第227章 帝都大学的采购订单
作者：admin 更新：2022-10-29 17:30 字数：3758
当【雷霆游戏】接到【龙鳞游戏】的广告订单时，负责人也是一脸懵逼的。
两家公司看似有不少合作关系，但说到底，还是属于竞争对手。
对方在他们公司举办的“电子竞技大赛”上投广告，真的合适吗？
当公司主体业务与项目利益产生冲突的时候，大家都有点迷茫，站在公司的立场上应该拒绝，不能养虎为患，可若是站在项目利益方面考虑，却应该接下这个大订单。
“我问问老板吧。”
陆文博也觉得不可思议，于是给田陌云打电话。
“没错，就是我答应的，你看看他们愿意出多少钱，只要出钱合适，就算把整个活动都打上他们的广告都行。”
田陌云懒洋洋的说道：“至于利益冲突？这个无须在意，【龙鳞】是8位家用机，我们是街机，利益冲突的地方不大，给对方打广告也没什么，至于未来的16位机，那是明年的事儿。”
好吧——
田陌云都这么说了，陆文博想想，也差不多是这个道理，于是就让商务部去跟对方谈合作。
双方聊得相当愉快（唇枪舌战），最终友好的签订合作关系，【龙鳞游戏】拿下的几个广告位，都是极好的那种，当然价格也很美丽，拢共加起来，大概是4000万左右。
这只是一个开始。
当“电子竞技大赛”广告位招标的消息传出时，上门求合作的络绎不绝。
田陌云的商业才华，纵观商界，可谓是众所周知，而这次的“电子竞技大赛”虽然带来的影响难以评估好坏，但广告位招标依旧十分抢手。
“一共有八百多家企业参加招标，我想将招标方式改成拍卖式，你觉得怎么样？”
陆文博打电话询问。
田陌云沉吟：“可以，你觉得合适就好。但切记，医院的单子不能接，食品类的单子，一定要有安全保障……总之，绝对不能因为广告招标的事情给公司带来负面影响。”
他想到最多的，是前世地球上某个国产搜索软件。
“这你放心吧，我会提前将所有参与招标的企业进行一次严格排查，将公司名誉放在第一位。”
陆文博说道。
田陌云挂了电话，就没再管。
利用拍卖会的形式来拍卖广告，这可以让他们的利益最大化，田陌云当然不介意。
事实上——
这些广告位应该卖多少钱，田陌云自己也不是很清楚，估计参加招标的这些企业，也没有一个清楚的。
“电子竞技大赛”是首次举办，全世界头一次，这玩意儿可能爆火，也可能爆冷……简直就是买彩票。
这些招标企业慕名而来，冲的就是田陌云的名气。
就跟许多著名投资人的理论一样，不投项目，只投熟人。
小声哔哔：这里说的熟人不是指关系亲密，而是对对方的商业才能有信心，投资者心里有把握。
……
放下手机后。
田陌云看着对面的几个学校领导，笑了笑：“我们继续吧。”
坐在田陌云对面的，赫然是帝都大学的校长——王清河。
之所以能让田陌云亲自来谈判，主要还是因为这次合作的重点：学校批量采购电脑！
在【星空电脑】业务的最初计划里，除了容易短期饱和的家用电脑市场外，最大的重点，当属于三个领域。
学校、企业、官方体制。
这三个渠道里，随便拿出来一个都能吊打家用电脑市场，而且，也更容易帮助【星空科技】普及自家系统，提高市场占有率。
就拿学校来说——
试想，如果学生在学校里接触的电脑，清一色的都是【星空OS】系统，那他们以后自己购买的时候，多半也会选择这个熟悉的系统，而不是外国企业那种并不人性化的东西。
而且，双方的商业逻辑是不一样的。
【雷霆OS】是免费安装，电脑业务仅销售硬件，并不因为系统的缘故进行加价。
而反观海外的几个主流系统，采用的都是一次性付费的买断制，而且价格极高，需要数百元，这些都要算在硬件成本里。
对于大多数批量采购电脑的学校、企业来说，【雷霆电脑】可以节省一大笔钱。
……
“根据我们校方的讨论，决定采购32位电脑。”
王清河说道。
田陌云并不意外。
【16位星空电脑】固然便宜，但那东西是用来做什么的，大家心里都清楚。
如果不是为了拿下更多的市场份额，这种几年内就会被淘汰的东西，都不应该生产出来。
16位仅仅是一个过渡，未来必然是32位的市场，甚至十年之内，还会从32位变成64位。
学校只要没昏了头，当然不会选择16位的，不然的话，以后从16位更换到32位，又是一大笔钱。
不过，王清河接下来的话，却让田陌云有些意外。
“我们决定部分采购一体机，大概占比10%左右，其余的，选择32位主机，以及【星空科技】的24寸液晶显示器。”
王清河笑着说道。
“一体机的售价可不低啊。”
田陌云耸耸肩：“恕我直言，一体机的成本挺高的，综合利润还不如台式主机，更多的是科技意义，代表我司拥有领先全球的科技实力，而并不作为一个真正的商业产品来运营。所以……这方面不会给太多的优惠。”
学校、企业的大规模批量采购，当然不可能按照市场价来销售，必要的优惠和折扣是肯定要有的。
“优惠这种东西嘛，差不多就行。”
王清河笑了笑：“【星空科技】的电脑本就比市面上同等配置的更便宜，我就算谈不下太多优惠，也没人会怪我。而且，这事儿说白了，也是支持国产自研，既是我的决定，也是上层官方的决定。”
“……”
田陌云轻轻点头，心中有所感悟。
因为一些比较深奥的国际贸易关系，大夏官方不可能明面上将大量资源倾斜给【星空科技】，那样吃相就有点难看了。
也正因此，在公开市场（家用电脑）领域，大夏官方给予各家的优惠、补贴、扶持政策是差不多的，并没有因为【星空科技】用的是全自研技术就有所倾斜。
可是——
在学校、企业、官方体制这三大市场上，就可以进行一些“潜规则”了。
上层领导直接来一句“需要缩减成本，采购最划算的”，相当于很直白的在暗示他们采购【星空电脑】。
纵观整个市场，没谁敢跟【星空电脑】比价格。
进口、合资的品牌，都有很多额外成本，比如进口元器件的运输成本、进口税成本、人力成本、研发成本、盈利空间……等一系列问题，最终导致成本远超过【星空电脑】的销售价。
论价格战，他们没有丝毫优势。
两家公司看似有不少合作关系，但说到底，还是属于竞争对手。
对方在他们公司举办的“电子竞技大赛”上投广告，真的合适吗？
当公司主体业务与项目利益产生冲突的时候，大家都有点迷茫，站在公司的立场上应该拒绝，不能养虎为患，可若是站在项目利益方面考虑，却应该接下这个大订单。
“我问问老板吧。”
陆文博也觉得不可思议，于是给田陌云打电话。
“没错，就是我答应的，你看看他们愿意出多少钱，只要出钱合适，就算把整个活动都打上他们的广告都行。”
田陌云懒洋洋的说道：“至于利益冲突？这个无须在意，【龙鳞】是8位家用机，我们是街机，利益冲突的地方不大，给对方打广告也没什么，至于未来的16位机，那是明年的事儿。”
好吧——
田陌云都这么说了，陆文博想想，也差不多是这个道理，于是就让商务部去跟对方谈合作。
双方聊得相当愉快（唇枪舌战），最终友好的签订合作关系，【龙鳞游戏】拿下的几个广告位，都是极好的那种，当然价格也很美丽，拢共加起来，大概是4000万左右。
这只是一个开始。
当“电子竞技大赛”广告位招标的消息传出时，上门求合作的络绎不绝。
田陌云的商业才华，纵观商界，可谓是众所周知，而这次的“电子竞技大赛”虽然带来的影响难以评估好坏，但广告位招标依旧十分抢手。
“一共有八百多家企业参加招标，我想将招标方式改成拍卖式，你觉得怎么样？”
陆文博打电话询问。
田陌云沉吟：“可以，你觉得合适就好。但切记，医院的单子不能接，食品类的单子，一定要有安全保障……总之，绝对不能因为广告招标的事情给公司带来负面影响。”
他想到最多的，是前世地球上某个国产搜索软件。
“这你放心吧，我会提前将所有参与招标的企业进行一次严格排查，将公司名誉放在第一位。”
陆文博说道。
田陌云挂了电话，就没再管。
利用拍卖会的形式来拍卖广告，这可以让他们的利益最大化，田陌云当然不介意。
事实上——
这些广告位应该卖多少钱，田陌云自己也不是很清楚，估计参加招标的这些企业，也没有一个清楚的。
“电子竞技大赛”是首次举办，全世界头一次，这玩意儿可能爆火，也可能爆冷……简直就是买彩票。
这些招标企业慕名而来，冲的就是田陌云的名气。
就跟许多著名投资人的理论一样，不投项目，只投熟人。
小声哔哔：这里说的熟人不是指关系亲密，而是对对方的商业才能有信心，投资者心里有把握。
……
放下手机后。
田陌云看着对面的几个学校领导，笑了笑：“我们继续吧。”
坐在田陌云对面的，赫然是帝都大学的校长——王清河。
之所以能让田陌云亲自来谈判，主要还是因为这次合作的重点：学校批量采购电脑！
在【星空电脑】业务的最初计划里，除了容易短期饱和的家用电脑市场外，最大的重点，当属于三个领域。
学校、企业、官方体制。
这三个渠道里，随便拿出来一个都能吊打家用电脑市场，而且，也更容易帮助【星空科技】普及自家系统，提高市场占有率。
就拿学校来说——
试想，如果学生在学校里接触的电脑，清一色的都是【星空OS】系统，那他们以后自己购买的时候，多半也会选择这个熟悉的系统，而不是外国企业那种并不人性化的东西。
而且，双方的商业逻辑是不一样的。
【雷霆OS】是免费安装，电脑业务仅销售硬件，并不因为系统的缘故进行加价。
而反观海外的几个主流系统，采用的都是一次性付费的买断制，而且价格极高，需要数百元，这些都要算在硬件成本里。
对于大多数批量采购电脑的学校、企业来说，【雷霆电脑】可以节省一大笔钱。
……
“根据我们校方的讨论，决定采购32位电脑。”
王清河说道。
田陌云并不意外。
【16位星空电脑】固然便宜，但那东西是用来做什么的，大家心里都清楚。
如果不是为了拿下更多的市场份额，这种几年内就会被淘汰的东西，都不应该生产出来。
16位仅仅是一个过渡，未来必然是32位的市场，甚至十年之内，还会从32位变成64位。
学校只要没昏了头，当然不会选择16位的，不然的话，以后从16位更换到32位，又是一大笔钱。
不过，王清河接下来的话，却让田陌云有些意外。
“我们决定部分采购一体机，大概占比10%左右，其余的，选择32位主机，以及【星空科技】的24寸液晶显示器。”
王清河笑着说道。
“一体机的售价可不低啊。”
田陌云耸耸肩：“恕我直言，一体机的成本挺高的，综合利润还不如台式主机，更多的是科技意义，代表我司拥有领先全球的科技实力，而并不作为一个真正的商业产品来运营。所以……这方面不会给太多的优惠。”
学校、企业的大规模批量采购，当然不可能按照市场价来销售，必要的优惠和折扣是肯定要有的。
“优惠这种东西嘛，差不多就行。”
王清河笑了笑：“【星空科技】的电脑本就比市面上同等配置的更便宜，我就算谈不下太多优惠，也没人会怪我。而且，这事儿说白了，也是支持国产自研，既是我的决定，也是上层官方的决定。”
“……”
田陌云轻轻点头，心中有所感悟。
因为一些比较深奥的国际贸易关系，大夏官方不可能明面上将大量资源倾斜给【星空科技】，那样吃相就有点难看了。
也正因此，在公开市场（家用电脑）领域，大夏官方给予各家的优惠、补贴、扶持政策是差不多的，并没有因为【星空科技】用的是全自研技术就有所倾斜。
可是——
在学校、企业、官方体制这三大市场上，就可以进行一些“潜规则”了。
上层领导直接来一句“需要缩减成本，采购最划算的”，相当于很直白的在暗示他们采购【星空电脑】。
纵观整个市场，没谁敢跟【星空电脑】比价格。
进口、合资的品牌，都有很多额外成本，比如进口元器件的运输成本、进口税成本、人力成本、研发成本、盈利空间……等一系列问题，最终导致成本远超过【星空电脑】的销售价。
论价格战，他们没有丝毫优势。