第58章 田陌云vs张明达
作者：admin 更新：2022-10-29 17:30 字数：3403
张明达离开。
他特意安排了几条生产线，开始给田陌云生产那些小发明。
【美格家电】的生产厂，比起【酷乐玩具】可要强了不少，再加上田陌云给出的具体改良建议，使得产量大幅度提升，因此，不足十天的功夫，就完成了任务。
工厂里。
“已经全部完成检验。”
张明达跑到田陌云身旁，将手中详细清单递给他：“老板，按照你的吩咐，每一种生产1.2万件，现在都已经完成了，如果没什么问题的话，现在准备封装。”
“还可以。”
田陌云扫了一眼：“封装之后，找一个大点的箱子，把这些东西全部装起来，不要有疏漏……都是拿来送人的，装在一起比较方便。”
“好。”
张明达点点头，然后亲自去指挥工作。
虽然这样成本会上升一两万，但不管是田陌云还是张明达，都不会在意这点小钱。
很快，全部封装结束，拢共是1.2万个硬壳纸箱，堆砌在一起倒是挺壮观的。
“辛苦了，将成本列一个单子给我，回头给你打过去。”
田陌云笑着说道。
虽然【美格家电】的股份暂时全都归属他个人所有，但为了方便记账和清算，还是分割来比较好，毕竟，以后还要给张明达分股，不能白白占人便宜。
“老板，你注册了两个电器公司？”
张明达疑惑：“这是有什么讲究吗？”
这是他在拿到设计图和清单列表后，就发现的一点。
按理说，这些产品的品牌标识应该是【美格家电】，但田陌云给出的清单上，明确要求将品牌标识做成【小松鼠电器】，张明达查询过，发现这是一家跟【美格家电】同时注册的公司，而且也是田陌云名下产业。
“当然有讲究。”
田陌云笑着说：“我们给【美格家电】的定位是中高端，要给客户带来一种品牌印象：美格，质量是最好的，审美是最好的，价格稍贵，但却更加适合。它不是奢侈品，不会贵到让人望而却步，但也不是性价比产品，不会让人担心是否偷工减料，这就是美格。”
张明达点头赞同。
“而【小松鼠电器】则不同。”
田陌云继续说：“【小松鼠】主打的是年轻、时尚、性价比，针对学生群体，而且都是一些价格低廉的小东西，主要是学生用着方便实惠，它定位是中低端，与【美格】并没有利益冲突，中高端与中低端并行，这是我的战略计划。”
“根据我的计划，【小松鼠】借助【美格】的工厂来生产，但销售渠道则有明晰划分，并不会跟【美格】的产品出现在同一个渠道里，避免产生左手打右手的境地。”
左手一个美格，右手一个小松鼠，两大品牌两大定位并行。
“我明白了。”
张明达恍然大悟：“那【小松鼠】这边归谁运营？”
按照张明达的猜测，【小松鼠电器】既然明确跟【美格家电】有分割，那跟自己这边就关系不大了，在现有关系下，【美格】仅仅是对方的代工厂而已。
那么，【小松鼠电器】的运营权，多半会划分到王思成那边。
毕竟田陌云几乎不会管这些事儿，他只需要搞好产品设计、研发工作，然后站在最高处指挥就够了。
“我自己来。”
田陌云笑了笑，说出让张明达惊讶的话：“如果你有兴趣的话，可以跟我比一比，你全力主导【美格家电】，我不会在细节上做干涉，而我则主导【小松鼠电器】，咱们PK一下十月份的销售额，敢吗？”
“这个……”
张明达皱眉沉思，并未立即回答。
如果是一个自己熟悉的同行，张明达还真不怕跟任何人PK一场，但田陌云不同，这货的商业思维很妖孽。
在他跟王思成聊天闲谈时，可是听闻了田陌云在食品业爆赚五亿多的精彩战绩，对于这位年轻老板，张明达不敢有丝毫小觑……即便，是在电器行业。
同时，他敏锐的留意到，田陌云说的是“销售额”而非“净利润”。
从产品定位上来说，【美格家电】跟【小松鼠电器】互有长短，前者主打中高端，按照张明达入职时的约定，他需要保证美格在十月份的净利润，这样才能如愿拿到梦寐以求的股份。
而【小松鼠电器】则不同，定位中低端，主打学生市场，这注定是要走销量的，虽然卖一百件产品，净利润也比不上一台美格洗衣机，但要是从销售额上来比……那可是有不少优势。
当然——
话是这么说，但张明达也没有忽略【美格家电】的优势，定位好，产品好，而且有大量的资金支撑，再加上自己这么多年积攒的人脉关系，以及牢牢攥在手里的销售渠道……这些都不是【小松鼠电器】能相比的。
“好，那就比。”
张明达经过深思熟虑，当即重重点头，目光中带着自信。
他认为，自己获胜的几率在90%以上，虽然还是有点压力，但还不至于让自己胆怯。
……
很快，这事儿就传到了王思成的耳朵里。
“老板，你真要跟张明达一较高下？”
王思成眼神古怪：“我不是看不起你啊，但张明达这人可真不是好惹的，当初他在【百川家电】还没有受到压制的时候，整个家电业都没人敢跟他争锋，现在到了咱们这边，你几乎完全放权给他，让他可以大刀阔斧、火力全开……跟他比销售，我怕你会死的很惨。”
“我知道啊。”
田陌云笑着说：“但我分析过，【小松鼠电器】由我来主导运营是最合适的，而且，我并非没有获胜的机会，【美格】的主要市场是家庭和商务场所，而【小松鼠】的市场则是在校园和小电器这种细化分类，论机会，我可不比他少。”
“自信是好事，但自大就不是了。”
王思成叹了口气，对田陌云并不抱任何希望。
他太清楚张明达的能力了，当初如果不是张明达，【百川家电】做不到全行业第一，而且他今年也才三十多岁，正值壮年，野心与热情并存，前途一片大好。
他特意安排了几条生产线，开始给田陌云生产那些小发明。
【美格家电】的生产厂，比起【酷乐玩具】可要强了不少，再加上田陌云给出的具体改良建议，使得产量大幅度提升，因此，不足十天的功夫，就完成了任务。
工厂里。
“已经全部完成检验。”
张明达跑到田陌云身旁，将手中详细清单递给他：“老板，按照你的吩咐，每一种生产1.2万件，现在都已经完成了，如果没什么问题的话，现在准备封装。”
“还可以。”
田陌云扫了一眼：“封装之后，找一个大点的箱子，把这些东西全部装起来，不要有疏漏……都是拿来送人的，装在一起比较方便。”
“好。”
张明达点点头，然后亲自去指挥工作。
虽然这样成本会上升一两万，但不管是田陌云还是张明达，都不会在意这点小钱。
很快，全部封装结束，拢共是1.2万个硬壳纸箱，堆砌在一起倒是挺壮观的。
“辛苦了，将成本列一个单子给我，回头给你打过去。”
田陌云笑着说道。
虽然【美格家电】的股份暂时全都归属他个人所有，但为了方便记账和清算，还是分割来比较好，毕竟，以后还要给张明达分股，不能白白占人便宜。
“老板，你注册了两个电器公司？”
张明达疑惑：“这是有什么讲究吗？”
这是他在拿到设计图和清单列表后，就发现的一点。
按理说，这些产品的品牌标识应该是【美格家电】，但田陌云给出的清单上，明确要求将品牌标识做成【小松鼠电器】，张明达查询过，发现这是一家跟【美格家电】同时注册的公司，而且也是田陌云名下产业。
“当然有讲究。”
田陌云笑着说：“我们给【美格家电】的定位是中高端，要给客户带来一种品牌印象：美格，质量是最好的，审美是最好的，价格稍贵，但却更加适合。它不是奢侈品，不会贵到让人望而却步，但也不是性价比产品，不会让人担心是否偷工减料，这就是美格。”
张明达点头赞同。
“而【小松鼠电器】则不同。”
田陌云继续说：“【小松鼠】主打的是年轻、时尚、性价比，针对学生群体，而且都是一些价格低廉的小东西，主要是学生用着方便实惠，它定位是中低端，与【美格】并没有利益冲突，中高端与中低端并行，这是我的战略计划。”
“根据我的计划，【小松鼠】借助【美格】的工厂来生产，但销售渠道则有明晰划分，并不会跟【美格】的产品出现在同一个渠道里，避免产生左手打右手的境地。”
左手一个美格，右手一个小松鼠，两大品牌两大定位并行。
“我明白了。”
张明达恍然大悟：“那【小松鼠】这边归谁运营？”
按照张明达的猜测，【小松鼠电器】既然明确跟【美格家电】有分割，那跟自己这边就关系不大了，在现有关系下，【美格】仅仅是对方的代工厂而已。
那么，【小松鼠电器】的运营权，多半会划分到王思成那边。
毕竟田陌云几乎不会管这些事儿，他只需要搞好产品设计、研发工作，然后站在最高处指挥就够了。
“我自己来。”
田陌云笑了笑，说出让张明达惊讶的话：“如果你有兴趣的话，可以跟我比一比，你全力主导【美格家电】，我不会在细节上做干涉，而我则主导【小松鼠电器】，咱们PK一下十月份的销售额，敢吗？”
“这个……”
张明达皱眉沉思，并未立即回答。
如果是一个自己熟悉的同行，张明达还真不怕跟任何人PK一场，但田陌云不同，这货的商业思维很妖孽。
在他跟王思成聊天闲谈时，可是听闻了田陌云在食品业爆赚五亿多的精彩战绩，对于这位年轻老板，张明达不敢有丝毫小觑……即便，是在电器行业。
同时，他敏锐的留意到，田陌云说的是“销售额”而非“净利润”。
从产品定位上来说，【美格家电】跟【小松鼠电器】互有长短，前者主打中高端，按照张明达入职时的约定，他需要保证美格在十月份的净利润，这样才能如愿拿到梦寐以求的股份。
而【小松鼠电器】则不同，定位中低端，主打学生市场，这注定是要走销量的，虽然卖一百件产品，净利润也比不上一台美格洗衣机，但要是从销售额上来比……那可是有不少优势。
当然——
话是这么说，但张明达也没有忽略【美格家电】的优势，定位好，产品好，而且有大量的资金支撑，再加上自己这么多年积攒的人脉关系，以及牢牢攥在手里的销售渠道……这些都不是【小松鼠电器】能相比的。
“好，那就比。”
张明达经过深思熟虑，当即重重点头，目光中带着自信。
他认为，自己获胜的几率在90%以上，虽然还是有点压力，但还不至于让自己胆怯。
……
很快，这事儿就传到了王思成的耳朵里。
“老板，你真要跟张明达一较高下？”
王思成眼神古怪：“我不是看不起你啊，但张明达这人可真不是好惹的，当初他在【百川家电】还没有受到压制的时候，整个家电业都没人敢跟他争锋，现在到了咱们这边，你几乎完全放权给他，让他可以大刀阔斧、火力全开……跟他比销售，我怕你会死的很惨。”
“我知道啊。”
田陌云笑着说：“但我分析过，【小松鼠电器】由我来主导运营是最合适的，而且，我并非没有获胜的机会，【美格】的主要市场是家庭和商务场所，而【小松鼠】的市场则是在校园和小电器这种细化分类，论机会，我可不比他少。”
“自信是好事，但自大就不是了。”
王思成叹了口气，对田陌云并不抱任何希望。
他太清楚张明达的能力了，当初如果不是张明达，【百川家电】做不到全行业第一，而且他今年也才三十多岁，正值壮年，野心与热情并存，前途一片大好。