第五十九章 到了
作者：admin 更新：2022-11-25 19:06 字数：3853
这明明是在拖时间啊，不知道房东葫芦里到底卖的什么药，陈飞心里也打嘀咕了。
难道是谁走漏了风声，还有别人联系看房的？
不至于吧？
陈飞脸上起了一丝狐疑。
不过，电话正在通着，陈飞的心理活动也是转瞬之间。
“没事马哥，我们再等等您吧，反正都来了，都是生意人，再找时间可能也难凑合，事情既然都推了，晚上也没啥事，我们就在您楼下继续等等吧！”
陈飞心里纵然是波涛滚滚，但是话语里却是四平八稳。
陈飞说完话，转脸用期待的眼神看向了孟姐，他是在询问孟姐的意思，到底要不要等。
孟姐十个聪明人，立刻会意，马上点了点头。
“那多不好意思啊！”
房东继续表达歉意，似乎是真的在赶路。
“没事马哥，好事多磨，咱们一会见~您先安全驾驶吧！”
陈飞说完立刻挂掉了电话。
看来今晚这个单子有些波折啊，陈飞感觉他回来之后，所签的每一个单子都不太容易。
难道是老天爷故意给我设的关卡？来历练我这个无名小辈？不至于啊！
我咋看着是在故意折磨我呢？
陈飞两眼直视前方，脑子里思绪万千，一般人还真摸不透，他脑子到底在想什么。
“喂，小陈，你怎么了？房东是不是有别事啊？”
看出了陈飞的走神，孟姐感到有些不踏实，遂喊了陈飞一句。
陈飞听到孟姐的呼喊，立刻回过神来。
房东这样拖延时间，换做谁，都会多想的，陈飞明白，孟姐有这疑问，也是人之常情。
“放心吧孟姐，房东从外地大老远的回来，就是为了房子的事儿的，他能有啥事？顶多也就是卖价高低的事儿，房东是个不差钱的主，做生意的，讲信用，若是有别的问题，他早就只说了！”
陈飞用那熟悉的自信式微笑看着孟姐，安慰孟姐一句。
“哎，我就是关心价格呢，房东别在路上有接到别人什么的电话，又涨价什么的，要是真那样的话，我也不和他玩了！”
孟姐露出了一丝急不可耐。
“呵呵，您放心姐，房东假若涨价了，您即便想要，我也会拦着您的，这个房子值多少钱，市场有数，房东要太多了，那是当人家都是傻子了，谁会要啊！”
陈飞把话说得有些欲擒故纵的味道，他这是在试探孟姐购买此房的决心。
“就是，市场摆在那里呢，85万就不低了，还想涨？那个一楼为啥卖不掉，不就是因为价格高的离谱吗？”
孟姐觉得陈飞说得对，点头附和了一句。
陈飞此刻，很想告诉孟姐一个事实，那就是，不管那个90万的，还是这个房子，外人基本都不知道。
因为这两套房子，是陈飞这两天做社区精耕，刚挖出来的房子。
在网上，查都差不到。
既如此，哪会有什么人联系呢？更别说有竞争者了。
孟姐不是专业人士，当然也不是很熟悉市场，他只是看过几套房子，有此而发的对比。
但，客户往往就是这样，一知半解的时候，就以为自己很懂。
而且，如果你不知道如何顺着客户的思想给他慢慢捋直了，那么，势必就会和客户的主观意识起冲突。
各行各业莫不是如此。
如果，你执意要强行改变客户的主观看法，那么往往会丢失客户。
销售就是一个这么奇特的行业。
对于人心态的把握，十分微妙，也十分令人纠结，正因为如此，一个人一旦干好了销售，看上去就会八面玲珑，能力非凡。
这也是陈飞选择销售的初衷。
上一世，陈飞自认他一直都不是一个很优秀的人，智商、情商、本就属于泛泛之辈，如果再不加以锤炼，那么，想出人头地，难上加难。
所以他选择销售，选择自己改变自己的命运。
听着孟姐说得头头是道，陈飞心里也是呵呵一笑，淡然处之。
“孟姐，您的公司最近.……”
陈飞直接把话题拉开了，转而与孟姐交流她公司的事儿了。
这样是为了加深多客户的了解，只要客户愿意和你分享她的故事，那么她就会慢慢认可你，陈飞此举，是为了让客户更加认可自己。
既然房东还没来，讨论再多关于价格的事，那都是杞人忧天。
陈飞是个讲效率的人，在无用的事上，从不会浪费太多的时间。
陈飞以年轻人的姿态，借着向孟姐学习的心态和出发点，不断地向孟姐问问题，以来换取对孟姐更深的了解。
这种销售手法是业务老手惯用的方式。
与客户交流，焦点在谁身上，尤为关键。
因为，人都是感情动物，都喜欢得到别人的认可和夸赞，即便一个小小的肯定，都会激起客户的共鸣和好感。
陈飞带过许多经纪人，他们在服务客户的时候，焦点往往错乱的很。
他们的焦点，要么在房子身上，要么在房东身上，亦或者是在经纪人自己身上，他们很少把焦点放在客户身上，去挖掘客户更多的资料，加深了解。
你如果不能换位思考，把客户放在心里，那又如何强求客户把你放在首位呢？
所以很多经纪人，跑单，或者跑客户，都不知道怎么跑的。
相反，他还会一直埋怨，说客户没有正事。
进而丢失客户，徒增自己的压力，导致自己怀疑自己，怀疑工作，甚至还会怀疑人生。
作为房产老鸟的陈飞，拿捏客户心理很准，通过一席对话，很容易地打开了孟姐的心门。
女强人、好大姐的标签，陈飞也是顺利给孟姐给贴上了。
搞得孟姐乐呵呵地笑个不停，滔滔不绝地跟陈飞分享着自己那些自认为很厉害，或者很得意的往事。
陈飞收放自如，适时抛砖引玉，在孟姐无意间，已经很了解她了。
这样交谈的时刻，时间总是走的很快，当房东的来电想起的时候，陈飞接电话，孟姐看了看时间，已经到9点了。
孟姐抬起右手，指着那金色小表上的时间给陈飞看，示意不早了。
“喂，您好马哥，您到了吗？”
陈飞接起电话，连连点头。
“我到了啊，已经在房子里了，让你们久等了，不好意思啊！你们在哪啊，我没看到啊？”
男房东还是十分地客气。
“哦，我们在楼栋北侧的单元门口呢，没看见有人进去啊？”
陈飞说着话，然后一个侧面，对着孟姐欣喜地比划着然打开车门下了车。
孟姐高兴地点点头，同时也下了车。
下了车的陈飞也纳闷了，他和孟姐聊天的时候，也没见有汽车过来停下，也没见几个人进去啊。
“噢，呵呵，我是从南边院子里直接进来的，没从北面单元楼道进啊，你们进来吧，我给你们开门！”
男房东恍然大悟道。
陈飞挂掉了电话，对着孟姐笑了笑：“走吧孟姐，激动人心的时刻马上就要来了！”
难道是谁走漏了风声，还有别人联系看房的？
不至于吧？
陈飞脸上起了一丝狐疑。
不过，电话正在通着，陈飞的心理活动也是转瞬之间。
“没事马哥，我们再等等您吧，反正都来了，都是生意人，再找时间可能也难凑合，事情既然都推了，晚上也没啥事，我们就在您楼下继续等等吧！”
陈飞心里纵然是波涛滚滚，但是话语里却是四平八稳。
陈飞说完话，转脸用期待的眼神看向了孟姐，他是在询问孟姐的意思，到底要不要等。
孟姐十个聪明人，立刻会意，马上点了点头。
“那多不好意思啊！”
房东继续表达歉意，似乎是真的在赶路。
“没事马哥，好事多磨，咱们一会见~您先安全驾驶吧！”
陈飞说完立刻挂掉了电话。
看来今晚这个单子有些波折啊，陈飞感觉他回来之后，所签的每一个单子都不太容易。
难道是老天爷故意给我设的关卡？来历练我这个无名小辈？不至于啊！
我咋看着是在故意折磨我呢？
陈飞两眼直视前方，脑子里思绪万千，一般人还真摸不透，他脑子到底在想什么。
“喂，小陈，你怎么了？房东是不是有别事啊？”
看出了陈飞的走神，孟姐感到有些不踏实，遂喊了陈飞一句。
陈飞听到孟姐的呼喊，立刻回过神来。
房东这样拖延时间，换做谁，都会多想的，陈飞明白，孟姐有这疑问，也是人之常情。
“放心吧孟姐，房东从外地大老远的回来，就是为了房子的事儿的，他能有啥事？顶多也就是卖价高低的事儿，房东是个不差钱的主，做生意的，讲信用，若是有别的问题，他早就只说了！”
陈飞用那熟悉的自信式微笑看着孟姐，安慰孟姐一句。
“哎，我就是关心价格呢，房东别在路上有接到别人什么的电话，又涨价什么的，要是真那样的话，我也不和他玩了！”
孟姐露出了一丝急不可耐。
“呵呵，您放心姐，房东假若涨价了，您即便想要，我也会拦着您的，这个房子值多少钱，市场有数，房东要太多了，那是当人家都是傻子了，谁会要啊！”
陈飞把话说得有些欲擒故纵的味道，他这是在试探孟姐购买此房的决心。
“就是，市场摆在那里呢，85万就不低了，还想涨？那个一楼为啥卖不掉，不就是因为价格高的离谱吗？”
孟姐觉得陈飞说得对，点头附和了一句。
陈飞此刻，很想告诉孟姐一个事实，那就是，不管那个90万的，还是这个房子，外人基本都不知道。
因为这两套房子，是陈飞这两天做社区精耕，刚挖出来的房子。
在网上，查都差不到。
既如此，哪会有什么人联系呢？更别说有竞争者了。
孟姐不是专业人士，当然也不是很熟悉市场，他只是看过几套房子，有此而发的对比。
但，客户往往就是这样，一知半解的时候，就以为自己很懂。
而且，如果你不知道如何顺着客户的思想给他慢慢捋直了，那么，势必就会和客户的主观意识起冲突。
各行各业莫不是如此。
如果，你执意要强行改变客户的主观看法，那么往往会丢失客户。
销售就是一个这么奇特的行业。
对于人心态的把握，十分微妙，也十分令人纠结，正因为如此，一个人一旦干好了销售，看上去就会八面玲珑，能力非凡。
这也是陈飞选择销售的初衷。
上一世，陈飞自认他一直都不是一个很优秀的人，智商、情商、本就属于泛泛之辈，如果再不加以锤炼，那么，想出人头地，难上加难。
所以他选择销售，选择自己改变自己的命运。
听着孟姐说得头头是道，陈飞心里也是呵呵一笑，淡然处之。
“孟姐，您的公司最近.……”
陈飞直接把话题拉开了，转而与孟姐交流她公司的事儿了。
这样是为了加深多客户的了解，只要客户愿意和你分享她的故事，那么她就会慢慢认可你，陈飞此举，是为了让客户更加认可自己。
既然房东还没来，讨论再多关于价格的事，那都是杞人忧天。
陈飞是个讲效率的人，在无用的事上，从不会浪费太多的时间。
陈飞以年轻人的姿态，借着向孟姐学习的心态和出发点，不断地向孟姐问问题，以来换取对孟姐更深的了解。
这种销售手法是业务老手惯用的方式。
与客户交流，焦点在谁身上，尤为关键。
因为，人都是感情动物，都喜欢得到别人的认可和夸赞，即便一个小小的肯定，都会激起客户的共鸣和好感。
陈飞带过许多经纪人，他们在服务客户的时候，焦点往往错乱的很。
他们的焦点，要么在房子身上，要么在房东身上，亦或者是在经纪人自己身上，他们很少把焦点放在客户身上，去挖掘客户更多的资料，加深了解。
你如果不能换位思考，把客户放在心里，那又如何强求客户把你放在首位呢？
所以很多经纪人，跑单，或者跑客户，都不知道怎么跑的。
相反，他还会一直埋怨，说客户没有正事。
进而丢失客户，徒增自己的压力，导致自己怀疑自己，怀疑工作，甚至还会怀疑人生。
作为房产老鸟的陈飞，拿捏客户心理很准，通过一席对话，很容易地打开了孟姐的心门。
女强人、好大姐的标签，陈飞也是顺利给孟姐给贴上了。
搞得孟姐乐呵呵地笑个不停，滔滔不绝地跟陈飞分享着自己那些自认为很厉害，或者很得意的往事。
陈飞收放自如，适时抛砖引玉，在孟姐无意间，已经很了解她了。
这样交谈的时刻，时间总是走的很快，当房东的来电想起的时候，陈飞接电话，孟姐看了看时间，已经到9点了。
孟姐抬起右手，指着那金色小表上的时间给陈飞看，示意不早了。
“喂，您好马哥，您到了吗？”
陈飞接起电话，连连点头。
“我到了啊，已经在房子里了，让你们久等了，不好意思啊！你们在哪啊，我没看到啊？”
男房东还是十分地客气。
“哦，我们在楼栋北侧的单元门口呢，没看见有人进去啊？”
陈飞说着话，然后一个侧面，对着孟姐欣喜地比划着然打开车门下了车。
孟姐高兴地点点头，同时也下了车。
下了车的陈飞也纳闷了，他和孟姐聊天的时候，也没见有汽车过来停下，也没见几个人进去啊。
“噢，呵呵，我是从南边院子里直接进来的，没从北面单元楼道进啊，你们进来吧，我给你们开门！”
男房东恍然大悟道。
陈飞挂掉了电话，对着孟姐笑了笑：“走吧孟姐，激动人心的时刻马上就要来了！”