第二十九章 什么叫专业？
作者：admin 更新：2022-11-25 19:06 字数：3928
通过114导航台，陈飞问出了实验学校教务处的电话。
当陈飞看似发疯一样询问试验学校教务处电话的时候，店里的同事都像是看外星人一样看着陈飞。
这是要搞啥子事情呢？每个人都懵了。
见多识广的丁晓霞出去看房了，其他人都都不知道陈飞想干什么。
就连店内资历最老的店长王兵都和懵逼一样，愣愣的看着陈飞，那眼神好似再说，这2货在干嘛呢？找学校教务处联系业务吗？
王兵的表情直接出卖了他对学校招生业务的不熟。
“喂，请问是实验学校教务处吗？”
“是的，请问哪里？”
“您好老师，我想咨询一下孩子上学的问题，我的孩子明年就到了上学年龄，想要在咱们学校就读的话，需要提前一年落户吗？”
“现在我们的招生规则是，只要在我们学校的片区内，有固定房产，只需要带着房产证、身份证、户口本就可办理入学，只要你的户籍在房子这就可以，刚落的也没事，目前是没有时间限制的！”
“好的，谢谢您老师~！”
得到了实验学校教务处肯定的回答后，陈飞心里那悬着的一块巨石，终于落地了。
既然现在的实验学校招生没有额外限制，那么现在已经是七月份了，已经进入下半年了，替孟姐早点买上房子，也该提上日程了，陈飞心里有了主意。
拿起电话，陈飞边拨号边往外走去。
“喂孟姐，最近好吗？我听吴经理说咱们房子的贷款批下来了，这两天就可以过户了呢，恭喜您啊！”
陈飞先是以自身业务出发，打开了话匣子。
“你好小陈，你们公司办理贷款业务挺快的，挺不错啊！”
孟姐客套一句。
“对了孟姐，咱们谈判的时候，我了解到，咱还想替孩子在实验学校买房子，孩子明年要上学了，这事得加紧了啊！”
陈飞看到孟姐反馈不错，直接开门见山了。
沟通，站在客户角度，以客户为焦点，不多说废话，这是陈飞的职业素养。
“是啊，我正为这个事着急呢，也不知道来得及不，学校那边有啥要求我也不知道啊，我这生意忙的很，也没空咨询，真是有些手忙脚乱呢！”
孟姐把自己的困惑直接说了出来，很真切。
“没事啊孟姐，这一点您不用担心，我已经替咱问过实验学校教务处了，孩子上学只需要名下有辖区内的房子就行，没有其他的限制，所以，现在咱们直接看房子就可以了！”
陈飞有备而来，说话格外的有底气，这样的通话很有分量，同时，在电话里，也传达了自己真正替客户着想，急客户之所急的主旨。
“哎呀，小陈啊，我第一次见你就知道你很靠谱啊，你看看，这事你还那么上心，真是有心了啊，这样吧，买房子的事我就全权委托给你了啊，我工作忙，就辛苦你给我找找吧，有合适的就看看，咱们尽量早定下来！”
孟姐也是个痛快人，做生意的眼光很重要，对于陈飞这样的业务精英，客户也喜欢。
“谢谢孟姐的信任，房子的事就是不能拖，越拖价格越贵，尽早定下房子，这一点还是很对的，我这两天正好在扫实验学校的房子，这里有几套我感觉挺合适的，孟姐您跟我说说您买房的条件，我给你匹配几套！”
陈飞先肯定客户，然后进一步开始推房子，这种技巧，很符合大部分客户的胃口。
沟通就是和客户在一个频率上，做有效的交流，只有双方互相肯定，那么接下来的交流才有效率，才能称之为真正有效的沟通。
这样才可以真正称之为销售，陈飞深谙其理。
……
与客户聊了半个小时之后，陈飞直接把孟姐给收拾的服服帖帖的了，买房需求，首付多少，面积、楼层、装修等等，陈飞都了解透彻了。
同时陈飞也借着给江哥找房子的机会，把他从实验学校找到的好楼层，性价比高的房子，直接推给了孟姐。
做房产，与客户交流，除了站在客户角度思考问题，解决困难外，最重要的就是要给客户推合适的房子。
合适的房子也就是性价比最高的房子，不一定是最便宜的房子。
很多房产经纪人都会挑着便宜的房子一昧地给客户推，但是到最后，却发现，客户买的并不是小区内最便宜的那套。
此时，经纪人就会怀疑自己，抱怨客户。
殊不知，高性价比，不一定就是便宜。
这个误区，很多人都会犯。
对于身价数百万的客户来说，价格固然重要，但是，位置、户型、装修以及设计甚至关乎风水都会对客户产生很大的影响。
做经纪人到底什么叫专业？
陈飞之前，也曾每每在那月黑风高的夜晚，思考房产界这一哲学问题。
最后，陈飞得出自己的结论。
在充分了解客户的需求之后，理解客户的需求，然后在适合客户找房的范围内，吃透这片区域的房源，以高效且优质的沟通再给客户推适合他的房子，这就是专业。
综合来说，就是熟知客户+吃透房源+优质服务=专业。
所以，陈飞根据自己的这个信条，在7月份上半个月，全部放在精耕社区上面了。
只要有客户询问房子，在他了解完客户需求之后，就把附合客户需求的小区全部吃个透，这样一来，他的胜算就大大提高了。
孟姐就是最直接的例子。
陈飞跟她推荐了四五套房源，直接勾起了孟姐极大的看房欲望。
“哎呀，我最近店里挺忙啊小陈，要不等两天在看吧！”
虽然陈飞推得房子都很合适，但是，孟姐的时间很紧，看不了房，对陈飞来说，可不是他想要的结果。
“孟姐，我知道咱们工作忙，但是，房子最近的走势还在涨啊，三五万放在房子上，可看不出什么来的，涨钱这倒是次要的，最主要的是，现在房子卖的很抢手，二楼、三楼好楼层亦是可遇不可求，更加让人青睐。
咱为了孩子买房一来解决孩子上学问题，二来，我们自己也要住啊，有合适的，咱们就及早看，看好了及早定，买个好楼层，满意的房子，这是一辈子的事儿啊姐，买上了房子，您就没有了后顾之忧，可以全心全意工作了，您要是相信我，听我的姐，再忙也要挤出时间来看房，房海淘金，好房不等人啊姐！”
陈飞把近期房子市场情况说得如火如荼，给客户增加了不小的紧迫感。
做生意的人，对金钱还是很敏感的，别说三五万，就是一两万，那也是钱，他们看成本看的很重的。
陈飞一语带过那是不想把铜臭味摆的太明面，显得客户很喜欢钱似的。
谁都喜欢钱，但是，谁都不想表达出来。
“是啊，你说的也有道理，也是这么个事呢，这样一来时间的确很紧，要不挤点时间去看看？”
孟姐被陈飞说得终于有些动摇了。
陈飞是一条草原狼，有着敏锐的嗅觉，只要让他嗅到一丝机会，他岂会放过？
此刻，陈飞那灵动的眸子露出了一丝狡黠的目光。
当陈飞看似发疯一样询问试验学校教务处电话的时候，店里的同事都像是看外星人一样看着陈飞。
这是要搞啥子事情呢？每个人都懵了。
见多识广的丁晓霞出去看房了，其他人都都不知道陈飞想干什么。
就连店内资历最老的店长王兵都和懵逼一样，愣愣的看着陈飞，那眼神好似再说，这2货在干嘛呢？找学校教务处联系业务吗？
王兵的表情直接出卖了他对学校招生业务的不熟。
“喂，请问是实验学校教务处吗？”
“是的，请问哪里？”
“您好老师，我想咨询一下孩子上学的问题，我的孩子明年就到了上学年龄，想要在咱们学校就读的话，需要提前一年落户吗？”
“现在我们的招生规则是，只要在我们学校的片区内，有固定房产，只需要带着房产证、身份证、户口本就可办理入学，只要你的户籍在房子这就可以，刚落的也没事，目前是没有时间限制的！”
“好的，谢谢您老师~！”
得到了实验学校教务处肯定的回答后，陈飞心里那悬着的一块巨石，终于落地了。
既然现在的实验学校招生没有额外限制，那么现在已经是七月份了，已经进入下半年了，替孟姐早点买上房子，也该提上日程了，陈飞心里有了主意。
拿起电话，陈飞边拨号边往外走去。
“喂孟姐，最近好吗？我听吴经理说咱们房子的贷款批下来了，这两天就可以过户了呢，恭喜您啊！”
陈飞先是以自身业务出发，打开了话匣子。
“你好小陈，你们公司办理贷款业务挺快的，挺不错啊！”
孟姐客套一句。
“对了孟姐，咱们谈判的时候，我了解到，咱还想替孩子在实验学校买房子，孩子明年要上学了，这事得加紧了啊！”
陈飞看到孟姐反馈不错，直接开门见山了。
沟通，站在客户角度，以客户为焦点，不多说废话，这是陈飞的职业素养。
“是啊，我正为这个事着急呢，也不知道来得及不，学校那边有啥要求我也不知道啊，我这生意忙的很，也没空咨询，真是有些手忙脚乱呢！”
孟姐把自己的困惑直接说了出来，很真切。
“没事啊孟姐，这一点您不用担心，我已经替咱问过实验学校教务处了，孩子上学只需要名下有辖区内的房子就行，没有其他的限制，所以，现在咱们直接看房子就可以了！”
陈飞有备而来，说话格外的有底气，这样的通话很有分量，同时，在电话里，也传达了自己真正替客户着想，急客户之所急的主旨。
“哎呀，小陈啊，我第一次见你就知道你很靠谱啊，你看看，这事你还那么上心，真是有心了啊，这样吧，买房子的事我就全权委托给你了啊，我工作忙，就辛苦你给我找找吧，有合适的就看看，咱们尽量早定下来！”
孟姐也是个痛快人，做生意的眼光很重要，对于陈飞这样的业务精英，客户也喜欢。
“谢谢孟姐的信任，房子的事就是不能拖，越拖价格越贵，尽早定下房子，这一点还是很对的，我这两天正好在扫实验学校的房子，这里有几套我感觉挺合适的，孟姐您跟我说说您买房的条件，我给你匹配几套！”
陈飞先肯定客户，然后进一步开始推房子，这种技巧，很符合大部分客户的胃口。
沟通就是和客户在一个频率上，做有效的交流，只有双方互相肯定，那么接下来的交流才有效率，才能称之为真正有效的沟通。
这样才可以真正称之为销售，陈飞深谙其理。
……
与客户聊了半个小时之后，陈飞直接把孟姐给收拾的服服帖帖的了，买房需求，首付多少，面积、楼层、装修等等，陈飞都了解透彻了。
同时陈飞也借着给江哥找房子的机会，把他从实验学校找到的好楼层，性价比高的房子，直接推给了孟姐。
做房产，与客户交流，除了站在客户角度思考问题，解决困难外，最重要的就是要给客户推合适的房子。
合适的房子也就是性价比最高的房子，不一定是最便宜的房子。
很多房产经纪人都会挑着便宜的房子一昧地给客户推，但是到最后，却发现，客户买的并不是小区内最便宜的那套。
此时，经纪人就会怀疑自己，抱怨客户。
殊不知，高性价比，不一定就是便宜。
这个误区，很多人都会犯。
对于身价数百万的客户来说，价格固然重要，但是，位置、户型、装修以及设计甚至关乎风水都会对客户产生很大的影响。
做经纪人到底什么叫专业？
陈飞之前，也曾每每在那月黑风高的夜晚，思考房产界这一哲学问题。
最后，陈飞得出自己的结论。
在充分了解客户的需求之后，理解客户的需求，然后在适合客户找房的范围内，吃透这片区域的房源，以高效且优质的沟通再给客户推适合他的房子，这就是专业。
综合来说，就是熟知客户+吃透房源+优质服务=专业。
所以，陈飞根据自己的这个信条，在7月份上半个月，全部放在精耕社区上面了。
只要有客户询问房子，在他了解完客户需求之后，就把附合客户需求的小区全部吃个透，这样一来，他的胜算就大大提高了。
孟姐就是最直接的例子。
陈飞跟她推荐了四五套房源，直接勾起了孟姐极大的看房欲望。
“哎呀，我最近店里挺忙啊小陈，要不等两天在看吧！”
虽然陈飞推得房子都很合适，但是，孟姐的时间很紧，看不了房，对陈飞来说，可不是他想要的结果。
“孟姐，我知道咱们工作忙，但是，房子最近的走势还在涨啊，三五万放在房子上，可看不出什么来的，涨钱这倒是次要的，最主要的是，现在房子卖的很抢手，二楼、三楼好楼层亦是可遇不可求，更加让人青睐。
咱为了孩子买房一来解决孩子上学问题，二来，我们自己也要住啊，有合适的，咱们就及早看，看好了及早定，买个好楼层，满意的房子，这是一辈子的事儿啊姐，买上了房子，您就没有了后顾之忧，可以全心全意工作了，您要是相信我，听我的姐，再忙也要挤出时间来看房，房海淘金，好房不等人啊姐！”
陈飞把近期房子市场情况说得如火如荼，给客户增加了不小的紧迫感。
做生意的人，对金钱还是很敏感的，别说三五万，就是一两万，那也是钱，他们看成本看的很重的。
陈飞一语带过那是不想把铜臭味摆的太明面，显得客户很喜欢钱似的。
谁都喜欢钱，但是，谁都不想表达出来。
“是啊，你说的也有道理，也是这么个事呢，这样一来时间的确很紧，要不挤点时间去看看？”
孟姐被陈飞说得终于有些动摇了。
陈飞是一条草原狼，有着敏锐的嗅觉，只要让他嗅到一丝机会，他岂会放过？
此刻，陈飞那灵动的眸子露出了一丝狡黠的目光。