第十五章 赶鸭子上架
作者：admin 更新：2022-11-25 19:06 字数：5198
与李莉处理完毕，已经是一点多了，夏季，上班时间是两点，陈飞还是有足够的时间去吃点午饭的。
解决完李莉的事儿，把她送回店里，自己就出去吃饭了。
今天中午，陈飞的心情特别舒畅，好似吃了开心果一般，看到什么就想吃什么。
店的北面，步行30米，有一处大骨头老店，名叫‘陈记大骨头’。
呵呵陈记，与我挺有缘的呢，该喝点大骨头汤补补了，陈飞没多想，走进了大骨头店。
下午，回到店里，陈飞只是小眯了一会儿，然后到了上班的点儿了。
夏天，上班的人没什么精神，陈飞也是感觉有些恍惚，走到洗手间，用凉水冲了冲脸，然后走到店门口，伸了伸筋骨，顿时感觉精神好多了。
拿出手机，陈飞思虑了片刻，拨出了上午老大爷留下的他女儿的电话。
做业务，最不能耽搁的就是时间，与时间赛跑，你须得努力才有可能赶到前面。
嘟嘟嘟.……
电话那头没有铃声，只有机械铃声，陈飞脑子里猜测着老大爷女儿的性格、脾气，也在揣摩着应变思路。
这种习惯，陈飞养成好久了，再打一个电话之前，他会先想想自己突然遭到客户的拒绝该怎么办？
事先想几套备选方案去破冰，努力争取与客户更多的沟通时间和机会，这是陈飞脱颖而出的秘诀之一。
“喂，哪位？”电话通了，电话里传来了一个女子清脆的声音。
这声音即干练又果断，没有拖泥带水的感觉，陈飞知道，这个人不是一般人。
“王姐您好，王叔让我跟您联系一下，说咱想买房子，请问王姐什么时候有空，我去跟您介绍一下咱们阳州房子的情况？”
陈飞说话也是直接开门见山，表明来意，然后，一个‘咱’字，更加拉近了与客户的距离。
直接约客户时间，对于成功人士，时间最为宝贵，开门见山，这是最有效且直接的方法。
“下午三点，你来我办公室吧！”王姐没有废话，也没有客套，直接给出了时间。
“那咱们的办公室在哪，您跟我说一下，我准时到~！”陈飞立刻走回店里，来到自己座位上拿起了一直中性笔。
“黄河三路长江十二路，铭宇茶楼！”王姐似乎惜字如金，说话都不带多余的。
“好的王姐，下午三点见，再见！”记下了位置，陈飞没有啰嗦，直接挂掉了电话。
从这简短的对话中，陈飞感到一阵不小的压力，看来这个王姐不简单啊，在陈飞印象里，开茶楼的人一般都是挺有关系的。
李莉坐在一旁，听着陈飞打着电话，看着陈飞的脸色，不禁一句：“咋啦陈飞，下午有看房子的吗？”
“不是啊，是一个客户，让我过去帮她分析、分析市场，都还不了解，怎么看房子呢！”陈飞笑了笑。
坐在后面的王兵伸长了脖子，也是没听明白陈飞到底和客户聊得怎么样，现在陈飞一有点动静，他就会特别上心。
不为别的，就为了找机会臭臭陈飞，让陈飞丢丢面子。
“你就是这么厉害啊，来了两天就上客户了，真了不得！”经历了这两天的事儿之后，李莉对陈飞都有些崇拜了。
“哪里啊，这个客户就是中午上门的啊，你们都没有接待的，分到我了我就接待了呗！”陈飞撇了撇手，好似在说这并不是我厉害，是你们不要而已。
“哎呀，不就是一个客户嘛，谁手里还没有个七八个？去给人家讲讲房子就能了？那我是不是接个电话就直接签单了？真是没见识！这个客户还是我分配给他的呢，要是我接待啊，说不定就已经看房了呢！”
身后的王兵一看李莉这么推崇陈飞，有些看不过去了，忍不住酸上一句，脸上还带着那不屑一顾的神色。
“说得好像就你能似的！”李莉没回头，只是怼了王兵一句。
陈飞笑了笑，然后回过头来，对着王兵挑了挑眉头：“王店长，要不你去和这个客户聊聊，说不定能直接签单呢！”
对付王兵这样的人，就得直接怼他，陈飞一听王兵这么傲娇，正好顺势逗逗他。
“别介啊~！你和人家沟通的，要我去算什么啊？你啥时候搞不定了，再来请叫我也不迟啊，到时候我再拿下她~！”
王兵脖子一拧，好似一个豆芽一样傲娇。
“要不你直接去吧，别到时候我拿下了，你又没面子了~！”陈飞笑呵呵又继续挑逗一句。
“哼~！我说陈飞，你看你能的，不就是沾了人家李莉的光，巧合之下弄了一个单子吗？你以为你就能一直走运啊，哼~！我告诉你，这个单子你要是半月内给我弄成了，我叫你哥~！”
王兵一听陈飞在逗他，心里便是不乐意了，立刻认真起来。
“别老是这样玩虚的，要是我真的侥幸拿下了客户，你请大家吃顿饭就行了，王店长，你觉得怎么样？”
陈飞还真来劲了，他还真想让王兵吃点亏。
“那要是你搞不定呢？你请大家干什么啊？”王兵立刻针锋相对起来。
“我也请大家吃饭啊，为了表示诚意，我输了，我请大家吃两顿，而你王店长吗，请一顿就行了，成吗？”
陈飞又是故意气气王兵。
“哼~！你的钱一张能抵两张用啊？还多请一顿，要不是看你这么嚣张，我还准备一人一顿公平点的，不过看你这么骄傲，我就成全你，两顿啊，记下了哈！”
王兵说到这里，立刻站了起来，对着大家高声呼喊：“大家听好了，今天上门的这个客户这个月要是成了，我请大家吃饭，要是成不了，就惩罚陈飞，让陈飞请大家吃大餐哈，两顿，记住咯~！”
王兵这一招可真阴，陈飞并没有说是这个月，而王兵一说话就自作主张，把陈飞的完成难度给提高了数倍，甚至，直接成了不可能完成的任务了。
李莉听到王兵直接把期限设在了月底，赶紧为陈飞打抱不平起来：“你不是说半个月内吗？为什么自作主张改成月底啊？真不要脸！”
“咋啦，到月底还有好几天呢，差不多嘛，你替他着什么急啊？”
王兵阴笑着挑逗了一下李莉，然后昂着头，冷眼瞪着陈飞，逼问一句“陈飞啊，你要是不敢赌，那就当众认个错，叫我声兵哥，我吃点亏，也就算了！”
这分明是赶鸭子上架，陈飞说不赌，倒是成了输不起了。
两顿饭，对于陈飞来说，还不是难事，可是看到王兵这嚣张的气焰，陈飞就格外的不能忍。
“行啊，就这么定了！可别到时候轮到你请客了，你又请不起咯~！”
陈飞又把皮球给王兵踢了回去。
“请不起？呵呵，不就是一顿饭吗？兵哥还是玩的起的，那咱们定个标准，不低于300块钱的，咋地行不行？”
王兵一听陈飞笑话他，立刻吹胡子瞪眼起来。
“行，等着月底请客吧~！”
陈飞说完便收拾收拾桌面上的东西，然后俯下身子，对着李莉挂起了笑脸：“把你的房源表拿来用用吧，成不成，就看你表的质量咯！”
“哼~！别的不敢说，老姐的房源表可是数一数二的，你这算是借对人咯~！”
李莉笑嘻嘻地把房源表递给了陈飞。
前世，陈飞虽然在阳州做过一段时间房产，但是，那是两、三年后的事儿了，而房源讲究时效性。
而陈飞刚回来一天多的时间，又没有时间回访、整理房源，所以对于小区挺熟悉的陈飞，必须需要一本优质的房源表才能开展工作。
这是经纪人的从业资本和仰仗。
离开了公司，陈飞借着李莉的电瓶车，一路风驰电掣的奔向‘铭宇茶楼’。
走在路上的陈飞，忽然感觉自己哪里不太对劲，停下了车子，看了看自己的装束，我去，这太Low了，穿成这样一点气质都没有啊。
现在才刚两点多一点，离着与客户约定的时间，还差40多分钟呢，要不先去买一身衣服吧，像现在这样上门服务有品位的客户，会让人嫌弃的。
作为销售老鸟的陈飞知道，一个人的装束决定一个人的外在气质，直接影响给人的第一印象。
而销售行业，第一印象，是非常重要的。
陈飞来了一个掉头，向着阳州最繁华的市中心中盛国际广场驶去。
中盛国际广场在黄河四路长江七路，距离陈飞的店面仅仅两个路口之隔，骑电车也就两分钟的路程。
陈飞没有顾虑，直接去到了海澜之家的门店，这里的衣服，不论风格还是款式，都是很新潮的，而对于陈飞来说，还是消费的起的。
花了不到二十分钟，陈飞挑选了一条裤子和衬衣，就出门了，总共花费了四百元，对于此时的陈飞，已经算是大吐血了。
吐血之后陈飞兜里仅剩下不到四百块了。
四百块够他撑一段时间的了，陈飞心里有数，只要他再开一单，就可以向吴经理提前支取一下工资，应付一段时间了。
回到宿舍，换上新衣服，陈飞还顺便洗了个头，整个人看上去容光焕发，帅气无比。
当陈飞赶到‘铭宇茶楼’的时候，时间刚好2点50，距离陈飞与王姐约好的时间，还有十分钟。
时间刚刚好。
这次一定要争气，给客户留下好印象，维护好客户，凭我的实力拿下她！
陈飞整了整新买的衣衫，笑了笑，带着一颗略有忐忑的心情走进了铭宇茶楼。
解决完李莉的事儿，把她送回店里，自己就出去吃饭了。
今天中午，陈飞的心情特别舒畅，好似吃了开心果一般，看到什么就想吃什么。
店的北面，步行30米，有一处大骨头老店，名叫‘陈记大骨头’。
呵呵陈记，与我挺有缘的呢，该喝点大骨头汤补补了，陈飞没多想，走进了大骨头店。
下午，回到店里，陈飞只是小眯了一会儿，然后到了上班的点儿了。
夏天，上班的人没什么精神，陈飞也是感觉有些恍惚，走到洗手间，用凉水冲了冲脸，然后走到店门口，伸了伸筋骨，顿时感觉精神好多了。
拿出手机，陈飞思虑了片刻，拨出了上午老大爷留下的他女儿的电话。
做业务，最不能耽搁的就是时间，与时间赛跑，你须得努力才有可能赶到前面。
嘟嘟嘟.……
电话那头没有铃声，只有机械铃声，陈飞脑子里猜测着老大爷女儿的性格、脾气，也在揣摩着应变思路。
这种习惯，陈飞养成好久了，再打一个电话之前，他会先想想自己突然遭到客户的拒绝该怎么办？
事先想几套备选方案去破冰，努力争取与客户更多的沟通时间和机会，这是陈飞脱颖而出的秘诀之一。
“喂，哪位？”电话通了，电话里传来了一个女子清脆的声音。
这声音即干练又果断，没有拖泥带水的感觉，陈飞知道，这个人不是一般人。
“王姐您好，王叔让我跟您联系一下，说咱想买房子，请问王姐什么时候有空，我去跟您介绍一下咱们阳州房子的情况？”
陈飞说话也是直接开门见山，表明来意，然后，一个‘咱’字，更加拉近了与客户的距离。
直接约客户时间，对于成功人士，时间最为宝贵，开门见山，这是最有效且直接的方法。
“下午三点，你来我办公室吧！”王姐没有废话，也没有客套，直接给出了时间。
“那咱们的办公室在哪，您跟我说一下，我准时到~！”陈飞立刻走回店里，来到自己座位上拿起了一直中性笔。
“黄河三路长江十二路，铭宇茶楼！”王姐似乎惜字如金，说话都不带多余的。
“好的王姐，下午三点见，再见！”记下了位置，陈飞没有啰嗦，直接挂掉了电话。
从这简短的对话中，陈飞感到一阵不小的压力，看来这个王姐不简单啊，在陈飞印象里，开茶楼的人一般都是挺有关系的。
李莉坐在一旁，听着陈飞打着电话，看着陈飞的脸色，不禁一句：“咋啦陈飞，下午有看房子的吗？”
“不是啊，是一个客户，让我过去帮她分析、分析市场，都还不了解，怎么看房子呢！”陈飞笑了笑。
坐在后面的王兵伸长了脖子，也是没听明白陈飞到底和客户聊得怎么样，现在陈飞一有点动静，他就会特别上心。
不为别的，就为了找机会臭臭陈飞，让陈飞丢丢面子。
“你就是这么厉害啊，来了两天就上客户了，真了不得！”经历了这两天的事儿之后，李莉对陈飞都有些崇拜了。
“哪里啊，这个客户就是中午上门的啊，你们都没有接待的，分到我了我就接待了呗！”陈飞撇了撇手，好似在说这并不是我厉害，是你们不要而已。
“哎呀，不就是一个客户嘛，谁手里还没有个七八个？去给人家讲讲房子就能了？那我是不是接个电话就直接签单了？真是没见识！这个客户还是我分配给他的呢，要是我接待啊，说不定就已经看房了呢！”
身后的王兵一看李莉这么推崇陈飞，有些看不过去了，忍不住酸上一句，脸上还带着那不屑一顾的神色。
“说得好像就你能似的！”李莉没回头，只是怼了王兵一句。
陈飞笑了笑，然后回过头来，对着王兵挑了挑眉头：“王店长，要不你去和这个客户聊聊，说不定能直接签单呢！”
对付王兵这样的人，就得直接怼他，陈飞一听王兵这么傲娇，正好顺势逗逗他。
“别介啊~！你和人家沟通的，要我去算什么啊？你啥时候搞不定了，再来请叫我也不迟啊，到时候我再拿下她~！”
王兵脖子一拧，好似一个豆芽一样傲娇。
“要不你直接去吧，别到时候我拿下了，你又没面子了~！”陈飞笑呵呵又继续挑逗一句。
“哼~！我说陈飞，你看你能的，不就是沾了人家李莉的光，巧合之下弄了一个单子吗？你以为你就能一直走运啊，哼~！我告诉你，这个单子你要是半月内给我弄成了，我叫你哥~！”
王兵一听陈飞在逗他，心里便是不乐意了，立刻认真起来。
“别老是这样玩虚的，要是我真的侥幸拿下了客户，你请大家吃顿饭就行了，王店长，你觉得怎么样？”
陈飞还真来劲了，他还真想让王兵吃点亏。
“那要是你搞不定呢？你请大家干什么啊？”王兵立刻针锋相对起来。
“我也请大家吃饭啊，为了表示诚意，我输了，我请大家吃两顿，而你王店长吗，请一顿就行了，成吗？”
陈飞又是故意气气王兵。
“哼~！你的钱一张能抵两张用啊？还多请一顿，要不是看你这么嚣张，我还准备一人一顿公平点的，不过看你这么骄傲，我就成全你，两顿啊，记下了哈！”
王兵说到这里，立刻站了起来，对着大家高声呼喊：“大家听好了，今天上门的这个客户这个月要是成了，我请大家吃饭，要是成不了，就惩罚陈飞，让陈飞请大家吃大餐哈，两顿，记住咯~！”
王兵这一招可真阴，陈飞并没有说是这个月，而王兵一说话就自作主张，把陈飞的完成难度给提高了数倍，甚至，直接成了不可能完成的任务了。
李莉听到王兵直接把期限设在了月底，赶紧为陈飞打抱不平起来：“你不是说半个月内吗？为什么自作主张改成月底啊？真不要脸！”
“咋啦，到月底还有好几天呢，差不多嘛，你替他着什么急啊？”
王兵阴笑着挑逗了一下李莉，然后昂着头，冷眼瞪着陈飞，逼问一句“陈飞啊，你要是不敢赌，那就当众认个错，叫我声兵哥，我吃点亏，也就算了！”
这分明是赶鸭子上架，陈飞说不赌，倒是成了输不起了。
两顿饭，对于陈飞来说，还不是难事，可是看到王兵这嚣张的气焰，陈飞就格外的不能忍。
“行啊，就这么定了！可别到时候轮到你请客了，你又请不起咯~！”
陈飞又把皮球给王兵踢了回去。
“请不起？呵呵，不就是一顿饭吗？兵哥还是玩的起的，那咱们定个标准，不低于300块钱的，咋地行不行？”
王兵一听陈飞笑话他，立刻吹胡子瞪眼起来。
“行，等着月底请客吧~！”
陈飞说完便收拾收拾桌面上的东西，然后俯下身子，对着李莉挂起了笑脸：“把你的房源表拿来用用吧，成不成，就看你表的质量咯！”
“哼~！别的不敢说，老姐的房源表可是数一数二的，你这算是借对人咯~！”
李莉笑嘻嘻地把房源表递给了陈飞。
前世，陈飞虽然在阳州做过一段时间房产，但是，那是两、三年后的事儿了，而房源讲究时效性。
而陈飞刚回来一天多的时间，又没有时间回访、整理房源，所以对于小区挺熟悉的陈飞，必须需要一本优质的房源表才能开展工作。
这是经纪人的从业资本和仰仗。
离开了公司，陈飞借着李莉的电瓶车，一路风驰电掣的奔向‘铭宇茶楼’。
走在路上的陈飞，忽然感觉自己哪里不太对劲，停下了车子，看了看自己的装束，我去，这太Low了，穿成这样一点气质都没有啊。
现在才刚两点多一点，离着与客户约定的时间，还差40多分钟呢，要不先去买一身衣服吧，像现在这样上门服务有品位的客户，会让人嫌弃的。
作为销售老鸟的陈飞知道，一个人的装束决定一个人的外在气质，直接影响给人的第一印象。
而销售行业，第一印象，是非常重要的。
陈飞来了一个掉头，向着阳州最繁华的市中心中盛国际广场驶去。
中盛国际广场在黄河四路长江七路，距离陈飞的店面仅仅两个路口之隔，骑电车也就两分钟的路程。
陈飞没有顾虑，直接去到了海澜之家的门店，这里的衣服，不论风格还是款式，都是很新潮的，而对于陈飞来说，还是消费的起的。
花了不到二十分钟，陈飞挑选了一条裤子和衬衣，就出门了，总共花费了四百元，对于此时的陈飞，已经算是大吐血了。
吐血之后陈飞兜里仅剩下不到四百块了。
四百块够他撑一段时间的了，陈飞心里有数，只要他再开一单，就可以向吴经理提前支取一下工资，应付一段时间了。
回到宿舍，换上新衣服，陈飞还顺便洗了个头，整个人看上去容光焕发，帅气无比。
当陈飞赶到‘铭宇茶楼’的时候，时间刚好2点50，距离陈飞与王姐约好的时间，还有十分钟。
时间刚刚好。
这次一定要争气，给客户留下好印象，维护好客户，凭我的实力拿下她！
陈飞整了整新买的衣衫，笑了笑，带着一颗略有忐忑的心情走进了铭宇茶楼。