第45章 第四十五章 血赚一笔
作者:月亮上爬      更新:2022-01-14 12:34      字数:4930
  周黍明白徐楠为什么这么说。
  县里下来考察那天,卢静悄悄对她祝贺,说一定能卖去安全区。
  她当时只以为是某种客套话,但后来越想越觉得不是,公职人员大多谨慎,不会贸然对下面人说类似承诺的话。
  卢静虽然年轻,也有点不稳当,但应该有某种自信才敢对她放言。
  她缺乏这里的常识,所以专门走了一趟金家,将认证和附带的检测报告给张弛请教。
  张弛还没说什么,一边的金澈就露出开心的笑,对她举起两个大拇指。
  周黍明白,自己是真的撞上好事了。
  张弛指了两个数据给她看,说这决定了她的蘑菇可以在青叶县横着走。
  一个是纯净度,百分之九十九。
  因为灾变,大多数植物内都有毒害残留,纯净度就是对这种状态的描述。
  百分之零以下的植物不可触碰,不可入口,因为碰了就中毒,吃了就死人。
  百分之三十以下的,可以触碰但不能入口,吃了不会死人,但毒性反应强烈,头晕眼花呕吐都是轻的,还有可能导致神经系统和脏器受损。
  百分之五十以下的,不建议牲畜吃,因为吃了后产出来的肉非常腥臭。
  百分之五十至七十之间,是各种材料和牲畜饲料等等。
  真正能让人吃的,是纯净度百分之八十以上的,虽然不太美味,但基本上不会影响营养,也不会在人体内有毒性残留。
  边区大多数农户和小县城里的人,吃的都是纯净度在百分之八十至百分之九十之间的食物。
  而只有百分之九十以上的,才能通过安全区的检测,拿到进入更高级市场的准入资格。
  百分之九十九,几乎比大多数安全区内的出产都要优秀了。
  另一个重要数值,是能量度百分之一。
  张弛道:“不要小看百分之一,这是区分普通蔬菜和能量蔬菜的重要依据。”
  从安全区出来的研究结果,具有能量度的食物不仅更美味,而且常年食用能够改善人的体质。
  让虚弱的变强壮,让没有能力的拥有一定几率激发能力。
  这种好东西令所有人趋之若鹜,一向只有安全区能产出,销售渠道也是固定且封闭的。
  周黍当即就说:“阿澈以后吃的菜我都包了!”
  张弛想拒绝,但看金澈面红耳赤,想笑又憋住,但憋不住笑出来的样子,终究同意了。
  按照张弛的分析,蘑菇的检测报告一出,考察队迫不及待地来了。
  周黍一表示可以用蘑菇做调料制品,并且全力配合,翟副县长就在她的认证上签字了。
  也是她不懂这个证书的含量,所以这段时间卖出去的蘑菇价格并不高。
  只怕知道这些事的人,都在暗笑她傻。
  周黍当时还问张弛:“我有这个证,蘑菇是不是就能卖进安全区了?”
  张弛有点迟疑,他虽然打理金家的土地和农产品,但也只在边区活动,对安全区内的了解泛泛得很。
  只能说一些似是而非的东西。
  譬如说,蘑菇确实可以凭借县里的认证卖进安全区,但安全区内仿佛又有不同等级的市场。
  进普通市场,只面对普通人和不那么富裕的阶层,菜价不会太贵。
  毕竟安全区也要保障大多数平民的温饱。
  只有进高级市场或者专有市场,甚至是特供,价格才会可观,但听说还有更加繁琐的准入认证,会很麻烦。
  具体如何操作,一般的菜贩子都不太弄得明白。
  周黍问清楚后,心里就有数了,但还是没调整价格。
  毕竟青叶县穷困,价格再高些,能消费的群体就有限了。
  她得在目前的基础上,尽量打开蘑菇消费的基本面,让尽可能多的人知道,从四槐树镇出去的蘑菇才正宗。
  所以,徐楠说全包,周黍没有特别激动,反而冷静地问:“徐会长能出什么价?”
  徐楠转悠了大棚内的两片蘑菇地,在红薯和土豆的种植箱区也停留了会儿,摸出了一张合同。
  是独家整批合同。
  周黍瞥了卢静一眼,姑娘正在专心观察蘑菇的菌丝,仿佛什么都没听见。
  不过,她感受到周黍的目光后,微微摇了摇头。
  周黍笑了一下,认真看起合同来。
  表面看起来,非常优越的条件。
  十天上门收一次货,不对产品分级,统一价格为两元钱(也可随行就市),现付现款,绝不拖欠。
  周黍只负责种植蘑菇,按照订单扩建大棚。
  这里的问题不大。
  不过,下面的附属条款写了好几条。
  第一,独家整批合同,周黍不能擅自将出产的蘑菇卖给任何自然人和法人,一旦被发现,将会被告上法庭,赔偿巨额费用。
  第二,徐楠会投入大量资金,对蘑菇卖入安全区进行认证、包装和营销,需要周黍无条件配合,若拒绝,将面临巨额索赔。
  第三,周黍作为徐楠的供货商,不能对蘑菇进行标识标记,也不能提起青叶县或四槐树镇等等字样,若有违反,周黍也要赔款。
  第四,后续建蘑菇调味料或者其他周边开发的厂,蘑菇消耗量巨大,小生产作坊不能满足需求,将双方共同投入,以合资公司的方式建立大棚种植园区。
  周黍看完,有种智商被侮辱的感觉,但没吭声。
  徐楠倒是好脾气,喊她黍妹:“你先看,有什么不清楚或者需要调整的地方,咱直说!”
  可惜了,不是有不清楚或不明白的地方要调整,而是从头到尾都要改。
  但周黍不准备第一次就和她扯皮,也笑吟吟回:“徐会长客气了,说合同还太早,我这么短时间也想不明白。不过,卖货我懂,所以咱们合同先不谈,就说卖货吧!”
  需要多少,拿了钱来,按市场价买就是。
  什么独家整批,什么无条件配合,什么大棚种植园,就别提了。
  她卖给谁也好,怎么卖,怎么定价,以及大棚怎么扩建,又怎么做自己的商标和名牌,都自己说了算,不需要听人指挥。
  徐楠吃了她一颗软钉子,做出爽快的样子,当她的面摸出电话,安排人明天带着钱来拉货。
  她扫了一眼近二百平方的蘑菇架子上发出来的蘑菇,说道:“差不多二千斤——”
  周黍在旁边插嘴:“没那么多,只可能不到一千五,剩下的还要做别的用处。”
  联防队的日常供货不能少,附近七八个镇子联合搞的年前对歌庆祝会也要开始了,派人来她这边下了五十斤的订单。
  徐楠马上对电话那头的人道:“一千五百斤,按照两块钱现货现款!”
  挂了电话后,对周黍道:“咱们先合作几次,你知道我的办事风格后,再谈后面的合作也不迟!”
  周黍笑眯眯地将她们送出门,虽然没有留饭,但让方擎摘了蘑菇,一人送了差不多十斤。
  她紧握住徐楠的手:“徐会长,你真是我的希望!”
  好听话谁不会说呢?
  又去握卢静的手:“卢小姐,因为你不计前嫌,帮我做蘑菇检测,又安排了考察的事,我才有今天。不知该怎么感谢你,别的也不敢多说,以后家里人只要想尝个鲜,通知一声就行。”
  这才是真心话!
  卢静被她的恳切弄得面红耳赤,连说这是她的工作,以后建厂了还要继续打交道。
  但离开前,对她俏皮地眨了眨眼。
  不必特别说明,但已彼此心知肚明是一伙的。
  第二天,徐楠的货车果然来了,一个女司机,一个彪悍的男押货人。
  方擎把早就准备好的货框搬出来,就要帮忙往上货。
  然而那司机却不允许,仔仔细细地将每一框蘑菇都用厚厚的泡沫纸包装好,才按照顺序放上去。
  她的说法,上百公里的远路,第一批货就震坏了,卖不出好价钱。
  然后数出三千元现金,各自写了收货单和出货单,算是完成了第一单交易。
  周黍把钱揣衣兜里,目送货车离开,等着徐楠后续还要玩什么花样。
  回馈来得很快,都不用第二天,就在当天下午,徐楠的电话就打到崔烬家了。
  联防队的小伙来敲家门,让她去接电话的时候,她有点诧异。
  周黍第一次进崔家的屋子,感受颇深。
  屋随主人神,崔烬寡言冷漠,房子就冷硬阴暗。
  特别是崔烬站在阴暗的大厅角落里,身后是套了黑纱和白花的年轻男人照片,仿佛墓葬一般。
  照片上的男人,应该就是郑航了,但跟崔烬风格完全不同,笑得十分开朗温柔。
  周黍不敢多看,在崔烬指了窗台下的电话后,略点头致意,就拿起话筒来。
  她刚喂了一声,徐楠兴奋的声音就传来。
  “黍妹?太好了,今天能联系上你真是太好了!”
  “我们的蘑菇一进安全区,立刻就被买走了。”
  “虽然没有卖到最高的价格,但这样品质的,年前有多少就能卖多少。”
  “你大棚现在只上了一半的产能,不如将整个大棚都填满吧!最好再多弄些棚,产出的蘑菇我包销!”
  “过年的时候,新鲜的蔬菜在安全区比肉价贵得多。”
  “上次我听你讲了蘑菇培育的过程和时间,发现你这个品种特别高效,生长时间虽然短,但口味和营养成分并不差。”
  “还有二十多天,来得及,完全来得及!”
  周黍听得出徐楠语音里真正的兴奋,但更明白,这是开始对她发招了。
  两人目前利益捆绑,后期还要合作建厂,大方向虽然是一伙的,但谁在合作中唱主角,谁才能拿到最多的利润。
  她目前的核心垄断有两点,一是菌种,二是将蘑菇培育出能量反应的水土能力。
  徐楠之前丢过来的那个合同,主条款看起来没有问题,但独家两个字就限制了她的发展,那一堆附属条款更是坑了。
  什么无条件配合认证,是不是能以安全性或其它理由要求她公开种植方法?
  又联合出资办厂等等,到时候,菌种和种植技术不就成了厂里的公产?
  不过是商业谋夺的手段而已。
  周黍看得清楚,所以根本没搭她的腔。
  徐楠自然也清楚,所以合同不成,开始走别的办法。
  譬如让她增产,用价格挤掉她别的客户,成为她最大最重要的选择,给她先挣一笔。
  所谓先上甜头,后上刀,曾经那些互联网企业搞垄断经营,哪家不是亏着本钱弄补贴呢?
  赌的就是双方谁敢,谁能,谁更强势,谁最后霸占了市场,再来割韭菜。
  周黍看得穿这些手段,但必须跟着押注。
  她若不敢应,那就是怂了,以后就成了别人砧板上的肉。
  她若应了,那就分做成和做不成两说。
  若做成了,证明了她的能力,徐楠日后手段会温和些,委婉着来。
  若做不成,她在徐楠那儿失了立场,后面的合作会更被动。
  这是真正决定她能不能在青叶县,在农产品供货市场,站稳脚跟的硬仗。
  只能进,不能退缩,而且还要努力血赚一笔。
  周黍将话筒握得很紧,内心涌动着热血,知道对自己而言,这既是危机,也是机会。
  如果想稳妥,需要一个保障。
  目光游移着,便对上崔烬的那只蓝眼睛。
  安静,幽深,但又充满了危险。
  周黍看她,她也在看她,但并不是看她的脸,而是她的颈项,那跳动着的,温暖的动脉血管。
  獠牙需要定时吸食人血维持基因平衡。
  崔烬是半个獠牙,虽然没有她会吸人血的传言,但谨慎些总是没错的。
  周黍冷静道:“楠姐的意思,让我尽量开新大棚,开得越多越好,年前的产出你可以全部收?”
  徐楠的声音轻快了很多:“是的,我能全部收下!”
  “价格怎么样?”
  “不会低于2元!”
  “我想要两块五!”周黍默算了一下:“如果能有这个价,我可以尽全力!可如果我种出来,数量比楠姐想象的多得多,楠姐那边说不要或者不能全部收完的话——”
  徐楠立刻否认:“不可能,生意人最讲信誉,否则没有以后。”
  周黍可不信这玩意,有钱挣的时候大家都是讲信用的体面人,可面临危机的时候,为了自保,哪个不是甩锅别人保全自己?
  她眯了眯眼睛:“我想请崔镇长作咱们这次合作的见证人。”
  崔烬既是四槐树镇的镇长,又是半个獠牙,即便是翟副县长也该掂量掂量。
  当然,这也是周黍接了徐楠的招后,对她反击。
  既然开口叫她全力开大棚上产能,那敢不敢全部收货?
  敢不敢让拥有暴力的人来监管公平?
  徐楠感受到周黍的挑衅,犹豫了一分钟。
  她不能临阵退缩,只能慢悠悠地答应道:“如果她愿意,当然没有问题。”
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