第七章 关键时刻掉链子
作者：admin 更新：2022-11-25 19:06 字数：5664
此刻的邹哥很明显纠结了，此刻他没有说话，在那里沉吟着，好似内心在做挣扎，在做最后的决定。
陈飞此刻也是有些小激动，许多年不做业绩，他也有些怀念当初做单时候的感觉了。
经纪人每到这个时候，是很激动地，因为，只要到了见面谈判的阶段，就预示着这个单子就要成了。
陈飞心里大体估算了一下，邹哥贷款买房，首付30万左右，贷款也在三十万左右，按照现在的收佣比例的话，这个单子能收到中介费1.5%，贷款费贷款额的1.5%，60X1.5%+30X1.5%=9000+4500=13500左右。
09年，一单能收到一万以上，可算是大单了，单单提成就是4000多。
虽然炎日西斜，比不上中午那么燥热，但是也照样晒得人心神不宁。
在这个时候，人的思绪是很难安静下来的，尤其是你在做大决定的时候，这样的时刻，内心挣扎是人们的常态。
此时此刻，陈飞一言不发，只是淡笑着看着邹哥，因为，该说的已经说了。
就像高手过招，你的招式已经发出，就等着对方接招了，多说一句，就有可能改变对方的主意。
此刻的李莉更像是一个傻傻的小女生，站在陈飞跟前，一动未动，不时地看看陈飞，不时地看看邹哥，一句大气都不敢喘，生怕怕坏了这一刻的安详。
“好吧，那就谈谈试试！”
在陈飞和李莉的殷切等待中，邹哥终于给出了他们想要的答复。
“那这样邹哥，您现在直接去我们店里吧，我马上约房东~！”陈飞不给客户一丁点犹豫的时间。
事不宜迟，赶紧让客户去店里安稳下来，防止他变卦，这才是上策，若是让他在这里等房东，那会消磨人的耐心。
陈飞深知，客户最不愿意做的事情就是等待。
客户去过陈飞的公司，自己先开车去了。
“陈飞啊，真有你的呀，你可真行呢，我真的服了你了，大写的服啊！”望着白色朗逸呼啸而去，李莉直接兴奋地呼喊了起来。
“呵呵，我还有更能让你信服的地方呢~！”陈飞一个坏笑，随意挑逗了一下李莉。
心情大好的时候，开个玩笑，这是陈飞的习惯。
“切，你在想什么呢，你果真是个臭流氓、不要脸！”李莉白了陈飞一眼。
从李莉的反应来看，陈飞知道，李莉八九不离十是想多了，不过看她这反应，陈飞心里有数了。
“不要浪费时间了，赶紧约房东吧~！”
陈飞话锋一转，赶紧切入正题。
“好好好，这是正事儿，哼~！今天咱们拿下这单子，让那个王兵好看~！”
李莉说着话便是拿出手机，拨出了一个号码。
好似在王兵面前，陈飞又成了好人了，上午的不愉快，被一个单子给扫清了。
“喂~！孟姐你好.……对，对，我是小李啊，你忙着了吗？我……”
李莉这开场白听的陈飞有些着急，赶紧示意她约她出来，切入正题。
李莉也是个机灵的小姑娘，赶紧直奔主题了：“孟姐，你带着房产证来公司一趟吧，我们有个客户看上咱们的房子了，咱们去聊聊~！”
陈飞听李莉约谈客户的话术，听着就有些不太专业，不太能够打动人心，不过，只要客户不是太难办，一般不需要太过技巧话了。
……
“什么？你现在没空啊！得需要晚上吗？这个.……”
李莉一听房东没空，顿时语塞了，连忙用眼神向着陈飞求救。
晚上肯定不合适，因为邹哥晚上还有饭局，这单子眼看就要没法谈了。
陈飞知道现在李莉肯定是慌了神了，二话不说，伸出手跟李莉要过了电话。
“喂，孟姐，不好意思啊，我是小李的店长陈飞，你叫我小陈就可以了，请问您那边现在有急事儿吗？”陈飞没有一股脑地约客户，而是先了解客户来不了的情况。
陈飞这样自我介绍，是为了突出这次谈判的重要性，抬高自己的身份也是权宜之计，显示这次谈话的重要。
“噢，小陈啊，你好，我这里正有点事，我走不开啊~！现在很多看房子的，看一两眼就叫我去谈，我这一周都谈了两次了，来回的挺麻烦呢！”
孟姐在电话里抱怨起来。
陈飞一听就知道，这是客户谈乏了，现在得给他打强心针了。
“呵呵，我能理解您现在的心情孟姐，是这样的，我们的客户呀，这是二次看房复看，今天他是请假出来看房子的，带着定金来的，很诚心，今天看了三套，基本都差不多，他就想定下不想再浪费时间了。
我们感觉跟您沟通的不错，也知道咱们卖房子是为了给孩子买套实验学区房，也想为您解决一头子心事儿，所以，如果现在您没急事儿的话，就出来和客户见个面吧，我们争取今天给您卖掉~省得您以后再麻烦了！”
陈飞直接给了孟姐一个大大的诱惑，复看、带定金谈判、今天就定下，这三点是最能戳透房东心神的字眼。
而且，后面的话术，也是间接表露了与房东交好关系，能让房东感到舒适。
这样的话术，新人是不可能说出来的，除非你是销售天才，就算是在房产界干了两三年的，都不一定能够这样应变与干练，没他个三五七年，没这应变功夫的。
死磨硬泡，那不叫真正的销售，只能叫不要脸。
经过陈飞这一辣手摧花，当真奏效了，电话那头，孟姐又是一阵纠结了。
“是这样啊，那.……”
听着电话里孟姐欲言又止的样子，陈飞断定，这单有戏了，脸上那阵窃喜已经说明了一切。
李莉今天当真是开眼了，尤其是陈飞逼定客户的话术，她连听都没听过，太专业了，心里不由得更加佩服了。
“那好吧，但是我五点钟要去学校接孩子，可不能耽误了啊！”
“那好嘞，您知道我们店面的位置吗？我……”
搞定了房东，陈飞又叮嘱了房东所需要携带的物品，比如说身份证、房产证之类的东西。
“一般店里谁谈单子？”
陈飞挂掉了电话，高兴地看着李莉。
“吴哥啊，我们经理谈的~！”
李莉眨巴着小眼望着陈飞。
“那还等什么啊？赶紧给吴哥打电话啊~！”
陈飞看着李莉一动不动，把手机递给李莉，脸上带着一丝责怪的意思。
“哦哦，我倒是高兴望了，我立刻打~！”
李莉接过手机，从通话记录找出吴哥的手机号拨了出去。
“喂，吴哥啊，有个单子要谈啊，客户已经去店里了
……
什么？你现在有急事？要王兵谈啊？吴哥啊，他不行啊，这个客户和房东挺难来的，他搞不了啊
……
噢，先让他托着啊，你什么时候能回来啊？
……
那好吧，我们等你吧吴哥~你可得快点啊！”
挂掉电话，李莉脸上又露出十分失望的表情来。
“哎，这个吴哥，关键时刻掉链子，让那个王兵谈，这不是搞笑吗？”
李莉撅着小嘴抱怨起来。
“没事，你得理解吴哥，先别说别的了，咱们先去店里招待客户吧，一会儿房东就到了~！”
还是陈飞冷静，不能在这里浪费时间。
李莉带着陈飞来到公司的时候，客户已经在楼上了。
丁晓霞是个话痨，看到陈飞和李莉回来了，赶紧站起来，对着他们俩小声叨叨：“快点上去吧，王兵在和你们客户聊天呢！”
说完，丁晓霞还给李莉使了个眼色。
李莉一听王兵在和客户聊，脸色瞬变，直接推着陈飞向楼上走去：“陈飞快，你快点去和客户聊聊吧~别让那家伙给搅黄了！”
陈飞也是不敢耽搁，像王兵这样的角色，陈飞见的多了，成事不足败事有余的家伙，他不一定有成事儿的能力，但是，他却有搞砸事情的本领。
刚到楼上，陈飞就听见办公室里王兵那高分贝的声音了。
一直在二楼办公的人事专员也不在，可能是和吴经理一起出去了。
不管那些，陈飞直奔办公室而去。
李莉跟在陈飞后面，小手也是攥的紧紧的，看得出，她很是紧张。
陈飞还未推门，门就已经被拉开了，映入眼帘的便是客户那熟悉的笑容。
“哈哈，邹哥啊，这次不好意思啊，下次我们再给你找更合适的房子吧~！”
王兵竟然在笑脸欢送客户。
我勒个去，这特么是什么情况，谈都没谈这个2货怎么把客户给送走了？
陈飞的心里真是一个大大的问号，同时，王兵的话语好似一记闷棍，直接打在了陈飞的脑门上。
“王兵，你干什么啊？人家房东都还没到，你怎么就让客户走呢？”
李莉气不打一处来，直接和王兵杠上了。
王兵听到李莉的指责，看到李莉那气氛的样子，嘴角的笑容还未退去，便是装着老大哥的样子呵斥起来：“我说李莉啊，你也不是第一天干这个了，人家房东最低就60万卖不是告诉你了吗？和咱邹哥的心理价还差2万呢，这单子肯定成不了啊，你看看让人家白跑一趟真是的！”
话说到这里，王兵还不忘笑嘻嘻地跟邹哥解释：“邹哥，这次你就当来这里歇歇脚喝喝茶了，下次我肯定能给你找个合适的房子！”
王兵与客户客套完，转过脸来就对着陈飞数落起来：“小陈啊，你说说你，刚干这行跟客户瞎忽悠什么呢？让客户白跑一趟，不是当哥的说你，以后多吃几次亏你就明白了，客户的时间很宝贵的，你知道邹哥晚上还有饭局吗？真是的，下次注意点啊！”
陈飞听到这里，什么都明白了，原来这孙子是看到这客户准了，是想抢客户了。
“王兵，你怎么死性不改呢，又想抢客户，你再这样我非找吴哥要个说法！”
李莉一听王兵又要抢单子，直接恼了。
在客户面前不宜内乱，这是大忌，陈飞深知这个道理，尤其是像邹哥这种单位上班的人。
王兵借势数落陈飞，陈飞心里生气，但是没表现出来，因为当着客户，他要Hold住场面，要不然真让客户小看了。
刚来这里，陈飞可不想稀里糊涂的就碰个鼻青脸肿。
内心里，陈飞明白他和王兵的这次博弈他必须赢，否则，日后，王兵定会越来越嚣张，拿他不当回事。
陈飞此刻也是有些小激动，许多年不做业绩，他也有些怀念当初做单时候的感觉了。
经纪人每到这个时候，是很激动地，因为，只要到了见面谈判的阶段，就预示着这个单子就要成了。
陈飞心里大体估算了一下，邹哥贷款买房，首付30万左右，贷款也在三十万左右，按照现在的收佣比例的话，这个单子能收到中介费1.5%，贷款费贷款额的1.5%，60X1.5%+30X1.5%=9000+4500=13500左右。
09年，一单能收到一万以上，可算是大单了，单单提成就是4000多。
虽然炎日西斜，比不上中午那么燥热，但是也照样晒得人心神不宁。
在这个时候，人的思绪是很难安静下来的，尤其是你在做大决定的时候，这样的时刻，内心挣扎是人们的常态。
此时此刻，陈飞一言不发，只是淡笑着看着邹哥，因为，该说的已经说了。
就像高手过招，你的招式已经发出，就等着对方接招了，多说一句，就有可能改变对方的主意。
此刻的李莉更像是一个傻傻的小女生，站在陈飞跟前，一动未动，不时地看看陈飞，不时地看看邹哥，一句大气都不敢喘，生怕怕坏了这一刻的安详。
“好吧，那就谈谈试试！”
在陈飞和李莉的殷切等待中，邹哥终于给出了他们想要的答复。
“那这样邹哥，您现在直接去我们店里吧，我马上约房东~！”陈飞不给客户一丁点犹豫的时间。
事不宜迟，赶紧让客户去店里安稳下来，防止他变卦，这才是上策，若是让他在这里等房东，那会消磨人的耐心。
陈飞深知，客户最不愿意做的事情就是等待。
客户去过陈飞的公司，自己先开车去了。
“陈飞啊，真有你的呀，你可真行呢，我真的服了你了，大写的服啊！”望着白色朗逸呼啸而去，李莉直接兴奋地呼喊了起来。
“呵呵，我还有更能让你信服的地方呢~！”陈飞一个坏笑，随意挑逗了一下李莉。
心情大好的时候，开个玩笑，这是陈飞的习惯。
“切，你在想什么呢，你果真是个臭流氓、不要脸！”李莉白了陈飞一眼。
从李莉的反应来看，陈飞知道，李莉八九不离十是想多了，不过看她这反应，陈飞心里有数了。
“不要浪费时间了，赶紧约房东吧~！”
陈飞话锋一转，赶紧切入正题。
“好好好，这是正事儿，哼~！今天咱们拿下这单子，让那个王兵好看~！”
李莉说着话便是拿出手机，拨出了一个号码。
好似在王兵面前，陈飞又成了好人了，上午的不愉快，被一个单子给扫清了。
“喂~！孟姐你好.……对，对，我是小李啊，你忙着了吗？我……”
李莉这开场白听的陈飞有些着急，赶紧示意她约她出来，切入正题。
李莉也是个机灵的小姑娘，赶紧直奔主题了：“孟姐，你带着房产证来公司一趟吧，我们有个客户看上咱们的房子了，咱们去聊聊~！”
陈飞听李莉约谈客户的话术，听着就有些不太专业，不太能够打动人心，不过，只要客户不是太难办，一般不需要太过技巧话了。
……
“什么？你现在没空啊！得需要晚上吗？这个.……”
李莉一听房东没空，顿时语塞了，连忙用眼神向着陈飞求救。
晚上肯定不合适，因为邹哥晚上还有饭局，这单子眼看就要没法谈了。
陈飞知道现在李莉肯定是慌了神了，二话不说，伸出手跟李莉要过了电话。
“喂，孟姐，不好意思啊，我是小李的店长陈飞，你叫我小陈就可以了，请问您那边现在有急事儿吗？”陈飞没有一股脑地约客户，而是先了解客户来不了的情况。
陈飞这样自我介绍，是为了突出这次谈判的重要性，抬高自己的身份也是权宜之计，显示这次谈话的重要。
“噢，小陈啊，你好，我这里正有点事，我走不开啊~！现在很多看房子的，看一两眼就叫我去谈，我这一周都谈了两次了，来回的挺麻烦呢！”
孟姐在电话里抱怨起来。
陈飞一听就知道，这是客户谈乏了，现在得给他打强心针了。
“呵呵，我能理解您现在的心情孟姐，是这样的，我们的客户呀，这是二次看房复看，今天他是请假出来看房子的，带着定金来的，很诚心，今天看了三套，基本都差不多，他就想定下不想再浪费时间了。
我们感觉跟您沟通的不错，也知道咱们卖房子是为了给孩子买套实验学区房，也想为您解决一头子心事儿，所以，如果现在您没急事儿的话，就出来和客户见个面吧，我们争取今天给您卖掉~省得您以后再麻烦了！”
陈飞直接给了孟姐一个大大的诱惑，复看、带定金谈判、今天就定下，这三点是最能戳透房东心神的字眼。
而且，后面的话术，也是间接表露了与房东交好关系，能让房东感到舒适。
这样的话术，新人是不可能说出来的，除非你是销售天才，就算是在房产界干了两三年的，都不一定能够这样应变与干练，没他个三五七年，没这应变功夫的。
死磨硬泡，那不叫真正的销售，只能叫不要脸。
经过陈飞这一辣手摧花，当真奏效了，电话那头，孟姐又是一阵纠结了。
“是这样啊，那.……”
听着电话里孟姐欲言又止的样子，陈飞断定，这单有戏了，脸上那阵窃喜已经说明了一切。
李莉今天当真是开眼了，尤其是陈飞逼定客户的话术，她连听都没听过，太专业了，心里不由得更加佩服了。
“那好吧，但是我五点钟要去学校接孩子，可不能耽误了啊！”
“那好嘞，您知道我们店面的位置吗？我……”
搞定了房东，陈飞又叮嘱了房东所需要携带的物品，比如说身份证、房产证之类的东西。
“一般店里谁谈单子？”
陈飞挂掉了电话，高兴地看着李莉。
“吴哥啊，我们经理谈的~！”
李莉眨巴着小眼望着陈飞。
“那还等什么啊？赶紧给吴哥打电话啊~！”
陈飞看着李莉一动不动，把手机递给李莉，脸上带着一丝责怪的意思。
“哦哦，我倒是高兴望了，我立刻打~！”
李莉接过手机，从通话记录找出吴哥的手机号拨了出去。
“喂，吴哥啊，有个单子要谈啊，客户已经去店里了
……
什么？你现在有急事？要王兵谈啊？吴哥啊，他不行啊，这个客户和房东挺难来的，他搞不了啊
……
噢，先让他托着啊，你什么时候能回来啊？
……
那好吧，我们等你吧吴哥~你可得快点啊！”
挂掉电话，李莉脸上又露出十分失望的表情来。
“哎，这个吴哥，关键时刻掉链子，让那个王兵谈，这不是搞笑吗？”
李莉撅着小嘴抱怨起来。
“没事，你得理解吴哥，先别说别的了，咱们先去店里招待客户吧，一会儿房东就到了~！”
还是陈飞冷静，不能在这里浪费时间。
李莉带着陈飞来到公司的时候，客户已经在楼上了。
丁晓霞是个话痨，看到陈飞和李莉回来了，赶紧站起来，对着他们俩小声叨叨：“快点上去吧，王兵在和你们客户聊天呢！”
说完，丁晓霞还给李莉使了个眼色。
李莉一听王兵在和客户聊，脸色瞬变，直接推着陈飞向楼上走去：“陈飞快，你快点去和客户聊聊吧~别让那家伙给搅黄了！”
陈飞也是不敢耽搁，像王兵这样的角色，陈飞见的多了，成事不足败事有余的家伙，他不一定有成事儿的能力，但是，他却有搞砸事情的本领。
刚到楼上，陈飞就听见办公室里王兵那高分贝的声音了。
一直在二楼办公的人事专员也不在，可能是和吴经理一起出去了。
不管那些，陈飞直奔办公室而去。
李莉跟在陈飞后面，小手也是攥的紧紧的，看得出，她很是紧张。
陈飞还未推门，门就已经被拉开了，映入眼帘的便是客户那熟悉的笑容。
“哈哈，邹哥啊，这次不好意思啊，下次我们再给你找更合适的房子吧~！”
王兵竟然在笑脸欢送客户。
我勒个去，这特么是什么情况，谈都没谈这个2货怎么把客户给送走了？
陈飞的心里真是一个大大的问号，同时，王兵的话语好似一记闷棍，直接打在了陈飞的脑门上。
“王兵，你干什么啊？人家房东都还没到，你怎么就让客户走呢？”
李莉气不打一处来，直接和王兵杠上了。
王兵听到李莉的指责，看到李莉那气氛的样子，嘴角的笑容还未退去，便是装着老大哥的样子呵斥起来：“我说李莉啊，你也不是第一天干这个了，人家房东最低就60万卖不是告诉你了吗？和咱邹哥的心理价还差2万呢，这单子肯定成不了啊，你看看让人家白跑一趟真是的！”
话说到这里，王兵还不忘笑嘻嘻地跟邹哥解释：“邹哥，这次你就当来这里歇歇脚喝喝茶了，下次我肯定能给你找个合适的房子！”
王兵与客户客套完，转过脸来就对着陈飞数落起来：“小陈啊，你说说你，刚干这行跟客户瞎忽悠什么呢？让客户白跑一趟，不是当哥的说你，以后多吃几次亏你就明白了，客户的时间很宝贵的，你知道邹哥晚上还有饭局吗？真是的，下次注意点啊！”
陈飞听到这里，什么都明白了，原来这孙子是看到这客户准了，是想抢客户了。
“王兵，你怎么死性不改呢，又想抢客户，你再这样我非找吴哥要个说法！”
李莉一听王兵又要抢单子，直接恼了。
在客户面前不宜内乱，这是大忌，陈飞深知这个道理，尤其是像邹哥这种单位上班的人。
王兵借势数落陈飞，陈飞心里生气，但是没表现出来，因为当着客户，他要Hold住场面，要不然真让客户小看了。
刚来这里，陈飞可不想稀里糊涂的就碰个鼻青脸肿。
内心里，陈飞明白他和王兵的这次博弈他必须赢，否则，日后，王兵定会越来越嚣张，拿他不当回事。