第289章 商业价值
作者：admin 更新：2022-11-19 13:26 字数：3104
四个人在小圆桌前坐定，帕克从公文包里拿出一小叠4a纸，放在了余书成的面前。
余书成拿起一看，这是一份代言合同的初稿，很多细节项目后面都写着暂议，粗略看下来，大致内容是想要给请余书成为他们的新款冰刀鞋做代言。
“奈克也开始做冰刀鞋了吗？”
余书成诧异的问道。
余书成从小训练穿的是国产的冰刀鞋，余蝶送给他的那双是瑞士的，赵宏博穿的就是这个牌子。
加入到中国队之后，就有了专门的装备赞助商，是一个意大利的品牌，也是世界上最好的冰刀鞋品牌之一。
但从没有听说过，奈克也做这方面的生意的。
帕克点了点头，“我们下一步的计划，就是出冰刀鞋。”
奈克公司正在秘密收购美国本土的一家专门制作冰刀鞋的公司，目前还在进行中，不过进度很快，年底就能完成收购，奈克公司想要趁着冬奥会的风潮，完成对冰雪运动装备的强力介入，因此他们第一时间找上了花样滑冰界的新贵，余书成。
奈克公司给出的代言费是每年五十万美金，另外每增加该系列冰刀鞋一款新品则给需要额外增加每年十万的代言费。
但这份合同所要求签约的年限有些长，共有五年。
五年的时间，恰好覆盖了两届冬奥会。
这对于余书成来说，绝对是不划算的，这两届冬奥会都是在亚洲举行，其中还有一届在上京举办，余书成是有很大概率夺得一枚奥运奖牌的。
一年五六十万的代言费，对于一个奥运冠军来说，则太少太少了。
无论是林丹，还是孙杨，他们单笔的代言费，差不多是奈克这个报价的十倍。
而且余书成的商业开发，还是交给冰管中心负责的，也就是说，冰管中心还会从中抽取提成，这样算下来，余书成每年到手的收入，不过是三十万美元。
“这份合同，丝毫体现不出贵公司的诚意。”
余书成实话实说。
帕克摆出一副无所谓的态度，笑道：“这个价格，我们是根据您在之前比赛的表现和成绩来定价的，非常符合您目前的身价，如果你不满意，我们还有另外一份十年一千四百万的合同供你选择。”
帕克很是自信，他在来之前就已经调查过余书成的身世，一个中国普通工薪家庭，全家的房产存款加起来恐怕都不到五百万，一年能有几十万美金的收入，对他们而言，绝对是个天文数字。
帕克相信余书成根本没有那个魄力去拒绝这个数字的诱惑，因此他显得有些有恃无恐，甚至还饶有兴味的观察余书成脸上表情的细节变化。
“那我就更不考虑了。”
余书成直接表示否定，十年一千四百万？还不如人家体育明星一个月挣得多。
“你可要考虑清楚了！“
帕克没想到余书成拒绝的这么干脆，他有些恼羞成怒，”这个报价，可是中国绝大多数运动员都没法挣到的，你应该明白，不是每个运动员都是姚明刘翔，也不是谁，都能把身价炒到上亿的。“
余书成还是一味坚持自己的看法，”对不起，对于我来说，这种买断式合同宁缺毋滥。帕克先生你请回吧，等你们什么时候决定拿出一个真正有诚意的议价，我想我会很欣然的接受的。“
见余书成下了逐客令，帕克有些气急败坏，他草草收起了那份草拟的合同，一声不吭的离开了房间。
”会不会有些太鲁莽了……“
虽然姚兵教练和何教练都对这份合同不满意，但就这么看着一年几十万美金的收入从手边溜走，还是有些惋惜。
”一点也不可惜。“
余书成却道，”两位教练，你们难道不知道金妍儿在冬奥会夺金前的身价吗？一年八百万美金！而且这还是十年前的报价。你们看费尔南德兹同样没有拿到奥运金牌，现在也有千万美元的身价！“
”有这么多？“
两位教练面面相觑，他们对代言市场这块了解的也不多，他们唯一知道的，林芷橙和双琪一年的代言费用，全部加起来也不过一百万。
所以当奈克找上门来，他们还以为余书成遇上大生意了，听完余书成的分析，才知道是自己孤陋寡闻，中国花滑选手的身价，跟世界上其他花滑选手相比，实在是差太多了。
”我们的选手实力也不差，为什么就这么不值钱？“何教练有些生气了，”这些该死的老外，欺负我们不懂行！“
余书成道：”这跟商业运营有很大关系，我们的选手绝大多数时间都是在训练和比赛，很少有参加商业活动的，这样没有媒体的关注度，代言费也上不来。“
”你打算自己搞商业价值的开发？“
姚兵教练从余书成的话语中读出了一丝不寻常。
”没错。“
余书成直言不讳，”我女朋友现在就读的就是这个专业，另外我还有朋友在搞网络传媒。他们都有打算给我包装做商业。“
”你准备的还真是面面俱到。“
姚兵教练笑了，又道：”你自己搞商业我不反对，不过冰管中心这一关可不好过。洪主任那只老狐狸是不可能让你单飞的。“
”事在人为，不过我目前还不考虑这些，等我拿到奥运冠军，就有更多的筹码，否则没有成绩，是不可能有好的身价的。“
余书成说道。
姚兵教练赞道：”不错，你还能认清这一点，说明你没有被物欲冲昏头脑，冲这一点，我也会帮你在中心那边争取。“
”对了，秦诗淼怎么没来？“
事情快谈完了，余书成才想到自己的搭档。
姚兵教练解释道：”小秦身份特殊，不允许做这方面的代言。“
酒店外，帕克刚刚离开，就掏出手机。
”喂，那小子有些棘手，他不接受我们的提价。我们是不是考虑换个对象？我想我可以试着接触一下日本的羽生结弦或是俄罗斯的比尔，也许他们会比中国的小财迷好说话一些。“
余书成拿起一看，这是一份代言合同的初稿，很多细节项目后面都写着暂议，粗略看下来，大致内容是想要给请余书成为他们的新款冰刀鞋做代言。
“奈克也开始做冰刀鞋了吗？”
余书成诧异的问道。
余书成从小训练穿的是国产的冰刀鞋，余蝶送给他的那双是瑞士的，赵宏博穿的就是这个牌子。
加入到中国队之后，就有了专门的装备赞助商，是一个意大利的品牌，也是世界上最好的冰刀鞋品牌之一。
但从没有听说过，奈克也做这方面的生意的。
帕克点了点头，“我们下一步的计划，就是出冰刀鞋。”
奈克公司正在秘密收购美国本土的一家专门制作冰刀鞋的公司，目前还在进行中，不过进度很快，年底就能完成收购，奈克公司想要趁着冬奥会的风潮，完成对冰雪运动装备的强力介入，因此他们第一时间找上了花样滑冰界的新贵，余书成。
奈克公司给出的代言费是每年五十万美金，另外每增加该系列冰刀鞋一款新品则给需要额外增加每年十万的代言费。
但这份合同所要求签约的年限有些长，共有五年。
五年的时间，恰好覆盖了两届冬奥会。
这对于余书成来说，绝对是不划算的，这两届冬奥会都是在亚洲举行，其中还有一届在上京举办，余书成是有很大概率夺得一枚奥运奖牌的。
一年五六十万的代言费，对于一个奥运冠军来说，则太少太少了。
无论是林丹，还是孙杨，他们单笔的代言费，差不多是奈克这个报价的十倍。
而且余书成的商业开发，还是交给冰管中心负责的，也就是说，冰管中心还会从中抽取提成，这样算下来，余书成每年到手的收入，不过是三十万美元。
“这份合同，丝毫体现不出贵公司的诚意。”
余书成实话实说。
帕克摆出一副无所谓的态度，笑道：“这个价格，我们是根据您在之前比赛的表现和成绩来定价的，非常符合您目前的身价，如果你不满意，我们还有另外一份十年一千四百万的合同供你选择。”
帕克很是自信，他在来之前就已经调查过余书成的身世，一个中国普通工薪家庭，全家的房产存款加起来恐怕都不到五百万，一年能有几十万美金的收入，对他们而言，绝对是个天文数字。
帕克相信余书成根本没有那个魄力去拒绝这个数字的诱惑，因此他显得有些有恃无恐，甚至还饶有兴味的观察余书成脸上表情的细节变化。
“那我就更不考虑了。”
余书成直接表示否定，十年一千四百万？还不如人家体育明星一个月挣得多。
“你可要考虑清楚了！“
帕克没想到余书成拒绝的这么干脆，他有些恼羞成怒，”这个报价，可是中国绝大多数运动员都没法挣到的，你应该明白，不是每个运动员都是姚明刘翔，也不是谁，都能把身价炒到上亿的。“
余书成还是一味坚持自己的看法，”对不起，对于我来说，这种买断式合同宁缺毋滥。帕克先生你请回吧，等你们什么时候决定拿出一个真正有诚意的议价，我想我会很欣然的接受的。“
见余书成下了逐客令，帕克有些气急败坏，他草草收起了那份草拟的合同，一声不吭的离开了房间。
”会不会有些太鲁莽了……“
虽然姚兵教练和何教练都对这份合同不满意，但就这么看着一年几十万美金的收入从手边溜走，还是有些惋惜。
”一点也不可惜。“
余书成却道，”两位教练，你们难道不知道金妍儿在冬奥会夺金前的身价吗？一年八百万美金！而且这还是十年前的报价。你们看费尔南德兹同样没有拿到奥运金牌，现在也有千万美元的身价！“
”有这么多？“
两位教练面面相觑，他们对代言市场这块了解的也不多，他们唯一知道的，林芷橙和双琪一年的代言费用，全部加起来也不过一百万。
所以当奈克找上门来，他们还以为余书成遇上大生意了，听完余书成的分析，才知道是自己孤陋寡闻，中国花滑选手的身价，跟世界上其他花滑选手相比，实在是差太多了。
”我们的选手实力也不差，为什么就这么不值钱？“何教练有些生气了，”这些该死的老外，欺负我们不懂行！“
余书成道：”这跟商业运营有很大关系，我们的选手绝大多数时间都是在训练和比赛，很少有参加商业活动的，这样没有媒体的关注度，代言费也上不来。“
”你打算自己搞商业价值的开发？“
姚兵教练从余书成的话语中读出了一丝不寻常。
”没错。“
余书成直言不讳，”我女朋友现在就读的就是这个专业，另外我还有朋友在搞网络传媒。他们都有打算给我包装做商业。“
”你准备的还真是面面俱到。“
姚兵教练笑了，又道：”你自己搞商业我不反对，不过冰管中心这一关可不好过。洪主任那只老狐狸是不可能让你单飞的。“
”事在人为，不过我目前还不考虑这些，等我拿到奥运冠军，就有更多的筹码，否则没有成绩，是不可能有好的身价的。“
余书成说道。
姚兵教练赞道：”不错，你还能认清这一点，说明你没有被物欲冲昏头脑，冲这一点，我也会帮你在中心那边争取。“
”对了，秦诗淼怎么没来？“
事情快谈完了，余书成才想到自己的搭档。
姚兵教练解释道：”小秦身份特殊，不允许做这方面的代言。“
酒店外，帕克刚刚离开，就掏出手机。
”喂，那小子有些棘手，他不接受我们的提价。我们是不是考虑换个对象？我想我可以试着接触一下日本的羽生结弦或是俄罗斯的比尔，也许他们会比中国的小财迷好说话一些。“