第六十一章 谈价
作者：admin 更新：2022-11-25 19:06 字数：3505
看到房东如此表现，陈飞和孟姐都不再做声，都是笑着凝视着马腾，等待房东放价。
“这样吧，我也不啰嗦，如果今天你能定下的话，我就直接给你让两万块钱，这就是我的底线了，我是做生意的不喜欢拖泥带水！”
马腾一出口就是一个大惊喜。
我去~！豪气啊，一出口就是两万，这等魄力，陈飞也是惊呆了。
陈飞没想到，马腾会如此痛快，直接刷新了他对马腾的认知。
一脸惊喜地陈飞侧过脸来，用期待的眼神望向了孟姐。
此时，不用陈飞多说话，他知道，孟姐心里已经翻滚不已了。
“呵呵，马哥真是豪气啊，真是个痛快人，我就喜欢和你这样的人打交道！”
孟姐伸出拇指，忍不住赞扬了马腾一番。
“我做生意一向如此啊，拖拖拉拉地扯皮，很让人头疼啊，我最受不了那个了！”
马腾连说带比划地摇了摇头。
一看房东是个利索人，陈飞也知道，那种软磨硬泡的车轮战术，对马腾起不到好作用，心里便有了分寸。
“孟姐啊，您看，马哥是个爽快人，你们都是生意人，生意人讲究缘分，我们咱们都挺投机的，都是一类人，您就跟马哥说说您的想法吧，咱们买房卖房从来都是要价无多还价无少，您想少花点，马哥想多卖点，这都是人之常情，只要咱们痛痛快快地，都无伤大雅，您也痛快点，直接说就行
如果您还需要和家里哥哥通通气的话，那就给家里大哥大哥电话商量一下，这是大事，咱们要谨慎一点！”
陈飞笑意盎然地跟孟姐又说了一通。
陈飞直接替孟姐垫上了一句她可能打价的铺垫，这样一来，马腾这样人也不会觉得唐突。
“没事，这房子我看着还行，简简单单的，不用和他说了，本来我们家那口子跟我商量着想80万要来的呢，既然马哥这么豪爽，那我也不墨迹了，82万吧，行的话，我直接交定金，钱都在车里的包里呢！”
孟姐说这话，笑着指了指窗外。
孟姐是个生意人，也是个聪明人，一点就透。
而且，孟姐的出价也不算低，也是有点出乎陈飞的预料了。
呵呵，感情这个单子好谈，陈飞看到孟姐和马腾的差距就差一万块钱了，心里总算松了一口气。
“呵呵，妹妹呀，你这一下子给我谈走了几箱好酒呀~哎，这个价我不太好接受啊！”
马腾听完孟姐的报价，眉宇一耸，笑着叹息了一声。
马腾的表现也是情理之中，一下子谈下三万块钱，换做是谁，都不会轻易就范的。
这一点陈飞早有预料。
“呵呵，马哥，我知道您是做大生意的，买房子也是件不小的买卖，都是生意人，您也知道，做生意需要周转，这房子我们肯定得大修，那花起钱来，可是像流水一样啊，您就照顾、照顾我这个做小买卖的妹妹一点吧，我直接给您交五万定金，权当咱们交个朋友！”
孟姐把话说得很是贴切，说得也很委婉，那笑声似乎带有磁性，惹得陈飞心痒。
都是做生意的，嘴皮子功夫本来就很利索，看来这一晚，陈飞并不需要花费很大的力气了。
坐在俩人中间的陈飞，暂且放下了那颗尚且悬着的小心脏。
“妹妹呀，你就别给老哥带高帽子了，这两年生意不好做，经济危机刚过去，众业凋零，百废俱兴啊，要不是为了装修我那套房子缺钱，我也不会卖这套房子呀，家里人给我的权限就是85万，我这看着你和小陈都很有诚意，都是个痛快人，我直接把我的底线亮出来了，再降很难了啊，回去我可不好交差咯！”
马腾文绉绉地看着孟姐，说话有条不紊，层次分明。
陈飞听话就知道，房东这人不简单，价格没说的太死，肯定有回旋的余地。
而客户这边也是，她的预算虽然没跟陈飞交个实底，但是，根据陈飞对孟姐的了解，这套房子，即便是83万，孟姐也有可能会拿下。
接下来，就看怎么样给他们俩撮合了。
“嘿嘿，其实啊，在一套房子上，只要上了八九十万了，差那一万块钱，放在房子里，就很小了，我谈的房子不少了，一万块钱，还真不算差距，咱们今天缘分真是不小，一看房子就立马坐下聊了，这种缘分深的很啊。”
陈飞笑着看这俩人，现实一番前奏，然后又把目光转移到了马腾身上：“马哥啊，现在的客户，很少有像孟姐这样痛快的了，看房一次，就直接谈，这省了咱们不小的工夫呀，省得咱以后来来回回看房，来来回回谈判的麻烦了。
您是个爽快人，我知道您最怕麻烦了，咱们的房子早卖了，我们快点办手续，您早点拿到钱，不管是做生意，还是理财，那一万块钱，还不是翻手覆手的事儿吗？”
陈飞拿谁的钱就替谁说话，他心里明白的很。
先把房东的工作做到家了，如果真的降不动了，然后他再向中间撮合。
如果向中介撮合还不行，他就只能拉着客户泡了。
对客户负责，陈飞这种职业道德还是很好的。
马腾听着陈飞说的话，淡淡地点了点头，似乎也认可了陈飞的某些观点。
但是，他没有直接表态，目光上移，马腾看了看天花板，好似在做一番慎重的考量了。
此刻房子里有些安静了，客厅里有一个大摆钟，此刻滴滴答答地奏着一阵别样的乐章，正好映衬着客户的深沉，看上去别有一番意境。
陈飞笑着转头看了看孟姐。
孟姐也是对着陈飞还了个微笑，俩人心照不宣，都在等待着房东的回答。
越是到了这个时候，话越是不能多说，尤其是对待像马腾这样冷静、稳重而又豪爽的人。
你多说一句，都有可能引起他的不爽或者反感。
陈飞知道，越是这种人，越是翻脸快。
当然像马腾这种级别的人，翻脸并不一定会表达出来，有的是以婉拒或者转移话题的形势来表达。
这就是成功人的高情商，也可以称之为人情世故。
有句俗话说得好，江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故。
略微思忖了一番之后，马腾的视线重新落了回来，那股熟悉的微笑又是爬上了他的脸颊。
陈飞知道，这是房东做决定的时刻了，他那颗刚刚放下的心又开始躁动起来。
“这样吧，我也不啰嗦，如果今天你能定下的话，我就直接给你让两万块钱，这就是我的底线了，我是做生意的不喜欢拖泥带水！”
马腾一出口就是一个大惊喜。
我去~！豪气啊，一出口就是两万，这等魄力，陈飞也是惊呆了。
陈飞没想到，马腾会如此痛快，直接刷新了他对马腾的认知。
一脸惊喜地陈飞侧过脸来，用期待的眼神望向了孟姐。
此时，不用陈飞多说话，他知道，孟姐心里已经翻滚不已了。
“呵呵，马哥真是豪气啊，真是个痛快人，我就喜欢和你这样的人打交道！”
孟姐伸出拇指，忍不住赞扬了马腾一番。
“我做生意一向如此啊，拖拖拉拉地扯皮，很让人头疼啊，我最受不了那个了！”
马腾连说带比划地摇了摇头。
一看房东是个利索人，陈飞也知道，那种软磨硬泡的车轮战术，对马腾起不到好作用，心里便有了分寸。
“孟姐啊，您看，马哥是个爽快人，你们都是生意人，生意人讲究缘分，我们咱们都挺投机的，都是一类人，您就跟马哥说说您的想法吧，咱们买房卖房从来都是要价无多还价无少，您想少花点，马哥想多卖点，这都是人之常情，只要咱们痛痛快快地，都无伤大雅，您也痛快点，直接说就行
如果您还需要和家里哥哥通通气的话，那就给家里大哥大哥电话商量一下，这是大事，咱们要谨慎一点！”
陈飞笑意盎然地跟孟姐又说了一通。
陈飞直接替孟姐垫上了一句她可能打价的铺垫，这样一来，马腾这样人也不会觉得唐突。
“没事，这房子我看着还行，简简单单的，不用和他说了，本来我们家那口子跟我商量着想80万要来的呢，既然马哥这么豪爽，那我也不墨迹了，82万吧，行的话，我直接交定金，钱都在车里的包里呢！”
孟姐说这话，笑着指了指窗外。
孟姐是个生意人，也是个聪明人，一点就透。
而且，孟姐的出价也不算低，也是有点出乎陈飞的预料了。
呵呵，感情这个单子好谈，陈飞看到孟姐和马腾的差距就差一万块钱了，心里总算松了一口气。
“呵呵，妹妹呀，你这一下子给我谈走了几箱好酒呀~哎，这个价我不太好接受啊！”
马腾听完孟姐的报价，眉宇一耸，笑着叹息了一声。
马腾的表现也是情理之中，一下子谈下三万块钱，换做是谁，都不会轻易就范的。
这一点陈飞早有预料。
“呵呵，马哥，我知道您是做大生意的，买房子也是件不小的买卖，都是生意人，您也知道，做生意需要周转，这房子我们肯定得大修，那花起钱来，可是像流水一样啊，您就照顾、照顾我这个做小买卖的妹妹一点吧，我直接给您交五万定金，权当咱们交个朋友！”
孟姐把话说得很是贴切，说得也很委婉，那笑声似乎带有磁性，惹得陈飞心痒。
都是做生意的，嘴皮子功夫本来就很利索，看来这一晚，陈飞并不需要花费很大的力气了。
坐在俩人中间的陈飞，暂且放下了那颗尚且悬着的小心脏。
“妹妹呀，你就别给老哥带高帽子了，这两年生意不好做，经济危机刚过去，众业凋零，百废俱兴啊，要不是为了装修我那套房子缺钱，我也不会卖这套房子呀，家里人给我的权限就是85万，我这看着你和小陈都很有诚意，都是个痛快人，我直接把我的底线亮出来了，再降很难了啊，回去我可不好交差咯！”
马腾文绉绉地看着孟姐，说话有条不紊，层次分明。
陈飞听话就知道，房东这人不简单，价格没说的太死，肯定有回旋的余地。
而客户这边也是，她的预算虽然没跟陈飞交个实底，但是，根据陈飞对孟姐的了解，这套房子，即便是83万，孟姐也有可能会拿下。
接下来，就看怎么样给他们俩撮合了。
“嘿嘿，其实啊，在一套房子上，只要上了八九十万了，差那一万块钱，放在房子里，就很小了，我谈的房子不少了，一万块钱，还真不算差距，咱们今天缘分真是不小，一看房子就立马坐下聊了，这种缘分深的很啊。”
陈飞笑着看这俩人，现实一番前奏，然后又把目光转移到了马腾身上：“马哥啊，现在的客户，很少有像孟姐这样痛快的了，看房一次，就直接谈，这省了咱们不小的工夫呀，省得咱以后来来回回看房，来来回回谈判的麻烦了。
您是个爽快人，我知道您最怕麻烦了，咱们的房子早卖了，我们快点办手续，您早点拿到钱，不管是做生意，还是理财，那一万块钱，还不是翻手覆手的事儿吗？”
陈飞拿谁的钱就替谁说话，他心里明白的很。
先把房东的工作做到家了，如果真的降不动了，然后他再向中间撮合。
如果向中介撮合还不行，他就只能拉着客户泡了。
对客户负责，陈飞这种职业道德还是很好的。
马腾听着陈飞说的话，淡淡地点了点头，似乎也认可了陈飞的某些观点。
但是，他没有直接表态，目光上移，马腾看了看天花板，好似在做一番慎重的考量了。
此刻房子里有些安静了，客厅里有一个大摆钟，此刻滴滴答答地奏着一阵别样的乐章，正好映衬着客户的深沉，看上去别有一番意境。
陈飞笑着转头看了看孟姐。
孟姐也是对着陈飞还了个微笑，俩人心照不宣，都在等待着房东的回答。
越是到了这个时候，话越是不能多说，尤其是对待像马腾这样冷静、稳重而又豪爽的人。
你多说一句，都有可能引起他的不爽或者反感。
陈飞知道，越是这种人，越是翻脸快。
当然像马腾这种级别的人，翻脸并不一定会表达出来，有的是以婉拒或者转移话题的形势来表达。
这就是成功人的高情商，也可以称之为人情世故。
有句俗话说得好，江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故。
略微思忖了一番之后，马腾的视线重新落了回来，那股熟悉的微笑又是爬上了他的脸颊。
陈飞知道，这是房东做决定的时刻了，他那颗刚刚放下的心又开始躁动起来。