第十章 拿合同吧
作者：admin 更新：2022-11-25 19:06 字数：5101
见到孟姐突然这个表情，陈飞心里有些发愣。
但是，脸上的表情依然如故，他开的这个玩笑很有可能招致客户的责怪，这点，陈飞早有准备。
“你这个小家伙，怎么老是帮着客户说话呢？老是让我降钱，你让他涨涨不就行了吗？”孟姐瞅了陈飞片刻，略带责怪起来。
房东一般听到房产中介劝他降钱，都是不乐意的，责怪和埋怨那也是家常便饭，甚至还有直接骂上的，不过，骂人的那只是少数人。
陈飞心里清楚，这事儿还得两边做工作，客户那边涨到59已经是很大的进步了，如果能在这里做通房东的工作，那这单就成了。
挨点埋怨算什么？陈飞脑子里飞快的转动着，又开始酝酿词汇了。
“孟姐，您别误会，我也不想老是和您谈价啊，您是知道的，我们的收佣是直接和价格挂钩的，客户那边，我们已经做了他半天的工作了，您没来的时候就开始做，他从56涨到58都是很大的进步了，他还得交一万多块钱的中介费，算起来就60万了。
说实在的，我是有点私心，成了单子赚点辛苦钱。但是，我更大希望也是能够认识您和客户，帮你们解决一下各自的燃眉之急，多交些朋友，客户现在58，我说59他也不一定乐意，说不定还会臭骂我一顿呢，差距就2万了，各自承担一万，在60万这么大的数目上，你也不差这点事儿，他也不差这点事，咱们互相让一步，这事儿就成了，咱们接下来可以直接找房子了！”
陈飞态度很诚恳，这也是他做事的一贯作风，站在客户角度思考问题，从他们的角度出发，能取得更好的效果。
说完话之后，陈飞脸色有些为难地看着孟姐，他是多么的希望孟姐能够点点头，或者应下来啊。
这个单子搞了大半天了，成不成就看这一哆嗦了。
孟姐似乎也是被搞得有些不耐烦了，听到陈飞这一通话语之后，略微一忖，随后一仰头，长舒了一口气，好似又开始挣扎了。
“你先问问客户的意思吧，我得给我对象打个电话问问他的意思~！”孟姐认真地看向了陈飞。
这个时候，给她对象打电话，极有可能出现别的变故，不过话到了这里，陈飞只能先拖一拖她。
“孟姐，这个电话您先别打，我先做做客户的工作，要是做通了，您在问问家里大哥的意思，要不然，您现在打了也是白打，您就先等我一会，我马上就来~！”
陈飞绞尽脑汁，想了一个借口。
安抚好了房东，陈飞从房东的表现上看到了胜利的曙光，接下来的工作，他更有信心了，不过，还是得需要小心，因为，有一个沟通失误都有可能断送这个单子。
黄了这个单子，不仅仅是赚不到钱的问题，还极有可能丢大人，陈飞告诫自己，不能马虎了。
回二楼的路途中，陈飞脑子在飞速转动着，他在想办法做客户的工作，怎么才能让客户再涨涨？还是继续做房东的工作？
这双边工作可真是难做，陈飞的脑子就像是一台高速运转的计算机，在飞速计算着那哪种方式成交的可能性更大一些。
时间就像是一柄利剑，现在抵在了段飞的身后，容不得他后退，一股子莫名的紧迫感从心里越发向上游荡了，仿佛已经到了嗓子眼了。
豆粒儿大的汗滴，就像是一颗颗离了麦穗的果实，从陈飞的身上滚滚滴落，沾湿了原本燥热的地面，此刻的陈飞，看上去有些狼狈，不过他的狼狈是累的。
回到了办公室，陈飞思绪还没有理顺，他的脸上也带着一丝着急与踌躇。
“怎么样了陈飞，房东答应了吗？”看到陈飞回来，李莉条件反射地站了起来，一脸殷切地看向了陈飞。
“哦~！稍微等等，她挺犹豫，在给他对象打电话商量呢~！”陈飞看了看李莉，又看了看邹哥，脸上勉强挤出一丝微笑。
陈飞看了看坐在那里稳如泰山的邹哥，心想估计此刻，邹哥的心里也是翻滚不止，可是，他表面上看却仍旧有些淡定。
可能他的心理价也就到59了，再多，就超出了他的承受范围了，人一般到了这个时候，话还是比较多的，也比较激动，但是，从邹哥这里，却看不到一丁点着急或激动的影子。
或许这和他的阅历以及身份有关，陈飞猜测。
“59就是极限了，房东要是不答应，我也没办法咯~！”邹哥看到陈飞在看他，笑了笑，淡然一句。
“行，这事儿我再做做工作，我上来喝口水，说话说得都渴死了，一会我继续做房东的工作！”
听到客户决然的回答，陈飞随便找了一个借口。
看着墙上的挂钟，时间在飞速流转着，4点48分，离着五点更近了，陈飞的心也是越来越着急和激动了。
再次走出办公室的时候，陈飞听到了一个粗犷的声音从楼下传来，很明显是吴经理回来了。
“哎呀，这个小陈呀，就是不听说，我都跟客户说好了，非得拉着人家又坐下了，这不，房东都已经烦了走了，他还留着客户在上面，人家晚上还有事呢，他这是要惹毛客户啊~！”
当陈飞走到楼下的时候，王兵正在绘声绘色地跟吴经理告着状呢。
“吴经理您好，您回来了！”陈飞礼貌地和吴经理打招呼。
“怎么了小陈，客户还好吗？”吴经理笑着问。
“差不多了，我再去和房东聊聊，要不您上去看看吧，房东赶时间，我先去了吴经理！”陈飞没有耽搁时间，赶紧又出去了。
“你看看吴哥，我没说错吧，这孩子就是有些毛糙~！”王兵望着陈飞远去的身影还不忘补刀。
吴经理没说什么，把右手里的黑色皮包顺势夹在腋下，便是向楼上走去。
王兵也是很赶眼色，急匆匆跟着上去了。
再次回到车内，陈飞没先说话，只是微笑着看向了孟姐。
这个孟姐，三十四五岁，淡淡的装扮，细看上去颇有几分紫色，再加上本身特有的气质，看上去颇有几分韵味。
陈飞前几次走得急，这次看的细了一些，却也是这次，他才仿佛看清了孟姐。
“怎么啦小陈，你客户做通了吗？”孟姐被陈飞看的有些不自在了，笑着开口了。
“您这边想通了吗孟姐？你都降到59.5了，您这边就差5000的事儿了~！”陈飞话语里已经有了一丝乏力的味道，给人一种尽力了的感觉。
“真要是59我得给家里你大哥商量一下呀，我自己做了主，他不得埋怨我嘛~！”孟姐笑了笑，随口道。
“孟姐啊，我也看出来了，您是个能做主的人，您看您的气质就不像一般人，您是做大生意的，我就知道您嫌麻烦，再有看房子的，您还得谈判，这样的过程，您还得经历好几遍，多令人头疼啊。
您还需要向大哥汇报吗？您能来，就说明了一切，不都是女主外，男主内嘛，就5000块钱了，您直接下决定，客户那边交给我，咱们就直接签合同了！”
陈飞说话都快要打弯了，说到五千的时候，五根手指都竖起来在孟姐面前转了几转，眼神也是一副看似开玩笑却又认真的样子。
他这是在进一步试探加逼迫，想要把房东带下水。
此刻的孟姐，被陈飞这一连串的连哄带拉呱的，说得都有些不好意思了，只见她双手一下子摊在了方向盘上，长舒一口气，好似又有些挣扎的样子了。
陈飞不说话，依旧直勾勾地盯着孟姐，这眼神即犀利又坚定。
“哎呀，我可真够了呢.……行吧，就按你说的吧小陈，我也看出来了，这次你也尽力了，我也跑够了，就59吧~！”
孟姐叹息了一声，转过脸来，看到陈飞的表情，整个人都快要绷不住了，直接笑了出来。
当陈飞听到客户那肯定的回答的时候，一股子不知道从哪升起的幸福感，直接从全身各处冲到了陈飞的心房里。
噗通、噗通、噗通.……
那种感觉，很美妙，难以言明。
陈飞再次来到了办公室门口，心里难以言明的高兴，原来签单的感觉是这么的美妙，许久未有尝到了。
难道这就是久旱逢甘霖的味道吗？陈飞喃喃。
再次推开办公室的门，里面的人齐刷刷地看向了门口。
“房东走了吗小陈？要是走了的话，客户还有事，就不要浪费人家的时间了！”此时的王兵倒是像一个十分关切单子的人一般，立刻站了起来。
陈飞眼光扫了一眼王兵，继续往里看，脸上的表情由一开始的浓重变为了欣喜。
视线飘过李莉哪的时候，恰巧欣喜的表情爬上的脸颊，李莉看到陈飞这样的眼神，心里也是瞬间明白了，瞬间高兴地合不拢嘴了。
“吴经理，拿合同吧~！”
在吴经理同客户说完话转头的那一刹那，陈飞的话同时脱口而出。
‘拿合同吧’这四个字，就像是一声霹雳，直接震碎了王兵的心房，王兵瞬间张大了嘴巴，在那里愣着了。
同时，陈飞一个潇洒的转身，孟姐的身影出现在了陈飞的身后。
“孟姐，里面请吧~！”陈飞很绅士地打开门，然后站在一旁，做了一个十分有礼貌的请的姿势。
在王兵的震惊神色当中，孟姐潇洒地迈着大步走了进来。
但是，脸上的表情依然如故，他开的这个玩笑很有可能招致客户的责怪，这点，陈飞早有准备。
“你这个小家伙，怎么老是帮着客户说话呢？老是让我降钱，你让他涨涨不就行了吗？”孟姐瞅了陈飞片刻，略带责怪起来。
房东一般听到房产中介劝他降钱，都是不乐意的，责怪和埋怨那也是家常便饭，甚至还有直接骂上的，不过，骂人的那只是少数人。
陈飞心里清楚，这事儿还得两边做工作，客户那边涨到59已经是很大的进步了，如果能在这里做通房东的工作，那这单就成了。
挨点埋怨算什么？陈飞脑子里飞快的转动着，又开始酝酿词汇了。
“孟姐，您别误会，我也不想老是和您谈价啊，您是知道的，我们的收佣是直接和价格挂钩的，客户那边，我们已经做了他半天的工作了，您没来的时候就开始做，他从56涨到58都是很大的进步了，他还得交一万多块钱的中介费，算起来就60万了。
说实在的，我是有点私心，成了单子赚点辛苦钱。但是，我更大希望也是能够认识您和客户，帮你们解决一下各自的燃眉之急，多交些朋友，客户现在58，我说59他也不一定乐意，说不定还会臭骂我一顿呢，差距就2万了，各自承担一万，在60万这么大的数目上，你也不差这点事儿，他也不差这点事，咱们互相让一步，这事儿就成了，咱们接下来可以直接找房子了！”
陈飞态度很诚恳，这也是他做事的一贯作风，站在客户角度思考问题，从他们的角度出发，能取得更好的效果。
说完话之后，陈飞脸色有些为难地看着孟姐，他是多么的希望孟姐能够点点头，或者应下来啊。
这个单子搞了大半天了，成不成就看这一哆嗦了。
孟姐似乎也是被搞得有些不耐烦了，听到陈飞这一通话语之后，略微一忖，随后一仰头，长舒了一口气，好似又开始挣扎了。
“你先问问客户的意思吧，我得给我对象打个电话问问他的意思~！”孟姐认真地看向了陈飞。
这个时候，给她对象打电话，极有可能出现别的变故，不过话到了这里，陈飞只能先拖一拖她。
“孟姐，这个电话您先别打，我先做做客户的工作，要是做通了，您在问问家里大哥的意思，要不然，您现在打了也是白打，您就先等我一会，我马上就来~！”
陈飞绞尽脑汁，想了一个借口。
安抚好了房东，陈飞从房东的表现上看到了胜利的曙光，接下来的工作，他更有信心了，不过，还是得需要小心，因为，有一个沟通失误都有可能断送这个单子。
黄了这个单子，不仅仅是赚不到钱的问题，还极有可能丢大人，陈飞告诫自己，不能马虎了。
回二楼的路途中，陈飞脑子在飞速转动着，他在想办法做客户的工作，怎么才能让客户再涨涨？还是继续做房东的工作？
这双边工作可真是难做，陈飞的脑子就像是一台高速运转的计算机，在飞速计算着那哪种方式成交的可能性更大一些。
时间就像是一柄利剑，现在抵在了段飞的身后，容不得他后退，一股子莫名的紧迫感从心里越发向上游荡了，仿佛已经到了嗓子眼了。
豆粒儿大的汗滴，就像是一颗颗离了麦穗的果实，从陈飞的身上滚滚滴落，沾湿了原本燥热的地面，此刻的陈飞，看上去有些狼狈，不过他的狼狈是累的。
回到了办公室，陈飞思绪还没有理顺，他的脸上也带着一丝着急与踌躇。
“怎么样了陈飞，房东答应了吗？”看到陈飞回来，李莉条件反射地站了起来，一脸殷切地看向了陈飞。
“哦~！稍微等等，她挺犹豫，在给他对象打电话商量呢~！”陈飞看了看李莉，又看了看邹哥，脸上勉强挤出一丝微笑。
陈飞看了看坐在那里稳如泰山的邹哥，心想估计此刻，邹哥的心里也是翻滚不止，可是，他表面上看却仍旧有些淡定。
可能他的心理价也就到59了，再多，就超出了他的承受范围了，人一般到了这个时候，话还是比较多的，也比较激动，但是，从邹哥这里，却看不到一丁点着急或激动的影子。
或许这和他的阅历以及身份有关，陈飞猜测。
“59就是极限了，房东要是不答应，我也没办法咯~！”邹哥看到陈飞在看他，笑了笑，淡然一句。
“行，这事儿我再做做工作，我上来喝口水，说话说得都渴死了，一会我继续做房东的工作！”
听到客户决然的回答，陈飞随便找了一个借口。
看着墙上的挂钟，时间在飞速流转着，4点48分，离着五点更近了，陈飞的心也是越来越着急和激动了。
再次走出办公室的时候，陈飞听到了一个粗犷的声音从楼下传来，很明显是吴经理回来了。
“哎呀，这个小陈呀，就是不听说，我都跟客户说好了，非得拉着人家又坐下了，这不，房东都已经烦了走了，他还留着客户在上面，人家晚上还有事呢，他这是要惹毛客户啊~！”
当陈飞走到楼下的时候，王兵正在绘声绘色地跟吴经理告着状呢。
“吴经理您好，您回来了！”陈飞礼貌地和吴经理打招呼。
“怎么了小陈，客户还好吗？”吴经理笑着问。
“差不多了，我再去和房东聊聊，要不您上去看看吧，房东赶时间，我先去了吴经理！”陈飞没有耽搁时间，赶紧又出去了。
“你看看吴哥，我没说错吧，这孩子就是有些毛糙~！”王兵望着陈飞远去的身影还不忘补刀。
吴经理没说什么，把右手里的黑色皮包顺势夹在腋下，便是向楼上走去。
王兵也是很赶眼色，急匆匆跟着上去了。
再次回到车内，陈飞没先说话，只是微笑着看向了孟姐。
这个孟姐，三十四五岁，淡淡的装扮，细看上去颇有几分紫色，再加上本身特有的气质，看上去颇有几分韵味。
陈飞前几次走得急，这次看的细了一些，却也是这次，他才仿佛看清了孟姐。
“怎么啦小陈，你客户做通了吗？”孟姐被陈飞看的有些不自在了，笑着开口了。
“您这边想通了吗孟姐？你都降到59.5了，您这边就差5000的事儿了~！”陈飞话语里已经有了一丝乏力的味道，给人一种尽力了的感觉。
“真要是59我得给家里你大哥商量一下呀，我自己做了主，他不得埋怨我嘛~！”孟姐笑了笑，随口道。
“孟姐啊，我也看出来了，您是个能做主的人，您看您的气质就不像一般人，您是做大生意的，我就知道您嫌麻烦，再有看房子的，您还得谈判，这样的过程，您还得经历好几遍，多令人头疼啊。
您还需要向大哥汇报吗？您能来，就说明了一切，不都是女主外，男主内嘛，就5000块钱了，您直接下决定，客户那边交给我，咱们就直接签合同了！”
陈飞说话都快要打弯了，说到五千的时候，五根手指都竖起来在孟姐面前转了几转，眼神也是一副看似开玩笑却又认真的样子。
他这是在进一步试探加逼迫，想要把房东带下水。
此刻的孟姐，被陈飞这一连串的连哄带拉呱的，说得都有些不好意思了，只见她双手一下子摊在了方向盘上，长舒一口气，好似又有些挣扎的样子了。
陈飞不说话，依旧直勾勾地盯着孟姐，这眼神即犀利又坚定。
“哎呀，我可真够了呢.……行吧，就按你说的吧小陈，我也看出来了，这次你也尽力了，我也跑够了，就59吧~！”
孟姐叹息了一声，转过脸来，看到陈飞的表情，整个人都快要绷不住了，直接笑了出来。
当陈飞听到客户那肯定的回答的时候，一股子不知道从哪升起的幸福感，直接从全身各处冲到了陈飞的心房里。
噗通、噗通、噗通.……
那种感觉，很美妙，难以言明。
陈飞再次来到了办公室门口，心里难以言明的高兴，原来签单的感觉是这么的美妙，许久未有尝到了。
难道这就是久旱逢甘霖的味道吗？陈飞喃喃。
再次推开办公室的门，里面的人齐刷刷地看向了门口。
“房东走了吗小陈？要是走了的话，客户还有事，就不要浪费人家的时间了！”此时的王兵倒是像一个十分关切单子的人一般，立刻站了起来。
陈飞眼光扫了一眼王兵，继续往里看，脸上的表情由一开始的浓重变为了欣喜。
视线飘过李莉哪的时候，恰巧欣喜的表情爬上的脸颊，李莉看到陈飞这样的眼神，心里也是瞬间明白了，瞬间高兴地合不拢嘴了。
“吴经理，拿合同吧~！”
在吴经理同客户说完话转头的那一刹那，陈飞的话同时脱口而出。
‘拿合同吧’这四个字，就像是一声霹雳，直接震碎了王兵的心房，王兵瞬间张大了嘴巴，在那里愣着了。
同时，陈飞一个潇洒的转身，孟姐的身影出现在了陈飞的身后。
“孟姐，里面请吧~！”陈飞很绅士地打开门，然后站在一旁，做了一个十分有礼貌的请的姿势。
在王兵的震惊神色当中，孟姐潇洒地迈着大步走了进来。