第383章 分析利弊
作者：admin 更新：2022-11-07 16:04 字数：3400
路上，柳芳芳见孙明开始拿出手机搜索关于江茴的资料，倒是微微点了下头，毕竟知己知彼，百战不殆。
准备工作的态度，倒是没的挑剔。
只是，柳芳芳的赞许仅仅一闪而逝。
“觉得江茴这个人怎么样？”
开车途中，柳芳芳眼角余光见孙明已经放下手机，于是漫不经心的问道。
孙明若有所思一刻，“其他还好，就是出绯闻的频率比较多了点。虽然经常都是空穴来风，但这网上粉丝的事情，很难说，不是很稳定。”
其实，现在这情况，找一些顶流的带货网红帮忙做带货直播，远比找明星实在。
但丽兰化妆品和市面上其他商品不一样，是正规的高端产品，走的路线也是必须以口碑为根据，而不是说追求一时的销量。
故而，柳芳芳诚然打算准备让丽兰开始进入带货试水，率先考虑的也是具备人气的明星。
毕竟网红和明星比起来，在可信度方面有不小的差距。
但江茴这个人吧，从网络风评来看，整体说口碑还行，不好不坏。
人气也不错，每一年都能有好几部影视作品，而且不算是烂片。
但就是绯闻炒作这方面，似乎玩的过分了点。
这种时常依靠热度维持人气的明星，不是多稳定。
等合作了，倒是说丽兰和江茴扯上关系后，那可就是一荣俱荣的情况。
一旦江茴忽然爆出什么极其不好的负面新闻，到时候丽兰也得跟着遭殃。
“我也知道，但问题是真正人气和人品都俱佳的顶级明星艺人，我们请不动！”
柳芳芳一句话，道出真谛。
说到底，真到了顶级流量的明星一块，让他们随便做点事情都是天价。
丽兰化妆品虽然有钱，但绝对不可能满足的了这些大腕。
而江茴，便是矮子里面挑大个挑出来的。
当然，能做到江茴这粉丝量好几百万，而且勉强还能维系口碑的程度，其实也不是那么容易。
“合同呢？柳总不建议我看看合同吧？”孙明顿默了数秒，尝试开口道。
“带你来当然是信任你，合同就在中控台那个文夹里面，你自己拿。”
“好。”
孙明将文夹子打开，入眼便是柳芳芳为江茴准备的一份合同。
他粗略的扫了一眼，也大致知道了丽兰打算给江茴多少，百分之三十的销售额。
化妆品这类产品是暴利，可以说，买价一百块的产品，抛开专利这些，成本仅仅就是十块，甚至不到。就算是良心企业，估计也不会超过二十。
当然，就算是这边的上京分公司，大概拿货的价格也是在三十到四十之间。
换言之，这边直接出货，至少六成的利润，而负责带货的江茴，能拿走一半。
整的来说，这份合同中规中矩。
毕竟以江茴的人流量来说，正常情况一天能带货几百万不是多大问题，甚至一两千万。
直播一次的收益不会低于三百万，比辛苦拍戏可是强多了。
明星的名气嘛，本质上就是用来消费变现。
“柳总你这份合同大体上没问题，但有些细节我个人觉得应该 改改。”
“嗯？”
柳芳芳侧目而视，倒是来了些兴致。
本来此次带孙明来见江茴，她根本没指望这个孙明能派上什么用场，而是另有作用。
倒是没想到，孙明竟然能给她提出建议来。
“说来听听。”
孙明开口道：“利润这块我们可以让点，我抛开来算的话，就算是我们再让出来百分之十五的总销售额，实际上我们还是能赚不少钱。”
“当然，作为回报，我们可以给她追加一条规定，不能在为我们丽兰化妆品带货三个月内，出现不可控制的绯闻事件。否则，视为违约！”
这……
柳芳芳高看了孙明一眼，犹豫了刻，便点了头，“这么做的话的确能将风险控到最低，但你觉得江茴能同意？”
“你要明白，江茴这样的明星不会缺想找他合作的商家，是我们去求她，而不是她求我们！”
“迂回一下，或许可以试试……”
二十分钟后。
柳芳芳带着孙明进入一家高尔夫俱乐部。
“柳总！”
大老远，一个带着太阳帽的女人走过来，身材犹如水蛇一般，走起路来一扭一扭，极其能勾起男人的欲望。
而她的身后，则是一位富态的中年女性。不需要说，也知道是她的经理人。
“江小姐，你好！给你介绍下，他是我们公司的后起之秀，小孙！”
“你好，那边去坐！”
江茴的目光在孙明身上多看了两眼，倒是觉得有气质。
但没第三眼。
娱乐圈最不缺的就是俊男倩女，孙明这模样虽然还可，但她也见的多。
就一个在公司朝九晚五，不值得她多关注。
走到休息区，江茴坐在躺椅上，粗略的扫了眼合同，然后又将合同递给了身后的经纪人。
待到两人都确定后，经纪人便开了口，“这份合同可以看出来柳小姐很有诚意，我们这边只需要上报给公司，便可以开始直播。”
带货的三成销售额，利润已经很高了。
“是这样的江小姐，苏姐，我们这边其实还有另外一套方案，你们要不要看看？”柳芳芳没着急的接回合同，而是苦笑的补充开口。
江茴眨了下眼睛，“另外一套方案？我觉得就这份合同挺好的啊！”
“还是请柳小姐说来听听吧。”苏姐开口道。
相比较之下，她这个经纪人，就比江茴要考虑的多。既然柳芳芳能提出来，就势必有原因。
“嗯，其实我们找到江小姐合作不是为了获利，你也知道，我们的产品走的一直都是高端，利润微薄。基本上给江小姐百分之三十的销售额，已经接近极限，留给我们的利润不多。”
“但如果江小姐能答应我一个条件，在江小姐直播期间的产品，我们一分钱利润不要，直接给江小姐百分之四十五的总销售额！”
听了柳芳芳的话，孙明算是见识到了什么叫女人的嘴，骗人的鬼了。
化妆品行业，有薄利的吗？
准备工作的态度，倒是没的挑剔。
只是，柳芳芳的赞许仅仅一闪而逝。
“觉得江茴这个人怎么样？”
开车途中，柳芳芳眼角余光见孙明已经放下手机，于是漫不经心的问道。
孙明若有所思一刻，“其他还好，就是出绯闻的频率比较多了点。虽然经常都是空穴来风，但这网上粉丝的事情，很难说，不是很稳定。”
其实，现在这情况，找一些顶流的带货网红帮忙做带货直播，远比找明星实在。
但丽兰化妆品和市面上其他商品不一样，是正规的高端产品，走的路线也是必须以口碑为根据，而不是说追求一时的销量。
故而，柳芳芳诚然打算准备让丽兰开始进入带货试水，率先考虑的也是具备人气的明星。
毕竟网红和明星比起来，在可信度方面有不小的差距。
但江茴这个人吧，从网络风评来看，整体说口碑还行，不好不坏。
人气也不错，每一年都能有好几部影视作品，而且不算是烂片。
但就是绯闻炒作这方面，似乎玩的过分了点。
这种时常依靠热度维持人气的明星，不是多稳定。
等合作了，倒是说丽兰和江茴扯上关系后，那可就是一荣俱荣的情况。
一旦江茴忽然爆出什么极其不好的负面新闻，到时候丽兰也得跟着遭殃。
“我也知道，但问题是真正人气和人品都俱佳的顶级明星艺人，我们请不动！”
柳芳芳一句话，道出真谛。
说到底，真到了顶级流量的明星一块，让他们随便做点事情都是天价。
丽兰化妆品虽然有钱，但绝对不可能满足的了这些大腕。
而江茴，便是矮子里面挑大个挑出来的。
当然，能做到江茴这粉丝量好几百万，而且勉强还能维系口碑的程度，其实也不是那么容易。
“合同呢？柳总不建议我看看合同吧？”孙明顿默了数秒，尝试开口道。
“带你来当然是信任你，合同就在中控台那个文夹里面，你自己拿。”
“好。”
孙明将文夹子打开，入眼便是柳芳芳为江茴准备的一份合同。
他粗略的扫了一眼，也大致知道了丽兰打算给江茴多少，百分之三十的销售额。
化妆品这类产品是暴利，可以说，买价一百块的产品，抛开专利这些，成本仅仅就是十块，甚至不到。就算是良心企业，估计也不会超过二十。
当然，就算是这边的上京分公司，大概拿货的价格也是在三十到四十之间。
换言之，这边直接出货，至少六成的利润，而负责带货的江茴，能拿走一半。
整的来说，这份合同中规中矩。
毕竟以江茴的人流量来说，正常情况一天能带货几百万不是多大问题，甚至一两千万。
直播一次的收益不会低于三百万，比辛苦拍戏可是强多了。
明星的名气嘛，本质上就是用来消费变现。
“柳总你这份合同大体上没问题，但有些细节我个人觉得应该 改改。”
“嗯？”
柳芳芳侧目而视，倒是来了些兴致。
本来此次带孙明来见江茴，她根本没指望这个孙明能派上什么用场，而是另有作用。
倒是没想到，孙明竟然能给她提出建议来。
“说来听听。”
孙明开口道：“利润这块我们可以让点，我抛开来算的话，就算是我们再让出来百分之十五的总销售额，实际上我们还是能赚不少钱。”
“当然，作为回报，我们可以给她追加一条规定，不能在为我们丽兰化妆品带货三个月内，出现不可控制的绯闻事件。否则，视为违约！”
这……
柳芳芳高看了孙明一眼，犹豫了刻，便点了头，“这么做的话的确能将风险控到最低，但你觉得江茴能同意？”
“你要明白，江茴这样的明星不会缺想找他合作的商家，是我们去求她，而不是她求我们！”
“迂回一下，或许可以试试……”
二十分钟后。
柳芳芳带着孙明进入一家高尔夫俱乐部。
“柳总！”
大老远，一个带着太阳帽的女人走过来，身材犹如水蛇一般，走起路来一扭一扭，极其能勾起男人的欲望。
而她的身后，则是一位富态的中年女性。不需要说，也知道是她的经理人。
“江小姐，你好！给你介绍下，他是我们公司的后起之秀，小孙！”
“你好，那边去坐！”
江茴的目光在孙明身上多看了两眼，倒是觉得有气质。
但没第三眼。
娱乐圈最不缺的就是俊男倩女，孙明这模样虽然还可，但她也见的多。
就一个在公司朝九晚五，不值得她多关注。
走到休息区，江茴坐在躺椅上，粗略的扫了眼合同，然后又将合同递给了身后的经纪人。
待到两人都确定后，经纪人便开了口，“这份合同可以看出来柳小姐很有诚意，我们这边只需要上报给公司，便可以开始直播。”
带货的三成销售额，利润已经很高了。
“是这样的江小姐，苏姐，我们这边其实还有另外一套方案，你们要不要看看？”柳芳芳没着急的接回合同，而是苦笑的补充开口。
江茴眨了下眼睛，“另外一套方案？我觉得就这份合同挺好的啊！”
“还是请柳小姐说来听听吧。”苏姐开口道。
相比较之下，她这个经纪人，就比江茴要考虑的多。既然柳芳芳能提出来，就势必有原因。
“嗯，其实我们找到江小姐合作不是为了获利，你也知道，我们的产品走的一直都是高端，利润微薄。基本上给江小姐百分之三十的销售额，已经接近极限，留给我们的利润不多。”
“但如果江小姐能答应我一个条件，在江小姐直播期间的产品，我们一分钱利润不要，直接给江小姐百分之四十五的总销售额！”
听了柳芳芳的话，孙明算是见识到了什么叫女人的嘴，骗人的鬼了。
化妆品行业，有薄利的吗？