去工作去了。


  　　给店长们开完了会，陈飞又给马健打了一个电话，然后，打了一辆的车，去到了颐和花园售楼处，去那里视察了一遍。


  　　与马健和陆超以及郭婷简单的聊了一下，陈飞得知，案场的置业顾问，有4个想要转岗试试的，剩下的，还有4个人，其中有一个还在持犹豫态度。


  　　而至于郭婷和陆超，他们两个的意思是转岗和不转岗都看公司的安排，那里需要他们就在哪里坚守。


  　　这一点，两个人的意见有些一致，陈飞打心里感觉还是有些意外的，但是，考虑到陆超曾经带过一段时间郭婷，并且，俩人的年纪相仿，都是单身，曾经还传出一阵暧昧。


  　　但是，由于俩人都是比较踏实的人，没有明目张胆的胡搞，陈飞也就没有在意。


  　　这一次，俩人的态度如此一致，陈飞思量，可能他们俩人私底下商量过了，随时准备听从陈飞的调遣这是最好的表态了，结果让陈飞很满意。


  　　由于陈飞一会儿还要去洛城，所以，现在，他也没有直接宣布谁离开，谁留下，而是让他们继续努力工作，继续做好售楼处的接待，等自己从洛城回来后，再做决定。


  　　这是最好的方法了，贸然地调离一个人，同时带走一部分人，很有可能导致队伍的心态改变，而自己又没有盯在现场，也没有给他们开个整体会议，陈飞还真担心出什么乱子。


  　　陈飞信奉一个道理，治人先抚心，管理的本质是先把人的薪给安抚好了，然后，他们才会踏实的工作。


  　　随后，一看时间不早了，陈飞给董小波打了个电话，让他来到了颐和花园这里，他带上马健，一起与董小波吃个午饭。


  　　因为要赶着去洛城，所以，陈飞也就在颐和花园的附近，隔着一个路口的沿街房，选了一家面馆，大家一起吃了顿大骨头。


  　　简单的叮嘱了一下马健，在自己暂时离开阳州的时候，好好打理公司的事宜，有什么大事，要及时汇报，小事，自己看着处理就行了。


  　　简单地交代了一番，陈飞便是和董小波直接驱车，踏上了去洛城的路了。


  　　在省内，除了济州，陈飞还真没有去到过太多其他的城市，洛城，他并不陌生，上一世，他也曾去到过那里。


  　　不过，当时的自己只是个过客，在洛城暂居，并没有机会来熟悉这个城市。


  　　而董小波则就不一样了，他是个玩家，而且，又是搞二手车的，所以，洛城对于他来说，是经常会来的地方。


  　　从阳州到洛城有200多里地的路程，他们走的是国道，没上高速，所以，花费的时间也就多了一点，两个人边聊，边赶路，足足用了将近2个小时，才到达洛城。


  　　洛城这个城市不算小，经济规模要比阳州大两倍以上，是省内的重点经济城市，GDP位居全省前5名，是个三线城市，的确比阳州繁华多了。


  　　不过，陈飞可无暇顾及这些，因为，他今天是带着任务来的，所以，进入洛城之后，俩人直接驱车，继续赶往省内最大的二手车交易市场去了。


  　　洛城交易市场，子洛城的东城区，属于老城区范畴，整个市场的规模挺大，反正陈飞来的时候，只看到了一个巨大的车市入口，上面就写着洛城二手车大市场。


  　　在汽车大市场的对面，这里则是开了许多的旅馆和饭店，偶尔还有一两处酒吧，好似专门为了那些外市来人开设的一般。


  　　当陈飞来到这里的时候，时间已经快要3点了，他的心里明白，今天肯定是先踩点看车了，要是想要买车、提车的话，今天是无论如何也办不完手续了，肯定得等到明天了。


  　　而昨天的时候，董小波跟他打的包票是估计一个下午差不多的，但是，陈飞喝得有些头大，忘记路上所耗费的时间了。


  　　既然都如此了，那就将行程在加一天吧！


  　　董小波将车开进了交易大市场内，开进了那车山车海的世界里，载着陈飞在里面转悠了起来。


  　　置身于大市场内，陈飞仿佛来到了菜市场一般，那些卖车的商家，就好似卖菜的摊铺一般，到处都是，似乎这里的铺子都很大，一家二手车店，都租赁了五六家门面房，前面的空地也是非常广阔，足够停上二十来辆汽车，每家门前，都停满了车辆。


  　　陈飞就在车里的副驾驶位置坐着，两只眼睛瞪得很大，透过车窗看着车外，感受着这车外面，那车海的世界，心里不禁起了一阵浓浓地波浪，就好似皇帝要选妃子一般，陈飞忍不住要雀跃欲试了。


  第五百九十一章 暂住一晚


  　　董小波拉着陈飞，在市场里略微一转，经过他七里八拐地，终于来到了一个汽贸公司的门前停下了。


  　　下了车，陈飞看到清了这家汽贸公司的名字——华达汽贸。


  　　这家公司很大，光门面就有10间门头房，门前的空地上，更是停着将近三十多辆二手车，啥牌子的都有，品类挺全，让人看了不禁有些眼花缭乱的感觉。


  　　“飞哥，你等一下先看看车，我去和他们的老板打个招呼！”


  　　下了车之后，董小波和陈飞打了个招呼，直接走到了站在汽贸公司门口，在和另一帮看车人说话的平头青年面前，笑呵呵地打了个招呼，聊了几句。


  　　这里的二手车很多，类型较全，放眼望去，还夹杂着不少BBA级别的豪车，看的陈飞有些心痒痒。


  　　大部分男人都喜欢车，陈飞也是，只是，现在的经济实力，不够他直接购买他想要的车，普通的车，他又看不上，即便是此时的BBA级别的C级车，现在的款式也难以让他喜欢。


  　　毕竟陈飞是从未来过来的，现在，所有的车在他的眼里，都是过时的车，即便是汽车4S店里的新车都是一个感觉。


  　　所以，陈飞才选择先买辆二手开开，方便自己的工作同时，也能对得起自己的身份。


  　　就在陈飞自己随意看着车子的时候，董小波回到车里，拿出了一个看车的专业工具，好像是一个仪器，然后笑呵呵地赶了过来，跟陈飞解释了一下，大致的意思是，让陈飞尽管看，看上哪一款了，他直接和这里的老板谈，如果这家公司的车没有看上的，还可以去别家。


  　　在这个市场上，这家的老板人缘都挺不错，他可以再带着陈飞到别处转转，不管看上那家的了，都能给陈飞搞。


  　　陈飞知道这里面的道道肯定不少，就和后来普及的那些独家房源，各个房产都能合作的道理一样，大家都是互通有无，相互合作，一起赚钱。


  　　陈飞猜测，两者之间的区别就是，你要是去别家搞人家的二手车，那么，在利益方面，就必须要拿出一块来分给人家，这可能是二手车圈的一个共识吧？


  　　在10年的B级车里，能够让陈飞看得上眼的并不是太多，比如说帕萨特、雅阁、索纳塔、凯美瑞、锐志、君威、君越，都是陈飞可以看的上眼的。


  　　因为，这些款式，此时都是些经典款式，在颜值上，陈飞认为还是看的住的。


  　　在这个二手车店面，陈飞转了转，然后，还真的看上了一辆雅阁和凯美瑞，经过董小波的检测和介绍之后，陈飞觉得还可以，可以让董小波去叫老板，打开车门看看。


  　　董小波心领神会，立刻屁颠、屁颠地去和忙碌的老板拿钥匙去了，因为都是熟人了，所以董小波的办事效率很高，不一会儿，就拿来了这两辆车的钥匙。


  　　打开了车门，陈飞坐进去感受了一番。


  　　因为不是行家，所以陈飞先看看里面的内饰和用车情况，其他的专业问题，就交给董小波来搞定。


  　　经过一番勘察之后，陈飞觉得这俩车的内饰，多少有些不太符合自己的胃口，说不上喜欢，也说不上讨厌，就是一种模棱两可的感觉。


  　　“没事飞哥，今天啊，你就可劲儿的看，反正咱们明天还有时间，这家不够了，咱们再去别家看，等你看上了满意的车子，我再给你打价，其他的事你就不用担心了！”


  　　会看眼色，一看陈飞有些犹豫，董小波立刻给陈飞宽心来了。


  　　其实陈飞明白，如果自己不是很中意这款车的话，贸然让董小波去和老板打价，过后如果自己不要的话，那就另董小波没面子了。


  　　自己不是那种差钱的人，所以，董小波肯定明白自己买车的点在哪里。


  　　“行啊，这两辆车还行，先暂定吧，咱们继续往别处转转去？”


  　　陈飞明白董小波的意思，笑着回道。


  　　“行，我给老板把钥匙还了，咱们再去别家转转！”


  　　董小波很是爽快地点了点头。


  　　接下来，董小波又跟着陈飞在市场上转了几家，临近店面的二手车基本上都转了个遍，不成想，还真有陈飞看得上的。


  　　其中有一辆是帕萨特，另一辆是君越，这两款二手车，不管是内饰还是价格，都令陈飞比较满意。


  　　其中帕萨特的价格是13万，君越的价格是15万，两者之间的价格差距也就在2万左右，听让陈飞纠结的。


  　　董小波倒是个豁达的室外人，看到陈飞纠结之后，便是给陈飞宽慰道：“没事啊飞哥，这两款车啊，各有各的长处，咱们还有一晚上的时间，你来好好地考虑一下，等你考虑好了，咱们明天直接过来提车不就完了吗？”


  　　正在纠结的陈飞，听到了董小波的劝慰之后，心里一琢磨，暗道也是，他是个痛快人一般不会太磨叽，不过，一旦遇到这种花大钱的事儿了，他竟然也变得踌躇起来了。


  　　抬起左手，看了看腕表，已经快5点了，时间也不早了，先找个地方住下，然后再去吃点东西。


  　　“行吧，那今天就先这样，咱们先去找个地方住下，吃点东西，歇一晚，我也考虑一下！”


  　　陈飞点了点头，表示认可董小波的提议。


  　　就这样，俩人开车董小波的车，离开了车市，然后，来到了对面的街道上。


  　　这里的宾馆挺多的，饭店到处都是，想找个住的地方和吃饭的地方，简直是易如反掌，十分轻松。


  　　董小波对这里很熟，所以，在董小波的指引下，俩人来到了一家名叫清风旅馆的店面包下了一个单间。


  　　这里的环境还不错，陈飞也挺满意的。


  　　定好了住的地方之后，陈飞和董小波出了旅店，然后来到大街上，准备找家小饭馆吃点饭，先歇息一会儿。


  　　“这里有一个地方做的狗肉很正点，咱们去尝尝？”


  　　在大街上走了两步，董小波靠到了陈飞的耳旁，笑呵呵提议道。


  　　“呵呵，行啊，这里你熟，带路呗！”


  　　陈飞笑了笑：“不过狗肉大补啊，你可要悠着吃，别补的火大了，没出发泄，搞得你浴血喷张呢！”


  　　“嘿嘿，老哥，来到了这里，你就不用担心别的了，到时候我自有安排，你就等着好好享受吧！”


  　　董小波笑着看向了陈飞，露出了一抹会意地诡笑。


  第五百九十二章 找点乐子

  　　从董小波那不怀好意地笑意里，陈飞读出了董小波的意思，他是想找点乐了了。


  　　都是男人，陈飞是理解董小波的那点心思的，出门在外，找点刺激的玩玩，发泄发泄是可以理解的，但是，这对于陈飞来说，却有些过时了。


  　　这个过时并不是过了那个年纪，而是过了那个阶段，因为陈飞即便是有哪方面的需求，他也不会随便在外面找个不干不净人来消遣。


  　　第一，他有正牌的女友，虽然还没用过，但是，他觉得，冯媛媛对他来说，是足够可以的了。


  　　第二，即便是他有那个需求，也不会再在外面瞎找、胡搞，自从他和唐家强刘哥去到了那个神秘的会所之后，体验了那一种高质量、高水平的服务之后，对外面的花花草草，已经感到没啥兴趣了。


  　　所以，陈飞现在的需求和董小波现在的需求已经不是一个级别的了。


  　　所以，这事，陈飞并不感兴趣。


  　　而且，在这个时候，董小波提出这种要求，陈飞还是不敢苟同的。


  　　“兄弟，你这爱好不浅啊，我可没那方面的爱好，你要是想玩，我不拦你，可别带上我啊，我没那嗜好！”


  　　陈飞对着董小波挥了挥手，露出了一抹的嫌弃。


  　　“咋了飞哥，都是男人嘛，那有啥不理解的啊？你不知道吧，这里的妞都挺正点啊，到时候，我给你找个漂亮点的，保准让你流连忘返！”


  　　董小波伸出右手，猛地戳了戳陈飞，笑嘻嘻道。


  　　“行了兄弟，咱们还是先吃顿狗肉吧，我都觉得有些饿了呢，先补充点能量再说！”


  　　陈飞没有心思和董小波在这件事上叽歪，好似搞得自己多么地低级趣味一般，直接转移话题了。


  　　“好，咱们先填饱肚子再说别的！”


  　　看到陈飞的脸上挂起了一丝不悦，董小波见好就收，直接改口了。


  　　狗肉馆离着陈飞和董小波所包下的旅馆不远，也就有一里地的距离，这家馆子有两个门头，还算挺大的。


  　　而且，这里的地方不但大，做的狗肉也特别的好吃，总之陈飞可是吃的津津有味，好不舒服。


  　　或许很久没有吃到这种肉食了，陈飞竟然一口气直接吃到饱，并且，有一种十分酣畅淋漓的感觉。


  　　两个人喝的酒并不多，因为明天，还要办理跟车子有关的事情，所以，陈飞知道，不能让董小波喝太多的酒，自己当然也不能多喝酒，以免醉酒误事。


  　　所以，两个人也就是仅仅为了助兴才喝了两瓶啤酒，正好让自己小爽一番，吃饭助兴。


  　　等俩人走出狗肉馆的时候，各自的肚子都已经有些鼓起来了，从外表上看，两个人已经酒足饭饱，很是富态了。


  　　“飞哥，要不要进行下一项活动啊？”


  　　眼前就是自己包下的小旅馆了，董小波还是死性不改，突然停下，侧过头，对着陈飞试探问道。


  　　“兄弟，我对那个不感兴趣啊，不过，你既然想去的话，那么我给你出资，让你助助兴，你自己去吧！”


  　　陈飞说着话便是立住了脚步，从自己的商议内兜里，掏出了一个红包递向了董小波。


  　　这是陈飞提前为董小波准备的红包，里面装了3000块，是这次陈飞让他帮忙而给的报仇。


  　　陈飞这个人一向爱恨分明，求人办事就得把事情给办的漂漂亮亮的，绝对不会白白求人白白让人忙自己的。


  　　董小波一看陈飞给自己红包，整个人的脸色立刻变了，然后，他很是意外地看着陈飞，有些不解道：“飞哥，你这是搞什么啊？咱们都是朋友，你这样做是看不起我吗？”


  　　摆出了江湖的那一套说法，董小波在向着陈飞质问了。


  　　“你想多了小波，我这个人就这样，从来都不会让朋友白帮忙，这是我的个性和办事风格，马健是知道的，我就是这脾气，从来都不会让兄弟们吃亏，以后的路还长，时间久了你就会明白了！”


  　　陈飞笑了笑，解释了一句。


  　　“飞哥，这事情我可以办，但是，这钱我可不会收，这来的路上，你都给了我500块的油费了，你说我不能白跑这趟车，油钱该收，我就收了，这吃的喝的都是你掏的，你说这说帮你办事，就该这样，我也没拒绝。


  　　但是，我要是真收了你的钱，那就等于打了健哥的脸，我这不成了和收保护费一样的了吗？咱们是朋友，如果飞哥当我是朋友的话，就立刻收起来，接下来的事情咱们该咋办还是咋办，要不然我可不干了！”


  　　脸上挂起了一丝生气的表情，董小波说得十分地仗义。


  　　不管是董小波真仗义还是假仗义，陈飞都是会坚持自己的原则的，他做事就是这样，绝对不会欠人家人情，搞得自己日后还起来困难。


  　　而且，董小波这种帮忙人情，陈飞更加不想拖欠，能一笔购销的，就直接一笔勾销，省得日后再出现什么还大债的情况出现。


  　　“兄弟，你这是不了解我啊，我的脾气和性格比较倔，不管是谁帮我，我都会这样的，你呀，就不要和我犟了，即便是马健今天来了，我还是会这样的，公是公、私是私，这是为公司买车，又不是为了我自己买，公事就得公办。


  　　而且，我这次叫你出来，还得让你耽误一天多的时间，让你不能干活，陪着我跑这里、跑哪里的，你也是干服务行业的，也得有辛苦费啊，就当这次啊，接了个活，我们公司就是你的客户嘛，咱们就这样了，你不要推辞了，要不然就是嫌少或者看不起我了！”


  　　陈飞略微将笑容摆的严禁了一些，越说，脸上的笑容越少，容颜愈加认真，那表情加上那语气真的有些令人难以拒绝了。


  　　“你你.……哎呀哥，你这……让我说啥好呢？”


  　　董小波摊开了手，有些不知道说什么了。


  　　不过，虽然董小波表现的很为难，但是，从董小波的闪烁眼神，以及肢体动作里，陈飞看得出，他还是很想要这个红包的。


  　　毕竟，人为财死鸟为食亡，陈飞包的这个红包能够看出一些形状来了，那就说明里面有点钱了，明眼人都能看出来。


  　　“行了，就这样了，好好找个地方玩玩，玩够了就回来，我先回去休息了！”


  　　陈飞笑着将红包塞进了董小波的大衣兜里，然后，直接转身上楼去了。


  第五百九十三章 仙人跳


  　　回到了旅馆房间，时间还有些早，不过才8点多，陈飞洗刷一番之后，舒服地躺在了大床上，先给冯媛媛打了个电话，煲了一番电话粥。


  　　一番调情完毕之后，陈飞发觉，还是自己找的女人好，虽然目前他和冯媛媛还没有发生实质性的关系，但是，这是他对冯媛媛的尊重，并不是冯媛媛没给陈飞机会，而是，陈飞认为时机还不成熟。


  　　而且，正因为如此，陈飞在外面偶尔潇洒一番，他的心里也没有什么负罪感，人的正常心里需求，结婚之前，或者，在未将冯媛媛正是纳入自己的妾室之前，陈飞心里大致还会心安的。


  　　结束了与冯媛媛的通话，陈飞便是躺在床上思考，在考量到底选择哪辆车作为自己的代步车了。


  　　两辆车的车况都挺不错，价格也的确不算太高，都在陈飞的预算之内，勉强还能接受。


  　　论保值的话，帕萨特开上它几年，照样还能卖个不错的价格，而且，开起来也挺皮实，面子上也过得去。


  　　而君越呢，陈飞对他的外形挺看好的，这个男人买车，很多时候都是颜值控，自己认为看上了喜欢的车的了，就喜爱的不得了，有时候会陷入一种无法自拔的喜爱当中。


  　　目前，陈飞虽然说并不是缺钱的主了，但是，日后，这车可真的是自己开了，是选择一个颜值较好一点的，还是选择一个大众认可，保值率高的？


  　　其实并非帕萨特的颜值不高，而是，陈飞对大众的那些千篇一律的内饰而感到一丝倦意，要不是如此的话，他会直接毫不犹豫的选择帕萨特了。


  　　而此时，帕萨特的异母同父的兄弟迈腾，那外观却是直接入不了陈飞的法眼，所以，他之所以在帕萨特和君越里纠结，看的出，他的确是挺喜欢这两辆车的，也却是挺令他纠结的。


  　　躺在了床上，一向感觉自己雷厉风行处事果断的陈飞，此时此刻，却也觉得自己有些拖沓了。


  　　就这样，心里带着那丝犹豫，并和着一股子酒精所带来的沉重感，劳累了一天的陈飞感觉有些昏沉地睡了过去。


  　　……

  　　也不知道时间过了多久，在睡意朦胧之中，陈飞放在床头柜上的手机开始滴滴滴滴地震动起来。


  　　被吵醒的陈飞揉了揉眼睛，打开了台灯，然后，拿过手机来一看，发现，这个打电话的赫然就是董小波。


  　　再看看时间，我去，陈飞心里不禁骂道都12点多了，还在外面浪？你说你浪就浪吧，我都给你钱了，你这个是时候再打电话，这是干嘛啊？诚心不让我睡觉吗？


  　　“喂，小波啊，我不是说了吗？你自己玩吧！”


  　　心里起了一丝不悦，陈飞接起了电话。


  　　“飞哥，飞哥啊，快来救救我啊，我……”


  　　电话那头，即刻传来了董小波的一阵急促的求救声，随后，还未等陈飞问话，电话那头又立刻换了一个人的声音：“你是这孩子的朋友吧？赶紧过来一趟，要不然，你可就见不到他了！”


  　　听到这个嚣张的声音，陈飞心里立刻升起一股子不祥的预感，董小波何人打架了？还是.……

  　　心里不由得打了一个激灵，陈飞这才意识到，董小波有可能遇到仙人跳了。


  　　他妈的，这个色狼，如果真的遇到了仙人跳，自己还在真得去救他，毕竟这哥们是和自己来办事的，为了自己的事情长途跋涉几百里，来到了这个地方，要是不救他，显得多不仗义？

  　　“朋友，有话好说，你们在哪，我这就过去！”


  　　陈飞冷静之余，立刻沉稳地回了一句。


  　　“.……”


  　　电话那头，那人报了一个地址之后，然后又对着陈飞警告道：“听着，你小子最好放机灵点，快点来，要不然有你们好看的！”


  　　“好，你们在那里等着，我一会儿就到！”


  　　陈飞沉着冷静，直接挂掉了电话。


  　　这个事，现在还不能报警，毕竟他只身在外，人生地不熟，也不知道这里的风土人情，还是先去现场看看情势如何。


  　　电话里，陈飞从声音里判断，电话那头的人年龄可能不大，有可能是个年轻的小团伙，这种人社会阅历较少，说不定吓唬吓唬，给点钱就能办了。


  　　一般，能花小钱就能办的事情，就花点钱认了，如果真办不了了，再报警处理。


  　　陈飞穿上了衣服，走下楼，然后，来到街面上打问了一下那个旅馆的地址，竟然和他自己住的地方不远，直线距离还不过300米。


  　　原本向着打个的去目的地的，没想到竟然这么近，陈飞便是溜达着走向目的地了。


  　　“妮玛，偷腥还隔着这么近，这是怕出了事之后好叫人吗？”


  　　陈飞忍不住吐糟了董小波一句。


  　　来到了‘事故’现场，陈飞被这里的场面给逗乐了。


  　　一个50平的包房里，站着三四个小伙子青年，一个衣着暴扣的颜值还算可以的少女，此刻正坐在一旁的椅子上，冷冷地看着此刻坐在床上，正唉声叹气的董小波。


  　　董小波是个混混，是见过场面的，这一次之所以会怂了，那是因为这帮子少年，真的动手揍他了。


  　　毕竟是在人家的地盘上，并不是在阳州，董小波再横，在有关系，也是鞭长莫及，够不到啊。


  　　无奈之余，知道明哲保身的道理，董小波只能想着陈飞求救了。


  　　“你就是他朋友啊？这事你说该怎么办吧？你朋友睡了我哥们的女友，这个啊，从法律上来讲就是强奸，要是我们报警了，你这哥们少说也得进去蹲个三五年，如果懂事的，想私了，那就拿个态度出来！”


  　　为首的一个黄毛走到了陈飞跟前，昂着头，对着陈飞嚣张道。


  　　“呵呵，兄弟，你想怎么办？说个道道出来，我们觉得合适，咱们就办了，行不？”


  　　陈飞没慌，他一米八的个子，人高马大的，而且，身体也很健硕，对面的这几个歪瓜裂枣，他还真没有放在眼里。


  　　只是，陈飞知道，这个时候的小年轻，混社会的基本上都是看《古惑仔》长大的，下手没有个轻重，和这样的人打交道，有时候还真得小心着点。


  　　“哼！和我装什么装啊？我早就知道你们的底儿了，从大城市阳州来的吧？到了我们大洛城还这么唬人？你特么哪来的底气啊？”


  　　黄毛后面的一个脸上带着一抹红色胎记的毛刺小青年指了指陈飞，十分嚣张地骂骂咧咧道。


  　　“呵呵，我们是外地人，你们都知道了啊，那还多说什么啊？你们做这事不是一天两天了，说个价吧，合适我们交钱走人不就这么简单吗？说这么多话，还不如直接点！”


  　　陈飞依旧十分淡定，说话一点也不慌，因为他知道，这帮子人是图财，并不害人。


  第五百九十四章 要钱

  　　面对陈飞的异常镇定，对面的这几个小伙子倒是有些纳闷了，一般，在道上混的小伙子，都是比较机灵的，图钱不图人，所以，也没必要太拐弯抹角的了。


  　　“行啊兄弟，你倒是挺上道的，这样吧，你朋友既然做了这档子没脸的事儿，那就看看我哥们的意思吧！”


  　　黄毛对着陈飞冷冷一笑，然后，回过头去，对着站在那衣衫不整的女子身旁，一直未有发话的长发男子大声问道：“强子啊，你说这事想怎么了结了啊？人家可都发话了，就看你的态度了！”


  　　没想到，那个看似沉默的长发小伙子，脾气倒是挺大，一上来就直接说要废了董小波。


  　　“我去，兄弟，没怎么严重吧？老子在外面瞎搞，被逮着了，顶多一个嫖chang的罪名，你特么这是想要涉嫌故意伤害，故意杀人呢，你可是要蹲进去待几年的人了！”


  　　脸色通红的董小波坐在床上，忍不住吐槽了一句。


  　　一个做混混的，混社会久了，见的世面也多了，所以，董小波看上去并没有太慌张，只是觉得这个长发小伙子说的话太过了，忍不住怼了一句。


  　　啪啪~！


  　　两记响亮的耳光直接扇在了董小波的脸上，站在董小波边上的那个胎记毛刺小青年直接甩手给了董小波两巴掌“你是不是还没有挨够揍啊，特么的哪来这么多的废话？”


  　　“兄弟，咱们是来说事的，可不是来打人的，虽然我们不是本地的，但是，并不代表我们在这里好不到人，要不是这件事不光彩，我就不和你们私下来谈了，我这个人嫌麻烦，能自己解决的事，咱们就私下解决，省得托人办事再麻烦！但是，谈归谈，别特么打人，这打出去的事儿不好收回来，真要闹大了，谁也不好收场！”


  　　陈飞直接瞪了胎记毛刺小青年一眼，然后，没待青年反嘴，直接对着眼前的黄毛道：“行了，我看你就是他们的头吧？咱们别墨迹了行吗？现在都块12点半了，照这样闹下去，没完没了了，直接说多少钱能了事，咱们早了早散伙！”


  　　看到陈飞这么痛快，黄毛也没多废话，直接对着刚才的长发小伙子吆喝了一句：“行了不早了强子，咱们搞完了这件事还得回去休息呢！”


  　　“2万，少一分都不干！”


  　　长发小青年没再啰嗦，直接开口要价了。


  　　“2W，握草，你特么怎么不去抢劫？这种事也就三五百的事儿，你整这么多？早知道老子让你们再揍一顿得了！”


  　　董小波一听长发小青年张口就要2W直接毛了。


  　　“听见了吗？我兄弟要2W，没这个数，这事就别想解决了！”


  　　黄毛没搭理董小波，直接昂着头对着陈飞逼迫道。


  　　我去，特么的几个小伙子真能闹着玩，这种破事还敢要2万，这种事情可以定性为非法卖yin，非法拘禁加抢劫了，还敢在这里大大咧咧地要钱？


  　　陈飞想到了这里，又瞥了一眼那狼狈不堪的董小波，陈飞的这一眼有些严肃，看的董小波立刻有些胆怯了。


  　　我这前脚刚给了你3000，你就立刻给我送了一份大礼，张口就要再送出去2万，你当我是开银行的，还是专门的打捞人员呢？


  　　“兄弟，我实话跟你们说吧，我们这种人出门办事，从来不拿太多的现金，今天呢，你们如果想要现钱的话，那么，我们可以给出的，最多就是3000块钱，你们要是觉得行呢，那我们就吃个亏，让你们赚这个钱！”


  　　陈飞面不改色，身亲自若地对着黄毛回了一句，丝毫没有一丝胆怯的样子。


  　　而且，无论如何，陈飞都用不着胆怯，毕竟这事不是他的事，是董小波的事儿，他这是在捞人，捞不动的话，实在不行，受害者也是董小波，跟他有个屁关系？


  　　“什么？3000？OMG，握草了啊？@#$$#$@%$%$%$%@!我没有听错吧？你是不是那我们当猴耍呢兄弟？你信不信我再把你朋友给揍一顿，直接送到派出所里，然后，直接告他*****呢？到时候，你朋友被抓坐牢，可别怪我们不给你们机会了！”


  　　黄毛一听陈飞只答应给3000，表情直接炸毛了对着陈飞便是又来了一阵乱骂加恐吓，扬言要报警，将董小波送到局子里去了。


  　　这套路，陈飞还是能看明白的，不管这黄毛怎么说，他今晚的目的就是要钱，能要多少就要多少，说要报警的话，陈飞猜测最不希望报警的人，可能就是他们了。


  　　陈飞冷眼看着黄毛一通乱叫，然后，淡定地从兜里掏出了许久未有吸过的玉溪，然后，慢慢地越过黄毛，走到了床边缓缓坐下，在众人的惊讶和注视下，抽出一根，自己给自己点上，吧嗒，吸了一口。


  　　呼~！


  　　气定神闲地徐徐吐出了烟气，陈飞略微一顿，目不斜视地盯着一旁那个衣衫褴褛的女人，嘴角泛起一丝冷笑，淡然道：“我说了，3000就3000，我们只有这么多的现钱，你们要是接受，就接受，不接受的话，就赶紧给我报警！


  　　现在是什么社会？法制社会懂吗？你们还年轻，为了弄点钱花也不容易，我这个兄弟控制不住自己，搞错了人，这些钱就当给他买个教训了，如果你们再不知道收敛，那么，等警察来了，你们就知道在法律面前，你们是有多么地无知了！”


  　　几个年轻的家伙一听陈飞说话稳当，不急不躁，似乎胸有成竹的样子，瞬间有些木然了。


  　　这里面，当家做主的好似就是那个黄毛，现在，挂在他脸上的不仅仅是惊讶，还有一丝顾忌。


  　　就是这份顾忌，让其他人暂时开不了口，不知道该如何处理了。


  　　“我们三个人，你特么就给3000，你觉得能摆平吗？打发要饭的，也不至于给这么少吧？”


  　　黄毛将身子一转，一脸怀疑地对着陈飞反问道。


  　　“我给你普及一下法律，这只要涉案金额超过了2000，就可以刑事立案了，你们都这么年轻，干啥不能搞到钱？非得干这个？你这是碰到我们了，要是碰到你们当地的扛把子，我估计你们早就玩完了！


  　　3000块，对于我们来说，就当吃顿饭过去了，我们也不计较，你们要是再贪得无厌，恐怕就是自己找事了，现在我们没有现钱，即便是想给你，也得先去银行取啊？你们难道不知道夜长梦多，贪多嚼不烂的道理吗？”


  　　陈飞还是一副十分淡然的样子，这模样看起来，令人有些捉摸不透，让这帮年轻人不敢妄下结论了。


  第五百九十五章 解决

  　　黄毛抬起头，一脸狐疑地瞅了瞅其他的小伙伴，几个人各自对了对眼，示意见好就收吧。


  　　“3000不够，你得给我们加点，要不然兄弟们忙活一阵子不好交代！”


  　　黄毛冷眼瞅着坐在床上稳如泰山的陈飞，开始要求加码了。


  　　吧嗒吧嗒~！


  　　陈飞又是深吸了两口香烟，然后，用一种异常深沉的眼神，扫视了一眼屋子里的这三个小伙子，最后，脸上露出了一抹令人难忘的诡笑。


  　　直接从床上站了起来，陈飞走到了黄毛跟前，轻声道：“兄弟，跟我来一下，我跟你说个事！”


  　　陈飞说完话，便是独自一人去到了房间的门外，一个人在那里悠闲地抽着烟等待黄毛的出来。


  　　黄毛一脸错愕地看着陈飞走出去，然后，与房间里的两个小弟对视了一眼之后，便是给了他们一个眼色，自己一个人试探着走了出去。


  　　“你想搞什么飞机？你们现在是在我们的底盘知道不？不听话，老子让你们好受，知道吗？”


  　　来到了门外，黄毛对着陈飞又是恐吓了一句。


  　　陈飞一看黄毛跟着自己出来了，就知道，这帮小子成色较低，没有什么水平，自己就这么稍微一用力，就把他们给搞得跟着自己的节奏走了，还在这里给自己壮胆子，说恐吓的话，这明显就是心虚的表现。


  　　“兄弟，我知道你们道上的不容易，这年头，谁搞点钱容易？别特么搞得太狠了，让所有人下不来台，导致收不了场，那这事就大了，你别看我们是阳州的，老子今天敢站在这里和你说，你要是真惹怒了我，老子回阳州，带上百八十人来这里找你，信不信把你直接给搞了？


  　　我是过来人，我来这里是办事的，这件事既然是我的兄弟落到你们包里了，我认头出个钱给他破财免灾的了，就当给你们兄弟们请客吃个饭了，你咋这么不上道呢？都是出来混的，你难道一辈子不出洛城了？你以为我还真就在洛城这边治不了你？”


  　　说到这里，陈飞顺手将手里的烟靶子一掐，然后扔在了地上，脸上露出了一抹狠色，逼近了黄毛一些，恐吓道：“你要是真逼着我去找人的话，不管是黑的还是白的，你们这几个小兄弟保准吃不了兜着走，我就把话放在这里了，你信不信？”


  　　陈飞说话的语气十分镇定，听上去很有底气，不像是在开玩笑，而且，打心里说，陈飞要是真想搞这几个年轻人的话，一气之下，也未必真搞不了他们，他还是有点信心的。


  　　黄毛固然还是个涉世未深的孩子，恐吓一般人或者小毛孩子，还是绰绰有余的，但是，一旦碰到了陈飞这样的老手，那么他的手段就有些小儿科了。


  　　“老哥，我看出来了，你是有些道行的人啊！”


  　　脸上露出了一抹信服的笑容，黄毛又是打量了陈飞一番，站在那里摇头晃脑地寻思了半天之后，方才憋出了一句话来：“行！今天我就给你面子，这件事就这样算了，就当给兄弟们吃顿饭压压惊了！”


  　　……

  　　当陈飞和黄毛再次回到房间里的时候，整个屋子里是异常安静的，没有一个人在说话，也没有任何声响，就好似寂静之地一般。


  　　此时，陈飞重新点上了一颗烟，只见他右手夹着烟，走到了董小波的跟前淡淡道：“穿好你的衣服，把钱全给他们！”


  　　脸上露出了大大的惊讶，董小波不信陈飞三言两语的竟然把事情给解决了。


  　　“怎么着？这就完事了吗？”


  　　董小波还是自己不相信地确认了一句。


  　　“怎么？难道你还想去局子里走一趟还是咋地？”


  　　陈飞的眉宇轻扬，对着董小波反问了一句。


  　　“不不不，去那里干啥啊？我还嫌我的案底不够啊？嘿嘿，能解决就行！”


  　　董小波三下五除二地穿好了衣服，然后，直接将那厚厚地床垫子给掀了起来，然后，从里面掏出了一个红包，然后递给了黄毛：“诺，钱都在这里了，收着吧！”


  　　“握草，你小子可真行呢！怪不得我们在你身上收不到钱，原来早就藏好了啊！”


  　　黄毛一看董小波这一波骚操作，忍不住又是骂了一句。


  　　……

  　　从旅馆出来，走在了大街上，陈飞走在前面，没有说话，他只是太累了，现在他只想回到旅馆，好好地休息一下。


  　　走在后面，脸上挂满了歉意的董小波，此刻，不知道该如何向陈飞解释，是道歉还是赔罪，到底该说些什么？此刻，他不知道该如何开口，只能内心五味杂陈地跟在陈飞的后面。


  　　两个旅馆相隔的距离不远，只有几百米，所以，走路，也只有五分钟的时间，来到了他们所包的旅馆下面，董小波直接忍不住了，直接绕到了陈飞的前面，准备跟陈飞道歉了。


  　　“什么都别说了，事情解决了，就过去了，既然过去了，那就别提了，不早了，先去睡一觉，明天还得办事呢！”


  　　脸上挂着一丝淡笑，陈飞伸出右手，在董小波的肩膀上轻轻地拍了拍，然后，直接走进了旅馆。


  　　现场，只留下董小波一个人站在寒风瑟瑟中，在那里回味着什么。


  　　……

  　　翌日，陈飞一觉睡到了大天明，因为他直接把闹钟关了，所以，直接睡了个自然醒。


  　　虽然昨夜忙碌了一两个小时，但是，由于陈飞休息的早，所以，尽管后来又忙碌了一两个小时，但是，陈飞还是没有睡到太晚。


  　　早上醒来的时候，才刚8点钟多一点。


  　　陈飞醒来的时候，另一张床上的董小波还在那里呼呼地睡着，看那模样，睡得还比较香甜。


  　　凝视了董小波一眼，陈飞淡淡地摇了摇头，然后，穿好了衣服，走进了洗手间，开始洗漱了。


  　　一边刷牙，一遍凝视着镜子里的自己，陈飞心里忍不住吐槽了一句‘本来想简简单单地买个车，没想到竟然会遇到这么一档子糟心事，这特么活久见了！看样子这个董小波也不是个让人省心的人，这种人控制不住自己，会经常惹事的，不是个省油的灯，等这件事过后，日后，还是少和他来往才是！’


  　　刷完了上了个厕所，陈飞刚走洗手间走出来便是看到董小波已经穿好了衣服，满脸笑嘻嘻地站在了洗手间门口等着陈飞了。


  第五百九十六章 反常

  　　从洗手间里走了出来，当陈飞看到董小波静静地站在门口的时候，猛然间被吓了一跳。


  　　“我去，刚才见你还睡得挺香的，你怎么不声不响地突然就站在这里了呢？”


  　　陈飞忍不住笑道。


  　　“呵呵，昨天真是不好意思啊飞哥，我……”


  　　董小波还是对昨天的事情有些惭愧，对着陈飞吞吞吐吐地想表达歉意。


  　　“行了，不是说了吗？昨天的事已经过去了，既然你都起床了，那就洗洗刷刷，咱们赶紧去吃饭，办正事去吧！”


  　　陈飞才没工夫和董小波搞什么痛苦的回忆以及愧疚的忏悔呢。


  　　走出来之后，陈飞直接躺在床上，等待董小波洗漱了。


  　　看到陈飞很随意，对昨天的事情好似已经不在乎了，董小波也是个明眼人，立刻笑嘻嘻地不再多说什么，走进了洗手间忙活起来了。


  　　8点20，两个人准时走出了旅店，在门口的一家包子铺简单了吃了点包子，喝了点小米粥。


  　　8点35，吃饱了喝足，俩人一起上了董小波的车。


  　　“想好了吗飞哥，最后想要拿下哪辆啊？”


  　　再去市场的路上，董小波笑着问道。


  　　“帕萨特吧，我觉得这个车还是比较大众的，开着也挺舒服！”


  　　陈飞两眼看着前方，淡淡道。


  　　“呵呵，飞哥，不是我说啊，我就佩服你这眼光，哪辆帕萨特啊，我仔细地看了，车况不错，没有太严重补漆的地方，是个不错的二手车！”


  　　董小波一听陈飞选择了帕萨特，直接又惯性地拍起了马屁来了。


  　　“哎~！先开着吧，我觉得这车整体还不错的！”


  　　陈飞随口叹息一声，悠悠道。


  　　俩人在车里简单地聊了几句，车子便是开到了昨天陈飞看好汽车的那家商贸公司的门前了。


  　　此刻，时间还挺早，陈飞看到，这家店面的老板正站在门口吃包子呢。


  　　董小波笑呵呵地跟老板打了个招呼，然后，直接告诉老板，今天他们是来谈那辆帕萨特的，如果价格谈好了，今天就可以提车。


  　　不过，和昨天不一样，今天，董小波在和老板寒暄完了之后，脸上立刻露出了一抹正经的样子，对着老板道：“程老板，我这哥们可是关系不一般啊，同时，也是一个大老板，你别看他买的是辆二手车，人家奔驰宝马都买得起，现在买的是公司用车，要跑得住的，你明白老弟的意思吗？”


  　　昨天的时候，董小波没有和这个老板聊太多，只是顾着和陈飞看车了，而今天，他看到陈飞下决心了，方才郑重地和这个老板说明其中的厉害关系了。


  　　“是吗？关系真的不一般？”


  　　程老板还是有些好奇地瞅着董小波问了一句。


  　　“你这不废话吗？我们陈总在阳州很出名的大老板，关系不错，要不然我会亲自跟着来，然后，还特地跟你说这么多吗？一般的客户我也不用这么费劲啊！”


  　　董小波看到程老板有些试探的意思，便是直接一五一十地跟他说清楚了。


  　　“行了，我明白了！”


  　　程老板的脸上突然露出了一丝凝重，淡淡地点了点头，然后，继续吃起包子来了。


  　　此刻的陈飞，正站在帕萨特的跟前，左右前后的大量着车子，这车，他是越看越满意，越看越喜欢了。


  　　如果能淘到一辆质量不错的二手车，这也是个极其难得的事情。


  　　至于董小波和老板之间的谈话，陈飞并不关心。


  　　不一会儿，董小波来到了陈飞的跟前，笑嘻嘻地对着陈飞问道：“飞哥，定好了啊，如果没啥问题的话，咱们直接和他砍价了啊！”


  　　“砍吧，看完了，咱们直接开走啊！”


  　　陈飞笑了笑，直接道。


  　　“那好，那咱们就去他办公室谈吧！”


  　　董小波直接招了招手，示意陈飞进屋谈了。


  　　其实在陈飞的眼里，这买二手车跟买一手车有着异曲同工的流程，只是现在，善于谈判的他成了客户了。


  　　坐在了程老板的办公室，陈飞、董小波和程老板三个人一起开始聊开了。


  　　“老程啊，这都没外人，你就直接说吧，这车最低多少钱卖，价格如果合适的话，今天我们就直接开走了！”


  　　董小波笑呵呵道。


  　　“今天就要开走？你们全款吗？”


  　　脸上起了一丝惊讶，程老板笑着看了陈飞一眼，试问道。


  　　“是啊，不是跟你说了吗？我们陈总是很有实力的，买辆二手车还要贷款啊？直接现款付清，弄好材料，我们回去办过户就行了！手续我来办，人什么的都好找！”


  　　董小波大手一挥，十分豪气道。


  　　“噢！是这样啊，那.……”


  　　好似突然变了个人一般，程老板的脸上露出了一丝犹豫，然后又断断续续道：“其实啊，这辆车啊，我收的就不低了，你又没外人，我跟你报的价已经就是卖价了，如果这位老板看的行的话，让也让不多，你有个心理准备吧！”


  　　好似突然有些舍不得卖了一般，程老板的脸上竟然露出了一抹色难了。


  　　这是怎么搞得？这卖车的碰到准客户了竟然上毛病了，难道这就是车市的行规还是普遍现象啊？买家倒是成了劣势群体了？

  　　陈飞看到程老板的神情与表现，心里多少有些诧异了。


  　　“这个买卖东西，不管什么都得有个你来我往吧，今天我来这里就是诚心要买车的，我是个痛快人，程老板你就直接说最低多少钱吧，如果价格合适，我就直接给你打钱，咱们钱货两清，你也能直接拿到钱，谁也不麻烦！”


  　　陈飞认为买车没那么复杂，直接开口说到家了。


  　　“呵呵，陈老板啊，我一看你就是个痛快人，我明白你的意思，其实这辆车我刚收了不就，还打算等等在卖的，因为你们是熟人，所以我就直接报了个底价，所以，我再让的真的让不多了。


  　　不过，小董也是我的老合作伙伴了，咱们没外人，我直接跟你们说了吧，你们要是要那辆君越的话，我倒是可以给你们让个价，那辆车总价比这个搞，我可以适当的多让点，意思意思就当帮个忙了！”


  　　程老板突然有些不愿意出售这辆车况较好的帕萨特，而开始给陈飞推荐起那辆君越来了。


  　　这一个反常的举动搞得陈飞有些莫名了，这是什么套路？我看上车了，却又不想卖了，是不想降价还是想要涨钱？这种骚操作是车市的正常现象吗？

  第五百九十七章 等他一个中午


  　　心里起了一丝疑惑的同时，也莫名生出了一丝不悦，陈飞暗道，难道这个程老板看到自己看上车了，又想搞什么小手段了？

  　　毕竟自己和这种车商不熟，也不了解这车市的一些行规和内幕，所以，陈飞心里只能瞎猜了。


  　　用一种怀疑地眼神看了看董小波，陈飞的意思是，这到底是什么个情况啊？找你来就是解决问题的，你是专家，该你出马了。


  　　董小波看到陈飞那期待的眼神之后，立刻会意，赶紧转过头来，看向了程老板，笑呵呵道：“老程啊，咱们又不是合作一次两次了，现在又没外人，你直接痛快点，就说能让多少，合适这笔买卖咱们就做了嘛，都是朋友，有啥不好意思说的呢！”


  　　董小波的意思也很明确，直接点明跟程老板透话了，让程老板直接放开了说，不用顾忌什么。


  　　可是，董小波说完话之后，程老板还是有些磨磨唧唧，搞得董小波有些心急了，昨天刚刚搞了一见很难堪的事情了，今天，又搞出了这样的一件事，搞得他很没面子使得，弄得他很被动啊！


  　　“飞哥，你等一下，我和他聊聊！”


  　　董小波有些很尴尬的站起了身，然后，走到了程老板跟前，点了点程老板：“程老板，来来来，我跟你说说！”


  　　程老板即便是看到董小波过来了，也有些不愿意动的意思，要不是被董小波硬拉着出去，他好似还在那里无动于衷。


  　　陈飞看到这一幕真的有些莫名了，这特么都是什么跟什么啊？买个二手车，还搞得这么神神秘秘的，难道这里面还有什么事事吗？


  　　这事越蹊跷，陈飞就越有些莫名，从心里感觉有些不舒服了，此时此刻，他都有些莫名的烦躁了。


  　　董小波在办公室的外面，和那个姓程的老板言语了几次之后，没耽搁太多的时间，便是又折了回来。


  　　“这个，不好意思啊陈老板，实不相瞒啊，你看上的那辆帕萨特啊，刚好在你来之前，有个老板已经交了1000块的意向金，他吧，也没确定要不要，这不，你来了吗，你和小波的关系不错，我又不好意思拒绝你，所以，才闹出了刚才那一幕，要不这样，您先看看别的，我跟那个老板打个电话，看看他到底啥意思？要不您先看看别的车？”


  　　程老板进屋之后，笑呵呵地跟陈飞解释一番。


  　　听到这里，陈飞才明白了，原来这个程老板搞了个一女嫁二夫的戏码啊，怪不得有些不太正常呢。


  　　如果真是这样的话，那也可以理解了，既然如此，那就等等吧。


  　　“行啊，你就打电话问问那边啥情况吧，我还是觉那辆车还是可以考虑的，至于其他的车嘛，再说吧！”


  　　陈飞也是点了点头，表达了自己的意思。


  　　程老板越是这么说，陈飞就越认那辆帕萨特了，从而直接把别的车给排除了。


  　　“那行，你在这屋里等一会儿，我出去打个电话！”


  　　程老板礼貌地和陈飞打了个招呼，然后就直接出去打电话了。


  　　看到程老板出去之后，董小波的脸上也是挂起了一丝歉意，他靠到了陈飞的跟前，略带不好意思地解释道：“飞哥，这个事确实是我安排的不好，没有给你打听清楚，怪我，都怪我！”


  　　看到董小波一脸自责的在跟自己道歉，陈飞顿时感觉有些好笑了，这个哥们咋了？神经质了吗？这种事也能牵扯到自己的身上？这不是程老板的一个低级失误吗？又跟你没关系，你道歉干什么？

  　　“没事，这和你没关系，咱们等等，看看他咋说吧！”


  　　陈飞简单地挥了挥手，随口道。


  　　“飞哥看样子还是比较喜欢这辆帕萨特啊对吧？那我再找人，四处打问一下，看看手里有没有优质的帕萨特资源！”


  　　董小波看到陈飞对帕萨特这么钟爱，直接拿起了手机，给自己认识的倒车人开始打电话了。


  　　程老板在外面打电话，董小波在屋子里打电话，两个人瞬间都开始忙碌，只剩下闲来没事的陈飞了。


  　　买个车竟然还这么麻烦，是我想的太简单了？心里自嘲了一番之后，陈飞也开始暗自思量，自己是不是把这件事想得太简单了。


  　　想要腾出一天的时间来直接把这件事搞定，看样子着实有些困难的，如果那辆帕萨特被订出去的话，那么，要不要选那辆君越呢？


  　　此刻，陈飞的心里开始嘀咕了。


  　　车行里的工作人员由三四个，各自接待者来自五湖四海的看车着，而程老板则亲自接待陈飞，这已经让陈飞感受到了程老板对此事的重视程度。


  　　只是陈飞不明白，为什么这辆帕萨特被人家交了意向金了，而程老板不早说，非得等今天自己想要了，才讲这件事给说出来呢？

  　　是故意为了卖车而不讲价，还是真有其事？难道他是想两头都想抓，有些太贪心了？

  　　就在陈飞心里疑惑之际，程老板从外面一脸凝重地走了进来，他的脸色不太好，看上去带来的信息也不是那么地美好。


  　　“对不起陈老板，这辆车的客户下午才能给出结果，要不你考虑一下那辆君越吗？我觉得那辆车也挺不错的，你要不要再去试试？”


  　　程老板对着陈飞问道。


  　　“对对对，就要帕萨特，记住了，给我多找找，调调车源.……好了好了，就这样了！”


  　　就在程老板说话的时候，一直在打电话的董小波也是听到了程老板的建议，立刻对着电话那头叮嘱了一下就匆匆挂掉了电话。


  　　只见董小波走到了程老板的跟前，一脸疑惑地看着程老板，不可思议道：“你说什么？让我们等到下午，老哥，你知不知道我们下午要提车呢，等到了那个时候，我门还能办手续吗？那今天不就又浪费了吗？”


  　　“那里不是还有一辆君越吗？那辆车也不错，陈老板可以考虑、考虑那辆！”


  　　程老板笑了笑，不好意思道。


  　　“老哥，你知道的，我门就像要那辆帕萨特，到底有什么问题？你要我门等到下午，这不是闹着玩的，你知道吗？”


  　　在她的眼里，程老板好似有些太反常，搞得董小波快要歇斯底里了。


  　　“算了小波，我就等他一个中午，下午看看吧，如果没缘分，那就算了，咱们先走吧！”


  　　陈飞看到程老板那个样子，心里也是有些不爽了，直接站了起来，开始往外走了。


  　　什么破事？我就不信有钱买不到车子了！


  第五百九十八章 那车不能要


  　　陈飞直接板着脸离开了程老板的二手车店铺，然后，一个人走到前头，在其他的车行里转悠了起来。


  　　有钱买不到车？笑话，这年头还有这样的事情出现，我真是开眼了，买车的竟然还和卖房子一样，摆起谱来了。


  　　心里有了第一种这样的感觉，陈飞的心里接下来看其他的车的时候，心里也起了一丝嘀咕和顾忌。


  　　有了一次不好的购车之旅，对陈飞接下来的看车活动都形成了一定的影响。


  　　而董小波在陈飞的后面跟着，还是一脸笑嘻嘻地对着陈飞一一评论陈飞所看过的车，想尽办法帮陈飞找到满意的车。


  　　就这样，俩人走走停停地，走了一个上午，又转了几家车行，期间，也看中了几辆二手车，但是，不管是车况还是车价，都未有让陈飞满意的。


  　　这个时候，陈飞切身理解到了那些买房子的痛苦了，当你看中一套合适的房子或车子的时候，先入为主的思想就占据了你的大脑。


  　　接下来再看的时候，很容易就会拿着自己心目中看重的那套来和接下来所看的房源或车源做对比。


  　　一旦这个理念深入人心了，那么接下来的事情就难办了，再想找到合适的房子或车子，就得费一番功夫了。


  　　俩人一直转到了中午，又谈了几辆车，没见到什么成效，陈飞的新开始逐渐变凉了。


  　　站在诺达的车市，陈飞两眼凝视着这一片片颜色各异，品牌不一的车辆，心里升起了一股子浓重地烦躁感。


  　　这特么什么事？搞了半天，还是没有看到合适的车子，还无缘无故地碰到了一堆烂事，这是搞得心里咋那么别扭呢？


  　　“飞哥，这样吧，咱们先吃个午饭，然后，我再联系一下程老板，看看那辆车怎么样了？实在不行啊，咱们要不要考虑那辆君越呢？”


  　　董小波看出了陈飞的不悦，也知道这次来，他真的是给陈飞‘涨见识’了，立刻劝着陈飞起来了。


  　　“哎~！也只能这样了！”


  　　陈飞叹息了一声，直接拉开一旁的车门，坐进了董晓波的车里。


  　　午饭，俩人吃的很简单，就近选择了一家牛肉板面的面馆，俩人各自要了一大碗牛肉板面，呼哧呼哧地吃了起来。


  　　吃饭的时候，陈飞没有多说话，而是一个劲的闷头吃饭，因为心里不爽，所以，也没有什么话可说。


  　　当然，陈飞心里这不爽，一方面是来自与不靠谱的董小波，另一个方面来自于不靠谱的程老板。


  　　通过这一次外出购车之旅，陈飞可算是认清了董小波这个人的能力以及做事风格了，顶个一个不靠谱，所以，在心里告诫自己道，以后，还是少和这种人打交道吧。


  　　至于那3000块钱的事儿，大不了就当打水漂了，花钱看人心，就当买个教训了，这种事陈飞心里已经想清楚了。


  　　董小波一看陈飞的脸色不太好，也不敢多说话，只能自顾自地吃饭。


  　　吃饱了饭，陈飞去付钱，董小波立刻冲上前去，想要拦下陈飞，却是被陈飞给制止了，董小波虽然想要强行结账，最后，还是被陈飞给拦下了。


  　　吃饱了饭，陈飞给马健和高海萍各自打了一个电话，询问了一下颐和花园以及二手房店面的工作问题。


  　　而就在陈飞打电话了解工作的时候，董小波也吃饱了，看到陈飞在忙工作了，于是他也没闲着，直接掏出手机，踌躇了一番，直接给陈飞联络起车源来了。


  　　陈飞是个工作狂，一打电话就是一番长时间的沟通和训话，在工作当中，他可是一丝不苟的，非常认真。


  　　一旦个人或者工作出现了什么问题，陈飞会直接给指出来，然后，立刻想办法去解决，绝对不会回避或者敷衍。


  　　毕竟这公司是他自己的公司，敷衍或者回避，这是对公司的不负责，也是对自己的不负责。


  　　噼里啪啦地两通电话之后，一个小时的时间已经过去了，这个时候，陈飞才想起，他们还在拉面馆的门外呢。


  　　回头四下看了看，陈飞并没有看到董小波的踪迹。


  　　怎么了？这小子去哪了？


  　　“飞哥，飞哥不好意思啊，我去打电话了！”


  　　就在陈飞四处寻找董小波的时候，身后传来了董小波的呼唤。


  　　回过头来，陈飞看到董小波的脸色有些不太好，脸上的谄笑更甚了，好似做了什么对不起他的事一般。


  　　“走吧，去看看？”


  　　陈飞试问道。


  　　“飞哥，别去了，那两车咱们不能要了！”


  　　董小波小跑到陈飞跟前，大口喘息着粗气，着急麻慌道。


  　　“怎么了？为啥又不能要了！”


  　　这一句话更让陈飞不解了，那车行的老板有问题，我还可以理解，怎么现在你董小波也不让我买了你？

  　　“车子有问题，我问出来了！”


  　　董小波一脸认真地看着陈飞，继续解释道：“怪不得觉得这辆车车况挺好，车也没啥问题，原来是泡过水了，后来被他们处理的很干净，所以，才这个价格卖得，虽然说泡的不是很严重，但是，估计是怕有什么后续问题的。


  　　上午的时候，我跟老板说明了咱们的关系，所以他知道了利害关系，他又不想搞得关系不太好了，才支支吾吾地不想让你买那辆车，刚才，被我逼问急了才说出的实情，我觉得这件事应该就是这个样子了！”


  　　“泡水车？你怎么没看出来呢？他事先也没和你说？”


  　　陈飞一听就炸毛了，这是搞得什么破事儿？为何不早说，等自己看上车了才说？


  　　“飞哥，这个怨我，怨我没提前告诉他我和您的关系这么好，他还以为是一般的客户，想赚一把来的，没想到在我跟他说清楚了之后，他想了很久，才决定说出实话来的，这些车贩子，十个里面有那么一两个是杂碎，有时不干人事，坑那些不懂行的人，没想到这一次被我们给碰到了！”


  　　脸上的愧疚更甚了，董小波就好似一个犯错的孩子一般，站在陈飞跟前，老老实实地认错了。


  　　事情到了这里，陈飞本来的大好心情被彻底搞乱了。


  　　真特么地晦气，这都是什么事啊？来到了洛城之后，正事还没开始般，就遇到了一连串的问题，这惊喜简直一个比一个大，一个比一个糟心。


  第五百九十九章 让我一个人静静

  　　不过，既然来了，那么好歹不说，总得提一辆车再走吧？陈飞的心里气归气，但是，理智还是有的。


  　　“那辆君越不会也是泡水车吧？他家该不会是专业收泡水车的大户吧？”


  　　脸上拿了一抹的无奈，陈飞直接笑了。


  　　“那辆车啊.……那辆车.……那辆君越上午刚卖了！”


  　　吞吞吐吐了一番之后，董小波又是道出了一个令陈飞吐血的消息来。


  　　“握草，你说什么？上午刚卖了？就这么巧吗？你确定那老板不是猴子请来的逗比吧？”


  　　一时间，陈飞直接无语了。


  　　真特么遇到极品了，和极品的人办了一件极品的事儿，最后，还遇到了一个极品的结局，陈飞直接服了。


  　　“不过飞哥，我已经跟我阳州认识的所有车商都打电话了，只要有质量好的帕萨特，立刻就会跟我说的！”


  　　董小波脸上还带着一抹的歉意，赶紧补充道。


  　　“那有消息了吗？”


  　　陈飞一脸不爽地问道。


  　　此时此刻，陈飞真有点把董小波当成自己员工的样子了，脸色也是有些不好了。


  　　如果自己的员工在对待客户的时候，搞出了这一茬子破事，陈飞可不会顾及什么情面，他还真会直接大发雷霆的。


  　　这是在自毁招牌，这是砸口碑的行径。


  　　“目前有一个辆，是下边县城的，现在正在确认卖不卖，据说是一辆性价比挺高的一手车源，是原车主，买车开了也就2年多的时间，正好遇到资金问题了，想要买车捣鼓点钱，确认好了，就给我信儿！”


  　　董小波一看陈飞脸色不好了，赶紧把详情跟陈飞说了一遍。


  　　现在的陈飞在董小波身上已经领教了太多了，所以，不管董小说的再怎么好听，他都不可能全信了。


  　　“行了小波，我就再等你两天，实在不行的话，那我直接买新车算了，这二手车太糟心了，我特么真没这功夫整这个了！”


  　　陈飞直接对着董小波挥了挥手，真的不耐烦了。


  　　“那，咱们还去市场上看车吗飞哥？”


  　　看到陈飞够了，脸上起了一丝仓惶，董小波试问道。


  　　董小波可是知道陈飞的厉害，先当初，教训起本地的一霸富二代丁坤来，那可是稳准狠，直接将丁坤给揍服了。


  　　要是自己惹得陈飞不乐意了，这层朋友关系能不能维系地住不说，搞不好，还会遭到陈飞的不喜，到那个时候可就麻烦了。


  　　董小波是个聪明人，这其中的利害关系，他一想就能想明白了。


  　　所以，陈飞越是烦躁，他越是害怕，越是担忧，所以，此刻的他，就如热锅上的蚂蚁，上不去下不来的，不知道该如何是好了。


  　　“哎~！不看了，回阳州！”


  　　陈飞眉头一皱，撂下一句话便是向着董小波的车子走去。


  　　脸上露出了浓浓地失落表情，董小波直接无语了，心里好似直接飘来了一朵厚厚地积雨云，直接变天了。


  　　很是纠结地自己锤了自己的头部两拳，又是狠狠地扇了自己一巴掌，董小波站在原地自我惩罚一番之后，赶紧追了上去。


  　　陈飞进入车子后，便是一言未发，脑子里也在思考着接下来到底该怎么办，是买新车还是买二手车。


  　　他没想到，一个简单的购买二手车的好事，竟然在一个专业人的带领下，竟然搞出了这么多的事情。


  　　一个简单的事情，竟然会这么麻烦，这到底是运气不好，还是这二手车市场的水太深了，搞得自己一头雾水。


  　　回去的路上，董小波变得异常安静，而陈飞则是坐在副驾驶上，一边牛头看着窗外的风景，一遍思考着什么。


  　　后来，还是在董小波的主动下，陈飞又和董小波闲聊了一阵。


  　　其实，陈飞并没有太生董小波的气，只是，他觉得这件事本该不用这么复杂的，但是，却无形中搞得那么复杂，不至于。


  　　由此，也动摇了他买二手车的打算。


  　　但是，要说买新车吧，一般的B级车，他又觉得买新车浪费，要买C级车吧，他对现在的款式感觉一丝厌倦。


  　　所以，陈飞打算，再给董小波两天的时间，如果真的搞不到车源了，自己再好好地考虑一下。


  　　毕竟，现在的陈飞用车也都是自己开着上下班，迎来送往的用处还真不大，让他现在投入个四五十万去买个豪华车，他并不是买不起，而是觉得不值得。


  　　把这笔钱投入到房子当中来的话，那么赚的肯定是要比买车划算的。


  　　董小波将陈飞送到了颐和花园的售楼处，然后，和陈飞又说了一番好话，便是直接离开了。


  　　回到了售楼处，马健看到陈飞一脸黑蒙蒙的，车子也没有开回来，好似有什么不开心的事，心里暗道，可能出什么事儿了，便是屁颠、屁颠地跟在陈飞的后面来到了陈飞的办公室。


  　　来到了陈飞的办公室，马健对着陈飞试探地问道：“飞哥，怎么了？车子没开过来吗？我看你灰头土脸的，难道是遇到什么事儿了吗？”


  　　“车子？还银子了，去哪搞车子？你的这个好哥们啊，可真是让我开眼了！”


  　　陈飞一上来便是没有好气，直接抱怨了一句。


  　　一向机灵的马健，一听陈飞这句话，便是体会出里面的事事来了，心想，这件事肯定是搞砸了啊，要不然陈飞也不会生那么大的气。


  　　“飞哥，是不是那小子搞什么花样和手段了？你告诉我，我直接办了他！”


  　　马健直接面色一改，做出一种要去教训董小波的架势来。


  　　“行了吧，省省吧你，老老实实地干你的活去吧！我累了，让我一个人静静，先休息休息！”


  　　陈飞直接躺在了那款大的大沙发上，闭眼养神起来了。


  　　马健一看陈飞这模样，十分罕见，而且，对于这次洛城一行却又是只字未提，只是抱怨了一句董小波，别的就没有什么话了，心里更加忐忑了，难道出什么大事了？


  　　“行了飞哥，你先歇歇，我出去忙了！”


  　　虽然心里疑惑，但是，马健知道陈飞的脾气，他又不敢直接问陈飞，只能笑了笑，先出去了。


  　　走出了陈飞的办公室，慢慢地关上门，马健的脸色直接暗淡了下来，嘴里喃喃了一句“好你个小兔崽子，给老子到底惹了什么货？搞得飞哥这么生气，看老子不好好教训、教训你！”


  　　嘴里嘟囔着，马健便是掏出了手机，直接找到了一个号码，立刻播了出去。


  第六百章 惊艳一击


  　　马健就是个直肠子，很仗义的同时，脾气也大，给董小波打过电话去，二话不说，一上来就是劈头盖脸地一番数量。


  　　然后，在马健的逼问下，将董小波此去洛城干的那档子丢人事给逼问了出来。


  　　董小波是个胆子较小的人，尤其是在陈飞这种他认为的硬实力面前，更加有些胆怯，经过马健的一逼问，脸陈飞给他3000块红包的事儿也一并告诉了马健。


  　　“握草，你特么干的这叫什么B事？弄得啥玩意啊？你还好意思收人家的钱，你是不是想死啊？你特么办的这事真叫人膈应！你.……”


  　　马健听完董小波的坦白之后，直接对着董小波发飙了，一番痛斥加怒骂，卷的董小波有些体无完肤，摇摇欲坠了。


  　　“健哥，那你说我咋办啊？我该怎么把这钱给飞哥转过去啊，你说，这可急死我了啊，要不我把钱给你，你给飞哥吧，就当帮帮我吧！”


  　　电话那头，听声音，董小波都快要急坏了。


  　　“帮个屁，你以为飞哥缺那点破钱啊？你不是和飞哥说好了这两天给人家找到合适的车源吗？我告诉你啊，你最好是给我找到一辆合适的车源，要不然，是我推荐的你，你特么再给我搞这出，整的我都不好意思在这干了，你知道吗？”


  　　马健直接又是数落了董小波一番。


  　　“健哥啊，都是我不对，其实我也是想把这件事给做好啊，谁想到会这个样子啊？我现在还在到处给飞哥联络车源呢，而且，我已经联系到几家了，等我约好了就约飞哥去看，保准不会让你丢人的，这件事错了就是错了，等到时候事情办好了，我肯定再专门摆一桌谢罪酒，来给飞哥道歉！”


  　　电话那头，董小波又对着马健承诺起来了。


  　　“行了吧，省省吧，我还不知道你吗？你以为飞哥每天都没事，就和你吃吃喝喝啊？飞哥是哦体面人，做事都是这样，你特么把事情办好了就行，别整天搞那些没用的，行了就这样吧，赶紧找车源去！”


  　　马健数落完董小波便是气冲冲地挂掉了电话。


  　　马健与董小波的对话并没有被陈飞听到，因为，此刻的陈飞还在屋子里睡觉，对于陈飞来说，能够找到马健这样忠心的人，还是很难得的。


  　　或许心里有些烦躁，或许是洛城一行折腾的太累了，陈飞躺下之后，便是一觉睡到了傍晚时分。


  　　当陈飞醒来的时候，外面的天空已经黑了，抬起手，看了看腕表，已经6点了，早就到了下班的点了。


  　　没有人过来打搅陈飞，马健来没来过陈飞不知道，但是，没人敢打搅陈飞休息，这倒是真的。


  　　坐起身来，伸了伸懒腰，陈飞掏出了手机，找到马健的号码拨了出去。


  　　“醒了啊陈经理！”


  　　电话那头，马健十分礼貌地问道，听语气，马健还在售楼处，要不然，他不会称自己为陈经理，而是叫‘飞哥’了。


  　　“你要是还在售楼处，就来我办公室一趟，顺便叫上陆超和郭婷！”


  　　陈飞没多余的话，直接下了一道命令。


  　　“好的，我叫上他们马上到！”


  　　电话那头，马健干脆道。


  　　陈飞睡了一觉之后，发觉，自己的头脑突然清醒了不少，现在，颐和花园的盘已经销售的差不多了，是应该考虑一下去找一些别的分销项目了。


  　　现在，在阳州，大部分楼盘都是独自售卖，十分不屑于与中介公司合作，不管卖的好与坏，都是这一个样子，这也直接给了陈飞一个机会，一个开创先机的机会。


  　　在机遇面前，谁抢在前头，谁就把握了先机，谁就能赚到钱。


  　　不一会儿，马健和陆超以及郭婷三个人陆续走了进来，由于马健知道了陈飞的心情不好的事情，所以，他提前给陆超和郭婷打了个招呼，打了个预防针。


  　　所以，当他们三个人进来的时候，脸上的笑容都有些拘谨，好似蹑手蹑脚一般。


  　　陈飞刚醒，也没注意那个，四个人简单了开了一个夕会，马健他们也是和陈飞汇报了一下从昨天下午到今天晚上的销售情况。


  　　经过统计，现在在售的房子只剩下13套了，也就是说，颐和花园的这个盘，最后只剩下尾盘了，售楼处的人也该到了精简的时候了。


  　　汇报完了工作之后，陈飞坐在那里沉吟着，在思考着人员分配的事情。


  　　而就在此时，陆超主动说话了：“陈经理，要不这样吧，楼盘现在的房子卖的差不多了，也用不着这么多人在这里守着了，要不就让我带着那几个愿意转岗的去二手房那边做一段时间的经纪人，你看看咋样？”


  　　陆超是个实在的孩子，在这件事上经历了上一次郭婷主动提出转岗的事情之后，也考量了很多，这一次，他也主动提出来要转岗了。


  　　陈飞没想到这一次陆超也好，郭婷也罢，都是挺积极的，由此，他的心里也是欣慰了不少。


  　　“郭婷你怎么看？”


  　　陈飞没有表态，而是将脸一转，看向了郭婷，对着郭婷询问道。


  　　“我是这样想的陈经理，现在售楼处还有13套房子，这些房子本身就不多了，实在不行的话，我们就在售楼处单独开辟一个办公室，我们大家都直接转岗二手房得了，然后呢，为了不耽误售楼处的售房，每天呢，固定排出2个人值班，轮流接待到访的新房客户。


  　　这样一来，我们既耽误不了售楼处的销售，也能兼顾二手房的工作，对于那些置业顾问来说，也算是比较公平了，顺便，还可以把我们这13套房源当成我们的优质资源，单独卖掉，不再让别的公司卖了，我们的收益也大一些！”


  　　陈飞一问道郭婷，郭婷便是直接一个智囊在线，吧啦吧啦地将自己的想法给说了出来，直接将陈飞给惊住了。


  　　郭婷这个小姑娘的想法和主意的确不错，直接给了陈飞惊艳一击，让陈飞颇有意外。


  　　不过，要在售楼处搞个二手房事业部这个事情并不是不行，也是个好主意，不过，还得得需要考虑一下大局观的。


  　　这件事他还得先和罗长庚商议一下，看看罗长庚的反应如何，而且，包括其中还有一些细节，陈飞还没有想好，所以他决定好好地考虑一下郭婷的这个建议。


  第六百零一章 抓住机遇，乘势而上

  　　毕竟，这个售楼处现在就相当于陈飞的自己的公司了，罗长庚基本不来，甲方的人也不在，只有自己的渠道与置业顾问在这里工作。


  　　而且，自己的二手房那边的确空间紧张，再开辟一个小办公室的话，有些麻烦，得需要和唐家强商量一下，事先给他腾间办公室了。


  　　所以，在这里搞一个什么二手房办公室的话，也未尝不可，只是，这样一来的话，那就搞得售楼处有些不像样子了。


  　　这是件大事，需要从长计议，万一因为这点芝麻大的小事，搞得售楼处传出什么风风雨雨，再搞得自己面子有些挂不住那就不好了。


  　　“你的提议不错啊，不过只需要我们得到充分的论证之后，在和甲方的人商议一下，才能做出决定，这个提议我考虑一下，不过你这是个好提议，说明你真的动脑思考过了，你的思路和出发点是值得鼓励的！”


  　　陈飞看着郭婷笑了笑，赞扬了她一句。


  　　被陈飞夸赞了一番之后，郭婷使劲地点了点头，脸上挂了一抹幸福的微笑，好似被陈飞这一跨，整个人又精神了几分。


  　　不过，接下来的时间，陈飞抓住机会，和陆超以及郭婷确认好了转岗人员的数目及带头人。


  　　其实，在陈飞的心里，转岗做合适的人选当然是陆超了，因为在售楼处，需要一个激灵的销售主管来应对工作。


  　　而陆超是个保守的人，他适合按部就班的工作，让他去接受一份充满挑战的工作，或许对他来说有些压力过大。


  　　而且，目前，售楼处自己会盯着，同时，马健也会在这里盯着，也就说，陆超在这里的历史任务已经完成了。


  　　现在售楼处一共还有10个人，确认转岗的一共7个人，只留下了郭婷以及两个置业顾问在这里看着，其他人暂时转岗。


  　　而关于郭婷所提出的在售楼处开辟一个二手房部门临时办公的提议，陈飞也准备在明天的时候，当面去找罗长庚，说一下这个事情。


  　　大体事情定好了之后，陈飞心里也算是踏实了一些。


  　　将7个即将闲置的人转岗为二手房部门的人，一来可以将即将闲下来的他们再度激发起来，让他们能够忙起来，不至于干等着混工资。


  　　二来，还可以让他们替二手房公司的人提供一些房源与客源，进一步扩大贵和房产的影响力。


  　　与陆超和郭婷议定之后，陈飞便是让他们继续回去工作了，接下来的具体‘分家’事宜最晚2天后开始。


  　　最后，在陈飞的办公室里，只剩下了他的心腹老将马健了。


  　　“马健啊，我们现在该去别的新盘项目上去跑一跑了，一个项目的试验已经给我们带来了丰富的宝贵经验，颐和花园的成功，对于我们来说是一个非常有利的强心剂，也是我们日后跑别的项目的敲门砖，我们要抓住机遇，乘势而上，多接一些新盘项目啊！”


  　　等所有人走了之后，陈飞对着马健意味深长道。


  　　“那我明天去外面跑跑，先探探路，看看那些在售的售楼处都是什么情况，做个统计，然后，回来跟你汇报一下，咱们再商议如何继续拓展市场，你觉得如何？”


  　　马健应声点了点头，把自己的想法说了出来。


  　　“嗯，就该这样，现在阳州的开发商基本上都是在自己搞售楼处，说正规的也有，但是，大部分都是野路子出身，并不是很专业，所以，这对于我们来说是个好机会，趁着现在大部分中介公司还没我们这个实力和经验，我们要多搞几个项目，绝对不能坐享其成安于现状。


  　　你和张凯一起去跑，多跑几家，把那些售楼处的情况给摸清楚了，看看哪个项目能够合作，哪个项目能够直接谈代理，都要摸索一遍，然后，回来之后，咱们再就数据情况分析一下，看看怎么搞！”


  　　陈飞对马建的理解很认可，点了头示意马健可以这么去做。


  　　“那好，明天我就去，反正售楼处的房子也不多了，那些中介公司的渠道客户也少了，全力攻几个楼盘试试！”


  　　马健道。


  　　“跑售楼处的时候记住了，不要每个售楼处都谈代理，因为，很多售楼处的工作人员本身就是代理公司，直接谈代理会让人家以为咱们是找茬的，先谈渠道合作，然后，以这个为突破口，慢慢聊，当咱们了解清楚售楼处的情况的时候，再视情况往深入里谈！”


  　　陈飞的经验比较多，对着马健的工作做了一番叮嘱。


  　　俩人继续聊了一下如何去跑售楼处新盘的事情之后，马健打眼看了看陈飞，看到陈飞的气色还不错，便是挂起一丝坏笑，试问道：“一会儿咱们去吃大骨头去，今天我有好事，我做东！”


  　　突然听到马健要请客的提议，陈飞先是楞了一下，然后，脸上挂起了一丝狐疑，对着马健问道：“咋了？我这刚走两天你就勾搭上什么良家女子了？真够迅速的啊！”


  　　按常理说，一般陈飞的朋友请吃饭，大部分时间都是陈飞请客，一般没有别人请的，更别说马健了。


  　　可是，当别人有喜事或者好事的时候，陈飞就不会硬出头了，要不然就成了打人家脸面了。


  　　“嘿嘿，飞哥，要不是说你是料事如神呢，这点破事都被你猜到了！”


  　　对着陈飞坏笑一番之后，马健哈哈一笑，然后，捅了捅陈飞：“走吧，时间不早了，赶紧去吃一顿，说真的啊，自从你走之前吃了那顿大骨头啊，我还真挺想念呢！”


  　　“行了吧你，你瞧你胖的那个样，再这样吃下去啊，你还不得再涨个十斤二十斤的！这人胖了可不好呢！”


  　　陈飞说着话就站了起来，收拾收拾桌子准备走了。


  　　马健见状也是站了起来，舔着脸笑呵呵回道：“我这体型还算匀称啊，只要吃得开心，我管他胖不胖呢，反正只要不妨碍办那事，不就行了？”


  　　“我去，你这家伙注意点，脑子里装的什么啊都是，净是想些什么事儿呢？”


  　　陈飞无奈地摇了摇头，走在前面，和马健一前一后的走出了办公室。


  　　吃饭的地点就选在了陈飞临出发去洛城前，他和马健以及董小波吃饭的那家大骨头店。


  　　这里的骨头做的味道还不错，陈飞吃的还是挺香的。


  　　俩人要了几瓶啤酒，便是边吃边吹上了。


  第六百零二章 将功补过

  　　为了合理削减售楼处的置业顾问，陈飞特地来到了金融大厦，专门招罗长庚聊了聊。


  　　毕竟，现在售楼处闲置的办公室还很多，完全可以再开辟一个二手房部门，为了减少成本开支，同时为了合理利用资源，年前这段时间，陈飞决定尝试这么做一次。


  　　这样，既能让售楼处的置业顾问能够轮番接待客户，让他们继续保持对楼盘的了解，以及置业顾问既有的工作习惯，同时，也能兼顾一下二手房的工作，让她们忙起来。


  　　当陈飞和罗长庚聊了聊工作，然后，在谈笑间，打趣道：“罗总啊，我准备在售楼处再开辟一个办公室，将现有的置业顾问部分人转岗做渠道，保持人员的合理利用，毕竟现在房子少了，一时间用不到这么多人，等咱们的二期开了，再让他们转回来！”


  　　当陈飞说明这个情况，问罗长庚的意见的时候，罗长庚哈哈一笑：“陈总啊，这么小的一个事，你看着办就行了啊，还用得着问我啊？你自己直接想怎么办就怎么办吧，我是不会过问这种事情，只要对售楼处或者是陈总的工作有帮助的，我肯定会大力支持地嘛！”


  　　罗长庚是个聪明人，他不会不明白陈飞的意思，也就是想借售楼处的场地办个公而已，这又不是什么大事，也没有破坏行规，只是为了方便而已。


  　　而且，现在，陈飞这么火，这么热，即便是有些小违规，小瑕疵，罗长庚也肯定会睁一只眼闭一只眼的，毕竟，现在是个靠实力说话的时代，只要你业绩搞得好，其他的，大差不差，就可一笔带过了。


  　　罗长庚那边解决了之后，陈飞的心里踏实了一些，毕竟，这种事说大不大，说小却也不小，自己要是私自搞了的话，难免会有些令人诟病的地方。


  　　出了金融大厦，陈飞接到了来自董小波的一个电话。


  　　“喂！”


  　　将手机拿在手里，陈飞略微一忖，便是接起了电话。


  　　“飞哥啊，我这里正好找到了一个咱们市里的好车源，我朋友的一个亲戚的，在明水县，他那里有一辆帕萨特，开了就三四年的时间，车况很好，配置不错，现在想要出手，你感兴趣吗？”


  　　电话那头董小波有些兴奋道。


  　　“是吗？价格多少？”


  　　陈飞淡淡问道。


  　　初次听到车况的时候，陈飞还是比较心动的，毕竟这个车是私家车，自己开的，照理说应该没啥问题了。


  　　不过，这价格，可能有些高了，这是陈飞在意的地方。


  　　“价格不高，他要15万，价格还能谈呢！”


  　　董小波在电话兴奋地说道。


  　　“15万？有些便宜了吧？你确定这车没事吧？”


  　　陈飞一听价格，心里起了一丝提防。


  　　“这个车你就放心吧飞哥，这是我一哥们的亲戚，他家里做生意的，都是知根知底的，这个您放心！”


  　　董小波先是跟着陈飞透露了一下关系，然后又继续道：“说实话飞哥，跟您交个实底，我这个朋友的亲戚啊，现在欠了不少的债，需要偿还，目前他的生意还没啥问题，就是想要套个现，把钱弄到手，周转生意用。


  　　他不敢太声张，怕人家知道他没钱了，都来要账，直接将自己的生意给搅和黄了，所以才给我打电话，问我收不收，这辆车的成色很好，只是我也还没去现场看看，那你要是有空的话，我去接着你，咱们一起看看去！”


  　　听到董小波这么一解释，陈飞大致也明白了其中的厉害关系，看样子是一个小老板没钱周转了，偷偷卖车应急了。


  　　这也难怪，年关将至，需要用钱的地方多了，而且，手底下还有人员的工资要发，很多企业都是会向银行贷款应急的。


  　　可能这个家伙银行贷不出来了，逼得没法治了，才忍痛卖车的。


  　　“行吧，你这样，来金融大厦吧，我正好在这里有点事！”


  　　陈飞想了想，直接告诉了董小波自己的位置。


  　　“好嘞哥，你等着我，我10分钟就到！”


  　　董小波一听陈飞要去，直接乐了。


  　　就这样，陈飞被董小波拉着，直接去到了回老家的路上，只是，这一次，他们去的不是光明镇，而是明水县城。


  　　别看陈飞是明水县的，但是，自打他高中毕业之后，基本上就很少回明水了，好几年没去到县城了，现在的县城对他来说，既熟悉，又陌生。


  　　这一次董小波有了良好的车源了，心里方才踏实了一点，在路上，他还不断地和陈飞介绍他和这个卖车的人家的关系，以及这户人家卖车的原因，生怕陈飞再把他那些‘不靠谱’的印象转移到这件事上来。


  　　这一次，陈飞的心情好了一些，毕竟，颐和花园售楼处的事情差不多搞定了，他的心里着实踏实了不少，员工能够稳定一些工作，对于陈飞来说，要比他赚多少钱都开心。


  　　只要有人，才能接到更好的项目，才能将事业扩大，这个道理，陈飞明白的很。


  　　董小波这一次车子开得飞快，好似恨不得将陈飞瞬间就拉到目的地一般，俩人走的是国道，路上用了将近1个小时的时间。


  　　目前，董小波想要扭转陈飞对他的印象，那么，就缺一次难得的机会，而这次，则是他将功补过的最好机会。


  　　董小波拉着陈飞来到了明水县的一个小区内，具体叫什么，陈飞倒是没有注意，只是这里的房子挺老的，一看就是当时的单位老小区，小区不大，也就六七栋楼。


  　　而根据董小波说，那个小老板，现在就住在小区里。


  　　拐了进来之后，董小波根据电话那头一个人的指引，来到了3号楼的楼下，然后，看到了一辆黑色的帕萨特车子，同时，也看到了站在车旁的两个人。


  　　停好了车子，陈飞下了车，看到一个年级在五十来岁的秃顶很厉害的中年人和一个小伙子站在一起，正在等着他和董小波。


  　　董小波热情地和那个小伙子打了个招呼，然后，在小伙子的介绍下，又和被这个小伙子称为三叔的中年人握了握手。


  　　“这是陈总，我们市里的年轻企业家，搞房地产的，在阳州很出名的！”


  　　董小波对着三叔和年轻的小伙子介绍道。


  　　“这是我的好哥们华子，这是他的本家三叔，也就是卖车的车主！”


  　　董小波又和陈飞简单地介绍了一下对方。


  　　“你好陈总！”


  　　三叔一听陈飞是个大老板，眼神瞬间不一样了，直接亮了，赶紧伸出那肥大的右手，和陈飞握了握手。


  　　“陈总您好！”


  　　华子待三叔握手完毕之后，也是立刻伸出自己的右手，和陈飞握了握。


  第六百零三章 一口价成交

  　　其实，对于董小波这一波夸张的介绍，陈飞打心里还是有些嗤之以鼻的，陈飞明白，表面上看，董小波是在捧自己，其实，这是董小波在自抬身份。


  　　一番寒暄之后，陈飞笑了笑，对着董小波道：“小波啊，咱们还是回到正题吧，先看看车子！”


  　　“好好好，你瞧我这脑子，说话说得都忘记了正事了！”


  　　对着陈飞不好意思地笑了笑，董小波立刻对着三叔和华子道：“内个什么，三叔，正事要紧啊，咱们先看看车吧！”


  　　“好好好，你看吧！”


  　　三叔直接将车钥匙递给了董小波。


  　　董小波接过了钥匙，打开了车，里里外外地开始看了起来，他的手里还拿着那个他用来看车的仪器，看上去一副十分专业的模样。


  　　董小波在看的时候，陈飞也跟在后面，有模有样地看着，并且，在心里也是大致有了一个看法，这辆车确实不错。


  　　“我这个车子啊，一直都是自己开啊，爱惜地很啊，不管是保养还是啥的，都是在4S店处理的，我开了这么久，没有什么大事故，保险公司都能查到的，顶多也就是一些划痕什么的，去个美容店，做做抛光什么的就没事了。


  　　要不是我厂子里需要一笔资金呐，我是舍不得卖的呀，哎~！都怪我步子迈的大了，搞得自己难受嘞，要不然我是不会卖我的车子的呀，舍不得呀主要是，你看看这车况多好的呀，哎呀，要是再有两个月的时间，我也不至于卖掉它了！”


  　　就在陈飞和董小波看车子的时候，三叔还跟在俩人的后面，不停地说着车子的好处，说着他不舍得卖掉车子的难舍之心。


  　　看了一番车子之后，董小波点了点头，自言自语道：“嗯，车子是不错的，也挺好，着实是辆不错的车子呀！”


  　　陈飞听着三叔的唠叨，以及董小波的点评，心里也有数了，这辆车子说实话，要比在洛城看的那辆新，而且，车况也好好的太多。


  　　那一辆车子都要13万，而这一辆要15万，着实不算太贵。


  　　不过，陈飞是个生意人，他的原则上是以最少的成本购买最优质的货物，所以，不管这个三叔要多少钱，陈飞都是会砍价的。


  　　对着董小波示意了一下，陈飞的意思是，董小波可以直接聊价格了。


  　　董小波是个人精，在收到了陈飞的示意之后，立刻笑脸迎向了三叔，笑道：“三叔啊，车子我也看了，车况还行，咱们呢，就不说虚的了哈，在商言商吧，这车子到底想多少出吧！”


  　　“哎呀，小董老板啊，你也是个行家啊，你看看，我这车子可是辆很好的车子呀，我要15万，真的没多要啊，这车的市场价，怎么也得十六七万吧？要不是厂子里出事，我也舍不得出啊！”


  　　三叔将眉头一皱，脸上的表情直接写上了一个大大的囧字。


  　　“三叔啊，我这么直接跟你说吧，这辆车我看着还行，而且，我这里是全款购车，一手交钱，一手交货，咱们直接货款两清，你呢也能直接拿到钱，解决你的燃眉之急，你就说这个基础上，最低多少钱出，如果我觉得行了，咱们今天就直接成交！”


  　　陈飞很利索地将自己的条件给说了出来，以来逼迫三叔就范了。


  　　“哎呀，陈老板，你是个做大生意的人，还在乎这几千块钱的小钱吗？要不是碰到事，我也不会这么便宜出啊，你说这价格已经够低的了，再让我低的话，我也让不了多少啊，让个一千两千的，也磨不出面子来呀不是？”


  　　三叔的脸上露出一丝无奈地笑容，对着陈飞又是恭维一番，然后，吐了一番苦水。


  　　“这样吧三叔，你就说一嘴价格，我这朋友是带着现钱来的，价格只要他认可了，那么咱们下午就去过户去，你今天就能收到钱！”


  　　董小波及时地又搭上了一句话，胁迫着三叔降钱了。


  　　“哎呀，我真不是说着玩的啊，你让我降钱，我还能降多少啊，你是个行家，你知道的，像我车子这样的良好程度，绝对不止这个价啊，让我让也就让个面子钱，！”


  　　三叔还是在那里纠结了半天之后，最后还是败给了现实，只见他最后叹息一声，耷拉着眼皮道：“这样吧，我给你让3000块咋样？”


  　　其实，陈飞明白，对于三叔这种急缺钱的主，想要找个好买家，依照他的现况来说的话挺难的，毕竟他只能偷偷地卖。


  　　而董小波这种收车的贩子倒腾的小车多，想这种十万以上，二十来万的车，他玩的少，而且一下子掏出那么多的钱，也着实需要点时间。


  　　所以，此时，趁火打劫，是个最好的时机，保准能逼迫车主再降下不少来。


  　　不过，生意人之间讲究的就是爽快，陈飞一看三叔说得话也是实实在在的，而且，言语里也却是有些苦楚，他明白生意人的痛处，关键的时候，有人拉一把，还是很管用的，于是，心里也就打消了趁火打劫的意思。


  　　“14.5万一口价，我也不多还了，就会这样吧，咱们签个合同，卡就在我身上，咱们可以直接交易！”


  　　陈飞一口吐沫就是一个钉子，没有亮出什么套路来，直接给三叔出价了。


  　　董小波一看陈飞难得这么主动，当然，他也明白，这辆车着实不错，不管是陈飞多少钱买，都买着了，自己也算是还了陈飞的那个人情了。


  　　“行了三叔，陈老板也是挺大方的一个人，这次呀，人家很爽快，一听说我朋友的亲戚卖车，百忙之中抽出时间过来看车，他也是相信我，就看了一眼就决定要了，我觉得这个价格行了，着实可以了！”


  　　董小波一看三叔那犹豫和纠结的样子，立刻跟上一句，督促三叔拍板了。


  　　一旁的华子站在那里，他也说不上话，这种大事，他只能旁观，干着急，但是，又无可奈何，那张瓷实的脸上，也是和他三叔一样写满了焦急。


  　　“好，行吧，我看着陈总也够爽快的，一看就是个能力很强的生意人，我在这里也不墨迹了，就当交个朋友了！”


  　　三叔咬了咬牙，最后还是答应了。


  　　这一次交易，倒是令陈飞很顺心的，从看车到谈价，到定下，一共加起来也就不到一个小时的时间。


  　　抬起左手，看了看腕表，1点25分，正好，快到了车管所上班的时间了，应该也可以过户了。


  第六百零四章 家家有本难念的经

  　　董小波一看事成了，立刻回到了车里，拿出了一份二手车买卖协议来，立刻赶着让车主三叔在上面签字了。


  　　此举，董小波是为了陈飞着想，省得三叔反悔了再不卖了，或者又涨钱了。


  　　陈飞也很是痛快，直接在董小波的建议下，给三叔付了定金只是不同的是，董小波建议陈飞支付5000定金，而陈飞直接给三叔转了两万过去。


  　　而且，这两万定金在合同里也是体现的。


  　　签完了字，画完了押，董小波看了看时间，问了问三叔和华子吃饭了没，得到了肯定的回答之后，问了问陈飞，要不要先去吃个饭。


  　　董小波这一问，是看看陈飞还能不能撑住，如果能撑住的话，那话里的意思就是让陈飞直接先把车子的户给过了。


  　　陈飞听得明白，也表示先把正事办了再说，而且，陈飞的随身包里，早就装好了公司的所有资料，在落户上，不存在任何的障碍和问题。


  　　董小波立刻拉着陈飞，叫上三叔和华子，四个人直接去到了当地的车管所，二话不说，直接过户去了。


  　　陈飞本身就是明水县人，所以，车子在明水县过户，也没啥大问题。


  　　二手车过户和房子不一样，并不复杂，只要在车管所走个流程，然后，再选个牌子就行了。


  　　陈飞虽然买的是二手车，但是，却不想挂个二手的牌子，于是他也自己选了一个号码。


  　　由于陈飞对于那些好号码什么的并不敏感，而且，他在车管所也没啥现成的关系，为了这事再让董小波去折腾找人，就不值当的了。


  　　于是，陈飞只选择了一个普通的号码，然后就挂上了。


  　　整个过户的流程，从头到尾，也就用了一个小时的时间，很快，很有效率。


  　　办完了房产过户之后，董小波这才松了一口气，好似一个一朝被蛇咬十年怕井绳的妇人一般，笑嘻嘻地走到了陈飞的跟前，打趣道：“飞哥啊，这次我总算靠谱一回了吧，直到现在，我才觉得我办了一件真的有意义的事儿！”


  　　“很好啊小波，我就知道你能行的！”


  　　嘴角露出一阵十分满意地微笑，陈飞拍了拍董小波的肩膀，称赞了董小波一番。


  　　过去的一切既然已经过去，就别再想他们了，抓住现在才是最重要的，一个人的无心之过并不会留在陈飞这里太久，对于董小波，这次陈飞已经认可了。


  　　将功补过之后的态度，是令陈飞认可董小波这个人的关键，这一次买车示意，陈飞很满意，也很高兴。


  　　办完了事情，华子和董小波两个好哥们在一起又谈天说地的好一番叙旧，言语间，陈飞听得出，华子对董小波的谢意。


  　　三叔也是和陈飞聊了聊天，从聊天当中，陈飞得知，三叔是干家具办公的，由于年底压货，再加上工人发工资，导致他手头的钱一时周转不过来，才导致被逼无奈卖车的。


  　　从三叔的话里，陈飞体会到了这个已经五十岁的中年大叔的无奈和心酸，的确，在小县城做个生意太不容易了。


  　　而中年人的危机，在三叔身上也是体现的淋漓尽致。


  　　上有老，下有小，而且，还马上抱孙子了，由于儿子的工作还没着落，目前正在考公务员，家里儿媳妇和他儿子都是同学，怀孕之后，也不能工作而来，俩人就凑在一起学习，一个劲的读书考试，考事业编、公务员还有老师什么的。


  　　在10年的阳州，吃公家饭被看做是一种高尚的职业，很受乡里乡亲的尊敬和推崇，在陈飞的老家，谁的亲戚要是靠上了公务员、事业编什么的，那还不得传的十里八乡的都羡慕上。


  　　眼下，在三叔的身上，他就扛起了整个家庭，一切开支什么的，都是由他扛着，由他支撑着。


  　　非常惊叹于陈飞的能力，三叔对于陈飞这么一个比他儿子都年轻的小伙子，能够干到现在这个成绩，真的是除了惊叹就是惊叹了。


  　　“陈总啊，你这么年轻就把生意做得这么大了，你真是厉害啊，厉害啊，要不是你说你的父母都是农村的，我都还不信，你是靠自己打拼出来的呢，你看看我这个老大叔，辛苦奋斗了几十年，还不如你这个小年轻，奋斗几年呢！”


  　　夸赞陈飞的话，就好似细水长流一般，源源不断，三叔对于陈飞这个人可真是太喜爱了，末了，还不忘感叹一句：“我的孩子啊，要是有你这般出席啊，让我干啥我都愿意啊！”


  　　“三叔，现在的年轻人，都喜欢考试，吃公家饭那是一辈子的事情，像我，这种没本事的才自己创业呢，您是知道的啊，如果有人能够有一口公家饭吃的话，谁还辛辛苦苦地出去吃咱们这个苦啊？都是苦过来的人，咱们外表光鲜，实则到处都是苦楚啊，咱们的酷不说出来，谁也不知道啊！”


  　　陈飞一看三叔那黯然神伤的样子，赶紧对着他又抚慰了一番。


  　　千人千面，家家都有本难念的经，这种事谁也不好说，谁也说不透，所以陈飞只能安抚一句三叔，至于别的，他也没有什么更好的办法。


  　　一番叙旧加闲聊，陈飞终于等来了董小波和华子的告别，因为这一次董小波办的事情令陈飞很满意，所以，陈飞也没有催促董小波，任由他和华子在那里畅聊。


  　　聊天的是时间大约持续了半个来小时，董小波和华子走到了陈飞和三叔的跟前。


  　　几个人又是客套一番，然后，董小波拉着华子，而陈飞则是开着那辆已经属于自己车的帕萨特拉着三叔，送三叔回家了。


  　　陈飞最后满足了三叔最后再做一次自己爱车的愿望。


  　　当陈飞和董小波送下三叔和华子之后，时间已经快4点了，由于俩人还都饿着肚子，所以，在陈飞的要求下，他们一前一后地开着车，在街上寻找着饭店或者吃食的地方来了。


  　　最后，在经过一家小饭店的时候，陈飞停住了车，他做东，请了董小波吃了一顿寻常的炒菜。


  　　两个人要了两道菜，一份汤，本来想给董小波加餐，来个炒鸡或者炖排骨的，但是，在董小波的强烈坚持下，只要了一份酸辣土豆丝+鱼香肉丝外加一份西红柿鸡蛋汤，这就算是陈飞和董小波的午饭了。


  　　虽然是一顿简单的午餐，但是，董小波吃的却是津津有味，很开心，很高兴。


  第六百零五章 新的商机

  　　傍晚时分，陈飞开着新买的帕萨特，风风火火地来到了售楼处，当他的车子停好的时候，售楼处的保安还是按照陈飞给他们训练好的一样，走上前来，主动和客户问好。


  　　但是，当一个高个子保安小哥走到车跟前，看到陈飞从里面走进来的时候，整个人立刻愣在了那里。


  　　“陈总好！”


  　　保安小哥虽然愣了一刹那，但是，他的反应倒是不慢，立刻抬起手，对着陈飞敬了一个礼。


  　　“嗯，很好，去忙吧！”


  　　陈飞满意地点了点头，笑了笑，示意保安可以去忙了。


  　　来到了售楼处的陈飞，容光焕发，精神面貌极好，和售楼处的人挥了挥手，高兴地走向了自己的办公室。


  　　马健是当然知道陈飞买了车的，董小波已经将这个好消息打电话通知他了，只不过，此刻的他正在一旁打着电话，与一些项目上的人在沟通一些合作的事宜，并未与陈飞直接碰面。


  　　当站在角落里的他看到陈飞神采飞扬地走向办公室的时候，立刻打着电话蹿了出去，跑到了新车前转悠着看了起来。


  　　“这车行啊，很带劲啊，帕萨特，我的天呐，看上去真敦实！”


  　　挂掉了电话，马健忍不住赞叹了一句。


  　　就在马健借着夕阳的余晖看车的时候，拿在手里的电话响了，立刻抬起手，一看，原来是陈飞打来的。


  　　刚才陈飞没看到马健，这会儿，又打过电话来了。


  　　“马健啊，还没回来吗？”


  　　电话那头，陈飞问道。


  　　“嘿嘿，飞哥啊，恭喜啊，我看到你的宝車大帕了，真特么漂亮啊，真好看，今晚可得庆庆！”


  　　马健高兴地边看车，边道。


  　　“行啊，这没问题，庆贺之前，先过来开会，叫上陆超和郭婷，顺便也把张凯给叫上吧！”


  　　陈飞叮嘱道。


  　　“好嘞飞哥，马上到！”


  　　马健高兴地挂掉了电话。


  　　董小波给陈飞买上了合适的车子，同样也给马健圆上了面子，让他在陈飞面前不至于丢人，这对马健来说也是个好事。


  　　挂掉电话之后，马健屁颠、屁颠地又围着车子转了两圈，然后，直接走回售楼处了。


  　　……

  　　陈飞的办公室内，依次坐下了马健、陆超、郭婷、张凯几个人，他们围绕在陈飞周围，等待着陈飞开始开会。


  　　陈飞先是宣布了在售楼处腾出一间办公室，来当做临时的二手房办公室，然后，与陆超和郭婷布置了一下转岗的人员安排，以及轮流值班的问题。


  　　这一个问题的顺利解决，令陆超和郭婷很是高兴，毕竟，大家都不用离开售楼处，在售楼处就可以打电话，预约实勘新房，这时间好事。


  　　陈飞又和陆超以及郭婷详细叙述了一番二手房公司那边的任务考核，并且，叮嘱陆超和郭婷，对待那些转岗的置业顾问，一定要做好每天数据的考核，任务考核统一按照新员工来对待。


  　　布置好了陆超和郭婷的工作之后，陈飞便是让他们两个人出去工作了，偌大的办公室里，只剩下马健和张凯了。


  　　因为接下来，陈飞要和马健以及张凯讨论新房对接新项目的事情了，所以，这种事情也算是目前公司的机密要事，不管是好消息还是坏消息，知道的人越少，越好。


  　　“说吧，今天跑新房项目有什么收获，有什么感触啊，说出来聊聊！”


  　　陈飞端起自己的茶杯，轻轻地抿了一口茶，笑呵呵地看着马健和张凯问道。


  　　“陈经理，今天我和张凯一共跑了四个新盘项目部，上午跑了两个，分别是麒麟天成、齐鲁花园、名仕龙城与府佑花园！这几个盘呢，就数名仕龙城的位置最好，在黄五长九，位于市中心，里面预计盖12栋小高层，目前有3栋快要封顶，其他的都是在建，目前已经卖到2期了。


  　　齐鲁花园与府佑花园都是西区这边的实验学区的楼盘，这两个小区的楼栋不多，齐鲁花园有3栋，府佑花园有5栋，都是自产自销类型的，卖的也不快，但是好像不着急卖似的，节奏很慢。


  　　而麒麟天成那边楼栋不少，前期的多层已经卖的差不多了，现在正在准备建3期，有6栋多层小洋房和10小高层，里面包括6栋沿街小高层，是济州和阳州本土合作开发的，售楼处也是不愠不火地卖着。”


  　　马健先是简单地和陈飞汇报了一下这四个楼盘的销售情况，然后，接下来继续介绍道：“其中，只有名仕龙城那里有专业的代理公司来售卖，而且，卖的速度，并不是很快，与他们的营销总监宋明成交流了之后，发现他们的态度有些傲慢，而且，意向不大。


  　　然后与麒麟天成的营销总段成辉沟通的比较好，他们同意考虑一下与我们合作渠道，让我们带客户的事情，不过，他并没有给我们明确的答复；而至于齐鲁花园和府佑花园那边，他们的项目总合作的意向说大不大，说小吗，也不算太小，是抱着一种试试看的态度，也没有给明确的回复需要进一步跟进。”


  　　听完了马健的汇报之后，陈飞点了点头，他说的这几个盘，陈飞听明白了，只有名仕龙城与麒麟天成这两个盘有搞头，至于齐鲁花园与府佑花园，这两个西区的高档盘，因为地处实验学区的良好学区，卖起来应该不难，所以，他们合作的意向可能性很小。


  　　“名仕龙城的代理公司那边人多吗？你看到售楼处有多少置业顾问？房子卖的快不快？摸底来吗？”


  　　眉宇一皱，陈飞对着马健问道，好似在他的心里，他已经嗅到了新的商机。


  　　“那里的置业顾问我还真的数了数，估计在十四五个人左右，分成了三四波，都在那里打电话，我和其中的一个销售主管通过电话，问了问他们的销售业绩，目前，开盘已经半年了，卖了200来套了，一期是1——3号，一共240来套房子，还剩下二三十套的尾盘，二期4——8栋，一共五百来套房子，正打算过年之后开盘！”


  　　马健回忆了一下，对着陈飞回到。


  　　“你接触名仕龙城开发商营销总监的时候，没有引起代理公司的主意吧？”


  　　陈飞定了定神，思虑了一下，对着马健问道。


  　　“是的，因为，我们去每一个售楼处都是先以中介公司的名义，以洽谈渠道合作为起点来谈的，所以，名仕龙城那边不管是甲方还是代理方，他们只知道我们是二手房公司，并不知道我们是代理公司！”


  　　马健点了点头回道。


  　　还是陈飞沉稳一点，他在让马健他们跑新盘之前，故意又专门以马健为法人，注册了一个专门的新房代理公司，名字和自己的二手公司没有一点关系，也和自己的颐和花园做了分割，目的就是不引起人们的怀疑。


  　　马健出去跑渠道的说辞就是以颐和花园的渠道合作商为名义，将颐和花园作为自己推广成功的一个案例来给那些项目负责人做介绍。


  　　这样一来有利于马健他们深入那些新房项目的内部，打探到自己需要的信息。


  第六百零六章 事以密成

  　　马健带回的消息很有用，对于名仕龙城这个盘，陈飞还是知道的，离着他的二手公司并不远，可以说是挨着一个路口。


  　　这个盘是个大盘，12栋小高层，当然是一个大盘，只是这样的大盘，得需要实力强大的代理公司才敢接盘。


  　　眼下，半年的时间才卖掉了200多套，平均每个月也就是30来套的样子，并不算多么的好。


  　　陈飞猜测，这可能跟他的学区有关吧，毕竟名仕龙城的学区是划到了市里的六中了，虽然也是一家不错的学校，但是，比起实验学校来，还是差了一截的。


  　　就因为这样，这里的盘，支撑起卖价的大部分是位置，再有一半是学区，而不像陈飞所卖的盘颐和花园那样，九成以上靠的就是学区。


  　　不过，即便名仕龙城这个大盘不是阳州最好的学区，但也是阳州的城中心位置，热闹的市区，按理说，这售楼的速度还是可以的，怎么会半年的时间才卖了200多套呢？

  　　这速度着实有些慢啊，看来，这个代理公司也并不是太专业呢。


  　　因为陈飞知道，在阳州，17年之后，才有全国性的大代理公司来阳州抢夺代理市场，而在此之前，在阳州的那些代理公司，大部分都是本土化的一些代理公司。


  　　说白了，就是些‘土八路’，根本不会多么精准的营销和策划，他们靠的大部分还是稳坐钓鱼台，坐等上门客。


  　　即便是碰到一个两个比较出名的代理公司，最多也是省城济州来的，而且，来者也未必是什么大公司，因为大公司根本瞧不上阳州这块地念。


  　　所以，当陈飞听到名仕龙城这个盘的销售情况的时候，整个人还是有些心动的感觉的。


  　　就好似一直飞在天空中一只饥饿的老鹰，看到了地上奔跑的一只肥硕的小白兔一般，起了心思了。


  　　不过，目前陈飞还不了解名仕龙城的代理公司和开发商之间的关系，所以，他还不能轻举妄动，所以，他还需要马健去深入调查一番。


  　　想到这里，陈飞正眼扫了一下张凯，笑着问了一句：“张凯啊，你觉得这个盘怎么样？”


  　　面对陈飞的突然提问，张凯瞬间有些慌了，一般，这样的问题，陈飞是不会问自己的，怎么突然问起自己的意见来了？

  　　“我觉得这个盘的位置很好，市中心嘛，而且，学区也不错，是个好盘啊！只是不知道他们会不会同意和我们合作，要是能合作的话，我们做渠道，应该能卖不少！”


  　　睁着眼说了一通瞎话，张凯也不知道陈飞为何突然这么问自己。


  　　听到张凯这稀里糊涂的回答之后，陈飞笑着点了点头。


  　　得亏了张凯还没有觉察到自己的动向和想法，要不然，这种机密的事情就有可能被泄露了。


  　　在大事面前，陈信奉一句古话——事以密成，语以泄败！


  　　所以，他对名仕龙城起了心思这一件事，只能让马健知道，而且，日后的调查，也只能让马健去做。


  　　真的等到水到渠成了，这件事才有了让众人知道的必要。


  　　要不然，提前走露了什么风声，让人家售楼处起了戒心，早点提防着自己，下足了功夫，那么自己再想打这块肥肉的注意，可就晚了。


  　　“对了马健，你刚才说的麒麟天成那边是个什么情况来？”


  　　陈飞话锋一转，饶有兴致地问了一嘴。


  　　“哦，你说那里啊，上午我和他们的项目总段成辉聊的挺不错，他们的售楼处目前就是开发商的人，自己人卖自己的房子，目前一、二期的多层已经卖的差不多了，一共卖了将近两年多的时间了吧，他们说得有30来栋吧，是个大小区啊。


  　　他们的三期包含6栋多层小洋房以及4栋小高层，目前已经在建，估计明年的三四月份也会开盘了，光这个三期，就有600来套房子啊，这个体量不少啊，他们听了我们的合作意向之后，表示可以考虑一下！”


  　　马健表述完了这个项目之后，随口又是聊了聊段成辉：“老段这个人啊，济州来的，比较豪爽，说话办事一副雷厉风行的样子，我一表达我们的意思，他就明白了，如果他想拒绝我们的话，估计可以完全把我们请走，没必要和我聊那么多，估计也是听了我们做颐和花园的渠道之后，被我们所取得的成绩给惊艳到了！”


  　　陈飞若有所思地点了点头，然后抬起了头，对着马健问道：“对了，他们那边的销售情况好像并不算太好吧？30多栋多层，每栋即便是按照3个单元来算，也就是30套房子，30多栋也就900来套吧？两年多的时间才卖完，合着每年卖四百来套，每个月也就是三四十套啊，这成绩马马虎虎啊！”


  　　“我看着老段有想要和我们合作的那个意思了，只要后续我多去他那里跑跑，估计跑下这个项目来，应该不难吧，毕竟我们只是合作渠道，对于他们来说，也没啥影响啊！”


  　　马健道。


  　　“嗯，可以，这两天啊，你们多转转，看看还有什么盘，一定要多转、多跑、多走、多问、多交流，多搞出一些数据和资料来，这对我们以后的工作会很有帮助的，记住，一定要做好记录，不要把那些重要的数据给搞混了！”


  　　陈飞对着马健认真地叮嘱道。


  　　“放心吧陈总，现在颐和花园这里基本上不需要我和张凯每天盯在这里了，那么接下来的时间，我们可以专门地围着阳州市转转了，我打算利用一周的时间把阳州跑个遍，把现在在售的资源给整合了！”


  　　马健笑嘻嘻道。


  　　“嗯，可以！”


  　　陈飞点了点头，然后又道：“这段时间你们的工作可能辛苦了点，但是，记住公司会记住你们的，公司也绝对不会让你们白白辛苦的，好好干，不管有没有成绩，只要踏实、认真地干，公司都会好好地奖励你们的！”


  　　陈飞笑了笑，又给马健和张凯鼓舞了一番。


  　　接下来，三个人有简单地聊了聊工作的事儿，然后，陈飞又鼓励了两个人一番，最后，到了下班的时间，陈飞便是直接让张凯走了。


  　　接下来，便是陈飞和马健的私房话时间了，就着买车的事儿，俩人又是胡侃了一番之后，陈飞便是带着马健出去吃饭了。


  　　今晚本来陈飞想的是和冯媛媛一起浪漫一下的，但是，由于对名仕龙城的项目起了兴趣，那么，今晚，他务必要和马健好好地交流一下。


  第六百零七章 兄弟热话

  　　今天心情大好的陈飞直接拉上了马健，直奔市里，他要去鸿月楼好好地庆祝一下。


  　　本来想叫上董小波的，但是，陈飞怕这孩子嘴巴不严实，所以，就打消了这个想法，直接带着马健一个人去了。


  　　这一次，陈飞选择了3楼的VIP包间，毕竟是要谈事情的，所以，选择一个私密性的空间还是相对来说比较稳当一些。


  　　俩人要了三个菜，一个汤，然后，就坐下开聊了。


  　　“有很多话，我们不能在售楼处说，以免人多口杂，但是，在这里，我们可以好好地合计一下了！”


  　　闲聊了几句之后，陈飞开始切入正题了。


  　　“你有什么想法飞哥？说来听听！”


  　　马健饶有兴致道。


  　　“名仕龙城是块大肥肉啊，我很感兴趣啊！”


  　　陈飞笑了笑，感叹道。


  　　“嘿嘿，飞哥，其实，最后只有我们仨开会的时候，我就觉察到了，途中你戛然而止，转而问张凯事情的时候，我就知道，你肯定有什么想法了。因为这不是你的风格啊，换在以前，你早就高谈阔论，谈谈咱们怎么和他们合作了，只是我觉得你避而不谈，肯定是有什么原因的，所以，我也没有多问。”


  　　马健嘿嘿一笑，瞪着小眼瞅着陈飞道。


  　　“你小子聪明啊，咱们合作了这么久，这点默契别人一下子还是学不来的，我是怕张凯这个人嘴巴不严实，万一透露了点什么风声，那就不好了，所以，这种大事，只能我们商量，所以，今晚吃饭，就只有咱们俩，没有其他人！”


  　　陈飞笑了笑，看着马健道。


  　　“不过飞哥，现在人家名仕龙城的代理商还和开发商合作着呢，咱们要怎么撬啊？这个活可不是一个简单的活儿吧？毕竟人家合作的时候，肯定也是经过一番公关，并且，签署了代理合同了的，我们想要虎口夺食，恐怕不是那么容易的。”


  　　马健脸上露出了一丝难色，有理有据地分析道。


  　　陈飞冷哼一声，淡然道：“是啊，你说的对，虎口夺食当然不是那么容易的，不管是谁，你只要想抢人家的饭碗，都不是那么容易的，所以，这件事才需要我们从长计议，徐徐图之，寻找突破口啊！”


  　　“你是指挥官，我是冲锋军，出谋划策，指挥调度的事儿，我办不来啊，还得靠着飞哥你啊，我想你是不是已经有了什么主意了？你说说看，到时候，我给你打先锋不就得了！”


  　　马健肚子里想了半天，还是没摸透怎么搞这件事，索性直接向陈飞求教了。


  　　“这件事需要你先去调查、调查名仕龙城的开发商是谁，然后呢，再想办法打听、打听他们和代理公司的关系，这两件事你只要打听好了，接下来的事情就好办了，至于找关系，搞他们的事，我想办法就行了！”


  　　陈飞给马健指出了两点，让马健去落实，剩下的事儿就不要他管了。


  　　“行吧，那我就想办法查查看，估计这个问题不难搞，我多去售楼周边打问、打问，应该能有所收获的！”


  　　马健点了点头，自我分析道。


  　　“不过你要记住，只要是打听名仕龙城项目的事儿，就不要带着张凯，一定要自己一个人去，千万别让其他人知道了你的举动，要不然，人多口杂，会给咱们搞这个项目增加难度的！”


  　　陈飞又是不放心，叮嘱了马健一番。


  　　“这容易啊飞哥，到时候我出去跑项目了，只要找个借口支开张凯就行了，这件事还是很容易的，你就放心吧！”


  　　马健点了点头，给陈飞打了个包票。


  　　商量完了正事，陈飞又将头一低，举起酒杯与马健碰了一杯，笑呵呵道：“兄弟，干了这杯酒，我有事要宣布！”


  　　“好嘞，来，咱们大口干杯！”


  　　马健举起酒杯，高兴地与陈飞一碰，然后仰脖子一饮而尽。


  　　酒喝完了，陈飞趁着这个热乎劲与这个气氛，认真地看着马健，然后笑道：“马健，从这个月起，我打算就给你我都入上保险，咱们入就入全了，直接入五险，我们辛辛苦苦奔波在外，得有个保障，这一点先从你我做起！”


  　　听完陈飞的话之后，马健那原本有些红通的脸上立刻露出了一丝动容，然后，他直接拎起一旁的啤酒瓶子，先给陈飞满上，然后，又给自己倒了一杯，然后，直接举起酒杯，对着陈飞动情道：“飞哥，说实话，你既是我的好哥们，也是我的好领导，跟着你干，我哪哪都爽，我这个人不太会说话，这一辈我敬你飞哥，说真的，我此时此刻，就像对你说两个字——谢谢！”


  　　“谢什么啊谢，这都是你自己靠自己的努力换来的嘛，要不是你真认真做，我说不定还会迟些时候给你交的，这个事啊，不用谢我，谢你自己就行！”


  　　陈飞拍了拍马健的肩膀，然后笑呵呵道：“来兄弟，咱们喝了这杯兄弟酒！”


  　　“飞哥，你可千万别这么说，我是个什么货色，我心里门清啊，在来你这里之前，我是干啥的啊？一个小小的跑饲料业务的业务员，每天过着苦逼的生活，吃了这顿没下顿，还时不时地被那个傻帽主管训话。


  　　那种生活我现在想想都烦，要不是你叫我来，让我脱离了那苦海一般的生活，现在的我，说不定还在哪里混日子呢！”


  　　马健满脸通红地对着陈飞开始吐露心扉，动情说道了：“你看看我现在，不管走到哪里，人们都对我是另眼相看，一口一个马经理，一口一个马经理的，我的收入不仅高了，而且，我的心也踏实了，这种感觉啊飞哥，说实话，不是用钱来衡量的。


  　　他是一种心情、一种心境啊，我现在过得别提有多舒服了飞哥，可是我明白，我心里清楚的很，这一切的一切都是你给的，所以飞哥，你要收下我对你的真挚的感谢，总之一句话飞哥，只要你不烦我，你不撵我，我马健一直就跟着你混了，不管有啥事，我一定会冲在前头的！”


  　　马健的一番动情感慨，说得真是让人感动，陈飞光听着就觉得心里不由得升起了一股子暖流。


  　　别看马健有时候大大咧咧的，而且，有时候还比较冲，但是，陈飞知道，这孩子骨子里还是很忠诚的，这是个十分难得的忠臣，也是个十分难得的挚友，是个完全值得托付的人，他一定要珍惜。


  第六百零八章 储备高管

  　　借着酒劲，借着马健吐露心扉的这份情感以及现场烘托起来的气氛，陈飞也是伸出了自己的右手，重重地拍了拍马健的左臂，然后，很是动情道：“老马啊，咱们兄弟俩别的不说啊，单单就说你我这份真挚的情感，没的说，以后，只要我的公司还在，你我还是搭档，你我还是一条船上的兄弟。


  　　眼下，咱们的资源越来越多，成绩也是越来越好，这离不开兄弟姐妹们的努力，当然，也离不开老马你的努力，相信我，接下来，咱们会招募更多的人，接更多的项目，咱们兄弟齐心，一定能干一番大事的。”


  　　陈飞动情地说到这里，然后，直接举起手中的酒杯，然后豪气纵横道：“来，让我们干杯，为了兄弟感情，为了我们的美好明天！”


  　　“好，兄弟情深，其利断金，为了明天，干了！”


  　　马健也是兴致高昂地举起了酒杯。


  　　两个人相互碰了一下，然后，各自一仰脖子，将杯中酒给干了。


  　　这一顿晚饭，吃的很舒坦，吃的很动情，吃的很高兴，俩人一直热情高涨地聊着，聊着现有的项目，聊着未来的规划，聊着日后如何攻城略地，聊得未来的五年大计……

  　　……

  　　翌日，当陈飞从睡梦中被闹钟吵醒的时候，天已经很是亮堂了，一种浑身无力的感觉袭来，陈飞慢慢地摇了摇头，努力让自己清醒一些。


  　　昨天喝的太多了，今天的陈飞还是感觉有些乏力，有些不适，不过，长期以来的工作习惯，使得他到了时间就需要强迫自己起床，不让自己有偷懒或者是懈怠的习惯。


  　　例行的一番洗漱完毕之后，陈飞下了楼，准备去骑电车的，但是，当他看到了停放在楼下的帕萨特之后，嘴角忍不住漏出了一丝自嘲地笑容。


  　　是啊，我现在也是有车一族了，也算是个小老板了，以后不用再骑着电车来来回回，受那些风吹日晒，阴天雨淋的了。


  　　这时，陈飞才记起，车子是鸿月楼的保安小哥给开回来的，在鸿月楼，他们有一项专门的VIP服务，当客户喝多了酒之后，可以免费找人代驾。


  　　这种服务，仅仅是对VIP客户开展的，并不收费，所以，在昨天，陈飞喝大了之后，由会开车的保安小哥开着陈飞的车，然后载着马健，离开了鸿月楼。


  　　先把马健送下，然后，保安小哥开着陈飞的车，将陈飞送至了陈飞所租住的小区。


  　　最后，陈飞下车之后，为了让保安小哥打的回去，陈飞还特地掏出了50块钱要给小哥做路费，可是，被保安小哥给拒绝了。


  　　保安小哥说这是公司的制度和服务，自己回去打车的费用由饭店报销，并不需要客户掏钱。


  　　当时，晕晕乎乎地李乐也执拗不过保安小哥，便是在小哥的搀扶下，晕乎乎、晃悠悠地上楼了。


  　　一拍包里，陈飞拍到了一个硬邦邦地东西，伸进手去一抹，是车钥匙，陈飞笑了，打开了车门，一屁股坐进了车里。


  　　在二十二三的年纪，买上了小车，对于陈飞来说，在同龄人中他已经是个佼佼者了，在阳州这个三四线小城里，他也算是成功人士了。


  　　心里升起一股子激动，陈飞嘴角露出了一抹开心地欢笑，别看只是一辆十四五万的小车，对于陈飞来说并不贵，但是，这是他回来之后的第一辆车，对此，陈飞还是有感情的。


  　　这以后，出门不仅方便了，去银行送个礼、请客吃饭啥的，也是游刃有余了。


  　　启动了车子，陈飞开着它便是缓缓地走向小区门口，吃早饭，是陈飞雷打不动的习惯，把肠胃调理好，才能拥有一个好身体，才能搞事业。


  　　毕竟，身体才是革命的本钱。


  　　吃完了早饭，陈飞开着小车，先是来到了二手房公司，将车子停在了新房公司的门口，陈飞照旧挎着那夸肩的公文包，直接走进了写字楼。


  　　来到自己的办公室，陈飞掏出钥匙，打开房门，直接走了进去，今天，他来的依旧很早，办公室里的赵雪和何勇都没有来，甚至二手房那边，也几乎都没有几个人。


  　　走到了自己的办公桌前，李乐一屁股坐在了那松软的老板椅上，开始了自己下一步的计划。


  　　毕竟，眼下马健已经跑了好几个开发商，打听清楚了几个开发商的情况，尤其是名仕龙城那个市里的大肥肉，可是馋的陈飞不要、不要的。


  　　接下来，该筹划筹划怎么拿下这个大肥肉才是关键，昨天，陈飞已经叮嘱了马健，让他多去售楼处跑跑，然后，多多打问、打问，找到一丝线索，想办法弄到开发商的一些情报，然后，他再想办法与开发商对接上。


  　　做这样的项目和做颐和花园这种关系户项目可不一样，这可是真枪实弹地突突，并不是一句话、两句话就能搞定的事情。


  　　甚至，在没搞清楚开发商和代理商之间的关系时，陈飞绝对不能轻易的出手，以免捅了马蜂窝，给自己惹一身骚。


  　　不过，眼下，那些楼盘还都是直接可以谈合作的，陈飞这边做渠道，有代理公司的，和代理公司合作，没代理公司的，就慢慢地和开发商慢慢磨。


  　　毕竟现在马上就要过年了，很多开发商可能着眼于现状，不急于改变了，对于这种开发商或者是代理商，陈飞就采取温水煮青蛙的方式，来和他们慢热地搞。


  　　当然，也有很多开发商或者是代理商，一到了年底，就会遇到钱荒，心里开始坐不住了，那么，他们就会在马健的软磨硬泡下开始动心。


  　　这样的人才是陈飞眼前的菜，也是他着眼于现在，需要想办法拿下的项目，而且，也是合作中能够拿到主动权的项目。


  　　接下来，陈飞的目标很明确，他还要大力地招人，毕竟二手房这边，陈飞还是有些不踏实。


  　　高海萍虽然是个能力较强的人，但是，在她的身上，陈飞看不到一个将才风范，她做一个小将还是可以的，统领一家或两家店面应该没啥问题，但是，如果过完了年，二手房的人数激增之后，她的能力短板就暴露出来了。


  　　甚至就现在来说，高海萍驾驭赵倩、蔡雪峰和马丽的能力都稍显不足，更别说日后再带着更多的店长了。


  　　而在赵倩、蔡雪峰和马丽这几个人当中，也极难找到一个统领全局的人出现，所以，陈飞现在还是得全面统筹着二手房的工作，不能脱开身，大力地去搞新房公关项目。


  　　想到这里，陈飞萌生了一个招聘一位房产经理的想法来了，陈飞觉得，随着公司的发展壮大，是该到了需要招募一个区经的时候了。


  第六百零九章 双线操作

  　　就在陈飞心里揣摩着人员那招募和管理问题的时候，人事赵雪和何勇也是有说有笑地走进了办公室。


  　　例行的寒暄过后，陈飞把赵雪叫到了跟前，对着赵雪吩咐道：“小雪啊，你再招聘端口上再给我设个岗位啊，就写上招募一个房产区经的职位，记住了，这是一个高级的管理岗位，所需要的条件比较苛刻。


  　　但是，着眼于目前的阳州本地人才市场的稀缺，你也就不要写太多的条条框框了，就先写一写需要一定的工作时长了，丰富的管理经验，以及有比较出色的团队业绩等什么的吧！”


  　　陈飞一边想，一边对着赵雪叮嘱着，因为这个职位目前来说，还是比较模糊的，因为，一开始，陈飞是不会全面放权的，毕竟这样的人一旦来了，也是个空降的管理者。


  　　一般，空降的管理者要先适应一下这个管理工作，在阳州这样的小城里，一般这样的管理者，年龄都是比较大了，而且，在二手房工作的时间至少在两三年以上了。


  　　陈飞清楚，这样的人不好找，很难招到，所以，如果他设置的条件苛刻了，会对这种人员的招募造成一定的困难。


  　　一般，这样的管理人员，从内部产生的话就好了，本公司土生土长的人员不管是性格还是脾气，都能了解，而且，个人能力到底如何，陈飞还是很清楚的。


  　　最重要的是，本土派能够得到大部分员工的认可和信任，方便开展工作，方便统筹管理。


  　　不过，可惜的是，眼下，在二手房公司，暂时还找不到这样的人，在陈飞的眼里，唯一一个比较符合条件的蔡雪峰，由于年轻，爱耍小聪明，也是被陈飞排除在外了。


  　　原本蔡雪峰刚来的时候，陈飞是有过想要培养他的想法的，可是，随着后续工作的深入，短时间内，陈飞便是发现了他身的这个明显的缺点。


  　　招募管理者，尤其是中上层管理者，能力固然关键，但是，品德更加重要，一个人如果只有才能，没有品德，那就会发展成德不配位的现象。


  　　这种人，没有大智慧，只有小聪明，很容易任人唯亲，趋利避害，搞小团伙，分化团队，极易破坏公司的大团队，给团队造成伤害，是做不好管理的，也不可能做好管理。


  　　有着丰富的管理经验的陈飞深深明白这个道理，这都是长期从事二手房管理工作的陈飞吃亏吃出来的，所以，这一世，他不用或者说，他可以少犯些这样的错误，少走些不必要的弯路了。


  　　又是详细地给赵雪培训了一下与这种人沟通的细节与方式之后，陈飞还是不放心，最后，陈飞索性直接放宽了权限，直接对着赵雪道：“如果你接到了这种人的电话，或者是看到这种人的求职简历了，与他简单沟通一番之后，可以直接把我的电话给他，让他直接和我联系！”


  　　说到这里，陈飞又是转念一想，怕有些过于放低姿态或者是急于求成了，然后又立刻补充了一句：“当然，你要是招架不了了，可以直接把他们约到公司里来，让他直接找我面试！”


  　　“好的经理，我这就去发布岗位！”


  　　听完了陈飞的培训和叮嘱之后，赵雪点了点头，忙活去了。


  　　叮嘱完了赵雪之后，陈飞又是琢磨了一番马健跑的那几个新盘项目，对于名仕龙城，就按照自己之前叮嘱马健那样去跑，不能太急，因为是和人家抢饭吃，太急了没用，没有搞好里面的厉害关系，也找不到关键人，急也是白急。


  　　而对于那个麒麟天成，等陈飞静下心来之后，慢慢琢磨一番发现，这也是一块不小的肥肉。


  　　因为在未来，也就是16、17年，陈飞知道，在阳州迎来了巨大的城市商超综合体万达，而这个巨大的商超项目坐落地就是麒麟天成项目附近。


  　　所以，这个因素也是影响到了陈飞的判断，而且，陈飞记得，这个项目是阳州本地的开发商与济州开发商合作开发的，而且，现在的售楼处也是开发商自己搞着，并不是多么的理想，所以，陈飞揣摩，他要是想要搞搞这个项目，也并非不可能的。


  　　将名仕龙城和麒麟天成这两个项目都纳入未来计划，双线操作，这样自己的胜算也大一些。


  　　想到了这里，李乐直接掏出了手机，拨出了马健的号码。


  　　“喂，飞哥，起来了啊，昨天休息的好吗？现在头疼不？”


  　　一接起电话，马健就对着陈飞关心起来了。


  　　“还行啊，就是有点头晕呢，你在售楼处还是出去了啊？我有点事要和你说。”


  　　陈飞没啰嗦，直接聊起工作来了。


  　　“我在售楼处呢，刚和张凯开了个小会，这不准备各自出去转转楼盘了！”


  　　马健诚实地回道。


  　　“这样啊马健，你最近啊，不仅要盯着名仕龙城那个项目，还要注意关注着麒麟天成那个项目，他们不是售楼处自己的人在卖吗？上一次你说他们马上就要开新盘了，不是有几栋小高层要上马吗？我觉得这是个机会，你可以多和那边走走！”


  　　陈飞叮嘱道。


  　　“是啊，我觉得也是呢，昨天咱们光顾着研究名仕龙城这个点了，倒是忽略了麒麟天成这个大肥肉了，毕竟，麒麟天成没有代理商，咱们如果想攻克他们的话，难度要比名仕龙城低啊！”


  　　马健听了陈飞的指示后，心里也是觉得陈飞说得很对。


  　　“那边的项目总监叫什么来？你有空啊多和他聊聊吧，他是管营销的，是有一定的销售压力的，这个事和他聊还是有一定机会的，你先和他套套近乎，然后做个铺垫，等时机成熟了，你把他约上，咱们再一起吃个饭！”


  　　陈飞道。


  　　“飞哥，要不要我们先和他们谈代理渠道的事儿啊？我觉得这样一来是不是可以循序渐进，和他拉近距离呢？到时候好说话点吧？”


  　　马健尝试地问道。


  　　“这个项目就先别谈渠道合作了，如果我们签下了渠道，那么卖的好了，人家就会继续和我们搞渠道，不会和我们进一步合作了，我们也就成了人家的先锋部队了，到时候，他们可以利用我们在阳州做宣传。


  　　到时候我们就成为了他们的打工的了，免费为他们做广告，为他们引流，这样一搞我们就被动了，现在啊你就常去他那里做做，和他聊聊市场，拉拉关系，混个脸熟，为了咱们攻克这个项目打个基础！如果到了最后，我们实在是拿不下了，再谈渠道合作的事儿吧！”


  　　陈飞的思路还是比较清晰的，要想办法让自己占据主动地位，为自己争取更多的利润，这才是根本点。


  第六百一十章 好机会


  　　叮嘱完了马健之后，陈飞的心里踏实了一些，毕竟，马健是自己的大将和先锋，思路和步伐一定要和自己一致，要不然，俩人对接出现了差错，那么想要搞件大事，那是不太可能的。


  　　不管是麒麟天成还是名仕龙城，这两个盘都不是很容易拿下来的，这一点陈飞心里很清楚。


  　　“尽人事听天命吧！”


  　　挂掉了电话之后的陈飞躺在老板椅上不由得喃喃了一句。


  　　听到了陈飞这一阵听上去颇有不易的喃呢，何勇倒是突然抬起了头来，他看了看陷在老板椅里深思的陈飞，嘴角挂起一抹微笑，打趣道：“陈总是不是对名仕龙城那个项目感兴趣啊？想找个开发商的人吗？”


  　　听到何勇突然提了一嘴名仕龙城，陈飞立刻来了兴趣，从老板椅上坐直了，用腿撑着老板椅转了个圈，来到了何勇的面前，笑呵呵道：“难道勇哥有道？要不说来听听？”


  　　“嘿嘿，你要是说别的盘啊，或许我这个外行人没办法，但是，你要是说名仕龙城，开发商那边我倒是还真有个认识的人，只是不知道有用没有用啊！”


  　　何勇好像也是有些拿不住，对着陈飞有些模棱两可地回了一句。


  　　“管他有用没用，你只要认识开发商那边的人就OK了，你跟我说说，那都是认识谁啊？”


  　　陈飞则是来了精神，管他谁呢，只要是能够打探到开发商那边消息的人，不管身份高低，能量大小，不都是个精准情报收集器吗？

  　　“我在之前那个公司干会计的时候，跟我们老板的小侄子玩的不错，他经常去我们公司玩，我俩挺聊得来的，他是个比较好玩的人，而我们俩一块吃饭的时候，他曾经叫上了他的一个不错的哥们，他给我介绍说好像就是名仕龙城的开发商一个股东的儿子！”


  　　何勇努力回忆了一下，然后对着陈飞有些不确定地说道。


  　　听着何勇的意思，陈飞琢磨着，看样子，何勇是跟他原先老板的小侄子关系不错，而和那个所谓的开发商的开发商股东的儿子并没有多少交集。


  　　不过有了这一层关系，也足够了，毕竟，只要顺着藤蔓去摸瓜，即便是摸不到大瓜，也能摸到小瓜，说不定还能给自己打开一个缺口呢。


  　　只要是能够借助这层关系搞清楚代理商那边和开发商那边的关系，以及目前合作的情况就行了。


  　　只要做到了知己知彼，陈飞心里就有数了，接下来该怎么去做，他也有的放矢了。


  　　“这样吧，你呢跟你原先老板的小侄子打个电话，确认一遍那个人的身份，如果那哥们真的是和开发商有关系的人的话，你就组个局，将他们约出来，咱们一起吃个饭，认识认识，就当交个朋友了！”


  　　陈飞心里琢磨了一番，然后笑了笑，对着何勇道。


  　　“行啊，只要能够帮得上忙，那我就约，我现在就给那小子打电话，想来也是好久不见了，先和他叙叙旧！”


  　　何勇听了陈飞的话语之后，没有犹豫，直接点了点头，然后直接从裤兜里掏出了手机。


  　　看着何勇走到一旁打电话了，陈飞的心里就乐了，呵呵，有时候这个世界就是这么奇妙呢，很多问题，转个身说不定就能找到解决方法或者是思路。


  　　名仕龙城的营销总监宋明成和马健沟通的还算是可以，虽说有些傲慢，但是，并没有堵死合作的道路。


  　　对于这种大开发商的营销总，骨子里的傲慢是肯定有的，而且，他们现在已经有了代理公司，所以，就对中介公司或者是渠道这一个‘新兴’的事物并没有多大的兴趣。


  　　也就是说，对我们的印象并不算太差，只要我这里搞清楚了代理公司和他们合作的关系，那么，直接再整个销售计划和方案，真刀真枪地和宋明成聊，说不定就能搞搞他了。


  　　毕竟，他作为一个营销总，身上的担子还是不轻的，有一个更好的营销团队来帮助他们卖楼，他为什么会拒绝呢？

  　　不过，这其中的难点就在于理清他们和代理公司之间的关系，看看能不能撬得动，如果能，那么咱们就直接干，不能的话，咱们就徐徐图之。


  　　何勇还是很有效率的，在门口打了10来分钟的电话，便是笑呵呵地走了进来，来到了陈飞的跟前。


  　　“飞哥，我问清楚了，那哥们的确是甲方一个股东的儿子，只不过是个小股东，但是，对于项目里的事儿熟悉不熟悉，我那个朋友也不知道啊，他说他先帮着打问、打问，看看能不能问出些什么事来！”


  　　何勇对着陈飞如实地将他刚才的电话成果做了一番汇报。


  　　陈飞听到何勇这么一说，便是笑了笑，没有多想，他直接站了起来，整了整衣衫，对着何勇打趣道：“不用这个样子啦，既然咱们都麻烦人家了，就直接叫他出来吃个便饭吧，反正你们也好久没见了，让他约上他的朋友，你也带个朋友，大家认识一下，一起出来玩玩不就结了吗？”


  　　陈飞是个场面人，之所以会会这么快地决定请客吃饭，有一方面是为了给何勇找面子，而另一个方面则是为了和这个所谓的开发商小股东的儿子搭上关系。


  　　毕竟，这个人是甲方的关系户，即便是这个哥们对项目不了解，啥也不清楚，但是，与他混熟了之后，也可以通过他去了解这个项目，了解开发商与代理商的关系。


  　　毕竟，这层关系打通了之后，这个人就相当于陈飞在甲方那里的一个有力的眼线，日后说不定还会帮上自己大忙的。


  　　这点事陈飞再想不到的话，那么他这个小老板也就当到头了。


  　　陈飞知道，现在已经不是那个不见兔子不撒鹰的时代了，要想搞点事，就要多结交人，即便是当时看来没有用的人，说不定在日后，某些时候，会帮上自己的忙。


  　　毕竟，朋友多了路好走，用不着不要紧，万一用到了不也是能办大事吗？

  　　何勇听到了陈飞的话语之后，先是一愣，然后就李乐明白了过来，他也没想到陈飞会这么直接，会这么给面儿。


  　　“好嘞，那我就约了啊！”


  　　何勇笑了笑和陈飞打趣一番便是直接掏出了手机，又是准备向着门外走去了。


  　　“赶紧约，麻溜滴，我给你们安排洗剪吹一条龙哈~！”


  　　陈飞大手一挥，直接给何勇安排上了。


  第六百一十一章 维系关系

  　　刚挂掉电话的何勇在陈飞的怂恿下，又是拿着手机，笑呵呵地拨出了刚才那个号码，然后，在屋子里，直接和电话那头开始约饭了。


  　　电话里，陈飞听着何勇和他原先老板的侄子沟通，貌似还挺随意的，看样子，俩人玩的还算可以。


  　　只要是关系不太远，陈飞就有信心，一来二往的就熟了，如果关系还可以的话，那么这件事就有搞头。


  　　吃饭的时间约在了明天晚上，而且，应何勇的要求，那个开发商小股东的儿子也被带上了。


  　　何勇顺利地完成了陈飞交代的任务。


  　　由于年关将至，陈飞现在也不是很慌了，再加上售楼处的房子已经快没有了，所以，他现在就有很多的时间来维系关系，思考一下来年的发展，以及为来年的项目蓄力，跑门路。


  　　要说维系关系，陈飞首当其冲的就想到了王姐，蒋哥这两个贵人，当然，曾经大力帮过陈飞的阳州本地‘豪强’段刚自然也在自己的维系当中。


  　　为了和他们搞好关系，陈飞也是颇为废了一番心思的，毕竟，这帮人，都是些经营层人士，人家并不缺钱，人家还要比自己更成功，所以，要维系关系，礼尚往来只是皮毛，更深的就是多和人家走动走动，吃吃饭、喝喝茶、聊聊天。


  　　为此，陈飞便是安排好了工作，直接驱车，去找王姐了。


  　　在王姐这里，陈飞多来几趟，要比给王姐送东西要管用的多，不过，每次来，陈飞都不会空着手，每每都会带上一些小玩意的。


  　　虽然不值钱，但是，都是陈飞挑选的一些精品的东西，吃的、喝的以及玩的，都是一些寻常的东西，但是，却是陈飞精挑细选的。


  　　上午，在王姐那里玩了玩，聊了聊天，然后，中午的时候，陈飞又让王姐把蒋哥约了出来，然后，三个人一起吃了个便饭。


  　　与蒋哥见面，少不了谈一些来年规划的事情，蒋哥对陈飞的成绩感到非常高兴也非常地骄傲，毕竟陈飞在阳州创造了一个本土化的销售奇迹，这件事，已经轰动了阳州地产界了。


  　　至于来年的规划，就和蒋哥之前和陈飞聊得那样，他已经拿下了两块地，然后，准备过了年就开工，至于一些手续啥的，都在快速办理中。


  　　因为在10年，政策还是很宽松的，再加上蒋哥在阳州本地的人脉和关系，所以，这件事搞起来，并不难。


  　　午餐过后，陈飞和蒋哥回到王姐的茶楼又聊了一会儿，然后，蒋哥就先离开了。


  　　陈飞继续待了一会儿之后，和王姐表示了想要请段刚一起出来吃个饭的事儿，因为自打上次段刚帮了陈飞之后，俩人就只吃了一次饭，陈飞送给段刚一些礼物之后，便是由于工作原因，再没碰面。


  　　这一次，陈飞想要借着年关这个档口，再和段刚熟路、熟络。


  　　王姐是个聪明人，而且，她也很乐意给陈飞铺路，二话没说，又是和段刚越好了晚上一块吃个饭。


  　　王姐的神韵和关系，直接令陈飞很是敬佩，毕竟一个30来岁的女人，年龄本就不大，不管她是靠着自己的能力，还是靠着背后的关系，能结识这么多的业界大佬，并且维护的还挺不错，这一点，陈飞打心里就很佩服。


  　　而且，一个样貌和才能以及品德都兼备的女人，再加上一个如此神秘的背景，换做任何一个人，估计都会对她趋之若鹜。


  　　其实在陈飞的内心里，对于这样一个神秘且韵味十足的女人，有时候，他还是很有兴趣的，但是，他知道自己的身份，他知道自己的能力，有很多事，进一步就是万丈深渊，维持局面或许才是最好的结局。


  　　除非那一天，自己处于被动的局面，陈飞或许会品一品这个女人，品一品她的味道到底有多么地浓厚。


  　　离开了王姐的茶楼，陈飞下午的时间去了颐和花园售楼处转了一圈，督导了一下工作，便是去到了二手房公司那里，因为新房那里基本上不用他操心太多，一切按部就班地搞就行了。


  　　因为惦记着晚上与段刚吃饭的事儿，所以，陈飞一直在想着如何把这个饭局给搞好了。


  　　毕竟，段刚不是一般人，他之所以能够答应出来吃饭，那完全看的是王姐的面子，跟自己的关系并不是很大。


  　　这一点，陈飞还是很明确的。


  　　时间匆匆流走，晚上的时间到来，陈飞开着车来到了王姐这里，因为，今晚王姐提出要陈飞来接她，让陈飞载着她去。


  　　因为知道陈飞买车了，所以王姐才笑着打趣一般让陈飞做她的司机，而陈飞也没有犹豫，直接答应了。


  　　吃饭的地点是陈飞选的，这一次，陈飞为了显示自己的诚心，他特地和唐家强要了那个神秘会所的VIP卡，借用唐家强的身份去那里吃饭。


  　　只是，在去之前，陈飞特地叮嘱好了，这一次只是吃饭，并没有其它过火的服务。


  　　陈飞开着自己新买的二手车，先来到了会所这里，然后，一切安排妥当之后，陈飞让王姐一个人在包厢里等待，然后，自己一个人来到会所的门口，来迎接段刚，而就在此时，段刚的车也是开到了会所的门口。


  　　笑脸相迎，陈飞将段刚应进了会所里。


  　　可是，当会所的服务员，乃是会所经理看到段刚之后，竟然十分热情地跟段刚打起了招呼。


  　　而且，根据服务员以及经理的热情程度，看样子，段刚在这里，还不是一般的客户。


  　　期初，这一点还是令陈飞很是惊讶的，但是，他转念一想，像唐家强这样的企业家都能在这里是会员了，为什么比他看上去还高级的段刚就不是呢？


  　　想到了这里，陈飞又想起了王姐，为什么王姐来的时候，服务员和经理好似不熟呢？难道王姐基本不来这里？


  　　这个疑问也只是稍纵即逝，陈飞还是热情地将段刚引进了包房。


  　　接下来，点菜吃饭，三个人有说有笑地随意聊着天，一切看起来就好似老友叙旧，很是随意。


  　　这一次，段刚带来了一些好酒，至于名字，段刚则是带来了红酒。


  　　今晚王姐好似很高兴，段刚似乎也是非常高兴，来人开始和陈飞推杯换盏，像老朋友一样豪饮起来。


  　　有时候，情到浓时，酒不醉人人自醉，三个人一边聊一边喝，竟然直接喝到了10点多。


  　　最后，会所派专门的代价司机开着陈飞的车，将陈飞和王姐先送到了王姐的茶楼，而段刚则是自行解决了。


  　　刚开始，陈飞听奇异，为什么王姐不让司机师傅送回家，而是送到她的茶楼呢？

  　　虽然心里疑惑，但是，陈飞也没有多想，直接被拉着，来到了王姐的茶楼。


  　　走进茶楼之后，王姐晕乎乎地对陈飞笑了笑，眼神里带着几分魅色，有气无力地说道：“今天我就在这里休息了，我有些头晕了，你把我扶上二楼吧！”


  第六百一十二章 越界

  　　听到王姐的这个要求，陈飞还是惊讶的，但是，由于他也是喝了不少，所以，直接搀扶起王姐那傲人的身躯，然后，俩人晃晃悠悠地上了王姐茶楼的二楼。


  　　王姐的身姿很曼妙，身上的香味也是很令人着迷，这是一种陈飞没有闻到过的香味，不贴近了，好似直接闻不到她身上有香水味道一般。


  　　可是，一旦你接近了，这个味道就好似一股销魂地、勾人夺魄地香味一般，直接令人有些陶醉和着迷。


  　　说实话，王姐的茶楼陈飞是来过好几次了，但是，二楼到底是个什么样子，陈飞倒是真的没有见过。


  　　走在那宽大的楼梯上，刚拐过第一道弯来，陈飞便是发现了一个朱红色的房门，好似家里安装的防盗门一般。


  　　搀扶着醉醺醺地王姐晕乎乎地陈飞打开了这间朱红色的房门。


  　　刚一打开，里面便是流出一阵淡淡地芬芳，就好似来到了一种大自然之间的花园一般，一股子舒适且惬意的舒爽的感觉沁人心扉。


  　　房间里的布置很精致，这里面就好似一间大卧室一般，里面的设施很全，有洗漱间、有卫生间、有梳妆台、还有一张巨大的淡粉色地柔软地大床，让人看了，不由得就想要上去躺一躺。


  　　而此刻的陈飞也是有这种感觉，昏头涨脑地他也是有了一种直接想要躺上去舒舒服服地睡一觉的感觉。


  　　就在陈飞将王姐扶到床边的时候，准备将王姐放下的时候，王姐好似一个趔趄，直接往床上张倒下去。


  　　与此同时，王姐顺势还直接将陈飞给拽倒了。


  　　这一切看似无意，但是，却是实实在在地发生了，然后，接下来的一切，就好似洪水决堤、山体滑坡，一切不受控制了。


  　　毕竟，干柴碰到了liehuo，一切都已经一发不可收拾了。


  　　在那张酥ruan的大床上，陈飞和王若菲纠缠在了一块，就好似一对许久未见的小情人一般，在那里激烈地chanmian着。


  　　……

  　　翌日，清晨，当太阳高高升起的时候，陈飞也是慢慢睁开了眼睛，因为有到点就自然醒地习惯，所以，不管昨天夜里喝了多少，每到7点左右的时候，陈飞总会按时醒来。


  　　当清醒了之后的陈飞，看到躺在她怀里的王若菲之后，心里便是发出了一阵难以言明的感觉。


  　　所说昨夜他有些迷迷糊糊，但是，和王若菲发sheng关系的时候，他还是有意识的，并且，还是很享受的。


  　　陈飞醒来的时候，正在盯着王若菲看的时候，王若菲恰巧也醒了，只见她小鸟依人般依偎在陈飞的怀里，然后，开始上下其手，对陈飞动手动脚了。


  　　人清醒的时候和醉酒的时候，大部分都是两个状态，面对一般的女子，陈飞还是很能把吃的住的。


  　　可是，在王若菲这里，他却是失陷了，因为，在他清醒的时候，他竟然也对王若菲有些欲罢还休地感觉。


  　　一番云雨之后，俩人方才浓情惬意地分开，王姐是个聪明人，没等陈飞开口，她便是对着陈飞开口说出了自己的准则。


  　　俩人之间的事情，就当做彼此的慰藉，俩人的关系还是之前那样，依旧是很好的朋友，只是，比之前更近了一步。


  　　并且，王若菲还认真的告诉陈飞，她已经将他视作亲人了，但是，俩人结合的可能性很低，所以，她不会去左右陈飞的私生活，包括他与异性的交往以及后续的娶妻生子。


  　　陈飞一听便是明白了，这种关系，说复杂也复杂，说简单也简单，总之日后，俩人的关系并没有太尴尬，而是更深了一步。


  　　说实话，经过这一系列的事情之后，陈飞竟然对王若菲的某些方面产生了一丝浓浓地留恋。


  　　王若菲受身份的影响并不会和陈飞有进一步的关系，而且，也不干涉陈飞的私生活，只是他们之间的关系比之前更进了一步。


  　　这种感觉陈飞很难言明，不过他是个聪明人，从某些方面来讲，他们之间还是有很多共性的，这一点隐晦的关系是维系他们持续交往的根本。


  　　以前是，现在是，日后也是。


  　　只不过，与之前相比，那层隐晦直接从台前走到台后，直接变现了而已。


  　　洗了一个凉水澡，穿戴整齐了，陈飞还是那个精神的小伙。


  　　出去给王若菲买了一份早饭，俩人一起吃完，陈飞便是离开了。


  　　……

  　　从王若菲那里出来之后，陈飞不仅没感觉到一丝慌张和不安，反倒是赶到了一丝踏实和放心。


  　　王若菲这种人背景深厚，关系网巨大，日后，会是自己事业上一支很管用的后备力量，一般情况下，陈飞不会使用，但是必要的时候，说不定还是会派上用场的。


  　　当然，陈飞和王若菲之间的关系，并不是仅仅是这样的一个利用关系，而在陈飞的内心里，他着实多王若菲产生了一种依靠和依赖感。


  　　今天晚上，陈飞还有一个饭局，那就是和何勇的朋友以及那个开发商的小股东儿子一起吃个饭，这是今天的重头戏，陈飞很重视。


  　　忙完了一天的工作，下午，陈飞让马健来到二手房公司一起开了个小会，也就是就最近几天的工作做个回顾，对未来几天的工作做个大致的安排。


  　　因为，各个店长以及马健的日报，陈飞看了之后，发现里面有很多不足，和需要改进的地方，陈飞对各位管理层做了一个指导。


  　　会议持续了大概有半个多小时的时间，就到了下班的点了，因为陈飞将晚上的饭局定在了晚上6点半左右，所以，陈飞也没有太啰嗦些什么，便是在下班的时候，直接散会了。


  　　和马健过了了一下新房项目的进展之后，陈飞汇同马健和何勇三个人一起简单的对了对头，明确了今天晚上吃饭的主要目的，然后，大致给每个人做了个定位。


  　　待到6点，陈飞便是拉着马健和何勇，开始向着鸿月楼进发了。


  　　今天，既然请的是朋友，本应该随意一点的，但是，由于席间，陈飞难免会聊到一些商业话题。


  　　为了隐秘，为了注重保密，所以了，陈飞还是选择了三楼的VIP包间。


  　　为了招待好何勇老板的侄子以及开发商小股东的儿子，陈飞特地带了两瓶好酒，直接提溜上了楼。


  　　而楼下，只留下何勇一个人在那里等待客人了。


  第六百一十三章 客到

  　　陈飞和马健又在楼上沟通了一下马健所跑的楼盘工作，讨论了一下名仕龙城与麒麟天成两个项目的一些细节情况。


  　　就在陈飞和马健坐下不到10分钟，门口便是传来了一阵爽朗的笑声，并且，何勇那熟悉的声音也是从门外传了进来。


  　　“他们来了，我们迎接、迎接~！”


  　　陈飞给了马健一个眼色，然后，直接站了起来。


  　　“好~！”


  　　马健也是站了起来，走到了陈飞的跟前。


  　　随着吱呀~！一声清脆的开门声，何勇出现在了了门口，然后，他笑呵呵地将两个穿着时尚，打扮十分个性化的年轻人给请了进来。


  　　“这是我的好朋友陈飞，飞哥，也是陈总，也是今天的东家，，做房产的，在阳州很有影响力的哟！”


  　　何勇率先对着两个人介绍了一下陈飞，然后，何勇又回过头去，对着那两个小伙子中的一个平头小青年绍道：“这是我之前上班的地方的老板的侄子，我的好哥们，名叫陈亮，很讲义气的小伙子啊！”


  　　陈飞伸出了右手，和陈亮握了握手。


  　　“陈总好~！”


  　　陈亮十分客气道。


  　　“呵呵，咱们都是一家子啊，本家人遇到了本家人了呢！”


  　　陈飞笑呵呵打趣道。


  　　“哈哈，是呢，说我们咱们兄弟有缘分啊！”


  　　陈亮也是哈哈一笑，打趣道。


  　　满脸欢笑的何勇又是将视线转移到了跟着陈亮一起来的那个留着一头蓬松发质，类似于卷毛的小伙子身上，笑呵呵介绍道：“这是亮哥的朋友，李斌，李总，年少有为的自主创业者，搞IT的，至于做什么，我这个门外汉也不懂，反正是个新时代三好青年吧！”


  　　“呵呵，搞IT的可都是未来的的科技大佬啊，幸会幸会！”


  　　陈飞笑着伸出了手，和李斌握了一下。


  　　“让陈总见笑了，我也就是开了一个工作室，小打小闹地玩玩，和陈总做实业的差远咯~！”


  　　李斌不好意思地笑了笑。


  　　“这是我的好朋友，也是陈总的好友兼发小马健，是我们公司的新房经理，和能干的人哟！”


  　　何勇于是对着陈亮和李斌介绍了一下马健。


  　　与介绍陈飞不同，何勇介绍马健的时候，或多、或少的带了一丝丝的应付成分。


  　　几个人寒暄完毕之后，陈飞笑着对着大家招了招手：“来来来，大家坐坐坐，认识了都是朋友，咱们坐下说话！”


  　　“对啊，咱们别站着了，赶紧坐下吃着、喝着聊啊~！”


  　　马健也是帮陈飞搭着腔，笑呵呵地走到了门口，打开了门，对着门口喊了一句：“服务员，上菜！”


  　　几个人分主次坐定，然后，大家先期先喝着茶，聊着天，不时地开几个玩笑，也就算是热热场，互相熟悉一下了。


  　　陈飞作为东道主，自然是最热情的那个，本身他现在也是年轻人，所以和陈亮以及李斌聊天，并没有太多的违和感。


  　　虽然做业务多年，养成了一个老成的心态，但是，和年轻人在一起嘻哈聊天，陈飞也还是比较擅长的。


  　　其实，陈亮和李斌这俩人都还没有毕业，都处于大三或大四的实习阶段，虽然他们的社会经验不多，但是由于他们的成长环境不一样，从小接触的人群也不一样，所以，陈飞在和他们交流的时候，感觉到，他们有着与同龄人不一样的世界观与认知。


  　　所以，几个人边吃边喝边聊了半个小时，竟然没有太多的违和感。


  　　酒过三巡、菜过五味，酒至半酣之际，何勇一看大家聊得比较熟了，气氛已经到了一个不错的点了，然后他笑了笑，借着大家说笑的功夫，来了一句：“我听上一次陈亮说李总家是开发商阿，不知道，咱们阳州的哪个楼盘是咱们开发的啊，要是哥们们买房子了，找你不就行了吗？”


  　　“喲，是吗？这感情好啊，李总快说说，快说说，我倒是有很多客户要买房子，要是合适的话，去咱们那里买不就行了吗？顺便支持你，支持我，把咱们双方的问题都解决了，双赢啊！”


  　　借着酒劲，马健也是立刻跟着何勇的提议，赶紧附和了一句。


  　　由于几个年轻人喝酒开玩笑的时候，已经聊得比较开了，所以，这个时候，何勇也好、马健也好，顺口将李斌家里是开发商的事情给说出来，并且尝试着开玩笑，已经算是恰到火候了。


  　　而陈飞则是坐在主坐上，笑呵呵地看着李斌，好似也对李斌很感兴趣一般。


  　　吃了半天的饭，不管是陈亮还是李斌，都对陈飞在这个年纪，能够开房产中介公司，并且做得不错，做到一定的规模，感到一丝丝敬佩了，言谈举止间都流露出一丝敬意。


  　　并且，俩人对陈飞的称呼，也由陈总慢慢转变成了飞哥这种比较亲近或者亲昵的称呼上来了。


  　　不过，陈飞做代理公司，代理楼盘销售的事情，他们只是知道了一点皮毛，并不知道陈飞代理的那里，是不是自己全资开设的。


  　　脸上略微红通的李斌，何勇和马健的倡议下，不好意思地笑了笑，然后，他转眼看向了陈飞，发现，陈飞也是在用期待的眼神看着自己，于是，没再过多的矫情，而是直接谦虚道：“哪里啊，我爸也就是小打小闹地玩玩，跟着我的几个叔伯，一起开发点项目而已，并不是什么大开发商了！”


  　　“哎呀，没事啊，反正我们也是做房产的，如果你有这个条件和资源的话，我们完全可以合作嘛，要知道啊，我们陈总可是有一家代理公司的，说不定咱们可以有合作的余地呢？”


  　　马健又是接着李斌的话茬笑呵呵地来了一句。


  　　李斌是刚从学校出阿里的人，虽然他的性格比较沉稳，踏实，但是，事情到了这一步，他们也都还没有觉察到，有关这个项目的事儿是陈飞故意做的局。


  　　而陈亮则是不同，在来这里之前，何勇就大致跟他透露了一下今天晚餐的内容，告诉了陈亮，陈飞不仅要和他交个朋友，还有一个小忙要忙，就是撮合陈飞与李斌认识。


  　　陈亮本来与何勇私交不错，既然人家想交个朋友，又不是什么坏事，所以，便是直接答应了。


  　　这不，话茬到了这里，陈亮听出了里面的道道来了，原来，陈飞的目的是想要接触李斌，从而搭上李斌家里所开发的项目上。


  　　不过，陈亮是个明白人，他也挺佩服陈飞的，所以大家把话都说到这里了，他既然也是个中间人和事佬，那也得推波助澜一番啊。


  　　于是，只见陈亮呵呵一笑，拍了拍身边的李斌的肩膀笑道：“既然大家都是朋友，你就说说嘛，这又没啥的，说不定你们之间真的有什么合作呢？”


  第六百一十四章 穿针引线

  　　陈亮的话还真管用，毕竟他和李斌交情颇深，经过陈亮的这一手辣手摧花，李斌好似直接放开了。


  　　“呵呵，其实也不是什么大盘，就是在咱们阳州黄五长九附近，有一个项目，名叫名仕龙城，就是那个项目了！”


  　　李斌笑了笑，终于开口说出自己家的项目来了。


  　　“哈哈，竟然是名仕龙城啊，你知道吗斌总，我们公司的地址就是在黄五长十呢，离咱们的项目仅仅不过一里地啊，真的是太近了啊！”


  　　马健哈哈一笑，感慨一句。


  　　“的确是挺近的啊，名仕龙城紧挨着长九，咱们公司靠着长十挺近，目测直线距离的话，还到不了500米呢，老弟啊，看来咱们的缘分挺近啊！”


  　　陈飞说道这里，同时举起了酒杯，对着李斌笑道：“老弟，为了咱们的缘分，我觉得咱们该干一杯了啊！”


  　　有了陈飞的主动提议，马健和何勇以及陈亮也是立刻凑着热闹开始起哄了，尤其是马健，那嗓门更是高的出奇。


  　　“好嘞飞哥，为了咱们的缘分，干杯！”


  　　李斌也是架不住陈飞的热情和众人的起哄，端起了酒杯，将杯沿放低，和陈飞碰了一下。


  　　马健一看陈飞和李斌喝上了，自己也不能闲着啊，于是他也端起了酒杯，看了看陈亮，笑呵呵地热情道：“老陈兄弟，咱们别眼巴巴地看着人家喝酒啊，我们也续上吧，来来来，咱们兄弟今天认识了，也是缘分，咱们也喝一个！”


  　　马健带酒没有算上何勇，搞得何勇一个人坐在那里有些尴尬。


  　　而陈亮是个明眼人，看到何勇被落下了，于是他也举起杯，对着何勇道：“来来来勇哥，咱们三个一起吧，认识就是缘分，一起喝了这杯！”


  　　陈飞和李斌喝完了酒，同时，马健和何勇以及陈亮也喝完了酒，酒喝得高兴了，天自然也聊得开了。


  　　“老弟，你们家的楼盘位置很好啊，在那个黄金地段，应该是阳州的市中心地段呢，我觉得拿地成本应该是不低的，所以那里的售价应该也不低，但是呢，那里位置好啊，学区同样也非常好，这是个炙手可热地盘啊，我想，楼盘卖得也应该很快吧！”


  　　陈飞放下了酒杯，对着李斌开始恭维起来了。


  　　陈飞这是以话试探，想看看开发商对代理商的态度如何，看看能不能试出开发商与代理商之间有着什么千丝万缕的联系。


  　　因为他知道，名仕龙城售楼处的销售速度并不快，而且，相对业内同行来说，也只是寻常水平。


  　　“呵呵，老哥啊，说句实话，我现在啊，刚在实习期，自己搞的那个工作室啊，就够我忙的了，根本没时间顾得上我们家项目上的事儿啊，那里的位置不错，还有专门的代理公司在卖，我觉得应该不错吧？

  　　再说了，我爸虽然是那里的股东，但是，也只是小打小闹地凑个份子，并不参与其中的管理，都是我的叔叔伯伯们在运营，所以，里面的事事我还是真不清楚呢！”


  　　脸上露出了一抹诚恳的笑容，李斌如实地和陈飞讲出了他家里和在这个项目里的角色。


  　　不过，这个回答可不是陈飞想要的回答，因为，这个结果，在之前，陈飞就已经知道了，而且，也可以猜到，李斌的父亲很有可能不会参与项目的运营和管理。


  　　不过，即使如此，小股东应该也有发言权吧？再说了，这个项目如果是家族式经营的话，那么，李斌他父亲当然也能和他那些叔叔伯伯们提议或者建言了。


  　　“真的吗？”


  　　脸上露出了一抹惊奇的表情，陈飞故意十分惊讶道：“那真的可惜了啊，要知道，那么好的一块地段，对于任何一个开发商来说都是个十分强大的赢利点啊，我想如果老弟你想在房市大施拳脚的话，在这样的项目处锻炼一下应该还是很好的，不过家里的叔叔既然不参与管理那也到落得一个省心了！”


  　　陈飞这一句话有些没有目的性，因为，陈飞听到李斌这么一说，还以为李斌起了一丝警觉，或者有意将话题打住一般，所以，他才有了一个吃惊的反应。


  　　接下来的话，陈飞也就是随口一说，并没有什么目的了。


  　　“哎~！说得也是，原本我还想傍上李总的快车，给项目做个小工程来的，这样一看，打水漂了啊，嘿嘿，李总啊，啥时候你要是有了什么合适的项目了，如果跟地产有关的，可别忘了兄弟们啊，到时候，你们吃肉，也给兄弟们点汤喝~！”


  　　马健倒是一副没见过世面一副大老粗的模样，开始和李斌套起近乎来了。


  　　虽然马健的话说得也并不是很合适，但是，陈飞并没有制止他，因为，话题聊到这里，好似去到了一个结点，似乎接下来，再继续聊这个项目，已经没有啥可聊的了。


  　　“哎~！话说到这里了，其实我倒是还有一些事想要讨教两位哥哥的呢！”


  　　李斌突然好似来了什么兴趣，那醉熏的红脸上泛起一丝疑虑，用那疑惑地小眼看向了陈飞和马健。


  　　“老弟，你是搞IT的，我们是搞房产的，你要是真有啥疑惑，我即便是想要帮你解决，我也没那技术啊，我们这是搞得苦力活，都是风里来雨里去的，不必你们这些搞高科技的啊，你要是有IT方面的问题，对于我来说，这不是鞭长莫及，爱莫能助嘛，你要是问我地产上的事情的话，我倒是能够给你提供一点帮助的！”


  　　陈飞笑了笑，略微自嘲地开了个玩笑。


  　　“老哥，我说的就是房产方面的问题啊，既然是向你讨教，当然是问你擅长的事儿啊，要不然，我岂不是没正事，和老哥开玩笑了吗？”


  　　李斌不好意思地笑了笑。


  　　“嘿嘿老弟啊，不是我跟你吹啊，要是说到房产这块，你要是问飞哥、我们陈总，那还是真的找对人了，在阳州二手房房产界，我们要是说第二，我估计都没人敢说第一了！”


  　　马健倒是会给陈飞抬身份，立刻横着眼对着陈飞给吹捧起来了。


  　　“哎呀，你可别听老马在那里给我吹了，这都快把我给捧到天上去去了，一会儿啊，你要是真问住我了，我岂不是丢大人了啊，哈哈哈……”


  　　陈飞大手一挥，谦虚了一下，然后，又对着李斌认真道：“老弟啊，你说说看吧，你到底有啥问题，我知道的，我熟悉的，肯定会知无不言言无不尽的！”


  　　此刻的陈飞仿佛嗅到了一丝机会，或许李斌的这个问题会是一个突破口，哪怕只是一个小小的突破口，对于他陈飞来说就已经足够了。


  第六百一十五章 上眼药


  　　本来有些不好意思的李斌，听到陈飞这么豪爽一句话，以及陈飞这种毫不见外的态度之后，心里也好似放下了一丝顾虑，转而笑着试探着问道：“飞哥，最近你们房产市场还行吗？”


  　　打问市场？呵呵，刚才你还说自己不关心家里的生意，而且，还说你父亲对项目不关心，而现在又和我打问市场情况，这明显有些不大对啊，刚才这小子或许心里对我有着一种防范心里，而现在好似在和我打问事情，试探虚实了呢！

  　　李乐心里嘀咕一番之后，便是暗自一笑，如果说和你爹这种成功地高端人士、社会老油子，我或许还有很大的不足或者有些力不应心，但是，对付你这种小清新，我还是很有把握的。


  　　未及多想，陈飞便是呵呵一笑，对着李斌回道：“老弟啊，最近的房产市场很好啊，就我自己的二手公司，一个月的成交量就得二三十套呢，这个数量，现在来看的话，我估计已经占到了阳州市场份额的十分之一了吧？


  　　不过，你家里是搞新房的，我呢，跟你说多二手的市场情况或许你不太懂，所以，我还是和你说说新房吧，最近，经过我们新房渠道经理老马的调研啊，现在的新房也是处于一种火热的状态啊，你说对不对啊老马！”


  　　陈飞说话只说到一半，然后，剩下吹牛的事儿就交给马健了，省得自己吹多了，显得自己不真实了。


  　　马健当然能够听出陈飞的弦外之音来，然后他立刻点了点头，借着陈飞的话茬道：“飞哥说得很对啊，就我最近跑的这些新盘啊，售楼处的情况都比较不错啊，客户到访量以及客户定房量都维持在一个比较不错的水准！”


  　　马健把话说到这里的时候，李斌的眉头突然微微皱了起来，两眼出现了一种疑惑以及怀疑的状态，好似在思考着什么了，有点走神的感觉了。


  　　马健偷偷和陈飞对了对眼，脸上露出了一抹会意且得意的笑容，然后继续道：“只不过李斌老弟啊，咱们今天既然都这么熟了，我就不拿你当外人了啊，我有点事不得不提醒、提醒你啊！”


  　　听到了马健的善意提醒，李斌立刻缓过了神来，然后，他正色地看向马健，认真道：“马哥，兄弟们之间好说话，你要是有啥良言不用客气，就直接说吧！”


  　　马健环顾了众人一眼之后，发现，此刻所有人的目光都聚焦在他的身上了，就连刚才聊得很火热的何勇与陈亮都住下了，也都认真地看着马健了。


  　　这是之前陈飞叮嘱好了的，在关键的时候，瞅准了机会，一定要给名仕龙城的代理公司挖个坑，不要太大，试探着挖，看看能不能挖出什么瓜来吃。


  　　脸上露出了一丝不好意思的笑容，马健将声音压低了一些，看似语重心长道：“我说这个啊老弟，你也就听听，其实我也是个好心，有用呢，你就听，没用呢，你就权当听个故事或玩笑得了！”


  　　一听马健这么吞吞吐吐地，李斌这个年轻人也是有些着急了，直接不待马健挖坑，他直接自己就往里面跳了：“老哥，你说的是不是和我们家项目有关吗？”


  　　马健一听李斌主动提出来了，便是淡淡地点了点头，示意李斌猜对了。


  　　都这么明显的暗示了，人家李斌猜不对才是傻子呢！李斌自己搞IT的，之前陈飞和马健他们又和李斌不熟，所以，他们的善意提醒，根本就不可能是IT方面的事情。


  　　所以，现在只有一个可能，那就是有关于他们地产行业的消息，而有关地产的话，那当然和李斌家族的项目有关了。


  　　只是，这一点简单的因果关系，换成一个老油条的话，不用想，直接就会猜透，陈飞和马健这是在唱双簧，给自己上眼药了。


  　　可是，偏偏今天在座的都是年轻人，所以，这个眼药，就顺理成章地上着了。


  　　“马哥啊，有事你就说呗，虽然我不管家族的事儿，但是，我们家必定也是项目的股东啊，如果项目有事，我也是很关心啊，要是真的有什么大问题，那我可得好好地跟我爸说说了！”


  　　领会了马健的意思后，李斌直接捅开了那层薄薄的窗户纸，让马健打开天窗说亮话了。


  　　“既然老弟你这么痛快，那我就实话实说了啊，其实是这样的老弟，你们那个项目啊，我也去过两次了，我和那个营销总啊谈的是渠道合作，现在我们和很多售楼处都这样搞，所以呢，我就和你们的营销总聊了聊。


  　　可是，经过沟通发现啊，你们现在的售楼处销售有些迟缓啊，这都开盘半年了吧？才卖了200来套，刚刚将一期的房子处理的差不多，还未卖完，依照这个速度看，每个月你们售楼处才出售30多套呢，这样的好盘，如此好的位置，如此好的学区，销售两百来套房子却是用了半年的时间，真的是让人大跌眼镜啊！”


  　　马健脸上露出了一丝丝浓浓地嫌弃感，让人看了之后，好似觉得名仕龙城售楼处的那帮人真的是酒囊饭袋，应该去死的感觉了。


  　　李斌毕竟也是个小自主创业者了，还是有自己的理性思维的，马健说完之后，他没有立即标题啊，眉头只是皱地更深了一些，随后又是细细问道：“那其他楼盘的销售情况怎么样呢？”


  　　李斌的这个问题问的还算是有些水平，没有被马健给直接带偏了，而是保持了自己的一些理性。


  　　看到李斌还算沉稳，马健也没犹豫，继续给李斌上起眼药来了：“老弟啊，别的盘可要比咱们的盘好多了，不管是麒麟天成还是齐鲁花园以及那些大大小小的盘，人家的位置有的没有咱们的好，但是，卖的也不比咱们的差啊！”


  　　“你说的好似也有那么回事，我爸最近回家吧，曾经唠叨过我们家项目的事儿，看他的样子倒是好像感觉有些问题了，我当时也没当回事，看样子，还真是有些问题啊！”


  　　李斌点了点头，娓娓道出了一些事情来。


  　　看到李斌开始吐露重要信息了，陈飞立刻对着马健使了个眼色，然后，马健便是会意，脸上挂起一丝得逞后的坏笑，又要接着‘忽悠’李斌了。


  第六百一十六章 上套了


  　　“老弟啊，我就跟你说一个火盘，你看看人家的销售速度，你就知道你这个楼盘的问题有多大了，我觉得家里叔叔的疑虑肯定早就有了，所以，这个问题啊，你得早给家里叔叔说一下啊，毕竟都是做大买卖的，这时机可不等人啊！”


  　　马健又是接着李斌疑惑之际，赶紧添油加醋了。


  　　“嗯，你说吧马哥，我听着呢，你的信息很管用啊，我觉得这件事，我有必要和我老爹说说了！”


  　　李斌点了点头，用一股子十分期待的眼神看着马健，示意马健可以继续说了。


  　　“在西区刚开了一个盘，名叫颐和花园你听说过吗？这个盘可是很牛逼的存在啊，人家开盘不超过一星期，就直接清盘了，确切地说啊，是开盘三四天的时间，就差不多卖完了，这个速度，可是比坐火车、动车都要快的多啊，甚至可以说都似乎坐上火箭了呢！”


  　　马健脸上闪起一丝十分得意地笑容，字里行间流露出一阵傲娇，好似再告诉别人，这个项目就是他的一般。


  　　不过马健有这个骄傲的资本，因为，这个项目的策划、开盘以及销售，他都是参与其中，也为其立下了汗马功劳的。


  　　“喲？你是说颐和花园啊，那个实验学校附近的楼盘啊，那个盘你熟悉吗老哥？”


  　　一听到颐和花园，李斌的眼神瞬间亮了，好似他对这个盘很感兴趣一般。


  　　“呵呵，老弟，我们都是在这个行业混的，怎么能不熟悉呢？这个盘这么火爆，这都是我们学习的榜样啊！”


  　　在此刻，陈飞却是及时地接起了话茬，他害怕马健一着急、一激动，直接将他们就是这个项目的操盘手的身份给暴露了。


  　　这个身份，在李斌那边没有什么有用的信息，或者是李斌他父亲，没有什么明确的举动的时候，是不能轻易透露的，要不然身份及早暴露，引起了李父的疑心，那么陈飞这个局可就白做了。


  　　在老鸟眼里，这明摆着就是个引君入瓮，给对手拆台的戏份，所以，陈飞他们作为现在名仕龙城代理商的竞争对手，身份还是得保密的。


  　　“那飞哥，你能跟我说说我们楼盘和那个楼盘到底有什么差距呢？人家既然能够以这么快的速度清盘，而我们为啥用了半年才卖出这么点呢？”


  　　李斌此刻好似化身为一个求知若渴的学员，在替他父亲向着陈飞取经了。


  　　李斌此番作为，还是很符合一个创业家的身份的，也足以凸显他们的家教，李斌这样的二代子弟，不像一般的土豪一般，挥金如土，肆意挥洒，浪费人生，而是积极地主动创业，并且，还保持着一股子求知若渴的心态，这种还是十分难能可贵的。


  　　陈飞很喜欢和这样的人交朋友，同时，陈飞意识到李斌是搞IT的，心里同时也萌生了一个大胆的想法。


  　　陈飞是从未来回来的人，对于未来的高科技产业，也就是IT这个行业的发展趋势，还是很了解的，如果未来的这个年轻人有想在IT这个行业里乘风破浪，有番作为的话，那么自己为何不考虑一下，和他成为合作伙伴，大搞特稿一下呢？


  　　到时候，搞个科技公司，再找VC融资，走向成功的烧钱之路，说不定，还真有可能搞出一个独角兽出来呢。


  　　自己也过一把上国内福布斯排行榜的瘾呢？

  　　只是，这个想法太过于大胆，陈飞还没有想好，不过，这个想法第一时间出现的时候，陈飞还是很激动的，不过，眼下先解决了，名仕龙城这件事，IT那件事过后再聊，等他想好了，还是可以一试的。


  　　“其实每个楼盘都有每个楼盘的特点，都有每个楼盘的销售团队和思路，但看人家颐和花园吧，人家的售楼处工作作风扎实，售楼员都很卖命，这是一个很大的关键点，这叫什么呢？这叫专业。


  　　一个售楼处的代理公司，必须要做到专业，比如楼盘开盘前的市场调查、群体分析、广告策划及营销，当然，最主要的还是置业顾问这个团队的整体销售能力，这一系列的因素都是决定一个楼盘销售的好与坏的根本。”


  　　陈飞故意从高大上这个看似空洞地角度来给李斌分析，有意不说出楼盘卖得好的细节，这样一来是为了给李斌一种饥饿感，让他好对自己更加‘着迷’与信任。


  　　教人的时候，好的方法教一半，这样才会让求学者更加信任你，依赖你，从而离不开你。


  　　听到了陈飞的回答之后，李斌好似明白了什么，但是又好似没有明白什么，他只是淡淡地点了点头，然后，自己在那略微思忖了一番之后，方才带着那一脸迷惑地双眼看向了陈飞：“飞哥，你能跟我具体地分析一下原因吗？就当帮帮老弟了，我理解了，明白了，也好跟我爹说，我觉得这件事非常重要呢！”


  　　陈飞听了李斌的话语，脸上露出一抹微笑，只见他看了看李斌，然后，又将视线移向了马健：“你们的售楼处啊，我没去，马经理是去过的，你们售楼处有什么问题啊，我想，他是做清楚不过的了。


  　　我呢，只知道怎么做好一个楼盘，怎么操作一个项目，至于你们项目到底存在什么问题，我没去过，也不好品头论足，这个光荣而艰巨的任务，还是让身临其境的马经理跟你分析一下吧！”


  　　此刻，陈飞将表现的机会又交给了马健，这双簧俩人唱的还真是有滋有味的。


  　　李斌听到陈飞这么一说，然后，又笑脸看向了马健：“马哥，你就帮帮忙，给老弟分析一下吧！”


  　　马健嘿嘿一笑，直接开口道：“哎呀，老弟你我之间不用这么客气啊，既然咱们都是兄弟了，缘分也到了这里，能帮得上忙的，我肯定义不容辞啊，那我呢，现在就斗胆给你分析一下，不过，我呢，发表的可是只我个人的观点，对或者是错，那我可就不能保证了啊，老弟你可要自己去伪存真，自己好好分析啊！”


  　　“没事老哥，我明白的，你就快别兜圈子了，快说吧，我都等不及了！”


  　　李斌就好似一个求学心切地学生一般，快要耐不住性子了，一脸急迫地看向马健，等待着马健的‘教诲’了。


  第一百一十七章 千呼万唤始出来


  　　在一番‘千呼万唤始出来’的驾驶下，马健开始腆着肚子，像一个大哥一样，和李斌开始叨叨了：“首先，第一点哈，我觉得，咱们售楼处的那些置业顾问热情不够，你看看，一个客户去了之后，好多都是无精打采地，只有接待的那个人脸上还能露出一个笑脸，不过，也是好像端着一个架子。


  　　要知道，现在时代不同了，客户还是我们的上帝，我们要服务好客户，给客户良好的购房体验，只有这样，客户才能成交，对不对？哪有人家上帝拿着钱，来到我们的售楼处，跟要饭一样，求咱们买房子吗？这是其一，老弟，你觉得我说的有道理吗？”


  　　听了马健的低一点分析，李斌淡淡地点了点头，表示认同马健的这一说法：“说得有道理哥，还有呢？”


  　　“这第二点啊，就是置业顾问不太专业啊，这句话应该很好理解了吧？很多客户去的时候啊，问他楼盘的事，有的还支支吾吾地说不清楚，当然啦，这只是少部分，大部分人对楼盘只是还是能背的滚瓜烂熟的，毕竟他们是置业顾问嘛。


  　　不过，有的客户问起周边的竞品房产价格来，他们可就傻眼了啊，问起上学名额、以及一些具体的事项来，也可能傻眼了，还有呢，就是客户在看房子的时候，不太会逼定，就是跟在客户的后面，就好似在等着客户定一样，不知道主动出击啊，我看他们在这一点的积极性都比较低啊！”


  　　马健煞有介事地跟李斌又分析了一点。


  　　李斌听完之后，眉头不由得皱的老高，脸上的疑惑神色更加浓重了一点：“老哥，你说的这两点都差不多啊，就是那里的置业顾问不太行呗？还有其他的原因吗？”


  　　李斌也不是个傻子，他知道，一般售楼处的问题较大了，不可能只是一点两点的原因，重点在哪里他要问个明白。


  　　一看李斌也不是那么好忽悠的，马健就有些捉襟见肘了，毕竟，他只是一个项目操盘的执行者，你让他站在管理者上去思考问题，一般的问题他能考虑的到，更深一点层次的问题，他就有些拿捏不住了。


  　　“呵呵，你看看，我就说人家李斌老弟是个专业的能人吧，不管问什么问题，都有一种打破砂锅问到底的精神，即便是不是自己公司的事，自己的家事也要问个明白，这样才好办事啊！这就叫态度和效率！”


  　　场面话马健还是会说的，只是，他这么一说，就是在暗示陈飞，自己需要他来解围了。


  　　马健说完之后便是哈哈一笑，将脸看向了陈飞，用求助的眼神示意了一下，然后，便是端起茶水，兀自喝了一口。


  　　“老弟，其实除了置业顾问的情况之外，其他的情况就是你们售楼处的管理问题了，我之前听老马说过，你们那里的活动策划的也是一般，有些繁琐啊，给客户的新引力不大，好像可有可无，这样一来，就直接失去了这些活动应有的价值了。


  　　搞活动是为了在客户看上房子之后，在犹豫期的时候，给他一阵催化剂，让他们能够下决心定房子，而不是一项可有可无的东西，它很重要啊，在咱们的售楼处，搞得那些活动，我看多少有些业余啊！”


  　　陈飞接过了话茬，也是浅尝辄止地从大的一个方面来给李斌点了一下问题。


  　　陈飞的话乍一听合情合理，说得也对，但是，仔细一想，却是发现，这番话，没有实质性地点出楼盘的活动哪里不合理，哪里不清楚，哪里没有吸引力啊。


  　　李斌似懂非懂地点了点头，然后，用求助的眼神看向了陈飞，然后询问道：“飞哥，那照你这么说，我们该怎么办才能解决这个现状呢？”


  　　听到李斌这么一问，陈飞立刻挂起了一丝神秘的微笑，然后，没有避讳什么，直接坦白的道：“老弟，接下来可就是涉及商业操作了，虽然咱们的关系好，但是，接下来这些问题的解决方案，可都是商业机密了，我只能给你点出来，具体的问题该怎么解决，得需要系统的方法了。


  　　首先，我得先去你们的售楼处那里蹲点调查一番，然后，我们会专门开会研讨方案，然后，才能给出具体的解决方法来，一个大型项目出现了问题，不可能指望三言两语就能解决问题啊！”


  　　陈飞说得很真切，也很容易让人理解，李斌听了陈飞这一开门见山且十分直白的点拨之后，方才不好意思地笑着点了点头：“嘿嘿，飞哥说得很实在啊，句句都在理，老弟今天受用良多啊，只是不知道，老哥是否认识颐和花园的人啊？如果有认识的话，可否为我搭个桥，我倒是想让我们的售楼处和他们学学呢！”


  　　听到李斌这么一说，陈飞笑了笑，没有直接说话，只是避而不答，好似很神秘一般。


  　　马健一听陈飞不直接说破，说明还是不到火候啊，于是他顺带着哈哈一笑，打破了现场的片刻宁静，然后笑呵呵地拍着李斌的肩膀，神神秘秘道：“老弟，你要是说别的项目啊，我们陈总或许还有些鞭长莫及，你要是说颐和花园那个爆款楼盘啊，呵呵，恰巧，我们陈总和他们那边非常熟啊！”


  　　“真的吗？那飞哥，小弟可就真的要麻烦你了啊！”


  　　一听陈飞和那边的楼盘很熟，李斌便是来了精神，直接对着陈飞求救了。


  　　“不急啊弟弟，这件事啊还得从长计议啊，你先回去，跟家里的叔叔说说这个问题，如果，事后你们真的认为这件事有必要解决了，或者说需要我们出面了，那么我自然会将他们的项目负责人给你们引荐一下！”


  　　陈飞说的话抑扬顿挫，很有力度，该重点的地方也是明晰地给指了出来。


  　　“这种事人家会跟我们说吗？飞哥您有把握吗？毕竟我们都是同行竞争者，这种事一搞，说不定人家不乐意给咱说实话啊！”


  　　脸上还是带了一丝丝地疑惑，试探地对着陈飞问道。


  　　马健和陈飞互视了一眼之后，看到陈飞示意地点了点头，表示马健可以继续吹牛逼了，然后，马健方才哈哈一笑，又是十分笃定道：“老弟，别的不说，就说那个盘，我们陈总可是上下通吃，没有搞不定的，你就放心吧，咱们这层关系在这了呢，你那边只要有需要，到时候，咱们安排就行了！”


  第一百一十八章 探讨IT业


  　　其实李斌今天喝酒也是喝的不少，但是，他的头脑还是比较清醒的，要不是陈飞真的有这么一个大公司在那里的话，刚才马健的那一番包票打的这么结实，他都有些怀疑这帮人是不是骗子了。


  　　坐在一旁久未开口的何勇，看到李斌脸上还是带着一抹半信半疑地神色，便是也重重地点了点头，对着李斌道：“斌总啊，我们陈总你别看年轻啊，他的能力绝对不在一般人之下啊，即便是家里叔叔来了，和我们陈总聊开了，知道了陈总的本事之后，说不定也会竖起大拇指的，这一点你就放心吧！”


  　　何勇这个人一向比较内向，听老实的，不太会说大话，既然他都这样表态了，那么这件事十有八九准没准了。


  　　“嗯，行，我看中，今天这顿饭啊，真的是吃得太值了，不仅认识了陈总和马经理两位老大哥，而且，还直接有望解决了我们家项目上的一些大事，虽然跟我搞得事业没关系，但是，我也是很兴奋，很开心的啊！”


  　　李斌忍不住内心的激动，像一个正常的年轻人一样，激动地发出了一阵感慨。


  　　听到李斌这么一说，正好直接波动了陈飞的心弦，跟你的业务没关？我看不见得，你不是搞IT吗？正好，我也挺喜欢的，那是个造富的黄金池，只要风向准确，只要技术过关，同时具备超前的眼光，咱们照样能搞好。


  　　10年，很多未来IT界的大佬还都在打工呢，想什么字节跳动、拼多多、美团、滴滴、ofo、膜拜等共享单车（公司总称）等这些科技大佬，都还没有问世。


  　　我们现在只要用心做，想办法搞，说不定也能将他们给搞来，然后，弄一番事业呢！


  　　心里起了一丝激动，陈飞笑了笑，对着李斌用开玩笑的口问道：“老弟啊，你这句话可没有完全说对哟！”


  　　李斌本来还是处于一个比较激动的时刻，本来，他无意之间结交的朋友，竟然能够帮到自己父亲那么多，这是一次多么难得的机会啊，他一个普通的学生，刚毕业，正在搞着自己热爱的IT，可惜，他父亲却是对IT不感兴趣，不支持他创业，所以，在他的事业上，没有给他多少帮扶与支持。


  　　如果这一次，他一举帮助自己的父亲一把，通过他的引荐和辣手摧花，将父亲的项目给盘活了的话，那么，他父亲定然会对他刮目相看，说不定，也会转而同意他搞自己的事业，同时，也说不定会给自己一部分资金做支持呢！


  　　可是，他那内心深处刚刚燃起的兴奋火苗，被陈飞这么一说，却是突然有些飘忽不定了。


  　　两眼疑惑地看着陈飞，李斌不解地问道：“飞哥，我哪里说错了吗？”


  　　“呵呵，老弟啊，谁说你认识了我，就对你自己的事业没帮助啊？你不是搞IT的吗？虽然我不太懂IT，但是，我可是对IT这种高科技产业很感兴趣哟！”


  　　陈飞脸上带着一抹笑意，好似在挑逗李斌一般。


  　　“是吗老哥？你真的对IT感兴趣啊？呵呵，那倒是好了，那日后咱们可以……”


  　　李斌说到这里，好似想到了什么，然后，脸上漏出了一抹羞涩，随后又是不好意思道：“哎~！说实话老哥，我知道这个IT啊是个烧钱的事儿，如果想要做好的话，那可得烧个不少，放眼IT界，你烧个千八百万的，就好似打水漂一样呢，老弟我现在，也只是小打小闹，别说千八百万的，就是百八十万也没有啊，现在，就靠着我们几个发烧友自己凑得份子，搞到三五十万在慢慢做呢，也不知道能不能搞成啊！”


  　　“你搞得是什么？”


  　　这一次，陈飞没有废话，而是对着李斌饶有兴趣地问道。


  　　“呵呵，我呀，实不相瞒飞哥，我现在正在做一家本地购物网站，就算类似于淘宝那种，就是我们阳州本地人可以在上面买东西，然后，我们直接给客户发货，目前仅限阳州市，小件物品当天送达，大件物品，不是太远太复杂的，最晚第二天送达！”


  　　李斌笑了笑，把自己所做的项目说了出来。


  　　“现在你们做的怎么样啊？做多久了？有什么成果了吗？你是自己会编程还是自己会营销，还是怎么地？”


  　　陈飞没有直接表露自己的目的，而是转而问了一下李斌几个关键的问题。


  　　“我呀，不瞒飞哥，我是学计算机的，特别擅长编程，我那几个好哥们都是计算机发烧友，他们多少有有一点技术，什么java、C语言专业人员，我们都有，不过，要说到搞营销的，我们只有一个业余的，现在，做市场，我们就是靠着一个人跑。


  　　我们目前搞了有一年了吧，不过大多数都是靠着关系嘛，也找到了几个厂家与我们合作，像什么卖衣服的、卖吃的、百货之类的、育婴之类的以及一些家具、家电、家居之类，我们都涉及，并且都上架了，只是品种还不太全！”


  　　李斌根据自己的实际情况，和陈飞做了个简要的介绍。


  　　“怎么样，网站运营的好吗？还能维持下去吗？我看你们到现在，还没找到赢利点吧？”


  　　陈飞笑着问，他的语气很坚定，因为他知道，这种商业模式，要找到赢利点很难，除非靠着广告或者抽成，如果他们做不起来，不能给商家带来足够的利润，甚至都有可能留不住已经入住的商家。


  　　“老哥，你很懂互联网吗？你别看只问了我两个问题，怎么都问道我心坎里去了，你说的这是重点啊！”


  　　脸上露出了一抹十分吃惊地神色，李斌不有的打起了几分精神，然后，好似找到了知音一般，对着陈飞大吐苦水来：“说实话啊老哥，你要是了解互联网的话，就应该知道，这是个烧钱很厉害的行业，而且，难得就是寻找盈利点，你看，人家阿哩、淘寳，淘宝刚创立的时候，人家老马一下子就投了3个亿啊，这是什么概念啊老哥？


  　　我们几个新兵蛋子，就高了三五十万，说实话，我们就是凭着兴趣在玩票呢，谁知道日后会怎么样啊？玩得好，能找到投资人，我们就继续搞，玩得不好，玩砸了，我们就老老实实地上班呗！”


  　　李斌说得不错，陈飞很理解他的感受，像这种小型的富二代，基本上就是刚毕业还不服输，想要搞一个自己的事业。


  　　真到了哪一天，他发现社会没有他们想象的那么简单之后，亏个几十万，也不算什么，大不了就回家继承一大笔资产，子承父业是他们最后的退路。


  第六百一十九章 分析团队

  　　不过，既然有这么一个圈内人在搞事情，如果自己的财力允许的话，还是可以搞点高科技公司试试水的，谁不准自己就能发了呢？

  　　陈飞记得，当年OFO小黄车刚开始兴起的时候，不也是几个大学生在学校搞起来的吗？只要现在行业摸得透了，然后，找准了风向，就会有一番搞头。


  　　大不了搞起来之后，自己嫌累，或者是难搞了，找个愿意接受的大公司接盘不就行了吗？现在的BAT还是风头正盛的时候，他们的爱好不就是买买买吗？只要你的公司有流量，只要你的公司有客户，只要你的公司有价值，那就有被收购的可能。


  　　想到这里，陈飞的心里竟然升起了一股子躁动来，要知道，互联网圈可是个大染缸，虽然成功的少，失败的多，但是，只要找准了风向，提前预判得到先机，那么，你稍微做大一点，就会得到好多大佬的青睐。


  　　一旦公司走到了一定的程度，能够被人家看上了，被收购了，那么这可不是一般的回报，年纪轻轻的陈飞，还真的有可能及早实现财务自由。


  　　不错，是财务自由，并不是一笔小钱，计算式在望京和江海都能肆意生活的财富自由。


  　　陈飞的脑子想的特别快，一想到财富自由，一想到日后的美好生活，他的内心深处就多少有些小澎湃了。


  　　“你说的对啊，不互联网的确是个烧钱的活，但是，人家大佬起身之前，不也是起于毫末吗？谁一下子就是大佬的？我就这么跟你说吧，别看现在的BAT跳的这么欢，在市场上呼风唤雨，但是日后，肯定还会出现其他的对手的。


  　　互联网就是个战场，谁有本事，谁能嗅到先机，谁就会崛起，至于烧钱这件事，我觉得，并不是所有的公司一开始就必须得大量的少钱，首先，这得取决于你的商业类型以及经营模式。


  　　人家老马起家的时候，不就是十几个人凑了50万就搞出来了吗？你如果有了一个优秀的点子，然后，再组建一支优秀的团队，那么这件事，你还是有搞头的，之所以你现在活的痛苦，很大一方面是你们自身的原因啊！”


  　　陈飞简单地这么一说，便是直接给李斌说愣了。


  　　只见李斌端坐在座位上，两眼好似看大神一般看着陈飞，脸上挂着的全部都是崇拜的表情，好似真的被陈飞给折服了。


  　　“飞哥，你是搞房产的啊还是搞IT的啊，我怎么听你聊IT，聊得也有内个味呢？你是不是个全才啊？我真是太特么佩服你了！来哥，兄弟敬您一杯，聊表诚意！”


  　　李斌说道激动处，赶紧端起自己的酒杯，然后站了起来，将腰一低，对着陈飞恭敬地敬了一下。


  　　陈飞一见这架势，也是呵呵一笑，不慌不忙地端起自己的酒杯，与李斌碰了一下：“老弟啊，别这么夸你老哥了，在互联网这个行业，还是你们专业啊，我只是发表一下我对互联网的看法而已，只是个人愚见，并不算数的！”


  　　俩人干杯的时候，陈亮也是端起了酒杯，笑呵呵地看了看马健和何勇，也是提议道：“人家在喝酒，我们也别闲着啊，看着人家聊得热火朝天的，咱们也凑个热闹，干一杯吧！


  　　“哎~！就是，就是，来来来，干杯、干杯~！”


  　　马健也是笑呵呵地端起了酒杯。


  　　何勇不太爱说话，只是笑着端起了酒杯，只说了一个字：“干~！”


  　　众人喝完了酒，归位之后，李斌还是有些激动，他打眼瞅着陈飞，诚恳地问道：“飞哥，你觉得我们这样搞有搞头吗？”


  　　陈飞呵呵一笑，咂了咂舌，徐徐道：“你的这个问题啊，问的比较尖锐，你说我一个外行人，怎么说你现在搞得事情有没有搞头呢？不过，我自己呢，对于你们现在做的事情啊，可以发表一下我的愚见，就是不知道管用不管用，说得对不对，这可都是我自己的看法，说得不好了，你可别见怪哈！”


  　　“还请飞哥赐教，小弟不胜感激！”


  　　李斌将手一抱，像是一个走江湖的练家子一般，对着陈飞施了一个礼。


  　　“其实我认为，一个互联网行业能不能干好啊，不仅仅要有一批牛皮的技术，而且啊还要有一批牛逼的营销专家，俗称做市场的，当然还得有一个不错的业务推广团队，毕竟你们的技术再牛逼，也得需要人们来推广不是？


  　　可是，我刚才听你介绍啊，发现，你们的团队里，只有技术人员，并没有专业的营销和推广人员啊？或许这是阻碍你们进一步壮大的一个短板吧？我想，只要你们解决了这个问题，想要更进一步的话，应该不难了吧？”


  　　陈飞随口一提，将自己的见解给说了出来。


  　　“推广？跑业务的吗？我觉得到时候我们招募几个不就行了吗？”


  　　李斌疑惑地看着陈飞，好似把项目推广出去并非多么的困难一般。


  　　听到李斌回答的如此迅速，在看到李斌脸上那种没有危机意识，或者把问题想简单的表情，陈飞的心里就想笑。


  　　想要把一个项目给推广出去有多么地难，看样子这个年轻人还不知道，而且，这种高科技行业，在阳州这种三四线城市根本不好搞。


  　　这里包含了太多的因素了，其中有市场、推广难度以及人员的招募难度，只有在望京、江海这种特大城市以及一线城市，才好推广，并且，更容易招募到合适的人才。


  　　这里所说的人才不仅仅包括那些中高档码农，当然还有那些牛逼的营销以及业务人员。


  　　“我觉得老弟，你的思路有些局限了，你要做IT是为了玩票还是为了做大、做强，有一天想要做一个闻名全国，改变人们生活方式的大公司？”


  　　陈飞突然脸色一凛，对着李斌认真地问道。


  　　李斌看到陈飞认真地看着他，而且，问的问题也很有深度，心里直接震颤了许久。


  　　说实话，这个问题他还真的没有想过，他想的很简单，就是找几个不错的朋友，一起在年轻的时候，搞一件自己觉得很有意义的事情，如果能做大更好，即便是做不好，也没有什么遗憾了。


  　　用陈飞刚才问他的话来讲，就是玩票性质地一次创业尝试。


  　　陈飞问出这句话之后，李斌进入了短暂的思考当中，陈飞的一席深入灵魂的问话，终于将李斌给问住了。


  第六百二十章 意气风发

  　　确实陈飞的问题问的有些远了，而且，也超出了一般年轻人的思想境界了，在一个四五线城市里，舒舒服服地活着、快快乐乐的潇洒不就行了吗？

  　　反正这些小富二代们并没有什么生存压力，创业也好，还是干点别的，不就是为了给自己找点事干嘛？

  　　什么走出阳州，什么走向全国，更别说什么改变人们的生活方式，这一切地一切，李斌根本没想过。


  　　在思虑了半晌之后，李斌不要意思地摇了摇头：“说实话老哥，我还真没有想过这个问题，我们也就是小打小闹地玩玩，让自己的青春更加精彩一些，这就是我们目前所想的，至于以后，能不能干成规模，想是想过，不过，总觉得那个跟我们相距太远，不太现实啊！”


  　　李斌是个实际的人，说话很真诚，并没有一丝作假的成分。


  　　“那你现在想不想？你现在有这个目标吗？”


  　　陈飞没犹豫，借着李斌的话，又是追问了一句。


  　　“嗯？”


  　　李斌愣了一下，心里还在回味陈飞的这个问题，然后，有些不解地反问道：“老哥，你知道要在互联网搞成一件大事需要多难啊？我老爹说不准都没那个财力支撑，更别说普通人了，他都不支持我，我们只能凭借自己的才能拼搏试试了，我觉得，只要能在阳州做好了，走出阳州市，做个省内的区域型网站，我们就很开心了！”


  　　李斌的话很透彻，也很实际，他爹这么有钱，都不一定玩的了，而且，也不支持他，谁还会好心的支持他？


  　　人，虽然有时梦想很丰满，但是，现实大都是很骨感的，这种现实，对于一般的小城市内的小富二代来说，同样适用。


  　　“我就问你想不想，有没有这个想法，想不想玩一玩试试，毕竟，这种疯狂的事一辈子只要干成一次，你就可以和你的子孙吹嘘一辈子了，而且，只要有一次成功，你就可以有机会傲立群山之巅，走上人生巅峰了！”


  　　陈飞脸上呆着一抹让人看不透的微笑，两只眼睛很有神地盯着李斌。


  　　“飞哥，我听得不是很明白啊，难道你有这个想法，还是有这个关系，还是.……”


  　　李斌听到陈飞一连好几次在和他确认这件事，而且，他从陈飞的眼神中好似读出了什么故事一般，搞得本就有些晕头转闹地他更加迷糊了一些。


  　　“呵呵，我又点子，而且，我也有想法，只是我不懂IT，不懂电脑，不懂编程不知道怎么搞软件，但是，这些都不是事儿，因为我知道成事的关键点在哪里！”


  　　陈飞很是自信地看着李斌，然后，脸色一正，好似一个讲师附身的大师一般，开始滔滔不绝地继续道：“就好像马老师不动电脑一样，他不懂技术，但是，却搞出了全国最大的电子商务平台，带着一群疯子傲立在了我国互联网群山之巅，是我们的楷模啊，从他的故事当中，我们肯定能学到些什么的！”


  　　“是啊，飞哥你说的很有道理啊，我觉得你这个人有一种独有的魅力，咱们年级都差不多，你竟然都这么厉害了，要是你来互联网的世界搞搞的话，说不定能成事啊，我看你准能行呢。


  　　那你有什么点子啊？我觉得你是个有想法的人，而且，你的公司既然能做的这么大，你的能力肯定不同于常人，或许，你要是有了一个好的想法或思路了，想要搞搞的话，我们这群技术疯子，可以给你提供一些支持哈！”


  　　李斌尝试地将自己的想法给说了出来，至于陈飞带不带他们玩，那就或未可知了。


  　　虽然陈飞对互联网很感兴趣，也很想设计这个方面，但是，毕竟互联网是个水很深的行业，而且，现在，并不是搞IT的最佳时机，因为，微信这款爆款产品还没出来，支付宝这款爆款产品也还真正地火起来，即便是有了好项目，也难以在短时间内快速爆发，快速传递。


  　　陈飞要赚的是快钱，他并没有想要搞一个比肩国内互联网行业大牛的公司，他自认没有这个雄心，也没有这个能力，但是，借着国内互联网大牛公司的臂膀，给自己搞个可以实现财富自由的机会，还是可以做的，而且，他想，凭借他脑子里的那些未来记忆，他要做到这点，并不是很难。


  　　陈飞并不是没有想要搞一个类似于微信的软件，然后，自己尝试弄一弄，然后，再去南方找小马老师谈收购。


  　　但是，陈飞知道小马老师的爱好，非常喜欢临摹的小马老师，把这一项在书法上的独特造诣早已出神入化地搬到了资本运作当中了。


  　　即便是陈飞带着一款半成熟的产品去了，只要小马老师觉得它是个好东西，分分钟就给你搞出来，他没必要收购你的。


  　　所以，你大有可能是白忙活一场。


  　　最主要的原因是陈飞现在手里没钱啊，没钱搞个毛啊，光有思路，没钱搞，也找不到优秀的人才啊。


  　　互联网这块善于创造大肥肉的地方，很多人想要钻进去抢一块肉，分一杯羹，但是，它更是一个英雄冢，你没有那个成熟的思路和实力，进去准是一个死。


  　　而且，现在，陈飞在房产界混的风声水起，而且，也很舒服，所以，在这里积累第一桶金，积累财富是目前来说，最适合陈飞的路径了。


  　　等时候到了，他再拿出一点小钱来，带着一部分年轻人，去望京、江海或者是珠三角搞一个项目，疯狂一把，还是可以操作一把的。


  　　“有，我当然有这个想法，但是，我觉得，现在，还不是时候，毕竟现在的互联网机会还比较少，我觉得现在并不是一个搞事的好时候！”


  　　陈飞淡笑着看着李斌，然后，将身子向前一顷，对着李斌神秘道：“听我的老弟，等到了明年，就是一个好时机到来的时候，这个时候你再想搞什么事情，就轻松加容易地多了，说不定机会合适的时候，咱们兄弟们去望京、江海或者珠三角去闯一闯，说不定也能搞出一点事情来呢！”


  　　听着陈飞如此一说，别说李斌都听愣了，坐在一旁的马健、何勇以及陈亮都是听得入神了。


  　　想去望京、江海或者珠三角混？那得多大的实力、多大的决心，多大的雄心壮志啊？

  第六百二十一章 玩嗨了


  　　陈飞说完话之后，李斌直接愣在了座位上，因为，此时此刻，他真的有些琢磨不透陈飞这个人了。


  　　他一个自称不懂IT的房产界人事，竟然能够预判互联网的未来？这种事是一般人敢说得吗？


  　　而且，陈飞现在在阳州二手房地产界混的的确是声名鹊起，大有一骑绝尘之势，这种人说瞎话额概率并不是太大。


  　　不过，他的底气到底来自哪里呢？


  　　“哈哈，飞哥，你真牛逼啊，你是不是真的有这个想法啊？去望京？去江海？去珠三角？那可是国际性的大都市呢，你让我去那里吃个饭我都还吓得慌呢，你竟然想去那里搞事情，嘿嘿，说得我可真是血脉喷张，激动不已啊！”


  　　没待李斌回话，坐在一旁的马健倒是来了兴趣，一副雀跃欲试，想要跟着陈飞仗剑走天涯，一副想要闯荡江湖的意思了。


  　　“飞哥，你真是个有想法的人啊，我今天听了你这一席话啊，当真收获不少啊，没想到你这么年轻，就有这种想法，真的是我们的榜样啊，今晚这顿饭我可真没白吃啊，我觉得，等我毕了业之后，有机会能跟着飞哥一起去大都市拼一把的话，那真是荣幸啊！”


  　　马健刚发完感慨，与何勇关系密切的陈亮极合时宜地对着陈飞吹嘘了一把，然后，又表达了一番自己想要跟随陈飞闯荡的意思。


  　　听到陈亮都表态了，处于懵逼状态之中的李斌好似突然也活了，然后，他也是两手一拍，很是兴奋道：“飞哥啊，你要是那天真的想要去望京、江海那个地方闯荡了，一定要带上老弟啊，我也想趁着年轻出去闯荡一番呢！”


  　　“呵呵，老弟，你这是笑话老哥了，我有的只是想法，并没有什么行动啊，咱们现在认识了就是朋友，日后有机会共事的话那当然是再好不过了，像你和陈亮老弟这样的人才，我可是求之不得呢，只是我的庙小不知道你们看的看不上啊！”


  　　陈飞呵呵一笑，轻描淡写间，把两个年轻人给忽悠的团团转了，这种感觉还真是舒坦啊。


  　　虽然陈飞今天谈的有些嗨了，但是，他还记得自己的目的，他来这里就是要搞好陈亮，甚至明确地说是搞好和李斌的关系，方便他能够打通名仕龙城的天地线，方便日后自己搞公关。


  　　经过自己的一番长篇大论，再加上自己对IT行业的一番吹嘘，他感觉，他已经成功地将李斌给拿下了。


  　　陈飞说完话之后，李斌和陈亮自然是又笑呵呵地和陈飞客套了一番，然后，又是笑着表达了各自的仰慕之意。


  　　陈飞很会看事，看到大家很认同他这个‘老大哥’的身份了，然后，率先举起了自己眼前的酒杯，对这种人豪气道：“承蒙各位看得起啊，我陈飞在这里说句豪言壮志哈，真到了那一天，我能够出去闯荡了，能够走出阳州市打拼了，只要各位兄弟们愿意，我绝对不会忘记兄弟们的！来，让我们先为我们今天的缘分干杯！”


  　　酒后谈感情，一般是男人们的常例，而且，在这个时候，在人们正处于一种激动情绪的时候，聊情谊会特别的受用。


  　　大家在陈飞的号召下，一起举杯相庆，一时间，包间里的气氛达到了一个高潮。


  　　喝完了酒，接下来，陈飞就直接将话题给带出了互联网，带出了未来，引向了现在，未来虽然令人翘首以盼，但是，现在才是当务之急，毕竟，活在当下，还是很重要的。


  　　“老弟啊，你家项目的事情，我们只能帮你到这个地方了，至于你怎么办，或者家里伯父怎么看，那就看你们的意思了，反正我在这里表个态，只要有需要，你就给我打电话，该出手的时候，我们绝对不会手软的！”


  　　简单地引了两句之后，陈飞还是把话题引到了项目之上，毕竟这才是他们今天晚上的目的。


  　　“好嘞老哥，我觉得这件事很重要，回去之后，我会立刻和我老爸说得，至于我老爸那边怎样，就看他了，如果到时候有需要，还得饶不了劳烦老哥！”


  　　重重地点了点头，李斌对着陈飞抱拳以示尊重。


  　　今天，陈飞是东家，大家自然是要玩的尽兴，既然饭已经吃的差不多了，那么接下来，就得需要去嗨一把。


  　　在阳州，没啥别的项目，酒吧这种地方，陈飞觉得不太适合他们这种人，还是KTV比较实在。


  　　于是乎，陈飞又是直接在格莱美KTV定了一个包间，众人吃饱喝足之后，陈飞直接让饭店的人开车，将他们拉到了中盛国际广场。


  　　对于饭店的VIP服务，这一个代驾服务陈飞还是很满意的，毕竟，在必要的时候，省去了你找人开车的功夫和麻烦。


  　　将车开到这里之后，饭店的服务员就直接回去了，接下来的事情，陈飞就自己想办法了。


  　　反正喝高了，大家就打的回去，陈飞会让马健和何勇分别将陈亮和李斌安全送回家，这种事陈飞会安排的很好。


  　　大家聊得开心了，唱歌那就更开心了，几个大男人，来到豪华包间里，开始肆无忌惮地一展歌喉，展现自己的实力。


  　　而陈飞为了让两个小兄弟玩的更加尽兴，特地花钱，找了几个陪唱。


  　　陈亮和李斌作为一个阳州的富家子弟，当然知道怎么玩，他们没有拒绝，欣然接受了陈飞的善解人意地安排。


  　　就这样，四个人一直潇洒到12点多，知道大家玩的都几乎没有什么力气了，陈飞一看火候也差不多了，方才结束了晚上的项目。


  　　最后，陈飞安排马健送李斌回家，安排何勇送陈亮回家，一个人看一个人，这样分开行动安全一些。


  　　送走了所有人之后，陈飞索性将车就放在了中盛国际广场，然后，自己一个人打了一辆的车回宿舍去了。


  　　……

  　　昨晚玩得太嗨了，导致陈飞第二天直接起不来了，当那刺耳的闹钟第一次在7点钟奏响的时候，陈飞直接一下子将它给按死了。


  　　然后，仍旧躺在床上呼呼地睡起了大觉。


  　　嗡嗡嗡.……嗡嗡嗡.……

  　　知道日上三竿，一阵急促的电话铃声将陈飞从香甜的美梦里给吵醒了，模模糊糊的伸出手，摸过了手机，陈飞迷迷糊糊一脸疲态地抬起头，拿过了手机稍微扫了一眼，定睛一看，直接愣了。


  　　看到这来电显示，陈飞的眼睛立刻一睁，心里忍不住惊道，怎么会是她？

  第六百二十二章 突然地电话


  　　这个电话不是别人打来的，竟然是李莉，当初那个毛毛糙糙地小姑娘，也是陈飞回来之后，品的第一种茶。


  　　时间过得真快，须臾之间已经好几个月了，而陈飞对此人的印象已经淡了，不成想，她现在却是又联系自己了。


  　　有事？这个电话接还是不接？毕竟一个女孩子，不是男人，这个时候突然给自己打电话，能有什么事？


  　　电话还在嗡嗡作响，陈飞看了看电话上面的时间，已经9点多了，时间也不早了，根本不用在继续睡下去了，要不然，真的越睡越没力气了。


  　　睁开了眼睛，脑子里大致一想，毕竟这个女人曾经和自己共度过一段快乐的时光，不理人家怎么也说不过去。


  　　更何况，你是个大男人，怕什么呢？


  　　想到了这里，陈飞拿起了那嗡嗡作响的手机，直接按下了通话键。


  　　“喂~！”


  　　电话那头，传来了李莉的声音。


  　　“嗯！”


  　　陈飞揉了揉惺忪的双眼，轻声嗯了一下。


  　　“是陈飞吧？”


  　　电话那头试探的问。


  　　“呵呵，你是怕我换号了？”


  　　陈飞笑着道。


  　　“不……我.……我是有点想.……想你了！”


  　　电话那头，李莉有些不好意思道。


  　　“你现在过得怎么样？还好吧！”


  　　陈飞没有接茬，而是看似关心地问了一句。


  　　你想我？拜托，可不要再搞这种俗套的剧情了，我们早就没什么关系了，而且，也根本没有什么实质性的关系。


  　　最多，只是以前的老同事，互相问候一下，聊表关心，其他的，根本不可能有什么其他的关系，即便是有，那也是你多想了。


  　　陈飞的心里很明确，目前在他的心里，冯媛媛才是正宫娘娘，其他人，都是陈飞心里的过客。


  　　“额，还行，过得去吧。”


  　　电话那头，传来一声略带柔和且沙哑的声音，好似这段时间她经历了不少一般，随后，李莉清了清嗓子，柔声道：“你现在还好吗？呵呵，应该很好吧，我听高姐说，你的公司现在做的很大，很了不起，恭喜你了！”


  　　莫名的恭喜？难道这个女孩子打过电话来就是为了给我恭喜的吗？陈飞的心里起了一丝疑惑。


  　　一个小姑娘，本来不会让陈飞费心多少，本身李莉就是个简单的女孩，她应该不会搞出什么幺蛾子来的。


  　　“还行吧！”


  　　陈飞简单地回了三个字。


  　　从这之后，电话里陷入了一阵短暂的沉默，似乎双方都很有默契地禁声了。


  　　其实陈飞从想接电话，到接起电话，然后听着李莉说了两句话，其实他的心里都还是懵懵的。


  　　而现在，陈飞也不知道，李莉这到底想要搞什么，她打这通电话的目的是什么。


  　　所以，他只能有一搭无一搭地回着，就当给过去告个别，同时，如果李莉有什么额外的要求，或者什么过分的要求，他就会直接回绝，并且，明确地告诉她自己的态度。


  　　时过境迁，自己再也不是当初那个刚回来从业务一线做起的少年，他已经变了，不管是身份还是心态。


  　　“是这样的，我马上就要离开阳州了，我已经决定了，要去江海去闯一闯，试一试了，打这个电话的目的是想要和你说一声，毕竟，你是.……”


  　　电话那头的李莉，好似整理好了思路，然后，终于鼓足了勇气和陈飞说开了，话说到一半，她沉默了一会儿，然后又笑道：“毕竟你是我的好朋友，我想得到你的祝福！”


  　　哦？原来这就是她打电话的目的？原来她是要离开阳州了？真的是有点意外呢，看来是我想多了，真是有些不太好意思啊。


  　　陈飞的心里默默自我批评了一番之后，然后，挂起了一张笑脸，平和地回复李莉道：“当当然，我们是朋友嘛，作为朋友的我，会希望你一直好下去，既然你已经决定了要去江海发展，那么，我肯定会把我最好、最诚挚的祝福送给你。


  　　江海是国际性大都市，机会多、资源多，很锻炼人的，我相信，你到了那里之后，进过一番锤炼，肯定能脱胎换骨的，我祝你在江海一切顺利，万事遂心，工作顺利，职场生涯愉快，不管是岗位还是薪资，都会芝麻开花节节高，一飞冲天的！”


  　　陈飞一股脑地即兴将自己脑子里能够想起的祝福词，不分次序，不分长短的直接给说了出来。


  　　就好似应付老师交给自己的作业一般，草草地将作业写完，然后，直接交了上去。


  　　听完了陈飞的嘱咐之后，电话那头的李莉，突然又禁声了，空气好似又瞬间凝固了一般，不过，这种沉寂也就仅仅持续了不到5秒钟的时间。


  　　5秒钟的时间里，陈飞只能听到电话那头的呼吸声好似愈加浓重了一些，好似李莉正在酝酿什么情绪一般，然后，随着呼吸的愈加浓重，电话那头的李莉又是开口了：“谢谢你，我知道了，我会记住你的，希望我们永远都是朋友！”


  　　“当然，我们一直都是朋友，不管是现在还是以后，一直都会是的！”


  　　听到李莉的声音有些不对了，好似有些要哭泣的样子，所以，陈飞立刻跟上李莉的口径，肯定地回了她一句。


  　　“不过陈飞，你一定要记住，我离开是为了更好的回来，我知道你很优秀，而我也想要变成那样的人，我去江海是为了锻炼自己，总有一天我会回来的！”


  　　李莉突然变得有些凝噎起来，好似在电话那头已经哭泣了起来。


  　　“荣归故里这是件好事啊，我更希望看到更加成熟、更加成功的李莉回到阳州呢！”


  　　陈飞一听李莉这话的意思，直接有些懵了，心里不禁暗道，这小姑娘猛啊，还要回来，你回来或者离开，跟我有关系吗？又不是我能决定的，你爱怎么样就怎么样呗？


  　　本来还想直接一点，跟李莉简单说上两句就挂掉电话来的，但是，一听到电话的另一头李莉都哭了，所以陈飞的心瞬间又软了下来，只能配合着李莉说点好听的了。


  　　“陈飞我希望你能明白一点，也是很重要的一点，我希望你能明白，也要记住！”


  　　电话那头，李莉突然道。


  　　好似阴天时候突然要打雷了，李莉突然又给陈飞打起预防针来了。


  　　什么情况？让我明白？我要明白什么啊？这小姑娘真是的，怎么搞起电视剧里那一套深情戏来了呢？

  　　心里闪过一丝无奈，陈飞暗道，真是的，这小姑娘，感情用事啊，这下只能应付到底了。


  第六百二十三章 大将出马

  　　心里喃呢了半天，陈飞没有明白李莉接下来要说什么，便是没有直接搭话，而是默不作声，等待着电话那边的李莉开口。


  　　“你有在听吗？”


  　　电话那头，不见陈飞回应，李莉试探地问了一句。


  　　哈求~！


  　　陈飞打了个哈欠，然后，用略带含糊地语气道：“李莉啊，我作业和朋友机会，喝的头晕脑胀地，现在刚醒呢，头还有些迷迷糊糊地呢，这不一听你要离开阳州，很吃惊嘛~！”


  　　电话的那头，传来一声长长地叹息，好似李莉又在考量着什么了，陈飞一听这语气，心里多少有些够了，正在他准备要草草结束这段看上去没有什么意义的通话的时候，那边传来了李莉沉重的声音。


  　　“陈飞，你记住了，我离开阳州，从本质上讲，是为了你离开的，而当某一天，我回来的时候，那必然也是为了你回来的，你记住，这都跟你有关，我的话说完了，再见！”


  　　最后这一句话，李莉说得好似很沉重，好似积蓄了许多的情绪在里面，说得让人听上去就十分沉重，十分压抑。


  　　“好，我听见了，不过，我依然会祝福你！”


  　　陈飞只是淡淡地回了一句。


  　　接下来，李莉再也没有说话，只是沉默了三五秒钟，和陈飞说了个再见，然后，将电话给挂掉了。


  　　李莉的电话很突然，搞得陈飞都没来得及考虑，没来及思考是否该接她的电话。


  　　可是，这个女孩毕竟与自己有缘，也是自己归来后，得到的第一个女人，这种意义还是比较特殊的。


  　　所以，陈飞犹豫之间解气了电话。


  　　以上的通话内容，虽然看似简单，但是，陈飞依稀听得出，李莉心底里埋藏了一种幽怨，这种情绪很厉害，会肆无忌惮地生长，会让人不舒服，发癫、发狂，从而为了目的不惜使用一切手段。


  　　陈飞知道女人心到底有多狠，一旦狠起来，还是很可怕的。


  　　不过，这些都是日后可能发生的事情了，离着自己的现实还很远，说不定日后会发生些什么，管他呢？

  　　过好现在再说吧！

  　　安慰了自己一下之后，陈飞便是懒洋洋地起了床。


  　　简单地洗漱之后，陈飞离开了出租屋，由于昨天自己是打的回来的，所以，他只能先步行出门，搞点吃的，然后，再去中盛国际广场找自己的车子。


  　　自打他买了车之后，自己那辆八九成新的电车就交给了马健来打理，成了马健的专用交通工具了。


  　　出了门，陈飞来到快餐店里，这里的早餐基本上卖光了，剩下的也是为数不多的剩下的包子、馅饼以及粥了。


  　　陈飞不挑食，随便选了一点，然后慢悠悠地吃了起来。


  　　滴滴滴滴……

  　　就在陈飞刚吃了两个韭菜馅的包子之后，揣在兜里的手机又开始滴滴滴地响铃加震动起来。


  　　随手掏出手机，陈飞一看来电显示，原来是马健打来的，于是陈飞没犹豫，直接按下了通话键。


  　　“喂，马健，怎么了？”


  　　陈飞麻溜道。


  　　“飞哥，起来了吗？昨晚喝的没事吧！”


  　　马健那边一上来便是嘘寒问暖地关心了陈飞一通。


  　　“你瞧你说的，不就是喝了点酒嘛，我还能咋地啊，这点酒就完事的话，那咱还能办大事吗？怎么了，有啥事吗？”


  　　陈飞一听马健这问法，心里顺便起了一丝暖意，但是，嘴皮子上，他还是那么的刀子嘴。


  　　“嘿嘿，有个大事想要跟您说一下啊，本来怕打搅你休息来的，不过我听着你的声音好似已经起来了啊，那我就放心了！”


  　　电话那头，马健呵呵一笑，声音又恢复了平常的模样。


  　　“有话快说，不要墨迹，我在办正事呢！”


  　　陈飞又是严肃地和马健规矩了一下。


  　　“嘿嘿，飞哥息怒，我快说哈！”


  　　马健嘿嘿一笑，便是开始说正事了：“是这样的飞哥，今天上午啊，麒麟天成的老段啊，竟然无故跑到了颐和花园这里来了，不知道他是咋想的，一开始他是装作客户来的，然后呢，咱们的置业顾问好好地接待了他。


  　　可是，正在他跟在置业顾问后面听着咱们的置业顾问讲解的时候，我刚好从外面回来，恰巧就看到了他，我当场就热情地和他打了个招呼，把他请进了办公室里，和他深聊了一阵子，你猜，他是干嘛来了？”


  　　马健这话说的有一句没一句的，陈飞正听到了兴头上，便是突然止住了，搞得陈飞正浓的兴趣立刻止住了。


  　　“干嘛来的？他难不成想要买咱们的房子吗？”


  　　陈飞顺着马健的话嘲讽了马健一句，然后，又直接一语点破道：“这样的人物一般是不会轻易出面的，一旦他出面了，当然是装作客户去打探我们的虚实，看看我们的售楼处是怎么接待客户的啦，他那是取经去了！”


  　　“哎呀，飞哥，你真是太厉害了，咋一下子就猜中了呢？”


  　　电话那头，马健十分兴奋地肯定了陈飞的回答，然后，又是解释道：“飞哥啊，你是不知道啊，他跟我们的置业顾问聊了一会儿之后，便是激动的了不得啊，跟我说话的时候啊，老是夸赞咱们的置业顾问啊，他还不知道这里是咱们的地盘啊，竟然想跟我挖人呢！”


  　　“啥玩意？他想挖颐和花园售楼处的人？”


  　　陈飞试探性地问了一句，然后，心里蓦然起了一丝无名之火：“他娘的，这家伙胆子也忒大了吧？这是明抢啊！”


  　　“哈哈，谁说不是呢！你知道接待他的置业顾问是谁吗？”


  　　马健哈哈一笑，又对着陈飞神秘道。


  　　“谁啊？能是谁啊？咱们的置业顾问都那么优秀，我哪里猜的到啊，老马啊，你说话能不能痛快点啊，屁大点事竟然让你给说的跟上了天一样，说重点行吗？”


  　　陈飞真的是被马健的墨迹给整郁闷了，唠叨了一大堆废话了，还不说正式，就好似赶路捡了钱之后，就忘记赶路一般了。


  　　“嘿嘿，不巧啊飞哥，他碰到了正巧是郭婷呢，他一这么说我就立刻将老段给批评了一顿啊！然后呢，我又和他继续聊了聊，谁想到他直接给我了来了一句‘咱们还是签个渠道合同吧，我们专门委托你们来操作我们的渠道，给我们带客户，至于佣金方面，咱们可以商量，你和你的领导商量一下，给我个回话’这可是他的原话啊，可真的乐死我了！”


  　　马健就好似一只斗胜了的公鸡一般，给陈飞炫耀他的战绩来了。


  第六百二十四章 有利局面


  　　麒麟天成的营销总乔装打扮，亲自来颐和花园售楼处调查，这种事情可是极其少见的啊，陈飞在这行干了这么多年，也是头一次见到这么大的一个人物，竟然能够俯下身子做这样的事。


  　　他这是在找刺激还是在真的深入一线调研楼市情况？他这是亲自持枪上阵，要趟火线的节奏啊。


  　　这要是被人家‘敌军’发现了，岂不是要闹很大的乌龙吗？这种去一线‘战场’踩点的事儿，不是有他的下属或者是营销部门去搞的吗？再不济，派个售楼处的置业顾问去踩踩点也行啊？犯得着自己亲自去上阵吗？


  　　陈飞听到段成辉亲自出马的消息之后，第一个感觉就是这可能是假消息，但是，这句话不是别人告诉他的，而是马健，而且，马健还和段成辉聊了一番，并且聊到了项目渠道合作的事情了，所以，这种事必然是实锤了。


  　　只是现在段成辉既然主动出击了，这就说明他的日子也不好过，既然有了这么一个突然的信号和事件，那么陈飞可就乐了。


  　　这一次，段成辉的出击，直接将陈飞与他的身份给互换了一下，这样一来，陈飞成了占据主动权的一方了，而段成辉则是成了被动的一方了。


  　　毕竟，你家大将出马，主动谈及渠道合作，这本身就说明了许多问题。


  　　“你是怎么回答他的？”


  　　脑子里快速地过了一遍思路之后，陈飞果断地对着马健问。


  　　问话的时候，陈飞还不忘草草地吃着自己的那点剩余的早餐，以来节省时间，快速赶往售楼处，去处理这个大问题。


  　　“嘿嘿，飞哥啊，你昨天就和我说了，一定不要先和他主动谈渠道合作的事情，毕竟咱们瞄准的是他项目的代理这块肥肉，这种事不能急嘛，所以，我呢，就以目前颐和花园的二期马上就要启动，人手不足，渠道合作的事儿要继续和领导汇报为由，暂时拖住了他！”


  　　电话那头，马健乐呵呵地将自己的处理结果说给了陈飞听。


  　　“那他有什么反应？”


  　　陈飞说这话吃完了面食，然后，大口喝了一口小米粥。


  　　“老段这家伙有些软了呢，他也没有不高兴，而是笑着和我开了个玩笑，然后，又和我谈了谈操作项目的经验什么的，总之啊，我是觉得他是想套我的话啊，想问我颐和花园这个项目是怎么操作的呢！”


  　　马健又是将段成辉的目的给说了出来，一字不落，全部表达出来了。


  　　“嗯，这哥们看样子是真遇到难题了，毕竟他看到了颐和花园项目的奇迹了，作为开发商，作为一个专门负责项目营销老总，他的担子肯定不轻，颐和花园给他的冲击想必来说定然是极大的，要不然，他也不会如此激动！”


  　　陈飞自我分析了一番之后，两口将剩余的米饭全部喝干，然后走出了早餐店，来到了马路旁边拦车，边继续道：“你现在还在售楼处吧？”


  　　“在啊飞哥，我在这里呢，你要过来吗？”


  　　电话那头，马健肯定道。


  　　“好了，你等我，我一会儿就过去了！”


  　　陈飞挥着手拦下了一辆的车，然后挂掉了电话，拉开车的后门，直接坐了进去。


  　　段成辉主动出击，这是个好现象，这就说明他坐不住了，看样子，颐和花园给阳州房市带来的影响已经初步显现了。


  　　毕竟，都是在楼市混的，谁家卖的好，谁家卖的不行，很容易回传出去，而那些资本大佬们，眼中有的只有利益，其他的对他们来说，根本就不重要。


  　　所以，当那些地产大佬听说颐和花园这个奇迹的时候，必然会下问项目部，并且，逼迫他们想办法提高销售任务。


  　　这样一来，那些项目部的相关负责人就一下子感觉到亚历山大了，他们将不得不及时作出反应，及时调整自己的销售思路和策略。


  　　这些对于陈飞来说都是个极好的机会，毕竟，陈飞瞄准的是代理市场，这个市场喝的只是开发商的羹，连肉都算不上，所以，对于开发商来说，虽然会有些肉疼，但是，谁做不是做？他们自己搞售楼处，不也是要付出巨大的成本吗？

  　　一个项目回笼资金的快慢，有时候对开发商来说，影响还是非常大的，尤其是在年关将至的时候，这种影响更大。


  　　所以，陈飞以一个颐和花园的项目奇迹，直接撬动了整个阳州地产界的大门，直接令那些房企大佬们开始密切注意了。


  　　陈飞认为，接下来，或许阳州地产界会刮起一阵子邪风，大家会开始认真研究颐和花园，并且，开始出台自己的变招。


  　　只是谁能够成功，谁能够及时应变，那就是市场说的算的了。


  　　当然还有一种可能就是，陈飞的春天就要来了，很多开发商的大门不再像之前那么难敲，蚕食阳州房产界的代理市场也变为了一种可能。


  　　坐在的车里的陈飞内心深处不由得生出了一股子激动和感慨，脸上也是不由得洋溢起了十分兴奋且自信的笑容。


  　　接下来可能是一个巨大的机遇，我可要好好地把握住了啊！


  　　到了中盛国际广场，陈飞找到了自己的宝車，还是安好地停在昨晚上他停的那个位置，因为他临走的时候，和保安小哥说了，今天他不开车了，留在这里，明天再来看，拜托他们公司的人给看着点。


  　　陈飞兜里正好有一盒玉溪，直接塞给了保安小哥，小哥乐呵呵地千谢万谢，欣然笑纳了。


  　　开上车，陈飞内心飘乎乎地向着售楼处赶去了。


  　　从中盛国际广场，到颐和花园的售楼处，陈飞只用了6分钟，这速度，绝逼非常快了，跟陈飞现在的心情一般，飞一样的感觉。


  　　当陈飞来到售楼处的时候，马健正在办公室里等着他，并未在大厅里干坐着，因为现在这里的渠道基本上停了，中介公司也很少带客户了，大部分都是靠陈飞的公司自己带，或者是主动上门的客户。


  　　毕竟已经只有几套尾盘了，不需要再大力度宣传了。


  　　而陈飞自己留下了的那几套好楼层，目前也已经处理完了，只剩下两套2楼，带车库的，他自己给留下了。


  　　为什么在一栋楼上给自己留下两套？呵呵，没别的理由，就俩字‘任性’！陈飞这一世也体会到了有钱任性，没钱认命的感觉，这种Feel倍爽。


  第六百二十五章 调整思路

  　　坐在办公室那宽大且柔软的沙发上，马健正乐呵呵地透过落地窗，看着窗外的风景，此刻，他的心情舒畅极了。


  　　要知道，一个项目的营销总亲自来找他，和他谈事情，这种荣誉感还是很令人兴奋的，让他的心里充满了荣誉感。


  　　当陈飞从门外风风火火地走进来的时候，马健正望着窗外走神了，被陈飞这突如其来的‘闯进’直接给吓了一跳。


  　　“飞哥，你可来了啊，我等你等的花儿都快要谢了~！”


  　　看到陈飞走了进来，马健立刻坐了起来，对着陈飞嬉笑着敬了个礼。


  　　“嗯，段成辉早就走了吗？”


  　　陈飞走到了老板桌前，一屁股坐在了那柔软的老板椅上，笑呵呵地看着马建问道。


  　　“是啊，老段来到这里总共也就待了一个来小时吧，跟我聊完之后，我说具体的事情要和领导商议，然后，闲聊了一会儿之后，他便是离开了！”


  　　马健拉起一把椅子，坐在了陈飞的对面。


  　　“嗯，很好，从这件事上看，我们已经占据主动了，想必段成辉也不知道，颐和花园项目部就是我们自己代理的，而且，也是我们全权操盘的，所以，这个消息一旦被他得知之后，他们肯定会很震惊的，然后，对于我们接下来谈判整个项目的代理事宜，会有很大的促进作用！”


  　　陈飞点了点头，然后对着马健分析道。


  　　“那接下来我们应该怎么办啊飞哥？”


  　　坐在陈飞对面的马健，一脸兴奋且期待地看着陈飞，等待着陈飞做出决定了。


  　　“怎么办呐？”


  　　陈飞笑着扫了一眼马健，然后嘴角露出了一抹厉色：“咱们直接杀到段成辉那里去，直接和他谈代理项目的事情，成就成，实在不成，咱们再谈渠道的事儿，这是我们在这个项目上的底线，代理不成了才给他们做渠道！”


  　　“哈哈，好啊，我就是这样想的！”


  　　马健将手往桌子上一拍，立刻兴奋地附和了一句。


  　　“这样，你下午的时候，给段成辉回个电话，就说我要和他见个面，商谈一项重要的合作，至于见面的地点，由他来定，不过商谈的具体细节，不要透露，不管他怎么问，都不要说，不要给他思考或者准备的时间！”


  　　陈飞脸上带了一抹浓重的自信，对这马健吩咐道。


  　　“好嘞飞哥，这件事我肯定会办好的，您就放心吧，只要我约好了，就会给你打电话！”


  　　马健重重地点了点头。


  　　接下来与马健简单地沟通了一下工作示意之后，陈飞在售楼处，泡了杯茶，与马健又闲谈了一番，便是打发马健出去工作了。


  　　售楼处目前没有什么大事需要陈飞操心的，所以，他在这里也没什么用，反倒是二手房那边，需要陈飞给整顿整顿。


  　　目前，招募一个区经的职位已经发出去了，但是，一个面试的人都没有，赵雪的回报日志中，也没有提到有给这个岗位投递简历或者打电话的，这一点倒是令陈飞有些心急。


  　　阳州的那些大牛都去哪里了？老子给的薪资不低啊，只要你能干，有本事，我就能给你高工资，怕就怕你不敢来，或者没本事。


  　　在售楼处坐了一会儿之后，陈飞便是心心念念地挂念着二手房那边，于是，直接走出了办公室，陈飞驾车开向了市里。


  　　回到了办公室里，赵雪正坐在电脑前打着招募电话，看上去一番忙碌的样子，而何勇此刻则是已经出去了。


  　　最近，何勇在和颐和花园的售楼处，就佣金结算的事情跑一些手续、开发票什么的，陈飞根本不用管他。


  　　看到陈飞来了之后，赵雪结束了与一个应聘者的电话之后，笑嘻嘻地和陈飞打了个招呼：“陈总好啊，几天不见，人又帅了几分了！”


  　　“小雪，最近没有人应聘区经的位置吗？”


  　　陈飞没有理会赵雪的打招呼，一上来就直接问工作了。


  　　“没有呢经理，我觉得是刚发布没几天的原因吧，而且，现在临近年关了，或许这种高级人才暂时没有出动的打算了？”


  　　赵雪眨巴着那灵光的小眼，盯着陈飞，用疑问地口气回道。


  　　我去，这是怎么思路？年底了，牛逼的人就不找工作了？陈飞听到赵雪的回答，心里就感觉到一丝无语。


  　　“小雪啊，你这思路是不对的，不管时间因素，高级人才的求职或者上升之路是不会停止的，人往高处走，都是会为自己铺路的，越是人才越是这样，尤其是高端人才，年底才是他们活跃的时候呢！”


  　　陈飞直接批评了一下赵雪的思想，给她纠正过来人，然后继续道：“来年就是一个新的开始，正好是大干一场的时候，年前这个阶段正好是理顺思路，将工作安排好的一个重要阶段，但凡是有本事的，都在为自己铺路，为自己的以后努力，怎么会没人呢？你这想法和思路一定要改变，知道了吗？”


  　　“知道了经理，我的觉悟和能力限制了我的思维，我要随时随地地和经理学习，提高我的认知！”


  　　将右手俏皮地举起，对着陈飞行了一个军礼，赵雪继续笑嘻嘻道：“我这就再发布一个招募区经的岗位，多发几个，就不信找不到人了！”


  　　对于区经这个职位，陈飞目前并没有太明显的规划，因为阳州的二手房市场本就不太活泛，也没有什么成熟的管理与运营较好的公司大样，所以，区经这个职位的薪资和待遇，都是陈飞自己现搞。


  　　坐在自己的老板椅上，陈飞心里琢磨着，他可能是阳州第一个招募区经的人吧？10年，没人会像他一样，想着要把公司系统化、规模化，他是第一个吃螃蟹的人啊。


  　　不过，这样一来也挺好的，毕竟，目前在阳州，陈飞还找不到什么竞争对手，也找不到一个可以给他带来威胁的大公司，所以，这个时候，正是陈飞缜密布局，野蛮生长，肆意攻城略地的好时候。


  　　只要自己的公司壮大了，利润随之上升了，那么他就能开出远高于阳州本地的薪水和待遇。


  　　这样一来，陈飞的公司就会愈加强大，等楼市旺季来的时候，陈飞则可以一飞冲天，牢牢占据二手房行业领军老大的地位。


  　　有了一个行业领头羊的二房房企，那么，也就等于垄断了一半的资源，同时，自己不管在新房拿什么项目，到时候，后备的销售大军，将是一股不可估量的力量。


  　　二手房事业部将成为陈飞最大的底气和谈判条件。


  第六百二十六章 节前打点

  　　下午，在公司附近吃了点东西，陈飞便是来到办公室准备休息一下，办公室里有一个长条沙发，一般时候只要他在，都是他的休息区。


  　　而一般只要陈飞在这里休息，其他人，也就是何勇和赵雪，都会安静地坐在座位上趴着休息或者默默上网或者忙着一些工作。


  　　当然，他们两个人有时候也会选择回家，回家休息一下。


  　　冬天，下午上班的时间是1点半，陈飞从12点，一直睡到了1点25分，直到赵雪来上班，陈飞才被赵雪开门的声音给吵醒。


  　　何勇还是在外面跑手续，陈飞自然不用管他。


  　　眼下，二手房这边的招聘与面试，一般员工，都是由赵雪初试，然后由总店长高海萍来复试，然后，再由赵雪按照顺序往下分配。


  　　两个人合作，会避免高海萍自私将有能力的人留下，或者导致分配不均从而出现店与店之间的摩擦与纠纷。


  　　眼下无事，陈飞便是想起了给银行以及房管局那些相关部门的负责人关照一下的事情了，这件事，自己不用办，只需要马健跑前跑后的就行了。


  　　马健有驾照，颐和花园售楼处有一辆公车，必要的时候，马健是可以征用的，所以，陈飞觉得到了关照那些有关部门的时候了，颐和花园的那辆公车也是到了派上用场的时候了。


  　　掏出了手机，陈飞给马健去了个电话。


  　　“喂，飞哥有什么指示啊！”


  　　一接起电话，陈飞就听到马健那边传来一阵风吹嗤嗤地声音。


  　　不用看，马健肯定是在路上了，肯定是在外面跑售楼处的路上的。


  　　“在外面了吧？”


  　　陈飞道。


  　　“是啊，我这不是准备去麒麟天成那边吗？准备和他们的项目营销总老段谈谈啊，传达一下飞哥你的意思啊，我想这种事电话里讲可能不太好，也讲不清楚，于是乎我就直接去找他，见了面，好好地聊聊吧！”


  　　马健如实道。


  　　“那行，我这里还有个事啊，要交代给你办，你计划计划，写个明晰和方案出来，月底的时候或者月初的时候，要及时给我办了！”


  　　陈飞叮嘱道。


  　　“什么事啊飞哥？你给个指示，我保准办好！”


  　　马健爽朗道。


  　　“这不马上就到了年关了吗？咱们跑的那些银行啊那些业务经理或者联系地比较好的行长主任什么的以及房管局什么的那些熟悉的朋友，你得及时地给他们送点温暖啊！”


  　　陈飞笑道。


  　　“噢~！你说这事啊，嗨~！我这两天还在想呢，我也是觉得快到了时候了，准备和你商量一下，我一看这不快月底了吗？我打算到月底的时候和你说呢，既然你都说了，那么我从麒麟天成回来后，就草拟个名单，然后，再列几个礼单，你给把个关就行了！”


  　　马健说出了自己的想法，并且，也是个执行派，一说到事情，他就立刻去办。


  　　“那行，你搞好了给我看看，差不多就给办了！”


  　　陈飞肯定道，然后，好似又想到了什么，又是在电话里对着马健道：“记住了，邮储那边，只给芳芳姐那边送就行了，你嫂子那里我来办，你就不用管了，至于他们的行长，你得列进去，知道了吗？”


  　　“明白、明白，兄弟知道怎么办了，你就放心吧飞哥！”


  　　马健立刻会意地应声道。


  　　叮嘱完了马健之后，陈飞突然记起了一件事情，那就是萧芳的存款任务，当初，陈飞记得，萧芳年底还有百十万的存款任务要完成，而自己，当时打了包票，要给他解决一部分的。


  　　‘我记得当初答应她是给她解决50万来吧？’


  　　脸上起了一丝疑色，陈飞嘴里喃喃道。


  　　不管他了，直接给她存上50万不就得了，多了少了的，就这样了，存多了，我这里也有压力，媛媛那里也不好交代。


  　　毕竟，现在陈飞从罗长庚那里结算的钱，也就一百多万，其余的，还在等待或者是未到结算日期。


  　　年前，陈飞还要开年会，发工资、发奖金，也是需要一大笔钱的。


  　　如果结了一百万，按照陈飞之前计算的成本算，至少有30万到40万，之员工的提成和工资，这一点是少不了的。


  　　所以，再加上奖金什么的，再准备个10来万的，也就不算太富裕，得亏了自己提前和罗长庚支取了50万，买车花掉15万之后，还剩下35万的余款。


  　　这笔钱，陈飞就直接让何勇挂在了颐和花园财务的账上了，等后续那些款项下来的时候，再平了。


  　　等到那时候，也就是年后的事儿了，陈飞暂时还不用去管他。


  　　所以，在萧芳那边存上50万定期存款后，陈飞手里还能剩下百余万，这些钱，他年前发完了工资以及奖金之后，估计还能剩下个四五十万。


  　　如果他想要谈什么代理或者搞什么项目的话，还是有一定的底气的。


  　　想到这里，陈飞又拿出了手机找出了何勇的号码，直接拨了出去。


  　　嘟嘟嘟.……

  　　铃声响了10秒，那边接通了。


  　　“喂陈总！”


  　　何勇很是官方道。


  　　“噢，何勇啊，我突然记起一件事来，你要是有空了去办一下吧！”


  　　陈飞道。


  　　“什么事儿啊陈总，你说就行！”


  　　何勇道。


  　　“你这两天啊，去邮储那边，找到那里的业务经理萧芳，给她存上50万的定期，存上4个月，这是我跟她约定好了的，你要把这件事给办好了啊！”


  　　陈飞叮嘱道。


  　　“邮储那边吗？是嫂子所在的那个银行吧？”


  　　何勇不知道陈飞指的是哪家银行，所以才试探地问了一句，毕竟，陈飞和萧芳等人的关系，只有马健知道，何勇不做后期，他是不知道的。


  　　“这样吧，到时候，你去办理这个业务的时候，让马健跟着你一块去，他知道要找谁，让他带着你认识认识萧芳经理吧！”


  　　陈飞叮嘱道。


  　　“好嘞陈总，你放心吧，我在咱们项目部这边，办完了事情就把你说的事儿给办了！”


  　　何勇肯定地回道。


  　　挂掉了何勇的电话，陈飞坐在自己的办公桌前，眼看着坐在他前面，正在电脑前忙碌的赵雪，开始考虑起这如何更好地招募一位区经的事情来。


  　　在阳州这种小城市，想要招募一个合适的人才，真的是极难的，招到了想要留下且好好地培养，那更是难上加难。


  　　所以，求才心切的陈飞感到了一丝焦虑，索性坐在老板椅上神思起来。


  　　嗡嗡嗡.……

  　　就在陈飞陷入沉思的时候，放在办公桌上的电话又是响了起来。


  　　本来以为是马健或者是何勇那边有问题了，陈飞惯性地拿起手机，想要接起来的，但是，一看来电显示的姓名，他直接有些惊讶了。


  第六百二十七章 约见

  　　陈飞一看这电话来电显示的名字竟然是李斌，这不就是昨天晚上一起吃饭，然后一起畅聊的那小子吗？


  　　怎么？我刚跟他吃完了饭，他就把我们对他楼盘的分析传达给了他父亲了？这也太神速了吧？

  　　虽然心里带着疑惑，但是，陈飞还是很高兴的，一股子激动之意爬上了心头，陈飞拿起了手机，端详了一会儿之后，便是拿起了电话。


  　　“喂~！是李斌啊！”


  　　陈飞接起了电话。


  　　“陈总啊，你现在忙着了吗？”


  　　电话那头，李斌的语气听上去很是客气，好似有什么事情要和陈飞聊一般。


  　　“还行吧，有事的话直接说就行了李斌，咱们又没外人！”


  　　陈飞笑了笑，客气了一番。


  　　“是这样的陈总，我今天来我爸爸的公司了，见到了我爸爸，我把售楼处的情况跟我爸爸说了一下，我爸爸也是觉得这个问题比较严重，所以呢就和我讨论了一番，没想到我按照你说的那番话给我爸爸叙述了之后，我爸爸很高兴，很认可你的看法，所以，我爸爸想要找你聊一聊，不知道你有空吗？”


  　　电话那头，李斌如实地和陈飞将事情的原委说了一遍，然后，诚挚地开始邀请陈飞去和他爸爸见一面了。


  　　这是一个好消息，这表示，陈飞已经成功了打开了通向名仕龙城一个十分重要的关口，一个股东的分量还是极重的，毕竟，这个开发商是家族企业，一个小股东虽然看似全力不大，但是，在家族内部，还是很有话语权的。


  　　既然李斌的父亲想要和自己见面聊聊，那就说明，他们在上层领导层，已经开始重视这个问题了。


  　　“是吗？承蒙家里叔叔的错爱，我很高兴，既然叔叔想见个面的话，那我也很高兴能与叔叔见面，探讨一下房地产市场的一些情况！”


  　　陈飞笑了笑，开心地回道。


  　　“内个我这里还有一个情况啊陈总，内个什么，我记得你曾经提起过，你和颐和花园那边的项目非常熟悉啊，你真的能约到颐和花园的代理公司老总吗？你要是方便的话，可不可以也带上他一块啊？”


  　　电话里，李斌扭捏了一会儿之后，还是将自己的目的给说了出来。


  　　原来，这哥们的醉翁之意不在酒，在乎的是陈飞以及陈飞的资源，不过，这也是资本家的常态，李斌只不过是传达的他父亲的意思，所以，陈飞很能理解。


  　　不过，说道要想请颐和花园的项目代理公司的老总，陈飞直接笑了，这感情好啊，这不是要自己邀请自己吗？到时候，自己带着自己和李斌的父亲见面了，会是个什么情况？呵呵，陈飞还真的不敢想象呢！

  　　听到陈飞没有立刻回答，李斌好似有些不好意思了，立刻在电话里解释道：“陈总你不要误会啊，我爸爸还是很想和你聊聊的，我的意思是方便的话，你就把人家请过来一起见个面，如果不方便的话，那就改天找个机会再聊就行了！”


  　　此时，还没有与李斌的父亲见面，陈飞当然不能透露自己就是颐和花园代理公司老总的信息，否则，这件事很有可能就出现阴差阳错的影响，而导致功败垂成。


  　　还是需要去建立斌父亲一面，然后，再看俩人的沟通效果如何，到那个时候，再决定，到底是否需要透露自己的身份。


  　　“没事啊李斌，这样吧，我先和叔叔见个面吧，先和叔叔聊一聊，然后呢，我看叔叔的意思，然后，再找个合适的时机，再约人家，毕竟这种大事，不能经常让人家出来嘛，小心为上还是比较稳妥啊！”


  　　陈飞笑了笑，回了李斌一句。


  　　“那行啊飞哥，还是你想的周到啊，我也是感觉这样比较好，那就听你的吧，不过，你今天下午有空吗？我正在我爸爸的办公室，你能方便来一趟吗？如果能的话那就最好了！”


  　　李斌听了陈飞的回答之后，很认同陈飞的说法，便是约起陈飞的时间来了。


  　　陈飞遂即抬起左手，看了看手上的时间，此时正好2点半，脸上露出了一抹微笑，回道：“叔叔的办公室在哪？”


  　　“就在西区的金融大厦，你知道这里吗？”


  　　电话那头，李斌如实回道。


  　　“我知道，多少层？”


  　　陈飞又问道。


  　　“16层，1605室！”


  　　李斌回道。


  　　“那好，我半个小时后到，咱们到时见吧！”


  　　陈飞干脆道。


  　　与李斌通完了话，陈飞脸上洋溢出了一抹得意的微笑，此刻的陈飞喜事当头很是精神，有一种如沐春风的感觉。


  　　名仕龙城啊名仕龙城，你真是一块大肥肉，原来我还以为你远在天边，让我这个只能远观而不可亵玩的有意者很难够到呢，没想到，只用了一顿饭，就把你的娘家人给联系上了，可能这就是我们之间的缘分啊！

  　　缘分、缘分，真是妙不可言啊！

  　　陈飞心里喃呢一番之后，在办公室又坐了十来分钟，然后，整了整衣冠，调了调精神，便是叮嘱了赵雪几句，离开了自己的办公室。


  　　金融大厦，他并不陌生，因为罗仓庚也在这里。


  　　将车子开进了金融大厦的停车场，陈飞找了一个停车位，然后，辗转腾挪，将车子停好，然后，直接走进了金融大厦。


  　　来到金融大厦的广阔大厅里，陈飞直接掏出手机，给李斌打了个电话，通知他，自己已经到了。


  　　没有说别的，陈飞的意思就是通知李斌，让他下来迎接自己，毕竟是你邀请我来的，现在我是你的客人，你得对我尊重一些。


  　　我是应你的邀请，前来做客的，来帮你解决你的问题的，此刻我的身份是‘援军’或者‘顾问’。


  　　这样一来，待会见了李斌的父亲之后，自己才会不至于跟一个推销客一样被动，毕竟自己也是有身份的人嘛。


  　　走进了电梯，陈飞的心情多少还是有一些激动的，毕竟这是不靠关系，硬靠自己搞出来的关系，搞出来的一笔潜在的业务，所以，第一次披挂上阵，陈飞还是有些紧张的。


  　　不知道李斌的父亲何许人也？待人如何？气场大不大？脾气和性格随和不随和？容不容易接触？


  　　一系列的疑问出现在了陈飞的脑海里，让陈飞胡思乱想着。


  　　吐过那透明的电梯，正在胡思乱想的陈飞看到了外面的静观。


  　　16层，还真是个好楼层，站的高望的远，在这里，能够将阳州的市容市貌给看个正好，一切美景都尽收眼底。


  　　须臾之间，16楼已经到了，而当电梯门缓缓打开的时候，一个熟悉的面孔已经站在电梯的门口热情地等待着陈飞了。


  第六百二十八章 试探

  　　看到陈飞已经坐电梯上来了，站在电梯口等待电梯的李斌很是热情地对着陈飞伸出了友谊的右手。


  　　“飞哥，你来的真快啊，我这正想下去接你呢！”


  　　李斌很是热情道。


  　　“呵呵，我来的时候人不多，所以，电梯不用等，就直接上来了！”


  　　陈飞笑了笑，然后道：“叔叔在办公室里了吗？”


  　　“是啊飞哥，我上午的时候，和我爸通了电话，说要找他聊聊项目的事儿，你知道吗？当时我老爹的反应很大啊，原本我对我们家项目的事儿是不太喜欢的，我老爸倒是希望我学学，这不，一听说我要和他聊项目的事儿，可高兴坏了他的！”


  　　李斌绘声绘色地介绍着他爸爸的反应：“当我来了之后，跟他聊了聊项目的事儿，我老板很惊讶，为何我会对项目有如此深的了解，有如此深的见地，他可是很久没那么激动了，当我把项目的问题指出来时，他的喜悦都要大于震惊呢！”


  　　“呵呵，说实话啊，这种事啊，换成任何一个人都会非常高兴的，毕竟你是少东家，你对自家项目这么关心，叔叔当然很开心了！”


  　　陈飞拍了拍李斌的后背，笑呵呵道。


  　　“我想可能是我爸意会错了我的意思了，我感兴趣的还是IT啊，他可能以为我对房产感兴趣了，其实，我是为了家族的项目而着急，所以，才会跟他讲那些问题的！”


  　　李斌对着陈飞解释了一番之后，然后，又好似松了一口气，对着陈飞幽幽道：“飞哥啊，这不是请你来了吗？你是这个行业的专家，这种专业的问题，还是麻烦你来帮家父解疑答惑吧！”


  　　“呵呵，不用这么客气啊，帮忙的事儿啊，能帮上是我的荣幸，咱们自己家的事，不用客气的！”


  　　陈飞挥了挥手，客气了一番之后，然后看了看1605办公室方向：“走吧，叔叔等急了吧？咱们进去聊聊吧！”


  　　“好，好，走，我带你进去和我爸认识认识！”


  　　李斌点了点头，揽着陈飞的腰，走向了1605办公室。


  　　来到办公室的门口，李斌立直了身子，伸出右手，轻轻叩了叩办公室的大门，显得很是礼貌，很有风度。


  　　“进来！”


  　　办公室里，传来了一声铿锵有力的中年男子的声音。


  　　这声音很浑厚，听上去很有力，像是一个极具威严，极具能力的人发出的声音，陈飞听了之后，隐隐感觉到了一丝半点的压力。


  　　李斌缓缓推开了办公室的大门，带着陈飞走进了办公室。


  　　这间办公室很大，隐约有80来平见方，里面有个套间，好似专门供办公室里的领导休息用的。


  　　而外面，摆放的办公家具也是极具现代化特色，并非陈飞认为的什么老板桌、老板椅之类的土豪式的摆设。


  　　办公家具都是有些偏灰色调调，让人看上去比较冷，但是，简洁、婉约的风格凸显了办公室主人雷厉风行的行事风格，让人看上去就很舒适。


  　　陈飞走入房间之后，也就那一瞬之间，陈飞便是立刻关环顾了一下这个外面的宽大的办公室，一切风景尽收眼底。


  　　外面的办公室，也被一块巨大的半透明的玻璃隔断给隔开了两个小间，一边摆放着宽大的办公桌，桌子的前面还安放了两把座椅，一看就是办公区域；而另一边放了一张大沙发和茶几，上面并没有摆放上面茶具之类的东西，只是，在沙发的一旁，有一台饮水机，看样子是用来谈事用的。


  　　而有一个西装革履精神奕奕地中年男子，正坐在那张简约且宽大的办公桌的后面，打着电话，听上去好似在给人安排工作，很是认真的样子。


  　　“好了，好了，我这里来客人了，你就按照我说的去办，记住一定要稳妥，不要出什么问题，知道了吗？”


  　　中年男子看到陈飞进来之后，对着陈飞微微一笑，然后，挂断了电话，直接起身了。


  　　“爸爸，这是我跟您说的，我的那个房产界的朋友，陈飞、陈总！”


  　　看到中年男子起身走向了自己这边，站在陈飞身旁的李斌立刻笑着和中年男子介绍起陈飞来了。


  　　“陈飞是吧？我叫李政国，认识你很高兴，呵呵，真是英雄出少年啊，我没想到陈总你这么年轻啊，真是幸会、幸会！”


  　　李斌的爸爸很客气，也很有礼貌，一上来便是伸出右手，和陈飞有力地握了握手。


  　　“呵呵，叔叔谬赞了，能与叔叔这种房产界的前辈交流，这才是我的荣幸呢，有机会和你们学习一点东西，我就很知足了啊！”


  　　与李政国握手的时候陈飞感觉到了一阵来自于李政国身上的那股子浑然天成的亲和力以及来自内心深处的热情。


  　　与刚才站在门口时，在心里不自主产生的那股子压力想比，此时的李政国给陈飞的感受，很是平易近人，并没有什么大老板的架子，这倒是与陈飞心里想的有些出入。


  　　这种感觉，似曾相识，陈飞此时竟然想起了另一个商业大佬蒋哥来，蒋哥这个人就是这样，别看他生意做的很大，资产也很多，但是，而为人却是很随和，没有一点大老板的架子，倒是像一个慈父一般。


  　　“来吧，咱们坐下来聊！”


  　　李政国说话很简洁，动作也是很儒雅，对着陈飞挥了挥手，将陈飞让到了隔断一侧的沙发上，然后，自己直接坐在了陈飞的一侧，笑呵呵地看向了陈飞。


  　　“我听小斌说，你在阳州做二手房对吧？”


  　　李政国笑着对着陈飞问道。


  　　“是啊李叔，我一直在二手房市场做事呢！”


  　　陈飞笑道。


  　　“我看你年纪不大啊，你是阳州人对吧？在阳州做房产多久了？”


  　　李政国温和地看着陈飞，不急不慢地问道。


  　　“说实话李叔，我刚来阳州不过半年的时间！”


  　　陈飞笑了笑，如实地回答了李政国的问题。


  　　“半年？你是说你现在做的那个公司只用了半年的时间？”


  　　李政国脸上闪过一丝惊讶。


  　　“确切的说是3个来月，我来到阳州之后，还在别人的公司工作了两个多月！”


  　　陈飞笑着回道。


  　　“你公司现在有多少人了？”


  　　脸上的惊讶之色更甚了，听到陈飞的回答之后，李政国又是关切地问道。


  　　“大约得有五十来个人了吧！”


  　　陈飞大致一想，约莫估测了一个大致准确的数字回道。


  　　“3个月的时间，组建了一个四五十人的团队，年轻人，你有两把刷子哟，真是个年轻有为的人哟！”


  　　十分满意地点了点头，李政国对陈飞的所作所为露出了赞许的目光。


  第六百二十九章 直来直去

  　　听到李政国的夸赞，陈飞并没有飘飘然，或者有多么的高兴，因为，这是李政国在居高临下地俯瞰自己，他之所以称赞自己，那是因为，他觉得自己很牛逼，用成功人的角度来看自己，所以，陈飞并没有什么值得高兴的。


  　　“李叔过奖了，我也是赶上了时代的浪潮，借着大势的春风，在顺流的长河里扬帆而已，我想，只要是个有想法的年轻人，处在我同样的位置，干的并不会比我差！”


  　　陈飞面露微笑，十分沉稳，表现的不卑不吭。


  　　看到陈飞面不改色心不跳，就好似平常人听到的平常话一样，李政国脸上又露出了几分赞许。


  　　“你们公司的业绩一般在多少啊？能占到阳州市场多少的份额呢？”


  　　李政国也是十分地镇定，开口就是问一些专业的话，专业的数据。


  　　“我们公司目前有30来个人，每个月能卖出平均20来套房子，这里说的只是二手房！”


  　　陈飞说道数据的时候，说到这里他特地强调了一下，然后，又在心里大约估算了一下成交金额之后，便是有了个分寸，旋即一笑，打趣道：“要是算业绩的话，估计就在十万到20万之间吧，整个阳州，每个月的成交单子，我从房管局那边了解到，估计也就两三百套，而我们公司，估计就能占到有十分之一了！”


  　　这是一个比较两眼的数字，毕竟陈飞的公司才仅仅成立几个月，并不是一个很成熟的公司，而且，人数还不算太多，但是，业绩量却是大的有些吓人。


  　　作为一个在商场跌打滚爬数十载的老人，李政国当然明白陈飞现在的厉害之处，一个年轻人，竟然在短短百余天的时间里，拉起了一直二三十人的团队，并且，一举攻占了阳州近乎十分之一的市场，这种能力，绝对不是一般人能够具有的。


  　　所以，这个陈飞才会有对自己售楼处那么深的见解，或许眼前的这个年轻人，真的是个十分难得的人才，能够解决现在在名仕龙城项目部问题的高手。


  　　两眼微笑地注视着陈飞，李政国的眼里露出了一丝希冀，心里也是在暗暗地揣测，暗暗地思考如何与陈飞打交道了。


  　　“怪不得你能有如此深的见解，看样子，你对阳州的房产市场调查的很深啊，你是个人才，而且，还真是个十分难得，不可多得的人才呢，只是可惜啊，你要是能在我的公司里就好了！


  　　如果我们公司有你这样的人才啊，我甚至啊，都可以把一个项目交给你这样的人去操作了，不管是项目总，还是营销总，都很适合你这样能够统筹全局，颇具大将风范的人啊，呵呵，真的是太细可惜了啊！”


  　　李政国借着这一声叹息，隐隐地再向陈飞暗示，再向陈飞抛出橄榄枝了。


  　　大将？呵呵，承蒙你看的起，老子要做的是元帅你知道吗？元帅啊元帅，我手底下已经有了许多个大将了，所以说呢，大将并不是我的追求啊！


  　　陈飞心里兀自自嘲了一番之后，脸上也是露出了一丝调侃地笑意，坦然道：“多谢李叔的抬爱，说不定在我自己创业前，要是能够遇到李叔，那么我还真的可能在李叔的麾下披荆斩棘，冲锋向前呢。


  　　不过，现在，虽然我们不在同一个公司，但是，好在我们是在同一个行业里做事，我们还是有很大的合作空间的嘛，这一点共识，我们还是有的啊，毕竟，现在是一个成熟的社会，任何商业都是讲究双赢，只要我们能够达到共赢，怎么合作都是可以商讨的嘛！”


  　　陈飞不卑不吭，直接道出了自己的雄心与壮志，说得这句话可谓是年少老成，野心勃勃，听得让人感到一丝丝压力和凉意。


  　　一个年轻人，竟然在一个商界大佬面前谈合作，这种在大佬眼里的‘不自量力’或者是‘狂妄自大’是很容易招人厌烦的。


  　　李政国听着陈飞的这一番高谈阔论，心里便是觉得陈飞这个人好似有些张狂，说的话也是隐隐有些不妥，一个小小的中介公司，能有多大的能力？我稍微夸夸你你就在这里敢和我谈合作了？

  　　不过，李政国是个老狐狸，他今天叫陈飞来是想让陈飞给他出谋划策的，毕竟，他只是个开发商并不是代理商，并不清楚售楼处的那些事儿，想要提高自己楼盘的售楼速度，他还得需要向陈飞求助。


  　　所以，现在即便是眼前的这个年轻人有些张狂，他告诫自己，也需要担着点，毕竟，他需要眼前的这个年轻人给他引荐颐和花园项目部的那个代理公司负责人，或许，通过这个年轻人，他也能够接触到颐和花园项目部的头头呢？


  　　如此一来的话，说不定他也能够去挖人家的墙角呢！

  　　想到这里，李政国脸色还是一如既往的笑面如春，平和道：“好，很好，很好啊，年轻人有这样的看法和见识，非常不错啊，我也同样很欣赏你的雄心与壮志，年轻人就该有年轻人的胆魄，要有横刀立马，力破千钧的架势和勇气！”


  　　简单地夸赞了陈飞一句之后，李政国脸上的笑容突然收敛了许多，然后，只见他面色一紧，表情略带认真和严肃地看着陈飞，慢条斯理地问道：“自古以来，能人志士各有千秋啊，不过咱们还是聊点现实的吧，今天我找你来的目的呢，是为了名仕龙城项目的事儿，咱们还是聊这个吧！”


  　　“好啊叔叔，你想怎么聊？”


  　　陈飞很爽快，想都没想，直接跟上了一句。


  　　陈飞自认心里有底气，也有方案也有方法，所以，他就不怕李政国出考题，不管什么难题，只要到了陈飞这里，他都给他来个庖丁解牛，细细分解，让你了然解惑。


  　　“根据你对市场的了解，你说我们售楼处目前房子出售速度较慢，达不到预期效果，或者说，在楼市里不愠不火的根本原因在哪？你能给我分析一下吗？”


  　　李政国两眼认真的看着陈飞，带了三分笑意问道。


  　　“李叔，我说句直白的话，你可能不愿意听，但是，我有必要跟你讲真话，我觉得，你们项目的代理公司简直就是在混日子，做的剪指甲就是一塌糊涂，这才是问题的根本所在！”


  　　陈飞直接没含糊，一上来就将名仕龙城的代理公司给斩了。


  第六百三十章 探底

  　　其实陈飞并没有想这么块直接祭出这一招杀招来的，他本想和李政国通过聊天来加深一下了解，顺带着培养一下感情，然后，在伺机绞杀对方的代理公司来的。


  　　但是，他看到李政国的眼神以及话语里，对他充斥着一点的怀疑和试探，正是因为这一点隐隐的感觉，直接激发了陈飞内心之中的狼性。


  　　他要战斗，肆无忌惮地战斗，直接祭出杀手锏，来给李政国传递自己的态度，让他达到震惊的效果，以来重视自己。


  　　“噢？你是说代理公司那边不行咯？他们真的有这么差吗？”


  　　脸上露出了一抹震惊，李政国用尝试地口吻对着陈飞问道。


  　　“李叔，你找我来是让我讲真话的，所以，我是不能欺骗你的，并且，以你在房产市场这些年的经验，应该也能看出，他们的操作有多么的滞后，这些问题或许不严重，在市场上也算不上多么的差劲，但是，对一个追求上进，追求发展的企业来说，那就太不合格了！

  　　而且，还有最为重要的一点，那就是在阳州最近出现的竞品楼盘颐和花园那边，李叔，他们的速度你可都是看间了，一百五十套房子，仅用了不到7天就消化完了，这种速度才是新市场主导下的真正速度，我们要跟得上变化，要不然会被落下的！”


  　　陈飞直接将颐和花园给搬了出来，来给李政国上眼药了。


  　　“颐和花园那个盘我还是知道的，我听说他们的老总并不是我们圈内人出身啊，真的是匪夷所思了啊，根据我的消息来看，他手下有一个得力干将，而且，还招到了一个极具能力的代理公司，他的楼盘之所以卖得这么火爆，得亏了那个代理公司啊！”


  　　李政国点了点头，对着颐和花园点评了一下之后，便是又笑着对着陈飞试问道：“你和颐和花园合作过对吧？你对那边的代理公司应该也很熟的吧？”


  　　“不瞒您说李叔，我和那边的代理公司关系非常好，也非常地熟，而且，不是一点半点的数，所以，我才会直接将咱们现在的代理公司给批评了一顿！”


  　　陈飞脸上带着一抹诡笑，然后，批了一句名仕龙城的代理公司之后，声情并茂地继续道：“现在在阳州的大部分代理公司或者售楼处，还是用之前的守株待兔式的方法来销售楼盘，这种方式并不是说不好，或者不行，只是它明显跟不上时代的进步，和社会的需求，以及人们日益增强的需求理念了！


  　　现在的人们、客户已经不再是那些吃饱穿暖就行的人群了，人们开始追求服务、追求品质服务了，所以，你再用原先的方式来对待他们，就显得有些过时了，当然，你不重视客户，那也就别怪客户流失，这本来就是同等的！”


  　　陈飞一上来就直接给了李政国一番长篇大论式的忽悠大法，直接云里雾里地给李政国上上迷魂汤了。


  　　因为陈飞知道，李政国并不了解代理市场，他并不了解楼盘销售，他只知道如何拿地、如何造房子，这是他的专长。


  　　要不然，名仕龙城的售楼处他不会这么不清楚，当然，他更加不会叫自己来，让自己帮着他分析问题。


  　　吃透了这一些之后，陈飞才敢在这样一个房产大佬面前班门弄斧，舞刀弄剑。


  　　要不然，陈飞要是真的遇到了活关公的话，那么他岂不是自耍大刀，玩火自焚，自斩自身了吗？


  　　听着陈飞这一番云里雾里的说辞之后，李政国感觉到了陈飞意有所指，但是，他却是挑不出什么毛病来，毕竟，人家颐和花园那边的确就是销售的好，而且，眼前的这个年轻人也参与过那边的项目销售，人家有一定的话语权啊，你能不信吗？


  　　“那你说，有什么好的方法来改进现有的售楼处吗？怎么才能提高他们的业绩呢？你有什么见解？”


  　　李政国心有疑惑，眉头一皱，开始投石问路了。


  　　“李叔，我冒昧的问一句，你和咱们售楼处的代理公司熟吗？你们是怎么签下这份合作的？事先有过详细的考察吗？”


  　　陈飞没有直接回答李政国的话，反而是反其道而行，直接问起李政国话来了。


  　　陈飞这一番操作不可谓不骚，这是直接要准备试探虚实，问出以李政国为代表的开发商到底与代理商是何关系，看这架势，是要深搞这个代理公司来了。


  　　“我们现在的代理公司，是经过我们项目总以及营销总双方考察之后，出具考察评估报告，并且联袂推荐、上报我们董事会而决定的，我们并不参与其中具体事务的操作，所以，他们是走正常程序进来的，至于后来的策划与销售，那都是项目部的事儿了，他们向我汇报就行了！”


  　　李政国通过一番含蓄的叙述，描述出了他和目前代理公司之间的关系。


  　　陈飞是个聪明人，自然猜得出李政国含蓄表达的意思，也就是说，这个代理商和我们开发商没有什么关系，都是项目部的人搞得，我们只是把活交给他们做，只需要到了关键时候拍板就行了。


  　　既然如此，那么陈飞就明白了，原来这家代理公司最多打通的是项目那边的人，包括项目总或者是营销总，在网上，他们可能就够不着了。


  　　这一个信息，对于陈飞来说，还是很关键的，毕竟，要搞定代理公司，需要搞定他们背后的人，既然这层关系如此明晰了，而且，陈飞现在就与名仕龙层的决策层领导会面，所以，他还是很有机会一举拿下那个代理商的。


  　　“既然李叔如实告知了我，那么我也将我的看法以及思路如实地告知李叔，基于李叔对我的信任，那么我一定会实话实说，不会作假，如果说的有不对的地方，或者不恰当的地方，李叔可以随时制止我！”


  　　陈飞还算客气，毕恭毕敬地和李叔将客套话先说了。


  　　“没事，是我让你来的，不管你说的对与否，我都会洗耳恭听的！”


  　　李政国满意地点了点头，示意陈飞可以开口将话，将他的想法和解决思路及方案说出来了。


  　　“首先，也是最重要一点，我觉得咱们现在的代理商.……其次，我……最后，我觉得，我们的代理商在.……”


  　　陈飞将那天晚上，他和李斌所描述的一些问题，经过自己的简单加工之后，又给李政国给重复描述了一遍。


  第六百三十一章 揭露身份

  　　陈飞兴致高昂，一番谈天论地般将自己对现有代理商的问题给系数指了出来，然后，就现有代理商的下一步工作，也是做了个大概的意见提议，总之，陈飞的话不深也不浅，不满也不亏，正好说得收放自如，留有余地，不把话说绝，也不把话给说死了。


  　　李政国是个老道的人，听了陈飞的话语之后，好似感觉也是那么个事儿，于是只见他点了点头，脸上露出了一抹微笑：“我听小斌说你认识颐和花园项目的代理公司，看样子，你这个人的人脉到是不错的，有机会的时候，我们可以见个面，聊一聊，向好的同行学习，我们也是很期待的啊！”


  　　听着李政国的意思，有那么一点点想要更换代理的意思，但是，他又不明确地表态，陈飞猜测，李政国可能是以为自己这一番谈论很可能就是经验之谈，虽然听上去挺不错，但是，实际操作起来，到底效果如何，就无人可知了。


  　　毕竟陈飞只是个搞二手房的人，在新房方面没有什么建树，也没有什么成绩，充其量也就是和一些开发商在渠道上有些合作。


  　　但是，这些事都是些干边角料的活儿，不能算作主导一个项目，所以，陈飞的经验并没有那么高的含金量。


  　　不过，陈飞明白，今天与李政国的会面是十分难得的，这可是一个好机会，陈飞敏锐的嗅觉告诉他，这个时候，可以适当的用用力，说不定就可以直接偷梁换日，成功地将现有的代理公司给直接打下万丈深渊，让他们万劫不复。


  　　“李叔叔，其实我在这里有一个很关键的问题想要问您，只要您说实话，那我就可以实现你的想法！”


  　　陈飞目光坚定地看着李政国，好似在提示李政国自己话里有话，而且，似乎还有一个比较重要的信息要告诉李政国。


  　　李政国自然看得出陈飞的意思，也看得出陈飞想要表达什么，既然他这一次叫陈飞来是为了解决问题的，那么如果陈飞能够提出一些对自己售楼处很有用的建设性的意见或者真的能够给自己引荐到颐和花园代理商的人话的话，那么今天他与陈飞的对话也算是卓有成效了。


  　　“呵呵，小陈啊，你有什么话就说吧，这里有没有其他人，只有我们三个人，说话不必遮遮掩掩，放开了说就行，别人不会知道的！”


  　　李政国笑了笑，露出了一副随意的样子，同时也在告诉陈飞不要太拘谨，这里本来就没有外人，拘谨也只是自己紧张自己。


  　　其实陈飞是在试探李政国的态度，既然李政国持开放态度，那么自己就不用再含蓄表达了，借此机会，直接表露胸臆，直白地讲吧，反正成功在此一举，下一次，再想找到这么好的一个单独会面的机会，可能就需要一些时日和机会了。


  　　“您是不是已经有了更换代理的想法？”


  　　陈飞没有回避，而是直接问出了自己想问的问题。


  　　这个问题虽然有些太过于直接了，而且，在此时问出来，或许也显得有些突兀，但是，陈飞决定不再等了，他要直面问题，抓住这个机会。


  　　“呵呵，小陈啊，你的问题很尖锐啊，得亏了你是在这里问我，要不然，我还真的不好回答你！”


  　　李政国笑了笑，脸上并没有多少难色，反而是很随意地样子，然后，他没有多想，直接回道：“跟你说白了吧，如果你所说的问题能够得到权威专家的肯定的话，而且，如果我能够找到效率更高的代理公司的话，那么这个问题并不是不可能出现的！”


  　　李政国的回答已经很明确了，陈飞当然听得明明白白，这一个很明显的信号，直接给了陈飞底气。


  　　他决定直接和李政国摊牌了。


  　　“李叔的话里，那权威的专家是指代理公司的行家吗？而且，那个效率更高的公司所指的是哪样的公司？”


  　　为了进一步和李政国摊牌做铺垫，陈飞还是决意将话聊得更透彻一些。


  　　“当然，你只要能够让像颐和花园这样的代理商同样跟我说出这样的话，那么，我们之间如果有可能达成一些合作的意向的话，那么，这件事就可以成为现实！”


  　　李政国点了点头，将话直接点明白了。


  　　好了，现在意思更加明确了，只要陈飞点头承认他是颐和花园的操盘手，那么，名仕龙城这个项目似乎就是板上钉钉了。


  　　“李叔是个痛快人，我很佩服您的果敢和诚信，那么作为后背的我，我觉得我也应该像李叔那样果敢和诚信！”


  　　脸上带了一抹微笑，陈飞话说到这里，然后突然缓缓地站了起来，对着李政国深深地鞠了一个躬，然后，眼神诚恳地看着李政国，笑意盎然道：“请李叔原谅我的隐瞒，其实，我就是颐和花园的代理商，那个盘是我做的！”


  　　脸上露出了极不可思议的表情，李政国瞬间有些震惊了，而且，此刻，震惊的不光只有李政国，而且，还有坐在陈飞一侧，同样认真聆听自己父亲和陈飞谈话的李斌。


  　　李斌做梦也没有想到，眼前的这个二十二三岁的少年，比自己大不了多少的少年，竟然是一个轰动阳州的大盘代理商。


  　　如果说，李斌是个局外人，不懂得代理商里面的水有多深的话，那么李政国这个圈内人，应该知道颐和花园代理商这个项目的代理公司究竟办了一个多大的事情。


  　　颐和花园作为阳州西城区，实验学校附近的大盘，光是要拿这一块地，就得需要非常牛逼的运作，而且，拿地的人背景有多强，李政国自然是知晓的。


  　　虽然李政国是开发商的圈内人，对阳州的一些开发商也都很熟了，但是，对于颐和花园这片地的开发商，他还是有些陌生的。


  　　不光是他李政国陌生，而且，阳州地界的很多开发商都对这个神秘的来着有些陌生，因为，这个神秘人之前并不是搞土地开发的，而是一个突然闯入进来的搅局者。


  　　之前他到底是做什么的，鲜有人知，而且，他的背景，也不是那么容易调查的，只是大部分人都知道，这个新入行的开发商经营的生意很广泛，涵盖了很多领域，是个十足的大牛。


  　　所以，李政国猜测，这个颐和花园的项目代理商，肯定也是个大牛，也是个业界响当当的人物，所以，他才表现出了浓厚的想要约见的意思。


  　　只是，他没有想到，眼前的这个少年竟然就是那个大名鼎鼎的代理商。


  第六百三十二章 考验

  　　李政国好歹也是见过风浪的人，所以，在李乐的面前不至于慌乱，只是李乐给他的这个惊喜太过突然，搞得他一时之间也愣在了那里半晌。


  　　“小李啊，颐和花园的代理公司真的就是你开的？这样的大事可不是玩笑啊，而且，这样的玩笑可开不得啊！”


  　　谨慎起见，回过神来的李政国还是半信半疑地和李乐确认了一句。


  　　“李叔，您是成功地商人，也是咱们阳州有名的开发商，而且也是个非常诚信的商人，我能够与您这样的人近距离交流，已经是我的荣幸了，当然，我也是个商人，我也很注重诚信，所以，我是不可能会在您的面前说假话的，这无疑是在给自己制造问题，不是吗？”


  　　陈飞淡定自如，说话也是条理清楚，一点慌乱的意思也没有。


  　　在陈飞的眼里，像蒋哥这样的大佬，自己见了面之后都不会紧张，现在见了李政国这样的商人就会紧张了？不至于。


  　　“好，我相信你！”


  　　李政国很是满意地点了点头，然后，沉吟了一刻，幽幽道：“既然你就是颐和花园的代理商，那么你之前点出的那些问题，我觉得应该都是真的了，所以，你既然这么积极主动地为我们的楼盘着想，那么，我是不是认为，你现在有意想要取代我们现有的代理公司，和我们合作呢？”


  　　李政国说话的语气十分平淡，好似随口说出来一般，陈飞也听不出这句话是在反问还是试问，还是一句诚恳的‘告白’。


  　　不过，根据商人的本性出发，李乐猜测，像李政国这样的大商人，不至于和自己兜圈子，耍聪明，他这样说的目的极有可能是在试探我的诚意和决心。


  　　“当然，我可以毫不掩饰地跟李叔坦白，我是想和贵公司合作，就咱们现在已有的名仕龙城项目，毕竟我是个商人，再商言商，这一笔将来可能实现我们共赢的合作，我当然很乐意去促成它！”


  　　陈飞点了点头，然后，又有些不确定地反问了一句：“只是我不知道这是不是我的一厢情愿，不知道李叔是什么意思？”


  　　“其实我很好奇，你们是用了什么样的手段和方法，竟然将颐和花园这么大的一个盘，仅仅用了几天的时间就给清盘了，这很神气，这也很难以让人置信，毕竟，你这么年轻，我觉得，这不符合市场规律啊！”


  　　李政国没有掩饰，直接将心里的疑问给说了出来。


  　　的确，从年龄上来看，陈飞却是有些太年轻了，一般和他这么大的人，要么刚毕业，要么还在读书，要是一个人说陈飞是颐和花园项目的代理公司负责人，这件事的确不太让人相信。


  　　换做任何一个正常人，认为陈飞后面有人策划，有人支持，这都是完全可以理解的。


  　　而李政国正是这样的人，凭他的阅人无数的经验来看，陈飞既有可能是个替人看家的管家或者是水手，他很有可能不是那个掌舵的人。


  　　“李叔，至于怎么运作，这可是一个比较系统的营销方案了，这有可能设计到我们的商业机密了，请原谅我这么说，在这里，我还真的有可能不能直接全盘说出来，要不然，这就对我们公司太不负责任了！”


  　　陈飞客气地对着李政国道了个歉，然后，没等李政国开口，转而继续道：“不过，我可以列举一两个关键点，让李叔大致了解我们是怎么运作的！”


  　　“说说看，我很有兴趣听听你的思路！”


  　　李政国笑着点了点头，看上去一副镇定自若，十分坦然的样子。


  　　“首先，我们有一支十几人的专业营销团队，包括置业顾问、渠道专员以及策划，这是我们代理楼盘的关键，我们的服务和专业程度都是具备大城市营销团队的水平，这是我们赖以生存的关键，您有时间的话，可以去我们的项目部体验一下，什么叫专业的服务！

  　　其次，我们还有30来人的二手房团队，这些人同时可以替我们提供源源不断的二手房客源，这都是我旗下的公司，现在我们搞一二手联动，这都是我们可以调动的资源，利用起来是非常便利的！仅凭这两点，我们就可以傲立阳州的代理公司之巅了！”


  　　陈飞随口一说就露出了自己的肱二头肌，将自己的绝对实力和优势给摆了出来。


  　　的确，光这四五十人的专业团队，在此时的阳州，就是一股子不可小觑的力量，不管是二手，还是一手房，都是很难有一个公司可望其项背。


  　　陈飞仅仅罗列了两个大致的数据，就足以说明他现在手中的王牌到底有多厉害了，在阳州，不说别的，只要能组织三四十人一起干点事，这就本身不一般了，更别说这些人的专业程度还要优于同行业标准，如此一来的话，那么这只团队的战斗力量是不可小觑的。


  　　“嗯，不错，你说的挺有道理，你的话也的确很能让人信服，我觉得你们的团队一定是个不错的团队，如果有人和你们合作的话，想要取得一个不错的成绩，想必也是不难达到的，只是，每一项目都有每一个项目的合作方式，我们的合作条件还是比较苛刻的，和一般的售楼处不太一样，不知道你作为拥有一支优良的销售团队的领班人，对于我们的条件是否认同？”


  　　李政国淡然一笑，不慌不忙地给陈飞下套了。


  　　从俩人的谈话中，陈飞不难听出，李政国总是想要掌握谈话的主动权，以一种不急不躁，不慌不忙地态度来展示给陈飞看，他们是沉得住气的，他们并不是那么地着急，他们想要占据谈判的主动权。


  　　陈飞并不是第一次谈判，面对李政国的这一个居高临下的态度，他并不慌，也不急，而是准备慢慢地将其攻克。


  　　毕竟，对于名仕龙城这个项目，陈飞并不是太急，毕竟人家还签着约，还在合作着，你即便是想要将人家的代理商踢开，也得有个时间来搞定。


  　　而且，现在是年关将至，有足够长的时间来运作此事，况且，自己的手里还有项目可操作性，想要接手名仕龙城的话，陈飞还需要大量的招募人手，所以，这一件事，不用李政国说，陈飞自己也得需要从长计议。


  第六百三十三章 苛刻的条件


  　　“李叔，既然我来到这里都和您见面了，想必您也是有一定的想法的，既然我的诚意也很大，那么我想咱们的合作空间还是很大的，而且，我也是很期待的，既然咱们的话都说到了这里，那么，就请李叔讲一讲咱们的合作习惯，我也好参详一下！”


  　　陈飞很礼貌地看着李政国，说话客客气气，温文尔雅，没有一丝急躁，很有一番儒商的韵味。


  　　看到眼前的这个年轻人稳如泰山，不急不躁，李政国的心里还是有些感触的，毕竟，眼前的这个年轻人超出他的预期太多、太多，如此年轻就有如此作为和胆识，那就说明这个年轻人必然有过人之处，而且，这个过人之处还不是一般的厉害。


  　　所以，在内心里，李政国就没打算轻视过这个年轻人，只是在表面上，他表现的淡定如初，不急不躁，其实，在他的内心里早就大吃一惊了。


  　　“呵呵，既然你都这么说了，那我们就聊一聊，探讨一下，看看我们之间的合作理念是否相同！”


  　　李政国为笑着点了点头，简单地客气了一下，然后开始娓娓道来：“首先呢，我们的合作要以我们为中心，这句话的意思不难理解，就是项目的整个营销、策划都是我们的人，我们的项目总统管一切，代理方的一切活动方案需要以我们为主！


  　　这句话呢不难理解，也就是，在日后的活动之中，项目的销售思路，活动方案都需要我们来制定，营销策划这方面，不需要代理方插手，不需要代理方的人参与进来，我们要保持我们甲方在这个方面的独立性！”


  　　一开始，李政国谈的这个以甲方为独立性为由，提出的一个看似比较苛刻的条件，让人听起来十分地拘束，感觉进去之后，就好似被套上项圈一般，只能任他摆布了，没有多少活动的自由了。


  　　这样的条件一般开发商很少会特别强调，因为，毕竟不管是什么营销策划，不管是甲方还是一方出具的活动方案，大家的目的都是以售楼为目的，最终目标是售出房子，而不是争权夺利。


  　　所以，李政国所提的这一点，对于陈飞来说，并没有什么太大的影响，只是，陈飞听完李政国的话之后，感觉，甲方对项目有着极强的控制欲，不愿意让自己陷入被动的局面。


  　　可是，往往越是这样，甲方越容易陷入被动的局面。


  　　就从现在的名仕龙城售楼处就可以看出，现在的甲方项目总依旧十分傲慢，想要掌控一切，而且，导致的结果就是代理方的销售进展缓慢，而且，还找不到明晰的出路和方向，呈现着一种继续萎靡的态势。


  　　长此以往下去，最终受害的不仅仅是乙方，作为开发商的甲方，也是会遭受很强烈的影响的，毕竟，房子卖的慢，甲方回笼资金也就慢，这样一来，甲方吃的亏并不少。


  　　“这一点无可厚非，李叔大可放心！”


  　　陈飞没有提出自己的意见或想法，只是点了点头，示意李政国继续往下说。


  　　满意地点了点头，李政国看到陈飞默许了他的提议，然后脸上露出了十分欣赏的微笑，然后继续道：“接下来的第二点也是最重要的一点，就是你们的日常销售工作需要接受我们的监督。


  　　通俗地讲，也就是说我们会向售楼处派驻一些业务主管，与你们代理公司联合管理，你们的日常销售工作需要我们的参与，并且，每天的晨会和夕会必须和我们派驻的人员一起开，而且，要严格向我们汇报日销售进展！”


  　　李政国提出的这第二点要求明显有些过火了，陈飞听完了之后，明显的感觉到来自李政国的那一阵浓浓的傲慢与强势。


  　　这句话里表达的意思从字面意义上看，李政国也就是开发商那边对售楼处要有绝对的控制权，等于代理商的一举一动都必须在开发商的监视之下。


  　　由于陈飞不是一般的新人，所以李政国放的这个迷魂抢乍一看是开发商要夺取售楼处的控制权，为了提高销售目标，为了能够严格执行销售任务而采取的措施，但是，在陈飞眼里，却是不然。


  　　陈飞在李政国说这句话的时候，他就打心里在琢磨这句话深层次的意思何在，经过陈飞的一番思量，他很容易猜测到了一点，而这一点也是很多人往往都忽视的一点。


  　　那就是，李政国此举，真实的目的是在偷师学艺，他们这个开发商想要获取代理商的一切，不仅包括销售思路、销售方法，还要得到代理商的销售资源。


  　　这就等于将代理商请来之后，他们完全参与到代理商的工作与生活当中去，让自己的人和代理商的人打成一片，然后，分不清你我，最后，才能将代理商的一切本领都学会，从而达到‘榨干’代理商的目的。


  　　李政国此举的目的不仅仅是让代理商为他赚钱，还要讲代理商所有的本事都学会，后续的目的那就非常浅显了，那就是为自己开拓代理商业务做铺垫。


  　　陈飞从这句话里，揣摩出了李政国的意思，那就是他们甲方，总有一天会在自己的项目上自己搞代理，自产自卖才是他们最终的目的。


  　　得亏了陈飞是个在世的老油子，一听就听出了李政国的弦外之意，不过陈飞是个稳沉的人，他不急不躁地耐着性子，微笑地看着李政国，慢条斯里道：“李叔，你这个要求如果我站在你的角度考虑的话，还是不难理解的，请你继续往下说吧！”


  　　陈飞既没说同意，也没说不同意，而是示意李政国继续往下说，好似对这条条件并不会很关心的样子。


  　　李政国一看陈飞这个人倒是挺好说话的，自己一口气提了两个过分的条件，陈飞都没有任何强烈的反应，而是继续慢悠悠地和自己交流，让自己说下去，感情这事逆来顺受，准备全盘接受我的条件了？


  　　不过，不管陈飞到底有什么想法，既然他点头让自己继续说，那么李政国也就没有多解释，而是继续道出了第三条：“这接下来的第三点了，也就是提点问题了，我们和阳州的其他开发商不同，我们有我们自己的考核方法，我们有我们自己的考核方式，这一点，我们要求我们的代理商必须听从我们的，没有谈判的必要，这一点如果我们有分歧的话，那么，其他的就无从谈起了！”


  　　李政国一上来，还没说啥条件就把第三条说得非常死，非常地重要，这个举动差点惹笑了陈飞。


  　　就好似一个姑娘找婆家，找对象，一上来就要人家有车有房有千万存款，只要没这硬性条件就不谈一般。


  第六百三十四章 继续聆听

  　　既然陈飞打算一听到底了，李政国所提的条件也就无所谓合理不合理，既然人家想要说话，那么就让人家把话说完就可以了。


  　　“李叔，请讲，我听着呢！”


  　　陈飞还是微笑着点了点头，示意李政国继续往下讲，他倒是想要听听，李政国到底有什么样的严苛的考核方式。


  　　“首先，我们每个月要有足够的带客量，这些带客量要和你们的置业顾问成正比，可以具体地讲，也就是，一个置业顾问每个月至少有100组接客量，成交量必须维持在保底2套之上！

  　　带客量以周考核方式为准，你们需要制定严格的考核计划与目标，每周递交一次评估报告与考评表，交由我们的项目方负责人审阅，以来确定接下来的工作内容与大致的活动方案，毕竟，你们置业顾问的薪资，有一部分是我们支持的嘛，所以，她们得接受我们的监督啊！”


  　　李政国简要地将他的考核方式给说了出来。


  　　陈飞一听这个考核方式是以数据为基准的，咋一听并没有什么不太合理的地方，每一周递交一个评估报告或者考评表这也无可厚非，毕竟这是一家专业的开发商，他们的工作都有专门的人对接，这也并不是过分要求。


  　　只是，前一句，他的置业顾问每个月的接客量以及成交量，这个具体的数字罗列地倒是有些蹊跷。


  　　一个置业顾问，一个月要接待100组客户以上，也就是说，每个人每天要接待3组以上起步。


  　　一个置业顾问每个月的接待量都到达了100组了，那么她的成交量最少也得在百分之一二十以上吧？

  　　也就是说，每个置业顾问的成交量怎么也得10组以上，为什么要定在2套呢？这细细琢磨之下，很有可能是故意为了惩治置业顾问所设置的一道坎，有故意而为之的嫌疑。


  　　你只要限定每个置业顾问的月成交量，不足的话直接考核不就完了？至于那么复杂？

  　　而且最后，李政国所提到的，置业顾问的薪资，他们是可以负责一部分的，这句话的含义挺大，陈飞有些动心了。


  　　“李叔，你最后提出的支持部分置业顾问的薪资这一块，不知道，我们公司具体承担多少置业顾问的薪资呢？”


  　　陈飞笑着看着李政国，礼貌地问道。


  　　“阳州的置业顾问，薪资基本都在3000上下，而我们公司的支持力度在30—50之间，具体的就得看你们的业绩达标不达标，成绩如何了，如果你们的成绩好的话，达到我们设置的要求，那么我们最高是可以承担置业顾问50%的薪资的！”


  　　李政国没犹豫，直接脱口而出，将他们公司具体承担的明细给说了出来。


  　　话说到这里，陈飞愈加发现，这个李政国根本不像是一个小股东那么简单，因为，项目处的很多细则他都非常地清楚，什么规矩、什么条条框框他都是了然于胸，就好似他亲自制定的一般。


  　　由此看来，这个人极有可能是项目的幕后操盘手，或者是大政策的制定者，所以，他绝对不是一个小股东这么简单。


  　　心里想明白了这件事，陈飞心里大致也有了分寸，淡淡地将头一点，表示理解李政国的意思，然后，陈飞又是耐心地看了看李政国，继续道：“李叔，咱们还有什么要求吗？如果有的话，请李叔继续讲下去，我会认真听的！”


  　　陈飞表现的温文尔雅，表现的沉稳大方，既不符合他目前所看上去的年纪，搞的李政国心里多少都有些疑惑了。


  　　其实，他所提的这些条件都极为苛刻，如果懂行的人肯定会听得明白，而当初，李政国和现在的代理公司在谈判的时候，用的也是如出一辙的试探方式，他想看看，这个代理公司到底有多少底气，有多么大的承受能力和诚意。


  　　不过，令李政国意外的是现在的代理商竟然没有多少抵抗，竟然基本上答应了他所提出的所有条件。


  　　苛刻的条件被人接受，李政国当然是开心的，因为他的目的就是详细地了解代理商的一切运作，然后，将他们吃透，最后，令自己人再组建自己的置业顾问团队。


  　　但是，随着后续地工作进展深入，李政国也是觉察道了项目上的一些问题，最关键的就是一些数据的造假，以及销售进展的缓慢。


  　　要不是他儿子李斌主动找自己谈项目的事儿，李政国也不会这么认真地就立刻将陈飞给约来面谈。


  　　只有问题到达了一定的严重程度，或者是到了他认为必须解决的时候了，他才会出手，否则，整个项目部，他交给自己亲自委任的营销总宋明成就可以了。


  　　宋明成可是他重金聘来的专业行家，不管是能力还是行事作风，都深受李政国的喜爱，而且，宋明成还身兼一个重要的任务，那就是吃头代理公司的运作模式，未来要组建他们售楼处自己的销售团队。


  　　而且，自打宋明成接手项目之后，所做的一些工作和事情，都是在李政国的理念之下进行的，李政国还是很满意的。


  　　唯一的不足就是销售进度的缓慢这一点，令李政国有些心疑，但是，日常的工作繁忙，李政国不仅要盯着名仕龙城这一个项目，他们的集团还要继续拿地，还要搞别的工程，所以，他就对名仕龙城的项目睁一只眼、闭一只眼，没有太过注意。


  　　毕竟，现在的阳州，大部分售楼处的销售进度都是比较缓慢，没有太明显的盘或者项目超脱于众，给他们带来压力。


  　　最后，直到有一个项目脱颖而出，创造了阳州地产界的一个销售神话，从而直接震惊了阳州地产界。


  　　也就是陈飞所代理的颐和花园这个项目给了李政国一个不小的震撼，所以，当李斌第一时间提出名仕龙城项目上所存在的问题以及他自己能够接触到颐和花园项目部的人的时候，李政国还是很激动的。


  　　所以，才有了今天李政国与陈飞的见面。


  　　不过，由于对颐和花园项目的未知，李政国也不知道他们到底是怎么运作的，所以，他想要学习，他想要借鉴颐和花园的项目经验就必须得和项目部的人接触。


  　　至于更换代理的问题，对于目前的李政国来说，主动权在他的手里，只是他想与不想的事情，这里面，并不存在多少的难度。


  第六百三十五章 反击

  　　陈飞不急不躁地看着李政国，等待着李政国的继续深入，而此刻的李政国倒是有些拿捏不准了，眼前的这个年轻人到底在想什么？没有多少情绪的外漏，不管是愿意还是不愿意，从陈飞的表情上根本看不出来。


  　　接下来还有什么条件？当然有，李政国还未提到保证金的事，不过，这样的事儿，他并不打算继续往下说了，因为，这种事，会有他手下的项目总宋明成来和代理公司谈，自己根本不用谈这些具体和细节的事儿了。


  　　“其他的要求，只不过是一些边边角角地辅助条件，细节的事儿我就不用在这里说了，只是我刚才所讲的这三点你觉得意下如何？”


  　　李政国微笑地看着陈飞，同样也是一副淡然的模样，既然眼前的这个年轻人如此沉得住气，为何我却要蠢蠢欲动呢？


  　　陈飞听到李政国已经把自己的理念和要求都讲完了，方才正了正身子，然后，提了提精神，好似要准备发表自己的意见了。


  　　而坐在陈飞一旁，一直未有说话，只是密切盯着陈飞和李政国的李斌，此刻的心里却是已经翻滚不已了。


  　　他爸爸是个什么样的人，他最清楚，看到两个人谈论商业大事，谈的如此风轻云淡，他的内心知道，这件事不会这么简单，接下来会发生什么？他都不敢想象。


  　　因为，他作为一个创业者，他明白他父亲所提的要求到底合理不合理，虽然李斌不知道他爹的最终目标是什么，但是，只听他父亲的这些条件的话，他认为，一个正常的血气方刚的年轻人，不太可能会受得了。


  　　而陈飞，随着他真实身份的披露，李斌更加感到了深深地震撼，同时，他越发地感觉到了一丝的紧张。


  　　陈飞会不会接受不了自己父亲的条件，转而暴走？俩人的谈判会不会直接搞僵，用的不欢而散？这都是李斌所担忧的。


  　　两只眼睛密切地注意着陈飞和李政国的一举一动，乃至是一个表情，李斌都在小心等待着。


  　　“李叔，我想问一些问题，不知道你可否有耐心和我探讨！”


  　　陈飞面色依旧很是平淡，平淡的外表下还夹杂着柔和的语言，让人听上去很舒服。


  　　“呵呵，只要是和项目有关的，你可以尽管提嘛，这商人与商人之间，没有什么事是不可以商量的嘛！”


  　　李政国呵呵一笑，给陈飞一个可以继续聊下去的允诺。


  　　“那好，首先，我想问的是，李叔眼下最关心的是咱们项目的销售吗？”


  　　陈飞笑着问道。


  　　“当然，我们开发楼盘的最终目的是什么？不仅仅是给市民一个良好的居住环境，给我们开发商留下一个良好的口碑，当然还有一个快速的销售速度，让我们回笼资金，这是我们开发商的一直追求嘛~！”


  　　李政国笑了笑，几乎想都没想，直接脱口而出道。


  　　“那么，恕我冒昧，李叔以上提到的这些条件，是否为了达到这个目的呢？还是有别的考量呢？”


  　　陈飞又是抛砖引玉道。


  　　话说到这里，陈飞就差直接明着指出来李政国的真实目的了，但是，这句话，陈飞是不可能直接点透的，他是在试探，试探李政国能否和自己达成一个真实有效的合作共识，在双方互利互惠的情况下展开友好合作。


  　　“当然了啊，我们的一切销售工作的目的都是为了快速消化掉我们的楼盘嘛，其他的，还能有什么目的呢？这就是我们合作的根本目的，也是我们最终的共识嘛，不过，我认为，正是因为我们的严格管理，密切追踪，才能更好地达到这个效果吧？我们是为了促使代理商更好的销售楼盘才这样要求的，不是吗？”


  　　李政国还是有所保留地给自己找了个借口，委婉地将自己的真实目的给掩盖了起来。


  　　陈飞不是傻子，他的试探问话会一步步地将李政国的提议给推翻，然后，直接将自己的想法给说出来，然后，两个人的思想会激烈地碰撞，然后，今天，他们两个人到底能否实现深入地沟通，取决去他们两个人思路碰撞之后的结果。


  　　谁会向谁妥协，决定着事情的最终走向。


  　　“李叔，再恕我冒昧，其实我觉得，在开发商这一块，咱们或许是阳州的翘楚企业之一，不管是实力还是经验，都是同行业之中的领头羊级别的存在，这些都是无可厚非的，事实存在的，但是，这一些丰功伟绩，并不代表咱们在代理行业就能做的风生水起，做的游刃有余。


  　　毕竟，这个盖房子和卖房子，他并不是一码事，一个是执行策略，精细活；而另一个是施展策略，灵活的活儿，正所谓闻道有先后，术业有专攻，每一个行业的存在，都必然有他们存在的道理，我们两个之间的关系是相辅相成的，但是，却不是一脉相承的，还是有很大的区别的！”


  　　陈飞一脸认真地看着李政国，先是夸赞了李政国在开发商行业之中的实力，然后，又直接道明了开发商与代理商之间的区别。


  　　陈飞的话抑扬顿挫，铿锵有力，用十分自信的态度表达了自己真实想法，他是在告诉李政国，不要小看代理公司，不要妄图掌控代理公司，也不要束缚代理公司，要不然，其所得必然是不理想的。


  　　虽然后续陈飞没有继续深说，但是，李政国自然明白了陈飞的意图所指。


  　　陈飞认真地表达完自己的态度之后，整个房间瞬间安静了下来，气氛好似瞬间凝固了，李政国脸上依旧带着微笑，但是，他没有点头或者表态。


  　　而坐在陈飞一侧的李斌则是隐隐感觉到了一丝丝地紧张和不安。


  　　陈飞没有买李政国的帐，这已经很明显了，陈飞是个什么性格的人？李政国不太清楚，李斌当然也不是太清楚，只是他们父子俩都明白，陈飞是个有能力的人，是个在代理公司行业十分牛逼的存在，如果能和陈飞合作，肯定能取得非常不错的成绩。


  　　陈飞安稳地坐在座位上，面带微笑地凝视着李政国，他在等待着，等待着李政国的决定，等待着李政国的态度，接下来，能否继续谈下去，就看李政国的表现了。


  　　如果李政国点头，有所让步，那么谈判还是可以继续，合作还是有一定的余地，如果李政国还是坚持自己的意见，坚持偷师学艺的初衷，那么，一切就该到此为止，陈飞也不会奢望和他们合作了。


  　　肥肉再香也得看合不合口，能不能吃，不能一味地硬上啊。


  第六百三十六章 反客为主

  　　接下来的一个短暂的时间内，李政国的办公室陷入了少有的宁静，陷入了少有的紧张气氛当中。


  　　李斌作为中间人，看到形势有些不妙，心里想做些什么，紧张地他看了看父亲，又看了看陈飞，左顾右盼的时候，他的视线移到了两个人的中间，看到了那台饮水机。


  　　缓缓地站起，李斌直接走到了饮水机旁，打开饮水机下面，拿出了两个纸杯叠在一起，然后，接了一杯温水，返回了陈飞的跟前。


  　　“陈总，聊了那么久了，喝一杯水吧，原谅我的照顾不周，都忘记给您倒水了！”


  　　客客气气地给陈飞递上了水杯，李斌在尝试打破现场的僵局。


  　　“呵呵，谢谢~！”


  　　陈飞很是客气地接过了水杯，但是，他没有直接去喝，而是直接放在了桌面上，同样，两只眼睛还是目不斜视地看着李政国。


  　　这是陈飞的态度，这是陈飞的根骨，他是在和李政国叫板，他是在向李政国传递一个信号，如果你一直保持这个傲慢的态度，然后，还又想和我讨教一些什么的话，那么这种事是不可能发生的，你也未必太小看我了。


  　　“呵呵，小陈啊，你是个能力极强的年轻人，现在不可多见了啊，像极了年轻时候的我啊，我很欣赏你，也很敬重你，而且，你刚才那句话说的很对嘛，闻道有先后，术业有专攻，正所谓，专业的人做专业的事儿嘛，我觉得你讲的不错，很好，很好嘛~！我还想听听你的想法和思路呢！”


  　　终于，在沉默了许久之后，李政国点了点头，打破了这份宁静，打破了这份‘对弈’。


  　　李政国的态度终于有所转变，但是，这也并不意味着他已经妥协，他话里的意思是让陈飞继续讲，看看陈飞能否说服他，让他认可。


  　　李政国这是在考验陈飞，是在给陈飞一个证明自己的机会。


  　　当然这句话的意思陈飞听得出来，既然接下来有了缓和的余地，那么，继续聊下去也是成为了可能，那么我就继续给你扎扎心。


  　　“李叔，你现在可能意识到了你现在的代理公司已经存在不小的问题了，但是，你有没有想过现在这些问题存在的根源是什么？你认同专业的人做专业的事，这就好比一个艺术家在创作自己的作品一般，这个艺术家是在自己全神贯注十分专注的情况下能创作出一个高质量的作品，还是在别人的要求和监视下能创造出一个高质量的作品呢？


  　　其结果显而易见，当然是前者，不管是艺术创作还是销售工作，我认为，有监督是好的，但是，监督得有个限制，说道这里，就提到了企业管理上的一些思维了，古人又云‘疑人勿用，用人勿疑！’我觉得这句话说得很对，怎么才能提高一个人的工作效率和潜力？我们只要给他设定一个目标和奖惩措施，然后放开手让他干就完了，管那么多干什么呢？”


  　　陈飞深入浅出，配合着一个例子，来给李政国表达自己对开发商与代理商之间的合作方式的理解。


  　　同时，陈飞也在间接地告诉李政国，我之所以代理的颐和花园能取得这么辉煌耀眼的成绩，正是因为他用了自己这套‘疑人勿用，用人勿疑！’的管理理念。


  　　“然后呢？仅仅只有这些吗？我想听听你自己的意见，你的思路！我觉得你的才能不仅仅局限于这样一些口才吧？你可以讲讲，我们之间可能发生的合作，可能发生的故事！”


  　　李政国淡淡地点了点头，然后，对着陈飞直白地发问了，语气有些反问，是在让陈飞放开了讲。


  　　“正如我刚才所说的，我的团队里面，只是新房代理团队就已经有一定的规模了，我们的作业方式很专业，我们的考核方式也很健全，同时，我们的团队也很团结，如果我们之间有机会合作的话，我希望，咱们的出发点和目标都放在结果上，至于过程如何，我们肯定会有自己的节奏和措施。


  　　当然，我们会定期的给你们甲方一份考核方案，销售进度，让你们随时了解我们的销售进度和情况，活动的策划及方案，我们可以共同商议，但是，具体的管理，具体的方案实施，我们需要有完全自主的管理权，这一点是不能有两个思路的！”


  　　陈飞微笑着将自己的标准告知了李政国。


  　　陈飞提出的要求并不过分，这只是大部分人都会想要争取的权利，一个开发商太过霸道了，反而搞得代理公司处处被动，处处受到限制，这样的代理商，就好似裹脚的老太太一样，步履艰难。


  　　“还有呢？”


  　　李政国笑了笑，只见他斜躺在沙发上，用右手杵着下巴，用期待的眼神看着陈飞，示意陈飞继续往下说。


  　　此刻的李政国好似变主动为被动，成为了听客，成为了聆听的一方了。


  　　“后续的销售，您刚才所说的每个置业顾问几套房子的保底，这个方案，对于我来说，可有可无，因为，这并不是我们的保底要求，我们要的是限期清盘，一个月每个人保底卖两套房子，这个数量对于我们来说简直就是太少了，不能作为我们的考评标准。


  　　我们可以探讨一个具体的奖惩细则，这个细则我们不妨赌大一点，直接以我们的合作返佣来谈，每一期开盘，给我们设置一个清盘率，然后，以此来逼迫我们加强管理，提高销售水平，做出高的业绩！”


  　　陈飞将自己与罗长庚谈判的一些经验用在了李政国的身上，只是陈飞不知道，作为开发商的李政国吃不吃这一套。


  　　毕竟罗长庚只是个半路出家的项目总，而且，罗长庚是知道了自己和蒋哥的关系之后才会步步让路，给自己留有余地，让自己占据谈判的主动权的。


  　　而现在，陈飞面对名仕龙城的开发商，也是直接的老总级别人物，他并没有什么关系优势，也没有什么太过于有利的条件，所以，两个人之间的谈判是公平的，没有谁需要谦让谁，也没有谁需要迁就着谁。


  　　这是一场公平的角逐，公平的对话，成与否就看两个人是否可以达成共识，互让退让了。


  　　陈飞说得够直白的了，李政国听完陈飞的话之后，脸上的笑容微微有些消退，取而代之的是一抹的严肃，好似他准备要认真起来了。


  第六百三十七章 逐客令


  　　看到李政国认真了，陈飞脸上没有什么波澜，但是内心里却是告诫自己，要紧张起来了，毕竟，你面对的是一个地产界的大佬，人的脾气和性格本身就是千奇万变的，更别说这种大佬了。


  　　陈飞知道，很多人，越是上层的人，虽然修养和沿街颇高，但是，脾气也是非常的大，有时候会变换莫测。


  　　“小陈，你的意思我已经明白了，你的思路也很清晰，你取得了一些不错的成绩，在你这个年纪来看，的确是令人咋舌，但是，要知道，长久的青藤要比偶尔惊艳的昙花要持久的多，我们做生意要讲究细水长流，合作亦是如此。


  　　你的能力我是认可的，今天和你交流，我觉得还是很愉快的，谢谢你今天能来到这里，和我聊天，改天有机会了，说不准我会去你的项目部学习一下，看看你们的置业顾问是怎么作业的，到底有什么诀窍！”


  　　突然之间，李政国说起了客套话来了，脸上的微笑依旧，并没有多少改变。


  　　李政国的这个表现还是令陈飞有些意外的，这是要下逐客令了吗？陈飞的心里忍不住喃呢了起来。


  　　就在下一秒，陈飞的心里疑惑之际，李政国笑着从沙发上站了起来，伸出了自己那宽厚的右手：“谢谢你小陈，我这里马上还有个会议要开，就不耽搁你的时间了，改天我做东，咱们一起吃个便饭，到时候再聊吧！”


  　　果不然，李政国开始下逐客令来了，应验了陈飞心里的疑惑，不过，随机应变的陈飞也没有慌乱，心里当然也不会失望，他本身没有指望通过这一次谈话，就能够达到什么实质性的效果。


  　　恭敬地起身，陈飞也是立刻伸出了自己的右手，迎上了李政国：“与李叔交流我学会了很多，我还年轻，有什么话说得不到位的，还望李叔多多海涵，我有很多方面需要和李叔学习，日后若有机会，还望李叔不吝赐教！”


  　　客客气气地与李政国交谈完毕，客气的又画了一个别，陈飞在李斌的陪同下离开了李政国的办公室。


  　　走廊里，李斌还是抑制不住内心的激动，对着陈飞崇拜道：“飞哥，颐和花园真的是你代理的项目啊，哎呀，老哥啊，你真是太牛了啊，怪不得你的看法和意见我一和我老爸说了之后，他立刻让我约你来聊聊呢，你真是太牛掰了，厉害、厉害~！”


  　　“这才刚到哪里？我这只不过是小打小闹，李叔才是房产界的大鳄，你作为他的儿子，日后若是想要在房产界闯荡的话，还是能掀起一番惊涛骇浪的，这人啊，在哪个圈里混，资源很重要啊，这句话到哪都合适，到哪都不过时！”


  　　陈飞用过来人的口气和李斌说道，混社会久了的陈飞深刻的明白资源的重要性，到了关键时候，能助你你臂之力的，除了天才和努力，更重要的是资源，也就是关系。


  　　本来李斌还想和陈飞一起坐电梯下去的，但是，走入了电梯里的陈飞突然客气地谢绝了李斌的相送：“你和李叔好不容易有时间待在一块，去多陪陪他吧，多和他聊聊，我们日后有的是时间，不必远送了！”


  　　“好嘞飞哥，我明白，那你慢点，改天咱们兄弟们再聚~！”


  　　会意地点了点头，李斌没有强免，告别了陈飞。


  　　离开了金融大厦，陈飞坐进了车里，没有立刻走，他反复回味了自己与李政国的这一番聊天。


  　　字里行间虽然有些火药味，但是，两个人交流的也算是真切，陈飞细想了一下，他们之间的对话或许真的到头了，再往下恐怕真的不能聊了，要是继续聊的话，聊着、聊着就到了要不合作，要不就不欢而散的地步了。


  　　当然，即便是要合作，凭借李政国现在的身份，他也不会亲自出面，亲自和陈飞讨价还价，这样丢份的事儿，当然还是会让他的营销总宋明成来干。


  　　有道是冲锋陷阵先锋来干，坐享其成老板最行，老板雇佣职业经理人的目的就是为了让他们为自己冲锋陷阵，必要的时候，去做坏人。而最后，水到渠成，万事大吉的时候，才是自己出马地时候。


  　　很多职业经理人得需要明白自己的定位，需要明白自己的位置，只有这样，才能够干得长远，否则，职业经理人做了老板的事，只做老好人，不敢冲锋、不敢陷阵，那么最后往往都是落得个扫地出门的结局。


  　　从李政国的话语里，陈飞隐隐听出了他有意要和自己合作的意向，李政国向陈飞透露，他们与现在代理公司的合作主动权在自己手里，目的就是要告诉陈飞，他要是想换代理的话，也就是翻手覆手之间的事儿。


  　　至于能不能走到那完美的一步，就得看李政国后续的动作了，刚才，陈飞婉拒了李斌，目的也是让他上去和他老爷子多多交流，为自己探探虚实。


  　　虽然与李斌认识时间不长，也没有太深的交集，但是，从他们认识的过程以及畅聊的过程来看，陈飞知道，这个小迷弟日后会和自己交集匪浅。


  　　而且，李斌这个人，与自己年龄相仿，会是走到同一个战线的人。


  　　即便是陈飞猜错了李斌这个人，那么，从现在的情况来看，陈飞的确没有太可以依赖的人，想要拿下名仕龙城这一项目，陈飞最能依靠的，还是李斌。


  　　不过，与李政国的这一番交流，陈飞自认没有白来，而是大致了解了一下这个名仕龙城背后的掌舵人。


  　　这个人有很强的自我主见，而且，有很大的掌控欲，并且，他的野心极大，妄图透彻地掌控代理公司，并且透彻的将其分析，然后等待时机成熟，将其取而代之，这是典型地卸磨杀驴，资本家那种追逐利益，无所不用其极的嘴脸一览无余。


  　　和这样的人合作，陈飞须得小心谨慎，因为，他们的眼中只有利益，若是日后想要合作了，所签署的合同必然是坑洞较多，自己决不能大意了，要不然，很有可能大意失荆州，跌倒了栽个大跟头。


  　　人在得意时，往往容易自满，而此时的陈飞正是如此，年少得志，意气风发，而且，还认识了不少的社会名流，往往很多年轻人驾驭不了这个状态和境界，翻船是迟早的事。


  　　而陈飞，作为一个二世为人的穿越者，懂得生活不易，江湖险恶的道理，所以他告诫自己，要时刻提防、时刻小心，只有这样才能高枕无忧。


  第六百三十八章 另一个目标


  　　在车里思考了一番之后，陈飞将事情的前前后后都理了一遍，然后，似乎把所有问题都想明白了，便是直接驱车离开了。


  　　晚上的时候，陈飞安排马健请了银行里的人一起吃了个便饭，现在，由于陈飞的业务量上来了，所以他和银行方面的合作已经由被动转为了主动。


  　　所以，晚上吃饭，陈飞并没有多少压力，反而是有种感觉和朋友们一起吃饭乐呵乐呵的感觉了。


  　　只有将公司的规模做大了之后，陈飞才明白，原来，之前自己所想象的一切对接资源所需要付出的努力与巴结，在某些时候是可以逆转的。


  　　现在的银行，见了他之后，脸面都是带着浓浓地笑意的，这股子笑意里面写满了‘真诚’与‘尊敬’。


  　　接下来的几天里，陈飞没有主动联系李斌，而是静观起其变，等待着李斌那边的消息，这个时候，陈飞就是个狩猎者，他不要主动出击，他要等待时机，等待李政国主动来和自己谈，只有这样，自己才能掌握一些主动权。


  　　想必这几天，李政国分析自己要比自己分析李政国要多，陈飞心里隐隐猜测道。


  　　而麒麟天成那边，陈飞交代了马健要和他们的营销总段成辉与马健定好了，只要陈飞腾出空来，他们就可以一起见个面，吃个便饭聊聊合作的事儿。


  　　由于这两天陈飞集中安排与银行的吃饭，所以，陈飞也没有急于与段成辉见面，一来，陈飞是想等等名仕龙城那边的消息，看看他们那边有什么风吹草动。


  　　因为，接项目这个事，需要一个一个地接，毕竟，人员的培养是需要工夫的，现在的陈飞，手下的新房项目总共也就十几个人，最多只允许他一时间共同操作两个盘。


  　　再多了，陈飞就有可能消化不了，强免着接下来了，还会有可能导致自己操盘不利，给自己带来麻烦。


  　　而眼看着这两天名仕龙城这边没有什么消息，陈飞猜测，可能李政国那边的热度不是那么地高了，毕竟到了年关了，再考量着换人的事儿，怎么地看上去也有些不地道，陈飞估计，这件事，极有可能到了过完年再说了。


  　　所以，陈飞觉得是时候该和麒麟天成那边一起吃个饭，聊聊合作了，毕竟，麒麟天成这个盘也不小，而且，人家营销总这边很是热情。


  　　有道是熟人好说话，马健和段成辉之间的关系已经可以说的上是很熟络了，所以，这顿饭吃起来，应该比较轻松，谈事的话应该也挺自由的。


  　　于是陈飞决意让马健安排饭局的时间了，他准备亲自出马，与段成辉过过招，看看麒麟天成这块肉，自己能不能吃到。


  　　因为马上就要到达月底了，所以，马健与段成辉沟通之后，吃饭的时间就定在了30号，也就是月底的前一天。


  　　因为，马健听说麒麟天成月底会有年会，并且，搞得声势挺大的，听到了这个，马健就把日期靠前移了移，定在了30号。


  　　而且，马健还把麒麟天成开年会的事儿告诉了陈飞，询问过陈飞要不要开年会。


  　　而关于年会这件事，说实话，陈飞倒是真的考虑过，只不过由于时间紧张，工作挺忙，他就忘记了。


  　　马健提出来之后，他让马健看看麒麟天成那边怎么开的年会，然后总结一下，到时候起草一个方案，等到了2月份，工作都不忙了，就组织一把。


  　　其实陈飞还是挺重视这个年会的，毕竟这一年的业绩非常不错，陈飞的确是赚到了钱，而且，现在售楼处的人以及二手房公司的人加起来也就四五十个。


  　　陈飞打算给所有员工一个大红包，要是发放红包的话，陈飞准备一个人300块，四五十个人也就一两万块钱。


  　　这是普遍奖励，然后，陈飞在准备设置一些销冠了、优秀员工了、进步最大员工了等等一些奖项。


  　　这些奖项，少的奖励千八百，多的比如说销冠什么的奖励个四五千不等，然后，这一部分的花销也就是三五万左右。


  　　也就是说，以上两者加起来，陈飞大致一估算，也就是五六万块钱，再置办一些小礼品、抽奖了等等环节，花的都是些小钱了。


  　　陈飞没有细细去想，而是把自己的想法告诉了马健，让马健去筹措，去起草一些细节的事儿。


  　　陈飞预估，这一次年会的花销大致在10万之内都可以接受，要搞就搞个大点的，轰动点的热闹点的。


  　　10万块钱，对于目前的陈飞来说，虽说也是一笔巨款，但是，对于老板身份的陈飞来说，他觉得很有必要。


  　　毕竟在09年，即便是阳历已经到了10年，也就是这个时候，很多二手房公司，都没有搞年会发放年终奖这么一说。


  　　所以，陈飞打算搞个大的，一来犒劳自己的员工，让员工更加有干劲，更加愿意跟着自己干。


  　　二来，也算是为自己打个广告，让别人看看，自己对待员工的大度，这样也有利于后续的一些招募英才的工作。


  　　而且，公司的年会之后，陈飞打算再搞个业主联欢会，让那些在他们公司购买房子的老业主一起来吃个便饭，搞就搞个大的。


  　　这样不仅仅让卖出房子的员工有面子，也让那些已经成为自己家客户的人感到一种荣誉感、存在感，或许这样一来，他们当中的部分人会给自己做宣传，让自己的口碑越来越好。


  　　至于这个活动的细则，陈飞也是交给了马健去张罗，陈飞懒得动脑子去想这种事情了，毕竟他的工作已经很忙了，再想这种细枝末节的事儿，有些负担太重了。


  　　而且，现在马健俨然成了陈飞身边最有利的助手，成了陈飞的大管家，现在，陈飞不管大小事务，都会询问一下马健的意见，然后，把大部分事情交给马健来处理，自己只需要拿个主意就可以了。


  　　马健也是很给力，不管是办事还是出主意，还是安排大小事务，都是尽心尽力地去做，为了报答陈飞对他的知遇之恩，马健可谓是做到了鞠躬尽瘁死而后已这种地步了。


  　　不知不觉间，月底已然来到，忙碌了一天之后，陈飞驱车来到了售楼处，他要接上马健，然后一起赴约，与麒麟天成的段成辉一起吃晚饭。


  　　陈飞决定，今天晚上，试一试段成辉的成色，看看这个家伙的道行到底有多深。


  第六百三十九章 互捧

  　　现在，马健只要不出去跑项目，就会在售楼处呆着，因为二手房那边的人员越来越多，办公室都有些不够用的了，所以，那边的人员也是比较紧张，陈飞就直接让马健带着渠道的人一直在售楼处办公了。


  　　接上了马健，陈飞驱车开始向着市里驶去。


  　　这一次，还是陈飞做东，毕竟，晚宴上，陈飞要和段成辉提出自己的真是目的，并不是之前谈的渠道合作，而是代理合作。


  　　所以，为了在气势上压过段成辉，陈飞明确让马健定好了，今晚由自己的公司请客。


  　　马健是个利落人，这种事他办起来可是得心应手，不在话下。


  　　6点45分，陈飞和马健准时来到了鸿月楼，而陈飞让马健与段成辉约好的时间是7点，所以，陈飞他们早一点来，在门口迎客，以来凸显自己的诚意。


  　　在鸿月楼的前台处，陈飞和马健坐着抽了一根烟，然后，简单地聊了聊天，不过一会儿，段成辉便是给马健打过了电话来。


  　　马健一看是段成辉打来的，便是知道他到了，遂即跟陈飞说了一声，俩人直接出去迎客了。


  　　礼仪方面的事儿，陈飞还是做得很到位的，毕竟接下来有一桩大买卖要谈，陈飞要让段成辉把自己当做牢靠的生意伙伴来看待。


  　　这人要想给别人一种牢靠的感觉，礼仪是必不可少的，讲理就是对人的尊重，只有尊重才能换来别人的尊重和好感。


  　　在鸿月楼的门口，在马健的热情介绍下，段成辉和陈飞友好地握了握手，互相认识了一下，然后，陈飞便是揽着段成辉走进了鸿月楼。


  　　陈飞是鸿月楼的VIP客户，这一次吃饭，陈飞要谈大事，所以，肯定得去三楼的VIP包间来谈。


  　　来到了一间宽敞的VIP包间，陈飞将段成辉让了进去，然后，三个人落好座位，陈飞直接让服务员上菜了。


  　　为了今晚的饭局，陈飞可是特地安排了一下的，虽然陈飞要的这个包间挺宽敞，但是，在他的要求下，这件宽敞的包间被隔成了两段，一边放了一个不大的四方桌，正好可以容纳四个人吃饭，不管是谈话还是聊天，都很方便。


  　　而另一边则是放了给茶道，目的是为了在客户吃完了饭之后，可以找一个比较宽松地且舒适地环境深聊。


  　　而且，今天席间的酒水，也是陈飞精挑细选的五粮液，至于价格什么的，陈飞早就过了那种看价格买东西的时候。


  　　为什么喝五粮液，因为陈飞让马健了解过段成辉的嗜好，陈飞知道段成辉喜欢喝五粮液。


  　　这种细致的细节安排，都被陈飞给安排的妥妥当当，当段成辉看着陈飞拿出的酒水是五粮液的时候，眼睛直接亮了。


  　　“呵呵，想不到陈总也好这一口啊，我们还真有一种人道天涯遇知音，千杯难卖共与醉的感觉呢！”


  　　段成辉出口成章，直接即兴自己造了一手短句。


  　　“呵呵，好酒配英雄，与段总这样的人一起谈天论地，这是一番难得的少有的兴致和机会，我可得好好地把握、把握哟~！”


  　　面露微笑，陈飞直接给段成辉满上了酒杯。


  　　“哪里、哪里，有机会与陈总一起交流才是我的荣幸啊，陈总在阳州地产界异军突起，搅动时局，颇有席卷残云之势，陈总的大名我早就如雷贯耳，早就想要和陈总见个面好好讨教、讨教，这一次啊，好不容易逮着机会了，我可得好好地和陈总取取经啊！”


  　　段成辉一上来就把陈飞个捧得老高，就差把陈飞碰到天上去了。


  　　客套的话，谦虚的话，互相捧着说得话，都是些台面话，陈飞会说，段成辉也不虚。


  　　段成辉作为一个驰骋房产界的老油子，身居高位，自然能力不错，要不然，他也不会爬到那个位置。


  　　俩人你来我往的开始简单地交流一番，喝酒也是一杯一杯的斟酌，并不是像寻常那般海饮。


  　　马健作为一个陪客，干的就是引线穿针，斟酒搭话，做个酒童+引子了。


  　　酒过三巡、菜过五味，陈飞和段成辉从天南谈到海北，从风土谈到人情，扯东扯西地高谈阔论了半天之后，俩人之间的情分也是逐步升温。


  　　“陈总啊，咱们侃天侃地说得那么痛快，那么接下来让我们聊聊正事如何？”


  　　一番海侃之后，段成辉接着话茬，开始尝试切入正题了。


  　　“呵呵，一看段总就是个热爱工作的人，不管在什么时候，都是想着工作，这是我辈的楷模啊，怪不得人家掌管那么大的一个项目，这真是才德兼备啊！”


  　　陈飞笑着端起酒杯，对着段成辉道：“来段总，干了这杯酒，我们就开始谈谈正事？”


  　　“哎呀呀，我呀还是比不过陈总这个天之骄子，学术大家啊，你看看你出口成章，文采斐然，一字一句珠玑怀玉，真是让我自愧不如啊，来来来，甘拜下风、甘拜下风啊！”


  　　段成辉也是端起酒杯，和陈飞碰了一杯，随后，又是和早就具备等着碰杯的马健碰了一下，然后，三个人互视一眼，互饮而尽。


  　　“陈总啊，之前马经理和我交流过，提到过你们想要和我们签署渠道合作的事情啊，这件事情呢，我们之前啊是没有先例的，不过，陈总在阳州凭借颐和花园声名鹊起，在业界可谓是一直翘楚，让我的BOSS可谓是大开眼界，赞叹有加啊，这不，我就跟他提了提渠道合作的事，最终，经过一番讨论之后，得意通过，也就是说，我们至少在这一点可以达成一致了！”


  　　段成辉带着诚恳的眼神对着陈飞诉说着他的态度和诚意。


  　　“段总为了我们合作的事情真是上心了啊，其实啊，我们也知道，现在的阳州，楼盘都是不愠不火，大家都是处在一种温水煮青蛙，慢慢熬的阶段，谁也超不过谁，谁也落不下谁，所以呢，就形成了一种好比春秋战国时期的市场。”


  　　陈飞说到这里，大手一挥，犹如诗人上线，开始绘声绘色道：“正所谓群雄逐鹿，驰骋中原，百花齐放，万家争鸣啊，现在的阳州可真的是热闹极了，你看看哪个楼盘卖得好啊？呵呵，都一样，没有谁敢说一句我第一啊，可是自打我们出山之后，彻底打破了这个平衡，我们这道利剑可是直接刺穿了阳州楼市的平衡，现在可是身价倍增炙手可热哟！”


  　　陈飞说完了话一脸微笑地看着段成辉，笑的让人有些捉摸不透，笑的段成辉都有些拿不准陈飞是个什么意思了。


  第六百四十章 意外的消息


  　　段成辉一听陈飞这突然自抬身价的标榜，搞得他顿时有些不敢接话茬了，陈飞不自夸的时候，段成辉倒是还可以夸上他一两句以示客气，但是，现在陈飞罕见的自卖自夸，这里面可就有学问了。


  　　如果陈飞是个一般人，段成辉倒是不必认真或者多想，可是，陈飞恰巧不是一般人，他是一个公司的老总，他是正在与他洽谈合作的商业伙伴，一般在谈合作的时候，一方突然大肆宣扬自己的优势，宣扬自身的价值，这本身就是不正常的现象。


  　　一般，出现这种行为，那就说明计划有变或者项目合作的事情出现了意外的情况，所以，作为一个身经百战，在管理行业做了许久的段成辉一听，就知道，陈飞接下来要和自己谈些额外的话题了。


  　　“陈总，你所说不假啊，现在，你可是咱们阳州地产界的红人了，想必在你手下等待签约的项目也是不在少数吧，既然几天我们都聊到这里了，你也不放说说你的想法，咱们都是同道中人，不必隐晦！”


  　　段成辉没有遮遮掩掩地试探，而是直接道出了结果，直接让陈飞有话直说了。


  　　陈飞就是喜欢段成辉这样的人，有话直说非常痛快，而且不做作，跟这样的人交流可要比那个李政国强多了。


  　　至少在段成辉面前，陈飞不需要拘束，不会感觉到多大的压力，就好似好友之间地聊天一般，轻松自如。


  　　“其实段总，我今天来的目的是想和你谈另一桩买卖，一笔大买卖，这比买卖我想我们见面谈是最好不过的了，所以，才有了今天的饭局，你是个明白人，那么我就明人不说暗话，咱们打开天窗说亮话吧！”


  　　陈飞点了点头，开始正襟危坐，准备谈正事了。


  　　既然陈飞都把话给点了出来，段成辉也就隐隐猜测到了陈飞的目的了，既然渠道合作的事谈不了了，还要谈别的事，那么他和陈飞之间还能谈什么？

  　　凭他的智商一猜就能猜中，也不用迂回着装糊涂了，倒不如直接敞开地说，这样倒是更直接了。


  　　“好啊，那就有请陈总不吝赐教吧！”


  　　段成辉点了点头，等待着陈飞讲出他的条件了。


  　　“陈总，虽然我们这是第一次见面，但是，作为生意人，我必须向你坦诚地讲，现在我们不管和谁合作，基本上很少签渠道合作这种方式了，具体原因如下，首先，我们的公司有专业的人才，专业的渠道，专业的二手房经纪平台做后盾支撑，我们完全可以同时运营两到三个项目，并且，能够做好他，这是我们接项目合作的仰仗！”


  　　陈飞说到这里，正眼认真地看着段成辉，脸上露出了一抹十分和善地微笑，然后继续道：“其次呢，我们已经操作了一个极其成功得项目，是我们有了充足的信心去做好其他的项目，而且，目前，在阳州，我们接触的好几个楼盘，甚至有几个位置还不错的，谈的都是项目代理，而不是渠道合作了，你能明白我的意思吗？”


  　　陈飞的眼神十分的虔诚，就好似和老友叙述一个事实一般，如此诚恳的态度，陈飞觉得不管是谁，看到他如此表现之后，都不会认为他是在自吹自擂，夜狼自话，而是在真诚地和人家谈判。


  　　段成辉自然看到了陈飞眼睛里的真诚，所以，段成辉没有第一时间反对，不过这个结果倒是很令他意外，这对于他来说是个意外的消息。


  　　他只是将身子一直，仅仅地贴在了后背的椅子上，然后，两眼四处大量了这个包间的屋顶，其心里也在快速地思考着。


  　　毕竟，作为一个项目的销售总负责人，段成辉肩上的压力还是蛮大的，既然他都亲自跑到陈飞所代理的项目上去学习、打探了，那就说明他现在遇到的问题已经不是一点点压力而已了。


  　　时代在变，市场也在变，他作为一个主管人员，需要紧贴时代步伐，需要与时俱进，需要在善变的市场上随时保持敏锐的嗅觉，让自己的公司处于开发商行业之中的前列，这才是一个合格的高级管理，这才是段成辉存在的价值。


  　　而现如今，阳州的房产市场经过陈飞的辣手摧花，而逐步开起了一个量变时代，谁也不会再坐以待毙，都在求变、求快。


  　　在这场市场形势下，你如果不即时变化，那么最终淘汰的就是你，项目如果滞后了，那么首当其中需要淘汰的就是项目的负责人了。


  　　所以，段成辉不得不变，不得不及早做出行动，他知道风起于青萍之末，浪起于微澜之间的道理。


  　　如果等市场已经起了变化，等市场倒逼着他前进的话，或许到那个时候，很多事情已经尘埃落定，再寻求变化和帮助，可能已经晚了。


  　　一步被动，处处被动，在商业领域，落后可不就是等于挨打？这是亘古不变的道理，谁也改变不了。


  　　依靠在椅子背部的段成辉，沉默了片刻，包间里随着陈飞的话语落地，也是瞬间安静了下来，陈飞不说话，段成辉不说话，当然也没有马健说话的份了。


  　　现在不是活跃气氛的时候，现在是逼迫段成辉做出选择的时候，所以，马健做好的举动就是坐在那里，一动不动。


  　　陈飞一脸微笑着地坐在那里，抽着手里的那根玉溪，两眼淡然地看着段成辉，他有足够的耐心去等待，因为，他已经经历过一场惊心动魄的博弈，所以，在这里，要比在李政国的办公室里轻松多了。


  　　所以陈飞根本就不紧张，相反，此时此刻，或许紧张的人是坐在陈飞一侧的，正处于紧张思考当中的段成辉。


  　　这件事的确很难直接做出回应，项目代理并不是一件小事，对于目前的麒麟天成来说，如果他们想要和陈飞合作的话，那么他们就得将自己的销售给裁掉或者让他们转移到其他的项目上去。


  　　毕竟，现在麒麟天成的项目售楼处的所有人员都是他们开发商自己的人，自己在运作这个项目的销售。


  　　而且，最最要命的是，他们的项目上的置业顾问，大部分都很慵懒，并不是专业的科班出身，在节奏不快，竞争不激烈的阳州，她们的水平虽然有些次，但是，也差不到哪里去，混混日子总还是可以的。


  　　但是，作为他们的主管人员，段成辉明白，长此以往下去，这样的队伍是不可能有生存空间的。


  第六百四十一章 帮帮我


  　　在心里思量了一番之后，段成辉的脸上露出了一抹笑容，这一抹笑容来的着实不太轻松，毕竟，眼前的这个机会来之不易，不管是如何合作，只要能够给售楼处的销售带来质的飞跃，段成辉都愿意一试。


  　　只不过，如果仅仅是签署渠道合作的话，他或许还能自己做主，现在陈飞提出的条件是签署代理合作，这可不是一件小事，他得需要和他的领导汇报，然后，经过董事会讨论之后，才能有结果。


  　　转过了头来，不要意思地笑了笑，段成辉脸上同样是露出了一抹虔诚：“陈总，我知道你的意思，也明白你的意思，只是，项目代理这种事情不是小事，我现在还没有这么大的决策权，我得需要跟我的上级汇报才能有结果。


  　　我知道咱们在颐和花园取得的成果非常丰硕，也很令人震惊，是我们学习的榜样和楷模，说句心里话，其实我也很想和陈总合作，不管以何种形势，我都是很期待的，不光为了生意上的事，而且，我觉得，陈总也是个值得深交的朋友，我喜欢和你这样的公事！”


  　　陈飞一听段成辉开始吐露难题了，他也明白，这种大事，当然得是需要开发商的上层领导首允的，要不然，他一个小小的营销总贸然决定了，那岂不是乱套了？


  　　更何况，现在麒麟天成的项目处用的都是自己的置业顾问，这帮子人的去留问题，还是一个难点，所以这种事，得需要从长计议。


  　　“呵呵，好，很好啊，我觉得今天咱们能够坐在一个屋子里吃饭，这本就是极大的缘分嘛，老前辈有句俗话嘛，叫什么来？有缘千里来相会，无缘对面不相逢啊，我们都能坐在一起吃饭了，你说这得是多么大的缘分呢？”


  　　陈飞呵呵一笑，然后举起了酒杯，对着段成辉热情道：“段总啊，我们今天有缘相识就是缘分，以后，都是阳州房产圈里的人，共事的机会多了，指不定谁要照顾谁，在家靠父母，出门靠朋友嘛，来，你这个朋友，我陈飞是交定了，咱们喝了这杯缘分酒~！”


  　　“好，陈总爽快，我就喜欢你的这股子豪爽劲，来，咱们兄弟们干杯~！”


  　　段成辉也是兴奋地举起了酒杯，然后，与陈飞马健相碰了一下，直接一饮而尽。


  　　喝完了酒，说完话，段成辉好似还有一些意犹未尽的意思，马健看到段成辉有些欲言又止的样子，于是打眼瞅了瞅陈飞。


  　　得到了陈飞的点头应允之后，马健便是呵呵一笑，破冰道：“段总啊，我看你欲言又止的，是不是还有什么事情呢？咱们既然都是朋友了，你有话不妨直说，不管是生意上的，还是生活上的，都可以畅聊嘛，咱们先不说帮不帮忙的，我知道以段总的身位，自然用不到一般人帮忙，但是，如果有什么心事的话，可以和弟兄们讲讲嘛，大家怎么滴也能出个主意啥的！”


  　　马健和段成辉认识久了，开玩笑说话什么的也要比刚和段成辉称兄道弟的要熟稔的多，所以，由马健来穿针引线，倒是最好不过。


  　　果不然，听了马健的话语之后，段成辉那有些微红的脸色露出了一抹希冀，他抬起头，看了看马健，然后，伸出自己的右手，拍了拍马健的肩膀，竖起大拇指，道了句：“好哥们！”


  　　然后，段成辉将头慢慢地转向了陈飞，有些不太好意思地看了看陈飞，试问道：“陈总，我知道你们现在的发展规划了，所以，我的要求都有些不好意思提了，这不提吧，就憋在了心里，提吧，就给你出难题了，你说，我这说也不是，不说也不是，心里为难呢！”


  　　陈飞知道，这哥们还是有些不死心，看到自己提出了项目代理一事之后，整个人都好似变了，李乐从精神奕奕地高管直接变成了畏首畏尾地老段了，其心里落差肯定是有的，心态的变化也肯定是有的。


  　　本来段成辉是抱着让陈飞帮忙的想法来的，没想到，陈飞直接来了一句项目代理，这一招突发制人，直接搞得段成辉很被动了。


  　　不过从段成辉的表现来看，陈飞也是看的出来，这个年纪在30来岁左右的中年人，的确是个实在人，要不然，他也不会和自己推心置腹地认真聊，早就嘻嘻哈哈地一语带过，顾左右而言他了。


  　　“段总，有话说就行，虽然咱们刚认识，但是，兄弟们之间，在一块就是缘分嘛，有事你说话，办的办不了那是后话，至少咱们还能出个主意不是？把话憋在心里多难受啊，搞得自己憋屈咱不值得不是？如果你拿我么当朋友，当兄弟，那咱们就继续聊，如果你见外了，就当我啥也没说！”


  　　陈飞也没客气，直接拍了拍段成辉的肩膀，鼓励他把话说出来。


  　　“既然陈总都说到了兄弟，我呢，正好比你大几岁，那我就托大，冒昧地喊你一句老弟，我就妄自尊称一句老哥，老哥有个忙，想请老弟帮衬一下，你看看如何啊？”


  　　段成辉说着话便是伸出了左右，一把抓住了陈飞的右臂，然后，将头一探，醉熏着红脸大胆的试探道。


  　　“呵呵，段总，有话直说，别客气，有啥话不能说的嘛~！”


  　　陈飞也是呵呵一笑，全然不在意称呼，只是轻松道。


  　　“你能不能先帮帮我，帮我消化消化这些尾盘啊？项目代理的事儿，我肯定会积极地运作，积极地努力，这个自然不用多说，我们的项目开春之后，就开始准备开新盘，到那个时候，我们合作的事儿说不准就差不多了。


  　　其实啊，我也很想找老弟合作，咱们一起努力，一起发财赚个钱，但是，现在项目上的一些尾盘压得我气喘吁吁，有些难受啊，这不才跑到你们的售楼处去学习吗？老弟，你要是体量老哥的难处，就施以援手，老哥肯定不会让老弟白帮忙的！”


  　　段成辉借着酒劲，借着陈飞提到的兄弟情谊，开始和陈飞打感情牌来了，那说的话可叫一个贴切，同时，那红通通的满含深情的双眼都几乎要注满泪花了。


  　　看到段成辉都把话说到这个地步了，陈飞自然有些许激动了，他也是人，酒喝到这里，岂能不动情？

  　　只不过，他是个商人，商人要时刻保持冷静，不能一顿饭，一场酒就把原则和生意和喝没了。


  第六百四十二章 两者通吃，纵横捭阖


  　　眼看着段成辉眼泪都快要留下来了，陈飞也是知道了段成辉身上的压力，毕竟作为一个项目的营销总，楼盘的销售压力还是很大的。


  　　他能调动的资源毕竟是有限的，之前，在阳州，并没有什么渠道合作之类的概念，所以，陈旧的只依靠售楼处销售的模式一旦遇到了陈飞这种不按套路出牌，一招便是响彻阳州南北的人出现之后，肯定会给所有的售楼处带来莫大的困境。


  　　眼下，段成辉肯定是收到了上层的压力，所以，他才会屈尊，亲自前往售楼处去调研，去寻找解决问题的办法。


  　　陈飞是个商人，而且，此刻的他头脑依旧很是清醒，既然段成辉求到了他，那么他再袖手旁观，无动于衷的话，那未免也显得有些不近人情了。


  　　况且，现在麒麟天成有的只剩下一些尾盘了，这些房子即便是陈飞签下代理权，也没啥可操作的地方，他的目标是明年的三期，明年的新项目。


  　　“这样吧段总，既然你的话都说到这里了，其实我们公司已经开完了会，不打算做渠道了，但是，谁让咱们兄弟们聊得投机了呢？我总不能看着你有困难而袖手旁观不是？这样，我们也不签渠道了，咱们就签独家代理。”


  　　陈飞笑了笑，安慰了段成辉一句。


  　　“独家代理？”


  　　段成辉一听陈飞聊得还是代理的事儿，整个人都有些懵了：“这还不是你说的代理吗？这件事未免也太急了吧？我现在.……”


  　　看到段成辉有些着急，陈飞则是呵呵一笑，用右手拍了拍段成辉的臂膀，然后解释道：“段总啊你不要慌，这个独家代理并不等同于咱们售楼处的项目代理，这个独家代理针对的只是我们二手房公司，签约也是和我们二手房项目部签约。


  　　什么意思呢？也就是说，你们不管剩下多少尾盘，全部都独家签约给我们，有我们二手房事业部的人售卖，其他的中介公司那边，只要有客户了，须得找我们合作才能购买，而你们的售楼处啊，依旧卖你们的房子，这个一点也不冲突，等于我们是强强联合，携手并进了！”


  　　其实，独家代理这个词汇，在10年，不管是在阳州，还是在全国，还都没有太流行，所以，这个词汇放在开发商那里更是陌生的很。


  　　所以，陈飞一提出来之后，也怪不得段成辉会惊讶，他还以为陈飞是在变着法地和他聊代理项目的事情呢。


  　　“这个独家代理是和你们中介公司签的？跟项目代理无关？我们售楼处依旧卖我们的房子，你们也卖我们的房子？”


  　　段成辉还是有些不解，两眼依旧疑惑地看着陈飞试图理解陈飞的意思。


  　　看到段成辉如此迷惑，一旁的马健倒是有些坐不住了，其实独家代理这个概念陈飞还真的和马健深聊过，陈飞打算过了年之后，在阳州大力推行独家房源制度，在阳州率先做一个吃螃蟹的人。


  　　他要垄断资源，他要掌控资源，因为，只要掌控了资源，掌控了房源，那么他就等于掌控了一切先机。


  　　与陈飞对视了一眼之后，马建表达了要和段成辉解释的意思，陈飞也是瞬间明了，淡然地点了点头，然后，马健便是哈哈一笑，对着段成辉进一步解释道：“老段啊，说到这里啊，我就不得不和你解释一下我们陈总的眼光和先见之明了！


  　　在我们二手房这个行业里啊，有一个独家房源的说法，也就是业主委托我们卖房子，然后，其他的业主都不用管，只要把唯一的售卖权交给我们就可以了，其他的包装、运作、出售、签约、后期贷款及过户都是我们来做，房东只等着收钱就可以了！”


  　　“噢，略懂、略懂，那这个独家一词又作何解释呢？是房东只让你们自己卖，其他人不能卖吗？”


  　　段成辉略有明白地点了点头。


  　　“不，恰恰相反，这个房源阳州市的所有中介公司都可以卖，而且，我们还会大力宣传，让他们给我们卖，只不过，他们想要卖这套房子，须得和我们合作，必须得经过我们的手，让我们来操作。


  　　话说到这里，段总应该明白了，也就是说这套房子，不管谁卖的，必须和我们合作，这个合作最后也就是利益的均分，而且，我们会享有一定的主动权，比如说后期手续的办理业务，这个必须得我们说的算！”


  　　马健又是详细地解释了一番。


  　　“那我们的尾盘要签署的就是这样的一个协议？就相当于我们是大房东，房子交给你们操作，然后，其他的公司想卖了，就得必须找你们合作呗？”


  　　段成辉恍然大悟，将事情给理顺了。


  　　“对咯~！就是这个意思！”


  　　马健欣然地点了点头。


  　　“哎呀，你要是这么一说啊，我就明白了，这样的合作，不是和渠道没什么两样吗？都是我们之间的合作呀！”


  　　段成辉不傻，相反他很聪明，一领会这个意思便是明白了里面的道道。


  　　“刚才我们陈总不是说了嘛，我们日后啊不会以新房公司的名义和别的售楼处签署渠道合作合同了，我们只会签代理合作协议，这样一来，我们的话都已经放出去了，然后，我们在和段总你签了一个渠道合作协议，那岂不是自己打自己的脸吗？那日后，我们还能在阳州房产圈里混吗？”


  　　马健双手一摊，直接和段成辉挑明了。


  　　“噢，原来是这么个意思，这是明修栈道暗度陈仓啊，你们这是在曲线和我合作，对不对？”


  　　脸上露出一抹会意的笑容，段成辉十分开心地和陈飞和马健对视了一下。


  　　“所以，这个合同的签署，段总一定要保密，因为二手房公司的运作和新房公司不是一个体系的，所以，这样操作，既能帮你解决了售房的问题，又能让我们可以间接的合作，这样一来岂不是两全其美么！”


  　　陈飞双手一扬，好似一个大佬一般完美地解决了段成辉的问题。


  　　“是啊，还是陈总会做生意，想的周全，你的买卖涵盖了一手房和二手房，这样你们可谓是两者通吃，纵横捭阖啊，厉害，真是厉害啊~！”


  　　段成辉也是忍不住又对陈飞竖起了大拇指，感叹陈飞的手段之厉害了。


  第六百四十三章 宾客尽欢

  　　陈飞自己厉害不厉害，他自己心里有数，独家房源这个主意，他还没有实施就给段成辉透露了，其实这也是一个小小地冒险尝试。


  　　毕竟，如果段成辉嘴巴不严实，给人透露了出去，然后，阳州遍地的大小中介公司都开始搞独家代理了，陈飞岂不是就有些被动了吗？


  　　于是陈飞呵呵一笑，抬起右手，又是轻轻地拍了拍段成辉的臂膀，略微神秘道：“段总啊，我这个独家房源的秘籍，可是只对你说了啊，你可要替我保密啊，在我未实施以前，可不要给我透露出去啊，这可是我的一个杀手锏，等到了年后，我就会祭出，在阳州的二手房市场大开杀戒，到时候，可就是血流成河，怨声载道了哟！”


  　　“陈总，这个你放心，你这是在帮我啊，你是我心里的佛，在度我的劫，我怎么能反手将你给拖下河呢？我要是这样的人啊，你不帮我也是应该的！日后啊，我也别想在阳州房产圈里混了不是？”


  　　段成辉会意的小眼直放光芒，然后，他又靠近了陈飞一些，有些神秘道：“再者说了，我们明年说不定就在新项目上就是一条战线的人了，既然我们有可能是一条船上的人，我怎么会将我自己的船给凿穿了呢？”


  　　“对啊，接下来，咱们明年项目能够合作，是否会继续同舟共济，还得看段总的努力啊，段总可不要偷懒哟，可真的要使劲啊！”


  　　马健极合时宜地又是端起了酒杯，然后，对着陈飞呵呵一笑，然后提议道：“陈总，段总，让我在这里见证你们的友谊之帆正是起航，我们期待我们未来的合作天长地久，越来越辉煌！”


  　　陈飞高兴地点了点头，举起了酒杯与同样处于兴奋状态的段成辉相互一碰，然后，各自一饮而尽。


  　　酒酣之际，大家把事情也是谈的差不多了，那么接下来的事情就是要尽情欢畅了。


  　　和往常一样，陈飞总得安排点项目啥的，现在的陈飞倒是学精了，通过前一段时间与银行那帮家伙们的吃饭，陈飞了解到，很多人的口味不同，导致晚上的项目也不同。


  　　有的人喜欢热闹，喜欢唱歌跳舞，那陈飞就安排大家一起去KTV整个豪华包间一起喝、一起唱；而有的人则是喜欢安静地放松、放松身体，那么陈飞就安排洗脚、按摩，大家坐下来，一起来个身体和精神上的放松。


  　　所以，今晚，大家既然把所有问题都给理清楚了，那么接下来，就该畅快地玩玩了，至于是去唱歌还是按摩，陈飞不会自作主张，他当然要询问一下段成辉的意见。


  　　毕竟，他今天是东道主，要做到让宾客尽欢才是，于是陈飞头靠近了段成辉一些，然后兴致盎然地问道：“接下来，咱们的项目还得继续，段总是想去温柔乡舒服舒服，还是想去欢乐场去一展歌喉？只要你点头，咱们即刻出发！”


  　　段成辉自然是个老油子，玩家一个，听到陈飞如此相问，便是故作迷醉地悠悠道：“哎，劳作了一天了，咱们就省省力气吧，还是坐下来，让咱们的身体歇歇吧，你觉得如何啊陈总？”


  　　陈飞会意之后，将头一转，然后看向了马健。


  　　“明白，我立刻安排！”


  　　马健当然听到了陈飞和段成辉的谈话，会意之后的他二话不说立刻掏出了手机，安排接下来的项目了。


  　　接下来，三个人专门打了一个车，去到了阳州有名的洗浴场所，一起放松了一下，享受了一下人生。


  　　事情谈好了，接下来就是走过场，签约然后就是积极售房了。


  　　麒麟天成的尾盘还有二十多套，与陈飞的二手房公司签约之后，成为了陈飞公司的独家房源，只有陈飞的公司有权推广。


  　　当然，为了更好的保护自己的房源，保证每一个合作的中介公司不至于跑单，陈飞还特地拍了一个驻场派驻到了麒麟天成的售楼处，专门接待中介公司报备的客户。


  　　这一招是陈飞特地整治那一些不听话的小公司而专门想的，毕竟，在阳州，这样的小城市里，小中介多的是，他们的鬼点子可是多得很，所以和他们合作，陈飞得自己留个心眼。


  　　要不然，签下来的独家，自己大力推广一番之后，会让别人给沾光了。


  　　第二天，麒麟天成的年会，搞得很是热闹，马健作为特约嘉宾，真的是见证了人家的热闹与辉煌。


  　　毕竟人家是专业的大公司，搞年会搞得可谓是热热闹闹，风生水起，很是让人惊艳。


  　　2月1号，腊月十八，离着年关更近了，这天一大早，陈飞便是来到了售楼处，今天，他要与昨天参加麒麟天成年会的马健碰头，俩人要开一个重要的会议。


  　　因为售楼处的房子已经售罄了，所以，这里的置业顾问可以直接在售楼大厅联络二手房业务了。


  　　毕竟没有上门的客户了，他们也不用待在单独的办公室里隐藏着办业务，可以自由地出入了。


  　　售楼处现在已经没有什么大用，只有一些购买方子的业主会不时地来办理一些手续或者业务。


  　　只有在业主来办理手续的时候，他们如果又打别的电话或者办理其他与颐和花园业务不相关的业务时，才会选择回避。


  　　所以，当陈飞来到售楼处的时候，这里的小姑娘们热情地和陈飞这个大老板打着招呼，并且，有的偶尔还和陈飞开个玩笑，打情骂俏地来两句。


  　　陈飞并不是高高在上的那种2货领导，很接地气的他和员工们很容易打成一片，在员工之间的口碑很好。


  　　和员工们开了开玩笑，陈飞便是叫上了正在和员工打打闹闹地马健，一同去到了里面的办公室里。


  　　来到自己的老板桌前，陈飞给自己倒了一杯水，然后，便是坐了下来，开始准备和马健一谈论年会的事情了。


  　　马健自己的员工，陈飞不用招待，他自己会招待自己，陈飞的员工都这样，不需要那些不必要的客套和礼节。


  　　两个人坐下之后，马健从兜里掏出了一张折叠好的A4纸，慢慢展开，将它安稳地放在了陈飞眼前的桌面上。


  　　这是陈飞让马健起草的年会大致活动及细节，里面连采购什么东西，大致的花销如何都写的很清楚。


  第六百四十四章 策划年会奖励

  　　陈飞拿起了这份被马健写的密密麻麻的纸张，然后，认认真真地看了起来。


  　　马健的确是个心细的人，写的很仔细，甚至连所颁发的一些荣誉证书种类都罗列了许多，五花八门，看上去十分庞大。


  　　比如说，最快进步奖、优秀员工奖、最佳新人奖、带看王、成单数量第一名、销冠、热心助人奖、最佳店长、优秀店长、优秀渠道专员、优秀置业顾问等等等等。


  　　马健罗列的奖项很清楚，但是，却唯独缺少了一个奖项，就是最佳渠道经理的奖项。


  　　陈飞忍住内心想要大笑的心情，然后，继续往下看，现在公司里有四五十口子人，选择一个合适的会场也是很关键的，小会场放不下，大会场成本高，或许会造成浪费，所以，马健直接选举了三个不同档次的酒店，单独去询问了会场的价格以及套餐的价格，直接全部写在了纸张上。


  　　如此细致的工作，倒真是做的踏踏实实、认认真真，没有一点马虎的意思，看得让人十分满意。


  　　陈飞自然是满意的，看完了马健的一系列规划之后，陈飞将纸张放在了自己的手下，然后，开始和马健探讨了。


  　　“我觉得这上面还需要设置一个非常重要的奖项，这个奖项不可或缺，而且，也是含金量非常高的一个奖项，而你，切实恰恰忘掉了！”


  　　陈飞笑着盯着马健说道。


  　　“啥？重要的奖项？我忘了嘛？哎呀，可能是工作太忙的缘故吧，我可能还罗列的不够自信，这都是我分别和高姐、赵姐、陆超、韩婷、雪峰还有马丽店长一起讨论的，找他们的空闲可不是一个简单的事儿，我足足跑了两天呢，制定的这些奖项有些仓促，难免有些疏漏啊！

  　　我们当时为了节约时间，每个人也就询问了十来分钟，大致问了一下他们店内的业绩、个人表现什么的，然后，最终，我和高姐一起探讨了二手房那边的奖项设置，然后，回头到售楼处和陆超和郭婷有碰了个面，一起分析了一下，是匆忙了些！”


  　　马健有些不好意思地笑了笑，解释了一下。


  　　“再加上一个，就叫最佳渠道经理奖，嗯，我觉得这个称呼可以啊！”


  　　陈飞自顾自地分析道。


  　　“最佳渠道经理？”


  　　马健一听就愣了，然后，方才反应过来，原来陈飞说得那个奖就是为了给自己颁发的啊，然后才不好意思地笑了笑：“还是不用了吧，我凑什么热闹啊，这些奖项够多的了，差我一个不差，少我一个不少的！”


  　　“吆喝，你哪来这么大的觉悟啊，是不是感觉咱们关系太好了，有些不好意思啊，别想那么多哈，这是你该得了，到时候加上去，让赵雪去采购完事！”


  　　陈飞大手一挥，直接盖棺定论了，然后不待马健推辞，继续往下说道：“我看你设的这个奖金啊，有的低了些呢，咱们得加加啊，大家忙碌了一年了，是该好好地奖励、奖励了！”


  　　陈飞用手指指了指桌面上的纸张，喃喃了一句，然后说道：“这每个奖项的红包啊，由200起调到300块，算是给这些优秀伙伴的一个奖励了，就和我们发的统一红包一个标准都是300块钱！”


  　　“好，这个可以有，我支持！”


  　　提到加钱，马健没二话直接举手通过。


  　　“这样吧，咱们把红包分档吧，想这些最佳新人了、最快进步、热心助人、最佳渠道（置业顾问）这些含金量不高的奖列为三挡，奖励由200红包提高至300块；最佳店长、带看王、成单王、优秀店长（渠道主管）、最佳渠道经理设置为二挡，奖励由300提高至500块；而销冠、店面总冠军、冠军团队设置为一档，奖励由500提高至888块，凑个吉利数字！”


  　　陈飞一边浏览着这些奖项的设置，一边自顾自地随手拿起桌面上的一支中性笔，在表上标记着一档、二挡、三挡。


  　　“好，我觉得这样也很好！”


  　　马健认真地点了点头。


  　　其实陈飞这样分配是有原因的，他并没有将公司的管理层所设的奖项列到一档，因为，陈飞的定为就是，管理层是为员工服务的，更高的奖励应该奖励给团队最佳，给那些实质性的大奖上。


  　　接下来，就是对于销冠的一些物品奖励了，陈飞看了看，马健列举的备选奖品倒是挺多的。


  　　比如说锅碗瓢盆套件，三五百标准的；茶具四件套，也是三五百标准的；电磁炉、电饭锅、豆浆机等小家电，三五百标准的等等。


  　　都是些小物件，看上去挺精美的，按说给人们颁发这个已经很好了，员工们肯定也都会很乐意。


  　　可是作为一个参加了无数年会的陈飞，知道，这一年一度的年会非常重要，尤其是销冠个人的奖励，本就不多，二手房一个、新房一个，也就是两个人而已，奖励必须要显眼、必须得要人们记得清楚。


  　　“这样吧，这个两边的销冠啊，咱们就奖励手机，每个人奖励手机一部，要好的，最好是苹果的！”


  　　陈飞自顾自地道了一句。


  　　“啥玩意，飞哥，我没有听错吧？你说得是真的吗？苹果现在刚出的是3GS，老贵了啊五千多啊！”


  　　马健一听陈飞要奖励苹果手机，直接震惊了。


  　　“吆喝，你知道的听清楚啊！”


  　　陈飞一看马健张口就来，倒是对他关于信息的把握挺感兴趣的。


  　　“嘿嘿，飞哥啊不瞒你说啊，我倒是挺关注新闻的，苹果刚入市的时候，我就关注了，这才刚进入中国，现在谁要是有个苹果，那可得是牛逼人物啊，当然，我搜了搜价格，我去，贵上天了，老百姓辛苦赚钱的谁去买那个？老子即便是有钱也不去买那个！”


  　　马健以自嘲的口吻说道，脸上好似挂着一丝对苹果的希冀和对购买苹果人群的一丝丝鄙夷。


  　　是呢，一部手机五千多块，若是直接买一部手机的话，会不会比给人家销冠带来一丝心里不适呢？


  　　要知道，在10年的阳州，五千块钱，是多少人一个月都赚不到的薪水，直接给他们发了手机，他们或许还舍不得用呢。


  　　毕竟，干中介的，有几个是娇生惯养坐办公室的呢？陈飞的心里开始思考这个十分微妙的问题了。


  　　奖品一定要直刺人心，让人记住，并且，让人感恩，这才是发放奖励的目的之所在。


  第六百四十五章 收尾

  　　如果不给手机的话能给什么实用的东西呢？陈飞的心里开始琢磨开了，购物卡？不不，还不如钱好使，旅游卡？哎呀，做房产的时间很珍贵的，谁会奢侈的花那么多的钱去旅游？要不还是直接发钱？

  　　陈飞的心里又把钱放在了第一位，因为，只有钱是最实惠的，毕竟，钱到了人们的手里，人们是最开心的，想买啥买啥、想干啥、干啥。


  　　“要不这样吧，咱们还是直接发现金吧，将两个公司的销冠都从一档里提出来，特别设一档，直接奖励五千块钱，你觉得如何？”


  　　陈飞左思右想了一番之后，终于还是把钱放在了第一位。


  　　“五千？飞哥，你不觉得5000块多了吗？咱们销冠团队才奖励888块，而一个销冠就奖励五千块，是不是有些太多了啊，这样看上去有些不太平衡了啊！”


  　　马健从员工的心里角度出发，给陈飞提建议了。


  　　马健说得有他的道理，奖项差距如果太大的话，那么可能会导致一些获奖的产生落差心里，人们心里一旦产生了这个心里，那么奖金的鼓励作用就会大折扣，这一点，陈飞还是明白的。


  　　是啊，5000块钱，放在10年的阳州，可以说是个很巨大的数字了，自己上一世的时候，在这个年代，工资也不才是2000来块钱？那个时候赚钱难啊！陈飞感叹道。


  　　“要不就1888块吧，离着优秀团队的奖励也不算太远，毕竟人家是销冠，太低了也不好，正好凑够一个员工的底薪了，就当给他13个月的工资作为奖励了！”


  　　陈飞突发奇想，直接按照公务员的一些奖金发放标准来定了。


  　　“嗯，1888，要发发发，这个数字好啊，不仅奖金颇丰，而且，数字的隐喻很好，我觉得这样成，很好了！”


  　　马健点了点头，很是认可道：“那咱们就去除了那些锅碗瓢盆的奖励吧，省得花那些冤枉钱，还办不了事儿！”


  　　“嗯，可以，这个可以有！”


  　　陈飞点了点头，然后，顺着马健写的明细继续往下看，嘴里还不停地喃喃着：“这抽奖环节，设置的奖品啊，倒是可以再想想，比如说，每隔半个小时抽一次奖，这个奖品我看种类也是挺多的呢！”


  　　“是啊飞哥，这些啊都是我即兴想出来的，也就是三五百块的小东西，不太值钱，但是，或许能够调动起人们的兴趣来呢！”


  　　马健不好意思地笑了笑，说出了自己的初衷。


  　　“嗯，对，这个时候，就是要调动起人们的积极性和热情来，这个时候，奖品还是比较好的，你罗列的这些啊，倒是可以的，太贵了，数量就下来了，每隔半个小时，就抽三份奖，谁要是抽到了，算谁走运，这个到时候，你就自己看着张罗吧！”


  　　陈飞细细想了一番之后，最后决定，在这一块，他就不插手了，让马健自己看着办吧，毕竟是一个娱乐版块的奖项，买些东西，刺激、刺激人们的神经末梢，让人们兴奋起来就行了。


  　　再往下看，就是吃饭的订餐标准了，参会的人员马健大致统计了一下，如果员工全部都去的话一共是46人。


  　　每桌按照6人的标准，一共分了6个桌，宽敞一些，这样不至于比肩继踵，人挤人倒也挺不错的。


  　　每桌的标准马健定的是388的标准，在10年的阳州，这个标准着实可以了，能够吃得上一些好的了。


  　　刚要继续往下看，好面子的陈飞却是又将视线移了回来，看向了那个订餐标准。


  　　‘每桌388，一共是12道菜，2道汤，看上去挺不错了，但是，一桌坐了6个人啊，如果有饭量大的，吃不饱怎么办？咱们半个年会可不能寒酸了啊，嗯，对，一年就是一次，这可不是什么聚餐什么的，一个月就一次，这一次吃不好，下一次还有，这个年会一年就一次，如果有的人吃的不爽了，那岂不是要记一年？’


  　　陈飞心里喃喃了一番之后，便是抬起头来，看向了马健：“马健，这个订餐标准还有更高级的吗？都是多少？”


  　　“噢，你说这个啊，我问了饭店里了，388的标准足够6至8个人吃了，他们那里的菜很丰盛，我看了，应该没问题了！”


  　　马健认真地回道。


  　　“咱们这一次去的人多啊，每个人的饭量标准不一样啊，说不准就有特能吃的，咱们可不能在年会上寒酸了，咱们的普世红包就300块了，在吃上可不能寒酸了啊！”


  　　陈飞脸色认真地看着马健，强调了一下。


  　　马健一听，立刻领会了陈飞的意思，心里也是立刻恍然道，对啊，我们的每个人发放的红包都提到300了，在吃上如果再节省成本，导致出现了什么笑话的话，那岂不是本末倒置，让人感觉不爽了吗？毕竟年会一年只有一次，这个可不能含糊了，宁愿多的剩下，也不能少的不够啊！


  　　“我问了饭店的经理了，还有8至10人餐488的，还有10至12人左右，568的套餐，我觉得再多了就没有必要参考了，我们最多6个人一桌，所以，在这两个里选一个就可以了再多的就真的铁定浪费了！”


  　　马健得亏了做足了工作，问全了一些，毕竟他也是个好吃的主儿，所以在这个方面问的比较仔细一些。


  　　“嗯，488的和568的，这两个之间就差80块钱，呵呵，在饭店里，80块钱也就够点两三个菜啊，倘若兄弟们喝多了，喝尽兴了的话，就让他们吃，敞开了吃，6桌不也就多花500来块钱嘛，这钱花的值，咱们就定568的吧，也凑个吉利数字！”


  　　陈飞风趣地打了个比喻，然后，脑子里好似联想到了是夜，众多兄弟们一起举杯相庆，大口喝酒的样子了。


  　　“那好，咱们就定568的了，到时候我直接安排就行了！”


  　　马健立刻附和地点了点头。


  　　只要陈飞高兴，只要陈飞愿意，好似不管让他干啥，他都十分乐意一般。


  　　陈飞继续往下看，看到了马健列举的会议流程，从开幕词，到各个奖项的顺次颁发，到各个环节的人员致辞，到最后，还有总经理致辞，也就是陈飞讲话的时刻，马健都安排的明明白白。


  　　嗯，很好了，已经很不错了，这一次主持会议的主持人马健也定好了，分别是马健和郭婷。


  　　看到马健两个字的时候，陈飞忍不住哈哈笑了起来，没想到这小子，这一次主动走马上任，和美女搭配，准备大显身手了啊！


  第六百四十六章 请你吃饭

  　　“这一次的主持人你自告奋勇，勇气可嘉啊！”


  　　陈飞打眼瞅着马健，笑呵呵地问道。


  　　“还行啊，这样的事儿没人上怎么行呢？我问了他们几个了，有谁愿意的吗？可是，问了一圈，都没愿意的，得亏了人家郭婷大方，主动报名，承担了一个名额，不至于让我单上，人家都这么积极主动了，我也得表示表示不是？”


  　　马健不好意思地自我调侃了一下，把自己标榜地像一个救世英雄那般无畏。


  　　“行了，有空的时候别忘了和郭婷排练一下，不至于到时候没准备，关键时刻卡了壳可就不好了！”


  　　陈飞笑着叮嘱道。


  　　“好嘞，这个你就放心吧，我这个人最喜欢和美女排练了，到时候保准丢不了你的人，你就瞧好吧！”


  　　马健乐呵地对着陈飞卖了个乖。


  　　年会的事情本身就不复杂，陈飞大致和马健沟通了一番之后，便是将事情给定了下来，然后让马健尽快张罗，毕竟已经腊月十八了，这马上就要春节了，得赶着年前把这事给办了。


  　　刚想完年会的事儿，陈飞又是突然想起了员工们的福利来了，正好可以接着这个年会置办物品的空档一起把员工的福利都给搞好了啊。


  　　“这样吧马健，你和赵雪啊再合计合计员工福利的事儿，趁着这次采购一并都给置办好了吧！至于买什么，你们和记好了跟我说一下就行！”


  　　陈飞又是叮嘱了马健一番。


  　　“好嘞飞哥，这个你放心，我会安排妥当的，到时候及时跟你汇报！”


  　　马健点了点头，回了一句。


  　　大事都商量完了，大致的预算也都罗列了出来，原本马健对于年会的预算在6万左右，经过陈飞的辣手摧花之后，也就增加了万数块钱，顶破天还不到7万，离着陈飞的10万关口还有一些距离。


  　　所以，陈飞对这个预案已经很满意了，剩下的钱就给员工值班年货了，一个人两三百的标准四五十个人，也就一万多的花销，并不是太多。


  　　这两天，陈飞应酬较多，闲下来的时间较少，和冯媛媛好久没有好好地吃一顿饭了，今晚，陈飞决定和冯媛媛来一个浪漫的烛光晚餐。


  　　晚上要请王媛媛，那么白天就必须得过了丈母娘那关，所以，与马健开完了会之后，陈飞便是掏出了手机，给冯媛媛拨了过去。


  　　嘟嘟嘟.……

  　　电话铃声持续了30来秒，电话那头才刚刚接通。


  　　“喂，大忙人，你怎么有空白天给我打电话了？”


  　　电话里，传来了冯媛媛一句嗔怪似得笑话。


  　　“想和你吃饭了，忙了一阵子了，难得挤个空，我的女王，你就担待一下小的吧，生意往来，不能不应酬，正所谓人在江湖，身不由己，我也是被逼无奈啊！”


  　　陈飞一听冯媛媛的口风有些不对，赶紧卖乖了。


  　　“呵呵，那是你的事儿，我可不管，和我谈恋爱的是你，又不是你的公司，你的公司忙不忙，关我什么事？”


  　　电话里，冯媛媛又矫情地臭了陈飞一番。


  　　难怪冯媛媛不给陈飞好气，这段时间，陈飞大部分时间都是在和银行里、开发商的人喝酒吃饭，晚上陪冯媛媛煲电话粥的时间都很有限。


  　　这样的男朋友，估计放在谁的身上，都有些令人不想接受，更别说冯媛媛这种人见人爱，花见花开的感性女生了。


  　　“给个机会让我弥补一下呗？我知道最近忙于工作，对小宝贝的关爱少了些，所以，我才想弥补一下啊，这样吧，晚上下了班我去接你，晚上的一切有我安排？今晚的我是属于你的，谁也抢不走！”


  　　陈飞强忍住自己的无奈，搜肠刮肚，想出一阵甜言蜜语和冯媛媛柔情道，说的自己的牙都快要酸掉了。


  　　说实话，陈飞在揣摩女人心思这一方面还真的不是那么地擅长，他是个事业心较重的人，不知怎么地对那种儿女私情，甜言蜜语好似不太感冒，每当自己要说什么甜言蜜语的时候，就感觉自己和换了一个人一般，让自己的胃部感到不适。


  　　“哎呀，行了，我知道你最近项目多，忙得很，如果没时间不用非得这样，我……我能理解的！”


  　　嗔怪了陈飞一番之后，冯媛媛心肠终究还是软了下来。


  　　一个女人真的喜欢一个男人的话，那么她会学会去包容，也会学会去担当，因为，冯媛媛真的喜欢陈飞，所以，她选择包容他的一切。


  　　“中午的时候我去接你，你在行里等着我就行了！”


  　　陈飞突然道。


  　　“怎么了？不是说晚上吃饭吗？怎么中午也要吃吗？”


  　　电话的那头，听到陈飞要中午去接她，冯媛媛还是有些意外的。


  　　“不是啊，中午有别的安排啦，这不是要过年了吗？我得去拜见我得岳父和岳母大人啊，懂事儿的我怎滴也得给我的老泰山送年呗？”


  　　陈飞笑呵呵地打趣道。


  　　“哼，你还知道你有老泰山啊，算你有良心，行吧，看在你孝心可嘉的份上，我就给你这个机会！”


  　　电话那头，听到陈飞要去她家里给她父母送年，便是高兴了起来：“喂喂，你知道吗？这两天我妈妈还夸你了呢，说人家小陈啊真懂事，手底下的员工也是真专业，买房子的手续的，给办的老好了！”


  　　她就是喜欢陈飞的全面和孝顺，在这一个方面上，陈飞做的很到位，冯妈妈买房子的事儿，一切手续，陈飞给她们二老办的妥妥当当，明明白白，真的是把老两口乐的开心的不得了。


  　　“嗨~！那是当然的了，不分是谁吗？这可是咱爸咱妈，我能马虎了？谁要是敢伺候不好二老，让他们老人家受累了，那不就是跟我过不去吗？不管是谁，只要二老面前放肆，我立马将他斩于马下你信不！”


  　　陈飞跟唱戏一般跟冯媛媛开了个玩笑，逗得电话那头的冯媛媛一直乐呵呵地笑个不停，就好似十七八岁的大姑娘一般。


  　　与冯媛媛煲了一会儿电话粥，时间就已经不早了，陈飞挂掉了电话，便是离开了办公室。


  　　因为还要去置办一些年货给冯媛媛的爸妈，陈飞告诫自己可不能大意了，这是他第一次给二老送年，得送的隆重一些，特殊一些，这样才会给二老一个更好的印象。


  第六百四十七章 给二老送年

  　　与冯爸爸接触时间长了，陈飞知道，冯爸爸喜欢喝酒，尤其是茅台那些年份酒，不过，由于冯爸爸一向以清正廉洁自居，所以，他绝对不允许他的下属送他好酒，所以，他喝得那些酒都是自己买的。


  　　偶尔还会在买就上被冯妈妈给唠叨一顿，陈飞记得上一次吃饭的时候，冯爸爸特地将他珍藏的茅台拿了出来，并且，被冯妈妈说这就是他为数不多的珍藏了，为了答谢陈飞在替他们买房子的事上帮的忙，就拿出来喝了。


  　　这句话，冯妈妈说者无心，陈飞却是听者有意，于是他便是决定了，过年的时候，给冯爸爸送些茅台过去。


  　　现在自己的经济实力跟上了，在这点上，陈飞自认自己可以办的到，所以酒水方面他可以给冯爸爸一个过瘾的机会。


  　　毕竟是自己未来的老泰山，陈飞花点钱这并不算什么，现在，对于陈飞来说只要能把事情做好，花点钱，并不算什么。


  　　先去到商行，给冯爸爸卖了6瓶茅台年份酒，花了将近一万块钱，陈飞连眼都没眨一下，然后，放在后备箱里，直接奔赴下一个地点。


  　　冯爸爸那边已经安排好了，那么就是冯妈妈那边了，冯妈妈是个内退的老师，平时没事就是喜欢干干家务什么的，出门买个菜做个合格的大管家，要是真想给冯妈妈一个惊喜，陈飞突然发现，竟然挺难的。


  　　陈飞心里一边想着事儿，一边慢悠悠地开着车，在努力地搜寻可以让冯妈妈高兴的物件。


  　　买什么好呢？望着道路两旁的那些各有特色的门面，陈飞在思考着替冯妈妈置办年货的事儿。


  　　衣服？这人啊，年纪大了之后，还爱美吗？毕竟冯妈妈也才五十来岁，内退是因为身体不好，还没到了真的不爱美的年纪吧？

  　　买化妆品，这是年轻女性的嗜好，冯妈妈那恐怕已经不再喜欢了。


  　　买保健品？这种东西，说实话，陈飞知道，摸不着看不见，即便是吃下去，在肚子里也没啥特别的感觉，就是一个字，贵，而且，贵的还没啥意义，倒是不如给冯妈妈买些金银首饰之类来的实用呢！

  　　想到了金银首饰，陈飞的脑子里立刻放光了，老人家不是老师吗？肯定是问话涵养比较高啊，倒不如买些金饰或者玉器给她，这样一来，既能满足老人家的气质，又能令她开心，岂不是很好？

  　　思来想去，陈飞还是觉得买些金饰或者玉器最好，因为说到买衣服，陈飞是个男人，并不知道冯妈妈这个级别的女人到底喜欢什么样的，所以，买也只是瞎买。


  　　但是，要是说到买金银首饰或者玉器之类的，这可就不一样了，谁不喜欢雍容华贵？谁不喜欢独特的气质啊？


  　　现在的金饰又不贵，自己给冯爸爸买了上万的酒水，再花个三五千块给冯妈妈买个首饰项链什么的，这岂不是正好搭配着来了吗？

  　　想到这里，陈飞便是有了方向，直接调转车头，向着中盛国际广场驶去了。


  　　要说买金银首饰，别的地方或许真的没有中盛国际广场的商超下面全面，这里的一层，其中有半层是金银首饰以及钟表专卖。


  　　这里的品牌很全，什么周大福、周生生、老庙等名家都有入驻，所以在这里，不怕买不到好东西。


  　　况且，陈飞是给冯妈妈购置首饰，根本用不到多么地费心巴力，只要陈飞用心地选上一款，冯妈妈就会很开心了。


  　　都说珠宝迷人，摄人心魄，陈飞来到这里之后，看到柜台前的那些年轻的男男女女女们，便是感觉到了这种氛围。


  　　在阳州，年轻男女结婚什么的，都需要准备三金，金石银饰都已经成为必被地定情之物，谈婚论嫁之必选物件。


  　　陈飞在各个柜台之间，穿梭徘徊了一阵之后，发现，这里的货柜果真是琳琅满目，看的陈飞目不暇接。


  　　因为陈飞并不是专业的人士，所以，也看不出什么来，他只是知道，这金银首饰肯定是越贵的越好。


  　　而至于玉器，陈飞转了一圈之后，发现，这里的玉器还真的看不出有什么两样来，都几乎是一个模子刻出来的，只不过价格不同，售价有高有低而已。


  　　因为陈飞之前听人们说过，这个玉器里面的坑很多，专门坑那些不懂的人，而且，你即便是买了送人，那些不懂的人也看不出什么高低好坏，所以，基本上送玉器给不懂的人穿戴的话，基本上就是抓瞎。


  　　经过陈飞的这一番游览之后，他发现，还真是这么回事，几百块的玉镯子和几千块钱的玉镯子基本上看不出有啥两样来。


  　　或许是陈飞眼拙，或许真的是没啥两样，总之一句话，陈飞是好歹看不出个好坏来，所以权衡利弊之后，陈飞还是决定放弃购买玉器的想法了。


  　　坑太深，咱还是老老实实地买个金项链什么的吧，这样毕竟能看的清楚，是实实在在的物件，而且，买的还是品牌，穿戴出去好歹还能让人看个明白。


  　　于是，陈飞最后还是回到了他最初逛得那家金店，然后开始细细挑选起金饰来了。


  　　一想到买金饰，陈飞突然想到了一个问题，那就是，他和冯媛媛认识那么久了，还真的没有给冯媛媛买个像样的金饰。


  　　现在，他都给丈母娘准备送金饰了，那么冯媛媛呢？总不能老的都送好的了，小的还晾在那里吧？

  　　想到了这里陈飞忽然有些庆幸了，庆幸自己发现的问题早了，没有酿成不可弥补的后果，要不然，让冯媛媛吃味了，那可就真的是花钱不讨好了。


  　　算了，我就好人做到底，送佛送到西，直接给人家母女俩都孝敬上吧，给老泰山都花了一万多了，给她们母女俩的预算也得这个样子啊，要不然，这一番功夫又百搭了。


  　　想到了这里，陈飞直接有数了来到了柜台之后，和柜台上的小美女闲聊了一番之后，便是开始选货了。


  　　先从好选的开始，给冯妈妈买的东西，陈飞已经想好，就给她买条项链，预算在两三千块钱就行了。


  　　根据陈飞的条件，柜台小美女很快地给陈飞挑选了两三条精致漂亮的项链，放在了陈飞眼前的柜台上。


  　　陈飞有选择迟疑症，他不想做什么烧脑的选择题，询问了小美女的意见之后，大致看了一眼之后，便是挑了一挑价格居中的一款，售价正好是2608.

  　　给冯妈妈选好了项链之后，陈飞就开始认真地给冯媛媛挑选器金饰来了。


  　　这可是件大事，陈飞说什么也不会马虎大意了。


  第六百四十八章 金饰物语（上）


  　　要说到给女孩子买什么金饰，陈飞还真的没多少经验，因为冯媛媛是自己的正牌女友，而且是走心谈的，所以，陈飞是真的想要给冯媛媛一份特殊的礼物。


  　　手镯、手链、项链、耳钉、戒指、脚链都是可以购买的东西，但是，每个东西的寓意不同，陈飞虽然不懂，但是他知道这里面肯定有什么道道。


  　　本来他很钟情钻戒的，但是，现在还不是向冯媛媛求婚的时候，买钻戒的话，未免有些过早了。


  　　但是，其他的金饰，陈飞一看晶莹剔透，金光闪闪地都很喜欢，都想给冯媛媛买，可是，礼物只能送一个，多了，就显示不出自己的浪漫与精心了。


  　　“先生，你是不是在犹豫送给你女友什么啊？看得出你是个细心的人，给女方的妈妈都送这么贵重的礼物，对女方的话，你肯定也会耐心细致，别出心裁了，我想无论是什么样的女孩，能够拥有您这样的男朋友，肯定会很幸福的！”


  　　柜台小姑娘很会说话，弯起来笑的嘴唇特别香甜，让人听了就很舒服。


  　　“美女，你知道这些首饰的含义吗？都代表着什么，你了解吗？”


  　　心里正在犹豫的陈飞，被柜台小姑娘这么一说，笑了笑问道。


  　　“含义？呵呵，先生，您真是个有品位的人，很多人购买金银首饰，大部分都是凭借喜好，您还是第一个问我金饰物语的人呢，巧的是，我正好懂得一些，要不我跟您说说？”


  　　笑靥如春，柜台小姑娘甜蜜地看着陈飞道。


  　　“说吧，我听听，这对我选择什么样的金饰很有帮助！”


  　　陈飞点了点头，示意柜台小姑娘可以继续了。


  　　“首先，咱们就说这项链吧，项链呢代表的是将你喜爱的人紧紧锁住，希望她的心里只有你一个人，因为呢，项链额部位呢，离着心脏很近，所以大部分项链都会有一个锁的形象，代表着对方不想让别人将她抢走，想陪伴你一生一世。


  　　如果是单身单女或者朋友送项链呢，那就代表着想与对方恋爱，因为项链的谐音就是‘相恋’嘛；而如果是恋人呢，那么送相恋的意思就是拴住对方的心，永久不分离的意思啦！”


  　　柜台小姑娘摆出了一副媚态十足的笑靥，温和地盯着陈飞，好似要将陈飞吃掉一般。


  　　柜台小姑娘的笑容很深，看得人有些心痒，而且，她的声音也很唯美，好似杜鹃啼鸣，清新悦耳，说得陈飞都想直接要购买一条项链了。


  　　“你说的很好啊，说的我都想直接买一条了！”


  　　陈飞笑了笑，虽然是在夸赞柜台小姑娘，但是，身体确实很实诚，站在原地一动未动，好似在等着小姑娘继续说。


  　　柜台小姑娘一看陈飞只说不练，便是知道，陈飞在等待着她继续说下去，能够在珠宝柜台干久了的小美女，个个都是人精，个个都是有故事的人，在面对客户的时候，她们可会察言观色，物色人群了，要不然这口饭，还真不是好吃的。


  　　“那既然先生觉得我说的可以，我就继续给先生介绍哟，接下来，咱们就说说手镯呗？”


  　　柜台小姑娘俏皮地说到这里，故意停顿了一下，用那双勾魂的双眼盯着陈飞看了看，颇有一番挑逗的意味。


  　　陈飞什么样的女人没见过？这样的庸脂俗粉虽然打扮的精美，其实陈飞知道，这些小姑娘大都不太干净，很多都是被人包养的主儿，做的都是些偏房、小妾的勾当，最擅长的就是勾人夺魄，引诱有钱人下水。


  　　自己作为一个销售界的老油子，才不会这么稚嫩地上当，简单的上钩呢。


  　　“说吧！我听着呢！”


  　　扫了一眼柜台小姑娘，陈飞没多看她，而是继续低着头，扫视柜台里面的金饰了。


  　　一看陈飞定力十足，姑娘那笑靥十足的眼神中，露出了一丝丝失望，但是，还是保留着标准的笑姿，继续道：“这手镯呢，它的物语除了想要拴住对方之外，还有一层意思就是向对方暗示，你一生一世只疼爱对方一人，都说手镯是女生的一生情人，既是今生的也是来世的，所以呢，在我们的习俗里，当女方老去的时候，会将自己的心爱手镯传给女儿或者儿媳，这个小小的手镯啊，传承着我们传统的家庭情怀呢！”


  　　“嗯，说得好，说得不错啊，这个手镯的寓意不错，听上去很美好，值得购买！”


  　　一直仔细地看着柜台里一直漂亮手镯的陈飞点了点头，好似挺满意手镯的物语的，但是，他还是没有表现出要拿一双手镯的意思。


  　　小姑娘这一次学精了，既然陈飞不表态，那就代表他还要继续听下去，那么自己就不要再自讨没趣，自作聪明地献媚了，而是笑着继续道：“那接下来呢，就说到戒指了，这戒指的物语呢，代表的是爱你到心里，情愿为爱而受戒。送人戒指，表示你会爱对方一辈子，一辈子只爱对方一个人。


  　　现在啊，情侣之间送戒指的很普遍，比如说在许多关键的时刻，戒指直接是情侣之间的定情信物，例如在求婚的时候啦、订婚的时候啦以及成婚的时候啦，都少不了戒指哟，戒指既是爱情的信物，也是婚姻的象征，不是有句广告词说得好吗，好似叫钻戒恒久远，一颗永流传！爱她就送她一枚钻戒吧！”


  　　柜台小姑娘对于戒指物语的讲解，确实说动了陈飞，说得陈飞竟然心里有一种砰砰砰地心跳的感觉了。


  　　这种感觉就好似陈飞马上就联想到了他如何向冯媛媛求婚，如何向冯媛媛示爱，如何与冯媛媛浪漫了。


  　　的确，这个钻戒的魔力太大的，搞得陈飞都有些信息不宁，激动不已了。


  　　不过，理智的陈飞知道，现在还不是送钻戒的时候，因为时辰未到，过早地送人钻戒，可能会让冯媛媛惊慌，时机不成熟，不能贸然地送钻戒。


  　　“嗯！还有呢！”


  　　陈飞说话的时候，双眼掠过柜台，主意到了静静地躺在柜台里，那一颗颗晶莹剔透，闪耀着无比星光的钻戒了。


  　　它们是那么地迷人，那么地耀眼，那么地摄人心魄，让人不由得就想要浮想联翩，畅想美妙，可见钻戒的魅力是如此巨大。


  　　陈飞的心里都不由得感叹道，怪不得很多有钱人，在宣誓浪漫的时候都会选择钻戒，只因为它是那么地美丽无比，光彩夺目啊！

  第六百四十九章 金饰物语（下）


  　　柜台小美女看到陈飞的兴致好似被提了起来，然后，没有耽搁，而是继续微笑着跟陈飞科普道：“接下来，咱们就说说手链，刚才说完了手镯，现在咱们就说说手链，这手链的物语呢是要绑住对方一辈子。


  　　手链的谐音呢就是‘守恋’，是守护恋情，珍惜恋情的意思，表示你想要和对方执子之手与子偕老的意思，当然还有另一种意思可以理解，那就是与对方同甘共苦，永不分离。男孩要是送给女孩手链，就是要想和她紧密在一起，一辈子和她相爱！”


  　　“是呢，手链、手链，想不到一个小小的物品竟然被你说的这么具有灵性，真是有趣啊有趣，还有吗？”


  　　陈飞似乎听着这些无物语有些来精神了，兴趣使然地他继续笑着问了一嘴。


  　　“当然还有了，比如说我们的畅销品耳钉、还有脚链，这些都是有自己的故事的哟，你喜欢听的话，我就继续讲给你呢！”


  　　柜台小姑娘故作古灵精怪，眨巴着小眼，渴望着陈飞对她挑逗一番。


  　　“先给我说说脚链吧！”


  　　陈飞一听到脚链，脑子里莫名地想起了两副画面来，首当其冲的就是古代女子脚腕处所系的那个红绳，看上去十分妖娆，让人忍不住浮想联翩。


  　　而另一幅画面则是有些令人不适，沉重脚镣束缚下，一个牢狱的画面同时出现在了陈飞的脑海里。


  　　这两岔子事儿根本就无所联系，但是，却在此时同时映入了陈飞的脑海里。


  　　“嗯，要说到这脚链啊，其实他和手链的意思有些相近，寓意的是系住来往，拴住今生的意思，希望两个人来生还能在一起。脚踝+金链=踝链，谐音不就是‘怀念’的意思吗？意思是带着忘却不掉的记忆一直走下去，很有意义的哟！”


  　　柜台小姑娘略微将那小巧的头颅一歪，笑嘻嘻地看着陈飞，在等待着陈飞对她阐述地评价。


  　　“不错，你讲的不错，都很动听，寓意深远，看样子你是做足了功课了的，不错啊，小姑娘，很专业啊，还有最后一一个了吧？你再费费口舌，给我介绍、介绍呗？”


  　　陈飞兴致盎然地看着柜台小姑娘，笑呵呵打趣道。


  　　“那行吖，最后就是耳钉咯，当然我们这里也有耳环，其实他们的寓意都是一样的，就是希望对方是你枕边倾诉耳语的对象，不管是情话啦、密语啦还是委屈啦，都只想要和对方一个人诉说的意思。


  　　耳钉或者耳环都是两个，分别戴在两只耳朵的下方，只要女方愿意接受，愿意戴在耳垂上，意思就是今生、今世，她只想听你说话，听你诉说，一生一世聆听爱人的声音，很唯美的哟！”


  　　柜台小姑娘在讲到耳钉的时候，两只手还绘声绘色地摸了摸自己的耳垂，声情并茂地和陈飞介绍着，看上去就很浓情。


  　　听完了柜台小姑娘的介绍，陈飞的心里大致也有了自己的主意，其实，对于陈飞这种人来说，所有的物语他听一遍之后，心里边是已经有了答案。


  　　“先生，您现在心里有答案了吗？”


  　　讲完所有金饰物语的柜台小美女用十分期待的眼神盯着陈飞，在翘首等待着陈飞的选择。


  　　当陈飞听到手镯的那一刻，尤其是最后，小姑娘讲到传承的时候，陈飞心里就已经有答案了。


  　　这么唯美的寓意，这么具有灵性的东西，当然是最适合目前陈飞与冯媛媛之间的关系了。


  　　陈飞心里的确只有冯媛媛一个，而且，陈飞也很愿意疼爱冯媛媛一个人，并且，将这份爱永远地传递下去，那么，此时此刻，送冯媛媛一只手镯，是最好不过的了。


  　　“我觉得手镯不错，你给我推荐几款呗？”


  　　陈飞脸上带着甜蜜的微笑，好似脑子里已经生出了他和冯媛媛未来那甜甜蜜蜜的生活，甜甜蜜蜜的日子来了。


  　　“好的呀~！”


  　　柜台小姑娘笑嘻嘻地将手镯的那一块橱柜给拉开了，然后，从里面小心翼翼地拿出了三款手镯出来，然后放置在了陈飞的眼前。


  　　简单地和陈飞介绍了一下手镯的系列和物语，小姑娘便是耐心地看着陈飞，等待着陈飞做出选择了。


  　　其实，对于手镯的样式，陈飞已经看得眼花缭乱了，现在的他，在意地是手镯的系列寓意，而当小姑娘介绍其中的一款传承系列的时候，恰巧吸引了陈飞的注意力。


  　　这一个系列的价值较高，比起他两个都要贵一些，因为小姑娘看陈飞是个年轻人，也就没有拿出太贵的来，只拿了三件，而且，价格区间是从三千块、五千块以及八千来块钱的不等。


  　　柜台小姑娘或许是看到陈飞之前买的那条项链是两千六百多的，也就隐隐猜测陈飞的承受区间就在这块相差不大了。


  　　而对于陈飞来说，也恰巧如此，购买金饰不在于多么、多么地精贵，而在于陈飞的用心。


  　　陈飞小心地拿起了那一支传承系列的手镯，看到它是那么地精细、那么地光滑、那么地耀眼，心里面立刻有一种怦然心动二店感觉了。


  　　当然，这个怦然心动的感觉并不是手镯带给陈飞的，而是陈飞一看到手镯，便是连想到冯媛媛收到礼物后的反应。


  　　现在的陈飞，巴不得看到冯媛媛那种惊喜、欢呼、雀跃的神态和反应了。


  　　或许这就是爱情的魔力吧，让陈飞这种销售老油条都有了忍不住地期盼，忍不住地激动，忍不住的冲动，真的是很想、很想立刻就将它戴在冯媛媛手上的感觉。


  　　“就它吧！”


  　　陈飞打眼瞅了瞅手上的这支传承系列手镯，然后，将其小心翼翼地递给了柜台小姑娘。


  　　“您确定吗先生，您就选择这一款传承系列手镯了吗？它的价格是8358元，请您确认一下，然后我会给您包装起来！”


  　　柜台小美女没想到，陈飞竟然选择了最贵的一款传承系列的手镯，脸上的惊讶之色溢于言表，好似在惊叹，惊叹陈飞的大手笔，惊叹陈飞对爱的执着，也好似在后悔，后悔她没有拿出一款更加贵重的手镯吧？

  　　“确定，将它给我包起来吧，算上刚才的项链一共都给我刷了吧！”


  　　陈飞很娴熟地从兜里掏出了自己那黑褐色的七匹狼钱包，然后，再里面抽出了一张工大银行的银行卡递给了处于惊讶之中的柜台小姑娘。


  第六百五十章 今天是个好日子


  　　短短地不到半个小时之内，眼前的这个看似年纪在二十二三岁的小伙子竟然买了一万多块钱的金饰，而且，还是给女方买的，这种魄力和手段，真的镇住了柜台的小姑娘。


  　　按照她的经验，往往有这种手笔的人，基本上都是些大老粗暴发户系列的人，或者是年龄在三十岁以上的精品人事，职场高管之类的人群。


  　　而眼前的陈飞虽然穿着看上去很是得体，但是，缺少了富二代身上那种纨绔和傲慢，总之依照陈飞这个年纪，敢这样任性地花钱的话，小姑娘极易将他联想到富二代行列当中，可是，小姑娘左看右看却是发觉，陈飞身上一点也没有那种富二代身上特有的气质。


  　　惊讶归惊讶，但是生意还是要做的，接过了手镯之后，柜台小姑娘又是在一番惊愕当中，接过了陈飞递上来的银行卡，然后跟她的同事要过了POS机，熟练地将卡给刷了，然后，笑眯眯地推到了陈飞的跟前，让陈飞输密码了。


  　　付钱提货，陈飞熟练地走完这个流程之后，便是在柜台小姑娘的强烈要求下，接过了小姑娘的一张名片。


  　　本来柜台小姑娘是想要陈飞的电话来的，可是被陈飞给婉拒了，然后，出于无奈，却又不甘心，小姑娘硬是塞给了陈飞一张名片。


  　　无奈接下之后，陈飞手里提着两盒金饰，走向了商场的门口，在将要出门的时候，陈飞熟练地将手一放，将那张印着柜台小美女的名片轻轻一松手，麻利地丢进了垃圾桶里。


  　　事完拂袖去，深藏功与名，陈飞走到了商场外面的停车场上，找到了自己的爱车，然后，走到车的后面，打开了后备箱，将两盒金饰放在了后面。


  　　为了给冯媛媛一个惊喜，陈飞特地分开了后备箱下面的垫子，将他卖给冯媛媛的手镯特地放在了垫子的下面，以防冯媛媛看到之后，就失去了一丝惊喜地感觉。


  　　一切准备妥当的陈飞，站在车子的后面，望着后备箱里的茅台酒和金饰手提袋，心里高兴极了。


  　　呼~！长舒了一口气，陈飞抬起左手，看了看手腕处的腕表，时间已经11点15分了，离着冯媛媛下班只剩下15分钟了，时间刚刚好。


  　　从中盛国际广场到冯媛媛的邮储银行分行，也就是四个路口的距离，驱车前往的话，最多有10分钟就到了。


  　　大力地合上了后备箱，陈飞神清气爽地哼着小曲，走到了驾驶室车门前，扫视了一下天空，望了望天空之中的那一抹艳阳，笑道：“今天是个好日子，心想的事儿都能成，今天是个好日子.……”


  　　带着一颗愉悦地心情，陈飞驱车驶向了目的地。


  　　以前陈飞接冯媛媛的时候，会把电动车停地远一些，因为他毕竟没有还没车，骑个电车来找冯媛媛他怕丢份。


  　　而当陈飞买了车之后，心里的感觉立刻就不一样了，而且身价倍增的他本身就已经有了底气，所以，最近来找冯媛媛的时候，陈飞总是把车停在银行的正前方，使得他一下车，隔着橱窗的冯媛媛就能看到他。


  　　停好了车，陈飞风度翩翩地在车上下来，像一个绅士一般，依靠在车窗旁，悠闲地站在那里，遥望着银行内的冯媛媛，等待她出来了。


  　　邮储银行的落地窗很大，只要外面有个风吹草动的，里面铁定能看到，而且，更别说想陈飞这样的阳州界的钻石王老五往那一站，就是道风景。


  　　最先看到陈飞的是冯媛媛的同事曹飞娜，这个家伙原本是和贺家俊搞在一起的，后来，贺家俊被陈飞给间接搞了一顿之后，便是无情地将贺家俊给抛弃了。


  　　为了缓和与冯媛媛的关系，在银行里，开始无事献殷勤，给冯媛媛拍马屁。


  　　“吆喝，媛媛啊，你看门口那个帅哥，是你家那位吗？远远地站在那里好酷啊！”


  　　坐在最里面的曹飞娜指着门外的陈飞厚着脸皮夸赞了一句。


  　　陈飞帮助萧芳完成了50万定存任务的事儿，在行里搞得满城风雨，是个人都知道冯媛媛的对象是个牛逼人物，现在，曹飞娜也有这个任务，还没完成，她当然想巴结冯媛媛，顺便巴结一下陈飞了。


  　　“吆喝，还真是嘞，你家老陈今天这是怎么了？这么早来等你下班，看样子，你们是要有故事发生啊！”


  　　萧芳听到了曹飞娜的呼喊，牛头往外一看，正巧看到了陈飞。


  　　陈飞和萧芳的关系不错，俩人打了个照面之后，互相挥了挥手，致以问候。


  　　“他啊，今天是想去我家，给我爸妈送礼，这不是早早地来搬救兵嘛，哼，要不是这个时候啊，我找他都难呢！”


  　　冯媛媛瞅了一眼向着她摆手的陈飞，悠悠地抱怨了一句。


  　　别看着冯媛媛嘴里是在嗔怪陈飞，但是，他的脸上却是洋溢着十足的幸福感和优越感，而且，已经不由自主地开始收拾桌面，准备出去了。


  　　“行了吧你，谁不知道人家陈总家大业大，你以为人家跟刚毕业的毛孩子一般，每天没事干就知道围着你转啊，要是这样的话，说不准你这金丝雀，就看不上人家的破鸟笼了，对不对？”


  　　萧芳可是个刀子嘴，看到冯媛媛在那里傲娇了，赶紧给她泼了一盆冷水。


  　　“行了姐妹们，时间到了，我还得跟我那位回家呢，就不和你们吃午饭了哈，我先走了！”


  　　冯媛媛整理完了桌面上的材料，对着萧芳和曹飞娜挥挥手告别道。


  　　“喂，要不要下午替你请个假啊？我看你或许有事呢！”


  　　曹飞娜的脸上带着一抹有意的谄媚，笑呵呵地看着冯媛媛。


  　　“得了把你，你以为都和你一样喜欢温柔乡啊，老娘要自力更生，咱是个独立女性，有自己的事业的！”


  　　冯媛媛故作生气地瞪了一下曹飞娜，指了指她的鼻子，开了个玩笑便是离开了。


  　　几天不见冯媛媛，陈飞倒是有些想念了，今天她穿的一件修身地米色羽绒服，下身同样是修身的牛仔裤，看上去时髦极了，就好似巴黎时装周上走出来的模特一样，看的陈飞直接想要上去楼她一把。


  　　想到就做这是陈飞的性格，他果真张开了那温暖地怀抱去迎接冯媛媛了。


  　　可是，迎接陈飞地却是冯媛媛的一双纤细的双手，直接一把推开了陈飞，脸色有些微红，冯媛媛忍不住嗔怪一句：“干啥啊，这么多人，人家都刚下班，看见了多不好呀！”


  第六百五十一章 到家

  　　冯媛媛推开了陈飞之后，脸色微红地走到了副驾驶室，然后熟练地打开了车门，自己坐了进去。


  　　陈飞倒是笑呵呵地耸了耸眉，没太在意，然后，对着银行里的萧芳挥了挥手，做了个告别的手势，然后，乐呵呵地哼了两口小曲子，直接上了车。


  　　人逢喜事精神爽，这句话形容现在的陈飞正合适，春风得意的时候，有车有房，还有美女相伴，似乎上一世的同一个阶段，作为屌丝的时候，他那时的目标，现在都已经实现了。


  　　一路上少不了说些肉麻的话，开些带色的段子，俩人有说有笑地向着邮储宿舍赶去，一路上俩人心情俱是不错，聊天也是特别的带味。


  　　从邮储银行，道邮储小区，路上用了大概有十五分钟吧，陈飞的技术还是可以的，将车缓缓地停在了冯媛媛的楼底下。


  　　“给我爸妈买了什么啊？”


  　　一下车，冯媛媛便是好奇地问道。


  　　“嘿嘿，我敢说这一次，他们看到了我给他们送的礼物，保准二老笑哈哈啊！”


  　　陈飞高高兴兴地走到了车后面，一下子掀开了后备箱的盖子笑呵呵道。


  　　“哎呀，我说陈飞，你这是不过了啊，买了这么多的茅台啊，你这真是要死啊！”


  　　看到陈飞买了六瓶茅台，小脸直接绿了。


  　　“哎呀，这是干什么啊，给未来岳父大人的过年礼，咱们能轻了？你这人真是的，这个可不能马虎了哈！”


  　　佯装责备，对着对着冯媛媛翻了个白眼。


  　　“哎呀，这是什么啊，你……”


  　　看到车里面印有周大福字样的金饰礼盒袋之后，冯媛媛的脸色更加红通通了。


  　　陈飞这可是大手笔啊，光这些东西，就得一万多块钱了，对一个月工资也就四五千块的冯媛媛来说，这多少有些超过他的预期了。


  　　“只是给阿姨的过年礼，算是我们的一份孝心吧，老人家把你养活大，你总得意思意思吧！”


  　　陈飞对着愣在一旁的冯媛媛使了个眼色，挑逗了一下。


  　　“你这过年礼也未免太过霸道了吧，你.……”


  　　冯媛媛还是有些缓不过神来，她没想到，陈飞竟然为了讨好二老，竟然花费了这么大的手笔。


  　　毕竟现在自己和陈飞只是男女朋友关系，还没到了一家人的地步，但是，陈飞竟然拿着当自家人来对待了，这一下搞得冯媛媛都有些懵了。


  　　“行了，别杵在那里啊，我抱着酒，你提着手提袋，咱们分一下工好吗？我一个人还真的有点搞不定呢，你看看，别愣着了，快来搭把手！”


  　　陈飞瞅了瞅愣在那里的冯媛媛，立刻招了招手，然后，从车里取出了金饰礼盒袋递给了冯媛媛。


  　　结果陈飞金饰礼盒袋的时候，冯媛媛貌似还是懵懵地，整个人都有些反应迟钝了，即便是陈飞将酒给搬下来，俩人上楼的时候，都还是被陈飞驱赶着走的，就好似这一次，他们来的不是冯媛媛的家，而是陈飞的家一样。


  　　冯媛媛知道陈飞这一步步是怎么走来的，从无到有，从小到大，他的钱都是辛辛苦苦赚来的，很不容易。


  　　这一次，陈飞破费挺大，为了自己的父母可谓是尽心尽意了，冯媛媛当然知道自己的爸爸喜欢喝酒，而且，喝酒的人，没有几个不喜欢茅台的，而且还是一些年份酒。


  　　之前冯媛媛不是没想过要给爸妈一些惊喜，等自己攒够了钱，给爸爸买些好点的茅台尝尝，给妈妈买些好衣服什么的，略表自己的孝心。


  　　而自己的妈妈，更是朴素派，对穿衣什么的，没啥大要求，即便是自己工作了上班了，也就是给妈妈买些补品而已，至于金饰，她连想都没想呢。


  　　而现在，人家陈飞竟然一步到位，把自己这么多年想干却没有干的事儿给干了，这一点直接让冯媛媛感觉感动地不得了了。


  　　像一个大姑娘一样，被陈飞驱赶着来到了自己的家门口，冯媛媛还是在陈飞的催促下，才抬起右手敲了敲门。


  　　“来了~！”


  　　房间里立刻传来了冯妈妈那熟悉的热情地声音。


  　　自打陈飞‘改头换面’之后，冯妈妈对他的态度可谓是一个360°地大转弯，只要提到陈飞，就一个劲地夸赞，只要有关陈飞的，她都说好。


  　　甚至还经常念念不忘地提起当初陈飞在院子里救她去医院的那一遭呢。


  　　今天，冯媛媛给妈妈打电话，说陈飞要来家里吃午饭，可把冯妈妈给乐坏了，赶紧应口答应下来，然后，忙里忙外地张罗了一桌好菜。


  　　而冯爸爸也是被冯妈妈给特地下了命令，中午一定要回家吃饭。


  　　冯爸爸是个妻管严，只要冯妈妈下令，他哪有敢不听招呼的时候？这不，早就回家给冯妈妈打下手，张罗饭菜了。


  　　吱呀~！


  　　随着清脆的门响声，冯妈妈热情地笑脸出现在了陈飞的面前：“小陈来了啊，哎呀呀，你说你哈，来救来呗，你还弄这些东西干啥啊？”


  　　“呵呵，这不是过年了嘛，我那里又忙，这不抽个空，给您和叔叔送个年嘛，这送年就得送心意啊，我知道伯父喜欢喝酒，这不，就拖朋友给我整了一些，我呢，寻常也喝不着，就给岳父全拿来了！”


  　　陈飞笑呵呵地对着冯妈妈说道，然后，像个自家人一样走进了冯家，然后，兀自走向了餐厅，将酒箱子给放在了餐厅的一旁。


  　　“哎呀呀，小陈啊，你们来的挺早呢哈，我这不刚到家不久你们就来了，快做做做，歇息一会，喝点水先！”


  　　冯爸爸正在厨房切菜，看到陈飞来了，赶紧招呼着：“你赶紧先给人家小陈倒点水喝！”


  　　“好好好，只顾着迎接人家了，倒是忘了给人家小陈倒水了，说说我这脑子！”


  　　冯妈妈热情洋溢地跑到餐厅里，提起暖壶给陈飞倒了一杯白开水，然后递给了陈飞：“小陈啊，快坐下歇息一会！”


  　　“妈，这是小陈给你的礼物！”


  　　冯媛媛手里提着周大福的金饰，拎了半天之后，发现她妈妈的视线一直停留在陈飞的身上，搞得好似忽略了自己一般，然后，脸上露出了一丝嗔怪。


  　　“哎呦，小陈啊，你说说你呀，买这么多东西干啥啊，只要你人来了，我和你叔叔就很高兴了，还这么客气干什么啊！”


  　　冯妈妈说着便是又对着陈飞叨叨了两句。


  　　“你看好了啊，人家可是给你买了一条金项链呢，货真价实的真金白银呢！”


  　　冯媛媛又是给陈飞一个及时地助攻。


  第六百五十二章 一起动手


  　　一听到陈飞给自己买了个金项链，冯妈妈的眼睛都快要冒绿光了，要知道，她结婚这么多年，冯爸爸给她买了多少金银首饰，那可都是有数的，毕竟冯家的家风还是以节约为主，现在有人给她买金项链，这件事还是很大的。


  　　冯妈妈很是惊讶地接过了冯媛媛递上来的周大福金饰礼盒袋，整个人都高兴地不得了了。


  　　冯媛媛看到冯妈妈这开心，脸上也是挂起着一股子温馨的笑容，然后走到了冯妈妈的身旁，笑呵呵地拿过了礼盒袋，从里面轻轻地将金饰礼盒拿了出来，然后，放在冯妈妈的眼前晃了晃：“你看看呀，人家比你的女儿都孝顺你啊，给你买了个这么好的东西，你说你感动不感动啊！”


  　　“哎呀，不是我说呀，人家小陈可真是没的说了啊，我真是太稀罕这小伙子了，既有能力又孝顺，这样的人，可是打着灯笼都找不到咯！”


  　　此时此刻的冯妈妈好似丝毫不吝啬自己口中的溢美之词，一股脑地全部用在了陈飞的身上，夸陈飞就好似夸自己的亲儿子一般。


  　　“哼哼，那还用说，我就说过，人家小陈年轻有为啊，这样的年轻人，不说万里挑一，也是差不多了，我看人很准的，这准没错了！”


  　　厨房里，此刻传来了冯爸爸的赞美之声。


  　　“老爸啊，你还不知道呢，你知道人家小陈给你送的什么酒吗？一送就给你送了一箱子的量呢，可够你解馋的了！”


  　　嘴角撇着，冯媛媛脸上露出了一丝傲娇，好似在为她这个特别争气的男朋友而站台。


  　　“啥啊？人家小陈人来就行了，我看上的就是人家这个人，其他的无所谓了，现在的年轻人啊，你爹看重的就是人品，知道不？”


  　　厨房里，冯爸爸还是以人品论来给人定高低。


  　　“嗨哟，我滴老爹哎，亏得人家给你送了好酒，你是早知道的吧，人家给你送了六瓶子茅台啊，你就可劲地遭吧！”


  　　冯媛媛又是撇了撇嘴，好似对她爹唱高调这一套不太买账。


  　　“啥玩意？6瓶茅台啊，哎呀呀，这可不行啊，小陈啊，你还是赶紧拿回去哈，拿回去记好了你这样会让人怀疑的，这不是引诱我贪腐嘛，这可不行啊！”


  　　一听到陈飞给他送了六瓶茅台来，冯爸爸直接拿着菜刀从厨房里小跑了出来，就好似见到行贿的送到他脸上一般，立刻着急了。


  　　“呵呵，叔叔啊，我看啊你这是廉洁惯了啊，不过，这一次啊，你可先别着急啊，咱们又没有业务往来，而且，我也没必要在业务上向您行贿啊，我这里只不过是有几瓶好酒，拿过来让您尝尝而已，跟公事可一点边都不搭呢！


  　　这里面啊，满满地可都是我对您的孝心呢，都是我的诚意，您老人家啊就安心的品，细细地品，等啥时候您喝完了啊，我再给你送点来，这不打紧的哈，千万可别紧张，都是自家人，没事的叔！”


  　　陈飞笑着站了起来，走到了一脸急色的冯爸爸跟前，对着冯爸爸安慰解释了一番。


  　　“就是啊，人家小陈又不不是你的下属，跟你有没有业务往来，搞什么行贿啊？人家这是走亲戚嘞，哪来的贪腐嘛，你这人真是的，一生都是谨慎小心，这都有些过头了哈！”


  　　冯妈妈一边看着冯媛媛打开了金饰礼盒，一边对着冯爸爸数量道。


  　　“来吧叔叔，咱们一起动动手，看看做些啥好吃的！”


  　　陈飞趁着冯妈妈替他说话的空档，赶紧将冯爸爸推进了厨房，然后，自己也跟着进去，借着一起做菜的油头和冯爸爸聊起天来了。


  　　而厨房外，冯妈妈看着金饰礼盒内的那一挂金灿灿的项链，整个人都有些动容了，那已经略带沧桑的老脸上，遍布的皱纹都有些乐开了花了。


  　　“哎呀，可让我说些啥好呢？人家小陈啊，可真是个尽心尽意地好孩子啊，媛媛啊，你的眼光真没错，小陈是个好孩子，人别看年龄小，但是很懂事，能力也大，你看哪里的孩子这么大的时候能够操持这么大的产业啊，真是没法说了这孩子！”


  　　冯妈妈一边夸着陈飞，眼角里似乎已经挂起了几丝晶莹地泪滴，这是感动的还是触景生情？无从考究，但是，此刻，她的心里已经如同三月的春天，四月的桃花一般美丽了。


  　　“妈，你瞧你这样子，就好似受了多年委屈的小媳妇一般，真是的，难道我老爹对你不好啊，难道你女儿没孝顺你啊，你看看你，人家送你一条金项链就激动的这样，真的，也不怕别人看到笑话你！”


  　　冯媛媛看到冯妈妈这激动的样子，脸上挂满了一阵嫌弃的模样。


  　　“媛媛啊，你知道啥啊，我这是在为你高兴啊，妈是为你激动呢！”


  　　冯妈妈瞥了冯媛媛一眼，嗔怪了冯媛媛一句。


  　　“啥啊，这都什么和什么啊，什么叫为了我呀，真是的！”


  　　冯媛媛不知道冯妈妈啥意思，又是白了冯妈妈一眼。


  　　“哎，孩子啊，你还年轻啊，你不知道看人啊，我就跟你这么说吧，小陈这孩子啊，人家是白手起家的，家里并不富裕，这种小伙子啊，一般只要是真心看上了一个人，那么，你就看他舍的不舍的。


  　　这条准没错，穷人家的孩子早当家，人家辛苦赚的钱，都是一块、一块赚来的，我看小陈也不是那种大手大脚的人，人家花钱啊，肯定有人家的道理，不是人家乐意的，人家肯定不会这么真心的付出，所以啊，人家这是珍惜对你，你可要知道啊！”


  　　冯妈妈语重心长地跟冯媛媛讲起了人情世故来了。


  　　“是吗？呵呵，真像你说得那么准吗？”


  　　冯媛媛脸上洋溢起了一丝丝甜蜜地微笑，就好似如沐三春那般，然后，转过头来，看了厨房一眼，喃喃了一句：“你不说，我还真不知道，他人竟然有这么好呢！”


  　　“嗨！你这个丫头片子，跟个没长大的孩子一般，你看看人家，多成熟，多么有本事啊，你们认识了这么久，人家小陈跟你提过过分的要求吗？哼~！人家一天也没有叫你出去过夜呀，这就是真的喜欢你，真的爱惜、保护你的呀，你知道吗？”


  　　冯妈妈以一个过来人的身份，来跟冯媛媛普及一些特殊的知识了。


  　　“哎呀，妈，你说什么呢，行了，快点试试你的项链吧！”


  　　被冯妈妈这么一说，冯媛媛的小脸立刻红了下来，然后，立刻拿起盒子里的项链，向着冯妈妈地脖子戴去。


  第六百五十三章 装糊涂


  　　其实，冯妈妈的一席话，直接刺进了冯媛媛那颗柔软且温馨的心里了，因为，她和陈飞认识都快小半年了，但是，陈飞真的一次要留她在外面过夜的想法都没有，甚至连这个要求都没有跟自己提过。


  　　期初冯媛媛还感觉俩人还没有走到那个地步，也就没多想，可是随着时间的深入，陈飞依旧好似没有这个方面的要求一般，这一下子搞得冯媛媛都有些着急了。


  　　这是怎么了？陈飞是有别的想法还是怎么滴？他是外面有人了吗？还是看不上自己了？还是真的不好意思提呢？

  　　其实她的心里早就联想了无数次那种方面的事儿了，毕竟，人家陈飞也是一表人才，她对陈飞也是一见倾心，俩人两情相悦，往那方面想也都是正常的。


  　　最近，冯媛媛都还在胡思乱想，等待着陈飞跟她提要求，等待陈飞给她暗示，等待陈飞给她惊喜呢。


  　　熟料，此时此刻，经过冯妈妈这么一点拨，冯媛媛这个当局者迷地女主角瞬间开化了，瞬间明白了。


  　　满脸写满了幸福的味道，她浓情地望向了厨房，里面现在有两个对她最好的男人，一个是前世，一个是余生，都是两个让她铭记一辈子的人。


  　　就在冯妈妈和冯媛媛母女俩感慨人生，试着金项链的时候，陈飞也是在厨房里忙活开了。


  　　陈飞是农村出身的，正所谓农村的孩子早当家，他对于做菜什么的不说有多么的精通吧，但是还能自给自足的。


  　　相对于冯爸爸，他可谓是个老师傅了，在厨房里，冯爸爸惊讶地看着陈飞熟练地切菜，熟练地炒菜，就连放调料的姿势都是那么的有味道，直接令他惊叹了。


  　　“哎呀，小陈啊，你行啊你，没想到你还有这两下子呢，你不仅管理做得好，管人管的有水平，而且啊，我看你这管人的肠胃也是很有经验啊，有一手，有一手，很好嘛~！”


  　　冯爸爸两眼惊奇地看着陈飞，真的是把自己这么多年来，一直很吝啬夸赞别人的话，一股脑地都用在了他这个未来的女婿上面了。


  　　真是越看越顺眼，越看有喜欢啊。


  　　“嘿嘿，叔叔啊，您可就先别给我戴高帽子了，我这啊也就是有个样子罢了，等到了一会儿，饭菜上了桌，您要是唱着还行的话，到那个时候再夸我也来得及啊，别到时候，你们一唱，呵呵，这是炒的啥啊？咸了吧唧，没啥味道的，我可不就丢大人了嘛~！”


  　　陈飞的谦逊是连着骨子里的，一边风趣地和冯爸爸开着玩笑，一边给自己铺好了后路，万一给玩砸了，让自个有个梯子往下爬。


  　　“哼哼，我这个多年的老吃客啊，一闻你这做菜的味道啊，就知道，准错不了，人常说嘛，这做菜讲究什么啊？色、香、味俱全嘛，你这色有了，香也有了，那么最后这个味啊，肯定也差不到哪里去！”


  　　还别说，冯爸爸就是个干领导的，说话都是一套一套的，声调有高有低，很有节奏，夸的陈飞可叫一个好。


  　　俩大男人，在厨房里忙活了半天，整出了三四个炒菜，两道凉菜，说道凉菜，陈飞拌地这个黄瓜和呛白菜，可真是一绝啊，刚出锅的时候，惹得冯爸爸忍不住都下手了。


  　　这期间，冯妈妈早就试好了金项链，戴上之后，乐呵地在镜子面前照了又照，美了半天之后，才想起去厨房里给陈飞炒菜的事儿。


  　　可是，当她寻思过来的时候，人家陈飞已经和冯爸爸‘统一战线’了，人家爷俩今天就是要好好地表现一把，让冯妈妈和冯媛媛这母女俩好好地享受一番。


  　　饭菜上桌，全家人都坐了下来，然后，冯爸爸特地拿出了一瓶茅台准备在这里就给交代了，但是，却是被陈飞给拦了下来。


  　　“怎么着小陈，今天叔高兴，咱们就用你的酒庆祝~！”


  　　冯爸爸意气风发，豪气道。


  　　“嘿嘿，叔叔啊，我知道您高兴，但是，下午啊，我还得送媛媛上班呢，而且，我这公司还挺忙，也得开车，这安全第一啊叔叔，咱们不愁没机会哈，您要是想喝两盅，我就斗胆喝瓶陪着您，要不呢，咱们今天中午啊，就只品尝美食，改天咱们再畅饮如何啊？”


  　　陈飞一下子拦下了冯爸爸，和他解释了一下。


  　　“噢，你下午还有事呢，那好，咱们晚上再喝，你晚上再家来，咱们爷俩拼一拼酒量！”


  　　冯爸爸还是不打算放过陈飞。


  　　“这……”


  　　陈飞一看冯爸爸好似卯上了自己，脸上露出了一丝尬笑，不好意思地解释道：“叔叔啊，我还有件事没跟您和阿姨说呢，我和媛媛啊，晚上想一起吃个饭呢，要不……要不你和阿姨一起来，咱们在拼酒吧！”


  　　得亏了陈飞机灵脑子转得快，说出了自己和冯媛媛约会的时候，脑子灵机一转又立刻将冯妈妈和冯爸爸给带上了，避免了一丝尴尬。


  　　“哈哈，那行啊，晚上再喝！”


  　　冯爸爸想都没想就答应了。


  　　看到冯爸爸满口答应下来，冯媛媛倒是像一个幸灾乐祸地小精灵一般，古灵精怪地对着陈飞做了个鬼脸，然后，坐在那里笑嘻嘻地看着陈飞看热闹了。


  　　“哎呀，行什么行啊？你难道忘记了晚上还有事来吗？你不是还要.……”


  　　冯妈妈看出了人家年轻人想要浪漫一把的意思，赶紧站出来制止冯爸爸这个不看眼色的家伙了。


  　　冯爸爸并不是傻子，只是他和陈飞说话吐噜嘴了，一下子就答应了，经过冯妈妈的这一善意地提醒也是立刻明白过来。


  　　“对啊，对啊，我倒是忘了，我晚上还要练习书法呢，你瞧我这脑子，明天啊，是我和老张说好了比拼书法的时候，我得抓紧时间练练呢哈！”


  　　冯爸爸不好意思地给冯妈妈圆话，而且，还煞有介事地看向了冯媛媛：“就是你那个张叔啊，非要和我比划比划，你看老爸不比的他甘拜下风！”


  　　冯媛媛一看自己的父母这拙劣的演技，自己都快要笑场了，竟然开始装糊涂了，难得糊涂啊~！


  　　但是，老两口的良苦用心，可是让她大为感动，好久没有看到父母这个样子了，冯媛媛的脸上洋溢地全是幸福的味道。


  　　而这一切也都被心细地陈飞看在眼里，陈飞知道，这老两口是真的在心里开始接受自己了，要不然，他们不可能会这个样子。


  第六百五十四章 巡店

  　　陈飞一看冯妈妈和冯爸爸都很识趣地为他和冯媛媛的约会创造条件，心里便是舒畅起来，看样子，今天这番大礼没白送啊，真的是送的很及时啊，现在未来的岳父岳母都很积极地维护自己，看好自己，那么日后的路，还会难走吗？

  　　会意地与冯媛媛互视一眼，陈飞偷偷地笑了笑，便是开心地拿起筷子，吃起饭来了。


  　　冯妈妈拿起筷子，夹了一道陈飞炒的爆炒虾仁之后，那虾仁刚到嘴边，便是直接哎呦了起来：“吆喝，这是谁炒的菜啊，行啊，味道不错，有大厨的味了！”


  　　冯媛媛看着妈妈那夸张的表情，心里不禁好奇道，至于吗？不就是一道菜吗？这肯定是陈飞炒的啊，用得着这么夸张吗？

  　　“呵呵，你不知道吧，这是人家小陈的厨艺呢，你尝尝、你尝尝，还有这个、这个，都是人家小陈炒的呢，你就慢慢尝吧你！”


  　　冯爸爸倒是乐呵呵地在和冯妈妈炫耀陈飞的厨艺了，搞得这些菜都好似他炒的一般了。


  　　撇了撇嘴，无语地叹息了一声，冯媛媛便是拿起了筷子，然后，兀自夹了一个大虾，然后，放到了自己的嘴边，准备一尝。


  　　“哎哎哎，别太心急了，把虾皮给剥了啊，要不然扎到嘴，很疼的，诺，这是我剥好的一只，你吃吧！”


  　　陈飞一看冯媛媛想要直接咀嚼了大虾，出于关心，直接给拦了下来，然后，将自己刚剥好了的一只虾仁夹给了冯媛媛。


  　　这一幕正好被冯妈妈看个正着，乐的冯妈妈啊，一直不停地给冯爸爸使眼色，那意思好似再说，你看看，着未来的女婿是多么地疼咱闺女啊，这日后真要是嫁人了啊，那还不得像王母娘娘一样给供着啊。


  　　冯爸爸自然也是看在眼里，乐在心里，脸上同样都是乐开了花了。


  　　一顿午饭，吃的美滋滋、乐呵呵，陈飞还收赞无数，这种来自未来丈母娘和岳父的夸耀，可是无与伦比的，含金量很高的。


  　　吃饱了饭之后，陈飞和冯爸爸闲聊了会儿天，然后，时间便是已经快要到了冯媛媛上班的点了。


  　　依依不舍地和冯妈妈、冯爸爸告了别，陈飞直接护送冯媛媛上班了。


  　　临别前，冯妈妈和冯爸爸可是千叮咛、万嘱咐，让陈飞和冯媛媛晚上的时候，一定要玩好、喝好、吃好。


  　　带着浓浓地荣誉，陈飞开着车，载着冯媛媛走上了返回邮储银行的道路。


  　　“行啊小陈同学，这就将我爸爸妈妈给买通了啊，你看看，人家两口子多向着你说话啊，这么多年了，我就没见过他们这么能夸人的，好似这些年的好听的话，都在你身上用完了！”


  　　路上，冯媛媛笑呵呵地拿着陈飞开始打趣了。


  　　“呵呵，你这是在吃醋吗？真是的，你爸妈说两句好听的不正常吗？总不至于我给他们送年货，他们给我摆黑脸吧？现在哪有这样的人啊？”


  　　陈飞无奈地摇了摇头，不以为然道。


  　　“哼，你还别在那谦虚了，我爸妈是什么样的人，我不知道啊，他们这是看上你了，要不然他们才不会这么夸你呢！看样子，这以后啊，我就要失宠了呢，呜呜，一想起这个，我就伤心呐，难过呐~！”


  　　冯媛媛说着话呢，竟然唱起了京剧调调来了。


  　　“你瞧你那样，你以为叔叔阿姨真的是在夸我啊，他们是在为你放心，同时啊，也是间接地夸你呢，你想想啊，我是谁啊？不是你对象吗？我好不就是你好，我人不错，不就说明你人不错，你能识人、辨人嘛，没有你这个伯乐，哪里会有我这只千里马嘛~！”


  　　陈飞小嘴一张，便是把功劳全部揽给了冯媛媛了。


  　　“哼，算你会说话，你的就是我的，我的还是我的，这才是对的！”


  　　冯媛媛乐呵呵地将头一翘，就好似一只傲娇的大公鸡一般坐在副驾驶上，神气地瞧着窗外。


  　　银行下午2点上班，陈飞将冯媛媛送到邮储门口的时候，刚好1点50，离着上班正好还有10分钟。


  　　许久没有来这里和萧芳见面的陈飞，兴致所致，便是下了车，将冯媛媛给送进了银行，然后，来到萧芳的跟前，与萧芳寒暄了一番。


  　　人还是那个人，开玩笑、说笑话，还是那样的随意，一点生疏的意思都没有，而且，萧芳和冯媛媛的关系可不是一般的好，而陈飞与萧芳的交情也是不赖，所以，即便他们许久未见，到那时，依旧还是没有一点见外的意思。


  　　由于时间紧迫，陈飞也没有在邮储待太久，便是告别离开了。


  　　因为邮储这个分行点离着陈飞的二手房公司很近了，所以，陈飞直接驱车驶向了二手房公司，权当去视察一下工作。


  　　毕竟年关将至，快到了放假的时候，人们手头上基本没多少活了，员工们大部分都有些放松了。


  　　当陈飞来到店面的时候，他罕见地去到了门店，去抽查一下员工们的生活情况。


  　　陈飞本身就很年轻，所以，与员工们根本没有什么代沟什么的，而且，平时里，陈飞与员工们的距离也是保持的不错，说说笑笑地也挺随意，所以，当员工见到陈飞之后，还是很平常地打招呼、说说笑话之类的，都很放得开。


  　　而此时，高海萍没有在店里，带着一个员工出去看房子了，所以剩下的人，基本上属于群龙无首的状态，陈飞可以放开的聊了。


  　　与员工们聊得挺不错的，陈飞就告诉了大家，公司马上要组织年会，到时候，大家一块儿吃吃喝喝，乐呵乐呵。


  　　而且，陈飞还神秘地告诉大家，这年会的内容很丰富，奖品也是非常地多，甚至，还会有神秘红包大奖。


  　　这一下子，直接激起了员工们的情绪与期待感，搞得他们都有些热血沸腾了，直嚷嚷着要早点开年会了。


  　　关心了一下员工们的工作与生活，交流了一下工作经验与销售技巧之类的，陈飞便是大致聊了一下这个门店的实际情况。


  　　根据陈飞的了解，这个门店，也就是高海萍带的门店，一共有14个人，其中老员工9个，新员工5个，干的都还不错，虽然刚进2月，但是，他们已经签了两单了。


  　　这样的团队，不仅有凝聚力，而且还有战斗力，是陈飞喜欢的类型，聊得陈飞很是高兴，很是满意。


  第六百五十五章 热闹

  　　在高海萍的店里逗留了片刻，陈飞发现，这里面有个新来的小伙子挺机灵的，陈飞特地留意了一下，他的名字叫李树明，小伙子挺机灵的，来了个一个来月，业绩已经做了3单了，还算不错。


  　　2月份的这2个新单子，就有他的一个，人长得挺精神，一米七五的个子，身形匀称，不胖不瘦，看上去就挺干练的，陈飞特地与他聊了几句，发现这个人的精神面貌挺好的，说话不慌不忙，有思路，沉得住气。


  　　陈飞对这个人还是比较满意的，等来年之后，扩张店面了，这个人可以当做店长来培养。


  　　与李树明聊了十来分钟，陈飞说了一些鼓励的话，然后，便是离开了高海萍的店面，去到楼上，看看其他店面的情况了。


  　　高海萍作为陈飞一手培养的店长，店面的气氛和业绩自然是不用陈飞担心的，二手房这边，有一半的人在高海萍这里，其中的另一半就在楼上了。


  　　赵倩的团队一共5个人，单独使用一个办公室，而剩下的9个人，则是分给了蔡雪峰和马丽，他们两个人公用一个办公室。


  　　而业绩，也是顺次而来的，赵倩的团队别看人少，但是，业绩倒是挺平稳，居中，一直是三个店面当中最稳定的那个，不多不少，超不过第一去，但是，也不会被最后一个赶上。


  　　随后，陈飞来到了赵倩的店面，此刻，赵倩正在里面和大家一起打电话，约实勘和带看，看上去一番忙碌的样子，大部分人都挺有样子的。


  　　看到陈飞来了，赵倩热情地打了个招呼，然后，陈飞也是开心地和赵倩回应了一下，便是让赵倩继续工作，不用管他。


  　　店面里的人一看陈飞来了，干的更加卖力了，那些原本打电话声音不大的，也是立刻提高了嗓门，叫嚷着要看房子什么的。


  　　陈飞就是喜欢这种气氛，干的好不好先不说，一定要先把气势给提上来，一个团队没气势，也没气氛，你说你搞啥子嘞？

  　　赵倩的店不是那种特别出彩的，毕竟这个和赵倩本人的处事风格有关，赵倩是个不太喜欢表现，也不太喜欢争抢的人，她属于那种，踏实做事，只想安稳赚钱的人。


  　　所以，她的团队里，大部分人都是安分守己，不会特意地表现什么，也不会特意地争取什么，一切工作就是按部就班地做就行了。


  　　在赵倩的店面大致一转，陈飞一看人家都挺忙啊，我还在那杵着干嘛啊？干脆就走吧，省得搞得人家都精神紧张，跟领导审查一般。


  　　走出了赵倩的店面，陈飞便是走向了蔡雪峰和马丽的联合店面了，他们两个人的店面较大，人数也挺多，加起来一共9个人。


  　　虽然人数较多，但是，问题也是有些复杂，晚上陈飞看他们发来的日报，有时候发的一塌糊涂。


  　　要不是蔡雪峰和马丽两个人的业绩还可以，店面里面还有两个顶梁柱的员工，陈飞说不准真的会撤了他们的。


  　　当然，陈飞并不是一个冲动的人，他更多的时候也会在思考，思考他们两个人的团队在一起的时候，为什么会出现这里、那里的问题，为什么会这样那样。


  　　甚至有时候，陈飞猜测，是不是把他们两个人安排在一个大办公室，这个决定就是个错误呢？


  　　因为，俩人平时里，就喜欢互告，也就是互相告状，蔡雪峰说马丽的人每天不打电话，将气氛拉低，影响他们店的人；而马丽则是告状蔡雪峰的人每天都不打扫卫生，邋里邋遢地，影响她们店的人工作。


  　　当然，更多的时候，俩人还互相挤兑，说这样、那样的问题，每当月底，业绩考核的时候，他们甚至还会说，两个店里的人，有时候搞暧昧，整些没用的玩意。


  　　陈飞自然不会姑息养奸，对于他们这种过家家似得吵闹，还是严厉地批评了他们一顿，搞业绩就要放开手大胆的去干，不要每天盯着那些鸡毛蒜皮的事儿，做管理要讲究格局、眼界以及胸怀。


  　　这样的话陈飞几乎是隔三差五地就和他们两个聊。


  　　蔡雪峰和马丽的联合办公室在二楼的西边，几乎是最西边了，与赵倩的办公室在东边一般，陈飞故意留下了两个十分把头的办公室，一来，是为了好和唐家强提要求留下这样的办公室，毕竟这样靠边的，人们一般不喜欢用，也好留。


  　　这二来呢，就是为了他们离着远不要有什么影响，毕竟卖房子是需要打电话的，两间办公室离着近了之后，吵吵闹闹地会互相影响的。


  　　走在这长长的走廊里，看着各色进出的人员，陈飞感觉到了一丝丝时间流逝的速度，这些人都是唐家强手下的人，他们不认识陈飞，所以，也没有和陈飞打招呼的。


  　　而唐家强这个人是个教育界的大佬，来不来这里办公陈飞并不是很清楚，因为，陈飞有时候来有时候不来，唐家强也是，他们两个人碰面的机会还是很少的。


  　　马上就要走到了三店的办公室了，陈飞双手插兜，摆出了一副悠闲地态势，不要搞得很严肃一般，让员工见到自己就紧张。


  　　当陈飞来到办公室的门口，还未迈出往办公室里拐的那一步，却是听到了办公室里面，那人声鼎沸的起哄声了。


  　　“来呀、来呀、来一个、来一个~！”


  　　“峰哥来一个，峰哥来了丽姐再来~咱们比一比，看看谁牛哈！”


  　　“快点啊，我等的花儿都谢了~！”


  　　……

  　　办公室里传来了一阵员工们起哄的声音，直接让陈飞那将要迈出的脚步停滞了下来。


  　　这是在搞什么？

  　　文艺演出？还在打赌？打赌赌明天的值日？这俩人到底再玩什么呢？


  　　正在陈飞迟疑的时候，接下来，蔡雪峰和马丽的声音便是传入了陈飞的耳朵里。


  　　“咱们可说好了，谁输了谁明天值日，谁干活哈，不准耍赖的！”


  　　“哼，瞧你那出席，你们店一个个和懒柿子似的，啥时候干过活啊？要比就比实在的，谁输了，晚饭谁包场~！”


  　　“行，不就是一顿饭嘛，兄弟们给力点~！”


  　　……

  　　随着蔡雪峰最后一句‘兄弟们给力点’之后，办公室内传来了一众男生的喝彩声。


  　　好奇地陈飞本来想进去喝止这种哄闹的行为的，但是，下一秒，当他听到蔡雪峰传出的声音之后，便是又止住了那将要迈出的脚步。


  第六百五十六章 好苗子


  　　“喂，刘哥啊，今天空有没有啊，我给您找了好几套房子啊，一起出来看看啊，你看看今天这天气.……”


  　　“什么？过年了？没空啊，哎呀，我说刘哥，您是做生意的，时间就是金钱啊，趁着房子现在便宜，咱们多看一眼没啥大事啊，说不准捡个漏啥的，不就赚了嘛.……”


  　　“擦，这哥们，真是蠢到家了，过年就不用看房子了？过年就不用考虑孩子上学了吗？非得等到年后，真特么倒霉啊~！”


  　　房间里传来了蔡雪峰地叹息声。


  　　“行了，峰哥，下面该丽姐打电话了啊，一人一次机会，咱们看看到底是谁先约出带看来哈，公平竞争，愿赌服输~！”


  　　又有人立刻站出来起哄了。


  　　“丽姐，我们支持你，一定要约出来，不为了别的，就为了让他们臭男生破费、破费，老是让我们干活，跟保姆似的，就得让他们表示、表示~！”


  　　此刻，屋子里，传来了一声女子的呼喊。


  　　“行，蔡雪峰，不行了吧？吃瘪了吧？你牛啊，看老姐的吧！”


  　　陈飞还是头一次听到马丽如此豪气地声音。


  　　“行啊，你行你上，也不见得你一下子就能约出带看来，哼，这都下午了，人们都安排好了事儿了，不是你想约就能约的~！”


  　　蔡雪峰的声音里还是夹杂着许多的不服和不甘，一味地再给自己找借口。


  　　“行了，等着吧，看姐姐怎么约~！”


  　　马丽不屑地回了蔡雪峰一句。


  　　……

  　　稍后，在一阵安静声中，又传来了马丽的恰如莺鹂初鸣的声音了：“喂，赵哥啊，嘿嘿，你干嘛啦啊，最近忙吗？工作还行吧？……你不是说让我给您留意一个好房子来嘛，这不，今天下午啊，正好有一套好房子呢，我觉得老合适嘞，你有空的话，咱们这就去看看！”


  　　“.……”


  　　“嗯，这房子可好嘞，不仅价格便宜，而且，户型还不错，.……我知道您的要求啊，要不然我也不会在这个时候给您打电话啊，这不都年底了嘛，没事我也不会骚扰您嘞，您说是呗？”


  　　“.……”


  　　“好嘞，那就这样嘞哥，现在是2点半，咱们4点在小区门口集合呗？……好嘞，咱们不见不善昂~！”


  　　……

  　　接下来的呼喊声，助威声此起彼伏，本来安静如斯的办公室里，又是充满了欢歌与笑语。


  　　蔡雪峰的团队里，大部分都是男生，而马丽的团队里，大部分都是女生，所以，这个办公室又分为了两个兵团，男子兵团和女子兵团。


  　　本来想要进去呵斥他们一番的陈飞，此刻听到了人们的起哄之后，心里便是安生了许多，幸好自己没有冲动，要不然，这进去一呵斥，这么有趣的打赌活动，指不定就要被自己给‘血腥’镇压了，多么残忍啊。


  　　为了约出带看，这俩人虽说搞得方式有些大张旗鼓，过于夸张了，但是呢，年末了嘛，人们这样娱乐娱乐的话，也是可以的。


  　　等待马丽约出了带看之后，在人们的起哄声当中，陈飞迈步走进了办公室。


  　　“哈哈.……峰哥，你尿吧？”


  　　“峰哥你不行啊，不给力啊~！”


  　　“我去，峰哥，你该不会是为了我们组那些单身青年故意输的吧？”


  　　……

  　　“愿赌服输，晚上咱们组请客哈，我带头乐捐200，作为餐费~！”


  　　蔡雪峰直接站了起来，振臂高呼一声。


  　　就在此时，人们的欢声笑语突然凝固了，因为，此刻，大部分人都看到了陈飞的身影。


  　　而蔡雪峰此刻是背对着门外的，当他喊完这句话的时候，看到大家突然都安静了下来，而且，还都是回到了自己的座位上，默默地看起电脑来了，忍不住咋呼了一句：“咋了，兄弟们？愿赌服输啊，你看看，我都带头乐捐了，你们别怂哈~！”


  　　坐下的人们有个机灵地小伙子，笑着看向了陈飞，主动打了个招呼：“陈总好~！”


  　　陈飞脸上带着一抹笑意，对这个小伙子点了点头。


  　　而马丽那一组的女生本身就坐在自己的位置上，即便是起哄也是小声地说话，并没有太夸张的成分。


  　　当她们看到陈飞走进来的时候，也只是稍微将脸上的笑容和兴奋给去掉了而已。


  　　“陈总，您来了啊~！”


  　　马丽好似也感觉到了一丝不好意思，脸色微红地和陈飞打了个招呼。


  　　“嗯，今天有空，正好过来看看~！”


  　　陈飞笑着点了点头。


  　　而此时此刻，蔡雪峰则是满脸尴尬地转过了身来，一脸不好意思地看向了陈飞，好似一个做错了事情的孩子一般，在那里等着家长训斥了。


  　　两手挠着头，蔡雪峰一看陈飞只是笑眯眯地看着他，并没有要生气或者是批评的意思，于是脸上露出了一抹调皮的笑容，有些不好意思地开口道：“这个.……我.……”


  　　一时间，一向机灵如鼠的蔡雪峰竟然也结结巴巴地说不出话来了，脸上写满了各种忍俊不禁和憨笑。


  　　“陈总，这件事其实我也有错，是我们觉得下午有些枯燥了，所以为了活跃一下气氛，才想出来这个办法，没想到第一次搞这样的互动，就被您给碰到了！”


  　　马丽的脸上也是露出了一丝红晕，直接站起来给蔡雪峰说情，顺便给自己揽责任了。


  　　“挺好的啊，这种气氛不错，只是有时候太闹了一点，搞得人家隔壁会投诉你们，下次可要收敛一点，毕竟你们隔壁办公的都是些文员，不是销售啊！”


  　　陈飞笑呵呵地和蔡雪峰打趣道。


  　　此刻的蔡雪峰竟然有了些诚恳的样子了，和之前的调皮捣蛋，玩世不恭好似直接判若两人了。


  　　其实陈飞倒是很喜欢做管理的有这个样子，毕竟，这个时候，才是看一个人骨子里到底有没有原则，有没有底线的时候。


  　　一个人若是犯了错，或者感觉自己犯了错，然后再理直气壮地或者是装作没事的和你说话聊天，这明显就是目无法纪，或者故意托大了。


  　　如果蔡雪峰是这样的人，那么，他也就不值得陈飞看重，不会得到陈飞的重用了。


  　　而马丽表现的也挺不错，挺有担当的，看到同伴有困难，不选择逃避，而是迎难而上，替同伴说情，而且，还勇于往自己身上揽责任，所以，马丽的这个表现也是很符合陈飞的用人价值观。


  　　嗯，俩人都不错啊，都是个好苗子，陈飞心里乐呵呵道。


  第六百五十七章 暂停招募

  　　与三店的人们简单地交流了一下，陈飞发现，这里的人们大都比较拘束，人们多少有些不好意思和陈飞沟通，或许碍于业绩不好，或许碍于刚来不久，或许碍于其他的事情，只是陈飞感觉，他们的态度，和刚才喜笑颜开大有不同，可能是自己来的少，与他们交流的不多的缘故吧。


  　　陈飞没有细想这个，只要这里的氛围可以，只要人们把精力用在工作上，其他的，陈飞多少还是可以放宽松点的。


  　　毕竟年关将至，人们忙了一年了，也该到了适度放松的时候了，还有不到半个月就过年了，就当给他们放个小假，来年可不会这个样子了。


  　　而蔡雪峰这家伙倒是热的挺快，看到陈飞没有追究他的意思了，眼珠子滋溜一转，立刻跟陈飞大扯特扯起来，似乎忘记了刚才的丑态，一切犹如过往云烟了。


  　　马丽则是与之截然相反，和陈飞聊了一会儿天之后，便是回到自己的座位上去，开始打电话了。


  　　看到蔡雪峰又开始大聊特聊，有些飘的感觉了，陈飞特地把他叫到了办公室之外，来到角落里，与他认真地聊了几句，点了点他，让他踏实地工作，要是要脚踏实地为主，重点是做业绩，搞带看。


  　　蔡雪峰很聪明，陈飞说什么他就一个劲儿地点头，也不还口，而且，满脸笑呵呵的。


  　　对于这种人，陈飞有时候还真的头疼，小聪明不断，大智慧不能说没用，就是短缺了点，搞得自己有些高不成低不就，在公司里，只能担任一个小领导，再想往上升升，估计就难了。


  　　与蔡雪峰沟通了一会儿之后，陈飞便是让他去工作了，聊天不能太长，工作还是最主要的，要不然就成了空谈了。


  　　回到了自己的办公室，此刻，赵雪正在打着招募的简历，陈飞一听到赵雪打招募简历，心里就想起了招募区经的事儿。


  　　此刻，何勇没在，估计又是去到颐和花园项目那里，和那里的财务对账了，要不就是打发票去了。


  　　颐和花园那边现在是结一笔帐就得对一次帐，结一笔帐就得开一次发票，流程倒是不麻烦，就是啰嗦了点。


  　　走到了茶道前，陈飞烧了一壶水，然后，给自己泡上了一杯茶，坐在了那里等待着赵雪打电话。


  　　小姑娘很有耐心，细致地回复着电话那头的问题，并且，一个劲地想办法让那边的应聘者前来面试。


  　　或许由于陈飞的到来，赵雪也是有些紧张了，和那边的人沟通的时候，多少有些急促的感觉了。


  　　陈飞则是静静地坐在沙发上，不声不响，那不闹出任动静，只是淡淡地饮茶。


  　　过了一会儿，赵雪终于挂掉了电话，然后才小脸通红地回过了头来，好似受了些委屈似得看向了陈飞：“陈总，您来了啊！”


  　　“怎么了？这是个面试什么的？怎么那么费功夫啊！我听着你和他解释了许多呢，看来这个人问的够仔细的！”


  　　陈飞笑呵呵问道，一脸地惬意和轻松。


  　　“哎呀，这是个经纪人，不过呢，他问我咱们公司的晋升机制，以及在阳州的影响力，而且，他还问到了保险的问题，最后，又问我这个行业好干不好看，困难不困难，他合适不合适，总之啦，东拉西扯的，越问越多，最后，甚至问我几岁了，在哪住了，这是气人呢！”


  　　脸上红璞璞地，赵雪好似个受气包一般，对着陈飞抱怨起来了。


  　　陈飞一听听明白了，原来这家伙是个耍流氓的，目的是为了和赵雪多聊会儿天，占赵雪的便宜罢了。


  　　“呵呵，以后碰到这样的人，要简洁、迅速，不要啰嗦太多，通知他来面试，来就来，不来或者磨磨唧唧地，可以直接放弃了，当然，这只局限与经纪人，而且，还是少部分不聊正事的经纪人！”


  　　陈飞说到这里，特地强调了一下，把声调一提，然后指点赵雪道：“如果你碰到的是个面试店长的或者区经的，他们问你的问题有时候就很刁钻，不过，这些问题，都是与工作有关的，你一听就能听得出来，这样的，你可以详细地和他解释，如果解释不了了，就约他来和我见面，实在不行地就把我电话给他，让我和他详谈就是了！”


  　　陈飞语重心长地与赵雪分享经验，指导赵雪工作，作用还是有的，赵雪很是认真地点着头：“还是陈总您厉害，我就想不到这么多，哎，现在年底了，招人也不太好招了，感觉也就是一些耍档子，问着玩的呢！”


  　　“这很正常，还有10天就过年了，谁还出来上班啊，这样吧，你这搜寻简历打电话的工作啊可以放一放了，咱们不是要召开年会吗？你就和马经理联系，帮衬着他一起搞搞年会吧。


  　　至于那些找工作的，你只要把岗位发布出去，等着那些找工作的主动联系你吧，其实啊，我关心的还是高级管理者的岗位，也就是咱们区经的招募，咱们现在急缺一位这样的人啊，我看这事儿估计得等到年后了！”


  　　陈飞感叹一声，有些失望地叹了口气。


  　　“是啊陈总，这个岗位我发布了好久了，得差不多半个月吧？好像一直没有打电话的呢！”


  　　赵雪点了点头，如是道。


  　　“其实咱们阳州本身就缺乏人才，这样的人少，也是情理之中的，可以预见的，但是，这种人不管是哪里，都会很稀缺的，你得上上心，多想想，怎么招募这样的人，要不然，等过了年还是这个样子啊！”


  　　陈飞分析了一番之后，又是特地叮嘱了赵雪一句：“其实，这也是对你的一次锻炼，只要你能够自己想办法招募一位高级管理人员，那么日后，对你的行政工作也是有很大的帮助的，我看着人多了，明年，我们的后勤部门会扩冲，到时候，你就是主管人员的第一人选，好好努力，大有可为哟！”


  　　“嘻嘻，好滴陈总，我觉得陈总你想的好全面啊，听你这么一说之后，我怎么感觉越来越有劲了呢，放心吧，我会更加努力的，不畏艰难，方得始终嘛，我会配合马经理努力做好咱们年会的筹备工作的~！”


  　　赵雪脸上泛起一阵崇拜的笑容，整个人都好似振奋了起来。


  　　是啊，过年了，不要给员工太大的压力了，剩下的这几天，开开年会，发发福利，今年就过去了，一切安排就绪，等着明年发力吧！

  　　两眼露出了希望之光，陈飞端起一杯茶水，徐徐一吹，慢慢地饮了下去。


  第六百五十八章 浪漫

  　　在办公室里喝了一盏茶的间隙，赵雪便是给马健打了个电话，然后问了问马健年会的事儿还需要置办些什么，自己哪里能够帮得上忙，还说笑呵呵地说道‘陈总吩咐了，马经理辛苦了，要全力配合好你的工作！’


  　　打完了一通电话，赵雪便是告别了陈飞，出去采购物资去了，因为年会很重要，现在，是马健带着渠道张凯一起操持，一个人还真的有些搞不定。


  　　下午，陈飞又去到售楼处转了转，反正现在也没啥事，他就是到处转转，看看，然后，再安排一下工作，也就这样了。


  　　直到傍晚时分，日落西山，眼看着血染的斜阳开始西沉，陈飞掏出了手机，给冯媛媛打了过去。


  　　电话那头，接电话很快，因为银行里下班早，一般情况4点多就结账，开始清算，只有那些客户经理自己在加班。


  　　“干嘛啊~！”


  　　电话那头，冯媛媛娇兮兮地问道。


  　　“这不快下班了嘛，我这就去接你，提前不得跟你说一声啊！”


  　　陈飞笑道。


  　　“不行啊，今天晚上得加班啊，有单子这两天要放款，得排队整理材料啊！”


  　　电话那头，冯媛媛忽然道。


  　　冯媛媛的声音听上去倒是挺认真的，没像是开玩笑的样子，搞得陈飞立刻有些不自在了。


  　　一般情况下，冯媛媛不会和他开玩笑，所以，这一次，陈飞也没觉得冯媛媛会跟他开玩笑，或许是行里刚下的通知吧？

  　　陈飞知道，有的银行会月初放款，所以，很多客户经理会加班加点地忙一阵子，但是，中午的时候冯媛媛没说啊，怎么下午突然又加班了呢？

  　　难道这妮子在忽悠我？

  　　心里疑惑不已地陈飞愣了半晌，然后，顿了顿，柔和道：“没事啊，我去帮你吧，顺便带几个人一起去，帮你把工作做完好不好啊？”


  　　陈飞风趣地笑了笑，然后又道：“我还有十分钟到达你那里，做好准备吧，时留下我，还是让我带上你，我都愿意啊！”


  　　“行啊，你愿意加班就来呗~！”


  　　电话那头，冯媛媛嘻嘻一笑便是挂掉了电话。


  　　知道和自己玩个小把戏了，陈飞心里起了一丝荡漾，看来这个小妮子也知道幽默一把了，或许之前约会的时间太少吧，总之俩人的沟通一直都是良性的，最近还真的少有开玩笑，突然来上这么一回，陈飞倒是觉得挺好玩的。


  　　半路上，为了营造浪漫的气氛，陈飞还特地去花店买了一束巨大的玫瑰花，香喷喷，娇滴滴地让人看了忍不住有点垂涎欲滴。


  　　当陈飞来到邮储银行的时候，银行的大门已经落了一大半，里面已经没有办公人员了，只有一个保安在门口来回走动着，似乎在巡逻。


  　　而那些巨大的落地窗，此刻也是落下了窗帘，让人看不到里面的情形。


  　　这里的保安和陈飞很熟了，一看到陈飞的车子开过来了，立刻给陈飞敬了一个礼，陈飞落下了车窗，和保安打了个招呼。


  　　“陈总好啊~！”


  　　保安笑嘻嘻道。


  　　“呵呵，马上下班了吧，你这一天天的辛苦了啊！”


  　　陈飞笑着回道。


  　　“不辛苦，为人民服务~！”


  　　保安一本正经地回了一句，然后，弯下了腰，对着陈飞神秘道：“内个什么，冯经理已经等着你好久了呢，可别说我说的啊！”


  　　“好嘞，多谢~！”


  　　陈飞笑着挥了挥手，然后将车子徐徐开动，停在了银行的门口。


  　　陈飞下了，站在银行的门口，瞅了瞅银行内，发现，落下了窗帘之后，落地窗真的透视性好差，基本上看不到里面的事儿了。


  　　不过，有了保安兄弟的帮忙，陈飞心里有了底儿，然后，直接从车里拿出了一包未拆封的玉溪，扔给了保安小哥：“谢了兄弟，来盒烟抽！”


  　　“哎呦喂，陈总，您真是太客气了，咱们之间用不着这个哈~！”


  　　保安小哥接过陈飞扔过来的香烟一看，是盒玉溪，自然了的不可开交，但是，他知道陈飞是个大气且豪爽的人，平时里，他没少得到陈飞的照顾，接过了烟立刻又拿着要还回去。


  　　“哎~！兄弟，今天哥们高兴，就当跟你盒喜庆烟，你拿着昂，咱们就别客气啦，我这还有事，顾不上你了，你自个抽吧！”


  　　陈飞比划着走到了后备箱处，然后一按，后备箱直接弹了起来，漏出了里面的那一大束玫瑰花来。


  　　花香四溢，慢慢地后备箱里都是玫瑰花的味道，那娇滴滴地红艳，让人看着就有了感觉，隔着老远就很心动。


  　　保安小哥一看这一大束玫瑰花，然后立刻会意地点了点头，不再推辞，而是对着陈飞敬了一个礼，笑呵呵道：“预祝飞哥一切顺利，晚上吃好喝好，玩的高兴！”


  　　陈飞自然是没有多说什么，对着保安笑了笑，然后，整了整衣冠，抹了抹头发，让自己的形象处于一个自认为极佳的状态，然后，缓缓地拿起那一束巨大的玫瑰花，关上了后备箱，踏起正步，走向了银行。


  　　此刻的银行，只留下了一个侧门，这个侧门就是被保安小哥给看着的，正门的卷帘门已经落下了70%，让人一看就已经停止业务了，所以，根本没有人从那里走。


  　　陈飞走去的方向当然是那个侧门，保安小哥得了陈飞的好处自然是十分卖力，眼疾手快会来事的他立刻三步做两步，小跑跑到了陈飞的前面，然后，直接给陈飞将侧门给打开了。


  　　陈飞脸上带着一抹十分期待且温馨地笑容走进了邮储银行的内部，然后，直接走向了冯媛媛所在的客户经理办公处。


  　　此刻，冯媛媛正坐在座位上，和萧芳笑呵呵地聊着天呢，脸上的笑容是那么的纯真和烂漫，看上去很幸福，颇有一番味道。


  　　而此刻，在冯媛媛的南边，有些失意的曹飞娜，在那里挤出一阵假笑，故作很是开心地和冯媛媛以及萧芳搭着话，看她脸上的表情，就知道，这是装出来的，那不自然地笑，以及那言不由衷的话，让远处的陈飞听了都感到一丝尴尬。


  　　“喂喂喂~！你看看是谁来了啊媛媛~！”


  　　由于尴尬，所以曹飞娜的注意力根本不在冯媛媛和萧芳的身上，抬头顾盼之际，她正好瞥见了陈飞，忍不住惊呼起来，看这样子，她看到陈飞似乎还要比冯媛媛都要兴奋。


  第六百五十九章 精心准备

  　　本身冯媛媛和萧芳是坐着聊天的，她们做的那种椅子又是老那种弹簧椅子，人要是放松地斜躺在上面，就会很低，本身柜台外面的隔断就有些阻挡视线，所以，要不是曹飞娜突然呼喊，冯媛媛和萧芳是看不到陈飞的。


  　　经过曹飞娜这么一惊呼，冯媛媛和萧芳立刻坐直了身子，整个人立刻精神起来。


  　　“哎哟喂，这是什么情况啊？怎么又来给我们撒狗粮了啊，哎呀呀，真的是受不了你家那口子了啊~！”


  　　萧芳一见陈飞举着一大束玫瑰花走了进来，整个人都有些羡慕嫉妒恨了，脸上的笑容都有些把持不住要像花儿一般绽放了。


  　　此刻，最幸福的莫不过冯媛媛了，本来就充满欢笑的脸颊上，此刻竟然泛起了阵阵红晕，而且，那原本清澈无比，很是天然的双眼，此刻，竟然由于激动，而有些晶莹剔透的感觉。


  　　“哎呀呀呀，还是人家陈总浪漫啊，你看看，你看看，每一次来都搞得这么隆重，真是有心人啊，媛媛可真幸福，真有福啊~！”


  　　站在一旁的曹飞娜有些嘴酸，眼神里还充斥着些许的嫉妒，当然，她也又羡慕的成分。


  　　但是，与曹飞娜的眼里，和萧芳那充满了欢乐、祝福以及高兴地眼神相比，的确是挺单一的，就好似充满了一种莫名的幽怨之笑一般。


  　　那双纤细的玉手捂着柔嫩的小嘴，冯媛媛此刻说不出话来，也不知道该说什么，只是愣愣地站在了那里，就好似一个木桩一般，完全失去了行动力了，仿佛一个任人宰割的小羔羊一般。


  　　“送给你的~！喜欢吗？”


  　　陈飞漫步走到了冯媛媛的跟前，此刻的他就好似一个白马王子一般光鲜亮丽，充满星光，惹得行里剩下的人都在那里停足瞩目，盯着他们了。


  　　眼睛里充满了幸福的泪水，冯媛媛重重地点了点头，然后，笑着伸出右手捶打了一下陈飞，娇嗔道：“这是什么日子？又搞的那一出啊？”


  　　“什么日子？这就是我们日常出去吃个饭的日子啊，没什么特殊的啊，只要你喜欢，我可以每天都这样，给你惊喜，让你高兴呢，谁让你是我的小天使，你是我的……”


  　　陈飞还想继续往下说，但是，话还没说完，刚说到一般，却是被冯媛媛那柔软且香气扑鼻的右手给堵住了。


  　　“行了，这么多人看着呢，你不要在说那些让人肉麻的话了，也不怕人家笑话~！”


  　　冯媛媛那两只晶莹的小眼里，露出一丝羞涩，颔首低眉，不好意思地低下了头。


  　　“哎呀呀，不能看了，不能看了啊，真的是直刺人心啊，受不了了，我真的是受不了了，我要走了~！”


  　　萧芳一看小两口子这么肉麻，整个人都笑的不行了，拿起早就收拾好放在桌面上的红色小包包，作势要走了。


  　　“哎哎哎，芳芳姐，等等我啊，等等我啊，我也要跟你走~！”


  　　站在一旁，满是惊呆的曹飞娜，此刻眼睛里倏然生出了一股子浓浓地羡慕，不过，当她看到萧芳要走的时候，也是慌了，留在这有啥用？不是尽显尴尬？于是她也要立刻要跟着走了。


  　　接上了冯媛媛，陈飞驱车开在拥挤的马路上，在这冯媛媛去到一个神秘的地方。


  　　“去哪？”


  　　坐在副驾驶的位置上，冯媛媛满脸的期待。


  　　“一会儿你就知道了，带你去个特别的地方！这里做的东西特别好吃~保准你会喜欢的！”陈飞只是微微一笑，好似要给冯媛媛一个神秘感一般。


  　　冯媛媛知道陈飞的脾气和性格，如果他想跟你说，就会直说，如果他想给你一个惊喜，那么，你问是问不出什么来的。


  　　语气绞尽脑汁地去想，倒不如直接耐心地等待。


  　　陈飞在蜿蜒的车流中慢慢地前行，陈飞的脸上充满了期待，因为他要带冯媛媛去的地方对于冯媛媛来说绝对是个意外之地，因为她之前绝对没有去到过。


  　　为了这次约会，陈飞特地让唐家强介绍自己，在那个隐秘的会所里办了一张初级会员卡。


  　　会员当然是分等级的，会所很大，有很多服务是根据客户的等级来提供的，而依照目前陈飞的身价，能办一张初级的会员卡已经很不错了。


  　　而且，这还是看的唐家强的面子，才给陈飞办理的，但是，只要能够成为这家会所的会员，那么，他所享受的服务还是很棒的。


  　　而且，根据唐家强讲，这个会所也只是一个普通的会所，对于唐家强这种教育界的大佬来说，他当然有更加高级的会所，陈飞也只是听他半开玩笑地讲，在那高级会所里，是有一定的人脉资源分享的，一般人是进不去的，得需要身价、关系与特殊客人的介绍。


  　　唐家强当然不会跟陈飞说太多，毕竟，这种事情太隐晦，身段不够，人家是不会跟你说清楚的。


  　　最后，唐家强只是笑呵呵地跟陈飞讲到，陈飞还年轻，还有很大的时间来努力，日后，会有机会进去的。


  　　对于陈飞来说，一张普通地会员卡就够了，因为在这里消费，都是一千块钱起，不管你吃什么，都是一千的标准起。


  　　所以，以这个标准请客，对待一般的人，一般的客户，就已经足够了，以陈飞目前的段位，这些足够他消费了。


  　　载着冯媛媛来到了这个神秘的会所所在地，这是一个位置不算是特别繁华的地方，但是，门口却是停了不少的好车，冯媛媛好奇地看了看周围，眉宇不由得皱了起来：“咱们不是去吃饭吗？这是哪里？怎么跟个活动中心似的？”


  　　“呵呵，不懂了吧？这就是咱们吃饭的地方，下车吧，我带你去吃些特别的东西，保准你满意！”


  　　停好了车，陈飞带着冯媛媛开心地走向了会所。


  　　会所门口的停车场，停满了奔驰宝马之类的豪华车，当然，也不乏路虎、捷豹、保时捷、雷克萨斯等街面上比较少的车。


  　　走到了会所门口，那里的迎宾美女见到陈飞之后，将身子一俯，把头一低，客客气气的喊了句：“欢迎陈总光临，里面请~！”


  　　这里的服务员认识每一个会所的会员客户，这是她们最基础的工作要求，而且，对所有客户，彬彬有礼，待若上宾，这也是会所的基本要求。


  　　在迎宾美女的带领下，陈飞领着一脸惊叹的冯媛媛走进了会所内部。


  第六百六十章 上菜

  　　迎宾的美女走进了会所之后，迈着很有节奏的猫步，引着陈飞和冯媛媛继续往前走，整个过程，陈飞的脸一直侧着看向冯媛媛，眼神里，充满了温馨和爱意。


  　　陈飞的这一举动，博得了冯媛媛暖心一笑。


  　　这里的迎宾美女可都是挺有姿色的，能够在这里上班的，也大都不是一般人，不仅人长得漂亮，脑子还得好使。


  　　而陈飞之所以不去看前面的迎宾美女，是为了不让冯媛媛多心。


  　　毕竟，很多女人就怕男人花心，就怕男人吃着碗里瞧着锅里，冯媛媛虽然也是个大美女，但是，她同样也会有戒备心理，因为，她觉得，陈飞的能力有些太强了，肯定会有人打他的主意。


  　　而行里面，刚来不久的那个曹飞娜，与贺家俊结束了一场还未正式开始的暧昧之恋后，就一直对自己的男人有好感，时不时地在自己耳旁提起陈飞，并且，老是开玩笑让陈飞请她和萧芳一起吃饭。


  　　冯媛媛知道曹飞娜是个什么货色，每当她提及这个要求的时候，也只是微微一笑，得过且过。


  　　迎宾美女领着陈飞来到了109包间的门口，然后直接在门口停住脚步，然后，轻轻地将门打开，对着陈飞将腰轻轻一弯，十分礼貌道：“陈先生，您的房间已经安排好了，请问是直接上菜吗？”


  　　迎宾美女的衣着很职业，同时，该露的地方也正好犹抱琵琶半遮面，恰到好处，这一专业地俯身，又将自己那曼妙的丰腴之处极好地显现。


  　　“直接上吧~！”


  　　说完话的陈飞依旧是将头一转，看向了冯媛媛，然后，用手轻轻挽住了冯媛媛地曼妙小蛮腰，将冯媛媛推进了包间里：“肚子饿了吧，要不咱们直接开吃吃吧？吃饱了，我带你去看电影~！”


  　　“呵呵，又有好电影上映了吗？难得你有时间哟，我可真高兴啊~！”


  　　冯媛媛一边往包厢里走，一边打趣地笑道。


  　　“当然，每个月都有大片上映，只要你想看，我可以随时陪你~！”


  　　陈飞微微一笑，这笑容很带感。


  　　走进了包间之后，冯媛媛刚坐下来，却是又好似想起了什么，然后，有些着急地看着陈飞道：“哎呀，咱们还没点菜呢，让人家上什么菜啊？你点了吗？”


  　　“这里不用点菜，只需要选择何种套餐，这里的吃食都是极好的，随便一种套餐都会让你食欲大增，忍不住多吃几口！”


  　　陈飞说话的时候很自信，脸上流露出了一种好似刚吃过这里的东西，而且，还有些意犹未尽的意思。


  　　接下来的时间，冯媛媛与陈飞开始闲聊起来，而且，对陈飞能够找到这样吃饭的地方，也表示出了一阵浓浓地好奇。


  　　这个时候，陈飞自然不会和冯媛媛说谎，他如实地将他和唐家强从认识到买卖的谈成，到最后，唐家强带他来这里吃饭的事情大致说了一遍。


  　　“说实话，我之前还不知道，阳州竟然还有这样的地方，做的东西那可叫一个绝啊，真好吃啊！”


  　　陈飞笑呵呵地和冯媛媛夸赞起了这里的美味来。


  　　陈飞只是夸奖了这里的美味，但是，他却是没有将这里的一系列让人舒适的服务给说出来，而且，他也没打算跟冯媛媛说。


  　　只来这里吃东西就行了，别的事情，再说吧，说多了又给自己添麻烦，不至于，也不能够。


  　　“哼~！既然这里做的东西那么好吃那你为什么现在才待我来啊？为什么不早带我来，说，给我老实交代~！”


  　　冯媛媛脸色微微一变，竟然追究起陈飞的责任来了。


  　　这一问直接给陈飞打了个措手不及，毕竟，他没想到冯媛媛会直接问这么一个刁钻的问题。


  　　一时间，陈飞竟然有些愣了。


  　　可是，陈飞毕竟是个老油子，对于糊弄小女生这一手还是十拿九稳的，更别说对付一个看似涉世未深的冯媛媛了。


  　　而且，陈飞并不是有意要糊弄冯媛媛，隐瞒她也是为了她好，免得她多想。


  　　“呵呵，你傻啊，你看看这里面多高级啊，是一般人来的地方吗？你看看门口停的车，不是宝马就是奔驰，可都是老板级别的人啊，要弄到这里的会员可真是难呢，要不是我求了我那个唐总半天，他才不给我推荐呢~！”


  　　脑子迅速一转，陈飞直接想出了一个搪塞冯媛媛的理由了，然后，他觉得这个理由很不错，也很合理，继续忽悠道：“这不是我求了他一个月了，他才给了我推荐名额，这张会员卡啊，还是昨天刚拿到的呢，这不，我一拿到这宝贵的入场券，就直接将您给接来了嘛，说实话，当初，我一尝这里的东西之后，想的第一件事就是要带我的天使大人一起来这里尝尝呢！”


  　　“千真万确？你可真有心呢！”


  　　崛起了小嘴，冯媛媛脸上还带着三分怀疑，四分试探以及五分喜悦。


  　　“那是当然啊，要不然你去柜台问问客户经理啊，人家这里的会员制度很严格的啊，得有老会员推荐，然后再审核，你瞧，我奋斗了这么久，好说歹说也是个小老板了，这才审核通过的呢，要不然，你没点真本事啊，这里还真不招待咱啊！”


  　　陈飞将脸拉得老长，把这件事说得极其不容易，好似经历了一番多么大的曲折一般。


  　　做房产出身的陈飞，有一点长处，那就是会演，说话的时候声情并茂，就好似演戏一般，让人不信也难。


  　　有时候，陈飞也会偶尔萌生一个想法，倘若自己有钱了，也学学老马那样，找一些一流明星，也拍个类似于《功守道》的电影，让自己过过瘾。


  　　与冯媛媛闲聊的时候，包间地门被轻轻叩响了。


  　　“咳咳，请进~！”


  　　陈飞听到了敲门声，便是轻咳一声，说道。


  　　这是服务员送餐前的问候，只要屋子里客户没有点头，她们是不能被允许进包间的，什么时候都不能。


  　　除非有什么意外或特殊情况。


  　　在得到了陈飞的肯定之后，一个美女服务员缓缓推开了包间的房门，然后，推着一个小餐车走进了包间。


  　　餐车一共分三层，也分成了三中食物品种。


  　　最上面的一层是凉食，有精致的糕点，有凉拌的菜肴；中间的一层是热菜，各种炒菜都有；最下面的一层是汤类。


  　　等服务员慢慢地将菜品端上桌面的时候，冯媛媛一看，这些菜看上去五颜六色十分好看，但是，与寻常的菜品并没有没啥太大的差距。


  　　“先生、女士请慢用~祝你们用餐愉快！”


  　　服务员又是对着二人附身弯腰敬了一个礼之后，便是客客气气地离开了包间。


  第六百六十一章 挂羊头卖狗肉

  　　这服务员的态度真的是没话说了，从头至尾，都是毕恭毕敬，拿着陈飞和冯媛媛简直就和上帝一样对待了。


  　　“这里的菜看上去也没啥特别的啊，真的有那么地好吃？”


  　　冯媛媛有些怀疑地看了陈飞一眼，好似不相信陈飞所说的话是真的。


  　　“你吃吃看啊，好吃不好吃，不是吃出来的吗？”


  　　陈飞淡然一笑，对着冯媛媛示意道，说话的时候已经帮冯媛媛带好了筷子套了，然后将筷子递给了冯媛媛。


  　　“哼，我才不先吃菜呢，我看看这山药羹不错，我尝尝先~！”


  　　冯媛媛小嘴一撅，没有去接陈飞的筷子，然后，自己拿起山药羹里的大勺子，给自己的小碗里盛了一勺汤。


  　　陈飞没有说话，只是静静地看着冯媛媛拿起自己的小勺，品尝着她口里所说的那个山药羹。


  　　“唉吆喂，这羹的味道好香啊，甜而不腻，非常爽口，这面的味道怎么那么不像山药呢，真是太好喝了~！”


  　　只是尝了尝一口山药羹，就把冯媛媛给直接迷住了。


  　　“呵呵，你不知道吧，这道菜啊全名叫芦笋山药羹，这里面啊不仅仅有山药，还有芦笋、鳕鱼等几种辅料，味道能不比一般的山药汤好吗？你再尝尝那个蜜汁莲藕，味道也不错哟~！”


  　　陈飞笑着拿起了筷子，指了指桌子上的菜，然后很是期待地对着冯媛媛道。


  　　“哼哼，我明白了，这里面的菜啊看来是别有洞天啊，别看名字叫这个，但是，其实做菜用的菜品和辅料都是其他的，这就是挂羊头卖狗肉，可真有他们的呢！”


  　　脸上升起了一阵浓郁的期待，冯媛媛不待陈飞催第二遍，赶紧拿起了筷子，朝着那个蜜汁莲藕下手了。


  　　……

  　　吃饭的时间还是过得很快的，就在冯媛媛品尝完美食，坐在座位上快要站不起来，走不动路的时候，陈飞笑呵呵地看了看她，风渠道：“怎么样？这里的饭菜味道还可以吧？”


  　　“哈哈，真的挺棒呢，真有你的，这么好吃的地方你该早点带我来的呢~！”


  　　用那红润柔软的小舌头舔着嘴角，冯媛媛真的有一种还想吃，却不敢吃的担忧，毕竟，女人晚上吃太多，一个对胃不好，一个会长胖的，在身材这个方面，几乎大部分女生都是很爱惜的。


  　　“呵呵，你想吃，那么，我们每周来吃一次就行了，换着花样吃呗，老是吃一个地方的，吃久了也会腻的！”


  　　陈飞笑了笑。


  　　这里的消费水平可是不低的，刚刚这一顿饭，看似也就五六道菜，但是，花费了却是足足有一千多块钱。


  　　这是这里的基础套餐，至于具体到多少钱，陈飞不知道，因为，在这里办会员要首先冲至，5万起步。


  　　每一次扣费都是店家自己扣，但是，每一笔开销，都是可以随时为会员提供明细可查的，这里的账目从来都不作假，因为，他们提供的是服务，优质的菜品服务以及周边服务。


  　　像陈飞这种初级会员都只能在一楼消费，只能简单地吃食，而且，花销也是最少一千元起步，只有不同种类的套餐供他选择。


  　　而其他的高级服务，他是享受不到的，要想向更高层次的会员迈进，那得需要三个会员联合申请，并且，由会所专门的经理去核验，只有达到了标准之后才能被晋级。


  　　如果，陈飞每天带冯媛媛来这里吃的话，一天1000块，一个月就是3万块钱，一年也就是小40万啊，这个开销不可谓不小啊！


  　　“行啦，接下来干嘛去啊，你安排呗~！”


  　　冯媛媛往那柔软的沙发上一趟，舒舒服服地伸了个懒腰。


  　　“歇息一会儿，咱们去看电影，听说最近上映的好片子不少呢！”


  　　陈飞端起桌子上的白开水，漱了漱口。


  　　“是吗？有什么喜剧片儿上映吗？我挺喜欢这种的，挺搞笑的那种，让人一看就很轻松，很愉快，很适合休闲呀~！”


  　　冯媛媛双手伸得老长，自顾自地看了看自己那洁白如玉的手臂，有些孤芳自赏道。


  　　“呵呵，去了你不就知道了吗？现在保持点神秘，到时候，想看什么任凭你选，我都会陪你看的！”


  　　陈飞同样将身子往后一靠，然后躺在了那柔软的沙发上，瞬间，他感觉腰部碰触到了一些柔软地东西，感觉好惬意、好舒服。


  　　“是吗？你是说不管我干什么，你都会陪我的哟~！”


  　　冯媛媛脸上不怀好意地站了起来，然后从U型沙发上鼓秋了过来，带着那一抹令人捉摸不透地笑容，直接扑到了陈飞的身上。


  　　情话与腻歪，是两个人接下来的事情，搂搂抱抱、亲亲妮妮这也是恋人之间很正常的事情。


  　　……

  　　俩人休息了十来分钟的时间，又说了一番腻歪话，便是直接离开了包间。


  　　10年，阳州还没有太大的电影院，最好的电影院还是在中盛国际广场，也就是陈飞上一次和冯媛媛去的那个电影院。


  　　这一次，他们的目的地当然也是那里。


  　　晚间的马路上车子并不是那么多了，下班的高峰已经过去，人们一般都已经到家了，所以，阳州那宽大的马路上并不拥挤。


  　　当陈飞载着冯媛媛来到电影城的时候，停车场的车位还没满，或许时间还早，大部分人还没有吃饱的缘故吧？


  　　陈飞停好了车，抬起左手看了看时间，刚好7点25，时间真的有些早呢。


  　　“走吧，看看有什么大片可以看呗~！”


  　　陈飞笑着下了车。


  　　冯媛媛挽着陈飞的手臂，宛如两个正处于热恋当中的情人一般，携手并进，走进了电影大厅。


  　　电影院里的海报色彩斑斓，直接从门口一直摆放到了前台，什么片子都有，陈飞和冯媛媛边走边看，正走在当中的时候，却是突然看到了《三枪》的影子。


  　　“咦？这不是你的菜吗？这个就是个喜剧片啊，你觉得咋样？”


  　　陈飞指了指一张海报，对着冯媛媛笑道。


  　　“咦，这个片不咋地，我不喜欢里面的一些演员，俗气~！”


  　　冯媛媛噘了噘嘴，然后继续挽着陈飞的胳膊往前走。


  　　陈飞的视线也是一直往前看，正在他们快要走到柜台的时候，突然一张巨大的海报吸引了陈飞的注意力。


  　　“《阿凡达》原来它早就上映了啊，忙得我都忘记这个大片了！”


  　　陈飞看到了《阿凡达》后，忍不住惊讶一呼。


  第六百六十二章 时机来了

  　　一看陈飞这么激动，站在他身边的冯媛媛倒是纳闷了，怎么回事？不就是一个电影？会这么吃惊？

  　　虽然说冯媛媛与陈飞认识才不到半年，但是，自认对陈飞还是有些了解的她极少时候会看到陈飞也会震惊。


  　　难道这电影很好看吗？单看那一张浅蓝色的海报，以及海报上画着的那两张巨大的人脸画，冯媛媛打心里就好奇。


  　　一个人脸，一个好似PS之后的外星人脸，不用看这就是个科幻片，难道这个片子有什么独到之处？

  　　“要不我们晚上就看这部电影？”


  　　冯媛媛歪着脖子，对着陈飞试问了一句。


  　　看这个？要知道，这个电影可是有将近3个小时的时长，现在都快7点半了，即便是从7点半算起，看完了不得10点多了吗？有些晚了吧？陈飞心道。


  　　“这个电影很长的，差不多得有三个小时吧，我们要是想看完的话，就得10点多了，时间挺晚了，你回家晚了，叔叔阿姨恐怕会担心的！”


  　　陈飞脸上挂着一丝犹豫，似乎在为冯媛媛考量。


  　　“没事啊，你要是喜欢看，那咱们就看看呢，看电影就是要认真地看嘛~！”


  　　冯媛媛笑了笑，然后，好似又想到了，伸出右手，指着陈飞打趣道：“咦？你怎么知道这个电影三个多小时啊？说，你是不是已经看过了啊？嗯？在哪看的？跟谁看的？还不快快招来~！”


  　　冯媛媛此刻好似福尔摩斯上身，那细微的敏感神经开始作祟，好似一个小侦探一般了，但是，就是丝毫不提时间晚的事儿。


  　　吆喝？怎么着？今天不着急着回家了吗？陈飞心里想的却是另外一个问题。


  　　“喂~！陈飞，你瞅什么呢！”


  　　冯媛媛脸上挂着一丝娇嗔，两眼有些微怒地注视着陈飞，看着这个男人一直笑呵呵地盯着自己却不说话，还以为他心虚了呢：“为什么不回答我的问题？”


  　　“呵呵，你觉得我哪里有时间来看电影啊？这个片子还没上映的时候，我就听马健说过，那个时候，我好奇上网搜了搜，无意间发现，这个片子的时长倒是有些长的离谱了，当时我还怀疑过，这么长的时间，到底讲的啥呢？于是我就一直好奇着了！”


  　　陈飞眉毛轻轻一耸，对着眼前俏皮的冯媛媛解释了一番。


  　　这部电影好看不好看，冯媛媛不知道，陈飞却是明白的很，跨史诗级别的电影了，上一世，这部电影上映的时候，陈飞就因为囊中羞涩，始终舍不得花几十块钱，买张电影票去看看。


  　　而这一世，他告诫自己，说什么也得好好地弥补一下。


  　　即便是今天冯媛媛不想看，那么，明天，他也会来买张3D的影票，去给自己弥补一下遗憾。


  　　“行啦，那就这部电影吧，我倒是看看这三个小时到底有啥好看的！”


  　　冯媛媛好似明白了什么，然后自顾自地点了点头，拉起了陈飞的手，走向了柜台。


  　　陈飞看了看柜台后面的巨大LED显示屏，上面显示着电影上映的时间表，最近的放映时间是7点40分，马上就要开始了。


  　　“请问先生，您想看哪部电影？”


  　　柜台小美女微笑着看着陈飞问道。


  　　“噢，问一下，《阿凡达》7点40的3D场次还有位置吗？”


  　　陈飞笑道。


  　　“有啊，先生可以在这里选位置哟~！”


  　　柜台小美女笑了笑，然后，用手操作了一下柜台上的一张触摸式屏幕，然后，点出了一个座次表来。


  　　陈飞看了看，这个场次的座位售卖的并不是很多，也就是卖了10来张吧。


  　　可能是这部电影上映久了？抬起头，看了看LED巨幕上的时间排布点，《阿凡达》已经不是那个排片最多的了。


  　　看样子是了，要不然，按照当年《阿凡达》火爆的程度，排片不可能这么低的。


  　　陈飞在屏幕上选了两个紧挨着的靠后一点的座位，然后，对着柜台小美女道：“就这俩位置吧，2张《阿凡达》的票！”


  　　“好的先生，请稍等~！”


  　　柜台小美女熟练地操作着，给陈飞打票了。


  　　交钱、拿票，柜台小美女笑着对陈飞道：“先生，电影马上就要上映了，你们赶紧去二楼检票吧！”


  　　“好的，谢谢~！”


  　　陈飞礼貌地点了点头，然后陈飞带着冯媛媛上了二楼放映大厅，在二楼购物区买了一瓶迈动和营养快线，然后又要了一大盒爆米花，陈飞便是拉着风媛媛走到了检票口。


  　　一般电影放映都是提前5分钟开始检票，陈飞上来的时候，检票也就刚刚发出通知，当陈飞买完了水和爆米花的时候，检票刚刚完成了一半。


  　　排队进场，陈飞领了两副3D眼睛，拉着冯媛媛的左手，走向了放映厅。


  　　因为看过这部电影，再次温习这部电影，其实陈飞还是有很多情怀在里面的，这一次，自己要好好体验一把当初这个大片的原生态。


  　　上一世，酷爱科幻片的陈飞刚开始看的是枪版，然后，等了两、三个月之后，才看到了高清版。


  　　只是，当陈飞看完了枪版之后，再看高清版就没有当初的那股子期待感和新鲜感了，以至于后来，陈飞想起这部电影就惋惜当初为何没有花几十块钱过把瘾。


  　　这一次，他可要好好地享受一下，而且，这一次看片，他还有一个任务，那就是，瞅着电影的空档，将自己给冯媛媛精心准备的礼物送给她，给她一个惊喜。


  　　那一直精妙绝伦的手镯，此刻正安详地躺在车的后备箱的垫子下面，等会儿，电影快要放到了快要出爱情戏的时候，陈飞就借故上个厕所，将手镯拿上来，送给冯媛媛。


  　　这一切都被陈飞安排地妥妥当当。


  　　而且，这也是陈飞为什么要选择后排观影的原因。


  　　坐下之后，俩人闲聊了一会儿，然后，电影的放映便是如期而至，俩人紧挨着，带上了3D眼睛，开始享受这曼妙的时光了。


  　　而陈飞，一边享受这美好的温习时光，一边开始等待着时机。


  　　……

  　　情节循序渐进，当电影播放到男女主要将要双修的时候，陈飞的脸上露出一抹得意的微笑，将头一侧，对着冯媛媛轻声道：“我去上个厕所，一会儿回来~！”


  　　“嗯，小心点~！”


  　　已经入迷的冯媛媛根本没有什么怀疑，只是轻轻点了点头，温馨地叮嘱了陈飞一下。


  第六百六十三章 第一次吗？


  　　陈飞从电影院的播放室里轻轻地走了出来，没有迟疑，直接向外走去，走向了出口，再来到出口处的时候，他拿着那一张已经被检票员撕过的半截影票，笑呵呵道：“小帅哥，我电话忘在车里了，这才想起来，晚上怕有事，我出去拿我的手机一下，你看看，这是我的电影票，是《阿凡达》那场的这是我的3D眼镜，你先替我保管一下，我去去就来！”


  　　“噢，好的先生，您放心吧！”


  　　检票的小伙一看陈飞的那半截影票，然后，又看到李乐拿出的那一副3D眼镜，没二话，直接替陈飞保管了起来。


  　　陈飞从车子的后备箱里，将那一袋精美的金饰拿出来，然后，只将那个装着金手镯的精美礼盒，然后，用右手托着，急匆匆地回到了影院。


  　　代陈飞保管3D眼镜的小哥，看到陈飞托着一个精美的礼盒上来，再看到陈飞那笑嘻嘻的模样，心领神会般笑了笑：“老哥，稳，祝你成功哈！”


  　　好似看穿了陈飞的意图一般，小哥脸上挂满了会意的坏笑。


  　　陈飞没说话，只是对着小哥笑了笑，客气地点了点头，然后，接过小哥递上来的3D眼镜，直接走向了放映厅。


  　　当陈飞回到放映室的时候，影片的剧情刚好开展到男女主角快要席地而坐，一起亲密时候。


  　　而此时，陈飞直接左手握住了冯媛媛的右手，然后，右手托着那一个精美的盒子放置在了冯媛媛的眼前，温柔道：“打开它，看看喜欢吗？”


  　　冯媛媛看到眼前突然出现了一个镶着金丝边的精美礼盒，心里忍不住怦然一动，激动着转过了头，对着陈飞亲吻了一下，惊喜道：“不如你告诉我这里面是什么？”


  　　陈飞脸上升起一股子浓浓地深情，柔声道：“打开它，我敢保证，你会喜欢它的！”


  　　冯媛媛早就被陈飞整的这一出给整的感动的不得了。


  　　在陈飞的温情注视下，冯媛媛打开了这个精致的礼盒。


  　　虽然影院的环境有些漆黑，但是，安安静静躺在精致礼盒内的那一只金光奕奕的手镯此刻却是无比亮眼。


  　　“哇！好漂亮唉！”


  　　激动莫名的冯媛媛此刻忍不住惊叹起来。


  　　“喜欢吗？”陈飞直接在冯媛媛的柔嫩小脸蛋上留下了一抹痕迹：“拿出来，戴上它，我觉得你的手特别的配它，而且，它也特别地能够点缀你！”


  　　陈飞不用担心手镯的大小，因为，他在购买前，已经利用卖金饰的小美女的手腕丈量过了。


  　　冯媛媛十分心仪且激动地将手镯戴在了手上。


  　　然后，她又给了陈飞一个深深地拥抱，以及一个非常深情地问wen！


  　　而此时，影院的巨幕上，正播放着男女主角相拥的那副画面，此情此景，极合时宜。


  　　接下来，陈飞坐在了冯媛媛的左边，然后，将右手伸出，把冯媛媛给揽在了怀里，俩人一起享受着美好的电影时光。


  　　这部电影时间很长，长的陈飞和冯媛媛看完之后，都十点多了。


  　　十点，在冬天，已经很晚了，俩人账户依偎着走出了电影院，然后，坐进了陈飞的车里。


  　　“呵呵今天超时了，赶紧送你回家吧？”


  　　陈飞一上车便是直接道。


  　　“额，现在恐怕不是那么好回的呢！”


  　　冯媛媛坐在副驾驶的位置上，脸上有些小激动和忐忑。


  　　“怎么了？回去晚了，叔叔阿姨还不让你进门吗？”


  　　陈飞笑了笑挑逗道。


  　　“不是呢，以前都是我自己拿钥匙的，回去了自己开门额，可是今天，我忘了拿钥匙了，唉，他们休息的早，我妈睡觉又沉，我爸辛苦了一天好不容易休息，我不想打搅他们呢！”


  　　冯媛媛面色有些为难的喃呢着，脸上也是泛起了一起浓浓地红晕。


  　　“那好说啊，既然你这么孝顺，那我就我直接做个好人，找个酒店给你开个房间，让你休息一晚呗！”


  　　陈飞说完这句话，便是心里自嘲了一下，能把开房说的这么婉转动听，也真是没谁了。


  　　冯媛媛的心思陈飞当然明白，但是，陈飞还未决定，到底要不要真正的接收这个被自己视为未来老婆的女人。


  　　“好吧，我看，眼下，这个好人只能你来做了，我对这附近的酒店、旅馆什么的可不熟悉，只能靠你了！”


  　　冯媛媛婉约一笑，两腮的酒窝笑地很深、很唯美。


  　　陈飞勉为其难地对着冯媛媛叹了口气，悠悠道：“这年头，好人难做哟！”


  　　这一声矫情地叹息之后，陈飞立刻遭到了冯媛媛温柔的拳头雨，噼里啪啦地打在了陈飞的健硕的臂膀上了。


  　　其实陈飞对于附近的酒店和旅馆也不太熟，因为，他回来之后，还真的没有在外面住过旅馆或酒店，所以，这件事，对于陈飞来说倒是真的大姑娘出嫁——头一次！

  　　不过这件事倒是难不倒陈飞而且，甚至说简直就是小菜一碟。


  　　就近找了一个酒店，陈飞带着冯媛媛走了进去。


  　　登录信息、开房，一切都是不太熟悉地办理，看的一旁的冯媛媛有些怪异。


  　　“第一次吗？”


  　　冯媛媛好奇道。


  　　“是呢，我基本上不出来住，所以对阳州的酒店什么的都不太熟呢！”


  　　陈飞很是自然道。


  　　“是吗？呵呵呵…看你这笨笨的样子，真挺好玩呢！”


  　　冯媛媛笑嘻嘻地看了看陈飞，不由得偷笑了起来。


  　　脸上那放心且甜蜜的微笑，透露出了冯媛媛此刻的心境。


  　　一切办妥了，陈飞携着冯媛媛一起上楼了。


  　　就在陈飞用房卡将房门打开的那一刹那，冯媛媛的脸上瞬间露出一抹浓重的诡笑，就好似一只饥饿已久的饿狼突然看到了美味的食物一般，将陈飞直接扑倒在房间里。


  　　……


  　　翌日，清晨的阳光透过酒店的窗帘缝隙照射在了陈飞的面颊上，好似一只母亲温柔的触手一般，将陈飞给唤醒了。


  　　或许是昨夜太劳累的缘故，今天陈飞竟然直接睡到了7点45分。


  　　看着怀里，那睡地十分香甜的冯媛媛，陈飞的脸上挂满了浓浓地爱意。


  　　他是个体户，并不需要上班赶点，可是冯媛媛却不一样，因为她现在是上班族，她得上班呢。


  　　时间马上就要8点，她会不会迟到？


  　　就在陈飞心里喃呢的时候，冯媛媛已经微微想开了那张妩媚的双眼，很是痴迷地望着陈飞了。


  　　“你笑起来真好看，就像春天的花一样！”


  　　陈飞笑呵呵地看着冯媛媛，温柔道。


  　　“真的吗？”


  　　冯媛媛笑的真的跟花儿一样“那我不就是你的花儿吗？”


  　　“对了，你要不要上班呢？这都马上8点了呢！”


  　　陈飞笑了笑。


  　　“没事，与你在一起，我什么都可以不管！”


  　　冯媛媛就像个还一般娇声道。


  　　“走吧，一起吃个饭，总不能饿着肚子聊天吧？”


  　　陈飞笑了笑，轻轻地亲吻了冯媛媛的额头一下。


  　　起床、洗漱，陈飞话费了十来分钟就搞定了，可是冯媛媛却是用了足足半个来小时。


  第六百六十四章 年会前的准备

  　　与冯媛媛一起吃了个便饭，陈飞便是将冯媛媛送回了银行，让她上班了。


  　　一夜之后，陈飞与冯媛媛的关系更近了一步，由微距离变成了负距离。


  　　所以，陈飞决定，是时候负担起冯媛媛的责任来了，改天和她聊聊人生，看看过年的时候，要不要将她带回老家，去见见自己的父母。


  　　毕竟，现在家里的二老也是盼着自己早点成家立业，现在自己有了一个高质量的女友，带回去让二老瞧瞧，也能让二老开心，这也是孝顺的提现嘛。


  　　送下了冯媛媛，陈飞先去了二手房公司一趟，巡店一番，然后正好在办公室里碰到了马健和赵雪。


  　　此刻俩人正在清点物资，核对年会所需要置办的东西是否还有遗漏。


  　　看到陈飞来了，马健两眼一亮，笑嘻嘻道：“哎呦，飞哥，哦不，陈总来了啊！我看陈总今天气色不错啊，有喜事啊？”


  　　“这都马上过年了，这还不是天大的喜事吗？”


  　　陈飞笑着看了看马健和赵雪，然后询问道：“怎么样，年会所需要置办的东西都弄好了吗？时间可不早了，我们得抓紧呢！”


  　　“我就知道你会问这个，这不正在清点，基本上都弄得差不多了，现在基本上可以随时准备开启年会了，就等您老的招呼了。”


  　　马健嘿嘿一笑，自信满满道。


  　　“行啊你，效率还行啊，我就知道！”陈飞笑了笑，然后拿出了手机，看了一下日历。


  　　“这哪是我自己的功劳啊，要是少了人家赵雪美女的帮衬，我是肯定搞不定的，谁要是有这么漂亮加利索的帮手，想干不好活都难！”


  　　马健还不独自揽功，顺带夸赞了一下赵雪。


  　　“呵呵呵，行了健哥，你可就别说我了哈，我就一个帮忙的，哪有这么神！”


  　　赵雪被马健这么一吹，直接乐呵地捂住了嘴。


  　　陈飞看了看手机上的日历，14号就过年，公司放假的时间大致就定在9号或10号，也就是腊月二十六、七这两天了。


  　　“就定在6号吧，腊月二十三，这个数字挺吉利的，就这天吧！”


  　　陈飞定下了开年会的时间，然后笑着继续道：“开完了年会，然后就把大家的福利给发放了，到了二十六七就放假了，大家忙碌了一年，也该好好地歇歇了！”


  　　一听到放假的信息，最开心的莫过于赵雪了，只见他开心地拍手叫道：“好啊，陈总真是太棒了，这么早就定下放假日期了，正好可以休息一下咯！”


  　　说完话的赵雪一看陈飞和马健都不约而同地愣着看着她，两眼一转，好似觉得说错话了，赶紧解释道：“嘿嘿，我是觉得陈总太为我们员工着想了！”


  　　陈飞一看赵雪的反应还真的挺大，倒是挺懵的，心里不禁暗道，看样子员工心里太想着早放假了，毕竟年底的业务基本少了，停滞了，他们有的心早就不在工作上了。


  　　不过也不能太早地放假，毕竟，公司大了，还有很多优秀员工的存在，他们可是很忙的，有的甚至会直接忙到年底。


  　　定好了开年会的时间，陈飞让赵雪通知了一下二手房公司这边，主要就是通知高海萍、赵倩、蔡雪峰、马丽等几个店长。


  　　让他们通知员工们，让大家都做好准备。


  　　接下来的几天里，陈飞也就在办公室里做做，和那些不错的几个哥们聊聊、玩玩，至于具体的事儿一般就不做了。


  　　至于名仕龙城项目那里，陈飞自打上一次去见了李斌的父亲李政国以后，便是没有收到李政国的后续回应。


  　　而这几天李斌倒是经常和陈飞联系联系，但是俩人都没有说项目的事儿。


  　　毕竟很多时候，李斌也做不了他爹的主。


  　　俩人聊聊一些IT上的或者管理上的琐事，就当熟络感情了。


  　　而李斌本人还是对陈飞这个年龄不大的小老哥充满了敬佩，很乐意与陈飞交朋友。


  　　对于李斌，陈飞当然也比较看中，不仅仅是为了名仕龙城的项目，因为俩人的年龄相仿，对 I T都很感兴趣，所以作为朋友相处，但是挺合得来的。


  　　而麒麟天成那边，陈飞自从和他们的项目营销总段成辉吃了饭之后，俩人也是互有往来，而且，段成辉还给陈飞送了过年大礼，搞得陈飞有些受宠若惊一般。


  　　陈飞让马健与段成辉以二手房公司的名义签了一个分销渠道合作协议后，也是将麒麟天成的尾盘拿过来当做自己的独家开卖了。


  　　同时，陈飞还特地找了段成辉一趟，给他还了一份大礼。


  　　正所谓礼尚往来，段成辉有意与自己往来，自己也要给自己积点一些人脉。


  　　6号，在众人的期待中到来了，为了让大家充分享受年会，陈飞特地从下午4点多就让大家停工，开始入场，准备开会了。


  　　这一天，大家十分高兴，而且，也都很是兴奋，因为在10年，开年会的中介公司根本没有，一棒子干中介还开年会，这真是稀有。


  　　而且，最令人兴奋的是，据说，开年会，奖励大大的有，而且还抽奖，这种好事真的是少有，让人充满期待。


  　　员工来的都是最早的，陈飞则是携着马健、高海萍、陆超、郭婷、赵倩蔡雪峰、马丽等管理层，在酒店的另一间，开始研究和部署开会事宜了。


  　　今天，陈飞很重视这个年会，为此，他还让马健特地找了专业的录像的，要将今天的盛况给录下来。


  　　要搞个这么大的活动，当然要记录一下，当然保留下来，等日后，公司大了，或者必要的时候，这些可都是宝贵的文献。


  　　今天，所有的管理层要正式任命，下达任命书，从而在公司层面上，他们有了正式的职位显得十分隆重，这是一种荣誉感，是陈飞或者是公司器重他们的象征。


  　　并且，今天，但凡是成为管理者的这几位同志，还需要做述职报告，这是陈飞前两天下的通知，大家都是生查子，不太会搞这个，陈飞还特地给他们做了个简要的培训。


  　　之所以搞得这么隆重和正式，陈飞就是让要大家看看，让大家明白，他的这个公司，并不是小打小闹的公司，并不是一个短期地、只知道赚钱的小公司，他要让人明白，他的公司是有文化的，是有使命的。


  　　只要大家认真地跟着他干，总有一天会赚到大钱，总有一天会出人头地，而在阳州这样的小城里，荣归故里，也不再是个难以实现的梦想。


  第六百六十五章 动情的马健


  　　主持人马健和郭婷也是对练了无数遍，俩人目前也算是轻车熟路了，只不过，对于马健和郭婷搭伴做主持，陆超还是有些小情绪的。


  　　毕竟，现在，和郭婷有些暧昧的陆超看到马健和郭婷在那里有说有笑地，心里有些苦啊。


  　　陈飞带着一干人等，在酒店的一个空房子里简单的练习了一段时间之后，时间已经到了五点，离着年会正式开启不到半个小时了。


  　　陈飞对着大家鼓舞了一番之后，然后，给了大家十分钟的准备时间。然后，就让众人出去了，准备开启年会了。


  　　最后，就在屋子里的只剩下马健、郭婷还有高海萍了。


  　　作为仅次于陈飞与马健平级的管理层，高海萍是二手房的老大，她的述职报告自然要比一般人的重要，陈飞单独给她指导了一下报告中的内容，然后，又特地叮嘱了一下高海萍，然后才放心的让她出去。


  　　而至于马健和郭婷，他们两个人虽然是主持人，但是，年会上，还是有很多的奖项与他们有关的，所以，他们肩上的担子并不轻快。


  　　与他们两个人对了对流程，然后，又大致走了一遍，陈飞觉得没问题了，方才让他们出头。


  　　最后，在酒店的包间里，只留下了陈飞一个人。


  　　接下来就快来到了令人激动的时刻，虽然一会面对的是自己的员工，而且人数也不算太多，顶多也就四五十人。


  　　但是，这个意义非凡的年会，对于陈飞来说，这可是一步质的跨越。


  　　陈飞自己在包间里练习了一会儿以后，最后，被马健给叫了出去，因为年会马上就要开启了。


  　　马健和郭婷两位主持人，在万众瞩目的盛况一下，各自穿着晚礼服，登上了演讲台。


  　　“各位来宾、各位朋友们，各位亲爱的贵和家人们，大家晚上好！”


  　　郭婷率先对着所有人问了一声好。


  　　随后，会议的现场想起了雷鸣般的掌声。


  　　“是缘分让我们相识，是友情让我们共处，今天我们有幸共同欢聚在一起，让我们一起敞开胸膛，一起迎接今晚属于我们贵和人的盛会！”


  　　马健接着又来了一句开场白。


  　　“现在，我宣布，贵和房产09年会正式开始！”


  　　最后，马健和郭婷一起合音，宣布了年会的正式开启。


  　　“接下来，有请我们公司总经理陈总上台致开幕词！让我们以热烈的掌声欢迎陈总上台演讲致此！”


  　　郭婷手机攥着麦克风，十分热情的邀请陈飞上台了。


  　　随着郭婷语毕，台下立刻响起了雷鸣般的掌声。


  　　这一次，台下的掌声十分热烈，十分悠扬，因为陈飞比较亲民，所以，在员工之间，有着不错的口碑。


  　　而且，陈飞不做作，很多时候巡店的时候，都会和员工交流心得和经验，并不像是一个高高在上的领导或老板。


  　　所以，陈飞在员工心里还是有着一个很不错的形象的。


  　　在员工们热情的掌声与欢呼声中，陈飞高兴地走上了演讲台。


  　　本来还想念念稿子的，可是当陈飞走上了演讲台之后，那激动莫名的内心瞬间爆发出了一股子无限的激情，直接使他有了一种极其强烈的脱稿演讲的欲望。


  　　“今天是个特殊的日子，今天是个令人无比高兴，且让人期待的日子，很高兴与大家共聚一堂，来开启我们贵和房产的盛大年会……”


  　　陈飞意气风发，一开口便是直接持续不断地演讲，直接讲了20多分钟，而且还是一副意犹未尽的样子。


  　　有时候，人就是这样，在某些场合、某些时候，意气风发的时候，往往自控能力就会下降，会进入一种自我陶醉、忘我发挥的状态。


  　　好在，陈飞是个明眼人，当他瞥到台下正在着急的暗中对他投来急切目光的马健，便是及时的做了一个收尾，将舞台交给马健和郭婷了。


  　　毕竟，刚开始，不太适合长篇大论的演讲，不适合深入的煽情。


  　　因为，人们还都饿着肚子，人们还没有收到陈飞那佛光普照大奖的恩惠呢！

  　　陈飞昨晚开幕致辞以后，接下来，就开启年会的第一个项目了，那就是一系列奖项的发放，先把人们的兴趣和热情带起来。


  　　马健和郭婷轮流上阵，将那些花样繁多的奖项一一念出，然后，再找合适的颁奖嘉宾将奖金和证书以及牌匾发出。


  　　最后，各个团队的销冠由陈飞压轴送出，直接引燃了会议的第一个高潮。


  　　先颁奖，然后，让一部分人享受到奖励，带动人们的激情和乐趣，然后，再来一个抽奖活动，让大家都参与进来。


  　　这算是第一个高潮，博得了在场员工的阵阵喝彩。


  　　接下来便是管理干部的任命与述职环节。


  　　“首先，上场的是陈总的好战友、亲密的合作伙伴，跟随陈总时间最长、关系最密切的新房部经理马健马经理，下面，让我们用热烈地掌声欢迎陈总为马经理颁发任命书！欢迎陈总、欢迎马经理！”


  　　现在演讲台上，郭婷笑意盎然，念出了陈飞和马健的名字。


  　　陈飞率先上台，以赵雪作为礼仪小姐的美女们手里那着那些任命书在下面早就就位，等郭婷念出马健名字的时候，赵雪率先上了台。


  　　陈飞给马健颁发了任命书，然后，对着马健评价道：“马经理啊，在我们公司可谓是元老级别的存在啊，当然，也是我们公司的第一批员工，不管是我们现在的新房项目，还是我们的一些二手房后期业务，他都梳理的井井有条，有条不紊，正是因为他的辛勤努力，才有了我们公司的进一步发展，这是公司的栋梁和支柱啊！

  　　如果咱们公司有五虎上将的话，想必马经理就是五虎之首，这个殊遇他当之无愧啊，恭喜你！”


  　　陈飞一番动情的话语演讲完毕，台下众人立刻给予了热烈的掌声。


  　　“谢谢、谢谢、谢谢陈总、谢谢大家，谢谢！”


  　　马健左手里拿着任命书，右手那些麦克风，深深地给陈飞、给现场的人们鞠了几个躬，然后眼含泪水道：“首先，我要深深地感谢陈总对我的信任与支持，不管是在手房后期的业务办理还是新房渠道项目的合作，都离不开陈总的铺垫与全力支持。


  　　没有您的鼎力支持，我办事是不可能这么高的效率，当然也不会这么顺利的！在一个强大的公司或者集体面前，我们办理任何事情都会非常顺手，非常有底气，这就是我们的仰仗！”


  　　马健说到动情处，激动举起了自己那握着麦克风的右手，使劲地挥舞了起来。


  第六百六十六章 忠臣陆超

  　　“好！”


  　　“马经理说的好！”


  　　“马经理威武、马经理说的好！”


  　　“健哥好样的！”


  　　台下的员工一看马健如此动情，直接开始呐喊助威起来。


  　　“接下来有请马健经理做述职报告，大家热烈欢迎！”


  　　郭婷这个主持人火候拿捏地很好，趁着大家起哄，趁着这么热烈的气氛，继续让马健发挥了。


  　　“自从我开始接手新房渠道以来，我……”


  　　马健开始滔滔不绝地开始做述职报告了。


  　　一番长篇大论之后，马健将自己一系列的工作做了一个简要的汇报，并且引来了大家的热烈欢迎。


  　　马健做完了述职报告以后，接下来按照会议的流程，本应该他宣布的下一个上台接受任命的人选，还得需要郭婷来办。


  　　不管是时间还是现场情况，马健都不太适合立刻上马主持，因为他还没有从自己的激动情绪中走出来。


  　　十分兴奋地下台之后，马健走向了郭婷，准备改变身份，做回主持人了。


  　　“接下来上场的是我们二手房公司的总负责人，她是我们的老大姐，永远有着一颗乐于助人与年轻的心，他就像是清晨的朝阳一般充满活力，激励着我们。


  　　下面有请陈总，有请高海萍高总店长上台接受陈总的任命！”


  　　郭婷面带微笑，宣布了下一个将要任命的人选。


  　　接下来，高海萍的登场在人群中引来了一阵小小的骚动。


  　　高海萍这个人性格外放，是个好大姐影响，在人们的心里留下了不错的口碑。


  　　尤其是那些二手房的员工，更是有的开始吹口哨、呐喊助威了。


  　　陈飞将手里的任命书递给了高海萍，然后，笑着评价道：“对于高店长，我觉得，大家在她的身上似乎看不出多少岁月的痕迹吧？记得当年，我第一次见到高店长的时候……”


  　　陈飞开始回忆起高海萍一上班时的积极态度，年轻的心态以及永不服输的那股子狠劲。


  　　当时的一幕幕就好似一个电影片段，在陈飞的脑海里缭绕回荡，让他历久弥新。


  　　陈飞的讲话好似有魔力，引得下面的员工聚精会神，听得很是认真。


  　　一个管理层的升迁之路，在陈飞嘴里说出来，就好似讲故事一般，引得人们听得入神。


  　　如果放在平常，陈飞的演讲或许会有些枯燥，但是现在，陈飞讲的是公司的精英之道，用人之道，人们从陈飞对马健、高海萍的细节记忆里聆听到的东西是很有用的。


  　　而且，在上一波发放奖金的阶段，陈飞大手笔，给人们送出了大量的奖金，也使得人们来了精神。


  　　并且，最能吸引人的是，为了提高大家参与活动的积极性，主持人会随机提问一些陈飞演讲内容里的一些东西，指不准会提问啥，谁答对了，就会有奖励。


  　　这也是调动起人们积极性的因素之一。


  　　陈飞讲完话以后，照旧引来了大家的热烈响应。


  　　随后，高海萍照例来了一番感谢与“深情告白”，然后，做了自己的述职报告。


  　　接下来，如法炮制，陆超、郭婷、赵倩、蔡雪峰、马丽等人都是照例上台接受陈飞的评价与赞扬。


  　　任命环节算是一个煽情的环节，高潮阶段不比第一个发大奖的环节，但是，也算是引领了一个小高潮。


  　　这一波操作以后，陈飞直接上台，做了一番动情演讲，把公司的成立伊始、发展过程、未来展望描绘的十分宏达、十分美好。


  　　而在陈飞演讲完毕之后，陈飞特地放了一个大招，来了一波佛光普照，50来个红包大奖，由现场的礼仪小姐发放到了每个人的手中。


  　　放人们听到陈飞宣布发大红包的时候，人们已经兴奋地不能自已了，而当礼仪小姐发放红包的时候，人们接过那鲜红的红包的时候，现场的气氛达到了另一个至高点。


  　　瞬间，人头攒动，呼声、喝彩声此起彼伏，人们开始热烈地庆贺了。


  　　陈飞做完了压轴演讲，发完了普世红包，然后，时间已经到了快8点了。


  　　接下来，就是上菜，让大家尽情畅饮的阶段了。


  　　玩游戏、抽大奖、顺带着即兴表演一些节目。


  　　陈飞也是放飞了自我，与员工们一起玩乐起来。


  　　年会就是一个放开玩、放开吃、放开喝的地方，陈飞的酒量本来就不小，在这个时候，他更是开心地不得了，于是，开启了开挂模式的陈飞直接上线了，在偌大的大厅里，与自己的员工开怀畅饮起来。


  　　虽然陈飞的酒量不错，但是，也架不住人多，最后，陈飞是在晕晕乎乎地情况下，被陆超扶着走出了酒店。


  　　最后，还是陆超打了一辆的车，将陈飞送到了他所居住的小区。


  　　虽然陈飞晕乎了，但是，不并不代表陈飞糊涂了，给的车师傅服了出租车车费，陈飞直接给了师傅50块钱，然后让他将自己的打车费，以及陆超到家的打车费一起算了，多余地给陆超。


  　　陆超是个腼腆的孩子，一看到陈飞这么照顾他，李乐坐不住了，赶紧要和的车师傅抢钱。


  　　“行了，大晚上的，别墨迹了，你要是在和我墨迹，我就上车，咱们去你家里一起睡昂，我看你家装得下不~！时间不早了，抓紧回去，明天别给我耽误上班，要不然，我可得罚你嘞~！”


  　　最后，还是在陈飞的强烈要求下，陆超才作罢，被陈飞硬是按回了车里。


  　　“再见陈经理，你上楼慢点哈~！”


  　　执拗不过陈飞，陆超只能应允，十分不好意思地坐回了车里，对着陈飞摆了摆手，然后，被的车司机载着离开了陈飞的小区。


  　　望着载着陆超远去的的车，陈飞心里升起了一股子暖意，忠臣，真是个忠臣啊，现在，像陆超这样的实实在在地年轻人不多了，做事踏实不说，做人还很感恩，心思细腻，是个守业的好手。


  　　就是开拓能力不足，战斗力不是很强，要不然也是个可以托付大事、委以重任地一把好手。


  　　甚至，在陈飞的心里，有些时候，他都想将陆超培养成和马健那样的心腹重臣，让他独当一面了。


  　　可惜，陆超在为人处世、世故人情上还不是那么谙熟，某些时候，在关键时刻，可能存在着掉链子的可能性，所以，目前来说，还不能委以重任。


  　　先培养、培养看看吧，这是个好苗子，可不能给用歪了！

  　　李乐心里一边想着，一边走到了自己的楼下，抬起那很是晕乎的头颅，望了望楼道的单元号，确认无误之后，笑了笑，便是走进了楼道，上楼去了。


  第六百六十七章 管理层聚会


  　　接下来的几天里，陈飞的工作就变得轻松了，因为年底前，该干的活基本上都干完了，售楼处那里也没啥事，他也不需要去那里盯着了。


  　　眼下最主要的业务就是二手房业务，也就是那些后期银行的批款问题。


  　　很多银行，一到了年底，放款速度就慢了下来，但是，陈飞公司的单子不少，所以，年底放款快慢也成了一个小问题。


  　　由此，陈飞便是开车拉着马健，轮流着去那几个合作的银行，去帮帮忙，然后催催单子，顺便当做消遣一下时间了。


  　　而公司的福利，陈飞在开完年会之后，便是让马健和赵雪一起去超市采购好了，直接给员工都发放了下去。


  　　每个人，年会都领了300块的红包，本就十分高兴了，现在又有了200多块的过年福利，这一下子，每个人进账都五百多了，员工们还是十分高兴的。


  　　忙碌的时间总是过得很快，转间就到了腊月二十七，这一天，是公司放假的第一天，陈飞来到二手房办公室，跟各个店长碰个面，简单交代一下一些工作问题。


  　　员工们都走了，陈飞特地留下店长等管理层门单独上半天班，其实，说是上班，也就是来开个会而已，大家坐在一起，有吃有喝地聊一聊，就当开个茶话会了。


  　　这一次会议，陈飞就是想让二手房的各个店长和新房的经理与主管一起聚聚，大家熟悉熟悉，联络好感情，以便来年工作的顺利开展。


  　　毕竟，现在陆超和郭婷去到了新房那边，他们离开了二手房店面之后，基本很少回来，所以，新来的店长蔡雪峰和马丽与他们还不算太熟。


  　　而至于马健这哥们，倒是还兼顾着跑后的经理位置，和二手房这些店面的店长都很熟悉。


  　　再加上陈飞给马健的定位，俨然就是公司的二把手的样子，所以，很多人，与马健的关系，搞得还是不错的。


  　　而马健的手下，那个机灵的小伙子张凯，陈飞打算到了明年，业务忙碌的时候，提升他为主管，让他也带带新人。


  　　而且，后期，跑手续的专员，陈飞也早就给马健补了个缺，现在，一般的单子，基本上不用马健自己下手去跑，全部由专门的交易专员来操作。


  　　所以，现在，陈飞所设立的这些管理层的工作重心，可完全的放在工作上了。


  　　前一段时间，陈飞给他们设立的量化工作，大家执行地还算到位，不过，有时候，还存在着一些敷衍或者应付的现象，这一点，还是让陈飞有些多少不太满意。


  　　不过今天，是大家最后一天的聚会，陈飞的目的就是让管理层热闹、热闹，不开心的事儿，或者严肃的事儿，等来年再说，今天就是让大家吃吃喝喝，然后，中午一起吃个团圆饭，大家就都回家过年了。


  　　有什么事儿，等明年来了再说。


  　　轻松的时候，人们自然会放得开，这一次茶话会，陈飞又跟着这几个管理层，描绘了一下贵和房产的未来。


  　　“眼下，我们手里，还有两三个项目正在洽谈代理合作，目前，工作进展比较顺利，等到了过完年，我们就会加快推进，尽早拿下，让我们的同志们享有更多的资源，赚到更多的钱，到那个时候，我们的队伍就会越来越强大了！

  　　而且，咱们的颐和花园二期项目，过完年后，也会开始着手开盘销售，这是我们目前的一个发力点，并且，我们和开发商的合作很顺利、很友好，现在，开发商已经拿了两块地，眼下，正在紧锣密鼓的开发当中，顺利的话，咱们明年三四月份就会上马，到那个时候，咱们就更加忙碌了啊！”


  　　陈飞笑着对自己手下的这几员大将描绘了一下来年之后的下一步动作，说得都是一些能够近期可见，而且，能够实现的业务。


  　　“陈总说得好，照这样下去，咱们的新房代理项目越来越多，每一个项目都是我们自己人来操盘，这就相当于我们的独家房源啊，别的公司，或者个人，想要买咱们的新盘，那就必须得通过我们。


  　　这样一来，高姐、倩儿还有雪峰和马丽，咱们的二手房业务也相当于拓展了很重要的独家房源，这给我们的业务人员带来了更多的资源，资源就是金钱，我们的员工也会赚到更多的钱，这样下去，大家干的就更起劲了！”


  　　马健作为陈飞的副手，在陈飞讲完之后，便是直接又补充了一句。


  　　“就是啊，现在，很多中介公司开始着急了，我们出去看房啊，就会碰到很多询问我们新房合作的事儿的呢，打问这个、打问那个的，他们都很心动的，可惜，他们的公司没实力，只能和我们合作了，可把她们给羡慕死了！”


  　　赵倩脸上挂了一抹得意的笑容，说起被别的公司羡慕的事儿，别提有多高兴了。


  　　“同志们，你们要有发展的眼光啊，眼下也好，未来也罢，都是一个吃资源的时代，谁手里有资源，不管是二手房源还是一手楼盘，这都是十分宝贵的资源，谁有了资源，谁就会占据主动权，谁就能赚到钱，谁就会有大发展。


  　　现在，咱们的信息还不算太发达，等到了明年后年，科技发展越来越快，信息越来越发达，到那个时候，谁有资源就可以独步天下，统领江湖了，到那个时候，才是真正的快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼的时代！”


  　　陈飞抬起了头，雄赳赳气昂昂地对着一干人等豪气道。


  　　“哈哈，我觉得，就现在来说，很多中介公司都已经被我们落在了后面了，你看，我们出去看房子的时候啊，与他们交流，他们公司大部分的管理方式都还是懒散状态啊，就像之前的嘉佑一样，没什么系统和方式，就这一点，咱们领先他们好多了，他们怎么和我们比啊！”


  　　高海萍脸上挂起了一抹自豪，然后，说完这句振奋人心的话之后，又补充了一句很有脑的话：“不过，我们虽然比他们领先一点，但是，这个优势并不是太大啊，等人家明白的时候，想要追赶，可能也并不太难，所以，我们还需要提高我们自身的管理水平和业务水平，只有这样，与时俱进，我们才能走在同行业之中的最前面！”


  　　“对啊，高姐说得对，我举双手赞成啊，我们还需要多学习啊，我觉得陈总，咱们可以多组织管理层出去学习，多学学人家的先进地管理经验，提高我们自身素养，只有我们的综合能力提高了，才能更好地带领同志们前进啊！”


  　　一向以精明能干自诩地蔡雪峰此时也是极合时宜地插了一句让陈飞满意的提议。


  第六百六十八章 正式放假

  　　对于蔡雪峰这个提议，陈飞还是挺支持的，只是，这句话，从他的嘴里说出来，他总觉得有些做作的感觉。


  　　“雪峰同志说的不错啊，我们作为管理层，也就是一个团队的引领者、领头羊，是很有必要提高自己的管理水平的，明年，我会多组织一些学习的机会，让大家一起去学习、深造，锻炼自己的业务能力以及管理水平！”


  　　陈飞点了点头，表示赞同蔡雪峰的提议。


  　　“嗯，我觉得听听课，和人家大城市的那些业务精英沟通、沟通，对我们的业务水平还是有很大提高的，我也觉得这个提议很好！”


  　　马丽点了点头，表示了对蔡雪峰的支持。


  　　“大家畅所欲言哈，今天，咱们就是开个茶话会，大家都发表一下自己的意见和见解！”


  　　陈飞继续提议大家多多发表意见，聊聊自己对工作，对管理的看法，然后，提起大家的兴趣，再适当地给他们一些培训。


  　　会议的最后，陈飞算是给大家布置了一个任务，也就是让大家在过年的时候，都好好地想一想，给自己竖立一个目标，让自己来年更有动力，更有干劲。


  　　……

  　　上午的茶话会以闲谈、聊天的方式结束了，到了中午，也就是11点左右，陈飞一看时间不早了，便是带着大家一起去鸿月楼吃了个午饭。


  　　这是管理层最后一次聚餐，也是大家对于即将过去的09年做个告别。


  　　吃完了这顿饭，大家正式放假，都各奔东西，各回各家，各找各妈了。


  　　饭是在VIP包间吃的，陈飞特地给管理层的同志们要了些好菜、硬菜，毕竟，在鸿月楼，你七八个人使劲造，也吃不了多少钱的菜。


  　　不过，他们作为陈飞的管理层，也就是最核心的一些同志，陈飞还是很舍得的。


  　　中午的饭食大家只是吃吃，并没有喝酒，大家都是以饮料代替了酒水，因为下午陈飞还有事要办，他已经约好了冯媛媛，让她一块跟自己去逛超市，然后，等明天，也就是腊月二十八一起跟自己回趟老家。


  　　这是新准媳妇第一次跟陈飞回家见婆婆，所以，陈飞还需要做一番功课的。


  　　丰盛的午饭过后，陈飞与大家告别，然后，自己驱车，前往冯媛媛的邮储银行找冯媛媛去了。


  　　银行年底的时候，也是业务经理最繁忙的时候，好在，冯媛媛这里，有陈飞派的后期在这里帮忙，所以，冯媛媛的单子基本上都搞得差不多了，只剩下排队放款了。


  　　自打陈飞业务做起来之后，他就一直给冯媛媛喂单子，他的目的很明确，只让冯媛媛做自己的单子就行了，一个月二三十单，已经够她忙的了。


  　　有了这个业务量，冯媛媛在银行内的地位也是已经稳固了，所以，她不需要再接别的中介的单子了。


  　　这样，也减少了冯媛媛与萧芳以及曹飞娜的直接竞争了。


  　　而且，这样一来，萧芳和曹飞娜还挺感谢陈飞的，别的中介做单子，只能找她们俩，这样也无形地增加了她们俩人的业务量。


  　　陈飞此举的目的一来，是为了让冯媛媛完成任务，有工作量；二来，也是为了自己，让冯媛媛不去看别人的脸色，不用和别的那些闲散人员接触，省得给自己再找些啰嗦事儿。


  　　陈飞到达银行的时候，已经是快两点了，此刻，冯媛媛正在帮着萧芳整理材料，眼下，萧芳那边还是有些收尾工作需要做，冯媛媛本来就是在这里等陈飞，没事儿的时候，也就权当帮助萧芳了。


  　　看到陈飞来了，萧芳叹息了一声，对着冯媛媛道：“哎呀，我是真羡慕你啊媛媛，你看，你不管干啥，都有个得力的帮手啊，你的工作早有人帮你干完了，你看看我，累的跟狗似的，真是苦命的人啊！”


  　　“呵呵，你瞧你酸的，我这不是在帮你嘛！”


  　　冯媛媛甜蜜地看了陈飞一眼，然后，跟萧芳打趣道。


  　　“芳芳姐，你以后啊，有事就知会我们的后期小韩就行啊，她帮着媛媛做完了就让她帮帮你，你就当她来了和马健一样！”


  　　陈飞笑了笑，打趣道。


  　　马健现在在邮储，也是混的贼熟、贼熟的，不管是和萧芳还是曹飞娜，甚至是和门口的保安小哥都搞得十分融洽。


  　　没办法，马健就是这么个人，自来熟，而且，还油嘴滑舌，去哪他都能跟人混熟了，而且，心肠不错，只要他看着好的人，就会古道热肠地出手相助。


  　　只不过，近期这一个月，陈飞新招了一个后期专员，名叫韩露露，是个女的，年龄在二十六七，挺干练的，办事也挺利索，陈飞让她代理了马健的工作。


  　　还别说，这个女孩倒是挺出彩的，接手了后期业务之后，竟然上手挺快，几乎与马健的后期来了个无缝连接，没啥脱节的。


  　　只是，萧芳和这个女的不太熟，说话也不似和马健那边敞开，而且，韩露露的确也挺忙的，所以，她的时间大部分都花在了冯媛媛身上。


  　　而且，陈飞已经有了一个打算，那就是，让韩露露专门对接邮储银行，毕竟她是个女的，与冯媛媛接头也挺方便的，不会出现啥幺蛾子。


  　　而后，等过了年，陈飞再招募一个后期，专门对接别的银行的，也算是分担一些后期的压力了。


  　　而且，陈飞也想明白了，这个后期，久的招女的，男的暂时先放一放，除非自己很熟的，像马健了、何勇了这样的可以，其他的，就暂时免了。


  　　这是陈飞出于对冯媛媛保护，毕竟，冯媛媛不可能一直在银行做客户经理的工作，等日后陈飞的生意做大了，陈飞还打算让她去帮自己的忙呢。


  　　与萧芳闲聊了几句，陈飞便是带着冯媛媛离开了。


  　　眼下都腊月二十七了，这一次，陈飞拉着冯媛媛去逛超市，目的不仅仅是为了给冯媛媛挑选一些好东西，让冯媛媛给自己的爸妈带回去，给她未来的婆婆、公公一个好印象，同时，陈飞也是给家里置办一些年货。


  　　由于时间太忙，陈飞还真没来得及给自己的父母置办东西呢。


  　　现在好了，正好冯媛媛在，有一个会打扮的贤内助在身边，陈飞在购置衣物或者饰品的时候，也多了个拿主意作参考的，这样也好。


  　　出了银行，陈飞拉着冯媛媛去到了中盛国际广场，向着那里的大超市卖场进发了，今天是个血拼的日子，陈飞做好了充足的准备。


  第六百六十九章 为二老购物


  　　首先，陈飞要给母亲买的就是金饰，因为母亲在家里干活，所以，陈飞觉得，买些项链什么的最合适了。


  　　项链是戴在脖子上的，不管是干活还是洗衣、做饭，都不会影响到，而且，还很美观，是送给母亲礼物的上乘之选。


  　　而像手镯、耳钉之类的，都是一些农村妇女所不注重的地方，并且，如果让农村人带手镯，那还咋干活？

  　　至于戒指，那更不是陈飞要买的了，那是他爹的工作。


  　　虽然陈飞现在生意做大了，也赚到了不少钱，但是，陈飞曾经跟父母沟通过，只要他不结婚，他们是不会跟着来城里的。


  　　这似乎是父母给陈飞的一个任务，如果陈飞想要将父母接到城里来过日子生活的话，就必须迈过婚姻这道坎。


  　　所以，现实情况是，家里的二老，还是得需要在家种地、务农的。


  　　只不过，与之前想必，父亲再也不用去远处打工了，二老只要在家，慢慢悠悠地忙着那几亩地就行了。


  　　这就是陈飞给他们的任务，这也是陈飞给他们能做到最好的安排了。


  　　二老目前坚持不到城里来，那么在家闲着人家也不行，种种地、干干活也是人们生活的一种方式。


  　　这人就是不能闲着，一闲着，就有可能废了，什么病啊灾啊的就来了。


  　　拉着冯媛媛的细手，陈飞来到了那个之前他买金饰的柜台前，见到了当时那个卖给他金饰的柜台小美女了。


  　　一看到陈飞这个金主来了，柜台小美女格外的高兴，而当她看到陈飞这一次领来的这个大美女的时候，柜台小美女的脸上充满了嫉羡，而且，她的心里也明白了，为何陈飞会花如此大的代价来给他未来的岳母、岳父置办行头了。


  　　因为眼前的这个美女，光看相貌就值得人们这么去做了。


  　　来到了柜台处，陈飞二话不说，便是对着冯媛媛笑道：“你是女人，我知道你的感觉很准，你觉得要是给我妈买条项链的话，哪样的不错？”


  　　冯媛媛微笑着扫视着金店的柜台，然后，开始浏览这些名贵的项链，然后，那一双纤细地玉手，在上面开始指指点点起来：“我觉得这个、这个、还有这个都挺不错的！”


  　　冯媛媛看金饰不看价格，只看成色和款式，因为，她知道，这是陈飞在给他妈妈尽孝心，陈飞现在，好歹不说，在阳州，也算是个成功人士了，既然能够对她的父母花钱如流水，那么对自己的父母还用问吗？


  　　所以，冯媛媛根本不用在意价格，在这家金饰点，陈飞肯定都能负担地起，只是他想与不想的因素。


  　　陈飞遵循着冯媛媛的意思，指示着柜台小美女将那三件金饰项链给拿了出来，然后，仔细地观摩了一阵。


  　　“你觉得这三件那件最适合老人家的？你就当成是你妈买，你觉得哪条适合她？”


  　　陈飞笑着对冯媛媛问道。


  　　“瞧你这话说得，搞得跟再给我妈妈买一件似的！”


  　　冯媛媛娇笑着白了陈飞一眼，然后，将视线看向了金饰，开始准备做选择了。


  　　“没问题，只要你看好了，我就要两件，给你妈留着，等待时机，送给阿姨就是了，这是早晚的事儿嘛~！”


  　　财大气粗了之后，陈飞觉得他说话都很有底气了，人也变得精神太多、太多了。


  　　“行了，我是开玩笑的，你刚给她买了一条，要那么多干嘛啊？我家又不是开金店的，也不是搞收藏的！”


  　　冯媛媛小拳头对着陈飞杵了一下，然后，用那纤细的玉手指了指中间的哪一件金饰娇笑道：“我觉得这件不错，你说呢？”


  　　“把这件给我抱起来，直接刷卡，谢谢~！”


  　　陈飞二话不说，就从裤兜里掏出了钱包，然后，从里面拿出一张银行卡，直接递给了柜台小美女。


  　　这种买金饰的豪横手段，作为金饰卖家的小美女也不是太常见的，眼睛不由得瞪得挺大，小美女盯着陈飞甜蜜地笑着，然后伸出双手，接过了陈飞递过来的银行卡：“稍微一等陈先生，我马上就给您包起来！”


  　　如此年轻的少年，出手竟然这么阔绰，这肯定就是哪家的富二代了，小美女的心里喃喃道。


  　　一遍麻溜地给陈飞将金饰给包装起来，然后，又直接拿出了POS机，给陈飞刷了卡，然后，笑眯眯的目送陈飞离开，整个过程，小美女的眼里都是惊叹和羡慕。


  　　‘这个女人的命可真好啊，长得漂亮，还傍上了一个年轻的富二代，我要是有那么一天该多好啊！’


  　　望着相拥远去的陈飞和冯媛媛，柜台小美女的心里不由得起了一阵浓浓的嫉羡之意。


  　　购买金饰还只是第一步，接下来，陈飞要去二楼的大卖场，去给父母买几身衣服，在商场的二楼，可都是一些比较知名的品牌。


  　　虽然说，在10年的阳州，还没有多少国际性地大品牌入驻，但是，在这家商场的二楼，可是集中了阳州最好的品牌商店，在这里所出售的女装，便宜地百十块，贵的好几千块也算是阳州一个比较上档次的地方了。


  　　二楼是女装，三楼是男装，到了四楼就是一些家电什么的了，而且，四楼的另一半是个饮食场所，这里面入驻的商家倒是不少，吃什么的都有，可供那些吃货大快朵颐、吃个痛快。


  　　陈飞拥着冯媛媛来到了二楼，来到了女装的世界，冯媛媛的眼睛瞬间亮了起来。


  　　女人爱美、爱衣服、爱包包、爱化妆品，这是她们的天性，冯媛媛当然也是如此，上了二楼之后冯媛媛眼睛都直了。


  　　“走吧，先给你买上几件，然后，再去给我爸妈买，你在我的跟前，现成的，这好买，这也算是给你的奖励了，让你辛苦一阵子总不能白辛苦啊，等给你买完了，再去帮我爸妈参谋、参谋！”


  　　陈飞来到二楼之后，便是大手一挥，直接给冯媛媛来了一个大大的甜头。


  　　“嘻嘻，真的吗？”


  　　两只眼珠子滋溜一转，冯媛媛直接有些激动地快要蹦起来了。


  　　本来想着是给陈飞的爸妈买东西来当参谋的，冯媛媛可没有奢想让陈飞再给他破费，大肆购买一通。


  　　毕竟，人家刚给自己买了一个金手镯，已经算是不错了，再让人家买些衣服什么的，她多少有些不好意思了。


  　　“还是算了吧，给你爸妈买吧，说好了今天我是来当参谋的，改天再说吧！”


  　　冯媛媛知趣地笑了笑，依偎在陈飞的怀里娇柔道。


  　　“那哪行啊？你回去见未来的公婆，总不能穿着旧衣服去啊，那不精神啊，得买新的，穿上新衣服，精精神神地那才合格呢~！别等了，咱们现在就去！”


  　　陈飞二话不说，便是拉起了冯媛媛的左手，直接奔向女装的海洋了。


  第六百七十章 血拼完成


  　　购物是个累人的活，给好几个人购物更是一个累人的活儿，陈飞在二楼，单单是和冯媛媛逛游，就花费了足足一个小时。


  　　最后，花了三千大洋之后，冯媛媛止住了畅游的脚步，开始十分满足地吵着要给陈飞的爸妈买衣服了。


  　　陈飞先是让冯媛媛自己坐在二楼的条椅上休息一下，然后，自己下楼，将已经购买的东西放到了车内，轻装上阵，继续血拼自己需要购买的东西。


  　　这个人一旦变得阔绰了，买东西都会不自觉地购买很多，而且，还觉得意犹未尽的样子，上一世的陈飞，在这个年纪，有时候，连吃饭都是个问题。


  　　而这一世，他在大好的年纪，有了一个不错的成绩，而且，关键是他还赚到了钱，所以，花钱的时候，难免会和流水一般自在。


  　　毕竟，眼下，陈飞赚的钱是可持续的，而且，是稳中求胜，稳中输出的，所以，陈飞花钱的时候，可是心里踏踏实实地花、没有顾虑地花、没有旁骛地花、痛痛快快地花。


  　　重新回到了二楼，陈飞和冯媛媛坐在一块，略微休息了一会儿，然后，就开始和冯媛媛继续血拼了。


  　　在商场继续逛游了得有两个半小时，陈飞方才搞定了爸妈的衣服，以前，陈飞在买东西的时候没觉得这么复杂，可是，今天他带了一个非常厉害的军师之后，他发现，原来购买衣服还有这么多的讲究和细节。


  　　款式、布料、风格等等，这些陈飞之前不在意的东西，在冯媛媛的眼里却都是一些必不可少的细节。


  　　原来女人心细，并不只是在她们关注的包包、衣服以及化妆品里面，在其他的方面也都是如此啊。


  　　等陈飞和冯媛媛大包小包地第三次走出商场的时候，他发现，他的汽车后备箱已经快要放不下了。


  　　大包小包的，满满地都是衣服。


  　　得亏了陈飞自己有车，而且这还只是给自己的爸妈买年货，还不包过他的爷爷奶奶、叔叔阿姨、以及姥姥和老爷以及那些舅舅舅妈们。


  　　哎呀，好歹现在的时间还早，才刚腊月二十七，他明天回家之后，还会将冯媛媛给送回来，然后，还有一次购买年货的机会。


  　　到了那个时候，他还可以拉一车东西回去，去给那些爷爷奶奶、七大姑八大姨地亲戚买年货。


  　　俩人坐在了车里，已经累得不可开交了，而此时，已经是日暮西山了，傍晚的夕阳已经变得血红、血红了。


  　　剩下的，就是给爸爸买点烟酒之类的了，这些东西，并不太占地方，陈飞可以在明天回家的时候，去商行走一遭，直接将所需要购买的烟和酒直接捎着就行了。


  　　陈飞的目标很明确，就是给老爹买点好酒就行，至于烟嘛，买点将军、玉溪、以及一条中华就行了。


  　　自己的父亲自己了解，也是个农村汉子，你给他买的太好了，他倒是舍不得消灭了。


  　　所以，酒可以多买好的点，是个人都喜欢好久，而且，也喜欢喝好酒，买回去让他自己放着，让他慢慢地喝。


  　　而至于烟，也给他什么样的都买点，让他掺着抽吧，根据自己的口味，自己喜欢啥的就抽啥的。


  　　又快到了饭点了，坐在车里，陈飞累的都快不行了，瘫坐在主驾驶室的座位上，陈飞有气无力道：“晚上想吃什么啊？”


  　　同样是累得不行，瘫坐在副驾驶上的冯媛媛听到陈飞的问题之后，崛起了小嘴，然后嘴里嘟囔着：“吃啥捏？啥好吃捏？咦，要不然咱们再去那个奇怪的地方吃吧？我还挺怀念那里的特色饭菜呢！”


  　　‘我去，你还真有才，那里的饭菜当然好吃了，最便宜地都要一千多一桌，你能不想？那能不香？’


  　　虽然心里有些喃呢，但是陈飞还是很爽快地答应了冯媛媛的提议：“行啊，既然你想吃，那咱们就去那里饱餐一顿！”


  　　启动了车子，陈飞载着冯媛媛驶向了那个神秘的会所。


  　　在上一世的时候，没事的的情况下，有时候，陈飞看到那些很多富豪、成功人士，陈飞觉得，他们这种人活着就是一种艺术，干什么都有那么有品位。


  　　而且，陈飞大部分时间是出于一种嫉羡状态的，即嫉妒，又羡慕，却是又遥望而不可及。


  　　而这一世，虽然陈飞还没有达到那种非富即贵地身份，但是，通过自己不懈的努力，陈飞至少赚取到了一定的财富，并且，让自己在阳州这个不大的城市，跻身为一定的阶层人物。


  　　从而有机会窥探且参与一下，部分有钱人的生活。


  　　这种感觉，真的是太爽了，再爽不过了，陈飞现在就很享受这种感觉，虽然他知道，这只是一点点有钱人的生活，也就是能够多消费一点，比常人也就多享受一点资源而已。


  　　但是，只是这样，陈飞就觉得很不错了，这种感觉，就好似一个从来都吃不饱的人，突然有一天变得可以天天选择吃海鲜鲍鱼、大鱼大肉的感觉一样，让人有一种满足感，十足地存在感以及荣耀感。


  　　陈飞和冯媛媛在会所的包间里，舒舒服服地享用着美食，闲聊着天，很是一副闲情逸致的样子。


  　　而明天就是冯媛媛跟随陈飞回家的日子，对于自己第一次踏入陈家的大门，冯媛媛还是有一股子忐忑和激动的。


  　　“喂，你说明天去你们家的时候，我需不需要做些功课啊？叔叔阿姨有什么嗜好或者比较忌讳的地方吗？你可以和我说说，到时候我注意一点，多说些好听的，让阿姨乐乐，让叔叔高兴、高兴！”


  　　快要吃饱的时候，冯媛媛倒是长了个脑子，开始跟陈飞询问陈家的一些家风以及陈飞父母的脾气、性格以及习惯的问题了。


  　　“吆喝，你啥时候变得这么讲究了？你知道你是谁的女人吗？你用得着去考虑这么多吗？你要知道，你这个人啊，往那里这么一站，就已经说明很多问题了，接下来，就只需要做好你自己，且享受这一天的美好时光就行了，多想那个干什么？我爸妈又不是山上的老虎很吓人，他们都是普通的老百姓，庄稼人，很和善的好吧？”


  　　瞥了冯媛媛一眼，陈飞直接给冯媛媛上了一课，并且，明确地告诉她做好自己就行了。


  第六百七十一章 七大姑八大姨

  　　俩人在房间里享用完美食，然后，舒舒服服地携手离开了会所，上了陈飞的车。


  　　陈飞起动车子，开始向着冯媛媛家的方向驶去。


  　　“你这是去哪？”


  　　坐在副驾驶的冯媛媛嘟了嘟嘴突然问道。


  　　“送你回家啊？”


  　　陈飞自然道。


  　　这是怎么回事？怎么会突然这么问？难道这小妮子又有什么想法了？陈飞的心里不禁疑惑起来。


  　　上一次，他们在酒店的那些美好的回忆，就好似一副电影画面开始浮现在陈飞的脑子里，现在想起来，还让陈飞有些上瘾呢。


  　　陈飞是个男人，在这个时候，想必有一部分是会往那方面想的。


  　　“谁说要回家了？”


  　　冯媛媛撅了噘嘴，一副傲然地样子。


  　　“那你说咱们去哪？今晚你安排，你是领导，你说了算~！”


  　　陈飞很上道，直接摆了摆手，示意冯媛媛可以做主了。


  　　“哼~！明天不是要回某人的老家吗？我现在对某人的老家的人和事很是不熟呢，我想，可以借助晚上的时间补补课啥的，你说对不对？”


  　　冯媛媛笑眯眯道。


  　　“嗯，是该补补课了，要不然，明天去现场了，省得你紧张~！”


  　　陈飞很是配合地点了点头，然后，开始减慢速度，准备掉头。


  　　“嗯，孺子可教也~！”


  　　冯媛媛一看陈飞行动倒是挺快，很是满意地点了点头，嘴角还挂着那丝满意和欣赏的笑容。


  　　去哪住一晚？这个问题陈飞根本就不用多想，而且，他也懒得去想那么多，直接去上一次他和冯媛媛住的那个酒店就行了。


  　　轻车熟路而且，还不费功夫，这样的决定最好做了，陈飞喜欢照旧。


  　　……

  　　翌日，陈飞和冯媛媛吃完了早饭，带着一份激动、喜悦与期待，带着冯媛媛离开了酒店，准备踏上回家的路。


  　　先是去了陈飞经常去的那个商行，陈飞购买了一些品牌不一的烟，然后又要了三箱酒，一箱茅台、一箱五粮液，还有一箱西凤。


  　　不仅把后备箱塞的满满地，陈飞把后座也利用了起来。


  　　拉着一车满满的货物，载着冯媛媛，陈飞高高兴兴地踏上了回家的路。


  　　滴滴滴…


  　　还没出扬州市市区，陈飞的手机就滴滴滴地想起来了。


  　　陈飞随手捏起了手机，打眼一看原来是妈妈打来的。


  　　“喂，妈，我和媛媛在路上了，放心吧！”


  　　陈飞接起电话就给妈妈一句定心丸。


  　　“好嘞、好嘞，你可要慢点开车啊，早上记得和人家媛媛吃点东西，俩人别饿着肚子啊！”


  　　时间还挺早，刚刚8点多，看样子妈妈等不及了，想要快点见到冯媛媛这个准儿媳了。


  　　“放心吧妈，我们已经吃了东西了！”


  　　陈飞笑着回道。


  　　回家的路上，陈飞感觉特别地舒畅，因为工作忙，自打上一次回家之后，陈飞就没有时间再次回一趟家。


  　　即便是他去老家县城买车的时候，也没有顺道回家看看。


  　　这一次，在年根底下，带着自己的女友回家，这是要让父母看看，让父母放心，同时也是走一步谈婚论嫁的人们都需要走的那一步，带着彼此去见见各自的父母。


  　　现在，陈飞已经圆满地通过了冯妈妈和冯爸爸的考验，成为了他们眼中十分认可的成龙快婿。


  　　接下来，冯媛媛就要去过陈飞父母这一关了。


  　　如果放在寻常百姓家，谁家儿子能够找一位和冯媛媛这般从城市里长大的，不仅漂亮而且还温柔的女友，他们家都得乐呵地不得了，甚至还有一种高攀人家的感觉。


  　　但是，今天，心里忐忑，感觉紧张的不仅仅是陈飞的父母，还有坐在陈飞身旁副驾驶上的冯媛媛。


  　　因为陈飞的出众和能力，其实冯媛媛的压力还是挺大的。


  　　虽然知道陈飞的爸妈都是农村人，而且，陈飞也安慰过她，让她不要紧张，但是，介于陈飞的优秀，冯媛媛还是有那么一丝丝紧张的。


  　　路上用了一个多小时的时间，上午10点左右，陈飞载着冯媛媛回到了老家。


  　　今天，冯家那朱红色的大铁门四敞八开，院子里也是被扫的十分干净。


  　　陈飞直接把车开进了院子，当陈飞开进院子来的时候，听到了车子的声音，从北屋里立刻窜出了一棒子人来。


  　　陈飞一看，好家伙，一个院的叔叔婶婶都来了。


  　　此时此刻，一大帮子人直接给陈飞的车子给围上来了。


  　　搞得陈飞和冯媛媛就好似从动物园出来的珍惜动物一般了。


  　　“哎呀，今天怎么来了这么多的人啊？”


  　　冯媛媛看到在屋子里一下子冒出了这么多人，直接有些慌了。


  　　“没事，这些人啊，都是我的婶婶们，他们可能听说我要带女友回家了，都来凑凑热闹罢了，走吧，下去和你的婶婶们打个招呼吧！”


  　　停好了车子，陈飞停稳了车子，拉好手刹，直接开门下车了。


  　　冯媛媛脸上露出了一丝尴尬，然后，被迫挤出一脸的笑意，便是下车了。


  　　“各位婶婶们今天来的这么全啊，我在这里有礼了哈，容我和你们介绍一下我的女朋友，媛媛哈！”


  　　陈飞下车之后脸上露出一抹浓重的笑意，跟婶婶们打了个招呼。


  　　“哎呀，你看看人家小飞，出息了啊，买个这么好的车，找了个这么水灵的媳妇呢！”


  　　“哎呀，就是啊，你看看人家姑娘多俊啊，真是城市人家的孩子长的漂亮啊！”


  　　“哎呀，叫媛媛是呗？真是个好名字呢！人不仅俊，而且名字还好听，真好呢！”


  　　……


  　　冯媛媛一下车，就直接收到了陈飞婶婶们的热情夸赞。


  　　冯媛媛脸上挂着和美的笑容，笑的跟个花儿一样，走到了陈飞的跟前。


  　　陈飞拉起了冯媛媛的小手，指着被婶婶们挤到一边的亲妈，热情道：“这是咱妈…”


  　　“哦，妈！”


  　　本来就有些紧张的冯媛媛，听到陈飞引导她叫妈了，联想都没想直接脱口而出，叫了一声妈。


  　　“哦，不不不，这是我妈，暂时还是你阿姨！”


  　　刚说出这句话，陈飞又是故作失误，呵呵一笑，解释了一句。


  　　“哎呦，嫂子嘞，你看看啊，人家姑娘一上来就叫你妈了，这改口费得给了啊！”


  　　“就是啊，你看人家姑娘好的啊，真聪明！”


  　　“我喜欢这闺女，真好嘞！”


  　　围观的婶婶们开始你一言我一语地继续夸赞起冯媛媛来了。


  第六百七十二章 充满欢笑地问与答

  　　陈飞与这帮子七嘴八舌的婶婶们再笑呵呵的胡侃了一阵子之后，便是走到了后备箱，开始卸货了。


  　　但是，他转念一想，现在这里这么多人，自己要是一下子拿出那么多的东西来，肯定得搞爆了，又得传出这个、那个的闲言碎语来。


  　　于是陈飞直接围着车转了一圈之后，便是笑着带着冯媛媛进屋了。


  　　进屋之后，陈飞拉着冯媛媛的手，一板正经地来到了父亲跟前，笑呵呵道：“爸，来看看吧，这就是您未来的儿媳啊，中不中啊？”


  　　“叔叔好！”


  　　冯媛媛很礼貌，陈飞介绍完之后，立刻对着陈玉霆鞠了一个躬。


  　　此刻，看到陈飞将冯媛媛领了进来，本来坐在凳子上闲着抽烟的陈玉霆立刻站了起来，脸上还带着一股子激动地笑意。


  　　儿子领未来的儿媳回来，他不仅高兴而且还狠激动。


  　　不过眼前，一大帮子女人在那里叽叽歪歪地瞎聊，他懒得掺和。


  　　这不，他一个人在屋子里就默默地抽烟等待着，陈飞毕竟早晚都会进屋不是？

  　　听到陈飞这一句介绍后，陈玉霆脸上露出了一股子农村人特有地憨厚，开怀笑道：“好好好，太好了，人家媛媛毕竟是城市里的姑娘，你看看人家，不仅有文化，而且还知书达礼地，好啊、好，快坐坐坐！”


  　　外面的那些婶婶们也跟着母亲一并走进了屋子，大家拿着马扎子坐在北屋里，很是高兴地聊着天。


  　　陈飞的父母都是好客地实在人，给人家拿出瓜子等零食来吃着玩。


  　　毕竟过年了，这些东西都是必不可少的。


  　　陈飞也知道，这帮子人都是来陪着冯媛媛聊天的，他这里有个习俗，那就是男孩子带女友回家的时候，如果这个女友的质量很高，那么就可以叫自家的婶婶们来看看。


  　　也算是表现家里的人气与好客，表示家里对女方的认可和尊重。


  　　如果男孩子带着快要谈婚论嫁的女孩子回家了，那么这帮子婶婶都是要过来一起吃饭的。


  　　而且，还会随人情，给女方份子钱。


  　　这表示家里人对女方的认同与欢迎。


  　　这一次，只是陈飞头一次带冯媛媛回来，俩人还没到了农村那种谈婚论嫁的阶段，所以，这帮子婶婶们只是过来玩玩，并不会留下吃饭。


  　　习俗如此，陈飞也只能笑着陪同，冯媛媛不知道陈飞老家的这个习惯，所以，她入乡俗随，坐在陈飞一旁，笑嘻嘻地和这帮子婶婶们聊着，并且慢慢地也放开了，没有多少拘束和紧张了。


  　　婶婶们的问题一般都比较刁钻和俗气，农村人，本身就没有太多的文化，再加上他们本就是见识不高的村妇，哪能有多深的文化造诣？


  　　婶婶们七嘴八舌，问什么的都有，有时候搞得冯媛媛都不知道该如何回答，而有的则是很是逗人，把冯媛媛给逗得乐不可支。


  　　“媛媛啊，你们家房子冬天冷不冷啊，用不用烧炉子啊，对了，你们那里买碳吗？咱们这里的碳应该比你们那便宜吧！”


  　　“婶婶啊，是这样的，我们那里有暖气，市里统一供的，很暖和的，不用点炉子的，而且啊，我们那里即便卖炭，也与咱们家里的价格差不多啊~！”


  　　冯媛媛微微一笑。


  　　……

  　　“媛媛啊，你爹和你娘都是干啥的啊？你看你长得这么俊，你爹妈不会是演员吧？”


  　　“嘿嘿，婶婶啊，您可真会说话，我妈妈是老师，我爸爸也是在单位上班的，都是普通的上班族，都是劳动人民啊，就和咱们种地一样，都是为国家做贡献，劳动人民最光荣嘛~！”


  　　冯媛媛捂着乐不可支地小嘴，都快要笑得不行了。


  　　……

  　　“媛媛啊，你每天都吃啥啊，你看看你水灵的，就好像从画里走出来的呢，我咋看着，你越来越像内个谁谁谁，哪个大明星来？”


  　　“是这样的婶婶，我.……”


  　　冯媛媛两只眼睛往上一番，看了看陈飞家北屋的大梁，然后真的有些说不出话来了，但是，她还是想办法回答了这个婶婶地问题：“我一般早上吃包子，正餐呢，一般不吃肉，我吃水果比较多，可能是这个原因吧！”


  　　……

  　　“媛媛啊，你和我们家飞飞咋认识的啊，谁追的谁啊？我们家飞飞脸皮厚不厚啊？我看他追你没少花功夫吧？”


  　　“呵呵，婶婶，您真幽默，我们是自由恋爱的啊~现在不都流行女追男吗？当然，咱们家的小伙子，哪个脸皮子薄啊？薄了娶不着老婆哟~！！”


  　　这一次轮到陈飞代替已经忍俊不禁，笑的说不出话来的冯媛媛了。


  　　冯媛媛一听陈飞这么厚脸皮地对着婶婶们歪曲事实，老虎钳子便是安排上了，直接伸出左手，在陈飞的大腿与屁股相接的地方，朝着那一抹宽松的大肉，狠狠地扭了下去。


  　　“哎哟~！佛佛佛~！！真疼嘞~！”


  　　陈飞直接忍不住，哎哟了一声。


  　　“哈哈.……你看看，让你睁着眼睛说瞎话？人家媛媛这么漂亮，还会倒过来追你？你也不看看你那小样嘞~！活该嘞你！”


  　　一位婶婶哈哈大笑一声，直接指着陈飞说到陈飞脸上去了，好似给冯媛媛出气一般。


  　　冯媛媛扭了陈飞一把之后，也没说话，只是笑着看了看大家，然后，还是十分安然地坐在陈飞的一侧，好似一个小家碧玉一般，不懂的声色，静若处子，看上去很是淑女一般。


  　　“嘿嘿，我这不是脸皮厚吗？干销售的不这样，咋混饭吃啊？要我说啊，婶婶啊，你这个问题就是白问了啊，想俺们家媛媛这样的美女，那还不知道有多少人追嘞，得亏了咱优秀啊，这才脱颖而出呢！”


  　　陈飞很是自豪地直起了身子，和婶婶们坦白了。


  　　“行了吧你，就知道贫嘴，再胡说，我就不理你了~！”


  　　冯媛媛右手轻轻捏了一把陈飞，然后，两腮地红晕更多了一些。


  　　“嘿嘿，你看啊，不是我要说的啊，是婶婶们非得问啊，我这也是身不由己啊，人家都是长辈，咱们做小辈的不回答，岂不是不礼貌了吗？”


  　　陈飞嘿嘿一笑，又是和冯媛媛贫上嘴了。


  　　冯媛媛像个小绵羊一般，紧靠在陈飞的身旁，被陈飞搞得有些说无举措一般，只能时不时地推一把陈飞，扭一把陈飞。


  　　陈家的被屋里笑声不断，人声鼎沸，充满了欢乐，充满了和睦，与浓浓的年味相结合，搞得二老更加高兴了。


  第六百七十三章

  　　这一次回来，老妈可逮住了陈飞，抽着空地就把陈飞单独叫出来，跟他吵着要陈飞早点和冯媛媛讨论结婚论嫁的事儿。


  　　陈飞看得出来，老妈是真的喜欢这个儿媳。


  　　“你看人家媛媛多好啊，人长的俊，还懂事，还有学历，你看看人家，在银行工作，多体面的工作啊，我看着人家行呢，你要不给我早点娶回来，我可天天找你！”


  　　老妈眼角都放着稀罕的光芒。


  　　这样的话，陈飞一天之内不知道听到多少次，而且，不光老妈这样和他说，老爹也是经常找个机会把陈飞叫出去，一起点上一根烟，一起吞云吐雾。


  　　主题思想还是让陈飞早点把事情给办了。


  　　话题和老妈一个样，都是要及早地把婚事给办了。


  　　“小飞啊，我和你妈都看着人家媛媛不错，只要人家不嫌弃你，这就很好了，你看看人家，长的俊，还有学历，关键是工作也好，咱们有啥啊？”


  　　好似陈玉霆生怕陈飞错过了冯媛媛这个店就没了比这个更好的准媳妇了。


  　　“爸，我知道你和妈的意思，不过我现在正在事业的上升期，现在公司很忙啊，恐怕…”


  　　“怕啥？还有恐怕，成家立业不就是先成家后立业吗？老一辈的人都是这么过来的，就你例外了？”


  　　陈玉霆猛吸了一口烟，然后徐徐吐出烟气，幽幽道：“我知道你现在做生意做的不错，感觉自己能耐了，有可能还没玩够，当然，你也可能有你自己啥想法，但是，你别忘了，这个做买卖啊，难保稳赚不赔。


  　　老爹不是说你不好，只是你要明白啊，你现在可能风风光光，自觉高人一等，说不定哪天栽个跟头，有谁会陪你一起东山再起啊？


  　　靠你老爹、姥娘？我们都是老百姓，懂啥啊？没文化，想法都不及你们年轻人，能和你同甘共苦的还不是你的另一半吗？”


  　　陈飞理解事情很快，陈玉霆虽然没啥学问，但是，说的话却是话糙理不糙。


  　　“爸，你说的对，我从来没有觉得你如此正确过，放心吧爸爸，你的建议我会认真考虑的！”


  　　陈飞笑了笑，一脸自信地笑了起来。


  　　“不是要考虑，是要去搞、去干，你知道一个好媳妇多难找吗？一个好女人啊，能让咱们老陈家兴旺三代，你懂吗？我觉得人家媛媛啊挺好的！”


  　　陈玉霆那严肃的脸上透露出一丝焦急，好似生怕陈飞错过冯媛媛这个准儿媳一般。


  　　这是担心我找不上老婆来吗？还是先让我娶回一个来放在家里他们安心？


  　　陈飞温和的笑着，打眼又细细瞅了父亲一眼，父亲额头之上的那一片乌黑似乎夹杂几丝花白。


  　　四十多岁的年纪了，或许也该让他抱抱孙子了？


  　　“好的爸爸，这件事我会和媛媛商议的，只要她愿意，我就一定会快事快办的！”


  　　陈飞重重地点了点头。


  　　“行了，不早了，还准备午饭了，我跟妈去收拾、收拾，你去陪陪人家媛媛吧！”


  　　父亲抽完烟，满意地笑了笑，放心地走进了屋子，开心的和一个孩子一样。


  　　陈飞现在原地伫立良久，脑子也是快速的想着事情。


  　　父亲的话并非没有道理，说的也对，陈飞现在脑子里满满的都是生意。


  　　但是，他给了自己一个期限，赚够了一定的钱数以后，他便是还有一个退休计划。


  　　这个计划是他重生之时给自己定下的。


  　　此刻，陈飞意识到，他这半年来，竟然又差点回到上一世那种忙碌且无暇自顾的情况了。


  　　满满的都是工作，有时候对冯媛媛都忽略了，陪伴她的时间也少了。


  　　这还是自己当初的那个初衷吗？

  　　这还是自己当初给自己立下的目标吗？


  　　来自自己灵魂深处的拷问，让陈飞一时间陷入了思考当中。


  　　上一世因为工作，因为忙碌，导致他到了而立之年还是一个黄金剩男。


  　　陈飞在城市忙碌的时候，没人跟他说这样的话，也没人敢总这样略带训斥地给他上课。


  　　现在，陈飞已经赚到了不少钱，而且公司也已经稳步运转，虽然小问题不断，但是大问题基本没有。


  　　真的是时候思考一下人生，思考一下这一世奋斗的目标和宗旨了。


  　　上一世自己是怎么没的，这可是一个活生生的教训啊，这一世可不能不妨啊。


  　　现在自己只是一个人奋斗，苦和累都是自己单着，不管有多忙，有多少辛酸，都是一个人扛着。


  　　有时候，陈飞的心里会蓦然的升起一股子孤独感。


  　　家的滋味，他小时候体验过，那种避风港的感觉，很温馨，跟舒适。


  　　但是长大以后，就很少有这种感觉了。


  　　是时候真的要考虑一下结婚的事情了？

  　　一个大大的问号在陈飞的心里蓦然升起。


  　　中午，吃的饭很丰盛，其中有一部分炒菜还是出自陈飞的手笔。


  　　冯媛媛很会融入陈飞这个大家庭。


  　　毕竟作为一个知书达礼地城市女孩，和陈飞家里人相处起来并不复杂，也不需要多少的刻意和伪装，只需要放开和自然就行了。


  　　下午，回城的路上，陈飞缓慢地开着车子，与冯媛媛畅快地聊着这次跟他回老家的感受。


  　　冯媛媛脸上挂着十分惬意的笑容，看上去很轻松，很愉快。


  　　“你觉得…”说话的空挡，陈飞想提出一个说法，确实中间凝噎住了。


  　　“什么？说嘛，不要说半句话嘛，憋的慌不？”


  　　冯媛媛的笑容笑的很灿烂。


  　　“你觉得…结婚这个词怎么样？”陈飞突然道。


  　　“结婚好呀！我觉得结婚生子本身就是一种很浪漫、很神圣、很令人愉快的事情啊！”


  　　冯媛媛笑嘻嘻道。


  　　“这如果是你的本意的话，那么我回去了之后可真的跟我的未来岳父岳母提亲了啊！”


  　　陈飞顺着梯子上墙，直接进一步挑逗冯媛媛了。


  　　“不会吧陈飞，你是认真的吗？”


  　　冯媛媛眨巴着小眼，一脸意外地看着陈飞。


  　　“相信我，我是不会拿我的幸福来开玩笑的！”


  　　陈飞闲着的右手直接牵住了冯媛媛的左手。


  　　“哼，哪能这么便宜了你，你还没向我求婚呢，我才不会这么容易便宜你呢！”


  　　冯媛媛笑的跟花儿一样，脸上泛起了幸福地笑容。


  　　车子匀速地开着，载着陈飞和冯媛媛向着更幸福的地方驶去。