第65章 销售火热
作者：admin 更新：2022-10-29 17:30 字数：3395
张明达很激动。
尽管他强装镇定，但看着正在匆忙接电话的客服们，跌宕起伏的心情怎么都无法平复。
全国各地，几乎所有的电器商场，全都打来了订货电话，要求尽快配送，因为他们……卖断货了。
“张总，一共329个订货电话，全国各地都有，总共订货数量高达五十万，其中厨房电器类占大头，您过目一下。”
青年助理匆匆跑了过来，将清单交到张明达手里。
“很好，等他们上批货的回款打过来，就安排发货，务必保证尽快送达，不要让缺货现象持续太久。”
张明达想了想，吩咐道：“另外，通知生产厂调整一下，在存货足够的情况下，适当减少这些冷门电器的生产量，尽量多生产这些热销品。”
“是。”
青年助理点点头，拿着清单跑了出去。
张明达在家用电器行业近十年了，对这个行业的性质再熟悉不过。
他很清楚，目前的消费者喜欢什么类型的产品，像是热水壶、电饭煲、电磁炉这些东西，属于是主打的热销类电器，而至于电蒸锅、电烤箱、电饼铛这种，则销量会少一些，没必要生产太多，留下大量库存。
而至于最寄予希望的新款洗衣机，跟这些厨房电器相比，销量不是很高，但依旧非常恐怖。
这一点很容易想明白——
美格的厨房电器，不但是生活必需品，而且价格普遍在五百块以内，对于广大消费者来说，并没有什么开支压力。
而新款洗衣机，则高达2499元，就算是打了九折，那也得2249元，跟全套的厨房电器价格差不多。
洗衣机这种东西，冬天会比较好卖。
冬天的时候，天寒水冷，大家穿的衣服也厚重，传统洗衣机会很麻烦，至于手洗……则更是惨不忍睹。
而在这样的情况下，【洗烘一体机】的优势才能凸显出来，消费者也会因残酷的现实而意识到，新款洗衣机真的是“生活必需品”。
这种简单的道理和常识，张明达不至于不懂。
但国庆节这个日子，又被誉为“十月丰收节”，如果错过了，那损失至少上亿元，因此，他不能错过。
至于冬天嘛——
再过一两个月，随便挑个节日，或者是搞个什么“销量破xx”的活动，然后继续打折促销，再搞个以旧换新的限时优惠，照样能全国热销，爆赚数亿。
如何玩转家电业？
张明达敢说自己第二，没几个人敢说自己第一。
“对了——”
张明达心里激动的同时，突然想到了什么，冷不丁问道：“【小松鼠电器】出货量多少了？”
他还记得那个赌约呢。
但因为【美格家电】和【小松鼠电器】是两家企业，独立运营的关系，张明达无法得知对方的准确销售数据，只能从自家工厂这边的出货量上做一番猜测。
“呃，这个……”
生产部经理犹豫了下，小心翼翼回答：“积累的库存，还有正在生产的……全都出货了。”
张明达：“……”
脸上的笑容缓缓消失，激动的心情也重新冷静了下来。
他沉默了几秒：“你说……全都出货了？”
“是的，主要是驱蚊器、台灯、小风扇、磁带机这些东西的出货量最高，有一半都是在生产这些的，而像是闹钟那一类的，则比较冷门，但也被订走了，有零售店买去囤货。”
“另外我听那些订货的人提过，说是还有一个学习大礼包卖的火热，里面主要是一些钢笔、笔记本、便签贴、订书机、文件夹、彩墨笔……之类的，他们有个买大礼包赠送桌上书架的活动……但张总您可以放心，他们家的东西都是贴着成本卖，利润微薄，没法跟我们比利润的。”
张明达沉默不语。
利润微薄？
确实是利润微薄不假，但人家的出货量，可是自己这边的上百倍。
而且要知道的是，他跟田陌云打赌，赌的是销售额，而不是净利润。
论净利润的话，张明达敢赌十个亿，但要是销售额……他还真没有把握能干的过【小松鼠电器】。
瞅瞅人家卖的是什么啊？
驱蚊器19元，台灯19元，小风扇19元，闹钟19元……
就连最贵的磁带机，也仅售79元，比市面上最便宜的品牌还要便宜，而且功能更多，质量更好。
而像是生产部经理说的“学习大礼包”，不用问都知道那些东西有多实惠。
毕竟——
为了提升产能和确保品质，为了将成本降到最低，以便于跟其他文具品牌厮杀，田陌云特意花钱买了个文具厂。
这些小玩意儿能被田陌云玩出花来，其销量简直难以想象。
再瞅瞅自己这边——
最便宜的新款电水壶，价格也得69元，而其他的厨房类电器，则没有低于三位数的，洗衣机则更贵，两千五。
利润确实还是【美格家电】这边最大，卖一台洗衣机，能抵得上对方上千件小商品，但要是比销售额……却不占任何优势。
“没事儿，这才是第一天呢。”
张明达安慰自己：“我们的大量游弋客户，都处在观望阶段，只要我们的产品反馈良好，他们就会跟着下单购买，问题不大，另外你在安排一下，国庆七天的后六天，消费满一千元，赠送一个电水壶。”
他很清楚消费者的心理。
【美格家电】所有产品九折销售，但这个限时活动仅限国庆当天。
而国庆当天没有购买的客户，后面几天购买的时候，就会有一种“亏了”的感觉，因此会不情愿下单，想等待下一次搞活动。
而张明达宣布赠送电水壶，则是一个补贴性质。
既可以让后几天购物的消费者有一些“受到补偿”的心理，也不会让国庆当天的消费者感到不愉快。
毕竟，九折期间，他们购物满一千可以折扣一百，买的越多折扣越多，而电水壶的售价只有69元，比不上九折的优惠力度大。
很快，一个月过去。
按照之前跟张明达的约定，现在到了揭幕成绩的时候了。
是否能得到股份奖励，全看今朝。
尽管他强装镇定，但看着正在匆忙接电话的客服们，跌宕起伏的心情怎么都无法平复。
全国各地，几乎所有的电器商场，全都打来了订货电话，要求尽快配送，因为他们……卖断货了。
“张总，一共329个订货电话，全国各地都有，总共订货数量高达五十万，其中厨房电器类占大头，您过目一下。”
青年助理匆匆跑了过来，将清单交到张明达手里。
“很好，等他们上批货的回款打过来，就安排发货，务必保证尽快送达，不要让缺货现象持续太久。”
张明达想了想，吩咐道：“另外，通知生产厂调整一下，在存货足够的情况下，适当减少这些冷门电器的生产量，尽量多生产这些热销品。”
“是。”
青年助理点点头，拿着清单跑了出去。
张明达在家用电器行业近十年了，对这个行业的性质再熟悉不过。
他很清楚，目前的消费者喜欢什么类型的产品，像是热水壶、电饭煲、电磁炉这些东西，属于是主打的热销类电器，而至于电蒸锅、电烤箱、电饼铛这种，则销量会少一些，没必要生产太多，留下大量库存。
而至于最寄予希望的新款洗衣机，跟这些厨房电器相比，销量不是很高，但依旧非常恐怖。
这一点很容易想明白——
美格的厨房电器，不但是生活必需品，而且价格普遍在五百块以内，对于广大消费者来说，并没有什么开支压力。
而新款洗衣机，则高达2499元，就算是打了九折，那也得2249元，跟全套的厨房电器价格差不多。
洗衣机这种东西，冬天会比较好卖。
冬天的时候，天寒水冷，大家穿的衣服也厚重，传统洗衣机会很麻烦，至于手洗……则更是惨不忍睹。
而在这样的情况下，【洗烘一体机】的优势才能凸显出来，消费者也会因残酷的现实而意识到，新款洗衣机真的是“生活必需品”。
这种简单的道理和常识，张明达不至于不懂。
但国庆节这个日子，又被誉为“十月丰收节”，如果错过了，那损失至少上亿元，因此，他不能错过。
至于冬天嘛——
再过一两个月，随便挑个节日，或者是搞个什么“销量破xx”的活动，然后继续打折促销，再搞个以旧换新的限时优惠，照样能全国热销，爆赚数亿。
如何玩转家电业？
张明达敢说自己第二，没几个人敢说自己第一。
“对了——”
张明达心里激动的同时，突然想到了什么，冷不丁问道：“【小松鼠电器】出货量多少了？”
他还记得那个赌约呢。
但因为【美格家电】和【小松鼠电器】是两家企业，独立运营的关系，张明达无法得知对方的准确销售数据，只能从自家工厂这边的出货量上做一番猜测。
“呃，这个……”
生产部经理犹豫了下，小心翼翼回答：“积累的库存，还有正在生产的……全都出货了。”
张明达：“……”
脸上的笑容缓缓消失，激动的心情也重新冷静了下来。
他沉默了几秒：“你说……全都出货了？”
“是的，主要是驱蚊器、台灯、小风扇、磁带机这些东西的出货量最高，有一半都是在生产这些的，而像是闹钟那一类的，则比较冷门，但也被订走了，有零售店买去囤货。”
“另外我听那些订货的人提过，说是还有一个学习大礼包卖的火热，里面主要是一些钢笔、笔记本、便签贴、订书机、文件夹、彩墨笔……之类的，他们有个买大礼包赠送桌上书架的活动……但张总您可以放心，他们家的东西都是贴着成本卖，利润微薄，没法跟我们比利润的。”
张明达沉默不语。
利润微薄？
确实是利润微薄不假，但人家的出货量，可是自己这边的上百倍。
而且要知道的是，他跟田陌云打赌，赌的是销售额，而不是净利润。
论净利润的话，张明达敢赌十个亿，但要是销售额……他还真没有把握能干的过【小松鼠电器】。
瞅瞅人家卖的是什么啊？
驱蚊器19元，台灯19元，小风扇19元，闹钟19元……
就连最贵的磁带机，也仅售79元，比市面上最便宜的品牌还要便宜，而且功能更多，质量更好。
而像是生产部经理说的“学习大礼包”，不用问都知道那些东西有多实惠。
毕竟——
为了提升产能和确保品质，为了将成本降到最低，以便于跟其他文具品牌厮杀，田陌云特意花钱买了个文具厂。
这些小玩意儿能被田陌云玩出花来，其销量简直难以想象。
再瞅瞅自己这边——
最便宜的新款电水壶，价格也得69元，而其他的厨房类电器，则没有低于三位数的，洗衣机则更贵，两千五。
利润确实还是【美格家电】这边最大，卖一台洗衣机，能抵得上对方上千件小商品，但要是比销售额……却不占任何优势。
“没事儿，这才是第一天呢。”
张明达安慰自己：“我们的大量游弋客户，都处在观望阶段，只要我们的产品反馈良好，他们就会跟着下单购买，问题不大，另外你在安排一下，国庆七天的后六天，消费满一千元，赠送一个电水壶。”
他很清楚消费者的心理。
【美格家电】所有产品九折销售，但这个限时活动仅限国庆当天。
而国庆当天没有购买的客户，后面几天购买的时候，就会有一种“亏了”的感觉，因此会不情愿下单，想等待下一次搞活动。
而张明达宣布赠送电水壶，则是一个补贴性质。
既可以让后几天购物的消费者有一些“受到补偿”的心理，也不会让国庆当天的消费者感到不愉快。
毕竟，九折期间，他们购物满一千可以折扣一百，买的越多折扣越多，而电水壶的售价只有69元，比不上九折的优惠力度大。
很快，一个月过去。
按照之前跟张明达的约定，现在到了揭幕成绩的时候了。
是否能得到股份奖励，全看今朝。